商业地产招商方案范文
商业地产招商方案范文第1篇
交通部一声令下百年招商局档案汇集蛇口
1992年11月28日，正值招商局成立120周年，招商局集团档案馆在深圳蛇口南山脚下正式开馆。此时的馆藏主要为解放以来招商局总部历年形成的档案。
而之前的档案，情况就较为复杂。1948年，招商局总公司设于上海，是当时国内居垄断地位的航运企业，分支机构众多，在长江各埠设镇江、南京、芜湖、安庆、九江、汉口、沙市、宜昌、重庆、长沙10个分公司；在沿海各埠设台湾、宁波、温州、福州、厦门、汕头、香港、广州、湛江、海州、青岛、烟台、天津、葫芦岛、秦皇岛15个分公司；另设高雄、基隆、镇海、塘沽、榆林5个办事处；国外则在日本东京设立分公司，神户、横滨各设一办事处，另在海防、曼谷、新加坡、仰光、孟买、加尔各答、马尼拉、纽约、伦敦、庇能设立处。这时招商局在国内外的分公司、办事处、处共达43个之多。1949年5月27日，人民解放了上海，上海市军管会接管招商局。随着解放战争的胜利发展，招商局原有的北洋与长江沿线及南洋航线的福州、厦门、汕头、广州等分局也相继由当地中国人民军事管制委员会接管，其后机构演变，纷纷改名，成为后来各地的港务局、海运局等。因此，由于历史原因，解放前的招商局档案一直分散在全国多家交通水运单位。
对此，招商局集团高度重视，指出收集解放前的档案，是今天的历史责任，要求档案馆面向海内外全力收集散落在各地的招商局各个时期的档案，建设企业档案保管基地和历史研究中心，为招商局的企业文化建设、产业经营发展服务。
1996年，招商局迈出了档案资源建设的重要一步，通过向交通部申请，将全国交通系统保管的解放前的招商局档案统一移交招商局档案馆。交通部给予了大力支持，于1997年将征调的全国各地交通单位存放的晚清、民国招商局档案近5万卷全部移交招商局档案馆，招商局档案馆的馆藏得到了空前的丰富和提升，实现了自1872年成立以来的招商局历史资料的相对集中。其中，包括李鸿章创立招商局的奏折、开办之初的招商入股书、招商局第一个章程、招商局股票、龙头印章、晚清漕运文献、招商局抗日沉船的船体遗骸、招商局海员起义生死状、李先念主席批准建立中国第一个改革开放园区一蛇口工业区时圈划的香港明细全图、邓小平题写的“海上世界”等等。19世纪70年代、20世纪80年代，招商局亲历其中的中国近现代两次改革开放的珍贵档案成为招商局档案馆的特色馆藏。
2002年为了给档案馆提供一个更好的发展空间和环境，招商局集团斥资千万建设新馆，2003年11月档案馆乔迁新馆。新馆的建筑面积是旧馆的两倍多，而且在设计方面采用新古典风格，稳重、现代、优雅；配备了国内一流的软硬件设施设备，可以说为招商局档案工作的发展提供了充足的物质基础。
风云际会历历在案
目前招商局档案馆保存了招商局自1872年成立以来的大量的极具社会历史文化研究价值和收藏价值的各类档案近10万卷，包括文书档案、声像档案、会计档案、城建档案、科技档案、名人档案、实物档案、口述历史、人事档案等。
其中，晚清招商局档案主要为同治十二年至光绪三十四年的各类文书近3000件，反映了招商局作为中国第一家招募华商资本而创建的股份制企业，“承运漕粮、兼揽客货”的业务实际。其中有：招商局开局之初的《招商局招股照会》、光绪15年李鸿章《奏皇太后为筹积巨款用备海军要需恭折》，以及起运漕米、捐助赈灾，请奖任命、查验报装粮米等往来函件、有关漕运的规章制度、收支银款清册、运送漕米清册；招商局创办的中国通商银行的钞票、招商局投资的开平矿务局的股票、招商局老船票、晚清招商局管理章程等等。
这个时期的招商局，肩负着清廷的漕运大政，组建起了中国第一支近代商船队，开辟了中国商轮第一条近海商业航线、第一条长江商业航线，以“通五州航，招天下商”的理想开航日本、东南亚、英国、美国等。这些都极大地振奋了当时国人的精神，特别是远洋航线的开辟，成为当之无愧的中国近代民族航运业的开拓者，亦被视为近现代中国航业的代表。她寄托了以李鸿章为代表的洋务派“自强求富”、挽回民族利权、巩固政府统治的重任，在自身发展的同时，还积极投身于新式企业的创办，创办了堪称“中国第一”的银行、电报局、纺织厂、铁路、煤矿等，掀起了一个经济时代的大幕，因此，招商局的历史是中国社会历史的一个缩影，晚清轰轰烈烈的洋务运动在这部分档案中得到了很好地见证。
民国时期的档案近5万卷，内容涉及1911年至1950年间招商局组织章程、各项规章制度、工作总结、航运情况汇报、固定资产管理、人事管理、房地产产权管理、海事案件处理、善后救济、接收敌伪产业以及各分局的业务往来文件、总务杂件、传票账簿、人事档案等。其中的人事档案近3万多卷里保存了1945年到1949年之间的招商局船员登记表、职员动态登记片，职员报到表，表中记录了员工本人及家庭成员的基本信息，如年龄、籍贯、学历、收入、工作简历、离职情况及家庭成员、赡养人员等。这些档案涉及辛亥革命、北洋政府、抗日战争、战后复员及解放战争，真切地反映了招商局在许多重大历史关头都挺身而出，站在民族大义的一边，站在历史进步的一边，为推动社会进步发挥了重要作用。
其中，1937年日军在上海地区集结重兵，妄图一举攻下上海，沿江而上，进犯南京。为挫败日军计划，当时的国民政府一方面调集重兵决心与敌在淞沪地区展开会战；另一方面，为防不测，决定采取堵塞办法，征用部分商船，沉于江海各要塞，以阻断日军西进航道，配合防御作战。当临民族危亡之秋，招商局毅然抛却一企之利，在江苏江阴、江西马当、上海吴淞口、浙江镇海、湖北宜昌等多个要塞，先后自沉船舶24艘，占招商局船舶总吨位的40％。这种为拯救民族危亡，不惜作出重大牺牲的悲壮一幕，已载入中国人民不屈外辱、保家卫国的历史史册。
解放后的档案，记载了解放前夕至改革开放以来招商局的发展变化，其文书档案内容涉及招商局香港分局的产业情况、香港招商局轮船起义经过、招商局总部及一级公司党、团、工会工作、经营管理、运输、公关外事、企业管理、旅游、房地产、环境保护、财务税收、审计监察、文教卫生、宣传、人事、劳资、金融、保险等方面的工作；城建档案主要为招商局蛇口工业区规划、勘测，市政、公用设施，交通运输，工业建筑和民用建筑，名胜古迹和园林绿化等；实物档案也不乏珍品，有
邓小平、、杨尚昆、、乔石、李先念、谷牧、彭真、等党和国家领导人给蛇口工业区的题词、名人字画、外国友好人士及团体赠送的纪念品、招商局集团获得各类荣誉等。其中反映中国第一个改革试验田蛇口工业区开发建设的档案从内容到数量上都极为丰富。
1950年香港招商局举行起义，宣告脱离的统治，回归新中国，这是招商局在新、旧历史交替时期，高举爱国主义旗帜，作出的历史性选择。起义后，香港招商局及船队经过9个月的护产斗争，历尽艰险，终于将所有起义船舶驶回新生的祖国。起义后胜利归来的700余名招商局船员，也大多成为新中国航运事业的技术骨干。
1978年10月9日，在党的十一届三中全会召开前夕，交通部向党中央、国务院报送了《关于充分利用香港招商局问题的请示》，提出要让招商局冲破束缚，放手大干。3天之后，得到党中央的批准。为贯彻中央指示，招商局迅速提出了在毗邻香港的蛇口，开发一个对外开放的工业区的计划。在这场伟大的社会变革中，招商局又一次站在时展的前列，充当了弄潮儿的角色。1979年7月，中国大陆南端一个小小的半岛上，响起了开山炮声，标志着招商局蛇口工业区的诞生，这是新中国成立230年后第一个允许外国投资办企业的地方，也是当时最先体现中国改革开放政策的地方，成为了中国改革开放的窗口和试验田。此后，提出响彻全国的“时间就是金钱，效率就是生命”口号、创办招商银行、平安保险，改革管理体制等，为我国改革开放的探索，提供了许多宝贵的经验。
此外，声像档案包括照片、录音带、录像带、幻灯片、光盘、电影胶片等，以特有的方式生动、真实地记载了招商局近现代的重要活动。典型的有l 947年招商局拍摄的纪录片《江海万里》，招商局75周年活动照片、民国时期各分局业务活动照片，改革开放时期蛇口工业区的开发建设，党和国家领导人视察蛇口、外国政要访问参观蛇口的情况、新时期的招商局核心产业等。
因此，招商局档案比较全面地反映了以招商局为代表的中国民族企业的发展历程。历史证明，招商局在中国两个重要的变革时代中都扮演了先行者的角色。百年档案中涌现的爱国、自强、开拓、诚信的企业精神是招商局不断创新持续发展的动力之源。
挖掘档案资源弘扬企业文化
商业地产招商方案范文第2篇
一、传统招商引资模式
（一）产业链招商
该模式是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。
【各地产业链招商经验案例】
1、浙江嘉善县互联网通信小镇首先引来光通信领域的领军企业——富通集团。经过系统评估，小镇的创建者一次性拿出1100亩土地交给富通，由企业按产业链布局统一规划。有了龙头企业入驻和大手笔规划，嘉善县将100多家企业负责人请来实地考察，与富通集团能形成产业链关系的上下游18家企业很快达成落户协议，一条全球最大的光通信产业链在此形成。
2、重庆市以主攻产业链条关键环节入手，在笔记本电脑产业链条中，按照“整机+零部件”的产业组织模式，相继招引惠普、宏碁、华硕、东芝等一大批国际知名品牌商和代工巨头，创造出上中下游产业垂直整合、同类企业集聚共生、制造业与生产性服务业融合的集群发展模式。
（二）专业化招商
该模式是指招商队伍要专业化，让学这一行、干这一行、懂这一行的行家里手去招引；从事招商的同志，要分工研究相关行业发展的现状、产业链条认知分析、产业技术信息、上级政策信息、招商线索捕捉、国际国内的布局、未来的产业走势以及重点企业、技术、产品、人才，成为这方面的专家。
【各地专业化招商经验案例】
1、杭州未来科技城管委会招商局不限国籍面向全球招聘人才，清华、北大、浙大毕业的硕士和博士等“高配”人才做与所学专业对口的招商。
2、广州市海珠区招商办给区领导“派活”，招商办监测120家重点落地企业，需要区领导走访过问的，招商办根据线索做方案，提前1－2周交给区政府办公室，区领导会“接单”出马。
（三）社会化招商
该模式是指招商队伍的主体，不能全是各级干部，要社会化、多元化，充分依靠全社会力量，以企招商、以商招商和利用协会平台、科研院所招商、聘请招商顾问、遴选招商人员、组建招商小分队等社会化的方式收集招商信息，进行招商。
【各地社会化招商经验案例】
1、杭州未来科技城通过引进由民间投资人运营的孵化器，进行专业化项目招商孵化，与龙头企业合作搭建平台、通过专业赛事来招商。
2、广州市海珠区与戴德梁行、第一太平戴维斯、仲量联行等知名地产顾问行建立合作关系，及时掌握其管理的写字楼里中小企业的发展需求，为辖区园区招商引资提供准确信息。
（四）委托招商
该模式是指将招商引资工作与市场相结合，实现招商市场化运作，由企业、中介咨询机构或市场专业机构充当招商引资的主角。
【各地委托招商经验案例】
1、昆山生物医药产业园依靠由产业园管委会、管理公司和专家咨询委员会组成的“三驾马车”进行招商。通过招投标引来的管理公司和专家咨询委员会，一个负责在市场上招商引资，一个负责技术把关、遴选，而管委会则负责打造优良的创业环境。
2、深圳前海首创“招商合伙人”制度，与包括四大会计师事务所在内的8家企业展开合作，通过合伙人进行招商推介。
（五）乡情亲情招商
该模式是指注重用好亲情纽带、乡土观念，广泛动员亲朋好友、父老乡亲、校友同窗穿针引线、牵线搭桥进行招商。
【各地乡情亲情招商经验案例】
1、杭州市每两年召开一次世界杭商大会，评选表彰功勋杭商、杰出杭商、优秀杭商、投资杭州特别贡献者等，极大的增强了浙商的荣誉感、认同感及归属感。同时，每年举办浙商迎春音乐会，指导各县（市）召开富商大会、桐商大会、临商大会、淳商大会等，邀请海内外知名浙商杭商回乡共叙乡情、共谋发展。
2、武汉市将校友招商作为招商引资的新突破口和生力军，与武大、华科大等在汉高校建立校友联合招商工作机制，联合为校友提供最优服务，将校友招商与校友活动对接起来，实施“百万校友资智回汉工程”。通过与武汉校友雷军合作，小米科技确定建设小米（武汉）总部，在汉打造完整的智能硬件产业集群。
二、新兴招商引资模式
（六）政府引导基金模式
该模式即“产业基金引项目”模式，是采取财政资金撬动社会资本的方式，引导社会资本建立股权投资基金，打造“基金+项目+园区”的一体化生态链，实现资本与项目的有效对接。近两年，在中央政府的政策催动下，政府引导基金快速生长，已经基本成为地方招商引资的标准配置和产业升级“核武器”。
【各地政府引导基金经验案例】
2016年11月，成都市为扩大招商引资，出台《成都市政府投资基金暂行管理办法》。办法明确规定投资资金来源包括财政出资和社会资本合作两部分（包括参股新发起设立或者现有的市场投资基金）。2017年8月，成都市政府明确将设立成都发展基金，目标规模1000亿元。此外，成都还将设立20亿元的“四板（科技金融板、一带一路板、军民融合板、双创企业板）基金”、10亿元以上的金融科技产业创业投资基金，鼓励发展金融科技产业。通过运作，著名创业人罗永浩领衔的锤子公司获得成都市政府引导基金投资6亿元（一半为股权投资，一半为债权投资），锤子科技也在成都设立公司。
（七）招商引资飞地模式
该模式即二家独立园区打破行政区划限制，通过跨空间的行政管理和经济开发，实现协同发展。2017年6月，中央8大部委专门联合发出通知《关于支持“飞地经济”发展的指导意见》（发改地区〔2017〕922号），明确强调支持各省市优势互补园区共建，通过“飞地经济”的形式来强化招商引资。可以预见，未来东中西部地区通过园区共建来联合招商将成为一种主流形式。
【各地飞地招商经验案例】
2006年，宿迁与苏州工业园建立合作关系成立苏宿工业园。苏宿工业园开发主体是由省、苏州市、宿迁市、苏州工业园区按1:0.5:0.5:4比例共同出资组建的苏宿工业园区开发公司，实行现代企业制度管理。苏州工业园区承担了苏宿工业园区的2007～2009年的4600万元的行政经费，并且提供一系列的融资支持。而在收益分成上，起初是规定10年内苏宿工业园区的财政收入和分红全部留作园区的滚动发展资金。从2009年之后，增加了利益共享条款，并且规定对于重大产业转移项目，可由双方商定利益分成办法。截止2012年，宿迁已承接苏州工业园区梯度转移的产业总投资达到120亿元，外资投资比例达49%，工业项目平均投资强度每亩超过300万元，在苏北遥遥领先。
目前，绝大多数的飞地经济建设案例都是双方共享收益。例如顺德清远（英德）经济合作区，双方约定合作区GDP、规模以上企业工业总产值和增加值、固定资产投资、税收地方留成部分（除土地开发、出让、转让等产生的契税、耕地占用税收入外）以及能源消耗等统计数据，由顺德区、清远英德对半分享（担）。
（八）重资本轻资产招商引资模式
该模式是通过设立产业引导资金，与金融、投资机构合作设立产业发展基金等方式，实现“重资本运营”；通过为入驻企业配套建设标准厂房、职工宿舍等，减轻企业非生产性投入，缩短外来投资的项目建设周期，达到“轻资产招商”。
