经典营销方案范文

经典营销方案范文第1篇

《网络营销》既是电子商务专业的一门专业必修课程，也是目前经济和技术环境下的一种前沿的、应用前景广阔的营销技能和方法。网络营销思维、方法和技能的掌握程度直接反映了电子商务专业学生专业知识和应用能力的高低。从多年的教学实践来看，很多其他非电子商务专业的学生，在对电子商务专业知识的需求上也主要体现在对网络营销知识和技能的需求。

二、网络营销教学改革现状

目前，国内很多院校的同行对于《网络营销》课程的教学改革提出了有益的思考。如张秀英[1]总结了目前高校《网络营销》课程教学主要存在教材选用不当、教学方法单一、实践实训环节薄弱等问题，并提出了选择实践导向的教材、重学生实践能力培养等对策建议。李柱[2]提出要重视《网络营销》课程的教学过程的设计，并进一步提出“选择好教学内容、设计多种教学过程、采用灵活的教学方法、实施多样化的考核方式”等思路。高晓娟[3]重点分析了项目教学法在《网络营销》教学中的运用。刘玲[4]提出在《网络营销》教学中采用“案例驱动”的教学方法。于冰[5]提出一种“通过对教学内容进行项目设计,以项目为导向、任务为驱动,以前后贯通的系列技能训练为依托”的网络营销教学思路。可见，《网络营销》是一门新兴的课程，对于理论和实践有着双重的要求，教学改革势在必行。案例教学和实验教学是开展《网络营销》教学必不可少的两种基本的方法。

三、网络营销课程体系设计和改革的现实压力

相比传统的《市场营销》课程，《网络营销》在教材建设、研究历史、研究结论的有效性和稳定性等方面都还远不成熟，是一门年轻的新生课程。而相比《电子商务》课程，《网络营销》又具有明显的技术应用的专业化和深化的特点，对于学生的创新能力、实践能力、动手能力等都有更高的要求。鉴于多年来对于本课程的教学和不断总结，笔者感到进一步深化和推进这门课程的教学改革，提升学生对知识的理解、掌握并最终熟练运用的能力，还有很多的工作可以做，需要做。

四、基于创新和实践能力提升的《网络营销》课程教学体系设计

1.设计目标围绕《网络营销》的课程特征、网络营销环境，结合用人企业需求和学生的需求，根据《网络营销》教学创新和改革思路的指导，为实践教学、案例教学等提供切实可行的案例、资料和方案设计，提高课程内容的精细化，为《网络营销》的案例教学和实验教学提供科学的体系和实施细节，提升学生的网络营销思维能力和创造性、系统系解决问题的能力。2.设计内容(1)《网络营销》案例教学体系.根据多年来使用过的案例，对案例进行分类总结，提炼案例的特点，发现规律，寻找解决这类案例问题的基本思路和方法。(2)项目导向教学过程及方案。通过实地调研，带领学生全程参与网络营销项目，撰写经典的网络营销案例库，进行案例分析，切实落实解决方案并进行方案的评估和效果反馈。(3)《网络营销》实验教学体系设计。对实验部分进行更精细的设计，充分调研《网络营销》教学领域的所有的实验设计系统，并且分析讨论，选出经典的实验内容，并针对该内容进行重新的设计，提高课程实验的精细度和有效性。(4)《网络营销》教学平台开发。上述内容针对目前高校《网络营销》课程教学中存在的问题，夯实经典案例库及案例教学方案的教学组织和实施方案、经典实验梳理和再设计及实验教学组织和实施方案、网络营销实训平台建设等工作，是在遵循科学的解决对策的基础上，做出的实质性的推进工作，有很强的实践意义和价值。3.保障措施从组织保障的角度来说，需要依托专业所在的教学行政单位，成立独立的网络营销教学改革研讨小组，由担任课程教学的专业教师组成。鉴于实验系统在网络营销教学中的作用，研讨小组需及时向实验中心提供实验室发展相关材料，促进实验教学老师队伍与实验中心管理人员的联系。从制度保障上来说，需要制定正规的管理制度和会议制度。如定期开展网络营销教学研讨会；建立上级主管部门监督检查制度、学生评教和反馈制度等。从任务保障方面来说，可以通过设置一定的任务来保障课程教学改革的实现。如通过改革实施，进行成果汇编：《网络营销经典案例分类及分析》、《网络营销案例教学方案及实施》、《网络营销经典实验教学方案及实施》、《网络营销教学平台及应用》等。

五、结论

经典营销方案范文第2篇

组委会认为,优秀的报纸广告创意、营销传播方案,都必然了解报纸作为传播平台的特性,借助竞争优势、资源优势明显的主流报纸媒体,让广告创意和营销手段发挥最大的传播效果。因此,2010年华文报纸广告奖的年度主题为“优势决定传播力”。

组委会特意邀请整合营销传播创始人、“整合营销传播之父”唐・舒尔茨教授出席此次论坛。唐・舒尔茨教授发表“整合营销的未来在中国”的主题演讲,与中国营销界人士分享营销、传播智慧。

唐・舒尔茨教授指出,要通过创新传播提升企业品牌。“仅仅是复制别人成功的经验,我觉得不一定跟中国的国情相符。”唐・舒尔茨教授说。

“我在《广州日报》上的照片,就是品牌宣传。”唐・舒尔茨教授解释说,“什么是品牌?《广州日报》就是一个报纸品牌,包括它的权威性、内容及读者等。不是你在广州开个报馆、办张报纸,就能叫《广州日报》。”

唐・舒尔茨教授说:“我经常飞来飞去,没发现谁没有手机。问题不是有没有手机,关键是用手机干什么。要通过聆听做市场,在美国有用的营销方式在中国不一定有用。每个国家使用的媒体作用都不一样,比如美国人喜欢看电子邮件,而中国人喜欢用MSN或者QQ,作为通信工具。现在营销主要关注对过去作总结,很少预测未来,但营销的希望在未来而不是过去。”

此次广告奖创意盛典评委会主席狄运昌说,广告的优势就是广告刊登在优势媒体上,企业的广告就有优势。另外一个优势,就是广告要有好的创意。好的创意就像美女、帅哥一样,无论他们走到那里,都会吸引眼球。好的创意决定了广告的吸引力,媒体的优势决定了广告的传播力,任何一个成功的广告案例,都要将吸引力和传播力结合在一起。

今年,《广州日报》华文报纸广告奖正式推出“创意盛典+营销盛典”组合,在创意盛典方面,经过专家评选,共评出房地产类、汽车类、企业形象类、特型广告类、公益及活动类、报刊品牌形象类、广告新秀大奖、亚太赛区等11个类别的金、银、铜奖,以及评委会奖、年度最佳文案、年度最佳设计、全场大奖四项大奖。其中,评委会奖由智威汤逊・中乔广告有限公司上海分公司选送的《山水系列―山非山、水非水篇,还我山水篇,山穷水尽篇》获得,年度最佳设计奖则由电通东派选送的《日产天籁超强穿透雾灯系列》获得,深圳市风火广告有限公司选送的《万科棠樾报纸广告―游子归系列》获得年度最佳文案和全场大奖。

在营销盛典方面,三个案例在“年度十大营销案例”中脱颖而出夺得大奖,其中,《长虹等离子整合传播方案》获得年度最佳市场洞察奖,《浦东星河湾营销策划案》获得年度最佳投放策略奖,《青岛啤酒“炫舞激情”NBA拉拉队选拔赛》获得年度最佳营销实效奖。组委会将送选“年度十大营销案例”参加艾菲奖等国际顶级营销赛事。

经典营销方案范文第3篇

关键词：高职；汽车营销课程；案例教学

中图分类号：G712 文献标识码：C DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2016.02.074

1引言

高职汽车营销课程是市场营销学中尤为重要的一个环节，该课程的设置主要是为了学生完成课程学习，在既获取理论知识的同时，又懂实践知识。有不少学者经研究表明，案例教学应用在高职汽车营销课程教学中具有非常重要的价值作用。比如，在课堂教学中融入实际案例，培养学生分析问题、解决问题的能力[1]。笔者认为，案例教学的应用，还有助于培养学生的实践能力，进而为应用型人才的培养奠定尤为坚实的基础。鉴于此，本文对“高职汽车营销课程之案例教学”进行分析与探究具有较为深远的意义。

2高职汽车营销课程中案例教学潜在问题分析

纵观这近年来，高职院校在汽车营销课程中融入案例教学还潜在一些较为明显的问题，如理论与案例教学协调性问题、案例的时效性问题等。这些问题的存在均有大大降低案例教学的质量。具体表现如下。

2.1协调性问题

协调性问题主要值得是理论教学与案例教学两者之间所产生的协调性问题。对于汽车营销课程教学来说，既要注重理论，又要注重实践。但一些教师在教学过程中还习惯采用以往的“灌输式”教学法，对于案例教学则较为轻视，显然这将引发协调性问题。另外，部分教师在认识到案例教学的价值作用的情况下，在实际教学中未结合学生实际，过度使用案例，从而消弱了学生参与学习的积极性，显然这也会引发协调性问题，进一步不利于课程教学质量的提升。

2.2时效性问题

时效性问题即为在案例教学中所选取的案例缺乏时效性。结合多年的教学实践发现，大部分教师在选取案例时，有两种选取方式，一种是年代许久的经典案例，一种是比较新的案例[2]。因教师对前一种案例更为熟悉，所以就习惯性地采取经典案例。但是，这便会造成时效性问题。这主要受汽车市场发展变化迅速的影响，从而使学生在接受案例学习的时候，可能会根据现有的网络资源得出不一样的结论，进一步教师教学观点与学生本体观点产生冲突。

2.3分配合理性问题

教师与学生是汽车营销课程案例教学中两大主体部分。在案例教学过程中，合理分配时间显得尤为重要。但结合近年来的案例教学却发现显著存在时间分配不合理的问题。主要体现为教师讲解时间和学生分析时间分配不合理；教师没有对案例的精髓进行细致讲解，学生未能利用充足的时间进行深入分析。显然，由于案例教学在分配上不具合理性，进一步会大大影响课堂教学的质量。

