市场调研推广范文

市场调研推广范文第1篇

【关键词】网上家居装修；被访者

一、项目调研结果

（一）目标被访者对网上家居装修的认知情况

（1）一半以上被访者对网上家居装修有一定了解

根据调查，56.7%的被访者表示对网上家居装修有一定了解，其中主要是一般了解，占到了49.5%，比较了解和十分了解的较少，仅为7.2%。不太了解的人群位列第二，占到34.0%，完全不了解的则较少，仅为9.3%。说明目前消费者对网上家居装修模式有一定的了解，但是多数仅是有所耳闻，实际真正了解的并不是很多。

（2）商家信用是影响消费者选择网装平台的主要因素

根据调查，影响消费者选择网状平台的主要因素是商家信用，占到了总人数的50.7%，朋友推荐和平台的完善性也是影响消费者选择的重要方面，分别占到34.2%和31.5%。相对来说，媒体广告及网络媒体影响较低，分别占16.4%和13.7%。

（二）目标被访者对网上家居装修的基本需求特征

（1）超过五成消费者希望通过家居装修网了解商品信息

根据调查，55.7%的消费者希望通过家居装修网站了解到装修商品的信息，装修资讯、售后服务、质量监督和设计师及作品信息也比较受关注，分别占到29.9%、27.8%、23.7%和21.6%；相对而言，施工团队信息、安全交易及权益维护较小，分别为15.5%、14.4%和10.3%。说明消费者对于网状平台比较看重其信息功能，多数是希望能得到较好的装修相关信息。

（2）网站资讯内容需求多样，流行趋势、装修经验及工艺标准备受关注

根据调查，被访者对于网站资讯方面，希望可以涉及多方面知识，20.2%的被访者希望是家居设计流行趋势，网友装修经验和施工工艺及验收标准也比较受欢迎，这两项均占到18.6%，建材和家装公司促销信息和家装市场目前存在的问题分别有14.7%和10.1%的被访者关注，家装理财建议和家装流程相对较低，分别是9.3%和8.5%。因此，消费者看重网站资讯模块的时效性，希望其能反映最新家装信息。

（3）商场品种需求多样，地板地毯、家居橱窗最受青睐

根据调查，对于网上商城模块，被访者最为关注的是地板地毯、家居橱窗，占到61.9%，瓷砖洁具、家居用品和幕墙门窗、壁布壁纸也较受欢迎，分别占到33.0%和32.2%，油漆涂料、金属建材和水泥砖瓦、天花墙体紧随其后，分别占28.9%和27.8%，相对来说不是消费者最关心的是日用品、艺术品和石材石料、竹木材料和五金材料、树胶塑料，分别是19.6%、13.4%和12.4%。因此消费者对网上商城中商品的关注主要是“表面”上可以看的到的商品。

（4）设计师诚信度备受消费者关注

根据调查，被访者对网站设计师最为关心的是其诚信度问题，有70.1%的被访者选择此项，有46.6%的被访者认为设计经历也比较重要，设计费用和业界知名度比例相当，分别为27.8%和24.7%。由此可知对于设计师模块筛选网站设计师时，应选择诚信度好和设计经历丰富的人选。

（三）目标被访者对网上家居装修模式的评价

（1）超过七成被访者最近有装修计划

根据调查，74.2%的被访者最近有装修计划，因此网上家居装修模式有很大的市场空间可以利用，当然这也是网上家居装修模式在威海很好的宣传时机。

（2）近半数被访者愿意尝试网上家居装修模式

根据调查，49.3%的被访者表示愿意尝试网上家居装修模式，其中可能会的比重占到了46.6%，一定会的为2.7%；不确定的人群位列第二，占到35.6%，一定不会的则较少，仅为4.1%。说明目前消费者对网上家居装修模式还是比较愿意接受的，但是大多数还是不确定，所以应该加大对网上家居装修模式的宣传，加强消费者对网上家居装修模式的认可。

（3）七成以上被访者认为网装模式的好处在于方便

根据调查，74.0%的被访者认为网上家居装修模式的好处在于方便，省时省力也有49.3%的人选择，而选择信息量大和网络指导的人则相对来说比较少，仅分别占19.2%和11.0%。可见在消费者心目中，方便、省时是网上家居装修模式的能够带来的最大好处。

二、小结与建议

（一）网上家居装修模式符合当前家居装修的发展趋势

近来年，随着经济发展水平的提高，家居装修越来越受人们的关注。同时现存的家居装修模式由于存在的问题众多，一种新的家居装修模式呼之欲出。而网上家居装修模式既能够满足消费者对家居装修的基本需求，又提供了额外的服务，符合当前消费者的需要，是家居装修市场的未来趋势。

（二）提高消费者对网上家居装修模式的认知度势在必行

网上家居装修模式虽然是未来家居装修市场的主流模式，但是当前还处于市场导入期。消费者对网上家居装修模式的认知度还比较低，大多数仅是对该模式有所耳闻，但真正的深入了解则比较少。进行网上家居装修模式的初期宣传时应该以给消费者带来的价值为基础，树立在已有的消费者中的口碑，通过朋友推荐、口碑相传的方式提高潜在消费者的认知度。

（三）网装平台商家必须在消费者心中树立良好的信誉形象

由于网上家居装修模式当前的消费认知度还不是很高，消费者最为关心的问题是商家信誉问题，这也是消费者可能不会选择网上家居装修模式的主要原因。通过调研我们发现，在网状平台的各个板块，如设计师、施工团队、同城货运服务等方面，诚信度都是消费者选择的最为关注的方面。所以在对网状平台的推广时，关键是如何赢得消费者的认同，在消费者心目中树立良好的信誉形象。

参考文献

[1]小云.房屋装修五个窍门[J].家具与环境,2001(01).

[2]吴新星.家居达人的装修心情[J].建材与装修情报,2010,(08):48-49.

市场调研推广范文第2篇

关键词：乐棒棒；学生；推广

中图分类号：F713.52 文献标识码：A 文章编号：1674-0432（2010）-11-0224-1

1 重庆地区凤爪市场的概况

重庆“凤爪”以其特有的色泽、口感和光洁度打败了与自己同时起步的成都同类产品，在全国占有了较大的市场份额。半年来，美国进口鸡爪的价格暴涨了1.5倍；这无疑增加了我们的加工成本，从而导致凤爪价格上涨，削弱了泡椒凤爪“物美价廉”的竞争力。当然，最担心的，可能还是重庆的“凤爪”生产企业――作为全国最大的“凤爪”加工基地，原料价格直接关系到这一产业的生死。重庆“凤爪”面临难题目前急需解决。

2 目前重庆地区的学生凤爪市场的发展状况

2.1 购买地点的选择

学生大部分时间都在学校或家里，因此他们的消费地点一般以附近的超市和学校内的小商店为主。学生们对于网络的运用比较熟练，并且网络的信息传播能力较强，虽然在食品网上购买零食的频率不高，但仍有相当的市场潜力。

2.2 促销方式的选择

学生们比较倾向于凤爪的打折出售，其次是样品品尝和小包装试用的促销方式。超市里的打折促销活动很多，使得同学们对打折有着更多的了解。但对于像乐棒棒这样的很多人没有吃过的产品，学生们更加倾向于样品品尝，因为同学们认为吃的东西只有尝过，味道可以的情况下才会继续购买。

2.3 学生购买行为分析

重庆市场有一个比较有趣的现象，那就是“从众心理”严重，看别人买什么品牌，自己也买什么品牌；别人或熟人说某某品牌质量好，价格合理，她一定也去尝试，甚至不考虑现在需不需要。针对这种现象，乐棒棒在推广时，除应该多加检讨外，是不是还应多想一想如何利用这个特点，及时树立起真正的品牌形象，取得一个良好的口碑，来充分利用这个绝佳的市场商机。

3 乐棒棒的市场现状与前景

3.1 乐棒棒凤爪的市场份额分析

重庆地区的凤爪市场基本上被有友凤爪占有，我们在超市里调查时就发现，很多人买凤爪时几乎不会考虑其他牌子的凤爪，直接拿了有友的凤爪就结账了，乐棒棒凤爪进入市场的时间不长，虽然超市里到处有卖，但真正的销量不是很理想。

3.2 来自于竞争对手的挑战分析

根据相关的调查，有友凤爪占据了最大的市场份额，影响人们购买有友的因素，主要是质量和品牌。品牌在公众中的形象，渗透力和使用的惯性，是消费者购买行为的主要驱动力。有友成功地做好了品牌工作，获得了大量忠诚的消费者。相比之下，尽管质量接近有友，乐棒棒却不能有效的吸引消费者的购买欲，反映出乐棒棒品牌经营上的不力。

3.3 产品口味评价

根据相关调查，吃过乐棒棒的学生认为它的味道不比有友差的还是占多数，只有极少数的人认为乐棒棒的口感很差，并且他没有有友辣，对于不是很能吃辣的学生来说是个不错的选择。所以乐棒棒可以把这一目标市场细分出来，以争取更多的消费者。

4 建议

4.1 促销

4.1.1 针对学生的促销活动 例如样品品尝、小号装试用、买一赠一、有奖竞猜等活动使更多的学生品尝到乐棒棒凤爪，加深对其的了解。

4.1.2 针对中间商的促销 采用进货折扣，随货赠送，销售奖励，销售竞赛，补贴等方式激发中间商的销售动力和激情。

4.2 公共关系

4.2.1 消费者 在校园内开展一系列的关于学生的公益活动，如为学生提供奖学金、为经济困难学生提供勤工助学岗位，赞助学校的一些比赛活动以提升乐棒棒的品牌形象，扩大他的知名度和美誉度。

4.2.2 中间商 和中间商达成战略同盟，建立长期而灵活的伙伴关系伙伴关系，帮助中间商制定销售策略，了解更多的市场信息；寻找多个有实力的大型中间商，减少对任何一个中间商的过分依赖。

4.2.3 媒体 与报纸、杂志、电视等新闻媒体保持良好的关系，减少其对公司的负面影响。充分发挥其“与消费者沟通的桥梁”的作用，传递企业的正面形象。

4.3 渠道

4.3.1 拓展小型经销商的分销渠道 产品不仅要分销在大型超市、零售商、批发商，小型的超市，士特产品店、便民店、宾馆、报摊、加油站、也是一个很好的渠道。

4.3.2 学生经常去的地方也是很好的销售渠道 宿舍小卖部、学校小商店、商业街、服装街、商场超市场、游乐场、景点、公园、影院等。

4.3.3 网络销售 如今泡椒风爪的消费者多为年轻人，他们忠于网络，喜欢在网上猎奇，购买小物品，把凤爪在网上以重庆特产的名义进行捆绑销售不失为一种良策。

4.4 广告宣传

捕捉大众的注意力，作为零食来讲，应该尽一切可能吸引大众的注意力。在校园进行广告宣传，如横幅广告，温馨小海报，优惠促销活动宣传。也可在青少年杂志上面有针对性地做一些宣传，在公交车上进行生动而形象的广告宣传，扩大广告的覆盖面，加深消费者的印象。

4.5 产品

4.5.1 品种多样、口味独特 零食是主食以外的补充，应付的都是些嘴刁之人，所以一定要从口味上反复下功夫，买零食的大部份消费者是年青人，他们都有强烈的好奇心，他们对产品、口味的多样性、独特性要求非常高，所以应力求泡凤爪的口味独特，品种丰富。

4.5.2 包装精美，卖点突出 好的外包装是刺激购买的一大法宝，由于所针对的消费群主要是青少年，他们对产品的外形包装都比较注重，而不是一味地看重里面的味道，所以精美的包装，也可以提高产品的附加值，令产品显得超值。

4.5.3 推陈出新 抓住消费者需求的变化及喜新厌旧的心理，不断改善产品质量，口味，加大泡椒产品研发的投入力度，不时地推出适合消费者需求的新产品。

市场调研推广范文第3篇

【关键词】莱美课程体系；健身俱乐部；推广程度

莱美课程体系也称莱美健身体系。莱美源于新西兰，它的核心是时尚、活力、轻松、个性。莱美运动项目由一批顶级教练员、舞蹈设计师、运动生理学专家组成的开发小组研究设计，提供一整套针对锻炼者生理以及心理的训练，可以有效改善或增强锻炼者的力量，忍耐力，有氧运动能力，身体的协调性、柔韧性、敏捷性，并使锻炼者拥有健康的身心，塑造良好的体型。莱美课程体系，包括body attack（有氧健身操）、body pump（杠铃操）、body jam（武林漫步）、body step（巅峰踏板）、body balance（身心平衡）、body vive（活力小球）、body combat（有氧战斗）、RPM（速度与激情）SH’BAM（森巴）等十种不同的锻炼方式。

我国深圳于1998年最早引进了莱美体系，随后港台、北京、上海、武汉、广州等城市已陆续引入并拥有这项健身体系专利。一线城市的北京、上海、深圳等，莱美课程在健身俱乐部的推广程度已经很全面。但对于健身行业正在蓬勃发展的中小城市，莱美课程总体开展情况还是不全面的，这样导致在常州只有很少一部分的莱美爱好者，而有大部分的会员没有体验过莱美课程，这样限制了健身市场莱美课程的推广和发展。

一、研究对象与方法

（一）研究对象与调查对象

研究对象：莱美课程体系。

调查对象：奇迹健身金鹰店、KG奇迹健身福克斯店、金仕堡湖塘馆、英派斯湖塘馆、英派斯奥体馆、英派斯新区馆、千人健身、亚历山大健身会所、新城南都健身会所、武进健身广场、康美健身会所、飞龙运动公园等。

