高端网站营销方案范文

高端网站营销方案范文第1篇

在全网名址全面升级后的三大优势之一“一址无忧应用全网”中，包含手机无忧、建站无忧、微信无忧、安全无忧四项服务，这四项服务是由搜狐快站提供建站技术支持、阿里云提供云空间服务支持、蓝海互联提供销售和推广支持。主办方称，各方间的合作将给用户带来全新的建站体验，让用户体会到全网营销的高效和便捷。

蓝海互联指出，升级后的全网名址将采用全新的“全网.net”的专属域名指向，可以用“全网.net”为后缀应用于任何浏览器，一键直达企业的WAP网站、PC网站。在顶级域名层出不穷的市场环境下，“.net”的发展不再局限于域名本身，实现域名直达之后的网站和移动应用，会带来更好的使用体验，提升域名的价值。中小企业注册全网名址之后，还可以得到名址天下、会员尊享等服务，同时还可进入古德斯搜索引擎、行业营销联盟中进行广告位展示。全网名址每年还将结合企业自身的产品与品牌，帮助企业在知名网媒中投放软文广告。

根据主办方提供的资料，全网易云是由多方合作推出的新产品：可提供PC网站、手机网站、微网站、APP云端建设服务，能够自适应所有平台，让企业无需再购买其他建站产品；为所有服务提供管理后台，企业可实时观测站点访问流量、订单情况，进行照片素材管理、云端共享操作等；打通了包括百度、微信公众号、微博、搜狗等在内的各种渠道，并可对接支付宝钱包、微信支付，实现一处建站，全网营销。

全网易云由搜狐快站提供建站技术支持，由阿里云提供云服务支持，由蓝海互联负责开拓市场和运营。“全网易云”可为众多企业提供全网建站解决方案，帮助企业实现云端管理、一站多用等功能，可为企业拓展市场份额提供长期、高效的技术支持。全网易云产品免费启动后，已有PC网站的企业将获赠相对应的移动端网站，而还没有网站的企业，将获得为其量身定制的、富有企业特色的全网产品，包括PC端、WAP、APP和微网站，让企业实现多通道全网营销。

主办方还称，全网易云产品免费活动将由蓝海互联携手其战略合作伙伴浙江商帮科技有限公司共同执行，第一轮将在浙江商帮全国12家分公司所在城市：宁波、上海、杭州、义乌、南京、无锡、合肥、大连、长春、沈阳、哈尔滨、锦州邀请当地知名企业、中小微企业共同参与到万站移动免费赠送活动中来；在第二轮中，将联合除上述12个城市之外的全国各地的区域商，进行免费赠送活动。

高端网站营销方案范文第2篇

网络营销策划方案范文是学习网络营销方案策划的捷径，网络营销方案撰写的内容包括网站运营状况分析、网优化方案、网站推广方案、网络营销人员培训等内容。

网络营销策划方案详细撰写内容

一、网站分析

1、网站流量分析

安装一套流量统计系统(如礼氏物语高档礼品网站底部公共栏目下方51yes统计图标所示)，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：

1.流量来路统计

可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

(2)浏览页面和入口分析

可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

(3)客流地区分布

清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

(4)搜索引擎与关键词分析

分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

(5)客户端分析

可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

2、站点页面分析

(1)主页面整体分析

(2)页面标签分析

(3)超链接检查

(4)浏览速度分析

(5)源代码设计分析

3、网站运用技术和设计分析

(1)分析目前技术是否采用合理

(2)分析网站构架是否合理

(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

4、网络营销基础分析

(1)关键词分析

(2)搜索引擎登记状况分析

(3)搜索引擎排名状况分析

(4)交换链接相关性

(5)网络营销主要方法分析

5、网站运营分析

(1)网络投资分析

(2)网站运营策略分析

二、网站优化

1、网站结构优化

网站导航、页面布局优化

2、网页标签优化

网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化

3、网页减肥压缩

专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

4、超链接优化

超连接结构、超链接注释、超连接路径优化

5、页面内容优化

对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。

三、网站推广

通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。

1、搜索引擎排名

(1)关键词选择

(2)搜索引擎登陆

包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。

2、相关链接交换

与相关网站进行友情链接交换。

3、网络广告投放

在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。

四、网络营销培训

高端网站营销方案范文第3篇

关键词：网络营销；服务平台；橡胶；机械；客户工业

4.0时代的到来，给传统的管理和销售模式带来很大的冲击，橡胶机械企业如何才能在新常态下把自己的产品销售出去，在激烈的市场竞争中脱颖而出，是当前形势下企业管理者必须思考的问题。随着互联网技术的发展，笔记本电脑、平板电脑、智能手机等移动通讯工具迅速普及推广，网络已成为人们获取信息的重要渠道之一，也是各企业、传播信息的重要渠道之一。网络营销应运而生，并且凭借其信息传播渠道加顺畅、便捷、受众更为广泛的特点，以及在快速响应市场和客户需求方面得天独厚的优势，成为营销模式的生力军，也为当前形势下橡机企业市场营销带来新的机遇。同时，如何建立高效、实用的网络营销服务平台，将企业PC端中文网站、PC端英文网站、手机端网站、微信端网站等分散的网络营销资源进行整合，发挥更大的效益就成为橡机企业面临的新挑战。

1建设目标

笔者认为，在当前技术条件下，网络营销服务平台应该以客户为中心，以营销为目的，以互联网为依托，基于O2O模式，通过资源整合，建立起面向国内、国外，覆盖PC端、手机端、微信端的高效平台，从而能够通过该平台实时掌握潜在客户的各类需求，将潜在客户转化为订单客户。实时掌握已有客户的各类需求，将已有客户转化为忠诚顾客。提升服务质量，提高客户需求响应速度。对客户获取和订单交付两个环节进行数字化管理，并为CRM等应用系统留有集成接口。也就是说，网络服务平台具体要能够实现以下功能：（1）通过搜索引擎营销，平台门户系统开辟新的产品销售渠道，在国内，特别在国际上挖掘新的潜在客户，拓展新的行业，寻求更多的商业机会。并通过访客分析、判断、接待、跟踪等线上销售过程进行管理，获得客户订单。同时对线下现有渠道的客户获取和订单交付全过程进行数字化管理。（2）通过PC端和移动端，为客户提品和配件在线咨询订购、建议投诉、产品订单跟踪等实时服务，提升客户忠诚度，带动新产品和配件销售、客户口碑传播。（3）利用手机拍照和微信精准的一对一闭环交流功能，建立起对产品售后质量跟台，实现客户随时、随地，与公司售后服务人员一对一地进行质量问题反映和故障处理。提升服务质量，提高处理质量问题的响应速度。

2平台定位

网络营销服务平台建设主要目的是为橡机制造企业搭建产品展示及产品信息平台，方便客户快速获取有效产品信息，因此笔者认为，平台客户定位应为橡胶机械行业下游的客户采购人员、工艺工程师、设备维护维修工程师及客户相关决策者。同时网站应能够满足橡机企业及客户双方在营销过程中的如下需求：（1）搜索引擎等网络推广和全网产品、配件分类展示，让客户方便找到产品、了解产品，产生信任和购买意向。（2）意向客户销售跟踪，销售过程可视化、数据化。（3）订单全程跟踪，实时为客户展示订单生产、入库出库、物流状态。（4）在线客服（400电话、在线聊天、留言），客户随时随地发起在线咨询订购、投诉建议。（5）建立起对产品售后质量跟台，实现客户随时、随地，与公司售后服务人员一对一地进行质量问题反映和故障处理。

3模式定位

在实际的营销过程中，橡机行业的产品营销具有如下特点：首先，橡机产品多为非标定制产品，需根据客户个性化需求设计制造，不但无法明码标价，而且没有现货供应；其次，供应商与客户需要面对面多次沟通，客户是否购买一套设备，需要反复进行技术交流和商务谈判，需要实地考察，货比三家；再者，橡机产品销售合同金额大、付款方式特殊，一套设备销售合同动辄数百万元，且均为分期付款；最后，需求低频次，橡机产品较一般商品使用寿命长，行业用户基数小、购买频次低。目前，互联网上虽然存在像阿里巴巴、亚马逊、京东等知名第三方交易平台，其中：阿里巴巴、亚马逊等为第三方B2B平台，属于典型的批发平台，目标客户主要针对批发商，而不是终端客户，更像批发市场，商品多、价格低；天猫、京东等为第三方B2C平台，聚集的都是个人消费品客户，商品交易双方直接在线支付，不符合橡机产品交易特点，企业采购者极少光顾。且在第三方平台开店，数据都在平台上，不符合大数据时代企业对信息的应用需求。因此，作者认为O2O模式是橡机行业的必然选择，O2O模式是一种线上线下高度融合的模式，通过线上推广吸引、聚集网络意向客户，通过线下跟踪、开发转化为订单客户；通过线上订单跟踪、在线投诉建议、客户互动，增强客户与企业的连接、提高客户满意度、忠诚度、参与度，把订单客户转化为“企业粉丝”。O2O网络营销服务平台，最终构建的是一个聚集线上、线下客户，形成企业、产品、客户高度协同、互动的生态圈，以经营生态圈的理念推动企业健康发展（参见图1）。

4平台规划方案

（1）平台整体规划方案如图2所示。图2网络营销服务平台规划图基于以上分析，我们认为橡机产品网络营销服务平台应由四个相互关联的子系统构成完整、闭环的网络营销服务系统。网络推广系统将线上、线下的客户引流到平台门户系统。平台门户系统展示企业实力、品牌、产品和服务，引导客户下单或咨询，产生销售机会。销售管理系统对销售机会进行全程跟踪（线上线下结合）直至客户下达订单。客户服务系统对客户订单进行生产、交付全程跟踪及实时客户反馈，并为客户提供在线咨询、投诉建议、客户互动等服务，产生客户口碑和“粉丝”。再通过网络推广系统推广客户口碑，形成更广泛的传播，带来更多的精准目标客户。问题管理系统将推广、销售、服务过程中员工和客户产生的问题进行闭环管理，实现各环节的持续改进、知识积累。（2）平台全网规划方案根据目标客户的访问需求和访问习惯，平台需综合考虑互联网及移动互联网客户的需求，将PC端中文网站、PC端英文网站、手机网站、微信网站，各个网站实现在网络营销服务平台统一的后台管理（参见图3）。图3全网规划示意图PC端中文网站：面向国内客户，为客户提供找产品、找服务，咨询询盘、下单、客户分享等全方面服务。同时满足中文搜索引擎的收录、排名等需求。满足客户在工作时间的需求。PC端英文网站：面向国外客户，为客户提供找产品、找服务，咨询询盘等服务。同时满足英文搜索引擎的收录、排名等需求。手机端网站：满足客户的应急需求，通过手机快速查找产品和服务。倘若没有手机网站，用户用手机访问到的仍然是PC网站。因此需要专门建设手机网站，适应手机屏幕、上网速度、交互方式，方便客户随时随地查询所需信息。微信端网站：微信本身用户数量达4亿以上，使用频度颇高。在微信平台上开发企业公众号，是目前企业开展营销和服务的优秀工具，能有效的利用用户碎片时间，随时随地了解公司动态、产品、知识、最新活动，查找产品及服务、在线咨询及订单跟踪服务、以及产品售后质量跟单处理等。

5结束语

高端网站营销方案范文第4篇

中国网民规模的不断壮大，为更多网络营销行为提供了巨大的商业机会，中小企业该如何利用这些机会呢?

