营销案例论文范文

一、旅游市场营销案例的选择

案例教学法的首要环节是根据讲授的理论内容和教学目标选择形象的、生动的营销案例。案例应当是典型的、有代表性的。案例选择是否恰当，直接影响课堂教学的效果。案例选择要遵循以下原则：

1.案例要围绕讲授的专业知识，符合教学目标的要求，蕴含相应的旅游市场营销理论知识和营销策略。

2.案例难易适度，适合学生水平。超过学生的知识水平和理解能力，会挫伤学生的积极性。太过简单，又不能激发学生学习的兴趣。

3.新颖，反映当前旅游市场环境和旅游企业状况，不脱离现实，更好地发挥案例学以致用的作用。

4.典型性。能起到触类旁通的作用。在有限的时间内，提高案例的分析效率。

二、运用多种案例教学形式

1.课堂讲授是旅游市场营销案例教学的基本方法。课堂讲授主要用于旅游市场营销基础理论教学，做法是先讲授理论知识，然后提供案例，要求学生利用理论知识分析案例，用案例印证理论，有助于学生对理论产生感性认识，加深理解。这时宜采用简洁、明确的描述性案例。案例贯穿于整个旅游市场营销的教学过程，但应“形散而神不散”，由知识点引发案例还必须由案例回到知识点，这就需要老师有适当的引导和恰到好处的总结归纳。通过课堂讲授，让学生掌握旅游市场营销理论知识及案例的分析步骤和解决问题方法，提高学生分析能力和理解能力。

1.优酷土豆合并带来的好处

优酷土豆合并的好处显而易见。

1.1减少同质化竞争带来的重复成本支出视频行业是一个重资本行业，网络视频公司的成本主要来自于两个方面，一是带宽成本，二是视频内容采购成本。合并前优酷与土豆也不例外饱受同质化竞争之苦。悠视网CEO李竹认为，合并后新公司提升了对上游版权方内容的议价能力，还有双方可以共同分摊以版权为主的运营成本。合并后主要在内容与运营成本方面将带来协同效应，主要体现在：①独家内容可以共同采购，两平台分享；②差异化内容和非独家内容，可以通过站内搜索方式，实现流量互相引导；③双方可以利用P2P、CDN等带宽技术等后台运营的合作，降低带宽成本；④扩大品牌效应，共同进行营销推广（中信证券，2012）。根据公司财报数据，2011年优酷的带宽成本占销售比例稳定维持在35%，版权成本占销售比例则维持在25%~28%。土豆2010年底带宽及版权成本占销售比例为28%、23%，2011年第四季度增至42.4%及39.9%。优酷和土豆合并后，预计带宽成本占比变化不大，但是由于公司在版权购买议价能力的提高，预计版权成本占比会有所降低（刘田，2012）。

1.2用户群体增大，利于提升公司收入在国内在线视频行业竞争激烈，版权与广告价格持续增长，门户与客户端、正版视频与用户原创内容等多种模式并存的背景下，完成合并的优酷土豆仍需将精力集中于内容开拓、用户细分与盈利模式创新，目前双方已形成一定基础的自制剧，未来有望成为力推的竞争秘器。此外，根据易观的数据，2011年第四季度，优酷和土豆在网络视频（含客户端）的市场份额分别为21.8%和13.7%，位列第一和第二位。合并后的新公司将集中二者的经营实力形成规模效应，为观众提供更优质的视频服务。而由于品牌效应，新公司的知名度、美誉度将进一步提高，观众对优酷土豆更加熟知，加之用户相互跟随，新公司的用户群体大于合并前两家公司各自的用户群体，艾瑞的一组数据显示，以1月份数据来算，优酷与土豆合并用户后，新公司的用户由26662.3万人增至30532.7万人，合并后总用户数仅比原优酷网增加3870万用户，增加14.5%，预计用户数量还会进一步增加。这样一来，更多的广告客户愿意在新公司投放广告，而广告收入是视频网站收入的主要组成部分。从收入看，2011年网络视频行业营收62.7亿中，优酷和土豆营收合计占比仅22%，乐视网能占到10%，如果仅考虑广告收入占比，优酷土豆2011年4季度合计占比35.5%。在合并后优酷土豆作为一个新的竞争整体，很有可能在广告收入上取得突破，使得考虑广告收入的营收合计占比接近行业全部的一半，所以合并导致用户数量增加，利于提升公司收入。