（二）研究方法

1. 问卷调查法。以常州市各大俱乐部的相关经营者、操课教练员以及健身会员为调查对象，选择不同层次的俱乐部，具有代表性的12所健身俱乐部，随即发放问卷260回收246回收率95%。从不同的角度来观察莱美体系课程在常州市推广的程度。

2. 访谈法。去12所相关俱乐部与俱乐部的经营者（奇迹健身金鹰店、KG奇迹健身福克斯店、金仕堡湖塘馆、英派斯湖塘馆、新城南都健身会所等）进行莱美体系课程开展情况的询问与谈论、与36位操课教练员和90多名健身会员、进行课程分享和课后总结。

3. 数据统计法。运用Microsoft Excel 2003软件对调查问卷中收集到的数据进行整理、分析、并转换成统计图表，为研究结论提供数据支持。

二、结果与分析

（一）管理者和健身者对莱美体系课程的了解现状

调查显示，在12位管理者中只有44%的管理者是了解莱美体系课程并开设了莱美体系课程， 14%的管理者是根本不了解莱美体系课程。从交谈中了解到其实有些管理者是想开设莱美体系课程的，但是由于俱乐部会员的接收情况差，操课教练员紧缺等各种的原因，而导致莱美体系课程为开设。

通过对43位操课教练调查显示，42%的操课教练是基本了解莱美体系课程，但由于自身所处俱乐部没有提供莱美的培训、或者自身能力的不足等多种原因没有发展或开设莱美体系课程。所调查到的90名俱乐部会员的中则有29%的会员了解莱美体系课程，而有34%的会员是对莱美课程体系一无所知的。

（二）对常州市健身俱乐部莱美课程体系推广的情况分析

1. 常州市健身俱乐部开展莱美课程的调查分析。通过访谈法了解，在走访的12所俱乐部中有9 家健身俱乐部开设了莱美课程体系，所占比例为75%。常州市健身俱乐部所开展的静态类莱美课程（body balance）是所占比例最高，为50%，相比而言，像body step 、body combat、body pump这些强度比较大的课程则开展的不是很乐观。

2. 莱美健身课程在常州各大俱乐部开设年限及课程项目种类的分析。在进行调查的已经开设莱美健身课程的俱乐部中莱美健身课程开设时间最长的为5年（英派斯自2008年8月引进莱美健身课程），最短的只有几个月。据了解，英派斯曾经引进body attack这一课程，但由于运动量大、无人上课等多种因素，被迫终止这一课程。

常州市25%的健身俱乐部未开没莱美系列健身课程，已开设莱美系列课程的75%的健身俱乐部，body pump与body step开设的俱乐部较少，目前超多每周2节以上的只有body balance这一课程。

（三）对常州市健身俱乐部莱美课程操课教练员的情况分析

1. 常州市莱美课程教练员的文化程度及证书情况调查。莱美体系课程教练员的文化程度较高，大部分都是本科的体育学院毕业或者师范学院，还有一小部分是舞蹈。根据调查，在这20名莱美操课教练中，曾经参加过正规莱美健身课程培训的有14人，且全部取得莱美课程的资格证书。

2. 常州市莱美课程教练员的授课能力调查。可以发现莱美课程教练上课时的人数主要集中在6-10人左右。据调查，在受访的90位俱乐部会员中，有83%的会员会有跟课的习惯，并且会追随他喜欢的教练，由此一个操课教练的授课能力决定课堂练习人数的参与率。

3. 常州市莱美健身课程教练员的工作类型调查。据调查显示95%莱美课程教练员都是全职教练，这相比普通操课全职教练的比例高出很多。据调查所知：常州市健身俱乐部对莱美教练的管理是相当严格，大多数的莱美教练都不允许去其他俱乐部授课。另外，由于莱美课程教练员缺乏，他们平常的课程安排的比较满，也没有多余的时间和精力在去其他地方授课，这样大大限制了常州市莱美课程体系的推广。

（四）对常州市健身俱乐部参与莱美健身课程会员的情况分析

1. 会员初次参与莱美健身课程体验因素的调查。会员参与上课的因素有很多，其中好友介绍所占的比例最高为40%，但是媒体宣传与教练推荐这一方面所占很少，这一定程度上影响了莱美课程在俱乐部的推广程度。所以，俱乐部加大宣传力度和教练的推荐是必不可少的手段。

2. 会员参与莱美健身课程的年数调查。参与莱美健身课程的会员有52%的会员在莱美课程锻炼时间在1年以下，最短的只有几个月。由于俱乐部开设莱美课程的时间普遍较短，外加场馆宣传的力度不够，会员对莱美课程的认识也不够深入，参与人数不够；练习的时间也普遍较短，大多数也都是初级的会员。

此外，在调查中发现，参与莱美课程的会员中，几乎都是女性会员在参与其中，而且相对于某些课程都是年龄相仿的会员参加。这时就需要俱乐部管理者以及教练员们对会员进行一系列的引导，让跟多的男性会员以及更多不同年龄段的会员去参与到莱美课程中。

三、结论

（一）管理者对莱美课程体系认识不全面

所调查的常州市部分健身俱乐部中只有44%健身俱乐部的管理者了解并开设了莱美健身课程，但是仍有17%的俱乐部的管理者对莱美课程体系是一无所知的，认识不到开展莱美课程体系的必要性，限定了莱美课程体系在常州市的推广程度。

（二）莱美课程体系对会员难度系数较大

莱美健身课程对俱乐部会员的身体素质要求较高，很多初学者跟不上课程的进度，这样的反馈让部分管理者减少了某些莱美课程的课时数，这样也影响了莱美课程体系在常州市的推广。

（三）莱美课程体系教练员人才资源紧缺

常州市所调查的部分健身俱乐部中，莱美操课教练员人数较少，一名教练常常要兼任几项莱美操课。同时，某些俱乐部莱美健身课程发展规模相对较小，如：课时数少，器械不完善，组织莱美培训少等。

（四）管理者对莱美操课教练员管理过严

常州市有莱美课程的健身俱乐部，对莱美操课教练的管理过严，大多数教练不能被其他俱乐部外聘，这样限制了常州市健身俱乐部之间的交流，导致一些试图想开展莱美健身课程的俱乐部缺乏实践经验而无法开展，这些俱乐部的会员也无法体验到莱美课程。

（五）莱美操课教练员引导能力有待提高

常州市的俱乐部管理者以及操课教练员对会员在莱美课程体系方面的引导不够，使得好友介绍成为会员体验莱美课程体系的最高的比例，同时导致参与课程的会员性别比例失调。参与某些莱美课程的会员年龄结构单一等等。

四、建议

（一）加大宣传，传递莱美健身意识

应当加大对莱美课程体系的宣传力度，增加俱乐部与俱乐部之前的相互交流，让更多健身俱乐部的管理者了解到莱美课程体系，了解当下俱乐部会员的健身需求，让他们认识到开展莱美课程体系的必要性。

（二）开拓与创新莱美健身课程

莱美操课教练员应当对莱美课程进行一定的开拓与创新，针对俱乐部会员在课堂后所反映的问题来采取相应的教学手段，如：放慢课堂进度，减少动作的强度来树立初学会员的信心。让会员在从适应莱美课程的过程中，慢慢意识到莱美课程的健身意义。

（三）放宽管理制度，完善基础设施

放宽对莱美操课教练的管理制度，完善操课教练员之间的技能交流与沟通，逐渐建立起师资雄厚的莱美课程教练队伍。另外，应适当加大对莱美系列课程body step，body pump等课程的投入，逐渐完善俱乐部的场地、灯光、舞台、莱美课程体系所需的器材等基础设施。

（四）提高莱美操课教练员的能力与薪资待遇

增加操课教练参加莱美课程体系正规培训的机会，提高莱美操课教练的授课能力，培养良好的课程气氛，同时增加莱美操课教练员的薪资待遇，带动操课教练员去教授莱美课程的积极性，从而解决莱美课程体系教练员人才资源紧缺的问题。

参考文献

[1] 胡悦.LESMILLS（莱美）健身课程体系的研究[J].体育成人教育学刊，2011，27（2）.

[2] 陈金鳌，相建华.我国大众商业性体育健身俱乐部特征研究[J].体育文化导刊，2011（3）.

[3] 赵丹丹，商亚民.莱美课程在哈尔滨市区健身俱乐部开展情况分析[J].哈尔滨体育学院学报，2011，29（1）.

市场调研推广范文第4篇

观念是现代营销竞争的核心

美的空调在1998年所取得的成绩，归根到底是营销观念和经营思路改变的结果。

美的集团1997年进行事业部改制以来，改变了原来产供销由集团一统天下的模式，各事业部实行产供销一体化。美的空调事业部随着集团改革，进行了全方位革新，全面吸收国外营销最新观念，对内进行全员素质提升，贯输全员营销概念。对外聘请专家诊断，借用外脑，用全新的营销观念取代过全去的推销观念，在市场推广上，改变过去的模式，采用了整合推广策略，一改过去广告战胜一切的观念。1998年以来，美的空调的市场推广把广告SP、PR、DM、现场推广、1：1营销统一为一体，通过合理调度，默契配合，发挥整体大兵田的作战实力。

1997年底，美的空调事业部通过市场调研，找到自己相应的市场地位，通过对消费者需求的了解，成功开发了69款新产品。1998年如何成功将69款新产品顺利推向市场，并让市场接受，的确是一个较难的课题。当时市场基础和网络落后于竞争对手，再者，边几年空调市场供过于求，所以必须彻底打破旧的推广概念，运用全新观念才是成功之本。通过专家分析，将问题做了以下细分：

1．美的空调品牌在消费者心目中的固有慨念是什么？

2．美的空调品牌的承诺应是什么？

3．美的空调目标市场与目标消费群在哪里，他们所思所想是什么？

4．美的空调市场推广核心是什么？

5．美的空调市场推广强势在哪里？

6．针对目标市场与目标消费者，美的空调定位与广告诉求应采用何种策略？

7．美的空调公关活动如何回应品牌主题？

8．怎样把握消费者购买产品的每个坏节？

1997年底，美的以“大市场，大系统，细耕作”的市场精耕细作的观念，招聘大量高素质的人才，从市场推广的理论及推广技巧和美的特色的推广模式，进行全方位培训，重新确定市场推广概念。在每个推广活动、展示活动、促销活动开展之前，对所有推广人员全面培训，让每个推广人员清楚知道自己做什么？怎么做？达到什么效果？同时，为使广告策划和创意达到国际水准，决定聘诸英国一家老牌广告公司SAATCHI-SAATCHI国际广告公司作为1998年美的合作伙伴，全面负责市场摧广中心的广告策划。

策略的成功是推广的基础

市场推广的最大任务就是销售产品和提升品牌。完成这两项任务，首先要制定正确的推广销略。通过对消费者、市场、产品及竞争对手的深入分析，以专业公司调研结果为依据，美的销定摧广策略主要考虑了以下因素：

l．美的空调单一诉求是什么？

2．美的空调的1998年广告怎样与整体形象统一？

3．怎样确定目标消费者及他们所愿所想？

4．怎样让策略100%实现？

5．品牌承诺是什么？

6．美的空调的支持点是什么？

7．怎样突出品牌的个性？

8．怎样让策略更有生命力？

在美的空调创名牌初期，名人的广告效应起到很大作用。但企业发展到一定阶段，名人是否还能担负企业品牌发展的使命受到置疑。考虑到消费者的购买动机（产品利益）和自身的市场状况，美的确定了理性诉求的广告策略，并将提升市场占有率作为工作目标。

通过与专家多层面分析，从目前消费者购买空调行为来看，有68%的消费者都会进行品牌转移，也就是说，消费者对品牌忠诚度很低。消费者的购买选择多数是新产品和新功能，这正是美的空调的强势：以“智灵星”和“冷静星”为首的69款上市新品，很多技术指标达到国内顶级水平。很显然，以新产品上市广告为龙头是较符合美的自身特点的。

美的空调营销总经理方洪波强调：“我们必须建立自己的品牌领导地位，按照自己品牌独有个性去塑造品牌。我们的任务是首先完成销售目标，然后全方位进行品牌提升。”SAATCHI-SAATCHI国际广告公司，分析了1997年以前的行业状况，对主要目标对手的广告运动进行分析，确定了美的空调1998年品牌个性，几经商讨达成以下共识：消费者购买空调主要目的就是提高生活质量。美的品牌承诺就是，用了美的空调之后发现：“'原来生活可以更美的”，作为品牌沟通语言。美的品牌定位是“消费者最想拥有的空调”，假设美的空调品牌是一个人，应该说是：“具有领导者气质，永不追随别人，技术领先，不断进步”。为了解决技术语言障碍，品牌惑性代言人利用生活在寒冷地带的北极熊，推广策略就是“为了今天销售和明天的品牌，利用新产品独特卖点，建立品牌的卓越”。

策略制定完毕，摆在面前的问题是众多款式的产品怎样让消费者记得住呢？消费者记忆点怎样解决？利用刮品牌是一个很有效的办法，而利用“星座”来命名，一来可以同明星联系起来，不致于与原来的品牌宣传脱节，二来“星”代表宇宙、科技，三来“星”是冷色调，代表夜晚、安静、凉爽，和空调本身的属性相吻仓。达样美的空调副品牌：“冷静星”“超静星”“智灵星”“健康星”……一一确定。副品牌策略的运用，加强了美的空调产品利益点的记忆度，解决了技术语言的障碍，缩短了同消费者沟通的距离。

