网红经济论文范文

网红经济论文范文第1篇

随着经济的发展和技术进步的加快，互联网经济时代的到来，催生了“网红经济”的崛起，越来越多的人在互联网上关注网红并与之互动，传统行业也开始引入网红时代，“网红经济”时代已经到来。“网红经济”背后的资金流动和金融需求也越来越引起人们关注，因此对“网红经济”背后的金融营销存在的问题也需要深入的研究，并进行调整和改进，基于理论的角度对“网红经济”中金融网络的营销策略进行分析优化。

银行的零售业务具有种类多、规模大的特点，促进银行的经济发展，是商业银行进步与发展的主要依托。虽然当前“网红经济”金融在规模总量、产品、服务内容、客户数量等方面与银行零售业务差距仍然很大。[1]“网红经济”在中国的金融业是一个新的形式，不同于银行、证券和保险业，是传统金融业和互联网精神的新兴领域，需要建立一个基本的“网红经济”网络形式和网络财务。“网红经济”的金融营销在市场竞争中存在竞争，不仅是重要的战略，而且在具体的机制建设与资源调整和创新等方面，要通过多角度的服务，提高竞争力。

二、网红产业链资金流分析

在整个网红产业链条中，参与方包括各类直播平台、网红本身、网红经纪公司、供应链提供商以及粉丝群体。其整个流程可以概括为：网红由于某领域特长成长于各类社交平台，之后逐渐向综合性社交平台汇集；而网红经纪公司签约具有可变现价值的网红，为其提供社交账号运营管理以及对接供应链广商的工作；最终网红所推广的产品依靠庞大的粉丝群体通过电商平台进行变现。

(一) 网红与网红公司 1、雇佣水军提高网红知名度

随着诸多的直播平台跟短视频平台的兴起，涌现出一批网红跟主播。评价一位主播主要就是看他们的粉丝量，看过直播的都知道经常有水军带节奏，就是网红公司跟公会包装旗下的主播跟网红请来捧场跟制造话题，给主播点取关注的，这样一来网红名声就有了明显的提高。那么雇佣这些水军所需要的资金则需要从当前的利润或者贷款来实现。

2、找大主播PK

网红公司会帮助网红主播联系一些经济利益的公益事业，去打造他们的知名度，当有了一定量的真实粉丝后，网红公司会帮助主播进行谈合作成为签约主播。之后再花钱找其他大的主播进行pk，拼礼物，其实很多礼物都是公会刷的，通过pk赚取大主播的流量，3个月到半年时间如果此主播确实有能力，那将成为一大主播了。这样公会跟公司就开始赚钱了。刷礼物也是重要的一项支出，需要有一定的资金来源。

3、网红赚取提成

平台合作的工资，礼物提成，公司的市场部会给网红拉广告，赚取广告收益，开网店，通告网红效应卖货。网红公司与网红按一定比例分配收益，这样的分配过程则需要银行机构在背后支撑，银行系统能够自动核算出各自分配并将资金流转入他们各自的账户，方便了网红与网红公司之间的收益分配。

4、转会费与签约费

当有一些主播变大之后，网红公司跟他的身份不再匹配，就会卖给大的经纪公司或者卖给平台，一次性赚取转会费跟签约费。这样庞大的资金流入也需要妥善的保存与管理，或者再投资于新签约的网红，或者存入银行进行理财，增加现金流入。

5、培训费用

网红公司可以开设网红主播培训学校，现在市面上这类的培训很少，将来也是一大趋势。比如游戏主播的游戏培训，舞蹈唱歌的舞蹈唱歌培训，直播说话聊天方式等等。这样的培训活动花销巨大，却也提高网红质量，而且在经营完善的情况下可以对外进行培训赚取培训费用，这样的投资资金的流出大概率有更多的资金流入相匹配。

(二) 网红公司与供货商 1、根据客户需求反推供应链

网红电商在前期流量变现的过程中，会借助微博等大流量平台调查粉丝意愿，与其产生强互动，在产品上架之前，从产品款型到配件等细节，会根据粉丝的评论和点赞来确定现阶段人们的口味偏好及价格接受程度，这种根据测款来上新货品更加贴合市场需求。

2、供应链管理和质量控制

主要有网红公司下属的经纪公司以及电商运营公司来负责，前者主要把握网红整体的内容和路线，而电商运营公司需要负责供应链的产品包装设计，售后，与一定规模的工厂建立合作关系形成整个供应链的闭环，获得稳定的货源，并通过良性的货品规划和量化生产节约成本。（根据方正证券的数据显示，精准粉丝的利润转化率大概在每10万粉丝会带来近100万的利润）

3、供应链整合与转型

现在网红公司的新运营模式颠覆了传统制造业的运作，通过多品种快翻单的需求来迎合现在的快时尚模式。网红公司在获得后续利润后会进一步加深涉入供应链，整合自己的专属生产体系，进一步增加粉丝粘性。

图

（三）网红与粉丝之间 1、网红与粉丝之间资金流运转分析

从“网红经济”的商业模式的发展过程来看，首先网红通过在各种平台分享自己在某一领域的经验的积累大量的粉丝；然后对粉丝的特定需求及自己的擅长的领域开设了相关的网络店铺,将这些网红们将粉丝流量变成了实在的销售业绩（图2.3）。

图2.3 “网红经济”模式分析[1]

2、网红吸引并维护粉丝

网红要想吸引粉丝必须付出成本进行内容制作和产品设计，进一步根据网红的个人专长开设了相关的网络店铺，这就是网红发展前期所必须付出的成本，也是网红的启动资金。另外网红必须加强粉丝粘性和提升粉丝忠诚度，线上经常做一些转发抽奖，礼品赠送的活动去回馈粉丝。[2]

3、粉丝流量变现带来回馈

网红粉丝的消费行为表现出了冲动消费、过度消费和超常消费。这种粉丝消费带来的流量变现为网红创造了盈利。网红经济中粉丝消费的形式有如下几种：粉丝打赏和内容付费，将粉丝引流到电商平台消费，网红直播营销，广告及周边衍生品：

（四）直播平台根据硅谷动力的数据显示，2019国内市场直播企业前五十名之中，二十家涉及娱乐型直播业务占比最高，代表性的为映客直播以及抖音。占比第二高的是游戏类直播，代表性的为斗鱼直播以及虎牙直播。[7]。直播平台在近几年高速发展之后逐渐形成了相对比较稳定的盈利模式，以下为当下市场直播平台中常见的八种盈利模式：

1. 打赏

打赏是最常见的盈利模式之一。粉丝打赏所花费的金额直接被直播平台获取，而后根据平台与网红之间的合约在基础工资之上给网红提成作为奖金。

2. 广告

广告模式盈利来源于广告费用。直播平台在直播当中植入广告，或页面上有专门的广告位提供。首页推送的主播也可以视作广告的一种，主要是主播通过给直播平台缴费购买首页推送。

3. 导购

导购是网红在直播中通过口头营销的方式推广自己的淘宝店，并且与直播平台按既定比例分成。通常为厂商付钱让网红在直播平台给观众介绍产品。

4. 付费直播

有两种主要盈利方式：一种是主播开通直播需要付费，由直播平台提供更高级的直播服务。另一种是观众看直播需要付费，由主播设置入场费用，直播平台和主播分成。

5. 会员

和付费直播相似，有主播和观众两种盈利途径：主播付费办理会员可以开放更多的功能，如提高聊天室人员等。从观众角度：一些主播会有需要观众付费的会员或者粉丝团资格才可观看的视频或者直播。

6. 合作

直播平台与一些厂商合作，如游戏厂商，在直播的界面嵌入链接，点击可下载游戏，而后盈利由直播平台与游戏厂商分成。又比如和竞猜平台合作，在直播平台嵌入对游戏或体育赛事的竞猜，观众下注，直播平台与竞猜平台分成。

7. 版权

对于一些能带来比较大流量的直播录像进行二次利用，将版权出售给一些发行方，从而获利。

8. 付费教育

是一种在线教育的商业模式，在直播平台上售卖课程，学生付费，最后收入由直播平台与校方或者老师进行分成。

相比数量多，但是每一笔收入却不是很高的盈利模式，直播平台却有几个比较大的支出，往往导致直播平台从财务报表上看经常入不敷出，比如在2019中国直播企业排行榜中排名第一的斗鱼直播[7]，在2019年第三季度财务报表中显示，净亏损为一亿六千万元人民币[8]。以下为直播平台的成本以及支出：

1. 主播签约费用

主播签约是直播平台一个比较大的支出。例如已经宣布破产的熊猫TV曾经以五年三亿人民币的价格签约PDD。虎牙直播在上市的前期因为相对缺乏足够数量的知名网红，在2018第三季度财务报表中显示净亏损二十一亿元人民币[9]。所以直播平台的主播签约费用虽然高昂，但却是不可避免的必要支出。

2. 带宽成本

带宽成本随着视频以及直播的清晰度提高而上升。由于近几年云服务市场竞争逐渐激烈，并且对于带宽的需求逐步增加，直播平台的议价权也有所上升，可以预见未来带宽成本会逐步缩小。

3. 运营推广

运营推广对一些游戏类直播平台来说也是一个很大的支出。例如2016年熊猫TV 买下英雄联盟职业联赛的承办权，准备期间为了达到要求，创始人王思聪花掉七千万元人民币注册了多家公司。

4. 技术支持

稳定的直播画面一直是直播平台的关键点，为了保证这一点，直播平台需要聘用大量技术人员。

三、营销策略分析

（一）网红与网红公司对于网红与网红经纪公司之间的利益关系，我们可以看出在这一部分的产业链中主要的金融需求及服务包括贷款业务、资金管理业务以及收入核算业务等。基于这些金融业务需求所进行的营销策略包括：

1、 放宽网红经济公司的贷款条件

网红公司在前期的培训投入需要大量的资金，在既定利润的情况下需要贷款来进行资金周转，因此银行在这样的情况下可以适当放宽对网红经纪公司的贷款条件，可以通过对该公司网红的粉丝量以及带货能力等进行评估而不是单单依靠抵押物的价值来进行放款。

2、 利用大数据方便进行核算业务

网红与网红经纪公司之间，网红与供货商之间，网红与直播平台之间，都存在收入的分配问题，而银行在这方面则既要方便各方之间的收入获取方式，也要做到对收入分配的准确无误，而利用先进的技术手段可以帮助银行进行收入核算并分配可以使收入分配更加精确，同时也能减少劳动力的使用，也方便各方可以直接在各自的账户下得到分配的收入。

网红经济论文范文第2篇

网红不是新鲜事物，犀利哥也曾风靡一时。但在今年，随着网红“吸金”能力越来越强，网红经济迅速崛起，一时风生水起。不久前获得1200万元融资、估值1.2亿元的Papi酱就是其中一个典型。

“网红经济的出现，与消费升级的分不开。”天图资本合伙人潘攀分析，在消费决策中，除了品牌、价格，情感、社交的比重会越来越高。而网红凭借其影响力，成为新的“关键意见领袖”。他们跟粉丝有很多的互动和交流，能够满足消费需求，成功引导消费。

“对于网红的经济方式我是蛮反对的。”澳银资本创始合伙人兼董事长熊刚提出，网红很容易被取代，只红一天都有可能，没有特别的长远的价值。“作为投资机构来讲，不是太关注这种短暂现象。”

国泰君安深圳分公司机构业务总经理张萍认为，网红经济就是眼球经济，持久性很容易就退去。“我们还是希望看到企业的持续性的发展和长久的东西。”

参与制作综艺节目《星动亚洲》中广天择传媒副总经理唐剑聪则持相反意见。他介绍，《星动亚洲》学员在唱吧APP与网友互动一小时，一人收到的金额最高能达到170万元。

网红经济论文范文第3篇

［关键词］网红经济;消费行为;大学生;引导与规制

网红经济通过互联网名人的影响带动新的消费趋势和习惯，从某种程度上反映了市场发展的一个趋势与信号。网红经济是互联网时代飞速发展的产物，而与之相关联的最直接群体主要是大学生。网红经济基于粉丝数量的个性化营销中受到了很大的欢迎，完成了整个市场经济活动中的销售行为。网红经济和网红是时尚的代名词，其强大的吸引力逐渐影响着大学生消费观念的转变。关于网红经济方面的研究已经很多，但研究成果更多是泛泛而谈，缺乏具体可行的深入研究。因此，文章将着重针对网红经济对大学生消费行为的影响及措施引导开展研究。

