营销宣传策略范文

摘要：随着经济的发展和科技水平的提升，计算机互联网技术和通信技术等不断发展且日益成熟，新媒体时代的到来加速了信息传播速度，也日益改变着公众的生活。对于电视媒体而言，想要全面提升电视剧的点击率和观看率，进而获得更大的经济效益和社会影响力，就需要加强网络营造，探求多元化的网络宣传营销模式，在造势宣传和具体营销方面制定更多的宣传措施，才能更好地提高电视剧的影响力和感染力。文章对新媒体时代电视剧网络宣传营造策略进行分析和论述，以期为相关课题的研究和实践探索提供有益参考。

关键词：新媒体时代；电视剧；网络宣传；营销对策；分析

新媒体时代背景下电视剧的播放和营销模式也在不断进行转变，电视剧的网络播放成为直接影响电视行业发展的重要因素，互联网作为电视剧网络宣传营销的重要平台和渠道，大大吸引了公众，尤其是年轻公众的眼球，传统的平面宣传已经逐渐被淡化，电视剧网络宣传营造和打包整合工作正在深入推进，将日益成为引领电视剧发展改革的新方式。可以看到随着网络自制剧数量的不断增多，越来越多的视频网站媒体和电视台进行联动，从电视剧的制作、发行、宣传、播放和营销等方面逐渐探索一体化、高效化管理模式，进而争夺更多的抢先播放权，提高吸引力和点击率，成为日渐影响电视媒体行业发展的新模式。

1电视剧营销的主要方式

已经从传统的平面宣传向着新媒体网络平台转变一方面电视剧营销和电影等营销具有很大的不同，电视剧的营销需要电视台制作公司进行精心策划，在恰当的时机营造良好的声势，才能更好地提高电视剧的吸引力，以此获得稳定的经济效益。近年来随着地方电视台的不断发展和经营理念的转变，很多电视台对于电视剧的播放有了更多的选择权，通过对电视剧和市场发展前景进行预测，进而选择可以获得巨大收益的电视剧制片方进行合作，从而争取有限主动权。另一方面电视剧的营销方式也由单一的海报宣传等转化为借助于新媒体网络平台进行造势，对电视剧的网络版权进行销售，并利用网络平台进行推广，通过添加广告等方式，让电视剧成为网络热门搜索关键词和网络话题，进而为提高电视剧的收视率提供重要的平台支撑。

2积极营造热门话题，促进电视剧网络营销升温

第一，对于电视剧网络宣传营造工作而言，寻找热门话题是工作的主要方向，也是整个营销策划工作的重点，当前以“90后”为代表的网络新生代，影响着网络传播主流和趋势，这些人在一定程度上成为互联网的主要消费群体，很多的热门话题都是由他们发起且不断传播起来的，所以对于电视剧网络宣传营造工作而言，要充分调研“90后”群体的需求，结合电视剧主题等筛选出多个与电视剧有关的话题，并通过网络平台（微信、微博、贴吧、知乎）等进行征集意见，通过点击率和关注度等挖掘热门话题，进而在此基础上既为电视剧造势做了宣传，又为后期的推广和播放奠定基础。第二，要善于运用网络搜网引擎和网络公关公司，进而为博得点击率和关注度不断努力。可以看到当前很多投票和宣传等活动都会雇佣很多的所谓水军进行暗箱操作，从而快速地将一个话题或者领域进行全面造势，上热搜榜，从而吸引更多的眼光。对于电视剧网络宣传营造工作而言，也要善于学习和借鉴优秀的正当的做法，采取一定的方式加强与网络公关公司的合作等，进而从点击量上获得优势，并通过后期的转发、评论等制造轰动效应，但是这方面需要精心策划和有效组织，对于成本等方面也要全面权衡，从而以合适的渠道获得更大营利。第三，要善于运用自媒体的力量，通过广泛发动粉丝的力量对电视剧开展网络宣传，进而获得更加稳定的客户群体。当前影响网络话题的主要渠道还有自媒体这块，可以看到很多电视剧或者电影等之所以在一夜之内迅速崛起，很多明星之所以在一夜之内瞬间人设崩塌或者成名，一定程度上还因为自媒体的存在。可能一个明星的一个微博转发就会带来巨额的粉丝群体来关注和进行互动。所以电视剧网络宣传营销要高度重视自媒体的力量，除了上述两种方式进行宣传渠道拓展以外，还要善于与自媒体宣传公司进行合作，营造更多的话题，并动员网络高手和网红等进行转发、宣传和造势，通过对电视剧进行精心策划，精选电视主题进行集中润色和包装，并通过开通微信公众号、微博平台等方式进行宣传，与网络等进行合作，进而将电视剧进行包装宣传，从而达到“未发行、先有声”的宣传阵势。第四，要进行精心策划和整体布置，在整个宣传项目开始前就要吸引营销公司积极参与到活动中来，提前对电视剧的主题、内容、素材等进行深入研究，与制作方一起共同寻找可以制造话题的全面推广方案，哪个点位可以植入广告，植入什么样的广告，需要什么样的创意等，进行精心设计和策划，从而通过一个小小的剧情展示或者宣传片造势就可以带来更多的遐想，让粉丝将目光集中到对于电视剧的期待上面来，提高持续关注度。同时营销公司要和电视剧剧组进行有效衔接和沟通，及时了解和掌握剧组的最新拍摄情况和进展，并对日常素材和拍摄过程进行创新点挖掘，寻找亮点，制造前期花絮等，让广大网民提前获得一点关于电视剧的剧情等，进而为后期宣传和传播奠定良好的基础，积累稳定的人气。

