简单营销方案范文

简单营销方案范文第1篇

一个是简单理解;先讲明一个观点，简单不是直接，对于营销管理工作而言，营销活动的简单理解可以概括到三句话：第一句是营销活动的执行者会不会做？第二句是营销渠道愿不愿做？第三句是消费者是否愿意买?针对这三个环节来设计相关的利益驱动方案，这个营销方案才能算是有用的方案。很多公司做营销方案最先是想到顾客，或者是想到经销商，这个是对营销整体利益把握不当的表现，营销活动中，首先是要照顾到营销人员的利益，因为是他们在执行营销方案，很多的老板听到这个可能不高兴了，都没有看到营销人员业绩，怎么考虑营销人员的利益呢？其实就营销人员的利益而言，笔者认为更多是短期的利益，简单说就是待遇，分物质待遇和精神待遇，物质待遇分工资待遇，出差待遇，奖金提成这几个部分，精神待遇是要时间来体现，在进公司头几个月，对于员工来说，好的物质待遇就是好的精神待遇，因为你给的待遇好，让员工感觉到她的价值得到认可，这个在员工看来就是精神的尊重。关于营销人员的薪资设计笔者不做赘言。

二个是简单沟通，这个是老生常谈的问题，但是很多人对营销沟通的目的是什么都没有一个质的把握，营销沟通目的是为了什么呢？笔者认为是为了团结一切可以团结到力量。很多人认为沟通很难，公司内部人员沟通难，与经销商沟通难，与消费者沟通难，难的原因是理解的角度不对称，蒙牛公司有个理论，关于沟通的是“三换”思维，换位思考，换心思考，换向思考，这个基本上囊括了要取得良好沟通的途径和方法。对于具体的营销管理工作而言，在沟通中，笔者倾向于二个观点：一个是多问，在问的过程中交换资讯和引导对方。一个是多要，很多营销人员在于客户沟通过程中倾向于先展示自己的实力，拼命的说自己的事情，一次见面把所有政策都讲完，下次见面不知道说什么好。人性的弱点表明：送上门的东西顾客不会珍惜，也都会持怀疑和否定的态度，在谈判艺术上来说，你先告诉对手你的筹码，就是等于你先开价，那么你的谈判空间就要被对方压缩。所以简单沟通中要坚持多要，多向客户提要求，做我们产品，要多少哦啊资金，要多少人员配备，要多少首付货款等。

三个是简单培训：培训也可以简单两个方面，一个是态度方面的，一个技能方面的，态度的培训要花时间，是个长期的过程，技能的培训是随时随地的，不一定要专门找场所，营销高层可以做，营销人员也可以相互培训，比如走访相关市场，现场总结好的操作方法等。

简单营销方案范文第2篇

关键词：市场营销;实践能力;教学改革

中图分类号：G64 文献标识码：A 文章编号：1673-9132（2016）10-0245-242

DOI：10.16657/ki.issn1673-9132.2016.10.002

一、 引言

所谓实践能力，是个体在生活和工作中解决实际问题所显现的综合性能力， 是个体生活、工作所必不可少的;是相对于认知能力而言的，是运用知识、技能解决实际问题的能力[1]。提升大学生实践能力是素质教育和推进大众创业的根本要求。特别是市场营销这样的应用性学科，尤其需要注重对学生实践能力的培养。传统的课堂授课方式，在提升学生的实践能力方面存在着诸多的不足，我们需要推进教学改革，以多种举措提升营销专业学生的实践能力。但是目前高校营销专业培养学生的实践能力仍然存在很多问题，对其中存在的问题进行正确诊断，才能提出针对性的措施。

二、 营销专业学生实践能力培养存在的问题

（一） 学生缺乏实践积极性

市场营销是实践性非常强的学科。众所周知，提升学生的实践能力非常重要，但由于受到传统应试教育的影响，很多营销专业大学生在高等教育的学习阶段仍然难以摆脱之前的应试理念与习惯，往往忽视课堂之外的实践。由于学生自身重视不足，学校也没有设立专门的考核，因此学生大多缺乏参与实践的积极性。哪怕是暑假的实习任务，多数学生也是持消极态度，仅仅是应付通过，甚至通过作弊完成实践考核。如何有效提高学生的实践积极性，形成正确的认识，是一个亟须解决的问题。

（二）课堂案例效果不佳

案例教学是通过课堂授课提高学生实践能力的重要方式，案例教学主张“案例分析―学生主体”的教学理念，它在继承传统课堂教学模式精华的基础上，将现实生活中曾经发生的或正在发生的冲突、矛盾和危机事件作为教学案例引入课堂，使学生置身于案例背景和角色之中，自觉探求有效信息，挖掘事实真相，得出认知结论，形成决策选择[2]。这种教学方式有助于提升学生对专业知识的灵活应用能力，从而提高实践能力。但是，由于国内案例教学开展尚不规范，本土的好案例较少，多数营销专业课教师只是通过简单的例子或者小故事来阐释知识点。这种案例既不系统，也没有进行合理的设计，学生对这样的案例不会进行主动而系统的深入思考，难以调动学生对实践性问题的深入探索，使得课堂案例教学的总体效果不尽如人意，对提升学生实践能力效果不佳。

（三） 实践基地流于形式

部分高校的市场营销教学仍是重理论轻实践，理论教学始终是重中之重，实践教学成为可有可无的点缀[3]。校外实践基地是学校正规化渠道建立的学生实践平台，多数学校和学院会和企业建立一些实践基地，为学生搭建固定的实习平台，使学生寒暑假能够在实践基地实习，增加学生的实践机会。但是，由于学校不愿意投入过多的资源来维护，同时，大学生固定实习的时间较短，大企业的工作需要较长的时间培训和适应期，再加上一些岗位涉及企业商业机密，所以实习单位往往不会很积极接纳大学生的实习，或者仅仅提供一些非常简单的工作供学生实习，导致实习效果不好，实习学生缺乏实质性的锻炼机会。最终，学校和企业建立的实践基地基本流于形式，没有真正起到学生实习实训的作用。

（四） 实践模拟和竞赛效果差

近年来，市场上出现了一些营销实践模拟软件，通过一些简单的数据指标模拟营销活动过程，并通过不同小组之间的竞争，给出动态的竞争结果。但是由于营销活动是非常复杂的人类实践活动，其影响因素非常多，市场的复杂程度高，不同竞争对手之间的交互影响非常复杂，而营销模拟软件简化了影响变量，并对变量间的相互影响进行了简单的线性处理，使得软件根本无法真实模拟营销情境，导致这类软件和课程对营销专业学生实践能力的提升作用非常小。

另一方面，国家、地区和高校也在不断推出一些营销和创业方面的竞赛，一般是通过策划方案的文案形式进行比赛。这些比赛虽然一定程度上调动了大学生的学习积极性，但是由于大学生缺乏真实的实践，其文案的实践性较差，最终的专家评分也不等于市场认可，使得这种竞赛比的更多的是文案能力，与真正的营销实践尚有较大的距离。因此，通过策划的文案竞赛，对营销专业同学的实践能力提升作用非常有限。

（五） 社会实践层次低

社会上需要一些短期的、机动灵活的兼职人员，因此营销专业的大学生自己也可以通过做兼职参与社会实践。但是这类兼职活动形式较单一，绝大多数与专业相关的兼职是市场调查和促销，基本不会涉及问卷的设计和推广活动的策划，很少用到专业知识，而是简单的体力劳动，单调而重复，对专业实践能力的提升帮助较小。虽然社会上也存在一些适合大学生又有技术含量的实践机会，但很多学生不会主动创造好的实践机会，而是被动接受社会提供的简单实践活动，导致社会实践层次较低，对实践能力和专业素养的提升作用较差。

（六） 过度重复实践

实践中存在另外一种误区：学校为学生提供实践机会，但是让学生在大学生涯的绝大部分时间陷入重复性的简单实践，牺牲了专业本该有的广度。例如，某大学力推学生在校通过团队合作开网店，并为他们提供办公场所和设备，以及多方面的协调和帮助，然而，在大学四年中，很多学生的精力只放在一个网店的经营，当网店进入良性轨道之后，绝大多数时间只是重复性的简单劳动，这种重复性的实践如果所占用的时间过多，就会对学生的专业学习产生很坏的影响。大学阶段应该注重实践，但是必须提高学生的综合素养和相应的专业宽度，而不是一个熟练的单工种作业的工人。

三、结语

市场营销专业大学生实践能力培养中存在的问题是多方面的，既有大学生本身的观念问题，也有课程教学、学校的实践教学理念与制度问题，因此，提升市场营销专业大学生的实践能力是一个系统性的工程，需要我们从多个方面推进，系统提升其实践能力。

[1] 吴志华， 傅维利. 实践能力含义及辨析[ J] . 上海教育科研 ，

2006 （ 9） ： 23-25 .

[2] 王华荣.以案例教学推动大学课堂教学模式改革的实践与探索[J].

中国大学教学，2011（4）：62-64.

[3] 杨楠. 营销专业人才培养实践教学模式研究[ J] . 湖南商学院学

报， 2014，21（6）：113-116.

