新媒体广告的推广范文

新媒体广告的推广范文第1篇

关键词：移动互联 大数据 广告媒介 精准 市场细分

中图分类号：G206.2 文献标识码：A 文章编号：1006-026X（2013）09-0000-01

传播学家麦克卢汉的一个著名观点即是“媒介即讯息，媒介是人的延伸”，在当时人们并没有意识到媒介变革对于人类生活带来的颠覆，正如火车取代马车时人们只以为有了一种新的交通方式，而没有看到其对工业生产、经济社会所造成的巨大影响。但在移动互联技术、数据挖掘技术日益走入千家万户之中的今天，人们已经实实在在看到了技术所带来的改变，微信让人们能够低成本高效率的沟通，嘀嘀打车让人们能够便利的找到出租车，今日头条让人们总能找到自己喜欢的新闻，而广告媒介作为人们日常生活中不可或缺的一部分，也正因为技术的成熟而将出现新的机遇。移动互联技术让广告媒介更少地受到地理位置的约束，大数据的收集则让广告媒介更有方向性。

一、广告媒介的发展现状

1、 金字塔结构的广告媒介构成

之前诸多学者对广告媒介进行定义时会按照媒介自身的形态进行分类，如广播、电视、报纸、户外等。也有学者根据媒体所能覆盖的受众人群，将广告媒介分成了大众广告媒介、小众广告媒介、碎片化广告媒介。但是这些分类对于真实的商业运作而言并不具有太大的区隔度，笔者更倾向于笼而统之地从企业（广告主）的角度来对广告媒介进行分类，在市场调节的体系里资源的稀缺性直接反映为价格的高低，那么价位高的优势广告媒介是一类，这一类媒介包含前面所讲的广播、电视、报纸等，所谓的大众广告媒介也在其中。另一类则是价位低的劣势广告媒介，如街边小广告、发单员散发的传单等，这类广告媒介在此前的诸多研究中并未进入到学者的视野当中，因为其形态多样，测评难度大，研究结果也难以被正确对待。但是这一类广告媒介是普遍存在，如果说两者的构成，那么正是一个金字塔的结构，20%乃至更少的优质广告资源被大的广告主所占有，80%及更多的劣势广告资源被中小广告主占有。其背后的原因笔者认为主要有两点，一是资金实力制约着对广告媒介的需求，二是经营能力制约着对广告媒介的需求。

2、 技术给广告媒介带来着巨大的变革

据艾瑞咨询根据美国互动广告局16年的《美国网络广告收入报告》的整理结果显示，整个网络广告市场总额16年间增加470倍，而反观中国的网络广告市场也是这般遍地开花，自2003年中国互联网出现转机之后网络广告奋起直追，近年来已经明显有超越传统媒体之势。而网络广告的形式也开始变得多样化和富媒体化，旗帜广告、焦点图广告、互动广告、搜索引擎广告等等共同丰富了今天的广告媒介。而技术带来多元的同时也同时让广告媒介在往“窄”告媒介的方向过渡，地理IP定向、时间定向、年龄定向都让广告媒介变得更加精准。

3、 技术对广告媒介的影响不均匀

如果说技术带来变革是一个绝对的事实的话，那么这种变革无疑让优势广告媒介与劣质广告媒介的差距越来越大。尽管劣质的广告资源中也出现了QQ群推广、门户新闻评论推广、论坛推广等廉价推广而有一定创新的推广形式，但远不及优势广告媒介受益的多，准确来讲应该是技术变革产生得更多的是优势广告媒介，而这部分优势媒介也被大广告主所占有。

二、中小实体商家广告媒介需求与供给的矛盾

1、投入量与投入成本的矛盾

如果要对劣质广告媒介的所有者进行定义，其中很大一部分便是人们进行实体消费时的中小型商家。这些商家每年用于推广的投入非常有限，一块每月得花3000元的公交站灯箱对于他们而言也是一种很奢侈的广告媒介，面对动辄上万、上百万的广告媒介而言，他们往往只能望而却步。

2、推广经验与推广形式创新之间的矛盾

劣质广告媒介所带来的广告效果尽管非常有限，但是也往往能让他们感受到促销的效果。对于一些新的广告形式创新，中小实体商家往往很少有敢第一个吃螃蟹的人，不要钱或者竞争者说好的广告媒介，他们才会愿意去接受创新的广告媒。

3、对收益率的追求与不可测的广告效果之间的矛盾

中小商家的推广的核心需求往往都是促销，因而广告媒介的经济效果成为了他们密切关注的点，但是劣质广告媒介往往无法提供精确的广告效果，甚至广告效果根本就不可测。可出于竞争的迫切性，他们又不得不面对这一现实。

三、基于移动和大数据视角的广告媒介创新

其创新机遇正来源于这种对于广告市场的细分，一直使用劣质广告媒介的中小实体商家迫切地需求廉价却又能有精准效果的广告媒介。那么移动互联和大数据的时代给中小商家的推广带来了机遇。移动互联让基于位置的服务成为了现实，只要获取了用户的位置，广告媒介便可为在广告主周边的受众进行广告投放，例如一个人站在海滩上，广告媒介可以给推荐遮阳伞，一个人站在小吃街，那么广告媒介为他提供食物应该是食物的攻略。大数据让广告主用数字就能够清晰的看出每一个潜在消费者的习惯。连续一个月每天喝纯牛奶一次，那么基本可以断定这个消费者会定期去超市购置牛奶。智能机的出现让位置获取成为现实，加之数据的搜集和使用能力的成熟，让中小实体商家的推广不再与劣质广告媒介产生必然联系。

新媒体广告的推广范文第2篇

没有人喜欢在一个心情不好的时间去欣赏一场看似和自己无关的“秀”，解决这一推广活动受阻的最有效方式是了解广告主在想什么，让广告主得到他们真正需要得到的信息，提供一个真正能够在新的一年中帮助到他们的媒体计划。

首先，了解广告主在想什么，会议前有效更新客户信息数据库。全面客户信息的更新要求通过对客户已有的媒体资源使用情况进行分析，研究广告主市场投放喜好及战略发展侧重下的媒体资源改善方向，做到切实有效的知道广告主在下一个阶段的重度投放市场在哪里，每一个广告主的投放需求会根据市场的变化而变化，只有真正建立一整套客户信息数据库才能够系统全面的把握行业、产品及市场的发展脉络；

其次，从客户的实际需要出发，实现针对目标客户个性化的媒体网络定制计划。在这一点上，户外广告媒体资源推广形式往往侧重于以差异化方式实行定向型推广，“一刀切”的会议营销模式并不能完全实现户外媒体资源的推广目的，最直接有效的方法是针对优势媒体资源的“全媒体宣传”合作模式：新型的媒体资源推荐会并非只局限于一种媒体资源模式，细分市场并不局限于形式的孤立，尝试进行针对客户的综合性媒介推广模式，更有助于广告主对于所有资源的消化吸收；

再次，一个真正能够帮助到广告主的媒介计划能够让资源发挥更大的效益。保持客观、公正的推广立场对于媒体资源方来说是一件困难的事情，每一个营销活动都是以最快时间内完成媒介资源的推广工作为目标。然而在现实中，正是那些不能完全发挥媒体自身作用的媒介计划让媒介资源滞销甚至贬值。媒体资源计划本不契合广告主市场定位，却因为利润原因多将其列为重要推广目标，最终只能是饮鸩止渴，让媒介与广告主两败俱伤。

新媒体广告的推广范文第3篇

反观传统报业的赢利模式，第一环节，通过售卖报纸资讯带来有效发行量；第二环节，出售报纸版面用于刊登广告，从而获取利润。因此报业赢利模式的突破，应该是从传统获取利润的两个环节上入手，实现报纸从生产到广告经营的跨媒体运作，即在报纸售卖的第一环节扩展资讯的内容和形式，从而扩大资讯产品的受众范围，提升报纸版面的价值；在第二环节，扩展作为广告载体的报纸版面形式，研发报纸版面与其他各种形式的媒体相结合的、更为丰富的广告载体。

为实现这一模式，作为报业集团，应该充分利用集团丰富的媒体资源，首先建立起多媒体经营体制，对自身所拥有的各类媒体资源进行梳理、创建多媒体资讯平台、开发多媒体广告产品，并研究制订多媒体营销策略、开展跨媒体广告营销。

建立多媒体经营体制

机构设置

1. 设立多媒体新闻中心报业集团应建立一个跨媒体新闻中心，新闻中心相当于新闻“集散地”，每天将各类新闻和资讯集中，并按照集团各类媒体不同的特性，确定各媒体对新闻资讯加工的重点，如选定每天报纸重要版面的重大新闻和报道主题，每天网络资讯的内容更新等等。

2. 设立多媒体广告部多媒体广告部应掌握集团各类广告媒体资源情况，包括媒体形式特点、发行量（数量）、影响范围、受众分层、广告价格政策、广告客户构成等。还应负责制定集团多媒体宣传资料，以及跨媒体广告政策，包括套餐价格和折扣等。

制度建立

1．多媒体新闻中心建立日常编务会制度，于每天上午召开各媒体新闻采编部门参加的编前会。

2．多媒体广告部建立定期的多媒体广告会议，解决各媒体配合中遇到的问题，并根据客户需求调整相应的广告政策和策划跨媒体广告活动。

3．制定多媒体收益目标和分成方案可由报业集团财务部门进行科学测算，与集团经营部门共同制订多媒体广告经营目标，以及广告收益分成比例的方案。

建立多媒体资讯平台

报业集团根据已拥有的媒体资源，如报纸、杂志、网络、手机报，根据各媒体的特性，将资讯分门别类：

报纸：新闻+新闻背景+知识性资讯

杂志：专业新闻+时尚消费性资讯

网络：新闻+知识性资讯+娱乐互动

手机：简要新闻+时尚消费性资讯

+娱乐互动

报业集团应仍以报纸为主业，创建媒体资讯平台的根基是报纸媒体的内容优势，即利用其新闻采编优势，围绕报纸的新闻和资讯，将报纸的新闻和各类资讯输出到杂志、网络和手机；同时杂志、网络和手机的内容也可反过来丰富报纸版面的内容，比如定期做报纸夹刊、报纸开设网络版（现在有报纸尝试将博客内容搬至报纸即是其中之一内容）、报纸开设游戏版（将手机游戏搬到报纸版面上）等等。

开发多媒体广告产品

报业集团一般拥有或可进行广告经营的广告资源有：报纸、杂志、网络、直递DM、户外广告牌、报刊亭、自动售报机（现许多报业集团的发行部门都正在开拓自有报刊亭和自动售报机）等。根据广告客户的需求和各广告媒体的特性，可围绕报纸广告，延伸报纸媒体开发各类广告产品：

报纸+杂志―夹刊广告

报纸+DM―广告套餐

报纸+网络―广告套餐+活动营销

报纸+户外广告牌―广告套餐+活动营销

报纸+报刊亭、自动售报机―广告套餐+活动营销

各类广告产品首先应以报纸广告的投入为主，开发的各类套餐广告形式，在给客户多种选择的同时稳定了报纸广告的投放，并给其他各类媒体提供广告增长；同时，各类广告产品的运用也可应广告客户需求，先期投入非报纸媒体，以非报纸媒体带动报纸广告。

制定多媒体营销策略

创建统一的数据库平台多媒体广告经营要求应建立统一的数据库平台，为制订广告营销策略和统一广告推介提供数据支持。报业集团应拥有一个跨越报纸媒体的多媒体数据库，包括通过自身监测的和购买调查公司得到各类媒体广告投放数据、各类媒体的受众调查数据、各媒体的发行数据以及财务数据等等。

制定广告套餐价格体系媒体组合广告政策制订的基本公式：

①报纸广告实收×（1+X%）=刊登报纸广告+其他媒体广告

②其他媒体广告实收×（1+Y%）=其他媒体广告+刊登报纸广告

③报纸广告实收+Z=刊登报纸广告+获得与其他媒体相关的服务

其中X、Y为按广告客户主投媒体为基数加收的比例，Z为服务费。

1．报纸+网络

方式一：报纸广告客户按照报纸广告实收加收一定比例的费用，可在集团报纸网站或其相关子网站上刊登一定时间内一定形式的广告，由网站技术人员免费提供制作；

方式二：报纸广告客户按照报纸广告实收加收一定比例的费用，可在报纸网站的主页刊登一定时间内一定形式的广告，由网站技术人员免费提供制作；

方式三：报纸广告客户按照报纸广告实收加收一定比例的费用，可随手机报的新闻附加广告信息；

上述加收费用在初期可定得稍低或是免费赠送。加收费用也可以在报纸投放广告累计优惠（一般报纸广告经营中对客户投放一定量会给予类似“返利”的优惠）中来抵扣。

2．报纸+DM

方式一：报纸广告客户在集团报纸上投放广告在1/2版（彩色）及以上规格的，只需加收报纸广告实收的50%，即可由集团负责直递广告的公司或部门负责免费制作同等规格的广告夹页，并随相应报纸的订户派送。

方式二：报纸广告客户加收报纸广告实收的一定比例，即可由集团负责直递广告的公司或部门按照客户的要求定点派送。加收比例根据客户需求派送的范围、派送难度而定。

方式三：对于直递广告客户，如果加收100%费用，可以在相应报纸媒体上做一个相当规格的客户形象广告。

3．报纸+户外广告牌

方式一：户外广告客户在集团投放户外广告的同时，加收一定的费用比例，可选定集团其中一份报纸的相应专版刊登一定规格的文字广告；

方式二：报纸广告客户加收一定费用，可优先选用集团现有广告招牌，或者通过集团负责户外广告的公司或部门协助购买市内广告牌。

4．报纸+售报亭

售报亭刚推出时，需要有一个推广阶段，在此推广期可针对集团大客户，如集团广告投放排名前30名的品牌客户，每客户可赠送售报亭一个月时间的一幅广告位。推广期过后可采取组合销售。

方式一：报纸广告客户在集团报纸上有投放广告的，且广告规格为大报1/4版（彩色）及以上规格，按照报纸广告实收加收80%、50%、30%的费用，分别可以在不同区域的不同地段售报亭选择一个相应规格的广告位上画一个月，选择成组售报亭的按照报亭个数收费累加；

方式二：在采用上述方式的同时，如果增加一定的费用，可以提供在商业区、卖场、写字楼、住宅小区等或客户指定地点的售报亭，并由售报亭管理部门协助客户进行产品的POP展示。

5．报纸+自动售报机

自动售报亭刚推出时，需要有一个推广阶段，在此推广期可针对集团大客户，如集团报纸广告投放排名前30名的本地性客户，每客户可赠送售报机一个月时间的一个广告位。推广期过后可采取组合销售。

方式一：报纸广告客户在集团报纸上有投放广告，且广告规格为大报1/8版（彩色）及以上规格，按照报纸广告实收加收80%、50%、30%的费用，分别可以在不同区域的不同地段售报机，选择一个相应规格的广告位安排一个月广告，选择成组售报机的按照售报机个数收费累加。

方式二：在采用上述方式的同时，如果增加一定的费用，可以提供在商业区、卖场、写字楼、住宅小区等或客户指定地点的售报机，并由售报机管理部门协助客户进行产品的POP展示。

形成广告活动互动模式多媒体广告互动，除了广告套餐形式，最重要的还有媒体之间的活动互动。

许多媒体都在运用活动造势，以提高媒体的知名度和形象地位，作为拥有多种类媒体资源的报业集团，可以推出集团整体的、牵动多媒体参与的、具有社会影响的各类策划活动，形成集团多媒体活动特色，策划的特色主要从几方面体现：

1．形成周期性的经典策划

如策划出一系列的“年度评选”、“年度回顾”，周期性的“主题论坛”，诸如就中国经济走势及阶段性热点，定期诚邀著名企业领袖结合自身企业开坛说法，并与中国著名经济学家进行实质性的巅峰对话。集团各系列媒体联动报道论坛盛况，并对相关企业进行新闻和广告宣传。

2．可偏重具有地域色彩

根据报业集团所处地理位置，可以借当地地域特色，比如政治中心、金融中心、经济特区或在区域中的核心地位等，策划相应活动。

3．活动的多媒体参与

从活动推广到活动过程，媒体的使用可引进多媒体参与，如报刊、网络媒体进行宣传报道，户外媒体进行广告推广，网络、手机提供投票平台，对论坛等内容可以集中开发出版物等等。

4．实现广告整体推介

新媒体广告的推广范文第4篇

Leaderette: Confronting the economical crisis, advertising media, acting as a media in advertising information, is becoming more and more important; and the development of the whole market supplied a great many funds for adverting media itself. Conformity of advertising media caters for the new requirement of modern advertising sales & marketing. Chinese advertising media has to cover a long way to accommodate such requirement. The proposal of conformity of Chinese advertising media would enhance Chinese advertising and its future.

