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营销专业职称论文范文

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营销专业职称论文

第1篇

我国直到1998年才有研究者提出应在高等教育中引入市场营销理论,随后有学者开始关注营销战略、服务营销理念、经济环境、高等教育产品与高等教育营销之间的关系、高等教育服务质量、高等教育营销策略等方面的问题。在各种学术期刊上为数不多有关高等教育营销的论文来看,我国在这方面的研究侧重于消费品营销在我国高等教育领域的应用。

二、高等教育营销的研究意义

我国的高等职业教育(以下简称“高职教育”)起步于20世纪80年代初期。在将近40年的发展中,高职院校的产业格局趋向成熟、办学体系也不断完善。高职院校在面临着良好机遇的同时,也面临着巨大的竞争压力和挑战。因此,将市场营销理论引入高职教育,对高职院校实现可持续发展具有十分重要的意义。

1.高职院校建设和管理引入市场营销理论的意义

首先,高职教育营销能够帮助高职院校应对市场竞争。高职院校目前所面临的市场竞争十分激烈,只有正确地把握市场竞争和发展态势并及时做出正确且快速的反应才能立于不败之地。

其次,高职教育营销能够适应高职教育的买方市场。在高职院校数量日益增多的同时,高职教育提供的服务和毕业生就业的买方市场格局也在逐步形成。高职院校需要通过相应的营销策略,以便更加准确地把握住顾客需求并满其需求,提高顾客的满意度和忠诚度,才能赢得顾客和市场,在竞争中取胜。

最后,高职院校发展现状表明其必须开展营销策略。在我国目前的高职院校管理和建设中,还没有形成现代营销的意识。这已成为制约我国高职院校发展的重要因素之一。由此可见,对高职院校营销策略的研究已成为高职院校建设和发展的当务之急。

2.郑州铁路职业技术学院市场营销专业采取营销策略的

意义郑州铁路职业技术学院(以下简称“ZT学院”)创建于1951年,1999年经国家教育部批准,组建为独立设置的全国铁路系统第一所高等职业技术学院,2005年划转为河南省省管高校。郑州铁路职业技术学院“立足河南,依靠铁路,服务铁路和地方经济建设”办学思想指导下,坚持以高速铁路运输牵引动力、运输车辆、运输牵引力动力供电、铁路大型养路机械和铁道通信信号类技能型人才培养为重点,突出“行业性”特色;在服务区域经济发展商,以制造类、医护类、物流类、电子信息类技能型紧缺人才培养为重点,突出“地方性”特色,用专业特色彰显学院特色。在这样一所“铁路行业”特色十分突出的高职院校中,市场营销专业显然没有得到足够重视,专业特色也不够明显。在学院发展目标中,对人才培养和毕业生就业提出了更高的要求。这就要求市场营销专业必须通过营销手段对自身进行准确定位,找准目标市场,形成专业特色,并且保证学生就业。

第2篇

我国直到1998年才有研究者提出应在高等教育中引入市场营销理论,随后有学者开始关注营销战略、服务营销理念、经济环境、高等教育产品与高等教育营销之间的关系、高等教育服务质量、高等教育营销策略等方面的问题。在各种学术期刊上为数不多有关高等教育营销的论文来看,我国在这方面的研究侧重于消费品营销在我国高等教育领域的应用。

我国的高等职业教育(以下简称“高职教育”)起步于20世纪80年代初期。在将近40年的发展中,高职院校的产业格局趋向成熟、办学体系也不断完善。高职院校在面临着良好机遇的同时,也面临着巨大的竞争压力和挑战。因此,将市场营销理论引入高职教育,对高职院校实现可持续发展具有十分重要的意义。

二、高职院校建设和管理引入市场营销理论的意义

首先,高职教育营销能够帮助高职院校应对市场竞争。高职院校目前所面临的市场竞争十分激烈,只有正确地把握市场竞争和发展态势并及时做出正确且快速的反应才能立于不败之地。其次,高职教育营销能够适应高职教育的买方市场。在高职院校数量日益增多的同时,高职教育提供的服务和毕业生就业的买方市场格局也在逐步形成。高职院校需要通过相应的营销策略,以便更加准确地把握住顾客需求并满其需求,提高顾客的满意度和忠诚度,才能赢得顾客和市场,在竞争中取胜。最后,高职院校发展现状表明其必须开展营销策略。在我国目前的高职院校管理和建设中,还没有形成现代营销的意识。这已成为制约我国高职院校发展的重要因素之一。由此可见,对高职院校营销策略的研究已成为高职院校建设和发展的当务之急。

三、郑州铁路职业技术学院市场营销专业采取营销策略的意义

郑州铁路职业技术学院(以下简称“ZT学院”)创建于1951年,1999年经国家教育部批准,组建为独立设置的全国铁路系统第一所高等职业技术学院,2005年划转为河南省省管高校。郑州铁路职业技术学院“立足河南,依靠铁路,服务铁路和地方经济建设”办学思想指导下,坚持以高速铁路运输牵引动力、运输车辆、运输牵引力动力供电、铁路大型养路机械和铁道通信信号类技能型人才培养为重点,突出“行业性”特色;在服务区域经济发展商,以制造类、医护类、物流类、电子信息类技能型紧缺人才培养为重点,突出“地方性”特色,用专业特色彰显学院特色。在这样一所“铁路行业”特色十分突出的高职院校中,市场营销专业显然没有得到足够重视,专业特色也不够明显。在学院发展目标中,对人才培养和毕业生就业提出了更高的要求。这就要求市场营销专业必须通过营销手段对自身进行准确定位,找准目标市场,形成专业特色,并且保证学生就业。

第3篇

关键词:本科 市场营销 专业建设 目标

中图分类号:G711 文献标识码:A 文章编号:1672-3791(2012)09(c)-0232-01

1 人才培养目标

对于市场营销专业学生的培养,首先要确立特色鲜明的人才培养目标,将人才培养类型相对划分为应用型和研究型,根据培养人才类型确立具有差异化的培养目标,并实施相应的教学组织。在培养学生基本的综合学术素养的同时,提升学生的各种实践技能、判断能力及决策能力。

通过课程学习,使学生了解市场营销专业的概况,了解市场营销专业的性质、特点,所学习专业课程的基础知识体系构成,所学习的社会实践类课程与实习类课程的特色和要求;市场营销专业学生毕业的条件,撰写毕业论文的要求和条件;市场营销专业学生毕业后的就业前景,毕业后的深造方向,营销专业学生应具有的分析企业营销实际问题的专业理论知识和专业技能。

本科市场营销专业毕业生最终应达到以下培养目标:基础扎实、专业面宽;掌握市场营销管理理论的分析原理和方法;掌握计算机辅助管理技术;具有良好素质,德、智、体、美全面发展;具备市场营销管理和综合管理的知识和技能;综合运用现代管理的理论、方法和手段解决实际问题;具有开拓精神和实践、创新能力,成为营销领域的应用型复合人才。

2 师资队伍建设目标

师资队伍结构合理。建成教学水平高、科研能力强,具有创新精神和改革意识,知识结构、学术结构和职称结构合理,学风严谨、教风优良、师德高尚的教师队伍。

团队职称结构层次较高。高级职称比例相对稳定,中级职称比例逐年提高;具有博士学位的教师比例逐年提高,其余教师全部具有硕士学位或研究生学历。团队成员的年龄实现老、中、青的合理配置,梯层式结构显现团队建设和发展的可持续性。

市场营销教学团队应依据发展需要,以专业带头人为核心,全面提升教学团队素质,完成更多高水平教学成果与科研成果。

团队成员积极参与学术交流活动。选派骨干教师到国内外大学访问学习,到国内知名大企业实习,实现教师百分之百具有企业实践经历。鼓励团队成员参加国际学术会议和在国内外有影响的刊物上,参加各种市场营销相关的教学研究会议。了解专业现状和动态,实时跟踪专业前沿,掌握专业发展趋势和先进的教学方法与教学手段等。

3 青年教师培养目标

重视对青年教师的培养工作,对青年教师严格要求、科学管理、重点培养。

3.1 鼓励青年教师攻读博士学位,以提升教师学历结构,提高教学水平

支持青年教师在职攻读博士学位,一方面可以完成在职的教学工作;另一方面可以在学习中不断提高学术水平,将学科中的最新知识应用到教学工作中。

3.2 加强青年教师教学方法和教学实践的培训和管理

实施以老带新制度,在教学方法、教学途径、教材编写、教案制作、论文写作、课题申报等方面对青年教师进行指导,及时反馈教学过程中存在的问题和意见,使青年教师尽快掌握教学规律。

3.3 定期进行团队内青年教师的研讨与交流,成员之间互通有无、相互帮助,实现资源共享,形成民主、宽松的团队氛围和学术氛围,提高市场营销教学团队的竞争力与凝聚力,增强团队的可持续发展能力

3.4 支持青年教师独立申报科研项目、发表学术论文,以科研促进教学

鼓励青年教师多出成果,对获得国家级、省部级科研与教学课题、出版高水平著作、发表高水平论文的青年教师给予奖励。

3.5 支持青年教师参加国内外重要学术会议

为青年教师开阔视野,了解前沿学术动向、学习先进教学方法提供平台,使整个市场营销教学团队的水平能够稳定在市场营销学术领域的前列。

4 教学体系建设目标

4.1 课程体系建设

形成基于人才培养的课程特色,较为完善的课程体系。合理的课程体系应以《市场营销学》、《市场调查与预测》、《客户关系管理》、《营销策划与案例》等课程为龙头,主要涵盖本科市场营销专业的《企业管理》、《品牌管理学》、《广告学》、《企业形象设计》、《国际市场营销》、《零售业市场营销》、《电子商务》、《服务营销》、《物流管理》、《国际贸易》、《商务谈判》等核心专业课程。

4.2 专业教材建设

以精品教材为重点,加强精品教材建设。加大对重要专业课建设的投入,采取措施提升课程教材建设质量。定期对市场营销专业课程体系进行研究论证,每两年完成一次教学计划修订工作。进一步完善课程教材,根据学科专业发展及时更新已有教材。尽量使用国家教育委员会认可的市场营销专业优秀教材,或者各高等院校自己组织编写的优秀教材,或者译成中文的国外知名大学使用的优秀教材。

4.3 实验与实践教学

强化案例教学,注重实验与实践等应用型课程。让学生全部进行社会实践活动,围绕提高实际操作水平,实现理论与实践的有机结合,着重强化学生实践能力的培养;在实验课中,通过营销专业软件的开发,开设企业经营模拟和营销沙盘模拟实践性课程。高校还应与企业合作建设与市场营销相关的实践教学基地。

4.4 教学方法与手段

在百分之百使用多媒体教学基础上,充分利用网络资源,加大视频教学在课堂教学中的比例,这样会使课堂教学更加生动、形象,提高课堂知识传授效率,有效扩展学生的专业知识面,让学生及时了解最新的营销领域知识动态。充分运用快捷的网络平台,实现教师与学生网上辅导和学习的互动。科研成果及时转化为教学成果,科研成果全部在教学中应用,实现科研与教学的良性互动,有机互补。加大案例教学在课堂教学中的比重,培养学生分析实际营销问题的技巧与能力。

参考文献

[1]马鸿飞.营销策划[M].北京:机械工业出版社,2011.

