传统煤炭商贸流通企业转型升级路径范文

［摘要］我国是世界上最大的煤炭生产国与消费国，近年来，受经济增速放缓、能源结构调整等因素影响，煤炭需求大幅下降，传统煤炭商贸流通企业效益普遍下滑。运用SWOT方法分析了煤炭行业产能过剩、供需矛盾突出、环境污染等问题，为落实国家政策，支持煤炭行业转型升级，化解产能过剩问题，结合“互联网+”新思路，指出传统煤炭商贸流通企业应向煤炭电商企业转型，建立线上煤炭交易平台、物流服务平台，整合物流资源，开展物流金融服务，建立完善信息系统，掌握行业供货企业数据、需求企业数据和物流企业数据，形成大数据，引导行业健康发展。

［关键词］SWOT分析;煤炭电商;物流服务;煤炭物流金融

一、传统煤炭商贸流通企业的SWOT分析

(一)传统煤炭商贸流通企业的优势(Strengths)分析

传统煤炭企业在煤炭行业耕耘多年，掌握众多供求者信息资源，具有丰富的经验。主要表现在:一是掌握上游丰富的煤炭生产企业信息和人脉资源;二是多年的经营，传统煤炭企业掌握丰富的下游需求企业如电厂、金属冶炼企业等众多煤炭客户资源;三是掌握丰富的煤炭运输企业资源，与大型运输公司、公路、铁路货运单位等联系紧密;四是对煤炭贸易相关优惠政策等有更加深入的理解和运用能力。

(二)传统煤炭商贸流通企业的劣势(Weaknesses)分析

传统煤炭企业的营销模式，沟通信息渠道、技术落后，通常是依据与客户签订的煤炭年度购销合同，再结合矿井产能和客户需求、资金来进行煤炭的开采发运。然而这种方式在实际运行中存在很多的问题，比如当煤炭市场行情不好时，市场趋于冷清，针对大量合同，实际兑现率却很低;然而当市场行情好转时，煤炭客户开始抢购煤炭，抢夺运力。这些都不利于煤炭企业长期稳定的发展，同时对稳定合作的客户也不利，这种情况急需得到改变。

(三)传统煤炭商贸流通企业面临的机会(Opportu-nities)分析

1．国家化解煤炭过剩产能成效显著，煤炭供大于求状况有望缓解党的十八大以来，为深入推动煤炭行业健康发展，国务院相继出台了《关于促进煤炭行业平稳运行的意见》、《关于煤炭行业化解过剩产能实现脱困发展的意见》等一系列文件，着力推动煤炭市场化改革，促进煤炭行业平稳运行、化解过剩产能、实现脱困发展。在国家有关部门、地方政府积极推动下，煤炭行业过剩产能得到了有效化解，市场供需实现了基本平衡，煤炭行业经济效益稳步回升，产业结构得到优化，转型升级取得了实质性进展，为煤炭工业健康可持续发展奠定了坚实基础。

2．“互联网+”行动和电子商务发展成熟

为传统商贸企业提供了转型机遇互联网技术的进步和电子商务的发展，为传统煤炭商贸流通企业提供了转型升级的思路和方向。推动互联网和实体经济深度融合，实现传统产业优化升级。2015年，国务院制定“互联网+”行动计划并相继出台了一系列关于大力发展电子商务的政策性文件，积极推动传统商贸流通企业发展电子商务，营造了宽松的电子商务发展环境。2017年在中国共产党第十九次全国代表大会上的报告中提出，要深化供给侧结构性改革，建设现代化经济体系。推动互联网、大数据和实体经济深度融合，在创新引领、现代供应链等领域培育新增长点、形成新动能。支持传统产业优化升级，实现供需动态平衡。

(四)传统煤炭商贸流通企业面临的威胁(threats)分析

1．煤炭需求持续走低随着我国GDP增速的放缓、经济增长结构的调整以及能源效率的提高，煤炭需求下降，整体销售价格持续下滑，传统煤炭商贸流通企业经营状况恶化，不少企业经营陷入困境，急需转型升级，谋求出路。2．煤炭价格低位徘徊2013年开始煤炭市场景气指数震荡下调，截至2015年10月煤炭市场景气指数已降至－52.1，处于过冷状态;供求平衡指数显示煤炭开采行业处于严重过剩状态;需求偏异指数显示行业处于需求萎缩状态。3．环保压力大，能源消费向低碳化发展煤炭是非可再生资源，环境污染严重，随着人们环保意识增强、企业节能减排压力增大，煤炭消费比重降低。近年来，我国大力发展清洁能源，对低碳、高效、清洁、安全的能源有较大的扶持力度，积极构建新能源开采和使用体系。自相关政策制定以来，我国煤炭消费比重一直呈现下降趋势，清洁能源消费比重呈现出上升趋势。

二、新时代下传统煤炭商贸流通企业转型升级具体策略

(一)转型目标———煤炭电商企业

当今时代的变革新浪潮快速兴起，“互联网+”的时代己经来临。在新时期下，传统煤炭企业想要取得市场主动权，就必须把互联网思维引入到传统产业中。目前，煤炭电商是“互联网+煤炭”的主要表现形式。利用互联网平台，整合线下资源，通过充分搜集上游企业资源信息、物流渠道信息及下游企业需求信息，形成大数据，整合传统线下业务资源优势及电子商务的平台优势，围绕贸易链条，开展贸易撮合、金融、物流、信息资讯等业务，打造煤炭产业一站式电商平台，实现传统煤炭商贸流通企业转型升级。

