互联网促销方式范文

互联网促销方式范文第1篇

随着“互联网+”的提出，齐齐哈尔市在发展绿色食品产业上，推出了“互联网+绿色食品”的营销概念，大力发展绿色食品网络营销，扩大市场的影响力，促进农民的就业与增收，使其成为拉动齐齐哈尔市经济社会发展的重要动力。但在实践过程中，由于传统营销模式的观念较强，加之互联网营销环境的不健全，导致在实际操作过程中存在着许多的问题，本文针对齐齐哈尔市的具体情况，客观地进行分析和研判，尽可能地从根本上解决当前存在的问题，找出相应的解决措施，使其能够充分发挥绿色食品网络营销模式的优势特点，加快提升齐齐哈尔市绿色食品产业的发展，有效地推动齐齐哈尔市经济社会的大发展与大繁荣。

［关键词］

互联网+；绿色食品；网络营销

一、简述互联网视域下绿色食品营销发展现状

随着“互联网+”思维的深入发展，带来了社会经济结构的重大变革，打破了原有的产业链条和营销模式，利用信息通信技术及互联网平台与传统产业进行深度的融合，充分发挥互联网在资源配置中的优化和集成作用，促使其新的营销模式应运而生。绿色食品产业作为传统的产业，必然紧随时代的发展步伐，把握时代的发展前沿，加快推进互联网与传统行业的深度融合，最大限度地整合资源，推进新的发展动力，使其成为新的经济增长点和突破点。

“互联网+”思维代表着一种新的社会形态，是对传统产业的更新升级，通过互联网思维下的营销模式能够更好地掌控市场对绿色食品的需求与价格等信息，提升绿色食品的品牌效应，使之进一步的开拓网络营销，实现企业与消费者之间的直接交易，使其成为主要的经济增长方式，实现企业利益的最大化。因此，通过互联网技术与平台进行绿色食品的营销，能够更加准确地把握市场的信息，有效地调节企业内部的生产，转变传统的生产与销售之间相互脱节的现状，实现以销带产的方式去拓宽市场范围，寻求商机与合作，使之促进双方合作共赢的局面，从而使之更好地提升企业的整体形象，塑造自身的品牌效应，提高消费市场的占有率，为企业赢得更多的利润，实现新的突破。此外，“互联网+农业”是实现当下我国经济社会快速发展的大势所趋，是一种超越传统农业形态的新业态。“互联网+”思维从根本上提升了社会经济实体的生命力，为传统行业的发展提供了更加广阔的网络平台，有效地推动了实体企业与互联网知名电商之间的战略合作，开辟销售专区，更多地直接销售绿色食品，减少中间环节，加强线上与线下销售双轨并重的机制，突破传统贸易对时间与空间的限制，实现销售的多元化，有助于实现双方共赢的局面，促进双方合作的稳步发展。

二、互联网视域下齐齐哈尔市绿色食品营销存在的问题

齐齐哈尔市在依托“互联网+”的基础上，充分利用互联网思维下的营销模式拓展绿色食品销售的路径，推进绿色食品产业新的发展动力，不断地壮大绿色食品产业，提高了绿色食品的品牌知名度，有效地带动了齐齐哈尔市地方经济社会的发展与进步。但同时，在现阶段的发展过程中，齐齐哈尔市绿色食品在网络营销的过程中存在着一些问题，这些问题的存在严重制约着我是绿色食品产业的发展。

（一）政府的扶持力度相对偏低互联网思维下的营销模式充分表明了传统营销模式的转变，反映了当下绿色食品网络营销模式新的发展契机，但网络营销模式的发展需要健康良好的外部运营环境，尤其表现在政府对企业的扶持力度上，只有这样才能充分地保障推进齐齐哈尔市绿色食品产业的健康发展。由于齐齐哈尔市大部分绿色食品企业都以中小型企业为主，这些企业由于自身的基础实力不强、生产规模较小，致使政府对于这类企业的关注程度较低，缺乏相应的网络营销保障，主要表现在政府对于中小型绿色食品企业开发的项目建设扶持很少，以及政府利用互联网思维下的营销模式进行绿色食品的宣传程度相对较低等方面，在一定程度上严重阻碍企业的改造升级，增强企业的创新意识，提高绿色食品企业进行绿色食品的高新技术开发的能力，以此适应当下互联网思维下的营销环境，为齐齐哈尔市绿色食品企业营销搭建一个良好的健康的网络营销平台。

（二）传统的营销模式比重仍占主导互联网思维下的营销模式通过基地生产、现代化智能仓储、电子商务这三个环节来共同完成，通过这三个环节来实现绿色食品的网络销售，因此，在一定程度上必须紧密联系这三者之间的关系，使其充分形成相互联系的利益联结体，来共同地促使绿色食品实现互联网思维下的营销模式。由于齐齐哈尔市绿色食品企业大多以中小型企业为主，其营销模式仍以传统的营销模式为主，主要通过实体店面进行签单订货，其特点在于供货渠道窄，信息不对称，致使在实践的过程中严重存在着产加销相互脱节的现象，企业过多的强调生产产品，而生产出来的产品由于缺少相应的需求信息，使得企业生产的产品与销售之间出现明显的不对接的问题，严重造成绿色食品企业利润的减少。因此，传统的营销模式缺乏基地生产、现代化智能仓储、电子商务这三者之间的紧密联系，在一定程度上严重影响了企业自身的经济利益的实现，严重阻碍了齐齐哈尔市绿色食品产业的健康发展。此外，部分绿色食品企业运用的营销手段过于传统，致使其仍停留在原来的销售模式上，无法充分开展覆盖面式的绿色食品销售，提高企业的营业额度，增强企业的经济效益。同时，由于受到传统营销观念思维模式的影响，相应的互联网技术与平台的利用率较少，没有充分运用互联网思维下的营销模式，造成网络营销的绿色食品相对较少、品种相对单一等现状，没有形成覆盖面较广的营销范围，在一定程度上严重阻碍着齐齐哈尔市绿色食品产业长远的发展。

（三）缺乏相应的技术与人才由于互联网思维下的营销模式的应用需要大量的科技人才，同时对于技术设备的配备也是十分必要的，但由于齐齐哈尔市经济基础较弱，其发展程度较发达城市相比相对较弱，尤其是在资金、技术、人才以及管理等方面上无法做到与发达城市相比，因此，在当前齐齐哈尔市绿色食品产业发展的过程中，其网络营销增长的比重较发达地区还是相对较慢，严重阻碍齐齐哈尔市绿色食品产业的发展。同时，在一定程度上造成了齐齐哈尔市绿色食品企业流失了很多重要的商机合作，无法充分发挥齐齐哈尔市自身的优势力量、提高齐齐哈尔市绿色食品的知名度。

三、解决齐齐哈尔市绿色食品营销模式短板对策建议

随着市场环境的不断优化，在新形势下积极推进“互联网+”行动计划，使“互联网+”的战略理念上升到一个新的高度，使得互联网与传统行业的进行深度融合，绿色食品的营销模式也随着互联网思维下的营销模式不断地进行更新换代，使之能够进一步地延伸产业链条，拓宽企业的销售规模，促进农民的就业与增收。因此，在实践操作的过程中，为了更好地促进绿色食品产业的健康发展，抢占销售市场的先机，拓宽网络销售平台，齐齐哈尔市大力推进互联网与绿色食品产业的深度融合，通过互联网思维下的营销模式加快推进齐齐哈尔市绿色食品的推广与销售，提高齐齐哈尔市绿色食品的知名度，保障齐齐哈尔市绿色食品产业健康有序的发展。

（一）加快建立网络营销渠道1.鼓励企业自建销售网站齐齐哈尔市绿色食品企业应充分利用互联网思维下的营销模式，自建销售网站，突出自身特色的产品形式开展网络营销，使其能够充分地进行线上营销与线下营销并重的营销模式，转变以往传统的“以实体为依托，签订销售订单”为主的销售模式，使之在一定程度上进一步地实现营销途径的多元化，提高企业自身的营业利润，提高企业的经济效益。此外，进一步的提高企业内部销售人员的积极性，通过网上签订订单的多少等形式给予一定的奖励与提成，充分带动销售人员的积极性，使销售人员能够进一步的提高绿色食品的销售业绩，增强企业的经济利益，推动齐齐哈尔市绿色食品产业的健康发展，为齐齐哈尔市经济社会的大发展与大繁荣奠定坚实的基础。2.支持双方的合作经营平台充分利用互联网技术，尽可能的抓住现行市场的商机，促使绿色食品的企业与当前互联网知名的电商进行合作，开辟网络销售平台，设定线上交易专区，加强线上销售与线下销售并重的营销模式，突破传统贸易对时间与空间的限制，实现销售的多元化。同时，有助于实现双方共赢的局面，实现资源与成果的共享，进一步地促进双方合作的稳步发展。

（二）强化绿色食品网络营销配套措施齐齐哈尔市在借助互联网销售平台的过程中，应进一步地抓好基地生产、现代化智能仓储、电子商务这三个关键环节，使之强化电商、仓储与基地这三者之间的紧密结合，牢固其三者之间共同的利益联结关系，使齐齐哈尔市绿色食品的网络营销能够更好地开展起来，实现互联网思维下的绿色食品营销模式，从而进一步的实现互联网销售的多元化，拓宽绿色食品销售市场与销售规模，保障绿色食品网络营销环境的正常运行。同时，为促使齐齐哈尔市绿色食品企业能够加快实现工业化和信息化的普及，应当加强对相关从业人员的技能培养，配备相应的技术设备，使齐齐哈尔市企业能够充分掌握市场信息的，及时了解多方的销售渠道，充分保障绿色食品网络营销的先进性。

（三）拓宽高端市场销售规模齐齐哈尔市在遵循现代农业发展的方向上，深入贯彻“互联网+绿色食品”的商业模式，积极推动互联网与绿色食品产业的健康可持续发展，充分利用互联网思维下的绿色食品营销模式，集中打造一批具有高精端特点的商品抢占高端市场，提高培育优势品牌的力度，使之进一步提高齐齐哈尔市绿色食品的知名度，更好地推进齐齐哈尔市绿色食品产业的健康发展。同时，充分利用互联网思维下的绿色食品营销模式，有效解决绿色食品因地域性强、季节性强等存在的问题，从根本上有效地解决这些问题，拓展绿色食品高端市场的营销规模，有效地提升绿色食品产业的发展，使其成为推动经济社会发展的重要动力。

四、结语

随着经济社会的快速发展，人们对于生活质量的提高变得越来越强烈，尤其是对于绿色食品的需求也在逐步的扩大，绿色食品的市场也在不断地拓宽。因此，齐齐哈尔市作为农业大市，发展绿色食品产业具有先天的优势，应当加快借助互联网销售平台，通过运用互联网思维下的绿色食品营销模式，更好地满足广大群众对绿色食品质量、品种等的需求，提高广大群众的生活水平，促进农民的就业与增收，加快齐齐哈尔市绿色食品产业的发展，推动齐齐哈尔市经济社会的发展与繁荣，使其成为拉动地方经济发展的持续动力。

〔参考文献〕

〔1〕高飞，刘嘉宁.互联网时代下农产品的网络营销策略〔J〕.科技视界，2016，（03）.

〔2〕李桂平，焦伟航，王伟.黑龙江省绿色食品网络营销渠道策略研究〔J〕.电子商务，2015，（07）.

〔3〕田爱国.黑龙江省绿色食品流通中存在的问题及对策研究〔J〕.科技广场，2015，（03）.

〔4〕田爱国.黑龙江省农产品流通体系存在的问题及优化对策研究〔J〕.商业经济.2015，（06）.