[2]孟韬.市场营销策划[M].大连:东北财经大学出版社,2011.

[3]张鸿.营销策划学[M].广州:中山大学出版社,2009.

[4]张海.营销策划原理与案例[M].北京:中国人民大学出版社,2009.

[5]孟韬,等.营销策划方法、技巧与文案[M].北京:机械工业出版社,2008.

[6]叶万春.营销策划[M].北京:清华大学出版社,2008.

[7]郭国庆,等.市场营销学通论[M].北京:中国人民大学出版社,2010.

第4篇

社会对中职学校的要求是培养面向基层、面向生产经营服务第一线的懂技术能操作的高素质劳动者。对于市场营销专业来说,就是要培养生产经营服务第一线的营业员和推销员。虽然说中职生也可以当经理,当高级管理人员,但如果把中职市场营销专业的培养目标直接定位在培养经理、高级管理人员的目标上,就会脱离实际,可能导致学生因期望值过高而不能很好地就业。这就要求学生必须从知识结构和能力结构两方面努力提高自己的综合素质才能适应新时期的需求。具体来讲,知识结构方面:1)掌握一定的基础理论知识,包括语文、数学、英语、计算机应用基础;2)专业技术知识,包括商品知识、市场营销、营销管理、营销调研、消费者行为分析、营销策略等;3)相关知识,包括商务法律知识、会计知识、金融知识、国际贸易知识等;4)其他知识,包括人文知识、社会知识、美学知识、自然科学等。在能力结构方面,主要包括市场营销专业的岗位操作能力、计算机应用能力、实践动手能力、外语阅读能力、初步的管理能力、与人交往能力、团队合作能力、认知能力、学习能力和创新能力等。

2目前中职市场营销专业教学存在的问题

通过分析社会对中职毕业生应具备素质的要求,反观现在大多数中职学校的现状,不难看出,当前中职市场营销专业教学存在很多问题。

1)教学目的不明确。中职教育的主要目的应该是培养基础的应用型人才。但是目前在很多职业学校,教师只重视理论教育,而忽视实践教学,导致毕业生不能适应市场需求。

2)传统教学模式没有突破灌输式这种传统的教学模式。虽然有些教师在教学中也力争引进国外案例教学的方法,但在传统的重原理、轻实践的教学方法影响下,一个案例实际上只起到一个例子的作用。另外,在教学过程中学生普遍缺乏动手的机会,实验、实训、实习时间不多,即使在实验实训期间,实验实训的目的也不过是验证教师讲授的原理,调动不了学生的学习兴趣。

3)师资不适应改革的需要。据统计,职业学校有80%的教师是由传统教育模式培养出来的,所以很多专业课教师理论懂得不少,但缺乏专业技能。

3市场营销专业教学的改进措施

针对上述存在的问题,结合中职市场营销专业学生的特点,可以从以下几个方面对中职市场营销专业教学加以改进。

3.1打破传统的教育模式,采用互动式教学法,提高营销专业教学水平

市场营销专业的实践性较强,从教学方面来讲,传统的教学模式以教师讲授为主,学生被动地接受知识,学生积极性不高,学习效果差。而如果采用互动式的教学方法,以学生为主体,教师为主导,则能很好地改善这一状况。针对市场营销这一专业,可采取的互动式教学法主要有案例教学法、情景模拟法、角色扮演法等。运用这些互动式的教学方法,通过教师创设的情境,激发学生的积极性,让学生自主进入到学习中来,化被动为主动,提高课堂教学效率。从学生的学法方面,则以小组合作学习为主展开,从学期一开始就根据班级人数把学生划分成6~8人的学习小组,首先让其创立模拟营销公司,每组学生通过共同的讨论、思考,确定自己模拟公司的名称、经营方向、主要产品、组织机构及每位学生所担任的职务,以后的专业学习都围绕小组展开,不管是分析营销案例还是进行销售模拟训练,都是以划分好的营销小组为单位,组员之间通过分工合作,集体讨论,最终形成解决方案,并由小组代表阐述本组的结论。接下来,小组之间展开互评,取长补短,既可以提高学生的参与意识和竞争意识,又让其更深入地掌握知识。在此基础上,教师进行总结点评,起到画龙点睛的作用。通过这种方式真正实现以学生为主体、教师为主导的现代教育模式。

3.2加强实验实训建设,完善学生实习管理

加强实验实训条件建设,培养学生的营销综合能力和专业素质,是提高中职生实践能力的有效途径之一。具体来说,通过建立商务模拟实训室,配备现代化办公设备及多媒体传播影音设备,能够满足市场营销专业学生进行实际的商务谈判活动的需要,设计模拟谈判情景,模拟办公情景,模拟推销情景,进行模拟教学、案例教学、圆桌讨论式教学等。通过建立市场营销实验室,投入市场营销教学软件、电子商务教学软件,主要用于市场营销专业的学生实践,从机器设备到软环境建设均能满足学生实践教学的需要。通过建立校内营销实习商店,最大限度满足实训需求,提供一切实训设施,全体职员均由学生担任,并定期轮岗。完善实习管理,是提高中职毕业生就业能力的又一有效途径。根据教学和培养目标的需要,可以把学生的实习分为3个阶段。第一阶段可以称作认知实习,可以安排在第一学期,为期一周左右,主要是把学生带到商品经营企业(超市等)或营销公司,让学生明确企业营销活动的流程,提高对专业的认识。第二阶段可以称作实践实习,为期一个月左右,让学生进入到具体岗位,担任特定的营销任务,真正把所学知识和实践联系起来,用理论指导实践,同时通过实践验证理论。第三阶段是根据国家要求,安排在第三学年的顶岗实习,为期一年,学生离开学校,真正进入企业,成为企业的一员。通过不同层次的实习,为学生的就业奠定良好的基础,使学生毕业后能迅速融入企业,避免理论到实践的脱节。

第5篇

论文关键词:高职 市场营销 教学改革

市场营销是经济管理类专业中实践性和应用性较强的学科,在市场经济逐步完善的今天,对于作为独立经济实体的企业、公司,如果没有专业的市场营销人才,以科学、现代化的营销手段来参与市场竞争,肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员已是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才,全社会对市场营销专业人才的需求不断增加,目前市场营销专业成为国内高职院校的热门专业,但在高职营销专业教学模式存在一定问题。

一、高职院校市场营销专业教学模式现状

目前我国大专教育主要有两种实现形式:高等专科学校(简称高专)和高等职业技术学院(简称高职),两者只是侧重不同,无本质差别,前者重能力(如南平师范高等专科学校),后者重技术(如深圳职业技术学院)。市场营销作为一门实践性非常强的系统性学科,但高职类院校其在教学过程中却未能结合高职院校自身特色和学生特点、以及行业需求特点等要求,形成高职院校的特色教学模式。从目前大多数高职院校的市场营销专业的课程体系设置、教学模式和方法来看,出现了诸多问题。如广州市有些高职院校采用合班教学的方式,这既不利于互动式教学活动的展开,还大有可能会导致出现“吃不饱”和“消化不良”共存的教学结果。

二、高职院校市场营销教学模式存在的问题及改进对策

通过对部分高职学校的走访和与市场营销专业教师的交流,得出广州市高职院校市场营销课程在教学模式上存在的一些问题:

1、市场营销专业课程体系设置不合理

目前高职市场营销专业的课程设置不合理体现在:课程体系与高职培养的人才定位不相符。有些高职学校仍过多的采用理论式教学,因而培养的营销专业的学生实战能力不足,这与我们在教学中实践环节太少有直接关系。多数高职市场营销专业的课程设置仍是借鉴普通本科类大学的课程体系而建立的,而从学生的就业岗位情况来分析,大部分学生毕业后都是进行市场营销调查、客户关系管理、广告策划等工作。这说明高职院校市场营销专业的课程体系应以培养应用型人才为导向,以满足社会实际需求为出发点,增加实践课程的比重,培养学生的实际动手操作能力,理论够用为适,尽量增加营销实践学时,由老师带领学生真实地从事营销相关活动,使学生在参加营销工作后能够迅速进入工作状态,完成相应的营销工作任务。

2、对关联性课程的近似内容处理不得当

在市场营销专业的培养计划中,其中有一些课程会出现近似内容,各系部之间的教师之间缺乏对教学内容的沟通,其结果便是有些内容多门课都讲,重复严重,对这些内容学生会毫无兴趣。如市场营销、国际市场营销、房地产市场营销、工业品市场营销这些课程重复性的内容很多,组织行为学和消费者行为学的内容很近似。因此各科教师要做好衔接工作,规划好各科的教学大纲,避免重复内容教授。

3、营销专业教材选用不合理

我国有一些高职院校仍选用普通本科类营销专业的教材,而非针对本学院学生的实际能力去选择合适的教材。本科的教材并不适合拿来高职院校市场营销专业做教材。有的虽说高职类教材,但没有以高职的学生为中心来因材编写,只是把本科教材进行简化,拼凑而成,总来来说教材的质量不高。

高职院校校方应当严把教材审定关,成立由任课教师、课程负责人和系主任组成的教材审定小组,从教材内容、新颖程度、出版社、作者等方面全面评价选用教材,避免为了得回扣而去选教材。高职院校的任课教师还应积极主动参与编写教材,去编写真正符合高职院校学生学习特点和知识结构的市场营销专业的教材。

4、市场营销课程考核方法过于单一

在营销市场课程的考核形式上,大多数高职院校市场营销专业课程的考核形式仍然是依据期末考试成绩,来评定好坏,没有形成以考促教,以考促学的氛围。有些高职学院宽松一点,也仅仅局限于增加学生平时成绩的比重,一般占总分的30%左右,而所谓平时成绩则主要指的是作业成绩和课堂提问成绩。这种传统的考核方式只能偏重于考查学生对理论知识的掌握程度,而在考查学生综合能力上则稍显不足。高职院校应根据专业特点,采用灵活多样的考核方法,例如增加模拟操作、市场调查实操、案例分析报告、课堂讨论、营销策划设计等实践性考核方式的比重。

