智能家居市场前景范文

智能家居市场前景范文第1篇

资金受限成智能家居产业发展瓶颈

目前国内智能家居市场的主要特征集中在市场容量小、价格高、产品性能渐趋于稳定。企业虽然有规模大小和实力强弱之分，但平均实力悬殊并不大。智能家居行业的技术和市场发展十分迅速，但在终端消费者中没有形成绝对优势的企业，这导致在一定程度上缩小了大小企业之间的优劣势差距。

笔者有幸接触了一些国内智能家居企业，了解到资金受限、销售量低、技术瓶颈、产品单一、管理模式的失衡以及缺少行业内有效的沟通是当前企业所面临的主要问题。而问题的核心点在于资金受限，资金受限使得企业无法大规模的投入产品研发，从而也带来了技术上的瓶颈，不能及时改进、更新产品、丰富产品线，无法给与经销商系统的技术和市场培训，也很难做到企业和经销商共同发展。直接的结果是使经销商利益受损，渠道商因利益使然产生背离，必然使销售量无法大幅度的提升。此外，产品单一带来的是销售量增长幅度较小，即使某一产品在行业内市场占有量名列前茅，但存在的问题依然很突出。

管理模式的失衡主要体现在技术和市场的不平衡，有些企业偏向于技术的研发，对市场的反应较慢；而有些企业则过于追求市场品牌，试图通过广告来获取经销商的关注，但产品的售后服务能力差。

另外，智能家居官方行业协会至今没有成立，各种媒体成了企业之间交流的媒介，企业虽然能够了解到各种新产品的，但企业之间的直接交流机会较少，缺乏推动行业发展的领导者。正是因为信息的相对封闭，企业普遍存在着各自摸着石头过河的情况。

智能家居亟待由新市场向大众市场转换

2009年下半年起，外资品牌开始逐步在国内智能家居市场布局，至今外资品牌的各种媒体投放活动和整合力度明显加大，产品更新速度增快，渠道布局加速。这种加速度促进了国内智能家居市场的开发，同时外资品牌的战略规划亦加速了行业的并购势头。

外资品牌中的霍尼韦尔、快思聪、Control4等在高端市场已经有一定的品牌影响力，但由于产品价格高，客户群体窄，市场占有率较低。美国最具成长性的智能家居企业Control4的CEO Mr.Will West认为，只有将新市场转换成大众市场，才是一条已尝试并确定能带动商业通往成功的道路。

2010年广州安居宝股份有限公司成功登陆创业板。安居宝是我国楼宇对讲行业的龙头企业，伴随着房地产行业的十年高速发展，楼宇对讲从原来的高端住宅小区走进了中低端社区。因此，安居宝得到了资本市场的亲睐。笔者从资本的角度看国内智能家居企业，认为必须将产品价格降低，扩大大众市场份额，这是需要整个行业共同努力的目标。

智能家居集成市场引风险投资关注

智能家居行业是新兴产业，风险投资十分看好行业的发展前景，一致认为在未来的两至三年内智能家居行业将会有较快的发展。目前，国内智能家居生产企业销售额低且年增长率低、产品稳定性不强、产品研发能力弱、传统经销商销售模式单一。鉴于此，风险投资机构对于该项目的投资显得格外谨慎。目前，已经在江苏、浙江地区出现了经济实力较强的智能家居集成商，他们具有较强的集成能力和集成理念，可以给渠道合作伙伴和终端客户提供丰富的智能家居配置方案。

由于集成商的销售规模远远大于智能家居生产企业的销售规模，在现阶段，风险投资更倾向于投资此类项目。风险资本投资集成商，主要看重以下条件：第一，管理团队拥有丰富的行业管理经验；第二，集成规模大，在地区市场有一定的行业地位；第三，优秀的集成能力，从客户方案设计到施工安装以及售后服务的“一条龙服务”。

并购整合推动企业成长和行业发展

笔者认为，现阶段，国内智能家居生产企业获得风险投资的概率不大。那么企业该如何发展?并购整合是解决现状的方法之一。并购整合包含智能家居企业之间的整合和智能家居企业与行业外的其他企业整合。

上文曾提及智能家居没有官方的行业协会，企业之间缺乏深度的交流与合作。由此看来，企业之间的技术、市场渠道均可以实现整合。例如：灯光控制企业、背景音乐企业、环境控制企业等可以整合成一个系统内的子产品。

经济实力较强的企业并购规模较小的企业，减少市场无序的竞争。经销商模式是目前智能家居生产企业的主流营销模式，因资金受限生产企业无法给予经销商更多的支持，经销商趋利销售，造成市场的混乱竞争以及渠道销售量的不稳定。企业通过整合扩大市场的话语权。企业之间的整合目的，扩大市场份额，形成一定的规模，吸引风险投资的目光，一旦能得到资本的注入，投资者带来的不仅是资金，而且会带来市场、公司管理等一系列的增值服务。

智能家居市场前景范文第2篇

尽管各大厂商都已开始密集布局智能家居，但至今尚未出现特别成功的案例，智能家居仍处于探索阶段。消费者普遍聚焦于如何提升家庭环境的舒适性、方便性、安全性、艺术性，然而智能家居行业依然“外热内冷”。智能家居新品层出不穷，但大多数似乎都陷入“叫好不叫座”的尴尬局面。“元年”一词遭遇打脸。毫不气馁的专家们又跳出来宣称：2015年、2016年将成为智能家居爆发元年。

在法国亮维科技中国区运营总监夏卫华看来，2014年并不能算是智能家居行业的元年，充其量只是概念和观念的元年，是智能家居这一现象被社会广泛认知的元年。“从行业的角度来说，智能家居行业的元年最早也要在5年之后。‘热’得太快，被遗忘、被迭代的速度可能会同样快。”

夏卫华认为，越是处于“热”的阶段，从业者越是应当冷静，对产业的自我定位进行反思。面对智能家居这一酝酿多时却依然门槛重重的行业，夏卫华总结了五大误区。

困局1：把智能家居当作产业

出路：智能家居只是工具

从1999年引进中国至今，从最初的纯概念，到后来电力线载波技术的发展，再到无线技术的突飞猛进，国内智能家居市场已成熟许多，无线技术带来的便利化安装和智能手机带来的集中化控制更使得智能家居技术获得突破性进展。于是，越来越多的企业投入智能家居产品的开发和推广，并将智能家居当作新兴产业。

事实上，智能家居尚未达到产业的规模。把智能家居定位为行业，在现阶段是错误的，会制约这个行业发展。

智能家居首先只是工具，当其应用在市场上普及达到一定广度，其才能成为产业，成为行业。一个行业的形成需要很多基础，需要基本存量。电脑最初也只是工具，随着互联网普及，电脑得以广泛使用，因为“量”的提升，才形成产业。而智能家居要走的弯路要比电脑还要大，因为其碎片化太强，而每一个碎片的容量都十分可观。

传统的经营理念是基于生产制造的逻辑，产品与销售分离;基于互联网思维的新营销理念，则是把销售纳入运营体系中，有着更广阔的前沿和范畴。今天的智能家居业，依然是基于传统的生产制造逻辑，朝着为用户提供智能服务的方向进行勘探，而这在短期内是无法形成产业的。无论技术多么先进，目前智能家居依然属于小众市场，从小众市场派生出一个行业是十分困难的。

智能家居不是第二产业，不是第三产业，而只能是第四产业，是诞生于“互联网+”时代的“类工具产业”。同属于第四产业的互联网之所以能够成为产业，是基于对传统产业附加值的叠加，以及足够的普及度。换言之，工具被普及化，才能成为产业。以电动机为例，你几乎见不到电动机，但电动产品到处都是。当电动产品的需求足够大，电动机的专业产业就会自然形成。

由于拥有自己的技术特质，以及基于产品的无限可能，智能家居容易成为热点，却很难成为产业。因此，企业要“归位”，让智能家居回归工具类产业的运作方式。

第四产业本身不具备价值，要想实现价值，实现盈利，只能向已经形成规模的传统产业寻租，帮助传统产业解决实际问题，然后互利共赢。这是解决产业前期发展问题的必经之路。

“家”的标准是最难形成的。从市场和销售角度出发，比较合适的做法是从商业标准入手，因为商业本身具有一定的共通性、可复制性以及市场存量，也易于实现市场教育。仅仅掌握智能家居工具本身，最多只能形成一年20亿～50亿的产业规模，对于整个中国市场可谓是九牛一毛。要想成为千亿级产业，只能向餐饮、美容美发、酒店、KTV、茶馆、咖啡厅等传统产业寻租，因为这些产业都有对智能场景的需求。

工具类产业的容量是惊人的。当我们转变了产业观念，将自我定位为“工具”的时候，会发现自己发展的前途更加宽广。营销亦是如此。营销本身只是工具，但它嵌入到了每一个行业中。

困局2：过度关注细枝末节

出路：智能场景才是关键

如果把做智能家居和买房做对比，就会发现，对于智能家居行业，大家把过多的关注放在了砖、瓦、混凝土等细节，反而忽略了人们真正的需求。一个人需要居所，这是他的需求。但因为买房，他被强迫了解钢筋混凝土、容积率、绿化面积，了解一堆专业术语，但这些细节并不是他的关心点，他真正关心的是这个房子是否好住。房子的功能是居住，但大家却纷纷将它作为投资产品，导致产业发展畸形。房子的金融属性被放大太多，以至于备受追捧。注意力跑偏，房地产行业的发展也就跑偏了。

智能家居亦是如此。大家的注意力都集中在一些技术之争，关注协议互联互通、开放接口、有线无线等技术细节。细分应该是产业发展后期的事情。产业发展到后期，模块会越来越标准化，这是社会分工的自然结果。在产业起步阶段，我们应当把注意力回归到客户需求上来。

真正的客户需求在于体验和场景。人类以为自己活得很理性，其实全都活在情绪或感性里。智能家居关照的正是情绪和感觉，而场景就是情绪和感觉的外化。

智能家居推广，必须是基于场景推广。什么叫场景？以客厅为例，与卧室的私密和个性化不同，客厅是家庭成员共同交流、生活的地方，其标准是家庭成员的共同标准。假设客厅里有20件事，其中家庭成员对于12件事的标准是一样的，就可以把这12件事做成固定的“第一级场景”产品，代表家庭成员的共同认知。另外8件事就可以成为通过个人终端来自由调控的“个性”设置，作为“第二级场景”。最终，智能家居实现的是自我与他人、个人与社会之间的博弈和平衡。

场景是一门语言，需要通过普及教育来达成共识。有些场景是很容易形成共识的，比如上班模式、下班模式，目前智能家居的场景也仅做到了这些。另外一些模式则需要沟通，比如迎宾模式、温馨模式、节能模式等。这其实类似翻译工作。通过沟通，对数十种场景一一编号，此后每个人只要记住编号，就可以呈现想要的场景。事实上，智能家居的核心，同营销的核心一样，正是解决沟通问题。通过沟通，才能建立场景标准。

困局3：急于建立统一标准

出路：先有场景，后有标准

现今市场上的智能家居，虽然种类齐全，但大多数都是自成体系，以单个产品为主打。针对不同品牌产品的兼容问题，人们纷纷提出了“建立统一标准”的主张。所谓标准，是工业时代的提法，是为了方便产业化大生产和相对低成本的复制。在移动互联时代强调“标准”，是很无厘头的一件事。

智能家居领域真的缺乏标准吗？不是没有标准，而是标准太多。各个企业纷纷鼓吹自己的技术和功能，导致不同智能家居企业的产品互不兼容，用户只能购买同一家企业的产品。每一家都有自己的标准，都想把自己的标准变成行业标准。这种心态，其实是强迫别人遵从其利益体系，是对权力的不切实际的奢望，是一种“和平侵略”的战略部署。所以现在呼吁“统一标准”，几乎就是一厢情愿。

标准产生于刚需。在家居环境里，场景和体验才是刚需。因此一定是先有场景，后有跟进，自动形成标准。智能家居的标准，是对体验和场景的固化，让人们的原有习惯在对接的时候变得更加简单，专业名词叫做“触控”。让原本复杂的习惯，通过触控，一键搞定。场景被固化，才可能有标准，才可能有相对定型的产品。因为要想成为普及的产品，就要有一定的共性。但大家现在却想用共性的产品满足个性，这是人性的悖论。

标准是总结，不是引导。产业还未开始，就想进入总结，几乎是痴人说梦。在产业的社会性定位还没有形成之前，就想收获产业红利，这是典型的浮躁心理。

智能家居作为一个基础的工具类产业，未来可能会在不同的产业里成为一个部门，“智能场景部”。它是传统行业里的条块嵌入。嵌入工作一旦做好，智能家具就普及了。当你把所有智能家具的接口接好，这样的一个终端就形成了智能家居系统，标准也从中产生，完全无需拟定。场景对应的行为只有“触控”，完全不需要追究那些技术细节。

在“互联网+”时代，可以通过场景设计，对传统产业进行“标准迭代”。比如对某家咖啡厅做场景设计，通过多种互动的场景模式帮助其完成产业升级，让传统产业形成新的标准。

困局4：把个性需求变成标准化生产

出路：场景管理是碎片化之后的规整

市场上有很多企业打着这样的口号――“智能家居可以让我们随心所欲地生活”――以此吸引消费者。这种认知是不科学的。智能家居产品应当完善我们的生活，而非控制我们的生活。它可以帮助我们创造一个舒适、健康的家居智能环境，这才是智能家居产品的最终价值。

每个人都想把自己的个性化需求变成“一键”设置的标准化生产。大家所谓的标准，是在复杂的系统中建立统一法则，同时还要能满足人们随心所欲的需求，希望通过这“一键”就呈现出人们脑海中的场景，但这需要大型的社会数据库，在后互联网时代云平台的智能算法技术成熟之后，才有可能实现。目前，智能家居作为一套复合型产品，只能呈现原本设计的场景，呈现事先约定的场景。

智能家居的应用并不等同于个性化需求的实现。“智能”的背后是一套管理系统，管理的核心是将确定的事物固化下来。而现在，大家误把自己随心所欲想的东西当成是管理，误把个人偏好等同于智能产品应当提供的服务，这是一个逻辑错误。

归根结底，“约定”才是标准。研发团队应当把容易达成共识的场景做成快捷键，而不易形成共识的则设置成多级菜单，以此满足不同层次的碎片化需求。现在智能家居产品看似也制定了一些场景，但这些场景是为了自我方便、内部区分而设定的。企业基本还是延续传统的控制化和集成化思维，以“中控+若干控制单元”的模式研发和生产产品，而与客户之间的约定沟通，以及场景的多元维度，从一开始就没有纳入设计的考量中。

真正的场景是客户需要的场景，真正的场景管理是碎片化之后的规整。过去中国享受的是“人口红利”，将来则会出现“技术红利”。技术红利导致碎片化更强，基于某一个公众事件或价值展现的平铺的、碎片化的创意会更加容易实现，但规整工作则要困难得多。顶层设计容易失效，以前的管理思维需要升级。根本原因在于，整个社会的权力架构发生了革命性变化，变得更加平等、自由。

智能家居市场前景范文第3篇

《数字社区&智能家居》2012年一二月合刊

南粤之地 有容乃大

——关注广东智能家居市场

自古就是中国富庶之地的广东，历经改革开放的洗礼，凭借得天独厚的区位优势以及成熟开放的市场机制，汇聚了以珠三角地区为代表的最为先进的高新技术产业基地。从最为熟知的安防产业重地深圳到刚刚落户顺德的全国首个智能制造基地，广东当之无愧成为集群优势最为突出的产业龙头。

