珠宝市场考察报告范文

珠宝市场考察报告范文第1篇

在2011年1月举办的维琴察珠宝展上，很多欧洲珠宝商也在盘算自己的“马可波罗计划”。其中，有一些已经付诸于行动。珠宝商们希望，把集欧洲文化、工艺优势为一体的产品卖到中国，其中的动机很充分：这里人口众多，高端顾客涌现，消费潜力大。虽然，做一个现代的马可波罗并不像看上去的那么简单。

“去中国”，是很多欧洲珠宝商筹备已久的计划。多年来，维琴察展览局一直与《中国黄金报》和《中同黄金珠宝》杂志合作，邀请记者采访展会。多年的报道，记者积累了不少的朋友，比如罗伯特・考因，皮基奥蒂家族还有罗萨塔公司掌门人。他们定期参加展览，向中国读者介绍他们最近的产品和趋势，也常常和记者聊起中国市场。

尔方之行不容易

在欧洲人眼中。中国依然是神秘的东方国度，面纱下的美丽没有完全展开。在西方，珠宝是传统的手工业产品，制作精湛，但企业规模有限。绝大多数公司并不具备单独开拓东方市场的能力。举一个例子，罗萨塔是维琴察珠宝展中一家中型偏大的企业，拥有两层楼的特装展位，拥有150名员工。对习惯了工业化大生产的中国记者而言，这个数字真的不多。

2008年开始的金融危机让国际社会加深了对中国的关注程度。以往，欧洲珠宝的销售地大多是欧洲本土和美国。金融危机期间，各种各样的报道传递了这样的信息，中国市场受到的影响不仅微小，甚至出现了增长。于是，珠宝商齐刷刷地把目光转向了东方。

当通往中网的大门岐呀呀地缓缓推开时，业者们发现，想进入中国市场，需要克服两个障碍。一个是本土化的运作团队，一个是高额的税率。设计和工艺是欧洲珠宝商的优势，但市场开拓和推广是另一个专门的领域，需要熟悉当地市场的销售人员、宣传甚至广告的跟进。对欧洲珠宝商而言，这无疑是个重大难题。所以，很多业者都将希望寄托于本土的伙伴。理想的状态是，在中国市场，找到一个长袖善舞的伙伴。欧洲珠宝商控制好货源和产品，便可继续呆在欧洲古堡，怡然地享受红酒。

第二个门槛是税率。很多业者谈到，境外的珠宝拿到中国内地，缴纳的税率高达40％左右。高额的成本必然影响销售。在终端市场，价格牵动消费是毋庸置疑的事实。

皮基奥蒂家族成员之－翁贝托告诉记者：“公司的产品在香港举办过私人展览，也尝试过中国市场，但并没有真正在中国内地销售。”他坦言，税率和渠道是主要障碍。首先，40％左右的税率太高，第二是他们希望找到一个规模太、高端的珠宝店。珠宝店代销很多品牌，包括皮基奥蒂(Picchitotti)。导购可以向消费者推介各种不同的品牌。“欧洲有这样的珠宝店，但我们在中国还没有找到类似的，符合要求的珠宝店。”

作为一个定位高端的品牌，皮基奥蒂(Picchitotti)一直坚持用最顶级的材料制作首饰。时尚圈名人万宝宝是前中国国家领导人万里委员长的孙女。在她30岁的生日宴上，她借戴了皮基奥蒂首馋出席。皮基奥蒂也让很多观展的中国业者着迷。但翁贝托说：“有合作意向的人不少，但合适的，拥有进口许可证的对象并没有遇到。一旦找到了合适的对象和渠道，销售会变得简单。”

适宜的渠道很多条

另一些珠宝商则表示，自己已经找到了合适的渠道，例如马克・宾斯柯(Marco Bicego)和罗伯特・考因(Roberto Coin)。但是，他们的渠道并不相同。

马克・宾斯柯(Marco Bicego)告诉记者，自己的合作伙伴是周生生。MarcoBicego公司是一家家族企业。从父亲手中接管企业后，Marco Bicego对公司进行了一系列改革，并将公司重新命名为马克・宾斯柯(Marco Bicego)。现在，他正努力地将产品销往更广阔的市场，例如中国。

采访申，马克・宾斯柯(MarcoBicego)对合作伙伴的实力表示满意。“我们知道，周生生在中国内地拥有200多家零售店。周生生是代销商，那些产品仍然属于(Marco Bicego)品牌。”对高额的税率，他也感到头痛，因为这大大提高了成本。所以，在中国市场销售的(Marco Bicego)首饰定位在中偏高端，以欧元计价在1500欧元左右。

他说：“现在，我们的产品在北京、上海、深圳都有销售。但不是所有的周生生零售店都能看到(Marco Bicego)。我们的产品只在少数好的、大型周生生店面内可以看到。我们的计划是，通过香港的公司逐步发展中国内地市场。”

中国读者的老朋友罗伯特・考因(Roberto Coin)并没有在内地开设零售店，他的店面设在香港。对自己的营销战略，他简单的总结为：“show inHongkong，sale in China(在香港展示，在中国销售)”。把产品卖给好莱坞明星、中东皇室、亚洲富裕阶层的罗伯特・考因(Roberto Coin)，对中国市场有着自己的理解。“中国已经出现了富裕阶层，但他们不一定在中国消费。他们来到意大利米兰，法国巴黎，香港购买奢侈品。大量的内地顾客涌向了香港购物。”

珠宝市场考察报告范文第2篇

近日，国际铂金协会中国成立10周年庆典晚会在时尚地标1933老场坊隆重举行，铺陈一幅铂金十年的迤逦画卷。协会大中国区形象代言人章子怡小姐也亲临晚会现场，与到场来宾一同品鉴“贵金属之王”的臻美光彩，回顾铂金中国十年的光华历程，感受铂金的永恒极致。

晚会以“光华十年　永恒绽放”为主题，通过“铂金十年展”与“全球铂金首饰秀”两个环节，回顾了行业十年间的辉煌成绩，一睹当今中国铂金首饰生产企业堪与世界媲美的设计和制作工艺，为未来中国铂金首饰市场的发展揭开新的篇章。

此次活动由“铂金十年展”及“全球铂金首饰秀”两大部分组成。“铂金十年展”通过影像图片、数据图表等资料及来自全球的典藏铂金珍品铭刻了过往十年行业的每一步丰碑――98年国际铂金协会在中国成立代表处；2000年中国成为全球铂金首饰消费第一大国；2001年起，协会启用国际巨星为品牌代言，明确品牌的市场定位；2003年中国黄金交易所颁布了铂金交易通行证；2005年在中国婚庆市场首次推出“两人一世界”铂金结婚对戒等。“全球铂金首饰秀”则是呈现了来自国内外总价值逾三千万人民币的铂金首饰珍品，在环形的舞台上为来宾打造一道道炫目的风景，为铂金十年光华成就封缄，与行业携手迈进下一站辉煌。

上海黄金饰品协会组团赴福建考察

10月22日，上海黄金饰品行业协会信息员，中国黄金报社通讯员一行14人前往福建省进行了为其4天的参观考察活动。本次活动是由上海黄金饰品行业协会与中国黄金报社上海记者站共同发起，来自上海黄金饰品行业协会、上海老凤祥公司，明牌、上海五角场珠宝城、上海新世界百货等数家单位的10余名信息员报名参加。考察团由浙江日月集团副总经理胡新海和上海黄金饰品行业协会秘书长许文军带队，在福建省宝玉石行业协会的大力支持下，先后参观考察了福州、莆田两市的黄金珠宝市场、珠宝企业以及位于龙岩的福建紫金矿业集团。

考察团在福州先后考察了德诚首饰公司和依强首饰公司，听取了两家公司关于企业经营情况的介绍，并参观了产品生产加工车间，近距离观看了黄金珠宝首饰的加工流程。在参观完福州最大的黄金珠宝批发市场特异城后，考场团前往莆田市，参观了占地面积达到460亩的莆田工艺美术城。该工艺美术城今年5月开始营业，其中的珠宝区，玉器区均规模庞大，入住率很高。随后，考察团又参观了位于莆田的华昌首饰公司。华昌的金镶玉产品，其关于牢度的标准正有望成为国家行业标准，考察团对其相关的工艺流程进行了细致地了解。次日，考察团前往位于龙岩市的福建紫金矿业集团，实地进入紫金山金矿，观看了整个金矿开采流程。

在考察结束后，信息员们纷纷表示收获很大，通过此次参观考察，既了解了福建的珠宝市场，观看了相关的加工流程，还实地考察了金矿，了解黄金的开采过程。

2008威尼斯电影节明星佩戴宝格丽珠宝

每年的红地毯上，都是明星与顶级珠宝的秀场，今年的威尼斯电视节上，明星们又大家奉上了一场星光辉映的秀场。

Evan Rachel Wood佩戴着宝格丽顶级珠宝系列的白金与黄金耳环出席电影“The Wrestler”红毯仪式。此款耳环镶嵌2颗蓝宝石(23.80～25.58克拉)、4颗梨形钻石(8.38克拉)和2.52克拉的切割祖母绿，3.98克拉的密镶钻。

国内年初首个国际珠宝展览会，三月博闻深圳展隆重登场　助您寻找海外买家

中国(深圳)国际黄金珠宝玉石展览会自2003年创办至今，一直备受业界厂商的支持和认同，视之为深圳最具代表性的珠宝展览会之一。展会能够因应国内外市场需要，为业者搭建了一个面向国内及国际的产品展示舞台，让中外厂商汇聚于此，互相交流；各国买家可在同一场合环视全球珠宝饰品，与供货商洽商生意，造就无限商机。

经过六年的经验累积，中国(深圳)国际黄金珠宝玉石展览会已在业界奠定了坚实地位，成为华南地区年初首要的国际珠宝盛事。2008年展会获得各地珠宝商热烈的支持，逾350家来自澳大利亚，中国，香港、以色列、印度、日本、菲律宾、斯里兰卡、台湾、泰国、土耳其及美国等12国家及地区的企业参展。展会更得到各地行业协会的支持及参展，包括有世界黄金协会，Turkish Association ofJewellers及香港大溪地黑珍珠协会，国际影响力与日俱增。

进入展会第七个年头，深圳展将于2009年2月26日至3月1日在深圳会展中心继续为华南地区珠宝业界提供寻找买家、了解业内最新资讯的最佳机会。源源商机，就在眼前!

得彼斯珠宝：用细致演绎经典　香港珠宝品牌获得大陆客商的青睐

在2008年度深圳国际珠宝展上，作为国际著名珠宝品牌，得彼斯珠宝(WCJ珠宝集团成员之一)携众多系列产品于展会期间面向内地市场进行推广，引起大陆客商的关注。其实，此次展示已经是WCJ珠宝在5月上海展之后，在中国进行的第三次系列展示了。

随着众多香港珠宝品牌回航大陆，越来越多的珠宝企业在国内开厂设店。得彼斯珠宝作为其中绕有实力的一员，通过细致周到的服务，独特的产品和精湛的工艺获得了众多大陆客商的认可。该公司业务发展经理廖景文告诉记者，深圳国际珠宝展是国内规模最大的展览，得彼斯珠宝有限公司首次参加展览，以展示的形式，希望结识到更多业内的商家。

“得益于近几年国内经济的发展，国内消费者对于珠宝首饰的认知度越来越高，他们对于款式的设计和材料的选用接受能力都很强。”廖经理认为，“针对现有的珠宝消费需求，我们的产品不尽要精工细作，而且要提供更多款式和质感的选择，来满足消费者表达个性需求，展示首饰文化理念的需要。”为了向客户提供全方位的服务，得彼斯珠宝对同一区域的不同订货商，从了解市场需求，地域分布情况到现有竞争对手，均给出详尽的指导意见。这样，就保证了每一位订货商的利益。短短的几个月时间，订货商的数量不断增加，同时，订货量也出现倍数的增长。面对市场需求的快速增长，得彼斯珠宝却提出不直接进入零售终端的设想。廖经理告诉记者，为了保护众多订货商的利益，不形成对它们市场份额的侵占，得彼斯珠宝不会直接进入零售终端，从而保证国内珠宝市场有一个健康的运作氛围。

廖经理介绍，从今年开始，得彼斯珠宝先后在国内外重大展会亮相，得到了业界广泛的认可。得彼斯珠宝希望与国内业者建立一个长期的友好合作关系，通过无可挑剔的珠宝精品，提供无微不至的服务，让国内的消费者在佩带珍奇珠宝的同时，更加全面地了解得彼斯珠宝的珠宝首饰文化理念。

刘烨代言世界黄金协会2008年唯有金“让爱无界”情侣对坠系列

2008年9月3日，4日，世界黄金协会携手金马影帝刘烨，在北京，上海分别举办了“唯有金・纯金精品”“让爱无界”情侣

对坠系列产品会暨刘烨《爱无界》MV鉴赏会，在刘烨《爱无界》优美的歌声中，拉开了唯有金项目2008年下半年的推广序幕。

世界黄金协会唯有金项目总监陈志君介绍，“让爱无界”情侣对坠共有18款，是由翠绿、德福莱，金龙，金叶、同心和粤豪6家世界黄金协会指定的“唯有金・纯金精品”生产商共同打造的，款款都融入了让情侣们喜闻乐见的爱情元素。另外，这一推广活动将从北京，上海开始，随后进一步扩大到沈阳，济南、郑州等城市进行宣传推广。

世界黄金协会远东区董事总经理郑良豪，世界黄金协会大中华区总经理王立新、中国黄金协会副会长兼秘书长、中国黄金报社社长张炳南等众多社会名流、唯有金北京和上海的指定零售商及媒体代表见证了该系列新品的上市，并在第一时间观看了世界黄金协会专门为刘烨量身打造的唯有金主题单曲《爱无界》的MV。

刘烨充满异域风情的《爱无界》MV，充分“诠释了让爱无界”情侣对坠系列一种跨越时空、文化、语言、种族和宗教界限的全新的爱意概念。该设计灵感来自于中国传统的喜闻乐见的爱情元素和现代浪漫的爱情故事。款式简洁时尚，设计优雅细腻，充满精妙灵感，将黄金的纯净、坚韧与爱情的圣洁融为一体，为天下有情人奉献见证一世真爱的永恒信物。

该系列共有18款吊坠，款款以大气简约的设计铭刻爱人间的情意。件件浓缩了“我爱你”等浓情蜜意的爱情表白，使得该系列更富有浪漫气息。镂空及优美弧线的设计，巧妙地将两枚造型各异的呼应组合起来，令“你中有我，我中有你”的意境不言自明。此系列情侣对坠于2008年9月初在中国“唯有金・纯金精品”各大指定零售商店发售。

BVLGARI宝格丽推出China 2008特别版Parentesi玫瑰金系列庆祝中国2008年奥运会

当代顶尖珠宝腕表奢侈品牌BVLGARI宝格丽近日宣布推出China 2008特别版Parentesi玫瑰金戒指与圆形吊坠项链，以庆祝2008年奥运会在中国举行。

灵感源于罗马人行道接缝的Parentesi系列是BVLGARI宝格丽最为经典的标志性设计之一。此次推出的玫瑰金特别款式，包括更适合亚洲人的窄圈戒指和更为精致的圆形吊坠项链。纤长动感的镂空图案令这些珠宝风格醒目，而玫瑰金的运用更显与众不同。含蓄而大胆地运用品牌标志作为设计元素，突出了纯粹感，成为经典Parentesi标志充满现代感的全新演绎。

连卡佛庆祝北京店开业一周年

(中国北京2008年10月13日)时尚梦想家，是连卡佛与世界著名设计师及艺术家联手，为庆祝北京金融街购物中心连卡佛一周年纪念而举办的创意活动。2008年10月11日，我们诚意邀请一众宾客前来体验连卡佛这个时尚终点站所呈现的各大品牌。

作为一流的高级时尚品牌专门店，北京金融街购物中心连卡佛将设立店内陈列室和艺术装置，独家挑选的品牌将通过这些陈列室和视觉陈列亮点呈现于人们眼前。

当晚，出席活动名人包括张静初、名模裴蓓、音乐人张亚东及摄影师邓爱嘉，演员宋宁及吕玉来，还有《V》杂志的创始人及创意团队，包括Cecilia Dean，Stephen Gan，James Kaliardos皆出席现场，与连卡佛的特别来宾一起，欣赏了极具创意的时尚陈列。宾客于时尚摄影棚中拍摄属于自己的《V》杂志封面，活动气氛尤其热烈。

其它娱乐活动包括，连卡佛邀请来自伦敦的DJ Hug。Heathcete现身现场为活动助兴，及贵宾尽情享用由国际调酒师精心准备的Grey Goose鸡尾酒。

你的iPhone从此不再一样TlTANlA全球首个闪钻K金3G iPhone套

TITANIA一全球首个闪钻K金3G iphane套于港岛厅(Islard Tang)隆重登场。由钻饰专家MADIA呈献，TITANIA是一件最夺目耀眼的珍宝，镀上铂金的I(金套上镶嵌了最璀璨的完美钻石。iPhone套的正面整齐地排列着18行闪闪发光的美钻，设计简洁高贵，艳惊四座。背面优美流畅的弧线图案缀上点点闪钻，令TITANlA更添时尚感。