2.优酷土豆合并对手机视频市场的影响

优酷与土豆两大视频网站的合并，将对我国手机视频市场产生一定的影响，将推动我国3G手机视频业务的发展，也会引领我国网络视频行业新的发展方向。

2.1优酷土豆将集中力量，率先抢占中国3G手机视频市场，占据主导优势2009年1月7日，我国正式迈入了3G时代。而视频网站则出发的更早，早在四五年前国内多家视频网站就开始着手3G业务。2009年5月17日，视频网站优酷正式启动了3G版优酷，宣告其传统PC视频业务正式进入WAP领域。炙手可热的手机视频业务正成为多方争抢的对象，优酷、土豆经历了2G,2.5G时代移动增值业务的发展，获得了丰富的运营管理经验，因此在与运营商沟通协调以及与上游服务商洽谈等方面具有较大的优势。但是，作为垂直视频网站，他们又饱受盈利之苦，目前，固定互联网络视频市场几近饱和，局面基本成型，不会有更大的赢利点，视频网站公司为了公司的长远发展，为了实现盈利，为了在手机视频领域实现突围，获得新的发展机会，优酷土豆的合并就不难理解了。优酷和土豆作为网络视频的第一和第二，拥有很大的市场份额与用户群体，但面对全新的3G手机视频业务，事实上他们与其他市场份额较小的网络视频公司站在同一起跑线上，在这赢得先机的关键时刻，无论是优酷还是土豆，都不会冒然与强大的对方进行激烈的竞争，以免造成“鹬蚌相争，渔翁得利”的结果，失去先机会对公司长远发展非常不利。

2.2我国手机视频业务将会加快普及，用户群体将逐渐扩大如果没有外部力量积极想进入手机视频市场，那么我国的3G手机视频业务无论从技术成熟方面，还是应用推广方面都将以很慢的速度前进，甚至会停止。近年来，互联网络本身与网络视频公司共同努力，互相促进，因此手机视频业务得到了快速发展，用户数也有了规模性的增长。根据PyramidResearch的报告，在2009年至2014年间，全球手机视频用户的年复合增长率将超过10%，2014年将达到5.34亿（孙浩，2012）。在中国，这一趋势也是势不可挡，随着全球手机视频兴起的潮流，作为我国最大的网络视频公司“优酷土豆”将主导潮流，强力推进我国手机视频业务，让更多的用户享受手机视频乃至手机电视带来的乐趣，把手机视频市场这块蛋糕做大做好。

1、案例教学在营销技巧应用课程中运用的理论框架

营销技巧应用课程是综合运用网络营销、零售营销、广告与营销等多门基础课和专业课的知识来解决市场营销活动中经常面临的一些问题，如：市场调研与预测、目标市场策划等。学生已经完成相关专业基础课程学习，相关理论知识学生已经掌握，本课程就是要训练学生综合运用已经掌握的相关知识解决企业营销中面临的各种问题。因此，本课程在教学上应该以理论与实训相结合作为定位，强调实训的比重。根据课程的实训定位，按照高职教育行动导向和能力导向原则要求，结合高职学生能力训练和技能学习的客观规律，本课程采用“以案例教学为主线的四阶段教学模式”，融“教、学、做”为一体，强化学生能力的培养。具体讲分为四个环节：经典案例剖析→理论回顾→案例诊断实训→模拟课题实训。

1.1经典案例剖析。这一环节通过教师对一个完整的真实的营销案例深入剖析，让学生了解企业实践中遇到的问题，了解营销活动开展的过程、掌握其中营销各种理论和工具的使用场合和要点，增加学生的感性认识。

1.2理论回顾。这部分要求老师对本章节和前述案例中涉及的营销技巧主要理论给学生作一些全面的介绍和回顾，帮助学生掌握各种技巧的适用场合、使用方法，增加学生的理性认识。