首先，要树立品牌为王的意识

宝洁的百年品牌、海尔的白色家电、小米的为发烧而生等等这些形形色色企业的品牌战略能够获得成功，首要因素就是树立品牌为王的意识。互联网时代的带来，为中小企业树立品牌提供了绝佳的契机。

据专注于互联网整合营销的丰兮网负责人介绍，中小企业财力无法和巨型商业集团相比，但是借助互联网平台，量身定制营销方案，通过搜索优化、网络开发、视觉设计等手段，，以结果为导向，通过多渠道的全方位推广，可以达到预期目标。丰兮网曾经参与的CCTV时代影响力栏目就是品牌营销的经典案例之一，通过互联网实现对企业的全方位展示，通过高平台实现对品牌的立体提升。

其次，要高度重视移动端建设

《报告》显示，网民的上网设备正在向手机端集中，手机成为拉动网民规模增长的主要因素。截至2015年12月，我国手机网民规模达6.20亿，有90.1%的网民通过手机上网。只使用手机上网的网民达到1.27亿人，占整体网民规模的18.5%。

面对这一趋势，大部分中小企业都更重视网络营销，但是很多企业缺少这方面的人才。山东某少儿美术学校于校长介绍，他们企业很早就建设了网站，但是在移动互联网领域，尤其是面对微信公众号营运这一问题，也仅仅是注册了一个账号，定期推送课程介绍，没有系统的进行资源整合，所取得的效果很不明显。

这并非个例，据统计，只有20%的企业专门建立了针对移动设备的网站。这表明还有80%的企业网站还停留在PC端，忽略了移动信息化这一趋势。互联网的发展速度是十分快的，如今从PC互联网用户慢慢转移到移动互联网的趋势一直在增长，以前以来PC互联网展开营销的企业都纷纷转型，如果中小企业不顺应这个趋势，我们将会损失越来越多的客户，也意味着企业的成长将会停歇不前。

最后，要有网络整合营销思维

“网络整合营销是丰兮网在长时间的经营和摸索中总结得出的一个新概念，包括网站建设、搜索引擎优化、口碑营销、事件营销、网络危机公关及舆情监测等多个网络营销方式，是一种系统化、集成化的营销方式。”

高端网站营销方案范文第5篇

（国网山东济南市历城区供电公司，山东 济南 250101）

【摘　要】用户用电信息采集系统具备良好的扩展性、开放性和可维护性，符合智能电网发展的要求，最终实现营销信息高度共享、营销监控实时在线、营销服务高效便捷。本文主要介绍了用户用电信息采集系统构成及应用情况，并介绍了用户用电信息采集与智能表推广方案。

关键词 用电信息采集系统；智能电网；电力营销；电力用户

作者简介：李娟，硕士，中级工程师。

0　引言

2009年国家电网公司确定了建设“统一坚强智能电网”的发展战略目标：实现发电、输电、配电和用电环节的整体升级[1-2]。2010年智能电网建设全面展开，智能电网中用电环节升级的前提和基础是及时能够准确地了解和掌握电力用户信息，所以用电信息采集是智能电网首要推进项目[3-4]。国家电网规划，2015年底用电信息采集系统覆盖率达到100%，所有用户实现“全覆盖、全采集、全费控”[5]。

1　用户用电信息采集系统的结构

主站计算机系统、终端设备和通信网络三部分组成了用户用电信息采集系统。系统终端通过485接口采集各电表的数据通过通信网络（GPRS、光纤、串口服务器、无线电台等）传送到主站，主站接收到数据后再对数据进行分析、处理、储存等处理，终端与主站通信是双向的，即：主站可召测终端信息，终端也可主动上报数据。

现场终端通过GPRS网络，与主站的通讯前置机构成通讯网络，现场终端通过这个通讯网络，将数据传回，并由主站解释保存到数据服务器中，主站的WEB服务器将储存的数据，到MIS网上，供电所通过MIS网，查询各个现场终端的数据，如图1。

2　用户用电信息采集系统的功能特点及应用

2.1　用户用电信息采集系统的功能特点

用户用电信息采集系统利用计算机和网络技术，实时采集和分析变电站内各电表的数据信息，具有准确性高，实时性强，操作简单方便，功能强大全面的特点，能全面的分析各线路用电情况，实时地监测变压器变损、母线不平衡电量、出线用电负荷、用电量及用电异常信息报警等各类数据。能为供电部门用电考核提供准确可靠地数据，降低工作人员的工作强度和压力，大幅度提高工作人员的效率。

2.2　用户用电信息采集系统的应用

用户用电信息采集系统完全覆盖“SG186”电力营销系统中电能信息采集业务相关功能，其应用效果渗透到了营销业务的方方面面，为电力营销业务提供用电信息数据源和用电控制手段。[6]用户用电信息采集系统主要应用于有序用电 、线损分析、远程抄表、优质服务等方面，具体体现如下：

1）有序用电应用功能

有序用电变被动拉限电为主动错峰移峰，降低了管理成本，提高了客户端用电水平，最大程度上保证了居民生活用电和重要客户用电，确保“停机不停线”和“让电于民”有序用电措施真正的到了落实[7]。

2）线损分析功能

将用电信息采集系统的功能和 SG186 营销系统中的线损管理模块充分结合起来，通过实时、同步采集台区总表及台区用户智能电能表信息，可以准确计算出公用台区的线损损耗，实现台区线损分析，从而实现线损的可控在控，以保证数据的同时性，避免因抄表时间差引起的线损计算误差，把管理线损减少到最小。

3）远程抄表应用功能

通过数据接口与变电站远程抄表系统紧密集成，实现10kV线路在线监测，同时实现专线大客户主副电能计量装置电量的自动参考比对，在对差异率大小进行监控的基础上，及时发现计量故障，减少计费纠纷的发生[8-9]。用户用电信息采集系统的远程抄表大大降低抄表人员的工作量，提高基层部门营销工作的效率与效能，减少了工作人为差错。

3　用户用电信息采集与智能表推广方案

现正广泛应用主要有以下三种方案：

3.1　专（公）变终端+智能表模式

适用于高压专变客户（或公变考核计量点）用电信息采集工程，该方案采用专（公）变采集终端+智能表的模式，智能表的RS485口通过通信线缆与采集终端连接，专（公）变采集终端通过GPRS/CDMA /光纤将数据上传用电信息采集主站，实现数据采集与控制。

3.2　载波+RS485总线三层结构模式

适用于公用台区内的低压客户用电信息采集工程，该方案采用集中器（载波）+采集器（载波）+RS485智能表的模式，低压台区内的居民智能表的RS485口通过通信线缆与采集器连接，采集器与集中器之间通过窄带载波实现通信，集中器通过GPRS/CDMA /光纤(以太网)上传数据至用电信息采集主站；低压三相客户通过带远传模块的智能表直接与主站实现通讯，如图2。

3.3　光纤到户模式

光纤通信—光纤敷设到表箱以及居民户内。适用于新建居住区。以配变台区为单元组建EPON子网至居民楼栋单元内集中表箱的附加通讯箱，箱内安装ONU。ONU输出信号通过光纤（或者以太网电缆）到居民户内。表箱内安装简易集中器，通过ONU通信端口，直接连接到主站实现用电信息采集，如图3。

4　结束语

随着智能电网的发展，用户用电信息采集系统能够帮助电力用户全面排查安全隐患，减少因客户的原因造成的故障，提高供电可靠性，同时引导电力客户削峰填谷，合理利用电力资源、优化用电方式，降低电力消耗和用电成本，从而达到经济高效配置电力资源的目的。利用电力用户用电信息采集系统远程监控、实时线损使供电服务逐步向精细化、深层化、人性化的方向发展，体现供电企业真诚服务客户，以服务开拓市场、提高效益的新市场观和效益观。

参考文献

［1］张新瑞,杨红欣.用电信息采集系统的设计与建设[J].工业计量,2010.

［2］中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要[N].人民日报,2011.

［3］刘振亚.智能电网知识问答[M].北京:中国电力出版社,2010.

［4］马钰.智能用电信息采集一体化平台方案设计[J].科技视界,2012.

［5］用户用电信息采集系统[EB/OL].wapbaike.baidu.com/view/4027481.htm?fr=Aladdin&ref=wise&ssid=0&from=2001a&uid=0&pu=usm@0.

［6］宇文肖娣.电力用户用电信息采集系统的研究与应用[D].华北电力大学,2011.

［7］黄亚芬.用电信息采集系统（负控终端）在智能电网中的应用探讨[D].浙江大学,2011.

［8］苏爱丽,邹彦祥.远程抄表技术的实践与应用[J].中国电力教育,2011.

