市场拓展思路范文

市场拓展思路范文第1篇

论文摘要:面对日益严峻的大学生就业形势，学校应该正确做好学生的就业教育，为打开就业市场做好基础工作;创新就业思路，为打开就业市场采取快捷有效的措施，积极开拓就业渠道，实行毕业生充分就业。

高校毕业生逐年递增，就业形势不容乐观，各高校早已把毕业生就业率及就业质量作为生源大战的锋利武器。因而，各高校对毕业生就业工作，特别是毕业生就业市场的拓展放在了高校工作之首。

1.正确做好学生的就业教育，为打开就业市场做好基础工作

1.1加强就业观教育

引导毕业生对自己就业层次的准确定位是打开就业市场的根本。作为学校来讲，产品是学生，不是具体的物品，而是有思想的“人”。如何为产品“人”来定位，决定着产品(毕业生)能否在开拓的市场中顺利地进行销售(就业)。

毕业生应持有以下就业思路，方能立足角色转换的不败之地，有效占领竞争激烈的就业市场中的一席之地:

1)树立“吃得苦中苦，方为人上人”的成才观念，勇于在一线锻炼自己、磨合自己、巩固自己。毕业生要学会换位思考，理解企业把毕业生放在生产一线磨练中成才的管理思路。切忌紧盯薪酬，认真规划好自己的每一步，不断进行修整才是真道理。

2)树立先就业后择业的就业观。毕业生进人实习期应尽快找到合适的岗位进人角色，尽早占领就业市场的一席之地。切忌以玩世不恭的态度找工作。同时，千万别忽略了自己所在单位，因为感知、认知、就业观会随着时间的推移而改变。

3)千万别让“专业对口”问题束缚住就业的手脚。在市场经济条件下，就业首先是社会的选择。大学生择业，应该是受市场人才的需求来考虑。大学生应该想的是如何适应社会和企业的需求。只有在这个前提下，才可能实现自己追求的价值。

1.2建立良好的就业诚信制度

目前，绝大多数毕业生和用人单位在就业和招聘过程中，都本着诚信守规、公平公正的原则进行“双向选择”，但也有一小部分毕业生和用人单位出现了种种不诚信行为。这种失信现象的产生，不仅损害了毕业生和用人单位的合法权益，干扰了正常的就业秩序，而且也制约了高校毕业生的充分就业，影响了高校和用人单位的形象。

1)作为学校要加大对学生的监管力度，开展诚信教育。学校应当从长远利益出发，充分意识到不诚信现象是对学校信誉的损害，进一步完善对毕业生就业行为的管理，加大监督力度。另一方面，从根源抓起，加强大学生诚信意识的培养，建立起大学生完善的诚信教育体系，如开设诚信教育课堂、建立大学生诚信记录、设立诚信奖惩制度等，帮助学生树立并强化诚信意识，激励诚信行为，促进诚信就业。

2)作为政府要针对企业建立监督体系，营造诚信制度环境。解决高校毕业生就业过程中的诚信问题，仅仅靠大学生和用人单位的自律是远远不够的，还需整个社会形成一种诚信就业的氛围，用一整套信用机制来约束就业和招聘行为。为此，必须要构建完善的社会诚信监督体系，加强对各类就业市场的监管，尽快建立用人单位招聘毕业生信用档案，将诚信行为与其自身利益挂钩。

2.创新就业思路，为打开就业市场采取快捷有效的措施

2.1树立就业工作队伍的就业营销理念

20世纪60年代，杰姆·麦卡锡提出了著名的4P’S的组合，即:产品(product)、价格(price )、地点( p lace)和促销(promotion )的营销组合。

高校作为毕业生市场营销的主体—“企业”，高校毕业生当作市场中的“商品”，用人单位是高校的服务对象—“客户”。应用市场营销理论从市场细分，目标市场选择，市场定位，产品，渠道，价格促销方向设计，促成高校与用人单位的“交易”(就业)，形成高校(毕业生)、用人单位(人才)的产供销模式。高校的就业工作人员应尽快形成营销的就业推荐理念，确保毕业生优质、快捷地进入客户手中。

高校作为营销主体，就是说高校以毕业生就业市场为导向，以用人单位的需求为中心，通过提高毕业生的综合素质和创新能力，向市场提供实用型、复合型人才，以满足用人单位需求。以毕业生顺利就业为营销目的，开展系列活动，包括就业市场调研、需求预测、就业指导、广告宣传、推销等。

2.2制订定期回访制度，稳定发展就业基地

根据对用人单位的分类管理，采用走访、邀请、电话联系等分类措施，掌握第一手资料(企业对毕业生的评价、企业对专业的建议、企业对就业工作程序的建议等)，踏实做好对用人单位需求调研、毕业生质量反馈工作。

就业基地的建设为学生就业提供有力的保障。但是现在的问题是，就业基地质量差，稳定性差，短期的多，管理不到位。为继续推进就业的基础建设，一是要稳定一批重点基地，并加强建设;二是联系和管理要常态化，包括各专业的课程设置也可以听取有关用人单位的意见，确保人才营销方案得以实施。

2.3密切联系毕业生，维护学校就业形象

坚持密切与毕业生的联系，建立毕业生在用人单位就业档案，针对个别在用人单位表现欠佳、频繁跳槽、工作浮躁的毕业生，采取有效的手段，帮助其形成正确的就业观念，维护学校的就业形象。

2.4加强合作，资源共享

市场拓展思路范文第2篇

【关键词】会计师事务所 非审计业务 市场拓展

一、我国会计师事务所现状分析

经过三十年的发展，我国会计师事务所呈现出以下特点：

（一）审计市场存在过度竞争

本土会计师事务所的兴起和国际会计师事务所的引进使得中国的会计师事务所规模不断扩大，但大型的事务所寥寥无几，会计师事务所之间竞争逐渐增大，供大于求，这种不平衡的供求关系使得审计市场出现过度竞争，造成审计市场过度竞争的因素很多，笔者认为一方面原因是我国会计行业发展以及会计体制的不健全和我国会计师事务所准入门槛较低，且产品易于替代。在这种过度竞争模式下，通过降低利润空间获取审计客户的方式必然带来审计成本的下降，事务所不得不通过压缩审计成本来扩大盈利，这不仅加大了审计风险，也不断冲击着行业的道德底线。

（二）本土会计师事务所面临严重冲击

刻意降低成本以维持客户群，迎合买方市场并不是我国会计师事务所行业面临的唯一问题。随着会计市场的逐步开放和会计准则的逐步趋同，国外会计师事务所不断涌入国内寻求发展和商机，其高水准的服务水平，完善而先进的服务理念和成功的品牌战略给本土事务所带来了巨大的冲击，迄今为止，无论从业务结构，客户还是人力资源，还没有任何一家本土事务所可以和国际四大抗衡。

（三）会计师事务所业务结构单一

与国际四大相比，我国事务所的主要业务局限于传统的财务报表审计，管理咨询等传统非审计业务开展也很少，绝大部分业务收入也都来自传统财务报表审计，如此大的事务所规模，却没有体现出应有的差异性，使得许多中小型事务所在业务结构单一的泥淖中步履维艰。

二、我国会计师事务所市场拓展的必要性分析

（一）市场需求上升

对于大型企业而言，目前国内大多数大型企业已经建立了完善的企业会计制度，企业治理结构内部控制的规范化也逐渐加强，在走向国际化寻求海外发展的过程中面对的是规模日益扩大的IPO上市，证券市场融资以及如何在日益复杂的理财环境下提高经营效益，减少财务风险，降低融资成本，完善创新体制等问题，目前在这些方面，已经有国内会计师事务所做出了不错的成绩。然而这远远不够，在不断扩大的新业务市场需求下，我国会计师事务所应把握机遇开拓新业务领域，寻求自我发展和提升。

（二）会计师事务所竞争的要求

国内大型事务所和国际四大在营运、管理、知识技能和人力资源等方面占据天然的优势，这是中小型事务所难以实现赶超的地方，但是大型事务所受诸多方面的限制，无法广泛推行一对一的个性化服务，所以中小型事务所可以独辟蹊径，通过为企业提供多元的个性化服务占领市场，这不仅可以节约成本，降低风险，为事务所带来可观的收入，而且通过拓展新业务加快事务所的资本积累，扩大事务所规模以及加强应对风险的能力。

三、我国会计师事务所市场拓展的基本思路

如前所述，事务所拓展新市场业务存在着充分的必要性和可行性，下面笔者结合事务所发展现状，对我国会计师事务所可以拓展的新业务领域提出自己的看法。

（一）环境审计

1.发展现状

社会经济的发展使企业在实现利润最大化目标和为社会提品、服务的过程中也带来了严重的环境污染和生态破坏问题，随着社会各界环保意识的增强，环境审计作为审计业务的后起之秀逐渐进入公众视野。大部分环境审计工作目前主要由政府相关部门完成，会计师事务所在环境审计实践中的参与力度并不大。一方面，我国对环境审计的立法体系尚不完善，新准则中关于财务报表审计对环境事项的考虑已经，但在环境审计业内还没有一套可以被广泛认可的执行体系和规范标准。这成为环境审计发展的桎梏。另一方面，我国欠缺环境审计的专业人才。审计人员除了具备基本的财务税务知识，还必须有环境学、生态学、工程学和社会学的知识储备，否则无法胜任环境审计的工作。而目前我国会计师事务所财会人员培养方向尚且单一，环境审计方面的人才更是少之又少。

2.发展优势

我国会计师事务所发展环境审计业务主要有以下几个优势。一是事务所独立性优势。独立性是审计的灵魂，和另外两种审计——政府审计和企业内部审计相比，会计师事务所审计的独立性最强。如果会计师事务所参与到环境审计中，审计结果的可信赖性将大大增强。二是专业人员发展后劲大。从业务实践中可以看出会计师事务所依托专门化的平台为国家培养财会和相关人才提供了绝佳的环境，如果会计师事务所参与环境审计，必将壮大生态环境工程及社会学相关领域的人才队伍，吸引人才结构向更加优化的方向发展。

3.面临的挑战

如前所述，制度规范的不健全和专业人才的缺乏是制约我国环境审计业务发展的主要因素，这也是发展环境审计业务的挑战。在我国相关法律体制尚不完善的情况下，如何尽快建立环境审计相关准则和法规，以及如何培养具有专业胜任能力的人才队伍是未来行业的挑战。

4.促进环境审计发展的建议

我国一方面要加快制定适合国情和行业特性的统一的环境会计准则和环境审计准则及其实施细则，为事务所环境审计提供有效的依据，这无论对于本土环境审计的发展还是适应会计审计准则国际趋同的浪潮都有着重大的意义；另一方面，应与环境专业院校和相关机构制定环境审计人才联合培养的长期方案，鼓励事务所人员取得注册环境审计师的从业资格，并增进相关行业间的沟通。在执行新业务初期，会计师事务所可以聘请环境事项专业顾问进行业务指导，事务所也可以派人进驻相关行业进行调研，形成从学校培养到事务所事务锻炼的链条，注重吸纳生态环境和工程学方面的人才，建立起一支高素质高效率的人才队伍。

（二）尽职调查

1.发展现状

尽职调查又称“审慎性调查”，主要集中于公开发行股票，企业并购重组，向金融中介机构进行信贷融资等领域。尽职调查的目的是使投资者根据对调查对象调查的结果做出理性的决策，保护投资人或并购者的利益，降低投资的风险。相比于国外成熟的资本市场，我国尽职调查业务发展较晚，具有独立业务部门专门从事尽职调查的会计师事务所很少，且业务管理，执业规模以及风险控制体系尚未成熟。伴随着资本市场的快速发展，尽职调查的需求也在稳步上升，市场潜力巨大。

2.发展优势

一是潜在的客户资源。国内会计师事务所在传统审计方面的发展较为成熟，许多大中型会计师事务所已经形成稳定的审计客户资源，面对越来越复杂的经济形势，投资业务，甚至跨国投资在国内稳步增长，涉及投资、重组、并购的审计客户可以成为有效的尽职调查业务客户来源，并且审计客户对事务所在专业胜任能力和服务规范上的认可度较高，是一项潜在的客户资源。二是专业能力。与环境审计不同的是，会计师事务所完全具备发展尽职业务的人才条件，可以迅速进入新业务领域，和目前专门从事尽职调查业务的投资咨询公司相比并没有劣势，目前一些大中型事务所在财税尽职业务方面的成绩已经让公众看到了会计师事务所对尽职业务的执业能力和行业前景。

3.面临的挑战

一方面，如果会计师事务所发展尽职调查业务，最大的竞争无疑将来自专业大型投资咨询公司。相比于投资咨询公司，会计师事务所发展尽职调查业务较晚，不可避免地在业务经验、人力资源、管理运作、信息化等方面存在缺陷，对客户的选择以及维护造成了一定的影响；另一方面，会计师事务所目前还是高度依赖于传统审计业务，对于市场的新需求并不敏感，如何促进尽职调查业务在行业中的普及和认可度也成为一个难题。此外，由于市场经济的周期性波动，企业投资的需求不是一成不变，这给尽职调查业务开展的稳定性带来一定挑战。

4.促进尽职调查发展的建议

尽职调查业务可以作为会计师事务所多元化发展的突破口之一，但要发挥这样的作用，还要依赖事务所对尽职调查业务的长远规划和战略选择。尽职调查是投资者或并购者进行决策的第一步，在不断成熟的资本市场有着重要的地位，如果运用得好，尽职调查，特别是投资尽职调查和财务尽职调查将成为注册会计师行业的明星业务。