1.3案例诊断实训。这个环节给学生提供一个仅设定了问题场景，除去企业解决问题具体作法的真实营销案例，要求学生运用相关营销技巧和工具，分析营销症结所在，并提出解决问题的思路和对策。然后，教师再向学生提供该案例在实践中的具体作法和最终实施的效果，让学生加以对比，进一步巩固学生的理性与感性认识，帮助学生从“应知”向“应会”过渡。

1.4模拟课题实训。这个阶段主要给学生布置营销课题，根据课题给定的材料和问题场景，要求学生自己动手进行市场调研分析，提出解决问题的思路，选择恰当的营销技巧和策略，进一步完善成为一个规范、完备的营销报告。这是要解决学生的“应会”问题，培养学生的动手能力。

2、案例教学应用的注意事项

在营销技巧应用课程中使用案例教学可以起到意想不到的效果，但是要用好案例必须注意以下几个方面的问题：

内容摘要：市场营销学从引进国内到发展成熟，经历了一个漫长的过程。笔者对改革开放以来我国公开发表的营销专业文献的数量和主题构成等内容进行了对比分析，在此基础上梳理出我国营销理论的研究脉络与变化规律，并对影响我国市场营销理论研究的相关因素进行了阐述，最后指出了我国未来市场营销研究的发展方向。

关键词：中国市场营销研究专业文献主题构成发展方向

改革开放以来，人们的消费能力和消费行为有了很大改变，企业的营销观念和运作策略也有了明显提升，而我国的营销专业研究水平已与30年前不可同日而语。为了准确把握我国市场营销研究的重心和脉络，笔者以中国学术文献网络出版总库（中国知网）为检索数据库，专门针对改革开放以来发表在专业期刊上的以“营销”为题名关键词（以下简称“营销”题名）的文献进行了统计分析，试图从专业文献的数量和主题构成的变化中总结出我国市场营销研究的发展特点和规律，并在相关影响因素分析的基础上，对我国未来市场营销研究的发展方向和趋势做出合理预测。

我国市场营销理论研究的发展脉络

笔者遵循我国营销文献发表的时间规律，将1978年至2008年30年间的理论研究划分为三个阶段：第一阶段：1978-1989年，为理论学习期；第二阶段：1990-1999年，为理论研究期；第三阶段：2000-2008年，为理论应用期。笔者将通过对这三个阶段文献数量与主题构成的对比分析，揭示出我国市场营销研究的主要发展轨迹。

（一）1979-1989年理论学习期

基础性研究占绝大多数。从图1中可以看出，文献中对营销理论进行基础性介绍的文章占据了37%的比例，其中包括12%的讲座、书评形式的纯教学型文章；而占据23％比例的以营销策略为主题的文章也主要是从基础性的营销组合策略的介绍和分析入手，两者相加共占据了全部营销专业文献60%的比例。

案例研究数量较少。在当时公开发表的营销题名论文中，以营销案例为主题的文章只有5%左右，且其中大多只是对事件的简单介绍，分析也较为粗浅，远远不能达到理论指导实践的目的。

摘要：本文主要研究的是品牌在节日中的情感表达。目的是为了深入研究在一个节日的氛围下，品牌将采用怎样的营销策略去吸引消费者眼球和钱包。分析品牌对节日的选取，包括选取缘由、选取分析和选取的重要性。还有品牌在节日中是如何将情感表达到位以及情感表达的重要性。结合大众熟知的品牌进行分析，比如百事可乐在春节期间的营销，可口可乐在圣诞节的不同营销手段。看这些品牌在节日中是如何成功表达情感并分析其营销成功的原因，从而获得消费者认同和喜爱，最终达到提升企业品牌形象和提高销售额度的双重目的。综合上述分析，价值来源于品牌，取决于消费者。品牌想要在节日中创造价值，必须要明确目标，突出节日主题，也要注重创意营销，才能吸引消费者眼球。情感表达也要到位，引起共鸣获得认同。节日是品牌的黄金销售时期，品牌不能只单单从功能和视觉的角度去销售产品，还要使出浑身解数，深入挖掘节日本身所富含的文化，分析消费者内心需求，再结合品牌自身文化，三者合一，以达到营销的目的。