互联网促销方式范文第2篇

新媒体环境的发展，既为我国的互联网企业提供发展的机遇，又在很大程度上引发互联网企业激烈的竞争，社会对互联网企业的营销模式提出新的要求，促使互联网营销面对新的挑战，目前互联网营销中确实存在制约发展的因素，因此，本文通过对新媒体环境进行研究，探讨互联网企业营销模式的发展以及促进发展的途径。

【关键词】

新媒体环境；互联网企业；营销模式

互联网企业是近几年信息发展和媒体发展的综合产物，尤其是在新媒体环境中，互联网企业更是成为备受关注的行业，其是影响媒体发展的重要因素。所以，如何保障互联网企业在新媒体环境中具备有效的营销模式，成为互联网行业比较重视的问题，促使互联网营销迫切面临重大的改革，适应现代社会新媒体的发展，同时保障互联网企业的实际效益。

1 互联网企业的简介

新媒体是互联网企业的主要运营环境，新媒体环境具备更新、创新的特性，其对互联网企业的营销模式具有实际的推进作用[1]。我国互联网企业的运营来源主要是网络，其包含的行业类型有：商务类、软件类等，在新媒体环境的约束下，为消费者提供不同的产品、服务，所以互联网行业衍生出多样性的类型，例如：新浪、搜狐门户网站；百度、搜狗搜索引擎；BBS、facebook社区；MSN、QQ通讯；b2b、b2c商务；盛大、武易游戏等。可见：互联网企业获益的途径多种多样，但是其必须依据有效的营销模式，才能提高互联网企业在网络市场中的竞争力以及综合能力，保障互联网企业获取更多、更大的效益。

2 互联网企业营销中存在的问题

互联网企业在进行营销时，一方面可为用户的生活提供方便和乐趣，同时其在营销过程中，也存在诸多问题，降低了互联网企业的信誉度，影响了互联网企业的发展，针对互联网企业营销中存在的问题进行以下分析：

2.1 模糊互联网营销的市场定位

互联网企业只有找准市场营销的方向，明确市场定位，才可制定合理的营销模式，目前互联网企业的消费市场结构多样、层次不一，但是互联网企业的营销模式单一，不能使用市场需求，进而无法保障企业具备自身的特色[2]。互联网企业的营销市场基本出现模仿、偏重性等特点，缺乏创新的市场定位，既不能保证互联网企业产品的多元化发展，又不能提高互联网企业的竞争力。

2.2 互联网营销观念的落后

互联网企业在营销过程中，仍然保持传统的营销模式，即将企业的利益做最大程度的放大，忽视消费者在互联网市场中的重要性。消费者的心理趋向，决定互联网市场的发展，在营销模式中，互联网企业单纯注重效益的追求，其在产生效益的过程中，失去大量消费用户，进而无法产生大规模的效益。

2.3 营销行为缺乏约束性

互联网企业的市场资源呈现一定的限度，导致有限的资源被多方互联网企业进行配置，导致互联网企业在进行竞争时，采取不法手段或不透明的行为，例如：域名抢注、钓鱼网站等等，互联网营销市场出现秩序混乱的现象，由此导致互联网企业的营销行为极其缺乏约束性。

3 互联网企业中营销模式的改进

以新媒体环境为背景，针对互联网企业在营销模式中出现的问题进行研究、探讨，提出适合互联网企业收益的营销模式，具体分析如下：

3.1 端正互联网营销模式的市场定位

创新是营销模式对互联网市场最正确的定位，同时也是互联网企业营销模式制定的市场导向[3]。因此互联网企业的营销模式必须树立品牌意识，提高营销活动力，例如：互联网企业可重点培养网络人才，通过人才对市场的视角分析，制定合理的营销模式，提高互联网企业对营销市场的定位能力。首先企业中需引进高技术和高素质的网络人才，提高企业人力资源的配置，利用网络人才对国内外的互联网走势进行分析，得出正确的市场定位，避免出现偏离市场的现象；然后企业重点培养电子商务人才，21世纪是电子商务的时代，其为互联网公司提供的发展机遇不可估量，利用电子商务发现互联网营销的市场商机；最后互联网企业通过对市场的明确定位，制定合理的营销模式，保障其处于动态的变化中，以便根据市场消费者群体的变动，及时更改市场营销模式。

3.2 树立正确的互联网营销观念

树立互联网企业以新媒体环境为中心的营销观念，不仅可发挥企业营销模式的指导性，而且可保持互联网企业的营销观念具备时代性和发展性。在互联网企业的营销模式中，观念是重要的组成部分，规范企业的营销行为，首先树立以消费者为中心的营销观念，以此制定相关的营销模式，发挥消费者在营销模式中的影响力，将消费者的心理放在企业营销的首位，以此可为企业的营销模式提供效益依据；其次提高互联网企业营销的服务观念，企业的服务意识是营销模式中的形象，其为消费者带去的不仅企业的尊重，更是企业的关怀，由此实现消费者与企业发展的和谐统一；最后通过营销模式观念挖掘新媒体环境中发展能力较强的消费方式，例如：游戏网站、门户网站、电子商务平台网站等是互联网企业中消费较高的模式，企业可通过观念的培养，对营销模式进行创新发展，提高企业的运营能力和效益能力。

3.3 保障营销模式执行的监管

互联网企业中设立监管部门或监管条例，可强化营销模式的执行力，众多互联网在新媒体环境中，为保障获取利益，忽视了网络资源需进行合理的配置，促使互联网企业形成依赖性的发展，为此，必须针对互联网企业的营销模式，提出对营销模式的监管条例，为互联网企业营销模式的运营提供法制环境保障，采取规范化的措施干预互联网企业营销模式的发展[4]。例如：国家可颁布类似《互联网企业行为管理条例》等内容的制度，约束互联网企业的营销行为，监管互联网企业的网络市场或网络平台，严格控制互联网企业出现不良行为或不法行为，一方面提高互联网企业的运营质量；另一方面保障网络消费者的个人利益。

4 结束语

新媒体环境本身具备多样性和多变性，其对互联网企业的发展产生巨大的影响，互联网企业只有通过有效的营销模式，才可保障互联网企业持续、稳定的发展，保障互联网企业抓住用户的心理需求，及时为用户提供讯息、资讯，由此，不仅可以保障互联网企业适应新媒体环境的发展，而且可促使企业内在理念保持创新水平。

【参考文献】

[1]王成阳.企业网络新媒体营销研究[D].广西师范大学，2012（23）.

[2]魏继平.基于微博的企业网络营销研究[D].西南民族大学，2012（02）.

互联网促销方式范文第3篇

[关键词]：“互联网+”时代 市场营销 市场推广 研究

0前言

在互联网时代，国民的生活方式以及商家的营销环境都在发生改变。作为商家，需要与时俱进面对互联网时代的变化，并且根据市场营销环境进行营销模式的变革。否则，商家终将会被客户抛弃，很难在该行业中处于领先地位。市场营销带来的竞争会带来一场没有硝烟的战。本文针对互联网时代商家如何进行互联网产品市场营销策略的创新以及市场推广策略进行了研究。

1互联网时代互联网产品市场营销策略的创新

在互联网时代，市场营销活动逐渐发生改变，发生改变的因素有市场环境、消费者心理、消费方式等。互联网不但给消费者搭建了一个平台，而且建立了一个新环境，该环境的形式和内容都别具特色。消费者在这样的环境中必然会更加依赖互联网，因此，如何在互联网时代下做好市场营销的策略创新就十分重要。

1.1“互联网+”时代市场营销产品策略

在市场营销活动中，产品是立足的根本。这是因为对于任何客户而言，客户的消费活动的最终目的是为了订购产品。所以，从根本上来讲，不论采取何种形式进行营销，产品终究是不可缺少的影响因素。在互联网时代，开放性和包容性增强，消费者有更多的互联网平台可选择，消费者对于产品的需求侧重点有差异，因为消费倾向也具有较为明显的差异。在现代互联网大数据背景下，消费者的消费倾向和消费需求都从数据的角度反馈到市场中，对于市场营销者而言，这种大数据分析消费者消费需求的方式，正是对其产品进行更新策略最重要的帮助之一。借助大数据分析，可以使商家对客户的消费倾向有更精准的了解，因而能制定更符合客户的消费习惯的营销策略。

1.2“互联网+”时代市场营销价格策略

在“互联网+”时代，对于产品的定价，传统的根据生产成本定价的方式已不再符合时代的发展要求。通过对消费者可接受的产品价格充当依据进行价格评定成为产品定价的主流方式，根据该成本进行产生或销售。在“互联网+”时代，营销人员可借助互联网这个工具来对消费者的心理价格进行了解，以便更好地进为生产者产品定价提供依据。与此同时，生产者也可以更好地控制好生产成本。

1.3“互联网+”时代市场营销分销策略

所谓分销策略，就是将产品及其所有权从生产者移交到消费者的一切活动过程中产生的策略。网络直销改变了传统的产品流动环节，在以往的营销过程中，产品一般是要经过批发商、零售商等多个流动环节之后才能到达顾客。在互联网时代，消费者从互联网移动端或电脑客户端下单就可以直接订购产品，这样不仅省去了很多销售环节和分销环节，还能使企业合理控制库存，随着中间商的支出减少，消费者订购产品的价格也会在一定程度上降低。

1.4“互联网+”时代市场营销促销策略

在传统的市场营销促销活动中，消费者从电视广播等传统媒体途径了解到促销信息，通过促销信息分析进而作出订购决策。而在互联网时代，消费者跟营销者之间通过互联网媒介发生联系，消费者对产品信息进行反馈，营销者根据消费者反馈信息进行促销策略调整。

2“互联网+”时代互联网产品的市场推广策略

2.1建立官方网站，进行搜索引擎推广

在“互联网+”时代，企业通过建立官方网站，不仅可以很好地展示自己的形象，还能使企业更具有信誉，这样销售网络产品在诚信和安全方面才更有保障。在建立官方网站之后，企业可以更加全面以及有效地对产品进行推广和宣传。随着时间的推移，产品在顾客心中的认知度和信任度也会越来越好，能够更好地促进产品的宣传效果和提升市场推广的效率。搜索引擎推广是通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。搜索引擎优化对网站的排名至关重要，因为搜索引擎在通过Crawler（或者Spider）程序来收集网页资料后，会根据复杂的算法，来决定网页针对某一个搜索词的相关度并决定其排名的。当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候，通过专业的搜索引擎优化的页面通常可以取得较高的排名。

2.2产品直销促进产品网络营销推广

产品的直销作为网络营销的一个重要方式，可以为企业的发展带来极大的利润和收益。可以通过一些知名的第三方网络平台，对产品进行销售。不仅可以借助平台的知名度来提高产品自身的知名度，还可以节约更多的成本。将产品直销和官网的营销相结合，可以更好地提高营销效果。

3结束语

在当今的市场营销环境中，随着互联网技术的大范围使用，传统市场营销模式受到了猛烈冲击，在互联网背景下的新型市场营销模式诞生。在这种营销管理模式中，企业应该持续完善自己，从多个方面进行改善和创新，改善和创新的角度有：市场结构、营销观念以及营销手段等。在理论与实践的过程中，逐渐形成系统化的、快捷有效的营销管理体系，从而推动企业的进一步发展。

参考文献：

[1]黄骏飞.浅谈市场营销发展新趋势[J].广东科技，2012（9）：171.

[2]雷蕾.不同市场营销时代背景下市场营销观念的演化[J].神州，2013（27）：264.

互联网促销方式范文第4篇

[关键词]网络营销 意义 策略

网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。

现代市场营销的主旨是用户导向,然而迄今为止,大多数企业的市场营销都是单向的,即依赖各种各样的媒体广告来促进顾客的接受,再以各种各样的调查研究方式了解顾客的需求。两种过程在大多数场合下是分离的。

而互联网则提供了企业与顾客双向交流的通道,使企业得以发展规模化的交互式的市场营销方式。这种交互式的市场营销方式一方面让企业更直接、更迅速地了解顾客的需求;另一方面,使企业有更多的空间,为用户提供更具价值的售前服务和售后服务。互联网的商业应用改变了传统的买卖关系,带来了企业市场营销方式的变革,对市场营销提出了新的要求。随着互联网广泛的信息技术和市场营销相互结合,相互作用,形成了网络营销的产品、价格、促进和渠道组合。

一、酒店网络营销的意义

1. 网络是酒店企业宣传的综合信息平台。酒店可以利用多媒体信息技术,把酒店整体的设施设备、内部环境装饰、各种特色服务等在互联网上动态地表现出来,网络宣传比传统的宣传方式更快捷、更清晰、更全面、更互动,使无形服务有形化,它效率更高、成本更低、信息更准确、沟通变得更互动。

2. 网络技术为酒店创造价值。网络信息技术不仅通过对各个服务环节的渗透间接创造价值,还能直接节省成本,给酒店带来实惠。如家酒店每个月有4万份订单,其中40%来自中央预订系统,而每份订均入住1.5天。如果没有中央预订系统,这些订单来自中介机构的话,那么每天每房要支付20元。仅此一项,如家每月就节省了48万元人民币。如家今后还将大力推广网上订房,只要能将现有的每天100份网上订单提高到300份,那么至少可以节省两个800电话接线员的薪资费用。在信息技术的支持下,管理者和消费者都过上了“幸福生活”。

3. 网络使酒店全球营销成为可能。由于互联网具有跨时空性,网络营销可以不受时间、空间的限制而进行信息传播和交流,突破传统营销媒体手段的限制,为全球范围的潜在消费者提供全天候的服务。

4. 网络为客户关系管理提供更好的技术支持。酒店可以利用网络信息技术对客户按消费水平实行分级管理,即实行SPG优先客人计划。根据不同消费积累积分,经常与客户沟通,告诉客户以他目前的积分可以享受哪些消费、哪些优惠、哪些奖励等,同时,酒店对不同消费水平的客人也可展开有针对性的促销活动或者差别定价。

5. 网络帮助酒店提高个性化服务质量。酒店可以利用网络信息技术广泛收集记录客人的爱好及要求,进而对这些信息进行分析,针对不同宾客的不同需要,设计、生产个性化产品,实现大规模定制化服务。

二、酒店网络营销目前存在的问题

1. 酒店网站设计不美观、不生动,内容单调,信息更新速度慢,时效性低。

2. 网络营销内容简单。目前大多数的酒店的网络营销仅限于客人预定房间和客房的展示,其实网络营销的意义不会这么简单,它是一家企业的网上形象,是宣传企业文化、服务水平、服务价值和吸引顾客的一个很重要的网上市场,而且现代酒店营销强调人性化和互动,形式陈旧的内容不可能给酒店带来良好的网上效应。

3. 网络营销没有和其他营销方式有效的结合起来。营销的最终目的是为了占领目标市场,而不是单单为了追赶潮流而流于形式,网络营销应和其他的营销方式,如绿色营销结合起来,网络是一个工具,可以为酒店的绿色营销提供途径。

4. 网络营销中没有很好的利用促销手段。大多数的酒店只是简单的把网络营销作为酒店的一个介绍性的窗口和一个预定房间的工具。其实网络营销的本身也需要促销,如制定酒店网站的会员制、积分制,让越来越多的会员为酒店的网站促销。