当前，各种旧广告媒体日益壮大，新广告媒体层出不穷。面对众多的媒体，受众对媒体进行选择的自加大，单纯由某一种媒体发出的信息的可信度下降，因此传统营销中单一媒体的策略受到严重挑战，这要求广告媒体的营销、运作策略相应的作出转变。

执教于中国传媒大学的黄升民教授在接受本刊记者的采访时强调广告媒体首先需要突出自身的特色，建立自己的目标市场，使受众市场细分化；其次，要根据营销目标进行合理的、有效的组合，以多种媒体、多种途径与受众进行信息沟通，通过媒体的协调统合，达到最佳效果。第三，受众有多个信息接触点，能收到系统的、持续的、统一的广告信息，同时各广告信息真实、准确、一致，使受众容易理解。

黄升民说：“广告媒体的整合，就是在同一时期内各种广告媒体依据自身的基本特性传播功能、覆盖空间、传播频度、延续时间、影响力、市场、资金、人力资源、技术设备加以组合，统筹运用，使之形成有机的整体，以特定的目标群体为传播对象，内容基本一致的广告信息，形成整合传播的优势过程。”他强调广告媒体的整合是现代广告营销对媒体发展提出的新要求，中国广告媒体适应这种要求还有一段艰难的路要走。

大众广告媒体之间的整合发展

（二）大众广告媒体对中国广告业的推动作用

中国广告业在其发展的30年中，从无到有，经历了一个持续快速增长的过程。据统计2008年全国广告营业额达4073亿元增幅为11.1%，大众媒体对中国广告业发展的推动作用功不可没。广告业的发展也推动了中国大众媒体的发展，这些年来，大众媒体的广告收入一直以较大比率增长，给大众媒体在市场经济体制中的经营带来了新的活力。

以电视媒体为例。电视在人们的业余生活中占有重要的地位，作为其派生物的电视广告业借助电视媒体的得天独厚的地位，用声形并茂、色彩绚丽、动感直观的画面向消费者传递着大量的广告信息。电视只是大众媒体的一种，报纸、杂志等也对整个中国广告业的发展做出很大贡献，极大地推动了中国广告业的发展。

（二）大众媒体在广告传播中的不利因素

电视虽然普及率高，形象直观，但是广告内容与形象转瞬即逝，无法保存，观众在收看广告节目时往往心不在焉，只有大量购买电视的时间，反复播出，才可能实现预期的传播目标，制作费用也较昂贵。报纸虽然具有较大的发行量，读者定期购阅的比例较大，传播范围大，但是报纸每天的版面较多，广告分散其间，读者注意力常为数量多而又毫无联系的广告所影响，传播效果不稳定，还容易出现“跳读”的现象，一旦过期，被反复阅读的可能性很小。广播传播速度快，收听不受时间、地点限制，制作过程较简单，播出费用不高，但是只能用声音诉诸听众，缺少视觉形象，同时声音稍纵即逝，听众接触广告的态度是被动的。杂志针对性强，保存期长，记录性好，读者层次和类别较为明确，尤其是专业性杂志，读者群大多比较稳定，对所订阅的杂志认同感较强，由此对刊登的广告也显现出较高的关心度和信赖度，但是杂志发行间隔时间较长，时效性差，读者层面较狭窄，市场覆盖率低。正因为有这些不足，所以需要广告主对媒体进行选择，以通过组合达到最佳传播效果。

中国大众媒体长时间以来依靠的是自己所在区域和行业内行政力量的保护与支持，在广告经营上缺乏相互配合与协作。这种状况，使得大众媒体跨系统、跨地区经营困难重重，实力雄厚的媒体也无法向外扩张。

（三）大众媒体的整合促进广告发展上一个新台阶

大众广告媒体的整合，既使某些媒体的特长得到发挥，又可使其缺陷被其他媒体所弥补。大众广告媒体要善于整合，通过媒体间的优势互补，实行媒体运用的“加乘效应”。如电视和报纸整合，电视效率一般比较高，影响较大，能够获得较理想的认知效果；而报纸可以比较详细地介绍有关商品或劳务的信息，帮助目标消费者加深理解。这样，就增加了广告的重复和累积效果，推进广告目标的实现。

深化改革，扩大开放，需要打破原有的管理模式，跨系统、跨地区、跨行业、跨部门对大众广告媒体进行整合，优化资源配置，提高媒体的广告生产能力，增进社会效益和经济效益，通过强强联合、优势互补提高媒体的综合竞争力。要在媒体间或媒体不同部门内进行资金、市场、人员、技术、设备等的整合，形成广告制作、、经营一条龙，避免过度、无序的恶性竞争，把中国广告业推向一个新的台阶。

传统广告媒体与网络媒体之间的整合发展

（一）网络媒体在广告信息传播上的优越性

网络媒体的出现为广告信息的传播提供了一条新的渠道和途径，但也对传统的广告信息传播方式和策略提出了挑战。与传统广告媒体相比，网络媒体有着无可比拟的优势。

传播范围广，针对性强成为广告公司为消费者“量身定做”广告及促销活动的依据。实时、灵活、成本低。目前电台、电视台的广告以秒计费，杂志报纸广告费用也不菲，在出版或播出后很难更改。相反，在互联网上做的广告不但从提交材料到广告所需时间较短，而且能按照需要及时变更广告内容，有利于及时实施和推广广告主经营决策的变化。网络广告相比报纸杂志和广播、电视的昂贵制作费用，成本要低许多。

交互性强，网络与传统媒体最大的不同在于它将信息的单向传播转变为信息互动传播，网络用户可以根据需要来获取他们认为有用的信息，如网络的呈现方式是层层点击，而非翻阅的阅读方式，因此可以将企业、商品和服务的详细信息根据用户的需要一层层地展现给有兴趣阅读的受众。广告主也可随时得到用户反馈的宝贵信息，对这些信息进行收集、分析和细化后，制订自己的行动方案。

（二）中国网络广告媒体的发展

电子商务、网络广告是网络媒体赢利的两种最主要的途径，由于网民人数有限、网上支付信用不高、物流配送渠道不畅通等原因，现阶段中国的电子商务环境还远未成熟，网络广告成了中国网络媒体赢利的最现实的途径，因此网络广告被各网络媒体所重视。

早在1997 年3月 chinabyte 上了中国的第一个网络广告――Intel 的468×60像素的动画旗帜广告，这个在今天看来单调简陋的广告，在中国网络媒体的发展历史上却具有里程碑的作用。

11年来中国网络广告收入一直以较大幅度增长。但是2008年网络广告收入仅为180亿元人民币，增幅为30％。2008年中国网络广告收入出现了两个变化：第一，增幅有较大幅度的降低，表明中国网络广告在经过“神奇化”和“狂热化”后，2008年已经进入了相对平静的“理性化”阶段；第二，在2008年795亿元的广告市场中，网络广告仅分得了0．53％的份额，表明与传统媒体相比，中国网络广告的发展仍然处于一个初级阶段。

目前网络广告的广告主相对集中在IT类产品、通讯服务类以及网络媒体类广告主当中，而传统广告大户――医疗保健类以及日用消费品类广告主，对网络广告的投放重视程度不够。

如何在传统的营销模式下注入时展的精神，如何借助于网络来全方位实现企业的营销目标，如何创新网络广告、促进网络发展，大众媒体与网络媒体如何优势互补，成为企业、广告主和媒体运营商共同思考的问题。

（三）网络媒体同传统媒体的整合发展

网络媒体以其独特的传播理念和营销手段激荡着广告界风云，其巨大的市场前景、飞速增长的受众群和独特的表现形式都令传统媒体感受到了它那巨大的魅力。在网络媒体飞速发展的同时，一些传统媒体近年来也纷纷触网，相继建立起了自己的网络版和电子版，有的还开始建立起了综合性网站。网络媒体一方面对传统媒体的广告市场进行瓜分，另一方面它又为上网后的传统媒体广告信息传播提供新的载体。这个过程中不存在谁生存谁毁灭、谁征服谁被征服的问题，传统媒体与网络媒体面对着的是一种互惠互利的局面。

目前网络媒体本身宣传依靠的是传统媒体，借助传统媒体树立起网络媒体品牌形象，从而使网络媒体吸引网上广告用户。中国一些著名网站如新浪、搜狐、e龙、亿唐等开始在报纸、电视、广播等媒体上推出自己的品牌广告，通过这些可信度高的大众媒体，培育和扩大自己的受众群，提高人们对网络和网络广告的认识，争取广告客户资源。目前，一些综合性网站上的分类广告查询如51.job 联手与传统媒体合作，在报纸上同步推出自己的广告，在网络用户中拥有了极大的可信度。

网络的广告优势也被传统媒体所认识，拥有良好品牌与影响力的传统媒体也成功地将自己嫁接到互联网平台上，产生了一些依托传统媒体而生的网络新媒体。它们利用自己多年来培养的庞大的、忠诚的受众群和广告客户资源，完善的广告组织机构，成熟的广告专业队伍，在网页上开设专业的广告信息服务频道，将每天的广告分类上挂，形成了两种媒体的整合互动，使网络媒体成为传统媒体的自然延伸，延长了广告的寿命，从而为传统广告媒体营造出了一个丰富多彩的网上世界。

新媒体广告的推广范文第5篇

大会还颁发了最具广告影响力系列奖项，其中“中国最具广告影响力期刊”，《读者》《理财周刊》《妈咪宝贝》《南风窗》《瑞丽》《时尚COSMOPOLITAN》(按音序排列)荣获殊荣。而时尚传媒集团总裁刘江则获得人物奖，其《时尚芭莎》则成为五家“中国最具广告影响力专业媒体”中唯一的期刊代表，可谓收获颇丰。

悄然变化的广告生态

中国作为最具潜力的广告市场引人侧目。中国广告协会会长李东生表示：中国广告份额已在全世界市场占了3.5％，成为第四大广告大国；全球第二大广告主联合利华CMO凯斯・韦德则表示其最大业务在亚洲，并断定“2012年，中国将成为世界上第二大的广告市场，要超过德国”。CSpuraed杂志首席执行官查理・克朗也表示“西方一些品牌正大量涌入中国市场”。

正如大会的主题“FAST FORWARD”(快速前进)所讲，加速变革是中国广告市场最好的时代注解。其中，值得注意的是：新的品牌传播渠道正改写着历史，顶尖广告主、广告公司等众多参会代表都在触摸行业新的增长点――多样化的新媒体方式以最短时间传递讯息并向消费者渗透，成为企业未来品牌宣传推广新的利器。正如中国移动通信集团公司市场部副部长赵芳所言，数字时代给品牌营销带来新机遇。

网络在线推广及数字媒体等新形式正成为顶级广告主的新宠儿。联合利华推出了自己的数字频道、数码频道，其CMO凯斯・韦德还强调，“数字世界、数码世界”带来的新机遇是其非常看重的可持续发展规划(唯一前进途径)的一部分。联合利华正沿着规划中的“积沙成塔”式未来方向路径向前发展：即建立灯塔品牌――建立消费者的信任――通过数码产品动员消费者参与。诺基亚这样的国际品牌也在改变自己的营销模式及建立品牌的模式，从依靠电视转换为依靠消费者体验的推广模式。2005年其媒体市场推广投资的比例仅是5％，现在花在这些数字媒体的投入已达32％。

大市场的积极走向及乐观的市场氛围可谓给期刊业者打了一剂兴奋剂，同时也抛给我们很多问题思考。正如中国移动通信集团公司市场部副部长赵芳所言，互联网上海量的信息环境下，客户注意力被不断分解、稀释。在传统媒体意见领袖概念逐渐被淡化的人皆可言的传播时代，以往依赖传统媒体的品牌营销将面临巨大的挑战。

毫无疑问，期刊希望在广告新媒体浪潮中迎头赶上占领一席之地，同时需要考虑如何兼顾用户，提供适度、适宜的广告。但正如《广告大观》杂志发行人兼总编辑陈徐彬所言：“广告主的新媒体传播正处于试水阶段，广告主年度预算中的很小一部分会投入到新媒体中来。”大家都在准备打赢这场广告攻坚战，最终具备抓住机遇能力的、市场感强、能顺应潮流、坚持向前者往往会成功。

iPad打开的期刊广告新世界

若你免费，广告模式肯定事关生死；若收费，广告也会是非常诱人的价值洼地。正如所见，新媒体给众多知名期刊集团提供了广阔的发展空间。网络版、手机版、Pad版……处处似乎都可有空间。而iPad的面世则似乎给媒体找到了新的杀手级广告市场。

从广告形式上，音频、视频、多屏广告等多媒体广告大行其道；从广告实践上，iPad终端集高清多媒体展示平台、便捷在线支付平台、随时随地互动平台于一身；从广告用户的吸引上，iPad代表了最具广告价值的用户群。4月19日消息，美国市场研究公司comScore调研发现56.1％的iPad用户是男性，49.4％的人年收入超10万美元。而且用户群正向年轻人迁移，27％的iPad用户介于25-34岁。

相比于网络版和手机版用户量一点点的积累形成的广告后发力，火爆iPad媒体应用让媒体巨头们从一开始就尝到了广告的甜头。

海外的媒体反应总是很快。iPad开售之初就吸引了大批媒体开发应用，并吸引了众多大牌广告商的“尝鲜投放”。联邦快递在iPad开售90天内在发行商的iPad应用中投放广告，投放对象包括路透社、《华尔街日报》和《新闻周刊》iPad应用中的广告位；而定位高端市场的信用卡服务提供商Chase Sapphire则一举购买了iPad开售60天内《纽约时报》iPad部门的全部广告位；联合利华、丰田、韩国航空和富达则在《时代》周刊推出之前就预定了广告位；手表品牌恒宝(HUBLOT)是《金融时报》iPad应用程序免费期赞助商。

