农产品网络营销问题及建议范文

摘要：当下经济社会在快速的发展，近几年来电子经济商务也迅速兴起，每个行业都离不开“互联网+”，甚至零售巨头苏宁公司也开始发展起来电子商务经济，紧接着又推出O2O模式，建立起较大的云商平台苏宁易购。在电子商务发展越来越好的大背景下，农产品销售的主要方式已经发展为进行农产品网络营销，经过最近几年的发展，农产品网络营销现在已经在一定范围内有了发展规模，但是依然存在些不可避免的问题。此文会对电子商务经济自身的特点和电子商务经济情况下农产品网络营销中存在的问题进行分析，并就此提出建议。

关键词：电子商务；农产品；网络营销

电子商务经济是现代化科技及经济快速发展的产物，我国应根据现展趋势，合理运用电子商务经济为人们的生活提供便利，同时也在一定程度上促进货品的流通，为经济发展提供了契机。

一、电子商务经济的特点

（一）普遍性

电子商务近年来才刚刚兴起，是一种之前从未出现过的商品交易方式。它可以将产品的生产者、对商品进行流通的人以及购买商品的三类人绑定在一起，打造出网络发展方向新经济、数字化可再裂变的新模式。伴随着近几年的发展，电子商务平台也可以说是小有规模，甚至可以达到每家每户都在使用、每个人都知道，电子商务经济已经变得十分普遍。

（二）自身安全性

安全是所有商品在交易时的基本前提，当然也是商品在交换时商家与顾客最关心的一个核心问题。现今，每个电子商务平台以及分期、闪付、支付宝等支付产品都给用户提供了一套完整的保障机制，有了加密处理、安全监管、防火墙控制、手动签名等方式也极大地保证了电子商务经济的安全性。

二、电子商务经济下农产品网络营销存在的问题

（一）农产品的电子商务基础建设相对比较差

我国一直把普及网络放在日程安排上，增加农业信息的网络建设，虽然通信网络逐渐铺设到了各个市、每个县甚至乡镇，但因为资金和部分人文环境的制约也只有少数几家的农户会购买电脑。电子商务物质基础也是很薄弱的，导致各农户信息都比较闭塞，错过了不少可见商机。

（二）在农产品网络营销方面专业人才比较少

由于一些不够发达的地区，他们的教育也会相对落后很多，肯定会缺少具有现代农产品思维的人才。而了解商务知识或者精通网络技术的专业人才对这方面感兴趣的又少之又少，更多的是要靠农户来自己学习，他们普遍对电子商务的意识不足，甚至对网络自身了解的都不充足，大多农民对于网络的接受能力与应用能力也不高，在利用网络做商业活动这方面还是不精通，准确的说就是对电子商务并没有充足的信心。

（三）网络安全是农产品电子商务所面临的难题之一

电子商务是主要经由“互联网+”来达到效果的，而网络上会经常受到不同的网络病毒攻击。另外，因为互联网的一些电子支付手段并不成熟，部分信用机制与约束的机制也还处于逐步探索阶段，这都给农户上网进行商务交易带来比较严重的影响。

三、电子商务经济背景下对农产品网络营销建议

（一）建立一定规模化生产与销售的模式

农产品的多元化销售与新兴生产要朝规模化的规划方向发展,不仅仅要对绿色环保加强重视,并且企业要形成自己的规模,对自己的产品进行品牌的树立。如今可以通过互联网+对农产品的销售进行策划，实现多元化的宣传和推广方式,让大家更加了解与认可产品,这样对开展一系列的营销活动也有一定好处。为了可以达到新型营销模式的要求就需要不断提升自己的销售业绩。规模化的生产与销售模式更加有利于抢占市场的先机,可以逐渐提高对市场的占有率,再加上广告营销引起的品牌效应可以让人们更乐于主动接受这些产品,让这些农产品可以在激烈的市场竞争中拔得头筹。

（二）加大农产品网络营销人才培养力度

面对农产品网络营销人才缺乏的问题，应当加大人才培养力度，对人才培养方面投入一定资金，开展规范化的营销人才培养工作，鼓励人员积极学习网络营销知识。同时也需要积极引入优秀的网络营销人才，为农村电子商务发展提供人才支持。

（三）充分发挥农业专业合作社和农业龙头企业的作用

农产品的专业生产群体从生产转战销售的过程中,有许多企业自己没有办法解决的困难,一定程度上希望可以组织起来扩大企业的生产规模,再进行重组参与市场的激烈竞争。建立农业专业的合作社和农业龙头企业就一定要发挥其依托和组织作用,来不断地扩大农产品营销的商业化规模。我们要充分地发挥农业产业化的带动作用，推动农民专业合作社的进一步升级，同时也可以加快现代农产品的发展步伐，促进农民营销利润的增收，进一步实现新的突破。

（四）给予农产品销售的配套设施一定支持

因为农产品有个特点就是比较难保存,不仅仅要对农产品提高一定的保护度,还要及时将产品进行售卖。让各个农户生产的农产品可以与各城市的超市、个行业的企业以及各大院校等单位进行对接,实现生产销售一体化的形式,这样不单单可以给消费者提供便利,还可以解决农产品比较难保存、容易滞销等问题。并且在当今互联网的大背景下,有一系列的配套营销设施不仅可以让农产品的交易过程更加快捷,减少产品内部耗的同时也可以降低成本,这样可以提高效益，也进一步实现农产品营销额的最大化。

四、结语

电子商务经济可以在一定范围内增加商品的流通速度，对资源配置进行优化，也可以提高商品在平台的交易速度。农民朋友也应该顺应当下的发展潮流，农产品网络的营销安排在日程上，国家和各平台也要支持农产品，对其提供一定的帮助。伴随网络时代的兴起，网络营销农产品已有一定的规模，但依然有很大的提升空间，可以提高农村每户对网络的普及率，尽可能改善农户的上网环境，加强对网络营销人才的培养,对农民的网络知识进行培训，逐渐改变我国农产品在生产经营方面的模式，促进我国农产品网络营销的发展。

参考文献

［1］李剑.电子商务经济下农产品网络营销问题研究［J］.农业经济,2018（11）.

［2］刘美辰,张静玉.移动电子商务视角下川康革命老区农产品网络营销策略探析［J］.投资与创业,2018（11）.

作者：周长胜 单位：山东省德州地区夏津县香赵庄镇政府