服装销售论文范文

服装销售论文范文第1篇

服装销售渠道的弊端

（一）终端市场的不足。批发市场是服装产业发展的最大枢纽，批发削弱了企业的获利能力。众多服装批发企业铺货欠款，通过赊销的方式发货给批发商，遭受巨大的经营压力。反过来这些欠款又成为批发商和厂家谈判的筹码，使厂家陷入被动地位。大型商场的各项费用以及促销活动等让众多服装企业利润率下降，加上企业本身的公关费、进场费、店庆费等支出巨大，让企业不堪重负。专卖店作为品牌服装企业的主要销售终端，单一品牌的服装在市场竞争中越来越缺乏优势，其当下的生存能力也不乐观，

（二）部分经销商未能精诚合作。目前中国的服装经销商队伍素质良莠不齐，普遍缺乏忠诚度，品牌经营不能坚持到底，常常中途易帜。上述种种因素使企业的品牌战略很难通过渠道得到有效的贯彻实施。

（三）渠道商之间窜货现象严重。窜货又被称为倒货或着冲货，是指经销网络当中的分支机构或者中间商因利驱使跨区域销售的产品，从而造成市场价格的混乱，严重影响服装制造厂家的声誉的一种恶性经营现象。由于服装行业易被模仿且难以防伪，大家为了谋求暴利，往往会在特定时刻都盯准一些畅销款式，将自己的商品改换他人的商标和包装，假冒成品牌产品，依靠商所建立起来的渠道网络销售仿制品。对于这种恶性窜货的企业必须进行尽快的处理，否则会危及服装企业价格体系，影响广告资源以及人力资源的投放效果，增加营销渠道的投入成本。

建立和控制服装营销渠道的对策

（一）选择适合自身的渠道模式

1、目前服装批发市场的规模非常可观，年成交额在百亿元以上的服装批发市场超过10家；消费需求旺盛，中低档服装的批发市场具有低廉的价格、丰富的款式品种、款式翻新速度等优势，尤其是广大农村地区和城镇低收入人群更是这类批发市场的忠实客户。

2、大型百货商店仍然占据销售霸主地位。尽管服装批发市场发展速度不容小觑，但是作为传统的销售大户，百货业态的大型百货商店仍是中高档服装和品牌服装的销售王者。

3、品牌专卖店因其新颖的款式和统一的门户而独步天下，赢得了现代人的广泛认可，通过品牌专卖店的经营，对于品牌服装来说是其提升品牌形象，保证营业额的首选。

4、服装超市与折扣店——服装销售市场上的两大新风景线。服装超市因为其批发优势决定了其优惠的价格和质量保证，加上可借助超市的人气来提高知名度和业绩，其打折活动往往与商场、专卖店往往一致，因此颇受家庭主妇的欢迎。折扣店所具有的品牌优势和价格优势也在近年来迅速崛起，成长为服装销售渠道中一道新的风景线。

5、具有显著市场推广功能的展会还有独到的销售功能，其可发挥其专业优势聚集众多品牌和买家，快速为企业寻找到合的适盟商，其影响力不可小视。此外，不少展会也吸引了诸多普通消费者，在短期内将意向客户转化成为真正的经销商。

6、新的生活习惯和全新的生活方式催生了网络购物或者电视购物的快速增加。在网络时代，许多消费群体选择网购作为选购服饰的途径；此外，电视购物以其陈述式的销售方式为部分消费者所喜爱，此方法对于一些具有特定功能和形式的服装产品特别有效。

（二）与分销商的相互合作。在确定了渠道分销方式后就要谨慎选择中间商。服装企业应根据产品的销售需要来确定企业与中间商进行合作的具体方式再据此选择最为理想的中间合作商，明确双方的权责利益关系，并以合同的方式固定下来。在合作中双方要加强沟通，相互鼓励，加强中间商的使命感和成就感，让他们在企业的发展中看到他们的价值和发展前景。

服装销售论文范文第2篇

[论文摘要]色彩在服饰审美中都有着举足轻重的作用。色彩贯穿服装企业生产、营销的所有环节，是迅速提升品牌价值最有效的方法。文章从服装标识、服装市场定位、服装产品包装、服装陈列四个方面，阐述与分析色彩在服装品牌营销上的运用。

色彩在服装设计中占据无可替代的重要作用，就像是服装设计的灵魂一样，好的运用以及传达给我们的震撼，远远超过言语沟通。服装色彩具有实用性与装饰性；同时还具有一定的社会属性，它不仅能区别穿着者的年龄、性别、性格及职业，而且也表示了穿着者的社会地位。论文百事通不同色度的色彩可以唤起与人们生活经验相关的各种联想，服装直接服务于人，对于色彩的调配选择具有极大的弹性空间，精美的图案色彩可以赋予服装难以预想的魅力。色彩作为物质的表象之一，给人们带来的视觉印象，最为深刻也最富有冲击力，加上各种不同的色彩又具有不同的象征意义，决定了色彩是所有时尚元素中最能反映人们消费心理的元素之一。从消费者角度而言，其最终选择的决定因素不只是型更还有色。

一、色彩在服装品牌标识上的运用

品牌的视觉形象必须是统一的、稳定的，这也是品牌吸引消费者的重要条件之一。通常而言，品牌视觉形象的颜色会在第一秒就给人留下印象，然后消费者才会综合的看视觉形象中的文字、图形以及色彩的整体构图。可以说，色彩是品牌视觉形象中最直接的表现形式。

在品牌标准色及视觉形象确定中，应重点突出服装品牌风格，注意通过色彩的变化或色彩组合的选择，以展示品牌的文化内涵和独特个性，进而实现品牌色彩形象与消费者心理的共鸣。众多著名的服装品牌就是通过合理地确定视觉色彩形象让消费者明确其所想要传达的情感等信息。

例如CHANEL常运用的白与黑，向消费者体现着她高雅、简洁、精美的风格；绿色CARTELO品牌标识，代表着年轻、安逸、希望、放松的休闲路线；喜好紫色的AnnaSui向大众传达着妖艳、怪诞、神密的韵味……因此，在服装视觉形象和标准色的设定中，应首先明确企业的文化传统和经营理念、产品的内容特质是什么，然后将其应广泛地运用于服装营销活动的各个环节，进而加强品牌形象对消费者的凝聚力。

二、色彩在服装品牌定位上的运用

在服装品牌定位过程中，利用色彩的变化和组合，则可以有机地将消费者的心理需求与服装品牌及服装本身融合起来，通过色彩营销实现、传达符合消费者认可的情感需求，使消费者产生对本企业服装品牌的认同感，刺激消费者的购买欲望。例如2008年中国男装品牌依文旗下的高级男装品牌诺丁山，以桃红为品牌标识，推出桃色男人的时尚系列。用明晰的某个色彩作为品牌识别符号，国内品牌中诺丁山堪称第一个。借用桃红的浓烈与感染力，诺丁山顿时有了一种显著的符号感，它的色彩战略告诉我们，色彩的确能为品牌的性格勾勒出一种淡转浓的效果。

用品牌赋予一个色彩生命力，对于色彩来说是一种升华，但对于品牌来讲，不费任何成本，轻而易举就划出了人们视觉中的品牌私有领地，并在此基础上运用色彩自身的引力，不断升华品牌形象并频添附加值。

对于服装市场而言，不同的地区、性别、年龄层次、消费水平、职业背景等都存在较大的市场差异性，企业应针对不同消费者的需求对市场进行细分，有针对性地展开营销活动。色彩在一定程度上起着沟通服装与消费者心灵的桥梁作用。消费者的色彩选择往往是其内心意识的重要体现。而消费者的内心意识往往受其所处环境多方面的影响，不同的消费群体对色彩的认同感也不尽一致，其内心意识的差异性会使其对不同的色彩有不同的偏好。

