传单派发策划方案范文

传单派发策划方案范文第1篇

一、室内外广告设计。

需要尽快设计出各卖场的统一布置风格，包括色调、样式、材料、摆设等，以免在铺市过程中，产生混乱。而统一的风格，容易对消费者形成多次视觉冲击，形成记忆。室外广告尽量利用橱窗，需要设计橱窗广告的统一风格。

二、社区活动设计。

需要统一展台设计、横幅、海报、彩旗、易拉宝、dm单及公司宣传册。另外，促销人员的服装、名片、工作牌、绶带也要统一设计。展示风格也要确定。

三、网站建设。

企业网站的建设。主要起名片作用，展示企业文化和产品，以及内部沟通。

行业网站的建设。主要起推广作用，利用点击率，推出产品和企业。

四、平面媒体宣传

报版设计、软文宣传。

需要配备人员，设计一名、文案一名、网管一名。

第二，前期准备工作做完之后，就是配合产品上市的问题。

一、产品促销活动的制定、执行、监控和评估。

二、公关活动的制定、执行，包括软硬广告的安排；文稿图片收集；媒体联系，关系协调等。

三、dm单的派发。

包括夹报、路派、中邮直递、户对户派发、与其它卖场等互换派发等。

第三，活动流程（大纲）设计

a、工作分配表

每周活动策划案确定后，制作工作安排表和人员分工单，以及时间总控表。

b、现场监控

对每一个活动进行现场监控，及时弥补准备过程中所遗漏的或突发事件，同时进行现场拍照。

c、结案：

对每个活动进行总结，每周一下午交结案报告，并将与活动有关的所有文字资料和图片资料整理成文档，归类备案。

d、请款

提前四天填写请款单，将活动所需的经费到位。

e、提前三天填写礼品请领单，到仓库了解库存情况，对于活动中所用的而库存中没有的物品填写物品申购单，确保所动所需用品的到位。

f、人员管理／人员安排

对每一个活动所需的人员配备进行统计和安排，并提出人员支援，或要求招收促销员。另外，确保广场活动和演艺活动的演艺人员和派单人员的到位。

g、活动场地的安排：

对公司活动所需场地进行合理安排，避免场地的过分拥挤和冲突，确保每周都有活动在做。

h、设备管理

对活动所需设备进行合理调配、保养、测试，对所需的设备进行进出库的调试。

i、制作物清单

每个活动所涉及到的制作物填写一份制作物清单，交由设计，内容包括：活动名称、制作内容、数量、设计要求、文案、图片等。

j、海报文案

从策划案中提炼活动内容及主题，同时交由设计制作海报。

k、活动场地布置

包括活动现场的设备布置、海报架和背景架布置、指示牌及宣传单的布置、活动所需用品的布置。

l、活动后清理

每次活动结束，将所有有关该活动的物品（包括桌椅、海报架、背景架、指示牌、宣传单、kt板等）清理干净。

第四，宣传策划设计（大纲）

a、计划制作每次活动的宣传计划和媒体配合情况。

b、写稿准备活动报道原稿或形象宣传文稿，公司、产品宣传资料等。

c、记者关系协调好各大媒体的记者关系，保持良好的合作关系。

d、发稿请款提前申请媒体公关费用和礼品。

e、资料归档（制成档案表）内容包括：客户资料；已发文稿资料（原始和复印件资料）；企划案（对策划案收集文稿或电子文本）；记者名单；媒体资料；广告合同整理；广告样稿收集；dm收集；有关政策及市场动态资料收集。

f、广告合同广告合同的制作、登记、保管、签订、备案、交财务等，同时制作合同登记表。

g、广播稿的拟定对所有的活动拟定广播稿，内容包括：活动名称、时间、地点、活动厂商、活动内容等宣传信息，另外，设计不同节假日的大众性广播稿。

第五，dm单的派发流程（大纲）

a、制作dm派发计划针对企划活动，确定是否要派发dm，如何派发，派发对象等。

b、确定dm派发费用，填写费用申领单。

c、派发人员、地点确定。

d、派发监督

e、派发方式：路派、夹报、中邮、户对户等。

第六，设计流程（大纲）

a、设计方案在确定策划案后制作设计方案。

b、卖场布置节假日或大型活动卖场的布置。

c、请款填写有关布置用的请款单。

d、配合营销部制作有关销售的各种图片资料。

e、配合活动执行制作有关活动场地布置的效果图，及时交由公司审批。

f、整理资料归档所有设计稿；签字确认过的稿子原件；设计稿电子文本；印刷品成稿全部归档。

g、制作流程的确定。

第七，策划工作流程

a、每月第一周策划例会制作下月活动方案，布置本月活动执行。

b、每月第二周策划例会讨论策划案，编写成册（活动方案、媒体计划、活动经费预算、设计计划、制作物清单、公关计划及费用）

传单派发策划方案范文第2篇

端午节小长假，很多的亲人都会选择到酒店聚餐，餐饮企业都开始积极筹备端午节营销活动策划，来吸引顾客，提升人气，增加销售业绩。下面就是小编给大家带来的端午餐饮促销活动策划方案，但愿对你有借鉴作用！

端午餐饮促销活动策划方案1

以端午节为契机，大势宣传餐饮新出品(粽)、瀛和铁板烧、大堂吧试营业等信息，挖掘市场销售潜力，电话联络或拜访团体客源，增加团体、家庭订购份额，通过“粽”文化的渲染，浓厚端午节气氛，提高餐饮食品牌知名度，对六月餐饮营业冲刺开启前奏。

目标：做旺西餐(铁板烧、大堂吧)，仅粽子销售额力争达到5万元。

主题：粽香传情香飘万家

时间：5月28日端午节(促销时段：5月25日―28日)

一、策划思维出发点：

1.人人都过端午节，但知道端午节和粽子的来历没有几人。

2.思乡怀古，纪念屈原，也是一种爱国主义的传统教育。

3.金至尊粽子食品是来自历史发源地――洞庭湖汨罗江畔的传统工艺，厨艺正统、风味独特、源远流长。

4.时下富贵客源以本地人居多，广东人最讲迷信、避邪、求吉祥，趋求精神保险者多，“至尊粽”有此功效：益智、驱邪、避邪、润五脏。

5.根据粽子的配料和成分，功效、吃法各有不同，老人润五脏，中青年扶正驱邪、儿童益智，因人而异、各取所需，购有所值，食有所益。

包粽比赛，吸引参与。

6.通过电视广告“空中轰炸”，金至尊“龙船”出水激起百丈浪花(动画)，引起百家瞩目，近悦远来。

二、宣传措施：

1.印制宣传单、粽券各2000份，单、券合一页，节省印刷费用，策划部设计制作。

(价格1500元，5月23日到货)

2.制作大型龙船一个，放置西餐展台;

配文字：粽行千里，香飘万家。

3.广告展架2个，宣传端午节来历、粽的特色、品种等，图文并茂。

4.设粽子展示柜、设现场销售点：冰柜储存粽子。

5.对所有粽子，密封压膜包装，印金至尊质检标签、更显高雅，设计礼品手提袋，待议)

6.宣传横幅：

(1)粽香千年，驱邪益智，香飘万家!

(2)快乐端午、健康美食――相约金至尊!

(3)政府防流感指定饮品――大堂吧免费享用!

7.宣传单派发方式两种：

A、跟报刊发售点联系，拿2000份粽子宣传单夹在报纸中派发。

B、各部门前台派发。

8、演艺大厅LED推介、主持人宣讲(端午节活动)。

9、短信宣传10000条、电视广告4天(播20次)

三、西餐出品销售价目

端午节家庭套餐(含粽子)：粽子种类及价格：

大堂吧酒水价目：铁板烧促销价目：

(均由西餐部拟定报总办、同时做餐牌)

四、销售措施：

1.粽券派发方式：拿4万元粽券分派各营业部门友情销售。

(餐饮部出计划)

2.天虹商场设点销售(销售部安排)

3.大堂吧现场销售

凡订购20只以上,可享9折优惠

凡订购30只以上,可享8.8折优惠

凡订购50只以上,可享8.5折优惠

凡1人购粽券1套(6张)，可免费现场吃粽子。

6只为1套/打，1人现场(买单)吃粽子一打以上，再吃不要钱。

(预订500元以上，可送货上门)

五、餐厅试营业活动：

活动三大亮点：

1、下午现场包粽比赛――5月25―28日，西餐部大堂吧促销粽子，同时组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠当晚入住客房特价(268元/当晚)，或送粽子一串红酒一盅(预计10份)。

2、娱乐“千人粽子宴”――5月25―28日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演《端午纪念屈原》的特别节目(员工饭堂加粽一个)。

3、端午节健康饮品大赠送――各部门发行免费糖水券、美容花茶券、防流感健康饮品券：指定在大堂吧享用;

六、费用计划与效益预测：

广告印刷费用1500元、电视广告费用(含日本料理铁板烧宣传)4000元。

效益预测：只要营销到位，突破目标任务应该不成问题。

端午餐饮促销活动策划方案2

一.时间：

国家法定节假日6月20日、6月21日、6月22日(端午节为6月6日)

二、地点：1F帝廊,六楼富豪轩

三、活动目标及活动宗旨：

乙卯重五

重五山村好，榴花忽已繁。

粽包分两髻，艾束着危冠。

旧俗方储药，羸躯亦点丹。

日斜吾事毕，一笑向杯盘.

陆游这首”乙卯重五诗”描写了当时的人们在端午节这天的生活习俗.吃了两角的粽子,为了是这一年平安无恙.今年的端午节,富豪康博酒店也特此为您的探亲,访友准备了精美的礼篮粽子.富豪康博酒店端午节全场赠送 惊喜多多!

四、营销对象：

端午节期间的会员、散客、家庭、亲朋好友。

五、主题：

“万水千山“棕”是情，___酒店邀您共享端午美食节!”活动主题标新立异，令人耳目一新,营造节日上热烈温馨的气氛。

六、促销活动组合

1、客房部活动期间采取“订房送礼蓝优惠卷”的经营策略，毎现金开房1间送38元礼盒优惠券。

2、餐饮部以万水千山“棕”是情，___酒店邀您共享端午美食节!的主题开展如下促销活动。

1)、活动期间6楼富豪轩菜金享受九折优惠。单桌消费2000元以上送新派粤菜一款，(赠送菜品不含高档海鲜、燕鲍翅、煲汤、烟酒等)。

2)、西餐厅推出以下优惠：A.节假日期间来餐厅就餐者三人以上(含三位)免一位;

B.活动期间，特色下午茶享受两位免一位优惠。

C.凡来西餐厅就餐者每桌赠送餐劵一张。(凡收到餐劵的客人，要全部把个人的各项信息入入部门或者酒店的客人信息库包括名字和电话，为以后的推广服务)

3)、将于六月4日举办第二次“ICan Be A Chef”活动。餐厅现场由西厨饼房厨师长亲自演示制作粽子.届时参加的客人可以在“亚洲餐厅”亲自体验制做粽子的乐趣。

4).康博端午粽10元/个, 90元/篮.

4.活动时间：

6月4日-6月22日

晚餐：18:30-21:00RMB98元/位

地点：__酒店一楼西餐厅

预定电话：___

端午餐饮促销活动策划方案3

一、推广形式

1.___家从五月十八日起推出三款新颖的健康特色粽子(价格待定)：(由符总负责)

(1)绿茶咸肉粽：清咽利喉，益气养颜。

(2)豆沙碱水粽：清凉解暑，消食健胃。

(3)薏米灵菇粽：清热解毒，散风通窍。

2.___家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴，以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销。

3.___家拟在端午节期间结合传统风俗推出“端午佳节品香粽、祛病除疾保健康”的活动。

二、店内装饰、气氛

1.___家在门口设一展示台，将制作精美的粽子和艾草饼进行促销、售卖。

2.用香包、艾草对酒家门面进行适当的装饰，楼面再用各色汽球进行装点。

3.制作精美的宣传单张和海报进行派发和张贴，以扩大影响力，引导宾客消费。

三、广告宣传

1.宣传单张(由美工负责制作，16日前完成)。

2.报纸广告(由营销部负责，五月底和六月初在南山报和晚报上各做一次广告)。

3.海报制作(由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成)。

四、促销分工

1.宣传单张派发由中餐营销主要负责，其它部门配合。

2.散客预订工作由中餐营业台负责。

3.常客、协议客预订工作由酒店营销部负责

4.促销及预订工作由郑云芳经理全面负责。

传单派发策划方案范文第3篇

端午节小长假，很多的亲人都会选择到酒店聚餐，餐饮企业都开始积极筹备端午节营销活动策划，来吸引顾客，提升人气，增加销售业绩。下面就是小编给大家带来的端午餐饮促销活动策划方案，但愿对你有借鉴作用！

端午餐饮促销活动策划方案1

以端午节为契机，大势宣传餐饮新出品(粽)、瀛和铁板烧、大堂吧试营业等信息，挖掘市场销售潜力，电话联络或拜访团体客源，增加团体、家庭订购份额，通过“粽”文化的渲染，浓厚端午节气氛，提高餐饮食品牌知名度，对六月餐饮营业冲刺开启前奏。

目标：做旺西餐(铁板烧、大堂吧)，仅粽子销售额力争达到5万元。

主题：粽香传情香飘万家

时间：5月28日端午节(促销时段：5月25日―28日)

一、策划思维出发点：

1.人人都过端午节，但知道端午节和粽子的来历没有几人。

2.思乡怀古，纪念屈原，也是一种爱国主义的传统教育。

3.金至尊粽子食品是来自历史发源地――洞庭湖汨罗江畔的传统工艺，厨艺正统、风味独特、源远流长。

4.时下富贵客源以本地人居多，广东人最讲迷信、避邪、求吉祥，趋求精神保险者多，“至尊粽”有此功效：益智、驱邪、避邪、润五脏。

5.根据粽子的配料和成分，功效、吃法各有不同，老人润五脏，中青年扶正驱邪、儿童益智，因人而异、各取所需，购有所值，食有所益。

包粽比赛，吸引参与。

6.通过电视广告“空中轰炸”，金至尊“龙船”出水激起百丈浪花(动画)，引起百家瞩目，近悦远来。

二、宣传措施：

1.印制宣传单、粽券各2000份，单、券合一页，节省印刷费用，策划部设计制作。

(价格1500元，5月23日到货)

2.制作大型龙船一个，放置西餐展台;

配文字：粽行千里，香飘万家。

3.广告展架2个，宣传端午节来历、粽的特色、品种等，图文并茂。

4.设粽子展示柜、设现场销售点：冰柜储存粽子。

5.对所有粽子，密封压膜包装，印金至尊质检标签、更显高雅，设计礼品手提袋，待议)

6.宣传横幅：

(1)粽香千年，驱邪益智，香飘万家!

(2)快乐端午、健康美食――相约金至尊!

(3)政府防流感指定饮品――大堂吧免费享用!

7.宣传单派发方式两种：

A、跟报刊发售点联系，拿2000份粽子宣传单夹在报纸中派发。

B、各部门前台派发。

8、演艺大厅LED推介、主持人宣讲(端午节活动)。

9、短信宣传10000条、电视广告4天(播20次)

三、西餐出品销售价目

端午节家庭套餐(含粽子)：粽子种类及价格：

大堂吧酒水价目：铁板烧促销价目：

(均由西餐部拟定报总办、同时做餐牌)

四、销售措施：

1.粽券派发方式：拿4万元粽券分派各营业部门友情销售。

(餐饮部出计划)

2.天虹商场设点销售(销售部安排)

3.大堂吧现场销售

凡订购20只以上,可享9折优惠

凡订购30只以上,可享8.8折优惠

凡订购50只以上,可享8.5折优惠

凡1人购粽券1套(6张)，可免费现场吃粽子。

6只为1套/打，1人现场(买单)吃粽子一打以上，再吃不要钱。

(预订500元以上，可送货上门)

五、餐厅试营业活动：

活动三大亮点：

1、下午现场包粽比赛――5月25―28日，西餐部大堂吧促销粽子，同时组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠当晚入住客房特价(268元/当晚)，或送粽子一串红酒一盅(预计10份)。

2、娱乐“千人粽子宴”――5月25―28日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演《端午纪念屈原》的特别节目(员工饭堂加粽一个)。

3、端午节健康饮品大赠送――各部门发行免费糖水券、美容花茶券、防流感健康饮品券：指定在大堂吧享用;

六、费用计划与效益预测：

广告印刷费用1500元、电视广告费用(含日本料理铁板烧宣传)4000元。

效益预测：只要营销到位，突破目标任务应该不成问题。

端午餐饮促销活动策划方案2

一.时间：

国家法定节假日6月20日、6月21日、6月22日(端午节为6月6日)

二、地点：1F帝廊,六楼富豪轩

三、活动目标及活动宗旨：

乙卯重五

重五山村好，榴花忽已繁。

粽包分两髻，艾束着危冠。

旧俗方储药，羸躯亦点丹。

日斜吾事毕，一笑向杯盘.

陆游这首”乙卯重五诗”描写了当时的人们在端午节这天的生活习俗.吃了两角的粽子,为了是这一年平安无恙.今年的端午节,富豪康博酒店也特此为您的探亲,访友准备了精美的礼篮粽子.富豪康博酒店端午节全场赠送 惊喜多多!

四、营销对象：

端午节期间的会员、散客、家庭、亲朋好友。

五、主题：

“万水千山“棕”是情，___酒店邀您共享端午美食节!”活动主题标新立异，令人耳目一新,营造节日上热烈温馨的气氛。

六、促销活动组合

1、客房部活动期间采取“订房送礼蓝优惠卷”的经营策略，毎现金开房1间送38元礼盒优惠券。

2、餐饮部以万水千山“棕”是情，___酒店邀您共享端午美食节!的主题开展如下促销活动。

1)、活动期间6楼富豪轩菜金享受九折优惠。单桌消费2000元以上送新派粤菜一款，(赠送菜品不含高档海鲜、燕鲍翅、煲汤、烟酒等)。

2)、西餐厅推出以下优惠：A.节假日期间来餐厅就餐者三人以上(含三位)免一位;

B.活动期间，特色下午茶享受两位免一位优惠。

C.凡来西餐厅就餐者每桌赠送餐劵一张。(凡收到餐劵的客人，要全部把个人的各项信息入入部门或者酒店的客人信息库包括名字和电话，为以后的推广服务)

3)、将于六月4日举办第二次“ICan Be A Chef”活动。餐厅现场由西厨饼房厨师长亲自演示制作粽子.届时参加的客人可以在“亚洲餐厅”亲自体验制做粽子的乐趣。

4).康博端午粽10元/个, 90元/篮.