TITANIA推出两个型号，TITANIA 520镶有520颗共重9,01克拉的钻石，限量20件。TITANIA 888更是光芒四射，888颗共15.5克拉的钻石以精工镶嵌在以人手打磨的K金iPhone套上，拼出世上最华丽耀眼的马赛克。这888颗美钻是从超过3,000多颗顶级钻石中再精挑细选出来，是精品中之精品。这奢华的iPhone套全球只有8件。 市场估计，至年底为止全球将会售出一千万部3G iPhone，但能够拥有TITANIA的iPhone机主则寥寥可数。

为了创造出最完美的TITANIA 1Phone套，每颗钻石都经多位经验丰富的工匠仔细查验挑选，确保：度、色泽、大小及亮度一致，散发非凡的光辉。MADIA先后造出15个iPhone套雏形，通过不断改良及修饰，才制成最终的完美成品。MADIA保证TITANIA的耐用性，硬套可顺畅地开合最少一千次。顾客将来更可用现有的TITANIA iPhone套折换MADIA为新型号iPhone而制造的TITANIAiPhone套。顾客如果想自己的iPhone套更个人化或把它作为一份赠与爱的贴心礼物，可以在iPhone套背面刻上名字或简短字句。

一场运动与时尚结合的庆典―一浪琴表再次荣任皇家阿斯科特赛马盛会“官方时计”

继2007年初次合作之后，瑞士名表浪琴表非常荣幸地继续担任阿斯科特赛马场的官方时计，其间，所有阿斯科特无障碍赛，包括皇家庆典上举办的比赛，均由浪琴表计时，此计时赞助关系将一直持续到2009年无障碍赛季结束。同时，浪琴表还是“皇家阿斯科特时尚秀”的赞助商之一。

皇家阿斯科特赛马周毫无疑问是英国最受欢迎的赛马盛会，这次也不例外，一如既往地吸引了诸多贵族名流盛装出席。整个赛马周的竞赛计时工作由浪琴担当，成千上万赛马观众得以在宏伟的赛马场各个角落看到计时，甚至BBC的全国直播和“赛马现场”电视报道上也可看到。浪琴表时钟还放置在赛马场周围，并将保留到整个赛季结束。

皇家赛马盛会是时尚日历中最重要的日子之一，它是赛马历史上密不可分的组成部分。皇家阿斯科特去年创造性地在赛马活动中引进了时尚秀，今年在一些时尚达人：Phillip Tracey，Vivienne Westwood、Mathew Willamson、Amanda Wakeley.Gieves and Hawkes等的支持下，时尚秀成为赛事之外更为引人入胜的一大景观。

时尚秀在巴斯堡(Bessborough)饭店内举办。巴斯堡饭店集奢华和优雅于一身，精美的宴席，创英国时尚之最。浪琴表有幸成为时尚秀赞助商之一，并在其间展示介绍最新款男士和女士腕表。

珠宝市场考察报告范文第3篇

公告

世界为你侧目

意国精神

玩珍珠Golay珍珠设计大奖赛

欧米茄的巴塞尔旋风

缤纷大自然

闪耀坎城——萧邦连续六年作为正式赞助商参加坎城国际电影节

手工的现代的家族的世界的

香港佳士得2003春拍珠宝及翡翠精品

唤起新的旋律Golay2003年新款珍珠首饰

中国钟表消费调查报告

灾难面前胜似闲庭信步非常时期的北京庄胜崇光百货

珠宝形象柜品牌文化的立体表现

展示你的独特

宝怡挚爱系列

一张珠宝首饰检测证书的诞生

走入七彩黄金世界

玉石之王从此中规中矩

铂里挑铱

东方神话

公告

饰界中国风

汉款设计理论创意中国首饰

赋予珠宝首饰美丽生命的美丽女人——台湾珠宝首饰设计师王月要

二种风格美饰成就冬季时尚风潮

水晶圣诞节送给她的纯净礼物

FREYWILLE来自奥地利的珐琅艺术纪念艺术家系列

戴着你的最爱参加舞会

徜徉在珊瑚艺术的殿堂意大利那不勒斯参观采访纪实

珠宝展上察颜观色看流行

心潮涌动

魅力经典

自然的回归

秋的物语

灵气凝聚玉龙天成甘露公司2006年最新推出翡翠品牌——玉龙山庄

PERFECTLOVE——爱得康一生一世结婚对戒系列

2006囍福金全面策略联盟启动

中国黄金珠宝知名品牌商标展示

被资本觊觎的滋味

钯金I5系列首饰解读睿智女人独属密码——2010国际钯金协会推荐款首饰即将登场

国际钯金协会指定生产商钯金首饰推荐吉盟:“纯真丽人Ⅱ”系列钯金首饰

国际钯金协会指定生产商钯金首饰推荐金马:钯金首饰系列

动态

新品

印度黄金珠宝代表团考察上海

第三届“黄金畅想”(中国)金饰设计大赛初评结果揭晓参赛作品达1600余件21件入围作品展现出国际一流水准

以色列钻石业加大亚洲市场推广力度

翡翠之市场篇翡翠市场,何去何从?

翡翠之收藏篇翡翠收藏,雾里看花

翡翠之设计篇翡翠设计,光影物语

翡翠设计如何创新

古曲填新词——美伊和田玉系列让古玉展新意

珠宝市场考察报告范文第4篇

为了满足社会的生产力，不得不提高工作效率，为了使步伐的加快不影响正常的秩序，这时就得提出一种计划。下面小编为大家带来珠宝店长销售计划范文，但愿对你有借鉴作用!

珠宝店长销售计划范文1一、正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

二、从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。

三、从第六天开始，定时每一个半月做一个“市场调查”。因为珠宝行业里，几乎每家公司都会定时做“市场调查”。“市场调查”的内容是：

①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。

②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。

③有什么样的打折促销活动。

④各节假日期间，有什么样的独特促销活动。

⑤了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。

四、在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：

①什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;

②我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;

③我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)

五、在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后(时间是一周之后开始)，就做一个“产品供货方案”。

举例说明：像我们这样的公司，在起步阶段，以拿货为主。当我们发展到一定程度之后，可与工厂合作。最后，当我们要走品牌路线的时候，可建立自己的工厂。用一句话概括就是“先生存，后发展。”。我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要求的商家，谈定一家，长期合作，签订合同。

六、网站在正式销售开始之前一周开始“培训”：首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关所有内容。因为在网上卖东西，销售人员一定要给人一种专业的感觉。之后是培训销售的话数，因为客人问的问题大致都是在一定的范围内。还有就是对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业知识之外，就是培训他们如何进行钻石的日常维护和保养。

珠宝店长销售计划范文2一、销售观念

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

1.面带微笑。

2.仪表整洁。

3.注意倾听对方的话。

4.推荐商品的附加值。

5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者。

二、了解商品的特点

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

三、了解顾客

1.顾客购买的主要障碍：

(1)对珠宝首饰缺乏信心。

(2)对珠宝商缺乏信心。

2.顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。

要了解顾客可以从这几方面着手：

(1)认真观察

(2)交谈与聆听。

3.顾客的购买动机

4.顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1.顾客进店时的招呼用语：“您好!”“您早”“欢迎光临”“您想要些什么?我能为你做什么?”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”

2.展示货品时的专业用语

(1)介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值

(2)鼓励顾客试戴的销售用语A.这块玉佩是天然的A货，这个价位特别合适;B.这几个是本店新到的款式，您请看看;C.这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看;D.这种款式非常的适合您;E您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看;F本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您

3.柜台礼貌用语

(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下;

(2)这是您的发票，您收好;

(3)收您多少元，找您多少元，谢谢;

4.顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来;

(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话;

(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您。

五、售中服务

1.顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。

面带微笑，亲切的问候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下”

2.当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。

表现为：A.走动时突然停住;B.眼睛盯紧某一款;C.询问新款或某一款;

3.展示推荐

(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意;

(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业;

(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝店长销售计划范文3今年二月份，我很荣幸加入了__销售团队，尽管我有近五年的珠宝销售经验，但进入一个专业销售钻石的公司工作，还是让我感觉到了工作的挑战性。我把自己重新做了定位，将自己的行业经验和卖场经验重新整合，结合王府井卖场的实际情况和客情关系，像个小学生一样重新学习和研究如何做销售。我认为，过去高级员工和店长的工作经历只能代表我获得了原公司的认可，如果在新公司做出一番业绩，需要我有一颗平常心、一颗上进心、一颗持久心和与时俱进的创新精神。

转眼两个多月过去了，在大家的帮助和自己的努力下，我在工作上收获了很多，也有很多的思考和体会。临近转正时间，为了更好地做好今后的各项工作，现对以往的工作做一下总结并为公司提出一些的建议。

一、工作情况

我是二月份进入我们公司的。入职以前，我对__的商圈的情况作了一番仔细的调查。我发现__商场虽然交通便利，周围人口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。主要的原因是这里虽然人口密集，但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们在改革开放后的收入每况愈下，很多企业破产重组，家庭收入积累较少，在奢侈品的消费上非常苛刻。另外，一些新移民虽然买了房子，但大多是年轻人，房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很谨慎。

还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，很多人只是路过这里，因为这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈，他们并不在这里停留消费，这样，王府井商场不太容易吸引来高端消费群体，给奢侈品的销售带来了很多困难。基于以上情况，我入职后更加注重提升自己的业务能力和销售技巧。主要是从以下方面做出努力：

1、迅速了解我公司的企业文化、产品定位和销售策略

熟悉一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件。我原先所在的公司是一个创办时间较长的公司，公司非常注重对员工企业文化的教育和熏陶，使员工能把公司的历史和理念作为自己行为的有机组成部分自觉行动。但各个公司的文化没有高低贵贱之分，只有文化和公司本身融合与匹配程度的区别。新的公司有新的文化理念，我要尽快融入新公司的文化中，克服老公司文化对自己认同新公司上的影响。

通过学习，我知道德瑞恩公司是一个充满新生命力的公司，致力于达到“让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石”的目标。公司尊尊每一个人的情感独特性和唯一性，就像钻石的每一面都有不同的光泽一样。充分体现了崇高的人文精神和人性关怀，让钻石充满温度，散发着迷人的芳香。

我们公司经过近二十年的发展，通过与国际顶尖钻石生产机构的合作，已经形成了设计、开发、生产包装到销售的一条龙产业模式，让消费者真正享受与世界同步享受全球钻石资源。这给我们的销售增强了必胜的信心和强大的保障。

公司高起点整合资源，在渠道开发、产品设计、价格竞争、质量保证、全程服务、宣传推广等方面都做了很好的顶层设计与思考，使我们的公司的销售策略非常明晰。为我们的努力指明非常准确的目标。

2、提升自己的销售能力和技巧

作为一线销售人员，销售能力和技巧直接关系到公司销售目标的达成。销售能力是一个终端销售顾问综合实力的表现。

在认知上，销售人员要充分了解产品的性质和特征，赋予产品美好的故事，让顾客买产品的同时，获得更多的精神超附加值，增加对产品的认同度。

在情感体验上，销售人员要赋予产品不同方式的美感体验，要近乎痴迷的热爱自己的产品，这样才能对顾客进行情感传递，让顾客佩戴钻石的时候，内心充满温暖，充满爱的力量，增加对产品的忠诚度。

在行为表达上，销售员要学会高超的产品展示技巧，要换位考虑对方的佩戴需求并合理展示。销售顾问是消费者最好的镜子，标准完美的展示会让顾客看到自己佩戴钻石高贵的形象，促成购买并形成连锁购买效应。为消费者设计佩戴方式和传授保养方法，会让消费者成为流动的宣传员，让你的产品无时无刻都在说话，从而增加产品的知名度。

3、认真观察消费者的消费心理

消费心理是消费者在消费前、消费中、消费后的一种动态的心理过程。包括了对产品的直觉判断和理性权衡，也包括产品咨询、试戴和购买全程的情感体验。这些微小的细节我们都必须察觉，及时发现顾客的购买顾虑，引导顾客准确表达需求并及时解决，这样顾客就会放心购买，减少顾客到别的单位对比，引发恶性竞争和跑单现象。

4、加强团队合作与销售配合

团队的整体心理结构与销售业绩的提升关系很大，尤其以女性销售为主的团队里，团队的整体心理相对复杂和微妙。入职以来，我积极与店长沟通，了解整体销售目标和管理目标，自觉遵守各项规章制度，做到以身作则。与其他同事交流销售技巧并共同探讨销售中遇到的问题，使大家的劲往一处使，心往一处想。当然还要合理摆正自己的位臵，认真把岗位职责要求的工作做好，与大家做到无缝配合，并在恰当的时候发挥自己的主观能动性。

二、对公司市场发展的一些建议

根据近几年我对行业的理解和观察，在总结自己工作的同时，尽量为公司一些公司提一些小小的建议，希望能对公司决策有参考价值。

1、卖场选择和终端抢占

这几年，__卖场的商业模式和布局发生了很大的变化，整体来说有如下一些特征：

(1)一些综合老卖场遭遇困境，它们改制不成功，效率低下，负担沉重，但仍苦苦坚守。这里主要的代表是百货大楼、华联商厦、商业大厦等等，这些商场多集中老商圈和二七商圈，因为传统的商业模式设计已经跟不上时代步伐，购物环境老化，人员思想陈旧，影响了企业发展。

(2)一些新式的购物商场出现，但定位不准确，本土化不太成功，这里主要有沃尔玛、家乐福、华润万家等。他们进入郑州的时候，往往声势比较凶猛，但在后续的发展中往往对消费者把握、对供应商管理不太到位、造成效率较低，卖场的发展速度越来越慢，甚至有的出现关闭情况。

(3)有一些的商场本土化较好，跟政府关系密切，进入郑州时进行了充分的市场调研和论证，现在发展势头很猛。主要有丹尼斯、万达商场、大商和永辉，前两者定位较高，后两者定位较低，他们几乎成了郑州的主流业态，吸引了大量的消费群体。根据以往经验，这些商场的奢侈品销售相对来说都比以上其他商场较好。因此，我们选择商场的时候要分梯队分层次地投放人力物力，做到物尽其用，人尽其才。

另外，卖场内展区选择和装修布臵也很重要，这些资源往往比较稀缺，因此业务人员在选择终端的时候要提前规划，要有前瞻性，要熟悉商场里面业务操作的技巧和关系，以便获取有利的位置。还有，关注航空港综合实验区的商业模式和布局，同时关注东区和南区的发展情况并合理布局卖场，将给我们的竞争带来先入为主的优势。

2、销售管理和业务培训

销售管理是基于目标和过程的双向管理过程。一般商场终端的销售目标都是终端按照以往历史销售情况，结合当前情况上报销售计划，然后公司根据情况调整计划，最后确定销售目标。这样制定方法比较务实，也具有可操作性。销售目标的分解往往是一个很有技巧性的问题，需要店长做多方面的考量，使分配到每个人身上的任务都合理。

珠宝店长销售计划范文420__年_月_日伴随着新店开业，来到了__店，在这一年里也让我体会多多，收益多多，感谢各位领导和同事的支持与帮助，让我更好的成长。现我将20__年工作计划汇报如下：

一、工作态度勤奋，诚恳，不厌烦，对于二楼工作主动完成

1、生日电话坚持每天11点之前拨打完毕，把__的美好祝福及时送给顾客;

2、坚持每天拨打三日回访电话，在顾客购买首饰后的第三天及时拨打电话，询问顾客购买的项链戴上长短是否合适，戒指佩戴大小如何，让顾客感觉到__服务如此贴心;

3、每天晚上收集当天购买顾客的档案，细心登记顾客生日，以防漏登漏记。

二、对自身职责，切实负责

我管理钻石货品已有两年多的时间。在管理货品，对于新到的货品首先核对件数;核对饰品印记是否与标签和证书相符;核对首饰编号及价位是否与货单相符;检查货品是否有质量问题，对于有问题的货品及时挑出返回珠宝店;对于柜台缺货的货品及时补货，把珠宝店推出的新款，系列款饰品，归类摆放，单独选一个柜台重点展出;对于东西两店调货予以配合，随时需要随时送货到位;对于出柜货品，及时打出库，新增货品及时打入库，工作计划《珠宝店工作计划》。月底盘货时保证月月顺利盘完并且保证数据万无一失;对于未经经理允许，任何人不得从柜台拿出货品离店，做的都比较到位，全年未出错一次

三、在销售中总结如下

1、接待过程中，充分展示珠宝货品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此营业员对珠宝首饰的展示十分重要，主动引导顾客试戴首饰，当我拿出钻石首饰时，给顾客描述时，例：描述钻石的切工，并且用手轻轻转动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完，再递给顾客，这样顾客会模仿我的动作去观察钻石，并且会问：“什么是比利时切工?”我便可进行讲解，这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，我及时推荐两件款式反差比较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，描述两者款式所代表的不同风格，这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。在挑选价位时，遵循猛上慢下的原则挑选。

