电商的市场前景范文

电商的市场前景范文第1篇

公司是否该找找新的机会呢？他开始动脑筋：深圳赛格周边活跃着上千个电脑商户，市场早已形成，除了本地的相互间串货，还有来自全国各地的采购商和大量订单。但由于商户众多，位置分散，各种信息充斥市场，中间环节繁杂，给交易带来不便，而且成本较高。他想，如果在互联网上建立一个全国性的电脑超市，让买电脑的人上网选购，并实现网上支付，全天24小时可以下单，岂不将大受欢迎？！

定位——网上超市

谢文斌动心思的那段日子，互联网已经开始在国内全面升温。当时小熊在线、太平洋在线等电子商务网站已在业界小有名气。“前有车，后有辙”，谢文斌觉得自己的想法可行。首先技术是他的专长；其次对其它电子商务网站的研究使他对新建一个电脑超市有了更加务实和清晰的框架；况且自己不少经销商和厂家是老关系，都是可以利用的资源。为了这个理想中的网上超市，他拿出了自己几年来辛苦做贸易积累的三百万资金。

在谢文斌的构想中，亿景商网的发展会分为三步：第一步，想买电脑的人能够在网上查到产品的参考价格，了解厂家和品牌，以及购买渠道；第二步，让购买者对亿景商网产生信任，接受网上购物的方式；第三步就是争取实现盈利。

当时中国电脑年销售量为368万台，销售总额为1184亿元，购买电脑的人数达100万以上。而国内专业从事电脑业的知名网站有7家，平均每家网站的潜在客户在14万以上。“以国际互联网的发展经验而言，一个网站只要有5000个以上的用户群就能健康成长。”令谢文斌对未来充满信心的理由还在于，在这7家网站中，只有3家设有网上电脑超市，“如果我们的网站销售额能达到全国电脑销售总额的0.1％，那么就可以盈利1700多万元。”这是一个令人心跳的前景。

开发——顺水顺风

做电子商务需要在有关部门注册，谢文斌跑到统计信息局，由于政府对电子商务的支持，他没花一分钱；为了给网上超市提供大容量、运行安全的服务器，谢文斌投资十几万购买了IBM nf 7000，同时每月支付9000元将服务器托管给电信部门；为了实现网上电子支付，亿景商网采用了招商银行SSL加密技术实现网上对接，用户可以用一卡通，同时在网上建立一个虚拟的一网通账号，将支付费用从一卡通转到一网通后，就可以直接完成划拨付费功能，这一切全部在网上完成。

1999年的春天，谢文斌足不出户，埋头于网上超市的开发。在经过六个月的苦战之后，一个功能完备的网上电脑超市浮出水面。

谢文斌认为，亿景商网的成败在于有没有人愿意通过电子商务平台进行交易，而且这些交易能不能上规模。在具备了上述条件后，亿景商网的盈利点就会出现：一方面，通过亿景商网出售自己的产品；其次是在成熟的会员交易中收取交易平台的使用费；当然在品牌增值以后，还可能会出现其他意外的盈利空间。

招商——突入怪圈

谢文斌的最大爱好就是做软件，在亿景商网调试成功后，他显得异常开心，他在一张白纸上认真写下自己即将要面对的事情：

投资就是为了收益，想有收益，就必须有市场规模，而想要市场规模就必须招商。

怎么招商？谢文斌在纸上画了一个巨大的问号。全新的业务模式完全没有经验可循，他凭借自己的判断认为，亿景商网的功能确实可以替代现有的很多交易方式，只要宣传到位，就会得到市场的认可。于是决定：一是大面积广告投放做开路先锋，先在市场造出影响；二是组建一支市场推广队伍，和企业进行全面的接触，并以先期免费使用为条件，力争在短期内做上规模。

1999年下半年，“亿景商网”以网上电脑超市的定位，先后与搜狐网络、《南方都市报》、《中国商报》、《世界电子商报》等单位合作，开通搜狐南方电脑报价频道、《南方都市报比特IT专刊》、《中国商报.互联网周刊》等传统媒体与现代网络相结合的多层次企业推介和招商模式。据当时的市场人员讲，仅在《中国商报》谢文斌就连续三个月刊登整版广告，在当时与电子商务有关的各种网络链接中，亿景商网几乎无所不在。

在隆隆的广告“炮声掩护”下，招商部队开始与市场做正面接触，在拿下几个熟悉的客户后，谢文斌遭遇到第一个门槛，而且这个门槛大大出乎他的预料。本来招商的目的是在规模上做文章，但他怎么也没有想到自己的部下竟然不得不做起了电子商务的启蒙工作。

多数公司对于电子商务还是一知半解，业务人员不得不一家一家地解释：什么是网上超市，什么是网上支付……虽然广告产生了一定影响，但是要完成对一个客户的招商工作，还必须和客户做深入的接触，这是一项看似容易实际操作却很困难的工作。谢文斌的招商部队也就十几个人，三个月里前前后后也只和一百多家公司做过直接接触。在这些公司当中，很多生意做得不错，但都是传统的交易方式。在了解亿景商网的功能后，几乎所有的公司都口头表达了浓厚的兴趣。但上网交易的会员必须有一台电脑，一条电话线，还要有专门的人员负责，而添人添设备就要花钱，客户有点犯嘀咕；加上对网上交易的心理准备不足，于是或婉言推辞，或暂时搁置。那些具备上网条件的公司倒是乐于享受亿景商网的免费套餐，既做企业宣传又产品信息。

前前后后被招商进来的会员也就几十家，不到三位数的会员规模显然与谢文斌心目中所希望的盈利基数5000家差距甚远。同时，由于网上交易远远无法像传统交易方式那样能给经销商带来看得见的丰厚利益，亿景商网的会员始终来来去去，并不稳定。

2000年6月，谢文斌在亿景商网上卖起了一元鼠标，希望以此带动网上交易，吸引会员。成本5~8元的鼠标赔本赚吆喝，居然卖了几百只。活动本身看似成功，但这些营销举动并没有带来整个交易量的质的改变，商户买一元鼠标完全是图便宜，很多商户仍然青睐传统的贸易方式；同时由于会员数量不足，交易量没有突破，无法实现和物流配送公司的整体合作，网上下单实现了，网下交易只有靠人蹬着单车去送货。商户无法体会到亿景商网带来的便捷，加之网上老是那些公司面孔，除了偶尔上去转转看看了解了解市场行情（当然是免费的），谈不上对业务量有真正的促进，怎么也找不到面向全国市场的感觉。

与传统交易方式相比，亿景商网的优势应该在于不受地域限制，怎么体现这一点呢？谢文斌想到了北京，想到了中关村。2000年秋天，借着在相关媒体投入广告的影响力，亿景商网飞马杀到北京做市场推广。中关村是北方最大的电脑配件集散地，如果能在北京敲开一个口子，势必能够为亿景商网带来真正意义上的跨地域交易。但是2000年的网络泡沫已经开始让众多的网络公司走入困境。谢文斌经过一番努力后，发现市场出奇的冷淡。北上招商，颗粒无收。有商户说，网上超市还不是主流商业模式，亿景商网和其他那些电子商务网站功能差不太多，没有明显的特色和竞争力。

没有规模就没有竞争力，没有竞争力更难形成规模，亿景商网陷入这种难以超脱的怪圈。

蜕变——生存之路

“估计到2000年年底就可以实现盈利。”谢文斌坚定自己的想法，因为一年之内实现盈利的网站当时几乎还没出现，不管怎么说，亿景商网是有前途的。

但是，谢文斌的判断错了。2000年的冬天让中国喧嚣的网络泡沫纷纷破裂，出局者比比皆是。

招商陷入窘局，除了自己在网上卖些产品有些进项外，亿景商网试图通过交易平台收取费用的设想根本无法实施，谢文斌所有的先期构想除了技术实现了，其他基本止步于规划。在亿景商网招商过程中，由于广告费用的高额支出，谢文斌有时每月要烧掉四五十万。一位公司员工回忆起当时的费用开支依然唏嘘不已：巨大的广告投入不仅没有换来实质的收益，反而影响了对市场的判断，亿景商网连做调整的可能都没有了。

一时间，面对进展不利的亿景商网，谢文斌骑虎难下，一筹莫展。他发现网上电脑超市作为传统交易方式的补充是有其价值的，但暂时还无法取而代之，想成为主流商业模式似乎是个异常遥远的梦想。此时，他已没有实力成为为数不多的坚持者，也没有想过去资本市场寻求出路，公司面临着巨大的生存危机。

一些公司的员工在看不到亿景商网的前景后，开始产生离开公司的念头。谢文斌真的睡不着了，他经常一个人坐在办公室里发呆。两百多万的投资就像石头在水面打了几个漂，由于找不到支撑点，很快就不见了踪迹。在电脑行业做了这么多年，就这么悄无声息地出局让谢文斌很难接受，在出局与坚持之间，难道就没有其他出路吗？

在付出巨大的代价后，谢文斌不得不为公司的生存绞尽脑汁：亿景商网维持现状，不再做任何投入，另起炉灶成立一个比特在线网络信息有限公司，主体业务是为企业建网站。公司重新起步，从5000元的单子到几万元的单子，偶尔也有十万元以上的大单，这回谢文斌大喜过望，总算找到了自己最熟悉的运作模式，做一单收一单，定位明确，盈利点清晰可见。

不久，公司开始赢利了，不是靠亿景商网，而是比特在线。对此，谢文斌深有感触：像我们这样的公司还是应该找到最适合自己的生存模式，小公司自身优势本来就不多，所以更需要找对找准。

轰轰烈烈，然后销声匿迹，亿景商网应了那句话：来也匆匆，去也匆匆。

在采访结束时，记者问谢文斌，亿景商网败在何处？

电商的市场前景范文第2篇

预测：尽管市场仍有诸多不确定性因素，但我们基本判断是6月份中关村电子市场景气指数为2009年全年市场最低点。因为下半年7、8、9月中关村市场将迎来一年中最重要的暑促期，十一长假、十二月新年等等假日消费，仍值得市场大为期待，加之宏观经济已出现回暖迹象，我们相信中关村市场景气将逐步回升。

结论：

1、正面临重大挑战的IT行业同样也充满新的机遇：下半年市场将围绕着迷你笔记本电脑、一体机、手机、数码相机、投影机、多功能一体机等众多个人IT产品仍然会成为市场热点；

2、金融危机将进一步激发以“降低交易成本、提高客户价值”为特点的电子商务热潮，将促进现有商业模式升级：主要海龙电子城推出的“久保服务”、为企业用户、政府采购IT产品服务的B 2 B交易模式等等都值得市场关注。

一、2009年上半年市场运行形势总结

凡是出现分水岭的时刻也必定是充满了混乱与剧烈变化的时刻。从2008年8月到2009年6月，IT市场价格指数呈现下滑态势。尤其是2008年8月到12月，价格指数从99.87点一路下跌至90.96点。2009年市场价格起伏跌宕，并在6月份跌至谷底，创下89.81的最低点。

根据景气指数走势反映，从2008年8月到2009年6月，表现最好的是2008年9月，景气指数达到1194.73的高点。2008年11月份则表现最差，下降至989.72点。总体来看，截止2009年6月，景气指数降至991.98点，相比2008年8月开盘的1039.34点，下降了47.36点。但相比08年11月的最低点，还有2.26点的差距。

上半年大批消费者由于自身经济压力，暂时放缓了对IT产品的购买和更新频率。多数卖场经销商认为，一季度是市场最困难的时期，整个IT市场在上半年都将处于调整阶段。回顾09上半年，由于部分经营陷入困境的厂商倒闭，下游承受断货压力。

2009年上半年产业内出现许多热点和变化，3G和上网本牵动着整个市场的神经，一线城市中一体机、大尺寸笔记本以及DIY组装机能否取代传统台式机市场，成为办公与家庭的首选，值得我们共同关注。

1月：中关村IT卖场内，经销商以寒假促销、春节临近为卖点，持续开展促销活动，市场延续了12月的小高潮，加之经销商年底清货和消费者此阶段购买力增强，使得市场景气微超08年12月，景气指数上升了21.83点。

2月：金融危机对中国经济的影响有所加剧。卖场经销商在这一时期主要关注点是年度经营计划调整和产品准备，市场商品品种和数量均不理想。从卖场人流量来看，2月处于较低水平。与此同时，市场总体信心达到上半年最低点，究其原因，主要是由于经销商信心长期受金融危机影响，以及期间内没有重大的行业利好政策。在以上因素的影响下，市场景气出现大幅滑落，由1181.5点下降至1043.82点。

3月：中小企业采购带动办公外设、DIY、手机通信等市场的销售上涨喜人，带动市场景气开始回升，景气指数上涨90.99点。整体景气的上涨也提振了市场信心。

4月：在经历了3月市场景气的短暂回暖之后，4月景气指数下跌至1096.8点。这主要是由于4月IT市场开始进入到传统销售淡季，消费数码和DIY配件等个人用户为主的产品市场受需求萎缩和供给不畅等因素影响，导致景气度整体下滑。

5月：市场景气再度下滑，景气指数相比4月下降了54.22点。电脑整机和办公外设表现尤其显著。但值得关注的是，受五一小长假假日影响较大的消费数码市场货源充足，景气逆市上扬。

6月份，市场常说的“五穷六绝”规律再次应验，不论是卖场人气还是产品销量均创今年新低。虽然厂商和经销商双双举起降价大旗，但受行业萧条、需求萎缩等因素影响，销量不升反降，6月景气大幅下滑；办公外设市场在缺货和价格上涨双重影响下，市场销量萎缩，6月景气受挫下降；DIY配件市场的降价促销策略，促使销量勉强止跌回升，但在淡季效应的冲击下，市场景气并未出现明显好转。综上所述，6月份中关村市场总体景气呈持续下探走势，景气指数创下2009年上半年的最低点，跌至991.98点。

