机械销售日常工作计划范文

机械销售日常工作计划范文第1篇

一、工作目标

通过开展专项整治工作，进一步加强监管，重点解决全县计划生育药械流通、使用和广告环节中存在的违法违规和成人“性用品”市场混乱无序等突出问题，切实保障和维护群众健康权益。

（一）规范从事计划生育技术服务的机构使用计划生育药械的执业行为，提高医疗和技术服务质量。

（二）查处销售伪劣成人“性用品”行为，规范广告宣传，提高产品和服务质量。

（三）严厉打击计划生育药械流通、使用环节的各种违法犯罪行为，依法取缔无证经营、使用活动。

（四）营造诚信环境，增强产品和服务提供者诚信守法意识、质量责任意识，提高行业自律水平。

（五）提高依法行政水平和监管能力，努力构建计划生育药械和成人“性用品”监督管理长效机制。

二、工作内容和重点

（一）查处计划生育药械经营单位违法行为。严肃查处药品经营单位经营销售假冒伪劣生育调节药物的行为，以及未按照《药品经营质量管理规范》（GSP）经营销售的行为；严厉打击违法经营销售终止妊娠、促排卵等药品的行为；查处医疗器械经营单位经营无产品注册证书、无合格证明、过期、失效、淘汰的妊娠控制类医疗器械；查处计划生育药械经营单位出租《药品经营许可证》或允许他人挂靠经营等违法行为。

（二）查处违法计划生育药械和技术广告。严肃查处未经审查批准计划生育药械和技术广告的行为，查处篡改或超出批准内容对计划生育药械和技术进行虚假违法宣传的行为。

（三）查处违法使用计划生育药械和技术的行为。查处从事计划生育技术服务的机构使用假冒伪劣计划生育药械的行为；规范从事计划生育技术服务的机构的医务人员使用终止妊娠药物、促排卵药品的行为。

（四）严厉打击未取得《药品经营许可证》、《医疗器械经营企业许可证》擅自经营、销售计划生育药械的违法行为；打击未取得《医疗机构执业许可证》的“黑诊所”及无相应行医资质的人员非法进行人工终止妊娠和使用促排卵药品的行为；重点查处擅自销售和进口应当取得而未取得强制性认证证书产品的违法行为；重点打击伪造或冒用强制性产品认证标志的违法行为。

（五）打击无证销售成人“性用品”的行为；查处销售有质量问题，并对消费者人身及财产安全造成严重损害的成人“性用品”的违法行为；查处违法成人“性用品”广告。

（六）调查研究计划生育药械和成人“性用品”市场准入、经营、广告宣传、使用中存在的突出问题，提出建立完善计划生育药械和成人“性用品”监管的相关法律、法规和执法体系的政策建议，为建立长效监管机制奠定基础。

三、组织领导及部门职责

全县专项整治行动在县政府的统一领导下，由县人口计生委、县公安局、县卫生局、县工商局、县质监局、县食品药品监管局参加，组成县计划生育药械市场专项整治行动领导小组（见附件1）（以下简称专项整治行动领导小组），下设办公室，办公室设在县人口计生委，专项整治行动领导小组各成员单位指定一名联络员负责日常专项工作联系（见附件2）。

县专项整治行动领导小组办公室负责起草全县专项整治行动实施方案，组织协调推进相关工作；建立信息沟通和协调通报制度，了解各部门工作进展；协调并负责向县政府领导、县专项整治行动领导小组和市专项整治行动领导小组办公室汇报工作进度，向社会相关信息。

各部门在县政府的领导下统一开展专项整治行动，各部门具体职责如下：

（一）人口和计划生育部门：负责清理整顿计划生育技术服务机构使用假冒伪劣计划生育药械的行为；规范计划生育技术服务机构的技术服务人员使用终止妊娠、促排卵药品的行为；查处将国家免费供应的避孕药具有偿销售的行为。研究计划生育药械使用中存在的问题，提出政策性建议。

（二）食品药品监督管理部门：负责查处无《药品经营许可证》、《医疗器械经营企业许可证》擅自经营计划生育药械的行为；查处药品经营单位违法经营销售假冒伪劣生育调节药物的行为，以及未按照《药品经营质量管理规范》（GSP）经营销售的行为；查处违法经营终止妊娠、促排卵等药品的行为；查处医疗器械经营单位经营无产品注册证书、无合格证明、过期、失效、淘汰的妊娠控制类医疗器械；查处计划生育药械经营单位出租《药品经营许可证》或允许他人挂靠经营等违法行为；查处从事计划生育技术服务的机构使用假冒伪劣计划生育药械的行为。研究计划生育药械经营违法问题，提出完善法律法规的政策性建议。

（三）质量技术监督部门：负责查处擅自销售、进口应当获得而未获得强制性认证证书产品的违法行为，以及伪造或冒用强制性产品认证标志的违法行为。

（四）卫生部门：由人口和计划生育部门配合，负责查处无《医疗机构执业许可证》的“黑诊所”及无相应行医资质的人员非法进行人工终止妊娠和使用促排卵药品的行为；清理整顿医疗机构使用假冒伪劣计划生育药械的行为，规范医疗机构的医务人员使用终止妊娠药物、促排卵药品的行为。研究医疗机构中计划生育药械使用存在的问题，提出政策性建议。

（五）工商部门：由卫生部门、食品药品监督管理部门、人口和计划生育部门配合，负责查处无照销售成人“性用品”的违法行为；查处虚假违法的计划生育药械和技术广告，查处违法成人“性用品”广告。

（六）公安机关：由其他各相关部门配合，负责依法打击销售假劣计划生育药械等犯罪行为。对阻碍执法人员依法执行公务的，依法予以处理。

四、时间安排

全县计划生育药械市场专项整治行动于2009年集中开展，分为三个阶段实施：

（一）准备部署阶段（2009年5月）。召开计划生育药械市场专项整治行动领导小组成员单位会议，制定印发《*县计划生育药械市场专项整治行动实施方案》。各部门按照本方案的要求，结合实际，制定具体的实施方案，对本部门开展专项整治行动进行动员和部署。

（二）检查整治阶段（2009年6月-10月）。各部门按照专项整治行动实施方案要求开展工作，对全县计划生育药械、成人“性用品”流通、使用等环节违法违规行为依法进行全面检查和整治。

2009年5月-10月，各部门汇总当月本系统专项整治行动进展情况，并填写专项整治行动工作进展报表（附件3）和执法监督月报表（附件4），于每月18日前报送县专项整治行动领导小组办公室，并将专项整治工作进展情况同时报送各自相应的市级主管部门。

（三）总结阶段（2009年9月-11月）。

2009年10月20日前，各部门对专项整治行动进行全面总结，将活动总结同时报送县专项整治行动领导小组办公室和各自相应的市级主管部门。

五、工作要求和措施

（一）加强领导，落实责任。加强计划生育药械的生产、流通、使用环节的监督和管理，事关计划生育基本国策的落实和社会的和谐稳定。各部门要从保护人民群众的身心健康和生命安全的大局出发，加强协调，密切配合，形成合力，认真履行好法定职责。根据每个阶段的工作部署和要求，将专项整治行动的具体任务和工作目标逐项分解，责任到人，抓出成效。

（二）突出重点，严格执法。各部门要围绕专项整治行动的工作目标和重点任务，结合本部门实际，在县政府的统一领导下，对重点产品、重点单位和重点区域，集中时间，集中力量，联合查处。对检查中发现的问题，要责令限期整改；对大案要案做到案件调查清楚，依法查处到位，责任追究到人。各部门要及时向县专项整治行动领导小组办公室报送有关案件的具体情况和查处结果。

（三）标本兼治，健全机制。按照整顿和规范相结合、专项行动和日常监管相结合的原则，通过专项整治行动的开展，积极探索对计划生育药械和成人“性用品”市场监管的有效工作模式和方法，实现对经营单位、从事计划生育技术服务的机构监管工作的制度化、经常化和规范化，建立健全长效监管机制，从源头上解决人民群众反映强烈的热点、难点问题。

机械销售日常工作计划范文第2篇

将电子商务平台打造成为产业链上下游的支撑平台，山东常林机械集团（简称常林机械）的电子商务建设实践在机械制造业中非常典型。

成功应用于三方面

常林机械的业务以高端智能农业装备和大吨位挖掘机等工程机械为龙头，业态丰富、结构复杂、组成成分多。

常林机械信息管理部总监刘小钢介绍，常林机械的电子商务业务分为B2B和B2C两块，当前B2B业务的应用效果令人非常满意。常林机械B2B电子商务平台的最大特色是，与其他管理信息化系统一样，全部基于浪潮GS平台开发，因此与其他管理系统无缝集成，能够充分发挥整合、协同优势。

“电子商务平台如果不与业务系统打通，又会和以往的信息化建设一样形成信息孤岛。”刘小钢说，如果电子商务平台和业务系统不能打通，企业就要安排专门的人员来收集、整理电商平台上的信息，再输入到ERP等业务系统中。

刘小钢介绍，目前常林机械的电子商务主要应用于三个方面：

其一，销售商、商的计划报批和在线交易。以往电子商务平台没有建好时，常林机械只能将业务人员派到销售一线去收集销售商、商的订单计划，带回来后由专人收集、整理，至少要花一个月时间才能整理一次。而现在，他们不仅可以在系统上获得这些订单计划，而且能实时看到销售商、商的库存情况。销售商和商还可以通过电子商务平台查看到常林机械的新产品等信息。

其二，承载产品“三包”售后服务管理。常林机械生产的农机产品有个特点，就是终端用户在购买产品后，企业需要提供从产品应用到技术维修的特色服务支持。刘小钢说，利用电子商务平台来承载“三包”服务业务在制造行业并不鲜见，而且效果非常好。他举例说，以往常林机械的“三包”服务信息至少要一个月才能经过各个渠道反馈给常林机械。而且商以“三包”服务为理由从常林机械拿了配件后，常林机械也没法对这些配件进行管控。现在，他们可以实时看到每个产品保修的详细信息。“如果产品出现批量故障的话，我们就会把这些信息反馈给生产、设计部门进行分析，据此对产品进行改进。”刘小钢说。

其三，销售人员的计划报批。刘小钢介绍，以前常林机械销售人员做的销售计划不规范，也不及时，因而无法有效用来指导生产计划。现在销售人员每个星期按照规范在电子商务平台上填写一次计划，相关人员略加分析这些计划就可以直接生成订单。

加强产业链协同

刘小钢指出，现在常林机械电子商务平台对业务提升的价值越来越显著了。他介绍，常林机械的电子商务平台还在不断扩充、完善中。一方面，常林机械希望在已有集团内部企业、销售商和商等用户群的基础上，向合作伙伴推广电子商务平台，特别是通过实现面向下游供应商的电子采购，进一步强化产业链协同。另一方面，刘小钢说，常林机械还希望将质量管理体系也嵌入电子商务平台，因为“质量管理对我们来说太重要了”。据悉，质量管理体系嵌入电子商务平台后，不但有助于产品质量的提升，相关人员还可以利用平台上的信息进行员工考核、产品索赔等。不仅如此，常林机械借助电子商务平台整合供应链的优势，希望进一步发展第三方物流。

相比之下，常林机械的B2C业务进展却不尽如人意。刘小钢分析说，毕竟一台农机要花几万元钱，要说服终端用户在网上确认订单确实还有难度。此外，他还指出，通过网上销售的话还涉及产品后续的维修问题。B2C业务的良好发展有待商业环境、产业环境的进一步完善、成熟。

行业动态

武钢：

进军电子商务备受争议

2012年6月，武汉钢铁集团公司（下称武钢）召之即来城市服务中心（下称“城服中心”）揭牌，因其电子商务业务涉及非钢铁业务，因而备受关注和争议。据悉，城服中心汇聚了武钢后勤集团下属的房地产经营开发管理公司、快餐食品饮料公司、综合服务公司、绿化公司、旅游公司和幼教中心等六大核心产业群，提供的服务包括武钢提供的内部产品和现有6大类77项服务，例如开锁修锁、修鞋补鞋、陪驾代驾、蔬菜配送、送水上门等。在钢铁行业市场低迷、产能过剩、微利时代来临的背景下，有分析称，武钢拓展非钢产业，谋求多元化发展无疑是受自救本能的驱使。