3加强高职汽车营销课程案例教学的有效策略探究

在上述分析过程中，认识到近年来我国高职汽车营销课程案例教学还潜在一些较为明显的问题。为了解决这些问题，进一步提高案例教学质量，采取有效的策略便显得极为重要。具体策略如下：

3.1增强理论教学与案例教学的协调性

要想使案例教学的价值作用发挥出来，在汽车营销课程教学过程中，便需要注重理论与案例教学协调性的增强。在开展案例教学过程中，教师需有整体的规划，做到既注重理论教学，又注重案例实践教学。同时，所选取的案例需符合时效性及教学要求，规避随意选取案例的行为。在理论教学与案例教学得到充分协调的基础上，相信将能够大大提升学生参与学习的积极性，进而使案例课堂教学质量得到有效提升。

3.2既注重案例的时效性，又能够合理融入经典案例

为了提升案例教学的质量，在汽车营销课程案例教学过程中，既要注重案例的时效性，有要合理地融入经典案例。从2005年到2013年，我国汽车营销共有18大经典案例，包括了长安福特、上海通用、东风日产以及凯迪拉克等[3]。其中，凯迪拉克在20011年拍摄的微电影《66号公路》，便是较为经典的营销案例。与此同时，国外历年来也具备很多经典的营销案例。在高职汽车营销课上，教师不但需要注重案例的时效性，又要学会收集经典案例，融入到课堂教学中。比如，近年来的微电影营销模式、4S终端互动营销模式以及广告赞助营销模式等。从整体层面而言，“时效性＋经典案例”的双重融入思想能够增强汽车营销课程教学的质量，既利于教师教学，又利于学生优化学习。

3.3合理分配案例教学中师生两大主体的时间

在案例教学过程中，需合理分配教师与学生两大主体的时间，教师讲解案例的时间需合理、学生分析案例的时间也需合理。一方面，教师需注重深入讲解案例，避免从表浅上分析案例。另一方面，在选取案例的情况下，需结合学生实际，为了满足不同层次的学生，教师需学会搜集与案例相关的多类资料，如企业背景资料、市场环境资料以及相关数据资料等，在资料得以完善的基础上，才能够为学生分析案例提供科学依据，进而使学生完成优化学习的目标。

4结语

通过本文的探究，认识到在高职汽车营销课程中融入案例教学具备非常重要的价值作用。但纵观近年来的案例教学课程，发现还潜在一些问题。因此，便需要增强理论教学与案例教学的协调性；既注重案例的时效性，又注重经典案例的融入；合理分配案例教学中师生两大主体的时间等。相信从以上方面加以完善，高职汽车营销课程案例教学将能够得到有效强化，进一步为我国高职整体教学工作的完善奠定尤为坚实的基础。

参考文献：

[1]李佳倩.实践性教学在高职汽车营销课程中的应用[J].亚太教育,2015,(12):156.

[2]周燕.高职院校《市场营销》课程案例教学探讨[J].现代农业科技,2013,(20):315-316.

经典营销方案范文第4篇

关键词：案例教学　市场营销

传统的市场营销学教学是简单的课堂讲述模式，教师讲得单调刻板、学生学得枯燥无趣，结果学生只会死记硬背某些营销理论，遇到实际问题则束手无策，教学效果非常不理想。针对技校营销教学上的种种弊端，笔者认为采取有效的案例教学法，可以获得更好的教学效果。

案例教学法是情景教学法的一种，教师通过对具体案例的描述，将学生引入特定的案例情景中，并在学生分组讨论的基础上，师生共同分析和研究相关案例，使学生逐步掌握有关的营销原理，真正做到学以致用。案例教学法改变了传统的教学模式，由教师主导转为学生主导，教师只起辅助作用，但是，取得的教学效果却是意想不到的。

如何将案例教学法运用到技校营销课的教学中，笔者认为可以从以下几个方面入手。

一、精心挑选案例

案例教学法的采用，使教师的备课工作大量增加，因为案例选择的好坏，决定了教学效果的成败。教师虽然在课堂上少费很多口舌，但是在备课时却要付出几倍的艰辛，所以案例教学法带给教师的是更大的挑战。案例选择的主要标准有：

1.典型性

营销案例必须具备典型性，应该是众多营销案例中最具代表性的一个，通过学习典型，做到举一反三。在学习“市场细分”这一节课时，笔者选择了一个学生们耳熟能详的典型案例——“娃哈哈”。

案例：“娃哈哈”原来是杭州一家校办企业，建厂之初，一无资金，二无设备，三无技术，要想挤进市场，唯一的途径就是寻找空隙市场。通过对全国营养液市场的调研，“娃哈哈”发现，国内市场上的营养液都属于老少皆宜的产品，还没有一种营养液是儿童专用的。而当时中国儿童大约有3亿人，如果10个人中有一个人买，购买者就将达到3000万个。经过详尽的分析后，“娃哈哈”决定选择儿童这个细分市场作为自己的目标市场，专门生产儿童营养液。产品推向市场后，一炮打响，“娃哈哈”儿童营养液一时间风靡全国，成为中国的知名品牌。

通过对这个典型案例的分析，让学生掌握：进行市场细分，寻找空隙市场，是中小企业变劣势为优势的有效选择。

2.针对性

营销案例还要具备针对性，专门针对所要讲授的营销知识，“一针见血”地指明所学理论的真谛。在讲授“营销与推销的区别”时，笔者选择了这样一个有针对性的案例。

案例：某生产办公用品的制造商，刚刚生产出一款新式办公桌。他对自己的销售经理说：“我们的办公桌肯定好卖，因为我们的桌子非常结实，你把它从四层楼上仍下去也不会摔坏。”但是他的销售经理却回答说：“是的，我们的桌子的确很结实，但是我们的顾客并不打算把它从四层楼上扔下去。”

笔者让学生分组讨论：谁说得对，谁是营销观念，谁是推销观念。使学生树立这样一个营销思想：在市场上卖得最好的产品，不一定是质量最好的，但必定是顾客最需要的。

3.趣味性

营销案例更要具备趣味性，因为我们面对的毕竟还是一些大孩子，他们对有趣味的案例会更加投入、更加用心。趣味性的案例比较难找，需要教师花费更多的精力。

案例教学法的难点在于选择符合标准的案例，并提出相关的问题，这是上好案例教学课的基础。

二、组织案例讨论

教师首先要将学生分成几个讨论小组，然后把案例及问题发给各小组，并做好启发引导工作，进而组织学生进行小组讨论。在这一环节，要注意以下两个方面。

1.充分调动学生的积极性，让每个学生都踊跃参与

采用案例教学法，应绝对避免只有少数学生参与的现象。如果一堂课只有少数几个优等生在表演，那么再精彩的案例也是失败的。为了让每个学生都有表现的机会，在小组总结发言时，要求每人的发言都不能重复，而且小组中一旦有一个人没有发言，那么就要对该组的总成绩作大比例扣分。通过这种方式，可以激励每个学生都踊跃参与，培养个人的集体荣誉感。

2.要“授人以渔”，培养学生解决问题的能力

案例分析法注重培养的是学生解决实际问题的能力，所以教师要教给学生分析问题的方法和途径，避免仅仅让学生记住问题的答案。教师应当围绕所讲的主题，适当调整学生视角，引导学生从不同角度，全方位地思考问题、分析问题，从而培养和提高学生解决问题的能力。

三、进行案例总结

案例讨论之后，要进行案例总结。案例总结没有标准答案，因为学生观察的角度不同，得到的结论也不可能相同。教师只要给学生一个清晰的思路即可，只要结论合理、分析方法恰当、解决问题的途径正确，就应该予以肯定。要坚决杜绝教师充当裁判员的现象，不能搞一言堂，大家一起背标准答案，否则就会失去案例教学法的初衷。

经典营销方案范文第5篇

一、基于市场营销学提出“实战教学”模式

市场营销学作为一门实践性很强的课程，在教学体系的构建方面，要做到理论与实践并重，解决好理论与实践各环节之间的层次过渡和逻辑关系问题，尤为重要的是要与实际工作岗位相结合，构建实践性的教学内容模块。在传统的营销学教学中，有关实践的教学模块绝大多数是在实验室内通过模拟的形式进行的，严重地影响了营销活动的真实性与可操作性，限制了学生实践水平的提高。结合实际教学，本项目提出了“实战教学”模式，通过为学生提供实践平台，使学生在掌握理论知识的基础上，走出实验室，走向市场，体会并参与各类营销活动，提升学生的营销实践能力，取得了较好的教学效果。

二“、实战教学”模式的构建

传统的营销教学在授课方式上以理论教学为主，辅以一定量的实验教学，但实验教学仅仅局限在实验室内，通过模拟的形式进行，学生无法体会到真实的营销活动，未曾取得良好的教学效果。本项目结合目前营销教学工作存在的问题，从调整教学内容、改进教学手段入手，通过以下几个环节进行改革：

（一）理论课上增加网络教学通过网络教学，一方面可以学习国内外名校名家有关的经典理论、前沿知识，并与任课老师的讲授结合起来进行学习；另一方面，可进行视频及故事的学习，引导学生进行模拟、讨论，调动学生的积极性，增强课堂的趣味性与互动性。

（二）注重案例教学，加强案例库建设师生共同进行案例的搜集、整理与完善，开展案例教学。通过“企业故事会”的方式，分享著名企业的成功故事，通过“营销综合案例分析”的方式，讨论经典营销案例，培养学生分析问题、解决问题的能力。同时，加强营销学方面文献资料的收集与整理，逐渐完成营销案例库的建设，以备后期的教学、学习工作使用。

（三）“实战教学”替代实验教学要求学生走出实验室，走进企业、走向市场，摆脱简单的模拟。通过与相关企业、卖场协调沟通，为学生提供走进企业、走向市场、参与实践营销活动的机会。一方面，要求学生走进企业，了解企业的运作管理流程、向相关人员请教，学习实战经验；另一方面，为学生争取实践机会，安排学生参与企业、卖场的营销活动，体会在瞬息万变的营销活动中，应如何快速有效地拿出合理的应对措施。

