企业经营思路范文

时间：2023-06-30 16:14:25

企业经营思路

企业经营思路范文第1篇

一、化妆品企业的分类以及中小型化妆品企业的特点

（一）化妆品企业按生产规模分类

（二）中小型化妆品企业的概念

通常来说中小化妆品企业的标准有三条：

1．产量：年产洗涤用品3000吨以下，或年产膏霜用品400吨以下；

2．产值：年产值在亿元以下；

3．管理水平：约20家大型化妆品企业虽然年销售额也达到3～4亿，但在企业发展的后期，其家族式或落后的经营管理模式使该类企业在规模上是大型企业，而其管理水平还停留在初期阶段，与中型企业并无二至。

（三）中小型化妆品企业的行业地位（二大一小）与市场特点：

1．企业数量大：中小型化妆品企业占化妆品企业总数的90％以上；

2．销售量大：如销售金额占行业总量的73％，销售数量占洗涤用品的80％、膏霜用品的70％；

3．企业平均规模小：平均年产值2900万/家；其中中型规模的企业平均年产值4700万元/家，小型规模的企业平均年产值750万元/家。

（四）中小型化妆品企业的生命周期

经过研究发现对于中小化妆品企业而言生存时间在10年以上的企业仅占8％，生存时间在5～10年的企业占32％；生存时间在2～5年的企业占30%；生存时间在2年以下的企业占25％。

从以上数据中我们会发现一个问题，为什么中国的中小型化妆品企业难长大？难持久？难做强？

究其深层原因就在于：

一是国营或集体企业机制制约了企业的成长；二是私营企业家族式的管理难以打破；三是一旦企业老的管理体制确立后，新的现代化管理方式很难融入。

正是在这三个原因的影响下造成中小化妆品企业的生存与发展困境，而中小化妆品企业惟有不断提高自身的经营管理水平才能跳出品牌经营宿命，实现企业的永续经营。

二、企业小，经营思路要“全”

（一）企业经营思路全景图

（二）经营思路要“全”面，全方位思考

俗语说麻雀虽小，五脏俱全。中小型化妆品企业虽小，但经营思路要“全”面，要全方位思考。具体来说就是以下三个方面：

1．战略规划

所谓战略规划是指对企业发展中带全局性、长期性的经营问题进行决策，它是一个企业行为的基本方向。大多数中小企业尤为缺乏这种战略性的思考，走到哪里想到哪里，造成企业行为随意性太强。基本的战略规划包括：

1）企业的规划，是做长期？中期？还是短期？

2）企业是做专（广）？做强（弱）？还是做大（小）？

3）企业是做一行一类？一行多类？多行多类？

4）企业是做单品牌？多品牌？

5）企业是做单品牌多品类？多品牌单品类？还是做单品牌单品类？多品牌多品类？

不同的战略规划决定企业行为，只有确定好方向与原则才能在经营过程中有所取舍，有所收获。对于大多数中小化妆品企业而言重经营轻战略，重近期轻长期是普遍的现象，这些企业家通常能把握某个社会环境下的某个机遇，但对市场发展的内在规律认识不足，一旦企业做到一定规模市场环境又发生较大变化时，这种随意性经营行为的弊端就显现出来。

2．营销规划

营销规划是企业最为核心的规划，是企业能否在市场中生存制胜的关键。对大多数中小化妆品企业经营者而言大多有充分认识，但存在的主要问题是认识的不全面，仅对某一方面考虑较多，从而令经营的系统性不足。

1）生产规划

包括选择自研、自产、自销，小而全，或是选择买配方、OEM生产、委托经销、只是自创品牌；

2）销售渠道规划

渠道规划是营销规划的基础，面对中国纷繁复杂的渠道现状，准确地进行渠道定位就显得尤为重要。这些决策包括：

a．只做流通；

b．以流通为主，兼做终端；

c．以终端为主，兼做流通；

d．其它渠道（专营店、药店、专业线美容院）。

3）价格规划

价格一直是化妆品营销中的敏感因素，尤其在面对广大农村市场。经营化妆品的不同品类有不同的价格敏感程度，企业应围绕目标市场顾客对价格的接受程度与目标客户的利润需求决定价格：

a．高质高价；

b．中质中价；

c．高质中价；

d．中质低价；

e．低质低价。

4）经销商选择及网络建立

a．一省一个经销商，还是一个地区一个经销商，做一级还是做二级；

b．一个品牌一个经销商，还是多个品牌一个经销商；

5）销售管理规划

a.粗放型管理，一省或多省一个经理；

b.市场细分化管理，一省多个经理。

6）广告宣传规划

a.企业实力与广告投放规模：大、中、小；

b.广告媒体选择：电视、电台、报刊、车身、路牌、店头等；

c.时间选择：上市前、上市中，淡旺季、节假日、双休日等

7）市场开发规划

a.全面开花；

b.先局部，后全面。

8）促销规划

a.针对经销商：一级或兼对二级和零售；

b.针对淡、旺季；

c.针对热销或滞销产品；

d.针对不同地区或不同的消费群体。

3．组织规划

1）因事、因职设人（不能有事无人或有人无事）；

2）因职能设置机构；

3）以精干、高效位原则；

4）工作项目、工作流程清晰，减少重复和无效工作。

4．财务管理规划

1）工厂成本核算；

2）销售成本核算；

2）企业利润核算。

企业经营思路范文第2篇

在新经济时代，随着科技的进步，信息技术的发展，市场竞争的激化和人类文明程度的提高，企业经营将被推向新的环境中。销售额上升，利润额下降；成本提高，效益降低；风险增多，保险系数减少；经营难度加大，成功率变小。由于经济全球化，局部竞争的市场变成全球范围的经营场所，各国的企业都将被逼上同一个擂台，互争高低。这是不以人们的意志为转移的总趋势。在这种严酷的经营环境中，形成了企业经营的新特点。

第一，着眼于高科技，高附加价值产品的研制，热衷于时尚、独特、新奇、酷式、魅力产品的开发，追求短周期、高频度、见效快的产品价值，注重品牌效应和企业诚信度。比如第一批手机新产品的问世时的价格，与现在手机的价格要相差几倍，甚至十几倍。这种高科技、高附加价值的产品是企业出奇制胜的法宝，而通用产品，价值和利润却都有限。前几年曾在日本兴起的电子猫“热”，属奇特、新颖产品，给企业带来了可观的效益。德国的奔驰车，法国的“皮尔·卡丹”服装，美国的麦当劳，意大利的比萨饼，中国的茅台酒等都受益于品牌效应。西门子、摩托罗拉、菲利浦、索尼、海尔等均因为企业的知名度和诚信度而使自己的产品畅销全世界。

第二，通过规模经营，降低成本，加强市场竞争力。企业如果具有—定规模，就可采取批量定货、批量生产、批量运输、批量销售的办法大幅度降低费用，在市场上的竞争力也会因此而加强。超级市场、连锁商店、便利店等之所以有竞争力，其中，规模经营是重要原因之一。跨国集团公司、大型生产企业是依靠规模经营维持自己的市场地位。最近几年世界性的知名大企业的合并浪潮，也是出于这种考虑。重组巨型企业的目的是规模经营，产生规模效益，这种倾向会越来越明显。

第三，充分发挥本企业的核心竞争力，实施功能整合。现代企业早已抛弃过去那种自成体系、封闭经营、大而全小而全的落后做法，注重结盟、联合，优势互补，共同发展。每个企业只有在自身专长和“拿手”的方面狠下功夫，精益求精，使有限的技能得到充分的发挥，自己的“拿手”永远处于领先地位，从而保持永恒的竞争力。这也是今后企业经营战略特点的重要方面。

第四，服务第一，用户至上。新时代的企业经营方针之一，是“服务第一，用户至上”。用户打一个电话，用计算机发一个指令或发一份传真，企业就立即上门，提供全程一站式服务，中途用户可以查寻、追踪；在时间方面极力提高速度，为用户争取时间。因为在信息化时代，竞争异常激烈，企业都在打“时间差”，强调时间效益，要求快节奏，因此既保持质量，又保持速度的服务，也将是新世纪企业经营的新特点。

第五，信息代替实际操作，减少浪费，节约时间和费用，实现事物的无缝对接。21世纪，人类已经进入了信息化的时代，人们越来越尝到了信息的甜头。如果实现信息的有效组合，会使这个世界发生“质”的变化，在物流环节中，我们真的可以做到“零库存”，取消仓库，只用自动分类、分拣系统就能保证及时供货。那样会大大缩短流通时间，节约仓储费用，减少不必要的浪费。企业及时捕捉信息，可以最早选择商机，最先抢占市场，最快组织队伍，从而实现供应链的无缝对接和整合。这些都将是新时代里企业经营的新特点。

第六，强化国民意识，注重环保责任。新时代的新型企业，不仅需要准确进行市场定位，提升企业经营管理水准，加强人才培养，严格成本控制，保持企业盈利，而且需要不断增强国民意识，履行环保责任。企业生产的产品，在保证质量的同时必须保持无噪音、无公害，不给周围居民造成妨碍和影响。企业不仅要考虑赚钱，也要从为国民创造福利和美化环境的目的出发，尽量为人类社会做贡献。国外许多知名企业都采取出资在本地区建公园绿地、街心广场、儿童乐园或向学校损款等方式，努力与周围居民融为一体，树立良好企业形象，取得当地居民的信任和好感。这也是一种企业经营之道和时代风尚。

第七，在现代物流上狠下功夫，挖掘“第三利润”。在新的经济发展的阶段，企业在生产和销售领域大都已接近极限、很难找到新的发展空间，于是纷纷把目光转向物流这一块尚未开垦的处女地，力争在这里寻求出路，创造剩余价值。这种趋势在21世纪将愈发明朗化。

二、准确把握企业的基本经营思路

改革开放以后，我国出现了大量的现代化新型企业，这些企业善于将国外先进的企业经营管理经验与国内实际结合，紧跟时代步伐，随时调整企业结构、产品方向。使小国人饮佩，令外国人惊叹。然而，有些企业仍然残存计划经济时期的传统意识，留恋政策倾斜、垄断地位、特殊照顾等，他们至今还远远不适应市场经济环境和做法，显露出与新经济时代的不协调。也有些企业，不把真功夫下在企业自身改造和管理上，总想找路子、钻空子，偷机取巧，一夜暴发、或搞虚假合资、“包装”上市，蒙蔽伙伴，哄骗股民。还有些企业造假、掺假、卖假，走私、贩私、五花八门，无奇不有。什么办法都想，什么手段都使，就是不上正路。我们应该认识到，在新时代、新经济社会里，邪的、歪的终归走不通，更不会长远，企业只有靠自己的努力，靠降低成本等办法维持生存，求得发展，这才是正确的选择。三、物流是当今时代企业发展的新天地