高端网站营销方案范文第6篇

移动网民的人数会不断扩大，这是个不争的事实，它同时也意味着，在移动营销中潜在的巨大市场。而日益成熟起来的HTML 5技术，将会在其中发挥更大的作用。云适配是一种基于HTML 5技术的云服务，它可以帮助企业自动把PC版的网站变成手机版网站，这能极大降低企业成本，也能整合多种营销手段，发挥其商业价值。

PC端的历史或重现移动端

尽管移动互联网时代已毫无悬念地到来，但它的发展却仍然有诸多不确定。移动互联网的入口之争，虽然最终没有答案，但却是企业部署移动互联网的战略时的最大困扰。上网终端的不断增多，移动应用的更加多元化与碎片化，大小不一的屏幕与丰富多样的移动应用，这些无疑增加了企业的开发与运营成本，再加上盈利模式的不确定，最终导致许多企业望而却步。

关于移动互联网中的App与网页的入口之争，云适配CEO陈本峰认为，这两者并没有矛盾，“不能说是争，这是用户获取信息的两个不同途径”。App的优点是性能好，用户体验流畅，但它最大的缺点就是太重了，用户在使用时需不断下载、更新版本。人们在使用移动互联网时，大多是在2G或3G的网络环境下，国内用户大多对上网资费还是处于敏感状态，很少有人会在这种网络环境里下载App。“网页的好处就是轻。你可以在两三秒中打开一个网页，而你在两三秒中之内不可能下载一个App。”如此一来，用户的注意力会转向更加快捷方便的网页。

除了更新使用的不方便外，App还有一个与互联网开放精神相违背的特征，即它是一个信息孤岛，它无法与其他App发生互动，同时，App上的信息也难以通过外接搜索引擎得到。这对于希望更大范围传播自己产品的企业来说，并不是一个很好的应用。

不仅如此，陈本峰认为，互联网在PC端的历史，也会被移动端所复制，“而且会非常相似”，以前是C/S （Client/Server）结构，但最后也将归结到B/S（Browser/Server）结构。

C/S （Client/Server）结构，即客户机和服务器结构，它将任务合理分配到Client端和Server端来实现，客户端需要安装专用的客户端软件来使用，人们去下载软件，必须到专门的下载网站上，这和如今手机App以及App应用市场十分相似。“但今天，你很少看见人们去下载站下载软件了，许多软件，比如输入法、视频、音频等，你都可以直接通过搜索在网页上看到你所要的信息”，“以后在移动互联网上肯定也是这样子，历史总是会重复的。”

用HTML 5颠覆传统移动建站

在移动网页部署上面，为使页面变得适合用户浏览，企业建立移动网站上，往往有两种方法。最常用的办法是按照移动端的设计规则来重新建立一个移动网站，尽管它从属于一个企业，但却拥有两个不同域名。

当然，域名的改变也许不会影响到大部分网民的使用，因为一些用户并非输入域名搜寻网站的，他们会直接通过搜索来进入。但多个域名对企业的影响确实非常大。重新建立的移动网站和原PC网站是两个独立的网站，撇开建立移动网站需要重新组建研发团队，较长的研发周期以及高达20万的研发成本这点，单就网站日常运营维护上，因为域名不同，难以自动同步，需要二次运营，这些因素都无形中增加了企业移动化的成本。

另一种常见方式是响应式设计，即是在建 PC 网站前，就考虑好页面布局如何能适应多屏幕浏览，这样移动设备可以通过原网址来浏览 PC 站点，这样能看到自动适应屏幕大小后的网站。尽管这种方式使得域名统一了，但如果对于结构复杂、页面反复的网站来说，在设计之初就已经具有相当高的难度，因为还要兼顾跨平台、多屏浏览这一老大难题。

陈本峰认为，他们的云适配技术不仅能解决这些传统移动建站的困境，而且还具有颠覆性作用，“所谓的颠覆性，就是用科技来提高生产力。”他补充道，手机网站并不是一个吸引人的概念，真正吸引人的是他们提供给客户的解决方案，“我们与《创业邦》杂志的合作，其实也就几分钟的事，他们具体的工作就是告知我们所给的设计稿是否合意，如合意，就直接在原网站中插入我们提供的代码，后期的维护什么的都是自动的。因为他们网站上的更新维护都是实时更新的同步的，他不需要任何的人工成本去维护，所以说是颠覆性，因为节省的成本太多了。”

他的自信并非源自许多创业青年具有的盲目自大性格，而是对HTML 5――这个曾被乔布斯极力推崇的技术的信任，因为HTML 5具备了跨平台、多设备、及时更新、开放、兼容等特征，充分展现着互联网的自由、开放与互联联通等精神。

而云适配正是基于这种技术开发的，它利用HTML 5技术，在微软Azure云平台用脚本语言（javascript）对PC网站进行目标数据（dom）的抓取，采取CSS渲染，实现网页结构的实时分析、数据提取和重构，当用户访问网站页面时，云端会根据访问设备的不同，推送不同的适配引擎样式，进行即时干预并优化网页显示效果，以适应不同终端用户的浏览习惯。

HTML 5释放出的营销价值

科技之所以迷人，在于它背后的价值。随着互联网技术的发展，丰富了营销手段，但目前的营销手段彼此相对封闭，使得多数企业在选择营销手段时，都跟着潮流有所偏重，没能发挥各种手段的整合优势，更难以尽可能满足用户的需要。

高端网站营销方案范文第7篇

这是一个真实背景下的虚拟案例，是一个网上经营的典型问题。希望大家积极参与讨论，来帮EMKT出谋划策。

［案例］：

深圳市麦肯特企业顾问有限公司是一家面向企业提供培训和咨询服务的的顾问公司，曾经成功举办过多次极有影响的大型公开培训，为众多知名大公司举办内部培训和咨询。在企业高端培训市场具有相当的市场份额和品牌知名度。

由于看好网络的发展前景，深圳市麦肯特企业顾问公司成立之初即着手建立中国营销传播网（），并于2000年6月开始运营。中国营销传播网以营销/管理方面的文章，知识，讨论，业内动态等内容为主。网站建立2年来，由于准确的定位，丰富优秀的内容，合理的网站架构与功能设计，深受许多用户的关爱与支持，其影响力与传播力不断上升，现已经成长为国内最优秀的营销/管理综合网站之一。平均访问量超过40万页（pageview）/天，注册用户数超过30万。有不少企业营销/管理人士经常访问，成为他们学习和交流的中心之一。由于网站主要以免费内容为主，因此收入较少，一直处于亏损状态。不过由于坚信网络的发展前景，以及目前对公司其它业务的支持和宣传作用，公司认为此网站不仅要坚持下去，而且需要加强。当然网站也要逐步提升业务能力，增加服务功能，逐渐由目前的费用中心转变为利润中心，走向自我盈利之路。

最近中国营销传播网的负责人Fox发现有越来越多的用户来信反映希望能在中国营销传播网上购买营销相关的书籍、资料和VCD等。加上网站盈利的压力，和一些合作伙伴的意见，Fox决定安排人员调查一下在网上提供此服务的可行性以及具体的方式。经过半个多月的调查与商谈，Fox发现主要有4种意见：

方案A：中国营销传播网不宜在网上提供这项服务。原因如下：

（1）国内网络远未普及，网上支付与书籍的配送也很成问题，不仅慢而且成本高，加上用户和商家普遍缺乏信用，因此大家对网上购物目前还不太接受。

（2）现在已经有当当、卓越等比较成功的网上书店，他们不仅品种丰富，价格优惠，服务成型，我们很难与他们竞争。

（3）公司内资源有限，成本较高，而且网上购物与公司的培训咨询主营业务也有一定的距离，其低端发展趋势与公司的高端定位不符。不宜在此服务上消耗太多的资源。

（4）由于公司一直来追求提供最好的服务，因此在人力，场地，运行等各个环节的费用都偏高，用这样的费用提供业务额和利润都较低的网上购书服务很难赚钱。况且即使当当、卓越这样成功的专业网上书店也没有盈利。

（5）俗话说“不熟不做”，公司没有这方面的经验和专门人才，最好不要轻易涉足新的业务，而且公司的培训和咨询服务发展也不错，还有很大的发展空间和很好的前景，何必进入新业务。

（6）即使想在网上提供服务，也应该选择单价和利润都更高的信息类产品。

其它3个方案都赞同在在网上提供购书服务，他们的理由如下：

（1）由于书籍品种的快速增长，以及现代人的生活节奏加快，网上购书有很好的发展前景，越来越多的人开始并习惯于网上购书。；

（2）用户有这种需求，这么多的人来信反映就是一个证明。还有一个有力的证明就是目前中国营销传播网正在卖几本书，只不过建立了几个网页，没有做特别的宣传特别的处理，每个月好的时候也能卖几千元；

（3）目前售书的利润一般还是比较高，很多书5折以下就能进，VCD之类利润会更高，因此从此服务赚钱完全是可能的；

（4）此服务与网站比较配合，专业的网站卖相关的专业书籍，不仅增加了网上的内容与服务，也满足了很多用户的需求。公司和网站都建立了一定的品牌与知名度，网上售书不仅可以充分利用公司和网站的品牌与知名度，而且可以加强公司和网站的品牌与知名度。

但是在如何开展此服务的设计上，3个方案有不同的看法：

方案B：合作经营：公司有一个合作伙伴愿意与我们合作开展此服务。双方充分利用各自的优势。网站有很好的品牌与知名度，传播力，访问量，技术力量。合作伙伴虽然目前没有购书的业务，但有良好的成本控制能力，敏锐的市场判断，优良的市场与营销能力。因此双方可以合作，我们提供网站以及技术设计与维护，对方负责具体的运营。由对方按照一定的数额或者营业额的一定比例支付我们的费用。由于双方的互补性，相信这种方案会有很好的前景。这就像品牌产品的OEM。当然在这过程中我们需要充分进行服务的监督和控制，防范风险。这样的话，初期投入的成本较低，而且在合作到期后可以根据经营情况决定是继续合作，另找合作伙伴还是自己经营。

方案C：“卖订单”：在充分考察的基础上选择一个品种丰富，服务可靠，经营稳健的现有书店（网上书店和网下书店均可）开展合作，网上将在此合作伙伴的品种范围内选择适合网站的品种进行介绍和推荐。如果有用户下了订单，我们再通知合作伙伴直接发货。网站定期与合作伙伴结算，我们将赚取结算价与零售价之间的差价。这种方案有更大的灵活性，甚至可以同时与多个合作伙伴合作。

方案D：自己经营：从进货到发货的所有经营环节由自己负责和操作。这种方案前期投入较大，工作量很大，其中的风险也较大，显然启动也较困难。这种方案理论上有可能赚取比前两个方案更高的利润，但实际利润是否更高，甚至是否赚钱，决定于公司内如何控制成本。鉴于公司目前的情况，这是一个很大的挑战。

高端网站营销方案范文第8篇

永远在线的伙伴

步入3G时代，手机无线营销的四大优势成了企业快速制胜的新利器。

即时性。手机移动互联网之所以被认为是下一个媒体之王，主因是手机“7×24小时”的强大黏身性，随时随地与用户形影不离。

互动性。手机媒体不仅可给消费者发送所需内容，还可实现物流跟踪、意见反馈、互动参与等功能，从而实现消费者和企业之间更为广泛、迅速的互动。

经济性。手机移动商务为小型企业提供一种低成本的信息推送和服务方式，基于流量的收费方式使中小企业能按需使用，便于控制成本，产生明显经济效益。

融合性。3G网络速度优势令移动终端可方便整合传统流媒体、平面媒体的优势，利用其便携性发挥最大作用，比如手机OA办公、手机CRM零售管理、手机电子商务等就融合企业信息化，使网络与商务互为促进。

因此倚靠受众最广泛的移动终端，手机营销具有得天独厚的优势。比PC更高的普及率，更低的应用门槛，更便捷的使用，能让今天企业不受时间和地点限制，永远在线，将服务做到极致。

