外贸营销论文范文
外贸营销论文范文第1篇
本文以“网娃模式”为例，论证了我国制造业企业突破传统加工企业的技术薄弱和营销渠道单一的局限，企业如何在创意经济背景下，通过利用自身的优势以及结合创意经济所带来的技术创新和营销模式创新来选择适合自己自主品牌发展战略。最后得出结论，OEM企业利用创意经济带来的新机遇，结合自身的特点进行自主品牌经营是其转型的必由之路。
关键词：创意经济；OEM；自主品牌；创新
绪论
目前全球已进入到一个新的经济时代，改革开放30年的大潮中，浙商崛起了，“浙江制造”崛起了，取得了巨大成就，面临创意经济时代的到来，浙商需要努力建设文化创意产业，从“浙江制造”走向“浙江创造”，以创意与品牌，提升制造价值，实现可持续发展。
今天，商业世界的游戏规则正在发生革命性的变化。生产规模决定一切的工业经济时代已逐渐走向衰落，高新技术也不再是万能的了。当今和未来，产业的优势将更多的建立在创意和品牌，以及对其价值不断提升和变革上。此时，拥有一个优秀的创意，比拥有更多的机器更加重要；拥有一个具有强大号召力的品牌，比拥有强大的现金流更加重要.
创意产业对于增强创新意识、集聚创新要素、转变经济发展方式、引领产业向高端发展、实现产业结构升级具有重要的基础和推动作用，是制造业转型升级的新引擎。我国各产业企业依据创意经济特点，自觉策动企业市场营销变革，是创意经济来临之际企业持续发展的必由之路，也是促进建设创新型国家，由“制造大国”向“创造大国”转变的必然选择。
一、新时代格局下浙江经济的转型思考
从20世纪80年代起，我国大陆在南部沿海地区建立了一些对外开放的经济特区，广泛开展初级产品的来料、来件、来样加工和补偿贸易(三来一补)。到20世纪90年代后期，我国加工贸易己经占到出口额的50%以上，我国内地成为全球重要的OEM生产基地之一。
OEM即原始设备制造商，最初的含义指采用其它公司生产的原件组装产品，以自有品牌销售的公司。随着经济的发展，OEM的含义已经演变为委托生产或代工生产的方式，现在OEM所涉及的内容脱离了最初的“原始设备制造”更加丰富和多样化。在OEM过程中，存在着合作的双方：品牌商和产品制造商，品牌商利用自有品牌、销售渠道、核心技术和其它市场资源，将非自己擅长的生产环节交给别的企业去做，把有限的资源集中用于核心业务，以便提高自身的核心竞争力，制造商根据品牌商的要求提品或组件。
（一）浙江代加工企业发展现状
20世纪90年代初以来，我国沿海地区开始大量吸收国际跨国公司的直接投资、产业转移和外包订单，使那些劳动密集、附加价值较低、以加工贸易为主的制造业得到了迅速的成长，浙江就有很多企业都是代工生产（OEM）。可是近几年受人民币升值、人力资源成本上升等不利因素的影响，典型的劳动密集型企业（如服装鞋帽类）开始频陷经营困境。
首先，从劳动力成本的角度看，随着农村劳动力转移进程的推进和社会保障体系的进一步健全，浙江OEM厂商建立在廉价劳动力上的低成本优势已难以为继。清华大学华如兴教授估计，以现在劳动力成本上升的趋势来看，中国的劳动力成本优势会在未来的5一8年之后丧失。另外，人民的升值也在很大程度上削弱了OEM企业劳动力的优势。
其次，从土地和其他资源的角度分析，这些年来，随着房地产业的发展，浙江各企业均在大规模圈地，致使储备土地被迅速消耗，土地使用成本开始攀升。此外，就其他资源来看，近些年来频频出现的水荒、电荒、煤荒等资源短缺现象，也反映出浙江OEM厂商在资源方面的优势正在趋于丧失。
再次，从优惠政策的角度来看，随着国家相关政策的陆续到期和国家发展战略的调整，目前，浙江省提出建设文化大省的新目标，将政策优惠倾向于文化产业及文化事业的发展，浙江省OEM厂商所拥有的优惠政策正在逐步减少。
在席卷全球的金融危机和国内通货膨胀的双重夹逼下，浙江经济社会发展深受冲击：很多外贸企业出口订单无法完成，一些新增投资受阻，甚至出现不少企业外迁；部分传统产业企业倒闭，另有不少企业“不务正业”，将大量资金抽去炒房、炒股；整体工业经济扑朔迷离，产值增长出现了新世纪以来从未有过的双重回落。
（二）浙江代加工企业的出路：自主品牌经营
浙江出口加工制造企业过度依赖低劳动力成本，大量采用代工生产模式，以微薄的利润率、靠大批量生产和过于单一的大客户订单维持经营，这种产业结构亟待调整。虽然每个企业根据自己的实际情况，选择不同的生存路径，各有优势，也各有困境。但是无疑进行自主品牌经营是每个代加工企业都想要但是却不一定都合适的最佳转型策略。
自主品牌是指由企业自主开发，拥有自主知识产权的品牌。它有三个主要衡量因素：市场保有量、生产研发的历史及其在整个行业中的地位。以品牌这一无形资产为载体，将产品推向市场，品牌会产生“品牌效应”。一般来说，品牌的寿命比产品长，品牌资产还可以逐步累积，通过品牌延伸惠及多种产品，自主品牌经营模式可以很好的转嫁加工订单减少对企业造成的损失。OEM企业转型为自主品牌经营，则可以转变为出口转内销，但又不是简单的内销形式。以自己的品牌为卖点，将企业生产的商品进行新的创意加工和包装，从而拥有品牌。通过在国内外销售，建立自己的品牌产品销售网，最终达到转型的目的。
利用自身优势创新经营自主品牌是浙江代加工企业转型所面临的重大课题，而创意经济的迅猛发展为“转型”提供了一个崭新的品牌营销方向，也为企业自主品牌提供了更多的经营手段。
二、创意经济——“以人为本”的创新经济增长模式
相对于制造业的萧条，创意经济在全球经济面前显示出了它的无穷生命力。在文化产业、创意经济风起云涌的今天，全球文化创意产业每天创造的价值已达到200多亿美元，而且每年以5%的速度在不断递增。在欧美、日本等发达国家，创意产业已成为经济发展的支柱，增加值超过GDP的五分之一。如今，文化创意产业已成了发达国家和地区产业发展的一个重要趋势和标志。
以创意主导的新经济不仅仅包含文化创意产业（或者说文化产业），更包含“创意”对传统产业的升级和颠覆，更代表着提供“功效”产品到“品牌”产品的变革，而且，更为重要的是创意产业的核心是要构筑其产业链和产业的延伸。创意经济主导的是一个新经济时代的到来，新经济的创意核心是商业模式。在传统的产业中，迅速积累财富的方式有两种：一是低成本、规模化的经济产业；二是高风险、高回报的风险产业。创意经济可以突破这两个陷阱，富有创意的商业模式可以帮助企业呈几何级数的增长。
创意经济大师约翰•霍金斯与中国营销界宗师级人物孔繁任先生认为创意经济的概念是创意产品和创意的供求关系，它所代表的将是更多的满足消费者精神性层面的创意产品的设计、生产和销售。创意经济必将颠覆传统产业单纯依靠功能性诉求打动消费者的商业模式，要求企业必须洞察消费者的潜在的需求和倾向，从产品的设计、生产、品牌塑造、销售渠道、终端销售、售后服务等层面全方位的满足消费者的特定精神需求。在创意经济背景下，成功的品牌或者能够引领一种生活方式和消费方式，或者能够分割出清晰的消费族群，或者能够成为一种新的社会阶层的消费标志，或者满足消费者对于自我的认可和褒扬。诸如ipod的流行、生活家巴洛克的备受青睐、德狮堡地板的奢华主张都是这种消费者对于产品精神需求的满足的品牌消费表现。中国未来十年乃至二十年的发展，必然由产品时代转向品牌消费的时代。
(一)浙江经济的转型选择：创意经济。
浙江经济是以乡镇企业、民营企业为主导的传统经济。依靠内地蜂拥而来的廉价劳动力以及沿海的地理优势，浙江OEM企业制造了一个又一个奇迹。但是随着物价上涨，一线生产者们对工资要求日益增加，其廉价劳动力优势日渐丧失。同时金融危机的发生，海外订单减少，众多代加工企业难以维系，破产倒闭。依托廉价资源发展制造业的时代已经过去，昔日的“加工中心”已经逐渐向中西部地区转移，浙江制造业如何能够持续发展，其根本就是要转变浙江制造业附加值结构，由过去加工劳动附加值占主体的结构逐步转变为以技术、设计和品牌附加值为主体的结构。“浙江制造”走向“浙江创造”的发展战略已经成为浙商非此不可的战略选择。
创意经济时代，企业生产的产品不再是单纯的物质性产品，精神性、文化性、娱乐性等要素都已融人产品的生产。随着人们生活水平的提高，对精神性产品的需求在总体上日益提升，需求量越来越大，这也是创意产业发展的根本原因。国际发展经验表明：当人均GDP超过1000美元以后经济将进入一个新的发展时期，社会消费结构将向发展型、享受型升级，人们对物质以外的精神需求将提出更高的要求。
（二）创意经济将刷新OEM企业的品牌发展格局。
创意经济背景下OEM企业的生存与发展，培育和树立创新意识是其急迫需要解决的问题。与制造业等传统产业相比，创意产业的价值具有对人类社会经济发展的战略意义。创意产业与传统产业结合，可以大幅度提升传统制造业产品的文化和知识含量，从而提高产品附加值，进而推动传统制造业向高增值产业升级。作为高附加值的产业，创意产业正从价值观念、产业结构、品牌营造上改变着中国企业，改变着国民经济，改变着世界对于“中国制造”和“中国创造”的认知。
1、创意经济特征
创意经济的到来将刷新品牌发展格局，未来品牌将以创意为中心。创意经济发展具有以下几个特征：
1）注意力经济到来。正如MichaelH.Goldhaber所言，在当今社会，只有一种资源是稀缺的，那就是人们的注意力。“获得注意力就是获得一种持久的财富。”而创意产业，正是以注意力作为市场目标的新兴经济形态。
2）“体验”成为新兴经济形态。体验已经逐渐成为继农业经济、工业经济和服务经济之后的一种经济形态，创意产业正是以消费者体验作为基础，通过文化力量来创造消费回忆。
3）消费者审美需求增长。随着人们生活水平和自身素质的提高，人们不再仅仅满足于商品的物质，而越来越重视消费过程的精神享受和审美。创意产业在产品上创造出丰厚的精神价值，满足消费者的审美需求。由此可见，在创意经济时代，品牌要成为人们的注意力中心，必须针对消费者的审美需求，通过创意来为消费者创造难忘的消费体验。
2、创意经济背景下，企业发展自主品牌的特征
同时，创意经济背景下的企业的特色、文化和差异化经营是发展自主品牌的三大法宝，主要有以下一些特征：
1）以创新和差异化为竞争的主要途径。
经济学家麦克尔•波特认为，企业的竞争优势来源于成本优势和歧异化优势。OEM企业想要成为一家拥有自主品牌的企业需要调整以前以规模和成本作为主要竞争的手段，将产品的创新和差异化作为品牌经营的主要手段。
2）以品牌营销战略的差异性作为核心竞争力。
在发达国家的企业品牌已经占满品牌空间、品牌空间业已拥挤的前提下，全球市场能不能认同新进入的企业和品牌，这是一个至关重要的问题。新的企业和品牌如何在中国乃至全球市场深入到消费者心目中去，在中国市场乃至全球市场，除了产品的创新以外，成功的品牌营销已经成为重中之重，因而品牌营销战略的差异性也就成为了企业的核心竞争力。
3）以企业文化经营品牌，是传承品牌魅力最能持久的妙方。
企业文化体现了企业的精神面貌和形象，树立良好的品牌形象需要企业文化来支撑，一个良好的品牌，除了要有物质形态的组合，还应赋予品牌的文化内涵。企业文化意味着公司的价值观，是现代企业品牌经营的重要内容之一，具有约束、导向、融合、凝聚、娱乐和辐射等作用。在经济全球化的今天，企业与企业之间的竞争，将越来越多地渗透文化理念，全球企业竞争的革命，已由规模效益竞争转向企业文化和品牌文化的竞争。品牌是企业文化的标志，其内涵包括了企业文化的方方面面。品牌的建立与运营离不开企业文化的支持和依托。品牌的物质基础是产品，品牌的精神力量是企业文化，企业文化是品牌的灵魂。企业未来的竞争是品牌的竞争，更是品牌所代表的文化竞争。文化竞争是企业间高层次的竞争，企业必须塑造独特的品牌文化来适应这种竞争局面，只有赢得文化竞争优势的企业及品牌，才可得到世人的瞩目和消费者的青睐。
三、海利集团“网娃”的案例分析
OEM企业主要为国外企业提供贴牌生产，生产管理、生产线水平和产品质量都能达到一定层次，虽然产品利润较低，但有保障。很多这类企业都能利用自己现成的生产线和技术创立品牌，因为切实拥有自身现成的生产线和技术，所以OEM企业往往渴望创立并成功地推广自己的品牌，尽管实际运作困难重重。如今，创意经济的端倪初现，为OEM企业发展自主品牌带来了机遇和挑战。海利集团通过网络游戏的平台打造“网娃”的模式创新，从而建立自己的玩具品牌的大胆尝试是一个非常有益的探索。
（一）海利集团的背景
浙江海利控股集团始创于1992年，是一家集制造销售、投资、金融服务为一体的多元化、综合型现代企业集团。公司坐落于世界最长的跨海大桥北冀——杭州湾大桥新区，在长三角一小时交通圈内，至沪、杭、甬均只需一小时，地理位置优越。集团共有七家控股企业，业务范围涉及化纤、玩具、电子、担保、光电等多个行业。集团公司通过投资控股及参与日常经营管理实现对各子公司的管理，整合资源，发挥整体优势。公司通过十几年的积累和发展，在社会各界的支持及全体员工的共同努力下，公司的各项业务都呈现出蒸蒸日上的态势，公司年销售收入超18亿，总资产超8亿元，占地面积18万平方米，建筑面积16万平方米，员工总数4200人。
海利集团旗下的浙江网娃动漫文化有限公司和嘉兴海利纺织有限公司是具有十七年历史的专业毛绒玩具生产企业。浙江网娃动漫文化有限公司的产品主打国内市场，嘉兴海利纺织有限公司致力于海外市场，产品主要销往欧美各国。公司年产毛绒玩具6000万只，年出口创汇8000万美元，在全国范围内共有8家联营厂，是国内最大规模的毛绒玩具生产商。
2004年之前海利玩具公司是海利集团下属的一个小型玩具加工厂，长期为国外品牌代工生产毛绒玩具产品。从2004年开始，海利与美国的Ganz公司建立了合作关系，生产Webkinz品牌玩具。并在美国热卖，让海利也尝到了甜头。2007年，海利的Webkinz玩具出口额高达1.1亿美元。2007年夏季的玩具“召回事件”，使中国玩具制造业受到严重打击。据广州海关统计，2007年前三季度，有实际出口玩具记录的企业由4820家减少为1554家，骤减三分之二。2008年后，在国内玩具出口一片惨淡，大势已去的形势下，海利玩具却出人意料的成为了逆势中的黑马，不但没有受到召回事件的影响，甚至于其出口额比2007年更有所增长。
Webkinz在北美的成功让海利玩具的订单数量飙升，但海利集团却发现了一个新问题“订单多了，所以利润高了，但利润率不变，仍然是代工形式的利率。”
2007年9月，由海利玩具投资成立的成长网络科技有限公司正式成立，开始开发针对国内青少年的“Webkinz”。2008年12月28日，由该公司开发的“网娃总动员”在嘉兴宣布正式启动，海利玩具也更名为“网娃动漫股份有限公司”。
借鉴Webkinz模式在美国的成功，海利决心创立自己的玩具品牌，自己的“网娃”，并将市场瞄准国内。“内销的利润比外销要高出3-4倍。”方光明接受记者采访时一语道破天机。（方光明：首届“科技新浙商”浙江海利控股集团董事长）
（二）网娃模式
从无形的精神消费品到实体化消费品的路径演变是创意经济的常见模式，传统的动漫商业模式是先在杂志上刊登漫画作品，若其受欢迎，则继续出版漫画图书；若图书反响强烈，则继而将动漫制作成动画片播放；最后，开发商趁热打铁，推出动漫衍生产品以及相关品牌授权和服务。网娃模式则是“游戏+玩具”相结合的模式，它将网络游戏与现实中的玩具相结合，先有实体玩具，再辅助开发网络游戏，使网络游戏成为实体玩具的衍生品，但同时又是其与消费者产生持续联系的纽带。
海利集团通过逆向思维，将传统动漫商业模式进行倒推，便成为先有实体玩具，后有延伸游戏这样的倒置式创新，网娃模式由此诞生。“游戏+玩具”的模式让我们看到的不单单是自主品牌的经营，同时我们还可以看到将创意融入到传统制造业后的无限魅力。
（三）海利集团网娃
海利集团推出的这款产品并非仅仅只是毛绒玩具，而是其建立的一个在线游戏社区网站——Webkinz，中文译名是“网娃”。
“网娃总动员”包括两款游戏，分为两个频道。“kid”频道对应的游戏是针对儿童的“成长乐园”，里面的场景完全模拟现实生活，孩子们可以带着自己的宠物游戏、学习、看病、用ATM机取钱等等；而“teen”频道对应的游戏则是“魔法书”，增加了“打怪”等内容，针对年龄阶段更高的孩子。
每个实体玩具网娃身上都附有一张具有特殊功能的智慧卡，进入游戏的密码就在这张智慧卡上。有效期同样为一年，一年后需要购买新的玩具以获得新的智慧卡。
