市场需求情况分析范文

市场需求情况分析范文第1篇

（1.安徽大学，安徽 合肥 230601；2.安徽工业经济职业技术学院 财经学院，安徽 合肥 230051）

摘 要：截止2014年9月，中国60岁以上老年人突破了2亿.如何积极应对人口老龄化问题，加快发展养老服务业，满足老年人不断增长的养老服务需求，是政府面临的一项紧迫任务.通过开展住房反向抵押养老试点积极探索补充养老保障方式，引导社会形成新的养老保障理念，增强养老保障体系的可持续性，可以在一定程度上提升老人的养老保障水平.但综合目前的情况分析，住房反向抵押养老可能还只是一项小众业务，无论是对老人还是对保险公司而言，积极性普遍不高，这就需要政府在多方面进行积极地引导、宣传并予以大力地支持.本文着力于分析当前的住房反向抵押养老试点工作的市场需求情况，并提出了一些对策建议，希望这项试点工作真正能够发挥出对养老保障路径的拓展以及让部分老人能够安享晚年的重要作用.

关键词 ：住房反向抵押养老；风险；对策建议

中图分类号：F241.34文献标识码：A文章编号：1673-260X（2015）07-0031-03

2013年9月13日，《国务院关于加快发展养老服务业的若干意见》出台，拟开展老年人住房反向抵押养老保险试点工作.2014年6月23日，保监会出台《关于开展老年人住房反向抵押养老保险试点的指导意见》，提出了在北京、上海、广州、武汉四个城市进行为期两年的试点工作.2015年3月，安徽省政府也明确提出了将在养老保险方面，积极探索住房反向抵押养老保险方式，这意味着我国将有计划地进行“以房养老”模式的研究和推广.

住房反向抵押养老，是一种新型养老保险业务，拥有房屋完全产权的老人，将其房产抵押给保险公司，按照约定条件领取养老金直至身故，在此期间仍可继续拥有房屋的占有、使用、收益和经抵押权人同意的处置权.当老人去世后，保险公司通过处置抵押房产，处置所得首先用于偿付养老保险相关费用，剩余部分归其法定继承人.本质上，以房养老作为一种养老保险产品，是为了满足不同的老年群体的特殊养老需求，是对社会养老保障体系的一种有益补充.

1 住房反向抵押养老的市场需求情况分析

几年前，“以房养老”曾在一些大城市的金融机构进行了尝试，但均因效果不理想而搁浅.目前，虽然有幸福人寿、平安人寿等几家保险企业正在进行相关保险产品的开发尝试，但保险行业整体而言都处于观望之中，参与热情不高，这或多或少会对试点工作造成不小的现实考验.

1.1 小众业务，短期内难以影响养老保障的大局

住房反向抵押养老保险在国外已经比较成熟，这与西方国家的金融制度的完善以及高额遗产税的征收等密切相关，即使这样，在美国、日本、荷兰这些比较成熟的国家，住房反向抵押养老保险也只是小众业务.所以从该业务在我国现阶段的发展前景来看，它只能定位为一种补充性的小众养老方式.

第一，由于中国的老人对房产的归属十分重视，宁愿将其作为遗产由其亲属继承，因此短期内“以房养老”观念难以形成.很多老人是倾其一生的积蓄才拥有了独立的房产，他们更愿意与子女一起生活，并将房产留给子女.这种思想根深蒂固，让大家接受新型的养老方式可能还需要一些时日.目前来看，以房养老可能更适合那些少数的拥有房产而没有子女的独居老人.

第二，根据保监会的《指导意见》要求，只有年满60周岁且拥有独立产权房屋的老人，才可以作为反向抵押养老保险的投保人，这会导致真正符合条件的人很少；另外，符合条件的老人主要集中在城市，相对而言，他们的经济状况尚好，对住房反向抵押的需求并不迫切，而保险公司等为了合理规避风险，必然在保险产品的设计上提高要求，最终可能会导致这项业务难以深入开展.

1.2 风险难测，难以调动保险公司的广泛兴趣

1.2.1 风险因素之一——房屋定价的合理性

不少保险业内人士并不看好反向抵押养老市场，主要考虑的因素是对中国房市价值的波动难以预测和评估，以及“70年建设用地使用权”到期后的续期等问题尚未准确界定.对于参与这项业务的保险公司来说，被抵押房产的价值无疑是反向抵押养老保险涉及的核心问题，而准确估价就是重中之重.对此问题，《指导意见》给出了解决办法，保险公司可以通过聘请具有一级资质的房地产评估机构对其进行价值评估，产生的相关费用由消费者和保险公司共同负担.房产资产如何精准估价？我国的房地产市场建成时间不长，市场周期波动大，对于房产价值的涨跌谁都无法进行准确的预期，更加难以实现对产品风险的合理规避与对冲.考虑到我国房屋建设的整体质量情况，房屋意外毁损灭失的风险也是保险公司需要考虑的.

1.2.2 风险因素之二——老人长寿的可预期性

随着医疗手段的进步和科学合理的营养，人类平均寿命不断延长已是不争的事实，这对保险公司来说，其风险承受能力要求更高.根据《指导意见》中的规定，保险公司在这项业务中要承担老人长寿的风险，保险公司要确保投保老人的晚年生活无忧，必须定期向老人支付养老年金直至其身故.并且在老人过世后，房产处置所得资金在偿还保险公司已经支付的养老保险年金后，剩余部分归法定继承人拥有；如果所得不足以支付保险公司已支付的相关费用，这份风险由保险公司承担，不得再向投保老人的家属追偿.保险公司基于经营的谨慎性和营利性考虑，一般会低估房价，再经过年金折现，投保老人事实上可以得到的养老保险金是十分有限的，这也在很大程度上影响了老人选择这种养老方式.

1.2.3 风险因素之三——房地产相关法律制度有待完善

由保险公司开发的住房反向抵押养老保险业务，由于其仍然是一项新鲜事物，加上产品的设计开发难度较大，流程较复杂，涉及到的相关领域广泛.不可否认的是，保险公司开展这项业务，如果不能在房地产税收、政策等方面得到政府大力地支持，其面临的风险很大，首当其冲的就是倍受大家关心的70年产权的法律规定.《物权法》等法律中明确规定的住宅占用范围内的建设用地使用权为70年，期满后，虽然法律规定会自动续期，但是，对于续期后土地使用权的使用费的支付标准和支付办法未作规定；另外，国外的保险公司在处置反向抵押养老的房地产时产生的盈余所得，是可以享有税收的优惠政策，以及最终的风险的分担由政府兜底担保，将保险公司的风险降到最低，而我国目前在这些方面的法律制度仍很欠缺，这也必将会影响保险公司的参与热情.

2 完善住房反向抵押养老的对策建议

这项业务虽然在短时间内市场规模不会太大，但从长远来看，“以房养老”具有较好的发展前景和市场需求，这就需要我们的政府加强引导和宣传，保险公司需要设计科学合理的产品类型来吸引老年人的兴趣，社会各相关机构应该鼎力协作.

2.1 政府应加大对住房反向抵押养老保险的政策支持

1980年代初，美国刚推出这一业务时，公众也很排斥.美联邦政府通过出台了很多的优惠政策和保障措施，比如通过下调整体利率水平、进行贴息优惠，对承担以房养老业务的机构的亏损进行“兜底”担责，最终才使得美国的以房养老为社会公众所广泛接受.因此，我们现在进行以房养老相关试点工作时，政府依然要担负起宣传推广的主要责任.更为重要的是，我国目前的社会养老保障体系尚不健全，各种社会评价都有，在这种情况下，如果不进行正确的引导、宣传，容易被看成是政府在推卸养老责任，从而激起大家的抵触情绪.这就需要政府对这项业务加大政策支持的力度，使其真正作为兼具市场性和公益性的一种补充养老方式而被大家接受.

2.1.1 政府要大力宣传和倡导以房养老方式

拓宽养老方式，建立多层次的养老保障制度，是有效应对人口老龄化问题，实现社会经济健康发展的必然要求.住房反向抵押养老这一新型的养老方式，可以很大程度上缓解老人及其子女的经济压力，又可以适度地提高老人的养老质量，政府应加大舆论宣传，使人们的思想观念逐渐得到改变，随着时间的推移，人们会逐渐突破传统的伦理观念并接受这一新型的养老方式.

2.1.2 政府在相关领域应进行制度创新

为了进一步推进住房反向抵押养老业务，政府可以在保险、税务、银行、社区管理等领域进行制度创新，这样会鼓励老人积极地选择这样的养老方式，并激发保险公司开发相关保险产品的热情，例如减免保险、金融机构等在开展住房反向抵押养老业务时获得的房产增值收益等的税收，这会大大提高机构从业的积极性.

2.1.3 政府应建立健全相关法律制度

借助不动产统一登记的东风，政府应建立严格的住房反向抵押的登记和公示制度，以保障保险公司等债权人的合法权益；政府还应建立健全保险公司在进行住房反向抵押养老业务情况时的审查制度，并明确养老保险年金的发放程序和监督制度，对相关资金进行严格管理.

2.1.4 建立政府担保房产价值基金

考虑到我国开展住房反向抵押养老尚处于起步阶段，保险公司因为对高风险的担忧而不愿参与其中，我国可以适度借鉴美国的经验，通过建立政府担保房产价值基金来缓解保险公司的风险压力.美国联邦政府在推行住房价值转换抵押贷款计划时，就为贷款到期时贷款本息超过房屋价值的借款人提供了担保，从而消除了贷款机构的担忧.可以通过向保险公司定期对老人发放的养老年金中收取一定的费用，政府再拿出一定的资金，共同组建保险基金，当贷款到期时，如若抵押的房产资不抵债时，差额就由保险基金来补偿，当保险基金也不足以补偿时由财政补贴，这样可以将保险公司的风险降到最低.

2.2 保险公司应加大与其他机构的合作

反向抵押养老保险是养老保障方式的创新，涉及老年人的切身利益，社会关注度较高；同时，作为一项新业务，其法律关系复杂，保险公司面临着诸多风险.其中，最大的风险就是房产估值和保单定价，而这并不是保险公司擅长的专业领域.保险公司若要顺利地开展这项工作，既要提高自身的业务水平，更需要多与其他房地产相关机构合作，从技术层面获得更好的支持.例如保险公司可以考虑和房产中介机构合作，因为给房产估值是房产中介的专业领域，他们可以提供专业的评估；还可以考虑与社区和物业管理公司合作，在给老人提供无微不至的关心的同时对房产加强管理；可以与医疗保健机构合作，建立起良好的医疗救护机制.

2.3 保险公司应创新以房养老相关衍生产品以对冲风险

开展保险版的以房养老的试点工作，保险公司应结合中央和地方各项养老政策，通过解放思想，大胆创新，在改善老年人养老待遇和服务等方面广开思路，以期取得突破性的进展.

2.3.1 保险公司应进行服务领域与服务内容的创新

在设计保险版的“以房养老”时，其资金来源是保险公司的自有资金，本质上住房反向抵押是一款终身年金保险产品.作为一个单独的险种，它如能跟养老产品、护理产品一起配套开发，就能让风险达到一定的中和.中国保监会关于开展以房养老试点的指导意见中规定：保险公司可以在相关服务领域拓展延伸，通过提供丰富的服务内容、多样化的服务手段、新颖的服务方式，形成一条完善的反向抵押养老保险的服务链条，如可以针对不同需求的客户尝试推出个性化的养老服务产品.

2.3.2 开发住房反向抵押保险相关的险种

可以尝试设计“医疗服务不及时险”类：在保险期间内，被保险人因为未能获得及时的医疗和救助导致疾病加重甚至身残或者身故的，保险人依约定给付保险金.还可以设计“业余生活不丰富险”类：在保险期间内，因为养老保险管理方没有提供相应的业余活动，导致老人业余生活匮乏，保险人要承担相应的保险责任.通过这些险种的配套销售，既可以降低保险公司的风险，又可以增强老人及其子女对住房反向抵押养老方式的认可.

2.3.3 保险公司应完善养老服务体系建设，提高服务质量

为了更好地推行以房养老方式，现阶段亟需解决的一个现实问题就是不断增强的养老需求与养老相关产业发展滞后的矛盾.保险公司需要承担的长寿风险，可以通过扩大养老增值服务和提供配套的养老医疗产品去缓解风险.当前社会养老普遍存在服务设施不完善的问题，花钱也未必能享受到优质的服务，因此我们要高度重视如何完善养老服务配套体系的建设，可以通过提高养老服务质量，让“以房养老”群体能真正享受到这种养老方式为自己带来的种种便利和舒适.

以房养老，重在养老，老人用一生的积蓄换取老年的幸福生活，没有理由不倍加重视，所以我们在进行制度设计和试点工作的摸索中，一定要体现出以人为本，以养老为重的原则，面对不断加剧的老龄化趋势，为老人提供一种科学可行的、温馨合理的养老方式，来减轻政府和社会养老的压力，增强老人的幸福感，减轻子女的负担，提高社会的稳定性，以房养老具有现实可行性.但就目前来讲，“以房养老”仍处于摸索和试点阶段，这一新型的养老方式还存在着一定的障碍，有待于我们的政府需要结合具体的国情，通过大量深入细致的工作，完善相关的规章制度，增强老人和保险公司推行以房养老的信心；也还需要社会上的各相关机构的协调与合作，共同为老人构建幸福安逸的晚年生活.

参考文献：

（1）单奕.发达国家“以房养老”的经验及特点[J].唯实，2014（4）.

（2）宋歌.反向住房抵押贷款——以房养老的新模式探析[J].辽宁公安司法管理干部学院学报，2014（2）.

（3）任晓莉.浅谈“以房养老”模式在中国的试水——住房反向抵押贷款[J].综合论坛，2013（11）.

