服装市场研究报告范文
服装市场研究报告范文第1篇
京沪两大市场历来是服装企业、经销商进行服装产品市场推广的最重要的两大城市，京沪两地商场众多，而且定位各有特点，消费群体也有各自消费的喜好。因此如何科学的分析京沪商场的详细经销能力、同类产品的销售情况、当地消费者对相关产品品牌的认知程度以及各种品牌的市场占有率对想在京沪市场进一步开拓市场的服装企业及准备进入两地市场的服装企业尤为重要；此外也可作为服装品牌加盟商、商衡量该品牌市场拓展前途的一个重要的依据。
国家信息中心市场信息处联合京沪两地重点商业企业推出相关市场调研报告，报告根据京沪商场每月的商场销售小票经过专业统计系统分析。调研产品涉及：女装、男西服、男衬衣、童装、羊毛衫、皮衣、休闲装、成人内衣、女士内衣、少儿内衣、T恤衫、羊绒衫、美容护肤、洗发护发、香水等，每月25日出版上述产品的市场调研报告。
调研报告针对京沪两地不同产品从三个方面进行详细分析：
A、商场销售情况：不同商场的销售能力描述；
B、生产企业分析：各种产品生产企业的销售情况，市场占有率以及月度占有率变化；
C、品牌分析：具体描述品牌市场变化情况，每月市场份额占有走势。
因此，市场调研报告对生产企业和经销商无疑是打开和占领两地市场的钥匙。
服装市场调研报告范文（二）
婴儿服装行业市场调查报告是运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关婴儿服装行业市场信息和资料，分析婴儿服装行业市场情况，了解婴儿服装行业市场的现状及其发展趋势，为婴儿服装行业投资决策或营销决策提供客观的、正确的资料。
内容有：婴儿服装行业市场环境调查，包括政策环境、经济环境、社会文化环境的调查；婴儿服装行业市场基本状况的调查，主要包括市场规范，总体需求量，市场的动向，同行业的市场分布占有率等；有销售可能性调查，包括现有和潜在用户的人数及需求量，市场需求变化趋势，本企业竞争对手的产品在市场上的占有率，扩大销售的可能性和具体途径等；还包括对婴儿服装行业消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。客户可根据自身要求研究最终的调研大纲。
采用直接调查与间接调查两种研究方法：
1）直接调查法。通过对主要区域的婴儿服装行业国内外主要厂商、贸易商、下游需求厂商以及相关机构进行直接的电话交流与深度访谈，获取婴儿服装行业相关产品市场中的原始数据与资料。
2）间接调查法。充分利用各种资源以及所掌握历史数据与二手资料，及时获取关于中国婴儿服装行业的相关信息与动态数据。
通过一定的科学方法对市场的了解和把握，在调查活动中收集、整理、分析婴儿服装行业市场信息，掌握婴儿服装行业市场发展变化的规律和趋势，为企业/投资者进行婴儿服装行业市场预测和决策提供可靠的数据和资料，从而帮助企业/投资者确立正确的发展战略。
服装市场调研报告范文（三）
自20**年国际金融危机爆发以来，世界经济跌宕起伏，贸易保护主义和反区域一体化的逐步抬头，实体经济面临错综复杂的环境，世界经济前景难以乐观，我国经济也受到了前所未有的挑战。除成本、资金等因素外，我们面临的压力有3方面：一是项目重复建设、扎堆上马；二是需求萎缩、市场低迷；三是国际竞争对手的打压。面对严峻形势，我国必须实现经济转型升级。
另外，中国尽管成功地避开了金融危机，但是中国过去三十年经济持续增长严重依赖的“人口红利”逐渐消失，发展中积累的一些问题开始凸显：产业低端化、环境压力大、通货膨胀、贫富差距拉大等等。在这种情况下，要实现中国经济的可持续发展，就必须转型升级。
转型升级不仅势在必行，而且是恰逢其时。随着全球经济环境的变化，外需拉动经济增长的因素正逐渐减弱，国内经济增速因此逐渐放缓。此外，随着材料、劳动力成本增长，资源、环境对经济增长的约束力正在增强，这些都直接影响到了传统企业的生存发展。要顺利渡过这一瓶颈阶段，企业必须转变经济增长方式，加快转型升级步伐。
我国企业转型升级面临巨大的压力，但同时也拥有巨大的机会和空间。目前国内消费市场正处于加速扩展时期，蕴藏在民间的巨大消费潜力，将转化为经济增长的强劲动力。而城市化进程的加快，将进一步创造出新的投资需求和消费需求。此外，科技创新能力和人力资本投入的提升，也将为经济增长注入新的动力。此时此刻，推动企业技术、管理的创新升级恰逢其时。
服装市场研究报告范文第2篇
12月8日，由中国纺织工业协会流通分会和泸州市人民政府联合主办的2010中国服装流通模式创新论坛，在四川省泸州市隆重举行。此次论坛汇聚政府领导、行业协会领导、国内商贸流通界著名学者、物流与供应链管理专家进行了深入的探讨交流，共同探寻中国服装流通模式的创新之路。论坛同期还了《西南服装产业及商贸流通竞争力分析报告》。
近年来，专业市场品牌培育、市场服务能力不断得到提升，专业市场已经成为品牌企业市场渠道拓展的优势平台。与此同时，大渠道商、大商、多品牌渠道运营商等流通模式的出现，也为服装品牌企业、外贸转内销加工型企业的渠道拓展提供了有利条件，疏通了企业渠道拓展的脉络。加之，目前东南沿海地区纺织服装产业向中西部梯度转移的步伐不断加快，同时二线城市中的专业市场也逐渐异军突起，商贸流通业表现出了新的发展活力。为此中国纺织工业协会流通分会特筹划举办“2010中国服装流通模式创新论坛”。
中国纺织工业协会副会长、中国纺织工业协会流通分会名誉会长杨东辉分析指出，近年来，随着土地成本、能源成本、劳动力成本的快速上升，资源密集型产业和劳动密集型产业的发展受到制约，产业结构优化升级压力增加，东南沿海地区纺织服装产业向中西部梯度转移势在必行，这对西南地区专业市场的发展来说是一个重要的契机。大规模的产业链式转移需要一个漫长的过程，营造良好的投资环境是有效承接产业转移工作中的重中之重，西南地区的专业市场要以优良的投资环境做好承接工作，以打通商贸流通渠道为突破口，促使纺织服装行业实现结构调整和产业升级，在充分发挥区域比较优势的基础上逐渐形成独有的发展特色。同时，二三线城市中的专业市场也逐渐异军突起，专业市场在拉动二三线城市社会经济的发展上发挥着不可小觑的作用，呈现出了新的发展活力和生机，二三线城市将成为纺织服装业新的“掘金”热点。
论坛上，中国纺织工业协会副秘书长、中国纺织工业协会流通分会会长夏令敏隆重了《西南服装产业及商贸流通竞争力分析报告》（以下简称《报告》）。据夏令敏介绍，自2010年7月课题组组建以来，课题调研小组深入到西南地区进行实地调研，报告经过为期三个月的撰写，数稿的反复修改和专家审核评议之后，于2010年11月底最终完成。《报告》调研组重点实地调研了西南地区服装产业发展现状以及产品销售、流通、采购等相关产业链环节的配套情况，综合分析了西南地区服装产品供需关系，以及该地区商贸流通能力。他表示，希望借助《报告》对我国西南地区纺织服装产业与商贸流通的分析研究，能够深刻认识到产业梯度转移在推进西南地区纺织服装产业和流通业快速发展上的重要作用。
服装市场研究报告范文第3篇
关键词：HIROSE模型；品牌价值；价值评估；服装企业
一、 引言
目前世界100强和500强品牌等许多评估机制大多是西方国家开拓的，西方的评估体系为我们开创了一个良好的平台，但西方的评价范围不够全面，排行榜里面大部分品牌是西方企业，不利于引导我国企业的品牌建设。因此，有必要通过各方面的研究，不断完善我国服装品牌价值评估方法，将有利于我国广大服装企业的品牌建设与管理，有利于我国服装企业做大做强。
二、 理论及应用研究与主要评估模型的综述
1. 近年对我国服装品牌价值的评估与研究。
（1）WBL“中国500最具价值品牌”排行榜对纺织服装行业评估。WBL（世界品牌实验室）是一家国际性品牌价值研究机构，是唯一较大规模研究中国品牌的国际性品牌研究机构。2004年起，WBL每年均推出“中国500最具价值品牌”排行榜，至今已连续十届，揭示了中国本土品牌的价值及在行业中的地位，对中国品牌价值研究和推动企业重视自主品牌建设均产生了积极的影响。纺织服装行业的上榜品牌数近四年一直位居第二名，2010年～2013年的上榜数分别为53家、51家、50家、44家。
（2）中国纺织工业联合会的研究。2012年，受工业和信息化部委托，中国纺织工业联合会完成了“纺织行业区域品牌和品牌价值评估体系研究课题”报告，该课题以区域品牌基本理论和行业发展实际为基础，结合多次实地调研考察，对区域品牌的种类和要素进行了分析研究，同时也以品牌价值评估国际标准为参照，在调研和企业样本数据分析研究的基础上，制定了我国纺织服装行业品牌价值评估的行业标准通则初稿《纺织行业品牌培育管理体系通用要求》，将为区域品牌发展和企业进行品牌价值评估提供理论依据和要素指导。
（3）学术机构的研究。杨以雄等（2002）探讨了Interbrand评估模型和品牌收益模型在我国服装品牌资产评估中的应用和可操作性。徐有智等（2003）建议从产品构成、生产主体、市场、服务、发展五个方面17个指标进行服装品牌认证评价。余建春（2007）使用AHP法确定“服装品牌的强度因子”指标的权重，建立了服装品牌评估的系统模型。东华大学沈蕾等（2009）通过消费者和专家对指标体系及其权重的评价，构建了“中国市场服装品牌价值评定指标体系”，还选定了153个国际国内服装品牌在进行了首次中国市场的评价。姜超（2009）运用多层次模糊综合评价方法，构建了基于消费者的服装品牌价值评估模型。李雪枫等（2010）对服装品牌价值评估的忠诚因子法进行了初步探讨。
2. 对服装行业相关理论及应用研究的评价。从上述服装行业相关理论及应用研究来看，社会组织、政府部门、学术机构在服装行业品牌价值评估的理论或应用研究上均做了很多有益的探索，理论研究在评价指标的选取和权重设定上的研究较为充分，应用研究在基于消费者维度、市场维度、财务维度几个方面均有涉及，具体的评估方面，世界品牌实验室每年评估的中国500最具价值品牌中纺织服装企业在50家左右，数量有限。
3. 主要的品牌价值评估模型。
（1）Interbrand评估方法。是英国品牌资产评估公司提出的，它基于品牌的未来收益对品牌进行评估，结合了财务要素和市场要素共同评定品牌价值。品牌价值取决于两大因素：品牌价值=品牌收益×品牌强度。品牌收益的计算需要把企业的利润进行分离，计算由品牌带给企业的利润。品牌强度需要对市场特性、领导者地位、国际性、稳定度、品牌支持、品牌趋势、品牌保护七个因素评分后推算出来。
（2）美国《金融世界》评估法。《金融世界》杂志自1992年创立了世界最有价值品牌评价体系，对世界著名品牌进行每年一次的跟踪评估，其方法建立在Interbrand模型基础上，不同之处就在于其将商标（产品品牌的名称与标识）所带来的收益与公司商号（公司品牌的名称与标识）所带来的收益相分离。两者的重要区别在于公司可能会产生一系列使用不同商标的相关产品，并且能够通过许可使用带来使用费收入，所以对公司产品商标进行评估时需将使用该商标的产品与非该商标产品区分开来。其计算公式为：品牌资产=纯利润×品牌强度系数。
（3）世界品牌实验室评估法。WBL采用的品牌评估方法通过对企业销售收入、利润等数据的综合分析，判断企业目前的盈利状况。运用经济附加值法确定企业的盈利水平，其品牌价值的计算受利润、品牌实力和品牌状况三个因素的影响。WBL运用“品牌附加值工具箱”计算出品牌对收益的贡献程度，通过数理分析方法预测企业今后一段时间内的盈利趋势以及品牌贡献在未来收益中的比例，最后通过对市场、行业竞争环境的风险分析，计算出品牌的当前价值。
（4）HIROSE模型。是日本政府部门成立的由Yoshikuni Hirose博士领衔主导、成员包括大学教授、会计师、企业、金融机构共28人的品牌价值委员会于2002年6月提出并公布的。指出“企业的品牌”应被区分为企业品牌（CB）和产品品牌（PB）两个部分，而企业的品牌价值，则表现为CB价值和PB价值之间的一种函数关系，即企业的品牌价值=f（CB价值，PB价值），具体用价格优势（PD）、忠诚度（LD）以及扩张力（ED）者之间的一种函数关系来表示，其计算公式为BV=f（PD，LD，ED，折现率r）。
4. 对主要的品牌价值评估模型在服装行业应用的评价。服装企业大多数为中小型企业，难以进入第三方机构的评估视野，目前大多数可知的评估模型多为财务维度、市场维度、消费者维度等多方面的综合评估，因此，大多数可知的评估模型均需要人力和时间进行市场调查、专家估算分析等来获取评估数据，数据获取较为困难。因此，受到人力限制、时间成本等因素的影响，服装企业很难运用其评估体系进行自我评估，来服务于企业内部的品牌管理活动。
HIROSE模型在设计理念上是期望通过公开的财务报表数据去计算品牌价值，其优点是只要利用企业近五年的年度财务报告和公开的财务信息，即可计算出品牌价值，该方法符合会计准则，数据客观、可靠，计价方法透明清楚，可检验。因此，站在服务于企业内部品牌管理的角度，研究HIROSE模型在服装行业中的应用，找到一种适合于企业自身品牌价值评估的方法，能够满足企业自身内部管理动机的品牌价值评估需求，有利于为服装品牌持有企业在兼并、收购计划时找到一种客观的参考数据作为决策依据。
三、 基于HIROSE模型的服装上市公司品牌价值评估
1. HIROSE模型在我国服装行业的应用探讨。
（1）HIROSE模型的计算方法。HIROSE模型的研究主体是由28个各方面专业人士组成的品牌价值委员会，星亮（2008）在比较日本四种主要的品牌价值评价模型时指出，HIROSE模型的开发过程历经2年之久，无论是在理论假说的形成和基础理论的建构方面，还是在指标体系的设定方面，抑或是在运算公式的推演方面，每一步都经过了大量的调查、分析、研讨、验证和论证，整个模型的开发非常严肃。其完整形态图如下，其中，图1中的BV表示公司品牌价值，PD表示价格优势、LD表示忠诚度、ED表示扩张力，图中的PD值的计算中，“基准企业”指的是以行业内的最差企业，“过去5年平均的”指每年“超额利润率×品牌影响率”分别计算出结果之后再算5年平均值。