在服装品牌的营销过程中，需要充分了解不同细分市场的色彩偏好，找到其“共性”，在每一个细分市场的范围内也会存在着不少的差异性，即共性中的“个性”，仔细分析这些差异，规划出合理的色彩范围，从而较好地满足其内心的消费需求。

三、色彩在服装品牌包装上的运用

包装是产品外在形象的组成部分，色彩则是影响视觉的最活跃因素。成功的包装离不开先声夺人的色彩美感。包装色彩不仅是产品重要的外部特征，也是打开消费者心灵的无形钥匙。色彩丰富的表达方式和内涵，不仅可以增强包装的视觉效果，还可以很好地传达产品及品牌的信息。在产品包装环节中，可以充分结合产品及包装的特点，利用色彩的魅力增加包装的视觉传达功能，增强包装的展示性、美观性、魅力性以及馈赠性等。美好的色彩往往能使平庸的包装产生美好的效果，同时也能使营销变得事半功信。

在服装包装中，我们应首先针对品牌的定位、产品类别以及目标消费群体的色彩心理，从流行趋势和生活方式中吸取灵感，运用合理而时尚的色彩来突出产品的特点，吸引消费群体的注意，从而提升销售额。而在这个过程中，色彩的“符号”和情感传递功效。例如童装的包装因其使用对象的特征始终与鲜亮、高纯度、高明度的色彩联系在一起。正因为如此，消费者往往能够从包装色彩的类别来判断品牌的定位，以及品牌的产品是否适合自己或者产品是否适合作为馈赠的礼品等。新晨

四、色彩在服装品牌陈列上的运用

百货公司和超市的商品布局陈列，运用色彩技巧会无形中提高商品的价值，或者让客户有流连忘返的感觉；在产品陈列上进行色彩系列的展示，会取得成倍的销售额，尤其在女性消费品上；服装店色彩搭配师的培训，使服装的摆放美观和谐，增加产品的美感；销售人员了解了色彩的基础知识后，可以有意识地引导消费者对色彩的导购，从而有助于产品出售；在品牌专卖店，则更需要体现色彩风格和整体效果的摆设，才能刺激消费者的购买欲望。这些都是品牌色彩营销中不可忽视的一环。

服装陈列通常应满足四个不同层次的基本要求：首先，服装装陈列应能符合美学的基本原理，符合特定空间内特定物摆放、特定色彩协调的基木原理，使服装陈列具有一定的美感和协调性；其次，服装陈列应结合不同系列、季节、风格的服装，突出服装产品结构的内在主题，易于消费者识别和购买，从而体现服装陈列的层次感；再次服装陈列还应符合企业的文化特点和服装商品本身的特色，应在服装陈列中突出企业服装商品本身想要传达的气质和文化内涵，充分展现服装的特色和韵味；最后，服装陈列应具有吸引力，其展示的最终目的在于吸引消费者，刺激其购买欲望的产生。

服装营销是一项系统的工程，不仅需要服装企业通过广告去宣传、推销，而且还需要服装企业从品牌产品的设计时就开始进行服装营销。色彩虽然依附于各种有形体之上，但是色彩丰富的表达方式和内涵却具有天然的优势。绚丽的色彩不仅能展示服装商品的形象和特征，也能美化服装产品的包装、陈列和店铺环境等，从而更好地提高服装营销的有效性。

参考文献

[1](日)南云治嘉编著,黄文娟译，色彩战略[M]中国青年出版社,2006

服装销售论文范文第3篇

[论文摘要]目前国内服装企业在品牌经营中存在品牌定位不明确、产品无个性、品牌运作能力低下等问题，品牌短命现象较严重。完善服装品牌经营策略要从细分品牌市场、挖掘品牌文化、突出品牌个性、创新产品技术、整合营销传播、规范营销渠道等方面进行。

一、我国服装品牌经营现状

1.目前我国服装品牌的经营模式

目前我国服装品牌的经营，从“购买—销售”的角度来看，主要有以下三种模式：

（1）以设计、生产、销售为主的品牌服装经营。从服装设计、面辅料采购，在自己的工厂组织生产，到批发和零售一条龙运作；有些甚至还有自己的面料厂，如“雅戈尔”品牌。

（2）以设计、销售为主的品牌服装经营。从事服装设计、面辅料采购、批发和零售，但没有自己的服装加工厂，靠外加工制作服装。如“逸飞”品牌。

（3）以零售为主的品牌服装经营者，主要包括三类：各级服装品牌商，采购其品牌，然后在加盟店内零售；私人服装商，采购一个或多个品牌，然后在小服装店内零售；少数百货公司采购部，采购某些品牌，然后在百货公司内零售。

2.我国服装品牌的经营特点

服装品牌的概念上世纪70年代进入我国觉醒于90年代初期。90年代中期，我国成为世界纺织服装第一大国，而我国服装业也悄然进入品牌竞争的时代，逐渐从以往那种品牌化程度地、品牌附加值低、品牌竞争力不强的传统生产状态，向重视品牌附加值和品牌竞争力的状态转向；从品牌营销意识淡薄、营销手段单

一、品牌大批量生产的传统模式转向小批量多品种的快速反应加工系统。

经过10多年的发展，我国服装品牌市场出现从无到有、从少到多、从单一到复合的趋势。截至本世纪初，我国共有服装企业4.7万家，但大多数为中小企业。已注册服装品牌达到80000多个，但只有0.3%可以称得上国内知名品牌，其中更没有世界知名品牌。目前国内服装企业在品牌经营中存在品牌定位不明确、产品无个性、品牌运作能力低下等问题，还停留在价格战、广告战等低层次的竞争手段上，品牌短命现象较严重。

随着中国加入WTO以后，外国知名品牌大举进入中国市场，他们以品牌优势、资金优势、设计优势挑战着我国服装业，使我国的服装企业面临前所未有的激烈竞争趋势。我国服装业要想在竞争中立于不败之地就必须提高企业的综合素质，不断完善企业的管理和营销模式，增强企业竞争力，在市场营销中赢得最佳经济效益和社会效益。

二、完善服装品牌经营策略

1细分品牌市场

根据地理细分、人口细分、行为细分、心理细分等常用的消费者市场细分方法，分析市场，寻找品牌的成长空间，在区隔目标市场与目标消费者时，完成品牌定位。服装品牌定位包括产品定位、价格定位和形象定位。产品定位决定经营产品的类别和产品大类，先确定经营男装、女装还是童装，再决定是经营休闲装、职业装还是内衣。价格定位是在产品定位的基础上结合品牌的附加值来决定价位，是中档还是高档。形象定位是指品牌的包装与语言、品牌形象等。如雅戈尔西服定位在身处职场中的成功男人，将服装品牌的诉求重点放在了男人的“王者风范”之上。香港服饰“佐丹奴”、“斑尼路”开发定位在都市年轻一族，每季推出不同色彩、流行的青年休闲服饰，深受年轻人的喜爱。婷美内衣以时尚和性感为诉求方式，塑造了婷美品牌高贵而典雅、充满现代女性气质的品牌形象。

2.挖掘品牌文化

服装是文化的载体，是流动的艺术和智慧。服装品牌既是服装个性精神提炼又是服装特性的概括，它不是服装本身却又是与消费者直接对话的载体。品牌文化是人文特质在品牌中的积淀和品牌活动的一切文化现象。品牌内涵要到消费者心里去挖掘。

品牌中蕴含的文化内涵并不是抽象而玄远的，它是透过产品的整体形象，清晰展现在消费者面前的，如果用一个比喻来形容：服装如同人的躯体，文化则是人的灵魂。品牌中没有文化的积淀如同人没有思想一样，服装设计大师夏奈尔说过“一切都会过去，唯有风格长存”。国际上知名的服装品牌，之所以能被世人所推崇，能引领时尚的潮流，其根本原因就是他们都有自己独特的风格，将品牌完美的设计思想与深邃的文化底蕴巧妙地融入服装之中，建立属于自己的服装王国，这种被文化滋润过的服装品牌又怎能不广为流传呢？