2、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓住机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其实后期感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意，当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝的讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时也在为我们作广告。常言道“满意的顾客是的广告”“影响力的广告是其周围的人”因此，在销售过程中抓住机会，当顾客提出质疑时，巧妙讲解珠宝知识。

3、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙的解释钻石品质

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的。当顾客问有无南非钻石时，我先肯定的说有，告诉顾客“实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，__采用的全部都是南非高品质优质钻石。在给顾客拿证书时，掌握主动权，在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短先对钻石作以肯定。结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。

珠宝店长销售计划范文5一、客户重定位

对于高端产品我们消费的对象都是高端消费者，也之后这类群体才会有更大的需求，在过去一年工作中我们珠宝面向的消费对象是大众人群，没有做好细致划分让我们失去了很多机会，经过了一年时间的分析和考察我们已经找到了其中的原委，也有了新的计划，准备开启新的工作安排据调查珠宝消费人群主要是女性为主，女性对于珠宝的热爱远高于男性，并且这类人群一般都是在20到45之间的人群群体之间，针对这类用户群体我们决定在2020年开始举行新的人群定位，开启新的工作，把目标人群定位在20到45岁之间，并且更具他们对宝石的热爱推出不同款式的宝石，来满足他们的需求，并且也只做这一部分群体，既然高端消费，就必须要精确好消费，对各方面都有一个更好的要求，有更好的发展。

二、每季度推出新款式

不同的时间段款式的风靡是有所不同的，想要在珠宝行业站住脚不后退，那就需要我，时刻谨记推陈出新，做出新样式，来获得客户的青睐，在每的珠宝如果只有一个款式也会感觉疲劳，所以为了满足这个要求我们店就需要每一季出品新珠宝，来保持我们店的人气，吸引更多的客户来购买，款式多样化也是我们今后工作的必须，也是我们工作的必然，多款式可以符合不同性格的女性消费者，通过不同的款式，展示我们店的实力，同样展示我们店的产品的质量，对于每一个购买了我们珠宝的客户都是值得我们经常关注和推送消息的，因为毕竟能够在一个圈子里的人交往的往往是同一类人这也是我们珠宝店需要的，客户资源不嫌多。

三、加强广告攻势

在好的珠宝，也挡不住越来越多的同样，在老的品牌也需要人们口口传送，所以为了让我们的珠宝可以有更多的销路我们店决定在经过工作中侧重广告推送，做好广告宣传，把我们珠宝店的名气打响，让更多的客户了解和熟悉我们珠宝店，愿意来我们店消费位，这样才有助于我们珠宝店的发展，有助于我们珠宝店的发展。当然为了减少投入我们打广告也会做出针对性的广告投入，选择性的打广告，把广告打到有需要的客户身边，这样才有效果，如果不这样做只会浪费资金浪费力气却没有结果。

四、提高对老客户的重视

在我们珠宝行业老客户的重复购买是的，所以呢为了提高对老客户的认识我们决定在今后的工作中专门开展对老客户的维护工作，保证客户的粘性，让客户了解我们公司的清苦，了解我们公司的情况称为我们店的忠实粉丝，做好工作实现工作的在增值。

珠宝店长销售计划范文6转眼间又要进入新的一年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、销量指标

上级下达的销售任务__万元，销售目标__万元，每个季度__万元

二、计划拟定

1、年初拟定《珠宝年度销售计划》

2、每月初拟定《珠宝月销售计划表》

三、客户分类

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施

1、熟悉珠宝店新的规章制度和业务开展工作。

珠宝店在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为珠宝店一名店长，必须以身作责，在遵守珠宝店规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。

对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及，客源的开发情况。做好业务工作

珠宝店长销售计划范文7现在我就下一阶段珠宝销售管理的工作计划，制定如下：

第一、在人事管理方面

1、招聘和培训管理。

根据公司、部门的发展需要招聘人员，做好入职前的培训，做好人事招聘，同时做好员工的职业规划。

2、效绩考勤管理。

根据各部门、各职位的工作分工，组织制定各岗位的描述，明确工作内容，上下级工作关系，特权和责任。

3、办公会议的进程管理。

建立、完善现有的早会制度，把工作重点放在规范工作流程建设上来。

二、生产经营工作

1、确保生产目标的情况下，增值增量完成公司分配的具体任务。

2、加强安全生产监督。

3、组织工作人员定期的培训和学习。

4、更新公司设备，提供完善销售服务。

第三、珠宝销售的具体任务

1、分析市场和分配工作。

为了保持维护老客户以及发展新客户，公司要以杭州市区中心开始发展，建立一个发散型构架的市场。

2、团队建设和组织建立一个熟悉业务，相对稳定的销售队伍团队。

3、完善的营销体系，建立明确的业务管理系统。

完整的销售管理系统的目的是让销售人员充分调动他们的工作积极性，让他们对工作有高度的责任心，努力提高销售人员的主人翁意识。

4、培训销售人员在工作当中发现问题，分析问题与解决问题的能力。

5、销售目标。

今年的销售目标是基本实现了每月实现30万元销售额。

珠宝店长销售计划范文8一、销售观念

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

1、面带微笑2、仪表整洁3、注意倾听对方的话4、推荐商品的附加值5、需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二、了解商品的特点

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

三、了解顾客

1、顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心

2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。

要了解顾客可以从这几方面着手：(1)认真观察;(2)交谈与聆听

3、顾客的购买动机

4、顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1、顾客进店时的招呼用语：您好!您早欢迎光临您想要些什么?我能为你做什么?请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见

2、展示货品时的专业用语

介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值

3、柜台礼貌用语

(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下。

(2)这是您的发票，您收好。

(3)收您多少元，找您多少元，谢谢。

4、顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话。

(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

五、售中服务

1、顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。

面带微笑，亲切的问候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。

2、当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。

3、展示推荐

(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意

(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。

(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝店长销售计划范文9对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

一、先做好_月_号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

二、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

三、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

四、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

五、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

六、做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

珠宝店长销售计划范文10在这短短的一年中，也学到了一些知识，尽管做这个珠宝行业并没有很久，逐渐的开始喜欢上这个行业了，只有喜欢它了，才能把它做的更好，是吧。周老师说的很对，这是对个人的提升，品牌要发展的话应当往更高的水平方向发展，所以这是需要靠大家来认真学习才能达到这个效果的。

很高兴来到这个地方，让我又认识了好多同事，好都姐妹，来到这里就是一种缘，很希望能和你们把这个工作一起好好干好，不管走到那里，既然选择了这份工作，就要对它负责任。

首先作为一个导购员应能完全了解店里的所有货品，销售也是一门艺术，很能锻炼一个人的意志，作为珠宝销售员，讲求语言上的技巧，让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的，我不能说我有好懂，但我会尽我的能力来为顾客解释，让他们选到更好更满意的商品。现在市场上的竞争很大，我们要以最最好的服务态度来对自已的‘上递’，让能进来选购的买主感受到这里的温暖感觉，感受这里的气氛，让他们明明白白消费，买到约意的款式。

之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突然感觉钻石是很有财富和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁，简直是不可思议。没有接触过这行的时候，只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多知识的，需要慢慢体会，通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。

这是我在一年中的感悟：

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，不管做那一行，是不可少的，所以这也是对顾客的一种的礼貌，当他/她看到你的笑可以给他一种轻松购物的心情。

2、展示珠宝饰品

好多顾客都只是抱着逛街的心态来看看，我们作为营业员，就应该向他们介绍珠宝，顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足，哪怕是看看，也要做到我们的职责，这次不买不代表下次不买，他不买不代表他的亲戚朋友不买，接待好每一批顾客，我们更不能以貌取人。

3、促进成交

一般珠宝都是上千上万，也是一个比较大的开支，有些人可能正在犹豫的时候，往往在最后成交前的压力，担心这个，担心那个，我们就要为他做出决定，促进他的意向，不然他的一句在转转再看看，就可能一去不返，这样的话就少卖了一单，那步是很可惜了。

4、售后服务

当顾客决定购买并付款后我们的工作并未结束，还有最重要的要向顾客详细介绍佩戴与保养知识，比如说钻石比较轻油性，做家务的时候尽量取下来，不佩戴时不要和其它首饰放在一起等，再说一些祝福的话啊，顾客听了心里会更舒服。

5、工作中的不足和努力方向

经过培训，尽管有了一点点的进步，但在一些方面还存在着不足，只要有一颗上进的心，我相信我会做的很好，为公司的发展做出更大的贡献。关于如何多卖珠宝，如何对待客人，如何更好的提高自己的业务水平。，这些都还需要在以后的过程中慢慢实践，最后祝愿本公司越走越好!

珠宝市场考察报告范文第5篇

关键词:世界;品牌塑造;核心竞争力;中国珠宝

从古至今,珠宝象征了权利与地位也代表着永恒和爱情。它是大自然孕育给人类的稀有珍宝,一直伴随着人类的成长史并绽放无限光芒。经历无数次文化运动、艺术思潮的洗礼,欧洲珠宝的繁荣之地法国被称为“珠宝帝国”。近几个世纪以来法国巴黎一直处于世界艺术文化中心的地位,而珠宝风格变迁的脉络十分清晰,不同时期珠宝风格更影响着欧洲乃至世界的珠宝界,如:乔治风格、维多利亚风格、爱德华风格、新艺术风格与装饰艺术风格的演化。在珠宝行业中的领军者除了一直秉持着他们特有的精湛工艺和对珠宝灵感与执着热情之外,也都传达出本国民族特质融入他们设计中。例如:法国的Mellerio Dits Meller、Van Cleef & Arpels、Chaumet等也都让华美、精致、典雅的"珠宝帝国"绽放夺目光芒。还有带着浓厚复古气息的意大利品牌Bvlgari更是摆脱了法国学院风格的束缚;代表着美国抽象、简约、自由的风格Tiffany & Co; 以及拥有珍珠首饰端庄、典雅气韵的 Mikimoto古老东方的代表。

一、珠宝消费市场的风云变化

如果说16世纪到18世纪设计活动主要是基于手工业为中心的活动,且设计和制作往往是同一人,并没有精细的职业分工。而设计服务的对象,也仅仅是权贵和上层贵族阶级。随着人类文明的发展,工业化进程脚步的迅速发展到21世纪的科技信息化时代,市场化则使设计成为一个商业范畴的活动,打破了数千年的历史习惯“专为权贵服务”,而是企图让设计为更多人服务。话说20世纪初,各知名品牌珠宝商们的目光都集中扩张美欧珠宝消费市场,进入20世纪中叶洞察力强的珠宝商转移了视野,敲开中国这个正在加速实现现代化建设的发展中人口大国。如果说20世纪末国际珠宝品牌对中国市场还仅仅是观望的兴趣浓厚,那么2007年这些“奢侈的艺术品”终于不再迟疑,纷纷进驻中国市场。至于那些更早便慧眼独具抢滩中国市场的高级珠宝如Cartier继2005年在北京举办中国首次高级珠宝晚宴后,又于今年年初在上海举办了一场超级珠宝盛宴,展出了总价高达两亿五千万人民币的珠宝珍品。而另一顶级珠宝品牌Van Cleef & Arpels,年底也将在中国举行盛大的展示活动。当外界认为只不过是那些国际珠宝商们的造势噱头,实际上却是中国的高级珠宝消费市场已经渐趋成熟。世界奢侈品协会的报告显示,中国已成为超越美国世界第二大奢侈品消费国,全球奢侈品消费达25%,目前是奢侈品牌在中国谋求更大发展的黄金时期。“中国将会是全球金融危机下各国奢侈品牌的重要阵地,本次报告的,对世界各国奢侈品牌在中国市场的机会与发展,将起到重要的市场战略意义。”

二、品牌意识及形象至关重要

品牌是一种具有很大商业价值的无形资产,是企业发展最好的资源之一。“为什么总体上看国际企业比本国企业更具竞争力呢?它们的竞争优势具体体现在那里?”

《品牌竞争力》对此的回答是:国际公司在中国神勇扩张,最强悍的核心竞争力一言以蔽之,是品牌,是强大的品牌竞争力。与国际珠宝公司相比,品牌竞争力是目前我国珠宝公司最为缺乏的能力。据资料显示,如果从中国国家竞争力发展来看,虽然在过去几年里,中国国家经济总量已升至世界第六位,贸易总量第四位。但在世界名品之林中,中国的进步却缓慢得惊人。在Jewelry Blog的英文网站在2009年10月的美国权威评出的全球前10珠宝奢侈品牌。其中第一是Harry Winston源自美国,位居二三的分别是意大利的Buccellati和法国的Van Cleef & Arpels,而在这10名中美、意、法、瑞士各2个,英国1个、日本1个,中国却一个都没有。不过我们不难发现创始人分别在经营其品牌的道路上都不约而同的呈现某些共通之处外,他们更多的是不可复制原创性和各自的民族特征。据分析之后得出下列结论都代表着品牌竞争力中不可复制的特征:

(一)独到的工艺保证

几乎每个顶级珠宝品牌在自己的制作工艺上都有引以为傲的工艺独创性。

(二)原创的设计并张显民族特质

珠宝品牌缔造之路上除了独到的工艺支持以外,原创的设计也是品牌竞争力的重要环节之一。20世纪40年代,Bulgari率先打破了法式风格传统。它在首饰生产中以丰富的色彩为设计精髓,独创性地用多种不同颜色的宝石进行搭配组合,再运用不同材质的底座,以凸显宝石的耀眼色彩。大胆的设计,摄取希腊罗马古典主义精髓的同时,加入意大利文艺复兴时期的艺术见解和19世纪罗马治金工艺,流露出浓厚的血统精神和历史感,创造了Bulgari鲜明风格。

(三)故事的梦工厂

华丽的珠宝背后总是承载的美丽的爱情故事,因为他们的自身散发的夺目光芒,让人们为之疯狂。对Van Cleef & Arpels说,自一出世起就承载了两个人的一段美丽的爱情,那就是从相识到结为夫妇创造甜蜜爱情和伟大品牌的EstelleArpels和AlfredVanCleef。“要想与众不同,就定制你的梦!”任由心意的制定,从Van Cleef & Arpels诞生伊始,这就是它最大卖点。

“每一枚钻戒都是一则动人的爱情故事。”钻戒和爱情,如同一见钟情的浪漫,不知究竟是谁先选择谁了。Cartier“红盒子”用这最炽热浪漫的色彩包裹着美仑美奂的钻石,更深藏着那份对爱情矢志不渝的承诺。温莎公爵“不要江山要美人”的爱情故事,因一段传奇的爱情故事成就了一个品牌佳话。

(四)专属品牌的符号

品牌设计是一门艺术。通常,具有美感,文化内涵丰富,简洁醒目,易于传诵,构思精巧,能超越时空,并朗朗上口的品牌最易为广大消费者所接受。其设计往往要体现出企业宗旨和核心价值。在视觉符号上无论是品牌的商标或者是贯穿整体的特有颜色都可以,让人们从视觉上去认知和感受它的理念。Tiffany & Co.是美国的象征,而选用蓝色礼盒成为Tiffany & Co.品牌的象征,这个设计不仅暗示着浪漫的期许和神秘的告白,也成为了卓越品质和精湛工艺的象征。白色缎带点缀下的蓝色礼盒,不仅传递出时尚的优雅气息,更承载着无数恋人们的爱情梦想。Tiffany & Co.从购物袋、商品手册、广告招贴到一切促销品上仍然使用这种蓝色,Tiffany & Co.的蓝色让颜色成为品牌形象的代表。Tiffany & Co.公司将视觉效果传达到大众心中,从珠宝到礼盒都成为高品位的象征。

日本mikimoto的创始人御木本幸吉先生1880年,开始研究中国古老的养珠法,当历史上第一颗人工养殖珍珠问世时,爱迪生向其道贺说“你创造了一个科学奇迹”。被尊为“养珠之父”,之后这个品牌成为日本天皇御用供应商,日本珠宝由此进入世界珠宝之列。其珍珠作品亦成就为珍珠首饰至尊的地位,至今无人能及。在mikimoto的简洁标志上,让人一眼就便可明确品牌内涵。

了解上述品牌的独到特征之余也不难看出他们存在的共通点:

1.始创精神和理念一直被传承

一丝不苟的对待每一件作品,无论是从精心选料到创意设计再到繁杂的制作工艺,每个细节都丝毫不误,这种态度是高品质的保证。

2.皇室的宠儿奠定了贵族的地位

被皇室认可也是他们的共通点之一,在成为皇室的宠儿之前这些顶级品牌就凭借他们的精湛工艺闻名于世。如Cartier封为“皇帝的珠宝商,珠宝商的皇帝”,Mellerio dits Meller称为“王后的珠宝商”,Garrard英女王亲赐“王冠珠宝商”,Harry Winston“明星的珠宝商”Chaumet拿破仑御用珠宝商等等。

3.敏锐的商业洞悉力和艺术触觉

每个成功的品牌幕后必定有着眼光独到经营者,他们在商业上的洞悉能力源于他们对市场、对客户的内在需求的前瞻性,他们还必须拥有敏锐的艺术直觉,随着全球艺术风格转变更正自己的航道,做到既保有自身特质,又能不断创新与时俱进。