三、酒店网络营销的对策

1. 产品策略――虚拟客房

顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解。酒店可以利用信息网络技术手段营造一间“虚拟客房”,让顾客能够对他将要预订的客房有一个全方位的了解,从而真正使酒店客房的有形产品和无形服务达到最佳结合。

顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽,屏幕会立刻从平面进入一个立体空间,顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观了。

首先屏幕上为顾客开门的是穿着考究、面带微笑的服务员,她领你进入客房,为你开窗、沏茶、开音乐,并在一旁用她悦耳的声音为顾客做客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客展示客房全景、家具介绍、房间装饰、地板花纹等等。展示完毕以后(当然你也可有选择地进行参观浏览)你还可以移动鼠标查看新的服务项目,甚至还可以远眺窗外景色。如果顾客对所“参观”的客房很满意的话,就可以进行预订确认。

2. 价格策略

随着酒店市场发展的逐渐完善,市场的价格透明度也越来越高,宾客对价格也越来越敏感,尤其是网络预定客户和会议客户。因此产品价格体系的合理与否直接关系到酒店产品的市场竞争力的高低。网络营销中产品和服务的定价要考虑以下因素:

(1)国际化。由于互联网营造的全球市场环境以及互联网体现的信息对称性,酒店在制定产品和服务的价格时,要考虑国际化因素,针对国际市场、国内市场的需求状况和产品价格情况,以确定本酒店的价格对策。

(2)趋低化。由于网络营销使酒店的产品开发和促销等成本降低,酒店可以进一步降低产品价格。同时由于互联网的开放性和互动性,市场是开放和透明的,消费者可以就产品及价格进行充分地比较、选择,“货比三家”,因此,要求酒店以更高的性价比向消费者提品和服务。

(3)价格解释体系。酒店通过互联网,向顾客提供有关产品定价的资料,如产品的生产成本、销售成本等,建立价格解释体系,为产品定价提供理由,并解答消费者的询问,使消费者认同酒店的产品价格。

(4)灵活变价。由于互联网上客房价格随时都有可能受到同行业酒店的冲击,所以应在网上建立客房价格自动调节系统,按照旅游的淡旺季、市场供需情况、其他酒店的价格变动等情况,在计算最大盈利的基础上自动地进行实际的价格调整,并且定期提供优惠、折扣等形式以吸引顾客。

(5)弹性议价。酒店不能在网上与预订客房的顾客“讨价还价”。酒店应该充分利用互联网具有的交互式特点和顾客一起“商议”合理的价格。酒店让顾客在预订时输入他可以接受的价格范围以及所需的客房的楼层,朝向等资料,然后酒店根据这些资料为顾客确定令顾客满意的客房。如果顾客需要预订的是一个价格不超过300元位于四楼的标准间,此时酒店便可以和顾客进行协商,让其做出选择,并向顾客做出承诺,如果下次他再住本酒店的话,酒店会给他更优惠的价格。这样,顾客就会比较主动地做出购买决策。这比传统的服务员报价要省去很多麻烦,也比顾客在互联网上根据价格一样一样地挑选商品要省时,要知道影响“网上漫游”的顾客是否作出购买决策的最重要因素就是时间和耐心。

此外,网络营销中提品和服务的价格依然要根据产品和服务的需求弹性来指定,同时又要考虑网络营销的特点。酒店在网上可以向顾客提供价格更低的产品和服务,但酒店向顾客提供更多的方便和闲暇时间也是不可忽视的重要因素。

3. 渠道策略

如果仅从销售渠道的层次来看,互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次,因此,对于酒店来说其重点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上。可以采取的方式有很多,如建立会员网络,提供免费的服务和产品。

会员网络是酒店在建立虚拟组织的基础上形成的网络团体。酒店可以把曾经住过本酒店的顾客和酒店的常客组成一个会员网络,促进他们之间的联系和交流,培养顾客对酒店的忠诚度,并且把顾客融入到整个营销过程中,让每一个会员都互惠互利,共同发展。

比如在客人离店后,酒店通过互联网上的E-MAIL询问他对酒店客房的意见,以示对客人的尊重和关心;还比如在节假日,酒店可通过E-MAIL向会员发送精致的贺卡,在酒店推出新的服务项目以及对客房进行重新设计前,也可以通过E-MAIL这种方式通知会员,并征求他们的意见,这样,顾客就会有一种被尊重、被重视的感觉,从而对本酒店就会有一个持续良好的印象。

4. 促销策略

酒店网站只有得到大量的网友访问,才有可能实现互联网销售上的根本性突破,因此在互联网上酒店客房的促销演变为对酒店的网址和网站的促销,提高其点击率和浏览率。当然,前面的产品策略中的网站内容的建设是一个重要的方面,但仅有极富吸引力的网页是远远不够的,还必须和相应的促销手段相配合。

(1)网站促销。酒店可以根据客人的订房方式进行差别定价,对于通过酒店的网站预订客房的客人,实行最低销售价格,以促进、鼓励客人访问酒店网站,通过网络订房。

(2)网站会员促销。酒店鼓励网站的会员推荐、介绍自己的朋友、亲戚、同事选择酒店的网站订房,对于预订客房的客人实行最低房价,对于介绍人---酒店网站会员实行会员积分奖励,而一定的会员积分可以兑换免费的客房服务,这样酒店通过酒店网站会员进行有效的关系营销。

(3)电子邮件形式。电子邮件是互联网传送的个人信件,可以把酒店的广告通过E-MAIL直接发给顾客。酒店所投寄的信息顾客不一定需要,这样就容易导致顾客对本酒店产生不良的印象,这就要求酒店互联网营销人员要认真分析和严格审查,根据其资料进行取舍,同时提高所投电子邮件的质量,包括措辞、文字设计、背景图案等各方面的内容。当然在前面提到的会员网络中使用电子邮件这种形式还是较为常用的一种方法。

(4)专业销售网。这是在互联网上专门从事某一类产品或服务的直接营销方式,其主要优点在于方便顾客查询。一般访问酒店销售网的顾客都带有较为明确的目的――预订客房。而且专业销售网是他们查询的首选目标。在专业销售网上,顾客只要输入旅游地的名称,所需酒店等级等信息后,屏幕上便会列出一系列与该信息有关的酒店的网址,顾客便可以迅速查询、访问了。不过对于酒店来说这种广告方式最大的弊病就是酒店的网址很容易被淹没在其他酒店的网址之中,除非有人刻意的寻找,否则很难保证顾客会访问酒店的网址。

互联网促销方式范文第5篇

一、我国“互联网+旅游”模式在旅游目的地分销的运用现状

“互联网+旅游”是将互联网技术的运用与旅游更好的结合在一起，让旅游项目通过互联网平台更好的提高知名度，增强旅游领域的更好的发展，可以说“互联网+旅游”的广泛运用，是新时期发展旅游项目的重要手段，其中，一个最重要的运用领域就是对旅游目的地分销的运用在。我国是旅游业发展的大国，在旅游业的发展过程中，会出现分销的销售模式。所谓分销，是指把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换有意义的货物搭配。分销渠道对产品从生产者传播给消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品或服务与使用者之间的差距。对旅游目的地的分销经营，可以很好的消除旅游消费者与相关旅行单位之间的隔阂，拉近二者的距离，从而更好的促进旅游领域的发展。我国在近些年来不断采用“互联网+旅游”的模式进行旅游目的地的分销，取得了十分重要的进步，互联网技术是一个涉及面积较广的平台，两者很好的结合，是一种重要的发展模式。

但是，“互联网+旅游”的模式只是在近些年来有所运用与发展，其运用广度与运用深度还远远不够，在运用的过程中还存在着一些相关的问题，所以，在这运用过程中，必须要重视“互联网+旅游”在旅游目的地分销渠道的影响，并根据其运用优势，不断促进“互联网+旅游”模式在旅游目的地分销渠道的运用。

二、“互联网+旅游”模式在旅游目的地分销渠道的重要作用

（一）提供旅游信息，让消费者对旅游地有更好了解

“互联网+旅游”最基本的功能就是游客可以通过互联网的平台对所要去的目的地进行初步的了解，对当地的风俗习惯，文化差异有初步的认识，通过相关的旅游分销模式，在互联网上进行旅游指南指引，增加分销模式的可行性与操作性。同时，互联网+旅游模式是一种较为新型的模式，游客对于新鲜事物都有很强的吸引力，这样，就能够让旅游消费者足不出户就可以了解有关旅游的内容。所以说，“互联网+旅游”模式的广泛运用，可以很好的为游客提供旅游信息，增加游客对旅游目的地的兴趣，让消费者对旅游地有更好的了解。

（二）去中介化，减少程序，降低资金消耗

“互联网+旅游”模式是充分利用计算机操作，采用互联网平台对旅游消费着进行导购，嚷消费者在旅游消费的过程中更具便利性，同时分销渠道是需要有代购商以及相关机构进行商务处理，如果采用传统的分销渠道进行处理，过程较为繁琐，而且会耗时耗力，但是我采用“互联网+旅游”的模式，旅游消费者会直接利用互联网与代购商进行连接，减少以往利用中介时不必要的程序与资金消耗，降低消费者的旅行成本，这样，就更利于带动相关的一系列的旅行过程中产生的不必要的消耗。

（三）提高知名度，促进分销业绩的上升

互联网是一个推动信息快速传播的重要平台，所以“互联网+旅游”模式，可以很好的利用网络的作用进行旅游地的宣传，让更多的人通过“互联网+旅游”的项目对旅游地有深刻的认识，提高旅游商以及相关托付的旅行社的所要销售的景点的知名程度，只有旅游景点的知名度提高，才能更好的进行对旅游地的宣传，吸引更多的游客前来参观消费，从而不断提高分销业绩水平。

由此可以知道，“互联网+旅游”模式在目的地的分销渠道过程中发挥着重要的作用，所以对于“互联网+旅游”的模式可以更好对旅游目的地的分销有更好的促进作用。但是，由于我国此项技术还不够成熟，所以，在利用“互联网+旅游”进行分销时，还存在相关的问题，比如，对互联网+旅游的了解不够全面，不能很好的将互联网+旅游与分销渠道更好的结合在一起。所以，必须药不断重视“互联网+旅游”的多渠道的创新与全面的发展，让旅游目的地分销渠道更合理化，符合旅游消费者的意愿。

互联网促销方式范文第6篇

一、我国“互联网+旅游”模式在旅游目的地分销的运用现状

“互联网+旅游”是将互联网技术的运用与旅游更好的结合在一起，让旅游项目通过互联网平台更好的提高知名度，增强旅游领域的更好的发展，可以说“互联网+旅游”的广泛运用，是新时期发展旅游项目的重要手段，其中，一个最重要的运用领域就是对旅游目的地分销的运用在。我国是旅游业发展的大国，在旅游业的发展过程中，会出现分销的销售模式。所谓分销，是指把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换有意义的货物搭配。分销渠道对产品从生产者传播给消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品或服务与使用者之间的差距。对旅游目的地的分销经营，可以很好的消除旅游消费者与相关旅行单位之间的隔阂，拉近二者的距离，从而更好的促进旅游领域的发展。我国在近些年来不断采用“互联网+旅游”的模式进行旅游目的地的分销，取得了十分重要的进步，互联网技术是一个涉及面积较广的平台，两者很好的结合，是一种重要的发展模式。

但是，“互联网+旅游”的模式只是在近些年来有所运用与发展，其运用广度与运用深度还远远不够，在运用的过程中还存在着一些相关的问题，所以，在这运用过程中，必须要重视“互联网+旅游”在旅游目的地分销渠道的影响，并根据其运用优势，不断促进“互联网+旅游”模式在旅游目的地分销渠道的运用。

二、“互联网+旅游”模式在旅游目的地分销渠道的重要作用

（一）提供旅游信息，让消费者对旅游地有更好了解

“互联网+旅游”最基本的功能就是游客可以通过互联网的平台对所要去的目的地进行初步的了解，对当地的风俗习惯，文化差异有初步的认识，通过相关的旅游分销模式，在互联网上进行旅游指南指引，增加分销模式的可行性与操作性。同时，互联网+旅游模式是一种较为新型的模式，游客对于新鲜事物都有很强的吸引力，这样，就能够让旅游消费者足不出户就可以了解有关旅游的内容。所以说，“互联网+旅游”模式的广泛运用，可以很好的为游客提供旅游信息，增加游客对旅游目的地的兴趣，让消费者对旅游地有更好的了解。

（二）去中介化，减少程序，降低资金消耗

“互联网+旅游”模式是充分利用计算机操作，采用互联网平台对旅游消费着进行导购，嚷消费者在旅游消费的过程中更具便利性，同时分销渠道是需要有代购商以及相关机构进行商务处理，如果采用传统的分销渠道进行处理，过程较为繁琐，而且会耗时耗力，但是我采用“互联网+旅游”的模式，旅游消费者会直接利用互联网与代购商进行连接，减少以往利用中介时不必要的程序与资金消耗，降低消费者的旅行成本，这样，就更利于带动相关的一系列的旅行过程中产生的不必要的消耗。

（三）提高知名度，促进分销业绩的上升

互联网是一个推动信息快速传播的重要平台，所以“互联网+旅游”模式，可以很好的利用网络的作用进行旅游地的宣传，让更多的人通过“互联网+旅游”的项目对旅游地有深刻的认识，提高旅游商以及相关托付的旅行社的所要销售的景点的知名程度，只有旅游景点的知名度提高，才能更好的进行对旅游地的宣传，吸引更多的游客前来参观消费，从而不断提高分销业绩水平。