（三）农村财务审计

1.现状分析

农村财务问题历来是组织农村工作的难点和焦点。从目前情况看，农村财务受到农村财务人员素质和经济发展状况的制约缺乏基本的财会专业人员，日常账务处理混乱，理财环境差，不公开账务信息，干部腐败，监督机制薄弱等问题。农村审计是由各级农业主管部门批准的审计站开展的，在规范化和权威性上欠缺较多，这成为制约农村财务审计的难题。而民主管理和民主监管的强化要求农村基层依法、正确地落实农村政策和财务管理的规定，这给会计师事务所进军农村财务审计提供了机会。

2.发展优势

笔者认为，在现阶段农村主管部门进行的审计存在明显缺陷的背景下，会计师事务所参与农村财务审计具有独特优势。一方面，可以在节约农村财务审计成本的同时提高审计效益。目前农村财务审计依赖的农村主管部门运作经费高，效率低，成效不明显，如果交由会计师事务所执行审计，可以采取聘请制度，由上级政府支付审计费用，并赋予事务所一定的取证权限。另一方面，事务所专门化的人才队伍也给规范审计结论的提出和审计监督制度的发挥提供了保障

3.面临的挑战

客观上说，比起传统审计业务，农村财务审计难度较大，这是农村会计制度和会计核算不规范的必然产物。如何在可能不具备审计条件的会计资料中制定审计计划，寻找审计证据是摆在会计师事务所面前的挑战。接受此类业务需要更多的审计经验，更大的耐心和严谨。除此以外，如何协调和农村主管部门和各级政府的关系同样值得思考，只有协调好各方面的利益关系，才能保证农村财务审计稳步发展。

4.促进农村财务审计发展的建议

农村财务审计业务的发展可以依托地缘优势，即区县一级的会计师事务所可以将其纳入长期发展战略中，一方面事务所可以利用地缘优势接近农村，了解农村生产及财务运作的基本情况和实际政策的落实，为打响区域品牌优势奠定基础；另一方面，由于农村财务审计收入有限，大力发展农村财务审计的事务所在利润上势必受到影响，为了支持和鼓励农村财务审计的发展，国家可以出台相应的税收法规等优惠条款作为补偿。

（四）传统非审计服务

虽然传统非审计服务在我国本土会计师事务所的发展已经有较长一段时间，但是大多数会计师事务所并没有把它们纳入长期战略规划，只是作为传统审计业务的补充，这样对于提升事务所竞争力和多元化发展，加强风险控制和预防，促进基本金的积累等方面没有优势。会计师事务所，特别是中小型事务所，除了在非审计业务的新市场领域寻求发展，还可以选择在传统非审计服务中做大做强。

传统的非审计服务包括验资、资产评估、税务服务、管理咨询、IT咨询、系统认证等。这些传统非审计服务的市场已然被国内大型会计师事务所和国际四大所占据，客观上说是中小型事务所信誉度和服务质量导致，为了改善这一局面，中小型事务所应该专攻某一项非审计服务，在区域范围内树立良好的声誉和品牌，不断吸引更多客户。在此过程中也可以考虑和其他事务所的联合，将业务做大。

四、我国会计师事务所市场拓展应注意的问题

（一）协调好新领域业务与独立性的关系

从国外的安然、世界通信件、施乐事件到国内的银广夏、科龙、银河科技事件，非审计业务给独立性带来的影响不言而喻，它对审计失败负有不可推卸的责任。从审计失败案件中可以总结出它们的共同点，就是非审计服务收入所占的比重过大，有的甚至远超审计服务收入，这种潜在冲突再非审计服务收入超过50%时爆发。虽然从目前我国会计师事务所的实际来看，非审计业务占的比重太小，从理论上没有对独立性构成威胁，但是在未来发展非审计业务，尤其是向新市场领域进军的时候，要注意协调好非审计收入和审计收入之间的关系，促进事务所多元化业务的协调发展。

（二）注重培养国际化人才队伍

目前我国会计师事务所新市场业务的开展明显落后于国际水平，除了在发展模式上下功夫外，国际化人才队伍的培养也是重中之重。在人才培养理念上，可以效法国际四大对专业人才和通用人才的要求。在人才培养方式上，事务所可以通过制定自主培训计划，从入职培训、职业资格培训，到组织成员定期到国外事务所交流学习，举办专业研讨会、网络培训、工作轮换、拓展训练等提高员工素质。

（三）加强事务所内部治理，质量控制和风险管理的力度

新市场领域的参与和传统非审计业务的扩充将导致会计师事务所业务结构变革，业务环境也发生了变化。事务所也要在自身的内部治理、权力分配、业务质量控制和风险管理方面下做出改进，以适应不断变化的市场形势和业务实际。

参考文献

[1]许宁宁.环境审计准则体系构建分析[J].中国乡镇企业会计，2008（03）.

[2]张玉虎.事务所开展尽职调查业务的研究[J].中国注册会计师，2009（09）.

[3]杜剑，于佳欣.农村财务审计：理论研究与改进建议[J].财会月刊，2010（07）.

[4]王聪.我国会计师事务所发展战略研究[J].国际商务财会，2010（01）.

市场拓展思路范文第3篇

关键词：电子商务；需求；电商贷；数据；服务

网络零售占比持续扩大，形成巨大的包裹市场。但中国邮政却在寄递市场受到民营快递的猛烈冲击，客户因资费等服务原因不断流失。中国邮政面对激烈的市场竞争，如何发挥邮政、速递、银行板块优势，联动拓展电子商务市场，值得探索。

1电子商务客户需求分析

1.1融资需求

在经济较发达、电子商务业务蓬勃发展的浙江义乌，针对27家电子商务企业的调查中，有25家企业有融资需求，需求总金额近亿元，同时根据义乌市行业商会的统计数据，该市90%以上的电子商务企业未与银行方面达成融资合作，在成功的电子商务企业中，银行贷款覆盖率不足10%，有贷款的电子商务企业原型全部是经营情况良好的实体工业企业，因为电子商务企业的特殊性，其融资需求具有如下特征。一是电子商务企业资产呈现无形化、产品呈现虚拟化，客观存在轻资产、重成长，运行呈现虚拟化、网络化、无纸化，具有内部化、不透明、不规范等情况。其融资类型与传统银行通过资产抵押、质押等形式完全不同，可考量的信息为企业运行中的数据、客户流量和产品流量等。二是对电子商务的信用评级评估，需要参考网店的规模、信用交易数据和商业价值等因素，不同于传统银行供应链金融业务模式，需要银行调整和完善企业信用评估体系。

1.2物流仓储管理成本控制需求

大部分电子商务企业都是轻资产运行，特别是在成长期的企业，不会对房屋、仓储等资产进行高投入，同时也决定了其降低物流成本的需求，而且随着电子商务企业的规模不断扩大，对于后端仓储运行体系的要求也越来越高。首先仓储面积需要不断扩展，其次需要专业的仓储管理团队支撑，这些都需要投入大量资产。对于发展中的电子商务企业来说，高速发展过程中应倾向于轻资产模式运作，避免过大的固定资产投资带来的运行风险。因此，仓储租赁和代管理等第三方服务市场需求巨大。由此可知，中国邮政储蓄银行（以下简称“邮储银行”）推出电商贷这款产品针对性很强，尤其是邮政三大板块具有的优势，是其他金融行业推行此类产品所不具备的。

2邮政电商贷切入电商市场的基础与条件

2.1邮储银行推出电商贷产品，为深度切入电子商务市场奠定基础

新时期，经济下滑使得银行业在客户选择上高度重叠，急需拓展新的客户市场；同时受互联网金融冲击，邮政金融需要寻找新的增长点，以弥补传统金融业的不足。邮政金融定位于普惠金融，具有服务中小企业的经验、创新能力的后发优势以及遍及城乡的网点，使得邮政企业、邮储银行具有广泛接触电子商务客户、服务电子商务客户的优势。在2015年部分地市试点的基础上，2016年中国邮政集团公司决定在上海、江苏、浙江、福建、广东试点电商贷产品，邮政企业和邮政速递物流板块可以借助此产品，加大对已有和潜在电子商务客户的营销力度，进一步提升客户粘度，提升邮政快递包裹业务的市场竞争能力。

2.2丰富的监管仓资源，可以满足电子商务企业仓储服务需求

利用邮政速递物流和邮政公司丰富的监管仓资源，电商贷业务还可以充分借鉴供应链融资产品的方式，加强电子商务企业的合作监管，提高银行第一还款来源的可靠性。在资金管理上，对贷款资金实行封闭运作，要求电子商务企业的结算、回款必须通过银行，使企业的信息对银行充分透明；在管理上，银行业务授信后，密切关注与物流数据共享的协作，实时监控电子商务企业交易情况，及时掌控电子商务企业经营活动的动态，防控风险，并适时推出衍生其他金融、物流、邮政业务需求的叠加产品，进一步增强客户粘性。

2.3“三流合一”优势可为电子商务企业提供一体化解决方案

邮政企业目前具备发展电子商务所需的资金流、信息流和实物流“三流合一”的独特优势。通过电商贷业务的开展，加上遍布全国的云仓资源以及通达全国的快递服务，可以为电子商务企业提供完美的电子商务一体化解决方案。三大板块联手共进，可以快速推动电商贷业务的发展，解决电子商务企业的融资难题，实现对电子商务市场的产业链切入，形成邮政在电子商务市场的竞争优势。

2.4强化数据支持和前后端联动，具备客户信用评级及风险控制手段

当前，邮政、邮速的电子商务包裹收寄系统后台已经与相关电子商务平台进行对接，可以通过共享电子商务平台所提供的底层数据，支持对客户企业经营、财务等信息的分析，从而建立评分模型对电子商务客户进行评级分层。除此之外，客户评级还可以采用外部信息抓取技术将客户在外部互联网上留下的数据痕迹和身份信息过滤出来，同时结合客户软信息、上下游评价等，再将行业与政策库数据作为调整因素，从而完成对电子商务企业客户的全方位综合评价，使风险关口前移，确保有效控制业务风险。通过三大板块的联动和信息数据共享，邮储银行通过日常的交易数据可以建立起一套多层次的风险预警和风险防控体系，通过实时电子商务订单数据、库存数据、物流发货信息以及买家评价和退货情况等多维度数据分析，对电子商务企业的经营情况进行判断，防范风险。建立邮政与邮速一线电子商务营销人员的走访记录系统，使前端风险监督人员能够随时监控电子商务客户的运行情况，实现动态实时管控。前后端的联动将为电子商务企业风险管控丰富手段，这也是其他金融机构无法比拟的优势。

3电商贷联动推进思路

3.1重视大数据的采集与运用

大数据，即新处理模式下具有更强决策力、洞察发现力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。电子商务市场实质上就是大数据的市场，通过充分采集数据，运用对大数据的分析结果，可直接指导业务发展。首先，积极秉持开放、共享的发展理念，借助邮政电子商务快递包裹的发展，加快与各电子商务平台的合作，依托邮政网络的优势，共同服务电子商务企业发展，实现系统对接和数据共享。同时，加大对省市级区域市场的开发，建立区域电子商务平台和客户的数据系统对接模式，形成上下联动，完善电子商务市场数据。其次，充分发挥基层营销的作用，定期通过互联网获取电子商务平台上领先企业的销售业绩、物流满意指标、企业信息，完善核对客户数据，重点关注三类客户：一是在电子商务平台上发展排名靠前的纯电子商务企业，其发展模式为轻资产+快速扩张，多数面临发展资金不足的问题；二是在发展过程中向线上销售转型的传统制造业企业，其在转型过程中不仅面临大量备货的资金压力，还面临着仓配快速响应和快速发货的问题；三是传统品牌商，拓展线上销售渠道需要打破原有的物流体系，实现线上线下销售的融合。这些客户的转型发展均离不开资金、仓储和配送的需求，也是邮政业务发展的重要目标。再次，加快建设自有客户管理系统，通过对合作数据、收集数据及合作的近50万客户收寄数据的整合，形成一套对电子商务平台客户的分析系统，实时监控其运行、发货、流量、资金、产品更新等情况，分析其发展能力、运行效益、产品竞争、市场占有率、资金周转等状况，实现对客户的实时分析和信用等级评估，为快递包裹营销和金融服务的开展提供依据。通过监控店铺经营情况，对新产品上架节奏显著放缓、产品更新暂停、店铺交易暂停或关闭、长期异常的降价销售、交易纠纷增加、客户评分降低、违规经营被处罚款等迹象，及时提供风险预警，降低金融风险。通过合作和定期的收集完善，逐步建设邮政自有数据平台，建成对电子商务市场的数据整合系统，支撑基层做好客户服务和金融风险的识别防范工作。

