简述营业推广及其特点范文

简述营业推广及其特点范文第1篇

虽然在人才的新闻意识和经济理论修养方面，在报纸内容的含金量方面，这些新生的报业还是无法与《中国经营报》相抗衡的，但它们能在短短一年时间内培育出各自的新的品牌，大量的广告宣传很快便分割了相当市场份额的现实我们也不可视而不见。

《中国经营报》在营销领域的进行了深刻报道、见解独到，但在对自己报纸的营销方面缺乏较为系统的品牌推广，虽然有着十几年的办报历史但一直都没有一个核心的品牌价值概念被消费者认知，面对其他财经类媒体（尤其是《二十一世纪经济报道》、《经济观察报》）咄咄逼人的攻势，《中国经营报》必须有一个统一的品牌形象强化消费者印象，确立自己在财经媒体行业的领导地位及权威地位，以此来提升品牌价值。　确定《中国经营报》的核心价值

传媒本身是商品，但它是一种不同于一般产品的特殊商品，他既需要触动读者，也需要传达作为信息载体的价值力和无形的影响力。传媒的推广具有媒介本身的资源，反而更忌讳盲目传播和随意的无计划性的推广，保持在业内的明确定位及保持在消费者心中美誉度至关重要。

作为专业性的报纸媒体而言，要想立于不败之地，其发展到一定的阶段，必须要进行两个工作——第一要传播自己的声音，明确自己的定位，建立自己的核心品牌价值，确立自己在行业中的真实地位及发展目标；第二需要稳固现有消费群体，并争夺更广泛的消费者群体。争夺行业老大（或者说确立领导地位）不应只是一句空话，也不应自己去喊喊就能行的，他必须需要有一系列的推广活动得到读者的真实肯定，也需要有一个区别于竞争对手的核心的传播定位去强化消费者印象、打击竞争对手的气焰。

《中国经营报》目标对象的真实描述——

—《中国经营报》的读者有80%以上从事经营活动，个人行为具有很强的市场参与度。

—《中国经营报》读者和潜在读者是那些对经营管理热衷，在经济信息、管理经验以及市场运作和品牌培植方面努力提高并善于多方涉猎的人士。

—《中国经营报》创报以来，已然是财经类报业突出“ 经营 ”的头号大报，其内容在管理实用性与指导意义方面都深具影响力。它所带来的力量是无形的、是无法量化和言传的。

—学生们读《中国经营报》 ，从中汲取知识，发现经营所带来的价值。

—中高层管理人员、知识阶层读《中国经营报》，从中学习经营的经验、发现市场的规律。

—企业实战家读《中国经营报》，潜心经营的同时督促自己不断总结思考共享经营带来的奇迹。

因此，在报纸内容的含金量方面及收看群体的广泛性方面，这些新生的报业是无法与《中国经营报》相抗衡的、更是无法对比的，但是强劲的竞争依据各层次群体的要求所进行的细分，不可视而不见。

1、 在传媒界知名度和美誉度很高，是其他财经类报纸无法替代的。

2、海纳百川、有容乃大，固定读者群体较大，《中国经营报》涵盖各阶层的目标群体，能做到读者兼容。

3、《中国经营报》进行多层面的深刻报道，给更层消费者的的影响及所带来的改变是无法用简单语言去描述的，它能在理论性和大众化之间找到平衡在大众心目中认可度较高。

经过综合分析现实的竞争环境以及《中国经营报》本身的特点，我们凝练了五个字“经营的力量”当作《中国经营报》的核心价值。它的好处就在于：

——以“经营的力量”诠注中国经营报的品牌生命力，作为独特的销售点子，能将“经营”嵌入，关联性极强；“力量”是可描述，也是不可描述的，韵味独到、回味无穷。

——“经营的力量” 展示出中国经营报重经营的理念，脱出“新闻”和“价值”等落于俗套的诉求表述方式，同时也再现出内容的含金量，隐含经营报带给读者的知识力量。

——它是真实的、本质的，因为从根本上是经营的力量创造出财富和价值。它是震憾的，它给人以力量和振奋的精神。它是可以延展的，可以涵盖全部读者心声的。它不是直白的，它让人回味和联想。 找到描述品牌核心价值的传播概念

由于报纸本身承载了太多的内容、形式，它还不同于一般的产品，如果把报纸当作一个商品并从品牌传播的角度分析，找到品牌的核心价值也只完成根本性的基础工作，只有把“经营的力量”再提升，结合《中国经营报》的特点再找到一个传播概念，才能将品牌丰满起来，同时也利于进行传播表现。这个传播概念必须具备以下的特征：

1、此传播概念必须是真实的，具相关性

——传达《中国经营报》真实的销售点子的概念必须是真实的。我们说的真实不是指《中国经营报》具有的简单的领先地位，不是指探索经营奥秘等简单的东西，也不是指读《中国经营报》可以创造财富或者价值——这些是真实的，但不是本质的本质。这个真实也不是《中国经营报》为什么可以创造财富？创造价值背后的根本是什么？

——必须能真实描述《中国经营报》的地位及品牌。如何从竞争品牌中突出来，巩固市场地位。

2、此传播概念要有震撼性

——一个成功的品牌定位的传达概念必须是具有强有力有爆破性，一定要是犀利的、是荡气回肠的。

——不应只是流于表面的直白描述或简单的道理而无回味， “发现经营的价值”、“探索经营的规律”、“学习经营的经验”、“共享经营的奇迹”

——能形象描述，能改变人的思想，给消费者以强烈的印象，当然震撼不代表不亲和、不代表空洞“共享经营之道”、“承载经营价值”等都是平的，是没有力度、没有声音的，没有那种可以顿时激起共鸣的震憾力。

——我们既要发现一种有形的概念，又要传达一种无形的力量。用它来与《中国经营报》的灵魂想匹配。

3、要有文化内涵及指导意义

——《中国经营报》是首先是一种载体，传播概念必须具备文化味能值得起推敲，能有深远影响，报纸本身是一个文化气息十足的媒体，也是高度文化性的商品。

——以影响经营管理、市场策略为落脚点的《中国经营报》，与之相配的概念势必要有相当的文化含量和回味余地，才可以作为支撑点统领全局。

4、此传播概念要有可延展性

——《中国经营报》所影响的读者群，既有莘莘学子，也有国家领导、知名企业家，也有那些不知名的中小企业业主，甚至是小商贩等社会底层的小人物。那么，我们的“概念”还必须是可以延展到整个社会上需要经营理念和经验的各个阶层.

——《中国经营报》品牌推广是一个有步骤的系统传播过程，此概念必须具有“延伸性”，能够在推广中进行延伸应用，并由此展开，能在每一次的广告战役或其他的广告形式中得以应用、扩展，且要利于表现。

——此概念必须具有突破性，且易于理解和记忆，能在消费者心中留存深刻印象，易于传播，形成共识，并有可能发生联想

结合以上特征，尤其是利用报媒本身的特点（发现、传播、共享），以“经营的力量”作为基础，品牌核心传播概念“发现、传播、共享经营的力量”便水到渠成。

单一、震撼表现

虽然“经营的力量”这个核心价值本身就具备震撼的效果，读者也能感受到它的力量，但要想使读者及社会大众印象深刻，必须进行震撼性的创意表现，来诠释“经营的力量”的深层次涵义。

首先用宏观的着眼点从国家和社会等大群体的高视角展开创意。运用中国近年最具热力城市（深圳、浦东、中关村）的“昨天”到今天的转变，把经营的力量这一较为抽象的概念用最具说服力的事实映射出来。并由此可顾及《中国经营报》发行最大的三大城市同时找到80年代、90年代、新世纪的奇迹见证“经营的力量”，大有震撼。用“中关村曾经是一片菜地”、“昔日浦东仅是旧时上海的弄堂”、“当日深圳特区不过是一个小渔村”来反映如果没有“经营”奇迹不会出现，以知识阶层耳熟能详、极易领会又为之震撼的奇迹和传奇再现“经营的力量 ”。

而后更进一步用北京、上海、深圳三大城区的著名商业街的今非昔比诠释“经营的力量”。用“王府井的昨天昔日一口破旧的老井”、“旧上海的南京路不过是一条普通的街巷”、“深圳的中英街当年只是万千胡同之其一”来表现奇迹的改变就在身边，我们视而不见、未曾思索。当我们走在极尽繁华的中国第一街，谁会想起这里的过去是一个无人知晓的破井？是经营带来了巨变，缔造了神奇，是经营的力量缔造了这些驰名中外的商业街。

然后利用同样的对比的手法又用“企业”、“企业家”、“小的商业单位”作为创意元素震撼性去表现“经营”以及“经营的思想”带给企业以及人的震撼性变化。由此丰富了“经营的力量”这一品牌核心价值理念。

接下来从《中国经营报》出发用它17年来自身的变化去丰富“经营的力量”这样一个价值，同时突出“发现、传播、共享经营的力量”这一核心概念，通过版面内容、数字的变化震撼性进行表现。 策略性整合传播推广

大众传媒本身的品牌传播，自身资源的有效利用是稳固住老读者群、建立固定读者信任度和依赖度的最简单途径和最直接方式。《中国经营报》自身广告宣传势必要作为一个开端以展开全方位宣传，但自身资源的利用同样讲求策略，不可盲目投放，以防资源浪费。同时也没有为了一味节源，版面空闲就上一期，版面紧张就等着。而是遵循在订阅发行高峰期、大的事件等阅读高密度期和在品牌经营启动期大密度、较大版面暴露于读者，同时围绕主诉求多种表现方式系列化地与读者们见面，突显中国经营报老报不老的实力和创新意识与能力，显示内容含金量的大形象。

《中国经营报》在传媒界的知名度、美誉度都很高，面对新生实力竞争对手抢分市场的局面，充分利用自身优势与国内不同媒体中的强者横向联合，发挥共振效应，传播力度不言自喻。在利用本身媒体作为传播媒介外，又利用下面的传播方式进行了整合性的传播。

（影视）与中央台、北京台一些收视群体与中国经营报读者相当的精品栏目合作， 如“CCTV-对话栏目”“清风车影”等。也可以与一些影视集团用广告版面交换广告时段。

（户外）高档物业写字楼集中的地铁站台灯箱和公交候车亭灯箱、路段相当的大型户外外射灯广告牌，可以针对性与白领及管理层等主要读者群互动，也可有效提示集团订阅。

（网站）与营销类、广告类、传媒类等专业网站广告交换，增强经营报广告价值的传播。

简述营业推广及其特点范文第2篇

[关键词] 直销 定义 分类

直销历史悠久，现代直销在世界发展至今已走过半个多世纪，在国内的发展也已经有近20年的历史，现代直销已经成为现代营销方式的重要一部分，在世界经济中发挥重要作用。

世界直销协会联盟对中国直销业的发展的建议第一条就是：对直销的术语和概念达成共识。共识将会加强公众、媒体、学术界和政府对合法直销的认识和理解，其重要意义是不可估量的。

笔者认为由于现代直销在世界各国内的发展并不均衡，各个民族习俗对现代直销的发展方式也有一定的影响，所以直销的定义及其分类也应该根据各个国家的情况而做相应的调整。

一、直销简史

了解直销的历史及其各个时期的主要运作模式有助于我们对直销的了解和认识。直销是一种特点鲜明的营销方式，从字面上可以将其简单的理解为“将产品直接的销售给消费者”，从这点出发，直销的历史最早便可以追溯到物品交换年代，如农夫将自产粮食挑到集市上直接卖给消费者。

西方学者认为，现代直销模式萌芽发端于19世纪末的美国，其主要运作方式为主妇们在相互间的聚会聊天中推荐、演示并销售产品，有别于铺面的固定销售场所销售，而现代直销又因1945年多层次直销方式的发明并在纽崔莱营养食品公司（即现在的安利日用品有限公司）中成功运用而开始走向繁荣。

“将产品直接的销售给消费者”与上述的传统或现代的直销起源的观点都无矛盾，笔者认为这就是直销的本质。

二、国内直销的定义及其局限性

国务院于2005年8月10日颁布的《直销管理条例》第三条规定：“本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经营方式。本条例所称直销企业，是指依照本条例规定经批准采取直销方式销售产品的企业。本条例所称直销员，是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。”

对上述直销的定义，笔者仍有疑惑。

首先，难道只有依照《直销管理条例》规定经批准采取直销方式销售产品的企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式，才属于“直销”吗？如果未依照《直销管理条例》的规定经批准采取直销方式销售产品的企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式就不属于“直销”吗？那么这样的“直销”方式是否会太过于狭窄而不利于国内直销行业的发展与研究呢？

其次，直销发展历史悠久，直销方式多样。我们是否可以理解《直销管理条例》第三条的第一句话：“本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经营方式。”即为国内直销的官方定义呢？如果这可以理解为国内官方的直销定义，那么从字面上理解这就应该属于广义的直销定义。而且我们也知道《直销管理条例》是政府专门针对控制多层次直销，打击“老鼠仓”而出台的，并且《直销管理条例》通篇其实也是在谈多层次直销的问题，这难免会使人担心这样的定义会不会其实仅仅属于直销方式中的一个分支——多层次直销呢？

再次，根据《直销管理条例》对直销的定义：“本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经营方式。”即是只要有企业雇佣人员（即定义所说的直销员）也无需顾及该企业或该人员是否是“二道贩子”“三道贩子”甚至是“倒爷”，只要在非固定营业场所，将产品直接推销给最终的消费者，这样就算直销。这样的定义有悖或没有突出直销扁平渠道的本质和优越性，反而给人感觉直销只是和推销员无异的工作，惟一区别只是经营场所是否固定罢了，而且网络到底算不算非固定经营场所在该定义中还尚值得讨论。

