国际商务知识点范文

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第1篇

一、国际商法教材框架还没有完全定型

在高校，学习国际商法的学生，都是非法律专业的学生，主要是商务英语专业学生、经济类专业学生和管理类专业学生。他们学习国际商法的目的在于认识、理解、掌握主要与国际商务有关的国际条约、国际惯例、各国涉外民商法、涉外经济法知识，培养国际视野，树立依法从事国际商务活动的意识。但是，到目前为止，国际商法教材框架并没有完全定型。有些教材把国际商法内容分为7章，有些教材把国际商法内容分为10章，有些教材把国际商法内容分为10章，有些教材把国际商法内容分为11章，有些教材把国际商法内容分为12章。从这些国际商法教材的框架结构来看，目前，国际商法研究内容还没有完全定型。

基于理论于实践相结合，根据国际商务活动整个流程来看，完整的国际商法教材框架宜包括以下内容：国际商法概述、商事组织法、合同法、国际货物买卖法、国际货物运输法、国际货物运输保险法、法、票据法、知识产权法、产品责任法、国际商事仲裁法。外商投资企业法没有必要作为国际商法教材的一章来编写，鉴于目前国际商务活动中，各国重视、加强知识产权保护成为趋势，各国日益把知识产权保护机制作为国际商务活动的制高点来看待，国际商务活动中，服务业所占比重日益增加，有必要把知识产权法列为国际商法的一章。

二、大部分国际商法教材缺乏每章知识点概括、每章知识点

在国际商务活动中的应用非法律专业学生缺乏相关法律基础知识，而国际商法在专业课程体系中是一门孤零零的法学课程。国际商法教材的编写和教学的出发点不是为了把非法律专业学生培养为从事国际商务活动的法律工作者，也不是为了把非法律专业学生培养成从事法学教学、研究工作的理论工作者，而是为了使学生掌握与国际商务活动有关的基本法律知识，具有基本的法律意识，在将来进行国际商务活动时能够从法律的角度考虑问题，依法进行国际商务活动，并运用国际商法相关知识，预防国际商务纠纷，维护自己的合法权益。

目前，我国绝大部分国际商法教师缺乏国际商务实务工作经验，对于国际商务实务操作缺乏了解，重视理论知识的传授，导致教学重点、深度与进行国际商务实务最常用的国际商法知识出入较大。因此，国际商法教材的编写者在编写每章内容时，加入每章知识点概括、每章知识点应用于国际商务活动哪些方面，对教学和学习起到提纲挈领的作用，使教师教学、学生学习更有针对性，对于学生明确学习任务、目标、目的都有裨益。如：编写商事组织法时，可以简单地介绍本章主要知识点是公司、企业的设立条件、程序、资本和组织机构，国际商务活动中的资信判断、查询、投资、跨境组建经济实体等，会用到本章知识点。

三、有些国际商法教材内容缺乏实际操作性

编写教材应该兼顾理论性与实用性，这是我国高等教育本科、专科层次以培养应用性人才为主的办学宗旨决定的。国际商法的渊源包括国际条约、国际惯例和各国涉外民商法、涉外经济法。由于国际商法研究范围广泛，国际商法教材只能是概论式的。有些教材很少直接引用国际条约、国际惯例和各国涉外民商法、涉外经济法重要条款，即使在有些章节有引用，也不指出具体条款，使国际商法教材实务操作性大打折扣。非法律专业学生学完这样的国际商法教材后，很难解决国际商务纠纷的实际问题。

因为非法律专业学生法律方面知识有限，教材中插入重要的法律条款，给教师和学生查找相关法律规定带来方便，有利于教师教学、有利于培养学生解决实际问题的能力，有利于教学过程中实行案例教学法、比较教学法、研讨式教学法，有利于非法律专业学生毕业后，把教材作为解决国际商务纠纷的指南。为使国际商法教材内容编写更具实际操作性，我觉得，国际商法教材的编写者可以参考美国法学家编写的系列教材，如《产品责任法》全面客观地介绍了不同州的司法实践，《货物买卖与租赁》，几乎每一个法律概念、法律原则及基本原理都辅以真实的案例或举例说明。美国是判例法国家，美国法学院在19世界70年代起实行案例教学法。我国是成文法国家，在教材中穿插法律规定是可行的，需要引用判例法国家法律规定时，穿插真实的案例或者成文法规定也是可取的。

四、国际商法教材编写没有适应商务英语专业课程

第2篇

关键词：高职高专；商务英语；课程建设

商务英语专业的培养目标与特点

商务英语专业到底要培养什么人才?比较一致的说法是“复合型人才”。我们经常看到一些用人单位的招聘广告要求应聘者“英语某级，电脑某级，专（本）科学历，精通商务管理，有一定的公关能力”、“精通国际商务关系和运作程序，有较高的汉语知识和外语水平，并能熟练地操作电脑、使用网络”等等，这可以说是对当代复合型商务英语人才的基本界定。因此，一般本专科院校商务英语专业的培养目标为：培养德、智、体全面发展，既有扎实的英语语言基础、又掌握国际商务基本知识和技能，会计算机操作，能进行国际经贸交流与合作的应用型人才。程同春教授在《国际商务英语课程体系研究》一文中对国际商务英语教学的培养目标与技能素质要求作出了具体的描述，即为了适应现代化建设和对外经济贸易发展的需求，对国际商务英语人才的培养目标是：本专业毕业生应是外语与国际商务两门学科有机融合的高素质复合型人才，即英语+国际商务。具体而言就是：（1）具有英语和国际商务的基础理论知识与专业知识。（2）具有较强的英语和国际商务知识应用能力，能熟练地运用各种知识与技能正确分析、处理和解决国际经贸工作中的各种实际问题。总体技能素质要求是：（1）能听懂有关国际经贸的英语报道、报告和国外商人的英语洽谈。（2）能用英语讨论国际商务的专业问题，能用英语介绍国内外经贸动态，能进行熟练、流利的涉及对外经贸活动各种环节的商务英语洽谈。（3）能阅读国内外经贸报刊的英语文章、经贸法规、商务文件与外商的来函来电。（4）能用英语撰写正确、地道的商务报告与各种涉外商务函电。（5）能准确、清楚地进行有关国际经贸方面各种题材与各种活动的英汉、汉英口译与笔译。

无论是一般院校制定的粗略的培养目标，还是程同春教授对国际商务英语教学的具体描述，都反映了课程结构应与人才所具备的素质结构相适应，使学生达到国际通用型商务英语人才的要求。

商务英语本身具有跨学科的复杂性，培养的是“英语+国际商务”的复合型人才。商务英语专业的结构是“英语+专业”，商务英语专业教学应该既重视语言和技能，又重视商务专业内容，两个元素缺一不可。英国的尼克·布里格BriegerNick设定的商务英语范围包括三个主要板块：（1）语言知识；（2）沟通技能；（3）专业内容。在专业内容中，对“商务”一词的内容要有所界定。由于“商务”一词包括众多含义，以致许多人认为商务英语专业培养出来的人应该是懂经济、贸易、法律、营销、金融、财务、管理甚至保险的“复合型人才”。然而，教学实践证明，几年的大学教育要造就这种全能型的“复合型人才”是不现实的。可以参考另外一种提法，将商务英语细分为一般商务用途英语与特殊商务用途英语两类。以训练语言或商务技能为主的一般商务用途英语的设置可以是比较固定的，涉及专业内容的特殊商务用途英语的设置应该是有限的、动态的。有限即体现“专”字，不能与“商务”沾边的内容都包括，各院校应根据实际情况，较系统地精选一至两个方向；动态则是指选择的方向可以有所不同，可以选择国际贸易，可以选择营销，也可以选择人力资源、电子商务等，各个学校应根据各自具体的培养目标选择不同的课程侧重点。

课程设置的基本架构与内容

商务英语课程设置的指导思想源于《高等学校英语专业英语教学大纲》（2000）。《大纲》明确指出：高等学校英语专业应该培养具有扎实英语语言基础和广博文化知识并能熟练运用英语在外事、教育、经贸、文化、科技、军事等部门从事翻译、教学、管理、研究等工作的复合型英语人才。商务英语专业的特点决定了在我国高职高专商务英语专业中，语言知识与商务知识都十分重要。语言与商务两个元素的学习融为一体，是解决问题的较好方式。在基于商务内容的语言教学当中，商务专业内容是主线，英语是媒介，教学的目的是融商务学习与语言学习为一体。因此商务英语专业的课程设置应体现如下原则：突出学科主干，注重能力培养，提倡个性发展，优化学生知识结构与能力结构，提高综合素质。根据该原则，商务英语专业课程体系可按照“公共基础课程+专业必修课+专业选修课+实践环节”四大板块构建。高职高专院校自身的生源结构与市场人才培养战略决定了课程设置应该向职业性倾斜，突出“英语语言知识和技能+商务学科知识+商务操作技能”的复合型、应用型人才培养的特色，对基础与应用、理论与实践、选修与必修等课程进行优化组合，确保商务英语专业人才具有多专多能的知识结构与能力结构。

商务英语作为专业英语课程，即ESP（EnglishforSpecificPurposes）的一个分支，其课程设计可参照PeterStrevens对ESP教学提出的定义，即四个根本特点（absolutecharacteristics）和两个可变特点（variablecharacteristics）。四个根本特点是：（1）课程设置必须满足学习者的特别要求；（2）课程必须在内容（主题和论题）上与某些特定的学科、职业以及活动有关；（3）重点应放在努力使词法、词汇、篇章结构与那些特定的活动相适应的语言运用上；（4）必须与EGP（EnglishforGeneralPurposes）形成鲜明的对照。两个可变特点是：（1）可以只限于某一种语言技能的培养；（2）可以根据任何一种教学法进行教学。

目前，各高等院校的商务英语专业课程主要有商务英语综合技能、商务英语泛读、商务英语听力、商务英语口语、商务英语视听、商务英语写作、外贸英语函电、商务英语谈判、剑桥商务英语、商务英语口笔译等。经贸知识课程主要有市场营销、西方经济学、国际金融、企业管理、WTO与国际惯例、国际贸易与进出口实务、国际结算与支付、电子商务、国际商务谈判、统计学等。文化背景知识课程主要有英美文化概况、经济地理、公共关系学、文化比较等。这样的课程体系改变了过去完全按学科与专业设置课程的做法，突出了能力与技能的培养和训练，拓宽了文化与经贸知识的基础。但仍然存在一些不可忽视的问题，如课程交叉重复，分化有余、综合不足，缺乏理论依据，未能充分体现新的教育思想和新的人才素质观等。

高职高专商务英语课程建设是一项复杂的系统工程，完成这项复杂的系统工程需要牢固树立“以人为本”的教学理念，认真研究与运用科学的教学设计原理和方法，充分考虑人才培养目标以及社会对人才的需求，体现鲜明的专业特色，在实践中进一步探索与完善。

参考文献：

[1]程同春，程欣.国际商务英语课程体系研究[J].中国教育与教学，2006，（2）：1-4.

[2]Brieger，N.TeachingBusinessEnglishHandbook[M]．York：YorkAssociates，1997．

[3]Dudley-Evans，T．＆StJohn.M．J.DevelopmentsinEnglishforSpecificPurposes：AMulti-DisciplinaryApproach[M].Cambridge：CambridgeUniversityPress，1998．

第3篇

商务外语话语可以分解为一系列的言语行为，如谈判可分为如何接受、指控、建议、回答、致歉、争论、要求、主张、抱怨、确认、指引、许诺、告知等。商务话语不仅仅是语言的使用问题，它实际上反映了商务活动的过程和商务专业人士处理事务的角度、意识和策略。语气常常决定商务谈判的成功与否，如果言语者语气热情委婉，对方就会愿意思考你提出的问题，接受你提出的建议。商务外语言语的特点归纳起来为简要、完整、流畅、委婉。

二、商务外语对外语教学的启示

商务外语教学的目的是掌握商务外语方面的知识，并能应用于对外商务实际工作中。商务外语和外语教学二者相辅相成，既相互作用又相互影响。

1．商务外语是外语教学的特色

商务外语和外语教学一样，首先需要全面提高听、说、读、写、译能力，学习国际商务工作环境中外语实用的方法从而提高外语的交际能力。这种交际能力以外语教学为基础，以商务外语为特色。外语教学有助于提高学生的外语语言水平，而商务知识的教学又帮助他们在外语特色上提高外语水平。所以说商务外语是外语教学的特色，外语教学对商务外语有辅助和支撑作用。

2．商务外语是外语教学的最佳体现

外语教学培养的外语人才应该具备五个方面的特征:扎实的语言基本功、宽广的知识面、一定的相关专业知识、较强的能力和较高的素质。商务外语与外语教学相比，这五个方面特征优势最大:

(1)扎实的语言基本功方面，外语教学具有一定的词汇量，商务外语具有更大的词汇量。外语教学应该掌握大量的日常用语，商务外语不仅应该掌握大量的日常用词，还需要习得更多的属于经济管理、商业贸易等领域特有的词汇。一是更准确的语法知识。商务外语的学生通常需要阅读大量的商务信息材料或者起草一些商贸信函以及合同，这就要求他们对语言结构的理解和把握要准确无误，对业务信息的表达要地道得体。二是更熟练的语言技能。外语教学中的语言技能主要包括听、说、读、写、译等五个方面。在国际商务洽谈活动中，必然要求参与者运用自如地进行听说交流，如果作为翻译人员则更需要迅速而准确地进行信息的双向传递。即使是阅读材料和起草文件的日常工作，也常常要在限定的时间内有效地完成。三是更灵活的语用能力。国际商务活动中的语言不同于一般的交流。在日常交流中，只要对方能理解，不影响信息的传递就可以;而商务语言应该是比较规范的，并且要注意话语的语篇逻辑性以及语言表达中的弦外之音。