广告的成功在于定位

1998年美的空调推出69款新产品，产品型号众多，在推广过程中，全部用来主推是不料学的，也不现实。用什么产品0推广带动所有产品，达到牵一发而动全身的目的？具体到某一产品用什么支持点来作为突破口呢？通过调研分析，消费者购买最多的是分体机，占50%之多；分体机购买中，45%以上购买1.5匹分体。显然应把1.5匹叫“智灵星”作为主推产品。同时消费者反映很多品牌的空调制热效果不及制冷效果好，这是因为人体对热的惑觉此对冷的感觉迟钝。根据以上消费者这一心理特点，美的把功能卖点定位在“热冷比120%”以上，消费利益点就是“四季如春，寒冬绝迹”。“智灵星”单一定位准确，再加上整合推广，一投放市场被抢购一空，全年都处在货源紧张状态，单项产品年销量达25万台。

除“智灵星”外，另一个主推产品靠单一定位成功的是美的空调“冷静星”。“冷静星”在国内空调市场上具有明显的优势：最省电、最安静.。调研报告看出，空调安静作为消费者选择理由占46%，数字说明一切，“冷静星”产品广告定位在“最高风档噪音只有33分贝，全国最静音空调”。但在消费者心目中是一种模糊的概念，很多品牌都说自己的空调“很安静”，那美的“冷静星”到底“静”在哪里？广告创意利用了美的空调代言人叫“北极熊”在不同分贝值环境下的夸张表演，让人明白，美的“冷静星”33分贝比乡村野外的夜晚还安静。电视、报纸、海报……全方位诉求一个卖点，采用整合手段，美的“冷静星”战功的推广，完全改变了美的空调在中国空调市场的地位，销量从第六位上升到第二位。

整合推广的运用是决胜关键

消费者每天接触大量的营销信息，他们只选择相当少的对自己有用的信息。空调布场竞争白热化，仅靠广告投放量不是美的空调制胜的策略，再者企业广告费是有限的，那么营销目标实现的保障在哪里？如何让消费者接受我们的诉求信息？重要的一个原则就是信息必须单一，推广工作必须整合。

整合推广主要包括四大部分：广告、促销、公关、软性和现场推广。怎样合理地运用和默契配合及灵活掌握是活动成功的关键。美的空调在市场推广过程中整合运用是十分成功的，除广告因素外，还进行了“真情你我，美的家庭”促销活动，并在各地开展了“美的空碉，关心社会、回报社会”的公关活动，同时在全国聘请大量现场推广人员。

美的“冷静星”技术含量高，价格自然就会偏高，消费者接受需要一个过程，一定要寻找消费群的突破口。根据市场调查，每年空调购买者中新婚家庭占11.6%。新婚家庭购买空调主要考虑不是价格，而是新产品和新功能，“冷静星”正是这一群体所需的产品。美的策划了针对新婚家庭的促销活动，在规定时间，购买美的空调送美的电饭堡作为新婚礼物。新婚家庭购买美的空调有优惠并优先安装，免费检修，提升服务形象。间时在全国统一策略下各省市场根据当地不同生活习惯举办小型促销活动，在1998年淡季市场上刮起了“美的旋风”。

除了广告为先锋，促销为后盾，美的同时还策划了系列公关活动。如借美的投资新建亚洲最大柜机制造厂之机，策划“亚洲最大柜机厂”剪彩典礼，邀请全国150多家一级经销单位和100多家新闻单位，同时向外这一消息，提升品牌，鼓舞士气。

1998年3月，空调大战愈演愈烈。以上海、江苏、浙江为代表的华东市场是中国最大的空调市场，其市场容量超过以广东为代表的华南市场，集中了所有知名空调品牌。对美的空调而言，华东市场其有战略意义，打下华东市场将对全国市场起到一定的促进作用。5月19日，美的芜湖制冷设备有限公司正式投入批量生产，使美的空调实际生产能力达180万台。为了抓好宣传契机，对外提升美的空调形象，树立经销商信心，稳定在华东市场的地位，美的策划了抢滩华东市场大型公关活动，并在南京举办了多位著名演员参演的“美的空调，相约98”大型文艺晚会。这一系列的活动提升了美的在华东市场消费者心目中的地位，使美的空调的销售额在华东市场以200%的速度增长。

在美的的整合推广中，现杨推广同样是很重要的坏节。美的空调现场摧广主要抓两方面，一是现场展示，二是现场接触管理（导购消费）现场展示是根据美的CI标准，制定专柜、专卖店标准手册，对用材、标准色、字体等进行规范，同时对样机摆放、POP等统一规定摆入标淮。为了让全国经销单位有统一执行规范，美的空调营销部制定了《专柜制作标准手册》、《宣传资料使用规范手册》，全国所有经销美的空调的商场必须统一，提高消费者对美的空调信赖度。同时还在全国各大商场、空调专卖店聘请美的专职现场推广人员，并从企业介绍、产品了解、导购技巧、导购人员的自我管理等方面全方位进行培训，不合格不允许上岗，以对消费者进行全过程销售服务。现场推广人员对自己负责商场销售的产品一周之内必须进行电话跟踪回访，若有问题立即联系售后服务人员进行解决。如此，美的空调在市场上建立了良好的宣传口碑，真正做到控制营销推广每个环节，对顾客全过程引导和服务。

三分策划，七分执行

没有相当的执行力，再好的策划也会失去价值。执行是策划的延续，是体现，策划的重要坏节，也是完成营销目标达成策划意图的有力手段。

建立一支高素质的推广队伍是提高执行力最基础的工作。为了使整个推广工作从策略制定、创意体现到执行的完善，美的空碉营销部组进了1000多人推广人员，先后聘请国内专家进行系统培训，进行模拟实战练习，把培训和沟通作为企业文化贯彻到每个员工，并执行推广人员周工作计划、周工作捡查、周工作汇报的监督制度。

每一次大型推广活动，都由营销总经理直接挂帅，亲自过问每一个环节，真正做到合理调动推广各项内容，发挥大兵团的作战实力，并提出“大市场、大系统、细耕作“的总体战略指导思想，完全进行全员推广和过程控制。

随着1998年空调市场旺季接近尾声，美的聘请专业调研公司，对全国大中城市进行调研，以衡量推广工作成效，调研数字显示：

1．美的广告接触率增幅最大。

2．美的品牌知名度提高了30%。

市场调研推广范文第5篇

A公司是国内乳饮料产销量数一数二品牌，在乳饮料、乳酸饮料方面有着行业内不可撼动的地位。2004年7月，公司市场部经过为期3个月的市场调研，除去看似精准的调研数据与U＆A分析外，另外提报了如下市场建议：

1、 目前国内乳制品行业乳饮料系列中，高档定位、以生物科技为先导的产品系缺乏，有深度开发潜力；

2、 因为气候与饮食的原因，43%以上的北方居民身体偏胖，消费者希望能饮用到有利于减肥瘦身的健康乳制品；同时，不少糖尿病类型消费者则希望能饮用到有利于自己身体状态的乳制品；

3、 北方气候干燥，27%消费者饮用纯奶后有上火现象，同时由于亚洲人绝大部分存在乳糖不耐症的遗传缺陷，致使不少北方消费者对乳制品望而却步，而利用乳酸菌发酵技术不仅能有效缓解怕上火而不适、乳糖不耐等诸多症状，还能提高产品科技含量；

4、 虽然目前全国乃至全球都无法提炼出真正的无糖奶（因为全世界还没有能将乳糖从牛奶中彻底分离出来的生产技术），但作为新产品的首创者，可以借助“无糖”的概念炒作一把，擅打擦边球，燃起销售的巨火；

5、 以京、津、冀为代表的华北地区消费群，意识前卫，标榜时尚，对乳制品质量有较深入认识，因此，新品推广当以此区域为核心，辐射其他销售地带；

6、 ……

7、 综合以上调研结论，建议公司在京、津、冀地区上市一款以乳酸菌发酵为技术依托、以“无糖”概念为产品USP、以“时尚动力、轻松生活”为推广主题、以瓶装220毫升及330毫升为主导规格的无糖新品，依据相关统计数据及上市预测，上市4个月销量能突破3000万，操作费用控制在180万以内。

公司营销决策层在看似合乎市场逻辑的建议报告的鼓动下，着手“无糖”乳饮料系列新品的上市工作。瓶型设计、USP提炼、口味测试、推广策略、铺市计划、SP跟进、广宣拉动等都步步到位，不出40天，京、津、冀市场铺市率（新品店/目标店）达90%以上，各区域经理均信心满怀地在新品销量目标责任状上一挥而就签上大名，营销高层也对着每天的报表系统静候佳音。产品上市第一个25天，提货970万，营销高层大喜过望，立马在地级电视台追加了35万广告投放；第二个25天，提货缩减为618万，营销当局略感不妙，但仍不失信心；第三个25天，提货骤降为143万！营销高层认为是地面广告没能与高空宣导有效对接造成消费者拉动不足而致，又在原来基础上追加15万张新品海报，并以费用让利的形式强制终端张贴宣传，辅之以环环相扣、怪招迭出的大型商超促销活动；始料不及的是，第四个25天，提货量居然只有77万，最后连续数旬总量都远未能达成预期，4个月结束后一算，预期总体销售目标达成率仅57.8%。

营销高层追究责因，市场部调研组人员指责销售一线全是脓包，一个如此具有市场潜力且做过深度分析的新品的上市计划居然执行起来糟糕透顶，重塑销售一线执行力迫在眉睫！而销售一线的弟兄则怨声载道，什么破玩意儿，拿个花瓶般的红漆马桶来忽悠领导，也不考虑市场的接受性！执行不好还埋怨我们销售一线员工，事先怎么不选点做市场新品小规模测试？否则也不至于这么多市场推广费用打水漂！一时间，营销高层也不明就里，到底是市场部市场调研的失真？还是销售部的一线执行不力？

■ 案例引申：

有过营销咨询与销售实战经验的人都知道，不是因为专业才正确，而是因为正确才专业。因此，诸多看似数据精练、分析透彻、建模科学的“专业”报告往往将市场真相掩埋在深海之下，当局着冲着报告看到的是海面上“潮平两岸阔，风正一帆悬”的大好前景，而海底下惊涛骇浪、弱肉强食的真相则只有当局者在市场上碰得头破血流而覆水难收时，才会痛斥“专业”报告的撰写“专家”们，上面的案例就是典型。

1、市场上表现优良的几乎所有快速消费品，在制导上市推广主题时有两个分解层次，第一个分解层次是质量（或制作工艺）层，第二分解层次才是感官层（感性诉求提炼）层，如娃哈哈“营养快线”，是因为含有“”多（）才使营养见效“快”（），质量成分是基础，“快”才是核心；另“农夫山泉”矿泉水，是因为来自“大自然不含任何污染成分”（）才会甜（）。而上例中，“无糖”本来是乳饮料推广主题的第一个分解层次，但失败的是，策划者并没有将此层次推进到理想的第二层次，致使诸多广告费用如泥牛入海；

2、新品价值实现者并非直接购买者。首先不说“无糖”概念的市场吸引力如何，“无糖”系乳饮料真正的消费者为45—70周岁的中老年人（身体偏胖、糖尿病者居多），而购买者则多集中在18—35周岁的女性（家庭主妇），因此瓶型及瓶贴设计应当倾向于具有亲和力、简洁实惠、视觉冲击力强的类型，而上例中，瓶型及瓶贴设计误入卡通时尚、过分求新求酷一族；

3、我的观点是，如果不是药物营销，快速消费品最好用“添加某某”尽量少用“不加某某”为新品概念，“添加DHA、A＆A”、“添加RHA”、“添加18种营养素”、“富含多少氨基酸”“咖啡加可乐”、“特别添加活性乳酸菌”等等都成就了不少名牌上市新品，当然也不排除部分以“不加某某”、“非某某”为推广主题成功上市的案例，但从心理学的角度上讲，消费者更易于接受“添加某某“的推广诉求，所以，推广“无糖”系乳饮料并不明智，这是其一；在当时，业内并没有推出无糖系产品的先例，而所谓“无糖”并非真正“无糖”（因为乳糖存在），只是没有人为添加蔗糖之类物而已，这种“擦边”的概念早在前些年尚可炒作风行，随着市场管理的逐渐规范，忽悠“概念”的推广行为愈趋捉襟见肘，据说，上例中的无糖新品的推广过程中，在北京市场就因为广告不当被工商部门以“涉嫌混淆概念欺骗消费者”为由开出罚单，另外，依据对该上市场新品进行导向分析，无糖系新品只是冲量型（补充型），因此更不值得冒这样的市场风险，这是其二。

4、市场表现趋同就意味着消费者接受性趋同么？之所以选择京、津、冀作为操作市场，当时市场部解释是，首先是区域辐射联接性强，物流配送便捷，其次是三个市场原主导产品销售结构比趋近，再次是企业在三个市场的品牌知名度、美誉度接近均衡。问题是，这些区域的市场表现趋同完全不意味着三个市场对新品的认知、理解、接受性会趋同，因为结果显示，天津市场新品销售预期目标达成率达77.5%，北京市场达成率为72.8%，而河北市场达成率仅为23.1%，结果显示，京、津两直辖市对新品接受度与市场表现趋同，而河北市场两者的表现则大相径庭！