而国内媒体现代传播集团则占了行动早、影响力大亮点优势。2010年免费应用《周末画报・iWeekly》上线，吸纳超过200万人次订阅，在iPhone及iPad中文媒体应用程序中位居第一，曾是苹果官方网站推荐的唯一入选的中文杂志媒体类应用。该应用所有者和运营方为广州市众德咨询有限公司，内容来自现代传播集团《周末画报》、《LOHAS》、《NUMERO》等刊。

11月30日，现代传播斥资1800万元收购《iWeekly》，并与广州众德继续负责该iOS程序的运营，并牵头为该程序进行广告招商和投放，用iWeekly的平台做营销。广州众德与现代传播签订对赌协议，将收益主要依靠销售网上广告，这在当时也引起了业界的广泛关注。

随后国内知名媒体纷纷展开战略布局。如《中国国家地理》、《第一财经周刊》。《第一财经周刊》负责iPad业务的编辑刘春曾接受《广告门》采访表示，在iPad应用推出之前他们就已做好广告刊例。

目前不少公司在帮发行商做新媒体广告，未来广告的规模化初现曙光。比如好耶广告、传漾及易传媒等都开始聚焦新的广告业务方向，帮刊社开发应用的APP梦工厂也能提供配套的广告服务。

要整合营销　不要广告搭售

时下，新媒体广告成为期刊发展备受期待的价值洼地，众多期刊期待通过新媒体业务获得新的增长机会。同时，新媒体广告应如何规划，如何运营，对期刊而言都是全新的课题。

对于iPad这样的移动终端，广告销售还面临一个现实的问题：大的期刊集团不愿意贱卖自己的新媒体广告，纷纷坚持新媒体广告不搭售(买纸媒广告赠送新媒体广告)的原则，它们用整合营销的方式提供打包方案，给予既买新媒体广告又买纸媒广告的客户一定的折扣。

新媒体广告的推广范文第6篇

执行组长：高洁

课题组成员：李欣　陈怡　卢昊

近年来，广告主新媒体2投放持续升温，中国市场广告投放巨头宝洁中国亦已公开表态正在关注更多的新兴媒体投放形式，已逐步将投放于电视广告的部分费用转移至新兴媒体。然而，广告主新媒体备战紧锣密鼓的背后，到底存在着哪些驱动因素?中国市场广告主的新媒体运作又存在哪些困惑、挑战?将呈现何种发展趋势?本文结合中国传媒大学广告主研究所连续多年的研究数据及个案资料，较为系统全面地剖析并解答了上述问题，希望可以为广告主的新媒体运作实践提供启发和借鉴。

一、广告主新媒体投放意向增强，积极开发新媒体资源

(一)互联网、户外、直邮、新媒体的投入继续呈增加趋势

中国传媒大学广告主研究所的研究显示，2004年以来，广告主对以互联网、手机媒体、移动电视等新媒体的发展前景看好。

调查结果显示，在广告主未来最希望开发利用的新形式媒体中，创新使用传统媒体和互联网受到了被访企业的普遍关注，选择比例分别占总样本量的57．3％和54．4％。希望开发手机媒体的广告主有20．4％，表示考虑开发移动电视的企业有14．6％，电梯／社区液晶视频媒体亦有较高的提及率。此外，还有一些被访企业将地铁、列车等交通工具以及“皇马”等特殊事件也作为考虑开发的新形式媒体。

2005年的中国广告生态调查广告主专项报告显示，广告主2006预期广告投放费用在不同媒体之间的分配情况基本与2005年保持稳定。但值得注意的是，互联网的广告费用上升4个百分点超过杂志，成为广告主第四重要选择媒体。而新媒体的选择比例也上升了0．8个百分点。

(二)广告公司开辟新媒体资源，为广告主提供众多新媒体选择

广告公司从竞争激烈的传统媒体中抽身，转向开发新媒体资源，力求为广告主提供更多的媒体选择。2005广告生态调查显示广告公司媒体购买与业务外包大幅度下降，广告公司自身开辟新媒体资源力度加大。

案例：国内某知名广告公司。目前该广告公司在寻求转型，即从广告综合向媒体转变―该广告公司目前开发了一个新媒体，叫做立体三面翻，是韩国的一个新媒体产品：韩国方面提品及技术支持，该广告公司负责这种新媒体产品场地和广告客户的开发，以及相关的市场分析、运营。目前，新媒体已经陆续开始安装―

二、四大因素驱动广告主新媒体备战

(一)碎片化趋势下，新媒体凭借三大广告效果出位

1、针对性强，有助于在混杂的广告环境中脱颖而出

如何能吸引消费者的注意力，使自己的广告信息突破混杂的广告环境，成为广告主在制定媒体投放策略时需要考虑的重要问题。而与传统媒体的广泛覆盖率相比，新媒体以高科技为依托，在形式和内容上都对碎片化的消费者生活和消费形态迎合，具有很强的针对性，有助于广告主广告信息在混杂的广告环境中脱颖而出。

案例1：东风悦达起亚。东风悦达起亚市场部部长王敦民讲述了他们的经验：“汽车的消费群主要就是高收入人群，从这个人群的生活形态来看，他们由于工作繁忙，与报纸、电视等传统媒体的接触时间比普通人少很多，如果继续选用传统媒体去覆盖这些受众的话，将会有大量的预算浪费在错误的人群中：在起亚赛拉图上市前，我们利用分众传媒的商业楼宇电视进行预热宣传，之后我们在新浪网汽车人气指数投票中获得到了50多万票。对普通人群来说，分众的楼宇电视是分众化的媒体，但是对于中高收入人群而言，又是大众的。现在我们也看到因为它最充分地覆盖了汽车的可能消费者，几乎所有的汽车品牌都把分众传媒作为最主要的媒体组合之一。”

2、深度解释产品与品牌

一方面，新媒体如网络的海量信息和延展性链接都能够使受众对产品品牌、企业品牌有一个较为深入、全面的认识；另一方面，广告主在新媒体上所投放的广告往往形式新颖，互动性强，这样更容易吸引消费者的注意，使其关注广告主的产品和品牌。同时，通过消费者之间的口碑传播，使产品和品牌的传播周期不断加长。

案例1：石头记：石头记的网站通过对BBS的巧妙运用，使消费者更加懂得各种石头的内涵及寓意，并且通过互动交流使消费者之间产生共鸣，最终把石头记这个名牌烙印于消费者的心中。

案例2：可口可乐“icoke”网站。可口可乐“icoke”网站是一个强大的互动载体，用户在这里可以通过在线观看、论坛交流等多种形式和可口可乐直接形成互动。用户不但可以近距离接触自己的偶像，甚至可以直接参与修改广告剧情，并对可口可乐的相关事物发表评论。

3、利用新媒体互动性及时了解消费者信息，与消费者深度沟通

消费者碎片化的一个显著特征就是消费者对表达个人意见的渴望，而新媒体因其较好的互动性为消费者提供了一个发表意见的平台，广告主可以通过新媒体的应用及时了解消费者的最新动态和信息，以便更好地满足消费者需求。

案例1：百事可乐：2005年6月，海都《时尚消费》版联合百事公司，举办“百事可乐・突破渴望梦想”征集活动。消费者将梦想编辑成短信，发送至指定号码， 《时尚消费》分三期刊登经过初步筛选的梦想短信：读者可通过短信互动的形式，选出当周心目中最具创意的梦想。获得短信支持最多的梦想，将成为该周最具创意的“突破渴望梦想”奖得主，获得由福州百事可乐公司送出的奖品。这种沟通使百事可乐及时获得了消费者的信息：

(二)终端推广战愈演愈烈，企业加强终端新媒体使用

谁常握了终端控制权，也就是最大限度地掌握了消费者的消费动向。只有强化终端的影响力才能提升实际的销售力，消费者往往会因为终端的因素而临时改变原来的决定。如图所示，广告主2006年预期的投放比例排名与2005年比较，广告费用的投放略有所下降，从38．9％下降到38％，而终端和公关推广费用则有所增加。

(三)新媒体相对投资成本偏低，获得广告主青睐

相对于传统媒体，大部分新媒体广告成本较为低廉，这使得广告主愿意进行新媒体的广告投放尝试。广告主的广告投入已由粗放型向集约型转变，他们愿意选择性价比较高的媒体进行广告投放。

案例1：新浪网。新浪首页文字链接广告的价格底线在6000元／日左右，而每天的点击次数大概会在3000～6000次，也就是说点击成本为平均1―2元／次。

案例2：分众传媒。

新兴媒体FocusMedia(分众传媒)的CPM分析

(四)新媒体传播终端与销售终端的融合化趋势

目前，制造商与渠道、终端的博奕大战愈演愈烈，企业销售成本不断攀升，而技术推动下的新媒体如商务互联网络，具有传播终端和销售终端新媒体的双重身份，可有效降低企业销售、渠道管理成本；新媒体恰恰因其互动性能够将消费者的独特需求直接传达给广告主，广告主再根

据消费者在新媒体上发出的不同需求，为消费者提供个性化产品或服务，这在网络电子商务中的应用尤为明显。

案例：淘宝网。淘宝网是由阿里巴巴公司投资4．5亿创办的个人交易网站。淘宝网的创立，为国内互联网用户提供了更好的个人交易场所；淘宝网执行总经理孙彤宇介绍，目前淘宝网的注册用户数达到900万，商品数超过900万件，Alexa排名居国内电子商务网站第一，淘宝网今年第一季度的交易额为10．2亿元，第二季度增长64％为16．5亿

三、广告主新媒体运用的困惑与挑战

(一)覆盖率偏低，难以满足广告主规模化投放需求

经过几十年的发展，传统媒体已经拥有了自己强大的覆盖网络和发行渠道，但新媒体在这一方面较传统媒体还有较大的差距，其覆盖率、影响力仍有限，难以满足广告主规模化投放需求。例如在中国手机增值业务市场中，短信的应用占了移动增值业务总收入的80％以上，而基于手机上的互联网应用(WAP)的收入还不到15％，WAP的覆盖率问题将成为手机电视新媒体发展的主要瓶颈之一。

(二)广告主对新媒体的内容创意经验不足

现阶段的新媒体广告，大都采用专为报纸和电视设计的广告内容，而有些内容并不符合实际的新媒体特性，不能很好地凸显新媒体的优势。例如公交移动液晶电视，其广告内容缺乏和公交工具本身特点的结合，往往一条广告放到了一半就被停站等因素打扰，实际广告效果并不尽如人意。广告主如能针对新媒体特性进行广告内容创意、设计，必将为产品销售和品牌建设带来较大促进。

(三)新媒体权威性较低，品牌背书能力较弱

相对于传统媒体而言，新媒体的影响力和权威性都有很大的局限性。这一方面是由于新媒体发展的时间较短，覆盖率较低；另一方面，从目前的新媒体信息现状来看，娱乐性和商业性较强的信息占据了很大比重，这也在一定程度上削减了新媒体的权威性，减弱了广告主的品牌背书能力。而品牌的推广尤其是新品牌的推出往往仍需借助强势传统媒体的品牌影响力，以增强产品和品牌的知名度与可信度。

(四)相关第三方监测数据缺失，给广告主新媒体投放带来挑战

新媒体虽然针对性强，内容形式灵活，但因其发展时间较短，形式较为新颖，所以第三方数据监测，广告效果的评估成为了广告主投放新媒体策略的最大疑虑。来自国家统计局的数据显示，截至2005年底，我国网民已达到7．11亿，网民每周平均收到垃圾邮件16．8封，3但大多数网民会使用相关软件对其加以屏蔽或直接删除。

(五)新媒体市场秩序相对不规范，相关法规、技术缺失

由于新媒体发展时间较短，国家对新媒体的很多政策还在调整阶段，例如2005年各地户外广告整治掀起业内较大争论。由于国家相关政府监管部门政策及相应法律法规的诸多不稳定因素，广告主在进行新媒体广告投放运作时需要更加全面的考察和计划。

四、广告主新媒体运作两大趋势

(一)新媒体与传统媒体的整合趋势

现阶段，广告主营销传播需求日趋多元――销售促进、品牌建设、公共关系维护等等都已成为广告主媒体广告活动的目标之一。广告主往往需要通过多种媒体的整合营销传播，达到其广告效果的最大化，为其多元营销传播需求服务。因此，单一的新媒体广告投放往往难以满足广告主多元营销传播需求。

新媒体和传统媒体，各有其独特优势。随着广告主营销传播需求日益多元化，广告主进行媒体投放活动时，更多考虑利用传统媒体和新媒体各自特性进行整合使用。

案例：361°CCTV5的《篮球公园》新推出的“361°娱乐篮球”活动，针对广大青少年和喜爱篮球竞技、表演的受众，以电视转播为主要传播方式、同时为了配合此栏目，361°专门开通了“361°娱乐篮球”的网站，并与腾讯合作开发娱乐篮球专栏，在各地进行巡回路演。

(二)以网络媒体为代表的新媒体“中心化”趋势

目前，随着部分新媒体的日益成熟、壮大，其在广告主媒体投放策略中的“中心化”趋势日趋明显。广告主亦从企业自身营销传播目标以及目标消费者的媒体消费行为变化等多重因素考虑，调整其营销传播策略，以新媒体为中心整合企业营销传播活动。

作为新媒体的最主要形式之一，网络媒体逐渐成为一些广告主媒体策略的中心。根据中国传媒大学广告主研究所最新调查，2006年广告主预期增加投放的媒体中，网络媒体被广告主列入准备增加投入的第一阵营，成为广告主广告投放媒体选择的重要对象。

(附：单选题。2004年有效样本数：129，缺失样本数：68，总计样本数：197；2005年有效样本数：145，缺失样本数：78，总计样本数：223)

案例：金帝巧克力。金帝巧克力专门设计了“金帝巧克力与情人节”网页，向消费者介绍情人节的由来、巧克力爱情物语、玫瑰花爱情物语等，宣传其“爱唯一，只给最爱的人”，“爱自己，才能爱别人”的品牌理念。 同时，金帝巧克力和腾讯QQ联合推出互动活动，征询恋爱对象进行爱情表白时的方式

结语：

新媒体在短短的几年内取得了高速发展，其较强的互动性、较高的广告投资回报率、新颖的广告形式等等优势都使之越来越受到广告主的青睐。在广告主媒体投放策略中，新媒体将占据越来越重要的位置，和传统媒体、线下广告等进行有机整合，发挥企业营销传播资源配置的协同效益。