面对近年来日新月异的智能家居产业，国内外智能家居厂家也相继把广东作为首选战略要地。对于广东地区的集成商来说，一方面占据地域优势使得他们享有得力的供应商资源，另一方面广东人灵活务实、广采博纳的性格也使得广东地区智能家居市场发展呈具多样性，开放性以及包容性的特点。

《数字社区&智能家居》2012年3月刊

聚焦区域 走进广西

——关注广西智能家居市场

提到广西，人们首先想到刘三姐歌中的山美水美，在这一片少数民族聚居地上，保持着优美的自然风景和淳朴的风土人情。现如今，在东盟、大西南、泛珠三大背景催化下，享受中央沿海开放城市等利好政策影响，经济飞速发展。

通过我们的采访发现，虽然广西当地有一些智能家居集成商奋战在一线，但整个市场处在不温不火的状态，客户整体消费认知度偏低，消费能力有限，还属于前期引导阶段。影音、环境控制、水暖电改造、新风空调等相关商家开始涉足智能家居，给市场带来些许繁荣感觉。但目前客户主要集中在金字塔尖部分，并且缺乏消费认知。

《数字社区&智能家居》2012年4月刊

聚焦区域 走进云南

——关注云南智能家居市场

云南省位于中国西南边陲，有着“彩云之南”的美誉，丰富的有色金属矿藏和发达的旅游业给这里带来了蓬勃的发展商机，也使得这里的人生活消费呈现极端的两极化。

通过我们的采访发现，云南的智能家居市场相对于沿海经济发达地区尚有一定的差距，这既与当地的经济发展水平有关，也与当地人注重关系经济而非市场经济有关。在当地，智能家居难以被广大终端用户所认知和接受，最根本的原因在于价格无法做到亲民，但智能家居是未来发展趋势，这是所有集成商共同的认知，能够早一步在这个市场中占有一席之地，在未来市场成熟时，收获成功的可能性也将越大。

《数字社区&智能家居》2012年5月刊

聚焦区域 走进宁夏

——关注宁夏回族自治区智能家居市场发展

宁夏回族自治区盘踞黄河上游，北倚贺兰山，南凭六盘山，历史文化悠久，古今素有“塞上江南”之美誉。相比较以北上广为代表的一线市场，宁夏地区由于受限于地理位置、经济环境等因素的影响，整个智能家居行业发展目前仍然处在初级阶段。加之市场上存在的产品性能缺失、信息闭塞、消费意识薄弱等等方面的制约，这在很大程度上无疑阻碍着智能家居市场的健康发展。

然而，我们仍然看到了宁夏智能家居从业者身上那种“探索、创新、不折不挠”的品质，他们共同经历着智能家居行业的发展，默默地选择坚守，始终在寻求创新经营策略。不断的通过明确的市场定位、行之有效的宣传手段、多样化系统定制方案等方式来推动行业向前大步迈进，也正是有了他们的付出和坚持，才让更多的行业同仁们看到希望的曙光就在前方。

特别专题

《数字社区&智能家居》2012年一二月合刊

智能家居微博那些事

微博，很多时候，就是那只传说中的“蝴蝶”。她在南美洲亚马逊河流域热带雨林中，“偶尔扇动几下翅膀，可以在两周以后引起美国德克萨斯州的一场龙卷风。”而当企业将这种“蝴蝶”力量运用于商业传播上进行微博营销时，所产生的杠杆效应往往出人意料的强大。发展中的智能家居行业能否借此东风，进一步推动智能家居消费理念的传播？同样值得我们期待。

微博营销被用在企业传播的多个方面，既能推广新品牌，也能做好企业公关，或者放大企业传统广告的效应，微博这只“蝴蝶”掀起的微博营销旋风席卷了不同的企业。这同样也包括尚处新兴发展阶段的智能家居。虽然眼下微博给行业带来的改变还十分有限，但通过点点滴滴的微改变，更大的变化也正在悄然间孕育。

《数字社区&智能家居》2012年4月刊

关注影音集成趋势下的智能化融合

——2012年智能家居行业新趋势分析

智能家居行业的发展一直以来受到了来自各界的广泛关注，厂商层面家电、对讲、IT、控制类厂商多头并入已势必然，而在集成商群体中同样不乏安防、网络、影音、家装类的商家转投而来。在这其中，与智能家居同样锁定高端客户群体的影音集成商，无疑具备了与智能化融合发展得天独厚的优势，而在影音大集成趋势的推动下，智能家居与影音集成渐行渐近。

前些年，智能家居厂商与集成商在摸索中发现，植入了影音系统的智能家居体验式营销可以为消费者带来更多直观体验。而在影音大集成趋势下的定制安装行业中，智能家居也正成为不可或缺的新系统组成部分。

智能家居与影音集成的融合，已不单纯停留在项目和解决方案的层面，而正逐渐由此影响到厂商的渠道整合。可以说，大融合的趋势同时为智能家居和影音集成开辟出全新的市场空间。

《数字社区&智能家居》2012年5月刊

智能家居电商那些事

——电子商务为智能家居带来了哪些改变？

随着国内电子商务行业的快速发展，在生活节奏不断加快的今日，网购已然成为很多人生活中重要的购物选择之一。尽管智能家居涉及多系统联动、复杂的设计安装和专业的售后维护环节，但在电子商务浪潮来袭之下，单一功能、无线控制、价格低廉的背景音乐、无线开关、智能插座以及相关配件为代表的智能家居产品开始在各网络购物平台上风生水起。而随之而来的渠道冲突、价格混战也成为不少经销商和厂家的切肤之痛。

我们可以肯定的是智能家居在电子商务平台上的发展之路，具有广阔的前景。对比相对成熟的家装行业不难发现，同样是较为复杂的设计、本地施工等工作，也均出现了相应的商家提供网络平台上的服务。随着智能家居未来的快速发展，加之网络平台的巨大影Ⅱ向力，在不断提升消费认知的基础上，有朝一日，我们期待智能家居元素在传统家装中的体现也将为越来越多的消费者所接受。

《数字社区&智能家居》2012年7月刊

单体机品质升级主机型群雄并起

——2012家庭背景音乐市场新趋势分析

在智能家居与影音集成融合发展的行业趋势下，我们依稀观察到家庭背景音乐市场发生的新变化。在传统主机型厂商纷纷推出分体机产品，进而扩延产品线的同时，一批借由公共广播转向主机式背景音乐的品牌开始将目光转向迅速增长的民用市场。

无论是称作背景音乐、家用中央音响，亦或是多房间音乐系统，市场的蓬勃发展，引发了新一轮的厂商关注热潮。在此形势下，我们看到了单体机产品的不断功能革新与主机型厂商的群雄并起，行业大发展势必带来新一轮市场洗牌与渠道整合。

《数字社区&智能家居》2012年8月刊

智能家居无线应用那些事

无线智能家居产品一直以来以免布线、易安装等优点，成为小空间居室智能化装修和已装修住宅智能化改造的重要选择。在国外市场，不少无线智能家居产品甚至出现在超市当中，可供业主自行DIY安装。在智能家居发展不断升温的国内市场，无线智能家居产品也正以其独具的魅力，在悄然间为我们的生活带来改变。

从发展趋势来看，无线组网是家庭网络未来的发展方向。家庭网络组建的基本原则是安装简单、使用方便、扩展性好且不用布线。目前我国大部分住宅建设都没有考虑家庭联网的需要，基础设施严重缺乏，重新布线费时费力，影响美观和推广，而采用无线的方式可以避免很多问题。目前活跃在市场上的封闭协议无线产品也不占少数。面对市场上纷繁复杂的产品，如何根据自身需求选择合适的无线智能家居系统将成为我们探讨的重点。

《数字社区&智能家居》2012年10月刊

2012年楼宇对讲市场发展趋势概述

年终安防大展延期至十二月举办，让此次市场前瞻专题有了更多年终盘点的意味。在房地产市场总体低迷的外部环境影响下，依稀记得在2011年的深圳安博会采访时，不少企业高层将2012年的发展规划更多定位在了扎实内功，以管理出效益。不过，从即将过去的一年来看，楼宇对讲市场依然迸发出令人惊喜的活力。

无论是外资品牌频频对接高端楼盘，还是本土企业深化管理，亦或是资本市场为行业注入发展的新动力。国内楼宇对讲市场即将走过多姿多彩的2012，而在此期间多家业内厂商对于智能家居领域的进一步关注同样顿为引人关注。

展会报道

《数字社区&智能家居》2012年4月刊

细数infoComm China展中的智能家居元素

2012年4月11日，infoComm China北京专业视听及系统集成技术展于北京国家会议中心盛大举行。尽管本届展会的主题围绕视听集成设备与技术展开，音视频、投影、会议系统等无疑成为大会的主角，但智能家居依旧成为infoComm的展出亮点之一。与此同时，不少来自全国各地的智能家居及影音集成商也共赴本次视听盛宴。

仔细搜罗不难发现，包括快思聪、AMX、ITAV、威尔、杜亚、威仕达等在内的业内厂商，分别从中控系统、电动窗帘等角度，展出了各自应用于智能家居领域的主打产品。更深层面的系统集成为行业注入了多元化的前进动力，而在影音与投影配套设备方面相关升降投影架，电视、屏幕支架等产品也为集成商提供了更多的选择空间。

《数字社区&智能家居》2012年6月刊

新品牌层出不穷 终端化趋势明显

——从PALM展看2012家庭背景音乐市场新趋势

在智能家居与影音集成融合发展的行业趋势下，通过本届展会我们也依稀观察到以背景音乐为代表的家庭影音娱乐方面发生的新变化。在传统主机式厂商纷纷推出分体机产品，进而扩延产品线的同时，一批借由公共广播转向主机式背景音乐的品牌开始出现，部分厂商开始将2.4G无线应用于背景音乐解决方案中，而传统关注在工程领域的厂商也开始将目光转向迅速增长的民用市场。

家庭背景音乐市场的成长历程与智能家居在国内的发展密不可分。借助智能家居工程渠道，又有着可以独立成系统的特性，以及与家庭影院差异化的产品定位，种种要素让背景音乐市场在几轮市场洗牌后从毫不起眼，到已经初具市场规模。随之而来的是新一轮的厂商进入所带来的竞争加剧。以控制软件、网络功能融入、主机IP化、界面优化等等为代表的细节方面紧跟市场潮流的迅速完善。

《数字社区&智能家居》2012年6月刊

新趋势·新品牌·新产品

——广州国际建筑电气技术展览会智能家居元素大盘点

2012年6月9日，广州国际建筑电气技术展览会楼宇自动化暨智能家居展在广州中国进出口商品交易会琶洲展馆盛大召开。在影音集成融合智能家居、应用市场细分化和技术协议标准化的行业发展趋势下，新老品牌对国内智能家居市场的关注力度不断提升。

其中，酒店客控市场设备定制化趋势明显，不少厂商纷纷推出酒店客控箱，将控制模块定制整合，更趋符合酒店应用需求。家庭多媒体终端结合智能控制、实现互通互联，集成了智能家居控制功能的多媒体影音终端的集中亮相成为本届展会一大看点。此外，KNX、ZigBee和enocean等国际标准在国内市场的推广工作进展明显，国内企业积极调整产品线对接行业标准成为市场发展趋势之一。国内外新品牌竞相逐鹿智能家居市场，迎合市场需求的新产品层出不穷，这也为行业发展带来了更多期待。

《数字社区&智能家居》2012年9月刊

新品牌·新趋势·新契机

——2012年上海国际智能建筑展特别报道

9月20-22日，2012年上海国际智能建筑展在上海世博展览馆举行。作为关注国内智能家居领域的重要展会之一，透过这一窗口我们更为直观的感受到行业不断出现的新变化。令人感到欣喜的是，本届展会上又有大批的行业新面孔亮相，不少新品牌开始加入国内智能家居行业发展的大潮之中。传统企业则不断优化、升级自身产品线以保持在市场竞争中的优势。其中，与相关国际标准的结合成为了不少国内企业的共同选择。

另一方面，通过面对面的交流，我们发现一些在区域市场历练多年，与行业共同成长的集成商逐渐摸索出适合自身发展的道路，已然成为区域市场的中坚力量。同时，越来越多的新鲜“血液”注入集成市场，成为了推进市场发展的重要力量。

《数字社区&智能家居》2012年9月刊

影音集成加速智能化融合 渠道整合拓展市场新空间

——2012中国影音集成科技展（CIT）特别报道

2012中国影音集成科技展于9月14-16日在北京国家会议中心举行。作为融合最新影音娱乐技术、产品及解决方案的盛会，CIT2012在重点展示视频、音频、智能控制与流媒体播放等众多方面新技术与整体解决方案的同时，我们也关注到影音集成与智能家居融合发展的速度正不断加快，智能家居正逐渐成长为影音市场的新兴渠道。

《数字社区&智能家居》2012年11月刊

从CEDIA2012中国展看智能家居发展新趋势

日前，CEDIA2012中国展在上海成功举办。作为围绕高端影音集成与定制安装领域的专业展会，CEDIA展延续了上届以来小而精的特色。在与业内商家的沟通，让我们逐渐感觉到市场的点滴变化与细微处蓄积的发展趋势。

网络云音乐、无线传输、智能控制APP等消费电子元素的日渐火热。历经从山寨模仿到品质升华过程的国内品牌与并不轻易改变设计思路的国外品牌，或许都将经历新一轮的产品革新与市场洗牌。在定制安装行业日新月异发展背后，各种用户个性化需求的显著提升。在此形势下，专业厂商更应当做到回归本源的看法也得到了业内的认同。影音领域的不少国外品牌均经历了多则几十年的发展与积淀，这也同样给国内奋战于新兴领域的商家以启示。

《数字社区&智能家居》2012年12月刊

细分化市场 多品牌运营

全产线延伸 集成化发展

——从行业大展看楼宇对讲市场发展新趋势

智能家居市场前景范文第4篇

1、定义

・智能家居又称智能住宅。通俗地说，它是以住宅为平台，融合了自动化控制系统、计算机网络系统和网络通讯技术于一体的网络化智能化的家居控制系统；

・智能家居既包括单个住宅中的智能家居，也包括在房地产小区中实施的基于智能小区平台的智能家居项目，完整的智能家居系统产品应是包括了硬件产品、软件产品、集成与安装服务、售后在内的一个完整服务过程（见图1）。

2、组成

智能家居开始流行于20世纪70年代的美国，并且在欧洲有很大的应用。进入21世纪，在新加坡、韩国、日本及我国香港、澳门等地得到广泛应用。20世纪90年代后期，智能家居的概念开始在国内出现，发展至今，智能家居包括了子系统（见图2、3）。

3、功能+特性

一般来说，一个完整的智能家居系统应具有6项功能。根据不同实际情况，业主会选择不同功能（见图4），不同特性（见图5）。

二、智能家居市场概况

1、智能家居在国外的发展状况

1984年，世界上第一栋智能建筑在美国诞生。此后，智能家居在美国、德国、新加坡、日本等国都有广泛应用。截至2004年，国际智能家居产品销售额已达148亿美元；

美国的x-10系统是全球第一个利用电力线作为信息传输媒介的灯饰及电子电器的控制产品。x-10采取集中控制方式实现各种功能，设计户型为单体别墅，应用多为旧房改造，仅在美国便有超过400万个家庭在使用：