由此可以知道，“互联网+旅游”模式在目的地的分销渠道过程中发挥着重要的作用，所以对于“互联网+旅游”的模式可以更好对旅游目的地的分销有更好的促进作用。但是，由于我国此项技术还不够成熟，所以，在利用“互联网+旅游”进行分销时，还存在相关的问题，比如，对互联网+旅游的了解不够全面，不能很好的将互联网+旅游与分销渠道更好的结合在一起。所以，必须药不断重视“互联网+旅游”的多渠道的创新与全面的发展，让旅游目的地分销渠道更合理化，符合旅游消费者的意愿。

三、结束语：

互联网促销方式范文第7篇

关键词：互联网+；宜必思酒店；营销策略

中图分类号：F27

文献标识码：A

doi：10.19311/ki.1672.3198.2016.28.024

伴随着我国经济的持续增长，互联网技术的进步日新月异，“互联网+”更是在近年升级为国家战略。利用信息技术，将互联网与传统行业深度融合，创造新的发展生态将成为我国未来一段时期内发展和创新的主攻方向。在此背景下，快速发展中的我国酒店业，也迎来了新的机遇与挑战。互联网的普及为酒店业的运营管理提供了更多的渠道和方法。基于互联网平台的电子商务的兴起，更让行业竞争从线下扩展到线上，互联网营销成了越来越重要的营销渠道。酒店业作为重要的社会经济服务行业，也进入了网络营销时代。应用最先进的网络技术，拓展营销渠道，强化营销效果已成为各大品牌酒店营销策略的重要组成部分。

1 宜必思酒店概况及其营销策略现状分析

1.1 宜必思酒店概况

宜必思连锁酒店是法国雅高酒店集团旗下的一家经济型酒店，是全球第四大连锁型酒店。秉承为旅客提供环保、国际品质和高性价比的服务的理念，在2004年进入中国后，酒店广受年轻客户群体的青睐，树立了良好的品牌形象和口碑，已步入快速发展阶段。目前，宜必思连锁酒店在全国市场逐步扩张，在北京、上海、天津等7个城市拥有超过14家门店。宜必思酒店正逐步加强管理，完善运营建设水平，提升资金运营能力，力争在未来展现出更强大的竞争力。

1.2 宜必思酒店营销策略现状

1.2.1 突出高性价比的价格策略

首先，宜必思酒店对于客房有独特的定价策略，充分考虑顾客的心理规律。在不同时期，对不同标准的客房灵活定价。例如宜必思酒店一般设置有特价房，根据时间段灵活安排，通过技术性安排给予顾客一种高性价比的消费体验。其次，宜必思酒店的价格还根据所在的不同区域，是否参与促销活动进行调整，灵活调整价格，再通过互联网营销平台定价和调价信息，凸显性价比优势。

1.2.2 重点发展线上销售的渠道策略

宜必思酒店在营销渠道上主要采取线上销售和线下销售相结合的方式，线上渠道主要是通过宜必思的官网和第三方服务平台，如华住好客汇、携程、去哪儿网等，这些平台均拥有各自的手机APP，宜必思酒店依靠它们开辟了新的营销渠道，为酒店的销售业绩带来了很大的提升。

1.2.3 形式多元化的促销策略

宜必思酒店依托各大线上营销平台开展促销策略。在宜必思官网、第三方服务平台及其APP上，宜必思酒店运用丰富多样的促销方法，最为普遍的是赠送酒店抵价券，如在携程网上，每位预订并支付了房费的顾客都会获得上一张一定面额的电子抵价券，一般为30或50元不等。电子抵价券可用于携程网上的大部分酒店预订。其次，在一些团购网站上，宜必思酒店还发行了团购券，消费者可以购买并享受团购券带来的价格优惠。此外，宜必思酒店还注重在特定时间段开展促销活动，比如在旅游淡季推出折扣价客房等等。

2 宜必思酒店营销策略存在的问题

2.1 产品的理念和特色不够凸显

宜必思酒店作为一个外资品牌，具有根植于欧美现代社会的文化理念，而要想在国内众多经济型酒店的竞争中脱颖而出，除了通过独特的产品设计精准匹配目标客户市场外，利用品牌的文化理念培养消费者的忠诚度更为重要，但这一点在酒店的产品建设中不够凸显。从宜必思官网、携程、去哪儿网等第三方平台上能获取的酒店产品信息有限，仅限于客房基本设施、价位、客房照片等，这些信息难以向客户传达出其独特的文化理念，而在第三方服务平台的广告投入上，宜必思酒店更存在空缺，这些都对其产品形象打造和进一步拓展市场造成了不利的影响。

2.2 价格在同类型酒店里竞争力不明显

宜必思酒店奉行合理价格策略，并做到了在合理价格层面的进一步细分，这显示了宜必思酒店对目标客户市场的精确研究。但与同一类型的快捷型酒店如7天、如家、布丁等相比，这种价格策略并没有显示出足够的竞争优势。

价格策略的实施，一般要综合考虑成本、竞争者和客户三方面的因素，成本是价格制定的基础，竞争者是价格调整的重要依据，客户是价格实现为价值的最终依托。而宜必思酒店目前的价格策略虽然已经做到精细、灵活，但在与其他酒店的对比中还是没有显示出足够的竞争力。

2.3 线上营销渠道建设不够

2.3.1 在搜索引擎上的建设不够完善

在互联网时代，在搜索引擎上建立商家自己的网站地址链接，是一种重要的营销策略，如果与企业相关的内容能在搜索结果中排名前列，或者在搜索框里有积极的关键词提示，对吸引顾客深入了解、扩大酒店的知名度有着十分积极的意义。目前，宜必思酒店虽然在搜索链接方面有一定的投入，但由于外资品牌在国内市场知名度方面的先天劣势，目前的投入力度还远远不足以将宜必思良好的文化理念和品牌形象更有效地根植在广大中国消费者的脑海里。

2.3.2 移动互联网营销渠道的建设不完善

移动互联网是以智能手机为主要载体，集便携性、个人化和种类繁多的应用程序于一身的网络系统。在开展移动互联网营销方面，宜必思酒店还处于比较落后的状态，目前主要依靠华住好客汇的APP宣传，自己缺乏手机应用上的建设。虽然酒店开通了官方微信公众平台，但因维护工作不到位，导致公众平台酒店新闻和优惠信息的频率较低，无法有效发挥社交网络的优势，不能有效地利用移动互联网进行营销活动。

2.4 促销投放力度不够，形式有待创新

宜必思酒店目前虽然采用紧密结合所在平台的多元化线上促销方式，但总体而言，酒店的现行定价策略的利润空间并不高，可变动的价格空间也不够大。所以其促销力度与竞争对手相比还远远不足。另外，宜必思酒店在线上渠道过于依赖第三方平台，在促销形式上有待创新。酒店目前开展的被动性质的促销活动占所有促销活动的大多数，依赖于华住好客汇、携程、艺龙等第三方服务平台的组织，促销效果不尽如人意。

3 宜必思酒店营销策略的改进对策

3.1 在互联网营销中凸显产品的理念和特色

宜必思酒店应紧密结合互联网的发展特点，有效传达酒店的文化理念和特色。酒店可以从两方面入手。一是线下酒店客房建设和酒店服务的提升，线下产品实体是线上宣传的基础。宜必思酒店的客房应彰显出宜必思的差异化和特色化。二是线上宣传的丰富化、细节化。在官网、第三方平台、移动设备APP等宣传渠道，都应丰富对产品的介绍，通过更详细的图片展示，让产品的理念和特色得到更有效的传达。

3.2 采取具有竞争力的价格策略

宜必思酒店应考虑多方面因素的影响，综合运用以下三种定价策略，提高酒店的价格竞争力：一是成本定价，主要根据客房建设运营成本，制定价格，成本定价是一种收缩型的定价策略；二是市场定价，根据市场上同一类型酒店的普遍价位定价，市场定价是目前大多数酒店采用的定价策略，主要考虑竞争对手的因素，属于被动型的定价策略；三是需求定价，将目标客户群体的心理需求与产品的品牌定位成功结合，制定符合客户对酒店档次、服务体验等期待的价位，是一种基于品牌定位的主动型定价策略。宜必思酒店可参考国内影响力较大的品牌的价位，突出差异化竞争优势，在同样的价位上有更丰富的有特色的服务；同样的服务档次，制定更低的价位。通过产品建设、品牌营造，依靠良好的品牌形象，增加客户的忠诚度，最终达到可以进行需求定价的条件。

3.3 完善线上营销渠道建设

3.3.1 优化搜索引擎

合理运用当前所合作的搜索引擎的规则，通过加大投资，技术性设计，提高官网和重要合作网站的排名。宜必思酒店可选择与行业内水平较高、操作规范的搜索引擎运营商建立合作关系，不仅要对品牌和官方网站进行排名靠前的推广，更要建立关键词搜索，进行关键词注册，例如“宜必思”、“国际品质”、“环保酒店”等凸显酒店文化理念的词汇，还可以针对近期的营销推广计划，注册与活动相关的词汇，通过关键词策略，有效提升宜必思的互联网营销水平。

3.3.2 建设完善移动互联网营销渠道

当前，微信、微博等社交网络在酒店顾客群体中的影响力越来越大。宜必思酒店应完善微信公共平台的建设，使其成为重要的营销平台，凸显酒店的核心优势。公众平台应由专人负责运营，及时更新并推送信息，为顾客建立信息反馈渠道，强化用户体验，加强互动。宜必思酒店还可以尝试自己开发品牌专属APP。它是一个更高层次的营销平台，有利于信息及时推送，有利于品牌形象的建设、知名度的推广，是酒店开展移动互联网营销的重要选择。

3.4 增强促销力度，丰富促销形式

对宜必思酒店的产品促销，应结合价格、渠道方面的改善予以提升。可以加大降价促销力度，一是丰富降价的形式，除了上文所述的酒店抵价券、优惠券、团购卷之外，还可增加积分制、会员优惠等应用也比较成熟的形式，后两种形式目前在官网上还没有显示出来，在第三方服务平台上也没有显示。在建设完善官网，建立宜必思酒店的独立APP之后，可以强化这两种形式的运用，通过积分、会员制等与品牌结合比较紧密，容易培养品牌忠诚度的形式的运用，可以建设增强促销的长效机制，扩大促销的覆盖面和宣传效果。

4 结语

对于酒店业而言，运用互联网营销是一个巨大的发展和进步。在“互联网+”背景下，酒店经营者可以精确把握顾客需求，扩大营销的覆盖面，丰富营销的方法和策略。互联网营销正越来越成为主流的营销模式，中国酒店业应积极探索、提升互联网营销策略，为企业取得更长远的发展提供助力。

参考文献

[1]于春玲.国内外酒店管理模式比较分析[D].长春：吉林大学，2005.

[2]冯英健.网络营销基础与实践[M].北京.清华大学出版社，2002.

[3]钱东人，尚晓春.网络营销[M].北京：高等教育出版社，2000.

[4]闫金.浅谈2014年我国酒店业发展趋势及经营对策[J].山西财政税务专科学校学报，2013，（6）：62.64.

互联网促销方式范文第8篇

关键词：互联网+时代；中小企业；营销策略

2015年，总理首次在十二届人大会议上提出“互联网+”计划。本文主要研究互联网+时代中小企业营销策略的选择。

1.互联网+时代中小企业营销的新变化

在互联网+时代，各项要素发生了变化，互联网促进了生产要素配置的优化和集成，能够提升企业发展的创新力，将改变过去那种规模集聚效应，更多地需要发展有效市场和实现精准用户，未来的企业营销将更加注重运用大数量，增强价值创造，增强客户体验。在互联网+时代，中小企业营销在观念、理论、市场、技术、产品、方法、策略、组织、人才、规则等方面需要更多的创新。

2.互联网+时代中小企业营销的现状及其存在的问题

互联网+时代，中小企业营销的营销发生了巨大的环境变化，中小企业的传统的营销理念和模式不能再适应新时代的发展要求，中小企业的营销还存在一些问题。

2.1营销理念和模式沿袭传统

由于信息技术在我国起步较晚，中小企业自身实力以及经营者的影响，中小企业在营销理论和实践方面还比较落后，没有形成系统的营销活动和营销策略，对于现代化的技术平台应用较少，也没有形成专业化的推广平台，营销策略比较单一化，对于网络营销也不是很重视，尚未建立比较完善的网络营销体系。

2.2营销渠道沿用过去的分销模式

随着互联网+时代的到来，网络营销兴起，减少了很多的中间渠道和环节。中小企业要用过去的分销模式：厂家—分销商—下级分销商—用户。近几年，互联网催生了很多新的分销模式，直销方式更能满足中小企业的营销渠道维护。中小企业将营销渠道扁平化，尽可能地拉近与用户的距离，更加有助于中小企业的未来发展。

2.3中小企业缺乏品牌营销

中小企业在发展中存在目光短浅，缺乏可持续发展的眼光和战略视野。许多中小企业的营销没有构建体系，只是临时性地发传单、搞促销，开展一些临时性的营销活动，没有进行长远的营销体系搭建，不重视品牌营销，在促销的过程中，只注重自己产品的销量情况，而忽视促销行为中应承担的社会道德与法律责任，忽视促销行为塑造和改变中小企业公众形象的作用，破坏了中小企业的公众形象。从长远的角度讲，阻碍了中小企业的发展，更有可能使老牌企业品牌产品走向没落。