3.2构建协同发展机制，推动板块联动发展

邮政三大板块的优势与电子商务市场的需求高度契合，充分发挥三大板块的协同优势，是深度拓展电子商务市场的关键。3.2.1创新机制，共谋发展为更好地推进此项工作，应在集团、省和市三个层面尽快构建协同机制，集团层面可以成立以集团相关部门为主，邮储总行和速递物流总部共同参与的行业协同发展部，以总部层面的平台合作、系统开发、数据整合、产品研发、网络优化、营销联动机制、客户管理、风险管控等协调领导为主；省层面可以省邮政市场部门为主，联合省邮储银行、省速递物流有限公司成立专门的行业开发事业部，对接总部，指导和管理全省的电子商务市场开发工作，明确责任和发展目标；市级层面可以由市邮政市场部门（金融和包件部门参与）为主，成立由邮储银行市分行和速递物流有限公司市分公司参与的行业营销开发部，对接省事业部，明确专人、专项目标、专项考核办法、专项汇报路径。3.2.2明确模式，共拓市场3.2.2.1统一团队建设，提升客户开发效率根据协同机制要求，成立由三方分管领导、具体部门负责人和2～3名专职营销人员参与的联动开发团队，制定协同办法，包括人员职责、工作标准、流程安排、环节时限等。及时启动三方同步的业务培训，团队人员对电子商务市场、电商贷产品的了解和掌握，进一步提升客户开发能力和开发效率，增强协同意识，确保三方联动顺畅。3.2.2.2统一流程标准，强化客户筛选推荐由三方共同梳理现有的存量客户，通过逐个走访，采集客户需求信息，完成贷前调查，并通过初审，在团队内形成统一意见，上报市邮储银行，由市分行根据电商贷的审核标准进行复审，确定准入客户名单，启动实施。在日常工作中，新客户由协同团队开发和邮政、邮速营销推荐为主，对于新客户，由协同团队统一进行实地走访调查，完成贷前调查，按照标准进行评估和初审后，上报邮储银行市分行复审确认放款。3.2.2.3统一价格机制，实现利益共享邮储银行市分行应授予协同团队一定的利率优惠权限，对于已经开展寄递业务合作的电子商务客户，由团队根据业务量、合作年限、合作面、仓储使用面积等因素，综合考虑利率定价，实施差异化、递进化、优先性定价方式，推进电子商务客户的快速拓展。确定合作后，客户名单由邮政金融和邮储银行共享，以网点覆盖或区域为界，作为后续金融开发客户，拓展客户金融综合需求，培育综合性客户。3.2.2.4统一管控方式，实施贷后联动管理银行授信完成贷款后，客户的贷后管理由协同团队和客户营销员共同负责，根据邮政公司和物流公司定期提供的客户物流数据信息、监管仓储及货物情况，通过揽收、走访等方式进行监控管理，防范风险。3.2.2.5统一管理考核，协调联动执行对协同团队要制定统一的考核管理标准，以客户开发数量、业务量增长、客户推荐率、客户成功率、市场占有率提升、客户综合效益和风险管控等为标准，对团队人员进行统一管理考核，突出联动考核、联动管理，体现协同效应。同时实施年度考评制，设立专项基金，实行交叉考评和奖励，更好地推进联动。3.2.2.6统一发展方向，创新贴近需求在推进过程中，首先，高度关注客户需求和同类产品竞争，适时围绕客户需求和市场变化，对准入条件、审批时限、利率定价进行及时调整和更新；其次，加强与地方政府的合作沟通，及时引入政府担保、政府基金等项目，完善自有电商贷产品，为市场和客户的拓展提供新的更有效的工具；再次，探索尝试与保险公司合作，通过建立保险基金的形式，实现风险投保和转移，丰富产品体系，进一步拓展电子商务市场的合作空间，为客户争取更多的发展机会，实现与客户共同成长。

3.3突出物流优势能力，满足客户需求

电商贷最核心的是风险管控，目前各电子商务平台自推的电商贷业务遇到风险防控问题时，往往采取和银行合作的方式，但银行需要一定的担保，此时仓储货物质押是一个非常好的管控手段。客户获得资金支持后，本身也有扩大仓储能力的需求，而且邮政速递物流公司遍布全国的云仓体系能为电子商务客户带来仓储能力的提升、规模效应下的成本降低、服务体验提升和业务响应速度提高，真正为客户提供快捷高效的仓储和配送服务。3.3.1利用云仓提升电子商务客户物流响应速度中国邮政作为快递物流行业的领军企业，一直关注和引领着电子商务快递物流的发展趋势，随着电子商务行业的蓬勃发展，直接带动了电子商务快递市场的井喷式发展，根据国家邮政局的数据显示，快递行业连续四年业务量增长超过40%，连续四年业务收入增长超过30%，由此可见，在如此巨大的市场中，电子商务企业潜伏着巨大的仓储和配送需求。对于电子商务企业来说，在仓储的选择上无非自建仓储和第三方外包两种方式，但是仓储的管理效率和运行成本是他们首要考虑的前提，中国邮政速递物流有限公司从2014年起就开始建立遍布全国的云仓系统，从最开始的云仓1.0全国单体仓，发展到云仓2.0全国总分仓模式，再到目前的云仓3.0无处不仓储的全覆盖模式，成为行业内少有的既能提供快递服务又能提供仓储网络专业化快递物流服务的公司，形成了供应链整体竞争优势。目前通过云仓体系发货可以实现全国33个城市次日上午递，58个城市次日递，27个城市隔日上午递，9个城市隔日递，其余城市均在4日内送达，这样的配送时限水平远非一点发货的电子商务仓储所能比拟。3.3.2利用仓储管理系统提升电商贷业务实物流信息支持邮政仓储是供应链各环节物流实物和数据交互的中心，仓储物流数据的真实性，是衡量电子商务企业发展情况的重要标准。通过仓储物流和配送服务，进一步加强与电子商务企业的业务紧密性，用仓储实物的库存量变化和快递发货量的变化，可以为电商贷业务在信用贷款的基础上增加一层实物保障。邮政电商贷业务流程详见图1。云仓系统经过近几年的发展，全国1～3级城市均有邮政运营的仓库，每处仓库至少留有2000m2以上的预留面积，方便用户随时进行仓库面积扩充，同时全国已经培养了超过4000人的专业人才队伍，确保仓储管理的高效运作。电子商务已成为当前我国经济发展的一个重要支柱，紧跟发展趋势，深度介入电子商务市场，是中国邮政打造世界一流邮政企业的重要工作。邮政、邮储银行、邮政速递物流三方要在高度统一重视的前提下，充分利用三方在各区域的优势，利用各种渠道，加大宣传力度，迅速形成整体效应，一方面强势启动电商贷业务，另一方面要紧密合作，打造为地方电子商务服务的综合服务体系，建立邮政服务电子商务、服务政府、服务经济的形象，共创邮政服务新品牌。

4市场拓展预期成果分析

4.1拓展金融业务发展空间

随着电子商务的快速发展，电商贷业务依托互联网金融，具有广阔的市场空间。据统计数据显示，淘宝网经营的电子商务企业数量已经超过千万，其中天猫和优质的皇冠级以上客户也达到百万之众。如此巨大的基数，如果实现5%的转化率，就会带来百亿级的信贷业务增长，为拉动金融贷款业务带来较大的助力，同时基于电商贷业务可以进一步关联公司业务存款、资金归集、信用证、票据、个人存款、消费贷款、小企业贷款等业务。

4.2提升邮政寄递业务在电子商务寄递市场的占有率

高速发展的电子商务市场带动了包裹快递业的发展，但由于其产业特殊性，竞争的结果导致其在初级阶段成本管控中物流费用首当其冲，物流费用低廉是民营快递“四通一达”的优势所在，造成邮政寄递业务始终未占据电子商务寄递业务的主导地位。2015年，寄递市场总额为220亿元，邮政寄递市场占有率仅为9.9%，邮政除了进一步提升服务外，通过电商贷的增值服务，可以吸引一批有金融业务需求的客户，将一批为解决金融需求的电子商务客户转化为邮政寄递客户。将贷款额度、费率和寄递业务量、资费费率相互挂钩，不仅可以促进银行业务发展，还可以进一步提高邮政和速递在电子商务寄递市场的占有率，若提升1%的市场占有率，即可带来近2亿元的收入。

4.3提高电子商务客户粘度

电子商务客户与快递服务商之间的粘合程度一直是快递服务商棘手的问题，即使价格低廉的“四通一达”客户也会随着价格反复变化。邮政企业和邮政速递物流公司以电商贷业务为切入点，通过业务置换在解决客户发展资金困难的同时，增加在寄递方面的话语权，在贷款期内可以有效绑定客户，减少业务的波动性，同时可以进一步通过银行为其提供增值金融服务，如资金归集、消费贷款等业务，增加客户粘度。

4.4完善邮政速递仓储业务

邮政遍布全国的仓储资源和云仓系统，目前仍有较大的空置空间。据不完全统计，邮政速递物流公司在全国176个地市，共有300处以上的仓库，仓储面积在270万m2以上，目前已运作仓储项目900余个，同时还有部分优质仓储面积空闲，电商贷业务是促进仓储业务最有力的手段。一方面，有电商贷需求的客户往往都因扩大规模潜在需要仓储；另一方面，通过要求电子商务入驻邮政仓储接受货物监管，可将部分不符合电商贷的客户纳入业务范围，促进彼此业务发展。

4.5丰富农村电子商务服务

市场拓展思路范文第4篇

［关键词］企业文化；企业管理；生产经营

［中图分类号］G122 ［文献标识码］A ［文章编号］1005-3115（2012）14-0073-04

白银有色集团铁路运输公司的企业文化建设经过建立、推出、引导、传播，历时六年有余。在此期间，经历了2004年12月1日铁运公司挂牌成立后开始的对铁运文化核心理念进行了近一年的归纳、提炼、浓缩、诠释，并通过反复征求意见，形成了大家较为认可的铁运文化核心理念，后汇编成《铁运公司企业文化手册》，于2005年12月1日成功推出。2007年，推出了涵盖“铁运文化理念”、 “员工守则”、“员工行为规范”各项企业制度的《铁运公司员工手册》。2008年又以巡回宣讲的形式，通过引用发生在铁运公司的大量事例来向广大员工论证和诠释铁运文化核心理念。近两年，通过开展安全文化、亲情文化建设和推进民生工程建设等，铁运公司的企业文化建设可以说已初显成效，企业的凝聚力、向心力明显增强，以“火车头精神”为核心的铁运文化理念正在逐步成为广大员工的自觉行动。

铁运文化建设的最重要目的是以科学发展观为统领实现铁运人企盼的 “平安铁运、和谐铁运、发展铁运、幸福铁运”的美好愿景，逐步实现将员工个人和企业视为利益共同体，让每个员工都懂得只有在铁运公司这个平台上努力工作，才能实现自己的人生价值。同时，也只有在广大员工的共同维护下，铁运公司这个平台才能真正发挥作用，为员工提供更好的个人发展空间，使企业和员工最终实现共赢。铁运文化建设要实现这些目的可以说任重而道远。为此，铁运公司动员和引导各车间支部、各级管理人员积极参与铁运文化的建设，通过引导、讲解、灌输、潜移默化等多种形式来不断推进铁运文化建设。铁运文化建设具体如何开展，下文笔者试通过从不同侧面阐述“企业发展，员工致富”这一内需动力来论证开展铁运文化建设的重要意义，也就是企业要实现可持续发展、员工要依靠企业实现致富的美好愿望，要通过这种内需，以企业和员工实现共赢为目的来开展企业文化建设。

“铁道有终点、市场无尽头”是铁运公司开拓市场的理念。也就是说，“轨道再长，也有终点，而轨道外的市场却没有尽头。铁运公司要发展，就要超越自我，寻求发展。要善于研究市场，发现市场，开拓市场，立足小市场，放眼大市场，抓住显见市场，挖掘潜在市场，学会在市场夹缝中求生存求发展的本领，以头拱地的精神，趟出一片市场，并以市场为导向，在无尽的市场中创造无尽的效益”。 铁运公司的前身运输部是在20世纪50年代初建立起来的白银公司铁路专运线，是计划经济的产物，是专为白银公司原料物质产品进出提供铁路运输服务的。在仅有的铁路专运线上去开拓市场，去拓展生存空间，这按一般的思维模式几乎认为是不可能的。因为照正常的思维，顾名思义，铁路专运线就是专门为白银公司搞好原料物质产品，通过铁路进出提供运输服务，也可以说这就尽到职责了。当然，当时运矿量大时把运输生产组织好、把公司大局保障好、把运输成本控制好、把安全生产抓好也就切切实实尽职尽责了。但是，现在时过境迁，铁路运量从历史上最高时的800万吨/年，锐减到现在的200万吨/年左右，年运量只有原来的1/4，在运费上调不多，而与运量相关的成本却大幅攀升的今天，如果仍按原有的思维模式光盯着现有的那点运量，那么铁运公司将是入不敷出，也必将难以生存下去。为此，铁运公司领导班子面对运量锐减的局面，没有等、靠、要，去消极应对，而是痛下决心，主动出击迎接挑战，以超凡勇气去开拓市场，想方设法增加企业收入，旨在以此来缓解或消除企业面临的生存压力，进而谋求企业发展、员工致富的发展机会。

市场拓展思路范文第5篇

营销战没有句号的启迪

自从人类产生了社会分工，出现了商品、货币，人们就开始研究商品交换和销售方法。营销战初露端倪。几千年来，伴随着人类社会商品生产的发展、商品流通的扩大、人们思维的发展，营销战也在旷日持久地进行着。

当今世界，以军事战抢占市场让位于用经济战占领市场。美国《基督教科学箴言报》载文指出，改变世界靠什么?靠商业而非武器。英国《时代报》文章认为，“贸易战可能改变世界。”在我们生活的这个星球上，由于商品生产蓬勃发展，科学技术日新月异，市场经济运作遍及全球，商品流通异常活跃，人们经济生活日益国际化，外向型经济发展成了现代化的条件，市场营销理论研究的深化，市场占有率、名牌价值、心理消费、潜在需求等理论出现以及企业求生存、图发展的需要，营销战在各地各个角落每时每刻都激烈地进行着。“可乐”战打了近百年，“啤酒”战也已厮杀了半个世纪，越打地域越宽、规模越大、手段越多、谋划越高明，如今仍酣战不已。各种商品“大战”，人们已司空见惯，甚至总统、首相也纷纷参战。持续不断的营销战也叩响了学者庭院之门。本世纪初在美国发端的市场营销学，百年来非但不停滞，反而遍及全球，获得广泛的重视和运用。营销战在可预见的年代，不会化逗号为句号。人们不仅要面对这个现实，而且应当从中受到以下三个方面的启迪：