【各地重资本轻资产招商经验案例】
商业地产招商方案范文第3篇
一、传统招商引资模式
（一）产业链招商
该模式是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。
【各地产业链招商经验案例】
1、浙江嘉善县互联网通信小镇首先引来光通信领域的领军企业——富通集团。经过系统评估，小镇的创建者一次性拿出1100亩土地交给富通，由企业按产业链布局统一规划。有了龙头企业入驻和大手笔规划，嘉善县将100多家企业负责人请来实地考察，与富通集团能形成产业链关系的上下游18家企业很快达成落户协议，一条全球最大的光通信产业链在此形成。
2、重庆市以主攻产业链条关键环节入手，在笔记本电脑产业链条中，按照“整机+零部件”的产业组织模式，相继招引惠普、宏碁、华硕、东芝等一大批国际知名品牌商和代工巨头，创造出上中下游产业垂直整合、同类企业集聚共生、制造业与生产性服务业融合的集群发展模式。
（二）专业化招商
该模式是指招商队伍要专业化，让学这一行、干这一行、懂这一行的行家里手去招引；从事招商的同志，要分工研究相关行业发展的现状、产业链条认知分析、产业技术信息、上级政策信息、招商线索捕捉、国际国内的布局、未来的产业走势以及重点企业、技术、产品、人才，成为这方面的专家。
【各地专业化招商经验案例】
1、杭州未来科技城管委会招商局不限国籍面向全球招聘人才，清华、北大、浙大毕业的硕士和博士等“高配”人才做与所学专业对口的招商。
2、广州市海珠区招商办给区领导“派活”，招商办监测120家重点落地企业，需要区领导走访过问的，招商办根据线索做方案，提前1－2周交给区政府办公室，区领导会“接单”出马。
（三）社会化招商
该模式是指招商队伍的主体，不能全是各级干部，要社会化、多元化，充分依靠全社会力量，以企招商、以商招商和利用协会平台、科研院所招商、聘请招商顾问、遴选招商人员、组建招商小分队等社会化的方式收集招商信息，进行招商。
【各地社会化招商经验案例】
1、杭州未来科技城通过引进由民间投资人运营的孵化器，进行专业化项目招商孵化，与龙头企业合作搭建平台、通过专业赛事来招商。
2、广州市海珠区与戴德梁行、第一太平戴维斯、仲量联行等知名地产顾问行建立合作关系，及时掌握其管理的写字楼里中小企业的发展需求，为辖区园区招商引资提供准确信息。
（四）委托招商
该模式是指将招商引资工作与市场相结合，实现招商市场化运作，由企业、中介咨询机构或市场专业机构充当招商引资的主角。
【各地委托招商经验案例】
1、昆山生物医药产业园依靠由产业园管委会、管理公司和专家咨询委员会组成的“三驾马车”进行招商。通过招投标引来的管理公司和专家咨询委员会，一个负责在市场上招商引资，一个负责技术把关、遴选，而管委会则负责打造优良的创业环境。
2、深圳前海首创“招商合伙人”制度，与包括四大会计师事务所在内的8家企业展开合作，通过合伙人进行招商推介。
（五）乡情亲情招商
该模式是指注重用好亲情纽带、乡土观念，广泛动员亲朋好友、父老乡亲、校友同窗穿针引线、牵线搭桥进行招商。
【各地乡情亲情招商经验案例】
1、杭州市每两年召开一次世界杭商大会，评选表彰功勋杭商、杰出杭商、优秀杭商、投资杭州特别贡献者等，极大的增强了浙商的荣誉感、认同感及归属感。同时，每年举办浙商迎春音乐会，指导各县（市）召开富商大会、桐商大会、临商大会、淳商大会等，邀请海内外知名浙商杭商回乡共叙乡情、共谋发展。
2、武汉市将校友招商作为招商引资的新突破口和生力军，与武大、华科大等在汉高校建立校友联合招商工作机制，联合为校友提供最优服务，将校友招商与校友活动对接起来，实施“百万校友资智回汉工程”。通过与武汉校友雷军合作，小米科技确定建设小米（武汉）总部，在汉打造完整的智能硬件产业集群。
二、新兴招商引资模式
（六）政府引导基金模式
该模式即“产业基金引项目”模式，是采取财政资金撬动社会资本的方式，引导社会资本建立股权投资基金，打造“基金+项目+园区”的一体化生态链，实现资本与项目的有效对接。近两年，在中央政府的政策催动下，政府引导基金快速生长，已经基本成为地方招商引资的标准配置和产业升级“核武器”。
【各地政府引导基金经验案例】
2016年11月，成都市为扩大招商引资，出台《成都市政府投资基金暂行管理办法》。办法明确规定投资资金来源包括财政出资和社会资本合作两部分（包括参股新发起设立或者现有的市场投资基金）。2017年8月，成都市政府明确将设立成都发展基金，目标规模1000亿元。此外，成都还将设立20亿元的“四板（科技金融板、一带一路板、军民融合板、双创企业板）基金”、10亿元以上的金融科技产业创业投资基金，鼓励发展金融科技产业。通过运作，著名创业人罗永浩领衔的锤子公司获得成都市政府引导基金投资6亿元（一半为股权投资，一半为债权投资），锤子科技也在成都设立公司。
（七）招商引资飞地模式
该模式即二家独立园区打破行政区划限制，通过跨空间的行政管理和经济开发，实现协同发展。2017年6月，中央8大部委专门联合发出通知《关于支持“飞地经济”发展的指导意见》（发改地区〔2017〕922号），明确强调支持各省市优势互补园区共建，通过“飞地经济”的形式来强化招商引资。可以预见，未来东中西部地区通过园区共建来联合招商将成为一种主流形式。
【各地飞地招商经验案例】
2006年，宿迁与苏州工业园建立合作关系成立苏宿工业园。苏宿工业园开发主体是由省、苏州市、宿迁市、苏州工业园区按1:0.5:0.5:4比例共同出资组建的苏宿工业园区开发公司，实行现代企业制度管理。苏州工业园区承担了苏宿工业园区的2007～2009年的4600万元的行政经费，并且提供一系列的融资支持。而在收益分成上，起初是规定10年内苏宿工业园区的财政收入和分红全部留作园区的滚动发展资金。从2009年之后，增加了利益共享条款，并且规定对于重大产业转移项目，可由双方商定利益分成办法。截止2012年，宿迁已承接苏州工业园区梯度转移的产业总投资达到120亿元，外资投资比例达49%，工业项目平均投资强度每亩超过300万元，在苏北遥遥领先。
目前，绝大多数的飞地经济建设案例都是双方共享收益。例如顺德清远（英德）经济合作区，双方约定合作区GDP、规模以上企业工业总产值和增加值、固定资产投资、税收地方留成部分（除土地开发、出让、转让等产生的契税、耕地占用税收入外）以及能源消耗等统计数据，由顺德区、清远英德对半分享（担）。
（八）重资本轻资产招商引资模式
该模式是通过设立产业引导资金，与金融、投资机构合作设立产业发展基金等方式，实现“重资本运营”；通过为入驻企业配套建设标准厂房、职工宿舍等，减轻企业非生产性投入，缩短外来投资的项目建设周期，达到“轻资产招商”。
【各地重资本轻资产招商经验案例】
商业地产招商方案范文第4篇
围绕强化招商引资工作，重点抓好三项工作：
一是进一步明确了招商思路。经过深入研究，确定了“突出重点区域、突出重点产业”，“抓大选小”的招商原则，以及“面向欧美重点项目，面向日韩、东南亚中小企业，面向国内知名民营企业”三个招商重点。明确目标，加大招商引资力度。
二是出台了翔实、科学的招商方案。根据我区招商实际情况，制订了“招商机制方案”、“招商工作方案”、“招商方案”，明确了招商任务、方向和目标，建立健全了招商机制、奖惩办法，充分调动起招商人员的积极性。
三是强化招商队伍建设。年初，招聘了6名学历高、观念新的专业人员，充实壮大了招商队伍，加强了招商力量。另外，我们根据招商区域，将招商局划分为内资、日韩、欧美、综合等四个部，增强了招商工作的针对性。
二、创新招商举措，加大力度引项目
在坚持做好组团招商、节会招商、网络招商等常规招商方式的基础上，积极探索、创新招商方式，努力提高招商实效。
一是健全招商网络，深入推行委托招商。在国内外聘请招商、招商中介，倾力打造“两张网”：一是密切以国内外老乡、朋友为主的人缘关系网，二是发展在沧投资的外地、外籍客商关系网。通过“两张网”拓宽招商渠道。到目前，***开发区已聘请了日本小林修、吉田正弘、意大利Ssndro等涉及多个层面、多个行业的招商20多名，延伸了招商触角，逐渐形成了较完善的境内外招商网络。
二是积极组织小团组、有针对性的招商活动。在深入做好前期准备工作的基础上，自己组团赴日本、韩国开展专业化、针对性强的招商活动。与日本阿伊泰克株式会社商定了投资计划，随行的天马公司与CZC公司达成合作意向。同时，招商团先后拜访了18家企业和社团组织，结识了日韩客商60余人，进一步扩大了***开发区在日韩的社会影响力，提高了知名度。另外，欧洲招商、台湾招商的前期准备工作也正在紧张进行。
三是打造企业对接平台，促进以商招商。立足于做大做强区域产业，全面探索以商招商。外出招商积极组织企业参加，推动企业间的合作洽谈。借助天津医药行业洽谈会的机会，组织区内医药企业与天津同行业进行对接，促进企业间的嫁接与合作，实现项目的提质增量，尽快形成产业规模。
四是加大宣传力度，强化传媒招商。重新制做了***开发区网站，更新了《投资环境信息》，制做了中、英、日、韩等多种语言的光盘。同时，委托日本，在日本做了一个网站，全面直观地推介开发区投资环境；以《太平洋日报》日报为载体，加大台湾地区的宣传力度，营造了良好的氛围。
三、明确发展目标，围绕产业选项目
商业地产招商方案范文第5篇
今年来，按照__省2014年经贸推介活动方案和县招商引资工作方案，结合我县重点项目的建设需要，我办积极对外招商引资，重点抓好低碳新型工业聚集区、高峰温泉旅游度假区、现代农业科技示范基地（“二区一基地）项目的招商，继续做好三湾重点项目的跟踪服务工作，现将上半年的工作及下半年的思路汇报如下。
1、围绕中心工作，完成县委政府任务。
（1）牵头组织召开重点项目专题汇报会。2014年2月25日牵头组织召开陵水县重点项目专题汇报会，会议由县委书记王雄主持，主要听取拟引进的陵水县新村旅游风情小镇改造等五个项目汇报，讨论项目引进相关事宜。
（2）牵头策划重点项目座谈会。为加快重点项目建设，牵头策划2014年6月13日召开的陵水县2014年重点项目座谈会，与企业代表共聚一堂，总结过去、展望未来、共商陵水经济发展大计、喜迎新春佳节，参加会议的有县领导、相关部门领导和企业代表共80人。
（3）合理策划2014年的招商项目，完善2014年招商引资工作方案。策划招商项目9个，并列入省招商项目库对外招商，项目计划总投资528.7亿元。
（4）组织党员干部开展党的群众路线教育实践活动。按时参加县组织的学习活动，同时组织党员干部自学，撰写个人剖析材料，召开民主生活会。
（5）做好我县招商引资额数据指标统计工作，统计我县各单位、各企业的招商引资数据，及时上报省商务厅招商处。
2、围绕资源优势，定向对外招商。围绕资源优势，开展特色资源招商，积极引进服务型、开放型、生态型经济项目，上半年共接待国内外客商268人次。通过洽谈，对成熟的项目上报县政府的批准，并分别与投资企业签订了项目协议或意向书。成熟项目4个，项目总投资达292亿元，如5月15日，项目总投资约60亿元的陵水东高文化旅游区项目、项目总投资约20亿元的陵水主题商业广场项目在陵水签署；2014年5月28日，项目总投资约200亿元的陵水县新村镇风情小镇改造项目、项目总投资约12亿元的陵水东方明生国际医疗养生园项目在北京招商活动中签署。
3、跟踪服务，做好项目管理。及时为投资商提供“超五星级”的服务，牵头组织重点项目工作会议和“三湾”重点项目汇报会议，每月定期了解项目建设的存在问题，为项目建立项目档案；牵头先后组织7次县重点项目工作会议和“三湾”项目建设现场协调会议，切实解决政府项目和三湾项目建设中存在的问题。每月出版一期重点项目进展情况通报，做好每周项目进展情况的简讯上报县委县政府领导，并对领导批示督办的重点项目逐个进行跟踪落实，促进项目建设保质保量地推进。
1、进行多种形式招商。认真策划招商活动，做好陵水县2014年招商方案，根据方案要求，采取多种形式，安排7场对外推介和招商活动，利用海南陵水2014年城市营销全国巡展活动南京站、北京站平台，进行招商推介活动，并参加省组织的北京、哈尔滨定向招商活动。
2、县领导带队进行招商活动。5月27-30日，由县杨文平县长带队，赴北京参加招商活动，签约2个项目，并分别与信威通信产业集团、中国电子科技集团公司洽谈海南新一代信息技术产业园、中国电科海洋信息产业基地项目。5月8-10日县政府副县长于斌带队，参加2014年的中国天津投资贸易洽谈会暨第九届pecc国际贸易投资博览会（简称津洽会），主要参加海南省领导会见天津企业家代表活动、海南省投资项目推进及对接活
动。通过学习借鉴先进的招商理念和方式，拓宽思路，同时广泛接触外商，加深与企业的联系，大大提高了招商引资工作的成效。3、加强项目的管理和监督。及时为投资商提供“超五星级”的服务。对招商重点项目进行分工，与各项目牵头单位保持信息沟通，定期编制重点项目进展动态。对已动工兴建的项目，跟踪服务，对未开展的项目，积极寻找原因，对存在问题，提出有针对性的对策，提供领导参考，加快推进项目的进展。
4、做好重点项目协调会方案。根据县委县政府的指示，认真做好每星期一重点项目检查、协调会议的工作方案，并全程参与重点项目的检查和协调工作。
1、规划不完善。主要是低碳产业园区规划尚未完成，建设用地无法落实，致使陵水凯迪中央绿色文化区、传感器芯片系统、国际智慧企业村等多个高新科技项目无法落地。
2、产业基础薄弱。陵水属欠发达地区，科技人才储量少，产业聚集程度低，对一些工业项目，特别是对高新技术项目，无法满足项目建设的条件。
二、2014年下半年工作安排工作目标任务 继续围绕“调结构，转方式”这一工作主线，按照2014年招商方案要求，对成熟的招商项目加快引入，争取全年实现项目签约2个，新开工项目1个。
（二）招商工作重点
综合陵水的自然资源优势，针对性地进行定向招商，重点放在陵水低碳新型工业聚集区和高峰温泉旅游度假内的项目招商。
1、加大招商工作力度。利用海南陵水2014年城市营销全国巡展活动和海南省招商活动的平台，分别在北京市、天津市、成都市、广州市等地进行招商和推介，与企业进行沟通、洽谈，争取有项目签约。
2、围绕龙头企业、领军企业进行招商。定向有针对性的招商，主要利用陵水的自然资源，主要引入全国龙头企业、领军企业，以招引产。争取对深入洽谈的年4500吨陵水酸粉加工项目、柠檬饮料生产加工项目、海南养生保健国际服务中心、陵水张仲景医院张仲景养生院落户陵水。
3、完善基础设施建设。配合相关部门，完善现有的陵水低碳新型工业聚集区的规划，区内的基础设施的建设。计划采取的措施 1、策划和更新招商项目库。借助浙江大学专家的力量，策划低碳新型工业聚集区、高峰温泉度假区项目。从招商引资转为招企引产，引进某一行业的领军企业或品牌企业，让本地经济发展所需要的新兴产业和产业群落地，使区域经济体获得造血机能，从而促进当地经济发展。