徐工集团：

“鼠标+挖掘机”的创新之旅

“鼠标+挖掘机”是工程机械行业企业徐工集团知名的信息化转型口号。徐工集团电子商务是营销模式创新升级转型，以及公司提升管理水平的重要体现，也是市场营销与信息化融合的创新之举。徐工集团电子商务以徐工官方网站为信息承载主体，以各种网络推广方式为订单获取渠道，以客服中心为集中处理平台，打造“快即赢”的营销理念，并对订单实施闭环解决。徐工集团还计划将徐工电子商务平台延伸至包括配件销售、经营性租赁、二手机业务等价值链的其他环节，与金融、物流、仓储等模块整合建设，更加全面地覆盖用户的需求，也为徐工建立覆盖全价值链的业务运营和支撑体系，提高经营效率和整体运营能力，奠定良好的基础。

李宁电商：

机械销售日常工作计划范文第3篇

计划生育药械市场的规范管理和健康运行，事关人民群众的身心健康和生命安全，事关保障和维护人民群众的健康权益，事关计划生育基本国策的落实和社会的和谐稳定。当前，计划生育药械生产、流通、使用和广告环节中存在违法违规和成人“性用品”市场混乱无序等问题较为突出，严重危害人民群众的身心健康。国家7部门决定在全国范围内开展专项整治行动，非常及时，很有必要。省上对此项工作高度重视，专门召开会议作了安排，提出了具体要求。全市各级政府、各有关部门要切实提高认识，统一思想，结合实际，深入开展专项整治行动。

通过专项整治行动，进一步加强计划生育药械生产、流通、使用的监督管理，规范市场秩序，切实保障和维护群众健康权益。

一）规范具有合法资格的药品、医疗器械生产或经营企业生产、经营计划生育药械行为。

二）规范使用计划生育药械的计划生育技术服务机构、医疗机构的执业行为，提高医疗和技术服务质量。

三）查处生产、销售伪劣成人“性用品”行为，规范广告宣传，提高产品和服务质量。

四）严厉打击计划生育药械生产、流通、使用环节中的各种违法犯罪行为，依法取缔无证生产、经营、使用活动。

五）构建诚信氛围，增强产品和服务提供者诚信守法意识、质量责任意识，提高行业自律水平。

六）廓清执法体系，提出建立完善计划生育药械和成人“性用品”监督管理法律法规和规范的建议，提高依法行政水平和监管能力。

二、工作内容和重点

一）查处计划生育药械生产企业违法行为。严肃查处药品生产企业生产假冒伪劣生育调节药物行为，以及未按照《药品生产质量管理规范》GMP组织生产的行为；查处医疗器械生产企业未按照国家标准或行业标准生产妊娠控制类医疗器械的行为，监督检查医疗器械生产企业质量管理体系运行情况；开展计划生育药械产品包装、标签、说明书的专项检查。

二）查处计划生育药械经营企业违法行为。严肃查处药品经营企业经营销售假冒伪劣生育调节药物的行为，以及未按照《药品经营质量管理规范》GSP经营销售的行为；严厉打击违法经营销售终止妊娠、促排卵等药品的行为；查处医疗器械经营企业经营无产品注册证书、无合格证明、过期、失效、淘汰的妊娠控制类医疗器械；查处计划生育药械经营企业出租《药品经营许可证》或允许他人挂靠经营等违法行为。

三）查处违法计划生育药械和技术广告。严肃查处未经审查批准计划生育药械和技术广告的行为。查处篡改或超出批准内容对计划生育药械和技术进行虚假违法宣传的行为。

四）查处违法使用计划生育药械和技术的行为。查处计划生育技术服务机构、医疗机构使用假冒伪劣计划生育药械的行为；规范计划生育技术服务机构、医疗机构的医务人员使用终止妊娠药物、促排卵药品的行为。

五）严厉打击无证生产、经营、使用计划生育药械的行为，打击无证生产、经营成人“性用品”行为。重点打击未取得《药品生产许可证》医疗器械生产企业许可证》擅自生产计划生育药械的违法行为，打击未取得《药品经营许可证》医疗器械经营企业许可证》擅自经营、销售计划生育药械的违法行为；打击无照生产、销售成人“性用品”违法行为；打击未取得《医疗机构执业许可证》黑诊所”及无相应行医资质的人员非法进行人工终止妊娠和使用促排卵药品的行为；重点查处擅自出厂、销售和进品应当取得而未取得强制性认证证书产品的违法行为，重点打击仿造或冒用强制性产品认证标志的违法行为。

六）查处生产和销售有质量问题并对消费者人身及财产安全造成严重损害的成人“性用品”违法行为；查处违法成人“性用品”广告。

七）建立完善计划生育药械和成人“性用品”监管机制。调查研究计划生育药械和成人“性用品”市场准入、生产、经营、广告宣传、使用中存在突出问题，提出建立完善相关法律、法规和监管体系的政策建议，为建立长效监管机制奠定基础。

三、组织领导及部门职责

专项整治行动在各级政府的统一领导下，由人口计生部门牵头组织，食品药品监管局、质监局、卫生局、工商局、公安局参加。市上成立陇南市计划生育药械市场专项整治行动领导小组下设办公室办公室设在市人口计生委。

各县（区）专项整治行动在县（区）人民政府的领导下统一进行。

一）人口和计划生育部门牵头，负责起草行动方案，协调推进相关工作；建立信息沟通和协调通报制度，掌握各部门工作进展；协调并负责向政府领导汇报工作进度和向社会相关信息，定期公布专项整治行动取得的成果、典型案件查处情况；组织各部门宣传相关法律法规，开展规范使用计划生育药械科普宣传活动。

人口和计划生育部门负责，清理整顿计划生育技术服务机构使用假冒伪劣计划生育药械的行为；规范计划生育技术服务机构技术服务人员使用终止妊娠、促排卵药品的行为；查处将国家免费供应的避孕药具有偿销售的行为。研究计划生育药械使用中存在问题，提出政策性建议。

二）食品药品监督管理部门负责，查处无《药品生产许可证》医疗器械生产企业许可证》和药品、医疗器械批准证明文件擅自生产计划生育药械的行为，查处无《药品经营许可证》医疗器械经营企业许可证》擅自经营计划生育药械的行为；查处药品生产企业违法生产假冒伪劣生育调节药物行为，以及未按照《药品生产质量管理规范》GMP组织生产的行为；查处医疗器械生产企业未按照国家标准或行为标准生产妊娠控制类医疗器械的行为，监督检查医疗器械生产企业质量管理体系运行情况；开展计划生育药械产品包装、标签、说明书的专项检查；查处药品经营企业违法经营销售假冒伪劣生育调节药物的行为，以及未按照《药品经营质量管理规范》GSP经营销售的行为；查处违法经营终止妊娠、促排卵等药品的行为；查处医疗器械经营企业经营无产品注册证书、无合格证明、过期、失效、淘汰的妊娠控制类医疗器械；查处计划生育药械经营企业出租《药品经营许可证》或允许他人挂靠经营等违法行为；查处医疗机构、计划生育技术服务机构使用假冒伪劣计划生育药械的行为。研究计划生育药械生产经营违法问题，提出完善法律法规的政策性建议。

三）质量技术监督部门负责，查处擅自生产、销售、进口应当获得而未获得强制性认证证书产品的违法行为，以及仿造或冒用强制性产品认证标志的违法行为。

四）卫生部门负责，人口和计划生育部门配合，查处无《医疗机构执业许可证》黑诊所”及无相应行医资质的人员非法进行人工终止妊娠和使用促排卵药品的行为；清理整顿医疗机构使用假冒伪劣计划生育药械的行为，规范医疗机构的医务人员使用终止妊娠药物、促排卵药品的行为。研究医疗机构中计划生育药械使用存在问题，提出政策性建议。

五）工商部门负责，卫生部门、食品药品监督管理部门、人口和计划生育部门配合，查处无照生产、销售成人“性用品”违法行为；查处虚假违法的计划生育药械和技术广告，查处违法成人“性用品”广告。

六）公安部门负责，人口和计划生育部门、食品药品监督管理部门、质量技术监督部门、卫生部门、工商部门配合，依法打击生产、销售假劣计划生育药械等犯罪行为。对阻碍执法人员依法执行职务的依法予以处理。

四、时间安排

全市计划生育药械市场专项整治行动于年集中开展，分为三个阶段实施：

一）准备部署队伍

制定印发《陇南市计划生育药械市场专项整治行动实施方案》各县（区）各有关部门按照本方案的要求，结合本县（区）本部门实际，制定具体的实施方案，对本县（区）本部门开展专项整治行动进行动员和部署。各县（区）要在政府的统一领导下，成立专项整治行动领导小组和办公室，建立健全工作机制，为专项整治行动的顺利实施提供组织保障。

年月底以前，各县（区）要将落实全市计划生育药械市场专项整治行动情况、组织机构建设情况、联系人和联系电话等上报市计划生育药械专项整治行动领导小组办公室。

二）自查整治阶段

各县（区）各有关部门按照专项整治行动实施方案要求开展整治工作。各县（区）对本地区的情况进行认真自查，对生产、流通、使用等环节违法违规行为依法进行整治。

各县（区）及市级相关部门汇总当月本系统专项整治行动进展情况，并填写专项整治行动工作进展报表和执法监督报表报市专项整治行动领导小组办公室，由市级办公室汇总后于每月28日前报送省计划生育药械市场专项整治行动领导小组办公室。市级相关部门工作进展情况同时报送各自相应的省级主管部门。

各县（区）专项整治行动领导小组办公室将专项整治行动工作总结报告报送市计划生育药械市场专项整治行动领导小组办公室。

三）督查总结阶段

月份市人口计生、食品药品监管、质量技术监督、卫生、工商、公安部门将组成督查组对各县（区）开展专项整治的情况进行督查检查，此基础上，查漏补缺，迎接月份国家、省人口计生、食品药品监管、质量技术监督、卫生、工商、公安等七部门的督查验收。

五、工作要求和措施

一）加强领导，落实责任。加强计划生育药械的生产、流通、使用环节的监督和管理，事关人民群众的身心健康和生命安全，事关计划生育基本国策的落实和社会的和谐稳定。抓好这项工作，各级政府部门的重要职责。各级政府、各有关部门要切实履行法定职责，加强协调，密切配合，上下联动，形成合力。要围绕专项整治行动实施方案确定的工作目标和重点，根据每个阶段的工作部署和要求，将专项整治行动的具体任务和工作目标逐级分解，责任到人，一级抓一级，层层抓落实。这次专项整治行动要组织督查验收，对工作开展好的县（区）和单位要进行表扬，对工作开展较差的县（区）和单位要通报批评。

对计划生育药械市场的专项整治是年人口和计划生育工作的一项重要任务，对整治工作情况市上将纳入对各县（区）各相关部门年人口和计划生育工作目标责任制考核，各县（区）和各相关部门要高度重视，认真部署，狠抓落实，抓出成效。

二）突出重点，严肃执法。各县（区）要按照专项整治行动方案的要求，结合本地实际，突出重点地抓好关键环节。要在政府的统一领导下，对重点产品、重点单位和重点区域，集中时间，集中力量，联合查处。对检查中发现的问题，要责令限期整改；对大案要案做到案件调查清楚，依法查处到位，责任追究到位。各县（区）专项整治行动领导小组办公室要及时向市专项整治行动领导小组办公室报送有关案件的具体情况和查处结果。

机械销售日常工作计划范文第4篇

【关键词】工程机械；产品；销售模式

工程机械产品的销售，按销售过程的特点来进行划分，属于效能型销售模式，这种模式，一般产品价值都比较高，产品或者相关服务的销售过程都有比较多的环节，拜访的复杂程度也比较高，而账款周期也都非常长。对于这种销售模式，借用管理学上的一个名词，称之为以效能为导向的销售，即效能型销售。