1　本篇报告所引用的案例及数据若无特殊说明，均来自中国传媒大学广告主数据案例库。

新媒体广告的推广范文第7篇

关键词　媒介融合　广告素养　广告素养教育

媒介技术进步和媒介形态改进构成了广告业变革的媒介生态，是广告业发展的先导和动力。每次媒介生态变化，都改变了广告市场中多元主体之间的力量对比关系，也改变了广告业的行业理想和操作规范。在数字技术、网络技术和存储技术变革的基础上产生的媒介融合趋势，构筑了广告业生存和发展的最新媒介生态，成为影响广告业发展的首要因素。媒介融合“发现了人”，使公民成为显在的传播主体，也使公民的传播权益保护和传播权力行使成为广告传播关系的核心。从广告业的角度来讲，媒介融合促使广告受众在广告市场中的主体意识觉醒，也使广告受众的广告素养培养成为广告教育的新鲜话题。

一、媒介融合与广告受众主体意识的觉醒

媒介融合是指在数字技术、网络技术和存储技术等传媒技术产生的基础上产生，以受众需求变化为导向，从整体上打破传统传媒业的边缘。彰显个性媒体的独特传播优势，实现立体式传播效果的媒介生态形式，其终极目标是实现社会的媒介化。

从传播技术来讲，数字技术、网络技术、存储技术的创新推动了媒介形态之间的融合，使得传播内容的生产、传输和接受呈现同一化和个性化的发展趋势。从传播主体来讲，媒介融合使个体成为传播的主体，个体传播权利与传播义务的关系由“失衡、分裂”走向“均衡、融合”。从传播内容来讲，媒介融合推动了新闻、广告、知识和娱乐之间的相互融合。使媒介栏目形态向多元化和个体化的方向发展；从传播组织来讲，媒介融合使媒体组织机构向集团化、扁平化和虚拟化的方向发展，改变了媒体工作人员的分工和工作流程；从传媒产业来讲，媒介融合打破了传统产业之间的界限，使传媒业逐渐向上游产业和下游产业进行延伸。

媒介融合不仅仅是一次技术变革，而是一场影响广泛的社会变革，具有发展速度快、影响范围广、发展前景广阔的特点。广告是依附于传媒业而产生的文化产业，也是媒介融合最为直接的受益者和推动者。媒介融合使广告业摆脱了媒介技术的限制，使广告传播内容及传播方式更具人性化和个性化。推进了广告传播的文明化。媒介融合提高了广告受众的“社会能见度”，不仅使广告受众个性消费的特征也更加明显，而且使广告受众自觉地利用广告宣传来实现自身的社会主张和经济利益。

广告受众主体意识的复苏，推动了广告受众在规模化基础上的“碎片化”与“重聚”，使广告市场中多角关系的力量对比更加均衡，也为广告文明的进步提供了市场基础。

首先，广告受众主体意识的觉醒使广告作品成为社会精神文化重要组成部分，使广告创意成为人类创造力的重要体现，从而提升了广告作品的文化价值，延伸了广告作品的生命周期，使得广告产权保护成为广告业发展的核心问题，推动了广告业的产业定位转变，也为广告文明化发展指明了方向。

其次，广告受众主体意识的觉醒推动了广告媒体经营思想的转变，使媒体的内容运营与广告经营相互融合，也推动了媒体组织专业分工的变革，催生了广告编辑的主体性。

其三，广告受众主体意识的觉醒拓展了广告公司的经营范围，使维护广告受众利益和推行个人广告成为广告公司重要的增长点。

其四，广告受众主体意识的觉醒限制了问题广告的扩散范围。健康广告、和谐广告和文明广告成为广告传播的主要内容和形式，推动了广告伦理的重塑。

媒介融合促使广告受众在广告市场中的主体意识觉醒，使广告素养问题在广告市场多角关系的互动中成为一个显性话题。

二、广告受众主体意识的觉醒与广告素养教育的兴起

何谓广告素养，我国学者有不同的定义。有人认为：“广告阅听者对于广告的各个表现因素和意图的识别、了解和评价的能力。”有人从媒介素养的概念出发来界定广告素养，认为：“广告素养是媒介素养的重要组成，指的是人们应该具有的分析、欣赏、评价广告的能力，以及有效地获取、选择、利用各种广告信息的能力。”0我国学者还根据美国学者阿尔特，尔弗布拉特(An Silverblatt)总结的媒介素养的七大元素。推衍出广告素养的七大元素，分别是：对广告的批判性解读能力、了解广告传播的过程、理解广告对个人乃至社会的影响、建立分析讨论广告讯息的对策、透视广告文本、欣赏广告作品、动手设计制作广告等等。也有学者认为广告素养有独特的内涵，所谓广告素养(advertising Iiteracy)“是指人们对广告认知、解读、评判和利用的能力，它是人类认识和改造环境的基本能力之一。广告素养包含两个层次，第一个层次是从人类作为普通受众的角度来讲，人们对广告的认知和解读能力；第二个层次是从人类作为广告传者的角度来讲，人们对广告的利用能力和维权能力。其中第一个层次是基础，第二个层次是广告素养最为重要的组成部分。”这一定义较为全面、准确地概括了广告素养的本质属性。

关于广告素养与广告素养教育二者之间是内容与形式的关系。广告素养是广告素养教育的目的和内容，广告素养教育是提升广告索养的重要途径和手段。对此，我国学者也多有阐述。有些学者认为“在我国大陆，尚未形成有规模的广告素养教育运动，这主要体现在广告素养既未作为一个独立项目纳入官方系统，也无专司此职的公民行动组织。媒介素养和广告素养运动所推广的话语和概念。对于中国的新闻与传播界、官方和公众来说，都是一种全新的语言。”因此，从广告受众主体意识的觉醒角度来探讨广告素养教育的路径和方法。具有一定的理论意义和现实意义，广告素养教育的兴起与推广，不仅可以极大的提高广告传播力和影响力，而且可以消除广告传播的不平等性和是失衡性，维护普通大众的广告传播权力，进而推动广告业沿着和谐、健康的道路发展。

首先，有助于完善广告监管体系，帮助普通大众远离问题广告危害。问题广告从广告诞生之日起就产生了，最初由于传播媒介的限制，其影响力和破坏性有限，随着广告与大众媒介的联姻，问题广告的破坏力甚至超过人们的想象力。遏制问题广告的破坏范围，不仅需要健全政府监管体系、行业自律体系和媒体监督体系，而且需要普通大众的广泛参与，发挥群众监督的力量。因此，只有加强普通大众，尤其是儿童，对广告的认知能力，增强其对问题广告的免疫力，提高其广告维权能力，才能限制问题广告的发生和维护自身的合法权益不受到侵犯。

其次，有助于培养普通大众的广告审美能力，推进广告作品版权保护。随着社会经济的发展和广告理论研究的深入，对广告产业性质的认识经历了第三产业、信息产业、文化产业等三个发展阶段。目前，世界各地纷纷广告产业定位于文化产业，满足了广告产业深层次和多元化发展的要求，文化产业的提出为广告业的发展提供了政策支持。拓展了广告产业的内涵与外延，提升了广告产业的创意水平。随着广告创意水平的提高，普通大众对广告的态度由被动接受变为主动审美。因此，通过广告素养教育来提升普通大众的广告审美能力，有助于推动广告产业核心竞争力的打造和推进广告作品的版权保护。

其三，有助于健全广告市场多角关系，推动广告传播的民主化。广告、新闻与娱乐共同构成了媒体的传播内容，并且三者之间相互融合的趋势不断加强，彼此的界线也逐渐模糊化，广告的社会功能和影响力得到前所未有的提升。随着新媒体的不断涌现和通讯技术的不断革新，广告媒介的大众化和互动性的趋势不断增强，也为公众的广告传播提供了可能性。因此，在社会普通大众之间推行广告素养教育，唤醒其广告主体意识，提升其广告传播力和影响力，对于消除广告传播的不平等性和是失衡性，维护普通大众的广告传播力具有非常重要的意义。

三、广告素养的兴起与广告素养教育的实施

广告素养与广告素养教育二者之间是内容与形式之间的关系。广告素养是广告素养教育的目的与内容，广告素养教育是提升广告素养的重要工具和手段。广告教育根据教育对象的不同，可以分为两大类型：一是面向广告从业人员的广告职业教育，另一是面向其他广告相关人员的广告素养教育。

广告素养教育是指为了提升人们的广告素养而推行的大众教育。广告素养教育的本质是一种大众教育，而非精英教育。广告素养教育包括广义的广告素养教育和狭义的广告素养教育，广义的广告素养教育对象包括广告从业人员和其他一切与广告有关的人员；而狭义的广告素养教育对象是指除广告从业人员以外的一切与广告相关的人员，包括广告媒介的从业人员、广告管理人员和普通的广告受众。广告素养教育的实施应该坚持以下原则：

首先，以人为本，因材施教。广告素养教育的目的是提高人们对广告的认识和利用能力，其教育的主体和核心是人的能力。“以人为本”包食两个方面的含义，一是重视广告素养教育师资力量的培训，二是对不同的大众采取不同的教育方式和教育内容，突出其实用性特点。

其次，针对不同的受教群体，采用多种教育手段相结合。针对未成年人。可以以学校教育为主，其他教育方式为辅；对于成年人，要重视广告媒介自身的教育功能，主要在于唤醒其广告主体的意识。

其三、价值观教育与广告知识教育相结合。广告素养教育不仅仅是普及广告知识，提高普通大众的广告传播技能，更为重要的是与其广告文化背景相结合，树立正确的广告价值观，从根本上提升其广告的鉴赏能力。

广告素养教育的实现有三个途径，一是通过传统的学校教育；二是通过媒体的宣传教育；三是通过行业协会的行业推广。由于计划经济的长期存在和意识形态的控制，广告一直处于媒体内容的边缘，广告的依附性地位使得广告文化的创造性和广告经济的贡献性迟迟得不到主流意识形态的认可，广告素养教育走人教材，走入课堂教育的设想迟迟得不到实现。随着广告运作的规范和广告地位的提升，人们越来越意识到作为精神产品重要组成部分的广告文化教育的缺失对社会的负面影响，因此广告素养教育成为全面提升人文素养的重要组成部分。优秀的广告作品是人类智慧创造的重要组成部分，符合知识产权的保护范围，完全可以进入课堂。

新媒体广告的推广范文第8篇

[关键词]媒体融合 互联网思维 多元化经营

近年来，随着网络技术的不断成熟，各类新兴媒体呈现裂变式发展态势，改变着人们接收信息的方式与渠道，传统舆论和传播格局正经历着一场大变革。与此同时，作为传统纸媒经济支柱的广告营收，在进入2010年以后，出现了行业普遍性下滑，报业经营遇到前所未有的考验。

在这样的发展“新常态”下，报业经济如何保持健康稳定增长，进而继续反哺做强新闻主业，传统媒体如何加快转型更好肩负起宣传舆论主阵地作用？成为摆在媒体人面前的一大课题。

曾多次强调，推动传统媒体和新兴媒体融合发展，要着力打造一批形态多样、手段先进、具有竞争力的新型主流媒体，建成几家拥有强大实力和传播力、公信力、影响力的新型媒体集团。“两个新型”，为这场大变革中的报业转型提供了路径指引。

一、媒体融合步伐加快，传播效果得到加强

报业集团内部传统媒体和新兴媒体的关系发展，大体经过了三个阶段，一是传统媒体建设新兴媒体，二是传统媒体和新兴媒体互动发展，三是传统媒体和新兴媒体融合发展，目前正经历着第三个阶段。

近年来，国内媒体领域不断加速融合步伐，在报业领域中，浙报集团采取“孵化器模式”，大力发展微信、微博百余个公众号，对其中成长表现突出的再进行重点培育；此外，以大众传媒股份有限公司为主体，整合大众报业集团新媒体板块组建而成的山东省互联网传媒集团股份有限公司在济南正式揭牌成立；粤传媒积极尝试大数据转型；在广电系统领域，河南广电整合旗下4家传统媒体单位和8个媒体公司组建成立河南大象融媒体集团有限公司，拥有14类主流媒体业态和38个媒体传播平台；北京网络广播电视台正式上线，依托北京广播电视台旗下18家单位的优质资源，集合内容提供定制化服务。

目前而言，微博、微信、网站、APP等已经成为众多传统媒体推进融合发展的“标准配置”，由于迅捷、互动性强、形态多样、设置议题更加灵活，媒体融合发展效果在新闻报道与互动服务中得以彰显。近年来，无锡日报报业集团同样积极推进融合发展，旗下各媒体加快新媒体建设布局与融合探索，有效扩充了传播渠道，提高了新闻宣传的覆盖率与影响力。

二、传统广告普遍下滑，经营转型探索出路

据中国广告协会报刊分会和央视市场研究（CTR）媒介智讯的2015年1-11月份报纸广告刊例收入同比下滑35.6%，平面媒体降幅继续扩大。2016年上半年传统媒体广告整体遇到的困境，不仅没有缓解的迹象，还有继续加剧的趋势。

分析近年来全国报纸版面广告营收普遍下滑原因，实为多重外部与内部因素共同影响导致。

其一，与外部经济形势相关。按照媒介经济学的基本理论，传媒行业的广告能够放大GDP的波动，即当GDP快速增长时，传媒业广告收入以超过GDP增速而增长，反之，则会以大于其降速而下降。国内经济受世界性经济因素及国内政策调整影响退出了两位数增长，拉动经济发展的“三驾马车”处于调整期。为此，作为经济“晴雨表”的报业广告，尤其在受第二产业、第三产业发展影响下，不得不告别持续十多年的高速增长。

其二，与投放载体多样化相关。这些年来，广告投放载体的构成发生着巨大的变化，从前些年兴起的户外平面广告、城市外环路高炮广告、小区楼宇电梯广告，到近年来的免费DM杂志、车身广告、户外电子屏广告等等，可以说载体的多样化，给了广告主更多的选择。尤其近年来迅速发展的新的媒介技术，涌现出一大批媒介产品，如微博、微信、APP等等，对广告投放者充满吸引力。有专业机构分析认为，2014年互联网广告总量占据全球广告支出的23.6%，首次超过报纸和杂志广告份额的总和，预计2016年，互联网广告将占全球广告支出的28.3%。

其三，与传统广告产业结构相关。进入本世纪以来，房地产、商业百货、医药等行业在传统报纸广告中贡献率占比较高，是名副其实的“支柱性行业”。但是近年来，随着国家宏观政策的变化，房地产市场相应出现了调整，不仅楼盘开发商的广告投放明显呈收缩趋势，进而影响到与房地产相关的家装设计、建筑建材、家具装饰、家用电器等一系列行业广告投放热情。随着医药行业、保健品行业监督管理的日趋严格，加之《广告法》对该行业不论是形象宣传还是产品推荐更加规范，行业广告投放也呈减少趋势。近年来，国内百货业高档消费以及公款消费明显得到遏制，加之网络购物的兴起，传统百货行业也正经历着经营结构调整、产品不断优化、改变宣传模式等，对传统广告投放的热情同样降低。

其四，与广告投放者需求变化相关。近年来，广告主基于市场变化以及传媒格局的变化，不再安于简单地投放传统媒体广告，一方面对广告投放总量的分布做着选择，另一方面也对广告支付或合作模式进行着探索。一些广告主采取了组合营销模式，拒绝单纯的版面广告，而是希望通过活动等手段来拉动人气、拉动广告。这些随着市场产生的变化，都对传统广告投放与吸纳产生着较大的影响，也对传统意义上的广告经营人员的知识结构、综合能力提出更高要求。

