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营销模式论文范文

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营销模式论文

营销模式论文范文第1篇

营销方式的转变不单单是企业为了适应时代经济发展的要求而采取的措施,低碳营销同时也是企业根据能源结构的变化做出的营销模式改革,是企业不可推卸的社会责任。低碳营销有利于推动企业文化的进步,有利于提升企业的社会形象,有利于提高企业在同行之间的竞争力,使企业在可持续发展的道路上越走越远。

二、低碳营销模式的实现路径

如今低碳知识的普及改变了人们的消费习惯和生活方式。各国都在致力于制定出符合本国国情的低碳营销模式,以更好地促进本国经济的可持续发展。

1.改革企业文化首先创造新的企业文化,在原有的企业文化基础上融入低碳理念,并且将低碳贯彻于企业所有的经营活动之中,这就是低碳企业文化。企业以低碳理念为核心进行生产经营和销售,主动承担相应的社会责任,让新的企业文化环境下企业的良好形象深入人心。企业坚持低碳的原则,有利于创造更高的未来收益,推动自身的可持续发展。

2.增强低碳营销方式的透明度公开公正的企业营销制度才能获得消费者的信赖。因此建立透明的低碳营销体制,让消费者能够通过各种渠道对企业营销进行全方面有效的监督,这是低碳营销方式变革的重要手段。在推销本公司的绿色产品时,不仅仅要保证产品质量,还要从产品生产全过程以及整个生产环境方面对消费者进行相关说明,比如产品的原料属性、生产过程中的排放量,产品的使用能耗等等,消费者不但能从这些信息中知道这个产品的相关功能,还能进一步了解购买和使用该产品所应承受的代价,这样消费者对企业更加信任,也会主动购买这家企业生产的产品。在一切产品营销方式中,举行各种活动进行宣传和营销是非常有效的手段。企业应该将其要宣传的服务或产品与人们的日常生活相结合,以编故事的方式来传播自己的企业文化,生动活泼的视频形象往往更能打动消费者,使他们在潜移默化中产生共鸣。而且以网络为媒介的营销方式不仅成本不高又低碳环保,还有广大的目标群体,无形中吸引更多的消费者。

3.加大对低碳消费观念的推广消费者的消费方式和习惯直接影响着企业的营销模式,所以低碳营销离不开低碳消费的发展。所有营销活动的目的都是为了让消费者购买企业的产品,低碳营销也不例外。低碳营销实质上就是用符合低碳经济时代背景的营销方式来达到企业营销的目的。低碳与我们生活息息相关,因此人们很容易养成低碳消费的习惯。企业要对人们日常生活的细节出发,来调整企业的生产经营方式,将人们生活中经常使用的东西都向低碳化发展。现在人们出行时也会考虑采用绿色环保的方式,如走路或骑自行车。企业可专门创建一些以低碳为主题的网站,向广大网民灌输低碳消费绿色生活的理念,有利于个人低碳消费习惯的养成。

营销模式论文范文第2篇

(一)重视市场核心竞争的提升

要想提高企业的市场核心竞争力,就要在重视卷烟营销模式的创新。卷烟营销模式涉及到卷烟品牌市场培育和到卷烟品牌价值实现两方面。卷烟营销模式决定着卷烟品牌进入市场速度,决定着卷烟品牌受到消费者关注程度。这些年来,传统营销模式有力支撑了卷烟品牌市场销售,支撑了重点品牌发展,但传统营销模式存在缺陷,影响到网络营销、热点营销、微博营销等顺利开展。如果不进行卷烟营销转型,势必影响到重点品牌发展,影响到品牌培育上水平。为此,首先,必须要打破卷烟市场的地域性分割和人为封锁,逐步建立全国性、开放性的大市场,让那些具有竞争力的优秀卷烟品牌不因为地方保护主义之类的地域歧视而受到排斥,保证消费者可以自主选择品牌,终端零售商能够自主经营品牌。其次,逐步建立卷烟品牌市场进退机制和品牌市场评价体系,规范卷烟的市场竞争秩序,实现卷烟品牌的公平竞争;改变过去在营销活动中盲目下指标、压销量等做法,解决供过于求、供非所求的问题;逐步建立以客户需求为核心,以市场为导向,以需求指导生产,实现品牌的优胜劣汰。第三,要以烟草专卖制度为依托,发挥其在宏观调控中的重要作用,重点做好市场监管。对内,坚决纠正违背市场规律、盲目生产、硬性推销、搭配销售等侵犯终端零售商及消费者利益的行为,对违法违规的不正当竞争行为保持清醒的认识,坚决遏制卷烟营销中的恶性竞争和低价倾销等现象;对外,严厉打击不法烟贩倒买倒卖卷烟,扰乱正常市场秩序的行为,为卷烟营销市场化运作保驾护航。

(二)以服务营销组合理论为导向维护好客户关系

客户关系管理是旨在改善企业和客户之间关系的新型管理模式,是通过向企业的销售、市场服务专职人员提供全面、细致、个性化的客户资料,并强化跟踪服务,信息分析能力,提供更快捷和周到的优质服务,提高客户的满意度,吸引和保持更多客户,从而增加销售数量和金额。以市场导向为主的客户关系维护,就是根据市场情况对营销人员的培训机制,通过各类政策学习、业务技能培训,促使员工迅速适应市场营销体系,并成为具备一定综合能力和素质的客户经理。具体来说,要做好两个方面:一是建立良好的客户关系,这是做好营销工作的前提。对客户进行亲情化管理,认真调研市场中的客户群体,不断增强与客户的亲和力,把握客户的经营动态,尽力满足客户的需求,如合理分配货源,特别是在紧俏卷烟的分配上,一定要做到合理调剂品牌、档次搭配,以提高客户对客户经理和营销中心的满意度、信任度和忠诚度。二是为零售客户提供优质服务,因为优质服务能够让零售户感到满意,让消费者感到舒心。经过多年实践,优质服务扩大了卷烟品牌认知范围,提升了卷烟品牌产品市场占有率;同时我们也要注意到,营销人员提供优质服务有时非常苍白,甚至让零售户感到非常不满意,这影响到卷烟品牌市场培育,影响到烟草行业发展。为了让优质服务更好满足消费需求,烟草行业应加大考核力度,一旦出现“服务差、态度硬”现象,应及时进行纠正,决不能让卷烟营销失败在优质服务中。维护零售户切身利益,是卷烟营销根本要求,这需要烟草行业紧紧把“零售户利益”放在首要位置,坚决消灭不正常现象。在卷烟营销中,要及时为零售户提供满意产品,让他们放心销售;要及时解决零售户后顾之忧,让他们真诚销售。同时,要激发客户经理热情,让他们为零售户提供优质服务,切不可在服务中附加条件,那将影响到卷烟营销,影响到卷烟品牌市场培育。只要维护好零售户切身利益,卷烟营销工作就能顺利开展,烟草行业发展就会稳定健康。

(三)打造现代卷烟营销终端体系

打造坚实的营销终端网络,帮助零售客户提高经营利润,这是卷烟企业的发展要求。以科学而合理的布局控制零售终端总数,优化零售终端布局,减少零售终端的恶性竞争。所以,烟草企业要想打造卷烟现代营销终端体系:一是要完善并整合卷烟网络功能,使它更充分、更大范围地发挥其在资源配置中的作用。坚持以市场零售户为中心,以客户满意度为宗旨的经营服务理念,进一步加强对卷烟零售终端的控制力,一方面是充分尊重零售户,了解并尽力满足他们的需求和要求;另一方面是发挥零售户的作用,使零售户成为烟草企业销售网络的延伸。烟草企业应该重视和零售商建立起互动网络型关系,利用卷烟营销中心加强和客户的沟通,和客户建立起合作共享的信息、服务机制,做到让零售商满意,并认真了解他们对卷烟产品和服务的意见,巩固和零售商的营销关系。二是建立起良好的物流集中配送模式,重视使用现代商业营销及流通方式,即使用网上订货、电子结算,做到零售连锁,实施网上配送货物。利用网络实时、准确、及时、安全的优势,加快建设和推进以营销中心所在地城镇为重点,城乡整体联动的卷烟销售网络体系,全面提升网络运行质量。三是要认真搜集市场信息,通过科学的分析把零散的信息集中到一起,为市场营销服务提供决策依据。物流信息化并非就是机械地使用电脑,而是利用互联网技术,辅之以现代企业管理思想,用网络掌控卷烟的销售、配送、库存和资金回收等环节,使烟草企业能够做出科学的决策,以便于控制好营销过程。