(2)宽广的知识面和一定的相关专业知识方面，外语教学要求掌握外语语言知识，商务外语具有国际商务知识与技能。商务外语是专门用途外语的一个重要分支，是国际商务与外语语言的一种有机的结合，是两门学科相互渗透与整合的新学科。换句话说，“它是某一项特定工作或行业的专门知识和与之相适应的有效表达能力的结合”。因为它是外语语言沟通能力在某种特定商业领域内的运用，这就决定了商务外语“应用型”的学科特点，这就要求学生除了需要具备扎实的外语语言基本功，还得广泛地学习国际商务方面的知识和技能，尤其是培养解决实际商务工作中的问题的能力。

(3)较强的能力方面，外语教学具有交际能力，商务外语具有跨文化交际能力。语言与文化是密不可分的，商务外语的学生必须熟知外国文化知识，也必须熟悉中国文化常识，这样才能不断地提高跨文化意识，并培养跨文化沟通能力，有效地解决跨文化交际中的文化空白和文化冲突等问题，自如地运用外语进行跨文化商务活动。

(4)较高的素质方面，外语教学具有较高的外语素质，商务外语具有较高的综合素质。商务外语所培养的人才常常会活跃在国际市场上，体现着中国的国际形象，还常常代表着国家和人民的利益参与国际商贸谈判，这不仅需要扎实的外语基本功、全面的国际商务知识、良好的跨文化沟通和思辨能力，还需要具有较强的创新意识和创业精神，并具有强烈的责任感、使命感和国家意识。

3．商务外语对外语教学有促进作用

外语教学有助于学生提高外语语言水平，提高外语综合应用能力，特别是听和说的能力。而外语语言水平的提高有助于学生学习商务知识，因为商务知识中的语言特点可概括为:

(1)词汇的高度术语性;

(2)言语使用的名词化;

(3)词汇转化意义的纯公文化;

(4)词汇搭配的公式化;

(5)句法单位使用的标准化;

(6)组篇的形式逻辑化;

(7)情感性、个人用语的极小化;

(8)言语礼节的套语化等。这些商务外语的语言特点没有一定的外语语言水平是无法掌握的。而商务知识的学习过程又帮助学生提高外语水平。商务知识的学习是在一定的商务情景中实现的，如推销、商务谈判、公司会议等，这一实现过程有助于学生进一步提高外语水平。所以说，商务外语对外语教学有促进作用。

4．商务外语对外语教学有借鉴作用

第4篇

关键词：工商管理专业；商务英语课程；教学

在经济全球化的形势下，商务国际化趋势渐现。伴随着国际商务活动的日益密切，国内企业，特别是合资企业、外资企业对员工商务英语的掌握和运用能力的要求越来越高。为适应形势发展的需要，我国许多高等院校的工商管理专业（国际商务方向）相继开设了商务英语课程。但由于此课程为新兴的边缘学科，且复合型较强，在开设情况、授课方式等方面尚不成熟，存在一定的问题，需要不断地完善。

一、商务英语课程的特点

商务英语在目前商务活动中实用性最强，在企业内部管理、商务谈判、商贸谈判、海关等领域有着大量的应用。工商管理专科开设商务英语课程有着其特有的初衷及特点。

（一）商务英语课程涉及面广。商务英语课程涉及战略决策、国际贸易、电子商务、金融、财会、投资发展、物流、市场营销、人力公关、商务文化等相关的商务知识。 工商管理专业（国际商务方向）开设的商务英语课程就应以本专业为出发点，着重针对与本专业高度相关的商务英语知识进行教学。

（二）商务英语课程的前期知识铺垫极为重要。从商务英语课程的名字来看，商务和英语互为前提， 对于工商管理专业来讲，与其他专业学生一样，大学英语的学习是不能放松的。更重要的是：工商管理专业开设的管理学、战略管理、电子商务、金融学、财务管理、物流管理、人力资源管理等课程，必须在课程前开设，让学生首先对自身专业涉及的专业知识有所掌握，才能开展商务英语的学习。

（三）商务英语课程的教学内容繁多。从英语运用的角度看，课程包括商务邮件、采购销售项目书、发展，收购，合并计划书、协议书等企业文书的阅读和撰写、人事招聘、商务会面及谈判等商务场合的职业口语与听力等能力的学习。其教学内容无论从学科间的横向看，还是从学科内的纵向看，都是相当复杂的。设计知识面广、知识点细。

（四）商务英语课程的教学目的及要求较高。通过此课程的学习，学生应能读懂英语商业文书并能用英语撰写商务文书、能听懂英语商务谈判并能用英语进行谈判、补充商务背景知识和专业词汇。这些教学目的实际上不光是针对商务英语这门课程的，而是对工商管理专业学生的综合能力的更高要求。无论是对教师而言，还是学生而言，商务和英语 两方面的要求都是给商务英语课程给出的难题。

二、工商管理专业开设商务英语课程的现状分析

（一）商务英语课程开课方式不妥。目前许多独立学院出于运行成本和教师安排的考虑，商务英语课程采取的是大班教学的方式。 教师无法有效地与学生互动，了解学生掌握知识的情况。 另外，独立学院由于学生人数和学校硬件的硬伤，使得商务英语课程只能在普通教室，或者多媒体教室进行，无法在语音室或者实验室开设。多媒体教室只能很好的完成商务英语课程中阅读与写作的教学要求，听说的讲授与练习必须在语音教室才能做到。因此，基于教学设施、人员等几个方面的不足，使商务英语课程的开课方式不妥，不利于开设商务英语课程的初衷。

（二）商务英语课程教学方式落后。目前，我国大部分商务英语课程的教学方法常常是老师在讲台上不遗余力的讲解，讲完书上的内容后布置作业，学生消极被动的学习。其次，商务英语教材太难、太晦涩难懂，学生看到如此难的教材顿时失去了学习的兴趣，教学的侧重点放在专业词汇的掌握和商务文章的逐字翻译，却忽视了听说能力的灵活运用、文书撰写上。这恰恰违背了商务英语课程的开设的初衷。导致学生毕业之后工作时才发现学校学习的知识根本无法帮助自己胜任目前的岗位。

（三）商务英语教学质量与效果差强人意。 商务英语课程的效果和其他工商管理专业课一样，直接影响着学生毕业走上工作岗位的胜任能力，形成实际工作需要的学校没有教的尴尬局面。商务英语教学对于教师的知识综合掌握和实践能力有着很高的要求。但目前承担商务英语课程的老师有的是英语专业毕业，没有工商管理学科的商务知识基础，就无法在教学中进行的知识点的深入和展开。还有些学校是让工商管理专业毕业的年轻老师中英语基础相对好的来讲授，很多年轻老师也是赶鸭子上架，现学现卖，无法给学生传递优质的知识，满足学生很高的求知期望，难以胜任教学工作的需要。

三、改善商务英语教学的对策与建议

（一）提高商务英语课程开设的重视程度。实际上，随着国际间商务合作的日益发展，外资企业的日益增多，商务人士不走出国门，也得使用英语。而从学校的专业学习开始，就应培养未来职场商务人士的商务英语能力。开设商务英语课程的院校应尽可能的给予良好的教学环境。比如小班教学的模式能有较好的教学质量；安排足够的语音教室，能够让学生享受更专业的听说学习。只有做到了这几点才能为良好的教学效果打下坚实的基础。

（二）提高教师的业务素质。有工商管理专业背景，并在有国外留学经验的年轻教师适合教授该课程。他们不仅具备工商管理专业的相关知识背景，又有实地的实战经验。另外，学校要对商务英语的授课教师进行商务知识和英语知识的培训，培养教师的授课能力。

第5篇

[关键词]高职学生 目标内容调整 课堂教学组织 模拟谈判 考核

一、课程教学对象的特点及教学目标和内容设计

高职院校的国际商务谈判课程的多安排在第四、五学期,每周两课时,约15个教学周,教学时数与本科生相同;小班教学,学生人数40～50人。

1.教学对象与教学内容的设计

与本科生知识、学习能力比较,高职学生有两点先天不足:一是文化基础知识修养的不足;二是学习能力导致的知识拓展能力的不足,国际商务专业的高职生也不例外。在前期的学习中,国际商务学生接触的相关课程主要有国际贸易理论、国际金融、国际贸易实务等,可以说在相关专业知识的准备上有了一定基础,但仍有很大的局限性。首先,其专业知识仅以一般货物贸易的相关知识为限,而对国际商务谈判可能涉及的大型机电产品贸易、技术贸易、国际投资、国际劳务合作、国际工程承包等知识并无接触。其次,对研习国际商务谈判所需要的综合人文化知识素养、沟通交流能力等,缺少学习生活的积累,也是高职学生先天不足的表现。

绝大多数现行的国际商务谈判教科书的内容设计,均将学生的专业背景、文化背景及知识要求建立在较高的水平之上。其内容构成表现出以下特点:(1)对国际商务谈判的理论、原则、程序等做深入、系统的介绍(约占总篇幅的25%以上);(2)谈判策略、技巧的介绍细致深入(约占总篇幅的25%以上);(3)占篇幅15%以上的国际商务谈判的教学案例则大多选用国际经济活动中的著名重大谈判或是大型机器设备的贸易谈判。(4)国际文化知识的介绍内容宽泛(约占总篇幅的20%)。按照一学期,每周两课时的安排,这种内容设计很不适合高职学生的专业知识水平与能力。

2.高职的教学目标及内容的调整

国际商务谈判课程的最大特点是其理论性和实践性。教学目标应该是既要使学生了解和掌握国际商务谈判理论、社会学、跨文化、各种谈判技巧和价格计算方法等理论知识体系,还要使学生对国际商务谈判的作业过程与技巧有所掌握。但面对高职学生的具体情况,教师必须对教学目标及内容进行调整,以有限的教学条件取得最佳的教学效果。据此,笔者对高职学生的国际商务谈判教学有以下认识:

国际商务谈判的教学指导思想应为:结合学生实际情况和培养目标,以一般商务谈判为例,使学生在其已具备的专业知识背景之上了解商务谈判一般理论原则和掌握基本谈判过程的必要知识、技巧及其过程控制。教学目标设定为:使学生掌握一般商品的国际商务谈判基本知识和技巧,熟知国际货物买卖合同洽商的基本内容,初步具备各种谈判方式下国际货物买卖合同的洽商能力。使学生通过本课程的学习对国际货物贸易谈判的过程、特点、各环节的操作有尽可能深入的了解。

根据国际商务专业高职学生的专业知识背景及文化知识基础,考虑到其后就业岗位的定向,教师可将国际商务谈判课程的教学目标集中到对一般国际贸易合同谈判的研究。具体地说就是理论学习主要使学生掌握一般商务谈判的基本原则和策略,熟悉国际商务谈判从组织到实施全过程的实践操作和控制,掌握国际商务谈判的一般技巧,了解我们主要贸易国家和地区的文化特点。如理论教学内容可筛选出以国际商务谈判基本原则、基本程序、常用策略、常用技巧等进行介绍,而略去影响商务谈判的法律因素、心理因素以及大型谈判所涉及的谈判人员组织管理等知识;课堂实践教学选用一般贸易的典型案例并注意多种常用谈判形式(如往来函电、面谈、电话等形式)的介绍。这样就将本课程的学习重点集中到了培养和训练学生在国际货物贸易谈判方面的实际操控能力上。课堂实训教学案例选用一般贸易合同,运用学生在前课程中已经有所了解的国际货物买卖合同的主要条款内容,强化其对货物贸易谈判过程的掌握和合同条款之间相互关系的把握。

二、教学形式组织和方法调整

为实现上述教学目标,提高学生对基本知识的理解,加强实际商务谈判能力的训练,在不增加课时的条件下需要对教学方法予以改进。笔者试行的做法是:引入研究性学习和课堂实践训练的教学方法,联系实际学习理论知识,模拟实践研究谈判过程。具体的课堂教学组织如下:

1.联系实际学理论,进行研究性学习

联系实际学理论,一是指在教学内容上选择实践中最常用的原则、策略予以研究,不常用者不作介绍;二是不对这些知识本身的基础理论进行研究探讨。

(1)教学组织形式

研究性学习是指围绕教学内容,将单纯的教师课堂讲授变为学生充分参与的课堂学习,即开展研究性学习。

商务谈判基本理论教学的研讨方式,在概述讲解后,根据前述的原则,选择重点学习内容,划分“国际商务谈判的基本原则、国际商务谈判的基本程序、谈判目标确定与价格核算、报价策略”等7～8个问题,采取预习、课堂讨论、讲述、总结的四段教学法。具体过程为:(1)学生课前预习;(2)研究――课堂分组讨论(约35分钟);(3)学生课堂讲述(约20分钟);(4)教师点评、归纳总结(约35分钟)。

第一个环节,学生预习。教师在下课前把下一讲的学习内容交给学生,如请分析和比较商务谈判中八种让步策略的运用条件等,要求学生课后自行预习、研究,并(或)根据内容查阅相关资料。

第二个环节,课堂讨论。学生8～10人为一组,组长两名,学生结合自学的感受,在课堂上讨论,组长安排记录。此时教师巡回指导、引导讨论。

第三环节,学生课堂讲述。各小组出一名代表上台讲述所研讨内容,并接受台下同学质疑,进行解答,此时允许小组其他成员进行补充或代为答疑。

最后由教师进行点评,对所研究的理论知识进行归纳总结。

(2)教学效果

国际商务谈判的能力要求首先是表达与思辨,研究性学习以商务谈判知识为对象给学生提供自学、训练表达、思辨的机会。不仅有利于学习能力的提高,而且可提高学生的表达、思辨能力,为商务谈判打基础。