3善于挖掘和塑造与电视剧相关的衍生品，促进电视剧网络宣传向深度拓展

摘要：现如今，人们生活水平明显提高，很多家庭都选择私家车作为出行工具。现在汽车市场盛行，尤其是新能源汽车。新能源汽车的出现不仅对环境起到保护作用，也改变了人们对汽车的看法。但是，如何对新能源汽车市场进行销售成为了相关部门需要考虑的问题。尽管新能源汽车取代了传统汽车的运行方式，可是新能源汽车的市场发展并不是很顺利，因此，文章对如何提高新能源汽车的市场营销策略展开探讨，为相关部门提供参考意见。

关键词：新能源汽车；市场营销；策略

我们的经济水平已经逐渐提高，人们也改变了生活方式，汽车行业在我国不断兴起，现如今已经趋于成熟，因为我国比较重视环境保护问题，因此新能源汽车就出现在汽车市场中。虽然新能源汽车可以对环境保护起到一定作用，可是人们对于新能源汽车的观念不高，因此就导致新能源汽车的销售市场发展不是很稳定。如何将新能源汽车销售市场改变，一直以来是一项重要问题，对此，为改善新能源汽车的销售市场，为其提出一些建议，将新能源汽车销售市场的现状得到改善。

一、新能源汽车的发展方向

新能源汽车与传统汽车相比，最大的优势在于节省资源和对环境进行保护。在我国的科技发展中，新能源汽车占据着主导地位，由此可见，新能源汽车的发展方向如下；

（一）单项由双向发展在互联网普及的当今社会，传统媒体形式已经不能满足当今时代的需求。广大人们群众也感受到信息给我们的生活带来便利，在我国科技信息还没得到全部完善时，我们接收信息的方式不方便，汽车的发展也仅仅只是局限于表面，一些新型汽车的出现仅仅有一小部分群众了解。现在我国科技逐渐完善，汽车行业也由曾经的单项发展转变为双向发展，新能源汽车的出现打破了单项发展的局限性。双向发展优势就是可以在互联网中加大对新能源汽车的宣传，使很多行业了解新能源汽车的概念。并且在此基础上，使新能源汽车在双向发展过程中，更加完善，更加有话语权，一些厂商也会及时了解客户需求，结合客户要求来为其推荐需要的汽车类型。因为汽车在销售的过程中，互联网是极为重要的平台，如果不借助互联网的力量来对其进行宣传，那么新能源汽车的销售发展工作绝对没有任何效果。