Practical Ability Cultivation of Marketing Major Students in Higher Education Institutions

SUN Hong-jie1， SUN Yan2

（1. School of Business Planning， Chongqing Technology and Business University， Chongqing， 400067， China;

2. School of Business Administration， Chongqing Three Gorges University， Chongqing， 404000， China）

简单营销方案范文第3篇

[关键词] 市场营销学 案例教学 小案例

市场营销学是一门应用性极强的综合性学科，在学习市场营销理论过程中，如果缺乏实际应用，就不能全面深入地了解有关理论知识体系，更难于掌握和运用这些理论知识，而通过市场营销案例分析，可以糅合这些理论知识到实践活动中，培养和提高学生运用市场营销学理论知识分析、解决实际问题的能力，因此，案例教学在市场营销学学科体系中占有重要的位置。

一、市场营销案例教学的概念及案例的基本类型

1.市场营销案例教学的概念。市场营销案例教学是指在市场营销学课程的教学中，教师根据教学目的和要求选择案例，通过一定的方式，组织学生阅读、分析，并设身处地地解决案例中的“实际”问题，以培养和提高学生分析问题与解决问题的能力的教学方法。

2.市场营销案例的基本类型。市场营销案例是案例教学所使用的教材或教学资料，它是指对某一特定的市场营销活动的内容、情境与过程，进行客观描述的教学资料。

市场营销案例有着众多的类型，一般来说，市场营销案例按篇幅长短可以分为小、中、大三类。小案例的篇幅短小，一般指2000字以下的案例，案例所反映的矛盾单一，层次比较简单，线索清晰，所要解决的问题是简单的市场营销活动问题；中案例介于2000—5000字之间，案例反映一组矛盾，结构、层次比较丰富，情节线索也显得复杂，所反映和解决的问题多是市场营销活动中的重要问题；大案例在5000字以上，案例容量较大，矛盾多样，层次复杂，线索繁杂，情节错综复杂，综合性地反映了市场营销活动行为。

二、小案例教学的优点

用于教学的案例可大可小，大小案例各有优缺点。大案例内容丰富、说服力强，但是需要大量的时间来展示和说明，有一定的局限性。而小案例虽然小，但在典型性、代表性和说服力上，毫不逊色，用得恰当，对于提高教学效果大有裨益。

1.小案例教学有助于活跃课堂气氛，激发学生学习兴趣。小案例短小精悍、生动有趣，有些还具有较强的故事情节，采取多种方式引入小案例进行教学，能够活跃课堂气氛，激发学生学习兴趣。

2.小案例教学有助于突出重点，提高教学效果。把重点的内容讲清讲透，才能达到良好的教学效果。教师通过借助小案例突出重点，把抽象的概念、原理具体化，让它们处于一定的情境之中，学生可以更深刻地理解重要概念和原理。

3.小案例教学有助于击破难点，增强学生学习信心。小案例篇幅较小，矛盾单一，层次清晰，学生更愿意、更有信心发表自己的见解，教师可通过恰当的引导使学生的注意力集中到小案例的难点上，并引导他们寻求解决问题的最佳方案，从而达到在教学中击破难点的目的。

4.小案例教学时间容易掌握，适合于经常使用。小案例短小精悍，目的简单，线索明确，学生容易整理信息，把握重点，教学时间容易把握，课堂节奏可事先安排，适合于经常使用。

三、小案例在《市场营销学》教学中的运用

小案例能够使市场营销学教学愉快地进行，学生能在轻松的环境中学到知识，提高技能。为了充分展示小案例在市场营销学教学中的魅力，必须做到下面几个方面：

1.从理论出发，精选案例。案例教学效果如何，在很大程度上取决于教师能否选择恰当的案例，精选出的案例应当是典型的、有代表性的、最能揭示所学知识的案例。要做到这一点，教师首先要吃透教材，即不仅要弄懂教材中的每个概念原理，而且要弄懂知识间的内在联系；其次，在选取案例时，优先选取一些大家比较熟悉的例子，尤其是发生在国内或者大家身边的例子，这样更有亲切感，容易引起学生的关注，激发学生了解和分析它的兴趣；再次，在选取案例时，对同一个原理最好是同时有正面和反面的典型例子，这样更有利于学生对所学原理的把握。

2.从课时出发，安排案例。案例教学的目的是让学生掌握市场营销学的理论知识体系，并且能够运用这些理论知识去解决市场营销活动中的具体问题。案例教学虽然有很多优点，但不能代替传统的以知识传授为主的课堂教学，学生只有在熟练掌握市场营销学的理论知识的基础上才能做好案例分析，知识的传授是主要的先行的环节。因此，在市场营销学的教学中，必须处理好课堂教学和案例教学的关系，应该根据课时的安排，在保证理论知识讲授时间的基础上，安插小案例，激发学生的好奇心和求知欲，培养学生分析和解决问题的能力。

3.通过案例分析，提炼理论。通过师生共同对小案例的分析，从中总结出市场营销理论，这是案例教学最重要的一步，也是案例教学的目的所在。一方面，通过小案例分析归纳出的理论知识，相比课堂讲授得到的理论知识，学生记忆更深，理解更为透彻;另一方面，小案例来源于企业的实践，描述具体的情况与事例，对于很少接触社会的学生，是一条实现理论与实践相结合的重要途径。

为了实现这个目的，必须充分发挥小案例分析过程中教师的引导作用。首先，教师要针对小案例精心设计所提问题；其次，对学生的回答要做出恰当的评价，保证分析沿着预定的目标进行；再次，对学生的回答适时加以提升，上升到理论的层面。

4.通过总结归纳，形成体系。小案例短小精悍，矛盾比较简单，单个小案例得出的理论知识往往是简单的、独立的。为了使学生对知识体系有一个全面的把握，以便于进一步理解和巩固，每堂课的最后教师必须进行归纳和总结，把本堂课所有的小案例分析得出的结论进行梳理，形成一个具有内在逻辑联系的知识体系。

参考文献：

[1]史予英:小案例在《市场营销学》教学中的魅力[J]．成才之路，2007.23

简单营销方案范文第4篇

“互动营销并非简单的执行，如做个网站、广告或视频，而是一个以策略、创意、媒介和技术四者紧密结合的完整的营销方案。未来很长一段时间内互动营销将会以两条腿走路，即社交营销和移动营销，而且这两者相互联系与整合”，董本洪这样总结互动营销的要诀。

社交营销的三要点

人人网、微博的火爆带动了社交营销的成长，如今如果一个营销人不知道什么是社交营销的话，他都不好意思说自己是营销人。社交营销看似简单，可其中却有不少门道。董本洪认为，做好社交营销需要把握三个重要环节，即媒体的选择、用户动机的掌握和良好用户体验的设计。首先，社交媒体包括微博、微信、人人、空间等多种，不同媒体的属性特征、人群特点等都不同，因此社交营销最重要的一点就是要选择好媒体；其次，社交营销要把握好用户的动机，用户在社交媒体上无论是转发，还是评论，都有一定的原因，如搞笑、正能量等，广告主在做社交营销时一定要把握好网民每一次网络动作背后的驱动动机；另外，社交营销要重视用户体验，社交媒体上大多都是与自己的朋友或粉丝进行互动交流，只有有了好的体验，双方才会开展良性的互动，如果商业化太强则会影响互动的效果。

“媒体、用户动机和用户体验，尽管这三者看起来很简单，可是真正能把这三者都做好的却不多，这不仅需要广告公司具有很强的能力，同时它还得顶得住客户的压力并最终完成”，董本洪指出社交营销的不易。近两年，社交营销很火，可是能够拿得出来说的经典案例却不是很多，而im2.0为戴尔在社交媒体上专门打造的DELL存钱罐活动可以说是一个比较不错的案例。

DELL存钱罐活动的思路很简单，它就是调动网民在社交平台上的朋友关系，让朋友一起来帮忙参与DELL的活动，自己则可以获得相应的积分，从而在购买DELL时可以获得相应的优惠。尽管DELL存钱罐活动的思路很简单，它却精确地掌握了社交媒体的属性与用户心理，一经推出就取得了不错的效果。

移动是互动营销的整合者

简单营销方案范文第5篇

    关键词:营销模式;激励;解决办法

    绝大多数企业都很重视营销管理与营销策划,因为这直接关系到企业的发展,但再好的营销策划方案的实施与营销管理的到位都需靠优秀的营销员去贯彻执行[1] 。调查表明,95 %的优秀营销方案的失败在于营销员对企业的有关政策执行不力。如何实施有效的激励机制成为营销管理的重点,在现阶段的各种激励因素中,物质报酬的激励作用最具直接性[2] 。

    一 问题的提出

    某企业是一家生产单一汽车配件的民营企业,创立于上世纪90 年代初。所生产的汽车配件主要是为国内一些汽车主机厂做相关配套,仅有少部分产品流入终端维修市场。该企业的生产运作属于典型的按订单生产的方式,公司的营销重点主要是围绕国内这些汽车主机厂展开。终端维修市场采用制由相关营销员负责。创立之初,该企业的生存环境艰难,为了迅速打开市场,企业采取高额业绩提成的激励模式,即企业对营销员从主机厂获得的订单,所发生的各种费用一律不予报销,营销员的工资与各项开支通过高比例营销提成予以返回。在该种计酬模式下,营销员各显神通加之这几年中国汽车工业发展的提速,该企业获得了长足的发展。2003年企业销售收入突破5 000 万,企业度过了生存期,步入快速发展的成长期。随着企业的发展,该企业所采用的简单的高额提成营销模式已不能适应企业发展的需要了。

    二 高额提成营销模式的弊端

    该企业成立之初,采用高额提成的模式。即对销售环节中所发生的各项费用如差旅、住宿、餐饮等费用打包计入提成比例。在高额提成比例的刺激下,该企业的市场份额获得迅速增长,但随之而来出现了一系列问题。1) 营销员片面追求销售额而忽视应收帐款的回收,造成企业大量的呆帐、坏帐;2) 由于营销员个人能力差距,其主机厂状况也不同,导致各渠道销售额参差不一,营销员收入差别较大;3) 各主机厂所处地理位置不同,订货条件、交易方式不一样,营销员在各渠道的各项销售费用不同,而营销员的计酬比例相同,因此该模式显失公平。

    2001 年公司将销售科改为营销部,开始对简单的销售提成模式进行改革。此次改革主要是针对不同地域的厂家在不同的时期对产品的需求不同,设立不同的地域系数和成熟度系数;对应收帐款的回笼作了简单的规定和必要的奖惩措施。但由于此次改革缺少相应实践经验,效果仍不大理想。具体表现为:1) 由于销售提成比例缺少相应基准数据测算,营销员实际提成比例过大。2) 其他影响营销员业绩的各个因素如销售额,应收帐款,应收帐款周期,对营销员的业绩应为综合影响,但其方案表现为各因素单独影响,简单相加,造成各因素对营销员业绩实际影响相当小,营销员的收入主要靠销售提成的比例系数决定。3)其提成系数随销售业绩简单递增具有不合理性,因为营销员对主机厂业务的开发,随着销售业绩的不断增加,其努力程度会出现相应的边际递减效应;其订单式的生产,成本随产量增长而下降幅度很小。

    此方案运行的直接结果是当年个别营销员,由于业绩突出其销售提成收入竞高达70 万元,而由于整个行业的利润率偏低,造成公司为营销员打工的尴尬局面。同时因营销员收入过高造成企业内部分配的不公平,严重影响其他部门员工的工作积极性,有的部门员工甚至出现了消极怠工的现象。

    三 高额提成营销模式的改革

    针对该公司销售现状进行诊断分析,了解到:

    1)公司的销售渠道实际有两种。一种是公司开发市场客户的渠道(以下简称A 型) ,另一种是营销员自己开发市场客户的渠道(以下简称B 型) 。其中营销员自己开发客户的渠道是指营销员自己承担市场开发费用,如对客户的考察差旅费用,应酬费用,联络费用,公关费等。公司的市场客户也有两种类型,称之为“市场维护型客户”和“市场开拓型客户”。“市场维护型客户”是指与公司已发生销售业务且业务关系存续时间在1 年以上的客户。“市场开拓型客户”是指自己与该公司产品配套,与该公司销售业务存续时间不满1 年的新近客户。2) 由于该公司的客户在地域上相差很大,同样的销售额,不同的客户相关营销费用差异较大。3) 该公司的产品技术含量不高,同类产品的市场竞争激烈,在实际销售中,随着产品的供求状况不同,往往存在着折价销售,保价销售和溢价销售。4) 各主机厂的销售回款速度相差很大,超过三个月的应收帐款存在着财务风险。

    根据该公司的近期目标是迅速扩大销售额占领市场的总体战略,以及针对原营销提成方案的缺陷,出台了新的销售业绩考核与提成办法。其特点为:1) 根据市场渠道和市场客户不同,将销售方式分为四种类型即A 型市场维护,A 型市场开拓,B 型市场维护,B型市场开拓。根据不同类型的销售方式确定不同的提成比例。2) 设立考核基准值,根据过去两年的销售情况确立销售额,应收帐款回收比例,应收帐款回收周期的基准值。3) 根据产品的销售额利润以及营销员整体工资水平确定确立适当的提成比例,并区分为基准提成比例和差异提成比(差异提成比为超过计划销售额另设的提成比例) 。4) 设立调整系数。按销售里程,设立地域调整系数;对应收帐款回收设立应收账款调整系数;按销售价格设立价格调整系数。

    此方案出台后,得到该公司的好评,它适应了该公司粗放的营销管理模式。2003 年整体运作后,效益显着,表现为公司整体销售额大幅翻番后,整体销售提成比例却在下降,个别优秀营销员业绩虽超过上年度,但其收入下降为20 万,公司的利润费用趋于合理;应收帐款周期大为缩短,现金流量充裕,公司的财务状况获得明显好转。但该方案调整系数过多,各系数之间对销售结果相关程度缺乏科学依据,尤其是应收帐款回收的调整系数对销售额提成的影响过于敏感导致营销员所得实际报酬与公司对营销员薪酬管理的意图不一致;计算过于复杂,以致报酬计算过程不透明;提成系数仍不适当,营销员收入过高,其收入与其他员工相比,差距过大,不便公司整体管理。

    四 新的营销提成模式的完善

    新的销售业绩与考核制度的出台,对调节公司和营销员之间的利益分配,激励营销员起了重大作用,但由于公司的营销管理模式本身的粗放,它所起的作用相对有限。一些渠道对个别营销员过份依赖,使得企业经营面临着潜在的风险,各系数的大小及相互间权重的不适当随着销售额增长其提成金额过高的负面影响也在放大。公司经过2003 年快速发展,销售额已达到5000 万,企业规模上了一定台阶,为了使企业实现可持续发展,企业的管理须由粗放式向集约化,精细化转变。

    2004 年该公司的营销管理模式和销售业绩与考核制度再次做出重大调整。其调整如下,营销管理方面:1) 统一渠道管理。将原来由营销员自己承担费用开发的渠道,统一纳入公司的管理渠道。减少公司对某些营销员的过份依赖,降低公司经营风险。2) 树立品牌经营意识。对所有产品进行品牌包装和推广,统一产品定价。3) 建立营销费用管理制。对营销费用实行公司、营销部两级共管;新渠道开发进行预算管理,控制不合理的营销费用开支。4) 对营销部及营销员实行目标管理以及业绩考核制。营销业绩考核与提成制度方面也进行相应的调整。其一,是将原来的四种销售模式统一划分为开拓型销售方式和维护型销售方式,并且对两种销售方式的销售额大小和时间进行重新界定。其二,由于进行费用管理与品牌经营,取消了地域调整系数和销售价格调系数。其三,简化了应收帐款调整系数的计算方法,使之更具有合理性和科学性。其四,根据各调整系数对销售业绩的影响程度设立相应权重系数,各调整系数对销售提成的影响趋向合理。其五,对销售提成系数再次调整使之与公司的利润率和员工的整体工资水平相匹配,同时对提成系数采用随销售业绩增长而递减,分段累积总体相加,更符合经济学原理,具有科学性。

    调整后的销售业绩与考核制度,各项因素定义明确,相互间权重合理,计算更简单,报酬更透明,同时出台了相应的营销费用管理办法,营销员薪资报酬管理办法以及营销费用预算制度,使销售业绩与考核制度的每一项措施都有相应的制度落实。上述制度和新的销售业绩与考核制度及相关配套制度的实施,满足了企业发展的需要。

    五 结 论

    研究表明:企业在发展的各个阶段需要不同的营销模式与之适应。在企业的创业阶段,企业面临着生存问题。采用高额提成的营销模式能有效的激励营销员,有利于企业拓展业务,顺利渡过生存期。在企业的成长阶段,企业的管理逐渐规范,企业文化的逐步建立,随着销售收入和利润快速增加,单纯的高额提成模式已不适应企业的整体营销管理的需要。此时营销管理应遵从“效率优先,兼顾公平”的原则,从单一的物质激励转向物质激励与精神激励并重。在企业的成熟阶段,企业的营销渠道逐渐牢固,客户关系基本稳定,企业文化大致定型。企业的营销管理遵从“公平优先,兼顾效率”的原则,主要是进行制度化建设,提供具有内外竞争优势的薪酬,增加营销员的归属感,精神激励多于物质激励。在企业的衰退期,企业面临着被兼并、收购、破产的风险,营销管理应加强原渠道和原客户关系的管理,努力保持营销团队的稳定。总之,科学激励手段只有与企业的环境和发展的阶段相适应才能使企业与营销员达到双赢,营销员因此获得更大的激励,企业因而实现加速跳跃式的发展。

    参考文献:

简单营销方案范文第6篇

关键词:营销模式;激励;解决办法

绝大多数企业都很重视营销管理与营销策划,因为这直接关系到企业的发展,但再好的营销策划方案的实施与营销管理的到位都需靠优秀的营销员去贯彻执行[1] 。调查表明,95 %的优秀营销方案的失败在于营销员对企业的有关政策执行不力。如何实施有效的激励机制成为营销管理的重点,在现阶段的各种激励因素中,物质报酬的激励作用最具直接性[2] 。

一 问题的提出

某企业是一家生产单一汽车配件的民营企业,创立于上世纪90 年代初。所生产的汽车配件主要是为国内一些汽车主机厂做相关配套,仅有少部分产品流入终端维修市场。该企业的生产运作属于典型的按订单生产的方式,公司的营销重点主要是围绕国内这些汽车主机厂展开。终端维修市场采用制由相关营销员负责。创立之初,该企业的生存环境艰难,为了迅速打开市场,企业采取高额业绩提成的激励模式,即企业对营销员从主机厂获得的订单,所发生的各种费用一律不予报销,营销员的工资与各项开支通过高比例营销提成予以返回。在该种计酬模式下,营销员各显神通加之这几年中国汽车工业发展的提速,该企业获得了长足的发展。2003年企业销售收入突破5 000 万,企业度过了生存期,步入快速发展的成长期。随着企业的发展,该企业所采用的简单的高额提成营销模式已不能适应企业发展的需要了。

二 高额提成营销模式的弊端

该企业成立之初,采用高额提成的模式。即对销售环节中所发生的各项费用如差旅、住宿、餐饮等费用打包计入提成比例。在高额提成比例的刺激下,该企业的市场份额获得迅速增长,但随之而来出现了一系列问题。1) 营销员片面追求销售额而忽视应收帐款的回收,造成企业大量的呆帐、坏帐;2) 由于营销员个人能力差距,其主机厂状况也不同,导致各渠道销售额参差不一,营销员收入差别较大;3) 各主机厂所处地理位置不同,订货条件、交易方式不一样,营销员在各渠道的各项销售费用不同,而营销员的计酬比例相同,因此该模式显失公平。

2001 年公司将销售科改为营销部,开始对简单的销售提成模式进行改革。此次改革主要是针对不同地域的厂家在不同的时期对产品的需求不同,设立不同的地域系数和成熟度系数;对应收帐款的回笼作了简单的规定和必要的奖惩措施。但由于此次改革缺少相应实践经验,效果仍不大理想。具体表现为:1) 由于销售提成比例缺少相应基准数据测算,营销员实际提成比例过大。2) 其他影响营销员业绩的各个因素如销售额,应收帐款,应收帐款周期,对营销员的业绩应为综合影响,但其方案表现为各因素单独影响,简单相加,造成各因素对营销员业绩实际影响相当小,营销员的收入主要靠销售提成的比例系数决定。3)其提成系数随销售业绩简单递增具有不合理性,因为营销员对主机厂业务的开发,随着销售业绩的不断增加,其努力程度会出现相应的边际递减效应;其订单式的生产,成本随产量增长而下降幅度很小。

此方案运行的直接结果是当年个别营销员,由于业绩突出其销售提成收入竞高达70 万元,而由于整个行业的利润率偏低,造成公司为营销员打工的尴尬局面。同时因营销员收入过高造成企业内部分配的不公平,严重影响其他部门员工的工作积极性,有的部门员工甚至出现了消极怠工的现象。

三 高额提成营销模式的改革

针对该公司销售现状进行诊断分析,了解到:

1)公司的销售渠道实际有两种。一种是公司开发市场客户的渠道(以下简称A 型) ,另一种是营销员自己开发市场客户的渠道(以下简称B 型) 。其中营销员自己开发客户的渠道是指营销员自己承担市场开发费用,如对客户的考察差旅费用,应酬费用,联络费用,公关费等。公司的市场客户也有两种类型,称之为“市场维护型客户”和“市场开拓型客户”。“市场维护型客户”是指与公司已发生销售业务且业务关系存续时间在1 年以上的客户。“市场开拓型客户”是指自己与该公司产品配套,与该公司销售业务存续时间不满1 年的新近客户。2) 由于该公司的客户在地域上相差很大,同样的销售额,不同的客户相关营销费用差异较大。3) 该公司的产品技术含量不高,同类产品的市场竞争激烈,在实际销售中,随着产品的供求状况不同,往往存在着折价销售,保价销售和溢价销售。4) 各主机厂的销售回款速度相差很大,超过三个月的应收帐款存在着财务风险。