欧洲设备安装总线协议EIB是电气布线领域使用范围最广的行业规范和产品标准。EIB的控制方式为对等控制方式，方便扩容与改装，其元器件均为模块化元件。在中国市场上ABB公司和西门子公司也推出了各自的EIB楼宇智能控制系统，但是EIB在国内应用不多的主要原因是其工程要求较为复杂、严格，且价格较高。

2、智能家居在我国的发展状况

（1）总体情况

目前行业内还没有形成统一的技术标准和规范，各个厂商按照不同的接口标准和协议生产设备，不同设备无法实现互联互通。

楼宇对讲企业（安居宝、视得安、冠林）和家电企业（海尔，TCL）都涉足其中，导致行业竞争激烈、多数企业规模较小，在研发和市场推广方面难有很大投入。以上市公司安居宝为例，2012年公司智能家居系统收入1800万元，只占总收入5%。此外，国外厂商在国内发展也较为谨慎，并没有对行业起到实质的带动作用。

总体来看，我国智能建筑仍处于起步阶段，智能家居用户群主要集中在高端住宅区，且主要分布在东南沿海经济发达区域，尚未进入大规模应用阶段。

（2）在我国，智能家居企业大多数是由楼宇对讲企业的业务延伸而发展起来的。其大致经历了四个发展阶段：

萌芽期/智能小区期（1994年-1999年）：这是智能家居在中国的第一个发展阶段，整个行业还处在一个概念熟悉、产品认知的阶段，这时还没有出现专业的智能家居生产厂商，只有深圳有一两家从事美国x-10智能家居销售的公司从事进口零售业务，产品多销售给居住国内的欧美用户；

开创期（2000年-2005年）：国内先后成立了五十多家智能家居研发生产企业，主要集中在深圳、上海、天津、北京、杭州、厦门等地。智能家居的市场营销、技术培训体系逐渐完善起来，此阶段，国外智能家居产品基本没有进入国内市场；

徘徊期（2006年-2010年）：2005年以后，由于上一阶段智能家居企业的野蛮成长和恶性竞争，给智能家居行业带来了极大的负面影响：包括过分夸大智能家居的功能而实际上无法达到预期的效果、厂商只顾发展商却忽略了对商的培训和扶持导致商经营困难、产品不稳定导致用户高投诉率。行业用户、媒体开始质疑智能家居的实际效果，由原来的鼓吹转而变得谨慎，市场销售几年出现增长减缓甚至部分区域出现了销售额下降的现象。

2005年-2007年，大约有20多家智能家居生产企业退出了这一市场，各地商结业转行的也不在少数。许多坚持下来的智能家居企业，在这几年也经历了缩减规模的痛苦。正在这一时期，国外的智能家居品牌却暗中布局进入了中国市场，目前活跃在市场上的国外主要智能家居品牌都是这一时期进入中国市场的，如霍尼韦尔、施耐德、Control4等：

融合演变期（2011年-2020年）：进入2011年以来，房地产受到调控，市场明显看到了增长的势头，智能家居的放量增长说明智能家居行业进入了一个拐点，由徘徊期进入了新一轮的融合演变期。

从应用发展现状来看，中国智能家居还在初步进入融合演变阶段。其存在的问题主要是缺乏规范的、统一的行业标准；产业核心技术有待突破；应用模式有待创新，产品稳定性和智能化还有待进一步提高；产业链不完整，缺乏完善的社会合作体系；跨产业的合作困难重重和市场推广力度不够。

目前国内智能家居主要的市场还是一些高端市场：别墅（零售、工程）、智能小区（工程），增长最快的市场是：智慧酒店（工程）和智能办公（工程），但是普通住宅智能家居（零售）市场却发展很慢（见图6）。

3、我国智能建筑行业市场规模持续保持较高的增速

根据《2011年智能建筑行业发展纲要》的统计（见图7），我国建筑智能化的市场空间在2007年约为1600亿元，而到2011年已经扩大至4500亿元；预计2012年将超过5000亿元，年均复合增速高达25%以上。

4、我国智能建筑面积占新增建筑面积总体比例较低，发展潜力巨大

建筑智能行业发展潜力极大，被认为是中国经济发展中一个非常重要的产业，其产业带动作用更是不容小觑。据统计，目前，智能建筑占新建建筑的比例：美国为70%，日本为60%，而中国：2006年仅为10%左右，2014年有望提升至33%左右（见图8）。

5、当前，制约智能家居进人普通住宅的重要原因是价格偏高

截至2012年底，我国城镇居民人均年可支配收入、人均年消费性支出分别为24，565元和16，674元。而市场上中高端智能家居系统一般在10万元以上，对于普通家庭来说价格依然偏高（见图9）。

三、智能家居下游应用及要求

根据智能家居的应用，大致可以分为以下几种要求：

1、系统性：智能家居必须是一整套系统，并且可以实现多种不同的功能，而且可以长期稳定的运行。否则只能算是智能家居的单产品叠加或者微智能产品，算不上智能家居系统。

2、可靠性：各个产品和主机之间可以独立运行，互不干扰；系统发生故障，需要有一定的容错和备份功能；抗干扰能力。

3、实用性：主要体现在产品设计简单、安装调试简单、软件操作简单，容易快速学习和使用。

4、安全性：智能家居产品和主控系统以及信号传输和服务器以及用户名和密码和端口的安全性。

四、智能家居行业展望

灯光控制：对家里的灯光进行遥控开关、遥控调光、场景开关等功能。

电器控制：对家里的电视、空调等实现遥控开关、场景开关等功能。

电动窗帘控制：遥控、手控电动窗帘的开关，用场景实现窗帘的开关。

背景音乐控制：遥控、手控背景音乐的播放，用场景实现背景音乐的播放。

可视对讲：通过单元门口机可以呼叫网关，进行可视对讲。

门禁开锁：通过单元门口机可以呼叫网关，网关可以进行开锁、开门操作。

智能家居市场前景范文第5篇

曾几何时，利用计算机网络和平板控制家中的电器只是梦想而已，不过近年坊间开始有相关的设备和安装服务推出，而Wi—Fi、DLNA和AirPlay等的流行让这个梦想距实现更接近。科技的日益进步，智能化家居生活不再是人们的梦想。智能家居市场也随着定制化服务的推出，进入到普及发展阶段。那么，目前国内智能家居企业生存状况如何，为提高市场竞争，企业的市场营销应该怎样开展？广阔的市场前景下，智能家居未来发展方向又是怎样？

企业状况：国内智能家居企业主要靠什么生存？

在国内终端消费市场尚未爆发之前，目前的智能家居厂商们想要通过终端消费者的购买和使用而生存的寥寥无几，那么让我们来看看目前我们这些企业主要靠什么生存呢？

1、“富爸爸”的支持

看到“富爸爸”这个词，相信大家心知肚明了：依靠自有资金、风险投资、国家政策扶持、股权收购等资金支撑，可以让一些厂商看起来很风光，背靠大树好乘凉。科技行业本来就是个烧钱的地方，烧成了很偶然，熄灭了很正常，向来如此，投资的目的也就是为了追求这份偶然背后必然的广阔市场，智能家居行业也理所当然有不断的资本涌入，我们无可非议。

2、依托代工和出口

在稍有点历史的智能家居厂商之中，这类厂商是比较典型的，也是发展较为良性的一种企业，规模不一定很大，但是活得尚且滋润，有这样几种业务类型：生产代工、设计代工、贴牌生产等，走到了智能家居品牌背后的产业链，而且客户除了国内智能家居品牌商之外，更可方便地吸引到国外的智能家居品牌商，这样基于生产加工的模式虽然不会一夜暴富，但比较稳妥，并且随着市场的逐渐繁荣和自主品牌的经验沉淀，对于未来有着比较乐观的想象空间。

3、依托渠道加盟商

这是各行业的惯用手法，智能家居行业也是如此，行业内经常听到某某品牌又开始大规模的招商活动了，不同的备货额度决定了产品的折扣和商的级别，几乎每年都会有几个品牌的招商活动，甚至同一品牌每年都有大的招商活动，正因为市场尚未繁荣，这些渠道加盟商的命运多舛：一堆货放在家里，半年一年时间市场无起色就赶紧调头放弃。所以厂商们只有依靠不断地进行招商活动来填补出货缺口，往往有“一将功成万骨枯”的味道。

4、依托地产商、酒店等商业市场

这听起来是个比较靠谱的市场，一个项目的采购需求量就能成百上千，如果能每年抓一两个项目，日子就比较好过了。但是高端楼盘和酒店每年就那么一些，数量非常有限，市场资源掌握在绝少数人的手里，并且十有八九也被国外品牌占据，甚至在酒店领域，主要做些公共区域的灯光和窗帘控制，客房控制部分基本是传统客控厂商的市场。

除了靠“烧钱”活着的，当前智能家居厂商依托的主要是市场营销模式

市场营销：潜在客户不缺钱而缺乏被营销

从来不缺有能力购买智能家居的人吧，只是为什么智能家居从未被人们提上日程？营销不够全面是一个很致命的问题。

在智能家居市场，经常有这样的怪现象：好产品未必就有较大市场，而一般的产品却冷不丁地火了。如很多企业开发新产品，从功能的性能上来看，是很好的产品，但因为价格，技术或者是政策的原因，多数企业市场前景并不乐观。这是在卖某些商业客户市场，在终端消费者市场机会来临之前，这样的状况不会发生太大的改变。在经历如此众多品牌商的市场培育之后、各项物联网相关成熟技术的逐渐普及应用之下，智能家居终端消费市场正孕育而生。在市场发展中，智能家居潜在客户不乏，市场营销应该注意哪些？

法上出了问题。我们知道，不管是的无线技术智能家居产品，还是近几年卖得红火的X-10技术以及被炒得APBUS技术的产品，从产品和技术本身来看并不算特别出奇，销售业绩方面的没有一个是成功的。由此看来，做产品营销策划，不是仅仅有一个好产品就行了，还要整合企业资源，某营销策划企业，将企划力、决策力、执行力、创新力、品牌力与产品力有机融合，才能保证产品的成功。

需求是产品成功营销的基础。如果没有需求，产品谈何销售？需求可分为弱需求和强需求。如智能照明系统，单纯从摇控和情景模式的角度推销产品营销策划，在目前市场尚未培育起来时，绝大部分会败走麦城。在智能照明市场拥有丰富经验的上海、天津、深圳等地企业，他们分别推出的智能照明系统，都没能在全国市场上一炮打响，原因就在于他们没有把弱需求变为强需求。

品牌营销=产品力决策力企划力执行力创新力品牌力

在当今智能家居市场，品牌营销的这一方程式将成为智能家居企业营销资源较为全面、完整的模型系统。

产品力：产品的市场潜力与需求程度、目标市场、自身优势与独特卖点以及新产品的认证、产品硬件及科技软件背景等方面的支持指数。

决策力：决策层的专业背景、综合素质、性格特点、营销理念、管理水平、以及对远景的判断能力等指数。

企划力：企划部门构架的科学性、企划人员的专业背景、营销理念、执行能力以及经验积累、实践能力等方面的指数。

执行力：执行团队的人员构成、专业背景、从业经历、营销理念、整体战斗力、营销悟性等方面的指数。

创新力：企业在技术方面的创新能力、对产品的创新能力、决策层的创新能力、产品营销策划团队的创新能力和营销

未来的发展方向

1、无线是未来发展方向

自从物联网崛起以来，智能家居获得重生力量，摆脱了早先的低智能化、价格高昂、售后服务差等不良形象，快速发展，并以迅雷不及掩耳之势向广大家庭普及，使得多个行业大佬纷纷涉足智能家居产业抢夺市场。

智能家居市场前景范文第6篇

欧瑞博是专注于智能家居产品和智能家居系统的创新型企业，该公司创始人&CEO王雄辉告诉记者，智慧家庭场景化解决两个问题，一是实现包括家电、电气在内设备的互联互通，二是让各类家电和电气设备更智能。其关键点是让消费者的家居生活变得更加舒适、健康、安全，而且操作很简单。

智能家居系统产品化发展

在记者的理解中，智慧家庭场景化实质是智能家居系统的产品化。智能家居的应用领域可归类为能源和环境控制、安防控制及舒适控制。尽管智能家居解决方案在中国发展已经近20年，但早期的智能解决方案可以说不具备产品的属性。但现在，能够提供包括物联网模块、控制系统设计、传感器组合应用、云服务等成套智能场景解决方案的专业供应商正在从后台进入前台，其所推出的场景化智能家居解决方案，已经呈现产品化、品牌化发展趋势，这就使其能够通过更为广泛的渠道实现落地，会推动智能家居在普通消费市场的普及。

当然，智慧家庭场景化的发展并非一蹴而就，也经历了不断进化的过程。欧瑞博CEO王雄辉告诉记者，智能家居所解决的问题就是通过新技术的应用，让原有的家居产品有更好的体验。欧瑞博成立于2011年，从家庭中最基础的电气控制例如解决灯光、开关、窗帘等的连接做起，以此切入到智能家居系统的研发领域。

在消费者的家居生活中，最为基础的电工照明、安防传感等需求量极大，是高频强需求产品。国内基础电气行业的产品同质化严重，在产业升级驱动下，更需要通过技术创新、产品更新换代来提升市场竞争力，而绝大部分基础电气厂家并不具备智能化改造的自主开发能力，海尔、美的等大品牌也并不关注这一市场。

欧瑞博通过对开关、插座、控制器等这些基础性电气的连接，构建起兼容、安全、支持多协议接口的物联网设备生态，实现设备之间的互联互通，并深入至提供从智能设备、应用解决方案到智能云平台等服务，能够帮助传统的电工、照明、安防、影音等厂商实现硬件的智能化，不仅使传统厂家实现产品的结构性升级，同时也让这些基础电气厂家具备了智能化的能力。

智能家居系统本身不是单一的产品，而是以系统来构造提升生活的舒适体验，其落地服务必然会存在个性化定制的问题，但个性化一定是基于标准化基础之上的个性化。消费需求会不断升级，产品及技术必然也会不断发展，智能场景所涵盖的内容在不断变宽，所涉及的厂商会越来越广泛。王雄辉认为，家居智能化的发展也会非常的垂直，并且在垂直领域会做深做细，下一步欧瑞博就会重点在家庭智能安全场景解决方案中做深入的突破。

事实上，目前，开关、窗帘、照明等占据着国内智能家居领域最大的份额。据记者了解，国际知名研究机构佰世越对中国带网关的整体智能家居系统和通过有线通信协议组成的整体智能家居系统的数据进行过研究，佰世越的数据显示，至2016年时，中国消费者对于智能家居的应用更多的是舒适解决方案，功能应用中灯光应用占比最高，达到36.3%，其次是窗帘，占比23.5%，暖通空调占比16.2%，娱乐系统和背景音乐占比8.5%，安防占比5.9%，家电占比仅为3.2%，还有待于进一步开发。

系统方案的“能力”在不断提升

智能化场景的目标是达到更加舒适、更加节能、更加安全、更加高效，而连接是基础，基于连接之上形成场景，再向上是应用与服务，即功能场景化、交互场景化、服务场景化等。王雄辉认为，智能家居的终极价值和终极模式是步入硬件即服务，而目前，智能家居行业尚处于从功能实现到交互体验、服务生态的全方位进化阶段。

当前，智能家居系统进入普通消费者家庭已经势不可挡，但客观来讲，针对大众消费者提供一整套智能家居解决方案是一件非常难做、要求非常高的事情，需要对用户的需求有更为直接的感知，真正能做好的厂家和商家也并不是很多。因为，不同场景下用户的追求会有差异。例如，办公室场景中，对空调、新风、安防、照明等智能化管理更注重节能。而在家庭智能化系统中更强调舒适安全。商用场景通常是专业人员操作，家庭场景则是非专业人士应用，还包括儿童与老人。