例如：范思哲深谙贵族和明星的豪华、奢丽的心理，采用高贵豪华面料，生硬的剪裁线条，高贵中透着十足的王者风范，那刚硬的线条，使你走到哪里都一定被认出，成为范思哲品牌文化的内涵。而瓦伦蒂诺表现的是优雅、妩媚成熟的女性文化。

3.突出品牌个性

品牌个性是吸引人注意的主要原因。假如把一个人看作一个品牌，她芳龄二十，明眸皓齿，身材小巧，美丽可爱，当你被她吸引逐渐了解她之后，你开始信任她，喜欢与她相处，甚至当她不在身边时十分想念她。有它相伴是一种快乐，你已经被她的价值和关心深深打动，这些就类似于人们与品牌个性所产生的情感效应。总的说来，人类喜欢有人情味的东西。如果能为品牌创造一种个性，满足消费者的情感需求，就更容易打动消费者。品牌就会成长，如同人际关系会发展一样，也往往正是这种情感方面的因素，促进了消费者对品牌的忠诚。

品牌个性是服装品牌中最能体现差异、最活跃的部分，是品牌定位的深化。只有鲜明的个性，才能成为瞩目的焦点，越是个性的东西，越能让人记住，引发共鸣，建立彼此长久的关系。安娜·苏（AnnaSu）的品牌个性就表现为娇艳、怪诞、颓废、复古和绚丽奢华，这使得许多模特与音乐家都迷醉于它独特的风格之中，因为这些个性能体现出他们的与众不同，甚至惊世骇俗的一面，他们就自然而然的成了安娜·苏品牌的忠实顾客。

4.创新产品技术

在当今市场竞争环境下，一个好的品牌的生命周期的延续更多地在其产品的技术创新上。服装品牌的创新主要在其流行色彩的运用、先进的纺织面料的采用、设计的独到上等等。服装行业产业升级和结构调整带来的变化将继续通过市场呈现出来，在服装消费需求增长的同时，人们受流行趋势影响也进一步加强。

对服装色彩的把握关系到消费者的气质、性格和审美品位，人们对色彩的重视程度将会明显提高，在选择流行色时会既大胆又谨慎。

随着高科技的发展，服装面料质量提高，面料的流行周期缩短，更强调舒适和流行美感并重。功能性面料逐渐成为潮流，具有舒适透气、防皱免烫、抗静电、防紫外线、防菌、防霉、阻燃等功能的面料不断推出，并会很快形成新的消费需求。因此，服装生产企业要特别留意流行的变化趋势，捕捉服装信息，在设计、生产、加工中着重新产品、新工艺的采用和设计，紧跟国际流行趋势。服装企业要主动淘汰陈旧落后的设备，引进先进的技术设备，从而提高服装加工效率和质量，增强核心竞争力。

5.整合营销传播

服装品牌的传播是一个系统，有多个环节构成。诸如，明亮口号、鲜明统一的标志、绝妙的广告创意、合适的形象代言人、品牌信息的准确传达以及公关活动（包括公益社交行为、赞助项目等）、促销等。把各种传播手段整合起来，起到1+1＞2的效果。如ESPRIT，除了做广告以外，还积极鼓励消费者表现自己的风格，提出了时装界必须对社会和时尚生活负责的理念，为了引起公众对生态环境的关注，ESPRIT每年参加地球日宣传活动，其店内也贴满回归自然的海报。

但不管采取何种组合，不同媒体、不同手段应保持统一的形象、统一的声音、统一的主题及色彩，形成协同作战的态势。使品牌在与消费者接触的各点上均保持一致，才能取得相得益彰的效果。当然，在主题不变的前提下，创意表现的手段也可百变求新，从而使顾客永不厌倦，并产生对品牌的忠诚。

整合营销传播还要因品牌而异，要做到整合传播的诸手段与品牌内涵高度相关。比如做中式风格的服装，就适合举办一些诸如民乐、国画之类的才艺表演来烘托气氛，而不是搞什么青春偶像见面会或街舞表演。雅戈尔、皮尔·卡丹服饰就不能用颇具乡土气息的艺人代言。

6.规范营销渠道

服装是一种跨地区销售的商品，建立高效规范的营销渠道是服装企业维护品牌、提高竞争力的关键。服装业的营销渠道包括各级商、中间商、销售终端和辅助机构（如运输公司、独立仓库、银行和广告商）。渠道建设包括渠道设计和渠道管理两大方面。渠道设计应使服装营销渠道向扁平化发展，尽量减少流通的中间环节，以加速产品销售和资金回笼。服装营销渠道也应向多样化发展，根据企业实力和市场容量等灵活确定渠道的长度和宽度。品牌加盟店应作为终端的主要销售形式，商场专柜可以成为品牌加盟店的支持，自营折价商店则可作为处理存货的一个途径。渠道管理方面服装企业要与各级渠道成员建立互惠互利的伙伴关系，企业向渠道成员提供及时优质的产品和服务保证并促进其经营与发展，在使其获利的同时也实现了产品的销售和资金回笼，保证了自身的发展。这种方式还能从根本上减少企业和渠道成员、渠道成员之间的摩擦，更好地抑止串货等不良行为。

参考文献：

[1]王单岳健能:服装品牌成长的烦恼——服装品牌：思痛与思路.广告大观.2004年9期

[2]潘雪尚笑梅:服装品牌的维护.国外丝绸.2005年3期.

[3]苏玲:服装品牌急需提炼核心竞争力.中华商标.2005年4期

[4]王瑾马大力:服装品牌经营策略初探.江苏纺织.2006年01A期

[5]罗颖:服装品牌营销的策略及发展.商业研究.2003年21

服装销售论文范文第4篇

关键词：羌服羌绣；服装人才；培养路径

四川文化产业职业学院依托省级示范建设羌族服饰及羌绣保护与研发项目，开展融合非遗文化羌服羌绣教育的特色化专业人才培养，充分发挥在文化产业领域的教育教学、师资与科研优势，在学校服装与服饰设计专业开展非遗特色化人才培养，以羌族文化为内涵、羌绣技艺为载体，以羌服羌绣文化普及通识教育、专业特色教学改革、第二课堂非遗的技能培训与创意设计为突破口，积极构建匠师结合与校企合作的人才培养模式，从而塑造心智健康、德文兼备的专业人才。

1非遗特色化是高校服装人才培养亟待开垦的一片领土

随着10余年来我国非物质文化遗产的保护与传承工作的开展，非遗文化的人才培养成为摆在高等院校面前的一项全新课题，不少服装类综合院校及服装专业尝试过各种形式非遗文化人才培养工作，在一定程度上实现了非遗特色化的服装人才培养，但始终没有建立完整完善的教育教学路径。［1］一方面，以非遗文化促服装专业人才培养切实符合国家政策要求，培养非遗文化教育特色化服装专业人才已经成为高等教育人才培养质量的重要方向，把高校作为中国非遗文化传承与创新的重要基地，加快培养具备传统文化传承创新素质和精神的服装技能型人才已成为高等教育刻不容缓的历史使命，我国目前在非遗文化羌服羌绣教育特色化服装专业人才培养方面进行探索与实践的高等院校及服装专业数量少、时间短、成效小；另一方面，对于非遗文化羌服羌绣教育特色化服装专业人才培养相对缺乏社会能量及深度校企合作，教学中缺乏非遗技能型人才的培育、跨界合作协同研发、贡献社会服务的有机整合，针对非遗文化羌服羌绣教育特色化服装专业人才培养的模式还处于探索过程，尚未建立完整完善的路径。以学校师生为本，充分发挥“产、学、研”育人、科研、创新协同效应，有机融合非遗传统制作技艺与现代服装设计，传承创新双管齐下，变化发展齐驱并进，焕发崭新活力，将羌服羌绣与服装设计专业教学改革相结合，打造具有非遗特色的专业人才培养方向，显得十分必要。［2］

