广告公司宣传方式范文

前言：我们精心挑选了数篇优质广告公司宣传方式文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

这次耐克公司找我拍运动鞋就是拍代言人。请的是几位体育明星，篮球的王治郅、姚明、胡卫东，女足的刘英。拍摄时间正好是2000年奥运会前半年。耐克公司的计划就是在奥运会期间向中国市场推出这款新鞋。

广告公司提供的拍摄方案非常详细，未来的广告招贴的草图已经设计好了，摄影师要做的就是把这些体育明星拍摄下来，交给广告公司。就像小孩练写字的红模子一样，我拍好的照片就是由广告公司添到设计好的草图上。“方案”对拍摄的要求是：反差要大，景深要小，色彩不用还原。

看过洗出的片子，我的心里直打鼓，因为按通常的艺术标准来说，这批片子都是废片。可是，广告公司的人看到拍摄结果直叫好，他们要的就是这个效果。

所以，我理解那些成熟的广告公司对待某一策划案是有整体设计的，这个季度的宣传思想就是用中国人熟悉的体育明星作为形象代言人，而且要突出形象的个性化和自然风格。

还有一个例子，就是拍摄的前几天姚明的下巴受伤了。按常规，拍摄应该往后延，等他的伤痊愈后再拍，或者即使马上拍，也要在后期在电脑上把伤疤修掉。可是等我看到最后做好的成稿，发现那个伤疤还留在那里。这个效果正符合了个性化和自然风格的设计思想。可见从耐克公司到广告商，对某个策划案沟通的非常好，对设计思想的理解也很统一。只有他们的思想明确了，我才能更好地理解他们的意图，按照他们的整体思路拍摄。说实话，拍广告的摄影师从某种意义上来说就是摁快门的。因为在一个广告的制作过程中，广告公司已经设计好所有的细节，摄影师要做的只是按设计要求完成拍摄。

第2篇

专访叶茂中营销策划机构董事长叶茂中

作为国内最知名的本土广告公司之一的叶茂中营销策划机构，和其他众多“低调”、“含蓄”的广告公司相比，可以算是个异类。北京东直门地铁站内的巨幅广告让普通百姓都对其耳熟能详。关于“广告公司如何进行自身品牌建设”这一话题，叶茂中董事长有很多心得和我们分享。

早在20世纪90年代初，人们各方面的意识都还比较保守和封闭，广告公司只有“扫街”和‘‘守株待兔”两种方式来经营和拓展业务，所谓“扫街”就是广告公司让员工沿着大街挨家挨户去敲门，看有没有想做广告的客户。“守株待兔”则是在黄页上刊登公司电话，等待企业主动打进电话联系。因为那时每人只有505元／月的薪水，在大城市生存都很困难，所以业务提成就成了众人争夺的肥肉，加之做广告的企业又很少，就造成了“狼多肉少”的局面。导致每次只要广告公司电话一响，大家就都冲上去抢电话，因为这很可能是难得的一单“自投罗网”的生意。这些现在我们看来近乎幼稚搞笑的方式，却是当年广告人心目中理所当然和唯一的经营途径。

与其他人不同，此时的叶茂中心里就有了广告公司应该打响自身品牌的想法。他自嘲由于自己自尊心很强，个性又“腼腆”，既不太愿意出门“扫街”，又不好意思在公司和同事抢电话，所以只有另辟蹊径。但他的品牌意识在当年太超前，所以不但没有被公司领导采纳，反而还获得了一些同行的嘲笑。无奈之下，叶茂中决定“写成名”，先把自己这块招牌打响。费时三年的《广告人手记》一出版就被迅速抢购一空，他写成名的目的也达到了。谈到这点，叶茂中谦虚地表示：当年广告圈中的能人不屑于写，什么都不会的人又写不出东西来。所以他得了先机，很快就在广告界脱颖而出了。

自立门户的叶茂中一开始就非常注重广告公司自身品牌的建设，因为他认为虽然建立品牌需要很长时间、大量资金的投入，但却是非常有意义的事情。在公司创建初期，叶茂中笑称自己本着“不要面子、只要成长”的原则，几乎所有能想到的媒体，能够打广告的地方，他都为自己的公司做过广告。从最早的航空杂志《中国民航》到铁路期刊《旅伴》，甚至是中央电视台，都可以见到他们公司的身影。有了知名度后的好处自然不言而喻。从经营上讲，由于品牌效应，即使他们从来不参加“比稿”，客户还需要提前预付一年的策划费用，但公司的业务量还是大增。从广告宣传上来讲也获益不浅，现在很多媒体愿意以1／10的价格来为他们提供版面广告。

