留学市场分析范文
留学市场分析范文第1篇
关键词 市场营销 留学生教学 国内外差异
中图分类号：G642 文献标识码：A DOI：10.16400/ki.kjdkz.2016.05.005
Abstract Marketing is a creation and meet the customer demand of the course， this paper based on the understanding of students teaching practice and abroad class international students in the marketing， from the arrangement of contents， before class preparation and assessment three aspects summarizes the overseas marketing teaching in the place that can draw lessons from， and put forward the marketing students for teaching improvement suggestions.
Key words marketing； teaching of foreign students； difference at home and abroad
1 背景
来华留学是我国教育文化教育的重要组成部分，也是国家软实力输出的切入点，作为中国梦的一部分，来华留学一直受到党和国家的重视，来华留学生规模迅猛增长，如图1所示。其中，在校人数2005年为141087万人，而到2014年已达到377054万人，创下了历史纪录。据美国全美比较国际教育学会（CIES）数据显示，中国已超过法国，成为继美国和英国之后的世界第三大留学生输入大国，占全球留学生份额的8%。根据教育部《留学中国计划》，到2020年要争取全国当年外国留学生人员数量达到50万，使我国成为亚洲最大的国际学生流动目的地国家。笔者所在学校面向留学生开设了国际商务专业，自2007年招生以来，目前在校学生规模已达157人，经过几年的努力，面向留学生的教学组织工作正逐步变得规范有序。
作为管理学科的重要专业课程之一，市场营销是一门主要研究营销活动科学性和艺术性的学科，具有较强的实践性、应用性和操作性（查冬兰，2012）。从实践中来说，市场营销是让商品和服务从概念到顾客消费的管理过程。与给中国学生授课相比，留学生专业课教学除了授课语言的不同，还需面对授课对象文化背景不同、理论基础差异大、英语语言能力层次不齐等问题。对于市场营销这门社会性较强的学科来说，针对留学生的授课方式和形式安排有本质性的变化。
2 调研内容
笔者充分利用在澳大利亚国立大学访学机会，旁听学习了市场营销课程，并积极参与课堂讨论，与任课老师和学生也有充分的探讨，对课程的内容安排、课前准备以及考核方法有了全面的把握和新的认识。
（1）内容安排。课程授课对象是本科大二市场营销专业学生，学生中约30%是国际学生。这门课程是校内课堂学习，结合授课、小组讨论、视频短片、阅读材料和学生作业，而课堂授课只是定位为辅助学习，不能代替材料阅读。课程设计的安排以学生团队学习为目的，辅助以课内外的广泛讨论。课程一共有13周，每周一次，一次3个小时，包括2个小时的授课和1个小时的小组讨论。要求一周至少12个小时来完成课程学习，课前学生要求阅读课本（Solomon et.al. ，2013）的相关章节。
（2）课前准备。澳大利亚国立大学所有课程的资料和师生互动都是通过学校的Wattle平台，在开课前授课老师均将本课程时间安排、课程课件、考核方式、课程要求、每章参考资料等上传Wattle平台。本课程授课老师对学生的基本要求是：①每周需要课前阅读章节内容和相关参考资料；②准备课堂和小组的提问；③完成练习题。
（3）考核方法。本课程学生最后的得分由四部分组成，具体如表1所示。从表中可以看出通常我们所说的平时成绩占到了60%，而期末考试只占到40%。其中小组成绩占到了30%，占平时成绩的一半。因此考核能充分体现平时的积累，而不是学生最后的突击，也注重团队的协作。
3 调研心得
市场营销学者一直在探讨教学有效性的问题（Hill和Herche，2001；Smart等，2003）。Faranda 和 Clarke III （2004）通过学生面谈调查的方式发现融洽的师生关系（rapport）， 及时的信息传递（delivery），客观公正的态度（ fairness ），良好的信誉（credibility）以及有效的组织（ organization）是影响市场营销教学效果的最重要因素。
3.1 课前准备
市场营销是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论之上的应用科学，即包括宏观营销又包括微观营销，因此在教学的过程中可发挥的空间较大。目前针对留学生的本科招生尚未形成规模性的入学考试，考核标准仅限于其在本国高中阶段的表现，而每个国家的高中教学质量和所授知识差异显著，学生知识储备表现不齐。例如申请人在讲授基于成本的定价策略时，部分学生对于盈亏平衡价格的确定百思不得其解，需要帮助其回顾基本的数学推导，影响了教学的进度。其次，大部分亚洲国家英语为第二语言，在英语表达和理解上明显弱于英语为母语或官方语言国家的学生。因此留学生教学更需要平台来支持，这样授课老师提前将资料于平台，以便学生有更充分的准备。市场营销教学离不开案例教学，除了经典的案例，还需时时更新与教材知识点相关的案例。除了案例本身，还要了解案例的背景，虚构的和不具代表性的案例难以激起语言水平和基础参差不齐的留学者的共鸣与积极参与。如何充分有效地去组织和传递案例信息，同样利用教学平台，在课程开设前授课老师就将本课程的所有课件和每章需要阅读的材料在平台上，每堂课程结束后上传课堂录音。
3.2 授课过程
E-marketing贯穿整个市场营销的教学过程（Kaplan等， 2010 ）。在授课中还要充分利用网络资源，教材案例中涉及大量跨国公司、新产品以及品牌等名词。授课老师通过打开facebook等网站，直接以公司主页、新产品图片、Youtube视频等形式展示，课堂形式不仅多样，也加深学生对相关概念和内容的理解，加大课堂教学的信息量、增强教学效果。在授课过程中，充分强调与学生的互动，密切注意学生的反应、课后积极与学生沟通授课效果和及时获得学生信息反馈。这种教学形式不仅活跃了课堂气氛，也激发了他们学习的兴趣。其次留学生教学以国际市场营销为突破口，跨国公司提出了“哪里的成本低，就在哪里生产商品”的目标，其定位是在全球市场上谋取收益和市场份额， 而不是在狭隘的地区市场或国内市场上追逐利润。留学生就业岗位的全球性，决定了学生应具备置于国际化的背景来学习市场营销，如国际市场营销有的文化风险、文化策略，这样才更能更好地满足实际的需求，积累产品销售、国际市场调研与分析、营销策划、客户管理等理论知识。
3.3 课后任务
针对市场营销课本上尤其是案例中词汇量多和涉及领域广的特点，学生英语水平、理论背景和学习能力存在差异的情况下，布置学生做好预习工作尤为重要。预习内容不仅是基本的书本知识，需要学生花更多时间精读案例的背景材料，以及书本知识延伸的学术论文等理论前沿。一个阶段的学习以后，学生需要完成小组案例、个人研究论文以及小组研究论文，13周的课程学习过程中学生需要完成3次研究论文的撰写，这些都作为最终成绩的构成部分。
4 总结
市场营销教学与市场有些是脱节的（Harrigan 和Hulbert，2011），市场营销授课老师需要去了解实践和管理中的营销问题（Reibstein等， 2009）。如何有效地去构建理论和实践的桥梁，这是国内外市场营销教学中共同面临的问题。总的来说，此次参加国外市场营销课程的学习和调研，受益匪浅。在以后的课程教学中，可开展和值得推广之处有：（1）用国际化的视野去组织授课内容，具体的讲就是善用google而不仅是百度去检索相关素材；（2）在多元文化背景下，从学生的视角出发去发现问题，培养学生解决实际问题的能力，鼓励学生多交流；（3）注重学生平时的阶段考核，聘请优秀的研究生作为课程助教，负责课程平时的练习和课程问题的收集，进而增强课程内容的作业强度和教与学的互动，以满足新时代市场营销DNA。
参考文献
[1] 查冬兰. 多元文化背景下市场营销留学生教学的实践与探索[J].科教导刊，2012.3：94-96.
[2] Faranda， W.T.， Clarke， III， I.. Student observations of outstanding teaching： implications for marketing educators[J]. Journal of Marketing Education，2004.26（3）：271-281.
[3] Harrigan， P.， Hulbert， B. How can marketing academics serve marketing practice？ The new marketing DNA as a model for marketing education[J]. Journal of Marketing Education， 2011.33（3）：253-272.
[4] Hill， M.E.， Herche， J.. Teaching and effectiveness： Another look[J]. Marketing Education Review 2001，11：19-24.
[5] Reibstein， D. J.， Day， G.， Wind， J.. Guest editorial： Is marketing academia losing its way？[J]. Journal of Marketing， 2009.73：1-3.
留学市场分析范文第2篇
【关键词】 非标准； 审计意见； 市场反应
关于审计意见是否具有信息含量的相关研究，国内外学者都未取得一致的意见。相关的研究文献国外虽然有一些，但我国相关的法规和证券市场的实际状况与国外相比存在很大的差异性，无法将国外的研究结果应用到我国。研究审计意见对证券市场的影响长期以来一直是证券监管部门、投资者及相关的信息使用者关注的问题。而我国对审计意见的实证研究才刚刚开始，且多以描述统计方法来分析审计意见的产生和分类。随着我国证券市场环境的不断改善、我国相关监管措施的出台，研究新环境下投资者对于审计意见的市场反应有助于弄清我国审计实务现状，也能为相关的审计研究提供借鉴。
一、非标准审计意见市场反应的国内外研究现状
审计意见的市场反应实证研究，国外主要有超额收益法和多元回归分析法两种。
最早运用超额收益法研究审计意见信息含量的是Baskin，他运用股价变动的自然对数（周数据）来衡量价格反应，探讨了违反一贯性原则保留意见的信息含量，研究发现：违反一贯性原则的财务报告书对股价变动并无明显的影响。
运用多元回归分析法进行研究比较有代表性的是Choi和Jeter，他们研究了保留审计意见披露对股票盈余反应系数的影响，研究表明：保留审计意见降低了股票价格的盈余反应系数；Ameen等以美国上市公司为研究对象，研究表明：在公布含有保留意见的审计报告书日期之前，即有负异常报酬产生，但在公布含有保留意见的审计报告书之时，市场却无明显的负面反应。
我国股票市场起步较晚，对审计意见市场反应的研究，早期主要是结合案例采用描述性统计分析的方法，后来随着我国股票市场的完善，才逐步有了审计意见市场反应的实证研究。
李增泉以上市公司1993年至1997年的审计意见为研究对象，研究表明：标准公司与非标准公司在年报公布前后有着不同的市场表现，同时，审计意见对投资者的决策行为会产生重要影响；不同类型的非标准无保留意见会引起不同的市场反应，但投资者并没有对其进行严格的区分；非标准公司在年报公布前后的反常表现和连续出具的非标准无保留意见年报在公布日仍有一定的信息量。单鑫运用超额收益法和回归分析法对1997年年报审计意见的市场反应进行了研究，结果发现股票市场对含有保留意见的审计报告披露有显著的负反应。陈晓等运用超额收益法和多元回归分析法研究了我国股票市场对1998年年报保留审计意见的反应。与以前的研究发现不同的是：市场对1998年年报保留审计意见没有明显的负反应。因此，我国资本市场对保留审计意见公告的反应并不具有一致性。陈梅花研究了非标准无保留审计意见对股票投资者决策的影响，研究发现：上市公司年报中披露的审计意见对股票投资者决策的影响并不显著，没有找到充分的实证证据来支持我国证券市场中审计意见具有信息含量。姜永杰以2000年和2001年年报中221个非标准无保留意见作为样本，运用事件分析法，通过分析平均预测误差（AP）与平均区间预测误差（AIPE），并检验了在研究窗口的平均区间预测误差是否达到显著性水平。蔡祥认为，一般来说，在市场层面非标准无保留意见虽然会导致显著负的超额回报，但市场反应似乎也并没有根据非标准无保留意见的差异而区别开来。郭涛等运用回归方程法研究我国股票市场对于2003年度非标审计意见的市场反应，研究结果表明市场对保留意见、无法表示意见与标准审计意见的反应存在显著差异，但市场对带强调事项段的无保留意见与保留意见的反应不存在显著差异。郭志勇等以我国证券市场2005年和2006年非标准审计意见的上市公司为样本，研究表明：我国证券市场能够识别持续经营审计意见和非持续经营审计意见之间的差异，但不能识别带强调事项段无保留意见、保留意见、无法表示意见之间的差异。廖伟研究发现：我国的资本市场在非标准审计意见披露前后的较短时窗内能够在一定程度上区分不同类型的审计意见，但无保留加强调意见与保留意见的市场反应没有显著的差异。邢海玲认为审计报告本身的局限性使投资者不能识别不同类型非标准审计意见。
二、审计意见市场反应的理论分析及假设提出
审计意见分为标准审计意见和非标准审计意见两种。非标准审计意见包括带强调事项段的无保留意见、保留意见、无法表示意见和否定意见四种。
审计人员通过对被审计单位出具不同类型审计意见的审计报告，可以揭露被审计单位存在的重大错误和舞弊行为，提高或降低财务报表信息使用者对财务报表的信赖程度。不同的审计意见向市场传递着公司的会计信息质量存在着区别，从而会影响投资者的投资决策。由于2010年没有否定意见，本研究不考虑否定意见，因此本文提出以下假设：
当存在可能对财务报表产生重大影响的不确定事项但不影响已发表的审计意见时，审计人员应当考虑在审计意见段之后增加强调事项段对此予以强调，即形成带强调事项段的无保留意见。由于存在强调事项段，投资者在决策时会考虑它的影响，这会导致市场反应有别于标准无保留意见。故本文提出第一个假设：
假设1：在审计报告公布日前后较短时间内，市场对带强调事项段的无保留意见与标准审计意见的反应存在着显著差异，并且带强调事项段的无保留意见有着强烈的负向反应。
如果审计人员出具保留意见或无法表示意见的审计报告，说明审计人员与管理层在被审计单位会计政策的选用、会计估计的作出和财务报表的披露方面存在分歧或者是审计范围受到限制。这会导致投资者对财务报表的信赖度降低，从而使其市场反应有别于标准无保留意见。因此，接下来提出第二个假设：
假设2：在审计报告公布日前后较短时间内，市场对保留意见、无法表示意见与标准审计意见的反应存在着显著差异，并且保留意见和无法表示意见有着强烈的负向反应。
理论上说，带强调事项段的无保留意见也属于无保留意见，且与保留意见、无法表示意见和否定意见有着本质不同，市场对带强调事项段的无保留意见的反应程度应低于对其他非标准审计意见的反应程度。因此，提出第三个假设：
假设3：在审计报告公布日前后较短时间内，市场对保留意见、无法表示意见与带强调事项段的无保留意见的反应存在着差异，并且保留意见和无法表示意见比带强调事项段的无保留意见有着更强烈的负向反应。
三、样本选择
本文以我国上市公司2010年年度报告中独立会计师审计报告所出具的非标准审计意见为对象，将年度报告公告日前后各10个交易日定为研究窗口。为了全面、准确地检验股票市场对保留审计意见的反应，本文分别采用了超额收益法和多元回归分析法。
在样本选择中本文采用了以下标准：
1.选择的样本是2009年12月31日以前上市的A股股票。因为在计算净资产收益率变化量ΔROEi的时候需要用到2009年的净资产收益率数据。
2.本文采用了样本对照组法，即选择一组与被出具保留意见样本净资产收益率变化符号相同、大小相近，企业资产规模相似的标准无保留审计意见样本作为对照组。
按上述标准，本文共得到148个样本，其中标准审计意见样本74个，带强调事项段的无保留意见审计样本55个，保留意见和无法表示意见审计样本19个。
研究数据来源：年报意见类型、年报公布日期取自巨潮资讯网站，个股历史行情数据和A股综合指数历史数据取自中国上市公司资讯网和新浪财经网。
四、模型设计
（一）超额收益法模型
五、实证分析
（一）带强调事项段无保留意见和标准意见市场反应的检验结果及分析
1.应用超额收益法检验
（1）对照样本标准审计意见在2010年度报告披露日前后各10天共21个交易日的累计平均超额收益，计算研究样本非标准审计意见累计平均超额收益，根据其结果绘制的累计平均超额收益曲线如图1所示。
（2）为了弄清标准审计意见样本与非标准审计意见样本之间的差异是否显著，检验了样本的累计平均超额收益均值，结果如表1所示。
为进一步考察投资者对非标准审计意见的市场反应，在超额收益法的基础上再进行多元回归分析。
2.应用多元回归分析法检验
（二）保留、无法表示意见和标准意见市场反应的结果及分析
1.应用超额收益法检验
（1）对照样本标准审计意见在2010年度报告披露日前后各10天共21个交易日的累计平均超额收益，计算研究样本非标准审计意见累计平均超额收益，根据其结果绘制的累计平均超额收益曲线如图2所示。
（2）为了弄清标准审计意见样本与非标准审计意见样本之间的差异是否显著，检验了样本的累计平均超额收益均值，结果如表3所示。
由表3的统计检验结果可以看出，窗口[-5，0]所对应样本累计平均超额收益通过了a=0.05显著水平的t检验，窗口[-2，+2]、[-3，+3]所对应样本累计平均超额收益都通过了a=0.10显著性水平的t检验，这表明包括审计意见在内的年报信息是有一定信息含量的。
为进一步考察投资者对非标准审计意见的市场反应，在超额收益法的基础上再进行多元回归分析。
2.应用多元回归分析法检验
（三）保留、无法表示意见和带强调事项段的无保留意见市场反应的结果及分析
1.应用超额收益法检验
（1）对照带强调事项段的无保留意见样本在2010年度报告披露日前后各10天共21个交易日的累计平均超额收益，计算保留和无法表示意见样本累计平均超额收益，根据其结果绘制的累计平均超额收益曲线如图3所示。
（2）为证实非标准审计意见样本与标准审计意见样本之间的差异是否显著，笔者进行了样本的累计平均超额收益均值检验，检验结果如表5所示。
由表5的统计检验结果可以看出，所有研究窗口配对样本的累计平均超额收益都没有通过a=0.10显著性水平的t检验，表明包括审计意见在内的审计年报信息不具有信息含量。
（四）总结
本文采用超额收益法和多元回归分析法研究分析了我国股票市场对2010年年报非标准审计意见的市场反应，结果如下：
1.在2010年审计报告公布日前后较短时间窗口内，市场对带强调事项段的无保留意见与标准审计意见的反应存在显著差异，且带强调事项段的无保留意见有强烈的负向反应，即2010年度样本的检验结果接受假设1。
2.在2010年审计报告公布日前后较短时间内，市场对保留意见、无法表示意见及标准审计意见的反应存在显著差异，且保留意见和无法表示意见有强烈的负向反应，即2010年度样本的检验结果接受假设2。
3.在2010年审计报告公布日前后较短时间窗口内，市场对保留意见、无法表示意见与带强调事项段的无保留意见的反应不存在显著差异，即2010年度样本的检验结果拒绝假设3。
4.根据累计平均超额收益趋势图来看，无论是被出具带强调事项段的无保留意见的企业还是被出具保留、无法表示意见的企业，股票市场都从年度报告披露日前7天有了明显的负向反应。
六、稳健性检验
通过上述研究分析发现，相对于标准审计意见的负向反应，各种非标准审计意见都比较明显，而不同类型的非标准审计意见之间的市场反应不存在明显差异。因此，本文尝试不考虑不同类型非标准审计意见的差异，将各种非标准审计意见合并分析，即将2010年所有的非标准审计意见样本与相应的标准审计意见样本数据进行回归分析（样本为148个），结果发现审计意见的系数均为负数且大部分研究窗口结果显著，与前述“五、实证分析”中的（一）（二）分析结果基本一致。
七、研究结论
研究发现：在限定了其他变量的影响以后，我国证券市场能够识别标准审计意见和非标准审计意见之间的差异，但不能识别不同类型非标准审计意见之间的差异。这说明我国证券市场投资者关注不同类型非标准审计意见，更关注不同内容的非标准审计意见，但对不同形式的非标准审计意见则关注不足。
该研究证实了证监会与中注协面对我国审计行业诚信危机所作出的各项努力是有成效的，为日后进一步强化注册会计师的审计责任，扩大注册会计师的责任范围提供了实证依据，此外还应该加强审计报告的规范性和可理解性。同时也观察到，在年度报告披露之前市场就已经有了显著的反应，说明年报存在提前泄露现象。
【参考文献】
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[11] 郭志勇，陈龙春.上市公司非标准审计意见市场反应的差异性研究[J].审计与经济研究，2008，23（3）：38-43.