5、提货量等同于销量么？什么是渠道逆流？为什么新品上市的第一个25天提货量突破了970万，而后持续下滑直致基本不动销？新品上市伊始，由于强力的广告吸引及积极的铺市刺激，经销商能相对顺利地将新品库存推向各级通路，通路商及终端商也较易接受“新人”，而销售循环一久，新品在各业态终端并不能快速流转，渠道囤货导致了最终的渠道反弹，形成囤销甚至退货，即形成所谓的渠道逆流。一段时间内，提货量= 经销商库存量+渠道在途量+渠道囤量+终端库存量+消费者接受量，而严格意义上的销量只指消费者接受量，因此，测评上市新品的真正销量需以各终端网络指定时间段内消费者接受量（销售额）为基本依据，否则极易陷入上例中的“提货量”陷井。

■ 误读根源

处理问题不如防止问题发生，缓解“误读”市场的阵痛不如探究“误读”市场的根源。笔者认为，“误读”的原因如下：一、调研组织不合理。真正有行销意义的市场调研应当完全以销售执行为导向，而不是诸多咨询公司标榜专业的所谓“营销导向型”，如何安排销售导向型的调研组织？首先，调研成员必须有至少6个月一线市场销售经验，通晓销售流程，其次，调研组织工作不是临时凑请，而是常态，自始至终跟踪动态信息，汇总为有用数据，抽样解读市场原因，不少企业的新品调研是公司某高层感觉需要上市一个什么什么样的产品，调研人员到市场上的目的就是为上级领导找到支持其结论的数据（没有的话就拼凑），这明显将流程倒置，再者，调研组织必须严密警觉，在不违背法律与道德的前提下，只要能捕捉到真实的需求信息，要不惜一切办法，另外，市场调研分析结果是公司的高度机密，绝不允许外泄。二、认知立场错位。还没深入市场一线就预设立场，这是大部分市场调研人员最容易犯的错误，也是“误读”市场的最常见的直接原因，人都有思维定势，而思维定势源于经验积累与生理特性。市场调研在数据形成之前要求所有调研成员还原为没有任何思维定势的“裸人”，而数据形成之后则要求成员转型为有强烈思维定势的“能手”。三、迷信“大师”。笔者曾经就职的一家企业，为本企业产品进行渠道整改，后来事实证明，我通过4个多月走访调研提出的整改计划是正确的，而当时企业重金聘请某咨询公司知名高级顾问参谋，该“大师”一句话否决我的方案，大谈国际流行趋势，提供了号称当时国内最具“吸合力”渠道整改模式，试水不到2个月便胎死腹中。学者是将最简单的市场问题复杂化，而专家是将最复杂的市场问题简单化，诸多咨询公司“大师”多是学者，而非专家，真正的专家是完全具有判断力下的前瞻性并辅导其为切实的执行力之人。不少企业因为错请大师迷信专家而误解市场，导致错失商机一蹶不振，这里不再赘述。四、间接“误读”——市场执行无法与调研对接。市场调研得出的结论与建议没有错，而是市场执行偏离了调研结论，导致当局对整体营销表现不满，将调研结论处以“极刑”，这即所谓“间接误读”。

市场调研推广范文第6篇

【关键词】农村金融；理财市场；理财推广

本研究选择了浙江安吉农村为调研对象来进行研究，主要是由于其在我国农村中具有代表性。首先安吉在浙江省经济中具有典型性，其主要以民营经济为主，以当地的特色产业为经济支柱，形成了以竹子为载体的产业群，具有典型的浙江农村的经济发展模式。其次安吉在浙江经济中处于中等的发展水平，可以代表浙江省的农村的平均发展水平，具有代表性。本调研共发放问卷500份，其中农村市场问卷300份，金融机构问卷300份。选择了浙江安吉15个镇村，共收回问卷500份，符合统计要求的问卷485份，符合调研的问卷发放要求。并对调研的问卷进行了信度和效度分析，相关性系数达到了0.845，符合制定本调查问卷的要求。

一、浙江省农村理财的问题

（1）农村理财服务推广力度不够。随着我国农村金融工作的推进，农村理财服务在我国农村也逐步开始推广。例如在进行调研中对“是否有接触过相关的农村理财产品（例如保险）？”的回答，有86％的人回答了“是”。虽然有听说或者接触过，但是在回答“是否购买过理财产品”的回答中，23％的人回答了是。也就是说有近77％的人对于理财产品并不感兴趣，或者对理财产品的认识上存在着一定误区。（2）农民理财意识不高。我国农村经济不断发展，农民的纯收入不断提高，但是对于资金进行如何管理等问题认识不足。虽然有听说过理财，但是真正去考虑过理财的人不多。在进行调研中，有75％的人会考虑将闲散的资金放在家里，只有15％的人会考虑将钱放进银行，而真正考虑去购买理财产品的人只有10％。（3）适合农村理财产品种类不多。金融机构推出理财产品，往往是根据经济发展的需求和市场的具体情况作出的。但在调研过程中我们发现适合农村的理财产品数量和种类并不多。金融机构还是主要针对于对于城市人口进行集中的理财产品的推广，往往忽视了资金相对少，相对分散的农村人口的金融市场，农民更多的只是接触过保险等理财产品，但是对保险行业认知存在偏差，市场拓展存在困难。

二、农村理财产品推广的主要原因

（1）对于农村金融市场认知不足。我国金融机构在以往的金融市场拓展工作主要集中于城市金融工作，对农村金融市场是认知还停留在原来的认识上。但随着我国农村经济的发展，农村金融市场也逐步成为我国金融市场的重要组成部分，并不断发挥着重要的作用。（2）农民缺乏相应的理财知识。对于理财存在着一定的误区，大部分人认为理财需要大量的资金，小额的存款不具有理财的特性。在回答闲散资金的处理问题时，90％的人回答了会将其放置在家里或者小部分人会选择存入银行，可见农村缺乏相应的理财知识的宣传和普及。（3）缺乏有效的理财推广平台。虽然在农村建立了相应的农村信用合作银行等金融机构，但实际的理财推广的操作过程中，往往忽视农村市场和农村推广平台的建设。正式因为缺乏这样的农村理财交易平台，使得农村金融管理制度相对不完善，导致了农村闲置资金得不到有效的合理的集中和利用。

三、推广农村理财产品的对策

（1）提高金融机构对于农村金融市场的认识。我国农村金融市场在我国金融改革进程中农村金融体系也得到了不断的完善，农村经济也得到了长足的发展，这就需要我国金融机构对农村金融市场进行重新认识和市场定位。对农村金融市场进行深入调研，并在此基础上推出适合我国农村发展的，符合我国农民需求的金融理财产品，以满足农村经济发展的需求，同时需要加强对我国农村金融市场的扶持，不断提升农村金融服务水平。（2）宣传普及金融理财知识。农村金融市场作为我国新兴的金融市场，农民对于理财知识相对缺乏，这就需要政府在进行文化宣传过程中强化金融知识的宣传和普及。（3）构建理财服务平台。可以考虑建立相应的理财服务平台，以适应我国农村金融市场发展的需求。同时需要完善我国农村金融市场的监管制度。在推进我国农村金融改革的过程中，强化金融监管意识，确保我国农村金融市场的规范运行。在此基础上，需要不断的进行农村金融市场的深入拓展，活跃我国农村金融，提升我国农村金融市场的运行效率。

参 考 文 献

[1]任成龙，张乐柱．农村金融理财业务的SWOT分析[J]．南方农村．2010，26（9）

市场调研推广范文第7篇

科学技术是第一生产力，科技进步是经济发展的决定性因素。依靠科技进步，发展高新技术，实现农业现代化，已成为今后农业发展的主要出路。党和政府从跨世纪的战略高度将科技进步提高到经济和社会发展的“决定因素”和“关键地位”，力求在20～30年内，使我国达到中等发达国家水平。我国作为农业大国，农业科技进步起着基础的和关键的作用，直接关系到这一宏伟目标能否实现。然而，我国农业也面临严峻的形势和巨大的挑战，最大的问题是自然资源的制约。要打破这一制约，就必须依靠科技，增强科技实力，提高科技贡献率。国外农业发达国家科技进步对农业贡献所占的份额已达到60%～80%，而据统计我国才达到30%～40%，由此可知我们还存在较大差距。加之我市地处冷凉干旱地区，生态环境脆弱，而耕地有机质含量低，土壤板结，少雨，缺水，资源渐呈枯竭。如何在有限的土地上提高单位面积的资源产出率，又降低成本，同时提高产品质量与商品性，保护资源环境，满足人们对生活越来越高的需要，依靠传统方法是难以解决的，只有依靠科学技术进步特别是高新技术的推广应用才能有效地加以解决.因此,科学技术的进步已成为世界农业发展的根本动力，技术进步的程度已成为判断农业发达与否的根本标志。 为了实现跨世纪科技进步战略，把握农业可持续发展和农业技术产业化主攻方向，推广先进的农业生产技术将大大促进农业生产力的发展，进一步增强农业综合实力。

为了促进农业技术的推广工作，有利于职能部门的科学决策，提高区域农业高新技术发展潜力，探索我市农业技术在市场经济条件下发展途径和对策，这将有利于加速我市农业高新技术的产业化，形成优势、创出特色。面对新世纪的挑战，通过农业技术的推广，大力推进农业高新技术产业化，优化农业产业结构，达到提高农业生产的质量和效益，促进农业可持续发展，为人类的生存和社会的发展做出贡献。

一.农业技术推广工作面临的新形势

中国的农业经过了半个世纪的发展，取得了令人瞩目的成就。我们正在进行农业结构的战略性调整，把优质、高效作为农业新阶段发展农产品的目标。农业发展的新阶段不仅对农业产业战略、发展目标、组织制度、技术体系等提出了变革要求，而且对农业技术推广工作也提出了新的挑战和要求。因此，清醒地认识当前我国农业推广工作面临的新形势，是调整农业技术推广工作思路与对策的必要前提。

1.经济体制改革，加速了市场经济发展。

1992年，中国提出建立社会主义市场经济体制。经过10多年的深化改革，中国农村经济体制正在市场经济的轨道上稳步发展。农业生产的目标也将随着中国加入wto后的形势变化和要求从数量增长型转变为质量效益型，顺应国内和国际市场变化大宗农产品供求与流通已转移到靠市场调节的轨道上来已经显现。

2.科技体制改革，加剧了科技意识。

1985年以来，中国不断进行科技体制的改革。改革的主题是：以市场需求为导向，调整科研方向要“有所为，有所不为”，发展科技产业，要促进科研与经济的结合。改革使科研单位不断面向市场，研究开发适于农业法崭新要求的科技产品并推广应用。科研单位、高等院校、农业企业纷纷跻身农业科技服务行列，农业推广领域竞争加剧。

3.农村经济发展，引发产业格局变化。

随着市场经济对农业的不断引导和国内外农产品市场需求的变化，中国的农村经济已经走出了传统农业的圈子，转而向开放性、市场型、外向型发展。农业结构的战略调整，使农业生产目标由数量型向质量效益型转变；农业产业化经营使农业产业链条和经济链条延长，提高了农业总体效益；具有比较优势的农产品走出国门，成为创汇的重要来源；这些变化促使农业技术推广工作不仅要关注技术水平，更要关注知识、信息、观念、技能等。

4.中国加入世贸，使我们的农业完全开放。

全球经济一体化和中国加入wto，使中国农村面临着一个更加开放的市场和更加激烈的竞争。国外先进的农业技术和管理方式必将对我们的传统技术、固有理念形成巨大的冲击。而要应对这种变化，并使中国的农业与国际接轨，中国的农业推广工作必须着眼于农业技术、经济、信息、管理、法规、理念等知识和技能的高效整合与快速扩散。这是新阶段、新世纪、新形势赋予农业推广的新任务。

二.农业推广要应对新的变化

随着农业、科技形势的变化、农业推广环境也发生了新的变化。市场经济的发展使推广服务范围不再是单纯的技术，而是整个农村社会发展的需要。加入wto农民对技术的选择余地更大，技术竞争更加剧烈。所有这些都要求农业技术推广工作也必须做出相应的调整。

1.农业推广体制要有变化。

在我国经济体制由计划经济向市场经济转变中，农业推广体制也要发生相应的变化。过去，我国的推广体制是以政 府为主导的推广体系，省、市、县、乡层层设立推广机构，成为农业技术推广工作的主渠道。随着体制改革和农村市场的开放，农业科研单位、高等院校充实到原有的推广体系，市场经济的建立和农村经济体制的深化改革，可使农民推广组织、企业推广组织等民间组织迅速兴起，尤其是农业龙头企业作为创新主体，正在推进产业化进程中自觉地发挥着越来越大的推广作用。因此，农业技术推广工作必须注意到推广渠道的多元化带来的新机遇，进行多种推广力量的整合，加大推广力度，这在农业技术知识更新加快、使用周期缩短的今天，对于提高推广效益尤为重要。新的形势要求中国建立新型推广体制。新型的推广模式应该是多元化的，它包括三个组成部分：一部分是精干的国家推广机构；第二部分是由科技型企业为代表的推广机构以几大学和科研单位的推广机构组成；第三部分由民间组织和农民技术员组成。

2.农业推广机制要有变化。

随着市场经济的发展，推广工作要由政府指令向着市场引导的咨询服务发展。推广机构要按照市场和农民的需求开展工作，要按照市场机制探索推广新途径，促进技术由无偿活动转向有偿服务，科技成果实行有偿转让。同时对于一时难以取得效益又必不可缺的公益性技术，如病虫害预测预报、农业经济信息等，要继续加强政府推广的力度。要适应市场经济和国际规则给推广工作带来的新挑战，注重维护知识产权和不侵犯他人知识产权，促进行政推广转向法制推广，指令性推广转向市场需求性推广。