在多年品牌宣传和建设的摸索中，他告诉《广告主》记者一个愿意和广告界朋友们分享的新发现，一个新的广告投入能带来不错收益的地方――各大拍卖会的拍品图录。几乎从来没有人想到过在这上面为企业做宣传，但广告效果却相当不错，目前他有三个客户就是看到拍卖会图录上的广告找到他们的。因为参加拍卖会的很多人都是各领域的高端人士，是广告公司的潜在客户。

现在许多广告公司集中精力让业务人员拉关系、搞客户拓展而忽略自身品牌建设，叶茂中认为也可以理解，毕竟自身品牌建设需要的周期太长，对于一些规模较小的公司，专注于客户拓展也是一种生存之道。对于有意识进行自身品牌建设和包装的公司，叶茂中建议道：广告宣传只是品牌建设的一方面，要多管齐下才能起到好效果。积累优秀的案例――创造良好的口碑―再加上长期的广告宣传。这中间一定要有案例做支撑，要相信案例的力量。同样，这个模式是可以交互的，广告宣传可以吸引更多的客户，从而积累更多的案例，创造好口碑，口碑也是一种品牌建设。

广告公司在做自身品牌建设时，关键是一定要找到属于自己的方式，譬如一些公司现在做的会议营销也是一种模式。总之不要人云亦云，千万不要去复制谁。面对庞大的中国市场，如果公司资金方面不是特别充裕，首先要集中区域和行业为自己做精准广告，要使得公司品牌差异化，这样才能被人们识别并记住。

叶茂中认为广告公司的品牌建设是一项需要长期坚持做的策略。他很遗憾地看到一些公司打了一阵子广告就销声匿迹了，这样既浪费了金钱，又不能起到预期的效果。即便是早已被业内认可，但他们仍旧会坚持品牌建设这块儿。继续做广告宣传为的是给公众一个“提醒”的作用。但是对于一些只想在广告界“圈点钱”就走的生意人，做品牌建设没有意义。面对国际广告公司和本土广告公司的竞争，叶茂中表示没有必要担心。虽然一些国际广告公司有自身的招牌优势，但是他引用了一位企业家的比喻：洋鸡蛋和土鸡蛋。洋鸡蛋也许样式新颖，但论起味道来，却往往是土鸡蛋更胜一筹。

“人走我不走，杀出新血路”。作为充满灵性的广告人，和专为客户打造品牌的广告公司，如何建设好自身品牌，岂不是一个向客户说明自身能力的最佳案例?

本土化战略、国际化视野

北京电通广告有限公司董事、副总经理赵和平

对于广告公司这样的服务类企业来讲，品牌是一种无形资产，它的内核就是服务和团队。服务内容与服务的水平、团队的素质等决定着一个公司的品牌内涵。其中非常关键的两点是：一方面加强团队建设，另一方面注意提升服务的水平。

电通在服务客户的同时，非常注重公司自身的品牌建设，特别是品牌与服务的创新性、创造性。譬如北京电通能够提供从品牌战略开始、制定周密详尽的广告计划、媒介方案、到提供优秀的广告创意直至实现媒介购买与营销策略的具体实施的“一站式”服务，这在目前国内的广告公司来讲，还是少数。这就是服务的创新性。

此外还有理论的创新，如电通针对传统的AIDMA理论，根据互联网的普及对消费者的购买行为影响和改变，提出新的购买行为模型一AISAS(Attention注意，Inrest关心，Seach检索，Acfion购买行动，Share反馈共享)，用AISAS的流程来说明在互联网非常普及的现代生活中发生的购物行为流程。北京电通在AISAS理论指导下设计了联想2008奥运火炬传递的全程传播活动，取得了非常好的宣传效果。

此外，电通还投入大量的人力、物力和财力进行多项自主软件的研究和开发。在每一个策略环节，电通都有独自的分析工具帮助客户做更有效率、更有针对性、更节约成本的媒介投放。这些都可以理解为电通公司品牌的建设，依据这些，提升公司的服务，树立一个企业的口碑。在北京电通，服务十年以上的客户不在少数，数年的磨合与交流使得广告公司与客户之间达到了一种默契，这使得相互之间的配合协作达到了一种事半功倍的效果。

一般而言，国际广告公司在全球的布局使得其对市场的掌握上更为全面、信息的沟通更为便利。但本土广告公司的优势也相当明显，比如说对于本土消费者了解以及广告资源的熟悉掌握等方面。所以，即便是国际广告公司，在一个区域市场上，也要做到本土化经营，执行本土化战略，从国际化的