市场需求情况分析范文第2篇

1 调研目的

了解建筑工程管理专业未来3-5年社会需求情况与发展前景；了解企业对建筑工程管理专业素质与能力的要求；了解企业对该专业知识与能力结构，课程体系与实践性教学内容等方面的意见和建议，为本专业人才培养方案的调整提供可靠依据。

2 调研方式

通过向青海省建筑施工企业发放调查问卷表以及与青海省本行业专家访谈方式进行。

3 调研内容

主要调查青海省建筑业企业对项目管理员（中小型项目经理助理）、资料员、施工员、造价员、合同管理员、招投标员的社会需求以及对岗位典型工作的需求。

4 调查结果

4.1 青海省建设市场基本情况 据《青海省统计年鉴》（2013年）统计：2012年青海省有各类建筑施工企业461家，其中建筑总承包企业287家，专业承包企业146家，劳务分包企业28家。在对其中的270家企业开展的调研显示，大型企业占6.3%，中型企业占19.6%，小型企业占63.0%，微型企业占14.1%[2]。

建筑工程管理专业定位是：为青海省中小微型建筑施工企业培养从事建筑施工项目管理，具备施工项目经理的基本素质，“懂技术、会管理”的复合型技术管理人才。本次调查在青海省占90%以上的中小微型建筑施工企业中展开。

本次调研发出调查问卷表80份，回收有效问卷64份。参与本次调研的14家企业中有38家私营企业（59%），21家民营企业（33%），5家国有企业（8%）。

4.2 青海省未来3-5年专业需求状况 未来5年建筑企业对建筑工程技术类专业的人才需求量约为每年2600人，并且呈逐年上升趋势。施工企业在岗位需求方面，对于土建和安装施工员的需求是最大的，约为每年500人左右，其他岗位需求每年约为300人左右。

4.3 青海省未来3-5年本专业相关岗位需求状况 调研结果显示：造价员岗位能力需求的94%表现为编制招投标文件、完成工程预算、结算工作；项目管理员岗位能力需求的94%是开展对工程项目的质量、进度、安全和技术管理工作；招（投）标员岗位能力需求的83%表现为协调各部门编审标底，起草标书，组织标底分析；对施工员岗位能力需求的88%是开展技术指导、质量管理，收集施工资料；对资料员岗位能力要求的88-95%是熟悉竣工验收资料体系构成，熟悉工程竣工验收资料的内容及其要求，做好工程资料的收集、清点、补充、整理工作；对合同管理员能力要求的93%表现为汇总汇报合同签订、执行情况，熟悉合同条款及基本内容，审查其完整性，信息化管理合同。

5 结论及建议

5.1 对本专业招生规模的意见建议 青海省目前开设“建筑工程管理”专业的院校有两所（青海大学和青海建筑职业技术学院），每年有该专业毕业生95人左右（青海大学40人左右，青海建筑职业技术学院毕业生55人左右），鉴于建筑工程管理专业与建筑工程技术类专业的兼容性，认为该专业每年招生规模确定在100人左右较合适。

5.2 对本专业核心课程教学重点的建议 以上各岗位能力的培养通过招投标与合同管理、建筑及装饰装修工程计量与计价、建筑施工项目管理、建筑工程质量验收与资料管理知识和能力领域的教学实现。根据调研结果，建议教学重点如表1所示。

市场需求情况分析范文第3篇

调查近年社会劳动力市场对中职毕业生的需求情况，归纳起来主要有以下三个特征：

第一，社会对中等职业技术人员需求数量规模大，但中职毕业生的就业形势仍不容盲目乐观。

中等职业技术人才是金字塔的人才结构模型的塔基，我国经济发展、产业结构调整与升级，需要大量中等职业技术人才。

1978年以来中国进入经济起飞阶段，工业化迅速推进，服务业的比重也不断上升，农业比重持续下降，中国经济开始崛起，并出现向发达国家趋同现象。

2001至2020年，中国将进一步推进工业化，特别要以信息化带动工业化，最终完成新型工业化，使工业部门的就业人数占总劳动力的比重达到历史最高水平。服务业也将加速发展，服务业就业人数占总劳动力的比重持续上升。农业劳动力大量向工业和服务业转移，农业就业人数占总劳动力的比重迅速下降。21世纪的头20年，中国经济发展进入经济起飞中后期，对受过职业教育、具有良好的技能和技术与管理素质的人才将会有巨大的需求。这就需要数以亿计的能够掌握和运用现代技术的高素质劳动者，从而对中级的人力资源开发产生巨大的需求。在这一阶段，经济保持很高的增长速度，是我国实现经济崛起或者经济追赶的重要时期，此后，中国经济发展就将进入成熟期。

部份经济发达地区调查已表明，有就业愿望的中职毕业学生就业率基本上都是100%。原因主要是国家和地区经济的快速发展催生了越来越多的企业，就业机会的绝对数量在增加。但企业“人才高消费”的现象在逐渐“退烧”，接受职业教育的人才有时比大学教育出来的人才更能胜任某些岗位。许多动手能力强的初中毕业生其实有充分的理由选择中职，走上高级技能型人才发展之路，而不是读普通高中，挤理论研究人才培养的独木桥。

中职学生就业形势严峻，就业竞争压力大，就业形势仍不容盲目乐观。

根据国家统计局第五次人口普查数据，测算出我国人口变化趋势，高中阶段和高等教育的学龄人口变化情况如下表所示。

我国是一个人口大国，预计到2040年我国人口将达到14.8亿的高峰，根据学龄人口数量的统计，每年新生劳动力有七、八千万人，这些新生劳动力将有相当大的部分随着中国城市化的发展转移到城市，经过职业教育和职业培训后进入第二产业和第三产业工作。我国人口大国的特殊国情，经济发展的现实水平，使得中职毕业生就业形势不容乐观。中等职业教育是典型的就业教育，中职毕业生必须以本地区、行业的劳动力人才市场对人才的需求为导向，培养自身成为生产、管理、技术和服务第一线工作的高素质劳动者和技术专门人才，适应日益激烈的劳动力就业竞争市场的需求。

总之，正如美国著名经济学家阿瑟・奥肯提出，“劳动力需求的水平，在动态意义上主要决定于经济增长。经济增长速度快，对劳动力的需求量相对较大，就业岗位增加，就业水平高，失业率低；经济增长速度慢，对劳动力的需求量相对较少，会直接制约就业岗位的增加，就业水平低，失业率高。”这就是著名的“奥肯定律”。根据这个规律，社会对人才的需求呈现出金字塔的模型，越是基层的人才需求量越大，以培养中初等应用型技术人才为目标的中等职业教育无疑成为就业市场最大的供应者。随着我国社会经济的快速发展、经济高速增长，社会需要大量高素质中职人才，创造了许多地区中职生95%以上的高就业率奇迹。虽然，我国目前中初等教育就业人才需求数量大，但是近年新增劳动力人口数量也在不断攀升，且所针对中职学生提供的岗位工作条件较差，工资收入较低，中职生毕业后往往频繁更换岗位、就业并不稳定。

第二，劳动用工单位更看重中职毕业生的职业素养和品德

按照旧式工厂中工人等级晋升的惯例，一个初级工成为中级工需要五到六年的时间，中级工成为高级工要七到八年的时间，这样的人才成长速度明显不符合现代经济发展速度的要求。

现在，中等职业学校中求学三年之后，就能够通过劳动部门的考核达到中级技工的水平，中职毕业生通过一部分学校开设的两年制高级技工班的学习就可以考取高级技工等级证书，再加上高等职业学校的深造，一个高技能人才约五年左右就可以快速打造完成。中等职业教育在高技能人才培养过程中优势突显，但劳动用工单位更看重中职毕业生的职业素养和品德 。

曾有地区的中职教育主管部门通过问卷方式，调查了解劳动用工单位对中职毕业生的在校学习成绩、思想品德修养、责任感和吃苦耐劳精神、社会活动能力、职业技能等13项指标的重视程度，按非常重视、比较重视、不太重视、不重视等四个层次进行选择。结果表明，在“非常重视”的选项中排名前四位的分别是“责任感和吃苦耐劳精神”，占78% ；“诚信品格”，占69.2% ；“实践和创新能力”，占65. 6%；“专业技能”，占49.2%。显然，用工单位更看重员工的职业道德素养和品德。

第三，信息社会要求中职劳动者具有不断适应劳动力市场变化的能力。

市场需求情况分析范文第4篇

1.1 产品市场容量

1.1.1显性市场容量

1.1.2 隐性市场容量

1.2 行业分析

1.2.1 主要品牌市场占有率

1.2.2 销售量年增长率

1.2.3 行业发展方向

1.2.3.1 市场发展方向

1.2.3.2 产品研发方向

1.3市场发展历程及产品生命周期

2市场竞争状况分析

2.1 市场竞争状况

2.1.1 竞争者地位分布

2.1.2 竞争者类型

2.2 产品销售特征

2.2.1 主要销售渠道（分分销渠道、零售渠道）

2.2.2 主要销售手段

2.2.3 产品地位分布及策略比较

2.2.3.1洗发水产品地位分布

2.2.3.2 主要品牌成功关键因素分析

2.2.4 产品销售区域分布及分析

2.2.5未来三年各产品销售区域市场需求及价格预测

2.3 行业竞争者分析

2.3.1 主要生产企业基本资料

2.3.2 主要品牌经营策略

2.3.3 竞争品牌近三年发展情况

2.3.4 竞争者未来发展预测

3市场特点

4 消费状况

5主要洗发水品牌产品零售价格市场调查

6 中国洗发水市场发展历程

房地产市场分析报告编制办法（试行）

一、分析范围

（一） 地域范围

覆盖当地城市辖区范围内的各行政区（含开发区等）。当地房地产市场信息系统尚无法覆盖所有区域的，分析报告的覆盖范围可暂时与房地产市场信息系统相一致，但应在分析报告中予以说明，例如全市、城区（并列举行政区名）等。

统计指标覆盖的地域范围不同时（例如，开发统计数据覆盖全市，房地产市场信息系统覆盖若干城区），应予说明。

统一统计指标覆盖的地域范围曾经发生变化的，在使用时间序列数据或同比、环比指标时，应予说明。

（二） 房屋类型

兼顾增量房（新建商品房）市场和存量房市场。其中，增量房市场以住宅为主要分析对象，兼顾非住宅（含商业营业用房、办公楼、其他等房屋类型）；存量房市场暂以住宅为主要分析对象。

商品住宅各项统计指标和相关分析中，应注明是否包括经济适用住房等政策性住房，并在各报告期中保持一致。经济适用住房等政策性住房的数据及相关分析要单独加以说明。

二、分析内容

围绕“总量基本平衡、结构基本合理、价格基本稳定，房地产业的发展与当地经济和社会发展相适应，与相关产业相协调”的房地产市场调控目标，突出普通居民住房消费，以各城市房地产市场信息系统提供的数据为基础，结合统计等部门提供的其他社会经济统计数据，以及住房状况调查、居民住房需求调查等专项调研成果，并综合考虑经济社会现状，全面反映和客观分析报告期市场形势，并对未来一段时间内市场形势的变化趋势做出预测，提出下一步的措施及建议。

(一) 市场现状分析

针对报告期市场现状的分析，应兼顾累计数据和报告期数据，以对相关统计指标的分析和解读为核心。要在进行时间序列数据、环比数据、同比数据等进行清晰陈述的基础上，注重对比分析和趋势分析，揭示数据反映的市场现象和市场发展变化规律。要结合相关研究成果和本地房地产市场发展现状，科学确定投资涨跌、供求关系、价格变动等重要指标的合理区间，逐步建立市场预警预报机制，对市场形势做出判断。要采用图表与文字相结合的形式，增强报告的直观性和可读性。

市场现状分析重点围绕以下几方面进行：

1、报告期社会经济发展概况。反映房地产市场发展的宏观背景。包括地区生产总值（GDP）、固定资产投资规模及其变化情况（时间序列数据及同比、环比、占比等，下同）；城镇居民可支配收入及其变化情况等。此部分数据以统计部门提供的统计快报数据为准。

2、报告期房地产开况。可同时作为反映市场后续发展趋势的先行指标。包括房地产开发资金来源构成、投资完成额、土地购置面积、土地开发面积、新开发面积、施工面积、竣工面积等指标的数量及其变化情况等。除总量数据外，应按住宅、非住宅进行细分。此部分数据以统计部门提供的开发统计快报数据为主，并注意结合国土资源、规划、建设等部门提供的相关数据。

3、报告期房地产市场供求总量及对比情况。对于增量房市场（最好能区分预售和现房销售），应包括：批准预（销）售面积（套数，针对住宅，下同）、累计可售面积（套数）等侧重反映供应的指标及其变化情况；登记销售面积（套数）、消费意愿、消费者价格预期等侧重反映需求指标及其变化情况。除总量数据外，还应按住宅、非住宅进行细分。对于存量房市场，应包括存量房规模、二手房交易面积（套数）、租赁面积（套数）等指标及其变化情况。此部分数据以城市房地产市场信息系统数据为准，并注意结合住房状况调查、居民住房需求调查等专项调研成果。此部分内容参见附表1—2。

4、报告期房地产市场结构情况。此部分主要针对增量房市场中的住宅，应包括按下列标准划分的各子市场中的供应量、需求量、供求关系、价格走势等指标及其变化情况，以及各子市场供应量、需求量占总体市场的份额及其变化情况。子市场划分依据在各报告期中应保持一致，出现调整时应在报告中加以说明。此部分数据以城市房地产市场信息系统数据为准。此部分内容参见附表3—5。