3.互联网+时代中小企业的策略选择

在互联网+时代，中小企业需要注重亲情营销，提高客户真实体验；强化知识营销，提高产品科技含量；重视市场创新，开拓新兴战略市场；加强方法创新，构建网络营销体系。

3.1注重亲情营销，提高客户真实体验

在互联网+时代，买方市场已经形成，因此，中小企业需要加强“感情投资”，客户至上，充分利用互联网，加强客户心理分析，更加注重客户的体验，注重客户的知觉体验、思维体验、行为体验、情感体验以及其他相关体验，以客户为重，满足客户的个性化需求，通过浏览体验、感官体验、交互体验、新人体验等活动，建立与客户的“亲情”关系，提高客户对产品或服务的黏度，提升其对产品或服务的忠诚度，增进客户对于品牌的认可。

3.2强化知识营销，提高产品科技含量

互联网+时代也是知识经济时代，在知识经济时代，中小企业需要高度重视知识、信息和智力在营销市场取胜，充分利用知识、信息和智力有效地捕捉市场信息，开发和生产、营销更多科技含量高的产品，加强产品服务创新。挖掘产品文化内涵，增加营销活动知识含量，并注重与消费者形成共鸣价值观。注重与消费者建立结构层次上营销关系，使消费者成为自己产品忠实顾客。加强营销队伍建设，使营销更适合产品高技术含量、智能化个性化要求。

3.3重视市场创新，开拓新兴战略市场

随着买方市场的形成，中小企业之间的竞争日益解列，营销战爆发。中小企业需要树立社会营销观念，即通过对营销方案设计、分析、实施及评估，从而影响目标公众行为，改善目标公众及他们所在地群众福利，以实现企业、社会消费者利益谐统一。因此，中小企业需要重视市场创新，开发新的区间市场、新的专业市场、新的群体市场等，大力开辟农村市场、高科技市场、旅游市场、老年市场、文化市场等新兴战略市场。

3.4加强方法创新，构建网络营销体系

中小企业在营销实践中需要加强方法创新，综合运用柔性营销、网络营销、零库存营销、无缺陷营销、事件营销、数据库营销、无线营销、声动营销、病毒式营销、新媒体营销、个性化营销等营销方式、方法，加强市场分析，注重市场细分，形成目标市场，重视产品或服务的市场定位，构建全面的网络营销体系，以适应互联网+时代的营销战略选择。结论总之，在互联网+时代，中小企业营销的发展朝向多元化的趋势，中小企业的营销难度也会不断增大。因此，中小企业需要借助互联网平台，以全新的营销理念、营销方式方法实施营销活动，以促进中小企业经营目标的实现。

参考文献：

[1]许应楠.移动互联网时代中小企业网络营销策略创新研究[J].对外经贸,2017(02):93-95.

[2]杜科星.中小企业移动互联网市场营销策略探析[J].全国商情:经济理论研究,2015(32):27-28.

[3]周敏,王强.基于E-CIC营销理念的企业移动互联网营销策略探讨[J].商业时代,2016(16):73-75.

[4]梁瑞仙.我国中小企业的移动互联网营销策略研究[J].改革与战略,2017(02):110-112.

互联网促销方式范文第9篇

关键词：互联网+；三农；农产品；营销模式

一、“互联网+三农”背景下农产品营销面临的新变化

1.市场需求新：高质量农产品受热捧我国是农业大国，河南省更是农业大省，粮食是国家的生命线，我国人口近16亿，如此庞大的群体需要依赖粮食的自给自足，目前我国粮食自给率可达到95%［1］，坚守住粮食安全线是我国基本的国策。基于以上背景，我国提出了“互联网+农业”的战略，目的在于确保粮食的质量与数量，保障国家稳定。因此，市场对农产品的需求，逐渐从重视数量转变为重视质量，高质量的农产品日益受到追捧。在“互联网+三农”的背景下，市场对河南农产品提出了绿色、安全、生态等要求，同时也成为现代化农业的特征。2.营销平台新：网络电商平台的引入“互联网+三农”的提出，促进了互联网与农业产业的深度融合。早在2008年，河南省农业厅就创建了河南农业信息商务平台——豫农网，旨在推进农村农业的科技创新、为农民提供科学性与即时性的指导、提高农产品经营水平等，随着“互联网+三农”的深化，豫农网也成为省内较具影响力的交易平台，大力推动了当地农产品的销售，近年来，越来越多的电商成为农产品的营销平台。“互联网+三农”模式在促进农产品销售的同时，还致力于农业大数据库的搭建与农业物联网的发展，以及城乡流通渠道变革等方面。“互联网+三农”背景下，河南农产品重新打造农业互联网生态圈，借助互联网信息技术，摆脱了时间与空间的限制，实现了信息的即时沟通，打通了农业生产营销的各个环节，客观上传播了先进的农业知识和政策。3.生产方式新：农产品生产的智能化“互联网+三农”促进了河南农产品生产的只能化，“互联网+三农”模式借助了大数据信息技术，实现了互联网与农业生产过程的融合，彻底颠覆了原有的农产品生产营销方式，传统的农产品主要依靠农民个体分散售卖，或集中农产品收购平台，由第三方进行统一售卖，降低了农民的经济收入，阻碍了农民的信息获取。而“互联网+三农”则能够实现农产品生产信息化与机械化，有效提升农业产品生产效率并节省人力物力，与此同时，精准化与智能化的农产品生产营销还能够提高农产品的产量与质量，增强农产品抗击自然风险的能力。“互联网+三农”背景下，河南农产品实现了生产的标准化，在一定程度上缓解了粮食不足的问题。

二、发展“互联网+三农”营销的意义

1.河南同步战略的需要：缩小城乡收入差距我国始终坚持走中国特色的信息化与农业现代化发展道路，不断推动信息与农业领域的深度结合，促进城乡良性互动和农业现代化相互协调，然而，基于城乡信息化建设水平的差距，河南城乡收入存在较大差距，城乡不协调依旧是河南省最大的社会结构矛盾。在这种情况下，更需要推动“互联网+三农”战略，充分发挥信息化与科学化的带动作用，加快形成网络带动农业的发展机制，尽快补齐农业现代化发展短板。一直以来，城乡一体化是解决三农问题的重要途径。只有推动“互联网+三农”，才能发展农业现代化，2015年河南全省城镇居民平均可支配收入24391.45元，其中，农民人口的净收入为9416.10元，较2014年增长了11.1%，可见“互联网+三农”的实践显著缩小了城乡差距［2］。2.“互联网+”计划的需要：提升农产品附加值所谓民以食为天，农产品对人们的重要性不言而喻，与此矛盾的是，农民往往是收入较低的群体，究其原因在于农产品利润空间太小，经过经销商的层层加价，消费者以高于农产品本身价值几倍的价格购买，而农民的收入却依旧微薄。推动“互联网+三农”有利于农民与消费者直接交易，抛却中间经销商与加价，可以增加农民的收入。例如河南商丘的黑芝麻远近闻名，商丘本土乡镇企业乡味浓食品有限公司以黑芝麻为原材料开发出黑芝麻酱、芝麻油等农副产品，并通过互联网平台进行零售与批发，增加其附加值，创造丰厚利润。3.农产品营销转型的需要：突破传统营销模式众所周知，河南省农产品的营销模式较为单调，基本上由大型采买方进行低价格、大批量的收购，再转手售卖给生鲜超市或菜市场，从中赚取差价，农民基本上不直接与消费者接触。“互联网+三农”的提出，符合了农产品营销转型的需要，首先，互联网平台的开发使得农产品“上线”销售成为现实，其次，互联网与农业的结合促进了农业信息的即时性，为农民销售农产品提供了大量直销机会，不再经由经销商进行销售，最后，“互联网+三农”拓展了营销主体，由单一的农户转变为农民合作社、农民自销、企业自营与外部供应商等不同销售终端（见图1）。

三、“互联网+三农”背景下河南省农产品面临的营销瓶颈

1.物流难度大，农户产品如何运河南省的主要农产品品种有水稻、蔬菜、水产、水果、畜牧以及粮食等，纵然河南省农产品品种多、生产量大，“互联网+三农”模式也为其营销开发了新渠道，但河南省农产品的营销还处于家庭农场和农业专业大户为生产单位的传统小农经济状态，根源在于该地物流难度较大。具体来说，面粉、玉米等粮食易于运输，便于网络销售，而一些易于破损、对保鲜要求较高的水果、蔬菜、水产，例如葡萄、虾蟹等产品，则面临着运输困境［4］。2.信息不完善，供应商后知后觉河南农产品的信息构建包括物流信息和农业资讯两大方面，从物流信息上看，河南省农产品物流流程不够科学，易造成途中损伤率较高的问题，农产品在物流过程中的保值度也受到了较大影响。从农业资讯上看，河南省农业专业大户和家庭牧场更多是依靠相互之间的关系提供需求信息，对互联网的应用不够充分，往往造成农户不能准确把握市场方向，只凭借自身经验或他人指导进行耕种选择，缺乏有效的信息导向，易造成人力物力浪费、农产品质量差、市场需求不吻合、过量生产等问题。3.有米无巧妇，营销难过技术关“互联网+三农”模式对农产品营销技术要求较高，农产品电商运营更离不开互联网技术和软件的操作应用。目前，河南省的农业专业大户和家庭农场大多缺乏相应的电子商务知识，许多家庭农场观念滞后、电子商务意识淡薄，他们对互联网抱着一种跃跃欲试又不敢放手去做的态度，既被网络销售的便利性和高额利润吸引，又怕收不到应得的货款。因此，河南农产品营销领域迫切需要熟悉农产品电商营销流程的高科技人才。4.食安重于天，监督机制不健全“互联网+三农”背景下，河南省农产品面临的最后一个营销瓶颈是农产品质量标准体系和市场监督机制的不健全。例如关于制定互联网农产品商品质量标准的提议就正在讨论中，至于如何认定不合格网络农产品、如何引导消费者合理退换等买卖环节，都尚未构建成完整有序的体系。食品安全问题影响到每一个人的健康，监督机制的不健全不利于保障买卖双方的根本利益、不利于解决网络交易出现的纠纷［5］。因此，要想促使“互联网+三农”背景下河南省农产品的生产营销，就必须解决农产品质量标准体系和市场监督机制不健全的问题。

四、“互联网+三农”为农产品营销模式的创新提供新机遇

1.1C2B+O2O，打通线上线下的桎梏河南省农业建立起大量的生产营销基地，以推动农产品规模化、集约化、产品品牌化的发展。C2B+O2O是农产品基地化操作与线上销售相结合的简称，首先，消费者可以到农产品生产基地进行线下体验，再利用O2O网络平台进行线上交易。其中，河南农产品生产基地还可以建立和签约第三方平台，实现产品的预定与本地化线上线下配送相结合，这样可以去除一些繁琐的中间环节，使农产品生产基地直接面向客户，降低消费者购买成本。其中，整个C2B+O2O营销过程都伴随着质量监管，保障了食品安全的问题。2.微平台卖菜，农产品变身“网红”受欢迎在“互联网+三农”模式的推动下，越来越多农民采用QQ、博客、微信、微博等虚拟平台获取农业资讯与物流信息，并农产品的介绍，通过微平台进行农产品生产与加工过程的图片展示，从而吸引消费者。利用微平台卖菜，农产品从无人问津的“土特产”一跃成为人尽皆知的网红，例如2014年湖南柑橘滞销，当地农民通过在微博上消息，引起了人们的关注，柑橘很快被抢购一空。这种将网络平台作为卖菜虚拟平台的做法，有利于增进农民与顾客之间的关系，有利于建立起企业和产品的形象。目前，这种营销模式增长的速度非常之快。为农产品营销、农超对接搭起了“鹊桥”，实现了“小生产”与“大市场”的“无缝对接”，逐渐成为市场新宠。3.发展农户品牌，相信宣传的力量“互联网+三农”模式倡导河南省农户创立具有自身特色的当地品牌，随着经济全球化与信息网络化的发展，资源成为市场竞争的关键要素，谁的产品知名度高、认可度高，谁的营销就更加有效。“互联网+三农”就为河南农产品提供了自我宣传的机会与平台，河南农业资源丰富、农产品种类繁多，更应该利用自身的优势，结合互联网带来的机遇，建立农产品生产营销基地，形成规模化、产业化的农产品发展，树立自身农产品品牌，增强市场竞争力。农民电商大多植根于乡土，深谙客户的期盼和市场需求，用农民特有的信誉推广新的农产品，带动了大棚蔬菜、优质水果、规模养殖、花卉苗木、等特色产业，“互联网+特色农产品”已成为农民致富奔小康的捷径。目前，天和农业、巨龙淀粉实业公司等本土品牌，借助自身资源优势与互联网发展机遇，成为当地龙头企业，不仅建立了当地农产品生产营销基地，还形成了企业“互联网+”一站式的服务平台，在全国范围内打造绿色无公害的农产品品牌形象，大大增强了市场竞争力。