相对来讲，智能单品仅需要把某项功能做到极致，就能够达到完美，但做智能系统集成是要把所有的产品进行融合，用整体方案来打动客户。通过连接使设备智能，需要融会贯通很多产品，并不能说是多难的技术，而是比较碎的技术。方案提供商最为核心的竞争力就在于能够实现用低成本方式使设备之间形成广泛的联接，而且是能够落地的连接。

欧瑞博王雄辉告诉记者，简单概述即连接方案必须要解决能力问题、成本问题和效率问题，这三个问题也反映出智能家居解决方案提供商的“能力”。但“能力”是一个非常抽象的词语，需要把各种产品融合在一个系统当中，设备的互联互通符合双方的标准，并让设备本身实现最好的性能表现及做好交互，实现更强的智能能力，而且系统还要达到更稳定的效果。

而做基础电气的智能化是一个苦活、脏活，看起来简单，但里面的生态链很长，涉及的产品品类多，用户应用量大，使用频繁且并发性大，对稳定性的要求极高，是有深度、有壁垒的行业。

因为，可以实现智能互联与和稳定的智能互联有很大差异，欧瑞博这几年其实一直就是在做让设备的互联能力更强，更加稳定这件事情。所以，在行业中也有一定的I先优势，目前针对智慧家庭、智慧办公、智慧酒店三大智能场景应用已经有相对成熟的解决方案，并在国内已经在50个高端地产项目中落地，有1600家集成商合作客户，承接面向大众消息市场推广及落地服务。

落地服务网络建设及服务能力提升成为关键

正如王雄辉所讲可以实现智能互联与和稳定的智能互联有很大差异相同，智能家居系统可以进入普通消费者家庭和真正获得消费者的认可同样也是两回事。因为，智能家居系统与智能硬件不同，智能硬件可以单独销售，但智能家居系统则必须要有落地服务商为消费者提供系统化的服务。

特别是，智能家居系统不是单一产品销售，而是以系统的构造来提升舒适体验，消费者所关注的也并不是实现智能化的技术原理有多深奥，而是系统对于他来讲可以达到什么样的舒适体验，这就对厂商的服务能力提出极高的要求，同样会涉及到生产、营销、设计、施工、售后等，是一个产业链。因此，面对消费端时，用什么样的方式让更多的消费者体验到智能家居系统的好处，用什么样的设计安装标准把系统做好且达到长期稳定耐用，智能家居系统的落地服务网络及服务能力尤为关键。而目前提供可落地的智能家居系统解决方案的企业大多是创业型公司，还没有形成如家电企业那样成熟的渠道资源与终端网络，因此，这其中也自然蕴含着具大的商机。

在2000年时，国内已经有智能照明、窗帘等智能单品，2008年后，暖通、空调控制、安防系统、多媒体影音系统逐渐加入至智能家居系统中，但受技术、产品价格、产业环境、消费者意识等因素的影响，以及智能家居产品在销售端缺乏体验式的感受，只是在一些相对高端、前沿的用户中应用，市场的发展极为缓慢。智能家居的渠道主要集中于暖通空{系统集成商、强弱电工程商等企业，商家的经营规模也并不大。

2014年～2015年，业内人士称之为智能家居元年，大量资本涌入，同时，随着互联网以及物联网相关技术发展的推动，在整个应用层面已经可以实现真正智能化的能力，智能家居市场的定义、产品和系统得到进一步发展和升级，企业跨界合作趋势明显。

因此，2014年～2016年间，有大量的家装公司、互联网家装平台、设计公司等开始引入智能家居系统的销售，在样板间设立智能家居体验方案，以促进签单率和提升客单价，智能家居系统的销售渠道正在进一步丰富。

智慧家庭场景中，各类家电产品在智慧家居中有着举足轻重的作用，但家电零售企业对此反应速度显然要慢一些，相对而言，各类智能家电产品在家居渠道正在很务实地落地。例如，记者了解到，欧瑞博与欧派正在进行一体化家装解决方案的智能化升级，为其提供包括智能照明、智能安防、智能门锁、智能窗帘、智能睡眠、智能影音控制、智能家电控制在内的七大全宅智能系统的标准化解决方案，并提供智能主机、智能云平台和智家365（App）等技术支撑，并提供相应的培训，这就使欧派的专卖店渠道具备了向家庭用户提供包括一站式智装在内的一体化家装落地服务能力。

据记者了解，目前欧派在中国市场有超过5000家专卖店，尽管这种智能家居一体化落地服务不可能覆盖其所有专卖店，但至少反映出，一体化家庭智能系统销售模式会成为家电产品的一个入口，对传统的家电渠道商来讲，无疑又将是一个新的挑战。

曾经的PC互联网时代，电商快速兴起，实体家电零售企业受到重创。移动互联网时代，家电零售渠道经历了翻天覆地的变化，线上线下一体化融合成为主潮流，电商从挑战者变为主导者，但却并末颠覆实体零售企业，而是促进了实体售企业回归零售本质，以用户为核心重构商业模式。当前，区域家电实体零售企业纷纷上马O2O，而且重点在通过O2O服务于用户，以把客户留在自己的线下及线下平台中。

智能家居市场前景范文第7篇

智能家居是以住宅为平台，基于物联网技术，由硬件(智能家电、智能硬件、安防控制设备、家具等)、软件系统、云计算平台构成的一个家居生态圈，实现人远程控制设备、设备间互联互通、设备自我学习等功能，并通过收集、分析用户行为数据为用户提供个性化生活服务，使家居生活安全、舒适、节能、高效、便捷。智能家居包括家居生活中多种产品，涵盖多个家居生活场景。

2016年中国智能家居市场规模达到1140亿元，2017年第二季度智能家居活跃用户规模达到4600万。随着物联网技术、人工智能技术的发展，及90后婚育潮的到来，智能家居将成为主流的发展趋势。

从智能家居发展阶段来看，中国智能家居市场正处于市场启动阶段，尚未进入爆发期，智能家居产品渗透率较低。目前，智能家居领域依然存在诸多制约因素，如产品本身智能化程度低，多数产品是按既定的程序完成任务，在主动感知和解决用户需求、人机互动等方面达到的体验依然较初级，因此没有形成广泛的用户粘性，消费者对智能家居产品抱有观望态度。而相较于亚马逊的echo和GoogleHOME，国内还没有成熟的智能家居控制中心，仍处于以手机APP向智能音箱、智能电视、机器人等控制中心的过渡时期。

人工智能技术可以带来硬件背后的软件及服务能力、与智能硬件相匹配的交互技术。人工智能+智能家居，有利于形成适配下一代硬件的真正的“智能化”及深入场景体验的个性化计算，语音及视觉等人机交互技术有助于提升与智能家居产品的交互体验。

“AI+智能家居”提升智能家居产品交互体验

语音交流更倾向于日常交流方式：通过人类的语言给机器下指令，从而完成自己的目的，而无需进行其他操作，这一过程将更为自然。同时语音交互在特定的场景中具有优势，比如远程操纵、在行车过程中等，能够实现在特定场景中解放双手的作用，在家居相对封闭的环境中，语音识别成为主流的人机交互方式。

近年来，语音交互的核心环节取得重大突破，语音识别环节突破了单点能力，达到97%以上的中文语音识别准确率，从远场识别，到语音分析和语义理解技术都日趋成熟，多轮对话的实现等都有利于语音交互取代传统的触屏交互方式，整体的语音交互方案已被应用到智能家居领域中。

计算机视觉、手势识别等交互方式成为语音交互的辅助，echo在新推出的echoshow产品中已搭载屏幕，而智能电视除语音交互之外，通过计算机视觉分析视频内容，并对内容相关的资料进行下一步操作，包括短视频剪辑、边看边买等，比如Yi+搭载在天猫魔盒中的“瞄一下”功能。再比如在智能冰箱中，通过计算机视觉实现对冰箱内食品的分析，以及衍生出的用户健康管理和线上购物等功能，多种交互方式将统一在家居生活场景中，从而提供更为自然的交互体验。

另一方面伴随着智能家居平台的发展，通过“IFTTT”的场景布局，智能家居实现多种家居产品的联动，用户可以自定义多个使用场景，实现定制化、个性化。在人工智能技术的发展将使得个人身份识别、用户数据收集、产品联动在潜移默化中变成现实，未来家居生活场景中将提供千人千面，家庭成员的个性化服务。

“AI+智能家居”实现内容和服务的拓展

找到合适的语音入口是挖掘智能家居背后用户价值的关键。硬件本身具有入口价值，智能音箱，智能电视，家庭机器人等都有可能成为合适的入口。

传统的鼠标操作、触屏操作逐渐向语音交互这种更为自然的交互方式演进，语音交互的未来价值在于用户数据挖掘，以及背后内容、服务的打通，以语音作为入口的物联网时代将会产生新的商业模式。智能音箱、服务机器人、智能电视等智能化产品成为现阶段搭载语音识别技术和自然语言处理技术的载体，作为潜在的智能家居入口，智能音箱、服务机器人和智能电视等产品在提供原有的服务的同时，接入更多的移动互联网服务，并实现对其他智能家居产品的控制。这些产品为付费内容、第三方服务、电商等资源开拓了新的流量入口，用户多方数据被记录分析，厂商将服务嫁接到生活中不同的场景中，数据成为基础，服务更为人性化。

“AI+智能家居”的未来发展趋势

a.带来更好的智能化、更高体验的人机交互

从最早的WiFi联网控制到如今的指纹识别、语音识别，人机交互性能大大提升，智能家居产品正在由弱智能化向智能化发展。而智能家居产品受众也将从尝鲜者转向更为普通的用户，甚至包括老人和小孩。更智能化的技术应用、更复杂的用户结构和更广泛的用户覆盖等因素必将促使智能家居产品趋于简单实用。

智能化和人机交互体验的升级将大大扩宽智能家居应用场景，2016年，智能安防类产品落地，指纹锁、智能摄像头等产品受到了广泛关注。随着智能感知、深度学习等技术的提升，智能灯光、智能温控等产品也逐渐趋于成熟，2017年智能音箱成为爆款产品。当用户需求不断扩大，产品愈加丰富，智能家居将会渗透到家居生活的方方面面。智能家居市场将迎来爆发，2019年，智能家居市场规模有望达到1950亿元。

b.智能音箱、智能电视、管家型机器人将继续抢占智能家居控制中心，智能家居趋于系统化

智能家居市场前景范文第8篇

说到公司在本地市场的经营状况，厦门掌上通智能工程有限公司总经理谭晓云认为，智能家居市场现阶段还不能够称得上火爆，但令人欣喜的是保持着逐年递增的发展态势。

作为当地接触智能家居较早的商家，掌上通智能谭总在回顾市场发展历程时表示，在厦门市场最早开始经营智能家居业务的商家出现在2002年前后，当时不少早期活跃在国内市场的品牌开始陆续出现在厦门市场，但在一两年后，一部分商家和品牌又逐渐淡出了厦门市场。

掌上通智能从2003年开始筹划运作智能配线箱业务，作为基础部分配置，针对业主的基础布线需求，配线箱业务在2005年左右达到市场峰值，但总体而言技术含量偏低、消费者认知有限。从2004年开始，掌上通智能通过接触泊声的背景音乐产品，开始涉足高端智能家居市场。

经历了多年的市场洗礼之后，掌上通智能谭总认为，眼下消费者的需求和增长也都存在，但始终没有想象中的那么快，一直处于不温不火的状态。在集成商看来智能化产品为广大消费者接受，还是需要一段时间的市场培育。掌上通智能目前的经营范围涵盖了智能照明、背景音乐、视频交换、安防监控、高清影院等全系列产品，公司也将自身定义为智能家居系统解决方案供应商，为客户提供整体的智能家居解决方案。其中，影院方面的业务更多侧重于与智能控制系统的结合，不同于专业音响Hi―Fi级需求。并通过影音效果的融入使消费者对于智能控制系统的体验更加直观。

县级市场偏重基础型应用

从事智能家居行业已有七八年时间的瑞力科智能家居总经理尤善金在接受采访时表示，根据长乐作为县级市的市场现状，瑞力科智能家居在经营思路上以推广基础型应用为主，将智能灯控、新风、地暖等联动结合为业主打造智能化的生活空间，目前公司与国内市场主流品牌均有合作，以保证产品质量和产品线的丰富。

瑞力科公司尤总告诉本刊记者，长乐作为福州周边的县级市，在当地市场别墅项目较多，针对此类高端市场同样有着潜在的市场需求。目前长乐当地市场同类的商家也有三四家。根据用户的经济条件与消费理念不同，用户的配置价位从三四万元的基本配置到十万甚至几十万。

瑞力科智能家居目前在长乐也已建有体验门店，据了解，门店的销售比例可以占到总量的三成。此外，结合市场人员跑单、客户口碑介绍也占据了比较大的比例。

由于地区市场限制，在主要被“游击队”占据的长乐装修市场，集成商在与装修公司的合作方面很难达到像福州市场那样的效果。对于本地市场经营，瑞力科还是在摸索成熟的盈利模式，并准备在此基础上复制到周边乃至全国的其他地区。

以市场为导向突破消费认知瓶颈

据了解，在厦门市场掌上通智能与同类商家碰单的现象还是比较常见的，掌上通智能总经理谭晓云向本刊记者透露，当地规模化的商家目前有五六家左右，但也有不少诸如安防、会议系统方面的集成商承接一些智能家居的业务，具体的商家数量也无法统计。

具体到市场推广过程中，谭总认为最大的瓶颈还是在于消费认知度，这也是由于产品本身的属性决定，智能家居本身具有科技含量，并不为很多消费者所了解，这需要一个渐进式的市场认知过程，而且时间也不会非常快。

同样在当地建有智能家居体验店的掌上通智能，通过体验式营销也收获了一定的效果，但为之所付出的成本投入也是相当大。掌上通智能总经理谭哓云表示在目前的市场形势下，如果不能带来明显收益的话，体验店更多也只是发挥着在区域市场为智能家居理念普及的宣传作用。因为有时候长时间没有客户前来，而有的时候来店客户也只是走马观花的看看。相比于选购传统建材产品时，消费者可以直接想象到安装的效果，可以根据自己的喜好做出决定，而在智能家居方面则很难做到这一点。往往造成的情况是业主有一些兴趣，但错过了第一次，第二次也很难再来光顾。

采访中，我们了解到掌上通智能于2008年5月成为厦门装饰协会会员，其经销的泊声背景音乐产品也入选厦门装饰协会精装修材料推荐品牌，谭总透露这也是公司在当地开展的一系列市场推广活动之一，目前设计师在理解智能家居产品时更多还是看重自身利益的得失，所有的渠道方式终究还是需要市场的认可。从反向考虑，一旦市场需求增大，也会刺激相应的装修和其他渠道。

此外，谭总还指出，早期从事智能家居的商家，大都带有技术性思维，在处理经营活动时缺乏以市场为方向的考虑，尽管自身从业时间比较长，但也走过了不少弯路。对于很多新进入智能家居行业的人士，需要认识到，不能单凭自己的思维来判断市场，因为最终的成败还是由市场来决定。在此过程中，如何看清市场方向便显得至关重要。