一、工程机械产品销售模式特点

以效能为导向的销售模式，呈现出以下几个特点：①工程机械的购买方一般是政府、企业或者是社会组织，个人和家庭购买的情况非常少。②客户购买的决策过程比较复杂，决策过程比较长。一般来说，客户的购买都需要进行招投标和商务谈判，很多的决策是群体决策而非个人决策。③产品或解决方案的价值都相对较高，并且对购买方非常重要。④一个订单，无论大小，其销售过程都比较复杂，销售周期比较长，对售前、售中和售后的要求较高，往往需要公司两个甚至更多的部门与销售部密切配合，才能得到客户的最终认可，从而实现销售。

二、工程机械产品销售策略

工程机械是生产资料，是服务于工程建设的生产资料，工程机械的产品价值高，产品和服务的销售过程环节多，账款周期长，这些特点就决定了工程机械与一般产品相比要采用不同的销售策略：

1.把握宏观市场营销环境，预测市场走向

工程机械需求属于衍生需求，例如有的客户购买工程机械的目的不是为了自身的需要，而是以完成工程施工任务为目标，也就是说，这些顾客对所采购的工程机械的需求是由工程业主对工程的需求而衍生出来的，因此对于任何工程机械市场需求的预测都必须顾及到工程建设的需求。在任何一个国家，工程建设的投资规模与速度都是由政府控制的，因而对于任何工程机械市场的预测都离不开政府的投资政策，工程机械社会总需求量在很大程度上受制于政府的投资计划。

2.了解市场特点，促进与客户的有效沟通

工程机械的市场特点是由它们服务于工程建设这一衍生需求而确定的，了解这些特点，才能更好地与客户沟通，对于客户在设备选型、融资租赁、技术服务、运营成本等方面的问题才能向客户释疑到位。由于工程机械设备的选购、使用和维修都带有很强的技术性，因此，工程机械制造商和商要加强技术服务环节，确保设备的正常使用和长期安全运行，确保客户利益的最大化。

3.寻找群体决策的关键人物

工程机械用户的采购决定通常不是由某一个人作出的，而是群体决策的结果，这种采购行为比较合乎理性，而决不是凭一时的感情冲动办事。在采购过程中，对于所采购设备的选型与评价往往由领导、专家和操作人员共同协调，甚至有可能组成一个临时的采购决策班子，这些不同层次的人员将从不同的角度去影响采购目标。因此对这个群体进行细分，找出影响决策的关键人物，这将直接影响销售成败。

4.注重市场开发，增强服务意识

工程机械产品由于其本身极强的技术性，因此在产品销售过程中非常重视售前、售中、售后的全过程技术服务。在技术飞速发展的今天，由于工程机械产品的同质化情况非常严重，各工程机械制造企业在技术层面的竞争已日趋放缓，转而转向服务层面的竞争，使服务竞争日趋白热化。在客户选择工程机械的各影响因素里，服务占了很大的比重，因此，工程机械企业要加强全过程的技术服务，包括选派一些高层次的工程师来做技术促销和市场开发；有计划地派遣技术专家赴目标市场进行技术交流与公关活动；对服务人员进行不间断的培训，增强服务意识，提高服务质量；派销售人员深入到工程一线了解施工工艺和用户对设备的性能要求，这样既可以提高技术服务质量，又能增强产品开发的创新意识，是企业维持市场与增进产品竞争能力的重要手段。

5.把握销售策略，赢得竞争优势

工程机械的销售一般以人员推销为主，由于工程机械产品技术性能复杂，因此要求销售人员要非常熟悉产品，不仅能熟练地介绍产品的技术参数、性能质量、使用情况及技术服务状态等内容，还能帮助顾客解决选型、配套与维修等技术问题，同时还要针对顾客提出的某些质疑和意见及时地进行答复和探讨。从这个层面上来看，工程机械销售人员应具备工程师的水平，并且要有丰富的业务知识和很好的公共关系修养。广告促销是工程机械促销策略的重要手段，工程机械广告的作用在于为销售人员访问投去了敲门砖，广告同时还能够向公众展示企业的良好形象，帮助影响顾客的采购方向。工程机械销售过程中，一般不宜用价格作为主要销售手段，因为工程机械的价格弹性很低，工程机械的总需求量取决于工程的衍生需求，某种工程机械的价格的高低对社会购买量并不具有明显的影响；同时在许多买主看来，价格因素远不如规格适应、质量可靠、交货及时与技术服务好来得重要。在竞争日趋激烈的情况下，企业如果能把握合适的销售策略，将为它在目标市场上赢得竞争优势。

三、管控工程机械销售模式的要点

在以效能为导向的销售模式中，产品技术含量高，决策过程复杂，群体决策的特征非常鲜明，因此，在管控效能型销售模式时，要注意以下几点：

1.注重销售过程中的关键点

管理控制效能型销售模式的第一个侧重点就是注重销售过程中的关键点。以效能为导向的销售模式，如工程机械的销售，其过程非常长，也非常复杂，控制销售的全过程不太现实，所以应该把重点放在关键点上。一般来讲，工程机械销售过程的管理控制要点主要有四个：接触时要注意的问题、方案展示、议价、促单和投标。工程机械的销售过程，一般掌握这四个关键点就可以了，至于那些细节性的问题，就不要硬性控制。

2.注重发掘个性的能力和创造力

第二个管理控制要点是注重发掘销售人员个性的能力和创造力。比如对效能型销售的销售人员，如果有一些个人想法，有一些小毛病，只要不影响大局，都应该抱以宽容的态度，这样下属的销售代表才能有创造力；如果用各种条条框框完全限制住，那么不仅束缚了有创造力的人的创造才能，同时也导致销售队伍中能人留不住，鸡肋充斥的现象发生。

3.注重整体配合

第三个管理控制要点就是要注重销售队伍的整体配合。即使一个销售人员只能签订一个单子，也不能让他孤军作战，必要时销售支持人员、销售管理阶层一定要出面给予支持，也就是三线结合或者三线支持。这样才便于管理控制项目的进程及售后工作，才能完美地确定一个项目。

4.注重长线和稳定

第四个控制要点是注重长线和稳定。也就是说，首先，效能型销售模式的考核周期相对要比较长，一般都在半年以上；其次，底薪设计相对比较高，以使销售人员有一种稳定、均衡发展的感觉。如果这两点控制不好，容易诱发业务员的短期行为，反而欲速则不达。

参考文献：

[1]李蒙.工程机械营销环节中的销售方法[J].今日工程机械，2008（7）：74-77.

[2]孙云富，汪波.工程机械营销模式的比较分析[J].工程机械，2006（3）：39-43.

[3]李晔辉.工程机械营销模式的选择与风险控制[J].工程机械与维修，2008（02）：74-76.

[4]王民生.工程机械营销中应解决的几个问题[J].机械管理开发，2006（10）：96-98.

[5]张小梅.试析工程机械企业营销策略管理创新的提升[J].工程机械文摘，2011（02）：38-39.

[6]王影.营销管理+售后服务，工程机械商破题生存威胁的两个关键点[J].工程机械与维修，2009（8）：108-112.

[7]黄昭鹏，龚艳萍.导入服务营销——工程机械租赁企业的必由之路[J].经营·管理，2009（02）：

74-76.

机械销售日常工作计划范文第5篇

现阶段医药连锁企业配送方案的制定，往往存在着很大的盲目性，通常是药店需要什么药品，配送中心就调拨什么，但由于各个连锁药店所处的地域不同，即地域内人们的年龄结构、收入层次、消费习惯、生活习惯、心里因素等不同，药品的销售结构、销售量也不同。作为各个连锁药店的经理，因受条件的限制，往往没有整体的全局观念，他们时常注重自己的店门的商品摆设、陈列，往往希望自己的门店药品的库存越多越好，即使销售量增长的缓慢甚至下滑的情况下也如此。这样一来，在连锁门店聚集了大量的库存，占用了企业有限的资源。而与此同时，部分药店的某些药品销售波动性很大，常常供不应求，向配送中心要货或发生请货单也有断货的现象的发生。而配送中心虽然上了信息管理系统，也由于沟通的不遍畅，或没有对各个药店的相关数据进行分析，处于了被动的局面。

对医药连锁总部来讲，这时的局面很尴尬，一方面是某些门店缺货现象的发生；一方面是某些门店库存药品的片面积压，成为资金占用和费用飙升的温床；而对配送中心则是配送协调功能的失效。企业为了解决这种尴尬的局面，采用的策略是——拆东墙补西墙。即将甲门店所需药品从乙门店的库存调。问题看是暂时解决了，可潜在的问题依旧，并埋下了更深层次的隐患——配送中心所掌握的各个门店的库存又出现了误差、各个连锁门店的药品批号开始紊乱……。

有什么方法可以避免或解决上述问题呢？特别是在药品销售波动的情况下，如何能顺利保持各个门店的销售需求量呢？要解决这个问题，还是让我们首先从医药连锁门店作为我们的切入点进行分析。

影响药品销售量的波动性因素

连锁药店药品需求的波动性是造成销售量波动的主原因。引起药品需求波动的因素固然很多。大总结起来以下几种因素占所有因素的80％。

(1)药品需求季节性波动。许多疾病的发生具有季节性。所以，像感冒药等许多药品的需求存在着季节性，使人们对它们的购买也产生了季节性。

(2)药品更新替代性波动。技术的发展与创新，不断产生新的药品替代归的药品，许多药品是有生命周期的，它使药品的销售产生了更新替代性被动。

(3)突发性、偶然性波动。自然界的突发、偶然的事件(例如气候异常、自然灾害、SARS等，也会造成药品销售量的被动。

影响药品销售量波动因素的分析方法

虽然影响药品销售量波动的因素很多、很复杂，但并不是都没有规律性可寻。只要能够发现影响药品销售量波动因素的规律性，就可以找到解决科学配送的方法。

药品需求的季节性波动似乎很复杂，有的药品春秋销售的多，有的药品夏天销量大，但是，它们是周期性的，在相同的季节中有着相似的变化，可以便用季节周期分析的方法。

我们在研究探讨中发现仅仅使用趋势分析配合季节比例的方法，就可以精确地预测各月的药品销售量，进而预测出每一个连锁药店的销售量，其结果与实际统计数字相比，每个月的误差仅仅为±0．5%。所以药品销售的季节性波动是容易把握的。对于大量周期性波动药品的编制配送计划的计算，使用手工计算的工作量是太大了些，如果采用计算机程序来计算，工作量就不大了。

再如，一些药品投入市场以后，存在由初登市场销售量的缓慢增长到迅速成长、再逐渐衰减乃至衰亡的过程，这被称为商品的生命周期。显然，在不同时段其销售量是不同的，它可以使用戈珀兹曲线来预测。一些药品或医疗器械进入市场以后，其销售量从较少、到日益扩大，社会拥有量逐步增加，直到几乎需要的用户都有了这种药品或医疗器械时，药品社会拥有数量进入了饱和期。其市场饱和度可以用逻辑曲线(成长曲线)进行分析。这些药品或医疗器械销售量变动的规律，也是容易进行分析的，只要进行充分的市场调研，认真的分析，是能够把握的。由于计算复杂，手工分析它们的工作当然是困难的，但是使用计算机程序来分析，可以变得很容易。

根据以上分析，研究和确定连锁药店的药品配送计划方法就有头绪了。

药品销售量预测分析的条件

进行药品销售量的各种预测分析必须有足够的历史数据，没有适当的数据只能凭猜测，这是进行预测分析基本的、必要的条件。一些药店常常对企业经营资料不重视，不能合理的保存和利用，将宝贵信息资源的白白流失。

进行药品市场销售量的各种预测分析，还有其他条件，例如连锁经营药店经营决策人员的重视、工作人员的知识素质、适当的工作条件等等。例如上述的种种计算与分析如果依赖手工去处理，是绝对难以实现的。