（2）HIROSE模型在我国服装行业的应用探讨。HIROSE模型中，企业近5年的销售收入Si、销售成本Ci、广告宣传费Ai、销售费用OEi均可以直接从服装企业近5年的财务报告中获取。μc与δc根据近5年的销售成本Ci计算，这些数据来源的规定可直接应用于我国服装行业。
基准企业的Si*/Ci*应以行业内最差企业的值计算，根据我国的实际情况，笔者选取近5年国务院国资委财务监督与考核评价局的《企业绩效评价标准值》中的同行业中最低一档的主营业务利润率（主营业务利润率=（S-C）/C）为基础进行计算。
HIROSE模型中扩张力ED的值为近3年海外营业收入平均成长率和部分非主业营业收入平均成长率的平均值。但是日本是外向型经济，日本企业的海外收入占很大部分，而我国的服装企业的情况却不同，笔者查阅了A股上市服装企业的分部财务报告及主营业务收入附注中的分地区数据，发现除了以OEM为主营业务的厂家外，以本土自主品牌为主营业务的A股上市服装企业中，主营业务收入很少来自于海外，本土自主品牌服装在国内市场仍然具有很大的市场。同时，笔者还查阅了这些上市服装企业的分部财务报告及主营业务收入附注中的分行业数据，发现除了个别大型多元化企业外，大多数以本土自主品牌为主营业务的A股上市服装企业，其主营业务收入基本上来自于服装行业。因此，HIROSE模型中ED的计算公式不能直接用于我国服装企业的公司品牌价值评估。笔者使用服装企业近三年的平均销售增长率来表示ED，其计算公式如下：
ED=×+×
HIROSE模型中的折现率r为无风险利率，根据我国的实际情况，笔者选取一年期银行定期存款利率作为r的值。
2. 基于HIROSE模型的服装上市公司品牌价值评估结果。为检验该模型在服装企业的适用性，笔者选取A股上市服装企业为研究对象，首先是选择评估对象，由于HIROSE模型需要近5年的财务报告，因此，确定本次评估对象的三个条件为：在上交所或深交所信息披露平台至少已经披露过2008至2012共5年年报的A股上市服装企业，公司品牌名称与该公司主导服装品牌名称一致，并排除以OEM为主营业务的服装企业。满足上述三个条件的A股上市服装企业有7家：七匹狼、报喜鸟、美邦服饰、美尔雅、浪莎股份、雅戈尔、红豆股份。
第二步，笔者收集了这7家上市服装企业的2008至2012年近5年年报，在收集的过程中，发现7家均披露了2007年年报或能找到2007年的对比数，笔者也收集了2007年的年报或2007年的对比数，在这些数据的基础上，可以基于HIROSE模型计算连续两个年度的公司品牌价值（2013年度、2012年度）。
第三步，笔者查阅了2008至2013年国务院国资委财务监督与考核评价局的《企业绩效评价标准值》中服装行业最低一档的主营业务利润率依次为：-1.60%、-3.00%、-3.00%、-3.00%、-3.20%、-3.5%。
第四步，确定折现率r的值，取3.5%的一年期银行定期存款利率。
第五步，计算PD、LD、ED与BV，结果如下表所示。
四、 评估结果的比较与分析
1. BV与世界品牌实验室公布结果的比较。为了判断不同模型下公司品牌价值评价结果的差异程度，笔者比较了2013年与2012年度基于HIROSE模型与世界品牌实验基于经济适用法计算的BV值，结果如下表所示：
从表中的比较可以看出，两种方法下各上市公司品牌价值的排序基本一致，两种方法计算结果的区间保持一致。对于服装业务占主营业务收入比重近100%的企业（即专业化经营的服装企业：七匹狼、报喜鸟、美邦）而言，两种方法下的BV差额占BV的比率一般不超过10%，差异很小。对于其他业务占主营业务收入比重较大的企业（即多元化经营的服装企业：雅戈尔与红豆均有近5成的房地产开发业务）而言，两种方法的差额占价值额的比率较大，有一定差异，但排序基本一致、价值区间保持一致。产生差异的原因可能是世界品牌实验室计算方法中的收益数据是未来经营预测数据，是基于风险分析和专家估算的结果，而HIROSE模型完全基于历史会计数据计算，没有预测未来的经营数据，没有考虑未来的风险因素。
2. BV与中国市场服装产品品牌综合指数的比较。为了判断基于HIROSE模型计算的服装企业公司品牌价值评估结果与其他服装产品品牌价值评价结果的差异程度，笔者选取了2009年东华大学“中国市场服装品牌价值评价研究”课题组对选定的153个国际和国内服装品牌进行评价的中国市场综合指数。其中与本项评估对象相同的有四个品牌：雅戈尔、七匹狼、报喜鸟、美邦，其中，雅戈尔的房地产业务占其主营业务收入的近一半，（下转第117页）但中国市场服装产品品牌综合指数是服装产品品牌价值，并不包含房地产业务，因此，笔者只比较服装业务几乎占了全部主营业务收入的七匹狼、报喜鸟、美邦。
中国市场服装产品品牌综合指数是基于2009年的广泛市场调查数据得来的，基于HIROSE模型的2012年度BV值的数据使用的是2007年、2008年、2009年、2010年、2011年的五年财务报告，即2009年及其前两年与后两年的数据，因此，两者的值具有一定可比性。
针对两者结果值的单位（亿元、分值）不一致的情况，笔者采用Z-score标准化法对两者的结果值进行了标准化，如表2所示。
从表2中的标准化值的比较可以看出，两者的结果差异较小，这也在一定程度上表明，HIROSE模型对专业化服装企业的主导产品品牌价值也具有一定的参考作用。
参考文献：
1. 郭宇.以交易为目的的品牌价值评估探讨，中国资产评估，2013，（2）.
2. 胡晓明，李明旭，刘春联.基于HIROSE模型的品牌价值评估实证分析——以我国电子行业为例.经济管理， 2007，（22）.
3. 星亮.日本的品牌价值评价模型评介.北京邮电大学学报（社会科学版），2008，（5）.
4. 东华大学“中国市场服装品牌价值评价研究”课题组.中国市场服装品牌价值研究.北京：清华大学出版社，2010，（9）.
5. 世界品牌实验室.中国500最具价值品牌（2013、2012）.
6. 国务院国资委财务监督与考核评价局.企业绩效评价标准值（2013、2012、2011、2010、2009、2008）.经济科学出版社，2013-2008.
基金项目：北京市科委项目“北京市企业的自主创新研究”（项目号：Z121110001912029）；北京服装学院科研基金重点项目“服装品牌价值评估模型研究及系统构建”（项目号：2013A-03）。
服装市场研究报告范文第4篇
中国纺织工业联合会副会长李陵申、中国纺织科学研究院院长庄小雄、化纤产业技术创新战略联盟理事长赵强、泉州市政府副秘书长王克思、晋江市副市长庄天怀，来自泉州和晋江的发改、经信、科技、教育等部门领导，以及来自院校、研究院所、企业代表共计200余人参会。
“纺城有家・先锋力量”对接会暨“2017中国面料之星”启动仪式在柯桥举行
近日，“纺城有家・先锋力量”对接会暨“2017中国面料之星”启动仪式在柯桥举行。此次活动由中共中国轻纺城市场委员会主办，中国纺织工业联合会流通分会、中国轻纺城建设管理委员会、中国服装新锐品牌商业联盟、《纺织服装周刊》杂志社承办，网上轻纺城、全球纺织网、国家纺织面料馆支持。
本次活动吸引了来自辽宁西柳服装市场、沈阳服装服饰行业协会、广州白马服装市场等8个专业市场集群，天虹、日月新、九鲲鹏等70余家国内知名服装品牌，近三百家优质面料供应商参加。“中国面料之星”活动自2011年首届举办以来，以其权威性、专业性及精准性得到了产业链上下游企业的热情参与。作为目前行业内最具影响力的面料调查活动，去年，“中国面料之星”首次走进中国轻纺城，与柯桥经营户展开贸易对接，备受市场好评。此外，本次活动成立 “纺城有家・红基金”，这个基金由市场广大党员自发成立，重点用于敬老助幼等公益活动上，帮助社会上那些需要帮助的弱势群体。
纳川展示2017秋冬新品及最新空间形象
6月16日，以“看不一样的我”为主题的贝纳川2017秋冬新品及最新空间形象会在常熟举行，展示了贝纳川对时尚生活的理解以及对未来发展的构想，呈现了一个全新的贝纳川。
本次贝纳川2017秋冬时尚会以“怪异梦境”为主题，探索未来科技与人类生活的关系，畅想未来人类的生活如何被科技影响，同时科技如何跟传统艺术相结合，未来和过去怎样融合共存，迎合当下个性化与多元化的消费需求。本次会贝纳川还首次了女装，成为企业全新突破。同时，贝纳川6代空间新形象“续”横空出世，该作品出自日本空间设计师伊藤胜之手，“续”呈现了不规则的美感，成为传统服饰与现代科技完美结合的典范。
贝纳川所属江苏百成汇服饰有限公司董事长陈志刚表示，贝纳川新零售的重要路径就是供应链，从商品研发到生产，再到终端销售，大大加速了商品的产销体系。同时利用自己生产线的优势，设立快反线，实现快速反应，满足店铺的需求，从而打造出一个适合贝纳川的柔性供应链。
服装市场研究报告范文第5篇
一、 前言
二、 市场概况
三、 消费者研究
四、 赛虹桥研究
五、 市场建议
六、 营销建议
七、 广告策划
八、 广告效果测定
一、 前言
由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过，历史上赛虹桥就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾南京，装饰城比比皆是：北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群;金陵路有金桥、玉桥、金海(现改为南京灯具市场);西有金盛、金陵、五洲;东有大世界以及新开张的金泰。南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起。因此，赛虹桥建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化赛虹桥贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出赛虹桥的品牌。
二、 市场概况
1、建材消费市场的一般研究
装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到XX年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。
同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。
因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。
2、竞争对手研究
就南京及周边地区而言，如前言所述，赛虹桥面临的市场竞争是十分激烈的。金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在赛虹桥的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。
①地理位置：位于南京市河西重点开发区第一路江东路上，周边有茶南小区、典雅居、金陵世纪园等多个住宅小区，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个南京地区。
②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。
③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。
④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。
⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。
三、 消费者研究
1、装修新房的消费者
96年南京城镇居民人均年收入为5209.68元，以户均人口3.26人计，年均家庭收入1.7万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以5.1-10.2万为宜。而南京地区房屋平均价格(每平方米)为：城区3500-4500，新区3000-3500，经济适用房为XX-3000，安居工程房1500-XX。按每平方米2500元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。
2、装修已有住房的消费者
资料显示，96年南京市民储蓄余额为359亿，户均4万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。
3、集团消费者
此类消费者大多委托装潢公司，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。
4、综述
由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。赛虹桥要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。
四、 赛虹桥研究
1、优势
①历史传统：历史上，赛虹桥地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得赛虹桥在建材市场中具有一种无形的权威优势。同时由于这一历史原因，赛虹桥在南京地区早已具有一定的知名度。
②地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，附近有铁路，货运方便。另有19、21等公交车到达，消费者交通方便。赛虹桥整个地区2.2万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。
③政策：南京市政府把赛虹桥地区作为南京十大贸易区之一，雨花区委、区政府非常重视，努力营造赛虹桥的区位优势。这为赛虹桥地区的发展提供了良好的政策环境。
2、劣势
①营业概况：现有大中型建材市场，如宝林、长江等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了赛虹桥地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。