1．当今时代企业面临的经营环境。进入21世纪后，企业的经营环境将显露出以下特点：一是经济全球化特点愈发突出。2001年发生“9·11”事件后，美国经济衰退，不少国家的经济受到影响，因为这些国家对美国依赖性过强。我国的商品出口贸易也在一定程度上受到影响。这是因为经济全球化，各国之间的经济联系更加紧密，贸易关系、生产关系、金融关系、流通关系、资产关系逐步融合在一起，相互作用，彼此连动。贸易壁垒被打破，关税趋于一致，游戏规则相同，外资企业，跨国公司逐渐自由进出，各国企业共同利用同一个平台，谁都不特殊，谁也没有保护，就看各家的真本事。二是世界性的买方市场愈发突出。由于科技进步，生产现代化和经济发展的结果，商品越来越丰富，销售越来越困难，市场饱和或超饱和现象越来越普遍，使世界性的买方市场矛盾愈发突出。三是世界经济在新形势下大调整、大改组。在国际政局长期基本稳定，经济实力和综合国力竞争日益尖锐的今天，欧美和日本等工业强国的经济出现同时衰退现象，必将促使这些经济大国重新审视世界经济环境，这些国家的跨国公司、大型企业也会随之重新调整经营战略，进行供应链重组，瞄准国际市场，发起新一轮的攻势。世界经济结构和格局也将会因此而发生巨大变化。四是世界发达国家的经济已经进入了“物流”发展阶段。纵观欧美、日本等经济发达国家的发展轨迹，可以说、已从重视生产转为重视销售，又由重视销售转向重视物流。特别是电子商务兴起后，商品的交易活动可以通过现代化的手段来完成。然而，科学再发达，电子商务再好，商品也不可能像电子信号那样，瞬间飞至身边。没有运输、保管、装卸、包装等物流过程，照样达不到目的。

企业经营思路范文第3篇

一、新经济时代企业经营的新特点

二、准确把握企业的基本经营思路

三、物流是当今时代企业发展的新天地

企业经营思路范文第4篇

【关键词】队伍建设公路经营企业创新团队

随着交通基础设施建设的快速推进，各地由事业单位改制而来的公路经营企业，如雨后春笋般涌现。如何成立一个优秀的创新团队，在激烈的市场竞争中获取最终胜利，一直是一个比较头痛的问题。其实创建一个优秀创新团队的关键不是公路经营企业有没有足够的人才供挑选，而在于管理者有没有一个正确的组织团队的观念。要构建一个优秀的公路经营企业创新团队，必须要讲究团队成员的相辅相成和互相配合。

一、公路经营企业建设创新团队要把握好三个原则

（1）系统性原则。创新团队运作的成功与否与各方面的内外部因素有关，对于公路经营企业来说，决定是否进行创新团队建设和创新团队建设的过程中，应遵循系统性原则，做好各方面的工作。

（2）实事求是原则。在构建创新型企业创新团队时，还要注意实事求是，具体问题具体分析。当前，市场经济背景下，有很多运作成功的案例值得借鉴，但是对于公路企业来说，不能全盘接受，而应根据实际情况进行适当调整，以适应自身的独特环境。

（3）循序渐进原则。建设创新团队不可能一蹴而就，不仅需要创新团队自身艰苦卓绝的努力来进行运作，还需要创新团队内外环境相关因素的配套和协调。尤其是以前事业化管理的旧模式势必对公路经营企业造成根深蒂固的影响，在创新团队时必须摆脱传统的做法，在变革的过程中必然会碰到障碍和阻力。因此，创创新团队要遵循循序渐进原则，采用开展试点、摸石头过河逐步总结推广等方式，有步骤的开展创新团队的构建活动。

二、公路经营企业建设创新团队要把握好五个要素

（1）确定合理的团队人数。由于创新团队区别于传统的层级组织，特别是不同于原先的事业单位管理模式，所以没有必要把所有的员工塑造成一个创新团队。公路经营企业创新团队的合适人数，无论是网格型创新团队还是任务导向型创新团队，根据管理学中的层幅理论，管理幅度都不易过宽，6-8人左右为好。

（2）制定清晰的工作目标。构建公路经营企业创新团队应该有清晰的目标，这个目标就是该创新团队存在的理由。每个团队成员，都需要对创新团队的这一目标做出承诺。围绕实现这个目标明确工作要点，同时依据要点排列成具体的节点计划，其中包括构建方法的运用、分工和合作、途经和程序、时间和衔接等。

（3）培养协同工作的能力。一个公路企业创新团队重要的是协同工作的能力，每个成员对创新团队要有认同感，认同感的体现是每个成员的自觉到位以及主动补位，成员之间是紧密合作的关系。

（4）营造和谐的共事氛围。不宜将创新型企业创新团队的设置完全等同于行政类管理机构。在创新团队中强调指导，而非领导；强调平等合作，而非职务管理；强调和谐的整体环境，而非本位观念。

（5）具备自我介入模式。创新型企业管理者应该是企业创新团队的培训师，借助创新团队这个平台，宣讲创新型企业的共同远景和管理理念，传播创新型企业的企业文化，保障创新团队保持对企业共同目标的忠诚度；此外创新型企业管理者还应当是企业创新团队的参与者。

三、公路经营企业建设创新团队要把握好四个关键点

一是在初步建立阶段，创新团队管理者应当立即掌握团队，督促创新团队成员进入状态，采取各种方式减少创新团队中不安定的因素，促进团队成员在个性、能力等方面的融合。创新团队成员应当互相支持、互相帮助、努力营造一个和谐愉悦的团队氛围。

二是在培养规范阶段，创新团队管理者应当在创新团队中挑选一些核心成员，通过内部培训以及多次参与创新型企业创新团队项目等方式去培养和锻炼他们的创新能力。在可控制范围内，对于短期的目标可以适当授权团队核心成员参与决策，但是要注意事前监督、事中控制、事后考核相结合。创新团队成员应当对创新型企业创新团队的目标达成共识，努力提高创新能力。

三是在稳步执行阶段，创新团队管理者应当允许创新团队成员公开表达不同的意见，建立愿景，调和团队成员的差异性。创新团队成员应当以主人翁的姿态参与创新团队的创新。

四是在结束阶段，创新团队管理者应当运用系统思考，综观全局，并时刻保持危机意识。促进创新团队的不断学习，保持成长的动力。创新团队成员应当对以前成功和失败的经验进行总结，提出改进的办法和建议。

四、公路经营企业建设创新团队的工作对策

（1）体现激励机制。激励机制的特点是遵循市场规律，即要求做到“分配合理、收入多元、公平竞争、有效激励”。对创新型人才实施在社会上富有竞争力的薪酬标准，拉开差距，奖励重实绩，体现技术与人才的价值。通过分配体制的改革，达到稳定关键的创新型人才、吸引高层次人才的目的。

（2）形成特有的团队文化。通过温馨和谐的团队文化留住人才，特别是从感情上为团队成员营造家的感觉，营造一个公平合理的，并且有发展前景的工作学习环境，让团队成员找到实现社会价值和个人价值的统一。

（3）重视领军人物的培养和发挥。俗话说：“千军易得，一将难求”，领军人物是团队文化的塑造者和团队战略的谋划者。加大经济投入保证领军人物的物质待遇和生活条件，对创新团队的领军人物在技术和管理等方面提出的合理建议要及时地予以采纳。

（4）培养后备人才，建立人才备用库。知识经济时代是一个创新的时代，它的发展不是取决于物质资源，而是取决于智力资源。智力资源的载体是人才，人才是核心能力的最终体现。一个团队至少要培养2-3名人才，经过在创新团队的锻炼和领军人物的培养，不就他们应当也能独当一面，成为创新型企业未来的优秀人才。

（5）建立相互交流的沟通平台。团队之间的交流沟通，也是促进创新型企业创新团队成长的重要因素，可以促进各类创新型企业人才的优化组合，促进不同思想、不同观点的交流与碰撞，激发创新。

参考文献：

企业经营思路范文第5篇

关键词：煤炭建筑企业；基建项目；经营管理；财务管理

煤炭产业与国家宏观经济发展呈正相关关系。从2002年开始，国家重工业发展迅猛，迅速着带动房地产业、水泥业、钢材、制造业等行业高速发展，进而煤炭行业形成了“黄金十年”。2013年后，国家经济增速放缓进入新常态，加之煤炭本身供大于求、受环保政策约束等影响，煤炭行业整体下行，全行业亏损面超过80%，煤炭价格一路走低，且仍有持续走低的迹象，煤炭建筑企业生产经营面临寒冬。

一、积极进行内部市场化和精细管理转变

(一)基本含义

新常态下，煤炭建筑企业竞争加大，更需要压缩成本，控制好企业现金流，方能在去产能的大潮中立于不败之地。那么内部市场化和精细管理将是煤炭建筑企业的必经之路。煤炭建筑企业需将企业内部生产系统、各单位(部门)以及单位内的各班组、各道工序，用市场、用户的关系进行链接，从而使各系统、各单位、上道工序所提供的产品或服务，转化为用内部价格所衡量的价值并为下道工序所认可的商品，实行有偿往来结算，从而实现控制企业经营成本，提高企业竞争力，实现效益最大化。

(二)市场化精细管理的实施

1.把市场机制引入企业内部。通过引入市场机制，运用价值规律和经济杠杆，利用市场化的自我调控功能，使企业内部资源的配置优化合理。

2.用市场化的手段将精细管理的理念驱动到位。引入市场机制需要形成精细化的价格，并把各系统、各工序每一环节都用市场个体单元的关系加以精细化衔接，从而达到整个系统实现精细管理。

3.目的在于从根本上解决粗放管理问题。对企业内部资源转化的各个环节提出时间、空间、质量等方面的规范，使每一环节、每一道工序、每一人、每一事都处于受控管理之中。

二、加强煤炭建筑企业资金管理

资金是企业发展的血液，一个企业如果资金枯竭，中断了支付能力，企业的生产经营活动将无法进行，企业生产经营活动的停止，就是企业的倒闭。煤炭建筑企业危机的核心是财务危机，而财务危机的核心是资金链断裂。因此，优化资金策略是煤炭建筑企业财务战略管理中的重中之重。

(一)实行全面预算管理，强化内部管理

目前，在紧缩性政策的大背景下，煤炭建筑企业实施全面预算管理，包括全预算过程的编制、审批、控制、分析和考核。根据煤炭建筑企业的经营目标和计划，从业务最基层资金需求出发，在合理时限内报送至财务部门进行统筹、监控与平衡。并在实施过程中进行多重比较，找出差距，纠正问题，通过动态现金流量预算与月度资金收支计划，实现对煤炭建筑企业资金的准确调度，保证资金全面预算的顺利开展。

(二)拓宽融资渠道，建立多元融资体系

长期以来，煤炭建筑企业的融资渠道主要依赖于银行贷款。随着环境保护、全行业产能过剩限制性规定等政策出台后，金融业对煤炭建筑企业贷款的门槛不断提高，单一的融资渠道将受到一定限制。可以说，目前现金流问题是制约煤炭建筑企业正常生产经营的瓶颈。