制定合理的药品配送计划

从上面的分析可以认识到，合理的药品配送才能保证连锁经营的效益，达到连锁经营的目的。合理的药品配送产生于对市场消费科学的预测分析基础上，因此连锁药店必须重视销售资料的积累，重视药品的市场预测分析，以产生合理的药品配送计划。因此，我们有如下设想和建议：

(1)搜集积累历史销售资料，建立并存储药品的历史销售信息数据库，开发预测分析的计算机程序模型库。

(2)按照配送周期，使用药品销售量发展趋势与季节比例预测分析模型，定期分析预测市场药品销售量，形成药品的初步配送计划。根据经验，计算机对每种药品销售量的趋势与季节性的预测分析可以在几十秒内完成，千余种药品(营业面积约80平米的药店一般的药品经营品种数)的预测分析可以在几个小时内实现，即药品的初步配送计划完全可以在一个工作日之内实现。

（3）对于由于药品（或医疗器械）生命周期、市场拥有量的饱和程度等因素引起的销售量的变化，往往是一种较长时期的变动，可以按季、年的阶段进行预测分析，以调整药品的初步配送计划。在一定的时期内（如一年），药品或医疗器械的生命周期、市场拥有量的饱和程度所影响药品的销售量，往往仅是少量的药品，可以根据其调整配送计划。

(4)根据其它市场调研资料，个别地和综合地修正配送计划，形成正式配送计划。

(5)汇总一个时期（例如一个月、一个季度，或更长的时间）的配送计划，根据它编制药品的采购计划。

机械销售日常工作计划范文第6篇

本方案所称“计生药械”是指用于生育调节的药品和妊娠控制的医疗器械，包括避孕、终止妊娠、促排卵等药品，以及宫内节育器、等医疗器械。

一、工作目标

通过开展专项整治行动，依法严肃查处制售假劣计生药械等违法违规行为，促进各单位制度完善，生产、经营、使用行为规范，从而有效控制出生人口性别比，保障计生药械质量安全，维护群众健康权益。

二、整治内容

1、查处无《药品生产许可证》、《医疗器械生产企业许可证》和药品、医疗器械批准证明文件擅自生产计生药械的行为；

2、查处无《药品经营许可证》、《医疗器械经营企业许可证》擅自经营计生药械的行为；

3、查处药品生产企业受托违法生产生育调节药物行为；

4、开展计生药械产品包装、标签、说明书的专项检查；

5、查处药品经营企业违法销售假冒伪劣生育调节药物的行为，以及未按照GSP经营销售的行为；

6、查处违法经营终止妊娠药品、促排卵等药品的行为；

7、查处医疗器械经营企业经营无产品注册证书、无合格证明、过期、失效、淘汰的妊娠控制类医疗器械；

8、查处计生药械经营企业出租《药品经营许可证》或允许他人挂靠经营等违法行为；

9、查处医疗机构、计生技术服务机构使用假冒伪劣计生药械的行为。

三、检查对象

全市计生药械生产、经营企业，全市计生技术服务机构、医疗机构和性保健品商店。

四、整治时间

此次专项整治行动从2009年5月上旬开始，至10月底结束。2009年9月-11月，市人口计生委、市食品药品监督管理局、市卫生局等7部门将开展专项整治情况督查活动。

五、整治领导组织

按照要求，市局成立专项整治领导小组：

*

专项整治小组下设办公室在市场科，负责报表收集、统计、上报等日常工作

六、监管要求

1、加强对终止妊娠药品的源头管理。按照“药品生产、批发企业不得将终止妊娠药品销售给未获准施行终止妊娠手术的机构和个人”的规定，监督药品批发企业建立健全并严格执行终止妊娠药品购销管理、资质审核制度。

2、加强对药品零售企业销售计划生育药品的监督管理。严格执行“药品零售企业不得销售终止妊娠药品”的规定，要求药品零售企业一律不得购进、销售米非司酮（用于紧急避孕的除外）、米索前列醇、卡前列素、卡前列甲酯、天花粉蛋白、芫花萜等终止妊娠药品。药品零售企业购进避孕药品渠道合法、记录齐全、票据齐全，管理规范。

3、加大计生药械使用环节的监管力度。监督医疗机构和计生服务机构合法使用终止妊娠药品；督促开展人工终止妊娠业务的医疗机构和计划生育技术服务部门建立终止妊娠药品管理制度并严格执行，做到药品的供货渠道合法、使用记录齐全、票据符合规定。特别要加大对药械使用部门计生器械监管，从严查处非法使用未经注册的医疗器械。

4、联合有关部门开展性保健品商店监管，查处无证经营避孕药品、终止妊娠药品等药械行为。

5、加大对质量可疑的计生药械抽检工作，确保用药用械安全有效。

七、工作要求

1、加大宣传，营造氛围。各单位要充分利用电视、广播、网络、会议培训、集中宣传和执法检查等形式，积极深入地宣传《药品管理法》、《药品管理法实施条例》、《安徽省禁止非医学需要鉴定胎儿性别和选择性终止妊娠规定》、《医疗器械监督管理条例》等有关法律、法规，扩大宣传的覆盖面和影响力，营造良好的社会舆论氛围。

2、突出重点，联合行动。各单位要把专项整治与规范药品市场秩序行动相结合，加大部门配合，形成监管合力。同时要注意与相关部门加强信息互通，涉及需由计生、卫生部门处理的违法线索应及时向相关部门通报情况，移送处理。对专项检查中发现的制售假劣计划生育药品的案件要按照“五个不放过”的原则，依法严肃查处。

机械销售日常工作计划范文第7篇

为贯彻落实市人口和计划生育委员会等七部门制定下发的《市计划生育药械市场专项整治行动实施方案》，自2014年4月起至10月底，在全镇范围内开展计划生育药械市场专项整治行动（以下简称专项整治行动）。现提出如下实施方案。

一、目标任务

通过对计划生育药械（指用于生育调节的药品和妊娠控制的医疗器械，包括避孕、终止妊娠、促排卵等药品，以及宫内节育器、等医疗器械）和成人“性用品”（指用于改善和增强或对性活动起辅助作用但依法不属于药品和医疗器械管理的产品，包括口服、外用和仿真工具等种类）市场专项整治行动，进一步加强计划生育药械生产、流通、使用的监督管理，规范市场秩序，保障和维护群众健康权益。

（一）规范具有合法资格的药品、医疗器械生产经营企业生产、经营计划生育药械行为。

（二）镇规范使用计划生育药械的计划生育技术服务机构、医疗机构的执业行为，提高医疗和技术服务质量。

（三）规范广告宣传，查处生产、销售伪劣成人“性用品”行为，提高产品和服务质量。

（四）严厉打击计划生育药械生产、流通、使用中的各种违法犯罪行为，依法取缔无证生产、经营活动。

（五）严格执行计划生育药械和成人“性用品”监督管理法律法规，提高依法行政水平和监管能力。

（六）构建诚信氛围，增强产品和服务提供者诚信守法意识、质量责任意识，提高行业自律水平。

二、工作内容及职责分工

（一）镇计划生育办公室：负责起草行动方案，协调推进相关工作、信息沟通、向市计划生育药械市场专项整治行动小组汇报工作进度等。负责清理整顿计划生育技术服务机构使用假冒伪劣计划生育药械的行为；查处将国家免费供应的避孕药具有偿销售的行为。查找计划生育药械使用中存在的问题，制定规范管理制度。

（二）食品药品监督管理部门：负责查处无《医疗器械经营许可证》擅自经营计划生育药械的行为；查处药品经营企业违法经营销售假冒伪劣生育调节药物的行为，以及未按照《药品经营质量管理规范》（GSP）经营销售的行为；查处违法经营终止妊娠、促排卵等药品的行为；查处医疗器械经营企业无产品注册证书、无合格证明、过期、失效、淘汰的妊娠控制类医疗器械；查处计划生育药械经营企业出租《药品经营许可证》或允许他人挂靠经营等违法行为。提出规范计划生育药械市场的政策性建议。

（三）珊瑚卫生院：负责查处无《医疗机构执业许可证》的“黑诊所”和无相应行医资质的人员非法进行人工终止妊娠和使用促排卵药品的行为；清理整顿医疗机构使用假冒伪劣计划生育药械的行为，规范医疗机构的医务人员使用终止妊娠药物、促排卵药品的行为。研究医疗机构中计划生育药械使用存在的问题，提出政策性建议。

（四）珊瑚工商组：在卫生、食品药品监管、人口计生部门配合下，查处无照生产、销售伪劣成人“性用品”的违法行为；查处虚假违法的计划生育药械和技术广告，查处违法成人“性用品”广告。

（五）珊瑚派出所：负责依法打击生产、销售假冒伪劣计划生育药械等犯罪行为。对在计生药械市场专项整治活动中阻碍人口计生、食品药品监管、质监、卫生、工商部门执法人员依法执行公务的，依法处理。

三、方法和时间安排

本次专项整治行动分四个阶段进行，采取条块并举、上下联动的方法。

（一）准备阶段（2014年4月中旬）。

镇政府牵头成立由人口计生、药监、质监、卫生、工商和公安等单位负责人组成的镇专项整治行动领导小组和领导小组办公室，制定镇专项整治实施方案。各单位按照省专项整治行动电视电话会议、和市实施方案的要求，结合本单位实际，对专项整治行动作出具体部署。

（二）自查整治和督查阶段（2014年4月下旬—7月底）。

各单位按市主管部门的具体行动方案组织开展自查整治工作。以计划生育药械的生产、经营和成人“性用品”市场为主，开展“百日整治行动”，集中力量，联合查处，取得成效。通过自查整治进一步规范有证的生产、经营行为，纠正已有证但不规范的生产、经营行为，坚决取缔无证的生产、经营行为。

4月至10月，相关单位将截止每月15日的自查和整治情况上报市主管部门及镇市领导小组办公室。镇领导小组办公室将有关部门工作进度表和执法监督汇总情况于每月18日前报市领导小组办公室。

镇专项整治行动领导小组于7月组织相关部门对专项整治行动进行自查，迎接市专项整治行动领导小组督查，并根据督查反馈意见，认真制定落实整改措施。

（三）迎接综合检查与整改阶段（2014年8—9月）。

8月份，市相关部门迎接省对应部门系统专项督查，9月份省专项整治行动领导小组对市、市（区）开展专项整治的情况进行重点督查。

（四）全面总结与迎接国家检查阶段（2014年10月）。

镇专项整治领导小组要对专项整治工作进行认真总结并形成总结报告，9月底前报市专项行动领导小组办公室，迎接国家检查评估。

四、保障措施

（一）提高思想认识，加强组织领导。各单位负责人要高度重视专项整治活动，进一步提高思想认识，把加强计划生育药械市场的监督和管理，作为事关人民群众的身心健康和生命安全、事关社会和谐稳定的大事来抓，切实履行监管职责。镇成立计划生育药械市场专项整治行动领导小组，统一领导专项整治行动。领导小组下设办公室，承担日常工作，办公室设在镇计划生育办公室。相关单位做好协调配合工作。

（二）突出工作重点，严格落实责任。各单位要结合各自实际，突出整治的重点单位和重要环节，严格依照有关法律，履行监督管理职责。要将专项整治的任务和责任落到实处。坚持属地管理、“谁主管、谁负责”的原则，真正形成“政府统一领导，部门尽职配合，各方联合行动”的工作格局。

机械销售日常工作计划范文第8篇

关键词：物联网；远程管理系统；B／S架构；SpringBoot；数据库设计

在企业的发展中，单纯的实地测试、监控、销售已经不再适应时代的发展需求，随着大量的买卖平台、办公系统、监控系统的出现，人们更加倾向于使用互联网完成日常的工作需求，工程机械与互联网技术的结合正是顺应新时代的发展而诞生出来的。本系统在企业的角度，顺应大众的工作方式的基础上进行了相关的网站开发。最近几年，目标公司拥有的车辆管理系统，一方面在操作性能、车辆的监控等方面已经无法满足用户的需求，另一方面由于公司的不断发展，拥有的装备越来越多，原本的系统设计模式弊端日益明显，对日常工作产生了极大的困扰。本系统基于MVC架构设计模式以及三层架构的软件编程方式，并考虑到数据库的可扩展性、高并发访问、良好的人机交互，采用分库分表的数据库设计方式。使用Nginx负载均衡的调度管理以及HTML5、CSS、JavaScript等Web开发技术进行网页设计，最终完成系统的开发。