一方面，我们清楚看到传统媒体广告普遍下滑的趋势，但另一方面，近年来，国内许多综合性传媒集团积极布局多元产业，且多元产业的贡献额呈逐步上升趋势。

之前有统计显示，目前国内报业的跨界经营涉及范围，已超过100多个品类，包括房地产、艺术、旅游、金融、游戏、文化产业投资、电商等等，而且这些非报产业的收入比例在不断增加。

例如，浙报传媒控股集团前几年收购“杭州边锋网络”和“上海浩方”进军数字娱乐业，已初步形成以传媒出版为核心，覆盖资讯服务、数字娱乐、教育培训、文化投资等多个产业领域的综合文化产业集团。山东大众报业集团不断做强大众日报、齐鲁晚报、半岛都市报“三大品牌”，进军有线电视和新媒w、文化园区、楼宇经济、投融资、发行物流、会展等产业领域。广州日报报业集团逐步实现了从平面媒体经营业务向综合性多媒体经营业务的跨越，如此等等。

三、强化互联网思维，做强经营反哺宣传主业

2016年2月，在党的新闻舆论工作座谈会上再次强调了媒体融合发展理念，2015年的全国“两会”期间，政府工作报告中提到了“互联网+”概念，可以说，媒体领域在推动传统媒体与新兴媒体融合发展，积极打造“新型主流媒体、新型媒体集团”征途中，互联网思维将对许多具体战术安排产生重大的影响。

其一，创新思路布局新媒体产品。目前，全国各类传统媒体都纷纷“触网”，先后推出了自己的微博、微信、APP等，加强了与受众的互动，但从形式和内容而言更多的是传播载体的平移，更适合用“+互联网”而非“互联网+”来形容目前的状态。在新一轮尝试中，建议强化“产品”观念，积极打造和布局新媒体产品，有效吸引受众的眼球，形成良好互动，并且培养受众使用习惯继而成为忠实粉丝。唯有这样，才可能达到扩大宣传、有效传播，才可能为后面的进一步深度挖掘、增值服务提供机会与可能。强化“用户”观念，更加重视平等交流、快速传递、友好互动、现场体验等环节，关心和提升用户的良好体验。强化“服务”观念，媒体必须通过加强服务意识和提高技术手段，来为用户做好信息分类推荐工作，打造适合用户的个性化新闻产品，必须高度关注用户对资讯周边的服务需求，进而在互动服务中开发新的商业服务模式。

其二，探索实施多元化经营。进入本世纪以来，随着一批报业集团的建立，他们加速资源整合，正朝着规模化、产业化、多元化方向发展。纵观国内报业集团，多元化经营主要方式为横向多元化经营、纵向多元化经营、跨领域多元化经营几大类。如上海、湖南等省市媒体领域采取的整合一个媒体品牌打造集报纸、广播、电视、网络四位一体的传播体，南方报业通过已有媒体品牌积极创办新的产品。还有一些媒体尝试打通拉长产业链，力求向产业链上下游延伸，积极涉足文化演出、纸张销售、包装印刷等行业。此外，各地报业集团还凭借资金优势、政策优势，采取收购兼并等方式，进入房地产、金融服务、信息咨询等行业。随着资本市场持续活跃，广东、浙江、四川等省的报业单位也纷纷尝试将经营性资产上市。报业集团的多元化经营，不仅会带来分散经营风险、扩大协同效应、充分利用资源等益处，社会资本的局部进入更将带来较为前沿的市场资讯与经营理念，助推报业经济的发展。

其三，积极做好人才和技术储备。在新一轮推动媒体融合，促进报业转型的发展过程中，需要大量人才的有力支撑和探索实践，首先必须大力提升管理团队的领导水平，同时，需要加快现有人才队伍的知识更新与结构调整，吸纳新兴媒体产品研发设计、新媒体内容生产、资产资本运作等各类人才。此外，在推动媒体融合的过程中，技术研发目前仍然是传统媒体单位的发展短板，在实践中，如上海的一些全国知名新媒体产品也遇到了发展困境，如技术垄断不易打破，核心技术受制于人，产品迭代主动权不够等等。这也给其他媒体在发展新媒体时提出了警示，在充分利用现有技术和外部力量的同时，应加大技术研发队伍的培养，注重核心技术的控制，从而掌握发展的主动权。

新闻媒体始终是党和人民的喉舌，不论是推用教迦诤戏⒄梗还是促进报业经济加快转型，工作的出发点和落脚点都是要不断加强党的宣传舆论主阵地建设，密切党群关系，为经济社会发展提供强大的舆论和智力支持。

参考文献：

[1]邵华冬、张驰：《2015-2016年中国媒体广告市场现状与趋势》，《新闻与写作》2016年第2期

[2]《地方传媒融合加速 上市或成助推因素》，中国经济网，2015年7月7日

新媒体广告的推广范文第9篇

媒体融合的时间拐点已到来

从传统媒体进军新兴媒体的发展阶段看，传统媒体已经经过了建设新兴媒体阶段、与新兴媒体互动发展阶段，正在迈入与新兴媒体融合发展阶段。

从党和国家的战略方针看，媒体融合已经上升到党和国家舆论生态安全的高度。党的十八届三中全会提出，要整合新闻媒体资源，推动传统媒体和新兴媒体融合发展。今年4月14日，中央召开推进媒体融合发展座谈会，对传统媒体进行战略转型升级、实现全媒体背景下的发展壮大做了重要部署。

从发展趋势看，2013年中国互联网广告市场规模较2012年增长了36.8%；与之形成鲜明对比的是，全国广播电视行业2013年的广告收入增幅却大大降低。因此，我们必须清醒地认识到，媒体融合的时间拐点已经到来，城市广电媒体必须准确把握大势，顺应形势，积极构建全媒体融合发展格局，提升核心竞争力。

城市广电媒体面临的困境和融合发展的有利因素

目前，城市广播电视尤其是电视行业在发展中遇到了前所未有的困难。主要表现在以下几个方面：

1.受众萎缩。一是新兴媒体抢走了年轻观众。根据易传媒平台2012年12月17日～2013年1月17日的数据，我国6亿多网民中，19～30岁的年轻人浏览网页的高峰时间从上午9点延续到晚上12点。二是受到央视各频道、省级卫视和省级地面频道的强烈挤压。

2.广告经营困难。尼尔森网联全媒体广告监测数据显示，2013年，在四级电视媒体集团的广告花费同比增长的情况下，唯一低于广告市场同比增长均值的就是城市台集团。究其原因，一是全球金融危机带来的影响，国内工商企业广告投放减少。二是药品广告减少。三是酒类广告减少。

3.创新能力不足。受资金、技术、地域和人员结构老化等诸多限制，城市电视台创新能力不足，已经成了健康发展的绊脚石。

4.支出加大。商丘电视台现有500多名职工，每年的工资福利支出超过3000万元，有限的收入被大量的人头费占用，用于设备投入、硬件建设的资金很少。

但是，推动融合发展，城市广电媒体也具备很多有利条件：

一是媒体融合的体制得以清除。目前我国城市广播电视大部分进行了两台合一。2009年6月，商丘电视、广播合并后，行政部门减少、部门分工明确、资源共享壁垒拆除、管理体制灵活，行政效率提高。

二是广电媒体具有地域技术优势。从与城市平面媒体竞争的角度看，广电媒体的受众群和新媒体技术具有很大优势。

三是媒体融合的资源配置优化。除广播、电视传统媒体外，商丘广播电视台还对合并前的新媒体资源进行了优化组合：商视网、商丘电台网合并成商广网；创办了商丘新闻网、手机电视、移动电视；开发了“无线商丘”手机客户端；充实了商丘手机报；开通了法人微博；还新办了报纸与户外广告公司，拥有多种传播媒介。

找对城市广电媒体融合发展的方向

在推进媒体融合过程中，商丘广播电视台重点在广播与电视、广播与新媒体、电视与新媒体的融合方面做了尝试和探索。从运行效果来看，商丘广电媒体的核心竞争力进一步提高，广告经营得到了扩展，经营性收入实现了增长。

1.进一步扩大新闻报道影响力。在新闻宣传中，广播、电视和新媒体实现了良性互动，扩大了影响。例如在“商丘好人”系列报道中，商丘广播电视台建立了快速反应机制，组织全媒体联动宣传。2013年12月中旬，商丘市中级人民法院法官张晓华在危难中救人不留姓名，获救者家属欲通过商丘交通广播进行寻找。于是，我们以交通广播为主导发起了“全城寻找爱心好人”活动，电视记者及时跟进，网站、微博、微信即时互动，整个事件在社会上引起了强烈反响。商丘广电媒体始终引导着整个新闻事件的发展过程，掌握了本次新闻报道的主动权。

2.进一步提高名牌栏目知名度。商丘广播《行风热线》栏目是有着13年历史的河南省广播名牌栏目，拥有庞大听众群。2013年8月，我们打通了广播、电视两个渠道，实现该栏目广播、电视直播，商丘新闻网、商广网、手机客户端同时提供在线直播和节目回放，实现了资源利用最大化。

3.进一步彰显广告经营竞争力。媒体资源打通后，我们积极推行多媒体一体化运行的发展战略，以媒体联动的形式开展活动，建立起“一体化策划、一体化运行、一体化实现”的媒体融合新机制。我们推出了全媒体套餐服务，套餐在广告价格上实行折中折、优中优、惠中惠。套餐大受商家欢迎，2013年商丘广播电视台全年总收入4700多万元，其中，电视创收比上年增长23%。今年3月和4月我们组织的集体婚礼、房展、车展3个重大活动，利用广播直播、电视直播、广告时段回馈、网站微博微信新媒体推送、广告公司的户外宣传等多种形式，吸引了包括汽车经销商、房地产企业、建材厨电、酒类、餐饮、金融等多门类、多行业的200多个商家参与，实现经济收入400多万元。

急需解决的问题

在实施和推进媒体融合的过程中，和中央级、省级媒体相比，城市广电媒体在思想认识、资金投入、人才建设、经营管理等诸多方面还存在短板，需要在改革中继续探讨摸索，下大力气解决。

一是思想不够解放。城市广电媒体受地域空间的限制，建设的网络媒体无法和中央媒体网站及商业网站抗衡，一些城市广电媒体从业者在推进新兴媒体的进程中思想认识不到位，满足于现状、患得患失，存在畏难情绪和惰性心理，或者用办传统媒体的方法来对待融合发展，没有跳出传统媒体的思路。

二是人才短缺。对众多城市广电媒体来说，人才短缺是当前发展面临的最大短板。新形势下，如何拿出吸引人才、留住人才、用好人才的有效办法，形成干事创业的良好氛围，是摆在广电媒体管理者面前的大问题。

新媒体广告的推广范文第10篇

本次评选活动秉承“公平、公正、公开”的原则，将荣誉和公众赞誉授予那些坚持真实公开信息、在广告价值方面得到知名广告商一致认可的纸质媒体，旨在为纸媒证明其价值和影响力，为广告投放者拨开迷雾，找到最具价值的投放媒体。

该奖由全国知名的广告主广告商联合提名评选，由国新出版物发行数据调查中心、尼尔森等专业调查机构作为强大的数据支持单位，并邀集知名媒介研究专家提供意见。

2008最受广告商青睐媒体奖被誉为2008年中国颇具分量的媒体荣誉，使获奖媒体迅速得到广告主广告商的青睐，对媒体广告额的增长起到推动作用。

颁奖典礼同日还举办了“第四届中国媒体经营管理论坛”，来自国家有关部委、协会、媒体、出版社、投资公司、广告公司、发行和印刷公司等逾百名代表出席。论坛围绕“传媒产业与资本”、“媒体的精准营销”、“新杂志的市场空间”、“互动媒体与未来媒体产业”等话题进行了演讲与交流。

新媒体广告的推广范文第11篇

【关键词】媒体广告市场；电视；广播；报刊；互联网；新趋势

【中图分类号】G21 【文献标识码】A

一、经济增速放缓，媒体广告市场回温

2013年中国经济形势依然严峻，前三季度GDP同比增长7，7%，宏观经济增速放缓。但是随着中国城乡家庭收入稳定增长，中国消费者信心指数持续上升，拉动全国消费水平的持续走高；再加上中国城市化进程加速，汽车、楼房等大宗消费品仍然拥有广阔的发展空间。在上述因素的带动下，2013年上半年全国广告市场增幅9.5名，远远超出去年同期4.8%的增长，呈现出平稳的增长势头。

CTR的数据显示，2013年前三季度，传统媒体的广告刊例收入同比增长6.5%，在发展态势不甚明朗的传统广告市场中，电视媒体可谓一枝独秀，前三季度持续增长，增幅为10.0%。2013年中国广告市场生态调研数据显示，相较于2012年，2013年71.9%的被访电视媒体广告刊例价呈现增长态势，平均增幅为14.5%。平面媒体广告收入全而缩减，报纸和杂志同比减幅分别达6.1%和8.2%，远低于整体市场增幅。广播媒体今年增速继续减慢，仅为2.7%。互联网（不包括搜索类）广告市场进入平缓增长期，增幅为14.0%。

二、电视媒体创新经营，跨界整合求共赢

电视整体格局相对稳定，央视依然强势，突破旧体制的限制寻求突破点，引导自身向多元化、专业化、高端化发展；卫视仍为收看的主流平台，强势卫视影响力大；地面台困局凸显，好则愈好，差则愈差。

1.央视：创新尝试初见成效

节目改版创新成为央视2012-2013年度经营创新的核心词。在经营观念上和配套制度上大力变革，为其市场化经营创造了较大上升空间。在节目社会化、公司化制作方面积极运作，成功推出了与灿星制作联合制作的《舞出我人生》、与唯众传媒联合制作的《开讲了》等一系列节目，播出以来创造了央视一套深夜时段收视纪录，网络视频点击量也超过1000万。与此同时央视积极与创新能力较强的卫视开展合作。例如和湖南卫视达成了电视剧战略联盟，2013年同步播出高圆圆、黄海波主演的《咱们结婚吧》。湖南卫视的《加油妈妈》、《我家有喜》等电视剧也在央视的白天档播出。2014年央视招标广告招标产品也多于2013年，央视为不同频道设计了不同定位的产品、以及新增67个新媒体产品。开放和创新的经营理念给央视广告经营注入了新的活力。

2.卫视：全媒体经营持续发酵

尼尔森监测数据显示，2013年上半年地方卫视集团的广告刊例花费增幅近30%，远高于电视上半年16.6%的平均增幅，增长势头最为强势。省级地方卫视凭借节目以及营销推广方式的创新推动自身发-展，浙江卫视、东方卫视、湖南卫视等2013年凭借强势综艺节目获得了丰厚的广告收入回报，反哺了其品牌整体实力，也为其进一步的内容研发推广打下坚实基础，良性循环就此形成。卫视摆脱同质化竞争需要将内容资源把握在自己手中，独播剧和综艺节目的数量提高，使得卫视平台收视分流压力更大。在提升投资回报率的考量下，为保证最大程度提升内容关注度，求得最优的广告回报，各大卫视纷纷出招，或联合制作方或联合网络播出平台，营销推广模式也逐渐成熟。