二、2009年下半年IT产业运行形势预测

首先，我们判断6月份中关村电子市场景气指数为2009年全年市场最低点。09年7、8月将再度出现传统暑促带来的卖场销售高峰，10月祖国60年大庆，十一黄金周的消费刺激将给卖场销售带来另一个高峰。从终端渠道市场看，受“无序竞争、负价扰市”等问题的困扰，卖场经销商的利润越来越薄，甚至在淡季的时候不得不赔本赚吆喝。伴随3C卖场在消费类电子产品的深入和网络电子商务低成本抢占市场份额的加剧，经销商这个群体正在加速洗牌，未来将更残酷。

其次，随着标准化IT产品，特别是消费电子产品逐步转向网络销售。海龙久宝、京东商城、中关村在线、IT168等IT产品专业电子商务销售平台，凭借近几年打造的品牌力和价格优势，外加上门安装和厂家质保等一系列上门服务，逐步受到消费者青睐。伴随信誉度和品牌力的进一步提升，电子商务模式将会成为最有发展潜力的IT产品销售渠道，这对传统IT卖场将产生更大冲击。

第三、电子卖场在自身发展和客户分流的双重促使下，也进行了较大的变革。海龙作为中关村传统的代表，在卖场内实施了服务提升改革。“3层统一收银的尝试、关键经营楼层的价格查询服务以及采用中关村价格指数公布的产品价格作为卖场价格投诉的依据”等举措，有效地改善了卖场购物环境和消费者的购物感受，在价格投诉上也取得了重大突破。下半年中国电子商会、中关村电子产品贸易商务将继续推动卖场诚信建设，为个人用户、企业采购、政府采购提供服务。

指数简介：

电商的市场前景范文第3篇

创立于2010年的优菜网是我国最早一批尝试生鲜产品B2C模式的电商企业。在其创立不久，便获得了200万元的天使投资，随后便宣布实现盈利。然而，好景不长，优菜网这一曾被业内看好的细分领域电商模式在接下来不到三年的时间内，却经历了从辉煌到彷徨的过程。

像送牛奶一样送生鲜

优菜网刚开始做的是中高端产品，主要是有机和绿色。

每到下午4点多，家住北京市西四环北路世纪城小区的居民便会收到前一天从优菜网订购的蔬菜、水果等新鲜农产品。如同北京消费者习惯订购的三元牛奶一样，优菜网配送人员会将打包好的生鲜商品放进客户家门口专用的小箱子里。优菜网的配送模式被丁景涛称为“像送牛奶一样送生鲜”。

据了解，优菜网的消费群里大致分为两类。一类是35-45岁之间，家有小孩子的上班族，此类人群占到了优菜网客户的一半以上；另一类是55岁以上的中老年人，他们约占30%的比例。“不要以为中老年人不是主流用户，他们刚开始通过电话来订菜，我们客服人员通过电话介绍之后，尝试几次，他们便能够通过网络自主下单了。”丁景涛表示。

优菜网与北京一家有机蔬菜生产商签订合同，由该蔬菜商为优菜网提供有机食品。

每天上午，生鲜供应商将当日生鲜商品送到优菜网的加工车间，经过简单的分拣、加工和包装之后，优菜网的厢式货车将商品运输到小区指定卸货地点。而此时，负责该小区配送的小三轮车早已待命，将货车上自己负责单元所订购的商品分拣到小车上，并挨家挨户进行配送。由于一般厢式货车三点左右到达小区门口，因此小三轮利用一个多小时，也就是在下午五点之前，便可将蔬菜送到消费者门口。

为了降低配送成本，增强“最后一公里”配送灵活度，优菜网还与一些快递三轮车和小区居民的个人三轮车进行合作。“我们采取2+3%的模式给第三方配送人员进行提成。也就是说，只要他负责送一单商品，他首先会获得两元钱的基本费用：另外，他还可以获得按照商品售价3%比例的提成。以金额为100元的订单为例，只要他完成配送，便可以得到2+100×3%的配送费用，共5元钱。”丁景涛说。

天使投资的进入，让丁景涛觉得模式完全没有问题，开始盲目扩张，此时，问题出现了，“我们发现供货商给我们的并不都是有机蔬菜，以次充好严重，所以果断停止了合作。另外找有机基地才发现，问题比我们想象得复杂，经常缺货，品类太少，客户满意度下降。”

转让的直接原因：融资困难。创始人丁景涛当时表示，转让价格预计在150万元左右。尽管如此，丁景涛称公司的困境是经营方式造成的，他本人仍看好生鲜电商这一细分版块。生鲜品类一直因为其配送、保鲜、用户购物习惯等问题而被认为是比较难做的电商细分品类。优菜网寻转让的事情，引发网络上热议，网友纷纷谈了各自看法，除了感慨，还有“吐槽”。有人认为转让价150万元太低了，远不如北京一栋房子！

@屋檐在滴水（四川零食网运营总监）：一大早上，看到了@优菜网丁景涛的优菜网面临关闭，求转让150万元。因为此前未关注过此网站但同是兄弟细分领域。我不得不说：①一期200万元太容易了；②此网站估150万元，太多了，最多值15万元，什么值这么多？渠道还是用户？（未算其线下和加工资源），优菜网从网站本身来讲无价值；③像送牛奶一样送菜模式还需要调整。

正谷（北京）农业发展有限公司董事长张向东：生鲜农产品电商很难，其他城市也有类似的案例。Webvan创立于1999年，在线销售生鲜食品等，亏损超过十亿美元后于2001年破产，最初的投资者包括红杉、Benchmark、软银、高盛、Yahoo等。AmazonFresh于2007年8月开始在西雅图近郊Mercer Island提供配送到家服务，现仅扩展到西雅图及附近，业务进展缓慢。

良食网CEO唐忠：我们也在探索中，管窥之见供大家探讨――我们有多个自己的农场，因此可以高质量并且稳定地提供生态，有机产品。至于“冷冻事件”，被冻坏可能只是其中一个原因，也可能是冻后配送常温，冷热反复造成的。

@品途网首盛执行宣刘宛岚：可见创业这条路上不能急，行业经验慢慢积累，还是用自己的钱摸索出来的经验最稳当。

@北极星83：中国的这些网站就跟小作坊一样。

@登基Style：要做就做全产业链，从源头到桌面。要么不做，要么做绝。掌控不了货源，就把控不了质量。

@菜易家的菜小二：在菜易家，目前这个发展阶段中有一条铁律叫作：供应商才是上帝！

@北京晶馆餐饮有限公司董事李未：一个菜，一个蛋糕，一个水果，都是不适合电商卖的，别说电商不卖，24小时便利店都不卖，开个只在夜里送货上门的电商估计能赚钱，还不堵车，哈哈！

离神太近，距人太远

乐活村，位于部级生态县――北京市密云县古北口镇，是一家以自由放养健康蛋鸡养殖和生态玫瑰种植为主营业务的会员制农场。农场占地1500余亩，拥有两个山林放养鸡场和两个玫瑰园。乐活村的“乐活先生”（北京乐活净田农庄负责人）看了丁总的微博后，感慨说――

让我想起一个做鸡蛋的朋友，也亏了不止百万，几近停业。为什么？离神太近，距人太远。种菜卖菜过日子，越土越俗越好，没有好的农场，渠道就是无源之水。

“渠道为王”，这句电商的四字真言，在这儿不灵，真正好的农产品，绝对还是卖方市场。我对您的运营情况还不了解，多有冒犯，见谅！如果您还有二百万元，就建议您再坚持一下，也许到六月就能峰回路转，前提是，调整战略，控制几个小农场……我曾对业内几个渠道商讲过，至少把三分之一的资金投入到专业化小农场，建立根据地，以农村包围城市，可是没有人听懂。他们仍然天真地认为，只要有了渠道，小农场们就会纷纷投奔而来，他们还习惯在写字楼里，而不是在农场和菜市场里做农业。说穿了，他们对农场和菜市场都不懂。我跟几个渠道商讲这些的时候，他们还觉得我这个农民不懂营销呢。其实，我做过十几年农资企业的市场企划总监，我服务的两个企业，销售额都过亿元，利润都在千万元之上……优菜网的困局，其实就是用不适当的模式销售了不适当的产品给了不适当的人群。

@嘉世有机农业：生鲜电商是目前电商中最难的一块，还是不要坚持了，短期之内是无法克服保鲜、冷链（自身物流薄弱及第三方物流服务把控）标准化运作等等问题的，市场前景非常好，五年后会崛起。困难亦是机会！行业本质是建立产品信任机制，价值的传递！

@努力的柯西：从大型社区群做起，逐步扩大，规定提前预订时间，采用便捷的交通工具。人工费用占去大部分成本。

@Raanan：我的构想是，由电商和各大城市的大型超市，还有餐饮直接对口，配送直接由超市或餐馆承担，电商只提供订单与信息平台，顾客钱打给电商，再由电商与加盟者结算，电商只按订单数量抽成，保证加盟商利润，配送的质量标准化，网上商品信息由电商考核后，毕竟保证鲜活，只有从所在城市最近地方送最快。

@Paddy_Zou：概念貌似很好。不过大家去超市买个菜，透过包装袋都要捏一下才能放心买的。这种方式要人接受，估计得先亏个三年，拿高一档次的东西收低一档次的价钱才能打开市场。我家楼下也有个类似的，放了几个月我就没见过人去拿菜。

@冯宏：农产品电商，一条艰辛的路！先求生存，再图发展。控制好风险，小范围试错，只要走在正确的方向上，总有一天能抵达终点！

甘肃毅源农副土特产有限公司首兰牌兰州百合总经理、创始人张博文：难度和前景成正比，需要的是不断反思修正定位、盈利模式。新鲜蔬菜电销，搞了一年多我感觉品质把控和营销是最需聚焦精力的地方。

单一农场不能满足电商需求，联合才是解决方案

后来，优菜网创始人丁景涛在线答网友提问――

网友：现在在与哪几家公司接洽？你比较看重他们的哪些条件？

丁景涛：有几十家公司了，我比较看重资源和做电商的决心。

网友：想与你合作可以吗？

丁景涛：好啊，欢迎啊，我的优势，最早是IT，研究了几年农产品电商，目前补了农业和农业电商这两个短板。我觉得这个行业好，未来会更好。

网友：您缺少新的思路，可以找人合作，没必要出售。

丁景涛：您好，我有了新思路才考虑出手的。

网友：请问丁总，你们网站是用户订菜，你们送货上门吗？你的货源是如何组织的？是自己的生产基地还是也在市场上批发？

丁景涛：最早是一家北京比较大的有机供货商，后来因为众所周知的原因，不合作了。进货就选择在新发地市场。单一基地无法保证网站的发展，这是瓶颈。这方面思考了3个月才做了这次出手的操作。

网友：你进货选择新发地市场，那还有什么优势？这个平台有形没神了。

丁景涛：其实，并不是新发地菜品不行，好菜坏菜新发地都有，北京90%的蔬菜来自新发地，好坏都有，但是，因为采购时间有限，在采购区间内，可能就没有合适的菜。路边那些没进入过新发地市场的才是最危险的。

网友：“品类扩充以及线下加盟等方式，但效果都不太理想”，具体原因是什么？

丁景涛：基地有基地的困难，我和北京很多基地都做过交流。基地应该把精力放在种菜上，但是现实情况是他们不得不把主要精力放在营销上。而且，很小的基地都要种很多种蔬菜。联合是一种解决方案，也是我未来发展的思路。

网友：请问丁总，农产品电商的主要困难体现在哪些方面？

丁景涛：有机的问题，这我们都知道，优菜网最早就是做有机的，后来发现了供货商的问题，转做普通菜的；标准化问题，这我多次提到，比如苹果，这次买的很甜，想多买点，第二次买的就完全不好吃；环节太多了，进货，仓储，装配，物流，IT，客户发展等等。这些问题主要是你的货源不稳定造成的，从长远的发展来看，一定需要有自己的基地，或者是可靠的合作伙伴，现在农村大量的合作组织最难解决的是销售的问题，如果能够合作，合作组织可以实行标准化生产，对农产品的质量也容易控制，是个不错的优势互补。

营销方面也有短板

网友：做优菜网之初考虑过哪些困难？当时做了哪些举措解决这些困难？

丁景涛：其实，在创立优菜网前，考虑过两年。前期最大的困难是物业，我们在世纪城做得顺风顺水，但是物业关系没处理好，被迫扩张，出现了后续所有的困难。蔬菜标准化问题，其实想到过，但是实际操作才知道其中困难，生鲜电商想打败线下，这是必须的。其他的困难还都容易克服。对了，货源问题，劣币驱逐良币现象很严重。

网友：优菜网的客户留住率有多少？

丁景涛：我通过优菜网在研究客户流失问题。流失有几方面：菜不稳定（我们没有稳定货源）；不标准化，每次买到的东西，不一致，所以，以后需要标准化种植和标准化标注。

网友：优菜网是如何解决配送的？

丁景涛：缩小经营范围，只做很小区域；通过厢货和电动三轮车配合；通过提供取菜箱等。

网友：我记得丁总在帖子里说优菜网在营销方面也有短板，导致市场打不开。你们在营销方面做过哪些尝试？除了投央视的广告？

丁景涛：优菜网没做过花钱广告。营销问题是我们自己问题，前期扩张后，菜品质量无法保证，就停止营销了，这次主要是寻求好的、稳定的、适合优菜网这种电商的货源。补充一句，适合客户的产品是最好的营销，优菜网做不到这点。