(三)优化资本结构，提高资金周转效率

煤炭建筑企业必须通过合理安排产权资本与债务资本比例，寻求最佳资本结构，适度负债经营，降低资产负债率来减少融资过程中的风险。一是加强资金管理，提高资金的利用率。首先，在财务上实施严格的财务监控，制定合理的现金使用计划，合理安排资金的调度，保证生产经营活动所需的现金。其次，要加强应收账款的管理，加速资金的运转，提高资金的利用率。在应付账款管理环节，要避免因过多的利息支出而导致的资金流出上升。二是要充分保证资金信息流的顺畅。资金信息流不顺畅必然会影响到资金的周转速度，不利于企业的资金链管理。三是要灵活处理和合作伙伴之间的关系，以实现共享收益、共担风险，从而降低风险。

(四)创新融资方式

1.参与融资租赁、内保外贷、固定资产支持性融资、票据融资等业务，丰富融资产品，全面盘活集团资产。2.研究开展套期保值业务，为企业销售产品提供价格参考，锁定利润，实现产销定价和仓储收益。3.采取质押融资、转融通、资产管理等方式，盘活存量资产，在保证资产安全的情况下获得超额收益。4.推进新三板上市。培育创新型、成长型生产单元，实行股份制运作，争取工艺技术先进企业在“新三板”上市。

三、新形势下煤炭建筑企业管理人员需要树立的新思路

(一)“一带一路”将大力提升煤炭资源需求最直接的是“一带一路”战略的实施，必将创造巨大的消费需求，未来可通过便利的运输交通设施展开技术合作，同时积极落实开展人才培养。煤炭建筑企业要建立符合自身发展需要的公司战略，让资源更加优化配置，发挥“1+1>2”的效应。

(二)加强技术与经营模式的创新在中国“工业2.0＋3.0＋4.0共存”和“互联网＋”的大背景下，将给传统行业变革升级提供更好的机遇和空间。煤炭建筑企业应该积极尝试“互联网+煤炭建筑行业”，通过互联网销售产品。在经营模式上，把提高服务水平作为核心，增加用户的体验，并为用户创造更多价值。同时，积极利用云、大数据等手段，通过搭建信息化的平台，加强数据采集、分析和应用，提高企业的运营效率，降低经营成本，提高工作质量。

(三)运用发展眼光拓展煤炭建筑行业发展空间一是实现生产和利用环节的升级，实现清洁化；二是加强科技创新、管理创新、商业模式创新，高效配置资源，主动适应“互联网+”时代的需求；三是煤炭建筑企业自身深化改革，加强经营管理，提高工作效率，降低成本支出，提高企业的竞争力。

四、结语

企业经营思路范文第6篇

一、公路经营企业建设创新团队要把握好三个原则

二、公路经营企业建设创新团队要把握好五个要素

三、公路经营企业建设创新团队要把握好四个关键点

四、公路经营企业建设创新团队的工作对策

企业经营思路范文第7篇

【中图分类号】f272【文献标识码】a【文章编号】1672-8777（2006）04-0006-03

经济全球化的大趋势一直没有改变。2004年经济全球化的步伐重新加快，国际贸易和投资规模大幅度增加。经济全球化带来的最大好处是可以实现世界资源的优化配置，一国经济运行的效率无论多高，发展空间无论多大，总要受本国资源和市场的限制，只有达到全球资源和市场的一体化，才能实现资源配置的最优化和发展空间的最大化。据调查显示：全球跨国公司在扩大海外经营活动方面的投资逐年增加，除此之外，强强企业购并不断，购并范围涉及传统的制造业、高新技术产业和竞争激烈的金融服务业等，有些购并甚至改变了整个行业的格局。国际跨国公司迅猛发展，其在一些产业中的垄断作用不断加强，为我国企业的对外投资、跨国经营带来了极大的挑战。

一、全球化经营——中国企业选择国际化经营的必然性

（一）外部原因

据国家信息中心经济预测部统计：随着经济全球化的发展以及我国外贸依存度的不断提高，我国经济与世界经济的联系愈加紧密，国际经济环境对我国经济发展的影响日益增加。2005年，我国经济发展的国际环境依然比较良好。但是我国主要贸易伙伴美国、日本经济的回调，将影响到我国外贸出口的增长；同时，针对我国的反倾销等贸易摩擦仍然会大量存在；加之受我国外贸连续三年保持超常规高速增长的高基数等因素的影响，我国外贸出口将面临一定的挑战。但是，首先，世界经济放缓属于复苏中的回调，不会出现趋势性改变，因而仍将保持稳定的外部需求。其次，我国良好的投资环境和工业配套水平以及低廉的劳动力，将继续吸引大量外资流入，加速全球制造业向中国转移，这种趋势不会因一些短期性因素而较快发生转变,而外资企业已占据我国外贸出口的半壁江山。

（二）内部原因

党的十六大明确提出了“引进来”和”走出去”并举的战略部署，为今后20年我国的对外开放明确了目标。实施“走出去”战略，是党中央在深刻分析国际国内政治经济形势的基础上做出的重大决策，是关系我国发展全局和前途的重大战略。经济全球化的迅速发展，为中国企业参与国际竞争，在更大的范围内优化资源配置提供了良好的机遇。中国改革开放20多年的发展，为中国企业“走出去”奠定了基础。入世与实施“走出去”的战略有着密切的联系。一方面，入世强化了企业走出去的必要性；另一方面，入世也为中国企业“走出去”创造了有利的条件。特别值得注意的是，我们享受的权利主要体现在国外，只有“走出去”，向国外输出资本和商品，中国企业才能够充分享受到入世的权利，从而抓住机遇，加快发展。

二、我国企业国际化经营的现状

经济全球化给市场竞争带来了明显的变化，那就是国内市场竞争国际化和国际竞争国内化。我国加入wto后，市场开放和营销全球化成了中国企业必然的选择。我国企业不仅要承受跨国公司在中国本土带来的竞争压力，而且还要在人家的土地上与外国公司竞争。中国企业进入国际市场，并不只是与当地公司争夺市场，还要与其他国际公司抢占份额。产业、市场、顾客的全球化使企业面临的不是要不要全球化经营的问题，而是如何进行全球化经营的问题。企业要在所面临的全球竞争中获得比较优势才能够生存下去，否则在竞争中势必会处于劣势，甚至威胁到自身的生存。经过20多年的发展，我国的海外投资已初具规模，中国对外投资的领域主要是资源开发、生产加工、交通运输、工程承包、旅游餐饮等。

（一）从投资主体看，从事海外经营的中国企业有四大类

1．外贸专业公司和大型外贸集团，是中国企业海外经营的先锋和主力；

2．大型生产性企业或企业集团。这些企业从事跨国经营的优势是，有相对成熟的生产技术和一定的研究与开发能力；在国内有庞大的生产体系和销售网络；产品的价格性能比有明显的竞争优势。虽然这些公司海外经营的起步较晚，但发展速度较快；

3．银行和其他非银行金融机构；

4．中小企业。这些企业数量多，投资规模小，经营品种单一。

（二）从投资方式看，贸易是中国企业海外经营的主要方式

据商务部统计，截至2002年底，中国累计设立境外非金融类企业6960家，协议投资总额137.8亿美元，中方投资额93.4亿美元。其中，境外加工装配企业420家，中方投资额11.22亿美元，每年大体上带动了国内出口21.57亿美元。同时，累计签订对外承包工程合同额1147.8亿美元，完成营业额827.2亿美元。签订对外劳务合作合同额295.2亿美元，完成营业额237.6亿美元，派劳务273.4万人次。

三、我国企业国际化经营存在的问题

然而，在实践上，与国际大型跨国公司相比，我国企业的跨国经营也存在不少问题。

（一）我国对外投资的规模与我国整体的经济实力是不相称的

据商务部统计，2003年，经中国商务部批准和备案设立的境外非金融类中资企业510家，而新批设立外商投资企业41081家。可见，与中国引进外商直接投资相比，中国企业跨国经营的力度不够。以中国企业的对外直接投资来看，中国企业的对外直接投资金额仅占世界对外投资金额的0.15%。与中国经济大国的身份很不相称。此外，吸引外资与对外投资的比例为1∶0.09，不仅大大低于发达国家1∶1.14的平均水平，也低于世界平均水平1∶1.11，甚至低于发展中国家1∶0.13的水平。由此可见，中国资本流入与资本流出的严重失衡，这种强烈的反差即使在发展中国家也十分罕见。

（二）海外投资的资源导向性明显，技术水平有待进一步提高

在1990~2000年度，中国30家最大的跨国经营企业中，有23家属于资源开发型企业。以渔业为例，自从1983年以来中国的一些企业在尼日利亚、印尼、阿根廷、美国等20多个海洋资源丰富的国家投资进行渔业开发，已运回国内数十万吨鱼货，占我国渔业总产量的17%；中信公司在非洲、拉美、西太平洋等地区在开发林业资源以取得很大的成效，运回大量的木材。冶炼行业，中国冶金进出口公司在澳大利亚总投资2.8亿澳元开发铁矿，在这20年时间内运回2亿吨高质量矿砂。这说明中国产业跨国经营的技术含量不高。不过，近年中国企业跨国经营的业务领域逐步扩展到生产加工、资源开发、工程承包、农业合作和研究开发等众多领域，扩展层次在不断提升。有的产业已由早期的建点开办“窗口”发展到投资办厂，带动国产设备竞争出口，跨国并购股权置换，境外上市，设立境外研发版权所有中心创办科技园业，建立国际营销的网络和战略合作关系等各种形式

（三）中国企业的跨国经营尚处不够成熟的低级阶段，比较优势尚不突出，投资于邻近国家和地区往往更容易使比较优势得以发挥

近几年来，中国企业的跨国经营区域分布已扩大到五大洲。但从总体上来看，投资的区域仍旧相对集中。从投资总量上看，中国企业对外投资主要集中在北美（仅指美、加、墨三国）、大洋洲、亚洲（东南亚、西亚）等地区，有明显的地区集中性。从对外投资国别上看，投资主要集中在一些发达国家和新兴工业过的少数石油，矿产资源丰富的发展中国家。到2001年底，中国企业在这些国家和地区的累计投资超过2000万美元，累计投资量占中国工业对外投资量的9%形成了三大核心区：港澳的地区、美加地区、澳新地区。中国企业在这三大核心区的投资企业数和投资额分别占中国对外投资企业比重28.61%、36.01%和17%。

（四）投资方式比较单一，主要采取投资新建方式

这种方式尽管有其优点，但其耗时长，难以快捷地进入市场。

（五）在经营管理上实行的是异地化经营

由于受我国政府的国内资金配套和外汇等计划管理的限制，跨国经营企业不能完全依据国外市场情况进行决策，从而错失良机；而异地化经营则使经营项目在国外，管理机构和人员在国内，只派与经营项目有关的管理和技术人员去国外经营，且派出的管理和技术人员有相当一部分素质不高，不熟悉市场运作规律，不能及时依照市场的需求偏好改进产品，发现和挖掘市场机会。

由此看来，我国企业跨国经营尚处于初级发展阶段。为改变这种状况，我国政府近年出台了相关政策，鼓励能够发挥我国比较优势的对外直接投资，即鼓励中国企业的跨国经营。

四、中国企业国际化经营的发展思路

中国公司正在以前所未有的热情拥抱世界。中国企业国际化的先行者们已经做出尝试并探索出新的路径。海尔通过在美国建立工厂将自己的产品卖到了美国市场；tcl通过收购汤姆逊进入欧洲市场；而通过反向oem，万向成为世界最大的万向节生产商；中集也成功地成为世界瞩目的集装箱生产商。