三、直销的本质特点

笔者认为直销的最大本质特点在于扁平渠道上。直销的起源就已经说明了直销的本质是产品的生产方（如农夫）直接将产品（如粮食）不通过任何经销代理商（如粮贩子、菜贩子），就将产品直接卖给最终的消费者（如主妇）。直销有别于普通推销，其优越性也是由于渠道的扁平，使得成本节约，厂商与市场互动性强，厂商掌握市场主动性，销售网点易于布置，避免企业三角债等等。

那么现代直销也不应该脱离直销这一本质，现代直销与传统直销的最大差别是现代直销使用了直销员。如下产品分销图（左起第一条直线代表现代直销）：

四、直销的定义

综上所述，并且参考国外不少的直销定义，笔者认为我国广义的直销定义应该是:直销是一种销售渠道，是产品生产商或服务提供商，以最短的销售渠道，即仅仅通过自然人直销员或电子虚拟人直销员，在现实的固定营业场所之外，将产品或服务直接向最终消费者推销。

在这个定义中，(1)明确了直销的性质：“渠道”；(2)明确了直销特点：“最短的”，即产品的生产或服务的提供商必须是最始的，面对的消费者必须是最终的，中间的连接只有直销员而已，比如面包的直销就必须是面包作坊—直销员—吃面包的人，面粉的直销就是面粉厂—直销员—面包师;(3)厂商与直销员的关系不是销售关系，直销员之间更不存在销售关系;(4)直销的手段可以是面对面的，也可以不是面对面的而是通过网络或电话等通讯手段的，但是直销有别于广告的最大特点就是可以和消费者互动;(5)直销必须是在现实的固定营业场所之外进行，可以是在网上或家中或办公室或街上等等，即直销员是没有现实的固定营业场所的。

五、直销的分类

在参考了国外学者的分类，鉴于国内情况，根据上述广义直销定义，笔者认为直销的分类当如下此图：

直复营销定义：美国直复营销协会(ADMA)为直复营销（Direct Marketing）下的定义是：直复营销是指一种为了在任何地方产生可度量的反应和达成交易而使用一种或多种广告媒体的互相作用的市场营销体系。简单的理解就是指产品制造、生产者或进口商透过媒体（包括邮寄DM、型录，广播，电视频道，因特网）将产品、服务信息传递给消费者，再由消费者透过回信、电话、传真、因特网下订单采购的销售方式——例如戴尔。

直面营销定义:世界直销联盟(2004)为狭义直销或直面营销（directselling）下的定义是：通过销售人员或业务代表采用面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其他有别于永久性零售商店的地点。直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范;这些销售人员通常被称为直销人员 (directsellers)。狭义直销包括单层次直销(Uni-level Marketing)及多层次直销(Multi-level Marketing(MLM)，Network Marketing)——例如安利。

参考文献

[1]唐盈盈:对我国立法上直销概念的评析[J].法制与社会，2007， 02

[2]王源源:我国直销商资质问题探析[D].兰州：兰州大学，2007

[3]曾鑫铁:对“直销”定义的思考[N].法制日报，2006-03-23（10）

简述营业推广及其特点范文第3篇

数据库营销，绝不仅仅是“邮寄”那么简单。结合实际操作经验总结起来，一次成功的数据库营销需要系统考虑七个方面，笔者谓之“七剑”。系统把握、“七剑合壁”，数据库营销的威力才能得到真正发挥，达成预期目标。

第一剑：认清问题　确立方向

首先明确进行数据库营销的目的，发现企业面临的问题。“我们现在哪？”，“为什么会在这？”，进行数据库营销策划首先应该问自己这两个问题。只有认清了企业所处的现状，面临的问题及挑战，并分析出形成现状的原因，接下来的工作才有立足之本。而要回答这两个问题，需要全方位把握客观事实，开展调研，收集相关资料。

实际操作中，一般从这些方面来了解我们需要的客观事实：企业所处的行业背景状况（发展趋势、政策法规、标准规范等），市场现状（营销通路、市场占有率、促销等），产品状况（品牌、价格、质量、知名度、美誉度等），消费者状况（行为特征、消费心理、顾客忠诚、产品认知等），竞争对手状况（优势、劣势分析等）……。系统分析，系统把握，明确数据库营销策划的方向。

第二剑：综合考虑　确立目标

数据库营销推广目标需要考虑客观事实的分析结论，对接企业实际需要来确定。这是解答“我们期望去哪”的问题，是重点开发新客户？还是提高顾客忠诚？还是拉回流失客户？这些目标要达到多少量？占到多少市场分额？侧重点不同，直接关系到推广策略的确定。推广目标的确立还需要综合考虑到执行时间、经费预算、突发状况等因素，“期望到哪”与“实际上能到哪”是不同的，要制定一个切实可行的目标。目标确立利于效果的检验和衡量，也给执行增加动力和压力。

第三剑：定位精准　确立受众

精准与定向是数据库营销一个显著的优势。充分利用这一特点，确立推广的真正目标受众群体，绝不浪费每一分钱的广告投入。实际执行中可以按企业需求、产品特征、产品定位、区域要求等条件精准定位目标受众群体。

举个例子，一家走高端路线的空调企业要针对北京等地区的建筑设计院设计师进行数据库营销推广，其目标对象的就可以定位为“华北地区甲级设计院暖通专业高级工程师”。“华北地区”限定了区域；“甲级设计院”则与产品的高端定位相匹配，因为一般甲级设计院承接的项目相对规模要大、含金量要高，所用的产品品质就要相对应的好一些；“暖通专业”则体现了产品特性；“高级工程师”则是考虑实际情况而设定的，因为一般情况下高级工程师向甲方推荐产品的可信度要高一些。针对这些定位精准的目标对象进行广告信息的发布，成功率自然大为提高。

第四剑：多方收集　确定数据

对目标人群定位后，就需要尽量多的收集到这些目标对象的数据。数据收集是有多种渠道的。首先要利用好的是公司内部现有的客户名录。这部分数据包括：现合作客户，曾经合作但现已流失客户，销售人员与之有过联系但未合作客户。这部分数据通常是最准确的，但也是有限的，覆盖面不够，这时候就需要寻找外部的潜在客户名录。

得到潜在客户名录最直接的方式就是购买，但购买过程中要检验数据的准确性。另外就是通过行业协会、黄页、电话通讯录、行业展会、交换等方式获得。通过这些方式得到的数据有可能存在一定的错误，要注意整理，找到真正适合的数据。

数据收集完成后，可以抽取其中的部分目标对象进行一个电话形式的事前访问，以便对其行为、心理、习惯、偏好有一个更好的认识，同时也可以了解产品在目标群体中的知名度及认知度状况，使推广的方向更明确。

第五剑：立体思考　确定策略

规划传播内容。针对目标对象对产品的关注点及兴趣点，结合企业的推广需求，对传播内容做好整体规划。数据库营销执行中可能需要好几轮信息传播过程，这就要根据传播频次，规划好每一期的内容，使整体传播成为一个系统，对目标对象持续的影响。如建材企业针对设计师的推广就可以这样来规划传播内容：第一期重点传播企业形象，第二期重点传播产品信息，第三期重点展示项目实例，这样既通过企业形象塑造增强设计师信心，又通过展现产品特征、优势、性能及应用来达到吸引设计师的目的。内容创作要对目标对象形成吸引，述求清晰，有冲击力，不要怕长文案，要使真正的对产品感兴趣的受众有所得，即能找到他们需要的信息。

确定沟通手段。直邮、电话、传真、电子邮件、手机短信等等都是数据库营销最常用的沟通手段。每种方式均有各自的特色及优势。如直邮给受众的感觉是可信度较高；电话能即时得到顾客的反馈；传真能塑造正式的感觉；电子邮件、手机短信都能快捷的大量的发布广告信息……。在实际操作中，可考虑广告内容、企业要求、时间安排、目标对象特征、预算等因素综合考虑来确定具体的沟通手段，一般都会选择两种以上的沟通手段组合使用。

设计回复方式。互动是数据库营销另一个重要的优势。执行中要注意提供这种便利，广告中一定要包含联系方式等信息方便回复，要提供尽量多的回复方式。比如在直邮营销中，可以设置反馈表让顾客填写，之后通过传真或邮寄方式传回。

设置参与诱因。诱因是促使客户参与、提升反馈率的一个有力的手段。随推广目标不同可设置多种形式的诱因。如VIP会员俱乐部、设置论坛、积分奖励、有奖问答、针对目标受众需求提供增值服务等等。诱因的设计还要考虑实际因素，如针对新客户的诱因，参与方法的设计越简单越好，奖品或礼品越快得到越好，以刺激顾客马上参与。

数据库营销的策略要考虑的方面还有很多，如顾客分级等等。要根据实际的状况，具体问题具体分析，找到最适合的策略。

第六剑：挖掘线索　促进效果

广告信息发布后，重要的一环就是挖掘销售线索，是数据库营销效果最大化。

建立回复处理的机制。通过事先设定的反馈热线或反馈通道收集反馈信息，专人负责。详细记录参与反馈客户咨询的问题、提出的要求、联系方式，并集中这些反馈信息进行分析。销售人员根据这些信息进行后期跟进，直至最后成功交易。

对重点目标人群进行电话跟进访问。这样一是检验广告信息的到达率，二也可以对重点客户进行直接沟通，直接了解需求，提升其对产品的兴趣，促进推广效果的提升。

第七剑：评估执行　决策未来

整体执行完成后，需要对执行情况评估总结。统计出反馈量多少，交易量多少，到达率情况如何，产品认知度情况如何等等。通过后期电话跟进访问，了解目标受众对产品的关注点、需求、建议以及对产品的评价，形成评估报告。

简述营业推广及其特点范文第4篇

艾尔·莱斯是一位在中外营销界均具有深远影响力的市场营销大师，其所缔造的“定位”理论在中外营销史上，无论是理论还是实战都具有跨时代的意义。或许是“定位”的锋芒毕露，就好象月亮遮住了星星的光，因此，多数人也就只知道其“定位”，而不知这位大师思想体系的跨时代意义，在其他层面亦有展现。在其著作《广告沉沦、公关兴起》一书中有这样一段惊人而又给人启迪的论述：“公共关系已经不知不觉成为市场营销服务领域最有效的组成部分，而广告业已是日薄西山”。

笔者这里并不同意这位大师对广告业的评论，因为广告、公关、人员推广、营业推广作为营销实战SP四大工具，各有侧重，在不同的领域都是“适者生存”法则的实践见证者。但是对大师于公共关系对营销和企业经营带来的价值的前瞻性论述，表示赞同和钦佩。

确实，仅就品牌管理而言，公关无疑是缔造品牌最尖锐的武器，是公关而绝非其它任何一种手法或措施，是因为唯有公共关系的价值内在核心动力和品牌的价值内在核心动力是完全一致的，在释放形式上也是完全一致的，这种特性就是“分众（特定的传者和受者之间）互动性”。

这种互动性由公关及品牌的定义即可见一斑：

公共关系：是一个社会组织在运行中，为使自己与公众相互了解、相互合作而进行的传播活动和采取的行为规范。这是一个内求团结、外求发展的策略。

品牌：是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉，广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用者的印象，以及自身的经验而有所界定。

与公关和品牌强调互动性不同，其它任何一种推广工具更侧重于“推动”或“拉动”的单方着力意愿，尽管它们在个别环境中同样体现着互动的增长形态。

二、简约的公关策略和下挂措施易使品牌迅速经纬分明

所谓“闲时是湿，忙时是干，平时半干半湿，宜工宜农”，欲达到从容协定、张驰适宜的品牌力，就必须防止草率和局部出牌，预先在整体上梳理品牌价值，进行理念性的整合，从经营战略的高度将公共关系工作提纯、提高、强化，然后根据目标对象进行策略创建和分流，并以“简约”为要求形成工作计划，促进执行质量。如此可将公关和品牌要求进行最佳的挂钩，取得天然浑成的总体品牌经营价值。示意如下：

这种“简约性”可以用我们广泛尊敬的雷锋同志的一段名言来佐证其于价值产生的意义。从公共关系的角度讲，雷锋无疑是一位成就卓越的公关大师。雷锋有一段妇孺皆知的名言：“对待同志要象春天般的温暖，对待工作要象夏天一样火热，对待个人主义要象秋风扫落叶一样，对待敌人要象严冬一样残酷无情……”，这段言简意赅的文字可能是我国当代阐述公共关系策略最为简洁和具有影响力的系统理论，并且走在了时代的前列（直至1985年深圳大学才创建了中国大陆第一个公共关系专业）。

现代企业的作业领域是复杂多样的，每一个企业都应该建立适应于本企业的、个性化的、行之有效的公共关系策略。雷锋同志的名言可以说是一种原发性的公关策略（即他并非主动或被动的提出，而是自身素质和社会需求的自然共鸣），但他为我们揭示了具有普遍适用意义的、基础性公共关系策略，或者至少给企业的公共关系策略经营提供了启示。它本质上一一相通的对应关系包括消费者关系（对应于同志）、部门关系（对应于工作）、渠道寡头关系（对应于个人主义）、恶性竞争关系（对应于敌人），可以与雷锋名言简洁的嫁接为：“对待消费者要象春天般的温暖，对待协同部门要象夏天一样火热，对待寡头主义要象秋风扫落叶一样，对待恶性竞争要象严冬一样残酷无情……”。