网友：现在再回头看优菜网的整个运营，发现了哪些最初没有考虑到的困难吗？如果回到两年前，您会做哪些调整？

丁景涛：还是会这么做的，只有这么做了，才有今天的经验啊，不经不觉。

做小生意，收支平衡很容易

网友：优菜网每月的运营成本有多少？包括哪些？

丁景涛：主要是人工、车辆、厂房。

网友：很多人认为做生鲜电商的头几年应该先烧钱，您认可这种说法吗？

丁景涛：哦，优菜网其实做到3个月的时候就盈利了。蔬菜水果毛利还可以，又不需要打价格战。

网友：丁总，你们网站运作资金来源主要是自有资金还是有风险投资？你觉得做农产品生鲜电商，多久能够实现收支平衡呢？

丁景涛：我们是自有资金+风险投资。如果做小生意，专注一块，很容易收支平衡的。

网友：“线下超市的毛利率一般是150%”是怎么算出来的？

丁景涛：是菜市场的毛利率，我做过一个月的菜市场，是加价150%，不是毛利。优菜网加价100%左右，我说蔬菜。

网友：如果在一个区域或小区进行精耕细作，假如能实现这一区域内60%以上的用户成为会员，并采取定时配送，能降低物流费用、人工成本及损耗，能否实现盈利？

丁景涛：一定能盈利的。优菜网最早就是这么做的，而且盈利了。后来菜品没保证，才到今天这个结果。

新方向是规划本地化生鲜平台

网友：生鲜电商与超市相比，其优势在哪里？如何扩大、巩固这些优势？

丁景涛：方便，这个不多说了；损耗小，也没有人为挑拣损耗；可想象的空间大，毕竟超市受地域和面积限制。

网友：消费者+中间商+生产者，三者必须建立相互的信任关系，中间商才有存在的意义，否则，跟到菜市场买菜差别不大。这是从食品安全的角度说的。说话有些直接，请丁总见谅。

丁景涛：您说得很对，电商必须比传统的方式提供更大的价值，这是优菜网目前无法独立做到的，寻求资金等合作，我有解决思路。

网友：现在也有不少尝试农产品电商的公司，您有什么想对他们说的吗？

丁景涛：我不看好独立一家做农产品电商了。我新的规划是一个类似淘宝的本地化生鲜平台，It架构已经差不多了。现有的平台包括淘宝、京东等都不适合做生鲜，因为都是“全局”电商，没有“本地化基因”，而生鲜非常适合本地化经营。

丁景涛的QQ个性签名是有“任运自在”、“往事随风，未来随缘”等，或是他的心情心境写照。

电商的市场前景范文第4篇

关键词：电子商务；中小企业；营销管理；对策建议

中小企业作为我国国民经济发展的重要支撑力量，其发展备受关注。在电子商务不断发展的当前，中小企业应该充分借助其优势大力提升营销管理水平。在电子商务背景下强化营销管理水平对中小企业具有十分重要的意义，比如提升其市场占有率、提升市场竞争力、提升其营销管理的有效性，促进其各项战略的制定和实施等。虽然当前中小企业的营销管理工作取得了较大的进展，但是在电子商务背景下其营销管理依旧存在较多的问题，缺乏应用电子商务的意识、缺乏完善的营销管理措施、各环节的衔接性较差、缺乏专业化的人才等，在很大程度上制约了中小企业的营销管理能力。因此，必须要对电子商务背景下中小企业的营销管理问题进行分析，并提出相应的对策建议，充分提升其营销管理能力。

1.电子商务背景下中小企业实施营销管理的重要性

1.1有助于提升中小企业的市场占有率

我国中小企业由于生产和发展规模较小，因此其产品和服务的市场占有率较低。营销管理能够为企业制定和实施完善的营销策略，在此基础上使得中小企业能够在市场中对其产品和服务进行宣传，并采取有效的营销策略，以提升其市场占有率。一方面，当前我国中小企业在营销管理方面还存在很大的问题，随着电子商务的不断发展，其现有的营销管理模式已经难以适应企业发展的需要，市场占有率低在很大程度上威胁着中小企业的发展，而在电子商务背景下实施有效的营销管理策略能够最大程度上提升中小企业的市场占有率。另一方面，在完善的营销管理策略下，中小企业可以根据对市场变化的分析和研究，改变其传统的生产和发展模式，有效提升其产品和服务的质量，进而在市场中获得较高的声誉，也有助于提升其市场占有率。

1.2能够提升中小企业的市场竞争力

营销管理作为中小企业一项重要的发展战略，对企业的市场竞争力具有十分关键的影响。当前，在电子商务背景下实施有效的营销管理有助于提升中小企业的整体竞争力。一方面，中小企业可以通过营销管理策略，对其传统的营销理念、营销手段、营销管理措施等进行重新的审视，及时发现存在的问题，并对其进行相应的改进，这样一来就能够使得中小企业在发展的过程中能够有完善的营销管理措施作为辅助，以此提升其发展能力和市场竞争实力。另一方面，营销管理策略可以帮助中小企业在原材料采购、产品生产、产品销售、售后服务、市场分析、市场定位等方面进行全面有效的分析，找出中小企业生产和发展各环节存在的问题，并对其进行相应的改进，这样一来就能够有效改进中小企业的发展，提升其整体竞争实力。

1.3有助于提升中小企业营销管理的效率

营销管理措施的有效性主要体现在效率方面，随着市场竞争的不断加剧，中小企业的营销管理必须要具有较高的效率才能全面服务于中小企业的发展。当前，随着电子商务的不断发展，使得中小企业面临的市场环境更加瞬息万变，所以中小企业必须要在现有的基础上不断提升其营销管理效率。而有效的营销管理能够使得中小企业在市场营销各个环节上实现对全过程的控制，能够有效提升对营销管理人员的控制，提升对市场变化和发展的分析能力，这些都有助于提升中小企业的营销管理效率。同时，以电子商务的发展为导向，加快实施有效的营销管理措施还能够全面提升中小企业对未来市场的把握能力，使其能够有效地对自身的发展进行定位，并在现有的基础上不断提升其发展的有效性，进而帮助中小企业实现更为健康和有效的发展。

1.4有助于中小企业建立现代化的发展战略

在电子商务背景下，中小企业要想取得一定的发展成就，必须要制定和实施大量的发展策略。而作为一项重要的发展战略，营销管理战略与中小企业其余的各项发展战略之间有着重要的联系，其管理水平和能力对其他战略具有重要的影响。一方面，营销管理策略贯穿于中小企业发展的始终，对其各方面的发展均具有较强的影响，实施有效的营销管理策略能够促使中小企业对其他发展战略进行有效的改进和完善。另一方面，随着市场竞争的不断激化，中小企业的各项发展战略之间的紧密度不断提升，综合运用各项发展战略成为中小企业取得市场竞争的关键。在完善的营销管理策略下，会倒逼中小企业重新审视其他发展战略，并在此基础上全面完善其各项发展战略，进而充分提升中小企业的整体发展实力。

2.电子商务背景下我国中小企业营销管理存在的主要问题

2.1缺乏应用电子商务的意识

随着网络科技信息技术的不断发展，电子商务逐渐产生并对各行业的发展产生了巨大的影响作用，当前中小企业在电子商务模式下的营销管理工作还存在一定的问题，其首要问题就是缺乏应用电子商务的意识。一方面，中小企业的管理者由于自身素质较低，其对电子商务的认识不到位，还没有充分体会到电子商务对中小企业营销管理乃至其整个发展的重要性，因此在营销管理中不注重应用电子商务的相关理念和方法，依旧采用传统的营销管理模式。另一方面，很多中小企业虽然通过电子商务的形式实施了一定的营销管理策略，但是其并没有充分吸收和借鉴成功企业的经验，未从自身的发展实际出发，对这些营销管理及电子商务发展经验进行整合，使其发展存在一定的盲目性。

2.2缺乏完善的营销管理措施

在电子商务模式，对中小企业而言，要想制定和实施完善的营销管理，就必须要有相应的措施作为保障。当前，中小企业在营销管理措施方面还存在很大的问题。一方面，由于电子商务的发展不断加快，其涉及的方面越来越多，影响着中小企业营销管理的各个环节，因此使得中小企业难以在短时间内制定出相应的管理措施，其实施显得更加困难。另一方面，由于当前我国中小企业在生产和发展方面倾注了大量的精力，面临严峻的市场竞争，其很难对现有的营销管理策略进行严格的执行，各项管理制度和措施不仅没能够完全符合电子商务发展的需要，更难以得到有效的贯彻和落实，这使得中小企业在电子商务背景下的营销管理显得困难重重。

2.3各环节缺乏有效的衔接

中小企业的营销管理贯穿其发展的各个环节，电子商务的发展对中小企业营销管理工作具有强大的影响力。当前，我国中小企业在营销管理方面存在又一个问题是其各环节之间缺乏有效的衔接性。一方面，现有的营销管理策略并没有对各项营销活动进行全面有效的管理，其仅注重产品的销售环节，对其他环节存在一定的疏忽，这就为电子商务在中小企业营销管理中的发展提出了很大的挑战。另一方面，当前中小企业在营销管理中，由于中小企业自身发展存在的诸多弊端，使其难以将主要的精力集中于营销管理的各个环节中，因此在很大程度上导致了中小企业在电子商务背景下营销管理存在诸多的问题。

2.4缺乏专业化的人才保障

中小企业在电子商务背景下的营销管理重在人才队伍的建设，当前其还缺乏专业化的人才保障。一方面，我国中小企业营销管理人员和电子商务从业人员现阶段的整体素质较低，其对电子商务及营销管理的认识不足，在理论知识和实践技能等方面还存在较大的欠缺，这些都使得中小企业在电子商务背景下的营销管理工作难以持续进行。另一方面，中小企业出于成本方面的考虑，未能在发展的过程中从外部引进一批专业化的电子商务及营销管理人才，这在很大程度上使得中小企业难以通过强大的人才库支撑其在电子商务背景下的营销管理，使其在电子商务背景下难以在营销管理方面取得突破性的进展。

3.电子商务背景下我国中小企业营销管理的对策建议

3.1强化对电子商务的认识

在电子商务背景下，中小企业要想在营销管理方面取得突破性的进展，必须要强化对电子商务的认识。一方面，要对中小企业的管理者进行关于电子商务和营销管理方面的培训和教育，使其能够充分认识到电子商务发展对营销管理的重要性，并在日常的工作过程中不断提升其对电子商务的支持力度，在营销管理过程中充分引入电子商务的相关理念。另一方面，要鼓励和支持中小企业在发展电子商务及强化营销管理的过程中积极学习和借鉴其他企业成功的经验，根据其自身的发展情况，对这些经验和理念进行修正和完善，使其能够充分服务于中小企业的营销管理工作。同时，要积极寻求与互联网企业的合作，使其为中小企业的电子商务及营销管理提供宝贵的意见和指导。

3.2制定和实施完善的营销管理措施

有效的营销管理策略是当前提升中小企业在电子商务背景下营销管理能力的关键举措。一方面，中小企业应该树立现代化的发展理念，对电子商务未来的发展趋势进行综合性的分析，时刻注意其对营销管理工作带来的影响，在此基础上对其原有的营销管理措施进行重新审视，不断对其进行修正和完善，使其能够充分服务于电子商务模式下中小企业的营销管理工作。另一方面，要鼓励中小企业在现有的基础上积极创新营销管理措施，并制定出严格的监督和管理机制，对其营销管理措施的制定情况进行有效的监督和管理，及时发现和解决其存在的问题，使得中小企业的营销管理措施具有长久的稳定性。

3.3加强营销管理各环节的衔接度

在电子商务不断发展的当前，中小企业在实施营销管理的过程中必须要全面提升其对营销管理的理念，树立整体性思维和细节管理意识，全面加强对营销管理各环节的控制。一方面，不仅要在生产和销售环节注重管理，还应该综合考虑到中小企业原材料采购、对外宣传、渠道管理、售后营销等方面的管理工作，以此提升其营销管理各环节的衔接度。另一方面，要鼓励中小企业在实现自身发展的过程中，采取有效的措施进行各项营销管理细节方面的工作，在各个环节中设定一定的管理目标，并制定行之有效的管理方法，使其能够始终服务于中小企业的发展。

3.4培养和引进专业化的人才

一方面，中小企业要对现有的营销管理人员和电子商务人员进行全面培训和指导，使其在现有的基础上不断提升对电子商务的认知度，强化其在电子商务背景下营销管理的意识和能力，提升其整体素质，在此基础上全面提升中小企业的营销管理能力。另一方面，中小企业要通过制定和实施完善的薪酬机制、激励机制等从高校及科研院所中引进一批专业化的人才，使其能够为中小企业现有的人员团队注入新鲜的血液，使其能够为中小企业的营销管理工作建言献策，通过建立完善的人才储备，全面提升中小企业的营销管理能力。

4总结

电子商务的发展为中小企业营销管理工作提供了新的思路和方向，但是必须要全面认识到中小企业当前在营销管理方面存在的问题。从电子商务背景下，中小企业营销管理存在的各项问题来看，要想全面提升其营销管理能力，必须要从强化对电子商务的认识、制定和实施完善的营销管理措施、加强营销管理各环节的衔接度、培养和引进专业化的人才等方面，全面提升中小企业在电子商务背景下的营销管理能力，以此全面促进中小企业的健康长期发展，使其在国民经济发展中贡献更大的力量。

作者:赵明媚 单位:呼伦贝尔学院

参考文献：

[1]陈坚.我国中小企业电子商务营销方式现状分析[J].中国商贸,2011(02)

[2]窦可波.当前我国中小企业电子商务的营销模式分析[J].价值工程,2012(06)

[3]李园.我国中小企业电子商务营销现状及对策[J].合作经济与科技,2015(01)

电商的市场前景范文第5篇

【关键词】B2C模式；发展现状；趋势

当前国内物质经济水平持续发展，同时计算机网络技术不断进步，在此背景下，电子商务网站开始兴起，且网站数量大批量增加，网络购物已经抢占传统的实体店购物市场，成为国内购物方式中最为热门的选择，尤其是在年轻群体中尤为明显。受上个世纪全球的金融危机影响，世界整体经济形势不容乐观，但相对而言，网络购物的市场并未出现回落征兆，且网站销售额呈现出上升的趋势。由此可见电子商务网站具有十分广阔的发展前景，针对B2C模式电子商务的发展进行研究，对经济发展具有十分积极和正面的意义。