教学实践表明,研究性学习可调动绝大多数同学的学习主动性和积极性,讨论和讲述过程锻炼和提高了学生商务专业知识的表达能力,加深了对谈判知识的理解,提高了教学效果。

(3)存在的问题和应对措施

在研究性学习中,有少数学生不预习、不能参与研讨学习。对此,笔者采取了如下两点措施:一是随机要求学生将自己对课文的预习笔记交教师检查(一学期五次);二是将学生的课堂发言计入平时成绩。经验表明,上述做法对促进学生的学习主动性有一定效果。

2.课堂模拟商务谈判,训练实际能力

在第8教学周之后,组织学生进行两次课堂模拟商务谈判。课堂模拟谈判组织如下。

(1)模拟商务谈判教学目标。第一次模拟教学目标为:使学生初步体会国际商务谈判原则、策略的把握,熟习不同贸易术语条件下价格商定时的换算技巧。

第二次模拟教学目标为:使学生能够体会各项合同条件之间的相互关系,商务谈判原则、策略的把握。

(2)谈判内容。两次模拟实践的设定条件不同,交易商品都选定品质条件较为简单的种类。第一次设定学生磋商内容以FOB、CFR、CIF不同贸易术语条件下的价格条款为主,即交货条件、付款方式、等予以确定;第二次模拟的磋商内容涉及合同的所有主要条件,时间可以延长至课外。

(3)教学组织。将讨论小组分为两队,各代表买方、卖方,每队选定一名主谈代表负责己方的谈判组织。双方在课堂上按照教师给定的条件进行合同谈判。第一次安排在课堂上完成。第二次需要3～4课时的时间,可根据情况在课堂内或是部分课外时间进行。学生谈判过程中教师巡回做指导。

(4)谈判结果研究。各组谈判若达成交易,则按要求完成合同制作并签署合同;若未能达成交易,则由两名队长写出小组的谈判总结。教师对各组的谈判结果在课堂上进行分析点评。

三、课程教学效果考核

本课程的考核采取平时考核与期末考核相结合的方式,即平时成绩(作业和课堂表现)占总成绩的40%,期末考核成绩占总成绩的60%。

期末考核以完成一项综合模拟国际商务谈判任务为题,分组完成从谈判准备直到组织谈判、签约的全部工作过程。

1.考题设计。给定一种交易商品采购价(或生产成本)及其市场零售参考价,给定拟出口销售国家(地区),给定标准中英文合同格式。要求学生自行调查搜集资料,确定出口成本/市场销售价格(出口方/进口方)之后自行组织模拟谈判。

2.时间及组织要求。课下以小组为单位自行完成,时间要求为一周,必须有准备和谈判两个环节。准备阶段的工作主要是商品市场调研、谈判目标设定。第二阶段,谈判过程,须提前将谈判时间、地点计划报告教师,以便接受检查。

3.交卷要求。(1)每个人的商品价格分析、谈判策略和原始谈判记录;(2)各队的谈判总结;(3)小组的谈判组织记录;(4)完成签订的进出口合同;(5)买卖双方谈判成员名单。

4.期末成绩评定。(1)根据所签订合同的情况分别给与买卖方不同成绩;(2)根据队长的谈判总结给出买卖各方的组织成绩;(3)根据个人的价格分析、原始谈判记录给定个人谈判成绩。其中第(1)项中对所签订合同考察主要有两点:一是合同所定价格、支付条件对于买卖双方的优劣差异;二是合同的规范性、完整性。

参考文献:

第6篇

[关键词]高职学生 目标内容调整 课堂教学组织 模拟谈判 考核

一、课程教学对象的特点及教学目标和内容设计

高职院校的国际商务谈判课程的多安排在第四、五学期,每周两课时,约15个教学周,教学时数与本科生相同;小班教学,学生人数40～50人。

1.教学对象与教学内容的设计

与本科生知识、学习能力比较,高职学生有两点先天不足:一是文化基础知识修养的不足;二是学习能力导致的知识拓展能力的不足,国际商务专业的高职生也不例外。在前期的学习中,国际商务学生接触的相关课程主要有国际贸易理论、国际金融、国际贸易实务等,可以说在相关专业知识的准备上有了一定基础,但仍有很大的局限性。首先,其专业知识仅以一般货物贸易的相关知识为限,而对国际商务谈判可能涉及的大型机电产品贸易、技术贸易、国际投资、国际劳务合作、国际工程承包等知识并无接触。其次,对研习国际商务谈判所需要的综合人文化知识素养、沟通交流能力等,缺少学习生活的积累,也是高职学生先天不足的表现。

绝大多数现行的国际商务谈判教科书的内容设计,均将学生的专业背景、文化背景及知识要求建立在较高的水平之上。其内容构成表现出以下特点:(1)对国际商务谈判的理论、原则、程序等做深入、系统的介绍(约占总篇幅的25%以上);(2)谈判策略、技巧的介绍细致深入(约占总篇幅的25%以上);(3)占篇幅15%以上的国际商务谈判的教学案例则大多选用国际经济活动中的著名重大谈判或是大型机器设备的贸易谈判。(4)国际文化知识的介绍内容宽泛(约占总篇幅的20%)。按照一学期,每周两课时的安排,这种内容设计很不适合高职学生的专业知识水平与能力。

2.高职的教学目标及内容的调整

国际商务谈判课程的最大特点是其理论性和实践性。教学目标应该是既要使学生了解和掌握国际商务谈判理论、社会学、跨文化、各种谈判技巧和价格计算方法等理论知识体系,还要使学生对国际商务谈判的作业过程与技巧有所掌握。但面对高职学生的具体情况,教师必须对教学目标及内容进行调整,以有限的教学条件取得最佳的教学效果。据此,笔者对高职学生的国际商务谈判教学有以下认识:

国际商务谈判的教学指导思想应为:结合学生实际情况和培养目标,以一般商务谈判为例,使学生在其已具备的专业知识背景之上了解商务谈判一般理论原则和掌握基本谈判过程的必要知识、技巧及其过程控制。教学目标设定为:使学生掌握一般商品的国际商务谈判基本知识和技巧,熟知国际货物买卖合同洽商的基本内容,初步具备各种谈判方式下国际货物买卖合同的洽商能力。使学生通过本课程的学习对国际货物贸易谈判的过程、特点、各环节的操作有尽可能深入的了解。

根据国际商务专业高职学生的专业知识背景及文化知识基础,考虑到其后就业岗位的定向,教师可将国际商务谈判课程的教学目标集中到对一般国际贸易合同谈判的研究。具体地说就是理论学习主要使学生掌握一般商务谈判的基本原则和策略,熟悉国际商务谈判从组织到实施全过程的实践操作和控制,掌握国际商务谈判的一般技巧,了解我们主要贸易国家和地区的文化特点。如理论教学内容可筛选出以国际商务谈判基本原则、基本程序、常用策略、常用技巧等进行介绍,而略去影响商务谈判的法律因素、心理因素以及大型谈判所涉及的谈判人员组织管理等知识;课堂实践教学选用一般贸易的典型案例并注意多种常用谈判形式(如往来函电、面谈、电话等形式)的介绍。这样就将本课程的学习重点集中到了培养和训练学生在国际货物贸易谈判方面的实际操控能力上。课堂实训教学案例选用一般贸易合同,运用学生在前课程中已经有所了解的国际货物买卖合同的主要条款内容,强化其对货物贸易谈判过程的掌握和合同条款之间相互关系的把握。

二、教学形式组织和方法调整

为实现上述教学目标,提高学生对基本知识的理解,加强实际商务谈判能力的训练,在不增加课时的条件下需要对教学方法予以改进。笔者试行的做法是:引入研究性学习和课堂实践训练的教学方法,联系实际学习理论知识,模拟实践研究谈判过程。具体的课堂教学组织如下:

1.联系实际学理论,进行研究性学习

联系实际学理论,一是指在教学内容上选择实践中最常用的原则、策略予以研究,不常用者不作介绍;二是不对这些知识本身的基础理论进行研究探讨。

(1)教学组织形式

研究性学习是指围绕教学内容,将单纯的教师课堂讲授变为学生充分参与的课堂学习,即开展研究性学习。

商务谈判基本理论教学的研讨方式,在概述讲解后,根据前述的原则,选择重点学习内容,划分“国际商务谈判的基本原则、国际商务谈判的基本程序、谈判目标确定与价格核算、报价策略”等7～8个问题,采取预习、课堂讨论、讲述、总结的四段教学法。具体过程为:(1)学生课前预习;(2)研究——课堂分组讨论(约35分钟);(3)学生课堂讲述(约20分钟);(4)教师点评、归纳总结(约35分钟)。

第一个环节,学生预习。教师在下课前把下一讲的学习内容交给学生,如请分析和比较商务谈判中八种让步策略的运用条件等,要求学生课后自行预习、研究,并(或)根据内容查阅相关资料。

第二个环节,课堂讨论。学生8～10人为一组,组长两名,学生结合自学的感受,在课堂上讨论,组长安排记录。此时教师巡回指导、引导讨论。

第三环节,学生课堂讲述。各小组出一名代表上台讲述所研讨内容,并接受台下同学质疑,进行解答,此时允许小组其他成员进行补充或代为答疑。

最后由教师进行点评,对所研究的理论知识进行归纳总结。

(2)教学效果

国际商务谈判的能力要求首先是表达与思辨,研究性学习以商务谈判知识为对象给学生提供自学、训练表达、思辨的机会。不仅有利于学习能力的提高,而且可提高学生的表达、思辨能力,为商务谈判打基础。

教学实践表明,研究性学习可调动绝大多数同学的学习主动性和积极性,讨论和讲述过程锻炼和提高了学生商务专业知识的表达能力,加深了对谈判知识的理解,提高了教学效果。

(3)存在的问题和应对措施

在研究性学习中,有少数学生不预习、不能参与研讨学习。对此,笔者采取了如下两点措施:一是随机要求学生将自己对课文的预习笔记交教师检查(一学期五次);二是将学生的课堂发言计入平时成绩。经验表明,上述做法对促进学生的学习主动性有一定效果。

2.课堂模拟商务谈判,训练实际能力

在第8教学周之后,组织学生进行两次课堂模拟商务谈判。课堂模拟谈判组织如下。

(1)模拟商务谈判教学目标。第一次模拟教学目标为:使学生初步体会国际商务谈判原则、策略的把握,熟习不同贸易术语条件下价格商定时的换算技巧。

第二次模拟教学目标为:使学生能够体会各项合同条件之间的相互关系,商务谈判原则、策略的把握。

(2)谈判内容。两次模拟实践的设定条件不同,交易商品都选定品质条件较为简单的种类。第一次设定学生磋商内容以fob、cfr、cif不同贸易术语条件下的价格条款为主,即交货条件、付款方式、等予以确定;第二次模拟的磋商内容涉及合同的所有主要条件,时间可以延长至课外。

(3)教学组织。将讨论小组分为两队,各代表买方、卖方,每队选定一名主谈代表负责己方的谈判组织。双方在课堂上按照教师给定的条件进行合同谈判。第一次安排在课堂上完成。第二次需要3～4课时的时间,可根据情况在课堂内或是部分课外时间进行。学生谈判过程中教师巡回做指导。

(4)谈判结果研究。各组谈判若达成交易,则按要求完成合同制作并签署合同;若未能达成交易,则由两名队长写出小组的谈判总结。教师对各组的谈判结果在课堂上进行分析点评。

三、课程教学效果考核

本课程的考核采取平时考核与期末考核相结合的方式,即平时成绩(作业和课堂表现)占总成绩的40%,期末考核成绩占总成绩的60%。

期末考核以完成一项综合模拟国际商务谈判任务为题,分组完成从谈判准备直到组织谈判、签约的全部工作过程。

1.考题设计。给定一种交易商品采购价(或生产成本)及其市场零售参考价,给定拟出口销售国家(地区),给定标准中英文合同格式。要求学生自行调查搜集资料,确定出口成本/市场销售价格(出口方/进口方)之后自行组织模拟谈判。

2.时间及组织要求。课下以小组为单位自行完成,时间要求为一周,必须有准备和谈判两个环节。准备阶段的工作主要是商品市场调研、谈判目标设定。第二阶段,谈判过程,须提前将谈判时间、地点计划报告教师,以便接受检查。

3.交卷要求。(1)每个人的商品价格分析、谈判策略和原始谈判记录;(2)各队的谈判总结;(3)小组的谈判组织记录;(4)完成签订的进出口合同;(5)买卖双方谈判成员名单。

4.期末成绩评定。(1)根据所签订合同的情况分别给与买卖方不同成绩;(2)根据队长的谈判总结给出买卖各方的组织成绩;(3)根据个人的价格分析、原始谈判记录给定个人谈判成绩。其中第(1)项中对所签订合同考察主要有两点:一是合同所定价格、支付条件对于买卖双方的优劣差异;二是合同的规范性、完整性。

参考文献:

第7篇

关键词：案例教学；MIB；人才培养

中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2016）13-0182-02

为适应社会对国际商务专门人才的迫切需求，完善国际商务人才培养体系，2010年，我国在参考和导入发达国家模式的基础上，设置了国际商务硕士专业学位（MIB，Master of International Business）。目前，国际商务专业硕士是我国唯一直接面向国际化的专业硕士学位，是针对我国适应经济全球化趋势，培养具有较强的专业能力和职业素养、能够创造性地从事国际商务实际工作的高层次应用型专门人才的一种专业学位类型。根据国家商务部对国际商务人才的分类，我国所称的国际商务人才，是指跨国经营管理人才、国际商务营销人才、国际投资管理人才、国际经济法律人才和国际商务谈判人才等五类专业人才。在国家实施“一带一路”战略的大背景下，能够迅速进入实践岗位的国际商务人才是当前最紧缺、最急需的人才类型之一。