（二）传统营销模式由多媒体方向发展在新能源汽车的营销过程中，只依靠传统营销模式远远不够的。在传统的营销模式之上，还要充分利用多媒体方向来加大宣传途径。利用互联网模式对新能源汽车进行宣传，无疑是促进营销手段的最佳方式。在传统营销模式中，工作人员也只能看见汽车表面，无法对内部进行详细了解。在多媒体出现以后，营销人员可以通过图片、声音等性能为客户提供更好的产品。在多媒体中营销人员还可以利用网络的形式将新能源汽车加大宣传力度，利用新媒体形式可以更好促进新能源在营销过程中的发展。当今社会是新媒体时代，因此多利用新媒体加大对新能源汽车的宣传力度可以促进其更稳定的发展。

二、关于新能源汽车市场营销策略的探讨

供电营销策略性不足

这方面主要表现在，面对其他能源替代品行业的竞争没有进行充分的市场调研，以至于不了解竞争对手，价格策略和营销策略也就无从开展。目前供电企业竞争企业主要是能源生产型企业，一般有石油、天然气和太阳能。煤气、液化气、燃油等替代产品在目前用户的能源消费中也占有不小比例。举例来说，电瓶车和摩托车之间仅存在电能和汽油之间的相互替代，那么具体是消费电能还是汽油，取决于用户的习惯和国家的政策。据统计，电力消费在目前的总的能源消费中的比例不到10%，在单独的热能供应市场份额更低。电力企业与其他企业之间的争夺用户在今后一段时间还将长期存在。另一方面，电力企业内部大企业和小企业之间也有一定竞争，这些企业之间缺乏必要的沟通机制，导致了市场竞争的无序化状态。公共供电企业和企业自配的发电公司之间也有一定竞争，在一定程度上减少了公共电网的市场空间。因此供电企业必须对这些因素通盘考虑，科学制定自身的营销策略。

营销模式需要改进目前电力企业的营销模式采用的是分层的方法，在底层采用划分为不同区域，在固定区域内设立营销机构，负责本区内的电力营销业务，从事用户管理，企业宣传等活动。从总体的市场管理科学上来看，这种营销模式存在缺点。用户办理各项业务只能到本地区的营业地点办理，这是一种被动的接受，而不是主动的营销，真正的营销应该加大宣传，主动上门服务，变被动为主动，这样才能更加了解用户需求，收集用户信息，形成对市场的充分了解，进行科学划分。

新形势下采取的对策

随着低碳经济下用户群体的变化，各种绿色、清洁能源的消费宣传会加剧电力企业市场竞争，在这样的环境下，供电企业必须抓住市场促进自身变革。

1传统大众营销的延伸大众营销是电力企业在以前采用的一种营销策略，企业的市场份额是企业的销售总业绩占总的市场销售总额的比例。例如，在总的能源消费市场中，煤气、石油和天然气市场总的销售中，电力企业所占的份额。这种营销方式是从上世纪60年代开始提出，后经多方发展，成为众多企业采取的营销策略，我国的电力市场目前采用的也是这种策略。随着市场份额的提高，由于规模经济效应，企业对市场的影响和控制能力必将提高，这会为企业带来源源不断的利润。电力企业是典型的规模经济企业，随着生产规模的提高，单位产品的生产成本会大大降低，可以提高竞争力，为用户提供低廉的电价服务。大众营销可以提升企业的终身利润，在以后的电力企业营销中不可忽视。目前所提倡的多样化和个性化服务是对传统的大众营销的一种挑战，实际上作为电力企业提供完全一对一的服务是非常困难的，因为电力企业的用户群体很大，数量很多，而营销团队人员相对不足，目前的信息化程度又不足以弥补这种缺陷，因此大众营销还将在电力供应企业的营销方式中长期存在。

2建立营销信息化平台电力营销信息化平台主要借助计算机和网络渠道收集和了解用户信息，将自己的用户群体各方面信息加以汇聚。利用互联网，可以使营销工作已用户为中心，建立的系统可能覆盖省市、地区、乡镇范围，实现对用户的统一化、标准化管理。在此基础上可以对用户进行细分，建立类似电信企业的网上营业厅和免费的服务热线，一改过去的用户信息闭塞问题。新的营销网络能够快速反应用户需求，提供差异化和个性化的服务。当用户消费行为变化或者有新政策出台时用电企业可以紧跟这种变化，根据需求进行电价和汞电池策略的调整，生产计划也可以随之进行科学安排。