一、国内B2C电子商务及网络购物市场发展现状

实际上，电子商务商务并非近年来的新兴产物，最早在1839年伊始，电报技术出现后，人们已经使用电子技术作为一种工具和手段，对商务合作进行洽谈。近年来，针对于电子商务的起源人们展开热烈的讨论，学者认为20世纪60年代中的电子数据交换技术是电子商务的起源，这一观点得到大部分学者专家的认同。在多年的发展中，电子商务有企业与消费者双方的电子商务交易，逐渐演变为企业与企业双方的电子商务交易，以及消费者对消费者之间的电子商务交易等多种模式。在此过程中，产生了多样化、模糊化的趋向。

进入2008年后，国内电子商务交易额度已经突破3万亿总值，增长幅度在40%以上，电子商务已经逐渐迈入成熟发展阶段中，且网络购物发展态势客观。据调查数据显示，2010年之前，国内的购物网站注册用户已经将近9000万人之多，呈现出逐年递增的趋势，购物消费总额长期保持增加。B2C模式电子商务的市场规模不断扩张，同时购物网站所涉及到的商品种类、跨越的行业等一再加大。尤其需引起关注的是B2C电子商务中垂直类网站，即专业类电子商务网站开始崭露头角，成为行业焦点。此外，不同电子商务模式之间互相影响作用。B2C电子商务网站已经涉及到C2C电子商务网站的领域内，C2C模式同样进入B2C模式中。

二、国内B2C电子商务未来发展趋势

（一）发展速度迅猛，网购市场前景广阔

B2C电子商务网站的兴起与计算机互联网技术的支持密不可分，在互联网技术成熟发展的支持下，网络购物已经成为我国居民乐于选择的购物方式之一。与传统的实体店购物方式相比较，网络购物的方式更为简单便捷，用户足不出户，在家中浏览网页后，能够随心所欲进行挑选，且购物时间不受限制，用户能够自由分配时间来选择适合自己的商品。由此可见，在电子商务进入我国市场后，其发展速度长期保持迅猛态势，且网络购物的前景十分广阔，尤其是在年轻群体中，对于网络新兴事物的接受程度更高，极大的推动了B2C电子商务模式的发展进程。

尽管电子商务在国内的发展已经获取一定成果，但相对于与国际上发达国家而言，国内仍处于相对落后的位置中，且落后差距较大。据2009年的相关数据显示出，我国网络购物的渗透率仅为不到30%，也就是意味着在4个网民中，仅有1位为网络购物用户，而在日本、韩国、美国的渗透率同年分别达到了63.6%、57%、以及90%。通过对数据的分析，可以清晰的看出，国内网络购物人数仍未到达预期效果，渗透率严重不足，同时也意味着网络购物市场的发展空间巨大。

此外，国内网络购物市场具有一定的地区发展特点，在北京、深圳、广东等经济发达及沿海省份内，网络购物的渗透率相对较高，网络购物人数较多，相反在西部地区则相对较低。造成这一现象的原因与地区间基础设施建设、物流配套服务、交通网络等多方面因素有密切关联。但同样意味着，随着国内各项基础设施建设的完备，西部等经济欠发达区域内的网络购物市场，等待着进一步的开发。

（二）投资吸引力不断扩大，是电子商务发展趋势

根据国外的发展经验来看，B2C模式在在网络购物领域内占有绝对性优势，美国有报道数据显示，B2C的销售份额远远超过C2C模式。然而在国内的发展中，C2C模式暂时还占据主导地位，通过国内B2C网络购物渗透率相关数据报道中得到体现。另一方面中，C2C模式在用户的规模数量以及成交额度方面，同期比较均超过了B2C模式。就目前来看，国内网站中普遍存在这样的现象，即市场极为繁荣，但网站销售的产品质量不可避免的有不足之处，甚至有诈骗等不良事件出现，网站的监督力度不足。由于网站的巨大经济效益前景和商品质量问题并存，在未来一段时间内，为促进B2C网站的可持续性发展，势必会吸引更多投资，进而增加监管力度，优化网络购物平台，最终获取更大经济效益。

（三）电子商务市场细化，B2C垂直类市场前景光明

电商的市场前景范文第6篇

关键词：电子商务；发展阶段；环境

电子商务深刻地影响着旅游业的发展，改变着旅游企业的内部结构，以网络为支撑的电子商务对旅游产品的市场营销产生着重大影响，电子商务应用于旅游行业既是机遇，又是挑战。面对着迅速发展的信息化时代，我们应迎接机遇和挑战，加快电子商务在旅游行业中的应用，优化产业结构，促进旅游行业的电子商务可持续发展。

一、电子商务、旅游产品与市场营销的关系

电子商务是信息技术迅猛发展的产物，具有开放性和全球性的特点，成本低、效率高。旅游产品是指旅游企业在旅游过程中向游客销售的所有服务和产品。旅游产品丰富多样，旅游组织向顾客提供不同的产品和服务，有自己的产品服务组合。电子商务应用在旅游行业，形成了旅游电子商务，是指买卖双方通过网络订单的方式进行交易，是一种预约型电子商务，旅游电子商务是以网络为载体，用电子手段运作旅游业，灵活方便，受到旅游消费者的欢迎。电子商务在旅游行业的应用使旅游企业获得最优化的运作方式和最大化的效益，现实了网络与经营的结合。在网站上旅游信息，简化了工作量，消费者预定旅游景点和配套设施更加方便，提高了旅游效率，突破了地域限制，扩大了经营范围，提高了旅游企业的竞争力。电子商务和网络营销是一个整体，电子商务与营销网络之间要共享信息和资源，系统之间互联互通，共用基础数据，沟通前后资源，电子商务可以看作网络营销的前台，网络营销依托电子商务提取大量的数据，进行数据整合。旅游景区的市场营销结合景区的特点，创造游客难忘的旅游体验，满足游客购买景区旅游产品及服务的愿望，旅游景区的市场营销应以体验产品为核心，策划各类体验活动，设计体验产品与服务，关注游客旅游过程中的经历。

二、旅游企业开展网络市场营销是时代的需要

21世纪，知识经济迅猛发展，高技术产业是知识经济的主要标志，以信息产业为龙头。而信息产业的代表是计算机和通信，因特网的发展速度超过了其他所有技术，因特网用户出现跨越式发展。随着上网人数的增加，人们的生活工作方式发生了巨大的变化，在因特网上订购旅游产品的人数急剧增加，旅游企业对开展电子商务势在必行。

电子商务的应用，为消费者提供了个性化的信息服务，如预定门票、支付费用、财务办理等，旅游消费者在旅游的全过程得到适时服务，伴随旅游者整个行程，为客户提供完全个性化的需求。旅游的每一个环节都可能发生突况，或旅游者自己改变行程，旅游电子商务帮助用户处理旅游中遇到的突发事件，既节约时间又节省费用。要实现旅游者的价值最大化，旅游服务行业就要提高产品和服务质量，减少旅游者的旅游成本，较少体力和精神的消耗，丰富旅游体验，促进旅游电子商务的发展。因特网营造了以顾客为中心的环境，为企业拓宽了营销渠道，创造了新的商机，开拓了市场。

三、旅游业发展电子商务的策略

不是所有的旅游企业都适宜开展电子商务，电子商务的开展需要计算机在普通居民日常生活中的普及；需要广泛而成熟的互联网；建立基本的信用体系；信息化的企业管理等基本条件，我国现阶段一些地方还不完全具备这些条件，但发展前景广阔。我国旅游网数量不少，但没有真正形成规模，部级自然保护区、大型旅游集团、风景名胜区，管理信息化程度高，资金雄厚，人员素质高，客源广，吸引力大，更适宜开展电子商务服务。旅游企业开展电子商务要创建高效低耗式自动化服务体系，为每个访问者提供个性化服务。在网站设计上，应考虑不同需要的访问者，尽可能根据个人兴趣使其得到不同的信息，经常更新和补充数据库中的信息，完善多媒体界面，提供更多服务功能，如给客户提供“看样订房”服务。电子商务为旅游企业提供营销手段，旅游者获得旅游信息更便捷。电子商务在旅游行业应用促进旅游经营业务的多元化，让消费者体验了“不出家门，全在掌握，只有想不到，没有做不到”的全方位服务，游客感受到旅游是一种高品质的精神享受，既拓展视野，又陶冶情操，提高了旅游服务的质量。

总之，旅游业是最早发展电子商务的行业，网络旅游是电子商务第一行业，电子商务的应用促进了旅游业的发展，旅行企业应用电子商务，进行网络营销，越来越受到人们的普遍关注。随着旅游电子商务的发展，明确旅行企业电子商务的发展道路，构建电子商务发展模式，避免重复建设，是摆在人们面前的问题。

参考文献：

[1]冯庆川.初探中国景区目的地营销的有效途径[J].旅游经理人，2005.

电商的市场前景范文第7篇

结合当前工作需要，的会员“hanrui2009good”为你整理了这篇2020年电子商务进农村工作开展情况总结范文，希望能给你的学习、工作带来参考借鉴作用。

【正文】

2020年景洪市电子商务进农村综合示范项目进入市场化运作，2020年4月30日，景洪市人民政府委托景洪市商务局与西双版纳中畅网络科技有限公司签订《景洪市电子商务进农村综合示范项目实施运营管理协议》，并不断整合企业，继续深化推进项目持续发展。

一、工作开展情况

（一）公共服务

1、持续市场化运营。与景洪市商务局续签了景洪市电子商务进农村综合示范项目实施运营管理合作协议。将再接再厉打造景洪市示范县升级版,聚力脱贫攻坚和乡村振兴。

2、项目申报。

（1）景洪市申报“2020年景洪市电子商务进农村综合示范项目”，由于景洪市不是贫困县，未获批。

（2）景洪市申报全国积极发展农村电子商务拓宽农产品销售渠道工作督查激励典型县，荣获全省评分第二名，2020年9月，根据《云南省财政厅关于统筹下达电子商务进农村综合示范县存量资金的通知》，景洪市荣获奖励资金500万用于继续实施和加强农村电商项目。

3、加强对站点的运营管理，接入农产品上行的供应链，提供运营指导支持。对接中国邮政集团有限公司西双版纳州分公司共同整合景洪市农村电子商务服务站及景洪市电子商务物流服务站，确定45家景洪市农村电子商务服务站点。于2020年5月22日在西双版纳景洪市电子商务公共服务中心召开了2019年度景洪市乡村级电子商务服务站奖励表彰大会暨2020年度电商运营研讨会议。会上表彰了2019年十佳服务站和农产品上行网销奖励，并对2020年的电商发展做了规划，会中就邮政快邮驿站共配系统的使用进行了深入讲解。

4、参展。组织景洪市优秀电商企业、淘宝主播达人、快手主播达人参加景洪市第二届东风柚（东试早柚）文化节，18位扶贫主播参展文化节，开展柚子直播推广。

5、平台合作。2020年10月12日，景洪市电子商务公共服务中心邀请北京字节跳动科技有限公司组成一行6人考察团赴景洪市对普洱茶直播电商发展情况及直播基地落地可行性进行调研。

6、开展以直播为主的助农活动，带动农产品上行。

（1）2020年1月，勐养青枣节，景洪市公共服务中心组织了8位主播利用快手、淘宝直播平台宣传和销售青枣，短视频浏览量超过151.4万次。以景洪曼回短怡农水果种植专业电商平台和直播团为主，通过电商已经出货400余吨，20余万件。其中2.5kg装的大果最受市场热捧。

（2）疫情期间，景洪市农产品面临滞销，景洪市人民政府联合湖南卫视《向往的生活》与嘉宾邀请著名主播薇娅前来助力，联合了傣乡农特、南拾、云上春天、滇云蜜雨、果域皇旗舰店参与了直播助农活动。4月15日，通过1个小时的公益助农直播活动收获累计超过1945万的在线观看人次，售出农产品共计195759份，销售额达5246682.35元，有效惠及西双版纳195个村庄的1750户村民。

（3）疫情期间，景洪市人民政府联合湖南卫视《向往的生活》栏目组，在官方微博开通“助农小店”，景洪市电子商务公共服务中心协助8家企业入驻微博助农小店和京东云南扶贫馆。

（4）2020年5月22日，景洪市人民政府市委副书记杨华变身“带货达人”，推介景洪市优质农产品，助力脱贫攻坚。

（5）2020年5月至今，联合本地淘宝主播开展乡镇赶摆街走播带货，其中傣家小玉、雨林蜂蜜、寻味七彩云南、茅草屋山货等淘宝达人直播销售初级农产品超过100万元。

（6）2020年9月30日，景洪市电子商务公共服务中心协助云南省临沧市沧源佤族自治县勐角乡勐甘村的90后快手主播佤族小伙匡科戌直播助销勐海县曼伞村果农的百香果5000斤，服务中心在物流运输、产品分级分拣、打包、售后方面提供保障！

7、疫情区间积极对接渠道和资源帮助西双版纳州解决滞销农产品的销售问题。

（1）建立了西双版纳农特产品对接群，整合了耗材商、物流企业、合作社、基地主、渠道商等联系人以便产销对接。

（2）派出专员整理了各家供应商、合作社、基地主的农产品信息表及各种通行证模板专职对接各企业、农户的销售运输问题。

（3）通过西双版纳报、美丽景洪、景洪市电视台、西双版纳广播电视台等15个媒体公众号帮助西双版纳州滞销果蔬信息，加大宣传力度。

（4）截至2020年2月27日全渠道累计销售果蔬10176.9吨，其中景洪5287.9吨、勐腊4039吨、勐海850吨。

（5）助力嗖嗖农超、龙乐公司同城配送业务实现无接触配送，给市民带来了购物便利，也解决了本地小型农户的滞销果蔬问题。

8、景洪市电子商务物流仓储配送中心在农产品上行中发挥了积极作用。

2020年1-10月份共实现入仓水果1401吨，共计出库486508单。

9、2020年1-7月电商交易额。

根据第三方大数据权威机构—北京欧特欧咨询提供的数据显示，2020年1-7月，景洪市网络零售额87142.2万元，其中实物商品网络零售额达到48796.9万元（农产品销售16923.5万元），销售量4300万件，同比增长27.8%；非实物商品网络零售额为38345.3万元。2020年1-7月，景洪市参与直播的商品数为4798个，投放率为31.5%；参与直播的商品实现零售额10349万元，零售量678.4万件；直播场次达5049场，累计观看人次1896.2万人。