“对待消费者要象春天般的温暖”这一点毫无疑问，消费者是推动企业前进与否的根本力量。任何一个组织都是以为别人创造和提供了适合的价值作为自身存在的基础。对企业而言，不仅是消费者，对其合作商、分销商、零售商无不应采取春天的温暖态度，强调合作精神，强调在“求同存异、平等互利”的前提下，取得发展。

“对待协同部门要象夏天一样火热”，使人明了企业是一个分工合作、整体前进的组织，贡献有大小，回报有多少，那是人尽其才，分工的必然，千万不要“飘在九天云霄，认不得方向”，对待协同部门的配合要求，错以为是求己，“指不定哪天你也得求人呢”！

“对待寡头主义要象秋风扫落叶一样”。企业的经营是一个持续积累的过程，“80岁的媳妇熬成婆”，一些经销商通过多年的苦心经营，控制了相当的分流渠道优势，拥有了“挟市场以令厂家”的能力。部分的渠道大鳄于是就有了层出不穷的要求，这一点，称之为“寡头主义”。企业在经销网络开发和建设的时候，应当及早注意到这一苗头，制定相关政策规范，确保网络的安全性。同时，实践证明，某些时候，经销商并非越大越好，与其被人漠视为“没娘的孩子”自生自灭：“零落成泥碾作尘”、“香”都“不如故”，还不如“象秋风扫落叶一样”及早了断（长痛不如短痛），找一个“门当户对的”倍受宠爱。企业可以根据自身的基础和战略规划的需要创建扎实有效的分销结构。“干净利落的秋风扫落叶”的态度不仅适用于“寡头主义”，从整体的利益、未来的利益出发，对待各个区域市场相互间的“窜货”行为同样适用。

简述营业推广及其特点范文第5篇

【关键词】微信；微信营销；微信运营

微信是腾讯公司于2011年1月21日推出的一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多人群聊的手机聊天软件。2012年3月底，微信用户破1亿，耗时433天。2012年9月17日，微信用户破2亿，耗时缩短至不到6个月。截至2013年1月23日，微信用户达3亿，时间进一步缩短至5个月以内，而且仍在加速普及中……

微信公众平台是腾讯公司在微信的基础上新增的功能模块，通过这一平台，个人和企业都可以打造一个微信的公众号，并实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动。不同于微博的微信，作为纯粹的沟通工具，商家、媒体和明星与用户之间的对话是私密性的，不需要公之于众的，所以亲密度更高，完全可以做一些真正满足需求和个性化的内容推送。随着腾讯推出微信公众平台，那么微信的营销又将怎样变化呢？

一、微信营销渠道

一对一的关注和推送，公众平台方可以向“粉丝”推送包括新闻资讯、产品消息、最新活动等消息，甚至能够完成包括咨询、客服等功能。可以肯定的是微信，在信息的用户推送与粉丝的“CRM管理”方面要优于微博。尤其是微信立足于移动互联网，更使得微信成为尤为重要的营销渠道。微信公众平台的CRM特点明显，管理上可以借鉴传统的CRM管理，每天实时收集反馈和回复，整理登记。虽然有称微信为营销利器，但是精细化、个性化、一对一的营销无疑是在增加成功率的同时也会增加成本，至于何去何从，那就要看企业的选择了。

随着微信的不断发展，未来延伸的地方还有很多。比如医院的微信营销。有条件的医院的可以开发一个微信的接口应用，比如自助挂号、查阅电子病例等功能，把公众账号打造成工具。先让部分用户体验，养成使用习惯，最终推广开来，达到取代病患使用电话和到场办理业务的目的。

二、微信营销模式

（一）草根广告式――查看附近的人

产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。

营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏也许会变成移动的“黄金广告位”。

（二）品牌活动式――漂流瓶

产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。

营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。

（三）O2O折扣式――扫一扫

产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动营销方式：移动应用中加入二维码扫描这种O2O方式早已普及开来，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。

（四）互动营销式――微信公众平台

产品描述：对于大众化媒体、明星以及企业而言，如果微信开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。

三、微信运营模式

（一）竞争对手分析

微信公众号竞争对手研究是是大家忽略掉重要一步，可以查看你的目标关键词以及对手品牌名称，在微信公众帐号中基本情况，如本文《翻译公司》作为关键词，在“添加朋友”点击“查找公众号”，输入“翻译公司”关键词，看排名前十名微信号它们是怎么运营微信的，了解行业整体情况非常有价值

（二）微信号定位

微信不是营销工具，我们可以理解为，又多了一个渠道可以和用户互动，翻译是一个非常细化的专业市场，大家准备做微信营销时，先要做好功课，例如一般是哪些人群需要翻译，他们如果用微信，会更多关注什么内容？

（三）加强人工客服培训管理

当越来越多的企业开始微信营销的同时，企业会在微信账号后台设置好一些快捷回复，而人工微信客服则是实现了真正的人与人在线实时沟通、传送活动、优惠信息等。而就微信自身的特点而言，微信是一个维系老客户的重要渠道，因此微信的咨询受理成为重点。

微信作为一个点对点沟通的平台，是很好的客户关系维护渠道，但是很多商家只是把微信简单的当做信息推送群发工具，而消费者其实并不希望收到传单。

人工微信客服的核心优势，就在于实现了人与人的实时沟通，此时客户所面对的是专业、服务质量优秀的客服人员，对于客户的咨询可以给出满意的回复。

营销上有一个著名的“鱼塘理论”，微信公众平台就相当于这个鱼塘。“有这样一种说法。微信1万个听众相当于新浪微博的100万粉丝。这种说法有点夸大，但仍然有一定代表性。在新浪微博中，僵尸粉丝和无关粉丝很多，而微信的用户却一定是真实的、私密的、有价值的。”《创业家》新媒体业务负责人表示。微信关注的是人，人与人之间的交流才是这个平台的价值所在。微博的天然特性更适合品牌传播，作为一个自媒体平台，微博的传播广度和速度惊人，但是传播深度及互动深度不及微信。所以，对于微信营销来讲，对人的营销才是重中之重。

参考文献：

[1]唐妍洁.传播学视角下微信营销的利与弊[J].新闻世界，2014（02）

[2]王丽萍.微信：精准营销的新式武器――基于消费者调查的实证分析[J].出版广角，2014（02）

[3]左佩佩.微信营销存在的问题探析[J].中国商贸，2013（36）

简述营业推广及其特点范文第6篇

一、竞品分析

二、产品定位

三、推广方案

四、推广预算

五、推广目标

六、团队架构

七、绩效考核

八、团队管理

一、竞品分析

1.选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个)

如何获取竞品?

A、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏，你可以输入主要关键词“三国”，一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。

B、各大移动应用市场上用关键词查找，如36091应用市场，应用宝，豌豆荚等。

C、行业网站上查找最新信息.。

D、咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。

还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。

2.竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论)

一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度:

1、市场趋势、业界现状;

2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略;

3、目标用户;

4、市场数据;

5、核心功能;

6、交互设计;

7、产品优缺点;

8、运营及推广策略;

9、总结&行动点。

对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1，2，3，4，7，8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。

这里拿一款移动旅游APP来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。

3.根据结论，得出建议

通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。

二、产品定位

将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。

1、产品定位：

一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。

如：陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具。

QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充。

91运营网：分享互联网产品，电子商务运营干货

2、产品核心目标：

产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。如：

360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。

微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。

3、目标用户定位：

一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。

4、目标用户特征:

常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等

用户技能：熟练电脑办公，外语能力强

与产品相关特征：a电子商务类：购物习惯，年度消费预算等

b交友类：是否单身，择偶标准

c游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验

5、用户角色卡片：

根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。

6、用户使用场景

简述营业推广及其特点范文第7篇

[关键词]整合营销；IMC；电影后产品营销

一、整合营销传播简述

整合营销传播的英文为Integ rated MarketingCommunication，简称IMC，1993年由美国学者唐・E・舒尔茨在其著作《整合营销传播》中提出。该理论是战性极强的操作性理论。它的内涵是：“以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立品牌与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品营销的目的。”

菲利普・科特勒指出IMC是“大众传媒广告、人员推销、营业推广、公共关系、直复营销、包装及其他工具进行统一，从而发出关于公司及其产品的清晰、一致和有说服力的广告信息”。

二、电影后产品的开发

所谓电影后产品开发就是最大限度地发掘电影放映以外的附加产值，包括电影各类衍生品，如录像带、VCD、音乐磁带的制作发行及版权的授予权、服装道具的拍卖、外景地的旅游开发、利用影片形象、电影元素用于促销宣传和销售的产品、电影随片广告以及宣传渠道组合营销等。

从本质上来说，电影后产品与电影的相关性在于从这些商品的外形或内容中能够使人联想到特定电影的情节、人物、场景、音乐以及各种造型，从而使后产品的生产和营销与特定的电影有机地结合起来。

在以美国好莱坞电影工业为代表的西方电影界，电影后产品的研究与开发，已经成为与电影的制片、发行和放映同等重要的一个环节。

在美国，电影后产品几乎最大限度地开发了放映之外的一切下游产品，包括DVD、音乐磁带、图书、游戏、文具、玩具、服装等。有关调查表明，美国每年的电影票房收入是70亿美元，但其份额仅占美国电影产业的27％，而电影后产品收入占73％，后产品收入往往是一部电影票房收入的2～3倍。而在我国，电影院票房每年约为8亿元人民币，占中国电影业总收入的90％～95％，几乎没有开发电影后产品。

三、整合营销传播框架下的电影后产品营销策略

电影后产品的开发及其营销并不是一蹴而就的过程，需要贯穿于从电影制作到电影放映的各个环节，实现渗入式接触目标群体的目的。

1　公关及广告策略。

一部大制作的电影往往从计划拍摄之日起就能够吸引到媒体的注意，即便是小成本作业的电影拍摄也能够通过不同的渠道，在一定范围内产生影响。电影在本质上就具有新闻价值，电影的创作和演员都是众人关注的焦点。媒体评论也可能对更大范围的潜在观众造成重大影响。新闻会的、报纸杂志专栏讨论等都是经典和传统的宣传手段。从电影计划宣传之日起，电影后产品便可以纳入其宣传范围之内。它的衍生品的存在及预告销售对于消费群体是除电影本身之外的另一个期待，不同的元素诉说同一个主题，能使包含电影在内的产品的一致性得到加强。并且这种强调蕴含在电影宣传的前期和后期之内。

电影宣传也包含了对广告的使用。现代广告的媒介形式及使用手段多种多样。除了报纸、杂志、广播等传统的宣传手段，对电影而言，比较适合的是使用海报广告与印刷传单等手法。海报既可以作为广告进行使用，亦是很多消费者希望收藏的物品，是电影又一个增值渠道。

另外，不同的电影后产品在整合营销的不同环节的所占比重是不一样的，如印有电影中元素的T恤、杯子等，可以贯穿整个营销过程，旅游景点的开发则是电影开播后需要着力打造与推介的。

公关与广告宣传还包括了现在信息传播中不可忽视的网络传播。因其他在传播效用中所占比重较大，特在下文提出专门论述。

2　现场促销与人员促销策略。

这个环节通常发生在电影反映之后，并且电影对社会产生了一定程度的影响，对消费者的情感产生了一定的触动和冲击，由此而产生对电影相关产品购买、收藏、赠送等愿望。此时，可利用电影院现场专卖、电影产品专卖网点等载体，并进行人员促销，进行电影产品的销售，力图与消费者建立起更深层次上情感的沟通，唤起他们对电影情节的回味与情绪上的碰撞。从而使得电影产生更广泛层面与更长远意义上的影响力。

3　品牌联合及特许经营。

国际流行的特许经营模式是电影放映时期积聚影响效应、增加电影附加价值的一种较好的模式。

《星战前传3》在这方面起了先河作用。利用零售授权合作伙伴与推广伙伴等不同合作方式，下放深浅不同的销售权限，如作为零售授权伙伴的班尼路只能卖星战的T恤，沃尔玛开辟星战产品特区，只是单项的合作，而索爱、康师傅这些推广合作伙伴则可以利用星战这个主题做多种宣传，做一些主题路演之类的活动，在使用范围上更广泛。这一系列营销方式使得票房收入35亿美元、相关商业开发的收益却超过150亿美元的《星球大战》系列在中国市场也大有收获。

由此可见，通过与不同行业的不同品牌的企业合作，利用不同的合作形式，下放不同的销售权限，既能够联合品牌效应，通过电影元素在生活中的重现使电影的影响力无处不在，又可以大大增加电影的附加值的收入，在与其他企业的合作中形成了双赢的效果。

4　新媒体下的网络营销。

网络营销是一种具体的营销策略手段，包含在广告、公关等各个环节。网络媒体已经对人们的消费方式产生了巨大的影响，并且在一定程度上改变了人们的生活方式，因此本文将新媒体的营销专门作为一段提出来，加以论述。

网络、手机及多媒体越来越普及的当今社会，利用新的媒体进行与大众的沟通，从而产生销售的可能性，是一个不可忽视的环节，并且在现代营销设置中占取了愈来愈大的比重。

尤其是以用户为核心的Web2.0概念的提出，Blog、SNS、RSS等网络新技术的普及，使得用户体验成为互联网的关键词，话语权由少数人的特权转而交还给了大众，个性化定制成为用户最为流行的使用方式之一，种种变化，使得互联网用户的关系由单一转向了群体交流，使社群关系得到了加强。

电影宣传的及后产品的营销可以借助这些媒介的平台，使用在线广告、公关，利用Blog，新闻聚合系统或论坛设置话题，丰富营销手段。

简述营业推广及其特点范文第8篇

内容摘要：我国企业在网络推广方面遇到了边际效益递减的现象，为了解决这个问题，笔者在游击营销视角下对电子邮件营销、播客、搜索引擎三种企业常见网络推广手段的独特系统做法进行剖析与建议，从而借鉴游击营销理念找到网络推广的本质，为寻找出网络推广新的有效途径提供借鉴。