5、市场营销专业教师队伍建设有待加强

营销课程是需要采用多种教学方法进行合理搭配才能取得较好的效果,但很多教师进行营销教学活动时仍旧采用填鸭式的方式,不管是讲解理论还是分析案例,都是老师一个人参与,学生只需要听和理解,无须参与到教学活动中。如果采用以学生为主的师生互动方式,让学生参与到案例的组织、分析和讨论中来,教师的教学效果和学生的听课效果都会更佳。例如在2011年广州松田学院市场营销专业进行了教学改革,推出了以学生为中心的教学模式,这种教学方法不仅使学生对所学理论知识印象更加深刻,同时也培养了他们对市场的分析判断能力。

三、高职市场营销专业总结及展望

综上所述,市场营销专业人才培养目标定位不准问题是高职院校市场营销专业教学模式出现问题的根源所在。其问题具体表现为:营销专业课程结构设置不合理、缺乏高职院校个性和特色,对教学内容和教材安排不得当,教学过程中营销理论与营销实践脱节,理论课时过多及实践环节不足,培养出来的众多学生难以满足各行业对营销人才需求,行业针对性不强、工作上手慢等。为了提高高职院校市场营销专业人才在就业时的竞争力,学校、系部和老师应坚持以培养实战型营销人才为导向,从改革营销教学的模式、加强营销实践性教学环节、加强“双师”型师资队伍建设进而提高市场营销专业教师实践能力等方面着手改进市场营销专业教学模式,来全面提升市场营销专业学生的综合素质。

[1] 赵农。高校市场营销专业培养方向与市场需求研究[J].

第6篇

【论文关键词】高职 市场营销 教学改革

【论文摘 要】通过对高职市场营销专业教学模式的分析,找出高职市场营销专业教学模式目前存在的问题及其出现原因进行了剖析,尝试性地提出高职院校市场营销专业教学改革的思路。

市场营销是经济管理类专业中实践性和应用性较强的学科,在市场经济逐步完善的今天,对于作为独立经济实体的企业、公司,如果没有专业的市场营销人才,以科学、现代化的营销手段来参与市场竞争,肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员已是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才,全社会对市场营销专业人才的需求不断增加,目前市场营销专业成为国内高职院校的热门专业,但在高职营销专业教学模式存在一定问题。

一、高职院校市场营销专业教学模式现状

目前我国大专教育主要有两种实现形式:高等专科学校(简称高专)和高等职业技术学院(简称高职),两者只是侧重不同,无本质差别,前者重能力(如南平师范高等专科学校),后者重技术(如深圳职业技术学院)。市场营销作为一门实践性非常强的系统性学科,但高职类院校其在教学过程中却未能结合高职院校自身特色和学生特点、以及行业需求特点等要求,形成高职院校的特色教学模式。从目前大多数高职院校的市场营销专业的课程体系设置、教学模式和方法来看,出现了诸多问题。如广州市有些高职院校采用合班教学的方式,这既不利于互动式教学活动的展开,还大有可能会导致出现“吃不饱”和“消化不良”共存的教学结果。

二、高职院校市场营销教学模式存在的问题及改进对策

通过对部分高职学校的走访和与市场营销专业教师的交流,得出广州市高职院校市场营销课程在教学模式上存在的一些问题:

1、市场营销专业课程体系设置不合理

目前高职市场营销专业的课程设置不合理体现在:课程体系与高职培养的人才定位不相符。有些高职学校仍过多的采用理论式教学,因而培养的营销专业的学生实战能力不足,这与我们在教学中实践环节太少有直接关系。多数高职市场营销专业的课程设置仍是借鉴普通本科类大学的课程体系而建立的,而从学生的就业岗位情况来分析,大部分学生毕业后都是进行市场营销调查、客户关系管理、广告策划等工作。这说明高职院校市场营销专业的课程体系应以培养应用型人才为导向,以满足社会实际需求为出发点,增加实践课程的比重,培养学生的实际动手操作能力,理论够用为适,尽量增加营销实践学时,由老师带领学生真实地从事营销相关活动,使学生在参加营销工作后能够迅速进入工作状态,完成相应的营销工作任务。

2、对关联性课程的近似内容处理不得当

在市场营销专业的培养计划中,其中有一些课程会出现近似内容,各系部之间的教师之间缺乏对教学内容的沟通,其结果便是有些内容多门课都讲,重复严重,对这些内容学生会毫无兴趣。如市场营销、国际市场营销、房地产市场营销、工业品市场营销这些课程重复性的内容很多,组织行为学和消费者行为学的内容很近似。因此各科教师要做好衔接工作,规划好各科的教学大纲,避免重复内容教授。

3、营销专业教材选用不合理

我国有一些高职院校仍选用普通本科类营销专业的教材,而非针对本学院学生的实际能力去选择合适的教材。本科的教材并不适合拿来高职院校市场营销专业做教材。有的虽说高职类教材,但没有以高职的学生为中心来因材编写,只是把本科教材进行简化,拼凑而成,总来来说教材的质量不高。

高职院校校方应当严把教材审定关,成立由任课教师、课程负责人和系主任组成的教材审定小组,从教材内容、新颖程度、出版社、作者等方面全面评价选用教材,避免为了得回扣而去选教材。高职院校的任课教师还应积极主动参与编写教材,去编写真正符合高职院校学生学习特点和知识结构的市场营销专业的教材。

4、市场营销课程考核方法过于单一

在营销市场课程的考核形式上,大多数高职院校市场营销专业课程的考核形式仍然是依据期末考试成绩,来评定好坏,没有形成以考促教,以考促学的氛围。有些高职学院宽松一点,也仅仅局限于增加学生平时成绩的比重,一般占总分的30%左右,而所谓平时成绩则主要指的是作业成绩和课堂提问成绩。这种传统的考核方式只能偏重于考查学生对理论知识的掌握程度,而在考查学生综合能力上则稍显不足。高职院校应根据专业特点,采用灵活多样的考核方法,例如增加模拟操作、市场调查实操、案例分析报告、课堂讨论、营销策划设计等实践性考核方式的比重。

5、市场营销专业教师队伍建设有待加强

营销课程是需要采用多种教学方法进行合理搭配才能取得较好的效果,但很多教师进行营销教学活动时仍旧采用填鸭式的方式,不管是讲解理论还是分析案例,都是老师一个人参与,学生只需要听和理解,无须参与到教学活动中。如果采用以学生为主的师生互动方式,让学生参与到案例的组织、分析和讨论中来,教师的教学效果和学生的听课效果都会更佳。例如在2011年广州松田学院市场营销专业进行了教学改革,推出了以学生为中心的教学模式,这种教学方法不仅使学生对所学理论知识印象更加深刻,同时也培养了他们对市场的分析判断能力。

第7篇

姓 名: 性 别: 男 民 族: 汉族 出生年月: 1987年1月6日 证件号码: 婚姻状况: 未婚 身 高: 170cm 体 重: 55kg 户 籍: 广东湛江 现所在地: 广东湛江 毕业学校: 广东海洋大学 学 历: 本科 专业名称: 食品科学与工程 毕业年份: 2012年 工作年限: 一年以上 职 称: 其他 求职意向 职位性质: 全 职 职位类别: 销售管理市场/营销人力资源职位名称: 销售主管/经理 ; 客户主管/经理 ; 业务主管 工作地区: 湛江市 ; 广州市 ; 深圳市 ; 待遇要求: 可面议 ; 需要提供住房 到职时间: 一周内 技能专长 语言能力: 英语 良好 ; 普通话 标准 计算机能力: 证书 中级 ; 机动车驾驶: C1驾照;市场营销: 市场营销策划、团队管理、市场培训、顾客心理分析、风险投资心理;办公室计算机软件: office、coreldRAW、photoshop等软件的应用;食品专业: 轻工食品设计、生产、检验;机械设计制图;教育培训 教育经历: 时间 所在学校 学历 2006年9月 - 2012年7月 广东海洋大学 本科 培训经历: 时间 培训机构 证书 2012年4月 - 2012年6月 湛江一帅驾校 C1驾照 工作经历 所在公司: 湖南怀化鹏程房地产有限公司 时间范围: 2008年7月 - 2008年9月 公司性质: 私营企业 所属行业: 建筑、房地产、物业管理、装潢 担任职位: 总工程师助理 工作描述: 担任项目部总工程师助理,负责项目部资料整理、工作通知传达、编辑文本、会议记录,办公室计算机操作 离职原因: 所在公司: 广东海洋大学 时间范围: 2006年9月 - 2012年6月 公司性质: 其他 所属行业: 教育、培训、科研院所 担任职位: 食品科技协会会长、党支部书记、创业设计组长、辩论队负责人、论文组组长 实习等6门必修学科单科排名第一 四、学术荣誉: 中国学术期刊网络出版参与撰写《马氏珠母贝肉酶解产物清除自由基活性的此基础上研究》 离职原因: 所在公司: 中粤皇国际黄金有限公司 公司性质: 私营企业 所属行业: 金融业(投资、保险、证券、银行、基金) 担任职位: 投资顾问 工作描述: 学习黄金风险投资理论,分析顾客投资心理,给予顾客投资建议 离职原因: 所在公司: 同协团购网 公司性质: 私营企业 所属行业: 互联网、电子商务 担任职位: 客户经理 工作描述: 稳定市场份额,开拓市场,制定推广方案管理营销团队,商务谈判培训。 离职原因: 所在公司: 恒远贸易有限公司 公司性质: 私营企业 所属行业: 贸易、商务、进出口 担任职位: 业务经理 工作描述: 稳定市场份额,开拓市场,拓宽销售渠道,制定营销方案,管理销售团队。 离职原因: 其他信息 自我介绍: 自我评定:1、性格活泼开朗,人际关系良好;2、沟通表达好,善于与人交流,注重团队合作;3、涉猎广泛,学习、动手能力强; 4、有很强的进取精神和开拓精神;5、力充沛,能够接受挑战,承受压力;发展方向: 1、职业规划:区域市场主管-区域市场经理-区域市场总监2、职业方向:市场营销或策划方向的岗位,3、部门作业:希望有标准化的作业流程,4、职位权限:能有策划开拓市场的权限,5、团队需求:希望已有专门的销售团队或组建专门的销售团队,6、工作氛围:能有活跃的工作氛围。 其他要求: 1、培训机会:希望尽量安排参加国内外、行业内外、各种职能的专业系统培训;2、升迁机制:较为明确的升迁机制;