二、结语

营销模式论文范文第3篇

为企业设计商业模式是非常不易且复杂的,本文认为,企业商业模式构成主要从企业所处供应链网络的外部性影响、渠道控制、各方信息流动的畅通、以最终消费者价值实现为主的市场导向、内部运营管理、成本营收几个方面进行研究(见图1)。而营销模式则基于内外部的企业运营支持、最终市场的深度分析、最终消费者的紧密关系维护、执行策略几个方面进行研究。基于此,本文将营销模式概括为企业为解决在与目标市场交互过程中所产生的营销问题,运用分析工具洞察企业所处宏微观环境,在企业现有产品和资源的基础上,制定针对特定营销问题的解决方法体系,主要包括战略分析、流程支持、执行驱动的三个方面,战略分析涉及到战略层面,将营销的作用放到战略层面考虑,注重分析;而对于流程支持则是需要内部管理流程的优化,更快更好的在战术层上提高营销优势,执行驱动涉及到具体营销方案的实施,更加细节化的实际操作,即如何将营销计划落实到具体。

2、营销模式三要素设计

作为商业模式市场前端的营销职能越来越重要的时代,营销问题的突出使得企业营销职能越来越体系化,为了解决这些营销问题,企业做了相当多的尝试,从而也形成了营销模式的多样性。本文初步提出营销模式要素为包含以最终消费者价值主张为核心的驱动模块、分析模块、支持模块三大要素。分析模块:注重市场分析和营销工具的开发及使用,针对消费者、竞争等不同的导向为企业量身定做切实可行的营销思路和数据支持。体现在企业对市场的战略性关注、及时定位和调整企业经营战略方向,在营销部门则体现在更加有效的策划和分析能力,为领导层制定战略决策提供高效的分析支撑,在与消费者互动的过程中,更多的注重消费者体验以及与品牌互动等过程,如何从全局出发,提高企业的动态营销能力,分析模块是企业对营销战略制定能力的体现。支持模块:贯穿营销模式始终的统一路径,在企业及环境分析的基础上,确定适合企业自身的营销思路,用来指导企业管理实践过程中如何紧密围绕顾客价值主张这一核心进行。体现在营销过程的统一性,需要将营销思路内化为企业流程,支持营销活动及营销战略的正确实施。本文认为资源支持不仅包括人力和财务层面,还涵盖企业现有的渠道规模及平台资源,作为基础设施等硬件层面也是重要的支持。要将营销理念和企业历史经验相结合,使得企业面向市场时成为统一的整体,紧密的流程使企业整体能够快速使用动态的市场,在面向消费者时,企业品牌能够始终保持统一的集体。驱动模块:营销模式的成功实施不仅仅取决于企业对市场的竞争定位以及自身营销管理的统一性,还取决于支持营销模式运作所需要的行动。企业通过各种各样的服务及营销活动与顾客产生关联,营销活动作为非常重要的营销手段,无论哪一种营销模式都需要借助营销活动实现其目的和解决营销问题,那么营销活动的执行效率及效果就是使企业营销模式成功的必不可少的关键环节。而执行活动的主体是人,即便是企业或虚拟网络,最终操作也是由人来执行,所以人作为执行主体,其态度和能力将对活动执行过程产生重要影响。在实际操作过程中,还需要把握关键节点管理及动态纠偏,在对消费者行为的深刻解析的基础上,制定营销活动,并优化执行过程的灵活变动,针对消费者的兴奋点进行营销活动设计及执行。

3、本文总结

本文经过对相关营销模式初步分析,从商业环境视角阐述关于营销模式的基本构成,为进一步研究提供一定的理论支持。同时,因营销模式的多样化,本文所涉及到的方面有限,关于其构成模型是否能够在实践中应用于对企业营销模式的分析和设计还有待进行实证分析以支持。在国际竞争越来越强的情况下,如何创新设计和调整企业自身的营销模式是我国企业所面临的重要问题,选择什么样的营销模式是最适合企业自身的,则是首要考虑的问题。企业及所处环境的不同,营销模式也有所区别,营销模式并无优劣之分,能够为企业现阶段及长期带来企业和社会价值,就可认为现阶段的营销模式是适合企业的。营销模式的设计需要企业基于自身和市场的正确分析和定位,借由企业内部管理驱动营销模式的实施,并给予所需要的资源,使营销模式得以有效实施。

营销模式论文范文第4篇

综合经合组织等对绿色的阐释,“绿色”指“生态环保”“有利于人类健康”。在行动上,采用3R的环境认识,即减少(Reduce)、重新使用(Reuse)和再循环(Recycle)。高俊雄认为“休闲”是“一种有意识的行为,可能是短暂临时性的感受或体验,也可能是长期有计划的参与形态(高俊雄,2000)。绿色休闲农家乐则是指生态环保的、能给人带来放松和愉悦体验的农(林、牧、渔)业特色的旅游形态。据农业部统计,截至2010年底,全国农家乐已超过150万家,全国休闲农业年接待人数超过4亿人次,年营业收入超过1200亿元(人民日报,2011.05.28)。我国农家乐发展从数量上看,虽然成效显著,受到广大市民的欢迎,但是,真正的绿色休闲农家乐仍处在发展初期,在项目开发、规范经营、产品质量、市场营销等诸多方面还存在着较多问题。

1、“乐”的项目比较单一,同质化程度高。

我国的农家乐大多是农民参与市场经营的结果,带有自发性,由于长期“二元”体制的影响,理念上难以对接市民游客的需求,加上经营规模小,产品或项目设计上单一同质,基本以吃、住、棋牌为主,真正让游客参与体验性的项目很少。其中,体验过棋牌、垂钓、果蔬采摘的游客占66.7%,58.3%的游客表示花费最多的项目是餐饮,极少数接触过农产品深加工以及民间工艺特色歌舞等,不能让游客获得差异化体验,导致回头率降低,经营者收益减少,而且会严重影响农家乐的未来发展。

2、“农”的特色不鲜明。

一些农家乐在建筑装修上追求“洋”“豪华”,丢掉了本地固有的“土”的味道。其经营的项目也和城市类似,很难在农家院找到乡村农家的感觉。开展的项目在“农”字方面做文章不够,缺乏乡村农耕文化、民俗文化和生态保护项目活动,农家味和乡土味不浓。

3、“绿色”不足。

党的十八大高度重视生态发展、绿色发展的问题,我国经济社会发展方向由原来的“工业化、信息化”,提升为“工业化、信息化、生态化”。然而,部分农家乐基础设施简陋,环境条件尚不如人意。比如,农村生活污染比较严重,对污水残渣等生活垃圾缺少处理,停车场、厕所、垃圾箱等旅游服务设施不足,卫生设施堪忧。环保意识不强,塑料袋及其它生活垃圾充斥乡村河道与小路等。

4、“家”的感觉难以体会到。

目前大部分农家乐依然以家庭式经营为主,从业人员基本上也是土生土长的农民,由于缺乏规范的培训,现代经营理念不先进,服务意识不到位,服务行为不规范,服务质量不高,与游客交流沟通能力欠缺,规范化服务水平不高,让游客体验不到“家”的感觉。

5、营销模式落后。

目前,浙江、上海、江苏、沿海发展较快的城市以及北京周边等地区,对网络宣传比较重视。但据“农家乐联盟”网站工作人员对重庆、陕西金丝峡大峡谷农家乐等抽样调查发现,多数农家乐经营者对网络宣传这个概念完全不了解。