2、策划招商项目。根据陵水低碳新型工业聚集区、陵河北片区、高峰温泉度假区项目策划，对项目进行包装，进行对外招商。
商业地产招商方案范文第6篇
企业应在整个招商规划上全方位做好如下工作：从大的方面讲有：企业战略；市场策略；品牌规划；投资额度计划和控制；企业资源的有效整合等。从细致的方面讲有：营销队伍的组建；人力资源的管理和培训；市场的整体规划；招商政策的制定；实施过程的把控；产品核心概念的提炼（市场最终的占有率取决于消费者的认可度）；促销方案的策划（广告类、促销活动类、终端促销品类等）；招商工具的设计（企业、产品、政策、营销方案的包装，具体的说他们包括招商广告、招商手册、市场管理手册、促销手册等）；客情关系的维护（与中间商的关系等）；售后服务规范的设置（对中间商、消费者等的售后服务）等。虽然招商只是市场渠道建设的一种方式，但它也是一项综合的营销系统工程，同时与企业的整体营销方案紧密相连。目前国内招商大环境的日益复杂化和应招者的更加理性化，只有把基础工作做得较完美的情况下，才可能产生绝招，才更有可能在招商市场竞争中脱颖而出。
要想达到理想的招商预期目标，企业要很好地把以上两个方面所包含的内容融入到整个招商规划和运作中去，致力做好以下四个方面的事情。
解决应招者“来”的问题
从源头上看，组织招商活动的第一步就是招商信息，即厂家特意为自己的“招商项目”和“寻求项目的商家”之间安排的第一次“不期而遇”，看能否给对方留下深刻的印象或让对方一见钟情。广告能否吸引更多的眼球和让中间商对企业的招商项目产生好奇心，是达到预期招商效果的前提条件之一，因此，企业就不得不在媒体的选择和广告的创意、设计上下功夫。
目前国内用来招商信息的媒介（电视、报刊、电台等）和其他信息方式及其特点：电视广告（包括电视游动字幕）―电视广告费用相对太高，字幕效果不太好，招商初期不要采用这种方式为主导；报刊（包括杂志）―影响周期性较长，受众面较广，目标锁定性强，费用相对较低，应为主选方向；电台―面对的受众群体不对，一般不予考虑；区域直投―直接锁定目标群，但人力耗费太大，且对人员素质要求很高。利用地区性《黄页》有针对性的主动发函―费用较低，是一种广招薄取的方法，对人员沟通技巧要求较高，工作量相当大，因此它只能作为一种最后的、万不得以的信息补充方式。锁定媒介后，就要解决“看”的问题：媒介招商广告，他是企业对外传递招商信息的一种有效手段，也是一种必须用的手段，中间商获取企业招商信息的方式也是通过媒介招商广告，因此，在招商广告设计方面必须做到如下两点：平面设计方面要抢眼，当中间商翻过报刊广告所在的那一页时，能吸引住对方的眼球；文字表述方面要有自己的亮点，能让对方动心或产生好奇心理，如能让对方打电话来咨询具体招商情况或索要招商资料，便达到了理想的效果。
《招商手册》能否让人“来”
利用《招商手册》充分拔动中间商想获利的心弦，才能达到预期的招商目的。因为，该手册是第二次向中间商传递信息，比招商广告所包含的信息量要大得多。能否让被吸引的眼球“放亮”萌发出来进一步探个究竟的想法，则是判断该手册设计和运用成功与否的衡量标准。因此在设计《招商手册》时，企业要特别注意其中有要点：篇幅结构上不能漏项，行业背景、企业简介、产品核心概念、运作模式纲要、盈利概念推算、招商政策分析等；平面设计、印刷方面要体现高档次、强实力和企业对该项目做成功的决心；文字组织方面要朦胧中求完美，语句要求高度提炼、突出亮点以增强吸引力，并不需要把企业所有细则都写上去，要看得完、吸得住和守得了密，让商家萌生来的念头。
解决应招者“签”的问题
中间商越来越理性、越来越成熟，对项目的选择也是越来越谨慎，要想在短期内找到一批优秀的中间商并不是件易事。只有让商家打消顾虑、产生欲望，才能达成合作意向。
策划和创意方面
中间商对项目的考察是多方面的，它包括企业、产品、模式、盈利、支持等，而并非仅局限于“广告好坏与多寡”。因此，企业对招商项目要进行全方位、恰如其分且有充分说服力的规划、设计和包装等，如，在企业介绍方面，要体现强实力、强信誉(和这样的企业合作，信心十足同时不用担心受骗上当)；在产品核心概念提炼和包装设计方面，要有好卖点和体现高品味(因为谁都知道产品不好，肯定难动销，中间商也就不可能赚到更多的钱)；在运作模式设计方面，要求市场运作方案易操作，且拥有可行性、实效性和严谨性(对运作方案没底，中间商谁都不会愿意冒贸然进入)；在利润空间方面：对于中间商要有足够的利润空间、相对体现低价位（特别是针对消费者的零售价要制定合理），若价格与同类产品相比没有优势，那么一定要有足够的说服力，让中间商相信产品可以以量获胜，市场能够真正实现长销和旺销；在企业支持方面要体现在全方位支持，让中间商真正理解企业的理念，只有产品真正实现了终端销售，企业和中间商才能获利或长久获利。
招商现场签约活动
利用现场活动造势，使中间商萌发签约的冲动。可不定期召开招商会议（订货会），它是由企业通过周密的组织和策划专为本企业的产品上市安排的集体订货活动（或称“订货会”、“新产品上市新闻会”），它包括这样一个过程：寄资料、预约、邀请、听课、解疑、签约、交款等。适时的参加相关政府及社会团体举办的大型产品交易会，如，全国药品会就是其中的一种。也可分区域举办小型的座谈会和当面洽谈，当与会的人数较少时，企业可以考虑将招商会议改为小型座谈会。另外，当面洽谈方式是客户自动上门或企业营销队伍针对于特定的客户而主动上门造访。
解决应招者“投”的问题
打消中间商顾虑，充分地调动其积极性，使其能按厂家的规划，理性而大胆向市场投入大量的人力、物力、财力和全部的身心。
解决观念问题
灌输理念：双赢理念、有投入才有产出、风险与盈利成正比等。
建立样板市场
找出第一个吃螃蟹的人―建立样板市场或自营市场（获得现场行销经验、锻炼一线营销队伍，为调整前期营销方案提供实证，反过来还可以拉动部分应招者“来”和“签”的问题），以实例来打消中间商怕风险的思想顾虑，让其理性而大胆地进行市场投入。
个性化市场营销方案设计
严密策划：保证其市场的有效投入率。
尽量完善的售后服务
忠诚服务：与对方交朋友、真心实意的为商家服务；建立完善的市场帮控体系。
商业地产招商方案范文第7篇
这与其半年前的增发预案中的发行价相比，已经跌去四成。
去年9月初，招商地产曾抛出了一套定向增发方案，增发价格为26.92元/股，融资总额约65亿元。但这份增发预案后，招商地产的股价就一直“跌跌不休”，目前股价较增发价格出现严重倒挂，增发前景不容乐观。
然而今年银根紧缩依旧，对于“高周转”房企来说，如何寻钱成为招商地产的燃眉之急。
股价与增发价倒挂
2013年 9月17日，停牌一月有余的招商地产公告称，公司拟非公开发行1.8亿股，购买大股东招商局蛇口工业区持有的海上世界住宅一期以及与其配套的女娲广场土地使用权和文化艺术中心土地使用权，发行价26.92元/股，土地总价值达48.65亿元；同时公司将为此非公开增发募集16.22亿元的配套资金，发行底价为24.23元/股，主要用于补充流动资金。此次定增的融资总额约65亿元。
公告当日，招商地产以跌停收场。目前招商地产股价较增发价格已下跌近四成。
市场环境的变化让招商地产措手不及，招商地产于2013年11月12日公告称，将延期报送发行股份购买资产并募集配套资金暨关联交易的申请文件。
目前，公司关于增发的最新消息还是去年11月份的公告。
当时招商地产表示，“公司于 2013 年 11 月 28 日收到中国证券监督管理委员会下发的 131566 号《中国证监会行政许可申请受理通知书》”，此后再无消息。
相对股价的“跌跌不休”，销售遇冷更是令招商地产如坐针毡。进入2014年，招商地产的销售状况让其增发显得遥遥无期。
招商地产日前公告称，2014年2月，公司实现签约销售面积12.43万平方米，环比减少64%；签约销售金额17.55亿元，环比减少59%；同比则分别增长4.96%、8.22%。
融资渠道受阻
进入2014年，招商地产加速扩充深圳以外二三线城市的土地储备，同时坚决执行“快建设、快去化、快入市”的“三快”销售策略的战略方向。
招商地产今年1月份疯狂拿地，其当月在广州、武汉、哈尔滨等六城市斥资83.2亿元拿下了近300万平方米的土地。而整个2013年，招商地产拿地的建筑面积不过590万平方米，总地价234亿元，今年1月，招商地产的拿地金额已超过去年总额的30%。
近年来，招商地产保持高增长的拿地节奏，平均增幅高达45%，按此增长速度，招商地产今年新增土地面积将超过800万平方米，拿地金额将达350亿元，剔除1月份已花去的83.2亿元，今年仍将有270亿元的拿地资金需求。
如何拓展融资渠道支撑招商地产的发展战略，成为当前公司面临的一大难题。
房地产企业融资方式主要包括银行贷款、再融资以及房地产信托等。
就银行贷款方面而言，随着银行对于房地产业风险担忧的加剧，开发商从银行能拿到的贷款越来越少，难度也将越来越大。根据银监会2013年上半年公布的数据显示，在新增房地产贷款中，房地产开发贷款占24.55%，同比下降12个百分点。
再融资方面，目前已公布增发方案的31家A股房企中，仅海印股份再融资方案获批。与此同时，上述房企中已有22家房企跌破预期中的定增发行价。
在上述房企的增发方案中，大部分方案的进度仅是获得了股东大会通过，要想最终得到证监会的核准，还需经过国土资源部审查等多种程序。
与此同时，目前大多数房企的增发价格都已出现倒挂，这必然会增加未来增发审核的难度。
近年来，随着调控的深入，信托产品逐渐成为房企融资的主渠道之一。不过，这一渠道同样不容乐观。今年2月新成立的固定收益类信托中，房地产平均募集金额大幅锐减，当月有51款房地产信托产品成立，较1月下滑了近1/3；平均募集规模也从1月份的2亿元锐减至0.94亿元。
融资渠道不再畅通，招商地产的加速扩张却急需巨额资金输血。2013年三季度末，招商地产的资产负债率已高达73%，如何寻求资金成为招商地产管理层必须面对的难题。
押注三四线城市风险加剧
马年伊始，杭州楼市的降价引发了市场对全国楼市价格下跌的猜想。
3月13日，统计局2014年1月～2月全国房地产开发和销售情况，今年前两个月商品房销售面积1.05亿平方米，同比下降0.1%；商品房销售额7090亿元，下降3.7%。
虽然楼市的成交量和成交额均在下跌，但土地出让价格却依旧坚挺。
2014年2月11日，国土资源部的《2013年国土资源有关统计数据》显示，住宅类地价为5033元/平方米，同比增幅最大，达9.0%。
德勤也曾于2014年1月底研究报告表示，“受政策环境收紧和经济增长回落的影响，房地产企业开始进入盈利能力下降周期，近60%的内地房地产上市企业在2012年出现净利润率下滑的局面。”
商业地产招商方案范文第8篇
一、目标任务
紧紧围绕硅材料、机械汽配、食品工业、新型建材四大产业板块，大力开展产业招商和大项目招商，确保“百日招商会战”期间新签约5000万元以上项目不少于80个，完成新开工项目48个，到位外资6000万美元，内联客方到位资金60亿元，为确保完成全年目标任务奠定坚实基础。
二、活动内容
（一）强化信息捕捉。活动期间，开发区（东区、西区）和各乡镇获得符合产业政策且达到投资规模的招商信息20条以上；有招商任务的部门获得符合产业政策且达到投资规模的招商信息10条以上。
（二）突出个性化推介。县级层面组团在长三角、苏南地区开展客商回访交流会。开发区、各乡镇结合自身实际和产业优势，采取组团、联合组团等形式选择重点区域，有针对性地组织开展个性化推介活动。
（三）邀请客商考察。通过以商邀商、节会活动等形式大力度、高频率、多批次邀请国内外客商前来参观考察。各目标责任单位邀请客商考察原则上不少于5批次。
（四）项目签约开工。开发区（东区、西区）、各乡镇和有招商任务的部门签订正式投资合同的项目分别达到10个、3个、1个以上，并按序时完成年初下达的工业重点项目开工数。8月份，全县组织过亿元项目集中签约仪式。9月份，全县召开工业项目现场观摩交流会。
（五）完成利用外资。活动期间，有外资任务的单位要按序时进度完成承担的全年实际利用外资任务。
三、时间安排
（一）组织动员阶段（7月份）。各招商目标责任单位围绕“百日招商会战”要求，专门成立由目标责任单位主要领导为组长的“百日招商会战”工作领导小组，制定活动方案，明确招商内容，广泛宣传发动。各招商目标责任单位的具体活动方案于7月28日前报送县招商引资工作委员会办公室备案。
（二）组织实施阶段（7月25日-10月25日）。各招商目标责任单位集中人力，集中财力，集中精力，扎实开展密集而富有成效的招商引资活动，认真落实好各项既定工作部署，齐心协力推动招商引资深入开展。各招商目标责任单位要将本单位外出招商、客商邀请、项目洽谈、签约、开工等活动情况及在谈、在建项目进展情况等及时上报县招商引资工作委员会办公室，县招商引资工作委员会办公室及时编发活动简报，跟踪推进。
（三）总结阶段（10月底）。各招商目标责任单位总结上报任务完成情况。县招商引资工作委员会对“百日招商会战”活动进行全面总结通报。
四、工作措施
（一）加强组织领导。县招商引资工作委员会办公室具体负责“百日招商会战”方案制定、跟踪督查、宣传报道、会议组织及各类信息统计、编报等工作。各招商目标责任单位建立相应组织机构，制定切实可行的活动方案，创新招商模式，细化目标任务，切实抓好活动的组织实施。
商业地产招商方案范文第9篇
现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。
有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。
企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。有好的企业背景，没有好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。笔者10年医药企业高层管理经验中也有过成功的招商历程，总结为成功招商九步A、组建强有力的招商队伍；B、确定独到招商模式和策略；C、如何拟定招商方案、合同、举办招商会？D、包装、策划独特产品卖点；E、谈判技巧与细节；F、如何培训经销商；G、如何拜访经销商？H、如何量化考核经销商；I、如何层级管理经销商渠道。愿与大家分享…… 为什么要组建强有力的招商队伍？