3提高服务人员水平新时期下，必须培养和造就一批精明强干的电力营销队伍。组建的营销队伍必须可以把握瞬息万变的用户消费市场。需要进行各方面培训，营销人员需要具备电力企业生产知识，对用户的消费经济学也要有一定了解。要转变过去在营业厅那种等待用户上门的习惯，形成对市场的高度把握。建立充满竞争的激励机制可以提高电力服务人员积极性，完善的考核机制能够带动营销队伍的全面发展。

一、传统组合营销宣传策略的不足

在传统招生宣传中更多地运用组合营销宣传策略，也就是将各种营销宣传要素简单地统一成整体，即将招生人员解答技巧、招生广告媒介选择等进行组合推动宣传工作，以吸引和提升潜在学习者的学习兴趣与学习欲望[5]。但是，这样的宣传营销组合存在几点不足：1.流于形式过分注重宣传战术的内容与形式选择，而很难关注其是否符合开放大学各分部的具体条件和具体诉求。2.缺乏策略传统宣传思路强调“全”，认为涵盖所有内容才可保障宣传效果，因此忽视了宣传策略，从而形成内容相对统一、策略各自为战的固化思维，导致整体招生宣传效果不理想、宣传资源浪费和重复宣传。3.事倍功半追求面面俱到的宣传思路对宣传资源的消耗极大，同时精细化程度偏低无法突出和把控宣传效果，难以在激烈的招生市场中创造具有针对性的竞争优势。4.指向模糊混乱组合导致核心关注点的模糊，无法在统一的目标下制订出各自的针对性宣传策略，全面铺展的盲目宣传使招生宣传工作缺乏指向性。5.资源浪费招生宣传缺乏针对性策略，造成招生资源的有效使用率偏低，在宣传过程中无形地浪费了大量人力、物力、时间。6.忽视自身过分重视形式上的一体组合，而对自身教育产品特征、特色和发展趋势缺乏精准定位和分析，导致不能及时进行招生微调，无法把控宣传营销各个环节。

二、整合营销宣传策略运用于开放大学招生宣传的积极意义

开放大学的教育形式特殊，其生源来自社会民众，从单纯的市场意义上来说，开放大学的学生就像是顾客；教学课程与教育服务就是商品；招生宣传也就是营销。通过整合开放大学系统内外部资源，强化和规范办学体系的招生行为，将使招生宣传各个操作环节更高程度地协调一致。因此，整合营销宣传策略运用于开放大学招生宣传中具有积极意义和实际价值。1.以整合为中心实现招生系统的一体化营销，关键在于招生宣传资源的整体利用。宣传方式、宣传过程、宣传管理由招生系统总部、分部及学习中心整合各类资源统一推进。2.强调系统宣传管理过去招生宣传的“离散型传播管理”模式，将注意力单纯集中在内容制作环节和传播服务组织的管理上，各个单项管理中以职能管理为主体。在新的招生市场环境中，所面对的竞争情况更加复杂多变，因而只有整体配置所有的招生资源，总部、分部、学习中心甚至合作伙伴统筹协调行动，才能形成招生宣传工作的优势。3.共同发出同一声音强调招生宣传的协调性，不仅仅是总部、分部、学习中心各自的工作环节、工作部门的协调统一，更是开放大学系统整体一起发声，甚至与外部环境科学配合，共同推进整合营销式的招生宣传工作。这是整合营销招生宣传的一个显著优势和鲜明特色。