视野出发，来做本土化的内容。北京电通就是一直强调本土化战略，在其发展过程中，特别强调本土化。从1996年开始，北京电通就开始注重争取本土客户。现在在北京电通，本土客户已占相当大的比重。联想就是北京电通最初的一个本土客户。通过超过十年的合作，联想已经由一个国内品牌逐渐走向了国际。这是一个能充分展现北京电通国际化背景和本土化战略相融合的例子。

无论是什么规模的广告公司，都应找好自己的定位，从做足内功下手，然后再实现品牌提升。本土广告公司本土做好了，照样可以走向世界，没有一个品牌生来就是国际大品牌，它都是一步一步地走出去的。广告公司同样如此。

做品牌不能光说不练

上海前景广告有限公司总经理助理沈群

2009年度，中国最大的购买公司-――群邑媒体的营业额超过22亿美金，排名第二的博睿媒体也超过了20亿美金，与本土广告公司的差距在进一步拉大。所以本土广告公司的品牌建设迫在眉睫。

品牌是一种不由自主的信任，它需要长期积累，但毁灭速度却很快。为了更好地树立品牌形象，我们有时会带着媒体一起去谈客户，充分运用三方的智慧获得三赢。我们还在公司内部出版了两本刊物，分别侧重于介绍省级卫视的最新动态和对专项主题的研究与讨论。

未来的中国一定是品牌竞争的时代，所以从现在开始，不能再光说不练，一定要把品牌建设的理论用在广告公司的自身品牌建设上。

传承历史，打造“广告徽商”新概念

安徽龙禧广告传媒有限公司总经理吴育怀

品牌就是你的产品、服务和消费者之间的关系，你的品牌力越强，你和消费者之间的关系就越铁，消费者在你这消费的频次和量就越大，忠诚度也就越高。以安徽为中心的省份经济发展非常活跃，是客户开发的重中之重。所以当初龙禧就定位于在泛区域市场里协助客户赢得市场的360度推广伙伴。在品牌形象的塑造上，借助“教商”这一具有悠久历史又极具时代精神的资源，打造“广告徽商”的品牌概念，以“帮助省外企业走进安徽，帮助安徽企业走向全国”为己任。龙禧这几年业务的快速发展就得益于重视公司的品牌建设和宣传。具体来说，在2010年提出“大客户、大品牌开发战略”，今年已经陆续和TCL、创维、海信、比亚迪等各自行业内顶尖的客户建立比较深的合作关系。

文化锻造品牌核心竞争力

中航文化股份有限公司刘文勇

第3篇

在很多人的眼里，户外广告虽然是支撑品牌建设最有效的工具之一，但由于其投入巨大，最终还是让很多企业望而却步，尤其是近几年，随着中国房地产行业的蓬勃发展，本已高企的户外广告价格继续水涨船高。

以武汉为例，目前部分核心区域的户外广告价位已超过百万，极个别甚至达到每年200万元／块的天价。

如此价位的户外广告，在很多企业眼里便成了一种“奢侈品”。

T企业的困境

T是一家全国布局的家装连锁公司。2001年进入武汉，直至2006年年初，销售额尚不足1个亿。

公司领导要求通过各种宣传方式，尽快提升T在武汉地区的知名度，并扩大市场份额。

户外广告自然也进入了T公司相关人员的视线。但由于之前T公司已在武汉7个城区布局了16家店面，如果希望通过户外广告给每家店面都带来品牌支撑，需要的费用将远远超过企业目前的承受能力。

怎么办?

63万元如何搞定835万元?

经过近两年的运作，T公司不仅成功完成了16块中心区域的户外布局，包括部分黄金地段的广告地段，使户外广告面积超过了2000m2，有效宣传了企业品牌，提高了品牌知名度，而且仅实际支出了63万元，远远低于公司最初的预算，就得到了市场价值超过835万元的户外广告。

小成本撬动的大位置，也给T公司的业绩带来了实际性的增长：2007年，武汉地区的综合销售额突破3个亿；2008年上半年，已经突破2个亿。

这一切，究竟是如何做到的呢?