坚持中发展，摸索适合自身的发展之路

长乐瑞力科智能家居总经理尤善金认为，智能家居市场目前还处在一个过渡和发展的阶段，作为直面终端的经销商应当立足于理念的普及，不能因为业主的消费力有限就不愿意接一些小的单子。智能家居只有通过更多的客户应用，才能完成智能化生活理念的普及，而这本身也具有很好的广告效应，并以此提高用户的生活舒适度、安全感和幸福感。

作为本地较早涉足智能家居领域的商家，瑞力科公司也走过了很多弯路，早期的想法是以卖产品为主切入市场，但当时很多安防监控产品在终端用户眼里还是比较陌生，同样的道理，眼下客户对智能家居也是缺乏认知。

瑞力科经历了当初的小打小闹，现在的经营思路也转向“在相同的空间中，打造非同寻常的智能化体验”。例如会规划客户家中的线路，以智能家居为业主的住宅提供保值功能，为用户灌输消费理念，让用户明白购买的不只是功能，而是价值和生活品味。

不管是在哪个地区，只要坚持不放弃就能摸索出一套适合自身的发展模式，而因为两三年不见成效就选择转行的商家无法体会到的。

智能影音消费锁定中高端客户

福州鸣声影音总经理林志育是在2007年和一位音响VIP客户在沟通中，发现客户对于智能家居非常感兴趣，那个时候才开始接触这一新鲜事物。目前公司根据自身优势特点，主要抓住了智能家居系统中的智能影音来进行突破，林总表示，呜声影音目前在闽东南地区已经形成了一定的根基。公司主要了澳斯迪中央音响、爱浪家庭影院以及SONY和三星家用投影机。在福州红星美凯龙家居广场及国美苏宁家电卖场建有体验中心。接下来，还计划将在福州、泉州及周边二级城市开设四至五家体验店。

鸣声影音目前接触的主要客户集中在中高端消费群体。主要的客户来源包括：门店自然客户、家装公司和设计师渠道，以及展会和沙龙等活动。林总认为，福州的消费者在选购产品时主要首先看品牌。其次关注功能的差异化，此外，对于智能家居和影音产品，售后服务也格外关键。有良好的售后才有良好的口碑，集成商的品牌也就慢慢建立起来，当然这与厂家的支持是有密切关系的。厂商

与商本身两者是互惠互利的共赢状态，市场处于初级开拓阶段，两者共同来投入这个市场，一起把品牌及口碑及形象工程建立起来。才能获得后期市场的回报。在售后方面只有厂家服务后台反应迅速，才能使得居于市场前沿的集成商有更多的精力来开拓市场和推广好品牌。

多种营销方式相结合获取有效客户信息

目前在泉州具备一定规模的智能家居集成商还比较少，这类商家往往缺乏一整套的规章管理制度，市场也更多是处于摸索阶段，很多情况也都是在做市场尝试，并不是很完善。

之前在泉州从事传统照明经销的程国驰先生，由于对智能家居比较感兴趣，自2009年开始关注智能家居。目前公司在当地红星美凯龙建材卖场中也开设了一个体验店，其中由体验店而来的客户可以占到20％左右的份额。

此外，体验店更多的还是发挥一个推广窗口的作用，展示公司形象和信誉担保，程国驰认为和同类商家大多数集中在办公写字楼中的形式不同，建有一个实体体验店往往能够给消费者心理上带来更安全的感觉。

除此以外，在小区内做推广和与开发商合作也是成为了重要的市场渠道，公司一般在小区交房前两个月取得相关的客户完整信息，包括客户的现住址，并给他们邮寄资料。与此同时，在新建小区的出入口做墙体喷绘广告。此外，还会在交房前一个月，每周两次给客户发短信通知和电话拜访。在临近交房前一周左右再联合一些橱柜、地板品牌的商家等，在酒店里开展一个小型会议营销。

“相比较于普通小区住宅，别墅区的跟单时间往往比较长，对于怎样获得准客户信息，我们一般跟建筑行业的朋友信息共享。通过他们的前期过滤，可以很容易获得有效信息。”程总说。

完善培训体系，把握差异化客户需求

程国驰指出在当地市场接触的客户类型主要有两种：一种是小区客户，另一种是别墅住户。小区客户主要对背景音乐比较感兴趣，对灯光控制需要不强烈。在主观因素方面，如果对音乐比较喜欢，重视软装饰的，会选择背景音乐，因为背景音乐现在也是软装的一部分。而客观因素方面，以之前接触的一个小区项目为例，整栋楼装修入住的有二十几户，其中安装了背景音乐的客户有十多户，成功率达到70％。楼上、楼下互相参考的比较多，容易形成羊群效应。其中分体机和主机式背景音乐的消费选择各占五成，别墅用户则大多选择用主机式背景音乐。

目前本地智能家居市场接近于爆发期，首先是当地安装智能家居的项目日渐增多。此外，客户的主动需求不断增多。在销售过程中，与以往相比最大的感受在于，以前往往是想尽办法让客户接受智能家居，在此基础上才有可能选择。而近两年很多前来咨询的客户对智能家居有了一定的了解，因此或多或少都会选择一部分。

而目前的难点在于，目前公司有五位销售人员，但对于客户的需求、产品的功能，各自理解的都不一致，水平参差不齐。怎么让大家能对产品的介绍、客户的心理状态分析、销售的技巧达到一致的水平成为亟待解决的问题。

智能家居已成别墅家装必备考虑

随着一些智能家商家的宣传和相关媒体的关注，目前福州一些高端客户慢慢的接受智能家居理念，已经初步将智能家居视作装修别墅中需要考虑到的项目。特别是2010年开始，呜声影音发现当地很多别墅客户越来越多的考虑在家中地下室增设智能影院系统。

对于存在着的本地市场竞争，鸣声影音总经理林志育表示同类商家都有各自的渠道优势，以及产品的差异化使得竞争还没有激烈到同质化的状况。面对终端客户主要的难点在于客户对智能家居产品了解程度不够，很难差分优秀产品和劣质产品对后期的使用造成的影响。这样对集成商来说，需要花比较多的时间和精力来做相关的解释和引导工作。

智能家居市场前景范文第9篇

记者:周经理您好,很高兴您在百忙之中接受本刊的采访,这次中国国际专业音响、灯光、乐器及技术展览会是一次行业视听盛宴,请您为我们介绍一下此次参展所带来的产品种类?

周志伟:我们Q&D产品主要分为两大类,一类是音箱系列:主要由天花音箱、壁挂音箱、电动音箱和嵌入式共享音箱组成;另一类是功放系列,其中分为专业会议功放系列和民用智能家居背景音乐数字智能功放,专业会议功放主要应用在:会议室、报告厅、多功能厅、酒店等场所;民用智能家居背景音乐产品系列主要应用在别墅家庭,可以在每个房间播放不同音乐。

记者:听了您的介绍,我们知道Q&D的产品系列,请问贵公司的产品与普通的音箱和功放相比有哪些独到之处?

周志伟:Q&D的电动音箱打破了传统音箱的设计理念,我们的音箱在设计上要求比较严格,不仅考虑到音频扩声问题,还考虑到时尚性、美观性和隐藏性,与现代化的装修很好的结合,提供完美家庭背景音乐系统解决方案。

智能会议系统,打破传统扩声的设计理念,主要在音源上集中智能控制,比如可为8个单独的功放或为四组桥接的功放;操作简单,可搭配矩阵控制器,轻松达成1-8组输入,对应1-8组输出的控制;功能强大,平衡接口输入,可运用在较长距离的控制机组,具有较佳的抗噪能力。

我们带来的这款Q&D的PLM-6OOO多房间背景音乐系统有6分区、8路信号源输入,真正的8×16矩阵,可通过RJ-45界面与嵌入式控制台轻松搭配成16分区,每区由相对应的地址码设置,可实现远端控制。另外,嵌入式带液晶显示控制台可实现节目源选择、音量控制、静音、呼叫对讲等功能,也可以实现每个房间不同音源的选择。

记者:最近几年,家庭背景音乐行业发展的势头良好,成为智能家居各系统中的一个亮点,请您谈谈您对智能家居目前市场发展状况的看法?

周志伟:个人觉得智能家居是未来的一个发展趋势,因为很多年前智能家居就已经风靡全球了。前几年,智能家居在国内发展还有一定的难度,不过近几年看,智能家居在功能特点、稳定性等方面也越来越成熟。我们QD推出的背景音乐系统以及电动音箱的开发也是朝着这个方面在发展,不过整个智能家居行业的发展还需要各个行业一起共同努力推动。

记者:请问贵公司的市场发展是如何定位的?市场渠道建设主要有哪些方式?今后有怎样的发展规划?

周志伟:Q&D目前的市场定位主要有两块:一块以专业控制来定位;另一块是中高端智能家居定位。市场渠道建设方式比较灵活,根据各地不同的情况可以设立总代或者直接项目合作的方式。关于发展规划,我们在会议工程方面已经很完善了,今后的重点主要放在智能家居上,会结合各方面资源推出更多智能控制这方面的产品。

记者:我们知道Q&D是来自台湾的品牌,请问台湾的智能家居市场与大陆市场有哪些区别?您认为音频产品未来会有怎样的发展趋势?

智能家居市场前景范文第10篇

于是各种“中国NEST”涌现出来，以NEST为师，期待市场和资本的垂青。在两年时间里，智能家居也快速地，从最开始的遥控器功能，过渡到基于场景的设备联动模式。我们可以笃定这不是智能家居的终点，因为目前，我们耳边还没有听到惊呼声，更没有风吹过来。

家电行业有多大？根据中怡康的报告，中国家电市场2016年总市场容量可以达到1.6万亿元，其中，黑电、白电、厨电和生活家电，达到了千亿元的级别。可是，也许是沉溺于过去家居硬件组合拼凑的习惯，目前大多数的智能家居只是为了增加智能标签而智能，“智能化”也仅仅是传统销售模式的一个噱头，根本不管这个标签在现实生活中是否具有实际的使用价值。比如，把家电和手机联系起来，能用手机来实现遥控器就是“智能”，我们称之为智能家居1.0遥控器时代。显然已知的1.0时代只是一个“伪风口”。

另外一部分智能家居，强调了场景论，在云端进行数据的交换。也就是说，根据用户不同的行为模式，家电可以智能地进行控制和数据之间进行交换，这称之为智能家居2.0的乌托邦时代。之所以叫乌托邦，就是因为这种场景下，把“人”刻板地限定了―进入家门就需要开电视，开空调；进入卧室就要拉上窗帘和投射出柔和暧昧的灯光，其实不尽然。这种对于人行为的刻板约束，将“人界”和“电器界”对立起来了。2.0时代同样可以判定为伪风口。

目前太多的产品都是以功能描述，方便用户“顾名思义”能，比如，洗衣机――洗衣服；冰箱――冷藏食品。目前电商上销售的小家电，有两百多种，很显然，没有哪个家庭会摆放这么多的家电品类。我们对于家电场景定义也应该发生变化：电视――家庭聚会沙发对面的一个媒体中心；路由器――家庭网络宿主；冰箱――厨房和客厅的界碑；烤箱――轻松家庭美食生活方式。是的，在家庭里面，不会预留那么多“位置”给智能家居，那么狭小的家庭空间，势必出现更多白热化的竞争。我们期待以后更多的新产品，不再以功能命名，而是以产品的应用场景来进行区隔，这样可以明确自己在用户行为中的价值空间。

智能家居市场前景范文第11篇

智能家居市场，机遇大于危害

虽然2009年的变数将非常之大，但是国内一些智能家居企业的负责人，在接受媒体采访时，却一致保持了相对乐观的心态，并未表现出太多得担心，更有业内人士表示，中国智能家居业在感受到压力的同时，却存在有部分值得期待的新增长点。

瑞讯科技(亚洲)有限公司市场经理严建新在接受记者采访时表示。全球性的金融危机肯定会影响智能家居行业，集中表现在阶段性影响行业发展的过程，但这种影响是好还是坏，现在很难马上下结论。对于从消费者市场角度来说，可能会影响部分边缘客户群体少消费或不消费智能家居产品，但对于真正富有一族来说，该消费的肯定还会消费，因为智能家居关及的是人的居住环境，而家居装修也人生的大事，家居装修的周期一般在10到20年左右，因此，消费者不可能因为金融危机而收紧自己的舒适消费，而事实上智能家居装修所产生的费用对于目前的核心消费群体来说，占总装修的比率一般也不会超过5％。因此，金融危机对于智能家居行业的“危害”程度不会很大。

从反面的“机会”角度来说，金融危机可能推动智能家居行业快速发展。因为事实上，目前智能家居最核心的市场还是以富人一族消费为主，这个比率大概能达到70％以上，商业场所智能家居应用比率会有20％左右，而对于社区型的智能家居应用比率更是不足10％。目前金融危机对于行业影响比较大的主要是以商业及社区型房地产开发项目为主，特别是对于社区型智能家居项目的应用。因为前几年是房地产业飞速发展的年代，所以，房子不愁卖，开发商根本不在乎房地产业的增值功能与房产附加值，而对于现阶段房地产行业的低潮，迫使房地产开发商会想尽办法推出更多刺激房地产发展的策略与措施，并在尽可能保持房价不下跌的前提下，提高房地产的附加增值功能，以吸引消费者购买。对于房产商来说智能家居是～个非常吸引眼球的增值内容，而且家庭智能化也是房地产业发展的必须趋势，所以，会有更多房地产开发商会投资智能家居。

事实上，智能家居行业前几年的发展都是以个人业主的消费为主，所以，行业的市场与消费规模还是比较小，若社区型智能家居工程项目被广泛应用，那肯定会产生比较大的市场规模，这必然会大大降低智能家居产品的生产成本，产生规模化市场效应，促使智能家居产品由贵族消费向平民化消费迈进。从另个角度来说，若社区型智能家居工程项目能广泛应用，则会加速智能家居行业的普及化与平民化，因为工程项目囿于投资成本不可能把智能家居功能配置得很全，也不可能让智能控制的数量很多，而事实上业主真正入住的情况下，这些功能与控制点不足以满足舒适生活、科技生活的真正需求，所以，肯定会有部分“尝鲜型”业主，会配置更全的功能与更多的智能控制数量，这一些产品他们就会从智能家居零售市场采购，从而促进智能家居终端零售市场的广泛发展。

深圳市波创科技发展有限公司董事长韦波在接受记者采访时同样表示了乐观态度，韦总说，随着各相关行业和智能家居的整合，智能家居行业进入各相关行业的融合，产业结构也在调整中建立，预示着智能家居行业即将进入快速发展期。在我看来，金融危机给智能家居行业带来的是“机会多于危险”，智能家居市场还处于市场导入阶段，宏观的经济市场对智能家居市场；中击不大，反而会孕育更多的机会。在问及具体应对措施时，韦总表示，在金融危机来临的时候，波创凭着多年的积累，公司完成了对智能家居业务的增资和业绩的增长保障措施，为新一轮的市场挑战提供了资金和业务的保障，新产品也将及时推出，因此形成了在资金、技术、产品、市场上的四保障。

信心一一无疑是2009年最重要的关键词，我们不光自己要有坚定的决心，更重要的是通过我们的各项政策，各种措施让渠道提升信心，让客户提升信心。在这方面，很多商家都表示，对于渠道的建设，主要还是建立在稳定、实用的产品基础之上，同样需要加大对市场营销与推广的力度与深度，让渠道知道市场不只是现在，更多的是未来，要为未来的爆发做好提前的准备，所以，销售商需要有耐心，更需要厂家与渠道商的齐心协力，用心经营。