②配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管理” 、“统一收费” 、“统一宣传” 、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。
③整体管理：这是赛虹桥最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。
④营销宣传：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。
五、 市场建议
1、定 位——中低价位为主，高档价位为辅
2、宗 旨——薄利多销
3、战 术——以具有特色和优势的木材、油漆为突破口
4、战 略——打出赛虹桥这一品牌，强化地区优势
5、品牌形象——价廉物美，历久不衰(突出实惠及历史悠久)
6、目标市场——一般家庭装潢，一般集团装潢
7、销售方式——批发、零售、直销
六、 营销建议
单一广告效果不佳，应配以多种方式，进行立体、整合营销
1、设计赛虹桥形象标志，出现在所有有关广告、宣传品上
2、贸易区现场环境保持整洁、舒适，多多绿化，维持好秩序
3、印发宣传小册子、精美的产品推荐，沟通顾客与业主
4、成立业主会议，沟通协调各方利益，以求内部团结
5、管委会定期出版内部刊物，沟通管理者与业主
6、装潢公司进驻，提供有关咨询
7、提供有关运输服务
8、设立投诉中心
9、增加部分生活服务，如饮食店、休息桌椅、厕所等
10、在报纸专业版设赛虹桥专栏，全方位介绍赛虹桥历史、产品、
业主和经营情况等
11、新闻造势，开展“优惠木材展销”、“优惠油漆展销”等
七、 广告策划
1、广告目标
前期——依托赛虹桥的历史优势，推出“价廉物美、历久不衰”
的形象并以优惠木材、油漆展销配合
中期——通过赛虹桥只有一个的宣传，深化其“价廉物美、历
久不衰”的形象，介绍其他各类建材
后期——进一步深化形象
2、媒介策略
路牌灯箱光为主，报纸横幅为辅，电视广告更次之。
a、路牌灯箱光地点
赛虹桥周边各入口(造势形成整体感)
各大装饰城附近(引导消费者前来赛虹桥)
各居民区附近(引导消费者)
各公交车站(提高知名度)
对外交通要道(扩大影响，开拓外地市场)
b、横幅光地点
主要交通要道(配合展销节造势，营造热闹气氛)
c、报纸广告
展销节开幕前一天几当天刊以半版广告(造势，可选
扬子晚报、现代快报，影响广泛)
d、各类宣传小册子，购物指南
3、预算分配
广告费用总额500万，具体如下：
灯箱路牌广告400万 横幅广告10万 报纸广告30万
广告制作费10万 其他费用50万
4、广告设计
a、路牌灯箱广告(共两则)
第一则 画面：天平、彩虹，左是高雅居室，右为铁算盘
文字：赛虹桥，室内装饰我家，秀外惠中
意图：高雅居室意为物美，铁算盘意为价廉，彩虹、
天平意为赛虹桥能给予两者最佳的结合点。
广告语“秀外惠中”，即秀美的效果，实惠
的价格，亦即物美价廉。
第二则 画面：上海虹桥机场，南京虹桥饭店，淮安虹桥，
太仓虹桥等，最上端为南京赛虹桥
文字：虹桥 何其多，赛虹桥却只有一个
意图：网罗华东地区虹桥之名，推出赛虹桥，加深
各地消费者对南京赛虹桥的记忆
b、横幅广告
文字：某月某日——某月某日 赛虹桥优惠木材展
c、报纸广告
扬子晚报、现代快报半版展销广告
d、报纸赛虹桥专栏
配合新闻造势，介绍赛虹桥情况和展销盛况
服装市场研究报告范文第6篇
广州行知营销管理咨询机构首席咨询顾问张首峰
a:内部因素考虑
1.选择新产品
l市场情报
l新产品性质（组合，改良，新用途或是新发明）
l估计潜在的市场
l消费者接受的可能性
l获利率的多寡
2.新产品的再研究
l同类产品的竞争情况
l预估新产品的成长曲线
l产品定位的研究
l包装与式样的研究
l制造过程的情报
l产品成本
l法律上的考虑
3.市场计划
（1）.产品计划
l决定产品定位
l确定目标市场
l品质与成分
l销售区域
l销售数量
l新产品发售的进度表
（2）.名称
l产品的命名
l商标与专利
l标签
（3）.包装
l与产品价格相符合的外观
l产品用途
l安装的式样
l成本
（4）.人员推销
l销售技巧
l推销素材（dm，海报，标签等）
l奖励办法
（5）.销售促进
l新产品发表会
l各种展示活动
l各类赠奖活动
（6）.广告
l选择广告商
l广告的目标
l广告的诉求重点
l广告预算与进度表
l预测广告的效果
（7）.公共关系
l与政府有关机构的公关
l与上下游厂商的公关（供应商与经销商）
l公司内劳资的关系
l与各种传播媒体的公关
（8）.价格
l订定新产品的价格
l研讨公司与消费者的利润
l研讨合理的价格政策
（9）.销售渠道
l直销
l经销商
l连锁商店
l超级市场
l大百货公司
l零售店（杂货店，百货店，食品店，药方等）
（10）.商品陈列
l商店布置
l购买点陈列广告（即pop,包括海报，橱窗张贴，柜台陈列，悬挂陈列，旗帜，商品架，招牌等）。
（11）.服务
l售中服务（销售期间之服务）
l售后服务
l投诉处理
l各种服务的训练
（12）.产品供给
l进口或本地制造
l品质控制
l产品供给进度表
（13）.运送
l运送的工具与制度
l运送过程中维持良好品质的条件
l运费的估算
l耗损率
l耗损产品的控制与处理
l退货的处理
（14）.信用管理
l会计程序
l征信调查
l票据认识
l信用额度
l收款技巧
（15）.损益表（指企业营运与盈亏状况的报表）
l营业收入
l营业成本
l营业费用
l税前纯益与税后纯益
b:外部考虑因素
1.消费者的行为研究
l购买者的需要，动机，认知和态度
l购买决策者，影响决策者，产品购买者，产品使用者
l购买时间
l购买数量与频率
l购买者的社会地位
l购买者的所得
2.与消费者的关系
l产品特点与消费者的利益
l消费者潜在的购买能力
3.与竞争者的比较
l公司规模与组织
l管理制度
l推销员的水准
l产品的特色与包装
l产品的成本
l价格
l财务能力与生产能力
4.政府，社会环境与文化背景
l法律规定
l经济趋势
l社会结构
l人口
l教育
l文化水准
l国民所得与生活水准
l社会风俗与时尚
工作筹备进度表
（一）市场研究
2
3
4
5
6
7
消费者的接受性及设定对象
——————
市场调查分析
潜在市场估计及销售量预测
——————
市场调查分析
商业机会及未来的成长
——————
分公司研究
竞争状况及竞争地位
——————
市场调查分析
市场调查
———
总公司配合实施
（二）公共关系
卫生检验单位
———
分公司执行
（三）商品研究
成分品质商品知识
———
分公司提供
商品式样名称
———
总公司提供
包装及图案商标专利
—
总公司提供，分公司申请登记
价格
—
分公司及总公司经各项分析后决定各盘价格
商品定位
—
总公司提供
销售量及分布（对象及地区）
—
总公司提供资料，分公司决定
（四）消费者研究
动机，习惯，数量，额度，倾向
—
市场调查分析
谁是购买者，社会地位，收入
—
市场调查分析
（五）营销研究
分销制度（直销，分销网的建立）
——
总公司设定
陈列计划（商店广告，海报，pop）
_
同上
销售训练（训练教材，推销技术，推销奖励）
——
分公司准备
服务（售后，售中，退回商品的处理，服务训练）
——
同上
运输（送达工具，安全存量，耗损率）
-
同上
信用管理（信用限额，会计程序，客户征信）
-
同上
（六）广告计划
目标
总公司提供
主题及表现
总公司提供
媒体预算
分公司设定范围，或由总公司建议
进度
总公司提供
服装市场研究报告范文第7篇
一、纺织行业的美丽与梦想
“美丽纺织，责任发展”，美丽是目标，责任是手段。在过去10年里，企业社会责任已经成为全社会的共识，“美丽中国”也在去年党的十以后变成社会关注的热点词汇。那么，这两者之间有哪些联系和纽带呢？
谈到美，可以引用英国哲学家培根的一段话：“美是不能制订规范的，创造它的常常是机遇，而不是公式”。他的这句话放在当今也颇具现实意义，“美丽中国”正是赶上了中国发展的大好机遇。经过我国经济的高速发展，人们已经意识到在发展的同时也必须让所处的环境山清水秀，让消费者和老百姓享受健康而有质量的生活。虽然“中国梦”已经承载着很多内容，同时大家仍然在为“中国梦”填充新的内容，但是“美丽中国”应该说是“中国梦”的必然内涵。现在需要更加强调社会责任和可持续发展，是因为国家和人民到了追求并实现美丽中国梦想的时候。同时，实现这个美丽的“中国梦”仍然需要漫长的努力。
自党的十五大以来，中国共产党对我国社会的可持续发展提出了一系列宏观战略。如党的十五大报告提出了可持续发展战略，党的十六大报告提出走新型工业化道路的理念，党的十七大报告提出建设生态环境良好的小康社会，十则将生态文明和美丽中国写入了报告。
中国纺织行业的社会责任工作与这一战略发展过程高度契合，事实上，纺织行业的社会责任工作就始于党的十六大召开前后。在迄今为止的近10年间，纺织行业的发展使业界日益认识到可持续发展的重要性，因此正向着“美丽纺织”的梦想与目标前进，全面践行社会责任。
二、可持续发展愿景下的中国纺织行业面临的挑战
1. 出口市场
2013年中国纺织品服装出口仍然保持了稳定的增长态势。据统计，2013年1 — 7月，中国纺织品服装出口1 548.7亿美元，同比增长12.7%，但在美国、欧盟和日本这三大主要出口市场所占份额均出现不同程度的下降（图 1）。一方面是由于出口市场不振、需求不旺，但同时也在提醒行业，出口市场份额降低不仅是成本要素增长的问题，还存在责任竞争力的问题。这对中国的纺织服装企业提出了在产品健康和安全以及环境影响等领域实施更高标准的要求。
2. 国内市场
首先，国内市场与前几年相比形势并不乐观，2013年限额以上服装零售额同比增长一直低于社会消费品零售总额的增长。其次，网购已经成为纺织服装产品销售最具成长性的渠道，2012年中国服装网络销售额达到3 188.8亿元，占全部网购额的24.45%，预计到2016年，服装网购市场规模将达9 200亿元。从社会责任角度来看，网购领域值得关注的一个现象是，网购一族不仅非常关注买家的商业信誉，而且越来越关注产品的健康、安全和环境影响。第三，虽然网购规模成长迅速，但中国国内市场仍未得到充分释放，我国城镇与农村居民人均衣着支出的差距从1980年的3.05倍上升到2012年的4.60倍，这说明我国有超过一半的人口仍处于相对下降的需求曲线中（图 2、图 3）。
3. 经济效益
虽然总体来看（图 4），规模以上纺织企业利润继续扩大（2013年1 — 5月，我国纺织行业累计实现利润总额1 089.49亿元，同比增加18.05%），但是一项对企业家的调查问卷显示，企业家对下期行业运行预期总体较为谨慎（图 5）。同时，国内劳动力价格继续上涨，估计2013年纺织行业人均工资涨幅为10% ～ 15%。而国内外棉花价差依然存在，这对棉纺企业竞争力及效益的影响依然十分突出。
4. 劳动生产率
从劳动生产率角度来看，我国纺织行业面临的挑战也越来越大（图 6）。虽然今年以来，纺织工业实现生产力素质、产业规模结构与产业竞争力的快速提升。但是，中国劳动力规模正从无限供给向有限供给转变，同时，新生代工人就业理念和趋向导致纺织业的人力资源短缺。再有，中国的老龄化趋势非常明显。按照目前的趋势预测，到2030年中国会超过日本，成为世界上人口老龄化程度最高的国家。劳动力成本的挑战以及工人就业趋向的挑战，让纺织行业只能通过提升劳动生产率来保持行业的竞争力。更令人担忧的是，2012年，我国规模以上纺织企业的研发投入强度约为0.43%，明显低于同期工业企业研发投入强度（0.71%）。可见，科技与产品、品牌价值与商业模式、人才素质、企业制度、科学管理等仍是行业创造人力资源新优势的主要矛盾。
5. 产业安全
近年来，纺织行业发展的另一个巨大挑战是行业安全的问题。所谓行业安全，这里主要是指这 3 个构成要素：一是资源安全，也就是原料、人力资源、政策资源的有效供给和获得性问题；二是质量安全，也就是供应链全流程的质量控制与消费者安全问题；第三是贸易安全，也就是公平的贸易环境与市场需求增长的问题。
举一个根本性的例子，即产业原材料PX的供应问题。如图 7 所示 ，2012年，我国涤纶产量3 057万t，已占我国化纤产量的80.6%，约占我国纺织纤维加工总量的67.3%；2012年行业的PX需求量已达到1 400万t，PX产量775万t，进口630万t，对外依存度高达45%；预计到2015年，我国涤纶产量约为3 900万t，PTA产量约为3 350万t，需要PX约2 200万t。近年来，我国各地出现了群众抗议PX项目的事件，其中对行业的一个重要启示就是必须充分与民众等利益相关方进行沟通，提高其对有关产品和项目的科学认识。
6. 节能减排
从节能减排领域来看，2012年是一个标志性的年份，因为从这一年开始，纺织行业开始同时面对环境保护和节能减排方面的三重压力。一是中国政府对于节能减排的重视，例如环境保护部、质监总局联合了《纺织染整工业水污染物排放标准》、《缫丝工业水污染物排放标准》，其中某些排放标准已经高于发达国家水平；环境保护部《“十二五”主要污染物总量减排目标责任书》要求2013年完成的重点减排项目名单，398个工业废水治理项目中有105项事关纺织服装企业；工信部则公告第一批符合《印染行业准入条件（2010年修订版）》的企业名单。二是来自社会各界的监督，无论是国内还是国际非政府组织和消费者，已经对行业的节能减排形成了非常严格的外部监督。三是不断趋严的行业准入条件，包括融资限制越来越严格。此外，ISO 14067产品碳足迹国际标准即将，极有可能将碳税征收纳入到WTO多边TBT体系框架内。这意味着，除了传统的产品检验、企业资质的验证外，未来碳足迹检验认证很可能成为一项新的增加中国企业附加成本的工作。
7. 产业转移