随着市场的膨胀，市场经销商选择余地的增大，传统招商形式遇到巨大的挑战。企业主的心态越来越浮躁，急功近利，随便搞一个产品，没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路，甚至于没有像样的经营场所，就声声要招商，期望一夜之间全国市场一片红；企业主的商业信誉、诚信度每况愈下，愈来愈差，圈钱和骗钱甚至于成为相当一部分招商企业的主要动机和公开阴谋；企业主对招商的意义认识不到位，重视程度不够，营销思想和手段太陈旧，受传统或历史因素局限，不能突破和创新；而此造成经销商心态复杂，一方面担心上当受骗，对招商企业提出无法接受的苛刻条件；另一方面又扮演纯粹的理想主义者：产品要好，门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低；造成相互不信任，阻碍成交；同时经销商队伍参差不齐，处于高度动荡、分化中。大浪淘沙之下，新型优秀经销商群体正在形成，但数量少，属稀缺资源，难于争取；而相当一部分传统经销商，仍抱残守缺，急功近利，不愿与企业同甘苦、共患难，我行我素。要么短期炒作，急速套利，做滥市场，祸及厂家；要么占着地盘，与厂家谈条件，不投入、不主推，自然销售，自然消亡。
传统的招商模式已经难以实现和承载现代企业的战略要求，随着中国市场的成熟、经销商的成长和辨识能力的提高以及基于WTO的观念冲击，中国企业正在呼唤新的更为有力的招商模式的出现，
一个企业要招商成功必须走自己的路，任何企业在作招商成功经验总结的时候，往往都是“事后诸葛亮”，我们无法知道一个企业到底怎么招商一定会成功，但是可以知道一个企业要想成功招商必须作些什么，我们不能单纯模仿别人的经验，而是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己特色的东西，只有这样才能保证成功，所以招商首先我们应该很清楚知道我们现在应该干什么，下一步应该干什么。只有我们方向正确了，组织框架搭好了，剩下的只需要加强管理创效益，是不会犯根本性错误。 如何组建强有力的招商队伍？
在招商这个系统的工程中，人的因素是最关键的，要使产品销售突飞猛进，公司管理稳定发展必须建立一支从上到下组建一支精明强干的招商队伍，是企业招商工作的重中之重。然而，除了专业招商的企业之外，一般的招商企业在团队建设方面是弱项。
首先要建班子：有一个领导班子，由三部分组成，一把手也就是班子的责任者，二是核心成员，他是部门全局问题的策划和支持者，三是重要的功能负责人，是参与班子的决议，营销执行者，在重大问题的决策程序上应该是要求立项、调查、研讨、决策。而且主要程序应是“听多数人意见，和少数人商量，核心说了算”的。
其次定战略：也应有五个关键问题：
（1） 确定中长远目标；
（2） 确定实现目标的总体战线和阶段；
（3） 制定目前的目标；
（4） 确立采取什么方式进行战术动作的分解；
（5） 在实施中如何进行调整。
第三是带队伍：关键问题如何管好一个招商团队，一个招商团队能否发挥出应有的水平，这就要挖掘一个管理者的技能水平。
也应该注意五个要点：
（1） 优化的组织结构和岗位设置；
（2） 以岗位责任制为核心制度；
（3） 要完善和落实考评和激励机制；
（4） 建立负责培训体系；
（5） 加强企业文化建设。
在实际操作中，如何来组建一支精干的招商团队呢？
第一、要建立一个完善的招商组织体系
依据企业的规模，招商的组织体系大小也不尽相同。在招商的组织体系中一般有这么几个核心的职能部门和岗位：
一、招商总监：
招商总监主要职能是统揽整个招商全局，协调各个部门之间的关系，担负着招商项目战略的制订以及战术落实的监督等重要职能。具体包括根据公司经营目标，确定部门各阶段工作计划；完成公司下达的招商目标和任务；与全国各区域大经销商进行商务谈判；合同的监督执行；对经销市场运作监督管理；协调公司各部门与经销商的各种关系；全国营销网络的开拓与合理布局；
二、企划部：
企划部是招商的“大脑”，它担负着收集市场信息、调查和研究市场、招商策划等重要的工作，为招商提供全面的市场引导与支持，包括所有招商策略的制定与落实，招商指导书的制定；招商广告的媒体选择；招商费用预算及效果评估；招商会议的组织实施；招商信息的管理；经销商常见问题应答；经销商甄选标准与核查。一般设置企划、文案、平面设计、媒介投放、市场调研等几大块面。也有些企业将市场部的工作外包给有招商经验的智囊机构，认为企划部等没有必要再设置，其实是一种误区，最好是内外结合，这样一方面可以规避市场部当局者迷的缺陷，又可以利用外脑“旁观者清”的优势。
三、商务（招商）部：
商务（招商）部是招商工作的执行者，与经销商短兵相接，担负着商务谈判、招商回款等重任，建立、健全客户档案，加强各户管理，保持与客户间双向沟通；市场窜货问题处理；退货的处理；。一般设置经理、大区经理、协销经理及商务助理若干。
招商经理职责包括：拟定年度销售计划、回款目标呈销售总监报批实施；根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；调查预测通路危机，及时提出改善意见报批；把握重点客户，控制80％以上的产品销售动态；关注所辖人员思想动态，及时沟通解决；参与重大招商谈判和签订合同；定期向直接上级述职；负责制定部门工作程序和规章制度，报批通过实施；制定直接下级岗位职责，并界定其工作；每周定期组织例会，并参加公司有关招商业务会议；对本部门工作流程的正确执行负责；全国性重大招商会议方案拟定，费用预算；对本部门预算开支的合理支配负责；对本部门所掌管的企业秘密的安全负责；对重大招商活动有现场指挥权；对所属下级的业务水平和业绩有考核权；有一定范围内的销售折让权；有退、换货处理权；有窜货处理权。
在这个部门里，商务助理的角色非常重要，她是经销商一次来电的接听和处理者，同时协助大区经理处理日常的信件、信息处理、招商谈判及经销商档案管理等重要工作，大区经理不在时还要成为“替补”，是经销商和大区经理之间的“缓冲带”，所以商务助理的角色很重要。具体职责一般为：汇总市场信息，对拓展招商提出建议及方案；组织建立健全客户档案，确保客户不丢失；负责接听咨询来电、回答、介绍有关问题；负责重要客户的接待工作，票务联系；对确保经销商信誉负责。
大区经理的重要性就更不言而喻了，他直接关系到公司的招商业绩，不但要将公司的招商政策传递给经销商，还要将依据大区的市场现状，进行产品的二次策划，给经销商描绘可操作的市场方案及美好的市场前景，促成经销商“应招”； 与各级经销商保持密切联系；参加全国性招商会议的客户谈判、展位布置；参与经销商初选谈判，二次谈判；负责客户的接送站、订房、接待工作；接听客户来电，介绍产品知识；考察客户的信誉度、网络情况；各种报表的管理、预备工作；各种宣传品的管理，预备工作；对与客户保持良好关系负责；有一定范围内的退货处理权；有一定范围内的窜货处理权。
协销经理主要负责履约经销商的市场帮控，帮助经销商启动市场，是企业为经销商提供市场服务的枢纽；对确保货款及时回笼负责；对重大招商活动有现场布置权；对限额资金有支配权。
附件：某公司招商工作流程
一、 主要工作流程：
二、 招商流程
二，加强招商团队的沟通与管理
一个没有思想的人是行尸走肉，一个没有核心理念的招商队伍只能是一盘散沙。所以，在沟通与管理中不但要教会员工如何运用各种技巧去招商，更重要的是团队必须要有凝聚人心的思想。
“思路决定出路，细节决定成败”，罗马帝国不是一天能建成的，万里长城是由一块又一块的砖头垒起来的，招商讲究市场功底，讲究细节的累积，再高的招商目标也是由一个又一个大大小小的招商业绩累积而成的。
招商企业必须强调全员招商的观念，除了招商核心人员，物流、财务等辅助人员也要懂得公司产品的经销政策、产品知识。 因为很可能有一天所有大区经理在招商会现场忙乎，公司里只有后勤人员，而此时恰好有经销商来电话咨询问题，如果后勤人员是一问三不知，那会给经销商造成很不好的印象，相反，如果一个后勤人员能对产品、市场等方面理解透彻，经销商会对企业另眼相看。
因此一个优秀的招商团队应该具备： 一个核心 ；优秀的员工 ；同时严格科学的管理是优秀招商队伍的保障 ：建立业务管理制度，规范操作流程和个人行为；建立业绩考核、绩效挂钩的薪资政策，激励员工的积极性，确保招商目标的实现。
第三，招商团队必须进行完整、到位、细致的招商培训
招商最怕认识不统一，人人都有一套评价体系和谈判标准，对产品、市场和招商各抒己见、各行其事，造成内部信息混乱，招商效率低下。高效而实战的招商培训是招商成功最重要的保障之一。通过培训，统一思想，统一全体成员的内在共识和言行标准，步调一致，共同推进。因此招商培训是打造一支优秀的招商团队必不可少“内功”，所有招商人员不但要领悟到公司的战略思想，而且要掌握公司招商的核心优势在哪里，对经销商输出的市场投入预算、广告进程、操作方案，必须是口径一致的，这些目的的达成都必须依靠统一的培训。
通常公司招商培训的3大核心内容：
1 、企业及产品知识培训：企业情况，产品情况等；
2 、沟通技巧培训：接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等；
3 、招商专业知识培训：招商流程、谈判技巧、表格填写等；
4、招商要领培训：招商的战略步骤、目标分解、经销商定位合同解读、市场操作方案、常见问题的解答与应对等。
在实战中发现，经过系统培训，团队的凝聚力和战斗力会得到快速的提升，招商人员快速融入企业招商的氛围中，并在更短的时间内为企业招回真金白银。
某产品部分具体销售政策附件：
1、经销商区域划分：按中华人民共和国行政区划分，依次以每个省、直辖市、自治区及地极市为招商区域单位。
A类省级经销商：广东省、四川省、山东省、江苏省、浙江省、湖北省、辽宁省、黑龙江省、北京市、上海市、重庆市、天津市。
B类省级经销商：山西省、吉林省、河南省、广西省、福建省、湖南省。
C类省级经销商：云南、新疆、江西、山西、海南、贵州、安徽、甘肃、宁夏、内蒙古。
A类地极经销商：城市人口70万以上；（按人口和经济状况具体协商）。
B类地极经销商：城市人口50—70万；
C类地极经销商：城市人口50万以下。
经销商提货价及保证金对策：（单位：万元）
2、保证金制度：
最晚在签订合同5日内以电汇或汇票、现金的形式支付公司；
时常保证保证金在公司所在地银行活期利率利息；
签订合同时至低交纳保证金数额的30%为市场定金；
合同期满或合同终止，公司根据情况全部或部分保证金退还，附带利息。
3、经销商奖励政策
首批货奖励：按公司首次进货量要求足额进货的经销商首批货款中直接现金返还5%。
完成年度指标奖：经销商完成公司年度任务量，则公司按其完成量的2%以货物或现金奖励经销商；超出任务量部分按超出部分的5%奖励。
消费返利政策奖：经销商年销量超过或达到以下等级标准，公司给予返利：
50—100万元，奖励1.5%；
101—200万元，奖励2%；
201万元以上，奖励3%；
遵守市场纪律奖：
① 区域销售：无冲窜货现象;
② 统一价格：执行公司价格政策；
则年终向经销商奖励进货量的2%。
4、经销商营销支持：
强大品牌塑造：每年强大广告及活动宣传投入，打造企业品牌形象；
专业学术推广：聘请国内著名医院的数十位专家组成的顾问团，给经销商提供学术支持及对医院医生的培训；
医学杂志论坛：公司与数十家专业医学杂志结成联盟，为研究产品的医生专家提供学术交流论坛天地；
医学营销培训：公司帮助经销商销售人员举办大规模的营销培训，包括企业文化，专业产品知识、专业化推广知识、专业化管理等；
专业完善资料：产品病理、药理手册，医院临床手册，电话咨询手册，患者康复手册，及以系列礼品等。
5、经销商的售后支持
设立全国咨询专线，帮经销商回答患者咨询；
设立产品服务专员，接受经销商及患者投诉；
及时提供后续广告策划及最新市场操作成功经验；
《市场快讯》传达各地成功市场操作经验，进行全方位营销指导；
每年举办一次全国营销交流会，邀请知名营销专家授课。
6、强有力的市场保护
保证经销商区域独家权；
严格执行区域编码制度，并由专人监督管理；
实行发贸动态监控制度，从源头降低冲贸风险；
统一市场价格，杜绝至低价格行为；
收取市场风险抵押金，对压价、冲贸行为坚决予以严惩重罚；并取消年终返利政策，情节严重者，终止合同执行。（附窜货管理办法）
无条件退货保障：经销商放弃权或特殊情况下，要求退货时，公司根据退货制度按最低价无条件办理退货手续，确保经销商风险运作。
7、对经销商不能完成合同规定销售目标的处罚办法：
每季度末，经销商累计完成合同目标销售量70%以上的，公司给予3个月经销权，如果3个月满仍未达到合同指标，公司单方面解除合同。
每季度末，经销商累计完成的50%—70%的，公司给予1个月经销权，如果1个月仍未达到目标额的70%，公司单方面解除合同。
每季度末，累计完成额在60%以下的，公司单方面解除合同。
商业地产招商方案范文第10篇
招商局，这个常常被人误解为政府招商引资部门的单位，其实是一家类似于“同仁堂”的百年老字号企业。它最早的名称是“轮船招商公局”，是李鸿章在1872年创办的中国第一家民族航运企业，今天看来，也是洋务运动仅存的硕果之一。招商局早期投资创办了很多实业，有堪称“中国第一”的中国通商银行、天津电报局、上海纺织厂、开平煤矿等，这些实业在各自的领域都起了领头羊的作用，在历史上留下了浓墨重彩曲一笔。在辛亥革命、抗日战争、解放战争等重大历史关头，招商局屡次挺身而出，做出了突出贡献；改革开放时期，招商局创办了中国第一个对外开放的工业区――蛇口工业区，最早打开了中国改革开放的大门，为我国改革开放的探索，提供了许多宝贵的经验，现在，它已发展为中央直属国企，总部设于香港，业务集中于交通基建、金融、房地产、公用设施、能源运输及物流，拥有总资产逾500亿港元，旗下公司遍布于内地、香港和海外。因此，有史学家认为，招商局是中国民族企业的缩影，它的百年发展与中国社会密切相关，是研究中国近现代经济史、社会史的重要组成部分。
所幸招商局档案保存情况较好。1992年招商局档案馆正式成立。起初以解放后的招商局及招商局开发的蛇口工业区档案为主要馆藏，1997年交通部档案馆征调了全国各地交通单位存放的晚清、民国招商局档案近5万卷全部移交招商局档案馆，招商局档案馆的馆藏得到了空前的丰富和提升，实现了自1872年成立以来的招商局历史资料的相对集中，也为进一步发展招商局档案工作奠定了坚实的基础。从此，包括李鸿章创立招商局的奏折、开办之初的招商入股书、招商局第一个章程、招商局股票、龙头印章、晚清漕运文献、招商局抗日沉船的船体遗骸、招商局海员起义生死状、李先念主席批准建立中国第一个改革开放园区――蛇口工业区时圈划的香港明细全图、邓小平题写的“海上世界”等，19世纪六七十年代、20世纪80年代，招商局亲历其中的中国近现代两次改革开放的珍贵档案成为招商局档案馆的特色馆藏。
有如此久远、如此丰富、如此重要的企业历史，是招商局的荣耀，也赋予了招商局人保护历史、研究历史的重要使命和责任。档案馆成立以来，其各项工作一直得到了招商局各方面的关注，集团领导更是给予了高度的重视和大力的支持。1999年招商局集团提出招商局档案馆要创建国内一流企业档案馆，明确定位档案馆为招商局历史文化研究基地、招商局永久档案保管基地和档案行政管理中心；2002年招商局斥资千万建设新馆，2003年档案馆乔迁新馆。
