混凝土销售述职报告范文
混凝土销售述职报告范文第1篇
第二条本办法所称的预拌（亦称商品）混凝土，是指预拌混凝土生产企业将水泥、集料、水以及根据需要掺入的外加剂和掺合料等成分按一定比例集中拌制后，在规定时间内运至使用地点出售给用户的混凝土拌合物。
第三条县住建局负责对本县范围内预拌混凝土的生产、销售和使用的监督管理工作；县散装水泥管理办公室（以下简称县散装办）负责预拌混凝土管理的具体业务。
国土资源、质量技术监督、公安交通、环保等部门依照各自职责，对预拌混凝土的生产、销售、运输和使用进行管理。
第四条预拌混凝土生产企业必须经市住建局、省住建厅进行资质审查，并按资质条件申领资质证书和营业执照。
预拌混凝土搅拌站要根据建筑市场的需求和方便供应的原则而设立，未经许可不得设立。
第五条预拌混凝土生产企业应建立健全技术管理制度和质量保证体系，严格按国家标准和规范组织生产，应针对各种不同用途的预拌混凝土，定期进行原材料质量检测和混凝土拌合物的各项性能检测，保证原材料和混凝土产品的质量，由于预拌混凝土生产企业提供的产品达不到质量要求，造成建设工程质量事故的，预拌混凝土生产企业应依法承担赔偿责任。
第六条工程设计单位应按使用预拌混凝土的要求进行设计，在设计文件中要注明使用预拌混凝土，并标明所使用的预拌混凝土的强度等级和数量。
第七条县建筑工程质量监督站要加强对预拌混凝土生产企业产品质量的定期检测和随机抽检以及建筑施工现场预拌混凝土使用的指导和监督。
第八条县建设工程造价管理站要根据建筑市场的变化情况适时调整建设工程有关定额指标，要加强对预拌混凝土销售价格的调控和监管。根据成本变动适时调整预拌混凝土最高销售价格，不得高于市（含各县区）同类产品的最高销售单价。
第九条以下新建、改建、扩建工程项目，必须使用预拌混凝土，不得在施工现场搅拌混凝土：
（一）在县辖区范围内的民用建筑、公路、工厂、水利、码头的建设工程，必须使用预拌混凝土企业生产的预拌混凝土（村民自建自用三层以下低层住宅除外）；
（二）上述区域外的混凝土使用总量100立方米以上（含100立方米）构筑物或建筑面积1000平方米以上的建筑物。
已开工但尚未完成工程主体的项目，在本规定颁布实施之日起两个月后，必须使用预拌混凝土，不得现场搅拌混凝土。
第十条有下列情形之一的，建设单位和施工企业按照工程项目的隶属关系向县建设行政主管部门提出书面申请，经散装办核实后办理行政许可手续，方可在施工现场使用袋装水泥和现场搅拌混凝土：
（一）因交通运输条件限制，专业运输车辆无法到达施工现场的；
（二）建设工程项目施工现场三十公里以内，没有预拌混凝土供应的；
（三）使用特种类型混凝土等特殊原因的。
现场搅拌混凝土应符合环境保护和环境卫生规定。
建设单位和施工企业有上述情形不使用预拌混凝土的，应当向县散装办提出书面申请，并提交以下材料：
1、建设单位和施工企业的申请报告；
2、施工许可证复印件；
3、施工企业营业执照、资质证书复印件。
县散装办在自收到申请之日起五个工作日内作出批准或者不予批准的决定；不予批准的应当说明理由，并书面告知申请人。
第十一条未经批准，擅自在施工现场搅拌混凝土的工程项目，建设行政主管部门有权责令其限期停工整改，并依法对该工程项目经理、施工员、质安员等有关人员作出处罚；情节严重的，按规定对施工单位处以停止参加建设工程招投标活动的处罚或在资质年审时给予扣分的处罚。造成环境污染，破坏环境卫生的，由环境保护行政主管部门、城监部门依法处罚。
第十二条预拌混凝土生产企业必须全部使用散装水泥，并切实加强质量管理，重视混凝土配合比的设计和新技术、新工艺的应用，提高预拌混凝土的质量。
第十三条使用预拌混凝土的建筑工程在招投标过程中，招标文件必须有使用预拌混凝土的条款；建设单位与施工单位签订的建设工程施工合同必须有使用预拌混凝土的条款并已与预拌混凝土生产企业签订供需合同（协议），否则，建设行政主管部门不予以办理报建手续，并于开工后定期向县散装办报送使用预拌混凝土的统计资料。
第十四条预拌混凝土供应单位与施工企业或建设单位所签订的供需合同（协议），必须符合有关法律、法规的规定，双方必须严格履行供需合同条款，预拌混凝土供应单位应按时、按质、按量提供预拌混凝土。
第十五条预拌混凝土搅拌运输车为工程特种车辆，由县住建局开具证明报公安、交通管理部门核发进入城区的特种车辆通行证。
第十六条预拌混凝土生产和运输应符合环境保护和环境卫生的要求，预拌混凝土运输车应按规定完善车辆报批手续，遵守道路交通规则，确保行车安全，并采取相应的渗漏措施，不得对周边及沿线环境造成污染。
第十七条凡违反本办法规定的，不使用或不完全使用散装水泥和预拌混凝土的，未经批准擅自在施工现场自行搅拌混凝土的，县建设行政主管部门责令整改，并可处以每立方米混凝土100元或者每吨袋装水泥300元的罚款，每次罚款总额不超过3万元。
混凝土销售述职报告范文第2篇
[关健词] 预拌混凝土标准化管理
中图分类号：TU37文献标识码： A
引言
大力推广预拌混凝土、预拌砂浆，是当前建筑市场发展绿色生产、绿色施工的一种必然趋势，但在发展过程中，由于企业管理体系不完善、标准化管理不到位、产品质量不稳定、服务质量不高等问题，也是目前影响预拌混凝土、预拌砂浆企业可持续发展的瓶颈，本人结合工作实践，将自己在强化预拌混凝土和预拌砂浆企业标准化管理工作中的一点做法整理如下，供各位同行参考。
1 预拌混凝土企业标准化管理
1.1 办公场所
办公场所能达到合理规划要求，能满足开展业务需要，能反映一定的企业文化，能符合绿色生产规程。配有电话、传真、电脑、文件柜等办公设施；配有试验室、会议室、档案室、办公室、财务室、经营部、生产部、物资部、生活区等专门办公区域。
1.2 组织机构与规章制度
1.2.1 公司组织机构健全，按照公司的运营机制、企业规模建立合理的内设机构，内设机构有董事长室、总经理室、总工室、办公室、财务室、调度室等，各机构人员到位，并运转正常。
1.2.2 企业内部管理规范，有公司组织机构图、试验室组织机构图、生产组织流程图、混凝土拌合站生产工艺流程图、混凝土检测工作程序图、混凝土生产工艺流程图等管理流程；建立岗位责任制、员工守则、工作制度、经营管理、行政管理、现场项目管理、应急管理等各项规章制度，并悬挂上墙；制度执行情况良好，并有相应的运转考核纪录。
1.3 质量保证体系
1.3.1 企业试验室应当建立严密、完善、运行有效的质量保证体系，编制有《企业质量管理手册》、《试验室质量管理手册》，确保企业的有效运行和持续改进。
1.3.2 企业的质量检验控制：按照合同要求和有关标准规定，对原材料、生产过程控制、出厂混凝土进行检验和试验，按规定做好记录、标识和台帐，及时提供准确可靠的检验数据，掌握质量动态，保证必要的可追溯性。
1.3.3 企业的产品生产流程管理控制：材料进厂把关、生产过程监督管理和出厂产品确认；根据产品质量要求，设计混凝土配合比；制定原材料、生产过程和成品的企业内控质量指标；强化过程控制，监督、检查生产过程使之处于受控状态，采取纠正、预防措施，对整个过程进行监督管理；按相关标准和供需双方合同的规定进行交货验收,行使原材料进场和产品出厂否决权。
1.4 人员素质
1.4.1预拌混凝土企业取得职称资格的人数应达到规定要求：
1.4.1.1 二级资质标准：企业有职称的工程技术和经济管理人员不少于15人，其中工程技术人员不少于10人，工程技术人员中，具有中级以上职称的人员不少于5人。
1.4..1.2 三级资质标准：企业有职称的工程技术和经济管理人员不少于8人，其中工程技术人员不少于5人，工程技术人员中，具有中级以上职称的人员不少于2人。
1.4.2 单位负责人、技术负责人和财务负责人资格符合要求：
1.4.2.1 二级资质标准：企业经理具有5年以上从事工程管理工作经历或具有中级以上职称，技术负责人具有3年以上从事预拌混凝土生产工作经历并具有相关专业中级以上职称，财务负责人具有中级以上会计职称。
1.4.2.2 三级资质标准：企业经理具有3年以上从事工程管理工作经历，技术负责人具有2年以上从事预拌混凝土生产工作经历并具有相关专业中级以上职称，财务负责人具有初级以上会计职称。
1.4.3 有技术人员继续教育计划，相关技术人员每年专业继续教育课时不少于48学时。
1.5 档案管理
公司有专门的档案管理制度，有固定的档案室或档案存放地点，有专门的档案管理人员，有专门的从业人员档案和生产设备档案，有不合格材料退场处理及混凝土质量异常处理档案。资料存放有序，有详细登记，方便查找，各类统计报表汇总、上报、归档及时。
1.6 生产管理
1.6.1 企业的生产区域场地硬化率达到100%，原材料堆放区域分隔明显，原材料厂地、规格等级标识清楚；混凝土的粗细骨料供货产地稳定，氯化物含量较少、级配均匀，含泥量及泥块含量满足要求，粗骨料表面无孔隙；生产、试验人员服装统一、挂牌上岗，各区域警示标识、灭火器等安全防护措施到位。
1.6.2 加强对生产过程监督管理，做好生产过程控制试验记录及配合比记录，严格执行混凝土配合比通知单的有关要求；生产过程中发生的各种变化需要对混凝土配合比进行调整时，也应有专人负责，并重新签发混凝土配合比通知单或配合比调整记录；出厂混凝土质量必须按相关的标准严格检验和控制，经确认各项质量指标符合要求时，方可出具预拌混凝土出厂报告。
1.6.3 企业建立了水泥供货商及生产厂家以下资料档案，其预拌混凝土、预拌砂浆散装水泥使用率达到100%，质量稳定：
1、工商营业执照、税务登记证及单位概况；
2、企业法定代表人身份证；
3、水泥产品生产许可证；
4、产品注册商标；
5、质量认证证书；
6、计量合格证；
7、水泥质量检验和产品合格证；
8、水泥质量型式检验报告（由省一级水泥产品质量监督检验机构出具）；
9、水泥产品商，除提交上述资料外，还需提供授权委托合同原件、与预拌混凝土企业水泥购销合同原件。
1.6.4 企业建立了粉煤灰等掺合料供货商及生产厂家以下资料档案，供货厂家资料齐全：
1、工商营业执照、税务登记证及单位概况；
2、企业法定代表人身份证；
3、粉煤灰质量检验和产品合格证；
4、粉煤灰质量型式检验报告（由省一级粉煤灰产品质量监督检验机构出具）；
5、粉煤灰产品商，除提交上述资料外，还需提供授权委托合同原件、与预拌混凝土企业粉煤灰购销合同原件。
1.6.5 企业建立了外加剂供货商及生产厂家以下资料档案，生产许可手续齐备，质量稳定：
1、工商营业执照、税务登记证及单位概况；
2、企业法定代表人身份证；
3、外加剂产品生产许可证；
4、产品注册商标；
5、质量认证证书；
6、计量合格证；
7、外加剂质量检验和产品合格证；
8、外加剂质量型式检验报告（由省一级外加剂产品质量监督检验机构出具）；
9、外加剂产品商，除提交上述资料外，还需提供授权委托合同原件、与预拌混凝土企业外加剂购销合同原件。
1.7 技术设备
预拌混凝土企业生产设备必须符合相应资质要求。
1.7.1 二级资质标准：
1、配有2台55立方米/小时以上的搅拌系统；
2、混凝土运输车不少于10辆；
3、输送泵车不少于2台；
4、砂石分离机不少于1台；
5、有备用应急电源；
6、有企业专项试验室；
7、满足绿色生产节能、节材、节水要求。
1.7.2 三级资质标准：
1、配有1台30立方米/小时以上的搅拌系统；
2、混凝土运输车不少于5辆，
3、输送泵车不少于1台；
4、砂石分离机不少于1台；
5、有备用应急电源；
6、有企业专项试验室；
7、满足绿色生产节能、节材、节水要求。
1.8 经营行为
预拌混凝土企业无超资质经营情况：二级企业：可生产各种强度等级的混凝土和特种混凝土；三级企业：可生产强度等级C60及以下的混凝土。
1.9 销售合同
销售预拌混凝土、预拌砂浆，供需双方应当签定书面合同，合同内容应明确混凝土种类、强度、等级、数量、坍落度、砂石粒径、水泥标号、氯化物总含量及价格、交货时间及期限、施工及交货地点。
1.10运输管理
1.10.1预拌混凝土的搅拌运输车必须做到车况良好、车容整洁，车身张贴有“禁现搅拌”宣传标语，并应采取相应防渗漏措施，禁止随地冲洗车辆和沿途抛、洒、滴、漏。
1.10.2 混凝土运输车配备了GPS定位系统，预拌混凝土运输距离不得超过30Km，供应无“缺方少量”行为，无迟供、断供、用户投诉行为的发生。
1.11 统计报表
预拌混凝土、预拌砂浆企业必须按月向县散装水泥办公室报送当月产量、质量报表，数据必须准确、上报必须及时，无瞒报、虚报行为。
1.12 技术交底
预拌混凝土、预拌砂浆企业在预拌混凝土、预拌砂浆供应之前应当安排技术负责人到施工现场进行预拌混凝土、预拌砂浆使用技术交底，在供应之后应当建立售后服务保障体系。
1.13 销售价格
预拌混凝土、预拌砂浆的单价不得超过附近市县区的平均水平，无价格联盟等市场垄断行为，无经查属实的价格虚高，哄抬价格投诉。
1.14 质量行为
预拌混凝土、预拌砂浆质量没有受到省、市、县建设主管部门通报批评或引起业主不满，无经查属实的书面申诉材料；预拌混凝土、预拌砂浆企业无因预拌混凝土、预拌砂浆质量责任而发生过四级以上工程建设质量事故。
1.15 持续改进
预拌混凝土、预拌砂浆企业建立了内部管理评审制度，对各级管理部门在每年定期组织的工作检查中发现的问题，或自身管理评审工作中发现的问题，能够积极组织按时整改，无拒不整改情况。
2 预拌混凝土试验室标准化管理
2.1 设施和环境
2.1.1 为保证检测结果的有效性和准确性，对影响试验结果的温度、湿度、采光、通风、振动等设施和环境条件应加以控制，防止环境因素对检验工作造成不良影响。
试验室应建立标准养护室、配合比室、力学试验室、样品留样室、水泥试验室、砂石试验室、外加剂试验室、技术资料室等必备检验场所。
2.1.2 试验室总面积不宜少于120平方米，其中标准养护室面积不宜少于20平方米，样品留样室面积不宜少于6平方米。
2.1.3 试验室应保证用电、用水安全，应备有应急备用电源，各检验室应配置2个灭火器以上的防火安全设施。
2.2 试验人员
2.2.1 试验室人员必须经省住建厅或省其他相关部门委托单位的培训、考核并取得岗位合格证后，方能从事试验室相关检验工作。
2.2.2 试验室主任应具有3年以上从事预拌混凝土生产工作经历并具备相应专业中级以上职称。
2.2.3 试验室应配备砂、石、水泥、外加剂、粉煤灰等掺合料及混凝土专业技术人员和检验人员，检验人员人数应能满足检验工作需要且不得少于3人。
2.2.4 试验室岗位人员须满足当地建设主管部门的备案要求, 不得兼职且只能在一家单位任职，其任命、离职、流动和工作岗位调整等应提前报当地建设主管部门备案。
2.3 仪器设备
2.3.1 检验设备配备应满足检测能力的基本要求，设备性能及精度应满足标准规范的技术要求。
2.3.2 试验室应有仪器设备一览表和检定周期表，检验仪器应按期校准并能提供有效的校验证书，检验仪器应建立设备使用、维修、管理和校准制度，仪器使用后应及时填写仪器使用记录。
2.3.3 试验室应建立设备档案（原则上应一机一档），档案内容包括：名称、规格、型号、生产厂家、出厂日期、接收日期、启用日期、序号或其他唯一性标识、出厂合格证书、使用说明书、验收维护记录、校准/检测日期和结果及下次校准/检定日期；
2.3.4 检验仪器应实行三色标志管理：绿色（合格证）、黄色（准用证）、红色（停用证）。
2.4 技术档案
2.4.1 试验规程及相关检测标准齐全、有效，更新及时，有定期技术支持更新保障；
质量手册、程序性文件和作业指导书编制齐全，修订及时，其有效性得到保证并严格执行。
2.4.2 技术人员档案建立健全，有技术人员的职称、学历、上岗证号、工作简历、继续教育情况及不良行为记录等内容。
2.4.3 委托单、原始记录、检测报告、检测台账、仪器使用记录等资料领取、归档手续齐全，有统一编码、按年归档、分类存放、方便调阅等措施。
2.4.4 有不合格材料及混凝土质量异常登记台帐。
2.5 混凝土取样
试验室应建立质量管理体系，对生产过程和出厂产品定时检验，保证生产的混凝土处于质量受控状态。预拌混凝土质量检验分出厂检验和交货检验:
2.5.1 出厂检验的样品试验工作在搅拌地点采取，由供方承担；交货检验的取样试验工作在交货地点进行，由需方承担，当需方不具备试验能力时，可委托供需双方认可的有试验资质的单位承担。
2.5.2 交货检验：混凝土试样的采集和坍落度试验应自混凝土运至交货地点时起20分钟内完成，试件的制作应在40分钟内完成（交货检验的试样应随机从同一运输车中抽取，混凝土试样应在卸料量的1/4—3/4之间采集）。
2.5.3 出厂检验混凝土强度的试样，每100盘但不超过100立方米相同配合比的混凝土取样不得少于1次，每一工作班拌制的同配合比的混凝土不足100盘时，取样不得少于1次。
2.6 原材料留样
2.6.1 企业和原材料生产供应单位必须在材料进场时共同取样封存，封存的样品数量应能满足检测的需要，封条应注明生产企业名称、样品编号、样品品种、规格、生产日期、批号及代表数量、封存日期。
2.6.2 样品由企业和所供材料生产方的管理代表或生产方书面委托的人员双方签名或盖章后封存，封存样品的封条应完整无破损或揭换。
2.7 样品的维护
2.7.1 样品应分类存放，标识清楚，样品管理员负责对样品进行适当防护，做到帐、卡、物一致。
2.7.2 样品应存放于指定的样品柜或货价上，样品室内应卫生、清洁、干燥通风，配置必要的环境和安全设施，保证样品存放安全、完整。
2.7.3 样品应采用唯一性标识管理：在样品上标注由计算机生成的唯一性编号，对样品进行唯一性标识。
2.8 原始记录
原始记录应采用规定的表格填写，填写或打印应及时，记录数据应规范、字迹清晰、信息完整、数据准确。
2.9 记录更改
2.9.1 记录如果出现差错，须对错误处进行更改时，其方法为在有误的数据上划两条删除线，在原数据的右上方记入更改的数据，不得涂改、擦改、描改，应保持更改部分清晰可见，所有的更改均应有更改人签名或盖名章。
2.9.2 原始记录一般不允许重抄，以保证其原始性，如更改较多不易辩认，则需经试验室负责人同意后方可重抄，但应将原记录一并附在抄件之后，能真实再现试验全过程，做到与试验报告数据吻合，确保试验活动的可追溯性，但自动采集的原始数据不得更改。
2.9.3 原始记录内容应包括：原始记录标题，原始记录唯一的连续编号，委托单编号，样品编号、名称、状态、规格，试验环境温湿度，试验方法、试验数据、计量单位、计算结果，试验中异常情况的描述和记录，试验日期，试验、审核人员的签名，试验用主要仪器设备型号等。
2.10 试验报告
2.10.1试验报告内容应包括：试验报告标题，工程名称，原始记录的相关编号，样品名称、生产单位、批量、规格、等级、生产或进场日期，试验报告的唯一性编号和每页及总页数标识，试验及报告日期，产品技术指标，结构部位，试验依据，计量单位、试验结果，试验、审核人员的签名等。
2.10.2 砼配合比通知单应包括生产日期、工程名称、 混凝土强度、坍落度、混凝土配合比编号、原材料的名称、品种、规格、配合比和每立方米砼所用原材料的实际用量等内容。
2.11 报告的复制、发放、归档
2.11.1 报告一律不得涂改，不留空栏。
2.11.2 相关责任人依据报告原件校对无误、签字确认后加盖试验室测试专用章，由专门窗口发放。
2.11.3 资料管理员将留存的报告、委托单以及其它原始记录等一并归档保存。
2.11.4 检测报告、原始记录保存期限为5年。
2.12试验能力
企业试验室至少应具备下列检测能力：
1、水泥：细度、凝结时间、安定性、强度。
2、砂：含泥量、泥块含量、含水率、颗粒级配、堆积密度、表观密度。
3、石：含泥量、泥块含量、颗粒级配、含水率、针片状含量、压碎值指标、吸水率。
4、外加剂：凝结时间、细度、水泥净浆流动度、抗压强度比、PH值、减水率、泌水率、含气量。
5、粉煤灰：细度、需水量比、烧失量、含水量、安定性。
6、混凝土力学性能：抗压强度、抗折强度、抗渗性能。
7、配合比：坍落度、含气量、容重、水灰比、和易性。
2.13操作规程
1、试验人员实施试验前，应核对试验任务单和样品的一致性。
2、操作前应先检查设备状态、环境条件，并填写主要仪器设备使用和环境记录。
3、根据试验标准或方法要求制备样品。
4、试验人员依据相关的标准、规范、作业指导书实施试验，并填写或打印试验原始记录。
5、试验完成后再次检查设备状态并做好相应记录。已检样品应进行状态标识并放入规定的区域。
2.14 比对验证
2.14.1 企业试验室必须建立比对验证检验制度，送有资质的法定试验机构进行比对，比对检验内容包括砂、石、水泥、粉煤灰、外加剂等原材料、混凝土配合比和混凝土性能。
2.14.2 企业试验室应根据生产量及材料检测情况确定材料试验和送检的频次，比对试验频率不低于每月一次，并定期做好送检样品的统计记录工作。
2.14.3 企业试验室应用正确、科学的数理统计方法，及时进行混凝土质量统计,绘出本企业混凝土强度曲线图并做好分析汇总，寻找存在问题的解决方法，提升企业的产品质量，提高企业的工作效率和决策的有效性，促进质量管理体系的持续改进。
3 预拌砂浆企业标准化管理
参照预拌混凝土企业二级以上资质进行管理。
混凝土销售述职报告范文第3篇
水泥市场调研报告范文一
一、房地产市场概况
1.04年~15年9月房地产施工建筑面积与水泥用量
2.06年~15年9月份市内四区土地成交总量分析
3.2017年截止9月份市内四区出让土地详细信息
4. 2017年市内四区开工楼盘信息
5.房地产与水泥
6.房地产与建筑施工有资质企业数量分布情况
二、水泥市场概况
1.本地水泥企业：
1.1水泥生产企业
1.2、本地水泥生产企业现状：
2.外地水泥企业
三、销售策略与战术分析
(一)销售策略：
1、非商品砂浆水泥需求：
1.1、工程项目选择策略：
1.2、样板工程策略：
1.3、重大工程参与策略：
1.4、品牌竞争策略：
1.5销售区域界定：
1.6销售渠道界定：
1.7工程项目信息收集渠道：
2.商品砂浆水泥需求：
2.1销售区域：
2.2销售渠道：
2.3商品砂浆企业选择策略
2.4促销策略：
2.5赊销策略：
3.其他策略
3.1大连天瑞水泥发展的借鉴策略
3.2参股商品砂浆生产企业策略
3.3市场定位策略
(二)、战术要求
四、结束语
**销售公司*总及集团*总你们好：
由于我此前对水泥行业很不了解，经过最近一段时间的调查和学习，对水泥行业有了进一步的认识了解，下面我从房地产市场概况开始向各级领导汇报。
一、房地产市场概况
1.04年~15年9月房地产施工建筑面积与水泥用量
15年现在已经10月,马上进入寒冷季节,10~12月施工建筑面积的增长非常有限,但与07年接近的水平还是应当可以达到的(以上数据来源于统计局)。
上表是房地产建筑工程结构性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，计算依据为C30强度42.5号350kg/方,占用量30%;32.5号380kg/方,占用量70%,单位建筑面积需要混凝土为0.5方,180kg/平.