留学市场分析范文第3篇
“通过阅读此书，我对留学的了解产生了从零到可以给别的家长传授经验的飞跃，在选择留学中介的时候也不再迷茫没有方向。”一位抢先阅读到中信银行《出国留学蓝皮书》的家长这样表示。11月29日，中信银行举办了以“读懂孩子，选对中介，成就人生”为主题的《出国留学蓝皮书》会。针对目前留学市场和中介市场现状，中信银行首创了国内留学中介第三方评价体系，通过对10个城市、4000余客户样本的面对面调研，结合百度大数据近亿网民的搜索结果出版了《出国留学蓝皮书》.这是国内首个从第三方中立角度对留学市场和留学中介进行客观评价的图书。
据教育部最新数据显示，2015年度我国出国留学人员总数为52.37万人，其中，自费出国留学48.18万人，是留学的主体。留学人群的不断壮大也推动了留学服务市场的蓬勃发展。目前，具有教育部自费出国留学中介资质的机构已有620家，加上留学咨询公司及其他注册类型，全国有上千家机构正在提供出国留学申请相关服务。然而，目前市场上并没有系统化的第三方评价体系。
中信银行副行长郭党怀表示，中信银行是与留学生打交道最多的银行，因为每一位赴美留学的中国学生，都要通过中信银行来办理签证。早在1998年，中信银行就在同行业中率先推出出国金融服务，并一直是美国使馆唯一授权的签证业务办理机构，截至目前，已为1800万人提供了出国金融服务。在服务客户的过程中，中信银行深深感受到了客户在面对孩子留学问题上的痛点与迷茫。为此，中信银行携手百度、中信出版社、睿达思共同首创了国内留学中介第三方评价体系，并以此为研究基础，出版了《2016出国留学蓝皮书》，旨在为出国留学人群和中介机构搭建平台，以促进留学中介行业总体服务水平的提升。中信银行愿将这一有意义的事情长期坚持下去，形成足够的市场影响力，帮助更多的家庭和孩子在全球范围内做最好的留学选择。
据悉，《出国留学蓝皮书》的内容涵盖了留学市场分析、留学人群留学目标和选择分析、留学中介市场概览、中介评价指数体系解读、留学中介评价榜单揭秘、留学中介的选择和留学金融服务等方面。基于“中介机构客户评价指数”“中介机构百度搜索指数”“中介机构资质评价指数”，运用科学的分析方法，最终形成综合榜单，新东方前途出国、金吉列留学、启德留学、澳际教育、啄木鸟留学、新航道留学、新通教育、威久留学、嘉华世达、伯乐留学荣登综合榜单前十名。为了更好地满足各个地区、留学目的地、留学专业学生的不同需求，在综合榜单下形成了分区域、分国家、分学科和分留学阶段四个子榜单,对于想要送孩子留学的家庭具有非常实际的指导意义。
相关市场人士表示，留学教育行业缺少一本真正由读者评选出机构榜单的出版物，此书分析全面、客观，弥补了这一空白。
留学市场分析范文第4篇
关键词：在沪留学生；目的地选择；计划行为理论；旅游
中图分类号：F590 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2012）33-0197-03
现阶段国际国内都已认识到旅游业对经济发展的极大促进作用，积极开发各个旅游细分市场，如老年旅游市场、白领市场，旅游行业竞争激烈，形成红海战域，急需开发新的蓝海战域，留学生旅游市场尚属蓝海。
积极开发留学生旅游市场有各种显著效益。首先，能更好的了解、评价以及预测留学生目的地选择决策行为，在提高留学生在华旅游质量的同时，促进留学生旅游经济效益；其次，发展在华留学生为游客有利于扩充国外旅游市场；再次，充分利用留学生回国后的旅游宣传效应；最后，留学生旅游市场发展潜力巨大。
一、开发留学生旅游市场的研究方法
TPB理论认为在以上三个条件都满足的情况下，人们会实施某种行为，即相信这种行为的实施会产生有价值的结果；相信他人也肯定这种行为及其带来的价值；相信自己拥有必需的资源、能力和机会以确保行为的顺利实施[2]。
2.导入的影响因素介绍。由于国内外对旅游者决策已存在一些比较成熟的研究，并取得了一定的研究成果，本研究将针对留学生作为学生和入境者的主要特点从心理研究方面导入主要相关的影响因素即喜欢的目的地类型、文化、信息感知途径重视程度。（1）喜欢的目的地类型。喜欢的目的地类型是从情感上研究。态度的情感要素指个体对态度对象的情绪反应，表现为情感体验的程度，如尊敬和轻蔑、喜欢属于两极情感体验。本研究中主要指留学生对旅游目的地类型的偏爱程度。（2）文化。旅居者会对中国的一些旅游目的地有着极大的偏好而对另外一些却没有兴趣，根本上是由于当地人的文化价值观与旅居者的文化价值观存在差异。（3）信息感知途径重视程度。每个人对特定事件都会感知到很多的信息，一般对感知信息途径的重视程度会影响个人对此信息的重视程度，而对感知信息的重视程度又会影响个人的行为。
二、问卷与样本分析
本次调查采取随机抽样，对三所大学的在校留学生随机发放问卷；共发放问卷180份，回收问卷161份，其中有效问卷共148份。由统计结果可知，本次调查对象中将近75%为20～25岁的年轻人，在中国留学时间二年以内的占到80%，其中男女比例约为4∶3，亚洲达到73%，其中韩国和日本人数最多。
目的地选择态度、主观规范、行为控制、目的地类型、文化、对感知途径的重视程度因子分析，均得到了符合标准的拟合效果，因与以上过程相同，此处不再详述。
2.问卷的描述性统计分析。由统计可知，留学生目的地选择意图中各公因子的均值都高于3，其中偏爱类型、身边重要人物推荐最高，分别为4.31、4.21，其次为学习文化目的和目的地知名度因素。
在旅游目的地类型喜欢程度调查的4个公因子中，均值都高于4，其中文化旅游的均值最高（4.41），说明大部分留学生最重视具有浓厚的中国文化的目的地。
在文化对旅游目的地选择影响的因子中，G1均值为2.97，表明大多数留学生认为本国母文化与中国文化差异较大；G2均值为3.99表明大多数留学生都比较喜欢中国文化；G3均值为4.13可知，大多数留学生愿意通过选择旅游目的地来体验学习不同的中国语言与文化；G4均值为3.98表明大多数留学生相对于中国的古镇更愿意去现代化的城市旅游。
在对信息感知途径的重视程度因子中，身边重要人物的推荐均值最高（4.25），其次是媒体推荐（4.19），说明留学生在目的地选择过程中，身边重要人物给予的信息和媒体推荐度对其目的地选择影响很大。
曾经的旅游经历均值为4.45，说明旅游经历对留学生将来的目的地选择影响大；对既定目的地出游的信心为3.05，说明大部分留学生由于各种原因，对自己出游的信心不高。
3.假设检验的回归分析。
4.外在变量与行为意向分析。对“在中国留学时间”与“目的地选择行为意向”之间进行ANOVA分析结果如图，虽然在华留学时间对行为意向来说，不是主要的影响变量，但从数据上可以提供一些信息。
三、结论
（一）研究结果
1.选择目的地态度。（1）留学生对观光旅游、度假旅游、节事旅游、文化（包括宗教文化）旅游兴趣大，均值达到4.3，其中文化旅游的均值最高4.41，说明大部分留学生最重视具有浓厚的中国文化氛围的旅游目的地，节事旅游最低4.17，说明中国节事旅游发展的还不够好或者宣传的不够好。（2）大多数留学生认为本国母文化与中国文化差异较大，对中国文化喜欢程度较高，愿意通过选择旅游目的地来体验学习不同的中国语言与文化，其中相对于中国的古镇更愿意去现代化的城市旅游，对中国的现代化旅游目的地更感兴趣。
2.来自他人主观规范。（1）本研究中态度研究留学生个人偏爱的目的地类型，主观规范研究身边重要的人对留学生的影响，主观控制研究留学生对自己选择目的地的行为控制信心。主观规范对行为意向影响程度最大，其次是态度，表明留学生在中国选择目的地时非常重视身边的老师、朋友、同学甚至部分大众媒体给予的旅游信息，然后结合个人喜好选择目的地。（2）在对信息感知途径的重视程度因子中，身边重要人物的推荐均值最高4.25，其次是媒体推荐4.19，对在中国学到的文化知识和目的地资料掌握完整度重视程度较低一些，说明留学生在目的地选择过程中，更愿意相信和采取身边重要人物给予的信息和媒体推荐度高的目的地，对自己去收集掌握目的地资料的做法不是很赞同。
3.主观感知行为控制程度。曾经的旅游经历对留学生目的地选择影响显著，这一研究结果符合大多数既定行为研究成果，留学生对既定目的地出游的信心均值为3.05，说明大部分留学生对自己出游信心不高，外界条件干扰较大。
通过访谈可知，留学生期望在中国留学期间能尽可能多旅游，但由于对中国缺乏足够了解，不知道如何挑选旅游目的地，另中国很多目的地存在欺诈外国人的现象如故意提高价格、额外收费等，让本来还是学生的留学生不敢贸然旅游，对产品缺乏信任感和安全感，导致留学生主观感知行为控制程度低。
（二）研究结论
选择行为规范即身边重要人物提供的信息对留学生目的地选择影响最显著，并会影响留学生选择目的地时的态度；曾经的旅游经历和文化对留学生目的地选择有很大影响，留学生更偏爱文化型旅游目的地；留学生旅游市场需求旺盛，缺乏相应的旅游目的地，留学生对自己出游的信心普遍不高。
参考文献：
留学市场分析范文第5篇
关键词：数据挖掘；贝叶斯网络；农药残留；质量
中图分类号：TS201.6；R857.3 文献标识码：A 文章编号：0439-8114（2016）23-6253-05
DOI：10.14088/ki.issn0439-8114.2016.23.063
Abstract： Vegetable is one of the necessities of people’s daily life. It is also prone to occurring quality and safety issues. It is pesticide residue that was one of the important factors which effects on the vegetable quality and safety. Bayesian network of data mining technology is applied to mining the limited assay information of vegetable. It got to pesticide residues distribution for varieties of vegetables， and the same vegetable distribution trends in different months. The results are credible and can offer some decision for producers， consumers and supervisors of vegetable quality and safety.