多样应用

企业手机营销、无线商务的应用主要可以分为四大类。

1.基于消息的服务：典型代表是短信，是门槛最低、应用最多的移动信息化应用，属于手机营销的基本应用。

2.基于移动互联网的电子商务、营销管理服务：将包括移动客户关系管理(MCRM)、移动办公管理(MOA)、移动销售管理(MERP)、移动供应链管理(MSCM)和移动电子商务(MECE)五类业务在内的无线商务、营销管理利用3G网络更加高效利用起来。

案例：以移动客户关系管理(MCRM)为例，五粮春福建公司给每个一级分销商配置一部手机和一个钥匙扣大小的与手机相连的条码扫描器，卖出的每一箱酒品经条码扫描器轻轻一扫，就能快速、准确记录下所售酒类的品牌、数量、型号、价格、售出时间等重要销售数据，这些数据随时通过手机无线发送至企业总部进行汇总进行分析处理，并及时动态生成日报表、月报表等多种销售明细图表，以利管理层快速做出营销决策。

3.基于企业集团E网的移动服务：该业务利用3G无线传输网络与VPN结合，为集团客户提供端到端无线接入的解决方案，使客户在任何地方都能方便、安全地接入集团内部网和信息系统，进行实时资料查询、数据录入、品种分类查询等操作，实现远程办公、移动商务。

案例：合强软件公司通过与移动公司合作，启动了移动E网业务，通过移动GPRS-VPN网络，企业销售人员通过智能手机、IPAD和笔记本电脑和授权接入号码，在任何地方都能便捷登入企业内部的OA办公系统，进行实时客户资料查询、数据录入、品种分类查询和进销业务，随时随地轻松掌控市场情况。

4.建立特色手机企业门户网站：用移动版企业门户网站作为传统网站的延伸，以此构建企业的移动网络营销模式，宣传品牌推广产品。随着无线网络的发展，这种应用已越来越普遍，受到企业的欢迎。

建立特色手机企业门户网站，首先要适应手机等微型终端的浏览，网站内容需针对手机访问者的特点进行设计。其次，网站内容具有突出的行业或企业特色，如市场行情播报、最新促销播报、新产品目录等，以突显手机网站的特点，增加被关注概率；同时需与原有传统互联网网站相结合，统一管理，使无线网络营销成为传统网络的有力延伸；另外，应当结合移动互联网独特技术应用特点，设计企业网络营销应用，如发放二维码促销券、手机微营销等。

高速3G网络也为新时期手机营销提供更多手段。比如，厦金醉酒业制作3部短小的广告视频，在公关推广活动的现场向观看和参与的消费者定时、定点、定量地推送这3个广告短片和产品信息等，凡是最后收集齐3个广告短片的消费者就可在参加抽奖。

据IDC机构一项对手机移动CRM应用成效的调查，79%的企业在使用移动CRM后，销售代表的个人业绩逐年获得提高；92%的企业在使用移动CRM后，销售部门的投标成功率达到20%以上；69%的企业在使用移动CRM后，销售部门的指标完成率超过60%。

面临的问题

虽然前景看好，但手机营销建设目前也面临一些问题与挑战，在一定程度上阻碍手机移动营销进一步拓展。

商业盈利模式尚未完善。移动营销、无线商务作为一种趋势已渐得到企业认可，但支撑其业务模式的信用体系、支付体系等运作细节仍有些问题，急待继续探索、完善，以推进手机营销的大规模应用。

一些技术壁垒尚难于逾越。不同的手机有不同的操作系统、硬件配置，不同运营商的标准也不同，一个广告要在不同的手机平台上投放广告，需要逐个解决各个平台上产生的问题。

手机操作方便性有待增强。目前手机的操作界面较小、操作方式较单一、设备性能不足，对复杂、高级的无线商务、信息化系统尚难提供充分有效的软硬件支持，制约手机营销进一步应用。

安全系统尚难完全令人放心。随着更多终端业务、交易拓展到手机等移动终端，带来权限管理以及信息安全性的诸多问题，无线安全的问题日益突出。

高端网站营销方案范文第9篇

1.1选择网络销售渠道的方式

目前市场中电子商务主要分为B2B，B2C和C2C三种模式，对于传统服装企业来说B2C将是未来电子商务的主要发展形式，而B2B和C2C模式仅作为B2C模式发展完善的一个过渡或者说它们是一种非主流形式，完善着B2C的供应链。另外，从传统企业进入网络销售渠道的方式来看，主要有两种方式：一种是采取建立官方网站商城、借助平台建店等直销的形式；另一种是通过渠道商等分销模式开展电子商务业务的。但是不管是直销还是分销，其电子商务业务最终都是通过官网销售或者平台建店两种方式开展。其中传统服装企业采用官网销售的优势在于品牌商城积累的品牌优势，可以让用户快速找到自己喜爱的商品。但是官网销售需要有一个完整的电子商务销售网络，对于每一个环节的要求更高，这就需要企业投入更多的人力财力，并且在如何积累网站流量方面也将投入大量的精力。在转型初期我更偏向使用借助其他优势网络销售平台进行建店，其中天猫商城对于服装企业B2C电子商务来说是一个很好的选择。天猫商城又称淘宝商城，是一家在国内相对比较成熟的综合性B2C购物网站。它整合了数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。天猫商城不仅针对知名的企业，而且新兴的小企业用户也可以入驻，它为他们提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。2012年11月11日，天猫借光棍节大赚一笔，宣称13小时卖100亿，创世界纪录。因此，对于有意转型电子商务网站的传统企业来说，选择天猫商城就等于选择了一个成熟的网络购物商圈和数以亿计的潜在网络购物消费者。天猫商城较于淘宝集市更规范的管理模式，也给消费者更加有保证的购物环境，这也使得天猫商城得以迅速发展。对于服装企业来说，选择天猫商城不但可以有效回避新开店铺的信用缺失问题，更能在天猫商城的迅速发展带动下，实现自己的线上销售目标

1.2网站自己的网络销售团队

借助成熟的平台，传统的服装企业迅速增加了自己的网络销售渠道，在短期内弥补自己的“互联网缺口”。在这个过程中，传统服装企业可以培养自己的网上零售团队、订制营销思路和未来电子商务策略，积累电子商务运营经验。在服装企业电商团队的运营之初，我们必须考虑到今后在运营之中每个方面的影响因素，进行有效的资源整合，其中包括品牌运营，产品资源，电商团队，网站流量，时间段目标，客户资源，营销策划，店铺管理，视觉设计，数据分析，财务管理等多个方面。

1.3李宁从传统线下销售转型电子商务

通过线上线下复合销售体系，协调服装品牌本身强大的供应链能力，把各种优势资源进行整合，甚至形成全新的商业模式。我们也可以借鉴李宁转型的例子。在拥有了中国最大的线下体育用品分销网络之后，李宁最早在2008年1月成立电子商务部，并开始组建团队，在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。到2010年4月李宁建立综合的网络销售渠道，在独立的B2C官方网站之外，入驻淘宝、拍拍等B2C商城、C2C购物平台。在转型之初李宁电商团队很好的把握了适合自己的营销方案。在运营时李宁没有将商和经销商分级别，而是采取扁平化的策略，让所有的网店都直接对接李宁电子商务部，这样就避免了一级商下面的商互相窜货。以淘宝网为例，李宁的网上店铺还细分为李宁的官方旗舰店、李宁官方折扣店、李宁授权专卖店、李宁授权网店商。另一个方面，李宁还为百度微购、京东、当当、卓越亚马逊等综合购物商城、专业体育商城、社区商城以及搜索引擎品牌专区供货，以便覆盖更广的消费人群。而且为了统一平台下的多家店不互相恶性竞争，李宁对他们实行差异化定位；有的店专卖折扣产品、有的店侧重于女性产品。另外，李宁还按照库存进行差异化分配，保证供给。

1.4服装电子商务新模式——闪购网站

李宁的案例值得我们学习，另外现在新兴的闪购网站也可以作为传统服装企业完善多渠道营销模式的一个借鉴。例如聚划算，魅力惠这些流量较高的闪购网站。闪购网站也是最近几年来在我国开始兴起的一种电商网站的型模式，在消费者注册成为会员后将收到网站定时发送的“独家”限时优惠，一般会有几天的时间限制，逾时则失效。闪购网站对于对服装类的激情型消费者很有吸引力，使得闪购模式的自发性和探索性相辅相成。很多闪购网站基于网络和数据驱动的方式能够“让每位会员每天发现符合自己口味的、有趣的新闪购”，正是这一点吸引了大量的消费者进行重复购物。并且闪购大都采取独立运行的方式，对于传统的服装企业来说这样的销售渠道不仅节约营销成本，而且增加了产品的销量。

2服装电子商务未来的发展趋势

高端网站营销方案范文第10篇

社会化媒体营销的基础是关系链

社会的构成元素是人和组织，而社会能够称之为社会的关键则是人及人、人与组织及组织与组织之间的关系链。现在已经是网络社会时代，那么在社会化属性日益增强的互联网中，关系链自然是社会化媒体最重要的组成部分。社会化媒体营销的一个显著优势就是用户对于信息的信任度高，而信任度高的原因就是社交关系链。我们只有很好的利用了用户的社交关系链，才能发挥社会化媒体营销的优势。

社会化媒体营销一定要增大营销内容的传播动力

既然知道了关系链对于社会化媒体营销成败的关键作用，我们就要考虑如何利用关系链。我们可以考虑建立与目标受众之间的关系链，但是关系链的建立需要艰难而漫长的过程，显然，更好的手段是利用用户之间既有的关系链，在关系链的某一个点注入信息，通过关系网迅速传播。然而就像电流需要电压才能传输一样，没有传播动力的内容即使投入关系网中，也激不起一丝涟漪。对于社会化媒体营销来讲，最困难和最重要的就是增大营销内容的传播动力。

主体营销内容传播的启动方式多种多样

高端网站营销方案范文第11篇

跟汽车广告主一样发生态度和阵地转移的还有网民。统计数据显示，早在2011年底，腾讯网的汽车频道单日最高流量就突破了2.35亿，UV（独立访客）超过800万，遥遥领先其他门户，而腾讯微博车友会更吸引超过1000万活跃汽车专业用户，形成了中国最大的车友微博社区。

得益于客户端和用户端的双向发力，腾讯正在快速成长为汽车行业的新据点。

客户端：产品+战略，颠覆汽车在线营销

冰冻三尺非一日之寒。在谈到腾讯平台的快速成长时，腾讯网络媒体业务总裁刘胜义认为，其核心还是得益于腾讯的提前布局和长期坚持不懈的积累。如今，这种坚持在行业的变革中正在产生实效。