关键词：游击营销 网络推广 新突破

中国互联网络信息中心（CNNIC）2011年1月的统计报告显示，截至2010年12月底，中国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人，互联网普及率攀升至34.3%；网络购物用户年增长48.6%；大企业与中小企业互联网接入比例分别为接近100%和92.7%。43%的中国企业拥有官网或在电子商务平台建立网店；57.2%的企业利用互联网与客户沟通；中小企业电子商务/网络营销应用水平为42.1%，其中电子邮件以21.3%的比例成为“最普遍的互联网营销方式”。

当更多的企业参与了网络营销，网络推广在网络营销中的作用就愈发明显。然而中国企业在网络推广方面却遇到了边际效益递减的现象，导致这一现象的主要原因是网络推广决策的失误，如何正确地决策网络推广并使边际效益呈几何递增就成了中国企业亟待解决的问题。游击营销为解决上述问题提供了一个全新的理念和思路。关于游击营销没有一个确切的概念，但不同的专家对于游击营销的特点的描述都是有着共性：采用具有互动性的传播路径；注重体验营销；以关系为核心，以持之以恒为必要因素，最终与顾客建立“一生的联系”。以小博大（边际效益递增）是游击营销的最终结果。

Jay Conrad Levinson的《游击营销》第四版中的电子媒体营销这一章有对游击营销三个特点在常见的网络推广手段中运用的描述，笔者试以此为借鉴，对书中描述的网络推广手段在中国企业的运用谈谈自己的观点，在填补理论空白的同时，帮助企业寻求网络推广新突破

电子邮件营销

游击营销认为：收集顾客电子邮箱地址与电子邮件营销是相互联系的，是精准地采用电子邮件营销的前提条件。在这方面可以采用免费新闻通讯方式，核心是提供有价值的免费信息，比如其他地方所没有的数据；也可以采取与别的网站联合注册、网站内做游戏竞赛、在销售点放置注册表、客服与客户即时沟通时索取客户电子邮箱等方式；电子邮件营销的体验与互动性不仅表现为电子邮件的标题是能引起收件人的注意的文字表达，而且要有顾客的名字及丰富的超链接。

中国许多企业在进行网络推广时，一般只简单地购买邮件群发软件和邮件列表（并不是经过客户许可的有效邮件列表）进行群发，忽视目标客户对信息需求的特点，对已有的邮件列表也没有根据情况的变化进行及时更新，因此所进行的电子邮件营销是在未许可的前提下进行的；再有邮件本身标题不吸引人或者内容没有传递品牌差异化的核心价值；最后当目标客户对电子邮件的内容产生了很大的兴趣时因没有提供详细的联系方式和资料或者没有及时与用户进行沟通和交流而作罢。

要全面解决上述问题就要借鉴游击营销的体验与互动原理，首先收集可能对产品有需要的顾客电子邮箱地址，形成有效的邮件列表，这是体验与互动的前提。在这方面给接受者提供有价值的免费信息是其中一种方法，但之前要了解顾客对什么信息感兴趣。

同时在销售点放置注册表是名单收集方面另一个有效方法，具体操作是企业在做营业推广活动比如免费试用产品时，可以要求顾客提供电子邮箱地址。

当然获取有效名单的方法还有好多种，比如与别的网站联合注册、网站内做游戏竞赛、客服与客户即时沟通时索取客户电子邮箱等方法，这些方法的使用要根据企业具体情况来做取舍。

其次，展开邮件电子营销时，如果需要邮件的标题与邮件描述的品牌核心价值吸引人，就必须研究目标消费群的价值观、生活习惯、个性特征、审美观等，使标题与品牌核心价值的确定符合目标消费群的需要，并且经过艺术加工变成有强烈感染力的文字表达。标题及正文的撰写要从正、反、侧三个角度思考，如“23岁女人和32岁的女人居然成了情敌”(正面)、“送礼不送Lodia东革阿里咖啡就亏大了”（侧面），“专家提醒有六种人不能喝Lodia东革阿里咖啡”（反面），同时也要根据网络这种具有个性互动媒体特点，在刚才的标题加上邮件接收者的姓名，则更能激发消费者参与互动。

播客

播客是数字广播技术的一种，出现初期借助一个叫“iPodder”的软件与一些便携播放器相结合而实现。Podcasting录制的是网络广播或类似的网络声讯节目，网友可将网上的广播节目下载到自己的iPod、MP3播放器或其它便携式数码声讯播放器中随身收听，享受随时随地的自由。更有意义的是，你还可以自己制作声音节目，并将其上传到网上与广大网友分享。

JayConradLevinson在《游击营销》第四版中谈到播客时认为：“它是游击营销的锋利武器，而且是发展主线、提高品牌认知度、开发新客户、扩展业务、建立顾客忠诚、发展新销售渠道、发动许可营销项目的最有力的新式武器……为保持媒体风格，要友好地对待播客听众。许多听众在忙于多种任务时，或在通勤中以及测试中时，都会收听。比起传统广告，播客更流畅地传达你的个性”。

上述的表述就是网络游击营销对播客营销作用的看法。在中国，虽然企业界对播客营销的前景非常看好，但进行播客营销的企业却凤毛麟角，除了客观原因以外（诸如播客技术本身所需要配套的软硬件设备较多这无形中增加其推广的难度。同时播客还受MP3播放器、手机等移动接收设备数量、技术等方面的制约），主观上中国企业对播客在网络推广中的作用认识不够。即使有些企业做了也缺乏互动性，只是将企业的视频放在企业自己的网站上。

在《游击营销》第四版中提到制作播客时引用了播客马文的叙述：“最好在播客中加入两个人，因为比起一个人独自念稿子，交谈听起来更自然”。这给我们启发是播客的制作内容本身是可以互动的，结合游击营销提出的与顾客互动、强调体验这一原理，我们可以通过视频有奖征稿活动实现品牌与消费者的互动和体验。例如：乐视网是北京、上海、广州、深圳四地车展官方视频网站，它推出价值10万元的轿车作为一等奖奖励。在车展期间，乐视网推出展播客大赛的官网，与车展有关的视频，比如“我最喜欢的车模”、“车展最酷车型”等等都可以，参赛者可以尽情炫出自己的个性和独特视角，制作后以播客的形式播出，乐视网通过这一途径提升了乐视网在消费者心目中的影响力。

消费者在上传自己的播客的同时，自然留下联系方式，这样为企业与客户建立一生的联系奠定基础。

搜索引擎

在《游击营销》第四版中谈到搜索引擎时认为：“来自搜索引擎的访问者的客户转化率通常要比来自广告插件的访问者高10倍到100倍，与广告和公关不同，搜索引擎优化带来的访问增加是持续稳定的。……比较理想的各种术语关键词的排名是值得投入精力的，而且它比广告插件要便宜”。

中国企业在搜索引擎营销时热衷于长尾关键词，但有些企业效果却不尽人意，原因主要是没有用互动与体验的思维去寻找长尾关键词；文章内容的质量较低、数量较少。

关于第二个原因解决只要通过聘请专门的人利用写作软件结合企业产品的特点在文章标题和内容里出现长尾关键词既可。

有效长尾关键词寻找途径是建立在借鉴游击营销的互动与体验原理的基础上，持之以恒并与顾客建立一生联系的方法论。《游击营销》第四版中提到“如果你知道希望购买的人敲入的关键字是什么，你就成功了一半”。鉴于此，无论搜索者是了解信息还是寻找某种东西，企业在搜索引擎营销时，都要考虑目标顾客是谁，了解这些顾客的生活习惯、个性特征、搜索动机是什么并结合企业做网站的动机及产品的特点来确定长尾关键词。

根据上述二类目标顾客的搜索词，企业写了十万篇文章放进企业网站，在文章的标题与内容里面都有这些长尾关键词。同时通过华讯通、朝闻通这两个网络媒体联盟将这十万篇文章转帖到其他网络媒体，这样有利于优化。当顾客进入企业网站，在线客户在与之沟通时设法让其留下联系的电子邮箱，为企业与客户建立一生联系奠定基础。企业如此这样做坚持半年，收入稳步增长，为企业带来了边际效益递增。

博客营销

游击营销认为博客必须个性化、对于读者有用、写作风格诚实（不要感觉是在做广告）、使用和设计（通过图片和文字的设计，使受众受到感染）、回头客的引力、内容动态更新。

中国许多企业在博客营销时出现了许多问题比如出现硬广告，常常将相关产品和服务的介绍性文章复制在博客上；又比如互动性不强，当博客有了一定点击量和读者群时，为防竞争对手“恶意捣乱”关闭了“评论栏”，错过了与潜在客户的交流；再比如动态持续不够，博主刚开博的几篇文章或互动都很有影响力，但是忘却了“贵在坚持”，网页内容及互动没有持续。

游击营销的体验与互动原理再次成为解决上述问题的金钥匙。首先必须聚焦目标受众的个性、价值观、审美观与需求，以受众作为沟通核心主体，将受众在看博客时他们的需要与企业产品的利益点形成对接，并在此基础上经过文字的艺术加工变成受众不易察觉的软广告，同时将博客的文字内容、图片、字体等设计与受众的审美个性相吻合；其次最好借势形成持续不断的互动；最后通过各种方式锁定客户名单，与客户形成一生联系。比如戴尔现在有七种语言的博客，还通过TWITTER和叽歪网微博客系统放大官网博客的覆盖率；2006年1月，成立了网上客户问题解决小组，由科技支持专家组成，专门在博客中寻找有技术问题需要解决的客户；2006年7月，成立英文企业博客戴尔直通车，不久后，把网上的技术支持从博客延伸到了论坛等所有网上客户；DellShares投资者关系博客，让投资者可以更直接地和戴尔交流；戴尔形成与顾客、投资者持续不断的互动，为了在网上解决技术问题，顾客留下了联系方式，这为企业与顾客形成永恒的关系扫清了障碍。又比如一汽大众“鸣响中国”博客空间，企业撰写奥运火炬传递的Blogger，在文章中加入了上海大众的官方火炬传递专页的连接，得到一个“博客鸣响喇叭”，加在blog页面中，blog的阅读者可以点击喇叭，表示对奥运的支持。吸引更多人来鸣喇叭的blogger获奖励，奖品包括奥运会的开闭幕门票和大众汽车一年的免费使用权等，此创意一出台，引发了强烈的互动，消费者为了获得奖品，自然留下联系方式，这为企业与客户建立一生的联系创造了条件，但不久遇到了“汶川地震”，似乎没有大力推广，这种互动的不持续性，不利于上海大众品牌资产攀升。

综上所述本文认为借鉴游击营销的网络推广的本质以受众为主体来沟通，强调的是品牌传播的过程并不能简单地理解为单向的由传播者到接受者的线性过程 ，而是一个“主体（传播者）一客体（传播符号）一主体（受众）”的三极结构的对话过程，具体说来是研究目标消费群的价值观、生活习惯、个性特征、审美观，分析其使用网络媒体时的心理特征和行为特征，充分利用网络媒体的互动和体验，在其手段的实施过程中注意收集顾客的电子邮箱等联系方式，为建立与顾客一生联系奠定基础，最终达到网络推广的边际效益递增，只有这样才能寻找到一条网络推广新突破的有效途径。

参考文献：

1.中国互联网络信息中心第27次中国互联网络发展状况统计报告[R/OL][2010.01.省略/html/index_74.html

2.JayConradLevinson游击营销第4版[M]应斌王佳芥韩啸译.上海格致出版社2010

3.杜红超.如何进行许可邮件营销[FB/OL][2010.01.08]eNet论坛省略/article/2004/0212/A20040212284721.shtml

简述营业推广及其特点范文第9篇

在方案前言部分需要做到突出重点，这里的重点则是论述网站定位，比如笔者目前在做工业地产类网站运营，首先定位的是客户群体，只有充分了解了我们的客户群体才能做出有针对性的策略。这一部分一定要仔细做好，越花功夫说明准备越充足。这不仅仅是给你的上级看，还要给你部门同事以及你的下属看。上级可以通过你所写的前言部分知道你的想法是不是与他一样，下级则可再次清楚网站的方向和目标，加深理解。更加方便了以后工作中配合的密切度。

二、给网站运营设立的目标是什么

这个是运营方案的第二部分，笔者建议这里可以见到明了的将网站运营的目标列举出来，这其中最主要的就是一系列数据的罗列以及个人对数据的分析。比如：IP、PV、UV、注册用户数、收录量、排名等等。当然事物是不断变化的，我们的目标在日后的工作中也要随之变化，故写方案之时切记加上初步计划、初步规划或者从目前来看以XXX为现阶段目标等等。除此之外还要规划好哪些事情由哪些人完成，合理的分工协作安排是上级检验你适不适合带领团队的唯一标准。

三、过程中目标分析确立及安排

正如笔者上文所述，大的目标定制了不可能一下子就完成，大的目标要分步完成，在这里就需要对大目标进行细分，这个细分简单的说也就是对工作的安排，如笔者目前的网站希望将工业这个关键词在首页展示，那么笔者的大目标就是将工业做到百度排名首页，要做到首页需要先使得关键词有排名，也就是大家经常说的前100位，有了排名之后再如何提升到前三页到最终提升到首页。这个过程中需要多少外链、网站内链、页面关键词密度等都需要笔者与技术沟通进行修改。目前工业排名第十六位，大家可以百度搜索笔者网站进行查看借鉴一点经验。回归正题，在制定阶段性目标的时候最重要的是数据，凡事用数据说话，做好充分的数据统计。只有在完成阶段性目标的情况下才能谈总体目标。也就是说，目标应该具备的是连贯性，而不能发生断层现象。