在国际商务人才培养过程中，注重锻炼学生的实践能力，强化学生分析、解决问题的能力，培养其决策能力是教学的重要目标。如何实现这一目标？案例教学是一种很好的手段。

一、MIB的学科属性与定位

国际商务并非简单地将企业的商务活动扩展到国际空间，而是在全球性、区域性、国家、地区、产业与企业多个层面上开展货物与服务进出口、国际生产制造和对外直接投资的综合活动。因此，国际商务是一门跨学科、综合性、应用型的学科。它涉及面很广，与其他学科如经济学、管理学有很多交叉，其学科属性可定义为商学学科。

邓宁曾指出，“（国际）商务实质上是一个整合学科的知识体。确实，它的独到之处就在于整个知识体要大于它的每个单独部分知识的总和。实际上，虽然大部分的国际商务研究都要使用到各门学科的方法论，但商务学者的比较优势就在于他们意识到了单一方法论的方法具有局限性，并且尝试将自己的学术训练、倾向和学习经历与其他学科领域的学者相结合。所以在过去二三十年里，越来越多的学科范围都开始出现明显的相互交叠，例如组织学和微观经济学、管理学和产业经济学、地理和企业国际战略、商业历史和跨境企业的进入模式、公司治理及伦理和社会学、文化研究和国际关系、营销技巧和关于消费者偏好的人类学、外商直接投资及腐败和政治制度之间的相互渗透，这些也仅仅是其中的一小部分。”

因此，知识的宽广性和整合性是国际商务的学科特点，以整合和综合的方法，才能学好国际商务。

二、案例教学的特点

案例教学并非一种全新的教学手段，但在实践中，因对其认识的不同，其开展的效果也大有不同。从“教”的角度讲，案例教学的本质特点是“问题导向”和“集成性”。“问题导向”是指教师通过案例，将所要传达的重要知识以问题的形式提出来，通过提出问题，引导学生来分析和解决问题，完成教学的过程。“集成性”体现在一个案例往往涉及多个知识点，在案例教学过程中，可以促进学生综合运用很多相关知识，提高学生对所学知识的综合理解和掌握。从“学”的角度讲，案例教学的根本特点是“情境化学习”（contextualized learning）和“主动学习”（active learning）。“情境化学习”是学生通过完整的案例故事，了解决策情境，结合所学理论和文献资料，并根据个人的经验，将自身置于情境之中，分析和解决问题，完成决策过程。“主动学习”是指学生为分析和解决案例中的决策问题，不断碰到新知识，需要带着问题学习，边用边学，养成一种主动学习的习惯，解决问题的能力也随之提高。

三、MIB人才培养的理念与目标

传统的教育理念重视知识的传播，教师在课堂教学过程中以知识点的讲解为重点，考核也主要是测评学生对知识点的记忆。然而在移动互联网时代，技术快速进步、知识更新速度加快，最新的知识可以随时随地在网上找到，传统教室里的教学也受到大规模开发在线课程（MOOCs）的冲击与挑战，以传授知识为主的课堂教学日益显现出其局限性，而另一方面，学生的动手能力和思维能力无法得到训练，甚至越学越僵化，缺乏创造力。

新的教育理念以学生的能力培养为重心，越来越强调对学生分析能力和沟通能力的培养，在教学中也越来越多地尝试各种方法，例如通过案例讨论锻炼学生的思维能力和沟通能力，通过演讲来提高学生的表达能力，但在一般本科教学中，知识点的传授仍是主要方面，软能力的培养作为补充。

作为对国际商务人才的培养来说，能力培养是核心。除了具备相当的分析问题、解决问题的能力以外，国际商务人才还应具备一定的决策能力和良好的沟通能力。在考核方面，测评重点在于综合分析能力、逻辑思维能力、沟通表达技巧等等，而不是考核学生的记忆力。在更高的层次上，国际商务人才培养的目标是提高学生的独立思考和独立判断能力，从而提升其领导力和决策力，这是学生日后从事国际商务工作所需具备的根本素质。因此，国际商务人才的培养，就是要发展学生的独立思考、逻辑分析、缜密决策的能力，以使其能够在知识快速更新的时代适应瞬息万变的国际环境。

四、MIB课程教学中开展案例教学的优势

案例教学的优势无需赘述，而前述分析也说明，国际商务需要整合多学科方法，以整合和综合的方法来学习，因此，案例教学自身所具有的特点恰好能够很好地满足国际商务人才培养的需求。尤其是，在以领导力和决策力为最终目标的培养要求下，案例教学是最适合MIB课程的教学方法。

首先，案例教学“问题导向”和“情景化学习”的特点通过将学生置身于企业决策过程的真实场景中，通过模拟的管理实践，让学生在解决问题的过程中学会综合运用所学来分析和解决贴近现实的、复杂的问题。在这一过程中，学生会碰到知识链断裂、沟通不畅、观点冲突等问题，通过自主学习，学生可以修复自身知识链；通过不同观点的碰撞，学生可以学会从不同角度思考问题；通过讨论，学生的沟通力和说服力也得以提升。总之，案例教学既可以锻炼学生的思维能力，又可以使学生自主地进行知识的深度学习，同时还可以充分地挖掘学生的潜力，使其发现自身的优势与劣势，有利于学生的全面锻炼和塑造。

其次，由于MIB学生已完成了本科学业，有些学生还具备一定的工作经验，因此更适合在课程讲授过程中开展案例教学。MIB学生在本科学习阶段已积累了一定的基本知识，对案例的理解和分析往往可以达到更好的效果。同时，MIB学生往往对自身具有较高的职业期待，其进一步学习的目的就是提升能力，增强职业竞争力，因此更乐于表现自我，也具备更强的表达能力，愿意通过师生的双向交流和同学间的互动思辨展现自己，这也更好地保障了案例教学的效果。

五、MIB人才培养中开展案例教学的难点

案例教学的成功受制于很多因素，其中最为核心的是是否拥有优秀的案例，以及教师是否能在案例教学过程中进行有效的引导。由于我国于2010年刚刚开始设立国际商务硕士专业学位，相比工商管理硕士（MBA）专业学位，MIB课程建设还在逐步完善中，MIB课程案例的开发才刚刚起步，适应教学内容需要的优秀案例，尤其是国内企业的优秀案例还非常稀少，而具备扎实理论基础和一定实践经验的MIB授课教师也十分稀缺。这都制约了MIB人才培养中案例教学的开展。为克服这些困难，MIB课程的授课教师首先需要投入时间与精力积极开发案例，编写案例，并做好案例教学设计，才能使案例教学达到良好的效果。

在案例开发方面，案例故事是关键。找到能够适应课程所需的案例线索及选择合适的议题，是案例开发的首要步骤。在选用国外企业的经典案例的同时，还应积极关注和选用我国企业的案例。当前中国企业的海外贸易与投资活动遍及全球各个市场，涉及各个产业领域，企业的国际市场参与程度和自身的国际化程度都逐步提高，因此可以开展相应的研究与跟踪，为课程提供越来越丰富的案例。一个优秀案例的开发很难由一人完成，如果能够组建案例开发的团队，充分发挥不同学科教师的优势，并通过不断积累经验，形成一个案例开发的持续机制，就可以为案例教学的开展提供良好的基础。

在案例教学准备方面，教学设计是关键。案例教学是以学习者为中心的教学模式，学生借由案例教学开展自主式学习，是案例教学的主角，但教师却承担引导与掌控的任务。为此，在开展案例教学前，教师需明确知识点、确定详细的教学方案，最好能够提前向学生发放教学案例，并布置阅读题目。在课堂教学过程中，教师要考虑如何问问题，以及问问题的顺序，以便通过提出具有启发性、甚至争议性的问题引导学生一步步展开思考，同时鼓励学生提出不同看法，鼓励学生间的互动与争论，使案例教学课堂产生热烈的氛围。在问题讨论环节之后，教师应进行总结，一方面根据案例补充相关理论知识，一方面对学生的观点进行点评。总之，案例教学过程的课堂环节能否收到良好效果，既取决于教师自身的学识水平，也取决于教师对教学过程的设计和案例教学的经验。

参考文献：

[1]王炜瀚，王健，梁蓓.国际商务[M].北京：机械工业出版社，2013：31-38.

第8篇

    一、商务英语课程特点与教学现状

    hutchinson和waters认为商务英语是专门用途英语中的一个分支,是一门以语言学为主导、吸收了一切与商业相关的领域的学科研究方法的综合陛学科,基本上属于应用语言学。从语言的角度看,商务英语是商务环境中应用的英语,但从内容而言,商务英语叉不能脱离商务。其特点是:(1)以目的为导向;(2)以自我学习为中心;(3)真实语料2]。例如,bec商务英语口试主要考查考生商务交往过程中运用的能力。商务交往主要包括建立和保持商务联络、谈论工作、制定与安排工作等,目的性和实用性较强。2005年高等出版社出版的《体验商务英语》还设置了真实的案例分析。

    改革开放后,中国众多高校纷纷开设“经贸英语”、“商贸英语”、“商务英语”以及“外贸英语”等课程,培养既通晓外语又精通国际商务的复合型人才。有的院校如上海对外贸易大学还开设了相关的研究生课程。另外,出版了一系列商务英语教材,例如英国剑桥大学出版社出版的级商务英语教材,与其相关的商务英语考试和培训已获得了广泛的关注和肯定。但是,我国多数讲授商务英语的英语教师由于受专业知识的限制,往往用讲授基础英语的方法进行商务英语教学,以词汇和语法教学为主;而多数讲授商务英语的商务专业课教师由于缺乏语言教学的经验,教学中以翻译为主。这两种教学模式只是在形式上把英语与专业结合起来,其基本模式是:分析商务英语中某些句子的语法现象;逐句翻译成汉语以解句义。这种“语法~翻译”教学法虽然解决了学习者初涉商务英语时所遇到的“既看不懂也记不住”的难题,然而课堂中缺少师生双向交流的机会,学生接受的是死记硬背的“填鸭式”教育,教师难以帮助学生获得以英语为媒介进行商务交流的能力,未能体现“以目的为导向、以学生为自我学习中心”这一商务英语特点。因此,“语法一翻译”教学法不断受到商务英语教学界的排斥。近年来,随着认知理论研究的深入,以跨文化交际和建构主义学习理论为视角改进商务英语的教学成为可能。

    二、跨文化交际视角下的商务英语教学

    跨文化交际指的是不同文化背景的个人之间的交际。“英语+商务知识”的单一模式往往使学生误认为会说英语,懂得商务知识就能够进行跨国商务活动了,而实际上商务活动是一种跨文化交流,每个国家都有自己不同的文化背景,如果不理解对方的文化背景,而按照本国文化所表达的含义去行事,就会引起文化冲突,从而导致商业活动的失败。正如胡文仲先生在《跨文化交际学概论》一书中所说的“跨文化交际已经成为我们时代的一个突出的特点”,当今世界范围内的交际是以跨文化为特征的。因此,用外语进行跨文化交际的能力也就被视为现代社会人才必备的重要素质。

    (一)商务英语与跨文化语言交际

    商务英语所面临的文化高度敏感的社交场景,对从事商务英语教学的教师提出了更新更高的要求。它要求教师不单是语言的传播者与研究者,还应兼具商业运作方面的知识,能观商海风云,能洞察世事人情。在商务英语教学中,文化的研究、传授与语言的学习同等重要。在真实的商务交际环境中,在高强度的工作压力下,对汉英双方文化的学习、了解与运用,并非靠一点指南,报刊杂志的报道,以及一点外贸必备技术手册就能实现。在正规的商贸洽谈和日常商务活动中,其情景与任务等背景,决定了它所使用的风格和内容与其他环境中,如学术交流中所使用的语言特征不同。在商务交际环境中,商贸谈判与日常商务活动所涉及的言语内容和风格也截然不同。因此要研究商务英语交际环境中的语言特征,以及它所承载的文化符号与含义,并从语言和它所承载的符号与意义等层面进行研究,剥离出语言上附加的世界观、价值观,以及文化习俗等。

    (二)商务英语与跨文化非语言交际;  语言行为,只是跨文化商务交际行为的一部分;其外的所有交际行为,即非语言交际行为,同样忠诚不二地传递着丰富的文化j。只有将语言体系与体语体系相结合,才能构成完整的交际体系。跨文化的研究,不能遗漏这一文化特质。跨文化研究的目的,是通过对比,找出英语与汉化的异同,增加对文化的了解,提高跨文化交际意识,交际前就应了解两种文化的差异,预见并避免可能出现的文化误解和文化冲突,在交际中创造双方共同接受的交际氛围,使商务英语交往和跨文化交际得以进行,提高商务交往的有效性。

    (三)跨文化理论对商务英语教学的指导意义

    商务交际的语言与非语言特质,决定了商务英语在教学大纲的编制、教材编撰、课堂教学和语言测试等各环节中,必须遵循三个原则。首先,要重视语言教学的规范,尤其是在商务背景下的规范表达。其次,要重视文化信息、社会环境的解释,增强学生的交际能力。再次,展开对非语言手段的信息,即体语系统的学习与探讨。