非结构性即砌筑、抹灰、地面沙浆水泥用量，根据上海经验，单位建筑面积需要0.29/吨砂浆,大致需要水泥40kg。单位建筑面积混凝土的用量大约是砂浆用量的3.4倍。
2004年大连本地水泥企业实际销售598万吨水泥，本市销售504万吨，出口4万吨，外埠销售90万吨，房地产水泥需求占62.65%,是绝对水泥需求大户,依此可大致推断出大连市的各年水泥用量。
2.06年~15年9月份市内四区土地成交总量分析
从上表中可以分明看出,15年四区土地出让量,急剧下降,原因其一是四区土地量经过几年连续高速开发,已经非常有限,其二是15年7月份开始房地产开发明显放缓,投资非常谨慎.土地出让量急剧下降,从一个侧面可以说明房地产开发进入秋冬季节,对水泥行业的影响是非常大的.
3.2017年截止9月份市内四区出让土地及规划建筑面积情况(数据来源国土资源局)
合计出让土地总量为88.89公顷, 合计建筑面积：210.4071万平,大致混凝土需要水泥37.87万吨，砂浆需要水泥8.42万吨,合计需要46.29万吨.这16个项目,绝大部分15年没有开工,预计在09年开工,其中甘区8块，沙区4块，中山2块，高心园区和西岗各一块，合计16块土地.
截止15年9月大连市内区域土地出让数量分布情况(平)
截止15年9月大连市内区域出让土地对应建筑面积数量分布情况(平)
4. 2017年市内四区开工楼盘信息(数据来源统计局)
甘井子和沙河口区各开工6个楼盘，中山和西岗各开工一个楼盘，合计14个楼盘，合计建筑面积170.19万平。其中大部分工程砂浆水泥需求，体现在09年，但工作需要马上进行。详细信息不再陈述。
2017年市内四区新开工楼盘建筑面积分布情况(平)
5.房地产与水泥
房地产建筑工程对水泥的需求分为两个阶段：结构性需求和非结构性需求。商品混凝土水泥需求，政府经过几年推散禁现的贯彻落实，已经完成全部供、需、控的结构调整;商品砂浆水泥需求，随着政府强制推散禁现的不断贯彻落实，供、需、控的结构已经发生翻天覆地的变化，对水泥生产企业的销售，既是一个严峻的市场考验，也是一个难得的市场机遇。对水泥销售人员而言，如何快速适应政策变化，导致需求渠道变化带来的根本性影响来说，特别对老水泥销售人员是一个严峻的挑战和考验，对水泥销售新人是个新的市场机遇。
5.1结构性需求阶段：商品混凝土对水泥的需求，约占房地产水泥需求的82%
商品混凝土水泥需求，全部集中在搅拌站，大连市合计有72家搅拌站，2007年市全行业销售混凝土1159万方，合计使用水泥400万吨多一点，大连四区搅拌站多集中在甘区，其中最大的是彤阳建材07年销售60万方，15年预计销售100万方，大约用水泥37万吨，主用水泥为五岛其次为小野田和金山，第二是金广集团的金和，主用水泥为金山，第三等级的有龙亿、永兴、阿尔宾等。从销售角度说，这部分水泥选择的决定权集中在各个搅拌站决策人手中，按照我公司的分工是商品混凝土管理部负责。
5.2非结构性需求阶段：砂浆对水泥的需求，约占房地产水泥需求的18%
5.2.1政策的供需影响
关于在建设工程中限期禁止现场搅拌砂浆的通知摘要：
1、禁现要求：
1.1自2017年8月1日起，凡位于中山区、西岗区、沙河口区的建设工程，禁止现场搅拌砂浆，必须采用商品砂浆。
1.2、自2009年7月1日起，凡位于甘井子区、高新技术园区、开发区的城市规划区域内的建设工程，禁止现场搅拌砂浆，必须采用商品砂浆。
1.3、自2010年7月1日起，凡位于旅顺口区、金州区、长兴岛临港工业区城市规划区域内的建设工程，禁止现场搅拌砂浆，必须采用商品砂浆。
1.4、其他区(市)县城市规划区域内的建设工程，应开展采用商品砂浆试点的工作，具体禁现时间另行确定。
2.位于禁现区域内的建设工程，禁止在施工现场堆放用于现场搅拌砂浆的砂子、水泥等。调研报告范文
根据通知要求，中山区、西岗区、沙河口区的建设工程水泥需求，从销售角度需求主体发生变化，由原来的建筑商需求，改为商品砂浆生产企业需求，其他区域暂进入过度阶段，虽然目前没有完全禁现化，但是完全商品砂浆生产企业需求，只是时间问题。
5.2.2大连商品砂浆生产企业目录
截止到2017年8月4日，已经备案的企业有16家
1、 大连中源建筑材料有限公司 普通预拌砂浆
2、 大连龙亿建筑材料有限公司 普通预拌砂浆
3、 大连金和混凝土制品有限公司 普通预拌砂浆 (金广集团)
4、 大连君发混凝土有限公司 普通预拌砂浆
5、 大连砼鑫混凝土有限公司 普通预拌砂浆
6、 大连亚田商品混凝土 普通预拌砂浆
7、 大连汉拿混凝土有限公司 普通预拌砂浆(大连水泥集团参股)
8、 大连亚细亚混凝土有限公司 预拌砂浆(大连水泥集团参股)
9、 大连长城混凝土制造有限公司 普通预拌砂浆
10、大连五洲混凝土有限公司 预拌砂浆
11、大连辽渔建设集团有限公司 普通预拌砂浆
12、大连铁龙混凝土有限公司 普通预拌砂浆 (中铁)
13、大连基业混凝土有限公司 普通预拌砂浆
14、大连韬盛工程材料有限公司 普通预拌砂浆
15、大连保税区大孤山商品混凝土有限公司 预拌砂浆
16、大连嘉隆混凝土有限公司 预拌砂浆
上述企业具备生产条件，其产品经法定检测机构检验合格，并具备完备的检测报告。
5.2.3 存在问题
我公司对主城区的市场分工，根据市场现行状况，2009年7月1日后，存在交叉状况，商品混凝土和商品砂浆全部上是同一个企业，那么两个部门的销售人员，去攻关同一个企业，存在诸多问题，请各位领导参考。
5.2.4水泥市场销售格局的变化
建筑工程水泥使用状况，简要分析所用水泥，按用途通常分为两类：结构类和非结构类。结构类水泥主要指承重结构中基础、梁、柱、板、墙所用的水泥，包括现场浇灌和工厂预制两种生产方式。非结构类水泥主要指非承重结构和装修等环节所用的砌筑、抹灰、粘结、修补等所用水泥。目前结构类水泥大量使用散装水泥，袋装水泥的比例在不断下降。而非结构类水泥除少数外墙保温工程用的成品砂浆使用了散装水泥外，绝大部分使用的是袋装水泥。
5.2.5.建筑工程水泥需方和水泥供应方式的变化趋势与建筑工程密切相关的水泥用户，主要包括以下5类：1.建筑施工企业，2.混凝土制品生产企业，3.水泥中间商，4.混凝土搅拌站，5.商品砂浆厂。随着国家和地方推散、禁现政策的落实和建筑装饰施工技术水平的提高，第一类用户使用袋装水泥的数量将很快减少;第二类用户使用散装水泥的比例将持续增长;第三类用户对水泥的需求量将逐渐减少;第四类用户使用散装水泥的数量将稳定增长，且不再使用立窑水泥;第五类用户数量将迅速增加，散装水泥的需求量也会相应增长。
5.3房地产与水泥需求的关系
建筑面积与水泥的关系：行业内经验上按照325号和425号各占50%推算，在大连已经不适用，政府文件明确规定自2017年6月1日起全面停止325号水泥的生产，并预留1个月时间消耗掉325号水泥，如此水泥使用最低标号为425号，另外在主城区，砖混结构已经明文禁止，因此主要就是剪力墙和框架两种建筑结构，以上两个因素必定对水泥的用量产生一定的影响，经验上单位建筑面积水泥使用量在160~200kg，因此参考180 kg/㎡相对准确一些，这就是建筑面积与水泥的关系，由此可以掌握一定规模的房地产开发项目使用水泥的数量。注意这里的水泥只是混凝土需求,砂浆水泥需求约40kg/㎡.
6.房地产与建筑施工有资质企业数量分布情况(数据来源建筑行业协会)
6.1房地产企业
6.2建筑施工企业
6.3房地产行业与水泥相关的企业数量分布情况
建筑施工企业指与水泥相关并且有资质，房地产企业指有资质的企业
二、水泥市场概况
1.本地水泥企业：截止到2017年4月9日大连有生产许可证的水泥企业有56家，实际为54家，其中2家为重复，其中被关闭的有33家，最后有水泥生产企业23家，合计水泥生产能力1500万吨。水泥产能最大为天瑞，质量最好为小野田，影响力最大是大水，五岛和金山价格适中属于第二集团。
1.1水泥生产企业
大连持证水泥企业列表(截止到2017年4月9日)
1.2、本地水泥生产企业现状：
本地水泥企业主要是以下6家主导大连水泥市场，其中大水、小野田是第一集团占主导市场地位，五岛、金山是第二集团，天瑞、金刚天马、新虎等是第三集团。
1.2.1大连水泥集团有限公司：年产高标号优质水泥190万吨，品牌远洋，是大连本地影响力最大、市场占有率最高的水泥企业。大连60%的大型工程、重点工程、有影响力的工程都采用大水，是本地的第一品牌。由于大水的地方国有企业特殊身份，有诸多政府要素，再加上101年的悠久历史，第一品牌地位很难动摇。
1.2.2大连小野田水泥有限公司：中日合资企业，公司成立19年，年水泥产能170万吨，在大连地区的影响力仅次于大水，是大连第二品牌。也是大连主城区最大混凝土搅拌站彤阳建材水泥供应商，基本是桥梁专用品。小野田水泥品牌为华日，19年的底蕴，在大连是根深叶茂，质量排名第一，无人不晓，价位相对偏高，但是他的人脉关系极其广泛，从小野田出来的很多从事混凝土预拌，彤阳建材的孙总，原来就是小野田的总经理，其中的影响可见一般。
1.2.3大连天瑞水泥有限公司：河南最大全国排名第十的天瑞集团2005年进入大连，建厂长兴岛临港工业园，年水泥产能400万吨，由于进入大连时间尚短，大水和小野田强大的市场影响力，使其曾经欲做辽宁水泥老大的梦想，划为泡影。个人认为大连天瑞的发展过程，对山水有相当大积极借鉴意义。
1.2.4大连五岛水泥集团有限公司座落于瓦房店市谢屯镇 谢屯村河西，水泥年产能力100万吨，是大连主城区最大混凝土搅拌站彤阳建材主力水泥供应商，五岛是07年大连市名牌，价格策略打天下。
1.2.5大连金山水泥制造有限公司原名大连市金州金山水泥厂，始创于一九九八年初，2002年8月改制为民营股份有限公司，水泥年产能力100万吨，经过几年的发展，大连金广建设集团有限公司、大连阿尔滨集团有限公司、大连铁龙混凝土有限公司、大连龙亿建筑材料有限公司、大连样盛建筑工程有限公司、大连东特房地产有限公司、大连众益房地产有限公司、大连金和砼制品有限公司、大连彤阳建材有限公司等一大批有实力的企业成为该公司的常年用户，品牌金石滩是07年大连市名牌。该品牌不可小觑，有相当的影响力。
1.2.6大连新虎水泥企业集团有限公司，北方新虎是07年大连市名牌，主要通过价格取得市场份额，影响力不大。
1.2.7大连金刚天马水泥有限公司，是辽源金刚水泥集团与大连天马水泥有限公司合资组建的大型水泥企业，厂址在瓦房店炮台，年产熟料140万吨，水泥220万吨。日产4000吨水泥熟料生产线于15年4月28日成功点火投产。吉林辽源金刚水泥集团，2002年3月成立，在短短几年时间里，异军突起，迅速发展壮大.成长为东北地区最大的水泥熟料生产基地和东北地区第二大水泥生产企业，水泥熟料年总产能将达到1100万吨。
1.3本地水泥企业的水泥产能已经超过1500万吨，而实际需求850万吨左右，供过于求，竞争日趋激烈!
2.外地水泥企业
由于水泥行业独特的区域性控制特点，外来和尚是无法念好经，外地品牌没有什么竞争力。
3.商品混凝土使用水泥已经完全散装化,砂浆使用水泥目前还是散装与袋状两种使用形式，但区域特点明显，明年商品砂浆的进一步推广，将会使预拌砂浆和干混沙浆的使用强制化，由于预拌砂浆的使用不便，推广难度会很大，因此干混沙浆的应用会受到普遍欢迎，但3倍于混合沙浆成本的高价，是推广的最大阻力。
三、主城区房地产市场水泥销售策略与战术要求
(一)销售策略：
1、非商品砂浆水泥需求：
由于砂浆禁现期限的迫切性，以及商品砂浆的高成本，在禁现期限前，建筑施工企业在利益的驱动下，非商品砂浆的水泥供需传统状况，将延续到禁现期限到来，但考虑到政府职能部门检查力度，建筑施工企业会选择质量稍好的水泥品牌，以提高砂浆质量来应付政府的检查，对山水来说便意味着有快速进入市场的机会。
1.1、工程项目选择策略：
选择重点突破工程项目时，尽量避开大水、小野田重点选择的项目，一般来说特大型、有影响力的大型工程项目是他们的选择重点，我们将重心侧重到中等工程项目上，这就是田忌赛马策略。
1.2、样板工程策略：在我们侧重的中等工程项目中，采取三保一策略，选择三个重点突破项目，目的是确保一个，达到树立样板工程快速启动市场的目的。
1.3、重大工程参与策略：市场开发初级阶段，重大工程不能采取敬而远之的策略，必须采取参与策略，目的在于参与的影响，依靠这个参与的影响来拉动中等及偏上规模工程的影响。
1.4、品牌竞争策略：缘于水泥行业区域化控制的特点显著，大水、小野田是最大的竞争对手，因此在重大项目工程上避免与之发生正面交锋，至于天瑞，尽管2005进入大连市场，毕竟品牌地位、影响力都无法与大水和小野田媲美，金刚天马15年4月末投产，市场影响还没形成，五岛和金山的在市区的主力市场在商品混凝土企业，在非商品砂浆水泥需求市场，几乎没投什么人力、财力、时间。如此以来，我们的第二批竞争对手便主要是天瑞和金刚天马，在市场初级开发阶段，恐怕是主要竞争对手。
1.5销售区域界定：
到09年7月1日前，甘井子区是主力非商品砂浆区域，高新园区禁现期限是10年7月1日，但项目不是很多。
1.6销售渠道界定：
非商品砂浆的水泥销售，在禁现期限前的销售渠道，主要就是建筑土建施工企业，联系部门是材料采购部，决策人是副总或总经理。
1.7工程项目信息收集渠道：
1.8.1国土资源与房产局：主要是交易中心信息和招标信息
1.8.2网络：网络信息非常丰富，通过各个相关网站获取有价值信息。
1.8.3媒体：半岛晨报、大连晚报、新商报三个主力报纸经常会相关信息，注意收集。
1.8.4相关企业：如钢材生产和销售单位，注意与他们的业务员建立关系，获得信息。
2.商品砂浆水泥需求：
2.1销售区域：在目前主要是中山、西岗、沙河口三个区域，09年7月1日后为甘井子区，10年月1日后为高新园区。主力区域为沙河口和中山，特别是沙河口，09年有不少项目。
2.2销售渠道：商品砂浆企业，目前为16家，以后会逐渐增多。
2.3商品砂浆企业选择策略：目前16家全部采用预拌砂浆，并且全部主要从事商品混凝土，因此在市场上都有一定的基础，金和主用金山、汉拿和亚细亚主用大水，自家用自家水泥，已经没有回旋余地。省下13家如何选择重点突破的商品砂浆企业呢?将他们根据市场地位分为四个等级：领导者、挑战者、跟随者、补缺者，最具有培育价值的是什么呢?跟随者!因此就选择市场跟随者地位的企业，作为重点突破方向，我们可以与他们签定供货合同，然后协助他们做市场，销售成本共同分担或我们分担，逐渐将其培育成市场挑战者，双赢的目的就达到了，这就是双赢策略。
2.4促销策略：市场开发初级阶段，促销是有效手段，如一次性提货50吨，给予10元/吨的优惠，累计提货200吨/月，再给予10元/吨的优惠，累计提货500吨/月，继续给予5元/吨的优惠等，通过这样的类似手段来达到刺激需求的目的。促销有效的前提是公司的市场定价比较合理，如果市场定价过高，促销便失去意义，如果定价过低公司利润将会受影响。
2.5赊销策略：是市场常用的有效手段，恐怕是必须实行的，因为目前的混凝土公司都是赊销给建筑施工企业，如果不赊销给商品砂浆企业，他们绝对不会选用，问题的关键是如何赊销!混凝土公司赊销的方法是三进一，我们虽然期望达到三进一，但考虑到砂浆企业供应的多向性，他们恐怕会要求四进一或五进一，以达到缓解资金压力或降低资金风险的目的，因此根据市场情况，灵活确定N进一的赊销方法是关键。
3.其他策略：
3.1大连天瑞水泥发展的借鉴策略:由于资源有限,暂时没有搞清楚天瑞到底是什么原因，发展那么缓慢，市场占有率那么低，由于山水与天瑞的同质性，从他们身上可以借鉴到很多有用的启发，对市场的开发有一定的借鉴意义。
3.2参股商品砂浆生产企业策略：目前大连只有16家，全部是混凝土和砂浆都生产，如此对水泥需求量控制影响很大，打破这个控制的有效手段是我们掌握这个控制权，有效的方法是建立或参股混凝土和砂浆企业，相对来说投资参股更有效!假如在大连的各种广告宣传计划资金为1000万，不如投资参股2个混凝土和砂浆企业更有效!大水集团就投资参股汉拿和亚细亚! 禁现对混凝土企业销量的推动有多大，对砂浆的推动作用就有多大!2009年砂浆禁现将进入完善阶段，推动作用将进一步扩大，抓住机遇就意味着抓住市场!
3.3市场定位策略：虽然目前山水的产能和销售已经位居全国第二，但是我们必须正确认知自己优劣，才能有利于市场运做，假如在大连市场按照全国第二的排名，去定位自己的市场地位，并据此制定相应的销售策略，我想，市场的运做会很艰难!大连天瑞的发展可以说明!在大连如果问起山水，恐怕没人知道，但提起海螺，很多人知道，这就是品牌!山水的品牌只限在山东，其他地方很少人了解，因此可以说山水的品牌很难说是全国第二，大连山水很难依靠品牌拉动需求，从这个意义上说，大连山水就是个山东企业投资的新成立水泥公司，或许这就是大连山水的市场定位吧!如果从这个角度出发，制定相应的市场策略，或许应该算是因地制宜，从集团角度考虑或许称之为差异性区域策略吧!肺腑之言，不中听，但很现实!
(二)、战术要求：
2.1、重视信息：信息取得要珍惜，努力落实是真谛。
2.2、找准决策人：找准部门找准人，目标明确是根本。
2.3、保证连续性：隔三差五去看看，间断日久便完蛋。
2.4、重视竞争对手：竞争对手千百招，招招应对方为高。
2.5、自我推销：产品销售我为先，首推自己是关键。
2.6、了解决策人：对方习性要摸清，投其所好才能赢。
2.7、助人为己：帮他办事很难得，赢得信任偷着乐。
2.8、回扣问题：回扣问题请谨慎，问题关键是信任。
2.9、应收帐款：应收帐款都说难，没有信息很难办。
2.10、回访客户：回访客户很重要，密切关系是诀窍。
四、结束语
由于对行业涉足极少，本报告虽然经过六次修改，可能仍有很多错误或不当之处，请各位领导见谅!但我相信，没有人生来都会各方面，只要努力学习、勤奋研究，还是能够逐渐掌握的!在这里我首先感谢山水给了我这样一个学习的机会，让我进一步地了解了房地产、建筑、水泥行业，同时，我也相信在各级领导的正确领导和指引下，大连山水在房地产水泥市场的市场运做会很快展开并取得令人瞩目的成效!预祝勤奋的水泥销售新人在新的行业里造就新的辉煌!