美国沃顿商学院网站就美国Ganz公司推出的这个“游戏+玩具”模式撰文指出，“网娃将实体玩具变成虚拟世界的身份证，成功俘获了少年儿童的消费心理，其将传统的零售模式跟现代网上营销巧妙结合到了一起，并将虚拟世界的宣传优势发挥到了极致。”
除了一年一次购买毛绒玩具所需的费用，“网娃总动员”中的一切都是免费的，也就因此有别于传统网游需要靠不断购买点卡来维持的特点。因而其费用也是每个家庭所能够承受的。
同时海利集团通过签约2008年在奥运会开幕式上一炮而红的小女孩林妙可为其产品“网娃”的代言人，使网娃迅速进入大众视线，深入消费者意识，成为国内玩具行业为数不多的能够被消费者记忆的国产玩具品牌的重要原因之一。
除了开发网络游戏，海利集团还将着手开发网娃的系列产品。包括书刊、光碟、文具等现实产品。孩子一旦购买这些产品，其游戏中的宠物也将拥有一样的产品，真正将现实生活和虚拟网游联系在一起，使其成为一个整个产业链。
用文化创意通过高科技的互联网来提升最传统的玩具产业——这也是方光明给“网娃模式”下的定义。
将虚拟服务实物化所带来的价值之一，就是消费者心理的满足，以及为他们带来的安全感。从没使用过“网娃总动员”的父母，也愿意为孩子购买这种玩具。大不了，就当花钱买了个普通的毛绒玩具。这一心理，无形中为“网娃”大大降低了发展用户的门槛。
网娃模式只是众多在创意经济背景下对制造业的影响和推动作用下的初期产物之一，对于新生的品牌经营模式我们不能以现阶段的得失去评判它的成功与否，我们所应该关注的是它的前沿性和先导性作用，它为众多还处在迷茫中的OEM企业提供了新的经营思路，同时也是创意产业与传统产业结合的成功产物，为以后浙江代加工企业乃至整个中国制造业如何让在世界范围内突围找到了新的方向。
从海利集团网娃模式这个实例我们看到，品牌要取得商业创意的成功，往往也需要借力于创意产业，搭上“创意经济”这辆顺风车，网娃模式正是符合了创意经济时代的消费需求特征，成为OEM企业向自主品牌经营转型的良好榜样。然而在感慨于网娃模式的创新时，我们也不难发现，海利玩具在发展自己的国内网娃事业的同时，也没有停止为美国的Ganz公司的玩具代加工业务，因而真正做到了两手抓，两手硬。也正是由于海利集团雄厚的资金优势以及由代加工所获得的市场最新信息和技术创新优势，才使得海利集团转型进行自主品牌经营取得了胜利。
四、结论
OEM企业在创意经济背景下应当选择属于自己的，适合自己的自主品牌经营之路。首先要了解自己的现状与基础，思考未来怎么样才能走得更远，保持原有的一套得过且过只会走向灭亡；其次需要思考在这种情况下怎么过。这时候要集中精力在核心客户和核心产品上，走细分市场，比如可以通过技术创新，通过产品开发，专注于一些有价值的领域；浙江的中小制造企业大多属于家族企业，这就要求企业主要主动改变内部管理，积极引进职业经理人；有条件的企业还需要考虑如何才能保留知识产权，因为无论是做自主品牌，还是把握自主技术，只有在某个领域里掌握了标准制定权，才能变被动为主动，不至于随波逐流地经营。
（一）从宏观上来看
浙江OEM企业能否成功转型为自主品牌经营时，需要足够重视以下几点。
1、经营自有品牌须谨慎选择时机。
中国企业进入品牌经营的壁垒越高，代价越大，失败的风险也越大。更为险恶的是它可能意味着双重的风险：一旦其战略转向经营自有品牌，在可能得不到市场认同而胎死腹中的同时，又失去了原本正常秩序的OEM订单。因此，对于某些先进的中国企业来说，转型到经营自有品牌的时间决策非常重要。一般来说，实施产品创新战略要详细地考虑所在产业的性质、市场结构特征、竞争环境、企业发展阶段和具体的策略等因素。品牌作为企业的生命是企业质量、技术、市场、人才和文化的融合。自创品牌包括品牌的塑造、维护、提升、延伸。品牌产生的品牌效应的寿命一般比产品寿命长。近年来，由于原材料价格上涨、劳动力成本增加等因素导致OEM企业利润降低。不少OEM企业将自创品牌和OEM产品两手抓，以求降低风险，提高企业价值链。
2、培育和扶植品牌的市场基础。
浙江省代加工企业的成功转型离不开政府的指导和支持，在OEM企业转型为自主品牌经营企业的过程中，政府应该为其铺设适应其发展的政治基础和市场基础。1、制定有利于OEM企业的法律法规，对成功转型的OEM企业实施优惠政策和奖励。2、对政府的大宗采购项目，应该对省内优秀的民营企业所生产的优秀的、具有自主知识产权的品牌产品，实行按国际惯例的倾斜政策；3、进一步完善社会主义市场经济体系，同时为省内进行自主品牌经营的企业进行正确的市场引导；4、社会和政府要创造浙江企业著名品牌形成的市场基础和舆论条件。
3、加强对自主品牌的保护。
创意经济背景下，自主品牌的知识产权问题需要受到社会各界的高度重视。我国品牌建设尚处在初步阶段．品牌形象塑造贫乏、品牌定位不清晰、品牌内涵缺乏、品牌功能夸大、品牌战略规划缺失和急于求成、浮躁取巧的心态非常普遍。有些企业更多地投入于品牌标识、宣传媒介等外在内容．以为知名度等同与品牌的美誉度、忠诚度，素不知品牌建设绝非一朝一夕之事。一个具有自主品牌的企业需要对它产品的商标，文字，图案，以及包装进行注册。在进行单一注册的同时，也需尽可能注册联合商标、防御商标，以防止一些不正规的商家注册近似性商标，生产劣质产品，从而对本企业的品牌产生恶劣影响。国家应当制定详细的相关法律及政策用以规范企业的商标及品牌，同时加大对生产假冒产品厂家的惩罚力度，以及对中国知名品牌的保护力度，从而增强我国自主品牌在世界范围内的影响。
（二）从微观上来说，
一个OEM企业要想在创意经济背景下成功进行自主品牌经营，还需要做到以下几点：
1、对品牌战略的长远规划。
品牌建设是一套系统性工程．其建设历程可能长达几十年甚至几百年．而不是一些企业所理解的短期投资即见效益的行为。构筑企业文化是品牌战略的长远规划。从表面上看，品牌展现的是企业的产品和服务，实际上．品牌所表达和传递的是企业的价值观、理念和精神，也就是企业文化。品牌不仅仅代表产品的商标或标志，更是对企业形象、价值共识、理念创新、文化品味、市场认知度和消费者忠诚度等诸多元素有机融会的完美诠释。OEM企业想要真正成功地转型为拥有自主品牌的企业就需要也必须要创建属于自己的企业文化和品牌价值。
2、对品牌策略的灵活运用。
首先是技术创新策略，品牌建设的关键是强大的技术保证，创造属于自己的技术。企业需要依据国内市场的客户需求和流行要素，对原先代工的产品进行改造，完善产品线和价格体系。寻找适合产品定位的市场通路，制定好适合的渠道政策；其次是打造业界自己的标杆。企业打造品牌一定要在生产、经营、服务各环节严格遵守国际“规范”，以实际行动打造业界标杆，率先在国内同行业建立行业标准，其品牌价值评估自然能够成为行业榜首。
3、注重消费者利益
一个好的产品首先必须要能够满足销售者的需要，再好看的产品不能满足消费者的实际需要就等同于是垃圾。其次必须有价值，能够为企业带来盈利。如果这种产品不能为企业带来盈利则势必会遭到淘汰。而创意经济告诉我们，“体验”及“审美”已经成为新的消费特质，企业在进行自主品牌经营时需对自己的产品进行改进以满足消费者日益增涨的消费需求，以便为企业带来盈利。
（三）转型经营自有品牌的问题认识和解决。
我国的许多制造企业都有发展自创品牌的强烈愿望，逐渐认识到品牌战略的作用和重要性。几乎所有做OEM的企业老总都表示，“创品牌、做内销”是他们在外销稳定之后的一个新目标，但是创建品牌需要大量人力、物力、财力的投入，对做OEM的企业来说风险太大，不易实施。于是他们担忧，现在就开始做品牌是不是太早了?以企业目前的状况到底该专注OEM，还是自创品牌?如何转变受托加工下品牌、技术、渠道受制于人的被动局面，从OEM到ODM转型，在全球范围内建立自有品牌?这些都是我国的制造业企业未来发展迫切需要解决的问题。如何才能解决这些问题呢？
1、吸收经验，扬长避短
自创品牌和从事OEM业务两者其实并不矛盾，而是很好的资源互补。任何企业只做OEM，那充其量只是产业竞争和发展过程的配角，作用很有限。如果只着眼于短期利益，很容易在激烈的竞争中被淘汰。OEM在获得代工订单业务的过程中会产生“溢出效应”，即不仅赚取了进一步扩大再生产的资金积累，更为重要的是，它把浙江代加工企业从一个封闭的环境带入了高度竞争的开放性国际市场，唤起了其国际市场意识，锻炼了劳动者和企业高级管理者，增强了企业的学习能力和组织能力。这就可能使那些希望转型的OEM企业培育起进一步向产品分工的高端（如设计能力、研发创新能力和品牌运作能力等）自然延伸的动态能力。
OEM企业在转型自主品牌经营的过程中，应该“干中学”，扬长避短，尽可能地有效利用自己作为OEM企业的优势。作为名牌公司的OEM供应商，在持续获得采购订单的同时，还会得到名牌公司在新产品开发、设计、生产组织和质量管理等方面的指导和帮助，认真吸收“技术溢出”所获带来的优势资源。这为企业迅速提高产品质量、建立自有品牌创造了有利条件。同时OEM企业通过借鉴知名公司在产品开发和管理方面的经验，经过对自身的改进和创新，也可以逐步打造出一条独特的、高效的价值链。当这些为企业带来效益时，也就意味着它成功实现了企业的歧异化经营。
2、对消费者心智的占有
品牌就是抢占消费者的心智资源，品牌定位就是在消费者的心智地图上切割转身领地。在工业发展的初始阶段，无论是产品还是销售都不成熟，能够拥有工厂、拥有销售地域便拥有了商界霸权；而当工业时展成熟之后，拥有资本便能拥有更多的霸权，因为资本才能够占尽更多的人、财、物，便形成了垄断，行业垄断或者产品垄断或者地域垄断。而在数字时代，也就是信息时代的初始阶段，企业能够自主影响到部分特定人群，从而维持并攫取利润；而到了信息时代，有两个概念，一个是信息泛滥，一个是信息细分，即每个人都自主的选择信息的时候，圈人的概念便弱化，取而代之的是对消费者心智的占有，通过消费族群的引导划分形成特定的因为观点相同而形成的非正式组织，这将是未来品牌运动的核心，也是品牌塑造和传播的核心。
3、政策支持
中国制造业通过创建具有自主知识产权的国际品牌来实现整体的产业升级，这个阶段还没有全面地到来。但这并不排斥某些具备条件的先进企业在提高和稳定OEM订单的基础上，逐步实现从OEM、ODM向OBM转化。实现这种转化不仅需要企业不断提高学习能力、创新能力和累积组织能力，而且需要社会和政府为某些有条件的中国企业创造品牌经营的市场基础和需求条件，培植品牌企业所需要的文化自信心和制度条件等。
1）调整财政政策，为OEM企业提供财政资金支持
发挥财政政策导向作用，促进浙江OEM企业转变发展方式。今后要加大财政资金对OEM企业在贷款贴息、贷款信用担保、政府采购、技术进步奖励等方面的扶持力度，强化对OEM企业技术改造、购买研发新技术、开发新产品的资金支持，帮助企业渡过难关。
2）推进金融改革，提供更好的金融服务
金融改革与创新要充分考虑为OEM企业提供必要的服务。当前尤其是要加强国有商业银行、政策性银行对OEM企业的贷款支持;加快实施《关于小额贷款公司试点的指导意见》，扩大小额贷款公司试点范围。
3）建立公共服务平台，推动社会化服务体系建设
引导和支持各类融资担保、管理咨询、信息服务、市场开拓、创业辅导、人才培训等服务机构转变观念，加强服务能力建设，提高服务质量。进一步推动外向型OEM企业信息网建设和加大融资信用、创业基地，共同帮助企业渡过难关。
在创意经济条件下，创意成为新的制造业、服务业和一种新的利用知识的方式，它不再是产品的装饰品和附属物，而是居于产品的核心地位，甚或决定了产业的性质及其管理和操作。创意经济为中国制造业提供了新的营销思路，应用新媒体，新技术，新思路，OEM企业可以为自己的转型，为自己的品牌找到更简单，更有效，更低廉的营销方式，使自己的品牌能够在更短的时间内进入消费者的视线，深入消费者的大脑，占领消费者的口袋。
笔者不反对OEM，但是笔者认为只是企业发展初期阶段为了积累资金技术的权宜之计，企业要想做大做强，赚取更多的利润，获得长久的发展，尤其在这个创意经济不断发展，必须要注意培养自己的品牌，只有拥有自己的品牌，企业才有市场的话语权，不用受制于品牌商。
本文的主要结论:
1)现阶段，浙江代加工企业发展面临艰难的境地，有必要也有能力进行OEM转型;
2)创意经济的发展为浙江代加工企业OEM转型提供了新的思路，设计创新，技术创新营销方式创新，管理创新，OEM企业在转型的过程中应当灵活运用；
3)浙江企业的OEM转型为自主品牌经营还需要从行业的角度，企业自身的角度，以及政策等方面去分析。
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[32]MonikaMalinowska-Olszowy.BrandStrategyintheClothingandTextileMarket.UniversityofŁódź.Fibres&TexilesinEasternEurope2005
外贸营销论文范文第2篇
一、我国对外贸易中品牌营销的现状改革开放以来，我国对外贸易发展迅速，1978—1998年的20年间，我国对外贸易的平均增长率达到16．5％。1997年，我国对外贸易进出口总额达到了3250亿元，跨人了世界贸易十强之列。与此不相称的是，我国对外贸易中品牌营销状况堪忧，目前世界前50名驰名商标中没有一个是中国的。
1、出口商品品牌化程度低。
我国每年出口1600多亿美元的商品中，标有我国自己的品牌的商品仅占1／3左右；有1／3的商品没有品牌：有1／3的商品打的是外商的品牌。许多从国外回来的有识之土都感叹：“国外市场上的中国货的确不少，但用中国品牌的却不多见，街头巷尾都是没有商标的中国
廉价商品，或者是为外商定牌生产的中国商品。”品牌是商品的组成部分之一，没有自己的牌子的商品很难进入国际市场，即使进入国际市场，其竞争力也远不如别人，很难登堂入室。据有关方面统计，我国46．5万个企业加上服务业，到1995年底，在国内注册的商标仅为53．87万个，在国外注册商标的就更是寥寥无几。不少企业，为了完成出口任务，不得不依附于“洋品牌”，赚下很少的原料费和加工费，为他人做嫁衣裳。
2、品牌的自我保护意识淡薄。
近几年来，国际市场上屡屡发生我国驰名品牌被外商抢注的事情。据统计，肋年代以来，我国出口商品商标被抢注的有20肋多起，被澳大利亚抢注150多起，日本100多起，印尼54起，造成每年约10亿元的无形资产损失。商标被抢注，要么10年8年不能进入国外市场，要么花费几百倍甚至几千倍于注册费的高价钱买回商标使用权。多年的计划经济使我国众多企业商标意识谈薄，缺乏品牌自我保护意识。不少企业为了眼前的利益而放弃自己的品牌。呼和浩特橡胶厂以215万美元的价格将“鹰”牌商标转让给了美国特异公司；珠江的“皇妹”啤酒被澳大利亚富士达酿酒集团无偿使用后封杀；广州“洁花”被宝洁公司打入了冷宫3新加坡的永固”吞食了无锡的“虹美”；安徽的“扬子”演变成了“博西扬”……品牌意味着市场。失去了自己的品牌也就失去了自己的市场。以我国洗涤用品市场为例，我国最大的年产8万吨以上洗衣粉的北京“熊猫”、四J11“双猫”、广州“”等大型洗涤用品企业与美国“宝洁”、日本“花王”、德国“汉高”、美国“利
华”等公司合资后，中国四分之三的洗涤品市场被“飘柔”、“海飞丝”、“花王”、“潘婶”等洋名牌垄断。国有品牌在洋名牌的围攻中处境艰难，更谈不上抢占国际市场。
3、品牌的附加价值低，品牌竞争力不强。
品牌的附加价值是指那些品牌中所包含的、中肯的、被消费者欣赏
外贸营销论文范文第3篇
一、我国对外贸易中品牌营销的现状改革开放以来，我国对外贸易发展迅速，1978—1998年的20年间，我国对外贸易的平均增长率达到16．5％。1997年，我国对外贸易进出口总额达到了3250亿元，跨人了世界贸易十强之列。与此不相称的是，我国对外贸易中品牌营销状况堪忧，目前世界前50名驰名商标中没有一个是中国的。
1、出口商品品牌化程度低。
我国每年出口1600多亿美元的商品中，标有我国自己的品牌的商品仅占1／3左右；有1／3的商品没有品牌：有1／3的商品打的是外商的品牌。许多从国外回来的有识之土都感叹：“国外市场上的中国货的确不少，但用中国品牌的却不多见，街头巷尾都是没有商标的中国