根据该公司的近期目标是迅速扩大销售额占领市场的总体战略,以及针对原营销提成方案的缺陷,出台了新的销售业绩考核与提成办法。其特点为:1) 根据市场渠道和市场客户不同,将销售方式分为四种类型即A 型市场维护,A 型市场开拓,B 型市场维护,B型市场开拓。根据不同类型的销售方式确定不同的提成比例。2) 设立考核基准值,根据过去两年的销售情况确立销售额,应收帐款回收比例,应收帐款回收周期的基准值。3) 根据产品的销售额利润以及营销员整体工资水平确定确立适当的提成比例,并区分为基准提成比例和差异提成比(差异提成比为超过计划销售额另设的提成比例) 。4) 设立调整系数。按销售里程,设立地域调整系数;对应收帐款回收设立应收账款调整系数;按销售价格设立价格调整系数。

此方案出台后,得到该公司的好评,它适应了该公司粗放的营销管理模式。2003 年整体运作后,效益显着,表现为公司整体销售额大幅翻番后,整体销售提成比例却在下降,个别优秀营销员业绩虽超过上年度,但其收入下降为20 万,公司的利润费用趋于合理;应收帐款周期大为缩短,现金流量充裕,公司的财务状况获得明显好转。但该方案调整系数过多,各系数之间对销售结果相关程度缺乏科学依据,尤其是应收帐款回收的调整系数对销售额提成的影响过于敏感导致营销员所得实际报酬与公司对营销员薪酬管理的意图不一致;计算过于复杂,以致报酬计算过程不透明;提成系数仍不适当,营销员收入过高,其收入与其他员工相比,差距过大,不便公司整体管理。

四 新的营销提成模式的完善

新的销售业绩与考核制度的出台,对调节公司和营销员之间的利益分配,激励营销员起了重大作用,但由于公司的营销管理模式本身的粗放,它所起的作用相对有限。一些渠道对个别营销员过份依赖,使得企业经营面临着潜在的风险,各系数的大小及相互间权重的不适当随着销售额增长其提成金额过高的负面影响也在放大。公司经过2003 年快速发展,销售额已达到5000 万,企业规模上了一定台阶,为了使企业实现可持续发展,企业的管理须由粗放式向集约化,精细化转变。

2004 年该公司的营销管理模式和销售 业绩与考核制度再次做出重大调整。其调整如下,营销管理方面:1) 统一渠道管理。将原来由营销员自己承担费用开发的渠道,统一纳入公司的管理渠道。减少公司对某些营销员的过份依赖,降低公司经营风险。2) 树立品牌经营意识。对所有产品进行品牌包装和推广,统一产品定价。3) 建立营销费用管理制。对营销费用实行公司、营销部两级共管;新渠道开发进行预算管理,控制不合理的营销费用开支。4) 对营销部及营销员实行目标管理以及业绩考核制。营销业绩考核与提成制度方面也进行相应的调整。其一,是将原来的四种销售模式统一划分为开拓型销售方式和维护型销售方式,并且对两种销售方式的销售额大小和时间进行重新界定。其二,由于进行费用管理与品牌经营,取消了地域调整系数和销售价格调系数。其三,简化了应收帐款调整系数的计算方法,使之更具有合理性和科学性。其四,根据各调整系数对销售业绩的影响程度设立相应权重系数,各调整系数对销售提成的影响趋向合理。其五,对销售提成系数再次调整使之与公司的利润率和员工的整体工资水平相匹配,同时对提成系数采用随销售业绩增长而递减,分段累积总体相加,更符合经济学原理,具有科学性。

调整后的销售业绩与考核制度,各项因素定义明确,相互间权重合理,计算更简单,报酬更透明,同时出台了相应的营销费用管理办法,营销员薪资报酬管理办法以及营销费用预算制度,使销售业绩与考核制度的每一项措施都有相应的制度落实。上述制度和新的销售业绩与考核制度及相关配套制度的实施,满足了企业发展的需要。

五 结 论

研究表明:企业在发展的各个阶段需要不同的营销模式与之适应。在企业的创业阶段,企业面临着生存问题。采用高额提成的营销模式能有效的激励营销员,有利于企业拓展业务,顺利渡过生存期。在企业的成长阶段,企业的管理逐渐规范,企业文化的逐步建立,随着销售收入和利润快速增加,单纯的高额提成模式已不适应企业的整体营销管理的需要。此时营销管理应遵从“效率优先,兼顾公平”的原则,从单一的物质激励转向物质激励与精神激励并重。在企业的成熟阶段,企业的营销渠道逐渐牢固,客户关系基本稳定,企业文化大致定型。企业的营销管理遵从“公平优先,兼顾效率”的原则,主要是进行制度化建设,提供具有内外竞争优势的薪酬,增加营销员的归属感,精神激励多于物质激励。在企业的衰退期,企业面临着被兼并、收购、破产的风险,营销管理应加强原渠道和原客户关系的管理,努力保持营销团队的稳定。总之,科学激励手段只有与企业的环境和发展的阶段相适应才能使企业与营销员达到双赢,营销员因此获得更大的激励,企业因而实现加速跳跃式的发展。

参考文献:

简单营销方案范文第7篇

关键词：市场营销 案例教学 教学案例选择

《市场营销学》作为市场营销专业的核心专业课，具有很强的实践性，学生能否将这门课程学好，对学生的专业能力高低起到直接影响。我国现行的高校教育大多以课堂理论教育为主，学生很少有机会直接进入企业，了解实际的市场营销活动。为了激发学生的学习兴趣，加深学生对课程理论知识的理解，我们在教学中需要选择适当的案例来提高教学效果。

一、案例教学的优点

1、提高兴趣，活跃气氛。案例一般具有较强故事情节，能调动学生的学习热情，活跃课堂气氛。

2、突出重点，改善效果。每门课程、每个章节都有其重点内容，借助案例能突出重点，把抽象知识具体化、实际化，让学生有所认识和理解。

3、增强信心，解决难点。案例针对性强，矛盾突出，教师可以引导学生积极寻求解决问题的最优方案，通过问题的合理解决不但可以增强学生学习信心，还能解决教学难点。

二、案例教学的现状

案例教学能丰富教学，在教学中得到了广泛运用，但存在的问题却不少：

首先，缺少必要氛围。教师引进案例本意是为了教好、教会学生，让学生结合企业实际，加深对课程理论与知识的理解，提升教学效果。但因所选案例不当，学生埋怨教学单调，对案例不感兴趣，因而在教学过程中缺乏积极性，没有参与的动力。而教师也责备学生缺乏探索精神、没有求知欲望。最终使案例教学流于形式。

其次，针对性不强，重点不突出。市场营销学所涉及的教学内容尽管因各高校选用的教材不一有所差异，不同教材有其重点章节，每一章节有其重点内容。教师在教学中没有认真区分重点与非重点内容，出现了重点内容引进的案例过于简单，而非重点内容所用案例又过于复杂的情况，案例没有起到解决教学重点、难点的作用，教学效果提升不大。

再次，案例陈旧，没有吸引力。部分教师从教多年，思想上松懈，不再用心去收集、选择教学案例，照搬使用多年前的案例。殊不知这些案例早已人尽皆知，对学生也没有了吸引力。

三、教学案例的选择

理论教学引进实际案例能够培养和提高学生运用理论知识分析、解决实际问题的能力，但案例教学要有好的效果，关键在于案例选择，那我们应该如何选择教学案例呢？

1、紧贴教学内容相关，突出重点、难点。

《市场营销学》涉及内容广泛，涵盖了消费者购买行为、营销环境、营销调研、目标市场选择策略、产品、价格、渠道和促销等。不但不同章节有重点主次之分，而且每一章节内容也有主次重点。整门课程的教学效果如何，关键取决于教师能否就重点、难点内容选择恰当的案例进行讲解。要做到这一点，首先要求教师必须吃透教材，不仅要掌握每个基础概念、原理，还要理解和掌握每个知识点之间的内在联系。其次，在在选择案例时，要有针对性地选择与课程教学重点、难点等主要教学内容联系密切的案例，且务必杜绝以下两种情况：一是案例精彩，但与教学重点、难点内容不相关或相关性不大；二是教学重点、难点内容不用案例，其他内容却花费大量时间去讲解案例这种舍本逐末的情况。

2、关注新近财经、社会热点事件与身边例子

市场营销学是一门融科学性与艺术性一体的实用性课程，当今社会处于信息爆炸的年代，市场瞬息万变，市场营销的案例日新月异，层出不穷，一味重复多年前的陈旧案例，注定无法提起学生的兴趣和新鲜感，教学效果当然不好。因此在选择教学案例时需要考虑其时效性，尽量选择新近发生的热门财经事新闻、社会热点事件或是学生比较熟悉的、发生在身边的例子，这样才能吸引学生的注意，激发学生了解和分析的兴趣。

3、兼顾经典与普通、成功与失败案例

经典案例因显示营销者的战略远见与营销技巧故能极大地吸引学生注意，而普通案例贴近学生生活或日后工作，更能得到关注和认同。另外，成功案例可以启迪学生，失败案例能给学生带来经验教训。通过经典、普通案例的互补探讨，成功、失败案例的对照分析，帮助学生全面了解不同规模、不同层面、不同区域企业的实际营销活动。

4、简单案例与专业案例搭配

选择企业营销活动中的具体事件，或是某个复杂营销活动中的一个情节作为简单案例，用于讲解某个重点、难点知识时使用。通过单一、简短的市场情境，使学生在感性和理性两个方面同时得到训练。专业案例主要指涉及到本学科相关章节的内容，要多个知识点剖析事件。适用于培养学生综合运用学科知识的能力，强调知识的融会贯通，培养学生从全局、整体去把握事件因果，加强系统思维的训练。

参考文献：

[1]史予英.小案例在《市场营销学》教学中的魅力[J].成才之路.2007.23？

简单营销方案范文第8篇

关键词：Excel；对外筹资；销售百分比法；资金需要量

中图分类号：F230 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2015）024-000-02

随着经济和企业信息化的不断发展，Excel作为一款电子表格处理软件，为人们提供了一种准确高效的数据整理、组织、管理和分析工具，备受用户青睐。会计与财务人员在进行数据管理时，往往需要借助Excel来进行数据处理和分析，从而快速地提高财务管理与分析工作效率。筹集资金是企业财务活动的起点，关系到企业能否正常开展生产经营活动，所以，企业应科学合理地进行筹资活动，科学地预测企业资金的需要量显得尤为重要。利用Excel进行对外筹措资金需要量的预测，能够使得预测过程更为简单，预测结果更为快捷、准确。具体如何进行预测呢？我们借助下面的案例进行探讨。