（二）电商培训总结

1、培训情况。2020年1月至10月30日，针对创业青年、返乡大学生及农民工、农村创业青年、致富带头人电商合伙人开展了电商培训4期，共培训4972人次（建档立卡贫困户4人）。其中疫情期间开展线上公开课培训，社交电商培训112人次，抖音短视频培训4737人次；创业致富带头人培训1期，60人次；高级直播电商培训班63人次，其中建档立卡贫困户4人。

2、引进企业投资建设“云南省淘宝直播村播学院西双版纳州分院”。学院由西双版纳中畅网络科技有限公司投资建设，落地景洪市电子商务公共服务中心，为全市网商提供更丰富、更高层次的电商知识培训，并与省商务厅一县一品云品出滇组委会对接，为全市网商创业者接入128个县市的农产品供应链。2020年4月8日开展“人人当主播 寻源普洱茶”云南省淘宝直播村播学院西双版纳州分院揭牌暨第一期直播高级培训班，该次培训班共有21名学员参与并顺利结业，其中有四名建档立卡贫困户和两名服务于建档拉卡贫困村的村服务站合伙人。学院为考核前三名学员及两位建档立卡贫困户免费开通淘宝直播达人号。目前有四位达人通过带货初级农产品突破月销售额5万元以上。淘宝直播ID分别是：雨林蜂蜜、傣家小玉、寻味七彩云南、茅草屋山货。

3、引进企业，建成橙子网红孵化基地。

4、培育出7位持证的农村电子商务讲师、1位直播电商讲师，获得商务部旗下-中国国际电子商务中心CIECC认证的T1级电子商务讲师资格证。

（三）三级物流体系建设

已建成一个市级邮件转运中心，完成县乡村三级体系建设。引进邮政快递和“四通一达”等物流快递企业，重点与昆曼公司，金象公司合作，丰富发运班线，充分发挥洪市三级农村快递物流服务体系的功能；共开设快递物流运输线路13条物流运输线路，其中航空线路1条，连接昆明、普洱，履盖全市所有乡镇和部分村委会，进出口邮件均能到村一级。

（四）电商扶贫

1、对接西双版纳州扶贫办、景洪市扶贫办，联合西双版纳溢丰农业发展有限公司，为大渡岗乡和基诺山乡的建档立卡贫困户赠送百香果苗共50000株，果子成熟后由西双版纳溢丰农业发展有限公司保底收购。第一批20000株果苗已经在备货中。

2、西双版纳中畅网络科技有限公司、西双版纳邮政公司、普文镇电子商务服务站、景洪市濠米农业有限公司、西双版纳溢丰农业发展有限公司参与市委农村工作暨脱贫攻坚电子电话会议荣获“景洪市电子商务示范企业”荣誉称号。

3、2020年5月20日对接了8款产品上了向往的生活微博助农小店。上架的8款产品分别是西双版纳糯玉米、景洪特产有机新鲜牛肝菌、坚果花蜜、同庆号普洱茶、手工柴烧傣陶孔雀杯、爱伲小冬瓜猪肉香肠、有机刺山药挂面、橡胶树种子油（雨林坚果油）。将继续辅助更多企业完善产品标准化助力西双版纳农产品上行。

4、2020年5月21日将上了向往的生活微博助农小店产品推荐上架到京东中国特产·云南扶贫馆。

5、2020年6月30日，景洪市人民政府外事办协同景洪市电子商务公共服务中心以及勐龙镇勐宋村委会驻村工作队到勐龙镇勐宋村委会蚌半村小组开展“电商助农扶贫”活动，活动中企业代表-西双版纳中畅网络科技有限公司采购贫困户茶叶1万元。

6、2020年?7月31日，景洪市商务局协同西双版纳中畅科技网络公司、景洪曼阁源果蔬有限公司、大勐龙桥头加油站三家爱心企业到景洪市勐龙镇曼戈龙村村委会小棵木村小组开展“电商扶贫，爱心捐资”活动，三家企业分别捐赠1万元，支持村委会改善村容村貌。

二、存在的问题

1、由于配合建设景洪市新时代文明实践中心的建设，景洪市电子商务公共服务中心原有的创业孵化中心和培训中心1/2部分划归景洪市新时代文明实践中心使用，原签约办公入驻企业均签署了补充协议，从服务中心搬离。

2、景洪市大数据系统和农产品质量安全追溯平台以于2020年1月到期，需要财政列支续费方可继续获取第三方权威检测数据，持续进行商务部数据每月报送工作。目前溯源码还有40万枚待使用，需要财政列支续费平台维护费。方可继续推进农产品溯源体系建设。

三、下一步工作计划

（一）?积极转变农产品网销方式。以直播、短视频为手段，实现人人直播、村村直播的目的，使电商创业不再难。联合云南省淘宝直播村播西双版纳州分学院，建立市级直播室和直播产品库，鼓励本地网商、老百姓用新方法、新方式加入到电商创业的队伍中来。

（二）?加强区域品牌推广。联合西双版纳州和景洪市委宣传部、电视台，开展电商主题宣传季活动，以电子商务为媒介和手段，开展农产品线上促销活动。

（三）加强政策扶持。研究出台更加符合现阶段的电商产业发展实际的招商引资、奖励扶持政策，吸引电商企业投资建设。

电商的市场前景范文第8篇

关键词:移动运营市场;情景分析法;预测;3G

中图分类号:F713.5 文献标志码:A 文章编号:1673-291X(2007)11-0117-03

自从中国联通1994年成立并进入移动市场以来,中国的移动运营市场一直是中国移动(2000年前为中国电信)和联通两家的双寡头竞争格局｡截至2006年末,中国移动拥有3亿左右的移动用户人数,市场占有率达到68%左右;联通的移动用户人数为1.42亿左右(GSM用户数1.05亿,CDMA用户数0.37亿),市场占有率为32%｡根据2006年的公司年报,中国联通的营业收入是中国移动营业收入的27%,其税前利润却连中国移动的1/8都不到｡显然,中国移动在市场上处于绝对的垄断地位｡目前的中国移动运营市场远远没有形成良性的市场竞争格局,市场秩序还比较混乱｡两大移动运营商的种种不正当竞争行为不但影响了公司的形象,削弱了公司的竞争力,而且还会降低服务水平,最终将损害广大消费者的利益,从而对我国移动运营市场的健康发展产生极大的危害｡

由于中国领导人对世界承诺在2008年奥运会之前提供3G服务,所以今年将是我国进入3G(第三代移动通信业务)时代的关键之年,政府最终将对3G牌照的发放做出决策｡到时我国的移动运营市场将重新洗牌,不论是竞争者数量､结构,还是市场份额可能都将发生很大的变化｡正是因为具有如此多的不确定因素,未来的发展走势也不明朗,所以有必要对其进行研究分析,以便拟定出相应的解决对策｡从而保证我国的移动运营市场能够真正市场化,获得健康蓬勃地发展｡由于当前移动市场面临的形势是崭新的,不能根据以往的统计分析方法对历史数据进行趋势预测,所以需要采用新的预测分析方法进行研究｡鉴于情景分析法的特点和移动运营市场面临的形势,对移动运营市场后3G时代的竞争格局分析适宜采用情景分析法｡

一、情景分析法简介

情景分析法(Scenario Analysis)亦称前景描述法､情景描述法等,是决胜于未来的一种竞争情报分析方法｡它是在对经济､产业或技术的重大演变提出各种关键假设的基础上,通过对未来详细地､严密地推理和描述来构想未来各种可能的方案｡经过将近40年的发展,情景分析法的操作步骤有各种不同的版本｡现在大多数国际组织和公司常用的是斯坦福研究院(Stanford Research Institute,SRI)拟定的六项步骤法:a.明确决策焦点｡明确所要决策的主要内容项目,以凝聚情景发展的焦点｡决策焦点应当具备两个特点:重要性和不确定性｡b.识别关键因素｡即确认直接影响决策的外在环境因素｡c.分析外在驱动力量｡包括社会､技术､经济､环境､政治等层面,以决定关键决策因素的未来状态｡d.选择不确定的轴向｡在重要性和不确定性水平高的驱动力量群组中,选出二到三个不同组合,称之为不确定轴面,作为情景内容的主体架构,进而发展出情景逻辑｡e.发展情景逻辑｡根据以上的不确定轴面,得出情景｡并对各个情景进行细节描绘,完善为完整的情景剧本｡f.分析情景的内容｡管理者对以上的情景进行对比分析,从而可以制定相关的管理决策,以确保预定目标的实现｡

二、利用情景分析法分析中国移动运营市场的竞争格局

1.确认主题,即决策焦点以及考虑的时间长度

从总体上来看,中国的移动运营市场成长迅速,移动用户数以及营业收入每年都是以双位数的增长速度在成长｡以2006年的数据为例,移动运营市场两家企业的营业收入为3 758亿左右,比2005年同期增长16.4%左右,远远超过了2006年GDP的增长速度10.4%｡但是我们应看到,之所以取得如此迅速的增长,是和中国巨大的潜在市场以及政府行政管制下的垄断地位分不开的｡在整个市场高速增长的背后,仍然是一个不成熟的市场模式:如竞争者的力量对比悬殊､竞争不充分､单纯依靠价格战,等等｡这种与现实经济状况脱节的行政垄断行为使得中国移动市场的运营发生了扭曲,已经造成了不良后果｡所以,本文确定的决策焦点是如何使中国移动运营市场形成良性的竞争格局｡

我们考虑的时间长度为3～4年,即预测到2010年左右中国移动运营市场的情况｡之所以选择这个时间跨度,是因为中国承诺在2008年奥运会之前提供3G技术服务,这也就意味着在此之前政府必然要发放3G牌照｡牌照发放以后,移动市场上竞争者的重新确立也会随之发生｡3G牌照发放以及产业重组以后,再经过2～3年的3G网络建设和2G/2.5G老用户的升级,移动市场将基本进入3G时代,趋于相对的稳定｡

2.识别关键因素

影响近期中国移动运营市场竞争格局的关键因素有电信重组方案､3G服务的普及､3G技术和替代产品等,其中电信重组方案是由政府主导,将直接划分出初步的竞争格局,它包括重组后移动运营商的数量以及各运营商的实力状况等因素｡3G服务的普及方面包括普及的用户数量以及普及的速度等因素,3G技术方面包括3G技术形式的选择以及在各运营商之间的划分等因素,替代产品方面包括替代产品的种类､数量以及其相对优势等因素｡

3.分析外在驱动力量

本文采用宏观环境分析法(STEEP分析法)来分析影响上述关键因素的驱动力量｡

(1)影响电信重组方案的驱动力量｡影响电信重组方案的驱动力量主要包括:a.国家培养本土移动运营商的竞争优势的需要｡由于中国对WTO的承诺,外国的移动运营商很可能不久即将获批在中国移动市场独立开展业务｡为了保持本土移动产业的竞争力,中国政府有必要成立一家乃至几家真正经得起市场考验的移动航母｡b.各运营商目前的实力对比状况｡各运营商的实力对比情况也是重组需要考虑的因素｡既要避免重组后仍然是某个运营商一家独大的局面,也要保证各运营商之间的良性竞争｡c.已有网络投资的合理利用,避免资源浪费｡为了避免重复投资,政府在重组时必然要考虑现有的2G网络在各个新运营商之间的分配｡

(2)影响3G服务普及的驱动力量｡影响3G普及的驱动力量主要包括:a.移动用户对3G业务的偏好程度｡相对于2G,3G的最大卖点是其带宽和数据业务｡由于其带宽,它能够方便､快捷地处理图像､音乐､视频流等多种媒体形式,提供包括网页浏览､电话会议､电子商务等多种信息服务｡很明显,用户对3G新业务的接受程度将对3G的普及产生很大的影响｡b.3G技术的全面商用是否成熟｡3G全面导入后,其流速是否能够得以保证,以及各网之间的互联问题｡c.3G手机和服务的费用｡由于3G不同于所有的现在国内使用的CDMA､GPRS等标准,所以必须使用3G手机｡手机的价格还有3G服务基本收费的水平都将影响用户的选择｡d.3G手机的辐射｡据国外研究机构的测试,现有3G手机的辐射量远远大于2G手机｡e.国家政策对3G的倾斜｡

(3)影响3G技术选择的驱动力量｡目前,3G就是指国际电信联盟(ITU)确定的三大主流无线接口标准:WCDMA(宽频分码多重存取)､CDMA2000(多载波分复用扩频调制)和TD-SCDMA(时分同步码分多址接入)｡影响我国导入3G技术选择的驱动力量主要包括:a.国家对民族产业的支持｡TD-SCDMA是中国电信百年来第一个提出的､完整的通信技术标准,标志着中国从跟踪向创新转变的历史性的一步｡所以政府必然会对TD-SCDMA的建设给予一定的支持｡b.三种技术标准的成熟度｡目前,WCDMA和CDMA2000已经在欧美以及日韩市场得到广泛的应用,已相对成熟｡其中WCDMA在全球的市场占有率达到80%以上｡而TD-SCDMA只有我国在用,而且还处于商用测试阶段｡c.导入风险｡对于导入风险的考虑,使政府不可能采取单一的技术标准｡d.政府在国际上的承诺｡由于政府已承诺在3G技术上保持中立态度,所以必然也将采用WCDMA和CDMA2000标准,以便避免相关的贸易纠纷｡