第8篇

论文关键词:市场营销 专业文化

论文摘要:本文通过对市场营销专业文化建设的必要性分析入手,着重分析和提出了市场营销专业文化建设的相关措施和举措,从而对市场营销专业文化建设进行初步的探讨和思考。

一、市场营销专业文化建设的必要性

专业建设是高职院校提高办学水平过程中一项最重要的工作,大多数高职院校都非常重视,在师资队伍、教学条件、课程开发、教材建设等方面投入了大量财力,使高职院校的专业建设有了较大进步。但是在专业建设过程中,一个非常重要的方面几乎很少有人关注,这就是“专业文化”的建设。

专业文化是指在长期专业发展的实践中积淀和提炼的、符合职业教育规律的、具有专业特征和时代精神的一切精神和物质财富的总和。其核心是本专业师生同化的价值取向、行为准则和共同的作风。专业文化是专业建设的灵魂,同时也是校园文化建设的重要组成部分,具有强烈的导向性、约束性、规范性和陶冶性,能够形成一种良好的专业教育氛围,能驱使师生为自己的专业成长提供原动力和支持力。

市场营销是一门以企业等组织的营销活动为研究对象的学科。是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的一门综合性、实践性、应用性极强的学科。学科特点决定了市场营销学课程不能单纯采用“从理论到理论”的教学方法,而应将其作为一门实训主导型的课程。市场营销教学要求学生掌握丰富的理论知识的同时,更要注重培养学生实践应用能力。

随着我国市场经济的深入发展,企业越来越重视市场营销工作.对市场营销从业人员的需求日趋扩大,目前社会对市场营销人才的需求,越来越重视实际运作能力和开拓创新精神。这就要求在市场营销教学中把“知识复合、能力培养”作为重中之重。由于高职学校的专业很强的职业性特点,能否培养出适应企业发展的人才也称为衡量一个专业发展优劣的指标之一,为此大多数高职院校都非常重视,在师资队伍、教学条件、课程开发、教材建设等方面投入了大量财力,但是一个成熟的专业,除了应有合理的人才培养方案和课程设置、优秀的师资、一流的实训条件外,还必须有成熟的专业文化。优秀的专业文化是专业成熟的标志。

为此,积极借鉴现代企业文化建设的经验,寻求符合职业教育规律、具有专业特征和时代精神的专业文化建设就成为职业院校引领专业发展的必由之路。

二、市场营销专业文化建设的措施

(一)统一规划,总体安排。

专业文化建设是绝非一朝一夕可以完成的,需要在专业定位准确、专业发展目标明确、专业设施条件完善、专业常态管理规范等基础上,根据学校专业历史的积淀和经济建设社会发展的要求进行总体规划,并做到长期坚持,积极推进,才能逐步形成。专业文化建设包括专业核心价值观的提炼、师生专业行为总纲及专业行为细则的确定。学校要通过开展各种活动,使师生统一专业思想,逐步对专业核心价值观认识趋同,学校要制定考核管理办法、奖惩制度等保障师生遵循行为总纲的有关措施,使师生的行为受到规范、约束和强化,以逐步形成学校所期望的专业行为习惯。此外,还必须在专业核心价值观的指导下对组织结构的调整、师生专业行为习惯的养成、规章制度的完善、师资培养工程的导人、实训基地的建设、校企合作的推进等方面进行全面统筹、有序推进,不能零星地、孤立地、随心所欲地实施。这样,专业文化建设才能形成全局“一盘棋”,才能使其能量得到充分发挥,才能真正引领专业发展。职业院校在专业建设具备一定的水平后,借鉴历史积淀、瞄准未来发展,对专业文化进行整体规划、系统整合和科学运作,只要能长期坚持、不断完善,随着量的积累,必然能实现质的提高。

转贴于

(二)校企合作合作打造特色的专业文化。

职业教育是职业定向培养教育,其办学目标就是针对社会职业岗位需求,为相关行业输送一线的应用型技术人才,职业学校学生的核心竞争力不是体现在理论水平上,而是体观在实践水平和动手能力上,因此,突出对职教学生专业技能的培养,不仅是职业学校的教学重点,也逐渐成为职业学校专业文化建设的必然要求。市场营销作为一个综合性、实践性、应用性极强的学科,在学科的学习的过程中也更加突出对学生实践能力的培养。职业学校要构建真正有职教特色的学校专业文化,就必须实行“校企结合”。在职业学校建设学校专业文化的过程中,实行文化的“校企结合”,有利于职业学校更好地为企业服务,有利于学校专业文化建设方向的把握和内涵的丰富。“校企结合”最基本的途径是走出校园,到企业中去,与企业生产、经营、管理实际相结合。只有这样,企业文化理论知识教学才能符合实际,企业文化教育才有较强的职业针对性,才能对毕业生的就业发挥积极作用。

(三)加强教师职业道德教育,增强教师专业归属感。

专业文化建设的目标和理念,只有成为教师的共识,经过教师的反复实践,才能逐渐形成行为习惯,才有可能用文化的方式展现出来,形成个人内在的品质和群体文化,最终通过教师的言传身教来熏陶和感染学生。如有计划选派专业教师参加各类国内外培训,每年暑期安排部分专业教师到企业锻炼,定期邀请省内外职教专家、企业家、高校教授等来校讲学,以开拓教师视野、提高教师境界;成立各专业名师工作室,为专业建设献计献策,为课程改革添砖加瓦,为校企合作、教科研、产学研贡献力量。学校通过表彰奖励、优先评聘职称、优先安排各类培训等强化手段,进一步引领教师成长,让教师能从主观上提升自己,从根本上增强自己对专业的归属感和认同感。

三、结语

文化是无形的、抽象的,但又是具体的、形象的。我们不能因为无形而忽视它;也不能因为具体而司空见惯。人才培养是一项系统工程,它不仅仅是知识的传授、技能的训练,更是一种文化的浸染和熏陶。专业文化是校园文化建设的重要创新维度,它既能促进职业人树立良好的职业价值观、职业道德和职业精神,也是职业人优秀专业素质,形成的催化剂,因此,在培养高素质技能性人才过程中具有不可替代的作用。

参考文献

[1]邵庆祥.试论高职院校专业文化建设的实践创新[J].学校党建与思想教育,2011

[2]马迎霜、李平.职业院校《市场营销》课程实践教学改革研究[J]. 品牌(理论版),2011

第9篇

基本信息 营销与策划个人简历范文 个人相片 姓 名: 性 别: 女 民 族: 汉族 出生年月: 1988年6月26日 证件号码: 婚姻状况: 未婚 身 高: 165cm 体 重: 50kg 户 籍: 河南漯河 现所在地: 福建厦门海沧区 毕业学校: 郑州轻工业学院 学 历: 专科 专业名称: 文科类其他专业 营销与策划 毕业年份: 2011年 工作经验: 一年以内 最高职称: 高级职称 求职意向 职位性质: 全 职 职位类别: 行政/后勤

职位名称: 市场/营销,销售管理,文员 ; 工作地区: 福建-厦门市区,福建-厦门集美区,福建-厦门海沧区,福建-厦门思明区 ; 待遇要求: (面谈)元/月 可面议 ; 不需要提供住房 到职时间: 可随时到岗 技能专长 语言能力: 英语 全国公共英语等级考试 ; 普通话 标准 电脑水平: 熟悉掌握 office,word、excel、ppt等常用办公操作软件。 教育培训 教育背景: 时间 所在学校 学历 2008年9月 - 2011年6月 郑州轻工业学院 专科 培训经历: 时间 培训机构 培训主题 2009年9月 - 2009年11月 郑州轻工业学院 普通话 郑州轻工业学院 高级营销员 工作经历 所在公司: 南京英华达科技有限公司 时间范围: 公司性质: 中外合营(合资.合作) 所属行业: 电子、微电子技术 担任职位: 销售助理 工作描述: 担任销售助理,表现良好,积累了相关的经验。 离职原因: 返校 所在公司: 好成绩辅导中心 时间范围: 2009年7月 - 2009年9月 公司性质: 其他 所属行业: 艺术、文化传播 担任职位: 辅导老师 工作描述: 辅导初三学生的英语和数学 离职原因: 兼职 所在公司: 厦门年年兴建筑工程有限公司 时间范围: 公司性质: 民营/私营公司 所属行业: 建筑、房地产、物业管理、装潢 担任职位: 行政助理 工作描述: 1、协助行政部经理完成公司行政事务工作及部门内部日常事务工作 2、协助审核、修订公司各项管理规章制度,进行日常行政工作的组织与管理 3、各项规章制度监督与执行 4、参与公司绩效管理、考勤等工作 5、奖惩办法的执行 6、协助行政部经理进行内务、安全管理,为其他部门提供及时有效的行政服务 7、会务安排:做好会前准备、会议记录和会后内容整理工作 8、负责公司快件及传真的收发及传递 离职原因: 工资发放不准时 所在公司: 厦门鑫亿腾光学科技有限公司 时间范围: 公司性质: 民营/私营公司 所属行业: 生产、制造、加工 担任职位: 行政/后勤-经理助理/秘书 工作描述: 负责公司进料统计,开出货单,统计每日生产报表,制作对账清单及报价单,考勤及结算工资,开增值税发票及抄税等财务工作,闲时到车间帮忙。 离职原因: 分工不明细 其他信息 自我评价: 本人对工作具有高度的热情和认真负责的精神,为人谦虚谨慎、热情大方、诚实守信,乐于助人,能与人和睦相处,有果断的办事能力和灵活的适应能力,较强的组织协调和团队合作精神,具备相关的市场营销理论与策划技能。熟悉掌握 office,word、excel、ppt等常用办公操作软件,希望尽我所能,为贵公司的事业发展带来盈利。 联系方式

第10篇

一、市场营销专业文化建设的必要性

专业建设是高职院校提高办学水平过程中一项最重要的工作,大多数高职院校都非常重视,在师资队伍、教学条件、课程开发、教材建设等方面投入了大量财力,使高职院校的专业建设有了较大进步。但是在专业建设过程中,一个非常重要的方面几乎很少有人关注,这就是“专业文化”的建设。

专业文化是指在长期专业发展的实践中积淀和提炼的、符合职业教育规律的、具有专业特征和时代精神的一切精神和物质财富的总和。其核心是本专业师生同化的价值取向、行为准则和共同的作风。专业文化是专业建设的灵魂,同时也是校园文化建设的重要组成部分,具有强烈的导向性、约束性、规范性和陶冶性,能够形成一种良好的专业教育氛围,能驱使师生为自己的专业成长提供原动力和支持力。