    文化是商务活动的杠杆和润滑剂,商务英语教学首先必须按商务英语专业特点设置跨文化教学相关课程,如“英美概况”、“商务礼仪”、“企业管理”、“营销策略”、“英美法律和谈判”等课程,在文化渗透的同时进行知识渗透。其次,教学法上,单纯的翻译教学法显然无法适应现代商务交际的需求,教师应当多渠道讲授商务文化,如商务英语报刊、电视广播、商务网站、有声磁带、光盘、软件模拟等,都可以带给学生直观的感受,使他们了解最新的商务信息和商务动态;通过观摩、探讨、表演模拟、案例分析、英语角和晚会等,为学生创造多种形式的文化与语言环境;邀请经验丰富的从业人员举办讲座,把商战实例与文化差异结合起来分析、探讨;在外贸公司建立实习基地,使学生获得第一手的资料。再次,要使用国内外优秀教材。目前我国书市上的商务英语教材种类繁多,但是质量参差不齐,有的语言老化,练习单调,内容严重滞后,远远不能满足教学的要求。所以,建议引进国内外优秀教材,这样学生既学习了英语,又获取了专业信息。授课可以采取全英语授课或中英文结合(双语)的方式。总之,商务英语的教学,必须将商务知识与跨文化交际知识相结合,运用合理的教学方法、最新的优秀教材,经过多渠道商务英语的视听接触,激发学生的学习兴趣,培养具有跨文化交际能力的高素质商务英语人才。

    三、建构主义学习理论视角下的商务英语教学

    (一)建构主义学习理论概述

    建构主义又叫结构主义,是学习理论中行为主义发展到认知主义以后的结果,是目前西方日渐流行的学习理论。建构主义强调的是从自身经验背景出发对客观事物的主观理解和意义建构,注重学习的主动性、社会性和情境性,反对现成知识的简单传授。建构主义学习理论认为,学习是获取知识的过程。知识不是通过教师传授得到的,而是学习者在一定的经济社会文化背景下,借助其他人的帮助,利用必要的学习资料,通过一一建构的方式获得的。获得知识的多少取决于学习者根据自身经验去建构有关知识意义的能力,而不取决于学习者记忆和背诵教师讲授内容的能力。这种学习理论强调以学生为中心,学习者不再是外界刺激的简单接受者,而是知识意义的主动建构者;教师不再是知识的灌输者,而是意义建构的帮助者、促进者;教材不仅是教师传授的内容,而且是学习者意义建构的对象;教学媒体不仅是教师的教学手段,而且是学习者的认知工具。

    (二)建构主义学习理论对商务英语教学的指导意义

    从语言载体的角度看,商务英语是商务环境中应用的英语,如同其他的专门用途英语(esp),商务英语作为一种特别的语体,强调的是在特定环境下的特种交际,是与某个特别工作或行业相关的特定内容。商务英语和普通英语(egp)的不同之处在于教学目的和教材内容不同。egp教学的主要目的是使学习者熟练掌握英语这门语言,而商务英语教学虽然也重视结构和功能等语言基本方面的训练,但其教学重点却在商务环境。建构主义理论特别强调“情境”这个主要因素在意义建构中的重要作用,它所强调的教学原则在实际的商务英语教学中都可以被一体现,它所倡导的对学习有着重要影响的四个主要因素——“情境”、“协作”、“会话”和“意义建构”都对商务英语教学有着重大的指导意义,用它来指导与构建商务英语课堂教学,有助于引领学生进行自主学习、合作学习与探究学习,有助于教师圆满完成商务英语的教学任务,有助于实现商务英语的人才培养目标。

    综观目前的商务英语教材,多是各种信用证、承兑交单等术语,询盘、回盘的句型等语言交际的基本范式,较少系统地研究英语国家商务文化整体范式。在学校课程设置上,一般涉及普通的英语和基础商务知识。教学内容局限于几本外贸英语本科教材,“教为主、学为辅”的教学模式仍占主要地位,教师仍然是课堂的核心和控制者,以“学生为中心”的教学理念未得到真正的贯彻。因缺乏真实或仿真的语言材料,很难激发学生的兴趣。而建构主义理论认为意义建构才是整个教学活动的最终目标。教师是意义建构的帮助者和促进者,而不是知识的灌输者。教师要在教学过程中有意减少外部控制,增加学生的自我控制。

    实现以学生为中心的教学模式并不是说教师可以放弃职责,而是教师要全方位监控整个过程,及时给予纠

    正与引导。在商务模拟仿真情景活动开始前,教师要对学生的任务精心设计,并让学生明确本堂课的训练任务,讲明练习的要领。在模拟情境中,教师要提示学生新旧知识之间的联系并确保学生积极参与活动并有足够的训练机会。在交流过程中,教师要激发学生进一步学习的兴趣,引导学生积极思考,提高学生的自主学习能力。教师可以要求学生主动去搜集和分析有关的信息资料,对问题提出各种假设并努力加以验证;教师要善于抓住要点,找准切人点,引导学生由浅人深地对商务英语进行探究式学习。作为学生主动意义建构的促进者,教师应该把握时机,提出适当的问题,把学生的思考和讨论引向纵深,加深他们对问题的理解,逐步培养他们对新知识的自我建构能力,切忌把答案直接告诉学生。在教学中要采用小组协作式的高效率学习模式,引入“同学评价”的形式,使学生在交流过程中成为一个细致耐心的“听众”——的“听众”和同学的“听众”,促进知识的合理建构。总之,教师熟练的外语表达,对商务案例的体悟,无疑会为学生提供一种对比,让学生能更为深刻地从另外的角度去巩固已学的商务知识,从而进一步培养在模拟商务环境中的工作能力。

第9篇

【摘 要】开放型经济下电子商务知识对国际服务贸易的影响力日益凸显，但从电子商务知识在国际服务贸易课程中的整合来看，存在教师教学能力不足、课程教材编写不深入、实践平台缺乏等问题。因此，要增强电子商务知识在国际服务贸易课程中的整合力度，应提升教师教学水平、改进教材编写模式、重视实践平台建设等。

【关键词】开放型经济；电子商务知识；国际服务贸易课程；整合

随着国际服务贸易的不断发展，国际服务贸易学科发展越来越重要，电子商务知识作为新要素，对国际服务贸易的影响力日益凸显。开放型经济下，如何在国际服务贸易课程中整合电子商务知识，如何培养国际服务贸易复合型人才，已成为当前急需解决的重要课题。

一、开放型经济下电子商务知识的特征

1.电子商务知识的应用趋于全球化

据统计，1996年全球电子商务交易额为80亿美元，到2002年达到4260亿美元，据电子商务研究中心最新研究数据显示，014年全球电子商务销售额达到了1.3160万亿美元。此类数据表明电子商务全球化已经成为一种必然的趋势。电子商务作为一种直接经济，缩短了生产者与消费者之间的距离，降低了企业成本，便于企业有针对性的提供不同的产品与服务，这都将进一步推动电子商务知识应用的全球化。

2.电子商务技术知识的重要性不断提高

为了顺利完成各项电子商务活动，需要一定的技术作为基础和支撑来建立电子商务平台。电子商务技术知识设计的方面非常广，涵盖了计算机技术、网络通信技术、互联网技术、Web技术、数据库技术、交易安全技术、电子支付技术等。在开放型经济下，技术的重要性已经深刻反映在国际商务之中，是否具有创新型技术已经成为电子商务企业树立竞争优势的重要因素，这在一定程度上也增加了企业对具备电子商务技术知识的人才需求。

3.电子商务知识更新快

在信息化时代，电子商务知识更新的速度越来越快，知识倍增的周期越来越短。除了电子商务基础理论知识不断深入外，电子商务交易安全管理制度、电子商务法、电子商务信用信息管理体制等知识也越来越全面。电子商务知识爆炸性的增长和更新速度的加快不仅对专业人才提出了更高的要求，也对高校教师教学能力提出了新的挑战。

二、开放型经济下电子商务知识在国际服务贸易课程整合中的问题

1.教师教学能力不足

由于国际服务贸易课程是国际经济与贸易专业中一门新兴的课程，因此教师对此门课程与电子商务知识整合缺乏完善的认知。在教学方法上，教师主要采用教授法进行教学，这种方法便于教师有计划的实施教学，在短时间内向学生传授理论知识和重点内容，但是不得不承认这种方式的教学十分被动，学生的积极性不高，教师与学生的互动也较少。此外，大部分教师在授课过程中未紧跟国内外热点、不善于搜集典型材料、无法有效剖析电子商务知识在国际服务贸易课程中的运用，难以达到教学目的。

2.课程教材编写不深入

虽然一些国际服务贸易教材会涉及电子商务知识，但电子商务知识与国际服务贸易课程之间的整合还不够深入。国际服务贸易课程教材的主要内容是国际服务贸易导论、国际服务贸易理论、国际服务贸易政策和世界服务贸易现状四个板块。课程教材对电子商务知识的体现很少，没有深刻揭示电子商务知识对国际服务贸易的作用及影响机理。

3.实践平台缺乏

尽管国际服务贸易课程强调运用电子商务知识将其理论与实践相结合，但在实际教学中，电子商务中的商业模式、营销方式、营销主要机构等内容与国际服务贸易的实践联系并不强。此外，目前很多高校都缺乏网络贸易服务、网络交易保障服务等实践平台，学生无法掌握电子商务知识在国际服务贸易中的具体操作技能。

三、开放型经济下电子商务知识在国际服务贸易课程整合的建议

1.提升教师教学水平

课程老师应打破知识“单向传输”的思维定式，广泛借鉴国内外有效的教学模式，在传统的教学方式基础上，辅之以多种形式的教学方法，利用电子商务知识与国际服务贸易的实际案例探讨，激发学生的主观能动性，引导学生思考。同时，广泛利用网络资源，熟练掌握网络技术以及电子商务操作技能。此外，加强高校教师培训，提高课程教师对国际服务贸易课程以及电子商务知识整合的重视度，促进教师及时掌握电子商务新知识、新理念、新动态，并将其灵活运用到国际服务贸易教学之中，使教学更具现实意义。

2.改进教材编写模式

教材作为一种教学资源，对教师和学生都非常重要。开放型经济下在整合电子商务和国际服务贸易学科内容的基础上，改变传统的国际服务贸易课程教材的编排设计。根据教学资源整合的目标、内容、方法等，改进教材的编排思想，增强教材学习和使用的实用性、创造性及灵活性，推进整合式教材编写出版与市场人才需求实现有效对接。

3.重视实践平台建设

学校加设国际服务贸易实务课程，购买或开发国际服务贸易中电子商务工具的操作软件，在实验室进行电子商务在国际服务贸易中的模拟操作，增强学生的实践能力。除此之外，鼓励企业组建产学研协同创新联盟，建立校外实习基地，学生主动参与电子商务和国际服务贸易的学习过程，有效的引导和帮助学生在实践过程中整合电子商务和国际服务贸易知识。

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第10篇

论文关键词：国际贸易综合改革试点；高职商务英语；人才培养

一、前言

义乌因小商品市场，发达便捷的物流条件、创新的国际贸易环境和诚信包容的义乌精神吸引了来自全球各地的客商。对依托于专业批发市场的义乌对外贸易行业来说，既具备扎实的英语语言功底，又懂商务知识，同时了解义乌市场、熟悉市场采购的商务英语人才大受欢迎。这种人才需求为高职院校的发展提供了新的机遇，也提出了新的任务。高职院校应针对当地贸易经济发展的特点，积极探索适应义乌市场发展和新型贸易方式的商务英语人才培养模式。

二、商务英语人才的需求情况

随着义乌对外贸易的快速增长，外向型企业对商务英语人才的需求量急剧增加。与大型企事业单位对人才的学历有严格要求不同，他们所提供的大多数岗位要求大专学历即可，但必须具备过硬的英语语言技能、必要的国际商务知识和相当的小商品市场采购知识和经验。然而，尽管应聘商务英语职位者为数众多，但招聘到的人才往往因为仅仅具备英语语言技能，不了解义乌市场和义乌对外贸易的特点，不具备国际商务知识和实践经验不能胜任工作。企业或者需要花费大量的时间和精力培养新人，或者只能放弃选择重新招聘，造成极大的损失。《教育部关于以就业为导向深化高等职业教育改革的若干意见》指出高职院校要培养一批适应区域社会经济发展需要的高素质应用型、技能型人才。在此目标下培养的高职毕业生恰好可以满足义乌各类企业对商务英语人才的需求。可见，高职院校准确定位，创新思路培养一批适应义乌区域社会经济发展的应用型、技能型商务英语人才前景乐观、意义重大。

三、国际贸易综合改革背景下商务英语人才的能力素质要求

（一）扎实的英语语言文化功底

在经济全球化的背景下，英语作为一门国际语言，成为各国之间沟通的桥梁，联系的纽带。小商品市场吸引了来自全球100多个多家和地区的近万名境外客商常驻义乌，3000多家境外企业办事处，40多万人次入境客商，义乌因此被称作“小联合国”。尽管驻义外商和入境外商来自全球各地，且以中东、非洲、东南亚等母语非英语地区和国家，英语仍是外商在工作和生活中最常使用的语言。因此，商务英语人才应具备扎实的英语语言文化功底，较强的英语听、说、读、写、译和交际与应用能力、谈判能力。

（二）专业的商务背景知识和较强的商务运作能力

商务背景知识涉及经贸、金融、管理、海关、贸易实务、报关各方面。商务英语人才应熟悉各国关税制度、国际汇兑、法律、保险知识。商务运作能力是指能够适应现代各类经贸活动的要求，具备从事商务接待，处理商务函电，进行商务谈判等业务操作的能力。要求商务英语人才能够熟练操作现代办公设备，具备从事电子商务的能力，具有较强的人际交往和团队合作能力。

