软件开发市场研究范文

软件开发市场研究范文第1篇

关键词：软件工程监理；软件产业；影响

中图分类号：F27 文献标识码：A

收录日期：2014年9月9日

信息技术已经逐渐成为先进科学的代名词，互联网也在现代社会发展中发挥着越来越重要的作用，软件是信息技术和互联网发展最重要的部分。一个企业只有掌握了最先进的软件技术，才能在这个竞争激烈的社会中占据最有利的位置，并不断地向着前方进步。现如今，很多企业都看到了发展软件行业的美好前景，争相挤入软件生产的行列。也正是因为软件所带来的利益对企业有着极大的吸引力，才造成了如今市场中的软件生产企业良莠不齐，所出产的软件质量也未必都能够达到应有的标准，虽然软件的生产速度逐渐加快，然而，却未能满足用户的需求。一些企业生产软件所聘用的人才并不具备应有的强硬的知识和能力，或者对软件生产的监管力度不够，造成了软件的开发、生产不规范，而这些软件进入市场，被用户所使用，就为用户造成了一些不便，甚至是损失。因此，软件工程监理工作就显得尤为重要。只有依靠软件工程监理的作用，才能保证软件企业开发出更多符合用户要求、质量达标的软件。

一、软件产业市场结构受软件工程监理的影响

所谓的市场结构，实际上可以这样理解，产品的质量优劣以及成本高低而造成的市场竞争力对于市场行情的影响，市场结构对于产业组织的竞争性质有着根本的决定作用。市场结构不但直接决定了产业内的市场行为，同时，也在很大程度上影响着市场绩效。而市场结构又包括了市场集中度、市场中产品的经济效益和规模以及产品的质量和类型等多个方面。软件工程建立工作对于软件产业的市场有着巨大的影响，也就意味着，对于市场结构中的这几个方面的影响也非常深远。

（一）软件产业市场集中度受软件工程监理的影响。市场的供需关系既与企业的生产有关，又与用户的需求不可分割，从市场的整体状况来看，依旧是供应决定需求。而由于我国的软件产业相对来说还是一个新兴的产业，不但企业在生产和销售软件方面没有足够的经验，许多用户也不知道该如何从市场中获得自己所需要的产品，这就导致了我国软件产业市场的集中度分布不合理。一方面我国的软件产业市场较为分散，基本上只存在于一些科学技术较为发达的的确，软件的应用也只是运用在一些高端设备中，并且一些较为常用的软件都是由几家大的软件企业所开发出来的；另一方面我国的软件开发技术与一些先进的国家相比来说还存在许多不足之处，因此，当引进相同类型的国外软件时，一些国产软件在市场中就会失去竞争力。这些都是导致我国软件产业市场集中度低下的原因。而通过软件工程监理工作来对软件的开发和市场销售进行监管和调控，就会大大改善这一状况。

（二）软件产业的经济效益和规模受软件工程监理的影响。我国的软件开发企业还没有形成足够大的规模，市场上所出现的软件大多数都由一些中小型企业研究开发出来。企业规模不够大，在这个竞争力极强的市场中难以站稳脚步，一旦市场出现动荡，最先遇到风险的就将会是这些中小型企业。且由于我国的软件企业还处在发展阶段，其开发出来的软件并非十全十美，需要不断地进行改进。如果软件工程监理不能发挥其足够的影响力，那么软件的开发研究就达不到国际化的水准。如此以来，这些国产的软件必然会受到一些国外软件的冲击，不但企业难以进步，发展壮大为更大的规模，取得不了应有的经济效益，用户对于软件的使用也将会受到极大的限制。而软件工程监理工作，就是为了能够提高我国软件企业的生产规模，使其开发研究走向标准化，扩大企业规模，增强企业竞争力，使其开发研究的软件能过得到用户的认可，获得更高的经济效益。

（三）软件产业产品的质量和类型受软件工程监理的影响。一个软件企业能否开发研究出高质量的软件，取决于企业是否具有软件开发方面的专业型人才，同时，软件工程监理对于软件开发的质量也有着掌控把关的作用。另外，企业所开发研究出的软件类型是否普遍适用于大多数用户，也会受到软件工程监理的影响。目前，我国一些软件开发企业所生产出来的软件，技术含量不足，难以形成强大的市场竞争力，而企业对于用户的服务质量也难以达到用户的期望程度。再加上在不同的地区、不同的行业、不同的人群，对于软件的使用需求不同，企业在开发软件时需要考虑到这些因素，才能够开发研究出高质量、合适类型的软件。而软件工程监理工作，就是要洞悉这些情况，并向企业管理者反映，从而决定软件企业的发展方向。

二、软件产业市场行为受软件工程监理的影响

软件企业会根据自身的软件开发特点、软件的竞争力在市场中做出相应的活跃行为。而软件产业的市场行为又与市场结构有着密不可分的关系。因此，软件工程监理也会在很大程度上影响软件企业的市场行为。

（一）企业软件生产创新能力受软件工程监理的影响。一个软件开发企业是否能够不断地发展，不但受到其自身说具备的人才、管理、经费等方面的影响，更重要的一点是这个企业是否具有强大的创新能力。尤其是软件行业，其接触的都是社会中最为先进的技术，如果没有足够的创新能力，就会被日新月异的软件市场所抛弃。随着软件行业的不断发展，越来越多的软件企业开始意识到创新能力的重要性，并且在开发研究中不断地提高其创新能力。软件工程监理工作，能够平衡企业对于软件开发方面所投入的资金、所聘用的专业人才等各种事项，使企业增大对于创新能力的重视程度，从而提高整个企业的创新能力，开发研究出更为先进的软件。这样，该软件企业才能够在市场中占有一席之地。

（二）企业软件生产的标准及规范度受软件工程监理的影响。软件企业要想能够使自身所开发研究出来的软件能够符合用户的要求，并在市场中取得更大的竞争力，那么就必须有一个明确的生产标准。企业在研究开发软件的过程中，需要极强的技术含量，更需要有一个规范的开发研究过程。软件工程监理的出现，能够帮助企业对软件开发所使用的技术标准、开发过程中的操作规范进行把关，使企业所投入的人力物力能够发挥到更大的作用，提高企业的生产效率，降低企业中软件开发中的成本。现在的软件市场情况极为复杂，不但是企业开始逐渐重视软件开发的标准和规范，国家政府部门也开始参与对于软件开发的调控。为了加快我国的软件开发，保证软件开发的质量，软件工程监理开始集合企业与政府等多方面的力量，为软件的开发制定一个合理的、规范的标准，保障软件开发能够与国际接轨。

三、软件企业产业的绩效受软件工程监理的影响

我国软件产业的现状是，企业的生产规模还不够强大，难以形成能与国外软件行业竞争的力量，软件开发技术与国际标准也有一定的差距。要想扩大软件产业的规模，加快软件研究的技术进步，就必须依赖软件工程监理工作的强大影响力。

（一）软件企业产业规模经济性受软件工程监理的影响。就目前来看，我国众多软件开发企业规模较小，且未能形成强大的凝聚力，没能站在统一战线上进行软件的研究开发，如此一来，依靠单个的软件企业难以形成足够的竞争力与一些国外企业抗衡。软件企业的规模经济性也难以令人满意。软件工程监理工作，就是要对这些方面进行管理和调节。一方面软件工程监理工作能够推动软件企业将服务的方向由单一的软件开发向多种服务并重的方向发展；另一方面软件工程监理工作能够加大对企业自身的管理，提高其在市场中抵御风险的能力，使企业能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟。另外，软件工程监理工作能够通过对软件质量和开发方向的监管，使企业开发出更符合用户和市场需求的软件，增强软件产业的规模经济性。

（二）软件企业技术进步受软件工程监理的影响。我国目前所使用的一些较为先进的软件，都是从国外引进的，而我国自主研究开发的软件，其技术含量还未能完全达到市场的需求。而我国的软件开发要想具备较强的技术，就要依靠软件工程监理来对其进行管理。软件工程监理工作能够督促软件开发人员不断地提高自身素质，增加工作经验，从而提高整个软件企业的技术水平，加快软件开发的技术进步。

主要参考文献：

[1]马红.论中国软件产业的质量保证体系[J].电子标准化与质量，2001.5.

软件开发市场研究范文第2篇

关键词：现代市场调研查研究；统计软件；发展趋势

中图分类号：F27

文献标识码：A

文章编号：16723198（2015）23007201

1 统计软件的发展现状

统计软件可分为广义和狭义的界定。在广义层面，统计软件指能帮助研究者实现统计分析功能的软件。在狭义层面，统计软件指的是能实现统计分析、研究设计以及统计模型的系统化解决方案。统计软件作为计算机软件的一种，兼具了统计学和软件科学两方面的发展特点。统计软件从最初的三架马车――SAS、SPLUS和SPSS发展到了如今的群雄逐鹿状态。诸如Stata软件、R软件、JMP、Minitab等统计软件也逐渐进入了市场调查研究领域，并占据了一定的市场份额。虽然统计软件的市场竞争日渐激烈化，但SAS软件在市场调查研究中的霸主地位仍很难被撼动。SAS软件本身的容量庞大，安装包接近10G之巨，包含内容也非常丰富。它是一套完整的统计系统，将数据存取、管理、分析和统计等系列功能囊括一体。SAS软件提供了全面的统计分析模块，横跨自然科学和社会科学所需。SAS在软件构架方面和大多数统计软件类似，采用了模块安装的方式，可供用户灵活选择。其中，SAS BASE作为整套系统的核心模块，承担着软件基本模式设置、数据管理，程序语言处理，调用其他模块的基础工作。而SAS的其他统计模块，使用者可以根据需求自主选择。虽然SAS“大而全”的开发策略使其成为统计软件市场的霸主，但是由于其限时高价的授权机制，也使中小型市场调查研究机构很难承受。反之，SPSS则成为了中小市场调查研究结构的另一个选择。SPSS从20世纪60年代末在DOS系统上研发后，其服务宗旨一直在变化。该软件最初名称为社会科学统计软件包，意在为社会科学提供一套方便易用的统计解决方案。而后软件改名为统计解决方案服务软件，进而将软件的服务主旨拓展到了所有统计学所能够覆盖的范围中。在2009年，SPSS公司再次将软件更名为PASW，旨在强调软件的预测分析功能。目前在该软件被SPSS收购后又一次地重新更名为SPSS，并成为IBM信息管理产品线下的品牌之一。显然，随着外在环境的变化与更迭，统计软件也呈现出对应的特点。特别是，在大据时代的今天，统计软件更是表现出了独特的发展趋势。

2 统计软件的发展趋势

第一，从复杂到简单。统计软件作为分析工具的一种，使市场调查研究者能迅速准确地获得研究结果。同时，通过统计软件还可以使研究者在不关注统计模型和统计参数的前提下直接面对统计结果。但是，现有统计软件在运行中并不能真正做到简单和易用。比如，一些市场调研人员在面对全菜单化操作的SPSS软件时，仍然觉得复杂、晦涩，并感到无法理解对话框之间的逻辑关系。这种情况在SAS和R的语言编程环境中表现更明显。由于SAS和R语言需要依靠特定的程序语言来调用相应模块，并依据语言逻辑判断和参数来调整统计结果，无疑增加了市场调研人员操作统计软件的难度。但是，Web3.0时代的到来，如此复杂的情景将得到改变。其中，直接自然的语言输入将作为新的人机交互的模式，取代传统复杂的图形人机交互模式。显然，从人类中心主义角度出发，这是软件和互联网发展的必然趋势。统计软件的发展也必然符合这一趋势，化繁为简地使市场调查人员无需在统计理论和编程语言上做无用功。

第二，从商用到开源。传统统计软件多为商业软件，通常使用许可授权的售卖方式。作为商品而言，统计软件能够带给市场调查研究人员直接经济收益，因此这种售卖方式并无问题。但是，从时代的发展特点看，如此形式便有些不合时宜了。毕竟，随着软件开发的演变和开源社区力量的增强，越来越多的市场调研人员需求有能够公开、透明源代码的统计软件。同时，统计软件也需要能响应敏捷开发的需求，通过快速迭代方式响应市场调研的多变需求。然而，现行商业统计软件瀑布式的开发机制使其数月甚至数年才能给消费者，无法迅速地和消费者形成有效互动。而R语言的出现则改变了传统商业统计软件的弊端。它作为开源语言公开了源代码，用户有权了解软件背后的算法。此外，它还有效利用了开源社区的智慧，可快速对最新统计模型做出反应。因此，从商用转向开源也是未来统计软件发展的趋势。

第三，从软件到服务。大数据时代的到来，使云计算技术成为软件开发的主流。大多数的软件制造商愈发认可“软件即服务”（SaaS）的商业模式。这一模式使原本只能运行在PC上的软件具有了更宽广的适用范围。其中，未来软件将完全脱离本地电脑，全部运行在云上。这种基于云的运行模式，将确保用户能在任意时间通过任何终端运行软件，不再受到运行环境限制。这为保证提升市场调研的执行效率和适用范围提供了必要的铺垫。

参考文献

[1]陈阳，陶双彬.社会网络分析及其在个案工作中的应用[J].沈阳师范大学学报（自然科学版），2007，（02）：263265.

