数字语言视域下广告信息传播论文范文

1广告信息传播中的数字语言运用

广告信息传播中的数字语言运用主要集中在商品价格策略或促销手段等方面，或者用以引起广告受众注意，并激励其作出购买决策。从“三碗不过岗”甚至更久远的过去开始，人们就知道如何在各类广告中运用数字语言宣传商品或者服务，并最终达到销量增长等效果。所以广告中数字语言的运用有着历史悠久、范围广泛等特点。然而由于数字语言具有一些特殊属性，能够较快地引起消费者的注意并获得增强的广告效果，因此许多广告中也有数字语言滥用的问题。虚假数字的运用、利用数字误导消费者等等手段，都会令广告效果甚至商品（品牌）的声誉受损，反而产生消极作用。由上可见，数字语言拥有超乎数字本身的含义。而数字语言的有效运用和组合，能够构成具有一定含义的数学原理。因此，数字语言和数学原理可以被运用在广告文案中，达到特定的传播目的。以下是常见的几种在广告文案中运用数学原理的宣传手段。第一，巧用数字尾数或者大分母除法运算，造成低价错觉。虽然现今在广告中运用数字语言或者数学原理的理论并未形成体系且并不完善，但是其历史可以追溯到非常久远，广告主们亦能够自如地运用数字语言或者数学原理，准确的向目标消费群体传递有用的信息。在价格方面，主要通过数字尾数或者大分母除法运算等方式实现数学原理在广告文案中的应用。一方面，巧用数字尾数，造成低价错觉。数字尾数，指的是商品价格的尾数。例如，商品常常以“3999”“、19.98”等定价手段给消费者以错觉，令消费者觉得“3999”是“3000多”，而“19.98”不到“20”。可以说是“差之毫厘，谬以千里”。看似这种做法是向消费者让利，事实上，则是在诱导消费者购买商品或者服务。而以奇数作为尾数的价格策略，更能给消费者一种真实感和信赖感，让人觉得价格精确可信，甚至没有转圜余地。因为对于一般的消费者来讲，以整数定价的商品或者服务，更能激发消费者要求卖方让利的心理。另一方面，巧用大分母除法运算，造成低价错觉。

这里说的“大分母除法运算”，指的是将一个较大数目的价格用时间作为分母相除，从而得到一个较小数目的单位价格。例如，某地一家汽车经销商，将原价107,800元的新宝来，除去首付的43,120元，将其余贷款部分分成60个月的月供，经过计算，每个月只需还款1,348元，即可享受驾驶宝来的乐趣。以上这种贷款促销手段，想必是每个汽车经销商都能够想到并实践的，但是上面这家经销商在为消费者计算完月供的价格后，又提出了一个“日供”的概念。消费者能够惊喜地发现，原来购买一辆车“，日供”仅仅需要45元！45元能做什么？谁都想不到，可以用45元购买一台汽车“。日供”的概念，不过是让一般的小康家庭每天节省两包香烟、减少外食的次数或者戒除一些较为奢侈的享受。如上所见，较大数目的价格被一段较长的时间相除，得到较小数目的价格，能够令消费者产生商品或者服务的价格较为低廉的感觉，并减弱商品或服务价高不可攀的固有印象。第二，夸大数字的作用，弱化文字的影响。这一部分主要谈及的是商场或者网上购物渠道的宣传手段中的数字语言运用。最典型的就是常被商家用到的“**元起”“、*折起”以及“*折封顶”的宣传方式。商家往往会突出数字，用以弱化文字的影响。多数消费者看到了醒目的数字，就很可能会忽略文字的内容和作用。即便看到了“起”和“封顶”这样的字眼，也会心存侥幸心理，认为自己可能有足够的幸运去获得性价比最高的商品或者服务，获得足够满意的利益。由于数字的简单易懂和含义明显，消费者的关注点随之转移，文字的含义及作用就会因此而弱化。第三，运用百分比突出商品或者服务的有效性、纯度、诚信度等特性。百分比在广告文案中的运用可以说是数不胜数的，其作用主要体现与诱导消费者认可其商品或者服务的有效性、纯度、诚信度。有时候，在提及商品或服务的有效性方面，百分比数字能够起到很大的作用。例如，玉兰油新生塑颜金纯活能水的宣传提出，该产品可以即刻提升肌肤水润度80%，连续使用四周，肌肤细纹会明显减少，皮肤紧实度提升30%。这种百分比数据，能够较为准确地描述商品或者服务的有效性。

农夫果园宣称其果汁为100%天然果蔬汁，不外加任何酸味剂、色素，不添加任何防腐剂，含糖（瓶身配料注明加白砂糖）。其中的“100%”代表的就是商品的纯度，表明农夫果园果汁是纯天然的果蔬汁，没有其他任何添加。这种数字的表达远比“纯天然”三个字带给消费者的影响要大得多，因为数字是看得见的、具象的，不像语言表达那样的模糊和抽象。在广告中运用百分比能够突出商品或者服务在消费者心目中的诚信度。例如，中华多宝口服液就提出了以下广告语：现代科学表明，口服粉状珍珠，人体只能吸收29%的营养成分；水解珍珠（即生物活性物质）配置的中华多宝口服液，人体吸收90%以上。较为准确的百分比数字，赋予一种较为精确的数字统计，使得数据的可信度在消费者心目中有效提高，从而提升商品或者服务在消费者心目中的诚信度。第四，利用小数目数字突显商品或服务稀缺性，形成紧俏假象。每个消费者都渴望拥有具备稀缺性、甚至是独一无二的商品或者服务，这能够使他们认为自己是被尊重的，并且得到了较好的待遇。更何况，当这种稀缺性从一种需求转变为一种权利的时候，消费者们就希望自己获得这种商品或者服务。例如，一家名为“babyface”的照相馆打出广告，声称“只为周岁以内宝宝拍照”。在此案例中，该照相馆成功地将消费者的需求转化为他们的权利，而“周岁”事实上就是“1岁”的变体，具有数字的含义，因此，这段既简短又极富意义的时间，造成了该商品（或者可以说是服务）的稀缺效果，形成了紧俏假象，可以有效地促使消费者作出消费决策。

2小结

数字语言在有效的组合与运用之下，能够体现一定的数学原理，在广告传播中起到特殊的作用。对于广告中数字语言运用的研究，能够规避数字语言在广告中的滥用。数字语言在广告中的运用范围广泛，并且可以轻易地在第一时间引起广告受众的注意，因此十分受广告主以及广告策划人的喜爱。然而数字语言的滥用不仅不能提升商品（品牌）形象、增强广告效果，反而会引发广告受众的反感，甚至令商品（品牌）形象受损，呈现出负面的广告效果，这一点需要引起广告主的注意。

作者：曹雁南单位：东华理工大学艺术学院