案例：DF公司2015年12月31日的简要资产负债表如下表所示。假定该公司2015年销售额10000万元，销售净利率为10%，利润留存率40%。2016年销售额预计增长20%，预计公司的生产能力不足，2016年需追加固定资产投资150万元。

对外筹措资金需要量的预测一般多采用销售百分比法。销售百分比法是假设某些资产和负债与销售额存在稳定的百分比关系，根据这个假设预测未来需要从外部筹措资金量的方法。利用Excel进行对外筹措资金需要量的预测简单、直观，而且可以一劳永逸。

一、建立财务预测基本资料表

将案例中已知的2015年的销售额、销售净利率、利润留存率、2015年资产负债表各项目、2016年销售额的预计增长率及2016年需追加固定资产投资额等信息在Excel工作簿中建立一个工作表“基本资料”表，在这张工作表中填入相关信息，如下图所示：

二、建立对比资产负债简表

根据案例资料，在同一Excel工作簿中建立一个新的工作表“销售百分比法预测”表，具体如下图所示：

三、设置对比资产负债简表中各项2015年金额对应的公式

设置对比资产负债简表中各项2015年金额对应的公式，具体如下：

B4=基本资料！B7

B5=基本资料！B8

B6=基本资料！B9

B7=基本资料！B10

B8=基本资料！B11

B11=SUM（B4：B10）

F4=基本资料！B12

F5=基本资料！B13

F6=基本资料！B14

F7=基本资料！B15

F8=基本资料！B16

F9=基本资料！B17

F11=SUM（F4：F10）

四、设置随销售额变动而变动的资产和负债与销售额的百分比关系公式

随着销售额的变化，经营性资产项目将占有用更多的资金。同时，随着经营性资产的增加，相应的经营性短期债务也会增加。这里，经营性资产项目包括货币资金、应收账款、存货等项目；而经营性负债项目包括应付票据、应付账款等项目，不包括短期借款、应付债券等筹资性负债项目。如果企业资金周转的营运效率保持不变，经营性资产项目与经营性负债项目将会随着销售额的变动而呈正比例变动，保持稳定的百分比关系。

根据以上原理，利用Excel设置本案例中经营性资产项目和经营性负债项目与销售额的百分比公式，具体如下：

C4=B4/基本资料！$B$4

C5=B5/基本资料！$B$4

C6=B6/基本资料！$B$4

G5=F5/基本资料！$B$4

G6=F6/基本资料！$B$4

五、设置2016年经营性资产和经营性负债预计金额公式

2016年经营性资产和经营性负债预计金额通常需要先获知2016年预计的销售额，然后与对应的百分比关系进行相乘，具体公式如下：

D4=（1+基本资料！$B$18）*基本资料！$B$4*销售百分比法预测！C4

D5=（1+基本资料！$B$18）*基本资料！$B$4*销售百分比法预测！C5

D6=（1+基本资料！$B$18）*基本资料！$B$4*销售百分比法预测！C6

H5=（1+基本资料！$B$18）*基本资料！$B$4*销售百分比法预测！G5

H6=（1+基本资料！$B$18）*基本资料！$B$4*销售百分比法预测！G6

六、设置2016年除经营性资产和经营性负债之外的其他项目的金额公式

固定资产项目虽然不会随销售额的变化而变化，但是因为2016年需追加固定资产投资，所以2016年预计的固定资产项目的金额为2015年固定资产项目的金额加上2016年需追加的投资额，其对应的D7单元格的公式为：D7=销售百分比法预测！B7+基本资料！B19。

因为无形资产、短期借款、应付债券、实收资本项目不会随销售额变化而变化，所以这些项目2016年的金额就等于2015年对应的金额。例如2016年无形资产项目对应的公式为：D8=销售百分比法预测！B8或D8=B8，其他几项对应的公式设置方法类似，这里就不再赘述。

留存收益项目虽然也不会随销售额变化而变化，但是因为2016年预计的销售额在2015年的销售额基础上增加了20%，所以2016年留存收益会发生增加。2016年增加的留存收益额具体计算是用2016年的销售额乘以销售净利率，再乘以利润留存率。列示在资产负债简表中的2016年留存收益项目的金额就等于2015年的留存收益加上2016年新增的留存收益金额。2016年留存收益项目对应的单元格H9的公式为：H9=F9+基本资料！B4*（1+基本资料！B18）*基本资料！B5*基本资料！B6。

2016年资产合计和负债及所有者权益合计两个单元格的公式设置类似2015年对应的公式，这时就不再赘述。

七、设置2016年需要对外筹资数额公式

预计由于销售增长需要的资金需求增长额，扣除利润留存后，就是所需要的外部筹资额。也就是说，用2016年的资产总计扣除2016年的负债和所有者权益合计数额，就是2016年需要从外部筹资的数额。2016年对外筹资数额对应的单元格H10的公式为：H10=D11-SUM（H4：H9）。

设置完毕的销售百分比法预测工作表如下：

八、小结

利有Excel进行对外筹措资金需要量的预测模型一旦建立完毕，便可以从工作表中很快得知预测期需要从外部筹措的资金量。如果案例有变动，只需要修改或替换基本资料表中的相关内容，将销售预测百分比表进行全部刷新，即可得到新的数据。

参考文献：

[1]谷秀凤.Excel在会计与财务管理中的应用[M].北京：清华大学出版社，2014.

[2]财政部会计资格评价中心.财务管理[M].北京：中国财政经济出版社，2014.

简单营销方案范文第9篇

新媒体营销人鲜有装腔作势的做派。在他们最严肃的时候，会翻出幻灯片把策略解释给我们听。这常常意味着，接下来的半个小时要在“你假装很懂，我假装听的懂”的默契中度过了。

数字营销的世界变化太快了，它的善变和复杂让大部分人放弃思考。我们在这个新的体系里生存，但不是每一个人都能够冷静地思考。就像银行家们用“杠杆交易”、“量化宽松”和“夹层投资”故做“高深”，数字营销和咨询专家也发明了无数“高大上”的术语，来装作“专业”。听听也是醉了。

偶尔，他们也会帮我们解释诸如“大数据营销”、“体验式营销”或者“数字化整合营销”这样的术语，以帮助我们了解策略和创意背后的方法论和思维方式。可是过不了多久，我们就会习惯性地忘记。更多的时候，我们会把这些术语写进提案， “O2O”或者“Social CRM”这样术语能够让苍白的提案变得正经起来。

做营销就是做产品，做数字营销的人也是产品经理。小到微博账号，大到内嵌企业CRM 模块的微信，甚至每一个活动网站，都是我们的产品。从概念开发到产品规划，从预算控制到营销策略，“数字营销产品经理”要精通运营、技术和用户体验。

产品的“摩尔定律”在数字营销上面也适用：当预算不变时，数字营销的概念和方法约每隔18个月便会增加一倍，效果也将减少一倍。

学习、模仿、实验、失败、再学习，是每一个营销产品经理艰难跋涉的“天路”。除了数字营销的概念的方法，我们也需要向产品经理学习，用设计思维解决问题。

设计思维就是好用的工具。关于设计思维（Design Thinking），斯坦福大学d.school 的定义是通过创意和调研，提供创造性解决方案的方法。它不以解决问题为导向，而是以解决方案为导向，从目标或者是要达成的成果着手，然后，通过对当前和未来的关注，同时探索问题中的各项参数变量及解决方案。

简单来说，设计思维就是工程学和设计方法+艺术家的眼光+社会化思考+商业思维。D.school把这一套方法论总结为以下几个步骤：移情（empathize）、定义（define）、创意（ideate）、原型（prototype）和测试（Test）。

移情： 探索未知的游戏

亨利・福特问消费者他们需要什么，他们的回答是更快的一匹马。斯蒂夫・乔布斯得到的答案可能是更耐用、通话质量更好的手机。消费者不知道他们是否需要一个手机和手提电脑的混合体，直到你把iPad放到他们手里。

和“互联网思维”提倡的“创造尖叫的互动体验”的精神类似，设计思维从用户需求出发。它不以解决现在的某一个具体问题为目的，而是通过在复杂的环境中动态地了解用户不断变化的需求，挖掘那些“并不明显但十分重要”以及“用户不知道但是他们一定会需要”的需求。

移情并等同于倾听（listening）。它的目的是需找“未知”，无论是网络舆情监控还是大数据带给我们的只是“已知”。d.school的设计思维体系中把移情分为三个层次：观察（observe）、互动（engagement）和沉浸（immerse）。

倾听是努力把社交媒体的碎片信息拼成一个拼图，但最终只是消费者在虚拟世界的画像。而观察则是努力呈现一个完整的拼图，不仅需要知道消费者“在做什么”，更需要还原消费者的完整场景，了解他们“为什么这么做”以及“这么做会对他们产生什么影响”。比如，很多人常常分享“碉堡傻缺”的图片和视频，比如天空的彩虹，比如天寒地冻时向楼下倒一盆热水。如果我们进一步观察这样的行为，我们会发现他们都有探索的精神，对科学现场感兴趣，并且喜欢自己动手尝试。这是GE公司的观察，他们成功地通过短视频工具Vine举办了“六秒钟科学竞赛”，让用户展示各种新奇的实验和探索。

在观察之后，我们要做的是互动。这不仅仅指通过社交媒体，还包括电话访谈、小组讨论和问卷调查和跟踪访问。互动会延伸到沉浸式体验。深入了解消费者生活的全貌，站在他们的角度上看问题。举例来说，要了解挖掘机操作手，不仅仅要询问建筑机械的供应商或者和几个操作手，还需要走进他们工作的工地，坐在驾驶室里观察他们一天的生活，还要和他们的家人、老板、工友和朋友聊聊。我们要互动了解下面的几个问题：他们喜欢听手机上的MP3还是听广播？他们是在乎省油还是效率？他们最看重的东西是什么？他们的家人和朋友如何看待他们的职业？一个操作手需要几年能成为挖机老板？他们有什么共同的爱好？他们有什么相似的梦想？这是沃尔沃建筑机械在策划“沃尔沃掘战达人”时做的功课。

定义：寻找最简单的答案

IT 记者和《连线》编辑史蒂文・利维（Steven Levy）把几十年的光阴都用在研究谷歌和苹果等IT巨头身上。他因为《疯狂伟大》一书被称为苹果首席观察家。在《完美（The Perfect Thing）》一书中，他问了乔布斯一个问题：为什么你的公司叫苹果。双鱼座男人的回答是：简单是最高境界的复杂。