水泥市场调研报告范文二
1 ****水泥有限公司申请 **万元技改项目贷款调查报告 客户名称：****水泥有限公司 申请金额：人民币玖仟伍佰万元整 申请期限：肆年 申请用途：建设3000t/d新型干法熟料水泥生产线技改项目 担保方式：土地使用权抵押 调查报告方案综述： 拟组团放贷**万元支持****水泥有限公司用于建设3000t/d新型干法熟料水泥生产线技改项目，期限4年，月利率9.10按季结息，分期还款;以2宗土地使用权作抵押。 调查时间：2011年8-9月 上报时间：2011年9月30日 调查员(签名)：
2 第一章 申请人基本情况 企业基本信息
企业名称 ****水泥有限公司 成立时间 2010年5月 注册地址 **县工商行政管理局 经营范围 水泥生产及销售、建筑材料销售 注册资本 10000万元人民币 贷款卡号 企业类型 有限责任公司 公司地址 **县**镇红旗村 相关证件 营业执照 组织机构代码 税务登记证
证件号码 基本开户行 **县农村信用合作联社 账号 备注 ****水泥有限公司营业证件及贷款卡已经年审，证件合法有效。 股东情况及基本结构 单位：万元 序号 股东名称 股东类型 实际出资额 出资形式 占比 1 ****水泥有限公 司 法人 9000 货币 90% 2 **省**合资水泥 厂 法人 1000 实物 10%
3 一、企业简介 ****水泥有限公司于 2010年5月在**省**县工商行政管理局注册登记，系****房地产开发有限公司与**省**合资水泥厂共同出资设立的独立企业法人，注册资本人民币10000万元，其中****房地产开发有限公司以货币出资9000万元，持股90%，**省**合资水泥厂以实物(厂房)出资1000万元，持股10%;公司法定代表人：**;厂址位于**县**镇红旗村。 二、管理体系及组织架构 ****水泥有限公司管理体系和组织结构为董事会领导下的总经理负责制，下设行政、财务、生产、供应、销售五大部门;各部门下属机构为：总经办、人力资源部、后勤部、保卫部、基建部、财务部、总工办、生产技术部、中央控制室等部门，建立了生产管理、经营管理、财务管理、劳动人事管理等职能部门。总体而言，公司组织结构较合理，部门职能明晰，制度建设较完善。 三、主要高管人员资信情况 法人代表、董事长兼总经理：**，男，48岁，身份证号码：522321196310020410，大学本科学历，毕业于**农学院果蔬专业，**省**市人，家住**市新区。 主要工作经历： 1984年2000年 就职于****农业局，任副科长、农艺师; 2000年-2007年 就职于**晶森驾校、**晶森房地产开发有限公司，任董事长、总经理; 2007年至今任****房地产开发有限公司董事长、总经理，
4 州工商联副主席、州政
协常务委员; 2010年6月至今任****水泥有限公司董事长、总经理。 常务副总经理：***，男，46岁，身份证号码：522321196508310018，大学本科学历，毕业于西南政法大学法学专业，**省**市人，家住**市铁匠街23号附6号。 主要工作经历： 1985年5月2003年10月 就职于****中级人民法院，历任审判员、执行局副局长; 2003年10月-2006年2月 历任**(集团)时代超市投资有限公司副总裁兼法务部总经理，**(集团)资产管理有限公司总裁助理，**集团投资控股有限公司副总裁，**(集团)无锡投资建设有限公司副总裁; 2006年4月至2010年3月 历任****泰安水泥有限责任公司、**惠水泰安水泥有限公司常务副总经理; 2010年5月至今 ****水泥有限公司常务副总经理。 副总经理：***，男，52岁，身份证号码：522322195904240033，毕业于**财经学校企业财务专业，中专学历，**省**县人，家住**县东湖区师范路63号。 主要工作经历： 1981年9月-1987年6月 任**县乡镇企业供销公司副经理兼主管会计; 1987年7月-1994年8月 任**县税务局专员; 2010年6月至今任****水泥有限公司副总经理。 副总经理：***，男，41岁，身份证号码：
5 522321197012230879，毕业于江苏宜兴轻工业学校玻璃搪瓷工艺专业，大专学历，**省**市人，家住**市西湖路21号。 主要工作经历： 1991年-2003年 ****市陶瓷厂实验室主任; 2003年-2007年 **晶森驾校招生办主任; 2010年至今 ****房地产开发有限公司项目经理; 2010年6月至今 ****水泥有限公司副总经理。 财务负责人：蒋兴金，男，36岁，身份证号码：522321197509035817，毕业于**省内贸易学校审计专业，中专学历，**省**市人，家住**市瑞金南路25号。 主要工作经历： 1993年1997年 任**市威金供销社会计; 1997年-2011年 任**飞龙雨公司财务总监; 2011年4月至今任****水泥有限公司财务部会计主管。 四、企业资信及管理水平评价 ****水泥有限公司在**联社营业部开立基本账户，经查阅企业征信系统，该公司贷款卡正常有效，无不良信息记录，公司资信情况良好。公司多名高管有企业任职经历，管理水平和综合素质较高，个人征信无不良记录。法人代表**系我州知名民营企业家，担任州工商联副主席、州政协常务委员。常务副总***历任****泰安水泥有限责任公司、**惠水泰安水泥有限公司常务副总经理，具有丰富的投资经验和水泥生产管理销售经验，总体而言，公司核心管理团队具备管理现代企业的能力与素质。 五、财务概况
水泥市场调研报告范文三
实习的地点：高桥建材市场、郁金香建材市场
实习的目的:拓展自己的视野，提升自己的实践能力，增强我们的团队意识和协作能力。此外，通过了解硅酸盐系列水泥的发展趋势，我们能更好地把握建筑工程的行情。
实习的方法：首先，通过上网和查阅相关书籍，熟悉调查的内容。然后，去建材市场，走访不同硅酸盐水泥的销售商。接着，打电话向水泥生产厂家询问。最后，自己整理所获得的资料，形成调查报告。
实习所取得的成果：第一，熟悉了硅酸盐系列水泥的市场价格，第二，了解不同硅酸盐水泥的用途。第三，通过分析不同水泥销售商的产品市场策略，使我们对销售技巧有了一定的了解，丰富了自己的社会经验。
一、 硅酸盐系列水泥的生产厂家和市场价格
在长沙市内，主要的水泥销售厂家有长沙新星水泥厂、湖南省湘乡水泥厂长沙经营部、长沙县印山实业总公司水泥厂、长沙县水泥厂。主要经营普通硅酸盐水泥和复合型硅酸盐水泥，
二、不同定位针对的客户群
水泥的客户们是在了解了不同的硅酸盐水泥之间的主要性能、用途以及一些区别后，从而根据他们的不同需求来选择硅酸盐水泥种类。
硅酸盐系列水泥可分为：硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥、矿渣硅酸盐水泥、火灰硅酸盐水泥、粉煤灰硅酸盐水泥、复合硅酸盐水泥。
普通硅酸盐水泥：适用制造地上、地下及水中的混凝土，钢筋混凝土及预应力混凝土结构，受循环冻融的结构及早期强度要求较高的工程，还可以配制建筑砂浆。建筑客户需求量大，直接从水泥厂家购买。
复合硅酸盐水泥：32.5强度的适应于小型住户的业主，进行室内装修用。还有建筑单位少量的用于进行屋内粉刷;42.5强度的用于一些普通的房屋建筑的工程队，以及一些乡村道路的水泥路小桥梁等;52.5的适用于一些高层楼房建筑、大跨度的桥梁，还有一些小型堤坝等;62.5高强度的
适用于比较大型堤坝像三峡等，还有一些核电站等。对于强度较低的复合硅酸盐水泥，业主等客户需求量不是很大， 可以直接到建材市场购买。而需要较高强度的客户一般是建筑施工方，需求量大，直接从厂家购买。
火山灰水泥：适用于地下、水中及潮湿环境的混凝土工程，不宜用于干燥环境、受冻融循环和干湿交替以及需要早期强度高的工程中。 粉煤灰硅酸盐水泥：适用于大体积水工建筑，也可用于一般工业和民用建筑。
矿渣水泥：用于地面、地下、水中各种混凝土工程，也可用于高温车间的建筑，但不宜用于需要早期强度高和受冻融循环、干湿交替的工程。
不同的客户有不同的需求，根据他们的需求来选择不同的硅酸盐水泥，有时会同时购买两种或两种以上不同的水泥。
三、对水泥生产厂家的产品市场策略的分析
每一个厂家在生产和销售水泥之前，都会做一个市场需求分析，形成一个总体规划，其基本步骤如下：
第一步、必须了解建设地址的政治、经济、文化、资源、基础设施等方面的情况，包括对建设地点的投资环境分析(税收、土地等优惠政策)。如将来会建设什么的工程，对哪种水泥的需求量比较大。
第二步、对产品的生产规模，原料资源，生产设备，技术特点及生产工艺等情况进行分析，并对产品的市场服务做出规划。
第三步、分析行业现状与市场容量，对项目产品进行准确的市场定位，掌握项目的竞争情况、各竞争对手的优势，然后再做出竞争策略分析。
第四步、做出产品营销计划，包括市场机构和营销渠道的选择，营销队伍和管理，产品或服务的定价和分销，促销计划和广告策略，价格决策。
第五步、资金筹措、运用与退出、公司目前资金筹集、使用的情况，融资方式，推出策略，投资的方式和条款。
第六步、对未来的财务做出预测与分析，包括财务内部收益率、财务净现值、投资回收期、敏感性分析、盈利能力预测和现金流量。
第七步、对公司运营过程中遇到的管理风险、市场风险、财务风险、政策风险等做出预测，并给出规避方法。
以上的市场策略的比较全面、客观的。首先，厂家对投资的环境做了一个整体的分析。在长沙市内，土木工程的修建仍处在高潮阶段，由于市民的住房需求和房地产行业高温不减，目前仍在大力修建住宅区，因此会用到大量的普通硅酸盐水泥。而桥梁已基本上达到了饱和状态，但是为了满足交通需求，缓解地面的交通压力，改变拥挤的局面，长沙市内正在修建地下隧道。厂商为了满足这些需求和把握机遇，因此会生产比较多得普通硅酸盐水泥和
其次，厂家对自己做了一个客观的、准确地定位。了解职员的受教育程度、工作经验和实际能力，再根据公司的资金筹集、使用的情况以及日后的投资风险，使得利益最大化确定公司的生产规模。然后制定营销计划，选择合理的营销渠道、强劲的营销队伍和科学的管理方式。通过对自己有一个准确的了解，清楚自己的优势和劣势，取长补短，从而提升自己的市场竞争力，为自己获得长远的发展打下基础。
最后，熟悉竞争对手的情况。随着经济的发展，市场竞争变得越来越激烈，很多的经营商因缺乏对竞争对手的了解而采取错误的市场战略，使自己失去了在市场上的立足之地。因此，不要过低地看轻对手，也不要过高地看重自己。为了树立良好的市场形象和知名度，应该具备自己的特色。找到自己的闪光点，击败强劲的对手。
混凝土销售述职报告范文第4篇
关键词：混凝土企业；财务预算管理；财务预算编制；问题；途径及方法
财务预算编制主要指的是企业结合自身所定的经营目标，细致全面的规划、预计和准确测算企业今后的经营成果、现金流量升降情况以及财务状况，同时，通过财务会计报告的形式把实际涉及的数据进行全面反映的工作流程。预算编制的科学合理与否直接决定了预算管理的成败，应加强重视。
1.混凝土企业财务预算管理中存在的问题
做好财务预算管理工作，对混凝土企业来说，除了是管理手段方式的全面变革外，还是产生新的管理思想与管理理念的有效渠道。以下概述了混凝土企业财务预算管理中存在的问题：
1.1财务预算管理主体地位不清晰
当前，我国部分混凝土企业把财务预算管理交给了财务部门全权负责，和企业内部其他部门相脱离。这种做法是极为不合理的，因为财务预算管理工作涉及企业各环节阶段，需要企业管理者、职工的积极参与配合。企业相关部门和人员实际编制的财务预算与企业的战略经营规划、核心业务发展方向是否相适应，将由企业管理者予以全面的审定，并且，企业领导者的财务预算意识高低对财务预算的最后结果起到了决定性的作用。现阶段，混凝土企业要严格根据强化财务监督与健全内部控制机制的具体要求，构建专门的预算委员中心，要求中心内的所有成员必须充分掌握了解财务会计业务知识。
1.2财务预算执行没有配套的考核机制
若考核与奖惩工作做的不够好，同样会对财务预算结果造成极大的影响。混凝土企业进行财务预算考核过程中，常常会偏重于编制而忽视了考核。在这种情况下，最后产生的财务预算仅存在参考价值，根本得不到企业各部门、各职工的重视，不认真细致的实现预期的预算目标。此外，混凝土企业在预算目标基础上对相关责任单位与责任人进行考核时，被考核对象一味的重视客观因素实际带来的影响，而考核方往往会带着一些情感因素对责任单位内所有指标进行评价，这样的考核是不合理的。此外，结束考核后，未编制相应的奖惩措施，也没有切实可行的激励机制，大大削弱了考核工作效率，财务预算的权威性和严肃性得不到全面体现，对预算管理优势作用的发挥造成了极大的阻碍。
2.混凝土企业财务预算编制的具体途径及方法
2.1加强主营业务收入预算的编制
在财务预算编制过程中，主营业务收入预算属于基础性环节，在预算编制之前，要对企业当前实行的项目加强分析，明确企业当前实行的项目在预算年度中需全面实现的任务目标。然后，深入分析企业自身能力，明确企业在预算年度预计能有效实现的任务目标。加强市场预测，准备进行预算编制前，要结合国家宏观经济形势，深入到市场中进行相关调研，科学合理预计签订合同具体金额及其在预算年度中能够达到的合同金额。
2.2加强主营业务成本预算的编制
首先，做好材料费用的预算，严格根据由销售部门提供的不同规格产品的销售量与质检部提供的单方材料的配合比计算材料的消耗量，根据物资供应部门提供的材料预算单价科学合理编制材料成本的预算，从而明确相关部门与相关人员具体担负的经营责任。其次，做好人工费用的预算工作，混凝土企业可按照内部定额、市场人工价格进行人工费的计算，根据部门人员每月的工资和工作情况得出具体的人工费费用。另外，做好制造费用预算编制工作，分清固定成本、变动成本、半变动成本，根据不同费用的性质，通过横向与纵向的比较，准确预算制造费用。
预算编制工作者要不断强化利润测算工作，明确具体的利润目标。实际明确前，必须深入市场中调研，对企业的盈利能力进行科学合理的评估。
2.3加强期间费用预算编制
销售与管理两方面费用预算的分解必须坚持相应的原则，比如，全面量化、深入分解指标、指标的分解要和有效措施有机综合。比如，将办公费分解成通讯费、日常办公费等各项费用。还可将日常办公费进一步分解成办公设施维修、纸张等，通讯费可进一步划分成网络费、固定电话费等。实际划分过程中，应清楚地知道什么是固定费用、什么是变动费用、什么是半变动费用。其中，变动费用应按照费用金额和具体频率得出变动规律，结合费用实际性质开展预计工作。比如，在混凝土车辆费用编制中，车辆的油料费、过路费属于变动费用范畴，在车辆的前进过程中发生相应变动，车辆保险费在固定费用范围内，具有具体的缴纳时间，车辆维修费属于半变动费用。费用分解过程中严格遵循归口管理的原则，全面贯彻费用的控制工作。
财务费用编制过程中，要先结合企业现阶段的负债情况来科学得出利息和手续费的具体支出，按照企业的银行存款控制额数以及预计利息收入，进行财务预算编制。在对筹资预算进行编制后，接下来应按照具体的筹资方案，科学适当的整改财务费用的预算工作。
2.4加强财务预算编制
实际所得的财务预算成果全面体现了预计资产负债表、预计利润表及预计现金流量表。相关设施设备采用内部市场管理的，应制定详细的合并报表，对销售业务实施对冲。按照企业核心经营业务收支等预算的现金部分进行现金流量预算表的科学编制。切实按照资金筹集能力，适当的调整核心经营业务收入、固定资产投资等各环节的预算工作。除此之外，应根据上年详细的资产负债表，全面收集核心经营业务收入预算、财务预算以及资本预算几方面的资料，对资产负债表预算加以科学编制。
2.5构建责权清晰、奖惩挂钩的考评制度
混凝土企业要严格遵循权责利相统一的原则，积极构建一套完善高效的约束激励机制，确立各岗位职工实际应承担的职责权限，把预算责任贯穿于所有相关部门及人员中。推行预算考评制度，将预算执行的最后结果和奖惩紧密的联系起来，以确保各部门、各人员积极主动的有效执行财务预算、按时完成规定的预算目标。考核奖惩过程中，应保证各部门、各人员对自身担负的任务做到精打细算、增收节支，严防违纪违规的行为发生，避免资源的浪费。实际中，除了要对企业具体收入、成本及利润实况进行考核外，还必须加强考核企业的现金流、社会效应、企业文化等环节。企业必须始终围绕预算目标和预算考评，才会将财务预算管理职能作用淋漓尽致发挥。
2.6提高有预算编制的科学合理性
预算目标应严格以公司战略目标为出发点，和公司总体战略及财务战略有机的结合起来。预算编制过程中，应及时了解预算的具体执行情况，总结编制预算的经验，并且深入市场调研，及时把握企业生产经营活动的情况，进行科学合理的决策，通过相应的公式及计算方法明确预算指标数。
3.结论
综上所述可知，预算管理是混凝土企业日常经营中不可少的重要管理手段，一套健全高效的预算管理制度可以保障企业各环节工作的针对性，强化企业管理效率，推动企业经营决策有序实施，提高企业较好的经济效益。预算编制只是预算控制中的一小环，要想切实实现预算控制目标，离不开企业所有职工人员的共同配合努力，加强预算的控制与考核力度。（作者单位：南京中联混凝土有限公司）
参考文献
[1]以财务预算为主线 全面参与企业管理[N].济宁日报，2011年.
[2]杨秀凤.试论建筑施工企业财务预算管理[J].经营管理者，2011年06期.
[3]朱文志.财务预算在施工企业中的运用[J].金融经济，2011年22期.
混凝土销售述职报告范文第5篇
关键词：混凝土质量;管理;质量控制
Abstract: this paper expounds the construction of concrete engineering in strict quality management of the final quality of building products plays decided to sexual effect, emphasize strengthening the concrete quality management is the important condition of construction projects with high quality.