市场营销是一门以企业等组织的营销活动为研究对象的学科。是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的一门综合性、实践性、应用性极强的学科。学科特点决定了市场营销学课程不能单纯采用“从理论到理论”的教学方法,而应将其作为一门实训主导型的课程。市场营销教学要求学生掌握丰富的理论知识的同时,更要注重培养学生实践应用能力。

随着我国市场经济的深入发展,企业越来越重视市场营销工作.对市场营销从业人员的需求日趋扩大,目前社会对市场营销人才的需求,越来越重视实际运作能力和开拓创新精神。这就要求在市场营销教学中把“知识复合、能力培养”作为重中之重。由于高职学校的专业很强的职业性特点,能否培养出适应企业发展的人才也称为衡量一个专业发展优劣的指标之一,为此大多数高职院校都非常重视,在师资队伍、教学条件、课程开发、教材建设等方面投入了大量财力,但是一个成熟的专业,除了应有合理的人才培养方案和课程设置、优秀的师资、一流的实训条件外,还必须有成熟的专业文化。优秀的专业文化是专业成熟的标志。

为此,积极借鉴现代企业文化建设的经验,寻求符合职业教育规律、具有专业特征和时代精神的专业文化建设就成为职业院校引领专业发展的必由之路。

二、市场营销专业文化建设的措施

(一)统一规划,总体安排。

专业文化建设是绝非一朝一夕可以完成的,需要在专业定位准确、专业发展目标明确、专业设施条件完善、专业常态管理规范等基础上,根据学校专业历史的积淀和经济建设社会发展的要求进行总体规划,并做到长期坚持,积极推进,才能逐步形成。专业文化建设包括专业核心价值观的提炼、师生专业行为总纲及专业行为细则的确定。学校要通过开展各种活动,使师生统一专业思想,逐步对专业核心价值观认识趋同,学校要制定考核管理办法、奖惩制度等保障师生遵循行为总纲的有关措施,使师生的行为受到规范、约束和强化,以逐步形成学校所期望的专业行为习惯。此外,还必须在专业核心价值观的指导下对组织结构的调整、师生专业行为习惯的养成、规章制度的完善、师资培养工程的导人、实训基地的建设、校企合作的推进等方面进行全面统筹、有序推进,不能零星地、孤立地、随心所欲地实施。这样,专业文化建设才能形成全局“一盘棋”,才能使其能量得到充分发挥,才能真正引领专业发展。职业院校在专业建设具备一定的水平后,借鉴历史积淀、瞄准未来发展,对专业文化进行整体规划、系统整合和科学运作,只要能长期坚持、不断完善,随着量的积累,必然能实现质的提高。

(二)校企合作合作打造特色的专业文化。

职业教育是职业定向培养教育,其办学目标就是针对社会职业岗位需求,为相关行业输送一线的应用型技术人才,职业学校学生的核心竞争力不是体现在理论水平上,而是体观在实践水平和动手能力上,因此,突出对职教学生专业技能的培养,不仅是职业学校的教学重点,也逐渐成为职业学校专业文化建设的必然要求。市场营销作为一个综合性、实践性、应用性极强的学科,在学科的学习的过程中也更加突出对学生实践能力的培养。职业学校要构建真正有职教特色的学校专业文化,就必须实行“校企结合”。在职业学校建设学校专业文化的过程中,实行文化的“校企结合”,有利于职业学校更好地为企业服务,有利于学校专业文化建设方向的把握和内涵的丰富。“校企结合”最基本的途径是走出校园,到企业中去,与企业生产、经营、管理实际相结合。只有这样,企业文化理论知识教学才能符合实际,企业文化教育才有较强的职业针对性,才能对毕业生的就业发挥积极作用。

(三)加强教师职业道德教育,增强教师专业归属感。

专业文化建设的目标和理念,只有成为教师的共识,经过教师的反复实践,才能逐渐形成行为习惯,才有可能用文化的方式展现出来,形成个人内在的品质和群体文化,最终通过教师的言传身教来熏陶和感染学生。如有计划选派专业教师参加各类国内外培训,每年暑期安排部分专业教师到企业锻炼,定期邀请省内外职教专家、企业家、高校教授等来校讲学,以开拓教师视野、提高教师境界;成立各专业名师工作室,为专业建设献计献策,为课程改革添砖加瓦,为校企合作、教科研、产学研贡献力量。学校通过表彰奖励、优先评聘职称、优先安排各类培训等强化手段,进一步引领教师成长,让教师能从主观上提升自己,从根本上增强自己对专业的归属感和认同感。

三、结语

文化是无形的、抽象的,但又是具体的、形象的。我们不能因为无形而忽视它;也不能因为具体而司空见惯。人才培养是一项系统工程,它不仅仅是知识的传授、技能的训练,更是一种文化的浸染和熏陶。专业文化是校园文化建设的重要创新维度,它既能促进职业人树立良好的职业价值观、职业道德和职业精神,也是职业人优秀专业素质,形成的催化剂,因此,在培养高素质技能性人才过程中具有不可替代的作用。

[2]马迎霜、李平.职业院校《市场营销》课程实践教学改革研究[J]. 品牌(理论版),2011

第11篇

一、专业培养目标及职业岗位能力分析

1、培养目标

本专业培养拥护党的基本路线,德、智、体、美等方面全面发展的,具有良好的职业道德和创新精神,适应生产、建设、服务、管理第一线需要的,具有汽车销售、汽车服务行业相应岗位必备的理论基础知识和专门知识,具有较强的汽车商务评价与业务接待能力、汽车营销策划与评估鉴定能力,具有良好的职业道德、创业精神和健全的体魄,能从事汽车及其相关产品的经营、管理、服务等工作,有可持续发展能力的高端技能型专门人才。

2、职业岗位能力分析(见表1)

二、科学构建专业课程体系

课程体系构建要遵循职业教育的规律,体现“职业性、开放性、时效性”,突出学生的“专业能力、方法能力、社会能力”的培养与提高;课程体系构建要遵循因地制宜、因材施教的原则,与地方经济发展需要相结合;课程体系要依据专业服务面向的不同进行设计;课程体系构建要遵循时效性原则,随着市场需求的变化而变化。

构建工作岗位实际需要的课程体系是以首岗实际需要的知识和能力为核心,迁移岗位、发展岗位需要的知识和能力为外延来构建的,岗位是基础。应该组织专业教师深入企业、深入行业与专家和企业的一线精英,针对汽车后市场汽车技术服务与营销职业岗位,采用访谈、问卷、研讨、论证等方式,进行岗位分析。依据在实际工作中具体工作任务出现的频繁程度、重要性以及所能承载的知识与技能水平,确定本专业对应的典型工作任务,再由专业对应的典型工作任务所需要的知识与技能为基础构建专业课程体系。

三、成立“双师”教学团队

高职师资队伍组成结构不应是“高职称、高学历”的“双高”型师资结构,而应是既懂理论又懂实践的“双师”型师资结构,对汽车营销专业来说就是“讲师+营销师”的师资模式。专业教学团队应由专业带头人、专任老师、兼职教师组成。专任教师具备“双师素质”,累计有一年以上至企业锻炼的经历;具有中级或以上职业资格证书;专业带头人除满足专任教师应具备的基本条件外,还应具有副高级及以上职称,能把握行业发展动态、统筹规划和组织专业建设,引领专业发展;兼职教师是行业专家、具有丰富的工作经验的技术人员和能工巧匠。

四、建立“校企合作”模式

在专业建设过程中,按照“专业标准”规范建设,称得上是一个“合格专业”,而专业建设特色发展是进一步衡量本专业是否优秀的最高标准,专业特色发展的核心在于校企合作人才培养模式的导入。

第12篇

超市销售人员个人简历表格一

姓名 xxx 性别 女 相片 民族 汉 籍贯 xx 出生日期 1990.5.1 婚姻状况 未 学历 高中 身高 165CM 专业 xx 健康情况 健康 求职意向 超市销售员 毕业院校 xx三中 邮编 431600 联系电话 15814578430 邮箱   语言能力 国语:精通 外语:一般 粤语:良好 个人技能 1、熟练掌握电子商务、团队管理能力。 2、熟练掌握市场营销技能。 3、熟练的交际英语 奖惩情况 Xx年xx月 xxxx Xx年xx月 xxxx 社会实践 Xx年xx月 xxxx Xx年xx月 xxxx Xx年xx月 xxxx 兴趣爱好 音乐、阅读、弹琴 自我评价 本人性格开朗、为人诚恳、乐观向上、兴趣广泛、拥有较强的组织能力和适应能力、并具有较强的管理策划与组织管理协调能力。 另附 附:经验是积累出来的,希望贵公司能给我一个展现的平台。相信通过我的努力会把工作做得最好。祝:贵公司蒸蒸日上。            