（1）套型结构：按每套建筑面积划分，120平方米以内大致以每20平方米为一个档次，120平方米以上大致以每30平方米为一个档次。具体划分为标准为：60平方米（含）以下、60至80（含）平方米、80至90（含）平方米、90至100（含）平方米、100至120（含）平方米、120至144（含）平方米、144至180（含）平方米、180平方米以上等若干类别。各城市可根据本地实际情况，确定对每套建筑面积为60平方米以下和180平方米以上的住宅是否进行进一步细分。

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（2）价位结构：按单位建筑面积交易价格划分，3000元/平方米以内的每500元为一个档次，3000元/平方米以上、10000元/平方米以内的每1000元为一个档次。具体划分标准为：1000（含）元/平方米以下、1000至1500（含）元/平方米、……、2500至3000（含）元/平方米、3000至4000（含）元/平方米、……、9000至10000（含）元/平方米、10000至12000（含）元/平方米、12000至15000（含）元/平方米、15000元/平方米以上等若干类别。各城市可根据本地实际情况，确定对1000元/平方米以下和15000元/平方米以上的住宅是否进一步细分。

（3）区域结构：按行政区，或按环线、方位、片区等当地习惯的划分方式，划分为若干类别。

（4）购买者类型：按购买者身份证发证机关，划分为本市（可细分为本市城区和本市其他）和外地（可细分为本省其他地区、外省市、境外）等类别。

5、报告期房地产市场价格情况。对于增量房市场，应包括城市房地产市场信息系统提供的平均交易价格、同质价格、典型楼盘价格等指标及其变化情况，并参考统计部门提供的70大中城市房屋销售价格指数及其变化情况，且应按住宅、非住宅进行细分。对于存量房市场，应包括城市房地产市场信息系统提供的二手房平均交易价格、平均租赁价格等指标及其变化情况，并参考统计部门提供的70大中城市房屋销售价格指数中的二手房指数、租赁指数等指标及其变化情况。此部分内容参见附表5—7。

6、金融、财税等其他与房地产市场相关的数据及情况分析。

7、其他需要说明的问题，例如市场的季节性波动、外资进入情况等。

8、报告当期市场现状分析小结。对上述指标和分析的主要结论进行总结，并对报告期房地产市场形势做出基本判断和总体评价。其中，应特别注意把握如下环节。

（1）各市场之间的相互作用和协调关系。例如增量房市场与存量房市场之间，住宅市场与非住宅市场之间，买卖市场与租赁市场之间。

（2）各类统计指标之间的联动关系。例如供给量、需求量等物量指标与价格指标之间的关系，供应结构，成交结构与需求结构之间的关系。

（3）先行指标与同步指标之间的关系。例如对土地购置、开发投资、新开工和施工面积等指标的分析，要联系空置量、累计可销售量指标，考虑对当前市场形势的影响。

(二) 近期采取的主要政策措施

主要是在报告期内，结合本地区实际采用的主要调控措施，以及对市场的影响效果，取得的成效和经验等。

(三) 市场存在的主要问题及原因

1 .报告期房地产市场存在的突出矛盾，或者出现异常变化的指标（例如供求总量大幅增减、供求关系明显失衡、价格水平大幅波动、市场结构剧烈变化等），以及引发这些矛盾或异常变化的原因。

2.报告期房地产市场中出现的趋势变化，或者市场中出现的新情况、新问题，以及出现这些新情况、新问题的原因。

3.报告期当地房地产市场中引起广泛关注的热点性、敏感性问题（如新闻舆论大量报道等），应作专题分析。

4.其他可能影响市场健康发展的因素等。

(四) 市场形势预测

采用定性判断与定量测算相结合的方式，对未来一段时间（半年至一年）房地产市场的发展趋势做出预测：

1.依据对当前市场形势的分析，并考虑影响房地产市场走势的有利和不利因素，把握供求总量、供求结构、价格水平的变化趋势，对市场的基本走势做出判断。

2.根据各统计指标时间序列数据反映的规律性，结合各市场先行指标和住房状况调查、指标需求调查等专项调研结果，对新增供应量、需求量、价格等核心指标进行定量测算。

(五) 下一步的政策建议及主要措施

主要是结合现状分析和预测结果，提出进一步加强房地产市场宏观调控的政策建议，以及当地拟采取的主要措施。

三、 附加说明

简报中的商品房批准预售、累计可售、实际登记销售面积、平均销售价格，不同套型、价位商品住房供求结构，以及二手房买卖、购买对象分类等数据指标仍按照《建设部关于建立房地产市场月报数据和监测报告上报制度的通知》（建住房函[2005]165号），《建设部办公厅关于实行房地产市场月报数据和监测报告网络上报制度的通知》（建办住房函[2005]365号）要求上报。

附表1—7。

附表1：

商品房供需基本情况表

1月～ 月 单位：万平方米、元/平方米

分类 批准预（销）售面积 月末累计可售面积 实际登记销售面积 平均销售价格

与上年同期比（%） 当月与上月环比增长（%） 与上年同期比（%） 当月与上月环比增长（%） 与上年同期比（%） 当月与上月环比增长（%） 预售 现售 与上年同期比（%） 当月与上月环比增长（%）

同期

比（%） 环比（%） 同期比（%） 环比（%）

商品房

商品住房

附表2：

二手房买卖基本情况表

1月～ 月 单位：万平方米、元/平方米 单位：亿元、万平方米、元/平方米、套

分类 成交面积 成交金额 成交套数 平均销售价格

与上年同期比（%） 当月与上月环比增长（%） 与上年同期比（%） 当月与上月环比增长（%） 与上年同期比（%） 当月与上月环比增长（%） 与上年同期比（%） 当月与上月环比增长（%）

二手房

二手住房

附表3：

不同套型新建商品住房供求结构表

1月～ 月 单位：万平方米、元/平方米、套、%

≤60m² 60-80 m² 80-90 m² 90-100 m² 100-120 m² 120-144 m² 144-180 m² >180 m² 合计

占比 占比 占比 占比 占比 占比 占比 占比

面积 批准预（销）售

月末累计可售

登记销售

套数 批准预（销）售

月末累计可售

登记销售

平均成交价格 登记销售

注：①60-80平方米是指大于60平方米、小于80（含80）平方米，其余作相似理解；

②占比是指占总套数或总面积的百分比。

附表4：

不同价位新建商品住房供求结构表

1月～ 月 单位：万平方米、元/平方米、套、%

≤1000元/m² 1000-1500

元/m² 1500-2000元/ m² 2500-3000元/ m² 3000-4000元/ m² … 8000-9000元/ m² 9000-10000元/ m² 10000-12000元/ m² 12000-15000元/ m² >15000元/m² 合计

占比 占比 占比 占比 占比 … 占比 占比 占比 占比 占比

面积 批准预（销）售 …

月末累计可售 …

登记销售 …

套数 批准预（销）售 …

月末累计可售 …

登记销售 …

平均成交价格 登记销售

注： ①1500-2000元/ m²是指超过1500元/ m²、小于等于2000元/ m²，其余作相似理解；

②占比是指占总套数或总面积的百分比；

③各城市可根据本地价位，适当确定低限价格起点和高限价格起点，但是对于3000元/ m²以内的要至少每500元划分相应档次，对3000元/ m²以上的要至少每1000元为一个档次。

附表5：

商品住房购买对象分类表

1月～ 月 单位：万、平方米、元/平方米、套、%

分 类 本 市 外 地

本市城区 本市其他 本省其他地区 外省市 境 外

面 积 销 售

套 数 销 售

价 格 平均价格

平均价格与上年同期比（%）

附表6：

典型楼盘同质比较价格变动情况表

1月～ 月 单位：元/平方米、%

分 类 价格 与上年同期比（%） 当月与上月环比增长（%）

商品房

商品住房

二手房

二手住房

数据来源说明：包括所选楼盘数量、典型性、项目动态、不同时期成交价格情况

附表7：

价格指数变动情况表

1月～ 月 单位：%

分 类 价格指数 与上年同期比（%） 当月与上月环比增长（%）

商品房

商品住房

二手房

市场需求情况分析范文第5篇

【关键词】

广西桉木需求；线性回归；检验

据统计，广西桉树种植面积近2800万亩，桉木产量占全区木材总产量的70%以上。一些地方不了解桉木市场需求情况而盲目种植，因此有必要建立一个桉木市场需求模型，分析桉木市场需求情况。

一、广西桉木市场需求影响因素分析

影响广西桉木市场需求的因素很多，但就其主要的可统计的有经济因素和非经济因素两方面。

（一）经济因素

1. 广西GDP

GDP直接反映这一国家或地区购买能力。在一般情况下，广西GDP与广西桉木市场需求呈正相关关系，

2. 桉树木材价格

影响桉木市场需求的最重要经济因素即桉树木材价格，因为价格是市场对桉木供求状况的直接反应。理论上，价格相对越高，对桉木需求越少，反之亦然。

3. 银行中长期贷款利率水平

从经济影响因素来说，银行中长期贷款利率水平也会影响其对桉木市场需求。银行降低贷款利率水平刺激整个行业的生产和扩张。

（二）非经济因素

1. 广西人口数量

一般来说人口数量越多，则表明这一地区市场购买力越大，人口增加必然对桉树林产品的需求也越大。

2. 住房面积

桉木广泛用于人造板、建筑、家具等，住房面积直接影响建材市场的需求状况，一定程度上反映出桉树林产品市场的需求变动。

二、需求模型的选择

模型的构建思想是首先筛选出最具有代表性的关键因素，找出广西桉木需求量与关键因素间的相关量化关系，进而建立数学模型，并验证可行性。

这里选择多元线性回归模型进行需求模型分析，广西桉木市场需求量Y与各因素之间的变化关系可以表示为：

变量。

三、广西桉木市场需求模型构建分析

（一）数据收集

选取广西桉木市场需求2005-2012年的数据，数据通过广西统计年鉴、中国人民银行网站和广西林业信息网上整理而得。详细情况如表1。

（二）自变量的选择

本文运用用相关分析方法对自变量进行合理筛选，用SPSS16.0对所得的数据表进行相关分析，通过自变量间两两线性相关分析，找合理自变量，剔除一些与这些自变量相关程度很高的其他次要变量，结果见表2。

表2中可知，银行中长期年贷款利率与广西桉木需求量的关系不太明显；广西GDP、广西人均GDP与广西人口数量这三者的相关关系明显，可以选择广西人口数量作为广西桉木需求量的影响因素，排除广西GDP和人均GDP；广西总房房面积和广西人均住房面积相关关系明显，可选取广西人均住房面积作为影响因素，剔除广西总住房面积；最后广西桉木木价格也作为一个影响因素。这样，得到的三个主要因素：广西人口数量、广西桉木价格、广西人均住房面积。

（三）多元线性回归的广西桉树市场需求量的模型构建和检验

由此可建立一个以广西桉木需求量为因变量Y，以广西人口数量x1、广西桉木价格x2、广西人均住房面积x3为自变量的一元三次线性数学回归模型（2）。

1. 模型概述

根据上面的统计数据对模型（2）通过SPSS16.0的分析结果如表3，数学模型拟合较好。

2. 模型检验分析

（1）方差分析（F检验）

由表4可知，其F的统计量为357.071，sig

（2）回归模型方程参数的显著性检验

表5表明，三个回归系数B的显著性水平sig分别为0.010、0.015、0.010均小于0.05。故自变量对因变量均有显著影响，且t值绝对值都大于2，模型可行。最后得到的回归方程为：

四、模型分析与总结

基于2005-2012年广西桉木需求量及相关因素数据建立的多元线性回归模型，由于一些变量存在多重共线性的关系，我们通过先关分析剔除一些变量，保留了合理的影响因素。通过回归分析和检验建立了一个合理的回归模型。此外通过以上分析和回归模型的检验建立的广西桉木市场的多元线性回归模型可应用于广西桉木市场的需求预测。

参考文献：

[1]项东云.陈健波.叶露，等.广西桉树人工林发展现状、问题与对策[J].广西林业科学，2006，35（4）：1952011

[2]何晓群.多元统计分析[M].北京：中国人民大学出版社，2004：135157

[3]林海明，张文霖.主成分分析与因子分析详细的异同和SPSS软件[J].统计研究，2005（3）

市场需求情况分析范文第6篇

关键词：可行性研究 市场分析 定位及研究

作者简介：杜强（1975―)，男，燕山大学经济管理学院MBA，工程师，研究方向为财务管理。

【中图分类号】F224【文献标识码】A【文章编号】1004-7069（2009）-04-0117-01

一、序言

众所周知，在日益竞争加剧的市场经济下，项目决策水平直接影响者企业的市场竞争能力和发展能力。可行性研究报告为正确决策提供了可靠依据，对节约项目投资、增强企业竞争力起到了重大的作用。在可行性研究报告中，市场分析的作用至关重要，它直接影响着项目的投资规模、经济测算结果以及项目的取舍。目前，国内不少项目在上马后其实际情况与可行性研究结论严重背离：有的项目建成后发现原材料严重缺乏，无法顺利投产或者投产后无法达到设计能力而形成规模效益；有的项目建成投产后，生产出的产品却只能滞压堆积在库房。究其原因，主要是项目可行性研究中的市场分析不到位、不够深入、不够透彻。

二、可行性研究中市场分析的定位

可行性研究是投资项目最终决策前进行经济技术论证的一门科学，是指对一项投资作全面的调查研究，其详尽程度足以判断是放弃还是在继续进行这个项目。从项目的规划和考察来说，可行性必须包括技术上和经济上是否成功两个方面。可行性研究的结论直接影响着项目的上马与否，其内容应包括：让企业决策者明白，项目上马值不值得；让主管部门领导清楚，项目是否值得支持和批准；让银行或者其他资金提供者了解，所投资金是否能按期或提前回收；让谈判者对外谈判时有据可依。