然而，中国企业国际化的经营并非一帆风顺。在tcl收购完成后，海外人才的困境暴露无遗；而在华为全力拓展国际市场时，它遭到了来自思科的知识产权的诉讼，事实上，对于更多希望出海的中国公司而言，国际市场的贸易规则、竞争的游戏规则仍然是个未知的“”；而更值得关注的问题是，中国企业成为跨国公司时所需要的管理国际化公司的模式或者流程及运营的经验。

中国企业就是这样开始了闯荡国际的历程。“我们没有时间再做准备了，这个市场留给我们的机会不多了”，李东生坦言国际化的压力。在激烈的国际市场竞争中，中国企业只能边练边学，这就像是中国参加奥运会“以赛代练”，中国企业寄望于在国际化的实践中积累经验，而对于更多的中国企业而言，国内市场练好内功将是决定竞争力的关键因素。

（一）跨国经营战略：渐进性和创新性

跨国公司的跨国经营战略主要特征，一是跨国经营方式的渐进性，二是跨国经营战略的创新性。跨国公司的发展历史表明，几乎所有的企业是从国内市场起步，然后以母国为基地，逐步走向世界，最终发展成为跨国企业。从大多数跨国公司走向世界的过程来看，从国内经营到跨国经营是一个从被动到主动，从量变到质变的过程，并不是一蹴而就的突然飞跃。绝大多数企业在成为跨国公司之前，对跨国经营方式的选择都采用了“先易后难，逐步升级”的战略。一是解决后发劣势的困扰。“走出国门后才真的发现，很多对手远远比海尔强大得多。”张瑞敏形容这种差距，就相当于对方都是博士、硕士，而自己才中学毕业。一个新面孔在国外也根本无人搭理。二是国内市场与国外市场必须整体考虑。应该是先把国内市场做大后再尝试走出去，这可能也是转化后发劣势的问题，要做到“无利不为、无内不外”。

跨国公司的跨国经营战略的创新性是跨国公司不断适宜环境变化的结果，他相继经历了由多国国内到简单一体化，再到复合一体化的由低到高的发展阶段，即多元化发展。跨国公司首先实行的是多国国内经营战略，即针对不同市场在当地组织生产和销售。以后，随着贸易壁垒的减少，通讯技术的进步和国际竞争的加剧，企业日益倾向于利用外部资源服务于自身的价值增值。相对于高新技术产业，为适应国际化战略，可将国内的生产基地转移到生产成本具有比较优势的国家和地区，还将研发、设计、研究所等都逐步迁往欧美发达国家，以跟踪最前沿的技术。

即使渐进也好，创新也罢，面对我国目前的状况，“中国企业出海的模式选择”也可借鉴：一是海尔模式，通过到当地设厂，冲破贸易壁垒，然后在当地树立品牌的形象；二就是tcl的模式，收购知名品牌的形式；三就是联想模式，奥运其实是中国可以利用的很大的机会，日本的精工爱普生，韩国的三星都是通过奥运会打造了自己的国际品牌；另外还有一种就是中国企业在国内做大以后借船出海。小灵通在国内做的非常成功以后，开始拓展海外的市场。

（二）国际投资战略与跨国兼并的结合

1．资源开发型产业是我国企业跨国经营的预防性产业。我国人均自然资源比较短缺，利用别国资源优势，以油田和其它重要资源开发为导向的对外投资应是我国跨国经营的预防性投资。通过对外投资建立资源稳定的供应基地，可以降低通过市场转移资源的交易成本，有利于规避世界市场资源价格大幅波动的风险，也防止受制于他人的被动局面。

2．劳动与资本相结合的产业是我国企业跨国经营的基础产业，从世界跨国公司对外扩张战略由资源——劳动密集型产业转向资本——技术密集型产业的发展规律，以及中国在国际竞争力中的比较优势来看，中国企业选择较成熟的劳动相对密集、核心技术相对稳定、具有一定市场竞争力的产业作为跨国经营的起点是毫无疑问的。我国的制造业便符合上述条件，因此制造业将是我国对外投资的主要行业，如以家用电器、摩托车为主的中档加工组装型制造业、纺织业和服装业等。

3．研究与开发型技术产业是我国企业跨国经营的重点产业。我们应该考虑在劳动密集型产业内形成梯度优势，并逐渐推进其产业高度化。这就需要在跨国经营中发展以研究与开发为重点的技术型对外投资。众所周知，在经济全球化的剧烈竞争中，从我国技术开发、研究力量还比较薄弱，在国际上的竞争力的比较优势来看，中国企业选择劳动密集型产业作为国际经营的起点应该没有疑问，但应该在劳动密集型产业形成梯度优势，并逐步推进其产业高度化，以利于产业结构调整。

4．直接投资方式的选择。中国大型企业对外国直接投资应以经营为主，出资形式也要多样化。因为中国企业的跨国经营起步较晚，资金、技术实力不足，销售管理经验不足，精通跨国经营管理的人才也不多，采用独资形式，不利于节约有限的资金和达到与东道国企业优势互补的目的，也不利于产品的市场营销和经营活动的正常开展，更不利于争取投资所在国政府和居民的广泛支持以及获得当地的政策优惠。而采用合资经营方式，既可以减少资金的投入，又有利于弥补中国企业跨国经营经验不足的缺陷，还有利于吸引和利用合资伙伴的管理经验，销售技能以及在市场的信誉、供货的销售渠道。但是，采用合资方式，不利于保护技术秘密，因此，对于拥有独特技术优势的企业，可采用独资或购并的经营方式。

5．树立“全球”管理意识。面对国际上经营战略创新加速的状况,中国企业家应该清醒的认识到，一方面，要在国内迎接国外企业和商品的“抢滩”与挑战；另一方面，又要让自己的企业突破自身狭隘的区域市场，走向全球市场，参与国际市场竞争。在这个过程中，经营者自己首先应该具有全球意识，善于站在全球市场的角度考虑问题，处理问题。具体来说，一是要善于从大处着眼，放眼远大目标，不能目光短浅。二是要勇于接受新的挑战，尝试新的经验，不能墨守成规。三是要融入他国文化，视差异化为一种资源，不犯文化上的错误。四是要精于从不同的角度来看世界，不断汲取精华，博采众长。就企业决策者的领导能力而言，还要引导自己的企业和员工树立全球化经营的思想，在具备现代企业管理能力的基础上，认识企业的核心竞争能力，特别突出促成组织向全球化方向变革，创造适应全球化趋势的学习环境，激励员工追求卓越的能力。

【参考文献】

[1]韦明．企业的品牌全球化战略[j]．企业管理，2003，（5）．

[2]刘玉林．海外营销策略展望[n]．国际营销，2003-10-05．

[3]吴息远．观点分析：中国企业如何变成“狼”[n]．市场报，2003-09-05．

[4]吴江．三大巨头博鏊论坛上细维碰撞·热论企业国家化[n]．羊成晚报，2005-04-25．

企业经营思路范文第8篇

二、准确把握企业的基本经营思路

三、物流是当今时代企业发展的新天地

企业经营思路范文第9篇

关键词：年薪制经营者薪酬激励延期支付

现代企业中所有权与经营权相分离的特征不可避免地导致了问题的产生，即企业经营者凭借其在信息掌握方面的优势及其对企业的实际控制力，可能为了实现个人利益而做出损害企业所有者利益的决策或行为。为减少问题可能给企业带来的损失，企业所有者试图通过制定有效的激励与约束机制来影响经营者，薪酬激励就是普遍被采用的激励方式之一。目前，企业经营者薪酬激励机制主要有三种：年薪制、期股制和股票期权制。

年薪制将经营者收入分为基本薪金和风险收入两部分，通过将风险收入与企业经营业绩挂钩来激励经营者努力工作。但是，以年度经营成果作为考评经营者的主要依据容易导致经营者为追求年度业绩而采取某些短期行为，甚至出现虚报利润、帐目造假等严重问题，因而其实施效果受到限制。期股制则将经营者获得业绩奖励（以企业股份的形式）的时间跨度延长，在一定程度上起到了约束经营者短期行为的作用；然而，期股制需要以企业股份为基础，这增加了其在中国实施的难度。股票期权制当前虽为西方发达国家广泛采用，但由于经营者从股票期权获得的收益主要来自于行权时企业股价高涨所产生的差价，容易导致经营者为提高期权收益而利用职务之便，采取影响股价的行为。同时，股票期权激励机制以股票价格真实反映企业经营状况为前提条件，因而股票市场的有效性成为其激励效果得以发挥的重要依赖因素。

建立适合的企业经营者薪酬激励机制

事实上，每种激励机制都有其适合的现实经济和社会发展条件，脱离这一点，任何好的激励机制都难以充分发挥作用。我国作为一个发展中经济体，其经济运行中的诸多方面都与成熟的市场经济存在着明显的差距。当前，国有企业在经济总量中仍然占据着主要的份额，而国有企业又存在着诸如“所有者缺位”等诸多问题，这更增加了建立一套适合我国国情的企业经营者薪酬激励制度的迫切性和艰巨性。熊一坚（2003）、楼大政（2003）等结合我国实际提出的将年薪制和期股制、股票期权制相结合的激励方案体现出一种以延期支付方式约束经营者短期行为的思路；杨艳(2004)、杨锐、黄国安（2005）等提出的“虚拟股票”或“虚拟股权”方案则巧妙地避开了目前我国实施股权激励计划在政策法规和资金筹措等环节面临的困境；然而，在这样的激励机制下，经营者的眼光仍然也只能扩展到任期结束之时（相对于年薪制而言），长期激励效果有限；并且由于激励区间与经营者的权力区间（从时间方面看）完全重合，依然无法避免经营者人为影响绩效考核结果的可能。

从我国的现实状况看，股权激励方案所需的条件（主要是成熟完善的股票市场）尚未具备。年薪制虽然受到企业经营者的普遍欢迎（汤明，2004），但却由于难以约束短期行为而无法有效地实施。因此，只有建立一套适合我国国情的企业经营者薪酬激励制度才是必然的选择。那么，这种制度应该具备怎样的特点呢？首先，它要不依赖于成熟完善的股票市场；其次，它应该是一种能够约束经营者短期行为的长期激励机制；第三，它要尽可能地减小经营者利用职权影响绩效考评的可能性；第四，它还应该是企业经营者乐于接受的薪酬方案。综合以上四方面考虑，结合前文述及的薪酬激励方案的特点，一种我们称之为“延期支付式年薪制”的薪酬激励机制或许能成为备选方案之一。