两馆一家
新馆占地约3430平方米，建筑面积达6150多平方米，库房面积达3000平方米，采用最新标准设计。配备了国内先进的闭路监控系统、恒温恒湿空调自动调控系统、防漏水自动检测系统、气体灭火、自动报警等完善的智能化管理系统和消防系统，大楼外观采用新古典风格设计，稳重、现代、优雅，档案馆软硬件设施堪称一流。
为了避免把历史、把档案养在深闺无人知，在设计新馆的时候，专门设计了一个提供展览展示的、面积达640多平方米的“招商局史料陈列”厅。目的就是要开发档案，发掘内容和价值，使解放后分散在各地的、已经沉睡了几十年的招商局档案为今天依然生机盎然的百年企业服务，要让百年历史、百年文化塑造百年品牌，要让洋务运动时期招商局自强、求富、不敢落后、积极创业的精神和改革开放时期解放思想、大胆突破、敢为人先的文化，借助档案绽放光芒，为今天的企业发展提供精神动力和文化营养。
乔迁新馆时，恰逢招商局成立130周年。为迎接这个重要的历史时刻，招商局档案馆精选馆藏，制作了招商局历史专题展览《一八七二到今天》。步入新馆，最夺目的亮点，便是全新设计的专题展览。它以时间为主线，展出了招商局自洋务运动以来各个时期的档案及文物500多件，再现了招商局130年来的风雨历程。许多参观者看后，很是感慨、激动，一方面觉得所展史料丰富珍贵、反映的内容与社会历史互为映证，真实、可信，另一方面，对招商局历史有了深入地了解后，为经历这么多坎坷如今依旧生机盎然的民族企业、为伟大祖国的复兴感到自豪、振奋。
展厅对外免费开放。最初前来参观的大多为招商局系统员工，后来，许多专家、学者、中外客商、居民、周边企业职工、外地游人也纷至沓来。在短短的四个月时间里，参观者已有两千多人。
与中国近现代历史的紧密关联，使招商局史料陈列馆有了丰富的文化内涵，远远超出了一般企业史料馆的范畴，具有深刻的社会历史性。参观活动的增多，社会公众的关注，使史料陈列、接待参观等工作比重日益增加。
2004年基于对社会需求和自身需求的认真分析，招商局集团提出了建立“招商局历史博物馆”的计划，在招商局档案馆现有人员、机构、馆舍、档案资源基础上建立博物馆，重点收藏招商局的历史文物，展示招商局的发展历陧，研究中国近现代经济发展。明确的定位使招商局历史博物馆在多样化的文化服务中凸显出个性化的身份，打出了招商局的品牌。7月30日深圳市文化局正式批准“招商局历史博物馆”作为当时深圳唯一的企业博物馆纳入全市博物馆管理系列。2004年9月6日，招商局历史博物馆隆重开馆。
博物馆开馆后，加强了实物征集、史料挖掘、陈列布展、参观接待等工作，而档案馆原有的收集、保管、利用的功能并没有削弱。为了给博物馆展览提供丰富的展品，原有的档案收集网络发挥了重要作用，原有的档案开发、档案编研工作有了更好的展示平台。因此，博物馆成立后，两块牌子，一套班子，实际上是在招商局档案馆的基础上，强化了招商局历史博物馆的展示宣传，二者互相服务，互为补充，互为推动。
同时，通过借助博物馆形式，借助档案馆资源，招商局主动敞开了企业历史文化的大门，拉近了与公众的距离。加强企业历史展示、企业文化宣传，使档案工作为企业的生产经营服务，为企业的发展提供软实力，成为招商局历史文化工作的一面旗帜。
常设展览
2007年，正值招商局成立135周年之际，博物馆向集团申请对展览进行改版，以此作为对135周年纪念活动的献礼。经批准后，重新布展工作筹备了起来。2007年9月3日，招商局第四个公司日，改版后的《一八七二到今天》全新亮相。其设计上采用写实手法，图文并茂，色彩凝重而又赏心悦目，营造出久远深邃的历史气息。
这次改版有三个方面的重大改进。一是改进了展示布局。在原有展厅面积基础上，通过划分区间，展示面积扩大了60％，二是改进了展示手段，运用多媒体、声光电、互动等新型数字化的关联，对藏品信息进行延展，历史可以被触摸和
感知，展示内容得到了丰富和提升；三是增加了图片、实物、模型等多类型展品，特别是招商局第一艘局轮，上海总局办公楼等大型模型，既在视觉上提升了展示的现场感，又通过仿真手法传递了丰富的历史信息，拓展了展览的内涵。
展览在内容上采用明暗两条主线贯穿始末。明线为招商局历史，暗线为中国近现代历史，两条主线依照时间之流紧密结合。使公众在了解招商局发展历程的同时，能深切感受到中国社会的风云变幻；在感受中国近现代历史的同时，也总能体验到招商局的艰难前行和历史作用，从而凸显出招商局与祖国共命运，与时代同发展的主题。总之，试图尽力为观众展现一个浑然一体的百年历史进程，一个绵延不绝的企业之旅。很多人看后说，招商局的历史就是一部中国近现代史。
步入展厅，宛如回到了历史现场，心情随着纷繁的百年变迁跌宕起伏。130多年招商局生生不息，自强、开拓、进取、创新的精神，实业救国、关注社会、扶危救困的历史使命与社会责任，成为打动观众的主要内容，这也是招商局企业文化的真谛，因此，这里也是文化的殿堂。
此外，为了加深展览的层次感，丰富展览类型，档案馆还根据历史档案、照片档案专题汇编，设置了《招商局港航》、《招商局印谱》、《招商局历史建筑》三个专题展。特别是2008年，为纪念改革开放30周年，以招商局蛇口工业区有限公司照片档案为基础，博物馆适时地举办了《春天的故事》大型图片展，从蛇口最先改革、蛇口最先开放、蛇口最先崛起三个方面，系统地展示了蛇口首开国门、开拓创新、迅速发展的全景画面，体现了中国改革开放从无到有，从蛇口一马当先到全国万马奔腾的历史进程。两个半月的专题展引起了社会的广泛好评，参观人次达4000之多，30多家各类媒体纷纷前来采访报道。
招商局之窗
目前，招商局博物馆年均接待4000多人次，2008全年接待近6000人次。参观者从最初的招商局内部职工，到后来的国家各部委、各省市领导、集团客户、来宾，现在已广及社区居民、访问学者、在校学生、深圳机关、企事业单位、来深游客等；最初参观者多由招商局各单位引导而来，而现在很多是自发的慕名而来。招商局历史博物馆，也从早期默默无闻发展为区域的地标性建筑，在深圳的网络地图上，已成为蛇口半岛重要的文化机构。
而最让人感动的莫过于缅怀、寻根、纪念先人。作为解放前国内最大的航运机构，招商局解放后一分为二，部分职工或迁居台湾，或移居海外，很多人杳无音讯，父子失散，夫妻失散。听说了招商局历史博物馆，招商局老员工的子女也前来参观，并借机查询父辈情况。2005年3月，一位从香港来的65岁的老先生，他来了解曾在招商局任职的父亲的情况。档案馆工作人员短时间内在3万多张人事卡片中查到了记录他父亲1947年任职情况的《交通部国营招商局职员动态登记片》。父子失散多年，父亲的照片、简历如此清晰地呈现在眼前，手捧资料，老先生激动不已。在参观完博物馆后，他深鞠一躬，这是他多年的心愿，终于实现了。档案馆，博物馆的档案、藏品，作为历史的馈赠，不仅包含着智慧，同时也包含着道义和情感，将它们按照原貌予以传承，已经构成了招商局一条情感延伸的链条。
1995年台湾招商局并入阳明海运公司。2007年阳明海运公司董事长黄望修来访，参观了招商局档案馆，他说，阳明也有一个类似的历史文化展厅，临走前，他题词“一脉相承，分枝开叶，招商局1872到永远”，相信对历史的共识，已成为招商、阳明开展合作的良好基础。
累积前行
商业地产招商方案范文第11篇
专项行动工作方案
根据市委、市政府深化重点产业招商工作部署，为进一步做大做强四大主导产业，推动全市百亿特色产业链“建链补链强链”招商工作，谋划推进更多大项目、好项目落地三明，持续做实做足“四篇文章”、推进“四个着力”、深化“五比五晒”，全方位推进高质量发展超越。经研究，决定继续在全市集中开展重点产业招商引资专项行动。具体方案如下：
一、目标任务
强化商机策划分析，用好“招商地图工作法”，聚焦“433”产业新体系，借助“6·18”“9·8”“11·6”、广交会、进博会等平台，在京津冀、长三角、珠三角、闽西南等区域举办11场专场招商活动，积极引进一批龙头企业和上下游关联的重大招商项目，力争有一批招商项目尽快签约落地、开工建设。
二、活动安排
（一）央企、省企、民企项目招商活动
时间地点：2021年全年，北京、福州、长三角等地
牵头单位：市工信局
内 容：组织相关县（市、区）及现有龙头企业，拜访知名央企、省企和民企，谋划一批科技含量高、市场前景广的钢铁及装备制造、新材料等产业项目，开展精准招商活动。
（二）珠三角招商活动
时间地点：2021年下半年，珠三角等地
牵头单位：市商务局、工商联
内 容：利用“广交会”平台，组织相关县（市、区）针对四大主导产业赴珠三角区域开展招商对接活动，走访意向投资企业，开展宣传推介和项目洽谈，吸引和促进一批大项目签约落地。
（三）特色现代农业招商活动
时间地点：2021年全年，福建省
牵头单位：市农业农村局
内 容：组织相关县（市、区）及行业龙头企业，谋划一批特色现代农业招商项目，开展招商专班精准对接、项目和专场招商活动，推动一产产业转型升级，推进特色现代农业产业招商项目落地。
（四）闽西南协同发展区共建产业园招商活动
时间地点：2021年全年，厦门、泉州等地
牵头单位：市工信局
内 容：依托泉三高端装备产业园、厦明火炬新材料产业园等两大共建园区平台，组织有关县（市、区）及园区针对产业合作方向赴厦门、泉州等地开展招商对接活动，走访意向投资企业，开展宣传推介和项目洽谈，促进一批项目签约落地。
（五）“海创会”招商对接活动
时间地点：2021年6月，福州
牵头单位：市发改委
内 容：借助省上“海创会”契机，重点推介我市文旅康养产业，组织有关县（市、区）对接重点企业客商，洽谈项目合作。
（六）中关村科技园招商对接活动
时间地点：2021年全年，北京
牵头单位：市科技局、商务局，生态新城管委会
内 容：组织相关县（市、区）赴北京开展科技合作和产业对接活动，宣传推介三明投资环境和招商项目，力促一批好项目大项目落户三明中关村科技园。
（七）“沙县小吃华夏行”招商活动
时间地点：2021年8月，苏州
牵头单位：市商务局、文旅局
内 容：借助“沙县小吃华夏行”全国巡回展契机，组织相关县（市、区）赴苏州开展招商活动及文旅康养招商推介，吸引更多知名企业来明投资，争取引进一批好项目。
（八）“9·8”投洽会招商活动
时间地点：2021年9月，厦门
牵头单位：市商务局
内 容：借助“9·8”平台，对接境内外企业客商，开展宣传推介和项目洽谈，举办“投资三明项目签约暨招商推介会”，吸引和促进落地一批大项目。
（九）“11·6”林博会招商活动
时间地点：2021年11月，三明
牵头单位：市林业局
内 容：借助林博会契机，广泛邀请知名企业和重要客商来明考察，举办专场招商推介活动，力争一批大项目、好项目签约落地。
（十）进博会招商活动
时间地点：2021年11月，上海、江苏、浙江等地
牵头单位：市商务局、工商联
内 容：借助“进博会”投资平台，组织相关县（市、区）围绕重点产业项目，赴长三角地区开展招商对接活动，走访意向投资企业，开展宣传推介和项目洽谈，吸引和促进一批大项目签约落地。
（十一）文旅产业发展大会招商活动
时间地点：2021年下半年，三明
牵头单位：市文旅局、商务局
内 容：借助文旅产业发展大会契机，广泛邀请知名企业和重要客商来明考察对接，力争一批大项目、好项目签约落地。
三、工作措施
（一）强化商机谋划。各级各有关部门要突出真招商招真商，加强项目商机分析、推介，应用并推广产业链“招商地图工作法”，聚焦“433”产业新体系，围绕16条百亿特色产业链重点招商项目，梳理、谋划一批关联度大、带动面广、对全市经济社会发展带动性强的战略性重大项目，为招商引资活动做好更加充分的项目储备。
（二）强化活动组织。各县（市、区）要根据全市招商活动安排，提前制定年度招商计划和专项招商方案，通过引荐招商、以商招商、中介招商、驻点招商等方式，加大与长三角、珠三角、京津冀、闽西南等区域的精准招商力度。市发改委、工信局、商务局、农业农村局、林业局、科技局、文旅局、工商联、生态新城管委会等要明确2021年招商工作责任，积极创新招商工作方式，搭建招商平台，协调组织开展市县联合、县县抱团等招商活动，推动招商引资取得新成效。
（三）强化合力推进。各级各有关部门要继续加强重点产业招商引资力量，建立市、县两级重点项目推进联席会议制度，统筹推进重点产业招商专项行动工作；要分工负责，合力推进，对照本方案认真抓好各项工作落实，推动目标任务全面完成。市商务局要积极发挥全市招商总牵头、总协调作用，主动做好重大招商项目收集汇总、进度跟踪、情况分析等工作，总结推广招商工作经验做法。
（四）强化宣传动员。各级各有关部门要及时协调解决招商引资过程中遇到的困难和问题，并在部门内部进行再动员、再部署，形成统一认识和统一步调。市、县融媒体中心要持续加大宣传力度，不断提高我市对外的感召力、影响力和吸引力，特别是对招商引资过程中涌现的先进典型，要加大宣传凝聚“正能量”，在全市进一步形成人人参与招商引资、人人关心招商引资、人人支持招商引资的浓厚氛围。
抄送：市委办公室。
市人大常委会办公室，市政协办公室。
三明市人民政府办公室 2021年5月19日印发
商业地产招商方案范文第12篇