在此背景下，数字新媒体成为电视资源进行营销的重要工具，电视台越来越意识到与新媒体融合的必要，在节目策划阶段就引入新媒体平台。微博和微信等社交平台已是电视台常用的节目营销推广平台。在移动端，APP应用也成为节目营销推广的重要途径，例如2013年湖南卫视有“呼啦”，东方卫视有“哇啦”，江苏卫视有“乐享”。通过社交媒体的互动推介，电视台将内容向多个平台和渠道延伸，门户、搜索引擎、微博、SNS、APP、视频网站等，成为引入收视率的重要途径，也便于增强用户黏性，扩大卫视和节目本身的影响力。

3.地面频道：整合经营、贴近终端

地面台在2013年扭转了2012年的颓势，但是较之央视和省级卫视而言增长幅度最小。伴随着经营压力的持续加大，整合经营是地面台的应对策略之一，比如广东东电广告创先式整合经营广州市台、广东省台、南方台、广东省网绝大部分电视广告资源，全面覆盖一站式经营。除此，地面台发挥贴近终端的特性，把握了经营性栏目、大型活动、新媒体渠道三大抓手，一方面通过举办各种大型晚会、地面活动、电视团购等活动式营销网聚人气，拉动收视，紧跟企业的营销需求；另一方面借自身的平台为客户所用，更加贴近终端，博得客户更多的预算和更高的忠诚度。广告经营模式从被动走向主动，同时更加重视本土客户的开发与行业营销机会的挖掘。

三、广播：信息服务功能凸显2009年-2011年是广播媒体的“黄金三年”，在国内私家车数量攀升等因素的影响下，广播的收听率有了大幅攀升，广播广告收入呈现出高增长。但从2012年起，广播广告收入增长开始放缓，广告刊例增幅从2011年的50.5%降至2012年的13.5%。到2013年，广播广告收入的放缓态势更加明显。根据CTR的数据，广播2013年上半年同期广告刊例收入增幅从2012年的11.4%降至2013年的2.7%。金融业、商业及服务型行业的广播广告投放近年来首次出现下滑，广播广告收入相较2012年大幅回落。在此背景下，广播媒体从以下3个方面着手，提振广告收入：

1.对接其他媒体优质内容，跨媒体互动提升收听率

2013年，广播媒体在开发优质内容方面，除了继续深挖自身优质节目，更是在该年尝试通过跨媒体合作引入热门节目，与其他媒体的热门资源实现对接，拉动电台收听率。如2013年5月，中央人民广播电台央广都市（北京）文化传媒有限公司携手电视版《中国好声音》授权制作方――星空华文国际传媒有限公司及相关合作机构投资亿元共同打造《FM中国好声音》，并于5月27日在中央人民广播电台以及全国100多个城市电台同步播出。《FM中国好声音》不是《中国好声音》的简单播出，而是结合广播媒体的属性，开发出适合广播媒体特质的节目：《FM中国好声音》与电视版《中国好声音》实现资源全对接，不仅展示好声音学员的歌声，听众还可以竞猜榜单，收听学员和导师揭秘内幕、吐槽背景故事，充分挖掘与用户的互动与交流。

2.发挥地域媒体特性，凸显服务功能实现增值

除了在内容方面深挖优质资源，广播媒体借助自身较强的地域特性，通过凸显本地服务信息功能实现价值增值。以湖南交通频道为例，不仅在相应的时间段进行路况信息的报道，同时更积极与司机听众进行互动及电话连线，并创造出平安小精灵的频道形象，展开一系列的线下活动，让服务信息的传播形式更加多样，频道价值得到更大提升。

3.“新媒体”即是挑战更是机遇，广播继续创新经营

技术的革新和新媒体的发展，对传统媒体产生了巨大的影响，相对于纸媒和电视，广播所受到来自新媒体的冲击相对较小。根据《2013-2014中国广告市场生态调查媒体研究数据分析报告》，被访广播媒体认为广告经营最大的竞争压力来源于电视（52%）、互联刚（48%）和广播（44%）。而对于报纸媒体来说，最大的竞争压力来源于互联网（72%）、其他数字媒体（手机、数字户外等）（50%）和报纸（50%）；电视媒体的最大竞争压力来源于电视（74.2%）、互联网（71%）和其他数字媒体（手机、数字户外等）（41.9%）。

对于广播媒体来说，越来越多的广播媒体进入互联网，一方面广播媒体与新媒体跨界整合，广告产品越发丰富多样，另一方面，广播媒体通过互联网实现了广播媒体的跨区域传播。以微博微电台为代表，自2011年5月10日正式上线以来，入住微博微电台的广播媒体数量越来越多，听众群体也不断扩大。另一方而，新兴的移动广播也成为当下广播的新兴增长点。随着移动互联网快速发展以及4G时代的到来，移动设备接受流媒体信息将变得越来越顺畅。2013年6月8日正式上线的考拉FH凭借其丰富的内容、便利的收听方式和个性化的用户体验，吸引了大量的年轻听众，其中白领、高校学生等商家青睐的消费群体更是占了不小的比重。另外，随着移动互联网的迅速发展，新闻、科技、音乐、体育等越来越多行业开始关注聚焦于移动音频媒体领域。

四、报刊媒体多元化经营

2013年上半年，国内报刊广告市场整体延续了2012年以来的下滑趋势，同比下降8.7%，广告量下降18.5%，但是跌幅较2012年上半年有所放缓。根据2013年中国广告市场生态调查数据。显示，31.4%的被访报纸媒体2013年的广告收入相较2012年有所增长，与2012年30.2%的增长率有所提升。总的来说2013年报纸媒体广告收入相较于2012年有所回暖。2013年以来，一些传统杂志接连停刊，杂志广告市场跌入寒冬。

形势虽然严峻，却也有南方都市报、浙报传媒等逆市上扬，广告的盈利能力削弱，就在非广告收入上多下功夫。依托地域优势向地区营销服务商转变――通过电子商务、社区服务等多元渠道拓展收入来源；深挖产业营销资源，提供行业营销服务。在新媒体渠道的利用上，也改变原有的以传统媒体模式运营新媒体的理念，以互联网平台式的思维方式运营新媒体渠道。同时，向数字新媒体学习，建立平面媒体的数字信息平台，提升营销精准性。

1.多元化经营弥补广告收入下滑

对于报业而言，多年来的商业模式一直依靠“发行”和“广告”这两条腿走路。但是，在以互联网为代表的新媒体诞生后，纸媒受到了严重冲击。在发行量已经触顶的现实下，纸媒急需突破单一的经营思路和经营模式。根据2013年中国广告市场生态调查数据（见第25页图1）显示，报纸媒体广告收入占媒体总收入的平均比重从2012年的74.9%下降至2013年的62.3%。报纸媒体不断加大其他经营收入的开拓。如浙报传媒2013年投资华奥星空进军体育产业，借助自身的技术和政策资源，开发体育行业增值业务；而在移动互联网和互联网电视这两个领域，则主要是以东方星空作为投资主平台进行资本操作。

2.依托地域性品牌优势

纸媒的转型是全球范围内的命题，阳狮锐奇通过对全球传统媒体的观察和判断，提出了纸媒转型的4种模式：付费墙模式、赫芬顿邮报模式、电子商务模式以及社区服务模式。而由于我国新闻行业政策体制不同，大量媒体仍以大众资讯传播为主，无法只针对高端人群做定制化阅读。再加上我国用户付费阅读习惯没有养成，前两种模式短期内无法实现。但我国平面媒体除全国性报刊外，还有相当一部分平面媒体天然具有较强的地域性品牌优势，如浙报传媒在电子商务方面的探索收到不错的效果，2013年的房地产行业并未到顶峰，浙报旗下的都市报房产广告经营业务却创出了历史新高，这是其利用媒体优势发展电子商务的结果。在社区服务方面，它旗下的老年报与众多物业公司合作，做小区特色电子商务配送，此模式一旦成熟，将成为重要的收入来源。

3.深挖产业营销资源

纸媒立足客户，深挖产业营销资源，提供行业营销服务，扩展盈利空间。在广告的表现形式上创新求变，以内容策划带动增量广告，以形式创新提高广告含金量。纸媒的广告经营涉及汽车、房产、金融等多个行业，充分利用行业客户资源，延伸拓展，找准时点和主题，策划并组织能够复制和延展的会展模式。南方都市报、潇湘晨报、扬子晚报、齐鲁晚报等旅游、车展专题有声有色，规模大、效果好、复制性强，得到广告主的广泛认可。新民晚报2013年策划的钻石直销项目，将大型活动与实际销售结合的营销方式，受到广告客户的良好反馈。另外还有房展、教育展、金融展，带来可观收益，行业会展成为纸媒广告收入的重要补充。

4.新媒体渠道转变经营模式

报业在发展区域新媒体市场逐渐形成了共识，从原先综合新闻门户转而打“区域牌”，即立足于本省，特别是省会中心城市，为本地互联网用户提供最贴近的内容资讯、互联网产品和城市生活便利服务的网站平台。从报业的区域化、社区化优势来看，地方报纸相对来说有一定的优势，尤其是报业向新媒体转型时，如果区域性的报纸能够成功转型为当地的生活服务类资讯网站，就有可能取代以前的报业市场。2013年，一些地方报纸发挥自身的优势，在网络上以更加贴近区域、贴近生活需求的方式来整合资源。

如早有尝试的奥一网和大渝网先期已经收到实效。奥一网前身为深圳热线，作为地方报业整合网络媒体资源的代表，奥一网融合了网络和传统媒体的web2.0门户网站，网站从最开始就确立了其区域战略，其定位为“深圳首席生活门户”；大渝网依托于腾讯QQ客户端的区域定位技术优势和重庆商报的本土内容和资源优势，通过基于00客户端的定向传播手段（all in one地方版、tips和区域定位系统消息等等），打造立足于为重庆，为本地互联网用户提供本地化的内容资讯、互联网产品和城市生活便利服务的网站平台。

5.基于数据提升营销效果

浙报传媒副董事长蒋国兴表示：粗放经营的传统媒体借助互联网、数据库手段，尝试精准营销，增强广告效果，还会有很大的增长空间。2013年9月14日浙报传媒公告称其将打造互联网时代枢纽型传媒集团――大数据中心和呼叫中心集成的的数据系统。在大面积采集用户数据的基础上，指导“3+1”平台的建设和运营――“3”是指传媒业务、资讯板块、互动娱乐，“1”是指突破传统媒体单一的广告运营模式，在数据基础上进行社区服务的延伸。

五、互联网广告地位与价值的双增长

2013年互联网广告的快速增长，从外界环境来看，一方面得益于我国广告市场大环境的回温，一方面也离不开中国网民渗透率的提升。从内部成长来看，以百度、腾讯、阿里巴巴、新浪、凤凰等为代表的互联网公司，在完善整合营销平台、提高基于数据分析的洞察力、以及打通PC、无线、电视与纸媒方面不遗余力的努力，使得互联网广告的精准度、互动性、实效性得到广告主的认可，直接拉动了互联网广告收入的持续增长。

1.广告收入破千亿，模型演进促增长

2013年互联网广告的价值得到广告主充分认可，从广告收入规模来看，2013年仅前三季度就已达到713.1亿元，2013年极有可能成为互联网广告突破千万亿大关的标志性年份。

2013年也是互联网广告模型演进的重要一年。在大数据背景下，由DSP（即需求方平台。这一概念起源于网络广告发达的欧美，在互联网广告产业中，DSP是一种在线广告平台。它服务于广告主，可以使广告主更简单便捷地遵循统一的竞价和反馈方式。以合理的价格实时购买高质量的广告库存。）开始拓展的一整套互联网广告模式正在中国市场渗透。但优质广告位对DSP的接受是加快新模式发展的根本动力，而互联网中大部分优质广告位却被阿罩、腾讯、新浪、百度等巨头垄断肴。不过，由于传统展示类广告业务的增长开始放缓，以媒体为主要经营业务的门户网站已经对DSP、RTB模式有所认可，虽然整体占比不大，但一些主流的广告位也开始出现在DSP平台上。

2.用户大数据分析成为助推搜索、视频广告稳健成长的动力

根据艾瑞的报告，201 3年第三季度国内互联网广告中，搜索引擎广告占据的份额为35.9%，而以淘宝为代表的垂直搜索广一告占据的份额更上升到了24.1%，两者总共占据了整个同内互联网广告份额的一半。

在搜索引擎广告的开发利用方面，行业领军雨度积极展开移动端布局，丰富移动端广告产品，提升其流量价值，同时百度的Mo-ments也给广告主充分利用数据源和消费者行为与偏好提供了基础。另一方面，以淘宝天猫为代表的电商垂直搜索，成为继搜索引擎广告的第二大互联网广告类型。电商平台的聚拢效应、信息的即时传递、用户的口碑传播的特征，都让其获得了较高的营销价值。无论是搜索引擎还是垂直引擎，2013年的快速成长背后都离不开消费大数据的深入挖掘和应用开发。如淘宗在2013年的“双十一”活动期间，利用大数据开发了“千人千面”的广告投放活动。所谓“千人千面”，是指淘宝在活动预热期间，基于用户关注、浏览、加入购物车、收藏等行为数据的分析，在“双十一”期间会针对不同消费者提供个性化的营销推送方案――每个消费者看到的都足基于他/她个人此前行为所形成的个性化淘宝推广网页，最终形成每个消费者的专属会场。

2013年，视频网站同样把数据分析作为引进内容和创新广告产品的重要武器。在内容资源的购买方中，爱奇艺将实时发生的用户点山数据、用户行为数据，作为引进资源、为客户提供精准营销方案的重要基础。数据分析能够为视频网站带来更高的商业价值。56网市场营销副总裁李浩认为：大数据不仅能够为用户和内容制作方带来价值，同时能够让在线视频网站在营销层面获益。

六、移动互联网：商业模式不成熟和用户体验差

根据《2013-2014年中国广告市场生态调查媒体研究数据分析报告》显示，34%的媒体在2013年与手机媒体开展广告方面的合作（见第25页图2），而59.2%的媒体都表示期待在2014年与手机媒体展开合作（见第25页图3）。

2012年的移动互联网虽然被大多数媒体看好，但是由于流量基数较小，所以仅仅表现为对移动终端入口的争夺。但是在2013年，移动端流量得以与PC端平分秋色，移动终端已经不再是布局，而是真枪实弹地展开竞争，开辟多种盈利方式。移动终端出货量增加、移动视频客户端用户增多、移动支付规模高速扩张，为移动互联网带来剧增流量，加之移动互联网互动和精准的传播特征，使其广告价值愈发凸显并且大幅度提升，因此得到了广告主以及其他类型媒体的青睐。

虽然移动广告发展前景广阔，但是其商业模式仍有待完善，目前除了游戏这个比较合适的盈利模式之外，其他盈利模式并不成熟；而且移动广告的推送式传播和内容上的杂乱无章仍普遍存在，导致用户体验较差，移动广告的信任度受到不良影响。移动广告甚至移动互联网整个产业尚处于发展早期，网络速度、网络费用、广告形式、用户习惯和客户接受度等尚待成熟。

