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机电市场营销范文

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机电市场营销

机电市场营销范文第1篇

关键词:市场经济条件;电力市场;营销策略

1电力市场营销概述

1.1电力市场的营销概念

电力市场营销是在经济、行为、现代管理等学科的基础上建立起来的综合性应用学科,通过对消费者的内心需求进行深度挖掘来探索出电力市场营销的有效途径,有着综合性、实践性等显著特点。电力市场营销是由电厂开展的营销活动,通过这种营销活动,可以提升电厂在市场环境中的核心竞争力。在当前电力直接交易的模式下,除了特殊电力用户,普通用户会直接参与到电力交易中,发电企业则通过取消定额分配的方式来完成电力交易,实现了电力行业的完全市场化,这也是电厂制订的最新营销战略。

1.2电力市场营销的特殊性

电力市场营销有着较为特殊的属性,要与其他商品的市场营销区分开来。电能产品有着较大的特殊性,它没有实体产品和半成品的形态,没办法存储。在电力市场营销交易中,发电、输送、售后几个环节的效率都非常高,相比其他商品来说,降低了很多市场营销成本。电能产品还具有单一性的特点,主要表现在电压等级的不同上,并不像其他商品有着繁多的种类,在电力营销中,只需要根据用户的用电需求提供电量就能完成交易,非常方便。在当前的电力输送模式下,市场营销存在地域性,必须要经过电网的传输才能够满足用户的用电需求,所以输送成本就成了电力营销的重中之重。电力作为生产生活的必须品,在市场营销过程中,不仅要考虑经济效益、社会效益和环境效益,还要符合当前的减负政策,并发挥出电力市场营销的公共服务效能。

1.3电力市场营销的战略规划

电力市场营销并不能满足所有用户的需求,为了更好地适应瞬息万变的市场,电厂需要根据市场来转变营销战略规划。目前,电厂的营销战略已经有了初步规划。电厂在制定营销战略时,根据企业业务特征明确了战略的首要任务,并根据外部环境的现状对自身的经营发展方向做出了规划,有效避免了来自外部环境的威胁。除了观察外部环境,电厂还从内部环境进行了分析,要发挥优势,改善弱势,逐步调整内部环境的经营理念以适应市场环境。电力市场营销通过设定营销策略规划来实现营销目标。营销策略规划的具体内容包括产品质量、价格、服务、宣传等方面。

2营销策略在电力营销管理中的作用

2.1使电力企业营销模式朝着多元化的方向发展

电力企业是在市场环境的基础上进行相应的运营工作,因此要保证营销策略与营销理念能够符合市场的发展要求。现阶段,市场主要由需求量、购买量、购买欲望三部分构成。经济全球化的发展趋势对电力企业的发展方向产生了一定影响,在充分了解市场变化走向后,要利用市场的变化规律对电力企业的营销管理模式进行相应调整,要摒弃传统营销观念带来的负面影响,使电力企业营销模式朝着多元化方向发展,有效满足用户需求,提升电力企业自身的形象。

2.2使营销策略更具有针对性

一直以来,电力企业的营销管理都非常注重工作数量,但现阶段的市场发展模式更加多样化,仅保证数量是不够的,还要满足社会市场的发展需求。应开展电力企业营销管理改革工作,改变传统的营销管理观念,以用户为生产中心,有针对性地进行产品促销,提升服务质量和效率。同时,营销策略应考虑到不同电力企业的自身条件,要找到适合不同电力企业的营销策略。

3市场经济条件下电力营销的创新发展

3.1服务创新

电厂为用户提供服务的初衷是帮助用户解决问题,从用户内心需求出发,使用户在用电时能够感受到便利、可靠、放心。要想实现这样的优质服务,需要电力市场营销部门人员从服务理念与方法上做出转变。电厂应注重打造专业的营销团队,深化电力市场改革,注重对电力直接交易和改革文件的学习与运用,强化营销人员的电力基础知识,并通过提供增值性服务来完成交易。电厂在以后的发展进程中,用户的差异性会逐渐凸显出来。为用户提供差异性、个性化服务能够体现出电厂的服务创新。在营销过程中,电厂应该对符合条件的电力用户进行筛选,以试点用户的方式帮助企业减少申报等相关流程,实现便利化和高效化。还可以对交易电量的确定给予正确指导和帮助,并采用谈判的方式来协商交易的具体细节,进而实现月度电量的合理分配。