可行性研究中的市场分析就是通过对项目的宏观和微观环境及其发展趋势进行调查、分析及预测，对项目产品的市场信息进行收集、整理和分析，预测市场未来需求状况，对市场发展的趋势作出判断。目前，我国已经进入社会主义市场经济时代，尊重市场规则，按照市场规律办事，是市场经济的根本准则。在市场经济体制下，市场是产品的生命，产品质量再高、公司技术再先进，若产品没有市场，就卖不出去，企业将无法生存。随着市场经济的逐步发展和市场竞争日益激烈，市场愈加是企业得以生存发展的基础，是项目投资开发的动力。因此，准确、有效的市场分析成为了确定合理的建设规模和产品方案、决定投资与否的极其重要的环节，已经成为了项目可行性研究的重要前提。

三、市场分析的主要内容

为了使投资项目在建成后能够在市场经济环境中持续、高效发展，市场分析必须对影响项目生存和发展的各种因素进行全面的调查分析，并采用定量分析与定性分析相接合的方法，对项目的发展趋势作出预测，从而确定投资项目的规模，为项目的经济可行性分析奠定基础。市场分析主要围绕与项目产品相关的市场条件展开，由于项目产品的多样性，不同项目市场分析的具体内容有很大差别，但就其基本内容和方法而言又是相通的。市场分析研究的内容主要有：市场调查，产品供应与需求预测，产品价格预测，市场竞争力以及市场风险分析。

1、市场调查

市场调查是市场分析的基础，其内容必须全面。市场调查进行前必须明确调查目的、制定调查计划、组建调查队伍，然后根据调查计划进行科学调查，收集相关信息。市场调查完毕后，对收集到的资料进行审核、整理，从而得出客观可靠、系统全面的调查结果。市场调查主要调查拟建项目同类产品的市场容量、价格以及市场竞争力现状。

市场调查的基本方法主要有访问调查法，会议调查法，观察法，试验法和资料法等，要根据项目的具体情况选用适当的调查方法。

市场调查完毕后，对调查取得的各种信息进行审核、分组、汇总，使搜集到的信息成为能够反应市场总体客观情况的资料。

2、产品供需预测

产品供需预测就是根据市场调查所得到的资料，利用定性分析和定量分析相结合的方法，分析和预测未来市场产品供需变化的趋势。在预测产品在未来市场的供需情况时需要考虑以下因素：国民经济与社会发展情况；相关产业产品和上下游产品的情况及其变化；产品结果变化和产品升级换代情况；项目产品在其生命周期中所处的阶段；以及不同地区和不同消费群体的消费水平、消费习惯、消费方式及变化等。

产品供需预测的方法主要有专家会议预测法，头脑风暴预测法，德尔菲法，时间序列法，弹性分析法以及灰色预测法等，

在产品供需预测的基础上，需要对产品供需平衡和目标市场进行分析，用以确定项目产品的目标市场，预测项目产品可能占有的市场份额。

3、产品价格预测

产品价格是测算项目投产后的销售收入、应交税金和经济效益的基础参数之一，也是项目产品市场竞争力的重要体现。预测价格时，需要考虑影响项目产品价格变化的因素，如项目产品国际国内市场的供需情况、价格水平及变化趋势，新技术、新材料产品和新的替代品，国内外税费、汇率的变化等。

价格预测方法一般采用回归法和比价法。

4、竞争力及市场风险分析

竞争力是项目在市场竞争中能够得到生存及发展壮大的能力。进行竞争力分析，不仅需要研究自身的市场竞争力，还要分析竞争对手的竞争力，通过比较，对拟建项目的技术经济方案进行优化。

产生市场风险的因素有技术进步导致新产品或新替代品出现、新竞争对手进入、出现卖方垄断以及国内外政治经济环境发生重大变化等。在可行性研究中，应根据市场调查、产品供需情况、产品价格以及市场竞争力的分析情况，结合项目本身的具体情况，确定项目可能面临的主要风险并分析其风险程度。

在市场分析过程中，没有定性分析就弄不清本质、趋势和其他事物的联系，没有定量分析就弄不清数量界限、阶段性和特殊性，因此，要注意定量分析与定性分析相结合，不要迷信或过分追求数学方法。

参考文献：

[1]王军：项目可行性研究中市场分析的科学性，《技术经济》，2003年第12期

[2]陈良琨：可行性研究方法及市场需求预测，《IM&P化工矿物与加工》，2002年第9期

市场需求情况分析范文第7篇

1.1专业工作的内容

电力市场分析预测体系指电力供需分析、电力电量需求预测、负荷特性分析、售电量预测以及与电力市场密切相关的国民经济发展和居民用电走势分析。预测时段为年度及中长期预测，以中长期分析预测为重心，以年度分析为基础，以季度分析跟踪动态变化。地区电力负荷的中、长期预测是地区电网规划中的基础性工作，它为电网规划提供了必不可少的基础数据，其精度的高低直接影响着整个规划工作的优劣，张掖供电公司一直很重视电力负荷的中、长期预测。负荷预测工作不仅对供电公司有经济效益，而且与社会发展也有着密切关系。国网张掖供电公司电力市场分析预测工作的内容主要包括：组织开展全省电力市场分析预测，编制并提交全省电力市场分析预测报告；布置、指导、监督和协调各供电公司的电力市场分析预测工作；搜集全省国民经济和社会发展等方面的宏观数据资料，调查、收集有关产业、产品的重要资料；组织评审各供电公司的电力市场分析预测报告；组织开展全省电力供需状况调查和重点专题调查研究；组织召开全省电力市场分析预测工作会议，定期组织各供电公司电力市场分析预测工作交流等。

1.2专业工作的要求

深入扎实地做好电力市场供需分析预测和市场分析研究工作，是做好电网规划、计划工作的前提和基础。立足市场需求来规划建设电网，是实现电网科学合理发展的关键环节。电力工业的持续稳定快速发展，使长期以来制约国民经济发展的电力瓶颈得到缓解，电力供需形势发生了根本性变化，已基本实现当前经济水平下的电力供需平衡。随着电力供需矛盾的不断缓解，电力用户受压制的需求得到了释放，电力电量也基本反映了用户的实际需求。新形势下，对电力市场分析研究工作提出了更高的要求，只有采用科学的手段和方法，认真深入地分析研究电力市场，才能较好地掌握和驾驭电力市场，才能做到引导和开拓电力市场，使电力市场分析预测工作发挥作用，为电力规划、计划、生产、调度和市场营销等工作服务。

1.3专业工作的难点

负荷预测作为整个规划工作中关键任务之一，其目的就是尽可能准确地预测未来各规划年内的电量及负荷分布情况。精准预测是电力市场分析预测工作的终极目标，但要准确做到这一点仍存在较大难度。影响电量变化的因素很复杂，作为中长期负荷预报，仅依靠电力系统本身的信息和资料是不能完成的；同时电量与环境因素之间是一种模糊关系，随着电力工业的发展，电力系统规模日趋庞大，众多社会、政治、经济甚至气象等因素也加入到预测背景中来，预测环境的复杂程度便大大增加。其次，基础数据资料不全和不确定信息，导致无法全面、准确地开展分析预测工作。由于多数城市正处于快速发展阶段，同时城镇化进程的加快，使得规划区内各地块的负荷分布存在很大不确定性；这种预测的准确性既取决于规划人员所掌握的原始数据量，又取决于城市能否按既有规划发展。种种因素导致电力市场分析预测工作尚无法达到精准预测的水平，因此，必须每年对预测结果进行修正。

2主要做法

2.1专业工作的组织架构

多年来，国网张掖供电公司一直十分重视电力市场分析预测工作，特别是电网规划的中长期负荷预测，生产经营计划中的年、月、日负荷预测，都较好的发挥了作用。面对电力市场需求的不断变化，为更好地开展电力市场分析预测工作，张掖供电公司建立了相应的管理体系，制定了工作细则，明确了工作张掖供电公司人员和设备配置、经费来源上都得到了落实。电力市场分析预测工作由发展策划部和经研院（所）主要负责，调控中心、营销部、运维检修部等相关部门协助配合，并建立了定期报告和信息交流制度。同时，为增大电力市场预测分析的信息采集量，规定了公司内相关部门的职责，加强电网运行数据分析、用户用电和生产动态分析；与地方政府综合经济部门和统计部门加强沟通，建立稳定的信息交流关系，以便于及时了解国民经济和社会发展状况。在信息采集方法上，张掖供电公司利用现代网络技术，不仅提高了信息采集的及时性、准确性，而且扩大了覆盖面。通过近几年的不懈努力，张掖供电公司初步建成了科学有效的电力市场分析预测管理体系。

2.2专业工作的工作流程

经过不断的探索，公司中长期电力市场分析预测工作形成了一套务实、高效的工作流程，该套工作流程的主要节点：（1）由地市公司发展策划部制定工作计划，经分管领导审批后向公司内部、经研所、县公司转发中长期电力市场分析预测报告编制通知，下达审批通过的工作计划、任务。（2）市公司发展策划部从地方发改委、统计局等政府有关部门获取国民经济、电力发展等主要数据，营销部、调控中心等相关部门提供业扩报装、需求侧管理、电网负荷、电力平衡等其他数据，经研所从市公司发展策划部及相关部门搜集电力市场等数据，并汇总、整理。县公司发展建设部接收通知，搜集电力发展及其他数据，经县公司内部审核后报经研所。（3）省经研院根据搜集、汇总的数据开展电源供应能力分析预测、电力电量需求分析预测、电力电量供需平衡分析预测、负荷特性分析预测。（4）省经研院根据省、市公司发展策划部出具的修改意见将报告修改完善，形成中长期电力市场分析预测报告评审稿。并根据修改意见完善报告，形成中长期电力市场分析预测报告审定稿。

2.3专业工作的支持保障系统

电力市场分析预测是一项十分复杂的系统工程，不但需要在电力市场分析预测工作岗位上配置业务能力强、工作认真负责的专业人员，而且需要相关部门的密切配合协作。为进一步加强和规范张掖供电公司力市场分析预测工作，充分发挥电力市场分析预测工作在电力规划、计划、市场营销、生产调度中的重要作用，张掖供电公司印发了《张掖省电力有限公司中长期电力市场分析预测工作管理办法（试行）》，成立了电力市场分析预测工作领导小组和工作机构。领导小组负责组织开展全省电力市场分析预测工作，组织编制全省中长期电力市场分析预测报告。指导监督和协调公司有关单位、各供电公司电力市场分析预测工作。

3特色亮点

3.1加强电力市场调研

要进行中长期电力市场需求的准确预测，必须加强对国家宏观经济政策和地方经济发展的研究分析。张掖供电公司要了解地方政府的城市及用地总体规划，及时跟踪产业调整、园区和大项目建设的电力需求，超前介入，主动工作，紧跟各重点项目的进展情况。努力挖掘用电需求，加快业扩报装速度，满足企业用电需求。细化售电量分析工作，开展好市场调查，及时了解电量变化因素，做好用电大客户的跟踪分析，超前研究电量波动因素，及时提出准确预测。需求预测不仅要关注宏观经济形势，还要重视微观经济对用电的影响，并最终落实到各行业企业对电力的需求分析，这就需要加强电力市场调研。规划人员在工作中积极了解各行业，特别是高耗电行业工艺流程、耗电设备类型等；了解产品用途，上、下游产品等与之有关的行业情况，掌握其生产情况受哪些因素影响。在掌握了整个产业链用电情况之后，当某些相关因素变化时，即可大致判断对该行业的影响，从而对负荷预测做出准确判断。

3.2把握用电结构特点

开展用电大户的用电调查，摸清用电大户的基本情况和用电情况，把握用电大户的用电规律和发展趋势，将为进行电力市场分析预测工作提供可靠依据和坚实基础。张掖供电公司在加强调查的基础上，进行归纳、整理，建立用电大户档案及信息跟踪制度，及时对用电大户的用电情况和市场供需状况进行跟踪调查，使得用电大户的生产、用电等有关信息及时反馈到公司，为公司的经营提供决策参考，为发展规划提供科学依据。

4具体案例

公司在编制《张掖电网“十三五”规划及2020年远景展望》时，发展策划部超前谋划，制定详细的工作计划，严格把控时间节点，明确考核制度。确立规划思路，并协调各部门各专业间的分工配合；深入分析电网现状，查找电网薄弱环节，根据用电结构特点，准确进行负荷预测，合理安排规划项目，确保按时、高质、保量地完成了规划报告的编制任务。在规划报告的编制及后期的修编过程中，规划人员加强电力市场调研，及时捕捉经济形势、城市规划、大用户扩建投产等信息，同步调整负荷预测及规划项目，确保电力市场分析预测的准确性，保障电网的安全可靠运行。

5结束语

市场需求情况分析范文第8篇

关键词:项目管理;市场营销;营销方案

随着我国现代社会中经济和科技的发展，项目管理在市场营销中的运行情况不断受到更多的重视和关注。作为项目管理的工作人员，我们不仅需要具备一定的专业能力，同时还要在市场的实际应用中不断完善和优化项目管理，因此针对这种情况我们就需要对市场营销中的每一个实践环节进行分析和审核，减少和避免外在因素对项目管理造成的影响。接下来本文就针对项目管理在市场营销实践中的应用进行研究和分析，更好地了解现代市场营销中项目管理的基本特点和情况。