延期支付式年薪制延续了年薪制中将薪酬结构分为基本薪金收入和风险收入两部分并逐年发放的思路，但在风险收入分配的时间跨度和计算方式上加以调整，使其能够适应长期有效激励的要求。在时间跨度上，将年薪制中的任期内逐年发放调整为“跨任期逐年发放”，使风险性报酬的发放区间跨越经营者的任期，一直延续至后任经营者的任期内。任期内的风险性报酬取决于该经营者的经营绩效，任期以外的风险性报酬补偿则主要取决于后任经营者任期内的经营业绩；在计算方式上，逐渐提高激励强度，将风险报酬率较高的时期置于经营者本人的任期之外。通过以上两方面的调整，经营者的收入与企业的长期发展状况挂钩，从而起到约束经营者短期行为的作用；同时，也使其无法在整个报酬期间内为增加获益而利用其职务影响左右业绩评定。而报酬率递增的特点也使得后任经营者在上任初期不会过分追求“暂时的”企业经营业绩，这也有利于抑制前任经营者风险性报酬补偿的过分膨胀，在一定程度上减轻企业的负担。

延期支付式年薪制模型构建

企业经营者的风险性收入，或称之为激励性报酬，由前后两个报酬期决定并逐年支付：第一个报酬期为工作期，对应于企业经营者在任的时期；第二个报酬期为延迟支付期，对应于经营者离开企业后的一段时期。这两个报酬期合并称为企业经营者激励性报酬期。

在企业经营者激励性报酬期内，经营者除获得年薪制规定的基本薪金外，还将连续获得各年度的激励性报酬，以此作为经营业绩提升的奖励。年度激励性报酬随经营者为企业工作的时间增加，直至延迟支付期结束为止。如图1所示，时期（1－T1）为工作期，时期（T1－T2）为延迟支付期，时期（T1－T3）为下一任经营者的激励性报酬期，三角形的斜边表示在激励性报酬期内，激励性报酬率逐年提高。

模型变量设定如下：

x—年度经营绩效，由函数χ(e，s)=βx(e+s)+ε......(1)确定。其中，e为企业经营者工作努力程度，s为经营者采取短期行为的度量（短期行为有利于短期经营绩效的提高，它在某种程度上可以代替经营者的努力，故用加号表示），β为年度经营绩效的努力弹性，ε为影响企业经营业绩的随机因素。

r — 激励性报酬率，由函数r(x，t)=αxx0xt......(2)确定。其中，x0为企业绩效标准，代表经营者被期望实现的业绩目标，t为时期（1－T2）中的某一年，α为调整系数。

y — 年度激励性报酬，由函数y(x，t)=Axr(x，t)......(3)确定。其中，A为激励性报酬基数。

随着s增大而减小。

上述模型说明：可以通过选择合适的T2来使得当企业经营者采取短期行为时，其获得的激励性报酬总额反而减少。在这种情况下，理性的经营者必然会减少甚至避免采取短期行为，模型从而揭示出了延期支付式年薪制对企业经营者的长期激励机理和作用。延期支付式年薪制能否起到约束经营者短期行为作用的关键在于选择合适的延迟支付期。延迟支付期过短（相对于工作期），将无法起到约束作用；延迟支付期过长，会增加企业的负担。

结论

通过以上讨论，我们可以看出，通过延期支付激励性报酬并且使激励性报酬率递增可以在实施对企业经营者激励的同时，在一定程度上约束其短期行为。依据这一模型设计出的企业经营者薪酬激励机制将会是一种长期有效的激励方案。需要指出的是，模型中的参数T2、x0以及A、α均为影响此薪酬激励方案实施效果的重要因素，有待于做进一步的研究。

参考文献：

企业经营思路范文第10篇

关键词：铁路多元经营内部审计

1 影响铁路经营企业内部审计工作质量的主要因素

近几年来，铁路多元经营企业通过创新管理体制，一批规模化、专业化较强的多元经营企业（集团）已初露峥嵘，实现了由分散多头管理向资产管理、系统管理的转变；实现了由行政管理向行使出资者管理职能的转变；实现了由过去的管理重叠向集中管理的转变。这些深刻的变化，使审计工作更加复杂，也为铁路多元经营企业内部审计的发展创新提供了客观条件。影响审计工作质量有主要有以下几点：

首先是审计目标是否明确。审计目标是审计行为的既定方向和预定结果。审计目标是否明确，直接关系到审计工作的开展，目标的偏差将导致审计内容、手段以及技术的偏差。

其次是审前准备是否充分。审前准备是审计部门在实施审计前，必须进行的一项重要工作，包括搜集审计资料，编制审计方案，选派审计人员等。准备工作是否充分，直接影响审计实施效果和质量。

还有，要预估被审计对象情况的复杂程度。铁路多元企业，行业多样化，随着市场经济的不断改革深化，被审计对象的经济活动变得更加复杂化。

最后就是审计人员素质及审计技术、方法的局限性。复合型审计人才较少，审计人员工作责任心和对职业的关注程度还存在一定差距；审计技术方法落后，从而严重制约着审计职能的发挥，最终影响审计工作质量。

因此，重点把握铁路多元经济审计工作的要素，就能够有的放矢地开展审计工作，使审计工作不断完善，再上新台阶。

2 加强对铁路多元经济审计作用的深入理解

首先，监督是铁路多元企业内部审计的基本职能。要保持多元经济快速、健康发展和体现深化重组改制工作的成效，审计监督是一个必要和有效的形式。对多经企业的审计监督应从企业的财务收支，重点资金、部门和经济活动，内部管理和控制制度的建立执行情况等方面进行监督。通过监督和对问题的揭示，促使企业加强管理，堵塞漏洞，提高效益。

其次，充分发挥审计的服务作用。审计可以利用所掌握的专业知识和对政策的理解把握，在企业重组、改制、撤并等经营决策中为领导决策层做出科学正确的决策。同时，对于一些领导关注的焦点问题、群众反映的热点问题、企业经营中的难点问题，可以通过审计的形式进行调查了解，提出审计意见和建议，使企业的管理决策层能够及时掌握第一手资料。

第三，可以通过实施“经营业绩”和“财务收支”等审计项目来确定和评价企业第一管理者的经营绩效和企业财务会计信息的准确可靠。为做出筹资、投资、分配等财务决策提供基础分析依据和相关资料，可以较好预防和降低企业面临的经营风险和财务风险，起到“预警”作用。

3 切实转变工作作风，全面提高审计人员素质，把握五个环节，提高审计工作质量和水平

首先，切实转变工作作风，全面提高审计人员业务素质是做好审计工作的重要保证。审计工作是一种团队性的工作，个人水平素质起重要作用，但不是绝对的，要提高审计队伍的整体素质，抵御审计风险。把审计人力资源的整合优化与审计项目计划结合起来，使之最优化。

二是在改进审计方法上下工夫，不断改进审计工作方法，是提高审计工作质量和效率的重要途径。确定审计目标既要善于从大局出发，紧紧围绕促进铁路发展宏观政策措施的贯彻落实来确定具体的审计目标，同时，也要考虑有利于促进各单位加强管理，完善制度，提高效益，从而更有效的发挥审计监督的作用。

三是要学习国际先进的审计理念。传统内部审计理论认为，内部审计具有经济监督、经济管理、经济评价、经济鉴证等职能。而国际内部审计师协会认为：“内部审计是一项独立、客观得鉴证和咨询服务，其目标在于增加价值并改进组织得经营。”这完全不同于传统理论上的“独立评价功能”论。

审计工作是一个系统工程，这个系统是由“审计立项、审计方案制定、审计实施、审计报告和跟踪整改”，这五个环节构成，缺一不可，在此重点谈谈如何把握这五个环节。

3.1 把握审计项目的针对性，抓好审计立项环节。目前大多对审计立项不够重视，考虑收缴的多，重视立项工作的少；临时动议的多，统筹考虑的少；从局部考虑的多，从全局考虑的少。这些都将影响到审计的最终效果。

3.2 把握方案的可操作性，抓好审计方案制定环节。认真搞好审前调查，对其内部控制情况进行初步测评，摸清存在的主要问题和环节，并认真分析取得的资料。切实增强方案的可操作性。审计方案特别要明确重点资金、重点单位、重点问题，方案的制定要力求细，使其具有较强的操作性。

3.3 把握提高审计的准确性，抓好审计实施环节。在审计过程中，要合理利用审计人力资源。要坚持“全面审计，突出重点”，以资金运动为主线，在审计中要善于抓住疑点，特别是对审计发现的一些重大违法违纪问题和经济案件线索，要查深查透，将有问题的资金来源、使用结果等环节全部查清，切实做到过程清楚、事实准确、定性适当。

3.4 把握提高报告的实用性，抓好审计报告环节。审计报告是审计成果的最终体现。在审计报告方面，要考虑如何对审计情况进行合理、科学的归纳和分析，形成整体概念。因此，要保证报告有比较详实的审计内容。要结合实际，改进报告的结构，集中反映那些违法违纪“金额大”、对损益“影响大”、性质恶劣“危害大”的问题。要把着力点放在主攻审计报告的作用及效果上。

3.5 把握提高审计工作的有效性，抓好跟踪整改环节。审计跟踪是确保审计工作能否取得实效的关键所在。实际工作中必须做跟踪整改机制制度到位，跟踪的重点到位，跟踪措施到位。

4 不断探索铁路多经审计工作的创新意识

只有探索不断创新的思路，审计工作才能有质的飞跃。审计的目的不仅仅是查问题，更主要的是查出问题后找出解决问题的办法，为企业加强管理、提高效益献计献策，为领导决策提供依据。因此，铁路多经审计要从过去以查错纠弊为主，逐步转移到以评价、完善内部控制制度，为企业改善经营管理，提高效益，提供服务上来。通过开展管理审计、效益审计、内部控制制度审计帮助企业挖潜增效，提高管理水平；通过对企业热点、难点问题开展审计调查，帮助企业对症下药，实现“一审、二帮、三促进”的审计宗旨。

要努力探索铁路多经审计工作思路的创新。思路创新是以观念创新为前提的。同时借鉴和学习国际最前沿的审计理念，实现风险导向开型审计。风险导向促进了内部审计向增值型审计的转变。在内部审计日常管理工作中引入风险导向，使审计工作转向了高风险部门和高风险业务，审计工作更加高效，也更加符合管理层需要；风险管理渗透到审计项目实施中，以风险为导向引导项目的方案设计和程序执行，增强了审计人员的风险审计意识，提高了审计成果的质量，切实发挥了内部审计在公司治理、风险管理和内部控制改进等方面的作用。

要努力探索铁路多经审计工作方法的创新。要从财务账目的“表象”切入企业管理和经营活动的“内象”，找出问题产生的根源，达到标本兼治的目的，从而使“扩大审计领域，加大审计力度，提升内审层次”的目标得以实现。同时必须坚持整体理念。内部审计必须把自己摆在总体管理的位置上，为全局战略目标的实现提供建设。

要努力探索铁路多经审计工作手段上的创新。就是应用现代化手段开展计算机辅助审计，积极应用审计软件开展审计工作，提升工作质量。搞好审计信息化建设，利用现有的办公网络，积极创造条件，实现审计手段现代化和审计信息共享的目标。

企业经营思路范文第11篇

探索团建工作新思路

?????广深高速公路东莞管理处团总支

如何在市场经济深入发展的新时期做好团员青年工作，是三资企业的共青团建设面临的重要课题。广深珠高速公路有限公司东莞管理处团总支在公司及管理处党支部的带领下，坚持以围绕企业经营目标为中心，以创建“青年文明号”工程为龙头，通过开展岗位技能竞赛、优质文明服务、形象大使评比等活动，使团建工作在现代企业要求实现良好的社会和经济效益相统一的原则下走出一条培养团员青年成长，促进企业双文明建设发展的新路子。