经典营销方案范文第6篇

关键词：中等职业教育 体验营销 市场营销 教育教学

近年来，随着企业之间竞争的加剧和我国大学教育由“精英教育”向“社会化教育”转变进程的加快，应用创新型人才的社会需求越来越大。但是，遗憾的是，在我国的中等职业教育课程中的市场营销教学模式采用的还是传统的以老师的理论授课为主的教育教学方法，导致学生毕业后理论知识充足，而实践经验严重欠缺。为了缓解社会对应用创新型人才的强大需求，中等职业学校应该根据社会需求，及时调整教育教学模式，大力提高学生的实践应用能力。

一、体验式市场营销教学的特点

顾名思义，体验式营销教学即是采用学生亲身体验的方式，引导学生利用以往生活经历和所掌握的理论知识，将理论知识和实践应用有机结合的一种教育教学模式。相较于中等职业教育中所运用的传统的营销教学模式来说，体验式市场营销教学具有以下特点：

（一）体验营销强调培养学生的应用能力

传统的营销教学模式中，学生获得知识的过程主要是以授课教师在课堂中所传授的理论知识为主，学生所获得的也基本上都是理论层面的营销知识。而在体验营销教育教学中，强调的是学生营销理论和营销实践的有机结合。教师传授给学生一定的理论知识后，需要根据实际情况模拟一些教学情境或实践活动，引导学生在教师所营造的教学情境或实践活动中加深对理论知识的理解和体会社会实际，切实培养学生的应用能力和提高学生的创新能力。

（二）参与学生成为市场营销教学中的主体

在传统的市场营销教学中，教师一味地灌输学生理论知识，学生只能被动接受理论知识，既不能及时将所学的知识应用到营销实际中，也不能真正体会到当前社会对市场营销专业学生的实际需求。而在体验营销教学中则是更多的强调学生积极参与到营销教学中，通过体验教学的方式激发学生的学习积极性，学生成为体验营销教学中的主体，而非授课教师，着重培养了学生的自主学习能力和实践能力。

（三）教与学能够达成良性互动

在体验营销教学中，教师不仅需要教授一定的理论知识，更需要及时关注社会时政，积极创造营销情景或者寻找想契合的社会实践活动，并且在相应的情景或社会实践活动中能够更进一步加深对理论知识的认识和掌握，真正实现“教学相长”。

二、体验营销在市场营销教学中的作用

体验营销强调以学生为整个教育教学的中心，通过授课教师设定一定的教学情境或者选取一定的典型案例，将学生置身于该情景或案例中，迫使学生直接面对现实社会中的营销难题，结合已经掌握的营销知识和以往生活经验主动的分析该营销情景或者典型案例，将理论和实践有机结合，培训学生独立思考、分析和解决问题的能力，在中等职业教育的市场营销教学中具有着举足轻重的作用：

（一）理论与实践的结合，帮助学生大大加深对理论知识的理解掌握

一般来说，相较于理论知识来说，学生更容易接受感性知识。授课教师在课堂上所进行的理论知识的教学培养，为对中等职业学校的学生进行体验式营销教学提供了理论基础，学生可以通过授课教师所创造的教学情境或典型案例，将所学的理论知识及时应用于实践中，进一步加深了对理论知识的理解掌握，即避免学生因为单纯的理论传授而感觉枯燥无味，又能够提高学生的参与性，加深对理论知识的理解掌握。

（二）体验营销教学提高了学生的学习积极性，激发学生对知识的探索欲望

将现实生活中大家耳熟能详的企业操作实物带入到营销教学课程中是体验营销教学与传统营销教学模式最大的区别，一般来说，绝大多数学生都对此种教学模式非常感兴趣。在体验营销教学中，学生的视野不仅获得了极大的开阔，而且极大的培养了学生的创造性思维和求知欲，学习将不再是学生的负担，而成为一种乐趣。

（三）培养学生的团队协作精神，增强学生的团队观念

体验营销教学模式的顺利开展需要多个学生共同参与，而且一般都有分组讨论环节，且在实践教学中，部分教师还采用分组比赛的方式进行。这样无形中引导各小组成员之间积极配合，分工协作，相互沟通，打破了传统教学模式中以自我为中心的学习模式，大大培养了学生的集体意识和团队合作精神，极大地提高了学生适应社会的能力。

（四）体验营销教学有利于教学互动和教学相长

不同于传统中等职业教育中“满堂灌”的教学模式，体验式营销教学更多的强调学生和授课教师之间积极互动，在整个教学过程中学生可以随时向授课教师求教，而在分析讨论环节，参与学生也可以根据自己已经掌握的理论知识和以往实践经历，提出自己的方案，而有些方案甚至比授课教师的营销方案更为新颖和合理，对授课教师也起到积极的促进作用。

三、体验营销在中等职业教育市场营销教学中的应用

一般情况下，体验式营销应用到中等职业教育市场营销教学中都采用以下步骤：

（一）授课教师根据所讲授的理论知识创造场景或选取经典案例

在体验式市场营销教学中，授课教师根据所要教学的营销理论知识精心选择与之相关的发生在现实生活中的典型案例或者是精心创造营销场景，为学生利用自己已掌握的营销知识进行案例分析提供素材，这样不仅能够让参与学生直面营销实例，深切体会现实营销中所面临的真实情景，而且还能培养学生设身处地为企业考虑和积极解决营销实践问题的能力，从一定程度上来说，体验式市场营销教学模式为学生提供了一个真实的营销实践机会，打破了传统营销教学中以授课教师为主的“满堂灌理论知识”的格局极大的提高了学生的学习主动性，大大培养了学生分析解决实际问题的能力。除此之外，由于体验式营销教学模式中必然会涉及到分组讨论环节，这样就进一步培养了学生的团队协作精神和自主创新能力。

（二）授课教师精心设计案例讨论任务

授课教师结合教学任务和参与学生的实际情况精心选择确定好案例后，应该首先自己全面了解该典型案例，然后再根据参与学生的特点，有规划地设计案例讨论任务。自愿为主，教师引导为辅，恰当的分配参与学生在该案例中所扮演的“角色”，力求让每个参与学生都能够亲身体验整个营销实践过程，这样不仅能够充分调动学生的学习积极性和主动性，真正做到寓教于乐，而且还能无形中促使各个“角色”进行合理的分工协作，极大地培养了学生的团队协作精神。在该环节，首先授课教师要根据教学目标精心选取契合性和实时性都非常强的经典案例，务必让学生都能亲身参与到营销实践中，使学生产生一种身临其境的共鸣感；其次，授课教师要根据参与学生的不同情况，为每个学生恰当地分配好“角色”，根据该经典案例的实际情况可以适当的分配比如企业经理、销售人员、顾客等角色，亲身感受营销理论知识恰当而全面的运用于营销实践，服务于营销实践的魅力；最后，授课教师要当好整个营销案例“导演”的“角色”，对学生进行恰当的引导和点评总结。

（三）授课教师组织学生进行分组讨论

让每个学生都积极主动地参与到体验式营销教学活动既是体验式营销教学的主旨之一，也是体验式营销教学区别于传统营销教学模式的主要之处，有鉴于此，分组讨论模式便应运而生。但是，为了避免有个别同学存在侥幸心理，建议小组成员以3到5人为宜，一般以自愿为主，教师分配为辅的方式进行，同时，每个小组自愿或者推举出一名组长，承担起该小组成员内的各项协调和组织工作。各个小组分配确定后，当小组之间进行案例讨论时，授课教师应该给予参与学生足够的自由发挥空间，引导学生自主思考，而不是给学生施加压力，切实做好授课教师“导演”的“角色”。

（四）授课教师及时组织参与小组进行总结发言，引导各个小组积极展示讨论成果

首先，为了提高各个小组之间讨论的效率，授课教师在小组讨论开始之前就要给参与小组规定一个合理的讨论时间，该讨论时间的确定既不能过长，照成学生自由散漫和懒散拖拉的现象；也不能过短，让小组成员之间根本无法进行全面的沟通讨论。当各个小组在规定的时间内完成讨论后，可以由小组成员内部共同推举出一到两名小组成员发言人，借助文案、图示或者POP等阐述本小组的观点、评价或者解决方案等，同时可以借助多媒体等方式进行现场演示，力求完善小组讨论结果的同时，也尽最大可能锻炼提高参与学生的思维能力、应变能力及心理素质。

（五）授课教师及时进行总结评价

在现实的体验式市场营销教学过程中，有个别授课教师仅是简单的选择典型案例后进行分组讨论，而忽略了最后的总结评价环节。实际上，体验式营销教学模式的重点并非是“体验”，其重点仍在于“教学”上，它的目的不是简简单单的解决一个案例中所涉及到的营销案例，而是通过该案例，由点及面，通过认真研究分析和积极讨论培养参与学生将理论应用于实践的能力和解决营销实践问题的思维方式。在授课教师进行最终的总结评价环节，授课教师要对各个小组的配合情况及最终的讨论结果进行总结评价，既指出其中存在的需要改进的地方及改进意见，又要对其中表现优秀的地方进行相应的鼓励，并推荐给其他小组成员，让每个参与学生在今后的营销实践中都能够对该类问题做到很好的扬长避短。除此之外，授课教师还应该通过对该典型案例的分析培养逐步培养学生利用已经掌握的营销知识进行系统的分析应用的能力，切实提高学生的营销思维能力。

四、中等职业技术学校在市场营销教学中实施体验营销的保证条件

（一）参与学生要具备一定的理论知识

众所周知，中等职业技术学校的市场营销课程是一门综合性和理论性都非常强的课程，在市场营销教学中运用体验式营销的教学模式，参与学生首先必须具有一定的市场营销相关的理论知识，甚至还需要具备一定的经济学、消费学和管理学等方面的基础理论知识。而一个既具备充足的市场营销方面的理论知识，同时又兼具经济学、心理学和消费学等方面基础理论知识的学生，在进行体验式营销教学时会显得思路开阔且分析全面。