3.2组织创新

从宏观角度来看,为符合电力市场营销的创新要求,电厂应在目前的基础上引进国外先进的营销模式。发展不应该局限于一定的区域内,需要扩大范围积极探索先进的发展模式,对企业内部的营销结构进行更新和优化,提高营销管理水平。还要对电厂内部的组织创新进行强化,不断完善电力营销制度。在电厂经营过程中,需要进行系统化分析与衡量,加强设备管理,保证发电设备的正常运行,深入推进“两个标准化”,坚决解决设备老旧、脏乱等问题,严查发电设备漏气、漏烟等问题,为实现电力市场营销提供保障。

3.3技术创新

在市场经济条件下,要想提高电厂的核心竞争力,就要对电力营销技术进行创新。技术创新作为电力市场营销的核心内容,能够将现代化信息技术与计算机网络技术进行结合,从整体上对二者进行优化创新,在对电力系统实施监管的基础上展开,可以在电力市场营销的各个环节中实现对信息技术手段的应用。对精准配煤掺烧模式进行改进,采用分时段变频方法对电厂机组低负荷状态的掺煤质量进行优化,稳定达标效果,降低燃料成本。对捞渣机水位控制系统进行改进,减少排放量,严格控制废水。从技术角度对电厂服务质量进行优化。

3.4市场创新

在市场经济体制下,电厂除了要从经营理念、服务质量以及技术方面进行创新外,还可以在电价政策方面下功夫。目前,市场需求价格常常处于弹性状态,电厂在市场营销中就可以以弹性价格作为基准,为大工业用户提供最优惠的折扣电价。还可以利用价格营销手段,将分时电价差拉开距离,进而控制用电市场。电厂应注重对现有客户的维护,并加强对潜在客户的有效挖掘,以持续发展为理念,避免在价格战中损耗过大。要形成一批稳定的用户群体,以实现电量和利润的双重提升。近年来,城市生活环境质量越来越受到人们的关注,电厂可以从环保的角度出发,与政府部门共同宣传合理用电,用新能源代替燃煤。

参考文献:

[1]刘俊勇.基于云测度的电力营销状态评估及预警模型研究[J].电力系统保护与控制,2018,(01):46-48.

[2]张毅.电力营销信息管理系统的分析与设计[D].厦门:厦门大学,2018.

[3]郑丽娟.某电业局“十二五”时期电力市场营销策略研究[D].北京:北京邮电大学,2018.

[4]彭辉.某企业的电力营销风险管理系统设计与实现[D].成都:电子科技大学,2018.

[5]罗东帅.市场经济条件下电力市场营销的创新发展[J].科学技术创新,2015,(07):5.

[6]李芃,张露.电力市场环境下水电企业市场营销策略的研究[J].建材与装饰,2015,398(46):171-172.

机电市场营销范文第2篇

电力企业在经营发展的过程中,其核心业务就是电力营销。供电企业的各种生产经营都是以电力营销为依据,电力企业任何的生产都要为电力营销进行服务,满足企业电力营销的工作需求,最后才能为电力企业的更好发展做出贡献。在当代的社会发展形势中,电力企业要想做好电力营销工作,首先要做的就是对电力营销工作进行创新,在不断的创新中去应对市场发展的需要和解决各种问题,进一步推动企业的市场竞争发展。主要阐述了在市场经济快速发展的情况下,电力营销的创新发展。

关键词:

市场经济;电力营销;发展

在新时期的发展中,电力体制随着社会的发展不断改革,电力企业面临的市场竞争压力越来越大,例如发电企业之间的相互竞争、新能源开发与发电企业之间的竞争等等。在社会的激烈竞争中,电力企业已经意识到压力的存在,开始对服务有所重视,逐渐实行了专业的服务管理制度以及营销工作模式,合理运用了现代化的信息管理体系。社会经济在向前发展,对电力的需求度也在提高,电力企业的营销管理存在的问题又浮出水面,为电力企业增添了新的难题。所以电力企业要在市场经济的竞争中得到生存,就要创新企业的电力营销管理策略。

1电力市场营销的现状分析

1.1优势。我国在改革发放以来,市场经济化进程的发展步伐越来越快,在全国的市场经济范围内,经济发展的脚步从以往的受投资能力的制约,转变为今天的受日益增长的需求所制约。我国目前的市场化已经有六成左右,这为电力市场的改革提供了有利的发展空间。我国在城市建设和农村建设上都对电网工程进行了建设和改造,进一步为广大用户的用电需求提供服务,电力企业在社会的市场经济中已经发展成比较完善的工业体系,实现了企业现代化发展的目标;同时,还为电力企业的可持续的全面发展提供了有力支持。