软件开发市场研究范文第3篇

软件产业泛指软件及其服务业,是信息产业的重要组成部分,大体可分为软件产品(包括系统软件、支撑与工具软件、应用软件),专业服务、系统集成、信息处理服务、网络服务、交钥匙系统和外包。软件产业是高新技术产业的重要组成部分,具有技术密集、智力密集、资金密集、高投入、高风险、高回报等特征;软件技术的研究和软件产业的发展是当今世界各国竞相扶持的重点;软件产业将迅速成为全球支柱产业之一。广东科技、经济、社会迅速发展,为进一步发展软件产业奠定了良好的基础。

一、背景分析

软件产业在相当大的程度上反映了一个国家(或地区)的信息产业和信息化发展水平。随着信息产业在国民经济中的重要性日益提高及其对其它行业的不断渗透,发展软件技术和软件产业越来越显得重要。据预测,到*年,全球信息产品产值将达9000亿美元,其中软件产业占6000亿美元,将成为全球最大的产业。

在软件产业发展中,发达国家占明显优势。当前世界软件市场的份额大致为:美国占60%,西欧占20%,日本占12%,其它占8%。美国是世界软件产业发展的龙头,大多数先进的软件技术及产品源于美国,软件规范和标准也来自美国。自*年以来,美国软件产业每年以12.5%的速度增长,比同期经济增长高2.5倍,经济规模仅次于汽车和电子,成为第三大制造业。印度、巴西、菲律宾等发展中国家也都积极发展软件产业,并已在世界软件市场中占据一定地位。90年代以来,印度软件产业平均每年增幅高达30%,*年软件交易额65亿美元。

随着经济的发展,我国的软件产业也在迅速崛起。*年,中国软件市场销售额为112亿元,信息服务业市场为148亿元,两者合计为260亿元。国家把软件园区的建设作为发展软件产业的战略措施,目前已相继规划和批准了北方软件基地(北京)、浦东软件园(上海)、南方软件园(*)、东大软件国(沈阳)、西部软件园(成都)、齐鲁软件园(济南)和创智软件园(长沙)等。

我省软件产业以应用软件开发和信息服务业为主。企业数量约1600家,从业人员约3万人,*年年产值约65亿人民币,约是全省电子信息制造业总值的5%,其中纯软件产品约20亿元。广东软件企业主要分布在*、*、*等地,已有一批在国内具有一定影响力和规模的企业。广东从事软件产业的企业以软件与硬件集成开发为主。

改革开放20年,广东已形成了发展软件产业的有利条件和优势,初步形成了大力扶持高新技术产业发展的政策环境和良好的软硬投资环境;电子信息产品产值位居全国第一,具有比较优越的相关产业基础;计算机应用技术的研究和应用基础较好,形成了一定规模的软件企业群体和一支软件开发和企业管理队伍;拥有国内最大的软件需求市场和最先进的通信网络等基础设施;毗邻港澳,与国内外信息、人员交流频繁密切,开拓海外市场有得天独厚的地缘优势。为加速实施"科教兴粤"战略,依靠科技进步推动产业结构优化升级,广东发展软件产业势在必行,而且大有可为。

广东省发展软件产业也存在不少制约因素:人们对发展软件产业的重要性及软件产品价值认识不足和投入不足;缺乏有效的产业管理体系、质量监理与技术评测体系、技术支撑体系以及健全的市场体系,尚未形成市场需求研究开发产品市场的良性循环;软件产业占信息产业的比例小,软件企业规模小,软件产品商品化程度低,难于形成品牌;软件研究开发人才缺乏;宏观指导和政策扶持有待加强。克服制约因素是广东发展软件产业的关键。

二、发展战略

科技与经济相结合,大力发展软件产业,为推动产业结构优化升级服务。

市场导向与政策扶持相结合,以市场为导向,企业为主体,产品为龙头,技术为支撑,在政府的大力扶持下,促使软件产业迅速形成产业规模。

产学研相结合,加强科研机构、高等学校与企业联合研究开发软件技术和产品。

自主研究开发与国际国内合作相结合。坚持对外开放,走国际化的道路,在软件研究开发方面加强与国内国际的合作和交流。

软件和硬件开发相结合,以应用软件的研究开发为重点,开创主导品牌,以软件开发带动硬件开发,以硬件开发促进软件开发。

面上推进与重点扶持相结合,以*、*等地为重点,扶持建设若干个软件开发园区,并辐射整个珠江三角洲,建设成一个大范围的广东虚拟型软件园。

三、发展目标

力争5年内,促使软件产业发展成为广东省信息产业中的重要部分,在国内外市场占据一定份额,产值名列全国前茅;为广东支柱产业和高新技术产业发展提供支撑;促进产、学、研联合研究与开发,抢占软件产业的制高点。

(一)产值规模

争取5年内软件产业产值与电子信息工业产值的比例由*年的5%提高到10%。

(二)覆盖领域

争取在5年以内,围绕广东的支柱产业和高新技术产业,推出一批行业专用软件产品、若干通用型软件商品。这些商品应覆盖主要的国民经济行业,并有若干在国际上著名的软件商标。

(三)市场规模

争取在10年内,广东的软件产品及其周边服务在国内国产化软件市场上的比重达到15%到20%,重点发展的软件商品应占领国内相应市场的50%,在国际上占有一定的市场。

(四)企业规模

争取5年内形成20家销售额在5亿元以上软件企业,外向型软件企业比例达到10%以上。有10%的企业研究开发系统软件和支撑软件产品,30%的企业研究开发应用软件和专用软件产品。

(五)技术水平

在5年内,在重点应用领域,拥有自己的专项先进技术和产品。

(六)管理水平

重点扶持软件企业通过ISO9000或SEI-CMM二级以上质量认证,与国际企业管理接轨。建立起规范、有序的软件交易和服务市场,加强知识产权保护,建立健全相关的法律、法规。

四、任务与措施

(一)建设软件园区,形成区位优势

建设软件园区,是当今世界各国政府支持高新技术产业特别是软件产业的重要举措。广东的软件园建设采取实体与虚拟相结合的方式,在*、*等有条件的地区建立若干实体型软件园,并建设计算机网络枢纽和高速信息通道,联接实体型软件园内外的软件企业,以软件产业中发展规模较大的企业为龙头,构造大范围的"广东虚拟型软件园",迅速提升广东的软件产业水平。

广东虚拟型软件园主要从事软件产业指导、技术指导、学术与技术交流、信息服务和产品销售。实体型软件园主要从事软件产品和软件企业的孵化。

建立广东软件库和广东软件信息库,向国内软件企业提供咨询和服务。经认证的软件企业、工程技术中心可进入虚拟型软件园,享受实体型软件园内同样的优惠政策。

无论实体型软件园区,还是虚拟型软件园区,其建设都必须坚持市场配置资源的原则,以市场规范进行科学管理。

实体型软件园建设必须在有龙头软件企业和软件企业群的基础上进行。

各软件园区在规划建设的同时,要加紧制定切实可行的园区管理制度,实现规范化、标准化运作。各软件园区要及时制定入园企业认定办法。

(二)培育龙头企业,形成规模优势

1.择优扶持若干大型软件企业,促使其迅速发展壮大,形成规模效益

鼓励资源的优化组合,培育和认定一批大型软件企业,促进强强联合,培育软件品牌,省有关计划项目给予重点扶持。

2.促进软件企业资产重组、资本经营,为股票上市创造条件

对软件企业间的并购重组,扩大规模,实行资本经营的,给予鼓励和扶植。

根据软件企业普遍净资产比例较低的特点,适当放宽软件企业上市净资产规模的限制。充分利用"买壳上市、借壳上市"政策,组织证券商积极向具备条件的软件企业提供上市公司壳资源;为软件企业股票上市开辟多种途径。

(三)加强技术创新,抢占产业制高点

1.重视技术研究,强化产业基础

依托大型软件企业,联合科研机构和高等院校,组建"广东省软件工程技术研究开发中心",集中力量专门研究现代软件开发技术和软件核心技术。有计划地推广现代软件开发技术,从整体上提高广东省的软件开发和技术水平。

2.扩大合作与交流,提高产业水平

与国内外软件企业合作开发项目,实现优势互补,利益共享。鼓励软件企业在国内外设立研究开发机构和分支机构。提供必要的条件,欢迎和吸引软件专业水平领先的国内外著名机构在广东设立研究开发分支机构。积极加入软件技术/产品/市场国际组织,及时掌握国际动态。积极组织软件技术/产品/市场/产权国际会议,加强国际学术交流。

3.加强人才培养,保障产业发展

鼓励省内高等学校、科研机构、企业与国内外知名大学联合招收软件专业硕士生、博士生,加强软件高层次人才培养。集中*地区高校的力量,政府推动,企业参与,完善在职人员计算机应用与开发继续教育和培训。

4.广开渠道,引进人才

制定优惠政策吸引外省软件人才来粤,组织力量招聘海外优秀软件人才,并充分发挥老专家的作用。

(四)拓展软件市场,扩大市场占有率

1.建立软件孵化机制,推动软件技术成果商品化

在各软件园采取公平竞争的原则,创建孵化(产品孵化/企业孵化)中心,促进具有市场潜力的软件技术成果商品化并以该产品为核心构建新的软件企业,技术成果入股比例可达35%。孵化中心的资金来源主要为风险投资基金和入股资金。

2.软硬结合发展数字化电子设备专用软件

软件和集成电路是数字化技术的两大支撑,软件产业不仅仅是以电脑为中心的产业,软硬结合是促进我省电子信息工业数字化的关键。

3.发展家庭娱乐教学软件

发展教育、娱乐、家政软件是促进电脑进入家庭,提高全民素质的重要措施,是软件产业的一项重要内容,省将在软件出版、产权保护等方面予以扶持。

4.加强国民经济和全社会信息化进程,开拓软件市场,扩大软件需求

以推动信息化和工业化相结合,促进产业智能化为重点,抓好CAD、CIMS应用工程;利用软件技术改造传统产业,运用数控技术、CAD/CAM、柔性制造技术等提高制造业的劳动生产率。

大力发展计算机信息服务,以项目为重点,协调部门利益,实现信息共享。

5.实行政府采购政策,带动市场扩大

(1)政府部门购买的一般软件产品和软件工程均采取招标方式。

(2)鼓励软件企业对国家重大软件项目的投标,政府向优秀的软件企业提供一定资助。

6.开拓国际市场,积极发展软件加工业

采用国际软件企业管理规范与模式,加强国际合作,鼓励和扶持出口软件加工业,积极开拓国际市场。

(五)完善运行机制,保障健康发展

1.建立质量监督机制

推动ISO9000和SEI-CMM质量认证的实施。对通过ISO9000或SEI-CMM质量认证的软件企业,优先认定为广东省高新技术企业并享受有关软件产业和高新技术企业的优惠政策。

推行与国际接轨的"软件开发规范",形成科学的软件开发体系,使软件开发规范化、标准化、工程化。

利用市场机制,加强软件产品与软件工程监理测评:

(1)对软件工程建设的投标评估、方案设计、工程报价、建设过程、工程验收、相关技术与服务实行公平、公正、公开的监督,以保证软件工程严格按照中标合同进行,工程质量达到既定的标准。

(2)使用先进的、标准的检测设备和手段,对软件产品进行检测和评估,根据评测结果给予相应的质量等级认定。

2.完善知识产权保护制度,保护软件市场

(1)严厉打击软件盗版,保护正版软件市场。建立盗版软件鉴定机构,制定盗版软件鉴定标准。

(2)引导市场适当下调正版软件价格:要提倡软件产品合理的利润率水平,鼓励正版软件薄利多销的经营方式。加强软件的版权登记。

3.完善政策体系

软件开发市场研究范文第4篇

2007年1月15日在京召开的“全国软件科技创新工作会议”上，科技部提出了“十一五”期间加强软件科技创新的五个方面重点工作。

加强我国软件科技创新和产业化发展的战略研究

要把加强自主创新能力放在首要位置，突出软件在产业升级和社会进步中的重要作用。要制订软件产业技术路线图，指导软件科技创新与产业化的发展方向与路径，推动产业的升级。

发挥市场资源优势，面向重大行业应用，推动软件科技创新和产业化发展

市场资源是最宝贵的战略资源，也是我国发展软件产业的根本优势。要在继续推动制造业、农业等重点行业信息化的基础上，突出抓好对发展战略行业具有重要支撑作用的现代服务业软件创新。要重视和加强商业模式的创新，充分利用商业模式创新在软件产业发展中的重要推动作用。要实施一批重大科技专项，形成对软件产业发展的技术支撑，着力培养一大批具有持续创新能力的软件与服务企业。要加强出口渠道建设，倡导建立以大型软件企业为核心的软件企业联盟，向软件设计与业务流程外包等产业链高端发展。

加强前沿技术研究，加强基础软件的开发，占领未来软件科技创新的制高点

软件产业是一个充满活力的产业。一项创新和突破往往能迅速改变整个行业的面貌。要以获取软件核心技术的自主知识产权作为提高我国软件产业竞争力的着力点和突破口，进一步协调公共科技投入，加大对基础研究和前沿高技术研究的投入力度。要鼓励创新、宽容失败。重点研究智能感知与先进计算、自组织网络与通信、虚拟现实及信息安全技术。

推动管理创新，完善软件科技和产业化发展环境

要以协调落实《规划纲要》相关政策为契机，切实落实现有的促进软件创新发展的各项政策，关注并认真研究软件科技创新的特点和产业链特征，不断提出解决软件产业发展瓶颈问题的新对策。提高公共财政对软件企业发展的支持效率。完善知识产权保护的法律和政策，有效地激励我国软件产业技术创新能力的提高。研究支持软件产业技术联盟、促进产学研合作的专项制度和政策，推动建立各具特色和优势的区域软件科技创新体系。在国家中小企业技术创新基金中，设立创业投资引导资金，重点支持对软件企业的投资与并购活动；着力加强与各类政策性银行和商业银行的合作，研究探讨支持软件企业创新的专项措施；在有条件的国家高新区，以软件园为重点，推广“股权代办系统”试点工作，以此建设有利于软件产业持续发展的多层次资本市场体系。

软件开发市场研究范文第5篇

1990年,南开大学机器智能探究所开发出中国第一个在国际市场销售的Windows平台贸易软件;1992年,开发出中国第一个进进国际市场的Macintosh贸易软件,以及跨多个平台的文字识别软件开发工具包OpenRTK,这些软件产品获得美、英、澳等几十家产业杂志的百篇好评,并在国际上最严格的OCR技术评选中战胜国外最优秀的对手Xerox、Caere和Catera等,在1992、1993、1994年连续三年被评为世界上最优秀的OCR软件。

近日,本刊记者专程采访了南开大学信息技术科学学院青年教师史广顺,他1994年进进南开大学计算机和系统科学系学习,2003年毕业于南开大学机器智能探究所,并留校任教。请他为我们先容了南开大学机器智能探究所发展的相关情况。

记者摘要:我国目前正在推进创新型国家建设,提出将科学技术进步作为国家发展战略的核心,智能探究所可以说是创新发展成功的典范,给我们先容一下探究所的沿革好吗?

史广顺摘要:南开大学机器智能探究所成立于1990年9月,主要从事模式识别、人工智能、计算机软件方法和技术等方向的科学探究、系统开发和探究生培养工作。设有计算机软件和理论、模式识别和智能控制、计算机应用3个专业的硕士点和控制理论和控制工程博士点。 目前拥有专职教师5人,硕博探究生40余人。

机器智能探究所致力于把科研成果转化为产品,并推向国际市场。1990年,由智能所探究生构成的一支研发队伍就迁到硅谷,以技术转让的形式和美国ExperVision公司合作,同年就开发出中国第一个在国际市场上销售的视窗贸易OCR软件TypeReader,1992年开发出中国第一个Macintosh贸易软件,以及跨多个平台的文字识别软件开发工具包OpenRTK。这些软件产品获得美、英、澳等几十家产业杂志的百篇好评,并在国际上最严格的OCR技术评选中战胜国外最优秀的对手Xerox、Caere和Catera等,在1992、1993、1994年连续三年被评为世界上最优秀的OCR软件。

记者摘要:那么在自主研发的同时,智能所是否还完成了其他的工程项目?