四、罗列常规运营方式

这第四步算是展示自己能力的一个步骤，对自己能力简单的进行概述。常规的运营方式可以理解为免费的推广方式，如百度贴吧、知道、百科等论坛发帖、回帖等以及QQ群发、邮件、短信等等。就是说无论网站发展到何种趋势这些方法都是常规不变的，都是有效的。其次特别要注意SEO在这不要涉及太多，虽然SEO一旦做好流量十分稳定，效果超出人工推广的50-100倍，但是我们必须注意SEO虽然是运营中必不可少的一个方式，但是SEO本身是一个庞大复杂的工程，它应该做出单独的方案，而不是简短的一行概况一下就行。所以笔者个人强烈建议方案中不要出现过多SEO，容易使上级对你产生误解，认为你所知道的运营无非就是SEO，难当大任。

简述营业推广及其特点范文第10篇

市场营销简历要如何下手？求职简历是招聘者在阅读求职者求职申请后对其产生兴趣进而进一步决定是否给予面试机会的极重要的依据性材料。下面是小编精心推荐的市场营销个人简历模板，仅供参考，欢迎阅读！

市场营销个人简历模板一户口所在： 茂名 国

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月薪要求： 1500～1999元 希望工作地区： 广东省，广州，

毕业院校： 广东省华南农业大学

最高学历： 本科

获得学位: 毕业日期： __-07

专 业 一： 工商管理

起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号

__-09 __-06 广东省华南农业大学 工商管理

语言能力

外语： 英语　一般 粤语水平： 良好

其它外语能力：

国语水平： 一般

工作能力及其他专长

计算机技能

access、microsoft office

获得证书

全国计算机等级二级、大学英语四级，通过证券基础知识和证券交易两门考试

专业能力：掌握证券的相关知识、统计并分析数据、经济学的的宏观和微观知识、相关管理学知识。

专业课程：管理伦理、微(宏)观经济学、人力资源管理、统计学原理、经济计量学、会计学原理、战略管理、管理学、商务谈判、市场营销学、投资学、组织行为学等。

计算机技能

个人自传

?__年—__年 校电子商务协会干事 负责活动的组织策划与宣传，曾参与网络商务创新应用大赛等活动，组织协调能力、策划及团队合作能力得到提升。

?__年—__年 班级组织委员 负责班级各活动的组织，期间班级阳光体育活动成绩排名学院28个班级第二。

兴趣爱好和自我评价

兴趣爱好：打篮球、看书、下棋、看电影。

自我评价：本人易于与人相处，有较强的耐性和责任心以及学习适应能力。吃苦耐劳，沉稳上进，真诚待人。在学习方面，善于思考、虚心向学，习惯借助看书增加自己的知识。是工商管理专业的本科生，对专业知识有比较好的认识。

市场营销个人简历模板二姓名：

目前所在地：广州

民族：汉族

户口所在地：潮州

身材：160cm

年龄：24岁

求职意向

人才类型：普通求职

应聘职位：市场营销

工作年限：2职称：无职称

求职类型：全职可到职日期：随时

月薪要求：1500——2000希望工作地区：广州

个人工作经历

公司名称：康师傅顶益公司起止年月：2008-09～

公司性质：所属行业：

担任职务：促销员

工作描述：

离职原因：

公司名称：广州今朝文化传播有限公司起止年月：2006-07～2008-08

公司性质：所属行业：

担任职务：发行人员

工作描述：负责与全国各个电视台沟通，销售电视剧栏目。

负责公司销售计划表拟定，节目宣传，审片工作。

负责销售业绩，磁带管理等各种表格制作，公司日常用品采购等行政工作。

离职原因：

教育背景

毕业院校：茂名学院（广州石油培训中心教学点）

学历：大专毕业日期：2006-07-01

所学专业一：市场营销所学专业二：

受教育培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专业获得证书证书编号

2003-092006-07茂名学院（广州石油培训中心教学点）市场营销大专

语言能力

外语：英语一般

国语水平：一般粤语水平：一般

专业技能：

能较好地操作WORD，E_CEL，POWERPOINT等办公软件。

英语四级成绩413分，具备一定的听说读写能力。

通过中级推销员，具备良好的推销能力。

所学课程：

市场营销、市场调查与预测、企业管理学、企业CI策划原理、广告学、消费心理学、国际营销学、公共关系学、国际贸易理论、商品学、电子商务与物流配送等。

兴趣爱好：运动、听歌唱歌、旅游、写作等

性格特点：

自信、开朗，善于观察和分析事物，创新和适应能力强。

坚韧、务实，严于律己，独立性较强。

沉稳、果敢，精力充沛，凡事讲求效率。

联系方式

通讯地址：

联系电话：家庭电话：

手机：QQ号码：

电子邮件：个人主页：

市场营销个人简历模板三性 别： 男

年 龄： 28岁 民 族： 汉族

工作经验： 8年以上 居 住 地： 浙江台州 路桥区

身 高： CM 户 口： 湖北襄樊 襄阳区

自 我 评 价

1 性格开朗外向，心态端正乐观，善于交流沟通;

2 稳重高效，具备较强的创新意识，善于不断寻求与开发新的思路，工作细心谨慎、认真灵活负责，目标极强，高效执行力。可独立执行，能独挡一面。深受企业高管好评。对于数字敏感性较强。

3 具备较强的统筹能力，组织、协调、分析及判断等综合能力较强，善于团队建设管理执行，团队执行意识较强;

4 扎实的工作基础和较强的学习能力。

求 职 意 向

希望岗位： 销售类-管理/商务-销售部经理 　市场营销/公关类-市场部主管

寻求职位： 销售经理

希望工作地点： 浙江台州　湖北襄樊

期望工资： /月

到岗时间：随时到岗

工作目标 / 发展方向

发展方向：能充分灵活运用多年来企业先进的营销管理经验，对企业规范化管理、管理体系完善健全、团队组建运营能结合公司发展战略灵活运用，实现价值最大化。愿企业能够有足够发展成长的平台，职业经理人发展。能充分运用自己在生活中所积累的的语言知识与应用能力，为公司贡献力量，从而提升自我价值。

工 作 经 历

2012-07--2016-09：台州市迪威展览有限公司

所属行业： 其他(私营企业)

担任岗位： 经营/管理类/项目经理/主管

职位名称： 项目经理

职位描述：1 全面计划、安排、管理项目部工作

2 制定年度营销策略和营销计划

3 制定项目部的工作规范、行为准则及奖励

4 拟定并监督执行项目规划与预算

5 制定系统的营销计划;根据经营策略，当前经营状况，营销目标制定科学的行动方案

6 负责公司项目部规范化管理，

7 负责协助公司项目优化并执行;

8 负责公司现存问题梳理研析，总结提练并落实解决，推动优化公司有效管理;

教 育 经 历

1996-02--2009-12 湖北文理学院 营销类/市场营销 大专

技 能 专 长

技术职称： 市场部营销

语言能力： 英语：一般;　 其他：精通;　 中文普通话：精通

计算机能力： 初级

计算机详细技能： Word，E_cel等都会运用

其它相关技能：

1 性格开朗外向，心态端正乐观，善于交流沟通;

2 稳重高效，具备较强的创新意识，善于不断寻求与开发新的思路，工作细心谨慎、认真灵活负责，目标极强，高效执行力。可独立执行，能独挡一面。深受企业高管好评。对于数字敏感性较强。

3 具备较强的统筹能力，组织、协调、分析及判断等综合能力较强，善于团队建设管理执行，团队执行意识较强;

4 扎实的工作基础和较强的学习能力。

拓展阅读：非常时期需要非常手段 简历可取之处在于应变

按照不同单位提出的需求进行不同类型的个人简历书写，这种创作的思路恰恰是每一位求职者都应该具备的，求职能否成功不仅源于一个人能力的体现，同时它还讲求对不同能力上的表现，只有这样，才可以增进简历的实用性。

因为刻绘出来的简历效果有所不同，所以在决定制作简历时，每一位求职人员都应该以一种最合理的方式来应对简历书写，唯有这样，才可以打造出颇具影响力与感染力的简历。

非常时期需要运用到非常手段

如若发现某一工作岗位求职的人比较多，而且它的竞争压力比较大，那么在这种情况下，我们即可分门别类的书写出效果独特的简历，尤其是现今越来越激烈的职场竞争，我们需要把握的不是使自己看起来多么的出色，而是利用一些自己独具的优势来击败竞争对手足以。

求职者须知竞争力才是求职者制作简历的重心所在，正是因为在不同的阶段下，求职者必须要以不同的态度来应对各种职位，求职者还需要将个人简历划分为三六九等，只有质量上佳，能够产生极强吸引力的简历，才可以用高水准来衡量。

且不论求职者原本拥有着怎样的优势，只要他们能够对某一方向着重的观察，即可从中得到相应的回报，尤其是竞争愈加激烈的现代化职场，单一的优势并不足以确保求职者在众多人中脱颖而出，一些实用的外在技巧也需借助运用。

市场营销个人简历模板四姓

名：

性

别：女

民

族：汉族

出生年月：1985年9月

婚姻状况：未婚

身

高：163cm

毕业学校：某某司法警官学校

学

历：中专

专业名称：政法文秘

毕业年份：20__年

工作年限：三年

职

称：初级职称

求职意向

职位性质：全职

职位名称：销售代表

工作地区：不限

待遇要求：面议

到职时间：可随时到岗

教育培训

20__年9月 - 20__年7月 某某司法警官学院 中专

工作经历

20__年9月- 20__年6月 某某商城 销售代表

工作描述： 主要负责销售实木家私、布艺沙发及家居花艺饰品，并制作进、销、存货统计报表。

20__年8月- 20__年8月 某某设备有限公司 行政专员

工作描述：主要辅助各部门进行人事招聘，建立人事资料库并对人事信息进行管理与维护，负责办理员工入职、转正、异动、离职工作以及员工考勤考纪、人事报表的制作等事宜。

自我评价

本人愿意从基层做起，历练自己，善于和人交流，期望能够从事销售方面的工作，本着诚恳做人，将心比心态度折服他人。

联系方式

手机号码：138_

电子邮箱：

市场营销个人简历模板五姓名：___

一年以上工作经验|女|25岁（1991年8月17日）

居住地：四川

电话：139_______（手机）

E-mail：

最近工作［8个月］

公司：__有限公司

行业：教育/培训/院校

职位：系统管理员/网络管理员

学历

学历：本科

专业：市场营销

学校：四川大学

自我评价

性格开朗﹐善于与同事交流沟通﹐能够很好地协调周围人际关系﹐对工作认真负责﹐主动性强。能及时将所学的知识充分运用到工作上﹐并在工作中不断吸取新知识﹑新技能﹑以适应工作不断发展需要。

求职意向

到岗时间：可随时到岗

工作性质：全职

希望行业：教育/培训/院校

目标地点：四川

期望月薪：面议/月

目标职能：系统管理员/网络管理员

工作经验

20__/3–20__/11：__有限公司［8个月］

所属行业：教育/培训/院校

策划部系统管理员/网络管理员

1、业务服务器的上线规划，服务器上线，系统安装初始化，服务器状态监控包括硬件监控故障处理服务器一般性硬件故障诊断。

2、raidbios相关配置，业务线系统环境的。

故障处理，系统参数调整批量系统安装（p_e）的维护，公司域名服务器维护工作域名修改等。

20__/4–20__/1：__有限公司［9个月］

所属行业：教育/培训/院校

策划部系统管理员/网络管理员

1、公司小网站lvs负载，代理的维护，一般性网路故障处理。

2、还负责公司dns授权服务器维护域名的修改和维护。

3、线上虚拟机kvm维护和优化，在应用运维方面，主要负责zenosspython开源监控的维护，和根据业务需要编写监控插件，完善业务监控需求。

教育经历

20__/8—20__/6四川大学市场营销本科

证书

20__/12大学英语四级

语言能力

简述营业推广及其特点范文第11篇

第2条　酒店计划、建筑及设备

第3条　酒店开业前事项

第4条　技术顾问服务

第5条　管理公司的责任

第6条　酒店业主责任

第7条　保险

第8条　财务项目

第9条　合同期限

第10条　一般期限

第11条　杂项本合同双方为：

1、____________（以下简称“酒店业主”），是根据中华人民共和国法律成立的法定企业，法定地址为中华人民共和国＿＿＿市＿＿＿路＿＿＿号。

2、____________（以下简称“管理公司”），是根据法律注册及存在的公司，法定地址：＿＿＿＿＿＿。

鉴于：

双方同意订立合同如下：

第1条　定义经双方接受后，下列之各措辞，用于本合同以及所有有关之附加或更改文件时，有以下之定义。

1.1　酒店－－应解释为建筑物之所在地，而其建筑物包括家私、装置设置及营业设备，其细则详列在后，酒店又应解释为依据本合同而产生之营业运作。

1.2　工程地址－－应解释为大约有＿＿＿平方米之工地，位于＿＿＿＿市＿＿＿路＿＿＿号及＿＿＿部分房屋，如附表（一）之地图所示，在其上将会建成“酒店以及所有主动或被动之附属建筑物”。

1.3　建筑物--应解释为所有在性质上或指定上视为地产物业的楼房及设施，以及包括所有为该等楼房及设施所设之设备，例如：热力系统、空调系统，所有水管类装置和电器设备，户外及户内之标志，升降机等等。