关键词：品牌;节日营销;人文关怀;传播

随着经济的发展，各大品牌不再局限于功能和视觉的表达，直接的功能体现和单纯的视觉表达并不能满足消费者的需求。所以它们更多的关注到了情感表达这一方面。我国是一个富有人情味儿的国度，节日对国人来说十分重要，各大品牌想要在节日营销的蛋糕中分得一杯羹，必须得注重情感表达。将情感融入到设计中，传达给消费者，以增进消费者和品牌之间的情感。

1节日对品牌传播的重要性

1.1品牌对节日选取的原因

品牌在节日期间，运用不同的销售手段，将情感带入到节日中，进行品牌宣传活动，从而提升品牌形象和提高销售额度。对于节日的选取，不同品牌有着不同的考虑。举个例子，珠宝类品牌通常会选择情人节、中国七夕等节日进行宣传，并将情感融入到设计中去，引起消费者的共鸣，抓住消费者的心，从而提升品牌形象，加强品牌渗透力。品牌为什么会选择在节日期间进行营销呢？第一点，不同的节日有着不同的氛围。在不同的节日中，消费者的消费心理也有所不同，品牌可以有针对性的进行宣传。第二点，节假日是人们表达情感的重要节点，品牌有了亲密接触消费者的机会，深入分析消费者心理，吸引消费者关注。第三点，假日也是游客的休闲时间，消费者有时间和精力去接触品牌，品牌在这个时间段接触到的游客也会增加，期间能扩大品牌的传播范围，加深对品牌的认知度。

1.2各大品牌在节日中的传播

1.2.1各大品牌对节日的选取

摘要:为使市场营销专业的学生成为既具有扎实的理论基础知识又具备较高的实践应用能力的应用型人才,需要从以下几个方面入手培养:分段培养、模块培养、推行导师制、学生毕业论文的先期介入,并通过有效途径提升学生实践能力。

关键词:市场营销;应用型人才;培养模式

当前,企业对既熟练掌握基础理论知识又具备较高实践能力的高等应用型人才的需求越来越大,市场营销专业更是如此。这就需要高等院校以企业需要和学生就业为导向确定教学目标,找准学校在区域经济和行业发展中的位置,加大人才培养模式的改革力度,努力培养企业急需的“下得去、留得住、用得上”的应用型人才。因此,高等教育必须打破传统的教学模式,以社会需要和培养高技能人才为目标,加强教学建设和教学改革,使培养的人才一个专业,多种能力,使学生走出校门即可直接上岗。

一、市场营销专业应用型人才培养模式改革的背景

1.激烈的市场竞争需要对市场专业的学生进行应用能力的培养

全球市场一体化、企业生存数字化、市场竞争国际化已经成为当前经济发展的主要趋势,市场竞争越发激烈,市场营销的内容和手段也在不断地丰富并发展变化,旧的营销方式也将被新的营销方式所取代,如电话营销、直邮和网络营销等。因此,在教育教学中要增加新的培养内容,以提升市场营销专业学生的综合能力。市场营销专业的教学要体现“实际、实用、实践”的原则,并强调理论和实践的紧密结合,要积极探索应用性人才的培养规律。这就要求市场营销专业的教学除采用传统的教学方法之外,还要采取论文写作、市场调研、撰写调研报告、召开研讨会等方式,以提高学生的自我学习能力、社会实践能力、合作共事能力。

2.企业对市场营销专业的毕业生要求越来越高。从当前经济形势、就业形势来看,市场营销、计算机和企业管理这两年一直高居人才需求榜之首的“铁三角”,社会需要大量的市场营销人员。但与此同时,企业对市场营销人才也提出了越来越高的要求,不仅需要精通市场营销理论、掌握市场营销规律,而且需要丰富的实际操作能力,能够面对错综复杂的市场竞争环境,采取有效的市场营销方法,卓有成效地完成本职工作。这种对市场营销人才的高要求对市场营销专业的就业提出严峻的挑战,从而要求市场营销专业人才培养模式进行改革,以培养出适应社会需要的市场营销人才,达到提高就业率的办学目的。