我国纺织行业近年来还有一个重要的转变趋势，就是行业的区域转移，即从东南沿海地区向中西部的转移。通过对《纺织工业“十二五”发展规划》（以下简称《规划》）的中期评估发现，产业转移已经是全行业的共识，但是目前产业转移的形势并不乐观。《规划》预期到2015年中西部产值将占到全行业规模产值的28%，而到去年为止，中西部占全国产值的比例还不到20%，因此完成28%的目标压力非常大。究其原因，首先是产业转移并不能明显降低劳动力成本；其次是中西部地区产业配套的程度远不如东部沿海地区，在缺乏产业配套和社会支持系统的情况下，现有转移项目中的相当一部分经营情况不容乐观。因此，需要树立正常健康的产业转移的诉求，也就是说产业转移应该谋求更大的市场空间，而不仅仅是谋求单纯的成本的降低，甚至是社会责任标准的降低，这是产业转移需要考虑的问题。从社会责任角度来看，中国纺织工业联合会最近开展的一项调研也表明，产业转移不仅不能明显降低劳动力成本，也无助于劳动时间、员工流动率等核心问题的解决，而且转出地和转入地在环境、劳动力等领域的标准差距几近消失。调研表明，2011年，转入中西部的企业中有超过20%的企业处于亏损状态，将近60%的转移企业利润率不足9%（图 8）。
8. 挑战带来的新思考
通过分析行业发展所面临的挑战，可以发出新的思考。一是中国纺织行业正处于忍痛蜕变的历史节点，所有要素的变化都正在产生“正向择优”效应；二是未来中国纺织服装企业的发展机遇和核心竞争力将主要取决于企业的可持续发展战略和能力；三是如何以创新行动履行对员工、客户、环境和消费者等相关方的责任将从根本上决定企业的生产效率、市场准入、品牌内涵和商业绩效；四是产业转移（国内转移和国际转移）的机会在于更大的市场和更多的发展空间，而绝非更低的社会责任标准或更小的利益相关方期望。
三、中国纺织行业的社会责任实践
中国纺织行业的社会责任工作经过 8 年时间，从一开始普及和提升社会责任理念，到现在已进入全面建设和创新责任机制的新阶段。这期间，中国纺织行业主要开展了信息披露、能力建设、专题研究和跨界行动等 4 个方面的工作。
1. 信息披露
纺织行业的社会责任信息披露工作包括行业、产业集群和企业 3 个层面。在行业层面，早在2006年，中国纺织工业协会（现中国纺织工业联合会）了中国首份行业层面的社会责任报告，开创了风气之先，到今年是连续第七年行业社会责任报告。这也是ISO26000所倡导的企业以外组织的社会责任在中国最早、最长期的制度化实践。
社会责任信息披露到今天已经在中国得到了普及，但在相当长的时间内，纺织行业的社会责任报告工作一直是一种孤独的存在。以非企业组织的社会责任报告为例，2006 —2008年的 3 年间，中国每年只有一份非企业组织的社会责任报告，那就是纺织行业的行业社会责任年度报告。直到2009年，中国才有了 5 份非企业组织的社会责任报告，而其中的两份是来自纺织行业，一份是中国纺织工业协会的行业社会责任年报，另一份则是中国第一份产业集群社会责任报告《2008浙江省平湖市服装行业社会责任年度报告》。2012年，中国已经有181份非企业或者组织的社会责任报告。但这些报告中的绝大多数都是一种在政府部门推动之下的行为。2012年，我国非企业组织报告95%以上的增长主要是为了满足政府的要求。然而，政府推动固然重要，但是自觉自愿围绕自己的诉求报告更加重要。
从产业集群层面来看，2009年平湖市经贸局和平湖市服装行业协会的《2008浙江省平湖市服装行业社会责任年度报告》在中国开创了产业集群社会责任报告和地区行业组织社会责任报告这两个先河。2013年，石狮、虎门、西樵、盛泽、海宁、萧山和王江泾等 7 家纺织服装产业集群集体社会责任报告。产业集群社会责任报告有着独特的优势。一是集思集益：能够集中、宏观地反映大量中小企业社会责任绩效，使各方充分了解行业发展条件，理解行业发展路径，协助化解行业发展挑战。二是群策群力：超越企业，反映出政府、企业、当地社区和居民以及其他利益相关方协作促进可持续发展的共同努力，展现一个地区的可持续发展生态。另外，产业集群社会责任报告，对区域品牌建设也非常有利。
在企业层面，为了便于企业科学、规范地开展社会责任信息披露工作，中国纺织工业协会于2008年和2009年先后研究制定了中国的第一个社会责任报告指导体系，也即《中国纺织服装企业社会责任报告纲要》（CSR-GATEs）和中国第一个社会责任信息质量保证体系，即《中国纺织服装企业社会责任报告验证准则》（CSR-VRAI）等。这些体系一方面能够帮助企业在“写出报告”的同时“写好报告”，另一方面也能使企业将社会责任信息披露与社会责任管理有机地联系起来，做到“管理出报告”、“报告促管理”。
2009 — 2013年间，70余家纺织服装企业了近180份社会责任报告，其中约半数报告通过中国纺织服装企业社会责任报告联合会平台，50余份通过独立第三方的验证或协会鉴证。经过 6 年的努力，纺织行业不仅成为中国社会责任报告份数最多的制造业行业，同时也是报告验证比例最高的行业，实现了数量和质量双高。
6 年的努力证明，科学、系统的编制依据对于报告的质量至关重要。2012年，中国纺织工业联合会对纺织行业的所有社会责任报告进行了比较研究。结果表明，虽然行业内企业社会责任报告的整体质量在各个维度上都比较均衡，但是按照《中国纺织服装行业社会责任报告指南》（CSRGATEs）编写的报告在各个维度上质量都更高（图 9）。而且，按照CSR-GAGEs编制的报告在指标覆盖率和内容实质性上都全面高于非CSR-GATEs报告。因此，一方面建议更多的企业应该参与到社会责任报告的行列中来，另一方面建议企业应该更加积极和深入地使用简便易行的行业性社会责任报告解决方案。
需要阐明的是，企业不能单纯为了发报告而发报告，企业社会责任报告应当也必须与商业价值联系起来。为此，2012年中国纺织工业联合会社会责任办公室推出了“负责任的生产”工作机制。该机制旨在向全球供应链推介优秀纺织服装企业，引导供应链各利益相关方关注产品本身的同时认同企业的可持续发展理念和责任表现。入选“负责任的生产”机制的企业均是近年来在社会责任能力建设与信息披露方面已有建树的纺织服装企业，其参与商业推介的产品须从“中国流行面料入围评审”的产品（面料）中核选。而中国纺织工业联合会于2013年推出的“责任资产”计划，将通过建立更广阔的平台，对接品牌和采购商以责任信息进行商业推广。
2. 能力提升
社会责任能力建设是提升企业社会责任绩效的根本手段和长效措施。多年以来，中国纺织工业联合会致力于将利益相关方的能力和资源引入行业，携手为行业企业开展社会责任能力建设。例如，2012年，通过引入国际劳工组织的SCORE项目，利用培训和现场辅导相结合的方式，先后对浙江省平湖市12家企业进行了培训，并对 5 家企业开展了两轮现场指导，使其环境表现和劳动生产率都明显提高。中国纺织工业联合会与BSCI一起培训了200余家企业的700余名管理者，自2007年以来，联合会与BSCI的培训项目已经培训了超过 1 万名管理者和员工代表。中国纺织工业联合会还与江西省新余市商务局、陕西省纺织工业协会等地方政府部门和行业组织合作，为地方政府部门、企业和社会组织提供了多种形式、多种内容的社会责任培训。
3. 专题研究
中国纺织工业联合会社会责任办公室持续密切关注行业的热点和难点问题，并有针对性地开展相关调查研究工作。其中在2012年主要开展了两项专题调研活动：一项是企业内部的申诉和沟通机制研究，另一项是产业的区域转移对企业社会责任的影响。申诉和沟通机制研究了不同申诉机制建立和运作的成本、效果，以及对企业文化的影响，总结出了一系列建议，以指导企业建立和完善符合国际标准和中国国情与行业特色的内部员工意见的收集、处理和反馈机制。
此外，中国纺织工业联合会于2011年底启动了“中国制造业的区域转移及其对社会责任的影响”调研项目。2012年，项目组探访了东、中、西部11个省市自治区的近50家企业，通过问卷和访谈对转入、转出地的当地政府、行业组织以及员工等利益相关方进行了深入调研。2012年底，项目组完成了调研报告的撰写。2013年4月9日和11日，中国纺织工业联合会与瑞典驻华大使馆企业社会责任中心分别在北京和上海联合举办了两场调研报告会；4月23日，合作双方还与香港瑞典商会在香港举行了“中国制造业的区域转移及其对社会责任的影响”专题座谈会。
4. 跨界行动
纺织行业在社会责任领域内的跨界行动主要包括两个方面，一个是跨体系合作，另一个是跨行业共建。
就跨体系合作而言，我们认为，不同体系间的集体行动，可以加强体系间的融合与合作，并整体提升全球社会责任体系和标准的运作效率、可信性及透明度。早在2008年，中国纺织工业协会就与欧洲BSCI建立了战略合作伙伴关系，以促进两个体系的合作。2010年，与BSCI和美国的SA8000就体系间进一步合作进行了多论洽谈。2011年，与SA8000签订了类似的协议，并且与WRAP和Solidaridad达成一致，最终 5 个体系协议同意在中国设立“社会责任体系合作中国顾问委员会”（MAC）。这个委员会的目的是促进各社会责任标准和体系在社会责任领域的对话和共识，加强体系间的融合与合作。具体来说，5 个体系希望通过这个委员会研究制定在劳动者保护领域指导各个标准体系的审核和认证实践的具体要求的通用指南，这些指南也将极大地便利工厂实施各有关标准，以最大程度地减少实施不同标准体系时的重复性或冲突性工作。2012年，MAC召开了第一次和第二次会议，就社会保险、职业健康与安全等问题进行了研讨。2013年7月，第三次MAC会议召开，在这个会议上，SEDEX（供货商商业道德信息交流组织）加入了MAC，使得开展体系协同的标准和体系达到了 6 家。
中国纺织工业联合会不断努力推进跨行业协作，并以电子信息行业为重点，致力于将纺织行业的社会责任建设经验移植到其他行业。在2010年之前，中国纺织工业联合会就协助中国工经联、对外承包工程商会等行业和企业组织完成了它们的社会责任指南体系的编制。从2011年初开始，中国纺织工业联合会全程参与了中电标协社会责任工作委员会的组织和筹备，积极开展经验分享与跨行业合作。2011年下半年，中国纺织工业联合会的专家与中国电子信息行业各利益相关方组成起草组，并作为起草组的主要协调人组织完成了《中国电子信息行业社会责任指南》（讨论稿）的起草。2011年12月，在工信部的支持下，中国纺织工业联合会和中国电子标准化协会签订了社会责任战略合作备忘录，建立了社会责任工作战略合作伙伴关系。2012年，中国纺织工业联合会的专家作为起草组的主要成员，在广泛征询各利益相关方意见的基础上，继续修改和完善《中国电子信息行业社会责任指南》，先后完成了“征求意见稿”和定稿。作为推进电子信息行业社会责任建设的基础性指导文件，《中国电子信息行业社会责任指南》以《CSC9000T中国纺织服装企业社会责任管理体系》为主要参照依据，将为电子信息企业和相关组织履行社会责任提供系统性的指引。
2012年下半年，为了给《中国电子信息行业社会责任指南》提供行动注释，中国纺织工业联合会的专家还作为主要编委编纂完成了《电子信息行业社会责任典型实践案例集》。2013年初，中国电子技术标准化协会正式了《中国电子信息行业社会责任指南》和《电子信息行业社会责任典型实践案例集》，标志着中国电子信息行业初步完成了社会责任领域的规范构建。
与此同时，中国纺织工业联合会正在与中小企业全国理事会开展合作，下一步，二者将合作推进中国上千万家各行各业的中小企业的社会责任建设工作。
服装市场研究报告范文第8篇
本科生毕业设计（论文）开题报告
题目：浅析视觉营销在服装卖场中的作用
姓名：
学号：XX03030331
指导教师：
班级：服设
所在院系：设计与艺术学院
科技大学毕业设计（论文）开题报告内容
课题的目的及意义
目的：
视觉营销的根本目的在于争取目标顾客、扩大市场影响和突出品牌形象，因此，绝不能只满足于热热闹闹的促销宣传和心血来潮的煽情手段。同企业的所有经营活动一样，视觉营销也必须坚持既定的理念和一贯的策略，并且在设计上予以充分体现。
意义：
视觉营销并不是新的“武器”，而是一门被我们遗忘了的“武器”。作为一种直观的营销手段，它其实一直默默“呆”在每个终端的幕后台角，人们对它的作用了解甚少，如同一个被“雪藏”的歌手。近几年当我们重新审视和了解它的作用后，“视觉营销”就开始从幕后走到了前台。而其更大的意义是：商家们已经开始将作为一门独立的学科，发掘它的潜在威力，同时在终端中进行系统的运用。
课题的主要任务；研究可能遇到的问题以及解决的方法和措施
研究主要任务：
1.论述服装视觉营销的含义和范畴。
2.针对一个服装店而言，在色彩、造型、声音这些相关的影响视觉注意力方面进行分析
3.服装视觉营销塑造消费者心中的形象。
4.整合视觉营销，提升销售业绩。
可能遇到的问题：
1.现有资料和信息不足；
2.对现在服装卖场中的视觉营销的应用与服装本身认识不足。
3.视觉营销的应用于卖场销售是否成功。
解决方法及措施：
积极到阅览室，图书馆等有价值的位置查阅；学习研究，向指导老师请教；从自己实习单位的情况为起点，然后再到各大中小型服装卖场中更好的了解服装视觉营销对服装服装卖场的影响状态，从实际出发，慢慢学习服装视觉营销在卖场中的作用的认识和了解，逐渐完善课题。
论文
大纲
摘要
众所周知，人们所感受的外部信息有83%是通过视觉传达到人们心智的。也就是说，视觉使人们接受外部信息的最重要和最主要的通道。现代营销知识告诉我们，视觉营销是作好营销必不可少的营销手段之一。
本文旨在从服装卖场角度来阐述服装视觉营销的作用和影响。
abstract
asweallknow，peoplefeelthe83%ofexternalinformationthroughvisualcommunicationtothepeople'smind.inotherwords，sothatvisualaccesstoinformationoutsideofthemostimportantandthemostimportantchannel.modernmarketingknowledgetellsusthatthevisualmarketingisessentialtopreparemarketingofoneofthemeansofmarketing.