1.4　家私，装置和设备或简称f.f.e－－应解释为所有家私、装置、办公室设备、装饰（无论固定或可移动、包括地毯和墙身装修），厨房、酒吧、洗烫设备、电话设备、浴室水设备、物料运送设备，货物车和所有其它酒店业设备和物资（指使用年限一年以上，单位价值超过人民币八百元的企业固定资产）。

1.5　营业设备或简称o.e－－应解释为一般用于酒店营业运作之小件，例如：银器、被单、台布等物、陶器皿，小型厨房用具和制服，包括使用年限在一年以内，单件价值人民币八百元以下的低值易耗品购置，具体划分标准按酒店统一会计制度及中外合资会计法规定处理。

1.6　统一制度－－应解释为管理公司集团所采用之最新一期由美国酒店和酒店业公会所出版之“酒店统一会计制度”。此统一制度不得违反中华人民共和国财政部颁发的“中外合资经营企业会计制度”和其他规定。

1.7　会计年度--应解释为由一月一日开始至十二月三十一日止之十二个月期间，第一会计年度应由开业第一天开始至同年之十二月三十一日止。

1.8　独立公共会计师－－应解释为按中华人民共和国法律规定在中国注册的中国注册会计师。

1.9　总收入－－应解释为营业收入减去工商统一税后之营业收入。任何直接或间接发生于“酒店”经营之全部收入，包括所有房间总销售、写字楼公寓收入、食物或饮料销售、洗衣、电话、电报和电传的收入，服务费等其他酒店操作及其设备使用费及租赁费等等。也包括商场营业收入或商场出租收入及业主对外投资收入，固定资产收入，存款利息，各种赔偿收入除7.1（d）或（e）条外，其他按7.3条处理和在顾客帐单上所加的任何小帐以及用人民币代替外币结算时，所产生的差额。

1.10　营业毛利或简释g.o.p－－营业毛利应解释为每一会计年度（或其一部分）之总收入额与酒店营业支出之差额。

1.11　营业支出－－应依据统一制度，包括下列项目

（a）薪俸，费用和工资，以及其他常规的或时有的，为酒店营业员工派发之其它款项，包括总经理，以及任何员工福利和粮款费用，起居住所、交通、员工膳食、其它杂项福利，因上述薪俸之有关法令或法规而产生之应付款项或税项。

（b）为酒店而消耗的食品和饮料成本，和一般情况下为收益而发生之成本。

（c）依据当地经验，经董事会批准的实际发生的呆帐。

（d）因酒店营业有关雇用之独立公共会计师以及用酒店之需要而聘请的法律顾问费用。

（e）第8.2条所指定付于管理公司之基本管理费。

（f）第7.1条所指定付于管理公司之基本管理费。

（g）所有因正常酒店管理所需之营业设备，购入和更换之开支，包括1.5所列开支条。

（h）所有广告、业务推广和公共关系开支。

（i）第5.3.3条所指定由管理公司集团提供之广告和业务推广支出内之酒店应承担的份额。

（j）因酒店消耗而发生的热力、水、电、煤气、电话和任何其它公用设施费用支出。

（k）付于推销代理及信用卡公司之佣金、费用及开支和预定费用。

（l）为维持酒店之良好操作状况而产生之修葺、保养及更换费用，除第6.1条和第6.2条属业主责任范围的费用外，均列入营业支出。

（m）一般情况下由酒店或由管理公司在酒店所产生之营业费用。

（n）为酒店营业任何直接税项、关税、牌照费的缴付，但不包括第1.12条注明的费用。

1.12　独立费用－－下列项目应解释为“独立费用”，不应包括在“营业支出”之内。

（a）酒店装饰、固定附属装置和设备的折旧。

（b）本酒店的资本和房地产税项。

（c）本酒店土地使用费。

（d）开业前支出的摊销。

（e）第6.1条重置储备金的开支。

（f）由业主委任的审计师、律师和其他专业顾问费和任何特别费用。

（g）奖励性管理费。

（h）本酒店业主所得税，固定资产税和利得税。

1.13　开房率－－应解释为酒店实际出租了的客房数除以酒店可供出租的客房数（不包括从香港地区及外国聘请来的人员的宿舍）的百分比。

1.14　不可抗力－－下述情况均构成不可抗力之事件。

（a）战争、侵略、反叛、革命、暴动及内战。

（b）政府以统治者身份所作出的措施、政府条例和命令。

（c）地震或任何因自然力量发生而被影响及不可合理预测或抗拒的事故。

（d）劳工纠纷。

（e）其他非管理公司可合理控制的而严重地影响管理公司经营酒店的能力的事故。

第2条　酒店计划、建筑及设备

2.1　工程地址财产所有权

将建酒店之工地图列于本合同的附录（一）。

2.2　酒店规模

酒店将拥有下列：

……套房间及有关配套设备，在中国政策许可范围内，包括但不限于：

……中西餐厅

……酒吧（廊）

……咖啡座

……多用途礼堂

……歌舞厅

……运动/健康设备

……商店

2.3　建筑进行程序

为进行酒店的建筑、布置、配备及装饰，酒店业主将对自行聘请及保留所有

有关及需要的建筑师、承包商、室内设计师及其它专家和顾问的费用负责。酒店业主应于六十天内给与管理公司一份酒店设计、建筑及配备总时间计划，而由管理公司提出意见。

2.4　酒店验收

管理公司将协助酒店业主在酒店建筑设备安装及完成时之接收程序，酒店业主答应在一段合理时间内执行所有必要措施弥补管理公司向其提出之合理建议。

第3条　酒店开业前事项

3.1　酒店开业前管理公司所提供的服务

在“酒店”开业之前，管理公司或管理公司集团受业主之委托，从事下列活动：

……设立开业前之预算案，呈交酒店业主批准后执行。

……确立酒店之总体组织和计划开业前之各项活动。

……为酒店设立管理控制和会计制度。

……按照中华人民共和国适用法规，挑选和招募来自各阶层之酒店员工，需要时，履行培训计划。

……协助组织和成立酒店内之各不同部门。

……承担分析各项应保项目，和协商保险计划，在中国保险公司投保。

……采购开业所需的物品。

……制订并执行酒店之市场营销策略。

……承担广告和公共关系计划（确定宣传媒介，拟定宣传材料，传送文件予旅行社，以及介入管理公司集团的广告和公开宣传等）。

……承担业务推广和订房运作。

……组织开业典礼。

酒店业主应以本身费用开支使管理公司有适合之办公地方充分完成其在此段之责任。

管理公司应联同酒店业主采取必要措施，获得因酒店供应、管理和经营而需要之牌照和准许证。

3.2　酒店开业前之预算

（a）开业前预算表应如以下第3.5条之规定由管理公司于不迟于开业前六个月呈交酒店业主批准。

（b）预算应包含所有开业前活动之成本和支出。

（c）其应再包含：

……开业前酒店总经理、营业经理和按人员编制在开业前委派给酒店的所需人员的工资。

……招募和培训酒店委任员工成本包括有需要时在本集团内其它酒店之培训费用。

……开业前广告和业务推广之成本。

……开幕典礼之成本。

……一切关于所有需要之经营和行政成本，包括领取所有需要之执照和准许证成本、律师和顾问费用。

……酒店部分开业时，部分经营所需之资金。

酒店业主应依据下列时间表存放包含本预表之资金于8.1条所述的银行帐户，和使管理公司得以运用。

酒店业主应依据下列时间表存放包含本预算表之资金于第8.1条所述的银行帐户，和使管理公司得以运用。

……百分之伍拾（50％）开业前九个月。

……百分之伍拾（50％）开业前六个月。

非管理公司可控制而发生：（a）开业延误酒店业主应将根据因延迟而修订之预算表所需增加之资金，存入上述提及之帐户，使管理公司得以运用。

由开业日起壹百贰拾（120）天内，管理公司应送与酒店业主一份说明所有发生于开业前之开支和交回过渡之款项于酒店业主，该份记录将以会计记录为基础，酒店业主或其代表人将有权在酒店办事处视察及稽核全部帐簿。

如本合同于开业日前因酒店业主原因终止，酒店业主应赔偿管理公司于开业前服务所招致的合理损失，（b）酒店业主应负责向管理公司赔偿。

3.3　流动资金及开业所需的物品

酒店业主应在本合同的有效期内提供足够之作业流动资金，使酒店保证得以无间断和有效的运作。

特别提出的是，酒店业主同意在开业前六个月提供予管理公司足够资金，以

采购足够应付初步所需物品（食品、食料和其他消费品）酒店开业后不超过六十天，管理公司应呈交一份确实支出表予酒店业主。

3.4 部分开业时间

由双方同意，酒店将有一段部分开业期，由酒店确实完成和获得入伙纸后以供第一个付款客人入住享用酒店设施，至酒店开业日前立即终止，开业日明确列在第3.5条。

部分开业期间于经营期内的营业支出，应列入开业前预算内。

3.5 酒店开业日

开业日应经双方同意后决定，并应在：

（a）家私、装置和设备已实质上装配完毕以后。

（b）已取得酒店经营所需之执照和许可证以后。

（c）双方认为该酒店已能在完整的营业基础上提供豪华服务予客人以后。

酒店之开业将不会解除酒店业主遵守本合同条款的责任，特别是参照第2.4条有关更正酒店建筑及设备之任何缺点或不足。

酒店开业日，预计为＿＿年＿＿月＿＿日。

第4条　技术顾问服务

4.1　专业技术及经验

管理公司应以其专门经验以及专业技术提供现代化的酒店设计及部署工作，并适当地指导酒店业主及其代理人。

4.2　技术顾问概要

（a）酒店设备

（）管理公司将协助酒店业主选择及订立酒店里应有的各种设备，诸如客房的种类与数量，以及餐饮、宴会、会议厅的形式，酒店后勤等区域。

（）管理公司将预备一份设备计划，推荐及详细说明各设备的主要特征。

（）酒店业主将需提供包括以下几点的最终设计图及详细规格给“管理公司”。

（1）最终施工图及详细规格，必须具备可用以呈报有关政府机构所需的资料，（适用于呈报及申请有关建筑许可证、规划、消防局准证、旅游局准证等等）招标、施工用途之有关文件。

（2）规范客房的详图。

（3）灯光与园艺布置详图。

（4）最终设备的布置图与详细规格。

（5）适用于市场地销和广告宣传有关客房，各餐饮设备及公共场所的图片或模型照片。

管理公司将会检讨最终设计图及详细规格，并给予必要的建议，以便设计达到要求。

（b）室内设计与装修

（）管理公司将会给予酒店业主就室内设计和针对客房、走廊、公共场所、餐饮设施、宴会厅、会议厅功能上的布局提供意见，以及技术上的建议。

（）酒店业主将会提供包括以下几点的最终设计给管理公司。

（1）客房、家私和附属装置性质的客房布局图。

（2）侧面与天花板示意图。

（3）灯光图。

（4）将要采用所有材料的样本和详细规格，包括地毯的样本，墙与天花的处理以及家私和附属装置的材料。

（5）特别设计家私、灯光配件及零件的详细图则。

（6）选定物件的相片。

（7）模范客房的图纸与详细规格。

（8）制服的美术设计、美术稿。

管理公司将会检讨最终设计，并给予必要的建议，以便设计达到要求。

（c）酒店后勤的供给、营业设备、营业所需的供应，管理公司将会：

（）预备一份完整的货单，包括营业设备以及后勤的供给（这份货单应包含物品、数量、详细规格等等），若酒店业主另有要求，也必须提供一家或多家供应商的地址。

（）筹备初步财政预算，以便采购初期所有的营业设备，后勤和营业所需的供应。

（）为以上（i）项所列的物品，做好最终财政预算。

（）因通货膨胀因素，财政预算应经常地加以检讨与调查。

4.3　报酬

（a）上述技术顾问及酒店开业后的服务（参见第3.1条、4.1条及4.2条）所引起的经费，包括其人员的薪俸、旅差费、食宿、办公费等，由酒店业主支付。

（b）津贴、报销费用：在酒店业主的要求下，管理公司将委派专家，针对项目的某一阶段来提供专门的意见，指导或其他方面的服务，酒店业主应承担这些专家的津贴及所引起的费用，包括了来回机票、住宿酒店费、交通费等等。

4.4　付款方式

（a）酒店业主对4.3（a）项费用的支出，应与提供服务者另行协商。

（b）津贴、报销费用，每个月管理公司会提出清单给酒店业主，酒店业主须于30日之内付清。

第5条　管理公司的责任

5.1　管理公司的服务

在本合同有效期内，管理公司应遵守中华人民共和国法律，代表酒店业主执行所有在酒店管理及市场推广范围内之一切任务，管理公司只许用酒店作为以管理公司集团酒店时下高效能管理为标准的酒店经营，管理公司除与国际经营行业正常有关或因标准改变而产生的辅助及附加活动外将不能在酒店内从事其它活动。

5.2　商号、商标、服务称号及服务标志酒店根据中国法律程序注册使用名为“××酒店”。

在合同有效期内，管理公司许可酒店业主在酒店公共宣传以及有关酒店经营有关之使用＿＿＿商号、服务称号、服务标志及商标。所有“酒店”经营的一般用具应注明＿＿＿之服务标志以便确认酒店为管理公司集团成员之一。合同期满或解约后，酒店将继续使用＿＿＿商号，至于服务称号，服务标志及商标则在解约时另行协商。