三、中国珠宝产业现状

经过2009年的金融危机的影响遍及欧美各国,国际各大名品已经聚焦中国大陆,顶级珠宝的进入无疑对中国珠宝市场有带动和扩大的作用,让珠宝市场更加迅猛繁荣,这是让中国珠宝界感到高兴的。然而这也更让国内珠宝商该用心思考了,国内珠宝品牌不具备与那些国外顶级品牌抗衡的竞争力,因为他们还没有意识到品牌竞争力的重要性。中国珠宝品牌缺乏奢侈性,主要体现在中国珠宝企业缺乏运作奢侈品品牌的意识,即观念和思想。“中国的商人往往着眼于短期,缺少培育奢侈品品牌的文化涵养。他们不愿投入建立一个品牌所需的金钱、时间和精力,他们向往着快速回报,因此他们的前景在本地,而不是国际。”当我们发现一个企业家没有战略性眼光、对品牌的概念、内涵理解上还十分缺乏时,那么其品牌所生产的大部分高价产品就会沦落为一般产品的陪衬。

其实中国本身是拥有千年的文化历史积淀的国家,在珠宝上的造诣也可以追溯到石器时代,因此对于中国来说珠宝产业也是有着相当的历史文化和传统的工艺技巧,而且中国地大物博玉石、宝石、贵金属更是从不缺乏的。然而到今日为什么没有一个品牌能代表中国与国际品牌相抗衡?中国珠宝缺文化、缺历史、缺理念、缺营销、缺民族特色、更缺少原创设计。拿上面已列举过的顶级品牌为例:首先,中国在历史上就是黄金首饰大国,中国人自古就钟爱它,想必在繁荣似景的唐代或者其中任何一个朝代的盛世时都应该存在过技艺超群的金艺技术,但是到今天最有名最出众的金艺技术之国却是落在意大利的珠宝字典里,他们凭借对传统雕金的代代传承和发展在国际上站稳了脚步。Bulgari和Buccellati的作品中都是以黄金作为主要贵金属来设计的。并且他们的作品还带有浓厚的传统文化艺术。使其在当时能够短时间内于众多品牌中脱颖而出,成为是世界上为数不多的、始终保持着精湛的制作工艺和独特传统文化风格的珠宝商之一。其次,在中国历史中珍珠同样也是古代饰品中常用的宝石,包括养殖珍珠的方法也是中国祖先研究出来的,但是中国也没能将它视作特色将珍珠首饰发扬光大,反而是让日本的御木本先生后续深入的研究和专注珍珠首饰的创造让日本的珠宝进入的国际舞台。

中国珠宝真的不缺文化、历史和名族特色,只不过是中国的珠宝商还不懂得去研究它;中国珠宝需要深层的研究国际品牌的理念定位、品牌策略、营销手段来丰富自己的理论,而不是停留在只仿造外观的表面程度。中国珠宝最缺的是大胆、创新的原创设计和工艺,这就需要品牌经营者为长远考虑花心思去培养各方面人才。其实,在国际珠宝舞台上不是没有华人的身影的,Anna Hu她是第一位登上《华尔街日报》华裔珠宝设计师。

世界第一大珠宝消费市场将进入中国的时代,希望中国珠宝营销者真正认清市场现状、着眼品牌发展方向,在不久的将来也能出现一个或几个象征中国的顶级珠宝品牌,而从他们身上看到的是纯正中国文化、传统的工艺与创新的设计的完美结合。

参考文献:

[1]王受之.世界现代设计史[M].北京:中国青年出版社,2002.

珠宝市场考察报告范文第6篇

来自珠宝圣地

豪超金独具匠心巧夺市场

翡翠出产在哪里？“红翡绿翠水玉王，精雕细琢传家宝，好玉不解刀，均生帕敢”。今天的缅甸是世界唯一出产宝石级别的翡翠产地。而中缅合资瑞丽姐告豪超金珠宝有限公司恰恰地处祖国南疆边陲，总部位于三面接壤缅甸的东南亚珠宝集散中心瑞丽姐告边境贸易区。瑞丽珠宝市场的兴旺发达始于上个世纪80年代，在中国改革开放之后，瑞丽边境贸易日趋繁荣，南方丝绸之路重放异彩，往日的“蜀身毒道”已变为今天的康庄大道，边贸的繁荣同时也带动了瑞丽珠宝产业的急速发展。

进入21世纪，瑞丽凭借得天独厚的口岸优势，使玉石之王――翡翠再次大放异彩。其玉雕精品巧夺天工、精美绝伦，雕刻工艺独树一帜，蜚声海内外。如今，瑞丽珠宝交易日渐繁荣和兴旺，逐步走上了规模化、产业化的发展道路。近几年，在瑞丽姐告做玉石生意的多如牛毛。而像豪超金这样集开采、加工、连锁加盟、全国统一价格、统一管理的综合型企业却是凤毛麟角，豪超金经营有缅甸天然A货翡翠手镯、翡翠挂件、翡翠摆件、翡翠象棋、树化玉、缅甸宝石画、珠宝玉石画等，品种多，做工精细，质量上乘，先后被评为“中国知名品牌”、“中国著名品牌”。公司秉承“质量至上、诚信为本”的企业信念，始终致力于把“最原始、天然的大自然瑰宝”呈现给消费者。它的每一件翡翠产品都经过国家质量技术监督局的严格检验，每一件产品都配有鉴定证书，保证消费者买到的饰品都有不断升值的潜力。

公司在缅甸有专门的产品供应基地――玉石加工厂和宝石画生产厂，从而为充足的货品供应提供了有力保障，免除了加盟商的后顾之忧。由于公司在缅甸有丰富的玉石资源，加之公司有自己的生产基地，不仅使得玉石的质量有了保证，更重要的是大大降低了货品的生产成本，真正从源头上实惠了加盟商。这一大优势成为公司问鼎中原市场强有力的优势，在中原市场，好多的饰品都是用人工的原材料加工而成的，饰品没有灵气，而天然的玉石是吸天地之精华，经过百年的磨砺最终形成的，一经人工雕琢便可立放华彩，让人爱不释手。豪超金在全国设立加盟店的同时，公司依托网络营销辅助市场，让越来越多的人了解翡翠文化，使豪超金珠宝被更多的人认知、认可，以令其尽快走向全国，走向世界……

豪超金珠宝捕捉主流人群

首推“珠宝超市平价销售”模式

一个规模庞大、增长迅速的中产阶级在中国的消费人群中迅速崛起，他们具有强大的购买能力，是中国现在与未来消费的主流人群。豪超金惊喜地发现：虽然不断有知名品牌珠宝先后进入中国市场，但因其动辄数千数万元的定价，使之与绝大多数消费者无缘，以至于消费需求最旺盛的中产阶级只能遥遥相望，而低端的饰品又无法激起他们的购买欲。长期被忽略的消费需求，恰恰蕴含着无限的商机！公司以敏锐的市场洞察力，迅速做出市场调整，全国首家推出了“珠宝超市平价销售”的理念。由于公司在缅甸设有专门的珠宝加工生产厂，原料充足，因此价格相对于其他厂家的产品自然要合理很多。另外，如今大多数生产商都采用“厂家――商――经销商――专卖店”的经营模式，层层加码，无疑是加重了消费者的负担，更减少了经销商的利润。而豪超金珠宝为了做到让普通老百姓都买得起珠宝翡翠，大胆采用了“生产厂――加盟商――消费者”的经营模式，少了经销商、分销商的层层盘剥，成本自然降到了最低，如此老百姓购买珠宝翡翠也便成为可能。同时，购买力的提高必然增加产品的销售数量，这样就有利于加盟商获得更多的利润，以便在更短的时间内收回成本进入盈利阶段，而新产品的不断推出，又可使加盟商实现持续获利。在平价销售的基础上，公司也会推出高档产品，因为平价玉器聚集来的人气，往往可促进高档玉器的销售，这样综合考虑，加盟商的利润非但不低，还会相当可观。

这一模式的推出势必使豪超金珠宝在价位上上下通吃，左右逢源，从而成为一个财富聚宝盆，聚拢起各个阶层的消费者。可想而知，其市场容量将会何等庞大！如今，豪超金珠宝在市场的萌芽状态已迅速介入，它必将形成一股财富飓风。而处于风暴中心的你，自然会成为这一庞大市场的第一受益者，独吞财富源头，成就人生伟业。现在，公司总部还成立了专门的客服小组，并在各省的大中城市设立了售后服务网点，实行全国式售后服务。公司在每个加盟网点都设专人负责所售商品的清洗工作，终身免费清洗，换新款，解除了消费者的后顾之忧。

回馈消费者的同时，公司也不忘惠及全国众多的加盟商。公司为加盟商提供全方位全过程整体式的加盟服务，从店铺选址到装修设计，从产品陈列到员工培训，从产品进货到销售，从前期宣传到日常营销，从礼品盒到手提袋，总部都为加盟商想好做好，加盟商回去后只需直接克隆，没有经验也可轻松经营，确保赚钱。

黄金有价玉无价

金玉良缘牵手豪超金

所谓“藏金藏银不如藏玉”，玉石资源是稀有的、不可再生的，储藏量有限的，因而其收藏价值极高，升值空间特别大，所以消费者和投资者无需担心贬值。正因如此，真石玉石是比黄金还要坚固的“硬通货”。近年来，消费者投资意识增强，购买真石玉石成为大众的选择，豪超金珠宝将有更大的升值空间。

众所周知，玉有保健养生功效。尤其是翡翠，与人心气相通，能起到稳定情绪、平衡生理机能、保健美容的作用，而中国人爱玉、喜玉、崇玉、赏玉的玉文化更是根基深厚。近20年来，我国珠宝玉石业得到了前所未有的发展，从产值1个亿发展到近1000亿元。我国是世界上最大的玉石和翡翠消费市场，2000年珠宝首饰总销售额为800亿元人民币，2002年达到1000亿，每年均以超过30％的增幅持续增长。可以说，我国珠宝玉器消费已经在国际上占据重要地位。加上北京奥运会的奖牌上镶嵌了中国传统的龙纹玉璧，更是加大了国人对玉器的喜爱程度和收藏欲望。所以如果要投资珠宝饰品，再没有比玉器更赚钱的生意了；如果要投资玉器，再没有比豪超金珠宝更具市场潜力和发展前景的品牌了。

北京豪超金专卖店光老板，就是一位资深的玉市场淘金者。光老板在豪超金公司参展的北京“第六届中国国际投资创业洽谈会”中了解到豪超金这一品牌珠宝后，做了一个细致的投资分析。经过分析，他发现豪超金珠宝的品牌形象、知名度、投资回报率都要高出其它品牌，于是毅然加盟了豪超金专卖店。在做豪超金之前光老板是一名教师，从没做过生意，但由于豪超金品牌形象好，产品品质和包装都远胜当地珠宝品牌，结果开业之后，第一天便售出了20多枚，此后销量一直稳步攀升。对此，光老板欣喜万分。他说：“自己花了很大的心思，总算没有白费，在豪超金企业的大力支持下，我觉得这是个很不错的业绩。照这样发展下去，不出几年，我也能做一个名副其实的百万富翁了！”成功的光老板中肯地告诫其他想要加盟豪超金的朋友：中缅合资豪超金珠宝有限公司在缅甸有自己的产品供应基地――宝石画生产厂、玉石加工厂，它能保障供应的货品质优、价廉、量足，让您加盟没有后顾之忧。在品牌宣传方面，豪超金珠宝有限公司每年都会参加在广州、济南、西安、成都、广西、武汉、青岛、重庆、南京、北京等大中城市举办的博览会、洽谈会，并在国内多家知名的媒体、网站投放大量的广告宣传，因此一朝加盟豪超金，就等于坐上了一辆财富快车，可以坐享其豪超金带来的财富盛宴。

如今光老板凭借豪超金珠宝，终于一跃进入百万富翁的行列，他对自己的产品如数家珍，说到新产品，光老板指着总部与缅甸玉石工艺公司合作研制的宝石画说，缅甸是全球珠宝的盛产国，玉石之王翡翠、顶级的红宝石、蓝宝石等均出自缅甸，红宝石更是缅甸的国石。缅甸宝石画巧妙利用了缅甸宝石加工中各种色泽的天然宝石边角碎料，再经过解碎、打磨、抛光等工序后，由美术设计师制版，再根据画面的要素，由工艺镶嵌师以纯手工精心镶嵌而成。各色宝石本身具有的天然光泽，使宝石画不但能表现各种民族风情、、祈福吉祥等主题，更具有经营透亮、奇异光彩、富贵吉祥、自然永恒的特点，这使缅甸宝石画具有极高的收藏和欣赏价值。宝石画大多以山水、瀑布、树林为图案，顾客也可选择自己喜欢的题材定做图案，装饰后的缅甸宝石画无论用作厅堂装饰还是馈赠礼品，都显得富丽堂皇、庄重得体。光老板难忍喜色地说，宝石画上市几个月来，已经为他带来了一笔可观的利润，很多企业和个人还特地到他店里来定制，他盼着总部能推出更多的新产品，让他再多赚几笔！

后记：

现在漫步城市街头，我们不难发现佩戴玉饰的人越来越多了。从农民到教授，从工人到富豪，从男人到女人，从老人到少年，全民性的佩玉藏玉热潮已经来临，并越来越高，我们已经进入了一个全民追玉的时代，所以加盟豪超金珠宝必能卷入致富狂潮！

相关链接：

“豪超金珠宝”火爆原因主要有5点：

1、带证销售，质量有保证，缅甸纯天然A货翡翠，39道工艺精雕细琢，每款产品都有国家权威机构的鉴定证书。

2、开光玉器，全国统一价格，实行条码销售，瑞丽豪超金珠宝在国内首推珠宝超市平价销售的概念，且所有产品都由得道高僧主持开光。

3、利润丰厚，回报惊人。由矿石场直接到加盟商，行业里最低价格供货，利润翻倍，回报翻倍，返利翻倍。

4、连锁模式，加盟零风险，保姆式整店输出，强有力的供货优势保证您无忧赚钱。

5、安心购买，凭产品销售单，终身免费包退包换，实行全国免费清洗，为消费者解除后顾之忧。

投资优势：

1、低风险： 正规的国际化运作体系，专业人员全方位运营指导，让您无忧经营，稳当赚钱！产品无偿退换：即不满意的产品可以100%随时退换而不收取任何手续费用。

2、投资少：加盟费用、保证金、产品投资金额不超过10万即可开店。

3、省装修：免费设计店面，根据您的资金预算和效果要求度身打造装修方案。

4、培训速： 店面布展、销售技巧、产品介绍等全方位系统专业知识强化培训，缅甸专家亲临现场做指导。

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超金珠宝诚邀全国加盟商火热进行中，多重好礼和优惠请咨询总部：

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E-mail:haochaojin168@163.省略

网址：省略

省略

QQ：200853235 465034906

总部地址：云南省瑞丽市姐告边境贸易区一号路国际贸易

珠宝市场考察报告范文第7篇

【关键词】珠宝教育；职业技能；四大营销策略；实践课堂

继中国地质大学珠宝学院开办珠宝专业以来，全国各省开办珠宝专业的院校逐渐增多，包括安徽工业经济职业技术学院、辽宁地质工程职业学院、河南理工万方科技学院、郑州信息科技职业学院，珠宝专业的大专学生毕业后的就业去向多数从事的为珠宝公司营销岗位工作，所以珠宝市场营销学课程在教学中地位突出非常重要。目前珠宝市场营销学已经在国内各个珠宝院校开设，《珠宝市场营销学》一书也随即在中国地质大学出版，作者为中国地质大学珠宝学院副教授包德清老师。本门教材的编写填补了珠宝教育类市场营销课程教科书的空白，让珠宝市场营销学成为了一门专业课程给学生讲授。这是高职类学生学习本课程的一个好事，但每个课程教材都需要一个与实践结合的过程，《珠宝市场营销学》亦是如此。

一、珠宝市场营销学课程改革意义

据调查，根据每届学生毕业就业情况总结，本专业学生就业除专升本以外，其余学生90%以上全部从事的工作为珠宝公司营销岗位，所以营销岗位是珠宝专业学生就业的最多的一个岗位群，鉴定和加工工艺岗位群工作的学生很少，这是大专珠宝类院校一个普遍现象，学生在珠宝公司工作基础前提必须要在营销岗位上，也就是所谓的从珠宝首饰营销人员做起，然后根据自己的能力发展和爱好向珠宝公司业务及培训、管理岗位晋升，很多同学在工作一年甚至有些仅为半年时间就从基础的营销岗位干到了店长、经理的位置，还有的经过几年的奋斗上升到公司中高层管理岗位。

通过分析我们认为珠宝专业学生在掌握了珠宝鉴定的基础专业技能以后，还必须要掌握的就是珠宝市场营销学，传统珠宝市场营销学讲授的课程以教材为主，偏重的是理论教学，让学生掌握的主要是营销学的一些基本理论和营销技巧，对于一些实践性的尝试做的比较少，特别是对学生市场认知考察方面、工作实践、业务拓展等方面要求的不够，导致学生上课仅能听到的是老师把课本上的内容教授给学生，有的学生工作之后会觉得实际上课时学到的东西很多是在工作中用不到的，以至于最终没有把珠宝市场营销学这个课程真正开好。所以针对如此，对于珠宝市场营销学课程改革是很有必要的。