三、整合营销宣传策略在开放大学招生宣传中的运用

经历了理论研究的论证和市场操作的检验，将整合营销宣传策略运用于招生宣传中，构建以学习者大数据为基础、整合各种招生资源、针对性开展宣传的招生宣传策略，对于开放大学招生宣传工作具有着切实的积极推动作用。1.构建大数据基础整合营销宣传和传统营销宣传的最大区别，在于前者将整个行为聚焦于学习者、潜在学习者身上。就开放大学的特有形态而言，所有的教学资源建设、支持服务组织、以及社会责任的承担、办学效益的成果，最终都依赖学习者对教育产品的认同行为。因此，构建学习者大数据是整个宣传营销策略的起始和基础。从实际操作角度来说，构建学习者大数据开始可以从在校生数据入手，数据内容可包括：学习者信息、报读形式、信息接收习惯统计、过往学习记录等。2.分析学习者类型通过对大数据的分析研究划分学习者群体类型，并以此作为招生宣传策略制定的数据依据。这种划分可以根据学习者对学校品牌的态度将学习者分为三类：对学校品牌持肯定态度的学习者、对学校品牌持否定态度的学习者、对学校品牌持游离不定态度的学习者。再根据学习者群体类型细分市场，制定针对性宣传策略。3.开展接触管理所谓接触管理就是在某一时间、某一地点或某一场合与学习者进行沟通。各个大学之所以重视这一活动，其原因亦脱胎于接触管理思维在招生宣传中的运用。通过这种与学习者的深度沟通，可以有效地进一步了解学习者和招生市场的需求变化，为后续制定具体的宣传实施策略提供更加精准的定位。4.推进传播沟通策略通过接触管理获得具有针对性的招生信息，而后，制定整合营销宣传计划和沟通策略并明确工作目标：激发求学者了解学校的教育服务和产品的兴趣；鼓励本校学生继续深造学习；促使其他求学者参加开放大学学习，建立、提升开放大学品牌。5.明确宣传内容招生宣传策略针对潜在学习者的不同偏好类型，选择多媒体教学、课程资源、教学服务、学费等内容作为与求学者沟通的重要要素，以更多样、更广泛的宣传内容来细化实施方案。6.组合宣传手段在实际操作环节中，选择有利于达成招生宣传目标的信息传递途径，不只是当面解答、公关活动、招生简章及广告推送、事件宣传，甚至教材包装、课程资源展示等都是招生宣传中的有力手段。7.善用活动管理开放大学由于相对特殊的教育形式，学习者与学校的接触活动本身存在天然的劣势。因此，充分利用校园开放日、专题宣讲会等开展活动管理，以在激烈的招生竞争中强化开放大学招生宣传效果。

四、结束语

整合营销宣传策略运用于开放大学招生宣传的积极作用和实际价值是毋庸置疑的。重要的是，要深入分析研究开放大学的招生状况及发展趋势，一切从实际出发，有针对性地设计整合营销策略及其实施方案，不断实践、不断探索、不断完善。对于处于探索发展、重新定位阶段的开放大学来说，在不远的将来，来自于高度自由发达的招生市场的机遇与挑战都是巨大的，注重规模化与现代化的整合营销招生宣传策略，将为开辟开放大学招生新局面创造可以期待的宣传优势。

摘要：在网络经济时代下，我国多数企业市场营销策略都出现很大的改变，这样可以不仅促进企业稳定发展，而且实现企业营销途径的多样化。本文主要分析了网络经济时代市场营销策略转变的必要性，而且介绍了网络经济时代市场营销转变的措施，希望可以为有需要的人提供参考意见。

关键词：网络经济时代；市场营销；策略；转变

在网络经济时代，消费者能够利用互联网在手机或者计算机上搜寻自己想要知道的产品信息，而且企业也能够运用网络完成产品的销售以及生产，利用网络交易，可以节省一些中间环节，保证产品正常流通，所以也在某种程度上冲击传统市场交易模式。基于此，在网络经济时代，企业需要改变原有的市场营销策略，充分运用网络采用新型的市场营销策略。

一、网络经济时代市场营销策略转变的必要性分析

网络技术的迅速发展，使得传统实体经济模式出现重大的变化，事实上大数据时代的出现改变人们的工作以及生活方式。网络经济发展与实体经济在市场环境以及营销理念等方面存在较大的差异。并且网络经济还可以为企业提供更多的市场机会，降低库存量，有助于实现企业可持续发展。在网络经济时代，如果企业仍旧沿用传统的市场营销方法，无法与网络经济发展相适应，这样就不能与时俱进。