廉价商品，或者是为外商定牌生产的中国商品。”品牌是商品的组成部分之一，没有自己的牌子的商品很难进入国际市场，即使进入国际市场，其竞争力也远不如别人，很难登堂入室。据有关方面统计，我国46．5万个企业加上服务业，到1995年底，在国内注册的商标仅为53．87万个，在国外注册商标的就更是寥寥无几。不少企业，为了完成出口任务，不得不依附于“洋品牌”，赚下很少的原料费和加工费，为他人做嫁衣裳。
2、品牌的自我保护意识淡薄。
近几年来，国际市场上屡屡发生我国驰名品牌被外商抢注的事情。据统计，肋年代以来，我国出口商品商标被抢注的有20肋多起，被澳大利亚抢注150多起，日本100多起，印尼54起，造成每年约10亿元的无形资产损失。商标被抢注，要么10年8年不能进入国外市场，要么花费几百倍甚至几千倍于注册费的高价钱买回商标使用权。多年的计划经济使我国众多企业商标意识谈薄，缺乏品牌自我保护意识。不少企业为了眼前的利益而放弃自己的品牌。呼和浩特橡胶厂以215万美元的价格将“鹰”牌商标转让给了美国特异公司；珠江的“皇妹”啤酒被澳大利亚富士达酿酒集团无偿使用后封杀；广州“洁花”被宝洁公司打入了冷宫3新加坡的永固”吞食了无锡的“虹美”；安徽的“扬子”演变成了“博西扬”……品牌意味着市场。失去了自己的品牌也就失去了自己的市场。以我国洗涤用品市场为例，我国最大的年产8万吨以上洗衣粉的北京“熊猫”、四J11“双猫”、广州“”等大型洗涤用品企业与美国“宝洁”、日本“花王”、德国“汉高”、美国“利
华”等公司合资后，中国四分之三的洗涤品市场被“飘柔”、“海飞丝”、“花王”、“潘婶”等洋名牌垄断。国有品牌在洋名牌的围攻中处境艰难，更谈不上抢占国际市场。
3、品牌的附加价值低，品牌竞争力不强。
品牌的附加价值是指那些品牌中所包含的、中肯的、被消费者欣赏
外贸营销论文范文第4篇
是外贸企业开展电子商务的前期预备和重要环节，关系着外贸电子商务开展的成败。那么外贸网络营销成功的特性是什么呢？
一、市场分析是成功的条件
市场分析主要包括目标市场分析和用户行为分析。
市场分析要弄清晰：
1、WHO，客户是谁，哪些人会上你的网站；
2、WHERE，客户分布在哪里，主要面临哪些国家和地区；
3、WHY，为什么要选择你的产品；
4、WHAT，推广的是什么样的东西，提供产品仍是提供服务；
5、HOW，如何购买和支付安全有效。
用户行为分析主要包括：
1、国外的编码跟海内不同，应该采用国际通用编码字符；
2、国外很多国家用的浏览器是火狐，因此要仔细研究自己的外贸网站是否在火狐下显示正常；3、分析自己的目标客户所在的国家上网的习惯是什么，喜欢在哪个时段上网，每个国家或者地区都有自己的一些主流的搜索引擎、交易平台、BBS和网址导航；
二、网站建设是成功的基础
成功的网站要具备哪些特征，网上很多资料都已经说得很具体了，亦可参考本人的文章《如何进步外贸网站信任度》。但是，作为一个在海外展示的网站，跟海内的网站略有不同，好比主要做美国市场，可以购买美国服务器，这样网站的访问速度将会更快并且更加不乱。此外，外贸网站特别需要体现网站的信费用，海外市场相隔十万八千里，要获取别人的信任，就需要专心研究如何通过网站的内容进步专业性和信任度。可以在网站上增加更多的联系方式、公司信息、工厂图片，不要全部放一些无效信息。好比，再多的荣誉证书，外国人反恰是看不懂的。至于，网站的易用性、搜索引擎友好型、用户为导向性等等，这些都是须生长谈了，在此也未几空论。
三、海外推广资源越多越好
外贸网络营销一个很大的难题就是资源不足题目。一个地区生疏，二个是语言不通，再加上交流甚少，因此可以利用的资源少之又少。所以说，外贸网络营销在一定程度上拼的就是资源的多少。这里所说的资源多主要指你可以等闲地换取国外优质的外部链接，你有很多商务商业平台的账号，你认识各个国家的B2B网站、国外黄页、商业论坛、搜索引擎、分类目录等等。这些资源一是靠通过互联网收集，二是靠自己在外贸网络营销的实践中不断积累和总结。资源就像滚雪球，会越来越大。
四、纯熟运用网络营销工具
做好网络营销必需纯熟把握网络营销工具的使用。这些工具主要包括：搜索引擎营销、Email营销、论坛营销、WEB2.0营销、SNS营销、RSS营销、ASK社区营销、分类目录登陆、黄页登陆、网址导航、B2B平台营销等等。除了要会用这些工具之外，还要纯熟网络营销效果检测工具的运用。分析广告效果、流量统计、电子商务转化率等等。
五、专业的外贸网络营销人才
外贸营销论文范文第5篇
随着经济全球化进程的加快，各国之间的贸易往来越加频繁。而作为国际贸易保护手段的传统关税壁垒和非关税壁垒的作用正在逐渐减弱。取而代之的是以环保和可持续发展为根据的绿色壁垒。中国加入WTO后，绿色壁垒对我国的出口贸易更是造成了严重的障碍。我国企业要保持持续的竞争力，突破绿色壁垒，唯有跟上经济大潮，实行绿色营销战略。本文从绿色壁垒入手，着重阐述绿色壁垒和绿色营销的相关概念以及现实意义。
【关键词】
绿色壁垒；绿色营销
1 绿色壁垒的涵义以及形成原因
在国际文献中并没有“绿色贸易壁垒”一词，“绿色贸易壁垒”可以说是我国理论界提出的一个新词，在国际上并没有权威的定义。国内学者对于绿色壁垒的研究起步要比国外晚些，对绿色壁垒的定义各不相同，但都强调其对于国际贸易的保护作用。从某种程度上来说，绿色壁垒主要是由较发达国家制定的，用来对其他国家的出口贸易进行干涉与限制。我国作为发展中国家，在出口贸易方面也难免受其影响。
二十世纪九十年代以来，随着人们环保意识的觉醒，消费者开始逐步出现绿色消费需求，即不仅关注商品的使用价值，更关注其环保性和健康性。“人类只有一个地球”等环保口号的兴起，使大家意识到地球的资源是有限的，我们不能一味开采破坏，而是要走可持续发展的道路，使经济，生态和人类社会协调发展。由此，人文贸易主义逐渐发展，随之而来的是以技术壁垒，绿色壁垒以及社会责任壁垒等新形式的贸易保护手段。
2 绿色壁垒对我国出口企业的影响
周曙东等（2003）认为绿色贸易壁垒的作用机制是通过设置很高的绿色技术标准，增加环境标志认证、绿色检疫手续，提高通关周期和通关难度来达到设置进口障碍的目的，短期作用表现为直接限制进口，长期作用表现为提高进口商品的成本。具体地来说，绿色贸易壁垒对进口产品会产生数量控制机制和价格控制机制的双重作用。
王星丽认为绿色壁垒对我国出口贸易的影响包括三个方面，1、影响出口产品的数量和金额。2、影响出口产品的成本。3、影响对外经贸关系。褚鹏松分析了近几年我国出口贸易的相关数据，指出由于从具体出口产品类别分析，我国出口的机电产品大多是低附加值产品，供给高新技术产品出口的主角多为在华外商投资企业。这就使得我国出口贸易额的增长和出口市场范围受绿色壁垒的制约。
显然，作者本人翻阅的资料大部分都只谈到了绿色壁垒对我国企业的负面影响。但作者认为，绿色壁垒和经济全球化一样，都是一把双刃剑。辩证法告诉我们要一分为二的看问题。绿色壁垒的确给我国出口企业造成了重大压力，但是压力可以转化为动力。这种苛刻的“绿色要求”无疑会使我国企业现代化的脚步加快，并且强化我国企业的环保意识。DavidWheeler 和Paul Martin（1992）指出通过世行的一项研究发现，木桨生产采用清洁技术，在十多年里将污染降低了1%0一20%，说明开放与环境保护是一致的。既然经济开放与环境保护二者并不对立，设置可以说是相辅相成的，那么国际贸易保护主义为本国经济利益所设立的绿色壁垒，从另外一个角度，可以看成是对我国企业的激励，从而加快我国对外开放的脚步，并且提高我国出口贸易的质量。
3 绿色营销是我国企业的必然选择
3.1 绿色营销的内涵
陈磊指出，绿色营销是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环境意识和由此产生的对无公害产品需要的基础上，发现、创造并选择市场机会，通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，实现可持续发展的过程。目前有很多市场营销方面研究者对绿色营销进行了系统的研究和论述。而Bentham Paulos认为，市场营销人员对绿色营销感兴趣是由于它可以为分配资源提供一种更有效的途径，并且民意调查现实人们强烈呼吁“绿色力量”。
3.2 绿色营销的发展
英国学者肯·皮迪将其发展过程归纳为以下三个阶段：第一阶段为生态性绿色营销阶段。在20世纪60年代末，许多西方的营销学者开始从社会角度思考企业营销对生态环境的影
响，发现当时许多生态环境问题，特别是污染和资源问题与企业的传统营销模式有关，于是提出了“生态营销”概念，即企业以社会和环境价值为中心，把绿色市场作为自己的主要市场，。第二阶段为环境性绿色营销阶段。20世纪80年代末期，由于人们对环境破坏的忧虑，大量的研究和环境事件表明，商业活动和环境密不可分，于是出现了“环境性绿色营销”观念，其内涵已经包括了可持续、绿色消费者需求、竞争优势、经济效果和环境质量等要素。但是，这一阶段的企业发现，要形成真正的竞争优势，产品的绿化和营销的绿色化是非常困难的，很容易与企业的文化、策略和利益发生冲突。第三阶段为持续性绿色营销阶段。
我国学者（万后芬，2000）把绿色营销理论发展阶段归纳为以下四个阶段：“产品中心论”阶段、“环境中心论”阶段、“利益中心论”阶段和“发展中心论”阶段。绿色营销发展至今天，已经步入了成熟阶段，我国企业也更加重视企业战略由传统营销模式向绿色营销模式的转变。
3.3 我国企业如何开展绿色营销
王斌认为，我国企业在经济发展现状下，应当从以下方面着手：1.充分利用国际绿色营销组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）、权力（Power）和公共关系（Public Relation）。如何综合运用6个P是国际绿色营销成功与否的关键。2.加强企业形象宣传，树立良好的绿色企业形象。而刘凤军，吴琼琛等则提出树立绿色营销观念，加强绿色营销信息管理，大力推广清洁生产制度，加大宣传力度，积极引导绿色消费等。笔者通过文献的阅读发现，众多研究者们强调重点是灵活的运用整合市场营销的各个工具，对企业的绿色营销实施，从计划，实行，管理，控制，回馈等各个流程进行整合运作。如此，才能让我国企业在绿色营销过程中，做到有条不紊，降低运营成本，最优化配置资源。
4 结束语
随着经济全球化脚步的加快，绿色壁垒已经取代传统的贸易壁垒，在对外贸易中，扮演着极为重要的角色。为了更好的应对市场经济的发展，使我国在对外贸易中处于有利地位，我国企业必须正确认识绿色壁垒。深入分析其产生的原因以及特点，如此才能充分发挥积极性去克服这道贸易障碍。绿色营销，这一新时代的环保产物必将成为世界各国市场经济国家，应对绿色经济时代的必然选择，因此我国企业也应当对其给与充分的重视，并且积极开展绿色营销战略以在我国不断加快对外开放脚步的过程中获得竞争优势。
【参考文献】
外贸营销论文范文第6篇
关键词：国际市场营销；国贸专业；教学改革
中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）06-0-01
一、国际市场营销课程教学改革的必要性
传统的外贸企业凭借着我国低廉的劳动力优势以代加工为主，对于外贸人才需求仅限于熟悉外贸业务流程、具备较强的英语能力。随着我国经济发展、人民币升值、劳动力成本增加，传统的代加工的外贸模式的利润率已降至冰点，越来越多的外贸企业意识到国际市场的重要性，开创自己的品牌实施走出去战略。这些外贸企业迫切需要一批既了解现代国际市场运行规律、熟悉外贸业务流程，又有一定实践能力的外贸人才。国贸专业国际市场营销课程正是培养这类人才而开设的重要专业课程之一；通过学习国际市场营销的基本原理及国际市场营销系统和营销环境，使学生掌握国际市场营销的各项具体策略及其综合运用的基本方法，培养学生运用所学理论进行国际市场营销策划的能力，提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力和实践能力。传统的教学模式以教材为中心，以教师讲授为主，学生以记忆背诵书本上的理论知识为主，不利于培养学生分析问题、解决问题的能力。因此，国际市场营销课程应该改变传统的教学思路，在实践中培养学生迅速获取国际市场信息的能力，以适应瞬息万变的国际经济环境。
二、国际市场营销课程教学改革的基本思路
1.教学内容的改革
在教学内容上，基本理论以“必需和够用”为度，课程重点放在企业需要的营销业务处理能力的训练。运用“以任务为中心”的互动式教学模式，将课程的主要理论知识点和实践教学环节分为四个模块。模块一：认识国际市场营销。任务1：分析跨国公司先进的国际营销理念；任务2：分析跨国企业的国际化目的；任务3：分组成立公司，设定公司经营范围。模块二：发现国际市场机会。任务1：分析我国主要贸易伙伴的营销环境；任务2：制定调研方案、设计调查问卷、撰写调查报告；任务3：确定目标市场，选择目标市场策略及产品定位。模块三：制定国际营销战略。任务1：选择适合的进入目标市场的方式；任务2：制定国际市场营销战略。模块四：设计国际营销组合策略。任务1：产品策略；任务2：价格策略；任务3：渠道策略；任务4：促销策略；任务5：制定全方位营销方案。
2.教学方法的改革
（1）双语授课
由于我校学生的英语基础较差，使用英文原版教材不利于学生对理论知识的理解，因此本课程选用中文内容，英文批注的双语教材。在教学中根据学生程度，有选择地运用一些原版教材的术语、句子及案例；根据需要给学生一些国际营销的英文案例，指导学生阅读、分析，并在每次课前要求学生分小组进行PPT展示，通过英文案例的分析，加强对理论的认识，间接地提高英文水平；要求学生尽量用英语参与课堂讨论、完成作业、试卷的出题全部使用英语；通过双语教学，培养学生用英语获取和交流专业知识的水平和能力。
（2）模拟教学法
要求学生自己组建4-6人的一个“虚拟公司”，自己“注册”名字，老师根据需要分配给每个公司一定的“虚拟资金”以开展国际营销业务，根据期末时经营业绩的好坏进行学期成绩的评比，这样可以充分调动学生学习的积极性；在教学中，从一开始就给学生一个任务，围绕一个项目或产品从分析国际市场环境、消费者行为、竞争者情况开始，到选择目标市场、制定营销规划，到最后具体营销策略的实施、管理和控制。通过模拟实际工作中的一些场景让学生进入角色，通过自己的思考来拓宽视野，提高分析和处理实际业务的能力。通过该训练使学生掌握基本的营销方法、营销手段和营销技巧，掌握企业走向国际市场应具有的营销知识。
（3）启发式教学、案例式教学、互动式教学等多种方法相结合
在教学中应理论联系实际，多采用引导、启发性教学，使学生能够融会贯通、举一反三；每章均运用典型案例引出授课内容，在讲授过程中组织学生对该案例进行分析，并采取课堂提问、小组讨论等多种形式，启发学生独立思考，增强学生的感性认识，开阔学生的视野，巩固所学的知识，并使其能够学以致用，做到理论与实践真正结合。
3.考核方式的改革
教学考核以培养学生实践能力的目标来进行，实施过程性考核，通过每个阶段学生的学习情况进行考评，分阶段对学生的能力以及学习效果进行测试。这样可以了解学生对知识的掌握情况，加强对学习过程的管理和指导，及时反馈学习信息。考核方法为平时成绩：项目成绩：期末成绩=30%：40%：30%。平时成绩主要反映学生在课堂教学中的表现，包括出勤、回答问题、平时作业等；项目成绩是反映学习过程中学生在教师组织的项目模拟训练中的表现，该成绩由小组自评分、其他小组评分、教师评分三部分组成。小组可申请成员贡献和积极奖、可给予各组长组织协调奖励分；期末成绩是卷面上以理论知识考核为主的考试成绩，采用闭卷多套试卷的考核方式。
三、实践效果
笔者在近三年的国际市场营销教学中，通过以上改革方法的运用，取得了显著的成效。激发了学生强烈的学习兴趣，使学生系统掌握了国际市场营销的理论知识，减少了死记硬背知识点的现象，提高了学生分析问题、解决问题的能力；增强了学生的团队合作精神，培养了学生的创新意识和实际的工作能力。经测评，无论是学生的国际营销知识掌握程度还是实际应用能力，都有较大的提高，是较成功的教学改革。
参考文献：
[1]林青.独立学院《国际市场营销》课程教学改革研究[J].产业与科技论坛，2011第10卷第1期.
[2]葛志琼.国际市场营销学教学改革的基本思路[J].黑龙江教育，2012（03）.