五、“互联网+三农”背景下河南省农产品营销模式的创新发展途径

1.借助互联网便利性，对农产品追头溯源2015年，我国工商局了《关于加强网络市场监管的意见》，《意见》明确提出规范网络交易商品质量的要求，针对农产品方面，则注重农产品源头的追溯［7］。消费者可以借助互联网的便利性，对所购买的农产品进行生产源头查询，保证食品的安全性问题。2013年，三门峡市农业局建立起河南省农产品质量安全追溯平台，该平台不仅囊括了河南省大多数农产品企业，如卢氏县西南山区特产、农桑蚕业、三门峡好山水特产等，还涵盖了周边省市的企业，消费者可登陆网站主页，输入购买农产品的追溯号码，即可查询其种植面积、生长环境等信息、生产操作过程以及用药用料情况［8］。只有对农产品追头溯源，才能建立起买卖双方的信任度，才能更好地促进互联网线上线下的互动，才能提升农产品电商的信誉，也才能不断完善“互联网+三农”模式的发展。2.依托“互联网+”环境，完善农产品电商销售流程“互联网+三农”背景下，对河南省农产品营销质量管理要求很高，农户必须借助电商平台，运用相应的科学信息技术设计营销流程，例如河南淡水鱼养殖的产品要依据生鲜与大众需求为特性，在营销过程中采取点对点的销售模式，优化互联网在线销售流程。笔者认为，河南省淡水鱼养殖户可采取养殖户——网络平台——零售商——消费者的销售流程，一方面控制物流成本，另一方面，依托“互联网+”环境，形成线上线下相结合的营销网络，也能够完善农产品电商销售流程。3.政府做后盾，建设智能物流联网“互联网+三农”背景下河南省农产品营销离不开政府的支持，政府可以有效引领农业生产方式转变、吸引更多消费者。例如河南省安阳市，当地政府为了刺激消费者对农产品产生更多的兴趣和积极参与体验，在农产品生产区安装的摄像头，让消费者在手机或电脑等设备上观察农作物的生长过程和培养情况，让消费者了解农产品的生产环境、农事操作，调动了消费者的购买热情。此外，当地政府还可以借助政府的威信，为农户搭建销售平台，如开通微信公众服务账号，随时向消费者传达农业信息、不断农业产品等等，形成线上线下的双向即时互动，以达到扩大销售量的目的。4.重视人才，加强农产品营销团队的建设要想促进河南省“互联网+三农”的农产品营销发展，就必须抓紧人才培养，重视营销团队建设。笔者认为，农民可自行组织学习“互联网+农产品”营销知识，提升自身农产品电子商务水平，积极转变观念、开放心态，借鉴其他地区先进的电子商务运作模式，并激发当地农民的电商热情，此外，还可以定期举办营销培训，不断引进有经验的电商人才，构建一支专业的农产品营销团队，带领当地农民走出传统营销方式，开拓更加广阔、更加精彩的互联网营销渠道。农村要不断学习先进的互联网信息知识，要重视农业与现代科技的接轨，要为构建社会主义现代化新农村而努力奋斗。

六、结语

新时代对农业营销的要求越来越高，随着“互联网+三农”的提出和农村网络环境的改善，互联网与农业深入融合，“互联网+”为农产品生产营销带来了前所未有的机遇。电子商务正如雨后春笋般在广大农村地区发展壮大，农业的生产和农民的生活也因此发生着悄然的变化，越来越多的农民拿起鼠标、端起手机在网上当起了老板，让众多优质特色农产品搭上网络快车，销售到全国各地。河南省广大农户要转变传统观念，接受互联网的洗礼，学会利用网络信息提高自身市场竞争力。“互联网+三农”促进了农业的现代化发展，线上线下相结合的电商营销，是新时代河南农产品销售的必然选择。

参考文献

［1］刘永伟.移动互联网+环境下农产品的营销模式探讨［J］.品牌，2015（10）：52-54.

［2］河南工会新闻•2015年河南农业发展喜人.［EB/OL］.［2016-07-19］.

［3］归秀娥.“互联网+”给农产品电商带来的机遇和挑战［J］.新西部：理论版，2015（23）：62-63.

［4］胡开炽.农产品网络营销的问题研究［D］.湖南农业大学，2007.

［5］王林杰.河南省农产品流通体系研究［D］.河南农业大学，2009.

［6］章力建.“互联网+”助力我国农产品质量安全提升［J］.农业科技管理，2015（5）：6-7，11.

［7］郑亦麒.“互联网+农产品”型网络营销效果提升策略［J］.农业经济，2016（4）：138-139.

互联网促销方式范文第10篇

关键词：互联网+；营销创新；服装零售业

中图分类号：F713.5 文献标识码：B 文章编号：1008-4428（2016）06-64 -04

一、绪论

（一）研究背景及意义

近几年来，智能终端、云计算、SDN、物联网、大数据等新兴信息技术的发展已渐成熟，互联网服务模式逐步被越来越多的传统行业所采用。随着对外开放程度的不断提高，各种零售业态的逐渐成熟，我国的零售市场已经形成了买方市场。如今是消费者的时代，零售业面对的是服务要求更高、更挑剔的消费者。以规模经济来创造利益价值的经营理念已行不通，传统零售业“重销售轻服务”的商业模式早已过时，零售业的竞争日益加剧，一方面是来自外资零售业集团的威胁，例如美国的沃尔玛、法国的家乐福、德国的麦德龙、马来西亚的百盛等零售业巨头凭借着强大的资本实力和高水平的经营管理模式快速占领中国市场；另一方面是我国的零售业缺乏个性，并没有做到千店千面。同时营销方式也存在很多不足，譬如过分依赖价格竞争、营业推广竞争等方式，存在着大量降价欺诈和不正当竞争等行为，因此中国零售业必须创新。本文以服装零售业为例，分析其在“互联网+”环境下如何进行营销创新。

（二）相关概念

1.“互联网+”概述

“互联网+”是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进及其催生的经济社会发展新形态。“互联网+”是互联网思维的进一步实践成果，推动着经济形态不断地发生演变，从而带动社会经济实体的生命力，为改革、创新、发展提供了广阔的网络平台。

通俗来说，“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新业态。例如：互联网+通信，让我们拥有了即时通信软件；互联网+金融，出现了第三方支付、P2P/P2C网贷、众筹、虚拟货币等等；互联网+交通，催生了打车、租车软件，改善了人们的出行方式；互联网+教育，是对教育资源的重新优化和分配，起到提升教学水平和学习效果的作用；互联网+零售业是零售业利用互联网技术进行销售渠道的创新和发展模式的转变，进而实现产业的升级，并促进各产业之间的互通互联。

2.营销创新的涵义

本文认为，营销创新就是在互联网时代背景下，充分利用“互联网+”进行营销要素的重整，为顾客创造价值，建立竞争力更强的市场营销系统。

（三）国内外研究动态

1.国内研究动态

陈登武（2014）在《中国零售业销售渠道发展研究》一文中，以苏宁电器的互联网营销渠道变革为例，研究了如今互联网已经深入到人们的生活中，传统行业必须要进行改革才能存活下去。因此，苏宁电器改名为“苏宁云商”，制定了互联网总体战略及“一体两翼”互联网模式，即O2O与开放平台模式，实现了线上线下的完美融合。

而我国的服装零售业也在不断地探索自己的发展战略，建立自己的电子商务平台。陈卓（2015）在《我国服装零售业发展电子商务的策略研究》论文中，主要阐述了我国服装零售业发展电子商务的现状。随着电商迅猛的发展，很多服装零售业都纷纷尝试建立自己的电商平台，收到了很好的效果，但是也存在很多隐患，很多问题亟待解决。文中作者提出了企业可以提供高效、简单、灵活的支付手段，建立立体完善的物流配送系统，建立复合渠道模式，实现线上线下的融合等对策。

王林玉、李莉莉、陈洁、马庆荣（2014）在《基于客户体验的服装电商企业产品营销策略研究》文章中，强调通过感官体验来进行营销模式的创新，因为网购的最大缺点就是不可以试穿。所以随着“互联网+”时代的到来，服装零售业在进行网络营销的时候，更应该加大力度开发技术实现顾客的多元体验，满足顾客的需求，这对于服装零售业来说是极大的机会，而至今我国的服装零售业很少能做到这一点。

陈思雨、赵君（2015）在《服装微信营销策略研究》中阐述了一种很火的营销方式，那就是微信营销。微信营销成本低，通过微信公众平台、朋友圈、消息推送等方式分享最新优惠、流行款式，这样就可以吸引新客户的关注，微信不再只停留在文本交流，而是通过图片、文字、视频等多种传媒形式，可以保证较高的顾客忠诚度。所以，微信营销是“互联网+通信”的一种体现，实现O2O线上线下的完美融合，是服装零售业可以采取的一种营销方式。

目前，我国的许多专家、学者基本上研究的是在电商冲击下我国服装零售业应该如何抉择，应该怎样改变自己的营销模式。而随着2016年“互联网+”时代的到来，注定会给服装零售业带来机遇，所以服装零售业一定要把握好这次机会，进行营销模式、营销策略的创新，并制定长期的战略规划和部署。

2.国外研究动态

Henesey L（2014）在《The Development of O2O Business Model and Group Purchase》中分析了传统零售店的困境，对O2O模式做了更具体的介绍，并针对一些行业发展进行了研究。电子商务模式逐渐更新，尤其在团购网站中受到人们的关注和认可。其中，主要是购买者在完成在线支付活动中附加的服务项目，同时可以实现线下的真实享受。所以O2O这种全新形态的商业运转方式完成了电子商务向线下空间的延展，是线上与线下销售的完美结合，是网络营销的创新。

Pine II 和Gilmore（1998）在《Welcome to the experi-ence economy》中从经济学角度界定了体验经济，认为体验是多种多样的，从不同的角度出发可以设计出不同体验，提高体验参与的丰富性，尽量多照顾到顾客的多方面体验需求。在当今这个时代，消费者的体验需求越来越迫切。对于服装线上销售来说这是极大的弊端，所以服装零售业在这一方面亟需创新，弥补网上销售平台无法满足体验需求的不足。

二、我国服装零售业的发展态势（SWOT）分析

Strength（服装零售业的优势）：①商品质量、售后有保障；②消费体验上比单纯的电商更胜一筹；③有很多的服装零售业都开设了自家的网店，实行线上线下营销。

Weakness（服装零售业的劣势）：对于绝大部分的服装零售业来说，其劣势表现为：①经营成本高；②服装零售业具有较强的季节性，所以商家要制定灵活的促销策略，不然会导致高的库存，最终会给它的资金链带来压力；③随着物联网、大数据时代的到来，其不能满足消费者的个性化需求。对于已经尝试建立电子商务平台的服装零售企业而言，存在的劣势为：①没有专业的电子商务人才，电商平台设计不合理，导致传达的信息不流畅，并不能赢得顾客的忠诚与信任；②电子商务交易信任、支付风险有待解决；③物流网络不完善。

Opportunity（服装零售业的机会）：①2016年是“互联网+”的时代，“互联网+”给服装零售业也带来了很多好处，譬如支付方式更加多样快捷、传播宣传渠道更加宽阔、营销方式更加多样化等等；②发展模式正在转变，将会实现电商与实体店的你中有我、我中有你。

Threats（服装零售业的威胁）：①对于那些传统的服装零售业来说它们受到了电商的严重冲击，电商凭借着个性化优势、时间成本优势、价格优势、互动化优势、效率优势、销售机会优势具有很强大的竞争力；②国际进驻品牌的威胁，例如ZARA、HM等。

三、服装零售业的营销创新策略――以吉姆兄弟（Jim Brothers）公司为例

吉姆兄弟时装定制科技有限公司创建于2009年，是一家中德合资，研发、运用全球全新原创技术，快速生产高品质定制时装的高科技企业。

吉姆兄弟公司的优势主要表现在：

第一，具有创造记录的、同行无法比拟的生产效率和生产速度。一件100%量身定制的高品质衬衫能在30分钟内完成生产，48内小时可抵达北京，72小时内到达乌鲁木齐。

第二，拥有同行业无法相比的科技力量。它的计算机系统理论上实现了可以对一种面料进行320万种衬衣款式的设计。

第三，量身定制。能通过上传人体二维数码照片获得三维人体尺寸，同时可以根据每个客户的不同需求，随意更换诸如领口和袖口的款式等等。

（一）经营方式的创新

1.O2O模式的推广

目前，很多服装零售店都开辟了自己的电商平台，然而很多服装店的网络营销方式还是以B2C（Business To Customer商家对顾客）模式为主，其问题是卖方处于被动状态。在如此强大竞争力的服装市场上要想求生存，零售商如果没有与时俱进地创新网络营销模式，是不可能取胜的。因此，服装零售业需要创新自己的网络营销模式，即改为O2O（Online To Offline）模式。O2O通过促销、打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。

吉姆兄弟除了在全国各地设有自己的实体店以外，同时也在电商平台闯出一片天地。他们充分利用“互联网+通信”创新了自己的网络营销方式，实现O2O营销。创建了自己的微信公众号，以此来推送自己的新秀系列以及打折、促销信息。无论是线上顾客还是线下顾客都可以及时获取相关信息，引发消费动机，促成购买。

2.定制营销的创新

现代的定制营销与以往的手工定做不同，定制营销是在简单的大规模生产不能满足消费者多样化、个性化需求的情况下提出来的，其最突出的特点是根据顾客的特殊要求来进行产品生产。那么当定制营销与“互联网+”结合在一起会碰撞出什么样的火花呢？吉姆兄弟公司在自己所建的电商平台上推出了最吸引眼球、最有创意的定制商城，尤其是在男士衬衫系列中做得尤为成功，如商务款、轻正款、时尚装、星座幸运装以及一些季度新品。当顾客定制一款衬衫时，可以从版型选择、领标寄语、袖口绣名、腰线图案四个方面进行定制；同时还为顾客提供量体服务，准确率达到95%以上，比普通裁缝都量得准。