（一）网络经济的市场发展需要网络经济时代市场是基于开放式虚拟空间的虚拟市场，不管是企业还是商户，都可以根据的主观臆想选择适合的营销模式，用户也可以结合自身的实际需求来消费。网络经济彻底打破时空的约束，大批营业人员和营业时间的月时速，增加店铺的经济利润。一般来说，网络经济发展不受地域条件约束的，消费者在选购产品过程中容易忽视地域条件因素，仅仅重视商品，就马上决定购买，这样就导致复杂的交易过程变得简单化，具有一定的便利性。并且网络经济发展能够为企业节省大量的宣传费用，让其企业可以在虚拟营业中实现宣传目标，而且因为很多购物平台都积极引进先进的大数据技术，让企业宣传产品具有较强的针对性，这样可以获得显著的营销效果。

（二）推动支付交易多元化发展网络经济不断发展的背景下，很多电商都紧紧抓住市场发展机遇，及时抢占很多的市场份额，而且推动交易中交付方法多元化。在网络虚拟交易环境中是现金是不能使用的，消费者能够结合自身的实际需求，选择适合的交付方法，比如：微信以及支付宝等等。各种各样的支付方法在很大程度上可以实现网络经济平台标准化发展。

二、网络经济时代市场营销转变的措施

1房地产广告遵循的规律

1．1充分考虑不同阶层的消费需求世界著名营销大师菲利普•科特勒曾说：“营销的宗旨是发现并满足需求。”社会不同阶层的群体对于房产商品的实际需求差异很大。较低收入的消费者因购买力有限，大多选择在城市偏远地区购置面积较小的房产；高收入群体更倾向于在城市繁华地段购买面积较大的房产；品位较高的消费者普遍注重品牌、环境、舒适度和小区整体服务等软件水平；普通消费者更关注房产的价格与质量等显性因素。因此，房地产广告应该根据所选目标市场的消费特征明确自己的定位以区别其他竞争对手。甄别不同消费层次的特点和特殊需求是房地产广告必须考虑的问题。

1．2着重突出产品策略和促销策略1960年，杰罗姆•麦卡锡在1953年尼尔•博登提出“市场营销组合”的理论基础之上，提出“4P营销组合理论”，从营销决策的角度将企业的营销策略归结为“产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Pro－motion）。”房地产商品因其特殊性，一般来说，其价格水平主要取决于地段位置，而渠道大多是针对本市或本省等特定地域，因此，对于房地产营销而言，可以体现出差异化的主要集中在产品策略和促销策略方面。广告宣传作为促销策略的具体方式之一，显然应该突出房地产商品本身的综合优势以及具有竞争力的促销策略优势。

2四川成都某房地产公司广告案例分析

2．1该公司营销广告现状截至2014年10月，四川省成都市房地产市场有在售楼盘536个，待售楼盘44个。成都市2014年9月新房均价为7357元／平方米，10月新房均价为7513元／平方米，环比上月增长了2．12％。该公司“城南某项目”位于成都新中心———天府新城的核心区域，与成都市地铁1号线相距仅400米。该楼盘目前市场价格约为13000元／平方米。作为成都市首席城市豪宅，该项目整体土地规划遵守皇家宫廷的建筑特色，承袭了皇家经典礼仪规划，在城市中心规划了占地约80000平米皇家园林，这在我国房地产市场极为罕见的。这也正印证了该公司所宣扬的“诚信卓越，精品永恒”的品牌理念。该公司运用的广告宣传方式主要有：（1）通过网络平台、电视、广播等公共媒体进行线上宣传。（2）通过公交媒体广告及户外展板、海报等进行线下宣传。（3）销售人员对周边个体商户、住户发放宣传册。（4）在项目醒目位置悬挂布标。（5）通过电话、短信等方式进行宣传。（6）积极参与社会公益事业，践行企业社会责任。该公司广告主要是宣传、促销广告，广告的主要目的是传达项目楼盘的有关信息，同时传达企业的价值理念，以吸引客户前来了解购买。