对此，上海索博智能电子有限公司副总经理杨华深有感触地说：“‘软实力’是区分企业规模和判断企业发展前景的重要依据，也是塑造品牌的重要环节。在行业步入过冬之时，考验的就是谁的“软实力”更强，只有进行产品创新、提升服务、管理升级等一系列企业自建行为，才有可能过上‘暖冬’，成为行业调整过程当中最后的赢家。”

背景音乐市场，求新求变

冬日的厦门同安区阳光和煦，坐在车上，窗外一排排整齐的厂房依然触目，不过往日的人声喧闹已经寂寥了很多，据鹭源电子的庄总介绍，作为以加工企业为主的同安区，金融危机袭来，很多工厂都已经倒闭，有些也是为了压缩成本提前放假过年了。对于2009年的市场，我想很多厂家心里都是在担心同一个问题――“危机的传导效应”。我和庄总的谈话也自然围绕着这一话题展开了……

厦门鹭源电子有限公司成立于1996年6月，是一家专业生牟音响、音箱、扬声器的厂商。公司除出口销售外还是levolce(音・丽士)唯一授权的制造商及中国总商，2008年Levoice(音・丽士)家庭背景音乐系统的相关产品节场扩张速度很快，对于2009年，庄总仍然充满信心。他认为虽然受到全球经济危机及国内楼市疲软的影响，但由于国家对房地产的刺激政策不断调整及出台房地产商降价等利好的因素，还是有众多持币者等待时机出手的，我认为在2009年对于家庭背景音乐市场是个挑战，也是不同行业练兵的好时机，危机同时也代表着转机，相信整体的走势还是会趋于很平稳的状态。

对于明年的市场动作，庄总回答道：在明年的市场上。基于Levoice(音t丽士)的第一款中央主机悠扬Iv4625成熟的基础上，即将推出8区或10区的中央机，做到实用功能简单化，再加上以上所谓的3种系统的结合销售，音丽士将在新的一个年度与现有客户及一些等待已久的合作者进行更深入的合作，做到每个地级市均开设有规划的统一门店或展示中心。

对于整体的发展规划和目标，庄总强调，我们将从2009年开始，打造整体影音系统。由于家庭背景音乐系

统不同于其他家庭音响，属于引导型产品，在众多合作者中经常会遇到同样的问题，就是在向客户推荐家庭背景音乐的时候，业主由于对咱们的信任会要求配套整体的含家庭影院系统及家庭卡拉oK系统，而目前许多从事家庭背景音乐的同仁对于家庭影院系统及卡拉oK系统又没有优势的进货渠道，正规品牌一般都有，在进货价格上没有优势，但又没得选择，导致有时变成一种服务配套的性质，我们就是基于这种考虑，将家庭背景音乐系统、家庭影院系统、家庭卡拉OK系统结合销售，做到与Levoice(音・丽士)配合的每个地级市合作者在为客户做整体家居音频系统方案时有更多的选择，也就是所谓的Ievmce(音・丽士)全宅音频器材集成提供商。

“在2009年对于家庭背景音乐市场是个挑战，也是不同行业练兵的好时机，危机同时也代表着转机，相信整体的走势还是会趋于很平稳的状态。”

随着市场的不断成熟和品牌集中度的提高，厂商之间的竞争也将更加激烈。面对销售的压力和市场蓄势待发的良好势头，能否创造出融合创新技术、满足消费者需求的产品，是背景音乐厂商能否实现持续发展的核心要素。未来几年，中国家庭背景音乐市场仍会稳步增长。数字化技术的迅速推广和数字电视的逐步普及，激发了人们对新一代家庭视听产品的需求，形成拉动中国数字家庭市场发展的强劲动力。产品的智能化、简约化和个性化将成为市场新的需求热点，也预示着巨大的市场发展空间。

毋庸置疑，面对竞争，品牌仍然将是决定性的主导因素，那怎样才算优秀的品牌，是人家颁发给到吗?不，品牌必须在成长过程中得到：一是持之以恒专注于此；二是在不断推动自身进步的基础上去教育消费者，做好服务，也就是我们“后概念营销”的由来。这是打造品牌的必由之路，来不得虚假和偷懒。品牌非一日而成，只有品牌的成熟才能催生行业市场的成熟。但是，我们现在看到，无论是进口品牌还是国产品牌，囿于背景音乐产品的销售压力，都把精力放到了降低价格、互圈渠道这些竞争环节，没有经过品牌的过渡就直接进入惨烈的恶性肉搏战，注定了诸多品牌竞争的无序，必然要遭遇更为惨重的“巷战”或者“资源消耗战”，这是我们不愿看到的。2009年。我们更希望看到的是品牌的内涵――诚信。

小区智能化，可持续发展

受房地产市场低迷影响，2008年底很多楼宇对讲企业业务明显减少、应收款困难、资金链断裂，处于濒临死亡的边缘。这场金融危机除了出口比例较重的企业损失最严重外，排名第二的就算楼宇对讲企业了，就笔者了解的已有好几家对讲企业生存艰难，降薪、裁员，裁员的比例接近公司全体人员的近三分之一，有些更是吞节无薪提前放假。面对寒冬，楼宇对讲企业该如何度过、继而如何求生存和求发展?如果说我们过去十年、八年过于顺利，从来没有考虑需要。过冬”，那么，现在就真要认真考虑了。就像前几年的楼宇对讲行业，家家生意好，个个眉开眼笑，然而，经济衰退，意味着需求下降，就像潮水退。去，你要怎么努力，才不会被潮水卷走对于2009年的市场，广州安居宝数码科技有限公司策划部经理刘丽辉表示，面对如今来势汹汹的金融激烈的市场竞争，我们没有什么所谓特别的“招数”，我们要做的还是老老实实、兢兢业业地做好自己份内事情，强化内功、不断创新。首先是过硬的产品，不断推出适合市场需求的高品质产品是企业的根本。从产品的设计定型、原材料的采购、品质的控制、产品的生产、包装等等环节，我们是下了苦功夫；其次是建立更广泛的销售服务网络，安居宝在全国建立了36个直属分公司，在每个点都配备了经验丰富的销售团队和高素质的专业技术服务团队，使客户在最近的距离就能找到安居宝，享受本地化服务，我们始终以“努力做到最好”为服务宗旨，同时加大系统化产品开发的力度。技术的不断创新是企业发展的基础，公司在产品研发上将会继续投入巨大的资源，为的就是支撑企业的平稳发展。毫无疑问，凭借我们对中国的国情以及宏观政策的了解，对行业及用户需求的分析，开发出来的产品应该是适合国内市场的；最后就是不断提升有竞争力的人才机制，公司内部对员工有完善的培训I机制，高额的奖励机制，使企业发展与员工发展结合起来，员工对企业有强烈的归宿感。

智能家居市场前景范文第12篇

纵观活跃在区域市场的智能家居经销商,都在不断探索着适合智能家居应用于当地市场的发展道路。而内地市场相比较于一线城市,自然也存在着可想而知的开发难度。“惟楚有材,于斯为盛”,本期聚焦区域专题我们将关注的目光投向人杰地灵的湖南,看奋战在三湘大地市场的经销商们如何开拓出一片属于自己的精彩。

提及湖南,这片传承着湖湘文化的热土上,近些年所掀起的“文化湘军”现象正日渐成为全新的地域名片。聚焦区域专题湖南站的采访围绕长沙、湘潭、郴州、常德这几座工商业较为发达城市的展开,而作为全省的政治、经济、文化中心的长沙自然也成为了我们采访的重点。

据了解,2004年开始,长沙市场零星出现了一些涉及智能家居业务的商家,但大面积出现将智能家居作为主营业务的公司则集中的2008年前后……

二线城市智能家居尚处起步阶段

智能建筑专业出身的长沙乐之堂家用视听设备有限公司总经理罗毅,早在2003年底便在当地从事智能家居业务经营,而真正对智能家居的关注则可以追溯到1999年。罗总向本刊记者指出,智能家居在长沙主要的客户群体是面向中高端阶层,一般花费在两至三万元左右,而选择安防、影音、电动窗饰的用户占据了大多数。

当地客户往往是根据自己的需求选择要安装的系统。在选择品牌和服务方面,考虑到目前的市场并不是很规范,所以品牌还是更为重要一些。部分易于销售的产品,必定是具备了客户群定位清晰、品质高、品牌知名度高等要素,其中在当地以家庭背景音乐最具代表性。

智能家居市场虽然在不断在增长,但是尚未出现很火爆的场面。可以说“进来的快,出去的也快”,坚守行业已有七八年的罗毅坦言,“智能家居在二线城市还在一个起步阶段,每年都会出现一些新公司,同样也会有一部分公司退出。对于商家而言,如体验厅、专业的销售、施工和服务队伍的建设,此类基础功夫至关重要。”

楼市空房率高阻碍有效应用

原先在北京从事中央空调领域的长沙启智电子设备有限公司经理唐旭,去年通过经销霍尼韦尔单户型智能家居产品开始涉足长沙智能家居市场,唐经理认为,“现在长沙市场的智能家居消费意识还比较单薄。此外,长沙的房价远低于一线城市,这也吸引了不少来自广东的炒房客。因此,长沙的别墅入住率不是太高,很多是投资用房。”

对于长沙楼市存在的空置率的问题,当地房产专业媒体“0731房产网”记者吕运涛向本刊记者透露,“目前长沙房价水平的高低,每个消费层次都不同的看法,作为内地省会城市,均价五千上下的长沙房价依然让不少本地人望尘莫及,而外地人的投资疯买效应也直接导致了当地住宅的空置率很高。”

“在长沙市场,智能家居商家还需要经历一个艰苦奋斗的阶段”,长沙智明信息科技有限公司经理袁军这样认为。袁经理同样指出,新建住宅的入住率不高,也成为了其在日常经营中一个很大的困扰。而住宅空置现象的普遍存在,无疑也让前去扫楼的业务员很难找到业主,智明公司之前接触的一位别墅业主,2006年购置的住宅也只是今年才开始投入装修。

散户零客占据消费市场主体

尽管面前的困难重重,但长沙尊者科技有限公司经理叶贤祖也明显感觉到市场环境正在逐步改善,主要的客户群体依然集中在别墅和三百平以上的复式楼业主。小户型的消费需求是以家庭背景音乐和简单的防盗为主,一般别墅配置在十万左右。目前对于家庭影院方面尚未涉及,但也曾帮客户进行过规划,后期也考虑将影音系统整合进整体系统。

以经营波创智能家居业务为主的长沙智明信息科技,同时还涉及安防监控、电动窗帘等。公司经理袁军对整体来说目前的经营状况还比较满意,为了与装修公司相关促销活动相结合,公司也有针对性的制定了一些套餐服务。

总体而言,联排别墅、大套住宅和单身公寓成为了智明公司主要的客户群体。其中以单身公寓为例,一方面是通过开发商渠道,但存在的问题是配置不全,智能家居更多只是扮演点缀的角色。长沙文博电子经理唐超也指出,作为新兴产业的智能家居,在市场接受度并不尽如人意的情况下。区域经销商与房产商的接洽点还是比较少,房地产借助智能家居,更多的考虑还是集中在增加一个卖点来推动销售,但后期往往也都不了了之。

另一部分是通过家装公司和小区宣传而来的零散客户。其中,单身公寓的业主群体大都是年轻人,接受新鲜事物较快。往往一经提及就会产生浓厚的兴趣,再加上单身公寓本身面积不大,安装费用相对不高,因此也易于开展销售。

市场分散“撞单”现象鲜有发生

湖南美安智能科技从2009年初涉及智能家居项目,之前更多的业务是围绕小区弱电系统集成方面。总经理谭波向本刊记者透露,“目前以智能家居系统集成为经营主业的公司在长沙乃至湖南市场并不多,整体市场也主要是从2008年开始起步。经销商做单一厂商的产品比较多,有较强集成能力的并不突出。这种现象同湖南整体的智能家居市场发展现状有关,从事这一领域的商家起步较晚、发展较慢、实力较为薄弱。”

在提及本地市场的撞单问题时,不少经销商都有流露出一定的迟疑。据了解,美安智能在本地市场与同类商家方面“撞单”的情况比较少,因为各自的客户都比较分散,远没有形成消费热潮,智能家居对于用户层面还存在着概念认知的不足。

在与不少行业内的朋友交流过程中,谭波总结认为,“目前长沙的智能家居发展状况就全国来说,应该处于一个相对滞后的水平。一般花费则集中在两三万到五万的价格区间,当地家庭用户的首选还是以安防为主。”

合作渠道及体验式营销有待突破

本刊记者在采访过程中了解到,目前长沙市场开设有门面式体验店的商家并不占多数,在办公场所或住宅区建设展厅与实景体验间则占据了市场主流。

长沙启智电子经理唐旭表示,本地客源还是自身的业务人员上门联系,与装修公司渠道也有合作,但量并不大。虽然比较看好这个行业,但发展和预期还存在着很大的距离。

湖南美安智能在日常经营中,还是利用办公室展厅为主。公司总经理谭波表示,朋友介绍、业务员拓展和装修公司合作三大块成为了主要的客户来源。目前涉及到智能家居的为数不多的几个的项目中,和装修公司合作还是占据了大半。但以智能家居为代表的弱电系统知识本身对于当地的装修公司业务员和设计师来说也是一个薄弱的环节,其更多的作用还是提供客户信息和业务沟通的中介。

同样也与不少装修公司展开合作的智明信息科技,选择将部分产品安装在了装修公司的展厅当中,但收效并不理想。一般需要业务员长期驻点,否则单纯依靠装修公司,在配合销售的过程中,装修公司缺乏智能家居方面的专业素质。

周边市场见闻

郴州:影院集成与单体系统成突破口

在采访过程中,不少商家反映以湖南为代表的内地市场,相关的智能家居品牌对于终端消费者而言还比较陌生,而2009年10月登陆郴州的合力智能家居体验馆,则是海尔U-Home在湖南的首个体验馆。

公司经理李庭表示,在当地单纯以智能控制系统来推广智能家居还比较困难,公司在产品线方面也将家用音响、防盗报警及监控系统、家用电脑及数字电子机顶盒的影音共享以及家庭背景音乐进行了深化以适应不同消费群体的需求。

素有“中国有色金属之乡”之称的郴州,在省内具有较强的消费能力。加之整合了家庭影音的功能,别墅配置一般达十万元左右,平层住宅则以五万元左右的配置居多。李经理指出,由于当地还有两家同类商家,因此在每年在当地投入使用的约三十套别墅的竞争中,“撞单”现象较为普遍存在。

目前向客户推荐方案时,基本都将家庭影院加以集成。消费者通过门店的体验便能感受到直观的效果。较之前单纯推灯控产品时,客户的接受度有了很大的改观。但现阶段,从事智能家居,相比于其他行业的投资不成比例的回报率,还是成为了摆在面前不争的事实。

衡阳:量少价高商家压力大

从2009年8月开始接触智能家居的衡阳智鑫计算机科技有限公司工程师朱毅,经过一段时间的市场摸索认为,眼下开发衡阳的市场还为时过早。原因在于,当地人的消费观念中基本没有智能家居概念。不少业主前来咨询过智能家居系统,但了解过后往往就没有下文了,价格也成为了制约因素之一。

经过半年时间的经营,朱毅深感各方面存在欠缺。虽然也曾考虑过向厂家要求一些支持,但前提条件是同厂家签署协议,可是以当地市场现状,签署后所面临的市场压力也是不言而喻。