3.农业推广观念要有变化。

今天的农业技术推广与过去传统的推广在内涵上已有很大不同，新经济、新科技形势下的农业推广正由过去单纯的技术普及转向对农民的全面知识教育和素质提高。这是因为今天农民需要的正是与经济有关的所有知识技能的整合。这就要求推广人员也要不断更新知识、提高自身的能力和素质。不仅如此，由于技术知识等来源的多元化，现代经济社会中的农民在许多方面逐步超越专业推广人员的能力，推广人员在向农民输送技术、知识、技能的同时，还必须注重向农民学习，并了解农民的新需求，由单纯技术人员的推广变成有农民参与的推广。

4.农业推广方式要有变化。

国家推广机构应通过政府渠道获得推广经费和工作经费；科技型企业、大学、科研单位和民间组织、农民技术员，则要按照市场机制实行有偿服务，科技成果实行有偿转让。农业技术推广要适应市场经济和国际规则给它带来的新挑战，加强知识产权保护，促进依法推广。

5.农业技术推广目标要有变化。

由于农业生产的目标已经有单纯的要求产量转向追求质量效益等多重目标，因此，农业推广工作目标也要做出调整，要由过去追求数量转向增加"三农"收入提高农业生产经营效益、提高农民生活质量、提高农村生态环境质量、提高农产品在市场上的竞争能力以及满足更多层面的生活需要和促进农业可持续发展。

三.思路与对策

1.发展市场经济的农业推广观念。

要在推广工作中引入市场行为，培植农户参与观念，发展并为农民传输市场经济有关的新观念，如竞争观念、效益观念、信息观念、质量观念、诚信观念、法制观念、可持续发展观念、技术创新观念和素质创新观念等。

2.调整农业推广工作的目标内容。

农业技术推广工作目标要定位到提高国际竞争能力和环境发展需要更广泛的各个方面，这也是现代农业对推广工作提出的战略要求。要确立推广法律化的观念，技术创新的知识产权受法律保护，公益性技术推广也要根据wto等国际通行规则纳入法制保护规范。

3.建立市场技术推广的培养训练制度。

建立市场机制条件下高素质推广人才队伍培养训练制度。要培养不同技术层次需要的推广专家和人才，适应加入wto竞争需要，适应产业结构调整需要，适应科学技术快速发展的需要，使推广人员不断更新知识，调整知识结构，满足技术竞争、经济社会发展等多方面的需要。

4.调整农业推广工作的方式方法。

充分运用现代技术（网络技术、信息技术、媒体手段等）武装技术推广部门的条件和手段，要使推广人员不断发展和运用双向沟通和农户参与的推广方法，提高推广工作效率，强化农业技术推广工作的经济行为职能，使之始终为农村经济发展和农民增收服务。

5.农业技术推广示范工作要针对区域生态特点和经济需要。

不同类型区域有不同区域经济特点和不同的经济产业带，因此，有不同的技术需求和不同的推广目标，项目选择和技术组合必须有针对性。设计技术推广方案就要考虑推广示范区域的特点。根据区域经济的特点和代表性选择农业技术推广示范课题。做到两个结合。即:

推广目标与区域性结合——强调农业增效和农民增收；

示范内容与区域性结合——强调结构调整和持续发展。

6.突出农户在推广体系中的核心作用。

农户是中国当前农业经济体系的最基本生产单元，也是技术推广工作的主要对象和实践者。农业技术推广工作围绕农户为中心，把农户参与当作重要的推广内容，如组织若干骨干农户参加技术示范，并为他们建立示范户档案。系统、动态地了解农户的生产、经营和技术成分变化。根据农户的需要遴选技术组合、安排技术示范内容和方案、设计技术项目。依靠农户的配合开展技术示范和观摩活动。

7.农民培训是推广成功的关键，在培训中强调推广人员与农民双向沟通。

采取培训观摩和技术指导相结合的交流方式，增加推广人员与农户的接触机会，按照农户的需要搞培训，借助农户方便形式搞观摩，深化培训交流的效果。

8.通过技术观摩强化农户参与能力。

市场调研推广范文第8篇

关键词：创新；农机技术推广体系；模式；保障条件

0前言

农机技术推广是农业技术推广的重要组成部分，更是农机化服务的重要内容。随着市场经济的进一步发展及农业结构战略性调整，农机化技术推广工作面临的环境、对象、重点发生了重大变化。一是各种农业机械购置者和使用者已经由集体为主，逐步变为以农户(特别是农机大户、农机合作组织)为主；二是农机技术推广服务工作也由集体统一组织逐步变为市场化，并由一般性的宣传示范转向全程服务；三是农机化从以追求数量为主，转向注重质量、提高效益上来；四是农业生产逐步转向产业化、规模化、集约化。在实现这些重大转变的过程中。迫切要求农机化技术推广工作要有更大的发展。目前我国现行的农机技术推广体制是在省、地推广总站的基础上，实行以县农机推广站为中心，以乡、镇农机站为纽带的农机技术推广组织体系。这种体制是计划经济的产物，是政府主导下的单一推广组织体系，在过去的几十年里，为我国农业机械化发展做出了重大的贡献。随着市场经济体制的建立和完善，竞争的氛围淡化了行政推广方式的垄断权威，某些传统的推广措施的效用在逐步退化，这种政府主导下的单一化推广组织体系已不能实现上述农机推广工作面临的重大转变，不适应市场经济条件下农业发展对农机新技术的需要，不适应农机科技新成果以最快的速度向广大农民和农机户传播的需要。不适应广大农民对通过普及使用新机具、新技术达到致富目的的迫切需求。因此，我国农机化技术推广体系必须进行创新和完善。

1创新农机技术推广体系的社会建制

1．1．调整和完善现行国家农机技术推广机构

调整和完善现行国家农机技术推广机构主要包括：调整市、县农机技术推广专业机构的设置，以便农机技术推广专业机构与农业产业结构调整相协调：调整和创新县、乡(镇)农机站机构设置，可组建区域性的中心农机站，或按优势产业带设置的跨区服务专业农机站，亦可按特色产业综合设置。

1．2培育和发展多元化不同所有制的农机技术推广组织

培育和发展主要包括国家农机科研部门的技术推广组织、高等农业工程院校的科技推广组织、社会团体性质的农机推广组织、专业合作经济形式的农机技术推广组织、农机企业的科技推广组织、中介服务组织以及民间的农机协会组织等，“官办”与“民办”的组织共同发展。

1．3对不同形式的农机技术推广组织实行政府统一管理体制

政府应加强对不同所有制、不同形式的农机技术推广组织的引导，鼓励发展，并制定统一的推广政策和法规，实行统一管理，同时应使农机化技术推广的基础设施和服务手段在竞争中得到优化配置。

2创新的农机技术推广体系模式

2．1创新的农机技术推广体系

笔者根据自身参与校企合作进行农机具产品的开发设计、生产与推广的实践，并对目前农机推广工作的市场运作情况进行了调查和分析，探讨了符合现代市场经济条件下的新型农机技术推广体系应是“官办”(国家企事业单位)与“民办”(民营企业及民间组织)相结合，以官办为主的双轨多元化的组织体系。

多元化是市场经济发展的必然结果，双轨多元化的农机技术推广体系具有双向性、适应性、协调性、社会性的特点，其推广工作既代表政府的意愿又能满足农民对农机技术的需求，使推广工作具有较高的效率和生机。因此，目前在强化农机技术推广体系的地位、作用和服务功能的基础上，突破政府主导的单一推广组织机构的格局。在健全国家推广组织机构的同时，大力调动农机科研机构、农业工程院校、社会经济组织、农机企业、中介组织、农机协会、农机户及各种传媒机构等社会力量。参与到农机技术推广工作中来，实现推广组织多元化、推广形式多样化，加速农机化技术的推广和应用。促进农业生产节本增效和可持续发展。

2．2创新的农机技术推广模式及组织体系

根据农机化技术推广工作的实践与调查，市场经济条件下以什么样的模式进行推广非常重要。对于社会效益和经济效益不同的推广项目，可采用不同的推广形式与组织体系。符合现代市场经济条件的农机技术推广模式及其组织体系有以下几种。

1)政府支撑推广的模式。这种模式的推广主体为政府推广机构，推广资金以政府投入为主，适宜于公益性强、社会效益显著、机具投资大的农机推广项目。推广组织体系的主要形式有“政府推广机构+示范基地+农机户”及“政府推广机构+农机大户”等形式。这种模式主要由政府提供政策、法律及推广资金，推广机构提供技术指导(在对机具进行试验的基础上)，示范基地和农机大户进行示范作业。

2)农机企业带动推广的模式。这种模式的推广主体为农机生产企业。资金筹措主要以企业投入为主，适宜于经济效益明显、技术简单直观、投资少、农民易接受的农机推广项目。推广组织体系的主要形式有“农机生产企业+农机大户”、“研发单位+农机生产企业+农机大户”、“农机生产企业+中介服务组织+农机户”等多种形式。这种模式由中介服务组织沟通生产企业和用户之间的产销信息，研发单位或企业自主研发提供科技成果和技术支持，企业进行成果转化并提供推广所需的资金和设备。且进行具体推广工作的市场运作和售后服务，研发单位进行技术指导，农机大户开展示范作业。这种模式，企业在推广过程中形成了(科研)生产、推广、销售、服务一体化的经营体制

3)民间协会组织推广的模式。这种模式一般是由政府扶持、农民自发组织的民间科技推广组织，它是一种在自愿、自由、平等、互利的基础上的联合。这种民间推广组织主要有农机协会、研究会、合作社等形式。资金来源是由会员提供的会费，协会组织会员开展农机作业、技术推广、经营等活动，协会在向会员提供服务的同时，又保证会员家庭(农户)独立经营的基础不受影响。这种民间推广组织能及时了解和反馈市场信息，减少生产经营的盲目性，缓解了小生产与大市场的矛盾；能弥补当前因国家专业部门人才不足和其他服务跟不上而不能满足农机户经营多种农机需求的缺陷：能在协调国家、集体、个人三者关系中发挥枢纽作用。这种推广组织形式很受农民和农机户的欢迎。

3创新农机技术推广体系的保障条件

3．1建立和完善农机化技术推广的政策法规体系

市场调研推广范文第9篇

 

 关键词：创新；农机技术推广体系；模式；保障条件

0前言

农机技术推广是农业技术推广的重要组成部分，更是农机化服务的重要内容。随着市场经济的进一步发展及农业结构战略性调整，农机化技术推广工作面临的环境、对象、重点发生了重大变化。一是各种农业机械购置者和使用者已经由集体为主，逐步变为以农户(特别是农机大户、农机合作组织)为主；二是农机技术推广服务工作也由集体统一组织逐步变为市场化，并由一般性的宣传示范转向全程服务；三是农机化从以追求数量为主，转向注重质量、提高效益上来；四是农业生产逐步转向产业化、规模化、集约化。在实现这些重大转变的过程中。迫切要求农机化技术推广工作要有更大的发展。目前我国现行的农机技术推广体制是在省、地推广总站的基础上，实行以县农机推广站为中心，以乡、镇农机站为纽带的农机技术推广组织体系。这种体制是计划经济的产物，是政府主导下的单一推广组织体系，在过去的几十年里，为我国农业机械化发展做出了重大的贡献。随着市场经济体制的建立和完善，竞争的氛围淡化了行政推广方式的垄断权威，某些传统的推广措施的效用在逐步退化，这种政府主导下的单一化推广组织体系已不能实现上述农机推广工作面临的重大转变，不适应市场经济条件下农业发展对农机新技术的需要，不适应农机科技新成果以最快的速度向广大农民和农机户传播的需要。不适应广大农民对通过普及使用新机具、新技术达到致富目的的迫切需求。因此，我国农机化技术推广体系必须进行创新和完善。

1创新农机技术推广体系的社会建制

1．1．调整和完善现行国家农机技术推广机构

调整和完善现行国家农机技术推广机构主要包括：调整市、县农机技术推广专业机构的设置，以便农机技术推广专业机构与农业产业结构调整相协调：调整和创新县、乡(镇)农机站机构设置，可组建区域性的中心农机站，或按优势产业带设置的跨区服务专业农机站，亦可按特色产业综合设置。

1．2培育和发展多元化不同所有制的农机技术推广组织

培育和发展主要包括国家农机科研部门的技术推广组织、高等农业工程院校的科技推广组织、社会团体性质的农机推广组织、专业合作经济形式的农机技术推广组织、农机企业的科技推广组织、中介服务组织以及民间的农机协会组织等，“官办”与“民办”的组织共同发展。

1．3对不同形式的农机技术推广组织实行政府统一管理体制

政府应加强对不同所有制、不同形式的农机技术推广组织的引导，鼓励发展，并制定统一的推广政策和法规，实行统一管理，同时应使农机化技术推广的基础设施和服务手段在竞争中得到优化配置。

2创新的农机技术推广体系模式

2．1创新的农机技术推广体系

笔者根据自身参与校企合作进行农机具产品的开发设计、生产与推广的实践，并对目前农机推广工作的市场运作情况进行了调查和分析，探讨了符合现代市场经济条件下的新型农机技术推广体系应是“官办”(国家企事业单位)与“民办”(民营企业及民间组织)相结合，以官办为主的双轨多元化的组织体系。