1网红经济:影响大学生消费行为的重要因素

研究显示，近年来大学生消费呈稳健增长趋势。大学生作为特殊的消费群体缺少经济来源，人数比较多。没有生活压力的负担，更多的消费集中在文化、娱乐、服饰消费，倾向多样化，且经常会有冲动消费的现象发生，缺乏理性消费经验，具有相当的购买能力。对品牌忠诚度高，易形成固定偏好。同时作为刚刚拥有独立能力的年轻人，有较强的猎奇心和个人追求，对于价格、文化、潮流及品牌认同有特殊要求。大学生消费行为也受到群体生活的影响，具有很多共同的消费特点。脱离了升学的压力，他们会用很多时间去上网、关注一些新鲜的事物，乐意为产品付费，更容易接受新鲜的事物。作为当代消费群体的主要力量之一，大学生消费的重点领域已经从基本的生存消费向更高层次的生活质量消费转变。大学生这个年龄阶段喜欢的比较独特，他们求新求异，追求时尚，好奇心强，乐于尝试新鲜事物。在选择商品购买方面，喜欢与众不同的物品，喜欢个性化定制，网红的时尚个性化品位吸引了大批学生的关注，部分大学生过于追求网红品牌和时尚个性化消费，来达到自我满足的效果，而网络恰恰为他们提供了这样的平台和机会。网络推荐的产品应该能够满足大学生多方面的需求，大学生缺少经济来源，没有较多的收入来源，而网红推荐的产品一般都是小众品牌，或者是自己的品牌，价格相对较低，比较适合学生购买。同时网红推荐的一些大品牌，网红团队会与品牌方沟通为粉丝们争取到较好的福利和价格，为粉丝争取更多的消费权益。一些正面的、积极的网红将正确的积极的消费观念传递给学生。例如李子柒、papi酱以及黑脸V都还是有正确的消费观的，他们会告诉学生粉丝适度消费、合理规划，有些东西不一定非买不可，这些消费观念让学生有强烈的认同感，帮助学生形成良好的消费习惯，拓宽了获取商品信息的渠道，学生在购买同类产品的时候可以进行对比，能选择到更好的、更划算的、更适合自己的产品。

2网红经济对大学生消费行为的影响

2.1“网红”诱导大学生不合理的消费观

在这个复杂的互联网时代，一些网红是缺乏道德观的。由于市场化经济及社会普遍价值观庸俗化，网红作为一种新兴职业，缺乏相应的管理机制，对网红本身的素质也难以控制。同时行业恶俗现象频发，不乏少数网红以低俗内容吸引观众眼球，获取关注。巨大的经济利润导致他们将“庸俗和媚俗”称为“加粉”。经常通过以身体上的诱惑、暴力刺激等方式进行直播赚钱。此类行为会让学生误以为这种赚钱方式是可以的，危害大学生的价值观念。例如通过“裸贷”来获取金钱满足自己的超额消费欲望。同时，在学校这个大环境里面，贫富差距在大学生群体中也有一定程度上的存在，有些家庭条件好的学生会选择高档的奢侈的东西来彰显自己的优越感。大学生作为一个年轻的消费群体，有较强的猎奇和跟风攀比消费心理，其他学生在好奇和跟风攀比消费心理的驱使下，极易产生冲动消费和盲目跟风消费等行为。

2.2网红经济诱导大学生对金钱的崇拜

调查显示，在当代大学生中有21.43%的人生活费不足1000元，有50%的人生活费在1000～1500元，有14.29%的人生活费在1500～2000元，有7.14%的人生活费在2000～2500元，有7.14%的人生活费在2500元以上。可以看出，大多数学生的生活水平在1000～1500元，他们购买网红安利产品的购买力是有限的。但当前大学生消费观念不够成熟。同时社会以及大多数学校对于大学生的理性消费教育问题并未表现出太多的关注与重视，导致许多大学生的理性消费意识不足，容易落入消费陷阱并产生不理智的消费行为，甚至产生超额消费的现象。一些网红经常在互联网上炫耀豪华车、衣服、化妆品、食物、旅行等，并将这些符号与丰富的上层社会、浪漫、情感、美丽和其他美好的想象联系在一起。这种“物质爱”的隐喻不断激发人们的消费冲动，向周围的人传达对金钱、消费主义和享乐主义的崇拜，诱导大学生形成金钱至上的观念。

2.3网红经济扰乱社会风气

因为社会上一些不好风气的影响，让当代大学生缺少理性消费观念。网红经济现象下，许多不良消费氛围和风气潜移默化地影响着大学生的消费习惯。某些网红的极端自由化直播也极易导致年轻大学生跟风模仿，从而使大学生产生一些缺少理智的消费行为。这在很大程度上引起了大学生消费行为的改变，对于大学生不良消费习惯的养成起到了促进和催化的作用。

3加强网红经济对大学生消费行为引导的途径

3.1加大政府对各类直播App的监管

网红经济大环境下，要保持科学的道德教育和舆论指导，另外政府要积极地发挥监督作用，着重管理网络不端行为，增加考试信息。例如包括娱乐、暴力、刺激、想象力和其他网络管理与控制，阻止互联网粗俗的沟通渠道，必须严厉打击色情、暴力和粗俗行为。宣传核心价值观，领导社会思想和舆论。另外，要加强媒体监督，加强责任追究，净化互联网环境。计划、检查、监控和总结以确保有效的结果。要建立相应的机构协调工作，取缔违法直播组织和平台，并设立24小时监督电话。对各类网络犯罪行为严惩不贷，从根本上减少网络不良信息对大学生的毒害。

3.2网络平台要加强自我约束

(1)增强品牌效应。选择鼓舞人心的故事并传播正面的品牌广告，吸引大学生消费者的注意力并在互联网上提高积极影响力。比如聚美优品首席执行官陈欧拍摄了广告选择公司的企业文化。聚美优品首席执行官陈鸥描述了大学生创办企业的艰辛，并表示其不会放弃或损害他们的形象。这不仅传播了陈鸥自强不息的青年形象，也引起了许多年轻人的共鸣。投放广告后，聚美优品的关注度持续提高了数倍。这一模式被模仿，成了公众讨论的热点话题，并受到媒体的报道。特别是大学生的讨论和模仿。特别是许多大学生模仿陈欧求职，表达大学生成长的艰辛和艰辛，语言简洁易懂，因此聚美优品的广告越来越受欢迎。“我是陈欧，我为自己代言”就是聚美优品给大众留下的印象。(2)选择合适的媒体平台推广。每个平台都有自己的定位，每个平台特性不同。例如在针对大学生的营销微博中，首先，沟通内容应与大学生的生活紧密相关。其次，要注意沟通策略，使语言幽默生动。最后，注意反馈。在微博平台及时和大学生开展交流。在推广阶段，京东商城、天猫等官方电子商务微博的信息转发和优惠活动是微博经营和营销活动中最活跃、最具表现力的时刻。使用微博作为营销传播平台可以有效地促进大学生的在线消费。

3.3提高大学生对消费观念的理性认识

大学生应调整自己的消费习惯，控制自己的消费行为。首先，大学不是时候创造财富。主要的生活费用来自父母。其次网红推荐的产品购买满意度并不是很高，不要过分依赖于网红产品，推荐的产品不一定适合自己，不要盲目跟风。互联网消费以其简单、快速和低成本的独特优势，激发了大学生的购物欲望。据统计，2018年全球在线购物量超过8000亿美元。然而，随着这种新的购物方式的普及，越来越多的大学生沉迷于在线购物。手机每天都会向他们提供商品以在线购买。在线购物的便利性已成为培养购物狂的隐形场所。当代大学生有着强烈的“享受生活”的观念，主张“赚钱，花钱”“分期付款”和“贷款消费”等概念。但是，大学生的收入并不稳定，他们需要有计划地花钱并适当地管理它，不能每个月都成为月光族。

3.4树立正确的消费观

学生购买网红产品的原因主要受网红个人魅力和个人需求影响，有的学生还是会根据自己的自身需求购买，但大部分学生受网红个人魅力影响，形成购买意愿，盲目信任网红会导致自己购买原本不需要的产品，造成不必要的花费。对于网红产品，不应存在从众心理和盲目信任。尽量避免情绪化的消费，坚持从个人的实际需要出发，在购买时，必须结合自身情况选择产品，量力而行，选择能承受得起的价格和条件，为自己找到合适的产品。树立良好的消费观，学会合理消费、科学消费。节俭是中华民族的传统美德和民族精神，我们需要发扬光大。

4结论

网络和网红是时展的产物，需要辩证地看待它们的优缺点。随着网红现象的不断扩大，网红经济要想趋向于更加专业和高质量的发展，有必要建立健全法律机制，网红也要不断提高文化素质。同时自己要提高对理性消费的认识，树立正确的消费观。文章不足之处在于论文是以大学生为研究对象，研究对象过于单一，不够全面。要想网红经济的发展更加全面专业，需要打开更大的研究市场，才能提供更全面的建议。

参考文献:

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［2］丁浩然，杨菂.网红经济在大学生群体中的发展模式分析［J］．中国商论，2019(2):21－22.

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［6］刘杨雪莹.网络经济环境下大学生消费行为转变的研究［J］．管理观察，2020(2):128－129.

网红经济论文范文第4篇

关键词：虚拟经济；网红经济；张大奕

随着经济全球化的快速发展，虚拟经济逐渐进入人们的视野，林左鸣提出“实体经济主要是满足人的物质需求，同时满足人的物质需求和心理需求以及只满足人的心理需求的经济称为广义虚拟经济”。从阿里巴巴、京东、腾讯等大数据分析中可以看出在这个科技时代，虚拟经济带来的市场利润远远超过旧经济时期单单靠实体经济带来的财富。网红经济指网红以自身品味为主导宣传产品，通过网络互动了解消费者喜好，加强粉丝粘度，从而依托粉丝群体进行定向销售，将粉丝转化为购买力。网红经济所具有的特点符合广义虚拟经济的特征，本文在广义虚拟经济的视角下对网红经济进行探讨。

1网红经济的发展历程

2015年双11，张大奕店铺成为网红店铺中唯一挤进全平台女装排行榜的C店；2016年双11，开场不到4分钟，张大奕带着400万粉丝冲进全平台女装类目第一，日销售额超过Zara、H＆M等大型品牌。尽管现在网红的产业链完善度和变现能力都比较完善，但它也是经历了1．0－3．0的过渡时期。网红1．0———文字时代，网络小说盛行，主要以论坛和聊天室为传播载体；网红2．0———图片＋段子时代，以图制胜，用图片吸引人们眼球，但商业价值不大；而随着移动互联网的兴起，一些短视频、直播平台也随之进入人们的视野，实现了安迪•沃霍尔的“每个人都可能在15分钟内出名”和“每个人都能出名15分钟”的网红3．0———品牌与互动时代，网红注重与粉丝的互动，进而通过贴片广告，淘宝捆绑销售等渠道营利。网红自带超级IP，实现流量变现，使网红经济成为当下中国炙手可热的投资项目之一。

2网红经济的特征

在这个移动互联网时代，消费市场的营销模式也发生着变化。消费者的消费行为由“引起注意，产生兴趣，培养欲望，形成记忆，促成行动”的营销法则转向“产生兴趣、自主搜索、聆听口碑、促成行动、分享朋友圈”这样更为主动的营销模式。张大奕更是成功的运用这种反营销学，用粉丝的需求反推供应链，在线上征集粉丝意见，“条纹衬衫是要粗条还是细条”、“裤子为了保证垂度和舒适度，需要用棉＋氨纶材料，成本会有点高，做还是不做”，根据评论内容，及时获得粉丝个人喜好以及对价格的接受程度，从而调整生产线。在互动中，粉丝参与到衣服设计中，加强了粉丝的参与度和粉丝粘度，同时使粉丝通过移动终端实现私人化定制体验差异化产品，满足社会心态多样化。张大奕的产品不仅满足了顾客的生理需求，还在产品上附加自己的情感，提高消费者对自创品牌的信任度，从而促进粉丝持续消费，使自己变成自带IP流量的不败网红。网红自带IP流量主要通过以下几种途径实现快速变现。