2010年前后，社会化媒体在中国蓬勃兴起，随之而来的是，可视化的视频产品，移动化的客户端产品，这些新兴产品的齐齐发力令国内互联网媒体生态环境发生了质的变化，也令传统汽车在线营销进入了新的转折点。汽车客户开始对在线营销平台重新考量。

2010年世博会期间，宝马和腾讯首次达成战略合作，此次合作开启了腾讯在高端汽车品牌营销市场的全新局面，同时也帮助宝马中国在线营销进入了一个新高度。据宝马相关负责人介绍，在世博的合作中，共有6500万网民在腾讯平台直接和宝马实现互动，涉及合作的产品包括腾讯的IM、Qzone、QQshow、QQ拼音等全系列产品。

尝到甜头的宝马开始进一步加大其在腾讯平台的投入力度。在宝马一系的上市推广期间，宝马选择了腾讯的QQ音乐进行深度合作。在该案中，最值得一提的营销活动就是，宝马在QQ音乐平台上发起的“制作属于自己的音乐CD”的活动。在该活动中，用户可以根据自己的喜好和主题，任选十首正版音乐组成属于自己的音乐专辑，然后由网民进行投票，最终把排名前三的专辑制成实体CD，供网民分享。活动后期，主办方还把实体CD作为网民到店（4S店）奖励，实现大量网民向线下客户的转换，直接拉动销售业绩。

在后来宝马内部每年的全球案例分享例会上，来自全球的市场营销人员都对这些案例投以赞许乃至惊讶的眼神，让他们惊讶的不仅仅是活动所产生的受众数量和效果，更重要的是此次合作背后完整的营销解决方案，以及该方案所基于的前瞻性营销方法论。

早在5年前，腾讯就开始坚持以MIND理念经营网媒业务，努力尝试门户与各种在线媒体产品配合、尝试无线产品和在线平台紧密结合、打造全媒体发展路径、力求为广告主提供全媒体营销解决方案。经过多年的实践和不断丰富，如今腾讯智慧方法论MIND更是成为国内唯一在国际社会广受认可的营销方法论，其“足迹”遍及美国纽约、新加坡、哈佛大学、新加坡、印度等全球各地。

媒体产品配合、尝试无线产品和在线平台紧密结合、打造全媒体发展路径、力求为广告主提供全媒体营销解决方案。经过多年的实践和不断丰富，如今腾讯智慧方法论MIND更是成为国内唯一在国际社会广受认可的营销方法论，其“足迹”遍及美国纽约、新加坡、哈佛大学、新加坡、印度等全球各地。

用户端：携6S创新汽车在线营销体验

在谈到客户端的业绩时，腾讯相关负责人强调说，其根本动力还是来自于腾讯在用户端的快速成长。

2011年，腾讯汽车频道已经从汽车网站第三阵营提升至第一阵营，奠定了很好的流量基础。无论是流量还是独立访问人群数稳居业内第一。目前，腾讯网的汽车频道单日最高流量突破2.35亿，UV（独立访客）超过800万，遥遥领先其他门户，而腾讯微博车友会吸引了企业精英、行业专家、车友、经销商等，总共超过1000万活跃用户，拥有大批年轻活跃的车迷族，形成了中国最大的车友微博社区。

对于任何一个汽车品牌来说，拥有7亿用户资源的腾讯在潜在用户方面无疑有着巨大的优势。那些闪动的小企鹅中，只要有5%的购车需求，其市场诱惑就足以让所有汽车品牌绝对无法抵挡。

用户的成长来自于产品的丰富和完善。今年北京车展前，平台化、立体化、多维度运作下的创新产品体系亮相，成就了腾讯汽车与其他汽车类网络媒体截然不同的全新特色与优势。这种优势不仅仅会体现在这次北京车展，也将给整个汽车网络营销上的变革带来深远的影响。

经过多年积累，腾讯汽车平台已经完成了清晰的产品布局，升级后的平台价值，将以产品带平台，突出重点产品的关键作用。

2012年1月，腾讯汽车与北京交通广播台等联合举办“会买车”栏目，就已经让全平台优势出尽风头。腾讯开动QQ客户端、视频、新闻等全平台传播；“会买车”微博借3亿多腾讯微博人气，短时间内就聚集了活跃“微粉”30多万人。只要是腾讯任何一款产品的用户，只要有购车意向，都可以迅速找到入口，参与到节目中来。

对广大车友而言，腾讯汽车是融合汽车企业、经销商、行业专家、评论员、资深车友在内的海量汽车信息互动共享平台，车友可以第一时间得到最新的汽车资讯分享。

全平台、立体化、多维度的产品体系，覆盖了车市全产业链，这无疑为腾讯汽车的媒体价值开启了全新的篇章。在外界看来，这个平台的价值在于充分整合了网络产品的社会化属性，在营销上更利于使出合力，好比将五指攥起拳头，更能发挥出整体的威力。腾讯广告销售部副总经理栾娜透露，腾讯汽车今年的重点就放在打造一站式购车平台上，从产品角度实现“理想购车，一站到位”。

竞争：推社会化平台深化汽车在线营销变革

正如大家所见，在影响力为王的聚众时代，大门户一度受到汽车品牌广告主的追捧。但随着个性化、社会化和移动化趋势的兴起，游戏规则开始发生改变。追求视觉的展示广告和追求传播的社会化营销开始明显的分野，一条从Myspace到Youtube，从Twitter再到Facebook，各种转型路径不断被门户所尝试，但无奈门户的基因各有不同，不少在媒体时代将影响力基因发挥到极致的门户，其新闻门户的模式无法轻易被颠覆，这最终成为其无法突破的业务天花板。

发力于门户时代的腾讯网媒却不局限于此，除了一直秉承QQ的社交基因，尝试按照用户习惯打通各种社交产品，包括QQ、QQ空间、朋友网和微博等，另一方面，腾讯开始着手构建基于社交化和个性化构想的“下一代腾讯网”。

高端网站营销方案范文第12篇

而这不仅仅是为旧有营销模式填残补缺，而是彻底颠覆。因此，2009年8月，我们做了一期“数字营销进化论”的特写。

4年前，我们感慨“过去广告界最著名的50%黑洞，被点击量付费等新的精确标准替代”(详情请见2009年8月刊数字营销专题《与那个消费者对话》)，而如今，点击替代也已不够精准。RTB(Real-TimeBidding，实时竞价)模式开始流行。品友互动、力美科技等企业依靠帮助品牌商以RTB模式投放广告来降低成本。当然，他们自身也因新兴的商业模式获得千万级收入。

4年前，我们预料：“企业不用等待从广告效果到市场预热的漫长过程，当合适的信息恰当地出现在最合适的客户面前时，购买行为就直接发生了。”(详情请见2009年8月刊数字营销专题《从“整合营销”到“统和营销”》)那时我们猜对了故事的开头，想象着故事的结局。如今，预测成真，结局却远比我们预想的还要方便。那时，我们总以为PC、电脑让我们足不出户实现购买已是天大的便利，而如今，手机、PAD的应用让我们“边走边买”。

4年前，在我们所拜访的企业中，不少都希望能够找到介入消费者“有购买意愿”到“购买”过程中的方法。而不久前，一家叫帖易的营销公司为法国药妆品牌理肤泉派送小样，利用微信解决了传统派送小样过程中的一些弊端，之后还通过微信与消费者保持沟通，完成了消费者从“有意购买”到“购买”间的联系。

4年过去了，更多的新媒体、新技术应运而生，数字营销也因此有了新的内容与方法。而我们不忘我们当初的探讨，想要给读者持续的关注。于是，9月下旬，我们与WiseYOY优亿智讯共同主办了“TopDigital 2013中国数字营销大会”，想要梳理在过去几年中，“数字营销”发生了哪些变化。具体来说，我们希望能够通过此次专题来给大家一个回答，这个大家包括多个方面：

作为品牌商，在当下该如何考量规划自己的媒体投预算?作为媒体商，如何能满足广告主们越来越多样、理性的营销需求?而作为关注数字媒体产业的创业者、投资者，面对新的市场变化，又有哪些疑虑、思考和行动?

在案例征集阶段，我们得到了多家企业的广泛支持，它们分别是青橙手机、诺心蛋糕、华扬联众、可口可乐中国区、品友互动、益普索、帖易、多盟、乐视TV、大众点评、力美科技、多盟、迈外迪、乐视TV、WEBPOWER、搜狗等，这些企业中有品牌方、媒体方、第三方服务商以及硬件终端。我们也根据不同的维度，评出出10个大奖，希望这些碎片式的案例能够为大家拼凑出一幅当下数字营销的全图。

作为中国最著名的廉价航空公司，春秋航空在各方面表现出色，但是其在EDM((Email Direct Marketing，电子邮件营销)领域一直存在数据管理、个性化营销和精准定位方面的短板，制约了与用户有效顺畅的沟通，影响了其邮件营销乃至网络营销的投资回报表现。

Webpower中国区帮助春秋航空海外航线进行了个性化EDM，使得春秋航空原本庞大杂乱的会员数据变得更为健康、有效，会员用户数量增加20%，大大提升了用户对春秋航空的认同度以及忠诚度，同时帮助春秋提高了销售额。

移动广告平台多盟，为独家冠名“中国好声音”的加多宝，开创了PC端与无线端双屏互动，以及二维码广告无线端营销的新模式。

此次活动，多盟打通了传统互联网PC端和新兴无线移动端，完成“电脑—手机双通道”的整合。多盟帮助加多宝实现“用手机扫描瓶身二维码”作为移动端入口。引导学员在专属的WAP站进行报名，上传作品及投票、拉票活动。开创了无线互联网营销与传统PC端的互动以及无线端使用二维码的新兴广告形式，实现双屏联动，以低门槛营造加多宝好声音更大影响力。

Adidas Girls是Adidas定位年轻、时尚、充满活力的女性产品线。为推动该概念的落地，在复旦大学举办了女生特权日活动。活动由法国最大的广告与传播集团阳狮集团旗下数字营销集团DigitasLBi乐必扬组织策划。

活动前期DigitasLBi乐必扬就通过话题、粉丝互动等形式预热并导入“女生特权日”概念。活动当天DigitasLBi乐必扬除了组织Adidas Girls官方微博进行实时直播外，其亮点内容还在BBS平台进行呈现报道，并有运动时尚潮人及草根机构意见领袖传播对活动内容转发宣传，活动之后又在相关视频网站推出活动视频制造出二次传播的内容。

在2个月的推广时间中，Adidas Girls新浪及腾讯官方微博增加粉丝共7万，新浪微博粉丝活跃度长时间保持在99%左右。同时，品牌还得到31612次互动以及2116911次曝光，成功打造出AdidasGirls品牌形象。