外贸营销论文范文第7篇
关键词:工作过程;高职;国际经济与贸易专业;课程设计
近年来，职业教育领域专门从课程建设的角度探索课程开发的文献较多，我国著名职业教育专家姜大源教授所著《职业教育学研究新论》一书首次提出了工作过程导向——工作过程系统化课程的理念，书中认为，任何职业劳动和职业教育都是以职业的形式进行的。一个专业之所以能够成为一个专业，是因为它具有特殊的知识系统，即在知识的范畴、结构、内容、方法、组织及理论的历史发展方面有自身的独到之处，而这种独到之处就是由一门门课程有机组合实现的。
国际经济与贸易专业的工作岗位
国际经济与贸易专业的培养目标是适应社会主义经济建设需要，德、智、体、美、劳全面发展，具有良好职业道德，掌握大学专科层次文化基础知识和国际经济与贸易专业的专业知识，具备较强的职业实践能力，能在外贸进出口公司、政府对外贸易管理机构、各大中型企业等岗位，从事国际进出口业务、单证、跟单、报关等工作，能吃苦耐劳，有一定的创新能力和开拓精神的国际经济与贸易应用型、复合型、技术型的专门人才。
社会上与国际贸易相关的从业岗位主要有外销、跟单、单证、报关、报检、货运等等，这些从业岗位在工作性质上都属于与外贸业务有关的从业岗位，工作内容会涉及建立业务关系、磋商谈判、货物运输与保险、商检与报关、制单结汇等整个进出口贸易业务环节(如图1所示)。国际贸易专业的课程应该根据各个业务环节的特点和从业岗位的具体要求加以设计，不同的工作岗位要对应不同的能力要求，以相应的课程保证学生通过学习获取岗位工作能力。
作为高职教育培养目标的职业能力应包括职业基本能力、职业核心能力和职业拓展能力。
职业基本能力是高职教育能力体系的核心要素。职业基本能力是指从事社会职业活动必须具备的基本的、通用的能力，具有在社会不同职业和岗位之间普遍的适用性、通用性和可迁移性等特点，是作为一个现代职业人必须具备的基本素质和从业能力。包括语言和文字表达能力、自理和自律能力、责任感和诚信度、计算机操作能力和外语应用能力、基本的判断能力和辨别能力等。
职业核心能力是高职教育能力体系的中心。职业核心能力是指适应职业岗位的能力，这是作为一名专业岗位技术人员必备的能力。高职国际经济与贸易专业的学生应具备的职业核心能力主要包括外销、跟单、单证、报关、报检、货运等岗位所需的知识及实践操作能力。具体而言，包括对国际经营环境进行分析的能力，进行国际市场调研和营销的能力，各种职业资格(报关员或国际商务单证员证等)的从业能力等等。
职业拓展能力的培养可为学生的发展奠定基础。当今社会发展变化很快，面对激烈的竞争，必须具备多种能力才能更好地生存与发展。根据学生全面发展的需要，国际经济与贸易专业的学生除了应该具备该专业的核心能力之外，还要具备涉外企业会计核算和会计电算化能力，调研与公关协调能力，现代办公设备应用能力，公共策划、树立企业公众形象的能力，一定的文学、艺术修养和人文科学素养，一定的组织、管理、调研、策划能力以及开拓创新和自主创业能力等等。
在市场经济大潮中，创新能力是人们取得竞争优势的必备素质之一，决定着企业的生存与发展，更决定着社会的进步。对高职院校学生创新能力的培养显得尤为重要，高职院校学生的创新能力突出体现在运用创造性的劳动进行产品开发、技术改造，创造出能够满足或超越消费者需求或期望的优质产品，为企业成功地驾驭市场提供新的科技支撑点，使企业立于不败之地上。
上述三项能力构成一个同心圆。其中，职业基本能力为通用职业能力，处于核心的地位，与特定的职业能力紧密结合，形成多方位、多层次有机结合的能力结构体系;职业基本能力是能力体系中的核心要素，对其他两个能力层面具有辐射作用，同时也要通过具体的职业能力得以表现。
完善国际经济与贸易专业课程设置的途径
职业基础课程的设置应遵循“必需、够用”的原则扎实的文化基础知识是事业取得成功的基本前提，是接受职业教育的必备条件。根据高职教育的特点，高职教育的基础课程应确实体现“必需、够用”的原则，发挥其提高、强化、平衡、补偿四个方面的基础功能。国际经济与贸易专业的基础课可以分两大块。一是文化素质课，主要包括培养学生政治思想品德的入学教育及军训、思想道德修养与法律基础、毛泽东思想邓小平理论和“三个代表”重要思想概论、形势与政策讲座、心理健康教育讲座、体育与健康，以及为培养国际经济与贸易专业学生必须具备的语言和文字表达能力而开设的《应用文写作》、《公共英语》，为培养学生必须具备的计算机操作能力和外语应用能力而开设的《计算机应用基础》、《英语口语》，根据专业特点，国际经济与贸易专业可开设《应用数学》以之代替《高等数学》。另一块为职业基础课，主要包括《经济学原理》、《应用统计学》、《市场调查与预测》、《国际经贸地理》、《国际贸易理论与政策》、《管理理论与实务》、《电子商务》及《商务谈判》等。
1.为使国际经济与贸易专业的学生通过学习国内外经济、法律、政策等基础理论知识，掌握用经济和法律手段分析经营环境的方法，培养对国际经营环境进行分析的能力，可先后开设《经济学原理》、《国际金融》和《国际商法》三门课程。《经济学原理》主要学习西方经济学的基本知识体系与分析方法，使学生能够把握宏观经济理论与微观经济理论的精髓;《国际金融》主要学习国际货币、汇率、国际银行、国际资本流动、国际金融市场、国际金融监管等内容，使学生掌握外汇交易、国际融资和外汇风险防范的基本业务知识与技能;《国际商法》主要学习国际货物买卖法、产品责任法和商事组织法，这是从事国际商务活动必备的知识。通过学习，掌握本课程的基本体系与调整范围，对国际商务活动所涉及的重要法律的内容有正确和全面的理解，具备运用法律规范和法学理论对经贸实践中的现象进行分析和评价的能力。这三门课程分别在第二、第三、第四学期开设，形成培养分析国际经营环境能力的主线。
2.为使学生通过学习掌握国际市场调查、营销策略制定、网络营销的基础理论知识和方法，培养国际市场营销能力，可开设《市场调研和预测》、《国际市场营销》及《网络营销》三门课程。通过《市场调研和预测》的学习，使学生掌握市场信息的基本知识、市场信息收集与加工的基本方法、调研方案设计、实地调查、调查资料的分析预测及调查报告的写作方法;通过《国际市场营销》的学习，使学生掌握国际市场细分、价格、广告、销售渠道、销售组合等策划及树立营销者形象和推销技巧等内容;通过《网络营销》的学习，使学生能够了解网络营销的基本原理和基本概念，并能熟练掌握网络营销业务的全过程，能够设计网络营销计划，能熟练掌握每一种营销策略，并能在企业电子商务实践中广泛应用。这三门课程分别在第三、第四、第五学期开设，形成培养国际市场营销能力的主线。
3.职业资格证书是敲门砖，要正确引导学生参加核心职业资格考证培训(如报关员或国际商务单证员证)，必须开设相应的课程，而且应将这些课程纳入教学计划。目前，我国国际经济与贸易专业的职业资格证书主要包括《外销员资格证书》、《跟单员资格证书》、《报关员资格证书》、《报检员资格证书》、《国际贸易单证员证书》、《货代员资格证书》及《国际商务师执业资格证书》等，各种职业资格证书与相应课程的关系如表1所示。《外销员资格证书》是外贸行业从业人员的上岗证，是签订对外合同的必备条件;报关是进出口贸易中必须履行的一道重要程序，必须由持《报关员资格证书》的报关员操作。两个证书的内容涵盖了国际贸易业务中《国际贸易实务》、《国际商法》及《外贸英语函电》等十几门重要课程。《国际商务师执业资格证书》是外贸行业中关键岗位的执业证书，由国家对外贸易经济合作部和人事部共同颁发，是外贸领域中唯一的部级执业资格证书，也是所有外贸类资格证书中级别最高的一张“硬派司”。通过考试者同时还可获得中级职称。考试内容涉及《国际贸易》、《中国对外贸易》、《国际贸易实务》、《国际经济合作》、《微观经济学》、《国际金融》、《国际商法》及《营销与企业管理》等课程。对高职学生而言，可以推荐2～3个核心职业资格考证，譬如《国际贸易单证员证书》和《报关员资格证书》。由于国际贸易单证员证书的考试在每年6月中旬，所以，与之对应的《外贸制单》课程可在第三学期开设;而报关员资格证书的考试在每年的11月上旬，所以，与之对应的《报关实务》课程也只能在第三学期开设。
4.外贸英语是国际经济与贸易专业学生必须掌握的语言及外贸的基本知识，一般开设《英语口语》和《商务英语》两门课程。《英语口语》主要学习英语语言，培养学生英语听、说、读、写、译的能力，加强学生的英语口语训练，使学生具备从事外贸翻译、管理及贸易实务的潜能。《商务英语》主要使学生了解对外经贸业务知识和外贸交易过程，提高学生对有关外贸文章的阅读、写作能力，初步掌握撰写外贸业务往来书信的能力，培养交易磋商的基本技能。
开设职业拓展能力课程，为社会输送具有创业能力的高职学生高职国际经济与贸易专业的课程设置在培养学生具备单证、报关等职业技能的同时，还必须体现培养创新意识、创新精神、创新能力的价值取向。要积极开展创业教育，培养学生的创业意识、创业精神与创业品质。提高学生的创业能力不仅是社会经济发展的需要，也是高职教育自身长期稳定健康发展的需要。
总之，高职国际经济与贸易专业的课程应基于外贸行业的工作过程，根据各业务环节的特点和具体岗位要求加以设计。同时，要结合学生全面发展的需要，以职业需求为中心，与学生发展要求相统一，这是职业教育课程目标改革的关键。
参考文献
[1]姜大源.职业教育学研究新论[M].北京:教育科学出版社，2007:3-9.
外贸营销论文范文第8篇
关键词:工作过程;高职;国际经济与贸易专业;课程设计
近年来,职业教育领域专门从课程建设的角度探索课程开发的文献较多,我国著名职业教育专家姜大源教授所著《职业教育学研究新论》一书首次提出了工作过程导向——工作过程系统化课程的理念,书中认为,任何职业劳动和职业教育都是以职业的形式进行的。一个专业之所以能够成为一个专业,是因为它具有特殊的知识系统,即在知识的范畴、结构、内容、方法、组织及理论的历史发展方面有自身的独到之处,而这种独到之处就是由一门门课程有机组合实现的。
国际经济与贸易专业的工作岗位
国际经济与贸易专业的培养目标是适应社会主义经济建设需要,德、智、体、美、劳全面发展,具有良好职业道德,掌握大学专科层次文化基础知识和国际经济与贸易专业的专业知识,具备较强的职业实践能力,能在外贸进出口公司、政府对外贸易管理机构、各大中型企业等岗位,从事国际进出口业务、单证、跟单、报关等工作,能吃苦耐劳,有一定的创新能力和开拓精神的国际经济与贸易应用型、复合型、技术型的专门人才。
社会上与国际贸易相关的从业岗位主要有外销、跟单、单证、报关、报检、货运等等,这些从业岗位在工作性质上都属于与外贸业务有关的从业岗位,工作内容会涉及建立业务关系、磋商谈判、货物运输与保险、商检与报关、制单结汇等整个进出口贸易业务环节(如图1所示)。www.133229.COm国际贸易专业的课程应该根据各个业务环节的特点和从业岗位的具体要求加以设计,不同的工作岗位要对应不同的能力要求,以相应的课程保证学生通过学习获取岗位工作能力。
作为高职教育培养目标的职业能力应包括职业基本能力、职业核心能力和职业拓展能力。
职业基本能力是高职教育能力体系的核心要素。职业基本能力是指从事社会职业活动必须具备的基本的、通用的能力,具有在社会不同职业和岗位之间普遍的适用性、通用性和可迁移性等特点,是作为一个现代职业人必须具备的基本素质和从业能力。包括语言和文字表达能力、自理和自律能力、责任感和诚信度、计算机操作能力和外语应用能力、基本的判断能力和辨别能力等。
职业核心能力是高职教育能力体系的中心。职业核心能力是指适应职业岗位的能力,这是作为一名专业岗位技术人员必备的能力。高职国际经济与贸易专业的学生应具备的职业核心能力主要包括外销、跟单、单证、报关、报检、货运等岗位所需的知识及实践操作能力。具体而言,包括对国际经营环境进行分析的能力,进行国际市场调研和营销的能力,各种职业资格(报关员或国际商务单证员证等)的从业能力等等。
职业拓展能力的培养可为学生的发展奠定基础。当今社会发展变化很快,面对激烈的竞争,必须具备多种能力才能更好地生存与发展。根据学生全面发展的需要,国际经济与贸易专业的学生除了应该具备该专业的核心能力之外,还要具备涉外企业会计核算和会计电算化能力,调研与公关协调能力,现代办公设备应用能力,公共策划、树立企业公众形象的能力,一定的文学、艺术修养和人文科学素养,一定的组织、管理、调研、策划能力以及开拓创新和自主创业能力等等。
在市场经济大潮中,创新能力是人们取得竞争优势的必备素质之一,决定着企业的生存与发展,更决定着社会的进步。对高职院校学生创新能力的培养显得尤为重要,高职院校学生的创新能力突出体现在运用创造性的劳动进行产品开发、技术改造,创造出能够满足或超越消费者需求或期望的优质产品,为企业成功地驾驭市场提供新的科技支撑点,使企业立于不败之地上。
上述三项能力构成一个同心圆。其中,职业基本能力为通用职业能力,处于核心的地位,与特定的职业能力紧密结合,形成多方位、多层次有机结合的能力结构体系;职业基本能力是能力体系中的核心要素,对其他两个能力层面具有辐射作用,同时也要通过具体的职业能力得以表现。
完善国际经济与贸易专业课程设置的途径
职业基础课程的设置应遵循“必需、够用”的原则扎实的文化基础知识是事业取得成功的基本前提,是接受职业教育的必备条件。根据高职教育的特点,高职教育的基础课程应确实体现“必需、够用”的原则,发挥其提高、强化、平衡、补偿四个方面的基础功能。国际经济与贸易专业的基础课可以分两大块。一是文化素质课,主要包括培养学生政治思想品德的入学教育及军训、思想道德修养与法律基础、毛泽东思想邓小平理论和“三个代表”重要思想概论、形势与政策讲座、心理健康教育讲座、体育与健康,以及为培养国际经济与贸易专业学生必须具备的语言和文字表达能力而开设的《应用文写作》、《公共英语》,为培养学生必须具备的计算机操作能力和外语应用能力而开设的《计算机应用基础》、《英语口语》,根据专业特点,国际经济与贸易专业可开设《应用数学》以之代替《高等数学》。另一块为职业基础课,主要包括《经济学原理》、《应用统计学》、《市场调查与预测》、《国际经贸地理》、《国际贸易理论与政策》、《管理理论与实务》、《电子商务》及《商务谈判》等。
1.为使国际经济与贸易专业的学生通过学习国内外经济、法律、政策等基础理论知识,掌握用经济和法律手段分析经营环境的方法,培养对国际经营环境进行分析的能力,可先后开设《经济学原理》、《国际金融》和《国际商法》三门课程。《经济学原理》主要学习西方经济学的基本知识体系与分析方法,使学生能够把握宏观经济理论与微观经济理论的精髓;《国际金融》主要学习国际货币、汇率、国际银行、国际资本流动、国际金融市场、国际金融监管等内容,使学生掌握外汇交易、国际融资和外汇风险防范的基本业务知识与技能;《国际商法》主要学习国际货物买卖法、产品责任法和商事组织法,这是从事国际商务活动必备的知识。通过学习,掌握本课程的基本体系与调整范围,对国际商务活动所涉及的重要法律的内容有正确和全面的理解,具备运用法律规范和法学理论对经贸实践中的现象进行分析和评价的能力。这三门课程分别在第二、第三、第四学期开设,形成培养分析国际经营环境能力的主线。
2.为使学生通过学习掌握国际市场调查、营销策略制定、网络营销的基础理论知识和方法,培养国际市场营销能力,可开设《市场调研和预测》、《国际市场营销》及《网络营销》三门课程。通过《市场调研和预测》的学习,使学生掌握市场信息的基本知识、市场信息收集与加工的基本方法、调研方案设计、实地调查、调查资料的分析预测及调查报告的写作方法;通过《国际市场营销》的学习,使学生掌握国际市场细分、价格、广告、销售渠道、销售组合等策划及树立营销者形象和推销技巧等内容;通过《网络营销》的学习,使学生能够了解网络营销的基本原理和基本概念,并能熟练掌握网络营销业务的全过程,能够设计网络营销计划,能熟练掌握每一种营销策略,并能在企业电子商务实践中广泛应用。这三门课程分别在第三、第四、第五学期开设,形成培养国际市场营销能力的主线。
3.职业资格证书是敲门砖,要正确引导学生参加核心职业资格考证培训(如报关员或国际商务单证员证),必须开设相应的课程,而且应将这些课程纳入教学计划。目前,我国国际经济与贸易专业的职业资格证书主要包括《外销员资格证书》、《跟单员资格证书》、《报关员资格证书》、《报检员资格证书》、《国际贸易单证员证书》、《货代员资格证书》及《国际商务师执业资格证书》等,各种职业资格证书与相应课程的关系如表1所示。《外销员资格证书》是外贸行业从业人员的上岗证,是签订对外合同的必备条件;报关是进出口贸易中必须履行的一道重要程序,必须由持《报关员资格证书》的报关员操作。两个证书的内容涵盖了国际贸易业务中《国际贸易实务》、《国际商法》及《外贸英语函电》等十几门重要课程。《国际商务师执业资格证书》是外贸行业中关键岗位的执业证书,由国家对外贸易经济合作部和人事部共同颁发,是外贸领域中唯一的部级执业资格证书,也是所有外贸类资格证书中级别最高的一张“硬派司”。通过考试者同时还可获得中级职称。考试内容涉及《国际贸易》、《中国对外贸易》、《国际贸易实务》、《国际经济合作》、《微观经济学》、《国际金融》、《国际商法》及《营销与企业管理》等课程。对高职学生而言,可以推荐2～3个核心职业资格考证,譬如《国际贸易单证员证书》和《报关员资格证书》。由于国际贸易单证员证书的考试在每年6月中旬,所以,与之对应的《外贸制单》课程可在第三学期开设;而报关员资格证书的考试在每年的11月上旬,所以,与之对应的《报关实务》课程也只能在第三学期开设。
4.外贸英语是国际经济与贸易专业学生必须掌握的语言及外贸的基本知识,一般开设《英语口语》和《商务英语》两门课程。《英语口语》主要学习英语语言,培养学生英语听、说、读、写、译的能力,加强学生的英语口语训练,使学生具备从事外贸翻译、管理及贸易实务的潜能。《商务英语》主要使学生了解对外经贸业务知识和外贸交易过程,提高学生对有关外贸文章的阅读、写作能力,初步掌握撰写外贸业务往来书信的能力,培养交易磋商的基本技能。
开设职业拓展能力课程,为社会输送具有创业能力的高职学生高职国际经济与贸易专业的课程设置在培养学生具备单证、报关等职业技能的同时,还必须体现培养创新意识、创新精神、创新能力的价值取向。要积极开展创业教育,培养学生的创业意识、创业精神与创业品质。提高学生的创业能力不仅是社会经济发展的需要,也是高职教育自身长期稳定健康发展的需要。
总之,高职国际经济与贸易专业的课程应基于外贸行业的工作过程,根据各业务环节的特点和具体岗位要求加以设计。同时,要结合学生全面发展的需要,以职业需求为中心,与学生发展要求相统一,这是职业教育课程目标改革的关键。
参考文献:
[1]姜大源.职业教育学研究新论[m].北京:教育科学出版社,2007:3-9.