对作为营销战主帅的企业家，社会要用最强音呼唤。

在营销战中企业家睿智的营销策划，所起的作用和带来的影响是难于估量的。营销战的成败系于企业家。因此，培养、造就企业家的举措，力度要加大；奖赏叱咤风云而聪慧过人的企业家的措施，要有吸引力；企业家自身也要在营销战的“烽烟”中重塑自我、鞠躬尽瘁。

作为营销战灵魂的市场营销观念，要正确牢固地树立起来。

任何一个国家，经济的发展都离不开企业的市场营销。现代市场营销观念是企业家在营销战中的灵魂，是关系着企业兴衰成败的关键。因此，要克服既喜新又恋旧的矛盾心理，把正确的新的营销观念转化为智慧和财富；要纠正那种认为营销活动仅仅是小规模经销成果相加的小商贩意识；要警惕一次营销策划的成功而获致—场商战的胜利所出现的麻痹思想；要改变轻信“轻车熟路准行”的格言、过于青睐昔日的策略而不思创新的观念；要抛弃因知名度大、市场占有率高就自认为无敌于天下而产生的幻想。

作为营销战主体的企业，要练内功、建设好。

社会经济的细胞是一大群充满生机的企业。一定意义上可以说，没有企业角逐市场就无所谓市场经济。因此，要极端重视建设与社会主义市场经济相适应的现代企业制度；要努力建立企业市场营销机制，增添活力，增强实力，提高素质，提高竞争力。

总之，营销战不息，市场营销就是一部永远撰写不完的鸿篇巨著，需要不断地悉心探究。

开拓市场是企业永恒的主题

市场，是营销战显在的主战场，是企业必争之地。

现代企业荣枯兴衰，最终都在市场上亮相，都要通过市场来检验。市场简直是企业的生命之源。不断地开拓市场，提高市场占有率，提高经济效益，成了企业管理、企业营销工作的永恒主题。

市场人人争，成效各不同。成功的企业，总是紧盯着市场、摸准市场的脉搏、把握市场变化的艺术，把成功建立在开扬市场上。

之所以这样，—是商品经济的客观要求。商品经济是为卖而买、而生产的开放经济，必然是一种竞争的经济。现代的世界处于无国界竞争的新时代。据统计，世界各国生产的产品中约有25％用于出口，有70％以上的国内产品面临外国产品的竞争，竞争在产品、资金、技术、人才四个制高点上激烈展开，而对市场的竞争乃是一个焦点。

二是企业自身求生存、图发展的必然要求。现代企业各种营销、管理活动的最终目的，是要取得盈利，永续长存。市场上的竞争，往往是强者的哲学。市场无情却孕育着机遇。在市场竞争舞台上，有的企业陷入困境，甚至被淘汰；有的企业却因此获得发展的机会，实现自身的目的。竞争不相信眼泪，市场信赖睿智的营销策划。企业若不开拓市场，便无立锥之地。

三是现代企业肩负的责任所要求。现代企业是社会化大经济的有机组成部分，是国民经济的细胞。现代社会化大经济从一定意义上可以说是企业经济。企业的地位，决定了它的社会、历史责任。而企业所肩负的责任，决定了它要珍重自己在市场上的位置，要求它在营销战争中争胜。倘若企业无视市场而被撵出市场，不仅自身难立足生存，而且有负于社会。

企业在营销战中开拓市场的思路

在激烈的营销战中，要开拓相对饱和而拥挤的市场，不能不绞尽脑汁理思路，在赢得营销战的显在战场——市场之前，先要赢得自己、赢得营销战隐战场——人的大脑(自己的和顾客的)。如果自己不前进，市场不会弯下腰来等待我们。企业开拓市场的思路，这里概要叙述四点：

第一，更新观念，敢为天下新。

观念有巨大的能动作用。新观念是无形财富，是开拓市场夺取营销战胜利的一种巨大的精神力量。

开拓市场，不是纯经济行为，其实质首先是观念的革新。我们要按照十四大精神，破除一系列与发展社会主义市场经济不相适应的、萦绕脑际的旧观念，治治“恐市(市场经济)病”和“恐资(资本主义)病”。更新观念，变了思路，才能把握稍纵即逝的机遇，才有开拓市场的出路。以新观念武装，，就要敢为天下新。善于创新，敢于推出新招、新产品，是在企业如林的市场上获胜的一个秘诀。敢为天下新，一要有不畏艰辛、锐意创新的精神，切忌墨守成规。而要能独辟蹊径，以“新”获得市场通行证；二要匠心独运，精心提炼各种信息，摈弃“东施效颦”的做法，做他人所未作而独具魅力的开拓者，去“艺术地”占领市场。

第二，以质量为基础作广告，角逐市场。

任何开拓市场的成功企业，无不从追求市场发端。市场是企业的对象，脉脉含情又铁面无私，对倾心追求者倍加青睐；对不追求、不认识市场的企业，冷漠得很，也不会耐心等待。

追求市场，一要悉心搞好市场调查研究。通过调研正确地认识市场状况，科学地把握市场特点和变化趋势，提高对市场的能见度，及时捕捉市场机会，看准选对目标市场。二要以市场来谋划企业的营销活动，评判企业的成效。通过企业在市场舞台上有声有色的活动，透过似乎饱和而拥挤的市场，寻空档、找夹缝、挤空隙、瞄准未被他人认识和满足的市场，以发掘潜在市场，抢占市场制高点，巩固市场占有率，提高市场份额，保持市场领先地位，引发、创造市场新需求。三要以质量为基础作成功的广告。产品质量、服务质量、管理质量和成功的广告，是企业的声音和形象，是企业通向市场的钥匙。优质加广告可使市场认识你的企业和你经营的商品，这是开拓市场的诀窍。

第三，重视形象，贴近消费者。

形象是无形财富。良好的企业形象，是企业魅力之所在，在开拓市场中具有先声夺人的奇效。为了发挥企业形象的作用，必须重视企业形象的塑造。这要从企业的产品形象、企业人员形象、企业经营管理形象、企业物资设施形象、企业文化形象、企业公共关系形象以及企业历史和前景形象诸方面内容人手，在企业素质、企业活力、企业实力、企业法律观念和社会责任上狠下功夫。唯有如此，企业才能以良好的形象驰骋在广阔的市场上。

同时，应当看到，市场最有权威的发言人是消费者，能拓展市场的企业，总是把贴近消费者作为成功的关键。贴近消费者，就是企业的各项经营管理活动，都要站在消费者角度来思考、来进行，以满足消费者的需求为中心，提高消费者的满足度、满意度，增加消费者的信任度。贴近消费者，一要全面深入地调查研究消费者。把掌握消费者的需求能力、需求结构、需求动向及其购买习惯、购买特点和购买方式贯穿在企业营销活动的始终，以满足消费者多层次的不同消费需要；同时，通过诚心的服务和宣传广告，正确引导合理消费，更新消费观念，拓宽消费领域，开发新顾客市场。二要有诚心诚意为消费者服务的新思路。以消费者心理要求作为标准来生产和促销商品，掌握消费者的“最小遗憾原则”，拿消费者心里的金牌。三要强化售货推销艺术，改善售货现场环境，使消费者产生好感。

第四，睿智策划，巧战竞争者。

营销战是智者的较量，其实质是企业家智慧的比试。较量、竞争就是争胜，就需要韬略、策划。营销策划，要以竞争者为重心，利用自己的头脑将别人的资金、产品、信息、技术等尽可能地收归己用，来谋划将本企业营销诸要素作最佳组合，并制订出战略、策略加以实现。被称为策划之神的美国约翰· 华那卡的策划公式为：成功的策划＝他人的头脑十他人的金钱。要能做到这一点，企业家就必须有比别人更卓越的智慧、更丰富的知识和经验，策划出比别人更高超的方案。

市场拓展思路范文第6篇

关键词 电力市场 开拓 营销管理 策略

目前，随着我国市场经济的规范发展，垄断行业的格局逐渐被打破，电力企业的经营也会受到市场经济竞争的影响。在实际生活中，电力作为基础产业，电能是市场经济中的一种特殊商品，对于经济社会的发展和公众的工作及生活都会产生极大的影响。促进电力市场开拓及营销管理，可以快速地适应社会经济的发展。结合电力市场开拓工作中存在的一些问题，深入分析其产生的原因，积极探究有利于电力市场开拓及营销管理的策略，可以有效地促进电力企业的长久发展。因此，电力企业在发展中应重视电力市场开拓及营销管理策略探究。

一、我国电力市场的营销现状

在我国社会经济的快速发展中，人们的用电需求不断增加，同时，电力企业逐渐开始走向市场化。在电力企业市场化发展趋势的驱动下，如何结合电力企业自身发展的实际状况，采取有效的措施开拓电力市场，提高营销管理的水平，才能进一步确保电力企业在激烈的市场竞争中获得一定的空间。电力市场营销工作中，在国内经济趋势、用电管理规范、电力市场营销管理思想定位等方面仍存在着一些严重的问题。在电力基础设施投资明显增多的背景下，电网建设虽然取得了很大的发展，但是其经营思想相对传统，仍影响了电力企业的正常运转。其次，由于电网后续建设的问题仍没有得到有效的解决，电网结构发展不尽合理，都对电力企业的发展造成了不良的影响。因此，在电力企业的发展中，其应重视电力市场开拓及营销管理策略的相关研究，以不断提升企业发展的空间。

二、电力市场开拓对策

（一）提高产品的节能环保性

随着人们生活水平的提高，环保问题逐渐引起了社会公众的关注。在人们普遍关注环保问题的同时，电力企业的发展应更加重视节能环保的发展趋势，将环保理念作为其日常经营的理念之一，获得更多消费者的认可。在电力企业的实际经营过程中，提高产品的节能环保性是非常重要的一个问题。如何结合电力企业的经营方案，提高产品的节能环保性，是电力企业发展中必须思考的问题之一。

（二）注重电力科技创新

在电力企业的发展中，为了更好地适应市场经济的发展，电力企业需要逐步加大资金投入，提升产品的性能，在得到广大消费者认可的同时，有利于其更好地开拓市场份额，获得更多的经济效益。在电力企业进行科技创新的过程中，要积极地利用政府提供的优惠政策，在最短的时间内提高技术研发的能力，确保产品性能和质量都能够得到提高。其次，在进行科技创新的过程中，还应重视信息技术的重要性，使之可以更好地促进电力企业的发展。

（三）提高服务水平并丰富营销策略

在实际工作中，提高服务水平并丰富营销策略，是电力市场开拓对策中非常重要的问题之一。为了进一步提高企业自身的经营效益，在进行市场拓展工作的时候，企业应更加关注营销手段的创新，并通过营销策略的积极影响，坚持与时俱进，提高服务水平，满足消费者的需求，推动电力企业的快速、持久发展。因此，在电力企业市场开拓的过程中，重视提高服务水平并丰富营销策略非常重要。

三、电力市场营销管理策略

（一）进一步完善营销管理结构体系

在电力市场开拓及营销管理策略研究中，电力企业如何结合自身的发展，进一步完善营销管理结构体系，对于企业在内部实现产品生产、销售、服务等一体化的管理模式，具有积极的促进作用。其次，通过在电力企业内部建立客服中心体系，可以将电网调度、管理以及电力产品的销售实现有效的串联，促进企业各项工作的顺利开展。完善营销管理结构体系，在一定程度上有利于电力企业的长远发展。因此，在实际工作中，进一步完善营销管理结构体系非常重要。

（二）拓展营销思路并实现营销创新

如何顺应市场发展的趋势，积极地拓展营销思路并实现营销创新，是电力企业发展中必须重视的一个问题。拓展营销思路并实现营销创新，有利于电力企业在激烈的市场竞争中，赢得更多的市场份额，更好地满足消费者的需求，得到消费者的认可和好评。在电力企业的经营发展中，应在合理利用政府优惠政策的前提下，提高营销管理的水平，进一步大力开拓市场，逐步实现电力企业的规划目标。

（三）完善基础设施，提高企业技术水平

完善基础设施，提高企业技术水平，是电力企业在努力提升自身发展中必须重视的一个有效策略。在企业的日常经营中，完善基础设施，提高企业技术水平，促使企业的产品更加符合消费者的消费心理及消费需求，并不断在发展中完善营销策略，可以极大地促进电力企业获得全面的发展。其次，完善基础设施，提高企业技术水平，也是企业提升自我发展空间的一种方式。通过完善基础设施，提高企业技术水平，有效地改善经营管理中存在的具体问题，积极地面对市场变化的相关问题，更加有利于企业自身的可持续发展。

（四）提高安全性并坚持与时俱进

在电力市场开拓及营销管理策略过程中，电力企业还应重视提高系统安全性并坚持与时俱进这一发展策略，并明确提高系统安全性并坚持与时俱进发展的战略意义。在企业的日常经营中，不但要重视企业的技术创新，还应结合市场需求，提高系统的安全性，坚持系统的电能质量和供电可靠性能够达到与时俱进的发展目标，进一步满足消费者的不同消费需求，获得更多的市场发展空间。因此，在电力企业的发展中，重视提高安全系数并坚持与时俱进，是非常重要的一个问题，值得电力企业在营销规划中逐渐发展并加以完善。

四、结语

随着我国电力体制改革的不断深入发展，电力供电企业的市场化发展步伐逐渐加快，如何结合电力企业发展的实际状况，实现电力企业管理的专业化、高效化发展，为人们提供良好的电力服务是电力企业发展中必须重视的问题之一。在市场竞争越来越大的前提下，电力市场开拓及营销管理策略探究，对于实现电力市场的开拓、保护及实现电力销售的长久目标，都具有重要的影响。因此，在实际工作中，电力企业在结合自身发展的基础之上，应深入探究电力市场开拓及营销管理策略。

（作者单位为国网安徽省电力公司宿州供电公司）

[作者简介：崔兴芳（1969―），女，安徽蒙城人，本科，经济师，主要研究方向：电力市场营销，营业电费管理。]

参考文献

[1] 魏强.县级农网供电企业营销管理策略研究[J].科技致富向导，2014（24）.