湘潭:消费观念和能力均待提高

以安防起家的湘潭创越智能科技,2007年开始接触到智能家居,目前并未推广整体智能家居,而是主做安防、背景音乐、高清影院、电动窗帘等产品。客户如有需求,再增加配置。总经理李志强指出:智能灯控市场在当地并不成熟,所以涉及的比较少,背景音乐产品往往是有经济实力的客户选择中央主机型,普通消费者大都选择分体机型。

智能家居市场前景范文第13篇

突破销售难点，勤于增值服务

原先曾在成都工作的辽宁智慧家总经理张为经历了从西南到东北的不同市场感受，辽宁智慧家最早切入智能家居市场也是从接触家庭影音共享系统开始。就当地市场发展而言，张经理认为由影音共享切入市场还是以南方地区居多，而东北市场的集成商更多是以新风、地暖等管道项目入手，这也是由于南北方生活方式差异决定的。

辽宁智慧家自身定位于集成商而不是经营单一品牌产品的经销商，公司总经理张为指出，目前市场上的智能家居产品既然能够生存下来，自然是存在其好的方面，不能武断的否定某一品牌的产品价值。现实情况往往是某一品牌其中一两款产品优质而不是全线出色，国外产品也存在同样的问题。集成商应当定位好自身的服务群体，找准特定的消费圈，并根据客户需求的不同，配置不同的产品。在市场运作前期，过多的考虑普及方面则不太现实。举例来说，在一座城市中，有钱人本来就是一个群体，通过商会、高尔夫球会这样的组织网络，其中有一个朋友使用了智能家居，周围的人早晚也会了解到。对于商家来说突破的关键在于如何将智能家居介绍进高端消费群体的特定生活圈。

在被问及多年来的从业感悟时，辽宁智慧家总经理张为总结为“做智能家居销售难，但服务要勤。”辽宁智慧家同样也经历过这种疲于应付产品故障的问题，而在不断摸索，逐步淘汰故障产品的过程中，自身的经营定位也逐渐明晰。只有服务做的好才能保证长期的发展，集成商在给客户配置产品时，首先要保证产品的稳定性和可靠性，产品不出毛病的情况下，可以一年维护一次，甚至两三年才进行维护，但如果产品不成熟，总是出现形形的问题，这种反复的服务自然得不偿失。

被动消费局面逐步改观

回首走过的创业之路，沈阳科安智能总经理杨世凯逐渐感受到的是消费市场的逐渐趋暖。三四年前，面向终端用户推广的过程的确艰难，需要不断的向用户介绍什么是智能家居，具备怎样的功能，拥有如何的必要性等等。这两年来也喜人的出现了很多主动来寻找智能家居的业主，原先完全的被动消费局面正逐步得到改观。智能家居也是家庭信息化的一部分，杨总认为，这需要整个社会具备这样的氛围后，消费者可以在酒店、在朋友的家中接触到这些智能化产品之后，才会产生这种对于智能家居消费的主动意识。

尽管从业之初走过一段艰辛历程，但科安智能始终没有归咎于用户的消费意识不够和接受能力不足。杨总告诉本刊记者，业主的选择是理性的，其不接受的原因必定是产品或服务上仍存在着瑕疵。作为提供服务的集成商不能埋怨于市场，而是应当不断从自身的产品和服务上来找原因，不断完善方案。

此外，科安和装修公司合作正在淡化，实现将自身服务以最短的渠道展现在业主面前，让业主得到充分的利益保障。业主对于智能家居专业范畴内的品牌自然是没有辨别能力的，特别是一些打着国外品牌旗号的产品也是鱼龙混杂，这也需要集成商能够帮助业主把好第一道关，做好产品选择的屏障，不能因为短线的利益而失去长远的发展规划。

深入了解产品 力求以质取胜

针对目前的智能家居市场现状，辽宁智慧家总经理张为指出市场上存在的一些贴牌厂商缺乏应有的技术支持和配套服务，在市场尚未走向成熟的情况下，急于抢占市场，急于盈利的想法是不现实的。而一些从周边行业转行进入智能家居市场的经销商，盲目选择产品就可能会陷入疲于服务的困局，而发展到无法应付则会黯然退出。入门定位低、追求利润最大化的错误理念也让很多商家难以从基础入手把产品做的更趋稳定。

在涉及到一些具体的项目时也会涉及到价格的竞争，但不同类型、不同品牌的产品各有千秋。在与影音技术结合、灯光控制的需求和实现效果方面，不同技术原理的产品自然各有所长。一些适用于项目的产品并不一定就适合于家庭，在设计与投入方面必然存在的局限性，这就需要集成商在前期对于产品和系统要有深入的了解，才能为客户选择最为合适的产品。张总进一步指出：“行业整合与大品牌进入自然是好事，在很多厂商都是摸着石头过河的现状下，集成商往往受产品的限制因素影响而无从下手，在实际经营过程中十分头痛，对于长远发展，更应该以质取胜而非以量取胜。”

功能化产品支撑智能化应用

具有八年从业经验的沈阳科安智能总经理杨世凯在从事智能化的过程中，愈发的感到智能家居如果是为了智能而智能，肯定是没有意义的，而是需要丰富的功能化产品对智能家居系统作以支撑。

在杨世凯的经营理念中，智能家居被清晰的分为了智能化产品与功能化产品两大类。日常经营中，影音共享、背景音乐这些功能化产品的需求量自然要比中控系统这样的智能化产品要大。只有家庭中拥有了更多功能化产品和服务之后，业主才会有选购智能化产品的需要。举例来说，如果业主家中没有诸如中央空调、新风、背景音乐、电动窗帘这样的功能化产品，那么智能化也没有了实现的必要。

定位于打造服务品牌的科安智能力求做好自身服务，摆脱对于产品的过分依赖，使产品成为完善服务的一种手段，而非以产品为主导。针对一些区域市场出现了用户难以适应整体智能化所带来生活习惯改变，而更倾向于选择单一功能化产品的问题，杨总认为在方案设计的过程中，首先需要了解家庭的人员结构、生活习惯、个性化需求，从而做到以用户为中心，并在此基础上进行产品的选择，而不能拿某一产品来硬套方案。方案设计的前提是要为用户的生活带来方便，如果是让用户来适应产品的架构，则走入了误区。

奢侈品观念淡去 客户群体多元化

六年前智能家居概念在大连刚刚兴起，相比较于暖通空调、新风系统等而言，智能家居的确是一个非常有潜力的行业。随着生活水平的提高，人们在装修中总会产生一些新的想法，不仅仅考虑美观，更是对实用性和享受性的追求。大连百分百智能科技总经理王春林也正是从2004年开始接触智能家居。

大连百分百科技最初也是通过背景音乐切入市场。公司总经理王春林告诉记者，刚开始也是靠业务员到高档小区去推广，但这几年，逐渐有些客户自己会找上门来，消费者对智能家居的奢侈品观念正逐渐淡去，目前大约30%的新客户是靠老客户的推荐带动。

与此同时，以往主要集中在别墅、跃层等大户型的项目的客户群体正逐渐多元化、平民化，集中在二万至十万的项目占据主流。产品配置也主要从背景音乐、通风系统、智能灯光、中控系统、家庭影院中选择，在选择产品的过程中趋向于理性考虑价位和实用性。而这种消费趋向理性仅仅是停留在消费者选择上，对于产品有多少技术含量或者选择哪个品牌的问题，消费者还是难以把握。因此，在产品选型上大连百分百更为倾向高端产品，帮客户把好选型关，主要基于两点考虑，首先，在于消费者对品牌的认知度不高；其次，就技术而言，高端品牌也相对稳定。

追求品质 避免恶性市场竞争

大连冠霖智能家居经理王德军接触智能家居是源于择业之初，选择了一家智能家居公司，由此跨入智能家居行业。目前其经营的智能家居工程公司服务范畴包括了安防监控、智能灯光、背景音乐等领域。客户来源以自身开拓的新老客户和与装饰装修公司合作带来的一部分高端客户为主。为了避免工程商尴尬的质量问题出现，在用户在选择产品时积极引导其选择品牌产品，从而保证性能、外观和系统稳定性方面的品质。

王经理感到本地的智能家居市场，相对于南方而言，还不是很成熟，处于一个概念推广的阶段。但当地市场竞争还是存在的，经常会出现一些“撞单”事件。大连鑫华联创科技经理刘栓政同样认为，跟客户的推广过程中的瓶颈主要是同行的恶性竞争，表现在价格上。一些小公司往往会报很低的价格，而应对此类竞争主要方式还是依靠实力和口碑。当在七八家的竞争中，凭借策略取胜时，自豪感和成就感不言而喻。

谈及当地市场存在的同类竞争，大连百分百总经理王春林表示由于市场门槛比较低，初期的投入不高，当地也出现了一二十家的同类商家。但智能家居存在着较高的技术门槛，原因在于智能化不是仅做一种产品，这就需要有相应的技术支持。

倡导设计合理性 杜绝利益为先

智能家居本身是一个顾问式的销售，是为用户订制个性化方案的销售，而不是单一产品的销售，在接受本刊记者采访过程中，沈阳科安智能总经理杨世凯一再强调的是作为集成商应该在方案的合理性和必需性上多下些功夫，真正为客户提供更好的服务。

就智能家居而言，在方案设计的过程中，如果一味的以追求利益最大化为目标，则往往适得其反。而如果单纯比较目前所消耗的精力与回报，自然是不成正比。如果把精力更多投入在功能化产品销售上，可能会带来丰厚的利润，但杨总认为这绝非简单的将利益最大化的问题，而是自身的兴趣和远景规划决定了其发展的定位。通过浏览科安智能网站，我们也不难看出其所着力打造的科安智能服务品牌形象。

包括背景音乐、新风这些功能化的产品，也正逐渐实现着联动控制、传感器自动控制这样的智能化功能，杨总认为，对于智能化不应该单一的理解为通过中控触摸屏的集成控制。每一项功能化的服务也是在通过智能化、自动化的方式来实现，因为再多么人性化的控制也不如不用控制来的效果好，这样可能成本也会更低。如新风系统可以通过传感器自动启动，不需要人为的进行启动，这也是更为智能的一种方式，同时也与为用户创造价值的理念相吻合，而通过庞大的系统进行控制自然可以附加更多的利润，但这不应该成为集成商所追求的目标。在方案设计的过程中，需要将商业目标与系统的合理性作以取舍，如果单纯的利益为先，必然是做不出好方案的。有些方案本不需要设计成一个庞大的系统，而可借助于传感器的使用来实现人性化的功能。本可以低成本运作，而如果是出于利益考虑偏要画蛇添足加入复杂系统，那么这本身也是没有价值的。

智能家居市场前景范文第14篇

在智能家居销售中如考虑将价格做高就需要将简单的事情复杂化,若要想迅速签单则要求复杂的事物简单化。门店的客户便非常适合这种简单化的营销方式。

重庆:门店体验销售渐成气候

“经过近几年的发展,重庆智能家居市场也逐渐走上了快车道,火热的房地产市场也成了推动智能家居发展的助推剂。市场蛋糕的扩展,自然也是吸引了越来越多的分食者,相信接下来市场竞争会越来越激烈”,具有四年行业从业经历的重庆伟景科技工程部经理朱安祥告诉本刊记者。

对于新兴行业,朱经理认为要想让客户了解、接受智能家居,实景体验店是必不可少的。作为西南地区较早开设的伟景科技智能家居体验馆,也为公司带来可观的客源,同时也提升了客户对于自身的信心。此外,网络宣传、客户口碑相传、装修行业同行及设计师介绍等也是重要的客户来源。

重庆市场既有见证行业风雨的资深从业者,更有大批后起之秀。2008年通过开设体验馆涉足智能家居领域的重庆迪皓室科技有限公司在当地市场已呈现出了较好的发展势头,公司经理李明在接受本刊采访时对于本地市场的发展持乐观态度,据李经理透露目前以联排别墅和独栋别墅为主体的高端业主中选择智能家居的较多,花园洋房业主则较少。包含家庭影院一般的配置金额在三十万人民币左右。单纯的智能家居系统包含灯光控制可能造价会在十万上下,而不含灯控的项目一般价位集中在五至八万的层次。迪皓室公司也逐步从初期单纯从事智能家居业务,发展为具备家庭影院集成能力的专业集成商,其中影院业务已经对其智能家居的销售产生了明显的拉动作用。

据了解,目前重庆本地市场竞争也日趋显现,仅体验馆已有多家开始,并呈现出不断增多的发展态势。据李经理透露目前通过已有的两家门店,自来客的比重已经占据总客流量的四成,接下来还将计划在重庆地区开设两家体验店。亲临体验店的自来客往往都是根据自身需求选择所展示的产品,而由业务员上门的业务价格往往会被客户“杀”的比较低,此类主动式营销与被动式营销的收效也往往是大相径庭。

结合自身的一线市场营销经验,李经理坦言,在智能家居销售中如考虑将价格做高就需要将简单的事情复杂化,若要想迅速签单则要求复杂的事物简单化。门店的客户便非常适合这种简单化的营销方式。

成都:单体系统或成突破口

早期在沿海地区积累了丰富工程经验的汇合科技创业团队,从2004年开始涉足成都地区智能家居市场。之所以做出这样的选择,主要是考虑到随着消费能力的累积,成都本地市场已经出现一定的智能家居消费群体,汇合科技对于成都的市场前景也较为看好。

针对本地市场汇合科技开展了一些楼盘现场的宣传活动中,并取得了一定的效果,但毕竟消费能力受限,接受程度也相对滞后。公司经理杨光红表示:“目前很多本地消费者有“随大流”的习惯,大约有两到三成的客户是通过口碑渠道而来。在本地市场所开展的工作更多还是侧重在培育市场方面。销售过程中,更多是以智能家居系统中诸如家庭安防或背景音乐这样直观而易于接受的某一部分作为突破口,毕竟完全可以接受整套系统的客户毕竟数量有限。”

如今越来越多的经销商乐于通过体验式销售更多给客户传达一种场景式的感受,大多数消费者处于好奇心理,自然十分有兴趣。对此,杨经理进一步指出,“当智能家居实际在家中应用的时候,一些消费者可能会因为感觉操作麻烦而选择放弃。生活习惯上的一时难以改变也促使了不少消费者还是倾向于选择智能家居的某一个‘片’而不是整个‘面’。”

这也进一步说明了,四川市场由于自身发展上的特点,消费者可能更习惯于接受一些比较直观、形象的消费品,普通消费者对于更高层次的消费可能还需要一定的时间。

把握细节,积累中走向成熟

从2006年开始涉足智能家居市场的成都瑞旺智能,在当地虽不是最早涉足智能领域,但随着自身的不断发展壮大,公司分管业务的总经理赵明翔也切实感觉到成都智能家居市场的发展越来越好。目前瑞旺智能主要的客户来源还是以装修公司、自身业务人员等传统渠道为主。公司在终端市场销售中认为销售人员的引导至关重要,而这其中往往是细节决定成败,公司的成长同样也是依靠细节的累积。除此以外,瑞旺智能根据客户需要还引入了诸如浴室防水电视这样的非传统智能家居领域内的产品,并收到了较好的效果。

在本次专题的采访过程中,本刊记者了解到川渝两地市场竞争中撞单现象已经相当普遍。瑞旺智能赵总坦言,起初的确也被价格战困扰,但最终还是凭借产品功能选型、工程技术方案等方面逐步积累的竞争优势和细节处体现出的销售人员素质得以立足市场。