超市销售人员个人简历表格二

基本信息   个人相片 姓 名:   性 别: 女 照片 民 族: 汉族 出生年月: 1984.12.3 证件号码: 430611198410****** 婚姻状况: 未婚 身 高: 168cm 体 重: 48kg 户 籍: 湖南长沙 现所在地: 湖南长沙 毕业学校: 湖南大学 学 历: 本科 专业名称: 行政管理 毕业年份: 2年 工作年限: 一年以内 职 称:   求职意向   职位性质: 全 职 职位类别: 销售行政及商务 储备干部/培训生/实习生 房地产 职位名称: 助理 ; 文员 ; 商务 工作地区: 湖南长沙 ; 待遇要求: 2800元/月 可面议 ; 不需要提供住房 到职时间: 半年内 技能专长   语言能力: 英语 六级 ; 普通话 标准 教育培训   教育经历: 时间 所在学校 学历 1997年9月 - 2000年7月 岳阳君山钱粮湖六中 初中 2000年9月 - 2003年7月 岳阳市石油化工总厂一中 高中 培训经历: 时间 培训机构 证书 工作经历     所在公司: 湖南意达实业有限公司 时间范围: 2007年2月 - 2009年2月 公司性质: 民营企业 所属行业: 通讯、电信业 担任职位: 销售管理-销售经理 工作描述: 主要负责与长沙地区运营商签定合同、政策入围、办理产品的要货、到货跟踪、全省货款结算、售后产品跟踪、市场反馈以及开拓新的销售渠道等。负责公司新业务员的培训,在实际工作中具体指导和协调业务员的销售工作,多次受到公司的表扬,得到公司领导和移动客户的一致好评。同时,在2008年底被评为公司最佳员工。 离职原因: 个人原因   所在公司: 中国普天太力长沙分公司 时间范围: 2009年2月 - 2009年6月 公司性质: 国有企业 所属行业: 通讯、电信业 担任职位: 销售管理-销售主管 工作描述: 主要负责与湖南地区各卖场签定合同,同时管理销售人员办理产品的到货跟踪、全省货款结算、售后产品跟踪,市场反馈以及开拓新的销售渠道等。负责公司新业务员的招牌,在实际工作中具体指导和协调业务员的销售工作 离职原因: 家庭事故原因 其他信息   自我评价: 接受过全方位的教育,受到良好的专业训练和能力的培养,在行政管理和秘书礼仪等各个领域,有扎实的理论基础和实践经验,同时从事业务工作两年半,有较强的动手能力和研究分析能力。 具有深厚的文字功底和语言表达能力,能完成各类应用文,公文的书写。 具备较好的英语听、说、读、写、译等能力 有较强的自学能力,适应能力。 熟练使用Windows 9x/ /NT/2000/XP等操作系统。熟练使用Office等办公自动化软件。对于常用软件都能熟练使用。 乐观向上、适应力强、上手快、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战。 发展方向: 进入社会的两年半,我在不断努力中完成了自己从一个学生到社会人的转变。私企的工作强度和工作压力将我由一个理论者变成了一个具备动手能力,乐观向上、适应力强、认真负责、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战的实践者。 对于工作,我以态度决定一切这句话作为自己工作的座右铭,以积极的工作态度,热情的服务意识,积极主动的工作和达成各项要求。在2008年拿到了公司最佳业绩,最佳员工等殊荣. 其他要求: 1.关于保险 2.关于公司培训几率以及要求 3.关于休息日安排 联系方式     联系电话:13888888888 联系电话:      

第13篇

一、专业名称及代码:

专业名称:市场营销

专业代码:530605

二、入学要求:高中阶段教育毕业生或具有同等学力者

三、修业年限:高等职业学校学历教育修业年限为3年,弹性修业年限为3-6年;招收初中毕业生或具有同等学力者,修业年限为5年,弹性修业年限为5-8年。

四、职业面向

所属专业大类

(代码)

所属专业类

(代码)

对应

行业

(代码)

主要职业类别

(代码)

主要岗位类别(或技术领域)

职业资格证书或技能等级证书举例

工商管理

(1202)

市场营销

(120202)

F 批发和零售业

51批发业

52零售业

销售、市场、管理、客服

全国计算机等级证书英语等级证

网店运营推广gtuiguang

五、培养目标与培养规格

培养目标与培养规格应贯彻党的教育方针,落实党和国家对人才培养的有关总体要求,对接行业需求,体现职业教育特色。

培养目标。将专业教育与创新创业教育深度融合,合理设置创新创业课程,将创新创业素质培养有机融入课程、实训和毕业设计与顶岗实习等环节,培养思想政治坚定,德、智、体、美、劳全面发展,综合素质优良,德技兼修、适应当前经济发展的需要以及多种价值取向主体对高职人才培养的多元化要求,具有扎实的市场营销的基本技能,既懂消费需求又懂经营管理;既懂市场开拓、商务谈判,又懂品牌传播和公共关系;既懂企业形象策划、广告文案策划又懂企业销售管理和客户管理,面向企业经营管理一线工作的应用型高级专门人才。

培养规格。由素质、知识、能力三个方面的要求组成。

在素质方面,对照以下总体要求,并结合专业特点研究确定。在知识、能力方面,对应人才培养目标,对照有关课程标准、专业教学标准和通过企业调研、职业能力分析提出的有关具体要求,研究确定并分条目列举。

1.素质

⑴坚决拥护中国共产党领导和社会主义制度,在习近平新时代中国特色社会主义思想指引下,践行社会主义核心价值观,具有深厚的爱国情怀和中华民族自豪感。

⑵崇尚宪法、遵纪守法、崇德向善、诚实守信、尊重生命、热爱劳动,履行道德准则和行为规范,具有社会责任感和社会参与意识。

⑶具有质量意识、环保意识、安全意识、信息素养、工匠精神、创新思维。

⑷勇于奋斗、乐观向上,具有自我管理能力、职业生涯规划的意识,有较强的集体意识和团队合作精神。

⑸具有健康的体魄、心理和健全的人格,掌握基本运动知识和1~2项运动技能,养成良好的健身与卫生习惯,以及良好的行为习惯。

⑹具有一定的审美和人文素养,能够形成1~2项艺术特长爱好。

2.知识

包括对公共基础知识和专业知识等的培养规格要求。具体体现以下几个方面:

(1)文化基础知识:掌握一定的政治理论、必要的法律知识,具有一定的道德修养知识;具有必备的体育知识;具有必备的英语知识;熟练掌握计算机应用基础知识。

(2)专业基础知识:具有市场营销方面的基础知识;具有商品方面的基础知识;具有商务礼仪、广告宣传方面的基础知识;具有经济法、企业管理、经济管理的基础知识。

(3)专业技术知识:具有市场调研方面的专业知识;具有商品推销方面的专业知识;具有商务谈判方面的专业知识;具有营销策划方面的专业知识。

(4)专业拓展知识:了解市场营销专业方向新发展、新技术和新应用;具有与专业相关的其他知识。

3.能力

包括对通用能力和专业技术技能等的培养规格要求。

其中通用能力一般包括口语和书面表达能力,解决实际问题的能力,终身学习能力,信息技术应用能力,独立思考、逻辑推理、信息加工能力等。具体要求如下:

(1)通用能力:语言表达、沟通协调能力;计算机应用能力;英语读写能力;独立学习能力;信息处理能力;判断决策能力。

(2)专业技术能力:具有市场调查能力;具有商品推销能力;具有商务谈判能力;具有营销策划能力;具有销售管理能力。

(3)社会能力:人际交往能力;公共关系处理能力;团队合作能力;组织管理能力;职业生涯规划能力。

六、课程设置及要求

(一)课程设置

课程主要包括公共基础课和专业课

公共基础课是各专业学生均需学习的有关基础理论、基本知识和基本素养的课程,专业课程是支撑学生达到本专业培养目标,掌握相应专业领域知识、能力、素质的课程。课程设置及教学内容应基于国家相关文件规定,强化对培养目标与人才规格的支撑,融入有关国家教学标准要求,融入行业企业最新技术技能,注重与职业面向、职业能力要求以及岗位工作任务的对接。

公共基础课。根据党和国家有关文件明确规定,高等职业学校各专业人才培养方案应明确将思想政治理论课、中华优秀传统文化、体育、军事、大学生职业发展与就业指导、心理健康教育、信息技术等课程列入公共必修课程,并将马克思主义理论类课程、党史国史、大学语文、高等数学、公共外语、创新创业教育、健康教育、美育课程、劳动教育、职业素养等列为必修课或选修课。

专业课。专业课程设置要与培养目标相适应,课程内容要紧密联系生产劳动实际和社会实践,突出应用性和实践性,注重学生职业能力和职业精神的培养。按照相应职业岗位(群)的能力要求,确定6~8门专业核心课程,并明确教学内容及要求。专业课程设置要注重引导和体现理实一体化教学。

实践性教学环节主要包括实习、实训、毕业设计(论文)等。应依据国家发布的有关专业顶岗实习标准,严格执行《职业学校学生实习管理规定》有关要求,组织好认识实习、跟岗实习和顶岗实习。

根据有关文件规定开设关于安全教育、节能减排、绿色环保、金融知识、社会责任、人口资源、海洋科学、管理等人文素养、科学素养方面的选修课程、拓展课程或专题讲座(活动),并将有关知识融入到专业教学内容中;还应组织开展志愿服务活动及其他社会实践活动。

典型工作任务与职业能力分析

就业岗位

典型工作任务

职业关键能力

相关课程

1、市场调查员

营销调研

市场调查

数据统计分析

社交能力

调研预测能力

分析诊断能力

市场调查与预测

市场调查与预测实训

消费心理学

统计学原理

商务礼仪

2、销售代表

产品推销

口头表达能力

产品推销能力

商务谈判能力

现代推销技术

商务谈判

现代推销实训

3、策划专员

营销策划

市场分析能力

营销策划能力

市场营销学

营销策划

营销策划实训

4、渠道专员

销售管理

销售管理能力

销售管理

企业管理概论

职业技能等级证书

序号

职业技能名称

颁证单位

等级

备注(必考或选考)

1

计算机等级证书

教育部

一级、二级、三级

必考一级

2

英语等级证书

教育部

B级、四级、六级

必考B级

3

网店运营推广

教育部

选考

4

商务数据分析

教育部

选考

(二)学时安排

总教学周数不少于120周,总学时数为2670,顶岗实习一般按每周18学时计算。每学时不少于40分钟。

学分与学时的换算。一般16学时计为1个学分,学生毕业时总学分一般不少于153学分。军训、入学教育、社会实践、毕业设计(或毕业论文、毕业教育)等,以1周为1学分。

公共基础课程学时应不少于总学时的25%。必须保证学生修完公共基础必修课程的内容和总学时数。选修课教学时数占总学时的比例均应不少于10%,不大于20%。

学生顶岗实习一般为6个月,可根据实际情况,采取工学交替、多学期、分段式等多种形式组织实施。

七、教学进程总体安排

教学进程总体安排是对本专业技术技能人才培养、教育教学实施进程的总体安排,是专业人才培养模式的具体体现,各学院应尊重学生的学习规律,科学构建课程体系,注重公共基础课程与专业课程的衔接,优化课程安排次序,明确学期周数分配,科学编制教学进程安排表。

(一)教学总体安排表课程

序号

课程名称

课程类型

开课时段

学分

备注

1

思想道德修养与法律基础

B类

第1学期

3

2

毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论

B类

第2学期

4

3

形势与政策

B类

第1、2、3、4、5、6学期

1

4

体育

C类

第1、2、3学期

6

5

公共英语I

A类

第1学期

4

6

公共英语II

A类

第2学期

4

7

高等数学

A类

第1学期

4

必修

8

高等数学

A类

第2学期

4

选修

9

计算机应用基础

B类

第1或2学期

2

10

军事技能训练不少于2周,军事理论教学32学时国防和军事理论教育(含入学教育)

