品牌营销之新春年味范文

在中国很多地方，过年讲求一个“闹”字。从爆表的欢笑，到噼啪的爆竹，那一刻，一切的矜持都可以放下，在辞旧迎新中尽情释放对幸福的体验和对未来的憧憬。在广东农垦，刚刚过去的己亥新春同样“闹”得有声有色。无论是特色产品，还是旅游项目，都在春节这场营销大战中拿出了绝招、打出了声势、获得了提升。乳白的牛奶，斑斓的鲜花，会孕育出怎样的醇美味道？对于这个问题，广东燕塘乳业有限公司用一场热热闹闹的“花市秀”给出了令人耳目一新的答案。夜幕降临，霓虹闪烁，有情人挽手而行，又会碰撞出怎样的感情火花？对于这个问题，广垦（茂名）国家农业公园则用一场闹中取静的“灯光秀”交上了一份温馨的答卷。一动一静间，彰显的是广东农垦驰骋改革疆场、搏击市场大潮、创新营销模式、打造响亮品牌的最新身影。

一、“奶牛宝宝”炫动百年花市

广州，闻名全国的花城。每逢春节，“行花街”（逛花市）是“老广”们雷打不动的年俗。一家人扶老携幼，徜徉花海之中，尽享天伦之乐。作为浸润岁月长河的老城区，越秀西湖花市沉淀着更为纯正的广府文化。2月2日，腊月二十八，一年一度的越秀西湖花市盛装开锣。斗艳群芳里，喧闹锣鼓中，一抹红色格外显眼。燕塘牛奶成为花市的主角。憨态可掬的“奶牛宝宝”，威武矫健的广东舞狮，配上美味可广东农垦旗下品牌春节营销大戏有看头——口的牛奶产品和熠熠生辉的农垦品牌，这样的跨界“混搭”不仅赚足了人们的眼球，更将一盘“色香味”俱全的年俗盛宴摆在了一众消费者的面前。这已经不是燕塘牛奶与广州花市的第一场邂逅。每一次相遇，燕塘牛奶这个已经陪伴广州人63年的老朋友都会带来新的惊喜，获得新的成长。

2017年，燕塘乳业一举摘得越秀、海珠、荔湾三大花市“标王”宝座，在广州迎春花市百年历史上首开纪录。如果说这是燕塘乳业在花市舞台上的惊艳亮相，那么在接下来的两年，燕塘乳业与广州花市之间的“加法”不仅做得更加巧妙，更逐步向水乳交融、深耕文化的“乘法”转变。2018年，广州花市首次登上了燕塘牛奶的产品包装。燕塘乳业与越秀西湖花市、广府庙会联袂推出的国内首款广府年俗文化主题包装乳制品——新春版“老广州”酸奶在当年春节前闪亮登场。以花市、庙会、舞狮为中心元素的卡通设计，与“老广州”酸奶唤起老广州人儿时集体回忆的产品定位高度契合。熟悉的味道包裹舌尖，喜庆的年俗赏心悦目，不同感官的同频共振，让新春版“老广州”酸奶一经推出便俘获了众多“粉丝”的心和胃。

2019年，燕塘乳业更进一步，竞投获得全国首个获核准花市品牌商标——“越秀西湖花市”使用权，将文化传承和品牌创新提升至知识产权保护层面。这也意味着，有了法治的缔结与保护，燕塘乳业与广州花市的榫卯接头越来越紧密。成为首个参与越秀西湖花市开锣仪式的乳品企业，只是燕塘乳业2019“闹”新春的姿势之一。2月20日，元宵节。时间更长、游客更多、更为热闹的广府庙会拉开帷幕。在这场广府文化盛宴和民俗。嘉年华上，燕塘乳业再次亮相，更借助“猪年优鲜好运来”抖音挑战赛、“猪年优鲜好运上上签”活动等，通过线上线下的充分互动，不断掀起欢乐高潮。截至2月20日，仅“猪年优鲜好运来”抖音作品播放量已近8300万次。品牌的成熟，根基在于品质的提升。如果说底蕴深厚的广州年俗为燕塘牛奶穿上了一件文化“花衣”，那么，燕塘乳业也在用一场场华丽蝶变为广州这座与之“相濡以沫”的城市送上一份份惊喜。