（三）专业的小商品市场视野

中国小商品城由义乌国际商贸城一至五区以及周边各类专业市场组成，营业面积430多万平方米，有6.2万个商铺，20多万家生产企业和供应商，拥有170多万种商品。小商品市场按照商品的种类划分为不同的区域，如国际商贸城一区市场经营假花、饰品、工艺礼品、玩具；二区市场经营箱包、五金工具、厨房用具等；三区市场经营文具、化妆品、服装配件等；四区市场经营内衣、袜类、服装辅料、日用品、鞋类等；五区市场除经营床上用品、内衣外，在一楼开设了进口商品馆，展销来自全球各地的各种产品。要想在这一大规模的市场环境中游刃有余，就必须了解市场布局，熟悉产品分布情况。

（四）高尚的职业道德素质

商务英语人才还应当具有良好的职业道德和敬业精神。商务英语人才应当具有良好的服务意识，强烈的进取心、事业心和责任感，诚实守信，忠诚于企业，维护企业的合法权益，并发挥自己的才干，为企业创造最大的效益，以实现自身的价值。

四、商务英语人才培养模式

（一）确立商务英语专业学科定位，优化课程设置

商务英语以语言学与应用语言学为理论指导，应用于商务、经贸等领域，是一门应用型的边缘交叉学科。商务英语专业的教学目的是培养学习者在商务环境中熟练使用英语开展商务活动的能力，既要培养学生的英语语言技能，也要培养商务交际能力。在商务英语教学中，英语是完成教学任务的手段，在商务环境中熟练使用英语的技能，包括英语语言技能、商务交际技能，则是教学内容。商务英语专业课程设置要做到英语与商务的有机结合，采用英语专业和英语商务方向课程结合的模式，在教授英语语言基础知识的同时融入专业的商务知识。基于高职学生英语基础相对较弱，学习能力相对较差的实际情况，笔者认为应首先培养学生扎实的英语语言功底，在大一开设以《综合英语》为核心，以听力、语音、语法、基础写作、阅读等为辅的专业基础课程，夯实学生英语语言功底。在此基础上，从大二开始相继设置商务与英语结合的课程如商务英语精读、商务英语谈判、外贸函电、电子商务、跨文化交际等，以及专业商务知识课程如国际贸易实务、外贸单证、商务谈判与技巧、管理学、商务礼仪等。近年来研究者们倡导在专业商务知识课程教学中使用双语教学，在师资力量允许和学生接受能力足够的情况下，这的确是将英语与商务结合的理想方式，但基于高职院校师资和学生的现实状况，笔者认为不必在高职院校商务英语专业推广商务专业知识课程的双语教学。

（二）创新实践教学体系

教学与生产、社会实践相结合是培养高等技术应用性专门人才的基本途径。科学、创新的实践教学体系是高职商务英语专业培养高素质、高技能商务英语人才的关键。实践教学体系的构建和实施应以本地社会经济发展的特点为基石，以融入和促进本地社会经济发展为出发点，不断完善校内、校外实践教学条件，促进英语语言能力和商务能力的有效结合。

就校内实践教学而言，商务英语专业应运用现代教育技术构建网络机房、语言实验室、自主学习中心以实现学习者语言沟通技能的提高。建立商务实训室和商务实训机房，配备各项实训所需的商务软件、设备进行单证制作实训、进出口业务洽谈实训、商务函电写作实训等专项技能训练提高商务交际能力。

在校外实践教学方面，高职院校应抓住义乌经济发展的特点，积极与政府、企业合作，建立商务英语专业校外实训基地。途径如下：1、与国际博览中心合作，建立展会实训基地。义乌每年举办两次大型国际展会（义乌国际小商品博览会和义乌国际文化产品博览会），吸引了大量的国外采购商，近两年，国外参展商的数量也开始增加。商务英语专业学生可以在展会实训基地开展翻译、引导、办证等外商服务活动，在真实的场景中实现语言技能的提高。还可开展市场调查、人才需求等各类调查，了解社会对商务英语专业的需求情况；2、将小商品市场作为实训基地。学生不仅可以对市场热销产品进行调查，了解国际市场行情，还可以利用外商人流量大的优势，建立与外商的沟通和联系，甚至得到某些商务机会；3、加强与政府外事部门的合作。义乌外侨办每年承担大量的外事接待任务，特别是在博览会期间，繁重的任务常造成人手不够的局面。高职院校可与外事部门建立合作关系，为学生争取协助外事部门迎送、接待外宾的机会。这种高规格的接待工作不仅可以为学生提供提高语言技能的机会，也提高了他们人际交往的能力；4、加强与贸易公司的合作。由于贸易公司商务信息保密需要，他们参与校企合作的积极性不高。高职商务英语专业应积极与有意向的公司接触、洽谈，甚至签署保密协议，争取建设贸易公司实训基地的机会。同时，还要加强学生职业道德建设，培养他们良好的职业道德和敬业精神，通过优秀人才与贸易公司的成功合作推动实训基地的建设。此外，还可推动与国际物流公司的合作；5、建立创业实践基地。随着国际电子商务的发展，国际小额批发业务日益红火。“中国制造”开始以小批量、多批次的订单形式发往全球各地。作为全球最大的小商品批发市场，义乌在货源、物流等方面具有得天独厚的优势。利用电子商务平台开展创业实践成为越来越多怀有创业梦想的高职学生的选择。高职院校可以建设国际电子商务基地，为商务英语专业学生的创业实践提供场所和必要设备，使学生在电子商务创业实践中实现英语语言技能和商务技能的有效结合，促成订单的完成，更好地实现他们的个人价值和社会价值。此外，学生在创业过程中碰到的问题还将促使他们更加积极地学习新的知识，不断完善自己。因此，建立国际电子商务创业基地不但能促进学生理论与实践的结合，还可促进他们语言能力、商务能力和事业拓展能力的提高，可谓一举多得。

第11篇

关键词： 中职国际商务专业 课堂开始阶段 案例教学 传递任务 最近发展区

一、国际商务专业的课程特点及要求

《上海市中等职业学校国际商务课程标准》中要求学生能够运用进出口业务专业知识和技能，并能够合理运用国际贸易惯例和国际贸易法律知识，解决实际问题。笔者近几年教授的《国际贸易基础》、《国际商务法律法规》等都是理论与实践相结合的课程，它们涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际支付、国际运输与保险等学科的相关知识，因此，在国际商务专业的课程教学过程中，要采用适合的有效教学策略并注意下列事项：

第一，贯彻理论联系实际的原则。在教学过程中，要以国际商务的基本理论和国家的对外方针政策为指导，将理论与实践、政策与业务有效地结合起来，并在实际课堂教学中加强实务分析、业务探讨，通过现代案例的引入不断提高学生分析与解决实际贸易问题的能力。

第二，“学”和“用”相结合。在开展教学活动中，要重视案例的选择、实例的分析和平时的操作练习，并结合到校外参观、实习等方式丰富学生的感性知识，提高学生学习国际商务专业的主动性和学习兴趣，强化学生基本技能的训练，真正做到学以致用。

第三，正确了解中职学生的特点。目前，中职学生个性较强，思维习惯与学习能力参差不齐，寻求何种方式、如何进行有效教学是我们目前面临的切实问题。笔者为了更好地开展教学活动，对任教的四个班级约二百多名学生做过不记名调查分析，得到了一些结论。

1.学习成绩不理想原因分析。

2.作业完成情况调查。

3.课堂的注意力集中度分析。

通过上述调查结果，我们可以大致了解目前中职学生的学习主动性、积极性不高。但是从注意力集中度调查情况分析，上课开始阶段学生的注意力集中度相对较高，约80%以上的学生在开始阶段注意力是相对集中的，但随着课堂教学的深入，学生的注意力呈明显下降趋势，大部分学生的注意力会随着课堂时间的推移而下降。这时我们需要正确了解学生的特点，进而贴近学生的学习思维水平、贴近学生的接受能力、贴近学生的学习习惯、贴近学生的原有基础，并以此作为开展教学的起点。尤其是课堂开始阶段将是我们开展有效课堂教学的重点，也是强化课堂教学效果的契机。

二、传统课堂教学手段在国际商务专业教学中的局限性

在实践教学过程中，笔者发现：传统的课堂教学手段在对国际商务专业课程进行教学延展时，出现了不少问题。通过观察和分析：这主要是由国际商务专业课程的特点和目前中职学生的自身特点所决定的。

经过归纳整理，其局限性主要表现在以下几个方面：

1.传统课堂教学重讲解，轻实践。

一般情况下，课堂教学由于在空间及时间上的局限性，教师为了尽快将教学大纲所规定的教学内容教授给学生，因此，往往会在不经意间将课堂教学演变成“一言堂”。

2.传统课堂教学中，听不到学生的心声。

由于传统课堂教学过程中，教师不仅要扮演导演的角色，而且是主演，学生往往成为配角，偶尔几次的问答交流往往达不到应有的教学效果。

三、国际商务专业课堂教学实践

笔者经过几年国际商务专业的实践教学，通过对中职学生的分析，结合国际商务专业的特点，并借鉴赴德国交流培训期间的所看、所思、所得，在国际商务专业课堂教学上进行了尝试，取得了良好的教学效果。

1.课堂开始阶段，留住学生注意力是了解国际商务的第一步。

在课堂教学中，笔者为了使学生切身了解国际商务，尝试的第一步就是将课堂还给学生，主角是学生，教师仅仅是“导演”，每堂课的开始阶段是完全属于学生的；而且时间的长短取决于课程要求和学生的即时发挥，长则15分钟，短则数分钟。

在国际商务专业课开始初期，对学生的要求是：每个学生抽签上台朗读上节课的知识点，一开始个别内向腼腆的学生显得扭扭捏捏，这时候通过适当的鼓励和引导，基本都能完成“读”的任务。接下来的一段时间就要求学生自己写一份演讲稿，内容可以涉及本专业知识或当前国际贸易形势。最后，要求学生针对课堂内容自选一章节做一份演示文档并向全班阐述自己的学习体会或者作即兴演讲。通过这种方式，大大增强了导课的有效性，使国际商务课程原本枯燥的理论在实际课堂上变得生动、有趣、富有吸引力，学生通过亲力亲为提高了学习兴趣和学习积极性。

将课堂开始阶段还给学生不仅训练了学生的语言表达能力，而且锻炼了学生逻辑思维。在讲话中，学生看到了别人，也看到了自己，讲评别人的同时，也在规范着自己。同时为了准备演讲，学生要选择材料和组织材料，进行认真思考，怎样提出问题、表明观点、进行论述，这些都要进行分析、归纳。此外，它还拓宽了学生的知识面，因为学生演讲内容摄取身边所见、所闻、所感，内容丰富多彩。

2.开展案例教学，形象展现国际商务专业特点。

通过多媒体技术充分体现了现代教育手段和灵活多样的教学方法。多媒体课件教学设计广泛利用计算机网络、多媒体技术，通过情景教学、案例教学、模拟训练等先进的教学、训练方法组织教学，丰富和延伸了课堂教学的内容，调动了学生的学习积极性。

案例教学与理论教学在前提假设上是不同的。理论教学认为，只要教师获得了新知识，就会自然地运用到教育教学中去，并促使自己的教学行为发生改变。案例教学认为，聪明不是由别人告诉得来的，教育教学情境是变动的。教师需要的不是接受别人的新思想，而是如何根据实际情境生成自己的新思想。案例教学的着眼点不是获得固定的原理或原则，而是培养学生面对新情景处理与解决实际问题的创新能力。

案例教学实际上是一种“做中学”的形式，它从经验与活动中获取知识，提高能力。案例教学法所提供的案例，是实际场景中的两难问题，问题的解决需要调动所有相关理论与经验知识。案例教学为学生提供了近乎真实的场景，大大缩短了情境与实际生活之间的距离。

通过案例教学改变了传统单一课程理论知识讲授方法，以完整商务业务案例为线索，结合贸易知识点和专业技能知识点进行教学，强调知识结构的复合性。

需要注意的是：案例教学并不单纯是一种教学方法，它实际上是以教学内容的变化为前提条件的。案例教学也并不单纯是一种教授法，它实际上也是以学生行为的转变为前提条件的。如果学生仍然热衷于自己先前的角色，把自己置身于教学过程之外，只是作为旁观者，案例教学也就失去了意义。案例教学甚至不能简单地定位在方法上，它所设计的层面是多样、复杂的，如果教育观念还是固守于传统既定知识，那么案例教学的运用也就显得多余了。

四、国际商务专业课堂教学的思考

1.丰富课堂教学，提升专业吸引力。

经过不断的探索与实践，将课堂开始阶段还给学生的效果在学生身上慢慢体现，国际商务专业对学生的吸引力明显提高，学生开始逐步成为课堂的主角。对课堂上出现的问题，他们也会提出独特的见解。同时，他们对所学课程的积极性和主动性也明显提高。笔者在学期初和学期末对同一个任教班级（共45名学生）就“学生是否喜欢国际商务专业课”做过一个不记名随机调查。

从图中，我们不难发现，通过课堂开始阶段的自我展示和课堂中案例教学的深入运用，学生对该课程的学习兴趣明显提高。学生真正成为了学习的主人，学会了从学习中获得乐趣。

2.引入“传递”任务教学法。

笔者在开展案例教学时，根据不同的知识，并在课堂中尝试运用“传递”任务教学法，取得了显著的效果。以《国际贸易概论》中的“经销/在实际的国际贸易中的运用”为例，笔者在进行课堂教学时，采取了以下方法：