4.活动时间：

6月4日-6月22日

晚餐：18:30-21:00RMB98元/位

地点：__酒店一楼西餐厅

预定电话：___

端午餐饮促销活动策划方案3

一、推广形式

1.___家从五月十八日起推出三款新颖的健康特色粽子(价格待定)：(由符总负责)

(1)绿茶咸肉粽：清咽利喉，益气养颜。

(2)豆沙碱水粽：清凉解暑，消食健胃。

(3)薏米灵菇粽：清热解毒，散风通窍。

2.___家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴，以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销。

3.___家拟在端午节期间结合传统风俗推出“端午佳节品香粽、祛病除疾保健康”的活动。

二、店内装饰、气氛

1.___家在门口设一展示台，将制作精美的粽子和艾草饼进行促销、售卖。

2.用香包、艾草对酒家门面进行适当的装饰，楼面再用各色汽球进行装点。

3.制作精美的宣传单张和海报进行派发和张贴，以扩大影响力，引导宾客消费。

三、广告宣传

1.宣传单张(由美工负责制作，16日前完成)。

2.报纸广告(由营销部负责，五月底和六月初在南山报和晚报上各做一次广告)。

3.海报制作(由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成)。

四、促销分工

1.宣传单张派发由中餐营销主要负责，其它部门配合。

2.散客预订工作由中餐营业台负责。

3.常客、协议客预订工作由酒店营销部负责

4.促销及预订工作由郑云芳经理全面负责。

传单派发策划方案范文第4篇

有众多的业内人士对中国现阶段的本土营销咨询公司作出过类别的划分，比如所谓的“南派”、“北派”、“京派”和“学院派”、“实战派”、“大仙派”等等不一而终，笔者斗胆在此谨以核心竞争能力作为标准，对中国本土营销咨询公司做一个大致的划分，期望能更加的具象化和具备一定的指导意义。

行业细分和行业聚焦型咨询公司：

该细分和聚焦行业的市场集中度不是很高，有充分施展的市场竞争舞台，有众多行业内客户的现实需求，当然，该细分行业有着丰厚的利润来源能保障支付高昂的咨询费用，如酒水行业、制药行业和房地产行业等，这是该类咨询公司生存的基本土壤。

行业聚焦型咨询公司以自身熟知的行业作为基础，准确切入，对行业规则、竞争态势和操作手法等研究得入木三分，淋漓尽致，甚至总结出一套创新和规范的理论模型，对该行业内的咨询业务有着充分的竞争力。所谓成也萧何败也萧何，该类咨询公司的局限也就在于其优势所在，专注于某一个或某两个行业，导致其视野局限、思维定势，咨询服务内容过于精细，过于深度介入和帮扶，战略思考的高度和对企业客户中高层人员营销和管理意识的影响不够。

由于单一行业内的竞争异常激烈，有需求的客户数量又十分有限，基于公司生存和持续发展的考虑，于是也有不少的此类咨询公司寻求更好的出路和生存空间，有的拓展更多的行业领域，有的向细分行业内的营销价值链下游的客户拓展咨询业务，如酒水行业内，部分咨询公司正在走服务于大型经销商的道路。本土业内典型的行业细分和行业聚焦型的咨询公司，有北京盛初、安徽远景和南京思卓等等。

全案服务和体系营销的综合性咨询公司：

综合性咨询公司不局限于哪一行业，不拘泥于营销课题，大凡都有较长时间的行业经验和积累，是中国本土营销咨询起步较早，发展较快的咨询业巨头，这些行业经验的积累和中高级专业营销人才的汇聚是此类咨询公司最强大的核心竞争能力。

综合性咨询公司服务的领域和课题涉及于关乎营销的方方面面，包括市场调研、竞争环境评估、企业内部诊断、新品上市、招商策划、区域样板市场打造、整体商业模式塑造、单店盈利能力提升、及品牌规划和整合传播、组织架构和绩效考核方案设计、甚至营销首脑的猎头服务、销售团队洗脑式培训服务等等；所服务的行业也不单单局限于某一特定的行业，而是包罗万象，有快速消费品、耐用消费品、工业品、政府项目等等，这就使得该类咨询公司视野开阔、触觉敏感，形成的作业成果具有很强的战略高度和思维关联性。

然而，事物总是有其矛盾的对立面。这类咨询公司的综合性优势也决定了其现实的短板，比如涉及的行业过于宽泛，使得咨询师不能细致全身心地研究某单一行业所独有的规则和特点，咨询方案和成果的由来过于依赖以往其他行业成功的经验和感性的直觉；再有就是该类咨询公司中极少数责任感不强和缺乏职业操守的团队所得出的最终咨询方案过于强调战略的高度和方向的正确，而不考虑行业的独特性和企业客户的实际执行力，导致方案的落地性很差，无法解决企业现实的难题。

综而言之，全案服务和体系营销的咨询公司其综合性优势还是非常明显，其生存空间也无限广阔，面对上述困扰该类咨询公司的显著短板，已经被人察觉并试图改变，在庞大的团队内部进行行业细分，如成立快速消费品事业部、连锁经营事业部、建材家居事业部等等，使不同的团队关注不同的大的行业类别。业内典型的全案服务咨询公司，有上海联纵智达、上海林诺、北京精锐纵横等这些本土咨询巨头。

偏重于创意和传播的印象派营销咨询公司：

该类型咨询公司大多从之前的广告公司发展而来，所涉及的服务内容比广告公司更加系统和全面，有着资深的创意团队和高水准的设计团队，并具备广泛的媒介资源。从表象来看，他们也做营销咨询的全案服务，然而，其沿袭和继承下来的创意和传播因子使得其作业成果和方案不成体系和推导逻辑，却有着很强的记忆感和爆发力。

与行业细分和行业聚焦型咨询公司不同的是，他们不局限于某一特定的行业，却在咨询服务的内容和范围上进行侧重，即品牌规划和整合传播这一块面。在这一方面的明显优势也使得该类型咨询公司有着很大的生存空间，品牌的准确定位和合理架构是其作业的核心，而整合传播就是其达成客户市场业绩的非常倚重的手段。然而，长期关注于“空中”，使其对“地面”营销渠道方面缺乏精耕细作的运作经验和对体系营销其他方面的陌生，是印象派营销咨询公司的致命缺陷。

创意和传播方面的显著优势能否弥补其在体系营销方面的不足？有待时间的验证！业内典型的印象派营销咨询公司，有深圳采纳、叶茂中咨询、上海杰信等一大批颇具实力的策划公司。

沿袭于上述三种类型营销咨询公司的中小型咨询顾问公司：

该类中小型的咨询公司大多是由上述三类咨询公司中分离而出，经常听说的“联纵系”、“林诺系”等就指此类咨询公司。其领军人物大多在上述公司中担任过中高层职位，并有一定的行业积累和专业能力，怀揣着对咨询的热情和极强的事业心而出走创业，沿袭和继承着这些公司的作业风格，凭借信息的不对称、残酷的价格战和窒息的内部管理在市场上获得一席之地，大多数都处于生存期，面临激烈的市场竞争。业内该类咨询公司数量众多、鱼龙混杂，不一一类举。

专注于某一服务块面的专注型咨询公司：

专注于某一服务块面，是指专注于体系营销的某一方面，如市场调查研究、企业形象（CISI）设计、培训服务等环节，以更加专业和专注的姿态立足于市场。该类型公司数量众多，除少数已具备极强影响力的公司外，大多数生存空间狭小、发展后劲不足。典型的该类咨询公司有零点研究咨询集团等。

二、 本土营销咨询公司的服务方式区分：

服务方式是指咨询公司的咨询作业所采取的方式方法。这种方式主要取决于项目双方的谈判约定和所在咨询公司的作业风格，没有一成不变的固定方式，随着本土咨询行业的发展，本土咨询公司所采取的客户服务方式也多种多样，并灵活多变，下面就笔者所知的最常见的几种方式做一梳理。

阶段性或单点问题解决服务方式：

依据客户实际资源与需求的紧要程度，在某一阶段（以3个月左右居多），针对某一块面的问题提供专项咨询顾问服务。如：营销诊断、新项目市场论证、新产品完善与定位、新产品上市推广、渠道建设（招商等）、区域市场开发与竞争策略、品牌建设与管理、营销管理与绩效考评、终端营业力提升等等。

阶段性或单点问题的解决服务方式与国外咨询公司的作业方式接轨，有些许的相似性。主要依据企业客户最紧要的单点需求，如新品上市、区域招商、组织建设或品牌传播等进行有针对性的作业，项目周期较短、项目综合难度较大，按照约定时间咨询公司会向客户就单点需求提出相对的咨询方案报告，并进行解读和适度的帮扶实施。该类咨询服务方式一般对咨询公司团队的专业能力要求较高、作业强度较大，咨询公司对企业客户整体营销体系的介入不多，咨询作业成果由于服务时间的局限，外在市场业绩的具体体现不是十分明显，然而，收费相对较为低廉。一般情况下，上述的全案服务和体系营销的综合性咨询公司和专注型咨询公司采取此类咨询服务方式较为多见。

长期、贴身的客户服务方式：

针对客户整个营销运行体系而提供的长期咨询顾问服务。此类服务期一般都在一年以上。服务块面包括但不局限于后述的所有内容——视企业实际需求随时提供确保实效性和时效性的咨询方案，并长期选派咨询师常驻企业内部或区域市场，提供贴身服务，甚至阶段性承担企业营销管理体系的相应职位。

长期、贴身的客户服务方式所涉及的作业内容宽泛，包括企业客户营销体系的方方面面，作业周期最长，服务程度最为精细，对企业客户进行深度介入和帮扶，相对收费也较为高昂。此类服务方式一般咨询公司都采用，以行业细分和行业聚焦型咨询公司最为常见，据笔者所知，本土咨询公司中有服务同一客户7年以上，基本成为企业市场部的咨询案例。

单一品种或品牌的全程顾问服务方式：

针对客户的某一产品或某一品牌系列，提供专项的长期咨询顾问服务

（一般在一年以上）。服务内容涵盖该产品或品牌创意与定位、核心卖点（价值）与诉求、整合传播策略拟定、各类促销物创意与制作、营销组织与队伍建设、渠道与终端拓展与维护、区域推广手段、全程实战培训、事件营销与危机处理等等。

三、 本土咨询公司常见的服务模块：

营销咨询有别于企业管理咨询和企业战略咨询，只是针对企业营销层面进行相关作业，而在企业的经营管理体系中，营销工作却是一项涉及面甚广且与其它诸多工作与要素盘梗错节、相互关联的系统工程，所以营销咨询涉及到的工作内容和服务块面相当宽泛。当然，涉及到具体的单个项目，要根据合作双方事前的谈判约定和企业实际资源和需求情况而定，在此笔者根据自己熟知的体系营销相关内容进行不完全罗列，以期能够抛砖引玉。

市场研究与市场调研：

一般为咨询公司开展项目咨询作业的第一项也是最为重要的一项工作内容，最终形成《XX市场调研报告》等作业成果。涉及到的内容包括：宏观政策与相关法规研究、行业信息收集和走向预测、竞争对手研究和竞争实态分析、消费者行为和购买因素研究、顾客满意度（CS）调查与分析、分销渠道与终端调研、促销及传播调研与评估。

企业内部营销体系诊断：

在外部调研和内部访谈的基础上，对企业内部现有的营销资源状况进行系统的评估和诊断，最终形成《XX内部营销诊断报告》等作业成果。涉及到的内容包括：营销策略与市场实态诊断、市场要素与营销资源诊断、品牌策略与实施实态诊断、产品策略及价格策略诊断、分销渠道与终端运行诊断、营销传播与推广策略诊断、营销组织及管理模式诊断、营销队伍与激励机制诊断。

企业营销战略规划：

针对上述的企业内部营销诊断报告相关内容，提出相应的改进措施，并形成《XX年度营销规划》。涉及到的内容包括：企业营销要素与资源整合、SWOT分析与市场机会界定、核心竞争力分析与竞争策略拟定、长、短期市场目标与实施步骤规划、产品组合策略与产品力提升创意、品牌战略规划、设计与应用、区域市场选择与开发模式及进程规划、整合传播策略拟定与实效实施。

品牌规划及整合传播策略：

针对企业的产品品牌这一专业块面进行细化的策略制定，以服务快速消费品企业客户较为常见，形成《XX品牌规划报告》等作业成果。所涉及到的内容包括：品牌组织架构论证、品牌核心定位、品牌特征确定、品牌口号、整合传播策略等内容。

企业营销管理组织建设：

所涉及到的内容包括：企业市场目标与营销管理目标分析、营销组织结构（部门、岗位）设计、营销体系各部门功能与职责设计、营销体系各岗位人员工作标准制定、营销体系各部门及岗位管理流程设计、营销体系各项管理制度设计、营销管理组织与平行部门协作与协调、营销人员CPI考核方案制定等。

渠道的开发与帮控：

所涉及到的内容包括：与资源和目标相适应的分销策略制定、分销（中间商）与终端模式设计、招商策略制定、分销渠道与终端开发流程、分销渠道全程帮控体系设计、终端日常维护与营业力提升设计、分销商激励及奖惩制度设计等。

促销推广方案设计：

所涉及到的内容包括：整合促销策略制定与实施方案设计、新产品区域及全国上市推广方案制定、广告投放计划与媒体组合策略拟定、新闻公关与软文炒作策划与实施、终端促销（SP）活动创意与设计、公共活动策划与各类专题会议设计、企业促销工具和技巧的设计等

新产品上市推广：

所涉及到的内容包括：产品核心概念提炼与“软件”提升、新产品品牌命名、产品包装内容创意与设定、产品价格策略拟定、产品与品牌广告语确定、产品分销渠道策略拟定、新产品上市整合推广方案设计、影视、平面广告创意等。

样板市场帮扶运作：

所涉及到的内容包括：区域市场选择与拓展策略拟定、样板市场择定与开发策略拟定、区域市场销售机构建立与队伍组建、一线行销人员实战技巧培训、区域经销商开发与帮控体系设计、区域市场终端开发与维护体系设计、区域市场整合促销活动创意等。

传单派发策划方案范文第5篇

而对于任何一个行业的人来说，关于价格战，可能都没猜到开始，但是都可以猜到结局，但这个结局并不是谁胜谁负的结局，而是市场状况的结局。

既然这个过程无法逃避，那就勇敢迎战，剩下的只是和谁打、怎么打、拿什么打和打到怎样的程度的问题了。而这个过程注定了会痛苦、会无奈、会不安，这就是战争，商场如战场即在于此。

在这个过程中，速派奇没有逃避，选择了出击，这就是2009年的“战鹰行动”。

其实对于行业其他品牌来说，2009年也是出击的，而且声势也并不算小，但是相对速派奇来说，都还缺乏一个统一的纲领、统一的旗帜、统一的口号和统一的行动，这无形之中让速派奇占了先机。而事实证明，“战鹰行动”的作用，对于速派奇来说毋庸多言，对于行业来说，也还是具有相当示范作用的，不然也就不会在同期出现那么多以“革命”、“宣言”、“计划”、“行动”命名的各种策划活动了。

其实“战鹰行动”并没有多少神秘，其只是经典竞争战略模型与营销理论在电动车行业的一次具体运用，如上所言，之所以有今天的成功，除了一定才外界因素外，更多在于速派奇本身首先具备了足够的条件与基础，再加上速派奇与《营商》团队的紧密合作，各自发挥了应有的职能，所以有了效果。具体来看，速派奇在行业层次、品牌规模、产品开发与制造、渠道状况等方面都已经达到了相当的程度，再加上这个时候的胆略和资源、策划时的如履薄冰、准备时的谨小慎微、执行时的雷厉风行和推进时的步步为营，这才使之细致而周密的给大家呈现出来。当然，这并不完美、也不代表结束，因为竞争还远没有结束，所以没有任何可以值得炫耀的地方，能做的只有是总结和完善。

这个世界缺少真正的秘密，行业从最开始的不屑到现在的模仿，相信不少品牌、不少人也已经研究过“战鹰行动”，甚至从各种途径得到了与此相关的策划方案，所以，我们今天不妨揭开其真正的面纱。 骅骝开道鹰隼出

——速派奇“战鹰行动” 顺势而出

速派奇的“战鹰行动”应该是一套相对完整而细致的营销策划，其内容是多线条的，而成功也是多种因素综合起来的结果，是集体智慧的结晶，因此单纯将其任何一方面割裂开来看都是不完整的，同样也是不可复制的。

一、外因——行业风起云涌　速派奇应势而发

09年的电动车行业，无论行业内怎样的风起云涌，但是“大店建设”和“价格战”无疑将是贯穿始终的两个关键词。“大店建设”代表企业的终端和渠道策略，“价格战”则代表了企业的市场策略。

从本质上来看，代表企业的终端和渠道策略的“大店建设”应该有着丰富的内涵，但可惜的是，作为展示企业实力和形象的一个方面，众多的厂家以及经销商都把“大店建设”仅仅停留在加强店面的装修上，而忽略了与店面装修同步跟进的软文化的提升上。旗舰店的建设，从而演变成一种豪华的“盛宴”，经销商与众多的厂家迎风而上，投入巨资进行店面的新形象的全新打造，一线品牌以及一些电动车品牌纷纷加入进来。

而对于企业市场策略的追根溯源，回到2009年3月份，当时随着中国政府推进“家电下乡”的政策，比德文在电动车行业内掀起了一场声势浩大的“电动车下乡”，即对买电动车进行补贴，以促销的形式打起“价格”的主意，从而引起了不少品牌的关注。

随后的4、5月份，电动车的一些品牌如爱玛、雅迪、绿源等在市场都在一定程度上进行以促销形式的价格战行动，他们的动作放大了以“价格”来做文章的效应，在相当程度上拉升了销量，也对市场中其他品牌产生了一定的冲击，导致消费潜能提前释放，使行业旺季提前进入，整个行业开始认识到“价格战”的魅力。6月份即将进入旺季，销量将自然回升，因为当一些品牌对市场的抢占已经达到一定的程度。因此他们打算在旺季之后进行价格回归，以维系之前的价格基准，不希望长期打破价格基准，保持旺季的盈利能力。

而速派奇经过两年的沉淀、积累，经过内部的系统整合，勤修内功，在不断完善内部组织结构和强化配件自制率的同时，也不断的优化人员结构，对现有的队伍进行全面的调整，随着制造、营销、管理队伍的陆续到位，加之天津工厂的顺利运营，速派奇蓄势待发已经在情理之中。

6月2号，随着速派奇战略合作伙伴《营商电动车》项目组的入驻，针对当前的电动车行业形势，双方经过了系统的沟通与交流，在充分借鉴其他行业发展趋势的基础上，针对现有市场的运作以及混沌局面的出现，认为必须旗帜鲜明的亮出招牌，瞄准市场留下的缝隙，积极主动的出击，这样才能使行业探明方向，并解决速派奇面临的迫切问题！

二、内因——破“茧”重生势在必行　资源整合打造核心优势

但是，既然要出击，那就要抗起一面旗帜、亮出纲领，怎样的旗帜才能既起到让行业关注，又能解决速派奇当前问题的效果呢？这必须要从速派奇内部的形势开始分析。

经过速派奇现有管理层与营商项目组的深入讨论与交流，认识到随着行业发展到当今阶段，速派奇经过十六年的发展，从生产自行车到目前的电动车，已经在市场上占有了相当的份额，并且形成了自己稳定的客户消费群，有了相当多的市场保有量，品牌的知名度和美誉度也日益深入到消费者当中。

速派奇经过十六年的发展，常州、天津两大生产基地的布局，以及将要筹建的华南工厂，不仅适应了市场需求，使产品结构能够满足南北方不同地区的需求，也在物流、市场开拓、产业布局方面更具合理化以及更具竞争力。

速派奇规模优势，自制率高的特点，直接决定了产品的性价比高，稳定性也较好，同时速派奇六横六纵的产品开发体系，决定了产品的多样性，产品更能不断的适应不同地区的市场需求和不同消费群的个性特点，满足产品的全面需求，而这些条件使得速派奇采取总成本领先战略成为可能。

而经过这些年的系统沉淀和积累，速派奇的经销商们经过市场的千锤百炼，他们已经能够独立应付市场的纷繁复杂的局面，能够独自的应对其他品牌的一些市场竞争策略，尤其是速派奇培养起来的一些大经销商，更是担负起了速派奇样板市场的作用，其超前的服务意识，高瞻远瞩的竞争策略，良好的管理团队经验，深谙乡镇布局之道和深度分销精髓的经营理念等方面，都为速派奇的进一步全面提升奠定了坚实的现实基础。

因此可以看出，速派奇在经销商以及产品等方面的优势，直接决定了长期以来，速派奇产品在市场的高盈利状态，但是08年以后，行业内陆续开展的“大店建设”，投入巨资以打造不同品牌的旗舰店，通过豪华的店面形象来达到先声夺人的效果，使一些经销商开始迷茫，同时今年愈演愈烈的“价格战”使一部分经销商措手不及，无力应对市场的突发状况，这个时候势必需要厂商共同寻求一种行之有效的应对之法，协同打造新的盈利新模式，其中厂家尤其应该发挥主导作用。

与此同时，电动车市场上的“价格战”愈演愈烈，使电动车整体的盈利下滑，盈利空间开始缩减，而虽然速派奇产品性价比高，但是价格高也是现实，因此急需进行产品结构的调整，使其更具有价格竞争优势，而速派奇自制率高的优势也使这种调整有了可能。

同时，速派奇长期以来积累的大客户，广阔的市场潜能和经销商蕴含的强大的潜力以及盈利能力大的特点，使速派奇进行全面、系统、详尽的调整有了现实的基础。

经过系统分析整合，速派奇面对当前的形势，如何打造可持续的盈利能力，力求从产品、价格、渠道、促销等多方面打造属于速派奇特有的核心优势，已经迫在眉睫，而上述的种种原因，则为速派奇前进的方向奠定了雄厚的物质、经济、理论以及“群众”基础！

三、目标——打造可持续盈利新模式：专业制造 精准营销

速派奇在年度营销方案策划之初，就确立了要根据速派奇自身的特点，进行系统的归纳整合，根据现有市场的格局，根据现在电动车行业所处的阶段，根据竞争对手的策略优缺点制订准确的营销策略，选定对手最薄弱的一到两项将其做到极致，通过“整合营销”的方式开展营销以及品牌推广。

速派奇现有的规模优势、自制率高达81%、产业布局优势、产品性价比优势、产品盈利高的优势以及广大的经销商经过市场的千锤百炼，已经可以在当今商场的惊涛骇浪中独当一面的优势，都为速派奇的年度营销策略的有效实施，提供了无限可能。

速派奇16年电动车的自行车电动车制造经验，积累了丰富的生产经验与技术经验，产品的结构和层次更加的丰富多彩，产业布局也更加的趋向于合理与科学化，电动车产品的专业、专注、专一，具有强大的科技研发能力，产品的创新能力具有独特之处，使速派奇的电动车产品更加的趋向于精耕细作，产品的品质更加卓越，性能也更加优良，功能也更加的优异。速派奇据此适时提出了“专业制造”的产品经营方针。

同时，速派奇经过16年的积累，已经逐渐培养了一批具有独立支撑能力的大经销商，具备单兵作战能力，速派奇的大小经销商以及与速派奇成长的年限、各地区、各地的政策都存在一定的差异，速派奇由此提出了“量身裁体”，对广大经销商进行“定制化”的营销方略，针对不同的地区，不同经销商所处的成长阶段，不同地区的政策采取精确的营销措施，提出“精准营销”的营销策略。

于是，速派奇的经营方针确定下来。

根据“专业制造 精准营销”的经营理念，速派奇依据现有的产品优势以及建立起的销售渠道，确立了以产品质量为基础、以品牌建设为起点。通过产品的技术实力、功能配置、外观表现与营销的价格、服务、促销根据市场竞争的不同需求和市场品牌成长周期精确组合形成区域化的产品竞争定位、竞争模式定位和竞争策略定位。