thepurposeofthispaperfromtheclothingstoreclothingvisualperspectiveontheroleandimpactofmarketing.
关键词视觉营销；视觉冲击创造价值；无声的销售员
keywordsvisualmerchandising；visualimpactcreatevalue；silentsalesman
正文：
1引言服装视觉营销概论
1.1服装视觉营销的概念
1.2服装视觉营销的范畴
2视觉营销在卖场中的具体应用
2.1服装店铺的整体色彩应用技巧
2.2服装卖场的陈列设计
2.3服装视觉营销塑造消费者心中的形象
3视觉营销的一些实例分析
3.1zara店铺的空间设计与陈列形态
3.2森马
3.3jackjones
4视觉营销迎来了春天
4.1视觉陈列专家韩阳与《卖场陈列设计》
5整合视觉营销，提升销售业绩
6结束语
7致谢
前期的文献资料收集、调研、实习及设计条件准备情况
搜集关于服装视觉营销和陈列设计等的相关文献资料。
参考文献：
[1]马赛.工业设计与展示设计.中国纺织出版社，1998
[2]毛春义.服装展示.湖北美术出版社，XX
[3]杜异，傅祎.汉诺威世界博览会设计，岭南美术出版社，XX
[4]王春杰.世界展览新设计.湖北美术出版社，XX
[5]赖涛.服装设计基础.高等教育出版社，XX
[6]韩阳.卖场陈列设计.中国纺织出版社，XX
[7]许亮.展示设计.湖南美术出版社，XX
[8]陆华祥等.最新展馆展台设计.上海人民美术出版社，XX
毕业计主要工作的进度安排
1-4周搜集，查阅与课题有关的资料，进行毕业实习.
5-6周毕业作品服装效果图的设计、毕业作品结构图
7-8周毕业作品服装制作
9-10周服装效果图、结构图及文字说明
11-14周论文大纲及论文资料的收集，论文的撰写
15周论文的目录、缩写稿、中英文摘要、致谢
16周服装动态展示设计
17周完成毕业设计的全部内容
毕业设计每周指导时间、地点安排及毕业设计纪律要求
每周指导时间：
每周一、周四下午在逸夫楼四楼，不早退；不迟到。
本科生毕业设计（论文）开题报告考核
一、导师对开题报告的评语：
指导教师200年月日
成绩
服装市场研究报告范文第9篇
广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。
广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：
1、前言；
2、市场分析；
3、广告战略或广告重点；
4、广告对象或广告诉求；
5、广告地区或诉求地区；
6、广告策略；
7、广告预算及分配；
8、广告效果预测。
1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：
（1）企业经营情况分析；
（2）产品分析；
（3）市场分析；
（4）消费者研究；
撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。
3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。
6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。
7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。
8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。
在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。
写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。
在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。
广告策划书（一）
一、前言
由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过，历史上赛虹桥就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾南京，装饰城比比皆是：北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群；金陵路有金桥、玉桥、金海（现改为南京灯具市场）；西有金盛、金陵、五洲；东有大世界以及新开张的金泰。南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起。因此，赛虹桥建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化赛虹桥贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出赛虹桥的品牌。
二、市场概况
1、建材消费市场的一般研究
装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到XX年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。
同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。
因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。
2、竞争对手研究
就南京及周边地区而言，如前言所述，赛虹桥面临的市场竞争是十分激烈的。金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在赛虹桥的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。
②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。
③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。
④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。
⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城（竞争对手）附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。
三、消费者研究
1、装修新房的消费者
2、装修已有住房的消费者
资料显示，96年南京市民储蓄余额为359亿，户均4万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。
3、集团消费者
此类消费者大多委托装潢公司，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。
4、综述
由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。赛虹桥要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。
四、赛虹桥研究
1、优势
①历史传统：历史上，赛虹桥地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得赛虹桥在建材市场中具有一种无形的权威优势。同时由于这一历史原因，赛虹桥在南京地区早已具有一定的知名度。
③政策：南京市政府把赛虹桥地区作为南京十大贸易区之一，雨花区委、区政府非常重视，努力营造赛虹桥的区位优势。这为赛虹桥地区的发展提供了良好的政策环境。
2、劣势
①营业概况：现有大中型建材市场，如宝林、长江等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了赛虹桥地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。
②配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。
③整体管理：这是赛虹桥最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。
④营销宣传：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。
广告策划书（二）
(一)前言
简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。
(二)市场分析
(三)产品分析
(四)销售分析
(五)企业目标
企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。
(六)企业市场战略
(七)阻碍分析
根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。
(八)广告战略
1.竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。
2.广告目标：依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美 誉度、市场占有率方面应达到的目标。
3.广告对象：依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。
4.广告创意：确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。
5.广告创作策略：即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、POP等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。
(九)公关战略
公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。
(十)媒介战略
(十一)广告预算及分配
(十二)广告统一设计
根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP 广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。
(十三)广告效果预测
预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法：参见陈培爱：《广告策划与策划书撰写》，厦门大学出版社1993年10月版，第11页—14页。
服装市场研究报告范文第10篇
《2014中国运动时尚流行趋势报告》在2月27日的全天中国运动时尚趋势论坛中。报告通过“星际航行、异国岛屿，极地露营、喧嚣都市”四个主题，用专业的角度从色彩、面料流行趋势、前沿技术与市场应用等多维角度全面解读了新一季的运动产品开发方向。同时，报告中还列举部分行业领军品牌带来的下一季主打产品，诠释“功能性”运动时尚服装的新定义。
其中，“星际航行”灵感来自于太空旅行。纯净的灰色及含灰色系营造了主题基调，浩瀚的蓝色和动感的荧光色与深色形成鲜明的对比，极其轻盈的材质和极简外观，醒目地表达这一主题的科技感。“异国海岸”主题运用暗紫、棕红、绿金色，形成极富异域情调色彩组合。产品外观上强调时尚的设计，并融入浓郁的东方韵味。“极地露营”是一个对不可触及的自然之美充满好奇的主题。通过水质的蓝色，礁石的褐色，晨光中雾霭般的粉色及灰色等富有层次感的不同色彩及材质的拼接，呈现丰富的视觉层叠效果。“喧嚣都市”主题强调有观点的将街头文化、流行元素、复古风格混搭，张弛有度地展现个性。极其醒目的亮色与都市感的保守色调相互冲撞且共存。电玩画面、互联网符号、像素效果、民俗元素被涂鸦式地应用于服装及配饰中，这一主题设计风格无疑是诸多80、90后的最爱。
同时，展会现场的2014中国运动时尚流行趋势静态展区，则围绕流行趋势的四个主题，以国际流行资讯和运动时尚流行趋势展示为主要内容，结合生活方式、市场消费、流行色彩、典型面料以及未来可能流行的设计款式进行主题展示，展现运动界纺织服装领域创新成果及发展趋势，为企业提供创意灵感和最新时尚讯息。
据了解，静态展区的产品精选自东丽、福华、华懋等国内数十家行业领军品牌，的近500种面辅料产品中，无论在材质的创新，抑或时尚设计方面，与历届相比都有很大的提升。区以趋势概念与面辅料实样结合的形式呈现，不仅方便专业观众了解不同品类产品的流行走向，还为专业买家提供方便快捷的适合自身需求的采购信息，为品牌商和经销商搭建最为实用的商贸服务信息平台。
服装市场研究报告范文第11篇
嘉兴学院(院校代码：10354)是2000年3月经国家教育部批准组建的，涵盖经济学、法学、教育学、文学、理学、工学、医学、管理学、艺术学等9大学科门类的普通本科高校，校址所在地嘉兴是国家历史文化名城，是江南文化发源地，也是中国共产党的诞生地。学校现有越秀、梁林和平湖3个校区，校园面积1800亩，校舍建筑面积66万平方米。世界物理学家、香港科技大学原校长朱经武教授受聘为学校名誉院长。
学校现有全日制在校本科生15000余人(不含独立学院)，成教在册学生10000万多人。教职工1800余人，具有高级职称教师近560余人，正高职称教师133人，具有博士学位教师410余人。学校建有经济管理实验中心、机电工程实验中心等9个校级实验中心，现有实验教学示范中心1个，省级实验教学示范中心5个。有省级重点实验室1个，省工程技术研究中心1个，省院士专家工作站1个，嘉兴市重点实验室5个。学校教学科研仪器设备总值2.9亿元，图书馆藏书178万册，电子图书170余万册。嘉兴学院中国共产党革命精神与文化资源研究中心为教育部人文社科重点研究基地，学校是教育部思政理论课教师社会实践研修基地，也是浙江省高校党员干部教师革命传统教育培训基地。