二、珠宝市场营销学课程改革思路

（一）课程定位

本课程安排在《宝石学基础》、《宝石学》、《玉石学》、《宝石鉴赏》等课程之后讲授。也为后续课程《销售技巧》、《珠宝企业经营与管理》等课程紧密联系。珠宝市场营销学应以珠宝鉴定为前提基础，在掌握珠宝鉴定知识体系上学习营销学，能够更好的将营销与珠宝鉴定联系起来，为将来在珠宝企业里做营销工作更加专业。另外本课程安排在大二下半学年开课，为后面直接就业和职业规划紧密结合起来，在整个教学体系中起着承上启下的作用，属于宝玉石鉴定与加工技术专业核心技能课程。

宝玉石专业毕业学生今后的就业去向多数为珠宝企业营销岗位，一段时间以后向市场业务和培训方向发展，这些都需要珠宝市场营销学的知识和技能。高职高专教育宗旨主要以就业为导向，培养社会应用型、实用型人才，所以今后宝玉石专业的定位重点也要从市场营销方向抓起，以宝玉石鉴定技术为基础，培养适合珠宝企业营销岗位销售技巧以及业务发展的市场认知能力。

（二）课程设计思路

本课程设计主要以学生就业为导向，根据珠宝企业用人要求设定职业能力培养目标。也可以和企业更好的沟通以了解企业真正需要哪类的人才标准，为珠宝企业输送知识和能力都达标的人才。

三、课程目标

（一）知识目标

通过本课程的学习，要掌握珠宝市场营销学的相关理论，分析珠宝市场行情，了解珠宝消费行为特征，重点掌握珠宝营销的四大营销策略，即产品、价格、分销和促销。

（二）职业技能目标

要求学生掌握珠宝市场认知能力，珠宝市场行情，珠宝玉石集散中心，知道珠宝的来历，从开采、加工、镶嵌到销售一条龙整体的线索，也就是知道珠宝产品从哪来到哪去，这样才能在实际工作中更加了解珠宝产品，实际销售过程中才能对珠宝产品更加自信，才能让消费者买到满意的珠宝首饰。

还要求学生掌握珠宝销售技巧，通过课堂互动、实践模拟及兼职锻炼等锻炼学生的口才及与顾客打交道的能力，通过案例分析、课后作业等培养学生销售过程中的创新能力（包括促销策划能力的锻炼、市场开发能力的拓展等）。

（三）职业素质养成目标

通过本课程的学习，培养学生热爱珠宝行业，严谨踏实，自觉遵守职业道德。

（四）职业技能证书考核要求

珠宝首饰营业员是人力资源与社会保障部颁发的，规定珠宝行业从业人员在上岗工作前考取职业资格证书，考取此证书是为了更好的规范珠宝行业，更好地为消费者服务，让珠宝企业用人更专业，要求也越来越高。本课程在珠宝首饰营业员的证书考试中有很多珠宝市场营销方面的知识理论，在证书考核过程中占有一定比例。

四、课程教学内容及学时安排

教学理论内容由基本概念部分、市场调查、企业战略、品牌策略、产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略及、销实务部分包括钻石和翡翠市场销售技巧。

在教学实践中，要求课堂讲授与案例分析相结合，借助课堂讨论、社会实践、市场调查、营销策划、营销咨询与培训等多种形式，实践教学要锻炼学生的实际调查能力和市场认知能力，让学生利用好省会郑州珠宝市场资源，课上安排16个学时考察古玩市场及专业珠宝城、商场零售珠宝品牌，从专业市场、批发市场到零售市场学习珠宝市场知识。

本课程在教学计划中占4学分，总计安排课时64学时，其中理论学时为48学时，实践学时为16学时。

五、实施建议

（一）教学组织建议

1. 教学过程中，应立足于加强学生实际动手能力的培养。采用实际例子教学，以工作任务引领教学，提高学生的学习兴趣，激发学生学习的内动力。

2. 在教学过程中，要紧密结合职业能力要求，培养学生自己说的能力，加强学生练习，通过本课程的学习让学生毕业就能够很快适应销售工作。

3. 在教学过程中，应用实务例子、多媒体等教学资源，提高学生的积极参与热情。

（二）成绩评定

学习成绩评定应注重科学性、合理性。本课程的考核分两部分：即平时考核和课程期末考试。

平时成绩占课程总成绩的30%，包括学生的到课率及讨论学习记录等（10分），市场调查实习报告成绩（专业珠宝城和商场零售珠宝品牌调查）（10分），书面作业的完成情况（10分）和模拟销售课堂及综合评定（10分）。

（三）教材选用

教材选用要符合珠宝企业用人要求和标准，编著作者最好是既有理论知识又有实践经验的企业管理者或与高校教师的结合，注重实际销售技巧和实际市场营销知识。真正能让学生学以致用。

（四）课程主讲教师要求

要求有宝玉石鉴定理论知识的专业教师，又能具备市场营销实践能力的双师型教师。

（五）其它

本课程内容多而广、综合性强，要顺利完成教学工作，要求教师必须是教学中的“多面手”，要注重培养专业教师，提升教师的业务能力。

参考文献

[1] 李娅莉，薛琴芳等.宝石学教程[M].中国地质大学出版社，2006.

[2] 包德清.珠宝市场营销学[M].中国地质大学出版社，2013.

珠宝市场考察报告范文第8篇

数年前，曾经发生过这样的故事。一位老妇人拿了一只红宝石戒指去典当。典当师将戒指放到称上称重，之后敲打着计算器，戒指的典当价只按当时130元/克的金价乘以克重数，而那颗火彩闪亮的红宝石顶多给上一百块钱。老妇人对典当行给出的价格非常“愤怒”，商场里价值数千元的戒指转瞬间就变成几百元，真是“岂有此理”。

现在这类情况不会再发生，因为典当行在民品业务中增加了彩色宝石业务，甚至是奢侈品业务。近日记者采访到北京华夏典当行从事彩色宝石鉴定、评估以及奢侈品典当业务的典当师田原。他与读者分享了关于奢侈品和彩色宝石的趣事。

二手奢侈品可变现

从地质大学毕业以后，学珠宝鉴定专业的田原并没有到珠宝鉴定机构工作，而是选择了华夏典当行。“珠宝鉴定的路子稍微窄了点。在典当行则不同，除了有珠宝业务，还有奢侈品业务，可是见多识广。”田原笑着告诉记者。

根据贝恩公司的《中国奢侈品市场研究》报告显示，中国目前有近两亿奢侈品消费和潜在消费人群，是全球奢侈品消费第二大国，仅次于日本。世界奢侈品协会估计2012年中国将有望取代日本。目前中国的奢侈品消费总额世界第二（包含国内、海外消费），已占全球消费总额的28%，中国已被世界视为未来奢侈品消费的最大潜在市场。

田原告诉记者，近几年国内的奢侈品市场诚如上述报告所说，的确很火。随着奢侈品购买量的增多，典当的需求也逐渐凸显出来。华夏典当行的奢侈品业务是从去年兴起的，从业务量上看，约占民品业务的10%。“鉴于国内奢侈品变现的渠道较少，我觉得奢侈品的典当业务有可挖掘的市场空间。”

典当行的奢侈品业务跟手表业务有相似之处。消费者接触的奢侈品品牌繁多纷杂，但从保值性、品牌文化、历史等方面来看，爱马仕、香奈儿、GUCCI、LV等品牌更胜一筹。田原向记者介绍，目前华夏典当行奢侈品典当业务涉猎的范围内包括上述几大品牌，主要以皮具为主。

不同品牌，皮具的材质也不同，有帆布、羊皮、牛皮、鸵鸟皮、鳄鱼皮等。譬如，LV经典老花系列包的材质其实是帆布的，但手感上接近皮质，有很多消费者误以为是皮的。“其实，这是LV的专利，在帆布的表面添加一种特殊的涂层，摸起来很像皮。这也是一个购买误区。”

尽管绝大部分奢侈品牌国内均可买到，但很多中国人却喜欢从海外购买奢侈品。究根结底，是因为我国对奢侈品实行较高进口关税政策，税率为6.4%－25%。但除关税外，奢侈品在国内销售还需要缴纳增值税、消费税、营业税等，综合税负较高，从而导致最终零售价格比进口到岸价格高出2/3以上。这也是国人喜欢出国狂购奢侈品的最重要原因。

华夏典当行二手奢侈品的绝当品则是参考各个品牌的零售价，当然也剔除了上述由关税、税率等导致奢侈品价格比国外高的因素。田原表示，像LV、爱马仕、香奈儿等在全球都不打折的牌子，典当的价格会稍高一些。而像GUCCI这类品牌，消费者在国外的奥特莱斯店甚至可买到七折的产品，其典当的价格会低一些。“我们也会去做市场调研，奢侈品二手店的价格也是我们参考的标的。”

田原表示，一般来说，典当行的奢侈品绝当品比市场上低30-50%左右。从目前来看，二手奢侈品的成交率较高。一手奢侈品的咨询率高，但成交率低。“一手奢侈品多是他人送的礼品。有些人不喜欢便拿到典当行来变现。但毕竟典当行给出的价格达不到消费者的心里价位。故而成交率较低。”

“其实，奢侈品最大的问题就是鉴定问题。”田原感慨地说。奢侈品与珠宝最大的区别在于，珠宝有权威的第三方鉴定机构来鉴别真假，可以出具鉴定证书。而奢侈品正缺少这样一个权威的第三方鉴定机构。

因此，奢侈品的真伪鉴定对于典当行而言是一个不小的挑战。即便如此，田原也自己的应对“绝招”。他会定期去市调，包括去专卖超A货的店铺进行考察，抑或专程到广州去看包。他就是这样一步步摸索着走来。“一款包，除了看它的皮质，更多的是要关注它的细节部分，如五金配件、缝线、皮具拐弯处的做工等。一款包的真假，主要是看它所花的心思。假包不会在细节上花太多功夫，总能找到破绽。”

田原在做奢侈品典当业务时，也是格外谨慎。只要有值得怀疑的地方，他都会“拒收”。“尽管典当行的奢侈品业务刚起步，成交率不高。但我要做的是就是确保每笔成交的业务都是真品。”

红蓝宝更具保值性

据田原介绍，华夏典当行开展彩色宝石典当业务已有两年多的时间。它同奢侈品业务一样，占民品业务的10%。

众所周知，彩色宝石的品类繁多，但并非所有的彩色宝石都可以保值、增值。田原告诉记者，钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿，是国际上公认的四大名贵宝石。这四类宝石中有三类都是彩色宝石，当然包括钻石在内，它们具有一定的保值性和增值性。

由于中国人对宝石的完美程度比较挑剔，很难忍受祖母绿的“多裂”现象。故而，国内高端的彩色宝石市场仍以红宝石、蓝宝石为主，但价格昂贵；其次，碧玺、坦桑石等因为价格较低、近期市场行情不错，购买时，可列入考虑范围内。“目前典当行做的业务基本是上述彩色宝石。像托帕石、红纹石、舒俱来、石榴石等装饰效果强、不具备保值性的彩色宝石，主要还是做大宗批量的典当业务。”

值得注意的是，红、蓝宝石在国内有一定的特殊性。90年代初，红、蓝宝石、钻石才在国内兴起。由于当时的消费水平跟不上，市场上的宝石质量很差。1996年钻石有了分级标准以后，它的质量才有了较大的飞跃。从那以后，红、蓝宝石受到钻石的影响，市场需求急剧下降。到2008年，红、蓝宝石的市场才开始回暖。

田原遇到过一些客户，他们拿的都是90年代初购买的宝石。“质量别提多差了。钻石多是P级的；蓝宝石还是山东产的蓝宝石，黑乎乎的；红宝石基本上是不透明的。”他告诉记者，类似这种业务，典当行是做不了的。如果资金充裕，想起到保值作用的话，建议消费者尽量要购买1克拉以上，净度、透明度较高的红、蓝宝石。如果是以自戴为目的，建议选择克拉数小一些，但对透明度、净度的要求要高一些。“对于有些商家的宣传，消费者尤其要谨慎。譬如那种不透明但颗粒大、价格便宜的红宝石，建议消费者尽量不要购买。”的确，这类红宝石连典当行的门槛都够不到哦。

此外，红宝石有一个特殊问题，有的红宝石有填充处理，对此国内外并无统一标准。因此，在做红、蓝宝石典当业务之前，对方必须出具部级的鉴定证书，以及购物凭证。然后，典当师再进行确认，达到双重保险。

“现在有很多人喜欢到典当行淘宝。不过，不能忽视一点，即典当行的主要业务是典当贷款，目的是帮助有资金需求的人。”田原告诉记者，由于目前整体经济形势不好，大型珠宝公司来典当行办理大额典当的业务量明显增多。

“由于珠宝不能拿到银行做抵押贷款，珠宝公司需要解决燃眉之急只能来典当行了。”有一些珠宝商可以合理地利用典当行的资金。田原曾碰到过这样一位珠宝商，他用一百万进了七件的珠宝，拿到他的珠宝圈子里。其中两件被买家买走，剩下的五件他便送到典当行来做典当贷款，所贷出的资金再次进货，这样周而复始，他的资金利用率就比原来要高出30-50%左右。

除了彩色宝石，田原告诉记者，近期，珍珠和琥珀在典当行也掀起了一阵小高潮。华夏典当行的琥珀业务也是从今年才开始，由于琥珀市场行情一直很好，典当行的琥珀业务似乎也被带动起来了。

珠宝市场考察报告范文第9篇

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明。以下是和大家分享的珠宝柜员销售参考资料，欢迎你的阅读及借鉴。

珠宝柜员销售参考一

一、销售观念

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点

1.面带微笑2.仪表整洁3.注意倾听对方的话4.推荐商品的附加值5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二、了解商品的特点

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

三、了解顾客

1.顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心

2.顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)认真观察;(2)交谈与聆听

3.顾客的购买动机

4.顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语

1.顾客进店时的招呼用语：“您好!”“您早”“欢迎光临”“您想要些什么?我能为你做什么?”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”

2.展示货品时的专业用语

(1)介绍珠宝的专业用语：abc货等等谁才增值

(2)鼓励顾客试戴的销售用语a.这块玉佩是天然的a货，这个价位特别合适;b.这几个是本店新到的款式，您请看看;c这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看;d这种款式非常的适合您;e您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看;f本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您

3.柜台礼貌用语

(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下;

(2)这是您的发票，您收好;

(3)收您多少元，找您多少元，谢谢;

4.顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来;

(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话;

(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

五、售中服务

1.顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下”

2.当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：a.走动时突然停住;b眼睛盯紧某一款;c询问新款或某一款

3.展示推荐

(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意;

(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业;

(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝柜员销售参考二

在新年度销售工作规划中，首先要做的就是销售目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。

最后，就是销售费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度销售工作计划才算完整、系统。但是为了保障销售工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

新年度销售工作规划中，首先要做的就是销售目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。

最后，就是销售费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度销售工作计划才算完整、系统。但是为了保障销售工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

珠宝柜员销售参考三

⑴正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

⑵从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。

⑶从第六天开始，定时每一个半月做一个“市场调查”。因为珠宝行业里，几乎每家公司都会定时做“市场调查”。“市场调查”的内容是：①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。③有什么样的打折促销活动。④各节假日期间，有什么样的独特促销活动。⑤了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。

⑷在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：①什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;②我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;③我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)

⑸在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后(时间是一周之后开始)，就做一个“产品供货方案”。

举例说明：像我们这样的公司，在起步阶段，以拿货为主。当我们发展到一定程度之后，可与工厂合作。最后，当我们要走品牌路线的时候，可建立自己的工厂。用一句话概括就是“先生存，后发展。”。我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要求的商家，谈定一家，长期合作，签订合同。

⑹网站在正式销售开始之前一周开始“培训”：首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关所有内容。因为在网上卖东西，销售人员一定要给人一种专业的感觉。之后是培训销售的话数，因为客人问的问题大致都是在一定的范围内。还有就是对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业知识之外，就是培训他们如何进行钻石的日常维护和保养。

珠宝柜员销售参考四

1、作为一名优秀的珠宝导购员，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客的优点，及时的赞美顾客及陪同者。

2、要了解自己所销售的是奢侈品，而不是一般的损耗品，所以要有很强的观察能力，和很好的沟通能力，能在适当的时机去夸奖顾客，主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。

3、销售员最忌讳的就是把话说的很坚定，要始终给自己留条后路，如顾客在挑选饰品时，让你做参考，就要详细的将两件饰品的优点都说出来，引导顾客自己选择。

4、要开阔自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶，各色幽灵等等;只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品的顾客，你就可以给顾客互动。

5、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的高兴，因为有不少提成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会导致跑单。(实例：有位顾客来到一家眼镜店，与销售员沟通的很好，购买了一款15000的太阳镜，当顾客走出门后，回头看了一眼，发现销售人员在指着他笑，结果可想而知，眼镜退了。)接待大单时，两人接待就好，有些员工会好奇的看一眼，或者去说上几句话再走，这都是要避免的。