（二）授课教师要结合教学目标和参与学生实际情况精心准备营销案例

体验式营销教学不仅对学生提出了更高的要求，而且对授课教师也提出了更高层次的要求。正如前文所述，授课教师首先需要根据教学目标选取符合要求的营销案例，其次还要对自己所选取的营销案例进行熟悉并依据参与学生的情况进行任务设计和分组讨论以及最后的点评总结，这些都需要授课教师投入大量的精力。

（三）多媒体教学手段给予充分的支持

多媒体应用于体验式营销教学模式中，不仅可以大大减少授课教师讲解或者板书案例的时间，而且能够为参与同学进行接下来的分组讨论等提供更加全面而且生动形象的信息，使体验式营销教学模式更加丰富和形象。

五、结束语

在中等职业技术学校市场营销教学中运用体验营销的教学模式，大大提高了学生的参与性，激发了学生的学习自主性，同时还能很好的培养学生理论运用于实践的能力和自主解决问题及创新能力，除此之外，在分组讨论的过程中也极大的培养了学生的团队协作精神，这些都是当前我国用人单位急需的职业素养，而一旦市场营销专业的学生具备了这些素养也能大大提高自身的社会竞争力。但是，在中等职业技术学校市场营销专业实施体验营销教学模式也需要遵循一定的步骤和具备一定的保证条件，一旦这些工作做到位，体验营销教学模式必然会带动我国中等职业技术学校市场营销课程的进一步发展！

参考文献：

[1]王奕俊，吴泗宗.市场营销课程实验教学方法的探讨――体验式模拟软件教学法在市场营销课程中的应用[J].现代营销（学苑版），2009，10：62-65

[2]高为民.高职教育中管理类课程教学的探索――基于顾客满意的体验营销的应用[J].科教导刊（下旬），2015，01：80-81

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[5]何伟，赵盼红.市场营销沙盘模拟在高职营销课程实践教学中的应用探析[N].湖南工业职业技术学院学报，2014，02：69-70+75

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[7]张亦梅.ARCS动机模型在市场营销教学中的应用[A].Information Engineering Research Institute，USA.Proceedings of 2013 3rd International Conference on Education and Education Management（EEM 2013） Volume 29[C].Information Engineering Research Institute，USA：，2013：5

经典营销方案范文第7篇

案例一：没到末日就笑死会不会“泰囧”

《人在囧途之泰囧》这部电影怎么样暂不做评价，但是事实是，这部电影不是一般的火，创造了超过十亿的票房奇迹，被誉为华语片之最。好的电影多半是营销出来的。《泰囧》在世界末日之前上映，“与其等死不如笑死”的经典广告词在网络以病毒式的方式疯传播，加上影片主角徐铮，王宝强和黄渤的三大爆笑组合以及影片的口碑营销。《泰囧》的末日营销和病毒式营销取得了成功，创造了华语片票房神话。

案例二：“屌丝”视频让SKYCC成行业“高富帅”

简单的制作，粗糙的画面，由《一个视频看哭了1万个站长》引出视频《一个IT屌丝的自白》爆红站长网络营销圈。“本身也充满了“屌丝”的意味，可就是这样一则视频，短短三天，首发平台优酷观看次数高达30万，让SKYCC组合营销软件赚足了人气。视频借一个IT屌屌丝站长的自白，讲述了IT创业者和草根站长生活的艰辛以及对未来的迷茫，让同为IT创业者和站长的朋友们深有感触，甚至有的网友被感动流泪。也正是因为这个视频抓住了用户内心最薄弱的地方，所以许多人疯狂转发和关注这个视频。而在视频中一带而过的广告，让关注视频的朋友不会去特意注意，但是会在不经意间记住这款叫SKYCC组合营销软件的产品。再加上官方的一些炒作和不明真相的网络用户的加入，SKYCC的百度指数暴涨，赚足了人气。

案例三：元芳看火了《神探狄仁杰》

“元芳，你怎么看？”这条网络用语在2012年接近尾声的时候在各大论坛风靡一时，一时之间，各种元芳体被网友恶搞。而这句在网络流传度颇高的用语，源自央视热播的电视剧《神探狄仁杰》，这种在各大论坛、SNS社区快速的病毒传播方式让网友急切地想知道这句话的来源，从而记住了一个叫李元芳的人，记住了《神探狄仁杰》这部电视剧。而央视权威节目《焦点访谈》以盘点2012流行网络用语的形式再次将“元芳体”奉为流行经典网络用语，至此，元芳火了，《神探狄仁杰》也火了。

案例四：电商老大微博玩“三国杀”

事件源于14日京东商城首席执行官刘强东的一条微博：即日起京东所有大家电比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。这条微博立刻引起苏宁“反击”并发表微博宣称苏宁易购包括家电在内的所有产品价格低于京东。而后，国美电器亦加入其中，称国美网上商城全线商品价格将比京东商城低5%，三大电商微博上演价格战，有网友戏称这不过是三大电商老大玩的一场名为“三国杀“的游戏，用户却当真了，于是三大电商几日之内销量暴涨，可见这次微博营销上”价格战“的威力。

案例五：好奇捧红了“笨nana”

经典营销方案范文第8篇

“非典”时期，不同企业的不同营销对策折射出了企业的不同的运营能力，不同的社会道德。 “非典”营销对策之一：误区——恐怖营销、谣言营销

“非典”蔓延，从板蓝根的脱销到哄抢食醋，到众多的医药、保健品、日化企业利用“非典概念”大行其道卖药、卖洗手液，“恐怖营销”“谣言营销”应运而生。俗话说“劫道的斗不过卖药的”，与健康相关产品营销的最有效方式是“恐怖营销”。就是借助人的恐惧心理卖产品，首先得有恐惧，然后才会产生购买；平时绞尽脑汁编造恐怖故事，消费者很难相信，如今有一个现成的、真实的恐怖故事，只需要与这个故事发生联系就解决问题了。在“恐怖营销”的应用中，适当地发动“谣言营销”的攻势，利用口碑传播，加重人们的恐惧心理，从而促进产品的销售。

案例1：“**口服液”的双赢策略

就在国内“非典”恐慌开始蔓延的时候，河南某医药上市公司在国内一些网站上产品介绍性文章，称其主打产品：“**口服液”具有预防和治疗“非典”的功能，理由是其产品的主要成分是广东众多医院预防、治疗“非典”中药偏方的一部分。就是这样一个看似牵强的理由，已经足以支撑该公司及其产品的“概念”。此消息一出，该口服液迅速脱销，在资本市场上，该公司股票应声而涨，成为近期医药板块一颗最耀眼的明星，其产品同样受到市场追捧———该公司市场部经理在接受本报记者采访时称“现在现款提货还得排队”。一个“非典概念”让该公司在资本市场与产品市场上取得了双赢。

我们姑且不论该口服液是否对于“非典”能够产生真正的预防或者治疗作用，单单从该企业利用网站传播其产品的“新概念”，就足以了解该企业是充分利用人们的恐慌心理，顺路搭车，从产品销售到资本市场获得了双丰收。

案例2：“仙妮蕾德”的“非典最大克星”

4月中旬，北京的一些“仙妮蕾德”专卖店正在出售“非典最大克星”，把手绘POP张贴在店面的显眼处，吸引了大量的消费者购买。所谓的“非典最大克星”是把“仙妮蕾德”的四种产品“康快＋康气＋茶＋洁手凝胶”捆绑在一起卖。据销售人员介绍，“康快”具有营养人体免疫系统的作用；“康气”具有营养呼吸系统作用；“薄荷佳莉茶”能够清洁人体细胞、增强排毒能力；而“洁手凝胶”能100%降解手上细菌和病毒。原本每种售价200元左右的普通保健护肤品，捆绑在一起一份就卖出800多元，销售小姐“添油加醋”的一番介绍，还真的唬住了不少消费者解囊购买。

“仙妮蕾德”是著名的直销商，从传销转型而来。此番部分直销商利用消费者的恐慌心理售卖产品，相信是出于个人行为。但是正式这种利用民众恐慌心理大发横财的营销对策引起了工商部门的注意，在国家防治SARS关键时期，“仙妮蕾德”不但夸大宣传自己的保健品有防“非典”的功能，甚至将自己的清洁护肤用品也打上防SARS的旗号，还公然宣称是非典的“最大克星”，这种不法行为将会受到政府部门的严肃处理。这种“非典”之营销对策走向了偏门，是不可取的。

“非典”横行，企业利用“非典概念”促销产品的大有人在。北京一家主营蜂产品的企业在当地发行量最大的媒体上刊登大幅文字广告，内容是宣传其产品如何拐弯抹角地预防“非典”。据称其产品立时热销。而一种名为“某某茶”的保健品预防“非典”的广告直至近日才从某网站的新闻首页上撤下来。而且，随着社会对“非典”的关注度空前提高，一些营养液、大蒜精甚至制氧机也开始千方百计地创造“非典概念”。 谣言营销和恐怖营销被企业运用得炉火纯青。

从营销的角度说，在“非典”流行时期通过事件营销，公关营销，关系营销或者其他的营销方式既能够提升企业、品牌的知名度，又可以为社会，人民提供帮助。但是，如果仅仅是借助概念，借助民众的恐慌心理，散布谣言，强行将本身和“非典”毫不相干的产品搭车，那么这样的行为是有违企业道德，社会道德的。

在“非典”横行的时候，食品、调味品、餐饮行业受到了惨重的打击，对于那些没有办法制造概念，没有办法在“非典”中直接得利的企业来说，如何做营销呢？恐怖营销、谣言营销的路子不好走，不能走，那就从社会营销的角度入手吧。汇源果汁赞助了《同一首歌》抗“非典”专辑，蒙牛在第一时间推出了“预防非典”的FLASH广告片——很自然，消费者很感动，也自然对这样的企业肃然起敬。 “非典”营销对策之二：社会营销显真情

“汇源果汁”赞助了《同一首歌》抗“非典”专辑，“蒙牛”在第一时间推出了“预防非典”的FLASH广告片，这些企业利用公益活动，公益广告来开展社会营销，无疑在民众中树立起良好的企业形象，品牌形象。而与民众关系密切的保险业，在这次空前的恐慌中的营销对策值得我们深思。