为此,应该积极探索市场营销专业应用型人才培养模式的改革和创新,努力培养基础知识扎实、综合能力强的应用型人才。

【摘要】

按照培养面向地方经济建设和社会发展需要的市场营销一线岗位“懂专业、技能强、能合作、善做事”的“高素质应用型人才”目标要求，本文从教学团队建设、课程与教学资源、教学方式方法、实践教学等几方面提出了应用型市场营销专业建设方案。

【关键词】

市场营销专业；应用型大学；转型发展

教育部在《引导部分地方普通本科高校向应用型转变的指导意见》中指出：随着经济发展进入新常态，人才供给与需求关系深刻变化，面对经济结构深刻调整、产业升级加快步伐、社会文化建设不断推进特别是创新驱动发展战略的实施，高等教育结构性矛盾更加突出，同质化倾向严重，毕业生就业难和就业质量低的问题仍未有效缓解，生产服务一线紧缺的应用型、复合型、创新型人才培养机制尚未完全建立，人才培养结构和质量尚不适应经济结构调整和产业升级的要求。各地各高校要从适应和引领经济发展新常态、服务创新驱动发展的大局出发，切实增强对转型发展工作重要性、紧迫性的认识，摆在当前工作的重要位置，以改革创新的精神，推动部分普通本科高校转型发展。

一、教学团队建设与改革

实施梯队培养计划，培养名师，培育优秀青年骨干教师，实施双师素质发展计划。为进一步提高青年教师理论联系实际能力，在引进有市场营销实践经验人才基础上，制定双师素质教师训练计划。加强学校与企业的联系，轮派教师到企业单位挂职锻炼，鼓励青年教师到企业一线相关岗位兼职，了解生产第一线的发展情况，积极参与企业生产实践活动，为企业解决实际问题，在校企合作中提高教师的专业理论水平与实际工作能力。要求担任理论课程的教师经过专业培训，必须具有独立指导实习实训能力。加强学术交流与合作，建设稳定的高级职业经理人兼职教师库，完善市场营销师资队伍结构。积极支持青年教师参加国内外学术会议，教学团队成员参加专业学术会议、教学培训，积极带动青年教师参与国家和省级课题研究。加强院校合作，鼓励教师校际交流，制定交流计划，通过学术访问、进修、考察学习、课题合作、课程合作等方式进行交流，开拓视野，掌握学科前沿。为适应应用型人才培养需要，本着开门办学、广集社会优势力量的原则，吸引优秀的高素质职业经理人、企业领袖作为客座教师，补充完善市场营销专业专兼职师资队伍，逐步形成一支“专业”与“应用”相结合的高素质“双师型”师资队伍，确保教学与生产的紧密结合。

二、课程与教学资源

摘要：本文分析了中职市场营销课程教学过程中存在的一些问题，提出在教学中突出实践能力的培养，并对实践性教学进行了具体的设计和应用。

关键词：市场营销；实践教学；应用

中等职业教育的目的是培养技能应用型人才，这要求中职教学必须增加实践环节，提高学生动手能力。市场营销基础是中职财经商贸专业的必修课程，教学目标是让学生掌握市场分析的基本原理和方法，树立正确的营销观念和让顾客满意的思想，能运用营销组合策略开展市场营销活动。在教学中，由于各种条件的限制，实践性教学活动开展不足，课堂教学效果不佳。

一、市场营销课程教学中存在的问题

（一）教学偏重理论讲解中职学生普遍存在学习习惯差，对理论学习厌倦，而教学重点在理论讲解上，实践教学太少，学生在课堂上被动接受知识，学习参与度不高。

（二）教学方法较单一课程通常以教师讲授为主，围绕知识点开展的实践训练不足，学生学习的热情不高，实际应用能力较差。一些学生文化基础薄弱，在理论学习中倍感吃力，产生厌学情绪。

（三）教学手段缺乏实践性大部分教学以讲授为主，无法解决学生走出课堂，亲身参与营销活动的问题。

（四）考核方式不完善课程的考核重点是学生对基本概念、原理和方法的理解和掌握，一般以笔试的形式加以体现，对学生分析问题和解决问题的能力缺乏考核评价。