2多渠道构建非遗羌服羌绣的特色化服装人才培养路径

2.1非遗羌服羌绣特色化人才培养路径设计

四川文化产业职业学院于2013年经四川省教育厅、财政厅确定为省级示范高职院校重点培育院校立项建设单位，学校羌族服饰及羌绣保护与研发建设项目正式启动，规划了校内外教育型创意产业基地、羌服羌绣创作实训工作室，以求实现“规划实训基地、创意产业合作基地各一个，进行可行性研究和规划设计，建成满足羌绣创作和学生实训要求的羌绣技艺校内、校外实训基地，相关平台开始运行，合作基地实现研发产品规模生产及销售”，服装专业多渠道构建非遗羌服羌绣特色化人才培养路径及定位，先后成立了非物质文化遗产创意中心、羌族服饰与羌绣研发中心（以下简称“两中心”），将羌服羌绣非遗文化纳入到学校服装专业教学中，探索非遗文化保护传承与服装专业相结合的特色化人才培养之路。基本思路以服装专业为基础平台，依托学校两中心，按照羌族文化“以文育人”、羌绣技能课程改革深度拓展、羌绣活态创意衍生研发一系列可持续发展教学模式设计了“服装专业知识与技能模块+羌服羌绣通识教育模块+羌绣技能及创意设计模块”，组成了动态、灵活、组合、并行、开放的非遗特色化服装人才培养体系路径。在这个人才培养体系中，我们形成了匠师结合与校企合作“羌族文化的通识教育--专业课程与羌族文化深度融合--羌服羌绣的技能培训--创意转化和设计实践”的特色人才培养实践路径。我们的学生通过多层次、多维度的专业和特色方向的培养，最终成为掌握扎实的服装设计理论知识，具有较强的服装制版、成衣制作、服装陈列等实践技能，了解羌族服饰文化，具备羌族元素服饰设计及产品开发的理论知识及实践能力，适应我国现代服装产业的发展，能够从事民族服饰设计、制作、陈列、搭配、营销、管理相关工作的高端技能型人才。

2.2非遗羌服羌绣特色化人才培养路径实施与创新

2.2.1多方位探索与实践人才培养非遗特色化

坚持非遗特色化的人才培养理念，以教改、竞赛、专业建设为抓手，建立科学的羌绣技能训练体系和常态拓展培养机制，多方位把羌服羌绣与教学改革、校企合作、技能竞赛、综合高技能人才培养有机结合。基于学校层面，通过多渠道开展非遗羌服羌绣特色化课程取得一定突破，课程是直接面向学生的羌绣传承载体，我们面向全校开设羌族服饰文化通识课“最美非遗文化”，同时开发构成基础、服饰图案、民间工艺、民族服饰设计、服装配饰设计5门具有非遗特色的专业课程，实现了羌服羌绣非遗文化的通识教育全面化，专业教学的非遗特色改革实践。有效地发挥技能大师在专业创新和技艺传承中的重要作用，这是破解高素质技能型人才培养困境的重要路径之一，我们与绵虒羌族艺术传承协会联合开展了多期羌绣技法培训暨非遗知识培训项目，邀请羌族服饰及羌绣的部级、省级传承人为学生传授非遗技艺，受到四川省科教频道采访报道，将非遗文化融合专业知识，通过非遗特色化教学改革，我院服装与服饰设计专业的人才培养成果有效提升，12件学生羌族元素创意服饰作品入选中国出版集团主编的《中国大学生美术作品年鉴》，并出版发行。［3］羌服羌绣是鲜活的，它在教育教学中的传承与创新离不开其他优秀传统文化及现代创意设计的相互作用，更离不开师傅带“学徒”，不仅要带学生还要带老师，我们特邀著名设计师、四川知名民间手工艺人、传统手工艺术专家、非遗传承人、能工巧匠等担任课程客座专家或兼职教师，创造更加优质的学习条件，形成常态化的非遗文化知识和传统技艺拓展模式。

2.2.2羌服羌绣“产业链”校内基地建设

在整个羌服羌绣特色化人才培养体系建设过程中，建设完成具备研发设计、生产制作、展示销售“产业链”模式的校内基地，对建立起长效的非遗化专业建设、课程改革、资金投入、羌绣技能培训、校企合作、宣传推广等起着重要作用。我们通过服装与服饰设计实训中心、非物质文化遗产创意中心、羌族服饰与羌绣研发中心等校内基地的建设，结合服装专业相关课程实践，较好地实现了羌族服饰及羌绣的传承创新人才培养目标。通过建设羌族服饰及羌绣研发工作室，以行业专家、传承人为指导老师，以非遗学院服装与服饰设计教师为主导，带领学生共同进行羌服羌绣创意设计产品的开发，学生自行设计并完成羌族元素的服饰、包袋、布艺衍生产品、羌绣系列产品的制作，实现了“作品-产品-商品”三品转化，实现非遗元素的活态传承和创意转化，达到以项目建设促进专业人才培养的目的；通过建设民族文化传承3D教育中心，将专业学科教育与新型科学技术相结合，利用3D打印技术，指导学生使用3D打印机、3D扫描仪等可快速建模的工具，结合非遗传承特点，服务服装与服饰设计专业学生的创意设计、非遗元素衍生，达到学生策划设计实践能力的提升与非遗传承保护，实现部分羌族服饰及羌绣创意衍生产品的设计建模、样品制作及小规模产品生产，实现了创意的实体转化；通过建设羌族服饰与羌绣工艺美术品展销中心，展示传统羌族服饰和羌绣作品，让学生直观的学习和了解羌服羌绣文化，同时将我院师生的创意设计作品进行陈列、展示和销售，为传统文化普及推广和非遗技艺的现代传承搭建平台。构建动态有序、科学发展的“羌服羌绣链条式孵化校内基地”的运行模式，这是非遗羌服羌绣特色化人才培养路径实施与创新实现的有力保障机制。

2.2.3校地合作共建校外教育型创意产业合作基地

要把“羌服羌绣”请进学校实现人才培养，必须借助校外羌族文化聚集地的地方力量，集思广益，共促羌服羌绣保护传承和人才培养工作发展，开拓非遗育人的新格局。当前非遗传承正处于承前启后的重要阶段，绵虒羌族文化深厚，绵虒羌族艺术传承协会在非遗保护工作中取得了很大成绩，我们和绵虒羌族艺术传承协会共建校外教育型创意产业合作基地。基于校外创意产业合作基地的平台，开展羌族服饰和羌绣的技艺传承和保护现状调查，对羌族服饰与羌绣文化内涵和审美价值进行研究，进行羌绣相关人才培训，传播和推广非遗文化，开展羌服羌绣元素产品的再设计和再生产，实现传统文化元素的创意转化，以创意基地建设促进专业建设和人才培养。［4］我们和绵虒羌族艺术传承协会共建校外教育型创意产业合作基地平台，开展了汶川羌服羌绣创意产品设计调研、茂县羌族瓦尔俄足节对外推广宣传展览、羌绣技法培训暨非遗知识培训等活动。［5］借助创意基地的综合资源，师生与羌绣非遗传承人合作完成了系列羌族服饰及羌绣元素的家居布艺装饰产品、灯具系列产品、办公组合系列产品等，研发的系列羌绣纹样图案通过成都国际版权中心审核取得版权资格，9件羌族元素工业设计产品申请外观设计专利，并已部分转化为产品，亮相于第12届（深圳）国际文化产业博览交易会等大型展会，受到了四川卫视、四川日报、四川新闻网、深圳特区报等多家媒体报道与关注。