二、网络营销模式与绿色休闲农家乐经营的关联

传统农家乐除了上述内部管理缺陷之外,对外营销也无甚创新。大多数由于缺乏专业知识,加上营销能力与资金的约束,信息不对称,基本采取了“守株待兔”的策略,妄谈品牌打造与市场拓展。网络营销(On-lineMarketing或E-Marketing)是指利用互联网进行的营销活动。它可以很好地改善绿色休闲农家乐的经营绩效。Garcia认为,首先,互联网所主导的是信息经济,可利用Internet本身的信息搜索机制,起到降低交易成本的作用;其次,网络营销可促进规范管理,树立形象与品牌;第三,游客在网络论坛的评价与互动,可以形成有效沟通,促使农家乐提升服务质量,从而改善经营绩效;第四,网络营销更具有个性化,富有针对性,更能够发现与满足个性化偏好,更易于与消费者建立长期良好关系,从而实现可持续消费。网络营销模式主要有以下几种:许可Email营销、信息、搜索引擎广告、论坛、博客营销等。但由于成本、能力、意识等原因,网络营销在绿色休闲农家乐营销中并未发挥很好的作用。根据笔者走访成都郊外温江区的部分农家乐调查发现,大多数农家乐经营者认为他们的网站缺乏宣传和管理维护,没有起到提高收入的作用。笔者随机抽查了部分成都周边农家乐网站,主要有以下不足:一是网站功能过于单一,千篇一律,多数为静态展示,缺少论坛、旅客反馈交互系统,从统计来看,此类问题占到95%;二是信息服务有待提升,大多缺乏特色介绍和周围景区气候自然条件的介绍,缺少路线安排及景区攻略等贴近旅客的使用信息(76%),几乎无英文信息(100%);三是合作意识薄弱,农家乐网站与其他农家乐网站或景区网站很少建立友情链接(89%);四是,页面容易出错率占25%等。

三、网络营销模式下绿色休闲农家乐的“双基”建设

面对经营过程中的诸多不足,绿色休闲农家乐需要夯实“双基”,即:对内,练好管理基本功;对外,练好网络营销基本功。最终使两者相互促进,相得益彰。

(一)管理方面。

(1)规范管理。农家乐由于分布广泛,开办经营上,自发性特点显著,管理上一直以自律为主,其中不乏“道德风险”。为了在竞争中取得优势,经营者应自觉向绿色低碳生态转型。政府职能部门在规范农家乐经营中,也应发挥应有作用。目前,成都大邑西岭镇出台了《西岭镇农家乐管理办法》、浙江安吉县出台了《安吉县农家乐服务质量通用要求》等,笔者认为,值得推广。

(2)特色管理。农家乐当根据地域特点,结合四季气候的不同,以绿色、自然、健康为内容,突出田园特色。根据四季不同,让游客参与相应的农事活动,如挖笋、采茶、摘菜、农耕、种植等。享受农家乐传统娱乐项目,如棋牌、垂钓、竹伐、豆磨、水车等。

(二)营销方面,充分挖掘与发挥网络营销的优势。

(1)对于经营基础较好的农家乐,建议构建internet网站与移动互联网站,优化搜索引擎。对于实力较强者,可投入更多的资金,加入模块:刷新资讯、会员管理、线上预订退订、评论互动、中英文版本等。

(2)对于小规模农家乐而言,建议选择农家乐门户网站进行信息,成本低,但效果并不差。根据于二水的研究发现,“选择首先浏览农家乐门户资讯网站的游客占81%,超过访问农家乐官方网站的比重。”

(3)区域联合打造农家乐网络社区。以村镇,或景点周边区域为单位,由村委组织专业人员建网与管理,建立网络社区,在其上进行各农家乐信息、驴友游记板块、常见问题专区等,便可以既降低个体成本,又能提升区域整体景区形象。(4)利用社会化媒体营销工具,如论坛、博客、微博、SNS社区、微信、图片和视频分享等。

四、第三方网站的重要角色

第三方网站,主要指政府、行业协会以及民间网络服务平台。根据笔者对成都三圣乡部分农家乐游客走访发现,通过网络寻找农家乐的游客中,约81%左右是通过集成式的网络平台找到农家乐。由此看来,集成式的网络服务平台建设十分重要。目前已经有部分市、县、村镇建立了区域性的农家乐网络服务平台。浙江安吉县专门建立农家乐信息网站,内容包括“农家乐快讯、农家乐服务、农家乐特产、农家乐导游、游记攻略”等,全方位地展示了农家乐的信息。(农家乐供应链研究——以浙江省为例,金刘江,2011)。自贡农家乐网是一个地方性质的民间网络服务平台,主要集中展现自贡的农家乐发展现状。集自贡农家乐简介、农家乐位置、农家乐风采、农家乐娱乐、农家乐美食、联系农家乐等栏目的展示平台。主要为自贡本地的农家乐提供对外宣传和展示的平台,同时,它也一个与自贡本地网友交流的平台,对自贡农家乐的发展、自贡农家乐的建议都可以在该网站进行留言评论。(四川工人日报,2013年3月1日04版)农家乐联盟网站(/)。于2009年正式运营,是专注于发展农家乐乡村民俗旅游事业的门户网站。旨在快速推进我国乡村旅游事业的快速发展,规范乡村旅游行业的管理,提升农家乐的知名度和创建农家乐品牌,保证农家乐的健康发展。

五、结语

营销模式论文范文第5篇

1.良好的资源共享性能跟传统媒体不同的是,微信充分利用互联网技术应用,通过个人手机进行信息传播。现代社会,手机几乎是每个人随身携带的通讯工具。微信为用户浏览信息、信息传播、资源共享等提供了方便。在信息传播方面,微信不满足于文档文本传输,图片、声音、视频等都是微信重点打造的传播对象。微信打造的朋友圈,虽然和QQ空间大同小异,但是它具有的转发、分享等功能也深得民心。另外,它具有强大的语音聊天功能,能够极大地满足用户对于信息传播的追求。以上种种都是微信保持良好的资源共享性能的保证。

2.微信公众平台的多向传输微信公众平台是个人和企业都可以开办的公共号,支持文字、图片、视频等信息的发送和传播。微信信息实现了群发功能,拥有很高的点击率。在此期间,微信也涌现出很多用户量可观的公共平台。这些公共平台建立数量庞大的粉丝团,在推送内容下方植入广告宣传,向粉丝团植入广告宣传信息,从而实现微信公众平台的多向传输。

3.强大的定位服务功能微信具有强大的定位服务功能。它能够定位设备所在的地理位置,也就能够得知手机用户的具体地址。通过这些信息,微信可以提供用户需要的信息服务。这可以说是微信的一大优点,也是它区别于传统通讯工具,从而提供优质个性化的服务。在定位服务功能方面,微信能够实现“摇一摇”的功能。对于商家而言,了解一个用户的地理位置,有助于高精准的商业推广和营销。

4.无与伦比的便捷性现代社会,便捷为尊。作为一款社交工具,微信提供的便捷服务可谓无与伦比。有些企业公众平台根据实际情况和用户需求,能够及时更新信息,提供适销对路的服务。比如说,有一家做得相当成功的旅游信息公众号。他们根据季节和天气变化制订出适合人们前往的旅游地点,用户通过回复,还能够查询旅游地点附近的交通信息和酒店预订信息。这种便捷的信息服务功能,可以说是其他网络媒介望尘莫及的。

二、微信营销的高性价比

1.高直达率对于商业营销而言,最重要的是信息的高直达率。手机短信和电子邮件即使冲破屏蔽,也往往被当作垃圾消息,直接被用户过滤。微信却能够改变这种现状,在推送信息时以植入的方式完整地展现在用户面前,直达率远远超过手机短信和电子邮件。

2.高点击率信息想要产生效果,必须要提高点击率。和手机短信、电子邮件、微博广告等传播手段相比,微信的点击率就高很多。就以微博广告为例,在微博营销过程中,除非是非常巧妙的广告软文和文案才能够获得大量的关注度,从而获得较高的点击率,很多广告都反响平平,成为信息爆炸时代可有可无的垃圾。在微信中,广告信息会以铃声、图标、通知中心消息等方式提醒用户,具有强有力的提醒标示,引起用户点击。这就是微信广告的与众不同之处。

