微电影的广告营销模式探究范文

随着互联网信息技术的不断发展，传播媒介的形态也变得更加多元化，各种媒介相互融合的趋势也愈加明显。可以这样说，我们已经进入了新媒体时代。随着新媒介的不断发展与演变，广告也在不断寻找新的发展方式和方向，传统的纸质媒介和电视媒介已经不能满足广告传播的广度与深度，所以，广告主们纷纷将目光投向了新媒体阵营。具有艺术性与商业性的微电影广告逐渐成为广告界新的宠儿和新的营销形式。这种新型的营销模式不同于商业化明显的商业片，也不同于简单的视频短片，而是介于两者之间的一种新的营销手段，这种手段与传统的那种生硬模式化的宣传方式相比则显得更加柔和，企业将自己的品牌营销与电影这门艺术结合起来，使得观众在听觉与视觉的双重享受中潜移默化地接受企业品牌。随着社会生活节奏的加快，人们不断地接受快捷精致的东西，所以微博、微信、微电影这种“微”产物受到了广泛的欢迎与追捧，再加之随着我国网民数量的不断增加以及电影市场的不断发展，微电影成为了广告主们推销自己品牌的首选。本文主要从微电影广告营销的基本特征、营销策略、存在问题以及解决办法等三方面进行分析。

一、营销的基本特征

要想真正地了解微电影广告营销模式，那么必须首先了解它的基本特征。与传统的广告营销特征相比，微电影的广告营销具有明显的自身特征，这种新的特征使得广告本身具有了新的活力与吸引力，推动了广告的多样化发展。首先，交流互动性强。随着新媒体时代的到来，我们不再被动地接受信息，我们可以根据自己的喜好有选择性地接受信息，还可以选择用什么样的方式、手段来接收信息。在互联网这个大时代的背景下，接受者与被接受者不必面对面就可以进行互动，微电影亦是这样，当观看完一部微电影广告后，我们可以通过网络这个平台发表自己的评论、表达自己的喜好，如果观众喜欢这个广告，那么他们一定会在网络上搜索以及查询这种产品的信息并产生购买行为，同时，广告主们也会及时跟进，如果反应平平，广告主们会及时发现并且及时地更改营销策略，所以，这种强大的互动交流已成为检验广告成功与否的一个重要指标。其次，形式新颖且成本较低。微电影广告之所以会引起强大的反响，主要在于它不再像传统广告那样进行无限的重复，而是将品牌融入到故事之中，让观众在无形中接受这种品牌的理念。这种将故事与感情相融合的形式使得广告本身具有了亲和力、吸引力、传播力以及可看性。除此之外，微电影广告与传统广告相比，在花费上也具有明显的优势，微电影广告作为数字信息技术的代表，其制作与播放的性价比较传统的广告来说还是很高的。我们都知道，电视广告是要抢占时段的，时段越好成本就越高，微电影广告主要在各大视频网站播出，视频网站为了增加点击率，会免费地播放微电影，这在无形中就节省了一大部分成本，并且观众会主动观看，这也在无形中扩大了其影响力。

二、营销的策略

一种广告要想赢得大众的关注度，那就必须要有新颖的营销策略。微电影广告之所以这样吸引大众的眼球，就在于它有一种完美的营销策略——病毒营销。病毒营销是指通过用户的社会人际网络，使信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。首先，病毒营销是一种软性广告，不是硬性广告。与传统广告的生硬模式相比，微电影广告则显得非常柔和，它将品牌生活化、故事化，微电影广告根据品牌自身的特点以及大众流行趋势来设计情节，并且这些情节贴近我们现实的生活，在情节中又增加了许多的创意，甚至恶搞的成分，这种形式很容易被大众接受并使他们自发进行传播。例如微电影广告《一个血馒头引发的血案》就将恶搞进行到底，但是这种恶搞又不是无厘头的，它很贴近我们的现实生活且让我们沉浸其中。这部微电影广告播出后受到了人们的广泛关注，其中的广告又一次成为人们谈论的对象，这可以说是一次成功的广告营销模式。其次，病毒营销是一种感性诉求，不是理性诉求。由于网络的发达，人与人之间的交流变少，生活中的友情、爱情、亲情似乎被我们忽略了，所以一旦有一种模式触动我们内心敏感的神经，就一定能引起我们强大的共鸣，这就是病毒营销的情感诉求。例如以科鲁兹为代表的微电影广告《老男孩》和《父亲》就是这种感性诉求的成功典范。《父亲》围绕着父亲与子女之间的感情展开，描述了70、80后与父亲之间那种难以开口表达的感情，进而向我们传达出父爱的伟大，在影片的结尾处，科鲁兹的商标伴着主题曲出现，毫无做作之感，让品牌在故事的感情诉求中得到升华。

三、存在问题及解决办法

虽然微电影广告呈现出一种上升的发展趋势，但是仍然存在着许多问题，这值得每一位微电影人关注。只有将这些问题解决，微电影广告才能有一个良好的发展环境，才能长足地发展下去。首先，我们看一下其中存在的问题。微电影广告是艺术与商业的结合，那么两者之间的比重如何分配就是其中的一个问题。现在的微电影广告明显存在商业性过度的情况，如果只是一味商业化宣传而不考虑电影这门艺术，那势必会引起广大观众的不满，因为观众最想看的还是故事本身，除此之外，广告内容缺乏新意，一味追求形式化以及涉及大量情色内容，这都是现在微电影广告中存在的严重问题。如果故事的内容没有新意，那么就不会引起观众的注意，自然也不会引起什么品牌效应和品牌轰动，一味地以情色内容博得眼球更不会树立起品牌理念。其次，微电影广告要想获得长足的发展，首先要有完善的监督管理体制，古人云“没有规矩不成方圆”，所以完善的监督管理体制可以避免微电影广告仅仅依靠色情、血腥等场面来博得眼球以及点击量，如果没有相应的法律监管，那么微电影广告市场一定会混乱不堪。除此之外，在内容上加强创新也是必要的，如何在旧有的题材中找到新的闪光点是摆在微电影人面前的一个挑战，而微电影广告后期的宣传模式的改进以及播放平台的改善等都是微电影广告获得成功的必要途径。

综上所述，微电影广告作为一种新兴的营销模式，改变了传统广告的营销模式，是一种将电影与商业结合的典范，并且在互联网强大技术的推动下呈现出其强大的品牌效应。但是，我们在看到其光鲜完美一面的同时也必须看到其中的不足，微电影广告人只有不断地完善自我，才能让这种新兴的营销模式长足发展下去。

作者：王鲁美 单位：青岛农业大学