1系统的设计与实现

工程机械综合信息管理系统主要由车辆管理、设备管理、销售管理、后市场管理以及系统管理组成。车辆管理负责管理所有库存、样机和销售的装备信息；设备管理负责管理设备的登记、测试、入库、出库等；销售管理负责管理装备的销售、售后维保；后市场管理负责装备的维保、数据统计、报警信息处理等；系统管理负责进行组织结构的建立、划分权限角色、分配功能操作、进行用户信息的注册与维护。

1．1系统整体框架设计

系统的基础框架采用Java的开源框架SpringBoot，架构则采用较为流行的三层架构模式。为了适应现阶段系统的大数据、高并发、高可用等特点，Web服务器采用集群的搭建方式，通过Nginx反向服务器进行负载均衡的调度管理。由于数据量大，而本系统中数据多需要读取、计算、统计，因此为了减轻数据库压力，提高系统的反应速度，通过使用应用服务器来分担这部分的压力，同时使用分库分表的设计方式，对单库进行垂直划分、单表进行水平划分，把大量的设备信息表平均的分配到对应的数据库中，以减轻单个数据库的运行压力。

1．2系统功能模块设计

针对目标的现状以及业务的需求，对系统的功能做了如下划分，如图2所示。系统主要分为五个模块：车辆管理模块、设备管理模块、销售管理模块、后市场管理模块以及系统管理模块。1）车辆管理模块：该模块主要是对工程车辆的使用密码的维护、车辆的实时定位、轨迹的追踪、车辆的状态信息的管理。2）设备管理模块：该模块主要是对设备终端的测试，包括指令下发、参数的配置；设备及终端信息的维护；车辆的测试、质检。3）销售管理模块：该模块主要包含经销商权限的管理，销售信息的确认，客户信息的登记，设备的维修，机器的注册以及服务转移。4）后市场管理模块：该模块主要针对已销售车辆，包含车辆的保养信息、报警信息、通讯情况、工况信息、报表的统计以及维保售后。5）系统管理模块：该模块主要是负责组织结构的建立、人员的注册、信息的维护、角色权限的划分、权限对应资源的划分。为了明确各个人员的管理职责，高效地完成对应的工作，上述第1、2、3、4模块均需要对每一个用户进行相应的授权，提高系统运行的安全性以及管理工作的高效性。

2关键技术的实现

2．1分库分表技术的实现

随着本系统的报警数据，实时监控数据不断增长，数据量日益庞大起来，显然单个数据库、单个表的容量已无法满足需求。为了使本系统能够运行持久，并具有强大的可扩展性，采用分库分表的设计方式。将数据库进行垂直切分，将原有的库划分为基础信息库、实时信息库，缓解了单个数据库的运行压力。但是表的压力依然存在，采用水平切分的方式分担表的压力。在表水平划分的基础上，为了使得数据库的划分一劳永逸或者易于水平扩展，同时也为了使压力能够平均地分配到各个数据库中，我们采用mod2n这种一致性Hash的分库方式。使用唯一的车辆编号进行划分，以4个数据库为例，使用车辆编后4位号mod4分到4个数据库中，同时再将车辆编号后4位Div4mod4将每个库分为4张表，分别将数据放置表中，如图3所示。

2．2缓存技术的实现

缓存即为内存中存储的数据备份，当数据没有发生变化时，可以避免数据的查询操作直接连接数据库，而是去内容中读取数据，这样就大大降低了数据库的读写次数，而且从内存中读取数据的速度要比数据库查找快得多。为了在使用本系统的过程中，能够拥有良好的用户体验，针对统计量大的数据以及需要大量计算的数据使用Redis数据库来保存缓存。相对于传统的关系型数据库来说，Redis不同的是会将缓存的数据加载至内存中而不是硬盘，同时作为非关系型数据库的代表，Redis的数据拥有Key－Value的表现形式，所以Redis提供了高速的访问数据的条件，同时Redis也提供了丰富的数据类型，以及对数据持久化的支持。核心代码如下：

2．3基于ApachePOI的数据导入、导出技术的实现

基于业务的需求本系统需要将大量的数据导出成表格以周报、月报的方式呈现出来，同时在更改服务期限、更改供应商都需要提供数据的导入以实现批量的数据操作。在Java世界中，拥有两套较为成熟的对Excel文件操作的开源工具：一个是JavaExcelAPI，另一个则是本文使用的ApachePOI。导入、导出流程如图4所示。数据导入、导出的关键在于如何获取表格中的数据以及如何创建对应的表格，核心代码如下所示：数据导出核心代码：

机械销售日常工作计划范文第9篇

2010年，国内的挖掘机市场出现了爆发式的增长。受新开工项目增加、企业加大促销力度、放松收款条件等因素，国内的挖掘机销售3月份开始进入销售旺季，单月销售总量超过30100台，同比大幅增长126.3％，环比也大幅增长249.1％，3月份挖掘机的销售创出历史天量。前3个月累计，挖掘机销量约4.68万台，同比增长94.8％。

厦工股份是国内挖掘机行业的后起之秀，公司于2006年进入挖掘机市场，产品销量从2006年的190台迅速上升到2009年的1185台，而今年1一5月份，公司挖掘机累计销售1240台，已经超过了去年全年的销售量，公司全年的销售目标是2500台，挖掘机业务逐渐成为了公司业绩增长的主要动力。

公司主产品装载机销量稳定增长。受金融危机的影响，2009年装载机行业总销量同比下降12.2％，为国内装载机行业近十多年来首次负增长。公司是国内装载机行业龙头企业，2009年公司装载机实现销售22，058台，仅次于柳工和龙工，居第3位，市场占有率为15.4％，今年1一4月公司装载机销售12，566台，同比增长98.8％，预计全年销量有望突破30，000台。

受挖掘机爆发式增长以及公司主导产品装载机的稳步复苏，公司上半年业绩大增，已公布一季度报告显示，公司一季度净利润13586.05万元，同比增长1290.78％。营业收入17.95亿元，同比增长69.39％。公司同肘预测，上半年净利润将同比增长300％。

趁热扩产万台挖掘机

挖掘机作为中国工程机械未来最具增长空间的产品之一，公司在此产品上的成功与否将是关系公司在中国工程机械市场的地位，因此挖掘机将是公司倾力打造的产品，也是公司未来业绩增长的关键推动力。再加上挖掘机市场的爆发式增长，让公司在上半年增收不少，也让公司看到了挖掘机行业的机会，公司决定趁热打铁，把挖掘机的产能扩大3倍，形成公司的两个拳头产品―装载机和挖掘机。

6月22日，公司公告称，公司董事会审议通过关于挖掘机12000台技改投资项目的方案。

公司称，该项目建设的生产规模初步定为年产挖掘机产品12000台，其中新增能力9000台。发展6T至50T级挖掘机产品，项目总投资约7.3亿元。本项目达纲年营业收入58.5亿元，达纲年净利润为4.7亿元。项目总投资收益率33.06％，投资内部收益率30.85％，投资回收期5.96年。厦工股份2009年年度主营业务收入53.17亿元，一旦此次技改如预期投产，那么就意味着，公司的主营业务将实现翻番。

集团资产注入预期强烈

公司的控股股东为厦门海翼集团(即厦门机电集团)，海翼集团的业务主要包括工程机械、汽车、金融、房地产、贸易和物流等。集团的战略目标是集团营收将从目前的200亿元左右增长至2015年的750亿元，专心打造“海翼”、“厦工”和“金龙”三个核心品牌。

目前，海翼集团旗下的工程机械资产主要包括厦工、银华机械和三明重型机械公司。银华机械的主营产品是工程机械关键零配件，是国内最大的液压油缸生产企业，2009年银华机械实现营收3亿元左右，净利润2000万元以上。三明重型机械主营筑路机械、综合机械以及铸锻件等，2009年实现营收约4亿元，净利润在3000―4000万元以上。银华机械和三明重型机械资产质量都较为优良。

厦工作为集团唯一的工程机械资产整合平台，集团曾明确表示将在适合的时机把相关资产注入到上市公司中。我们认为，中国工程机械市场日趋成熟，多元化、上下游一体化发展以及规模化发展将是国内工程机械企业做大做强的必然选择。将银华机械、三明重型机械注入到上市公司中，不仅可以直接增厚公司业绩，而且对于公司加强对上游关键零件的控制能力、扩展产品线以及增强规模优势的意义都非常重大，将长期利好于公司的发展。

受益海西经济区建设

随着重庆“两江新区”的设立、海南国际旅游岛规划纲要获批、国务院批准将厦门经济特区扩大到厦门全市等一系列区域规划政策的密集出台，市场又掀起一波“炒地图”的行情，海南板块、成渝板块、海西板块等股票纷纷受到市场的关注。

海西经济规划区作为我国“十一五”规划纲要中重点发展的区域经济，无论是在受重视程度还是区域的经济规模以及未来的发展空间上都具有很大的潜力。根据规划，2008―2012年每年大约有800多亿元用于海西基础设施建设，这将拉动40亿元／年的工程机械需求，而公司每年可获得其中10亿元以上的需求。近日，福建省政府表示，在未来“十二五”期间，预计将再投入2500亿元以进一步完善福建的基础设施建设。基础设施作为公司两大主导产品的最大下游行业，其投资额度的高企将充分拉动公司产品需求增长。

另外，ECFA的签订将使得大陆和台湾之间的经济交流日益深入，公司可以凭借先天的区位优势在两岸贸易合作中抢占先机。在刚结束的第十四届台交会上，公司即签订1291万美元的销售合同，并已实现公司装载机产品批量销往台湾地区。

投资兴业证券收益巨大

6月25日，兴业证券IPO申靖过会，本次兴业证券拟发行不超2.63亿股，发行后总股本不超过22亿股。受此影响，各大参股兴业证券的A股上市公司近期纷纷走强，厦工股份也由此受益。

据公开资料显示，厦工股份于1999年出资6070万元持有兴业证券4875股，占其总股本的2.52％。厦工的持股成本约为1.25元／股，按照市场预期10元的发行价，意味着这项投资有望为公司带来4.2亿元收入，为公司贡献每股收益达0.6元。

投资建议

机械销售日常工作计划范文第10篇

B机械企业是一家1988年创办的以技术开发和生产制造砖瓦机械为主导的民营科技型企业。93年自行研制开发了全钢型双级真空挤砖机，94年通过省级技术鉴定，随后又通过国家建筑材料工业建材机械产品质量监督检验测试中心鉴定，产品性能卓越，完全符合有关技术要求，并被有关专家评定为“全钢结构，国内首创”品牌。该产品获得94成都全国星火科技精品奖、全国砖瓦节能四新成果大会新产品开发金奖，生产的JZK60型全钢真空挤砖机二一年荣获第四届中国国际墙体屋面材料生产装备博览会“优质新产品”称号。

经过20年的苦心经营，B机械企业已经在国内市场上树立了一定的品牌地位。以下是该企业发展20年前后的对比。

B机械企业已发展成为一家专门从事集砖瓦机械研发、生产和销售为一体专业化公司，并且在行业内享有比较高的知名度。

二、目前企业现状

作为B机械企业在2004－2006年以致于今天，所取得的业绩是如何来的？主要是通过企业的法人（即老板）在行业中30年的人际关系，个人销售额占企业总销售超过2/3，同时在企业总额里就有1/3的销售额来源于配件和客户维护。这样的企业属于典型的能人企业，个人强则企业强，个人弱则企业弱，在如今竞争激烈的市场已经很难看到这样的企业。现在的企业都是在以团队作战，强调团队制胜。企业作3000万也许还可以勉强维持，但是企业要想真正的上一个台阶就必须要靠团队来运作，而对于当前，本企业还没有一个能够开拓疆土的将才。