1项目管理对于市场营销的应用分析

1.1市场营销项目管理的思想

在一个企业中市场营销是一项比较独特的活动模式，不仅能和社会的经济发展相结合，同时还能更好地带动我国经济的发展和转型，因此针对这种现状，我们必须对项目管理进行深入的指导和管理，加强对企业发展观念的深入和创新，在现代市场环境的大背景下，争取跟上现代市场经济的脚步。［1］在发展的过程中，企业不仅要不断对顾客的实际情况进行分析，了解受众的实际需求和满意程度，同时还要在此基础上完善自身的发展和管理，增强企业自身的经济收益，保证企业能在现代社会中稳定地进步和发展。通过企业对自身实际情况的了解和分析，采用适当的营销手段和管理办法对企业的发展方向进行管理和指导，让企业更好地适应现代社会的发展，完成企业的营销目标和根本要求。［2］

1.2企业市场营销中项目管理的基本特征

项目管理从概念上来解释就是指项目的管理者，在有限的条件和资源的约束下，通过运用适当的观点和方式，对项目中相关的工作进行管理。从企业的项目投资开始到企业项目结束的整个过程中进行合理的计划、协调、控制和评价，帮助完成项目的基本目标。其中项目指的是相对来讲比较特殊的、复杂的并能够起到相互关联的一项活动，在实际的活动中会有着一个明确的目的，要求必须在特定的限定条件内进行完成，同时不能违反相关规范。在进行项目管理的过程中主要包括相对比较有序的企业组织进行全方位策划，同时还有相应的进度管理及检查，必要的时候还要进行适当的系统维护等。

2如何在市场营销中实施项目化管理

2.1确定市场营销活动的项目组织目标，制订相应的计划方案

在进行市场营销的过程中，首先我们应该保证采用正确的营销策略，才能在市场的激烈竞争中取得更大的进步和成功。［3］企业在进行市场营销的过程中，要通过利用企业中的现有资源对市场中的实际情况进行分析，了解广大人民群众真正需要的东西，从群众的根本利益出发，不断挖掘市场上能够加强经济效益的环节，通过企业自身的资源对市场上潜在的经济利益进行全面的分析，通过全面的分析和掌握，为企业的发展带来更大的前景。在进行市场营销的过程中，企业首先要对自身的实际情况进行考虑，在可持续发展理念的要求下，制订适当的营销方案和目标，比如在市场营销的过程中，希望获得的实际销售利益是多少等问题都要进行详细的分析和考虑。当然我们在进行方案的制订前，首先应该对相关的材料进行收集和整理，保证产品能够适应消费者的基本需求，根据我们对实际情况的了解和需求的基础上，再来进行产品的推广和销售。［4］

2.2制定适当的战略目标，对工作进行更详细的分工和安排

经过前期的相应的市场研究和调查后，我们还需要对收集的资料进行系统的分析和整理，将整体的目标先进行确定，在之后到了具体工作阶段进行详细的研究和分析，不断根据市场现状对产品进行优化和完善。同时在这个过程中，企业也要不断对自身的销售团队进行完善，通过加强团队的培训和管理，使销售团队的工作能力不断得到进步和提升，对于企业产品的销售也能有更大的帮助。在进行市场营销活动的过程中，我们也要对工作中安排的相关任务进行分工和安排，将每一项工作具体落实在每个人的身上，让每项工作都能有人进行负责和管理，提高整体的工作效率和水平。通过对每项工作和责任的具体划分，加强企业员工的团队意识和责任意识，使每个人在对工作的不断投入的过程中，加强整体工作效率，提升企业的整体竞争实力。［5］

2.3根据实际的营销方案对项目进行具体的实施

在对产品进行研发的过程中，我们必须根据生产部门提供的相应产品报告对即将研发的产品信息进行确定，同时也要对产品进行全面的审核和分析，通过对产品不同的生产信息进行管理，更好地调整现有产品的情况，在不断的研究和发展过程中，更适应现代社会的需求，同时符合消费者的需要。在企业中市场营销部门需要根据市场中对产品的反馈信息进行调整和完善，首先也要在价格的安排上尽量保证科学和合理，一般大多数人都能接受的价格可以，这样新的产品在上市之后我们才能更好地估算总体上市需要的成本。销售部门作为企业在发展中的一个重要的环节，在进行产品上市和销售的过程中，要对不同的产品进行不同的分析，尽可能地将销售的渠道和方式不断进行优化，帮助企业在今后的发展过程中取得更大的进展和帮助。［6］

2.4加强对项目的管理，尽量避免营销中可能出现的风险

在进行市场营销的实践过程中，我们要适当地进行相关项目的管理，根据实际情况进行分析，并且提出对不同的情况进行调整和分析，尽量对可能出现的风险进行调整和管理，对每一项市场营销的活动进行管理，保证企业中能够正常进行销售。当每一项具体的营销活动顺利进展并且结束之后，就说明整体的营销项目已经全部完成。［7］

3结论

在企业的发展过程中，企业市场营销活动通过对项目进行合理的管理，不仅能进一步完善我国的营销理念，同时还能不断加强企业的实力和水平，使企业在发展的过程中各项资源得到更好的管理和应用，为今后企业的发展带来更大的空间，全面促进项目管理在企业市场营销实践中的应用进行提高和完善，进而提升我国企业的总体实力和水平。

作者:佘有缘 单位:湖北省青年企业家协会

参考文献:

［1］朴光浩.论项目管理在市场营销实践中的应用［J］．中国商贸，2011，23(6):53－54.

［2］杨素花.浅析项目管理在市场营销实践中的应用［J］．中国商贸，2013，11(15):17－18.

［3］李劲.浅析项目管理在市场营销实践中的应用［J］．中国商贸，2015，17(9):11－12.

［4］刘丹.企业市场营销活动的项目化管理［J］．武汉科技大学学报:社会科学版，2003，15(3):24－27.

［5］吴高林.项目管理在市场营销实践中的应用探讨［J］．现代经济信息，2011，19(11):56.

市场需求情况分析范文第9篇

[关键词]项目管理；市场营销；营销方案

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.35.028

随着我国现代社会中经济和科技的发展，项目管理在市场营销中的运行情况不断受到更多的重视和关注。作为项目管理的工作人员，我们不仅需要具备一定的专业能力，同时还要在市场的实际应用中不断完善和优化项目管理，因此针对这种情况我们就需要对市场营销中的每一个实践环节进行分析和审核，减少和避免外在因素对项目管理造成的影响。接下来本文就针对项目管理在市场营销实践中的应用进行研究和分析，更好地了解现代市场营销中项目管理的基本特点和情况。

1 项目管理对于市场营销的应用分析

1.1 市场营销项目管理的思想

在一个企业中市场营销是一项比较独特的活动模式，不仅能和社会的经济发展相结合，同时还能更好地带动我国经济的发展和转型，因此针对这种现状，我们必须对项目管理进行深入的指导和管理，加强对企业发展观念的深入和创新，在现代市场环境的大背景下，争取跟上现代市场经济的脚步。[1]在发展的过程中，企业不仅要不断对顾客的实际情况进行分析，了解受众的实际需求和满意程度，同时还要在此基础上完善自身的发展和管理，增强企业自身的经济收益，保证企业能在现代社会中稳定地进步和发展。通过企业对自身实际情况的了解和分析，采用适当的营销手段和管理办法对企业的发展方向进行管理和指导，让企业更好地适应现代社会的发展，完成企业的营销目标和根本要求。[2]

1.2 企业市场营销中项目管理的基本特征

项目管理从概念上来解释就是指项目的管理者，在有限的条件和资源的约束下，通过运用适当的观点和方式，对项目中相关的工作进行管理。从企业的项目投资开始到企业项目结束的整个过程中进行合理的计划、协调、控制和评价，帮助完成项目的基本目标。其中项目指的是相对来讲比较特殊的、复杂的并能够起到相互关联的一项活动，在实际的活动中会有着一个明确的目的，要求必须在特定的限定条件内进行完成，同时不能违反相关规范。在进行项目管理的过程中主要包括相对比较有序的企业组织进行全方位策划，同时还有相应的进度管理及检查，必要的时候还要进行适当的系统维护等。

2 如何在市场营销中实施项目化管理

2.1 确定市场营销活动的项目组织目标，制订相应的计划方案

在进行市场营销的过程中，首先我们应该保证采用正确的营销策略，才能在市场的激烈竞争中取得更大的进步和成功。[3]企业在进行市场营销的过程中，要通过利用企业中的现有资源对市场中的实际情况进行分析，了解广大人民群众真正需要的东西，从群众的根本利益出发，不断挖掘市场上能够加强经济效益的环节，通过企业自身的资源对市场上潜在的经济利益进行全面的分析，通过全面的分析和掌握，为企业的发展带来更大的前景。在进行市场营销的过程中，企业首先要对自身的实际情况进行考虑，在可持续发展理念的要求下，制订适当的营销方案和目标，比如在市场营销的过程中，希望获得的实际销售利益是多少等问题都要进行详细的分析和考虑。当然我们在进行方案的制订前，首先应该对相关的材料进行收集和整理，保证产品能够适应消费者的基本需求，根据我们对实际情况的了解和需求的基础上，再来进行产品的推广和销售。[4]

2.2 制定适当的战略目标，对工作进行更详细的分工和安排

经过前期的相应的市场研究和调查后，我们还需要对收集的资料进行系统的分析和整理，将整体的目标先进行确定，在之后到了具体工作阶段进行详细的研究和分析，不断根据市场现状对产品进行优化和完善。同时在这个过程中，企业也要不断对自身的销售团队进行完善，通过加强团队的培训和管理，使销售团队的工作能力不断得到进步和提升，对于企业产品的销售也能有更大的帮助。在进行市场营销活动的过程中，我们也要对工作中安排的相关任务进行分工和安排，将每一项工作具体落实在每个人的身上，让每项工作都能有人进行负责和管理，提高整体的工作效率和水平。通过对每项工作和责任的具体划分，加强企业员工的团队意识和责任意识，使每个人在对工作的不断投入的过程中，加强整体工作效率，提升企业的整体竞争实力。[5]

2.3 根据实际的营销方案对项目进行具体的实施

在对产品进行研发的过程中，我们必须根据生产部门提供的相应产品报告对即将研发的产品信息进行确定，同时也要对产品进行全面的审核和分析，通过对产品不同的生产信息进行管理，更好地调整现有产品的情况，在不断的研究和发展过程中，更适应现代社会的需求，同时符合消费者的需要。在企业中市场营销部门需要根据市场中对产品的反馈信息进行调整和完善，首先也要在价格的安排上尽量保证科学和合理，一般大多数人都能接受的价格可以，这样新的产品在上市之后我们才能更好地估算总体上市需要的成本。销售部门作为企业在发展中的一个重要的环节，在进行产品上市和销售的过程中，要对不同的产品进行不同的分析，尽可能地将销售的渠道和方式不断进行优化，帮助企业在今后的发展过程中取得更大的进展和帮助。[6]

2.4 加强对项目的管理，尽量避免营销中可能出现的风险

在进行市场营销的实践过程中，我们要适当地进行相关项目的管理，根据实际情况进行分析，并且提出对不同的情况进行调整和分析，尽量对可能出现的风险进行调整和管理，对每一项市场营销的活动进行管理，保证企业中能够正常进行销售。当每一项具体的营销活动顺利进展并且结束之后，就说明整体的营销项目已经全部完成。[7]

3 结 论

在企业的发展过程中，企业市场营销活动通过对项目进行合理的管理，不仅能进一步完善我国的营销理念，同时还能不断加强企业的实力和水平，使企业在发展的过程中各项资源得到更好的管理和应用，为今后企业的发展带来更大的空间，全面促进项目管理在企业市场营销实践中的应用进行提高和完善，进而提升我国企业的总体实力和水平。

参考文献：

[1]朴光浩.论项目管理在市场营销实践中的应用[J].中国商贸，2011，23（6）：53-54.

[2]杨素花.浅析项目管理在市场营销实践中的应用[J].中国商贸，2013，11（15）：17-18.

[3]李劲.浅析项目管理在市场营销实践中的应用[J].中国商贸，2015，17（9）：11-12.

[4]刘丹.企业市场营销活动的项目化管理[J].武汉科技大学学报：社会科学版，2003，15（3）：24-27.

[5]吴高林.项目管理在市场营销实践中的应用探讨[J].现代经济信息，2011，19（11）：56.

[6]李挺.论项目管理在市场营销实践中的应用[J].中国管理信息化，2016，19（4）：93-94.