“当我们开始研究一个问题时，它肯看上去非常简单。在我们还没有充分了解这个问题之前，我们总是给出简单的解决方案。但是，我们的研究越深入，问题就越复杂，根本无从下手找到解决方案或者我们相信根本就不会有解决方案。绝大多数人会在这一阶段就会洗洗睡了。但是还有些人依然坚持，直到找到最简单的解决方案。这可能要花非常长的时间。这种固执和坚持成就了伟大的人以及他们伟大的产品，”乔布斯说。

把简单做到复杂，再从复杂回归简单。即使你懂得了这个道理，也不一定做得好。

把事情做简单，而不是把事情简单化，是个复杂的事情。这是设计思维中第二个步骤所要解决的问题。

一个汽车品牌的官网应该怎么做？这是个复杂的问题，光网站定位就是头疼的事：是以品牌为主（强调文化和格调）还是以产品为主（强调产品特色和性价比）或者是以体验为主（重点在于由虚拟试驾和游戏带来的体验）。如果这个解决了，那么UI和UE呢，内容管理系统是用Adobe的CQ5还是Oracle ECM，设计风格是扁平化还是拟物化……一个都不能少！

大众汽车的解决方案：做成交友网站。

是一个能让人安心浏览的网站，就像12点后的东三环CBD，只见炫丽不见喧嚣。你看不到“关于我们”、“产品理念”或者“CEO致辞”这样的“官网标配”，也没有“热门车型”或者“促销信息”这样绑架消费者思考的信息。界面就像烘烤得恰到好处的白吉馍，干净、简洁、诱人。你会在左边找到一个“Find You Match”的按钮，像交友网站一样，你可以选择在每一个“匹配条件”中选择你的喜欢的引擎、颜色、内饰以及预算，然后就能看到你需要的车是什么样子。

创意：加减乘除的视觉化思考

创意不是某一个天才某一瞬间的灵感，更多的时候它是一个加减乘除的科学运算。

它源自系统创新思维（ Systematic Inventive Thinking ，SIT）理论。SIT理论起源于上世纪90年代中期以色列的思维理论， SIT方法的核心--创新问题解决理论（TIPS），是由自根里奇・阿奇舒勒的TRIZ工程学演变而来，即创新解决方案的模式是大同小异的。SIT主要处理两方面的创造力：新概念的创造能力以及问题解决。

SIT严谨而复杂的理论体系中包含五大创新模式：加法（Task Unification）、减法（Subtraction），乘法（Multiplication）、除法（Division）和属性变化（Attribute Dependency Change）。我们可以借鉴前四种。

加法创新模式就是给产品的现有元素或其环境增添一项新元素或者新任务，从而把两项任务都统一在一个部件上。它的应用类似于航模+智能手机 = AR Drone，短信+网络= Twitter，宜家家具+增强现实= Ikea Now ， Taleo+微信 = 微信招聘， 社交网络+排队=优衣库Queue。

减法创新模式就是去掉产品原有的某一元素或者任务功能，让其他功能更突出。比如，Facebook -文字=Instragram，传统网站和产品无直接关联的其他模块 = 网站。对于数字营销而言，做减法比做加法还重要，在预算和资源不变的情况下，放弃“大而全”的微信Apps或者减少官方网站的内容，是具有挑战性的。

乘法创新模式将产品的现有部件作一份或多份复制，然后对这些复制品进行重要的变动。相比加法创新，最后一步才是关键，其目的是超越量变而达到一种质变的效果。类似的例子包括，手机拍照X不同的图片模式= Instragram，LED灯X不同的颜色= 飞利浦Hue，可口可乐X不同的贩卖设备（贩卖机、卡车、电话厅）=可口可乐Open Happiness Campaign。

除法创新模式将一个现有的产品拆解成各个部件，然后重新组成一个新的产品。除法创新在产品和商业模式上创新的最佳实践者是GE，在数字营销领域是宜家和优衣库。这不仅仅是营销工具和创意的拆分和重新组合，也是换一种思路看待营销，分拆我们习以为常的事物，用新的角度重新审视我们的工具和平台，比如优衣库发动员工在Pinterest上的贴图原生广告。

除了以上的创意思维模式外，网站还提供了更多把创意从“偶然”和“玄妙”变成“习惯”和“科学”的方法和案例。

上述的创新思维模式加上我们常用的头脑风暴、PostIt穷举模式 ，我们会获得尽量多的点子。而下一步，就是用图形化的方式把这些点子进行演示、合并和组合。

图画比文字更适合表达创意。Visual Thinking 是数字营销创意的最好用的工具，简单涂鸦、数字、箭头、形状和文字组成的思维信息图是除德语之外最好的人类逻辑思维和创新工具。

原型和测试：不是所有人都玩得起

数字营销好比做产品，需要在不断的试错中寻找迭代和更新。很多品牌面临的问题就是没有试错的机会。

对于产品设计来说，我们可以用纸、笔、胶水以及3D打印机做出产品原型，而对于营销设计来说，我们可以学习用简单的编程工具、CDJ模拟器甚至最简单的图片Demo来设计、检验和升级。但是最重要的是我们要有beta精神，快速开发，快速迭代，敏捷部署。

简单营销方案范文第10篇

营销年会的主要目的，就是营销人员角色定位的置换，营销人员不再简单的定位为销售人员以及制度政策的简单执行者。营销人员要“营于思、销于行”，要从执行者的角色置换为“思想者、培训者以及管理者”。

一、思想者的角色定位

营销环境的变化是日新月异的，每个市场、每个特定时期、每个具体客户都会有不同的营销环境。因此，对于营销人员来说，就必须有细分市场的概念，按照消费者的自然特性、地理分布、人文特征、心理需求以及行为方式等进行合理的分类。

消费者分类的合理与否，取决于营销人员对于市场的了解程度、对于市场开发的思路以及公司资源的有效合理利用，这里面起决定作用的还是营销人员的市场开发思路。如果营销人员简单的将自己的角色定位定义为公司政策的宣贯者、客情关系的维护者，没有自己的思想，没有创新，那所有的市场操作在经历一定时间的维系后，必将停滞不前，也就是我们通常说的“将市场做死了”。

简单营销方案范文第11篇

【摘要】本文主要研究营销策划课程基于项目导向的教学改革，并在课堂教学中进行实践，探索出一条适合市场营销策划课程教学的改革之路。市场营销策划是一项系统工程，在市场调研的基础上，全面分析企业面临的环境，利用企业内外部资源进行各种针对性的营销整合策划，以实现企业的目标。在多年的教学实践经验中，笔者在教学中坚持以项目导向为基础，通过项目引导学生进行营销策划，着力培养学生的营销策划能力。

【关键词】项目导向 市场营销策划课程 教学改革

一、传统教学模式存在的问题

（一）教材内容重复，教学方法陈旧。目前营销策划教材多而杂，内容安排较多，不注重应用性。教学内容的选择创新性差，多大数知识内容与多门市场营销专业课程的内容重复。另外，教师教学方法单一陈旧，案例分析陈旧老套，分析理想化，缺泛与市场及企业联系的实践经验，导致课堂教学的吸引力低。

（二）作业及考核形式单一。现在的教材，课后作业的形式多是简答或是论述，或是案例分析题。简答题只是在理论上对所学内容简单的重复，论述题稍微更深层次一点，用所学的知识对案例进行分析，但是学生的分析一般都是比较简单和浅显，缺泛与企业实际营销活动相结和的应用经验和实践。另外，期末的考核形式也是比较单一，即通过试卷的方式来考核学生。试卷的题型大概总结下来就是选择题（单选和多选）、判断题、简答题、论述题，案例分析题等，这些题型从不同层次上来考查学生对所学知识的掌握情况。这种单一的考核方式比较固化和死板，学生的营销策划能力不能得到很好的培养和体现。

二、营销策划课程导入项目导向教学模式的必要性

项目导向型教学是德国职业教育在20世纪80年代推行的一种“行为引导式”的教学方式，这种以项目为导向引导的教学方式，是通过组织学生参加项目设计（包括模拟项目）、履行和管理，完全在项目实施过程中完成教学任务的过程，强调对学生综合能力做全面培养的一种教学方式。项目导向教学方式，不仅会引导学生把所学的知识和营销策划实际问题结合起来，还会激发学生不断地去探索新的知识和解决问题的方法，从而培养独立探索、勇于开拓创新、不断进取的能力。

三、营销策划课程项目导向教学模式实施过程

（一）营销策划团队的组建及项目的选择

1.以项目为导向的营销策划课程，首选要对学生进行分组，一般是以5-6人为一组，主要是考虑到营销策划需要不同性格和不同性别的同学发挥各自的特长，同时也需要更多的社会资源来供同学们利用。5-6人的组合，可以发挥他们各自的优势，同时能集思广益，为项目的顺利进行出谋划策。

2.项目的选择是根据课堂所讲的模块来选择的。做教学计划时，笔者一般把教学内容分模块，然后在教学过程中按模块来进行项目的选择。不同的知识模块，会让学生进行不同的项目策划。这样的方法，不仅能让学生接触到不同的企业、不同的策划，同时又促进学生主动去掌握项目策划中所需要的理论知识，用理论知识再来对企业的项目进行有效的策划。刚开始学策划时，我们一般建议学生的项目都是小型的，先把小型的做好，学的策划知识再多一些，就再慢慢再做中型的项目，然后才尝试着做大型的项目策划。

（二）项目策划及实施

学生根据所学的理论知识模块，自己小组选择企业进行项目调研，然后根据调研结果写出调研报告，再结合所学的知识来进行项目策划。具体表现为：

1.提前调研。首先在讲授理论模块知识之前的两周，就会提前通知学生所要讲授的理论知识，然后让他们提前作好调研，有时还需要进行问卷的填写和回收，最后形成调研报告。例如，刚开始学习营销策划，我们建议学生尽量找学校周边的这些小公司进行调研和策划，因为这些公司规模小，学生比较熟悉，调研比较容易。这样学生W习就变成主动的了。

2.带着任务上课。然后学生会带着相应的项目调研结果来上课，边听边结合自己的项目进行思考。这样的上课方式，学生的任务、目标都明确，就不会再觉得课堂枯燥泛味。

3.课后策划。当上完一个理论知识模块后，小组就进行一次项目的策划，目的就是把所学的理论知识运用到实际的项目策划中。在老师的指导下，小组成员会利用头脑风爆法，去讨论项目应该怎么策划。这样不仅培养他们的团队合作意识且锻炼他们创新能力。