三、远景规划

在新一代领军人物引领下，B机械企业为自己设立三个目标：07年5000万；08年1亿；做行业第一。远景是好的，关键是企业必须要具备实现远景的条件才是至关重要的，B机械企业也认识到现有人马和企业生产的局限远远不能满足实现目标的需要。

新一代领军人物也比较能够认识到自身的局限性。正是在此情况下，新一代的领军人，在今年的3月份找到了我，希望能够帮助他走出目前的困境使得企业能够再上一个新台阶，实现二次创业。为企业能够立足于日益激烈的市场竞争，打造属于企业自己的核心竞争力。

于是在老板的邀请下我和其他成员入住企业，深入进行细致的调研、访谈等专业工具和方法，获得了大量的一手资料，为B机械企业的把脉也就更加清晰明了了。通过一个星期的详细调研，发现B机械企业既存在能够完成五千万到一个亿的基因，也存在一定的阻碍，如果企业不能认识和克服，势必将不能满足企业二次腾飞。另外通过专家组的深入了解，如果B机械企业只是靠自身来完成跨越阻碍，在短期内几乎是不可能的，只有凭借外界力量的协助，加上企业内在的努力，完全有可能做到实现新一代领军人物设计的目标。

四、问题剖析

如前所述，企业在专家组的精心研究下，问题也越来越明晰。问题表现为以下几个方面：

1、经营瓶颈

先来看B机械企业的经营业绩主要是典型的能人经济：从销售份额来看，老板占2/3，从销售区域分布来看，主要集中在北方，因为老板的人脉关系主要在北方；从经营渠道和方式单一：除老板一人的人脉关系外，其余销售主要依赖客户上门，典型的靠天吃饭型企业，就是这样的企业经历了5年的快速发展，但今天如果不该便现状再想突破是很难的，除非有奇迹出现。

2．管理瓶颈

每个做企业的人都知道，企业有了自己独特的经营战略、方式、渠道后，要想企业能发展，必须得靠企业内部管理，可以说企业必需要有自己的科学管理模式方可发展，可是经过我们专家组几天的调研分析，B机械企业的管理存在严

重不足，从而使企业的发展基础不牢，后劲不足，主要表现在组织和人力资源管理方面上：整个公司的管理是人治而非法制，虽有基本规章制度，但还是以口头管理为主，工作完全凭责任心，执行力不强；虽然有基本的工作分工，但没有明确的责任界定，在组织设置上，行政和人力资源管理职能欠缺，如员工的招聘、培训、员工活动、企业文化建设等工作做的不到位；员工流失和人力资源不足是企业进一步发展的障碍；薪酬体系缺乏激励性，工资缺乏动态管理，考核不到位；甚至说基本没有，干多干少一个样，干好干坏一个样，人员缺乏目标性、积极性；缺乏规范的工作和业务处理流程，工作以口头安排为主；员工理念落后，中高层管理人员管理理念和技能滞后。

3、营销管理方面

在企业对全国的市场布局上缺乏整体的经营规划和市场战略布署，基本是等的思想，等顾客；哪里有顾客来询问，才在哪里开花的销售方式，非常之后，没有谋局的观念，以致于营销管理上几乎为零，即使有也只是单兵作战，根本有没有团队作战的意识，更别说关系客户的管理了，也基本是听在口头上，很少有实质性的行动与客户之间形成互动。

4、生产管理方面

生产管理方面的表现出来的问题主要是：生产计划性差，如外协和机加工、装配线的匹配问题；生产效率低；生产成本控制不到位，还没有建立定额管理；现场管理乱，半成品成品混合放置；喷漆还再室外露天作业，对产品也好，对环境也好都是十分有害的；另外员工的安全生产意识淡薄，本来可以避免的安全隐患，由于安全意识的淡薄经常出现以外受伤。

五、解套思路

找到问题也就等于解决了大半问题，专家组结合B机械企业的现实条件给出了解套思路：一是，以销售为主线——以市场推广、销售提升作为关键出发点，以市场调查加论证后再得出结论作为经营工作设计的惟一科学办法，制订B机械企业的市场营销打法，并通过狠抓销售执行，提高公司业绩；二是，以管理为副线——以组织行动作为出发点，以团队的整合为动力，以保持团队的动态平衡为压力，以强化训练为突破口，全面提高团队的素质和技能，通过人的提升来拉动公司的业绩。

该思路获得新老一代领军人物的一致赞同，并强烈的邀请金蓝盟专家进驻企业与企业共谋发展与运营大计，也希望专家组能够给企业带来企业真正需要的精神食量使企业能够健康的成长。

接下来专家组经过严格、细致、认真的论证分析，认为B机械企业要解套，必须经过四个阶段才能为自己的目标奠定坚实的基础。

具体动作分解：

第一阶段：定思路；细筹备

围绕B机械企业的定位和产品组合，盘点企业的发展历史和竞争态势，规划出下一步的发展方向，明确下一阶段的核心工作。通过业务模块的聚焦分析，确定金牛机械经营战略的方向；通过对竞争态势和行业的分析，规划出产品定位和组合；

第二阶段：建管理，定模式

以实现B机械企业的经营目标为目的，以导入现代企业运营机制为核心，以建立激励与约束、授权与监督四大机制为根本，围绕企业运行的核心工作目标。以保证交期作为工作核心，以提升质量管理作为根本，以建立成本管理突出优势，为公司扩张后的生产管理系统建立模式，保障公司稳健成长。通过建设生产统一指挥中心，全面提高大生产系统内部的整体工作效率，确保交期指标实现并不断升级；通过作业方法改良、生产工艺改进、人员素质提升来实现成本改良，采用系统控制、重点控制、日常控制相结合的方式开展成本控制。

第三阶段：建团队，勤练兵

以B机械企业现有市场为基础，并按照市场布局的战略性和现实性的综合考虑，明确划分产品、市场、客户三大结构，按照目标体系、策略体系和执行体系为不同产品、市场、客户分别配备适合的开发、维护、上量的手段，从而建立金牛的《销售模式》和《销售管理模式》，推动B机械企业的市场突破。

第四阶段：抓销售，促上量

全面辅导业务团队按照专家组规范的销售方法进行销售，并在团队中固化下来；进行市场销售的策划和推动销售团队的业务跟进，同时根据业务团队出现的状况进行及时的纠偏，调整；同时专家组深入一线进行市场研究，为产品的上量出谋划策确保企业的整体销量比同期有较大提升。

该方案提交后，B机械企业领军人物和企业高层一致通过，并立即进入蜜月合作期。

六、最新进展

专家组目前已经在B机械企业里扎扎实实的工作了3个月，通过3个月工作给企业指明经营发展的战略方向；对企业产品进行了重新定位和梳理；同时对企业的销售模式和管理模式进行了定型与完善，效益开始逐步体现；关键是在辅导企业的过程中，通过频繁的培训、疏导、面谈、研讨会使得企业掌握了了先进的销售与管理理念，并运用到工作中去。目前该企业的经营业绩比同期增长了68％，企业开始尝到咨询公司带来甜头，并明确指出要继续深入的与金蓝盟展开合作，为企业创造更大的经济效益。

机械销售日常工作计划范文第11篇

一、加强对终止妊娠药品的监督管理

1开展终止妊娠药品专项检查。全市范围内组织开展终止妊娠药品经营、使用单位执法检查。严厉查处制售假劣终止妊娠药品和违法销售终止妊娠药品活动，确保终止妊娠人员平安有效使用终止妊娠药品。

2加强对终止妊娠药品的源头管理。依照“药品生产、批发企业不得将终止妊娠药品销售给未获准施行终止妊娠手术的机构和个人”规定。加快推进直供配送等现代物流方式，堵塞终止妊娠药品非法流通的渠道。

3严格执行“药品零售企业不得销售终止妊娠药品”规定。监督药品零售企业不得经营米非司酮、卡前列素、卡前列甲酯、米索前列醇、天花粉蛋白、芫花萜等终止妊娠药品。结合处方药与非处方药分类管理工作。确保禁止销售终止妊娠药品的规定落到实处。

4加大对终止妊娠药品使用环节的监管力度。根据“终止妊娠的药品。并应当有真实、完整的购买、使用记录”规定。会同卫生、计生等部门联合下发《关于医疗机构、计生服务机构使用终止妊娠药品的有关规定的通知》督促施行人工终止妊娠手术的机构建立和完善药品购进记录和药品保管制度，加强对购用终止妊娠药品的检查。

5严厉打击制售假劣终止妊娠药品等违法犯罪行为。将终止妊娠药品作为打假治劣、整治药品市场秩序的重点品种。杜绝假劣终止妊娠药品流入我市。

二、加强对计划生育医疗器械的监督管理

开展以橡胶为重点产品的计生器械的专项整治活动，积极开展计生器械专项整治工作。重点查处经营、使用无注册证、假冒注册证、过期失效等计生器械产品的行为。检查整治范围：药品经营企业、夫妻用品店、性保健品店等。

三、做好局机关计划生育工作

1加强领导。办公室负责人负责本局计划生育日常工作，做好政策宣教、信息建档、经费落实、文件编印、统计上报、工作总结、资料归档等工作。药品生产流通科负责药品流通企业终止妊娠药品、器具的监督管理工作。稽查科负责医疗机构终止妊娠药械的监督管理工作。

2扎实工作。即：计划生育率100%计划生育晚婚、晚育率100%做到计划生育责任落实、监督检查到位，并做好经费保证、管理服务、独生子女待遇等各项工作；建立健全计划生育育龄妇女管理档案。

3及时传达贯彻全市计划生育工作会议精神。对下达的计生工作文件和有关的会议精神。做好育龄妇女、计生对象的人口与计划生育政策、法律法规的宣传教育工作。

4组织本单位计生服务对象到市计生服务站进行生殖保健检查。

5落实计划生育工作“一票否决”制度。对失职行为进行责任追究。

机械销售日常工作计划范文第12篇

1.生产计划和作业计划不协调。

生产计划是根据企业经营目标所制定的产品生产预期目标，生产计划的制定，对于企业日常生产活动的开展具有非常重要的意义。生产计划的制定需要工作人员从企业经营现状出发，根据企业的经营目标科学的进行拟定，并且适时调整和优化，只有这样才能够确保生产计划的合理性，保证生产工作的有序进行。但是，对于当前我国多数机械生产企业而言，企业的生产计划合理性存在很大的不足，企业的生产计划和实际的作业计划上存在较大的冲突，生产计划和作业计划的不协调，往往导致企业出现产品供应不足或者库存量增加等问题的出现，相关问题的发生使得企业的日常经营受到影响，导致企业经营效益的降低，同时也会导致企业库存管理成本的急剧增加，给企业经营成本造成巨大影响。同时，对于多数机械生产企业来说，企业生产计划的制定是以产品为单位，即对生产车间下达产品生产数量目标。但是，由于机械产品生产技术的约束，导致机械产品生产需要进行拆分，即按照零件数量制定作业计划。由于各零部件生产技术水平和生产工艺的不同，导致实际的作业时间无法有效得到控制，产品数量很难得到有效控制，对于企业来说势必也会造成较大的经济影响。

2.产品仓库积压严重。

产品仓库积压严重，也是机械机械生产企业管理所存在的重要问题。产品仓库积压问题的产生，主要有以下原因：首先，企业经营战略的制定较为盲目，企业虽然在经营战略的制定过程中充分对市场展开了分析和评估，并且了解到市场的需求量，但是没有从企业的实际现状出发，没有对产品市场竞争力的合理分析，在产品生产制造结束之后，由于产品性能、环保性能以及其他问题的影响，使得产品无法及时地流入市场，从而导致库存积压问题的发生。同时，部分客户发出生产订单后，企业由于生产故障以及生产力不足等因素的限制，导致企业无法按时提供充足产品，客户则以生产周期过长而取消产品订单，从而导致产品滞销，企业库存由此而增加。此外，企业在生产活动过程中出现资金短缺，企业生产原材料无法及时供应，也会导致产品生产计划受到影响，企业无法按照原计划完成生产活动，产品只能积压到仓库。