市场需求情况分析范文第10篇

面对新形势下的竞争与产业的变化和挑战,《XX年现代家具市场需求调研报告》力求将帮助您更精确地把握中国现代家具产业发展规律,把脉消费者需求,更清晰的洞悉未来发展趋势。

- 深入、透彻分析产业环境、产业链竞争现状、生命周期与商业模式;

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- 准确把脉用户消费行为及消费需求,聚焦消费者重点关注因素;

- 科学、完整的未来发展预测。建模回归与专家校验,并与相关产业环节进行关联分析,确保给出有价值的产业趋势分析与市场定量预测结果。

【目录】

第一章 中国现代家具市场发展现状分析

第一节 中国现代家具市场构成要素分析

一、现代家具产品购买主体构成分析

二、现代家具产品市场购买力分析

三、现代家具产品市场购买欲望分析

第二节 中国现代家具市场主要品牌分析

一、国外主要企业品牌分析

1. 品牌数量及所占份额

2. 主要品牌在华发展历程及成功失败经验教训分析

二、国内主要品牌分析

1. 品牌数量及所占份额

2. 主要品牌在华发展历程及成功失败经验教训分析

第三节 XX年中国现代家具市场运行数据分析

一、XX年中国现代家具市场产品销售情况分析

1. 销售总量分析

2. 主要销售区域分析

3. 市场需求特点分析

二、XX年中国现代家具市场产品供给情况分析

1. 国内市场主要供给量分析

2. 供给来源构成

3. 供需格局分析

第二章 中国现代家具市场消费能力及未来需求规模分析

第一节 XX年中国现代家具市场消费能力现状分析

一、中国现代家具产品购买要素构成分析

二、现代家具产品替代产品威胁分析

三、主要消费领域消费能力对比分析

第二节 影响中国现代家具市场消费能力主要因素分析

一、购买者的购买目的及主要用途

二、购买者所处的消费环境

第三节 中国现代家具消费市场独有特征分析

第四节 中国现代家具市场增长潜力及驱动因素分析

第三章 XX年中国现代家具市场需求特点及需求潜力分析

第一节 中国现代家具市场主要消费统计数据定量分析

一、总体销量数据分析

二、分区域市场数据分析

三、消费领域分布数据分析

第二节 XX年中国现代家具产品区域集散地分析

第三节 XX年中国现代家具产品城市、农村消费市场分析

一、城市、农村市场表现特征

二、城市、农村市场主要需求差异分析

三、城市、农村现代家具市场规模分析

第四节 中国现代家具市场潜在需求领域开拓及需求潜力

一、现代家具市场潜在需求领域发展情况

1. 主要潜在需求领域介绍

2. 当前该领域需求情况

二、潜在需求市场需求潜力预测

第四章 中国现代家具市场销售渠道现状分析

第一节 主要营销模式分析及比较

第二节 中国现代家具市场销售品牌研究

一、区域热卖品牌

二、龙头企业动态

第三节 中国现代家具市场标杆企业销售模式分析

一、国外品牌企业

二、国内龙头企业

第五章 开拓中国现代家具产品销售市场主要策略

第一节 中国现代家具产品目标市场选择策略及模式

第二节 影响中国现代家具目标市场策略因素分析

一、企业的资源特点

二、产品及市场特点

三、竞争者策略选择

第三节 中国现代家具目标市场营销策略

一、无差别性市场营销策略

二、差别性市场营销策略

三、集中性市场营销策略

第四节 开拓中国现代家具产品潜在需求市场策略

第六章 主要结论及独家策略建议

第一节 关于中国现代家具市场消费潜力相关研究观点及结论

一、关于XX年中国现代家具市场规模判断结论

二、关于XX—2018年中国现代家具市场规模变化趋势及主要数据定量判断

三、关于XX—2018年中国现代家具市场消费潜力整体变化趋势的判断

第二节 关于中国现代家具市场需求特点判断的主要观点

一、现代家具市场需求构成的判断

二、XX—2018年中国现代家具市场下游消费领域构成变化趋势的判断

三、XX—2018年现代家具市场替代品替代性趋势判断

第三节 华经纵横独家策略建议

一、对拟进入中国现代家具市场企业的策略建议

二、对已进入中国现代家具市场企业的策略建议

【部分图表】

图表 现代家具产品购买主体构成

图表 国外主要企业品牌数量及所占份额

图表 国内主要企业品牌数量及所占份额

图表 XX年中国现代家具市场产品销售总量

图表 中国现代家具市场产品主要销售区域分布

……

图表 中国现代家具市场产品市场需求特点

图表 中国现代家具市场产品国内市场主要供给量

图表 中国现代家具市场产品供给来源构成

图表 中国现代家具市场产品供需格局

图表 中国现代家具产品购买要素构成

图表 中国现代家具市场驱动因素分析

……

图表 现代家具市场中国区域集散地

图表 城市、农村市场主要需求差异分析

市场需求情况分析范文第11篇

关键词：相关市场；单边效应；硬盘行业；经营者集中

中图分类号：F271.4 文献标识码：A 文章编号：1003-3890（2014）06-0081-06

一、引言

自2007年反垄断法颁布以来，商务部反垄断局处理过600多起经营者集中案件，其中公示了19起。在所有公示案件信息中，第一起公示的经营者集中案件内容较为简要，随着时间的推移，案件判定的信息公布得越来越详尽，这体现了中国经营者集中案件实践处理中考虑的因素和层面越来越具体。但是这些公示的案例公告中，对竞争分析提供的信息和依据多以定性描述为主，在后期逐步开始引入厂商合并后对市场上目标产品的价格、市场份额和市场集中度的影响等定量证据。相比美国和欧盟等反垄断发达地区，定量分析方法已经应用于市场界定、单边效应分析等诸多环节，我国还处于起步阶段。

国内外学界对定量分析方法的研究已经有一定的积累。市场界定方面，许多经验性定量方法均被建议采纳，根据这些方法服务于SSNIP方法的密切程度可以归为两大类：直接定量方法和间接定量方法[1]。根据SSNIP判断标准直接定量界定相关市场的方法归类于直接定量方法，例如：需求弹性界定方法；不直接使用SSNIP判断标准间接界定相关市场的方法归类于间接定量方法，例如：价格相关性测试法[2-3]和因果关系判断法[4-5]。在单边效应模拟定量方法方面，差异性产品的单边效应模拟技术相比同质产品合并效应而言更加贴近市场实际情况，因此在学术界有许多的探讨，沃顿（Werden）和弗洛布（Froeb）在1994和1996年探讨了logit需求模型在兼并政策中的应用情况[6-7]。聂沃（Nevo）[8-9]在2000年拓展了沃顿（Werden）提出的模型，加入消费者相关的统计变量，在logit模型基础上做了进一步完善和拓展，提出随机系数Logit模型，并把该模型应用到即食麦片行业数据中，模拟出该行业合并后的市场竞争情况。与Logit模型相对应的AID及PCAID模型也是探讨较多的一种模拟方法，米鲍尔（Muellbauer）在1980年提出了AID模型，用于模拟市场需求情况[10]，但是该模型需要估计的参数非常多，对数据要求非常高。罗宾菲尔德（Rubinfeld）在2000年对AID模型添加了假设，进一步优化提出了PCAID模型，并且于2004年在PCAID模型的基础上添加了聚类因素，进一步完善了PCAID模型，实现了只用简单的市场份额数据和两个弹性数据对合并的单边效应进行模拟[11-12]。

国内对于单边效应模拟的相关文献中，比较全面的是王继平于2000年把logit模型应用到了中国服务器行业中，模拟出该行业部分企业合并后的市场竞争情况，尽管该行业并没有出现真实的合并案件，但是该文对于定量方法的应用进行了积极的尝试，一定程度上说明了定量方法在经营者集中案件中的可行性[14]。

从反垄断法颁布以来，各行业的经营者集中案件不断发生，本文以希捷收购三星硬盘驱动器案件为例，选择定量分析方法对该案的市场界定和单边效应进行定量分析，并根据分析结果验证该案审批结论。

二、案例及行业简介

（一）案例简介

2011年末，中华人民共和国商务部收到希捷科技公司收购三星电子有限公司硬盘驱动器业务的经营者集中反垄断申报。经审查，商务部决定附加限制性条件批准此项经营者集中。2011年12月12日，商务部了2011年第90号公告即关于附条件批准希捷科技公司收购三星电子有限公司硬盘驱动器业务反垄断审查决定的公告。公告简要内容摘录如下。

1. 公告关于相关市场的界定。在该公告中对于相关市场的界定为：相关市场界定为硬盘市场，同时按终端应用不同，硬盘市场可以分为企业级应用、台式电脑应用、便携式电脑应用和消费电子产品应用等细分的相关商品市场。

2. 公告关于反竞争效应的分析。在该公告中分析了硬盘行业市场状况、采购模式、产能利用、产品创新、买方议价能力、市场进入和对消费者影响等内容。最终认为此项集中将对硬盘市场产生排除、限制竞争的效果。

（二）行业简介

从太平洋网上的数据可以看出国内硬盘驱动器市场上主要有希捷、西部数据、东芝、日立、三星五家厂商，总体而言西部数据和希捷是市场份额最大的两个厂商，分别占据29%和33%的市场份额，HHI指数为2454。该市场上主要生产的产品包括：笔记本硬盘、台式机硬盘、消费电子类硬盘和企业级硬盘。各厂商涵盖的产品种类参见表1。

三、相关市场界定分析

（一）相关市场界定的SSNIP分析

进行SSNIP分析需要先假定垄断者的相关市场范围为机械硬盘，然后根据进一步的定量数据分析得出这个范围内的价格上升是否能够使得其流失的消费者超过临界损失以致其无利可图。

在实际中SSNIP方法的实现，常常利用临界损失或临界弹性的标准，其中，临界损失的判定标准如下：

CL=X/（X+M）

其中，CL代表临界损失，X代表涨价的幅度，M代表利润率。

临界弹性的判定方法为：

CE=（1+X）/（M+X）

其中，CE代表临界弹性，如果估算出来的实际弹性大于临界弹性则提高价格对于厂商来说是无利可图的，反之如果估算出来的实际弹性低于临界弹性则提高价格对于厂商来说是有利可图的。

根据上述判断标准我们采集数据进行分析。表2为该行业的销售额和平均利润率数据。

在以上数据中，采用全行业平均利润率23.85%，应用临界弹性公式进行计算，提价幅度取国际通用的5%。

由公式CE=（1+X）/（M+X）得到临界弹性为3.64。如果机械硬盘行业的弹性大于该临界弹性，则说明假设的相关市场需要扩大。比如扩大到加入固态硬盘产品市场。

根据葛特尔（Goettler）在2011年估计Intel CPU的弹性为-2.16，AMD CPU弹性为-1.77[13]，同样作为电脑配件行业，机械硬盘的弹性应该类似且不大于电脑的弹性。根据雷曼兄弟2007年9月的调研报告，便携式和台式电脑的需求弹性最高值是3.9。随着时间的推移，电脑产品已经逐渐成为人们生活中必备的产品，需求弹性还会呈现出降低的趋势。

综上，我们可以作出机械硬盘行业的实际弹性低于3.64的判断。所以相关市场界定在机械硬盘市场不需要再扩大。

（二）相关市场界定的价格关联分析

以上通过SSNIP分析，证明了相关市场不需要进一步扩大。那么在确定相关市场在机械硬盘范围之内，还需要确定是否有必要对机械硬盘市场进行进一步的子市场划分，我们根据厂商以往的价格情况对产品进行价格关联分析，从而提供定量证据。因此，我们采集了三星各种产品在不同时期内的价格数据，描述性分析结果显示台式、笔记本、消费电子硬盘产品的价格关联度比较大，参见图1。

此外价格关联分析，结果也显示企业级配件与其他产品的相关数据分别为-0.303、-0.178、-0.343；均靠近0远离1，且显著性水平偏高分别为0.34、0.58、0.28（参见表3）。判断企业级配件的价格与其他产品的相关性非常弱，建议划分为独立相关市场。即：笔记本配件、台式配件、消费电子配件为同一相关市场（以下称为A相关市场）；企业级存储产品为独立相关市场（以下称为B相关市场）。

此相关市场的界定结果与公告中的相关市场界定有一定的差别，以下的分析将基于关联分析的市场界定结果进行单边效应的定量模拟。

四、单边效应模拟原理

针对以上相关市场界定定量分析的结果，以下对各市场合并情况进行合并模拟，模拟出希捷合并三星后市场集中度的变化情况。相关市场单边效应合并模拟有三大步骤：（1）确定竞争变量，选择模拟模型；（2）选择需求模型，估计需求函数；（3）利用以上选择的模拟模型，根据厂商利润最大化条件，求解均衡结果。以下对这三大步骤进行原理分析。

（一）确定竞争变量，选择模拟模型

在两个独立的相关市场上，不同厂家提供的产品并不是完全同质的，在品牌、容量、转速、接口提供上都有所区别，所以选择价格作为各厂商的决策变量更加符合市场竞争实际情况，所以伯川德模型适用于该市场。

（二）选择需求模型，估计需求函数

对需求函数的模拟和选择，不论是线性、常弹性模型还是AID模型和Logit模型，都需要大量的既往价格数据对需求函数各参数进行估计，其中AID模型有N2个参数需要估计（N为产品数量），Logit模型需要大量既往价格和市场份额数据估计β值。在缺乏大量既往价格和市场份额数据的情况下，PCAID模型是更加简单和实际的选择。以下对PCAID模型进行简要的阐述。

AID需求模型为：

Si=ai+∑jbijln（pj）

其中Si表示第i个产品的市场份额，b为待估系数，pj为第j个产品的价格。

当我们使用该模型进行合并模拟时，希望得到由于合并产生的市场份额的变化，具体模型缩写为：

dsi=∑jbijln（dpj/pj）

其中dsi为第i个产品市场份额的变化，dpj/pj为第j个产品价格变化的百分比。这样如果有N个产品则需要估计N2个参数。需要的数据量非常大，所以在PCAID方法中我们引入以下三条特性，对待估参数进行简化处理。