案例1：国内保险公司的“非典”营销对策

中国大陆保险公司对始料未及的“非典”风险作出的反应，虽然比香港和台湾同业慢了半拍，但理赔速度并没有因此受到影响。平安保险日前率先向媒体披露，截至4月22日，平安保险已理赔“非典”病例12例，主要为北京和广东的客户。中国人寿目前接报“非典”20多例，理赔工作正在紧张进行中。此外，平安保险还为奋战在一线的医护人员提供了一个专门的团体保障计划，投保对象涵盖了16—69周岁身体健康的医务人员。

太平人寿则在常规的健康险产品上，针对“非典”推出增值产品和服务：即2003年4月28日至5月28日期间，在银行网点投保太平人寿保险产品即购买太平盈丰两全保险(分红型)、太平盈盛两全保险(分红型)等8种健康险产品达到一定保费标准，可获赠相应保额的“非典型肺炎住院现金津贴”。截至发稿时，太平洋寿险已依据条款累计赔付了10名“非典”客户，其中最高一例赔偿金额4.7万元，另接到6名客户报案，理赔人员正通过绿色通道迅速赔付。

“非典”对于保险业是否是一个商机？从这个话题我们想到了社会营销。社会营销核心理论强调的是：企业在满足消费者需求的同时，能够最大限度的兼顾社会总体利益。由于社会营销概念要求企业在满足消费者需求的同时，还要兼顾社会利益，因此，在“非典”时期的社会营销，特别是保险业的社会营销对于安定民心的作用，显示出了真情。同时，社会营销在显示真情的同时，为企业树立了良好的社会道德和丰满的社会品牌，极大地提高了品牌的美誉度。

案例2：台湾幸福人寿的社会营销

台湾幸福人寿保险公司（下称“幸福人寿”）在台湾发现“非典“之后迅速对SARS作出了反应。该公司表示，无论是1998年之前还是之后购买的保单，凡是该公司医疗险保户“一律提供SARS医疗理赔”。幸福人寿同时表示，所有寿险保户都享有海外急难救助服务，如在海外感染SARS，也将获得妥善的医疗照顾和协助。

幸福人寿特意解释，该公司1998年之前的保单条款中，法定传染病被列为医疗险的除外责任，保险公司不予理赔；而在1998年，医疗险保单注销了法定传染病的除外条款，传染病才被列入理赔范围。所以，对于已被列为“第四类法定传染病”的SARS，幸福人寿其实对1998年以前的保单并无理赔义务。不过，幸福人寿如今改变了从前的决定，对1998年前后的投保者采取“无差异的服务”。

幸福人寿主动出来，向公众明确说明该公司的相关保单对SARS具有理赔义务，同时还特意地向一部分本不在公司理赔范围内的保户做出理赔的承诺，这显然是一次非常好地树立保险公司信用形象的机会。“信用”二字对保险公司尤其寿险公司是非常重要的。

从以上两个案例分析，社会营销之所以在“非典”时期显示真情，主要是这些保险企业自觉地把企业利益、消费者利益（更强调消费者的长远利益）和社会利益有机地统一起来，社会营销是营销的最高级阶段。特别是在危机时刻，民众恐慌时刻，真情，关怀，保障的力量对于品牌、企业所产生的影响是巨大的。 “非典”营销对策之三：事件营销见真章

事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。事件营销的优势在于其“投入小，产出大”。在“非典”时期，很多企业不约而同地想到了事件营销，但是，事件营销运用的手段不同，对企业产生的影响也不同。

案例：香港娱乐明星的“抗击非典”事件营销

非典时期，非常时期，对于娱乐界来说，这是真正的危机时刻。随着病毒肆虐，娱乐的阵地正大面积“沦陷”：演出取消，片场停工，艺人匿迹，影院冷清……也就在这样的时候，看着一些明星还像以往那样在舞台上蹦蹦跳跳，笑逐颜开，不禁油然而生几分敬意。

4月10日，香港无线电视台打头阵举行《同舟共勉香港心》晚会，向一班前线医护人员致敬，至节目完毕，成功筹得七百五十万港币善款。

4月16日，香港六大电子传媒（亚洲电视、有线电视、商业电台、新城电台、香港电台、无线电视）齐心响应，运用电子媒体的传播功能，通过节目呼吁大众注重卫生、互相关怀及向前线医护人员打气，更齐集香港电台，为“心连心全城抗非典大行动”主题曲录音。“心连心全城抗非典大行动”主题曲《香港心》以旧曲《WeShallOvercome》作基调，由音乐人邓建明、舒文重新谱写乐曲，著名填词人郑国江撰写，并由香港电台李再唐监制。歌曲及其音乐录像带将由香港电台负责制作，供给各电子传媒播放。出席录音活动的人士包括汪明荃、谭咏麟、陈慧琳、李克勤、古天乐、陈慧珊、容祖儿、黄凯芹等多位艺人，以及六大电子传媒的DJ和演员。配合“心连心全城抗非典大行动”，香港电台于十九日早上八时开始，进行连续三十六小时抗非典大行动。香港电台第一台、第二台、第五台以接力形式报道。

4月21日，香港众多影视、歌星在港发动全港市民“一杯凉水送暖大行动”，向在抗非典斗争中的全港医护人员祝福致敬。

娱乐明星的作秀，不仅鼓舞了民众的士气，增添了人们抗击非典的信息，更重要的是，从娱乐明星的一系列活动中，民众感受到的关怀，感受到明星们面对灾难的社会责任感和职业道德。这样的事件营销每当出现天灾人祸的时候总会出现，并且一次比一次感人——明星聚集眼球的作用就在这个时候发挥了最大的用处！

与此截然不同的是，一些国内企业利用非典，在他们的专卖店、网站所开展的事件营销就有点龌龊，有点卑鄙了。在非典爆发之初，广州市二天堂大药房连锁有限公司不执行政府定价，大批量提高板蓝根、抗病毒口服液价格，哄抬物价，情节严重，市物价局责令其立即纠正违法行为，并处以20万元的罚款。连跨国企业罗氏制药也因为在自己的网站自己的药品具有治疗“非典”的功效被控告——同样的“非典”，不同的事件营销方式，企业之间的差异是多么大！

“非典”时期的事件营销，企业应该以最合理，最合法的传播手段来获得自己的品牌传播，获得自己销售的增长，获得企业形象的树立，获得企业的持续成长，这是值得企业经营者和策划人深思的问题。 “非典”营销对策之四：关系营销谋发展

什么是关系营销？关系营销认为，企业营销的核心不是研究产品而是要正确处理企业与竞争者、供应商、经销商、社区、政府机构和消费者等相互之间的关系。它谋求的是兼顾双方利益的、紧密的、稳定的长期合作关系。关系营销的四个特征是：双向沟通，合作，双赢，反馈。在“非典”时期，企业的销售系统受到挑战，企业的客情关系遭遇危机，合理运用关系营销，既能够维护销售系统、销售链的完整，还能够促进企业在非常时期完成运营系统的升级，加强客情关系，图谋更长远的发展。

案例：佳隆食品股份有限公司的“非典”时期关系营销

佳隆食品股份有限公司是中国调味品二十强企业。在今年2月份由笔者策划实施的“中国调味品营销论坛”后取得了长足的发展。销售系统全面改造，产品更新换代，主营产品“佳隆鸡精”迅速打入全国各地市场，形成了良好的发展潜力。在2003年首季度即完成了半年的销售目标。4月开始，全国市场遭遇“非典”，餐饮、调味品行业遭遇空前危机。4月19日，笔者陪同佳隆股份的林总从太原、北京、哈尔滨、郑州到上海，杭州考察，“非典”之下，调味品的批发和餐饮销售急转直下，部分市场的大部分调味品经营商家已经关门回乡。如果不采取紧急措施，佳隆食品今年的发展将遭受严重打击，新产品推广面临极大的困难。

调味品市场大部分的销售额是依靠餐饮环节的消费完成的，大约占调味品消费总量的80%。在太原、北京、石家庄以及一些二级城市，大量的酒楼饭店关门，或者拒绝调味品产品继续送货，给调味品经营商家造成了巨大的库存压力。同时，因为调味品大多是小产品，经营商家经营品种多而杂，单品的销售额并不大，因此，产品受冲击的破坏力极强。在紧要关头，我们对于市场局面进行了深入的分析，决定采用关系营销来和商、批发商共谋发展。

首先是沟通工作。佳隆食品股份有限公司从销售费用中拿出了一笔资金，用于所有佳隆商销售队伍、送货队伍、批发商以及部分核心零售商的体检，由佳隆全国四大片区组织实施，通过对经销商、批发商的情感关怀，达到企业在危机突发中与客户沟通的目的；印发《佳隆快讯》，传播企业良好的生产管理，品牌管理和全国各区域市场的“非典”预防情况；由各城市经理亲自登门拜访经销商、批发商和餐饮渠道调味品供应商，送上一套“非典”预防用品，包括冲剂、口服液、洗手液和口罩；部分偏远地区的经销商因为各种原因无法拜访的，通过传真和电子邮件来传达公司的问候。在和各级经销商的沟通中，佳隆公司的经理们还征求他们对库存积压以及货款回收的意见，倾听他们对于市场未来走势的看法，积极推广“鱼罐头”等新产品。

第二步是合作。佳隆食品股份公司在企业创立之初就和全国各地的调味品经销大户建立起稳固的合作关系。在“非典”造成社会极度恐慌，调味品市场极度萧条的时候，佳隆公司迅速调整营销思路，把原来以餐饮渠道为核心的销售模式迅速地调整到以商超为核心的销售模式上面来。联合重庆、成都、北京、太原、无锡、杭州、长沙等地商，以新产品全面拓展商超渠道，共同承担一系列市场推广的费用，组建专业化商超营销队伍，最大限度地发挥关系营销的效应。