在“精准营销”理念的指引下，最终要形成的是具有综合竞争实力的速派奇产品，从而达到品牌营销的五大力——品牌力、产品力、终端力、渠道力、营销力的系统完整的组合。

结合“专业制造 精准营销”的经营理念与速派奇现有资源的系统完整整合，速派奇目前的处境与“鹰”的“重生”有着极其相似的环境，即“鹰”在35——40岁时，需要把其又长又弯的喙，开始老化的爪子，长得又浓又厚的羽毛，重新经过150天漫长的蜕变，重新长出新的羽毛，新的喙，更为锐利的爪子，自此，“鹰”将会迎来它接下来的30年精彩生活。而速派奇经过16年的发展，也急需进行蜕变，这不仅是行业发展的需要，更是速派奇更好适应新形势的必然需求。

另外，速派奇的LOGO与 “鹰”的“喙”极其相似，上述的这些原因，直接决定了“鹰”形象映入策划者的视野，于是，既符合实际，又贴切的“鹰”形象纳入了整个活动策划方案里，同时结合对外广宣的需求，“战鹰行动”应运而生。近期根据三个时间点：南京展会——年终——2010年的系列策划，中期根据三年的销售计划80万——150万——300万辆的计划也随之产生，具有节奏性，可实现性，贴近实际又与当今企业的远景发展规划紧密相连的整体策划框架由此而确定。

于是，一系列的年度营销策略由此产生，与速派奇的现有特点结合的最为贴切、最形象、最具有震撼力的“战鹰行动”开启了速派奇2009年的一段“战鹰”抟跃的行业佳话！

四、突破——速派奇“鹰”计划之“重生”、“抟跃”与“翱翔”

速派奇营销策略出发点是授之以渔，而并非仅仅的授之以鱼，打造属于速派奇特色的持续盈利能力，由此制定了年度的系列策略，助推品牌力。

速派奇展开的“鹰”计划，是一个系统的营销整体，是“整合营销”的一部分，也是传统的经典营销学与电动车行业的具体结合，它结合每个阶段市场的显著特点，并辅之速派奇的显著优势，加以终端活动推广，促销活动的展开，以及精准的抓住目标消费群，对其展开营销。

呼之欲出的年度营销策略应运而生：战鹰行动——价值宣言——千城万店——金秋工程——翔鹰计划——伙伴计划——金牌服务——矩阵革命……有步骤、有计划的打造速派奇的核心竞争优势，打造持续的盈利新模式。

针对部分一线电动车品牌在行业淡季打“价格战”，拉升销量，而后来在即将到来的行业传统旺季收缩，想回归盈利的特点，速派奇开启“战鹰行动”，结合配件自制率高的特点，强势出击，席卷行业抢购风潮，开启了行业属于速派奇的新时代。

针对行业注重专卖店硬件建设而忽视软件建设的现实，速派奇适时提出了“拉着卖”“喊着卖”的形象化的营销方略，即在对终端活动的全力全新打造，对竞争品牌的终端拦截，对终端门店的氛围营造，对广宣的大手笔投放，对导购的悉心指导等方面，给予了明确的方向和目标。于是活动正式铺开之前，经过多个不眠之夜后，配合“战鹰行动”的相关终端物料也在紧密锣鼓中得以完成，并在配合终端活动中发挥着无以替代的助推作用，这是速派奇“精准营销”里“拉着卖”的典型。

针对“价格战”愈演愈烈而经销商暂时无所适从的现实，速派奇7月提出了“价值宣言”，提出了“价值战”，提出了“树价值标准，立价格标杆，做放心好车”的庄严承诺，正式扛起了应对“价格战”的大旗，旗帜鲜明地打响了进军强势品牌的第一枪，也使经销商看到了方向。

针对渠道快速下沉以及三、四级市场迅速成长的现实，速派奇策划了乡镇“VIP客户恳谈会”以及“金秋工程”，目的是打通了速派奇的销售渠道，使“深度分销”更加深入的贯彻到速派奇的乡镇市场，让速派奇的“战鹰行动”一方面在商层面形成完善的体系，另一方面快速下沉到分销渠道，从而让速派奇的渠道从自发转向自觉，以独特的眼光和视觉进行深度分销，对广大的农村市场，立足现实，进行全面、细致、周到、贴心的服务指导，全面打造速派奇的“农村包围城市”的格局！

“金秋工程”更是全面助推了速派奇的品牌力。使速派奇的各项工作更系统全面的展开，品牌的美誉度和知名度进一步的提升，同时在行业里造成了相当的影响力，也使广大的经销商们和消费者对速派奇的品牌更加认可。

可以看出，乡镇网络全面梳理，进一步强化了渠道的畅通，此谓速派奇“精准营销”里“喊着买”进一步的向全国市场，尤其是乡镇市场的全面推广，速派奇全程悉心跟踪指导与服务，让广大的乡镇经销商吃了一颗“定心丸”，更坚定了他们与速派奇齐成长的决心和信心！

瞄准直接竞争对手缺席南京展会的契机，速派奇稳住阵脚、“逆势而为”，在南京展会的盛装亮相，更加印证了速派奇的年度营销策略的成功，速派奇在南京展会加之常州的大型会议同时兼而有之，其“两线作战”更加证明了速派奇不仅可以“打仗”，而且可以“打大仗”“打硬仗”，不仅仅善于防守，更是攻守兼备，是当之无愧的行业一线品牌。

……

而这些，也只是整个策划方案的一部分，经过2009年一段时间的经验总结，已经形成了2010年具有速派奇特色的市场推广方案，并且是不可复制的，具有独特性和唯一性，它是速派奇自身特点与理论的具体结合，它不仅仅是速派奇进军全国，走向大街小巷的有力保障，更是速派奇进军一流品牌的强势助推器。 　　五、策略——整合营销　资源系统组合

一份再完美的方案，如果没有良好的执行和持续的跟进，也不能是好的方案，对电动车行业来说尤其如此，不少品牌敢于想，但少于做；不少品牌勇于做，但容易丢，无疑，速派奇的“战鹰行动”是注重执行与策略的。

（1）矩阵革命——产品价值先行　 研发体系“横”“纵”交织

整个战鹰行动的基础工作是围绕产品开始的，产品是进攻的武器，也是战鹰行动的旗帜——价值宣言的载体，所以首先速派奇在专业制造上下功夫。速派奇的产品研发，始终以“专业制造”的理念，遵循着先点式开发，个案补充车型，补齐速派奇没有的市场畅销车；再进一步线式开发、面式开发，依照平台车的优势，横向补充，形成系列，建立代表车系。最终形成速派奇以市场为导向，形成了以平台车为基础，以市场竞争需求进行纵向开发，以消费者需求趋势进行横向开发，进行六横六纵的新产品开发体系。

为着力提升速派奇产品的价值，同时形成“人无我有，人有我精，人精我特”的精品产品格局，速派奇从整车设计、油泥、模具、车架焊接、车架烤漆、塑件烤漆、电机、电池、控制器全系列自制，是电动车行业内自制率最高的企业之一。

面对电动车市场上品质不一的塑件，速派奇以全新的标准进行量化，新品送样塑件厚度全部要求≥2.0mm、原材料的质量全部为新料、塑件自配吻合无间隙，使任意一块塑件可以承受60Kg的压力，而不易损坏，塑件摔不坏。

速派奇电动车，所有车型全部采取摩托车烤漆工艺，每批都做紫外光老化试验，耐候性达到摩托车级别，确保三年不变色；油漆件下线100％全检、每块塑件背面均有检验合格的检验章。

新品上线技术开发人员全程跟踪、生产定人定岗按装配流程生产，严格执行三检准则（首检、自检、互检），做到人人都是质检员，从根源上杜绝了错漏装及零部件损坏现像，达到全员品保。

车架必须经过负载150kg豪华车30万次、简易车20万次的震动实验，而国标7万次；车架用材全部摩托车标准设计制造，坚固耐用不会形变与断裂，无后顾之忧。

豪华车多以400W--500W大功率满盘电机为主；轻便车以无刷有齿彩色镁合金电机为主。电机动力强劲，适合不同市场及大众人群。

速派奇专利省力中撑；速派奇采用直通液压前叉、双肩（加粗）前叉、外置弹簧前叉液压、双簧加粗后减震，舒适、美观、档次高。

制动系统速派奇多数以110大毂刹为主，并大力推广E-ABS刹车，提升制动效果，延长刹车使用寿命。

……

速派奇由此开启了电动车行业内的“矩阵革命”，使电动车不仅仅只是作为一种直观产品，同时肩负起相应的责任和使命，对顾客负责，对消费者的安全利益着想，真正的是厂家的研发制造体系，全面的为消费者服务。

（2）会议营销——分步骤、分阶段、分区域的渠道疏通

自从电动车行业“价值宣言”，开启“战鹰行动”以来，速派奇通过系列的会议，实现了分步走、分阶段实施的营销策略，不仅在强化渠道，深度分销方面，取得了广泛的效果，更是在提升销售力，拓展网点以及疏通渠道方面，取得了可喜的成果。

6月23日，速派奇在龙城鼎世启动“战鹰行动”，以雷霆万钧之势，强势发力，从而掀起电动车行业内的新一轮抢购风潮，同时也正式的打响了速派奇今年强势进军领军品牌的第一枪，再次把速派奇的广大经销商进行聚拢，形成合力，正式吹响了用价值来应对“价格战”的时代。

7月28日，速派奇召开VIP客户恳谈会，对在“战鹰行动”中涌现出的优秀经销商给予除返利之外的额外奖励，同时价值宣言，“立价值标杆，树行业标准，做放心好车”，一石激起千层浪，助推“战鹰行动”继续朝前迈进，与此同时，配合“战鹰行动”的终端物料陆续的进行设计配备，与终端门店的促销活动形成相得益彰的配合，取得了良好的社会效果。

8月份，速派奇开启了“布局乡镇千城万店”，以独特的眼光和视觉进行深度分销，对广大的农村市场，立足现实，进行全面、细致、周到、贴心的服务指导，全面打造速派奇的“农村包围城市”的布局！

速派奇的乡镇网络全面梳理，进一步强化了渠道的畅通，同时速派奇全程悉心跟踪指导与服务，让广大的乡镇经销商吃了一颗“定心丸”，更坚定了他们与速派奇齐成长的决心和信心！

9月份，速派奇开启“金秋工程”，继续将“战鹰行动”推向一个新的高潮，并结合前三个月战鹰活动的经验与不足，完善终端物料，加大广宣力度，营销工具进一步完善，全力助推速派奇的火热激情！

进入到10月，结合速派奇16年厂庆的喜悦氛围，加之今年也是“建国60年华诞的喜庆”的大喜之年，速派奇为了进一步延伸“战鹰行动”，同时也是为了将“战鹰行动”与两个喜庆的事件进行有机结合，特意开展了“厂庆加国庆主题活动”，把企业的年度的营销规划与某个具体的事件进行结合，全面助推营销方略！

在速派奇厂区不间断的进行会议营销的同时，各大区的经销商们，也结合当地的实际情况，进行了不同程度的会议分销，在安徽合肥、江苏沭阳、江苏泗阳、河北邯郸等各地都陆续的开展了系列的会议分销，使速派奇的行动理念得以通过各区的经销商们，向乡镇市场更连续的传递！

会议营销取得了意想不到的成功，仅6月23日，速派奇就收到经销商的订单68000辆。远远超出了当初的预期。天津工厂和常州工厂立即就陷入发货的狂潮中，旺季就这样悄无声息的袭击了速派奇电动车的常州和天津工厂，工人们加班加点，办公厂区夜以继日的工作，夜晚厂区内灯火通明，拉货的车在1500平米的发货区以及车间附近的空地上排了几排。为了赶制雪片般的订单，速派奇的工人们3天以后手就开始肿了，但他们毫无怨言，服从安排，争取做好车，做精品车，真情回馈广大经销商和消费者的厚爱！

（3）展会营销——多角度、全方位、立体交叉式的整合亮相

作为今年南京展会最具有影响力和最受到青睐的品牌——速派奇，当之无愧，并且也是实至名归。

速派奇凭借近600平方米的超大展位、超豪华设计风格、全新形象、领先技术、丰富多彩的产品吸引了参展的大部分观众，成为此次展会的亮点之一。老客户在展位前喜逐颜开，新客户忍不住驻足观赏，一起领略速派奇雄姿英发的气势。

速派奇此次亮相南京展会，充分展示了其品牌的知名度和美誉度，并且充分利用了展会的营销，进入展馆二楼，首先扑面而来的是速派奇12平米的超大LED显示屏，这是本届展会独一无二的宣传媒介。屏幕上轮番播放速派奇大手笔制作的企业宣传片、品牌形象广告片、战鹰行动宣传片及其他宣传片，这些宣传片真实而全面地展现了速派奇超大的企业规模、领先的研发技术、一流的制造体系、严格的品质管理、精准的营销模式、先进的企业管理、超强的综合实力等等，令参展人群流连忘返，赞不绝口。

除了展出最新产品，速派奇还在此次展会上首次展出了其领先的核心技术实力，包括全新的“五相双驱恒效动力”电机、铝合金电动车、专利碟刹、双核控制器、智能防盗中控系统、位移防盗系统、稀土能量芯电池、磁控变速王等。

在广告宣传方面，速派奇的广告铺天盖地，几乎垄断了展馆广场上空的空飘、条幅，广场上的道旗、拱门；展馆最大的户外大牌被贴上了速派奇“精诚励志十六载，雄鹰壮志启未来”的参会主题；通往展馆二楼的台阶被“速派奇”所包围。

据悉，此次展会上，速派奇的意向客户突破600人，速派奇厂区专门安排了8辆大巴车，不间断的接送速派奇客户前往常州厂区，对厂区进行参观考察，并共同出席那里召开的“雄鹰壮志启未来”的主题会议！

速派奇不仅在南京展会精彩亮相，在今年的其他展会，诸如广西南宁展、陕西西安展上等，速派奇都是独树一帜，其精美的产品、精巧的设计、静雅的布置、精致的服务、精细的组合，都不无让亲临速派奇展台的人们拍手称快，也让业界的同行们无不竖起大拇指，啧啧声赞！

（4）事件营销——紧抓行业脉搏　关注商界心声　指明前行之路

在速派奇开启“战鹰行动”之际，其中不乏一系列的事件营销，分步骤、分阶段的连贯实施，但是提到“事件营销”，就不得不提到其中的——战鹰行动、价值宣言以及同心多圆计划。

6月23号，速派奇开启“战鹰行动”，宣告了速派奇即将展开的一段新的征程，同时会议现场不仅精心设计了“战鹰行动”的相关宣传物料，会议现场外有关于“战鹰行动”的空飘，彩旗以及拱门，同时会议特意为此次会议制作了速派奇快报，专题策划报道了“战鹰行动”，让广大的经销商看到了速派奇求新、求变的决心，同时，其大手笔，彰显出了速派奇正朝着蒸蒸日上的方向不断的稳健前进。

会议结束后，速派奇相应的政策以及支持终端活动的物料也一并准备齐全，并在全国的各个主力市场进行电视、报纸、广播的重点投放，助推“战鹰行动”并结合全国各个地区特点，开始同步铺展；与此同时，行业权威杂志《营商电动车》，速派奇官方网站以及行业知名网站——全球电动车网也开始同步进行“战鹰行动”的宣传报道，使“战鹰行动”一时之间传遍业界，传播盛名于大街小巷。

7月份，随着电动车行业的“价格战”愈演愈烈，速派奇不失时机的了“价值宣言”，重新确立了行业的“价值标准”与“价格标杆”，利用扬子晚报、新安晚报、齐鲁晚报、江南都市报、北京晚报等知名媒体，对电动车行业的产品价值进行全新的诠释，从混乱的“价格战”中，速派奇抽身而出，重新审时度势的进行产品新价值的确立，在业界掀起了层层波浪。

在贯穿“战鹰行动”的始末。速派奇一直延展的是其“同心多圆”计划，即同心、同力、同驭、同享， 在整个“战鹰行动”的过程中，速派奇一直都在不断的坚持和延伸着“同”文化，这不仅反映在与经销商以及配套商的共荣共享，更反映在与广大员工的同心同力，共创辉煌，它是速派奇企业文化的精髓所在，也是速派奇凝聚力的要义所在。

（5）活动促销——强势开启终端　掀起抢购风潮

速派奇“战鹰行动”开启以来，为了配合不同阶段的活动效果，速派奇全国终端门店陆续不断的配合厂区开展了一系列轰轰烈烈的促销活动，速派奇工厂则也针对不同地区展开了具有各地特色的促销活动，助推促销。

自从6月23号江苏常州拉开“战鹰行动”的序幕，合肥、邯郸、泗阳、沭阳等地陆续的展开活动，一时之间抢购风潮席卷大江南北，风靡一时，成为业界茶余饭后的佳话。

仅安徽合肥，配合速派奇工厂在广场举办的促销活动，就充分利用了速派奇在“战鹰行动”中制作的终端物料，DM单页、报纸广告、过街横幅、拱门、气球、道旗等物料被淋漓尽致的应用到活动现场，此外，在活动之前，速派奇合肥经销商就不间断的利用当地的电视、报纸、广播等进行大手笔的广告投放，取得了先声夺人的优势，不仅渲染了气势，另外也从一定程度上活跃了活动现场，取得了良好的人气效果，让活动取得极佳的效果，销量与同期相比，增长了900%。

邯郸的促销活动更是取得可喜的效果，活动用了36辆宣传车造势，速派奇邯郸公司的业务员奔赴分市场进行组织动员。此次活动不仅得到了速派奇销售公司总经理陈名友亲临现场指导，并且也充分利用了当地经销商良好的售后服务优势以及良好声誉的优势，针对当地的市场，制定出分销策略——下订单参与抽奖送电动车、电冰箱的活动，同时在公司统一政策的基础上推出20送1的渠道优惠政策，当场签下超过4000辆的销售奇迹。

……

此外，速派奇工厂也策划了一系列的促销活动，最具有代表性的是“厂庆加国庆”主题活动。进入到9月，结合速派奇16年厂庆的喜悦氛围，加之今年也是“建国60年华诞的喜庆”的大喜之年，速派奇为了进一步延伸“战鹰行动”，同时也是为了将“战鹰行动”与两个喜庆的事件进行有机结合，特意开展了“厂庆加国庆主题活动”，把企业的年度的营销规划与某个具体的事件进行结合，全面助推营销方略，把假日营销推向了一个新的高度。

综合运用多种宣传方式，多角度、全方位、立体交叉式的运用现代传媒的方式和手段，综合运用报纸、专业杂志、电视、网络、户外广告等方式，制定详细的推广传播和宣传方案，专人进行全程悉心指点。

各地区的不同经销商，在“厂庆加国庆”的大活动主题下，根据各自区域市场特点和消费习俗，与各区域经理，共同制定了结合本地区的实施方案，在保障活动的切实可实施上，做到了适应市场，贴近消费者，尊重当地消费习俗的贴心举措。

活动也取得了可喜的成果，与往年相比，今年的“厂庆加国庆”主题活动，使销量处于同时间段历史的最高水平，销量翻了三翻，并且一度出现供不应求的状况，厂区的订单如雪片纷沓而来，使速派奇一度冲击市场前沿，占领行业鳌头。

（6）整合传播——广宣的恰当运用　投放策略的巧妙组合

速派奇充分运用传统媒体的大众效应，利用其拥有一定的公众影响力，覆盖人群广，传播及时的特点，在电视、报纸、广播、杂志上进行周期性的广告投放，并制定了一定的循环播放的机制与方法；同时速派奇把活动促销、事件营销、展会营销等多种营销方式进行整合，运用“整合营销”的方式，进行整合传播，全面助推速派奇的品牌力。

随着山东卫视、河南卫视、河北卫视、安徽卫视、广西卫视、河北经济台、河北科教台、河北农民台、海南台等高空广告的陆续播出，速派奇拉开了淡季高空广告强势拉动品牌的序幕。然而细心的人不难发现，速派奇广告投放并不是一网打尽，而是有选择地投放，速派奇称之为“精准投放”。“精准投放策略”是速派奇“精准营销”的具体策略之一，是针对不同市场、不同生命周期、不同竞争态势，采取针对性的投入，使资源配置更精准更有效的广告投放方法。

从覆盖区域来看，速派奇将广告集中投放到电动车的主产地和主销区：江苏、安徽、山东、河北、河南、广西、江西、海南等，使品牌资源利用率实现最大化和最优化。从形式来看，速派奇主要选择电动车的关注人群和消费人群经常接触的大众媒体进行投放，如：电视、报纸、网络、行业杂志等。更重要的是，在针对各阶段的主题活动时，速派奇充分整合了事件营销、会议营销、活动营销、假日营销、电视、报纸、DM单页、横幅、气球等空中、地面各种资源，对活动主题进行全方位、多角度、多层次、多形式的传播，使行动主题不仅成为企业话题，更成为行业话题和公众话题。随着速派奇覆盖面进一步壮大、网络渠道的进一步拓展，进军央视也早已经被提上了速派奇品牌推广的议事日程。

同时，速派奇不间断的针对不同地区进行终端活动推广，配合行业热点进行事件营销，借助不同地区的展会精彩亮相，加大广宣的力度，在覆盖有效人群的同时，全面拉升销量，提高品牌的知名度与美誉度。

（7）终端拦截——“精准”打击竞争对手　借力用力的“精确”出击

速派奇的经营方针为“专业制造 精准营销”，而营销策略也就自然而然的定位在“精准” 二字，通过针对性的举措，对竞争对手进行有效拦截，以使速派奇的产品更具有竞争力，更具有市场开拓能力。