学校秉承“方正为人勤慎治学”校训，营造“求是求真求正”校风，致力于培养具有创新精神、实践能力和社会责任感的高素质应用型、复合型人才，提升应用研究能力、社会服务能力、文化传承与创新能力，努力建设成为一所“有特色、善创新、高水平”的地方应用型大学。
二、嘉兴学院设计学院简介
嘉兴学院设计学院是学校重点建设的学院之一，师资力量雄厚，教学设施完备。学院有视觉传达设计、环境设计、服装与服饰设计、服装设计与工程和工业设计等5个本科专业，全日制在校生1100余人;拥有独立的艺术大楼，艺术与设计实验中心为省级实验示范中心。学院按学科专业要求进行标准化建设，教学、科研、管理设施都达到了国内同类院校的一流水平。
设计学院致力于师资队伍结构的优化和整体素质的提高，目前拥有正副教授15人，有多名中国美术家协会和设计师协会会员。近年来，师生作品获得了国家教育部科研成果一等奖、二等奖、三等奖;在“国际艺术设计展”、“全国美展”、“全国艺术设计展览”、“全国首届水彩艺术展”、“全国青年美展”、“全国第水彩、粉画展”等参展并获奖。多位教师的作品在美国、法国、日本、英国、香港展出或获奖，教师作品分别被中国教育基金会、中国文化部艺术交流中心、河南省美术馆、青岛美术馆、上海美术馆及韩国江陵市美术馆等机构收藏。学院积极开展对外学术交流活动，邀请外籍教师，国内同类高校的知名专家、学者前来执教讲学及合作研究。中国科学评价研究中心(RCCSE)、中国科教评价网、武汉大学中国教育质量评价中心联合并公开出版了《2017-2018中国大学及学科专业评价报告》报告数据显示：我院视觉传达设计专业被评为5星专业(全国排名前5%)，环境设计、服装与服饰设计2个专业被评为4星专业。艺术设计专业教学成果，荣获2016浙江省教学成果一等奖。
三、招生专业介绍：
(一)视觉传达设计(本科，梁林校区就读)
培养目标：本专业培养具有国际设计文化视野、中国设计文化特色、适合于创新时代需求，集传统平面(印刷)媒体和现代数字媒体于一体，在专业设计领域、企业、传播机构、大企业市场部门、中高等院校、研究单位从事视觉传达方面的设计、教学和管理工作的专门人才。
主要课程：中外设计史、消费心理学、设计素描、色彩、平面构成、色彩构成、计算机辅助设计基础、装饰图案、版式设计、书籍设计、广告设计、VI设计、包装设计等。
就业或继续深造去向：在视觉传达设计行业及企划设计部门、数字媒体及印刷出版行业、电子商务企业、文化机关等企事业单位从事艺术设计专业工作;报考视觉传达设计及设计理论方向硕士研究生。
(二)环境设计(本科，梁林校区就读)
培养目标：本专业培养德智体美全面发展的，掌握专业基础理论、相关学科领域理论知识与专业技能，具有创新能力和实践能力，具备项目策划与经营管理、教学与科研工作能力，体现厚基础、知工艺、重技能、上手快等特点，能在环境设计机构从事公共建筑室内设计、居住空间设计、城市景观设计与社区环境景观设计、园林设计，也可在教育机构从事教学、研究工作的应用型高级专门人才。
主要课程：设计素描、色彩、计算机辅助设计、画法几何与透视、AUTOCAD、3DS MAX、环艺表现技法、装饰材料与构造、景观材料与工艺、景观生态学、公共艺术设计、室内设计、景观设计、展示设计、模型设计与制作等。
专业特色：以美丽乡村为抓手进行项目化、真题实做、以赛带练等形式促进应用型大学人才培养，从室内、景观、公共艺术等方面介入、深化、设计、直到项目完成。
就业或继续深造去向：在环境设计行业及企划设计部门、装饰企业及装饰设计部门、文化机关等企事业单位从事室内设计、景观设计等专业工作;报考室内设计、景观设计及艺术设计理论方向硕士研究生。
(三)服装与服饰设计(本科，梁林校区就读)
培养目标：本专业注重培养学生德、智、体全面发展，使之掌握服装与服饰设计的基本理论、基本专业知识和专业技能，能够理解服装与服饰设计的概念，掌握设计方法，通晓从灵感到表现、从绘画到造型的全过程，具有各类服装款式设计、服装结构设计、服饰配件设计、成衣制作、商品展示设计等能力。适合创新时代需求，培养具有较强的设计创造能力和动手制作能力，具有较强的市场开拓意识和市场竞争能力的专业人才。
主要课程：服装结构设计、服装营销学、服饰色彩设计应用、服饰图案设计应用、服装设计、服装品牌策划、面料塑性、服装工艺与制作、立体裁剪、服装创意设计、计算机辅助设计与服装技法综合表现、中外设计史、中西服装史、高级成衣整体设计。等。
就业或继续深造去向：能在服装行业及企划设计部门、文化机关等企事业单位与应用研究型领域、艺术设计机构和企事业单位，从事服装设计、服饰配件设计、服装品牌策划、服装品牌管理、终端市场形象推广和专业教育培训等方面工作的高级专门人才。报考服装与服饰设计及艺术设计理论方向硕士研究生。
(四)服装与服饰设计(专科，平湖校区就读)
培养目标：通过本专业学习，培养德、智、体、美等全面发展，具有较高政治素养、道德涵养和职业修养，具有较强的学习、实践能力和创新创业精神，具有服装设计、服装结构工艺及服装经营管理基础理论知识和实践操作技能，能在服装设计、生产和终端销售等企业从事服装产品设计与开发、服装品牌管理、时尚买手、电子商务等方面工作的应用型专业技能人才。
主要课程：时装画技法、服装设计基础、服装材料学、中外服装简史、服装立体裁剪、女装结构设计、女装成衣工艺、女装设计、服装产品开发、服装买手实务、服装市场调研、服装店铺运营与管理实务、服装陈列设计、服装视觉营销等。
就业或继续深造去向：服装与服饰设计专业的毕业生能在服装品牌公司、服装设计工作室、线上服装设计公司等时尚企业从事服装设计、服装品牌策划、服装营销、货品管理、时尚买手、服装陈列、服装电子商务等方面的工作;专升本。
(五)数字媒体艺术设计(专科，平湖校区就读)
培养目标： 通过本专业学习，培养德、智、体、美全面发展，具有数字媒体领域中的短片制作、编导艺术、摄影艺术、UI设计、交互设计、视频编辑与特效的基础理论知识和实践能力，能在网络媒体公司、传媒机构、广告公司、电子商务企业和各企业设计部门，培养在生产、服务第一线从事导演、编剧、摄影师、视频剪辑师、平面设计师、网页设计师、UI设计师等工作，并具备相关岗位实际工作的专业基本能力和职业基本技能，具有较强的学习、创新和实践精神的高素质技能型专门人才。
主要课程：数字媒体艺术概论、短片制作、编导艺术、摄影艺术与技术、视听语言、影视经典批评与方法、数字影像合成、数字视频剪辑、数字绘画、数字图像处理、二维动画制作、交互设计、界面设计、网页制作等。
就业或继续深造去向：数字媒体艺术设计专业毕业生能在能在网络媒体公司、传媒机构、广告公司、电子商务企业和各企业设计部门，从事短片制作、编导艺术、摄影艺术、视频后期与特效、平面设计、网页设计、UI设计、广告设计等方面的工作;专升本。
四、招生计划
专业名称
层次
学制
计划
人数
招生范围
学费
（元/学年）
设计学类（含视觉传达设计、环境设计专业）
本科
4年
93
（1）浙江省内（101人）；
（2）浙江省外：湖南、安徽、河南、吉林等（52人）。
10000
服装与服饰设计
本科
4年
60
服装与服饰设计
专科
3年
90
浙江省
9000
数字媒体艺术设计
专科
3年
90
注：分省分专业招生计划及说明以生源地招生主管部门公布为准。
五、录取原则
(一)外语要求：设计学类(本科)、服装与服饰设计(本科)设定英语单科合格线，按满分150分制计算，要求60分(含)以上。
(二)身体健康要求：按照教育部、卫生部、中国残疾人联合会印发的《普通高等学校招生体检工作指导意见》执行。
(三)录取具体方式
1.我校所有艺术类专业均采用各省艺术类专业统考成绩，不另行组织校考，报考对象和条件参照各省艺术类统考安排和要求执行。对文化、专业省统考成绩均合格的进档考生，根据招生计划按综合分从高分到低分，按照考生填报的专业志愿依次择优录取。考试综合分由艺术类专业和文化课两部分组成，考生均须参加各省普通高校招生全国统一文化考试。综合分折算方法如下：
(1)浙江省：综合分=专业课成绩(浙江省统考成绩)×7.5×50%+文化课成绩×50%;
(2)河南省、湖南省、吉林省：综合分=专业课成绩(省统考成绩)×100%+文化课成绩×100%;
(3)安徽省：综合分= (专业课成绩/专业满分)×700+(文化成绩/文化满分)×300。
2.学校优先录取第一学校志愿(含平行第一志愿)报考嘉兴学院的考生，执行考生所在省(自治区、直辖市)关于志愿投档顺序的有关规定。在第一学校志愿(含平行第一志愿)不满的条件下，则录取非第一学校志愿考生，非第一学校志愿的考生只能录取到本校前一志愿录取后未满额的专业。
3.本年度招生的专业不作加试要求，享受加分和降分的考生与其他考生一视同仁。对于文艺、体育有特长的考生，进档后将优先录取。若综合分相同，则按专业课成绩高低择优录取;若专业课成绩仍相同则参照当地省份相关的文化课成绩单科顺序择优录取。
以上录取原则若与生源所在省相关要求冲突的，以生源所在省统考投档录取原则为准。
(四)录取结果将按照教育部和各省(自治区、直辖市)的有关要求及规定的形式进行公布。考生可登陆学校招生网站查询。
六、其 它
(一)新生入校后，学校进行全面复查，凡不符合条件或有舞弊行为的，由学校根据有关规定作出处理。
(二)办学地点：1.梁林校区：浙江省嘉兴市嘉杭路118号，邮编：314001;2.平湖校区：浙江省平湖市钟埭街道宏建路888号，邮编：314200。
(三)本简章解释权归嘉兴学院招生办公室。
上述内容如与教育部或相关省份招生政策不符的，以教育部或省级招生政策为准。
嘉兴学院网址：zjxu.edu.cn
嘉兴学院招生信息网址：admission.zjxu.edu.cn
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服装市场研究报告范文第12篇
会上，中国纺织工业联合会会长王天凯指出，当前是纺织品牌强国建设的关键阶段，党的十八届三中全会对全面深化改革进行了部署，提出市场在资源配置中起决定性作用，为品牌发展带来巨大的市场机遇。
品牌面临新形势
会上，中国纺织工业联合会副会长、品牌工作办公室主任张莉从我国纺织品牌建设的现状、面临的形势、品牌建设的新特点和下一步品牌建设思路作了工作报告。
她分析指出，当前，不论从国家、行业，还是企业角度，品牌建设已经形成一种共识，全社会的品牌共建格局已经形成，品牌价值体系充分体现，品牌建设步入了转型升级的阶段，品牌价值的提升已经成为品牌建设转型升级的重要目标和标志。随着品牌发展环境的逐步改善，企业品牌创新能力的逐步增强，当前我国纺织行业的品牌发展也形成了一些新特点，呈现了一些新的趋势：一是差异化竞争态势更加明显；二是品牌文化价值彰显；三是互联网电商营造业态的日新月异；四是品牌资源互动融合优化；五是优势聚集区域品牌活动；六是国际化。
但是，目前品牌建设还面临着国际竞争压力、发展环境不尽如人意等问题。品牌企业需要重视如下问题：一、国际竞争态势更加激烈，欧美发达国家实施再工业化战略，对我国品牌走向高端形成制约，高端市场竞争将更加激烈。同时，国际品牌抢占中国市场的进程明显加快。不仅国际传统的“洋品牌”在我国高端服装零售中占据主要市场份额，二线品牌也不断地融入。随着改革的深化，市场进一步放宽必然带来更多的品牌融入，自主品牌在国内市场的国际化竞争压力将进一步扩大。二、国内品牌发展不尽如人意。品牌融资难融资贵的问题依然存在，企业承担的利息上升到了30%。三、品牌企业的税费过重。一些优秀品牌企业现在的增值税达到了10%以上，大大制约了企业品牌研发的投入。此外，舆论导向等问题也制约了行业品牌的发展。四、品牌自身的基础比较薄弱，积淀不够，缺乏规划，专注度和坚持度不够，谋取短期的效益，而忽视品牌积淀带来的长期效益。五、人才培养和引进成为瓶颈。六、缺乏顶层设计和专门的政策支持。我国既没有统一协调机制，也没有明确国家牵头部门，部分支持性的政策不够，行业组织在政策制定和落实中不愿意发挥组织协调的作用。
借鉴品牌国际化经验
作为“2013中国纺织服装品牌年度工作会议”的重要关联活动，“时尚品牌论坛：中国纺织服装品牌国际化之路”于12月13日下午举行。
论坛上，中国国际贸促会纺织行业分会常务副会长徐迎新分析了国际市场区域特点。他说，这几年感触比较深的是，其实我们国内的消费市场已经成为竞争最激烈的市场，国际化的程度非常高，但是我们的品牌走出去的并不多，相反，国际强势品牌都进来了。从生产环境来讲，可能制造、工艺、质量这方面我们的差距不大，甚至我们有的品牌品质、质量都超过了国际品牌，但是在原创设计渠道、库存管理、品牌的形象塑造与营销，以及国际化人才方面我们相对还是比较薄弱的，需要缩小差距。另外，下一步品牌走出去光靠品牌单枪匹马也不行，我们应该去研究和讨论如何通过投资获取国际的渠道。
波司登、青岛红领、东尚等品牌企业代表分享了品牌国际化经验。波司登国际控股公司的品牌总监王晨华从波司登品牌国际化的实践经验出发，分析指出，走国际化的探索之路，要有坚实的基础，要有明确的定位，要善于借用外脑，要敢占领高端市场。
“红领用10年时间只做了一件事，就是用信息化的手段如何将个性化融入到工业化生产中，将个性化定制形式大规模生产。”青岛红领集团有限公司张蕴蓝介绍，将个性化融入到工业生产，从微观上来讲，在部分领域可以提高效率，降低成本，在宏观方面，实际上可以起到一个打破常规、突破行业瓶颈、改变商业规则、创造全新商业模式的作用。红领将个性化进行标准化、数字化、全球化，从量体、缝制、营销模式方面创新，使红领获得了成功。
东尚12年致力于打造中国原创服装品牌在海外市场的影响力，品牌覆盖了30多个国家，改变了外国人对中国服装产品的看法。东尚服装股份有限公司副总裁周志海分享了东尚成功的背后的关键因素，把质量当成企业的生命，品质第一，成本第二。“当品质与成本有冲突的时候，我们一定会选择品质。”他说，其次，东尚很关注定位的研究，每个品牌都有非常明确的定位，每个定位都是根据目标市场调研出来的。
品牌管理系统正在筹建
会上，张莉以《实施品牌发展战略 助力产业转型升级》为题，作了2013年中国纺织行业品牌工作报告，中国丝绸协会副会长兼秘书长钱有清、中国毛纺织行业协会会长彭燕丽分别作了丝绸、羊绒品牌报告。