外贸营销论文范文第9篇
[关键词] 中小外贸企业；网络整合；营销对策
[中图分类号] F830 [文献标识码] B
一、网络整合营销简介
传统营销方式是多渠道的，报刊、电视广告，体育赛事赞助等都可以成为企业营销途径。全球买家采购行为和习惯正在发生变化，研究数据显示全球68%以上的买家把互联网作为寻找供应商的首选，因此中小外贸企业必须利用互联网进行整合营销。
网络整合营销是在互联网领域整合多种网络营销手段达到最优效果，其中包括：搜索引擎优化、B2B平台提交、互联网广告投放、邮件和数据库营销，黄页、行业目录提交，论坛、博客、图片营销等。
中小外贸企业可以建立一个以网络营销型网站为核心的平台，以国外买家的需求和习惯为基准进行营销渠道整合，保证国外买家能够从多途径获得准确而一致的企业以及产品服务信息，从而获得国外买家的认可和信赖。具体来说就是以企业营销型站点为核心，将许可B2B营销、搜索引擎营销、电子邮件营销和分类目录等营销渠道整合起来。
二、网络整合营销现状
不同规模的企业和处在不同阶段的外贸企业运用的营销模式都是不一样的。邮件营销在外贸企业中是运用最为广泛的一种营销手段，因为其成本低、操作简单。对很多处于初创期的外贸企业来说，免费的B2B平台也是不错选择，零成本创造效益，只是B2B平台效果越来越不理想，想从这个渠道获得收益难度较高。如果企业有足够的经济实力，则可以成为这个B2B平台的付费会员，这样可以相对提升效果，但也是有限的。对很多中小型外贸企业来所，他们愿意把一部分资金投入到展会中去，因为展会上采购商相对集中，而且面对面的交流更容易让海外买家对外贸供应商信任，只是展会营销的费用已经足以让很多外贸企业望而却步。随着互联网及全球搜索引擎的发展，很多外贸企业已经意识到了搜索引擎在外贸营销中的作用，这是一个可以让外贸企业用较小投入获得丰厚订单回报的渠道。
虽然很多外贸企业已经意识到通过购买数据库来推进外贸营销的进度，但这仍不够，其一，很多权威机构提供的数据库大多比较昂贵，其二，这批数据库毕竟是从外部采购而来，就是说这批数据库中的客户并非主动希望了解产品信息，使用这样的数据库反而极容易造成海外买家对国内供应商的不满，正确的推进数据库营销，应该是建立一个属于企业自身的数据库系统。
如何建立外贸企业自己的数据库系统，利用网络整合营销是有效的重要途径，网络整合营销就是外贸企业建立一个以自身营销型站点为核心的平台，配合之前提到的任何一种可以被企业利用的网络营销渠道而进行的推广，这个过程中，即可以帮助外贸企业建立自身的营销数据库，这个是一个长期但非常有必要的过程。
三、网络整合营销的优势
中小外贸企业应该结合实际，选择最适合的营销手段，合理分配费用投入，使企业营销达到最好的效果。网络整合营销是可以给中小外贸企业的投入带来最大的回报的重要途径，它具有以下优势：（1）最大化的降低了国际推广、开发市场、开发客户的成本。（2）能以最快的速度将产品和品牌推向全球。（3）全年365天，每天都能让买家以最快速度，随时随地的找到企业。（4）每天都能收到全球各地买家的询盘。
四、中小外贸企业网络整合营销对策
网络整合营销是一种根据市场环境进行即时性动态修正，通过各种网络营销手段和工具的系统综合运用，使交换双方都实现价值增值的营销理念。网络整合营销是整合企业和互联网信息资源，从而针对性的开展网络营销推广，以达到低成本、高回报的商业目的，可以更好的帮助企业开展网络营销。
1.建立网络整合营销型的网站
通过注册国际.com域名，租用海外网站主机，采用简洁、成熟、大气风格设计建立纯外语网站；设立企业官方博客，开设海外邮箱；增加外部链接等方式建设整合网络营销型的网站。以体现中小外贸企业国际形象；满足国外买家对网站各方面需求；强化用户体验、优化网站内容，从而达到方便买家、方便企业和方便搜索并快速传播企业信息的目的。
对中小外贸企业而言，应重视和加强自身的网站建设维护，充分考虑客户浏览习惯，人性化地进行网站布局，注重网站互动功能的完善，实现真正意义上的在线咨询，对客户的留言和电子邮件及时处理和反馈，最大限度的发挥网络直接高效的沟通。
2.关键词和搜索引擎的整合优化
对于中小外贸企业而言，可以通过购买搜索引擎关键词来吸引本企业的国际潜在客户。根据公司需求，分析、选择本企业高度相关的具体的关键词，在有限的字数中尽量的突出产品和服务，体现出来产品的卖点，提高客户的关注度。关键词广告按照点击次数付费，如果点击率不能较快提高，客户转化率没有明显变化，企业的广告支出就没有效果。因此，中小外贸企业也可以采取搜索引擎的优化（SEO）配合关键词广告推广。
搜索引擎的优化（SEO）可以增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。中小外贸企业可以有针对性的对用户体验、网站和搜索引擎进行优化。在网站建设过程中，充分考虑用户的体验，进行合理的内部链接建设；在针对整个网站进行推广的过程中，做好外部链接的优化；在进行网站维护时不断完善网站上面原创性的有价值的内容，稳定提升网站整体的PR值，从而提高整个企业SEO的效果。如果需要也可以与专业的服务商合作，进行搜索引擎的优化工作。
3.重视使用维护B2B平台
B2B电子商务平台是一个贸易信息与管理的平台，对于中小外贸企业，借助B2B平台可以快速将产品信息和公司信息到全球，因此B2B平台非常适合中小外贸企业做网上推广。它一方面扩大中小外贸企业信息的展示范围，另一方面则是争取在搜索引擎相关关键词上拥有一个好的排名，从而为企业网站导人更多的有效的流量。在B2B平台使用的过程中，要做好产品名称、关键词和类目的优化方案，在关键的产品描述的部分，突出企业产品区别与竞争对手的特性，将产品核心优势和特征提炼；在填写产品的简要描述时注意分行有标号且有核心词的写法，便于买家快速阅；背景简单、主体突出的产品图片也是必不可少的因素。
4.充分利用网络社交媒体推广
中小外贸企业可以充分利用社交媒体进行品牌营销。比如在Facebook上建立企业专页，行业信息，进行企业宣传及产品的展示，使用Twitter发表推文进行有计划的推广活动，并与目标客户进行积极的互动，在Linkedin上寻找业内的合作伙伴开展贸易活动，选择Youtube视频网站展示企业形象的视频，在各大行业论坛、博客各类软文，提高公司影响力与知名度。通过社交媒体的推广，增加企业或品牌的曝光数、增加流量和提升搜索排名。
5.继续开展许可电子邮件营销
基于用户许可的电子邮件邮件营销与滥发邮件不同，许可电子邮件营销比未经许可的邮件营销具有明显的优势，它可以有针对性地发送电子邮件，以避免纠纷，减少客户的反感，增加网络营销的有效性。在用户自愿加入邮件列表的前提下，获得足够多的用户电子邮件地址资源，是电子邮件营销发挥作用的必要条件。从技术上要保证用户加入、退出邮件列表，并实现对用户资料的管理以及邮件收发和效果跟踪等功能。国外客户大多习惯使用电子邮件进行商务交流，这种低成本高效率的工具对中小外贸企业来说是不可或缺的。
对于中小外贸企业来说，为了更好的开拓国际市场，网络整合营销是务必采取的对策。它以整合营销型网站为基础，多平台互补发展，多种网络营销方式的共同实施；重视B2B平台的使用和维护；充分发挥网络社交媒体的推广，增强中小外贸企业的国际竞争力，在激烈的国际竞争中获得可持续发展。
[参 考 文 献]
[1]梅蒋巧.论以B2B和B2C为代表的外贸整合营销开展路径[J].经营管理者杂志，2014（5）
[2]侯学博，陈福刚.机械制造企业外贸网络营销策略研究[J].统计与管理，2014（3）
[3]刘春霞，农丽艳.外贸网络营销解决方案之浅见[J].艺术科技，2013（05）
外贸营销论文范文第10篇
[关键词] 涉外 外贸英语 营销
我国综合国力的日益增强和未来国内市场的更加开放，为中国今后的对外经贸大发展，提供了难得的机遇与更加广阔的空间。在未来的岁月里，将有越来越多的外国企业来中国经商，投资办厂，中国也会有越来越多的企业走出国门，开展更多的涉外经贸活动，参与更多的国际合作。可以肯定国际贸易的兴盛，会给我国经济增长提供强大的推动力，也有助加强抵御金融风险的能力。
一、外贸英语的功用
随着国家对企业进出口经营权的全面放开，参与国际贸易的主体海量增加，其中尤以中小企业居多。由于它们的背景各不相同，对国际贸易的各个环节，也都还处于一种探索的阶段，而国际贸易本身“金额大、环节多、周期长”的特点，要求外贸从业人员不仅要从理论和政策高度掌握国际贸易的基本规律，更应精通与业务实践直接相关的专业知识和工作方法，包括最基本的沟通工具――外贸英语。外贸英语这一沟通工具为各类人才从事涉外商业活动，提供了重要前提，因为在涉外商业活动中，各种函电来往、商贸谈判、汇票、保函、各国质量认证标准、国际展会、贸易合同等等都是经常涉及的项目、话题。诚然，外贸英语同时也大大提高了他们的国际贸易竞争力。
二、外贸英语语言的独特性
在涉外商业营销中若要获得外商的货物定单，这些都是需要用语言表达出来的，但外贸英语与普通英语有很大的差异，因为它具有自己的独特性，如果相关从业者充分了解了外贸英语与普通英语的不同之处，那么这对商业往来将大有裨益。
1.外贸英语语言的专业性
众所周知，外贸英语首先体现出来的是“贸”这个字，贸易是什么？我们为了一个产品的交易去跟外商谈判，那么交易的货物就是我们的产品，自然会成为双方关注讨论的焦点。我们对这一产品的深知度是我们能否把产品推销出去的关键。俗话说王婆卖瓜、自卖自夸，王婆怎么卖的？她吆喝大家来买她的瓜，说自己的瓜又大又圆。这包含什么语意？客户会不会来买她的瓜？客户会想：大的有什么用？小的多买几个，圆又有什么用？我是买来吃的，不是拿来拍的。但王婆为什么这样推销自己的瓜？最大的可能性有两个：第一，她只知道这瓜又大又圆，其他什么也不知道；第二，可能在王婆的词汇表里，只有“大”和“圆”她能用来形容她的瓜。这时从推销产品的角度来说，如这种瓜，我们就得关心它们生长在何地，当地的气候条件是怎样的，湿度、温度又是怎样的，用了什么样的肥料，肥料是不是环保的，这种瓜有什么营养，其口感是怎样的，另外你的瓜与其他摊位的瓜相比有什么样的优势，你的不同点到底在哪里，这才是我们要表达的部分。此时我们会发现所有这些，都会涉及到很多专业词汇。所以，只有尽可能多地掌握相关专业词汇，才能在与外商贸易的过程中得心应手，为自己的涉外商业营销开辟一条绿色渠道。
2.外贸英语语言的灵活性
把握了相关专业知识，等于把握了外贸的一大半，但怎么灵活应用语言，这又是极为关键的一点。其实在外贸过程中，很大的一个乐趣或精彩之处，在于恰到好处地灵活应用语言这一方面。与其它英语语言相比，如法律英语，外贸英语显示出它的极大灵活性及言语中的不确定性。如在与外商贸易谈判中，你不知道他最终会不会把订单下给你，同样一个询盘，客商会同时发给几个不同的供应商，然后每个供应商也都回复报价了，客商到底把订单下给谁，不知道，我们想想看，英语水平最高的，写得最好，最流利的，语法完美无缺的就能拿到订单？不一定。拿一个非常关心起订量的客商来说，他之所以如此关心起订量很可能因为他本身的订量就不大。他要订400个，但公司有规定800个是最低起订量。这时我们可以在外贸英语语言的应用中，透露出一定的灵活性如用under the condition that... suppose... otherwise..等等,你可以给他多报几个价,如800个价格相应低一点,客人订下400个,价格高一点,虽然对方不是很愿意，但他也能接受,最终不会亏本。如他觉得400个价格太高就可能会选择800个,如果直接死定800个，而客商实际只愿订400个,那其结果必然是客商另换一家供应商。所以外贸英语语言的灵活性是成功涉外营销的一大亮点。
3.外贸英语语言与外贸本身的不相关性
我们在与客商的交往中，通常会谈及很多专业的知识，如谈到产品的特性、质地、用材等相关问题，谈到付款，谈到交货期，但如果我们与外商一起去餐厅吃饭，或在车上刚刚接到客人或带客人去某地游览风景，而要做一点公关工作的时候，其实我们聊的很多是与业务不相关的东西。这些在涉外营销方面，也是要做充分储备的。你平时一定要关心诸如地理、世界各地的风土人情、人文、历史、体育、历史典故、当地的特色菜肴等等。一旦备有了这方面的能力，那无论你遇到什么样的客商，你都能够与客商轻松交流，在这种情况下，对方就会更愿意与你建立长期的合作关系，更愿意与你做生意。比如你接到了巴西客商，你应马上恶补一下有关该国的相关知识，这些看似与外贸没有直接关联的知识内容，却能在激烈的商业竞争中，为你挣得极为主动的商业地位。
三、涉外商业营销的不同点
诚然，任何性质的商业营销都有其共同特点。我们知道在谈判中采购方和供应商分别代表自己的组织。研究表明，不同的个性特征，如独断专行、教条武断、焦虑不安等等，都会影响谈判过程中合作或竞争的程度。所有谈判参与者的个性混合在一起最终就有可能决定谈判的结果。另外，谈判参与者清楚地了解所代表的公司或组织委任给自己的权限大小也是十分重要的。显然，所受的限制越少，越能充分发挥谈判者的个人才华、经验和个性。谈判者经验越丰富，对谈判对手的情况越了解，就越有可能在谈判进程中处于主动的地位。但与国内营销相比，涉外商业营销体现出更多值得格外留意的地方，详见以下几个方面：
1.语言不同所带来的谈判中的问题
我们首先来看一个实例。某家公司一位业务员一次与外商进行贸易谈判，外商一直喋喋不休地谈论着，而这位业务员有些内容也没怎么听明白，当时又觉得不好意思反复追问，居然就这么OK了。之后订单真的下来了，这时才发现原来报价是不对的，因为外商添加了一些新的要求，如按照原来的报价，那是肯定要亏本的。业务员把这一情况向经理做了汇报，经理也觉得进退维谷，但还是硬着头皮告诉客商，之前由于语言问题带来一些误会，这个价格要涨价，但外商怎么也不答应，外商认为你们报的价格，当时都说清楚的，就应按原定价格交易。那位经理最终没办法，就这么接了那份订单而公司却白白损失了一万多美元。还真不是个小数目。涉外商业营销由于业务员是与来自世界各地的外商打交道的，虽然业务员们都有一定的外语基础，但由于毕竟不是自己的母语，在贸易谈判过程中，会或多或少遇到语言方面的问题，有时这些语言上的问题，恰恰会出在极为致命的环节上。
2.外商在确定与谁合作方面的着眼点问题
有经验的业务员会发现外商在确定与谁合作的问题上，他们非常看重的是对方的专业度问题，而不是人们通常认为的价格问题。如生产一台电冰箱，要用多少材料、配件，大家都心知肚明，一旦知道成本，也就知道大概值多少钱了。外商更关心的是技术问题、专业问题。否则即使价格合适，客商还是会离你而去。所以一位有经验的业务员在与外商贸易谈判前，为了成功取得与对方的生意合作，他一定会把相关产品的相关专业知识专研得极为透彻。
3.交流的形式
我们要注意在涉外商业营销中外商在更多的情况下，愿意以正规文字形式来达到贸易的最终目的，口头交流形式不是太多，所以业务员的书面语言基本功底是必不可少的。
4.注意外商对人的人品要求
外商在与你打交道、谈生意过程中是十分看重你的为人的，你是怎样的一个人，是不是一个讲诚信的人，是不是一个好打交道的人，这些都是他们很关注的。另外，当你在外商面前提及其它的同行时，一定不能恶语诋毁别人，要客观地向外商介绍情况比如在德国的大体市场状况，即使对方确实有很多不好的地方，也不能用恶语攻击，这样客商就会相信你，信赖你，一旦你给客商留下良好的为人印象，对方就会更乐意与你合作，甚至建立长期的固定合作关系。
四、外贸英语决定涉外商业营销的战绩
除了以上提及的技术专业性等问题外，在涉外商业营销中，外贸英语最终决定了营销的战绩。在现实商业竞争中，我们看到了太多的由于外贸英语不过关，而大失老外订单的惨痛事例。对很多从事涉外商业营销的新手来说，外贸英语的精通及熟练把握确实是个挑战，这不是一蹴而就的事，即使从事外贸工作很多年的优秀业务员，也会碰到诸如一些语句在想用的时候，不知道怎么组织，怎么表达才合适的情形。
一家公司聘请了一位业务员，刚开始这位业务员还能勉强做几单生意，后来发现由于公司的产品是电器产品，出口美国必须经过认证，而申请国外的认证需要很多文书工作，这时候该公司业务员感到无力对付这些工作，因为这些文件全都涉及大量的外贸英语，他根本看不懂。最终在恳求别人帮助的情况下，该产品才拿到了证书。一段时间后，有客人要订货而且是个非常大的客户，大客户找一个供应商肯定会有一个验厂的过程，在验厂的时候又要面临一大堆问题，其中当然涉及大量外贸英语的问题。面对这样的一个局面，他万般无奈，最后只得忍痛放弃了一个非常大的客户，这就是一个很典型的，极为可惜的事例。又有一位业务员在营销过程中，遇到一位客商，该业务员寄给客商一份样品，客商检查了样品之后，寄了一份非常详细的检测报告，厚厚十几页，他怎么也看不懂，经理无奈只好移交其它业务员而这位业务员却丢失了本不该丢失的客户。也有些业务员就是因为语言方面的问题，最后只能接待主要来自香港、台湾的客商，其他客商公司也就不再交给他了，从而大大减少了业务的地域范围及订单数额。
经济全球化及加入世界贸易组织给我们带来巨大的挑战，这种挑战不仅表现在我国企业在国际经营活动中必须遵守国际商业规则与惯例，同时还要求我国商界从业人员提升自己的专业知识，熟悉国际商务活动的行为规范，具有娴熟的商务沟通技能，实现与国际市场的真正接轨，而所有这一切的最终实现在很大程度上取决于他们直接用外语获取相关专业知识的能力和水平以及商务英语交际的技能，只有这样，才能将外贸英语在涉外商业营销中的作用发挥到最大程度。
参考文献:
[1]戴夫・多奈尔森:创造性销售,贾秀海 王荣武 齐华宁译.辽宁:辽宁人民出版社,2001
[2]檀文茹:国际贸易,北京:对外经济贸易大学出版社,2005
外贸营销论文范文第11篇
【关键词】 微信网络营销 国际贸易 影响 应对策略
研究
前言：进入新世纪以来，网络的影响力不断扩大并加深，而微博一经推出就获得了大量的用户，在近十年的发展中，我国微博用户群体不断壮大，与传统信息传播媒介相比而言，微博的影响力极为深刻，信息传播速度的加快使得其为网络营销提供了新出路。国际贸易在发展的过程中逐渐呈现出了网络化发展趋势，在此过程中，借助微博来实现全新国际贸易营销网络的搭建意义凸显。因此，针对该课题展开研究，对我国国际贸易的发展而言有着极为重要的现实价值。
一、微博网络营销与发展现状概述