多元化是市场经济发展的必然结果，双轨多元化的农机技术推广体系具有双向性、适应性、协调性、社会性的特点，其推广工作既代表政府的意愿又能满足农民对农机技术的需求，使推广工作具有较高的效率和生机。因此，目前在强化农机技术推广体系的地位、作用和服务功能的基础上，突破政府主导的单一推广组织机构的格局。在健全国家推广组织机构的同时，大力调动农机科研机构、农业工程院校、社会经济组织、农机企业、中介组织、农机协会、农机户及各种传媒机构等社会力量。参与到农机技术推广工作中来，实现推广组织多元化、推广形式多样化，加速农机化技术的推广和应用。促进农业生产节本增效和可持续发展。

2．2创新的农机技术推广模式及组织体系

根据农机化技术推广工作的实践与调查，市场经济条件下以什么样的模式进行推广非常重要。对于社会效益和经济效益不同的推广项目，可采用不同的推广形式与组织体系。符合现代市场经济条件的农机技术推广模式及其组织体系有以下几种。

1)政府支撑推广的模式。这种模式的推广主体为政府推广机构，推广资金以政府投入为主，适宜于公益性强、社会效益显著、机具投资大的农机推广项目。推广组织体系的主要形式有“政府推广机构+示范基地+农机户”及“政府推广机构+农机大户”等形式。这种模式主要由政府提供政策、法律及推广资金，推广机构提供技术指导(在对机具进行试验的基础上)，示范基地和农机大户进行示范作业。

2)农机企业带动推广的模式。这种模式的推广主体为农机生产企业。资金筹措主要以企业投入为主，适宜于经济效益明显、技术简单直观、投资少、农民易接受的农机推广项目。推广组织体系的主要形式有“农机生产企业+农机大户”、“研发单位+农机生产企业+农机大户”、“农机生产企业+中介服务组织+农机户”等多种形式。这种模式由中介服务组织沟通生产企业和用户之间的产销信息，研发单位或企业自主研发提供科技成果和技术支持，企业进行成果转化并提供推广所需的资金和设备。且进行具体推广工作的市场运作和售后服务，研发单位进行技术指导，农机大户开展示范作业。这种模式，企业在推广过程中形成了(科研)生产、推广、销售、服务一体化的经营体制。

3)民间协会组织推广的模式。这种模式一般是由政府扶持、农民自发组织的民间科技推广组织，它是一种在自愿、自由、平等、互利的基础上的联合。这种民间推广组织主要有农机协会、研究会、合作社等形式。资金来源是由会员提供的会费，协会组织会员开展农机作业、技术推广、经营等活动，协会在向会员提供服务的同时，又保证会员家庭(农户)独立经营的基础不受影响。这种民间推广组织能及时了解和反馈市场信息，减少生产经营的盲目性，缓解了小生产与大市场的矛盾；能弥补当前因国家专业部门人才不足和其他服务跟不上而不能满足农机户经营多种农机需求的缺陷：能在协调国家、集体、个人三者关系中发挥枢纽作用。这种推广组织形式很受农民和农机户的欢迎。

3创新农机技术推广体系的保障条件

3．1建立和完善农机化技术推广的政策法规体系

市场调研推广范文第10篇

一、现阶段农业科技体系运行中存在的问题

(一)、农业科技体系不健全。农业技术要转化为农业经济，必需经过技术成果产生、成果推广和成果商品化三个环节，而这三个环节又必需由相应的科研开发、技术推广和产后服务三个部门来完成，这样才能顺利转化，产生效益。然而我区目前农业应用技术科研体系尚不健全，产后服务也相对落后。这种构架一方面导致了生产当中很多急需解决的难题得不到及时的攻克，技术得不到及时更新，农业科技后劲不足，缺乏现代农业的拳头产品，产业结构调整缓慢，制约了科技兴农的发展速度。同时，由于产后服务机构不足，导致市场信息不灵，产品大量积压，且附加值低，高产不高效。

(二)、农业科技推广队伍素质不高，专业结构不合理。目前在基层从事农技推广的人员中，第一学历农业专业人数仅占总人数的14.1%，多数推广人员没有受过农业院校的正规教育。加之50岁以上有工作能力、经验丰富的老同志全部退居二线，在不同程度上出现了“年纪轻、经验少、学历高、素质低”的不良现象，难以承担试验、示范、推广工作任务。

(三)、运行机制不活。一是缺乏激励机制，农业科技推广带来的巨大社会经济效益与农技推广部门的自身效益不协调。由于受现行体制局限，农业科技推广单位和广大的农技推广人员顶酷暑，冒严寒，送科技到广大乡村、田间，致富了千家万户，获得的效益回报却很低微，除成果在获奖时有少量奖金外，几乎得不到什么奖励和其他任何形式的回报，推广效益与自身效益基本脱节，影响了广大农技人员的积极性。二是缺乏动力机制“，喂入式”的纯政府推广行为与市场机制下的联产承包责任制的农业经营模式的内在要求不协调。现行推广服务体系是计划经济条件下形成的模式，推广行为基本上是纯政府行为，是一种“喂入式”的推广方式。而现行农业经营体系又是分户经营，规模小且效益不明显，再加上农业本身的比较效益低，农民缺乏学科技用科技的原动力，普及新技术难以成为农民的自身要求和自觉行动，没有产生“拉力”。形成了一种“推”而不“拉”、“喂”而不“吃”的尴尬局面。三是缺乏市场机制，由于农业科技人员和农民的市场意识不强，也没有建立农业科技成果转化的市场机制，科研与推广、推广与生产之间也就没有完全按市场规律运行，行政计划还占有较大比重，导致成果与生产脱节，生产与市场脱节，成果转化率低，难以产生高效。

(四)人才培训体系不完善。现有培训机构都在推广体系内，各级没有专门的培训机构，培训的形式也是以短期为主。这样的培训体系不利于整个农技队伍的专业培训和全员劳动者素质的提高。

二、构建农业科技支撑体系的对策和建议

由于现行体系存在以上几个方面的问题，在新的市场农业体制下要使其充分发挥“载体”作用，实现科技兴农是很难做到的。因此，必须对现有的农业科技体系进行改革，建立一个适应现代农业发展要求的新体系。

（一）构筑四大农业科技支撑体系，促进农业增长方式转变

一是建设农业应用技术科研体系。按照“巩固区级、发展乡级、完善村级、鼓励能人”的思路，通过积极实施政策调整、改革推动、典型带动、投入促动等措施，建设以区级农业科学研究所和农业产业化龙头企业设立的科研机构为龙头，乡村农科所（站）为主体，农村科研能人为补充的区、乡、村、能人“四位一体”的农业应用技术科研体系。二是巩固农业科技推广体系。以加速农业科研成果和实用技术转化为主攻目标，通过建立组织、完善网络、装备调施、壮大队伍、改善手段等措施的实施，巩固以区农业技术推广中心为龙头，乡镇农业技术综合服务中心为桥梁、村级服务组为基础的农业技术推广体系。三是健全农业科技培训体系。区、乡成立科技培训工作领导小组，培训形式多样化，形成了以区农业广播学校、职业高中为主体，以镇村成人职业学校、农民夜校为阵地的农业技术培训体系。对在乡知识青年和农民技术员定期不定期开展各种实用技术培训，使90％以上的农村干部得到科技系统培训，并普遍掌握至少1门以上实用技术。四是培育农业科技服务体系。按照市场经济要求，以“政府引导，行业支持，农民、企业自主经营”的形式加快农业产前、产中、产后服务组织建设，形成以技术服务为主线，信息服务为纽带，市场服务为导向的产供销一条龙、农科贸一体化的农业技术新型服务体系。

（二）强化投入和市场两个机制保障农业科技支撑体系高效运行

市场调研推广范文第11篇

1 以项目形式组织高校和科研单位直接介入科技扶贫和技术推广工作

农业科学技术的推广具有很强的公益性。一项科研成果的取得既耗时，又费力，但往往不能给科研单位和人员带来直接的经济利益。在当前现实条件下，农户经营规模超小型化，又无力自主研究和引进开发高新技术，政府必须采取多种形式加强对农民的科技教育培训，不断提高农民的科技文化素质和致富本领。应该以项目形式组织高校和科研单位直接介入科技扶贫和技术推广工作。要从信息、技术、资金、政策等方面支持科研单位和龙头企业，联合广大农户，引进、培植和推广新品种、新技术，组织实施良种产业化、农业标准化等一系列科技兴农工程，引导农民发展适销对路的名优特产品、无公害产品、绿色食品。

2 建立农业科技示范推广基地以提高成果转化效率

农业生产方式从分散经营逐步向专业化、规模化、集约化方向转变，发展一村一品，一县一业的产业化经营模式，需要大量的科研成果精品和高水准的专业化技术服务。目前在各种形式的农业高新技术园区和现代农业示范区的园区中，大量农业生物技术、无公害食物生产技术、工厂化农业生产技术、智能农业生产技术等现代农业高新技术得到广泛开发、应用、示范和推广，为园区所在地区的农业生产和农村经济发展提供了新技术、新信息，展示了现代农业新的经营方式和理念，培育了新的农业经济增长点。但还必须加强各地农业科技示范园的规划和建设，建立起符合市场经济的运行机制，引导和促进农民主动采用新产品、新技术，以优良的农业工程设施和有效的经营管理手段，广泛吸引国内外高素质的农业科技人才和农业科技项目到园区进行科研、中试、示范、培训和推广，尽快形成一批适合当地和周边地区自然资源、社会经济条件以及市场前景广阔，经济效益显著，有利于农业资源保护和可持续发展的实用农业高新技术项目，加速传统农业改造。

3 建设农业信息技术服务网络

我国金农工程是1994年12月在"国家经济信息化联席会议"第三次会议上提出的，目的是加速和推进农业和农村信息化，建立"农业综合管理和服务信息系统"。建立农业信息网将极大地促进农业科研和生产的发展。首先，信息网络化的发展将会大大促进农产品的流通，减少农业生产与产品销售的中间环节，使生产者得到更多的实惠。第二，网络化将会对农业宏观上实行稳定均衡生产提供保障。为了稳定均衡生产，农业呼唤社会化的网络，需要加强宏观管理者与农民的联系，加强农业生产与农产品加工、市场流通、农业生产资料供应部门等的信息联系。第三，网络化将会大大促进最新农业科研和农业技术在生产中的推广应用。第四，网络化还有利于农业的减灾和防灾、农作物病虫害和畜禽疫病测报与防治。对主要农作物的长势与产量、水旱灾害、病虫草害、海洋渔业、农业资源、生态环境等进行监测、速报与预报。

4 建立与市场相适应的新型农业社会化服务体系

以提高科技应用能力和扩大示范与引导为重点，加快农业科技创新载体建设。加快建设农业技术推广服务机构、农业专业技术服务组织、农业技术市场和其他形式的涉农服务中介机构，通过技术信息、产品信息和市场信息等交流、引进和推广先进技术，促进农业结构优化调整的模式为技术应用型农业科技载体模式。农村现在有大量的农机站、植保站、畜牧兽医站、农业技术专业协会、农民协会、合作社、农业技术推广站、经营管理站，主要为农民及时提供新技术、新品种等科技信息，提品产销等市场信息，有的甚至承担新技术、新品种的引进、示范、推广和其他科技服务工作。要进一步扩大成果扩散型农业科技载体的数量和规模，提高载体吸纳和应用成果能力。要推动农民专业技术服务组织建设，根据实际情况，加大对农民专业技术服务组织的扶持力度，承认它们的地位，规范其行为，从科技成果转化法制化角度出发，建立完善的规章制度，把农业专业技术服务同农业科技信息体系建设结合起来，加快新技术、新产品的技术中介服务，促进成果转化，满足技术供需双方的利益需求。要培育和发展科技型龙头企业，建立起规范的企业化运作机制，提高产业规模和实力，在农户与市场之间建立起稳固的利益连结机制，不断发展和壮大农业科技产业化，提高农业生产的科技含量。

5 促进农技推广部门成为农业最新科技成果转化的桥梁

随着科技体制改革的深入，科研单位提供科技成果逐步由无偿向有偿过渡，而农民的整体素质较低，对市场的反应和决策能力较差，没有抵御投资风险的能力，接受成果的有偿使用需要一个很长的过程，如果推广部门、科研单位、农民三者以一种有效的形式组织起来，形成一个利益共同体，三方投资、风险共担，利益共享，无疑将会极大促进科技成果的转化。农技推广部门的工作重点应放在产前和产后服务上。农业生产逐渐由传统农业向现代农业过渡，市场机制赋予农技推广工作新的内涵，农业生产不仅需要先进的生产技术，而且需要预测市场的决策能力、开拓市场的销售能力。随着农民的经营内容日趋多样化，这就需要农村推广部门组织指导农民产前生产什么，积极开拓产后市场，并在产中主动联合科研单位，向市场提供高质量的产品。当前农村正在进行产业结构调整，发展产业化经营，在产前信息指导，产后组织销售方面需要大量的人才和组织管理工作，推广部门应抓住这个机遇，调整工作重点，成为农民的小生产与需求的大市场之间的桥梁。

参考文献

〔1〕戴聪等.谈市场经济体制下农技推广工作的任务与对策.农业科技管理，1998，(8)