3.高转化率迄今为止,微信用户已经突破数亿之众,在通讯工具中占据越来越重要的位置,甚至有人认为,有一天会取代手机短信和电子邮件。这得益于智能手机用户的普及和网络科技的发展,大众能够随时随地实现手机上网功能。同时,微信已经初步形成具有粉丝效应的超级公众账号。它们本身具有的辐射功能,促进微信营销被公众广为接受。除此之外,公众号都是用户主动订阅,在营销信息传播方面和手机垃圾信息不同,产生抵触心理的可能性特别低,这样也能够确保其信息被顺利接受。

4.高精准度微信注重传播信息的精准度。网络上有个段子如是说:宝马推送给土豪,屌丝只能收到可口可乐。这虽然是俏皮话,也是微信广告针对不同客户制定的推送策略。前面提到,拥有大量粉丝的微信公共账号具有强大的号召力,他们都有巨大商业推广的市场潜力。有一家酒类行业酒水招商的公众账号,里面由上万名酒水营销商、酒水经销商构成的粉丝。这些精准的用户粉丝定位,对于酒类营销和推广都有很大帮助。

5.高便捷性智能手机的普及和现代网络的发展,对于微信的传播奠定了基础。相信在未来,智能手机还能够容纳电脑所具备的各种功能。它无与伦比的高便捷性,能够让用户随时随地获得信息,这会给商务营销带来极大的便利。

三、微信广告的投放策略与技巧

“微信广告不是筐,不能什么都往里装”,微信广告投放要把握用户的消费心理,合情合理合适地呈现给公众,让大众“亲其师,信其道”,否则将会引起他们的反感,适得其反,得不偿失。新媒体技术手段的普及应用让广告的投放平台日趋多元化,广告的形式就多种多样。但广告目的不变,所有的广告形式都是为商品销售服务的。投放商品广告就是为大众认可商品的重要手段之一,而商品广告都是需要精心编排的,微信广告也概莫能外。

1.合理引导用户的传播欲和其他即时通讯工具相比,微信还是新生产品,以其良好的用户体验赢得市场认可。与此同时,用户对于微信都会产生浓厚的好奇心。对于微信广告投放而言,用户的警惕心并不高。一般来讲,想要引导用户的传播欲,可以让广告结合个性图片和视频,这样能够激发用户的好奇心,转发和分享这些内容,自动成为广告信息的传播者。根据有关调查,越来越多的用户开始对博客、QQ空间审美疲劳。而这些用户已经自动转化为微信的重要新生力量。产生这种现象的原因,也因为微信是一种便捷性高、更新潮的即时通讯方式。公众平台的功能应用,也吸引一些有资源整合能力的博主创建新平台,形成粉丝群体。这些博主吸引大量用户关注的同时,因为帖子打动粉丝群体,他们会主动转发传播信息。这也使得微信成为商业广告投放的平台。事实证明,这种广告植入并不会引起粉丝的大量反感,他们会选择性接受自己想要的信息。

2.及时锁定微信广告消费群体随着工作节奏的不断加快,人们空闲时间呈现碎片化趋势,为了应对人们生活方式变化,如何精准地投放广告是商家们认真思考和探讨的现实问题。目前,微信的主要用户群体是20岁到40岁之间的中青年。这部分群体比较善于接受新观念,易于接受新产品,购买欲望强,属于社会中最重要的消费群体。微信的用户群体告诉我们,对于商业推广和营销要将中青年作为市场对象,制定适合他们审美趣味的广告信息和产品。微信广告打破了微信用户和商家之间的时空界限,针对不同商业圈,各大办公区、学校等特定场合,分门别类地将微信广告推送给商品潜在客户。也有的商家采用雷人视频、好玩儿的段子吸引用户阅读,从而完成广告植入,挖掘产品潜在客户。

3.微信广告投放有技巧信息时代,媒体的主要任务就是不停地发现信息,传播信息,让更多的人接受信息。信息在我们生活的时代无孔不入,以至于有些人产生了信息恐惧症。新媒体提供强有力的信息传播手段,大大提高了信息的传播能力。在目前这个传统媒体和现代媒体共同生存的时代,文字信息和图片信息平分秋色的时代,谁能够掌握信息的传播秘籍,谁就能掌控大众的注意力,从而引导大众。微信广受欢迎,就是因为这是一个人人携带手机的时代,每一部手机就是一件迷你型信息传播机器。手机的便携性和微信朋友圈的共享性,让微信成为一个良好的信息交流、资源分享的平台。这也为微信提高信息推广能力奠定了基础。可以说,手机微信广告就在于它特殊的“移动能力”。这就要求媒体在投放微信广告时,要注重广告的休闲娱乐性,吸引用户参与,产生与广告互动的欲望,无形之中让广告深入人心。

4.微信广告应扩展自身前景毋庸讳言,现在人人避之不及的手机广告信息和电子邮件广告,也可能是微信广告的明天。为了避免重蹈手机信息广告和电子邮件广告的黯淡收场,微信就要居安思危,从现在开始努力拓展营销推广前景。任何技术手段都非尽善尽美,现在风头正健的微信也是如此。对于微信而言,现在最大的困境就是还没有实现微信PC客户端操作,这也限制了微信信息在传播广度上的可能。同时,微信广告的应用形态还不明朗,亟需加大技术攻关,应该加大努力,构建系统、完善、符合市场规律的广告理论和投放技巧。这些都是微信需要解决的问题,也是决定微信能够走多远的关键。

四、创新理念和思路,优化新型营销方式

我们生活在一个信息时代,无形之中深受媒体信息影响。逢年过节大促销,每天都会听到广告宣传的狂轰滥炸。这种强硬的广告宣传越来越让人厌烦。在这种情况下,商家应该审视广告投放的方式方法,积极拓展广告营销渠道,修正传统营销方式的不足,创新理念和思路,优化新型营销方式。

1.打造信誉品牌尽管微信还属于一种新型社交工具,用户有较多的好奇心,投放微信广告时如果忽略用户的感受和需求,投放各种硬性广告,依靠狂轰滥炸吸引用户,往往会引起用户的反感,从而也会损害微信营销的公信力。这就要求商家在利用微信时,尊重客户,了解他们的需求,用友好和善的态度与客户沟通,用高质量的产品和服务打动客户。消费者才能够将对商品的体验在网络上分享,在自己的朋友圈里交流,这就是信誉品牌的力量。微信广告想要走可持续发展道路,就要和广告商做好协调和监督,努力把高质量的服务提供给客户,只有如此,才能实现共赢,享受到网络时代带来的便利生活。

2.考量客户需求,精准营销“客户有所需,商家有所应”,这句话的意思是商家想要发展就需要生产适销对路的产品。当前市场,用户的体验越来越个性化,商家并不能满足每个用户的个性需求,这是因为生产成本和经济利益存在必然的冲突。从某种程度上讲,商家虽然不能为每一位用户提供个性化产品,但是能尽可能多地满足用户个性化需求。微信平台就为用户和商家沟通交流提供了渠道,消费者与生产者面对面交流,从而能够得到想要订制的信息和产品。微信的诞生,为商家提供了解客户需求的窗口,商家也应该利用这种方法,对广告内容精准定位,以此提高微信营销的实效。

营销模式论文范文第6篇

1.农户和合作社采用传统鲜果营销模式。

修文县猕猴桃种植农户和合作社目前依然采用国内传统的农产品鲜果营销模式,一般有三种途径,一是在农村和城乡的小型农贸集市上销售,针对城镇消费者和部分农村消费者;二是将猕猴桃集中销售给产地附近的批发市场,由批发市场统一向外进行销售;三是由农户或合作社自行将猕猴桃进行相对长距离的运输,直接将城市大型综合超市、城市农贸市场零售商和城市批发市场作为销售对象。

