文化差异对产品营销的影响范文

一、从国际角度谈谈文化差异的主要表现形式

（一）宗教差异

宗教差别是仅次于语言差异的重要文化现象，众所周知，世界一共分为三大教派，每一教派的信仰者都具有自身的特点和清规戒律，在平时生活中也有很大的不同，这些因素在很大程度上制约着人们的消费行为。产品经销者要明确这些差别，善于利用当地的宗教特点进行产品销售。

（二）审美喜好的差异

不同国家人民的生活背景和经历都有很大的不同，他们看待事物的眼光自然也存在很大的差别。就好比中国人喜欢荷花，认为它出淤泥而不染，是高洁的象征，而日本人却认为荷花带有不详的征兆。因此，在国际角度上看，各产品营销企业要谨慎看待不同国家的审美喜好。根据经销地人们的爱好特点打造图形、标识、色彩、数字等等，从而减小文化对产品销售的影响。

（三）饮食差异

饮食差异是国际角度文化区别的主要内容之一，中国人讲究健康饮食，而欧美国家大多讲究速食主义，有些国家甚至认为饮食与人们的吉凶有关系。所以，产品经销商要特别注意这一点，减少不必要的隐患。

二、从国际角度谈文化差异对产品营销的影响

从上述内容中，我们已经清晰直观的看到了在国际角度下，语言、宗教、饮食、色彩、价值观、数字等文化存在的差异和不同。下面就以这些差异为依据，简单谈谈其对产品营销产生的影响。

（一）文化差异对消费需求的影响

众所周知，市场是以消费者为导向的，营销的实质又是不断满足购买者的需要，一个人的文化差异会影响他的审美特点和价值观念，从而对产品销售数额产生巨大的影响。不同国家、不同地区的人们有着不同的文化风俗和生活习惯，他们对产品的需求各式各样，看待商品的眼光也千差万别。因此，购买者的消费需求自然会随着地域的差别而有所不同。面对这样的情况，产品经销商一定要准确了解当地人的文化风俗，满足他们的审美特点，迎合他们的情感诉求，从而提高经济效益。

（二）文化差异对产品设计的影响

产品设计是商品能否经销畅通的第一个环节，产品设计要满足购买者的需求，才能提高商品购买数额。产品设计不是盲目的行为，经销商为了扩大经济效益，实现产品热销，就一定要将眼光放在国际角度，根据经销地点的不同设计出符合当地人习惯的产品，满足不同地区人们的习惯特点。例如，著名的可口可乐公司，在经营过程中就瞄准了我国的文化习俗，在新年来临之际推出了12生肖包装的产品，受到了我国人民的喜爱。

（三）文化差异对产品宣传策略的影响

产品宣传策略是商品销售的外在表现形式，好的宣传方法能够加深人们对产品的印象，提升其在市场上的占有率，使其形象更加深入人心。产品宣传涉及到的内容相对广泛，产品的包装、形式、颜色、广告、标签等都属于宣传的范畴，一个经销广泛的产品一定具有深入人心的形象，符合购买者的文化习俗。例如，《百年润发》洗发水就主打中国市场，在宣传中启用了中国知名演员，并将我国的古典京剧融入其中，在当时的年代实现了产品的热销。

（四）文化差异对产品定价的影响

产品定价，顾名思义就是指产品所具有的价值，以消费者愿意支付多少货币来衡量。不同国家、不同地区的文化差异使得他们在产品的价格上也存在很多的不同。在欧洲国家卖几百欧元的商品，在内陆地区可能无人问津。所以，产品经销商在商品定价之初就要做好市场调研，结合购买地的实际情况进行产品定价。

三、产品营销商应对文化差异的主要对策

（一）实施本土化策略

所谓的本土化策略就是指产品经销商结合当地的实际情况，制定产品的设计方针、营销手段、定价数额以及宣传策略等等。企业要在产品进入市场前全面调查市场，了解当地的风土人情和文化特点，根据不同地区的文化差异，从国际化角度入手，实现产品与当地的接轨，满足消费者的实际诉求，从而提升经济效益，有效的应对市场竞争。

（二）开展跨文化培训策略

从本质上来说，坚持开展跨文化培训，是站在国际视角，实现产品有效销售的关键环节。它能够提升人们对不同地域文化的了解程度，通过一系列科学合理的培训，加深人们对产品的理解，提升人们对文化的认识，锻炼人们对文化的感知力，从而做好产品的市场定位，满足人们不断提升的文化要求，更好的为社会服务。

四、结语

总而言之，随着社会经济的全面发展以及全球经济一体化格局的不断推进，从国际角度看待文化差异对产品营销的影响已经是大势所趋。由于人们所生活的地域的不同，就造成了世界各区域的多元文化，不同种族、不同地区的人们看待事物的眼光必然存在差异。想要提升产品的经销数量，促进企业进一步发展，就一定要将眼光放长远，了解不同地域的文化习俗，并做好产品的市场定位，从而提高企业的经济效益。（本文来自于《统计与管理》杂志。《统计与管理》杂志简介详见.）

作者：肖康鹏单位：哈尔滨锅炉厂有限责任公司