[2] 高杏先.电力市场开拓及电力企业营销管理策略[J].统计与管理，2013（4）.

市场拓展思路范文第7篇

一、2019年市场业务开展情况

有2018年打下的坚实基础，随着市场业务的逐步开展，业务模式的不断优化，2019年我们克服业务人员少且大多是新人，业务经验不足，经营成本高等困难，积极拓展市场业务，创新业务模式，拓展规模，提高盈利水平。全年累计实现购销经营量200万吨，超额完成90万吨预算，年末库存7万多吨，为下年经营打下了坚实基础。

1、完善业务运营架构体系，以品种决策为主导，区域落实执行。将各区域有经验，能力强的少数业务人员集中起来成立品种小组，统一决策，不仅提高决策效率又能快速推进市场业务在区域内的拓展。

2、着力打造销售团队，销售规模稳步拓展；

围绕卖出去,走进来经营思路，着力打造销售团队。将河南产品销往华东、华南及西南和华北市场，完成预算量的120%。在区域内铁路站台建立销售体系，服务周边贸易商，完成预算量的110%。

3、优化经营模式，稳健经营，降低市场风险。定向购存销利润稳定，没有市场风险；敞口业务市场风险大，预期利润高。今年我们采取模式组合，即降低了市场风险，又稳步拓展了市场业务，取得了较好的效益。

4、加大重点大客户开发力度。充分发挥一体化运营的内部协同优势，积极主动与重点客户对接，从4月起到10月份，短短7个月，销售大客户占2019年近三成。

二、2020年工作思路

2020年将立足区域，围绕省内资源及需求，服务客户，稳健经营。着力打造铁路物流销售节点，服务中小客户，确保中小客户销售量占比不低于30%。着力开发维护大客户，重点研究开发业内知名大企业客户，确保大客户销量占比达到50%以上。着力提升经营能力。深入了解市场，积极与客户对接，2020年继续做好各业务模式有效组合，稳步拓展销售规模，降低市场风险；二是重点拓展大型加工厂客户，控索合作模式，提升销售大客户占比。

市场拓展思路范文第8篇

关键词：铁路运输；现代物流；优势；思考

中图分类号：F252 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）04-00-01

一、引言

随着铁道部跨越式发展战略的实施，一方面铁路运输能力快速扩充和技术装备水平快速提高，必然要求运输业的精干高效，促进运输市场专业分工细化，这将为货运企业拓展服务功能、提高服务质量创造更好的基础条件，提供更广阔的发展空间。另一方面随着主辅分离辅业改制和再就业工作的推进，也将在体制、机制和投入上为货运企业向现代物流发展创造良好的环境和条件。

二、铁路运输企业物流化的优势

(一)铁路运输主体功能优势

铁路运输本身属于功能性物流，走专业化之路就是加强铁路的专业化能力，突出铁路的优势，提高在运输市场上的竞争力。通过提高列车速度、改进服务质量、发展重载技术和优惠运价等多项措施发挥铁路的干线运输优势，与其他运输方式竞争。铁路运输对自然环境的要求低，具有定时性、运输变动成本递远递减、可中途装卸、运量大、计划性强、铁路路网发达并且能耗小等特点，因此在承揽长距离、大运量的运输业务中极占优势。所以，应该强化铁路运输“实现大批量产品长距离转移和储存”的主体功能，适当退出短距离、小批量货运市场，剥离非运输功能组织，避免其短距离运输的劣势影响企业的整体发展，将铁路运输业做成精悍的功能型物流企业。

(二)铁路运输网络资源雄厚

我国属于大陆国家，长距离、大运量的货物运输需求存在很大的市场空间。我国有近7万km铁路运输网络，覆盖面广，运输成本低，非常适合开展区域性物流活动，在运输里程达200km以上的中长途运输市场具有强大的竞争优势。铁路经过五次大面积提速，进一步完善了铁路提速网络，不断加快了物流、人流、资金流和信息流的流动，进一步缩短了地区间时空上的差距，有利于实现物流的两大效用——时间效用和空间效用。

三、铁路运输企业物流化面临的问题

(一)完善的运输市场带来的挑战

铁路运输这一环节经过几十年的持续发展，通过不断扩大路网规模、开拓运输市场、优化运力资源、强化市场营销等手段，干线运输的利润增长空间将越来越小，这种定位将使铁路作为一个纯运输企业逐渐远离真正的货主，它直接面对的是一些提供中间服务的物流中介公司，这样，铁路将无法了解真正的货主需要，在提供相应的运输专业活动中处于比较被动的地位，会逐渐在运输市场中失去主动性。

(二)在经营模式上与成熟的现代物流存在较大差距

铁路运输企业的运输工具比较单一， 在经营的灵活性上显然不够。像成熟的物流企业一样拓展铁路的服务范围，不仅要实现快捷的产品位移，大力发展门到门运输，而且还要对其功能进行适当的扩展。通过扩大业务领域使铁路具备提供综合物流服务的能力。在实际操作中，主要是在发挥干线运输优势的基础上，充分利用现有的场地和仓库设备，增加仓储、配送等功能。还可以在现有设备基础上添加一些现代物流设备，按物流的行业标准制定一些标准作业，进一步拓展更繁杂的物流功能。但铁路属于国家垄断性行业，市场竞争观念不强，铁路运输部门仍然坚持以生产为中心的传统思想，彻底改变现状需要一个长期不懈的过程。

(三)物流信息发展和服务滞后

现代物流企业已建立起功能完善的、面向社会的电子商务网络， 实现各类信息的快速传递， 情报活动高效准确， 而铁路运输企业在信息化建设方面还远不能满足需要。

四、铁路运输企业物流化方向

(一)突出优势功能，转变观念

铁路开展物流服务的第一步，就是要解放思想，转变观念，建立“以客户需求为中心”的经营理念， 以“降低客户的经营成本”为根本目标，以“伙伴式双赢策略”为标准的物流服务模式，与客户形成利益共同体，大力拓展服务业务。服务包括货代公司在发货点负责托运受理、上门服务、上门接货、代办托运手续、计算费用， 以及开展为客户办理包装、流通加工、保管、进行分拣和配送等业务。进一步发展后，向上可进行市场调查与预测，向下可拓宽到物流咨询、物流方案规划与制作、物流系统设计等。

(二)寻求战略合作伙伴加强联合关系

物流基础设施的建设要充分发挥市场机制的作用，在全面规划和充分论证的基础上，鼓励路内企业以合资的方式加强联合，扩大对基础设施的投入，同时注重吸引路外不同所有制企业、个人和外商投资参与物流基地(物流中心)的建设。同时对铁路现有的人才资源、设备资源、资产资本、信息资源等规模可观的资产存量进行合理的配置，有利于拓展铁路的服务范围，丰富铁路的服务内容，提高铁路的服务能力，实现物流一体化管理。同时加强企业战略联盟，巩固合作关系。

(三)组建铁路货运物流区域性网络

完善区际通道，尽快打通限制区段，提高综合运输能力，加快完善铁路提速网络，不断加快物流、人流、资金流和信息流的流动，促进运输业与现代物流也持续、快速、健康发展；充分利用铁路货代现有的经营网点， 形成和完善区域性业务网络的有机连接；利用货代企业与路外运输企业之间的业务联系， 进一步扩大和开展接续运输、委托办理、联合竞标、协调报价、共同经营等多种形式的联营联运。

(四)加强信息化建设和信息化管理，实现铁路物流网络一体化经营

铁路要紧密结合实际，采取积极有效措施，逐步构建起覆盖全路的现代物流平台，加快现代物流和电子商务的融合，实现对物流各环节的实时跟踪。一是尽快建成铁路运输管理信息系统，将各货运站、编组站和分界站联网运行，随时掌握货物的实时状态和运行位置，实现铁路货运的实时追踪。二是积极利用电子数据和互联网等技术，连接企业服务网点，为顾客提供实施的信息服务，实现物流的有效控制与管理。

铁路运输企业要实施现有传统的运输企业向现代物流企业转型，最重要的是引进现代物流理念，使企业领导及员工从理论与实践结合的高度深刻认识铁路运输企业向现代物流拓展的必要性和可行性，正确确定铁路运输企业发展现代物流的市场定位。在此基础上，铁路运输企业才能根据所在地区的市场环境及企业自身的客观条件，科学的制定其发展现代物流的长远战略规划与实施对策。

参考文献：

[1]试论铁路运输企业物流化的优势、问题及对策[J].

[2]李雅娟,涂旭.我国铁路发展现代物流的思考[J].现代企业,2004(10):30-31.

市场拓展思路范文第9篇

今天，我们在这里隆重集会，共同庆祝中国共产党建党83周年。会上，先进党支部代表、优秀共产党员代表、模范党务工作者代表做了典型发言，通报表彰了公司先进党支部、优秀共产党员和模范党务工作者，新党员面对党旗进行了宣誓。在此，我代表公司党委向受到表彰的“先、优、模”表示热烈的祝贺，向辛勤工作在各岗位上的全体共产党员、离退休党员、有偿解除劳动合同党员及党务工作者致以亲切的慰问！

去年以来，公司各级党组织以“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻党的十六大和十六届三中全会精神，围绕“强发展核心、固发展堡垒、当发展先锋”这个主题，积极发挥“三个作用”，提高了党建水平，推进了公司发展。一是领导班子建设有了新加强。按照局党委提高“六种素质”和“争做新时期铁人式模范领导干部”的要求，公司党委从抓领导班子和干部队伍建设入手，认真抓好各级干部的理论学习，积极搞好“五个一”工程，坚持先进性教育，加强党风廉政建设，全面提升素质，使各级领导干部“思想上有了明显提高，政治上有了明显进步，作风上有了明显转变，纪律上有了明显增强，素质上有了明显提升，工作上有了明显推进”。二是职工思想观念有了新转变。在“学铁人立新功”和“学《纲要》、转观念、提素质，为拓展市场做贡献”主题教育活动中，广大职工以铁人为榜样，争做新时期铁人式优秀职工，认真学习《纲要》，坚持“三个解放”，转变思想观念，树立“八种意识”，从而解放了思想，更新了观念，进一步坚定了二次创业的信心。三是党建工作水平有了新提高。公司各级党组织以“三级联创”为载体，深入开展“三发挥五模范”和“双学、双比、双做”活动，坚持“”，落实支委“一带一”。围绕市场拓展，开展“创先争优”和“党员效益工程”，为推进公司发展做出了贡献。四是生产经营工作有了新拓展。公司各级党组织坚持以经济建设为中心，按照“三步走”战略，发挥比较优势，做精做强道路养护主业，大力实施品牌战略，全面加强了企业管理，提高了经营管理水平。实践证明，我们的基层党组织是坚强有力的，是经得起考验的，我们的党员干部思想素质是高的，战斗力是强的。

今年是全局市场拓展年，公司各级党组织和党员干部，要按照局党委的部署要求和公司党委全年的工作安排，在当前和今后要努力做好以下六个方面的工作。

一、搞好班子建设，为市场拓展建设坚强领导集体

领导班子是企业的领导核心，是各项工作的组织者和推动者，要拓展市场，提升企业竞争力，必须建设强有力的领导班子。一是提升班子素质，增强拓展能力。领导班子良好的素质是市场拓展的保证。当前，我们各级领导班子主流是好的，是受职工群众拥护和信赖的。但也存在着个别领导班子战斗力不够强和有的干部素质较低的问题，必须尽快改变和提高。各级班子和领导干部要深入学习《二次创业指导纲要》，理解精髓，把握实质，把思想统一到《纲要》精神上来，把观念转变到树立“六个发展观”和“八种意识”上来，真正做到“三个解放”，提升“六种素质”。要认真践行“三个代表”重要思想，坚持立党为公、执政为民，兢兢业业地工作，全力以赴地谋求公司新的发展。各级干部要增强责任感和使命感，切实提高战略思维能力，不断拓展公司新的发展空间。二是坚持民主集中制，发挥整体作用。各级党组织要认真执行党的各项制度规定，倡导民主作风，善于听取不同意见，充分发扬民主，保证决策科学化、民主化。要强化团结协作意识，处处以大局为重，时时注意维护班子形象，有宽阔的胸怀，有容人的雅量，大事讲原则，小事讲风格。要继续搞好“五个沟通”，班子成员之间多交流、多谈心、多换位思考，增强班子的凝聚力，发挥好整体功能作用。三是改进工作作风，密切党群关系。各级领导班子和党员干部要树立真心实意为职工群众办实事的思想意识，关心职工疾苦，倾听职工呼声，帮助解决困难，做到“七到现场”，进一步密切党群和干群关系。要按照“八个坚持、八个反对”的要求，正确行使手中的权力。要勤政为民，弘扬正气，树立“五种形象”，做职工拥护的领导者、深化改革的探索者、谋求发展的开拓者、维护稳定的先行者。