5.3　广告

5.3.1　集团广告，推广及公共关系

管理公司将会由合同批准之日起准备酒店之所有公开宣传、广告、公共关系及努力促销本酒店业务节目和运动。

5.3.2　酒店间之相互广告及宣传

管理公司集团之酒店将会向它们之顾客推荐酒店业主之酒店，同样酒店亦应向其顾客推荐集团之其他酒店。

5.3.3　集团广告和业务推进之分摊

简述营业推广及其特点范文第12篇

一、立足“三农”,大力促

进农业产业化近年来,随着社会主义新农村建设的蓬勃开展,区县经济得到了快速发展,由此带来了各种旺盛的金融需求。这些需求主要体现在三个方面:一是来自农产品生产环节的金融需求,如购买种子、肥料、农药等生产资料,农业新产品、新品种、新技术的研发、推广与应用中的资金及其它金融需求;二是来自农业加工企业的金融需求,如蔬菜、水果加工、包装、贮藏企业生产经营中的资金及其它金融需求;三是来自流通环节的金融需求,如农产品运输、销售及农贸市场建设中的资金以及其它金融需求。针对上述主要金融需求,我们重庆的区县农业银行在目前精简网点、减员增效的情况下,应努力创新有所作为,要切实抓住建设社会主义新农村的历史新机遇,要积极发挥农行银行在国有商业银行中城乡一体化的网络比较优势,在解决市场的基础设施建设、功能升级改造以及日常运营中的金融需求方面更应发挥其独特的作用。在当前我们认为:一是要重点支持工厂化、规模化的农产品生产基地建设,而对散小客户则主要提供小额质押贷款等风险小、易管理的金融业务产品服务;二是要重点支持一头联基地、一头联市场的农业产业化龙头企业的发展,这些企业对整个农业产业具有极强的带动和辐射能力,支持这些企业的发展,就抓住了支持“三农”的主要矛盾,就为农业产业化发展安装上了强有力的“引擎”。农行在促进“三农”发展中要发挥好积极作用,还必须要在信贷政策调整和经营机制改革上下大功夫,如针对农业产业化龙头企业生产经营季节性明显的特点,给予特别授信,配置短期信贷规模,增强支持龙头企业的灵活性;适应农业银行撤并网点、减员增效的形势,不断优化人员和网点配置,进一步完善服务功能,提高服务效率;针对农户的生产经营特点,进一步完善信贷业务品种,在风险可控的前提下,简化贷款操作流程,特别是对低风险的小额质押贷款业务,实行营业网点柜台化办理,随报随审,即批即贷,最大限度的方便农户。

二、拓展思路,支持中小企

业及个私经济发展在当前企业融资渠道日渐增多以及金融同业竞争导致利润空间不断压缩的情况下,大力开拓中小企业及私营市场,开辟新的业务增长点,对我们农业银行来说既是可行的,又是重要的。一要积极建立中小企业项目库,重点选择具有区域行业竞争优势、产品市场销路好、具备成长性的优质小企业客户,以及与集团客户相关联的配套型、加工型和高新技术型小企业入库;二要加快构建小企业信贷业务快速处理机制,完善小企业评级体系,简化业务办理环节和手续资料,在管理规范、小企业客户资源富集的区域行设立小企业贷审中心,集中受理小企业业务;三要增强创新意识,根据小企业特点和不同发展阶段的融资需求,积极创新服务,为小企业量身打造特色产品,重点抓好全额抵押自助可循环贷款、简式快速贷款、个人综合授信可循环贷款等产品的推广,实行灵活的贷款担保方式,适度扩大小企业贷款抵押品范围,满足小企业多样化的金融需求;四要进一步规范和完善个人生产经营贷款的授权授信、担保方式、产品,加快推广个人生产经营最高额贷款新产品,扩大支行的审批权限和经办机构,支持区县个体生产经营业快速发展。

简述营业推广及其特点范文第13篇

关键词：农业银行县域经济作用

改革开放以来,我国县域经济取得了持续、快速发展,占全国经济总量的比重不断提升,已成为国民经济的重要组成部分。随着中央建设社会主义新农村战略部署的实施,必将带动县域经济更加蓬勃地发展,同时衍生出巨大的商业金融需求,为银行业特别是县域金融机构的业务拓展和发展壮大带来更加广阔的发展空间。

下面,以寿光为例,笔者就农业银行应该如何在支持县域经济中发挥作用谈几点看法。

一、立足三农,大力支持农业产业化

寿光是一个农业大县,是闻名中外的“中国蔬菜之乡”。在蔬菜及相关产业的带动下,寿光市农业及农村经济得到了快速发展,由此带来了各种旺盛而迫切的金融需求。这些需求主要体现在三个方面:一是来自农产品生产环节的金融需求,如购买种子、肥料、农药等生产资料,农业新产品、新品种、新技术的研发、推广与应用中的资金及其它金融需求;二是来自农业企业的金融需求,如蔬菜加工、包装、贮藏企业生产经营中的资金及其它金融需求;三是来自流通环节的金融需求,如农产品运输、销售及农贸市场建设中的资金以及其它金融需求。针对上述金融需求,农业银行在近年来精简网点、减员增效的实际情况下,须量力而行,积极发挥作用:一要重点支持工厂化、规模化的农产品生产基地,而对散小客户则主要提供小额质押贷款等风险小、易管理的金融业务产品服务;二要重点支持一头联基地、一头联市场的农业产业化龙头企业,这些企业对整个农业产业具有极强的带动和辐射能力,支持这些企业的发展,就抓住了支持“三农”的主要矛盾,就为农业产业化发展安装上了强有力的“引擎”;三要重点支持联结城乡、沟通海内外的农产品市场体系建设,寿光有着全国最大的蔬菜批发市场,另在11个乡镇建设了“卫星”式的市场,形成了功能强大的蔬菜集散网络,号称“买全国、卖全国”,农行以其在国有商业银行中城乡一体化的网络比较优势,在解决市场的基础设施建设、功能升级改造以及日常运营中的金融需求方面发挥着巨大而独到的作用。农行要发挥好上述作用,还要在信贷政策调整上、经营机制改革上下功夫,如针对农业产业化龙头企业生产经营季节性明显的特点,给予特别授信,配置短期信贷规模,增强支持龙头企业的灵活性;适应农业银行撤并网点、减员增效的形势,不断优化人员和网点配置,进一步完善服务功能,提高服务效率,做到网点人员减,服务质量和水平不降;针对农户的生产经营特点,进一步完善信贷业务品种,在风险可控的前提下,简化贷款操作流程,特别是对低风险的小额质押贷款业务,实行营业网点柜台化办理,随报随审,即批即贷,最大限度的方便农户。

二、积极支持中小企业及个体私营企业的发展

寿光市中小企业及个体私营经济发展迅速,到2005年末,已有私营企业21228家,其中个体私营业户18290家,民营企业2938家。营业收入496亿元,实现税收14.46亿元,占全市税收总额的73%,已经成长为当地最具活力和最具影响力的经济群体。因此,在当前大企业融资渠道日渐增多以及金融同业竞争导致利润空间不断压缩的情况下,大力开拓中小企业及私营市场,开辟新的业务增长点,对我们网点资源相对占优的农业银行来说既是可行的,又是重要的。一要积极建立中小企业项目库,重点选择具有区域行业竞争优势、产品市场销路好、具备成长性的优质小企业客户,以及与集团客户相关联的配套型、加工型和高新技术型小企业入库;二要加快构建小企业信贷业务快速处理机制,完善小企业评级体系,简化业务办理环节和手续资料,在管理规范、小企业客户资源富集的区域行设立小企业贷审中心,集中受理小企业业务;三要增强创新意识,根据小企业特点和不同发展阶段的融资需求,积极创新服务,为小企业量身打造特色产品,重点抓好全额抵押自助可循环贷款、简式快速贷款、个人综合授信可循环贷款等产品的推广,实行灵活的贷款担保方式,适度扩大小企业贷款抵押品范围,满足小企业多样化的金融需求;四要进一步规范和完善个人生产经营贷款的授权授信、担保方式、产品,加快推广个人生产经营最高额贷款新产品,扩大支行的审批权限和经办机构,支持县域个体生产经营业快速发展。

简述营业推广及其特点范文第14篇

接着报告分析了国内外会展业发展的总体概况以及会展经济与城市发展，然后分别介绍了珠三角、长三角、环渤海、东北、中西部五大经济产业带会展业的发展情况。随后，报告对会展业做了营销策略分析和重点企业运营状况分析，最后分析了会展业的发展前景及未来趋势。