6、遇到不懂的问题要去问同事，如果找不到答案，的办法就是去问竞争对手。而且要多问几家，综合后分享给家人。

珠宝柜员销售参考五

在这短短的培训几天中，也学到了一些知识，尽管做这个珠宝行业并没有很久，逐渐的开始喜欢上这个行业了，只有喜欢它了，才能把它做的更好，是吧，

珠宝销售培训心得体会。周老师说的很对，这是对个人的提升，品牌要发展的话应当往更高的水平方向发展，所以这是需要靠大家来认真学习才能达到这个效果的。

很高兴来到这个地方，让我又认识了好多同事，好都姐妹，来到这里就是一种缘，很希望能和你们把这个工作一起好好干好，不管走到那里，既然选择了这份工作，就要对它负责任。

首先作为一个导购员应能完全了解店里的所有货品，销售也是一门艺术，很能锻炼一个人的意志，作为珠宝销售员，讲求语言上的技巧，让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的，我不能说我有好懂，但我会尽我的能力来为顾客解释，让他们选到更好更满意的商品。现在市场上的竞争很大，我们要以最的服务态度来对自已的‘上递’，让能进来选购的买主感受到这里的温暖感觉，感受这里的气氛，让他们明明白白消费，买到约意的款式，之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突然感觉钻石是很有财富和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁，简直是不可思议。没有接触过这行的时候，只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多知识的，需要慢慢体会，通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。

之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突然感觉钻石是很有财富和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁，简直是不可思议。没有接触过这行的时候，只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多知识的，需要慢慢体会，通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。

这是我在培训中的感悟:

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客,不管做那一行，是不可少的，所以这也是对顾客的一种的礼貌，当他/她看到你的笑可以给他一种轻松购物的心情。

2展示珠宝饰品

珠宝市场考察报告范文第10篇

“商机”诱人

老张家住北京市房山区，在和思特高（北京）饰品有限公司（以下简称思特高公司）签订联营合同之前，他已经失业两个多月。

今年5月初的一天，老张意外地看到某著名电视台播出的一个招商广告。广告大意是人工宝石联营加工，免费提供设备，免费培训，提供原料，产品回收，每枚宝石加工费3．6元。“一个绝好的创业项目，一个不容错过的赚钱机会。”“您完全不用为市场发愁，您完全不用为技术发愁，您完全不用为原料发愁，您完全不用为招工发愁，您的投资几乎为零！”

诱人的广告词撩动了老张的心，已经失业在家两个多月的他突然产生一种创业的冲动，他要抓住这个不容错过的赚钱机会。他马上拿起电话拨通了思特高公司的“招商热线”，对方告诉他，招商5月底截止，有兴趣请尽快到公司考察。

第二天，老张和一位朋友一起乘车来到了位于海淀区紫竹院路的嘉豪国际中心，在A座1019厅，他找到了装修气派的思特高公司。在这里，他知道了思特高公司还有一个更响亮的名字：英皇亿钻饰品联营机构（中国）总部，据称隶属于英皇亿钻国际珠宝饰品（香港）企业集团。

接待老张的是思特高公司副总经理张潘强。张潘强40多岁，文质彬彬，戴着一副眼镜，说话带南方口音。“我们公司提供的都是精密型加工设备，一台给你带来的年纯利润是12万元，你交10600元的合同履约金，加工完成10800枚宝石后就全部退还。如果你上两台设备，给你带来的年纯利润是25万，你交19600元的合同履约金，加工完成16000枚宝石后就全部退还。你先看看吧，我们总投入100万元呢，绝对不会骗你这几万元的。”

随后，老张跟着一个姓马的人来到距离嘉豪国际中心不远的一个大院，一座简易二层楼他们租了楼上3间楼下3间，这是思特高公司的加工培训基地。在一楼六七十平方米的加工车间，一群女工正在十几台机器旁忙碌着，身旁放着一堆堆晶莹剔透的各色宝石。

说干就干

虽然思特高公司给老张留下的第一印象不错，但老张毕竟阅历丰富，他决定多察看，多调查，不莽撞行事。

5月13日，老张再次来到思特高公司，提出想看对方经营手续的要求，张潘强热情地拿出了营业执照、税务登记证、质监局发的组织机构代码证以及英皇亿钻国际珠宝饰品（香港）企业集团的委托书。老张仔细地看过后将有关内容记了下来。

随后，老张去了海淀工商分局，工作人员说现场查看需要单位介绍信，不过公民可以通过网络和电话查询，并给了老张网络和电话查询的具体办法。老张马上通过电话查询，思特高公司的名称、地址、法人代表、注册资金、注册时间等与他在该公司看到的营业执照完全一致。

这时，老张的心里基本打消了对思特高公司的怀疑，他回到家和妻子一商量，决定先进两台设备试试。

5月15日，老张与张潘强正式签订了《人工宝石联营合同书》，按规定两台设备须交合同履约金19600元，张潘强答应优惠到15000元，老张身上带的钱不够，张又“特别”允许他打了2000元的欠条，只交了13000元。随后老张又被带到加工基地，在一位名叫黎明华的师傅带领下，经过3个小时的培训，老张自己加工出了5枚合格宝石。黎明华告诉他，他已经全套掌握了宝石加工生产技术，可以组织生产了。

一个星期后，一辆小型货运车将两台加工设备和2000枚蓝色的石坯原料送到了河北涿州，老张马上雇了3名工人开始学习加工技术，6月1日正式投产。日产量不像思特高公司宣传的120枚那样高，一开始只有十多枚，工人技术熟练后也只有30枚，两台设备一天生产60枚，老张算了算，除去工人工资、水电费，一个月还能赚两三千元。老张回忆起那段日子，艰辛却又满怀憧憬。老张每天吃住在厂里，时刻盯在机器上，生怕机器出点故障，也生怕工人加工出一个次品。

人去楼空

6月20日，老张的加工厂已经生产出了600多枚人工宝石，他决定交货。看着这些熠熠闪光的宝石，老张的心里别提多高兴了。他想着如何能进一步提高产量，如果日产量达到100枚，5个月后他就能拿回自己交的13000元合同履约金了。

当天，老张拨通了张潘强的手机，张潘强说验货师傅暂时不在，让老张3天后再去。

6月22日，老张给公司打电话，但打了几次都没人接。打张潘强的手机关机。

第二天一早，老张再次给公司打电话，仍然没人接，张潘强的手机还是关机。他有了一种不祥的预感。

老张马上乘车直奔嘉豪国际中心。在大楼一层，当老张说要到思特高公司时，一位保安说：“跑了，别去了。”“跑几天了？”“两三天。”

老张扭头直奔思特高公司的加工基地，那里也是房门紧锁，人去楼空。

当老张返回嘉豪国际中心时，正巧碰上有同样遭遇的从河北廊坊赶来的小张和他的女朋友，3人一商量，立即拨打110报警。

老张的“灾难”在短期内迅速重演。除诱使老张受骗的思特高公司外，仅仅8天时间内，又有其他3家与此骗人手法相同的珠宝公司相继卷款“蒸发”。这3家公司分别是：世纪巨豪（北京）珠宝饰品设计有限公司；北京盛天诚商贸有限公司；海格金钻（北京）国际珠宝饰品有限公司。据一些受害者讲，世纪巨豪、盛天诚、海格金钻的骗人伎俩与思特高几乎一样，都在一些致富网站和某著名电视台广告，客户上门后，都要被带到附近的所谓加工基地进行参观考察，签订合同后收取少则几千，多则数万元的合同履约金（即保证金），然后进行“严格”验货，然后失踪。其中一些受害者甚至到最后连一台机器都未收到，也未见到一枚石坯原料。4家公司均在工商部门注册备案，有关资料显示，4家公司的成立时间都为今年3月前后。

有人怀疑，4家公司的幕后，可能有一只黑手在统一操控。

所谓宝石

为了协助警方破案，也为了互通有无，“宝石加工反受骗协会”、“宝石加工难友会”两个QQ群相继建立，许多人控诉骗子的恶行。据“宝石加工难友会”的“难友”薛某介绍，事后通过考察发现，受害者手中的这种“人工宝石”叫做锆石，在广西省等地这种石坯按公斤出售，一枚仅折合几分钱，而通常的加工成本也不过0.5元一枚。但是骗子公司给他们的加工费用在3.6~4元不等，比正常价格的7倍还多。这对心存小本致富梦想的人们非常有诱惑。

记者了解到，在广西梧州，同样的加工设备300~400元一台。但加盟商在思特高公司拿到一台加工设备却要缴纳8000~10600元不等的合同履约金。

珠宝市场考察报告范文第11篇

越过华贸中心的写字楼群，“钻石小鸟”北京体验店中，四壁满铺钻石的璀璨店面、一屋子的成品钻戒柜台，除了是建在写字楼里之外，跟传统的钻石珠宝店没有什么不一样，谁能想到“钻石小鸟”是中国钻石网络销售第一品牌。

网络销售钻石的唯一优势在于通过将钻石的切割商与消费者直接联系，越过中间层层批发商，绕开昂贵的商场柜台，使得“电子商务卖钻石，价格只有市面柜台价格的一半”。

但体验店的投入大大提高了成本，“钻石小鸟”的未来计划是在全国二线城市都开设体验店，这样的投入远远超过了原始网销的预算成本。

即便体验店大多开在写字楼而不是商场旺铺，只相当于街面店铺价格的十分之一，但同时失去了在繁华旺铺提高知名度的机会。在相对偏僻的写字楼开店，要想能杀出重围，另外一个费用会大涨，要通过大量广告投入提高知名度。“钻石小鸟”每年都花巨资在各种媒体渠道做广告。场地和广告费用一减一增，加起来的总体效益是网售还是传统珠宝商更有优势，还得看具体品牌。

上述彼爱钻石与“钻石小鸟”不同，把体验店都开在临街旺铺，这样成本更加节省不了。彼爱市场总监陶延成曾经研究过把体验店设在写字楼的做法，却发现不能只算店铺成本，要考虑综合成本。

写字楼比临街旺铺节约费用大概20%-30%。但是把消费者拉到写字楼消费，这种方式的接受度还不高，必须通过广告来支撑，广告等推广投入必须算到成本之内。但临街旺铺本身就是宣传，因为它有客流，比较符合中国消费者对钻石的消费习惯。

钻石网商们都说，自己有独特的进货渠道，因此成本大大缩减。“钻石小鸟”内部人士对记者表示，“我们的优势就是货源不同，联合CEO徐磊在创办钻石小鸟之前是多年的钻石批发商。”

彼爱钻石总经理曹霖也表示，彼爱能在严格的钻石进货体系中越级取货，降低成本，这是因为彼爱的前身是一家上市的传统珠宝企业，该传统珠宝店在经营过程中与珠宝批发商建立了良好的关系。如果没有这些之前的联系，彼爱不可能越级拿到钻石。

假设所有的网络钻石销售商都与“钻石小鸟”及彼爱一样，有着特殊的“前世今生”，然而，广州知名品牌金钻随缘创办者、中国科学院广州分院矿物学研究员张世柏一语道破，“钻石行业拿货渠道是按照进货规模来定的”，其实不存在直销商或传统商跨过一个或几个进货渠道去拿货。

除此之外，全球的钻石定价体系都是固定的。

南非的戴比尔斯公司过去垄断了全世界80%的毛坯，目前垄断了50%左右，全世界的钻石价格都向它的报价看齐。

戴比尔斯在全世界成立了统售机构，通过统售机构向全世界卖钻石。戴比尔斯向获得资格的少数一级钻石批发商供货。再由一级批发商往下面上千上万的批发商提供钻石。零售商只能向他们上一级、规模接近的批发商进货。

如果网络零售商家果真都有自己的独特进货渠道，能够越过层层批发商，那他们至少也都应该是一级或下一级钻石批发商，但行业规则是按照进货规模供货，像彼爱一样每个月仅销售2000枚钻戒的小量经营，怎么可能取得特别优待的资格？

张世柏说：“批发商进货量庞大，零售商的购买力连它一个零头都达不到。对于一个珠宝零售商来说，一年卖一个亿的钻石已经很了不起。但是它头顶做批发的，一个月都不止卖一个亿。因此零售商不可能上另外一个台阶拿货。”

对此，曹霖的回答是批发商看中了电子商务的发展潜力，和增长速度；2009年开始，中国已成为全球仅次于美国排第二位的钻石消费国家。

钻石世家市场部负责人表示，钻石的定价体系几百年传承下来，零售商不可能直接跑到矿商进货。但是这几年来体系有所松动，零售商可以越过一些批发商。

据记者了解，这几年定价体系有所松动，零售商可以越过一些批发商。

即便如此，批发商面对不同的拿货者会开出不同的折扣，这样一来，就把下面层级的生意都做了。

目前，在上海、广州这些大城市，各自有几十家同类钻石网销企业在搏杀。仅广州市天河区的维多利广场，就有上十家钻石网售店。这些网络企业的普遍利润只有10%，一些商家不理智地降低价格，导致了现在市场存在大规模压价状况。

彼爱市场总监陶延成说，“我们基本也是10%。周大福卖一万多的钻饰，我们卖三四千。”

珠宝市场考察报告范文第12篇

[关键词]党报 改版 运营 策略

省级党报由于一方面肩负着繁重的宣传和舆论导向任务，导致其很难同时兼顾社会效益和经济效益，另一方面由于其覆盖面过广，未形成区域性密集轰炸，导致其商业广告经营难度极大，使省级党报的经营收入常和都市类报纸的经营收入不在一个数量级。但是省级党报也有很多优势，关键是如何利用自身的优势去拓展经营，本文以南方日报为例，研究省级党报的运营策略。

一、锐意创新，不断改革

报纸作为文化创意产业的重要组成部分，创新成为其应有之义。但实践中省级党报常常过于保守、固守陈规，导致其不仅丧失了大量读者，也在一定程度上丧失了媒体最宝贵的舆论影响力和公信力，经营更是举步维艰。但南方日报却勇于解放思想，大胆创新，从2002年起到2010年共实施了7次改版。

其中，2002年的第一次改版，南方日报提出“高度决定影响力”的办报理念，以全新的思路抓主流新闻，致力于打造华南地区权威主流政经媒体，并实行有别于都市类报纸的差异化竞争战略，在全国省级党报中率先起用720报型。2003年的第二次改版，增加了投资证券、IT通信、汽车、健康、成才及旅游六大专业周刊，进一步强化了政经媒体的特色，培育有效的目标市场。2003年的第三次改版，实施梯次发展战略，成立珠三角新闻中心，增加珠三角新闻板块，在广州、深圳、佛山、东莞等珠三角城市开设“观察”，进一步落地扎根。2005年的第四次改版，通过“高度+本土+整合”的思路，提升信息加工的档次，让南方日报从过去简单的资讯提供者转变为“资讯管家、时事顾问、意见领袖”的智慧型资讯提供者。2006年的第五次改版，加强评论的力度，把时评扩大到每天半个版；加大对广州、深圳、佛山、东莞等珠三角城市本地新闻的报道力度，进一步贴近中心城市的目标读者。2007年的第六次改版，把报型改为680报型；设立深度报道组，开辟“深度”版、“政务”版和“网视”版；成立新媒体发展部，创办南方日报网。2009年的第七次改版，发表社论《新的世界 新的南方》；开设封面版；在全省扩至24个版，并且进一步理顺版面结构；加强深度报道，创设“深读”板块；加大评论板块；加强全媒体运作。

二、良好的战略定位

在当前媒体的运作中，战略起着至关重要的作用，媒体只有明晰了科学合理的战略定位才能真正实现跨越式发展，战略定位又包括理念定位、市场定位、读者定位等。南方日报充分发挥其主流新闻、权威报道和深度分析的政治优势，政策宣传、主导舆论和舆论监督的权威优势以及地处改革开放最前沿的广东的区位优势，制定了科学合理的战略定位。

首先，在理念定位上，确立了“高度决定影响力”的办报理念。在内容上体现为：在新闻信息的选择、处理上，有自己的独特见解，发出自己权威的声音，对社会舆论产生引导和主导作用，产生更大的影响力；在发挥自身的优势上体现为：找准自己的优势所在，占据高端读者市场，树立权威，建立公信，影响有“影响力”的人群，进而影响社会走向、政策走向和经济走向。

其次，在市场定位上，确立了区域性、国际化主流政经媒体和华南主流政经媒体的战略目标。明确了其主要市场为华南市场，其媒介性质为政经媒体。

第三，在读者定位上，确立“高端读者”定位。即目标读者为各级领导者、决策者、各层面的管理者、投资者、经营者和研究者；公务员、商人和专业人士。这些人士是各阶层、各行业的“意见领袖”，基于此类读者的报纸也能成为真正的“舆论引导者”。