当电动车行业内的一些厂家纷纷的加入到“价格战”的行列，进行厮杀之时，速派奇则顺时了“价值宣言”，速派奇自身加入“打”“价格战”的谎言也就不攻自破。

当一些品牌纷纷采取一些终端活动来应对速派奇的终端策略的时候，速派奇也采取“精准”应对方式对其各个击破。

例如针对某品牌提出的终端策略：“买1398元电动车送价值398元的电饭锅”，猛一看，似乎1000元就可以买到电动车，而实际上则不然，深谙此道的速派奇则采取了巧妙的应对措施，不仅分解了对方组合促销的战术，而且适时的提出了“骑车不是骑概念　买车不是买赠品　省钱才是硬道理”的组合方案，在直接竞争区域，竞争对手的这种看起来无懈可击的策略，被速派奇的精准策略巧妙的迎刃而解。

……

在市场的浪涛中，类似于此的案例还有很多，速派奇都能一一的迎刃而解，并且巧妙的把竞争对手的优势化解，进而转化为自身的最大优势的发挥，而这是速派奇“精准营销”策略终端拦截的巧妙运用！

六、结果——春华秋实的荣耀　 喜逐颜开的硕果

“战鹰行动”自6月23日之日起，截止发稿之日，速派奇的统计数据显示，速派奇的销量整体与历史同期相比，销量增长了400%，局部地区甚至实现了增长900%的骄人业绩。

同时，经过“战鹰行动”的系统全面梳理，速派奇疏通了渠道，开启了电动车行业“农村包围城市”道路，目前已经在全国的成千乡镇进行布局，形成了全面布局县镇市场的鼎世格局。

更为可喜的是，速派奇成功的培育了一批样本市场和大经销商，他们无论从销量、规模、忠诚度、管理还是其他各方面，都无可非议的为速派奇创造了奇迹，也在电动车行业的经销商群体里创造了奇迹。

截止10月份低，累计向速派奇洽谈意向合作的客户已经达到了3000人次，签订合同600人次，速派奇正如一颗璀璨耀眼的明星，在电动车行业内光彩照人。

七、经验——没有最好　只有更好

任何一个成功都是不完美的，“战鹰行动”取得了巨大的效果，但是也留下了一些经验和教训，对速派奇以及《营商》来说，都是宝贵的财富，而只有更好的运用成功经验并且完善不足，才能持续进步。

1、“战鹰行动”作为整合营销的成功案例，取得了巨大的成功，既是“整合营销”理论在电动车行业的又一次成功运用，也是速派奇与《营商电动车》的一次成功合作典范，开启了电动车行业内整合营销传播的先河。

2、“战鹰行动”的不可复制性，所进行的系统策划，追求结果，追求实干，是与速派奇自身特点进行的完美结合，也是结合市场，深入一线理论与实践培育出的硕果，方案的可执行性与可操作性，正是说明了理论来源实践，实践对理论起着补充作用。

3、“战鹰行动”的深入贯彻实施，是团队集体作战的结果，从策划、执行、实施、监督，到最后结出硕果，是一个统一的不可分割的整体，需要良好的团队执行力。

4、“战鹰行动”过程中，强大的信息收集平台，对方案过程中出现的问题起着有效的补充修正作用，它保障方案朝着准确的方向，同时确保了方案的不间断的紧靠市场最前沿。

5、“战鹰行动”相关活动物料的同步跟进，会议营销疏通渠道，同时打造强势终端力是速派奇“战鹰行动”取得成功的必要条件。

一、 迎接“矩阵革命”——专业制造，人物对话陈凯建

“全球五位管理大师”之一，“日本战略之父”大前研一在《专业主义》一书中指出：“未来能够牵动世界大势的，是个人之间的竞争。能否独霸世界舞台，锻造他人无法超越的核心竞争力?你唯一的依恃。就是专业。”

这句话同样适用于竞争中的企业，企业能否屹立于角逐激烈的行业之林，归根结底，得看企业在这一领域是否专业。

1、 一脉相承的制造技术——辉煌16载专业制造

创建于1993年的速派奇以生产中高档自行车产品起家，和国内外多家知名自行车企业有过广泛的技术交流和生产合作，1998年产品更是远销日本。其一脉相承的自行车技术为日后的电动车生产奠定了良好的基础。

速派奇目前拥有常州500亩、天津300亩的两大生产基地，各类电动车年生产能力高达300万辆。速派奇已经成为行业内规模最大，零配件自制率最高的企业之一，核心配件自制率高达81%。

速派奇拥有业界最领先的全套制造设备，包括18条摩托车企业才有的先特悬挂式组装流水线，12条光固化双组分烤漆线，自动化电池制造装备，科学的控制器生产流水线，先进的焊接、加工生产流水线，高性能松下氩焊机，瑞弛自动弯管机、卧式冲弧机2台，自动研磨机等。

速派奇制造本部总经理陈凯建认为，电动车行业发展到目前的阶段，综合实力的竞争将成为未来电动车行业进行竞争的趋势和方向。速派奇的规模化生产降低了单台制造成本，高自制率剔除了中间配套商环节，这使得速派奇的生产、管理等综合成本远优于行业平均水平，从而在保证品质的基础上，提供更具竞争优势的零售价格，确保消费者买到物超所值的优质产品。

拥有精英齐聚的研发中心、行业顶尖的总装车间、专业的电机制造厂、业界领先的控制器制造车间、高标准的电源厂、先进的涂装车间、专业的车架焊接车间、设施完善的观光车事业车间，形成从核心技术研发、模具开发、零配件制造到整车组装、品质控制等全系列的，国内一流的电动车制造系统。

2、 两驾马车的协同作战——“六横”与“六纵”的“研”“发”体系

速派奇坚持走拥有自主知识产权的产研道路，自2008年斥资2000多万元建成了行业顶尖的产品研发中心以来，已经独立开发出上百款适销对路的产品，申请国家专利30多项，其中15项已经投入实际运用。速派奇遵循“上市一代、储存一代、研发一代”的产品研发原则，始终保持技术研发的领先优势，占据产品研发主动权。

速派奇制造本部总经理陈凯建表示，速派奇的产品研发，始终以“专业制造”的理念，遵循着先点式开发，个案补充车型，补齐速派奇没有的市场畅销车；再进一步线式开发、面式开发，依照平台车的优势，横向补充，形成系列，建立代表车系。最终形成速派奇以市场为导向，形成了以平台车为基础，以市场竞争需求进行纵向开发，以消费者需求趋势进行横向开发，进行六横六纵的新产品开发体系。

为着力提升速派奇产品的价值，同时形成“人无我有，人有我精，人精我特”的精品产品格局，速派奇从整车设计、油泥、模具、车架焊接、车架烤漆、塑件烤漆、电机、电池、控制器全系列自制，是电动车行业内自制率最高的企业之一。

3、 三“仪”偕力的齐心合力——配套商、经销商与速派奇

目前，速派奇根据不同用途【代步、谋生、玩家】，不同地貌【平原、山地、丘陵】、不同年龄，不同地域等标准对产品进行分类，形成了七大系列九大型派的优势产品，真正满足了不同消费者的需求。

对此，速派奇制造本部总经理陈凯建认为，速派奇目前研制开发的覆盖特定人群，不同区域，针对不同年龄段的人群研制开发的七大系列九大型派的产品，得益于速派奇三“仪”偕力的齐心合力——即配套商、经销商与速派奇厂区的齐心协力。

首先，根据木桶原理，一只桶的容量取决于那块最短的模板，由此，配套商的责任意识直接决定着速派奇产品整体的优劣。速派奇对配件的严格把控几近苛刻的程度，并且形成了定期的厂商配套协商机制，在保证配件产品质量的基础上，开展了全方位、深层次、宽领域的合作，开辟出一道配套商提供最优质产品，速派奇生产最卓越电动车，厂商共创双赢的互利合作高效新模式。

其次，针对经销商深入一线“战场”，零距离贴近消费者的特点，速派奇定期对经销商的要求而对产品进行改进和提高，提出了“区域定制原则”，即不同区域的经销商可以根据区域特点，对贴花、烤漆、款式等各方面进行定制，速派奇则量身裁体的研制开发针对性的产品。

再次，速派奇厂区，则在结合配套商和经销商意见基础上，建立信息平台搜集市场信息，努力不断的进行突破和创新，通过流程改造、工艺改进、改良工艺装备等不断减少人为因素造成的品质隐患，并提高效率。据统计，仅2008-2009年，速派奇在就投入500多万，发明或改良工艺装备20多项，对生产工艺做出1000多项有效的改进。

由此，速派奇确立了“三次开发原则”，即第一次是来源于市场，寻找各地适应性产品，工厂提供点对点支持；第二次是升级换代，以技术引导方式，对第一次产品升级换代，领先竞争对手，寻求差异化；第三次是原创自主开发，以前两次为基础，进行原创开发，以地方市场和消费者需求为标准，全面领先于行业。

二、 缔造精准——精准营销，人物对话陈名友

2009年电动车行业发生了一件大事----行业内唯一的一个完整、系统的整合营销策略“战鹰行动”在速派奇电动车强势推出。

“战鹰行动”初期，行业内绝大多数的品牌和经销商都采取漠不关心的态度冷眼旁观。但是，在“战鹰行动”全国动员会开过以后的一周，即7月1日开始，速派奇电动车全国的终端统一拉起横幅，竖起拱门，贴上海报敞开卖“1298元/辆”，一个乡镇客户一天卖出65辆车，一场乡镇客户会议现场签单3000辆/月，其它品牌的终端接连几天开天窗的时候。行业开始搅动了---有些品牌开始跟风。但是，仍然有些品牌坚持认为，速派奇电动车不过是一种阶段促销活动，不值得大惊小怪。

而从7月3日开始，陈名友总经理亲自率队奔赴战场一线。从江苏南通开始，一个城市一个县的去现场指导经销商开展“战鹰行动”。几乎每天都是早晨8：00出发，晚上3：00睡觉。连续10天每天至少谈4个经销商，主持召开了2次大规模的乡镇网点会议，提出“喊着卖”“拉着卖”的营销模式。跨域3个省份，行程10000余公里的超负荷工作，到7月15日，速派奇电动车的销量已经远远超出了当初的预期。工厂加班加点生产和发货都不能满足市场的需求。行业沸腾了！行业的价格战全面开打，而且比以往更猛烈。这让很多品牌始料未及，打破了他们原有的市场操作策略。

经常挂在陈名友总经理嘴边的一句话就是：人要有感恩的心。确实，无论他走到什么地方，碰到什么人，一旦谈起他原来的单位，他表现出的就是感激和感恩。对于他现在的企业，他更是感恩莫名，唯有努力工作予以报答。不管在日常生活中还是在工作中，他对他的团队，也同样报着感恩的心。全心全意帮助大家解决在工作及生活中遇到的他所知道的困难。他始终微笑着面对任何困难，迎接一切挑战，这也感染了他的团队，形成了直面困难的团队作风。

陈名友总经理深信：人的进步是靠有效激励鞭策出来的。这对速派奇电动车优质的经销商也同样适合。在“战鹰行动”期间的7、8、9三个月里，速派奇召开了两次大规模的经销商会议：第一次会议上，对销量前50名的经销商普奖，对所有参加会议的新客户每人送上精美礼物。并且每人都能够参加最高奖项值3万元的抽奖。实行“阳光普照”的发奖方式，进一步提升了经销商队伍的信心。第二次会议，则采取树榜样的发奖方式。即对3个月销量突破10000辆，销售总量排名前3位的经销商做出奖一辆依维柯汽车的奖励。并且在会议上特别对这3位经销商的成功模式做出详细的分析。让所有与会经销商能够从他们的成功方式中获取到一定的对自己有用的市场操作和内部管理的有效方法。让枯燥的会议变成速派奇案例学堂。

在三个月里，随着一系列的“终端拦截”、“广场活动”、“终端推广”等“地面部队”的跟进以及“高空广告”的拉动支持。到9月底盘点的时候，陈名友总经理惊喜的发现，3个月的总销量竟然突破30万辆。比预期整整多出5万多辆！并且，网点数每月都成几何级数的上升。这些都让陈名友总经理对速派奇的未来充满了信心。 走向Maketing

——“智库”们的锦囊妙计

在电动车行业，从开始到现在，人们更多的是关注其销售，并且在不同的阶段，采取不同的销售策略进行，但是往往是一边“用”，一边“丢”，从整体上缺乏系统性、完整性以及连贯性。

速派奇长期以来，一直致力于精品的研发和产品品质的精湛，在积蓄了两年之后，并且随着新的营销团队的到来，急需打造一流的产品，一流的营销，于是把产品与营销进行有机结合，同时在对外宣传中，借助“战鹰行动”的契机，形成一套行之有效的系统方案，使其具备系统性、连贯性、整体性，并且可以集合速派奇现有的众多优势资源，整合现有优势，于是，一整套的整合营销传播方案呼之欲出。

1、“战鹰行动”——速派奇现有资源整合的必然

提及电动车行业，09年不得不提及速派奇的“战鹰行动”，它掀起的一场声势浩大的系统、完整、详细的营销整合方案，以切实的可操作性、可实施性，具有贴近消费者、深入一线市场、精准抓住消费者需求为特点，不仅使速派奇的品牌知名度和美誉度提升到一个新的阶段，在业界形成了强烈的震感共鸣，也在消费者心中形成了一定的“速派奇即是战鹰行动”的连锁效应！

速派奇的“战鹰行动”策划之初，就专门系统的对速派奇现有的资源及信心进行全面的梳理及系统的整理，并结合行业现状以及竞争对手的优劣势，进行了详尽而周密的分析，并且与速派奇自身的特点进行了有机的结合，务必确保其方案具有不可复制性，与速派奇提及的经营理念“专业制造 精准营销”达到相得益彰的效果！

“战鹰行动”方案确定后，速派奇相关的领导及工作人员也对方案进行了长期的规划，并与之将速派奇的长远企业战略规划“捆绑”在一起，分阶段、分步骤，有目的、有计划的对“战鹰行动”进行整体的解构和拆分，一来保障了“战鹰行动”整体架构的完整性，二来也保障了分阶段实施的可操作性，使整个的策划案不仅形成一个浑然一体的整体，而且使之形成连贯有序的阶段性成果，鼓舞斗志，增长信心，为陆续开展的“战鹰行动”奠定了一定的现实基础与物质基础！

速派奇为了保障方案的顺利实施，在速派奇“战鹰行动”之时，与之配套的系统培训计划随之展开，对整个团队的凝聚力进行重新的整合和打造，使配合执行的监督人员能够更心领神会的理解整个策划的方向，专门配备了相关的影视资料、营销工具、培训手册等相关资料，务必使参与人员站在统一的高度，密切配合，加强整体的战斗力，保持旺盛的生命力。与此同时，速派奇强调“闪电战略”暨通过一个或几个出众的执行人员的样板打造，迅速的带动其他人员的迅速成长，使其有可复制功能，在短期内树立典型，帮助其快速的成长，从而为速派奇“战鹰行动”向全国的快速推广夯实基础。

2、成功源自精心准备

任何成功的方案都不是一触而就的，不仅需要精心的组织策划，其对进程严格的执行力，节奏的把控都是显得至关重要，同时，前期的准备工作也是成功的必备条件之一。

速派奇品牌推广部负责人项锡怀表示，“战鹰行动”之所以取得如此之大的成效，在于整个策划案对于关键时间点以及节奏的把握掌控的恰到好处，多一分则多，少一分则少，尤其在6月份各品牌“价格战”愈演愈烈之时，南京展会的契机等，把握的松弛有度，不失时机的助推了“战鹰行动”的效果；同时，速派奇的战鹰行动方向确立后，速派奇就开始了全方位的“情报收集”，一方面源自业务员对市场的信息反馈，二来是对竞争对手的信息的有效整理分析，三则来自广大经销商的意见集中反馈，由此建立了强大的信息整合平台，有效避免了方案在行进过程中出现的不适应市场，与消费者脱节等问题的出现。

经过之前几年速派奇经销商自身在电动车行业的摸索，已经迅速的成长了一批能够独立应对市场风云变幻的经销商，他们有缜密的分析判断能力、果敢的决断力、驾驭市场的独特能力、应对突发事件的迅速反应能力等等，这些都为09年“战鹰行动”的实施奠定了雄厚的现实基础，正是速派奇广大经销商在商海中的强势，配合“战鹰行动”，才取得了如此皆大欢喜的局面。

好的方案，要有好的执行力方能见成效。而速派奇从策划、执行到终端，再到终端，无一不具有坚定的执行力，这是速派奇企业文化凝聚力的必然结果，更是团队精神所迸发出来的强势迅猛发展劲头，是速派奇四年积累之后的强势发力，是厚积薄发后的鼎世出击，更是鲲鹏展翅，鹰隼展翅的锐势抟跃而起！

速派奇“战鹰行动”的系统策划，结合了速派奇产品以及营销方面的独特性，对产品的准确定位，让政策为整个营销策划保驾护航，赢得先机，确保了方案的有效实施，这也是“战鹰行动”具有不可复制性的前提，更是具有切实可操作性的现实基础。

3、精准出击市场　后续工作紧密偕行

基础性的工作是成功方案有效实施的前提，但如何能够与市场进行紧密接轨，同时后续的“后勤保障”可以提供持续的源源不断的力量支持，同样催生着方案的顺利有序的开展。

对此，速派奇战略合作伙伴《营商电动车》速派奇项目组组长冯瑞林认为，速派奇“战鹰行动”的强势崛起，在于速派奇经过系统整合资源，进行了操作性强的可执行方案，同时对行业热点的准确把握，“精准出击”，且每次出手都切中要害，有必然的联系：其顺时针对“价格战”提出“价值宣言”，其顺势开启“战鹰行动”，其针对竞争对手的“精准出击”，让速派奇的优势得以最大限度的发挥；其结合具体环节所采取的促销举措，往往取得一石二鸟，事半功倍的成效，是速派奇雄厚的企业实力发势的必然结果，也是速派奇厚积薄发后的必定收效。

速派奇在“战鹰行动”方案确立后，为了保障实施的效果与成效，采取了渠道力与终端力同步跟进的措施，一方面通过会议营销疏通渠道，打通销售环节，深度分销；另一方面速派奇厂区日夜兼工赶制“战鹰行动”的相关物料，配合活动的实施，并请专门的人员对终端活动进行全程悉心的指导，保障实施效果，确保成效，这些也是“战鹰行动”取得成功的必要条件。

在方案的推进过程中，速派奇无时无刻不在瞄准竞争对手的市场策略，运用“精准出击”进行各个击破，为此专门安排了人员进行市场走访，并通过专业权威媒体《营商电动车》进行巡回刊登，一方面使广大的速派奇经销商看到走访中的所见所闻，也使决策更加的科学化。

4、信息收集 决策科学 执行到位 有效监督

评判一个方案是否收到良好的效果，是由多方面的因素决定的，是外因和内因共同作用的结果，是决策、执行、监督、整合等的全方位、立体交叉式的全天候的紧密配合。

传单派发策划方案范文第6篇

第一条为做好普通高等学校（含研究生培养单位）毕业生（含毕业研究生）就业工作，更好地为经济建设和社会发展服务，维护毕业生和用人单位的合法权益，根据国家的有关法律和政策，制定本规定。

第二条普通高等学校毕业生凡取得毕业资格的，在国家就业方针、政策指导下，按有关规定就业。

第三条毕业生是国家按计划培养的专门人才，各级主管毕业生就业部门、高等学校和用人单位共同做好毕业生就业工作。毕业生有执行国家就业方针、政策和根据需要为国家服务的义务。必要时，国家采取行政手段，安置毕业生就业。

第四条毕业生就业工作要贯彻统筹安排、合理使用、加强重点、兼顾一般和面向基层，充实生产、科研、教学第一线的方针。在保证国家需要的前提下，贯彻学以致用、人尽其才的原则。国家采取措施，鼓励和指导毕业生到边远地区、艰苦行业和其他国家急需人才的地方去工作。