经典营销方案范文第9篇

本文我将不分先后，梳理出网络营销行业让你看了就想吐的十大“滥词”，不管你喜不喜欢，它们已泛滥成灾，犹如滔滔江水，连绵不绝，每一段时间都会有诸如此类的话题和内容出现。

一、秘密(也称秘笈、秘密武器等)

现在的小朋友，你给他一颗糖，他理都不理你，但是如果说会告诉他一个秘密，他肯定会屁颠屁颠的凑过来。前段时间火遍整个移动互联网的匿名社交软件，其实就是一个秘密“公开库”，可以看到别人的“秘密”，跟风崇拜者颇多，很多都还获得了投资人的青睐，大把美刀砸进去，还有几个CEO因为说两个产品的“抄袭”问题，开始“隔空喊话”，节操尽失呀。

百度搜索的结果显示，与“网络营销秘密”的新闻有677000篇，在豆瓣图书、当当图书等均可发现《网络营销操作手法全揭秘》、《网络推手运作揭秘：挑战互联网公共空间》、《企业实战网络销售核心手法揭秘》、《SEO网络赢利的秘密——我是怎样通过网络挣到100万的》、《日赚500元——揭开网络赚钱的秘密》等诸多涉及网络营销“秘密”的丛书。

要知道秘密之所以能成秘密，是因为知道的人少，知道的人多了，那就不叫秘密，叫基础知识。关于秘密的运用上，网络营销从业者们百试不爽，总会有新人进来，进来后，“老人们”就开始用“秘密”教导新人，然后潘多拉的盒子被打开了，“秘密”消失，网络营销就这样慢慢被玩坏了。

二、宝典

大多数网络营销从业者都是资深的网络文学深度症患者，金庸的“飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳。”肯定是熟读过几本的，《葵花宝典》肯定是要能背诵几句的。宝典么，肯定能让人“功力大增”，就算不是天下第一，至少也能迈入“高手”的行列。

《网络营销推广实战宝典》、《实战网络营销宝典：网站赚钱谋略大全》、《实战网络营销宝典(9碟装)》、《网络营销之SEO无敌宝典》、《行业垂直网站营销宝典》如此寥寥，也不知道是哪里来的大师，哪里来的案例，反正看起来觉得很牛逼的样子。

秘密是出于好奇心，宝典是出于提升的欲望，所以宝典要比秘密好。在固有的条件下无法提升，所以就试图借靠“宝典”来得到大幅度提升，一个人说宝典，有可能真是宝典，但是千千万万个人手里都流传着“宝典”，哦，那只是地摊货的《如来神掌》，虽然它有可能是真的。

三、武器

“倚天剑”、“屠龙刀”等看起来多威风，光名字就霸气，电影里很多人对决会输，就是输在武器上，所以，要想成为“高手”，必须要有一把高大上的“武器”。

《网络营销决胜武器·软文营销：实战方法、案例、问题》、《内容营销：网络营销的杀手级武器》，这些是要有几把刷子的。

武器和宝典是有些类似的，都是希望能给予对方“高深的技巧”，“绣春刀”虽然厉害，但是每个锦衣卫都有，so，它并不能让你成为唯一的“高手”。

四、你不知道的

“你不知道我为什么离开你，也不知道为什么狠下心……”，越是不知道的，就越能吸引人去知道，就像我永远也无法理解前女友为何会抛弃我一样，至今仍猜不到，好吧，你赢了。

“你不知道的六大网络营销新趋势”、“九个你不知道的网络营销策略方法”、“介绍你不知道的网络营销策划”、“你不知道的搜索引擎营销秘密”、“你不知道的网络营销之邮件营销”，还有很多“你不知道的”。

好吧，我承认我比较无知，还有很多不知道的，但是真正点开这些所谓的你不知道的，都是百度百科能搜的，亦或是很浅显的内容，大致意思都是相通的，除了文字处理不一样外。所谓不知道的，实际上都是知道的。

五、颠覆

“颠覆”这个词并不只有公关经常用，网络营销行业也是必用词汇之一。早期的网络营销从业者忽悠土豪的利器就是颠覆。诸如“网络营销行业即将颠覆建筑业”、“你不去颠覆网络营销，就等着被网络营销颠覆”等带有“恐吓性”的内容实属常事。

现在充斥较多的是，“XXX颠覆式网络营销”、“XXX如何用网络营销颠覆XXX”、“如何学习颠覆式网络营销”等。

百科里提到，颠覆是对某项事物造成强烈冲击改变，使事物本质发生变化。真的有那么多颠覆么？还真没有，最多只是改变，颠覆这个词比较张狂，一般的现象配不上这词。至于网络营销相关行业，能有颠覆者，甚少。

六、整合

“整合网络营销是企业利用网络环境来整合多种媒体展开的各类营销活动”，整合这词就像补自行车胎的胶一样，哪里需要就往哪里贴，于是，微博营销、社会化媒体营销、微信营销、邮件营销、数据库营销、百科营销、SEO、SEM等都被整个进了网络营销当中。

有木有觉得所谓的整合网络营销就像公共厕所一样，谁喜欢都可以上。要知道整个互联网能营销的产品和行列多不胜数，真正能如这些人所讲的，将所有的营销整合进去，非互联网巨头不能操作也，对于中小企业来说，更是噩梦，面铺的再广，没有突破点，最终也只会随着时间慢慢流失掉。

七、成功学

成功学其实在哪里都很适用，不仅仅是网络营销行业了，似乎人都害怕失败，也同时渴望copy别人的成功，不信你看看朋友圈泛滥成灾的各种成功学导师的名言。

“成功的网络营销”、“如何进行成功的网络营销”、“网络营销成功法则”、“网络营销成功的条件”，诸如此类甚多，流传的也甚广，在百科、百度知道、文库等多个UGC平台都可以看到网络营销成功学的踪迹。

肯定是有成功的案例的，但是成功的案例能有10%已经是奇迹了，更多的实践者都是被所谓的成功学湮没，网络营销并不能真正改变产品本质，除了能忽悠投资人以外。

八、一百问

在有限的知识内，人们总希望能够获知更多的知识，于是，问题出现了，诸如“十万个为什么之类”，网络营销行业真要细细梳理，也许真有十万个为什么出现。当然，并没有人能一下子存储如此海量的内容，所以见的较多的是，“网络营销一百问”、“网络营销十问十答”等内容。

九、汇总

我们应该感谢知识整理者，可惜大多数人都做了复制者，传播是好的，奈何一传十十传百之后，内容变质了，不再是最初的味道。

“常见的网络营销方式汇总”、“常见的网络营销术语汇总”、“网络营销分类汇总”、“网络营销工具汇总”，总会有好心人把他的知识分享出来。

互联网是变化着的，而且变化的节奏非常快，但是我们看所谓的网络营销方法汇总，大多都没有跟上互联网的节奏，这样后面的人再去看前面的内容，就显得滞后了，这种内容甚至是无效的。

十、规则论

所谓的规则，如果没有平台来支撑，都不足以称之为规则，即使是平台制定的规则，也得受到大环境下的制约。规则论在网络营销行业并不少见，内容制造者们总会认为他制定的就是所谓的规则或者潜规则。

经典营销方案范文第10篇

（一）建立网络学习资源平台建立《汽车营销学》网络学习资源平台。通过该平台便于学生做好预习及课后复习的工作。该平台上包括了汽车营销课程的基本内容：如课程大纲；课程简介；电子教案；辅助教学的PPT；课后习题及答案；以及课外学习的阅读资料；涉及汽车营销的营销人员礼仪及销售服务的视频教程；最新营销动态等内容。课程网络资源服务站的建立及服务方式方便了广大学生的学习。此外，该网络学习资源平台的资料和教学内容可及时更新，便于广大师生了解到本门课程的最新动态。

（二）实施案例导入式教学汽车营销学课程的实践性极强，针对汽车营销学各章的理论知识都会有许多经典的案例。从激发学生学习热情和促进学生积极思考问题的角度出发，提出“案例导入式教学”模式，每次课针对所讲内容精选案例，作为每次课的开场，让学生们解读和探讨案例、实践教学，等授课内容讲解之后，让学生再一次审视该案例，通过知识点讲解的前后对比，便于加深学生的认识和对理论知识的理解。案例导入式教学的流程。

二、建立课程实习基地

《汽车营销学》是一门实践性极强的专业必修课，如单纯靠任课教师的讲解，学生很难理解和体会到此门课程的价值和乐趣。即使再生动、再经典的汽车营销案例，如缺乏对营销过程、营销环境的理解，学生是无法对案例做出正确的分析，无法做到融会贯通的。针对此种状况，课程在讲授的过程中需建立“汽车营销课程实习基地”，在汽车营销基地可以根据教学需求安排学生上岗实习、轮流换岗，以增加广大学生的汽车营销实践经验。

（一）岗前培训在汽车营销实习基地由专业汽车营销师对学生进行岗前培训，此岗前培训的主要内容是营销礼仪及各岗位职责的培训。通过专业汽车营销师的系统讲解可使学生对该汽车营销基地的企业文化、营销理念有所了解，并使学生清楚了解作为一名专业的汽车营销人员应具备的基本礼仪和理论知识，通过岗前培训有利于学生顺利上岗，避免了盲目上岗带来的失误。

（二）上岗实习与轮流换岗对于汽车营销的“汽车实体销售”及“汽车服务”两大经营主线而言，为使广大学生能对汽车营销有整体认识和了解，要让广大学生轮流上岗，从汽车销售的售前、售中及售后各个方面了解各岗位的职责，及整个汽车销售过程中主要问题及应对措施。这样通过短期的营销实践训练，学生会将在汽车营销实习基地遇到的问题带回到课堂中，应用教科书中的理论知识去分析问题和解决问题，提高了理论知识应用的灵活性。