软件开发市场研究范文第6篇

关键词：SPSS；市场调查与预测；实验课程；教学研究

中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2014）09-0058-03

一、引言

SPSS是“社会科学统计软件包”（Statistical Package for the Social Science）的简称，是一种集成化的数据分析软件，1968年由美国斯坦福大学最早开发，后于1995年与IBM公司合作开发了SPSS for Windows，成为世界公认的三大数据分析软件之一（SAS、SPSS和SYSTAT）。目前，一些重点大学的统计学专业和经管专业已经开设了SPSS相关课程。

二、《市场调查与预测》引入SPSS软件实验课程的必要性

1.市场调查行业发展的现实需要。目前，中国的市场调查行业是一个极富增长潜力的行业，一个面向国际的行业，也是一个有待更具专业化和规范化的行业。中国市场调查行业发展需要有更专业化的分工，从市场调查的策划、市场调查的实施到市场调查数据分析的专业分工有待进一步细化。本土绝大部分调查公司的业务均是从跨国公司或是大公司、大集团的市场研究部门外包出来的数据调查项目，主要从事数据的实地采集工作，专业技术含量不高，要让中国的中低端市场调查公司在行业内走得更远，数据分析业务的发掘需要投入更多的努力。

2.市场调查机构从业人员的职业要求。随着研究技术和手段的进步，类似于零点研究咨询集团等综合性调查公司，对入职新人的招聘要求不再是仅仅局限于掌握基础的办公软件，而是必须能够熟练运用SPSS或SAS等专业的市场研究统计软件。

3.经济管理专业学生的技能要求。经济管理专业学生应不仅懂管理理论和方法，而且更应懂技术，懂数理统计在解决管理问题中的应用。很多从事高等教育的工作者都意识到数理统计在管理专业课程类似于《市场调查与预测》教学中的重要性，但在教学实践中涉及的软件大部分仅限于EXCLE，学生无法领会到先进软件的高效便捷。SPSS软件应用在《市场调查与预测》，可以减少市场调查的统计工作量，提高分析结果的准确性和可信性。

因此，基于管理类专业学生的能力培养、创新《市场调查与预测》的实验教学平台，本文认为应在面向本科管理类专业学生课程《市场调查与预测》数据统计分析模块引入SPSS软件实验课程。

三、基于SPSS软件的《市场调查与预测》实验课程的教学理念

《市场调查与预测》引入SPSS软件实验课程的教学应建立基于能力培养的创新试验教学理念，遵循以学生为主体、教师为主导的原则，重视对学生创新能力和实践能力的培养要求，这有别于传统的实验课程教学理念。传统的实验课程更注重教师自身对实验课程的整体把握，使学生对教师以及实验教程产生较强的依赖性。在创新实验教学理念主导下，《市场调查与预测》引入SPSS软件实验课程的调查项目可由学生和教师协商确定（调查项目最好是现实中经济实体存在的实际问题），同时预先设计好实验操作流程、实验操作内容。在整个实验过程中，教师的实验教学主要任务是：激发学生利用专业知识和技能解决实际问题的兴趣，随时解答学生实验过程中遇到的问题；同时组织好课堂讨论，设置提问和同学互评环节，让学生自己总结实验结果和整个调查过程的心得。

四、基于SPSS软件的《市场调查与预测》实验课程的教学内容

依据SPSS软件的技术特点和《市场调查与预测》的统计分析需要，《市场调查与预测》引入SPSS软件实验课程，要求学生先修《统计学》课程。在教学内容的设计上，《市场调查与预测》引入SPSS软件实验教学的课程内容分为讲授和操作两大模块。

1.讲授模块。讲授模块主要项目内容的确定依据SPSS在市场调查统计分析的应用模式，分为统计描述应用模式、假设检验应用模式、量表分析应用模式。

①在统计描述应用模式中，SPSS软件最常用于描述性分析的过程包括：Descriptives过程、Frequencies过程、Crosstabs过程，即SPSS基本描述性统计、SPSS的频次分析、SPSS的交叉分析。

②在假设检验应用模式中，用SPSS软件去估算市场调查问卷样本数据的可靠性，能否用样本结论是推断总体，涉及到的分析过程是SPSS的均值分析和SPSS的方差分析。

③在量表分析应用模式中，用SPSS软件去分析市场调查问卷各个变量之间的内在联系，涉及到的分析过程包括SPSS的相关分析、SPSS的回归分析、SPSS的因子分析、SPSS的回归分析、SPSS的聚类分析、SPSS的判别分析。

2.操作模块。SPSS软件介入《市场调查与预测》这门课程是在数据分析这一单元，而获得相关的市场调查数据需要做如下的前期工作。

①实验选题的确定。与一般实验项目教师命题相区别，市场调研实验选题确定方式有两种，一是由学生自主确定，二是教师结合自己的研究项目指定选题。绝大多数选题还是由学生按其研究兴趣自主确定，但自主确定选题并非信马由缰，必须要框定在“两个立场”之上，所谓“两个立场”指的是调研选题一是站在本地企业市场研究部的立场上，着手开展相关产品的市场调查工作，如“两面针牙膏的消费者行为及心理调查”；二是站在自主创业当老板的立场上，为将要创办的企业作市场研究，如“桂林地区幼儿培训市场调查”等。一般地说，站在“两个立场”之上确定的市场调查课题往往具有一定的现实指导意义和应用价值，市场调查所获得的结论报告不会在完成实验课程作业后即束之高阁，可以为学生在就业应聘当地企业时加分。

②与选题相关的问卷设计与问卷调查。调查选题的问卷设计和问卷调查是本实验课程操作模块中的基础模块。问卷设计与调查需要学生动脑、动手、动口，依据调查选题科学合理设计问卷，并确保问卷的信度和效度。在此基础上，依据设计的调查方案，在调查时间、调查预算与调查结果精度三因素相结合的基础上采用科学的调查方法，如抽样调查法、询问调查法、观察调查法和实验调查法等，并考虑选取调查对象的代表性和调查结果的有效性、完整性。

③问卷的SPSS数据编码、录入与分析。在SPSS软件一般的数据处理步骤是：a.对问卷进行编码，在SPSS软件中录入问卷的调查数据，建立相应的数据文件；b.根据研究需要和问题的性质，确定使用SPSS应用模式中的哪些模式，哪些统计功能；c.使用SPSS的菜单功能，得到相应的统计结果以及相应的图表；d.对统计结果和图表进行分析，为市场调查选题提供可靠的定量依据。

④分析报告撰写和报告汇报。根据SPSS的数据分析结果，撰写调研选题分析报告，为了保证报告前后文风的统一，选定小组中的某位成员为主要执笔人。根据课题分析报告，制作PPT向全体同学汇报选题的实验成果和心得。

五、《市场调查与预测》引入SPSS软件实验课程的教学条件

《市场调查与预测》引入SPSS软件实验教程的教学条件主要包括实验教程的使用与建设以及实验教学环境建设两个方面。在实验教程的使用与建设方面，目前出版的SPSS软件教程较多，但将《市场调查与预测》和SPSS软件结合起来的实验教程较少，本实验课程选用电子工业出版社2010年出版、杜智编的《抽样调查与SPSS应用》作为主要教材，同时参考中国人民大学出版社2010年出版、叶向主编的《统计数据分析基础教程――基于SPSS和Excel的调查数据分析》及其他SPSS软件教程，并自制《市场调研与SPSS软件》课件。在实验教学环境建设方面，配备多媒体教室和计算机教室，安装SPSS 20.0版本以上的软件，为《市场调查与预测》引入SPSS实验教学提供平台保证。

六、《市场调查与预测》引入SPSS软件实验课程的教学组织

在教学组织方面，学生以调查项目为载体，以团队为单位，采用课题式教学与分组合作学习相结合的互动教学模式。

1.课题式教学。课题式教学鼓励学生通过调查研究发现管理或者生活中与市场调查相关的实际问题，采用课题研究的形式将问题进行定义，明确调查目的、调查对象和调查范围，设计调查方案。课题式教学使学生有了更多接触社会、接触实践的机会，有利于激发学生的学习热情，强化学生的实践能力训练。

2.分组合作学习。在课程教学过程中，鼓励学生依据兴趣自主选题，自行组队，分组合作学习。将学生4～5人一组分成若干个团队，每个小组设定组长。实验课程的成绩评定采取小组自评和老师评定相结合的方式，先是小组自评，每个组长给出本组的自评成绩以及各个成员的小组贡献值（小组贡献值的目的在于防止小组成员在团队作业中出现“搭便车”的现象），实验老师再根据小组自评的成绩+实验作业完成质量+团队表现三方结合，给定成绩。

3.互动式教学。传统的实验教学是教师命题、学生完成作业、教师评定并给出标准的实验步骤和试验结果，整个授课过程具有很强的单向性。《市场调查与预测》引入SPSS软件实验课程是互动式教学，其优点在于不仅在讲授模块中鼓励学生发现并抛出实践过程中遇到的问题，在课堂中引导大家讨论解决方案，更体现在最后的团队汇报演示中。每个团队将各自的选题研究成果进行汇报和展示，其他学生能够就该组的选题提出观点并进行探讨，所以互动式教学除了教师对学生的思维启发之外，还包括学生与学生之间的相互启发。

七、《市场调查与预测》引入SPSS软件实验课程的教学特色

与其他学科的实验教学相比，《市场调查与预测》引入SPSS软件的教学特色在于：在创新试验教学理念的引导下，培养经管专业本科生的四项能力。

1.实践能力的培养。实验课程的学习不仅需要动脑，更要动嘴、动手。从选题的确定到资料整理收集、问卷的设计、问卷调研、数据分析、撰写调研报告，可以说一个选题就是一个项目，具有很强的系统性和操作性，完成一项实验选题需要学生走出教室，走近企业，走向社会，学生单纯坐在电脑前面是很难完成的。

2.创新能力的培养。自主设定调研选题，这本身就是一项创新能力的培养，学生需要思考哪些选题是有研究意义并且是自己感兴趣的。同时，用SPSS软件进行调研数据的分析与处理也是一项创新能力，学生需要思考调研项目需要做哪些分析，得到的结果与预期是否相符；最后，选题需要从营销视角提出一些改进措施，这又需要创新思维。

3.团队沟通与合作能力的培养。由于一个选题就如同一个项目，所以学生单个完成调研选题的难度很大，需要以团队形式完成。而选题完成的各个环节，都需要进行团队沟通。而实验成绩评估方式（团队负责人给出各个成员贡献值）又杜绝了团队个别成员的“搭便车”现象。

4.信息技术应用能力的培养。完成一个选题需要进行资料的收集，而案头调查方要求学生具备数据检索能力，同时，SPSS软件本身就是一项信息处理技术，从庞杂的数据中找出两个或者多个变量之间的关联，从而发现营销需求，并力图解决。

八、《市场调查与预测》引入SPSS软件实验课程的教学效果

面向本实验课程开课的本科生，《市场调查与预测》引入SPSS软件实验课程的教学效果调查显示：92.7%的学生认为该实验课程技术性和实用性较强，通过团队式学习将技术手段用于解决营销管理中的实际问题；86%的学生认为该实验课程对大四学期将要进行的毕业设计帮助很大；89%的学生认为该实验课程锻炼了团队沟通与合作能力；82%的学生认为该实验课程有助于接触和认识社会，锻炼了口头表达能力和与人交往能力。

九、结语

《市场调查与预测》引入SPSS软件实验课程在创新实验教学理念的引导下，以学生为主体，教师为主导，着重对经济管理专业本科生实践能力、创新能力、团队沟通与合作能力和信息技术应用能力四项能力的培养。本文探讨了《市场调查与预测》引入SPSS软件实验课程的教学内容、教学条件和教学组织设计，但一门实验课程的建设需要长期的投入和努力，本实验课程还有很多有待进一步完善的地方，比如《市场调查与预测》引入SPSS软件实验课程的网络化建设、SPSS软件与精准营销等。总之，本实验课程偏重SPSS软件技术，但又不唯软件技术为是，SPSS软件本质上是用来解决市场研究中现实问题的一种技术手段。

参考文献：

[1]伊铭.“市场调查与预测”课程中的若干思考――基于上海商学院的实践探索[J].上海商学院学报，2012，13（3）：76-78.

[2]胡桂琰，罗琴.SPSS在市场调查统计分析中的应用[J].市场研究，2006，（12）：24-26.

软件开发市场研究范文第7篇

【关键词】手机软件；软件侵权；法律规制

一、研究背景及意义

谈到手机软件，在多数人的大众化思维定式中，都会认为手机软件就是手机上使用的一种程序，这种理解是有一定道理的。从更专业来讲，手机软件是指为了得到某种结果而可以由手机操作系统等具有信息处理能力的装置执行的代码化指令序列，或者可以被自动转换成代码指令序列符号化指令序列。专业的定义不是为了深入了解其中原理，从法律的角度来解读这个定义，要看到定义背后的法律问题，那就是如何更好的保护手机软件开发者的权益不受侵犯，如何更好的保护软件市场的繁荣与稳定，如何更好的完善和创设新的法律。本文中，也将从法律的角度来解读我国手机软件发展出现的侵权问题。

二、国内外研究现状分析

我国近几年计算机信息系统发展迅速，尤其以移动手机终端发展最为迅猛，截止到2012年第三季度，中国智能手机用户达到3.3亿人，手机软件行业飞速发展。但是在发展的同时手机软件乱象问题再次进入公众视野。在国内权威网站有关软件规制的论文有六百多篇，通过我们研究分析发现关于手机软件规制较少，我国没有明确法律规范来规范手机软件行业，这与我们当今手机应用软件飞速发展的状况不相适应，在手机软件市场规范上我国相关法律法规仍不健全，我国手机软件市场规制主要存在以下不足：一是我国对保护公民隐私权的法律制度不完善；二是对手机软件应用市场监管缺少法律保障；三是侵权法对手机软件侵权界定不完善；四是法律关于软件质量与三包服务不明确；五是对手机软件市场规制的专门研究较少。

相比国内来说，国外对手机软件市场规制方面比较完善。以美国为例，早在2004年3月，犹他州首先表决通过了美国第一部州立及间谍软件法；2005年一月，美国加利福尼亚州第一部针对间谍软件生效的法律；随后，美国其他州纷纷效仿。一系列法律法律相继出台，形成了较为完善系统的法律体系。与此同时美国的联邦公平贸易委员会设立了专门的工作组负责处理高新技术带来的法律隐患，在官方网站上广泛接受拥护的投诉，并根据投诉开展系列调查，对确定的违法行为进行惩处。美国还成立“反间谍软件联盟”和“阻止不良软件联盟”，对打击恶意软件方面起到重要作用。除了美国，欧盟韩国匈牙利等国都有相关法律法规。

三、恶意软件的危害

（一）对著作权的侵害

我国是一个手机软件研发、版权保护较晚的国家，包括我国在内的大多数发展中国家都在一定程度上参考了一些发达国家的保护方法，大多是以著作权的形式对手机软件进行保护，这在我国的《著作权法》和《计算机软件保护条例》中都有所体现。

伴随着立法推进的同时，关于手机软件侵权现象也越发突出。例如最近上海步升大风音乐文化传播有限公司向苹果AppStore中一款“唱吧”应用所属的北京酷智科技有限公司以及苹果电子产品商贸提起多起著作权纠纷案件，还有2010年，深圳腾讯科技有限公司诉北京北纬通信科技股份有限公司对其旗下‘手机QQ’侵权，以及最近的关于“今日头条手机软件侵权案”等，这些案件无一不涉及软件著作侵权问题。而根据我国《著作权法》第四十七条第一项规定：“未经著作权人许可，复制、发行、表演、放映、广播、汇编、通过信息网络向公众传播其作品，构成侵权”，同时《我国计算机保护条例》第二十四条规定：“未经软件著作人许可，非法复制或者部分复制著作权人软件的，构成侵权”。

（二）对消费者合法权益的侵害

同时恶意软件也不光涉及到著作权，往往也涉及到消费者的合法权益。例如今年央视315晚会曝光了高鸿股份开发的手机软件植入木马吸费，而且还会泄露用户的个人隐私，而用户表示“删都删不掉”，这类案件表明手机软件已经涉及到除著作权人以外的普通大众的合法权益。而我国《侵权责任法》第二条中明确表明，侵犯公民的隐私属于侵权责任的范畴，第四十一条也指出：“因产品存在缺陷造成他人损害的，生产者应当承担侵权责任”，同时我国民法中对于隐私权的保护也有涉及。

四、关于规范手机软件市场的立法建议

一是完善立法，建立适合我国国情的对手机软件系统的立法监督体系，做到有法可依有法可依。立法变动与手机软件发展相同步，及时修订现有法律法规。

二是建立完善的市场监督体制，明确政府对手机软件市场的监管责任。做到违法必究违法必究，执法必严，规范手机软件市场的科学，完善的发展。

三是建立规范的手机软件行业自律体系及行业自查自纠机制，形成完善的自律自查的律自查的法律机制，促进手机软件行业科学，良好的发展。

四是完善手机软件行业的竞争秩序，规范竞争机制，建立健全科学自由的行业竞争体业竞争体系，避免恶意竞争导致市场混乱。

五是建立反恶意软件的社会监督举报机制，提高公众对恶意软件的认识防御能力。提能力。提高消费者的法律意识，积极运用法律手段维护自己的合法权益。

六是充分借鉴国外经验，积极参与国际合作，借鉴国外立法对手机软件市场的规制，的规制，根据我国市场的国情，完善我国法律法规。使我国法律建设走上，民主民主化道路。

参考文献

[1] 梁慧星.物权法草案的若干问题[J].中国法学期刊， 2007（01）.