二、搞好党建工作，为市场拓展提供重要保证

公司各级党组织要以“固本强基建机制，拓展市场当先锋”为主题，积极搞好党组织建设和党员先进性教育，充分发挥党组织市场拓展核心作用、党支部市场拓展堡垒作用和党员市场拓展先锋作用。一是发挥党组织市场拓展核心作用。各级党组织要围绕“强市场拓展核心”，充分发挥党组织在思想领域的教育引导作用，广泛宣传灌输党的各项方针政策，引导干部职工正确理解和处理好改革发展稳定的关系，不断增强党组织在深化改革中的创造力，在市场拓展中的战斗力，在维护稳定中的凝聚力。二是发挥党支部市场拓展堡垒作用。基层党支部要围绕“固市场拓展堡垒”，进一步落实《关于加强和改进党的基层组织建设工作的意见》、《党支部工作条例》，积极探索新形势下加强和改进党组织建设的方式方法，打牢根基，增强党组织的战斗力。要切实搞好党员先进性教育，做到“六个清楚”和“五个到位”。要继续深入开展“双学、双比、双做”活动，团结带领党员干部和职工群众，积极为市场拓展创出新成绩，创出新效益，创出新水平，创出新成果，充分发挥好党支部市场拓展堡垒作用。三是发挥党员市场拓展先锋作用。各级党组织要以“为党旗增光辉”和“党员效益工程”为载体，组织党员继续开展“五模范七先锋”活动，引导党员干部和职工群众在推进公司发展上当先锋做闯将。要在党员中广泛开展先进性教育，组织党员深入学习党的十六大精神和党的章程，增强党性观念，牢记党的宗旨，处处发挥党员先锋模范作用。

三、搞好生产经营，为市场拓展奠定物质基础

各级党组织要坚持以经济建设为中心，围绕做强道路养护主营业务，精心打造“精品工程”，努力完成“市场拓展年”经营任务，为推进公司发展奠定物质基础。一是开展好“市场拓展年”活动。各级党组织要认真落实“市场拓展年”工作部署，树立质量意识，严格按标准施工，做强道路养护主业，努力打造“精品工程”。要抢抓机遇，寻求商机，发挥企业的比较优势，不断拓展路域经济。二是搞好“五创效七先锋”活动。各级党组织要围绕“双学双比双做”，深入进行“五创效七先锋”活动，组织党员干部和广大职工立足工作岗位，争做开拓先锋和市场闯将，以与时俱进的精神状态，都来为市场拓展做贡献。三是加强企业经营管理工作。各级党组织要认真搞好以“基层队建设、基础工作、基本功训练”为内容“三基”工作，健全完善各项规章管理制度，规范化管理，程序化施工，科学化运作。要引导职工时刻注意安全生产和文明生产，严格按规程操作，确保安全生产无事故。要强化预算管理，实施好低成本战略，不断提高企业经营管理水平。

四、搞好思想教育，为市场拓展提供精神动力

各级党组织要按照局党委的要求，深入搞好“学《纲要》、转观念、提素质，为拓展市场做贡献”主题教育活动，努力营造拓展市场的良好氛围。一是深入进行主题教育活动。各级党组织要按照公司“学转提做”主题教育活动实施细则，组织干部职工认真学习《二次创业指导纲要》，做到“十个知道”，用《纲要》指导工作实践。要组织干部职工深入开展转观念提素质查摆整改活动，领导干部围绕“三个标准”和“六种素质”，带头查问题、摆表现，查原因、摆根源，广大职工围绕“三个解放”和“八种意识”及“五项要求”，认真查摆在思想观念、市场意识、竞争意识、发展意识等方面的不足和差距，对查摆出来的问题进行梳理，制定相应的整改措施。通过观念的大转变和素质的大提高，来谋求公司的大发展。二是大力总结宣传先进典型。典型是旗帜，典型是榜样。在“市场拓展年”中，要培养总结和宣传好先进典型，发挥典型示范导向作用。要培养好典型，从站队班组、党员干部、岗位工人和再就业人员等各个方面培养典型，为典型指路子、出点子、压担子。要总结好典型，从各单位工作实际出发，积极总结和挖掘为拓展市场做贡献的典型做法和先进事迹。要宣传好典型，通过多种方式，大张旗鼓地宣传集体典型的做法和个人典型的事迹，形成学赶先进的良好氛围。三是搞好企业文化建设。各级党组织要加强思想政治工作，大力宣传大庆精神和铁人精神，全面落实新的经营理念和行为规范，发挥企业文化的导向作用。要坚持物质文明、政治文明、精神文明一起抓，用具有石油特色的企业文化，引导干部职工创造性地工作，为拓展市场提供精神动力。

五、加强廉政建设，为市场拓展保驾护航

搞好党风廉政建设，是党建工作的重要内容，是完成“市场拓展年”任务的有力保证，各级党组织要积极做好反腐倡廉和纪检监察工作，为推进公司发展保驾护航。一是搞好党风廉政教育。加强党风廉政建设，教育是基础，侧重于教化。各级党组织和纪检监察部门要组织党员干部认真学习“两个条例”及法律法规，深入开展理想信念教育、艰苦奋斗教育、党纪政纪教育，引导党员干部特别是领导干部提高党性修养，牢记“两个务必”，在思想上筑牢反腐倡廉的防线，增强党员干部拒腐防变能力。二是落实党风廉政制度。加强党风廉政建设，制度是保障，侧重于规范。各级干部要处处按政策规定办事，严格遵守“五个不准”、“四大纪律八项要求”和“三个不得”的新规定，完善落实各项廉政建设制度，用制度规范约束干部行为。要积极推行厂务公开，对生产经营的难点、职工关心的热点、党风廉政建设的关键点，及时向职工群众公开，增加工作透明度。要做好来信来访工作，认真查处违法违纪案件，保证公司发展顺利进行。三是强化企业内部监督。加强党风廉政建设，监督是关键，侧重于强制。各级党组织和纪检监察部门要重点搞好物资采购、成本支出、工程发包、施工质量、维修费用的监督检查，加强管理，超前防范，及时发现和纠正工作中存在的问题。要突出抓好对主要领导的监督，以民主生活会讲评为重点，强化思想监督；以实行职代会述职为重点，强化民主监督；以实行厂务公开为重点，强化群众监督；以实行责任追究为重点，强化组织监督。形成按制度办事、靠制度管人的企业内部监督约束机制。

六、重视群团工作，为市场拓展凝聚力量

各级党组织要坚持党的全心全意依靠工人阶级的根本方针，加强党对群团工作的领导，在“市场拓展年”中，凝聚和依靠职工群众力量，全力推进公司发展。一是发挥群团组织作用。各级党组织要加强对工会、共青团工作的指导，定期听取情况汇报，及时研究解决存在的问题，努力为其依法自主地开展工作创造条件。工会组织要发挥贴近职工群众的优势，加强职工思想教育，引导职工转变观念，保护好职工的合法权益，搞好职工文化技术学习、企业民主管理、创效劳动竞赛和送温暖等活动，调动和发挥好广大职工的积极性、创造性。共青团组织要围绕党的中心工作，结合团员青年特点，着力抓好青工理想道德教育，实施青工技能提升计划，开展创建青年文明号、争当青年岗位能手等活动，不断提升团员青年的综合素质，引导团员青年为市场拓展献计出力。二是积极做好稳定工作。稳定是前提，改革是手段，发展是目的，没有稳定的良好环境，什么事情也办不成。各级党政组织一定要站在讲政治的高度，时刻保持清醒的头脑，积极做好各群体人员的稳定工作。三是努力为职工群众办实事。各级党政组织要把维护职工群众根本利益作为各项工作的出发点和落脚点，真心实意为职工群众办实事。继续推进“1127”再就业工程和“一帮一”等活动，实施好送温暖工程，把职工群众安危冷暖放在心上，扶危济难，帮贫解困，与职工群众心连心，凝聚各方面力量，全面完成“市场拓展年”的工作任务。

市场拓展思路范文第10篇

【关键词】农村图书发行

随着免费教材时代的来临，教材循环使用成为大势所趋，教材全面步入微利时代。因此，新华书店"造血"功能遭受重创，赢利模式受到挑战。这场教材发行变革对新华书店来说，标志着一个垄断时代的结束和另一个多元化时代的到来。新华书店将如何应对？成为所有新华人乃至整个发行业界共同担忧和思考的问题。调整产业结构，加快完善战略转型，探索多元化经营，培育新的增长点，是新华书店的当务之急。认清形势，化压力为动力，变被动为主动，从更广阔的领域开拓新的市场。在此情势下，进一步开拓农村图书发行市场成为一种历史选择，但现实状况是，近些年农村图书发行市场很不景气甚至萎缩，如何开拓农村图书发行市场，已成为业内人士共同探讨及关注的重要课题。

一、农村图书发行市场萎缩的原因

从新华书店的发展历史来看，农村图书发行业作为出版事业的重要组成部分，曾经有过辉煌的过去，上世纪六七十年代是新华书店工作的主流。然而，近年来却始终处于低谷。工作条件艰苦，付出多，费用高，效益差，是目前农村图书发行的基本现状。WWW.133229.cOM是什么原因导致了这种落差？分析这一原因对于新华书店确立新的市场营销战略，开发农村图书市场至关重要。

（一）随着农村经济产业化、现代化步伐的加快，农民的物质文化与精神文化的需求日益高涨，地方政府存在重经济建设轻文化建设的倾向，认为抓经济建设是务实，抓文化建设是务虚，对农村图书市场建设规划无力，甚至不愿投入，更是缺少相关的扶持手段，对农村文化建设的引导和监管不够，致使农村图书市场的发展处于缓慢或停滞的状态。

（二）文化底子薄，读书人口少。在农村，接受过九年制义务教育的农民，由于生活条件、阅读环境和行为习惯的影响，缺少用来买书的经济支持、读书的适宜场所及良好的阅读习惯。另外，近几年来，各地大规模的农民工进城打工潮使大部分有知识的青壮年人员外出打工，农村图书失去了大批读者群，也就失去了很大一部分市场份额。

（三）高书价与低消费之间的矛盾。近年来，尽管我国农村形势明显好转，但我国农民收入增长仍然低于城镇居民收入的增长。农民收入过低，消费往往停留在实用型上，对图书这类精神文化产品无力消费。高书价限制了农民和农村消费群体，成为农民无法跨越的一道鸿沟。

（四）图书质量内容和实际相脱离。农民读者买书、看书，其主要目的就是要从中学习对自己的生产、生活有指导意义的农业科技文化知识。而目前图书市场上普遍发行的"三农"类图书大多脱离农村的生产、生活实际，不能满足农业、农村、农民的真正需要。

（五）农村服务体系不建全。主要表现为图书发行机构少，缺少具有现代管理、服务功能齐全的图书发行、代销网络。不少地区新华书店分支结构已基本退出乡镇一级。供销社的解体以及卖书的低利润收入难抵经营其他商品的高额回报，致使农村图书供求矛盾突出。

二、搞活农村图书发行市场的对策

农村是一个完全不同于城市的图书市场，这个市场虽然是一个广阔的领域，有着强大的需求，但终究还是一个有待开拓的市场。如何搞活农村图书发行市场成为当务之急。针对农村实际，搞活并开拓当前的农村图书市场，应该从以下几个方面进行积极的探索和努力。

（一）中国有十三亿人口在农村，在这个农村城市化、农业产业化、农民市民化过程中，蕴藏着巨大的潜力。因而，要充分认识到开发农村图书发行市场的重要性，彻底改变过去重城市、轻农村，重图书城、轻小网点的经营观念，站在服务大局、服务"三农"的高度，坚定树立开发农村图书市场的信心、决心，不断探索创新的思路，创新的机制，积极投身农村图书市场的竞争，把农村图书发行工作作为新一轮新华书店大发展的突破口，为图书出版事业的繁荣和发展创造和开拓新的空间。

（二）努力整和资源，进行协调发展。农村图书发行市场重在建设。围绕农村经济结构的战略性调整，新华书店应加大对"三农"的支持力度和重视程度，从注重农村市场实际变化入手，建立和完善资金反哺农民和农村图书文化风险规避机制，积极吸纳社会资本，拓宽发行渠道，对现有的管理方式、经营机制进行改革。

（三）优化环境，积极培育市场。由于农村图书市场受地理地域的影响，加上点多、线长、面广、物流不畅等问题的存在，一定程度上制约着农村图书发行市场的发展和繁荣。因此，作为新华书店要通过积极配合政府实施宏观规划、积极提供公共文化产品和服务、培育文化市场、管理文化市场等职责，积极争取以赢得各级党委、政府的关心、关注和有关部门的大力支持和积极参与，让图书市场向农村倾斜，向贫困地区倾斜，开辟图书发行渠道与农村书源，和政府一道培育、开拓农村图书市场，搭建农村图书发行市场流通体系和销售网络。

（四）努力做到品种适销，服务至上。市场实际需求变化是加速商品流转的无声指挥棒，只有掌握对市场的需求变化，才能引导市场、开拓市场、驾驭市场。目前图书产品很多，但真正受广大农民欢迎的图书并不多。做好农村图书发行工作，就应该按照农村的实际需求，创新图书产品、向市场提供农民真正想要，而且买得到、看得懂、用得上的适销对路的图书，在价格上尽量体现"微利"原则，以薄利多销的方式，为经济条件比较差的农民提供一些最基本的图书需求，使图书品种在农村得到更广泛的普及。