三、改革考核方式

以往的课程方式通常包括两部分：一是平时成绩；二是期末成绩。其中平时成绩主要通过平时的出勤和作业进行评定和给出成绩，期末成绩则是由期末的卷面成绩给出，最后根据各部分所占总成绩的百分比给出该生此门课的成绩。此种考核方式对于强调基础理论的课程而言是比较适用的，学生可以通过系统的学习和复习牢固的掌握理论知识点；但对于像《汽车营销学》这样实践性极强的课程而言，但通过平时成绩及期末考试两部分来考核的话，会使学生忽略实践教学这块，很难将所学的营销理论知识应用到实践中，完全不懂如何将根据营销环境来制定和修订营销策略。针对此问题，本文提出一种新型的考核方式，此种考核方式的根本思路是围绕着“用—评—考”展开的，其中“用”是对学生对所学的理论知识的应用能力的考核；“评”是对学生应用知识的准确性给予评定；“考”是对学生基本知识掌握程度的考核；具体表现形式如下：

（一）“用”—汽车企业营销策略的制订学生以市场现有的各大汽车公司为素材，选定某一汽车企业，通过走访或网上调研的方式，了解该企业的文化背景、现行营销模式、汽车销售渠道、年销售量等情况，而后从汽车企业营销环境的分析、销售策略、促销手段等方面入手分析，提出自己合理的建议，为汽车企业拟定新的营销策略方案，锻炼学生对理论方法与实际相结合的应用能力。

（二）“评”—汽车营销案例宣讲、分析、评论精选典型的汽车营销案例，以此为题材，命题给学生，学生需在给定的5分钟的时间，指出案例中存在的问题，对案例中解决问题的办法和手段进行评价和分析，考察学生对汽车营销现象的洞察力、决策力。

（三）“考”—期末理论考试阶段考试和期末考试考核的主要知识点是最基本的理论基础知识，只有掌握了牢固的基础知识才能学以致用。同时，也减轻了学生期末复习的压力。

四、结束语

经典营销方案范文第11篇

关键词：高职市场营销实践型教学；统一；职业素质培养

1　基于工作过程项目导向。设计实践课程

开展基于工作过程导向的高职教育课程开发，在营销课中主要是项目导向教学设计。项目导向教学法就是让学生在一个个典型的营销“项目”驱动下，展开协作学习活动。教师引导帮助学生由渐进地完成一系列“项目”。在完成每个教学项目的过程中，学生自己或者在教师的指导下提出每个项目的思路和方法，然后进行具体的操作，教师引导学生边学边做完成相应的“项目”。

高职市场营销课的教学目标是学生通过调研、学习、总结和策划的活动，最终完成产品营销策划。产品营销策划又建立在让学生分为搜集信息、顾客购买行为分析、营销环境调查分析，产品概念及开发产品组合设计、价格策划、渠道设计及管理、营销沟通策划等各项目完成的基础上。教师在教学设计时，可将理论教学与学生实践结合。明确营销项目活动设计，把营销各个环节加以组织、综合，要求学生就某一产品作为了解行业的切入点，把学习项目和实践结合起来。按产品营销策划的最终任务，学生要先完成实践教学的6个“项目”：分为搜集信息、顾客购买行为分析、营销环境调查分析，产品概念及开发产品组合设计、价格策划、渠道设计及管理、营销沟通策划，最后形成产品策划书。

在教学中，教师对该教学方法的运用主要是采取小组工作法，通过小组的分工协作，独立制定计划并实施以完成项目任务，使学生由被动学习转为主动探究学习。在市场营销的教学中，每个项目完成后，教师与学生共同评价各种方案的优缺点及适用范围，学生可以互相学习、全面吸收整个项目活动的精髓。

基于工作过程导向进行课程实施方案设计，主要涉及两方面的问题：一是根据能力单元的目标要求，结合现有的专业实训条件，通过采取工学交替、项目导向、课堂与实习地点一体化等方式，有目标地分解或穿插于各行动过程序列中；二是在教学实施中指导学生遵循“调研、决策、计划、实施、检查、评估”这一完整的“行动”过程序列，引导学生通过获取信息、制定计划、实施计划、检查与评估工作完成情况，有效地培养学生专业能力，方法能力和社会能力。

2　探索具有高职特色的《市场营销》案例教学方法，实现理论教学和实践教学的统一

高职学生在校往往两、三年制，理论教学基本在课堂实现，实践教学在工作现场，短时间内要达到教学目标，教师必须提高教学效率，在课程设计过程中要使理论教学与实践教学相统一。那么，如何在理论教学要与能力培养相统一，把两者有效地组合起来?《市场营销》案例教学的方式可分为静态案例教学法和动态案例引导与分析教学法。案例教学方法是高职高专特色的《市场营销》原理讲授中必用的方法，是为核心技能培养服务的，适当开展营销案例分析课，可进一步提高学生对营销原理的认知，调动学生对专业知识探究的积极性，开阔学生视野。

静态案例分析教学法是指在讲授市场营销核心原理与策略时，教师用成功的和经典的营销案例来解释，加深学生对知识重点和难点的理解。静态案例教学资料一般包括经典案例与热点案例。这要求教师一方面使用经典案例，另一方面可根据学生兴趣，编写学生熟悉的产品案例，特别是要搜集、整理出具有本地特色的龙头企业的案例。学生熟悉的产品案例，看得到、摸得着，学生会很快进入角色；具有本地特色的龙头企业的案例在讲授时教师可展开情境化教学，学生通过实际参观、考察企业，分析市场状况，与企业面对面的交流，这样的教学效果会事倍功半。此外，营销案例若能围绕某一产品、某一行业的每个营销环节展开。学生在分析案例的同时，也了解了这一产品、这一行业营销状况与专业技能运用的情况。这样可使学生较深入、全面地学习到某行业或产品类别的营销组合策略以及行业竞争动态。

动态案例引导与分析教学法是高职高专实践型教学能特有方法，分为产品市场行情案例教学、市场营销模拟实践案例教学和营销实训案例教学三种形式。产品市场行情动态案例教学法是要求学生对课堂案例中的产品市场行情进行调查，并分析其新的发展状况；市场营销模拟实践案例教学案例教学是要求教师在营销模拟实验实践、实训过程中，及时以不同团队实践进展状况引出案例，并引导学生比较、分析、总结应用的案例教学法。这样学生会自觉地从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场营销环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正自己的营销策略。

营销实训案例教学是案例分析与营销模拟实验案例教学的进一步拓展。在实训中，教师可将企业及产品的实际情况作为案例的背景，引导学生查找资料，根据自己的观察、分析和判断，不断为企业及产品献计献策，增强学生综合运用知识，解决现实问题的能力。尽管学生有一些想法还较稚嫩、不成熟，但这将进一步激发他们深入学习探讨问题的兴趣。在互动活动中首先让学生讨论其可行性。企业调整营销策略后，学生们关注市场反应，及时反馈所发现问题，分析问题，试着去找解决方法。教师在整个过程中引导学生，学生不仅学到了有关商品学知识，掌握了营销技巧，而且从市场竞争、企业、经销商处学得宝贵经验，全面的提升了市场营销理论水平及实际操作能力。

3　在教学过程中重视学生职业素质的全面培养

经典营销方案范文第12篇

2004年，中国企业呈现和运用的是多样化的营销手法和营销策略。在某些具体操作方式上，中国企业已经将其效用发挥到极致。但这种效用很多时候并没有为企业带来相对应的营销绩珥的提升，销售收入停滞不前、销售成本节节攀升、市场份额日渐萎缩是众多企业面临的营销困境。本次盛会以“中国企业整体营销能力提升的方向与方法”为主题，评点2004年营销创新企业及案例，探讨 2005年营销格局的变化及应对措施。

营销盛典期间，举行了年度“中国企业营销创新奖”颁奖典礼。娃哈哈集团、中国人寿保险公司、白沙文化传播公司、隆力奇集团、联想集团、高露洁、民生药业、中国联通、昆仑油、小尾羊餐饮连锁、招商银行等11家企业获得“2004年度中国企业营销创新奖”。

利郎9寸装、中兴通讯、一汽丰田汽{车销售有限公司、华龙曰清、奥克斯集团、北京曲美家具、明基逐鹿软件、中联控股、江中制药等共9家知名企业荣膺"2004中国营销创新奖入围企业奖”。

据悉，这一评选经历了三个月的时间，共有1万多名网友、读者对572家企业投票，并经专家评委会最后评选审定的。

央视广经中心副主任兼广告部主任郭振玺在演讲中谈到，2005年中央电视台黄金时段竞标结果，也预示着整个经济界和传媒业在2005年会有一个非常好的发展。央视希望借助这样一个良好的契机，与营销界的精英共同创新。创新是一个永远的课题，也是一个动态的过程。只有创新，才能取得竞争优势。郭振玺说，媒介是企业的战略资源，营销是企业的核心，广告是营销的重点，媒介策略是广告的重中之重。营销方面一个非常重要的创新，就是媒介策略、广告策略的创新。在这方面，中央电视台愿意给大家提供一个平台，让大家共同创造，和大家来同赢市场。

销售与市场杂志社社长、总编辑李颖生先生则表示，可能任何企业都不否认创新的重要性，但并非每个企业都能将创新的基因深植于每个员工身上和营销运作的过程中。所以，设立创新奖之初就把“弘扬创新精神、倡导企业创新行为”作为评选的最终目的。

经典营销方案范文第13篇

国家大药房拥有对药品的独家销售权，满足全国范围内所有个人和机构的用药需求。对一般公众，药品的销售是通过药房和药房进行的；对住院患者，国家大药房会与医疗机构签订年度协议，通过约100家特殊医院药房销售药品。

瑞典所有药店均由国家大药房经营，其统一布局每一个药房的设立。药店需配备药剂师和处方师，其中药剂师必须接受5年专业教育，处方师要求受过2～3年高等教育。药剂师是国家大药房中十分重要的人物，参与药物使用咨询和指导，限制使用过度包装药物和药物滥用等。

国家大药房要满足对全国药店的供应，拓展公众自我药疗的范围，因此，提供健康知识是瑞典药店的一个显著特点。表面上看，在这种经营模式下，药店无法引入竞争机制，无法通过竞争提高药店的营业额，但是在高福利政策理念下，对于瑞典来说，只要有健康的公民，就是最大的财富，所以赚钱并不重要，重要的是提供健康服务。因此政府并不要求药店发展盈利能力，药店的职能体现在专业服务层面。