软件开发市场研究范文第8篇

这一刻的荣耀对刘积仁来说，或许来得晚了一些。今年6月他领导的东软集团在A股整体上市。作为本土最大的软件外包商，东软集团曾一度是中国软件行业的代名词，而且早在1996年就实现了第一次上市。但随后由于体制、业务结构等原因，东软并没有在国际市场上赢得更多的荣誉。

相反，机会留给了一些曾经名不见经传的小公司。去年年底，另一家软件外包公司文思创新在美国纽交所上市，融资7267万美元。尽管业务模式和东软有些不同，但市值却远远超过东软，而文思创新也被视为新一代中国软件外包公司的代表。

事实上，在筹措A股整体上市之前，刘积仁也曾计划在纳斯达克上市，和所有其他软件外包公司一样，在美国上市意味着可以向美国公司传播自己的品牌，毕竟在IDC的分析报告中，美国才是全球第一发包方，占68.7%，而日韩只有4%。但最终刘积仁放弃了这个选择，他曾用“战略和利益”对此作了草草的解释，不过，这就意味着他几乎要放弃拓展美国市场，就像他自己说的那样，“我们特别重视日本的市场，我们也特别注重中国本土的市场，我们还特别注重软件跟制造业的结合”，却没有美国市场的影子。

或许这并不妨碍他继续拓展东软在软件外包领域的影响力，如今东软已经在IT教育与培训等方向发力，和飞利浦合作开发的数字化医院解决方案也初步赢得了市场赞誉，而这却是其他软件外包公司所不具备的优势。

幸运的合作者

习惯被人称作“刘老师”的刘积仁，另一个身份是东北大学副校长。53岁的刘积仁，在33岁就成为当时中国最年轻的教授之一，在此之前，他还是中国培养的第一个计算机应用专业博士。

刘积仁的年龄使得他的经历富有浓厚的中国特色，他的家乡辽宁丹东，是中国最大的边境城市，与朝鲜相邻，曾经是抗美援朝的最前线。他的中学时代正值“”，“那会儿上课很自由，想读就读，不想读就回家养兔子、画画。”喜欢音乐和美术的刘积仁如鱼得水，房间里挂满了自己画的英雄人物，英雄情结是那个时代年轻人的共同特质。幸运的是高中毕业后，刘积仁就进钢铁厂当了工人，而没有像大多数同龄人一样上山下乡，这让他说起自己年轻时的经历时，更多的是浪漫往事，而少了那个年代共有的无奈。

他人生的转折发生在21岁，1976年的中国也同样在经历大转型，就在那一年刘积仁成为了中国最后一届工农兵大学生，被工人们以最多的票数从工厂直接推荐到东北工学院读大学，这家学校的创办人是另一个著名的东北人张学良。进入大学的刘积仁学的是他完全陌生的计算机专业，刘积仁说，如果让他自己选择，他一定会选艺术，可那个年代无从选择，而他已经很幸运了。

刘积仁的幸运总是与他的好人缘相关，从进工厂到进大学，他靠的都是群众推荐，每一次大家都会把仅有的选票投给他。中学时，刘积仁几乎帮所有的同学做过玩具，因为他很会DIY，考试前他家就是辅导站，让在这里突击过的同学都能顺利过关；在工厂时，因为有艺术特长，经常会帮宣传板报画画，帮工友们照相，类似不经意的举动使他的周围总有一批铁杆伙伴，这帮助他赢得了年轻时的每一次重大选举，而这样的品质也同样影响了他此后的创业生涯，在竞争残酷，遍地狼性文化的商场上，刘积仁带领的东软却低调前行，在合作中寻找自己的机会。

1991年创立的东软，本身就是合作的产物，它的前身是1988年成立的东北工学院网络工程实验室，这个借用了东北工学院一间半教室，仅有3个人、3台微机、3万元经费的研究室，由刚刚从美国回来的刘积仁主导创办。此前的一年他在美国国家标准局计算机研究院完成了自己的博士论文。也就是在这期间，美国的一切对刘积仁触动颇深，尤其是那里的研究氛围，此后的很多年，每每讲起那段经历时，他仍会很有感受，“我看到，美国的产业界试图建立一种新标准时，科研机构就拿自己的研究成果与产业界合作，教授与产业界、政府合作紧密，一项科研成果能够通过各种渠道成为产品，而反过来，大规模的生产也能推动科研的进行。”而除了羡慕之外，刘积仁还非常渴望能够在国内复制这样的研究环境。

回到沈阳之后，他很快开始着手创办实验室，可是之后的事情超出了他的设想，研究经费捉襟见肘，作为实验室主任，他不得不想办法筹措经费。此时，日本阿尔派株式会社来到沈阳，希望找到一个能承接汽车内部软件系统的研究团体，刘积仁抓到了这个机会，第一次合作就赚到30万美元，研究经费的问题迎刃而解。几次合作之后，他意识到要想让这种局面继续，最好能够成立一家专门机构，为了稳定在日本的市场，他们决定与阿尔派合作。1991年，东大阿尔派软件研究所（有限公司）成立，东北大学经济技术开发总公司占51%的股份，阿尔派占股49%.现在，东软外包营收的80%来自日本的公司，尽管日本是全球内嵌软件领先的设计国家。所以毫无疑问的，曾经给刘积仁带来一线生机的日本是重中之重。

寻找另一条轨道

刘积仁创业之初的世界正处在“喧嚣的90年代”，与东软同时代的众多软件企业，大多提出了“要做中国微软”的口号，只有东软是个例外。

像微软一样靠通用软件卖光盘成为世界级企业，一直是全世界软件企业的梦想，也被认为是保险的标准路径，初涉软件市场的刘积仁也曾这样认为，不过很快他就发现与最强大的对手竞争，赢的概率实在微乎其微。“微软好比一列快速火车，而你是一列慢车，我们跟随人家，看不清市场，这就是很多软件企业最终悄无声息的重要原因。”

从上世纪80年代开始，在中国的软件领域甚至是整个计算机领域，所有的目光都聚集在中关村，王选、倪光南、王永民、王志东、求伯君、王江民这些当时中国最优秀的科学家和程序员都聚集在这里，他们从汉化“DOS操作系统”开始，在中文处理平台领域不断突破，率领整个国家完成了从“DOS”向“视窗”的转换。然而到了1996年，随着微软进驻中关村，自己的“视窗95中文版”，那些想要与微软一争高下的程序员们开始退出了中文处理平台领域，微软成为垄断者。

1997年的中国软件市场，是一个让大多数从业者困惑的时期，普遍的观点是“微软把什么都做了，我们还能做什么”。而不做中国微软的东软，避让开了竞争激烈的通用软件领域，没有像大多数同行那样依靠卖光盘来赢得利润，而是选择了颇受争议的软件外包领域，在那一年，刘积仁领导的东大阿尔派中期营业收入比上年同期增长了231.24%，利润总额达到2673.76万元，比上年同期增长110.71%.不过即便如此，一直到现在，在很多专家看来，软件外包在软件产业链中处于低端，只能赚取产业链中低廉的加工费用，全球软件外包业最发达的印度，去年的出口总额是234亿美元，仅为微软一家公司400多亿美元销售总额的一半。以中国工程院院士倪光南为代表的专家认为，微软之所以能获得如此高的利润，是因为它从事的是平台性基础软件，他们才处于软件产业链的高端。对于这样的观点，刘积仁不置可否，不过在他看来，一个企业首先面临的任务是生存，只有生存下来，能够规模化发展才能逐渐成熟。比如当初的中关村软件业，刘积仁认为那些中关村的天才程序员们之所以没有成功，是因为软件企业一定要在软件开发有相应规模的时候才有价值。“当规模小的时候，你的开销会很大，成本会大大增加，只有程序员到几百人的规模时才有利润维持可持续发展。也只有等到你走到一定规模的时候，你的发展才会越来越快。”

抛开专家们关于软件外包前景的争论，刘积仁的另类路线，至少能告诉中国软件业，软件并不只是中文平台之类的通用软件，还有另一条路可走。由于美国人在通用软件上掌握着标准和市场，中国人目前在这些软件上只能做些边边角角的小软件，很难有大的作为，而电力、电信、保险、航空等垂直行业的基础信息化建设对应用系统软件需求却十分旺盛，大到让刘积仁感慨：“路很宽，连两个软件公司撞车的机会都没有。”

进入软件外包行业的东软，其开发的软件在各种汽车音响、汽车导航设备、电信设备、CT机中运行，为东软带来一笔笔可观的收入。“我们并不想去和微软竞争，相反我们根本就不和它在一条轨道上运行，我们在另一条轨道上能够跑得更好。”

也许连他自己都没有想到，这样的战略思路在中国成为全球制造业中心的时候显现了更强大的力量，海尔、春兰、海信、美的等全国性家电品牌都先后使用了东软的家电解决方案，这也为他积极圈定中国本土企业奠定了基础。

我是谁

为东软找到了另一条轨道的刘积仁，自己的生活轨迹也同时发生了变化。最初和日本阿尔派合作时，刘积仁本来是想建立一个研究所，但因为工商部门只准成立公司，刘积仁不得不在研究所后面加了一个括号，括号里面是“有限公司”，这才有了后来的东大阿尔派软件研究所（有限公司），“那时候，自己有一些研究成果，就想试着转化为生产力，这就是当时的初衷。”刘积仁说自己当年的创业是一个意外。

从这个加了括号的公司名称中不难看出，做企业，刘积仁开始并不情愿。“当时心里就觉得公司肯定是以赚钱为目的，而我一直在做学术研究，现在为赚钱而开公司，自责心很重。”在当时，知识分子“下海”并不是一个褒义词，多少有些不走正道的感觉，“我那时压力很大，从做学问到开公司，同事和学生们会怎么看我，学术界会怎么看我，甚至有时会担心自己被学术界开除。”刘积仁说当时自己“心里头的滋味真不好受”，一方面要保有学者的自尊，另一方面又真的是没有钱。

“我是谁”的两难处境让刘积仁开始思考“搞学术、科研究竟是为了什么”，当时大学里面做研究主要是为了、培养学生，产业界与大学没什么关系，没有几个研究生、博士生愿意到工厂、公司去从事产业研发，也没有几家企业愿意拿出一笔钱来进行研发投入，这使得科研和产业越来越脱节。“如果搞科研仅仅是为了我个人写书、，仅仅是为了我个人成为博士生导师，为了将来能获得更大的个人成就，我觉得这个东西本身对我并不重要。”怀着这样的心情，在学术界为失去一个人才而发出的叹息声中，刘积仁正式走上了商业人生的道路，而且一发不可收。

不过这并不意味着他就此与校园绝缘，在他担任东软集团董事长的同时，他的另一个身份是东北大学副校长。也许正是由于这样的“校园”背景，使得刘老师在国内软件市场外包业务如火如荼的时候，决定重返校园。2000年，大连东软信息学院成立，一年后东软又在广东南海、两年后在四川成都分别成立了软件学院。如今，这3所学院已经拥有2万名学生，除了为东软提供合格的员工，还可以为社会提供软件人才。

当然东软的教育培训业务在短期内是不能带来多少利润的，而且投入极大，仅大连东软信息学院，校园建筑面积就达到35万平方米，90%的教室有投影设备，校园内遍布了3万多个无线网点，聘请了30多个专职外教。这样的大手笔投入让公司内很多人不能理解，他们说冷静的刘老师肯定是陷入了“校园情结”。

不过很快他们就明白刘积仁这样做的真正原因了，软件人才缺乏一直是困扰全球软件业的一个问题，好在刘积仁早早地认识到了，他觉得要想解决这个问题，只能是教育先行。现在教育培训业务已经成了东软的核心竞争力，在很多国内外的软件企业为招不到合格的员工发愁时，东软早已为自己储备了大量的人才。

强势领导者

喜欢与人合作，富有亲和力的刘积仁，给人的印象经常是低调、不张扬，不过这一定是你没有见过他的“坐驾”之前，与大多数选择稳重商务车的老板不同，刘积仁开的车是“陆地巡洋舰”越野车，他说这是因为东北的雪比较大，而他喜欢在下大雪的时候开车进山，“能够跨越到别人暂时到不了的地方，那是一种不一样的感受。”刘积仁这样解释自己对车的选择，虽然不是刻意所为，但其性格中的特立独行由此可见一斑。

说起刘积仁的特立独行，人们首先想到的大多是东软“从硬到软”的另类路线：建软件园、卖CT机、做软件外包、生产音响设备、设计手机软件、教育培训，东软的业务可谓五花八门。以至于有人评价刘积仁是个机会主义者，哪块业务赚钱就会扑向哪里。

对于外界的评价他大多数时间会选择不予回应，偶尔有人问起，他也会给出自己的解释：软件产业有各种不同的模式，既有像微软一样做产品的公司，还有像IBM一样做服务的公司，而东软是另一种模式 ――产品+服务和产品+制造业。在他看来，外界评价一个人的标准通常都来自于既往成功的经验，而实际上成功往往孕育在非正常之中，“大家都看着正常的事情，机会就没有了。”当然要想将自己表现得与别人不一样，压力很大，“总是有一只无形的手在控制你的选择，所以一定要拥有自己的性格，走一条适合自己发展的道路。”

而在为东软选择发展道路时，除了公司业务模式的定位，还有一个更大的难题就是东软的体制问题。由于是校办企业出身，改制成了东软不得不面对的问题，1996年东软上市时的公司名称是“沈阳东大阿尔派软件股份有限公司”，主要股东有：东北大学软件中心、阿尔派电子（中国）有限公司、建行沈阳市信托投资股份有限公司、沈阳资产经营有限公司，1998年公司股权发生一系列变化，首先，原东北大学软件中心将其所持有的的股权一次性转让给东北大学软件集团有限公司，东软集团成为公司第一大股东。接着，又引入战略合作伙伴和内部职工持股制度。

2000年东软正式开始统一集团和上市公司的品牌，从品牌、资本等各方面对公司进行重组，其间遇到了很多阻碍：整合品牌不被客户接受，试图去纳斯达克上市未果，各股东之间的利益难以平衡，第一份整体上市方案被否。不过即便如此，刘积仁也没有动摇过改制的决心，“重组可以使公司更简单、透明，而且市值也可以增加一倍，融资更加方便。”

软件开发市场研究范文第9篇

[关键词] 战略管理； 战略转型； 软件企业

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2014 . 04. 047

[中图分类号] F272 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2014）04- 0092- 03