1）给出工作任务，对班级进行分组。

任务：我A公司与美国B公司签订一份独家经销协议，A公司把该公司经营的草制品在美国的独家经营权授予B公司，期限为一年。一年来，由于B公司销售不力，致使A公司蒙受很大损失。问A公司蒙受损失的原因是什么？独家经销的有利方面和不利方面有哪些？

在任务明确的前提下，将班级分成若干个小组，每个小组由5至6位学生组成，小组成员相互协作，完成任务。

2）小组成员分工明确，通力合作。

各小组在得到任务之后，组内自主确定，明确每个成员各自应当负责的环节。以1同学为开始，首先确定A公司是否确实蒙受损失，然后将任务传递给2同学，由2同学明确公司承受损失的原因，再由2同学将任务传递给3同学，由3同学分析造成损失的理论依据，依次类推，最后归纳并总结出独家经销与一般经销的区别，以及该区别可以造成的不同结果。

整个过程中，学生既能独立自主地完成自己对应环节的任务，又在任务的传递过程中，共同合作解决了整个大的任务。这不仅保证了每个组员相对的独立性，而且提高了学生解决问题时的团结协作能力。

各个小组完成了任务，教学过程并不在这个环节就终止，而是更进一步，让各组学生代表（每项任务有轮流制组长）分别上台发言，阐述各小组的观点并提出自己在解决问题时所依据的理论基础。笔者作为整个过程的策划，在任务最后对任务的完成效果进行总结并分析“一般经销、独家经销以及独家经销利弊”，同时对各小组的完成情况进行评价。

笔者认为在整个教学过程中，最后一个环节对培养学生对知识点的应用能力、团队协作能力，增强他们的自信心，提高综合素质能力尤为重要。

五、中职国际商务专业课堂教学实践之路任重而道远

笔者就多年从事国际商务专业课程的教学发现，目前国际商务专业课在教学上主要分为三种：一是不讲求学生实际掌握情况，讲得没错但学生不爱听、听不懂；二是学生课堂上能听懂，但留给学生的仅仅是瞬间记忆，学生走出课堂将会很快遗忘；三是让学生能正确运用知识，真正做到“授人以渔”。我们要追求的应当是第三种方式。

丰富的教学方式、学生积极主动的参与、合理的任务加上正确的引导应当是比较符合现在中职学生特点的教学方式，国际商务专业在中职学校的进一步深入开展离不开每一位国际商务专业教师的努力，我们应围绕“教学发展区”理论，让学生看到学习的效用，获得前进的动力，一步一步地发展自己，达到学习的目标。

要让国际商务专业在中等职业教育中发挥更大的作用，我们要循序渐进，不能单纯追求速度。中职国际商务专业的课堂教育之路任重而道远，我们仍需努力。

参考文献：

[1][美]加涅.教学设计原理（第五版）[M].华东师范大学出版社，2007.

[2]马颂歌，欧阳忠明.自我导向学习研究新进展评述[J].继续教育研究，2010（2）.

[3]中职骨干教师培训论文集.上海市中职骨干教师 华师大培训基地，2011.

[4]赵伟.围绕中心 服务大局 贴近基层 工作不断迈上新台阶——中国职业技术教育学会2011年工作会议综报[J].中国职业技术教育，2011（10）.

第12篇

关键词： 商务英语教学 教学现状 教学内容 教学方法

随着我国国际贸易市场的日益扩大，国内各行各业在进行国际贸易的过程中，对外贸人才提出了更高的要求。为了培养既懂英语又懂商务的复合型商务英语人才，解决社会上实用型人才短缺的问题，我国很多高校逐步开设了商务英语专业。多年来，商务英语专业有了长足的发展，在教学目的和内容、课程设计和要求、培养方向和目标等方面都有了一定的发展，但不可避免地存在一些问题。

1.商务英语教学现状

在实际教学中，部分高校在该专业的开设和发展方面都存在指导思想不明、定位不明等专业设置方向和目的的问题。二十多年来，虽然各高校对本专业性质和教学进行了不断揣摩和经验积累，但此专业的课程设计和设置仍存在不少尚需改进之处。课程设置的多角度使教学具有多角度的目标，使商务英语专业的教学与实践有差距，出现学生学习压力增大、学科知识面宽泛不集中、专业知识储备不足等问题。商务英语专业课程的设置强化了专业基础知识的学习，对日后实践操作中应该具备的一些素质和能力却轻视了。

2.商务英语的专业特征

林添湖在研究国际商务英语的学科属性时，明确地按“语言学—（英语）应用语言学—专门用途英语—国际商务英语”这个层次，把国际商务英语学科归划为语言学门下的四级学科[1]。它属于ESP系列（English for Specific Purpose），即专门用途英语的一个分支，是一种特别的实用英语，强调的是在某种特定环境下的交际。

3.商务英语的教学内容

马克·埃利斯与克里斯汀·约翰逊在《商务英语教学》中提出了商务英语教学内容应具备的五个技能：一是会议、讨论技能：主要强调学生能在商务会议中用英语参与商务讨论的能力；二是提供信息技能：强调学生在处理信息方面的能力，主要包括：有效获取信息的能力，进一步组织信息的能力，争取传递信息与强调信息重点的能力；三是电话交流技能：指具备用英语进行商务电话交流的能力；四是商业文书写作技能：指包括商业书信、备忘录、报告、合同、订单等商业文书的写作技能；五是社交活动能力：要求学生懂得商务的基本礼仪，尤其是使用正确得体的语言进行商务洽谈，而非教科书中死板的句子，如张口即问：“How old are you？”[2]

商务英语教学不仅涉及英语基础知识和专业英语的学习，还包括跨文化交际的学习，要求学生不仅有扎实的英语基础技能，还要有集体意识、团队意识、合作意识、交际意识和能力。

4.专科学生的特点

一是学习上，专科生各科学习基础较薄弱，学习习惯未养成或者不够科学，学习动力不足，积极性不高，限制了学生成绩的提高和知识面的扩大。二是思想上，专科生思想活跃，兴趣广泛，比较务实，自我认知能力较强，这使专科生注重自身各方面素质的提高，注重知识的实用性，有利于各种能力的培养。三是整体素质上，专科生动手能力和实践意识较强，沟通能力、实践能力和适应力较强。这使得专科生在择业时更加务实，会结合个人特征、喜好、条件和意愿选择适合自己发展的职业。

5.商务英语的教学方法

根据商务英语专业的独特性和专科学生的特点，为了实现该专业的教学目的和培养目标，使商务英语专业专科学生在就业市场中更具竞争力，商务英语专业教学可采用如下方法。

5.1改变教学理念，改革传统教学模式和教学法。

以“实践为核心”是高职商务英语专业教学方法的基本原则。[3]本专业的教学应多使用情境教学法、任务教学法、案例教学法等，让学生在模拟真实商务任务的情况下充分认识到所学知识的实用性和重要性，激发专科学生对本专业的学习热情，并真正融入商务氛围中。

情景教学法与任务教学法的结合：以任务为导向，以学生为主体，教师起主导作用，以创设虚拟情境、完成某项假设的任务为目标。案例教学法：始于美国哈佛大学法学院和商学院在法律和商业课程教学的案例教学法，与传统教学法相比，具有重实践、重启发和知识双向甚至多向流动等特点[4]。高年级开始学习商务专业知识时，如商务谈判、外贸实务、商务英语操作等，可在学生已具备一定的商务知识和英语基础技能的基础上，使用案例教学法，选择合适的案例，使学生更高效地有针对性地学习相关商务知识和解决日后商务工作过程中可能遇到的问题。可以促使学生发挥主观能动性思考问题、解决问题，提高有效沟通能力，还可以培养学生的团队合作精神，增强学生的自我认知能力。

5.2加强学生商务文化意识的培养。

任何一种商务活动都是在一定文化背景和情境下进行的交际活动。进行国际商务活动时必然会遇到东西方文化差异如、风俗习惯、商务礼仪等带来的种种问题。因此在课程安排中，教师应有意识地加强学生文化背景知识的学习，培养学生的商务文化意识，鼓励学生进行跨文化交流实践。例如，将英语国家的文化、背景、风俗习惯、生活方式、风土人情等知识贯穿到日常教学工作中，鼓励学生观看外国原版的电影及电视剧，多和外国人交流等，使学生在掌握英语语言的基础上，真正对外国文化有所了解，甚至可以从文化的角度真正了解商务文化中的点点滴滴。

5.3提高学生的综合素质和能力，强调培养学生的自我完善能力。

商务贸易和交往考查的是学生的整体素质和能力，不仅包括语言使用能力和实务操作能力，还包括社会适应能力、人际交往能力、有效沟通能力、自我展现能力、处理问题的能力和领导能力等。从教学的角度，教师可以多使用情境式、案例式和体验式英语教学方法和学生分组讨论法，创造商务气氛，模拟开展商务交往。学生整体素质和能力的提高依赖于学生自我完善意识的增强，因此在教学过程中要充分调动学生的学习积极性和自我完善的主动性，以学生为主体，培养其各方面的素质和能力。

6.结语

商务英语专业教学除了加强学生英语和专业知识的学习外，还应充分结合和商务相关的各种知识和文化，更应涉及世界观、价值观和商务礼仪等方面的深浅层文化。改变传统教学模式下的“填鸭式”和单纯的知识输出与输入的方法，充分调动专科学生的学习积极性、主观能动性，发挥学生的实践和动手能力，使学生在学习专业知识的同时，真正提高对商务英语的兴趣，提高自身的整体素质和能力，为日后进行商务贸易活动打下坚实的基础。

参考文献：

[1]林添湖.试论商务英语学科的发展[J].厦门大学学报，2001（4）：143-150.

[2]Mark Ellis & Christine Johnson.Teaching Business English[M].Shanghai：Shanghai Foreign Language Education Press，2002：35-39.

第13篇

然而近些年来，一些中职学校取消了商务英语专业的招生，还有一些中职学校商务英语专业的办学规模逐渐缩小。仅以常德市为例，常德财经学校，常德工业学校和常德汽修机电学校等相继取消了商务英语专业的招生。而在常德师范学校，商务英语专业的招生也从过去开设的两个班缩减为一个班。究其原因，主要是以下两点：一是一些中职学校商务英语专业办学的时间较短，适合学生的教材选择的难易程度以及选择范围的困难，使得部分学校将办学重点转向本学校精品专业和特色专业的建设，集中力量发展几个突出且具特色的专业。二是一些长期以商务英语专业为主的学校积累了丰富的办学经验，专业建设不断扩大，招生规模不断扩大，例如常德市女子外国语学校和常德中山外国语学校，这两所学校的办学时间接近20年，在师资力量和就业安排上形成了比较成熟的体系，课程设置也能很快根据社会需要进行适当的调整，所以吸引了对商务英语感兴趣的学生，生源得以保障，招生规模不断扩大。基于上述两点，发展湖南省中职学校商务英语专业，对其教育现状的研究和探讨就显得有尤其重要和关键。笔者将从中职学校商务英语专业人才的培养目标和专业建设以及课程设置等三个方面加以探究。

一、培养目标

以湖南工业商贸职业学校为例，该校商务英语专业学生的培养目标是：主要培养具有扎实的英语语言基础和较系统的国际商务管理理论知识，具有较强的实践技能，能在外贸、外事、文化、教育、科研、旅游等部门从事翻译、管理、教学、研究工作的英语高级专门人才。再以岳阳市湘北女子职业学校为例，该校商务英语专业的培养目标是：具有扎实的文化基础知识和国际贸易基础知识，具有过硬的英语翻译技能，掌握普通话，熟悉使用计算机，综合素质高，成为能够胜任外资企事业单位从事国际国内商务贸易工作的高级复合型应用人才。从上述两校商务英语专业的培养目标我们可以看出，中职学校商务英语专业的培养目标主要是以全面素质为基础，以能力为本位，培养德、智、体、美、劳全面发展，能适应经济发展，具有良好的职业道德和较好的英语语言能力，掌握国际商务领域的基本知识和理论，具备一定的商务操作技能和业务处理能力，从事各类外贸生产服务行业的高素质技能型人才。

二、商务英语专业建设和改革

师资力量的建设和课程设置是商务英语专业建设和改革的两个主要方面。商务英语专业的教师应该是具备商务知识和英语知识的复合型人才。这就要求教师具备较高的英语水平和商务专业知识。既有英语教师资格证，也有其他专业职称，如国际商务师，或是职业资格证书，如报关员证和单证员证等。中职学校师资力量的解决可以依靠三个途径，一是招聘复合型教师；二是培养现有教师，使之向复合型教师的目标转化；三是与商务方面的教师进行教学和教研的合作。

第14篇

关键词： 国际商法 商务英语专业 课程设置 必要性

一、目前我国商务英语课程设置的现状

商务英语是英语的一种重要社会功能变体，亦是专门用途英语的一个重要分支。它是以语言学与应用语言学理论为指导，涉及多门类、跨学科的交叉性学科。之所以称其为“交叉性”学科，是因为其内容除语言文学外，还涉及经济、贸易、财会、管理、法律和文化等诸多人文性较强的学科领域。换言之，它是上述学科部分内容的综合而不是全部内容的总和，它是英语教育的一部分，它的任务是培养学生从事国际商务交际活动的能力。这种能力和文科教育所能提供的其他方面的能力结合在一起，才能共同培养出在国际背景下从事商务活动的英语人才。鉴于目前基于法律专业的翻译教程相对匮乏，编写法律英语翻译教程，把翻译理论与方法和法律知识（尤其是国际商法）糅合起来，可以达到“一石二鸟”的效果。

