国际中医药销售市场策划范文

1国际中医药销售市场

亚洲市场：受中国文化影响对中草药有一定认识。应进一步开发新产品，为亚洲热衷于中草药的国家提供更好疗效、高质量和安全的产品。非洲市场：非洲经济落后，制药工业几乎空白，其药品主要依靠进口。由于地理因素，非亚大陆相距甚远，对中医药不了解，所以开发非洲市场，将是任重而到远的工作，同时也存在巨大的商机及发展潜力。非洲国家依照西药检验标准和程序检验中药，严重制约中药进入非洲市场。我国出口的中药产品有些没有经过正规注册，无法在正规药店销售。欧洲市场：欧共体由德、法、英、意大利、比利时、丹麦、希腊、爱尔兰、卢森堡、葡萄牙、西班牙、荷兰、奥地利、芬兰、瑞典等国组成。欧共体就有法令对植物药给予高度重视，认可草药是药物。但是，国内的中成药往往包含多种中药材，药效难以检验，所以很难进入欧盟。美国市场：对于草药的认识，迄今美国的法令还无法与欧共体国家相提并论，只将草药定为食品补充剂。中药至今在美国未能取得合法地位，官方不承认中药是合法药物，植物药制剂作为营养补充剂不能陈述治疗作用，可以在中药、食品店和杂货店出售。中药不能作为合法药物进入社会保险，大医院也不允许作为合法药物进行宣传与销售。中医药产品目前尚未真正进入美国药物主流市场。

2中药进入国际主流市场的障碍

由于面临着文化差异、技术法规、人为排挤、劣药冲击等重重障碍，中药产业走出国门步履维艰。制约中国中药进入国际市场的障碍主要有两个：首先是文化上的障碍；其次是质量标准问题。因为中医和中药的理论自成体系，与西药有极大的不同，这对于西方人接受中药是一个很大的障碍。对中药企业来说最理想的专业医药经理人必须懂得中医药知识、西医药知识、共体及所在成员国的医药法规。中药成分复杂，不像西药容易鉴定，国外对中药的进口都有严格的质检标准，有的甚至近乎苛刻，很多国家对中药成分有很多禁忌，往往成为我国中药出口的盲区。质量标准体系的不同主要包括：重金属含量不同、农药残留量不同、卫生学上常规检查细菌及微生物不同等。我国质量标准主要存在的问题有产品质量不高、技术含量低、多数中药材缺少明确的有效成分含量指标等。在我国加工的中药制剂的生产装备也一直比较落后，生产出的制剂质量也不稳定。中药的辅料长期简单的停留在乳糖、淀粉上，制剂产品的治疗作用无法提高。我国使用的水獭肝、熊胆、虎骨、穿山甲（甲片）等中药材违背了保护濒危物种的国际公约。

3中药进入国际市场的战略策划

3.1国家公关营销，发力海外推介中药出口应上升为国家战略，借助国家整体力量大力向海外推介中药。我国应与中药出口国建立对话协商的沟通机制，形成双边信息传递渠道，由国家力量来强力推广中药。要在国际市场上占一席之地，企业务必要创造自己的品牌。以品牌为载体，加强企业文化建设，借用营销方式将企业形象、产品形象、及品牌形象向社会公众和企业内部员工广泛传播，有效促进企业无形资产的增值。实积极进行国际市场调研，分析本产品在国际市场上的销售状况及反馈意见。

3.2联合技术研发，中外技术接轨最根本的出路在用高科技手段改造现有中药产品的生产工艺和品种，以符合国外医药法规的要求。可通过联合技术开发，提升我国中药产业的总体水平，缩小技术差距。根据中医中药的优势研发疑难病、慢性病、新生疾病方面的新药，并展开中药药效和成分之间关系的量化研究，以此彻底解决中药成分难定、原理不清、疗效不稳等难题。在与国际接轨中，应主动地有意识地去适应其轨道，从而占领其市场。加强中药知识产权的保护，没有相关自主知识产权将会导致企业核心竞争力的丧失。引进外国的资金和先进的生产工艺的同时要保护好自主知识产权。

3.3销售教育并重，中西文化对接世界上没有一个民族像中华民族那样深知我们自己的中医药，中药走出去，文化要先行，要实现从中药出口到文化传播的延伸，只有这样中医药才能在海外生根发芽。

作者：张晓燕单位：哈药集团制药总厂