2.2.4非遗羌服羌绣特色化人才培养路径创新

总体来看，非遗文化羌服羌绣教育特色化服装专业人才培养路径的构建实现了3个创新。一是教师与行业专家（设计师）、传承人合作教学与产品研发，提升教师业务能力和专业水平，实现“产、学、研”并举。我们引入“教师与行业专家（设计师）、传承人合作教学与产品研发”先进职教理念，探索“产、学、研”一体化的实现途径。学院师生同CCII国际商标标志双年奖金奖与德国红典奖获得者、北京著名设计师曹震，省级羌绣传承人汪斯芳、王小芳深度合作，引入“教师与行业专家（设计师）、传承人合作教学与产品研发”职教理念，共建“产、学、研”一体化校内创意产业基地，在教学实施、产品研发、产品生产、项目设计中共同构建真实的羌族服饰及羌绣传承与创新设计工作环境，让教师、学生都具有双重身份，既是学校的师生，又是羌族服饰及羌绣传承与创新设计的技术人员，探索出“校企合作教育型创意产业基地，匠师结合全程参与”的人才培养模式；二是行业专家（设计师）、传承人参与课程建设和人才培养全过程，开展各层次专题讲座、相关讲座、实训课程。我们进行了以学院课程建设和人才培养为主体，行业专家（设计师）、传承人多方参与学生人才培养方案的探索，共同制定人才培养方案，共同开发课程资源，共同为我院专业人才培养和学生就业实习提供较好的资源支持；三是与地方和企业合作，共同培养人才。结合课程教学目标和教学任务，通过与绵虒羌族艺术传承协会、四川奥特丝纺织有限公司等企业协会合作培养人才和开发产品，实现了羌族文化民（家）族传承、院校传承、社会传承，共同推进羌族服饰和羌绣的保护，同时反哺院校人才培养发展。

3建设成效与社会评价

此期间，我们为羌服羌绣的人才培养、技艺传承、发展创新进行了有益的探索与实践，促进了学校服装专业以羌服羌绣为主的科研工作，提升了专业教师的科研能力、科研素质和社会服务能力，获得省部级、市厅级多项羌服羌绣类课题项目立项，发表多篇羌服羌绣主题学术论文，出版学术专著《守望与新生——羌族服饰及羌绣的高校传承与创新实践》（四川大学出版社，2017年1月），羌服羌绣专业特色化人才培养多项学术成果荣获四川省教育厅大学生艺术节艺术教育科研论文二等奖、成都市天府新区文化创意研究课题优秀成果一等奖、中国工艺美术学会民间工艺美术专业委员会第30届年会论文二等奖，服装专业教师先后到湖北民族学院、西南民族大学开设羌服羌绣专题讲座，为青海省海西蒙古族藏族自治州文化旅游产业管理干部培训班、攀枝花市基层宣传文化干部人才综合能力培训班等作非遗羌服羌绣文化专题培训等。中国教育报以《非遗教育传承至美——四川文化产业职业学院创新非遗文化保护与开发教育模式纪略》为题，对我们在四川非遗文化保护、传承与开发领域所作出的努力和取得的成果进行了专题报道，中国艺术研究院王永健教授在《中国艺术时空》为我院羌服羌绣特色化服装专业人才培养学术成果作题为《非遗传承方式的新探索——评詹颖等著<守望与新生——羌族服饰及羌绣的高校传承与创新实践>》的学术评论，中国艺术研究院李修建教授在《中国社会科学报》为我院羌服羌绣特色化服装专业人才培养学术成果作题为《羌族服饰及羌绣的高校传承与创新实践》的学术评论。日益彰显的专业办学特色和成效，多途径推广展示非遗教育成果，通过非遗博览节、西博会、深博会、北博会、艺博会等展览展会途径，将非遗文化羌服羌绣特色化在服装专业人才培养方面取得的成果进行展现和宣传推广，得到了中国教育报、中国网、光明网、四川日报、四川电视台等主流媒体的宣传报道，开启了服装专业人才培养非遗特色化的新局面。

4结束语

非遗特色化人才培养是眼下高等教育的新课题与新挑战，羌服羌绣可以和服装设计紧密结合，传承创新非遗羌族文化的同时为服装设计注入了新能源，丰富了服装设计的形式与创新，为服装人才培养锦上添花。走羌服羌绣特色化服装人才培养的道路，通过匠师结合全程参与教育教学，带“学徒”传授师生技艺，提升“双师”型教师的专业素质，为学校培养了非遗骨干教师；建设羌服羌绣创意衍生孵化基地，为专业建设、教学改革、社会服务提供综合资源，培养和锻炼师生的专业能力，并逐步发展成为羌族文化研究、羌绣技艺、衍生设计与制作的非遗传承基地；形成一支羌服羌绣特色专业型高校学术团队，开展教学改革及课题研究，形成具有特色和技术优势，兼具非遗育人和教研创新的平台，形成创新团队，开展社会服务，能够快速有效地收到良好的人才培养成效，推动本专业的内涵建设与发展。

参考文献

[1]詹颖,姜旭.阿坝州羌族服饰与羌绣保护现状及对策分析[J].四川省干部函授学院学报,2015(02):6-11.

[2]詹颖,姜旭,张犇.守望与新生——羌族服饰及羌绣的高校传承与创新实践[M].成都：四川大学出版社,2017:83-85.

[3]姜旭.构成艺术视阈下“非遗”特色动漫旅游文化衫研究[J].四川戏剧，2016(04):113-116.

[4]姜旭,詹颖.高职校企合作教育型创意基地模式的探索与实践——以四川文化产业职业学院为例[J].青岛职业技术学院学报，2016(03):21-24.

服装销售论文范文第5篇

论文摘要：分析了各国在国际贸易中针对我国纺织服装出口设置了不同类别市场的准入规则，从而针对性探讨了应对这些规则的几项策略。

纺织与服装行业是我国国民经济中的重要出口创汇产业，在我国国民经济中起着举足轻重的作用，纺织品服装年出口额占全国出口总额的比重保持在1/5以上。纺织与服装进出口的巨额顺差，成为我国外汇收人和资金积累的重要来源之一，对我国经济的贡献是功不可没的。

但必须看到的是，近年来我国纺织品与服装贸易顺差增长率没有上升反而下降了，原因是在目前的国际形势下，各进口国已经在国际贸易中针对我国设置了不同类别市场的准人规则，并成为新的国际贸易保护主义的工具，严重影响了中国纺织品出口贸易的发展。

1、我国纺织服装出口的主要市场分析

美国、日本和欧盟是我国纺织品服装的主要出口市场，这三大市场的纺织品服装出口占我国出口总额的35%以上。这些国家和地区针对我国实行的贸易保护非关税壁垒规则主要常见的几种有:配额和特别保障措施;反倾销措施;反补贴措施;技术性贸易壁垒、绿色贸易壁垒和社会责任标准等，此外不同的国家还有针对性的准人规则。

1.1美国市场

美国有多个纺织品服装相关标准的组织，如联邦贸易委员会(F"I’C)、消费者产品安全委员会(CPSC)、国家标准研究所(ANSI)等。他们的职责和职能是制定贸易法规，监督和执行国会通过法规，制定和执行纺织服装相关标准，并对违反这些法规标准者采取一定的措施进行惩罚。美国对纺织品进口的管理内容包括:关税、原产地(证)、反非法转口及海关检验等。