(二)平台建设及运营

1．以撮合有效贸易为依托，开展煤炭产品交易服务传统煤炭贸易企业可整合线上线下掌握上下游企业供求信息资源，利用电商平台，开展贸易撮合服务，增加平台成员交易机会，提高贸易成功机率。电商平台为供求双方获取交易信息提供了极大的便利，降低了采购和交易成本，同时也提高了效率。

2．以整合物流资源为路径，开展物流服务(1)集合发运量，获取优惠铁运价格。传统煤炭商贸企业可利用互联网平台，通过整合上下游资源，获取更多物流需求信息。具体来讲，一方面可以整合交易主体发运量，另一方面可以对接铁路站台，与铁路站台达成协议，最终以较大的运输需求量形成规模优势并以此与铁路总公司谈判，获得最大的铁路运输优惠。(2)整合铁运、水运物流信息资源，实现车源与货源及时匹配。货源信息与运具资源信息不能实时匹配是运输行业存在的痛点。煤炭商贸企业一方面可以掌握自身平台系统中的交易订单信息，另一方面可以基于平台物流数据库中的物流企业有效信息，通过物流系统实现物流信息自动匹配，为相关物流企业提供物流信息服务。

3．以创新金融为核心，开展金融服务当前煤炭市场价格持续下降、销路不畅，使得企业融资越来越困难，上下游企业渴望借助所在的供应链来进行融资。为此，传统煤炭商贸企业可以此为切入点，协助解决煤炭上下游企业的融资难问题，积极开展线上供应链金融业务。具体来讲，传统煤炭商贸企业可借助线上交易平台，在线下发展商业保理、融资租赁公司，借助所掌握的丰富的商户信息资源优势，开展资金结算、货物质押、仓单质押、应收账款质押等金融服务，为企业提供金融服务，创建覆盖整个煤炭产业的金融产品线。结合煤炭商贸业务特点，以下金融产品或服务模式可供借鉴:(1)为上游煤炭生产企业提供融资服务。在第三方仓储的监管下，为上游中小煤炭企业提供融资服务，解决这些企业因销售不畅或急需短期资金周转而面临的资金需求，具体实现方式可通过货物质押、仓单质押、应收账款质押等。(2)为中间贸易商或下游煤炭消费企业提供融资服务。不需要贸易商或者煤炭消费企业的抵押和担保，只需缴纳一定比例的保证金，就可以得到贷款来采购煤炭。考虑煤炭业务特点，并为控制金融风险，贷款期限可限定在1个月至3个月之间。除以上方式外，还可尝试与银行开展深度合作，全面建立战略合作关系，成立能源基金公司，主要用于能源行业的金融服务，扩大金融服务资金池，以实现资金共享、互利共赢的目标。

4．以真实有效为原则，形成煤炭行业大数据利用线上线下的商户资源优势，建立大数据信息资源库，通过数据分析和深度挖掘，分别建立煤炭生产企业、贸易企业、需求企业、物流运输企业等信息资源库。一是要建立煤炭供货企业的数据库，全面收集和掌握优质煤源地区各煤炭生产企业的煤种、产能、产品指标等信息;二是要分行业建立煤炭需求企业信息数据库，充分挖掘传统钢铁厂用户需求，搜集电力、化工、焦炭的上下游供应及需求信息，充实完善电商平台的煤炭需求信息数据库;三是要建立区域物流运输企业的数据库，包括铁路户及铁路发运能力、水路航运企业信息(如船舶保有量)、汽运公司的车辆信息及运输路线图等。

(三)煤炭电商企业的盈利模式

根据煤炭电商业务不同发展阶段特点，其在不同阶段所侧重的盈利点不同，如煤炭电商平台在成立初期可提供免费的贸易撮合服务，并在贸易撮合过程中开展金融及物流服务以实现盈利;当电商平台所整合的数据资源信息较为丰富的时候，贸易撮合服务费也可成为盈利点之一。具体盈利模式设计如下:1．金融服务费:煤炭电商企业可通过与金融机构合作，开展贸易回款保理、订单融资、票据融资等金融服务，收取金融服务费。2．物流信息服务费:通过物流信息匹配，向受益方收取物流信息服务费。3．贸易撮合服务费:可在前期开展免费贸易撮合服务。待电商平台发展成熟，规模数据库建成后，可通过系统交易信息匹配，收取贸易撮合服务费。4．其他平台增值服务费用:可针对企业会员收取广告费、招投标服务费等费用。

三、结语

针对我国煤炭行业产能过剩、供需矛盾突出、环保压力与清洁能源压力大等问题，结合国家对煤炭行业实施供给侧改革、去产能的政策，以及互联网技术的进步和电子商务的发展，本文为传统煤炭商贸流通企业提供了转型升级的思路和方向。指出煤炭流通应与互联网深度融合，实现产业优化升级，传统煤炭商贸企业向煤炭电商企业转型，建立线上交易平台，降低交易成本，提高交易效率;整合物流资源，实现车与货的匹配，争取更低的运费;开展煤炭物流金融服务，解决煤炭供应链上企业融资难的问题，提高资金利用率;完善信息管理系统，建立煤炭供应数据库、需求数据库和区域物流数据库等，形成煤炭行业的大数据。

作者：李淑梅 单位：重庆工商大学融智学院