2013年，中国纺织工业联合会品牌工作办公室、中国丝绸协会、中国毛纺织行业协会共同编撰完成了《2013年中国纺织行业品牌发展报告——丝绸羊绒篇》，这是继《中国服装家纺行业自主品牌报告（2012年）》之后，第二次纺织行业品牌发展报告。报告归纳总结了行业品牌发展基本情况、新特点、新形势与新环境和下一步工作方向；梳理了丝绸和羊绒自主品牌的发展历程、现状、模式以及品牌发展所处的环境，并展望了未来趋势。
为加强实施行业品牌培育工作，相关管理体系的行业标准正在建立，中国服装协会常务副会长陈大鹏表示，中国纺织工业联合会品牌工作办公室、中国服装协会等单位正在编写《纺织行业品牌培育管理体系通用要求——服装行业实施指南》，目前已形成初稿，旨在指导企业建立品牌培育管理体系。
服装市场研究报告范文第13篇
酒类产品的消费情况
1、白酒比红酒消费量大。
分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。
2、白酒消费多元化。
(1)从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自己消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。
买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占26.7%，10～20元的占22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18.75%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10 元以下的占10.23%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。
送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之间(约28.4%)，约有15.34%的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有21.59%的消费者选择五粮液，10.795%的消费者选择茅台,另外对红酒的调查显示，约有 10.2%的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的约5.11%。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。
(2)购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。
(3)顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。
(4)动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。
服装市场营销调查报告
1.调查说明
河源职业技术学院管理系06营销1班cs 队(小组负责人：赖艳芳 小组成员：黄丽霞 黄秀萍 刘静 钟茂强 张育章)对河源服装市场进行了了解调查。
本次调查发放问卷100份，回收97份，有效份数96份(百分比为96%)。
为了了解河源地区社会经济发展情况，商业竞争对手状况、消费水平及需求情况进行此次调查。此次调查为河源以后的服装市场的定位、经营方针提供了依据。
河源的服装市场与其他的区域市场又存在着一定的区别。应该根据具体的情况做出分析。为此应该做好相关的市场调查，才能更好的作出相应的预测。
2.市场营销环境状况
目前河源的服装市场集散地主要有铜锣湾的女人街、翔丰商业广场、人民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟广场等。其中这几个地方又分为不同的档次。
要对自己所进入的市场做一个充分的了解，有必要进行一个初步的市场研究，以了解市场分布、市场容量、需求性质等。
调查采用问卷调查以及面谈调查相结合的方法。如：定点访问、拦问
3.消费者情况
(1)、消费者基本情况
性别构成比例中服装消费者以女性居多，女性人口占总体的76%，男性为24%。
年龄构成中年龄以21-25岁者最多，占调查总数的52%，而16-20岁的人群占26%
，剩下的21.8%人群均为25岁以上。
文化程度方面以大学生学历者居多，占了41.6%，中学生程度者则占了29.2%，而工作者18.8%位居第三，剩下的其他程度者为10.4%。
(2)、消费者的购买力及消费水平
调查资料显示，河源地区对于服装的购买力及消费水平属于中等偏下，这点可以从每次消费的情况可以反映出来。
(3)、消费者购买行为情况
消费者在购买服装的时候，关于对折扣感兴趣的情况，被调查者所作出的反映是：非常感兴趣占了24%，比较感兴趣 的人群有41.7%，一般的为20.8% ，剩下的13.5%表现的态度为无所谓。
(4)、对河源服装市场状况评价及经营建议
征对河源市场的情况，要进行刺激消费。除此之外还要强调自己的品牌体系。
在调查中发现，就对于款式，通常是什么因素影响你的选择?这一问题中，个人喜好占了42.7%，彰显个性27.1%，追求潮流19.8%，朋友意见 10.4%。而您通常通过什么途径来了解服装的新潮流网络资源40.6% ，时尚杂志42.7%，朋友介绍11.5%，电视广告5.2%。
由此可以得出，消费者身边的朋友是一鼓不可忽视的群体。
现代市场营销的发展，已不是单纯的为销售而销售的过程，营销管理与营运服务已是现代品牌营销取胜的根本，必须运用现代营销品牌运作的管理体系，营销的核心是管理与监控。
在营销内部的管理与监控中，充分应用数据信息化对市场走势、货品的上柜、分销、零售、库存及业务人员的业绩进行监控与分析。
无论是公司发展计划和目标，还是营销内部的运作，都必须在目标计划的范围内执行其责任，只有在规范有序、标准的程序下，品牌的营销才能达到理想的目标。
品牌的市场推广和策划是现代市场发展的基本条件，无论品牌的推广，还是终端卖场零售、促销，都应在统一的策划下展开，如陈列方式、导购技巧、橱窗陈设、店面形象等。
因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新新的市场;实行标准化战略。
4、经营者条件及风险因素分析及建议(swot)
服装市场经历了从无到有、从卖方市场到买方市场的历程。以批发为主要销售模式的服装专业市场似乎一直上演着永续的财富神话。然而，面临后配合时代和全球经济一体化的深入，服装专业市场已悄然放慢了发展步伐，老市场的不断萎缩，整体利润率的原地踏步甚至下降，表明其发展已遭遇到一定的壁垒。在新的市场环境下，如何保持可持续性的健康发展，是当下亟待解决的任务。
河源的服装市场与其他的区域市场又存在着一定的区别。应该根据具体的情况做出分析。为此应该做好相关的市场调查，才能更好的作出相应的预测。
目前河源的服装市场集散地主要有铜锣湾的女人街、翔丰商业广场、人民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟广场等。其中这几个地方又分为不同的档次。要对自己所进入的市场做一个充分的了解，有必要进行一个初步的市场研究，以了解市场分布、市场容量、需求性质等。
未来消费品牌的需求会有增无减，会有更多的忠实消费群。其品牌价值也将会稳定增加，它将是公司最宝贵的无形资产。品牌的创立，要经历市场的推广期、成长期、成熟期、发展期四个阶段，它需花费大量财力、人力、物力、时间来维系打造的过程。品牌就是信习，就是实力，更是成功。
打造市场强势品牌:
服装专业市场发展一直与产业的发展历程与需求有着密不可分的关系，两者相辅相成，唇齿相依。产业发展长期依赖于低廉的劳动力成本，生产规模不断递增，导致了产品数量增速较快，质量体系严重滞后，产品差异化无从体现。服装产业已进入品牌化时代，服装专业市场自然的也需打造专业的强势品牌。
市场细分： 市场细分是市场营销管理中制定市场营销战略的重要步骤，它是市场定位、确立目标市场的重要前提。市场细分的根本目的在于使企业有针对性地认知需求，以便于企业利用自己的特点和优势来满足特定需求。
通过市场细分，由于服装具有很强的季节性、选择性和爱好个性，因此，针对细分市场所提供的品牌，将更利于目标客户对产品的选择，提高品牌在市场份额的占有率。
一句话，市场定位的细分既要紧跟消费市场，又要紧跟流行趋势，更重要的是要巧妙地迎合消者的心理，注意市场可操作性。
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8.调查报告格式
服装市场研究报告范文第14篇
酒类产品的消费情况 1、白酒比红酒消费量大。
分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。
2、白酒消费多元化。
(1)从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自己消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。
买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占26.7%，10～20元的占22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18.75%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10 元以下的占10.23%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。
送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之间(约28.4%)，约有15.34%的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有21.59%的消费者选择五粮液，10.795%的消费者选择茅台,另外对红酒的调查显示，约有 10.2%的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的约5.11%。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。
(2)购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。
(3)顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。
(4)动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。
服装市场营销调查报告 1.调查说明
河源职业技术学院管理系06营销1班cs 队(小组负责人：赖艳芳 小组成员：黄丽霞 黄秀萍 刘静 钟茂强 张育章)对河源服装市场进行了了解调查。
本次调查发放问卷100份，回收97份，有效份数96份(百分比为96%)。
为了了解河源地区社会经济发展情况，商业竞争对手状况、消费水平及需求情况进行此次调查。此次调查为河源以后的服装市场的定位、经营方针提供了依据。
河源的服装市场与其他的区域市场又存在着一定的区别。应该根据具体的情况做出分析。为此应该做好相关的市场调查，才能更好的作出相应的预测。
2.市场营销环境状况
目前河源的服装市场集散地主要有铜锣湾的女人街、翔丰商业广场、人民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟广场等。其中这几个地方又分为不同的档次。
要对自己所进入的市场做一个充分的了解，有必要进行一个初步的市场研究，以了解市场分布、市场容量、需求性质等。
调查采用问卷调查以及面谈调查相结合的方法。如：定点访问、拦截访问
3.消费者情况
(1)、消费者基本情况
性别构成比例中服装消费者以女性居多，女性人口占总体的76%，男性为24%。
年龄构成中年龄以21-25岁者最多，占调查总数的52%，而16-20岁的人群占26%
，剩下的21.8%人群均为25岁以上。
文化程度方面以大学生学历者居多，占了41.6%，中学生程度者则占了29.2%，而工作者18.8%位居第三，剩下的其他程度者为10.4%。
(2)、消费者的购买力及消费水平
调查资料显示，河源地区对于服装的购买力及消费水平属于中等偏下，这点可以从每次消费的情况可以反映出来。
(3)、消费者购买行为情况
消费者在购买服装的时候，关于对折扣感兴趣的情况，被调查者所作出的反映是：非常感兴趣占了24%，比较感兴趣 的人群有41.7%，一般的为20.8% ，剩下的13.5%表现的态度为无所谓。
(4)、对河源服装市场状况评价及经营建议
征对河源市场的情况，要进行刺激消费。除此之外还要强调自己的品牌体系。
在调查中发现，就对于款式，通常是什么因素影响你的选择?这一问题中，个人喜好占了42.7%，彰显个性27.1%，追求潮流19.8%，朋友意见 10.4%。而您通常通过什么途径来了解服装的新潮流网络资源40.6% ，时尚杂志42.7%，朋友介绍11.5%，电视广告5.2%。
由此可以得出，消费者身边的朋友是一鼓不可忽视的群体。
现代市场营销的发展，已不是单纯的为销售而销售的过程，营销管理与营运服务已是现代品牌营销取胜的根本，必须运用现代营销品牌运作的管理体系，营销的核心是管理与监控。
在营销内部的管理与监控中，充分应用数据信息化对市场走势、货品的上柜、分销、零售、库存及业务人员的业绩进行监控与分析。
无论是公司发展计划和目标，还是营销内部的运作，都必须在目标计划的范围内执行其责任，只有在规范有序、标准的程序下，品牌的营销才能达到理想的目标。
品牌的市场推广和策划是现代市场发展的基本条件，无论品牌的推广，还是终端卖场零售、促销，都应在统一的策划下展开，如陈列方式、导购技巧、橱窗陈设、店面形象等。
因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新新的市场;实行标准化战略。
4、经营者条件及风险因素分析及建议(swot)