1.2劣势。电力工业随着社会的发展,对电力的需求促进了电力企业营销策略的创新。首先,电力市场正在由以往的卖方的市场转变为买方的市场,用户对电力需求的增长已经是电力企业发展的重要因素。我国各个地区的电力产业结构和经济发展实力还存在较大的差异,这对电力的需求有一定的影响,各个地区对电力的需求差异一点一点扩大,经济实力强的地区与经济实力差的地区需求量有明显的差距。其次,电力需求的结构也有了很大的变化,第二产业虽然还是以电力市场为经济主体,保证经济的稳固增长,但是在用电需求量的比重上却有了明显的下降;而居民用电和第三产业用电需求量的比重有了一定的提高。在化工、冶金、建材等耗电量高的行业中以及传统的煤炭和纺织等行业中用电需求量的比重也有所下降,对于耗电低、附加值高的行业中用量需求量的比重有了提高。在市场机制的影响下,电力价格和用电的需求有了变化,用户对电力企业的服务和电能的质量的要求都更高了。

2市场经济条件下电力营销创新的措施

2.1观念创新。在当代的社会中,电力企业要清楚新形势下的经营理念,尽快将思想观念向市场需求的观念上转变,以效益为核心的观念创新;转变以往的计划用电,向以电力营销为主要导向的观念。电力营销要以市场为主体,对市场的需求进行服务,加强企业对电力市场的营销管理。还要树立为客户服务的服务宗旨,改变传统的等待客户上门的工作风气,要积极适应社会和用户的根本需求。切实实行供电服务的承诺制度,为达到良好的效果,做好做到一年更新一次,公布一次的方案,电力企业在实行责任制度的同时,还要履行承诺,完善电力企业的电力营销观念的创新。

2.2组织创新。就宏观层面来看,电力企业营销的创新发展,需要电力企业积极跟踪国内外先进的营销管理模式,并结合本企业实际发展特点,优化内部营销结构,促进企业自身管理水平和管理效率的提升。与此同时,应当积极加强组织创新,最好电力企业制度建设,促进优质企业形象的树立。在电力企业运行及发展过程中,应当在系统化衡量和分析的基础上,实现客户变电站检修、供电企业线路、以及客户扩业工程施工实现有机结合,切实提高电力企业的组织效果,做到统筹兼顾,在保证电力系统稳定运行的基础上,积极探索现代化的电力作业新方式,促进电力市场营销的创新发展。

2.3技术创新。在电力市场营销技术创新的过程中,应当对现代化的计算机网络技术进行合理化应用,充分做好电力系统的监督和管理工作,真正实现电力营销流程的信息化。在当前市区以及县级供电部门现有的电力营销管理信息系统的基础上,加大力度做好电力营销电子化业务流程管理,切实提高电力市场营销的创新发展。与此同时,电力行业相关人员应当积极推进网络电子付费方式,简化用户缴费方式,真正做到便捷高效的为用户提供服务。除此之外,还应当大力推广高精度、多功能且防窃听的电表,切实提高电力市场营销的规范化发展,进而从整体上促进电力企业经济效益和社会效益的提升。

2.4服务创新。电力企业的优质服务主要体现在为客户排忧解难,要真正做到一切为客户着想,让客户感到用电的方便、可靠、快捷、清洁、安全。营销部门的工作人员要勤于走到客户中去了解用电情况,做好用电咨询、普及用电安全知识等工作。营销人员在大客户提出用电申请后,主动上门服务,帮助客户算经济账,为客户提供合理、经济的供电方案。同时要改革电力传统业务,扩大业务范围,给传统业务赋予新的内涵,使老业务焕发新的生命力。随着社会文明程度的不断提高,个性化需求将愈来愈突出,电力业务也同样应开发更多的服务项目不断为用户提供个性服务。

2.5市场创新。在新时期下,电力企业要积极运用电价政策,争取市场份额。根据市场需求的价格弹性,对大工业客户实行超基数优惠电价、丰水期季节折扣电价,稳定工业用电市场;拉大分时电价差。利用价格杠杆启动分时用电市场。对居民生活用电实行两时段电价,引导居民合理用电;对冰蓄冷空调、蓄热电锅炉及其他蓄能设备实行分时段优惠电价。同时推广用电,增加电能的使用。城市对环境质量的要求越来越高,供电企业应当联合政府部门和用电设备制造商,适时加强宣传力度,鼓励使用蓄热电锅炉、电空调、电炊具,引导消费,力争以电的消费逐步取代燃煤和燃气,增加电力在能源消费中的占有率。