市场拓展思路范文第11篇

从当前国际国内经济形势和发展趋势看，虽然中央宏观调控政策及“十二五”规划各项政策的出台，将有利于保持工业经济的平稳健康发展，但2011年我区工业经济仍将面临诸多不确定因素。受世界经济复苏放缓，人民币汇改对出口的制约，工业增长的结构性矛盾没有根本解决，能源资源环境约束加大等因素的影响，完成工业经济发展各项指标的压力将会增大。大力开拓市场、提高工业品产销率、市场占有率，是实现全区工业经济较快增长的首要任务。面对新形势、新任务、新要求，我们必须切实增强创新市场开拓的紧迫感和责任感，积极探索新思路、新机制、新举措，努力实现市场开拓的新突破。

指导思想：以科学发展观和“十二五”规划为统领，以开拓市场为中心，以转方式、调结构、保增长为主线，统筹利用“两个市场、两种资源”，创新工作思路和方法，大力调整我区工业品市场结构，扩大市场份额，推动工业经济发展方式的转变，促进全区经济平稳较快发展。

目标任务：坚持以市场为导向，大力加强工业品市场开拓工作和销售体系建设，创新市场营销方式、方法和手段，提高我区工业产品的市场竞争力，确保我区工业产成品和应收帐款两项资金占用增幅低于主营业务收入增幅，力争全区工业品产销率达到98％以上，为保持全区经济平稳较快发展提供强力支撑。

二、开展“市场开拓创新年”活动的主要内容和措施

1、创新市场开拓策略，扩大国内外市场领域。一是在拓展国内市场方面。不断健全和完善市场体系，加大对国内市场的调研、分析，找准消费热点，持续扩大华东、华北、东北市场，拓展西北、西南市场。组织企业参加市举办的“葡萄酒节、中日韩食品博览会、装备制造业博览会”和省内外15个大型展会及经贸合作活动。组织部分企业“北上”，参加东北、华北等地区重大展会，推动化工、农机、轻工、工程机械等产品在北方市场的销售；组织有关企业“南下”，重点参加等中心城市的经贸活动，推动服装、轻工、食品等名优新特产品在周边和南方市场销售；重点组织建材、机械、轻工等行业“西进”，扩大在西部市场中的份额；鼓励和引导企业调整产业结构和产品结构，树立市场意识和名牌意识，采取积极的营销策略开拓农村市场，提高产品在国内市场的竞争力和占有率。二是在开拓国外市场方面。积极开展“引进来”和“走出去”相结合的各项经贸活动，推动国际经贸合作与交流。组织有实力的企业挤占广交会，争取签订更多的产品出口订单；鼓励企业建立驻外商务机构，调整出口产品结构，开发生产适销对路的出口产品，提高出口产品的科技含量、质量和附加值。

2、创新营销模式，推进电子商务发展。引导企业深化对电子商务及其重要性的认识，鼓励企业加强虚拟终端市场建设，推动企业开展电子商务，通过网络营销拓宽销售渠道、深化顾客关系管理、扩展和延伸品牌价值，提高工业品产销率，扩大市场辐射范围。重点推进“市网上工业展览馆”我区展馆建设，为全区工业企业搭建一个覆盖国内外市场的电子展示、交易商务平台，进一步提高工业企业和工业产品的知名度、美誉度。鼓励全区工业企业利用展览馆的功能进行企业和产品链接，提升我区工业产品的影响力、竞争力和推广宣传的集中度。配合省“阿里巴巴站”的建设，借用网络优势和阿里巴巴集团与跨国零售集团的合作关系，推进我区产品的网络销售。

3、创新营销管理，开展营销诊断咨询活动。聘请具有市场营销管理实践以及行业经验的咨询团队为部份企业把脉，帮助企业改善和创新市场营销活动，引导企业树立客户关系管理“一对一”的服务理念，找出企业在市场营销管理、流程、架构和信息化等方面存在的问题，研究制定适合企业开拓市场的现代营销方略，使企业抓住并创造市场机会，推动企业营销机制创新，增强企业的市场竞争力，促进企业持续、快速发展。

4、创新市场宣传，发挥典型示范引领作用。加大对我区工业品的宣传力度，鼓励企业创新产品宣传的途径，运用技术性传播、媒体专业性传播、形象性传播等方式，提高工业品在国内外市场上的认知度和美誉度。抓好典型培育工作，鼓励和支持企业创新营销模式，运用现代营销方式发展和培育市场，围绕市场调整产品结构，建立具有自身特色、符合企业实际的销售模式。抓好开拓市场创新典型企业的带动和示范引导工作，通过新闻宣传、通报表彰、经典案例汇编等形式，引导企业树立以创新开拓市场为导向的经营理念，营造重市场、重营销的良好氛围，实现从资源型增长向价值型增长的转变。

三、开展“市场开拓创新年”活动的工作要求

市场开拓创新是一项战略性的任务，必须调动各方面的力量，发挥各方面优势，增强合力，创造条件，积极推进，务求取得成效。

1、加强领导，全力推进。区成立全区工业“市场开拓创新年”活动领导小组，由经信局局长任组长、分管局长为副组长，推进各项工作的开展。各办事处、园区也要成立相应的组织领导机构，研究制定市场开拓创新规划和方案，协调解决企业在市场开拓创新工作中遇到的困难和问题，切实做好组织、发动和服务工作。

市场拓展思路范文第12篇

李定乐告诉记者，近年来，泗县建设局紧紧围绕县委、县政府“加快发展，富民强县”的工作大局，实施外向带动战略，解放思想，开拓进取，凝聚人心、鼓舞士气，负重拼搏，理清“经营城市”的思路，以改革创新的措施，走市场化运作的道路，重点抓好队伍建设、城市规划建设和管理，强势启动建筑开发市场，带动各项建设工作全面发展。

强化规划设计

李定乐说，近年来，泗县建设始终以规划为龙头，完善“旧城改造，拓展新区”的思路，完成城市总体规划调整工作，提高城市详细规划率。

城市规划更加细化。控制性详规向一环与二环之间拓展。一是重点规划了一环与二环之间详细规划，形成了城市道路骨架；完成城市总体规划调整编制和经济开发区规划工作，为招商引资创造出良好的载体；规划几个小区，使详细规划率进一步提高。二是加大宣传力度。多次举办规划设计图片展览，将规划法律法规制成宣传单向社会发放，居民的规划意识不断增强，规划审批得到较好落实。三是严格城区规划控制，严格执行“一支笔审批”制度。由于充分发挥规划龙头作用并严格落实，社会效益逐步显现，一批重点工程顺利启动，大大提高城市功能和整体形象。

乡镇建设规划工作稳步发展。一是各乡镇按照 “四化”、“四通”要求，积极建设村镇道路、供排水、路灯照明和绿化设施，积极推广改水改厕工作，完善乡镇基础设施配套。二是乡镇规划管理工作逐步规范。18个乡镇总体规划全面完成，中心村规划得到全面落实。

强化建设管理

李定乐强调，泗城以“经营城市”的理念来建设，以改革创新的举措来管理。

强化建筑市场管理。一是整顿和规范房地产开发和建筑市场，实施商品房预售许可制度，加强设计图纸审核、施工报建、施工项目审批、《施工证》发放，全面规范房产市场，并及时为建筑企业做好各项资质申报工作。二是进一步建立健全有形建筑市场，成立了“建设工程交易中心”，“建筑工程技术服务中心”，并及时向企业、社会市场信息。三是全面检查建筑、房地产、中介、物管企业，规范了企业经营行为。四是加强对工程质量的管理，推行监理制度。五是加强对装饰装修市场管理，清理“马路游击队”，强化资质管理、装修质量监督，使装饰装修市场步入规范化轨道。

继续加大开发建设力度。一是实施“外向带动”战略，积极探索“经营城市”新思路，加大招商引资力度，继续强势启动建筑开发市场。先后与宁波、淮安、宜兴、合肥、省石油总公司等签约，并进入工程建设阶段。二是成立“城市建设投资有限公司”，2003年，实现开发建设投资突破3个亿，完成开发交付使用面积6万平方米，继续投资开发面积突破8万平方米的计划。三是切实抓好重点项目建设。全力以赴支持污水处理厂、虹都大厦、西后仓改造、拓通学士路、西关菜场等工程建设，启动303省道改造工程、东西关大街打通拓宽、美化城区进出口道路等一批新项目。四加大城市硬化、绿化、供水等建设力度，先后完成铺设城市主要道路2000米以上，主要街道全面绿化，人行道铺设彩砖亮化，公交线路进一步优化、规范化；增加排、供水管网，扩展城区供水主干道管网，提高城市供水质量；实现环城河污水截流，送出城区，河水变清。

强化队伍建设

李定乐告诉记者，泗县建设局的队伍建设从政治业务建设入手，着力强化服务意识，大局意识，奉献意识。

市场拓展思路范文第13篇

关键词：铁路物流基地；物流业务；价值链；市场细分；增值物流服务

1铁路物流基地发展现状

在国家大力推动交通物流融合发展条件下，构建综合交通运输服务体系是降低社会物流成本的重要途径。为了发挥铁路在综合交通体系中的骨干作用，中国铁路总公司于2015年《中国铁路总公司关于印发铁路物流基地布局规划及2015—2017年建设计划的通知》(铁总计统[2015]232号)[1]，明确提出建设33个一级、175个二级、500多个三级物流基地。一级铁路物流基地和二级铁路物流基地构建起铁路物流服务骨干网络，为铁路立足干线运输延伸综合物流服务提供基础条件[2]。中国铁路总公司负责推进的208个一级、二级物流基地已运营的有72个、在建的有63个。在铁路货场向铁路物流基地转型发展中，受传统铁路货场业态定位影响，铁路物流基地物流服务水平还难以满足细分市场需求，主要表现在以下方面。

（1）基础物流业务较为单一。当前铁路物流基地以传统铁路货场业务为主，包括装卸、仓储等基础物流服务，铁路运费及装卸杂费为主要收入来源，尚未提供较高利润的储存、包装、配送、流通加工、信息处理分析等物流服务内容[3]。

（2）个性化物流服务缺乏。从仓储等单一物流业务来看，客户或行业差异化需求难以满足，个性化物流服务能力缺乏，尤其是包装成件货物的仓储服务，家用电器、日用化工等品类货物在仓储条件、仓储周期、库内拣选等方面呈明显差异化，当前仅依靠仓库租赁作为主要市场拓展手段。

（3）配套服务功能不足。铁路物流基地作为货物集散的重要场所，在满足物流业务需求基础上，需要满足物流人员的餐饮、住宿等生产生活需求。原有的铁路货场较少能够提供餐饮、住宿等服务，主要是沿铁路货场周边零散布置第三方餐饮与住宿，难以保障其安全性与可靠性[5]。

（4）一体化管理能力有待加强。在铁路从“站到站”向“门到门”延伸发展的过程中，拓展了接取送达物流业务，但围绕铁路物流基地开展的物流业务一体化运作能力不足，表现在管理主体及目标不一致、各环节需求信息不对称、信息化管理手段不足等方面，造成铁路物流基地管理难以形成合力[6]。

2基于价值链与市场细分理论的铁路物流基地物流业务拓展思路

2.1价值链理论与市场细分理论

（1）价值链理论。哈佛商学院的波特教授认为企业内部的价值创造过程是通过一系列的活动实现的，这些活动包括产品生产、销售等基础性活动和研发、采购、人力资源管理等支持性活动组成[7]。尽管从形式上看，物流价值链与供应链没有明显的区别，但从实质上看，物流价值链是物流供应链的本原[8]。铁路在从运输生产型企业向运输物流型企业转型发展过程中，从单一运输服务商向综合物流服务商转型的表现即为服务链的延伸。通过搭建平台实现资源整合功能，吸引生产商、渠道商、物流服务商及客户向铁路物流资源集群发展，提升整体的竞争力。

（2）市场细分理论。市场细分是营销的基本理论之一，它基于消费者需求和购买行为的差异性，将消费者总体划分为若干个具有相似需求的群体。每一个消费者群就是一个细分市场[9]。以产品为导向的细分是根据不同营销决策目标，围绕某产品或品牌的特定消费情况对消费者细分，细分变量包括产品使用率、消费态度、寻求的利益[10]。在精准营销成为服务市场主要营销趋势条件下，铁路在市场竞争中获取竞争优势，应结合不同市场、客户的需求特征，提出个性化的物流服务产品，以提升客户对铁路的粘性。

2.2铁路物流基地物流业务拓展思路

根据价值链理论，铁路应以干线运输为核心，沿物流链条向两端延伸，实现物流价值增值，拓展铁路一体化物流运作能力。根据市场细分理论，结合商品车、包装成件货物、冷链货物、集装箱等细分市场需求，根据不同的基础物流服务内容及类型，延伸个性化增值物流服务，并提供标准化配套物流服务。

3铁路物流基地发展对策

3.1拓展铁路基础物流服务

针对基础物流业务单一的问题，应充分发挥干线运输优势，沿物流链向两端延伸服务，有效地发挥物流中心在路网中的集散功能，支撑铁路物流基地的网络化经营。

（1）提升干线运输专业化水平。从时限、费用等方面设计干线运输服务产品，打造高端、定制、经济等不同层级干线运输产品体系。结合商品车、冷链、快件、集装箱等货物空间分布情况，优化完善铁路物流基地及铁路货场的功能定位，支撑专业化服务网络的构建与完善。

（2）延伸节点基础物流服务。依托铁路物流基地拓展基础物流服务，延伸拓展仓储、分拣、配送、加工、包装等物流业务，推动铁路从运输生产型向运输物流型企业转型发展。结合商品车、冷链、集装箱等货物业务流程要求，对铁路物流基地内的功能区空间布局进行优化调整，提升铁路物流基地管理效率。