0 引 言

2000-2010年，中国软件产业经历了由兴起到崛起的黄金10年。国务院出台了推动软件产业发展的“18号文件”《关于鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》，从投融资、税收政策支持，到地方配套扶植，为软件产业的飞速发展注入新鲜活力。软件业以顽强的生命力和影响力逐步渗透进传统行业、新兴产业的各个领域。各类软件企业也如雨后春笋般成长起来。

近年来，一方面世界金融危机蔓延导致中国经济增长不断减缓。另一方面，市场竞争逐步加剧，用户投资谨慎，需求多样化等，使得软件企业的经营环境愈趋严峻。为保持竞争力和实现可持续发展，许多软件企业面临战略重新定位、资源重新配置，实现战略转型已成必然。本文从理论和企业实践出发，尝试对软件企业战略转型模式和策略加以分析，以期对相关领域研究和软件企业应用提供一点启示。

1 软件企业战略转型的概念和动因

1.1 企业战略转型的概念

企业战略转型的概念可以从广义和狭义两个方面理解[1]。从广义上理解， 企业战略转型属于企业变革的范畴。企业战略转型是一个比较泛的描述企业变革行为的词语，与其类似的称谓包括转型、转制、转轨、转行、战略转换等。狭义上的理解， 为适应经营环境和内部资源变化，企业打破原有经营模式，采取的业务调整、目标市场变化、商业模式调整、组织变革等都可以称为战略转型行为。与企业战略转型相似的概念还有战略调整、战略变革等。

综合国内外的企业战略变革理论，可以将企业战略转型定义为：企业在成长过程中，根据其外部环境以及企业内部资源和能力状况，为了保持或增强自身竞争优势，克服企业在原有经营格局中所遇到的种种困难，对企业的发展目标、达成目标的途径和手段进行重新设计， 并由此形成新的商业模式、新的技术、产品和市场的过程。

1.2 企业战略转型的动因

驱使企业实现战略转型的因素既有外在的也有内在的。归纳起来主要有如下动因：

（1） 企业成长的内在规律。许多研究将软件企业的成长过程划分为创业阶段、生存阶段、摆脱束缚成功发展阶段、起飞阶段和成熟阶段5个阶段[2-3]。众多研究表明， 在企业成长的不同时期和不同阶段， 企业所面临的问题、依赖的资源、管理的方式均有明显的差异， 它所采用的战略类型也不尽相同。软件产业是典型的高科技产业， 具有创新推动特性、技术更新速度快、产品研发周期短、知识技术高度密集性、客户需求变化多样以及企业之间竞争程度加剧等特点。因此， 每当步入新的成长阶段，软件企业需要进行战略转型或战略调整来保持或增强已有的竞争优势。

（2） 经营环境变化的驱使。企业外部环境的变化是企业战略转型的诱因。由于企业所处外部行业环境的影响导致企业成长受到威胁，市场份额受到侵蚀。如果以现有的企业能力， 即便经过变革也不能在行业内谋求新的发展空间， 或者所处行业市场已经属于成熟、衰退性的夕阳行业， 为了获得市场开拓的持续增长， 企业可能通过战略转型将更多的关注力投向新生领域， 寻求新的经济增长点。按照管理学大师彼得·德鲁克的观点， 企业生存和发展的假设前提已经发生了根本性改变时， 企业就必须进行根本性的改变来与之适应。

（3） 未来战略的主动布局。企业战略转型归根结底是企业自身发展、竞争策略的具体落地。企业一定时期的发展战略制定是基于对企业未来发展的环境分析和预测基础上的。因此，战略转型就是对企业的战略方向修正、对战略实施路径创新的过程。相比于对外部环境变化的被动反应，许多企业的战略转型是企业主动选择行为，是企业着眼于未来长期发展的自觉“造势”和布局。

（4） 内外资源的整合需要。企业竞争优势的形成是内外部资源充分优化配置的结果。有远见的企业会通过战略转型顺势而为，量力而行，将可能获得的资源用到极致，获得最大的投入产出效果。在企业战略转型过程中，同时伴随着政策资源的借力、产学研和战略合作伙伴一条龙的互动、协同和共赢。另一方面，企业战略转型往往伴随着企业内部的深刻变革。无论是技术创新体系的调整、营销力量的布局，还是企业资金、人力的投入，都会随着战略重点的调整而重新配置。因此，从一定意义上说，企业战略转型也是整合和优化配置内外部资源的需要。

（5） 经营体系的深刻创新。任何企业的持续成长与企业家的推动作用密不可分。在熊彼特的创新理论中， 企业家和创新是紧密联系在一起的， 对创新的不懈追求是企业家的本质特征。对于以创新为主要特征的软件企业，企业领导者追求经营方式的创新调整是天然的需要。战略调整可能涉及到的创新不仅涉及到技术创新、制度创新， 也涉及经营思路、经营理念、经营方式以及市场营销等多方面的创新。在软件企业成长过程中， 企业领导者凭着职业的敏感性和远见卓识，能敏锐地发现新技术或新的市场机会， 适时推出新的经营理念， 提出新的经营思路， 调整企业的经营战略， 从而使软件企业实现战略转型。从某种意义上，软件企业的战略转型是企业领导者追求创新的结果。

2 软件企业战略转型的模式

软件企业战略转型可以有多种方式和途径。大体有如下几种类型：

从软件企业战略转型的时间点来看有两种不同的类型， 即非危机状态下的战略转型和危机状态下的战略转型[4]。非危机状态下的战略转型是一种主动转型， 是具有前瞻性的转型。危机状态下的战略转型， 又称危机性战略转型。当企业已经存在有形的可感觉到的危机， 企业必须通过战略转型摆脱危机。朱俊等[4]研究表明：“企业如能在非危机状态下完成战略转型， 会大大减少转换带来的阵痛， 提高转换的效率。但多数企业直到发生了大危机才认识到战略转型的必要， 才愿意实行真正意义上的转换”。 许多软件企业的成功实践表明， 企业唯有善于识别企业危机、选择合适时机、成功实施战略转型， 才能保持企业的持续成长。

从软件企业战略转型的内容来看主要包含战略市场转型、核心业务和产品转型以及商业模式转型。

（1） 战略市场转型。比较典型的是一些主要面向工业企业的软件提供商发现面向城市管理的信息服务具有巨大市场潜力，开始着手进入智慧城市相关工程领域。但是，由于智慧城市领域与工业信息化管理具有较大的行业跨度，这种战略市场转型要求软件企业必须尽快建立城市管理的知识积累、从技术、营销和服务多方面重构核心竞争力。

（2） 核心业务和产品转型。比较典型的是一些专门开发和实施工业信息化类软件开发转型至移动互联、手机应用等领域软件研发。同样，由于软件产品技术分门别类很多，企业选择主要业务和产品方向的转型，必然面临人才、技术、资源的重新配置。另外，由于客户需求的多样化，为提升综合服务能力，有些软件企业也不断扩大业务领域，由单纯做软件转型至软件、硬件、集成等全方位提供服务。

（3） 商业模式的转型。比较典型的是一些过去专门做财务软件产品的公司转向提供ERP解决方案。一些专注定制开发软件系统的企业，开始转型进行成熟套装软件产品的销售，以实现规模化。另外，随着云计算技术的推广，有些软件企业从销售软件转向提供SaaS服务等。以上各类转型都涉及到软件企业业务模式的转型。相应的企业运营方式、资源配置也必须做相应的改变。

3 软件企业战略转型的成功要素和风险

邓少军 等[5]的研究成果从动态能力理论研究视角出发，结合企业战略转型的实践归纳并提炼了以下4个方面的转型成功关键要素：① 对转型方向与时机的准确把握； ② 成功的转型战略及其有效执行； ③ 适应转型战略的组织与文化变革； ④ 足够的资源及其有效配置。芮明杰 等[6]认为战略转型要取得成功， 关键取决于获取或培育两个方面的关键知识的能力，即企业对外部环境的准确把握能力；企业内部要有与外部环境匹配的关键资源（特异性知识）。

虽然上述研究并不针对软件企业，但具有一定的普适性。笔者综合归纳并结合企业实践发现，任何一个企业（包括软件企业）战略转型的成败，关键取决于如下因素：领导的远见卓识和魄力；转型方向的把握和路径的适配性；推进转型发展的策略和执行的有效性；资源配置和组织文化氛围的助力持久性。

战略转型毕竟是企业发展过程中一次重大变革。企业在实施战略转型的过程中必然会遇到很多意想不到的不确定性，从而有可能使最后的结果违背最初的战略意图。因此，把握得好可能成为企业发展历程的有益“转弯提速”、“空中加油”。把握得不好，则可能使企业错失发展机遇，弱化竞争优势和资源配置浪费。企业战略转型面临的主要风险包括战略风险、市场风险、管理风险、研发风险和资源流失风险。[7]

（1） 战略风险。企业在实施战略转型的过程中，可能由于环境的变化导致设定的目标不能达成，从而导致竞争力的削弱或战略机遇的错失。这种由于转型的现实条件与转型的战略意图之间所存在的缺口和偏差就是战略风险。转型时期软件企业需要重新进行战略规划， 为企业长远发展指明方向。这时的战略如果有偏差， 会给企业带来难以估量的损失。软件企业管理者应当密切关注转型时期的战略风险，尤其要关注产品定位风险、竞争战略风险、战略客户联盟风险等最基本的战略风险。

（2） 市场风险。转型时期， 软件企业往往希望开辟新的产品市场，形成新的竞争力。但是由于对新市场的熟悉程度和自身行业知识的匮乏，可能会面临市场开拓不力的风险。这主要包括市场需求风险和营销能力风险。软件产品和解决方案是一种特殊的商品， 能否为客户带来效益一般与业务结合的程度密切相关。当软件企业从相对熟悉的市场转型到新的行业市场的时候，对新行业市场的业务熟悉程度、对用户需求的转化程度将成为软件转型新市场的重要瓶颈。另外，营销体系能力是另一个需面临的风险。软件企业人员的营销能力对软件的推广起着举足轻重的作用。转型时期的软件企业可能在新的目标市场尚未建立完善的营销体系， 行业客户资源有限。因此，能否尽快建立高效的面向新的业务的营销队伍、重新规划营销策略、建立营销渠道将直接影响软件企业转型的成败。

（3） 执行力风险。转型时期， 最重要的是软件企业要有一支具有高执行力的管理队伍和体系，保障既定的战略转型战略执行落地。既然是战略转型，所涉及的变革必然触及现有管理体制，必然涉及资源的重新配置，甚至触动一些人的既得利益等等。因此，如何克服软件企业各类不利于转型的阻力，加强转型战略的执行力，是企业决策者必须面临的问题。很多企业选择了转型的正确方向、制定了策略，但是由于管理层的督导不力、执行层的落实不力，使得最终的转型成果不如人意。因此， 转型时期的软件企业应当注意管理体系执行力欠缺的风险。

（4） 研发风险。为适应转型的需要，许多软件企业投入大量资源开展自主研发创新活动。由于任何研发活动本身成功与否都具有不确定性， 再加上研发成果市场化的前景也具有极大的不确定性，因此，依托于研发项目成功前提的战略转型，则可能由于研发项目未达成预期效果而失败。因此，转型时期的软件企业不仅要在综合实力方面有所积累， 还要建立研发风险分散和承担机制，以免自主研发创新的失败对企业实力有很大程度上削弱，给企业的发展带来较大影响。

（5） 资源流失风险。资源流失是企业战略转型所要面临的重要风险之一。一般来讲，企业战略转型对人力资源、客户资源、品牌资源等有较大的直接影响。由于战略转型带来人员和业务调整，并导致员工形成过度抵触情绪， 或者战略转型引致企业发展前景不乐观、与个人职业发展相悖等都极易引致人力资源流失； 另外，战略转型如果涉及企业进入新市场，而其与原目标市场相关性很差，则可能削弱企业的品牌影响力，或者战略转型相关的产品延伸等行为不当，极易影响产品的原有品牌形象， 甚至影响原有客户认知，从而影响品牌价值， 形成资源流失； 还有战略转型可能涉及公司产品的变化、渠道调整、企业人员流动， 从而最终导致客户流失。企业必须对此类风险有清醒的认识并采取适当措施加以防范。

4 软件企业战略转型策略和实践

下面我们通过A公司的战略转型实践说明企业战略转型的策略。

A公司是软件产业的龙头企业，多年来在工业软件领域持续耕耘取得不俗的业绩。但是，经过近10年的高速发展，业务结构和规模都遇到发展瓶颈。尤其是随着主要客户市场投资水平的降低，A公司业务盈利能力也遭遇前所未有的挑战。另一方面，国家《软件和信息技术服务业“十二五”发展规划》的，进一步鼓励软件企业自主创新、做大做强，产业形势良好。公司发展的内外部环境都要求企业重新定位、认真审慎选择未来发展方向。A公司管理层敏锐地意识到公司发展到了一个重要的转折关头，战略转型已成必然。在新一轮发展规划中，明确提出了“提能力、促转型”的指导思想，并明确提出“市场结构和业务模式转型”是重中之重。

当然，A公司管理层充分认识到战略转型的风险，并采取了有效措施确保战略落地、转型高效。

（1） 为确保企业战略转型的成功， 企业首先应该根据战略选择的基本理论和企业战略转型涉及的主要因素和分析过程的逻辑顺序， 建立一个完整的、科学的、合理的战略转型决策分析系统。A公司管理层对企业经营环境、企业自身实力、面临主要挑战等因素进行了充分分析，并通过竞争力分析、SWOT分析、GE矩阵法等管理分析工具，明确了公司未来的发展方向。因此制定出比较合理的战略， 从而在一定程度上防范企业的战略风险。在战略执行方面提出“优化存量和做大增量”并举的总体策略，在市场和业务结构调整方面采取渐进和务实的举措，强调“巩固现有市场”基础之上的战略转型，以避免转型过快、过大导致的业务衰减严重的风险。并通过季度例会检查、年度评估等办法检验发展战略执行效果， 从而尽可能早地发现前期战略是否有误， 从而识别企业的战略风险， 并加以控制。由于制定战略谨慎、战略执行坚决，资源配置考核激励办法到位、过程监控调整及时，A公司转型战略正在得到有效落实，并取得预期效果，战略转型风险得到有效控制。

（2） 为避免市场结构的盲目转型，A公司对相关市场做了充分研究，并在“试水”基础上检验自身产品和解决方案能力，同时获取相关行业知识和用户认同。在市场转型的策略上提出“现有产品和技术进入新市场；现有市场注入新产品和技术；新产品和技术进入新市场”。例如，A公司在冶金制造业信息化产品和解决方案具有核心竞争力，因此在转型的初期尽量选择对本企业有利的细分市场空间，将工艺、制造过程相似的有色行业作为转型的重点，并取得不斐业绩。同时，在采掘行业的战略用户中不断推荐新研发产品，从而从单纯做工程转向尝试独立产品销售，实现业务结构转型。另外，在研发策略上，A公司也开始注重面向市场需要的产品研发。为了提高产品独立销售可能性和市场成功率， 通过实行产品经理制，在产品投入开发之前，就尽可能地做好市场前期分析， 并建立责权利结合、产品全寿命周期管理机制，确保研发产品有市场前景，能为用户带来实际价值。同时为突出产品销售职能，成立了产品销售事业部，配备相应资源， 制定产品营销策略，尽快提高营销部门的执行能力，最终使业务结构转型战略落地。从而避免为转型而转型，产品和服务不能最终被用户认同的市场风险。