诚然,如今的智能家居市场对于经销商而言并不太好把控,加之产品稳定性上的困扰,使得不少经销商有限的精力被不必要的分散到因产品原因而产生的客户维护当中。经过几年的市场摸索,瑞旺智能也筛选出不少现有范围内稳定性较好的产品,赵总认为在智能家居市场摸索的过程中“学费”交的多少是取决于自身投入精力的多少。总而言之,还是得用心去做。

装修合作呈现多元化趋势

与装修渠道合作似乎已经成为了对话经销商过程中永恒的话题,重庆迪皓室目前同不少设计师保持着长期的良好合作。公司经理李明告诉本刊记者,实际过程中有的客户较为信任设计师,也有部分消费者并不盲从设计师的推荐。对此,迪皓室也制定了相应的评价机制,对于设计师的劳务报酬也是根据其在业务促成过程中所起到的作用来决定。对只提供客户信息的往往返利较少,因为当下此类信息并不重要,关键在于客户能不能到店体验。如能促使消费者主动联系或是亲自带客户赴店,决定价格促成签单,设计师所得到的返点自然也将更高。经销商对设计师的责任细化,主要是避免部分设计师投机,将原本有意向的客户资源拿来备案。

现阶段,高端装修公司也成为不少经销商所公认的直接合作伙伴,但装修公司在成熟行业积累的强势地位,使得一些初涉市场的经销商在合作上的确存在难度。2009年8月开始接触智能家居系统成都维影科技总经理于洋表示,其公司着力打造的“V家”经营理念更多定位于智能化家居的普及,现阶段利润率并不高,无法支付大笔的返点,这自然也限制了同设计师之间的合作。此外,同大的装修公司之间合作谈判的周期比较长,效果也并不理想。

反而一些中小规模的装修公司,由于其公司和设计师之间相对融洽,执行力也较强,所以合作效果往往优于大的装修企业。此外,成都维影科技也尝试了通过网络平台组织团购活动,来吸引更多的客户体验。

品质服务,制胜高端市场

“智能家居作为‘享乐型’系统,目前客户主要集中在中高端市场。这些客户在选择相关产品时,最关注的往往是功能,再就是品牌,对国外品牌会更加认可。只要功能好、品牌响,价格倒是次要因素”,重庆伟景科技工程部经理朱安祥说。

迪皓室公司经理李明也同样表示,“重庆消费者在选择智能家居产品的时候,在乎品质的客户宁愿多花费请更专业的公司来设计安装,此类高端客户更为看重一家公司可以将其所需的智能化服务总包完成,这样也可以省心、省时、省力。事实上,很多来店订购智能家居产品的客户,往往对于这方面的消费其实也没有多么深入的认知,就是简单的觉得新潮而已。”

对于区域市场普遍存在的终端消费者认知度不高的原因,李经理归结主要是由于目前从事智能家居服务的集成商数量还是太少,如果每个地区的集成商可以达到三十家,那么市场也必定会迈上一个新的台阶。

设计师视角解读智能家居

千帆装饰工程有限公司设计师李伟开始接触智能家居系统源自2008年底一位装修客户的需求。李伟指出:“目前在成都市场上,智能家居算是比较新颖的一种东西,从整个设计来说,融入智能家居系统,更是一种个性化的体现,也更受年轻人的亲睐。”

目前时常会有一些智能家居公司对设计师进行智能化设计的培训,而这往往是在一些设计师接触或者做过相关案例之后。而李伟当初所参与完成的那套智能家居系统是由那位客户自己设计的,因此其对于智能系统的认识主要也源自那次难忘的运用过程。

结合自身设计经验,李伟认为,在设计中融入智能家居元素与传统家装设计有很大不同,对于各方面的运用、灯光以及网络的考虑都不一样,必须结合智能家居系统来考虑各个区域的造型和吊顶、水电设计。

市场渐热,引传统渠道关注

四川美图电器有限公司作为罗格朗在当地的经销商,在传统开关、电气领域积累了丰富的市场经验。目前公司也开始筹划将罗格朗旗下奥特智能家居产品引入当地市场。与多数传统渠道商家的看法一致,美图电器唐经理也将智能家居视作一个很好的新卖点,现在的客户所追求的已经不单单是功能上的需求,而可能更多是转向智能化的新选择。但眼下突出的问题是智能化产品涉及到很多技术层面问题以及相对于传统产品的高昂价位,造成了传统施工人员安装调试和更大范围的普通消费者接受上存在一定瓶颈。

针对于此,在引入智能家居产品的前期,美图电器也更多的考虑是从一些项目市场入手,而非直面终端。毕竟终端市场由于消费力和消费观念方面存在的束缚,短期内很难大面积铺开。此外,现有的工程技术人员缺乏相关智能化系统安装、调试经验也是现阶段所面对的一个棘手问题,这也需要来自厂商方面的技术和培训支持。

把握差异化,逐步渗透二三线市场

对于战斗在市场前沿的经销商而言,早已习以为常的便是周末奔波于客户洽谈与项目进展之间。简阳泓云智能科技总经理唐泓琨眼下也正忙于位于攀枝花的第二家体验店的开业筹备。

据唐经理透露,距离成都七十多公里的简阳已日渐形成了一定的消费能力。不过由于城市规模等因素,现阶段本地市场的竞争并不明显,偶尔的撞单也只是出现在部分安防监控业务上。泓云智能对于本地市场的开拓也开展了征集小区样板房等活动,通过持续的市场前期开拓,目前公司在简阳市场的经营状况还是不错。

唐经理认为,当地现阶段的智能家居消费大都还是建立在一定的文化认知基础上,从而形成了小范围内的消费氛围。客户的认知度很大程度上取决于自身的文化层次,在简阳市场具备一定认知度的理性消费阶层还是占据了多数,此类消费者对于智能化产品都有或多或少的接触,在销售过程中可以较为易于直接引导。

智能家居市场前景范文第15篇

利润翻番咨询火爆

老板亲自教你赚钱

自从“智能背景墙”项目进行报道之后，开始被全国各地创业投资者所关注，并不断有各地的创业者打来电话进行咨询，包括在搞家居建材的业内商家们。

据陈坤巨经理的介绍，他平均每天接到的咨询电话都有十来个，现在已经签约的商10家，由于电话太多，一开始陈经理都记不清每一个咨询客户的详细情况，忙得顾不上吃午饭。他说：“咨询客户哪的都有，福建、河南、山西、嘉兴、台州、内蒙古、广西……毕竟我公司的项目和同类项目比较起来成本低，品质还好，而且技术先进。”

陈坤巨经理说：“赚钱是所有投资者都最关注的，品质和技术领先是终端顾客最青睐的，我敢保证我的产品不论在价格上还是在品质上都能征服顾客，利润更是商们所想要的。仅智能背景墙的一个智能声控部分，成本从一千多元到四五千不等，市场价可售三四千到一万多，利润在百分之二佰以上；智能画成本从上百元到一千多元不等，市场价可售五百到三四千，利润在百分之三佰以上。

他说：“多了咱不敢说，做我这个项目一年赚一百多万肯定没问题。现在买房结婚装修的人多，他们早已不满于传统的居室风格了。所以智能家居市场非常庞大，即使在小县城，有的人赚不到一百万，赚几十万肯定没有问题。”据陈坤巨经理的介绍，温州嘉宝玉家居建材有限公司也在实体经营这个项目，每月大约有30万左右的销售。如此计算下来，一年就是360万元左右的销售额。利润可想而知了。

利润如此之高，市场如此的好，难怪咨询的人这么多。

陈经理特意提醒读者：“现在咨询客户很多，但是很多地区都还没有确定加盟商。如果拨打咨询电话占线，一定是我在和客户交流，请稍后再打。我自己也在操作这个项目，而且在家居市场有着很多年的经验，即使没有经验的商，我也能手把手教一教，指导着走进这个行业，让他们赚到钱――”

福建老板果断签约

智能墙或成新时尚

问到已经签约的商情况，陈坤巨经理更是兴奋不已。尤其福建省的，让他一说起来便话不绝口。

那是一个月前的一天，陈坤巨经理的电话和往常一样不断响起，都是各地咨询的客户，一部分有意向，一部分等待签约。这时候一个福建的电话打过来，让陈坤巨经理心中有一种特殊的感觉。他说不清那种感觉，但是知道是一种突然和意外，让人心中一惊，像是有什么大好事发生一样。

打来电话的是福建的周老板，他了解到温州嘉宝玉家居建材有限公司的智能背景墙项目正在全国招商，想了解一下。

就这样，陈坤巨经理向对方详细介绍了智能背景墙项目，包括项目能够实现的具体智能功能，现有功能和待开发功能，以及以后各种功能的升级服务。听完陈坤巨经理的介绍，福建周老板当时就觉得这个项目有市场潜力，决定过几天亲自考察一下。

大约半个月之后，周老板果然来了。陈坤巨经理说：“周老板不是一个人来的，还有一个人陪同着，总共两个人。”

周老板也是做背景墙的，是行内的大老板。因为是行内的大家，所以考察市场也很在行。周老板看过嘉宝玉公司的展厅，马上表示出内心的满意。又看了智能化的演示之后，心里就有了数。

凭着多年的市场经验，陈坤巨经理知道周老板十有八九会做这个，只是具体时间还没法确定。

周老板考察市场后回了福建，这边陈坤巨经理继续接待着来自各地的咨询和考察。两个人一直没有间断联系。后来周老板表示了要做这个项目的想法。事情就有了实质性的进展。陈坤巨经理告诉记者：“那是7月末，不是7月28号就是7月29号，我们最终确定了关系，签了合同。”

虽然具体签约日期没有记准，但这个对陈坤巨经理来说却是意义重大的。因为周老板签的是省级，这就意味着智能背景墙项目已经进入整个福建市场。陈坤巨经理说：“周老板是这个行业里资深的大老板，自己有156家商。”这就意味着智能背景墙项目已经密布在福建省156个家居建材市场网点。众所周知，中国的经济生活都在向南方看，跟随着南方的步伐。只要南方兴起的，跟着做就是时尚和潮流，就能赚到钱。福建是走在中国经济前沿的地区，那里的生活也走在时代前沿。智能背景墙被福建商的认可，意味着这个项目势必会成为一种家装时尚潮流。

兼顾学习和健康

亮点够大成本低

这次采访中，陈坤巨经理记得最清楚的就是签下了10家商。毕竟每天要接那么多的电话，有那么多人的信息，谁也做不到一一记清。

记者问到各地商签约情况，陈坤巨经理说：“福建已经签下了省级，重庆签下的是市级，贵州是一家县级，还有嘉兴……”

据说嘉兴的商姓曾，也是家居市场行业内的。曾老板以前做的是集成墙面，这次加入温州嘉宝玉智能背景墙项目也是对自己原有项目的升级。

陈坤巨经理对曾老板印象很深，因为曾老板那边的展厅就是他给做的。陈坤巨经理说：“我们做的都是全方位展厅，展示了智能家居的所有优势特点。你知道吗？我们这个智能背景墙项目的亮点不只是什么手机控制、电脑控制和语音智能，而且还有学习教育智能和家庭健康管理方面的智能。”

根据陈坤巨经理发来的视频演示，智能背景墙项目已经实现了对孩子的全程监控管理。比如什么时候该做作业，做什么作业，该不该看电视，这些都可以通过智能进行管理。如果小孩子不听话，集成系统则会主动联系家长，通过家长的指令完成操作，即使是完成作业也会智能地提示孩子通过视频展示给家长检查。陈经理告诉记者：“现在每家都有老人和孩子，但是生活节奏又是那么快，根本没有那么多时间照料老小。所以我们就开发了这两项功能。对于老人的健康管理，我们还能够实现对身体各项指标的检测，比如血糖、血压等。”

全面的智能功能深深地吸引了各地商，包括价格和利润的优势。陈坤巨经理说：“顾客装修使用我的智能家居系统整套下来才3万多，别墅也才4万多，而且我敢保证我的产品质量是最好的。这个价格谁也做不下来的，他们别家做一个别墅的智能系统最少也要十几万。”

智能家居再度超越

家具智能新潮来袭

所有人都知道智能家居带来的便捷，能让我们免去回到家中还要寻找各种开关和遥控器的烦恼，尤其是漆黑的夜晚。即使各种开关的位置设计都很合理，也难免要有一段距离。

快节奏生活下的人们需要更多的时间体会休闲和惬意，所以他们更喜欢免去各种繁琐程序直接实现想要的生活功能。比如看电视，直接躺在床上说一声就播放才好；比如开门，门锁系统能够遥控或自动识别更好。这一切，智能背景墙项目都实现了，而且还实现了超越。

根据温州嘉宝玉家居建材有限公司陈坤巨经理的介绍，智能背景墙项目不仅实现了传统的智能，还突破了传统智能的局限，实现了语音识别和对话功能。而且根据个人需求可以实现整体家居的全方位智能化，也可以安装部分家居智能。比如说有的人只想实现卧室客厅的智能化，那他就可以按照自己的需求选择这两处空间的智能需求。有人只想要有一个智能厨房，就可以选择厨房的智能安装。

陈坤巨经理说：“智能背景墙项目不仅能够根据顾客的需求安装各种智能，还能够做整体家装。业主的房子想装修成智能化的就可以选择我们，我们可以根据业主的需求连装修带智能化一起做好，价格就是装修的价格。”

不仅如此，陈坤巨经理还说：“我们的智能背景墙项目也在不断创新，以前我们只有一般的便捷智能化功能和安防功能，像各种智能化的声控和出门在外的家居掌控。后来我们开发了关于孩子学习教育的智能化模块，开发关于老人的家庭健康智能管理模块，以后我们还要开发细化的集成模块叫做‘智能家具’。”

陈坤巨经理对智能家具举了一个例子，他说：“大家都知道现在家庭里用得最多的空间就是客厅，我们现在有一款智能家具打造的是智能茶几。通过智能茶几实现整个空间里的智能化。”

包教包会门槛低

独家保赚钱

根据陈坤巨经理的介绍，为了保证加盟商的利益，智能背景墙项目招商政策实行区域保护制度。也就是说，每县区只招一家，决不允许第二个人再销售。商可选择学习技术或直接进货两种方式。

智能背景墙的安装采用模块组装模式，傻瓜式操作，简单易学。背景墙实体制作工艺分为初、中、高三个级别，建议学习者最好文化水平在初中以上，能懂电工知识最好。不懂的可以多学半天，三到五天时间基本上能够掌握。

智能背景墙款式包括简欧、现代、中式三种，商可随意选择。现在开发的材质有天然玉石、人造玉石、彩雕、三d精雕、皮雕、微晶石、仿大理石、软硬包、墙纸等，背景材质也可以根据客户自选，也可以由公司提供。目前针对投资创业者来说，做经销在厂家这里拿产品的方式适合于资金较少的投资者，学习技术适合资金相对较多的人。但是学技术自己生产背景墙能赚到的利润更大。

陈坤巨经理还说：“我们公司研发的是最聪明的智能系统，实现了人机交互对话，这个系统已经运用在居家生活、学习和办公上，实现了生活学习和办公的全智能。接下来我们还会开发跨行业的运用。而且，还将实现手势指挥的智能。到时候人们既可以通过语音实现智能，还可以通过手势动作开关电视机、开关空调、播放音乐。此外，公司也在操作本项目的当地经营，每月销售几十万元，如果有意加盟，可以来公司进行实地考察。”

杂志社监督电话：0431-85889114

温州嘉宝玉家居建材有限公司

网址：

联系人：周经理15258664666

庄经理13858826278

杨经理15858869857

微信：15258664666