（1）加总特性，即所有产品的市场份额加总为1，也就要求：

∑bij=0，i=1…N

（2）同质特性，即要求价格同比变化时不影响市场份额的变化，也就是要求：

∑bij=0，j=1…N

（3）我们假定模型符合IIA特性，也就是说，某产品A由于提价产生的销量减少，会根据其他产品市场份额的比例，分流到相关市场中的其他产品中。

由以上三条性质，我们可以得到：

bii=Si×（1-Si）×b11/[S1×（1-S1）]

bij=-Si×bjj/（1-Sj）

另外，根据自弹性和交叉价格弹性的定义可以得到：

自弹性？着ii的表达式：

？着ii=？鄣qi×pi/？鄣qi×qi

=（-qi/Pi+bii/pi×PQ/pi+Si/pi×？鄣PQ/？鄣pi）×pi/qi

=-1+bii/Si+Si×（？着+1）

交叉弹性？着ij的表达式：

？着ij=？鄣qi×pj/？鄣pj×qi

=（-bij/Pj+PQ/pi+Si/pi×？鄣PQ/？鄣pj）×pj/qi

=bij/Si+Sj（？着+1）

从而我们可以得到弹性系数矩阵？着。

（三）利用以上选择的模拟模型，根据厂商利润最大化条件，求解均衡结果

为了简化模型，假设边际成本在兼并前后保持不变。模拟过程直接根据伯川德模型，厂商选择价格作为策略变量，根据各厂商利润最大化，求解纳什均衡一阶条件可得到：

s+diag（E1，E2，…，En）×S×？滋=0

其中s为市场份额列向量，Ei为第i个厂商的产品弹性矩阵的转置，可由弹性系数矩阵？着获得。S为以s为对角元素的对角矩阵，？滋为边际利润。

假设当前市场竞争情况为均衡情况，可得到当前市场各厂商的市场份额和产品弹性矩阵，从而得出各厂商的边际利润。

同样根据纳什均衡条件，我们得到合并后的均衡方程如下：

s*+diag（E1，E2，…，En*）×S*×？滋*=0

其中s*为合并后各产品的市场份额，En*为合并后各厂商的弹性矩阵。

其中si*=si+dsi；Ei*为根据市场份额调整之后的各厂商的产品弹性矩阵，？滋*为合并后的边际利润。

？滋*i=1-cipost/pipost=（1-？滋i）×（1+？酌i）/exp（？灼i）

s*+diag（E1，E2，…，En*）×S*×[I-？子×？驻-1（1-？滋）]=0

其中，？酌i=■-1，？子=diag（1+？酌），？灼i=ln（pjpost）-ln（pjpre），？驻=diag（exp（？灼）），从而可以通过解方程得到UE=exp（？灼）-1，即价格的变化百分比。进而计算出合并后的均衡市场份额和HHI指数。

五、各反垄断地区对影响竞争严重程度的HHI判定标准

模拟出HHI指数的变化后，可以根据HHI指数的判定标准判断该经营者集中案件对于竞争的影响程度。美国横向合并指南2010和欧盟竞争法合并控制条款对HHI指数以及其合并前后的变化，都设定了相应的参考标准。

欧盟公布的《欧盟竞争法合并控制相关条款》第三章市场份额和集中度中明确指出：当合并后的HHI指数如果小于1 000，基本不需要接受反垄断的详细审查。当并后的HHI指数介于1 000～2 000且合并前后的HHI差值小于250；或者HHI指数大于2 000但是合并前后的HHI差值小于150的情况，一般也不需要进入审查程序。

美国2010年《横向指南》中规定当HHI小于1 000时认为该市场为非集中市场，该市场的厂商合并行为基本不会对竞争产生负面影响；当市场HHI指数介于1 000～1 800时，认为该市场为中度集中市场，在该情况下如果合并前后的HHI差值小于100时，认为该项合并行为基本不会对竞争产生负面影响，一般不需要进行更加深入的分析，但是如果合并前后的HHI差值大于100时，需要根据《横向指南》第2～5章的内容进行具体处理；当HHI大于1 800时认为该市场为高度集中市场，在该情况下如果合并前后的HHI差值小于50时，认为该项合并行为基本不会对竞争产生负面影响，一般不需要进行更加深入的分析，如果合并前后的HHI差值大于50时，需要根据《横向指南》第2～5章的内容进行具体处理，如果合并前后的HHI差值大于100时，除了《横向指南》第2～5章的内容中提到的考虑因素之外，其他重要影响市场竞争的因素也可以考虑。

目前国内尚未有明确的HHI指数衡量门槛的相关条款，在以下分析结果的讨论中我们将参考美国和欧盟的合并HHI标准进行分析。

六、数据及模拟结果

（一）A相关市场非聚类合并模拟

首先模拟A相关市场上不考虑聚类的情况，该市场2010年4季度相关市场份额如表4所示。

根据葛特尔（Goettler）在2011年估计Intel CPU的弹性为-2.16，AMD CPU弹性为-1.77，参照此电脑配件的弹性标准，来确定本文中硬盘的弹性系数。由于行业弹性系数一般小于个别产品的弹性所以取行业弹性系数为-1.5，另外与Intel类似，同样作为市场份额最大的厂商取日立存储笔记本配件产品自弹性为-2.16。

根据前面阐述的模型原理，得到价格的变化百分比向量UE（价格变化百分比）及合并后的市场份额和HHI指数。模拟结果参见表5。

从市场集中度来看，日立存储和西部数据的合并会导致HHI指数从2 105.61大幅提高到3 442.06，从HHI的绝对值和变化量上来说，无论参照美国还是欧盟的标准，该变化都是需要引起政府相关部门注意并进行详细审查的。但是中国的市场情况毕竟与美国和欧盟有较大的区别，具体的标准还有待进一步考察和制定。

（二）B相关市场合并模拟

根据前面的模型描述还需要对B相关市场进行兼并模拟。该市场2010年4季度相关市场份额数据如表6所示：

由于日立存储本身所占的市场份额非常小，兼并模拟后价格变化比例数据数量级非常小，通过模型计算该价格比分别为：5.21×10-17，2.16×10-17，6.42×10-17，1.50×10-17。其市场份额的变化和HHI指数的变化都微乎其微，所以在B相关市场上的合并对于市场竞争的影响非常小，处于不需要引起太多注意和审查的范围，对竞争影响非常小。

七、结论

综合上文分析我们可以得出以下结论。

（一）应用定量研究方法部分证明了判例公告的合理性

通过SSNIP方法辅助证明了判例公告中把相关市场界定在机械硬盘范围的合理性，同时使用价格关联分析方法证明在子相关市场的界定结果与商务部判例公告的结论存在一定的分歧。价格关联分析建议把相关市场分为由台式机、移动、消费电子类硬盘组成的A相关市场和由企业级硬盘组成的B相关市场。

利用单边效应的模拟模型证明了在A相关市场中确实存在严重影响竞争的结论，但是在B相关市场中该经营者集中对竞争的影响非常小。所以该项定量分析部分证明了商务部公告结论的合理性。

（二）在竞争影响分析过程中引入定量分析方法是必要且可行的

对于市场集中度的衡量，全球反垄断发达地区均根据本地区市场发展情况制定相应的HHI指数衡量标准并根据市场的变化，不断修改该衡量标准以达到适应市场变化的要求。在具体案件的实施中，反垄断发达地区根据案件的具体情况参考定量模拟的数据进行判例。中国反垄断法及相关法规中对于市场集中度（HHI）的衡量只是提到了测量方法，对于具体的衡量标准尚未明确。目前公布的判例中尚未出现定量合并模拟数据的辅助证据。但是从合并模拟技术本身而言，中国反垄断横向合并案例中，引入横向合并模拟技术是可行的。

总之，各种定量分析方法应用于竞争影响分析，进而辅助判例是反垄断案件判例的总体趋势，定量分析方法可以在判决依据模糊的情况下，提供定量的、有经济学分析基础的判决依据，使得判例的过程和结果更加客观、透明、科学。针对目前中国的经营者集中的判例实践，在竞争影响分析过程中引入定量分析方法是必要且可行的。

参考文献：

[1]Baker J. Market Definition：An Analytical Overview [J].Antitrust Law Journal，2006，74（1）：129-173.

[2]Cartwright P A， Kamerschen D R， Huang M. Price Correlation and Granger Causality Test for Market Definition [J].Review of Industrial Organization，1989，4（2）：79-98.

[3]Forni M. Using Stationarity Tests in Antitrust Market Definition[J]. American Law and Economics Review，2004，6（2）：441-464.

[4]Stigler G J， Sherwin R A. The Extent of The Market [J].Journal of Law and Economics，1985，28（3）：555-564.

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[14]王继平.差异产品市场横向兼并单边效应的logit模拟[J].财经问题研究，2010，（7）：55-61.

Quantitative Analysis in Merger Cases

――Take Seagate VS. Samsung as Example

Yi Fang

（School of Economics， Beijing Technology and Business University， Beijing 100048， China）

市场需求情况分析范文第12篇

- 深入、透彻分析产业环境、产业链竞争现状、生命周期与商业模式;

- 深入、翔实的市场研究数据。基于重点厂商重点产品的深度研究,提供对市场结构、价格段、区域分布等多个角度市场变化的生动描绘,清晰发展方向;

- 我们利用并依托对彩电市场的深刻理解,对品牌进行全面、深刻的竞争分析。从市场格局、竞争策略、swot分析等多个维度,区隔领导者、挑战者等四象限归属。评点市场成功要素;

- 准确把脉用户消费行为及消费需求,聚焦消费者重点关注因素;

- 科学、完整的未来发展预测。建模回归与专家校验,并与相关产业环节进行关联分析,确保给出有价值的产业趋势分析与市场定量预测结果。

【目录】

第一章 中国手机市场发展现状分析

第一节 中国手机市场构成要素分析

一、手机产品购买主体构成分析

二、手机产品市场购买力分析

三、手机产品市场购买欲望分析

第二节 中国手机市场主要品牌分析

一、国外主要企业品牌分析

1. 品牌数量及所占份额

2. 主要品牌在华发展历程及成功失败经验教训分析

二、国内主要品牌分析

1. 品牌数量及所占份额

2. 主要品牌在华发展历程及成功失败经验教训分析

第三节 XX年中国手机市场运行数据分析

一、XX年中国手机市场产品销售情况分析

1. 销售总量分析

2. 主要销售区域分析

3. 市场需求特点分析

二、XX年中国手机市场产品供给情况分析

1. 国内市场主要供给量分析

2. 供给来源构成

3. 供需格局分析

第二章 中国手机市场消费能力及未来需求规模分析

第一节 XX年中国手机市场消费能力现状分析

一、中国手机产品购买要素构成分析

二、手机产品替代产品威胁分析

三、主要消费领域消费能力对比分析

第二节 影响中国手机市场消费能力主要因素分析

一、购买者的购买目的及主要用途

二、购买者所处的消费环境

第三节 中国手机消费市场独有特征分析

第四节 中国手机市场增长潜力及驱动因素分析

第三章 XX年中国手机市场需求特点及需求潜力分析

第一节 中国手机市场主要消费统计数据定量分析

一、总体销量数据分析

二、分区域市场数据分析

三、消费领域分布数据分析

第二节 XX年中国手机产品区域集散地分析

第三节 XX年中国手机产品城市、农村消费市场分析

一、城市、农村市场表现特征

二、城市、农村市场主要需求差异分析

三、城市、农村手机市场规模分析

第四节 中国手机市场潜在需求领域开拓及需求潜力

一、手机市场潜在需求领域发展情况

1. 主要潜在需求领域介绍

2. 当前该领域需求情况

二、潜在需求市场需求潜力预测

第四章 中国手机市场销售渠道现状分析

第一节 主要营销模式分析及比较

第二节 中国手机市场销售品牌研究

一、区域热卖品牌

二、龙头企业动态

第三节 中国手机市场标杆企业销售模式分析

一、国外品牌企业

二、国内龙头企业

第五章 开拓中国手机产品销售市场主要策略

第一节 中国手机产品目标市场选择策略及模式

第二节 影响中国手机目标市场策略因素分析

一、企业的资源特点

二、产品及市场特点

三、竞争者策略选择

第三节 中国手机目标市场营销策略

一、无差别性市场营销策略

二、差别性市场营销策略

三、集中性市场营销策略

第四节 开拓中国手机产品潜在需求市场策略

第六章 主要结论及独家策略建议

第一节 关于中国手机市场消费潜力相关研究观点及结论

一、关于XX年中国手机市场规模判断结论

二、关于XX—2018年中国手机市场规模变化趋势及主要数据定量判断

三、关于XX—2018年中国手机市场消费潜力整体变化趋势的判断

第二节 关于中国手机市场需求特点判断的主要观点

一、手机市场需求构成的判断

二、XX—2018年中国手机市场下游消费领域构成变化趋势的判断

三、XX—2018年手机市场替代品替代性趋势判断

第三节 华经纵横独家策略建议

一、对拟进入中国手机市场企业的策略建议

二、对已进入中国手机市场企业的策略建议

【部分图表】

图表 手机产品购买主体构成

图表 国外主要企业品牌数量及所占份额

图表 国内主要企业品牌数量及所占份额

图表 XX年中国手机市场产品销售总量

图表 中国手机市场产品主要销售区域分布

……

图表 中国手机市场产品市场需求特点

图表 中国手机市场产品国内市场主要供给量

图表 中国手机市场产品供给来源构成

图表 中国手机市场产品供需格局

图表 中国手机产品购买要素构成

图表 中国手机市场驱动因素分析

……

图表 手机市场中国区域集散地

图表 城市、农村市场主要需求差异分析

图表 手机市场主要营销模式分析

……

更多

北京君略产业研究院的可行性研究报告服务：

? 我们擅长编写下列类型可行性研究报告、项目建议书、项目申请报告具体包括：

? 用于报送发改委立项、核准或备案的可行性研究报告、项目建议书、项目申请报告

? 用于融资、银行贷款的可行性研究报告、项目建议书

? 用于对外招商合作的可行性研究报告

? 用于申请土地的可行性研究报告

? 用于申请国家专项资金的可行性研究报告

? 用于申请政府补贴的可研报告

? 用于上市募投的可行性研究报告

? 用于园区评价定级的立项报告及可研

? 用于企业工程建设指导的可研报告

北京君略产业研究院在项目可行性研究报告方面所独有的优势：

1. 我们具有国家发展和改革委颁发的甲级工程咨询资质证书

2. 我们具有庞大的专家资源及政府背景

投资项目可行性研究服务是由北京北京君略产业研究院咨询有限公司打造。专家团队均来自政府部门、科研高校、行业协会等权威机构,他们所具有的广泛社会资源及丰富的实际项目运作经验是保证圆满解决客户需求的最大保证。院投资项目研究室现有70余名专职及兼职咨询专家,其士后3人,博士11人,高级工程师、注册会计师10人,80%以上专业人员具有硕士以上学历。专业分布具有很强的互补性,既有业内一线资深人士又有通晓专业理论分析方法,熟谙国内外的市场环境的研究型人才。