Key words： data mining；bayesian network；pesticide residue；quality
S着社会的发展和生活水平的提高，人们对蔬菜产品安全的关注与日俱增，影响蔬菜质量安全的一个重要因素就是农药残留问题。以蔬菜农药残留监测为基础的蔬菜安全风险分析作为现代蔬菜安全管理工作的发展方向，正逐步成为各国遵循的准则和行为规范[1]。Li等[2]研究认为，中国食品安全保障体系的标准陈旧且执行不严谨。Rudder[3]通过对蔬菜的销售渠道进行研究发现，农民把蔬菜卖给生产厂商来降低安全责任。
周洁红等[4]以经济学为理论基础，提出了以批发市场为核心实施蔬菜质量安全可追溯体系是现阶段建设蔬菜质量安全管理的最有效方法。刘中华[5]认为供货商对蔬菜质量管理意识的缺乏以及对供货商的约束力不足导致出现差异。樊红平等[6]用系统理论分析了农产品检验检测体系构成及其功能。樊孝凤[7]从信息不对称理论的角度，着重解释了中国蔬菜农残普遍超标的现象。许宇飞[8]认为，对食品安全状态评价应根据各污染物的限量标准进行逐级评价；秦燕等[9]提出运用控制图方法来监测食品安全质量是否处于控制状态。王志刚[10]利用Probit模型对影响消费者农产品质量安全的认知和购买行为的主要影响因素进行了解析。
大部分研究采用传统方法，难以满足对蔬菜农药残留检测数据的深度分析需求。国内开展对DMKD（数据挖掘和知识发现）的研究稍晚，没有形成整体力量[11]。有关蔬菜质量安全方面应用数据挖掘技术的研究鲜见报道[12]。陈晨等[13]采用贝叶斯分类算法，以玉米生长环境和质量数据库为对象，对新生长环境下玉米的生长质量进行挖掘。刘春玲等[14]认为，在农业领域积累的大量农业数据信息中运用数据挖掘是极具应用前景的方案。本研究以山东省烟台市的蔬菜检测数据为对象，运用贝叶斯网络方法进行数据挖掘，得出蔬菜质量安全的规律以及趋势，以期为蔬菜农药残留检测数据分析提供参考。
1 数据获取
数据均来自烟台蔬菜质量安全信息网，数据的时间覆盖范围是从自2006年7月到2013年2月（除2009年9、10月外），共78期抽检信息。记录项目包括检测时间、检测地点、品种、平均酶抑制率和平均合格率。
平均酶抑制率是决定了蔬菜农药残留的量化标准，根据国家颁布的农药残留检测条例，如果检测得出酶抑制率超过50%则认定为农药残留超标，评定结果为不合格。使用Weka3.6[15]作为数据挖掘工具，在对数据进行挖掘前，要对收集的数据进行集中、整合、清理。
对收集的每月原始数据进行集中、整合。把整合后的数据转换成XLS文件，并由XLS文件转换成Weka能识别的CSV文件；通过Weka的Explorer运行CSV文件，并将其另存为ARFF文件。图1是Explorer运行CSV文件后成功读取数据的结果。从图1中可以看到，该文件中数据数量为3 768。
2 数据处理
2.1 属性选择
通过分析原始实例得到5个属性值。
1）地点属性：文化路市场、三环市场、大世界市场、红利市场、前进路市场、新桥市场、烟大市场、祥和市场、宏达市场、其他地点，共10个可取值，是名词性属性，没有残缺值。
2）品种属性：韭菜、黄瓜、生菜、油菜、茼蒿、芹菜、芸菜、菠菜、其他蔬菜，共9个可选值，是名词性属性，没有残缺值。
3）时间属性：2006年7月～2013年2月（除2009年9、10月外），以月为单位，共78个可选值，没有残缺值。
4）平均酶抑制率和平均合格率属性都是数值性属性，区间在[0，100]，单位是百分比。
5）平均酶抑制率是根据抽检单位抽检统计而来的直接数据。平均合格率只是平均酶抑制率的另一个反映，因此，平均合格率是冗余属性，在处理过程中不考虑，通过Weka中的Remove按钮删除。处理后，得到4个属性，分别为品种、地点、时间和平均酶抑制率。
2.2 数据清理
经过检查，实例集中一共有109个残缺值，约占2.9%，且其属性均为平均酶抑制率。黄瓜和芸豆中的平均酶抑制率的残缺值最多，并且多集中在烟大市场、文化路市场；其原因是这两个品种的供应量很少，导致抽检量也少。平均酶抑制率作为类属性，其值的缺失使得该实例失去了参考意义。因此，删除这两个市场的黄瓜和芸豆实例，实例数量分布如表1所示。
τ诹续抽检实例集，还需考察各个属性的实例数量比例情况。表1中所示的品种为菠菜、地点为宏达市场的实例数较少，分别只有23个和8个。这2种实例会给挖掘算法带来较大的误差率。通过查初始数据得知，菠菜的抽检只在2006年7月到2006年10月进行，而宏达市场的抽检则只在2007年8月进行。在一共78个抽检月里，这些实例属于少数，从实例的健壮性考虑，删除地点是宏达市场和品种是菠菜的实例。
2.3 属性离散
在进行相关数据挖掘前，对平均酶抑制率进行离散化。由于平均酶抑制率为50%是一个阈值，因此只需进行等区间划分，使用过滤器Discretize功能实现，结果如表2所示。区间内数值的单位是百分比。平均酶抑制率越小，代表其农药残留成分越低。由于平均酶抑制率大于或等于50%的蔬菜不能食用，对区间进行修正。首先，将50以上的三个区间合并成一个区间；其次，要把“-∞”替换成最小值“0”，把“∞”替换成最大值“100”。得到一个四区间的分布。为方便起见，把区间[0，16.666 667）、[16.666 667，
33.333 333）、[33.333 333，50）、[50，100]分别称为A类、B类、C类、D类。A类代表农药残留水平是最低，其次是B类，两者都是可以放心食用的类别。C类是一个警戒的农药残留水平；对于D类，平均酶抑制率超过50%，不能食用。
2.4 数据转换
通过数据转换，得到2个一样的实例集：数值型版本实例集和名词型版本实例集。除了表现形式，其他方面完全一样。名词型版本中，包括品种、地点、年份、月份、平均酶抑制率5个属性；数值型版本中，共有40个属性，其中品种有9个、地点有10个、年份有8个、月份有12个以及平均酶抑制率。得到这2个实例集后，将这些实例的顺序随机打乱，将排序的影响降到最小。用Randomize过滤器进行顺序随机化。
3 蔬菜质量安全趋势的数据挖掘
3.1 运行贝叶斯网络
贝叶斯网络是一种基于统计理论，具有较强理论根基，采用图解方式表达概率分布的方法。贝叶斯网络画出的图形就像是节点网络图，每个节点代表一个属性，节点间用有方向的连线连接着，却不能形成环，是一个有向无环图[15]。
在Weka当中，选取贝叶斯网络分类器（Bayes Net），将初始累计值alpha设置为0.5以避免零频率；选择K2算法并将最大父辈节点数量设为1；在useADTree中选择true，以减少搜索算法重复搜索这个实例集的次数。点击OK按钮，算法开始工作。选择visualize graph，查看到网络结构，如图2所示。
分别运行图2中的平均酶抑制率节点、月份节点、地点节点、品种节点、年份节点，将会出现各属性的概率密度。点击平均酶抑制率节点，出现总体实例集在各个区间的分布概率，其在A类（0，16.666 667）的概率是0.268，B类[16.666 667， 33.333 333）的概率是0.586，C类[33.333 333，50）的概率是0.144，D类[50，100]的概率是0.002。实例大部分处于A、B类，说明蔬菜农药残留程度总体上不高。
3.2 可信度分析
点击Summary，得到贝叶斯网络的基础评估信息，其相关系数达到84.2%，Kappa统计量是70.1%。从正确的肯定率来看，贝叶斯网络对A类的正确肯定率为69.3%，其对A类的错误肯定率只有4.9%。对B类、C类的正确肯定率则较高，分别达到92.6%和78.6%。ROC Area方面，在A类、B类、C类均达到了91%以上，取得比较好的效果。
3.3 蔬菜质量安全分析
3.3.1 单个属性分析 运行图2中的月份节点，得到关于平均酶抑制率在不同月的概率密度，结果如图3所示。从图3分析得到，7、8月的总体平均酶抑制率最高，以其为中轴，其他月的情况逐渐好转。7、8月C类的概率较高；5、6月D类的概率较高。总体来讲，从5月到9月，属于C、D类的概率较大，说明蔬菜的农药残留水平超标的风险增加。这是因为这个时间段气温转高、湿度适宜，是害虫的发育阶段，危害最为严重，相应地，菜农对蔬菜的用药量也大幅度提高。处于一年中的年首和年尾的蔬菜农药残留较低。
运行图2中的地点节点，得到关于平均酶抑制率在不同地点的概率密度，结果如图4所示。从图4可以看出，对于地点而言，祥和市场蔬菜的总体平均酶抑制率偏低。祥和市场中，A类的概率密度远远高于其他市场，其次是烟大市场、新桥市场、大世界市场。高危的是红利市场、文化路市场，在这些地点平均酶抑制率偏高的概率密度较大。尤其是红利市场，C类的实例占到了一半以上。D类的5个实例中有2个就属于红利市场，2个是文化路市场，1个是新桥市场。
运行图2中的品种节点，得到关于平均酶抑制率在不同蔬菜品种间的概率密度，结果如图5所示。从图5可以看出，平均酶抑制率较低的分别是芸豆、生菜、茼蒿以及其他蔬菜；平均酶抑制率较高的分别是韭菜、油菜、黄瓜、芹菜。韭菜属于C类的概率密度超过其他品种。
对于叶菜类蔬菜，如油菜，容易生虫子，对这类虫害的处理方法一般是叶面喷洒农药；因此，叶菜类一般比根茎类蔬菜的农药残留多。黄瓜作为瓜果类蔬菜的一种，比较特殊，由于生长的环境湿度较大，容易生病，对其用药量一般较大。一般认为，像韭菜这类辛辣类蔬菜或者鳞茎类蔬菜具有较好的抗虫害能力；实际上，韭菜的农药残留问题一般比较严重。因为韭菜会受到韭蛆的危害，为了消灭地下的虫害，不得不使用更多剂量的农药；一些菜农甚至采用大面积、大剂量地使用有毒的有机磷农药灌地，从而导致农药残留的情况比较严重。
3.3.2 综合分析 对品种属性与地点属性的关系，以及品种属性与月份属性的关系进行分析。设总体实例关于平均酶抑制率的概率为Pr（总体）（表3），不同蔬菜品种在不同地点的概率为Pr（地点/品种），关于品种的概率为Pr（品种），按照条件概率计算并作归一化处理，分别得到每个市场的各个蔬菜品种的概率。以红利市场为例，分析结果如表3所示。
在红利市场上，韭菜、黄瓜在C类（排名分别为1、2）和D类（排名分别为2、1）排名靠前，而在A类（排名分别为8、7）、B类（排名分别为7、7）的排名靠后，说明这些品种的蔬菜农药残留水平较高，而生菜、芸豆、茼蒿等则相反。
韭菜所含的农药残留总体水平较高，但并不是所有市场上的韭菜的农药残留都高。点击地点、品种属性，从其运行结果中摘录得到韭菜所含农药残留水平在不同市场的分布，如图6所示。从图6可以看出，韭菜实例在祥和市场上属于A类的比例最多，其次是烟大市场。而红利市场最差，其主要属于C类和D类。这表明，即使是同一品种的蔬菜，其在不同市场的平均酶抑制率水平也不相同。
另外，总体较安全的蔬菜，并不是在任何时期都很安全。相同品种的蔬菜，在不同月农药残留水平也不一样。设Pr（总体）、Pr（月份羝分郑┖Pr（品种），进行条件概率运算，然后做归一化处理。以黄瓜为例，其趋势如图7所示。从图7中可知，黄瓜的平均酶抑制率在A类的概率从一月开始逐渐下降，一直到8月达到最低，之后呈升高趋势；B类和C类随着时间的变化呈上升趋势。说明，黄瓜的安全性越来越低，其原因是夏季蔬菜上市的季节，同时也是虫害多发季节，菜农使用农药增多。
4 小结
通过贝叶斯网络的数据挖掘工具的分析，得出如下结论：①在品种分类问题上一些蔬菜如生菜、芸豆等的酶抑制率水平相对较低，而韭菜等则处于一个非常警戒的水平；②在以地点作为分类，祥和市场、烟大市场等市场的平均酶抑制率水平比较低，而其他地点、文化路市场、红利市场等其平均酶抑制率水平则相对较高；③在时间方面，平均酶抑制率呈现出较大的季节性规律，每年的5月平均酶抑制率开始升高，直到9月开始回落；④在品种与地点之间的联系上，通过分析韭菜在其他地点的平均酶抑制率分布区间的概率密度发现，即使韭菜总体被认为农药残留水平较高的蔬菜，在祥和市场还是值得信赖；⑤在品种和时间之间的联系，通^对蔬菜在各月的平均酶抑制率水平变化情况进行分析，探讨其季节规律，以黄瓜为例，分析其在受到季节因素影响的大小；⑥在品种和地点、时间的联系，以韭菜为例，结合了地点和时间，分析了对韭菜最佳的选取方案。
参考文献：
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留学市场分析范文第6篇
关键词：中国与泰国；教育服务贸易；对策与建议
一、中泰国际教育服务贸易现状
近年来，国际教育服务贸易额不断增长，截止至2012年世界国际教育服务贸易总额已经超过了330亿美元，数额相当庞大[1]。教育在十大服务贸易中排第四，仅次于旅游、运输和金融。中国教育服务贸易一直处于贸易逆差地位。从出国人员数量上看，2011年中国出国流学人数已将近34万，学成回国人数将近19万。从相对数量来看，学成回国人数的比例在不断的增长。到2011年，其比例已超过50%，这对在国际教育服务贸易上处于逆差地位的中国来说是一个比较积极的信号（见表1）。
资料来源：中华人民共和国教育部《2012年全国来华留学生简明统计报告》
近些年来泰国国际教育服务贸易得到了较大的发展。 1995年以来，泰国在亚太地区的人员交流非常频繁。泰国还鼓励在UMAP框架系与大湄公河次流域国家进行学生和教职员工的交流。但是由于1997年的经济危机和加入世贸组织的时间比较晚，教育水平不高，教育服务贸易的发展也因此受到阻碍。
中泰同属发展中国家，在国际教育服务贸易方面都起步晚，发展不均衡。尤其是双方在发展国际教育服务贸易的市场方面存在很大差异和不确定性。
二、中泰国际教育服务贸易市场的差异性分析
中泰国际教育服务贸易发展中的供给和需求主要受市场所左右，因而存在许多不确定性因素，主要表现在市场开放度、消费者偏好和要素禀赋等差异。
1、中泰国际教育服务贸易的市场开放程度分析
中泰国际教育服务贸易市场开放度的差异主要表现在立法和市场开放领域上：（1）市场立法差异。虽然两国在跨境交付方式下的市场准入和国民待遇方面和境外消费方式以及自然人流动方面的承诺相似，但是在教育服务的商业存在，国家规定的义务教育方面上，泰国的开放程度低于中国。在技术教育和职业教育方面中国比较开放，而泰国则制定了很多限定措施。（2）市场开放领域的差异。
在学校开放方面，截止至2012年 中国已开放各类高等院校，科研院所，等其他教学机构690所，开放程度较高，而泰国直到2012年开放院校还未达到50所，与中国还有一定的距离。泰国教育市场由于宣传不力和亚洲经融危机的影响使学校的知名度不高，教育市场有待开发。
2、中泰国际教育服务贸易的消费者偏好分析
消费者偏好直接影响到中泰国际教育服务贸易的市场需求。一方面，泰国利用其先进的教育机制、开放的学习环境以及较低的准入门槛，大量的中国留学生涌入泰国，据泰国教育部统计截止至2012年8月已有中国留学生9000多人，中国已然成为泰国最大的留学生生源国，也就是说，中国极大地影响的教育服务贸易的发展。
另一方面，中国对泰国教育投资近些年有比较大的增长，特别对华语项目的资金投入逐年增长，2008年以来每年以200%比例增加，再加上中国深厚的文化积淀，这些都极大的影响了泰国教育消费者的偏好。这说明泰国越来越重视扩大对中国教育服务贸易。
3、中泰国际教育服务贸易市场供给方面的要素禀赋分析
中泰国际教育服务贸易市场受到要素禀赋的影响，而影响要素禀赋的最主要的因素则是双方国际教育服务提供者素质与成本。
泰国教育体制基本是仿照英美等发达国家，泰国大学在国际化程度上，不仅做到了学生群体的国际化，还做到了教育的国际化。教育体系比较完善，教育环境宽松，优于中国现行的教育制度，吸引了大批中国留学生，促进了泰国教育服务贸易的发展。
中国在加入WTO后，中国成为相对廉价的国际教育服务提供者，吸引了大量的国际教育消费者，这其中就包括了大量的泰国教育消费者，扩大了中国对泰国的教育服务贸易。值得指出的是，泰国教育资源和中国相比比较贫乏，泰国教育消费者为了得到更好的教育和更多的教育资源，选择留学中国。而泰国政府为了解决资源匮乏问题，也积极的引进教育资源，兴建大量与国际接轨的教育设施，吸引国际教育消费者。
三、扩大中国对泰国教育服务贸易的对策与建议
近年来，中国与泰国教育服务贸易的国际教育合作有很大的发展，但是仍然存在很多不足。鉴于此，本文从以下几个方面提出扩大中国对泰国教育服务贸易的对策与建议。
1、引进国外先进的教育资源，改革高等教育课程和教学
由于中国长期受旧的教育制度和教育思想的影响，还有很多方面值得进一步改进；而泰国虽然加入世贸组织的时间也不长，但是长期受欧美教育体系的影响，其教育模式优于中国，所以在发展中泰国际教育服务贸易的过程中，中国应当取长补短，学习泰国先进的教学模式，改革高等教育课程和教学，取其精华，去其糟粕。
2、降低泰国来华留学门槛，推进中泰高校之间教育交流
留学生消费是国际教育服务贸易的一个最重要组成部分，在保证留学生质量的情况下，降低泰国留学生来华留学门槛，对于扩大中国对泰国的教育服务贸易有重要的作用；另一方面，中国政府应当在放宽学校的权利的同时与泰国政府进行交流，进一步扩大和加强与泰国高校的合作与交流，把双方的教育合作项目都提到可运行的具体的操作上来，进而扩大中国的泰国的教育服务贸易。
3、积极尝试与泰国企业的合作，定向输送优秀毕业生去泰国就业。虽然泰国属于教育大国，但是在总体的实力上与中国相比，还是有一定差距，泰国企业需要其他国家的人才去发展泰国的经济，扩大中国对泰国的教育服务贸易。
4、在教育理念上，应当与相关企业积极协商，在求同存异的基础上，扩大中国对泰国教育服务贸易。相关企业应当积极与泰国教育机构与企业进行协商，向其介绍中国独特的教育思想以及博大精深的教育文化，使泰国教育消费者了解中国的教育理念与教育体系，使其深深的被中国特有的文化魅力所吸引并心甘情愿的接受中国的教育制度。在此基础上，扩大中国对泰国的国际教育服务贸易。（作者单位：湖南涉外经济学院商学院）
本文得到湖南省跨国投资与经营研究基地的资助
参考文献
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[3]廖万红，王新哲.中国与东盟发展教育服务贸易的比较优势分析[J].经济问题探索，2008（5）：12-15.