1.2欧盟市场

欧盟对我国纺织品服装出口有影响的法律文件较多，欧盟理事会和委员会制定的法律文件主要有条例(regulations)、指令(directives)、决议(decisions)、建议和意见(recommendationsandopinions)四种形式。其中建议和意见虽不具有约束力，但影响很大。此外，欧盟区域成员国对纺织品服装的相关法规内容也不尽相同，如英国有纺织品服装贸易描述法，西班牙有皇家法令，葡萄牙有原产地标识等。而据报道，西班牙新修定的皇家法令在海关和销售法规中要求所有纺织品和服装用西班牙语标记;服装标记必须显示原产国和洗涤说明。葡萄牙则要求一般直接销售给消费者的货物必须用葡萄牙语标记一些使用说明和成份信息，必须显示产品的有效期和进口商地址;纺织品和服装必须显示洗涤说明。

1.3日本市场

我国纺织品服装在进人日本时，日本贸易商会有一套严格的产品质量标准作为审核的机制，一般可分为日本工业标准(JISL)、产品责任法(P/I)与产品品质标准判定三种规范。而日本商社或公司从中国进口纺织服饰品时，都会订立一整套的质量检测标准，而要求生产商于指定的质量检测机构取得合格认证或授权，才允许在日本境内上市销售。在日本最新的纺织品服装检测项目标准中针对各类纺织品或服饰品，要分别从物理性质、染色坚牢度、产品规格、安全性(药剂残留等)、产品外观、缝制等几个方面对其进行检测。

2、集中力量突破技术性贸易壁垒

在当前形势下，国际上的各种市场准人壁垒规则技术复杂、隐蔽性强、扩散效应大、影响面广，已经成为长期制约我国出口发展的最大障碍。面对当前国际上的各种市场准人规则，我们的纺织品服装行业该怎么应对呢?如下提出了几点看法。

2.1建立和完善相关部门和相关工作

设立专门政府部门负责国外有关标准和技术法规的信息收集工作，加紧研究发达国家对纺织品设置的技术壁垒，对不合理的技术壁垒，要与有关国家进行磋商。同时尽快建立我国自己的纺织品服装的技术防线，为纺织企业早预警、早准备、打破壁垒、扩大出口提供便利条件。例如，“中国流行面料”系统工程就是为了提高纺织服装产品的国际竞争力，减少阻碍影响中国纺织服装产品出口的技术壁垒因素，它是由中国纺织信息中心/国家纺织产品开发中心发起组建起来的。其核心内容是组织部分优势纺织企业，用国际纺织品流行趋势引导产品开发，用与国际接轨的新型纺织品商业标准指导生产和贸易，整体推进“中国流行面料”相关企业的产品开发水平和市场竞争力，逐步在国际市场上树立中国高档面料精品形象。该工程运作几年来，不仅对我国纺织品服装产品开发起到了导向作用，而中国的流行面料也已经成为符合流行趋势，具有良好的市场潜力和突出产品创新意识的代名词，反映了我国纺织品开发的先进水平。

2.2完善我国的认证制度，积极开展国际认证及互认工作

认证制度的健全和完善是我国商品成功跨出国门的先决条件之一。但我国的认证制度还处于起步阶段，保护本国市场的TBT体系尚未建立起来。美国有55种认证体系，日本有25种认证体系，欧盟内有9种统一的认证体系，而我国第一个集中统一的认证认可体系“中国合格评定国家认可委员会”在2006年3月才刚刚建立。虽然我国的认证体系起步晚，但是发展速度还是比较快的，近几年我国的认可机构数量以每年30%的速度在增长，截至2009年1月31日，中国合格评定国家认可委员会(CNAS)认可各类认证机构、实验室及检查机构3大门类共计14个领域的3814家机构。同时服务水平和服务领域有了很大提高，有效性和及时性得到了极大改进。但同时要看到，我们与发达国家的差距还很大。此外，我们应广泛深人宣传，大力推广ISO,IEC等一系列国际性标准的认证，进一步扩大生产企业认证的覆盖面，使更多的有实力的企业获得ISO9000质量体系认证和ISO14000环境管理认证证书，为其产品进军国际市场取得“通行证”。

2.3改进生产工艺，扩大信息渠道，加强对生态纺织品检测技术的研究

我国纺织服装尽管在禁用偶氮染料、重金属、甲醛检测等方面有检测标准，但在一些新的检验领域，如环境污染检测等方面检测手段相对落后，这与我国纺织服装大国的地位极不相称。因此，当务之急在于尽快引进国际先进的检测手段和现代科学技术，大力培养技术人员队伍，加强技术资源的合理配置，设立专业权威的国家检测机构，加强与发达国家检测机构的交流与合作，尽早做到检测机构的相互认可工作。目前，我国在纺织品检测基础建设方面投人还不够，像功能性纺织品、生态纺织品和产业用纺织品的检测仪器设备还比较缺乏;此外，现有检测机构并没有完全发挥检测和认证的综合优势，从而实现检测服务的延伸和外延。

3、走好纺织工业新型工业化道路

走新型工业化道路，是我国纺织工业在新世纪抓住经济全球化发展机遇而谋求更大发展的根本之路。

3.1纺织机械机电一体化

用电子信息技术改造与提升纺纱、织造、染整和服装加工设备，是纺织机械机电一体化的核心内容。目前，我国纺机产品仍以机械结构为主，单机的机电一体化技术水平不高，多单元联合机的传动采用电子变频调速技术和IPC工控技术，还处于开发试用阶段，高科技的微电子技术，电子计算机技术及电子通讯技术为数更少。实现纺织机械机电一体化，不仅是单机，还应是联合机实现多机台的集群控制，实现工艺参数的在线监测，使电子信息技术融于机械技术，实现机械产品的机电一体化，为纺织机械的自动化、高速化、连续化和智能化打好基础，最终替代传统的、以机械结构为主的落后技术装备，提高我国纺织行业的竞争力。

3.2纺织行业信息化建设

信息化建设是纺织行业运用现代信息技术改造传统产业，以信息化带动工业化，发挥后发优势，实现跨越式发展的重要保证。为此，纺织行业信息化建设的目标应该是:建设以先进、高效、稳定的企业信息网络系统为基础单位的行业信息网络，构建结构合理、内容完善、查询便捷的行业信息数据库和注重实效的信息服务体系;建立为行业和企业培养符合信息化要求的技术和管理人才的定期培训制度;建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台(ERP);开发适应国际市场，适合国内企业的电子商务平台和交易规则。

3.3绿色纺织品及环保技术

发展绿色纺织品，顺应了当代国际纺织品贸易的需要，有助于消费者的健康和安全。要高度重视绿色环保技术和工艺的开发与应用，积极采用新原料、新工艺，推进清洁生产，降耗节能，应用纤维制品的回收技术，开发利用纺织再生资源，开发对环境有利、安全防护、卫生保健、回归自然的生态纤维制品。环保任务较重的印染企业，应多采用低浴比染色、无水印花、转移印花、喷射印花、涂料印花、等离子体处理技术和工艺。行业组织要加强建设项目的环保认证，推广国际通行的环境领域的产品和体系认证。环保问题在世界范围内已提到可持续发展战略上来，我国不仅把这作为一项基本国策，在行动上也正在缩小与发达国家间的差距。

4、提升产品档次，实施多元化出口战略

我国历来以价格因素抢占市场的方法，已经越来越容易成为一些国家对我国设限的借口。因此，我国纺织工业的发展必须尽快改变传统以量取胜、以规模取胜的做法，首先要在提升产品档次和提高产品附加值上下功夫;其次，在出口模式上，应在产品多样化、市场多元化上努力。