3. 我们具有撰写项目可行性研究报告的丰富经验

市场需求情况分析范文第13篇

关键词：电力市场；营销管理；分析预测

一、电力市场分析与预测的含义

电力市场分析预测是建立在电力市场的具体情况之上的，以此为基础对市场的变化形势以及电力企业以后的发展方向进行分析和制定，从而为电力企业营销计划的制订奠定基础，为企业的可持续发展做出贡献。电力市场分析预测的含义是利用科学合理的组织和管理方式收集与电力市场情况相关的信息数据，如市场发展情况、电力供求情况以及其他影响电力市场的因素等等，以此为依据完成对企业经营管理策略的优化和调整，使整个企业的管理更加科学和合理，进而制定出与企业发展契合度最高的生产计划、营销策略以及经营方案等，为电力企业的发展和进步奠定坚实的基础。

二、电力市场分析预测营销管理方法中存在的问题

1.电力市场分析与预测工作开展相对薄弱

据调查发现，国内有相当一部分的电力公司在电力市场的分析与预测方面才刚刚起步，在管理体系以及相关的规范制度方面都存有很多的缺陷和不足，市场分析与预测工作缺乏系统性和科学性，搜集到市场信息无法及时上报给领导层，给市场情况的分析和决策的制定带来了很大的影响。

2.负荷预测偏差的风险

对于我国当前的电力市场来说是卖方市场，整个市场是由相互独立的发电公司与电网营运企业进行主导的。这种市场的整个交易模式趋于一种“单一购买”模式， 就是说相互竞争的一些发电公司把电力资源交给电网公司进行销售， 需要用电的用户是不能直接和发电企业签订合同购买电能，而是需要向电网公司去购买电能。由于电能这种资源很难长时间保存，所以为了平衡电力系统中输电者和用电者之间的功率，电网公司需要先预测用电用户所需要的负荷， 和发电企业签署相关的供电合同。一旦发生预测的负荷不准的情况，因为在市场上销售的电价一般会比合同里的电价要高，这样就会影响发电企业的利益。

三、基于电力市场分析预测上的营销管理方法

1.建立健全营销管理信息系统，全面实现营销管理的信息化

① 建立健全电力市场分析与预测信息系统，通过计算机信息技术、互联网等收集国家的新政策，对电力供求平衡状况进行分析，掌握市场需求及经济发展的动态，促进电力市场分析预测数据的快速更新，提升市场分析预测的准确度，进一步为电力企业市场营销管理提供保障。

②建立电力系统的用户信息及档案管理。在网络上登记电力用户信息，并将客户信息做好详细的标准记分类，可根据用户信息实施网上营销开发以及营销的定向、跟踪服务。

③ 建立健全对内信息管理系统。 与企业内部各部门网络系统进行实时连通，从而实现信息及时传输、更新及交流，为确保营销管理信息的统一性打下坚实基础。

2.需求侧管理与电力市场营销结合

电力市场主导了电力企业的发展，电力企业必须要全面实行需求侧管理与地啊你市场营销相结合的策略，进一步实现对不同客户需求的满足，对用户的用电安全科学的引导。除此之外，电力企业还必须要加强自身的服务质量，加强电力产品的创新，积极开发新客户市场。需要引起注意的是，电力企业还应依据电力市场分析预测的实际情况进行“削峰填谷”，进一步缓解电力紧张局面，尽可能地减少电力的生产成本，提升客户的用电效率，实现企业经济效益提升的目的。

3.加强电力市场化改革，对能源消费结构予以优化

（1）积极实施电能替代策略。电能替代工作不仅是响应国家治理大气污染、开展节能减排的重大战略，而且是挖掘终端能源消费市场需求，拓展售电量市场发展空间，遏制售电量增速下滑，努力增供扩销的重要举措。此外，近年来，随着经济的发展以及人们生活水平的不断提高，环境问题成为人们关注的焦点，电力企业在日常运营过程中也需要做好对电力等环保节能能源的宣传工作，树立环保能源品牌，从而实现对新用户及新市场的开发。

（2）提高产品质量。电力企业一方面需要提升自身电源质量，积极更新电力设备，对已经老化的机组进行改造或者淘汰掉，节约发电的成本，提高电力企业的经济效益；电力企业还应对现阶段的电源结构进行科学的调整，小火电机组应停止使用，尽力发展大容量、高参数的发电机组，实现电力供应的持续稳定；在科学管理电源的同时加强对上网电价的调整。除此之外，还要加大电网升级改造，加强电网建设的独立，尤其是城乡电网必须要进行改造，尽可能地加强主干电网的建设，减少线损，节约资源，降低供电的耗损；利用计算机技术实现对电网流量向分配的可续合理，积极推广远程抄表。

（3）对注重电价调整产生的影响。电价波动调整针对不同类别用户产生的作用影响不尽相同，应注重对其做好分析研究。可选择典型用户针对其呈现的电价承受水平进行研究。排除企业自身经营以及工作效益等因素外，通常来讲，钢铁行业、化工生产以及有色冶金等高能耗企业呈现出较低的电价承受水平，因此电价的波动调整会对该类企业形成显著的影响。也就是说在对这些行业企业做出电价调整决策时应权衡利弊、仔细慎重。另一方面，机械生产、食品加工以及建材行业则呈现出了较强的电价承受水平，针对该类行业，则应进一步强化服务管理，全面激发企业经营发展过程中的用电潜能，进而优化市场营销效果。

结束语

总之，进行全面、深入的电力市分析预测，能够有效提升电力企业的营销管理水平、提高员工的工作效率、降低工作强度，为电力企业营销管理策略的制定提供重要的数据参考，从而为企业的健康、可持续发展提供了强有力的技术支撑。

参考文献：

市场需求情况分析范文第14篇

【关键词】银行业市场营销经济环境竞争环境

一、前言

银行是以金融资产和金融负债为经营对象，从事货币和信用经营活动的特殊服务企业，较之一般工商企业有其特定的职能和特点，其职能可概括为：(1)信用中介职能；(2)支付中介职能；(3)信用创造职能；(4)金融服务职能。这些职能决定了银行市场营销的含义是银行以金融市场为导向，通过运用整体营销手段，以金融产品和服务来满足客户需求和欲望的管理过程。商业银行的市场营销是以市场需求为出发点，包括市场分析、制定计划、组织实施和管理的一个过程。

二、银行市场营销的环境分析

银行作为以盈利为目的的企业，不能在真空中运行，而是无时无刻不与外部社会发生千丝万缕的联系。因此，银行制定营销策略不仅要分析市场，还应认真研究市场营销环境，使企业营销策略与其环境因素相一致。所谓市场营销环境是指对银行经营活动产生影响的所有外部因素的总和。它是银行制定营销策略并开展一切经营活动的基础。它分为宏观营销环境和微观营销环境两方面。

1.宏观营销环境

(1)经济环境。通过对经济发展状况、商品市场的情况、产业周期的变化、通货膨胀情况等经济形势的分析，找出有利于或制约营销业务的因素，把握未来的变化趋势。对居民收入的变化、居民家庭支出模式的变化、居民储蓄和消费信贷情况的变化等家庭收支状况分析，从而确定金融市场容量和购买力的大小。

(2)政策法律环境。通过对经济政策和计划的研究、分析，确定银行未来的资产业务规模和方向；通过对财政预算政策和财政收支状况的分析，预测未来银行资产负债业务的变化趋势：通过对金融政策和法规(主要是信贷货币政策、利率政策等)的研究，预测银行未来业务变化趋势，规范业务行为。

(3)人口环境。通过对人口数量、教育程度、年龄结构、人口增长、地理分布及地区间流动等因素的分析，预测金融市场的资金流向和规模。

(4)社会文化环境。通过对社会成员的道德规范、风俗习惯及行为方式等方面的分析，找出对银行市场营销策略和工作方式的影响。

(5)技术环境。通过对电子计算机技术和现代化电讯设备的研究，分析由此带来的新的市场机会、金融创新能力、新的分销渠道和新的服务功能对目标市场的影响。

2.微观营销环境

(1)银行客户。通过深入了解客户需求特点及变化趋势，为市场细分、选择目标市场并最终制定营销组合策略奠定基础。

(2)竞争对手。通过对金融市场潜在进入者的数量、现有竞争对手的营销活动情况、竞争对手占有市场的大小、竞争对手在客户心目中的形象等方面的分析，了解竞争对手的优势和劣势及其营销策略的特点，根据自身资源条件，确定合理的竞争策略。

(3)社会公众。通过对媒介公众、政府公众、一般公众、内部公众等不同层次利益趋向和关注重点的分析，找出符合各类公众利益，并能得到理解、支持的营销策略。

三、目标市场策略

银行的目标市场策略即如何在对金融市场细分的基础上，确定自己的目标市场，并根据商业银行自身特点和竞争要求，做好其金融产品的市场定位工作，因此它包括三个方面。

1.市场细分。这是根据客户对金融产品(或服务)需求的差异，以及由此导致的客户购买行为和购买习惯的不同，将银行客户整体划分为不同顾客群的过程。其中每个顾客群就是一个细分市场，整体市场经过细分后，就分成若干个子市场。不同细分市场之间顾客需求有明显的差别，但同一细分市场内部顾客需求却有相似性的特点。

2.市场定位。是指在对细分市场(续致信网上一页内容)顾客群和竞争对手充分理解，并对自身优势和资源充分认识的基础上，确立商业银行及其产品在市场之中的位置，以适应顾客特定的需要和偏好。定位就是要设法建立一种竞争优势，以便在目标市场上吸引更多的顾客，能为尽可能多的客户接受和认同，使其在市场中具有持久的竞争优势。

3.市场选择。目标市场选择是在对金融市场细分基础上，根据自身优势和资源产品特点、各细分市场需求情况、以及竞争对手的优劣势所确定的特定细分市场，作为自己的主要客户群体，并全力满足其对金融产品和服务的需求的过程。目标市场的选择，可以是少数几个细分市场或多个细分市场，也可以是整个市场。

四、市场营销策略

1.产品策略。产品策略是根据自身资源、优势及客户需求，通过产品开发和产品组合的手段，扩大经营范围，调整产品结构，吸引现有市场之外的客户，提高现有市场的容量，降低提供同样的或类似的服务的成本的竞争行为。

2.定价策略。价格是代表银行产生利益的唯一要素，在银行的整个市场营销活动中具有举足轻重的地位，在制定产品或服务的价格时，又必须兼顾政府金融政策、顾客特点及竞争需要。银行的产品价格可分为有形产品价格(存、贷款)，无形产品价格(中介服务)。有形产品定价往往受政策、法规及竞争对手价格限制而很难发挥价格优势；无形产品价格则需根据不同的追求目标即生存目标、当前利润最大化目标、市场份额领先地位目标、服务质量领先目标，并充分考虑政策、成本(盈利性)、风险、客户需求(购买力)、综合收益、竞争对手价格等因素，确定能达到目标的合理价格。

3.分销渠道策略。分销渠道策略是银行通过何种方式，将自己的产品或服务方便快捷地提供给其目标市场的顾客。通过分销，能够提高银行服务的可用性或便利性，从而增加其使用或从使用中增加收入。随着银行业中各种因素的变化，银行产品和服务的分销渠道也越来越复杂和趋多元化。只有适应市场需要，不断增加新的分销渠道，才能增强银行提供服务和产品的能力。

4.促销策略。促销即促进销售，指银行不能消极地坐等顾客要求服务，而应将自己的市场营销工作进一步推向深入，将本银行及银行的产品和服务的特色及优势主动介绍给目标市场的客户。产品促销是决定银行顾客多少、营业额大小和市场份额高低的一个不可或缺的要素。

5.营销管理策略。营销管理就是通过创造、建立和保持与目标市场之间的有益的交换和联系以实现组织的各种目标而进行的分析、计划、执行和控制的过程。从市场营销管理的全过程看，应包括设立专门的市场营销研究开发评价机构，配备专门的人才，建立营销管理评价与调控体系，对确定的营销目标根据策略执行时的环境、结果变化进行动态计划管理，以确保营销策略及组合的最优化。

参考文献：

市场需求情况分析范文第15篇

1．概念

营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。

2．作用

营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。

3．特点

营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

二、结构模式

1．种类

商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

2．结构

营销策划方案的基本结构是：

第一部分：营销策划方案封面

在这部分内容中,策划者需分项简要概述以下内容:

（1）营销策划的全称。

基本格式是:××银行关于××××营销策划书

（2）营销策划的部门与策划人。

营销策划:××银行××分（支）行客户部

主策划人:×××、×××、×××

（3）营销策划的时间。

××××年×月×日

第二部分：营销策划主题和项目介绍

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

第三部分：营销策划分析

营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。

（1）项目市场分析。

宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。

(2)基本问题分析。

营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。

(3)主要优劣势分析。

主要优势分析：围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。

主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。

主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。

第四部分：营销策划目标

不同项目的营销策划,有各自不同的营销策划目标,而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标,要实事求是,经过努力能够达到。

第五部分：营销执行方案（即保障措施）

制订营销执行方案,是营销策划的重头戏,是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实,是营销活动组织、开展的脚本。

制订营销执行方案应考虑以下问题：(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系;(2)把握本次营销活动的重点和难点;（3）确定本次营销活动应采取的策略；（4）弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算:(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色;(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统;（7）完成本次营销策划任务的时间安排（分阶段任务）；(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施;(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。

三、写作指要

撰写营销策划方案，应注意把握以下几个要点：

1．要突出买点。说服是策划方案的本质特征。每个策划方案一定要有独特的买点，让读者一看就明白，一看就心动，以说服领导采纳。