__*开发区招商工作出实招见实效今年以来，__*开发区落实科学的发展观，围绕招商引资上项目不断拓宽招商思路，创新招商举措，推动全区经济大发展快发展。今年1—10日份，全区到位内资6.2亿元，审批入区项目24个，总投资8.29亿元，建设项目62个，总投资31.2亿元，谋划和储备项目41个，计划总投资75.2959亿元。全区招商引资走上了健康的发展轨道。一、强化组织领导，全力以赴抓招商围绕强化招商引资工作，重点抓好三项工作：一是进一步明确了招商思路。经过深入研究，确定了“突出重点区域、突出重点产业”，“抓大选小”的招商原则，以及“面向欧美重点项目，面向日韩、东南亚中小企业，面向国内知名民营企业”三个招商重点。明确目标，加大招商引资力度。二是出台了翔实、科学的招商方案。根据我区招商实际情况，制订了“招商机制方案”、“招商工作方案”、“招商方案”，明确了招商任务、方向和目标，建立健全了招商机制、奖惩办法，充分调动起招商人员的积极性。三是强化招商队伍建设。年初，招聘了6名学历高、观念新的专业人员，充实壮大了招商队伍，加强了招商力量。另外，我们根据招商区域，将招商局划分为内资、日韩、欧美、综合等四个部，增强了招商工作的针对性。二、创新招商举措，加大力度引项目在坚持做好组团招商、节会招商、网络招商等常规招商方式的基础上，积极探索、创新招商方式，努力提高招商实效。一是健全招商网络，深入推行委托招商。在国内外聘请招商、招商中介，倾力打造“两张网”：一是密切以国内外老乡、朋友为主的人缘关系网，二是发展在沧投资的外地、外籍客商关系网。通过“两张网”拓宽招商渠道。到目前，__*开发区已聘请了日本小林修、吉田正弘、意大利dro等涉及多个层面、多个行业的招商20多名，延伸了招商触角，逐渐形成了较完善的境内外招商网络。二是积极组织小团组、有针对性的招商活动。在深入做好前期准备工作的基础上，自己组团赴日本、韩国开展专业化、针对性强的招商活动。与日本阿伊泰克株式会社商定了投资计划，随行的天马公司与CZC公司达成合作意向。同时，招商团先后拜访了18家企业和社团组织，结识了日韩客商60余人，进一步扩大了__*开发区在日韩的社会影响力，提高了知名度。另外，欧洲招商、台湾招商的前期准备工作也正在紧张进行。三是打造企业对接平台，促进以商招商。立足于做大做强区域产业，全面探索以商招商。外出招商积极组织企业参加，推动企业间的合作洽谈。借助天津医药行业洽谈会的机会，组织区内医药企业与天津同行业进行对接，促进企业间的嫁接与合作，实现项目的提质增量，尽快形成产业规模。四是加大宣传力度，强化传媒招商。重新制做了__*开发区网站，更新了《投资环境信息》，制做了中、英、日、韩等多种语言的光盘。同时，委托日本，在日本做了一个网站，全面直观地推介开发区投资环境；以《太平洋日报》日报为载体，加大台湾地区的宣传力度，营造了良好的氛围。三、明确发展目标，围绕产业选项目立足于建设__*市工业新区的功能定位，以打造__*市高新技术产业区为目标，坚持“抓大选小”的原则，进一步提升入区项目的准入门槛。围绕区内机械制造、医药、生物工程三大主导产业，严格项目筛选。鼓励并积极引进外资项目、大项目、标志性项目和高科技项目。首先是政策倾斜。出台了《__*经济技术开发区鼓励项目入区优惠政策》，对高科技项目、外资项目和大项目，在税费减免、配套服务等各方面进行政策扶持。不断优化产业结构，提高科技含量。其次是严格落实责任。对于大、高、外项目专题研究，明确专人负责跟踪洽谈、前期领办。不定期召开项目调度会，及时解决项目遇到的困难和问题。在今年国家暂停土地审批的情况下，为确保大项目和高科技项目的尽快落地，__*开发区采取有偿收回的办法，积极盘活区内闲置土地205亩，保证了北京科泰软件园等项目的顺利入区和建设。今年以来审批入区的24个项目中，投资超5000万元的大项目6个，超亿元的项目2个。
商业地产招商方案范文第13篇
一、主要工作完成情况
招商引资工作
（一）经济指标完成情况。自今年以来，到位资金项目25个，总投资54.5亿元，累计完成到位资金20.14亿元，占全年目标任务数26亿元的77%，同比增比25.8%。
（二）产业招商情况。根据产业大招商突破年相关要求，为进一步推进我区产业发展，及时制定实施方案，组建领导小组，成立了农业、大健康、文化旅游、大数据、厕所革命等5个产业招商专班。按照“旅游统揽、全域打造、全时延伸、实干升级”工作思路和“一产景观化、二产绿色化、三产特色化”的产业定位，对全区旅游产业链进行初步规划，绘制杜鹃花旅游产业链图谱，共编制产业链项目15个。今年以来，我区以举办“国际杜鹃花节”的契机，大力进行招商推介，强力推进产业链招商，截至目前，我区共接待考察企业120家，正在跟踪对接项目24个,有意向投资的在谈项目12个，党政主要领导带队赴北京开展外出招商引资活动1次，共拜访企业3家，成功签约项目1个；自行组织开展万亿项目千次对接活动50次，占全年任务数90次的55%。
（三）营商环境工作情况。
1、招商引资项目“大排查、大整改、大促进”专项行动工作情况。一是及时制定印发《百里杜鹃“大排查、大整改、大促进”专项行动工作方案》《百里杜鹃管理区招商引资项目“大排查、大整改、大促进”专项行动工作宣传方案》；二是对我区88个项目深入摸底排查，其中平台项目79个，自主签约项目9个，于3月底结束排查阶段，排查出问题18条，针对存在问题制定整改方案，不定时到企业进行调研，及时掌握企业建设动态信息；三是结合“回头看”活动要求，再次对项目进行排查，共查出问题24条，目前已整改20条，党政主要领导共召开整改工作专题会议4次，管委会分管领导召开整改专题会3次，对招商引资问题企业进行现场办公调研6次，制定印发了《百里杜鹃管理区招商引资项目“大排查、大整改、大促进”专项行动整改方案》，对应问题制定整改措施，抓好项目问题整改，预计整改工作7月底前全面完成，并筹备好专项行动总结大会。
2、营商环境专项整治行动工作情况。及时制定营商环境整治专项行动方案，并成立了以管委会分管领导任组长，区直各有关部门、各乡（管理区）主要负责人为成员的专项行动领导小组和工作推进专班，同时，制定了营商环境突出问题整治责任分解表和对照世界银行营商环境指数开展第三方评估反映问题整改清单，要求各级各有关部门对标对表，认真抓好工作落实以上制度建设，于5月23日，召开2018年百里杜鹃管理区优化营商环境暨优惠政策兑现大会，对已达到合同约定的企业进行优惠政策兑现，目前已兑现企业6家，共兑现资金9012.283万元，正在对已达到兑现条件的企业进行梳理，确保及时兑现政府承诺。现《百里杜鹃招商引资优惠政策》初稿已草拟完成，正在进行论证。
商务工作
社会消费品零售总额完成情况。完成社会销售品零售总额3.79亿元，增速11.4%，在全市排名第7。与2017年同期排名相比前进4位。完成批发业14741.4万元，增速10.74%，在全市排名第7；零售业45825.4万元，增速14.74%，在全市排名第7；住宿970.4万元，增速13.4%，在全市排名第8；餐饮业7374.5万元，增速15.3%，在全市排名第9。
二、存在的困难和问题
招商引资
（一）产业结构单一。只能围绕农业、旅游产业招商，对投资商的选择有一定局限性。且科技含量不高，体量不大，企业综合竞争力不强，缺乏能够起引领作用、有效促进上下游产业发展的大企业和大项目，没有形成产业网络，产业集群效益不明显。完成全年26亿元的到位资金任务难度大，现招商引资信息平台入库项目剩余报送资金为5.1亿元，已不能支撑完成到位资金任务。各乡（管理区）、部门不重视收集招商引资到位资金项目报送工作，无专门的业务人员，更换频繁，入库项目少且投资金额小。（二）三大专项行动整改迟缓。我区三大专项行动自开始以来，工作开展迅速，一直处于全市工作推进前列，自6月以来，剩余的4个问题，一直未得到整改，分别是：1.山地田园景区旅游项目的征地未完成、电未拆移、路未修（约3公里）、水利工程未完成。问题；2.百里杜鹃航鑫生态建材建设项目的土地招牌挂、拆迁问题；3.百里杜鹃现代生态循环农业示范园项目（万亩紫薇园）的土地进行景区开发补偿问题。
（三）项目推进难。现花海文化城在建项目有9个，虽都有序推进，其中有6项目存在建设手续办理过程缓慢，过程繁琐，导致项目手续办理跟不上施工进度，如万景地产、金地国都、四星级酒店及商贸中心、锦泰华庭、中科地产、黔宜国际花园；其中有3个项目规划方案待上城规委，如西南置业、花海酒店、天然气。
商务工作
社会消费品零售总额是由限上企业的营业额、增速和限下企业的经营情况按照一定的比例计算，由市统计局反馈各县区社会消费品零售总额的总值和增速。我区每月限上企业上报数据总体增速达35%以上，但因百里杜鹃目前无限下企业，只能参照周边县区的进行计算，导致百里杜鹃在季度上反馈社会销售品零售值时，社会销售品零售总量不大、增速偏低。
百里杜鹃限上企业较少，目前仅有16家限上企业（其中批发业5家、零售业3家、住宿业5家、餐饮业3家）。
三、下步工作措施
（一）加大招商引资到位资金项目收集力度。围绕市级目标任务，对全区项目进行逐一排查，加大项目收集力度，做到围绕招商引资到位资金为中心，做到区内项目应统尽统，广泛收集项目资料及到位资金凭证，力争完成26亿元的到位资金任务。
（二）加大在建项目推进力度。项目推进专班加大推进力度，督促手续办理审批部门加快项目建设手续的办理，协调项目推进问题中存在的各方面问题，力争项目建设推进零障碍。
（三）加强营商环境整治力度。继续强化统筹推进产业大招商突破年行动和营商环境集中整治工作，对营商环境突出问题整治责任分解表和对照世界银行营商环境指数开展第三方评估反映问题整改清单，要求各有关部门对标对表，按照时限整改完成，并进行问题清单销号，严格按照营商环境考核制度，对有关部门进行考核。
（四）招商引资项目“大排查、大整改、大促进”专项行动工作情况。在8月底前完成88个排查项目的整改阶段工作，将上报市级的24个问题项目整改完成，并按照实施方案要求，筹备专项行动总结大会。
（五）进一步完善工作推进制度。进一步完善跟踪服务、联席会议、责任追究、投诉受理等项目落地推进制度，健全发改、国土、建设、规划、环保等部门联动审批机制，杜绝推诿扯皮、吃拿卡要等现象，大力营造“亲商、敬商、安商、富商”的投资环境。
商业地产招商方案范文第14篇
一、主要工作完成情况
招商引资工作
（一）经济指标完成情况。自今年以来，到位资金项目25个，总投资54.5亿元，累计完成到位资金20.14亿元，占全年目标任务数26亿元的77%，同比增比25.8%。
（二）产业招商情况。根据产业大招商突破年相关要求，为进一步推进我区产业发展，及时制定实施方案，组建领导小组，成立了农业、大健康、文化旅游、大数据、厕所革命等5个产业招商专班。按照“旅游统揽、全域打造、全时延伸、实干升级”工作思路和“一产景观化、二产绿色化、三产特色化”的产业定位，对全区旅游产业链进行初步规划，绘制杜鹃花旅游产业链图谱，共编制产业链项目15个。今年以来，我区以举办“国际杜鹃花节”的契机，大力进行招商推介，强力推进产业链招商，截至目前，我区共接待考察企业120家，正在跟踪对接项目24个,有意向投资的在谈项目12个，党政主要领导带队赴北京开展外出招商引资活动1次，共拜访企业3家，成功签约项目1个；自行组织开展万亿项目千次对接活动50次，占全年任务数90次的55%。
（三）营商环境工作情况。
1、招商引资项目“大排查、大整改、大促进”专项行动工作情况。一是及时制定印发《百里杜鹃“大排查、大整改、大促进”专项行动工作方案》《百里杜鹃管理区招商引资项目“大排查、大整改、大促进”专项行动工作宣传方案》；二是对我区88个项目深入摸底排查，其中平台项目79个，自主签约项目9个，于3月底结束排查阶段，排查出问题18条，针对存在问题制定整改方案，不定时到企业进行调研，及时掌握企业建设动态信息；三是结合“回头看”活动要求，再次对项目进行排查，共查出问题24条，目前已整改20条，党政主要领导共召开整改工作专题会议4次，管委会分管领导召开整改专题会3次，对招商引资问题企业进行现场办公调研6次，制定印发了《百里杜鹃管理区招商引资项目“大排查、大整改、大促进”专项行动整改方案》，对应问题制定整改措施，抓好项目问题整改，预计整改工作7月底前全面完成，并筹备好专项行动总结大会。
2、营商环境专项整治行动工作情况。及时制定营商环境整治专项行动方案，并成立了以管委会分管领导任组长，区直各有关部门、各乡（管理区）主要负责人为成员的专项行动领导小组和工作推进专班，同时，制定了营商环境突出问题整治责任分解表和对照世界银行营商环境指数开展第三方评估反映问题整改清单，要求各级各有关部门对标对表，认真抓好工作落实以上制度建设，于5月23日，召开2018年百里杜鹃管理区优化营商环境暨优惠政策兑现大会，对已达到合同约定的企业进行优惠政策兑现，目前已兑现企业6家，共兑现资金9012.283万元，正在对已达到兑现条件的企业进行梳理，确保及时兑现政府承诺。现《百里杜鹃招商引资优惠政策》初稿已草拟完成，正在进行论证。
商务工作
社会消费品零售总额完成情况。完成社会销售品零售总额3.79亿元，增速11.4%，在全市排名第7。与2017年同期排名相比前进4位。完成批发业14741.4万元，增速10.74%，在全市排名第7；零售业45825.4万元，增速14.74%，在全市排名第7；住宿970.4万元，增速13.4%，在全市排名第8；餐饮业7374.5万元，增速15.3%，在全市排名第9。
二、存在的困难和问题
招商引资
（一）产业结构单一。只能围绕农业、旅游产业招商，对投资商的选择有一定局限性。且科技含量不高，体量不大，企业综合竞争力不强，缺乏能够起引领作用、有效促进上下游产业发展的大企业和大项目，没有形成产业网络，产业集群效益不明显。完成全年26亿元的到位资金任务难度大，现招商引资信息平台入库项目剩余报送资金为5.1亿元，已不能支撑完成到位资金任务。各乡（管理区）、部门不重视收集招商引资到位资金项目报送工作，无专门的业务人员，更换频繁，入库项目少且投资金额小。（二）三大专项行动整改迟缓。我区三大专项行动自开始以来，工作开展迅速，一直处于全市工作推进前列，自6月以来，剩余的4个问题，一直未得到整改，分别是：1.山地田园景区旅游项目的征地未完成、电未拆移、路未修（约3公里）、水利工程未完成。问题；2.百里杜鹃航鑫生态建材建设项目的土地招牌挂、拆迁问题；3.百里杜鹃现代生态循环农业示范园项目（万亩紫薇园）的土地进行景区开发补偿问题。
（三）项目推进难。现花海文化城在建项目有9个，虽都有序推进，其中有6项目存在建设手续办理过程缓慢，过程繁琐，导致项目手续办理跟不上施工进度，如万景地产、金地国都、四星级酒店及商贸中心、锦泰华庭、中科地产、黔宜国际花园；其中有3个项目规划方案待上城规委，如西南置业、花海酒店、天然气。
商务工作
社会消费品零售总额是由限上企业的营业额、增速和限下企业的经营情况按照一定的比例计算，由市统计局反馈各县区社会消费品零售总额的总值和增速。我区每月限上企业上报数据总体增速达35%以上，但因百里杜鹃目前无限下企业，只能参照周边县区的进行计算，导致百里杜鹃在季度上反馈社会销售品零售值时，社会销售品零售总量不大、增速偏低。
百里杜鹃限上企业较少，目前仅有16家限上企业（其中批发业5家、零售业3家、住宿业5家、餐饮业3家）。
三、下步工作措施
（一）加大招商引资到位资金项目收集力度。围绕市级目标任务，对全区项目进行逐一排查，加大项目收集力度，做到围绕招商引资到位资金为中心，做到区内项目应统尽统，广泛收集项目资料及到位资金凭证，力争完成26亿元的到位资金任务。
（二）加大在建项目推进力度。项目推进专班加大推进力度，督促手续办理审批部门加快项目建设手续的办理，协调项目推进问题中存在的各方面问题，力争项目建设推进零障碍。
（三）加强营商环境整治力度。继续强化统筹推进产业大招商突破年行动和营商环境集中整治工作，对营商环境突出问题整治责任分解表和对照世界银行营商环境指数开展第三方评估反映问题整改清单，要求各有关部门对标对表，按照时限整改完成，并进行问题清单销号，严格按照营商环境考核制度，对有关部门进行考核。
（四）招商引资项目“大排查、大整改、大促进”专项行动工作情况。在8月底前完成88个排查项目的整改阶段工作，将上报市级的24个问题项目整改完成，并按照实施方案要求，筹备专项行动总结大会。