3结论

总之,电力营销工作是电力企业发展的核心工作,营销工作的质量对电力企业的发展起到了决定性的作用,对电力企业在市场竞争中立足有着重要的影响。所以,电力企业要想适应市场经济的发展,就要不断完善企业的服务意识,创新企业的电力营销策略,这样才能使电气企业在经济市场的发展中长远立足,才能展现出企业的综合实力。

参考文献

[1]罗东帅.市场经济条件下电力市场营销的创新发展[J].黑龙江科技信息,2015(3).

[2]罗开军.市场经济条件下电力市场营销的创新发展分析[J].通讯世界,2015(6).

机电市场营销范文第3篇

对电力市场供需架构的掌握,了解影响供需架构的关键因素;了解发电单位内部生产技术,主机、辅机运行、检修等对机组运行时间、出力的影响;区域内电网公司网架结构的特性,输电潮流对电厂出力的影响以及相关对营销学的了解。具体来讲可以包括:①电力市场认知资料。区域用电、发电结构分布;区域电力市场供求关系;合约电量构成结构;交易电量构成结构;电网装机容量规模;区域相关政策、法规、文件。②电网输送能力及网架结构资料。网架结构组成;跨区域送、受电情况;电网限制造成的区域窝电情况。③本单位相关的主要数据。生产数据(检修安排、可靠性指标等);财务数据;尤其重要的是本单位先进的环保数据,这是体现发电单位发电优势的关键指标。

2信息的收集

对复杂多变的市场环境以及与自身市场份额存在直接关系的相关因素,必须做到第一时间的知晓、及时掌握。一个专业的电力市场营销人员应该建立以下台账,以奠定分析的基础。①电力市场信息:市场符合波动台账;用电需求影响台账;市场占有率统计台账(区域火电口径);电网检修情况台账。②竞争对手信息:竞争对手进步信息台账;竞争对手利用小时台账;竞争对手竞争能力信息台账。③大用户信息:交易对象信息台账;交易结果统计台账。④本单位运行情况台账;机组停运台账;机会损失电量统计台账;环保数据统计台账。

3分析的精度

针对得到的相关数据进行不同的分类、统计及分析。对同比、环比、对标的数据进行汇总,从分析数据中发现问题。关键是可以从大量的数据中找到具有对比价值的关键点,可以从数据的分析中发现空间,并引导出可能改进的方向。

3.1电网数据分析①电网潮流变化分析:通过每月获得的电网调度稳定校核数据,对比潮流变化,寻找有利于公司机组发电的突破口。②电网发供电情况分析:通过每月对区域内电网总体发供电情况对比分析,可以看出区域内用电增长走势及风、水、核电对公司机组发电的影响。

3.2区域内发电企业情况分析①利用小时分析:通过收集到的区域内机组的发电量,与区域内对标口径机组完成月度、年度利用小时对比,体现出公司发电量所占市场份额。②负荷率分析:通过收集到的区域内机组运行式和发电量,与区域内对标机组完成日、月、年负荷率对比分析,可以直观的体现营销实时效果。③环保数据分析:通过收集到区域内各电厂的二氧化硫、氮氧化物、烟尘排放数据,与公司机组环保排放效果对比分析,为争取电量指标及发电空间提供有利支撑。④对标机组检修安排分析:了解区域内其他发电企业年度机组检修计划的安排,可以适当调整公司内部检修计划,选择良好的抢发电量的机会。⑤两个细则考核分析:通过了解区域内其他发电企业两个细则考核情况,对比考核内容,分析公司对电网调峰需求的贡献。⑥燃料成本对比分析:及时了解区域内发电企业的单位燃料成本,为公司获取交易电量指标提供科学的策略支持。⑦交易电量获取情况分析:根据区域内交易电量总量及参与交易电量的容量对比,分析出公司机组容量在参与交易机组中所占份额。⑧年度计划电量分配分析:根据区域内年度计划电量分配结果,总结分析计划电量分配中公司机组优势所在。

3.3发电公司内部分析①机会损失电量统计分析:通过统计机会损失电量,分析由于设备缺陷、电网约束等原因对公司发电量的影响,更能清晰的反应内部设备管理情况。②完成电网计划情况:及时总结当月发电完成情况,分析完成电网计划情况,找出未完成的原因。