3网红经济的商业模式

3．1广告收入

网红因其人气高、阅读量大，自带IP等性质，一些广告商将目光锁定到一些传播力强、影响力大的网红身上，这些网红被视为意见领袖，其中Papi酱就是最大的受益者，因其视频的搞笑和原创性，拥有2337万粉丝的Papi酱在首轮融资结束后，首条广告植入权拍卖到2200万的天价。这些作为意见领袖的网红自带粉丝粘度，因此广告商希望借助她们吸引网红自带粉丝群体的关注度，粉丝再通过转发等途径将广告传播给更多受众，实现“金杯、银杯，不如百姓的口碑”，扩大商品广告的覆盖范围。通过网红打广告，不仅广告商可以提高自身产品的关注度，网红也从中获利，粉丝也感觉在网红的引领下走向潮流风向。

3．2电商盈利

福布斯报道2015年网红张大奕年赚3亿元人民币，合4300万美元，收入超过范冰冰，其电商店铺新品上线2秒钟，被粉丝全部秒光，月销售额达百万元超过一些线下店铺。张大奕将粉丝流量引入电商平台，再通多产品销售进行变现，实现了网红＋电商的完美结合。这种商业模式的成功之处是它的精准销售，测款来源多数来自粉丝群体，满足粉丝的消费心理，并且构建互动化的购物场景以及趣味的视频制作给粉丝一种全新的用户体验，使粉丝认同消费。张大奕以自身巨大的流量优势，配合背后的如涵科技完成流量的转化购买，运用微博＋电商这种手段实现上游设计生产和下游推广销售的完美组合。

3．3直播打赏

一些西方国家有给服务人员消费的习惯，这个习惯也逐渐发展到自媒体平台上，一些网民会为自己认为好的网文、视频付费，其目的都是表达自己对劳动者及其劳动成果的尊重、赞赏以及感谢。在OGC过渡到UGC＋PGC时代，张大奕紧跟时代，通过小视频录制、视频直播等方式与粉丝互动，为粉丝排忧解难，充当知心大姐姐，加强粉丝对其的依赖度。并且通过直播展示自家店铺产品，从细节图到整体图，用亲切、幽默的表达在短时间内增加粉丝对产品的信任度和认可度，使新品短时间内售罄。并且还有一些粉丝对其喜欢的“主播”进行打赏，甚至有的粉丝“一掷千金”只为博网红一笑，网红表示感谢与其互动时满足自己的虚荣心和满足感，而后这些打赏的虚拟货币再由网红与平台协商分成。张大奕虽日进斗金，但也有一些网红只能靠刷流量过日子，那么是什么造成了这种差异呢？

4网红经济可持续发展的建议

4．1成立专业运营团队

网红虽然充当着意见领袖的角色，引导着消费者的审美与消费，但是只靠网红单打独斗是远远不够的，网红张大奕的成功与背后强大的运营团队———如涵科技是密不可分的，如涵科技是网红孵化器的第一批试水者，其独特的电商运营模式：KOL运营充当粉丝经纪人———网红进行粉丝导流———采购生产整合上下游资源———电商变现，使其成为网红背后的巨人。张大奕负责在网络平台吸引粉丝，汇总大众喜好，之后再由如涵科技管控供应链，并且如涵科技汇总旗下网红的数据，进行分批汇总，将每一个小订单变成集体批量生产，再将成品按比例分发给旗下网红，帮助网红实现快速变现。

4．2整合供应链上下游

即使现在虚拟经济拥有了一席之地，但是虚拟经济只是一种手段，它的目的是作为杠杆撬动实体经济，虚拟经济是不能脱离实体经济而单独存在的。网红要想通过电商获利，利用社交平台进行精准推销是远远不够的，网红还需要同时整合上下游。了解受众对材料、颜色、款式的喜好后，张大奕进行分门归类汇总后，再由如涵科技大批量采购原材料，形成小型规模经济，降低采购成本，并且选择可靠的生产商进行长期合作，把生产批量降到最少，加强信息化分析能力，使成品流动速度加快。

4．3具备产品创新能力

网红越来越多，网红商场的竞争也愈发激烈，张大奕在网红经济的竞争中脱颖而出成为头部网红，是因为其产品具有特色，张大奕坚持亲自挑款，在一些大牌服饰流行元素的基础上进行创新，实现每一个平凡女生的奢侈公主梦。并且张大奕的电商店铺只有“吾欢喜的衣橱”一家，避免消费者掉入所谓的供货商与工厂拿货的陷阱，并且赋予店铺独特标签也方便消费者进行回购，并且张大奕还为自己的旺旺ID：裙子卖掉了演唱同名歌曲，通过宣传形式的不断创新，吸引粉丝注意力。网红特有的优质IP，成为消费者购物的一个新的风向标，流量变现形成了网红经济，网红经济是“一颗无形的心”满足消费者追求差异化服务的心理需求，在经济转型的今天扮演着重要的角色。本文从广义虚拟经济的视角，以张大奕为例分析了网红经济的发展历程及特征，并结合广义虚拟经济的理论，谈论张大奕战略布局的成功之处。我们可以看出，在现有的经济模式下，网红只有持续的生产原创内容形成IP，加深垂直领域的发展，紧跟科技发展的步伐，方能使网红经济顺利度过瓶颈期，从而促进国家经济。因此，在广义虚拟经济的视角下分析网红经济，具有时代的必然性和很强的现实意义。

参考文献

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网红经济论文范文第5篇

关键词：社会发展角度；互联网；网红现象

进入21世纪以来，网络和社交媒体飞速发展，以神经元一般覆盖了每一个角落，引发了一场声势浩大的社会信息化革命。它和历史上的任何一次技术革命一样，都深刻的改变着人们的日常生活，改变着社会结构和运行机制，极大的促进了社会政治、经济、文化的发展变革。网络和媒体是传播信息的介质，是信息传播的载体和平台。新媒体就是指将信息与现代网络技术平台相融合，依靠现代的通讯工具对其进行传播的平台。新媒体是相对于传统媒体所言的，它在人人都有麦克风的时代拥有着传统媒体无法比拟的优势，现在社会人人都是自媒体，同时扮演着观众和记者的双重角色，这就使得社会问题的传播速度、传播覆盖面积极大的加强，“网红”就在这种互联网新媒体、新社交平台不断创新的基础上异军突起，给社会发展注入了一股新鲜活力。

一、网红以及网红经济的概念

网红是指由于某个事件或行为而被网民关注走红的人。而现在网红不仅仅局限于微博，大量的视频直播平台也造就了大量的网红，他们走红不再局限于人红，不再仅仅是由于网民的娱乐、审美、审丑、臆想以及看客等心理造成的，而是越来越商业化，更多的是通过网红这个身份来获取相关利益，包括教育、摄影、股票、游戏、动漫、美食、宠物、时尚等领域都有一些极具影响力的网红，他们将网络上的热点关注变成资产，俨然成为了一种粉丝经济，网红经济。网红经济的实质就是通过聚集的庞大粉丝群来进行广告宣传，进行定向营销，拉动自身相关经济提升，将粉丝转化为购买力。网红经济是注意力资源与实体经济产生化学反应的结果，它是一种粉丝节经济，眼球经济。网络经济的到来使得网红经济的发展成为一种必然，其简单、高效，相比传统经济立竿见影的特征也契合了用户消费心理上的个性化的需求。在2015年的互联网大会上，阿里巴巴CEO张勇就对淘宝上出现的“网红经济”大加盛赞，称之为“新的经济现象”、“全球范围内独一无二”。在他看来网红带来的粉丝聚集效应彰显了互联网时代的个性经济发展，创造性经济的发展，给社会经济发展带来新的理论与契机。

二、网红产业链

在互联网时代网红不再是那些不经意的走红，而是有专门的人来为其运作，网红的成名变得可以复制。一些人看到网络红人的商机，就纷纷转型打造孵化器公司，进行企业经营，将上下游渠道打通，从零培养一名网红，创造出一条“保姆+经纪人+供应链”的新型模式。网红产业链在实践中形成，它们提供全流程孵化：线上造网红，卖生活方式，与线下的产品连接起来赚粉丝的钱，这种营销方式大大提高了推动的效率，加快了资金周转，在低成本的情况下获得高收益。

（一）“网红”孵化公司

网红背后已经形成了一个巨大的产业链，推动社会的创新发展。在2015评选出来的“微电商年度十大时尚红人”中有三位都来自杭州一家著名的网红公司如涵旗下，网红只需要在微博等平台发照片、发软文、发小视频等获取海量的浏览量与关注即可，这些行为方式只为保证浏览量、增加流量、吸引粉丝、维持粘度。一个网红的背后有许多人为其“出谋划策”，他们发的每条微博都深思熟虑，在公司的精心挑选和包装下，网红为他们带来了巨大的收益。

（二）网红现象

改革传统工业模式在传统服装销售中供货具有周期性，对于下年的新款式都要提前半年进行更新，这种模式造成了大量浪费，而且风险难以把控。现在，那些孵化器公司采用供应商与网红衔接的模式进行销售，网红负责线上与粉丝的高频互动增加人气，从而获取消费者生活需求；孵化器公司收集客户数据信息，及时反馈后端，适应市场需求，为网红提供生产、销售、客服等一条龙服务。比如服装销售上，公司先将设计好的款式做成样板衣服，然后联系网红所属公司交由网红拍照进行微博测试，将粉丝信息反馈决定服装的设计风格及其订单数量，及时生产。在网红的图片中发现哪张图片导入了更多流量，就可以测算市场购买情况，及时生产满足市场需求。这种模式相比传统的宣传更加快速、高效、精准，大大提高企业的抗风险能力。

三、小结

网红经济论文范文第6篇

网红不再是一个个体，网红市场在喧嚣之下已经渐渐形成了产业链条，网红品牌也创造出令人惊叹的经济价值。时下，网红营销为何如此火爆？网红与品牌的合作又将如何发展？网红经济会有怎样的发展前景？本期品质沙龙活动将对这些问题展开深入的讨论。

本期沙龙的特邀嘉宾主持是危机管理专家曹志新，对话嘉宾分别是睿符品牌传播机构总裁孙雷、中青旅联科公关顾问有限公司副总经理乌东伟、森博公关集团副总裁李岩，以及昔日网红、睿符品牌传播机构的首席策略官薛桂强。

曹志新：真知灼见，一期一见！

欢迎各位嘉宾来到中国国际公共关系协会，参加由外交部主管、《国际公关》主办的第69期品质沙龙活动，本期沙龙我们讨论的主题是“网红品牌的营销策略与前景”。

最近特别火爆的一个话题就是papi酱的首次广告权以2200万天价拍出，这使“网红”再一次被推到舆论的风口浪尖。而近些年被称为“国民老公”的王思聪，其本身就是网红，他的女友也因他成为了新一代的网红。随着新生代网红的不断产生，我们不难发现，网红营销已然成为非常受人瞩目的一个经济营销端口，或者说成为了一个经营载体。比如王思聪的网红女友雪梨开办的淘宝店，一周产品销量就能达到7000多件。那么这种以网红为爆点的营销方式为什么能广受粉丝的追捧？网红营销又有什么优势和弊端呢？让我们来听听各位嘉宾的观点。

乌东伟：最近“网红papi酱”的确热度很高，这个现象我认为是资本等各方共谋的一个事情。本质上，网红营销并非是新生事物。2010年左右，乐蜂网曾提出“达人经济”的商业模式，运用明星和意见领袖的自身影响力，展示自己的生活方式，让粉丝购买周边产品，以前的“达人经济”就是现在的“网红经济”，这是我想先说明的背景。

网红从来都在，今天的差异在于影响力变现的门槛变低了。随着网络商业和技术生态环境的完善，影响力变现的方式变得非常直接，而且快速，特别是直播类的软件，甚至你在镜头下直播日常生活，观众就可以直接送礼物；或在公众号写文章，读者可以即刻打赏。同时，网红创作内容的门槛也越来越低，方式也越来越多。原来的网红可能需要写文章、写段子等，但现在，可能你只需要穿得美美的，再拍摄一些生活方式调性的照片，就有可能成为月入过万的网红了。