（一）微博网络营销概述
所谓的微博指的是微博客，基于该平台下，相应的用户群体能够在关注与被关注的基础上，实现信息的分享与传递。在微博的信息编辑中，相应文字信息被限制在140个字以内，在传播的过程中，则是相应访问者进行分享后，来实现信息的几何式传递。而在微博平台中，因相应的用户群体较为广泛，因此在信息传播范围上较广且速度极快，也正是基于微博媒介的这一特点下，使得微博网络营销方式随之兴起。在“互联网+”时代背景下，微博已成为网络营销的主要渠道之一，在进行营销的过程中，则是借助微博这一平台，实现产品的推广宣传等，进而通过商业营销活动的开展来服务于营销目标的实现。
（二）微博网络营销发展现状
1.从国外角度分析
微博诞生于美国，而我国微博则是基于这一基础上产生，所以，国外的微博起步较早且发展较快。由于微博在推出后便获得了大量的用户群体，且用户遍布全球，进而促使企业在开展营销活动的过程中，抓住了这一“商机”，借助微博平台来是实现产品的营销。戴尔其早在2007年始就借助推特来实现网络营销，而目前其在推特上已经拥有了200多万的粉丝，当然这只是冰山一角，很多微博大V以及明星等的粉丝目前都已经数百万、数千万，进而也促使这类个体用户也成为了企业微博营销的媒介。而从戴尔公司的实际营销收益看，为企业带来了超出700万的营业额，因而可以看出微博网络营销渠道的重要价值。而同样是因微博渠道在信息传播上的速度极快，所以一旦企业营销不当，也将给企业带来严重的损失与影响。
2.从国内角度分析
介于国外微博的迅速“爆红”，使得我国随之进入了微博时代，各大网站都纷纷加入到其中，先后推出微博平台，而从目前看新浪微博是发展最为壮大且影响力最深的一个微博平台，而在企业发觉微博营销优势后，便纷纷加入其中，但是，整体上看，我国企业在微博营销渠道的利用上还有待进一步提升，并充分发挥出微博网络营销的优势。截至目前为止，我国微博用户以超过3亿人，这就促使微博成为了国际贸易网络营销的重要渠道。
三、微博网络营销对国际贸易所产生的影响
（一）大幅度降低了国际贸易成本
在微博平台上，因其具有着广泛的用户群体，并形成了良好的几何信息传播模式，进而使得微博在信息传播方面具备着极大的优势。对于微博用户而言，其在关注微博的过程中，会针对微博进行评论、转发等，进而借助裂变方式来实现进行的不断传播。微博网络营销则正是借助了微博信息传播的优势，将企业营销信息进行快速且全面覆盖，而在开展国际贸易网络营销的过程中，借助微博平台，不仅能够提升营销信息传播效果，同时也大大降低了营销的成本，进而为提升我国外贸的影响力与竞争实力提供了保障。
（二）为国际贸易带来更多的机会
在互联网时代背景下，使得人们能够借助互联网认识整个世界，人们的沟通交流等打破了时间与空间的束缚，并从中获得世界的信息，在此过程中，信息的传播与接收也因网络而提速。而这对于我国国际贸易型企业而言，其在发展的过程中，不再单方面的局限于自身的经济实力中，在面对面的交易中，对于很多中小型国际贸易企业而言，都会因自身发展规模小、实力不足而被放弃，进而丧失了诸多的发展机遇；同时，诸如地域以及宗教等客观因素也会对外贸产生一定的影响。而在微博网络营销下，国际贸易企业的关注点集中于产品与服务，只要产品与服务满足了国际市场用户之需，那么就能够获得发展机遇。
（三）进一步强化企业的竞争意识
对于企业而言，借助微博网络进行营销，只需要开通认证即可，在此过程中，几乎不需要投入成本，因此，这对于任何企业而言机会是平等的，在此过程中，主要不断吸引粉丝，并借助营销手段将其发展为自己的客户，就能够实现订单交易。在此过程中，不仅营销成本降低了，企业还能够根据粉丝群体的留言反馈等来不断优化产品，进而提升客户的满意度；同时在客户对产品满意后也为成为产品推广的一部分，进而营造良好的口碑效益。在此过程中，企业要想抓住发展机遇，就需要不断提升自身的竞争意识，并不断对自身进行优化与提升。
（四）以24小时在线运作来提升服务质量与经济效益
对于国际贸易企业而言，在借助微博平台来实现网络营销的过程中，相应营销信息的传递并不需要自身全天候不间断操作，而是借助广泛的关注群体来实现信息的分享来进行传播，在此过程中，信息的传播促使企业能够借助评论等信息来实现全天候的互动。企业在实时动态化更新营销信息的同时，受众群体能够在接受信息的基础上，选择自身想购买的产品来下单。在此过程中，对于国际贸易企业而言，不会因时差的原因而失去机会，同时也节省了大量的人力资源，进而为提升自身的服务质量与经济效益提供了保障。
（五）为小型国际贸易企业赢得主动权
在以往的国际贸易活动中，通常情况下，企业发展规模越大、实力越强，则在参与市场竞争的过程中就越具备主动权，进而竞争优势凸显；同时，在地域等客观因素的限制下，对于中小型的国际贸易企业而言，就凸显被动。因中小企业自身发展规模的限制，使其在竞争中处于劣势地位，加上国际贸易在规模与成本上的限制，导致中小企业在国际贸易中几乎不具备话语权。而微博网络营销渠道的诞生，促使这一局面随之被打破，对于中小企业而言，其自身的优势随之凸显，也正是基于自身发展规模小，则能够根据受众群体的反馈意见，及时对产品服务等做出优化调整，这一方面是大型外贸企业所无法相比的。中小型外贸企业借助微博网络营销平台，也能够实现与受众群体的及时高效沟通，进而促使中小企业在参与国际贸易竞争的过程中，能够赢得更多的机会，逐渐具备了话语权。
（六）为实现经营模式的改革与创新提供了出路
在微博网络营销渠道下，微博这一平台打破了传统商业信息的传播模式，同时，消费者在信息获取的方式上也随之发生了改变。在传统的商业贸易中，往往都是以企业商家为主体的，商家生产出什么样的商品，消费者只能够在同类商品中进行对比选择，最终选出比较迎合自身之需的产品。但是，在网络营销渠道的支撑下，消费者变被动为主动，通过对市场需求的了解，企业能够实现个性化产品的生产，进而满足消费者的实际需求。在国际贸易中也是如此，借助微博企业来获取用户需求，并能够借助与客户的及时沟通，生产出令客户满意的产品；同时，还能够结合客户的个性化需求，实现小批量产品的生产，进而促使企业的经营模式随之创新，为提升国际贸易企业的竞争实力提供了保障。
四、基于微博网络营销对国际贸易所产生影响下的具体应对措施
（一）加大宣传力度以实现“广而告之”的效果
在信息化、网络化时代背景下，网络营销模式随之实现了创新，微时代的到来促使微博与微信逐渐成为了全新的网络营销阵地，目前微信网络营销还处于初级发展阶段，而微博网络营销平台已经逐渐向规模化发展趋势过渡。在此过程中，要想促使微博网络营销平台能够更好的服务于国际贸易的发展，则就需要加大对其的宣传力度，促使我国消费者能够积极转变传统购物思维模式，同时企业与个人对网络外贸营销方式的重视程度与认可程度，进而为网络贸易的进一步发展营销出良好的社会环境。
（二）进一步完善信息基础设施建设
在全面加速网络贸易发展步伐的过程中，还需要进一步提升对信息基础设施建设水平的重视程度，从目前来看，虽然网络实现了初步的普及，但是覆盖范围还有待提升，进而也就使得网络贸易的发展受阻。尤其是随之我国网络用户以及微博用户群体的不断增加，则就需要针对现有网络架构进行优化与完善。从目前我国该项事业发展的现状看，与国外发达国家相比而言，不论实在资金投入上还是重视程度上都存在着一定的问题，要想实现商业电子化发展目标，则需要进一步加大对该项事业的建设与投入力度，进而才能够借助网络的不断完善来更好的服务于微博营销下我国国际贸易的发展，为推动国民经济的增长奠定基础。
（三）提升微博网络营销力度
从目前微博网络营销的影响力与所获得的利益看，其要比传统营销途径更具优势，因此，借助微博网络营销则成为目前进一步提升我国国际贸易竞争实力的保障。在此过程中，则需要进一步提升微博网络营销的力度，促使在这一媒介平台下，能够提升关注度，并打造良好的信任关系。尤其是在商业营销多元化发展趋势下，对于企业而言，则需要在进一步提升产品质量与客户满意度的基础上，借助客户来实现口碑效益的打造，同时还能够以价格来获取竞争优势，进而获得更多的用户群体。此外，为了进一步提升微博营销的影响力，可将其与传统营销模式进行结合，比如借助广告的方式，促使营销信息得到更为广泛的传递，进而为进一步推动国际贸易的发展奠定基础。对于营销策划者而言，则需要在进一步提升对微博网络营销平台重视程度的基础上，给予关注群体需求以充分关注，同时，提升营销的针对性，为充分实现微博网络营销的优势价值奠定基础。
（四）实现对微博网络营销的科学且完善规划
在借助微博网络营销平台来开展国际贸易的过程中，目前主要存在的问题是客户的关注度还有待提升，而微博营销成功的关键就在于以获取客户的广泛关注与高度重视为基础，因此，这就意味着需要针对微博网络营销方案进行优化与完善。在此过程中，需要集中解决的主要问题为：电子商务合同、支付安全性的保护以及市场与客户的实际需求等。结合如上内容，在制定营销规划的过程中，则需要对这些问题进行全面且深入的分析，进而制定切实可行的解决对策，以此来降低、规避国际贸易中的摩擦与矛盾，为确保国际贸易企业实现稳健发展奠定基础。
（五）进一步提升企业信息化水平
基于知识经济时代背景下，对于国际贸易型企业而言，则需要实现自身经营管理理念与方法，进而借助现代化管理模式的打造来提升自身的市场竞争力。而借助网络来实现市场的开拓，则成为了目前企业降低成本并提升自身经济效益的最佳途径，尤其在竞争越加激烈化的背景下，网络信息技术为企业提供了全新的发展契机，加快企业信息化建设能够为企业更好借助网络渠道了提升自身的综合效益与竞争实力提供保障。在此过程中，借助信息化网络体系的完善搭建，促使企业经营管理模式随之转型，并为企业充分借助微博网络营销平台来提升自身的竞争实力奠定基础，以此来促进国际贸易的稳健发展。
（六）制定完善的监管制度
在网络贸易模式下，对于企业而言，可谓是迎来了崭新的发展机遇，但是机遇与挑战并存，要想抓住这一机遇，充分发挥出微博网络营销的优势，以服务于自身经营成本的降低与利益的提升，就需要针对目前网络营销市场，制定完善的监管制度，以此来规范企业网络营销行为，避免微商变为一种变相传销形式。在实际践行的过程中，要针对国际贸易的发展之需，实现征税。知识产权保护。支付安全以及物流保障等法律规章制度的健全与完善，进而确保外贸企业能够实现良性竞争，为确保网络营销能够真正的服务于外贸企业的稳健发展提供保障。
总结：综上，在微时代下，微博成为了一种全新的网络营销渠道，对于国际贸易企业而言，微博网络营销渠道为其发展带来了全新的机遇，但是，要想促使微博营销能够更好的服务于国际贸易的健康发展之需，则就需要在明确微博网络营销所带来影响的基础上，制定完善的应对措施。在实际践行的过程中，本文提出了六点对策，可为外贸企业以及网络营销市场的健康有序发展提供一定的参考价值。
【参考文献】
[1] 郭明.微博网络营销对国际贸易的影响及对策[J].对外经贸，2012，12：32-34.
[2] 彭国良.微博应用于国际市场营销的优势与对策[J].中国市场，2015，10：76-77.
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[4] 王帆.浅析微博网络营销对国际贸易的影响及策略[J].商，2015，40：106.
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[7] 倪康.微博网络营销对我国国际贸易发展的影响及应对措施[J].商场现代化，2016，14：3-4.
[8] 桂俊松.国际贸易中微博网络营销影响分析[J].全国商情（经济理论研究），2016，05：26-27.
外贸营销论文范文第12篇
近年来,不少高等院校都加大了国际经贸人才的培养力度,但由于培养的技能标准不完整和不具体,培养的学生在素质上存在着一些问题。随着国家“一带一路”战略的实施，对多语种的国际经贸人才的需求将会大量增加,而互联网时代又对国际经贸人才提出了更高的技能标准。在此形势下，高等院校要制定和完善培养国际经贸人才的技能标准。只有这样,才能培养出适应“一带一路”发展需求的创新型的国际经贸人才。笔者认为:所谓创新型的国际经贸人才,也就是拥有“外语+CIIET”技能的国际经贸人才。在互联网时代，“外语+CIIET”就是适应“一带一路”发展需求的国际经贸人才的技能标准。
二、“外语+CIIET”的具体内涵
培养创新型的国际经贸人才要有具体的技能标准，根椐这个标准，高等院校才能调整自己的教学方针、教学内容和教学方法。笔者认为：在互联网时代，“外语+CI-IET”就是创新型国际经贸人才应该具备的技能标准。在互联网时代，由于网络技术和信息传递方式的高速发展和普及，对从事国际经贸活动的人员提出了新的挑战，培养创新型的国际经贸人才，不仅要有它的思想和道德标准，还需要有全新的、具体的技能标准。而“外语+CIIET”基本包括了互联网时代国际经贸人才应该具备的技能素质，它包括了从事国际经贸活动所需要的外语语言能力、国际交际能力、国际经贸知识、国际营销方法、电子商务技能和团队合作能力。可以说这是创新型的国际经贸人才的培养标准。所谓“外语+CIIET”，就是“外语语言基础﹢国际经贸的五种技能”，其中“CIIET”是五种技能的第一个英文字母，每一个字母代表着一种技能。即:外语语言基础+国际交际能力(communicationability)+国际经贸知识(InternationalEconomyandTrade)+国际营销方法(InternationalMarketing)+电子商务技能(E-com-merce)+团队合作能力(TeamworkandElaborateability)。
三、“外语+CIIET”是“一带一路”发展需求的国际经贸人才的培养标准
随着国际经济和科技的高速发展，当今世界已经进入了网络化和信息化时代，在这种形态下，国际经贸的经营和营销模式都发生了巨大的变化，传统的经营和营销模式已经被淘汰，网络营销和电子商务成为了国际经贸活动的主要平台。随着国际经贸的经营和营销模式的变化，国际经贸人才的技能标准也发生了变化，原有的“外语语言﹢国际经贸知识”的技能标准已经过时，而“外语+CIIET”正在成为互联网时代国际经贸人才全新的技能标准，这也是高等院校培养“一带一路”发展需求的国际经贸人才的具体标准。按照这个技能标准的要求，国际经贸人才不仅要有较高的外语语言水平，而且还应该具有五种从事国际经贸活动的专业知识和能力，即：较强的国际交际能力、扎实的国际经贸知识、精通的国际营销方法、熟练的电子商务技能和很好的团队合作能力。第一，较高的外语语言水平。国际经贸是跨国进行的国际性的经营和营销活动，也是一个需要用多种国家的语言进行交际的活动，这就要求国际经贸人才首先要会说外语。所以，具有较高的外语语言水平应该是创新型国际经贸人才的首要标准。要成为国际经贸的合格人才,笔者认为起码应该掌握两门外语，其中要精通一门外语,这样才能具有较高的外语“听、说、写”水平，才能从容地与外商们交流对话和冾谈业务，也才能适应国际经贸活动的需求。除了会说外语之外，还要对国外主要的经济状况、社会文化、民族习俗、价值标准和消费习惯等进行认真地学习和研究，以此来充实自己的外语语言基础。可以这样说，较高的外语语言水平是国际经贸人才应该具备的最基本条件。第二，较强的国际交际能力(C)。我们所说的国际交际能力，主要是指在国际经贸活动中的外语运用能力。大家都知道，国际经贸主要是和外国人打交道、做生意，国际经贸的全部业务活动都需要用外语来交流和交易。因此，是否有较强的国际交际能力是创新型国际经贸人才的一个重要标准。要成为一名合格的国际经贸人才，在国际交际能力方面，至少应该具备四种基本的能力。一是要具有用外语进行商务谈判的能力，二是要具有用外语进行合同签订和处理商务文书的能力，三是要具有用外语进行国际市场营销活动的能力，四是要具有用外语解决贸易纠纷的能力。如果你不具备上述四种基本的能力，就说明你的国际交际能力较弱，你就难以达到国际经贸行业的用人标准，你也很难成为一名合格的国际经贸人才。第三，扎实的国际经贸知识(I)。国际经贸活动是一个庞大的系统工程，它具有这样三个特点，即：涉及范围广、业务种类多、专业知识细。它的这些特点就要求从事国际经贸活动的人员必须要学习和掌握扎实的国际经贸知识。因此，是否掌握扎实的国际经贸知识也是创新型国际经贸人才的一个重要标准。要成为一名合格的国际经贸人才，必须要系统地学习国际经贸理论、国际贸易实务、商务会话和商务写作等方面的课程。通过系统学习，扎实的掌握国际经贸三个方面的主要知识，一是要掌握国际经贸的理论知识，主要包括国际经贸的重要理论、国际经贸的组织状况和国际经贸的法律法规等方面的知识。二是要掌握国际经贸的实务知识，主要包括国际经贸的贸易方式、贸易术语、商品知识、关税知识、结算知识和外汇知识等。三是要掌握国际经贸的运作知识，主要包括国际贸易的谈判和合同签订知识、商品的运输和保险知识、进出口合同的履行程序、索赔和纠纷解决办法等。只有扎实的学习和掌握了这些方面的主要知识，才能够很好地从事国际经贸活动。第四，精通的国际营销方法(I)。国际市场营销是国际经贸的主要载体和主要业务，国际经贸的大多数活动都是融汇在国际市场营销中进行的。要成为一名合格的国际经贸人才，必须要精通国际市场营销的主要方法。因此，是否精通国际市场营销的主要方法也是创新型国际经贸人才的一个重要标准。要做到精通国际市场营销的主要方法，必须要系统学习市场营销和国际市场营销的相关知识。通过学习，重点掌握好四种国际市场营销的主要方法，一是要掌握市场调查和市场分析的方法，二是要掌握进入和拓展国际市场的方法，三是要掌握经营和管理销售网点的方法，四是要掌握商品促销的各种方法。上述四种方法是国际市场营销中经常会使用的业务技能，也是检验国际经贸人才能力高低的实踐标准。你只有精通和掌握了上述四种国际市场的营销方法，你才能胜任国际经贸行业中不同岗位的要求，你才能成为一名合格的国际经贸人才。第五，熟练的电子商务技能(E)。随着国际经济和科技的高速发展，当今世界已经进入了网络化和信息化时代，充分利用网络和计算机进行国际经贸的交易活动已经成为国际的主流，这是国际经贸活动最大的变革，也是现代国际经贸活动和传统国际经贸活动的最大区别。在这种形势下，就要求从事国际经贸活动的人员必须要有熟练的电子商务技能。因此，是否具有熟练的电子商务技能，已经成为了互联网时代创新型国际经贸人才的一个极其重要的标准。笔者认为：熟练的电子商务技能主要应该包括这样三个方面的技能，一是能够熟练的使用外语在计算机上进行商务谈判和签订各种贸易合同的技能，二是能够熟练的使用外语在计算机上处理各种商务文书和商务函电的技能，三是能够熟练的使用外语在计算机上处理各种具体的交易业务的技能。可以说，在现代社会里，你没有熟练的电子商务技能，就难以进入国际经贸行业；你没有熟练的电子商务技能，就不能从事国际经贸活动。第六，很好的团队合作能力(T)。国际经贸活动是一个庞大的系统工程，它涉及了市场调研、市场拓展、产品生产、交易谈判、商品物流、国际营销和国际结算等等诸多方面的工作，绝大多数业务都不可能是由一个人来完成的，而是需要若干团队进行分工合作、相互配合才能完成的，这就要求从事国际经贸活动的人员必须具有很好的团队合作能力。因此，是否具有很好的团队合作能力也是创新型国际经贸人才的一个重要标准。作为一名合格的国际经贸人才，首先必须要热爱自己的企业、热爱自己的经营团队，在此基础上，还应该具有三种团队合作的能力。一是融入团队的能力，这种能力的表现是：能够适应团队的环境，能够适应团队的管理，能够出色完成在团队中所担负的业务工作。二是团结协作的能力，这种能力的表现是：注重团队的整体利益，注重团队成员之间的团结，在业务活动中善于相互支持和相互配合。三是乐于助人的能力，这种能力的表现是：乐于帮助团队成员解决业务工作中的困难，乐于关心团队成员生活上的疾苦。如果你具有上述三种能力，那就说明你已经具备了很好的团队合作能力。