目前商务英语教学仍处于探索和试验阶段，各地区、各高校的课程设置和教学模式有较大的差异，各高校之间亟需加强交流和沟通。其课程设置的模式粗分为三种：英语+商务知识、英语+汉语商科课程、英语+商科专业方向（英语），或三个方向：语言技能、语言知识和国际商务，主要目的是培养学生的听说读写译五大技能；语言知识课程的目的是增加学生的语言文学知识，商务课程让学生学习商务知识。目前我国高校中的商务英语课程设置普遍过于简单，多数都以国际贸易为主，辅以商务谈判和外贸英语之类的课程。这种课程设置，不仅不利于学生有效地掌握商务英语知识，更容易造成一种误解，即商务英语就是简单的国际贸易实务。

二、对两所高校商务英语专业课程设置的问卷调查统计分析

鉴于此问题，本课题小组设置本次调查问卷，由3个问题组成，利用不同机会分发给南昌工程学院和重庆教育学院两所高校的相关系部负责人，再由其分发给在校商务英语专业各个年级师生。问卷发出160份，收回有效问卷140份。回答有效问卷的问题及结果统计分析如下：

1.调查目前在校商务英语专业的课程设置满意度。

（1）您对贵校目前商务英语专业的课程设置有何评论？

非常满意的为0，基本满意的为107个，占77%，不满意的为33个，占23%。这表明商务英语的课程设置仍有较大的改进余地。

（2）您对商务英语专业免开国际商法课程有何评论？

分别总结师生的评论，大致有以下几点：第一，学生法律基础知识差。未曾学过国际商法的学生，学校并无任何限制，有些学生选修的动机甚至仅仅是为了弥补学分上的不足。第二，学习动机弱。大学生的直接学习动机随着年级的升高而逐渐减弱，高年级大学生对有的科目只求考试过关即可。

（3）您对商务英语专业已增开的国际商法课程有何评论？

分别总结师生的评论，大致有以下几点：第一，课堂教学难度高。高年级学生独立性增强但又过于自我。他们的这些特点决定了对任课教师的挑剔。第二，课时少而内容多。按照教学大纲的要求，国际商法涵盖了国际商事合同法、国际买卖法、国际票据法等九大法律，总学时不到50学时，这相对于国际商法繁多的教学内容来说远远不够。有的教师在教学过程中常常是因教学课时紧张而疲于完成教学任务，每个章节都有所涉猎，但没有哪一个章节能够讲深讲透，学生考试前一顿死记硬背，考试后印象全无，完全达不到该课程设置的目的。

2.分析商务英语专业历届毕业生的反馈信息。

本调查小组通过互联网联络商务英语专业往年历届毕业生，他们主要都从事与外贸相关的工作，结合自身工作经历，对国际商法的课程设置给予不同的评论如下：

（1）由于国际商法教学具有相对的前沿性和不确定性，许多内容浸透着不同国家的文化背景和历史传统，离学生的现实生活有一定的距离，学习起来较其它法律课程难度大。在校学习的相关法律知识，很难完全应对涉外商事活动中的各种实际问题。

（2）对商务英语专业而言，实际商务活动中误解法律文本或无法正确翻译法律文本的情况时有出现，给工作带来诸多不便。

（3）在国际贸易应用中面临的法律问题，从狭义上讲，只属于商法或国际商法的范畴，主要涉及在商务活动中出现的各方当事人之间的法律关系，如合同、商务身份认证、贸易证据的确认等方面所引起的法律问题。不过，从广义上讲，它还包括税收征管、知识产权的保护、发展中国家贸易发展等多方面的法律问题。

（4）合同中法律文书的套语和程式化给“法律盲人”带来不少困难。

（5）在对外谈判重要的贸易合同时，在处理涉外经济合同的纠纷时，在进行国际商事仲裁案件的各个程序时，学生往往会想起国际商法课程的某一部分内容，有时也会回去查阅当年学习过的某一章节。

三、联系国际商法课程的特殊性，了解国际商法课程的意义和新特点

1.加强对国际商法的认识。

《国际商法》源于中世纪末期欧洲的商人习惯法。17世纪以后，随着欧洲各国采用各种方式把商法纳入本国的国内法，从而使商法失去了原有的国际性。第二次世界大战以后，特别是20世纪60年代以后，商法逐渐恢复其国际性和统一性。今天，随着经济全球化趋势的出现，《国际商法》已发展成涉及国际贸易、国际投资、国际运输、国际环境等领域的错综复杂的法律系统。

我国已正式加入世界贸易组织（WTO），这意味着我国涉外商事交往将进入新的发展阶段，国内各种商事组织平等参与世界市场竞争的机会将越来越多，我国的司法与仲裁机构处理的涉外商事争议以及我国涉外商事主体去国外参与诉讼或仲裁的比率也会大大增加。我们培养的涉外专业人才，不仅应熟练掌握国际贸易的各项基本制度，而且还必须具有较为娴熟的分析与处理国际贸易活动中所产生的各种法律问题的能力。这就促使各高校在一些涉外专业中都把《国际商法》当作一门必修课来开设。

国际商法作为一个独立的法律部门，有其特有的体系结构。一般认为，国际商法体系的确定取决于跨国界的商事关系的发展。从形式和内容两方面的结合和国际商法目前的发展阶段看，可大致确定国际商法体系的主要组成部分，即商事主体法、商事行为法和国际商事争议解决规则。每一组成部分在表现形式上都是由国际法渊源和国内法渊源有机结合组成的。

2.随着全球经济发展，国际商法的发展呈现新的特点。

首先，国际商法将更加全球化。国际商法产生之初就是为了确立一套专门适用于国际商事交易的规则，使其能统一适用于全球范围内的国际商事交易。虽然一项国际公约或惯例在世界范围内被普遍接受是不容易的，但随着经济全球化进程的进一步推进，各国将会更认同国际商法的作用，从而在国际商事公约或接受国际惯例上持更为积极的态度。

其次，国际商事规范将更加统一化。在国际商法中，传统民商法的理论和实践研究、比较民商法研究等都是其可以借鉴的成果和基础，但国际商法的最终目的在于在此基础上逐步形成统一化的国际商事法律，以便利于国际商事活动的进行。因此，国际商法作为独立的法学学科，必将在传统商法和比较商法的基础上再进一步，而不是仅仅作为各国的比较商法而存在。

再次，国际商法的领域将更加广泛化。由于现有的国际商事立法成果未覆盖所有的商事领域，而且随着新的交易方式的不断出现，当其发展到需要有法律规则调整时，就应制定新的国际商法。例如，电子商务在全球的发展迫切需要制定更为全面的立法。

四、《国际商法》课程在商务英语专业中的教学模式探讨

其一，对于非法学专业的商务英语学生，没有相应的法学基础知识作铺垫，开展国际商法课程教学时应当由浅入深，以介绍为主，以分析为辅，不适宜深入探讨热点问题和有争议的学术问题。商务英语专业应先开设法律基础和法学概论课，开课时间最好安排在第三学年。实践证明，这种由浅入深的课程设置，能消除学生学习心理上的障碍，激发学生对《国际商法》的兴趣。

其二，鉴于国际商法体系的复杂性与多样性，在开展国际商法课程教学时，应结合学生专业特点，突出重点，有的放矢。对于非法学专业商务英语学生，应主要讲解公司法、合同法、货物买卖法，同时可以考虑根据不同专业方向，将商事行为法的内容有侧重地纳入教学体系范畴。

其三，目前法学教育需要解决的问题很多，我们应该指引学生研究实际问题，真正做到从实践中来，到实践中去，使我们的课堂教育与鲜活的实际业务紧密相连，学生就不再感到所学知识无用。具体就国际商法课程的教学而言，应该重视教学方法的改革，采用比如案例教学法、法律诊所、模拟审判等适当的教学方法，形成一整套有利于培养法律实务型人才的法学实践性教学法体系。针对商务英语专业的特点，在选取案例时应侧重贸易纠纷案，或者建立法律英语翻译工作室对外承接各种法律文书笔译等实务工作。

总之，商务英语专业的课程设置完善已是不容置疑的事实。许多大学对这方面问题做了诸多有益的探讨，各校尝试的教法或许各有不同，但是着重培养学生知识的综合应用能力已成为学界同仁的共识。

参考文献：

［1］郎可夫，王玲.商务英语课程体系研究［J］.现代外语，2001，（3）.

［2］王兴孙.对国际商务英语学科发展的探讨［A］.商务英语教学探索［C］.上海：上海交通大学出版社，1997.

第15篇

关键词： 实践教学 商务英语 课程体系

随着经济全球化的发展, 特别是中国加入 WT O以后，社会对外语人才的需求日益扩大。在新形势下,社会对人才的需求已呈多元化趋势,市场经济需要知识面比较宽、技术应用能力强、综合素质较高的高等技术应用性专门人才。在这种大背景和环境下,高职类院校开设的商务英语专业正是适应这一新形势的需要,极大地推动了社会各界对外语教学的重视和投入,也对外语人才提出了更高的要求。

一、商务英语专业课程体系现状

商务英语在高等教育教学过程中作为一门独立的学科，其课程设置大体包括：听说读写译等英语专业各项基础课程、商务英语、市场营销英语、国际贸易实务、外贸函电等专业课程。目前我院该专业所开设的理论环节的课程体系基本成熟，其模式主要是英语专业与经贸商务管理类相结合。理论课程设置趋于合理，但实践环节的教学十分薄弱，甚至是形同虚设。主要表现为没有规范课程名称，没有实训手册，实践教学目标不明确，实际操作性不强，课时少等问题。

二、商务英语专业课程体系的优化建设

1.商务英语专业教学目标

商务英语专业培养具有良好的科学文化素养和创新精神；掌握有关国际商务的基础知识以及相关知识，能运用外语独立从事国际贸易业务，面向三资企业、中外合资企业、外资企业以及各类对外贸易企业和公司的国际贸易应用性英语人才。

2.商务英语专业教学计划的调整

根据商务英语专业教学目标，我们综合分析了同类院系同类专业课程的设置，实地调查了该专业毕业生工作情况，调查了用人单位的需求，结合调查研究，我院商务英语专业教学计划做了以下的调整：

1、课程设置要突出“英语+商务”的复合型特点，既要加强学生英语理论知识的学习，又要重视锻炼学生的英语语言技能在实际商务环境中的使用能力。

2、随着国际贸易日趋增多，商务理论也日趋完善，这要求商务英语专业学生扩充商务知识，掌握商务谈判和实务，了解国际商务活动相关的商务法律知识等具体的商务理论知识。

3、学生们的理论知识丰富，但缺少实践，因此，应在教学过程中，加强对学生商务实用技能的培养，通过理论知识学习和实际操作相结合的教学模式，为学生提供校外实训基地。

3.商务英语专业课程体系优化建设的内容

根据我院的商务英语教学计划的调整，我们对07、08级商务英语专业学生的课程进行了全新的调整，我们把商务英语课程分为四大板块：英语专业基础课、商务英语技能课、商务英语选修课和商务英语实践课。在一年级侧重学生英语语言能力培养的同时，适当增加商务英语基础课程的学习，在二年级侧重的商务英语专业课程的学习及实训，着重发展其商务实践能力，在三年级侧重学生的实习，加强学生英语文化的修养和商务英语的翻译等实践能力。

4.商务英语板块课程简述

1、专业基础板块

（1）英语精读

通过语言基础训练与篇章讲解分析，使学生逐步提高语篇阅读理解能力；了解英语各种文体的表达方式和特点，扩大词汇量和熟悉英语常用句型，具备基本的口头与笔头表达能力。1至4学期开设，周课时6节。

（2）基础会计

培育学生对学习会计专业的兴趣，了解会计实践中的现状和社会生活中的功能。第二学期开设，周课时4节。

（3）国贸理论与实务

了解国际贸易实务的基础理论，掌握操作过程中的英语语言知识。第二学期开设，周课时4节。

（4）国际金融

了解国际金融活动的基本理论和实际操作方式和方法，提高学生的实际操作能力。第二学期开设，周课时4节

（5）商务英语

学习商务交流礼节和技巧，起草规范得体、条理清晰的商务文书，学习身处国际性商业环境如何提高沟通能力和掌握规范的商务写作技巧。第四学期开设，周课时4节。

（6）国际商贸法

了解国际商务活动的商务法律知识，通过案例掌握国际商务活动基本规则。第三学期开设，周课时4节。

（7）电子商务

掌握电子商务相关问题的思维方式，学习身处国际性商业环境如何提高沟通能力和掌握规范的商务写作技巧。开设学期为第四学期，周课时4节。

2、专业技能板块

（1）英语口语

训练学生的口语会话能力，培养和提高学生跨文化交际能力，使学生能用英语传递信息，建立和维持社会关系。1-2学期开设，周课时2节.

（2）英语听力

通过专门系统的听力技能训练，促进学生听力发展，为培养学生全面的英语交际能力奠定良好的基础。1-4学期开设，周课时4节.

（3）外贸英语函电

培养学生阅读、翻译及撰写各种规范的外贸英语信函，培养学生国际商务谈判的能力。第三学期开设，周课时6节。

（4）外贸英语会话

掌握一定的外贸知识，外贸交易及其相关活动中的一般情景进行恰当的会话交谈。第四学期开设，周课时4节。

（5）外贸单证

巩固外贸单证的基础知识，熟悉和掌握外贸业务流程的环节，提高处理外贸单证的实际操作能力。第四学期开设，周课时4节。

（6）国际营销学

了解国际市场营销的基本概念、原理，掌握具有一定的可操作性的实践技巧。第四学期开设，周课时4节。

（7）英语翻译

了解商务英语翻译理论和技巧，大量商务英语翻译实践，掌握各种体裁的商务英语的翻译。第五学期开设，周课时4节。