4挖掘的深度

挖掘是体现市场营销能力的关键点,是否可以挖掘出市场模式变化的趋势,提前做好应对变化的准备;是否可以挖掘出本单位具有绝对市场优势的潜质,使本单位摆脱同质化的市场地位,占据市场的绝对有利位置;是否可以挖掘出与营销对象、竞争对手的利益双赢点,是否可以形成与营销对象、竞争对手的统一联盟,在互惠互利的前提下,实现超发电量。挖掘可以循循渐进地分为以下四个层次:

4.1日常报告分析式的挖掘,价值主要体现在短期及宏观层面①通过对地方能源规划方案、年度经济发展预测、新能源政策等的研究,观察市场未来走势,提前做好应对变化的准备。②通过主动参与职能部门制定相关政策,提升区域话语权。③通过对电网公司年度运行方式、各市场主体计划检修时间安排,预测各时间点供需形势,合理安排公司检修、消缺时间,服务生产运营。④通过日网信息、网架潮流变化、市场主体信息的分析,了解公司发电水平,有无营销空间,及时采取相应措施。⑤通过对各市场主体分析,占据市场的绝对有利位置。⑥通过对营销对象、竞争对手的信息收集,挖掘与其利益共赢点,形成统一联盟,在互惠共赢的前提下,实现超发电量。

4.2通过大数据的比对、分析挖掘,寻找相关数据源①通过跨领域的大数据比对,发现领域之间的关联度。②通过同一数据体系同比、环比的分析,找出本体系的变化趋势,以及未来可能产生的变化范围。③通过多系统的,大数据的对标分析,确实发现本单位可以提升的方向,发现政策未来的导向。

4.3固化有价值的分析体系,形成阶段性预警提示通过对数据的筛选、提炼,挖掘出数据间的关联度,对关联度高的数据链进行固化比对,发现提前度,发现数据对现实的引领指数作用,形成具有超前意义的预计机制,实现竞争能力的提升。

4.4阶段性报告,对公司决策、对政府政策起到引领作用当从数据中发现机会,从政策中找到未来方向时,形成阶段性的报告,体现出数据分析的结果、体现出本单位提升的空间度、体现出实现技术营销后的效果,为公司决策做出依据。

5说服的力度

说服是营销工作的最终目标,通过上述的分析、挖掘工作,掌握本发电单位的竞争优势及市场交易各方可能形成的利益双赢点对营销对象进行说服,市场信息把握越准确、形成利益统一体的必要性越强,营销工作的说服力越大,营销工作成功的可能性越强。说服能力除了具备上述的知识积累及分析、评估外,还应具备一定的说服技巧:①有坚实的事实依据、有本人对此件事情的体会,说服依据要充分、清晰;②灵活、有效的利用相关数字、数据、统计结果;③添加权威人士、相关领导的意见或建议;④合理论述相关事务的因果关系及预期目标;⑤灵活运用一定的试听工具,是沟通达到最佳效果;⑥充分表达出对对方的关系、对对方可能产生的影响。同时我们也要掌握一定的说服策略:①攻心策略———操控情绪;激发潜意识欲望、直接引导行动;②控脑策略———操纵价值观、规则、信念;给出合理的逻辑推理、恰当的诡辩———解除批判与抗拒;③重复策略———重复、重复、再重复。因此对于杰出的营销人员而已,除了对数据、统计、分析等相关业务的掌握以外,还应对心理学、人际关系学、营销技巧学有一定的掌握,才能将数据、分析真正转化为生产力。