(4)影响替代产品竞争的驱动力量｡目前移动运营市场的替代产品主要是指小灵通｡影响小灵通竞争力的驱动力量主要包括:a.农村市场的需求｡小灵通业务在中小城市和农村有一定的市场｡b.技术已过时｡小灵通运用的PHS技术最早起源于20世纪90年代初的日本,早已过时｡c.收费标准｡小灵通的资费标准是采用月租形式,单项收费,资费较便宜｡d.国家对小灵通的政策导向｡由于小灵通技术早已过时,所以国家对其采取的是既不鼓励也不干涉的政策｡

4.选择不确定的轴向

该步骤可分为两个小步骤:a.选择重要性和不确定性都较高的驱动力量｡b.在选择出的重要驱动力量群组中选出2～3个不同的组合,作为下一步发展情景逻辑的依据｡重要性和不确定性的高低视具体情况用定性方法或定量方法加以确定｡本文是采用定性的方法｡

(1)影响电信重组方案的重要驱动力量有国家培养本土移动运营商竞争优势的需要和保证投资的平衡,避免重复浪费两项｡由此预测出可能出现的两种重组方案:a.中国移动获批经营固网业务但移动业务不变,中国联通把CDMA出售给中国电信,联通与网通合并后经营GSM网业务｡b.和第一种方案一样,中国移动的移动业务不变,中国联通把GSM网出售给中国电信和中国网通,联通经营CDMA业务｡

(2)影响3G业务普及的重要驱动力量有用户对3G新业务的偏好程度和3G手机业务的服务费用｡由此可预测出3G普及的三种不同情景:a.3G在比较短的时间内(2～3年)成为中国移动运营市场的主体业务｡b.3G业务长时间内处于低普及的状态而难以成为中国移动通信市场的主流｡c.介于以上两种极端情况之间,3G业务取得了一定的效果,但还达不到预期效果,只在时尚青年和少数商务人士为代表的部分人群中得到普及｡

(3)影响3G技术选择的重要驱动力量有政府对民族产业的扶持和各种技术的成熟度｡由此预测出两种不同的选择情景:a.中国移动得到TD-SCDMA牌照;中国电信购买联通的CDMA后得到CDMA2000牌照;联通和网通合并后得到WCDMA牌照｡b.中国移动得到TD-SCDMA和WCDMA牌照;中国电信和网通合并购买联通的GSM网后得到TD-SCDMA和WCDMA牌照;联通C网得到CDMA2000的牌照｡

(4)影响替代产品竞争力的重要驱动力量有农村市场的需求和政府对其采取的政策｡可能会有两种情景:a.政府并未强行限制,小灵通在农村还有一定的市场｡b.政府发文限制小灵通业务,原有用户将成为3G的潜在用户群｡

(5)发展情景逻辑｡把以上各因素的情景进行组合,构想出各种不同的情景｡选择其中三种情景进行细节的描绘和丰富｡据国际权威组织预测,到2010年,我国的手机用户将达到6.17亿左右｡到时我国的移动市场的三种可能竞争格局如下:

a.电信重组完成,中国移动得到TD-SCDMA牌照,中国电信购买联通的C网后得到CDMA2000牌照,联通和网通合并得到WCDMA牌照｡3G业务已经成为中国移动市场上的主体业务｡由于WCDMA在国际上的优势以及政府对TD-SCDMA的扶持,联通和网通的市场份额将达到45%左右,中国移动的市场份额将从现在的70%左右下降为40%左右,中国电信的移动份额将达到15%左右｡

b.中国移动得到TD-SCDMA牌照和WCDMA牌照,中国电信和网通合并购买联通的GSM网后也得到TD-SCDMA和WCDMA两张牌照,而经营C网的联通得到CDMA2000牌照｡3G业务已经成为移动市场的主体业务｡根据以上因素分析,中国移动的市场份额将下降到50%左右,中国电信和网通的市场份额将达到35%左右,中国联通的市场份额为15%｡

c.中国移动得到TD-SCDMA牌照和WCDMA牌照,中国电信和网通合并购买联通的GSM网后也得到TD-SCDMA和WCDMA两张牌照,而经营C网的联通得到CDMA2000牌照｡3G业务并没有全面普及,其普及率只有35%左右｡由于中国移动原有客户数量的优势,其市场份额将不会下降太多,将保持在55%左右,继承了联通G网的中国电信和网通的市场份额将达到35%左右,而联通的市场份额为10%左右｡

以上是笔者认为发生可能性比较大的三种竞争格局｡当然还有其他多种的可能,由于研究的可操作性和篇幅的限制,本文就不再逐一论述了｡

(6)分析情景的内容｡通过对以上三种可能的竞争格局情景的描绘,我们可以看出,政府在竞争格局的初步形成阶段起到了至关重要的作用｡无论是3G牌照的发放还是产业重组的具体方案,都将由政府来主导｡而等到竞争格局初步形成以后,则将是市场的主体,即运营商和用户占据主导地位｡所以,政府在初期制定相关的法规和方案时,一定要从多方面考虑,以形成一个尽可能公平合理的初级竞争格局,为移动运营市场后续的健康发展打下坚实的基础｡

三、结论

以上的情景分析是从较为宏观的角度来分析我国移动运营市场未来的竞争格局,由于将来各运营商采取的市场战略以及竞争手段很难估计,所以没有加以分析｡希望本文能为政府制定相关政策提供一些有益的参考｡

参考文献:

[1] 宗蓓华.战略预测中的情景分析法[J].预测,1994,(2).

[2] 曾忠禄,张冬梅.不确定环境下解读未来的方法:情景分析法[J].情报杂志,2005,(5).

[3] 岳珍,赖茂生.国外“情景分析”方法的进展[J].情报杂志,2006,(7).

[4] 巩慧君.中国电信业竞争格局及趋势分析[J].通讯世界,2000,(1).

[5] 孔淑红.中国电信业市场竞争格局､竞争策略及发展对策[J].经济评论,2004,(3).

[6] [加]克雷格・弗莱舍,[澳]芭贝特・本苏桑.战略与竞争分析――商业竞争分析的方法与技巧[M].北京:清华大学出版社,2004.省略ii.省略

[8] 省略

[9] 省略

[10] 省略/it/

电商的市场前景范文第9篇

关键词：景德镇特色；电子商务平台；思考

中图分类号：F724.6 文献标识码：A

收录日期：2016年5月24日

景德镇是因瓷而闻名中外的历史文化名城，以单一制瓷业发展至今已1，700多年。可以说瓷是这个城市独有的符号，是无冕之称的瓷都。这座城市包容并蓄，自古就有“匠从八方来，器从天下走”的优良传统。瓷都兴盛除了传统渠道发展，还可与当前信息化时展迅猛的电子商务相结合。“一瓷二茶三戏台”，加上优美的生态环境，是景德镇独有的特色和资源。如果能充分利用电子商务新平台，那么这些资源将会得到更好的整合、融合、大发展，能更加有力地推动景德镇地方经济发展。

一、景德镇电子商务发展状况

（一）景德镇电子商务发展势头良好。2014年全市电商交易额为48.6亿元，同比增长125%。阿里研究院2014年中国“电商百佳城市”排行榜，全国294个地级及以上样本城市中，景德镇进入“电商百佳城市”；电子商务企业密度的网商指数景德镇市排全国第36位，位居江西省第一；电子商务发展指数景德镇市全国排名79位，比上一年度前移7位。全市从事陶瓷行业依托淘宝网发展的陶瓷电商约有3，861家，依托阿里巴巴发展的陶瓷电商约有706家，景德镇已建陶瓷电子商务平台有瓷网、景德镇陶瓷网、景德镇瓷器、瓷拍网、大花瓶网等。

（二）景德镇电子商务发展存在的不足。景德镇电子商务发展从纵向来看，增速快，有潜力，发展基础好。但从横向来看，虽然阿里研究院研究显示2014年景德镇进了百佳，但是必须认识到，2014年景德镇电商交易额为48.6亿元，在江西省所占比重较低，还远远落后于佛山市、潮州市、德化县等主要产瓷区。总体来说，当前景德镇电商发展规模总量不大、产业集聚度不高，基础设施不全，服务体系不完善，政策不配套，呈现“小而散，各自为战、自我发展”的特点。具体表现为：电商平台发展慢、规模小、网站版块不突出、功能及服务单一、整合资源容量小、宣传推广贫乏、个性化服务欠缺、尚未突破传统意义上的销售框架、未形成统一的价格体系、知识产权保护实际操作难、缺乏陶瓷产品物流标准、品牌竞争力不突出、供应商主要提供满足中低端消费者体积小的家居饰品用瓷。

二、景德镇建设陶瓷综合电商平台的优势和机遇

谈起电商，当仁不让首推浙江。3月21日阿里巴巴集团宣布2016财年（2015年4月1日～2016年3月31日）电商交易额达到3万亿元人民币，有望超越沃尔玛成为全世界最大零售平台。这一创纪录的数字背后，浙江的电商经济可谓贡献巨大。据浙江省商务厅统计，截至2015年底，浙江共有淘宝网店210多万个，天猫店3万多家，电商服务企业近3，000家，浙江全省还建有电商产业基地204个，从事跨境电商的经营主体达带3万多个，形成了较为完整的电商产业体系；其次，我们再看德化。德化每天约有1.5万～2万单网售快递寄出，估计全年销售量达5亿～6亿元。在淘宝上，茶具类的产品80%来自德化。从以上两个地方电商发展迅猛的态势中看出，信息化时代，实体经济依托信息技术和平台已取得巨大快速的发展。而景德镇电商的发展潜力巨大，能不能抓住城市经济发展新一轮的机遇？如果抓住了，经济的发展必会增添新的助力。

（一）发展电子商务是趋势。电子商务作为现代服务业中的重要产业，是经济新常态发展中的“朝阳产业、绿色产业”，具有高人力资本含量、高技术含量和高附加价值，新技术、新业态、新方式的特点。电子商务产业市场全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化、交易便捷化的优势，更有利于推动我们国家及地区产业升级、经济转型，加快实现工业化。电子商务已经成为我国经济发展新的经济增长点。

（二）发展景德镇特色的综合性电商平台拥有瓷都蕴含的独有的雄厚的资源。景德镇具备的资源禀赋高与电商发展现有水平很不协调。景德镇因瓷闻名世界、因瓷发展千年，古有“一瓷二茶三戏台”，今有青山绿水美丽乡愁，这些犹如明珠蒙尘，一扇未完全向世界打开的门。在中国成为了全球最大的电子商务市场，中国网民达6.88亿人，手机终端微淘、微博、微信让远山远水犹如近在眼前，一切皆有可能的今天，酒香也怕巷子深。

（三）构建景德镇陶瓷综合电子商务平台有利于整合瓷都陶瓷资源。通过发展景德镇特色综合性的电子商务平台，可以有效地整合信息流、人员流、资金流、信用流、物流、商流。首先，可以整合陶瓷人才，陶瓷是景德镇的支柱产业，我们陶瓷从业人员超10万人，仅陶瓷人才就拥有部级大师82人，省级大师208人，省高级工艺美术师599人，还拥有上万名陶瓷高中级专业人才、陶瓷艺术工作者以及3，000多名国内外陶瓷家和爱好者；其次，可以整合完整陶瓷产业链条的优势资源，从教育、制作到销售评价；第三，可以整合景德镇独具丰富的陶瓷特色文化旅游资源：龙珠阁御窑遗址保护区、珠山八友街、建国瓷厂工业遗存、红店街以及祥集弄景德镇民宅、民窑遗址、吊脚楼民居民俗展等旅游景区，陶溪川国际陶瓷文化产业园和“一轴六片”陶瓷创业产业和陶瓷历史博物馆等；第四，可以整合景德镇茶文化、航空文化、生态文化、古戏台文化、红色文化、陶瓷博览会资源。

（四）发展电商平台有利于供货商贴近客户需求，提供陶瓷定制服务，实现陶瓷创新。电子商务有B2B、B2C、C2C三种模式，具体指企业与企业之间、企业与个体之间、个体与个体之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。首先，在政府的主导下，搭建好一个综合性的陶瓷特色电商平台，企业或个体突破传统商务平台，这本身就是创新；其次，通过这一平台，可实现主体之间的有效沟通，分工将会更细，产业链条将会得到继续延伸，供给与需求将会无限贴近，定制、合作或主导消费都能实现。这一对接的过程更容易形成竞争，推动创新。

三、构建瓷都特色综合电子商务平台的建议

要建成一个有质量的人气很旺的电子商务平台，必须按照专业化程序来运作，既要遵循电子商务网站建设的基本理论，同时又要抓住电子商务本身的特点和行业产品流通的特性，充分估计客户群体和交易习惯。

（一）组建专业团队完成这一任务。电子商务通常有两种做法：一种是将项目外包，另一种是自己组建电子商务团队。自己组建队伍开发并运营，难度相对较大，时间成本大，团队的负责人是关键，既要熟知电子商务的运作，还要懂传统商业运作模式，更要懂景德镇地方特色。筹建好后易沟通和管理，有利于长期的战略发展。项目外包的好处是见效快、节约时间成本、效率高、网站建设成功率高。笔者建议可介于两者之间的模式建立团队开发这一平台。

（二）充分开展市场调查是建成高质量网站的重要前提。初步估计和设想与现实情况总会有一定的差距，充分开展市场调查是一项必不可少的基础性工作。要建成瓷都特色综合电子商务平台，必须了解目前电子商务相关政策支持、电子商务整体发展水平、同行业对手发展情况、景德镇电子商务平台及现有电商详细的数据资料、平台进驻供应商和消费者情况分析等。

（三）制定科学合理的规划和设计是建成高质量电商平台的成功保障。科学合理的的规划和设计，是在对调查资料进行充分的分析和论证后的结果，它包括：发展景德镇特色综合电子商务平台的发展战略、市场定位、运行模式、投资主体、运作成本、经营范围、安全体系、评价体系、支付体系、搜索引擎、物流平台、技术支持、数据系统的建立、网站版块的设计、沟通平台、营销策略及团队等内容。

（四）建立陶瓷、旅游电子商务创业孵化基地是建成高质量平台的基础。陶瓷、旅游电子商务创业孵化基地实际上就是一个以科技创新为主的、为电子商务类创业者搭建的制度性、智能化的服务平台，是为新创办具有发展潜力的电子商务中小企业提供有利于存活、发展的服务环境和空间环境的公益平台。孵化基地为陶瓷、旅游电子商务创业者，特别是中小企业的生成、培育和发展提供低租金、零费率、一站式人性化服务的创业环境。德化县是中国陶瓷主产区之一，2013年德化筹建电子商务创业园：一期建筑面积约15，000平方米，由“电子商务企业孵化区、电子商务公共服务平台、B2C陶瓷垂直电子商务平台、大学生创业基地”四大部分组成，采用“政府投资建设、专业团队运营管理、企业免费入驻”的模式，首期入驻企业40家（电商企业34家，公共服务机构6家）。德化与景德镇的发展有很多相似之处，值得我们借鉴。

（五）突破目前电子商务的局限是建成高质量平台的有利条件。目前，电子商务发展的瓶颈是：搜索功能不够完善、电子证据的认定、用户消费观念跟不上、交易的安全性得不到保障、电子商务的管理还不够规范、资金成本高、商业模式创新难、同质化严重、电商人才的资源不足和质量问题、物流发展滞后于电子商务发展等。对景德镇来讲，虽然暂时起步晚，发展慢，但是只要在当下抓住了发展的机遇，少走别人走过的弯路，离成功就会更加接近。

主要参考文献：

[1]陈铖，胡昕然.阿里“3万亿”背后浙江电商经济贡献巨大[EB/OL].浙江在线，2016.4.11.