4.1提升产品档次

2010年人大、政协“两会”的一项重要议题是:围绕保增长、促升级，重点抓好工业结构调整。而认真实施包括纺织在内的十大产业调整振兴规划，被列为加快转变发展方式，大力推进经济结构战略性调整的头等大事。而提升各类产品的档次，应以面料为突破口，带动从上游到下游产品的质量和创新水平，包括纤维材料的创新，应用高新技术实现化学纤维、纤维素纤维、蛋白质纤维等材料功能及应用领域的创新;加工技术创新，重点在面料开发，突破印染后整理、化纤仿真以及纱线、织造等关键技术;将数字化加工技术与信息化结合，融开发设计、生产过程、营销过程和管理过程为一体，提高产品对市场需求变化的快速反应能力。政协委员、中国纺织工业协会副会长王天凯认为，“我们在落实行业调整振兴规划时，应把重点放在鼓励行业企业机制、体制创新和模式创新方面。只有这样，我们才能把好钢用在刀刃上，使有限的投人发挥更大的作用，有效促进纺织行业的全面振兴和纺织产品档次的整体提升。”

4.2实施多元化出口战略

近年来，我国已呈现纺织品服装出口市场向亚洲地区的扩张趋势，扩大对亚洲地区纺织品服装出口，加强区域经济合作还将有很大潜力可挖。另外，我国企业还要积极对独联体、中东欧和非洲等新兴市场进行调研，寻找市场空白，挖掘市场需求，努力扩大对这些国家和地区的出口。推进市场多元化战略，需要企业、行业协会和政府的协同努力。在市场开拓过程中，要充分发挥行业协会的协调作用，制定能够从整体上加强国内企业竞争力的方案;在自愿的基础上组织国内企业的生产、销售、价格、销后服务等方面的联合行动，以发挥集团军的优势;加强与国外有关行业组织的联系，构建与进口地区政府的关系，为企业争取较好的贸易环境。

服装销售论文范文第6篇

随着中国服装业的发展、人才需求的变化以及国外高等服装教育的影响，服装营销管理专业人才培养开始引起国内服装教育界的关注。服装营销管理专业设置、人才培养目标的确定、培养体系的构建等方面都处在探索阶段。

一、服装营销管理核心内容与相关专业开设现状

1.服装营销管理核心内容与专业界定

在中国教育部颁布的本科专业目录中并没有服装营销管理专业，因此在国内它只能以专业方向的形式出现,而在国外两者皆有。通过对美国高等服装教育的研究，可以看到：主流的服装营销管理专业（方向）名称都冠以“Merchandising”。美国市场营销协会对该词的定义是：以能最佳服务于实现营销目标的地点、时间、价格以及数量来行销特定商品和服务的规划。“Merchandising”作为理论时，主要被翻译成“商品企划”或“商品策划”，作为专业名称则一般翻译成“营销”或“营销管理”，它的核心内容包括针对服装制造商的“商品化的产品计划”以及针对服装零售商的“商品采购或配货计划”。主流的服装营销管理专业（方向）重点培养买手、零售管理、商品企划师、视觉营销师、产品经理、店铺经理等专业人才。

2.美国开设服装营销管理专业的院校

国内高等服装教育本科层次的服装营销管理专业方向，主要设置在服装设计与工程（以下简称“服工”）专业以及艺术设计专业当中。目前，国内开设该专业方向的院校仅十余所，其中包括：浙江科技学院服工专业设置服装营销管理方向、东华大学服工专业设有服装营销与管理方向、浙江理工大学艺术设计专业设有服装设计与营销专业方向。美国开设服装营销管理相关专业的院校有百余所，如纽约时装学院设有时装营销管理专业、伊利诺斯州立大学服装营销与设计专业设有服装营销专业方向、爱荷华州立大学服装营销、设计和生产专业设有营销方向。

二、顺应服装业发展，加快建设服装营销管理专业

目前，国内服装品牌与国际服装品牌同台竞技时，在品牌优势、商品企划、设计开发、营销模式等诸多方面都处于劣势。全球采购、快速时尚也都进一步强调人才的专业素养，缜密的计划和强有力的控制显得格外重要。比如，美国的成衣品牌公司服装产品开发团队一般由商品企划师、设计师、技术设计师、工艺师等组成，而国内大多企业都缺乏这样的岗位细分。服装产品开发的新模式、服装商品企划的科学性都需要“具有国际视野，对时尚与商业敏感、对服装商品熟悉，能运用经济与管理工具进行定量分析和科学预测”的服装商品企划人才来支撑。从服装零售业来看，竞争的新形势对买手、零售管理等人才的质量提出了更高的要求。

此外，在教育层面作横向比较，可以看到欧美发达国家非常重视服装营销管理专业教育，这也应引起教育界的高度重视。服装产业的结构调整和提升、服装业重心转移正在加快，从低端产品的制造加工到品牌运作，从生产制造中心走向设计开发与营销贸易中心都是必然趋势。高等教育的前瞻性需要改革现有服装专业体系，增设服装营销管理专业方向并加快专业建设。

三、构建多学科交叉体系，实施文理兼招政策

1.构建多学科交叉的服装营销管理专业体系

服装营销管理专业方向以培养复合型人才为自身特色，这就需要服装学、经济学、管理科学与工程等学科打破条块分割，实现知识体系的渗透和融合，构建新的专业体系。在构建过程中，首先要对学科知识体系进行梳理，然后从实际出发寻找准确的学科交叉点。服装营销管理的专业基础是服装学，这既是专业的立足之地，也是特色之处。服装学科基础的梳理要围绕两个系统：产品/商品属性系统与衣生活系统。服装学科基础课程主要包括：服装历史与文化、服饰美学、服装色彩、纺织品与服装材料、服装产品分析等。由于服装商品企划越来越注重市场以及销售信息的定量分析，服装学与经济学的交叉需要引入的经济学类课程包括：微观经济学、宏观经济学、会计学、统计学、经济法等。服装零售管理、服装市场调查与预测、服装品牌管理等则是服装学与管理科学与工程的交叉。新晨

2.围绕人才培养目标实施文理兼招政策

国内高校服工专业主要招收理科考生，艺术设计专业服装设计方向招收艺术类考生。开设服装专业的主要院校，除东华大学外，服工专业都不招收文史类考生。出台这种政策有多方面的原因：纺织科学与工程作为主干学科；定位于工科培养，授予工学士学位；课程体系中设置有一些理化课程。但是随着高等服装教育的发展，服装本科教育对人才培养模式进行了改革，高层次应用型人才培养模式成为主流，能力本位得以重视。尤其对于服装营销管理专业方向，原先的理化课程大幅删减，人才培养体系完全适合文理兼招。进一步看，随着高校招生体制改革的深入，高校招生也面临着竞争，多渠道多类别招生刻不容缓。调查显示，许多文科考生对时尚业、服装业有着浓厚的兴趣，但是缺少相应的招生专业。实施文理兼招可以更好地吸纳有志于服装营销管理职业的考生，有利于培养出热爱本专业的优秀人才，也可以为服装业输送各有侧重的服装营销管理专业人才。

参考文献:

[1]李俊:服装商品企划学[M].北京:中国纺织出版社,2005.1

服装销售论文范文第7篇

民族汉族籍贯XxXx

出生日期19**.7婚姻状况未婚

学历本科体重65KG身高177CM、

专业小学教育（中文）健康情况健康

毕业院校XxXxXxXx邮箱Xx@

联系电话XxXxXxXx邮编XxXxXxXxXxXx

个人知识结构以中文专业知识为主，拥有一定的美学，心理学，教育学，管理学，法律和关系学知识。

个人经历学习经历：

20**年9月

进入Xx学院教育系学习中文专业。先后参加党课和团课的学习，并顺利结业；通过CET4、计算机二级考试等。

20**年11月

进入学院记者团实习，期间写作能力大有提升，培养了良好的信息接收、分析和处理能力。

20**年6月~8月

组织Xx区暑期支教活动（Xx县Xx），向山区的家长传授并讲解了新近的教育方式和教育理念，并得到了他们的信任和尊敬。增强了交际能力和中文的应用能力。

20**年9月

参加青年志愿者协会宣传部，在后来的工作中主要负责展板的制作和书写。

20**年春节前

在Xx心理咨询中心短期见习，了解并掌握了一些心理咨询的方式和方法。

20**年底~20**年1月

准备研究生考试，先后学习了管理学，关系学，教育学和法律硕士的专业课。

创业经历：

20**年3月~10月

与朋友在Xx市Xx社区（Xx小学对面）开办‘Xx’小型服装店积累了一些销售经验。与顾客的交流增强了判断能力。

20**年4月~2009年4月

入股‘Xx’美发店，由于事前做了充分的调查分析，对工作的管理和要求也得到了广大顾客的认同（大多数是在校大学生），转让前曾两次创造月收入过万的记录。

个人能力

1：本人喜于写作，书法，舞蹈。时常在博客和校内发表文章和诗篇，曾获“挑战杯”论文优秀奖，书法比赛二等奖。

2：本人精通国语，有做校园广播台主持人和实习记者的经历，有短期的心理咨询和实验的见习经历，善于交流。

3：本人曾在校创业，积累了一定的管理、销售、协调利益和处理问题的能力，适应工作的能力强，能快速融入企业的工作环境和工作关系。

个人爱好击剑，篮球，写作，以及一些展现人类智慧和技巧的活动。

个人评价本人性格开朗、乐观向上、兴趣广泛、为人和谐、拥有较强的组织能力和适应能力、并有较强的信息接收、处理和协调能力。

求职意向本人欲求一份文事部门的工作。另附：名校是社会共有的，经验是工作积累的，适应能力才是自己的。希望贵集团能给我一个展现的平台，也让我为千亿的效益使一份力。

大学所学课程专业课：

古代汉语、现代汉语、写作，外国文学、中国古代文学、中国现当代文学、文学概论、大学美学，基础心理学、教育心理学、学生心理辅导，课程与教学论、逻辑学。

舞蹈、绘画、音乐等等。

服装销售论文范文第8篇

【关键词】电子商务；服务质量；企业管理

1引言

随着多媒体以及互联网技术的不断完善，为电子商务打下了良好基础，电子商务的普及应用，推动着我国经济的快速发展。电子商务的网络零售模式以及电子商务的销售量正逐渐呈现出快速增长的趋势，消费者以及销售规模也在逐渐扩大。以销售模式的角度看，B2C在服务质量管理中的优势越发明显，在电子商务销售中的重要性越来越明显。由于市场竞争环境较为激烈，B2C电子商务企业想要在市场激烈竞争的环境中持续发展就要将企业的服务质量作为持续发展的核心。提升企业的服务质量，在保证商品质量的前提下将消费者以及客户的需求作为服务的核心，从而提高企业在市场的核心竞争力。

2电子商务优势以及B2C服务管理特点

电子商务打破了传统商业模式的时空限制，传统的销售模式只能是消费者与服务人员面对面的交流，从而了解消费者的需求，电子商务的销售模式则是利用网络即时通信的先进功能，没有时间限制也没有空间限制就能够找到自己心仪的物品[1]。B2C是电子商务的一种模式，其所代表的意思是商业零售，直接面向消费者销售产品和服务，这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。其特点主要有以下几个方面：其一，B2C购物没有任何限制。只要用户在需要的时间登录网站，就可以挑选自己需要的商品而且购物成本低。对于消费者来说，其挑选、对比各家的商品，只需要登录不同的网站，或选择不同的频道就可以在很短的时间内完成，而且可以直接由商家负责送达。其次，网上商品价格相对较低。网上的商品与传统商场相比相对便宜，因为网络可以省去很多传统商场无法省去的相关费用，所以商品的附加费用很低，商品的价格也就低了。最后，网络可以方便、快捷地为消费者提供个性化的服务。网上商店中的商品种类多，没有商店营业面积限制。它可以包含国内外的各种产品，充分体现了网络无地域的优势，而且网络商店中基本都具有店内商品的分类、搜索功能，通过搜索，购买者可以很方便地找到需要的商品[2]。

3B2C电子商务服务质量的现状

虽然我国B2C电子商务发展速度较快，商品的销售以及配套的服务都取得不错的成绩，但是B2C电子商务的服务模式以及商品的质量管理还是存在一些问题。首先B2C电子商务网站数量持续增加，而且平台所经营的产品呈现多样化的趋势，由最初的服装以及日用的商品类型逐渐扩展各种类型的商品。网站商品由2012的7种以逐年递增的方式逐渐扩展为34种类型的商品，由于销售商品的逐渐增多，部分店铺所销售产品的质量缺少一定的保障，一些经营通信器材、服装以及日常用品的店铺在质量管理上存在一些问题。其次，物流配送的方面，B2C网站无论是选择自建物流模式还是选择与第三方物流企业合作，都在提升消费者购物满意度方面不断努力并取得显著进步。但仍有物流配送标准化水平低，物流服务质量不高，高峰期配送不及时甚至丢件等情况出现。

4提升B2C电子商务服务质量管理的对策

4.1降低产品成本，确保销售产品质量提升B2C电子商务服务质量最基本的方式就是提升零售产品质量，对消费者需求以及对产品的创新是零售平台持续发展的核心，因此，零售平台以及网店在消费者服务这一方面要及时根据消费者的需求对商品进行创新[3]，从而吸引消费者的眼球，在产品创新的过程中，也要对产品的成本进行一定的控制，从而达到合理的利润追求，使消费者购买产品的过程中感受到商品价格的合理性，及时满足消费者价格方面的需求。在提升服务质量的同时还要确保产品的质量，电商在产品进购的过程中对产品生产的车间以及对进购产品的质量都要进一步检查，消费者在购买商品之后，商家在发出之前要对商品进行全面的检查，保证发给消费者的产品都是完整的而且是不存在瑕疵的商品。

4.2加强零售企业服务质量的管理与创新明确零售企业服务质量的方向，对企业所在的市场中有一个准确的定位，市场因素的不同企业发展的方面也就不同，所以，零售企业要适时调整内部的管理制度。根据对目前消费者消费情况分析，部分时尚且价位较高的商品都是年轻消费者购买居多，一些价格较低的商品都是年龄较高的消费者进行购买，所以，零售企业可以根据这一现象从而进行规划和调整，对不同的人群制定不同的服务措施，对较为年轻的消费者服务的过程中根据年轻人的消费心态为其服务，例如在商品推荐的过程中尽量选择一些较为时尚的商品，对待较为年轻的消费者服务过程中要有一定的朝气，对于一些年龄较高的消费者，在服务过程中要有一定的耐心，将消费者相中的商品进行细致的讲解，使其对商品的质量以及功能都有细致的了解，服务质量是零售企业保证消费者的重要手段，因此，零售企业在服务质量管理过程中应当结合当下实时的情况进行一定的创新。

5结论

我国正处于电子商务高速发展的深层阶段，电子商务的发展必将会全面扩张，科技发展不会停滞不前，因此，新型的电子商务时代也将面世，真正将电子商务发展和壮大，将生活中的所有行业涵盖，从而真正实现不出门就能够买到自己心仪的产品，并能很好地完善购物环境和制度，令消费者真的安心在网上购物。国家政策的倾斜也给了电子商务更好的支持，21世纪，电子商务是经济发展的重心，我们必将积极探索适合电子商务发展的模式来引导我国经济发展的新的高峰。

【参考文献】

【1】李铁治，董斌.第三方认证对零售电商服务质量监管的博弈分析[J].市场周刊(理论研究)，2018,17(1):14-16.

【2】侯振兴，朱庆华，袁勤俭.基于交互视角的O2O电子商务服务质量评价研究[J].情报科学，2016，V34(9):138-144.