Keywords: concrete quality; Management; Quality control
中图分类号：O213.1文献标识码：A 文章编号：
百年大计，质量为本，房屋建筑工程的质量关系到人们日常生活和生命、财产安全。近几年，住房质量问题已成了公众关心的焦点，每年的3.15消费者权益日，中国消费者协会公布的被消费者投诉最多的十大类商品中，房屋住宅质量问题高居前位，而住宅质量问题的重中之重又是混凝土质量,因此，在工程施工管理方面，混凝土质量控制是关键和核心，只有做好工程施工质量策划和建筑工程施工质量控制，控制好混凝土质量,才能造出更多的优质工程。
现阶段,施工中使用预拌商品混凝土已成规模,而预拌商品混凝土质量又是良莠不齐,如何控制好预拌商品混凝土的质量又直接关系到在建工程的质量, 为加强预拌商品混凝土质量监督管理，杜绝一些质量不合格、或质量较差的原材料进入生产，影响混凝土的质量,保证建设工程质量，应做到如下几点。
一、施工单位选用好商品砼生产单位后应及时通知工程建设单位，同时持有关资料到工程试验室备案。
二、商品混凝土生产企业销售商品混凝土时，生产企业应针对商品混凝土特性和要求，向施工单位进行技术交底，并提供使用说明书和施工注意事项等资料。
三、商品混凝土出厂检验由商品混凝土生产企业负责。商品混凝土生产企业应按照《预拌混凝土》（GB/T14902）规定，对出厂检验的商品混凝土强度试件进行留样、制作、养护和试验，并出具混凝土强度试验报告。试件应予以清晰标识并逐一登记，试件编号应连续，不得出现缺号、重号以及无标识的试件。 四、商品混凝土进入施工现场，必须进行交货检验。
1、交货检验由建设（监理）单位组织施工单位和商品混凝土生产企业共同进行。
2、交货时，商品混凝土生产企业应向施工单位提供每车商品混凝土的发货单，工程建设单位不定时进行抽查。
3、交货检验三方按照国家有关标准、规范及合同要求，确认商品混凝土的品种、类别、数量、质量指标等，并在发货单上签字。检验不合格的不得使用。
4、用于交货检验的商品混凝土试件应按有关标准及见证取样规定进行取样、制作和养护，并委托工程试验室进行检验，其强度作为相应代表批量商品混凝土强度检验评定的依据。
5、施工现场不得留有未标识的商品混凝土试件，商品混凝土生产企业不得代替施工单位制作、养护商品混凝土试件。
五、 预拌商品混凝土试样取样频率应按下列规定进行：
1、每100m3的同配合比的混凝土取样不得少于一次；
2、每工作班的同一配合比的混凝土不足100m3时，取样不得少于一次；
3、当一次连续浇筑超过1000m3时，同一配合比的混凝土每200m3取样不得少于一次；
4、每一楼层、同一配合比的混凝土，取样不得少于一次。
5、同条件试块按相关要求取样。
六、商品混凝土生产企业在供货后应按合同规定时间向施工单位提供“商品混凝土出厂合格证”和有关产品质量证明文件。
七、施工质量控制
1、施工单位应按照规范要求和施工方案进行施工，对商品混凝土施工质量负责。在商品混凝土浇筑过程中，商品混凝土生产企业或施工单位因故停工，均应及时通知对方采取相应措施。
2、商品混凝土进入施工现场，任何人不得随意加水或采取其它措施变更配合比。如确有需要进行坍落度调整的，必须由商品混凝土生产企业采取相应的技术措施进行调整。
3、监理单位应认真履行职责，严格按照有关标准、规范的要求对商品混凝土浇筑、养护、检验过程进行监理。重点工程或特殊部位商品混凝土施工，必要时监理单位可到商品混凝土生产企业进行现场监理。交货检验、商品混凝土浇筑时，监理单位应履行旁站监理的职责，对不符合要求的行为应及时纠正。
4、施工、监理单位发现商品混凝土有质量问题，应及时上报工程主管单位及工程试验室，以便做出相应对策。同时，工程竣工时施工单位将商品砼有关试验报告、合格证随工程资料一并移交建设（监理）单位。
参考文献
混凝土销售述职报告范文第6篇
首先，混凝土商品是深天地主营业务的支柱，深圳市天地混凝土有限公司被停业及深圳天地远东混凝土有限公司被撤回资质证书有可能产生“蝴蝶效应”，影响公司其它混凝土搅拌站的品牌公信力。
其次，经过央视的曝光，深圳市住建局迅速作出反应，对涉事公司作出了严厉处罚。分析人士认为，从政府雷厉风行的动作来看，加强混凝土行业的管理，提高产品质量或是大势所趋。如此以来，混凝土搅拌站的营业成本将会大幅上升，而深天地在这一业务上的毛利率本身就很低，或许这是造成公司未来业绩下滑的重磅炸弹。
骨干子公司停业整顿
经央视“3.15”曝光后，深圳市住建局迅速作出了响应，处理了31家混凝土企业。其中，1家被吊销资质证书，14家被责令停业整顿半年至一年，16家公司资质证书被撤回。深天地旗下两家子公司榜上有名，天地混凝土被责令停业整顿一年，而天地远东的资质证书被撤回。
针对此事，深天地3月19日公告进行了解释说明，承认天地混凝土为公司下属企业，公司2012年8月已将该公司40%股份转让予其他公司，目前持股60%，为配合政府主管部门的调查，目前该搅拌站已处于停工状态。记者从公司2011年年报发现，天地混凝有限公司全年利润总额为326万元，仅次于株洲天地混凝土与远东混凝土分公司。很显然，天地混凝土是公司的骨干企业。2012年上半年，天地混凝土实现利润为316.3万元。公司方面基于过往的业绩水平表示，若天地混凝土停业一年，根据近两年该混凝土搅拌站经营状况，公司预估对上市公司归属于母公司净利润的影响数额为200万元左右。但是，由于天地混凝土营业收入占公司主营业务收入的比重高达15%，因此，对销售收入的影响还是比较明显的。
而对于被撤回资质证书的天地远东混凝土，公司解释称，天地远东因营业执照于2008年11月12日到期，公司业已停止经营，该企业资质为三级资质，在营业执照期满后停止使用，公司名下无场站。蹊跷的是，记者发现，在深天地2011年年报“其他应收款金额前五名单位情况”栏目显示，天地远东占公司2011年其他应收款1192.79万元，占其他应收款总额的6.35%，性质为往来款。
混凝土企业营业成本或攀升
据记者了解，深圳近二十年来城市发展速度非常快，建筑市场对河沙的需求超过了西江、东江等河流的供应能力，近十年来，西江几乎很难再挖到河沙，在当前深圳建筑材料市场里，已经见不到符合国家建筑材料安全标准的河沙了。于是，各建材商将目光瞄准了海砂，相比河沙，海砂的一个巨大优势是价格便宜，一立方海砂比一立方河沙要便宜120元。而且，虽然海砂属于海洋资源，但国家监管不严，开采基本不受限。所以，在深圳南山东角头、妈湾这样的大沙场，每天都有几千辆大型自卸车在装载海砂，并运送至深圳各个区域的混凝土搅拌厂、建筑工地，甚至包括地铁等对安全要求很高的公共建筑。
任职于中建国际建设有限公司的注册建筑师周先生对记者表示，在深圳市场，这几乎是一个公开的秘密，未来也许会有更多类似鹿丹村这样的“海砂楼”冒出来。
记者注意到，早在2004年9月，中华人民共和国建设部即了《关于严格建筑用海沙管理的意见》的政策文件，明确规定，海沙必须经过净化处理，氯离子含量不得大于0.02%，满足要求后方可用于配制混凝土。但前述周先生告诉记者，大部分采沙场、搅拌站为了节省时间与成本，往往就地取材，在洗沙时往往用海水而不是淡水，由于海水中本身含有盐，降低氯离子含量的效果不会很明显，而过高的氯含量则会腐蚀钢筋，严重威胁建筑物的安全。
周先生还表示，“前些年很多不合格海砂流入建筑市场，是因为政府监管不严，让不良厂商以次充好，蒙混过关，从政府这次动作来看，加强监管是势在必行的，监管措施可以有加强抽查与质量认证等。”不管采取那一种措施，搅拌站的营业成本都会大幅度提高。
2012年半年报财务数据显示，深天地商品混凝土业务的毛利率为9.16%，而同行业上市公司海南瑞泽商品混凝土的毛利率为19.30%。因此，如果政策收紧，深天地比其他公司更加“伤不起”。
曾否认使用海砂
记者注意到，在央视3月14日曝光“海砂危楼”事件后，先后有5名投资者在深天地A公司互动平台上就该事件提出询问，而公司的回复充满“官腔味”，既没有尽到及时披露信息的责任与义务，也显得不够诚实。
一位名叫yani的投资者问：“请问该公司的混凝土有没有海砂成份”？公司回应：“感谢您对深天地的关注。我公司始终秉承‘诚实守信，合法经营’的宗旨服务于广大客户和投资者。公司要求生产的商品混凝土所使用的原材料均按照行业标准规范要求，并经过严格检查合格后方才使用。”
另一名投资者向杨董事长提问：“贵公司混凝土有无海砂？公司是否有抗氯离子渗透增强剂去掉氯离子降低混凝土中氯离子含量？”公司回复：“我公司生产的商品混凝土所使用的原材料均按照行业标准规范要求，并经过严格检测合格后方才使用。抗氯离子渗透增强剂作为特殊添加剂，需要根据楼宇设计的要求或施工单位、监理单位及开发商三方确认后再添加。如有客户要求，我公司严格按照相关技术规范执行。”
3月15日，又有3名投资者提了相同的问题，但公司方面仍“一如既往”地强调，公司要求生产的商品混凝土所使用的原材料均按照行业标准规范要求，并经过严格检查合格后方才使用。
混凝土销售述职报告范文第7篇
述职报告是简明扼要的介绍自己的基本工作情况，如所任职务，任职时间。然后要详细介绍自己的岗位职责范围，即自己分管的工作、任职期间的主要工作目标。下面就让小编带你去看看工程管理个人年度述职报告范文5篇，希望能帮助到大家!
工程管理个人述职报告1各位领导、同志们：
大家好!20____年在紧张和忙碌中渐渐远去，这一年是紧张的一年，也是充实的一年。在这里，我首先要感谢公司领导给我的关心和厚爱，同时也要感谢身边的同事给予我帮助和支持，使我在工作之中不断学习、成长。回望走过的日子，感慨良多，熟知有总结才有提炼，吸取经验才能进步。20____年的工作有了一定的进步，同时也有着许多不足之处，现将主要情况述职如下：
一、思想政治素质方面
1、政治理论和思想素质进一步提高。
一年来，我比较注意政治理论学习，虽然工作在施工一线，但我严格要求自己，自觉学习党的基本知识和各种理论著作，通过学习，自己的理论水平有了一定的提高，思想得到了一定的充实，政治敏锐性更进一步增强。
2、思想端正，组织纪律进一步增强。
作为一名工程技术人员，我能够摆正自己的位置，不论什么时候，在任何时候情况下，讲组织、讲纪律、讲原则，主动、自觉地维护好领导的威信，维护公司内部团结，不拉帮派、不搞小圈子，办事光明磊落，努力地做好自的本职工作。
二、廉洁自律方面
1、能严格要求自己，不论何时、何地，都不放松对自己人生观、价值观、世界观的改造，认真执行公司廉政建设的各项规定，以此来约束和规范自己的行为，坚持抵制拜金主义、享乐主义、极端个人主义思想的侵蚀，做到眼不红、嘴不馋，自觉接受群众监督。
2、本人在思想上一直与党组织保持一致，老党员同事的感染和熏陶，特别是中国共产党第十八次全国代表大会的胜利召开，通过学习相关会议精神，我从中体会到我党一贯倡导和坚持的“解放思想，实事求是”、“求真务实，真抓实干”的作风和传统，展示和彰显了我党“务实”、“高效”的自信心。
旗帜就是方向，旗帜凝聚力量，我想通过自己的`不懈努力，在党的正确领导下，做好本职工作，从身边的小事做起。针对我公司的工作特点，结合自身实际工作任务，公平公正地处理好工程施工各项事务，对于损害公司及国家利益和名誉的作风坚决斗争，与徇私舞弊、玩忽职守的事实决不苟同。遇到问题时，就事论事，不推诿扯皮。做到严格管理，自己控制、自我约束、自我监督。
三、主要工作完成情况
(一)、____工程施工现场的工程管理工作。
1、通过专业检查、现场巡查及工序等验收方式，做到对工程质量全过程的动态控制。
2、审查施工图纸，对设计遗漏和设计缺陷及时提出相应的变更避免二次返工、节约工程的成本造价。
3、对所有设计变更及工程签证，负责核实项目、原因、数量，然后提出初步意见上报审批。
做到任何设计变更及有关经济签证要求的工序都以书面文字及影像资料为依据。
4、审核施工单位所做的工程量报表，审查工程实际完成工程量与上报情况是否符合。
5、严把原材料质量关。
主要是加强对进场材料的检验。对进场材料进行现场巡查，对可疑材料，采用先停用封存，再取样检查，对确定不合格的材料，要求在监理人员的监督下在限定时间内清理出场。
6、参与部分建筑材料及设备的比质认价工作，确保工程建设保质保量。
7、协调监理单位和施工单位以及各配套等分项施工单位和总承包单位之间的工作关系，避免各单位之间出现扯皮问题而影响工程进度的正常推进。
8、后期对____工程各施工班组用工情况及工地现场农民工滞留数量进行摸底统计，监督施工单位农民工工资的发放，切实保证农民工工资发放到位，避免群体性投诉、上访事件的发生。
9、为完成“创城”相关的目标任务，对施工现场的安全文明施工进行专项整治，极大程度的提高了施工现场的文明形象。
心得体会：
1、我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。
“只有理论联系实际，不断的在实践中学习理论，提高业务水平;才能更好的为工程技术服务，只有多动脑筋，考虑问题全面，提高管理水平;才能更好为工程管理服务。
2、“皮之不存，毛将焉附”一个员工如果不考虑公司的整体利益，
他就是在自断前程，他就不是一个合格的员工，早晚会被淘汰，比如：工程管理过程中准确及时的测量各项工程量、进行现场签证，认真审核工程量报表等工作更是关系到公司的直接利益;所以对待以上的各项工作我都一丝不苟，认真完成。
(二)、____工程维修工作
1、完成____工程各项维修工程
针对存在的工程质量问题，一直坚守在施工现场，对每一道工序进行严格的监督和检查验收，对每一道工序的质量控制都存有影像资料。从施工材料到施工设备、工艺都进行了严格的检查，都严格按照施工规范要求执行，保证了施工质量，彻底解决工程质量缺陷问题。心得体会：
首先，通过____工程各种工程质量问题的产生，后期大量的维修工作让我充分认识到工程质量关系到企业的生存和发展，尤其是前期及施工过程中对工程质量严格控制把关的重要性，它依然是工程质量控制最关键的阶段。
其次，住宅工程验收方法不完善是主要原因之一。集中交房工作量大，验收人员配备不足，时间紧迫，分户验收流于形式，遗留工程质量缺陷及问题不能及时得到发现和处理。因此，认真严格对住宅工程质量实行分户验收，是对住宅工程质量更严格的监督管理，也是对老百姓购买住房更高度的负责，所以我认为此项工作应该得到高度重视。
四、工作中存在的不足和需要改进的地方
在总结经验的过程中，也发现了几点需要改进和正视的问题，还需要认真克服和改正，主要表现在以下几个方面：
1、工作开创性不强，个别的有些工作协调的不是十分到位。
2、与施工单位、监理单位及相关部门的沟通能力还需要进一步的提升，特别是在调动合作单位的积极性方面和问题的预见性方面需要进一步加强。
3、抓监理工作的力度不够，没有把监理的潜力充分发挥出来，使之在工程质量管理、进度控制中发挥更大的作用。
4、只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆。
总结是一面镜子，通过总结全面地对过去一年的成绩与教训、长处与不足进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供了参考和保障。
五、下年度主要工作思路
20____年是公司迎接严峻挑战的攻坚之年，我们将面临的任务更加艰巨，面临的种种问题要求我们要“早谋划、严要求、坚决执行、及时总结”，极力推进工程进度，确保工程建设任务的顺利完成。
1、根据限定的工期目标制定分阶段进度计划，明确了工作内容、工作顺序，采取有效措施排除障碍，保证工程建设按计划顺利推进。
2、认真梳理详细统计出现各单位工程进度完成情况和剩余工程量切实做到彻底的心中有数“早谋划、严要求、坚决执行”。
3、对工程建设需要的各种材料进行早统计、早安排、早采购，为工程建设做好一切准备工作。
工程管理个人述职报告2时间飞逝、日月如梭，转眼又到了20____年年终，新年的钟声即将响起。一年来在各位领导的关怀指导和其他部门同仁的大力支持下，本人带领程工程部全体员工，按照公司的统一布署和要求，以部门管理、人员分工、现场管理为目标全面履行工程部管理职能，在工程管理工作中认真负责，勇于创新，协调配合，较好地完成了公司下达的各项任务，工程部的全面建设也跃出了一个新台阶，完成了大量工作，取得了不小成效，也积累了一些经验教训。下面扼要把我一年来工作中所取得的成绩向领导及同志们做以下汇报：
一、今年工作完成情况
(一)项目监理招标
今年根据项目的开发计划，我部门配合项目完成了凯悦A-08地块、A03地块创新街小学;万通项目二期安置区B-8、A-5、A-6地块的监理招标、考察、谈判、合同签署。
(二)编写工程管理制度
编制完成《工程奖罚管理办法》、《工程检查记录管理办法》、《工程量化考核指标修订》、《工程监理管理办法》的制定，并对《永恒工程管理制度》进行了重新修订。
(三)召开工程专题例会
20____年我部每月组织集团招采、成本、物业公司及各项目公司参加工程月度专题例会，汇总每月工程进度情况，处理、协调工程类工作，讨论下月工作计划安排，跟踪问题的落实情况等，解决工程中存在的实际问题。
(四)开展河北、北京等异地项目公司的工程管理。
按照集团年初的战略布署，将河北、北京项目纳入到集团统一管理中。今年八、十月份，我部在集团分管副总裁的带领下，工程、招采、成本部联合开展了对河北、北京异地项目公司的检查。以河北项目公司、北京森林假日项目公司为基础，初步开展了异地项目公司管理模式的探索，并编写了《异地项目公司管理办法》。
(五)部门内部管理
为提高员工的管理能力及创新能力、激发工作积极性、增强员工危机感和责任感、选优提干。部门今年在内部推行轮流执行经理制度，让每个员工做为执行经理，对部门的日常工作进行管理，以此锻炼员工的管理、执行及决策能力。为集团培养全能型管理人才、践行企业文化、体现团队凝聚力。
(六)外部管理
我部门人员要求注重交流沟通、内部团结。要求在工作中对外时，提前协商，统一口径。在廉政建设方面，要求部门员工与项目上不发生经济往来，不接受项目上的宴请，切实遵守集团的规章制度。
(七)工程质量管理
我部定期对各项目进行检查。平均每周不少于一次，重点工程加大检查频率。通过检查，及时纠正项目公司管理中存在的疏漏和错误之处，并向项目公司及时传送《工程检查记录表》，同时做好监督和回访。在抓问题的整改同时，也积极发掘和树立典型，并编写优秀做法，供其他项目公司学习。总体来讲，我司工程质量除少数项目外，大多数项目公司质量一般，仍存在较多工程质量通病。有喜有忧。没有太多亮点，今后要加大管理、奖惩力度。
(八)工程安全管理
20____年集团各项目公司安全生产形势稳定，没有出现重大质量安全事故。重点加强了对万通B-5、6;凯悦项目开发区这两个工程的深基坑安全监督管理工作，组织进行了各项目公司汛期、冬季施工安全专项检查工作。在平常的日常工程巡查中，及时对检查发现的安全问题进行提醒和预警，事后加强跟踪落实。
(九)工程进度管理
各项目公司上半年工程进度基本达到了目标要求，重点工作节点均达到了集团要求。如凯悦项目开发区7#-10#楼按计划达到了五月份开盘;2#-6#楼克服总包单位调整，工期压力极为紧张的重重困难，九月份工程达到5层预售节点的要求。万通项目克服年后总包单位劳动力不足的压力，按计划达到了八至九月份5层封顶节点的要求。在协助项目公司解决以上问题时，工程管理部多次到现场参加工作协调会，解决项目困难。
(十)在集团推广新技术、新材料、新工艺
根据集团的要求和各项目工程的实际情况，我部门进行了新工艺新材料的推广，编写了如下作法：《现浇混凝土空心楼盖工程做法》、《混凝土无缝施工新技术》、《建筑行业十大新技术新工艺、新材料》、《喷涂速凝防水涂料》。通过新技术的编写和推广，不但提高了员工的专业素质，而且促进了集团整体工程水平的提高。
(十一)开展培训工作
今年我部门为了提高员工的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力，相互间开展工程技术交流。专门组织对项目公司及相关部门的培训工作。包括：《工程管理与质量通病防治》、《电梯安装基础知识及使用管理与维护保养》、《工程管理制度》、《PROJECT软件与工程进度计划的编制》的培训。
(十二)举行工程技术比赛
由工程管理部和万通项目工程部共同组织举办《万通B5、6地块审图比赛》，由工程管理部和人力资源部共同组织举办《建筑工程安全知识竞赛》都取得了良好效果，不但丰富了大家的.业余文化生活，同时也提高了员工的专业及管理知识。
(十三)加强对各项目监理的管理
在项目管理中，我部将监理单位纳入项目管理范畴，让监理公司参与工程检查，并开展工作交流。集团工程管理部定期参加各项目的监理例会，同时与项目监理积极进行座谈，详细了解近期的工程情况，支持监理的正常管理工作。
二、明年工作计划
(一)部门明年继续推行执行经理制度，内部工作充分放权，对部门员工的锻炼还要加强，在实践中提高能力，加强岗位技能培训，多提供锻炼机会，提拔优秀人才。
(二)河南省内各项目公司推行量化指标考核。将《工程奖罚管理制度》与量化考核制度相结合，进一步做好奖励优胜，处罚落后的工作，调动广大项目公司工程技术人员的工作积极性，留住人才，稳定工程技术团队。
(三)加强与物业公司、项目公司的工作联系。每月与物业公司、项目公司座谈一次，了解工程上存在的问题，协助解决问题，并在施工过程中注意加强预防管理。
三、对集团发展的建议
(一)项目公司所报的工作进度均留有一定余地，但集团又没有标准限制，考核目标难度较低，对集团管控造成影响。工程进度计划管理应逐步建立集团统一标准，建议集团组织各部门、项目公司制定项目开发工期定额，合理控制开发周期，合理考核、奖励，提高管理效力。
(二)影响集团发展的关键因素是管理方法、手段，集团除应加大各级领导层管理方面的培训工作外，同时应尽快建立对管理工作进行奖励的相关制度，(集团现在还没有管理方面的奖励制度)，推动管理工作更上一步台阶。
工程管理个人述职报告3尊敬的各位领导，各位同事： 大家好!
我叫，年科毕业，于年来到了工程项目管理公司工作。本着对这份工作的热爱，我抱着积极认真的学习态度，用心做好每一件事。感谢各位领导对我的循循善诱和同事们的热忱帮助，使我的业务能力得到了很大的提高。20____年又快要过去了，在过去的日子里，有欢笑也有悲伤，有苦有甜，其中的滋味，我亦感触良多。现将我近来的工作做如下汇报：
一、工作需要有热情
作为一名房产销售人员，在与客户沟通时，要耐心解答客户的疑问，认真为客户说明房屋的详细信息及相应的规则条款。本着客户就是上帝的理念，诚心诚意地为客户服务。即使遇到不好处理，不好相处的客户，也要不厌其烦地为其答疑解惑。及时做好客户登记工作，以及客户回访跟踪工作。便于随时与客户沟通，对产生的问题及时作出处理。本着对这份工作的热爱，我平时努力做好各项工作，向身边的同事学习请教，使我从一个什么都不懂的业务盲变成了今天的业务通。比如，与房管局打交道就有一定的难度。需要办这个证，那个手续又不全，要补办的，我都每天不厌其烦地到处跑。最终都按时办理好了预销售许可证网上楼盘备案及后期《商品房买卖合同》备案。
二、20____年的工作情况
今年我的预期工作任务是负责苑1#-3#住宅楼及底商、4#-7#楼背街车库及地下停车位、神华康城二期的销售。一共有3275户，至今已完成户的预销售。其中，苑1#-3#住宅楼售出套，底商套，4#-7#楼背街车库套，地下停车位个。其中，今年10月10日，根据公司整体安排，由康城二期销售工作领导小组综合协调组开展的幸福矿工——康城二期销售工作在我们工作人员紧锣密鼓、日夜奋战后正式拉开帷幕。为了使本次选房工作公平、公正、透明，选房工作安排在神华康城项目部现场进行，打分结果、选房顺序及住宅楼相关信息由小组工作人员在内部网公示栏里已提前。同时，每日的选房结果经过严密的审核后，也已在公示栏里每日更新。看着矿工及其家属认真地选着户型，个个都拿到了理想中的房子，脸上都露出了幸福的笑容。我觉得我们再辛苦也值得，一共售出套。
三、工作中的不足及今后的努力方向
由于我的工作主要是整理和制作一些数据和资料。需要我更细心的做好这些核对房屋面积、价格等工作。如果，稍有不慎，弄错资料，可能会给客户和公司带来极大的甚至是不可挽回的损失，所以我会在这方面下大力气的。今年随着全球经济的衰退，房地产市场经历了大落大起。作为一名销售人员，我会再接再厉与咱们的销售团队一起努力，为公司创造更多的业绩。谢谢大家!