这些因素让现在的网红在当下变得非常火爆，但网红营销也面临着很大的挑战。因为现在的网红大多还是依托内容的传播，无论是制作短视频，还是写段子，只有不断深化优秀的内容，才能继续传播，持有影响力。然而，对一个网红，或是一个运营团队而言，持续制作优秀的内容并不是一件容易的事情。所以，我们还能看到这样一个现象，就是网红红得快，消亡得也快，几天或几个月的都有，因为受众对内容的新鲜感稍纵即逝。在这样的情况下，如何做好内容，如何可持续发展，都是网红以及这种营销模式需要解决的问题。

李岩：我认为网红是一种经济现象，而且是伴随整个网络生态环境产生的。沿着这个现象我们发现淘宝目前的生态平台也在改变，阿里系最新的战略调整表明，将致力于打造一个社区化、内部化和本地化，升级消费，聚焦内容创作的平台。在这样的大背景下，淘宝网红越来越多，他们大多是20出头青春靓丽的女子，主要以衣着展示为主，因此他们所吸引和影响的也是偏好这一方面的特定背景的群体。淘宝网红为何如此火爆？以前，淘宝上的营销模式是商家通过投入较高的费用购买站内推广资源，比如钻石展位、直通车、淘宝客等来引流量，为了提升投入产出率，现在的模式发生了变化。一批网红大多是高颜值，个性鲜明，有故事的个人，他们的粉丝很容易受其影响，同时，其在微博上本身就具有一定的粉丝量，通过强互动性把粉丝的注意力聚拢到淘宝店，以在线直播活灵活现地唤醒价值认同，并现场推销产品，从而大大提高转化率，且变现很快。相比以前的营销方式，已经发生了深刻的变化，从产品营销到品牌营销，现在是体验和服务营销，未来会向“心理唤醒”的营销方式发展，这或许就是当前网红营销异常火爆的原因之一。另一方面，平台提供方正在从产品交易比价平台向UGC平台转型，客观上也在为网红的变现模式和下一步的资本量化提供了可行方案。因此，当前的网红还只是一个现象型经济，还不能成为一种常态，能否成为消费升级背景下的新一代经济模式，仍有待市场的考验。

从网红营销的优势和弊端来看，其优势是在模式上是一种创新，从传统的靠曝光量吸引大流量，然后由大转化调整为依靠内容吸引流量，再通过流量生产内容，从而在短时间内聚能产生可观的交易和关注；弊端是现在的网红还不是一个成熟的经济形态，今天的网红未必明天依旧红，“凡人的明星化和个性化代言”需要一个完整的体系支撑，也有其内在的标准化工作流程，同时，从社会文化伦理及价值观层面来看，能够被主流话语体系和文化认同，而不是一时哗众取宠式的喧闹，仍需要静观其变。

薛桂强：其实papi酱这种网红路径在2007年之前就出现了，比如“雅阁女”，数次在网上自己的视频录像，宣扬“崇富”思想；还有天仙妹妹在山里拍了一组背玉米筐的照片在网上很火爆等等。我认为网红成名的前提条件就是要有足够爆点的内容。大部分网红都是以网络审丑文化为立足点，原因是与我们的生活环境、文化语境有着巨大的差异，比如芙蓉姐姐、凤姐等。随着微博、微信的普及，新闻属性和时效性不断增强，很多没有持续内容产生的网红都逐渐没落，他们没能形成持久的名人效应，也没有足够的正面形象去支撑产品代言。回到王思聪女友雪莉这种网红营销，我们发现每个人都渴望与自己的粉丝进行互动、交流，因此产品买卖作为一种互动方式，不仅拉近了网红与粉丝间的距离，还使商品销量猛增，加之病毒式的传播，网红营销在短期内产生了“四两拨千斤”的效果。而papi酱的聪明之处在于，她抓住了时代的机遇，不再是一个人单打独斗，新媒体的良好平台以及背后的团队运作，能够让她做得更好、走得更远。从中也可以看出网红营销的优势与弊端：优势是在短期内会实现用户量的爆增，弊端是保质期很短，不抓住机会转型很容易过期。速食文化的驱使下，来得快、去得也快。

孙雷：我想从两个角度来谈这个问题。从个人的角度来看，无论是精英还是潘浚有些人想把自己炒红，只是单纯地想：能红多久红多久。而对于一个品牌来说，网红更多的意味着跨界营销。知名品牌会选择适合自己调性的网红营销，不知名的品牌更依托于网红的知名度，期盼品牌的一炮而红。网红营销是否火爆，我觉得很重要的一点是，在当下变现条件比较充分的情况下――尤其是移动支付、淘宝店，包括微信的新玩法“红包”，多元化的变现渠道给了潜在网红更大的空间和机会，同时也让企业、品牌有了更多的选择，这对营销来说是一件好事。而优势和弊端，一定取决于每个个体、每个企业自身的特点。比如以杜蕾斯为例，有人认为创意很好，有人则认为是玩黄段子，这就是仁者见仁，智者见智。对于同一件事，企业与消费者、媒体与网红，他们的视角与注意力都是不同的。

曹志新：网红从拥有粉丝到开发粉丝经济，从实体店面经营到内容营销助力，这为经济效益的快速提升起到了积极的促进作用。那网红营销如何在效果上实现最大化呢？在受众定位、营销渠道、营销方式等方面又该怎么做呢？

乌东伟：所谓的网红营销，第一个层面就是网红怎么营销自己，这与原来的营销理念差异很大。以前是找到目标消费者洞察，目标消费者喜欢什么就投其所好，这是工业时代品牌的做法。互联网时代，网红营销的方法是先找到我是谁、我有什么特点等，从自己的角度出发，把自己的特点最大程度的表现，再去找渠道。举例，papi酱本人个性可能就很无厘头，擅长拍视频，那她用短视频把这种无厘头和幽默放大，再通过不断制造话题，让自己保持热度。这就出现了一个问题，网红把自己当成了一个媒体在运营，这就难以实现效果最大化。举个例子，我前两年一直关注一位越南裔美国人网红米歇尔・潘（michellephan），她起初是拍视频教人化妆，后来开始做化妆品，再做品牌。她有媒体内容，也有自己的产品，还有电商，从媒体到实业，这样的转换，让自己的粉丝有所沉淀，这是很重要的。这种从线上延伸到线下，从媒体延伸到更多元的产品上的变现方式会更高明。

总结我想说的两点，第一，在定位上不是想用户要什么，而是我有什么，然后放大；第二，不要把自己当成一个媒体，要扩大，让自己产品化，这样才能把效果实现最大化。

薛桂强：营销效果如何实现最大化，我认为第一要保证网红的生命周期；第二，拥有更多的合作资源；第三，在有限的资源合作范围内实现利润最大化。受众定位基本上就是目前上网时间比较长的80后、90后。在用户层面上如何吸粉，在内容方面如何能够更持久，在合作领域方面如何更广泛，这些就是我们所说的渠道、营销方式。

李岩：听了两位老总的分享，我再补充一些我的想法。顾名思义，网红主要还是定位在线上，从这个角度出发，我个人评估网红营销的效果主要有两个层面。第一是纯内容层面，好内容引发大量的转评赞，也就是曝光量；第二是变现。要取得效果最大化，主要需要结合网络自媒体的特性和特定的场景，把个性植入到场景中，然后根据特性、场景框定需要植入的产品，从而对粉丝产生一种心理唤醒的购买行为。比如说，大家看到房地产售楼处是美女售楼员，这就是一种典型的心理唤醒，就是让购房者看到美女而产生出拥抱美好生活的向往，再从中达成交易。

从营销方式来说，受众多为线上15岁到25岁之间的高知年轻女性，当前比较多的网红变现和孵化，像诸如淘宝等电商平台，通过对用户大数据的分析，向用户提供成为网红的工具和技术，指导并支持网红定策略，生产出优秀的文案、图片和视频等内容。

孙雷：首先我们要有一个共识，网红可能还不是传统意义上的“名人”。效果最大化是一个长期持续增长的过程。我想分享的一个观点是，想要持续火，就不能快营销，否则火一段，就失去了持续性。我想如果单纯从经济角度谈论网红营销效果最大化这个问题，那可以说我们的价值观是畸形的，从传统价值观的角度去思考网红营销的成功本质，才是我们的初衷。我举一个非常积极的例子，美国有一个网红叫可汗，最初他为了帮助住在远处的亲人，试着把自己的教学影片上传到网上，之后由于受到广泛好评，可汗辞去工作，全职从事相关课程的录制，并创立了可汗学院――一家教育性非营利组织，主旨是利用网络影片进行免费授课，所需资金依靠社会捐助。中国现在也有许多网红，然而我们没有看到一个像可汗这样的正能量。因此讨论网红营销效果最大化的问题，一定要有价值观的考量，而不是只针对经济层面。只有能为特定粉丝群体创造价值，能够被公众持续认可，而且不断创新价值的网红，才能成为公众社会生活中的倡导者。动辄“估值”，并非网红价值的真正要义。

曹志新：网红营销效果最大化不仅是经济效益最大化，更要追求社会效益最大化；网红营销不仅物质财富丰收了，更要追求一种精神文明的创收。孙总表达网红也要承载主流核心价值观、传递正能量的观点，非常值得肯定。

孙雷：我们作为公关公司，与中国公关行业组织主办的《国际公关》一同探讨社会现象，通过剖析和讨论，发掘背后的本质，传播正确的、深刻的内涵。越是在互联网混杂的环境中，我们越应该看清实质，就像我们讨论网络危机、网络水军的问题一样，如果所有的品牌都想急功近利，肯定不会有好的结果。

网红经济论文范文第7篇

网红进入2.0时代

2015年12月，《咬文嚼字》杂志2015年度“十大流行语”，网红排第九，其解释是：“网红”即“网络红人”，指被网民追捧而走红的人。事实上，“网络红人”并不是这两年刚刚兴起的新鲜事物。

2004年，有网络拍客将芙蓉姐姐的照片上传到水木清华、北大未名和猫扑网站上，她个人照片上独特的POSE、自我表达中绝佳的自信，都与大众审美形成了强烈的反差，引起网友的强势“围观”，成为网络红人。2015年12月18日，“2015中国互联网经济论坛”将“七年网络红人成就奖”颁给了芙蓉姐姐，她被众多网友称为网络红人鼻祖。

在芙蓉姐姐之外，还有一位红极一时的网络名人，凤姐罗玉凤。凤姐自称“9岁起博览群书，20岁达到顶峰，智商前300年后300年无人能及”，雷人言论让她在网络上迅速走红。除此之外，还有木子美、小月月等人，他们或以丑为美，或以出位博眼球。

1.0时代，网络红人的成名离不开网络推手，都需要或被动、或主动地进行包装和推广。网民更关注这些人身上所体现的“反差”感。

“超实用的男性生存法则”、“上海话+英语”、“台湾腔+东北话”，“吐槽圣诞节”，从2015年8月起，自称“集美貌与才华于一身”的papi酱开始在微博上发各种吐槽的短视频，迎来了网友围观，频频登上微博热搜榜。不仅如此，她的视频在各大主流视频网站上点击率都在百万以上。如今，papi酱的微博粉丝数超过400万、热门视频转发数过万、在秒怕上的粉丝数也早早超过200万、微信公众号内容阅读量也都轻松快10万，成了名副其实的“网红”。

同样活跃在秒拍上的还有艾克里里、穆雅斓等草根红人。通过录制“吐槽向”的短视频，以极其接地气的草根气质叙事，在几分钟的短视频内布置诸多贴近年轻用户的槽点，并在多个社交平台，这些草根网民迅速成为网络红人。同网红1.0时代相比，这一代网红更强调自制内容，直接戳中年轻群体对娱乐视频的纯粹需求，也更注重在社交平台上与粉丝互动。

网红成新经济力量

更为重要的是，这一代的网红正在构筑起一股重要的新经济力量。

在去年年底的第二届世界互联网大会上，阿里巴巴集团首席执行官张勇谈到：“一直以来，我们讨论过网络经济、粉丝经济，但是在整个2015年的变化当中，有一个新族群的产生，就是在淘宝平台上产生的崭新一族，我们称之为网红一族。这是整个新经济力量的体现。”