C类

第1学期前3周完成,军事技能训练不少于2周,军事理论教学32学时

4

11

安全教育

C类

第1、5学期,以专题形式完成

2

12

大学生心理健康教育

B类

第1或第2学期,以课堂讲授、讲座、网络课堂等形式完成

2

13

大学生创新创业教育

B类

第2或第3学期

2

14

职业规划与创业体验

B类

第3或第4学期,以课堂讲授、讲座、网络课堂等形式完成

2

15

美育

B类

第2、3学期,以短线课、专题讲座或网路教育等形式完成,共32学时

2

16

大学生社会责任

C类

第2至5学期

4

平均每学期1学分

17

劳动教育

C类

第1、2学期

2

(二)各类课程学时分配表课程

性质

课程模块

课程

门数

学分

学时

学时分配

理论学时

比例

实验实践学时

比例

必修课

基本素质

15

48

820

420

51.2%

400

48.8%

专业基本能力

14

46

776

614

79.1%

162

20.9%

专业核心能力

6

27

496

222

44.8%

274

55.2%

小计

34

121

2092

1256

60.0%

836

40.0%

选修课

素质拓展

职业发展能力

4

32

578

36

28.1%

542

71.9%

小计

2

32

578

36

28.1%

542

71.9%

总计

36

153

2670

1292

48.4%

1378

51.6%

课程类型

学时

比例

A

192

7.2%

B

1464

54.8%

C

1014

38.0%

(三)教学进程表:见附表1(四)专业核心学习领域课程简介

序号

课程名称

课程主要教学内容与要求

授课

方式

1

新媒体营销

《新媒体营销》系统阐述了新媒体营销的理论与方法,是新时代市场营销专业必备的专业技能。要求在了解新媒体营销理念与规则的基础上,能够结合实践,深入探讨新媒体营销的具体策略与方法,全面掌握新媒体营销的主要领域:微博营销、微信营销、APP营销、社群营销、自媒体营销以及户外新媒体营销等新媒体营销等各方面技能。

2

市场调查与预测

《市场调查与预测》课程是营销专业的基本理论与技能课程。要求了解市场调研的重要性;掌握市场调查的基本方法和市场预测的一般方法,要能够独立开展市场调查活动并按照科学的原则、原理进行市场预测。重点掌握各种抽样调查方法的操作要领,各种调查量表的设计和制作技术;熟悉调查访谈技巧,类比法、专家法、时间序列法、相关与回归分析等定性、定量预测技术;在调查报告的撰写和将调查研究报告运用于营销管理实践方面要达到一定水平。

理论+案例+实训

3

现代推销技巧

《现代推销技巧》是营销专业的重要实践性技能课程。了解爱达模式、迪伯达模式、费比模式等现代推销模式;熟知推销方格理论的理论要点和应用价值;树立正确的推销观念;掌握推销准备、推销洽谈、推销障碍的处理、推销成交等各个环节的基本技术;掌握推销组织人员管理,推销计划的编制和实施,推销效益指标确定与评价技术等。

理论+案例+实训

4

商务谈判与沟通技巧

《商务谈判与沟通技巧》课程主要通过对商务谈判的基本原则、谈判策划、商务谈判的基本步骤和商务沟通技巧等专业知识的讲述,培养学生在商务和社会活动中的理性思维,提高学生驾驭商务谈判的能力并帮助其加强与商界伙伴和他人的沟通能力。

理论+案例+实训

5

市场营销

《市场营销策划》是对企业未来将要进行的营销活动进行整体,系统筹划的超前决策.市场营销策划提供的是一整套有关于企业营销的未来方案,以客观环境为基础,以未来的市场趋势为背景,以企业的发展目标为目的来设计企业的营销方案。基本要求:深入了解,认识市场营销策划在企业经营活动中的地位和作用,掌握其过程包括策划程序和文案,市场调研,SWOT分析,营销定位策划,营销组合策划,企业形象设计等。

理论+案例+实训

6

销售管理

《销售管理》课程主要帮助学生学习销售规划、销售对象、销售人员和销售过程管理最新信息。通过本课程的学习使学生熟悉和了解现代经营环境下企业销售管理的特点、销售管理组织的建立、销售预测、销售计划、销售区域管理、销售预算、销售过程、客户管理等内容,使学生具备适应企业销售工作的能力。

理论+案例+实训

7

8

八、实施保障

主要包括师资队伍、教学设施、教学资源、教学方法、教学评价、质量管理等方面,应满足培养目标、人才规格的要求,应该满足教学安排的需要,应该满足学生的多样学习需求,应该积极吸收行业企业参与。

(一)师资队伍

“双师型”教师一般不低于60%。兼职教师应主要来自于高校和行业企业。为年轻教师提供更多的进修、培训和到企事业单位顶岗实习的机会。完善新教师试讲制度、新教师实验室实习制度、新教师导师制度、优秀教师示范教学制度。引进和培养专业带头人,专业带头人原则上应具有高级职称,培养专业骨干教师。引导老师制定科研计划,在实践教学过程中,深入教学研究,争取2年内本专业科研水平有较大的提高。

营销与策划专业现拥有专业教师11人,其中教授1人、副教授7人,院级学科带头人1人,高级职称比例72.7%;学历结构:硕士研究生10人,全部具有高校教师资格证,全部具备“双师型”素质。另外还聘请企业管理人员担任兼职教师和实训指导老师。

(二)教学设施

教学设施应满足本专业人才培养实施需要,其中实训(实验)室面积、设施等应达到国家发布的有关专业实训教学条件建设标准(仪器设备配备规范)要求。信息化条件保障应能满足专业建设、教学管理、信息化教学和学生自主学习需要。

1、校内实训基地建设

序号

实训室名称

主要实训项目

设备总数

(套)

建筑面积(m2)

实训工位

利用率

(%)

1

商务谈判实训室

模拟商务谈判

60

120

60

100

2

商务礼仪实训室

礼仪教学实训

60

120

60

100

3

ERP实训室

ERP实训

60

120

60

100

4

市场营销综合实训室

市场营销对抗演练

60

120

60

100

5

实训超市

销售实训

80

120

60

100

2、校外实训基地建设

序号

基地名称

主要功能

企业可提供的实习岗位

可接收学生人数/次

1

安徽普丰进出口有限公司

认识性实习、顶岗实习

销售、客服、跟单

30

2

安徽贵谷电子商务有限公司

认识性实习、顶岗实习

网络销售、网络推广

200

3

安徽金猫零元购商业运营管理有限公司

认识性实习、顶岗实习

销售、市场调查、客服

200

4

安徽金轱辘网络科技有限公司

认识性实习、顶岗实习

销售、市场推广、客服

200

5

合肥恒利达汽车贸易有限公司

认识性实习、顶岗实习

销售、礼仪、客服

30

(三)教学资源

教材、图书和数字资源结合实际具体提出,应能够满足学生专业学习、教师专业教学研究、教学实施和社会服务需要。严格执行国家和省(区、市)关于教材选用的有关要求,健全本校教材选用制度。根据需要组织编写校本教材,开发教学资源。目前已开发出一系列新型教材:《商务礼仪》、《社交礼仪》、《国际贸易实务》、《现代推销技术》、《商务谈判与沟通技巧》、《市场调查与市场预测》、《销售心理学》、《汽车市场营销》十二五规划教材;《商务礼仪》视频公开课、云课堂等教学资源。(四)教学方法

提出实施教学应该采取的方法指导建议,指导教师依据专业培养目标、课程教学要求、学生能力与教学资源,以达成预期教学目标。倡导因材施教、因需施教,鼓励创新教学方法和策略,采用云课堂教学、教学做一体化教学、案例教学、项目教学等方法,坚持学中做、做中学。

在组织专业课程教学过程中,我们坚持实行理论教学与实践教学相结合的教学原则,根据课程内容和学生特点,灵活采用了项目教学法、现场教学法、角色扮演法、案例教学法、情景模拟法,参观调查法、社会实践法、以学生为中心教学法、多媒体辅助教学法、小组讨论法、实物演示法、课堂理论讲解与课堂实训操作相结合法等教学方法,在课堂每个项目教学活动中都安排了能力训练、案例分析、情景模拟和角色扮演等内容。理论教学的时间占60%和实践教学的时间占40%。课堂教学一般先由教师设问,采用启发式教学方法先进行知识阐述,接着教师进行操作示范,然后学生模仿训练,最后教师点评,真正实现了教中学,学中做,做中学,充分体现了“教、学、做合一”原则,例如:

通过组织营销案例分析,剖析实际案例,突出其应用性,提高学生分析问题解决问题的实际能力。通过设计营销实际情景,模拟营销现实情况,让学生模拟各种不同身份,运用情景模拟教学方法进行教学,既拉近了与营销实际的距离,让学生有身临其境之感,也激发了学生的思维,锻炼了学生的临场应变能力、口头表达能力和分析问题解决问题的实际能力。

通过建立营销活动兴趣小组,鼓励扶持学生开展各种社会营销实践活动,有目的、有步骤地进行实际营销训练,进一步巩固所学知识,从动态中把握市场营销知识的综合运用,为毕业后从事市场营销活动打下良好的基础。

通过校企合作,加强了与社会和企业的联系,取得了企业物质和资金赞助支持,在学院每年艺术节来临之际,举行一次营销技能大赛。大赛分为初赛和决赛,历时一个月。初赛通过理论知识考试和案例分析笔试(按30%计入决赛总成绩),决赛通过实战技能考核(推销赞助企业产品30分;总结推销过程的经验,提出能够开拓企业产品的校园市场策划方案20分;参加决赛的答辩,回答评委的提问20分)。由于参赛学生首先要参加赞助单位大赛培训,接着对自己参加营销技能大赛实践活动进行促销方案策划,指导老师审查后将策划方案付诸实施,亲自为赞助企业推销产品,根据推销遇到的实际情况修改策划方案,再将修改后的策划方案作成PPT,在决赛现场给指导老师和评委进行汇报演示,最后,综合评定成绩进行总结颁奖。

(五)教学评价

对教师教学、学生学习评价的方式方法提出建议。建立校、二级学院、教研室三级教学质量监控体系,出台《教学质量考核》《学生评价》等考核评价制度,对人才培养主要教学环节、教学质量等进行考核、评价,对各类教学资料进行定期或不定期检查,对教学效果进行多元评价,确保人才培养质量。对学生的学业考核评价内容应兼顾认知、技能、情感等方面,评价应体现评价标准、评价主体、评价方式、评价过程的多元化,如观察、口试、笔试、顶岗操作、职业技能大赛、职业资格鉴定等评价、评定方式。要加强对教学过程的质量监控,改革教学评价的标准和方法,完善教学评价诊断与改进。