2．2广告效果解析（1）产品的目标市场决定了广告的内容和传播方式。面向哪一类消费人群，广告就要针对目标群体的消费特征采取灵活的策略。该公司由于自身的品牌优势和创新设计，确定的目标市场主要是收入较高，需要提升居住质量的消费群体，因此在选择广告受众方面也主要是针对在高新区活动的人群。此外，企业考虑到多数潜在的目标客户以私家车为主要交通工具，同时会经常使用互联网，因此该公司利用了网络平台及广播电台进行宣传，其广告宣传具有较强的指向性。（2）产品的定位策略决定了广告的定位策略。广告主对于企业和产品的定位一般事先有明确的想法，广告所传达的关于企业或产品的信息应该与广告主的定位策略完全吻合。该楼盘周边交通便利、绿化面积较大，景观设计独具匠心，被定位为高档住宅。在商品定价方面，该楼盘的均价比成都市高新区住房均价高出约2000～3000元／平方米，其定位于经济条件较好，追求品质生活的家庭，并通过广告对项目进行促销。其自身定位准确，广告促销的用意明确。（3）企业满足市场需求的出发点和着眼点决定了广告的诉求重点。企业产品所能满足的市场需求往往体现着产品的竞争优势，也是对消费者最有吸引力的信息。住房主要是满足顾客居住的需求，上述案例中，该公司主推的7套户型由90平米至246平米不等，满足了不同人对于居住的需求。且该楼盘的核心竞争优势在于它优越的地理条件及自身独特的景观设计。该项目广告以“皇家园林”为宣传重点，对于展示和突出该项目的核心优势与亮点极为有利，能有效地吸引潜在客户的兴趣及消费欲望。（4）广告主的形象、产品形象、目标消费者的特性和心理决定了广告的表现策略。广告主题及内容有着特定的感性或者理性的形象，而不同的消费者又有着不同理性或者感性的需求，因此，广告所表现的形象特征应尽量与目标消费者的需求特征相吻合。上述项目选取的营销对象主要是经济条件较好家庭，尤其是三代同堂的家庭。因为该群体对产品价格的敏感度会比经济条件一般的家庭小，他们更看重小区的居住环境及舒适度，尤其是给家人带来的幸福感。因而该公司的宣传材料大多强调广告画面的艺术性和唯美特征，突出该楼盘园林景观设计的美感、高档居住环境的舒适及周围配套设施的便捷，以此吸引目标人群的注意。其广告形象特征与营销对象的需求特征切合得较为紧密。（5）塑造企业形象的广告策略。随着社会发展，国家的立法不断完善，人们的品牌认知也越来越凸显。因此现代企业也越来越注重自身所担负的社会责任及企业形象的塑造。声誉、品牌等已经成为现代企业重要的无形资产。2009年，该公司注册成立“爱心基金会有限公司”、“海无涯，爱无疆”公益品牌，并持续推进系列希望小学捐建公益行动。至2012年底，该公司在赈灾、助学、扶贫等方面累计捐赠额超过1．4亿港元。作为一家积极参与公益事业的集团公司，在市场上树立良好的企业形象和品牌声誉，为其增加市场的影响力、竞争力和扩大市场份额奠定了良好的基础。

3总结

房地产广告策划必须针对营销对象的消费需求，而不能一味追求奢华完美的感官形式。营销策划是一个整体性工程，从进行市场环境分析、了解消费者、调研市场入手，找到契合企业的目标市场群体，继而针对目标市场群体确定区别于竞争对手的产品或品牌特质，凭借以上分析和定位制定出完全针对目标市场的产品、价格、渠道、促销的4P策略，在这一过程中，广告作为营销策划中促销策略的重要内容，其有赖于充分的前期调研和分析，恰当地选定目标市场，以及准确地进行企业与产品形象定位。另一方面，房地产广告应该完全服务于市场营销活动，应精确地围绕目标市场进行设计与策划，广告的内容创意、视觉形象都要符合所选目标市场的特征与需求，并自始至终贯穿于整个营销活动，以达到与营销4P要素即产品、价格、渠道、促销的积极融合。

1企业宣传策划的原则

（1）真实性原则。真实性原则是以事实为依据，用实事求是的态度开展宣传设计的原则。企业传达给公众的信息，应该是企业真实状态的反映。公众只有获得了企业本质的、真实的信息，才能对企业产生信赖感，才能加入到企业的顾客队伍中来。真实性原则首先要求宣传设计不得添枝加叶，过分夸张的宣传会引起公众的反感。其次要求宣传策划可以喜优双报。