（二）营销组合的创新

1.产品策略创新

（1）产品个性化的创新

在互联网时代，人们对产品的要求越来越高，个性化需求越来越多。服装零售业可以在产品设计、加工、包装等方面进行创新。吉姆兄弟最大的特色就是在产品设计方面略胜一筹，它可以根据顾客的不同需求，随意更换诸如领口或袖口的款式，并且可以在领口和袖口绣上顾客的名字，为顾客设计出属于自己的一款衬衫。

（2）产品支付服务的创新

互联网时代，人们的支付方式发生了极大地改变。因为“互联网+金融”给我们带来了支付宝、微信支付或者直接刷卡支付，还出现了分期乐、蚂蚁花呗等支付方式，人们再也不用担心没带够钱而买不了自己心仪的服装了。这些都是“互联网+”带给我们的便利。

（3）产品信息传递的创新

线上产品信息的传递可以通过淘宝头条、淘宝论坛等方式传递。服装零售业在传递这些信息的时候要注重信息的生动性，可以采用文字、图片、视频并存的方式将产品信息、服务信息、价格信息、促销信息及时、高效、完整地传递给顾客。

线下产品信息的传递在过去比较局限，通常是通过海报、宣传单、软文等形式传递，其实这种做法往往是很被动的，收到的效果并不大。现在的“互联网+媒体”给人们带来了微博、微信公众号等新的媒体传递方式。吉姆兄弟就有自己的微信公众号，公司经常在微信公众号上产品的新秀系列以及促销信息，同时可以直接链接到产品的购买界面，所以对于忙碌的顾客来说，获取产品信息后就可以直接网上购买；这样的信息传递方式可以让服装零售业处于主动位置，对于顾客和商家都是双赢的结局。

2.价格策略创新

服装零售业在制定自己的价格时，不仅要考虑同行产品整体的价格水平，同时要考虑自身的成本。如果想要更具竞争优势，可以在自己的产品上有所创新，让顾客感觉到产品的价值所在。

吉姆兄弟的产品价格是比较高的，因为首先它是量身定制的；然后它的制作工艺是世界上最先进的（缝纫的针脚3公分超过22针）；另外它的缝纫线和领衬（耐洗不起泡）也是最好的；最关键的是它的制作时间是世界上同类企业最快的（从量体结束到下单制作到最后成衣上身30分钟就能完成）。当企业为顾客提供了具有个性且有特色的产品或服务，并且为顾客创造了价值时，就激发了顾客的购买动机，所以企业会拥有竞争优势，才可以维持较高的价格。吉姆兄弟的服装虽然不便宜，但是它为顾客创造了新的价值。

3.营销渠道策略创新

吉姆兄弟公司采用了以下几种营销渠道策略：

（1）直销渠道策略。全部产品由吉姆兄弟公司生产并调配到各直营店，最终将产品送到消费者手中。

（2）网络渠道策略。随着互联网时代的到来，网络营销渠道的兴起是不可阻挡的趋势。吉姆兄弟公司无论是订货渠道，还是结算渠道，亦或是配送渠道都通过互联网进行，譬如结算渠道中的支付方式越来越便捷，e支付、支付宝、微信支付等等。物流配送服务也做了一些创新，实时对物流信息进行跟踪，并与中通、申通、圆通、顺丰等快递公司通力合作，提高顾客满意度。

目前很多的服装品牌商家都开辟了网络分销渠道，通过网络展示产品并与顾客直接进行交易，网络既可以作为营销的一种新兴渠道，也可以充分发挥网络媒体的优势进行有效的推广宣传。本文建议吉姆兄弟可以和淘宝、唯品会、聚美等网购平台合作，建立自己的网上旗舰店。

4.促销策略创新

当“促销”遇到“互联网+”会发生什么反应呢？即“互联网+”给我们的促销策略带来什么好处呢？本文认为，“互联网+”会使促销信息传达给顾客的速度越来越快，也越来越准确。吉姆兄弟的促销信息基本上是通过官方微博和微信公众号传递的。

如今，无论是线上还是线下的促销策略都有很多，譬如清仓甩卖、会员积分、不定期的打折活动等等。服装零售业通过这些促销活动来吸引顾客的眼球，增加自己的销量。因此，服装零售业应该积极主动地利用众多媒体向顾客传达产品促销信息，来促进企业产品销量的提高。

四、结论与展望

“互联网+”是中国经济的新引擎，它必将极大推动中国经济的转型升级。而零售业也应该充分利用互联网技术进行市场营销的创新和商业模式的转变，用互联网思维进行产业的转型升级，并促进各产业之间的互通互联。未来，我国服装零售业的竞争会异常激烈，在“互联网+”时代，想要求生存、谋发展，必须要有所创新，必须具备互联网思维。本文以服装零售企业――吉姆兄弟时装定制科技有限公司为例，主要探究了“互联网+”背景下服装零售业的经营方式和市场营销组合策略的创新。服装零售业只有持续不断地创新、与时俱进，利用“互联网+”与其他产业的相互融合，实现互利互惠，服装零售业的春天才会依旧花红柳绿、鸟语花香。

参考文献：

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[3]顾伟.互联网时代传统零售企业的转型探析――以苏宁电器为例[D].上海：上海外国语大学，2013.

[4]安贵鑫，贾长雨，张在旭.我国零售业营销创新研究[J].中国商贸，2010，（18）.

[5]苏芷庭.机遇与压力下的中国服装零售业解析[J].特区经济，2015，（06）.

[6]陈登武.中国零售业销售渠道发展研究―以苏宁电器的互联网营销渠道变革为例[D].上海：上海交通大学，2014.

[7]陈卓.我国服装零售业发展电子商务的策略研究[J].中国商贸，2015，（05）.

[8]王林玉等.基于客户体验的服装电商企业产品营销策略研究[J].纺织导报，2014，（11）.

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[10]Henesey L. The Development of O2O Business Model and Group Purchase [J].The Journal of International E-commerce， 2014， 26（5）： 15-31.

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[12]徐S.“互联网+”：新融合、新机遇、新引擎[J].电信技术，2015，（04）.

[13]杨D.跃马服装公司的市场营销策略[D].哈尔滨：哈尔滨工程大学，2012.

互联网促销方式范文第11篇

讯：据日媒报道，近来受老龄化社会问题严重，经济不景气多重压力影响，业绩增长缓慢，成本居高不下的日本家电连锁业兴起一股创新促销、广告方式，提高投入产出比的营销受到革新风潮。

报道称，一方面各大连锁巨头开始重新评估报纸夹页等传统促销手段效果的同时，另一方面则高度重视互联网营销手段创新。尤其是在顾客信息收集方面，互联网开始成为各大家电连锁巨头争夺“顾客源”的新战场，社交网站嵌入式广告成为新式集客武器。

日本第7大家电连锁上新电机，本月开始便针对在其邮购网站留言评论的顾客，提供价值10日元的电子优惠联票积分赠送奖励，因此该种促销手段又被称为“网上口碑营销”。

报道进一步表示，山田电机等家电连锁巨头则通过日本最具影响力的社交网站GREE、Mixi、MySpace、Facebook以及Bebo等开展网上口碑传播。尽管各大巨头不断压缩报纸、电视、广播、站牌等传统促销媒体预算，互联网传播费用的预算则丝毫未受影响，并且有一定的增加。作为一种新兴的促销手段，互联网传播正在影响着各大家电连锁巨头对有限经营资源的再分配决策，日本家电连锁业传播大战从地面转向网上的趋势也越来越明显。

全国电商联秘书处负责人表示：“在我国，微博热潮风头正劲的背景下，包括家电连锁在内，错过博客营销浪潮的零售商们，实在不应该再错过微博营销的大好机会。但令人遗憾的是，除了汽车业在微博营销有所作为外，家电连锁业似乎并没有给予互联网大潮下的微博营销足够重视。那么，大打家电网购牌的巨头们，是否该反思一下是否真正把握了互联网营销的精髓?还是把互联网营销仅仅作为应景噱头的对待，其营销思维尚停留在上世纪末时代?”(中国家电网)

互联网促销方式范文第12篇

1互联网冲击下旅行社营销环境的变化据2007年1月23日中国互联网络信息中心(CNNIC)的《第19次中国互联网络发展状况统计报告》结果显示,截至2006年底,我国网民人数达到了1.37亿,占全国人口总数的10.5%。自1994年中国全功能联入国际互联网,在10多年的时间里,每十人中就有一人是网民。10%的网民普及率将是互联网发展的高速拐点,突破10%之后,中国互联网将迎来更快速的增长期。

据旅游业内人士称,目前国内网上旅游交易额大约为40～50亿元人民币,大约占所有电子商务的20%,未来一两年内比重将达到30%。互联网的发展让传统旅行社正在经历一场前所未有的迅速转变。网上专业预订中心的出现,专业网站和门户网站的旅游频道的兴起在开拓出新的市场的同时也瓜分了传统旅行社的大量业务,要在网络时代求得生存和发展,传统旅行社必须考虑根据自己的规模和特点制定相应的对策,在此背景下,旅行社开展网络营销成为旅游界学者研究的课题。网络营销是企业以现代营销理论为基础,以网络技术为手段,最大限度地满足顾客需求,以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。还有一种更为宽泛的理解是,企业在营销工作中使用到了互联网,就称为网络营销。营销中的品牌、渠道、促销等要素都会在互联网营销中体现,而互联网营销更为营销各要素带来新的形式与内容。本文中采取第一种定义,使用系统的观点,将网络营销看作一种模式,在这种模式下,企业以新的方式、方法和理念实施营销活动,更有效地促进个人和组织交易活动的实现。

旅游产品具有无形性和不可贮藏性,其生产销售不需要考虑物流配送,非常适合旅行社开展网络营销,而且,传统旅行社的“触网”,将最大限度地整合传统与网络资源,发挥巨大的优势。如中国最大的旅行社之一———国旅总社在2001年1.7亿美元的收入中,有80%是通过互联网手段获得的。国旅总社注资参与建设的华夏旅游网,每天为国旅总社带来1/4的散客订房量,全年团体酒店预订金额高达2亿元人民币。互联网的冲击带给传统旅行社营销环境的变化,要求传统旅行社开展网络营销。2旅行社网络营销与传统营销整合之必要性

网络营销作为新的营销理念和策略,凭借互联网特性对旅行社传统经营方式产生了巨大的冲击,但这并不等于说网络营销将完全取代传统营销,旅行社必须将网络营销与传统营销进行良好的整合。首先,互联网上的旅游者作为新兴的虚拟市场,它覆盖的群体只是整个市场中某一部分群体,该市场中还有一部分由于各种原因还不能或者不愿意使用互联网,而传统的营销策略和手段则可以覆盖这部分群体。其次,互联网作为一种有效的渠道有着自己的特点和优势,但对于许多旅游消费者来说,由于个人生活方式不愿意接受或者使用新的沟通方式和营销渠道,如许多消费者不愿意或不习惯在网上订购。

第三,互联网作为一种有效沟通方式,可以方便旅行社与顾客之间直接双向沟通,但旅游消费者有着自己的个人偏好和习惯,有的愿意选择传统方式进行沟通。如报纸有了网上电子版本后,并没有冲击原来的纸张印刷出版业务,相反起到相互促进的作用。最后,互联网只是一种工具,营销面对的是灵性的人,因此,传统的一些以人为主的营销策略所具有的独特亲和力是网络营销没有办法替代的。随着技术的发展,互联网将逐步克服上述不足,但在很长一段时间内网络营销与传统营销是相互影响和相互促进的局面,最后实现融洽的内在统一。3实现旅行社网络营销与传统营销之有效整合的途径网络营销与传统营销的整合是一个系统工程,这里笔者将选取服务、定价和促销三个方面,谈谈如何将二者有效整合。旅游产品的核心是服务。在服务方面,如售后服务,其主要以收集游客反馈意见的形式体现。在旅行社的传统服务体系中,信息反馈零散,导致了售后服务成本过高。利用网络则能化解这些缺点。网上信息收集易于统一管理,时效快,将它和传统售后服务体系结合起来使用可以取得更好的效果。

旅行社要做到在线服务与离线服务相结合。以艺龙旅行网为例,艺龙逐步建立并不断完善电话预定服务中心(Call-Center),目前已建成为拥有几百个席位的、目前国内规模较大、技术较先进的电话预订服务中心。它有效保证了服务响应的及时性,使在线和离线服务能良好结合。又如青旅在线,其依托中青旅的传统资源,将自身的网络科技与这些传统资源相融合。青旅在线网上销售平台的搭建,因其交互的流畅使得中青旅的企业内外部信息交流和处理效率大大提高。中青旅根据青旅在线的信息及时推进了网下销售平台的建设,2000年8月以来,在北京城区共开设了15家中青旅连锁营业部。青旅在线和中青旅连锁,联袂形成了中青旅公司覆盖虚拟和现实两个层面的销售网络,将网上服务和网下服务统一起来。再如携程公司,它收购了当时国内规模最大的现代运通,当时这家公司是国内第一家利用800免费电话来实行酒店预订的订房公司,最高时一个月有2万人次通过这家公司预订全国不同星级的饭店宾馆。携程公司从“800”国内免费热线电话起步,通过分阶段不断升级的呼叫中心和及时更新的互联网共同对顾客提供服务。定价策略是营销组合的重要组成部分,最具有灵活性和艺术性。在传统的营销活动中,旅行社通常都是在较长时期内按照旅游产品的种类在某一特定区域使用一种价格策略。这种定价方式虽然具有方便、易于管理、能使企业保持稳定状态等许多优点,但是不能够快速适应市场变化,难以做到以旅游者为中心的营销原则。网络营销则可以避免这一点。由于在网上旅游消费者的需求信息和市场环境容易掌握,旅行社可以根据市场供求状况、竞争状况及其他因素,在计算收益的基础上,设立自动调价系统,自动进行价格调整。同时,建立与顾客直接在网上协商价格的集体议价系统,使价格具有灵活性和多样性。如春秋航空旅游网,曾经推出一系列“竞拍旅游线路”,对拍卖路线给出行程安排和供应标准等详细介绍,并给出其市场参考售价和起拍价,该网站的注册会员通过加价拍卖的方式对线路进行定价。网上定价模式能够对市场做出即时响应,但难以管理,在旅行社实际的价格策略制定中,可以采取将两者结合的方式,如以某一时间段作为单位,每一个单位时间根据各种因素调整一次价格或在内部圈定的价格范围内接受旅游消费者的定价。这样,价格策略既具有较大的灵活性,又具有稳定性。