工程管理个人述职报告4回顾我这一年来的工作，看到了成绩也发现了不足，我力求认真做好今年的工作总结，使明年做得更好，现将一年来我在彭水县城防护工程领导小组办公室及公司河堤项目部的工作状况作如下总结：
一、在工作中增强五种意识，尽快适应内勤工作
一是政治意识。做好宣传党的方针、路线、政策，培养敏锐、独特的政治意识。在政治理论方面的学习，不断提高政治素养，坚定正确的政治方向，使自己在思想上始终与党中央持续高度一致。同时，在政治上持续了头脑清醒，对待事物反复思考，更好地抓住重点。二是群众意识。内勤是上下级信息交流的中转站，上级下发指示精神，下级上报工作状况，都要经过我的手里传承。因此，自觉增强了群众意识，结合实际，尽可能地把具体问题研究得透彻，把工作做得细致，使自己真正成为领导决策的得力助手。三是服务意识。做到不让领导安排的工作在自己那里延误，不让办理的事项在自己手里积压，不让各种差错在自己身上发生，不让施工单位工作人员在自己那里受冷落。时刻摆正位置，尽可能把工作安排得井井有条，做到坚决服从领导安排。四是奉献意识。原先县城防护工程建设领导小组办公室只有我一个内勤人员，日常事务、文书管理、全由一人承担，加之县城防护工程时间紧、工期短、任务重，各种专项整治任务接连不断，加班加点，已成家常便饭。无论何时何地，都要真正培养自己的奉献意识。五是保密意识。由于我从事的工作具有特殊性，内勤接触事情的复杂性往往比其他外勤接触的事情更为复杂。行动方案、决策措施、机密文件等信息都会在我处构成一个聚合点，使内勤岗位成为一个“机要中心”。如果稍有不慎，泄漏出去将会给工作造成不可弥补的损失。因此，无论何时何地，都要紧绷保密这根弦，做到不该说的坚决不说，不该讲的坚决不讲。
二、工作状况
从我3月份进入公司到9月份，就被安排到县城防护工程建设领导小组办公室工作，负责办公室的文件收发、档案管理相关及文件的起草及报送，第一次起草公文自己觉得还比较满意，但现实往往不是自己想象那样的，经过晏主任细心教导，使我起草公文的水平也进一步提高。10月份由于公司缺少人手，我被从新调回公司河堤项目部，在项目部工作期间，作好文件的收发、档案的管理、公文的撰写和报送、项目部固定资产入库及领用工作，工作纪律上，认真作好公司的各项规章制度，在工作时间内不离岗、不串岗、不睡岗、不在办公室内大声喧哗、不做与工作无关的事情，严格执行公司的规章制度及印章管理制度，准时上下班，按照县城防护工程领导小组办公室晏主任及公司领导的安排和要求，努力做好自己的本职工作，圆满地完成各项工作任务。
____年7月我公司成立党支部，受公司各位党员的信任，民主选举我为公司党支部组织委员和纪检委员，负责党费的收缴、年终报表的填报及党建相关工作，在这短短的5个月，较好地完成了机关工委年初计划中规定的各项任务，在年终党建工作检查中，也取得了较好的成绩。
在公司领导的带领和各位同事的关照下，我同公司全体员工一齐完成了____年的工作任务，在这一年里能够自觉遵守公司的各项规章制度，能够在工作中任劳任怨，在领导和工作需要时不论早晚或则节假日随叫随到，不计报酬从无怨言。
平时除认真开展县城防护工程领导小组办公室及公司河堤项目部工作外，还努力自学法律知识，参加相关技能培训，使我能更好的完成工作任务及遵守公司的各项规章制度。
三、存在的问题及下一步工作打算
在这一年里，自己尽管经过一些努力，使我的业务水平较以往提高了不少，但还需要进一步的提高。在以后的工作中，要坚持做到五勤，切实履行岗位职责。一是眼勤。每一天阅读公司河堤项目部收发的文件，翻看档案，查阅材料。看文件、材料不能像过眼云烟，毫无印象。要认真看，对上级的文件要反复看，领会精神，吃透方针、政策，记住术语，明确任务;对下面的工作报告及请示要细阅全文，掌握好县城河堤工作进展状况，让我更好的做好内勤工作;对有关部门的文件和材料着重学习经验和做法。二是手勤。在工作上用心主动，做好各项工作记录和资料的积累，对看到的状况、问题、数据、工作进展，都要根据需要分别摘录。三是嘴勤。在处理日常事务工作中，用心主动地向业务部门和其他同事请教，对不清楚的状况和细节勤问、勤打听，随时向同事了解各方面的工作状况，实事求是，及时全面地向领导汇报。四是腿勤。结合实际，开展调查工作，熟悉掌握各项工作动态，要与外勤和有关业务部门多联系，相互交流状况，互相支持配合做好各项工作。五是脑勤。对各类文字材料，认真分析。对收集的信息，要动脑分析研究，采取归纳、比较、决定和分析，积累和总结工作经验，做到“沉静以深思”才能逐渐提高自己的工作水平。明年我将与公司全体同事一齐努力工作，在公司领导的带领下使自己的业务水平更上一层楼。
工程管理个人述职报告5自参加工作以来，我遵守公司及所在项目部的各项规章制度，积极服从领导的工作安排，圆满完成工作任务，维护集体荣誉，思想上要求进步，积极响应公司的号召，认真贯彻执行公司文件及会议精神。工作积极努力，任劳任怨，认真学习相关试验知识，不断充实完善自己。
回顾过去一年的工程管理工作，20____年既是忙碌又是充实的一年，在学校课本上所学的知都是理论性的知识，现在工作中一点一滴积累起来的实践经验，才是我一生享受不尽的宝藏。在这一年里，有困难也有收获，认真工作的结果，是完成了个人职责，也加强了自身能力。将这一年工作简要总结如下。
一、思想政治方面
我身着强烈的主人翁意识，随时关注____公司发展，切身想到____公司、项目部及试验室的利益，坚定____公司会不断的发展、壮大，对____公司的未来充满了热情与期望。坚持不懈地克服自身的缺点，弥补自己的不足，争取在以后漫长的岁月中经得起考验。
我从做好本职工作和日常工作入手，从我做起，从现在做起，从身边小事做起并持之以恒，在本职工作中尽心尽力，孜孜不倦地作出成绩，我要不断的提高自己的岗位本领，努力精通本职的岗位知识，做本职工作的骨干和行家里手，脚踏实地的做好本职工作。
二、工作态度方面
无论在工作还是生活当中，我一直相信一份耕耘，一份收获，所以我一直在努力，不断努力学习，不断努力工作。热爱自己本职工作能够正确认真对待每一项工作，工作投入，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位。工期紧，人员少，任务繁多，能够做到跟班作业，保证按时完成检验任务，保证工程检验畅通，表现出我们试验人员责任心强，发扬了我们试验人员连续工作、吃苦耐劳精神。
三、岗位职责
认真贯彻国家有关标准化，质量管理体系，产品质量监督检验以及研究开发的方针政策;确实执行本岗位负责监督检测的工程产品的有关标准、试验方法及有关规定，做到所做每项检验都有法可依。做好委托单接受，项目检验，资料，反馈等工作，做好跟踪台帐，便于日后查阅。由于试验检验项目多，项目检验时间不一，提前将工作做到位，避免施工单位技术人员不了解工程检验要求及技术指标而延误工期，影响进度。我们试验室人员坚持四项基本原则，贯彻质量方针，落实质量目标，遵守规章制度，全心全意服务于施工现场。
四、具体工作
我所从事的工作主要是对一些工程土建类材料(水泥、砂、石子、钢材、砖等)及成品(钢筋焊件、混凝土试块等)进行试验、检验;参与进行混凝土配合比试配检验;对搅拌站混凝土的搅拌进行监督控;对现场混凝土及回填土进行控制工作等。
我刚参加工作时首先接触到的是回填土检验，回填土虽然单一、枯燥，一般人觉得那不就是垫点儿土，有什么好做的，但我干了一段时间，其实并不是那么简单：从土的材料要求开始，土壤击实定下，它的控制指标;什么部位需要回填土，什么部位需要回填砂石，灰土都要有技术指标控制;回填机具的选用;回填之前条件是否具备?地下混凝土基础强度是否达到规定要求，土的材料选用，密实度要求，虚铺厚度及压实系数是否已确定，回填夯实达不到要求，那就要造成塌方，下沉，甚至带来更大的危害。所以在后来逐渐接触的其他材料检验前，在我心中已奠定干什么事情都不是那么容易，不容一丝含糊。
陆续的在试验室接触更多的项目检验，明确了工作程序，在具体工作中形成了一个比较清晰的工作思路，能够顺利的开展工作，并熟练圆满的完成本职工作。
对原材料的控制：凡进入现场的原材料，每批都应出具生产厂家的质量保证书、检验合格证，每批次的原材料都应按规定的数量进行检验。对于水泥，在使用散装水泥仓时，不同厂家、不同品种、不同标号的水泥严禁混用。在使用袋装水泥时，应有防护隔潮措施，避免水泥受潮结块。对于存放超过三个月的水泥在使用时，应提前与试验室联系，对水泥的实际标号进行二次复查。
砂石中不得含杂异物、煤屑等。尤其是不能混白灰。当发现原材料与样品不符或异常时，应与试验室联系，及时处置。为了不影响施工进度，所有进厂原材料都必须及时委托试验，对水泥试验采用____强度和______强度，钢材、砂、石等在试验室接受委托后二十四小时内出具试验报告。所有需要检验的材料必须由试验室出具试验合格报告后才可使用。既先检验，后使用的原则，否则视为不合格品。禁止在工程中使用。
对于回填土的控制：回填土的施工之前，施工部门应如实的填写回填土委托单，设计图纸有要求的按图纸要求施工。没有要求的按国家规范执行。回填土施工选择的土料含水率要求最佳。回填土每层的铺土厚度按规范分层夯实，不得漏夯，逐层验收。经试验合格后，才能进行下一步回填，否则施工单位进行返工处理。
对于有特殊要求的砼及大体积砼应提前委托，开罐后应进行开盘鉴定。搅拌站每次搅拌砼时，应严格执行配合比，控制好塌落度及和易性，并做好搅拌和生产控制记录。如果含水量变化较大时，要及时通知试验室作动态调整。在使用粉煤灰时，应避免或减少环境的污染。搅拌站留置砼试块，试验室将根据搅拌站生产砼等级、批次、时间、对搅拌站进行砼生产评定，使砼生产的水平得到控制。
混凝土销售述职报告范文第8篇
企业2017年终工作总结报告一 光阴荏苒，时光流逝，20xx年转瞬间过去了。全体员工，在公司各级的领导下，上下一心，团结协作，顺利地完成了全年各项工作任务。回顾20xx年，我们虽没有十分骄人的成绩，但平安、顺利是我们最大的收获。展望20xx年，相信公司会有更大的发展前景。为了更好地开展工作，认真吸取经验教训，找出工作中存在的问题，现将20xx年度工作总结汇报如下：
一、二O一x年主要工作回顾：
(一)加强企业内部管理，不断提高企业管理水平
企业内部管理是企业生存和发展的基础。今年以来，公司在X总的正确指导下，在X总的领导下，以理顺关系为重点，以制度建设为根本，以提高服务质量为抓手，不断加强人员、车辆和物资管理。始终把管理工作放在中心位置来抓，以管理出效益，以管理促发展。坚持制度化管理与人性化管理相结合，分工协作，密切配合，不断修改完善各部门各岗位管理制度，适时组织全体员工学习体会。了解掌握人员动态和思想状况，加强沟通协调，及时解决矛盾和问题，决不允许任何人以任何借口或理由在工作中相互推诿，更不允许任何人把个人之间的恩怨或思想情绪带到工作中去。有力地增强了企业的凝聚力和战斗力。定期召开工作会议，相互交流探讨，互相查找问题、剖析原因，及时制定改进措施，做到了小问题当场解决，大问题限期整改。有力在保证了全年工作的顺利开展。
(二)团结协作，密切配合，顺利完成全年各项生产任务
加强生产管理，完成生产任务是企业工作的核心所在。20xx年以来，公司各部门紧密配合，相互协作，围绕强管理，抓安全，保质量，讲信誉，扎实高效的工作思路狠抓生产任务的按时完成，得到了各施工方的一致好评。
1.加强了与各工地的配合协调力度，本着平等互利、相互尊重，及时沟通的原则，确保混凝土浇注的顺利进行，要求前场工长工作要深要细，提前做好工作安排，注重每一个环节，确保前场施工安全、高效、无误。
2.加大质量管控力度，努力实现节能降耗。公司自成立以来，始终坚持以质量求生存，以信誉谋发展的指导思想，大力加强质量建设。从源头抓起，严把原材料进货关，加强砼的生产、出厂、运输、和泵送等每一个生产环节的控制和要求。做到了批批送样检测，时时观察调整。20xx年，试验中心共进行砂、石、水泥等各种原材料检测173次，外加剂复检27次。发现问题迅速纠正，有力地保证了商品混凝土的质量。同时，为了降低生产成本，试验室工作人员，在充分保证质量的情况下，全年共进行了87次试配，27次混凝土试验。对不同气温条件下、不同标号的混凝土对塌落度及和易性的不同要求，适时调整配合比，使其达到最佳级配要求。既保证了混凝土质量又尽可能地降低了生产成本。
3.加强对操作人员的调配和管理，严格操作规程，不断培养新的技术能手，相互取长补短，努力提高操作室的操作技能。为公司储备人才打下基础。
4.加强车队管理，有力保证了混凝土运送工作的园满完成。尤其是全体驾驶员发扬连续作战的工作作风，克服天气寒冷带来的不利影响，加班加点，任劳任怨地完成各项运砼任务。
20xx年经过全体员工的共同努力，在各部门的相互支持配合下，公司全年完成生产方量75789米3，实现产值2700多万，保障了各工地混凝土的需要。
(三)狠抓安全工作，实现了全年安全事故为零的良好局面 安全工作是企业的命脉，是公司管理的重中之重，它直接关系到企业的生存和发展以及每个员工的切身利益。为此公司领导一班人高度重视，始终把安全工作放在头等大事来抓，取得了良好效果。实现了全年无重大安全事故的良好局面。
1、加强安全领导。年初公司即成立了以X总为组长的安全工作领导小组，加强安全监督检查，及时发现和消除安全隐患，不断修改和完善安全工作制度。
2、注重安全教育，提高安全意识。适时组织安全知识培训，定期讲评安全工作情况。时刻提醒广大员工安全工作无小事，小隐患也会酿成大事故的道理。坚持警钟长鸣，常抓不懈。
3、上下一心，齐抓共管。严格执行安全第一，预防为主的方针，紧紧围绕人身安全、财产安全、施工安全的目标，形成 人人讲安全，事事讲安全，时时讲安全的安全工作氛围。绝不允许不讲安全的人和事存在。对忽视安全工作的部门，发生安全事故的责任人坚决处理，决不姑息迁就。
4、成立应急小分队，制定应急预案。当发生紧急情况和安全事故时，保证及时有效的处理，最大限度把损失降到最低程度。
5、加大设备的维修和保养力度，确保安全运行。20xx年公司在资金十分紧张的情况下，仍保证了设备维修和保养开支37万余元，充分说明了公司对设备安全运行的高度重视。真正做到了发现问题及时修理，定期组织检查保养，不允许带故障车辆上路，不允许设备带故障作业，将安全隐患消除在萌芽状态之中，有力保障了车辆和设备的运行安全。
(四)加强纪律建设、提高广大员工的主人翁意识
公司的绝大部分员工能严格要求自己，工作积极主动，认真负责，服从公司安排和调度。积极参加公司组织的清理洗车池、操作室下的水池及料场暗沟的排污等工作，不怕脏不怕累，认真负责，得到了公司领导的高度肯定。
二、工作中存在的一些问题
1.各部门之间配合协调力度还有待进一步加强，效率有待进一步提高。主要表现在工作人员对某些工作认识不足，导致工作能拖就拖，能缓就缓的现象时有存在，有时不是这个没到位就是那个没有到位，在一定程度上影响了工作进度。
2.前场与施工方和生产部门的衔接还不够。主要表现在：施工方配合力度有待进一步沟通和加强;生产、运输、泵送等环节配合力度需进一步提高，管道架设时有延后的现象发生等。
3.个别员工集体主义观念淡薄，工作怕脏怕累，只要组织照顾，不要组织纪律。不服从工作安排，工作斤斤计较，相互推诿扯皮的现象在一定程度存在。这也不关他的事，那也不关他的事。为此，新的一年，我们要加强纪律整顿，对不服从工作安排的，公司将实行经济处罚和行政处罚。
4.少数员工安全防范意识不高，还有待进一步加强，主要体现在技术还不过硬，处理紧急情况的能力还有待提高，不能提前发现问题，发现问题后又不能正确处理问题。据统计20xx年共发生各类安全事故隐患14余起，处罚20余人次。
5.工作不深不细的现象还比较突出，主要表现在怕麻烦，敷衍了事，不想做，不会做，有的是教他他也不做，这样的员工公司是要清理的。
6.极个别员工特殊思想严重，不服管，认为公司不敢管，拿他没有办法等思想严重存在。
7.工作流程有待制定，以避免造成职责不清，分工不明。
三、二O一x年工作计划与建议
(一)紧紧围绕抓质量、抓安全、抓成本这一宗旨，严格管理。
首先，要从原材料质量抓起，不定期、分批次对进场的原材料进行检测，努力控制好水泥强度和稳定性，掌握沙石的含泥量是否超标等;试验中心还应把握好混凝土的塌落度和和易性。
其次，继续加强安全生产监管力度。一是前场工长要加大泵工和管工的监管力度，督促管工加大对泵管的巡查力度，在注意安全的同时合理布管，注意泵管的加固工作，二是要求车队要提高安全意识，严禁超速行驶，严禁酒后驾车，要清楚的认识到安全驾驶的重要性和必要性，同时要认真负责装料，运料及收好小票，不允许把料拉错工地，否则必须严肃处理。
再次，继续提倡全员动员参与公司管理，尤其是试验中心要多做试验，优化混凝土配合比，从各个环节控制好产品成本，以使企业达到产品最大利润化。
最后，除着重抓好以上三方面的工作之外，还应搞好后勤保障工作。一方面要抓好原材料的供给与保障工作，杜绝停产待料的现象发生，否则，会给公司带来一定的负面影响，或者说有损公司形象和社会信誉。
(二)努力拓展商混市场，提高方量和经济效益
目前，我们公司现有的商混业务偏少，每天的生产方量远远不能满足现有设备，由于商混市场竞争比较激烈，为此，我们应制定一套切实可行的销售方案，多发展业务，只有这样，才能提高生产方量，从而提高企业经济效益。
(三)完善管理制度和工作流程，加强作风纪律整顿，提高广大员工的工作积极性。
20xx年，公司将在原管理制度的基础上不断修改，并利用一定的时间组织大家学习。
新的一年意味着新的开始，新的机遇和新的挑战，为此，XXXX全体员工，一定会精诚团结，努力奋斗，争取新的更大的胜利。
企业2017年终工作总结报告二 公司各部门： 20** 年，是继20** 年后的又一个房地产 政策年，也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价，上半年，国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策( 新老国八条及七部委意见等) ，房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面。面对风云变幻、市场动荡不安的20** 年，在集团公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划。现将公司一年来的工作总结如下：
一、20** 年主要工作情况：
( 一) 经济指标完成情况：
全年开发房屋建筑面积170000 平方米，建成房屋面积 150000 平方米，完成房地产建设投资20300 万元，实现销售23500 万元，销售面积125000 平方米。
( 二) 项目推进方面：
经过一年的艰苦工作，聚信广场完成了项目的前期策划及产品功能定位; 完成了一期用地范围内所有建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性研究、前期策划、控规调整及产品功能定位; 协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜; 完成了项目土地手续并取得了部份国土证; 完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁; 完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建; 完成了方案设计并通过了方案的审批; 完成了项目融资7000 万元，并己开始售楼部施工。
但对照年初工作计划，两个项目总体推进进展相对缓慢。究其原因，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考虑有意放慢进度; 二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了项目整体推进时间; 三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲，花费了时间; 四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。
尽管项目整体推进时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。首先，项目的产品和功能定位更加准确， 20** 年整个房地产形势好转，将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力，增大了项目建设规模，龙头寺项目通过控规调整，建设规模由原来的22 万平方米增加到了33 万平方米，增加了10 余万方，聚信广场建设规模从18 万方增加到了21 万方左右，潜在经济效益可观。同时，龙头寺项目通过协调和利用政策还节省了土地成本。其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍，为项目的下步运作奠定了坚实的基础。
( 三) 企业管理方面
在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了适合公司发展并具有竞争力的薪酬分配方案，并及时制定和完善了员工绩效考核管理办法。同时，通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善并及时组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理，使企业管理水平有所提高。
经过公司全体同仁的共同努力，集团被授予 重庆市第二届五十佳诚信房地产开发企业，同时以其较强的综合实力和良好的社会效益再次荣膺 重庆市第四届房地产开发企业50 强，并荣获市、区统计工作 先进集体。集团所属项目也在今年先后获得渝北区 优秀住宅小区、 园林示范小区， 江北区十佳建设项目， 渝北杯工程奖等荣誉称号。聚信地产品牌正逐渐被业界和广大消费者所接受和认同。
上述成绩的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、成绩突出的先进集体和先进个人。
( 四) 存在的主要问题：
在客观总结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是员工素质水平和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。
以上问题必须引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进，籍以推进集团公司的全面工作。
二、20** 年工作计划
20** 年1-10 月，全市整体房地产投资额340 亿元，比去年增长27.8% ，施工面积6466 万平方米，比去年增长23.5% ，新开工面积 1561.43 万平方米，比去年增长2.3% ，竣工面积1083 万平方米，比去年增长59.4% ，虽然受4 月房产新政影响，销售节奏一度明显放缓，成交量下滑，特别是4-7 月更是相对平缓，但进入8 月销售开始回升并呈逐步上升势头，销售均价保持稳中略升。20** 年，宏观政策将继续调控房地产市场，政府亦将将根据调控的效果适时推出跟进政策，以促进房地产市场健康、稳定的发展。但同时我们也清楚认识到，市场的发展及消费者的目趋理性，已经催生了品质时代的来临，只有以 品质作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对激烈的市场竞争，能否在新的一年里继续保持强盛的发展势头，实现公司跨越式的发展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。为此，集团公司经慎重讨论，特提出20** 年工作计划如下：
( 一) 指导思想
以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究技术进步、研究市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。
( 二) 目标计划
计划全年新开工房屋总建筑面积约15 万平方米( 其中：聚信广场项目约8 万平方米，龙头寺项目约7 万平方米) ，计划实现销售2 亿元。
1 、聚信广场项目：
计划3 月基础开始施工，12 月底裙房部分竣工并交付使用，塔楼主体结构基本封顶。
计划全年完成一期商业总面积80% 的招商量。
计划全年实现销售收入1.5 亿元，其中：商业部分完成一期可售单位70% 销售量，公寓部分完成可售面积50% 的销售量，C 栋住宅完成可售面积70% 的销售量。
混凝土销售述职报告范文第9篇
炎炎夏日的清晨我们企业见习团所有成员乘车来到了武汉三源特种建材有限责任公司的研发大楼，走进那座具有浓厚专业技术研究氛围的大楼我深深的感受到了知识的力量是多么的让人敬畏，随处可见的胡杨标志更是令人从内心深处产生了一种敬仰。走进会议室听取报告前观看了武汉三源特种建材的视频宣传片，看完了以后才明白了胡杨精神在武汉三源公司的深刻含义。
大漠胡杨是武汉三源特种建材有限责任公司的精神图腾! 胡杨，秋天最美的树，是一亿三千万年前遗下的最古老树种，只生在沙漠，全世界百分之九十的胡杨在中国，中国百分之九十的胡杨在塔里木，那是被喻为死亡之海的生命禁地。在这片水源极度匮乏的荒漠中，成片的胡杨林日复一日地接受风沙的砥砺，但却站成了一排排生命的传奇，“生而一千年不死，死而一千年不倒，倒而一千年不朽”。三千年胡杨，铮铮铁骨，是沙漠的脊梁，是生命的魂魄，是人们心中最美的树，是不死的树，是让无数真正男儿血脉膨胀的英雄之树。平凡的三源人聚集在一起，发愤图强，以顽强生长的草根精神为支撑，通过勤奋和责任感努力达成自我实现，塑造出改变个人及组织命运的平民奋斗史。许多渴望成长为参天大树的平凡人汇聚在这个组织，脚踏实地，不屈不挠的成长起来，其中无时无刻流露出一种坚韧、不断奋斗、极具责任感、质朴真实、专注、友善的风采。在三源上下求索的十余年里，胡杨精神成为了武汉三源特种建材有限责任公司的力量源泉和一种企业信仰和企业文化的表现，更是我们作为当代大学生需要认真学习和深入体会的一种自力更生，艰苦奋斗，不畏艰难险阻，勇往直前的精神。胡杨精神是我们大学生以后立足于社会的精神源泉!