第五条国家教委归吕管理全国毕业生就业工作，国务院其他部委（以下简称部委）和各省、自治区、直辖市（以下简称地方）负责本部门、本地方的毕业生就业工作。

第二章职责分工

第六条国家教委的主要职责：

制定全国毕业生就业工作的法规和政策，部署全国毕业生就业工作；

组织研究并指导实施全国毕业生就业制度改革；

收集和全国毕业生供需信息，组织指导和管理毕业生就业供需见面、双向选择活动；

编制全国普通高等学校毕业生就业计划，制订国家教委直属高校毕业生就业计划和部季、地方所属高校抽调计划；

负责全国毕业生就业计划协调工作，管理全国毕业生调配工作；

指导、检查毕业生就业工作，授权各省、自治区、直辖市调配部门派遣本地区高校毕业生；

组织开展毕业教育，就业指导和人员培训工作；

开展毕业生就业工作的科学研究和宣传工作；

检查毕业生的使用情况。

第七条国务院有关部委主管部门的主要职责；

根据国家的有关方针、政策和国家教季的统一部署，提出本部门毕业生就业的具体工作意见；

及时向国家教委报送所属院校毕业生就业计划和本部委需求信息；

组织协调所属院校的毕业生供需信息交流活动；

制订并组织实施所属院校的毕业生就业计划；

组织开展所属院校毕业生教育、就业指导工作；

负责本部门毕业生的接收工作，了解和掌握毕业生的使用情况；

开展有关毕业生就业工作改革的研究和宣传工作。

第八条省、自治区、直辖市主管部门的主要职责：

根据国家的有关方针、政策和国家教委的统一部署，提出本省、自治区、直辖市毕业生就业的具体工作意见；

负责本地区毕业生的资源统计工作，并按时报送国家教委；

收集本地区毕业生的需求信息并及时报送国家教委；

制订本地区所属院校毕业生的就业计划并及时报送国家教委；

组织管理本地区毕业生就业供需见面和双向选择活动；

受国家教委委托组织实施本地区高校毕业生的资格审查，并负责毕业生的调配派遣和接收工作；

组织开展毕业教育、就业指导工作；

检查、监督本地区用人单位和高等学校的毕业生就业工作；

开展毕业生就业制度改革的研究和宣传工作；

完成国家教委交办的其他工作。

第九条高等学校的主要职责：

根据国家的就业方针、政策和规定以及学校主管部门的工作意见、制定本学校的工作细则；

负责本校毕业生的资格审查工作，及时向主管部门和地方调配部门报送毕业生资源情况；

收集需求信息，开展毕业生就业供需见面和双向选择活动，负责毕业生的推荐工作；

按照主管部门的要求提出毕业生就业建议计划；

开展毕业教育和就业指导工作；

负责办理毕业生的离校手续；

开展与毕业生就业有关的调查研究工作；

完成主管部门交办的其他工作。

第十条用人单位的主要职责

及时向主管部门报送毕业生需求计划，向有关高等学校提供需求信息；

参加供需见面和双向选择活动，如实介绍本单位情况，积极招聘毕业生；

按照国家下达的就业计划接收、安排毕业生；

负责毕业生见习期间的管理工作；

向有关部门和学校反馈毕业生的使用情况。

第三章毕业生就业工作程序

第十一条全国高等学校毕业生就业工作程序和时间安排由国家教委统一部署，各部委和地方应按照统一部署具体指导所属院校毕业生的就业工作。

第十二条毕业生就业工作程序分为就业指导、收集信息、供需见面及双向选择、制订就业计划、进行毕业生资格审查、派遣、调整、接收等阶段。

第十三条毕业生就业工作一般从毕业生在校内的最后一学年开始。

第十四条用人单位一般应每年11月－12月向主管部门及有关高校提出下一年度毕业生需求计划，11月－5月与毕业生签订录用协议。

第十五条毕业生的就业活动不得影响学校正常的教学秩序和学生的学习。毕业生联系工作时间应安排在1月－5月，春季毕业研究生可适当提前。

第四章毕业生就业指导与毕业生鉴定

第十六条毕业生就业指导是高校教学工作的一个重要组成部分，是帮助毕业生了解国家的就业方针政策，树立正确的择业观念，保障毕业生顺利就业的有效手段。

第十七条毕业生就业指导重点进入人生观、价值观、择业观和职业道德教育，突出毕业生就业政策的宣传。

第十八条毕业生就业指导要理论联系实际，注重实效，可采用授课、报告、讲座、咨询等多种形式。

第十九条毕业生就业指导要与毕业教育相结合，教育毕业生以国家利益为重，正确处理国家利益与个人发展的关系，自觉服从国家需要，到基层去，到艰苦的地方去，走与实践相结合的成才之路。

第二十条高等学校要按照国家教育《普通高等学校学生管理规定》、《高等学校学生行为准则（试行）》和《研究生学籍管理规定》的要求，实事求是地对毕业生作出组织鉴定。

第二十一条毕业鉴定主要包括毕业生在校期间德、智、体等各方面的基本情况，这些基本情况要按照档案管理的有关规定，认真核对无误后归档。档案材料应在毕业生派遣两周内寄送毕业生报到单位。

第五章供需见面和双向选择活动

第二十二条供需见面和双向选择活动是落实毕业生就业计划的重要方式。各部委、各地方主管毕业生就业工作部门负责管理举办本部门、本地区的毕业生就业供需见面和双向选择活动，其它部门不得举办以毕业生就业为主的洽谈会或招聘会。举办省级上述活动要报国家教务案，跨省区、跨部门的有关活动须报国家教委审批。

第二十四条经共需见面和双向选择后，毕业生、用人单位和高等学校应当签订毕业生就业协议书，作为制定就业计划和派遣的依据。未经学校同意，毕业生擅自签定的协议无效。

第二十五条供需见面和双向选择活动要在国家就业方针、政策指导下，有组织、有计划、有步骤地进行，时间应安排在节假日。

第二十六条供需见面和双向选择活动，不得以赢利为目的向学生收费，不得影响学校正常的教学秩序和学生的学生。

第六章就业计划的制订

第二十七条国家教委直属学校毕业生面向全国就业，其他部季所属学校毕业生主要面向本系统、本行业就业，地方所属学校主要面向本地区就业。根据招生“并轨”改革的进程，有关部季和各省、自治区、直辖市可根据本部门、本地区的实际情况确定所属高校毕业生的就业范围。

第二十八条制订就业计划的原则：

遵循国家有关毕业生就业的方针、政策和规定；

依据国民经济和社会发展的需要；

优先保证国防、军工、国有大中型企业、重点科研和教学单位的需要；

来源于边远省区的本、专科毕业生，只要是边远省区急需的，原则上回来源省区就业；

师范类毕业生原则上在教育系统内就业；

定向生、委培生按合同就业；

实行招生“并轨”改革学校的毕业生在国家就业政策指导下，在一定范围内自主择业；

毕业研究生在国家规定的服务范围内就业；

其他类型毕业生按国家有关规定就业。

第二十九条本、专科毕业生就业计划每年编制一次，毕业研究生就业计划分为春季和暑期两次编制。就业计划按部委、地方和高校各自的职责分工经上下结合，充分协商形成；有关部委和地方审核、汇总所属学校毕业生就业建议计划，并按时报送国家教；国家教委审核、编制全国普通高等学校毕业生就业计划。

第三十条毕业生就业计划经国家教委审核下达后，各部委、地方、高等学校和用人单位必须严格执行。

第七章调配、派遣工作

第三十一条地方主管毕业生调配部门和高等学校按照国家下达的就业计划派遣毕业生。派遣毕业生统一使用《全国普通高等学校毕业生就业派遣报到证》和《全国毕业研究生就业派遣报到证》（以下简称《报到证》），《报到证》由国家教委授权地方主管毕业生就业调配部门审核签发，特殊情况可由国家教委直接签发。

第三十二条国家招生计划内招收的自费生（含电大、函授等普通专科班）毕业后自主择业，在规定时间内找到单位的由地方主管调配部门开具《报到证》。

第三十三条对于华侨和来自港澳台地区的毕业生愿意留大陆工作的，学校可根据国家有关规定提供必要的帮助。

第三十四条免试推荐和考取硕士、博士研究生的毕业生，在学校就业计划上报后提出不再攻读的，应回家庭所在地就业。

第三十五条符合国家规定申请自费留学的毕业生，要在学校规定的期限内提出申请并按规定偿还教育培养费，经批准后，学校不再负责其就业。派遣时未获准出境的，学校可将其档案、户粮关系转家庭所在地自谋职业。

第三十六条对残疾毕业生学校应帮助其就业，确有困难的，按有关规定由生源所在地民政部门安置。

第三十七条学校应在派遣前认真负责对毕业生进行健康检查，不能坚持正常工作的，让其回家休养。一年内治愈的（须经学校指定县级以上医院证明能坚持正常工作的）可以随下一届毕业生就业；一年后仍未治愈或无用人单位接收的，户粮关系和档案材料转至家庭所在地，按社会待业人员办理。

第三十八条结业生由学校向用人单位推荐或自荐，找到工作单位的，可以派遣，但必须在《报到证》上注明“结业生”字样；在规定时间内无接收单位的，由学校将其档案、户粮关系转至家庭所在地（家居农村的保留非农业户口），自谋职业。

第三十九条全国普通高等学校要在七月一日后派遣毕业生（春季毕业研究生例外）。

第四十条在派遣过程中出现特殊情况需要调整改派的，按下列原则办理：

在本省、自治区、直辖市辖区内用人单位之间调整的，由地方主管毕业生调配部门审批并办理改派手续；

跨部委、跨省（自治区、直辖市）调整的，由学校主管部门审核同意后，统一报国家教委审批并下达调整计划，学校所在地方主管毕业生调配部门按照调整计划办理改派手续；

毕业生调整改派须在一年内办理，逾期不再办理有关调整改派手续。毕业生就业后的调整按在职人员有关规定办理。

第八章接收工作及毕业生待遇

第四十一条毕业生持《报到证》到工作单位报到，用人单位凭《报到证》到工作单位报到，用人单位凭《报到证》予以办理接收手续和户粮关系。凡纳入国家就业计划的毕业生，地方政府不得征收其城市增容费。

第四十二条毕业生报到后，用人单位应根据工作需要和毕业生所学专业及时安排工作岗位。

第四十三条按国家计划派遣的毕业生，用人单位不得拒绝接收或退回学校。

第四十四条毕业生报到后，发生疾病不能坚持正常工作的，按在职人员有关规定处理，不得把上岗后发生疾病的毕业生退回学校。

第四十五条毕业生就业后，其工资标准和福利待遇按国家有关规定执行，工龄从报到之日计算。

第四十六条到非公有制单位就业的毕业生，其档案按国家有关规定进行管理，工资待遇由毕业生与用人单位协商确定，但工资标准原则上应不低于国家规定。

第九章违反规定的处理

第四十七条有以下情形之一的部委、地方和学校就业部门，要通报批评，情节严重的，建议主管部门对有关责任人员给予行政处分：

不按要求和时间报送生源、需求计划的；

不按国家的有关规定派遣毕业生的；

其他违反毕业生就业工作规定的。

第四十八条对违反就业协议或不履行定向、委托培养合同的用人单位、毕业生、高等学校按协议书或合同书的有关条款办理，并依法承担赔偿责任。

第四十九条对擅自拒收、截留按国家计划派遣毕业生的用人单位，由其义不容辞部门责令改正，并对有关负责人员给予行政处分。

第五十条有下列情形之一的毕业生，由学校报地方主管毕业生调配部门批准，不再负责其就业。在其向学校缴纳全部培养费和奖（助）学金后，由学校将其户粮关系和档案转至家庭所在地，按社会待业人员处理：

不顾国家需要，坚持个人无理要求，经多方教育仍拒不改正的；

自派遣之日起，无正当理由超过三个月不去就业单位报到的；

报到后，拒不服从按排或无理要求用人单位退回的；

其他违反毕业生就业规定的。

第五十一条对利用职权干涉毕业生就业或在毕业生就业工作中的工作人员，由主管部门或同级纪检、监察部门依法处理；情节严重、构成犯罪的，依法追究其刑事责任。

第十章附则

第五十二条本规定中普通高等学校毕业生系批按照国家普通高等学校招生计划和研究生计划招收的具有学籍、取得毕业资格的本、专科生（含招生并轨招收的学生和招生并轨前招收的国家任务生、定向生、委培生、自费生及电大、函授普通专科班学生）和硕士、博士研究生（含统分生、定向生、委培生、自筹经费生）。

第五十三条各有关部委和地方可根据本规定制定实施细则并报国家教委备案。

传单派发策划方案范文第7篇

一、工作目标

2009年全县全面启动科技特派员工作，共选派40名（其中农业类34名、医卫类6名）。立足*实际，与农村基层组织建设、农业科技服务、医疗卫生相结合，共同做好科技特派员工作。

二、科技特派员的选派要求

县派科技特派员派出单位相对稳定，基本保持三年不变。农业特派员的服务期限一般为两年，医卫特派员的服务期限一般为半年或一年，根据需要可以连任。一个特派员可以服务多个乡镇、企业，也可以多个特派员服务一个乡镇、企业。

（一）坚持选派条件。担任科技特派员的人员应对农业、农村和农民有深厚感情，志愿到农村乡镇与农民群众共同创业；拥有先进实用的技术或一技之长，具有创业意识和实际工作能力；遵纪守法，工作表现好；身体健康；医卫特派员一般应具有中级以上专业技术职称。

（二）搞好双向选择。选派科技特派员要坚持由下到上、按需选派，与当地的实际需求相结合，增强针对性，并由政府选派为主过渡到以市场配置为主。

（三）拓宽选派渠道。科技特派员主要从科技人员比较密集的企事业单位中选派，今年开始要加大从农村实用技术人才、专业大户和离退休人员中的选派力度，大中专毕业生可以科技特派员助理身份参与。

（四）搞好资源整合。把科技特派工作与扶贫开发、新农村建设、“万名医师支援农村卫生工程”、医生晋升职称前下乡锻炼、农村科技特色产业基地建设、农村科技合作组织的发展和高校毕业生“三支一扶”计划等相关工作结合起来，充分整合资源；要立足一点，辐射全面，采取建立科技特派员工作站等形式将科技特派员组织起来，形成团队优势，最大限度地发挥他们的作用。

三、科技特派员的主要职责

（一）农业类特派员职责

1、深入调查研究，从长远着手，帮助入驻乡镇制定和落实加快农业结构调整、发展现代农业、促进农业产业化的规划。

2、因地制宜，研究开发一批适合当地发展的科技项目，引进推广适合当地种养业的优良品种和先进实用的技术，建立现代农业示范基地，培育特色产业。

3、开展形式多样的农业技术和信息服务，通过项目合作与开发，以技术入股、资金入股、租赁经营、技术承包和技术中介等多种形式，帮助组建农村专业合作组织和经济利益共同体，组织农产品流通，提高服务效率。

4、开展科普宣传和先进实用技术培训，充分利用办班示范，举办科技集市，开辟科技专栏，编发资料等有效形式，帮助农民提高科学文化素质和致富本领，培养一批懂技术、善经营的乡土实用科技带头人。

5、定期反馈当地农村工作信息，反映当地农村政策的贯彻执行情况，提出发展当地经济的建议措施。

（二）医卫类特派员职责

1、深入调查研究，帮助入驻乡镇和卫生院制定发展农村卫生事业的规划。

2、引进、推广应用适宜的医药科技成果和先进技术，提高乡镇卫生院的医疗技术水平。

3、临床带教、培训乡镇医疗卫生人才，提高对农村多发病、常见病的诊治水平，为群众提供较高水平的医疗服务。

4、培植和发展乡镇（中心）卫生院的重点专科和学科。

5、帮助乡镇（中心）卫生院加强内部管理，提高管理水平。

6、开展卫生科普知识宣传，增强农民卫生保健意识，提高农民防病抗病能力。

7、定期反馈当地农村卫生工作信息，反映当地农村卫生政策的贯彻执行情况，提出发展卫生事业的建议和措施。

四、科技特派员的待遇和权益

1、从县直单位选派的科技特派员在服务期间不转行政关系，其在原单位的职务、职称、工资（或离退休金）、奖金、福利等待遇保持不变。各类特派员的生活补贴、差旅费等采取适当补贴的方式在科技特派员工作专项经费中开支。

2、科技特派员可以有偿服务的开展技术开发、咨询、服务、推广等；可以通过资金入股、技术入股、技术承包、租赁经营等形式，与当地的企业、专业大户、农户等建立经济利益共同体，也可以创办、领办经济实体，辐射带动周围群众，取得的合法收入依法予以保护。

3、科技特派员帮助入驻乡镇及企事业单位申报的扶贫开发、科技开发、农业产业开发等项目，各级政策相关部门要优先予以支持。

4、对有突出贡献的、突出业绩的科技特派员，给予奖励。优先提拔使用，专业技术职务的评聘，在同等条件下给予优先考虑。

五、科技特派员选派的工作程序

科技特派员由县科技特派员工作协调领导小组办公室根据各需求单位提出的需求计划和人选要求，在实地考察和认可后，商有关单位确定下派人选。供需双方协商沟通后，经县科技特派员工作协调小组审定后下派。报市科技特派员工作协调小组办公室备案。

六、经费保障

根据工作规模和县派科技特派员的数量，由县财政安排必要的专项经费，主要用于县派科技特派员的培训、差旅、生活补助、表彰奖励和科技特派员工作机构的日常工作经费。县科技特派员工作协调小组成员单位结合各自的职能和职责，对科技特派员牵头或参与的重点科技开发项目在政策、经费、贷款上予以支持，争取社会资金对科技特派员项目的投入。探索引入市场机制，多渠道融资，支持科技特派员项目的实施。

七、组织领导

1、县科技特派员工作协调小组对科技特派员工作实施统一领导，协调小组办公室负责研究制定相关政策，负责搞好综合协调，加强督促检查。县科技局具体负责农业特派员的选派和项目、资金的扶持。县卫生局具体负责医卫特派员的选派和管理。各需求单位要建立和完善相应的工作机构，抓好工作的组织实施。

传单派发策划方案范文第8篇

单张作为小企业可以承受的推广工具和大企业辅助的推广工具，必定还会长期存在，如何提高单张的派发效果是必须要解决的问题。笔者认为：要发挥好单张这个推广工具的作用，需要在单张策划、单张设计、单张派发三个环节上下点功夫。

单张策划

为什么以前的单张派发效果好，现在效果差了呢？这说明了几个问题：一是市场竞争更大了，市场的门槛更高了；二是消费者越来成熟了，越来越挑剔了，越来越难打动了；三是现在资讯极度泛滥，受众信息疲劳、关注度减弱了，可能你派发的单张，受众拿到手里不看一眼，转身就丢到垃圾桶里了。

提高单张派发效果，在单张策划上要解决让受众愿意接、愿意看、愿意买三大任务。要站在目标消费者的角度思考，让单张对目标消费人群具有价值、新意、让利三大特点，有了这三点，才可能解决受众愿意接、愿意看、愿意买的问题。对他们有价值他们才会愿意接；创意新颖会才能吸引眼球，他们才会愿意看一下；与他们需求相关的打折让利，让他们占尽便宜的好事他们才会愿意购买。

在策划时，时事、节令、当地热点事件、重大活动都是不可放过的可借之势。借助大家都关注的事情，更容易吸引眼球，引起关注。在文案的创作上：标题利益承诺要明确，内容要让人感到真实可信，促销活动要让受众感到占尽便宜，并没有消费顾虑。

笔者在服务宅易购时，宅易购在杭州德胜乐购超市内开有一家保健品专卖店，本想借助超市的客流量，提高店面的销售额，可是因为店的位置太偏、靠近角落，进出超市的人流不注意根本看不到，销售额一直处于低位。

为了提升这个店的销售额，我到这个店进行实际考察，寻找借助超市人气的方法。这个店最大的问题是位置太偏，在一楼的一个角落，进来的人群因为目标明确，直奔二楼超市购物，无暇旁顾而看不到；出去的人群因已完成购物，匆匆下楼后就直接离开也注意不到。因此，第一步要解决的问题是：如何把店面位置和经营内容传达给进超市购物的目标人群。可以借势的是超市购物之后，下到电梯口即将离开的人流，晚上我躺在床上仔细琢磨着。

“回头有礼”，一个促销创意在脑中闪现。如果在超市门口，给即将离开超市的目标人群递上这样一张“回头有礼”的单张，他们一定会很好奇：回头？有礼？啥礼？这样，我们的派单员可以顺势进行沟通引导，让他回头看一下，用手指着躲在角落的专卖店，告诉他到店里就可以领到单张上的礼物了。无论他进不进，我们店的位置、经营内容等就可以成功地传递给他们，有保健需求时就可以在到超市后想起我们这个店。

很快，一个主题“回头有礼――回头，它们就归你了！”的促销策划出来了。内容上设置了进店免费赠送、打折、买赠等多个促销组合，通过这样的组合：一是调动他们进店的积极性，二是促进他们购买的兴趣。单张制作好后，由派单员站在楼梯出口处的两侧进行派发，很多目标顾客接单后，对“回头有礼”都比较好奇，会向派单员询问什么意思，于是沟通渠道就自然打开了。单张派发后，店面销售得到很大提升。

单张设计

一个单张能否吸引路人眼球，让他们愿意接、愿意看，单张的视觉传达非常重要。一个粗制滥造的单页给人的感觉就是小公司、小品牌的宣传资料，一个制作精美的单张给人的感觉是一家有实力的大品牌的宣传资料。大家都有在大街上接受单张的经历，相信接到那些设计精美、制作精良的单张你可能会忍不住要瞄上几眼。

单张不但是传递公司促销信息的一个推广工具，也是传播企业品牌形象的一个宣传媒介。在单张设计上，要符合品牌形象规范，要把品牌调性、时令氛围、内容诉求三点在一张单张上完美地结合和体现出来。符合品牌调性可以为品牌形象积累正能量；符合时令氛围容易拉近与受众之间的心理距离，减少排斥性；符合内容诉求才能将促销信息进行很好的视觉传达，让受众直观深刻地感受到促销信息。

在设计的技术层面要做到：构图精致、重点突出、层次清晰、形式新颖。图片比文字更容易抓人眼球，一个能很好表达促销主题的图片创意，可以直观、形象地将促销诉求传达出去。笔者曾接到过一些单张，在设计排版上主次不分，读起来十分费劲。设计师在进行设计时，要先完整地通读并理解文案，对活动的主题和层次表达做到心中有数，这样进行视觉设计时，容易通过设计把主题和诉求层次清晰地传达出去，通过视觉表达给文案增色加分。将图片、文字每一细节组合处理好，这样单张看起来会给人精致、有品味的感觉。有了这样的感受，就可以增加受众对品牌的好感度，以及对促销活动的信任度，有利发挥单张的促销宣传和推广达成之目的。

