浅谈汽车营销课程项目化教学范文

摘要：目前，汽车营销课程在汽车营销与服务专业中有重要的地位，其涉及的工作岗位很多，是提高学生就业率的重要课程。然而，高职院校实际授课过程中，慢慢脱离了工作岗位，重视理论教育，忽视了项目化教学的重要性。为此，文章对基于工作岗位的汽车营销课程项目化教学进行了探讨，并提出了根据企业的实际需求培养技能人才的方法。

关键词：工作岗位；汽车营销；项目化教学

1汽车营销课程的作用

汽车营销课程主要包含汽车营销策划、汽车销售技巧、汽车电子商务等相关课程，是汽车营销与服务专业的重点课程方向。通过学习汽车营销课程，学生不仅掌握了汽车营销相关的技能，还能提高创新创业的能力，增加自己的就业机会。汽车营销相关的工作岗位主要有销售顾问、展厅经理、市场部经理、服务顾问、汽车保险与理赔等，汽车营销课程还增加了学生的就业选择，为学生的职业发展奠定了坚实的基础[1]。

2汽车营销课程的教学现状

2.1学生对汽车营销的兴趣较低

汽车营销相关岗位的专业要求较低，导致很多非汽车专业的人到4S店经过简单的培训后，也能进行整车销售相关工作，大部分学生认为汽车营销不是一种技能，而是一种吃“青春饭”的销售工作，学习过程中就会不认真对待，认为毕业后再学习也不迟。虽然大部分学生都认为从事汽车销售相关工作比较理想，在学习的过程中还是会受老观念的影响，觉得这不是一种技能学习。同时，大部分学生家长也不太支持学生从事营销工作，认为学习汽车营销找不到好的工作，工作不能长久，从而导致学生的学习兴趣较低[2]。

2.2教学内容脱离岗位需求

汽车营销行业更新换代速度比较快，很多车型经过两三年就换代了。而大多数学校的教学资源有限，从招标到采购设备需要几年的时间，等到车型采购完毕时，又开始换代了，难以做到及时更新相关的教学资源。同时，不同的汽车品牌需要的教学设备都有所不同，学校配备的资源只能满足一种车型的教学使用，难以做到面面俱到，导致教学内容跟不上岗位需求，教师常常用老旧设备来教新的内容。而且，目前现有的教材大部分内容都较陈旧，很少有针对企业的工作实际来不断更新的教材，校企合作共同开发的教材较少，所以教学内容会有滞后的现象。

2.3以理论为主，缺乏项目化教学

汽车营销课程需要模拟汽车营销展厅和真实的展车才能真正实现项目化教学，让学生在模拟的工作环境中一边做一边学，学中做，做中学。模拟汽车营销展厅的投入费用比较高，大部分学校经费不足，把主要经费使用在汽车维修方面，难以建设一个模拟汽车营销展厅，汽车营销课程主要在教室讲授。项目化教学内容只局限在练练笔的范围，缺乏销售的实际模拟环境，导致学生的好奇心下降，难以让学生真正体会在实际工作环境中去完成学习项目[3]。

3基于工作岗位的汽车营销课程项目化教学改革

3.1产教融合，根据企业需求培养人才

产教融合是产业与教育的深度合作，是院校为提高其人才培养质量而与行业企业开展的深度合作。只有通过产教融合，教师才能真正了解企业的实际需求，并根据企业需求来制定人才培养方案和授课方案。例如鼓励学校开设“订单班”，根据企业的人才需求和要求来培养学生的相关技能，同时引起企业的相关人员共同开发校企合作教材，引进企业高级人才到学校进行短期授课，定期送学生到企业参观实习，加强企业和学生的交流，让学生在毕业后就能直接上岗就业。这不但缩短了学生从学校到企业的适应过程，而且提高了学校的就业率，增强了学生的就业保障[4]。

3.2增加项目化教学内容，紧密对接工作岗位

在教学设备有限的前提下，教师需要加强下企业锻炼，及时掌握最新的岗位要求，并根据实际工作岗位来设置学习项目，进行项目化教学。例如在汽车销售技巧课程中，通过在工作岗位的观察与学习中发现商务礼仪对成交有重要作用，在授课过程中增加汽车商务礼仪相关内容，让学生在完成接待客户这个学习项目中贯穿汽车商务礼仪，以企业实际工作岗位的真实标准来要求学生进行客户接待，在课堂上，充分发挥学生的主体能动性，让学生扮演客户和销售人员，客户通过设置各种疑难问题，销售人员应对突发问题如何处理，才能让客户满意，从而加强学生的交流和沟通能力。可能有些学校场地和经费都有限，但只要紧密对接了工作岗位，严格按照项目化教学方法去授课，学生一样能得到很好的培养与锻炼。

4结束语

文章针对汽车工作岗位中的汽车营销课程项目化教学进行了探讨，分析了汽车营销课程在教学中地位和作用，从不同角度探讨了营销课程的教学现状，并且提出了相应的解决措施，为提高汽车营销课程教学质量提供了参考价值。

参考文献：

[1]赵慧萌.汽车销售实务“顾问式销售”职业素质培养[J].辽宁高职学报,2017(8):11+108-109.

[2]王娜.基于工作过程的“汽车营销学”课程改革探索[J].职业通讯,2011(12):56.

[3]庞念念.高职院校汽车营销课程理实一体化教学模式的改革与创新[J].课程教育研究:学法教法研究,2016(21):242-243.

[4]王彦梅,李佳民.高职《汽车市场营销》项目化教学课程改革研究[J].职业时空,2012,8(3):28-30.

作者：邹欢 张文光 单位：吉安职业技术学院机械与电子工程学院