一、选好班子，健全组织

东莞管理处团支部成立于1997年，2000年换届改选建立团总支，支下辖八个团支部，共有团员196人，占管理处总人数40%。针对收费站人员流动性大，调动较为频繁且各支部团干均以兼职为主的特点，处团总支把选好领头人，保持组织结构动态平衡作为工作的硬件环节认真落实。团员干部是共青团的中坚力量。管理处在选拔团干部的时候，严格按照年轻化、知识化来挑选人才，把那些觉悟高、能力强，能为青年办事，热爱共青团工作，深受广大团员青年信赖的年轻党员或优秀团员及时选择和增补到团的领导岗位上来，保证较高素质的班子队伍。优秀团干部积极发挥他们的主动性和创造性，从而在纵向上建立起“有人管”的组织体系，同时，七个收费站团支部全部由副站长担任支部书记，使团建工作在横向上做到“管得了”，纵横交叉的网络型组织是东莞管理处团总支有效开展各项工作的有力保证。

二、明确目标，有的放矢

青年是企业生产经营的生力军。团组织的任务就是要引导团员青年树立正确的人生观、价值观，充分发挥团员青年的先进模范和桥梁的作用，培养他们爱岗敬业，立足岗位建功立业的思想。同时，我们应该看到，在当前市场经济效益第一的条件下，团建工作必须统一在企业的效益原则上来，服从并为企业的效益改善做出应有的努力。企业团建工作若是脱离了企业的经营目标就会成为无本之木，无源之水。东莞管理处团总支选择围绕管理处目标任务，确定团建工作，收到较好的效果。从目的上看，青年团员既是团组织的成员，同时也是企业的职员，做好本职工作与履行团员职责这二者的有机结合，就是我们追求企业利益最大化和团建工作最优化的根本目的。围绕企业经营目标开展团建工作，使广大团员青年干有方向、学有目标，有效促进团建工作渗入企业经营管理体系，有的放矢，激发和调动了青年们的积极性。

三、加强教育，提高素质

随着现代企业的工作节奏加快以及压力增大，以及竞争的日趋激烈，青年人追求个人奋斗目标的愿望愈发强烈，主动要求实现从“单位人”到“社会人”的角色转变，致使部份青年团员存在思想信念和组织观念淡薄，对团组织的依附性减弱的倾向。针对这一问题东莞管理处团总支抓住青年人在思想意识形态上具有较强的可塑性，需要得到及时正确的引导和教育这一切入点，准确把握青年思想脉搏，采取专题讲座、讨论、演讲、征文等多种形式加强广大青年团员实事求是、爱岗敬业、廉洁奉公的职业道德教育，通过在员工“三会”（员工大会、管理人员例会、班组会议）中深入开展“三个代表”重要思想和党的十六大精神的学习教育活动，进一步提高青年团员的政治思想素质，增强青年树立正确理想和信念的自觉性，教育引导他们以干事业的精神做好团的工作尽好团员义务，增强对团建工作的热忱和信心，使团组织的凝聚力得以提高。

四、创建“青年文明号”，促进团建工作迈上新阶

开展培养“青年岗位能手”和创建“青年文明号”工程是管理处团建工作适应市场经济体制要求的战略性举措和主要突破口。各团支部在创建活动中，通过建立“共青团文明岗”、“巾帼文明示范岗”以点带面，造就了一批“品德优良、技能精湛”的团员青年，并以“手”促“号”，开展了百万元、百日收费无差错劳动竞,不断提高团员青年的业务素质，涌现出一批以肖永权千日收费无差错和谭佩霞千万元收费无差错为代表的收费能手。在两个文明建设中东莞管理处太平站团支部被评为交通系统“五好团支部”，长安站团支部被评为建设公司“先进基层团组织”。今年3月25日，太平收费站被东莞市团委授于“青年文明号”荣誉称号，标志着东莞管理处共青团建设工作迈上新台阶。

五、丰富组织生活，激发团员热情

企业经营思路范文第12篇

关键词：高速套路内部审计问题探讨

经过20多年的改革开放，中国经济陕速发展我国高速公路事业得到了长足的发展。这种发展一方面表现为高速公路规模的迅速扩大。截至2003年年底，全国高速公路通车里程已突破3万公里．跃居世界第二。预计到2007年，全国高速公路通车里程将达 7万公里。另一方面表现为高速公路经营公司及其下属企业业务性质的多元化趋势包括：①处于建设期的建设项目企业 ②处于经营期的营运管理企业；③高速公路养护、交通安全配套设施的生产安装，收费、监控及通信系统的设计维护，服务区经营、物业管理等副营企业。这种高速发展的态势，日益形成的庞大的资产规模以及多元化的业务范围给内部审计工作带来了新的挑2004年 l1月19日，交通部以第12号令的形式了经修订的《交通行业内部审计工作规定 ( 下简称《规定》，并于2005年 1月 1臼起施行。《规定的实施，是规范交通行业内部审计行为，促进和加强交通行业内部审计法制化、规范化和科学化的重要依据和动力但是+不容忽视的是，在目前的高速公路经营公司内部审计工作仍然存在诸多的问题，其中既包括长期以来没有解决的老问题，电包括新形势下出现的新问题如何认识和解决这些问题，有效地贯彻落实《规定》的精神，是摆在当前高速公路经营企业内部审计工作面前一个非常迫切的问题。

一明确目标．准确定位．建立寓服务于监督之中的内审体制。

1．把握职能，明确目标。随着现代企业制度的建立，高速公路投资主体多元化，高速公路经营企业的产权制度发生了变化。然而，高速公路经营企业目前内审职能仍然受我国内审起步阶段 “作为国家的代言人”的

观点影响，内部审计地位与政府审计地位之间、内审职能与企业监事职能之间界定模糊，致使许多人认为内部审计与企业内部管理机制无关，把企业灵活经营与内部审计对立起来。这种认识，一方面使企业领导对内审工作不重视，削弱或淡化内审机构；一方面使内审人员有“双向服务”思想，工作目标上可操作性不强，影响内审职能的有效发挥。

规定对内审职能的最新定义是：交通经济监督工作重要组成部分，交通主管部门和企事业单位依法评价和监督本单位及所属单位财务收支与经济活动的真实性、合法性、效益性，以及为加强内部控制和风险管理、实现经济目标提供保证和咨询服务的行为。通过新定义，可深刻了解到内部审计是管理的一个组成部分，是为了帮助企业实现目标，向企业领导提供真实的控制信息，使企业在管理中目标到位、措施得力、管理有效。因此定位于企业、服务于企业，寓服务于监督之中是内审的主要目标。

2．拓展范围，准确定位。

高速公路作为现代基础设施，其建设需要大量的资金，但仅靠政府有限的投入和交通规费的补充已远远不能满足建设需求的增长，必须广开融资渠道引入银团、民间乃至海外资本，高速公路经营企业股权多元化、国际化应是势所必然。另外，由于高速公路自身发展的程度和外部环境的制约，高速公路经营企业内审风险来自多方面，传统的财务审计已远远不能适应经营者的要求。所有这些都影响内部审计的方方面面，迫切要求内部审计向管理审计、效益审计及企业可持续发展审计等领域深入。

管理审计在加强企业内控基础管理、防范企业风险和为企业增加价值方面有着其他控制方法无法替代的作用；效益审计的根本目的是改善经营管理、提高经济效益，在审计方法上变事后审计为事前、事中审计，对企业的经营活动作出全面、科学、准确的评估。重视环境保护、追求可持续发展已成为高速公路经营企业的共同使命和责任，由此而来的经济发展审计、资源审计和环境审计也将成为内部审计的主要内容。为了适应形势，内部审计必须贯穿企业经营管理活动的全过程。

由此可见，新形势下内审要找准定位，充分利用内审人员对企业相对熟悉的有利条件，以服务为目的，以监督为手段，扎实服务，这才是企业所需要的，内审工作才有生命力。

二、健全组织体系，提高人员素质，建立具有高度独立性和专业性的内审组织机构。

1．健全组织体系，提高人员素质

我国高速公路经营企业内审人员结构不合理主要表现在：①多数来自财会队伍，专业单一，后续教育不足，知识结构不合理。②审计手段落后，远程审计、计算机审计涉足甚少。③缺乏工程建设、企业管理、法律等方面的专业知识。内审机构设置种类多样：有的设立了专职的内审机构，有的将其并入财务或纪检监察部门。许多内审机构势单力薄内审的独立性受到极大限制。

面对新的形势，首先要改善内审人员的结构由于内审领域的拓展和审计层次的提升，原来单一的人员结构已不适应内审工作的需要，需配备工程技术、企业管理、法律及IT审计人才。二要实行内审人员从业准入制度，进入内审队伍必须具有相关专业知识和从业资格。三是加强内审人员的培训和交流，一方面企业要为内审人员知识结构多元化发展提供条件，另一方面内审人员要增强使命感、紧迫感、危机感，以适应现代内审对从业人员素质的要求。

2．建立与现代企业制度相适应的内部审计模式

内部审计机构是内审工作的基础，科学、有效的内部审计机构是内审发挥作用的关键。高速公路经营企业目前内部审计管理模式，从内部审计机构的隶属关系上看有的受总会计师领导，有的受总经理领导，有的受总经理和财务经理双重领导，有的受监事会领导，有的受董事会领导等。从表面上看这是形式问题，实质上反映了内审机构在企业中的地位。

为充分发挥内部审计的作用，内部审计机构的设置必须坚持两条原则：独立性和权威性。在现代企业制度下，结合我国目前公司法人治理结构的实际，监事会领导的内部审计机构是比较理想的模式。

三、积极稳妥地探索网络远程审计和计算机审计

企业经营思路范文第13篇

【关键词】全球化经营；状况分析；发展思路

一、全球化经营——中国企业选择国际化经营的必然性

（一）外部原因

（二）内部原因

二、我国企业国际化经营的现状

（一）从投资主体看，从事海外经营的中国企业有四大类

1．外贸专业公司和大型外贸集团，是中国企业海外经营的先锋和主力；

3．银行和其他非银行金融机构；

4．中小企业。这些企业数量多，投资规模小，经营品种单一。

（二）从投资方式看，贸易是中国企业海外经营的主要方式

三、我国企业国际化经营存在的问题

然而，在实践上，与国际大型跨国公司相比，我国企业的跨国经营也存在不少问题。

（一）我国对外投资的规模与我国整体的经济实力是不相称的

据商务部统计，2003年，经中国商务部批准和备案设立的境外非金融类中资企业510家，而新批设立外商投资企业41081家。可见，与中国引进外商直接投资相比，中国企业跨国经营的力度不够。以中国企业的对外直接投资来看，中国企业的对外直接投资金额仅占世界对外投资金额的0.15﹪。与中国经济大国的身份很不相称。此外，吸引外资与对外投资的比例为1:0.09，不仅大大低于发达国家1:1.14的平均水平，也低于世界平均水平1:1.11，甚至低于发展中国家1:0.13的水平。由此可见，中国资本流入与资本流出的严重失衡，这种强烈的反差即使在发展中国家也十分罕见。