2015年，和“网红”一词同时火起来的还有“网红脸”：锥子脸，大眼睛，削鼻梁，身材性感骨感，自拍时永远少不了香奈儿……像周扬青、雪莉cherie等人，她们多出生于富裕家庭，其网红模式就是向世人展现“美、壕”的生活日常，而她们的职业多是女装网店店主或网店模特。

这些由网红经营的店铺，除了会为售卖的衣服正常拍照外，还会请来专业摄影，由这些网红亲自穿上这些衣服拍摄一段视频，让粉丝看到衣服在实际生活中的样子。用知名度为网店倒流是这些网红最擅长的变现方式之一。

网红经济论文范文第8篇

关键词：网红；网红经济；商业模式；发展

一、引言

互联网的崛起催生了网红经济的发展，随着互联网平台和运营技术的不断成熟升级，网红经历了从1.0向2.0、3.0的蜕变。网红经济产业链的聚合和发展蕴藏着无限的商机和潜能。2016年的第一网红papi酱更是将网红经济推上时代的风口浪尖。袁国宝，谢利明认为网红经济的核心是粉丝经济，它是指在新媒体品牌传播影响下，网络达人凭借丰富多彩的才华，高颜值，与众不同的品味格调通过直播平台和社交媒体聚拢大量粉丝，并对特定粉丝群体定向营销，将流量变现转化为购买力的经济模式。

网红一代是“靠笔杆子指点江山的一代”。以安妮宝贝、韩寒、郭敬明为代表的一批网络凭借对文字的敏感热爱和满腔的文艺才情创作了一部部畅销网络小说，抒发能引起粉丝共鸣的知性话题，并在各大论坛、网站风靡一时，其深厚的文学气息影响了一代网民。网红2.0是“晒图片，搞桥段的一代”。随着互联网的优化升级，炒作手段的多样化和媒体传播力度的增强，一个个“经典”形象进入人们视野。无论是70后的芙蓉姐姐，80后的凤姐，还是90后的奶茶妹妹，她们都凭借夺人眼球的图片，言辞犀利的言论而引发公众热议，并一炮走红。而网红3.0则是“通过IP内容多样化和自媒体运营展现特殊人格魅力的一代”。新生代的网红催生了网红经济，它更注重个人IP的内容设计和创新，更强调利用自媒体社交平台与粉丝互动的重要性。

网红也成了衔接庞大粉丝群体和个性化产品之间的重要纽带，它产生的巨大的商业价值源源不断的吸引资本流入。此时的网红已不是一个人单枪匹马的奋战，它已经成为一个团队的协同运营操作。由一些明星、名人、学者组成的网络大V的崛起迅速成为网络媒介资深的意见领袖，打破了网络话语权的格局，他们曾一度引领社会舆论的风向。由网红聚集的粉丝创造了巨大商业价值，那么粉丝流量究竟是通过什么样的方式变现？这个问题引发了投资者和社会公众的广泛关注。本文主要通过五种途径来具体分析粉丝流量变现的商业模式。

二、网红经济下的商业模式分析

（一）“直播+电商+网红”商业新模式。资本流向是一个行业兴衰的重要风向标，当资本源源不断的流入一个新兴行业时，表明这个行业被资本市场青睐。而网红也不仅仅是网络的弄潮儿，它逐渐成为资本市场的新宠。在“互联网+”技术革新推动下，电商平台纷纷试水，借助网红进军移动直播平台。2016年5月，聚美优品、苏宁易购、手机淘宝等各大电商纷纷推出各具特色的直播平台或社区，涉及的业务覆盖：家电、餐饮、服饰、健康、娱乐、汽车等多个行业，并获得了粉丝团和网友的高度认可和热情追捧，销售业绩也相当可观。

618期间，乐视商城通过网络红人和多个高等院校校花组成阵容强大的营销团队，与粉丝进行场景式直播互动，将粉丝营销推向顶峰。例如，斗鱼女主播冯提莫在直播中推荐的联想ZUK Z2手机，夺得手机品类6月18日的单品销量冠军；YY一姐沈曼推荐的百草味美味零食，也在截止618晚8点的短短20个小时内，取得了同比去年销量增5倍的好成绩。这种商业模式的成功之处是它通过构建互动化的购物场景，多样化的内容产品和艺术性的视频制作给粉丝一种全新的用户体验，颠覆了受众传统的购物认知。“直播+电商+网红”正逐步形成一个良性的内容生态链，我们期待它进一步的突破和发展。

（二）广告推动流量变现。在网红炙手可热的今天，投资者、广告商将目光投向他们。网红凭借独具特色的才艺博得粉丝的持续关注和认可，在直播平台互动中他们能更直观、清晰地了解到粉丝的消费心理和偏好。广告商利用网红和粉丝之间的粘性，借助新媒体平台植入广告来吸引粉丝群体的关注，粉丝再通过口碑传播将广告信息传播给更多的受众。对于平台而言，网红在营销和广告推广中扮演了重要的角色，并能使粉丝流量迅速转化为购买力，强化了商业化运营模式，并通过签约的形式与广告商一起分享利润蛋糕；对于粉丝而言，网红为他们指引了潮流风向，带领他们一起走向时尚的最前沿。

（三）粉丝打赏加速变现。随着网红身份的多元化，其明星效应也日益显著，即便是圈子规模不及大牌明星，粉丝们对他们仍是死心塌地，忠诚不二，并愿意为其进行支付。欢聚时代CEO李学凌曾公开认为：打赏是互联网收费的重要标准之一。像微信、微博、YY、映客、9158、陌陌、花椒等社交媒体平台基本上也都开通了打赏功能，这样粉丝可以根据对网红创作内容产品的喜爱程度和满意度对其进行打赏。此外，打赏的方式有很多，可以是点赞，发红包，送虚拟礼物等。而粉丝打赏额度的多少也成为评判一个网红受欢迎程度的重要指标。

（四）平台签约扩大网红发展空间。网络平台借助资本推出网红孵化公司，孵化公司通过公司化、专业化、制度化运营将单枪匹马，孤军奋战的网红聚拢在一起，并对其进行明确的任务分工和利润分配，大多数签约网红和孵化公司按照收益进行分成。孵化公司致力于店铺的后台运营，供应链设计和日常运营。而网红则是通过自身人格魅力，创作才能吸粉互动来增加人气，并通过微信、YY等社交媒体对粉丝进行定向营销。签约后的孵化公司对网红进行全方位包装，资本输入和大数据分析，进而提升其吸粉能力和变现能力，并对粉丝的消费心理，消费动机和购买能力进行分析，以便更精确的进行产品推广。

（五）网红培训班拓展网红发展渠道。哪里有需求，哪里就有市场。从网红这个代名词刚出现到今天备受社会、媒体、大众的关注，用了整整17年，其中网红经历了从1.0到3.0的蜕变，网红市场也逐渐成熟。在创业大潮如火如荼的今天，不少成功网红成了创业大潮分支的领头羊，它产生的巨大经济效益推动了传统行业和电商结构的优化升级，也成了很多年轻女性理想的择业方向。但是想成为一名优秀的网红不仅要具备良好的个人条件，还要有各方面的资源。如何实现网红价值最大化，如何让网红经济在有文化积淀和良好的市场环境下健康运作，由此产生了一个市场缺口。

顺应时代潮流，中国著名的明星化妆师侯东峰瞄准了这个市场机遇，在北京办起了第一家网红培训班，成了“第一个吃螃蟹的人”，被誉为“网红之父”。前来学习的学员涉及各个行业，最小的仅有17岁。出道的学员有的做主播、歌手、模特，有的做网络视频，还有的从事网络终端销售等，他们都是凭借自身才艺创业谋生。而此时的网红也不再是一个个体，而是可以创造高效经济价值的品牌。侯东峰还表示，此时的网红市场还处于早期，其发展前景将不可限量。

三、结论

我们通过对网红商业模式的具体分析可以看出，网红经济是社会需求的产物。在娱乐化的消费导向下，年轻一代更享受直观的、立体的，有视觉冲击感和别具创新的用户体验。而网红经济恰好迎合了消费大众的心理，通过各种才能来吸引粉丝的眼球，迅速聚集人气。孵化公司作为强大的后台支撑，用技术化手段进行数据分析，从而精确定位，通过不同的商业模式使流量迅速变现。网红市场蕴藏着巨大的潜能，我们期待它可以走的更远。

（作者单位：首都经贸大学）

参考文献：

[1] 蔡骑.社会化网络时代的粉丝经济模式[J].中国青年研究.2015（11）

网红经济论文范文第9篇

互联网总是在不断催生新词汇，粉丝经济、网红经济、文化金融，不一而足。这些“新词”成为媒体争相评论的行业噱头，更成了资本关注的焦点。人们谈到“粉丝经济”“网红经济”时，都会顺其自然的把它和“文化金融”联系起来，特别是随着Papi酱蹿红吸引1200万投资，让网红资产资本化有了更多的想象空间。

网红经济逐渐显露并火热起来

你有没有这样的体会，当掏出手机刷微信微博时，发现大家都在追同一个热点，同一部热剧、同一段奇葩视频、甚至同一碗鸡汤，这些现象级的热点往往会将背后主导人物推上舆论焦点，让其成为大众的饭后谈资或膜拜对象。

随着互联网的发展，粉丝们“追踪的对象”不再局限于“明星艺人”，社交媒体、视频网站催生了一批“网络红人”。从第一代的淘女郎卖图片教人搭配实现电商销售，到第二代YY、9158的女主播和电竞主播(现在仍然很火)，靠打赏和平台进行分红，再到第三代社交媒体和自媒体催生的段子手，他们都是只要有足够的粉丝(用户流量)，最后都可以通过内容进行各种变现(流量变现)。

艺人中有歌手薛子谦，依靠强大的歌迷粉丝，写段子卖服装开火锅店样样做的风生水起，网红中有张大奕，依靠百万级的微博粉丝，她的淘宝小店不足一年做到四皇冠，而且每当店铺上新，当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名，经济收入直追甚至赶超当红明星。

由于“网红”们变现能力强大，“网红经济”成为全球范围内独一无二的新经济物种。

网红经济光鲜背后是焦虑

我们认为网红类似于电竞、体育、音乐、淘宝红人，他们都有着粉丝基础。而粉丝经济是基于影响力变现，变现模式通过电商、广告等进行，核心都在积累人气。看上去，一旦成为网络红人，钱就会比打工上班来的快且容易。但对大批网红而言，表面上的光鲜亮丽，背后却并非那么简单。她们其实也非常焦虑。

社会日新月异，时代每天都在发生变化，网红就跟艺人一样，每隔一段时间都会出来一批新人，而前浪很有可能就被拍死在沙滩上，所以网红们都有一个压力——如何在爆红期间尽可能多的产出价值，说人话就是如何赚快钱。

网红的变现模式其实非常单一。段子手做内容卖广告，要保证高质量的内容产出，所以面临着留住粉丝热情的压力，创作灵感枯竭的压力。网红们开网店搞副业，要兼顾内容和供应链，运营自身品牌、提高价值、通过社交平台吸引粉丝、维系关系、形成供应链、产品输出与售后服务……而这条路又日趋激烈，要走好，不仅难，也很耗精力。

近日，有网友爆出papi酱给微信好友群发了一条短信，让大家有好玩的搞笑群拉她进去。她不做供应链，从来不出来接受采访，专心做内容也开始有创作瓶颈，更何况那些什么都要做的网红店主。显然，到了风口，无可适从的网红，也并非少数。

刷脸之路难长久 资本变现需要新风口

在我们眼里，网红或许已经是一种新兴的身份，但在他们自己看来，独树一帜的身份话题若不能形成相应的收益，那都是白谈。所以，资本变现是急需，资本多样化变现是刚需。

网红身份具备的资本可以概括为三大类：智力(段子手、自媒体)、颜值(淘宝模特)、IP(“吾皇”胖猫出了表情、书本、手机套等系列周边)。如果按照现行的资本推动市场，从孵化粉丝到圈粉，再到依赖广告、开店变现获得收益，这种变现方式迅速简单粗暴，难以长久持续。随着资本对“网红经济”的关注，网红资产变现有了新方向——资产证券化。