留学市场分析范文第7篇
关键词农产品;农药残留;速测技术;必要性;优点;存在问题
农产品质量安全是一件涉及千家万户、关系国计民生的大事。人们对农产品农药残留问题已越来越重视，各级政府对农产品生产与流通领域中的监管措施也在不断的强化与加大[1]。快速、准确地检测农产品农药残留，有利于防止农药残留，不断强化对上市蔬菜、水果等农产品质量的检测力度，并通过引进农药残留速测技术，利用农药残留快速检测仪，对全市的各大超市、蔬菜水果批发市场、农贸市场和8个县区的蔬菜生产基地的蔬菜农药残留情况定期开展抽样检测，为有效防止“毒菜”进入市场，净化百姓餐桌做出贡献。多年来，沈阳市农业检测中心通过引进农药残留速测技术——酶抑制法，广泛应用于农产品农药残留取得了良好的效果和可观的社会效益。实践充分说明农药残留速测技术值得普遍应用与推广。
1应用农药残留速测技术的必要性
我国是生产和使用农药的大国。由于农药具有速效、方便、适应性广等特点而被广泛应用于农产品生产。尤其在蔬菜生产上，加大用药量，滥用和乱用剧毒、高毒有机磷和氨基甲酸酯类农药的现象屡禁不止，造成市场上时常出现“毒菜”，不少食用者出现急性与亚急性中毒。目前农产品农药残留精确定量检测方法存在着样品处理步骤复杂，分析时间长，并且设备庞大，无法进行现场检测等问题，而农药残留速测技术则解决了这一难题[2]。我国蔬菜产业目前仍属于小农经济，生产规模不大，市场小而散，产销方式多为即采即售。如果要有效防止“毒菜”流入市场，无疑需要很大的检测量，而建立既简便、快速又经济有效的检测方式，才能满足这一需求。
2农药残留速测技术及优点
2.1速测原理及方法
农药残留速测技术——酶抑制法，即根据有机磷和氨基甲酸酯类农药能抑制昆虫中枢和周围神经系统中乙酰胆碱酶的活性，造成神经传导介质乙酰胆碱的积累，影响正常传导，使昆虫中毒致死，根据这一昆虫毒学原理，将其应用于对农药残留的检测中[3]。如蔬菜的提取液中不含有机磷或氨基甲酸酯类农药残留或残留量较低，酶的活性就不被抑制;反之，如果蔬菜的提取液中含有一定量的有机磷或氨基甲酸酯类农药，酶的活性就被抑制，再用分光光度计测定吸光值随时间的变化，计算出抑制率，便可判断出蔬菜中含有机磷或氨基甲酸酯类农药的残留情况。速测方法为国家推荐执行蔬菜上有机磷和氨基甲酸酯类农药残留量快速检测方法(NY/T448—2001)[4]。速测仪器使用RP-410农药残留快速检测仪。
2.2优点
依据酶抑制法，采用丁酰胆碱酯酶，对不同农药在蔬菜上的敏感性进行测试，说明丁酰胆碱酯酶对不同农药在蔬菜上的敏感性反映有一定差异，结果显著。其具有的优点如下:
(1)快速。样本无需净化，大大缩短了分析时间。
(2)涵盖范围广。该方法可以同时检测样品中有机磷与氨基甲酸酯类农药残留，不需要单一的农药标准品，省去大量工序，方便、实用。
(3)经济。该技术对仪器设备、实验条件的要求不是很高，只需要使用普通的农药残毒速测仪，就能直接读取抑制率，进行定量分析，省去测算上的麻烦，且仪器价格低廉、实用。
(4)简便。该方法实验操作简单，容易掌握。
3存在的问题
酶抑制法的优点是能对抑制胆碱酯酶活性的农药品种进行快速灵敏地检测，前处理简单，检测时间短，适用于现场测定。但该方法使用的酶、底物、显色剂有一定的特异性，需控制的条件比较多，易出现假阳性或假阴性现象。除此之外，化学干扰假阳性、假阴性问题也是值得关注的。植物组织细胞中有大量的微粒体氧化酶和解毒酶，这些酶有的可以把农药氧化为毒性更高的化合物，例如把对硫磷(1605)氧化成毒性更高的对氧磷(1600)，乐果氧化为氧化乐果;但大部分氧化酶、水解酶都可以快速把众多杀虫剂通过羟基化、裂解等方式，转化为低毒甚至无毒的化合物。因此，检测人员只能通过选择有较好活性、较强敏感性的酶来尽量减少此类问题的出现。至于化学干扰的排除则应是科研人员急需解决的问题。
4参考文献
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留学市场分析范文第8篇
一、调查采样监测方法
1.调查采样方式
按照随机抽样的方法,分别于2008~2010年的5月、8月、12月和2011年5月对包头市区内蔬菜进行现场采样。前三年共采样300份；2011年在原采样的基础上，对生产基地和批发农贸市场的农药残留率进行对照。
2.调查采样对象
本次调查主要针对蔬菜进行，将蔬菜分为叶菜类 、豆菜类和瓜果类三个类型，每个类型根据不同时令进行随机选择，保证每次采样的品种不能低于10种。
二、调查采样数据
通过采样，数据整理，得出以下数据：
1.2008~2010年三年调查监测情况
对包头市的蔬菜生产基地、批发市场、农贸市场的蔬菜进行了抽样监测，结果如表1。
2.2011年调查监测情况
2011年5月份，针对蔬菜进行了第2次调查。包头市蔬菜生产基地、批发市场、农贸市场的蔬菜等三类蔬菜,共计255个蔬菜样品进行了抽样检测，合格样品为242个，不合格样品13个，合格率为94.90％。结果见表2。
本次监测结果表明，无公害蔬菜生产基地样品合格率高于农贸市场，无公害蔬菜生产基地蔬菜抽检的163个样品农药残留合格率达96.32%，农贸市场蔬菜抽检的92个样品农药残留合格率达92.40%。
三、数据分析与解决对策
1.数据分析:在对包头市蔬菜农药残留例行监测中，农药残留平均超标率从2008年的6.7%下降到2010年的5.1%，下降了1.6个百分点；三年平均超标率为5.77％,也就是说我们前三年的蔬菜农药残留总体合格率在94.23％，略高于全国平均水平。
从2011年总体看，超标率差异不显著。但无公害蔬菜生产基地超标率最低，而农贸市场超标率相比之下较高。
2.解决对策
解决农药残留问题，必须从根源上杜绝农药残留污染。合理使用农药，不但可以有效地控制病虫草害，而且可以减少农药的使用，减少浪费，最重要的是可以避免农药残留超标。农药使用者必须积极学习，加强安全意识,科学、合理地使用农药。
四、结论
为保证我国农产品的质量和安全性，提高农产品在国际市场上的竞争力，满足我国人民物质生活水平日益提高的要求，必须加强农药残留监控工作。通过对包头地区农药残留的随机监测得出，随着对农药残留监督和管理力度的加强，随着人们质量安全意识和操作水平的提高，农药超标率有了明显的下降合格率持续稳步上升。对于全面提高产品质量和农产品在国内外市场上的竞争力，让群众能吃上放心菜，起到积极效的作用。
参考文献：
[1]许百发；徐建宏；胡素珍.浅析农药对环境污染的种类、途径及防控举措[J].安徽农学通报（下半月刊），2010年第10期.
[2]李启广；许祥凯.无公害蔬菜栽培技术[J].现代农业科技，2008年第11期.
[3]赵康；邵青国；龚怡.完善检测追溯制度推进无公害蔬菜生产发展[J].上海农业科技，2006年第05期.
[4]李春华.食用蔬菜安全监管的有力手段-蔬菜农药残留检测[J].上海蔬菜，2005年第02期.
留学市场分析范文第9篇
君子爱财，并不是一个难以启齿的问题。一个会发财的人，从小处说可以利益自己、朋友以及家人，从大了说可以利益一个单位乃至国家。巴菲特·索罗斯，这些美国金融业的英才，管理着社会各界委托其管理的巨额财富，说他们在整体上利益着美利坚民族也并不为过。何况喜欢发财的人，未必是贪财的人，也未必是沉迷财富的人，财商仅仅是一种能力，一种修养。
财商的构成里，首先应当是一种冷静分析的能力，一种超然物外的定力。但凡关系到利益与财富的事情，几乎都有着无限的理论、说辞、判断，但跟风的多，浅层分析的多，真正能预见到未来形势的是少数。应了一句话：真理经常掌握在少数人手里。
政府年年调控房价，听着政府调控房价而对未来房价看低而错过了买房的年轻人不在少数。房价上涨与否，关键还是看供求和政策的力度，政府的政策仅仅有态度，但没力度，房价上涨也就不奇怪了。能够在纷纭的声音、意见里，冷静地判断出市场的走势，需要淡定的情怀，冷静的分析。
在一些财经网站里，几乎每天都有对市场走向的两种平衡的声音，这是一些没实力的媒体的操作手法，文章云山雾罩，看了一堆你说东我说西的见解，对市场还是拿捏不准。而真正有用的东西，那种能理性地在市场底部到来时呼吁进场的声音和在市场顶部呼吁离场的声音往往会在评论区招来骂声与嘲笑。不人云亦云，不随波逐流，肯自己下功夫研究市场走势，本身就是一种投入，一种定力。
写文章的人有句话，“功夫在诗外”。财商也是如此，更多地需要关注时代前沿，关注每个产业的过去、现状与前景，关注科技前沿的每一个进步，对科技引发的市场变革时刻有着敏感而清醒的认识。也就对产业的前景了然了。
留学市场分析范文第10篇
一、留园客源特征分析
1、国内游客调查分析留园的旅游客源市场特征分析的基础数据主要通过市场调查问卷形式收集。调查时间为2012年5月至7月，共发放问卷200份，收回有效问卷194份，有效率为97%。问卷结果分析如下：（1）国内游客主要来自于长三角地区，占比68.04，其中上海游客占21.03%，浙江游客占18.01%，江苏其他各市游客占16.95%，本市居民占12.05%。其他各省游客较为零散，难以统计，共占31.96%。（2）从游客年龄构成上看，主要以中、青年居多，18-24岁游客占31.96%，25-34岁游客占38.66%，35-44岁游客占14.43%，45-60岁游客占9.79%。（3）在文化程度上，高中及以下学历的游客占19.07%，大专学历占25.77%，本科学历占46.91%，研究生及以上学历占8.25%。说明留园对具有一定文化素养的游客具有较大的吸引力，而这部分人也是目前消费最旺盛的群体。（4）在职业构成上，工人占总人次的17.99%，学生占28.23%，知识分子占22.11%，公务员占8.28%，私营者个体户占8.26%，其他职业共占15.13%。其中学生和知识分子比例共占了50.34%，说明具有一定文化素养的特定人群对古典园林有较大的认同感，留园独特的造园艺术、建筑、历史、吴文化等对知识群体有很大的吸引力。（5）游客重游率情况，第一次来留园游览的游客占70.11%，2-3次的占14.95%，4次以上的占14.94%。多次游览留园的多为办了苏州园林年卡的苏州本地人。2、留园客源数量统计分析（1）散客与团队并驾齐驱。根据留园管理处提供的数据，近年来留园的游客人数基本都在100万人次以内，2003年以来接待人次数保持在64万到82万之间，2011年接待81.90万人次。从游客近3年的出游形式来看，散客比例逐年增长，团队比例虽然逐年下降，但变化幅度不大，团队比例每年仍超过散客比例。随着网络的普及、信息技术的快速发展，人们越来越喜欢自助出游，享受旅游的快乐休闲时光；但是团队本身有着无法超越的优越性：方便、快捷、安全、价廉。所以在未来几年内，留园的散客和团队游客将并驾齐驱，共同发展。（2）季节性较为明显。苏州地处亚热带季风气候，温暖湿润，四季分明，游客出游规律具有明显的季节分布特点。每年的4、5、10月的人数远远高于其他月份，客流出现“井喷”的现象；12、1、2月是一年中的最低谷，其他月份客流表现较为稳定。这是因为4、5、10月份气候最适宜，国家法定假日较多，最适宜游客出行；7、8月份处于暑假，园林也吸引了大量的学生和教师旅游者。由于国家法定假日的影响，春节（农历除夕至正月初六）和国庆节（10月1日至7日）游客的集中性非常明显。2010年春节7天共接待游客4.84万人次，10月份共接待游客13.46万人次，7天的游客量占到当月游客总量的40-50%。
二、留园旅游市场的营销策略
1、采取“巩固重点市场，发掘新兴市场”的营销战略在入境旅游市场中，日本、韩国、美国是位列前三位的客源国，占有绝对的市场份额，是苏州旅游业的重点客源区域。马来西亚、新加坡、英国和以德国、英国、法国为代表的欧洲市场所占市场份额相当，也是重要的客源市场。在国内旅游市场中，以上海、浙江、江苏（除苏州）、苏州本地游客较多，三者占比68.04%，其他各省份游客占比31.96%。可见，留园入境及国内客源市场非常明晰。我们可以通过维持重点市场来巩固原有市场份额；重点开发新兴市场来扩展留园市场总量，依靠新兴市场的兴旺来带动传统市场的发展，从而形成整体的竞争力。从整体上来看,留园的旅游市场促销应当采取“巩固重点市场，发掘新兴市场”的针对性营销战略。2、采取全方位的市场营销组合策略（1）产品策略。留园作为世界文化遗产和全国重点文物保护单位，在产品策略上坚持以保护为主的原则，所以园林活动和产品策划均以不破坏景观为首要前提条件。产品策略主要包括：一是开发旅游纪念品。不断推陈出新，开发独具特色的旅游纪念品，以增加游人的游兴。园林旅游是一项高品位的文化体验，这就要求留园纪念品既要保证质量和价值，又要跟园林总体形象保持一致。使两者之间相辅相成，实现经济目标，并树立良好的社会形象。可以在不同的专题性活动期间推出各类特色明信片，供异地游客留念和寄往亲朋好友的家中，增加感情和趣味性。二是开展旅游特色活动。目前留园引进的“吴歈兰薰”等专题性活动很有特色，改善了园林观光旅游产品的不足之处，并且能够给游客带来与苏州园林文化相适应的视觉、听觉享受。在此基础上，巩固、提升“吴歈兰薰”等特色文化活动质量，根据淡旺季特点，调整演出时间，探索增加互动性内容，提高游客参与性。例如互动讲授一两句苏州评弹、昆曲语言、简单技法等，让游客参与学习，从而提高留园的知名度、美誉度和收入。三是提升服务品质。例如在内部工作人员如导游、茶室、商品部员工、清洁工等按岗位类别统一着具有园林特色和职业特点的服装，以体现管理的严谨性和服务的专业性；此外，对全体服务人员进行培训，使每位有可能接触到客人的服务人员都熟知旅游知识、园林知识、留园特色等；严格执行服务标准，各类物品分类存放，秩序井然。四是采用灵活的开放时间。留园目前的开放时间为7:30-17:30，旅游旺季，气候宜人，可适当延长开园时间，例如提前半小时、延迟1小时等，以分流客源，减少接待压力，同时为早来或者迟回的游客提供方便，从而增加留园的美誉度。（2）价格策略。留园目前定价为：旺季40元，淡季30元。留园在4、5、10月的人数远远高于其他月份，出现游客“井喷”现象；12、1、2是一年中的最低谷，其他月份客流表现较为稳定。所以，可以采取更有弹性的价格策略。而且可以将入园票价和入园时间结合起来，例如避开入园高峰、避开一周中的接待高峰等均可以给予一定的折扣。弹性价格策略将极大地改善一年中、一周中、一天中的接待不均现象，使留园在不超过最佳接待容量的情况下达到收益最大化。（3）宣传促销策略。为了提高景区的知名度和美誉度，留园有必要建立旅游市场宣传促销决策系统，开发市场信息数据库，形成定期调查机制，并及时更新数据，从而采取针对性的促销策略。一是公共关系促销。包括整合资源、精心组合、突出主题、展示个性，强化留园整体形象宣传；充分结合留园的历史文脉，5A级景区和中国四大名园之一的美誉进行整合、抽象和艺术化处理，通过旅游推广、省内外重要新闻媒体、信息网站和文化节、旅游节等重要节庆活动等形式进行促销活动；邀请电影、电视剧组前来选景拍摄或者拍摄有关留园的电影电视片；邀请名家、专家学者、作者、记者到留园参观游览，通过他们的影响力进一步提升留园的知名度，各级各类新闻媒体上的报道、学术论文比一则广告更加值得旅游者信赖；与电台保持良好合作关系，并逐步提高合作级别，综合考虑目标地区电视台的栏目、价格、影响力等，通过栏目活动展现留园美好形象；加强与政府的合作，争取政府支持，开展一些适合大众参与并带来广泛影响的活动。二是宣传促销。包括利用各种宣传手段和媒介，尤其在政府网站、自有网站、第三方网站上开展全方位的宣传促销，进一步扩大留园的知名度，塑造原生态文化旅游品牌形象；在电视、电台、报纸等媒体积极宣传；除了常规的电视广播宣传外,加强与网络媒体的合作，提升服务质量；将“留园免费游”作为奖品奖给一些广播电视节目的幸运听众、观众或其他宣传活动的参与者；加强对新媒体营销工作，借助苏州旅游官方宣传渠道，通过软广告植入方式，在《苏州旅游口袋书》等宣传手册上进行相应的宣传，在全市8个旅游咨询点、25家景区和42家星级酒店、苏南和虹桥机场进行宣传，以微弱的投入争取广阔的官方宣传覆盖，进一步扩大留园旅游的品牌影响力，强化潜在游客的认知度和信任度。三是网络促销。进一步完善留园旅游网站，在网上全面、详细地介绍留园的旅游资源、旅游线路、旅游活动、配套服务等，并及时更新；在留园网站上建立超链接，为游客提供更为方便的超值服务；在知名旅游网站上建立链接，播放视频，并提供详细的解说；通过微博、博客、论坛等介绍游留园的心得体会，真实展示留园的魅力。四是人员促销。与重点客户对话，向他们详尽介绍、展示留园文化及主要活动项目，也可对之进行深度访谈，根据情况及时调整营销策略；参加有影响力的国际、国内旅交会、旅游节，加强促销工作；取得苏州园林系统的支持与帮助，与市内各园林合作，走出国门，直接向海外旅游市场进行宣传，并通过折扣、互惠等方式与旅游部门签订协议，力争将留园作为游客来苏州旅游的必然选择。（4）销售渠道策略一是深化留园旅游营销的区域合作，接轨上海、杭州，将留园融入上海、杭州的旅游产品体系，实现联动合作营销，使留园成为华东线上的主要节点。二是与旅行社合作，针对留园目前以团队游客为主的市场状况，应定期统计分析为留园提供旅游团队的旅行社及其主要线路安排，将旅行社进行分类分级，重点拜访，及时通报景区新活动、新举措等情况，开展全方位的合作交流，力求能够争取到较多的系列团队。三是与其他园林紧密合作，探讨苏州古典园林深度游的线路和安排；每个园林各具特色，在促销策略上也应该重点突出、各有侧重。四是与企事业单位合作，主动与大型企事业单位、外资企业联系，采取灵活的合作形式，让企业职工走进园林，扩大宣传，增加经济增长点；与主要客源地的大型疗养院所、大中学校建立联系，直接引入客源。五是分析苏州酒店情况，有针对性地和酒店合作，放置留园宣传资料，并给酒店推荐的客人一定优惠；还可以和酒店共同推出酒店房间加留园门票的套餐，通过对组合产品的宣传，形成拳头产品、经典品牌，共同进行促销和捆绑销售。六是扩大网络销售，通过第三方专业网站进行网络销售，游客可以在网上以优惠价格直接预订或购买门票，尝试采用电子门票的形式，扫描二维码或者凭借身份证即可入园。使游客既能享受优惠，又能方便及时入园，还可以减轻售票处的压力。3、深入研究市场特征，采取针对性的促销手段（1）针对本地原居民的营销策略。园林景点的经营没有理由忽视本地居民的休闲娱乐需求。根据前面的分析，留园的重游率为29.89%，重游者以本地居民居多。因此，可以适当为本地居民提供休闲茗茶、听戏，观赏吴文化表演的场地，也可以组织一些具有休闲娱乐性质的大型专题活动（例如开展盛宣怀文化研究）等；组织居民学习传统手工技艺，比如学习园林艺术，种花养草。（2）吸引新苏州人的营销策略。苏州属于外向型经济城市，以出口导向型的加工制造业和服务业为主要经济结构，经过近30年的积累，在本市近1500万长住人口中，新苏州人占到一半，还不包括大量从事各种行业但没有登记在册的流动人口。目前除了可以通过销售苏州市民卡的方式供新苏州人多次浏览园林，还可以通过在苏州工作证明的方式用优惠价格吸引这些外地在苏州人员在留园旅游淡季时来留园旅游。通过吸引这些新苏州人，可以很好地扩大苏州留园在全国各地的美誉度，这些人在回到家乡或接待来访亲朋好友时，会自然地向他们推荐，对这些目标群体进行营销会起到极好的宣传效果。（3）吸引外国游客的营销策略。苏州古典园林吸引众多外国游客的原因在于东西方文化的差异，即使是同为东亚的日本和韩国，对中华文明的丰富和源远流长憧憬不已。大多数欧美外国人觉得中国是神秘的社会，几千年的历史文明、众多的人口，长期发达的经济，强大的国际影响力等都觉得不可思议。对于中国传统文化、生活方式、历史文化、建筑布局等兴趣浓厚。因此，留园除继续保有苏州特色的昆曲和评弹外，清晨和傍晚可以邀请一些专业武术爱好者在室外水边或西区后花园表演我国传统的武术、气功，也可开辟专区呈现刺绣、围棋等其他独具特色的中华民族传统文化。总之，要有计划地开展独具中国特色的品茶听戏、观景赏花、学习传统乐器，体验评弹说唱、刺绣及盘景栽培等吴文化体验等宣传活动，使游客通过深度体验来感受历史和文化。