电商的市场前景范文第10篇

近日，即速应用了一份《2018年小程序生态进化报告》，分别从小程序生态变迁、用户行为进阶分析、热点行业市场表现、第三方开发服务商发展四个维度对小程序现状进行深度剖析，并推测出小程序未来发展趋势。

1.小程序总量达100万，二、三线城市占比近半

2018年Q2微信小程序总量达100万，相比半年前的58万个小程增长72%，小程序市场规模呈现高速扩张趋势。从地理位置分布上看，小程序主要集中在一、二、三线城市，其中二、三线城市占比达46.3%，将近一半。

一线城市拥有更成熟的小程序孵化环境，在市场发展前期有较大优势。但随着小程序生态扩张，二、三线城市的各类线下服务场景搭建开始进入高速发展期，小程序市场需求巨大，吸引了大量开发者不断涌入。

2.小程序累计用户数突破6亿，小游戏、618电商节功不可没

今年4月各类爆款小游戏的病毒式传播，以及618电商节期间商家借助小程序进行的造势宣传，促使小程序用户数出现大规模增长。今年年6月，小程序累计用户总数已经突破6亿。

从报告中可以看出，小程序用户粘性也有大幅提高。接近一半的用户每天打开小程序4-6次，且用户平均单次使用时长已经达到13分钟。受小游戏影响，用户沉浸在小程序的时间明显增长。

分享、公众号、下拉任务栏等重要入口的不断强化，为小程序带来了巨大流量。经过一年半时间，小程序用户使用习惯已经养成，消费力也在迅速提升。

3.智慧零售小程序6月流水环比增长达35%，场景渗透迅速

作为小程序一直重点打造的线下场景，智慧零售类小程序流量整体上稳健增长，最高环比增长率达到55%。

无处不在的智慧零售消费场景带来的高频甚至刚需服务，刺激了用户持续产生消费行为。因此流量转化也一直保持稳定增长，6月环比增长达到35%。

伴随着智慧零售类小程序与门店、公众号、微信支付、社交分享等深度融合，零售场景中最核心的“人、货、场、服务”达成智能化连接。极大程度上提升了商家运营效率，同时也满足了用户的消费需求。

4.电商小程序流量最高增长60倍，保持主力军地位

电商小程序在微信体系内营销导流价值尤为突出，成为商家在双十一、618等电商节日造势营销的重要途径。在此期间，各类电商小程序用户流量呈现爆发式增长。其中时尚电商小程序增速最快，相比2017年Q1流量累计增长扩大60倍。跨境电商也表现不俗，从2017年开始流量呈现稳步增长，到2018年Q2阶段发展成为仅次于时尚电商后的第二大类别。

电商小程序最主要的两种形式内容电商和社交电商，将微信生态内公众号、社交关系链完美结合，让品牌与客户之间建立直接联系，形成口碑效应。而服务直达和品牌专区的陆续开放，也将推动电商小程序迎来下一个爆发点。

5.线下服务小程序中餐饮行业表现突出，流水增长环比达85%

线下扫码将线下场景与线上即时服务融合，有效缩短服务时间，让线下传统门店将服务延伸至小程序。同时小程序“即用即走”的便捷式服务体验，深受用户喜爱。2018年Q2阶段，餐饮、美业、休闲娱乐、旅游、政务等各类线下服务小程序流量均出现激增，其中休闲娱乐类小程序流量增长环比达到143%。

扫码点餐等功能打通了餐饮消费各个环节，快速提升餐饮店铺运营效率及成单率。2018年Q2餐饮小程序流水增长环比达到85%，处于高速发展阶段。

线下服务类小程序最主要的目的就是将线下用户引到线上流量池储存，注重用户服务体验升级和会员体系搭建的商家会获得更大优势。

6.第三方平台向插件市场进军，适应开发者新需求

以小程序开发工具即速应用为代表的第三方服务商在小程序市场发展中发挥着重要作用。通过即速应用平台上线的11万个小程序中，电商、智慧零售、餐饮行业居多，同时覆盖连锁门店、内容行业、美业、休闲娱乐等行业领域。其中电商类小程序接近3成，占比最高。

另外，根据即速应用后台显示，海外小程序开发者占比1.4%，其中欧洲和俄罗斯占比相对较高。小程序作为一种新型的轻量级应用，使用场景已经拓展至全球各个国家和地区，海外小程序市场有可能成为下个备受开发者关注的拓展方向。

即速应用提供的三种小程序制作模式和插件平台，极大程度上适应不同层面的开发者群体。需要频繁使用会员卡、优惠券等各类营销工具的电商及线下门店行业小程序开发者，借此极大提高了开发与运营效率。

7.2018下半年是小程序生态进化的关键时期

8月4日在深圳举办的2018小程序新生态峰会，将会在这份《2018年小程序生态进化报告》的基础上，对小程序生态现状和未来发展作出更深入的解读。可以预见，2018下半年小程序开始进入了新的生态进化阶段，呈现出以下发展趋势：

小程序向平板、PC端布局，腾讯系产品入口全量开放

小程序很快将适配平板电脑，未来可能还会适配PC端。小程序入口将不再局限于微信内，而是逐步向微信以外的载体延伸。腾讯系产品的各种入口会逐步对小程序全量开放。

小程序开发模式向插件化方向发展

越来越多的开发者会倾向于通过插件快速开发小程序。插件化的小程序开发模式，会大幅降低技术门槛，同时提高小程序功能的多样性。

小程序场景和入口升级更注重提高留存

群动态消息、订阅消息、品牌品类搜索等功能陆续开放后，小程序运营者将获得更多与用户建立深层次联系的渠道，大幅提高留存率。

小程序电商涌现更多垂直细分领域

随着社交电商模式的普及，电商小程序垂直细分领域还会不断扩张，跨境电商、数码电商、生鲜电商及农贸电商的用户基数将不断攀升，更多细分运营模式将被挖掘出来。

小程序将成为智慧零售行业标配

小程序帮助零售商家连接线上线下场景，形成“小程序+公众号+门店”一体化联动运营模式，这种精细化数字运营模式也将成为智慧零售行业标配。

电商的市场前景范文第11篇

2月26日，三联商社（600898.SH）收购草案，公司拟向沙翔、于正刚、嘉兴久禄鑫非公开发行股份及支付现金，购买其持有的浙江德景电子科技有限公司（下称“德景电子”）100%股权；并向国美控股、紫光展锐和三边贸易发行股份募集不超过9亿元配套资金，用于嘉兴研发中心项目、嘉兴智能终端制造中心项目、惠州生产线自动化改造项目、自有品牌建设、营销渠道建设、支付现金对价和补充流动资金等。

根据评估报告，截至评估基准日2015年12月31日，德景电子全部权益价值的评估值为9.33亿元，较账面净资产增值8.32亿元，增值率为825.53%。经交易各方协商，德景电子100%股权交易价格为9亿元。

三联商社主营家电零售业务，后续拟剥离家电零售资产，主营业务将转变为智能移动通讯终端的研发、制造业务。三联商社表示，本次交易有利于提升公司盈利能力。

不过，《证券市场周刊》记者发现，2015年德景电子的营业收入、净利润同比增速仅分别为3.79%和1.75%，主要产品的整机销量更是暴跌42.40%，其盈利能力的持续性存疑。

外协生产商身陷停工风波

德景电子主要从事智能手机制造、自主安全芯片制造、安全系统研发等技术开发，经营模式是通过ODM为客户提供移动通讯整机、移动通讯设备主板等移动通信产品。

德景电子表示，（公司）主要客户稳定，2014-2015年，深圳市兴飞科技有限公司（下称“深圳兴飞”）、青岛海信通信有限公司均为其前五大客户，德景电子对两家公司的合计销售金额占比超过40%。

此外，德景电子的现有产能不足以覆盖行业波峰期的所有客户订单，部分产品是通过外协工厂生产。2015年，德景电子主要产品整机和主板“外协生产”占比分别为67%、55%。

德景电子在“外协加工风险”中提到，随着智能移动通讯终端产品的技术更新，在不改变现有生产模式的情况下，若外协工厂的生产能力及生产质量不能满足订单需要，则会给经营和业务发展带来重大不利影响。

草案的“德景电子报告期内外协生产模式的前五大生产商”显示，中天信实业（深圳）有限公司（下称“中天信实业”）分别是德景电子2014年、2015年第二大、第三大外协生产商。

有媒体报道称，“在2015年5月，中天信实业（深圳）有限公司无限期停工，引发上千名员工示威。”

工商资料显示，2015年8月17日，中天信实业（深圳）有限公司因“未按时提交2014年度报告”被深圳市龙岗市场监督管理局列入经营异常名录。

德景电子在草案中表示，公司会每月对外协厂商进行月度考核，考核主要内容包括工厂运营情况、员工流失率及员工工资发放等。

但在草案中，德景电子对中天信实业“停工事件”只字未提。

对此，三联商社董秘邵杰解释称，德景电子在2014年末判断中天信实业存在经营风险，因此在2014年底暂停对中天信实业导入新业务，2015年2月主动停止与中天信实业合作的所有业务。

业绩承诺存疑

德景电子全体股东承诺：德景电子2016-2018年实现的经审计净利润（扣除非经常性损益后，且不含募集配套资金收益，下同）分别不低于人民币6000万元、8000万元及1亿元。也就是说，德景电子2016-2018年的净利润增幅分别为33.78%、33.33%、25%。

在当前羸弱的经济环境下，德景电子的业绩承诺能完成吗？

《证券市场周刊》记者发现，2015年德景电子的营业收入、净利润仅分别较上一年增长3.79%和1.75%至13.48亿元和4484.91万元。而且，德景电子主要产品的整机销量2015年更是暴跌了42.40%。

根据易观智库的《中国智能手机市场预测2014-2017》，中国智能手机的销售增长率从2013年的95.5%下降至2014年的22.8%。

另外，根据TrendForce最新报告，2015年全球智能手机出货量为12.93亿部，智能手机销售增长率仅为10.3%。根据工业和信息化部研究院的数据，中国手机的总出货量2015年同比增长率为14.6%。

在草案中，德景电子也表示，国内智能手机及移动终端销售市场竞争将愈加激烈。

2015年，德景电子的整机、主板收入占比分别为57.01%、30.61%，其中整机销售收入为7.67亿元，同比下降14.77%。《证券市场周刊》记者发现，德景电子整机销售收入下滑主因为销量的巨幅下跌，2015年其整机销量为385.54万部，较上一年下降283.8万部，降幅达42.40%。

2015年，德景电子的主板销售收入较上一年增加1.19亿元，增幅为40.79%。德景电子表示，主要系该年度客户的主板业务订单量较大所致，而2015年德景电子主板销量仅同比增长0.73%至488.95万部。因此，2015年德景电子主板收入大幅增长是主板价格增长所致。

“报告期内产品销售价格情况”显示，2014年、2015年德景电子主板销售均价分别为61.24元/只和67元/只。

《证券市场周刊》记者发现，德景电子披露的主板销售均价与其大客户深圳兴飞披露的主板采购均价也存在较大出入。

实达集团在收购草案中也披露了深圳兴飞的主板采购情况：2013年、2014年及2015年1-4月，深圳兴飞的主板采购均价分别为38.50元/只、43.69元/只和33.40元/只。其中，2014年深圳兴飞主板采购均价较德景电子销售均价少17.55元。

邵杰表示，深圳兴飞与德景电子交易中包含主板、整机套料等，双方划分口径存在差异，单价不存在比较关系。

在分析竞争劣势时，德景电子提到，移动通讯终端品牌商的激烈竞争，尤其是价格竞争压缩整个移动通讯终端产业链的盈利空间，加之移动通讯终端ODM制造商之间行业整合后竞争压力也逐渐加大，以上两个因素造成各类移动通讯终端品牌盈利空间呈现紧缩趋势，而作为移动通讯终端ODM制造商的利润空间则进一步被缩窄……一直采用为品牌公司进行ODM代工的业务模式，在市场上并未建立自己的品牌；在竞争激烈的移动通讯终端市场，用户对于品牌认知度的要求越来越高，品牌的缺失对于公司未来的长期发展是一个障碍。