Stride炫迈无糖口香糖2012年9月9日正式登陆中国。2013年，Stride对快乐男声进行了独家冠名赞助。针对这一节目的受众群体，DigitasLBi乐必扬通过在微信和微博平台上发起“最炫助威，持久挑战”为快男人气选手制作加油助威视频的活动，激发粉丝们发起为偶像加油助威的竞争;通过对每场决赛直播，对现场发生的热门话题进行快速反应，粉丝喜爱的选手创意微剧(视频传播)，让Stride品牌与人气选手、快男官微、粉丝团进行互动，让节目的受众不知不觉中加深了对Stride的印象。

DigitasLBi乐必扬借助于BuzzReader网络监测系统实时监测微博Impression变化和消费者舆论，诱导更多消费者参与到品牌相关的网络互动讨论中，产生有趣的UGC内容促使品牌形成二次传播。

作为国内首个推出互联网电视的乐视网(300104，股吧)，其商业模式有别于传统电视厂商，欲打造“电视机收入+内容收入+应用分成+终端广告”的生态体系，推出了一系列线上线下颠覆式的传播营销活动。在产品推出之际，乐视需要通过营销来告诉消费者，乐视TV与传统电视的不同。因此，乐视策划了“送别三星电视们即将逝去的青春”活动，利用明星效应进行口碑传播——除了自身频频出击外，乐视还将明星、意见领袖的羊群效应发挥到了极致。

在一系列营销动作中，乐视TV将媒体、视频、SEM、EPR、互动营销、情感等各种营销策略运用娴熟，且善于制造话题——利用互联网、社会化媒体频频制话题，吸引眼球。

桑塔纳作为中国最早一批汽车车型，在一代消费者心中留有强烈的印记。2013年新桑塔纳上市，力美科技为其做社会化营销推广。

全新桑塔纳目标受众为25—45岁，有一定消费能力的群体。对此，力美科技通过精确度高达96%的IP地址库，选择一二线城市的目标受众进行广告投放，并根据APP用户特性选择汽车类、金融财经类、娱乐类、游戏类四类APP投放，有效控制成本，提高转化。

在外媒投放策略方面，通过对目标受众消费能力的捕捉，力美选择中高端小区广告位作为主投媒体，并提前在全新桑塔纳户外广告(线下)中加入二维码，引导用户扫码后进入活动Landing Page，以抽奖吸引用户关注、分享至新浪微博实现用户自主传播互动，确保用户对于品牌的好感度和配合度。

迈外迪是一家提供Wi-Fi平台营销传播服务的公司，着力于开发、建设全新的互联网Wi-Fi接入平台，帮助广告主从入口把握终端消费用户。一般来说提供Wi-Fi的场所消费人群都较高端，如机场、高铁、咖啡厅、银行等。因此，迈外迪先天拥有最大限度精准到达高端目标用户的条件。并且在机场、银行、高铁等使用Wi-Fi的人群，往往处于打发时间的状态，此时提供广告不易引起反感。

捷豹F-TAPE、诺基亚Lumia1020作为经典广告案例，在短时间广告投放期内，优选机场和咖啡厅资源进行匹配，精准锁定白领商务高端人群，大屏炫酷视觉、创新视频展示及最大限度降低用户反感的广告体验，在26天的投放期间，产生平均浏览页面2.87个，平均停留时长1.32分钟，帮助品牌商大大提升了认知度与美誉度。

在商业模式上，诺心Lecake蛋糕就与传统蛋糕店不同。作为蛋糕行业的线上品牌，诺心没有一家线下门店，所有订单和客源全部来自于线上和电话预订。为此，诺心十分注重利用互联网电商的营销思维进行市场推广。比如发起社交网络媒体的口碑营销、网络社区的活动，加入电商效果广告联盟，利用搜索广告等等。当营销活动发出后，诺心还会辅以互联网PC端、移动端的品牌广告投放来强化推广的转化。

为了确保诺心Lecake蛋糕的品牌和产品体验，诺心选择了不同于其他品类电商的做法，即引导用户在线下进行试吃活动，再引导用户进行线上下单。诺心的快速发展证明这种引导用户“线上了解—线下体验—线上消费—口碑传播”的全新营销模式具有特别优势，为诺心培养了众多的粉丝用户。

粽子是时效性极强的产品，因此，广告在产品上市期间的重要性也极为重要。2013年端午期间，三全集团为粽子产品做上市宣传时，改变了传统的广告投放模式，选择尝试了RTB(Real TimeBidding ，即实时竞价)广告。

投放活动由品友互动完成。品友互动通过采取视频DSP(Demand-SidePlatform，即求方平台)+BANNER(网站页面的横幅广告)的DSP组合形式。传统与新模式的结合，使得三全龙舟粽实现了海量曝光+频次控制以及人群广泛的覆盖。

投放过程中，品友多项优化策略同步实施。一是人群定向，人群属性标签科学组合，提升目标人群的有效性;二是区域定向，集中覆盖北京、深圳、成都、南京四地网民;三是不断优化投放策略，提升点击率;四是以丰富的优质视频媒体资源，对目标人群进行了有视听冲击力的重点覆盖。

最终，投放千次曝光成本比传统广告位投放降低了76%，三全龙舟粽的搜索量翻倍上涨。品友互动通过最新的DSP组合形式，帮助三全集团实现了降低成本、高精准、多覆盖的价值回报。

作为中国互联网领先的服务提供商，搜狗持续致力于为中国互联网用户提供卓越的产品，为企业提供更具创新性、更具营销效果的推广服务。据艾瑞咨询的数据统计，搜狗目前总用户数为4.28亿，位居中国互联网行业第三;移动领域用户数超过2亿，位居互联网行业第二。

搜狗此次参评的与同程网合作的“帮网民回家——同程搜狗春运”营销案例，创新性地融合了搜狗矩阵平台和同程网的各项资源，整合用户输入、浏览、搜索等全场景，在用户每一次有需求的时候“及时”出现，实现了一次以尊重用户体验为先、紧扣用户需求的精准数字营销。春节期间，搜狗平台为同程网搭建专题页面，为网民提供公共平台检索信息，同程网提供界面的全部后台数据、票务、旅游线路支持，让网民搜索时直接推荐各种针对性信息，实现了一站式的品牌曝光及订单转化。

每年春运，网上订票、信息查询都是很大一块的网民需求，为达到满足用户需求，搜狗决定与具有火车票、机票等春运出行业务的网站合作，联合推出春运专题活动。然而同一时间内，所有企业都会选择在春运期间在各大网站平台进行海量的广告投放。在铺天盖地的投放广告中，搜狗联合同程推出的春运专题广告如何脱颖而出?

考虑春节期间各旅游网站广告投入巨大，同质化严重，硬性的广告banner难以打动网友，最终搜狗选择提供“隐形营销”的策划方案，利用搜狗平台搭建专题页面，同程提供界面的全部后台数据、票务、旅游线路支持，让网民搜索时直接推荐各种针对性信息，实现一站式品牌曝光及订单转化，一体化解决网民出行、住店、旅游等多样需求。

本案投放中采用输入法、浏览器海量曝光吸引受众关注，搜索引发转化，专题页整合资源，形成订单。搜狗输入法皮肤主打温情牌，通过温情祝福，吸引公众下载、点击，形成第一轮流量保证;借助输入法新词弹框、新闻弹框海量资源、春运专题页banner得到海量展现，吸引受众点击;搜狗首页logo直达春运专题页面，增加专题影响力;更有新闻页、关键字品牌专区等多样引流方式。

通过这次与同程网春运专题的合作，我们看到了搜狗多种资源的流量拉动和引导能力。结案统计此次传播整合了输入法新词弹窗、输入法皮肤、搜狗首页、网页搜索、新闻首页共计5大类产品，16个资源位，最终活动实现近12亿次曝光。

搜狗公司拥有的卓越体验的产品和极具创新性的营销解决方案，正在为越来越多的企业所关注，营销价值和效果也为更多的企业所认可。

背靠4亿用户蕴藏的海量信息资源，搜狗多入口大平台模式的独特优势与大数据优势相结合，为企业度身打造了集输入法、浏览器、搜索引擎于一体的营销推广平台，实现了对市场走向的敏锐洞察。

高端网站营销方案范文第13篇

浪潮电脑

联合网通深挖农村

近日，浪潮集团有限公司与中国网通河北省分公司正式对外宣布达成战略合作伙伴关系。在“网通浪潮齐携手 科技服务新农村”为主题的战略合作会上，中国网通河北分公司总经理靳训锋、浪潮集团董事长兼CEO孙丕恕正式签署战略合作协议，宣布双方在农村信息化产品定制、信息服务内容开发、服务网络建设以及联合营销等多个领域的合作达成共识。

近两年来，我国农村信息化建设工作取得了快速的发展，但同时，由于农村交通不便，气候、地理条件相差各异等因素的影响，造成以往IT厂商和运营商单兵作战的模式下产品单一、内容匮乏、服务响应慢以及营销成本过高等一系列问题，很难为农村用户提供一站式综合信息服务。

对此，孙丕恕认为，激活农村市场关键就是要让农村用户真正体验到信息技术的价值，不仅仅是要接通宽带或者把电脑卖给农村用户。据悉，此次双方合作推出的最新一代“浪潮新日升系列农村专用PC”是由浪潮集团与河北网通共同设计的，其在硬件功能上具有防尘、防浪涌、防静电、防震等特殊设计，并具备一键杀毒、一键恢复、数据转移保护等功能。

同时，电脑中还将集成网通的农业科技信息、教育信息、宽带我世界等客户端应用。在服务网络的完善方面，双方将联合设立河北宽带电脑服务总站，并在各地市建立加盟服务站，从而为用户提品体验、应用培训、信息咨询等全方位的信息服务。

浪潮服务器

锁住行业高端

与浪潮电脑选择农村市场不同，浪潮服务器2008年的市场策略之一则是――联合行业合作伙伴深挖行业高端应用。

在连续12年蝉联国产品牌销量冠军之后，浪潮服务器已经不满足于单纯销售称霸的成绩，据浪潮集团服务器存储营销本部产品部总经理王虹莉透露，2008年浪潮将发起“标靶行动”，集结优势兵力，通过技术、方案、服务、市场的创新，实现产品与方案的高附加值。

日前，浪潮的2008年产品市场策略显示，继高性能商用产品线之后，浪潮的通用产品线开始策动全局性攻势，全力进攻包括关键应用、高技术附加值和高应用附加值的高端服务器市场。王虹莉表示，浪潮服务器全年目标锁定销售额增长超40%，销量继续保持国产第一，建立浪潮品牌在关键业务领域的品牌影响力。