（二）海外投资的资源导向性明显，技术水平有待进一步提高

在1990---2000年度，中国30家最大的跨国经营企业中，有23家属于资源开发型企业。以渔业为例，自从1983年以来中国的一些企业在尼日利亚、印尼、阿根廷、美国等20多个海洋资源丰富的国家投资进行渔业开发，已运回国内数十万吨鱼货，占我国渔业总产量的17%；中信公司在非洲、拉美、西太平洋等地区在开发林业资源以取得很大的成效，运回大量的木材。冶炼行业，中国冶金进出口公司在澳大利亚总投资2.8亿澳元开发铁矿，在这20年时间内运回2亿吨高质量矿砂。这说明中国产业跨国经营的技术含量不高。不过，近年中国企业跨国经营的业务领域逐步扩展到生产加工、资源开发、工程承包、农业合作和研究开发等众多领域，扩展层次在不断提升。有的产业已由早期的建点开办“窗口”发展到投资办厂，带动国产设备竞争出口，跨国并购股权置换，境外上市，设立境外研发中心创办科技园业，建立国际营销的网络和战略合作关系等各种形式

（三）中国企业的跨国经营尚处不够成熟的低级阶段，比较优势尚不突出，投资于邻近国家和地区往往更容易使比较优势得以发挥

（四）投资方式比较单一，主要采取投资新建方式

这种方式尽管有其优点，但其耗时长，难以快捷地进入市场。

（五）在经营管理上实行的是异地化经营

四、中国企业国际化经营的发展思路

然而，中国企业国际化的经营并非一帆风顺。在tcl收购完成后，海外人才的困境暴露无遗；而在华为全力拓展国际市场时，它遭到了来自思科的知识产权的诉讼，事实上，对于更多希望出海的中国公司而言，国际市场的贸易规则、竞争的游戏规则仍然是个未知的“禁区”；而更值得关注的问题是，中国企业成为跨国公司时所需要的管理国际化公司的模式或者流程及运营的经验。

（一）跨国经营战略：渐进性和创新性

（二）国际投资战略与跨国兼并的结合

5．树立 “全球”管理意识。面对国际上经营战略创新加速的状况,中国企业家应该清醒的认识到，一方面，要在国内迎接国外企业和商品的“抢滩”与挑战；另一方面，又要让自己的企业突破自身狭隘的区域市场，走向全球市场，参与国际市场竞争。在这个过程中，经营者自己首先应该具有全球意识，善于站在全球市场的角度考虑问题，处理问题。具体来说，一是要善于从大处着眼，放眼远大目标，不能目光短浅。二是要勇于接受新的挑战，尝试新的经验，不能墨守成规。三是要融入他国文化，视差异化为一种资源，不犯文化上的错误。四是要精于从不同的角度来看世界，不断汲取精华，博采众长。就企业决策者的领导能力而言，还要引导自己的企业和员工树立全球化经营的思想，在具备现代企业管理能力的基础上，认识企业的核心竞争能力，特别突出促成组织向全球化方向变革，创造适应全球化趋势的学习环境，激励员工追求卓越的能力。

【参考文献】

[1]韦明．企业的品牌全球化战略[j]．企业管理，2003，（5）．

[2]刘玉林．海外营销策略展望[n]．国际营销，2003-10-05．

[3]吴息远．观点分析：中国企业如何变成“狼”[n]．市场报，2003-09-05．

[4] 吴江．三大巨头博鏊论坛上细维碰撞·热论企业国家化[n]．羊成晚报，2005-04-25．

企业经营思路范文第14篇

一、企业传统的市场营销战略思想

企业传统的市场营销战略思想仅仅是将市场营销方式作为一种单一的产品销售方式,只是希望利用市场营销帮助企业开拓市场,将企业产品更快的转移到客户的手中。一般传统市场营销战略中,认为消费者只是希望购买到的商品物美价廉,因此过于强调

上保险产品本身的抽象性,使得消费者对于保险公司的产品及其服务形成隔阂。保险公司如何打破这一隔阂,培养出忠实的消费者群体,是至关重要的。如果通过品牌建设即可建立起消费者的信任感,则最终可以达到拉动销售的目的。

品牌建设主要在以下几个方面：

1. 一站式车险承保服务。提供专业的投保咨询,量身定做保险方案,做好客户资料管理、保证保单到期前一个月致电客户安排续保、提供《保险管家服务书》。

2. —站式理赔服务。协助报案,引导客户返修定损、赔案跟踪、理赔资料收集上传、赔案回访、收集客户及4S店理赔意见。

3. 贴心日常服务。违章短信提醒、车险到期提醒、节日短信祝福、气候变化短信提醒、汽车保养提醒、免费道路救援、代办车辆年检、免费安全检测等。

(2)关系营销策略

关系营销就是把营销活动看做是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构等发生互动作用的过程,其核心就是要与利益相关者建立彼此满意的长期合作关系,以此赢得和维持业务关系。关系营销是"为了满足企业和相关利益者的目标而进行的识别、建立、维持、促进同消费者的关系并在必要时终止关系的过程,这只有通过交换和承诺才能实现”。

关系营销策略主要集中在以下几个方面:

1. 树立汽车产业链价值思维。车险虽然居于整个产业链的下端,但它具有承上启下的作用，在提供基本服务的同时,应延伸服务,加强资源整合,在汽车制造以及销售售后方面创造出不可替代的地位。

2. 完善合作平台,创造共赢局面。保险公司应与4S店共同为商品销售价格,并没有重视商品的服务、包装、状态以及文化内涵等,在实际工作中，主要是希望尽可能降低生产成本,创造最优质的产品。同时,传统市场营销观念认为可以不用划分消费群体,只是希望借助一种产品适应更多消费者的需求,觉得只有这种方式才可以满足最低成本生产。其次,传统理念认为企业市场营销目的不单单只是提高市场营销业绩,提高企业市场占有率,同时也提升了企业经营利润。

目前,企业营销战略已经成为当前企业发展战略的重要内容,从某种意义上而言,企业市场营销战略的实施效果以及落实效果对于企业战略思想的实施和落实有直接的影响。

二、当前企业市场营销中存在的主要问题

(一）企业市场营销方法跟风现象严重,注重形式

目前,我国很多企业市场营销战略是在模仿同一种类型企业的营销方式,或者是在模仿国外或其他产业中比较成功的营销方式。西方国家确实有很多成功的市场营销理论以及营销方法,但是这些企业在引入这些营销理论和营销方法后基本上都是依葫芦画瓢,并没有从自身企业的实际情况出发。具体存在以下几种情况:企业在引入营销理论后,在实际应用中过于机械化,并没有结合企业自身实际情况灵活运用。同时,营销方式比较普遍,很多企业都采用类似的营销方式,并不会占到相对的优势。这样的情况下,企业为了争取尽可能多的市场份额,提高企业的产品销售业绩,常常不惜降低产品销售价格,以价格吸引更多的消费者。最终的结果只会逐渐减少企业生产经营利润,而且产品的质量也无法保证,使企业在消费者心目中的形象大大折扣。

(二）尚未转变企业营销观念

目前,我国社会是市场经济体制,然而大多数企业仍然秉持着传统的营销理念、生产观念和产品观念。现代市场是买方市场,市场上的商品供过于求,也有很多企业仍然认为当下流行的也会备受市场欢迎,因此盲目的追求流行。这样做最终的结果只会是企业存在大量积压的库存,或者是资金周转困难,也有可能会急剧增加应收账款,这样不利于企业的发展。

(三）企业市场营销的创新力不足

很多企业在市场营销方面都没有树立强烈的创新意识,市场营销理念相对落后,也没有有效的思想指导,并没有深入、细致的研究当前市场经济条件下的市场营销运作方法。只是一味的套用其他人成功的经验,并没有从我国当前市场的实际需求出发。对于现代经济潮流,大部分企业还没有完全适应,一直以来都会严格区分国际和国内市场营销,这种观念会对我国走向国际市场领域造成很大的影响。

(四）缺乏营销道德

实际上,市场经济也就是信用经济。诚信是市场经济发展的基础,然而目前很多企业为了获取更多的经济效益,常常会做出一些见利忘义、违背商业伦理道德的事情,为了利润,企业会不惜损害竞争者、消费者、合作者的利益,甚至有可能会做出一些危害社会,危害环境的不法行为。比如,恶意中伤竞争者,故意误导或者欺骗消费者,不顾环境保护,销售一些不合格产品,违法经营,或者做出一些漏税、偷税的事情。企业在市场营销活动中,做出的各种不道德事情不仅侵害消费者的利益,也不利于企业以及社会的和谐发展。目前,营销道德问题已经引起社会各界人士的重视和关注。

三、新经济背景发展对于企业市场营销战略的影响

(一）为企业市场营销提供了更好的平台和技术

新经济背景下,计算机信息技术得到了迅猛发展,电子商务是信息技术发展的产物,电子商务的诞生为现代企业市场营销提供了新的技术以及平台。根据相关数据统计表明,我国2014年电子商务交易总额已经超过千亿元。电子商务是一种全新的营销手段以及营销平台,相对于传统市场营销而言,电子商务的经营成本更低,而且可以通过互联网全面收集消费者的相关信息,全面了解消费者的消费情况以及产品购买情况,分析消费者的购买行为以及购买模式,最终制定出有效、合理的市场营销策略。

(二）产品的更新换代的周期越来越小

随着社会和经济的快速发展,技术发展也日新月异,在这个过程中也不断涌现了很多新产品,在很大程度上推动了企业的经济发展。产品更新换代不仅仅扩大了企业的经济发展空间，同时也缩短了企业产品的生命周期,大大提高了产品的市场淘汰率,这样会在很大程度上影响企业的可持续发展。每一种产品都需要经历引入期、发展期、成熟期、衰退期,在每一个阶段都需要一个过程,但是一旦产品更新速度过快的情况下极易使企业研发环节出现各种问题,这样会容易造成产销不一致。而且也会营销到市场营销策略的实施,进而阻碍企业的实际发展。

(三）消费者的实际需求日益多元化

目前，我国市场竞争越来越激烈，市场发展也成为了买方市场,消费者在市场上的选择越来越多,对于产品需求也越来越高。在购买商品时,消费者不仅仅关注价格、质量，同时也会强调商品的多样化以及个性化。市场上产品越来越多,进一步加剧了市场竞争,产品创新以及产品研发已经成为现代企业市场营销战略发展的重要问题。市场供求关系发生改变,很多企业开始打价格战,希望通过低价格吸引更多的消费者,这样商品只会越来越贬值,企业之间也会变成恶意竞争,会在很大程度上营销消费者对于企业品牌的忠诚度。在新经济背景下,现代企业应该不断创新市场营销思维,尽可能使市场营销手段能够满足消费者的多样化需求。