在ODM（自主设计制造）模式下，产品结构、外观、工艺等均由手机生产商自主开发，客户下单后进行生产，产品以客户的品牌进行销售。ODM模式偏重于产品设计开发环节，强调研发能力。

德景电子也表示，由于手机平台趋同导致的产品同质化倾向，需要ODM厂商具备强大的研发能力与创新意识……

然而，德景电子2015年的营业收入同比增长3.79%，其研发费用却较2014年下降了11.57%，研发费用占营业收入比重也由2014年的3.35%降至2.86%。

对此，邵杰表示，研发费用下降原因为德景电子2015年将1045万元研发费用资本化，转入无形资产。

德景电子能否完成业绩承诺，仍有待时间检验。

投资者需要注意的是，2014年、2015年德景电子的营业外收入分别为1360万元、887万元，占比分别为30.85%、19.78%。

一般来说，一家公司同一段时间内的应收账款和其他应收款计提坏账准备比例应该是相同的，然而德景电子账龄在1-6月的应收账款、其他应收款计提比例分别为1%、5%，而与其业务相近的智慧海派科技有限公司对1年以内的应收账款计提比例均为2%。

电商的市场前景范文第12篇

中国电子商务的“盛世美景”何日才能真正到来？

天堂里没有车来来往

三月上旬跑步上市的灵通网，在IPO路演过程中，为了更好的向国外投资者解释“无线娱乐”概念，将国内热衷于无线娱乐消费的手机用户形容为“中国的短信一代”。有着如此海量的消费市场，赚钱自然是水到渠成的事情。同样，即将上市的盛大，凭借的也是国内如雪球般越滚越大的网络游戏玩家。正是因为短信和网游已渗透到人们的生活中并成为不可或缺的一部分，经营这些业务的网络服务商才获得了诱人商机。

反观国内电子商务，欠缺的正是像短信用户、游戏Fans这样的忠诚消费者。尽管几家知名网站的价格战拼得火热，但网上购物之于大众消费，依然只是在边缘处徘徊。对许多网民来说，网上购物还远未像短信、网游、新闻、邮件那样每日必需。新生的电子商务看似奇妙无比，但由于稚嫩而难负重任，致使在时下的环境里，人们依然把传统方式当作主流渠道。就像业内流传的说法，电子商务好比高速公路，路修好了可是却没能吸引足够多的车上来跑。没有足够的“流量”，盈利自然倍感艰难。而对于少数几家提前盈利的企业来说，“虽然盈利了，但也只能算是喝到了一点米汤”。

.com的人气“愿”景

互联网专家谢文去年曾向媒体指出，“规模化是电子商务的关鍵”。为了集聚人气扩展规模，在商海中实战的电子商务企业自是殚精竭虑，施尽手段，毫不吝啬的将大把“银子”砸进电子商务的池塘里，最终打出了今天的市场格局。不过规模依然是各家.com的心头隐痛，如何跨过拐点、再上一个台阶，使公司沿着所预期的道路步入收获季节，成了时下电子商务企业无法回避的一个“坎”。

虽然盈利模式定位不同，各家.com却都有着令人心动的人气“愿景”：比如一家主打“白领办公门户网站”的电子商务企业，公司CIO在接受记者采访时就描述说，“我们的心愿就是希望白领们把我们的网站设置成浏览器的首页，所有和办公有关的采购都能通过我们的网站来实现”。而国内另一知名的C－C拍卖网站，也宣称希望能有更多的网民参与到拍卖平台上来，诚信交易，“网站就像一个社区，网友们就像住在里面的居民”。

可见，.com的人气“愿”景，指向的正是“电子商务的一代”早日崛起。

蛋和鸡的悖论

眼下，卓越和当当在低价促销上“前脚追后脚”，易趣同淘宝也在博弈中相互的攻守。目的只有一个，就是“围城圈地”，抢在对手前把市场做大。只有发展了更多的注册会员，才能实质性地增添手中的筹码。

这边，各家.com对“中国的电子商务一代”盼之若渴；另一边，从网民的角度来打量电子商务企业，产品、服务、支付、配送等各个环节又都是“病症缠身”，令人尝试后直皱眉头：干脆还是等它真正成熟了以后，我再来做“上帝”不迟。“鸡生蛋，蛋生鸡”的悖论，就这样衔变为电子商务企业亟需化解的难题：少投入肯定不行；投入过多而市场增长有限，“烧”的钱显然也是打了水漂，还可能造成企业的后继乏力；最理想的效果，就是用户增长和企业扩展同步互动。

其实，细数目前较为出色的电子商务企业，都是把握盈亏平衡点比较到位的操作高手。“我们追求的是可持续的盈利，每年都把利润继续投入到市场扩展中去”，一家年营业额超过两亿的电子商务企业负责人介绍说，这样既保了本，同时又扩大了市场。虽然增长的速度还差强人意，但在目前的现实环境下，能够一步步的向前移动，已称得上是不错的成绩了。

而对于更多的.com来说，在“中国的电子商务一代”暂时缺席的前提下，撬动地球的支点究竟在哪里？

“网商的一代”提前登场

电商的市场前景范文第13篇

在熬过长达三年的败落寒冬之后，中国的电子商务市场全面回暖，融资的速度超过了人们的预期， 2005中国电子商务市场继续保持了不俗的表现。《电子签名法》的实施、《电子支付指引》的颁布为电子商务宏观环境的完善提供了法律基础和政策依据，中小企业电子商务应用热情点燃了电子商务市场竞争的战火，互联网用户人数突破一亿大关为电子商务增长奠定了坚实的用户基础，人们纷纷在网上购买自己喜欢的产品，卓越网、当当网等电子商务网站也持续走高。

目前国内领先的电子商务网站中 ，IT产品一直占据重要角色，来自互联网实验室的最新报告显示，除书刊外，IT产品是网民上网购物最经常购买的产品。有32.4%的网民最近一年内在网上实际购买过IT数码产品。而易观国际《中国B2C市场年度综合报告2006》数据显示：2005年， 我国B2C 电子商务市场规模已经达到41.3亿元，预计未来三年内，国内B2C 市场将以33.6%的年均复合增长率保持增长，在2008年达到98.5亿元的市场。艾瑞电子商务研究部分的杨先生认为：“未来B2C市场的广泛发展将为IT产品带来更广泛的消费人群，哪个厂家能将牢牢掌握住网上销售的优势，就能抢到竞争的制高点。”

而对厂家来说，由于看好未来电子商务市场的庞大需求，它们纷纷寻求和一些电子商务网站合作或者是自己开设网上商城，但由于这些网站本来专业性就不强，访问量难以转化成为购买力，自己开设商城又受到消费群体和网站流量的限制，实际的效果相当差，迫切需要新的电子商务模式。在这种情况下，出现了“电子商务＋传统卖场”这样的垂直电子商务模式。这一点以网上电脑城为代表，如北京硅谷电脑城就开设过类似的电子商城。

网上商城与传统卖场相比，租金比较低廉，辐射度不受区域、时间、空间、地理位置的限制，这些都是线上卖场的优势。对消费者来说，选择面能更广。IT世界网CEO秦刚认为：网上商城是一个综合性很强的平台，它依靠电脑城商家和厂家为背景，有实体支撑，并且商品种类多，更容易得到网民的认可。

事实上，IT世界网的母公司颐高集团在中国各个城市拥有30余座IT电子产品的专业卖场。另外，IT世界网近千万的日访问量以及140万的社区注册用户将给网上商城带来巨大的潜在客户，线上线下相结合也将成为颐高专业大卖场和IT世界网上商城的一大特色和吸引人的经营模式。

爱国者数码音频科技股份有限公司副总经理赵翔认为：“数码产品本身对互联网非常依赖，而且数码产品对电子商务以后会更加依赖，中国电子商务虽然规模不太大，但绝对是一个很好的机会。”

电商的市场前景范文第14篇

工商所2012年春节期间市场监管情况汇报”市场食品安全，维护旅游市场秩序。截至日前，我所共出动执法人员*人次，执法车辆*车次，检查农贸市场*个次、食品经营户*户次、家电等商品经营户*户次、旅游景点*个次，有效的保障了辖区群众过一个欢乐祥和的新春佳节。

一、周密部署，前期准备重实效 二、突出重点，市场监管重成效

一是突出对节日食品市场的巡查监管。佳节来临之际，食品安全是我所工作的重中之重，更是关系人民群众身体健康和社会和谐的头等大事。我所结合辖区实际，以粮、肉、菜、禽蛋、饮料、儿童食品、保健食品、酒类等节日消费量大以及消费者申诉举报多的节日食品为重点品种，突出农村、城乡结合部、旅游景区等重点区域，加大对农贸市场、大型食品经营户的检查力度，严厉打击经销有毒有害和不合格节日食品等违法行为。

二是突出对节日旅游市场的巡查监管。我所辖区有××山、××寨、××温泉度假村等多处旅游景点，两节期间更是游客众多。为了有效的维护旅游市场秩序，一方面，我所执法人员深入旅游景区加强巡查，仔细检查景区各商户所经营的商品，监督经营者建立索证索票和购销台账等自律制度，杜绝假冒伪劣商品上市销售；另一方面，加强景区学12315消费维权点的建设，及时处理、化解旅游消费纠纷，让广大旅游能够玩的放心、舒心、开心。

三是突出对农村家电、童装、卡通口罩等的巡查监管，结合元旦、春节期间市场监管工作，认真开展农村家电、童装、卡通口罩等商品专项整治，严厉打击销售废旧翻新家电以及不合格食品、商品等违法行为，坚决杜绝坑农害农和危害人民生命健康的现象，大大净化了辖区的节日消费市场。

电商的市场前景范文第15篇

[关键词]电子商务；市场营销；传统渠道；改革措施

[DOI]1013939/jcnkizgsc201537077

1引言

改革开放以来，我国贯彻落实了对内改革、对外开放的基本方针，经济和社会得到高速发展。市场营销作为我国经济和社会的支柱产业，其科技性、创新性、安全性越来越被人们关注。随着网络技术、信息化进程不断加快，电子商务作为一种新型商务模式，已然成为市场营销不可或缺的重要组成部分。

然而，电子商务背景下，市场营销传统渠道受到严重冲击，分销渠道信息交流、服务传递、资金流动受到剧烈影响。目前而言，如何结合西方发达国家先进电子商务发展理念与我国国情特点，合理应用方法，建立完善的传统渠道改革发展机制，是当前不得不解决的首要难题。

2分销渠道所面临的环境挑战

21传统商业零售业的渠道模式受到经济环境影响

目前，传统商业零售业发展渠道日益变窄。中国市场传统商业零售业发展渠道经历了重视厂家阶段―重视经销商阶段―重视消费者阶段。渠道本身随着经济形势也在逐渐转变。由于我国市场许多领域供大于求、传统零售业竞争日益激烈，逐渐引发价格战、营销渠道战，致使传统商业发展渠道越来越窄，利润空间被压缩，成本控制力下降。

22电子商务对市场营销传统渠道的影响

221渠道扁平化，压缩传统营销渠道，减少分销渠道层级

企业以最大利润为发展目标，根据企业目前市场营销发展现状与自身资金、资源条件，利用先进电子商务模式、高级管理技术，最大限度使生产者直接把商品出售给消费者。由于电子商务廉价、高速、适应市场的特征，传统渠道不断改变方式进而引起价格冲突，传统方式不得不利用各种方式抑制电子商务渠道，致使利润空间被压缩。首先，由于电子商务存在网络促销、平台促销等不同销售手段，往往是电商直接与客户间交流，减少中间成本。其次，传统渠道要受地域限制、时间限制等客观条件影响，引发促销冲突。

222市场营销传统渠道成员关系发生变化

市场营销传统渠道模式为：厂商―总经销商―二级批发商―三级批发商―零售商―消费者。受到网络营销、电子商务渠道的冲击，渠道成员关系逐渐由交易型转变为伙伴型，其中制造商、批发商、零售商变成了统一的整体，渠道成员关系由“油水关系”转变为“雨水关系”，其中制造商成为了最大获利者，拥有了其他所有渠道成员的权力。这种渠道成员关系变化引发的市场营销模式往往有三种：公司式垂直市场营销渠道；管理式市场营销渠道；契约式市场营销渠道。

渠道成员关系由单独生存关系转变为共生性关系。受电子商务影响，传统营销渠道缓慢、成本高、多极分化的劣势逐渐显现。传统渠道下单独公司可能缺少资金、技术、生产营销资源，经营管理需要承担更多的风险。渠道成员间关系由单独生产生存迈向共生性，可以增加企业流动资金、贡献市场信息、降低经验风险。共生关系建立也需要一定条件。首先渠道成员之间需彼此信任，对成员背景、公司信息进行全面了解，可以互相借鉴、共同发展。其次建立互助同盟关系，渠道成员需做出必要贡献，承担必要责任和义务。前两阶段完成后，渠道成员需不断深入发展，求实创新，研究发展新构思。

23电商企业面临的困难、挑战

231部分电商企业信息化程度低、信息数据来源窄

首先我国企业信息化程度较低，企业采购部、销售部、操作部、财务部等部门间并没有建立良好的信息交换平台，信息传输、共享效率较低。其次计算机技术、网络技术应用仅停留在传输文件、打印文件，对于市场形势分析、同行业其他企业运营数据搜集等工作处理不到位。市场营销行业发展受到外部金融环境和内部市场结构影响严重，信息数据来源窄是目前企业面临的首要难题，无法快速、高效、第一时间得到市场变化信息，即不能及时采取措施，以抵御可能出现的危机，直接增加企业运营风险。

232我国市场营销行业电子商务环境较差、政策扶持力度不够