2.猕猴桃产品加工企业采用传统加工品营销模式。

修文县目前主要的猕猴桃产品加工企业是贵州三金圣果饮品有限责任公司,这是一家2009年成立的以种植、储藏、深加工猕猴桃为主的农产品加工企业。公司采取公司+农户的方式,已建成猕猴桃种植基地2000余亩,目前公司拥有饮料及果干自动化生产线各一条,冷库一座。公司作为贵阳学院科研教学实验基地,与省内外多家高校及相关科研单位联合,研制生产出适合广大消费者口味的猕猴桃饮料、果干、果酒等系列产品。公司主营修文产猕猴桃系列产品:猕露牌猕猴桃鲜果(修文特有贵长猕猴桃鲜果)、六广河牌猕猴桃饮料、六广河牌猕猴桃果酒、猕露牌猕猴桃果干。在产品营销上,三金圣果饮品公司采用传统方式,即通过发展超市、农产品市场、企业和个体加盟商的方式进行营销,产品主要覆盖修文县饮品市场。

3.新型科技公司准备采用绿色营销和品牌营销模式。

2010年,贵州省修文猕香苑生态农业科技发展有限公司入驻谷堡乡上花村,截至目前已流转土地3500亩,种植猕猴桃3000亩,涉及六个村1200多人。猕香苑公司将产品定位为绿色有机高标准产品,主推“贵长”品牌,采用绿色营销和品牌营销相结合的模式。公司从土壤化验着手,直到土壤中不良残留物分解完毕才让其中的猕猴桃树挂果,之后从施肥等各个环节进行监控和有机认证,每株猕猴桃树都有编号,对其产品追踪认证,打造贵长猕猴桃的有机基地。目前修文县共有4家此类科技公司,由于它们的入驻时间晚,对产品品质要求高,预计要到2018年左右才会有产品上市。

二、贵阳市修文县猕猴桃产品营销模式存在的问题

1.营销渠道不广,现有渠道过长。

修文县猕猴桃鲜果及产品目前的销售方式相对单一,产供销一体化体系尚未健全,虽然目前可以满足现有生产总量的销售,但将来修文县猕猴桃种植面积达到规划的“十二五”期末的20万亩以及“十三五”期末30万亩规模、占修文县国土面积的五分之一时,现有销售模式肯定不能适应发展的需要,加上猕猴桃鲜果货架期短,深加工企业少,为建立冷链系统,势必影响猕猴桃产业的大规模发展,规避市场风险的能力弱。修文县猕猴桃鲜果及产品采用传统的营销方式,依旧是生产者——多级中间商——消费者的模式,产品的营销渠道流通环节较多。大部分猕猴桃鲜果及产品从农户、合作社及加工企业这些生产者出发,达到最终消费者手中,往往要经过产地批发商、运输商、销售地批发商、销售地农贸市场和大型综合超市等多个流通环节,产品在流通过程中耗费的时间较长。这种相对较长的营销渠道,一是使得产品失去了争夺市场的机会。湖南猕猴桃品种远不如贵长猕猴桃,但是湖南天气较热因而其猕猴桃上市时间早,相对于贵州而言是提前销售,抢先占据了市场,在这种不利情况下,贵长猕猴桃相对较长的营销渠道使得其更为严重地失去了争夺市场的机会。二是流通过程的每个环节都会对猕猴桃及产品进行加价,使得其在最终市场上缺乏价格上的竞争优势,从而最终损害农户、合作社和加工企业的利益。

2.营销过程缺乏组织。

大多数农户在负责种植的同时,也自己负责产品的经营销售,农户间在销售过程中缺乏合作与组织,呈现自发性和分散性。而目前已有的合作社规模都较小,也没有健全的组织结构、管理制度以及分工安排,造成的后果就是参加合作社的农户不能在产品的销售上得到实质性的帮助,这些农户的销售和未参加合作社农户的销售没有什么不同。销售过程的缺乏组织化,使得销售环节的猕猴桃产品难以形成规模优势开展批量交易,无法进行有效的远距离营销,大量缺乏组织的农户只能是在自己的地间或者当地批发市场等待收购商,在这种情况下,农户在销售谈判中处于被动地位。在调研中,合作社和农户表示,由于销售缺乏组织,分散销售的规模小,造成他们的产品批发价格较高,贵长猕猴桃批发价4.5元每斤,高于湖南猕猴桃的2-3元每斤,使得贵阳本地的合力、永辉等超市拒绝其产品入场。而要进入人均消费水平较高的城市如北京等地的超市,则需要提供标准更为严格的商标和检测证书等资质证明,这对于缺乏组织的小规模经营的农户和合作社而言几乎是不可能的事情。这种缺乏组织化、规模小、分散的猕猴桃销售模式,无法适应现代市场经济所要求的规模效应,不能符合现代产品营销的要求。

3.缺乏相应的营销配套设施。

猕猴桃产品的新鲜程度是保证其品质和市场竞争能力的重要因素,因此在采摘后要及时存放入保险设备中,目前修文县猕猴桃采摘后的保鲜主要依靠田间地头的保鲜库,现有田间地头的保鲜库可保持猕猴桃的新鲜度2个月,随着产量的增加这已经难以跟上形势的发展,必须使用气调库将产品的保鲜期增加到7个月,需要新建气调库,否则只能降价。在联系好销路之后必然涉及猕猴桃产品的运输,猕猴桃特别是作为修文县主要品种的贵长猕猴桃,在运输过程中稍微受损就会发生变质,这就对运输道路的平稳性提出了较高要求。而修文县属于典型的喀斯特地形,低山丘陵地貌,山高水低,修文县主要在荒山、荒地和坡耕地规划种植猕猴桃,交通不便,道路和专业的商品交易中心等农业基础设施薄弱,使得猕猴桃产品在运输过程中容易损坏。猕猴桃的质量、品牌和口碑的培养,离不开相关的质量认证体系,要将贵长猕猴桃、修文猕猴桃打造成为质量过硬、品牌响亮和口碑良好的产品,就要求要有一套统筹规范的质量监控和认证体系,加快猕猴桃质量安全监测体系建设,提高检测监管能力,从源头到最终销售把好产品质量关。

4.缺乏专业营销人员。

目前修文县猕猴桃产品的营销主要还是沿袭传统方式,农户集猕猴桃的种植和销售于一身,没有实现种植与销售的分工,缺乏专业的猕猴桃产品营销队伍。而自己从事营销的绝大多数农户都没受到过专业的营销训练、缺乏营销知识和营销策略,无从及时地根据市场供求情况的变化开展有针对的营销,极大地影响了营销效率。

5.农业信息网络建设薄弱。

猕猴桃产品作为一种需求弹性较大的商品,市场变动经常发生,因而需要及时让农户和经营者了解这些信息,以供他们采取相应的对策。修文县缺乏一套完善健全的农产品信息系统,农业信息网络建设薄弱,没有一套统一的农业产品信息标准和信息共享机制,可供农户使用的信息资源匮乏,再加上农户本身文化素质较低、对外联系渠道有限,很难主动了解市场信息,经常发生信息不畅、信息不及时失去时效性的问题,农户难以及时准确地了解到市场的动态。

三、优化贵阳市修文县猕猴桃产品营销模式的对策建议

1.营销背景及总体原则。

时代的步伐很快,修文县猕猴桃产品营销模式的背景也已发生巨大变化。第一,随着经济的发展,社会化大分工不断深化,不断加强专业化分工以获得规模效应成为应对市场竞争的必然要求,一个区域在加强分工的同时,也必然要注重整个区域的协作发展。在《贵阳市旅游业发展总体规划》和《修文县旅游产业发展总体规划》中,修文县区域产业定位是贵阳支撑性旅游地、“爽爽贵阳”品牌旅游地和贵州品牌旅游地之一、国内养心观光地和特色养生度假旅游目的地,城市产业地位是旅游产业成为修文县国民经济的支柱产业。因此修文县的猕猴桃营销模式要与对修文县的旅游产业发展战略相配合。第二,市场上产品生产者和最终消费方之间的沟通模式也发生巨大变化,从传统的生产者——收购批发商——零售商——消费者模式,日益转变为B2C、O2O模式。这一模式不仅对于实体产品行之有效,对于包括旅游在内的服务业也日趋重要,利用先进的计算机网络及通信技术和电子商务的基础环境,整合旅游企业的内部和外部的资源,扩大旅游信息的传播和推广,实现旅游产品的在线和销售,为旅游者与旅游企业之间提供一个知识共享,增进交流与交互平台的网络化运营模式——游电子商务已经蓬勃发展起来。第三,现代经济社会中,城市经济的发展、城市居民收入的增多、城市规模的扩大,往往伴随着其生活节奏的加快和职业竞争的加剧,使得城市居民日益怀念宁静淳朴的乡村生活环境,希望能够暂时离开车水马龙、道路拥堵、噪音和空气污染的城市环境,回到原生态的乡村环境中放松自己的身心,从回归自然和农业社会生活节奏中获得愉悦,这已经成为与自驾游和境外游同样流行和受到欢迎的一种生活方式。于是,基于农业活动,将旅游业和农业结合起来的新型生态农业形式,农业与旅游业边缘交叉的新型产业—生态农业旅游应运而生。在上述背景下,修文县猕猴桃营销模式的总体原则应该是综合运用绿色营销和品牌营销,打造生态农业旅游基地,打造移动电子商务为平台,融入修文县和贵阳市的旅游生态圈。

2.绿色营销。

猕猴桃产品绿色营销是一个贯穿猕猴桃种植加工、物流、销售、消费和回收的过程。要建立一套包括全部环节的绿色标准和规范,开发绿色产品。改良种子技术,选择优良种子进行栽培。对土壤进行改良优化,先期开展土壤检测,分析检测结果,有针对性地进行土壤优化,使之适宜于有机猕猴桃的种植栽培。种植过程中定期检测土壤成分、空气成分和灌溉用水,进行跟踪检测和相应的改良优化,对使用的化肥和农药进行严格检测和限制,避免超额使用,最大程度地保证绿色栽培。设计专用的符合环保要求的包装方式,避免过度包装,并在包装上附加包装品的回收方式和循环利用启示。建设绿色营销专属的物流渠道。专属的绿色物流渠道不仅保证了猕猴桃产品在运输过程中不会遭到污染、不会造成污染,而且也为提升产品本身在消费者心中的定位起到了良好的暗示作用。

3.品牌营销。

树立品牌营销观念。品牌是一个注册商标,但是品牌营销不是简单的将商标注册后就可以了,而是一个与长期系统的过程。确立品牌的命名。修文县猕猴桃产品目前主要以“贵长”、“修文”为识别标志,结合上述好的命名具有的三个要素以及修文县的文化资源,建议可以考虑围绕王阳明先生龙场悟道的历史事件和文化内涵进行品牌的命名。发生在修文县的龙场悟道,在居于正统地位的朱子学之外,开启了声势颇为浩大的阳明学潮流,其所主张的“知行合一”以及“致良知”等文化内涵,为现在的许多国内外企业家和消费者所认同。围绕王阳明先生龙场悟道的历史事件和文化内涵进行品牌的命名,符合上述三个好命名说要求的要素。结合绿色营销保障产品质量、推广产品品牌。品牌口碑的树立,关键在于产品要具有过硬的质量、推广渠道符合产品品牌特征、企业具有良好形象。

4.打造生态农业旅游基地。

修文县邻近省会贵阳市区,因王阳明先生的龙场悟道被中外学者誉为“王学圣地”,群众文化十分丰富,广为流传的民间艺术有夜间花灯会、傩戏、川戏、京剧等等。修文县猕猴桃主要产地谷堡乡的折溪村2005年获全国农业旅游示范点,贵州省新农村建设示范点,修文县规划的猫跳河旅游景区邻近猕猴桃种植基地,为发展乡村旅游、生态观光游提供了有利条件。可利用这些优势,围绕猕猴桃种植开展生态农业旅游,从乡村生活氛围、现代农业科技和自然风光人文情怀等着眼,开发出多功能、复合型旅游产品,围绕猕猴桃的主要种植区域谷堡乡,在其周边各乡镇建设主打乡村生活氛围的休闲娱乐型农家乐,集住宿、饮食、体验农业生产活动和产品销售为一体。以猕猴桃为主,开辟各种小型果园、农园和花园,让游客自己栽种、采摘,体验劳作,享受乡土情趣。每个乡镇培养1—2支表演队,结合修文县民间艺术夜间花灯会、傩戏、川戏、京剧等等开发民俗文化节目,在本乡镇表演。这些农家乐成为景区游客的住宿饮食地,以避免游客在谷堡乡大量长时间活动影响猕猴桃种植基地的生态环境。在谷堡乡和周边主要的加工企业和配套设施所在地建立主打现代农业科技的科普教育和生态农业生产参观基地。生态农业生产和绿色农产品的种植加工,具备一定的技术密集特点,利用猕猴桃的种植、护理和加工进行农业科技示范,传授农业知识和生态保护观念;可以在扎佐物流中心等配套设施所在地设置现代物流参观园区和冷链设备参观园,兼顾农业生产和科普宣传教育,集教育性、娱乐性和宣传性为一体。在猕猴桃种植区域划出一定的范围和区域,建立主打自然风光人文精神的猕猴桃主体公园。修文县为喀斯特地貌,境内地势高低起伏,可在高处建设俯瞰远眺猕猴桃种植基地的景观长廊,以“桃”避邪保平安,象征福寿的吉祥寓意为主线,打造猕猴桃节。在景区选址建设以阳明学为主题的书院,打造成为具有宾馆、餐厅、会议厅等配套设施,具备中小型会议功能的新型综合体。

5.打造电子商务平台,融入贵阳市旅游生态圈。

5.1电子商务平台。

随着信息技术、网络技术的不断发展与同社会经济结合程度的加深,从单纯的通过网络信息、传递信息,到在网上建立商务中心,从作为传统贸易手段补充到能够在网上完成产全部业务流程,电子商务逐渐成为消费者消费行为的主要平台。农产品营销和旅游业也深受电子商务的影响。时代的变革不仅如此,随着移动通信技术的发展,无线上网技术己经成熟,目前已经开始从3G到4G的过渡,智慧城市和社区开始出现,以手持无线终端设备为特征的移动电子商务体现出蓬勃发展之势,移动互联网的浪潮来了。在这样的背景下,修文县猕猴桃产品在综合使用绿色营销、品牌营销和生态农业旅游营销的同时,要打造专属的移动电子商务平台,针对安卓系统终端、苹果系统终端和微软系统终端,开发终端应用。首先要建立网站,从三个主要方面推介产品,一是介绍产品本身,系统介绍猕猴桃产品的种植、培养、加工和运输等一些列环节流程中的绿色品质,介绍产品系列、购买方式;二是介绍修文县生态农业旅游资源及配套设施,介绍休闲娱乐型农家乐、文艺表演、生态农业生产参观基地、猕猴桃主体公园、猕猴桃节以及以阳明学为主题的书院;三是介绍贵阳市、修文县旅游的相关线路和攻略,针对季节特点以及消费者年龄特点等因素,设计不同的几条路线供消费者选择。其次是要与国内现有的旅游网站建立和电子商务门户网站协作关系。在携程、去哪儿和乐途等具有较大市场号召力的旅游网站网页中开辟专栏,介绍修文县猕猴桃产品和生态农业旅游,并设有链接到前述修文自己的网站;在京东、天猫等门户电子商务网站开始网店,经营修文猕猴桃产品和生态农业旅游产品,并设有链接到前述修文自己的网站。开发专属的移动终端应用,具备多重功能。第一是宣传与促销功能,适时增加或更新景区与产品宣传与促销数据,供消费者随时掌握最新信息,实现一对一的促销;景区导游与定位:可以指示景区内的旅游路线,每个景点都可以以声音和图像等多媒体的形式提供景点介绍,以及生态农业、猕猴桃绿色生产知识和环境保护等的宣讲,定位功能兼具旅客救援支持功能,向旅客险情通知预警等、游客发送求助呼叫等;电子购物功能,通过无线网络或数据连接与因特网联接,现实电子钱包进行网上购物支付;不仅有打车、预定汽车票、火车票和酒店这些标准产品的预订,还融合门票,点评和分享等应用。

5.2融入贵阳市旅游生态圈。

旅游生态圈是旅游活动的利益相关者相互作用形成的一个经济联合体。过去的竞争,是企业和企业之间的竞争,未来这种竞争可能会演化成为一个企业圈和一个企业圈的竞争。每一个企业壮大了以后都会形成一批围绕着它生长起来的企业。在旅游市场,这一趋势更为明显。随着国内旅游行业的发展、旅游者需求的提高和跨省旅游的增加,单一景点已经不能再成为影响大多数旅游者进行决策的根据,不同旅游目的地的景点整合规划以及联通这些景点的高效而富有吸引力的旅游线路,日益成为旅游者决策时看重的因素。因此,修文的猕猴桃生态农业旅游基地,要作为景点之一,融入修文县乃至贵阳市的旅游生态圈。贵阳市旅游的主题形象是“爽爽的贵阳,避暑的天堂”,修文县行政上隶属贵阳市,这有助于贵阳市整体规划发展旅游时将修文的旅游景区纳入考虑之中,因此贵阳市和修文的旅游发展合作将大于竞争,形成市场共享、利益均沾的格局。修文县主题形象为不老山乡,养心圣地,提供养心体验旅游产品、养生度假旅游产品、乡村旅游产品、康体休闲旅游产品、生态旅游产品、学习科普旅游产品。开阳县的主题形象为“神奇开阳,避暑天堂”,旅游资源没有修文优越,在整合自然景区和文化景区方面,两个旅游区的合作余地很大。息烽县主题形象为“红色息烽,休养家园”。息烽县的优势垄断资源是红色旅游景点和温泉资源,这点在大贵阳市范围内是一个强点,从产品的角度看,相应地红色旅游产品和温泉度假休闲旅游产品也是息烽县的拳头产品,修文的这两个方面是弱势,温泉资源处于待开发状态,从而,息烽和修文从竞争与合作的角度看,合作的潜力较大,两县组合起来可以形成特色线路。

四、保障体系建设

1.加强宣传教育,改变传统营销观念。

修文县种植猕猴桃已有20多年历史,主栽品种“贵长”为本地野生猕猴桃嫁接培育而成。修文县委、县政府紧紧抓住国家新一轮西部大开发和我省“5个100工程”创建现代农业示范区的发展机遇,出台了《中共修文县委、县人民政府关于猕猴桃产业发展的实施意见》(修党发(2012)1号文件),成立修文县猕猴桃产业发展领导小组和产业建设指挥部,抽调专门人员组成猕猴桃产业发展办公室,条件成熟时将组建猕猴桃产业发展工作局。以打造全国猕猴桃产业大县的目标,决心把发展猕猴桃产业作为调整优化种植业结构的主导产业来抓,修文县猕猴桃种植面积按照规划在“十二五”期末将达到20万亩、在“十三五”期末将达到30万亩规模,占修文县国土面积的五分之。届时产量巨大,而作为经济作物的猕猴桃完全由市场自行消化,不像粮食作物享有国家最低价收购的保护政策,同时经济作物的生产投入普遍高于粮食作物,因此一旦销售出现问题,将会给种植户造成严重损失。因此,政府部门要加强宣传教育,改变传统的营销观念,将营销放在和生产同样重要的地位,生产和销售工作一起抓,树立生产营销一体化、市场营销为先导和营销也是生产力的观念;还要宣传移动互联网时代背景下的营销变化,说服农户主动参与到O2O平台和融入生态农业旅游圈的建设中来。

2.培养营销主体和专业营销人员。

目前农村劳动力的素质普遍偏低,尤其是在市场营销发生剧烈变化的电子商务时代,猕猴桃的各种营销主体都亟需相应的专业营销人员来充实自己的力量。将重点培养的人选放在热情灵活的年轻人和具备一定市场营销经验阅历的中年人身上,有针对性地对他们开展各种营销相关培训,让他们清楚了解猕猴桃产品从种植、维护、采摘、加工和销售的各个环节,在此基础上再对他们进行电子商务知识和能力方面的培训。为此必须重视师资队伍,优化师资结构,吸引和聘请既具备深厚理论功底、又拥有丰富实践经验、同时掌握解电子商务时代市场营销特征的高素质人才,改变目前讲授农业生产技术的教师多,而讲授市场营销等经济管理类教师少的情况。

3.加快物流配送体系建设。

猕猴桃等农产品的物流配送业是一个新兴的产业,其物流配送体系的建设是一个系统性的工程,涉及面广,需要农业和相关部门紧密合作共同推进。在建设过程中,要以政府作为引导进行统筹规划、政策指引,企业负责运作,通过典型带动和重点推进的方式建设高效的物流配送体系。猕猴桃产品作为鲜活农产品具有易腐性,不能长时间储存,因此首先要在猕猴桃的核心产地,建立储藏设施。谷堡作为修文县猕猴桃的核心产地,应该是储藏设施的主要集中地,结合当地的猕猴桃种植建设规划,配套建设万吨级别的气调保鲜库2座左右。在猕猴桃主产地就近建立质量检测机构,加强质量监测,强化行业检测手段,,提高质量检测监督能力,形成一批在行业上具有权威检测职能的检测机构。邻近谷堡的扎佐镇具有交通优势,距省会城市贵阳仅30余公路,镇域有贵遵、贵毕高速公路、210国道、川黔铁路以及正在建的金阳至扎佐、白云至龙场城市主干道以及即将修建的渝黔快速铁路在此交汇,交通极为便利。因此应该在扎佐镇建设配套的物流市场,兴建百吨级的冷库5—6座。针对贵长猕猴桃在运输过程中极易受损的特点,应提高猕猴桃产地、贮存地和物流市场之间道路的建设标准,减少运输过程中的颠簸。运输中应采用配备冷藏设施的车辆。在建设物流系统硬件的同时,开展物流系统软件建设。依据国家的相关法律法规,从物流技术、物流服务和物流管理等方面建立猕猴桃产品物流配送体系的质量标准和运行规范。鼓励成立猕猴桃物流配送行业协会,通过行业协会将现有的猕猴桃配送企业联合起来,协会发挥桥梁纽带作用,为各个物流配送企业会员提供互通有无、信息沟通、开展合作的平台,同时充分发挥行业协会在行业标准制定、人才培训、技术推广、信息搜集和对外交流方面的优势,加强行业自律、规范行业行为、积极开拓市场空间。

4.提高政府引导服务能力。

营销模式论文范文第7篇

对于App营销的具体模式,学者张建凤(2012)认为App营销模式主要可分为三种:品牌App模式、App植入广告模式和联合推广模式[1]。戴磊(2012)认为从大的方面讲,分为两种模式[2],一种是利用App进行营销,重点在利用上,主要包括:广告植入模式、用户参与模式和购物网站植入模式。这种模式是将App作为平台对企业的商品进行营销。另一种是对App本身进行营销,也可以说是App推广。不同的应用类别需要不同的模式,App营销模式主要有植入广告、用户参与和购物网站移植三种。其中植入广告模式和用户参与模式是最常见的两种[3]。植入广告模式:在众多功能性应用和游戏应用中,植入广告是最基本的模式。在应用中植入动态广告栏,用户点击广告栏即可自动进入预设的链接网址,进而可以了解广告详情、参与活动或者下载新应用。这种模式操作简单,只要将广告投放到那些下载量较大的应用上即可达到良好的广告宣传效果。但是,这种模式的缺点也是很明显的。现在很多的App中广告泛滥,甚至有很多恶意广告,这些因素使得消费者对广告植入类App产生了很大的抵触情绪,并逐渐刻意避开这些广告链接。因此这种模式只适合短期的企业产品信息传播,不适于企业长期的品牌建设。用户参与模式:这种模式主要应用于网站移植和品牌应用类App。企业将符合自身定位的应用到应用商店,供用户下载,方便用户直观的了解企业或者产品信息。这种营销模式具有很强的实践价值,促进用户了解产品,增强产品信心,提升品牌美誉度。同时这种模式还包括互动的特点,例如社交推广类App需要有用户的充分参与互动。企业可以将品牌推广的任务在互动机制中不知不觉的下放给参与其中的用户,App中的互动分享功能即满足这种特点。

2、App营销中关键问题分析

(1)用户对手机App的粘度分析企业在利用手机App进行营销的过程中,很长一段是树立企业形象,让消费者对企业产品产生深刻印象。企业利用App往往不是单纯的推销产品,而且需要建立与客户的长期沟通与信任关系,并使消费者对App产生一定的依赖感,我们称之为用户对手机App的粘度。用户粘度是成功营销的基础,实际上,之所以App能被人们高频次的使用,本质上是源于手机App所面对的另一端是一个“人”,他/她有着主动获取信息,选择便捷方式,进行互动分享,得到社会各方认可的内存需求。而此处所讲的粘度即是这些需求的外在表现,也正是App营销价值的体现和保证。而这种价值实现的关键,是能否打动用户的心,吸引他们的参与[4]。提高用户对手机App的粘度,需要充分了解用户的心理倾向、使用习惯与接受营销信息的能力与程度等,可从以下几个方面入手来保持和提高用户对手机App的粘度:①合理的进行App功能整合以充分感知用户的需求。企业开发App应当关注用户依赖于此App时可能需要的其它相关度较强的功能。例如一款网购App,从用户需求的角度讲,光有浏览商品、提交订单的必备功能是不够的,用户往往需要了解商品分类信息、销量信息、技术参数及质量信息、订单查询信息、相关替代品信息、订单物流信息、实时通知信息等等一系列相关的重要功能。因此,基于对用户需求的充分感知,然后对这些功能进行整合将有效提升用户对手机App的粘度。②利用创意来丰富用户的使用体验。App的开发在技术的支撑下,同样的功能却可以以不同的创意展现给消费者,而好的创意是打动消费者的一种潜移默化的巨大力量。现在手机中,很多App常常会定期进行更新。其中有很多更新内容就是创意更新,比如对App功能布局的调整,对App界面的美化,加入人性化、简便化功能等,在很大程度上都是为了用创意来丰富用户的使用体验。③建立互动机制以挖掘用户兴趣。在智能手机领域,用户的互动性特征是尤为明显的。这也充分的体现在了各种实时通讯类、社交圈子类的App身上,例如QQ、微信、新浪微博等知名App。这说明,用户有充分的互动需求。因为在App上建立互动机制是挖掘用户兴趣的一种比较有效的手段。此时企业的App可以作为用户之间彼此互动的一个平台,也可以充当用户互动的对象,这种互动机制将使用户感觉到使用过程中不是一个人在动。④准确选择过渡点以保持用户的持久依赖。一个合理的过渡点,使得处于这个过渡点的用户渴望获得附加功能的使用价值的愿望远远大于不愿接受付费服务的愿望。这种对过渡点的合理选择同样可以保持并提高用户对App粘度。⑤保持App在推广平台上的活跃度。保持App的活跃度不失为引起用户充公注意、保持现在用户和吸取潜在客户的有效手段。如果不能给用户留下足够深刻的印象,光凭起初的短暂“相亲”过程,失败的机率是很大的。或者说对于已有用户,如果App缺乏了应有的活跃度,用户的被冷落感就会增强,对于最终保持用户粘性是不利的。

营销模式论文范文第8篇

国内的少儿出版社在营销上,习惯于用传统的新书宣传、亲子交流活动、校园活动等营销模式。反观,国外的童书出版商除了在图书内容和设计上有个性化的服务,同样也有个性化的营销模式。笔者以英国和德国童书出版商的营销模式为例。

第一,分销依赖独立推销员。英国“光脚丫”出版社(BarefootBooks)能在出版集团林立、并购丛生、市场动荡波折的环境下生存这么久,绝对不是件容易的事。互联网是“光脚丫”出版社分销的主要渠道之一。与传统的把产品推出去的销售模式不同,“光脚丫”出版社在寻求对其产品感兴趣的顾客和小区读者,把他们吸引过来。在“光脚丫”出版社的网站上可播放播客、博客并建有互动论坛,其中有为家庭成员办的小区论坛,有为独立推销员开设的论坛,有为“光脚丫”出版社的员工开设的博客,也有为作者和插图画家开设的论坛。此外,网站还为英国的书店提供直接订购的通道,每月提供特别的优惠活动。值得注意的是,“光脚丫”出版社在2001年还把书店开到了大西洋对岸的美国,并通过采取了一系列大胆的做法来销售其产品。“光脚丫”出版社没有设销售代表,而是通过举行销售会议和工作室,组织以母亲为主的销售人员,到晚会和基金会上销售图书。并在网站上,发展以家庭为基础的个体推销员,任何个人都可以参与该社的图书销售。此外,“光脚丫”出版社还为独立推销员组织学校书展。“光脚丫”出版社专为FAO玩具店设计了一种“神奇的盒子”,这种木制的展示盒既牢固又轻便。推销员将携带这种展示盒,到学校向学生、教师推销“光脚丫”图书。

第二,阅读组织促进图书营销。德国不仅有世界知名的法兰克福书展,还有百年老店拉文斯堡出版社,它是德国最大的少儿出版社。德国的销售体系、物流体系非常完善,假如有订单,供货商可在24小时之内将订单送到读者手中。虽然出版业如此发达,但德国每年出版的新书却不多,只有几千种,其中儿童青少年读物占了15.7%,而且逐年在上升。德国阅读基金会是一个非营利组织,是欧洲最大的阅读基金会。德国阅读基金会的主要工作是提高国民的文化素养,中心任务是如何让人们爱上阅读,让阅读成为一种习惯,在每一天都有固定的阅读时间。德国政府和德国童书出版商对德国阅读基金会起到很大的帮助,政府和企业每年都会投入资金资助德国阅读基金会的每一个促进阅读的科研项目,这些项目都是国际性的学术研究,其研究成果将向全世界推广。这样双赢的方式,对推动德国童书发展起到了积极的意义。

二、四种不同的营销真谛

学习国外童书出版商的营销理念,对我们的童书出版意义深远。在数字时代下,我们的童书出版不能再以码洋的增长作为衡量标准,应该更多地从服务儿童出发,以下一代的健康成长为目标定制营销。笔者认为以下这四种方式是个不错的选择。

第一,借力影视作品,打造读者喜爱的童书。在国外的童书市场中,我们经常能看到与在社会上比较受欢迎的卡通人物形象进行结合,推出的与之相关的系列图书。例如,英国天线宝宝的创始公司、皮克斯动画工作室等,他们可以为儿童创造出他们喜欢的电视人物,还会为儿童专门设计与这些电视节目相关的图书,并借助电视节目的影响力促销图书。童书出版商对成功的影视作品进行改编,借用影视作品的知名度,为图书的宣传、发行等搭建平台,在联合营销、多次售卖中获取收益。为了对已经获得的授权进行有效利用,童书出版商也会在童书营销的过程中与图书的零售商、各种玩具商进行合作,将作品中的人物形象的价值进行挖掘,形成多元化的市场价值。

第二,根据儿童的需求划分营销市场。为了契合儿童的阅读需求,童书出版商往往会对市场进行等级划分。例如,美国MetaMetrics公司开发的Lexile阅读分级体系,可以智能地实现对不同年龄阶段儿童的阅读喜好进行判断和分类,也可以借助相应的系统对儿童的阅读能力进行必要测试,并根据测试的结果对儿童的阅读水平进行评定,从而推荐更多适合他们阅读的作品。相较而言,我国的童书出版在这方面比较匮乏,这在一定程度上阻碍了我国童书的出版发行。

第三,重视广告宣传的作用。在国外的图书营销过程中,童书出版商很少采用上门推销的方法,更倾向于使用现代科技手段对人们进行潜意识的影响。如通过短信、汽车候车站、图书销售网站等在生活中对人们进行潜移默化的宣传,从而让人们加深对各种图书的印象,在潜意识中形成购买欲望。值得注意的是,国外童书出版商对广告的使用在时间上、类别上分得很细,同时在类别中的层次也分得很细,这样就可以最大限度地将图书信息传达到分销商和零售商那里。例如,《书商》杂志每期都会刊登分类书目、分类的畅销书排行榜,在此基础上还有针对重点新书的比较详细的介绍。并且,《书商》杂志每年会有两个大的增刊,在增刊中将半年内出版社将要推出的所有新书刊登在目。除此之外,《书商》杂志还有一些临时性增刊,主要针对儿童、生活、宗教等重点市场。第四,注重与实体书店的营销结合。

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