（3） 转型时期的软件企业面临经营环境、业务领域等方面的诸多变动， 公司管理层的观念、员工知识结构、创新能力、转型战略执行力等能否适应转型战略需要，将对企业战略转型成败起着举足轻重的作用[6]。很多研究表明， 组织惯性是抵制组织演进、妨碍政策调整的重要因素。从企业管理风格来看， 已有的管理风格和传统以及建立起来的关系会形成一种惯性力量， 从而使员工抵制、扭曲一些有利于战略转型的信息， 造成员工对战略转型犹豫不决以及转换动力转移。A公司管理者深刻地认识到，必须用企业文化来引导员工的行为，才能克服转型过程的阻力。公司领导层亲自进行战略宣贯教育，从高层、中层管理者到基层员工都要学习新战略、研讨落地举措，从而把管理者的意志、战略的目标变成推动全员参与转型发展的自觉行动，收到了较好的效果。从而避免了组织执行力不到位，影响战略转型目标达成的风险。

（4） 软件行业是一个技术发展迅速的产业，软件企业不进则退，只有注重创新的企业才能持续发展。A公司在战略转型时期深刻地认识到顺应信息服务业技术发展趋势的重要性，很早就开始在云计算、物联网、大数据等方面投入资源，并形成了自己的核心技术和人才队伍。诚然，软件企业要想在竞争激烈的行业环境中获得良好发展， 坚持创新和拥有自主知识产权的核心技术是根本。但是，软件企业创新需要财力、物力和人力资源投入，这与企业追求高速发展的业绩考核要求有一定矛盾。如果研发失败还可能给企业带来资源的巨大浪费。在积极鼓励和开展自主创新的同时，A公司通过加强研发项目的过程评估和模拟考核，致力于提高新产品的开发和市场转化成功率，避免研发失败给企业带来难以承受的损失，从而也为战略转型的成功奠定坚实基础。

（5） 战略转型期的资源流失风险对企业的负面影响显而易见， 最先流失的员工往往是企业最优秀的员工， 最先流失的客户往往是最有价值的客户。当然，不同的战略转型模式可能带来不同类型资源流失。A公司为了有效控制资源流失风险，在目标市场发生较大转变的时候，通过加强总代表制维护与大客户的关系，确保已有市场的稳固。在业务重点和业务模式发生转变的时候，为确保公司核心人才不流失，A公司贴近市场化竞争要求，完善当期激励制度。通过延期激励制度向工程部门倾斜的政策，稳固核心人才队伍。同时通过设立创新基金，倡导企业创新文化， 为优秀人才搭建职业发展平台，取得非常好的效果。通过以上举措，企业战略转型期间资源流失风险得到有效规避。

5 结 论

软件企业战略转型是内外部因素综合作用的结果。有些企业是主动选择，有些企业是被动而为。由于企业战略转型是企业一定时期的战略方向和重点的转变，必然带来企业多方面的变化，也不可避免地存在一定的风险。企业必须深刻认识战略转型期面临的困难和风险，同时采取有效措施规避战略风险、市场风险、执行力风险、研发风险和资源流失风险，才能确保企业战略转型的成功。

主要参考文献

[1] 姜勇， 修国义. 企业战略转型的本质及其影响因素分析[J]. 科技与管理，2007（2）：51-53.

[2] 涂守才，黄建. 企业成长过程中的战略转型[J]. 经济理论研究，2008（3）：26-28.

[3] 山红梅. 软件企业成长机制与成长制约因素分析[J]. 科技管理研究，2007（2）：62-65.

[4] 朱俊， 叶一军. 动态环境下的企业战略转型研究[J]. 武汉理工大学学报：信息与管理工程版，2004，26（6）：62-65.

[5] 邓少军，焦豪，冯臻. 复杂动态环境下企业战略转型的过程机制研究[J]. 科研管理，2011，32（1）：60-67.

软件开发市场研究范文第10篇

为贯彻国家《国民经济和社会发展“*”规划纲要》的精神，落实科学发展观和可持续发展战略，进一步推动我市软件和动漫产业快速健康发展，根据市委、市政府的统一部署，现提出如下实施意见：

一、面临的形势

软件产业（包括网络游戏、数字内容和集成电路设计等）是现代经济和社会发展的重要基础之一，随着经济与社会信息化程度日益加深，软件产业已经广泛渗透到各行各业，市场空间更加广阔，产业影响力也更加强大。动漫产业也是近年来全球高速发展的一个新兴产业，由于其具有独特的文化传播功能，普遍为世界各主要国家所重视。

异彩纷呈、商机无限的软件和动漫产业，正吸引全球越来越多的政府和投资者的关注，特别是众多国际IT和传媒巨擘加速进军这一领域，也给我国软件和动漫产业的发展带来巨大的竞争压力。广州是我国软件和动漫产业的重要发展地区。到*年，全市拥有软件企业1,100家，登记软件产品2,356个，实现技工贸总收入242亿元；软件出口3.36亿美元，其中嵌入式软件出口3.20亿美元，软件出口合同登记93个，合同金额1,556.86万美元；涌现出一批有影响、有竞争力的企业及产品品牌，软件产业综合实力位居全国各城市前列。同时一批有实力和影响的动漫产品创作、制作和发行企业也逐步在我市集聚，发展壮大。然而也应当看到，广州软件产业发展还存在某些制约因素，大型企业少、创新能力不足、人才相对缺乏、园区建设相对滞后和市场环境不规范等问题还比较突出；动漫产业的发展更是刚刚起步，产业集群尚显稚嫩。广州软件和动漫产业在国内所面临的竞争形势也比较严峻，无论是产业规模、企业数量与规模、从业人员数量和产品出口都与北京、上海有较大差距，来自其他一些兄弟城市的竞争压力也日益加大。

加快发展软件和动漫产业，有利于广州在高新技术产业前沿牢牢占据一席之地，形成更适应可持续发展要求的新的经济增长点，推动经济与社会结构的战略性调整优化；有利于促进城市信息化，以信息化带动产业发展，提升企业（特别是传统企业）的经营、管理水平和效率；有利于全面促进广州现代服务业发展，以软件技术为核心，以信息服务为龙头和纽带，带动金融、物流、旅游、保险、商业、教育和文化娱乐等第三产业全面升级；有利于发展文化产业，深化城市文化内涵，建设文化强市。大力发展软件和动漫产业，对于提高城市信息化、现代化和国际化水平，实现广州现代化中心城市建设目标和可持续发展战略，具有极其重要的意义。

二、指导思想、发展战略和主要目标

（一）指导思想。

全面贯彻科学发展观和可持续发展战略，以市场为导向、企业为主体、人才为根本、创新为支撑，通过有效的政府宏观引导和政策激励，实施“环境优化”、“人才集聚”、“促大扶强”和“市场带动”四大战略，创造更适宜的软件和动漫产业发展环境，加快软件和动漫人才培养、培训网络体系及软件和动漫产业基地建设，迅速壮大软件和动漫人才队伍，推动软件和动漫企业集群化发展，扶持一部分有前景的企业迅速迈向规模化、品牌化和国际化，造就一批有能力参与国内外市场竞争，并能起到引领和凝聚作用的旗舰型软件和动漫企业，不断完善与延伸产业链，壮大产业规模，提升产业核心竞争力。争取用5到10年的时间，使我市软件和动漫产业实现跨越式发展，成为广州经济发展新的增长点。

（二）发展战略。

1．环境优化战略。

环境是软件和动漫产业发展的基础。一方面通过制定强有力的产业激励政策，强化政府各部门和社会相关机构的责任意识和服务意识，刺激市场需求，约束并严厉打击不正当市场竞争行为，引导国内外资源向我市软件和动漫产业汇聚，引导全社会理解并共同关心、支持、服务于软件和动漫产业的发展，促进公平竞争的市场秩序逐步形成，创造更适宜产业发展的软环境；另一方面高起点规划、高标准建设好软件和动漫产业基地（园区），塑造国际一流的软件和动漫产业基地（园区）品牌，创造优越的创业发展硬环境，更广泛地集聚软件和动漫企业。

2．人才集聚战略。

人才是软件和动漫产业发展的核心。要牢固树立人才是第一资源的观念，把培养、培训、引进、留住和使用好人才，作为软件和动漫产业发展的重中之重。通过实施软件和动漫人才工程，一方面以我市有条件的高等院校为依托，与国际知名的教育或培训机构密切合作，充分利用民间教学资源，迅速建立和完善我市软件和动漫人才培养、培训网络体系，在政府强有力的支持下，按照国际标准的开发理念、方法和技术，大规模培养、培训适用软件和动漫人才；另一方面通过制定优惠的人才政策，吸引大量国内外软件和动漫人才来穗投资创业或工作。积极创新用人制度，做好人才服务保障工作，不断优化创业、安居环境，坚持用事业吸引和聚集人才，用感情关心人才，用待遇留住人才。

3．促大扶强战略。

企业是软件和动漫产业发展的主体。在继续关注中小企业，坚持企业集群发展的基础上，要“一手抓培育，一手抓引进”，动态地选择一批实力强、管理好、发展潜力大的本地软件和动漫企业，大力引进一批国内外大型知名软件和动漫企业，通过重点跟踪、服务和扶持，努力造就一批有规模、有核心竞争力的骨干企业和优秀产品，使之成为国内软件和动漫产业领域的知名企业和产品名牌，全面提升我市软件和动漫产业的凝聚力和影响力。

4．市场带动战略。

市场是驱动软件和动漫产业发展的不竭的动力源泉。一方面要围绕信息基础设施建设和社会大众日益提高的信息、文化、娱乐需求，推动信息化建设、文化建设与软件和动漫产业发展的良性互动，拉动本地软件和动漫产品需求市场迅速增长，以信息化和文化建设带动软件和动漫产业加速发展；另一方面要大力发展软件出口和服务外包，鼓励动漫产品出口，推动我市软件和动漫企业与国际接轨，提高企业参与国际市场竞争的经验和能力，不断开拓海外市场。通过积极地拓展国内、国外两个市场，为我市软件和动漫产业创造更为广阔的发展空间和市场机遇。

（三）主要目标。

1．产业规模目标：“*”期间，软件产业年均保持35%左右的增长速度，到2010年软件产业产值达到约1,000亿元，软件产品出口额达到12亿美元；动漫产业初具规模，产值（不包括衍生产品）达到70亿元。

2．企业发展目标：软件和动漫产业集群继续发展，骨干企业迅速壮大。到2010年，全市软件和动漫企业总数超过2,000家,其中年销售收入超亿元的企业超过40家，年销售收入超10亿元的企业（集团）达到10家，成为国内软件和动漫产业相关领域有重要影响的企业龙头。

3．软件人才目标：建立1—2个大型示范性软件和动漫人才培养、培训基地，引进3—5家国际知名培训机构。通过自主培养、培训和大力引进，逐步形成适应我市软件和动漫产业发展客观需求，高、中、低端人才结构合理的技术队伍。软件和动漫产业从业人员总数超过20万人。

4．产业基地目标：以广州软件园（包括天河软件园、*软件科学园和南沙资讯科技园）及广州国家网络游戏动漫产业发展基地为核心，进一步完善我市软件和动漫产业空间布局。到2010年，国家软件产业基地（天河软件园）高唐新建区集聚软件企业超过500家，培育和引进一批大型软件企业，软件产业产值突破500亿元；*软件科学园和南沙资讯科技园软件产业产值分别达到200亿元和100亿元；在广州国家网络游戏动漫产业发展基地统筹规划协调下，建设一批各具特色、专业性的网游动漫产业园区，集聚动漫企业超过200家。争取我市成为国家软件出口创新基地。

三、主要对策和措施

（一）加强政府宏观领导和组织协调。

在整合原国家软件产业基地（广州）建设领导小组、广州市国家网络游戏动漫产业发展基地建设领导小组的基础上，统一成立“广州市软件（动漫）产业发展领导小组”（简称领导小组），由张广宁市长担任组长，方旋副书记、李卓彬副市长、甘新副市长任副组长，市政府相关部门、广州地区部分高校和各软件园区所在地领导担任领导小组成员，负责在市政府层面上加强宏观领导，对软件和动漫产业发展的一系列重大方针、政策和工作安排进行研究和决策，统筹协调和指导全市软件和动漫产业的发展。

组建“广州市软件（动漫）产业发展领导小组办公室”（简称市软件办），挂靠市科技局，具体落实领导小组的决策，负责软件和动漫产业发展资金的管理、软件和动漫行业管理，组织制订全市软件和动漫产业发展规划，建立制度化的跨部门、跨区域的协调机制，协调各相关部门的工作和政策落实。

（二）研究制定软件产业发展激励政策。

全面贯彻落实全国科学技术大会精神，借鉴兄弟省、市的经验和政策措施，认真解决制约我市软件和动漫产业发展的矛盾和问题，为软件和动漫产业的发展营造良好的环境。

由市科技局牵头，会同市政府相关部门，尽快研究制定《广州市进一步扶持软件和动漫产业发展的若干规定》及相关配套文件，并颁布执行。在贯彻落实国家鼓励软件和动漫产业发展相关政策基础上，设立“广州市软件和动漫产业发展资金”（简称产业发展资金），从加大财政资金投入、鼓励社会投资、促进产业集聚、扶优扶强企业、激励技术创新、加快人才培养和引进及优化市场环境等方面，进一步系统地研究制订我市软件和动漫产业发展政策，引导国内外资源向软件和动漫产业有效汇聚，加速我市软件和动漫产业的发展。

（三）切实抓好软件和动漫人才的培养、培训和引进。

通过政府强有力的组织协调和政策、资金支持，充分利用国内外资源，加快建立与完善我市软件和动漫人才培养、培训网络体系；全方位引进国内外各种层次的软件和动漫专业技术和管理人才。争取用3到5年的时间，使我市软件和动漫人才队伍在数量上、质量上都实现飞跃，人才结构更趋合理，适应产业跨越式发展的需要。

1．由市发改委牵头，会同市软件办、人事局、教育局、外经贸局、新闻出版和广电局和天河软件园等单位，成立软件和动漫人才培养、培训实施工作小组，制定《广州市软件和动漫人才培养培训实施方案》，并负责落实推进。

2．在产业发展资金中设立“软件和动漫人才培养培训专项资金”，用于支持软件和动漫人才培训中心建设和相关师资力量培养、人才供需交流配置平台建设，并对参与相关培训计划的高级软件和动漫人才给予定向资助。

3．鼓励并资助广州地区高校或民间教育机构与国际知名软件企业或培训机构在投资与品牌等方面密切合作，引入竞争机制，建立一批软件培训中心。各中心根据各自专业特色，多渠道整合社会教育资源，在以下两个层次上开展工作，逐步建立各具应用特色，高、中、低端人才培养结构合理的软件人才培训体系，争取每年培训10,000名适用软件人才，并逐步形成广州的培训品牌。

（1）开办高级软件人才培训班，借鉴EMBA的培养策略，学制1—2年，培训一批软件架构师、系统分析员等领军型的高端软件技术和管理人才；

（2）常年开办中级软件人才培训班，创办多种形式的软件“蓝领”培训学校（包括全日制学校或夜校），大规模培养、培训高级程序员、普通程序员、软件技术工人等中、低端软件人才。