了解完胡杨精神以后，我们有幸听取了三源公司人力资源部部长对三源公司概况的一个介绍讲话，同时我们也了解了武汉三源公司未来总体发展规划。
武汉三源特种建材有限责任公司创立于XX年，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的集团化运作企业，致力于成为最具有客户价值的公司，缔造有生命力的高绩效组织，为客户提供产品价值、服务价值、体验价值。武汉三源拥有XX多名可敬的员工，而他们分布在全国十余个生产基地，二十余个销售办事处，一百多个城市，服务于全国二十多个行业的数以万计的建筑工程。三源公司旗下“锦源”牌商标荣获武汉市着名商标称号，公司技术研发中心以产品研发、质量控制、专业实验室驱动技术革新，百余人专业研发团队，XX平方米实验室，拥有11位行业着名专家顾问，10余项国家专利，15家科研合作单位，领衔行业技术创新，形成以自主知识产权为核心的技术研发体系，并参与混凝土膨胀剂国家标准、聚合物防水砂浆行业标准的编纂工作。同时武汉三源也拥有全国领先的立磨膨胀剂生产线以及国内最先进、最大的专业混凝土膨胀剂熟料生产基地。而在听取讲话报告中，我们得知在武汉三源公司未来总体战略规划中，至2018年左右员工总人数将增长到5000名左右，而在这5000人中将产生大约800名将才和600名技术人才，同时也将建立健全基本技能培养，综合素质培养体系，薪酬将领先于同类行业标准百分之三十至百分之五十，将才薪酬将增长百分之五十至百分之百，幸福度提升百分之十，经验度提升十个百分点，五年的发展利润将超过一百个亿。从中我们知道了武汉三源特种建材有限责任公司正处于快速发展的时期，基于与我们武汉工程大学的友好合作，我们更应该抓住机遇，提升自我，共同发展，实现自我理想。在职业发展通道方面，武汉三源公司提供了两种发展方向：管理通道和专业通道，让每一个员工都有自己的发展空间，每一个发展方向都有专业的培训体系。报告中给我们也介绍了武汉三源的特色：eap计划、爱心基金、康乐活动、节日慰问、生日祝福、职务配车、学习基金，还有福利：五险一金、带薪休假、档案托管、健康体检、包食宿等等，从中可以看出武汉三源为了吸引人才做出的努力，和对人才的极为重视，这也正是现代企业的发展之道。
正如邓小平同志所说：“科学技术是第一生产力”，而在这个信息时代，科学技术快速发展的时期显得尤为重要。而毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系告诉我们只有紧紧依靠科学技术的力量才能实现可持续发展，才能实现人与自然的和谐发展。在报告中我们也获得了一些极具指导性的思维观点令我们受益匪浅，而要想在职业发展中取得长足进步必须要认清的是态度比能力更重要，团队比个人更重要，坚韧比聪明更重要。
在我们对武汉三源公司的整体情况有了大致认识以后，我们暑期实践企业见习团又很荣幸地听到了三源公司市场部负责人结合相关混凝土的专业知识给我们着重讲解了“锦源”牌商标产品的作用和市场竞争优势的报告。这场报告不仅是对我们专业知识的一种扩充，更是理论结合实际的一种学习方法。因为听完了这场专业报告之后，我们企业见习团就紧跟着专业老师和三源公司专业技术指导员的步伐来到了三源公司的专业实验室和生产车间控制室听取了技术人员的精心讲解，并且联系相关实际生产过程给我们做了介绍，在现场技术人员的讲解指导下参观了商品混凝土全部生产工艺，让我们打开眼界，深刻认识到学习好科学文化知识对社会生产力的重要性。 在听取报告的过程中，演讲者(即市场部负责人)有的放矢，步步为营，层层深入地把我们带入了混凝土的世界，让我们知道了混凝土结构为什么要防水，哪些地方需要防水和防水对我们生产生活的重要性。同时报告也着重阐述了房屋防水系统发展史，从中我们也知道了现代防水技术前沿。过去的房屋结构一般为混凝土材料加外防水材料构成，而现在的先进防水技术则是实现结构自防水。在现实情况中很多地方我们都可以见到建筑开裂而发生渗水，那么要想从根本上解决渗水问题必须防止建筑开裂。建筑防裂有很多途径方法但是武汉三源公司则选择了从根本上解决问题，那就是实现结构自防水。听取报告以后我们也大致了解到了如何实现结构自防水。建筑开裂渗水有诸多方面的原因，缘于膨胀剂的一个重要原因是，到1990年代末期，混凝土的强度等级普遍比以前提高了，尤其是早期强度;另外，泵送混凝土工艺普及，使得混凝土的流动度增大;再是，混凝土中广泛使用活性掺合料。由此三个原因导致的膨胀与强度的协调性变差，混凝土较为容易开裂。再者，现在施工粗放，周期短，混凝土的浇水养护时间短，养护基本不到位也是传统膨胀剂无法发挥效能的一个重要原因。在深入了解了建筑开裂的深层次原因以后，武汉三源公司迎难而上，不畏艰难，攻坚克难最终研制出锦源牌高性能膨胀剂产品，从而从根本上解决建筑因混凝土收缩而导致的开裂乃至防水问题，实现了真正意义上的建筑刚性防水。同时从专业角度层面，我们也知道了锦源牌高性能膨胀剂是通过在混凝土中与水泥、水发生水化反应，生成膨胀结晶体，补偿混凝土的收缩从而实现了结构自防水。
混凝土销售述职报告范文第10篇
关键词：预拌混凝土，质量，管理，监督
Abstract: ready-mixed concrete quality supervision and management of the construction quality supervision and is the key, we must from ready-mixed concrete production enterprise to the construction site process monitoring, to ensure the stable quality of construction projects.
Keywords: ready-mixed concrete, quality, management and supervision
中图分类号：O213.1文献标识码：A 文章编号：
近年来随着建筑业快速发展，预拌混凝土随之广泛应用，产生了良好的社会效益及经济效益。预拌混凝土施工具有生产集中、商品化、社会化的特点，能够加快施工进度、减少污染、提高工程质量和节约材料的优点，但是在实际施工中，施工管理、技术力量、施工组织等方面的对预拌混凝土的质量产生了很大的影响，需要对各个方面进行有效控制，才能保证混凝土施工质量符合建筑使用要求。对质量监督管理工作提出了更高的要求，目前，混凝土质量的监督管理仍有一些不尽人意之处，许多问题常常困扰着预拌混凝土的管理工作。
一、混凝土生产质量的管理
预拌混凝土生产企业应当制定技术管理和质量检查制度。建立材料、检测、生产、设备、销售五大台帐。严格按照有关法律、法规、规章、技术标准生产和销售预拌混凝土。
预拌混凝土企业应当建有满足生产质量控制的试验室。试验室实行主任负责制，并设有专职技术(质量)负责人。订立完善的质量责任制度。
试验人员应当经省建设厅委托单位的培训、考核并获得岗位合格证后，方能从事试验和签署报告；试验室主任(或负责人)应具有2年以上从事预拌混凝土生产工作经历并具有相应专业中级以上职称；试验人员数量的配备应能满足企业生产的需要，严格控制试验人员挂证及无证上岗。
预拌混凝土生产企业的试验室应能进行以下试验：砂、石等物理力学性能试验；水泥等胶凝材料的性能试验；混凝土配合比设计；混凝土的物理力学性能试验(含抗压、抗折、抗渗、弹性摸量及收缩等)；外加剂及掺合料有关试验。企业试验室若不具备某项试验能力，应委托有资质的检测机构进行试验，委托试验室应当与被委托单位签定有效的协议。
预拌混凝土在运输和等待卸料过程中严禁加水。搅拌车内的混凝土如产生凝结经加水处理后不得用于工程。预拌混凝土企业承担C50以上混凝土或一次性连续浇筑1500立方米以上混凝土时，其配合比应由工程所在地有资质的检测机构予以验证，并提前向所属地区质监站送交混凝土施工供应方案，方案应明确所用工程部位、原材料供应、生产质量控制技术、质量保证措施等。
检验与验收：预拌混凝土质量检验分为出厂检验和交货检验。出厂检验由预拌混凝土企业负责。交货检验应由购买单位会同所建工程的监理单位、施工单位、预拌混凝土企业等单位共同负责。预拌混凝土企业对出厂的混凝土承担质量责任，施工企业承担构件成型、养护责任。
交货检验：预拌混凝土送达工地后，所建工程的监理单位、施工单位和预拌混凝土企业应根据《建设工程质量管理条例》第三十一条、建设部[1996]第988号文件第十条规定执行见证取样送检制度，由施工单位按见证取样规定负责制取试样，预拌混凝土供应企业、施工企业、监理单位应旁站见证，送工程所在地具备见证取样资质的检测机构检验其检测报告作为工程质量评定和判定预拌混凝土质量依据。
出现质量问题的处理：如使用预拌混凝土出现质量问题争议，工程施工、监理、预拌混凝土供应企业，应各自按职责提供相关依据，报工程所在地质量监督站核查，质量监督站应根据核查结果认定责任单位。
二、预拌混凝土施工控制
1．混凝土泵送。根据拌制混凝土的各项指标，如粗骨料的最大粒径、混凝土输送量、输送距离和输送难易程度，选择混凝土泵输送管的直径，保证所选择的输送管和泵相匹配，且输送管的接头应严密，使用无龟裂、物凹凸损伤的管段。
采用泵送混凝土施工时，需要进行模板设计，其中必须考虑泵送混凝土对模板和支架具有足够的强度、刚度和稳定性。为了保证混凝土泵工作的顺利进行，施工人员必须严格按照施工标准进行操作，泵启动后，应先用水将料斗、活塞及输送管的内壁湿润，并清除管内的杂物，保证混凝土的顺利输送，然后采用与混凝土相同配合比的水泥砂浆先行泵送，湿润用的水泥砂浆应分散布料，不得集中浇筑在同一处在泵送过程中要注意料斗中的混凝土充足，以免混凝土泵送中吸入空气发生堵塞，若出现了堵塞现象，应及时反泵洗出混凝土到料斗中，排除后才能进行泵送;当泵出现问题，如不稳定、油温升高、输送管明显振动等，应该立即停止泵送，查明原因后，方可再次泵；凡有离析现象或可泵送行差的混凝土，应采取措施后泵送，输送车中未卸载的混凝土，一旦超过了初凝时间，就不得再使用。
2．混凝土浇筑。泵送混凝土浇筑必须遵循混凝土浇筑的一般规律，首先应该做好模板的加固工作，因为泵送混凝土工程大多是施工面积大，浇筑体积他，结构断面厚度大，这就对模板和支架提出了更高的要求，需要其强度、刚度和稳定性满足要求，防止出现爆模或坍塌；泵送混凝土土的坍落度一般在120mm以上，粗骨料粒径一般为5－25mm，并掺用具有减水及缓凝作用的泵送剂，浇筑面积大，需要对混凝土进行分层、分区域浇筑；为了保证混凝土浇筑的质量和拆模的方便，应该在模板的内壁涂膜一定量的剂，并保证模板之间的连接紧密，防止出现漏浆现象。
在浇筑过程中，要随时观测混凝土拌合物的均匀性和稠度，当出现问题时，要及时和供货单位联系，以便及时调整;为了保证浇筑质量，使用人员应该掌握混凝土下落高度，自高处下落时，应尽可能的不超过2m，尽可能的多使用振动设备进行振捣，避免出现时间迟缓而造成混凝土水分流失过多，出现凝结现象。同时，振动中要避免粗骨料分离出来凝结成堆，在这种情况下，应该将粗骨料再一次分散到预拌混凝土中捣实，防止发生蜂窝麻面现象。
3．混凝土振捣。预拌混凝土的坍落度一般在120mm以上，坍落度较大，初凝时间比较长，因此一般采用插入式振动器进行振捣，为了保证振捣效果，振动移动间距宜为400mm。坍落度大，振动时间应短，并间隔20－30min后，进行二次振捣;为了避免出现离析现象，不得在同一地方长时间的振捣。
4．养护。预拌混凝土养护是为了避免混凝土中的水分蒸发过快，表面出现裂缝，因此，在混凝土浇筑振捣完成后，应该及时覆盖塑料布进行养护，由于预拌混凝土中掺加了又有缓凝作用的外加剂，缓凝时间会随着气温增高而缩短，当表面暴晒时，混凝土中的水分会迅速蒸发，最终在表面形成干缩裂缝;为了保证养护效果，应该及时对覆盖的塑料布进行检查，冬季施工时还要注意加盖草包，做好保温工作。根据施工经验，一般在混凝土浇筑完成12h内，用塑料膜或其他材料进行覆盖，不得出现漏盖，覆盖塑料布的时间不得少于14d，以保证混凝土一直处于湿润状态;当混凝土强度没有达到设计强度时，不得在上面行走，更不能进行施工;大体积混凝土浇筑最重要的是裂缝的控制，要严格控制混凝土的内外温差，保证不得超过25℃;当混凝土养护完成后，要按照标准规范的拆除模板。
结束语
综上所述，处理预拌混凝土的质量问题，最主要是参与工程建设的几方主体要加强对相关规范的学习，努力提高自身的质量意识和管理水平，做到明确责任、相互监督。同时，作为质量监督管理机构，也要关心和重视这个问题，既要宏观调控，也要细化监督。建立有效的监督机制，明确划分责任界限，使预拌混凝土市场更加规范化。
参考文献：
混凝土销售述职报告范文第11篇
摘要：预拌混凝土质量的监督管理是建筑工程质量监督的重点，我们必须从预拌混凝土的生产企业到施工现场全程监控，才能保证建筑工程质量的稳定。
关键词：预拌混凝土，质量，管理，监督
Abstract: ready-mixed concrete quality supervision and management of the construction quality supervision and is the key, we must from ready-mixed concrete production enterprise to the construction site process monitoring, to ensure the stable quality of construction projects.