高端网站营销方案范文第14篇

关键词：电能表；集中抄表系统；设计分析

中图分类号：TM76 文献标识码：A

前言

低压用户集中抄表系统是综合现代电子、计算机、通信网络技术的综合信息自动化系统，系统通过对远方居民计量表计数据准确、可靠、完整、及时采集和统计分析，能够快速、全面地反映低压用户电量使用情况，为电力营销服务提供可靠技术保证。实现居民电量自动及时抄读分析，能够提高客户服务质量和计量自动化水平，有利于提高企业管理水平和管理效率，有利于降低低压客户供电线损和提高供电服务质量，也能够较好地缓解目前减员增效与抄表到户之间的矛盾。

一、现状分析

集中抄表技术在国内外已有较为广泛的应用，能够有效解决现有计量抄表中工作量大、效率低下、管理粗放等方面的问题。充分利用现代信息科学技术，逐步推广居民集中抄表系统，有利于解决当前一户一表改造和小区接管中存在的抄表工作量增加的问题，能够扩大供电单位利润空间和提高供电单位社会形象。这既符合南方电网公司显现现代化管理目标的要求，也是强化需求侧管理，提高经营服务水平的重要举措。

根据珠海供电局集抄系统现状在局部小区试用了6410户，建设时间较早，没有按照2007年广东电网公司低压集抄相关技术规范建设。目前，上述试点小区的集抄系统并没有真正实用化，仍然依赖人工抄表，主要问题有：有些电表抄不到数据，自动抄表率低；集抄主站功能简单、性能差，并且未实现与营销计费系统的自动接口，仍依靠人工从集抄系统导出Excel，再导入营销系统计费；系统主站功能弱，难于维护和管理；集抄的覆盖率较低，节省的工作量体现不明显等。针对这一现状，分析了集中抄表系统技术的必要性、需求性、技术和功能要求等。

二、必要性分析

1、小康型住宅小区建设要求

根据建设部提出的小康型住宅小区规划要求，今后要对新建和改建的住宅统一规划，逐步实行水、电、气三表出户统一管理，实现微机自动监测、计量、收费。远传功能彻底改变了传统的居民住宅水、电、煤气等生活耗能逐月入户验表收费方式，解决了城市住宅耗能管理的离散性和耗能数据人工处理的繁琐过程，从而节省了大量人力，且避免了入户验表对居民生活的干扰。

2、提高用电侧计量管理水平的需要

1）提高计量服务水平

居民系统充分应用现代电子、计算机、通信最新技术，能够自动实现对远方电量的准确、可靠、快速、完整计量和采集，可对采集数据进行分析、汇总、计算、存贮，并能够形成各种报表，实现对用户电量的随时准确抄读。系统可同时实现对计量装置的运行状态监控，及时发现用户计量点等计量装置存在的问题，从而对计量装置存在的问题进行及时处理，避免因计量装置等问题引起的经济损失。

2）减轻计量抄表工作量

居民抄表系统能够完全实现远程自动批量抄表，一般情况下，在几分钟内能够实现1个台区内居民电表抄读工作，计量工作人员无需到达现场，也无需进行操作，就能够在短时间内（1～2小时内），自动实现对辖区内电量的抄读，抄表效率非常高，能够节约大量抄表工作。

3）为提高营销服务水平提供支持

居民抄表系统能够实现高密度自动抄读，抄表间隔可以达到分钟级。高密度、高质量的电能量数据，不仅为用户用电特性分析提供真实可靠数据，也为缩短用电销售周期，及时收费提供强大技术支持。

4）为降低用电线损提供有效依据和保证

传统抄表抄表周期通常在1月以上，难以对线损降低提供可靠依据，而使用居民抄表系统，通过对监视范围内用户在一定时间段内电量进行冻结、准确、完整抄读，能够发现高线损范围，为线损降低提供可靠依据。

5）提高计量抄表准确性，减少误抄、错抄情况。

人工抄表往往由于人的疏忽及可能出现的疲劳而发生误抄、漏抄、甚至错超的情况，居民抄表系统则完全可以避免这些情况，即使有错误情况出现，概率也非常下，且错误情况往往是有规律的，可以追查和解决的。

6）开展停电时间统计

向客户提供“优质服务”一直是南方电网公司的经营理念，停电时间统计到户，可为停电分析和开展保障措施以减少停电时间提供技术支持。

三、设定目标

为此，我们要设定集抄系统近期和远期目标。近期目标：1、建设低压用户集中抄表，在1万多户低压用户实现集抄；2、在一体化计量自动化系统上，开展居民集抄应用，实现远程抄表、台区线损两大核心业务功能，并能够与营销管理信息系统进行数据交换。远期目标：1、根据先期建设经验，逐步扩大自动抄表范围，力争2010年，结合居民电表改造轮换的进程，在珠海地区范围内300户以上台区中60％的台区实现自动抄表。2、在计量自动化系统平台基础上开展催费功能(停复电)、停电时间统计、预购电、分时计费、电压合格率统计等扩展功能。

四、需求分析

1、系统应用需求

远程抄表结算，能够对用户计算电量进行冻结抄读，满足计费需要；台区线损统计，能够进行台区线损统计和重点用户实时监测。目前，珠海地区每月按月统计每个台区线损，形成线损统计月报表。

2、系统接口需求

与营销信息系统接口，交换居民用户档案资料和居民结算电量。本系统从营销系统获取居民用户的基础档案信息，同时向营销系统提供居民计量点的月冻结电量信息。

3、通信需求

1）主站与集中器通信

a.时效性要求

具有一定实时性要求，延迟时间可以是分钟级。在特殊情况下，如定期考核线损、系统测试、重点用户监测等，需要随机抄读即时数据，抄读延迟时间可以在几分钟以内。

b.信息量

下行，从主站到各计量点的下发命令通常采用比较小的短信息格式即可以满足，一般不超过20Byte；上行，从集中器到主站上发信息数据量相对较大，但是整个信息包在10kByte完全可以满足。以1个500个用户的台区为例，同时抄读各表计收费周期内的窗口电量数据，每日约10kByte。即使一次抄读全部取月曲线数据，数据包在300kByte以内。

c.通讯规约要求：

遵循《广东电网公司低压电力用户集中抄表系统集中器上行通讯规约》。

d.通讯方式

集中器与主站之间的上行通信采用公用通讯网，兼容GPRS、CDMA 、PSTN、网络等通信方式。

集中器、采集终端和电表之间的通信

a.通讯规约

采用低压电力线载波方式时，集中器与采集终端（或载波表）之间的下行通信采用载波通信规约；采用485总线方式时，集中器与采集终端（或485表）之间的规约直接采用相应的电能表规约。

b.通讯方式

采用低压电力线载波或485总线。

五、系统总体结构

集中器通过GPRS/CDMA等无线网络与计量自动化主站前置机通讯，与配变终端、厂站终端、负荷管理终端等统一接入一体化计量自动化主站，在整个计量自动化系统中处在终端设备层。系统总体结构见下图：

图1计量自动化系统总体结构

主站计算机系统使用正在建设的计量自动化系统的网络平台、硬件平台和基础软件平台，只需要根据接入的户数规模确定新增的前置机数量、调整数据库服务器的配置和增加集抄业务软件模块。计量自动化系统主站容量设计综合负控接入情况、厂站接入情况、配变接入情况和集抄接入情况统一考虑,统一规划前置机数量、数据计算和数据库等服务器的档次。

六、现场采集方案

全载波方式

所有电表采用载波式电子表，通过载波方式直接与集中器进行通信。其特点是不需要采集终端，电表内需增加载波芯片，适用于用户非常分散、可以使用载波电表的供电台区。珠海局的适用台区包括：农村（含城中村）、商业街区、别墅区、所有表计分散到用户小区。逻辑示意图如下图2：

图2全载波方案逻辑示意图

半载波方式

部分（或全部）电表采用485式电子表，接入采集终端设备后，通过载波方式与集中器进行通信,少数电表采用载波电子表直接与集中器通信。其特点是适用范围广，性价比高，稳定性相对较高。珠海城区的几乎所有已有小区均可采用此种方式。逻辑示意图如下图3：

图3半载波方案逻辑示意图

典型现场图如下图4：

图4半载波方案典型现场图

总线方式

所有电表采用485式电子表，接入采集终端设备后，通过485方式与集中器进行通信。其特点是需要采集终端，电表可以使用通用485电表，使用485电子表的、485通信电缆敷设方便的供电台区。适用于新建居民小区。逻辑示意图如下图5:

图5总线方案逻辑示意图

典型现场图如下图6：

图6总线方案典型现场图

无线方式

在集中器与电能表之间组建局部无线网络。其特点是，不用安装采集终端(半无线则需要安装无线采集终端)，也不依赖于电力载波。但要求安装无线集中器和无线电能表，适用所有台区。逻辑示意图见下图7

图7无线方案逻辑示意图

七、方案比较及选型

综合上述方案，从其优缺点、适应性等方面进行比价，见下表1：

表1现场采集方案比较

通过上述分析和比较，结合目前国内集抄系统的经验和供电局的实际情况，建议采用半载波方案，大量使用485表，少量分散用户安装载波表。

八、通信网络要求

集中器向下通信网络使用载波或485方式，这两种方式目前在国内均有大规模长期研究和使用，技术都比较成熟。无线的方式目前国内也有试点，但尚不成熟。本设计采用载波和485方式相结合。

集中器向上通信方案有GPRS/CDMA、电话拨号等，GPRS/CDMA技术目前已在公司负荷管理系统和配变监测计量系统中进行长期使用，技术已经成熟。建议采用GPRS或CDMA。

结束语

目前电力行业营销系统普遍进行了升级和改造，要求集中抄表系统必须也要同步接入。在主站的设计上重点从功能上作了优化，按分模块化设计的思路，对系统的架构和数据库的设计等方面做深入的研究和探讨，从而使该设计方案具有较高的可靠性和实用价值。因此，对低压远程集中抄表系统的设计开发，不仅为低压用户开展需求侧管理提供了有利的技术手段，而且也给电力行业带来了巨大的经济效益，具有很强的实用性。

参考文献

[1]DL/T 698-1999，低压电力用户集中抄表系统技术条件[S].

[2]DL/T 614-1997，多功能电能表[S].

[3]DL/T645-1997，多功能电能表通信规约[S].

[4]广东电网低压电力用户集中抄表系统集中器订货及验收技术条件[Z].

[5]广东电网低压电力用户集中抄表系统采集终端订货及验收技术条件[Z].

[6]广东电网低压电力用户集中抄表系统集中器上行通讯规约[Z].