七、展望：改革进入攻坚阶段，“转型”任重道远

2013年，中国社会进入改革攻坚阶段，中国媒体产业同样面临重大转型挑战。“转型”话题，这其实也是2013年度中国社会使用最为频繁的词汇。个人如是，机构如是，媒体如是，都面临着技术进步、规模扩张带来的压力。我们采访了很多媒体机构的负责人，有电视台台长，有网络管理者，也有政府相关管理者，使用最频繁也最感困惑的词汇也是“转型”。

在2013年度的媒体广告市场盘点中，电视广告依旧坚挺，互联网广告平稳增长，广播广告增速放缓，而平面媒体广告在努力积极转型自救。但无论相对领先者还是努力自救者，可以看到从整体媒体市场到局部媒体格局的利益盘整都将继续。而“转型”就成为这场利益盘整中的关键。有时理论很美丽，但现实很残酷，转型意味着一场对自己的革命，有时这种革命未必能够重生，而且很可能死掉。

如果，我国的一些媒体机构继续按照商业利益最优的逻辑推理的话，出现超大型媒体寡头，与海外媒体帝国比肩、参与国际化的媒体竞争也指日可待。随之而来的将是媒体公共服务职能与商业竞争属性的重新设计。一场自上而下与自下而上同时进行的全面变革必将重构我国的媒体产业格局。如果，海量的生产、海量的传输条件、海量的社会需求已然成立，那么在更为重要的内容产业领域，内容的整合、生态也必然会出现新的趋势，因此基于内容评估的、开放的内容交易平台和体系呼之欲出。当“如果”变成现实，媒体转型显然能够成功；但是如果这些媒体机构的经营者、管理者和领导者不抓住机会，一切的“如果”必然灰飞烟灭。

新媒体广告的推广范文第12篇

CTR媒介智讯结合2011年的广告数据就如何认识这些变化，以及怎么去应对和大家作探讨。同时，对2012年初突显的广告市场降温走势进行分析。

中国广告市场谨慎前行

CTR媒介智讯的最新研究显示，2011年中国传统广告市场的刊例花费同比增长12.9%。与国际市场相比，中国广告保持了稳定增长。来自Kantar Media的统计显示，多个国家2011年的增速低于2010年，而金砖四国（中国、俄罗斯、巴西、印度）则持续增长。

同时，中国广告与GDP基本保持一致。2012年GDP预期低于2011年，因此中国广告市场的2012年涨幅预计将在11%，甚至更低。

广告主策略调整引发格局转变

2011年中国广告市场的五大主要行业增幅均放缓。同时，行业对市场增长的贡献也由单一依赖转向平衡发展。

化妆品/浴室用品行业虽然仍是市场增长贡献量最大的行业，但2010年对市场增长的贡献量为2.9%，而2011年的贡献量仅有1.4%。同样，饮料广告的市场贡献量也从2010年1.9%降到1.0%。

格局变化的原因大致有两个方面：一方面是自身的投放策略调整。宝洁全球负责人在2月初表示“在最近还没有大幅度的削减传统广告投入的计划，对于新媒体方面的投放，宝洁会有很多的考虑”。虽然中国区不在调整范围，但是随着宝洁在中国市场的渗透率饱和，其营销转向也是必然。而其全球策略则是中国市场营销策略的未来方向。另一方面是行业推动策略调整。2011年，护肤用品等日化产品的广告投放呈现微增维持的局面，而高利润的彩妆、香水等积极使用电视做营销推广，以提升大众消费。CTR媒介智讯的广告监测显示，欧莱雅集团2011年的传统电视广告投放花费同比增加1/3。除了传统媒体的投放，欧莱雅也注重新媒体广告投放，例如IPTV等媒体。

终端推广，唯一的选择率增加的营销方式

CTR媒介智讯最新的广告主研究显示，终端推广，这一原始但较容易形成创意推广的方式，成为此次调查中唯一选择率增加的方式。

电视、移动公交电视、传统户外等选择率都出现了下降，甚至互联网的选择率也略有下降，而报纸、移动终端的选择相对稳定。这种与以往差异较大的结果，也从一个侧面反映国内企业对2012年广告环境的不确定。

在此次广告主调研中，除了电视、互联网、终端推广是广告主坚定选择的营销手段，户外新媒体、传统户外也在广告主的考虑范围之内。而公交移动电视、电影等广告形式进入“暂不考虑”的比例较大。

从精准营销的角度来看，现在所谓的“精准”必须是在了解不断变化的媒介环境前提下、挖掘目标受众与消费者的基础上实现的有效营销。从我们的广告主调研结果中，呈现出三种营销新趋势：

营销新趋势一：从单一媒体到多终端整合

在融媒概念不断传播强化后，媒体融合已经将媒体生态带入到了下一个阶段：从“媒介”到“终端”。这意味着，内容传播打破媒介形态的限制，受众可以选择任何终端设备获取某一媒介上的内容。至此，媒介与终端不再是一一对应的关系。

目前来看，媒体通过多种方式转向终端化发展：一是媒体间优势内容的相互输送；二是移植可与受众有效互动的新方式；三是媒体的生存模式向寄居蟹模式演变。

营销新趋势二：精准伴随化的触达

在数字化时代，从媒介转向终端的一个伴生特征是，受众的接触模式打破了时间和空间的束缚，促成了跨终端、跨时间、跨空间的分享圈。

由于受众的信息接触和分享模式变化，广告主和媒体决定营销时间和地点的传统营销模式也随之改变。现在是受众决定营销点。广告投放不再固定时段，固定位置，与受众出现的时间位置匹配的精准定位投放将变成主流。例如：广告跟随内容投放；广告基于受众定位的即时投放。

营销新趋势三：从注意力转向复合力

营销模式正在从通过硬广告营销时间或空间的播放型转向二次传播模式。营销者把单一手段的大众传播与其他的营销手段整合在一起，让受众参与媒介传播的整个过程，甚至变成“游戏中的角色”。在这种模式下，创意就变得举足轻重。有效的创意，通过画面、文字、活动等方式，引发受众的病毒式传播。这其中，注意力、传播力、转化力等因素共同决定了传播范围和深度等效果。

也正是基于传播模式的变化，营销方式更加注重情感到达。在分化的受众中，要想使其进行群体传播，首先要满足其情感需求。情感的满足则可以通过体验、微营销等互动方式得以实现。

营销模式的升级意味着广告主对媒体的要求越来越高。以收视率为代表的“注意力”资源不再是媒体的唯一筹码，媒体的质化效应，例如其传播力、影响力等也影响着广告的传播效果。CCTV在2011年7月首次对节目考核采用了新的评价体系，而“省级卫视频道综合评估体系”将于2012年上半年推行。

不管是受众与市场的需求推动，还是政策由上而下的调整，都决定了单一的注意力营销将被多元化的复合力所取代。

2012春寒料峭

当我们讨论着2011年的平稳发展时，2012年前两个月的数据已经残酷地摆在了面前。

CTR媒介智讯的研究显示，2012年1-2月传统媒体广告刊例花费同比增长0.16%，远低于去年同期15.47%的增幅，甚至低于金融危机2009年同期1.16%的增长水平。其中，报纸出现了投放缩减，刊例花费同比降幅为9.94%，拉低了整体增长水平。再加上以月刊为主的杂志花费同比仅微增0.20%，平面媒体的广告市场在2012或许面临挑战。

电视广告刊例花费仅比去年同期微增0.73%，省级地面和中央级频道广告刊例花费同期涨幅略高于其他级别。新一轮的政策调整后，电视广告空间进一步大幅缩减，CCTV的调整幅度最小，但也有7%的降幅。广电总局各种限令对传统媒体的累积影响效应会在2012年表现得更为严重 。

新媒体广告的推广范文第13篇

得益于逐渐转暖的宏观经济环境,中国网络广告市场触底强劲反弹,成为全球广告市场增长亮点。艾瑞咨询认为,2009年中国互联网网络广告不负众望,相比2008年呈现21.2%增速,市场规模达206.1亿元。艾瑞咨询分析认为,中国网络广告市场迅速反弹,一方面在于整体宏观环境的改善,各行业网络广告投放预算增加;另一方面,互联网自身媒体价值的提升,成为获得广告主认可的主流媒体之一,其中视频网站、社交网站等新媒体价值的凸显以及垂直媒体广告费用快速增长成为2009年中国网络广告市场主力增长点。

市场规模:2009年中国网络广告市场规模突破200亿

根据iResearch艾瑞咨询即将推出的《2009-2010年中国网络广告行业发展报告》统计,以运营商营收总和计算中国网络广告市场规模,2009年中国网络广告市场规模突破200亿,达206.1亿元人民币,相比2008年同比增长21.2%。

艾瑞咨询分析认为,尽管受金融危机影响,中国网络广告市场继续保持年度同比21.2%的速度增长,一方面由于2009年二季度,中国国内生产总值(GDP)反弹至7.9%,国家经济复苏企稳信号明显,各行业广告主网络广告投放费用均不同程度回升,据艾瑞咨询网络广告监测系统iAdTracker的数据研究表明,2009年二季度除金融和IT产品类季度投放费用继续降下之外,其余主要行业投放费用均不同程度回升;另一方面,经历金融危机洗礼,各行业广告主投放行为更趋理性,追求广告效果最大化,而搜索引擎以其精准性和价格优势吸引越来越多的广告主投放,艾瑞咨询预计,2009年中国搜索引擎广告市场规模69.5亿,同比增长率继续保持38.2%的高速增长,其成为中国整体网络广告市场增长的动因之一。同时,品牌网络广告方面,垂直媒体及视频、社交网站等新媒体的爆发式增长同样成为拉动整体网络广告继续保持高速增长的主动力。

竞争现状:2009年搜索引擎运营商份额继续上升

2009年中国网络广告市场份额中,搜索引擎运营商百度和谷歌市场份额快速增加,其中百度市场份额为21.3%,相比去年提高了2.5个百分点,位列核心媒体市场份额第一位;同时,谷歌市场份额为11.1%,预计将超过新浪成为核心媒体市场份额第二位的媒体。

而主要以品牌网络广告为主的四大门户除腾讯市场份额保持不变,其余三大门户网络广告收入市场份额均呈不同程度下降态势,其中,新浪相比去年下降3个百分点,达7.5%,搜狐市场份额则降至5.9%,网易仅为1.5%。艾瑞咨询认为,四大门户在经历去年奥运会推动下强劲增长之后,受金融危机影响程度相对较深,反弹速度不如垂直媒体以及视频等新媒体明显,同时,2009年搜索引擎广告市场以其高信价比和精准性优势获得了38.2%年同比增长率,视频及社交网站等新媒体作为新进入者,采购价格相对低廉,其在预算有限的整体市场下,优势凸显,增速明显快于综合门户。

未来趋势:2010年中国网络广告市场将加速发展,预计将达300亿

基于2010年中国经济的继续回调预期以及受益于足球世界杯、世博会以及冬奥会等一系列大型活动的推动,同时视频、社区等新媒体价值快速提升,2010年中国网络广告收入规模将加速增长,预计整体收入规模将达300亿元。

受益于大型活动推动

综合门户等强势媒体优势明年将得以体现

艾瑞咨询认为,2010年中国网络广告市场整体规模将在各类大型活动推动下快速增长,但与此同时,具备品牌优势的如综合门户等强势媒体也将在足球世界杯、世博会以及冬奥会等各个大型活动的带动下,品牌优势将得以体现,投放费用将呈高速增长态势,其占整体网络广告市场份额也将回升。

电子商务市场发展,

推动网络广告市场纵深化发展

随着中国电子商务市场的加速发展,网民基础的扩大以及网购用户渗透率的不断提高,艾瑞咨询认为,电子商务市场的发展,将吸引更多的广告主选择互联网媒体进行广告投放,其无疑将推动整个网络广告市场纵深化发展。

新媒体广告的推广范文第14篇

关键词 农村　广告媒介　传播形式

在我国，随着市场经济的不断发展，对广告媒介的研究近年来已逐渐成为热点。在大中城市，各种广告媒介得到了空前发展，为城市经济飞跃提供了有力的保障。与城市相比，我国农村经济发展相对落后，广告媒介研究和开发一直被忽视。我国是一个农业大国，农村经济的发展直接关系到我国经济的可持续发展，因此对农村市场的开发决不能忽视，对农村广告媒介的研究和开发更显紧迫。

一、农村广告媒介现状

笔者于2008至2009年先后对四川地区8县12个乡镇广告媒介现状进行问卷式调查，具体深入到22个村级单位（其中13个村位于丘陵地区，9个村位于山区），51个组级单位，总计7830户农村家庭，34625名村民中收集数据。调查发现当前农村广告媒介的开发以及农民对广告媒介的信任度都有了很大改观，传统广告媒介已基本深入农村，新型媒介也开始得到普及，广告媒介的消费已逐渐成为农民日常生活的重要内容，信息传播渠道呈多元化倾向，农村市场的媒介化已成为大势所趋。但由于我国地域广阔，农村受所处地域环境、经济发展状况的限制，广告媒介基础设施、传播形式依然非常有限，这点在经济落后的内陆地区更为严重。

（一）电视成为主要的广告媒介

由于电视对受众的附加条件少，因而在农村是最普及最受欢迎的媒介。此次调查的四川省22个村7830户村民，主要集中在山区和丘陵地带，电视拥有量约为90%，也就是每10户约有9台电视。其中有12.72%的用户使用卫星电视接收节目，平均接收约48套节目； 80.21%的用户使用闭路电视接收节目，平均接收约42套节目；数字电视基本没有使用；由于条件限制，仍有部分村民还在使用原始的天线电视，平均接收约27套节目。村民最爱看的节目有中央台的新闻联播、焦点访谈、黄金剧场，中央7台的节目和四川台以及一些地方电视台的节目；另外一些娱乐性比较强的频道如湖南卫视比较受年轻人的欢迎，这些电视频道推出的广告信息到达率也最高，村民接受度最高。调查显示，目前电视已是农村最普及和最具影响力的广告媒介形式，农民的很多商品信息都是通过电视获得。如何充分开发适合农村受众的电视广告，做好电视媒介在新农村建设中应起到的作用，是值得深入探讨的课题。

（二）有线广播在农村走向衰落，无线广播开发不足

有线广播由于对文化水平要求不高，并且具有很强的针对性和可信度， 80年代中期以前在农村非常普及。但自80年代末期以来，由于电视以及紧跟而来的各种广告媒介形式的出现，有线广播开始走向衰落，无线广播以新的形式进入了竞争激烈的城市媒体大战，但对于地形复杂，人口分布零散的农村来却无暇顾及。在对四川省8县12镇的调查中，很多乡镇的广播站基本已没有开展或者很少开展广播工作，在21个村级单位中，有18个村级广播站已经不开展工作。而无线广播频率覆盖又很难达到，农村广播媒介的发展基本已处于停滞状态，广播广告也就无从谈起。