当前，资本化的趋势已经越来越明朗，在互联网普及较早的国家和地区，电影证券化、音乐证券化、体育证券化已经成功践行许多年，现在有了专业的网红经营公司。简单的说，就是网红们拥有的IP、智力甚至颜值也能像股票一样投资买卖，这种全新的投融模式在国内也有可借鉴之处。目前，内蒙古文交所旗下的数字产权交易平台(也称“泛娱宝”)未来也可以实现。在泛娱宝，泛娱乐文化领域内的一切具备收益可能的有形无形资产都有机会进行变现。

网红经济论文范文第10篇

从争议网红“芙蓉姐姐”、文学网红“痞子蔡”、视频网红“后舍男孩”，到美女网红“张大奕”、宠物网红“回忆专用小马甲”、动漫网红“old先”，网红早已不能称为是新鲜事物。然而，随着流量变现和资本引入的实现，以网红为基础的“网红经济”兴起，引爆了大众视野。“papi酱”是其中最典型的代表。她自2015年10月开始上传原创短视频，截至今年3月20日，她的节目总播放量达2.9亿次，微博粉丝超过760万人，总粉丝超过1181万人，更是在不久前吸引到1200万元投资，估值1.2亿元，为“网红界”开辟了一条全新的商业化道路。海量的粉丝、强大的话题性、资本认可的商业变现能力、日益延伸的产业链……“网红经济”已经成为一个值得深思的社会现象。

注意力创造出新的经济增长点

“网红经济”的兴起，恐怕有几个原因。第一，以“95后”为代表的青年一代提供了受众基础。根据百度《95后生活形态调研报告》，“95后”约为1亿人，是移动互联网原住民，是网络社交平台最重要的用户。他们最爱的就是在网上点赞、分享、评论和吐槽，最认同的就是宅、呆、逗比和高冷等流行价值观，热衷于弹幕、美颜和“表情包”。“网红经济”极大地迎合了他们崇尚个性的心态。第二，网络视频社交媒介的兴起提供了依托平台。2007年国外视频网站YouTube推出视频广告分成计划，将55%的收入划给视频内容创作者，网红由此大量出现。随着我国网络视频社交媒介的日益兴起，只要有个性、敢出位、直面用户，就能够吸引到令人咋舌的粉丝流量。第三，随着生活节奏的加快和消费者时间的碎片化，越来越多的顾客流量开始由社交媒体导入，越来越多的支付交易可通过移动社交电商完成，传统电商平台的搜索推送功能被大大削弱，而“买手”对接“粉丝”的精准营销模式则日益兴盛。

“网红经济”崛起的根本原因，是注意力作为稀缺资源创造出新的经济增长点。当代是信息爆炸的时代，信息的过剩相应地带来了注意力的稀缺。成功的网红们往往能凭借自身的独特个性脱颖而出，获得更多的、更持续的关注。这些关注度正是当今最宝贵的资源，配合成本低廉、更新迅速、草根亲民等优势，“网红经济”便顺理成章地站在了时代的风口。

流量变现不能背离市场理性

眼球是爆点，但钱包才是投资人最终追逐的目标。电商、广告、打赏、付费服务和线下活动等是网红人气变现的最常见的方式。流量变现的方式尽管多样，但如何实践、能否持续仍然值得讨论。

首先，“网红经济”需提高营销的针对性。不同的受众群体必然对应了不同的商业发展路径。“网红经济”本身就是一种提倡个性的商业模式，因而在选择变现模式的时候需要将自身优势与受众需求结合起来，找到最合适的路径。其次，“网红经济”需将关注度转化为影响力。最重要的指标是关注度所带来的正面的影响力。这种影响力包括规模、时间、内容、方向及效果五大要素，而关注度仅代表了其中的规模要素，只决定了影响力的范围和边界，网红们还需要在时间、内容、方向和效果上下功夫。第三，网红经济需从个体经营转为公司化运作。对于一系列的商业化运作流程，网红本身不如经纪公司有经验，类似于摄影、剪辑、销售和客服等工作，也需要专业团队来完成。协作不仅可以大大提高“网红经济”的专业程度和运作效率，也使得网红能够专注于自己的核心竞争力。

值得指出的是，网红终究只是一种营销手段，其背后需要高质量的产品和服务，需要成熟的产业链作为支撑。过去几年，首轮融资成功而风光无限的企业不计其数，但迅速破产倒闭的空壳也屡见不鲜。归根结底，“网红经济”不能背离市场理性，更不能脱离实体经济而发展，否则只能是昙花一现。

正确定位才能保障持续发展

“网红经济”刚刚起步，究竟能走多远，除了取决于其自我的发展逻辑外，也取决于其在整个社会精神文化领域的角色定位。根据《中国青年报》的一项调查，79.9%的受访者认为网红是为了出名的年轻人，43.8%的受访者认为网红是通过整容和撒谎包装自己的骗子，40.5%的受访者则认为网红是搞粉丝营销、卖低劣产品的淘宝卖家。这样的调查结果也许不乏偏见，但也确确实实反映了社会大众对于“网红经济”存在的不良印象。从网红自身角度而言，作为内容制造者，能够持续提供优质内容是其生命长短的关键，如果网红内容长期脱离主流价值观，以“低节操”等特点吸引粉丝，必然难以形成长久影响力;从相关政府部门角度而言，不良的“网红经济”威胁健康的经济生态和社会秩序，腐蚀青少年心理，助长浮躁之风，亟须建立相应的监管机制，对该商业链条进行及时的道德校准和净化。

网红经济论文范文第11篇

网红进入2.0时代

2015年12月，《咬文嚼字》杂志2015年度“十大流行语”，网红排第九，其解释是：“网红”即“网络红人”，指被网民追捧而走红的人。事实上，“网络红人”并不是这两年刚刚兴起的新鲜事物。

2004年，有网络拍客将芙蓉姐姐的照片上传到水木清华、北大未名和猫扑网站上，她个人照片上独特的POSE、自我表达中绝佳的自信，都与大众审美形成了强烈的反差，引起网友的强势“围观”，成为网络红人。2015年12月18日，“2015中国互联网经济论坛”将“七年网络红人成就奖”颁给了芙蓉姐姐，她被众多网友称为网络红人鼻祖。

在芙蓉姐姐之外，还有一位红极一时的网络名人，凤姐罗玉凤。凤姐自称“9岁起博览群书，20岁达到顶峰，智商前300年后300年无人能及”，雷人言论让她在网络上迅速走红。除此之外，还有木子美、小月月等人，他们或以丑为美，或以出位博眼球。

1.0时代，网络红人的成名离不开网络推手，都需要或被动、或主动地进行包装和推广。网民更关注这些人身上所体现的“反差”感。

“超实用的男性生存法则”、“上海话+英语”、“台湾腔+东北话”，“吐槽圣诞节”，从2015年8月起，自称“集美貌与才华于一身”的papi酱开始在微博上发各种吐槽的短视频，迎来了网友围观，频频登上微博热搜榜。不仅如此，她的视频在各大主流视频网站上点击率都在百万以上。如今，papi酱的微博粉丝数超过400万、热门视频转发数过万、在秒怕上的粉丝数也早早超过200万、微信公众号内容阅读量也都轻松快10万，成了名副其实的“网红”。

同样活跃在秒拍上的还有艾克里里、穆雅斓等草根红人。通过录制“吐槽向”的短视频，以极其接地气的草根气质叙事，在几分钟的短视频内布置诸多贴近年轻用户的槽点，并在多社交平台，这些草根网民迅速成为网络红人。同网红1.0时代相比，这一代网红更强调自制内容，直接戳中年轻群体对娱乐视频的纯粹需求，也更注重在社交平台上与粉丝互动。

网红成新经济力量

更为重要的是，这一代的网红正在构筑起一股重要的新经济力量。

在去年年底的第二届世界互联网大会上，阿里巴巴集团首席执行官张勇谈到：“一直以来，我们讨论过网络经济、粉丝经济，但是在整个2015年的变化当中，有一个新族群的产生，就是在淘宝平台上产生的崭新一族，我们称之为网红一族。这是整个新经济力量的体现。”

2015年，和“网红”一词同时火起来的还有“网红脸”：锥子脸，大眼睛，削鼻梁，身材性感骨干，自拍时永远少不了香奈儿……像周扬青、雪莉cherie等人，她们多出生于富裕家庭，其网红模式就是向世人展现“美、壕”的生活日常，而她们的职业多是女装网店店主或网店模特。

这些由网红经营的店铺，除了会为售卖的衣服正常拍照外，还会请来专业摄影，由这些网红亲自穿上这些衣服拍摄一段视频，让粉丝看到衣服在实际生活中的样子。用知名度为网店倒流是这些网红最擅长的变现方式之一。

网红经济论文范文第12篇

关键词：互联网；网红经济；商业模式；渠道

中图分类号：F713.36 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2016）22-0154-03

2015年12月，《咬文嚼字》杂志“年度十大流行语”，“网红”位列第九。这个在大众心中早已熟悉的词汇被赋予了全新意义――它不再专属于那些在互联网上卖弄文字的段子手，或是单纯基于审美或审丑视角捧出的草根红人。在它的最新语境里，网红指的是那些通过在社交网络上展示自我穿衣风格，从而吸引粉丝，并刺激其消费变现的淘宝女装店主。通常，人们在谈论网红的时候，还会再给它加上一个更能凸显其内涵的后缀――经济。

一、网红经济的概念

网红指的是在社交平台上具有一定量的社交资产，并且有能力将这些社交资产变现的人。其范围不止于网络上走红的、善于自我营销的美女，网络上以新浪微博为主的各大社交平台上均长期活跃着各类垂直领域的意见领袖或者行业达人，包括游戏、动漫、美食、宠物、时尚、教育、摄影、股票等领域都有一些极具影响力的网红。网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品位和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。是流量价格暴涨、流量稀缺背景下，寻求大V、网红IP商业化的一种尝试产物。大V的聚集地主要在微博，所以，谈网红经济，主要也就是微博网红的商业化。

在整个网红产业链条中，参与方包括各类社交平台、网红本身、网红经纪公司、供应链提供商以及最终的电商变现平台。其整个流程可以概括为：网红由于某领域特长成名于各类社交平台，之后逐渐向综合性社交平台汇集；而网红经纪公司签约具有可变现价值的网红，为其提供社交账号运营管理以及对接供应链厂商的工作；最终网红所推广的产品通过电商平台进行变现。随着签约网红数增加，其供应链越来越重。

互联网经济的本质是以知识加工和需求个性化为主导的范围经济。所谓的范围经济，指的是与“规模经济”相对应的经济红利。“规模经济”是企业做的专一产品规模数量越大越能获利，“范围经济”是企业做的产品种类范围越多越能获利。互联网首先带来的是信息爆炸，用户接触产品信息更容易了，但用户选定产品的时间成本却要增加，用户倾向于“一站式”（从一家企业）选定符合自己需要的产品。其次，互联网还在一定程度上将人的个性释放，用户的消费诉求不再只是产品功能，还要有满足用户更高需求层次的服务。企业不能只是做单一的产品，企业还要满足用户对功能和服务的差异化诉求。这些特点促成了传统经济本质的变革，要从满足用户功能诉求的“规模经济”往满足用户更高差异化诉求的“范围经济”去转变。

二、互联网2.0时代下网红产业链模式解析

由于网红平民化、廉价以及精准营销的特点，其商业价值正在被逐渐挖掘。相比较于粉丝经济的“漫灌”营销，网红经济由于网红在特定领域的专业性，网红们能够更精准地将产品导向粉丝需求，实现了“精灌”营销，提高了消费转化率。同时，网红又兼具广告或流量费相对较为便宜以及更为平民化的特点，其相较粉丝经济具有独特的优势。