第四，在目标广告客户定位上，以吸引高端广告客户为目标。摒弃低俗内容的同时摒弃低端的广告，使新闻信息传播的高层次与广告信息的高档化相辅相成，相得益彰。

管理学大师德鲁克曾经说过：战略就是做正确的事和正确地做事。因此，媒体在制定好战略定位后，还要靠高质量的新闻保证良好战略定位的落地和实施，由于党报的特殊性，其新闻的核心竞争力要体现在政经新闻上，通过高水平、高质量的政经新闻，成为当地党和政府的决策参谋者和建议者，更好地服务好当地党和政府的中心工作，进而赢得政府的支持。

需要特别指出的是，高质量的新闻尤其是政经新闻是党报的核心竞争力，但是目前国内对政经新闻的重视不够，而且高水平的政经记者极其缺乏，这就要求党报花大力气进行培养。

三、跳出版面看经营

传统党报的经营常常囿于版面经营，其主要收入为发行收入和广告收入，但是由于省级党报的覆盖范围广，如果单纯依靠版面经营，就必须大幅度扩版，而这也意味着印刷和发行成本的剧增，导致广告收入难以弥补成本支出。因此，要想科学发展就必须跳出版面谋经营，可以采取活动和论坛等经营措施。南方日报充分认识到版面经营的局限性，创新经营品种，开发各类特刊、策划活动项目和专业化服务项目，拓宽经营领域，培育新的增长点。

首先，将特刊做成“例牌菜”。报纸将“3.15消费权益日”特刊、“5.17电信日”特刊、高考特刊、技校特刊、中职特刊、广州车展特刊等等那些针对特殊时间段、有普遍市场需求的项目，做成“招牌菜”，成为每年的“例牌”项目。此外，对一些已经形成品牌优势、地方特色的活动，特刊仅仅是获得收入的表现形式，南方日报通过为客户提供从活动组织到出版印刷的整体服务方案来创造价值，不断提升广告服务档次，如每年的肇庆旅游特刊、增城荔枝旅游文化节特刊、国际皮具节等活动，都是由经营创新带动广告增长。

其次，以策划吸引重点行业广告投放。为了拓展竞争激烈的重点行业，经常性地开展策划活动，比如2005年8月的房车展、汽车客户联谊会、2005年12月的楼市变局互动论坛，2009年5月的广佛同城优尚生活嘉年华等，这些活动不仅带来了直接的经济效益，也大大地提升了报社在行业内的影响力。公司还将通过专业化的策划服务，为客户提供精美印刷、精准覆盖的DM广告，为单一客户提供从创意、活动组织、出版印刷等整体、系统化服务方案，吸引广告投放。

四、跳出媒体看媒体

当前，我国大力鼓励和支持发展文化产业，各地政府也都把文化产业当成支柱产业来发展，这对于省级党报来说是个重大机遇，一方面，省级党报长期以来积累了巨大的政治资源等，在各级政府都有着巨大的影响力，可以充分利用这种影响力大力拓展业务，另一方面，也可以利用自身的品牌优势和人才优势帮助各级政府发展文化产业，改善当地的产业结构。因此，省级党报就需要具备更宽广的眼光和视野来谋划发展，简略说来，就是要跳出媒体看媒体。

我国是典型的“大政府、小社会”，政府手中掌控着大量的稀缺资源，省级党报可以充分挖掘自身的优势，尽可能地拿到这些稀缺资源，为自身未来的发展打下坚实的基础。南方日报充分利用自身的影响力，充分挖掘和占领各种稀缺资源。

首先，利用当前各地大力发展文化创意产业的重大机遇，和相关单位合作开发文化创意产业园和文化休闲旅游项目。目前已取得了一定的成效。

其次，充分利用自身的媒体影响力，利用市场和行政两种手段去占领有巨大发展潜力的户外媒体市场。目前，南方日报已经成立了专门的公司，重点开拓户外LED项目和电子阅报栏项目。

五、建立起采编经营良性互动机制

媒体的采编、经营作为相互独立但又密不可分的两个环节，必须在保证不影响媒体公信力的前提下实现两者的良性互动机制，才能真正发挥媒体经营的潜力。

南方日报坚持“分而不断、联而不乱”的原则来处理采编和经营之间的关系，形成了采编经营之间的良性互动机制，取得了良好的效果。南方日报采取重大活动启动项目制，将报社的广告、采编、发行、印务、行政等各种资源进行大整合，在采编和经营良性互动的基础上，把项目充分做大做强。例如，2006年的“品牌升级――广东工商系统贯彻自主创新战略纪实”项目、“楼市奥斯卡・十大明星楼盘”项目、广东移动“感谢广东”项目、狮岭皮具节项目和广东金融展合作项目等，都是横跨公司内部几个部门，动用编辑部和记者站的力量，才得以成功运作起来。

六、创新人才观念和体制机制

人才是媒体的最宝贵的资产和财富，而良好的体制机制又是媒体发展的先决条件。当前，省级党报由于长期以来的“大锅饭”和“平均主义”等观念，导致人才的自我发展意识不够，体制机制创新不足。

南方日报高度重视体制机制创新和人才培养工作，打造了一个创新意识强、能吃苦、能战斗的人才队伍。

首先，南方日报成立南方日报经营公司，下设广告、发行和新项目公司，实现了广告和发行之间的良性互动，成效斐然。

其次，创新发行体制，实行“自办发行”。自办发行不仅为南方日报带来了大量的现金流，而且也大幅度地提升了发行质量，更好地满足了读者要求。

第三，大力培养和提拔年轻人，很多年轻人已经成为骨干。

七、实施下延策略，完善产品结构

省级党报存在覆盖范围广、但覆盖深度不够的问题，而媒体经营的关键是在区域内形成密集轰炸，这就需要省级党报采取下延策略，在一些经济社会发展基础好的地方创办地方版，形成区域优势。

南方日报深刻认识到“得珠三角者得天下”的重要性，陆续推出了《广州新闻》、《深圳观察》、《佛山观察》、《东莞观察》、《江门观察》和《中山观察》。并在六大《观察》的基础上，衍生出深圳的宝安、龙岗，佛山的禅城、顺德、南海、三水，东莞的沿海、东部，中山的小榄等《视窗》周刊，以及广州的荔湾、海珠，佛山的高明、容桂，东莞的塘厦等新闻专版。

南方日报树状结构的发展策略，使报纸在珠三角各级城市牢牢地扎根，带动了采编、经营的快速增长。2008年8月，南方日报推出《清远观察》，将创办观察的成功经验延伸到非珠三角地区。

珠宝市场考察报告范文第13篇

述职报告是检验我们工作的试金石，从一份述职报告中可以看出你一年的工作状况是否合理有序的进行。下面就让小编带你去看看珠宝店店长年中个人总结报告范文3篇，希望能帮助到大家!

珠宝店店长年中总结报告1

我很荣幸加入了北京____钻石____销售团队，尽管我有近五年的珠宝销售经验，但进入一个专业销售钻石的公司工作，还是让我感觉到了工作的挑战性。我把自己重新做了定位，将自己的行业经验和卖场经验重新整合，结合王府井卖场的实际情况和客情关系，像个小学生一样重新学习和研究如何做销售。我认为，过去高级员工和店长的工作经历只能代表我获得了原公司的认可，如果在新公司做出一番业绩，需要我有一颗平常心、一颗上进心、一颗持久心和与时俱进的创新精神。

转眼两个多月过去了，在大家的帮助和自己的努力下，我在工作上收获了很多，也有很多的思考和体会。临近转正时间，为了更好地做好今后的各项工作，现对以往的工作做一下总结并为公司提出一些的建议。

我是二月份进入我们公司的。入职以前，我对王府井的商圈的情况作了一番仔细的调查。我发现王府井商场虽然交通便利，周围人口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。主要的原因是这里虽然人口密集，但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们在改革开放后的收入每况愈下，很多企业破产重组，家庭收入积累较少，在奢侈品的消费上非常苛刻。另外，一些新移民虽然买了房子， 但大多是年轻人，房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很 谨慎。还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，很多人只是 路过这里，因为这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈，他们并不在这里停留消费，这样，王府井商场不太容易吸引来高端消费群体， 给奢侈品的销售带来了很多困难。基于以上情况，我入职后更加注重提升自己的业务能力和销售技巧。主要是从以下方面做出努力。

1、迅速了解我公司的企业文化、产品定位和销售策略

熟悉一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件。我原先所在的公司是一个创办时间较长的公司，公司非常注重对员工企业文化的教育和熏陶，使员工能把公司的历史和理念作为自己行为的有机组成部分自觉行动。但各个公司的文化没有高低贵贱之分，只有文化和公司本身融合与匹配程度的区别。新的公司有新的文化理念，我要尽快融入新公司的文化中，克服老公司文化对自己认同新公司上的影响。

通过学习，我知道____公司是一个充满新生命力的公司，致力于达到“让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石”的目标。公司尊尊每一个人的情感独特性和唯一性，就像钻石的每一面都有不同的光泽一样。充分体现了崇高的人文精神和人性关怀，让钻石充满温度，散发着迷人的芳香。

我们公司经过近二十年的发展，通过与国际顶尖钻石生产机构的合作，已经形成了设计、开发、生产包装到销售的一条龙产业模式，让消费者真正享受与世界同步享受全球钻石资源。

这给我们的销售增强了必胜的信心和强大的保障。公司高起点整合资源，在渠道开发、产品设计、价格竞争、质量保证、全程服务、宣传推广等方面都做了很好的顶层设计与思考，使我们的公司的销售策略非常明晰。为我们的努力指明非常准确的目标。

2、提升自己的销售能力和技巧

作为一线销售人员，销售能力和技巧直接关系到公司销售目标的达成。销售能力是一个终端销售顾问综合实力的表现。

在认知上，销售人员要充分了解产品的性质和特征，赋予产品美 好的故事，让顾客买产品的同时，获得更多的精神超附加值，增加对 产品的认同度。

在情感体验上，销售人员要赋予产品不同方式的美感体验，要近乎痴迷的热爱自己的产品，这样才能对顾客进行情感传递，让顾客佩戴钻石的时候，内心充满温暖，充满爱的力量，增加对产品的忠诚度。

在行为表达上，销售员要学会高超的产品展示技巧，要换位考虑 对方的佩戴需求并合理展示。销售顾问是消费者最好的镜子，标准完美的展示会让顾客看到自己佩戴钻石高贵的形象，促成购买并形成连 锁购买效应。为消费者设计佩戴方式和传授保养方法，会让消费者成为流动的宣传员，让你的产品无时无刻都在说话，从而增加产品的知名度。

3、认真观察消费者的消费心理

消费心理是消费者在消费前、消费中、消费后的一种动态的心理过程。包括了对产品的直觉判断和理性权衡，也包括产品咨询、试戴和购买全程的情感体验。这些微小的细节我们都必须察觉，及时发现顾客的购买顾虑，引导顾客准确表达需求并及时解决，这样顾客就会放心购买，减少顾客到别的单位对比，引发恶性竞争和跑单现象。

4、加强团队合作与销售配合

团队的整体心理结构与销售业绩的提升关系很大，尤其以女性销售为主的团队里，团队的整体心理相对复杂和微妙。入职以来，我积极与店长沟通，了解整体销售目标和管理目标，自觉遵守各项规章制度，做到以身作则。与其他同事交流销售技巧并共同探讨销售中遇到的问题，使大家的劲往一处使，心往一处想。当然还要合理摆正自己的位置，认真把岗位职责要求的工作做好，与大家做到无缝配合，并在恰当的时候发挥自己的主观能动性。

珠宝店店长年中总结报告2

本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵的，神秘的，随着在公司工作时间的推移，慢慢的我开始熟悉这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。

在个人的职业素养上来讲，这一年我确实学到了很多东西，了解的东西越多，就越觉得自己还需要加深学习。在进入行业的初期，以为知道了钻石是什么，铂金是什么就很了不起了。但是随着对行业了解的加深，现在我深深的感觉到，要了解更多的专业知识，比如时下最热门的翡翠，销量很大的黄金，还有其他的彩色宝石等等。

在个人业绩上，负责的说，我对于这一年的销售状况我并不满意，销量不够理想，顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中，我们虽然占据的位置相对还比较理想，但是却没有产生很好的业绩，对于这一点，我一直都有如巨石压背，一方面压力很大，另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。

客观的分析业绩不佳这件事，我总结了三方面：

第一方面，我们的职业素养还有待提高，这里说的职业素养主要指的是专业知识和销售能力以及工作积极性上。不得不承认在这方面我做的都不够好，对于销售我很有热情，但是专业知识和珠宝的职业销售能力上，必须要提高。在这里，真心的希望公司能在新的一年里给我们更多的提高学习的机会，一方面可以增加我们的销售能力和热情，另外也可以增加我们对公司的归属感。

第二方面，商品的陈列上，对于主力商品和辅助商品的陈列没有做到绝对的完美配合，我觉得在商品道具上我们的道具情况还不错，主要是在布局上要再考究，对于顾客容易看到的位置，和站在柜台外的效果要更多的配合我们的主力商品来做陈列，也希望公司能给予我们专业上的帮助，帮助我们完善我们的柜台陈列。

第三方面，商品结构，本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够，另外就是不够精致，商品结构上有很多漏洞，这就会造成两个严重问题，一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上挑选到他们直接需要的商品，那么我们就需要花费更多的口舌来向其他方向引导顾客，但是这样显然是绕弯子的，效果也不好。另一个问题就是，柜台和背后展柜的陈列就会显得很稀疏，那么我们的柜台看相就会很差。所以我希望公司能在商品上给予一定的调整和丰富。当然不是说要把货上的很齐全，我觉得只需要针对这个市场的.主流商品做出正确的调整，就可以事半功倍了。

以上三方面是我总结的今年业绩不佳的主要原因。总的一句话，销售是要围绕着顾客发生的，毕竟卖场及周围环境的竞争激烈，我们要尽可能的服务好顾客，才能建立一个我们自己的客户圈子，才会有良性的、持久的业绩产生。

我们要看到，卖场这个卖场的潜力是巨大的，我们的位置也是不差的，占据两条边，和一个转角，如果在主要层面上我们能有很好的调整，那么我还是对我们新年的业绩有很大信心的。

新的一年，我一定会把更大的热情都投入到销售中去，我也会把信息及时反馈给公司，希望我的不足之处，公司能及时的指出，并给我帮助和提高的过程。

人无完人，我相信，只要我们能真正以一个团队的心态来工作，相互支持，那么很多问题是可以很快解决的，我们是可以发挥出我们善于沟通，善于销售的优势的。

希望新年里，公司的业绩会更好，卖场本品牌珠宝专柜的生意会有一个质的突破。

珠宝店店长年中总结报告3

光阴似箭，日月如梭，转眼间半年已经过去，回顾本年度我的工作，可以说是取得了一些成绩，但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作，现将我的工作总结如下：

一、工作回顾

爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，按时上下班，遵守各种规章制度。前三个月工作积极主动，认真地学习专业知识，工作态度端正，认真负责。但在后三个月的工作中比较消极，任务完成的不好，只完成了百分之八十的任务。

二、工作中的不足

1、营销力度薄弱，没有充分发挥个人能力。

2、工作积极性不高，缺乏主动性;有时候销售不好思想就消极，对销售失败后的总结不够。每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。服务质量有待进一步提高。

3、对客户心理把握不够。

三、今后努力方向

1、在巩固已取得的成绩基础上，加强对珠宝首饰的了解， 提高自己的销售技巧， 借鉴他人成功的经验。总结失败原因，及时改正。

2、不断加强素质培养，进一步提高业务水平。

3、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来， 适时地接待顾客， 对于顾客进行分析归类，与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。

珠宝市场考察报告范文第14篇

“跟国外企业谈判时，一定要强势，彰显我们的大国气势。”中金赛富投资集团总裁吕锋私下如此强调自己的“底气”。

在他看来，这种底气至少来源于两方面。其一，在中国政府大力推进新型城镇化建设的政策导向下，每年有一千多万农民转移到城镇，消费升级将带来巨大的投资机遇；其二，从未来经济发展趋势来看，消费产业将成为继房地产之后拉动中国经济增长的又一新动力。

因而，吕锋将更多的目光和精力投放到消费产业，并把2013年定为公司“消费投资年”。在原有四大板块继续投资的基础上，将投资重点布局在消费行业的优质项目上。而所谓“四大板块”，就是中金赛富投资路线图中举足轻重的矿产资源、文化传媒、消费产业和金融业。

响应政策召唤

政经不分家。在资本市场打拼多年的经历，让吕锋时刻保持高度的政治敏感。从“十”到“两会”，他敏锐地洞察宏观经济走势和国家产业政策导向。

今年“两会”期间，总理接受中外媒体记者采访时表示，“要打造中国经济的升级版，就包括在发展中要让人民呼吸洁净的空气，饮用安全的水，食用放心的食品”。这话掷地有声，更让吕锋印象深刻。他希望用实际行动响应总理的重要指示。

随后的4月，H7N9禽流感疫情肆意蔓延，各地草木皆兵，纷纷关闭活禽市场，餐馆家禽类菜肴销量骤减。这让吕锋更加坚定，决心扶持一个国内猪肉高端品牌，让老百姓买得放心吃得安心。