作者：邢夫敏 丁悦 单位：苏州科技学院 留园管理处
留学市场分析范文第11篇
（东北财经大学，辽宁 大连 116025）
【摘要】随着在华留学生数量的逐年增长，外国留学生市场已成为我国重要的旅游细分市场。本研究以大连三所高校的外国留学生为例，通过问卷调查和深度访谈相结合的实证研究方法，对外国留学生的旅游行为特征，包括对中国的印象变化、对中国城市的认知度、旅游方式、旅游消费行为和旅游偏好等进行了全面的调研。同时，对留学生旅游行为背后的原因进行了探究，对留学生在华旅游的障碍进行了挖掘。基于此，本文针对留学生旅游市场所存在的问题提出了对策建议，为更好地开发和完善留学生旅游市场提供了必要的理论基础和实践参考。
关键词 在华外国留学生；旅游行为特征；旅游障碍；实证研究；深度访谈
Doi：10.3969/j.issn.1007-0087.2015.02.007
作者简介：孙佼佼（1989-），女，汉族，陕西咸阳人，东北财经大学在读博士生，研究方向：旅游体验研究；娄嘉（1989-），女，汉族，浙江温州人，东北财经大学在读研究生，研究方向：旅游规划；谢彦君(1960-），男，辽宁岫岩人，东北财经大学教授，博士生导师，研究方向：旅游体验研究与研究方法论。
基金项目：本研究受中国旅游研究院（研究生）优奖计划基金资助课题的资助。
随着我国经济的发展和开放程度的日益提高，中国大学对其他国家的青年学生也具有越来越大吸引力。在我国2013年共有超过35万名各类外国留学人员分布在全国31个省、自治区和直辖市的746所高等学校、科研院所和其它教育教学机构中。根据教育部的《留学中国计划》介绍，我国将在2020年成为亚洲最大的留学目的地。一方面，外国留学生拥有充足的假期时间，另一方面文化上的差异也使中国旅游对该群体产生了巨大的吸引力。因此，在华留学生群体已经成为一个新兴并且充满潜力的旅游市场。然而，我国的旅游学术界和产业界还尚未对这一市场给予足够的关注，因此也造成了留学生在华旅游中的一系列障碍以及该细分市场开发中的诸多问题。鉴于此，本研究以大连三所大学的外国留学生为对象，探究留学生在华旅游的行为特征并挖掘留学生在华旅游中所存在的问题。本文试图提供一个针对留学生旅游市场的兼具针对性与全面性的研究成果，揭示我国旅游产业在应对这一细分市场时所具有的不足之处，以期解决留学生在华旅游过程中所存在的问题，促进该细分市场的开发和完善。
一、文献评述
留学生市场在旅游产业中的重要性已经引起了国外旅游研究者的关注，产生了一些有关其旅游需求、动机和行为的研究成果。例如，Aaron Tham和Min-En（2006）研究了澳大利亚的外国留学生在游览参观、旅游产品购买，接待业以及吸引亲友来澳旅游方面的贡献[1]。Martin Forsey和Mitch Low（2014）则对在澳留学生意象中的澳大利亚形象与澳大利亚旅游市场宣传中的形象进行了比较研究，发现二者具有很高的相关性，而实际旅行则可以打破这种意象[2]。此外，亦有若干研究对留学生与其他青年群体的旅游行为进行了对比研究。Brian King和Sarah Gardiner（2013）研究了在澳大利亚学习的中国留学生与一般的青年旅游者，如背包客之间的区别[3]。Shi Y和Nakatani T（2010）等人则对日本大学中的中国和非中国学生的旅游行为进行了比较[4]。
与国外研究相比，国内对留学生的研究则比较匮乏，时间上也比较晚近。较早有发表于2008年的，由李树峰等学者对秦皇岛市外国留学生的旅游资源偏好、旅游商品偏好以及旅游满意度的研究[5]。此后，孟宪林和李树峰等人（2011）则针对更加细分的群体——秦皇岛市的俄罗斯留学生的旅游活动进行了研究，调查了其现状并提出了对策[6]。2009年，张维以上海市外国留学生为例，对来华留学生的旅游消费偏好及影响因素进行了研究[7]。2012年，郑笑怡对浙江省外国留学生跨文化旅游行为进行了分析，对该群体所需的旅游信息类型、对旅游景点的选择、对旅游目的地的期望以及对旅游商品的偏好等问题进行了研究[8]。木娜路拉则在2014年基于文化差异对在沪留学生旅游消费行为差异进行了研究[9]。总体上看，国内关于留学生的研究在数量上并不充分，同时涉及的内容比较有限，大多是针对留学生旅游个别方面的小范围研究。此外，对于在华留学生市场所存在的问题并未进行有效的挖掘和分析。
二、研究目的和研究方法
鉴于以往研究中所存在的不足，本研究以大连的外国留学生为例，对在华留学生的旅游行为进行调查，梳理其行为特征，探究其深度观点。以此基础，本文的主要目的在于挖掘留学生在华旅游过程中所存在的障碍，揭示国内旅游产业在面对这一群体时所具有的不到位和不完善之处，进而为克服这些障碍、解决留学生旅游市场上所存在的问题提供理论基础和对策建议。
在研究方法上，本研究首先对以往文献进行梳理，归纳出可能存在的研究维度，同时根据第一阶段的开放式访谈以及各维度之间的逻辑关系，增加了若干新维度，最终编制了一个较为全面的，以英文呈现的调查问卷。于2014年9月至11月中旬在东北财经大学、大连理工大学与大连外国语学院的外国留学生中进行问卷的发放。此间，共发放问卷150份，回收150份，其中有效问卷131份。在这131名被调查者中，共有亚洲留学生53人、欧洲留学生52人，非洲留学生17人、南美洲留学生7人以及澳洲留学生2人。第二，对收集到的数据使用统计分析软件进行统计分析。第三，采用人类学研究中的民族志研究法，对外国留学生进行深度访谈，挖掘出问卷中无法涵盖的深度问题。从2014年11月中旬至2014年12月底，研究者对15名外国留学生进行了深度访谈，访谈时间由30分钟到90分钟不等。根据访谈形成了共计10143字的英文文本资料，由研究者对其进行文本分析。最终，本研究将调查问卷的统计结果与深度访谈的文本分析结果进行综合分析，以获得一个兼具广度与深度的在华留学生旅游行为的分析结果。
三、来华前后的中国印象变化
为研究留学生来华前后对中国印象的变化，本研究共划分了10类印象，分别为：传统与现代、神秘与正常、大与小、干净与脏、多元文化与单一文化、保守与开放、激情和冷漠、友善和不友善、礼貌与不礼貌、放松与紧张。在调查中，请留学生按照“来华前想象”和“来华后印象”分别对这10类印象进行打分（分值从1分至5分，1分代表左侧词语，5分代表右侧词语）。结果如下：
首先，留学生对传统与现代、神秘与正常、大与小以及多元文化和单一文化这四项的前后评分差异都超过了10%。可以看出，留学生在来华之前倾向于将中国想象为传统的与神秘的，而实际的感知中，却发现中国更具现代色彩，也并不如想象中神秘；在到达中国之前将中国想象得非常大，而到达之后这种感觉有所减小；同时在到达中国前认为中国更具单一文化色彩，而到达后发现中国具有更高的多元文化特性。
此外，被调查者在干净与脏；有礼貌和没礼貌这两项上展现出较为负面的想象，这种想象在来到中国之后得到了印证甚至加强。在后期的深度访谈中被访谈者的多次具体阐释也印证了这一统计结果。在到达中国之前，来源国关于中国的信息中存在大量的负面评价，例如“从周围的人那里知道很多负面评论，比如中国人互不关心，不欢迎外国人”（01）；“经常从朋友，亲人那里和网络上听到此类评论，人们漠不关心，自私”（14）。留学生来到中国之后，所遇到的实际情况则更是加强了这种印象，如“人与想象中的差不多，但是人们不遵守规则”（05）；“因为遭遇到欺骗，因此我不信任中国人”（02）；“人们灵魂堕落，人们只想从他人处谋取利益”（08）等。类似地，友善度的前后评分的差异也说明留学生所感知到中国人的友善程度要低于先前的想象。
同时，在保守与开放这一维度上，在来华之前留学生倾向于认为中国人偏向保守，到达中国之后这一评分虽然朝着开放的方向有所前进，但仍旧处于比较保守的一端。在后期访谈中，这一观点亦得到了具体的阐释。受访者在描述来华之前的印象时均使用了“传统的”（t r a diti onal ）或“古老的”（ol d）这类词语。而到达中国之后，虽然在中国整体印象的描述中使用了“更现代”或者“非常现代”以及“令我惊讶”这类短语，然而在对中国人的描述中却并未体现出相应的现代与开放特质。相反，大多数留学生仍旧认为中国人比较保守。“他们思想保守，要是开放一些就好了”（04），“中国学生相对保守，例如在聚会中只与熟悉的人交往”（12），“很难与他们交朋友，因为他们总是很害羞，尤其是女生，因此我的中国朋友很少，中国女生更是几乎没有”（11）。
最后在紧张程度的评分上，无论是在来华前还是来华后，留学生都倾向于认为中国人具有较高的紧张度，这种印象在来华后更是进一步得到了加强。
四、在华留学生的旅游行为特征
131位受访留学生在中国已生活的平均时间为1.63年，平均旅游次数为3.84次。根据调查结果，本研究从以下几个维度对留学生的在华旅游行为进行了分析。
（一）城市认知度与城市偏好
在对留学生对中国城市认知度的研究中，本研究区分了三个层级，分别为能够列举出的城市（或省和自治区）；已到访过的城市（或省和自治区）以及计划前往的城市（或省和自治区），调查结果如表1：
表1以省为单位对城市进行了归纳（例如大连、沈阳都归纳为辽宁省），根据以上能列举、曾到访和计划前往的地区的排序，可发现以下三个特征：
1.高知名度城市具有直接的号召力。首先，无论是在能列举、曾到访还是计划前往的地区排名中，上海、北京和广东省都位于绝对领先的位置。可见，在外国留学生对中国的认知中，由经济发展水平和政治地位所带来的国际知名度具有十分重要的作用。同时，由于留学生对中国的认知比较有限，因此目的地的选择也更容易集中在本身知名度较高的城市。此外，大多数留学生所列举的都是城市名而非省名，除了北京、上海、香港等直辖市和特别行政区外，在各省的具体城市中又以广东的深圳和广州、浙江的杭州、黑龙江的哈尔滨、四川的成都、江苏的苏州和南京、云南的昆明和丽江以及陕西的西安为主。可以看出，高知名度的城市对留学生具有最为直接的号召力。
2.距离具有重要作用。研究发现，除了上海、北京、广东等经济发达程度与国际知名度较高的城市和省份外，在华留学生能够列举并已经游览过的地区中，大连所处的辽宁省以及与大连距离较近的吉林省和黑龙江省也进入了前12位的排序（而在计划前往的地区中，吉林省已经不在前12位的排名中了）。可见，较近的地理距离为旅游提供了便利的客观条件，却在对目的地的向往程度的影响上并不明显。
3.独特风格目的地更有吸引力。在计划前往的目的地中，新出现了三个地区，即西藏、广西和海南。这三个地区属于近年来兴起的、具有独特风格的、少数民族聚居的旅游目的地，与上海和北京等国际化大都市相比具有明显的风格差异。虽然这些独具风格的目的地在已到访的地区中并未进入前12位的排序，然而在计划前往的地区中却开始占据重要地位。可见，独特的风格成为综合吸引力中重要的因素。
（二）旅游方式
在有关留学生的旅游方式偏好上，本研究重点调查了同游者选择（包括以往偏好和来年计划）、信息获取方式以及酒店预订习惯这三个方面，发现以下特征：
1. 倾向于朋友同游。如图1所示，无论是以往偏好还是未来计划，与朋友同游都是留学生最主要的选择。其次，与家人同游也占据重要地位。不同的是，在下一年在中国的旅游计划中，选择与朋友一起出游的留学生人数比以往的习惯高出了15%。这一现象的出现是由于对在华留学生来说，与当地的朋友结伴是一种更为便利的选择。然而不能忽视的是选择与家人一同出游的人数虽然有所下降，但仍旧占有非常重要的地位。无疑，在华留学生对吸引家人来华旅游具有重要的拉动作用，对于此问题，AaronTham和Min-En曾以在澳大利亚的外国留学生为例，对该群体在吸引其亲友来澳大利亚旅游的过程中所具有的重要作用进行了研究[1]。同时，独自出游的留学生也占据了重要比重。由于留学生的中文水平以及获取信息渠道的限制，因此要求旅游市场能够为与亲友出游和独自出游的留学生提供基本的旅游信息和保障。
2. 网络成为重要的旅游工具。网络已经成为留学生在华获取信息及旅游预订的重要工具。首先，在酒店预订习惯上，网络以70%的绝对优势成为留学生预订酒店最为主要的方式，其次有12%的留学生选择了不预定。而传统的旅行社和电话预订则分别以11%和5%居于第三、第四的位置。电话预定较少的原因大多来自语言上的障碍，而旅行社预订较少则是由于对旅行社认知的缺乏以及相关信息的获取不足，而这仍旧源于语言上的障碍。虽然以上问题能够通过网络得到一定程度的解决，然而在中国旅游市场上，即便是网络，也依旧未能向外国留学生提供充分的旅游信息和预订途径，下文将会就这一问题进行更加具体阐释。
其次，从获取信息的主要方式上看，留学生旅游的重要信息源为网络和亲友（图2），其中网络是最为重要的信息来源。同时，来自亲友的信息以31%的比例基本与网络持平，也展示了非常重要的地位，尤其是与来中国之前信息源的统计对照可以发现，对于留学生来说，亲友口碑无论是在留学目的地选择还是旅游目的地选择上都具有重要作用，体现出留学生对亲友展现出的更加信赖的态度。本研究发现，在选择旅游目的地时，尤其对于一些知名度不如北京、上海、香港这些国际化大都市的中小城市来说，来自亲友的经历和推荐具有至关重要的作用。在深度访谈中，这一重要性得到了具体的体现，如前往广西桂林、安徽黄山等目的地的旅游计划大多源于朋友的推荐。
（三）旅游时间及消费特征
1.出游持续时间长，暑假最为重要。在出游持续时间上，留学生的平均天数为8.8天，而最常选择的时间段是暑假（37%），其次为公共假日（27%）和寒假（19%）。
2. 旅游消费未饱和。调查发现，国外留学生在中国旅游的平均消费为3779.66元人民币，而可接受的最高消费平均为5522元人民币。可以看出，留学生可接受的最高消费比实际平均消费高出1742.34元，即留学生在华旅游消费处于未饱和的状态。
（四）在华旅游景观偏好
本研究对留学生在中国旅游时的景观偏好做了调查，在调查问卷中采用了李克特五点量表，请留学生对21项具体的旅游景观和活动类型进行打分，进而对统计结果进行主成分分析。分析结果如下：根据因子分析，可划分出9类景观和活动类型，即：当地生活景观、博物馆、少数民族景观、西式景观、大都市景观、文化遗产类景观、休闲类景观、野外景观以及自然景观（如图3）。
结果显示，当地生活景观、博物馆和少数民族景观均以接近20%的比例位于前列；而自然景观、野外景观以及休闲类景观则占据相对较小的份额。可以发现，位于前列的景观类型大多与文化具有较高的相关性，同时具有较高的参与性和体验性或是较高的学习价值。相反，不具有这些特征的景观类型则很难对留学生产生吸引力。例如文化遗产类景观虽然与文化有着直接的关系，但因为其具有浓厚的后期人工色彩和较低的参与性而不具有较高的吸引力，因此仅仅位于第六的位置。另一方面，自然和休闲类景观对留学生的吸引力较低，根据后期的访谈也可以发现，在华旅游的留学生更加注重目的地的新奇性以及学习和发现的可能性，重视对当地活动和当地文化的参与，采取的是一种较为积极主动的旅游心态，对放松休闲型的旅游产品所具有的兴趣则相对较低。
五、在华留学生旅游市场存在的问题及建议
（一）建立英文信息及预订网站
我国国内的网站，无论是大众信息网站、专业的旅游网站还是机票、火车票以及酒店的预订网站都缺乏英文系统的支持，因此留学生由于有限的中文水平，在此过程中遇到两个方面的重要障碍。首先是在查询旅游信息时，无法在中文网站获取可理解的信息，只能前往国外的英文网站进行查询，如谷歌等。而国内在网络管理上对国外网站又进行了诸多限制，因此造成了留学生在查询信息时的巨大不便。这些问题导致留学生从有限的国外网站获得的有关中国的信息既不全面，也存在片面性和滞后性，导致留学生对中国的旅游城市、目的地的状况产生认知上的不足和偏差；其次，留学生在机票、车票和酒店预订中则遇到了更大的障碍。由于国内的火车票预订、机票预订以及酒店预订的网站和提供预订服务的综合型旅游网站大多并没有英文系统，因此对于留学生来说无法实现预定目的。
鉴于此，在网络管理方面，应该为留学生（以及与留学生具有相同障碍的外国旅游者）建立能够以英文提供完整和及时旅游信息的网站，或是在现有的网站中建立英文的查询和预订系统。