3.生产成本高。

生产成本是影响企业经营效益的关键，生产成本不能得到有效控制，企业经济效益也无法得到有效保证。目前，我国多数机械生产企业都是采用粗放式的生产管理，企业的成本核算、成本预期等工作非常不到位，导致企业在实际生产过程中没有良好的依据，最终使得企业生产居高不下，企业的经营效益受到严重影响。目前，虽然我国机械生产企业管理者逐渐加强了对生产成本的关注和重视，但是由于管理人员缺乏以及管理水平低下等原因，使得生产成本流于形式，生产成本的控制无法得到本质上的改善。

4.生产管理范畴过大。

对于现代机械生产企业而言，企业不仅仅需要开展产品的生产活动，同时需要开展销售和售后等工作，而随着企业生产管理范畴的不断扩大，企业生产管理工作有了更高的要求，企业生产管理面临更多挑战。企业的生产管理是一个较为宽泛的概念，企业的生产管理涵盖了企业从原材采购、库存、生产到销售和售后的全过程，显然目前我国多数生产制造企业生产管理能力无法满足实际需求。

二、机械制造企业生产管理改进措施

1.生产计划科学安排。

首先，机械生产企业必须要从生产计划方面入手，着力提高生产管理水平。生产活动是企业生产管理的关键环节，企业生产计划的制定直接影响到正常的生产秩序。在生产计划的制定时，企业必须要遵循科学性、合理性和及时性的特点。科学性，即企业的生产计划必须要以产品零部件生产数量为单位进行下达，将生产计划和作业计划单位相统一，这样讲能够更好地确保实际生产数量。同时，企业生产计划必须要合理，企业生产计划的制定需要围绕企业的实际现状出发，如市场情况、企业生产能力等因素，以降低企业的经营风险。此外，企业必须要针对市场的变化和波动，以及客户需求的变化及时地调整生产计划，以降低企业的经营损失。

2.降低库存。

企业库存积压问题的出现，对于企业来说是非常危险的，这一现象的出现不但会导致企业库存管理成本的增加，还会导致产品质量受到影响，并对企业正常的影响秩序造成影响。从企业库存积压原因出发，可以看出控制企业库存的手段主要有以下几点。首先，企业必须要做好客户的选择和筛选，以确保订单的顺利落实，避免违约问题的发生。同时，企业必须要做好市场调查工作，以防止由于盲目生产而导致的产品滞销。此外，企业需要加强产品质量管理，杜绝产品质量所导致的库存压力。

3.合理管控生产成本。

生产成本的控制是机械生产企业必须要予以认真关注的话题。企业要实现对生产成本的控制，必须要转变原有的管理观念，加强对先进管理人才的引入，重视人才队伍的建设，以科学、专业的生产管理技术开展成本控制工作。其次，企业必须要做好相关成本预算和成本核算工作，使企业生产活动的开展能够有所依据，并依靠预算对生产部门进行考核，以加强更好地控制生产成本，保证企业良好的经济效益。

4.缩小生产管理范畴。

对于现代企业而言，企业生产管理的范围正在不断的扩大，企业生产管理内容涵盖到了采购、生产、加工、物流、销售和售后等诸多方面，这使得企业生产管理负担不断加重，企业生产管理质量的提升陷入更为尴尬的困境。为此，企业为提升生产管理质量，必须要加强对生产管理内容的分析和归类，将生产管理中部分内容剥离，企业首先对生产环节进行控制和优化，以降低生产成本，保证企业生产活动的顺利实施。

三、结语

机械销售日常工作计划范文第13篇

一、“双打”工作

按照省、市局知识产权保护部门的工作部署和要求，为严厉打击侵犯商标、专利、地理标志等知识产权违法行为，充分发挥知识产权保护在营造良好营商环境中的重要作用，加强领导，周密部署为确保双打专项行动取得实效，召开了专题会议，开展“铁拳行动”、“亮剑护航”等专项行动。对专项行动进行具体安排部署，细化措施，将专项整治行动的具体任务和工作目标逐级分解，层层落实，责任到人。突出重点，扎实推进根据总体安排，结合我市实际，这次双打专项行动我们确定的工作重点是打击侵犯注册商标的专用权行为、查处生产销售假劣药械、非药品冒充药品、无证经营药械、非法渠道购进药械、违法销售药械等违法犯罪行为。以双打行动为契机，市场监督管理局采取变单打一为捆绑式和下去一把抓，回来再分家的方式，将各项重点整治任务统一安排部署，集中优势监管资源，加大了对制售假冒伪劣药品、医疗器械的打击力度，进一步规范药械生产经营秩序。

（一）开展疫情防控期间专项产品质量监管。一是明确重点，加强检查。重点检查个人防护口罩（非医用）、一次性餐具、家用卫生品、餐具（含果蔬）用洗涤剂。开展综合执法检查，加强对辖区内相关生产、销售主体的摸排。二是从严查处、打击违法。加大重点产品质量监管力度，打击制售防护用品假冒伪劣行为，依法从严从重从快查处质量不合格等违法行为。三是开通“产品检验绿色通道”。对监督检查中发现的问题样品，寄送锦州市局统一送至检验机构进行快速检验。这次行动共检查防护物质生产企业3户，经销防护物资企业10户，监督抽查生产企业1户。

（二）实行以抽查为主要方式的监督检查制度，开展质量监督抽查。按照锦州市局2020年产品质量监督抽查计划。结合我地区实际，今年抽查主要围绕涉及安全生产的重点工业产品和保障人身、财产安全的消费品为重点，认真制定抽检方案，依照法定程序陆续开展抽检工作。上半年共抽查135个批次，其中成品油70个批次、化肥20个批次、食品相关产品6个批次、学生文具5批次、床上用品4个批次、妇女用品3个批次、洗手液2个批次、童鞋2个批次、儿童玩具5个批次、电线电缆8个批次、防水卷材3个批次、消防器材2个批次、尿素氮2个批次、配电箱、非医用口罩和危险化学品各1个批次，圆满的完成了上级交办的生产和流通领域抽检计划。对化肥抽检不合格企业依法进行了处罚，罚没款10144元。

（三）按照2020年度药品和医疗器械监督检查计划展开药械监督检查工作。执法人员以学校、市场、医院周围及城乡结合部涉药单位、农村医疗机构等为重点整治区域，以抗病毒药品、含麻黄碱类复方制剂等专管药品、中药饮片、生物制品、医用口罩产品、一次性无菌植入医疗器械等为重点品种；着重检查从业人员培训、购进渠道、购销记录、储运条件等；督促涉药单位严格遵守《药品管理法》《疫苗管理法》《药品经营质量管理规范》《医疗器械监督管理条例》《医疗器械经营质量管理规范》等相关法律法规，确保所经营和使用的药械可追溯。着重查处了经营企业执业药师不在岗时销售处方药和甲类非处方药，以及不凭处方销售处方药的行为完成情况。对22家药品零售企业违规销售处方药逾期不改的行为依法当场罚款，罚款合计2.15万元。共检查医疗器械经营使用单位共378家，责令整改3家、警告2家。

医疗器械监管方面完成了非法制售新冠肺炎病毒检测试剂、医用口罩产品监督检查、呼吸机生产经营企业监督检查、医疗器械“清网行动”、 加强避孕套质量安全监督检查、装饰性彩色平光隐形眼镜、无菌和植入性医疗器械监督检查7个专项检查工作。专项整治工作坚持预防与处罚并重的行政执法原则，以高风险、假冒医疗器械为重点，严厉打击无许可（备案）及无注册证产品等违法行为，净化了我市医疗器械生产经营市场。

（四）打击侵犯注册商标的专用权行为，为经济建设保驾护航。今年受到疫情影响（主要精力一直放在检查各类市场主体生产、经销口罩及消杀用品等防疫物资方面）。但仍然办理涉及注册商标侵权案件3件（结案2件，移送到公安部门1件）。没收冒牌“立白”洗衣粉30袋，罚没款金额1000元。

（五）加大宣传力度。在“3、15消费者权益日”“4.26世界知识产权日”“5.15打击和防范经济犯罪宣传日”“质量宣传月”“世界计量日”“药品安全宣传月”“食品安全宣传月”等重要时间点，凌海市市场监督管理局结合防疫特殊时期的特事特办宗旨，坚持“少聚集，多办事”原则。利用电子屏加强公益宣传，在大型商场等公共场所，开展知识产权保护宣传周、药品安和医疗器械全宣传周活动，知识产权、药械法律法规和用药用械常识，引导群众安全用药用械，维护自身健康权益不断提高全社会特别是市场主体知识产权的保护意识，起到了良好效果。

二、严厉打击野生动物违规交易、非法制售口罩等防护产品违法行为专项行动

自今年疫情以来，打击野生动物违规交易专项执法行动一直在持续进行。此次专项行动严禁野生动物交易活动，除捕捞水产品外，严禁全市范围内农（集）贸市场、超市、餐饮单位、电商平台等经营场所开展任何形式的野生动物交易活动，专项行动监管过程中未发现野生动物相关违法行为。此次开展打击野生动物违规交易专项执法行动，全方位加大对疫情期间我市野生动物违规交易行为的取缔和打击力度，对严防新型冠状病毒感染的肺炎疫情，阻断可能的传染源和传播途径将发挥重要作用。

打击整治非法制售口罩防护用品专项行动，严厉查处疫情防控期间违法生产销售和非法回收销售口罩等防护产品行为。在全市范围内重点打击六类违法行为：即囤积居奇、哄抬价格、串通涨价、价格欺诈的行为；未按规定取得许可或备案，擅自生产销售的行为；生产销售不符合安全标准的产品以及过期失效产品的行为；以普通、工业用等非医用口罩冒充医用口罩等以假充真、以次充好行为；生产销售无生产日期、厂名厂址、产品质量合格证明等三无产品以及冒用认证标志等质量标志的行为；商标侵权、假冒专利、仿冒混淆、虚假宣传和虚假广告的行为。此次专项行动切实维护了市场经营秩序，有力保护人民生命和财产安全。

三、非法集资、市场销售长江流域非法捕捞渔获物专项整治行动

在全市范围内组织开展非法集资风险排查整治活动，综合运用信用监管手段，不断加大对投资类经营主体风险监管，有效防范非法集资行为的发生，努力营造健康稳定的经营秩序。

为严厉打击市场销售长江流域非法捕捞渔获物违法行为，斩断市场销售产业链，保护长江流域生态安全，我科执法人员要求，线上线下餐饮企业的菜单及店内宣传页上不得出现“野生江鱼”、“长江鱼”、“清江鱼”、“三峡鱼”等字样，餐厅外的招牌和墙体、橱窗上不得出现长江鱼及其相关制品的信息，不得售卖长江鱼及其相关制品。截至目前，共组织出动执法人员206人次、组织检查农贸（批）市场31个次、商超258个次、餐饮303个次，暂未发现相关违法违规行为。

四、非法非法销售卫星地面接收设施、非法生产、销售军服及其仿制品专项整治行动

为严厉打击我市非法销售卫星地面接收设施的违法行为，为了进一步抓好此次专项整治工作，我局全局上下形成统一认识，做到集中整治行动与日常监管相结合，常抓不懈。在执法过程中加大执法力度，不留死角，强化打击能力，形成威慑作用。并且在行政执法过程中，我们既要坚持原则，又要以人为本，开展人性化的行政执法，既要为网络建设保驾华航又要保护好人民群众的切身利益。

重点对城乡结合部、居民区、电器商店、电子维修店、市场等展开拉网式执法。此次专项行动中暂未发现非法销售卫星电视地面接收设施的行为。今后，我局将秉持查源头、严排查、重打击、控实效等工作方针，在全市范围内持续开展非法卫星电视地面接收设施的生产和销售整治行动，并定期暗访、检查，定期组织开展清源行动及时掌握非法销售情况。为建设“平安锦州”作出积极贡献。