（五）进一步完善工作推进制度。进一步完善跟踪服务、联席会议、责任追究、投诉受理等项目落地推进制度，健全发改、国土、建设、规划、环保等部门联动审批机制，杜绝推诿扯皮、吃拿卡要等现象，大力营造“亲商、敬商、安商、富商”的投资环境。
商业地产招商方案范文第15篇
中国医药保健品市场的竞态，目前正处于极度混乱的时期，一方面GMP认证淘汰掉了2000多家中小型药企，出现了大批委托加工、低价竞争的产品；另一方面勉强通过贷款过关的药企又无资金及实力运作零售市场，所以纷纷转战到招商市场中来。以期用短平快的资金回笼方式，为企业的资金短缺状况寻找突破口，原本以蒙派、北药为主的招商专业户为主的招商市场上，又冲杀进来了更多数量的中小型药企。批发（招商）市场上的竞争逐渐呈现出无序、缺乏信誉的不规范状态。
批发（招商）市场不同于零售（消费）市场，最大的区别在于招商市场上的消费者是商，这些消费者都是大额采购，动辄几万、甚至十几万；而零售市场上的消费者则是患者为主，一个是拿产品卖钱、另一个是买产品治病，他们的购买动机及购买力相比之下，要比批发市场的消费者烦琐而无利得甚多。
在这种情态下，批发性的招商市场成了大多数企业的聚宝盆。早在几年前，什么样的产品都能够很轻易的招回来不同额度的资金。直到今天，习惯了招商市场的企业不再愿意费心研究零售市场上的事情了。
产品的最终走向应该是零售市场上的流通，零售市场上停滞最终会导致批发市场的滞销，零售市场就象是一个水龙头，当招商企业不断的给水管加水加压的同时，水龙头没有打开水管最终是会爆裂的。而在招商企业还不能彻底理解这种“市场通、通路才会通”的道理时，商开始彻底的明白了这个事实。在这种市场状态下，商们更关心的是产品是否能卖出去，他们以自己的经历和认识，去衡量招商厂家的产品，他们总采购一些他们认为可以畅销的产品。那么，商们的衡量标准是什么？他们最关心哪些问题？
商最关心的是什么？哪些因素是能够说服商的？招商的目的及作用是什么？如何能行之有效的进行招商？这些问题都成为了企业顺利开展招商工作的案头思索。
下面，我们在阐述招商思路之前，先对以上四个问题进行思维散发性的剖析：
1． 商最关心的是什么？
在以往的招商工作中，意向商在电话咨询及交谈询问是，大概有如下一些问题，我们在这里做一个罗列：
A XX产品零售价多少钱、价多少？
B XX产品有广告支持吗？
C XX产品的效果怎么样？
D 厂家对地区市场有什么支持？
E 能退货吗？
实际上，商的问题集中在利润空间、支持手段和产品质量方面的问题比例最大，而商的这些问题都反应出了他们的焦点问题：这个产品能卖出去吗？
利润空间：这是商们焦点疑虑下的心理延伸，当你的产品能够稀稀拉拉的销售时，利润空间可以对销量进行一些弥补，而商判断你的产品畅销性在40%-50%这个概率上时，利润空间的问题成了决定性的因素。商对你的产品的畅销性估计越高，对产品利润空间的问题相对宽松。比如同类产品中，一盒利润在几元甚至几角钱的脑白金，与一盒利润有几十元的不知名产品比较，商会选择利润微薄的知名产品。商的选择理由是什么？主要的理由是这类产品没有任何风险（能够销售出去）。相比之下，利润再高的产品，销售不出去时等于零。
所以，从商的这个问题中，可以看出解决商利润空间疑虑的第一因素是“能否促使产品在商手中真正的流向消费者”第二因素是降低价格，为商预留出更大的利润空间，以此来打动商。
支持手段：实际上支持手段虽然也是商们关心的一个问题，但是这个问题主要集中在“入店促销、广告宣传、赠品奖品、宣传品物料、试用装”等等方面。对于支持手段的问题，其实是商在不确定产品未来情况的前提下，引发的“判断依据”及“降低风险”的问题。
A 判断依据：商通过厂家的支持手段，以及所提供给当地市场的物料等情况，能够进一步的对产品的畅销可能做出判断。而产品的任何“入店促销”、“广告宣传”、“赠品奖品”、“宣传品物料”、“试用装”等等的支持，都有可能使产品在未来的市场运作中获得更大程度上的畅销。
B 降低风险：因为产品在当地市场上运作，是需要很高的费用的，而厂家所提供的物料及支持，都可以不同程度的降低商的运作投入，从而减少商的运作风险。
对于商而言，厂家对当地市场实质性的支持也是一项扩大招商业绩的因素。而无论是厂家支持是否真的能为商降低风险及促进销售，商在这个问题深层的顾虑，实际上还是那个焦点问题：这个产品能卖出去吗？
产品质量：这是一个毋庸置疑的顾虑。实际上在任何时候，商关心产品的质量问题，并不是担心惹上消费者投诉、消费者索赔等“官司”，产品质量的任何纠纷都是由厂家负责的。而他们之所以关心产品质量的问题，无疑是想在产品推广过程中，以好的疗效、过硬的口碑来促进销量的扩大而已。好的疗效就意味着消费者的回头购买或多次购买，这也是直接与销量有关联的因素。实际上商对产品质量的关注，还是那个焦点问题：这个产品能卖出去吗？
从上述的几个问题中总结出，商在选择产品时，最关心的问题是“这个产品能卖出去吗？”
2．哪些因素是能够说服商的？
我们知道了商在寻找产品时最关心的问题，但是针对商的关注，哪些因素是最能够说服商采购的呢？下面，我们将按照对商说服力大小的顺序进行因素罗列：
我们这里提供的顺序，是建立在同类产品的基础上的，也就是说，当一个商面对不同的同类产品选择时，才发生的说服因素顺序排列：
排列序号 说服力影响因素 关 键 环 节
第一名 现实市场 商市场、厂家自营市场、商评价
第二名 广告投放 央级、卫视、省级广告
第三名 厂家类型 历史型厂家、实战型厂家、品牌型厂家
第四名 咨询公司品牌 权威型、专业型、实战型、专长型
第五名 政策方案 招商政策、启动方案、宣传物料
第六名 厂家支持 派员助销、配送物料、培训指导
第七名 利润与风险 价格、退货、承诺招商、费用包干、保证金
第八名 产品特性 包装、剂型、命名、卖点、功效
第九名 实际交涉及服务 厂方人员的接待态度、耐心度、工作效率
第十名 商印象 这是按照招商步骤实际发生顺序排列的，
第一 现实市场
在所有的招商中，现实市场对商的说服力是最大的，这也是与商首要的疑虑是“产品是否能够卖出去“有很大的关联。我们这里所说的现实市场，是可以供意向商参观、评价的现形市场，这种现实市场可以划分为“自然性市场”和“样板市场”两种。
A 自然性市场，这是已经形成的温热型市场，而且这种现形市场大多数都是商们已经运作开来的市场，并不是厂家刻意“做给意向商们看”的市场，从某种程度上看，也是已经在全国范围内呈现“半热状态”的市场。一般情况下，这样的市场都是厂家招商运作成功的中后期阶段，或者是厂家自己开发了一部分市场。已经有大量的市场运作进行了实践证明，这个产品在市场实际运作过程中，各种优劣情况也水落石出。在这个阶段中，成功成熟的自然性市场对意向商们的促进作用是首当其冲的。
早在2000年时，珍奥核酸征募专卖店加盟商，先是从东北招起的。东北加盟商面对厂家苛刻的招商条件并不为所动。后来厂家自己运作了所在地市场及周边市场，并且获得了成功。东北区域的商纷纷加盟，并且都赢取了可观的利润和业绩，这些商纷纷南下争取新地区的权。当时仅辽南的一个小城市——葫芦岛市，当地的一个商转让权就获得了30万元的转让费。南方市场上也出现了更多的商角逐权的现象。
而珍奥核酸招商的成功，重要的因素就取决于现实市场对意向商的说服作用。商在选择、决策产品时，最大的疑虑就是动销问题，现实市场可以直观的解决好商的疑虑，从而达到成功招商的作用。
B 样板市场，一般情况下都是厂家为了配合招商，在招商运作之前建立的样板市场。这类市场存在着一定的水分程度。主要因素有三个，“利润可能性”、“执行可能性”、“地区差异性”。
“利润可能性”，很多厂家在打造样板市场时是不计投入产出比的，因为厂家的利润来源不单纯是依赖样板市场的产品销售，其主要的目的是在重磅投入下，烘托出样板市场的热销氛围来，而且这种氛围还是集中在招商运动的高峰期，一旦招商运动接近后期，厂家一般都会急遽的缩减样板市场的投入。在整个招商方案中，样板市场的投入成本是被招商利润摊派进去的。在这种情况下，厂家的样板市场展示给意向商的只是热销氛围，而不会对意向商公开真实的财务收支数据。所以，样板市场的第一个问题是，“热闹的动销背后，是否有盈利可能”，这是商没有顾及到的问题点。
“执行可能性”，很多厂家在打造样板市场时，采用的不是高密集的媒体宣传攻势，就是高密度的人海拦截战术。从厂家与商的的实力对比方面，我们相信即使是样板市场是盈利的，但是否与商的资源、实力相吻合，厂家有能力执行并承担风险，但是这些策略及战术的执行，多半是商们做不到的。很多商考虑不到自身资源符合度的因素，只看到这样的方法去操作这样的产品会成功。
“地区差异性”，目前的样板市场大多数的手段都集中在媒体宣传方面，终端促销拦截及会议营销模式的样板市场并不多见，我们仅从广告模式的角度上看待地区差异性的问题。同样是厂家的样板市场获得成功了，但是挪到其他地区时，媒体价格、主管部门关系、药店扣率、媒体选择、消费群体差异、消费习惯、购买动机、消费者理性程度等都是很大的问题。往往很多在样板市场上成功的产品及方案，拿到另外的城市市场上去，反而死掉了。原因就是国内市场上存在着南北差异、关内关外差异、城市大小差异、地区治疗保健意识差异等等因素。
总结：所以，一个温热的市场可以促进商认识招商产品及运作方案，达成商进货。而样板市场上必须对商解决好，商对样板市场“利润可能性”、“执行可能性”、“地区差异性”这三个疑虑因素，才能进一步更大程度上的促使商选择厂家的产品。
二 广告投放
厂家投放产品广告对商选择产品时也是一个很大的促进，厂家的产品广告投放一般分为“招商期”和“经营期”，而广告投放的等级分为“央级广告”、“卫视广告”和“省级广告”不等。
在产品销售情况不明朗的前提下，厂家方面有无广告投放计划，从某种意义上说，也不同程度的解决了商对产品是否动销的疑虑。有的厂家是在招商时期就投放媒体广告，有的厂家是承诺网络健全到一定程度或某一时间内，开始投放广告宣传。对于后期投放的厂家，商一般都要求将广告承诺备注到合同中去，而这个要求视厂家不同承诺手段也不尽雷同。有的厂家同意注明到合同中或附件另约。有的厂家只是坚持口头保证或出示媒体投放合同及计划书。
2003年在国内医保行业中，有一个轰动的招商圈钱案例。云南某药企的一个总商面向全国市场招商，并在招商期间投放了中央电视五台垃圾时间段的产品广告（一周的广告投放量），招商政策中还承诺每个地区报销50%按首批货款为广告费，结果很快招到了大量的商进货，后期却席卷巨款消失了。
我们从这个案例中可以看出厂家的广告投放对招商的促进作用是很大的。
总结：招商过程中，厂家有无广告投放对招商业绩的影响是很大的。但是另一个方面也反应出了招商过程中的一个很现实的问题，就是厂家是否有能够动销起来的营销方案及模式？因为广告对于商的促进作用实际上是心理作用。也就是说厂家有广告并不意味着产品100%的可以动销，但是商将“广告”视为产品动销的依据。而从另一个角度上，即使厂家没有投放广告，但是有行之有效的动销方案，一样具有与广告投放的同等作用。我们相信，好的招商运动是伴随着零售市场上的有效动销方案及模式。还是那句话：水龙头打开了，水管的输送作用才能体现出来。否则即使是招商很成功，但不久也会在零售市场运作过程中衰竭的。商的存亡，零售市场方案是重中之重，厂家的存亡，零售市场也是重中之重。
三 厂家类型
在招商过程中，商选择产品还有一个很重要的依据，就是厂家类型因素。很多招商圈钱专业户，每一时期就注册一个新的公司进行再招商，主要的原因就是厂家形象对招商的影响因素也很大。下面我们介绍三种比较典型的厂家类型，分别是“历史型厂家”、“实战型厂家”、“品牌型厂家”。
历史型厂家：历史型厂家的主要特点是研发能力强、厂史悠久，消费者对厂家的系列产品都比较喜爱，如同仁堂、桐君阁等。而一般有市场操作能力的商都喜欢选择此类厂家。
实战型厂家：实战型厂家生产的产品能够紧贴市场需求、消费者喜好，而且提供给商的启动方案多半是值得信任的。一般这类厂家都有过成功的产品运作案例。如，隆力奇药业、灵锐药业、东阿集团等，都属于有过成功产品运作的实战型厂家。
品牌型厂家：而品牌型厂家则代表了国内市场比较稳健的经营策略厂家，如养生堂、太太集团等，与历史型厂家一样，商一般对品牌型厂家推出的产品都比较看好，毕竟这两种类型的厂家短期行为及圈钱的可能性几乎为零。
从商对不同厂家的信任程度决定了招商业绩的角度上看，招商厂家应该在招商的过程中尽力的竖立起有利诚信的厂方形象，并将自身特点及优势努力向这三种类型的厂家靠拢，以谋求商的信任度为招商成功的另一元素。
总结：实际上以上三种类型的厂家，在招商过程中是没有任何障碍的，毕竟其厂家的形象在其中起到了顺势的促进，而招商市场中更多的中小型企业，应该尽量将自己的形象定位于实战型厂家，这就需要努力缔造产品营销的有效方法及推广模式。一方面历史型、品牌型厂家需要时间及内涵的沉淀，这是中小型厂家难以定位的；另一方面增加市场营销的能力及份量，是中小型厂家的发展之路，也是在短时间内唯一可定位的资源。
四 咨询公司品牌
将全盘的市场启动方案委托给业界咨询公司，也是厂家成功招商的一个捷径型因素。因为往往专业的、具有实战经验及成功案例的咨询公司，背后有很多的网络渠道资源及媒体资源，甚至有的咨询公司对全国主要市场的情况了如指掌。咨询公司一般分为很多类型，但是每个咨询公司都有至少一位权威的专家，而多数专家在商圈子中也有特定的评价及印象。一个好的咨询公司在委托招商时，实际上其本身的知名度就是一块金招牌，除了资源之外，在公司属性方面也可以与厂家形成互补。我们经常可以看到一个名声显赫的咨询公司，为某个名不见传的厂家操盘招商产品，并且获得了巨大的成功。咨询公司一般可以划分为四个类型：即“专业型”、“权威型”、“实战型”、“特长型”。
A 专业型，针对于产品营销而言，在招商方面的专业咨询公司。其有固定的招商媒体合作关系以及丰富的招商经验。对于招商业绩好的咨询公司而言，其背后也有很多的商资源，大多数商通过咨询公司在过去的运作中赚钱之后，对该类咨询公司十分信任。但是，在目前的招商市场环境中，屡招屡胜、招商扶商、真正能使商存活下来的案例并不多见，所以口碑极佳的招商专业户咨询公司更很少见。一般厂家无力运作零售市场的前提下，可以通过该类咨询公司寻求到市场运作能力高强的商，以保证产品上市的后期运作。而专业型咨询公司对于零售市场上的产品启动方案，则是一项短缺的劣势。
B 权威型，权威型咨询公司在业界的名气很大，到了商们人人皆知的程度。这类咨询公司很容易造成商一拥而上的抢购业绩。但国内的权威型咨询公司的名气，大多是建立在自我炒做、四处讲学及理论权威的基础上的。国内目前的咨询公司，真正的在市场运作方面业绩口碑良好、屡战屡胜的咨询公司几乎没有。所以，厂家如果有成熟可行的操作模式及启动方案，借助专业型、权威型咨询公司的优势，进行招商还是很有效率的。