一次偶然的机会，吕锋和一位在银行工作的朋友聊天，得知名为“圣野”的野猪肉品质非常好，是中国第一个获得有机认证的猪肉品牌，长期供应于钓鱼台国宾馆，以及国安宾馆、眉州东坡酒楼等高端饭店，在DHG、沃尔玛等超市中销量稳步上升。

这个信息，让吕锋心头一震。他立即亲自到超市和饭店调研，深入养殖基地、特种饲料厂及屠宰基地考察。走过这一圈之后，吕锋心里有底了。于是，他迅速作出决策，果断地斥资五千万元进军畜牧业。

“五千万只是前期投资资金，这笔钱主要用于圣野扩大规模，推进产业化养殖，未来我们还会引入欧洲的新品种。扩大规模后，可直接降低成本约20%，实现高端猪肉品牌平民化，让普通老百姓吃得起吃得放心。”吕锋告诉《融资中国》记者。

这一单，中金赛富干得非常漂亮，水到渠成地拉开公司“投资消费年”的序幕。吕锋兴致勃勃地说，“我们不仅要关注食品安全，还要从人身安全的角度进行努力，准备投资和打造国内知名的刹车片品牌。”

据不完全统计，70%以上的交通事故是由于车辆刹车失灵所致。然而，大多数消费者对刹车片品牌和质量，没有什么概念。国内汽车消费经历了前几年快速增长，目前已经到了需要大规模更换刹车片的时期。

这个时机，对吕锋来说，意味着机不可失，失不再来。目前，中金赛富正在谋划投资江苏玖博、湖南博云新材，力邀国际顶级专家加盟，通过技术改良提高刹车片的品质。湖南博云新材，于2009年在深圳交易所中小板挂牌上市。未来的发展方向是：共同打造世界一流的刹车片企业“JOSDIP研发-生产-销售-售后平台”，使中国刹车片本土民族品牌崛起于世界、科技领先于世界。

“2013年，中金赛富响应国家坚持扩大内需的基本方针，努力发挥投资对经济增长的关键作用，主要将资金投向与人民生活息息相关的产业。”吕锋如是说。

不难发现，中金赛富正在一步步将投资触角伸向实体经济。在过去一年，他们投资了蓝莓产品健康产业链，涵盖了蓝莓饮料、蓝莓白酒（国内唯一一款碱性白酒）、蓝莓白兰地、蓝莓冰酒、蓝莓红酒、蓝莓女士酒等。

十报告对实体经济的着重强调可以说是前所未有的。十报告指出，“牢牢把握发展实体经济这一坚实基础，实行更加有利于实体经济发展的政策措施。”这样坚定的论述，在吕锋看来，意义重大，对PE投资实体经济也是一种信心提振。

携手央企助推国产化

说到实体经济，中央企业是担当重任、冲锋一线的特殊群体。作为“共和国长子”，他们掌控着石油、核能、航空、电力等关系国计民生的战略性行业。长期以来，推动这些行业和领域的国产化进程，始终被提到国家战略的高度予以重视和扶持。

或许，人们很难想象，一家民营背景的PE公司，怎么与央企及国产化战略建立起同气连枝的关系？出乎意料的是，中金赛富做到了。

在我们讲述这个故事之前，需要先了解一下故事的另一位主角――隶属于一家赫赫有名央企中国核工业集团下属的专业仪器仪表有限公司。

该公司是国内唯一一家具备气体超声波系列产品研发制造能力的高科技企业，集核工业企业雄厚的技术力量、严格的质保体系及在气体超声流量计方面的科研成果、专利技术及成功应用经验于一体，先后拥有十几项专利技术。

与不少央企一样，该公司不缺资金、不缺技术。那么，中金赛富到底凭借什么敲开这扇投资大门的？

“该公司不缺资金，缺的是市场，而这恰恰是我们的优势。”吕锋的回答非常干脆。在他看来，中金赛富入股该公司靠的不仅仅是资本，更重要的是市场化运作的思想和能力。

据吕锋回忆，去年，中金赛富主动上门与该公司谈入股事宜时，对方已经完成股东扩股工作，引入史玉柱的巨人投资作为第二大股东。也就是说，他们已经解决了“钱的问题”，不再接受其他机构投资。

在这种情况下，吕锋依然没有放弃。他多次登门拜访，他的诚意给该公司高层留下深刻印象。而让双方终于坐到谈判桌上的，是吕锋打出的一张出奇制胜的“牌”，即引入国内著名营销团队，协助该公司打开市场。功夫不负有心人，吕锋最终打动了该公司董事会，他们决定破例接受中金赛富成为新的股东。

中金赛富因而拿到了该公司12%的股权，在董事会占据第三大股东的席位。谈及当初锲而不舍的劲头，吕锋感触颇深。从某种意义上讲，投资该公司并非简单的资本运作，而是实现了他内心的国产化情结。

这源于一次接待国外朋友来访。在交谈中，吕锋中了解到，目前中国的石油管道和天然气管道使用的计量产品，基本上都来自美国、日本、德国等。伴随着这些年西气东输、陕京线等国家重点项目落成，以及各大城市天然气管道纷纷开工建设，计量产品的需求正在急剧上升，未来市场空间巨大。

吕锋马上意识到，如果投资一家国内具有自主创新技术的气体超声流量测量产品生产企业，应该是一件非常有意义的事情。他联系到在这个行业非常资深的朋友，进行多方了解。他惊喜地发现，该公司正是自己想找的这家企业。

该公司经过十年研发，掌握气体超声流量计的核心技术，打破国外产品在市场和技术上的垄断，填补了国内空白。在国家大型企业进行工业化试用并获得成功，取得中国石油、中国石化的‘物资供应商准入证’，是唯一的国产气超产品供应商。

这些信息，让吕锋非常兴奋。他立即安排考察，随后的深入调研，让他更为欣喜地了解到，在国内国际重大工程招标中，该公司的产品质量不低于欧美国家的同行，成本却比同类产品低30%。

俗话说，有了金刚钻揽来瓷器活。但不得不承认，由于体制机制的局限，国有企业打拼市场的能力没有形成强大的优势，这也就给民营企业留下巨大的市场空间。吕锋非常清楚地看到这一点，伺机而动。

后面的故事，我们就非常耳熟能详了。中金赛富用一张“市场牌”，巧妙地打开投资该公司的大门，在助推国产化的道路上迈开了步子。

给力民族高端品牌

透过这一系列动作，我们可以清晰地看到，中金赛富如何通过资本运作和资源整合，不遗余力地推动中国本土品牌，尤其是消费产业。

在吕锋看来，未来中国消费产业将迎来一批高端民族品牌的崛起，令全世界关注。从中国“第一夫人”出访掀起的国产时装经济效应，到中国政府用新型官方礼宾车红旗L9轿车接待法国总统奥朗德来访，都充满深刻的象征性意义。

“我们非常看好珠宝高端定制，相信未来珠宝黄金饰品仍将拥有巨大市场。”吕锋这样认为。从4月中下旬的全球金价的大波动，唤醒了“中国大妈”对黄金的购买热情，短短半个月抢金300吨，可见民间的投资与消费需求。显而易见，婚庆对珠宝消费拉动也是非常巨大，新人们迎接一生中最重要的时刻，首饰必不可少。另外一类人群，就是明星、名人等出席各种场合，往往不惜重金，佩戴华丽珠宝闪亮登场。

2013年一开局，中金赛富便利剑出鞘，将2亿元巨资投向在业界享誉盛名的千年珠宝，借助资本的力量，推动其规模扩张和业绩提升。

千年珠宝正式开辟中国内地市场是1997年，给人留下深刻印象的是，2008年纯手工打造“嫦娥一号”卫星模型被中国国家博物馆永久典藏。2010年，荣膺29届香港电影金象奖唯一指定珠宝。

说来很巧，吕锋与千年珠宝集团董事长李勇先生很有缘，两人在中央党校学习期间是同学，私交很好，却从未谈过项目投资方面的事宜。直到今年一个偶然的场合，他们谈论消费行业未来发展话题，非常投机，很有共鸣。

当场，吕锋雷厉风行地拨通公司项目部负责人，以及安永会计事务所和中伦律师事务所朋友的电话，安排做尽职调查。数周之后，尽职调查报告出来，吕锋看了非常满意。很快，双方正式签约。

一切尘埃落定之后，我们还想回过头去看，究竟是什么让中金赛富和千年珠宝“一见钟情”？

面对这个问题，吕锋并不回避。他说，千年珠宝的优势在于，第一，拥有非常强大的设计师团队和顾问团队，设计师团队来自原卡地亚、蒂芙尼等国际知名品牌，法国巴黎时尚学院为战略合作伙伴，LV前集团总裁Vincent Bastien先生出任首席品牌顾问；第二，目前国内唯一拥有完整产业链的珠宝企业，从上游矿产资源，到产品设计和生产，再到终端批发零售，整个产业链全部打通；第三，在国内二三级城市购买了很多门面房，不仅大大降低了经营成本，而且拥有房地产资产增长的巨大收益；第四，千年珠宝的品牌在中国内地和香港的时尚界非常响亮，除了香港金像奖之外也是中央电视台电影频道《首映》唯一指定珠宝品牌。

这样的“香饽饽”，盯上它的投资机构不在少数，有些比中金赛富要资深得多。但最终花落中金赛富，除了吕锋和李勇董事长个人私交很好之外，还有更深层次的原因。

“他们相信我们资本运作方案，未来目标是在香港上市，打造国际化品牌；同时，他们也非常看重中金赛富资源整合的能力，包括中金赛富可以帮助他们嫁接安哥拉钻石矿产资源，大大降低成本；也包括中金赛富旗下投资了不少传媒产业，对千年珠宝的品牌宣传和推广颇具影响力。”吕锋很信心地说。

四大板块悄然崛起

在过去的一年多时间，中金赛富可谓步步为营，矿产资源、文化传媒、消费产业和金融业“四大板块”正在悄然崛起，他们互相协同，相得益彰，撑起公司快速成长的重任。

今年中金赛富重点布局的消费产业，目前已初露端倪，确定的投资包括，珠宝连锁店项目，未来目标是在香港上市；第一个获得有机认证的野猪肉项目，打造国内高端猪肉第一品牌；从台湾引入特色食品等。

而去年，中金赛富精心耕耘的则是文化传媒产业。由于“十二五规划”明确将文化传媒列为中国经济增长的支柱性产业，投资机头纷纷参与分羹，中金赛富自然也不例外。但是，吕锋认为，他们的做法跟国内其他投资机构不太一样。

“我们的目光已经放在全球，立足本土，走向国际。换言之，不要只盯着国内的项目，应该把国外优质项目拿到国内，引入知名品牌，给中国老百姓更好的商品。”吕锋说。

或许，正是这种大视野让中金赛富拥有更大的舞台。目前，他们投资的北京动平衡广告有限公司已经占据北京地铁广告近半壁江山，成功获得北京地铁昌平、房山、亦庄等六条线的平面广告独家经营权，以及北京昌平、房山、亦庄等四条线的地铁电视广告独家经营权，并筹备在北京每个地铁售票处建一个乘客服务中心，为北京地铁提供更多更好的优质服务。

同时，中金赛富还投资了全国高校内唯一一本杂志、二维码购物运营商、手机游戏娱玩平台等项目。

2013年，中金赛富与和加拿大第三大电讯运营商合作，成立24小时华语中文电视台，目前已经获得加拿大政府颁发的电视牌照，成为加拿大唯一进入月基本套餐收费的华语电视台。这是中金赛富海外投资的一个大手笔。

在矿产资源方面，中金赛富选择投资的标准是稳健。一方面，其投资2亿获得安徽黄金公司的股权，参与上市公司增发借壳上市；另一方面，将目光投向了尚少有人涉及的镁矿，1.5亿投向了中国磷镁矿储量最大的辽宁省海城市。与铁矿、煤矿受经济影响价格波动较大不同，镁及黄金因为其自身价值和需求价格一直很稳定。镁矿石、镁合金、镁粉、镁砂未来的需求量决定了其价格会继续稳步向上。

据吕锋透露，目前，镁矿项目正在积极准备加拿大上市，前期工作在稳步推进。如果顺利，预计2013年底有望登陆多伦多证券交易所。上市后，募集资金将主要用于继续收购一些镁矿项目。

这也为中金赛富与中铝集团旗下公司合作开发高纯镁深加工项目，创造出更广阔的空间，助力中铝集团的转型。因为，镁的应用已经非常广泛，未来将会逐步取代铝，目前涉及航空航天、军工、耐火材料、电子、汽车行业、建筑材料等多个领域。

同样值得关注的，还有中金赛富在金融业的投资。据悉，中金赛富在2012年大手笔参与国内银行和保险公司股权外，2013年将继续参与投资国内的银行股权，同时正在与汇丰银行等海外机构沟通发起设立QFII和RQFII基金，并积极关注海外银行的并购机会。2013年5月飞赴台湾，与台湾金融界泰斗、台湾综合研究院院长刘泰英探讨台资银行合作并购。

珠宝市场考察报告范文第15篇

产品设计（原艺术设计）专业开设于1997年，是全国高校中最早开设首饰设计方向的艺术类专业，是国内首创的艺术设计学与宝石学及制作、加工相结合的艺术设计学科，并设有设计艺术学硕士点，涵盖首饰设计、首饰工艺与首饰文化等三个研究方向。该专业强调艺术设计思维能力的培养，注重艺术创作和艺术修养，坚持专业设计与工艺技能并重的培养原则，为珠宝行业培养高素质、综合性设计人才。在专业老师的带领下，学生在国内外首饰设计专业大赛、各种艺术文化节上多次获得大奖，引起社会各界的广泛关注。

一、招生计划

专业名称

专业方向

层次

学制

总计划

科类

招生地区

产品设计

首饰设计

本科

四年

50

文科

北京、河北、辽宁、山东、内蒙古、黑龙江、江苏、浙江、湖南

注：根据专业考试合格生源的分布情况及专业考试成绩确定分省招生计划数，合格考生不足4人的省份原则上不做招生计划。二、专业介绍

本专业旨在培养高素质，具有创新精神和专业实践能力的专业设计人员。通过学习使学生具有本专业所必需的基础知识和较高的专业美术水平，具有艺术设计、宝石鉴定、宝石镶嵌、首饰加工和制作等方面的专业能力，能够从事珠宝首饰设计、首饰加工制作、广告设计、首饰包装、橱窗店面设计以及相关的教学和研究等工作。

专业主干课程：构成原理、表现技法、装饰雕塑、设计概论、金属加工工艺、珠宝鉴定、珠宝首饰款式设计、宝石加工、宝石镶嵌、首饰制作工艺等。

毕业生去向：专业设计公司、全国各大珠宝公司、首饰加工制作厂、珠宝首饰专卖店、相关专业的学校以及服装服饰公司、艺术设计公司等。

三、报名条件（三个条件均须满足）

1.符合教育部规定的全国普通高等学校统一招生考试的报名条件；

2.身体健康，符合《普通高等学校招生体检工作指导意见》要求，无色盲、色弱；

3.已按规定参加生源所在地省招办组织的美术类专业统一测试且成绩合格。

四、报名程序及要求

（一）网上报名（2014年我校不接受现场报名）：

网址：portal.cugb.edu.cn/zz/

时间：2014年1月3—2月20日。

要求：所有拟参加我校专业考试的考生都必须进行网上报名（不接受现场报名）。

程序：

(1)注册：网报系统不能重复注册，请务必保证各项信息正确有效；

(2)反馈：考生注册成功后，系统会提供报名号和初始密码；

(3)登陆：请考生根据系统提供的报名号和密码登陆报名系统补充个人信息；

(4)提交：信息填报无误后务必提交，否则视为报名无效；

(5)打印：信息提交后请及时打印报名确认单并签字，以便进行现场确认。

（二）专业初试及现场确认（由于要现场照相，必须考生本人到场）：

时间：2014年2月27—28日（其中2月28日截至中午12：00）。

地点：中国地质大学（北京）。

要求：请考生携带以下材料，材料不全者无法进行现场确认。

(1)《中国地质大学（北京）2014年艺术类招生报名确认单》（报名系统打印）；

(2)二代身份证原件及复印件；

(3)考生生源所在省级招办发放的美术类统考《合格证》（或《准考证》+成绩单）原件及复印件。

(4)近期习作一张（素描或色彩均可），请在背面写上姓名和网报报名号；

(5)缴纳报名考试费180元（含报名费，初试、复试费）。

五、专业考试

1.考试时间：2014年3月1日

2.考试科目：

素描（2.5小时，300分），速写（30分钟，150分），色彩（2.5小时，300分）

3.考试地点：中国地质大学（北京）

4.考生食宿自理，画具、用具自备。考试用纸为8开纸，由学校统一提供。

5.考生须持我校专业考试准考证、省统考准考证及身份证原件进入考场，并严守考试纪律，发现有替考等作弊行为者，立即取消其考试资格，并报考生所在省市的招生主管部门备案。

6.考生可于2014年4月10日以后登录我校招生信息网（zhsh.cugb.edu.cn）查询专业考试成绩。专业考试成绩合格者发放中国地质大学（北京）2014年艺术类专业考试合格证，不合格者恕不另行通知。

7.专业考试合格人数约为招生计划数的4倍。