4．鼓励并资助广州地区高校或民间机构与国际知名动漫企业或相关机构加强合作，结合动漫产业人才的需求特点，建立一批动漫人才培训中心。

5．政府对参与上述经认定中心培训计划的软件和动漫人才给予定向资助。凡经培训后取得高级（或相当）资格证书，在广州软件和动漫企业就业或在其它单位从事软件和动漫相关工作的，由政府给予每人培训费用30%的补贴，最高补贴额度不超过10,000元。

6．鼓励并支持广州地区有条件的高校设置软件和动漫专业（或学院），大力发展软件和动漫专业学历教育，并在软件和动漫企业或园区建立实训基地，培养一大批有实战能力的软件和动漫专业本科生及工程硕士研究生。引进先进国家的培训课程体系，大力培养一批软件和动漫专业教师，提高我市软件和动漫教学师资水平。

7．通过制定并落实软件和动漫人才奖励、创业投资、户籍、安居、子女入学、出国（境）等方面的优惠政策，吸引并留住国内外一大批各种层次的软件和动漫技术、管理人才来穗创业或工作。

8．利用每年的“中国留学人员广州科技交流会”和其它国际交流机会，吸引一批具有国际大型软件和动漫企业工作背景的领军人才；同时根据企业需求，政府适当支持，采用“送出去”的方式，有针对性地组织软件和动漫人才到先进国家进行短期培训或交流学习。

9．依托南方人才市场，建立广州市软件和动漫人才资源供需交流配置平台，及时提供和更新人才供给、需求和培训信息，促进企业人才需求和人才就业需求的无缝连接。

10．依托软件行业协会和南方人才市场等，逐步建立软件和动漫产业从业人员诚信档案，完善软件和动漫人才信用体系，不断规范软件和动漫人才市场。

（四）做强做大一批软件和动漫企业。

在不断优化产业环境，加快中小企业集群发展的同时，优先推动一批重点软件和动漫企业的发展。选择一批本地优秀软件和动漫企业，引进一批国内外知名软件和动漫企业，进行动态管理和重点跟踪扶持，促使其中的佼佼者迅速成长壮大，造就一批我市软件和动漫产业的领军型企业，形成一批我市知名软件和动漫企业品牌，强化龙头带动效应。

1．由市软件办牵头，会同市科技局、发改委、经贸委、外经贸局、新闻出版和广电局、信息办，组织认定“广州市重点软件和动漫企业”，并实施动态管理。经认定的国家、省、市重点软件和动漫企业名单抄送政府各相关部门和软件（动漫）园区，进行重点跟踪，并及时将企业的发展需求向政府相关部门反映沟通，优先做好服务保障工作。鼓励我市软件企业申报国家、省规划布局内重点软件企业。

2．每年引进8—10家国内外大型知名软件或动漫企业落户广州，并将引进任务分解下达到各软件（动漫）园区、政府相关部门督促落实。

3．对国家、省、市重点软件和动漫企业，在投融资、税收、办公用地（房）、创新项目、研发机构建设、人才培训、高级人才奖励等方面给予鼓励和支持。

4．政府信息化工程建设或软件项目，适当优先考虑本地重点软件企业，或鼓励外地企业与本地软件企业（特别是重点软件企业）合作参与。

5．引导并奖励风险投资资金和社会资金加大对重点软件和动漫企业的投入，鼓励金融机构支持重点软件和动漫企业的发展，鼓励重点软件和动漫企业通过联合、收购、兼并、控股整合资源，推动优势企业发行股票上市，壮大企业实力，发展多元化投资的旗舰型企业集团。

（五）加快完善软件和动漫产业技术创新体系。

加快构建并完善我市软件和动漫产业技术创新体系，促进各创新要素之间的协调和良性互动，优化资源配置，促进资源共享，以局部领域为突破口，逐步展开和深化，不断提升我市软件和动漫产业的整体技术实力，提升企业和产品的核心竞争力。

1．由市科技局牵头，会同市软件办、发改委、经贸委、外经贸局、新闻出版和广电局、信息办，认真研究全球软件和动漫产业技术发展趋势，分析我市软件和动漫企业的技术需求，广泛咨询专家意见，规划未来5到10年我市软件和动漫产业的技术发展战略、发展重点、发展布局。

2．结合我市重点发展的软件和动漫技术与产品应用领域，积极争取国家和省的支持，以高校、科研机构、大型软件和动漫企业为依托，鼓励产学研紧密合作，创新运行、管理和服务机制，建立一批研究开发平台，力争在高端技术领域逐步占据一席之地；建立一批公共技术开发与服务平台，为软件和动漫企业技术与产品开发提供有效的技术支撑服务。

在现有的*省Linux公共服务技术支持中心、*省嵌入式软件公共支持中心、广州中间件研究中心、广州集成电路（IC）设计中心、广州微软技术中心、广州清华数字电视工程中心等平台的基础上，近期再筹建一批相关平台，包括广州应用软件构件库、广州市网络游戏开发引擎平台、广州动漫设计技术支持中心、网游动漫素材库和原创库、穗港软件应用技术研究中心等。

3．积极引进国内外大型软件和动漫研究开发机构落户广州。放宽对软件和动漫企业申报市级工程技术研究开发中心的条件限制，鼓励企业建立研发机构，并以此稳定技术开发方向和人才团队；鼓励企业积极进行技术和产品项目研发，提升产品市场竞争力。推动企业成为技术创新活动的主体。

4．强化政府科技资金的引导，市科技局在所掌握的科技经费中设立专项资金，专项用于支持上述软件创新平台和企业研发机构建设，择优支持软件和动漫企业的技术、产品开发项目；落实有关的税收激励政策，促进企业加大研究开发投入。推动企业成为技术创新投入的主体。

（六）集中有限资源，选择重点领域优先发展。

软件和动漫产业是一个快速发展的新兴产业，所涉及的技术和市场领域十分广泛。要根据广州市软件和动漫产业的资源状况和市场基础，确定主次轻重，有所为有所缓为，通过资源的合理配置利用，优先在某些领域实现重点跨越。

1．“跟踪发展”基础软件。支持高校、科研机构和有实力的软件企业，在中间件、数据库软件等领域进行跟踪和探索。

2．“稳步发展”应用软件和嵌入式软件。近期重点支持的相关领域包括：

（1）应用软件：移动通信增值服务平台、商业智能（BI）平台、电子商务平台、办公自动化（OA系统）、电子政务平台、动漫设计开发平台、企业资源规划（ERP）软件、装潢（饰）设计软件、娱乐软件以及金融、保险、税务和信息安全等行业应用类软件。

（2）嵌入式软件与集成电路设计：汽车电子产品嵌入式软件；机电产品控制用嵌入式软件；通信产品嵌入式软件；家电产品嵌入式软件（数字电视、数字家庭产品嵌入式软件等）；通信、计算机和消费电子等集成电路设计。

3．“突破发展”以软件技术为核心的信息服务产业和网游动漫产业。以广州国家网游动漫产业发展基地、中国移动南方研发基地、互联网数据中心（IDC）等重大项目的建设为契机，以一批有实力的企业为龙头，大力发展以软件技术为核心的信息服务和网游动漫产业，形成广州软件和动漫产业新的增长亮点。

近期重点支持的领域包括：移动增值服务、数字内容服务、信息系统集成、信息系统运行与维护服务、数据中心与资源外包服务、应用服务提供商（ASP）、数据加工与处理服务、大型在线网络游戏、手机或其它移动终端网络游戏、动画漫画（包含图书、报刊、电影、电视、音像等）及其衍生产品。

4．制定我市重点软件和动漫产品目录。对列入目录的产品进行重点跟踪，持续支持其不断升级换代、完善功能，走向稳定和成熟。

（七）加快建设好软件产业园区。

整体推进包括天河软件园、*软件科学园、南沙资讯科技园在内的广州软件园以及广州国家网络游戏动漫产业发展基地建设，加速产业集聚。进一步拓展与完善我市软件和动漫产业空间布局，鼓励在有条件的地区形成新的软件和动漫产业集中区域。特别是要多方筹措资金，各部门通力合作支持，全面推进国家软件产业基地（天河软件园）高唐新建区的建设，争取用3到5年的时间，使之成为生态质量一流、创业环境优越、配套服务完善的国际知名软件产业集聚地。

1．天河区要进一步多渠道筹措资金，确保高唐新建设区规划建设稳步推进；市政府适当增加对高唐新建区基础设施建设必要的财政资金支持。

2．天河软件园、*软件科学园、南沙资讯科技园及广州国家网络游戏动漫产业发展基地建设所涉及的国土、规划与建设审批事项，由市相关部门进行专题研究，设立“绿色通道”，重点跟踪，及时办理。属于市审批权限范围的，要限期督办，以缩短审批和报建时间，加快园区规划建设进度。

3．制定有效措施，鼓励并吸引社会资金（特别是一些有实力的投资企业）按照市场规律要求，在统一规划、规范管理的前提下，参与园区的建设。

4．加强招商引资，积极吸引一些国内外大型软件和动漫企业或者中小企业联合，按照统一规划要求进入园内自主建设办公用房，并在用地规划以及税、费等方面给予必要的优惠。

5．各园区要根据自身条件，结合发展需要，规划建设一定规模的孵化场地，完善孵化网络，为中小软件和动漫企业的创业发展提供集聚空间；充分利用社会资源，强化园区服务、管理功能与水平，引进一批公共服务机构（如投融资、商务、法律、培训、技术和市场中介等）和技术支撑服务平台，为园区内企业提供优质服务，降低企业的创业成本和风险。

6．加紧整治园区及周边治安、生态环境，充分利用社会资金建设安全适宜的居住环境和生活配套设施，改善园区与市区之间的交通配套条件。

（八）加强对软件和动漫市场的引导和规范。

加强对软件和动漫市场的宏观引导和规范，努力创造日益广阔、充满活力的市场发展空间，规范和完善市场竞争环境，在根本上刺激软件和动漫产业投资，促进企业持续健康发展。

1．加大对信息化建设、文化建设的规划和投资力度。制定鼓励信息技术应用的政策措施，加快信息化建设步伐，特别是要通过加强信息基础设施（如互联网、电信网、移动通信网、数字电视网等）的建设，全面推动电子政务、电子商务、企业信息化和家庭信息化；大力弘扬民族文化、发展文化事业，刺激全社会对信息和文化的需求，拉动软件和动漫产业市场迅速拓展。

2．引导全社会提高对软件价值的认识，逐步改变“重硬件轻软件”的意识倾向。对信息化工程项目（或信息系统集成项目），由市信息办会同相关部门，研究探索科学的软件产品价值评估方法和软件开发项目决算制度，引入专业机构开展软件产品价值评估，为政府和企事业单位采购、招标提供参考标准。

3．探索对自主知识产权的创新软件产品实行政府首购制度，示范创新软件产品的应用，引导全社会积极采购自主研发的软件产品。对本市的原创动漫作品，由政府给予奖励。

4．在政府相关采购、招标中，对本地软件企业进行通报，强化信息沟通和交流，鼓励本地软件企业积极参与政府主导或以财政资金投入为主的软件项目或信息化工程项目。

5．由市信息办牵头，进一步完善政府软件项目或信息化工程项目的招投标规范，优化政府软件采购模式，研究制定严格的监督程序和惩处措施，防止招投标过程中的不正当竞争行为，通过政府的先行示范，引导企事业单位采取有利于软件企业创新发展的采购方式，引导软件市场的竞争环境更趋公平合理。

6．市知识产权局、工商局、新闻出版和广电局等相关部门要切实制定措施，密切配合，推动企业建立和完善专利、商标、版权、著作权和商业秘密等的保护制度，大力推广正版软件和动漫产品，坚决打击盗版行为，规范软件和动漫市场秩序。对侵犯知识产权、商业秘密的行为，构成犯罪的，由司法机关依法查处；对涉及、色情、、暴力等内容的软件，市公安、工商、新闻出版等部门根据各自职责依法查处。

7．由市软件办牵头，依托软件和动漫行业协会，完善并强化软件和动漫产业统计工作，为政府科学决策提供详实准确的产业信息；逐步开展软件和动漫企业商业信用试点工作，建立企业信用信息档案并纳入全市信用信息系统。将企业的商业信用作为认定市重点软件和动漫企业、承担市信息化（或软件）工程项目和科技计划项目的重要条件之一，推动企业树立诚实守信的良好商业形象。

8．支持并发挥软件和动漫行业协会在市场调查、信息交流、行业自律、知识产权保护、政策研究等方面的作用，协助相关部门创造公平有序的市场环境。

（九）推动软件出口和服务外包。

抓住当前国际软件产业技术与市场转移的机遇，充分发挥广州对外开放的优势，发挥人力资源和成本的优势，大力发展软件出口和服务外包，形成我市软件产业的又一个增长亮点，并以此为契机，推动我市软件企业强化规范管理，尽快融入国际市场，参与国际竞争。

1．鼓励相关软件企业通过CMM/CMMI等级认证，提升企业软件产品质量控制和标准化、规范化开发水平，提升企业承接软件出口和外包服务合同的资质和能力。对通过CMM/CMMI认证的企业，政府给予20—50万元的奖励。

2．在政府的推动下，由软件园区、软件协会具体组织，依托*省软件出口专业委员会，吸纳有兴趣的企业参与，针对不同的目标市场，组建软件出口企业联盟，对外形成合力,并通过一个专业服务公司（可由联盟成员企业共同出资成立）整体对外宣传，统一开发规范，统一人才培训，统一承接订单，所承接的订单按能力分包给成员企业，或由多个成员企业分工实施。

3．以落户广州的世界500强企业为突破口，积极推介，加强交流合作，大力发展本地的业务流程外包服务（BPO）。

4．积极吸引国外大型软件企业来穗设立软件外包中心，承接国际软件外包订单；加强与国际知名软件或IT企业在资金、技术层面上的合作（包括组建外向型合资企业），建立并拓展软件出口和服务外包渠道。

5．选择部分政府信息化建设或软件项目，由穗、港软件企业共同承接，加强两地软件企业的合作，促进境外软件外包业务的发展。鼓励企业软件出口和承接服务外包业务，市外经贸局对软件出口和服务外包业务实行合同登记制度，并制定相应的奖励政策。

（十）加强对外宣传、招商和国际交流合作。

精心组织安排，利用各种渠道，面向海外（特别是软件和动漫市场较大的发达国家和部分发展中国家）宣传广州的经济进步、城市发展、人文环境以及软件和动漫产业发展成就，树立良好的软件和动漫产业国际形象，寻求更广阔的投资、技术合作和市场发展机会。

1．高质量地制作广州城市与软件和动漫产业的宣传资料（特别是高质量的影像资料），并在各种出访、外事场合积极推介，宣传招商。

2．通过政府或民间机构（如软件和动漫企业协会等），积极发动并组织我市软件和动漫企业参加国内外知名软件和动漫展览、技术交流、项目洽谈（如中国软件博览会、国际软件设计大会、世界动漫大会、中国国际动漫节等），在国内外舞台上充分展示广州软件和动漫产业创业发展的优良环境，展示广州软件和动漫产业的实力和形象。以中国（广州）国际信息产业周为平台，举办中国软件产业高峰论坛和泛珠三角区域软件产业合作与交易会，举办穗港软件和动漫合作发展论坛，推动区域软件和动漫企业交流与合作，提升广州软件和动漫产业的辐射和影响水平。对参与上述活动的企业，可由政府提供一定的资助。