Keywords: ready-mixed concrete, quality, management and supervision
中图分类号：O213.1文献标识码：A 文章编号：
近年来随着建筑业快速发展，预拌混凝土随之广泛应用，产生了良好的社会效益及经济效益。预拌混凝土施工具有生产集中、商品化、社会化的特点，能够加快施工进度、减少污染、提高工程质量和节约材料的优点，但是在实际施工中，施工管理、技术力量、施工组织等方面的对预拌混凝土的质量产生了很大的影响，需要对各个方面进行有效控制，才能保证混凝土施工质量符合建筑使用要求。对质量监督管理工作提出了更高的要求，目前，混凝土质量的监督管理仍有一些不尽人意之处，许多问题常常困扰着预拌混凝土的管理工作。
一、混凝土生产质量的管理
预拌混凝土生产企业应当制定技术管理和质量检查制度。建立材料、检测、生产、设备、销售五大台帐。严格按照有关法律、法规、规章、技术标准生产和销售预拌混凝土。
预拌混凝土企业应当建有满足生产质量控制的试验室。试验室实行主任负责制，并设有专职技术(质量)负责人。订立完善的质量责任制度。
试验人员应当经省建设厅委托单位的培训、考核并获得岗位合格证后，方能从事试验和签署报告；试验室主任(或负责人)应具有2年以上从事预拌混凝土生产工作经历并具有相应专业中级以上职称；试验人员数量的配备应能满足企业生产的需要，严格控制试验人员挂证及无证上岗。
预拌混凝土生产企业的试验室应能进行以下试验：砂、石等物理力学性能试验；水泥等胶凝材料的性能试验；混凝土配合比设计；混凝土的物理力学性能试验(含抗压、抗折、抗渗、弹性摸量及收缩等)；外加剂及掺合料有关试验。企业试验室若不具备某项试验能力，应委托有资质的检测机构进行试验，委托试验室应当与被委托单位签定有效的协议。
预拌混凝土在运输和等待卸料过程中严禁加水。搅拌车内的混凝土如产生凝结经加水处理后不得用于工程。预拌混凝土企业承担C50以上混凝土或一次性连续浇筑1500立方米以上混凝土时，其配合比应由工程所在地有资质的检测机构予以验证，并提前向所属地区质监站送交混凝土施工供应方案，方案应明确所用工程部位、原材料供应、生产质量控制技术、质量保证措施等。
检验与验收：预拌混凝土质量检验分为出厂检验和交货检验。出厂检验由预拌混凝土企业负责。交货检验应由购买单位会同所建工程的监理单位、施工单位、预拌混凝土企业等单位共同负责。预拌混凝土企业对出厂的混凝土承担质量责任，施工企业承担构件成型、养护责任。
交货检验：预拌混凝土送达工地后，所建工程的监理单位、施工单位和预拌混凝土企业应根据《建设工程质量管理条例》第三十一条、建设部[1996]第988号文件第十条规定执行见证取样送检制度，由施工单位按见证取样规定负责制取试样，预拌混凝土供应企业、施工企业、监理单位应旁站见证，送工程所在地具备见证取样资质的检测机构检验其检测报告作为工程质量评定和判定预拌混凝土质量依据。
出现质量问题的处理：如使用预拌混凝土出现质量问题争议，工程施工、监理、预拌混凝土供应企业，应各自按职责提供相关依据，报工程所在地质量监督站核查，质量监督站应根据核查结果认定责任单位。
二、预拌混凝土施工控制
1．混凝土泵送。根据拌制混凝土的各项指标，如粗骨料的最大粒径、混凝土输送量、输送距离和输送难易程度，选择混凝土泵输送管的直径，保证所选择的输送管和泵相匹配，且输送管的接头应严密，使用无龟裂、物凹凸损伤的管段。
采用泵送混凝土施工时，需要进行模板设计，其中必须考虑泵送混凝土对模板和支架具有足够的强度、刚度和稳定性。为了保证混凝土泵工作的顺利进行，施工人员必须严格按照施工标准进行操作，泵启动后，应先用水将料斗、活塞及输送管的内壁湿润，并清除管内的杂物，保证混凝土的顺利输送，然后采用与混凝土相同配合比的水泥砂浆先行泵送，湿润用的水泥砂浆应分散布料，不得集中浇筑在同一处在泵送过程中要注意料斗中的混凝土充足，以免混凝土泵送中吸入空气发生堵塞，若出现了堵塞现象，应及时反泵洗出混凝土到料斗中，排除后才能进行泵送;当泵出现问题，如不稳定、油温升高、输送管明显振动等，应该立即停止泵送，查明原因后，方可再次泵；凡有离析现象或可泵送行差的混凝土，应采取措施后泵送，输送车中未卸载的混凝土，一旦超过了初凝时间，就不得再使用。
2．混凝土浇筑。泵送混凝土浇筑必须遵循混凝土浇筑的一般规律，首先应该做好模板的加固工作，因为泵送混凝土工程大多是施工面积大，浇筑体积他，结构断面厚度大，这就对模板和支架提出了更高的要求，需要其强度、刚度和稳定性满足要求，防止出现爆模或坍塌；泵送混凝土土的坍落度一般在120mm以上，粗骨料粒径一般为5－25mm，并掺用具有减水及缓凝作用的泵送剂，浇筑面积大，需要对混凝土进行分层、分区域浇筑；为了保证混凝土浇筑的质量和拆模的方便，应该在模板的内壁涂膜一定量的润滑剂，并保证模板之间的连接紧密，防止出现漏浆现象。
在浇筑过程中，要随时观测混凝土拌合物的均匀性和稠度，当出现问题时，要及时和供货单位联系，以便及时调整;为了保证浇筑质量，使用人员应该掌握混凝土下落高度，自高处下落时，应尽可能的不超过2m，尽可能的多使用振动设备进行振捣，避免出现时间迟缓而造成混凝土水分流失过多，出现凝结现象。同时，振动中要避免粗骨料分离出来凝结成堆，在这种情况下，应该将粗骨料再一次分散到预拌混凝土中捣实，防止发生蜂窝麻面现象。
3．混凝土振捣。预拌混凝土的坍落度一般在120mm以上，坍落度较大，初凝时间比较长，因此一般采用插入式振动器进行振捣，为了保证振捣效果，振动移动间距宜为400mm。坍落度大，振动时间应短，并间隔20－30min后，进行二次振捣;为了避免出现离析现象，不得在同一地方长时间的振捣。
4．养护。预拌混凝土养护是为了避免混凝土中的水分蒸发过快，表面出现裂缝，因此，在混凝土浇筑振捣完成后，应该及时覆盖塑料布进行养护，由于预拌混凝土中掺加了又有缓凝作用的外加剂，缓凝时间会随着气温增高而缩短，当表面暴晒时，混凝土中的水分会迅速蒸发，最终在表面形成干缩裂缝;为了保证养护效果，应该及时对覆盖的塑料布进行检查，冬季施工时还要注意加盖草包，做好保温工作。根据施工经验，一般在混凝土浇筑完成12h内，用塑料膜或其他材料进行覆盖，不得出现漏盖，覆盖塑料布的时间不得少于14d，以保证混凝土一直处于湿润状态;当混凝土强度没有达到设计强度时，不得在上面行走，更不能进行施工;大体积混凝土浇筑最重要的是裂缝的控制，要严格控制混凝土的内外温差，保证不得超过25℃;当混凝土养护完成后，要按照标准规范的拆除模板。
结束语
综上所述，处理预拌混凝土的质量问题，最主要是参与工程建设的几方主体要加强对相关规范的学习，努力提高自身的质量意识和管理水平，做到明确责任、相互监督。同时，作为质量监督管理机构，也要关心和重视这个问题，既要宏观调控，也要细化监督。建立有效的监督机制，明确划分责任界限，使预拌混凝土市场更加规范化。
参考文献：
混凝土销售述职报告范文第12篇
【关键词】管理会计 企业利润 混凝土
一、前言
近年来，随着科技的不断创新以及经济全球化的逐步发展，企业之间的竞争也越来越激烈。在如此复杂多变的经济环境中，企业管理者能否做出正确的经营决策是决定企业成败的关键。管理会计和企业的实践联系紧密，它倾向于为企业决策的制定与执行服务，因此，管理会计比财务会计更具有社会性。作为一名管理会计，必须要能够全面认识本企业的经营状况，能为企业编制出一份高度决策性的管理会计报告，促进企业的健康发展。
建筑行业是国民经济中的支柱产业，它在国民经济的发展中发挥着重要的作用。但是，建筑行业施工项目由于成本的唯一性、复杂性、不可逆性、周期长等特点，使得成本定价根本无法确定，建筑行业面临着较大的风险。另外，随着外资企业的进入，国有企业的地位受到了极大的威胁。因此，研究企业的利润构成具有重要的意义。本文主要是以建筑行业中的混凝土行业为例，并分析政策税法的调整、市场自身的影响、原材料的波动、配方的优化、计量的精度等方面对企业利润的影响，为研究实地企业的利润提供一定的学术价值。
二、混凝土行业利润构成的研究
（一）政策税法调整对混凝土行业利润的影响
税法原则是为了对税法进行指导创制和实施而制定的一项根本准则，税法政策对上市公司的盈利影响非常大。目前，混凝土企业享受着许多税收优惠政策以及种种财政补贴，这在一定程度上会造成企业盈利水平的提高，但是，这并不能说明公司实际的盈利能力，而且优惠和补贴情况会随着政策税法的调整发生变化。综上所述，混凝土行业依赖税收优惠政策以及财政补贴而产生的企业利润的质量相对较低。
（二）市场自身对混凝土行业利润的影响
我国的混凝土行业受城市基建及房地产开发项目的影响较大。近年来我国在基础建设方面投资日益增长，房地产市场也有了急速的发展。这种发展形势吸引了大量的混凝土供应商参与市场，混凝土供应商对企业的利润影响主要有混凝土材料的质量与价格差距等等。而这又要受到以下因素影响：
1.供应商的被需求度。如果该行业产品的制造与销售由少数几家企业控制，而此产品的需求较为旺盛，那么这些供应商或者企业就在销售价格谈判方面就有较大优势。
2.组织联盟。相关企业间自行结成的行业联盟等。这些企业组织会整体的增加其销售价格谈判优势。
3.企业与需求方之间的地位关系。企业在需求方方面的地位是影响企业议价能力的主要因素之一。如果双方的供求关系对企业一方来说很重要，而购买方重要性不大，那么企业的议价能力较低。相反，则企业的议价能力较强。
企业利润的另一个重要影响因素在于混凝土购买者。其一般以建设施工方及项目承包方为主。每一单成交金额都较为巨大，少则几千立方混凝土，多则几万甚至几十万立方，供给时间间隔不定，几个月，一年，几年的都有。需求方的价格谈判能力受需求方和混凝土公司之间的需求关系以及需求方对价格重视程度两个方面。由于建筑预算及造价中，购买混凝土的预算是除钢铁材料费、大型机械使用费及劳务费等之外最多的，其支出占据了很大比重，因而在需求方心目中的重要性较大，对价格差距较为敏感。因此，一般来说，混凝土的需求方具有较强的价格谈判能力，需求方处于较强势地位。
（三）原材料对混凝土行业利润的影响
2015年以来，我国混凝土行业的利润出现大幅度下滑。混凝土是混凝土行业实现利润的根本保障，混凝土成本的高低直接影响着企业利润和竞争力。原材料是混凝土的基本元素，原材料成本直接影响着混凝土的价格。水泥、矿物掺和料、砂石原材料、外加剂等是制备混凝土所必须的原材料。如何以最低的成本来实现产品的必要性能，进而提高企业的利润是混凝土行业管理者应该思考的。
对于混凝土行业来说，水泥是必不可少的原材料，也是价格最高的原材料，而且水泥的质量影响着混凝土的成本。为了进一步减少成本，增加企业的利润，在选择水泥时企业应注意水泥的质量、水泥的富余系数以及水泥与减水剂的适应程度等因素。其次，在砂石原材料中，优质的砂石可以降低骨料的空隙率，减少混凝土浆的体量，进而节约成本。比如，原来石子的空隙率为41%，而不同粒径的石子经过一定的复配后，空隙率变为37%，则空隙率相对减少了4%，骨料空隙所需的浆体也会相应的减少4%，即10L/m3。若原来的石子空隙体积为268L/m3，调整后石子空隙体积变为252L/m3，则需要填充的浆体的体积减少了16L/m3，假设水胶的比为0.47，那么16L/m3浆体将含有2.72L/m3的胶凝材料，可以节省胶凝材料7.5kg/m3，成本降低了8～10元/m3。综上所述，企业要想提高混凝土行业的利润，必须要合理的选择原材料，在保证混凝土质量的前提下尽可能的降低混凝土的成本。
（四）配方的优化及技术对混凝土行业利润的影响
在竞争愈发激烈的社会，企业要想提高自身的市场竞争力，必须在管理好成本的前提下提高混凝土的质量。有些混凝土行业的管理人员认为，原材料采购价格低，混凝土生产成本就比较低，企业所获得的利润相对就会比较大，实则不然。混凝土的配方是一个复杂的体系，表1是某些企业的混凝土配方，测试结果表明，掺硅混凝土的变形能力较好，兼具经济效益和社会效益。其次，除了水泥含量、骨灰比、石料粒径、坍落度、外加剂含量等会影响混凝土的利润外，实验室技术人员对混凝土知识的掌握程度、采用的仪器设备等因素也会影响混凝土的质量与利润。最后，良好的混凝土施工工艺也会增加混凝土的利润。否则，即使混凝土的成本再低，但若质量不好，降低的成本价难以抵消负面效应产生的亏损，还是会降低企业的利润。
表1 混凝土配方表
（五）计量的精度对混凝土行业利润的影响
高精度的计量系统作为混凝土生产中的核心模块，是混凝土产品质量的可靠保证。目前，电子秤由于精度高、工作时系统稳定等优点，成为混凝土生产过程中的常用计量设备。但是，控制供料装置的惯性因素会造成“冲量”误差。因此，提高计量精度是企业一直在研究的课题。通过改善设备、定期检查等方法，提高计量系统的精度，对混凝土中的原材料进行快速精准的计量，即保证不会过度消耗原材料，也能保证后期的产品质量不会因为生产的拌合问题而埋下安全隐患，这样可以减少社会和企业的损失，间接提高了企业的利润。
（六）企业管理存在的问题及改进
1.企业管理存在的问题。第一，没有成本控制观念。部分混凝土企业成本大多投入在生产方面，轻视管理支出现象依然存在。比如一些混凝土企业只重视生产不重视成本控制，人员对管理专业知识不够重视，使混凝土的成本管理工作难以达到预期的效果。第二，成本管理观念落后，成本观念低。大部分混凝土企业认为混凝土是生产型企业，只需要重视生产成本管理，非生产成本过多，总体成本失控。只有财会人员在意企业管理成本。第三，非生产性成本开支无计划。进来大部分混凝土企业都面临着非生产性成本增长过快的问题。客观上一是企业由于发展过快导致总体开支增加；二是随着企业发展，部门设置增长过快，人员过于膨胀；三是员工的工资与福利增长过快。
2.企业管理方法的改进。第一，加强质量成本的控制与管理。混凝土企业对于质量成本管理控制应充分重视。相关人员应当建立质量与成本控制指标体系，并实行奖惩制。另外，还可建立质量保证体系，控制混凝土的质量损失，减少成本的损失。第二，完善企业的管理制度。混凝土企业应根据混凝土生产合成过程制定原材料储存定额、消耗定额、资金花费定额等，对定额管理严格要求，促进混凝土企业合理优化与规划成本管理，使资金高效流动，生产活动有序开展。同时，通过定额管理，有效地控制企业生产成本的耗费，减少不必要资金的支出。第三，优化创新企业的管理技术。混凝土企业应坚持优化生产技术，降低生产成本。混凝土企业应增加混凝土的研发投入，鼓励与推广使用先进材料与技术。在保证混凝土质量基础上，加速节能技术的研发，比如设立水循环系统，生产废料循环系统。
三、结束语
企业存在的主要目的是为了盈利，因此，企业的利润是企业在激烈的竞争环境中得以生存的保障。本文主要是在管理会计的视野下，以混凝土行业为例，从政策税法的调整、市场自身的影响、原材料的波动、配方的优化及技术、计量的精度等方面对企业的利润构成进行了研究。对利润构成进行分析，不仅可以使企业的经营者看到自身获得的成绩，还可以使其发现问题，以及时采取措施，加强企业的管理，能真正做到在各方面都尽可能的降低成本，减少不必要的损失，提高企业的竞争力，最终实现企业利润的最大化。
参考文献
[1]姚采薇.精益管理会计相关问题研究[D].西南财经大学，2012，1-56.
[2]朱敬强.工业民用建筑中钢筋混凝土结构的重要性分析[J].科技资讯，2015，31： 93-95.
[3]徐孟洲.论税法原则及其功能[J].中国人民大学学报，2000，5： 87-94.
[4]赵杰.浅谈搅拌站企业管理对商品混凝土质量和利润的影响[J].商品混凝土，2013，6： 8-11.
混凝土销售述职报告范文第13篇
大学生生产实习报告范文精选一 一、实习目的
生产实习是教学与生产实际相结合的重要实践性环节。在生产实习过程中，也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。培养我们的团结合作精神，牢固树立我们的群体意识，即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。通过生产实习，对我们巩固和加深所学理论知识，培养我们的独立工作能力和加强劳动观点起了重要作用。
二、实习任务
1、较全面、综合地了解企业的生产过程和生产技术;较深入、详细地了解企业生产的设备、工艺、产品等相关知识;了解企业的组织管理、企业文化、产品开发与销售等方面的知识和运作过程。
2、在专业比较对口的实习岗位上，努力将所学的理论知识与实际工作密切结合，并能灵活应用，使自己的专业知识、专业技能及工程实践能力均得到一次全面的提升。
3、积累一定的工作经验和社会经验，在职业道德、职业素质、劳动观念、工作能力等方面都有明显的提高，逐步掌握从学生到员工的角色转换，为毕业后的就业打下良好的基础，提高就业竞争力。
三、实习基本要求
1、学生在实习企业必须遵守企业的各种规章制度和相应的劳动纪律，不能无故请假和擅离岗位。有特殊情况需要请假或改变实习企业的必须征得实习企业和指导教师的同意。
2、学生在实习期间必须严格遵守岗位操作规程和安全管理制度，严防工作责任事故和人身安全事故的发生。
3、必须遵纪守法，模范遵守公民的社会公德，不得从事法律法规、厂纪厂规、校纪校规所不允许的各项活动。
4、努力工作，积极完成实习单位指定的工作任务，虚心学习，主动、诚恳地向工人师傅、工程技术人员及企业管理人员求教，刻苦钻研。
5、应多与指导教师联系交流，及时得到教师指导。
四、实习内容
(一)安全教育
一、安全教育学习的目的：
二、事故的发生及其预防：
1、事故发生的因素人为因素不安全行为物的因素不安全因素2、发生事故的认为因素1)。管理层因素;2)、违章：a。错误操作b。违章操作c、蛮干3)。安全责任(素质)差。
三、入厂主要安全注意事项
1、防火防爆2、防尘防毒3、防止灼烫伤4、防止触电5、防止机械伤害6、防止高处坠落7、防止车辆伤害8、防止起重机械伤害9、防止物体打击10、班前班中不得饮酒。
四、设备内作业须知
1、在各种储罐，槽车，塔等设备以及地下室，阴井，地坑，下水道或是其他密闭场所内部进行工作均属于设备内作业2、设备上与外界连通的管道，孔等均应与外界有效的隔离3、进入设备内作业前，必须对设备内进行清洗和置换4、应采取措施，保持设备内空气良好5、作业前30分钟内，必须对设备内气体采取采样分析，采样应有代表性6、进入不能达到清洗和置换要求的设备内作业时，必须采取相应的防护措施7、设备内作业必须有专人监护，并应有入抢救的措施及有效保护手段8、《设备内安全作业证》由施工单位负责办理，该项目的负责人或是技术员填写作业证，上检修作业单位应填写的各项内容。
(二)流水线生产特点的简要介绍：顾名思义，流水线就是团体的工作，每个员工必须认真的做好自己的工作，因为整个流水线的每个工序都是紧密联系的，可能会因为某个工序的错误而造成整个流水线生产出来的产品为废品。
(三)学习和了解电子器件的结构型式、结构种类和作用。
(四)学习和了解工厂车间的生产组织管理情况，生产工艺等等。
五、实习过程
1、安全教育在实习开始时，学校组织我们到公司由专业人士对我们进行安全教育，讲解了安全问题的重要性和在实习中所要遇到的种种危险和潜在的危险等等。
2、车间实习我们在车间实习是生产实习的主要方式。我们按照实习计划在指定的车间进行实习，通过观察、分析计算以及向车间工人和技术人员请教，圆满完成了规定的实习内容。
3、理论与实际的结合为了能够更加深入的进行车间实习，在实习过程中，我们结合了所学的书本知识与实习的要求，将理论与实际进行了完美的结合，也更加的促使我们不断地进行学习与研究。
4、实习日记在实习中，我们将每天的工作、观察研究的结果、收集的资料和图表、所听报告内容等均记入到了实习日记中。随时接受老师们的检查与批改。
六、其它活动
在完成好我们所实习业务内容的同时，常常利用现场学习的机会，开展向社会、向工人和工程技术人员实习的活动。在空余时间里还组织球赛、踢毽子、乒乓球等活动，并加强进行思想政治教育活动等等。
七、实习感悟
生产实习是我们学院为培养高素质工程技术人才安排的一个重要实践性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合，理论与实践相联系的重要途径。其目的是使我们通过实习在专业知识和人才素质两方面得到锻炼和培养，从而为毕业后走向工作岗位尽快成为业务骨干打下良好基础。
产品生产用技术资料;生产组织管理等内容，加深对电子器件的工作原理、设计、试验等基本理论的理解。通过生产实习，使我们了解和掌握了车间管理、生产技术和工艺过程;使用的主要工装设备;使我们了解和掌握了工厂车间的工作和管理等方面的知识。为进一步学好专业课，从事这方面的研制、设计等打下良好的基础。
在这次生产实习过程中，不但对所学习的知识加深了了解，更加重要的是更正了我们的劳动观点和提高了我们的独立工作能力等。
总的来说，我对这门课是热情高涨的。我从小就对这种小制作很感兴趣，每次完成一个步骤，我都像孩子那样高兴，并且很有成就感。
大学生生产实习报告范文精选二 实习安排及相关准备知识
实习安排：实习时间跨度三个星期(8月30日9月18日 ) ，实习安排如下：
8月30日9月3日 许昌烟草机械公司
9月6日9月10日 郑州纺织机械有限责任公司
9月13日9月18日 同学分组讨论、交流实习体会、完成实习报告
相关准备知识：
工业工程 (IE)的目标：是使生产系统投入的要素得到有效的利用，降低成本，保证质量和安全、提高生产效率，获得最佳效益。IE的基本功能是研究人员、物料、设备、能源、信息所组成的集成系统，进行设计、改善和设置。具体表现为规划、设计、评价、和创新四个方面。
设施规划与设计：对系统(工厂、医院、学校、商店等)进行具体的规划设计，包括选址、平面布置、物流分析、物料搬运方法与设备选择等，使个生产要素和各子系统(设计、生产制造、供应、后勤保障、销售等部门)按照IE 要求得到合理的配置，组成有效地集成系统。涉及SE、OR、 工作研究、成组技术、管理信息系统、工效学、工程经济学、计算机模拟等知识。
生产计划与控制：研究生产过程和资源的组织、计划、调度和控制，保障生产系统有效地运行。包括生产过程的时间与空间上的组织、生产与作业计划、生产线平衡、库存控制等。采用的方法：网络计划(计划评审技术PERT、关键路线法CPM)、经济定货量(EOQ)、经济生产批量(E)、物料需求计划MRP以及生产资源计划MRP-II和准时制JIT。
质量管理与可靠性技术：包括为保证产品或工作质量进行质量调查、计划、组织、协调与控制等各项工作，核心是为了到达规定的质量标准，利用科学方法对生产进行严格检查和控制，预防不合格品产生。内容包括传统的质量控制方法，现代质量管理-保证，生产保证、全面质量控制TQC与全面质量控制TQM。可靠性技术是现有系统有效运行的原理与方法，包括可靠性概念、故障及诊断分析、使用可靠性、系统可靠性设计、系统维护与保养策略等。
管理信息系统：它为一个企业的经营、管理和决策提供信息支持的用户计算机综合系统，是现代IE应用的重要基础与手段。包括计算机管理系统的组成，数据库技术、信息系统设计与开发等。(MRP-II、ERP、PDM、CIMS)
现代制造系统：IE的基础和组成部分，包括成组技术GT、计算机辅助工艺过程设计、柔性制造单元FMC与系统FMS、计算机集成制造、敏捷制造、虚拟企业、网络制造、虚拟制造、可重组制造系统(Re-configurable Manufacturing ystem)、孤岛制造系统(Holonic Manufacturing ystem), 基于智能体的制造系统(Agent-based Manufacturing ystem) 、自组织制造系统等
企业资源计划(Enterprise Resource la ing，ERP)：是一种科学管理思想的计算机实现，起源于20世纪60年代初，经历了物料需求计划(MRP)时代和制造资源计划 (MRPⅡ)时代。到90年代，面向企业所有资源管理的思想开始提出，MRPⅡ进入ERP时代。ERP对产品研发与设计、作业控制、生产计划、投入品采购、市场营销、销售、库存(投入品、半成品、成品)、财务和人事等方面进行集成优化的管理，并包括相应的模块组成部分。