其次，国家大药房还承担废旧过期药品的回收工作，统一转运到指定部门处理废旧过期药品，以保障药品使用的安全和减少环境污染。

国家大药房对处方药和非处方药的独家销售权，使得个体消费者和医疗机构，都只能从国家大药房购买药品。虽然目前瑞典销售药品的安全性和质量都很高，且配有高水平的医务专家，但政府认为，为了提高个体患者购买医药产品的便利性，有必要进行改革，如增加药房的数量，鼓励药品行业的竞争，推动各个药房增加营业时间，使药品价格更低，服务更好，达到促进药品行业水平提升的目的。

为此，2008年3月，瑞典政府公布了改革方案，建议立法委员会对瑞典药品市场进行二次监管，停止国家大药房对大部分医药产品的垄断销售权，由部分竞争体系代替现在的完全垄断体系，任何获得医疗产品执照的合格机构均可以销售医药产品，销售的医疗产品主要提供给门诊患者。

销售执照申请者需满足或者证明自己可以满足某些特定条件。包括申请者在销售医药产品的营业时间里，保证有合格的药剂师在场；药店可以提供所有处方药等。执照持有者要对医药产品负责，确保机构满足销售要求。进行医药产品批发也要获得相关执照，同时批发商也有责任为门诊患者提供执照中规定其应销售的医药产品。药品批发零售商不再受1996年颁布的法案制约，由新医疗产品贸易法案监管。

改革方案还提议，建立门诊患者的药品管理IT系统数据库，让每位患者享有一个登记号，方便患者管理。

经典营销方案范文第14篇

上海广播电视台、SMG党委副书记、副台长、常务副总裁王建军表示：“这是一个充满变化的时代，机遇和挑战此起彼伏，今天的广告盛典，也是SMG重新出发的启程。SMG的多种文化实力和多种联动能力都将在这里呈现。”

SMG全平台电视广告

实时竞价系统全国首发

盛典现场，国家工商行政管理总局广告司司长张国华启动了由SMG旗下数字营销公司艾德思奇自主研发的国内首款全平台电视广告实时竞价系统。广告商现场体验，通过手机APP完成广告竞价与交易。张国华评价，“SMG全平台电视广告实时竞价系统充分体现了当今媒体融合的趋势。”2015年1月1日，这一全新竞价系统将正式推向市场。

艾德思奇是一家通过大数据分析进行程序化购买的移动互联网广告营销公司。2014年8月，SMG旗下百视通出资1亿美元收购艾德思奇公司51%的股份。王建军表示，与艾德思奇的合作将开启中国“数字营销服务”的新篇章。

艾德思奇总裁唐朝晖介绍，电视广告实时竞价对于广告主来说是市场机遇，意味着广告商能有更多的自主选择适合自身品牌的电视产品的权利，将为SMG的广告营销翻开全新的一页，“希望利用互联网的思维、互联网的技术，来改良电视广告的销售和经营。”

盛典现场，许多品牌合作商现场体验了用手机“秒杀”电视广告的。最终，宜信财富、可口可乐、为为网3家品牌，分别拍得SMG娱乐频道当天下午四点播出的《中国梦之声》正一至正三广告位。在现场，所有来宾共同见证广告的播出。

千金买创意 广告来买单

盛典现场正式公布了由广告客户直接挑选出的“千金买创意，广告来买单”的10个“金苹果”节目方案，它们共将获得近5000万元的项目启动资金。

今年，SMG广告经营中心与总编室联合启动了“千金买创意，广告来买单”的项目征集活动。“千金买创意”活动已经进行了五年，以往，这种创意征集是“内向性”的，今年则被“广告来买单”全新诠释，由内而外，走向市场，这一变化向外界全面释放了SMG节目创意向市场开放的强烈信号。

据了解，“千金买创意，广告来买单”活动中，参与者无论是电视台员工还是社会力量，只要有好的节目创意就可以前来寻找伯乐。项目评审团由广告商和电视台专家组成，电视台负责主控节目导向、定位，从大方向上确保节目质量，广告商在具体内容上，意见占比约60%。为期3个月的征集活动，汇集147个创意、提案，超过12个参与单位和部门。最终评选出的10个获奖提案节目类型涵盖化妆品、汽车、旅游、美食四个行业。

10个获奖提案分别是：减肥真人秀节目创意《月半湾》，由碧生源认购；以纪实手法呈现的汽车类节目创意《66号公路》，由通用汽车认购；销售类竞技真人秀节目创意《超级销售》，由光明认购；关于上海本地美食的节目创意《新上海美味》，由群邑集团认购；美食类节目创意《主厨林忆莲》和生活类节目创意《妈呀救命呀》则由OMD收入囊中；此外，综合类节目创意《我来扮演》、《梦想星伴侣》、《全城热恋》、《南辕北辙》，分别由昌荣传播、为为网、余妈妈餐饮、蓝色光标认购。

“从市场了解预算在哪里，广告经营与节目创意相结合，在‘命题作文’中寻找灵感，这样的选拔改变了我们以往内容生产的思路，真正架起了节目创意与商业市场沟通的桥梁，无疑是SMG贴合市场的进一步举措。”SMG广告经营中心主任李逸表示。

双平动 一站式营销

“明年的广告经营政策中，最重要的就是双平台的联动。”SMG副总裁张大钟现场动画解读了2015年SMG针对传统电视与新媒体资源双平台广告组合投放的最新政策。

盛典现场，李逸与秒针首席执行官祝伟亦就“创新跨屏营销模式”展开现场对话，以家电企业中的乔布斯、英国著名品牌戴森电器的营销模式为例，探讨在一站式闭环营销模式中，为广告客户实现直达销售终端的营销效果，同时，在客户预算固定的情况下，实现传播效果的多元倍增。

2014年9月，一款戴森吸尘器在东方购物频道上线，40分钟卖空。事件背后，是由SMG广告经营中心主导的对广告经营模式的扫尘布新。

“SMG运用自身强大的资源，进行全方位的配置。除了传统意义上的硬广播出之外，在新娱乐的《超级家庭》当中进行了戴森的品牌植入。同时，也在SMG旗下的SITV、IPTV，以及移动端‘看看新闻网’等，进行了全方位的推广。所有这些推广形式，最终都导向东方购物的电视销售。最终的结果是，戴森电器把在当天上海能够收到的所有电器，吸尘器全部卖光了。”李逸说。

双平动、一站式营销首先是依托于广告客户和电视媒体长期以来建立的一套完备的市场数据取样和第三方监测系统。祝伟亦表示，“通过我们的数据，看到跨屏媒体比单独做电视媒体覆盖增加了11%，深度上增加了17%，销售上增加了48%。”

经典营销方案范文第15篇

主 办： 北京国富创新管理咨询公司华南中心

地 点： 广州

时 间： 8月7日

联系电话： （020）87536845

内容介绍：

企业就像一部驰骋于赛场的跑车，换轮胎、检修、加油，及时注入能量，才能在每一个弯口胜出。营销能量――企业营销的加油站。

品牌心力能量――用魅力品牌的强势心力导引顾客的“脑”；情境终端能量――用销售终端的极致情境吸引顾客的“心”；服务体验能量――用体验服务的超常感受勾引顾客的“身”。中国市场新一轮竞争的宝典――营销能量！

传播精华理念!演绎经典案例! 解破营销谜题！分享成功经验!相信该课程一定会给您带来启迪！火花！灵感！

课 程： 中国渠道――全面的销售管理和绩效考核

主 办： 上海希孚企业管理咨询有限公司

地 点： 上海

时 间： 8月20日

联系电话： （021）63510712

内容介绍：

中国有着极为广阔的销售市场，为降低销售成本，减少市场风险，提供更快速的服务，绝大多数厂商都广泛采用了分销渠道来销售自己的产品。改革开放以来，我国分销管理市场经验已有20年的历史了，但大部分渠道还依旧都是自然形成的，使得在营销管理过程中遇到很多的问题。

在目前市场竞争越来越激烈，利润越来越薄的情况下，该课程将帮助我们重新审视自身的管理渠道，借鉴国内外的成功经验，优化渠道，提高竞争能力。

课 程： 顾问式销售技术与大客户销售策略

主 办： 中国培训认证网

地 点： 北京

时 间： 8月7日

联系电话： （010）51523706

内容介绍：

面对激烈的市场竞争，大客户已是诸多行业企业发展的战略性客户，大客户销售已提升到关系企业生存和发展的关键地位。大客户销售代表也成为一个专业的销售群体，而支持这一群体有效工作的就是顾问式销售技术。这是通过35000个销售案例研究出的销售智慧，是全球500强企业用于培训销售精英的必修课程。

此实战特训班将是一次运筹大客户销售策略，掌握顾问式销售技术，实践营销真谛的精英盛会。

课 程： 情境销售 高级研修班

主 办： 麦肯特企业顾问有限公司

地 点： 上海 北京 深圳

时 间： 8月21日

联系电话： （0755）26936131

内容介绍：

客户形形，如何开展个性化的销售？如何巧妙洞悉客户的需求，并敏锐地把握客户的真实心态？如何有效地影响客户，从而缩短销售周期，顺利签单？

培养对客户购买潜力进行评估的能力，并不断调整销售风格以适应实际销售情境的需要，如此，才能经常成功签单！

课 程： 企业高效管理――经营决策沙盘模拟训练

主 办： 北京大学

地 点： 北京大学

时 间： 8月28日～29日

联系电话： (010)62750199/62750599

内容介绍：

“经营决策沙盘模拟训练”通过一种体验式的互动学习，把涉及到企业经营管理的方方面面都展示在沙盘上。

本课程融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，在训练过程中，学员一起分析企业经营中出现的各种典型问题，制定决策，组织实施。同时进行角色互换，加强学员之间的相互沟通和理解，凸显出团队的协作精神，培养企业管理者所须具备的素质。

课 程： 实战营销管理课程

主 办： 北京大学

地 点： 北京大学

时 间： 8月20日～22日

联系电话： (010)62750199/62750599

内容介绍：