形式的创新比内容的创新来得容易，并且在街道、广场等一些来也匆匆，去也匆匆的地方，单张形式上的创新更容易吸引受众的眼球。我曾经接过做成红包、春联、风车、扇子、年历、地图、吉祥物、卡通、凭单抽奖、凭单让利、凭单报的士费、异形造型等形式的单张，看着挺好，不舍丢弃。这些与受众生活相关的形式创新的单张，不但容易吸引眼球，也为单张附加了一定实用价值，更容易得到受单人的喜爱，随手丢弃率会大大降低。

单张派发

单张派发看似简单，好像站在路边见人派发就行了。其实，不同的派发方式对单张的派发效果影响很大。这也就是为什么很多公司派了很多业务员，或找一些大学生派发了很多单张，却没有产生什么效果的原因。

单张派发形式有很多种，常见的有人员派发、夹报派发、邮递派发等。人员派发是最常见的的派发方式，这个方式操作方便灵活，缺点是难监管、易拒绝。夹报派发的优点是可以借助报纸的发行网络和报纸的权威性，顺利地将单张派发的受众手中，操作起来快速方便，一早上就可以派发十万或上百万份。邮递派发的优点是可以借助邮政的投递网络，快速将单张投递到受众的信箱里，缺点是很多信箱是常年难得打开一次，造成单张的浪费。下面重点谈谈如何提升人员派发单张的效果。

在派发之前要对参与派发人员进行培训，就派发的时间、地点、对象、范围、话术、方法、形象、任务、考核、激励等进行全面培训，让大家明确目标、标准和方法，这样有利于提高派单效果。派单要做到选好点、找对人、说对话，这几个关键的环节做好了，派单效果会大大提升。在目标人群出现的时间和地点进行派发，可以提高单位时间内的劳动效率；向目标人群进行派发不会造成无效浪费；按照培训的话术进行简练的沟通可以增加派发成功率，提高派单效果。

派单时，人员要统一着着装形象，这有利于提升派单的效果，提升企业品牌形象。派单时要带着感情和笑容，与受众进行简短交流，把品牌、促销活动等核心信息传递过去，这样可以起到引导和强化受众对品牌和促销活动的印象，提高派单效果。不能仅仅就是把单张塞到别人手里就算完成任务，这种强派强塞的派单行为，容易引起受众的反感。在售点500米以内派发，派单与展示及试用活动相结合的派发会更有效果。

有一年笔者在服务汉草时，我们一行三人，参加当年秋天在哈尔滨举行的全国糖酒会的招商工作。我们没有在展会现场租展位，带过去的招商工具就是20000份单张。这次展会的招商成效只能靠这20000张单页了，所以单张派发成为决定此次招商成果的唯一工具，必须把这20000份单张派发好。

在去之前，我们通过电话与哈尔滨工业大学学工处联系，委托他们帮我们联系了六名在校大学生为我们做兼职派单员。到哈尔滨之后，我们在展会傍边的华融宾馆安顿好后，我们电话通知这些同学过来参加派单前的培训工作。经过两个小时的培训，把派单的任务、要求、话术、方法等传授给了她们。第二天展会开始，这些同学穿上公司统一的制服，在展会经销商必经的几个入口处，按培训的话术和要求进行单张派发。

传单派发策划方案范文第9篇

[关键词] 学生帮派；预防；策略

[中图分类号]G455[文献标识码] A[文章编号] 1672-1128（2008）02-0025-05

帮派是指为共同的私利而结成的小集团，本文所说的帮派特指学生帮派，指的是由一伙兴趣相投的未成年学生组成的群体，该群体有着自己的领袖和内部分工，它的行为和目的不具有合法性。通常情况下，学生帮派所实施的行为有着暴力倾向，主要表现在三个方面：一是身体伤害，如打架、斗殴以及害等；二是心理伤害，包括威胁、胁迫、疏离关系、嘲笑外形等言语侮辱和人格侮辱；三是财产损失，如抢劫、敲诈勒索。学生帮派的形成主要源于家庭、学校、社会、同伴和个人，是几个方面不良影响共同作用的结果。学生帮派是客观存在的，单个学校杜绝学生帮派的存在有可能，在所有学校杜绝学生帮派的存在几乎不可能。学校应积极争取家庭、社会（包括政府、社会公益组织等）的支持和配合，把新的学生帮派消除在萌芽阶段，对业已存在的学生帮派要通过各种措施和方法减少帮派及其帮派成员的数量，直至其最终自然消亡，其中最有效的措施在于预防学生加入帮派，这是对帮派的釜底抽薪之法。国外在预防学生加入帮派的策略上有很多比较成熟的教育方案（计划）和实践经验供我们借鉴。现就国外预防学生加入帮派的策略作一介绍。

一、早期教育计划：从源头上阻止学生加入帮派的可能

早期教育对于阻止儿童加入帮派具有不可低估的作用。适当的早期教育，让儿童学到感兴趣的知识与技能，找到自己乐于从事的、具有积极意义的事情，会相应压缩其参与帮派的空间。在这个方面较为突出的有加拿大的“蒙特利尔预防治疗计划”（the Montreal Preventive Treatment Program）和美国的“高瞻帕里学前教育方案”（the High/Scope Perry Preschool Project）。

“蒙特利尔预防治疗计划”旨在预防社会经济地位低下阶层的男孩子在幼儿阶段就产生扰乱纪律的行为。该计划表明，家长教育与7～9岁的男孩子的个人社会技能训练相结合能够引导具有行为的学生远离帮派。家长平均接受17个学段的培训，这些培训强调对儿童行为的监视，对儿童亲社会行为的强化，惩罚的有效利用以及家庭危机的有效处理等。男孩子们接受19个学段的培训，这些培训强调亲社会行为和自我控制技能的提升。培训以小组的方式进行，对他们采用了教导、同伴效仿、自我教育、强化偶然性以及角色扮演等方法。此外，教师在对学生进行家访的过程中，及时与家长沟通教育儿童的适切方式，与家长进行信息沟通，以免儿童较早误入歧途。其他与家长教育相结合的儿童早期发展计划也有效地预防了儿童过早地加入帮派。

值得一提的是“高瞻帕里学前教育方案”，该方案是1962年开始实施的，其研究对象是123个来自社会经济地位低下的家庭、而且智商得分在70～85之间的儿童。他们是在生理上没有缺陷的3至4岁儿童，在学习上存在着困难，研究者将其中的58个儿童分到了方案组，而将剩下的65个分到了控制组。小组的划分考虑到年龄、智商、社会经济地位及性别。就方案组的儿童而言，要做的是设法通过积极的学习方式来促进他们的智力和社会能力的发展。他们周一到周五每天学习2.5个小时，时间持续两年。师生比例是一个教师对5或6个儿童。教师每周到每个儿童家里家访1.5个小时。此外，家长每周与其他家长和实施方案的教师举行一次碰头会。对于这两组学生，研究者跟踪调查，收集了他们4～11岁每年一次的数据，以及14岁、15岁、19岁和27岁的数据。实践证明，“高瞻帕里学前教育方案”取得了积极的结果，这些结果使参与这个方案的学生犯罪率低下，青春期怀孕者较少，而且在社会生活中较少依靠他人。同时，他们的亲社会行为、学业成绩、受雇用机会以及家庭稳定性都要比受控制的那一组要高得多。①

二、社区援助计划：从环境中压缩学生加入帮派的空间

社区是学校的外部环境，学校教育需要社区的帮助与支持。好的社区教育使学校教育取得事半功倍的效果，会在预防学生加入帮派方面发挥正面的作用。在这个方面，较为突出的是美国的“芝加哥区域工程”（the Chicago Area Project，CAP）和“团结之家”（the House of UMOJA）。

“芝加哥区域工程”，作为一个预防青少年犯罪的计划，是于1934年由克利福德•R•肖（Clifford R. Shaw）发起的。当时该项计划得到了芝加哥大学有名望的社会学家的支持。肖认为，工业社会中的青少年犯罪是社区环境恶化的产物，因此他创设了“芝加哥区域工程”来作为对青少年进行辅助教育的平民社区组织。其目标是通过激励社区居民积极参与自我更新来预防青少年犯罪，当然也有利于阻止青少年帮派的形成。由“芝加哥区域工程”资助的社区委员会成员是青少年犯罪高发地带的社区居民。该工程主要有三种形式：第一，有组织的娱乐，如资助男孩俱乐部和体育联盟；第二，寻求改善社区环境，如由社区居民发起的地方公园清洁活动和夏令营；第三，直接干预青少年犯罪，如社区里一些义工们为帮派成员提供指导。街道上的义工发现有青少年被逮捕或者在校遇到困难的时候，同警方或校方交涉。“芝加哥区域工程”发起的委员会从20世纪30年代的3个增长到20世纪60年代的80个。② “芝加哥区域工程”有力地阻止了学生帮派的产生和发展。

“团结之家”是由费城的戴维等人在20世纪70年代成立的独特的平民社区组织。起初，加入“团结之家”的成员有90％是青少年帮派成员。自那以后，“团结之家”也就一直向那些家庭不完整的、情感上有问题的或者某些方面有欠缺的青少年提供帮助。这为青少年带来了归属感、认同感和安全感。到2000年为止，“团结之家”已经将500多个受到恐吓的、挫折的和被孤立的青少年学生成功地转化为自信的、胜任的、关心他人的和建设性的公民。③

三、学校防护计划：从动机上消除学生加入帮派的企望

能否真正预防学生加入帮派，关键还在于学校采取什么样的防护措施。学校采取措施的得力，有助于消除学生加入帮派的动机，减少其加入帮派的可能性。在这个方面做得较为突出的有美国的“帮派抵制培训计划”（ Gang Resistance Education and Training Program）、挪威的“反欺侮计划”（Anti-bullying Programs）以及美国的“你能行计划”（Se Puede）。

“帮派抵制培训计划”1991年起源于美国亚利桑那州的凤凰城。“帮派抵制培训计划”基于学校的执法官员在课堂上实施的课程。该计划的主要目标是预防并让学生获得针对青少年犯罪、暴力和帮派诱惑的免疫力。“帮派抵制培训计划”强调传授学生生活技能，帮助他们避免解决问题时的犯罪和暴力。此项计划包括四个方面。一是中学课程，也叫做核心课程。地方执法官员通过接受培训获得资格，在学生在校学习期间向他们进行教育。“帮派抵制培训计划”中的暴力预防技能和生活技能课程可帮助学生有效避免破坏性的行为。二是小学课程。执法官员向4年级和5年级的学生提供6周的教育。小学课程的目标在于预防暴力的同时，让执法部门与青少年之间建立一种积极的关系。三是暑期活动。该计划中的暑期教育和娱乐活动对学生实施13周的认知、社会和建立自尊的课程。四是家庭活动。该计划中的家庭活动由6个亲子学段构成，向学生提供协助引导和多层次的关系建立机会。这些学段以生活技能训练为重点，旨在改善人与人之间的关系、提高决策技能，并强化家庭中的健康行为。此项活动旨在通过巩固单个的家庭来促进社区的稳定。“帮派抵制培训计划”的效果在1995年的一次评估中得到了肯定。1995年，由国家司法学会（the National Institute of Justice）联合内布拉斯加大学奥马哈分校（the University of Nebraska at Omaha）进行了一场评估工程。历时五年的研究表明，参与“帮派抵制培训计划”的学生当中较少人成为帮派的受害者，更多人对帮派持有否定态度而对执法活动持有赞同态度，同伴们携手参与亲社会活动的比率增加了。④

“反欺侮计划”是挪威卑尔根大学的奥尔维乌斯（Olweus）教授于1983～1985年领导和发起的全国性学校干预帮派的活动。反欺负计划分为学校、班级和个体三个层次。学校层面的措施包括组成预防欺负合作委员会，分发无记名的学生问卷评估欺负的性质和蔓延情况，对委员会成员进行培训，发展监督合作体系，采用针对欺负的全校规则，让学校员工讨论该计划有关的帮派问题以及家长的参与；班级层面的措施包括强化针对欺侮的全校规则、与学生一起举行定期的会议以增进认同感，以及与家长进行信息交流；个人层面的措施包括对实施欺负的学生进行干预、对那些被欺负的学生进行干预、以及与相关学生的家长进行讨论等。⑤ 对“反欺侮计划”的评价表明，学校欺侮事件的发生率有着实质性的下降。

“你能行计划”是上个世纪90年代在美国得克萨斯州圣安东尼奥市实施的。该城区当时拥有5000个学生帮派成员，他们占学生总数的1/4。当然，该地区也是帮派犯罪的高发地带。针对这样的问题，“你能行计划”将教师、律师、学校保安人员召集在一起，共同应对每天发生的暴力、帮派和吸毒事件。为了更好地解决此类问题，该计划通过如下几种措施来阻止学生加入帮派。首先是个人辅导与小组辅导相结合，让学生对帮派有着科学的认知；其次是实施反帮派的课程，让学生认清加入帮派的危害；再次是树立正面的典型；最后每个月的周末举行一次野营活动，让学生在此过程中学会基本的生存技能、生活技能、人际交往技能。“你能行计划”的实施，让学生获得了良好的课堂行为和学业成绩，当然也极大地降低了犯罪行为。这在很大程度上消除了他们加入帮派的动机。⑥

四、课外支持计划：从时间上减少学生加入帮派的机会

学生放学后、周末和假期的时间是学校很难顾及的。在这些时间内，如果没有正确的监督和引导，那么学生往往会受到各种因素的诱惑从而走向歧途，或者因为遇到挫折而加入帮派。有鉴于此，在美国一些地方实施了“课外计划”（After School Programs），旨在为教学时间以外的学生提供支持，让学生在成人的监督和引导下，获得健康的成长，从而没有机会接触帮派或者加入帮派。“课外计划”往往是由地方学区或者外部机构来实施。“课外计划”的时间是下午3点到6点、周末以及假日。在这些时间内，家长通常因为没有下班或者还有其他的事情而没能及时监督和管理自己的孩子，而这个课外计划恰恰填补了这个空缺，不让孩子暴露在可以学坏的环境之下。其主要内容是对于这些儿童实施包括教育、娱乐、电脑教学、自由玩耍、体育、手工艺、田野旅行、爱好、游戏等在内的活动。“课外计划”实施地点在校园或者周边。“课外计划”为越来越多的青少年学生提供了重要的教育与发展环境。这些计划为学生提供了一个安全的教育场所，也为这些孩子的父母减轻了压力和负担；有利于学生之间建立牢固的关系；为学生提供了经历艺术、文化、生活技能及娱乐方面新活动的机会；为学生提供了锻炼领导技能的机会；为学生增添了与同伴建立友好联系的机会；为学生提供了发展语言技能的机会。⑦ 而这一切都有助于进一步挤压学生接触不良社会风气的时间，让学生在成长阶段获得一个相对纯净的环境，从时间上减少学生加入帮派的机会。

五、国外预防学生加入帮派的策略对我国教育管理者的启示

国外预防学生加入帮派的策略对我国教育管理者有很多启示，主要表现在两个方面：

首先，教育管理者只有先了解学生加入帮派的原因，方能对症下药。学生加入帮派的原因不外乎有以下几种：第一，家庭的不良影响。有的父母对孩子放任自流，孩子缺乏正确的人生观、价值观引导；有的父母对孩子独断专行，从不尊重孩子的人格，甚至非打即骂，导致孩子以暴易暴或极其懦弱；甚至有的父母本身劣迹斑斑，孩子从小模仿，自然也就行为不端。还有的孩子生活在贫困家庭或单亲家庭，孩子从小既物质匮乏又情感饥渴，这些都给不良的学生帮派活动留有可乘之机。第二，受社会不良风气的影响。我国青少年被一个多种社会矛盾急剧冲突、东西文化碰撞、多元人生价值观激荡、多层生活方式交叉的复杂多变的社会环境所包围，学校周围的多种不良场地，如网吧、散布着性的电子游戏场所、台球、迪吧等,每时每刻都在影响着青少年。第三，学校教育的消极影响，当前我国学校教育主要还是以应试教育为主，学校对学生教育主要是知识的传授，对青少年进行正确的人生观、价值观教育不够，有的学校虽然也经常对青少年进行思想教育，但机械呆板，简单粗暴，不但起不到教育作用，反而让学生产生逆反心理。学校对学生的评价主要还是以学习成绩作为主要评价手段甚至是唯一手段，导致部分成绩差的学生挫折感和自卑感很强，他们往往通过加入帮派寻求虚假的尊重和一定的“地位”。第四，部分青少年学生的自控能力差,自我约束力不强。青少年的道德意识、法制意识及分辨能力相当差,因此很容易受外界的负面影响，使得缺乏明辨是非能力的中学生崇尚“黑社会老大”、“帮派帮主”的派头，由此产生了某种心理需求从而导致其加入帮派。

其次，教育管理者应针对学生加入帮派的原因，借鉴国外预防学生加入帮派的策略采取相应的对策。除以上提到的国外的策略外，还应注意以下几点：第一，教育管理者要寻求国家相应的法规和政策支持，制定更完善的青少年保护措施，使他们免遭社会、家庭以及学校的不良侵害。对社会的不良现象，政府应该加大打击力度。第二，教育管理者应积极寻求家长、社会的配合支持。教育界流行一句话，5＋2=0。可见单纯的学校教育对学生健康成长影响有限，甚至微乎其微。教育管理者要改变关门办学的思想，积极地和家长以及社会的相关部门联系、沟通，形成合力，共同关注青少年的健康成长。第三，学校内部应真正做到以学生为本，把学生身心健康成长放在第一位。学校应适应儿童，而不是让儿童适应学校。学校制定的关于学生的规章制度、学校的教学内容以及开展的各项课外活动等等，都应该以儿童为中心，以符合儿童的身心发展规律为依据，以儿童的身心健康成长为根本。

注释

① John J.Wilson．The High/Scope Perry Preschool Project．[EB/OL]．．2007-05-12

③ House of Umoja[EB/OL]．．2005-9-13

⑤ Olweus Bullying Prevention Program[EB/OL]．．2007-06-05

⑥ Profile No. 60．Se Puede San Juan，TX[EB/OL]．．2007-07-28

⑦ Krista C. Diedrich，Carol K. McElvain，Seth Kaufman(2005)．Beyond the Bell：Principal’s Guide to Effective Afterschool Programs：Tools for School Improvement[EB/OL]．eric.ed.gov/ERICDocs/data/ericdocs2sql/content_storage_01/0000019b/80/28/ff/60.pdf．2007-8-1

参考文献

[1] James C. Howell（2000）．Youth Gang Programs and Strategies[EB/OL]．ncjrs.gov/pdffiles1/ojjdp/171154.pdf．2007-07-28．

[2] Rob White（2002）．School Strategies to Deal with Gangs[EB/OL]．aic.gov.au/publications/tandi/ti240.pdf．2007-06-17．

传单派发策划方案范文第10篇

一、努力推进政协履行职能制度化、规范化和程序化

1完善政治协商制度。各级党委要高度重视人民政协的政治协商。依照“把政治协商纳入决策顺序”要求完善党政议事规则，做到协商在党委决策之前、人大通过之前、政府实施之前，做到先协商后决策、先协商后通过、先协商后实施，并加强决策执行过程中的协商，进一步推进科学决策、民主决策、依法决策。政治协商的主要内容是关系工作全局、国计民生的重要思路、重要方针政策、重要工作部署、重大建设项目等重大问题；政府工作演讲征求意见稿；年度财政预算执行情况及预算演讲草案；年度国民经济和社会发展计划执行情况及计划演讲草案；人民法院、人民检察院工作演讲；经济社会中长期发展规划等；城乡建设总体规划、重大产业规划、重要基础设施建设规划、重要公共服务设施建设规划；关系人口、资源、环境和可持续发展，关系人民群众生活的教育、文化、医疗、卫生、就业及社会保证等方面的重要决策和重大体制改革的举措；重要地方性法规草案和政府规章草案等；全州统一战线方面的重要问题。党委在同级人民政协与各派、各界代表人士的协商，主要采取政协全体会议、常务委员会会议、主席会议、常务委员专题协商会、秘书长会议、各专门委员会会议等形式进行。

2严格政治协商顺序。协商议题由党委、政府及有关部门提出。年初召开人大、政府、政协秘书长或办公室主任联席会议，根据年度工作要点提出全年协商计划布置，经党委批准后，以正式文件下发实施。临时提出的协商议题，由提出部门直接向党委、政府办公室提出，报党委、政府、政协主要领导审定。协商议题确定后，党委、政府及有关部门要为政协提供了解情况、掌握政策的必要条件。需要协商的文件和相关材料，有关部门一般应在协商日前15个工作日送交政协，临时议案应提前3个工作日送交政协。政协党组要根据党委的统一部署，依照政协章程和有关规定，认真做好政治协商的具体安排、协调安排和组织实施工作。党委和政府有关领导及有关部门负责人要积极参与政协的政治协商活动，并就协商议题通报情况、听取意见。政协要综合整理协商会议提出的意见建议，并以《协商纪要》或建议案、提案等形式报送党委、政府和有关部门。党委、政府及有关部门要及时研究政协提出的意见和建议。按规定需要进行政治协商的议题，提交党委、政府决策时，应附上政协报送的协商意见。各级党委要建立政治协商督办联席会议制度，召集有关部门就政治协商的组织实施、督办反馈等工作进行沟通、协调和研究。各级党委要建立政治协商督办联席会议制度，对政协通过协商形成的建议案，由党委、政府领导阅批，有关部门落实后以会议或书面形式反馈料理情况。

3完善民主监督机制。各级党委、政府要认真听取人民政协的批评和建议。知情环节、沟通环节、反馈环节上建立健全制度，疏通民主监督渠道。要强化政协的民主监督，对党委政府确定的重大督查事项，可邀请政协参与。要高度重视政协提案、建议案在民主监督中的重要作用，健全交办、承办、督办、回复、考核机制，坚持和完善党委、政府、政协领导牵头督办重点提案制度，进一步提高政协提案工作在民主监督中的质量和成效。强化政协对重要决策贯彻、政府重要工作部署落实和重大项目推进的监督，积极支持委员通过视察、提案、大会发言、反映社情民意、民主评议、参与党委、政府组织的调查检查等民主监督活动。要积极支持政协开展委员视察、参与工作检查和对党政部门工作的民主评议，鼓励政协探索民主监督的新形式和新渠道，支持委员视察、委员提案、委员举报、大会发言、反映社情民意，参与党委政府组织的调查检查等民主监督活动。要进一步推进党的纪律监督、人大监督、行政监督、政协民主监督、司法监督、新闻舆论监督的有机结合，形成合力。建立健全特约监督员工作制度。司法机关和政府部门可根据工作需要，选聘政协委员担任特约监督员。

4完善工作情况通报制度。各级党委、政府要加强与人民政协的联系和沟通。适时通报重大项目推进、重要公共政策落实情况等。纪检监察机关每年在政协常委会议上通报1次党风廉政建设情况。人民法院、人民检察院每年在政协主席会议上通报1次工作情况。党委、政府有关部门应主动在政协主席会议或专门委员会会议上就重要工作作专题情况通报。政协组织要及时向政协委员提供履行职能所需要的资料和信息，使政协委员知情明政。党委、政府及有关部门要与政协坚持密切联系，经常沟通意见、交换信息。

5完善落实责任制度。要将党政部门接受政协民主监督的情况纳入部门工作考核的范围。可作为考核被评议部门的参考依据。对政协开展民主监督中提出的意见、建议，有关部门该办未办的政协可要求承办单位说明情况；不能在规定期限内认真研究、处置、答复的党委、政府要予以通报批评。

6完善支持人民政协开展重点调研视察的工作制度。要支持人民政协就经济发展、社会稳定、民生改善等重大问题。开展咨询论证，提出意见和建议。对人民政协实施年度重点调研和视察工作，党委要主动出题目、交任务、提要求，政府要提出相关建议。政协要制定调研视察工作计划并认真组织实施，努力形成具有较高质量的调研视察效果。有关部门和单位要积极协作、主动配合政协开展调研视察活动。要重视政协调研视察效果的吸收和转化，努力使优秀的调研视察效果转化为决策依据和政策措施。

7完善人民政协提案料理工作制度。进一步强化领导督办、领办提案的制度。部门主要负责人亲自领办重要提案。认真落实提案料理工作制度，不时创新提案料理方式，努力提高提案料理质量。对涉及经济社会发展重大问题和人民群众普遍关心问题的重点提案，有关部门和单位要落实责任、明确专人进行重点研究和办理，并及时反馈。要认真听取提案人对提案办理的意见，对已办理的提案继续进行跟踪和落实。努力推动提案工作信息化建设，逐步实现提案工作信息资源化、传输网络化和管理科学化。

8完善政协委员反映社情民意信息制度。高度重视来自人民政协的社情民意信息。要进一步疏通人民政协反映社情民意的渠道。有关部门要及时处置并反馈情况。

9完善对人民政协履职效果督办和反馈的工作制度。要认真料理人民政协调研视察演讲、提案、建议案。政协常委会议、主席会议报送的重要调研演讲、建议案的料理落实情况，由党委、政府每年集中向政协会议通报。党委、政府督查、督办部门要加强对料理落实情况的督查、督办。

二、积极支持人民政协围绕推动红河新发展献计出力

10支持人民政协把推动红河科学发展作为履行职能的第一要务。要充分发挥政协在推动科学发展中的重要作用。献务实之策。支持人民政协研究国内外经济环境变化，选择具有综合性、全局性、前瞻性的重大课题开展调研、视察和协商议政活动。当前和今后一个时期，全州各级政协要抓住国家实施新一轮西部大开发和桥头堡建设的重大机遇，围绕“十二五”规划和建设绿色经济强州、工业经济强州、民族文化强州、国家面向西南开放的国际化门户和区域性经贸合作模范州的目标，认真履行职能、积极献计出力。

11积极支持政协开展交流合作工作。各级党委要积极支持政协发挥上下联系指导、横向交流合作、内外广泛交往的优势和作用。争取和配合省政协组织各界人士来红河视察、考察、专题调研，组织在红河州的全国政协委员和省政协委员开展活动，疏通反映红河经济社会发展情况的渠道。要支持政协广泛开展与各地政协及各界人士的交流与合作，争取各地关心、关注、支持红河的改革与发展。要支持政协充分利用联系广泛的优势，加强与海内外的联系。推动经贸科教文化交流，扩大对内对外开放，巩固壮大维护国家利益统一战线。要支持州政协加强与县市政协的联系指导，发挥全州政协推动科学发展、促进社会和谐的整体功能和重要作用。

12支持人民政协做好凝心聚力促进社会和谐的工作。坚持把发扬民主、增进团结、协调关系、化解矛盾作为履行职能的重要着力点。搞好中国共产党同各派和无党派人士在人民政协的合作共事，支持各派和无党派人士参与国家和地方重大方针政策讨论协商及履行职责各项活动，维护和促进民主团结、生动活泼的政党关系。要支持政协认真贯彻党的民族政策和宗教政策，充分发挥民族、宗教界代表人士在人民政协中的作用，协助党和政府做好民族工作和宗教工作，促进红河民族团结、宗教和睦、社会稳定。支持政协关注不同阶层利益诉求，围绕群众普遍关心的民生问题开展调查研究，反映社情民意，协助党和政府妥善处置好各方面利益关系，团结和鼓励各阶层人士共同致力于建设富裕民主文明开放和谐红河伟大事业。

三、重视和支持人民政协加强自身建设

13进一步发挥派和无党派人士在人民政协中的重要作用。支持人民政协组织各派和无党派人士参与重大政策的讨论协商及其履行职责的各种活动。充分发挥各派和无党派人士的优势。协调关系，增进共识。尊重和保证各派在政协的各种会议上以本党派名义发表意见的权利，尊重和保证各派和无党派人士开展视察、提出提案、举报、反映社情民意以及参与调查和检查活动的权利。进一步加大派和无党派人士的培养、选拔、交流力度，保证派和无党派人士在政协委员、常务委员和政协领导成员中占有规定的比例。

14进一步发挥政协界别的优势和作用。各级党委要支持政协适应改革开放和经济社会发展需要合理设置和调整界别。增强容纳性。要认真探索发挥界别作用的方法和途径，根据界别的特点和要求开展活动，疏通界别参政议政的渠道，推动社会各界人士广泛、有序地参与政治生活，促进社会不同阶层、不同利益群体的和谐相处。积极探索党委、政府有关部门同政协有关界别之间、政协不同界别之间的协商交流，促进社会各阶层和不同利益群体之间的团结和谐。进一步完善政协界别活动的组织机制、党政职能部门与政协界别的联系机制、为界别活动提供服务和经费保障的工作机制，为发挥界别作用发明条件。每届政协的界别设置和届中调整，要按政协章程的有关规定操持。要在政协专门委员会设立党派团体外的其他界别的联络工作组，统筹安排和组织这些界别的委员活动。

15进一步发挥政协委员的主体作用。要进一步健全和规范政协委员推荐、发生、撤销的方式和程序。所推荐的委员人选既要考虑其代表性。要及时增补。政协组织对委员履行职责的情况，要定期向党委有关部门及其所在单位通报。要强化委员学习培训，保证每位政协委员在任期内至少参与一次集中学习培训。政协委员培训和履职的经费列入本级财政预算，并随着委员履职需要和地方财政收入的增长逐步提高。政协委员所在单位要大力支持委员参与政协组织的各种活动，将委员参与政协活动的情况纳入工作量化考核，时间、经费等方面予以保证，保证其各项待遇不因参与政协活动而受影响。政协委员要切实发挥在本职工作中的带头作用、政协工作中的主体作用、界别群众中的代表作用，自觉树立和展示政协委员良好形象。鼓励和引导委员联系实际、深入基层、贴近群众，关注民生，积极反映社情民意，充分表达所联系群众的利益诉求。尊重和依法维护政协委员的各项民利，对提出批评和意见的委员进行排斥和打击报复的要严肃查处。有关部门和司法机关对涉嫌违纪违法的政协委员采取强制措施之前，应向同级政协党组通报。

16进一步发挥政协专门委员会的基础性作用。各级党委、政府要根据政协工作的发展。切实增强工作活力和成效，充分发挥专门委员会在政协工作中的基础性作用。坚持党委、政府有关部门同政协专门委员会的对口联系、互通情况的工作机制，积极主动开展与政协专门委员会的对口联系和协商。党委、政府召开的有关重要会议可邀请政协有关专门委员会负责人参与。

17进一步加强政协机关建设。根据人民政协工作实际情况。使政协机关机构编制适应政协工作发展的需要，保证其有效履行职能、发挥作用。政协州县（市）驻会主席、副主席和秘书长或办公室主任，人事关系在各部门的单独核定编制，不占所在部门的编制。同级政协机关工作的领导同志，人事工资关系、工作用车和差旅费等，原则上由原单位继续负责；符合有关政策规定的也可根据自己意愿，经同级党委批准，将人事工资关系转到任职的政协机关。政协机关担任非实职领导职务人员，符合提前退休条件的经自己提出申请，按干管权限批准后，可料理提前退休手续。

四、进一步加强和改善党对人民政协的领导

18把政协工作纳入党委的重要议事日程。各级党委要进一步加强和改善党对人民政协的领导。支持人民政协依照章程独立负责、协调一致地开展工作。每届党委任期内至少召开1次政协工作会议，每年听取政协党组2次以上工作汇报，及时研究并统筹解决政协工作中的重大问题。党委主要领导要亲自抓政协工作，坚持党委、政府一位领导分工联系政协工作制度。要把是否重视人民政协工作、能否发挥好人民政协作用作为检验领导水平和执政能力的一项重要内容，纳入对党政领导班子和领导干部的考核，并认真抓好落实。

19坚持和完善党政领导参与政协会议、活动和政协领导列席党政有关会议制度。政协全体会议期间。参与小组讨论或专题论坛。政协常委会议、主席会议和重要活动期间，党委、政府及有关部门要安排相关负责人到会通报情况，听取意见。不是同级党委常委的政协党员主席或党组书记应列席党委常委会议。政府全体会议和有关重要会议，法院、检察院和政府有关部门召开的重要会议，可邀请政协有关领导、政协专委会和政协办事机构负责人列席。

20充分发挥政协党组在政协组织中的领导核心作用和政协组织中共产党员的先锋模范作用。政协党组要认真履行党委赋予的职责。要充分听取政协党组的意见。党委可视情况委托政协党组组织协商活动，通报情况、传达文件，听取各界人士的意见和建议。政协委员和政协机关中的共产党员，要增强政治责任感，不时提高自身修养和能力，认真贯彻执行党的路线方针政策，带头遵守政协章程，继承和发扬党的统一战线和人民政协的优良保守，广交、深交党外朋友，努力成为合作共事的模范、发扬民主的模范、廉洁奉公的模范。

21加强政协干部的培养、选拔和任用。各级党委要统筹政协领导班子和同级党政领导班子配备。把政治坚定、作风民主、年富力强、热心和熟悉政协工作的同志空虚到政协领导班子中去。要关心政协干部的生长和进步，把政协干部培养选拔使用纳入干部队伍建设总体规划，依照党政领导干部交流工作规定和公务员法的有关要求，认真做好政协干部的选拔和任用，加大政协干部的教育培训和挂职锻炼的力度。加强政协机关干部与党政机关干部之间的交流，切实改善政协干部队伍的知识结构和年龄结构，不时增强政协机关活力。

22不时加强关于人民政协的教育、宣传和理论研究工作。党委宣传部门要把宣传人民政协工作作为重要工作任务加以安排。宣传人民政协的性质、地位和作用，宣传政协会议、活动以及各级政协履行职能的情况和政协委员发挥作用、奉献社会的情况。新闻媒体要根据形势发展要求，拓宽宣传渠道，创新宣传方式。各级党委要积极组织并大力推动关于人民政协的理论研究工作，把人民政协理论列入各级党校、行政学校、社会主义学校的教学计划，加大对各级领导干部有关统一战线和人民政协理论知识培训力度；各级财政要安排一定的专项经费，用于政协理论学习研究。

23积极为政协履行职能发明条件。各级党委、政府要切实解决政协工作经费、办公条件等方面存在困难和问题。并确保落实。各级财政每年应安排一定的专项资金用于改善基层政协的办公设施。

传单派发策划方案范文第11篇

一、切实加强党委对政协工作的领导

第一条 把多党合作和民主党派工作纳入党委重要议事日程，定期研究政治协商和多党合作方针政策贯彻落实情况以及民主党派工作中的重要问题;中共什邡市委常委会议每年至少应两次专题研究人民政协工作。

第二条 党委积极支持政协就国家和地方的大政方针，政治生活，经济建设和社会发展中的重大事项进行政治协商;对宪法、法律、条例、规章的实施情况以及国家机关及其工作人员履行职责的情况进行民主监督，积极支持政协开展视察、考察和调研，反映社情民意，密切同广大人民群众的联系。

第三条 市委主要领导每年应有1—2次到政协了解情况，征求意见，解决政协工作中的问题;对人民政协反映的重大社情民意应亲自阅批。

第四条 市委、人大和政府应分别有一位党员领导干部联系政协工作。市委常委、政府常务会议成员，应分别联系1—2名党外人士，同他们交朋友，经常倾听他们的意见。

第五条 政协主席(党组书记)列席市委书记会议和政协领导同志列席市委常委扩大会议，并形成制度。

第六条 政协全委会期间，市委、市政府领导同志应到委员小组会上听取意见，接受咨询。

二、积极推进人民政协履行职能的制度化、规范化、程序化建设

第七条 市委应坚持对重大决策要在党委决策之前、人大通过之前、政府实施之前，主动与政协协商或征求意见的原则;坚持制订地方经济、社会发展中长期规划要先协商后决策，对重要的人事安排和人民群众生活中的重大问题先协商后决定，对平时出台的重大政策和法规先协商后定案的原则。

第八条 政治协商是对国家和地方的大政方针以及政治、经济、文化和社会生活中的主要问题在决策之前进行协商和就决策执行过程中的主要问题进行协商。

政治协商的内容主要是：

1、贯彻上级党委政府的重要方针政策、重要部署和重要措施。

2、全市“三个文明”建设、创建“平安什邡”、构建和谐社会方面的重大问题和重大举措。

3、地方国民经济和社会发展的年度计划和中长期规划以及重大改革措施。

4、重大投资和重要基础设施建设项目。

5、市人大、政府和法院、检察院领导班子换届时、换届后的人事安排以及其他人事安排。

6、行政区划的调整和重要机构的变动。

7、关系人民群众生活的医疗、卫生、教育、就业以及社会保障等重要方面的政策调整及资费调整。

8、协调和处理统一战线各方面的关系和人民政协内部合作的重要事项。

9、党政各部门提出的需经市委决策的重要方案和草案。

10、市委、人大、政府提出的其他政治协商事项。

政治协商的主要形式有：政协全委会，常委会议，主席(党组)会议，常务委员专题座谈会，各专门委员会会议，根据需要展开的民主党派、无党派人士、人民团体和各界人士的代表参加的协商座谈会。(1)

凡需协商的事项，一般应在10天前提交政协，政协应在要求的时间内完成协商工作，并将结果反馈有关方面。

第九条 民主监督是对国家宪法、法律和法规的实施，重大方针政策的贯彻执行、国家机关及其工作人员的工作，通过建议和批评进行监督。

民主监督的主要内容包括：宪法和法律、法规的实施情况，重要方针政策的贯彻执行情况，国民经济和社会发展及财政预算执行情况，国家机关及其工作人员履行职责、遵守法纪、为政清廉等方面情况，参加政协的各单位和个人遵守政协章程和执行政协决议的情况。

民主监督的主要形式有：政协全委会、常委会议或主席会议向市委、政府提出的建议案，各专门委员会提出的建议或有关报告，委员视察，委员提案，委员举报或以其他形式提出批评和建议，参加市委、政府及有关部门的调查和检查活动。

第十条 参政议政是政治协商和民主监督的拓展和延伸。参政议政的内容与形式除第八、九条规定的以外，还包括人民群众关心、党政部门重视、政协有条件做的课题，组织调查和研究，积极主动地向党政领导机关提出建设性的意见;通过多种方式，广开言路，广开才路，充分发挥委员专长和作用，为改革发展稳定献计献策。

三、健全政府与民主党派、无党派人士的政治协商和民主监督

第十一条 政府的重大决策和措施，如政府工作报告、财政预决算、社会经济发展计划、地方性法规草案等，要征求政协、民主党派和无党派人士的意见。政府负责人可应邀参加政协常委会议或其他重大协商活动。

第十二条 政府全体会议，要邀请政协、民主党派和无党派人士列席;政府讨论重大工作问题的有关会议，可邀请政协、民主党派和无党派人士参加。

第十三条 政府可就一些重大问题或专业性问题，委托或邀请政协、民主党派和无党派人士参加调查研究。政府组织的各类检查活动和监察、审计、工商行政、税务等部门的调查，应吸收政协委员或民主党派成员、无党派人士参加。

第十四条 坚持和完善政府有关部门及司法机关聘请符合条件的政协委员、民主党派成员或无党派人士担任特约监察员、检察员、审计员和教育督导员制度，拓展民主监督渠道。

四、努力营造人民政协履行职能、政协委员发挥作用的环境

第十五条 市委组织部、宣传部，要把统一战线和人民政协的理论、方针、政策的宣传教育列入党员教育和干部培训计划，认真落实。要把人民政协的理论和多党合作理论教育作为党委理论学习中心组的重要学习内容，并纳入党校、行政学校的教学计划。

第十六条 市委宣传部和市内主要新闻媒体，要把宣传我国政党制度列入年度计划，加大宣传力度。政协和民主党派的重要活动，一般应作宣传报道。

第十七条 各级党政部门要切实保障政协委员的民主权利。在政协的各种会议上，政协委员有提出批评的权利和发表不同意见的自由。凡政协提出的建议案、提案、报告以及批评意见，经政协办公室以正式文件送达有关方面或部门后，要认真对待，督促办理，并将办理结果以正式文件作出答复。

第十八条 政协委员所在单位要关心支持政协委员工作，为他们履行职责、发挥作用创造条件。

第十九条 进一步建立健全党委、人大、政府、政协秘书长联系会议制度，坚持政协秘书长和民主党派、工商联负责人联系会议制度，通过会议加强联系，互通情况，协调关系，推动工作。（2）

五、切实加强人民政协的自身建设

第二十条 努力加强政协思想政治建设。政协要有计划地组织委员和机关干部，坚持学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习党的统一战线方针政策，不断提高政协组织的整体素质，增强委员的参政议政能力，增强政协机关干部的事业心和责任感、使命感。

第二十一条 政协党组要认真履行市委赋予的职责，在贯彻执行党的路线方针政策中充分发挥政协作为统一战线组织的重要作用。

第二十二条 政协的专门委员会是组织委员开展经常性活动的工作机构，要建立和健全同市委政府有关部门实行对口协商的制度，应建立密切联系，经常通报情况，交换有关文件资料，参加有关的会议，共同为领导决策提供依据和参考。

传单派发策划方案范文第12篇

一、4月份派单总结

1.本次公司集体派单为期7天，合计动员20人，先后对枞阳县城、下枞阳、官桥、会宫、麒麟、雨坛、汤沟、老洲、周谭、白云、白湖等合计13镇9乡进行了全面派单，合计派发单页约4.2份。

2.本次派单期间，来电32组，来访8组，再访9组。来电区域：6组县城，26组乡镇，来访区域：2组县城，6组乡镇。（其中短信来电11组，短信来访4组）。来电乡镇区域汤沟和官桥各2组，其余呈散发状态。分析认为官桥距离枞阳最近，辐射力强，汤沟为老县城居民购买力较强（有待后期观察）。

3.本次派单甲方给予了积极评价，对方专人下乡慰问我方派单人员，并给了很多好的建议和意见。

4.配合本次派单，推广上夹报做了7500份，短信群发3轮，含老客户、新客户合计约7000条，售楼处和官桥高炮更换。

二、派单工作经验总结

1.全员参与战斗力经受住了考验。

本次工作基本公司所有员工均参与，在工作中极少听到员工叫苦叫累，都能做到服从安排，不少员工说到，既然出来了就干好干透。

2.不断总结出了一套派单技巧

在本次工作中，各小组每天分开3次会议，首先是小组长会议，然后是集体会议，然后是销售会议。大家总结出了：早上菜市、上午扫街，中午学校，下午扫街，旁晚学校，晚上商超的经验。菜市人多时集中派发行人，下街时派发摊位，扫街时自报家门简短问候，派发学校在放学前20分钟到主要发放守候的家长，放学后发送学生。

3.各小组对个别员工做好思想工作

在工作难免出现一些状况，对此小组会议决定一边工作一边做好员工思想工作，约谈基层员工，表扬优秀员工，及时掌握大家的思想动态。

4派单同时抓住机会宣传

在派单间隙，时间富余的情况下，跟当地百姓聊天，了解各地风土人情，已要到对方联系方式为目的，为后续宣传做好工作。

三、派单工作不足之处

1.本次派单工作单纯，应该更加丰富。

本次派单因为准备仓促，一些其它辅助工作没有做到位。首先是各小组下到乡镇时，应该记录好各乡镇街道情况，描绘一个大致乡镇地貌图，标注好重点目标单位，如学校、政府机关、商超，目的一是为了下次派单时候利用方便，其次也是一次深入的市场调研。

2.没有做好统一着装

统一的着装是形象，更是宣传，本次派单大家着便装，在统一形象方便没有安排，形象宣传上打了点折扣。

3.媒介组合拳没能同一时刻

本次派单突然行动，准备时间短。单一的单页宣传力度毕竟有限，其它广告的时间不能同期到位，因此组合交叉覆盖没能做到，宣传的效果不能最大化。

4.案场杀客能力不足

在如此淡季通过派单到案场的客户非常难能可贵，但是在这一周内没有一组来访客户能转成交，案场的销售杀客能力亟待提高。

5.宣传单页应该更贴近民意

在派单中我们发现，很多乡下民众对龙虎国际城并不了解，因此以后单页中，无论什么时候必须要留出版面对物华地产、龙湖国际城做详细的概况阐述。

四、5月份工作计划

1. 派单工作继续推进

派单作为经济有效的推广手段之一，5月份可以持续进行，目前案场剩余单页约8000份，买房送房单页约剩余12000份，因此派单工作还可以继续进行。不过派单的方式可以由全面撒网转变为节点性重点突击。主要针对菜市和学校，即早上菜市（2小时）、旁晚学校（1小时），两个时间点，抓住这两拨人群即抓住了主要留守人员。销售部每日安排一组（新应聘销售员），做好计划涵盖县城和重点乡镇。

2.中考高前期铺垫（实力和品牌强推）

针对乡镇民众对于县城各楼盘不了解情况，我认为知名度和影响力的宣传大于活动本身，因此下步乡镇的推广宣传应以物华地产（物华的实力介绍、荣誉介绍、开发楼盘一览，增强客户的可信赖度）和龙湖国际城项目为重点，意向客户以活动促成交。在5月中旬赶制一批单页，应对中高考前，以知名度和中高考考试辅导活动为主分发到初中、高中学校。

3.开展双盘联动活动

甲方上轮会议同意将物华地产瑞景花园统一纳入整体营销体系，4月25日我们已经对目前掌握的瑞景业主群发一轮老带新短信，5月份要求销售部以物华地产名义对瑞景业主逐一电话回访，告知老带新具体政策，同时邀约其参加龙湖国际城的客户答谢会（答谢会主题可以考虑上升为物华地产客户答谢会）。

4.老带新活动电话逐一回访

老带新的礼品展示方案已经给到甲方高峰报到万总，现在需要继续跟进落实物品到位时间。物品一到位，要求销售部立刻逐一邀约老带新客户县到案场选择礼品组合，同时邀约其他老客户回访。

5.CD类客户回访

安排新应聘销售员对前期登记在册的所有C/D类客户进行一轮回访，重新筛选一次，无论成交率，只要到访即给予奖励，成交也给予奖励。

传单派发策划方案范文第13篇

七夕酒店活动方案一

一、 活动方案目的：提升餐饮酒店的知名度、品牌形象

二、活动方案主题：

主题一：忽然遇见更美的你为主题

此次活动的主题概念以打破传统生活，制造浪漫惊喜为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定忽然遇见更美的你的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。

主题二：浪漫回味年为主题

三、活动方案策略：

根据七夕节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群;他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素;他们的消费期望是：餐点好不好吃?餐厅有无格调?好不好玩?有无优惠?给他们带来了哪些精神利益?

四、活动时间：2010年8.14日-8.16日

五、活动地点：暂定于餐饮酒店内外

六、活动定位及调性

1、定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的七夕营销活动。

2、调性： 格调 文化 时尚 广泛

七、活动形式

8.14日-8.15日 消费达XX金额，返利代金券以直观让利促销拉长该餐饮酒店热销周期。

8.16日 七夕夜晚主题活动引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。

八、活动内容

以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的忽然遇见更美的你主题营销活动，针对8.16日当天，举办忽然遇见你单身交友派对，及浪漫回味年情侣交友派对。

20-40岁单身群体忽然遇见更美的你大型单身交友派对：

凡是单身人群均可参加8.16日XX餐饮酒店举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。

凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。(具体折扣由餐厅方视情况而定)

20-40岁夫妻、情侣群体穿越七夕夜.浪漫回味年情侣主题派对：

只要你身边有伴侣，均可参加8.16日XX餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在七夕当天到餐饮酒店消费，均可获得餐饮5折优惠，凡是8.16日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该餐饮酒店提供的免费情侣套餐一份。

九、现场氛围打造

A、餐厅布置

①、七夕鹊桥造型布置增添餐厅文化特色氛围

在餐饮酒店入口处创意设计大型七夕鹊桥门头，借传统七夕香桥会的文化习俗增添该餐饮酒店的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合加入，为每一个进店消费者留下七夕最美的身影。

②、牛郎织女造型创意布置制造更多宣传话题

结合七夕鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅从环境上直观增加该餐饮酒店的格调与文化，也为消费者照相留念提供契机，借以照片相传作为该餐饮酒店口碑宣传的有效途径。

③、古香古色宣传立柱点明活动主题

摒弃传统的中华立柱，根据七夕营销主题创意设计古香古色的宣传立柱，并贴上穿越七夕夜;遇见更美的你活动主题口号，起到活动宣传及氛围营造的作用。

B、大厅环境氛围布置

①、七夕中式灯笼布置

在该餐饮酒店大厅及主要过道设置中式灯笼，增添厅内人文格调。

②、造型宣传吊旗布置

按照七夕营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及氛围打造。

③、摄影照片领取台造型布置

根据实际场地设置摄影照片领取台(初定为前台)，对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、X展架等。

④、分区舞台造型布置

根据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。

⑤、光影艺术设备布置

根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。

十、七夕当天活动安排及流程

A、(单身区)

七夕夜美丽留影邀请当地知名摄影机构加入，在餐饮酒店入口的鹊桥造型门头处，进行摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题;其二所拍摄的照片带有该餐饮酒店特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。

享特色文艺盛宴在七夕主题活动当天，安插与餐厅文化相融的文艺表演，迅速提高活动参与者的积极性。

7分钟浪漫心跳是此区单身交友派对的主力环节，以7分钟浪漫心跳为名，借着餐饮酒店昏暗的灯光格调作为衬托，所有在场顾客有7分钟的找伴时间，此环节充满惊喜、挑战、及趣味性。

七夕夜完美遇见活动中15分钟的悠扬音乐表演，为整个活动烘托气氛。

B、情侣区

七夕夜浪漫留影邀请当地知名摄影机构加入，在餐饮酒店入口的鹊桥造型门头处，为每一对进店消费的情侣摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题;其二所拍摄的照片的带有该餐饮酒店特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。

寻5个完美爱情全城寻找5对在七夕当天结婚的情侣，在活动当天讲述自己的浪漫爱情故事，更能免费享受餐饮酒店特别提供的七夕完美情侣套餐，此环节作为情侣派对的主力环节。

七夕夜浪漫回味活动当天只要是情侣，只要你有伴侣，到该餐饮酒店消费均可获得5折优惠，凡在七夕当天结婚的情侣均可免费享受由餐饮酒店提供的完美情侣套餐，浪漫结婚纪念日，有完美的爱情故事，更有分享与祝福。

十一、宣传

海报宣传主题：忽然遇见更美的你

宣传文案：习惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情?单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半?习惯了平凡的生活，你是否也想在七夕收获一些惊喜?是优雅淑女?还是浪漫才子?来XX餐厅，邂逅属于你的爱情(讲述你的完美爱情)。(具体广告表现需根据餐饮酒店实际详情策划设计)

我们的目的就是吸引更多受众的眼球，同时也是我们此次营销活动的关键，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力;不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量;不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。该方案希望对各酒店餐饮类的策划有一定的帮助。如果你现在还没有策划创意，那么 可以借鉴此七夕情人节营销策划方案来进行策划，希望你餐饮酒店类的生意越来越好，知名度越来越高。

七夕酒店活动方案二

七夕情人节即将到来，为促进酒店经营，树立酒店品牌知名度，我部根据市场及酒店实际，拟推出如下活动：

一、活动时间：

8月6日

二、活动名称：

情系七夕、相约星际

三、活动内容

3.1)愈夜愈美丽、七夕不孤单大型郎才女貌亲密约会派对

酒店南广场500平方精心布置，摆放各种休闲桌椅，广场播放舒缓浪漫的背景音乐，住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点、七夕商品销售点等。凡莅临的宾客皆有机会抽取七夕意外惊喜大奖一份，价值5000元珠宝首饰。此外凡约会成功的男女可获赠精美礼物纪念一份。

3.2)客房：

活动当天特别推出七夕特价客房，一号楼高级大床房428元/间夜，赠送次日双人自助早餐、赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精美棒棒糖一支、演出门票二张。

3.3)餐饮：

银河餐厅推出

277元七夕情人套餐(包含双人套餐、红酒一支、玫瑰一支、)

577元七夕情人套餐(包含双人套餐、高档红酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)

777元七夕情人套餐(包含超值双人套餐、进口高档红酒一支、玫瑰花一束、大河秀典门票2张)

月宫食府

凡活动当天，在月宫食府消费满77元，即可获赠玫瑰花一支。

四、实施细节

3.1)请采购部联系购买活动所需礼品(如：玫瑰花、巧克力、红酒等)

3.2)请餐饮部出列不同的套餐菜单，对餐台餐位进行适当装饰。请餐饮部小吃城及九曲餐厅负责人领取相关物品，并按活动内容配合执行。

3.3)请财务部知会各餐饮收银，做好折扣优惠。

3.4)请前厅部针对步入散客积极销售七夕特价房，并介绍相关内容;请房务部领取相关礼物，并按活动配合执行。

3.5)策划部设计制作派对入场券(抽奖券)，1座、2座大堂海报及相关宣传。

3.6)请宴会部提前做好派对现场的摆放，并配合策划部、工程部对现场的装饰。

五、推广宣传

酒店店内海报、单页

酒店官方网站及友好连接网站

商都信息港漂浮广告(一个月)

大河报四分之一彩版+600字软文

时尚杂志硬广及软文

沿街灯箱胶片

目标客户短信

六、费用预算

玫瑰花2元/支500支1000元

巧克力50元20盒1000元

棒棒糖50元10支500元

红酒150元10支1500元(红酒商赞助)

高档红酒300元10支3000元(红酒商赞助)

精美礼品200元200个40000元(企业赞助)

条幅/海报80元

短信促销0.04元/条60480条2400元

大河秀典演出门票赞助(100张内，超出置换)

珠宝首饰赞助

小礼物酒店库存礼品

传单派发策划方案范文第14篇

一、注重学习，加强自身建设。督导组坚持把搞好自身学习放在第一位，力求先知、先学、先掌握，做到先学一步、多学一点、学深一点。除参加厅教育办组织的集中学习外，还积极参加所在支部组织的集中学习、讨论和主题实践活动，带头发言、谈体会认识，带头在支部内讲党课，同时能利用业余时间抓好自学。目前，督导组同志已完成学习时数超过56个小时，完成读书笔记4-6万字，联系实际撰写心得体会5篇，学习活动参与率达100%，做到学习一课不缺。在学习中坚持做到“五个努力”，即努力吃透中央、省委和厅党组决策精神，努力把握厅先进性领导小组各项工作部署，努力提高自身的理论水平、政策水平和工作能力，努力增强督导工作的全局性、前瞻性、准确性和针对性，努力将认真履行督导职责的过程，作为虚心学习、积极服务、不断提高的过程。

二、把握方向，突出工作重点。督导组根据中央、省委、厅党组关于开展先进性教育活动的指导思想、基本原则、目标要求、方法步骤及一系列精神，坚持标准，坚持质量，注意方式方法，把握工作方向，抓好各项工作的落实，确保先进性教育活动不走过场、收到实效。在督导过程中把握五个重点：一是重点督导做好准备工作，与派驻单位共同研究教育方案、实施计划和主题实践活动；二是重点督导开好局起好步，开好动员大会，提出督导意见和要求；三是重点督导学习动员全过程，参加派驻单位重点讨论，查阅考勤登记、讨论记录、笔记内容等；四是重点督导派驻单位领导带好头指导支部书记发挥作用；五是重点督导进度落实，做到与厅同步。同时，根据厅教育办不同阶段的工作部署，做到“三个抓”：即抓领导带头起表率、抓规范动作保质量、抓边学边改求实效，真正引导派驻单位的党组织和广大党员增强理想信念，坚定党性观念，发扬优良传统，解决实际问题，达到提高素质、加强组织、服务群众、促进工作的目标要求。中国教育查字典语文网

三、积极参与，开展分类指导。厅机关动员大会后，督导组就先行一步，针对不同单位情况，开展分类指导，深入派驻单位了解情况，为开展督导工作摸实情、打基础，同时积极为派驻单位开展先进性教育活动出主意，想办法，共同研究制定切实可行的实施方案、工作计划和学习制度，探讨确定主题实践活动内容等。经常与派驻单位教育办联系，面对面开展指导，对难点、重点细心给予解答。在教育活动动员会和转段动员会上，督导组就各阶段的工作重点、把握的关键环节进行强调和部署，每一个阶段、每一个环节都要到派驻单位现场督导，分别组织召开派驻单位领导小组、领导班子、支部书记等不同层次的座谈会，传达上级精神，加强沟通交流，及时发现问题，帮助总结经验，指出不足，督促整改补课，确保质量，不走过场。既紧紧依靠派驻单位党委开展工作，又做到指导不越权，到位不越位，虚心听情况，坦诚提意见，真诚解难题。

四、深入调研，广泛征求意见。督导组深入各派驻单位，通过召开座谈会、设立意见箱、走访党内外群众、发放调查问卷、开展谈心活动、电话访谈等多种方式，进一步进行思想宣传和发动，征求广大党员群众对先进性教育活动的意见和建议，并根据征求到的意见和建议，及进制定督导工作计划，调整和创新工作方法，提高督导工作的实效性。到目前为止，先后参加直属单位动员大会4次，参加党委及支部座谈会9次，上门个别走访交换情况十多次，涉及到领导班子、中层干部、一般党员、普通群众等不同层面的座谈对象百余人次。在全面掌握各单位先进性教育开展进展情况的基础上，提出了学习动员阶段的“八点要求”、分析评议阶段的“一抓手、三目标、五标准、七环节”的工作要求和建议。

传单派发策划方案范文第15篇

按照扶贫开发建档立卡工作方案，旗里组织各苏木镇和帮扶单位召开了两次动员大会，对贫困户和贫困嘎查村精准识别和建档立卡工作进行了周密的安排，各苏木镇、帮扶单位和驻村工作队接到任务后，先后组织召开嘎查村两委班子培训动员会56期，各嘎查村也相继召开村民代表大会352期，共收到贫困户申请书5296份。在规定时限内，全旗识别贫困户2877户8326人、贫困嘎查村29个。贫困嘎查村中识别贫困户1361户4275人，占识别贫困人口的51.34%。

（一）制定实施方案，加强政策宣传。《阿拉善左旗扶贫开发建档立卡工作方案》下发后，旗里采取“印发方案、以会代训、分层培训”等方式，加大对贫困户、贫困嘎查村精准识别、建档立卡的政策宣传。一是向各苏木镇、旗直各帮扶单位印发《阿拉善左旗扶贫开发建档立卡工作方案》，明确建档立卡的工作目标、方法步骤和工作要求，动员全旗上下行动起来，主动参与贫困户、贫困嘎查村识别工作。二是采取以会代训方式对扶贫开发领导小组成员、各苏木镇主要领导、驻村工作队专题解读了建档立卡工作方案。三是由苏木镇组织嘎查村两委班子召开建档立卡工作会议，就贫困户、贫困嘎查村识别程序和具体要求进行了系统培训。四是旗委组织部结合群众路线教育实践活动，调整优化了全旗重点嘎查结对帮扶单位，并敦促帮扶单位派党员干部到嘎查村开展结对帮扶和建档立卡政策宣讲，进一步提升了农牧民群众对建档立卡工作的认知度。

（二）动员群众参与，强化监督指导。在加强政策宣传和广泛动员群众参与贫困户、贫困嘎查村精准识别工作的同时，为确保建档立卡、精准扶贫、靶向疗法不走样，旗扶贫办印发《关于开展扶贫开发建档立卡工作督查的通知》（阿左扶办发〔2014〕33号），旗委办印发《关于对扶贫开发建档立卡工作进展情况进行督查的通知》（阿左党督发〔2014〕9号），先后各派出三个督查组连续用2周时间，分赴南、中、北三大片对全旗15个苏木镇139个嘎查村进行督查指导，及时纠正了贫困户识别中出现的两委班子擅自拍板、未进行收入倒排序、未召开村民代表大会、未开展民主评议以及拆户识别、识别不准、轮流坐庄、抓阄定夺、简化程序等错误做法，保证了贫困户和贫困嘎查村识别公开公平公正，从根本上避免了“暗箱操作”，为制定规划、信息录入和精准扶贫奠定了基础。

（三）严格工作程序，精准扶贫对象。按照“规模分解、群众自愿、公平公正、整户识别”的总体要求和“农牧户申请、收入排序、民主评议、公示公告和逐级审核”的工作程序，严格执行“两公示一公告”，针对嘎查村、苏木镇公示中出现的问题，及时核查整改再公示，在公示无异议的前提下由扶贫办组织公告。识别过程严把“报―查―评―审―批”五个环节。所谓“报”就是由农牧户如实填写申请书，报嘎查村委员会审查；所谓“查”就是入户进行家庭人均收入和其他基本情况调查。依据总量控制、收入排序和识别标准，结合家庭基本情况，拟定民主评议对象；所谓“评”就是由村民代表大会对提出申请的低收入农牧户进行民主评议和无记名票决，拟定贫困户初选名单。所谓“审”就是初选贫困户名单进行公示公告和审核确认，自觉接受群众监督和社会监督，并对群众有异议或反映的情况，及时安排进行调查核实，该调整的进行调整，并公示公告；所谓“批”就是由旗扶贫办对苏木镇上报的贫困户拟定名单进行抽查审核，确保识别对象和公告名单名符其实。通过严格以上程序，使全旗139个嘎查村的建档立卡全部做到了“两公示一公告”。

（四）强化干部到村，助推建档立卡。全旗29个贫困嘎查村列入全区扶贫攻坚规划、项目、干部到村到户工程实施范围，对此，旗委、政府高度重视，旗委常委、常务副旗长专门组织召开了驻村干部交接大会，安排部署驻村帮扶工作。旗委组织部下发《关于派驻工作队开展扶贫攻坚“三到村三到户”工作的通知》（阿左党组发〔2014〕137号）、《关于选派扶贫攻坚工程“三到村三到户”驻嘎查工作队队长挂职锻炼的通知》（阿左党组发〔2014〕138号），向每个嘎查村选派一名驻村工作队队长，挂职担任嘎查村党支部副书记或村委会副主任或一肩双挑，挂职时间为一年，并明确了工作职责和管理考核要求。这些挂职干部下去后，作为相对独立的第三方，全程参与了入户收入调查和贫困户识别，对公开公平公正地识别贫困户发挥了很好的监督作用。

（一）思想认识不到位。一些嘎查村在认识上存在误区，不够重视，导致返工重做，推迟进度。

（二）宣传发动不到位。部分嘎查村对建档立卡的政策宣传不深入，导致家庭人均收入登记不准确，影响收入排序和民主评议。

（三）入户调查工作量大。贫困户识别要求入户调查和收入排序，因地广人稀、退牧还草、人口流动、反复公示等原因，工作量加大，导致公告日期延后。

（四）缺乏工作经费。建档立卡工作主要靠苏木镇和嘎查村来完成，因缺少必要的专项经费支持，影响嘎查村的工作积极性。

（五）缺少硬件设施。相比较而言，苏木镇电脑设施普遍存在老化现象，信息录入时间紧、任务重，需要对部分电脑设施进行更新。

（一）抓好建档立卡，制定帮扶规划。在完成贫困户、贫困嘎查村的精准识别并公告无异议后，协同苏木镇、帮扶单位、驻村工作队、帮助责任人科学制定到村到户脱贫规划，准确填制《贫困户登记表》、《贫困村登记表》、《贫困县登记表》和《扶贫手册》，做到一张蓝图绘到底。

（二）落实帮扶规划，强化社群监督。到村到户规划出台后，关键要在抓落实上下功夫，要把规划蓝图和群众意愿转变为各方的实际行动，把群众监督和社会监督有机的结合起来，最大限度地保证真扶贫、扶真贫，让贫困户和贫困嘎查村切实享受到发展带来的福祉。