在网红产业链中，主要的成员包括小型社交平台、综合社交平台、网红、网红经纪公司、电商平台以及为网红提品的供应链平台或品牌商。

1.社交平台。在整个产业链中，小社交平台由于其在某领域的专业性，往往会有部分在该领域有特殊才能的网友，在回帖互动的过程中逐渐受到其他兴趣相同网友的关注。随着关注人数的逐渐增多，该具有特长的网友逐渐成为小型网红。然而由于各个具有专业性或功能性的社交网站其日常流量相对有限，为了持续提高自身知名度，其会持续向流量较大的综合性社交平台聚集，并在综合性社交平台上以网红身份长期活跃。

2.网红经纪公司。其运作模式基本为：第一，寻找签约现有合适网红。第二，组织专业团队维护网红的社交账号。网红经纪公司需要定期更新吸引粉丝注意的内容以及保持与粉丝的互动维持黏性，使网红能够吸引粉丝点击相关店铺链接或者关注起网红推广的产品。第三，组织生产。利用其供应链组织生产能力为网红对接供应链渠道，将其在网上宣传的产品进行实体生产。第四，提供相关电商店铺的运营管理。网红经纪公司通过在网上店铺销售网红宣传产品的方式将网红社交资产进行变现。

3.供应链生产商或平台。网红由于其讲究的时尚性和独特性，往往想要寻找到能够灵活应对下游消费者需求，基本上做到随时生产、随时发货的供应商。因此，网红经纪公司自身或者其对接供应链的服务平台，需要通过大数据分析以及供应链人脉，为网红对接到能够在具备了一定规模后依旧能够保持快速反应和高品质的供应链。同时，由于这对供应链提出了较高的要求，部分品牌上市公司也想借助自己已有的成熟供应链体系参与到这个环节之中。

三、网红经济开始成为新兴的商业模式

罗辑思维公司创始人罗振宇表示，罗辑思维在2015年就开始关注网红现象，而之所以对网红做出如此高的判断并进行投资，最根本的是因为网红体现了媒体革命的趋势。“上一代市场的核心资源是‘组织力+资本’，企业的发展需要巨大的资本支撑，但在未来的市场上，资本的价值会逐步低落，组织力仍然非常重要，魅力人格体则会因为稀缺而更加重要，它可以将产业链上的其他资源聚合起来。”罗振宇所说的“魅力人格体”，其实就是网红所具备的独特个性。以Papi酱为例，不少网友认为，她之所以成为“2016年第一网红”，就在于其制作的视频节目选题设计出众，表现自由率真，既具有接地气的草根气质，又满足了年轻人的娱乐需求，使年轻人完成了与一个有趣的人“社交”。然而需要把粉丝集群转化为购买力就需要建立一定的商业模式，之所以说这种商业模式可以形成是由于以下几点原因：

1.社交连接技术能力的不断发展，企业自媒体成为连接消费者的核心。社交应用现在毫无争议的是移动时代占据消费者入口和时间的超级应用。社交应用本身的技术不断发展和成熟，给商业提供了过去需要花费上千万成本才能实现和维系的低成本的与消费者连接与沟通的技术框架和能力。这种社交连接的技术所能产生的价值，必然会推动商业模式转型，充分利用社交沟通所能够给企业和消费者关系之间带来的新的沟通方式：一对一、个性化、自动化和智能化。社交连接技术被企业大规模应用，仅仅是时间问题而已，不受企业主观意愿的影响。

2.消费者的自媒体，正在变成企业最重要的媒体资源。社交技术带来的另一个重大的根本性的变化，是把过去高高在上或者有规模优势的媒体，进一步地碎片化了，每个普通消费者都是兼具收入贡献价值和媒体贡献价值的双重身份。单个消费者的媒体价值，虽然看上去零散、简陋、难以管理，但是对于消费者自媒体覆盖的范围而言，这个媒体的可信度高、易于互动、转化率高。对于一个企业来说，自身的粉丝规模和发动粉丝后形成的网络规模相比，其实后者往往在规模上和转化率上远高于前者。网红电商大家首先看到的是网红本身相当大的粉丝规模，其实更应该关注的是网红对自身粉丝的自媒体的发动和管理能力。

3.商业和生产力发展的阶段，导致消费者对消费价值取向发生了重大的变化。社交商业的概念和逻辑，本质上不是一个平台级的概念，而是一个企业级的概念。因此，无论是多么强大的平台，不管是超级电商平台还是垄断社交平台，简单地希望通过平台产品机制的改变，来赋能平台上的企业进入社交商业的模式，逻辑上都是难以成立的，实践中也没有人成功。社交商业时代的来临，其核心推动作用的，很可能并不是超级平台，而是类似于像计算机普及时代的 IBM 或者微软这样的超级赋能者。

4.网红经济形成了自身独特品牌。提到咖啡厅，人们首先想起的是星巴克；提到相声，人们首先想起的是德云社，不论是哪一类集群，消费者消费都是冲着某一独特的品牌，有了一块响当当的品牌就意味着有了固定的消费者和相当一部分潜在的消费者，这是顺应市场的事情，网红经济时代之所以到来，其本身与快节奏的当下社会有关，在市场经济这台高速运转的机器驱动下，大众需要娱乐，需要放松，需要对传统文化认知的去魅，而不是说教。与此同时，随着微博、微信等新媒体平台的日渐兴起，也直接有助于各色网红的瞬间崛起。从这个角度看，其实网红经济的兴起与近年来各色奇葩综艺节目的走红，其内在的逻辑是相通甚至是一致的。

四、网红店成为新的营销渠道

网红为品牌电商吸引流量提供了新的渠道选择。网红经济作为粉丝经济的平民化表现形式，能够通过社交平台的海量流量以及精准营销大幅提高转化率。由于粉丝关注的网红均为各自专业领域的达人，其对网红推销的专业领域产品会更加敏感也更容易接受，因此提高了消费者的转化率。

同时，随着社交平台的兴起，逐渐增长的流量使得在这些平台上成长起来的网红能够辐射的粉丝数量越来越多，加上网红粉丝消费的高转化率使得品牌服装公司开始试图以网红宣传代替原先的依赖中心平台广告的方式进行宣传。

虽然网红销售本身仍只是一种销售方式，但其有望将线上交易场所从中心电商平台转移至社交电商平台。虽然网红销售只是品牌商又一次销售渠道的改变，但是由于身处互联网社交平台这一独特性，使其成为移动社交电商B2C2C变现的一个缩影。随着品牌商将交易转向网红，网红所依托的社交平台将吸引越来越多的顾客浏览、产生更多的产品展示。移动社交电商通过无缝对接社交平台的方式将迎来更多的产品交易。

随着越来越大的顾客流量开始由网红社交账号导入，越来越多的支付交易通过可直接对接社交平台的移动社交电商完成，传统B2C电商的中心平台搜索推送功能将被大大削弱。因而借助网红所吸引的大量流量以及高效率营销能力，移动社交电商有望通过社交网站承载起越来越多的交易功能，从而实现互联网购物的去中心化。仅需要设计师准确把握消费者心理，抓住时尚热点，还需要“快人一步”地实现从设计到生产到上线的过程。其次，网红店铺往往采取饥饿营销的手段，对补单能力要求极高。在销售和备货方式上，网红店采取少量现货限时限量发售、后期预售翻单方式，根据预售情况以销定产。

参考文献：

[1] 白敬璇.浅析网红经济模式及实质[J].北方经贸，2016，（6）.

[2] 红榜.网红电商会成为新的商业模式吗[J].杂谈，2016，（6）.

[3] 蔡.培养新的消费群体[J].领导决策信息，2014，（43）.

网红经济论文范文第13篇

而一切都在2016年发生了改变。想必所有人都知道最近风头正劲的一位网红，那就是主打短视频吐槽的papi酱。这个号称集美貌才华于一身的女子，以平均半周更新这一条有笑点的视频，在每个平台的自媒体账号都能通过打赏的形式获得几千上万的直接收入。之后融资1200万，首次广告拍卖价2200万，在所有人的目瞪口呆中，彻底将网红经济引爆到当前最受关注的风口之上。

从吸睛到吸金，网红正在去贬义化

实际上，在网红这一个概念出现之前，网红就已经出现在了互联网中。从表现形式上来说，早期的dodolook、芙蓉姐姐到凤姐，乃至到打色情擦边的兽兽，当时大多数都是以炒作为主要目的，除了走可爱俏皮路线的dodolook，同时期的网红几乎都以审丑和恶搞为手段，积攒虚无的网络人气，以此满足其个人的出名需求。这都可以概括的成为网红1.0时期，总的来说，这个时代的网红们，更多的是为了获得关注度，然后借助关注度，像别的领域拓展，网红只是一种手段，本身变现环节及其薄弱。

此时的网红更多的寄生于传统媒体，门户和论坛博客之上。而这些在那时看来，不过是旁门左道而已。也正是如此，那时候即便是当时最为优质的网红dodolook，这位从2005年左右因为制作搞笑短片而火遍互联网的美少女，在那个蛮荒的互联网时代，虽然达到了现象级的网红，并且借此想要拓展到娱乐圈，成为一个明星，但却未能挤入主流的娱乐圈中，最终难逃销声匿迹的命运。而其他如凤姐芙蓉姐姐不得进行更大痛苦的转型，勉强刷着存在感，而依赖色情获得人气的兽兽之流更是昙花一现，为人所不齿。

之后微博的兴起，开启了网红2.0时代。朝阳V姐、、嫩模、传统秀场主播们成为所谓网络红人的主力军。并且将吸睛效应发挥到了极致，在这个时候，郭美美，干露露成为最为著名的一批网红，其次是主打美色经济的秀场主播们。此时的网红们已经又有了一定的变现能力，但是，由于层出不穷的负面事件，导致网红因此与低俗媚俗绑定到了一起，使得网红一词被彻底贬义化。加上各种最美XX的泛滥和说教，网红开始引起大众的反感。所以，虽然此时网红开始层出不穷的涌现，但不论是相比网红初期还是后面的3.0时代，这个时期依旧是网红最为低谷的阶段。

而随着移动互联网大兴，美拍等短视频直播平台的崛起，手机短视频和全场景直播逐渐被大众所接受，网红诞生的渠道变得畅通起来，开始从负面的沼泽中艰难挣脱。大众也开始越来越接受网红这一概念，网红逐渐去贬义化。加上网络监管的加强和网民的审美水平增高，单纯的依靠低俗媚俗成为网红已经极为困难。这促使一系列优质有趣或者具有审美情趣的网红相继诞生。这些新网红因自身粉丝形成的巨大流量，让其在移动互联网时代的变现能力得到大大的加强，使得网红正式进入了3.0的吸金时代。他们或生存于美拍等直播短视频的平台之上，依靠平台变现，或生存于社交媒体之上，依靠结合自身优势做电商变现。

15分钟成网红的前提需要内容积累

艺术家安迪·沃霍尔曾经作出过两个相互关联的预言：“每个人都可能在15分钟内出名”；“每个人都能出名15分钟”。加起来耗时半个小时，就能搞出一个名人，然后再搞死一个名人。曾经很多人都认为不可思议，但是自从进入互联网时代之后，这两句话已经被彻底实现。而这一著名的15分钟定律更是被奉为网红界的圭臬。但是事实上，这误导了非常多的人。因为想要成为网红，绝对不可能仅仅是因为抓住了十五分钟。这看似十五分钟的爆红，可能背后是数年无人问津的积累和沉淀。

正当红的papi酱很容易让老网民想起曾经的在10年前火爆一时的dodolook。可以这么说，伴随着网红3.0时代的到来，papi酱几乎复制了当年的网红1.0时代的前辈dodolook的成名路径，成为的16年第一网红。但很显然，今时往昔不同，papi酱赶上了网红经济爆发的前夕，并幸运的成为网红经济最终爆发的导火索，因此名利双收。而曾经在网红1.0时代造成现象级的dodolook，在网红大潮重新爆发后，也开始借助美拍平台，重新回归大众视线，甚至依靠其话题扩散能力，重新回流了人气，成为网红3.0时代的新网红。两人之间的角色变迁，颇有一种宿命论的味道。