4.项目考核。当策划完成后，考核结果是交一份PPT，PPT要小组上台演讲，推销其项目策划方案，老师讲评，其他小组听后提问、打分。提出的问题要有建设性，如果有好的建议都要提出来。一个策划项目我们规定是10分，然后取平均分。打分有相应的标准，即项目的完整性、创新性、时效性、灵活性、可行性等。通过这样的方式，同学们不仅巩固了理论知识，而且每个小组都分享自己的企业项目策划，增加了同学们的知识面，拓宽了视野。

5.后续补充。小组的项目通过策划演讲后，根据老师的讲评和其他小组提出的问题、建议，回去后就要及时改正和补充，以使项目更加完善。然后上交一份完整的打印文档，以用留档使用。

四、营销策划课程项目导向教学模式的实施效果

1.营销策划课程项目导向教学模式的改革，推动了本院营销策划课程的建设与发展，打破了以往作业单一重复的模式，把理论知识与社会企业实践相结合，让学生的作业以项目的形式展现出来，丰富了作业的形式。同时，期末考核形式不再是试卷的形式来考核，而是变成了写营销项目策划书，主要考核学生对理论知识的运用和实践，更加适应营销专业对学生的知识技能要求。

简单营销方案范文第12篇

随着社会经济的飞速发展，人们的生活水平越来越高，对电力企业的供电质量和服务要求也越来越高，在新环境下，电力企业需要进一步解放思想，转变观念，创新机制，以客户需求为导向，精简办电程序，为用户提供高效、快捷、方便、规范的服务，这就要求电力企业实现电力营销业扩精细化管理，从而不断提高电力营销的服务水平，下面就电力营销中业扩精细化管理进行分析。电力企业在发展过程中，通过对电力营销业扩进行精细化管理，能有效地提高电力营销流程、岗位的管理水平，降低电力营销风险。通过电力营销业扩精细化管理，能最大限度地实现供电服务便民、为民、利民，深入贯彻“你用电、我用心”的服务理念。电力营销业扩精细化管理的主要目的是促进电力营销的协调、全面发展，提高电力企业的整体执行能力。对电力营销进行精细化管理还可以将电力营销战略分解开来，细化每一个目标，并督促各目标的实现，这对电力企业管理水平的提高有很大的作用。由此可见，对电力营销业扩进行精细化管理有十分重要的意义。

二、电力营销业扩精细化管理前提

（一）丰富的资源条件

电力企业在推行电力营销业扩精细化管理时，首先要具有丰富的资源条件。近年来，随着社会经济的飞速发展，我国电网事业的发展越来越快，与此同时，电网事业面临着电网建设速度快、用电速度慢、电力营销业扩流程要求不断提高的压力，加上电力企业内部检查不认真，使得电力企业的电力营销利润受到严重的影响，因此，要想实现电力营销业扩精细化管理，必须具备丰富的资源，并对电力营销市场进行分析，根据电力营销面临的问题、电力需求市场，制定相应的电力营销业扩精细化管理方案。

（二）科学的信息管理系统

目前，部分电力企业在电力营销过程中，没有明确的布置电力工作任务，并且没有流程化、规范化、量化的进行电力营销管理，导致电力企业所指定的电力营销业扩精细化管理方案无法顺利的实施，因此，电力企业必须构建一个科学的信息管理系统，从而规范电力营销业扩流程，促进电力营销业扩精细化管理的实现。

（三）完善电力营销风险控制体系

电力营销风险控制体系对电力营销业扩精细化管理有很大的影响，因此，电力企业在推行电力营销业扩精细化管理过程中，必须根据实际情况，建立完善的电力营销风险控制体系，不断降低电力营销风险，优化供电质量，提高电力营销服务质量，增强市场竞争能力，从而为电力企业的稳定发展提供保障。

三、电力营销业扩的精细化管理

（一）拓展电力营销业扩市场

近年来，随着新能源的不断开发与利用，在一定程度上增加了电力企业的市场竞争，电力企业要想在激烈的市场中持续不断的发展，就需要树立良好的对外形象，进一步简化业务手续、优化流程环节、规范作业标准、明确岗位责任、健全协同机制、深化营配贯通、加强全程管控、强化信息公开、完善指标体系、突出常态监督，并不断拓展电力营销业扩市场。

（二）简化受理申请手续，规范业务办理要求

一是简化申请手续，实行“一证受理”服务、“免填单”服务：营业厅受理低压业务申请全面实行“免填单”服务，即由受理人员了解客户申请信息并录入系统，打印申请单后请客户签字确认。二是规范各环节服务行为：受理环节统一应用业务办理告知书，采用书面或短信方式主动告知客户下一阶段配合事项、提交资料、进度安排等方面的要求。三是全面推进业务同步档案电子化：依托档案电子化设备，在各业务流程环节，在办理业务时同步将申请资料、客户证照、许可文件、业务工单、票据转化为电子档案，实现信息实时共享和便捷查询。

（三）优化电力营销业扩流程

在传统的电力营销业扩流程中，用电用户的申请、受理、归档等环节需要花费很长的时间，用电用户填写好相关申请表后，需要通过客服人员办理各种业务，各个部门检查通过后，才能和电力企业签订用电合同，最后电力企业才能安排工作人员安装计量组装表、接电，整个过程对检查、审批等工作过于重视，这不仅会浪费大量的资源，还难以让用电用户满意。在新环境下，电力企业要想实现电力营销业扩精细化管理，就必须对电力营销业扩流程进行优化，对电力营销的部分工作及业务进行整合，从而有效地减少电力营销业扩流程执行时间。例如对于零散居民客户实行一次受理、一次现场装表的“1+1”服务。即对于具备现场装表条件的，实施现场勘查、供电方案答复、现场收费、装表接电“四合一”服务，无需客户往返营业厅。

（四）推广标准化作业，规范人员服务行为

在电力营销过程中，电力营销人员需要不断与用电用户进行沟通交流，如果电力营销人员的服务意识不强，很难完成电力营销工作。因此，电力企业要注重提高电力营销人员的服务意识。电力企业要根据实际情况，组织编制业扩报装流程作业指导书，规范统一各环节作业内容和具体要求，还要规范客户经理职责，负责从申请至送电全过程组织、跟踪、协调、督办，代表客户协调相关工作，并提出考评建议；承担供电方案编制工作；主动对接客户，提供业务指导，收集客户需求；对工程建设单位的服务情况进行评价。电力企业要不断优化电力营销人员的工作流程，简化电力营销人员的工作内容，强化电力营销人员的工作责任心，并建立科学的精细化电力营销业务制度，从而有效地提高电力营销服务水平。

四、总结

简单营销方案范文第13篇

一、种子管理执法人员要加强业务学习，认真履行职责，严格按照《种子法》和《种子管理条例》等法律法规的规定进行种子管理工作。

二、凡在我县范围内从事农作物种子生产、经营的单位或个人必须自觉学习和遵守《种子法》、《种子管理条例》等法律法规和规章。

三、种子经营者销售的主要农作物种子应当是通过自治区审定或认定，且质量达到国家规定的用种标准。未经自治区审定或认定的试验品种不得销售。对经营、推广应当审定而未审定通过的种子的单位或个人，根据《种子法》第六十四条规定依法查处。

四、农作物商品种子的生产、经营实行许可证制度，严禁无证生产、经营。违反规定的按《种子法》第六十条规定处理。

五、种子经营者受持证种子企业委托代销种子的可以不再办理种子经营许可证，但应在办理或变更营业执照之日起15日内向县农业行政主管部门备案，提交材料为营业执照复印件及委托单位营业执照、委托代销合同、种子经营许可证复印件，并加盖委托单位印章。

六、农民个人自繁自用的常规种子有剩余的，可以在集贸市场上出售，不需要办理种子经营许可证,但出售前必须报当地农业服务中心审核备案。

七、种子经营者销售的农作物种子必须具有正规包装、标签，不得拆包销售,不得以任何理由将散装种子直接流向使用者。拆包销售种子的，根据《种子管理条例》第四十八条规定处理。

八、禁止任何单位和个人生产、经营假、劣种子。生产、经营假、劣种子的，根据《种子法》第五十九条规定依法处理。

九、从事种子生产、经营的单位和个人应当遵守植物检疫条例的规定，防止植物危险性病、虫、杂草及其他有害生物的传播和蔓延。未按植物检疫条例规定生产、经营种子的，由县植检站按植物检疫条例处罚。

十、种子经营者应向种子使用者提供种子的简要性状，主要栽培措施，使用条件的说明与有关咨询服务，并对种子质量负责。种子使用者因种子质量问题遭受损失的，可以向种子代销者要求赔偿，也可直接向委托代销者要求赔偿。非责任方赔偿后，有权向责任方追偿。

简单营销方案范文第14篇

诉求情感共鸣更容易获得认同

适用人群——初入职场的菜鸟建立个人品牌

法则：越是具体可视，越容易引发共情心理

人们相信亲眼所见，远远胜过脑海所想。所以，好的自我营销，往往更诚恳直白。让人们亲眼所见，而不要让他们自己去猜想。

案例：“心好，一切都好”畅销十几年

我进入营销界纯属直觉+偶然，刚工作时的室友在广告公司做文案，带回来一个任务，帮忙为一个新推出的保健品“金日心源素”写一句广告标语。我一边看他给我的产品资料，一边琢磨，5分钟想出——“心好，一切都好”。

“心好”有两重意思，首先产品主打对缓解心脏病、脑疲劳有好处，还有抗衰老的功效。其次心好是普世的孝顺之道和善良之心，因为目标人群是老人，购买人群却是更有经济购买力的小辈。保健品卖什么？你会说：“废话，保健保健，当然是卖健康啊！”其实不然，保健品卖得更多的是关爱。不仅仅是对自己的，更多还可能是对他人的一种心意表达。“心好，一切都好”连续播放了十几年，这次营销非常成功，直到产品下线。个人营销也是如此，动之以理不如晓之以情。

启示：直接挖掘出心头所好

想更好地营销自我，最好是直接挖掘出对方的心头所好。别一味强调你的优势，他不关心你有什么，他关心的是他的需求是否被照顾到，不要让他经过分析才喜欢你，—上来就要说到他心坎儿上，电到他的爱，那你就成功地完成了自我营销。