四、结束语
综上所述，通过以上的分析和论述，笔者得出这样两个结论：第一，为了适应互联网时代和适应“一带一路”战略需求，高等院校应该着力培养更多的创新型的国际经贸人才。第二，创新型的国际经贸人才不仅要有它的思想和道德标准，还需要有具体的技能标准。而“外语+CIIET”正是互联网时代国际经贸人才的技能标准，它包括了从事国际经贸活动所需要的外语语言能力和五种具体的专业知识和能力。这将成为高等院校培养国际经贸人才的具体标准。如果我们的高等院校都能够按照“外语+CIIET”的技能标准来进行教学，那就一定会培养出更多的适应“一带一路”发展需求的国际经贸人才。
作者:钱韧 单位:四川外国语大学成都学院
参考文献：
[1]国务院办公厅.《关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》.新华社2015年5月13日
[2]教育部.《关于地方本科高校转型发展的指导意见》（征求意见稿）.高等教育研究所2014年2月20日
外贸营销论文范文第13篇
关键词：国际贸易；营销策略
1 文化营销是国际贸易中最基本的先行要素
开拓国内市场与国外市场的营销要素基本上是一至的，无论是依据4P′S或6P′S，还是依据4C′S或4R′S原理来进行。但随着国际贸易的进一步发展，单靠产品、价格等作为手段打开国际市场的策略越来越显得难行，深入地分析总结形成的原因，是因为在国际贸易中“文化”是最基本的营销要素，进军国际市场，需要文化先行。具体可以通过国外企业成功开拓我国市场和我国企业成功开拓国外市场得到证实。
上世纪70年代末80年代初，欧美国家与日本都看中了中国的家电市场，但欧美国家由于缺乏对中国的认识，迟迟不敢进入，而日本家电企业则通过赞助《排球女将》、《血疑》等多部电视连续剧营造新的文化氛围，促使了我国消费者对日本文化的认识和优秀文化的认同，同时把National、Sonny、Yamaha等品牌形象带进了中国，并在产品逐步引入我国市场中注重较高的产品品质，使消费者形成了“日本制造，精良品质”的观念，从而轻易地打开了我国的市场大门。
韩国商品近两三年来在中国市场上可谓是随处可见，也是与韩国的文化大肆进入中国关系密切。“韩货”热销中国的一个重要因素是先通过韩剧将韩国文化内涵传入中国，以《蓝色生死恋》和《大长今》为代表的多部优秀电视剧，形成了巨大的“韩流”，“韩流”威力带动了“韩货”的热销，包括现代轿车、三星电子产品、韩国美容产品、韩式生发产品等等，并通过电子产品扩散到饮食、美容、生发、医疗等多个产业行业。韩国近期相关统计表明，三星、LG、易生·印帝安（NANDAMO）生发品牌在中国的销售额增长40%左右。07年韩国2月份出口增长17.4%，重新恢复到两位数增长，其中对我国的出口增长31.6%，其中增速最快的是韩国美容业，尤其是韩式生发品牌产品。
再如，目前中国已经超过日本成为可口可乐公司全球第四大市场，并成为其全球增长最快的市场。在过去五年里，可口可乐在中国市场的销售增长翻番，平均每年增长17%左右，这与可口可乐不遗余力的广告宣传和“美国制造”关系密切。还有就是P&G所生产的系列产品独占我国洗发美发护发用品市场的熬头，这与该公司80年代开始就将护发的文化观念引入给我国的消费者，“P&G 世界一流产品”深入人心，我国的消费者深为喜爱直接相关。
我国也有许多企业成功地开拓了国外市场。如海尔集团是中国第一家在美国投资设厂的大型企业。主要是通过本土化的战略和策略成功占领美国市场的一定份额。综合这些国家企业成功的经验，都是先从文化上渗透融入目标市场当地，然后再将商品源源不断地输入目标市场。 诸如此类的实例有很多。从理论上来分析，商品是包含价值和使用价值的用于交换的劳动产品，无论是什么地方的消费者，商品都是用于满足生活消费。消费者对商品满足消费上的要求包含了实体效用上的满足和消费心理上的满足。而商品本身就应该是“商品实体”和“商品文化”的结合，才能够满足消费者两方面的需要。由此可以很容易地引出对“商品文化”的认识。商品文化是生产经营者在设计、生产、包装、装潢设计、经营商品的活动过程中所创造的、对经济社会发展具有意义的精神财富和物质财富中所包含的精神方面的总和。可见，“商品文化”是一个非常广泛的范畴。商品作为商业活动的载体，既具有物质属性又具有文化的属性，并且在商品设计、生产、流通上的文化属性可以成为商品的延伸，本身就是“完整商品”的一部分，所创造的价值成为商品价值的一部分，满足消费者的需要。“商品文化”的形成包括在围绕商品活动的所有过程，是可以不断充实和发展的。上述“日本制造”、“韩国制造”、“美国制造”的观念的形成就是很好的说明。正是这些观念充实了“商品文化”的内涵和自身商品文化的丰富，使他们的产品能所向披靡。
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论文出处(作者): 根据马斯洛的需求理论，随着收入水平的增加，消费者更加注重的是精神需求上的商品的满足。结合上文提到的这些国外企业所提供的产品，也包括诸多未提及的国外产品，都是紧紧抓住国内消费环境的变化，把“商品文化”作为最基本最重要的先行营销要素，满足国内消费的心理需求从而取得成功。相反，“商品文化”没能首先满足消费的心理需求，商品无法被接受，也就难以在市场上行销。
在当今世界的发展中，文化与经济、文化与政治相互交融，文化的作用和力量被世人共识。文化可以创造生产力、提高国际竞争力、增强国家和民族的吸引力。文化可以形成民族凝聚力、向心力、创造力，成为推动国家和民族发展的巨大精神动力。文化作为一种生产力，与商品结合能创造商品更大的价值。
综上所述，“商品文化”是国际贸易中最重要的要素，文化营销要素是国际贸易中最基本的要素，在开拓国际市场中必须文化先行。
2 国际贸易中“文化营销策略”的运用
（2）发挥文化在产品创意设计中创造价值的能力。
“商品文化”的创造包含在设计、生产、包装、装潢设计、经营商品的活动过程中。要特别注意发挥文化在产品创意设计中创造价值的能力，即文化创意力。创意力特别是在广告创意设计、艺术产品、网络游戏产品、工业产品设计和娱乐产品拥有强大的优势，是这些文化产业产品的财富源泉。而在欧美发达国家创意早已成为涉及众多领域产品更新换代和提高产品附加值的产业。由此，在国际贸易中要特别加以注意发挥文化在产品创意设计中创造价值的能力。
（3）发挥文化在流通中创造价值的能力。
文化在流通领域也具有创造价值的作用力。包括商品储存运输、包装、渠道等等方面。特别是包装文化在提升商品价值方面非常重要。包装具有文化价值，能在提升商品价值方面发挥很大的作用。
（4）深入研究国际贸易中客户所在国家和地区的文化。
每一个国家的不同民族都有自己的价值观念、消费观念、信仰和消费习惯。这些长期积累下来的文化直接决定了消费的行为。在开展国际贸易活动中必须充分认识和适应才能顺利地开拓市场。
（5）积极开展跨文化营销。
跨文化营销是在适应和吸收客户所在国文化的过程中，逐渐将自己国家的文化融入到该国的文化中，促进自己国家文化被认识和接受，并在此基础上促进自己的商品被接受的营销活动。
当今世界经济全球化发展使各国进入了一个前所未有的国际经济大循环之中, 文化与经济相互交融，文化已经可以成为促进国际经济贸易发展的有力因素，文化发展变化的直接结果就是文化全球化，促进各国形成一个文化相互学习相互包容的文化交流融合，再加上任何民族的优秀文化都是人类的财富，都是其他民族愿意和希望认识学习的财富，也为跨文化营销提供了条件。
外贸营销论文范文第14篇
序号毕业论文选题参考
1复杂环境下××高新技术单位营销风险研究
2CRM在××营销单位中的开发与应用
3××单位的绿色供应链管理及实施策略
4××单位绿色营销实践的特征分析
5新经济条件下××营销单位营销创新
6××单位提高市场占有率的问题及对策
7经济全球化条件下××单位的市场营销
8××单位提升市场营销能力的战略选择
9××单位的市场营销与单位文化
10××单位的客户与供应商关系及其管理
11论××单位营销能力的培育与增强
12××单位实施整合营销战略的对策
13××单位的生态型单位营销体系
14××单位的绿色营销
15论××单位的营销渠道模式
16对××单位物资采购管理的探讨
17论市场竞争中××单位的市场创新
18××单位构造3维市场营销 形成核心竞争力
19××单位的合作营销战略研究
20论××单位信息化过程中的营销创新
21××单位的网络营销
22××单位市场营销组合决策的神经网络模型
23××单位建立客户关系管理，提升核心竞争力
24××科技单位营销体制中的观念导向
25××单位新产品试销评价方法的研究
26论中国转型市场中××单位营销的预警管理
27网络环境下××单位创名牌的营销策略
28论××单位分销渠道建设
29××单位供应链管理中的不确定性研究
30××单位营销失灵的原因及对策分析
31论“知识营销”对××单位营销管理的影响
32基于环境管理的××单位绿色营销对策
33论××单位营销战略规划
34××单位市场营销观念与商品包装的伦理道德
35××单位面对全球竞争的单位营销对策
36论××单位营销的市场导向
37××单位的网络营销策略
38论××单位顾客关系管理
39××单位分销网络的有效管理与创新
40论××单位的服务营销
41××单位应确立的营销新观念
42××单位的市场营销信息系统探讨
工商管理（会计学）专业毕业论文选题参考
会计方向
序号毕业论文选题参考
1××单位对固定资产核算问题的探讨
2××单位所得税会计问题的研究
3会计政策在××单位纳税筹划中的运用
4××单位合理避税研究
5××单位会计核算中的资产减值
6××单位人力资源成本的计量
7××单位所得税会计相关问题的探讨
8××单位存货的核算与管理
9××单位现金流量表的编制
10××单位应收账款的核算与管理
11××单位债务重组
12××公司非货币性交易会计核算问题评析
13××房地产单位纳税筹划
14××单位固定资产销售涉税的会计处理
15××单位投资性房地产核算方法研究
16××单位所得税核算及其账务处理
17存货计价方法对××单位的影响
18××单位会计差错变更
19××单位职工薪酬之会计思考
20××单位或有事项核算研究
21××单位利润确认的基本模式研究
22××单位商誉会计处理研究
23××单位收入操纵手法研究
24××单位债务重组核算研究
25××单位资产负债表日后事项核算研究
26××单位管理业绩评价体系实证研究
27××单位利润分配问题研究
28××单位应收账款风险的衡量与防范实证研究
29××单位管理会计中业绩评价的认识
30××单位的管理会计实践
31××单位会计信息质量现状分析
32××单位社会责任会计及其信息研究
33论××单位福利费的问题
34公允价值在××单位会计中的运用
35××单位管理会计的实证研究
36××物流单位会计操作流程实证研究
37作业成本法在××单位中的应用
38论××单位的战略成本管理
39论××单位的战略性绩效评价体系
40本量利分析在××单位中的应用
41适时制生产系统下××单位存货管理策略
42××单位全面预算管理应用研究
43作业成本管理在××单位预算中的应用
44××单位实物资产内部会计控制
45××单位无形资产会计核算
46论××单位成本控制
47××单位持有至到期投资会计核算
48论××单位关联方交易对单位缴税问题的影响
财务方向
序号毕业论文选题参考
1本量利分析在××单位预测、决策中的应用
2标准成本法在××单位中的应用
3××单位产品寿命周期成本管理
4××单位存货管理问题研究
5××单位经营预测方法研究
6××单位净现值计算中的折现率问题研究
7××单位内部转移价格的制定方法与策略
8××单位平衡记分卡应用问题研究
9××单位的定价决策与定价策略问题
10××单位投资中心的业绩考评问题研究
11××单位财务管理目标的现实选择
12××单位项目投资的决策规则研究
13××单位预测分析的误差估计问题
14××单位预算编制有关方法的比较研究
15××单位战略成本管理探讨
16××单位质量成本管理问题研究
17××单位资本成本的计量方法研究
18××单位财务报表分析
19杜邦分析法在××单位财务分析中的应用
20××单位财务管理存在的问题
21××单位的融资分析
22国际金融危机下××单位理财的策略探讨
23××单位降低单位成本的途径
24××上市公司股利政策与股价反应研究
25××上市公司股票回购影响因素分析
26××上市公司股权激励机制与政策思考
27××上市公司股权性质与公司绩效研究
28××上市公司股权再融资失效问题分析
29××上市公司现金股利分配情况分析
30××上市公司业绩内部因素分析
31财税政策促使××单位技术创新的理论分析
32××上市公司可操作性利润的计量研究
33××单位财务管理存在的问题及对策
34财务分析指标在××单位中的应用
35关于××单位内部转移价格研究
36关于××单位投资项目决策研究
37论××单位质量成本管理
38××单位财务人员绩效考核与激励问题研究
39××单位财务危机预警体系
40××单位获利能力评价体系研究
41××单位集团股利政策研究
42××单位集团母、子公司利益冲突与协调
43××单位集团全面预算管理研究
44××单位内部财务控制系统及其改进研究
45××单位投资结构研究
46××单位财务主管在公司治理中的地位与作用
47××公司资本结构优化研究
48管理会计在××单位中的应用障碍及措施研究
49××单位的环境管理会计研究
50××单位融资困难的原因及对策
51××单位管理会计问题研究
52××单位资本结构与公司业绩关系研究
审计方向
序号毕业论文选题参考
1××单位内部控制的应用研究
2××单位内部控制的评价探讨
3统计抽样在××单位审计中的运用
4××单位的公司治理与内部审计
5××会计师事务所内部治理问题
6××单位内部控制与内部审计的关系研究
7××上市公司的审计委员会问题研究
8××单位绩效审计研究
9××单位经济责任审计
10××公司审计案例分析
11××会计师事务所咨询业务发展策略研究
12××会计师事务所鉴证业务的发展策略研究
13××单位电子审计证据的搜集与评价研究
14××会计师事务所发展问题
15××会计师事务所审计风险控制研究
16××会计师事务所网络审计问题研究
17××单位交易循环划分与审计有效性关系
18××单位的审计
19关于××单位内部控制制度问题研究
20××会计师事务所质量控制体系研究
电算化方向
序号毕业论文选题参考
1××单位会计信息系统的内部控制研究
2××单位会计信息化账务处理系统应用的调查与研究
3××单位内部银行工作开展的调查与研究
4××单位实施会计信息化的调查与建议
5××单位财务系统与外系统的数据关联分析
6××单位从独立会计系统到财务业务一体化
7对上机实验会计信息系统软件的体会和理解
8××单位利用会计信息系统软件的研究
9××单位账务处理系统内部辅助核算应用的研究
10××单位会计信息系统环境下内部审计的探讨
11××单位构建（实施）会计信息系统的研究
12××单位会计信息系统的管理研究
13××单位审计信息化研究
14××单位账务处理系统初始化业务流程与控制
15××单位账务处理系统期末业务处理流程与控制
16会计电算化在××单位中的应用
17××单位会计电算化的风险与防范
18××单位会计电算化环境下的会计核算方法
19××单位会计电算化对财务分析的影响
20××单位电子商务对传统会计的挑战
21××单位电子表格在会计核算中的应用
22××单位会计电算化向纵深发展的探讨
23××单位计算机会计系统的内部控制
24××单位会计电算化工作现状及发展
25××单位实现网络会计电算化的问题及对策
26××单位手工会计核算与会计电算化的比较
27××单位电子商务与ERP整合进展研究
国际贸易专业毕业论文选题参考
序号毕业论文选题参考
1出口退税机制改革对××单位外贸的影响
2欧元汇率变动对××单位外贸的影响及对策
3金融危机下××单位外贸出口品牌战略的研究
4××民营出口单位的核心竞争力探析
5××单位应对欧盟技术性贸易壁垒的对策
6××单位对外贸易竞争力比较分析
7后配额时代××单位贸易的战略应对
8××单位应对美国绿色贸易壁垒问题的策略
9××出口单位的现状分析及发展研究
10××公司××出口现状分析与改进对策
11××单位出口的现状、问题及对策
12谈绿色壁垒对××单位出口的影响及对策
13××单位开拓国际市场存在的主要问题及对策
14××单位应对技术性贸易壁垒的对策
15××单位开拓国际市场的思考
16××单位国际货运的策略与分析