以下为获悉的报告目录：

第一章　会展行业概述

1.1　会展业相关介绍

1.1.1　会展业的定义

1.1.2　现代会展业的特征

1.1.3　会展业的作用

1.1.4　会展业的产业内涵和特征

1.1.5　城市会展业发展的因素分析

1.2　会展的经济功能

1.2.1　联系和交易功能

1.2.2　整合营销功能

1.2.3　调节供需功能

1.2.4　技术扩散功能

1.2.5　产业联动功能

1.2.6　经济一体化功能

第二章　世界会展业发展状况

2.1　世界会展业发展综合情况

2.1.1　世界会展业概述

2.1.2　国际会展业发展的主要特点

2.1.3　世界会展业发展的经验和启示

2.1.4　2007年世界国际会议数目排名情况

2.1.5　欧洲会展业竞争激烈

2.2　德国

2.2.1　德国会展业发展概况

2.2.2　德国会展业发展的动力

2.2.3　德国会展业发展的成就

2.2.4　德国会展业办展特点解析

2.2.5　未来德国会展业发展的趋势

2.3　美国

2.3.1　美国会展业发展概述

2.3.2　美国政府对会展业间接支持分析

2.3.3　美国顶级会展业排名情况

2.3.4　美国拉斯维加斯会展产业发展迅速

2.4　法国

2.4.1　法国会展业发展概况

2.4.2　法国会展业发展的条件

2.4.3　法国会展业独有特色和发展趋势

2.5　新加坡

2.5.1　新加坡会展业发展概述

2.5.2　新加坡政府会展业管理状况

2.5.3　新加坡会展业发展优势分析

2.6　韩国

2.6.1　会展业成韩国经济新增长动力

2.6.2　韩国会议产业发展迅速

2.6.3　韩国会展业亟待解决的问题

2.6.4　韩国会展业发展计划与措施

2.7　其他国家

2.7.1　英国会展业发展现状

2.7.2　马来西亚会展业发展概况

2.7.3　巴西会展业发展浅析

第三章　中国会展行业发展综合分析

3.1　中国会展业发展整体状况

3.1.1　中国会展业30年发展回顾

3.1.2　“十五”期间中国会展业发展成就

3.1.3　中国会展业区域分布状况

3.1.4　中国会展业机构设置与管理模式

3.1.5　国内会展业发展的特点分析

3.1.6　我国加速成长为全球会展大国

3.2　经济危机环境下中国会展业发展探析

3.2.1　经济危机对中国会展业发展影响浅析

3.2.2　金融危机环境下我国会展业发展的机遇与挑战

3.2.3　经济危机环境下我国会展业发展对策

3.2.4　经济危机影响下我国会展业发展的趋势

3.2.5　新经济形势下我国发展会展业拉动内需展望

3.3　中国会展业SWOT分析

3.3.1　S-strength（优势）

3.3.2　W-weakness（劣势）

3.3.3　O-opportunity（机会）

3.3.4　T-threat（威胁）

3.4　中国会展业存在问题分析

3.4.1　我国会展业发展面临的主要问题

3.4.2　中国会展业与发达国家的差距

3.4.3　中国会展业发展中存在的不足

3.4.4　国内会展业专业化水平亟待提高

3.5　会展业发展对策建议分析

3.5.1　我国会展业发展的应对策略

3.5.2　国内会展业发展的四大建议

3.5.3　我国会展经济发展思路

3.5.4　合理定位政府在会展业发展中的角色

第四章　中国会展经济与城市发展

4.1　会展经济概述

4.1.1　会展经济的界定及其效应

4.1.2　国外会展经济发展经验浅析

4.1.3　会展经济在中国快速崛起

4.1.4　国内会展经济发展探讨

4.1.5　中部会展经济发展综述

4.2　会展拉动城市经济发展分析

4.2.1　会展与城市互动发展分析

4.2.2　会展业在城市经济发展中的地位

4.2.3　会展业对城市相关行业的带动效应

4.2.4　会展业成城市经济发展催化剂

4.3　中小城市会展业的发展

4.3.1　我国二级城市会展业发展思路

4.3.2　中等城市会展业发展现状及对策

4.3.3　中小城市会展业发展概述

4.3.4　国内中小城市会展业发展潜力解析

4.3.5　从“长尾理论”探索中小城市会展经济发展之道

4.4　会展与旅游业的对接

4.4.1　会展业与旅游业关联度解释

4.4.2　会展业和旅游业对接简述

4.4.3　我国会展旅游发展优化模式构建分析

4.4.4　城市会展业和旅游业整合发展剖析

4.5　会展经济与城市发展的问题对策

4.5.1　中国城市会展业非均衡性问题探讨及建议

4.5.2　我国应积极推进会展经济与产业集群对接发展

4.5.3　会展经济发展应加强城市间合作

4.5.4　以科学发展观指导会展业带动城市经济发展

第五章　珠三角地区会展业发展分析

5.1　泛珠三角区域会展业发展分析

5.1.1　泛珠三角区域会展业发展环境

5.1.2　泛珠三角区域会展业合作趋势增强

5.1.3　泛珠三角区域会展业发展建议

5.1.4　泛珠三角区域会展业发展前景分析

5.1.5　泛珠三角会展业展望

5.2　广州会展业

5.2.1　广州会展展馆概况

5.2.2　广州发展会展业的优势

5.2.3　2009年广州会展业面临诸多考验

5.2.4　广州多举措建设国际商务会展中心

5.2.5　广州会展业发展对策

5.3　深圳会展业

5.3.1　深圳会展中心简介

5.3.2　深圳会展业发展强劲

5.3.3　深圳会展业向文化要市场

5.3.4　深圳品牌会展成长迅速

5.3.5　深圳开创会展品牌新思路

5.3.6　联合办展方式开辟深圳会展业新天地

5.3.7　深圳会展业前景明朗

5.4　东莞会展业

5.4.1　会展业成东莞新经济增长点

5.4.2　东莞市政府扶持和促进会展业发展

5.4.3　东莞会展业的特色发展道路

5.4.4　东莞市重新定位会展业目标

5.4.5　东莞会展业统筹发展

5.4.6　东莞市会展业发展策略

5.5　厦门会展业

5.5.1　厦门市会展业发展现状

5.5.2　会展业带动厦门整体经济发展

5.5.3　两岸关系和缓为厦门会展业提供良机

5.5.4　厦门向国际领先会展城市迈进

5.5.5　厦门市会展业的优势与不足

5.5.6　厦门会展业未来发展目标和重点

5.5.7　厦门会展业发展举措

第六章　长三角地区会展业发展分析

6.1　长三角会展业综合分析

6.1.1　长三角区域会展业SWOT分析

6.1.2　长三角地区组建会展业联盟

6.1.3　世博会带给长三角会展业机遇和挑战

6.1.4　长三角建设国际会展高地的前途与策略

6.1.5　长三角会展业应广泛开展互动合作

6.2　上海会展业

6.2.1　上海会展场馆概况

6.2.2　上海会展行业发展回顾

6.2.3　上海会展业区域布局

6.2.4　上海会展业国际化渐行渐近

6.2.5　上海会展业国际竞争力及其提升分析

6.2.6　上海会展业实施品牌发展战略分析

6.3　南京会展业

6.3.1　南京国际会展中心简介

6.3.2　南京会展业成绩斐然

6.3.3　会展业成南京战略性产业

6.3.4　2009年南京会展业发展形势向好

6.3.5　南京会展业发展分析

6.3.6　南京政府发展会展业的措施

6.4　义乌会展业

6.4.1　义乌梅湖会展中心简介

6.4.2　会展业对义乌发展的作用

6.4.3　义博会与文博会引领义乌会展业发展方向

6.4.4　义乌创新会展业发展模式

6.4.5　义乌会展业与市场相互促进

6.4.6　义乌市加快建设国际小商品会展中心的措施

6.5　苏州会展业

6.5.1　苏州市会展业场馆简介

6.5.2　苏州会展场馆运营发展探析

6.5.3　苏州发展会展业发展优势

6.5.4　苏州会展业存在的问题

6.5.5　苏州发展会展业的措施建议

6.6　杭州会展业

6.6.1　杭州会展场馆概况

6.6.2　杭州会展业历史及现状

6.6.3　杭州会展业的特色道路

6.6.4　杭州会展业的定位分析

6.6.5　杭州会展业接轨上海的可行性分析

6.7　宁波会展业

6.7.1　宁波会展业五大发展优势

6.7.2　宁波会展产业逆势上扬推动消费市场趋暖

6.7.3　宁波会展业的创新之路分析

6.7.4　宁波国际会展之都发展规划解析

6.7.5　宁波市加快推进国际会展之都建设的政策

第七章　环渤海区会展业发展分析

7.1　北京会展业

7.1.1　北京会展业发展的条件

7.1.2　北京会展业步入空前繁荣期

7.1.3　奥运会后的北京会展业发展分析

7.1.4　北京会展业发展存在的问题

7.1.5　北京会展业发展的策略

7.2　天津会展业

7.2.1　会展业成天津经济增长亮点

7.2.2　天津会展业尚有较大提升空间

7.2.3　天津滨海开发区会展业发展分析

7.2.4　滨海会展业调整战略应对金融危机

7.3　青岛会展业

7.3.1　青岛国际会展中心介绍

7.3.2　青岛会展业发展优势明显

7.3.3　岛城会展业的差距及发展思路

7.3.4　青岛“国际知名会展城市”建设规划分析

7.3.5　青岛会展业的发展建议

7.4　济南会展业

7.4.1　济南发展会展业的优势

7.4.2　济南会展业品牌建设全面升级

7.4.3　2009-2010年济南会展业发展势头强劲

7.4.4　济南会展业发展存在的问题对策

7.4.5　济南市加快会展业发展的策略

7.5　烟台会展业

7.5.1　烟台国际会展中心简介

7.5.2　烟台会展业发展历程

7.5.3　烟台展会承办能力实现飞跃

7.5.4　烟台市会展业发展条件及策略分析

第八章　东北区会展业发展分析

8.1　大连会展业

8.1.1　大连发展会展业的优势

8.1.2　2006年大连会展业的特点

8.1.3　2007年度大连市会展业发展状况分析

8.1.4　大连会展业的突破自我分析

8.1.5　大连会展业跨地区办展应对行业危机

8.1.6　发展大连会展业的策略措施

8.2　沈阳会展业

8.2.1　会展业推动沈阳城市发展

8.2.2　沈阳会展业市场化进程加快

8.2.3　沈阳发展品牌会展业

8.2.4　沈阳会展业繁荣发展

8.2.5　沈阳会展业与旅游业互动发展对策

8.2.6　沈阳会展业发展中存在问题及对策

8.3　长春会展业

8.3.1　长春会展业发展三阶段

8.3.2　长春会展业发展状况

8.3.3　长春会展业在经济舞台重要性凸显

8.3.4　长春打造特色会展名城

8.3.5　长春市进一步扩大会展业影响

8.3.6　长春会展业的商务旅游的新机遇

8.4　哈尔滨会展业

8.4.1　哈尔滨国际会展中心简介

8.4.2　哈尔滨市会展业发展状况分析

8.4.3　2008年哈尔滨会展业发展分析

8.4.4　哈尔滨会展业发展中存在的问题

8.4.5　关于哈尔滨会展业发展的对策和思路

8.4.6　哈尔滨会展业市场化势在必行

8.4.7　哈尔滨会展业发展趋势展望

第九章　中西部会展业发展分析

9.1　成都会展业

9.1.1　成都国际会展中心简介

9.1.2　成都会展业发展的有利条件

9.1.3　成都会展业历经风雨又见彩虹

9.1.4　提升成都会展业竞争力路径分析

9.1.5　成都市会展业存在的问题

9.1.6　成都市发展会展业的对策

9.2　武汉会展业

9.2.1　武汉国际会展中心简介

9.2.2　武汉发展会展业的优势

9.2.3　武汉打造新型会展城市

9.2.4　武汉会展业遭遇行业危机

9.2.5　武汉会展业的存在问题分析

9.2.6　武汉会展业的发展对策

9.3　长沙会展业

9.3.1　长沙红星国际会展中心简介

9.3.2　长沙会展业拉动巨额消费

9.3.3　2008年长沙会展收入过七亿

9.3.4　长沙成为会展十大品牌城市

9.3.5　长沙会展业发展的策略

9.4　昆明会展业

9.4.1　昆明国际会展中心简介

9.4.2　昆明会展业品牌现状分析

9.4.3　“后世博”时代昆明会展经济的发展解析

9.4.4　昆明着力打造品牌会展

9.4.5　昆明打造东南亚会展之都

9.5　西安会展业

9.5.1　西安会展业领跑西部

9.5.2　西安会展业发展状况

9.5.3　西安会展业的优势与劣势

9.5.4　西安会展业发展阻碍因素分析

9.5.5　西安的会展经济效益分析

9.5.6　西安会展业发展对策分析

9.6　郑州

9.6.1　郑州会展业发展历程

9.6.2　2008年郑州会展业发展状况

9.6.3　郑州会展经济发展渐入佳境

9.6.4　郑州巨额补贴扶持会展业发展

第十章　中国会展业的营销策略分析

10.1　会展营销概述

10.1.1　会展营销的功能

10.1.2　中国会展营销研讨

10.1.3　会展业城市营销建议

10.1.4　国外会展营销经验借鉴

10.2　中国会展业创新营销策略分析

10.2.1　会展营销创新策略解释

10.2.2　营销理念创新

10.2.3　营销主体创新

10.2.4　营销手段创新

10.2.5　营销内容创新

10.3　中国会展业的整合营销分析

10.3.1　会展业主题的选择

10.3.2　展会机构的搭建

10.3.3　展会卖点的策划

10.3.4　展会的整合宣传

10.3.5　展会的综合服务

10.4　展览会各个阶段的营销策略

10.4.1　展览会四阶段概述

10.4.2　培育期展览会的营销策略

10.4.3　成长期展览的营销策略

10.4.4　成熟期与衰退期展览的营销策略

10.5　会展中的4C营销分析

10.5.1　4C营销概述

10.5.2　4C营销案例分析

10.5.3　4C营销经营建议

第十一章　会展业企业状况分析

11.1　励展博览集团

11.1.1　励展博览集团简介

11.1.2　励展优势展会行业

11.1.3　励展在中国的市场状况

11.1.4　励展加强在华礼品展业务

11.2　亚洲博闻

11.2.1　亚洲博闻简介

11.2.2　亚洲博闻优势展会行业

11.2.3　亚洲博闻的展会特色

11.2.4　亚洲博闻扩展中国市场

11.3　法兰克福展览公司

11.3.1　法兰克福展览公司简介

11.3.2　2006年法兰克福展览公司业绩斐然

11.3.3　法兰克福展览公司中国市场扩张概况

11.4　科隆展览公司

11.4.1　科隆展览公司简介

11.4.2　科隆展览中心概况

11.4.3　科隆展览在中国的发展状况

第十二章　会展业发展前景趋势分析

12.1　会展业的发展前景

12.1.1　我国会展业发展前景看好

12.1.2　中国会展业发展潜力巨大

12.1.3　未来会展业前景预测

12.2　会展业的发展趋势

12.2.1　世界会展业未来发展态势

12.2.2　未来中国会展业发展的八大趋势

12.2.3　未来国内会展业发展方向

12.2.4　网上会展成未来发展趋势

附录

附录一：国际展览会公约

附录二：昆明市人民政府关于加快昆明市会展业发展的若干意见

附录三：深圳市会展业发展“十一五”规划

图表目录：

图表1　2007年国际会议数目主要国家排名

图表2　2007年国际会议数目主要城市排名

图表3　2006年全美顶级会展排名前11位的城市

图表4　会展旅游发展模式内涵示意图

图表5　国内会展旅游发展的外推关系模式

图表6　城市会展旅游发展潜力综合评价指标体系

图表7　城市会展旅游的圈层布局

图表8　城市会展业品牌的圈层模式

图表9　国内外场馆来展与自办展比例比较图

图表10　苏州博览中心运营模式

图表11　中旅国际边际利润比较

图表12　区域会展业竞争力评价指标体系

图表13　1999-2005年深圳主要会展场馆举办展会情况

图表14　2010年深圳展览总面积目标

简述营业推广及其特点范文第15篇

尤其是进入到移动营销后，营销更为碎片化，营销技术门槛也更为简便，这些都促使技术革新更为快速，对于整个营销行业的影响也更大。LBS、DSP、RTB等等营销技术对于整个移动营销都带来非常大的影响力。

移动营销新技术：

内容营销：HTML5

万维网的核心语言、标准通用标记语言下的一个应用超文本标记语言(HTML)的第五次重大修改。上述是对于HTML5的注解，可能看着有些一知半解，简单的理解就是一种新的编程方式。

HTML5这种编程方式，因为全民“神经猫”之后，其便捷性以及传播性都得到了充分的肯定。同时考虑到HTML5的几点特性，通用的网络标准、适用多设备跨平台、自适应网页设计以及即时更新性。提及HTML5可能是现在非常流行的内容营销突破点。

尤其是在现在移动营销领域纷纷提出“去APP”化后，这种更适用于移动端的形成，变成了更多营销策划中会选择的互动形式。

实际的营销案例中，也出现了像“红牛夏促语音互动广告”这类，通过运用HTML5的语音识别的互动形式，链接品牌与消费者之间的链接纽带。

精准营销：SDK移动广告的开发包

这种新的开发包主要是根据智能手机上的陀螺仪、运动传感器等装备，采集、分析用户当时的具体动作，并将这些分析结果以开发包的方式提供给广告行业。

通过对于手机设备的信息收集，从而推断出手机使用者的相关状态以及所处环境等。最后引导更为精准的广告投放形式和内容，从而达到更为“以人为本”的营销目的。

对于精准营销的概念其实在互联网营销时就提出，主要的区分从性别、年龄基本状态到收入、地域等更为准确的人群细分。而到了移动时代，由于显示屏幕的变小，对于广告的吸引力以及内容的及时性都有了更高的要求，这也就带来了更高的人群精准性区分。甚至是同一个人不同状态下的区分。

移动搜索：“应用索引”

另外一个移动端的技术革新是对于搜索引擎这块。前不久出现的“应用索引”是可以为移动应用的不同板块赋予独一无二的地址，模式类似于网页地址。应用链接看起来与网页链接类似，但点击后，却会将用户引入应用，而非网页。

对于搜索无论是百度还是谷歌在互联网PC端已经做到精益求精，但是移植到移动端却没有得到相应效果。PC端都是以网站为内容源，而在移动端APP以及其他单独的运用程序才是信息存储的根据地。

这也就使得在移动端传统对于网站的爬虫软件显得内容欠缺。在手机上，指向应用的链接通常比指向网页的链接更加有用。

移动营销趋势：简单、简单再简单