(四）全球能源与环境问题日益突出

现阶段,全球能源以及环境问题已经成为全球普通关注的重点问题,全球能源极度短缺,甚至面临枯竭的危险,而生态自然环境破坏越来越严重,甚至已经威胁到人类的生存。在这种背景下,消费者的环保意识日益增强,这也说明消费者对于产品的消费需求也会逐渐倾向于环保方面。因此,现代企业在进行市场营销活动的过程中,不仅仅应该考虑到产品的经济利益,同时应该考虑到公共利益以及社会利益,这样有助于企业在社会上树立良好的品牌形象,提高产品的品牌知名度,得到更多消费者的认可。

四、新经济背景下企业市场营销战略的新思路

(一）树立网络营销理念,充分利用电子商务平台

新时期下,信息服务产业是实现价值增值的重要内容,现代企业应该建立一个以消费者为核心的服务部门,该部门主要负责及时收集、了解市场消费者的购买需求,然后生产出高品质的产品,为消费者提供优质的服务,使企业和消费者之间建立良好的联系。当前的经济时代背景下,主要流行信息技术,相比以前任何一个阶段而言,信息的容量更大,信息领域更广,信息传输速度更快,这也为企业发展提供了更有利于的发展机会。但是,现代市场竞争逐渐向一体化方向发展,市场变化也越来越快,企业应该快速转变以往被动式的营销理念,将以往的"跟随市场化"市场营销战略发展成为"市场跟随化"格局。

网络营销可以搜索全球互联网的相关信息,也可以传输、保存信息,相对于常规化媒体而言,不管是准确性、传输速度、传输容易等方面都有很大的提高,这也为企业发展提供了更大的空间。电子商务营销方式拉近了企业和消费者的距离,也省略了传统营销方式的一些中间环节,企业生产经营成本大大降低。

(二）树立良好的服务营销观念,明确消费市场进行针对性的营销

目前企业管理理念应该转化为消费者理念,树立"消费者都是对的〃、"消费者就是上帝〃、"消费者是最重要的〃等理念。新经济背景下,网络技术以及信息技术快速发展,很多管理技术以及生产技术已经普及,这样也使企业之间并没有在商品实体上存在很大差距,甚至基本上没有区别,因此企业并不能在产品质量以及产品包装等方面获取差异优势,只能放在产品服务以及产品销售方面。对于消费者而言,不管是购买哪一种类型产品,产品自身获得效果或者利益并没有很大区别,只能通过产品销售服务体现出产品的购买差异。因此,未来企业竞争在消费者服务以及产品服务方面会比较激烈。而市场划分是区分消费者购买方式,满足消费者个性化消费需求的主要方式之一,这对于企业而言无疑是一个很好的机遇。

(三）树立绿色营销理念,提高整体公众利益以及社会利益企业市场营销的终极目标是为了吸引更多的消费群体。以往

企业市场营销理念主要是为了满足消费者当前的需求,只会向消费者展示当前的服务,并没有考虑到消费者自身战略资源在提高企业效益中的作用。现阶段企业之间的竞争优势主要表现在企业营销策略、品牌形象、产品性能、商品生产阶段等方面。这种产品竞争优势大大提高了市场以及产品的稳定性。但是新经济背景下,市场变化速度非常快,很难准确把握目标市场变化。因此,企业应该有机综合人力、财力、生产管理、技术、物力以及市场研发实力等,形成一种具有自身特色的生产经营形式,从以往的关注企业产品竞争转变成关注企业能力竞争。

(四）树立发展战略营销观念,注重商品创新

只有做足充分的准备,才可以立足。对于企业而言,如果抱着"边走边计划”的态度,企业很难很好的掌控自己的命运,把握自身的前途,因此企业应该制定一套科学、合理的发展战略计划。企业在市场营销活动中千万不能抱着跟风的态度,认为什么商品热销就大量生产这种产品,这样做实际上和市场营销规律并不相符。企业市场营销人员平时应该多了解、学习一些基础的市场营销理论知识,掌握一些市场营销战略,然后根据企业自身的发展实际将这些市场营销战略的优点有机结合起来,制定一套适合企业发展的市场营销战略方案。企业应树立大局发展观念,尽量减少竞争者的数量,注重产品创新,生产出差异化商品，制造差异化优势,打造出自己的市场。

(五）采用多样化营销策略

企业在市场营销活动中，首先应该进行深入、全面的市场调研,根据市场的走向采用多样化市场营销策略,从而满足消费者的多样化需求。比如,现代企业可以做广告宣传,使企业在社会上树立一个良好形象,也可以通过网络以及新闻媒体大肆宣传企业的新产品,这样可以提高产品的知名度,使消费者更多的了解企业产品,提高消费者对于企业产品的忠诚度以及认知度。而且,企业可以采用多种营销手段提高企业产品销售量,如果是新的消费群体可以采用促销方式,比如"买一送一”、"试用”等,这样可以刺激消费者的购买欲望。如果消费群体比较稳定的情况下,可以采用优惠的方式,这样有利于稳定产品的销售量。如果是老客户,销售合同即将到期，或者是竞争对手的客户的话,这时应该主动出击,和消费者进行面对面交流,比如可以携带样品资料亲自上门推销,或者携带产品实物上门推销,尽可能和消费者建立一种和谐的关系,取得患者的信任。

(六）注重绿色产业发展

新经济背景下,企业在进行市场营销活动的过程中应该强调公共利益以及社会利益,尽可能采用绿色服务营销模式以及绿色营销方式,进而满足消费者对于绿色环保的要求。企业在研发产品,开展市场营销活动的过程中,应该将绿色环保理念融入到产品研发中,设计出质量好、绿色环保的产品。企业领导者应该知道打造一个品牌很难,往往需要多年的时间，一旦产品出现质量问题,会直接降低品牌的社会形象,降低品牌的影响力。因此,企业未来应该朝着绿色环保方面发展,确保产品生产以及产品消费环节的环保性。

五、新经济背景下企业市场营销战略的发展趋势

(一）网络营销

网络营销主要建立在信息技术基础之上的，电子商务优势的突出会吸引越来越多的企业,未来企业市场营销战略应将网络化营销作为一种主流发展趋势。网络化营销主要是通过网络媒体以及数字化信息的交互性,实现和消费者更有效的交流、沟通,进而辅助完成营销目标。市场网络营销最大的特点是以客户为中心,以网络为导向,所有的活动都是为实现企业目标服务。

(二）品牌化营销

品牌效应一直以来是企业市场营销的一种重要手段,良好的品牌可以为企业树立良好形象,获得更多消费者的认可和信赖。所谓品牌营销,主要指企业结合消费者对于品牌的需求制造出一些具有价值的品牌产品,使企业品牌能够深入人心,从而形成品牌效益。

(三）创新化营销

对于企业而言,只有不断创新才可以获得市场竞争优势,促进企业的健康、可持续发展。最好的企业市场营销战略是在竞争对手之前将自己的产品淘汰,在市场营销中应用到创新理念,这种创新可以体现在营销组织、营销技术、营销产品、营销观念等诸多方面。在实施创新化市场营销战略的过程中,也需要营销人员不断发挥自己的创新思维,创新市场营销方案以及市场营销策略,尽可能确保一切都抢在别人前面。

(四)公益化营销

企业经营思路范文第15篇

【关键词】全球化经营；状况分析；发展思路

一、全球化经营——中国企业选择国际化经营的必然性

（一）外部原因

（二）内部原因

二、我国企业国际化经营的现状

经济全球化给市场竞争带来了明显的变化，那就是国内市场竞争国际化和国际竞争国内化。我国加入WTO后，市场开放和营销全球化成了中国企业必然的选择。我国企业不仅要承受跨国公司在中国本土带来的竞争压力，而且还要在人家的土地上与外国公司竞争。中国企业进入国际市场，并不只是与当地公司争夺市场，还要与其他国际公司抢占份额。产业、市场、顾客的全球化使企业面临的不是要不要全球化经营的问题，而是如何进行全球化经营的问题。企业要在所面临的全球竞争中获得比较优势才能够生存下去，否则在竞争中势必会处于劣势，甚至威胁到自身的生存。经过20多年的发展，我国的海外投资已初具规模，中国对外投资的领域主要是资源开发、生产加工、交通运输、工程承包、旅游餐饮等。

（一）从投资主体看，从事海外经营的中国企业有四大类

1．外贸专业公司和大型外贸集团，是中国企业海外经营的先锋和主力；

3．银行和其他非银行金融机构；

4．中小企业。这些企业数量多，投资规模小，经营品种单一。

（二）从投资方式看，贸易是中国企业海外经营的主要方式

三、我国企业国际化经营存在的问题

然而，在实践上，与国际大型跨国公司相比，我国企业的跨国经营也存在不少问题。

（一）我国对外投资的规模与我国整体的经济实力是不相称的

据商务部统计，2003年，经中国商务部批准和备案设立的境外非金融类中资企业510家，而新批设立外商投资企业41081家。可见，与中国引进外商直接投资相比，中国企业跨国经营的力度不够。以中国企业的对外直接投资来看，中国企业的对外直接投资金额仅占世界对外投资金额的0.15?。与中国经济大国的身份很不相称。此外，吸引外资与对外投资的比例为1:0.09，不仅大大低于发达国家1:1.14的平均水平，也低于世界平均水平1:1.11，甚至低于发展中国家1:0.13的水平。由此可见，中国资本流入与资本流出的严重失衡，这种强烈的反差即使在发展中国家也十分罕见。

（二）海外投资的资源导向性明显，技术水平有待进一步提高

（三）中国企业的跨国经营尚处不够成熟的低级阶段，比较优势尚不突出，投资于邻近国家和地区往往更容易使比较优势得以发挥

（四）投资方式比较单一，主要采取投资新建方式

这种方式尽管有其优点，但其耗时长，难以快捷地进入市场。

（五）在经营管理上实行的是异地化经营

四、中国企业国际化经营的发展思路

中国公司正在以前所未有的热情拥抱世界。中国企业国际化的先行者们已经做出尝试并探索出新的路径。海尔通过在美国建立工厂将自己的产品卖到了美国市场；TCL通过收购汤姆逊进入欧洲市场；而通过反向OEM，万向成为世界最大的万向节生产商；中集也成功地成为世界瞩目的集装箱生产商。

然而，中国企业国际化的经营并非一帆风顺。在TCL收购完成后，海外人才的困境暴露无遗；而在华为全力拓展国际市场时，它遭到了来自思科的知识产权的诉讼，事实上，对于更多希望出海的中国公司而言，国际市场的贸易规则、竞争的游戏规则仍然是个未知的“禁区”；而更值得关注的问题是，中国企业成为跨国公司时所需要的管理国际化公司的模式或者流程及运营的经验。

（一）跨国经营战略：渐进性和创新性

即使渐进也好，创新也罢，面对我国目前的状况，“中国企业出海的模式选择”也可借鉴：一是海尔模式，通过到当地设厂，冲破贸易壁垒，然后在当地树立品牌的形象；二就是TCL的模式，收购知名品牌的形式；三就是联想模式，奥运其实是中国可以利用的很大的机会，日本的精工爱普生，韩国的三星都是通过奥运会打造了自己的国际品牌；另外还有一种就是中国企业在国内做大以后借船出海。小灵通在国内做的非常成功以后，开始拓展海外的市场。

（二）国际投资战略与跨国兼并的结合

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