3.2提供定制化物流服务

结合家电、食品、医药等行业物流需求特征，从物流方案设计、物流条件配置方面提供适应客户需求的定制化物流服务。

（1）定制化服务方案。根据客户物流环节对时效、效率、价格等需求，有选择地提供相应物流服务，实现服务方案的一体化设计。针对自身具备的运输、仓储等物流服务，保证相邻环节的衔接顺畅。针对自身不具备的包装、加工等物流服务，通过整合社会优质物流服务资源，提供相应的物流服务。

（2）定制化物流条件。根据货物怕湿、易碎等货物特性，采取个性化措施改善运输、仓储等物流条件，保证货物全程物流的安全，如怕湿货物应注意运输途中载运工具的密闭性，仓库应保证干燥、通风。

3.3延伸铁路增值物流服务

在提升铁路物流服务能力与水平的基础上，以金融服务和商贸服务为重点，作为提升铁路物流基地盈利能力的重点。

（1）金融服务。物流金融主要面向中小企业，作为国家银行金融业务的补充，解决客户的短期、小额融资问题。通过铁路信誉同银行开展合作，或者利用平台沉淀资金，为各类客户提供金融服务，打造铁路物流金融品牌，面向的客户主要有2类，一类是大客户，该类客户资金雄厚，是银行的优质客户，授信权限较高，一般不会通过物流金融进行融资；另一类是中小客户，在国家经济形势低迷背景下，该类客户融资困难越来越高，资金周转容易出现问题，利用动产资源进行短期融资，具有现实需求。针对中小客户的短期融资需求，可以采取2种模式：一是配合银行开展金融服务，联合银行为客户提供仓单质押业务、动产质押业务、保兑仓融资业务、统一授信融资业务、应收账款保理业务等，该模式下不具备资金风险；二是利用铁路沉淀资金，开展垫付代收货款业务、短期借贷业务等，该模式具备一定的资金风险。

（2）商贸服务。铁路不具备商贸服务基础，需要通过电子商务平台，打造物资交易和物流信息交易两大服务品牌。一是开展货物交易服务，整合产业链上下游客户资源，实现产业链上下游客户的精准对接，赚取贸易价差；二是针对社会“散、乱、弱、小”的物流需求及资源，通过电子商务平台提供运输、仓储、配送、设备等物流资源供给信息，货源需求信息，为拓展白货物流提供货源和资源保障。

3.4加强物流一体化管理在延伸铁路物流服务范围、提升服务质量的基础上，通过加强物流基地一体化管理，适应区域物流市场需求及竞争环境，发挥铁路节点集疏作用，推动铁路与地方物流融合发展。

（1）适应区域物流一体化发展要求。在国家大力推动交通物流融合发展条件下，在城市规划、发展战略、行业需求、功能定位等方面加强与政府的沟通协商，完善综合运输体系，提升铁路物流基地在区域物流中的地位与作用。加强与地方生产制造企业、物流企业等企业的合作，发挥铁路在物流体系的骨干作用，实现与区域物流的协同融合发展。

（2）推进铁路物流一体化管理模式。针对当前铁路物流基地管理与经营工作衔接不流畅的问题，通过统一经营管理主体统筹物流业务，把握物流基地经营的整体性和系统性，推进物流基地业务的一体化管理模式。从集装箱、商品车、冷链等专业物流基地网络角度出发，通过货运列车客车化开行、仓储资源动态管理等措施，推动各物流基地的联动发展，实现铁路物流基地网络的一体化经营管理。

3.5推动物流信息化管理与经营

物流基地信息化管理主要包括物流业务管理、基地管理和平台管理3个方面。其中，物流业务管理是实现物流基地各项物流业务操作的信息化，支撑铁路物流一体化管理；基地管理是实现物业、餐饮、住宿等的信息化管理，以保证物流基地日常生活、生产有序进行；平台管理是加快推进路企数据交换的着力点，有助于加强合作企业之间的沟通便捷性，有助于实现客户了解各种信息及便捷化操作，在信息资源上实现客户向铁路集聚。

4结束语

铁路物流基地是铁路向现代物流转型发展的重要基础，铁路物流基地开展的物流服务和配套服务是打造铁路物流服务品牌的重要内容。铁路物流基地的市场化经营是一项包含经营管理、产品设计、设施设备配置、信息系统构建等内容的系统工程，在明确铁路向运输物流型企业转型发展的条件下，还应结合专业化市场需求特征，对铁路专业化物流服务体系进行系统研究与探讨。

参考文献：

[1]中国铁路总公司. 铁路物流基地布局规划及2015—2017年建设计划：铁总计统[2015]232号[A]. 北京：中国铁路总公司，2015. 

[2]黄殿辉. 铁路综合物流基地布局规划研究[J]. 铁道运输与经济，2017，39(1)：24-28.

[3]谢旭申. 铁路货场向现代物流基地转型发展的思考[J]. 铁道货运，2014，33(5)：1-9

[4]徐子敏. 铁路运输企业发展现代物流的思考[J]. 铁道货运，2012，30(12)：5-9.

[5]王罡. 铁路货运站开展物流服务的业务探讨[J]. 铁路采购与物流，2009(8)：52-53.

 [6]陆勇. 铁路向现代物流转型发展的分析与思考[J]. 铁道运输与经济，2015，37(11)：1-4.

[8]周兴建，张庆年. 物流价值链的产生及构成机理研究：以家电物流模式为背景[J]. 中国流通经济，2010(3)：26-29. 

[9]刘从江，乔忠，曾广晟. 企业市场细分案例研究[J]. 中国农业大学学报，2000(3)：31-35，73. 

市场拓展思路范文第14篇

【关键词】开拓农村市场 建议

开拓农村市场商贸流通企业当前面临的一项总要任务。随着我国市场竞争主体多元化和买方市场的形成，农业生产专业化、商品化和市场化程度不断提高，在总体上农村和农民由温饱进入小康的进程在不断加快。同时，我国农村人口之多，地域之广都在世界前列，不能不说这是一个潜力极大地广阔市场。因此大力开拓农村市场，搞活农村商品流通，对于促进农业生产，带动整个国民经济的发展有着剧组轻重的作用。就商贸流通企业而言，在加快自身改革发展中，要按照社会主义市场经济要求，着眼全方位、多层次开拓发展，调整经营思路、经营对策，组织一定的力量，向农村延伸，积极主动地开拓农村市场，从而达到扩大辐射，增加销售，提供效益的目的，为农业生产和国民经济发展做贡献。

一、农村市场前景广阔，开拓农村市场是商贸企业新的经济增长点。党的十一届三中全会以来，我国农村以家庭联产承包责任制为主要内容的改革，极大地激发了亿万农民的积极性，解放了农村生产力，使我国农业生产得以持续、快速、稳定的发展，农民生活水平迅速改善，消费需求增长，购买力不断提高。这给城乡商品交流，搞活农村商品流通提供了物质保证和基础条件。特别是近几年，随着农村经济的迅速发展，农业基础设施建设加快，农业机械化程度提高，农民生活水平改善，消费结构已呈多元化，对生产资料使商贸流通企业在农产可以大展身手，有所作为。正因如此，近年来国家对开拓农村市场十分重视，采取了各种有力措施，扩大农村商品销售。对此，国有商贸企业一定要认清形势，放开思路，打破传统的经营方式和旧的习惯，向农村市场大力发展。

二、商贸企业要以大市场、大流通的观念开拓农村市场。商贸企业主要是指商业、供销、物资、烟草、煤炭、医药等企业，它们在计划经济体制下按各自的经营分工进行商品购销调存，在进入市场经济后，商品已全面放开，市场主体已形成多元化，在此形势下，商贸企业本应不分城乡之别，不受部门之限积极去开拓，但多年来对农村市场，各流通部门和企业都在喊开拓，结果都没有去开拓，总认为城市购买力强，都热衷于在城市盖大楼建商场，而不去研究农村市场，开发农村市场，最终造成各类商场在城市已经饱和、爆满，不少商场效益不佳甚至亏损。与此同时，对于开拓农村市场，很多商贸企业却认为农村潜力固然巨大，但实际购买能力毕竟有限，经营成品和费用高，得不偿失，故而目前在农村实际上之时少数的基层供销社和私营、个体商业在“开拓”，致使农村商品流通还比较封闭，搞得不活，处于低层次运行状态。商贸企业的这种做法实际上是顾此失彼、急功近利的短期行为，与市场经济要求相违背。市场经济最终将形成跨地区、跨行业、跨所有制的大流通、大市场，而不是过去那种部门封锁，地区割据的封闭、僵化、单一的市场。面对新的市场形势，每个商贸企业都应立足于大流通，大市场，全方位开拓，大胆主动地竞争，扩大城乡市场占有率，以获得最大的经济效益。

三、加强农村商贸流通的基础设施建设。要在农村乡、村两级，在尽可能不侵占耕地的前提下，适度地进行中小型商业网点、仓储、集贸市场、交通的基础设施建设，特别是对历史形成的集市，要给予适当的投资，进行必要的扩大、维修和改造，增加固定的商业网点，为日用工业品、农业生产资料、各类农机产品、房屋建材等下乡提供基础条件和硬件设施，使农民不出远门即可购到所需商品。同时，还要从实际出发，增设饮食服务业、修理加工以及农副产品收购加工等方面的一些网点设施，引导和扩大农村消费，给农副产品收购提供便利，促进城乡商品交流。

市场拓展思路范文第15篇

是呀！区域限制就像如来佛祖的五指山，把经销商牢牢控制在县级范围之内，是坐等唐三藏，还是主动跳出来？笔者认为以下几种路径，或许能够走出五指山。

一、只有拓宽思路，才能长远发展。

“思想有多大，空间就有多大”，“思想力就等于行动力”。这是众多不在固步自封，寻求更大发展空间的经销商所必需的一条，想象力。县级经销商的发展与其说是受到地域的限制，不如说是受到思想的限制。追寻前人的脚步，中国在解放战争中就是以农村包围城市，并最终取得胜利的最好案例。县级经销商要想跨越封地的界限，首先要越过思想的束缚，同时要制定出具体的远程作战计划，先从思路上迈过县级区域这道坎。才会付以行动，才会有所收获。

二、平行发展，全方位拓展县区市场

1、由单一品牌，到行业品牌的过渡。县区经销商往往经销一个品牌，并不是经销商不想多经销品牌来进行品牌互补，发展自身。而是厂家为管理渠道，保护渠道稳定性及向心力，确保经销商精力、物力为单一品牌服务，不充许县级经销商经销同类或过多的品牌。否则，将会取消合作。而不过渡到行业品牌或跨行业品牌运作，又会限制县级经销商的发展，解决这一矛盾体的有效途径就是做好单一品牌的基本上，发展多品牌，以多品牌经营来拓展区域市场（如：经销方便面单一品牌到经营奶粉，水奶，矿泉水等产品）。调查显示，经销商经销的某一品牌在县区市场占领本行业的80%以上的市场份额，本品牌基本上已无空间可挖，而本经销商的物力及人力资源尚有闲赋，经销商申请，经厂家驻地经理实地评估后，同意发展多品牌，用多品牌经营，来抵消区域市场狭窄的问题。

2、后向一体化发展，突破封地瓶颈。县区经销商年销售额突破5000万元以后，积累的资金及操作经验，完全可以向上游制造商学习。自行成立加工或制造业，制造出自己的产品，成立自已的销售团队，走向省区或全国区域，直接突破县级市场的封地限制。当然这也是有所想但较难为的一种方式。但值得思考。

3、经营体制多元化，跳出封地。县区经销商多无化发展，比如：原做快消品的经销商，现在向发展快餐行业，服装行业，建材，仓储运输，房地产等行业拓展。拓宽了市场空间及从业领域，减少经营的风险系数。通过多元化发展来避开企业发展中的辖区瓶颈问题。同时也是多方位占领一个市场，做市场的主宰者的一种有效途径。

三、纵向发展，越过市场这道坎

1、以小博大，曲线突破。老高作为AB品牌的县级经销商，其经销的AB品牌已经占据了AB行业在本县的85%的市场份额，年销售额突破了4000万元，想要走出县区，向区域市场发展，无奈名牌产品均要求在区域设立经销商，对于由下而上的销售尚不看好，老高很苦恼，请教了若干营销人士，最终选择了C品牌的一个并不起眼的单线产品H系列来进行操作，经过三个月的运作，铺市、价格、形象均超过以往C品牌在此区域的销售业绩，经老高申请，C公司审批后，老高终于在经销C品牌单线产品半年后，由单线产品跃升到经销全部产品的经销权。曲线突破获得成功。

2、向上延伸，快速拓展。在区域市场直接建立办事处，或成立分公司，以办事处或公司在区域市场进行业务操作，同时以新公司来经销新产品，直接面对地区级市场来进行运作，自然解决县级封地的问题，也不失为县级经销商跨越封地瓶颈，迅速扩大区域市场范围的有效途径。但要注意的是，经销商是否具备相应的资金，以及相对较好的经营思路，管理体系来维持其高速发展。注册一家公司来产品，必须选择时机，比如：是目前产品的进行调整之时，还是新产品上市之机，来新产品在地区级市场的操作权。

3、借鸡下蛋，借牌拓市，合作经营，共同受益。借助区域市场中经营欠佳的商贸公司来共同经营品牌，以区域划分的方式来进行操作，比如：市区仍由原区域经销商来进行操作，其下辖的的几个县级市场来由县级操作经验较丰富的县级商老高来进行操作，一方面平益了各方面的关系（厂方对区域设立经销商的关系，经销商经营能力的问题），另一方面也符合产品区域发展的要求。是以小博大的可行之路。