促销方面,在营销活动中旅行社对促销投入的资源可以说是最大的,每个旅行社都会尽力使所制定的促销策略发挥最大效益。旅行社应注重传统工具与网络的结合。广告是旅行社进行促销活动的首选,在传统营销活动中,广告载体通常都是面向广大旅游者,广告的主题也是针对广大旅游者的需求共性。这种广告方式虽然有其优点,但在个性化需求越来越强烈的今天,它的效果也越来越差。网上广告恰恰弥补了这一点。电子邮件广告可以根据不同的消费需求采用不同的广告主题,从而增强广告效果。一个有效的广告方案应该将网上广告和传统广告方式结合起来。传统的广告形式可以树立企业形象,提高产品知名度,使广告具有广度效应。网上广告则可以使产品深入消费者的印象,使广告具有深度效应。没有传统广告作为基础,有些消费者根本就不会理会网上广告,而网上广告则会直接促使消费者产生购买动机。即传统广告让消费者认识产品,网上广告让消费者了解产品。传统的销售促进、公共关系也可以在网上使用。将网络面向个性化对象的优点和传统工具面向共同需求对象的特点结合起来,运用到各个促销策略中,一定可以让现有的促销措施更有效率。

互联网促销方式范文第13篇

随着计算机信息技术的飞速发展，互联网得到了广泛的应用，不仅体现在人们的日常生活之中，而且在各个领域都得到了快速的发展。经济的迅速发展带动了人们对于物质和精神文化的需求，特别是新媒体的迅速发展，使我国的互联网企业面临着极大的挑战。在当前的经济形势下，互联网企业如果想在竞争激烈的环境下获得生存和发展，就必须要不断地创新，不断地寻求适合自身发展的道路。

二、新媒体环境下对互联网企业营销的影响

（一）新媒体环境下给互联网企业的营销带来了前所未有的挑战

我国众多企业的传统营销模式中，电话营销是特别普遍的，但是新媒体的迅速发展，互联网企业的营销方式也面临着前所未有的挑战，同时新媒体环境下对互联网企业营销的影响也越来越明显。在当前的新媒体环境下，营销方式和营销内容都更加多样化，导致了传统的营销模式逐渐被取代，互联网企业的营销模式也面临着转型的挑战。但是受到众多因素的影响，造成了在现阶段很多人对于新媒体的认识还不够充分，在当前的环境下进行互联网企业的营销面临着巨大的挑战和困境。

（二）新媒体环境下给互联网企业的营销带来的机遇

随着经济的发展和时代的进步，特别是新媒体的发展，互联网企业在当前的经济环境下进行发展的同时，要不断地认清局势，同时还要充分的结合自身的条件，要不断地解放思想，不断地进行创新，要力争赶上时代潮流，与时俱进。随着新媒体的不断发展，促进了众多消费者通过网络平台的方式来和互联网企业进行互动，对于互联网企业而言，能够及时准确地把握住产品的市场反馈信息。在当今时代，加强互联网企业的营销，能够加强和消费者之间的沟通，进行数据库营销和精确营销，满足消费者的个性化需求，实现良好的营销效果。新媒体环境下，互联网企业的营销手段更加多样化，互联网企业只有紧抓机遇，迎接挑战，不断地进行创新，才能够在当前竞争激烈的市场经济环境下获得更好的生存和发展。

（三）不断促使互联网企业转变营销观念

在新媒体环境下，随着网络信息的不断完善，人们的交流方式多种多样，逐渐的改变的传统的信息传播环境，促进了营销观念的不断转变。在新媒体环境下，互联网企业在营销上拥有更多的传播渠道、传播内容和传播的模式。新媒体环境下从根本上改变了互联网企业在营销传播中以企业为主的现状，同时也改变的以前电视的黄金广告时间段的概念。

三、互联网企业营销存在的问题

网络营销是一种独特的营销模式，逐渐的受到人们关注，同时网络营销是建立在整个互联网基础上的，是借助互联网来实现营销目标的一种营销手段，是互联网企业营销不可或缺的一部分，其实质是将互联网当作一种销售的手段和销售工具而进行的营销活动。企业对于市场的拥有程度直接决定了企业的发展。在传统的营销中，企业即使技术好和产品质量高，但是受到自身规模的限制，与客户沟通困难和营销渠道的不畅，造成了很多互联网企业的营销出现了众多问题。例如，目的不够明确，过于追求表面形式等，在当前新媒体环境下处于劣势。随着经济全球化竞争的加剧，企业要想不断发展，就必须采用先进技术，同时充分的利用互联网这个平台，对企业的传统营销进行改革和创新，能够有效避免很多问题的发生。

（一）不够重视企业的品牌价值

在当前新媒体环境下，我国的互联网企业往往是通过在互联网上面进行网页广告的形式来为企业获取经济效益，这些企业往往为了能够获取最大利益化，经常在互联网网页上面进行虚假信息的宣传、内容低俗，不断地采取各种形式来忽悠消费者，企业在价值的宣传上面往往不够恰当，很少注意自身品牌的形象，其后果是造成了广大消费者对于此企业的品牌价值产生了怀疑。

（二）产品信息的披露不透明

互联网企业由于自身的特点，造成了企业在营销的过程中产生很多弊端，互联网企业在获取巨大的经济利益时，忽视了广大消费者的利益，造成了企业和消费者之间利益的不平衡，造成了企业的信誉度急剧下降。特别是当互联网企业发生某些重大的事故时，不能够及时准确的进行信息的披露，即使进行信息披露，也不够透明，无法保障广大消费者的权益，影响了企业的营销，限制了企业的发展。

四、新媒体环境下互联网企业营销的对策

（一）加大企业的品牌宣传

随着我国新媒体技术的快速发展，在当前信息化技术时代，互联网企业要不断地解放思想，加大技术的创新，要看到数字化整合在当前环境下的传播力，要充分的利用互联网技术来加大对于企业的品牌宣传，力争为企业的营销提供更多的便利，同时还要充分地将多种体验手段、地点、时间和情感等元素有效的整合起来，要力争在广大的消费者中树立起自身的品牌，不断的赢得口碑和市场，从而在当前竞争激烈的市场经济环境下获得生存和发展。

（二）多开展以人为本的消费体验活动

在新媒体环境下，互联网企业要力争在营销的过程中，与消费者建立起紧密的关系，要不断地进行互动，让消费者能够提前对产品进行体验，不断为企业的产品提供建设性意见，融入互联网企业的产品文化中。企业在开展营销的过程中，要不断地坚持以人为本的思想，要将人放到首要位置，将企业文化、品牌、人有效的结合在一起，不断地实现企业营销的目的，促进企业的发展。

（三）加大创新力度

随着网络技术的发展，互联网已经深入到人们的日常生活中。人们通过互联网来进行彼此之间的沟通交流，实现人际互动。企业要充分的利用互联网技术，要充分的结合自身企业的发展现状，不断地进行创新，通过创新来提高企业的经营理念和产品的文化内涵，力争在创新中寻求机会，在创新中发展。只有不断地加大企业的创新力度，才能够提高企业的品牌，提高企业的品牌效益和经济效益。

五、结束语

互联网促销方式范文第14篇

我们要如何做好品牌或产品的网络营销，首先我们要根据品牌或产品设计一个可行、有效的互联网营销整体规划，整体规划其中包括以下几个方面：

品牌或产品互联网整体规划

1、品牌或产品的互联网调研究

消费者行为调研设计、产品行销调研设计、互联网舆情调研设计、互联网流量监测指标确定、竞品动态监测确定及调研报告设计、产品创新渠道调研。

2、品牌的互联网传播规划

品牌传播的互联网总策略、互联网广告规划、互联网公关规划、互联网活动规划及活动策划、互联网口碑传播规划及策划、互联网关键字优化公关、互联网危机公关策略、品牌互联网特质策略、互联网促销设计划。

3、产品的互联网渠道规划

产品特性及互联网渠道策略、产品互联网的价格策略、产品入驻互联网商城的规划、产品互联网通路规划、Sales和PG互联网行销培训计划。

品牌或产品互联网营销整体执行

1、品牌及企业的互联网调研究；

2、品牌及产品的互联网监测；

3、互联网传播实施：

广告执行：包括媒体购买、媒体投放、广告设计、设放监测、效果反馈。

公关执行：包括各类形式的论坛、BLOG、SNS社区、即时通讯、评论、播客等。

活动策划：具体活动的执行、数据库的搜集整理、数据库二次营销的对策、互联网关键字优化公关、互联网危机公关执行和预防、互联网促销活动的执行。

互联网促销方式范文第15篇

一、我国电子商务营销发展现状

在互联网+背景下，我国电子商务迎来新的发展机遇。电子商务营销不但改变了传统企业的销售方式，使得企业从原有的实体店营销逐步转变成线下与线上相互融合的营销模式，或者借助电子商务平台而进行的网络销售活动。还改变了消费者的消费习惯，使得购物地点也从原来的实体商店转变为电子商店或者网络商店。另外，随着互联网技术的不断发展，我国电子商务营销逐渐受到互联网技术的影响。电子商务可以凭借计算机的在线网络和通信系统来进行产品的促销、定价和设计等各种销售活动，从而满足消费者对商品的需求。

在目前电子商务营销策略中，互联网与电子商务的融合是目前商务营销策略的主要内容。因为，凭借特色的营销平台，商家可以通过电子商务扩大自身企业的网络营销，从而提升企业的品牌形象，降低营销中的成本，提高营销效率。还可以为企业创造更多的市场机会，开拓市场空间，开发更多的用户资源。虽然我国电子商务仍然处于发展阶段，但是由于电子商务具有容纳动画、图像、声音、文字等多媒体的功能，并且在进行信息交流时并不受时间地域等因素的限制，因此，与传统商务相比，电子商务仍然具有很大的销售优势。故而，企业在进行商品销售时必须要对二者的优点进行整合，发挥传统销售模式和新型销售模式优势，只有这样才能制定出适合本企业发展的市场营销策略。

二、互联网+背景下电子商务营销策略的优化途径

（一）线上线下共同打造品牌

商品的品牌可以給拥有者产生升值、带来溢价的一种无形资产。一个好的品牌可以获得消费者的信任和认可，它是商品综合品质的代表和体现。在互联网+背景下，提升企业的知名度，必须在线下、线上共同努力打造知名的品牌：在线下商家要对品牌进行宣传，积极开展销售活动，大胆地进行商品促销，提高企业知名度；在线上，商家可以加入第三方平台，如淘宝、阿里巴巴等。并且在这些平台上进行宣传或者积极开展网络营销活动，全方位地为消费者展示商家销售的产品。获得消费者的信任与认可，从而促进产品在市场上的销售，提高商家销售利润。

（二）完善物流设施

目前我国的电子商务营销主要是在网络平台进行的，具有虚拟性、跨地区性的特点。与传统的营销方式相比，其改变了原有的营销理念，可以不用消费者到实体店进行购物。也正是这种打破空间上和时间上限制的营销方式，使得企业销售人员需要对不同消费者、不同层次、不同的区和不同需求的市场要有及时地了解，借助网络平台进行销售，同时建立与消费者之间有效的反馈渠道和信息沟通渠道。因此，相关企业一定要有完善的成熟的物流配送体系：对于较大的企业和商家应建议其自行营业物流，并且建立相应的物流配送体系。小规模的企业和商家也应积极地与第三方进行合作，从而降低配送成本，获取更高的利益。例如，在进行农产品网上销售时，商家可以和物流企业相互合作，果农们可以在有效的时间里采摘水果，之后快速的分拣、打包，放入冷库中进行预冷。第二天或者在晚上直接由空运或者陆运等方式直接运送到集散中心，可以在一天内完成配送任务，从而保证水果的正常销售。

（三）采用线上线下预售模式

在互联网+背景下，企业可以利用多元化的营销方式进行营销，不仅可以采用传统的线下营销方式，还可以采用线上的营销方式对产品进行销售。厂家应针对具体产品的特点、消费和地域的群体、消费的不同时间等采取不同的营销方式，综合考虑电商平台与实体店、线上与线下、现代与传统的众多因素的不同需求，优化整合现有的市场营销方式，从而促进产品走向市场。例如，家电企业在进行家电销售时，不仅可以在不同地区开办多家实体店，也可以采取网上销售的方式，通过互联网平台进行预售，当消费者下单之后，该企业可以通过物流配送，直接运输到消费者的家中。这种线上线下预售模式不仅拥有着传统营销模式的优点，还发挥了互联网在电子商务营销中的作用。