而抛开宿命论，纵观papi酱的成名路线，其经历了很长的一段内容积累期。在早期，Papi酱的微博多为段子和gif，直到去年7月开始陆续发短视频，但都是相对常见的无厘头恶搞视频。在这个过程中，她的风格不断迭代，也始终与粉丝保持互动。直到2015年10月开始，她开始利用变音器原创短视频内容。在那之后，papi酱在各大内容平台的人气都一路高涨，短短两个月的时间内迅速积累了几百万粉丝，‍并最终引爆互联网成为了现象级网红。如果没有前期的积累，很难说，papi酱经能够形成现在的风格，并且最终爆红于网络。

而作为曾经的第一网络美少女dodolook，从销声匿迹到重新建立起强大人气，更经历了大量的积累。在网红经济即将爆发的时期，dodolook很敏锐的感受到了这一趋势，从去年开始坚持在美拍发60秒日常，几乎从未间断。到如今，其美拍视频播放次数已经达到2.9亿，更3万人参与她所发起的这个话题，导致这成为了短视频内容创新的一种新走向。而借助如今重新凝聚的强大影响力，dodolook开始拍摄电影、电视剧、MV，广告代言、出版书籍《I’m dodolook》，不论是人气还是市场前景，相比以前，都有了更大的提高。而正是其对优质内容坚持不懈的积累，才让这位过气网红有机会依靠平台重新崛起。

所谓的长期积累，其实本质上是网红自身的一种价值观的建设和输出。papi酱输出的内容极具个人特色，可以说成是自身价值观的一种传递，而dododolook也是如此。这又涉及到一个有趣的话题。曾经最早一批的网红中，为什么只有dodolook能够重新依靠内容积累崛起，而芙蓉姐姐和凤姐只能跨界转型？这其实非常的简单，因为前者是生产内容，输出价值，而后两者在当时，只是单纯的吸睛模式，并无固定的价值输出。

网红经济是不是一种短命模式？

事实上，关于网红经济的争议，自这一概念崛起那一刻起，就没有停止过。尤其是有一个最为积累的问题，网红经济是不是泡沫，会不会和其他互联网出现的众多风口一般，只能各领风骚三五年，最终成为一种短命模式，过一段时间就会销声匿迹？目前来说，网红可能会从火热爆发期进入一个稳定期，但要说其是短命模式，还有待推敲。因为作为一种能从1.0进化到3.0的互联网商业模式，不论是从产业链完善度还是从变现能力上来说，网红经济在都已经有了非常清晰的概念和方向，不像一些从未出现过的模式，需要摸着石头过河。

近日的《2016中国电商红人大数据报告》显示，2016年红人产业产值(包括红人相关的商品销售额，营销收入以及生态其他环节收入)预计接达580亿人民币，这一数字有多大呢？有一个非常好的就对，那就是对比越来越火的电影票房市场，580亿这个数字远超2015年中国电影440亿的票房金额。面对如此巨大的市场，网红经济将会持续走红下去。而这种持续，必然会改变现有的互联网消费方式。

1.网红经济将会稀释明星经济

网红经济在一定程度上与明星经济有着诸多相似的地方，都是形成个人品牌价值，然后依靠粉丝的流量变现。而明星经济的模式是依靠粉丝的流量来面向B端进行一系列的变现。即使粉丝会为其消费，也间接的需要经过B端这一渠道。而网红经济则不同，是直接依靠粉丝自身的消费能力进行变现。那么，网红的变现能力相对明星，到底有没有可比性？有一个信息能够解答这一问题：据媒体报道，王思聪的前女友，电商网红雪梨的一年收入已经高达1.5亿，而范冰冰一年的收入也才1.3亿元。

由于网红进入门槛相对明星要低非常多，并且不需要明星那这种专业级别的团队运作，只要拥有一定内容制作能力，就可以通过美拍这类的网红孵化平台，有机会收获粉丝，成为人气网红。这种造星能力，不是传统明星公司能够比拟。因此在未来，随着网红的崛起，这个群体将会大幅度超过明星，明星经济的注意力将被稀释，像四大天王这类家喻户晓、老少通吃的明星不会再出现。每个人都有自己喜欢的网红，而这个网红，他的朋友可能完全都不认识。

2.网红模式变现手段与影响

目前来看，网红经济主要模式分为电商，广告，直播这三大类。2015年“双十一”期间，淘宝女装排行榜前十名的店铺中，2015年有7家为网红店铺。而一般的网红店铺在“双十一”日上新可达500~1000万元的销售额。这必然会对以小量多样、低库存的快时尚商业模式形成冲击。比如H&M、比如Zara。因为网红经济比快时尚更快、更合身，为顾客量身打造的服务和互动。

而广告投放，目前也是网红变现的主要方式之一。本质上来说，网红的广告变现，分为内容+广告和人+广告两种方式。所谓的内容+广告，是在网红的短视频或者直播中，加入广告内容。而人+广告的方式，则是和明星代言一样，网红本人对产品进行广告代言。由于网红代言成本相对明星代言更低，势必会冲击到明星代言这一领域。

网红经济论文范文第14篇

papi酱微博

虽然是招聘广告视频，但它贯彻了papi酱的风格，并把大量诙谐的笑点暗藏其中。不到16个小时内，该微博收获7千多次转发、1.4万条评论以及8万多个点赞。其中有粉丝对papitube的招募给予肯定，表示papi酱“给了大家一个发展的平台。(doge)”

papi酱招募视频截图

热门评论

据亿邦动力网了解，实际上本月25日，该视频已经在papi酱的微信公众号首发过，只是papi酱“忘了”同步发到微博，所以本次算是补发。

根据papi公众号信息，papitube这次招聘的职位包括表演者、幕后制作、脚本创作。其中“表颜艺术家”指的是网红预备队、模仿秀达人、语言健将等，“幕后嘿嘿手”的工作是平面设计、视频剪辑、后期制作等，“脚本创作者”需要会写段子、搞戏剧或者说相声等。

papi酱微信公众号文章

papi酱突然开始的各种招募，让广大粉丝欣喜的同时，也有人带着疑虑：papi酱要保证视频质量和更新速度，一个人忙不过来了？还是经过整改，papi酱的点子用尽不好笑了，需要换血？

对此，一位业内人士表示，未来网红将呈视频化、专业化、多平台化、多元化的趋势发展，网红都需要更专业的视频制作团队，去制造出更专业的内容，“papi招募团队在预料之中。”

另外，中国最大的中外籍模特经纪机构esee(英模文化)创始人郑屹，也曾就网红产业链条和亿邦动力网交流，他指出，网红产业的核心是“人+内容”，网红的内容生产环节即使一开始是一个人做，随着专业化发展，最后也一定需要团队完成。

郑屹还表示，如果要做网红经济，网红链条中的内容生产、粉丝运营、供应链、电商变现四大环节，需要不同领域的公司、人才共同完成。

目前做网红经济的人群至少包括三种：电商，自媒体(papi酱、逻辑思维等)，经纪公司(esee、孵化器)。其中电商企业有电商基因，强在供应链，自媒体强在粉丝和内容，经纪公司强在做“人”的基因。

网红经济论文范文第15篇

从罗玉凤的个人炒作营销，到如今的网红经济变现趋势，可以理解为，这是一个电商交易趋势的一个重要转折，简言之，网红经济就是一个社群经济的时尚演化。在2015年，阿里巴巴集团CEO张勇就指出一个令人惊讶但又在情理之中的数据：淘宝上的百余家的女装红人各自拥有超过5000万粉丝，这些网红根据社交网络快速引发时尚风潮，借助粉丝经济形成新的一种商业模式，2015年“618大促”中，销量TOP10的淘宝女装店铺中有7家是“网红”店铺。

自媒体时代的来临，从微博、豆瓣、美拍、快手等各个平台走红的人数都十分惊人，与第一代的网红们如芙蓉姐姐、罗玉凤等相比，这一代的网红，已经由一个社会现象转变成一个经济行为，如今的网红们，类似papi酱，艾克里里，叫兽易小星等，都是在享受到社交红利的甜头后，将个人的粉丝群体快速变现，寻找一个流量变现的最佳途径，实现商业模式的转型。换言之，网红们将粉丝群体的消费力量和自身优势产品结合到一起。

移动互联网的发展，对于社群经济的助力尤其明显。粉丝经济所带来的巨大品牌消费力，让不少企业开始思考一种新的商业模式。

依托于社群经济平台化的大趋势。内容营销时代的来临，迎来了个人品牌营销的春天，网红经济在社群平台转化成社群电商，用户在哪里，营销就在哪里。网红们之所以实现商业盈利，就在于各大网络红人辐射影响力，透过平台经营粉丝，有目标性地针对群体来进行精准营销。

网红们透过个人品牌影响力，赋予自身标识的产品灵魂，在庞大的粉丝基础之上，商业红利的背后是移动电商化的销售数字。小米营销模式的成功，就是一个粉丝经济的成功变现。米粉强大的购买力和口碑营销，就是一个社群营销的标准典范，从社群崛起的品牌，以及从品牌到社群的反哺。

同样，互联网家电SKG就是一个典型网红营销品牌的例子，借助社群，抓住了社群时代网红与粉丝之间的情感共鸣链接，将品牌产品拥有更多的附加价值。SKG借助网红经济的粉丝经营能力，不间断制造自身的“网络红人”，这些网络红人带给品牌粉丝一些情感、文化、逼格等相关的共鸣标签，让品牌逐渐拥有深远的影响力。

依托于社群平台的格局，如何向网红一样实现品牌营销？现代企业需要做的是提升品牌号召力，构建粉丝经济基础，实现品牌红利。简言之，企业参考网红经济时代的模式，需要利用社群来形成口碑，孕育网红在社群的影响力，产生粉丝，创造品牌的号召力和购买力。

企业在网红经济时代的突围，需要：平台+品牌红人。

社群时代带来了更多的商业模式和传播形式的选择，社群平台的构建，也成为不少企业所关注的关键点所在，一个成熟社群平台的运营，对于企业品牌的经营来说，是开始的第一步。不论是网红借助如今新媒体吐火如荼的微博、微信，或者是美拍、秒拍等现有零成本的UGC平台，这都需要一个长期的内容营销阶段。

网红是一个快速走红并被取代遗忘的群体，网络的零成本特质，不少网红此消彼长，不论是否同质化，网络均会快速过滤，高曝光率取代低曝光率，所以选择现成平台对于企业来说，是一种相对风险较高的选择。因此也有不少企业选择开发自有平台，制造网络红人并选择推广渠道，但这伴随的是一个长期经营且红利预期不可知的过程，对企业来说这是一笔不可忽视的一笔开发成本。

但近年来，不少企业选择透过现有的社群平台来实现品牌服务的推广营销，旨在节省成本的同时，快速实现品牌盈利。包括小云App(app.xiaoyun.com)在内的成熟平台，就是提供这一作用，以模块化组合的云端平台，为企业快速构建移动社群应用，让企业品牌快速在社群中形成影响力辐射圈。

一旦平台确立，企业品牌在平台上，确立一个品牌红人的形象，从内容营销到个人标签，与企业品牌调性相契合，以情感诉求打动用户，实现粉丝经济的变现，这其中需要企业能够在平台端口精准掌握用户数据，而移动互联网，让运营者能够得到社群内粉丝价值的最大化，小云App将企业品牌的精准用户沉淀在社群内，构建品牌红人与粉丝群体的情感互联，不断挖掘品牌的价值，并在社群平台上不断扩大影响力。

越来越多社群平台的出现，为企业制造了一个品牌粉丝经营的基础，事实上，当企业认清社交移动电商的趋势。从社交到电商，社交电商时代的全面开启，企业制造自身专属的品牌网红，树立信任感并传递品牌价值，并在用户生态价值的可持续经营中，实现品牌红利。

移动互联网的发展，让不少传统的商业模式开始逐渐消亡，有“逻辑思维”这一类颠覆性商业模式，也会有“小云App”(app.xiaoyun.com)这一社群平台的既定基础，不论是小米，苹果，还是淘宝，其实背后都是未来营销主导的关键——社群经济。

网红经济对粉丝经济的流量变现，让人们看到了社群经济商业化的最佳突破口。以小云App这一移动开发平台为例，通过现有平台实现深度的垂直营销策略，从点到群的扩展商业空间，在品牌与用户中实现链接的价值，在粉丝的经营中，快速获取用户对品牌的反馈，逐渐调整品牌目标和价值的再定位和扩容提质。