（三）纸质广告媒介在农村仍极为薄弱

在城市，纸质媒介对我国广告市场的发展做出了重要的贡献。但由于其对受众文化程度有一定要求，纸质广告媒介在农村的普及一直非常薄弱。调查显示，34625名农村人口中，文盲半文盲占13.77%，小学文化占26.41%，初高中文化占41.64%，其中小学文化程度以下人口主要集中在山区。对“你是否有看报、看杂志的习惯”一栏，95%以上的村民选择了“否”。这一点在镇一级和经济文化相对发达的农村地区要好一些，但调查表明，农村居民不看书、看报的比例基本也在90%左右。究其原因，主要有两点：农村居民由于文化程度和生活习惯的限制，几乎无读书看报的习惯。其次，针对农村生产建设、生活状态的纸质广告媒介的缺乏，无法引起农村居民的兴趣。农民主要关注的是与他们生活紧密相关的广告内容，而现在的纸质媒介刊登的广告针对农村居民的内容很少，导致纸质媒介这一重要的广告媒介在农村开发不足。

（四）户外广告媒介发展迅速，但形式较为单一

在调查中，我们发现农村的户外广告媒介经过近年来的发展，虽比八九十年代有了很大的改善，但形式依旧单一。农民接触最多的户外广告媒介除了墙体广告外，就是近年来兴起的车身广告。墙体广告媒介几乎深入到每村每组，在“常见的广告媒介”一栏中，有95%的人选择了“墙体广告”，可见墙体广告在农村受众中的影响。

在调查的21个村51个组中，乡村公路在村一级单位基本都已覆盖，在组一级单位覆盖率也达到80%以上。穿梭于乡间的汽车车身广告、站牌广告，已开始成为农村广告媒介的又一主要形式。

（五）新型广告媒介的开发力度不够

新媒介如电脑和手机等近年来来慢慢成为广告媒介中的新生力量，在农村也已有所增加，但由于农村人口的文化程度、经济状况、尤其是宽带的普及等限制，所占比例非常低。由于此次调查的主要是山区和丘陵地区农村，网络的覆盖率基本为零，电脑的使用也就可想而知。四川省于2002年成立“四川农业信息网”，开辟了22个栏目，但宽带难以普及，以及相对昂贵的上网费用，实际普及率并不理想，商家广告信息到达率也就可想而知。据有关资料显示，当前我国农村互联网渗透率仅为3%。在四川地区，即便是信息化建设相对较好的成都周边村镇，每百户农民计算机拥有量也不到3台。手机的使用和其网络覆盖的普及，使手机在农村普及率大大高于电脑，调查显示，有80%以上的家庭基本拥有一个手机，但由于农村人口文化程度的限制，以及手机作为广告媒介在信息管理上的不到位，农村居民对手机广告基本持不信任态度。

另外，电影长期以来深受农村居民的喜爱，随着“电影下乡”活动的开展，以电影这种媒介推出广告信息在农村有较强的影响力。但由于地方政府和商家对电影这种广告媒介的重视程度差异较大，电影这种广告媒介在各地的推行情况也就有很大差异。

调查表明，电视、户外媒体（墙体、车身广告）、纸质媒介等广告媒介是农村居民接触度较为频繁和信任度较高的。另外，随着新农村建设的进一步推进，农村居民整体文化水平和消费水平的提高，新媒体（网络、手机）必将成为极具潜力的广告媒介，在农村中青年一代中占据较大比例。还有就是电影广告媒介，在农村比较受欢迎。但总体来说这些广告媒介在当前我国农村市场中的开发仍很不足，未充分发挥其广告媒介的优势。

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二、农村广告媒介开发的建议

（一）电视广告媒介的进一步开发

目前，电视在农村的普及率和影响力，已成为我国政府建设新农村、公布政策消息、普及科技文化知识、提高农村人口素质的有力工具；也成为了众多企业进军农村，开发农村市场的首选广告媒介。但目前真正具有地域针对性的电视频道仍十分有限，虽然中央台和各省级电视台，以及一些区域性电视联盟已有一些专门针对农村人口的电视节目和广告信息推出，但我国幅员辽阔，农村人口众多，单凭几个频道很难满足需要。因此，建立针对性强，具有地域特色的区域性电视媒介，是十分必要的。我们可以采取政府牵头、企业经营的模式，加强农村电视接收基础设施建设，建立区域性电视网络，开设专门的农村频道。这样一方面地方政府可以根据地方实际情况，更快捷更集中地公布政策消息、普及科技文化知识；另一方面广告企业也可根据农村实际 情况有针对性投放广告。这一点可以借鉴CCTN（中国县、市级电视广告网）的经验。它将11个省600多家县（市）级电视台链接成网，购买是每晚19：30—21：00的黄金时段，以省为单位进行整体投放。这不仅提高了本地频道的关注度和忠诚度，更有效的到达目标受众，为广告主节省了大量的广告费用，同时也增加了县（市）级电视台的收益。

（二）农村纸质广告媒介的开发

纸质广告媒介在农村发展的薄弱，虽然和当前农村人口的文化程度、生活习惯有关，但最主要的是针对农村的纸质媒介非常缺乏，农民很难接触到与自己生活息息相关的报刊杂志。正因为农村普遍文化水平不高，所以对书本知识十分信任，书报、杂志在农村有很强的信任度。尤其随着青少年一代的成长，他们的文化程度普遍比父辈要高得多，所以纸质广告媒介在农村的市场将会增大。各地方政府和报刊企业都应该重视和发展农村纸质广告媒介，办一些专门的农村报刊，在输入外来商品、知识、科技文化信息的同时，也可以将当地商品信息向外输出。另外企业可以将在城市兴旺发展的DM杂志等类似纸质广告媒介推广到农村，并将产品广告、逸闻趣事、科学常识、涉农公益性广告融为一体，这样既得到了效益，又为农村发展建设做出了贡献。

（三）农村新型广告媒介的开发

随着新农村建设的深入，城乡一体化进程的推进，电脑和手机等新型媒介，（紧转第146页）（紧接第128页）在农村的普及将会进一步提高，将会像电视一样成为农村广告媒介的主要形式。政府在新农村建设中应重视这一领域的相关工作，做好网络覆盖等相关基础设施建设工作，组织并指导相关企业涉入此领域，做好监管工作，建立健康的可持续发展的良性信息环境。政府部门可以利用网络宣传政策法规、普及农技及文化知识，商家也可以运用巧妙的方式宣传自己的商品。比如根据不同的播种季节、妨害阶段，农药、肥料商家可以在普及农技知识的同时，推广自己的商品广告信息等。此类广告由于其时效性、灵活性、区域针对性、费用低等特点，对大型商家和地方性中小型商家都很实用。

（四）交通工具和其他广告媒介的开发

据调查，我国绝大多数农村都基本达到了村村通公路，这给交通工具这一广告媒介的发展带来了巨大的前景，如能充分利用这些广告媒介，将会给商品广告带来极高的传播效应。还有公路两旁的站牌、户外广告牌，也是很好的广告媒介形式。有条件的商家还可以自行组建彩车，深入乡镇进行宣传活动，这种形式在一些地区已有采用，效果十分理想。

另外，近年来各地方政府都在号召送文化下乡活动，政府可以与商家联合，开展文艺演出、电影下乡等形式。虽然目前电视已基本普及，但农民对文艺演出、流动电影这种形式还是很欢迎的。在演出和放映期间播放相关广告信息，既丰富了农村文化生活，又达到了商品广告的的效果。

三、总结

近三年来，笔者对我国农村尤其是四川地区农村广告媒介做了深入的调研，深感近年来我国农村建设的成效，农民生活水平、文化程度、消费观念日趋提高，农村广告媒介形式也出现日新月异的改变，农民接触新事物、新知识的渠道越来越多。但这对于一个占总人口56%以上农业大国来说，还是很不成正比的。总的来说，我国农村广告媒介还处于一个初级发展的阶段，这就需要我们政府、广告业界深入农村，依据农村的具体实际状况，开发出符合国情的农村广告媒介，以此带动农村经济的发展，进一步推进新农村建设的步伐。

参考文献

［1］ 李红艳.乡村传播与农村发展［M］.中国农业大学出版社，2007，第1版

新媒体广告的推广范文第15篇

今天，随着越来越多的OTC企业把广告宣传作为产品推广的主导方式，广告理所当然变为医药保健品企业开拓新区域市场、抢占更大份额、促进消费者购买的一把利器。 然而，老总们面对日趋激烈的市场竞争，却拿不出杀伤力的广告，传播受阻，成了制约产品销售的“瓶颈”！基于医药产品特性和消费者对不同媒体的广告偏好和消费行为，OTC产品企业如何才能实现“少花钱、大回报”的理想投放效果？ 在广告宣传愈加激烈的形势下，广告战中的制胜技巧在哪里？媒体究竟如何选择及投放？ 媒体选择，整合才是硬道理 众所周知，企业投放广告的最终目的是为了宣传产品知名度，促进消费者购买、提高销量，但是并非所有人都会接触到宣传产品的媒体，看到广告的消费者也并非都会成为潜在顾客。这就需要企业选择合理的媒体，并投放优秀的广告。 早在1984年，中美史克就踏入中国医药业领域并且通过各种合理的媒体把OTC概念引入中国，OTC广告走近千家万户。近年来，该公司媒体不断升级整合，资源进一步优化，所以凭借媒体优势在品牌知名度和销售网络推广上占据很大先机。 媒体广告整合下，中美史克经营的“康泰克”、“芬必得”在中国早已是家喻户晓的品牌，中美史克（已并为葛兰素史克）也成为OTC市场上的著名厂家。 可见，媒体选择与投放科学合理的确可以为企业发展作出贡献。广告媒体在围绕产品受众接受心理的同时坚持走以销售为中心的道路，真正达到整合媒体、优化传播的效果。而在策略上，以整体协同、相互配合的战略发挥广告宣传职能。在电视、报纸、宣传小报、广播等媒体间，根据实际情况“整合搭配”。而整合仍然有法可依。 不同媒体间的整合必须要立足产品本身，才能称得上是成功的媒体整合，发挥高力度的广告效果。我们的方略如下： 整合媒介，延展广度 不同媒介具有不同范围的局限性，因此，需要通过媒体整合运用来达到准确传播，增强广告效力，延展广度的目的。广告正面报道或传播的越大，产品知名度、认知度越高； 案例： “敖东鹿筋壮骨酒”是敖东集团巨资投入推出的甲类OTC产品。在产品宣传推广中运用整合媒介的广告策略，而一炮走火，让同行啧啧赞叹，纷纷效仿。 在高频率、极复杂的信息传播环境中，企业认识到不同媒体有不同的功能，对各种媒体的特性、优缺点都有一个理性的认知，并实现强大的煤介整合支持，使电视与平面媒体高效结合，硬性和软性广告优势互补，网络与声讯媒体得以有效互动。在大众媒体上，针对敖东鹿筋壮骨酒受众人群，将新华社、中央电视台、《人民日报》《中国医药报》《中华风湿病学杂志》等国内知名的媒体整合起来，作为宣传产品的“武装力量”。 同时，极尽新闻舆论造势、活动策划作秀之能事，加强上述媒介整合广告传播的说服力与靶向性的。良好的舆论加上媒介的整合传播延展了产品的广度，让受众更放心的接受产品，增强认知度，并帮助产品获得良好的美誉度。 反复整合，深度传播 由于各种媒介覆盖的对象有时是反复的，因此，媒体整合兼顾覆盖的反复性特点跟进传播，增加广告的传播深度。消费者接触广告频率越高，对产品的闪亮点、新颖点、功效点、认知度就越高，消费的欲望就会空前高涨，最终促成购买。 案例： OTC产品芦荟排毒胶囊从主流媒体的拉动到主辅媒体的有机结合，从旅游黄金周造势到系列主题促销，从1+1模式到1+X手册媒体宣传的反复进行，不厌其烦的推广产品，打响了全方位、立体化普及“深层排毒”的理论。反复灌输、培育“深层排毒引爆美容革命”、“只要青春不要痘”、“科学排毒”等内容的市场攻坚战。 还与杂志媒体联合推出排毒美容观念，加强促销力度的广告。长期不间断的新闻营销使“深层排毒”理论和芦荟品牌深入人心，消费欲望空前高涨，产品也日渐旺销。 从此，芦荟排毒胶囊首次打破排毒市场一枝独大的非常态竞争格局，给市场带来生机和活力。 广告互补，相得益彰 集中数种广告媒介来传播同一产品或相关系列产品的广告内容，对媒介受众来说，可以给企业带来的广告效果是相辅相成、互相补充的。由于不同媒介各有利弊，因此媒介整合还要兼顾取长补短，相得益彰的广告形式，帮助市场迅速实现盈利。 案例： 六味地黄丸较早的广告宣传是宛西制药仲景牌六味地黄丸，对消费者形成了先入为主的印象，不但动用山西地区大大小小的媒体，还在央视投巨资做广告。 企业集中30多家优势媒体专一的主推仲景六味地黄丸，地方媒体的地域局限性让央视来弥补，央视的整体性地方媒体来精耕细作，相互取长补短，合力大增，将“仲景”牌子无限放大。精美制作的广告片大大提升产品知名度，让消费者感觉到大企业大品牌的魄力。 这样，企业凭借媒体力量、广告传播稳稳的坐上了六味地黄丸第一品牌的宝座。 无论是上述的保健酒、芦荟胶囊还是六味地黄丸，他们的成功很大程度上是合理整合媒体的结果。毋庸置疑，媒体选择及投放要结合当地媒体的实际情况进行。如二三级市场中，因为消费者大多接受电视。所以主要选择电视来做宣传。 此外，电视、广播、报纸等广告媒体在传播速度、覆盖面上也存在差异，必须实现媒体的整合营销，让媒体相互取长补短，发挥抓住消费者心理的强大作用。因此，企业在选择广告媒体时，首先就应在确定目标顾客的基础上根据目标顾客接触媒体的习惯，选择合适的媒体及传递方式，使广告讯息能够有效地覆盖企业的目标顾客。同时，尽可能使市场媒体得到营销整合，突显广告为市场营销服务的职能。 近年来，广告媒体的费用是很多企业、商家老总们最关心的话题，每年老总们都会被千万、亿万的广告支出却换来微小的利润这一残酷现实而搞得焦头烂额。可见，合理选择广告媒体，制定具有导向性、针对性、独创性、实用性的广告策略已是当务之急。 当然，企业、老板作广告总希望以有限的广告费用开支来获得最佳的广告效果。在保证广告效果的前提下，精打细算，合理选择，应是企业选择广告媒体的一个原则。 不可否认，广告三折页、pop、手册、展板等物料在传播速度、覆盖面及表达力等方面不及电视、报纸等媒体广告，但只要能够突出产品卖点和技术，形成认知度，绝对可以俘获消费心理，无形中节约一笔可观的广告开支并能取得很好营销效果。 媒体选择与投放同时应做到重点市场重点投放，次重点市场有效投放，在战术上完成分割、包围、各个击破的战略动作，力争以最小的投入获取最佳广告效果和经济效益，发挥广告传播作用的价值最大化。 总体来说，以市场作为媒体宣传导向的广告任务就是要进一步增强市场的竞争力，稳定经销商，迅速培育消费者的产品及品牌的购买忠诚度、信任度和美誉度，以此确保市场的稳健拓展，力争实现市场销售新突破、高提升的目标。 广告策略：创新才是杀手锏