C 实战型，实战型咨询公司往往不具备真正意义的招商经验，只是在产品启动方案及零售市场运作方面有宝贵的经验。产品真正能够通过商送达至消费者的手中，这是一种利用现实市场效应，通过真正意义上的零售市场动销来达到解除商疑虑问题，达到招商成功的效果。零售市场虽然会很顺利的得以开发，而该类咨询公司也能够为厂家缔造出产品营销的锐利方案，但是在招商市场上所欠缺的经验，会使得招商的进展节奏明显放慢，往往属于温热型市场局面，最终需要通过时间沉积招商信息的传播及影响力。
D 特长型，该类咨询公司最大的特点是在某一个特长方面具有足够的经验及业绩。如，有的咨询公司擅长报刊广告启动招商或零售市场、有的咨询公司擅长锐利的终端促销拦截启动市场等等，而这些咨询公司一般在业界或医药保健品圈子中享有专长盛名。如果是一个广告产品，商们很信赖原脑白金策划班底的咨询公司。招商厂家只要根据自己的产品特性及资金条件，拟定出一个营销策略，如资金实力强的厂家可以选择广告营销模式，资金实力弱但产品竞争力强的厂家可以选择风险性小、拦截力强的终端营销模式等等。而根据不同的营销模式方向，选择不同特长的咨询公司进行合作。一方面可以缔造出行之有效的营销方案，另一方面也可以利用其在商圈子中的知名度及影响力，顺利的展开招商市场、零售市场的运作。
总结：委托招商运作于咨询公司，看起来与厂家招商这项计划的关联性不是很大。但是在实际运作中，厂家的短板可以通过咨询公司做弥补，并且利用咨询公司形成有效的零售市场方案、借用咨询公司的资源网络及宝贵经验。以至于我们所阐述的十项因素都会不同程度的得到解决，增加厂家在零售市场及招商市场上的竞争力。
从这种意义上看，解决厂家招商工作中的形式问题比较容易，但是解决一些内涵性的厂家短板，还是通过借助外力、外脑的途径更便捷、成本及风险性更小。
五 政策方案
厂家对商的政策及日常运作方案、启动方案、宣传物料等也是增加商信心及丰满企业形象的必要手段，目前很多的厂家只是在招商市场上提供低价格的产品，其他的连带服务一概没有。一个方面显示出了厂家对产品的未来销路及商命运漠不关心，另一个方面也体现出厂家的资源、能力、企划力、营销力方面的匮乏。
所以，在商对产品未来销路前景迷茫或抱有迟疑态度时，厂家的诸多政策方案、物料、指导手段等，都是很重要的“物证”。下面，我们来介绍一下与政策方案相关的元素：
A 招商政策，实际上一套成熟的市场运作方案及模式，从厂家的招商政策中即能体现出来。一般情况下，厂家的招商政策中包括了两种类型的内容（要求）。一种是合同条款内容，我们就不在这里讨论了；另一种是厂家对商的市场要求、规范约束等内容。例如，厂家对商要求“配备咨询医生”、“设置专线咨询电话”、“流动促销小组”等等，有的甚至将这些要求作为考核商的规范标准，而且还以奖惩制度注明在合同之中。
一般情况下，厂家严格要求商遵守的一些市场建设，都是经过了厂家实践及业绩验证过的经验。所以，从这些政策内容之中，商可以看出厂家的招商行为，是否建立在规划性、科学性、自信性的基础上，还是盲目招商或以货圈钱。
B 日常运作方案，市场开发及产品营销，是要通过日常性的运作来维系的。这种日常性运作方案包括了全年中的十几个节日的促销或宣传运作、周末活动、消费者管理、突发事件处理反馈、款货预警方案等等，是维系全年市场稳定发展的的重要运作方案。这些日常性运作，体现了厂家成熟成功的运作经验，也是商选择产品的物理性依据。
C 启动方案，商选择产品的过程中，市场启动方案也是一个重要的标准。它包括了三个阶段的运作内容：开发建设阶段、稳定维护阶段、提升发展阶段。启动方案一般都应该有成熟市场为实践佐证，并伴随着市场实地观摩学习等指导，以此来增加商对启动方案及产品运作的信心及耐心。
D 宣传物料，宣传物料包括了赠品、奖品、宣传品、免费品尝装、广告牌、宣传单、产品手册等等。往往商可能从厂家的宣传物料中，得到对该产品运作的信心。而且在商选择产品时的心理作用也有很大的影响。
总结：政策方案不但是厂家保障招商产品在未来市场上的存活手段，同时也是招商交易中的附属性产品。最主要的是它可以增加厂家在招商市场上的竞争力，促进更多的商去关注、重视厂家及产品。
六 厂家支持
厂家支持是商心目中的拣来的顺带“便宜”，但实际上，厂家支持已经包括在产品价的成本中了，如：当地市场的派员助销、配送物料、培训指导等。
A 派员助销，传统意义上的厂商合作，实际上在厂家招商之后已经发生了，但是目前招商市场上，采用派员助销的厂家很少见。实际上，派员的作用不单纯是为了“助销”，它的另一个作用是维系厂商之间的信息枢纽及浮动服务站。派员助销对于零售市场的促动姑且不论，单就招商市场而言，对商选择产品时，有很大的心理推动作用。毕竟白得一个不付工资的员工，比任何产品附带服务更直观、更有实际价值。而一般情况下，厂家派员也是建立在对产品动销、在当地市场上的未来走向有充分的信心基础上的。厂家派员的费用一般都被摊派到了首批进货成本中了。所以，派员助销对于招商厂家而言，也是一种招商市场上的强势竞争力。
B 配送物料，一般厂家产品招商时，都有相应的物料免费随货品配发给商，如宣传单、产品折页等等，而还有的厂家为商配送的展桌、X展架、促销服装等高级物料。但这些物料的成本一般都包括在了价之中。有一些物料是商必需的，而有一些物料则是启动方案中必需的。这些物料一般都是随着厂家营销方案及推广模式的有无、强弱等情况，各不相同。
C 培训指导，厂家对商的培训及指导，是不同于硬件及方案上的要求，它的有无是关系到商未来命运的问题。而厂家可以总结出一套毫无实操意义的启动方案来应付商，但是培训及指导却是具有真枪实弹意义的。我们站在商的角度甚至可以这样认为，有培训体系及指导计划的招商厂家，一定是现实市场运作比较成功成熟的厂家。
七 利润与风险
商在选择产品及厂家时，最突出的问题就是利润与风险，而价高低则意味着利润空间的多寡，退货、厂家承诺、费用包干、免保证金等则意味着商的风险大与小。
低价位拿货、厂家可退货、厂家担负推广费、免收保证金等等的举措，任何一项都是商在不知道产品动销预计时，选择产品时最重要的规避风险项目。
A 价格，厂家的价格体系是商很关注的一个问题，招商厂家在没有其他强势竞争力时，一般都会采用这种最常见的低价方法来吸引商。实际上，厂家彻底解决招商市场的策略，应该是加强零售市场的营销力度及商的扶持力度，低价毕竟是市场动销的静态因素，也是最保守的扶商行为，一般以低价位吸引商的厂家，对商的前途都处于无能为力的状态。
B 退货政策，在传统的招商市场上，一般的厂家都不会做出全额退货的承诺，特别是一些首批进货量要求很高的厂家，更不会做出这样的承诺。不过随着目前招商市场上的竞争升温，个别的厂家开始拿“承诺退货”的政策为招商秘密武器，但零售市场真到了商退货的份上，厂家是否会履行承诺并及时返款，商则需要更多实质性的保障。目前厂家的退货承诺，只停留在签约前的承诺阶段。
C 厂家承诺，一般情况下是厂家对产品质量及疗效的保证，即“无效退款”及“品尝装+产品装”。厂家意图是用免费的品尝装产品向消费者证实产品的疗效，消费者可以在试用完免费装之后决定是继续使用，还是全额退款。
无效退款实际上也是一种存在着很多潜在纠纷的政策，消费者可以留下免费装之后全额退掉产品，并恶意重复几次之后就可以免费获得足够的试用品，而这样的损失由谁负担？另外，商也可以利用这样的手段向厂家索要大量的试用装。所以，从某种意义上说，这种促销手段及政策承诺从科学的角度上说，是行不通的而且存在很多引起纠纷的弊端。
D 费用包干，也叫协销制。即，厂家负责产品在零售市场上的推广费用，如，人员工资、入店费用、店内杂费、促销费用等等。而商的价格自然高比一般情况下的产品高，因为当地市场的风险多半已经转移到了厂家方面。这种方式下，商的风险被降低到了最小程度，很多商都愿意接受这种形式的，因为这算是真正意义的厂商合作。
E 免收保证金，厂家在招商的过程中，有的还需要商交纳一定额度的市场保证金。这对于商选择产品而言，是一项负面影响的政策。
总结：利润与风险体系是商比较敏感的问题，当产品在当地市场上前途未卜的前提下，商为了规避及减少风险，首先要考虑的就是这个因素，而且由于商的资金实力、自身能力的不同，相应的抗风险能力及利润渴望值也不同，不同的商有着不同的“利润及风险底限”，如果厂家的风险体系过高，很多中小型商是会被一刀切的拒之门外。我们常说的某厂家招商条件苛刻，实际上多数是在指“利润与风险体系”过高。
但另一方面，利润体系和风险体系又是呈负比的，风险小的时候，利润一定是很低的，如畅销的脑白金、百消丹等。对于商而言，畅销的产品几乎是没有风险的。但是其利润同时也是很微薄的。相反，一个无名的产品，其利润空间很高，但是滞销的风险率很大。
八 产品特性
在同等条件下，商还比较注重产品的某些特性，如产品包装、剂型、命名、诉求（卖点）、功效等。一般商对某一产品的认为，都有其固有的优劣标准，有的商受自身的市场经验、经历影响，已经形成了对某些产品的特性喜好。虽然商对产品的固有认知不一定就是消费者的认知及购买因素，但是商们还是在招商市场上，选择一些他们认为可以畅销的产品。下面，我们对这些产品特性做一些介绍：
A 包装，产品包装实际上是厂家精心研究过的结果，但是在不同的地区市场、不同经历的商的角度，可能对产品的包装有着不同的看法。而厂家欲取悦于大多数的商，应该从市场实践及消费者喜好的角度上去设计包装，同时广告产品、终端产品的包装有着截然不同之处，广告产品更侧重于高附加值、高科技的包装设计，而终端产品则更倾向于简洁、醒目的设计风格。
B 剂型，对于商而言，有的人喜欢胶囊剂型、有的人更喜欢口服液剂型。胶囊代表了高科技含量，而口服液的包装面积大、份量重，有物有所值的感觉。这些问题实际上都是仁者见仁、智者见智的，只在于厂家在招商市场上及零售市场上的引导。
C 命名，产品命名能反映出厂家的思路及身份特征。比如研发型的厂家喜欢在产品命名中体现出“治疗”及“科技”的内涵；实战型厂家更偏重于市场趋势走向及市场主流产品效仿。不同的商也倾向于不同的产品命名。例如，重视质量的商更愿意选择研发型厂家的产品。而厂家对产品命名实际上对招商市场的业绩影响并不大，但是在与同类产品竞争时，还是有比较重要的份量的。
D 诉求（卖点），这是一个产品特性的后天特征，也是厂家、商都可以更改的特征。她主要体现在产品宣传、促销宣传方面。他对商的影响不是很大，因为这些在零售市场上的策略，对批发市场上的商没有消费方面的诉求，而商进货不是为了自己消费，而是产品的经营者。但从另一个角度上说，一旦厂家的产品诉求与商的认知比较吻合时，产品诉求（卖点）也会成为商选择产品的一个理由。
E 功效，产品功效是产品在零售市场上已经运作之后，才能发挥威力的一个作用。但是商对产品功效的关心程度是很高的，虽然厂家及商在合作之前没有真正意义的验证功效，不过商始终是愿意向厂家询问产品功效方面的问题，但是谁能说自己的产品不好呢？
在招商市场上，厂家通过一定的形式及手段，向商传达产品功效的信息，还是很重要的。正因为多数商在选择产品时无法证实任何厂家产品的功效时，谁能通过特定的形式及手段将产品功效真实的展示给商，谁就能博得更好的业绩。
九 实际交涉及服务
很多时候，一个商从一开始就对某厂家的招商产品很感兴趣，但是进行到即将签署合约的时候，却突然放弃了。这是什么原因呢？我们在操作招商工作时，也对很多商进行的调研，原来厂方人员的接待态度、耐心度、工作效率对他们最终的影响因素很大。原本一项很好的合作，但是由于厂家人员的态度恶劣、效率低下等因素，使商对未来更频繁、更深层的接洽产生了怀疑。在商们认为，我现在是给厂家送钱，连送钱时你们员工的态度及效率都是如此，那么将来我要求你服务于我的时候，会是什么效率及态度呢？
实际上，厂家人员的态度、效率等情况，是影响商对厂家综合判断的主要因素。而商作为对等合作单位，对这些因素的敏感度、反感度是很高的。所以，厂家在招商过程中，也应该约束好自己的员工，将招商工作作为一项服务性质的工作来看待。
十 商印象
商通过对产品及厂家的了解，会逐渐形成一个比较丰满的印象，这就是商们做出选择的最后判断。
厂家在商的最后印象中，实际上是占了主动因素的，因为从另一个角度上说，商的印象都是厂家自身表现的一些直观积累，直至最后在商的印象中逐渐丰满起来的。
所以，厂家应该在整个招商过程中，刻意的去营造一些有利于自己招商运作的商印象，例如：
产品疗效是最好的！
其他市场做得真好，按照厂家的这个方案执行，一定是赚钱的！
这个厂家肯定不会是圈钱的！等等。
3． 招商的目的及作用是什么？
目前招商市场的竞争十分激烈，大部分竞争者都是在更为残酷的零售市场上转战到招商市场上来的。他们之中多数是以招商为最终产品流向，至于产品在零售市场的走向他们都漠不关心，实际上招商市场及商就是此类厂家的终端市场及最终消费者。
而对于有战略规划及中长期发展目标的企业而言，招商只是厂家开拓市场的一种合作战略，企业希望通过商的资源及实力，在全国范围内布网架构。此类厂家的招商意图是建设全国市场网络，欲进一步合力开发终端市场。有计划性、目标性的招商行为，在实施招商工作的过程中，也会伴随着一定程度的内涵信息传达至招商市场及商群体，从而会促成招商工作的顺利开展。
相反，很多企业的招商工作都是处于一种无计划、无目标的状态下盲目进行的。这种行为是很危险的，一方面没有计划及目标的招商工作，很容易造成招商工作的失败及亏损；另一方面也会在招商市场上丧失信誉、形象及商资源、市场机会。
目前招商市场上有一种很风行的方法是“规模效应”。即，厂家欲做零售市场之前，首先考虑的是招商市场，欲通过全国商将产品输送到市场上去，所以就在招商市场上大肆广告、或者在重大的药交会上巨资设展，以体现“两个规模的效益”。其中，一个规模效益是，加大招商市场的投入规模，以重磅手段吸引、招募商，形成资金回笼、积累再生产资金；另一种规模效益是希望通过大量的商，将产品输送到全国零售市场上去，以期以规模促进零售消化。
而实际上这种“产品搭台、招商唱戏”的做法是很盲目的，这相当于在没有打开水龙头阀门之前，拼命的给水管加水加压一样，最终水管会爆裂的。所以，除了在招商市场上圈钱为生的企业之外，在没有强势的零售市场推广模式之前，任何大肆招商的行为可能形成亏损（商越来越趋于理性化，很难被没有实质内涵的大规模招商宣传所打动），同时也会浪费市场资源、损失企业形象。
所以，企业在没有明确招商的目的时，不应该盲目的进行招商工作。
4．如何能行之有效的进行招商？
实际上招商工作的顺利展开及成功，只是需要与商进行一次比较彻底的“沟通”。这种沟通是由一开始厂家对商信息传达的“正向沟通”，到最后商向厂家的“反向沟通”，两个部分及阶段组成的。厂家的正向沟通，包括了向商全面展示、传达厂家招商的动机、利益点、产品情况、运作思路等等；而商的反向沟通则是针对厂家的信息传递做出的相应性回复，一般商的反向沟通还需要厂家的不同程度的跟踪回访、问卷调查等为载体。
- 上一篇：校企合作方案范文
- 下一篇：专项督查工作方案范文