（二）纠正欺骗外国游客的行为
除了语言上的障碍之外，当地人的欺骗行为也是在华留学生所遇到主要障碍之一，因此也导致了留学生对中国人的不信任态度。在深度访谈中关于“不愉快的旅游经历”一题中，几乎所有的受访者都提到作为外国人在旅游景区以及旅游过程中所遭遇到的欺骗行为。因为在景区受到的欺骗，许多留学生都因此产生了对整体中国人的不信任态度。这也是外国留学生在获取旅游信息时非常信任和看重自己的亲友的一个重要原因。
因此，必须规范旅游市场，但在此规范过程中，不能够一味地“禁止”和“取缔”，而应该建立合理的机制，为当地人创造多样化且充足的收入提升方式，使景区居民不用依靠欺骗行为也能够获得满意的收入，同时使他们认识到欺骗行为对长期收益所带来负面效果远远超过获得的短期效益。
（三）针对留学生市场合理地开发消费
留学生在华旅游的可接受消费比实际消费高出1742.34元，这就说明，该群体的消费还远未达到饱和的状态。而同时，留学生对景区商家虚报价格的欺骗行为又非常反感，可见对于留学生来说，并不是不想花钱，而是不想花冤枉钱。这说明，现有市场缺乏合理的，对该群体具有足够吸引力的旅游产品或是旅游消费品。因此要开发消费，但并不是贸然地提升价格，而是开发多样化的、满足留学生需求的旅游产品和旅游消费品，增加消费的途径。换言之，即并非以增加价格的方式来增加消费，而是将增加体验的深度、广度、满意度和愉悦度作为增加消费的前提。
（四）有针对性地进行宣传促销
从研究中可以看出，国外留学生对中国的旅游目的地、旅行社、旅游网站以及旅游产品等所具有的认知非常有限。这一方面源于已经指出的语言上的障碍，另一个重要的原因则是我国旅游产业忽视了针对这一市场的有效宣传。具体来说，在我国，无论是旅游部门、目的地宣传部门，还是景区和旅行社都未能对这一细分市场进行有针对性的宣传，因而造成了留学生获取旅游信息的不足。这也导致了我国旅游产业未能对这一市场所具有巨大潜力进行充分的开发。因此，需要有针对性地对这一细分市场进行宣传促销，将有关旅游产品和旅游目的地的信息充分、及时地传递到该群体之中。具体来说，可以在学校、留学生社团、留学生网站以及其他各种留学生聚集的地方与活动中进行相关宣传，以满足留学生对旅游信息的需求，从而实现对这一市场的充分开发。
（五）借助留学生吸引海外旅游者
在华留学生作为一个持续在中国生活和学习的群体，对其来源国的亲属具有两个方面的作用。首先，能够将关于中国的实际体验和真实信息反馈到来源国，这对中国形象和中国的旅游吸引力具有至关重要的作用；同时，在华留学生也是直接吸引其亲人和朋友来中国探访和旅游的重要因素，具有强大的拉力作用。因此，应该将留学生一方面看成中国旅游的宣传者，一方面看成来华旅游重要的拉动力量，重视该群体的感知和体验，针对留学生及其亲友市场进行产品开发，例如在假期推出适合留学生与国外家人一同参与的旅游产品和旅游线路，并且有针对性地在留学生中进行有效地宣传等。
六、结束语
在华留学生市场是一个重要的旅游细分市场，并且这一重要性将会随着国际交流的繁荣而日益增加。然而，目前国内学术界和产业界都尚未给予这一市场足够的关注，由此而产生的诸多问题亟待学界提供相应的理论基础。鉴于此，本文通过对大连市的外国留学生的调查和对该群体的旅游行为特征、偏好以及障碍进行的横向研究和纵向挖掘，提供了一个关于留学生旅游市场的总体结构和深度内容的研究成果。基于以上研究，本文期望能够为这一旅游细分市场的发展提供相应的理论基础，解决留学生在华旅游中所存在的问题，弥补我国旅游产业在开发和完善这一市场时所存在的不足，促进我国旅游产业的全面健康发展。
参考文献
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[4]Shi Y， Nakatani T， Sajiki T， et al. Travel Behavior of International Students at a University in Japan： A Comparison of Chineseand Non-Chinese Students： 赴日留学生的旅游行为：中国和非中国大学生之比较[J].Journal of China Tourism Research， 2010，6（1）： 61-72.
[5]李树峰，李翠霞，孟宪林.秦皇岛市外国留学生旅游行为研究[J].燕山大学学报（哲学社会科学版）， 2008，9（2）：117-120.
[6]孟宪林，李树峰，李翠霞. 秦皇岛市俄罗斯留学生旅游行为分析[J]. 燕山大学学报（哲学社会科学版）， 2010，11（1）：122-124.
[7]张维.来华外国留学生旅游消费偏好及其影响研究——以上海外国留学生为例[D].上海：华东师范大学，2009.
留学市场分析范文第12篇
一、神农植物医院项目背景
目前，市场上能为农民、养花人等提供专业服务的正规植物医院数量稀少，植物医院在辽宁市场上几乎是空白。依托于沈农植物保护学院开设的神农植物医院是提供“治病”“疗伤”以及“养护”的综合机构，既具有权威性，又可以服务农业，市场前景良好。神农植物医院主治大田作物、蔬菜、花卉和果树等病虫草害以及非侵染性病害，提供专业种植业病虫草害的预防和治理，同时还会介绍常见病虫草的识别特征、发生规律、防治方法等，实时更新最新农业信息。医院采取网上挂号、网络远程诊断、社区交流等和实体店相结合，开通网上农药商城提供人性化服务，凭借高校的学术优势提供的服务有专业性保障。医院特聘沈阳农业大学植物保护学院多名从事病理、昆虫、农药和免疫教学科研工作的教授为技术顾问，保证病虫草害诊治的科学性。同时，还引进了台湾)*+,+-植物病害快速诊断仪等辅助设备。
二、神农植物医院项目在辽宁市场需求调查与分析
为进一步了解广大农民及养花人等的需求，我们进行了神农植物医院相关的市场需求调查。设计了以“神农植物医院在辽宁地区的市场需求”为主题的调查问卷，根据人们乐于接受的植物医院服务形式、服务种类以及价格标准等一系列重要的指标设置问题，并以面访的形式进行调查。另外，依据农作物种植规模和城乡差异，分别选择农村农作物种植大户、农村普通种植规模的农民、城市大型花卉基地的商贩以及少部分家里养殖盆栽的普通市民为调查对象，尽可能保证统计调查的全面性。根据调查内容的不同，问卷可划分为三个层次：一是针对调查对象基本背景情况设计；二是针对调查对象的作物种植习惯设计；三是针对调查对象对植物医院的看法和意见设计。此次发放调查问卷(''份，全部收回。其中，有效问卷为%."份，有效率为./0&1。问卷回收后，首先进行整理、编码和录入，分析数据的特征和结果，从比例、结构上进行系统分析，得出一定结论；然后利用统计分析软件2322#'0'对数据进行统计分析和计算，确定分析方法，再选择了几个有研究价值的方面，对相关因素进行方差检验。总体使用单变量描述分析法、列联分析、假设检验和方差分析法分析数据。在所有调查样本中，沈阳人数最多，占总数的!"#$%；其次是大连，占!&#$'%。样本均匀分布在辽宁省各地并与各市人口的数量成比例，数据具有代表性。其中，年龄以&!()*岁为主，占受调查总人数的)$#$+%，男女比例相当；其次是+!(&*岁，占$+#)"%。文化程度为初中的占比最大，小学及以下和初中学历占调查对象的绝大部分。调查对象中，经营最多的作物是玉米，占总体农作物种类的+'#,&％；其次是水稻，占!&#')％；另外，棉花、花生、蔬菜和果树也占一定比例。本次作为调研对象的作物是由辽宁省的农业种植结构所决定的。辽宁省作物受灾情况以虫灾最为严重，占样本总数比例高达+!#*)%；其次是病害，占$-#),%。针对这些病症提供有效、方便的治疗方法将是神农植物医院的最主要诊治方向和最大的盈利方向。在不同文化程度的人群中，只有少部分的人能做到完全识别病害。同时，我们进行了方差齐性检验和非参数卡方检验，得出不同学历的人对植物病虫草害识别能力具有一定的相关性，但显著性差异并不大。以男、女两个性别做独立样本.检验，我们进行了假定，检验结果显示，男性与女性识别病虫草害能力大体相同，男性略强于女性。在调查对象中有"+%的人选择在农药店购买农药。对于作物出现的病虫草害等问题，大多数的调查对象会选择咨询农药商店，这种缺乏专业知识的渠道可能延误作物救治而导致减产。调查对象平均每亩地农药用量以除草剂最多，其次是杀菌剂，总体差距不大。调查结果显示，辽宁省农药存在使用频率高及使用剂量不断增加的问题。'!%的人选择从个体农药销售店主那里询问农药使用方法，获得渠道大众化、专业性不高。咨询专家方面有两个主要问题：一是多数人想找也找不到专家；二是咨询专家往往要以高昂的费用为代价，这极大地打消了农民寻求科学专业指导的积极性。在化肥的使用种类中，大多数农民选择同时施用有机肥和复合肥。增加使用化肥是人们越来越注重农业的高效率和快节奏，急于增加产量的表现。其实人们追求的无非是作物产量的提升，而认知上存在的误区导致产量的提升方法并不科学，总体上表现为化肥使用量的增加。在农药残留的态度上，随着现代社会人们健康意识的提高，文化程度对农药残留态度的影响不大，大部分人都能意识到农药残留会对人体健康产生危害这一事实。而且随着学历普遍的增高，认识到农药残留有危害的人所占的比例也越来越多。我们也进行了/01020方差齐性检验，结果对这一结论提供了支持。不同年龄层对诊治植物费用的承担能力相同。数据分析得出，人们能够承担的用于诊治植物病虫草害的费用不能超出作物本身经济价值的!*%。对该项费用人们并非认为越低越好，而是理智地为其划定了一个最乐于接受的区间，这为植物医院收取费用标准的制定具有借鉴意义。在植物医院的认识度上，没有听说过植物医院的人比例占上风。而在植物医院的认可度上，选择愿意到植物医院诊治的人更多一些。尽管植物医院并未完全普及，但愿意接受诊治服务的人很多，说明市场前景相对广阔。在调查对象中，从希望提供的服务方面上看，设置专家咨询项所占比例最大。在服务方式的选择方面上看，需要提供上门服务的人数最多，其次是实体医院指导。调查的对象对于科学种植的认知度较低，真正了解的人非常少。生物防治可以解决农民尽管知道农药残留会危害健康，但为了作物健康生长和保证产量还是要增加农药用量的窘境，因此推出生物防治比较容易被农户接受。测土配方也存在相似情况，大部分人并没有对化肥用量进行估算而是简单凭经验耕作。
三、基于市场需求的神农植物医院发展建议
留学市场分析范文第13篇
关键词：留学中介；学生；发展；社会效应
在社会变革的背景下，政治、经济、文化及思想观念等各方面因素都对留学中介机构的发展起到推动作用。笔者针对浙江省杭州市留学中介机构结构的变迁，对出国留学情况进行全面的分析，探讨留学中介机构发展的变化、原因、发展趋势及可能产生的社会效应，同时提出对留学现象的发展趋势、社会应对策略等方面的分析，以促进人才的培养并促进社会更加和谐良好的发展。
1. 留学中介机构的发展现状
据不完全统计，杭州市留学中介机构有六十余家。其中比较知名的留学中介，多是总部在北京、上海等地，近年才在杭州发展。而本部在杭州的机构，又以个人工作室居多。总的来说，留学市场已从快速增长期转为平稳期，呈现多元化竞争的状态。
（一）留学中介的市场高增长期已经结束留学人数在经历过前几年的快速增长后，接下来会增速放缓，进入一个理性发展的阶段。随着留学服务行业越来越透明化，对于留学中介机构而言，尽管市场在扩大，实际上竞争越来越激烈，不是说市场扩大了挣钱就容易了，实际上是越来越难了。
（二）DIY 办理留学手续的比例大幅提升留学大众化时代的到来，DIY 留学将成为一种趋势。在采访部分有出国计划的准留学生后，笔者得知许多人均对DIY 留学表现出极大的兴趣。此外，除了DIY留学的普及，近年来，一些海外院校纷纷揭开神秘面纱，或设立办公室，或举行招生巡演，这都极大地弱化了传统留学机构的“中介”作用，为学生独立申请提供更多便利。
（三） 个性化留学中介工作室崛起像其他教育服务行业一样，当传统留学机构的老师们形成一定的知名度后，便纷纷脱离原来的机构单干。据相关数据显示，近几年通过工作室或小型公司选择出国留学的比例正由15%上升至25%。
（四） 中介服务从线下转入线上从2012 年下半年兴起的在线教育热潮不知不觉中给传统留学服务行业带来变革。目前有相当多的在线咨询机构，有提供院校信息类的，有提供面试或者文书写作的等等。它们之中，有的已在业界小有名气，并获得了天使或者风险投资。
2. 留学人群的分析
（一）留学人群的年龄分析通过调查，留学人群主要集中在高中和大学两个年龄段。留学生中52%的是大学生，34%是高中生，仅有12%的是初中生及2%的研究生或职业人士。
（二）留学目的地意向分析截至2014年3 月，我国230 万海外留学生分布在全世界100 多个国家，其中，绝大多数分布在美英加澳地区，荷兰、爱尔兰、意大利、西班牙等国家以及东盟地区也吸引不少中国留学生，呈现“大集中、广分布”的格局。
（三）留学目的性分析
关于留学目的，从“镀金”到培养国际竞争力在关于“出国留学目的”这一调查中，选择“增强竞争力”和“充电、增加学识”的比例接近五成。这表明中国学生和家长的关注度已经从让孩子接受国际教育拿个洋文凭，转向对孩子国际竞争力的培养。
3. 留学推动因素的分析
（一）留学目的国签证政策放宽
在对留学机构的访谈中，我们发现，目的国的签证政策对留学决策的制定有很大影响。以美国为例，自2004 年起，美国政府放宽留学签证发放条件，中国留学生人数随之有了明显的增长。2014年11月10日，美国总统奥巴马在亚太经合组织工商领导人峰会上表示，中国公民赴美商务和旅游签证（B类签证）有效期将延长至10年，去美国留学签证（F类签证）将延长至5年，这意味着新一轮的赴美热潮的到来。
（二）留学交换生项目增加
随着中国高等教育国际化程度的加深，各大学也积极为学生提供丰富的出国交流机会，项目时间从6 周到一年不等，留学国家选择也十分丰富。近15%的学生参加过学校的交流项目。
（三）中外联合办学项目发展迅速
目前，国内许多高校都展开了中外联合办学项目，如浙江理工大学与美国奥斯威戈分校的服装设计专业，现今各大高校均设有这样的中外合作办学项目。中外合作办学集合了两国优质教育资源，向学生提供了双语教学。
4. 对留学现象的思考与建议
（一）学生宜独立完成留学及签证申请
在学生留学出国的过程中，留学中介机构扮演着重要角色。但留学中介机构资质参差不齐，一些机构还存在文书批量生产的问题。学生不要盲目依赖中介机构，要善于利用多种渠道查阅相关信息，独立自主地准备留学申请资料，以提高自己收集分析信息、解决问题、与人沟通等方面的能力，为今后的留学生活做准备。
（二）学校应引导学生做好留学规划
高校应重视对学生留学的引导和支持，如开展留学归国人员走进校园活动，加强海归与在校大学生间的交流，使学生能够获得准确有效的留学及海外生活信息。此外，高校还应引导学生做好留学期间的学业规划，以及毕业后的职业生涯规划。
（三）政府应鼓励银行设置留学专用优惠贷款
据相关资料显示，学生通过银行贷款负担留学费用的比例仅为7%。虽然各大银行都提供与留学有关的贷款服务，但大多数属于消费贷款，贷款利率高且不易获得。因此，政府应鼓励商业银行设置留学专用优惠利率贷款，使更多学生获得接受海外高等教育的机会。
（四）相关机构应加强对海归人员就业选择的引导与帮助
留学市场分析范文第14篇
关键词：预测；策略型顾客； 报童模型； 时变参数
中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1001-8409（2012）10-0131-04
Retailer Optimal Policies with Strategic Consumers and Time-varying Wholesale Price
WANG Xuan-tao， LI He
（Department of Science and Management， School of Management， Southeast University， Nanjing 211189）
Abstract： This paper studies the optimal ordering time and the optimal ordering quantity of retailers. Previous researchers always assumed that customers in the market are myopic， when studying the ordering strategy of retailers. This assumption is not actual. Infact， there are more and more strategy customers in the market. At the same time， there existing games between retailers and customers. It introduces the concept of rational expectations equilibrium， discusses the optimal decision of pricing strategy and ordering quantity in the market of strategy customers and finds the reservation price of strategy customers as well as the optimal quantity which retailers order. Then it analyzes the ratailers'optimal decision about ordering time in the equilibrium. Finally several simple examples and solution method are included.