软件开发市场研究范文第11篇

此前赛迪顾问连续四年的《中国办公协同软件市场研究年度报告》报告显示，用友致远在协同应用管理软件市场的占有率一直稳居第一。用友致远以稳定的第一市场占有率、最具解释力的产品研发思想和最高的客户满意度牢牢占据协同管理软件市场第一品牌的位置。

计世资讯《2008-2009年中国协同软件市场发展趋势研究报告》显示，2008年中国产品型协同办公软件厂商总体市场销售额为4.24亿元。在中国产品型协同办公软件市场品牌结构中，按照销售份额统计，排名前六位的厂商依次是用友致远、金和，泛微、蓝凌、新锐、合强，其中用友致远以11.3％的市场份额排名第一。该数据基本反映了目前的产品型协同管理市场的品牌格局，目前市场集中度逐渐向专业的一线品牌倾斜。

从专业研究机构的数据看，协同软件市场发展迅猛，2008年市场规模已经接近30亿元，这在金融危机的影响下是一个不错的数字。预计未来五年，协同软件市场的复合增长率为16.3％，2013年将达到6283亿元的规模。协同软件将成为未来的投资主体。未来，整体的协同应用主流将是以协同软件，协同应用为龙头。带动协同平台，甚至协同工具的发展。

行业专家认为，信息化建设是企业管理的加速器，高效的协同管理能够帮助企业提高管理效率，减少管理过程中的物耗和人力成本，越来越多的企业选择了协同软件来加强企业内部，或者是企业间的业务协同、规范管理，实现内控增效的目标。用友致远专注于组织管理信息化领域，其协同软件产品是支持中国企业组织管理转型升级的有力武器，可以有效地解决组织运营涉及的协作管理、审批管理，资源管理、知识管理、文化管理等问题。

用友致远公司常务副总经理张屹获悉报告后表示，用友致远一直致力于对中国的企业管理模式的研究，发现了中国式管理模式“刚柔相济”的特质。在此基础上，提炼出了适合中国企业管理的“二元化工作流”模型，把刚性的管理流程和柔性的协同应用整合到一个功能中，用“标准模板+自由协同”的形式很好地固化了企业的管理流程，同时也可以根据现实需求通过“加签”，“会签”来满足了管理中对敏捷性和灵活性的要求。该模式具有“刚柔相济，随需应变”的特点，是用友致远协同管理软件产品开发的理论精髓。用友致远的产品研发正是从这种思考出发，为中国的企业提供适合的解决方案。而客户在实际的应用过程中，对用友致远的产品给予了高度的认同。

软件开发市场研究范文第12篇

围绕国家安全的需求，究竟应该优先发展何种项目，只要看被“禁运”的是哪些项目或者看哪些项目将被列入外资“斩首并购”即可.目前，我国在CAE科技方面的研究依然有较强的理论和实践优势，现有的众多小型软件在各自行业中依靠所拥有的自主核心技术发挥着不可替代的作用.发展自主CAE系统项目不能指望在短时间内开发出能与成熟商业软件相抗衡的市场平台，但在资源整合和体制创新上所确立起的国家意志，将可以带动多学科、多领域的科学研究和技术水平的凝聚，以及成果转化和群体突破的联动能力.

建设具有自主软件系统的平台是构筑可持续发展自主软件产业的起点，对我国经济建设和科技发展具有很大的带动作用：国内具有自主核心技术的研究成果可以有“生根开花”的土壤；先进技术成果和企业市场需求可以有成果转化的平台；人才流动更能有符合市场经济规律和服务国家内需的导向；科技计划的资金投入与产业建立起有机的联系.

2007年6月22日，中国科学院提出《关于发展事关国家竞争力和国家安全战略的CAE软件产业的建议》，标志着中国科技工作者近40年的不懈追求和创新机遇再度吹响进军号.“中行独复，以从道也”.“中行”诚然可贵，但也不能总是亦步亦趋仅限于模仿，跟着人家走了好多年，都没有换来技术和市场，何况“嗟来之食，吃下去肚子要痛的”;更重要的是“独复”，不仅要创新飞跃，还要综合集成，追求“1+1>2”的效应.当前CAE市场出现大规模的整合和并购，洗牌过后也许会更加强化国外软件厂商对我国CAE市场的垄断.建设自主CAE软件产业确实是个艰辛的成长过程，只有集中进行资源整合和体制创新，同时结合作为某些国防科技、前沿科研领域实验手段的工具和满足国内庞大市场的需求，突破“禁运”才是“道”.

自主CAE软件开发是知识经济最典型的行业，已成为推动经济结构调整和产品结构更新的重要基础和支撑.经过多年努力，自主CAE软件在许多战略领域已经形成较为雄厚的应用能力和技术基础，已经具备加快整合软件资源和共享知识成果的基本条件.结合关系国计民生和国家安全的需要，上兵伐谋，已经到了重新构造软件产业的国家战略技术创新体系的关键时刻.

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软件开发市场研究范文第13篇

关键词：高职高专；市场营销；实训室

随着我国市场经济的高速发展，市场营销人才的需求量越来越大。但是，长期以来高校市场营销专业课程设置注重理论教学，忽视了对学生实际应用技能的培养，使得毕业生无法满足营销岗位的技能要求，造成人才匮乏。作为应用型的管理学科，市场营销专业要求学生在具备扎实的理论知识的同时，还要积极参与各种形式的实践活动，以适应未来的职业岗位要求。为此，实训室建设就成为高职高专市场营销专业当前亟待解决的问题。

一、高职高专市场营销专业实训室建设现状

市场营销专业是一个实践性很强的专业，但是传统的教育观念认为营销专业校内实训作用不大，还不如让学生到企业去实践锻炼更实际一些，对实训室建设投入过多的经费是一种浪费。因此，许多学校市场营销专业校内实训室的建设严重滞后，资金的投入很少，大多数只是个摆设，远远达不到高职高专对应用型人才培养的要求。

通常，市场营销专业实训室分为“商务谈判室”“校园超市”和“ERP”这三种类型。根据高职高专市场营销专业人才培养方案的要求，本文对市场营销专业校内实训室建设进行初探，拟构建一个整体解决方案，为高职院校搭建学术交流的通道和国际合作的桥梁，提高人才的竞争力，多角度、全方位打造一站式实训室平台。

市场营销综合实训室以“科学规划+理实一体+科研提升+校企合作”为核心建设思路，借鉴国内外先进的理念，以创新一流实训室为建设基本目标，通过软硬件平台、课程平台和创新实战平台的搭建，争取建设一个国内目前功能最全、实训教学效果最好的营销类示范标杆实训室。

二、高职高专市场营销专业实训室建设方案

1.职场实境，打造全新的实训体验

实训室除了需要配备与市场营销专业核心技能课程相对应的实训模拟软件（市场调研与预测系统、市场营销实训系统、ERP系统、连锁经营管理系统、企业经营决策系统、市场营销策划系统、企业销售管理系统、商务谈判系统、创业创新系统等），教学研辅助软件，实时资讯系统，数据库系统之外，还需安装创新型实训室综合管理平台、高科技大屏幕系统和智能多媒体呼叫中心。全真模拟业界真实场景，完全仿照行业职场真实工作环境配置的高科技硬件设备和高水准的室内环境设计，使得实训室尽显专业气质与科技之美。这种高仿真的设计使得师生身临其境，体验到耳目一新的实训教学氛围。

2.角色扮演，全面模拟营销竞争环境

在实训室，学生可以进行角色扮演。例如，扮演公司营销负责人的角色，通过产品分析做好相关的决策，确定产品的价格策略、宣传策略、渠道策略，使自己的产品在区域内实现市场占有率最大化。此外，还需要积极做好市场调查，有效地配合销售，同时参与投标，并利用系统提供的交易洽谈功能模拟谈判过程。角色扮演能让学生全面了解市场营销各环节，把握交易洽谈的技巧和实际销售策略。

3.软件系统分析，领会营销战略的制订

学生可以根据所学知识，结合软件中的实操要求，进行全方位的思维训练和模拟实战，比如市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争战略分析等，对市场的各个层面进行有目的、有选择性的调查，锻炼学生分析市场、挖掘数据的能力，为后期的营销实战提供指导思想。所需要的核心课程软件以满足市场需求为目标的4P理论，以追求顾客满意为目标的4C理论和强调从消费者需求出发的4S理论为基础，让学生熟悉基本的战略分析方法，形成系统的知识体系，锻炼学生灵活运用所学的理论，形成基本的营销能力。

4.要求软硬结合，全方位涵盖知识领域

实训室提供包括软件、硬件、增值服务在内的一站式整体解决方案。实训内容涵盖市场营销概论、营销战略、市场调查、客户管理、营销策略、市场竞争、商务谈判等全套的市场营销专业课程的实验、实操技能训练和实境模拟演练。此外，还能承接远程教育培训、承办技能大赛等。

5.增设科技大屏幕，市场资讯尽在掌握

实训室增设高科技大屏幕，实时连接全球市场，提供最新资讯，带来前所未有的开阔的视野，使业界风云变幻尽在掌握。科技大屏幕营造真实工作氛围，突显实训室资源优势，有利于开展远程视频互动交流，实现资源共享，增进对外沟通协作。

6.数据精准，助力营销分析研究

数据库强调对原始数据的深层专业加工和整理，引进各行业的数据库系统，为市场营销的数据分析与研究工作奠定基础。可以结合实证研究专题，按研究方向对海量数据进行分门别类的整理，提供个性化的深加工数据定制服务，帮助研究者最快速、最方便地构建研究模型，以满足不同研究者的不同需求。

7.个性设置软件，后台控制能随心所欲

市场营销专业核心技能课程对应的软件需采用分层技术开发，系统后台数据设置灵活，教师可根据实际教学与实训需要，重新设置市场营销模拟实验的数据。教师在后台可随时添加宏观政策、市场资讯、市场行情等各种变量要素，修改包装价格、产品定价，制订各种营销规则，核算产品投入（包装、研发、生产能力等），产品宣传（电视媒体、纸面媒体、户外广告、网络营销、促销活动、直邮等），渠道建设（超市、商场）等所需费用，还可以随时查看学生的经营报告和利润表等。此外，教师可以根据专业需求进行个性化的设计与开发。

8.校企深度合作，全面拓宽师生视野

全方位校企合作，将简单实训室变为行业培训、专业实践、科研创新的基地，充分发挥营销专业对外合作交流方面的资源实力。开展校企合作，承办相关的培训工作，例如教职员工的进修培训、新人岗前培训、专业认证培训、面向社会公众的网络教学培训等。引进丰富多彩的校企深度合作的增值服务（教材开发、师资培训、校企合作开发项目、项目孵化等），借助知名企业在业界的资源，以实训室为基础向外拓展，为师生提供从教学、研究、实训到学术交流、科研成果转化等的一系列专业优质的服务。

总之，营销专业校内实训室的建设规划，不能只着眼于几台电脑、几套软件、一个谈判室，而要制订一套使师生能力都能得到全面提升的综合整体解决方案。

参考文献：

[1]吴振箐.如何防范国际工程承包中外汇风险[J].中国外资，2009（9）.

[2]周福泉，王丽华.高职高专实践教学模式的探索[J].科技信息（学术研究），2007（32）.

[3]黄春麟.高等职业教育专业设置的理论与实践[M].西安：西安电子科技大学出版社，2003.

[4]辛继湘.试论体验式教学模式的建构[J].高等教育研究，2005 （3）.

软件开发市场研究范文第14篇

普联软件（中国）有限公司是我国能源行业杰出的信息化方案提供商，在石油、石化行业管理软件和服务领域居于领先地位。拥有中国石油、中国石化、山东能源、冀中能源、华电国际等国内特大型企业在内的高端用户群。

公司业务专注于企业信息化高端市场，为大型客户提供管理改进和信息化方案；提供与国内外高端软件的集成和扩展开发；提供各类管理软件的定制开发以及培训、实施服务。公司致力于成为高端客户的战略合作伙伴，致力于支持企业管理的持续改进与信息化的深度融合，致力于支持客户业务的持续拓展与信息化的深度融合，致力于信息化对企业发展战略和管理创新的支撑。同时，公司积极利用在高端市场上积累的经验、解决方案、软件复用技术及支持复用的软件产品和工具，进行行业及领域的市场拓展。

为支持 “纵向深入，横向拓展”的发展策略，公司设有石油、石化、油田、煤炭、BPMS、XBRL、HR、软件外包等多个行业（领域）事业部及分（子）公司，设有技术中心、解决方案部、会计共享中心等专业化支持组织，并在香港、深圳、北京、上海、成都、合肥、乌鲁木齐、库尔勒、日本大阪等地设有区域机构。

普联软件拥有业界一流的开发和服务团队，具备深厚的业务经验积累。普联软件始终坚持“研究企业、服务企业”的经营理念，坚持“应用研究和技术研究并重”的指导方法，通过十余年企业管理软件的潜心实践，练就了一支既熟悉企业管理实务，又精通信息技术的复合型专家队伍，沉淀积累了宝贵的信息化服务经验，提炼出了多系列可复用软件产品和专业高效的实施方法。

软件开发市场研究范文第15篇

[关键词] 商品化会计软件 市场分析 综合比较

一、我国商品化会计软件的市场分析

1.会计软件市场规模

从我国的整个软件市场来看，应用软件市场是主流市场，而管理软件市场又是应用软件市场的主流市场。根据赛迪顾问的《2005年～2006年中国管理软件市场研究年度总报告》的数据显示:2006年中国管理软件市场实现销售额59.72亿元，同比增长23.2%，与2004年22.5%的增长速度相比，提升了0.7个百分点。2006年中国会计软件的销售额占据了国内管理软件市场销售额约18%，其销售额达到了10.89亿元，较2005年增长了13.9%。

2.品牌及其市场份额构成

中国的会计软件市场一直以来都是国内本土厂商的天下，国内品牌占到市场销售份额的90％以上，具有绝对的优势。2006年的会计软件市场中，国内五大会计软件制造商牢占据了70%以上的市场份额，其他会计软件品牌所占比例较2004年有所加大，约达到20％，这说明目前会计软件市场中，中小开发商正逐渐加入到会计软件市场这块大蛋糕的分割中来，会计软件市场的竞争正在加剧。

二、国内主流商品化会计软件的综合比较

1.产品性能比较

2.价格比较

3.销售渠道比较

4.促销手段比较

5.服务竞争力比较

三、结语

综合来看，我国商品化会计软件的发展正在随着我国企业整体水平的发展和企业管理思想与理论的变化而变化，随着国内应用软件制造业整体技术水平的提高而高速发展。

随着知识经济的深入发展，管理日益成为我国企业建立全面竞争优势，获得持续发展的关键问题。企业资源管理的目的及网络社会的趋势，决定了企业的管理必将向管理型、网络化、集成化、自动化方向发展。会计软件作为现代企业管理不可缺少的重要工具，也必须适时改进自身的管理方式，以适应时代的发展。

参考文献：

[1]赛迪顾问:2004年～2005年中国管理软件市场研究年度总报告[M]．2005

[2]赛迪顾问:2004年～2005年中国管理软件市场研究年度总报告[M]．2006

[3]用友软件官方网站：省略/

[4]金蝶软件官方网站：省略/index.jsp

[5]新中大软件官方网站：省略/

[6]浪潮软件官方网站：省略/Products/Channel_soft/Default.shtml

[4]速达软件官方网站：省略/

[8]东软金算盘软件官方网站：省略/