市场调研推广范文第12篇

在市场经济条件下，农业技术活动的实质也是经济活动，同时在市场经济的推动下，农业科研单位将面向市场，自觉地纳入市场经济运行机制，将同农业院校，农村推广部门、农民一道自主地开展生产经营活动，并通过市场与他们实现联系，产生更大的活力。农业技术成果的市场化也是农业经济自身发展的需要。在我们这样一个人口众多而人均占有耕地较少的国家，农业的出路在于依靠科技进步，在于提高土地产出率和劳动生产率，人们对农业科技成果产生了强烈的要求，这种要求本身就是农业技术成果商品化市场化的动力所在。随着社会主义市场经济的深入和发展，农业技术商品化市场化已成为必然趋势。

二、我国农业技术市场发育环境分析及对策

1. 我国农业技术市场发育环境分析

农业科技经费投入不足。由于农业技术成果商品化市场化在我国起步较晚，农业技术市场发育的环境亟待改善。我国农业科研投资占农业总产值的比重1979年为0.3%，1980年以后则始终低于0.3%，近年来，我国农业科研投入虽然有所增长，但总量不足的问题仍十分突出，制约着农业科技创新能力的提高。根据国际经验，农业研究投资要占农业总产值的l%～2.5%，才能保证农业增长和满足农业技术需求。目前我国农业科研投入强度（农业科研投资占农业增加值的比重）只有0.5%左右，而发达国家平均水平为2.37%，发展中国家为0.7～1.0%。

农业科研管理体系宏观调控功能问题。农业科研管理体系宏观调控功能不健全，条块分割，力量分散，内容重复，盲目竞争，造成科技资源的极大浪费，不利于农业科技向高水平、高层次发展。1.3市场在短期内不能提供更多的适应农业发展需要的技术成果，多数成果表现为“英年早逝”，或“中听中看不中用”。

农业技术推广组织不健全。农业技术推广组织不健全无力承担面对千家万户的农技推广普及工作；农业科研单位则缺乏科技开发人才，缺乏资金设备与场所，影响了科技成果的开发应用。

农民自身素质问题。农民在思想上物质上缺乏足够的承受能力，限制了农业技术商品的使用；农民的自身素质还不能适应市场经济的要求，我国约有1.8亿多的文盲，半文盲主要集中在农村，由于缺少科学文化知识，影响了农业技术成果的消化吸收与应用。

政策性保护措施不到位。主要表现在种子、化肥、农药等农业生产资料交易中的坑农现象屡禁不止，这给农业科技成果商品化市场化带来严重的障碍。

2.针对农业技术商品的特点和影响商品化市场化的诸多因素，建议采取以下对策：

根据国情和改革现状，必须坚持组织引进和需求拉动相结合的原则，走赠送和商品交换相结合的“双轨”道路，经过一个相当长的时间（起码20年），绝大部分农业成果才可以直接或间接商品化，不可操之过急。

根据农业技术成果的属性，逐渐扩大商品化范围。对物化性成果，如种子、农药、肥料等，应通过边示范边推广；以商品形式参与科技产业市场的竞争，供农民选择，促其转化推广。对技术性成果，以技术承包、技术培训咨询、技术入股等形式促其转化，使其进入社会效益为主、公益性的农业大市场。“双非”性的基础性学术性成果，国家应拨出专款予以保证，或采取购买形式实现其商品化。

提高对农业科技的直接投入与间接投入。在国家根据财务状况逐步增加农业科技投入的同时，动员财政、金融、物资、农业等各方面的经济力量，逐步形成一个由国家、地方、行业、企业集团、国外个人多层次、多渠道资金组成的多元投资机制，为农业科研制造一个资金支撑体系；从科技成果使用单位提取一定的科技抚慰费，增加农业科技开发贷款；全方面增加农业资金的投入，增强农民的物质承受能力。可借鉴加拿大的做法，国家和银行各拿50%形成农业信贷；或美国的做法，指定一些银行发放低息农业贷款。

引导农民发展“两高一优”农业，增强农业技术成果的竞争力。努力提高农民文化素质和科技素质，加快科技的“植入”；各级政府和农村推广部门要指导农民充分开发利用和保护自然资源与社会资源，实现生产要素的最佳配置；农业科研单位要以优质高效为目标，高产为基础，开展研究工作，拿出更多更好的农业技术成果投入市场，用于生产。

遵守市场规律，加速体制改革。应逐步扩大研究院所的自，减少地区封锁，条块分割的现象，使科技成果可以自由流动。科研单位要深化内部改革，加快应用研究、开发研究与进入市场的步伐，逐步建立能自我发展、自我积累、自我约束的行为机制，解决好科技开发与市场相结合的问题。

建立健全农业技术市场管理体系，大力培育农业科技成果市场。各级科技管理部门应担负起技术市场的归口管理。该文原载于中国社会科学院文献信息中心主办的《环球市场信息导报》杂志http：//总第539期2014年第07期-----转载须注名来源工商行政管理部门和财政、税务、银行、审计等部门应加强对技术市场和技术合同的监督检查，建立技术贸易服务机构，为农业技术成果顺利进入市场牵线搭桥，为培育人才，传播信息提供组织保证。

引导“三资”资本进入我国农业技术推广领域。农业技术推广事业需要大量资金， 这些资金主要来自三个方面： 政府财政的公共支出、企业投资和农民投资。目前， 我国农业技术推广投资主体是政府， 但政府公共支出数量有限， 加之从公共支出的立项、审批、支出到使用的环节过多， 运行成本较大， 所以， 仅仅依靠政府的公共支出来发展农业技术推广事业， 已经不适应市场经济发展的需要。 政府应该制定政策引导和鼓励“ 三资”资本进入农业技术推广领域， 充分发挥民营资本、外资资本以及工商业资本在农业新品种开发、农产品加工、农业标准化生产以及农产品出口创汇等方面的优势。同时， 政府应为从事农业技术推广有关的龙头型科技企业提供各种有效的服务和相关信息， 给予各种政策优惠， 引导民营企业、外资企业和工商企业进入农业技术推广领域。

做好市场型农业技术推广工作试点市场型农业技术推广工作是我国农业技术推广体系的重要组成部分。

市场调研推广范文第13篇

计划本身是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。所以计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面小编给大家整理的最新客服工作鉴定，但愿对你有借鉴作用！

市场推广计划书范文1一、项目背景

中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。

然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。

二、策划目标

期望经过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品经过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：

1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。

2、经过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮到达1500万的销售收入。

3、经过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。

4、经过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。

5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立经过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。

6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。

三、策划方略

用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;

用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问;

对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;

对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;

对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;

对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研;

对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研;

对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。

经过很多细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。

四、市场环境分析

纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：

产品品种和品牌为数尚少;

产品市场因未饱和而未及细分;

铁皮类产品无明确的产品定位;

先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀;

少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势;[由Www.QunZou.Com整理]

历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;

铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者;

铁皮枫斗产品在消费者心目中存在必须程度的信任危机。

五、行业环境分析

由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一向受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。

即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。

据一些可靠的市场信息证明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。棗

场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。

场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。

能够预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!

六、品牌现状分析

作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：

品牌优势点

(1)品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力;

(3)有着发育成熟的经销商网络体系;

(4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;

(5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。

品牌问题点

(1)登峰品牌存在必须的品牌老化现象;

(2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合;

(3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确;

(4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;

(5)如何应对产品市场先导者的市场狙击;

(6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分;

(7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;

(8)直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱;

(9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。

七、定位措施

(1)针对常规消费市场，产品定位于"钻石补品";

(2)针对礼品市场，定位于"尊贵礼品";

(3)主打广告语"做事我靠它"。

3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。

(价格分为礼品，普通，常规三种)。

4、采取"高档包装"的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。

5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。

6、制定所有终端的户外广告推广策略。

7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。

8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。

9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。

10、举办"万人重阳登峰活动"，提升品牌美誉度。

八、市场策略

20__年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：

1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。

九、本案策划与实施

经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就到达50万天)，某某·登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。

预计到20__年春节，所有终端销售回款将到达2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。

市场推广计划书范文2一、市场调查

新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。

竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，所以手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，可是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。所以，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不一样的时间地点推出深入人心的新产品，就能够吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮

我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。

采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。

二、产品定位

虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。

差异化的作用不仅仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。

仅有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能立刻想到本公司与本公司的手机产品。

三、市场定位

我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今日，最终在行业内与伊利平分秋色。首先应对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，以后再慢慢扩展市场。

四、价格定位

以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。

若选择在假期，自然将学生和年轻人定为目标客户群。所以新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的。

(1)、外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，到达吸引眼球的目的;

(2)、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏;信息输入方便最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则能够不必研究。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。

六、促销手段

1、前期宣传：

在寒假开始前半个月进入学校，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，构成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们研究到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有:

(1)、赞助大学的学生活动，经过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮忙大家用上时尚可是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在学校中经过横幅等形式新款手机的型号和其他信息。当然，研究到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行;

(2)、进入中学市场，研究到中学的活动规模不宜太大，所以在学校周边的商场或者能够广告的地方尽可能多的信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击;

2、商场活动：

(1)、促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机能够享受必须的折扣;中学生凭借学生证能够享受必须的折扣;其他年轻人不享受折扣价格，可是能够获取免费赠送的礼品，能够是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;

(2)、游戏:选择手机中的

3、商场外活动：

(1)、论坛

(2)、联合营销，赞助体育赛事

4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应研究到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。

(1)优惠券：消费者每消费到必须程度，就送必须的优惠券以刺激产品销量的增长。

(2)赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等

赠品以吸引、培养更多消费者。

(3)打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。

(4)广告、网络：研究到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。

市场推广计划书范文3一、背景分析:

人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界，由于网络技术的提高，带动了网络经济的迅猛发展。异常是国际互联网的建立以及企业内部网的建立，使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统，这为企业带来了新的、有价值的机会，同时也使企业面临新的威胁，企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。

中国的互联网正处于一个高速发展期，不少企业都充分认识到网络对企业发展的进取作用，都纷纷推动企业上网工程。于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋，由于建网站门槛很低，造成此市场无序而激烈。

由湖南__软件有限公司承办的湖南信息网就在这种背景下进入市场。

二、SWOT分析

1.优势

⑴湖南__网是省消费者协会主管的网站，以能够说是省消协的官方网站。消费者协会在省里有良好的形象和声誉。是一笔庞大的无形资产。

⑵公司规模小，运营成本低。所以，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优势。

⑶公司是消费方面的网站，而消费者是企业的上帝。所以，只要运作得当，在我们能够拥有相对的心理优势。

2.劣势

⑴公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。目前，网站做的宣传炒作严重不足。

⑵公司资金有限。给进一步发展带来了障碍。

⑶公司人才匮乏。市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的企业要做大市场是很难想象的。

3.机会点

⑴市场容量巨大。就单网站建设这一市场而言，目前，我省各地州市县都很多须解决上网的企业客户，但他们没有网站制作和维护人员，他们有请人做网站的需求。

⑵湖南省的网站制作市场没有主导企业。目前，虽然在长沙，有了难网独占鳌头的形势，但就全省而言，目前没有一个网站解决方案的品牌企业，市场比较混乱。在价格方面、资料、服务等方面都没有一个统一的行业标准。这给我们进入这个市场，并迅速抢占市场份额供给了前提。

⑶县一级市场目前是个盲区，基本上没有竞争对手涉及。只要我们迅速切入县级市场，我们就能够在必须的时间内，独享县域市场蛋糕。

4.威胁点

⑴市场竞争激烈。网站制作门槛很低，竞争者多，大到一些知名网络公司，小到一些私人作坊，都供给网站制作服务。

⑵的形式有许多不可预见性。销售业绩很大程度上取决于商的本事及对商的管理和控制。

⑶行业没有统一的标准，异常是价格方面。不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场，给公司业务带来冲击。

三、产品市场定位

我们又供给企业上网解决服务的客户主要是:

⑴私营企业

⑵国有中小型企业

四、营销总体策略

经过经营的方式，以各市、县市场为重点，针对不一样的市场环境，采取不一样的市场策略，迅速切入市场，抢占市场份额。

营销成功的关键在于能否找到高素质的商，并快速进入市场。

五、具体营销策略

1.在成熟市场即竞争激烈的地区(如长沙市场)，采用价格战。

提议提议推出企业千元上网服务工程，以价格、服务取胜。

2.在处于培育期和发展期的市场(如各县、市)维持高价，赚取撇脂价格。

然后重点打”服务牌””消协牌”。

3.

六、营销障碍及对策

障碍:

1.不少企业决策人员没有认识到网站对企业的作用和意义。

2.可能会有商和商务代表对网站、网络广告等相关知识不了解。

3.估计竞争对手会打价格战与我们抢夺市场。

4.公司品牌和网站知名度不高，缺少联想点。

5.商和商务代表的质素可能会参差不齐。

解决对策:

1.有针对性的编制教程，强化对经销商和业务人员的培训。

2.打造高水平营销武器–宣传资料。

宣传手册USP必须要突出。

湖南消费信息网业务宣传手册资料(8p):

①湖南消费者协会简介

②湖南信息网介绍

③湖南信息网业务介绍(包括价目表)

④企业委托建站的6大理由

⑤委托湖南消费信息网建站的8大理由

3.适时加强对网站的宣传。

炒作是的一个十分重要且经济的手段。经过吸引媒体，异常是传统媒体的注意力到达宣传的作用。(经过炒作加大网站的认知度，提高网站知名度)

4.重点打好”服务牌”、”维权牌”，突出我们的优势。

5.处理好与当地消费者协会的关系，要取得他们的支持。

6.在市场竞争激烈的地区(如长沙)，能够打价格战。

7.在县级市场大力发展二级商。

二级商由所属市总负责管理。但浏阳、宁乡、望城、长沙县这四县的商直接对公司负责。

七、招商广告策略

1.媒体选择:根据我们的调研证明，目前在各地州市比较受欢迎的大众报纸是《潇湘晨报》和《三湘都市报》。

为获得梦想广告效果，可选择上两份报纸中的一份，提议选择《潇湘晨报》。

2.投放时间:网站改板将在近两日内完成，但研究到经销商选择的一些配套政策，管理制度方案尚未确定，提议在9月1日开始投放。

能够选择周一、三、五隔日投放(周末不要投放广告)，连续投放两周。

3.广告预算:以《潇湘晨报》计，投放尺寸为8_8.5cm，折扣后的单价为__元，总费用为__万。

4.广告设计如下

投入两千就可月赚两万

市场大:每个地级市都有__万的市场空间!