1　积极开发店面所在物业的户外广告资源。

设立户外广告的关键在于找到好的位置。

T公司的16家店面都位于武汉繁华的闹市区，所在物业的楼顶或者墙体如果能竖立自有广告位，则能成功将这种外部资源转化为自有资源。由于跟当地物业保持着长期合作的关系，所以很快达成协议，费用仅为市场价的1/10。

用这种方式，T公司在5家分公司的楼体和楼顶树立了大型户外广告牌，

另外，由于T是装饰公司，通过业务关系，与大批酒店、写字楼的物业建立了良好的合作关系，往往是一栋楼刚刚进行内部装修时，T就切入与物业洽谈租赁设立楼顶户外广告牌的事宜，避免了在后期与很多广告公司争抢位置导致场租价格不断攀升的局面。

通过这种方式，T公司设立了目前汉阳区最大的一块霓虹灯广告牌，位于某宾馆楼顶，共720m2。同时。T公司还与广告公司合作，将该广告牌的一半再转租给广告公司，这样，广告牌所需的场租、结构施工、城管审批、照明电费等所有费用实际上均由广告公司来承担了，而T公司实际上没有花费任何费用就获得了一块360m2的、可免费使用5年的户外广告牌。

2　以位置最好的一块户外广告作为交换条件，委托有实力的广告公司办理户外广告的手续。

设立户外广告的第二步，也是最难的一步，就是办理户外广告许可证。

武汉目前正处于高速发展期，对户外广告的审批越来越严格，所有审批权全部收归市城管局，委托户外广告公司办理相关手续，不仅费用不可控，而且不予审批的风险较大。T公司在启动户外广告项目的初期，就出现过刚刚立起来的广告牌被拆掉的情况。

如何突破这个瓶颈?

T公司最大的一家分公司位于武汉长江二桥桥头，外立面正对武汉最繁华的地区之一――徐东大街。在这个区域设立一块大型户外广告，不仅可以为广告公司带来丰厚的收益，而且也是广告公司体现实力的标志之一。

于是，T公司二桥店外立面户外广告牌对广告公司招标就成为当时武汉市广告界最热门的话题，其中招标的附加条件之一就是协助T公司办理其他五块广告牌的许可证。

最终，T公司从入围的三家专业户外广告公司中，选择了一家刚刚在武汉崭露头角的广告公司，利用他们急于打开局面的心理，不仅获得了70余万元的净收益，同时还一次性解决了其他五块广告位手续的历史遗留问题。

3　户外广告抵押。

经过和户外广告公司的长期合作发现，户外广告公司常会出现资金周转不灵的问题，而作为装饰企业，T公司却拥有非常良好的现金流。

于是，经过多次沟通，T公司独创了与户外广告公司合作的新模式：产外广告抵押模式。

以最近与广告公司合作的武昌火车站户外广告开发项目为例：

该广告公司三个月的应收账款是80万元左右，而为了承包开发武昌火车站改造后的所有户外广告资源，该广告公司需向相关机构一次性支付50万元的定金，该广告公司出现了大量的资金缺口。

经过与T公司协商，该广告公司将目前空置未上画面的其他五块大型户外(市场估值200万元左右／年)暂时抵押给T公司；抵押期间刊登T公司的品牌广告，且不计算T任何费用，T公司暂借50万元给该广告公司周转，如广告公司未在规定时间内归还账款，此5块户外广告牌所有权将归T公司所有；在该广告公司开发完火车站广告牌以后，未销售之前的广告牌如果空置，则全部T公司的广告内容。

在这个项目中，T公司目前的直接收益就是30多万元的广告资源回收。

正是通过这种方式，武汉市民会经常在许多地方都能看到T公司的户外广告，极大地凸显了企业的品牌和实力。

附：T公司户外广告的收获

1　直接购买的机场路户外广告。一次性签订了3年合同。由于机场户外广告的稀缺性，目前机场路户外广告已由签订合同时的50万元／年，上涨到目前的100万元／年。

2　通过开发自有店面得到的汉阳某宾馆楼顶的720m2的全霓虹灯广告位。由于广告公司以承担所有费用的代价交换了一半的位置，T公司实际上是免费得到了360m2全霓虹灯的户外广告使用权。根据广告公司卖给地产公司的价格，实际价值大约在50万元／年。

3　前瞻性地购买过江隧道铁路桥跨界户外广告一块。一次性签订3年合同，15万元／年的超低价格，目前已经涨到35万元／年。

4　一次性签订5年购买协议的中南路户外(28万元／年，现已涨到50万元／年)、中山大道户外(30万元／年，现已涨到60万元／年)。

5　店面物业楼顶户外3块，分别处于繁华的口区商业街、友谊大道跨界和光谷入口处，由于与业主谈判时，在合同中约定为赠送，这3块户外总面积700m2，户外旁即是红绿灯，广告牌前无任何遮挡，总估值180万元／年。

6　自主开发长江大桥桥头堡大型户外广告牌4块。与广告公司、开发商用现金及资源互换的方式出售其中两块，回收现金70万元。其他两块较小面积户外自用，市场估值60万元。