延伸训练：从一句话概括一个产品开始

想要学习自我营销，试着只用一句话概括出一个产品想要告诉消费者的千言万语。必须要带出产品的物理属性、突出卖点，还要完成情感认同，既要能有效地和消费者沟通，又要能彰显品牌气质，还要朗朗上口、好记好传。一定要尽可能简练，因为每多一个字，就会增加一堆的传播成本。当你学会如何传播产品，你也学会了如何推销自己。

随时随地随便谁都是营销对象

适用人群——职场资深人士，强化个人品牌

原则：务必让你的出品有美感

务必让你的出品有美感。从小哪怕是草稿，我都做得可以去展览。审美能力非常重要，它体现在很多细节中，内外兼修方为上品，不美不休。比如思考的时候，我喜欢用五颜六色的笔，这样的随记不仅漂亮有趣，而且显得很有逻辑感，就算多年后重温都依然动人。

案例：办公室每个细节都在讲话

创意界前辈邵隆图的办公室给我留下深刻印象，每一个细节都在和你对话。

门口，映入眼帘的是一块地毯，上面烙着两双面对面的脚印，中间写着“转向”，大家兴致勃勃地先把脚放到顺着我们进入方向的脚印里，然后跟着转身，再放到对面的脚印里，意喻“当我们开步前，请把立场一起转向消费者”。这就是“同理心、换位思考”。

门一侧的玄关墙上写了很多很小的字，旁边放着一个放大镜，大家逐个去拿放大镜，那些小字就是经典的广告名言。如果这些字很大，你可能视若无睹，可字很小，你在好奇心的驱使下会拿起放大镜很努力地仔细辨认，这些字反而被记住了，有时候“小即是大”。

启示：高明的营销能掀起头脑风暴

在这间办公室里，你每往前走一步，都会经历一次头脑风暴。其次，要习惯鹤立鸡群。女性往往更害怕孤单和被排挤，害怕太成功而不被喜欢的大有人在。在职业上升的过程中你会发现，人们更容易接受男性主管的强势风格并乐于臣服，但容易孤立女性主管。微笑并让它过去，久而久之，当仰视你成了他们的习惯角度，攻击就会变成佩服。

延伸训练：多跟陌生人对话

每天抽出一点时间，跟陌生人对话，能提高我们的思辨能力，补充不同的视角，丰富自身观点。不要不屑和不同见解的人对话，辩论其实是打开自己包容世界的重要开始。要有意识培养对各个阶层四面八方的对话能力，这对于你未来世界的多元性、建立广度和深度的思考能力都是重要的训练。

环境越复杂越容易事倍功半

适用人群——管理者用最短时间建立团队品牌

法则：把自己的要求变得简单容易

想要更有执行力的最有效方法，不是把别人的能力变得多元、强悍，而是把自己的要求变得简单容易。每每我发现一样事情在推行的时候有阻力，就会反过来问自己，有没有更容易把这事办得更漂亮的方法？再棒的创意，如果不能被简单普遍地执行，它的魅力也会大打折扣。

人们相信亲眼所见，远远胜过脑海所想。所以，好的自我营销，往往更诚恳直白。

让人们亲眼所见，而不要让他们自己去猜想。

案例：“不是我太笨，是你要求太高”

中央七套《乡约》制片人肖东坡曾告诉我，他很感激组里的一个孩子，“有一次他说，‘不是我太笨，是你要求太高，太难做到’，这句话让我反思了很久。一个节目有五六个环节、七八个亮点，加上大量的外景采集拍摄。我无法短期内培养一批好的编导，但可以让环节和内容减少，让执行变得容易。”

肖东坡把节目简化到三个环节：一个主访嘉宾贯穿全场，每个环节突出介绍几个关键词，主题更突出。编导们工作量减少了，观众看得津津有味了。

启示：理念越简单，越容易被大家接受

自我营销是对待营销的自己有要求，而不是对被服务的他人有要求。你的理念越简单，越容易被执行，就越容易被大家接受，大家就越愿意去响应。人多力量大，事情办成了，大家都很有成就感，你也就越受欢迎。

简单营销方案范文第15篇

毫无疑问，国际知名咨询公司在营销策划上，都是专业的。但它们在为中国企业做营销策划时，几乎尽数失败。

主要可能是，它们过多地运用了“专业”。

好的策划方案，是专业的产物，但它不仅仅是专业的产物。不建立在企业实施能力之上，再优秀的策划方案，都是没有用的，都是纸上谈兵。你相信因为有了一个专业的策划案，企业能够从技术到装备，从品质到成本，从人才到管理迅速实现质的飞跃吗？

事实上，只有那些在现有条件下能够实施的方案，才是好方案。专业讲究的是公理，而解决方案讲究的是特殊性。用公理对付特殊性，如同大炮打苍蝇。

因此，即使是把握了顾客需求的特殊性，也仍然不能保证策划方案的可行性。你对竞争对手了解多少？不解决这个问题，方案就缺乏针对性；你对行业状况和发展趋势又了解多少？在行业产生期、成长期、成熟期和转折期策划要点有何不同？你是领先者，跟随者或者是挑战者？不同的取向，不同的市场地位，策划截然不同。

营销策划因其目的不同，方案也大相径庭。

解决生存和销售问题，是一种方案；解决发展和营销问题是另外一种方案。如果你说“从长期看二者是一致的”，那纯粹是“坐而论道”。谁只看到战略和战术的统一性，谁会付出惨痛代价；同时，谁忽视二者的统一性，谁也会付出惨痛代价。这当中的分寸，岂是一个简单的专业问题？

专业当然很重要，但如果专业脱离了深刻的悟性和深厚的经验积累，专业将演变为“系统性失误”。

好的策划方案，肯定是基于专业，但好的策划案本质上是基于创新思维和独特理念，这些才是好策划方案的灵魂，专业只是手段。

营销策划是一种企业家行为，不是一种简单的专业行为。

比如，为什么中国企业建设市场部的历程如此艰难？尽管原因很多，我认为最主要的原因是我们不太清楚市场部到底承担着什么责任，以及承担这个责任需要什么样的人物。

我不相信在一个没有思想、悟性的企业里，能够产生优秀的营销策划。或者说，如果企业营销高管达不到企业家高度，就不可能真正承担起营销策划，尤其是战略性策划的重任。

在此基础上，引伸出下列两个关键性问题：

首先，营销策划的企业家角度与经理人角度。

二者的本质区别是，整体思维和局部思维，战略思维或战术思维，发展思维或业绩思维。

这里并非片面地将企业家与经理人对立起来，而是强调，从营销策划角度，不应该存在什么经理人或者企业家两个角度，只能有一个角度——企业家角度。

其次，专业和专业精神。

专业是一码事，专业精神是另外一码事。如果缺乏专业精神，那么专业只能为谬误披上合法的外衣。

营销策划是一种智慧行为，而非技术性的专业行为。当以专业为工具主导营销策划时，策划就失去了专业精神。

营销策划，盯住空间和潜力

并不是所有涉及营销问题的策划，都能称为营销策划。只有那些涉及到企业发展空间和发展潜力的策划才是。简单定义，水平方向的扩展可叫做发展空间，垂直方向的扩展可叫发展潜力。

在水平方向上，如何进入更多、更大的区域，如何导入更多的业务，如何开发更多、更丰富的产品，如何拓展更完善的渠道——它们更多支撑着企业量上的增长。

在垂直方向上，如何进入细分市场，如何进行产品升级，如何完善产品结构，如何进入精耕细作，如何建立竞争优势，如何提高市场地位，如何建立品牌——它们更多支撑着企业价值的提升。

发展空间与发展潜力是两个相互支撑的要素。没有空间上的持续扩大，潜力再大，也会挖空；没有潜力支撑，空间越大，问题越多，包袱越大。

只要企业失去了发展空间，那么，企业很快就会发现，发展潜力越来越小。同样道理，如果企业失去了发展潜力，在空间的拓展上，会迷失方向。

中国企业近年来的发展僵局，正是来自发展空间和发展潜力的缺失。中国营销面临的考验也正是如何在新的市场、行业环境下，继续为企业发展提供空间和潜力。

在过去三十多年的时间里，中国企业的营销，太过讨巧。我们所谓的营销策划，超越了基础工作，要么是三国式博弈，要么是水浒式打斗。

刘备沾了“皇叔”的光，品牌沾了广告的光。回过头来看企业，有多少建立了核心竞争优势？有多少建立了完善的营销体系？有几个企业的功能得到完善？

我们看到的是，许多龙头企业向着外资搔首弄姿。没有办法，我们的企业的确遭遇了发展的瓶颈或天花板。表面看是创新乏力，本质上是营销策划能力的极度低下。

销售策划，盯住销售业绩

营销和销售哪个更重要？这个疑问一直困扰着中国企业。有专家认为营销更重要，也有人认为销售更重要。公说公有理，婆说婆有理。

不妨换个角度问一问：营销与销售，那个不重要？

这本来就是个伪命题。

营销是“生和养”的学问，销售是“用”的学问。

科特勒说，营销是用产品卖价格；销售是用价格卖产品。

跨国公司深得其中奥妙。

比如诺基亚，每一款手机出来，都是首先确立一个既给手机也给消费者身份的价格。然后一路下挫，既分层次覆盖消费者，同时也不断地放量。从各层次消费者那里都赚到优厚的利润。

即便是很能代表所谓品牌本质的奔驰、宝马，也在用价格最大限度地调整品牌的覆盖面和销售业绩。

从某种意义上，销售策划比营销策划更能决定企业命运。原因很简单，企业能量是由销售直接赋予的——没有销售业绩做支撑，企业就不能挣到满意的利润。即便是牛气到劳斯莱斯，没有足够的销量，也得被别人兼并。

中国企业在营销策划上存在的问题是，由于能力不足，基础太差，立意不够高远，手段不是太多。而在销售策划方面存在的问题则是随意性太强，缺乏战略规划，急功近利。

营销策划是一门把握需求和行业变化的学问；而销售策划则是一门把握需求和行业连续性的学问。只能把握变化，才能找到创新来源；而只能把握连续性，才能最大限度地收获。

决定销售策划的因素很多，关键因素是对产品生命周期的把握和打造。看看优秀企业的产品生命周期，再看看其它企业的产品生命周期，问题就会一目了然。

中国企业的竞争，过多地集中在了销售竞争上。而销售竞争又缺乏通盘考虑。其结局就是以牺牲产品生命周期为代价。本来创新能力就差，产品生命周期又较短，或者，干脆就缺乏产品生命周期意识，那么，企业在声誉产品打造上就缺乏时间纵深。