Key words： forecasting； strategy customers； newsboy model； time-based parameters
一、引言
一些季节性商品，如服装业一般都会具有一个特点， 即零售商下订单和供应商交货之间的时间比较长， 这段时间称之为提前期。例如零售商Jaymar Ruby Slacks的提前期是5个月，Oxford Shirts的提前期是7个月。过长的提前期使得零售难以对市场需求量做出有效的预测，因此零售商大都希望晚点订货，尽可能缩短订货提前期，进而可以对市场的需求量做到准确的预测。而供货商则不然，他们希望零售商可以尽可能地提前订货，这样他们能够更好地安排生产计划，进而降低自己的生产成本。
可见缩短提前期可以提高零售商对市场的预测精度，带来科学合理的订购量，使零售商更为准确地把握市场，从而降低自己的风险。因此，在目前的市场上，提前期存在着不断压缩的趋势。Hall[1]和Schonberger[2]发现日本企业在运用JIT技术过程中都努力缩短提前期，并且在这方面所付出的努力和使用JIT技术所得到的收益大小密切相关；Liao和Shyu[3]首先将可变提前期的概念具体化地呈现在连续性检查库存系统中，并且建立了以提前期为唯一决策变量的库存优化模型；Chen和Chuang[4]推广了传统的报童模型，给出了需求预测与提前期之间的线性关系，越是接近销售时点，零售商对市场的预测精度会越高；国内的学者李明琨[5]、蔡清波[6]、宋华明[7]分别在顾客需求服从均匀分布和正态分布的情况下，研究了关于订货提前期的零售商的最优决策，给出了零售商的最优订货时点和最优订货量，并与传统的报童模型进行比较，发现考虑时间因素会给零售商带来更大的利润；宋华明[8]研究发现随着订货提前期的压缩，给供货商带来了损失，他采取了一种线性转移支付的策略来实现供应链上供货商和零售商的协调；宋华明、杨慧等[9]最近提出在订货提前期内使用贝叶斯更新技术对需求进行预测，帮助零售商解决什么时间订货以及定多少货的问题。
以上关于订货提前期的多数研究没有注意到不同顾客的消费行为，较少考虑到消费者的策略性消费行为对相关方的影响。
从消费者行为学的角度对已有的成果进行拓展是目前管理领域的研究热点。 关于顾客策略性的研究最早出现在经济学文献中，诺贝尔经济学奖获得者Coase[10]提出如果顾客理智地等待商品降价，即使在垄断条件下，厂商也可能被迫以边际成本出售商品。之后Stockey[11][12]和Bulow[13]验证了这一观点； Moorthy[14]分析了厂商同策略型顾客的两阶段博弈，发现厂商的产品价格会随时间降低，而且比面向短视型顾客的定价要低； Su[15]认为策略型的顾客来到市场上是不会立即购买商品，他们会比较厂商实行不同价格阶段时所能获得的剩余，从而决定自己的购买时机； 刘晓峰、黄沛[16]研究了策略型顾客存在下的最优订购决策，并把模型扩展到消费者异质的情形； 杨慧、周晶、宋华明[17]研究了策略型消费者和短视型消费者的不同特征，并进行数值试验表明，产品降价幅度、两类消费者总的期望购买数量和企业总的期望利润会随着策略型消费者所占比例的增大而减小。这些文章在研究消费者行为的时候没有考虑时间因素对零售商利润的影响。
本文首先考虑了策略型顾客的购买行为对零售商定价及订货量决策所造成的影响，相应地给出了零售商对市场的预测精度；然后研究了在供货商所提供的订货时间区间内，零售商的最优订货时间点。此外，本文充分考虑了策略型顾客的购买行为对零售商决策所造成的影响，为零售商的决策提供了很好的帮助。
二、符号说明与基本假设
1.符号说明
[0，T]：供货商提供的可行订货时间区间，0为最早订货时刻，T为最迟订货时刻；
t：订货时刻决策变量，0tT；
Qt：零售商在时刻t的订货量；
（t，Q）：t时刻订货量为Q的零售商的利润；
X：零售商面临的随机需求；
υ：消费者的保留价值；
r：策略型消费者的保留价格，即策略型消费者会放弃等待直接购买的产品最高价格；
ξprob：顾客期望未来以低价格获得产品的概率；
Wt： t时刻订货对应的产品批发价；
δ：供货商提供的单位产品单位时间的折扣价；
W0：0时刻对应的批发价；
S：剩余产品的打折价，满足S
p：商品销售时的价格。
2.基本假设
①市场上的顾客都是策略型的，并且每个顾客最多购买一个产品。
②策略型消费者是同质的，他们拥有相同的保留价值υ，并且拥有相同的保留价格r，即当产品价格不高于r时，策略型顾客会放弃等待，直接购买。
③市场上的顾客可以看到零售商的产品定价，但是无法观测到零售商的订货量。
三、模型描述
市场上存在一个供应商和一个零售商组成的分散型供应链，供货商把产品批发给零售商销售，两者是彼此独立的经济体，各自从自己的利益出发做出相应的决策。我们只考虑单一周期， 零售商只有一次订货机会的情况。 零售商下订单和供应商交货之间的时间比较长，供应商为零售商设定一个订货时间区间[0，T]，为鼓励提前订货，供货商设定一个线性批发价wt=w0+δt，在越早的订货时刻给予较低的订货价格。
零售商在订货区间内对市场的需求分布有一个预测，在固定的t时点预测市场的需求服从X～N（μ，σ），其中μ为常数，σ=T-tTσ0（σ0为0时刻对应的标准差），σ也可以看作t时刻零售商对市场的预测精度。F（x，t）与f（x，t）分别为固定t时刻零售商预测市场需求的分布函数与密度函数。 另外记φ（y）与φ（y）分别为标准正态分布的分布函数与密度函数。零售商在订货区间内选择一个时刻t订货，然后在市场上以价格p进行销售。销售期结束后，未售出的产品被打折销售，打折价为s，其中s是固定的，并且满足s
1.零售商产品定价问题
由于零售商在订货时需要决策产品价格p，因此首先需要分析产品的定价。传统短视型消费者市场上产品定价比较简单，因为只要产品的价格不超过他们的保留价值υ，短视型顾客就会购买，因此零售商可以把产品的售价定为υ，这样就可以占有顾客的全部保留价值从而获得最大利润。
而在策略型顾客市场上，顾客会对零售商所采取的经济政策积极地响应并有策略地应对，从而积极地调整自己的购买策略。在本文中是指顾客会基于市场上产品的价格、需求、零售商的库存等因素， 在比较零售商不同阶段所实行的销售策略所能获得的期望剩余后才会决定自己的最佳购买时机。 因此， 尽管策略型消费者认为产品的价值为υ， 如果他们认为厂商将会实行更低的价格，那么他们将等待降价， 而不会马上购买。由于顾客的等待行为会给零售商带来不小的损失，因此，针对顾客的等待行为，零售商应该在销售期采取合适的产品定价，而不是简单把产品价格定为υ。
首先由于策略型顾客是同质的，拥有相同的保留价值υ，同时观察市场会形成相同的保留价格r，即在销售期购买的最高价格。如果产品在销售期的价格高于r，顾客会等待打折而不会直接购买。 可见零售商与策略型顾客之间存在着博弈，零售商期望获得最大利润，而策略型顾客则希望实现个人效用的最大化。
这里采用理性预期均衡来描述两者之间的博弈行为。 所谓理性预期均衡是指策略型顾客会对自己在处理期获得产品的可能性有一个理性预期， 并且零售商对顾客的购买行为也有一个理性预期，而这两种预期在均衡下与市场上的真实情况是相符的。采用理性预期均衡描述两者之间博弈行为的好处是：顾客和零售商可以根据自己对对方的判断独立做出决策，不必理会对方的实际情况。
首先来分析策略型顾客的购买行为，顾客来到市场上会发现如果在销售期购买，他们所获得消费剩余为υ-p，如果在处理期购买他们所获得的消费剩余为υ-s。由于顾客无法观察到零售商的订购量，因此他们会对将来以低价得到商品的可能性有一个理性的预期，假设顾客预计自己等待可以获得商品的概率为ξprob。因此只有当产品在销售期的价格p满足υ-p（υ-s）ξprob时，即在销售期可以获得比处理期更高的消费剩余时，顾客不会等待产品打折而直接购买。因此策略型顾客形成了自己的保留价格r=υ-（υ-s）ξprob， 即只要产品的价格不超过r，他们就会直接购买。
可见为阻止策略型顾客的等待，零售商的产品定价应为顾客的保留价格，这样策略型顾客就不会等待产品打折。但是零售商在进行决策时，是无法知道策略型顾客的保留价格的。为了做出最优决策，零售商会对顾客的保留价格有一个理性的预期，通过令产品价格满足p=，然后做出自己的订货决策。给定产品的批发价为wt， 即假定产品的订货时间t是固定的，这时零售商的期望利润为：
（t，Q）=pEmin（X，Q）-wtQ+S（Q-Emin（X，Q））（1）
式（1）第一项为零售商在销售期所获得的利润，第二项为零售商订货所花费的费用，第三项为零售商的剩余产品打折所获得的利润。
式（1）化简可得：（t，Q）=（p-s）Emin（X，Q）-（wt-s）Q， 应用经典的报童模型可得最优订货量满足：
F（Qt）=wt-sp-s，其中p=（2）
Qt记为零售商在t时刻的订货量，可见通过给出，零售商可以决策产品的最优订购量以及产品价格。
以上分析可以看出，如果给定决策者对对方决策的理性预期，决策者很容易做出自己的最优决策，两者之间的博弈可以分解成两个独立的决策问题。决策的双方彼此不需要了解对方的真实情况，很容易做出自己的决策。 为实现两者之间的博弈均衡，两者对对方行为的理性预期必须与市场上的真实情况保持一致。 首先零售商对顾客保留价格的预期应该与真实情况相符，即r=；而策略型顾客通过等待获得产品的概率是什么，下面做出具体的分析：当零售商把产品的价格定为策略型顾客的保留价格时，所有顾客都会购买，这时如果一个顾客选择等待，那么仅当XQ时，他才可能获得产品，由于顾客是同质的，因此，选择等待的顾客获得产品的概率为F（Qt）。当顾客选择等待时，有F（Qt）的概率是得不到该产品的，因此选择等待的消费者获得的消费剩余为（υ-s）F（Qt）。可见策略型顾客对自己等待可以获得产品的理性预期应该满足：ξprob=F（Qt）。通过以上分析，给出理性预期均衡的定义。
定义1：当顾客对未来获得产品的预期ξprob与零售商对顾客的保留价格的估计这两个参数满足以下三个条件时，我们说（ξprob，）满足零售商与顾客之间理性预期均衡。
（a） r=υ-（υ-s）ξprob ；
（b） F（Qt）=wt-sp-s，其中p=；
（c） ξprob=F（Qt），r=。
（a）式给定顾客对未来获得产品的理性预期，策略型顾客形成了自己的保留价格；（b）式给定零售商对顾客的保留价格预期，零售商给出了产品的定价，并做出了订货量的最优选择；（c）式表明为实现两者的博弈均衡，零售商与顾客的理性预期必须与市场上的真实情况保持一致。（c）式代入（a）（b）两式可得r=υ-（υ-s）F（Qt），F（Qt）=wt-sp-s。合并两式可得零售商的最优定价满足：p=r=（wt-s）（υ-s）+s，最优订货量满足：F（Qt）=wt-sυ-s。
以上分析可得到如下推论：
推论1：给定订货时间t，当零售商的产品定价为p=r=（wt-s）（υ-s）+s，订货量为F（Qt）=wt-sυ-s时，零售商与策略型顾客之间存在理性预期均衡。
下面与短视型顾客市场进行比较， 当市场上顾客是短视型时，只要产品售价不超过顾客的保留价值υ，他们就会购买。此时零售商的最优定价为p=υ，这样最优订货量满足F（Qt）=wt-sυ-s。与策略型顾客市场进行比较，由于wtr=（wt-s）（υ-s）+s， 即策略型顾客对产品价格的心理预期要明显比自己的保留价值低，因此当面对策略型顾客时，零售商应该压低产品售价，这样可以减少顾客的等待行为，使产品尽早卖出去，避免过多的产品打折销售。另外由于wt-sυ-swt-sυ-s，由于F是减函数，显然在策略型顾客市场上，零售商的最优订货量与传统的订货量相比要小一些。可见当顾客是策略型时，零售商可以压低订货量， 提高产品的稀缺性，进而减少顾客的等待行为。
2.零售商最优订货时刻
以上分析可以看出：给定订货时刻t，零售商可以基于策略型顾客市场决策出产品的最优价格，并且相应地给出最优订货量满足F（Qt）=wt-sυ-s。因为需求X～N（μ，σ），令X-μσ～N（0，1），可把需求分布转化为标准正态分布，即最优订货量所满足的分布函数可以化为标准正态分布：
F（Qt）=φQt-μσ=1-wt-sυ-s（3）
为方便计算，不妨引入新的变量z，令Qt-μσ=z，可得：F（Qt）=φ（z）=1-wt-sυ-s 。
由上式可以看出，订货时间t可以用z表示， 即：
t=（1-φ（z））2（υ-s）+s-w0δ（4）
此时对应零售商对市场的预测精度σ也可用z表示为：
σ=T-tTσ0=σ0δTδT-1-φ（z）2（υ-s）+s-w0（5）
以上分析可以得到z的具体表达式，即z=φ-11-wt-sυ-s 。由表达式可以看出z与t是一一对应的，并且是z关于t的减函数，令Z1=φ-11-w0-sυ-s ， Z2=φ-11-wT-sυ-s， 可见参数z的取值范围为[z2，z1]。
根据以上分析，将固定t时刻的最优订购量Qt和最优价格p代入式（1），零售商的利润函数可以化简为关于z的一元函数，即利润满足：
（z）=[1-φ（z）]（υ-s）[μφ（z）-μ-σφ（z）-zσ]， z[z2，z1]。（6）
由式（6）可以看出，利润函数（z）在区间[z2，z1]上是连续的，因此在订货区间上一定存在最大利润。
现将利润（z）关于z求一阶偏导，可得：
z=（-φ（z））（υ-s）[μφ（z）-μ-σ（φ（z）+z）]+[1-Φ（z）]（υ-s）[μφ（z）-2σ0δT（1-φ（z））（υ-s）（φ2（z）+zφ（z））+σ（zφ（z）-1）]（7）
令一阶偏导为0，即z|z=z=0，可得：
φ（z）[μΦ（z）-μ-σ（φ（z）+z）]=
[1-φ（z）]μφ（z）-2σ0δT（υ-s）（1-φ（z））（φ2（z）+zφ（z））+σ（zφ（z）-1）（8）