门槛低:只要您有创业活力，有必须社会关系!

O风险:投入低，无任何市场风险!

高收益:巨大的利润空间，让您坐享其成!

诚征各县、市区域独家商

不相信吗一个电话就明白!!!

另本公司在各地州市招聘业务员20名，一经录用，待遇从优!

八、网站推广策略

网站推广是提升网站知名度和塑造网站品牌的一个必要手段，网站推广主要有以下几种方式:

1。.利用传统媒体炒作

在现阶段的中国，传统媒体宣传的影响力仍然远大于网络，异常是对于面向国内的站点，电视、报纸、杂志等这些媒体的效应能够说是立竿见影，这也是为什么此刻那么多网站喜欢炒作的原因—经过吸引媒体，异常是传统媒体的注意力到达宣传的作用。我们湖南信息网的媒体炒作主要能够从以下几个方面着手:

⑴结合网站本身动态进行炒作。如改版，网站活动等。

⑵切入活动进行炒作。

①进取参加社会大型活动;

②自我主办一些活动;

③承办消费者协会的活动;

⑶高举维权之剑吸引视眼。

⑷与报刊、电台合办专栏

2。把网址作为企业CI宣传的一个重要部分

除了这些炒作活动外，另外还有很多的日常工作需要做，要把网址加入到:信封、信纸、名片、手提袋等各种办公用品;企业内部建筑环境，如内部常用标识牌、货架标牌等等;公司的车身;公司员工的服装服饰上等;公司平时的赠送礼品上;公司的各种印刷出版物上……要能全面利用这些宣传手段，实际上需要我们在设计公司的CI(企业识别系统)时的一部分，网站实际上是CI设计中的一个基本要素。企业网站的推广，还应当融入在整个企业的宣传工作中，在所有的广告、展览、各种活动中都要在显著处加入网址，并做适当介绍。

市场推广计划书范文4市场推广策划方案

主要包括5部分：前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定具体执行&实施(推荐方案)结束语第一部分前言

第二部分市场调研及分析

一.行业动态调研及分析

1.行业饱和程度

2.行业发展前景

3.国家政策影响

4.行业技术及相关技术发展

5.社会环境

6.其他因素

二.企业内部调研及分析

1.财务状况，财务支出结构

2.企业生产潜力，产品质量，生产水平

3.员工潜力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)

4.企业策划、销售、执行潜力的调研(员工意见)

5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)

三.潜在进入者调研及分析

1.行业进入成本壁垒。

2.行业退出成本。

3.进入后对本企业的威胁。

4.对竞争者的威胁。

四.现有竞争者的调研及分析。

1.财务状况，财务支出结构。

2.企业生产潜力，产品质量，生产水品。

3.员工潜力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。

4.企业策划、销售、执行潜力的调研(员工意见)。

5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。

五.替代品调研及分析。

1.替代品工艺。

2.消费者认可程度。

3.发展态势。

六.互补品调研及分析。

1.是否存在互补品。

2.互补品价格。

3.互补品对产品的要求。

4.互补品发展趋势及其未来新要求。

七.原料供应商调研及分析。

1.可供选取的供应者。

2.原材料是否有替代品。

3.供应商的讨价还价潜力。

4.我们对其依靠程度。

5.供应商的供应潜力

八.中间商调研及分析。

1.中间商的性质：配送商、经销商、商(独家、总…)

2.中间商对我们产品的依靠(关注)程度(相对数值)。

我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…

3.中间商的给予我们产品的支持(绝对数值)：配送潜力、资金实力、人力…

九.消费者调研及分析。

1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3.消费者的使用状况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4.购买主角。

5.消费者对现有营销活动的评价。

对广告的理解程度、对营业推广的理解等。

第三部分企业战略及产品策略的制定

一.企业战略制定

二.产品策略制定。(带给原则或标准)

1.产品。

1)品项：市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)

2)包装：陈列显著、方便、贴合产品定位、价格等

2.价格。

1)贴合企业战略(长线产品短线投资)

2)贴合产品定位

①利润为主市场占有率为主

②根据产品市场定位不一样，采取不一样价格策略。

③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

3.渠道

1)一般通路。对经销商的选取、管理控制、返点等。

2)特通。由于产品特性及价格不一样，我们能够选取那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3)新终端开发队伍。

4)直营队伍。对于一些特殊状况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地透过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理能够避免因(2016最新酒店圣诞节策划方案)业代及经销商的流失而造成的终端流失。

4.促销。

1)广告：诉求点

2)人员推销：

a)人员的培训

b)人员的岗位界定

c)人员的考核

d)人员的激励

3)营业推广

a)对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传

b)对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架

c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

4)公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

第四部分具体执行&实施(推荐方案)

一.产品设计。

二.价格设计。

三.渠道设计。

四.促销设计。

五.销售管理

市场调研推广范文第14篇

奥特森市场图是丹麦的人奥托.奥特森于1977年最早提出来的，它是在充分调查产品知名度、消费者使用情况、以及竞争品牌资料的基础上，用图示的方法表示出来，以便于理解和直观地分析目前市场状态的一种市场分析方法。奥特森市场图的建立与分析包括两个步骤：

步骤一：根据市场调查资料，画出企业产品知名度与消费者适用情况的矩形图。

要准确地表示出图形中的比例，就必须掌握有关产品知名度、试用与使用情况的充分的信息。这样的信息一般是通过公司的专门部门或者专业的调研公司，通过各类调研方法所统计出的结论，根据统计学理论，抽样数量越多，结果会越准确。同时调研的内容要尽力满足我们以下分析的各项要求。

通过调查统计，我们知道在全部的调研对象中，有A%的人试用或者使用过该产品；有B%的人通过各类渠道了解到（包括试用过或者使用过）本产品。

在本图示中，B肯定大于等仪等于A。B%的数值越接近100%，则说明企业的产品宣传效果越好，企业品牌知名度越高；A%的数值越接近B%，则说明则说明企业产品从树立产品知名度到转化为消费者使用或者试用的销售工作做得越好。一般情况下如果B%大于70%，说明企业已具有很好的知名度，甚至已成为一个很好的品牌了。

步骤二：根据市场调研资料，把试用者划分成不同的群体。

根据市场调查的结果，可以把“知晓并试用或使用过该产品的消费者所占比率区域”划分成①偏好使用者，占α%比率；②可用可不用者，占β%比率；③以后不再使用者，占δ%比率，共三个部分。

市场调研推广范文第15篇

本文向大家介绍了OTC新品推广的一般流程并对几个关键部分作详细说明，以供业内人士参考。 　细分市场

在推广一个OTC新品时，制药企业首先要定义细分市场。在一个比较成熟的市场中（如感冒药市场，我们称之为第一类细分市场），企业可根据自身的发展状况考虑以下问题：新产品的市场规模有多大？发展趋势如何？我们的产品要在这个市场上占多少份额？新品推广的初期投入有多少？比如说，第一年要拿出多少钱做广告才能达到一定的知名度和市场份额？

如果某个产品是针对一个5000万元的细分市场，却要拿出4000万元做营销，这个产品的开发价值就值得质疑了。

第二类细分市场是可以通过营销推广做大的。例如钙产品这个细分市场，原先只有3个亿的市场份额，在哈药等国内外厂家进行营销推广一年后，该市场已扩大到30亿元。这类细分市场在中国目前的经济发展水平和市场环境下应该说还是存在的。

细分市场下一层还有一些次分市场（或称第三类细分市场），这些次分市场对产品的推广也很重要。比如，不同年龄组、不同剂型、不同组方、不同口味、不同包装等都影响着市场的容量，从而影响产品的销量和市场份额。

对于第一种比较成熟的细分市场和第三类细分市场，企业可以通过市场监测机构的终端（药店、医院）的销售数据，再加上对患者的发病率及服药习惯的调查就可以基本定义出来。第二类细分市场则要通过详尽的消费群调查分析、结合经济发展水平以及时尚发展潮流加以确定。无论哪种市场定义，都需要调研和数据的支持，否则如果因市场容量过小而放弃开发出来的产品便成为一种浪费，而推广失败则是一种更大的浪费。

竞争分析

OTC产品开发与推广流程的第二步是竞争分析。有许多细分市场的规模很大，但竞争品牌多、实力强。这对新产品的推广造成很大的威胁。这时就要研究竞争品牌的定位诉求，看看还有无不同于竞争品牌的定位空间。如果没有这样的定位空间，就要看看企业有没有实力同竞争品牌在类似的定位上进行竞争。需要注意是在竞争品牌少，竞争对手实力也不强的细分市场里，不一定就意味着有多大的机会，因为这个市场很可能是前面细分市场定义中讲到的第二类细分市场。如果市场中的玩家都没有实力或动机去推广整个品类，那么这个品类市场的发展就会成问题。要想在这类市场中开发和推广新产品，就要冒两种风险：一是市场规模太小，没有发展前途；二是一家企业花钱做整个品类的推广，有可能得不偿失。

了解消费者

OTC产品开发与推广流程的一个重要环节是对消费者的了解。这个环节的工作实际上贯穿于整个产品开发与推广流程之中，也是国内厂家最不习惯做的一环工作。很多企业在推出一种新产品、新包装或是新概念时会咨询我。其实我的意见没有任何意义，因为我很可能并不是这个产品的使用者／消费者。做个调查直接去问问消费者，也许会找到更多的机会和灵感。

忽视或不习惯做消费者调查与管理者的观念以及企业的管理体系有关。这些企业认为产品还没出来就花十几万元做个调查不值。他们没有想到，如果开发的产品不适合消费者的需求和习惯，几千万元甚至上亿元的开发和推广投入将付诸东流。另外，国内许多企业的研发部门欠缺与营销部门的沟通，因此开发出来的产品也只是从市场的角度进行推广。

随着中国加入WTO，中国药企在处方药的新品开发方面将受到很大限制。OTC产品推广应该是中国药企的优势所在。而OTC产品推广的关键要素之一是通过产品本身、促销及广告对消费者进行直接的影响。所有这些影响都是建立在对消费者态度及行为了解的基础上。

因此，对中国市场（包括消费者）的了解应该是国内药企的强项，而不是现在正相反的状况。强生、施贵宝、美国家庭用品（AHP）等跨国制药公司都是依靠他们在营销方面的经验建立了长久的品牌和声望，许多处方药厂家在OTC产品的推广上都是通过与他们的合作才取得成功的。

概念开发

在对市场、竞争动态和消费者有了一定的了解以后，便可开始进行产品技术上的论证，看看自己是否在技术上有能力研制出区别于其他品牌的消费者需要的利益。如果不能，可以考虑从别处购买。对于中药和保健品来说，新产品的开发与研制需要投入较多的资源。而一般的OTC药品都有现成的技术，这时产品的概念开发就显得比技术本身更重要了。

概念开发最主要的目的是建立与消费者有意义的沟通。通俗地讲就是我们怎样才能吸引消费者，随之让他们了解我们产品的特色，并记住我们的品牌。比如，某产品的特色之一是通过某种高温萃取技术提取的草药中的有效成分。基于这个特点，企业是应该强调这种技术带来的高效成分，还是通过各种手段直接强调该药品的高效性？显然后者的概念更容易让消费者接受。如果我们讲了许多技术上的过程，甚至列出分子式，一般消费者都不会感兴趣，从而也谈不上了解和记住这个产品或品牌了。概念开发的效果很大一部分最终落实到广告的效果上。对概念的描述可直接用作将来产品广告的拷贝原形。我们见到的许多莫名其妙的广告（比如，现在到处可见的第五季，N自由等等），这些让人摸不着头脑的广告可归咎于没有事先做概念开发或概念开发失败。

概念开发和产品开发以及相应的概念测试与产品测试实际上都是交叉进行的。如果某一个概念被消费者否定了，就需要重新发现概念，产品也要做相应的调整。

推广策略

概念开发出来后，产品的定位也就清楚了。接下来的工作是确定推广目标、推广战略和营销组合。内容应包括：推广的范围（某个／些城市、某个地区或全国推广）；某一时间段（1年、2年或3年）的营销目标（销售量，销售份额）；某一时间段的广告目标和媒体目标；

某一时间段的铺货水平；广告投入占整个细分市场或品类投入的比例（30％、50％、70％）；广告的媒体组合（报纸、电视、户外等）及投放战略（集中投、持续投、阶段性投）。

推广的目标、战略和各营销要素的组合要求尽量做细，要有定量的指标和描述，这样才能制订出合理的预算。许多国内厂家都是摸着石头过河，凭感觉做，结果造成各营销要素组合不当、缺少内在的联系，从而直接影响了推广的效果。