（2）系统性原则。系统性原则是指在宣传设计时综合考虑各种因素，形成各部分宣传的效果相加。从宣传内容看，有企业信息、产品信息、服务信息、市场信息等，要把它们有效地传达出去。从宣传手段看，有报纸、杂志、电视、电台广告公关，各种宣传手段要有机结合，形成系统的相互支持的全方位的宣传攻势。

（3）科学性原则。科学性原则是指营销宣传应以科学为依据。首先宣传是建立在调查基础上的，只有对公众进行系统调查，才能保证宣传符合公众的需要，在公众的心目中产生强烈的共鸣。其次宣传是建立在对媒体的实证分析基础上，只有充分分析宣传和媒介的特点，才能保证在该媒介上所做的宣传能够产生最优化效果。

（4）经济性原则。经济性原则是指营销宣传策划时，力争以最少的投入产生最大的效益。在营销策划时要进行经费预算，减少意义不大的开支，杜绝浪费，把有限的经费集中用在关键之处， 以经济性原则作为策划的主要原则。

（5）艺术性原则。艺术性原则是指宣传应避免单一诉求模式，应采取多样化、差异化、流动性的艺术手段，达到突出宣传效果的目的。艺术性原则首先要求企业宣传应回避直接陈述的劝说模式，采取暗示、比喻、象征和衬托等艺术手段实现信息传达的目的。其次要求宣传创意新颖别致，将新、齐、特融入营销策划之中，才能形成富于艺术效果的上乘宣传方案。

2中小企业的营销策略

我国中小企业应树立科学的营销观念，采取合理的营销策略。

摘要：随着时代的变迁，新媒体平台逐渐进入了人们的视野，成为了各品牌营销的另一个阵地。随着消费者需求的多样化，传统媒体的宣传方式显然无法满足品牌推广的需要。同时，传统的营销方式也存在成本高、见效慢等缺点。所以说基于互联网技术所展开的新媒体营销方式例如在微博、微信公众号、知乎、抖音、QQ空间等新媒体平台上进行品牌或者产品的宣传。还有基于这些平台而展开的的内容营销，饥饿营销，事件营销和病毒式营销等具体策略，这些策略在品牌推广中也起到一定的作用。本文分析了新媒体营销的一些特点，以及开展新媒体营销时的几点原则和一些具体的新媒体营销策略。

关键词：营销策略；新媒体时代；短视频

如今，几乎每一个品牌都会在微博、微信上建立自己的官方平台，通过平台输出品牌的理念和态度，展现出品牌内在的一面。近两年，杜蕾斯、江小白等品牌通过微博、微信平台输出的文案更是让人拍案叫绝，节省了不少的宣传费用却取得了极好的宣传效果；海尔微博官微更是通过与用户的互动取得了不菲的成绩，这些都得益于各个企业在新媒体时代使用的新品牌营销策略。

一、新媒体背景下品牌营销策略的特点

（一）精准的客户定位微信，QQ，微博，抖音等新媒体为每个人消息提供了一个平台。企业可以通过收集并分析自己目标客户的信息，然后根据客户的普遍需求进行产品定位，展开相应的设计开发，使得产品更加贴合目标客户的需求。此外，企业可以根据用户对社交平台上产品的讨论和反馈进一步优化产品，提高客户满意度和忠诚度。

（二）降低了一定的宣传成本基于互联网技术的新媒体品牌营销策略具有见效快，成本低的特点。与传统媒体平台相比，通过各平台的智能算法，新媒体平台的信息流通速度更快。它将以相应的方式将信息推送给目标客户，为企业取得一定的经济效益，这些都不需要付出太多的成本。除此之外，企业还可以通过客户的及时反馈监测对于企业的舆论，在进行公关的时候也能够反应更加快速，更有针对性，降低企业的损失。

（三）拉近企业与消费者之间的距离新媒体品牌营销策略与传统媒体的最大不同点在于信息的传递是相互的。在传统的媒体营销方式下，消费者只能被动地接受企业传达的信息，很难产生沟通和互动。但是在新媒体平台上，可以通过留言、私信、评论等方式进行互动，甚至通过一条内容的点赞数就能够判断客户对于该内容的喜爱程度，双方之间交流与反馈更加的及时。

二、新媒体背景下品牌营销策略的原则