其中σ=σ0δTδT-（1-φ（z））2（υ-s）+s-w0。
对利润函数式（4）关于z求二阶偏导，并将z=z带入，利用式（4）可得：
2z2|z=z=-2μφ2（z）（υ-s）+2σ0δTφ（z）（υ-s）2（1-φ（z））×[4zφ（z）-zΦ（z）φ（z）+3φ2（z）-1+Φ（z）]-σ（υ-s）[z-zΦ（z）+2zφ2（z）-3φ（z）+φ（z）Φ（z）]（9）
令2z2|z=z
2μφ2（z）-2σ0δTφ（z）（υ-s）（1-φ（z）[4zφ（z）-zΦ（z）φ（z）+3φ2（z）-1+Φ（z）]
+σ[z-zΦ（z）+2zφ2（z）-3φ（z）+φ（z）Φ（z）]>0（10）
当存在z满足上面（8）、（10）两式时，（z）在z取得最大值，由z的表达式可以得到利润最大化时对应的时间t，即t=（1-Φ（z））（υ-s）+s-w0δ，此时对应的最优订货量满足Qt=zσ+μ，相应的零售商对市场预测精度为：
σ=σ0δTδT-[（1-Φ（z））2（υ-s）+s-w0]。
当不存在z时，由以上分析可见（z）在（z2，z1）上不存在最大值点，最大值点只能在区间[z2，z1]端点处取得。由于z与t是一一对应的，因此在区间（0，T）内不存在最优订货时刻，最优订货时点只能在0和T这两处取得。此时零售商只需要比较0时刻与T时刻这两个时间点订货所获得的利润，便可决定最优订货时间点。以上分析可得如下定理：
定理1：当顾客是策略型时，在给定的订货时间区间内，一定存在最优的订货时刻t[0，T]，零售商在t时刻订货所得利润最大。 当存在z满足（8）、（10）两式时，t在区间内取得；当不存在z满足（8）、（10）两式时，t在区间端点处取得，即t=argmaxt=0，T{（0），（T）}。
以上分析可以看出，在策略型顾客市场上，如果在订货提前期内供货商给出订货时间区间，零售商可以通过对市场的预测得到相应最优订货时刻。在目前日渐激烈的市场竞争中，时间对于零售商无疑是非常重要的，在合适的时间提前订货无疑有利于零售商合理地提前安排销售，节约成本，创造利润。
假设市场上的顾客是策略型的，这与现实的情况更加相符，零售商应该加强对市场上策略型顾客的了解，以便计算出相应的顾客心理预期价格。这样在对产品定价时，产品的价格才不至于偏离顾客的保留价格，精于算计的顾客也就不会等待，零售商也不需要将过量的产品打折销售。由此可见市场调查十分重要，零售商在决策之前应该事先做好市场调查。
3.数据分析
以上主要通过理论分析的方法，对分散型供应链模型中的决策变量以及相关参数进行分析。在本节中，本文将通过数值模拟，来分析决策变量和目标函数与相关参数之间的关系。假设上文中的参数满足如下数据：w0=30，ν=70，τ=60，μ=100，σ0=60，δ=0.14，s=15。利用mathematica数学软件，可以计算得出满足式（8）的z*=-0.1605，把t*代入式（10）计算可得456.782>0，可见存在t*∈（0，60），零售商在t*时订货最优，把z*代入式（4）计算可得最优订货时间为t*=17.7176，并且对市场的预测精度为σ*=42，并且最优订货量满足：Q*t′=93。显然Qt*
下面固定w0，ν，T，δ，s这几个量，通过改变μ与σ0这两个量来改变零售商对市场的预测，得到几种不同情况下零售商的最优订购时间与最优订购量，以及对市场需求的预测精度。
上述例子可以看出，在对市场不同的预测情况下，零售商的最优定货时间与最优订货量是不一致的。但可以看出的是最优订货量均小于期望值，显然是由于市场上策略性顾客的等待导致零售商不得不压低订货量，以造成产品的稀缺性，来刺激顾客提前购买。另外从表中可以看出σ*
四、结论
传统的订货提前期研究都是基于顾客是短视型的假设，没有考虑顾客的策略行为，随着零售行业动态定价的广泛应用，顾客逐渐被训练成策略型的，即顾客可能会决定在产品打折时购买，因此零售商在决策订货时间点时需要充分考虑顾客的策略性。本文首先分析了零售商与策略型顾客之间的博弈行为，通过运用理性预期均衡，得到了策略型顾客的保留价格，通过把产品的价格定为顾客的保留价格，得到了零售商的最优订货量。接着研究了在订货时间区间内零售商的最优订货时间点。通过把产品价格与订货量带入到零售商的利润函数中，求出了利润最大化时零售商的最优订货时间点以及对市场的预测精度。
本文最大的创新在于把订货提前期与市场上的顾客行为结合起来，通过引入顾客的策略，进一步提高了零售商对市场的预测精度，不仅得到了零售商的最优订货时间点，而且得到了最优订货量，同时直接给出了零售商的产品售价。另外，本文主要围绕离散型供应链的单一节点零售商来展开研究的，而在模型中供应链的另一节点供货商的情况以及整个供应链的协调并没有考虑，这些是将来的研究方向。
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留学市场分析范文第15篇
【关键词】政治课提问有效性
（本文系2013年度福建教育学院基础教育研究立项课题“教师课堂行为合理性研究”的研究成果，课题编号：JYZD-2013007）
教育家陶行知说：“教学的艺术全在于如何恰当地提出问题和巧妙地引导学生回答问题。”同样的一堂政治课，有的教师的提问能突出教材重点，触及学生难点；而有的教师对无关紧要或简单明了的问题却问个不休。同样的一个问题，有的教师的提问可以“一石激起千层浪”，让学生思维障碍充分暴露、排除，让多种能力在提问中得到培养；而有的教师的提问则是“一潭死水，微波不现”，学生要么被懵住了，要么一知半解，问了有时还不如不问。同样的一次提问，有的教师能调动班级多数学生的参与，效益翻番；而有的教师却只能让一两个学生参与，几无效益。善教者必善问，善问是一种艺术。政治课提问要有效必须弄清楚教师为何问、问什么、怎样问三个问题。笔者带徒弟的方式之一是先听徒弟的课，然后就徒弟的课进行改造，让徒弟再听，最后师徒俩交流，以相互促进。现以笔者对徒弟在《走进社会主义市场经济》一课复习中的提问的改造、应用为例，对这一问题论之。
一、提问功能的定位
政治课提问应有发展智力的价值。思维心理学告诉我们，思维是从研究问题开始的，学生学习的过程实际上是一个不断地提出问题和解决问题的过程。政治课提问能在引导学生分析问题、解决问题的过程中培养学生提取信息、调用知识、分析综合和口头表达的能力。因此，提问要考虑所问问题要培养学生的什么能力，做到能力立意准确，没能力提升价值的问题坚决不问。如徒弟在课中问：市场调节有哪些弊端？甲生答：自发性、盲目性、滞后性。这种提问基本没有什么能力立意，问了也只是浪费时间而已。
政治课提问应有诊断学情的功能。提问可以帮助教师了解学生是否学会学习内容，也可以发现学生学习过程中的种种错误理解，如果不向学生提出问题，就可能意识不到学生学习过程中的问题。如笔者对上例改造、应用如下：“市场经营者，时常一哄而上或一哄而下，这体现市场调节的哪个弊端？有人答：“盲目性”，有人答：“自发性”。紧接着，请同意答“自发性”的同学举手，一下有十几个同学举起。这样我就知道市场自发性这个点有好多学生理解有误。于是，对市场调节的三个弊端借题再讲解，让同学区分清楚。这种提问既有各种能力的培养，又很好地诊断了学生的薄弱点。
政治课提问应有组织教学的功能。提问能够使学生参与教学，更确切地说，是使学生“处于思考状态”或“集中注意力”，――高效提问还可以激发全班学生的参与欲望。如上例徒弟的提问也就甲生一人与老师互动，其他学生或心不在焉或昏昏欲睡；而改造后的提问却调动了班上多数同学参与的积极性，学生思维交锋充分，气氛活跃。
二、提问问题的选制
政治课提问问题的选择与设计要有效须考虑六个方面问题――提问主题与教学的三维目标是否适切；提问的主题是否击中重点、触及难点；情境的选择能否支撑问题立意的需要；问题设计是否符合学生的最近发展区；问题的设计能否利用矛盾，创设冲突；提问措辞、指向是否让学生难以理解。在《走进社会主义市场经济》一课复习中，徒弟选择、设计了以下问题：
材料：改革开放以来，受我国经济快速发展和国家优惠政策的双重影响，留学回国人员总数达109.12万人，占72.38%。2012年我国已进入“智力回流期”， 即人才外流率继续缓慢增加、回流率同时迅速增加。但是，我国高层次留学人才的回流率仍处在较低水平。
问题1：结合材料，运用经济生活相关知识分析我国“智力回流”的原因。
参考答案①价格影响供求，受经济快速发展影响，我国劳动力的工资提高，智力出现回流；②我国实施积极的就业政策，吸收留学人员回国就业；③市场在资源配置中起决定性作用。改革开放以来，我国经济快速发展，工资待遇提高，吸引“智力回流”；④国家宏观调控能弥补市场的不足。国家的优惠政策是吸引留学生回国就业的重要因素。
问题2：运用宏观调控有关知识说明我国政府可用哪些手段吸引高层次留学人才回流？
参考答案①经济手段；②法律手段；③行政手段。
笔者对此改造、应用如下：
材料一：（同上，略）
材料二：目前我国高层次留学人才的回流率仍处在较低水平。一是对国际人才薪酬激励体系不完善；二是我国获取绿卡的门槛比较高，必须在中国担任副总经理或具副高级职称以上；三是对留学回国人员子女就学、升学问题还没相应完善的法规。
改问1：结合材料一，从市场调节和宏观调控两方面分析我国“智力回流”的原因。
参考答案①市场在资源配置中起决定性作用。改革开放以来，我国经济快速发展，工资待遇提高，吸引“智力回流”；②国家宏观调控能弥补市场的不足。国家的优惠政策是吸引留学生回国就业的重要因素。
改问2：运用社会主义市场经济有关知识评析：“我国高层次留学人才的低回流都是政府惹的祸。”
参考答案①我国宏观调控不力是造成高层次留学人才低回流率的原因之一，题中观点有其合理性；②市场在资源配置中起决定性作用，国内就业形势不乐观，工资、福利等待遇不足以吸引高层次留学人才，这是造成高层次留学人才低回流率的根本原因，题中观占有其片面性；③市场的调节不是万能的，具有自发性、盲目性、滞后性等缺陷，市场调节应与国家宏观调控相结合。
改问3：结合材料二，运用宏观调控有关知识说明我国政府应如何吸引高层次留学人才回流？
参考答案①运用经济手段，如完善国际人才薪酬激励体系；②运用法律手段，如制定留学回国人员子女就学、升学问题相应完善的法规；③运用行政手段，如放宽在我国获取绿卡的门槛。
徒弟的问题1，由于问题的知识立意脱离本课教学目标，偏离本课重难点，尽管题目的能力、情感立意没问题，尽管学生的回答也没有错，但于本课教学并无益处，探究越深入，离目标也就越远。改问1是笔者改造过的，这样的设问无论是知识、能力、情感均符合教学目标要求；这样的设问因知识范围的限制而有利于突出本课重点、突破学生难点；这样的设问因措辞、指向明确，而不易让学生费解。
笔者增加的改问2因建立在改问1的基础上而符合学生的最近发展区。增设评析题型的改问2还有利于利用矛盾，创设冲突，培养学生的辩证思维能力，让学生在原有认知结构的基础上进行新的知识建构，有效地促进有意义学习的发生。
徒弟的问题2，并没有提供材料二这一情境，而是在材料一的基础上直接设问，这样的设问，虽然学生能答出运用经济、法律、行政手段吸引人才回流，但却缺乏对学生提取信息能力的培养，对宏观调控三个手段的理解、运用能力的培养也无从说起。笔者的改问3，考核知识、能力目标是宏观调控的三个手段的理解、运用，材料二的增加，让情境很好地支撑问题立意的需要，有效地提升了能力立意。
三、提问过程的优化
提问过程的优化也须考虑六个方面问题――提问时机是否与教学进度相吻合；提问对象是否考虑面向全体学生；提问、思考、应答时间是否充分；能否从预设问题导向转问、追问；教师理答能否从结果上升到规律；后续训练能否弥补提问中的不充分。还是以《走进社会主义市场经济》一课提问过程的改造为例。
上述改问1、改问2、改问3的提问安排在高三第一轮复习课上，这时学生对社会主义市场经济已有知识准备，提问时机与教学进度相吻合。如果这样的问题放在高一上新课上，最快也只能放在《走进社会主义市场经济》整课知识学完或单元复习时进行，要不，这些问题的提问就会出现“用得不是时候”的问题。
徒弟问题1、问题2的提问采用的教师点名提问，学生对应回答，教师简单点评后给出参考答案的方式进行。这样的提问流程不是面向全体学生，而是针对个别学生，提问效益不高。点评环节，因缺乏解题规律的指导，而让学生不能举一反三。笔者的提问采用的是让三位学生分别到黑板上写改问1、改问2、改问3，其他同学在练习本上写三个题的答题纲要，之后，请下面同学就黑板上的答案进行点评、量分，点评中师生互动，老师在组织点评的同时，引导全班同学审题、答题，给出方法、规律。这样的提问流程既面向全体学生，又能让学生举一反三，教学效益明显提升。
笔者增加的改问2，意在对改问1进行转问、追问，进一步提高学生对市场调节与宏观调控这一重难点的理解和应用能力。当然，转问、追问更多的是用在学生探究、回答时出现、暴露的新问题上，更多的是课堂生成的，转问、追问并不全是预设的。
在课后作业的设置上，笔者就上面的材料一、材料二改问以下两个问题：1. 运用社会主义市场经济有关知识评析：“我国高层次留学人才的低回流都是市场惹的祸。”2. 结合材料二，运用政府职能有关知识说明我国政府如何吸引高层次留学人才回流？这样的作业设计，目的一是对课堂问题进一步转问、追问，以提升运用能力；二是以后续训练来弥补课堂提问中的不充分，毕竟，课堂时间是有限的；三是在经济生活复习的同时，渗透政治生活的复习，培养学生对不同模块间知识的融会贯通能力。
总之，政治课提问要实现教学效益的最大化，应将提问置于整课的教学设计之中，从提问功能的定位，到提问问题的选择与设计，再到提问过程的优化，一环扣一环地服务于教学目标，任何一环节的差错，必将导致效益的折扣。
参考文献
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