机械销售日常工作计划范文第14篇

关键词：工程机械；商；转型期；制造商；营销模式

中图分类号：F426 文献标识码：A 文章编号：1009-2374（2013）11-0004-02

自2011年下半年开始，中国工程机械市场整体销量大幅下滑，行业进入不景气通道，据不完全统计，2012年第一季度，国内各项工程的开工率仅为30%～40%，行业九大类产品的销量平均下滑24%左右。2012年8月，我国工程机械制造业巨头之一三一重工集团正式解除了北京建国者工程机械有限公司的独家权，从而引起业界一片哗然。虽然三一重工集团在面对媒体时对外宣称，解除北京建国者的权与市场经营以及产品销售没有任何关系，但是这一重磅消息还是给我国工程机械商领域带来了不小的震撼。市场的持续低迷以及行业所暴露的问题迫使工程机械企业也相应地进入到战略转型期，如何在转型期把握时代和行业的发展脉搏，寻求一套先进、科学、高效的发展战略，从而积极应对面临的机遇与挑战，是当前我国工程机械商应当深入思考和着手解决的重要问题。

1 转型期工程机械商的发展困境

1.1 工程机械商面临着复杂多变的外部环境

目前，我国正处于社会主义转型期，工程机械商身处于复杂多变的社会环境中，十分不利于商的生存与发展。这种复杂多变的外部环境主要包括疲软的市场环境和亟待完善的国家相关政策。

1.1.1 疲软的市场环境。近年来，受世界经济大环境以及西方资本主义国家金融危机的影响，再加上社会主义市场经济自身发展的不完善，我国各地区的经济出现一定程度上的波动甚至滑坡现象。社会经济形势影响了工程机械制造业自身以及建筑业、钢材、交通、能源等重点产业的正常发展，最突出的表现是下游项目投资的萎缩以及工程机械需求量的普遍降低，造成了商的外部市场环境十分疲软，工程机械商的生存与发展面临着十分严峻的形势。

1.1.2 亟待完善的国家相关政策。国家对工程机械商在政策支持和财政倾斜上虽然做了一定的努力和尝试，但是这些政策并不能够很好地满足社会经济发展的要求，目前很多工程机械商仍然面临着政策扶持少、融资难、库存大、资金回笼慢、市场监管不到位等问题。特别值得注意的是，受国家宏观调控政策的影响，2004年以来我国大多数工程机械商的销量额明显减少，据相关部门数据统计，2004年以来商的销售量以平均每月8%到10%的速度减少。近年来，国家宏观调控政策的影响更加明显，工程机械商的销售量不断减少，有部分实力不强的商正在逐步被驱逐出专业市场，濒临破产或倒闭的危险。

1.2 单一畸形的营销模式，蚕食商对行业和市场的未来把握实力

随着世界经济大环境的不断波动和实体经济的整体下滑，无论是工程机械的制造商、商还是终端客户，都面临着前所未有的巨大压力。在由工程机械制造商、商和终端客户共同构成的这一利益链条中，商作为关键的中间环节，面临着较他者而言更为巨大的压力。尤其是单一畸形的营销模式，蚕食着商对行业和市场的未来把握实力。

1.2.1 部分制造商对产品的销售期限存在硬性规定。当前，虽然部分企业实力强、品牌信誉好的工程机械制造商，充分考虑到市场行情大环境的不景气，对商销售产品的期限已经没有严格的限制，但是在这一行业中仍有相当一部分制造商特别规定：商从制造商处提取的工程机械，在规定的时间内销售不出去的不得退回，必须由商买下。这一硬性规定无形中增加了工程机械商的资金压力，削弱了其市场竞争力。

1.2.2 行业爆炸式发展前期，透支性的营销方式给商后期经营带来极大的风险。在商群体进入工程机械行业的最初几年，为了适应时展的新形势，提升销售量以及市场占有率，工程机械商不得不采取一些透支性的市场营销方式来换取自身阶段性的短暂发展。于是，融资租赁、不断降低的首付条件甚至零首付等透支性的市场营销方式应运而生。这种营销方式虽然在一定程度上和一定时期内缓解了商的生存压力，但是商必将为长时间的透支性销售付出应有的代价。在经过行业爆炸式的发展阶段后，受到世界经济大环境以及西方资本主义国家金融危机的深刻影响，各行各业的发展迎来了瓶颈期。此时工程机械商的后期风险也一览无遗，表现在回款的压力加剧，一些产品推销员不得不一方面推销，一方面追款，甚至部分商资金链紧张，最终不堪重负，走向破产。

1.2.3 以整机销售为主的销售方式，难以适应市场发展的新要求。回顾我国工程机械商的发展之路不难发现，绝大多数商以整机销售为主，这就导致企业利润对整机销售的过分依赖，工程机械商往往因整机销售而忽视了利润巨大的后市场，导致未能及时调整发展战略，丧失了在后市场淘金的良好契机。2004年以来，受社会经济形势和国家宏观调控的共同影响，商对整机销售过分信赖、日趋饱和的工程机械市场以及突如其来的销售风险，三者之间的矛盾日益明显。由此可见，单一畸形的营销模式，是造成工程机械商产品库存多、资金回笼慢的主要原因之一。

2 转型期工程机械商发展对策探析

2.1 把握行业发展脉搏，制定规范合理的企业发展战略

企业战略得当与否，直接关系到企业的发展前景。同样，工程机械企业的管理和经营是一个系统工程，需要从实际出发，把握工程机械行业的发展脉搏，制定科学、规范、合理的发展战略。与其他所有企业一样，工程机械企业发展战略的制定并不是一蹴而就的事情，应当分阶段按程序完成。首先，商的负责人应当根据目前的市场行情并结合企业实际，从宏观上提出企业的发展战略规划制定的基本要求和指导性建议，同时，成立战略规划工作小组并安排部署战略规划基本任务。其次，商各职能部门按照分工要求，对工程机械面对的社会环境、市场行情、政策条件、竞争对手、潜在客户进行深入的调研和分析，对企业内部现有的人员、资源、能力进行综合分析评估，并在此基础上拟定发展战略初稿。最后，商负责人组织各高层领导对发展战略初稿进行反复的讨论、论证、修改，最后审核通过并付诸实践。

2.2 抱团发展，革新发展理念

面对着日益严峻的生产困境，各类工程机械企业都在努力探索新的运作模式，并取得了一定的进展。2012年，中国工程机械行业协会就组织了工程机械产销链条中的各方，如主机生产商、零部件供应商、产品商、终端客户等齐聚一堂，共同商讨生存大计和发展对策，并最终明确了各方团结起来抱团发展，共享经验与智慧，创新运作模式的发展新理念。

2.2.1 商和商。工程机械行业由无数个形形的商共同构成，暗箱操作和恶性竞争只能造成两败俱伤，最终导致市场混乱以及行情低迷。商与商之间只有建立良性互动的关系，才能实现合作与共赢。因此，要想共同推动工程机械市场的持续发展，获取长久的经济利润和强大的企业生命力，各商企业必须加强自我约束和自我规范，用实际行动自觉维护行业的正常秩序，明确抱团发展的新理念，加强彼此之间的沟通与交流，力图避免恶性竞争，创新合作发展的运行模式。

2.2.2 商与终端客户。终端客户在工程机械产销链条中位于最后一环，是工程机械产品的最终购买者和使用者，是制造商和商企业利润的最终实现者。因此，商要想获得持续健康的发展，必须重视终端客户的实际需求，深化营销，消除用户购买设备后的一切顾虑，以用户为中心，为用户提供个性化服务，成为用户心中可以信赖的业务顾问。在能源、交通、房地产等产业低迷的情况下，商应充分理解终端客户的实际困难，同时在自己能承受的范围之内，帮助客户渡过经济难关，共同迎接工程机械行业的新发展。

2.3 勤练内功，优化工程机械商的运作模式

优化外部市场环境和调整国家宏观调控政策，是工程机械商得以快速持续发展的重要条件，但并不是全部。同样，勤练内功、优化运作模式对工程机械商的可持续发展至关重要。任何一个企业的健康发展，都离不开日益完善的内部运作机制，工程机械企业更不能例外。工程机械商应当按照时展的要求，从市场行情的实际出发，对企业的经营管理、人员培训、营销策略、品牌建设等方面进行适当的优化和调整。同时，各个工程机械商应当加强售后服务，提供增值服务，积极探索出一条从销售型企业向服务型企业转变的新路子，既要追求一定的经济效益，也注重企业的健康发展，共同创造一个全新的商时代。

3 结语

从三一重工集团与其商北京建国者的分道扬镳不难发现，目前，工程机械制造业与业共同遭遇着转型期、困难期，同时也是机遇期。如何在夹缝中生存，是目前工程机械商们亟待解决的关键问题。通过分析可知，革新发展理念，创新管理和营销模式，制定科学合理规范的企业发展战略，是当前我国工程机械商应当努力的方向。

参考文献

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[7]邱洪华，赵勇，刘晓丽.中国工程机械上市企业技术创新能力测度研究[J].当代经济管理，2008，（1）：25-30.

机械销售日常工作计划范文第15篇

我于07年3月19日来到公司，现已有9个多月了，主要从事销售文秘的工作。本着“对自己负责，对销售负责，对领导负责，对公司负责”的原则，抱着“服务”的态度，基本完成了上级赋予的各项任务，现将任职以来的思想工作情况作一汇报：

一、履行职责情况及成绩

根据自己对岗位职责的认识，销售文秘的工作内容包括：1）协助销售人员做好辅助销售工作；2）协助部门经理做好本部门工作；3）完成公司安排的机动性工作；4）做好经营部门与其他部门的协调工作；5）积极学习并参与销售，做经营人员的后备力量。从任职至今，我对本职工作的认识是一点点提升的，在工作中也取得了一定成绩。表现如下：

1、在原有负责建筑机械事业部文秘工作的基础上，承担起交通机械事业部和拌合站事业部的销售文秘工作。自接手以来，将两个新部门的合同重新整理，并将合同帐和配件帐建立起来，为部门员工配齐工资卡、差旅费卡，建立考勤记录等，努力让两个部门能够与公司的步调及要求保持一致。

2、积极参与新员工培训工作，对每名入职的新员工都要制定相应的培训计划，准备出系统的培训资料，并在日常工作上多加关心，使其尽快熟悉公司，融入公司，顺利通过考核。

3、承担起混凝土设备的售后服务工作，现已处理售后反馈问题五次，收回售后维修款项3660元；

4、积极参与相关产品展会的筹备工作，并亲自参加北京工程机械展，在为展销任务的完成尽自己一份微薄之力的同时，也搜集了大量行业信息和客户信息，并在会后全部整理归档。

5、利用网络在业余时间查询全国招标信息和拟在建项目，获取大量有价值信息。

6、积极参与合同草拟工作，为本部门合同能够顺利通过评审起到积极作用。

二、工作中现存的主要问题及改进措施

回顾检查自身存在的问题，主要表现在：工作尚缺乏主动性，缺少全局观、大局观，自我提升意识后劲不足，工作沟通能力较弱。这些问题造成的结果是，有些想到的事情却没有落实到实处，有些可以做得更好的工作没有高标准要求，有些问题处理时走了弯路。而这些问题产生的根源归结起来，还是自己素质不高，还是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。针对于此，在此后的工作中，要尽最大努力克服自身弱点，在业务上及修身上不断学习，不断充实自己，在工作细节上多与领导沟通，多与同仁沟通，多参加培训，努力提高对自身工作的认识，逐步确立自己的工作风格及个性。

三、下一步工作计划

1.进一步严肃三个部门的考勤记录，并按公司要求严格督促周度报告和工作日报的上交。

2.完善三个部门的合同台帐，建立交通机械和拌合站两个事业部的应收款台帐。

3.与技术部门及投标部取得联系，将混凝土设备的推荐资料完善更新。

4.学习产品知识，理顺售后服务流程，将售后服务工作做好。

5.紧跟公司步伐，做好07年工作总结及08年工作规划。

以上报告，请领导审阅。

最后，感谢公司领导对我的信任，我要做的只有努力，再努力！