17金融危机下××单位贸易发展的对策研究
18××单位依存度问题的若干思考
19××单位应对国外反倾销的对策思考
20比较优势理论对××单位对外贸易的启示
21金融危机背景下××单位规避贸易风险的思考
22××单位开拓国际市场存在的主要问题及对策
23××单位国际竞争力提升发展问题研究
24××单位国际化经营模式研究
25××单位的经济网络
26××民营单位国际化现状及路径分析
27××出口型单位应对人民币升值的战略探讨
28××单位的对外直接投资研究
29××单位的海外经营战略
30××单位利用外资现状、问题及对策
31××单位的国际化发展前景
32××单位贸易摩擦成因及对策
33××单位的对外贸易可持续发展
34××单位如何提高国际竞争力
35××单位国际化经营的案例分析
36××民营单位国际竞争力提升发展问题研究
37××单位反倾销应对策略研究
38后危机时代××单位的发展策略研究
39国际贸易壁垒对××单位的影响与对策研究
40××单位的国际贸易统计分析
41××单位的对外贸易发展策略研究
42××外贸公司的发展战略研究
43××单位网络营销策略分析
44经济危机下的贸易保护主义和××单位的对策
45××民营单位竞争力提升策略分析
46××单位应对绿色贸易壁垒的对策分析
47××单位对外贸易与现代物流关系的实证研究
48××单位外贸依存度问题的若干思考
49××单位××商品出口竞争力的剖析
50人民币升值对××单位出口竞争力的影响研究
51××单位品牌国际化对策分析
52××单位出口障碍分析
53××单位劳动密集型产品出口面临的市场风险
54××单位海外经营的国际经验探讨
55电子商务为××外贸单位带来的商机与挑战
56××单位发展加工贸易与产业技术升级探析
57贴牌生产对××单位的影响及对策研究
58××单位对外贸易可持续发展对策研究
59金融危机下××单位的发展策略研究
60外商直接投资对××单位加工贸易的影响
61文化差异对××单位商务谈判的影响及对策分析
62××单位出口的实证分析以及政策建议
63××单位贸易条件分析及其改善对策研究
64出口退税上调对××单位的影响分析
65××外贸单位品牌化提速难的原因分析及其对策研究
66金融危机形势下××外资单位现状及应对措施
67××单位加工贸易的研究
68××单位国际劳务输出的经济效应分析
69××单位海外投资战略
70××国际物流业发展的现状与对策
71出口退税政策对××单位外贸的影响研究
72标准化在××单位对外贸易中的效用研究
73××单位国际贸易中的电子商务
国际贸易（金融学）专业毕业论文选题参考
序号毕业论文选题参考
1××单位经济发展的金融支撑问题研究
2××期货市场监管制度研究
3××上市公司业绩与股票价格相关性研究
4××商业银行中间业务的风险及防范
5××股份制商业银行中间业务研究
6融资期限结构对××公司价值的影响研究
7××开放式基金发展面临的问题及对策
8××商业银行保理业务发展研究
9××商业银行经营模式创新问题研究
10战略投资者对××商业银行公司治理的影响研究
11××高校在校学生股票投资心理分析
12××商业银行机构反洗钱激励机制的设计
13××商业银行风险预警机制问题研究
14××商业银行金融创新问题分析
15发达城市中××农村信用社的发展前景分析
16××商业银行信贷风险分析
17××网上银行安全问题的探讨
18××网上银行的发展问题与对策
19××股份制银行发展模式探析
20××商业银行临时性人民币理财产品的创新研究
21××商业银行个人理财业务的研究
22××商业银行反洗钱的内部控制制度建设
23××商业银行个人业务的创新研究
24××商业银行客户经理制的实施
25××商业银行零售理财业务营销问题研究
26××商业银行产权制度变革问题研究
27××商业银行开展投资银行业务有关问题分析
28××银行不良资产的形成与化解
29混业经营下××银行金融监管模式的选择分析
30××银行支持新农村建设的制约因素与路径选择
其他综合应用类
1浅析微信营销在企业中的运用
2浅析聚美优品的网络营销模式
3唯品会网络营销存在的问题与对策探析
4嘉华鲜花饼存在的问题与对策探析
5浅析小米手机饥饿营销模式
6浅析玛卡市场及营销策略
7论民俗特色旅游营销——以丽江泸沽湖为例
8浅谈丽江玉龙雪山旅游营销
9浅析湿地公园开发模式——以丽江拉市海为例
10浅析民营企业的品牌战略——以猫多哩为例
11丽江雪桃市场特点、前景、存在问题及对策分析
12从丽水金沙看文化产业项目营销
13基于消费者的价格知觉的某企业产品定价策略研究
14某企业绿色家电消费行为分析
15消费者求变购买行为和对某企业品牌忠诚的关系分析
16顾客感知价值对消费者购买行为影响
17消费者体验对消费者购买行为的影响研究
18基于消费者购买行为因子分析的某企业营销策略研究
19某企业服务质量与消费者购后行为关系研究
20试论市场定位及其对企业经营战略的影响
21市场定位及竞争战略研究
22竞争战略与目标市场策略问题研究
23市场细分在中小企业发展战略中的作用研究
24网络营销与传统营销信息传播方式比较研究
25在线顾客关系营销研究
26关于创造顾客价值的系统分析
27我国零售商业物流体系研究
28虚拟经营——企业经营新模式
29市场调查的方法体系研究
30消费者学习与企业传播策略
31论人民币升值背景下我国外汇储备增长的风险
32我国区域收入差距扩大的原因分析
33非农产业的发展对农村剩余劳动转移的影响分析
34论农村劳动力转移与城市就业矛盾的解决途径
35试论我国扩大内需的对策措施------从云南市场看扩大内需的途径
36论云南省旅游业的人力资本投资风险
37云南省知识经济条件下融资创新的瓶颈
38浅析云南省少数民族地区经济发展差异化的影响因素
39少数民族地区农业补贴效应分析
40小议丽江市经济发展与房产价格变动
41网络银行交易的安全性分析
42农村合作金融的发展
43我国商业银行中间业务发展研究
44论新兴理财产品对传统理财的影响
45资本市场股票融资与债券融资的比较
46国际石油价格研究
47“长三角”地区经济发展的战略思考
48国民经济可持续性发展与环境保护
49中小企业融资结构研究
50银行不良资产构成研究及解决对策。
51丽江市经济文化分析
52XXX省区域特色产业发展研究
53XXX省区域特色产业发展研究
54XXX省区域特色产业发展研究
55加入WTO以后我国的**产业的现状和发展战略
56休闲消费问题分析
57地区民工荒问题研究
58浅析云南省产业结构变迁对经济增长和波动的影响
59浅析区域产业结构低碳转型
60浅析西部承接产业转移与产业结构优化升级
61资本项目开放下的中国金融安全问题
62我国利率市场化改革的风险问题研究
63浅析互联网金融理财产品对商业银行的冲击
64虚拟货币的理论框架及引发的金融安全思考
65浅析我国银行卡消费者权益保护
66金融发展对中小城市经济增长的影响分析
67我国城市商业银行不良资产的现状及成因分析
68浅析期货交易对XXX产业发展的影响
69XX地区小额贷款机构发展现状及对策分析
70XX地区养老保险投资基金发展趋势研究
71XX地区民间融资的发展及对策研究
72网络金融风险特征与管理分析
73网上银行安全性与网络金融服务营销推广的思考
74中国银行（或其它银行）信用卡业务发展问题探讨
75股指期货交易制度对中国股票市场的影响分析
76新农村建设下云南省小额信贷的发展问题浅析
77过桥贷款利率分析
78中国股市季节效应研究
79中国股市ST股价值研究
80定向降准对商业银行收益影响的研究
81小产权房现象研究
82个人住房抵押贷款的风险与防范对策
83村镇银行发展中存在的问题及对策
84浅论电子货币及其对银行业的影响
85大学生创业的金融支持研究
86人民币国际化的现状和展望
87中国金融体制改革现状、困境及对策分析
88浅析美元汇率波动对全球金融市场的影响
89当前人民币汇率问题研究
90利率市场化问题探讨
91企业股份制改造的思路与对策
92网络计划技术在中小企业生产管理中的推广与应用
93企业组织流程的优化设计策略
94企业的跨文化管理策略
95关于企业实施名牌战略的问题研究
96面向新经济模式的企业管理信息系统
97企业人力资本的激励机制分析
98员工培训与开发的理论实践和创新研究
99整合营销传播与企业品牌形象塑造研究
100旅游业地产业服务业营销研究
101CIS与企业形象的塑造
102创造性人才与组织管理
103品牌定位品牌个性与品牌传播研究
104跨国公司中国本地化营销分析
105连锁商业发展现状问题及对
106现代批发商业地位作用发展问题研究
107我省物流发展环境规模现状条件等问题的研究
108中国职业经理人市场的培育
109跨国企业推动我国人力资本投资的作用分析
110企业变革与企业竞争力的关系研究
111我国企业薪酬体系现状及问题分析
112我国劳动力市场不健全对人才流动的影响分析
113职业经理的激励约束和考评机制的研究
114浅析岗位技能工资与岗位绩效工资之优劣
115浅析如何做好组织沟通管理有效提高管理水平
116全面质量管理方法在企业中的运用
117我国利用跨国公司直接投资的战略和策略分析
118营销渠道与物流管理的理论技术或实施方案
119电子商务环境下企业经营模式研究
120开发新产品(以行业为特征)与提高企业竞争能力的关系
121企业文化建设-以丽江某个公司或企业为例
122我国网络银行的现状、问题、及对策研究
123云南省在东南亚贸易中的优势分析
124在云南桥头堡建设战略中昆明区域国际金融中心的建设
125云南欠发达地区农产品产销模式创新——以丽江（或宁蒗）为例
126云南省缩小城乡居民收入差距的对策——以古城区为例
127电子商务对国际贸易理论、政策及实务的影响
128我国对外贸易中的品牌问题研究
129国际保理业务在我国的应用
130我国外贸顺差问题的研究
131浅析进口配额的效果及政策取向
132中国-东盟经贸关系现状及发展前景
133我国外贸企业应对反倾销的战略思考
134论我国外汇市场的完善和发展
135出口退税政策对我国贸易发展影响的实证分析
136我国服务贸易发展滞后的原因及对策
137中国－东盟区域一体化研究
138中国－新加坡贸易发展的新特点
139人民币升值对中国进出口贸易的影响
140国际贸易中的结算方式风险比较研究
141中国纺织业的贸易格局与市场策略
142中－新，中韩，中日韩的FTA研究
143我国企业利用出口信用保险情况的探讨
144绿色贸易壁垒对我国外贸出口的影响
145论我国服务贸易结构的优化
146服务外包的发展趋势与应对策略
147中国与东盟双边贸易结构研究
148金融危机后中美贸易特点分析
149长三角地区外贸发展特点及趋势研究
外贸营销论文范文第15篇
关键词：国际贸易实务；国际市场；营销策略
0引言
随着全球化趋势的逐渐加快，当下国际市场贸易已经成为市场的主要形势[1]。而要想在国际贸易中占据一席之地，就需要企业对当下的市场发展形势及现状进行分析，通过对成熟的国际市场营销策略借鉴分析，构建属于我国的市场营销策略，进而带动我国国际贸易事物的不断发展，为我国经济的稳定增长做出有力的支撑。
1我国国际贸易实务的发展形势
首先，随着当下我国市场经济的竞争越加激烈，在国家与国家的共同扶持下，现今国际贸易的资本投入也逐渐增加。而且，随着全球化的趋势逐渐明朗，资金都呈现了全球化的趋势，这就促进了国际贸易实务的进步，使其得到了全方位的发展。据统计近年来国际贸易量呈现增长迅速状态[2]。而这种增长就标志着现今国际贸易的快速发展，国家之间的经济变得更加活跃，各国都参与到经济和贸易的竞争中，使得国际贸易实务市场竞争愈演愈烈。其次，当下经济的迅速发展使得科学技术不断革新，也标志着网络时代已经来临。现今网络等高新科技已经融入人们生活之中，也融入到了国际贸易实务中，这就促进了国际贸易的发展，为全球经济发展作出极大的贡献。合理地将网络等技术应用到国际贸易实务中能够为企业带来极大的便利性、提高工作质量和效率。最后，文化因素不断成为国际贸易实务的重要因素。由于国际市场和传统的市场有着较大的差异，其为国家行动贸易活动，通常都是国家以国家的方式进行，通过出口、进口，实现双赢来增加国家的交流和互取所需。而要想在这个过程中让双方利益都能保障，就需要对文化差异进行理解分析。所以说，在国际贸易实务过程中，要对国外文化进行理解、尊重。另外对国际文化进行了解还能够更好地了解其消费需求，进而针对性提品来满足需求。换言之，在国际贸易实务中必须要对各个国家的文化进行了解，这样才能减少麻烦，促进利益的共赢。
2国际市场营销策略的开展作用
随着全球经济贸易的趋势逐渐增加，世界各国均已经知道了对外贸易的重要意义，也加深了对外贸易策略研究。姚博林在研究中将国际市场营销策略的作用赋予了新的内涵，“合理的有效的制定对外贸易策略，积极地开展研究和分析工作，能够有效地促进对外贸易发展，提高我国对外贸易的整体水平[3]。”
3国际贸易实务中国际市场营销的策略分析
3.1实施针对性的营销措施
在当下我国的国际贸易实务中，市场营销的构建必须要依据当下市场的需求，制定针对性较强的优化措施和手段，这样才能够保障营销策略的顺利实行。我国当下国际贸易实务过程中市场营销策略的主要核心就是“STP营销策略”其中“S”就是将市场进行详细的划分；“T”则是对目标市场进行确立；“P”则是准确地进行市场定位。换言之就是通过对市场目标的不同来对市场进行详细的划分和定位，进而制定完善的营销策略。所以，要想保障国际贸易实务中市场营销的稳定运行，一定要对各个国家的市场进行详细了解和划分，找出贸易国家的市场需求，掌握客户的消费心理，从而最大限度地提升经济利益。
3.2及时掌握国际贸易的动态
国际贸易最主要的环节就是前期准备工作，只有实时地对国际贸易动态进行掌握，才能更好地了解贸易市场对质量和结构的需求，这样企业才能针对性地构建完善的贸易实务结构。企业可以通过线上和线下两方面来掌握贸易动态。首先，线下要在贸易公司以及港口等贸易交流区域设置相应的信息回收站点，该信息站的工作人员一定要及时将准确的信息进行收集，了解当下贸易市场的需求和供给关系，这样才能更好地使贸易实务稳定运行。其次，就是线上，所谓的线上主要就是指国际性的贸易网站，工作人员要及时通过网络等媒体来了解实时的贸易信息，掌握贸易的需求。通过这两种方式对市场信息进行调研，能够有效地促进国际贸易实务市场营销策略的构建，能够让其面对各种市场变化的情况下，及时地进行调整，保障国际贸易实务的稳定运行。
3.3及时对消费人员进行调查分析
市场营销中，消费者是主体，企业必须要了解消费者的需求才能更好地制定策略。这就要求国际贸易的营销策略构建时，不仅需要加强消费者的引入，还需要对现有消费者进行合理的保护，可以通过消费者需求反馈分析等手段来制定满足消费者需求的产品，让现有的消费者觉得其所购买的物超所值，无论是在产品上还是服务上均满足需求。另外，还要对不同地区的文化以及经济水平进行划分，这样就能够依据消费者的经济实力来提供相匹配的产品。在策略的构建方面一定要将差异性表现出来，要用不同的规则来接待不同客户，要能够做到因人而异。只有这样才能构建出满足不同层次、不同文化、不同需求的市场营销策略，为国际贸易实务的稳定发展做出巨大努力[4]。
3.4提高产品和服务的整体质量
消费者该产品购买，最主要的两点就是质量和服务，在我国产品质量的检验一直按照ISO9000进行，因此在对外贸易市场中也要严格按照国家标准和规范对质量进行实质性的把握。另外，还要对产品的服务质量进行有效地保障。如物流、保险、售前及售后服务等，对这些进行保障，才能使得服务更加具有实质性，进而从质量和服务两个方面提升企业的整体形象，使得消费者满意程度升高，这种良性的影响，就能够使企业在国际贸易竞争中脱颖而出。
3.5合理地对市场进行拓展
市场是贸易的基石，所以在贸易中，一定要对市场进行分析整理，要保障已有市场的稳定发展，还要积极地开拓新的市场，只有这样才能够满足国际贸易实务对市场的需求。要想进行市场的拓展，必须要从下述几个方面进行，首先就是完善贸易的售后服务、通过价格调整、扩大宣传等多个方面争取到新市场的份额。以出口贸易为主的企业必须要明确一点，产品出口后并不代表市场营销结束，相反其正式营销的开始阶段，只有完善自身的售后，保障市场及客户源的稳定，才能够占取更多的市场份额，使得新旧市场共同发展，只有这样才能使得国际贸易实务稳定发展。
4在国际贸易实务市场营销策略中应注意的几个问题
4.1注重地区经济差异问题
当下我国经济一直处速发展的时期，但贫富差距仍然较为明显。所以在对待经济存在差异的地域，一定要尊重其差异性，必须要对将依据经济发展水平的不同，实施针对性较强的英雄策略。要对不同消费水平的人群提供层次不同的产品，同时还要在国际贸易中通过降价营销的方式进行，巩固当地市场，让市场的产业链稳定[5]。
4.2注重地区文化差异问题
每个民族都有其独特的文化，这些文化习俗都是经过历时沿革衍生出来的，而国际贸易市场营销需要接触不同的国家和不同的习俗，因此在国际贸易中必须要对当地的文化风俗进行分析，尊重当地的地区文化，如语言、宗教、风俗以及审美等。就像麦当劳，其在世界各地均有分店，其在不同分店提供的产品也不同，由于印度人喜爱咖喱，麦当劳就为其推行了咖喱汉堡，而马来西亚水果较为丰富，麦当劳就相应的推行水果汉堡。这种市场营销方式能够很好地适应当地的习俗，提高消费者的满意度。
5总结
当下我国的国际贸易实务正处于发展阶段还不是很成熟，因此必须要对市场营销的策略进行合理的改革，要以国际贸易利益最大化为核心，不断通过市场调研、优化市场等多个方向进行策略的方案优化，这样才能最大程度地提高我国在国际贸易实务中获得的最大利益，为我国的国际贸易实务效率的整体提高做出巨大努力。
参考文献
[1]曹朝辉.国际贸易实务中国际市场营销的策略研究[J].东方企业文化，2014（21）：291-291.
[2]姚博林.国际贸易实务中国际市场营销的策略研究[J].经营管理者，2015（10）：264-270.
[3]刘舒云.论国际市场营销策略的发展与创新[J].中国市场，2015（23）：17-18.
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