大学生生产实习报告范文精选三 根据学校安排我于xxxx年xx月xx日到武汉第xx建筑公司武汉xxx项目部进行建筑施工实习，这是一个让我了解施工现场的好机会，让我更深一步的了解理论与实际的差别。
一、工程简介
本工程是武汉市xxxx国企投资公司开发的公寓楼，承建单位是武汉第xxx建筑公司，分别是五号和六号楼，及高尔夫球健身楼，地基由xxx第四桩基公司承建。由北京xxxx设计院设计。采用框架剪力墙结构，柱子为异性柱。面积为1300xxxx米，由3栋楼组成的商住楼，现浇钢筋混泥土六层框剪结构。
二、实习内容
1：木工
1)模板的种类及制作方法;
2)各种结构模板安装的质量标准;
3)现浇结构模板安装的质量标准;
4)现浇结构模板拆除的时间和顺序;
5)模板拆除的注意事项;
6)模板的清理，堆放和维修的方法及要求;
2：钢筋工
1)钢筋的种类及外形特征;
2)钢筋的焊接方法及质量要求;
3)钢筋冷加工的方法及工艺;
4)钢筋的绑扎的方法及质量要求;
5)钢筋绑扎的搭接长度要求;
6)各种构件保护层厚度的控制方法;
7)掌握隐蔽工程记录方法及主要内容;
3:混泥土工
1)搅拌机的种类，规格，拌和的原理;
2)震动器的种类，适用范围;
3)施工配合比的换算及标志牌的内容;
4)施工缝的留设及其处理方法;
5)混泥土的养护方法及要求;
6)混泥土表面缺陷产生原因及预防处理方法;
7)混泥土工程的质量检查内容;
三、收获与体会
首先说实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。他将全面检验我各
方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的一个月的实习生活结束了，在这一个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。首先，通过一个多月的实习，通过实践，使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近距离的观察了整个房屋的建造过程，学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要基础的知识。
比如说混泥土的裂缝原因及处里这是一个很复杂的问题，那我就说说我的见解吧：
1 裂缝的原因
混凝土中产生裂缝有多种原因，主要是温度和湿度的变化，混凝土的脆性和不均匀性，以及结构不合理，原材料不合格(如碱骨料反应)，模板变形，基础不均匀沉降等。混凝土硬化期间水泥放出大量水化热，内部温度不断上升，在表面引起拉应力。
后期在降温过程中，由于受到基础或老混凝上的约束，又会在混凝土内部出现拉应力。气温的降低也会在混凝土表面引起很大的拉应力。当这些拉应力超出混凝土的抗裂能力时，即会出现裂缝。许多混凝土的内部湿度变化很小或变化较慢，但表面湿度可能变化较大或发生剧烈变化。如养护不周、时干时湿，表面干缩形变受到内部混凝土的约束，也往往导致裂缝。混凝土是一种脆性材料，抗拉强度是抗压强度的1/10左右，短期加荷时的极限拉伸变形只有(0.6～1.0)104， 长期加荷时的极限位伸变形也只有(1.2～2.0)104.由于原材料不均匀，水灰比不稳定，及运输和浇筑过程中的离析现象，在同一块混凝土中其抗拉强度又是不均匀的，存在着许多抗拉能力很低，易于出现裂缝的薄弱部位。在钢筋混凝土中，拉应力主要是由钢筋承担，混凝土只是承受压应力。在素混凝土内或钢筋混凝上的边缘部位如果结构内出现了拉应力，则须依靠混凝土自身承担。一般设计中均要求不出现拉应力或者只出现很小的拉应力。但是在施工中混凝土由最高温度冷却到运转时期的稳定温度，往往在混凝土内部引起相当大的拉应力。有时温度应力可超过其它外荷载所引起的应力，因此掌握温度应力的变化规律对于进行合理的结构设计和施工极为重要。
2 温度应力的分析
根据温度应力的形成过程可分为以下三个阶段：
(1)早期：自浇筑混凝土开始至水泥放热基本结束，一般约30天。这个阶段的两个特征，一是水泥放出大量的水化热，二是混凝上弹性模量的急剧变化。由于弹性模量的变化，这一时期在混凝土内形成残余应力。
(2)中期：自水泥放热作用基本结束时起至混凝土冷却到稳定温度时止，这个时期中，温度应力主要是由于混凝土的冷却及外界气温变化所引起，这些应力与早期形成的残余应力相叠加，在此期间混凝上的弹性模量变化不大。
(3)晚期：混凝土完全冷却以后的运转时期。温度应力主要是外界气温变化所引起，这些应力与前两种的残余应力相迭加。
根据温度应力引起的原因可分为两类：
(1)自生应力：边界上没有任何约束或完全静止的结构，如果内部温度是非线性分布的，由于结构本身互相约束而出现的温度应力。例如，桥梁墩身，结构尺寸相对较大，混凝土冷却时表面温度低，内部温度高，在表面出现拉应力，在中间出现压应力。
(2)约束应力：结构的全部或部分边界受到外界的约束，不能自由变形而引起的应力。如箱梁顶板混凝土和护栏混凝土。
这两种温度应力往往和混凝土的干缩所引起的应力共同作用。
要想根据已知的温度准确分析出温度应力的分布、大小是一项比较复杂的工作。
在大多数情况下，需要依靠模型试验或数值计算。混凝土的徐变使温度应力有相当大的松驰，计算温度应力时，必须考虑徐变的影响，具体计算这里就不再细述。
3 温度的控制和防止裂缝的措施
为了防止裂缝，减轻温度应力可以从控制温度和改善约束条件两个方面着手。
控制温度的措施如下：
(1)采用改善骨料级配，用干硬性混凝土，掺混合料，加引气剂或塑化剂等措施以减少混凝土中的水泥用量;
(2)拌合混凝土时加水或用水将碎石冷却以降低混凝土的浇筑温度;
(3)热天浇筑混凝土时减少浇筑厚度，利用浇筑层面散热;
(4)在混凝土中埋设水管，通入冷水降温;
(5)规定合理的拆模时间，气温骤降时进行表面保温，以免混凝土表面发生急剧的温度梯度;
(6)施工中长期暴露的混凝土浇筑块表面或薄壁结构，在寒冷季节采取保温措施;
改善约束条件的措施是：
(1)合理地分缝分块;
(2)避免基础过大起伏;
(3)合理的安排施工工序，避免过大的高差和侧面长期暴露;
此外，改善混凝土的性能，提高抗裂能力，加强养护，防止表面干缩，特别是保证混凝土的质量对防止裂缝是十分重要，应特别注意避免产生贯穿裂缝，出现后要恢复其结构的整体性是十分困难的，因此施工中应以预防贯穿性裂缝的发生为主。
在混凝土的施工中，为了提高模板的周转率，往往要求新浇筑的混凝土尽早拆模。当混凝土温度高于气温时应适当考虑拆模时间，以免引起混凝土表面的早期裂缝。新浇筑早期拆模，在表面引起很大的拉应力，出现温度冲击现象。
在混凝土浇筑初期，由于水化热的散发，表面引起相当大的拉应力，此时表面温度亦较气温为高，此时拆除模板，表面温度骤降，必然引起温度梯度，从而在表面附加一拉应力，与水化热应力迭加，再加上混凝土干缩，表面的拉应力达到很大的数值，就有导致裂缝的危险，但如果在拆除模板后及时在表面覆盖一轻型保温材料，如泡沫海棉等，对于防止混凝土表面产生过大的拉应力，具有显著的效果。
加筋对大体积混凝土的温度应力影响很小，因为大体积混凝土的含筋率极低。
混凝土销售述职报告范文第14篇
大学生生产实习报告范文精选一
一、实习目的
生产实习是教学与生产实际相结合的重要实践性环节。在生产实习过程中，也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。培养我们的团结合作精神，牢固树立我们的群体意识，即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。通过生产实习，对我们巩固和加深所学理论知识，培养我们的独立工作能力和加强劳动观点起了重要作用。
二、实习任务
1、较全面、综合地了解企业的生产过程和生产技术;较深入、详细地了解企业生产的设备、工艺、产品等相关知识;了解企业的组织管理、企业文化、产品开发与销售等方面的知识和运作过程。
2、在专业比较对口的实习岗位上，努力将所学的理论知识与实际工作密切结合，并能灵活应用，使自己的专业知识、专业技能及工程实践能力均得到一次全面的提升。
3、积累一定的工作经验和社会经验，在职业道德、职业素质、劳动观念、工作能力等方面都有明显的提高，逐步掌握从学生到员工的角色转换，为毕业后的就业打下良好的基础，提高就业竞争力。
三、实习基本要求
1、学生在实习企业必须遵守企业的各种规章制度和相应的劳动纪律，不能无故请假和擅离岗位。有特殊情况需要请假或改变实习企业的必须征得实习企业和指导教师的同意。
2、学生在实习期间必须严格遵守岗位操作规程和安全管理制度，严防工作责任事故和人身安全事故的发生。
3、必须遵纪守法，模范遵守公民的社会公德，不得从事法律法规、厂纪厂规、校纪校规所不允许的各项活动。
4、努力工作，积极完成实习单位指定的工作任务，虚心学习，主动、诚恳地向工人师傅、工程技术人员及企业管理人员求教，刻苦钻研。
5、应多与指导教师联系交流，及时得到教师指导。
四、实习内容
(一)安全教育
一、安全教育学习的目的：
二、事故的发生及其预防：
1、事故发生的因素人为因素不安全行为物的因素不安全因素2、发生事故的认为因素1)。管理层因素;2)、违章：a。错误操作b。违章操作c、蛮干3)。安全责任(素质)差。
三、入厂主要安全注意事项
1、防火防爆2、防尘防毒3、防止灼烫伤4、防止触电5、防止机械伤害6、防止高处坠落7、防止车辆伤害8、防止起重机械伤害9、防止物体打击10、班前班中不得饮酒。
四、设备内作业须知
1、在各种储罐，槽车，塔等设备以及地下室，阴井，地坑，下水道或是其他密闭场所内部进行工作均属于设备内作业2、设备上与外界连通的管道，孔等均应与外界有效的隔离3、进入设备内作业前，必须对设备内进行清洗和置换4、应采取措施，保持设备内空气良好5、作业前30分钟内，必须对设备内气体采取采样分析，采样应有代表性6、进入不能达到清洗和置换要求的设备内作业时，必须采取相应的防护措施7、设备内作业必须有专人监护，并应有入抢救的措施及有效保护手段8、《设备内安全作业证》由施工单位负责办理，该项目的负责人或是技术员填写作业证，上检修作业单位应填写的各项内容。
(二)流水线生产特点的简要介绍：顾名思义，流水线就是团体的工作，每个员工必须认真的做好自己的工作，因为整个流水线的每个工序都是紧密联系的，可能会因为某个工序的错误而造成整个流水线生产出来的产品为废品。
(三)学习和了解电子器件的结构型式、结构种类和作用。
(四)学习和了解工厂车间的生产组织管理情况，生产工艺等等。
五、实习过程
1、安全教育在实习开始时，学校组织我们到公司由专业人士对我们进行安全教育，讲解了安全问题的重要性和在实习中所要遇到的种种危险和潜在的危险等等。
2、车间实习我们在车间实习是生产实习的主要方式。我们按照实习计划在指定的车间进行实习，通过观察、分析计算以及向车间工人和技术人员请教，圆满完成了规定的实习内容。
3、理论与实际的结合为了能够更加深入的进行车间实习，在实习过程中，我们结合了所学的书本知识与实习的要求，将理论与实际进行了完美的结合，也更加的促使我们不断地进行学习与研究。
4、实习日记在实习中，我们将每天的工作、观察研究的结果、收集的资料和图表、所听报告内容等均记入到了实习日记中。随时接受老师们的检查与批改。
六、其它活动
在完成好我们所实习业务内容的同时，常常利用现场学习的机会，开展向社会、向工人和工程技术人员实习的活动。在空余时间里还组织球赛、踢毽子、乒乓球等活动，并加强进行思想政治教育活动等等。
七、实习感悟
生产实习是我们学院为培养高素质工程技术人才安排的一个重要实践性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合，理论与实践相联系的重要途径。其目的是使我们通过实习在专业知识和人才素质两方面得到锻炼和培养，从而为毕业后走向工作岗位尽快成为业务骨干打下良好基础。
产品生产用技术资料;生产组织管理等内容，加深对电子器件的工作原理、设计、试验等基本理论的理解。通过生产实习，使我们了解和掌握了车间管理、生产技术和工艺过程;使用的主要工装设备;使我们了解和掌握了工厂车间的工作和管理等方面的知识。为进一步学好专业课，从事这方面的研制、设计等打下良好的基础。
在这次生产实习过程中，不但对所学习的知识加深了了解，更加重要的是更正了我们的劳动观点和提高了我们的独立工作能力等。
总的来说，我对这门课是热情高涨的。我从小就对这种小制作很感兴趣，每次完成一个步骤，我都像孩子那样高兴，并且很有成就感。
大学生生产实习报告范文精选二
实习安排及相关准备知识
实习安排：实习时间跨度三个星期(8月30日9月18日 ) ，实习安排如下：
8月30日9月3日 许昌烟草机械公司
9月6日9月10日 郑州纺织机械有限责任公司
9月13日9月18日 同学分组讨论、交流实习体会、完成实习报告
相关准备知识：
工业工程 (IE)的目标：是使生产系统投入的要素得到有效的利用，降低成本，保证质量和安全、提高生产效率，获得最佳效益。IE的基本功能是研究人员、物料、设备、能源、信息所组成的集成系统，进行设计、改善和设置。具体表现为规划、设计、评价、和创新四个方面。
设施规划与设计：对系统(工厂、医院、学校、商店等)进行具体的规划设计，包括选址、平面布置、物流分析、物料搬运方法与设备选择等，使个生产要素和各子系统(设计、生产制造、供应、后勤保障、销售等部门)按照IE 要求得到合理的配置，组成有效地集成系统。涉及SE、OR、 工作研究、成组技术、管理信息系统、工效学、工程经济学、计算机模拟等知识。
生产计划与控制：研究生产过程和资源的组织、计划、调度和控制，保障生产系统有效地运行。包括生产过程的时间与空间上的组织、生产与作业计划、生产线平衡、库存控制等。采用的方法：网络计划(计划评审技术PERT、关键路线法CPM)、经济定货量(EOQ)、经济生产批量(E)、物料需求计划MRP以及生产资源计划MRP-II和准时制JIT。
质量管理与可靠性技术：包括为保证产品或工作质量进行质量调查、计划、组织、协调与控制等各项工作，核心是为了到达规定的质量标准，利用科学方法对生产进行严格检查和控制，预防不合格品产生。内容包括传统的质量控制方法，现代质量管理-保证，生产保证、全面质量控制TQC与全面质量控制TQM。可靠性技术是现有系统有效运行的原理与方法，包括可靠性概念、故障及诊断分析、使用可靠性、系统可靠性设计、系统维护与保养策略等。
管理信息系统：它为一个企业的经营、管理和决策提供信息支持的用户计算机综合系统，是现代IE应用的重要基础与手段。包括计算机管理系统的组成，数据库技术、信息系统设计与开发等。(MRP-II、ERP、PDM、CIMS)
现代制造系统：IE的基础和组成部分，包括成组技术GT、计算机辅助工艺过程设计、柔性制造单元FMC与系统FMS、计算机集成制造、敏捷制造、虚拟企业、网络制造、虚拟制造、可重组制造系统(Re-configurable Manufacturing ystem)、孤岛制造系统(Holonic Manufacturing ystem), 基于智能体的制造系统(Agent-based Manufacturing ystem) 、自组织制造系统等
企业资源计划(Enterprise Resource la ing，ERP)：是一种科学管理思想的计算机实现，起源于20世纪60年代初，经历了物料需求计划(MRP)时代和制造资源计划 (MRPⅡ)时代。到90年代，面向企业所有资源管理的思想开始提出，MRPⅡ进入ERP时代。ERP对产品研发与设计、作业控制、生产计划、投入品采购、市场营销、销售、库存(投入品、半成品、成品)、财务和人事等方面进行集成优化的管理，并包括相应的模块组成部分。
大学生生产实习报告范文精选三
根据学校安排我于xxxx年xx月xx日到武汉第xx建筑公司武汉xxx项目部进行建筑施工实习，这是一个让我了解施工现场的好机会，让我更深一步的了解理论与实际的差别。
一、工程简介
本工程是武汉市xxxx国企投资公司开发的公寓楼，承建单位是武汉第xxx建筑公司，分别是五号和六号楼，及高尔夫球健身楼，地基由xxx第四桩基公司承建。由北京xxxx设计院设计。采用框架剪力墙结构，柱子为异性柱。面积为1300xxxx米，由3栋楼组成的商住楼，现浇钢筋混泥土六层框剪结构。
二、实习内容
1：木工
1)模板的种类及制作方法;
2)各种结构模板安装的质量标准;
3)现浇结构模板安装的质量标准;
4)现浇结构模板拆除的时间和顺序;
5)模板拆除的注意事项;
6)模板的清理，堆放和维修的方法及要求;
2：钢筋工
1)钢筋的种类及外形特征;
2)钢筋的焊接方法及质量要求;
3)钢筋冷加工的方法及工艺;
4)钢筋的绑扎的方法及质量要求;
5)钢筋绑扎的搭接长度要求;
6)各种构件保护层厚度的控制方法;
7)掌握隐蔽工程记录方法及主要内容;
3:混泥土工
1)搅拌机的种类，规格，拌和的原理;
2)震动器的种类，适用范围;
3)施工配合比的换算及标志牌的内容;
4)施工缝的留设及其处理方法;
5)混泥土的养护方法及要求;
6)混泥土表面缺陷产生原因及预防处理方法;
7)混泥土工程的质量检查内容;
三、收获与体会
首先说实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。他将全面检验我各
方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的一个月的实习生活结束了，在这一个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。首先，通过一个多月的实习，通过实践，使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近距离的观察了整个房屋的建造过程，学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要基础的知识。
比如说混泥土的裂缝原因及处里这是一个很复杂的问题，那我就说说我的见解吧：
1 裂缝的原因
混凝土中产生裂缝有多种原因，主要是温度和湿度的变化，混凝土的脆性和不均匀性，以及结构不合理，原材料不合格(如碱骨料反应)，模板变形，基础不均匀沉降等。混凝土硬化期间水泥放出大量水化热，内部温度不断上升，在表面引起拉应力。
后期在降温过程中，由于受到基础或老混凝上的约束，又会在混凝土内部出现拉应力。气温的降低也会在混凝土表面引起很大的拉应力。当这些拉应力超出混凝土的抗裂能力时，即会出现裂缝。许多混凝土的内部湿度变化很小或变化较慢，但表面湿度可能变化较大或发生剧烈变化。如养护不周、时干时湿，表面干缩形变受到内部混凝土的约束，也往往导致裂缝。混凝土是一种脆性材料，抗拉强度是抗压强度的1/10左右，短期加荷时的极限拉伸变形只有(0.6～1.0)104， 长期加荷时的极限位伸变形也只有(1.2～2.0)104.由于原材料不均匀，水灰比不稳定，及运输和浇筑过程中的离析现象，在同一块混凝土中其抗拉强度又是不均匀的，存在着许多抗拉能力很低，易于出现裂缝的薄弱部位。在钢筋混凝土中，拉应力主要是由钢筋承担，混凝土只是承受压应力。在素混凝土内或钢筋混凝上的边缘部位如果结构内出现了拉应力，则须依靠混凝土自身承担。一般设计中均要求不出现拉应力或者只出现很小的拉应力。但是在施工中混凝土由最高温度冷却到运转时期的稳定温度，往往在混凝土内部引起相当大的拉应力。有时温度应力可超过其它外荷载所引起的应力，因此掌握温度应力的变化规律对于进行合理的结构设计和施工极为重要。
2 温度应力的分析
根据温度应力的形成过程可分为以下三个阶段：
(1)早期：自浇筑混凝土开始至水泥放热基本结束，一般约30天。这个阶段的两个特征，一是水泥放出大量的水化热，二是混凝上弹性模量的急剧变化。由于弹性模量的变化，这一时期在混凝土内形成残余应力。
(2)中期：自水泥放热作用基本结束时起至混凝土冷却到稳定温度时止，这个时期中，温度应力主要是由于混凝土的冷却及外界气温变化所引起，这些应力与早期形成的残余应力相叠加，在此期间混凝上的弹性模量变化不大。
(3)晚期：混凝土完全冷却以后的运转时期。温度应力主要是外界气温变化所引起，这些应力与前两种的残余应力相迭加。
根据温度应力引起的原因可分为两类：
(1)自生应力：边界上没有任何约束或完全静止的结构，如果内部温度是非线性分布的，由于结构本身互相约束而出现的温度应力。例如，桥梁墩身，结构尺寸相对较大，混凝土冷却时表面温度低，内部温度高，在表面出现拉应力，在中间出现压应力。
(2)约束应力：结构的全部或部分边界受到外界的约束，不能自由变形而引起的应力。如箱梁顶板混凝土和护栏混凝土。
这两种温度应力往往和混凝土的干缩所引起的应力共同作用。
要想根据已知的温度准确分析出温度应力的分布、大小是一项比较复杂的工作。
在大多数情况下，需要依靠模型试验或数值计算。混凝土的徐变使温度应力有相当大的松驰，计算温度应力时，必须考虑徐变的影响，具体计算这里就不再细述。
3 温度的控制和防止裂缝的措施
为了防止裂缝，减轻温度应力可以从控制温度和改善约束条件两个方面着手。
控制温度的措施如下：
(1)采用改善骨料级配，用干硬性混凝土，掺混合料，加引气剂或塑化剂等措施以减少混凝土中的水泥用量;
(2)拌合混凝土时加水或用水将碎石冷却以降低混凝土的浇筑温度;
(3)热天浇筑混凝土时减少浇筑厚度，利用浇筑层面散热;
(4)在混凝土中埋设水管，通入冷水降温;
(5)规定合理的拆模时间，气温骤降时进行表面保温，以免混凝土表面发生急剧的温度梯度;
(6)施工中长期暴露的混凝土浇筑块表面或薄壁结构，在寒冷季节采取保温措施;
改善约束条件的措施是：
(1)合理地分缝分块;
(2)避免基础过大起伏;
(3)合理的安排施工工序，避免过大的高差和侧面长期暴露;
此外，改善混凝土的性能，提高抗裂能力，加强养护，防止表面干缩，特别是保证混凝土的质量对防止裂缝是十分重要，应特别注意避免产生贯穿裂缝，出现后要恢复其结构的整体性是十分困难的，因此施工中应以预防贯穿性裂缝的发生为主。
在混凝土的施工中，为了提高模板的周转率，往往要求新浇筑的混凝土尽早拆模。当混凝土温度高于气温时应适当考虑拆模时间，以免引起混凝土表面的早期裂缝。新浇筑早期拆模，在表面引起很大的拉应力，出现温度冲击现象。
在混凝土浇筑初期，由于水化热的散发，表面引起相当大的拉应力，此时表面温度亦较气温为高，此时拆除模板，表面温度骤降，必然引起温度梯度，从而在表面附加一拉应力，与水化热应力迭加，再加上混凝土干缩，表面的拉应力达到很大的数值，就有导致裂缝的危险，但如果在拆除模板后及时在表面覆盖一轻型保温材料，如泡沫海棉等，对于防止混凝土表面产生过大的拉应力，具有显著的效果。
加筋对大体积混凝土的温度应力影响很小，因为大体积混凝土的含筋率极低。
混凝土销售述职报告范文第15篇
为进一步加强对建筑业的管理，促进建筑业的发展，现就有关事项通告如下：
一、本市各类工程建设项目必须严格执行国家和本市有关工程建设报建管理规定，建设工程施工必须按照《武汉市建设工程施工招标投标管理办法》的规定实行招标投标。工程建设项目的承发包活动必须在市建设工程招标投标管理中心进行，并严格遵守有关合同管理规定。
二、建筑工程施工单位应遵守《武汉市建筑工程施工现场管理暂行办法》，坚持文明施工，规范施工行为，保持施工现场整洁、美观。
三、在本市城区生产、销售、使用商品混凝土，应严格执行市人民政府有关管理规定，提高工程质量，不得污染环境。
四、勘察、设计、施工及建筑构配件产品生产单位必须严格执行国家建设工程设计、施工、生产的有关规程及技术标准，确保工程（产品）质量。
五、建设工程施工现场必须按国家和本市有关规定，配备安全监督人员和安全设施，严格执行有关安全技术标准，落实安全措施。
- 上一篇：荷塘月色教案范文
- 下一篇：妇科医师述职报告范文