服装市场经历了从无到有、从卖方市场到买方市场的历程。以批发为主要销售模式的服装专业市场似乎一直上演着永续的财富神话。然而，面临后配合时代和全球经济一体化的深入，服装专业市场已悄然放慢了发展步伐，老市场的不断萎缩，整体利润率的原地踏步甚至下降，表明其发展已遭遇到一定的壁垒。在新的市场环境下，如何保持可持续性的健康发展，是当下亟待解决的任务。
河源的服装市场与其他的区域市场又存在着一定的区别。应该根据具体的情况做出分析。为此应该做好相关的市场调查，才能更好的作出相应的预测。
目前河源的服装市场集散地主要有铜锣湾的女人街、翔丰商业广场、人民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟广场等。其中这几个地方又分为不同的档次。要对自己所进入的市场做一个充分的了解，有必要进行一个初步的市场研究，以了解市场分布、市场容量、需求性质等。
未来消费品牌的需求会有增无减，会有更多的忠实消费群。其品牌价值也将会稳定增加，它将是公司最宝贵的无形资产。品牌的创立，要经历市场的推广期、成长期、成熟期、发展期四个阶段，它需花费大量财力、人力、物力、时间来维系打造的过程。品牌就是信习，就是实力，更是成功。
打造市场强势品牌:
服装专业市场发展一直与产业的发展历程与需求有着密不可分的关系，两者相辅相成，唇齿相依。产业发展长期依赖于低廉的劳动力成本，生产规模不断递增，导致了产品数量增速较快，质量体系严重滞后，产品差异化无从体现。服装产业已进入品牌化时代，服装专业市场自然的也需打造专业的强势品牌。
市场细分： 市场细分是市场营销管理中制定市场营销战略的重要步骤，它是市场定位、确立目标市场的重要前提。市场细分的根本目的在于使企业有针对性地认知需求，以便于企业利用自己的特点和优势来满足特定需求。
通过市场细分，由于服装具有很强的季节性、选择性和爱好个性，因此，针对细分市场所提供的品牌，将更利于目标客户对产品的选择，提高品牌在市场份额的占有率。
一句话，市场定位的细分既要紧跟消费市场，又要紧跟流行趋势，更重要的是要巧妙地迎合消者的心理，注意市场可操作性。
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服装市场研究报告范文第15篇
一、高级服装品牌进入中国的方式及三个阶段
（一）奢侈品贸易的方式及影响因素
国际贸易可以分为货物贸易和服务贸易。奢侈品的国际贸易中，货物贸易和服务贸易通常是混合在一起的。王欣（2008）认为，奢侈品贸易可以分为三种：普通进出口、伴随服务贸易产生的货物贸易、资本直接输出。普通进出口是最为直接，也是比较原始的一种奢侈品贸易方式。这种方式成本高、贸易壁垒高、效益较差，在国际较为成熟的奢侈品市场，这种方式已经不是主流。但是在中国市场，直营的方式仍是大多数国际高级品牌所采取的方式。如LV、CHANEL、BURBERRY等，都直接在高档的商场设立专卖店，销售成品。利用这种渠道，国际高档品牌能够较好地控制新店面的选址，打造奢侈品高档、高质量的品牌形象；通过店面方式与目标消费者进行面对面的营销，为目标消费群体提供高质量的产品和服务，使得整个贸易销售的过程中，各环节的利润达到最大；在中国大陆控制供给，使商品供给始终处于不饱和的状态。在伴随服务贸易产生的货物贸易方面，旅游业对奢侈品消费影响最大。由于中国大陆市场并不成熟，人民币不断升值，很多高消费人群都选择到国外直接购买奢侈品。根据贝恩公司对中国奢侈品行业的研究，中国奢侈品境内消费比重在近年来逐步上升，但是仍然不足50%[1]。很多中国大陆消费者都愿意到港澳，或者产品的原产地购买奢侈品。国际奢侈品牌的资本直接输出主要表现在其为与东道国国内品牌通过合资、并购的方式，成立新的子品牌。在发达国家这种做法十分普遍。PPR集团于2004年拥有GUCCI集团99.4%股份，2007年止共拥有PUMA品牌62.1%的股份；LVMH集团旗下有子品牌LOUISVUITTON、1996年加入的LOEWE、2001年加入的FENDI等。徐雯（2009）对奢侈品进入中国的区位因素、产业因素和公司因素进行了实证分析，得出结论：“区位因素（WTO政策和文化距离）对国际奢侈品牌在中国市场上的进入模式选有显著影响，而市场环境、政企关系、国际品牌在中国市场上的经营知识和经验积累对中国市场进入模式的选择影响程度不大。”自中国加入世界贸易组织以来，国际奢侈品牌进入中国的方式明显倾向于新建子公司，而不趋于选择与本地企业建立合资企业。在新建的合资企业中，国际品牌的股权越来越高。总体而言，国际品牌在华投资倾向于独资、控股。国际奢侈品牌主要进入基础设施好和交通便利的一线城市。城市人均消费能力高对奢侈品牌有很大的吸引力。另外，中国的经济发展能力和政策因素也对国际奢侈品牌有着正吸引力[2]。高级服装是奢侈品行业中的一个重要分部，可认为其贸易方式即分为直接进出口高级成衣、伴随旅游服务产生的货物贸易，以及国际企业资本直接输出与东道国企业合资成立新品牌。
（二）国际高级服装品牌进入中国的三个阶段
经过几十年的发展，中国高级服装行业呈现寡头垄断市场态势。根据周婷对中国大陆的高级服装市场研究，从20世纪70年代至今，国际高级服装品牌进入中国大陆市场能够大致分为以下三个阶段，每个阶段都有一定的特征。20世纪70年代至80年代初，世界一些国际品牌，如金利来、梦特娇等，都试水中国市场。这些品牌并不是世界一流品牌，但是帮助中国大陆的消费者了解到了国外的服装品牌，并在中国引起了不小的反响。20世纪80年代至90年代，随着中国的经济实力增强、贸易逐步发展，国际一流品牌逐步为中国大陆消费者所知。但这一时期的国际品牌一般都选择亚洲其他国家作为跳板，由经销商，不直接进入中国大陆市场。90年代末，多个国际品牌逐步尝试在中国大陆直营，如1997年LV取消商，直接进入中国大陆。21世纪以来，中国逐步成为了奢侈品消费大国。但高级服装品牌发展不平衡、地域集中、与国外发达国家相比相对滞后。中国大陆的高级服装贸易市场呈现以下特点。根据2010年贝恩咨询公司的对2009年中国奢侈品市场的研究报告，中国大陆奢侈品市场中，高级服装（男、女服饰）市场总额共达98亿人民币。前五大品牌约占50%市场份额。男士服装前五大品牌分别是：AMARNI，BOSS，BURBER-RY，DUNHILL，ErmenegildoZegna。女士服装前五大品牌分别为：AMARNI，BURBERRY，CHANEL，GUCCI，MaxMara[3]。一线高级服装品牌扩大市场，新兴品牌也不断介入，市场分布集中，基本上直营店、专卖店只能在发达城市的高档地段可见，例如北京国贸商城，上海浦东，杭州大厦等地。同时，国际品牌在二三线城市寻找市场突破点，但并不是销售的重心。产品加入越来越多的中国元素，中国消费者对高级服装的认识也越来越清晰[4]。从单纯的批发贸易逐步增加零售贸易。BURBERRY就在2010年以7000万英镑的价格收购了其中国大陆特许经销商，KwokHangHoldingsLtd，旗下的50间零售店，实现对零售店的直接控制，并称这项收购能够使BURBERRY在2011—2012财政年中增加高达2000万英镑的运营收入[5]。高级服装品牌在中国大陆继续大力进行门店扩张的同时，奢侈品的市场营销和销售渠道越发重视网络平台。网购奢侈品也初见端倪，但是仍不成规模。另外，高级服装行业的进入壁垒非常高。打造高级服装品牌需要大量的时间、资金、人力。一个季度的成衣要经过设计、、采购等环节，才能够真正进入市场；市场营销方面的成本也非常高，比如高级卖场的租金、全球范围的各类广告费用等，而且这类费用并不能够在短时间内有所回报；有名气的设计与管理人才是高级服装品牌必备的人力资源，但是在中国大陆，至今没有全球有名的服装品牌或设计师，这方面的教育机构也寥寥无几。
二、价格歧视激励国际品牌进入中国市场
（一）高级服装市场不完全竞争
完全竞争市场的重要特征有：产品同质性、各厂商在市场中地位平等。由于完全竞争市场的条件苛刻，当今世界市场极少出现完全竞争的情况。不完全竞争的市场结构则包括完全垄断、垄断竞争、寡头垄断三种。其中，寡头垄断市场指市场上只有为数不多的几个产商，每个产商占有相当大的市场份额，因此每个产商对市场都有举足轻重的影响。单个产商在定价的时候，都会考虑其他竞争对手的反应，因为一个产商降价可能会引发另一产商的报复。产商之间的竞争可能是价格方面，也可能是非价格的。同时，产商之间又是互相依存、互相影响的。作为奢侈品行业的一个重要分部，国际高级服装行业有明显的寡头垄断特征，其中LVMH和PPR集团是行业的两大巨头。LVMH集团1987年成立于法国，通过大力并购其他品牌以发展自身。其高级服装部旗下有不少国际高级成衣品牌，包括：LOUISVUITTON，MarcJacobs，KENZO，FENDI，Céline，LOEWE，GIVENCHY。LVMH在全球有超过80000名雇员，2400间门店。其近年来的收入相当可观。表1LVMH集团2007—2010年销售收入资料来源：根据LVMH集团年度数据整理而得。第二巨头法国PPR集团旗下也有不少国际高档服装品牌，包括GUCCI，YvesSaintLarent，AlexanderMcQueen等等。其在奢侈品行业内市场份额大，市场绩效良好，但是总体而言难以与LVMH相抗衡。表2PPR集团2007—2010年销售收入资料来源：根据PPR集团年度数据整理而得。虽然其他品牌，如CHANEL、BURBERRY、VERSASE、PRADA等等，在全球范围的市场份额都无法与两大巨头分庭抗礼，但都有较大产品差异性，在全球范围内知名度高，因此也有一定的定价能力。这些产品差异来自于不同品牌各自悠久的发展历史、深厚的文化底蕴、明确的品牌形象。由于奢侈品企业在全球范围内扩展市场，打造国际化、高档次的品牌形象，扩大规模效益，所以，资本的直接输出、品牌的并购、企业的强强联合，仍然会是未来发展的趋势。在短期内，高级服装行业的寡头垄断市场结构不会被打破。
（二）中国大陆市场符合价格歧视的条件
由于出现了不完全竞争的情况，产商生产一样的产品，却以不同的价格销售给不同市场上的消费者，这种现象即“价格歧视”。当企业拥有市场力量的时候，企业能够区分不同的市场并分别制定不同的价格，在增加销量的同时获得更大的单位利润，提高企业获利及消费者的满意程度。实行价格歧视的企业必须属于不完全竞争行业，有定价能力；市场必须有效分割，消费者不能在不同市场上倒卖产品；厂商在不同市场上遇到的需求弹性不同。第一，在国际市场上，制成品都有一定的差别，特别是高档奢侈品，差异性是产品的重要特征。LVMH与PPRGUCCI为行业内两大寡头，两者的定价、市场营销等等行为，都会相互影响，并影响其他品牌的企业行为。其他高级服装品牌有明显的商品异质性，所以，中国高级服装市场不完全竞争。第二，贸易壁垒的存在使国内外市场通常能够有效分割开来。对于高档奢侈品而言，一般由于文化背景不同、税收较高、保护主义等，也由于高档品牌本身对商品和服务的质量要求很高，这个条件也能够得到满足。中国大陆市场有较高关税、非关税贸易壁垒，消费者无法自由地在国内外市场倒卖商品，因此大陆市场可以认定为是一个有效分割的市场。第三，产商在国内外市场上遇到的需求弹性通常有差异。在本国，产品销售渠道更多、覆盖面更广、知名度更高等，有较高的市场份额和较低的需求弹性。然而在国外，特别是在经济发展水平不同的国家，商品的需求弹性一般较高。在中国大陆，高级服装面对高消费人群，价格昂贵，而且覆盖的市场非常有限，需求变化会随着经济、社会等因素上下波动，需求弹性比在原产地的需求弹性要大。由此可见，中国大陆高级服装市场符合价格歧视的条件，而且成本较高，所以高级服装品牌在中国大陆市场实行更高的定价。比如BURBERRY的高级成衣，同一件女装上衣，在英国售价为1200英镑，折合人民币约12000元。但是在中国大陆的售价大约为20000元[9]。商务部在2011年3月22日了调查数据，结果显示，全球范围内包括服装在内等奢侈品，中国大陆价格比美国高出51%，比法国高72%[10]。
（三）以LVMH为例分析价格歧视激励产品进口中国
由于国际高级服装在全球范围内进行国际贸易，因此其在不同市场进行价格歧视不仅能提高企业短期利润及消费者的满意度，而且能够规避贸易风险，扩大市场份额，塑造产品形象。LVMH是一个大型的跨国企业，其总部在法国，旗下有高级服装品牌LOUISVUITTON，LOEWE，Céline，Berluti，KENZO，GIVENCHY，MarcJacobs，FENDI，StefanoBi，等等，产品销往世界各国。作为高级服装行业巨头，其贸易行为影响着行业内其他企业的行为。以LVMH为例进行分析具有良好的代表性。根据LVMH年度财政报告，高级服装部在2005—2010年间，不同国家的利润份额产生了较大的变化。其中，美国、日本的利润份额逐年减少，而亚洲其他地区份额显著提高，欧洲国家及世界其他国家份额保持平稳。日本及美国的利润份额下降部分是由于欧元兑美元、日元升值造成的。而多个品牌在中国的销售量增加是亚洲除日本外地区利润增加的重要因素。特别是中国消费者在境外旅游消费量大大增加，使LVMH的产品利润得到持续增长[12]。LVMH作为一个跨国企业，在不同地区进行国际贸易，能够有效规避个别地区经济、政治或者不可抗力的因素导致总体贸易利润下降的风险。图1LVMH高级服装部05-10年各地区利润份额（百分比）[11]在中国大陆的高定价满足了高级服装品牌产品稀缺性的要求，并扩大了产品的全球市场份额。在高级服装品牌的原产地，由于规模效应在达到一定的产量之后，产量的增加会对企业效益产生负效果。这可能是因为管理成本或控制成本变大，所有投入的均衡增加反而导致更小比例的产出增加。而且，在同一个市场产量超过临界点则迫使价格下降。在寡头垄断的市场中，一方降价通常会引起竞争对手的强烈反应。因此，高级服装品牌在单个有效分割的市场中，通常不会尽量销售产品，而是把产量控制在利润最高点水平。近年来，LVMH旗下品牌如LOUISVUITTON和FENDI都不断在上海、杭州等一线城市扩大销售网络。FENDI更于2007年10月至2008年在长城举行了时装表演，以扩大品牌的影响力，塑造品牌形象。所以，虽然出口到中国大陆市场，高级服装品牌所占的市场份额与所得利润无法与在原产地相比，但在不损害企业形象和利润收入的前提下，国际品牌仍然进入中国，以打开国际市场，增加企业的销售量。