2018年，年产25万吨的燕塘乳业广州开发区旗舰工厂正式投产，具有智能高效、节能环保、行业示范的突出优势，树立起华南乳业的全新地标；这一年，燕塘乳业旗下产品“250ml灭菌乳纯牛奶”成功获得权威官方检测认证机构Intertek颁发的“绿叶”碳标签认证证书，绿色理念深深嵌入产业链条；博士后科研流动站正式落户，更让燕塘乳业科技创新的翅膀舞动得更为有力。

二、农业公园演绎光影童话

如果说燕塘乳业走出的是一条文化兴品、年俗铸牌的宽广大道，那么对于广垦旅游集团旗下广垦（茂名）国家热带农业公园来说，刚刚过去的这个春节，同样打出了品牌营销的漂亮组合拳。一个光影打造的童话世界，让这支广东农垦休闲农业领域的生力军收获了成长道路上的一份丰厚礼物。繁星闪烁的星空，心心相映的天鹅，新春时节，每当夜幕降临，广垦（茂名）国家热带农业公园里便展现出了另一张迷人的面庞。1月30日，由广垦（茂名）国家热带农业公园主办的首届新春灯光节拉开帷幕。本次灯光节融合传统制灯工艺与现代科学技术，除了较高的观赏价值，还注重娱乐性和趣味性。灯组造型绚丽，集“形、色、光、动、声”为一体，并不间断播放新颖的3D水幕电影。游人漫步其间，笙箫管弦之乐入耳，万紫千红之光入目，陶醉在彩灯艺术的独有神韵之中，充分享受别开生面的游园体验。广垦（茂名）国家热带农业公园是广东农垦近年来倾力打造的休闲农业样板项目，目前已经成为粤西地区颇为知名的旅游目的地。

灯光节，是国内近年来方兴未艾的旅游产品营销平台。这种形式不仅给人以一种视觉上的享受，更能够展示景区夜间的独特风韵，直接拉升游客过夜率和景区酒店入住率，从而为打造更具可持续性的休闲农业经营模式奠定坚实的基础。在广垦（茂名）国家热带农业公园，游客欣赏到的，不仅是变幻闪烁的灯光布景，更可以品纯正土鸡、摘新鲜水果，还能够与农业“黑科技”零距离接触。炮弹果、神秘果……还有一棵故事凄美、身世坎坷的缅茄树，吸引不少游客慕名而来。目前，公园设有中心观光区、科普体验区、主题农业园区等。中心观光区内又有热带农业展示馆、橡胶剧场、水果大观园等一系列设施。游客既可一饱眼福，也能增长不少见识，更能体会到农垦人艰苦奋斗、勇于开拓的精神力量和为国家经济建设作出的巨大贡献。

2018年9月，汕湛高速云湛段通车后，距离高速路口不过几分钟的车程，两条公交线路直达，让广垦（茂名）国家热带农业公园的地利优势更为凸显。而更加吸引人的，还有这里浓浓的“人情味”。“我们带动了周边两万多农户种植优质番石榴。”公园副总经理王飞瑶表示，公园很多职工是来自周边地区的村民。低廉的生活成本、宽松的工作环境以及不错的发展空间，让当地不少外出务工者纷纷踏上回乡就业道路，并将农业公园作为首选。

过了元宵节，广垦（茂名）国家热带农业公园的新春促销季也将告一段落。不过，对于公园来说，这远远不是终点，而是为2019年新的征程开了一个好头。

作者：付伟 单位：广东省农垦总局