高端网站营销方案范文第15篇

3G,开启手机营销新时代

2008年底我国互联网PC用户达到2.53亿,稳居世界第一把金交椅,而国内手机用户更是突破7亿大关,其数量超过欧美总人数之和。专家预言,随着3G时代到来,无线商务信息发展趋势呈现全球化、海量化、时效化发展趋势,3-5年内手机上网人数必定超过PC互联网。

可以预见的是,随着中国3G的快速普及,手机作为一个普及度最高的信息化终端,其信息终端的功能必然日益得到强化,同时手机作为一个营销载体的功能也必然日益显现。专家预测,到2011年,全球手机营销和广告市场将由2008年的36亿美元增长6倍,达到200亿美元左右,其中中国市场将占其中15%。到2009年上半年,我国有一亿多手机用户访问WAP网站,有30万先知先觉的企业通过手机无线平台来推广产品和服务。

如今,手机互联网将深刻改变着人们的生活,影响着人们的生活方式和消费行为,也推动了整个市场经济的飞跃,正颠覆传统的营销模式,而3G更将开启营销新时代,对企业提出了新的市场竞争要求。企业只有抓住时代机遇,发挥无线营销快捷和时效等优势,搭建无线商务信息平台,才能更快获取商机,开展精准营销,从而抢先扩大市场份额,立于不败。

3G,即第三代移动通信技术,通过手机可实现以往所没有的大容量的影像传输流量和速度,其三大特点是高速上网、流媒体、可视电话。而3G时代的营销指的是,企业基于WAP数据高速上网、二维码技术和流媒体、可视电话等的运用,借助手机这个网络接入终端,可在任何时空、通过任何媒体、获取任何内容,实现各种更加高效、便捷、经济的营销、商务活动。

目前3G时代正在逐步揭开序幕,移动娱乐应用(图像音频的录制上传、视频分享、游戏终端等)、移动生活服务应用(生活搜索、信息服务等)、移动商务应用(办公文档管理、电子商务、物流快递流程跟踪等)等多样化的应用前景给企业带来了无限的发展空间。

因此,在3G时代,中小企业急需构建自己的移动互联网营销平台,将企业的品牌、产品、服务从互联网拓展到移动互联网,掘金挖银。

3G时代的手机营销特点

目前大多中小企业因自身规模小、资金不足,对营销费用成本高度敏感,而传统营销模式多是些“三高一低”的粗放型投入,更令企业望而生畏。因此企业渴望一种经济快捷实效、适合企业实况的营销策略、模式,而步入3G时代,手机无线营销无疑将成“船小好掉头”的中小企业快速制胜市场的新选择、新利器。

目前3G手机营销呈现四大特点:

即时性。手机移动互联网之所以被认为是下一个媒体之王,最关键的是基于手机这个7×24小时的强大的粘身性,消费者是随身不离手。因此手机的即时便利性使得移动营销可以随时随地与目标用户、顾客进行沟通,第一时间答复和迅速做出反应,满足用户的需求,为企业获得赢得竞争优势奠定基础。

互动性。手机媒体不仅可给顾客用户发送他所需要的内容,而且还可以实现跟踪、信息收集、意见反馈、互动参与等多方面的卓越功能,从而实现顾客和企业主体之间更为广泛、迅速的互动。而3G技术将显著提高这种互动的便利性和互动性。因此,随着3G手机的普及,将大大提高企业品牌营销传播活动的效率。

经济性。手机移动商务提供了一种更加省钱的信息获取和服务的方式,GPRS/EDGE移动信息基于流量的收费能够使中小企业按需使用,用多少算多少,产生明显的经济效益和社会效益。比如给顾客的手机短信,发放精确,费用低廉,阅读率高,单位成本比一般杂志、电视、传单低廉3-5倍。

融合性。3G手机媒体在整合移动电视与手机网络,以及手机网络与平面媒体之间发挥着重要的联通作用,同时作为一个便携高效的信息接收与传播终端,必然在企业整合营销传播体系中发挥越来越重要的作用。比如手机OA办公、手机CRM零售管理、手机电子商务等就跟企业信息化就较有关系,融合性强,互为促进,更易发挥整体功用。

总之,作为信息终端,手机营销具有得天独厚的优势,比起PC普及率更高,应用门槛更低,使用更便捷,能让中小企业不受时间和地点限制,永远在线,第一时间获取信息和服务,“一点接入,一点就通,全网服务,全天待命”。

3G时代的手机营销内容与策略

目前企业手机营销、无线商务的应用主要有以下四大类:

一是基于消息的服务:典型代表是短信息,这类似于互联网上的电子邮件,是门槛最低、应用最多的移动信息化应用,属于手机营销的基本应用。

二是基于手机互联网的电子商务、营销管理服务。手机营销是将今天的3G数据传输技术应用于无线商务、营销管理领域,主要包括五个主要解决方案:移动客户关系管理(MCRM)、移动办公管理(MOA)、移动销售管理(MERP)、移动供应链管理(MSCM)和移动电子商务(MECE)。

以移动客户关系管理(MCRM)为例,北京金都公司给每个服装专卖店配置一部手机和一个钥匙扣大小的与手机相连的条码扫描器,卖出的每一件服装经条码扫描器轻轻一扫,就能快速、准确的记录下所售服装的品牌、数量、型号、价格、款式、售出时间等重要销售数据,这些数据将每日定期、或者随时通过手机无线发送至企业总部进行汇总进行分析处理,并及时动态生成日报表、月报表等多种销售明细图表,以利管理层快速做出营销决策。

三是基于企业集团E网的移动服务。集团E网业务是利用3G无线传输网络,为集团客户提供端到端无线接入的解决方案,使集团客户在任何地方都能更为方便、安全地接入集团内部网和信息系统,进行实时资料查询、数据录入、品种分类查询和进销业务,实现无线办公、移动商务。

福建鑫香酒业商贸有限公司就是应用了移动E网业务,通过移动GPRS-VPN网络,业务员通过便携电脑及授权接入号码,在任何地方都能便捷地登录企业内部的OA信息系统,进行实时客户资料查询、数据录入、酒类品种分类查询和进销业务,随时随地轻松掌控市场。

四是建立企业门户网站。如建立企业自己的手机WAP网站,以此构建企业的移动网络营销模式,宣传品牌推广产品,这种模式应用已越来越普遍了,受到中小企业的欢迎。这里重点介绍其主要应用,以飨企业,具体如下:

1.建立一个企业移动网站(即手机网站),这个移动企业网站要适应手机等微型终端的浏览。网站的内容要针对手机访问者的特点进行设计;2.对手机网站进行登记、标注以及广告投放等推广活动,要对自己的手机网站进行宣传,以获取更多无线互联网用户浏览的机会;3.加强手机网站内容建设,提供具有行业特色或自身企业特色的信息应用,如市场行情播报、最新促销播报、新产品目录等利益点,以提升手机网站的特点,增加被关注的几率;4.可在传统企业网站中,对手机网站进行宣传和介绍,引导传统用户在转变角色成为无线互联网用户时,也能通过手机网站与企业进行联系和沟通,使网络营销具有延续性,如:会员登录、会员评价、查看/处理交易信息等;5.结合无线互联网独特的技术应用特点,设计企业的网络营销应用,如发放“二维码”的促销券、提供企业自制铃声/主题下载、开设手机网站在线客服坐席、手机网站语音服务等;6.对于B2C的客户,企业可在移动网络营销的基础上,打通移动电子商务的流程,让无线互联网用户也能方便开展移动购物流程,并可随时进行订单查询和管理,促进更多的交易。

当然,3G时代更要借助3G手机的流媒体、可视电话、手机电视的强大功能进行推广。比如,厦门某饮料企业最近走在了手机营销的前沿,它不但有自己的广告彩铃,而且还有自己经典的企业广告短片,TV-1、TV-2和TV-3,利用了蓝牙和短信把手机营销做到了恰到好处。

该企业在公关推广活动的现场,利用蓝牙向在卖场当场观看和参与的消费者定时、定点、定量顺序地推销这三个广告短片和自己广告铃声和产品信息等,凡是最后,收集起三个广告视频的参加者,凭借收集的这三个短片就可以在参加手机号抽奖活动,而且每个人都能得到一份参与奖,颇受与消费者的欢迎,品牌知名度在3G手机玩族中迅速提高。其次,该企业也在手机WAP 和传统PC互联网上分别投放三个视频广告,进行促销活动。只要手机用户观看了这三个视频,把每个视频特定的广告名收集齐,并利用短信文字的形式,发到指定的端口通道,消费者就会有机会获得奖品。

据IDC机构一项对手机移动MCRM应用成效的调查资料显示,79%的企业在使用了移动MCRM后,销售代表的个人业绩逐年获得提高;92%的企业在使用了移动MCRM后,销售部门的投标成功率达到了20%以上;69%的企业在使用了移动MCRM后,销售部门的指标完成率超过了60%。

企业手机营销面临的应用问题

前景虽好,但如今手机营销、移动信息化建设目前也面临相应的一些问题与挑战,阻碍着企业手机移动营销进一步发展。目前企业无线信息化、手机营销面临以下几个难关:

1.商业盈利模式尚不太完善。移动营销、无线商务作为一种趋势已逐渐得到企业认可,但支持其业务模式的操作模式、信用体系、支付体系等运作细节仍有一些问题,亟待继续探索、完善,以推进手机营销、无线商务的大规模应用。另外,多数手机用户还只将手机作为通话工具,很少定制无线数据服务。这对于企业进行手机营销来说是不利的,因为大多数企业的手机营销策略都需要以用户定制了付费数据使用计划为前提。

2.技术壁垒仍存在问题。不同的手机有不同的操作系统、硬件配置,不同运营商的标准也不同,这对于广告投放、无线商务来说是个问题。一旦一个广告主要在不同的手机平台上投放广告,往往需要逐个解决各个平台上产生的问题。对此问题,电信运营商、企业、广告商需要共同制定能在各个平台上兼容的统一标准,促使能在各平台上通用的营销活动、广告服务技术的产生。

3.手机操作方便性有待增强。目前手机的操作界面(较小)、操作方式(较单一)和设备(功能不足)尚有不少缺点,对复杂、高级的无线商务、信息化系统尚难提供充分有效的软硬件支持,制约手机营销、移动信息化进一步应用。

4.安全保障尚难完全令人放心。随着更多终端业务、交易拓展到手机等移动终端,这就带来了权限管理以及信息安全性的诸多问题,无线安全的问题日益突出,这就需要软件提供商和电信运营商合作来解决这个问题。

另外,国内网络营销理论界对移动网络营销研究不够,缺乏有效的移动网络营销应用思路和模式,在B2B、商务服务、信息化等无线互联网应用尚处起步状态。

以上几大问题,需要包括电信商、软件商以及应用企业等相关产业链企业高度重视,积极寻找解决之道,共同推进企业手机营销进一步发展。