(六)质量管理

建立健全校院部两级的质量保障体系。以保障和提高教学质量为目标,运用系统方法,依靠必要的组织结构,统筹考虑影响教学质量的各主要因素,结合教学诊断与改进、质量年报等自主保证人才培养质量的工作,统筹管理。对学校各部门、各环节的教学质量管理活动,形成任务、职责、权限明确,相互协调、相互促进的质量管理有机整体,形成常态化的“诊改”制度。

九、毕业要求

毕业要求是学生通过规定年限的学习,修满专业人才培养方案所规定的学分,达到本专业人才培养目标和培养规格的要求。鼓励运用大数据等信息化手段记录、分析学生成长记录档案、职业素养达标等方面的内容,纳入综合素质考核,并将考核情况作为是否准予毕业的重要依据。

(一)学分要求

必修课程的成绩全部合格,总学分应修满153学分。

(二)计算机能力要求

安徽省高校计算机等级考试(一级)或全国计算机等级考试(一级)考核标准。

十、附录(教学进程表、教学计划变更申请表)

第14篇

实训教学的最终目的是全面提高学生的职业素质,最终达到学生满意就业、企业满意用人的目的。基于此,就中职汽车营销专业实训教学存在的问题进行了分析,并针对五种实训教学模式进行了探究,从而有效提升中职学校汽车营销专业的发展水平。

关键词:

中职学校;汽车营销;实训教学模式

汽车营销专业职业教育的培养目标是通过一系列的专业理论课和实训课,培养学生应用营销学来分析和解决汽车营销的能力。本文旨在寻求适用于中职学校汽车专业的实训教学模式,提高学生的销售技能。

一、中职学校汽车营销专业实训教学存在的问题

第一,重视程度不够。目前,中职学校汽车营销专业仍沿袭传统的教育模式,“重理论,轻实践”,实训教学仍然从属于理论教学,体现不出中职学校的办学特色。第二,课程设置不合理。中职学校汽车营销专业课程设置中实践教学所占比重过低,课堂理论教学与实习实训的课时结构不合理,大多数中职学校仍采用单一实训课程体系的方式来设计实训课程。第三,缺乏实践经验丰富的教师。以广西右江民族商业学校为例,35岁以下的青年教师占全校教师的66.67%。这些青年教师学历高、职称低,且大多数是“从学校到学校”,没有企业一线的实践工作经验,专业功底和实践技能普遍较差,对学生专业实训指导不足。第四,缺乏专用的实训教材。目前,中职教育有关培养学生实际操作能力的教材缺乏,实训教材的缺乏尤为严重。且教材的编写主要是由教师执笔完成,由于教师缺乏实战经验,所编写的教材往往是理论与实训相分离。第五,缺乏合理的实训教学考核办法。实训教学的考核与传统的理论教学考核存在着巨大的差异,传统的理论教学可以通过试题来进行考核,而对学生实际的操作能力进行考核时,一般只能取决于科任教师的主观判断,具有极大的随意性,考核成绩也不能真实反映学生的实践能力。

二、中职学校汽车营销专业实训教学模式探索与实践

(一)情景模拟实训教学模式

情景模拟实训教学是把汽车营销实践活动“搬进”课堂,让学生按照汽车销售流程对汽车销售进行模拟的实训活动。在实际操作中,先进行分组,组员分别扮演汽车营销中的销售顾问、顾客、销售经理等角色;分组后学生进行场景模拟,即从形式到内容尽可能模仿真实的汽车销售情景。在这个环节,学生可以运用所学的专业知识,如商务谈判与推销技巧、汽车营销、商务礼仪、汽车消费心理学等知识来展开。经过多次仿真模拟实训,提升学生的销售能力。

(二)“理实一体化”教学模式

中职学校汽车营销专业大多采用传统的教学模式,即授课教师先给学生讲授理论知识,然后再安排学生进行实践,这一模式已不能适应当前中职教育发展的需要。而“理实一体化”教学模式将理论与实践融于一体,形象且直观,便于学生理解和掌握,能有效提高学生的学习积极性。让学生在实训室里进行技能操作,使他们从直观上感觉到真实的汽车销售场景。

(三)校企合作实训教学模式

为突出中职学校汽车营销专业学生的实践能力,坚持以就业为导向,通过校企合作构建技能型教学体系,与汽车销售企业共同制定专业人才培养方案。在实训教学中,组织学生到合作的汽车经销商4S店进行实地参观,了解汽车商品知识,观看汽车销售的全过程。由汽车4S店有经验的销售人员来指导学生实训,让学生学习一线的汽车销售技能,培养学生的综合汽车营销能力。如顾客的需求分析能力、沟通能力、接待能力、产品展示能力,异议处理能力,谈判能力等[1]。

(四)校企合作开发校本教材

为了满足汽车营销一体化教学的需要,汽车销售企业相关人员和学校一线教师应共同研究教材内容。一线教师要深入到企业与汽车企业销售精英进行探讨,搜集相关资料,再执笔写作,编写完成讨论定稿后再请企业专家进行审定。校企合作开发校本教材,保证了教材理论与实际相结合,能够反映汽车销售企业的真实情况,所编写出的教材也具有实用性、先进性,反映4S店销售的实际水平。

(五)教学评价体系模式

建立全面考核学生实践能力的评价机制,改变传统的由任课教师单方从主观上评价学生实践能力的评价方式,结合校企合作的企业一方采用笔试、口试、实际操作等不同方式,以学生的营销能力和技能水平作为考核学生实践能力的重点,建立新的教学评价体系模式。在这种模式下,实践能力的考核不再由任课教师单方面决定,而是由任课教师和企业双方结合学生平时的实训表现、撰写的实训报告、技能测评等来进行考核,体现理论、实践、考核三者同步进行,更具科学性和综合性。

三、结语

汽车营销专业是中职学校近几年来顺应市场需求开办的新兴专业,本文就中职学校汽车营销专业的实训教学中存在的问题,提出一些适用中职学校汽车营销专业实训教学的模式,以促进该专业的进一步发展。

参考文献:

第15篇

关键词:中职学校;汽车营销;实训教学模式

汽车营销专业职业教育的培养目标是通过一系列的专业理论课和实训课,培养学生应用营销学来分析和解决汽车营销的能力。本文旨在寻求适用于中职学校汽车专业的实训教学模式,提高学生的销售技能。

一、中职学校汽车营销专业实训教学存在的问题

第一,重视程度不够。目前,中职学校汽车营销专业仍沿袭传统的教育模式,“重理论,轻实践”,实训教学仍然从属于理论教学,体现不出中职学校的办学特色。第二,课程设置不合理。中职学校汽车营销专业课程设置中实践教学所占比重过低,课堂理论教学与实习实训的课时结构不合理,大多数中职学校仍采用单一实训课程体系的方式来设计实训课程。第三,缺乏实践经验丰富的教师。以广西右江民族商业学校为例,35岁以下的青年教师占全校教师的66.67%。这些青年教师学历高、职称低,且大多数是“从学校到学校”,没有企业一线的实践工作经验,专业功底和实践技能普遍较差,对学生专业实训指导不足。第四,缺乏专用的实训教材。目前,中职教育有关培养学生实际操作能力的教材缺乏,实训教材的缺乏尤为严重。且教材的编写主要是由教师执笔完成,由于教师缺乏实战经验,所编写的教材往往是理论与实训相分离。第五,缺乏合理的实训教学考核办法。实训教学的考核与传统的理论教学考核存在着巨大的差异,传统的理论教学可以通过试题来进行考核,而对学生实际的操作能力进行考核时,一般只能取决于科任教师的主观判断,具有极大的随意性,考核成绩也不能真实反映学生的实践能力。

二、中职学校汽车营销专业实训教学模式探索与实践

(一)情景模拟实训教学模式

情景模拟实训教学是把汽车营销实践活动“搬进”课堂,让学生按照汽车销售流程对汽车销售进行模拟的实训活动。在实际操作中,先进行分组,组员分别扮演汽车营销中的销售顾问、顾客、销售经理等角色;分组后学生进行场景模拟,即从形式到内容尽可能模仿真实的汽车销售情景。在这个环节,学生可以运用所学的专业知识,如商务谈判与推销技巧、汽车营销、商务礼仪、汽车消费心理学等知识来展开。经过多次仿真模拟实训,提升学生的销售能力。

(二)“理实一体化”教学模式

中职学校汽车营销专业大多采用传统的教学模式,即授课教师先给学生讲授理论知识,然后再安排学生进行实践,这一模式已不能适应当前中职教育发展的需要。而“理实一体化”教学模式将理论与实践融于一体,形象且直观,便于学生理解和掌握,能有效提高学生的学习积极性。让学生在实训室里进行技能操作,使他们从直观上感觉到真实的汽车销售场景。

(三)校企合作实训教学模式

为突出中职学校汽车营销专业学生的实践能力,坚持以就业为导向,通过校企合作构建技能型教学体系,与汽车销售企业共同制定专业人才培养方案。在实训教学中,组织学生到合作的汽车经销商4S店进行实地参观,了解汽车商品知识,观看汽车销售的全过程。由汽车4S店有经验的销售人员来指导学生实训,让学生学习一线的汽车销售技能,培养学生的综合汽车营销能力。如顾客的需求分析能力、沟通能力、接待能力、产品展示能力,异议处理能力,谈判能力等。

(四)校企合作开发校本教材

为了满足汽车营销一体化教学的需要,汽车销售企业相关人员和学校一线教师应共同研究教材内容。一线教师要深入到企业与汽车企业销售精英进行探讨,搜集相关资料,再执笔写作,编写完成讨论定稿后再请企业专家进行审定。校企合作开发校本教材,保证了教材理论与实际相结合,能够反映汽车销售企业的真实情况,所编写出的教材也具有实用性、先进性,反映4S店销售的实际水平。

(五)教学评价体系模式

建立全面考核学生实践能力的评价机制,改变传统的由任课教师单方从主观上评价学生实践能力的评价方式,结合校企合作的企业一方采用笔试、口试、实际操作等不同方式,以学生的营销能力和技能水平作为考核学生实践能力的重点,建立新的教学评价体系模式。在这种模式下,实践能力的考核不再由任课教师单方面决定,而是由任课教师和企业双方结合学生平时的实训表现、撰写的实训报告、技能测评等来进行考核,体现理论、实践、考核三者同步进行,更具科学性和综合性。

三、结语

汽车营销专业是中职学校近几年来顺应市场需求开办的新兴专业,本文就中职学校汽车营销专业的实训教学中存在的问题,提出一些适用中职学校汽车营销专业实训教学的模式,以促进该专业的进一步发展。

参考文献: