浅谈农产品网络营销现状与对策范文

【摘要】在本文中，笔者首先分析了当前农产品的网络营销现状，然后结合现状，从多个层面提出了相应的解决策略，以期为推进农产品网络营销的更好发展提供参考。

【关键词】农产品；网络营销；现状

目前，我国农业发展已经进入了新的历史时期，国内外经济环境也发生了很大变化，伴随这些变化，也要求从事农产品生产加工的企业在自身经营过程中要积极引进先进科学技术和最前沿的市场营销思路。而怎样提升网络营销的针对性，从而让传统特色农业和现代化营销手段相结合，找到适合农产品网络营销的模式是最近几年专家研究的重中之重。

1农产品的网络营销现状

1.1普及率低、基础设施不完善

目前，网络逐渐成为人们日常生活的重要组成部分，然而，还存在一部分农村地区，经济落后，投入在农村基础设施建设上的资金相对较少，严重制约了当地农村网络化、信息化的发展，也严重阻挡了当地农民成为农产品网络营销的主体。尤其是边远地区和西部特困地区，这些地方的网络普及率十分低，很大一部分农村地区，甚至都没有最基本的网络设施，不具备最基本的上网条件。另外，当前，专业农业信息网站不够发达，专门从事农产品营销的网站或经济实体更是少得可怜，农产品交易无平台。不管是农村的网络基础设施，还是网站的形式、内容都严重制约了农产品进行高效率的网络销售。

1.2专业网络销售人才缺乏

我国农民的受教育程度普遍较低，对网络、电脑、科技通讯的认知和使用都相对较少，有很多农民的生活方式、工作习惯、思想意识都没跟上信息化的步伐。这一现状严重阻碍了农民使用先进的网络技术加工、销售农产品。网络销售农产品并不是我们想象得那么简单，这一工作的开展，需要综合型的人才，既要懂网络技术、又要懂得销售方面的知识。除此，技术不先进、人力不足也是制约农产品进行网络销售的关键因素。

1.3农产品自身的缺陷制约着网络营销的进行

农产品自身有很多缺点，例如运输难、周期不长、不够标准化等，这些缺点的存在，也严重阻碍了农产品进行网络销售。而因为农产品生产具有很强的季节性、分散性，同时生产规模不够大，也导致了市场供需矛盾的产生：第一，各农户分散进行农产品的生产，难成规模，不方便农产品快速集中；第二，各农户在生产时，工艺不统一，标准不统一，难以满足农产品的同一性；第三，多数农产品有生鲜特点，特别是一些鲜活农产品，它们的保鲜期相对较短，容易腐烂，所以，农产品的销售对运输条件和运输效率的要求是极高的；第四，种植技术对农产品生产的影响是十分大的，同时，因为受到各个因素的影响，农产品的质量变化较为普遍，仅依靠网络宣传，顾客很难甄别农产品质量，这将不利于农产品网络销售的进行。

2加强农产品网络营销的相关建议

2.1搞好网络基础设施建设工作

搞好网络基础设施建设工作，大力提升网络普及率，努力实现信息技术现代化，借助相关农产品网络营销的各种优惠政策，推动农户、生产商、销售商共同成立农产品信息网，提升农户的网络使用率。

2.2提升农民的整体素质，大力培养新型综合型农业人才

要想实现农业信息的现代化发展，人才是重中之重，只有拥有强大的人才队伍，积极强化网络信息意识，将网络信息资源充分利用好，才能更好的保障农产品网络营销的顺利、高效开展。

2.3提升农产品的标准化程度

要在农产品生产之前，拟定统一的农产品生产技术规范、农产品加工、检测、包装、等技术标准，尽可能地提升农产品的标准化程度，将农产品的整个生产过程以及产前、产后等过程都进行规范化管理，让农产品的质量更有保障。在农产品的网络销售过程中，顾客没法进行现场的评价和质量检测，销售工作往往大都依赖于农产品供应商的信誉以及产品的品牌力量，因而，要积极创建农产品品牌并进行大力宣传，向顾客传递农产品的高质量以及浓郁特色等信息，以期得到客户的肯定，这对于增加农产品的市场占比、提升农产品的市场竞争力都是十分有力的。

2.4借助网络资源，组织各种营销活动

2.4.1及时农产品信息农产品的营销人员及时将农产品的具体信息以及相关服务等信息在公司页面上更新，以期用这一方式让顾客知晓，亦或是赞助一些重要会议、政府性非盈利活动等，然后在活动举办期间，赞助页面，在这些页面上，建立一个超级链接，“直达”公司页面。当然，农产品的信息要全面、要实时，信息内容不仅要囊括农产品的种类、价格、品质、数量等基本信息，还要包括涉农企业、合作组织、经纪人、种养殖大户等信息，确保信息更新及时，让顾客获得最新的农产品供应信息，方便顾客订购。

2.4.2农产品网络直销进行农产品网上直销的渠道有很多，可通过站点直销，也可通过虚拟电子商场直销，客户可以在页面上进行任意挑选，然后决定下单购买。在这个过程中，可以充分利用网络营销手段，比如网络广告，微信朋友圈等宣传手段，充分利用网络聊天手段和客户进行沟通，从而更好的推进农产品网络营销的发展。综上，网络为农产品销售提供了一个更加广阔的平台，尽管这一新兴的销售模式在具体操作实践中会遇到诸多障碍，但是，我们相信，随着政府支持力度的不断加大以及人们消费观念的不断更新，网络营销势必会为农产品销售发挥越来越积极的作用。

参考文献

[1]张倩.“互联网+”时代的农产品营销与农业经济发展[J].农业经济,2016(6):134-135.

[2]林小兰.我国农产品电子商务精准营销研究[J].农业经济,2014(12):137-138.

作者：张旭寅 单位：江苏联合职业技术学院如东分院