6协调的能力

机电市场营销范文第4篇

1电力市场目前的概述以及现状

所谓市场营销就是指企业中个人或者集体创造的产品和价值,并通过跟他人交换而获得所需要目标的社会活动。因此,市场营销不但产生价值,还能进行等价交换,而电力市场营销也遵循这同样的价值导向。但电力市场由于受到时间和空间的局限,导致电力市场与其他市场有很大的不同。电力企业往往将企业的发展重点放在电力和市场的开发,对市场营销和服务的重视度不够。经过市场改革的影响和供电企业自身的探索,大部分供电企业已经初步的建立起营销理念和营销模式,但在对于营销服务上的探索却远远不够。这对供电企业对电力市场占有份额的把握和企业自身发展都带来很大的阻碍。如今,我国电力市场一般有以下几个特征:①社会经济在不断发展,不同的行业对于电力资源的需求量也在不断上升,所以,在特点的时间段内,国民经济增长与电力资源消费增长之间存在明显的正相关关系,而电力资源供给量的增长也有助于我国社会经济发展速度的加快。②我国在供电和发电等环节均具有巨大的潜力,因而电力企业生存发展的核心就在于电力需求的激发和促进,所以,各个电力企业都将发展的重点放在开拓电力市场,开发市场需求促进自身的长久发展。③随着近年来我国人民法律意识的逐步增强,以及《电力法》等一系列法律法规的出台,电力使用方和供应方都对电力企业的不法行为产生了深刻的认识,且明显加大了投诉和管理力度,所以,在市场营销中电力开展优质服务的重要意义也受到了人们的关注。

2电力企业长远发展的关键所在

2.1建立健全市场营销技术服务管理体系目前,不同的企业要想增强其市场竞争力,最为关键的一步就是做好市场营销服务。为了进一步满足电力用户日益增长的需求,各个电力企业应以行业规范为基础,建立健全能够体现自身特征的营销服务体系,从而逐步提高自身营销服务的信息化、自动化和现代化水平。电力企业的市场营销技术服务管理体系应体现划账付费、电能表资产运行、电费、合同、流程、负荷,以及电力用户需求预测等多个方面。另一方面,电力企业还应对用户的实际需求进行具体分析,实现其市场营销策略与用户实际需求的相互契合,充分分析和了解电力用户的潜在问题、实际需求,从而最大限度满足电力用户的多方面需求,实现社会效益与经济效益的双丰收,进而增强自身综合实力。

2.2确保电网运行足够可靠安全要想电力设备以及电力供应能够得到可靠的运行且供应网络足够安全,做好不同电压电力资源的安全输送工作是关键,也是电力用户获得良好服务的基本保障。所以,电力企业应在自身设备保养维护,以及电力运行和生产过程中,严格执行相关安全规范,避免出现违规违章操作现象,为电网的高效安全运行提供保障。

2.3转变原先的思想理念在电力企业的运营生产中,最为核心的一步就是提高电力的服务质量,所以,不同的电力企业应将提高自身的服务水平以及增强员工的服务意识作为工作的基础,为电力用户提供安全、快捷、方便、优质的服务,从而提高自身的信誉程度和综合竞争力。在电力企业开展市场营销过程中,优质服务的提供应符合国家制定的“两个根本性转变”原则,将自身市场竞争力提高的基础定位于优质、高效的服务。

3电力市场营销的创新策略

3.1实行服务型营销策略由于供电企业在电力市场营销中在服务方面还存在着较多的问题,这就需要供电企业在电力市场营销中大力推行服务型营销策略,对客户进行分级别的、具有针对性的销售服务。同时,通过充分的沟通,了解客户的想法,满足客户的消费需求,循序渐进的将服务型营销开展起来。其中,我国电力市场形式与市场细分如图1所示。

3.2推行价格导向型的营销策略现阶段,电力市场呈现出供大于求的局面,其竞争力可想而知。而且,电力市场营销自身具有统一性和固定性的特点,使价格成为供电企业增加自身竞争力的一大重要手段。因此,供电企业应针对不同类型的客户对其所在的电力使用领域和时间将收费方式和收费细则量化。如:将工业用电、商业用电和居民用电通过用电时间和电量等,进行差异化的价格定量,从而有效的增加利润,提高企业的市场占有量。但在竞争的同时,也要根据电力市场的特性进行详细的分析实施,确保电力企业的利益,保证整个电力市场的开发,避免影响到电力市场的长远发展。

3.3推行品牌推广型的营销策略电力市场营销中,供电企业常常对于企业自身品牌的建设和宣传工作不够重视,这对企业的持续发展和宣传上造成了一定的阻碍。因此,供电企业应在大力发展企业市场占有量的同时,加强对企业自身品牌建设和宣传力度。对自身有突出特点的电力产品进行宣传,通过宣传效益引导客户的消费趋势,提升电力企业的形象建设。在打造良好的口碑的同时紧握市场方向,从而更快的发展。

4电力优质服务的作用以及服务途径

4.1电力优质服务的作用要想不断的发展电力营销,就要使得电力的服务更为优质,对整个电力营销系统进行观测能够看出,电力服务也是电力营销中比较核心的内容。现阶段,我国的电力市场正在加速运行,优胜劣汰的趋势也相对较为严重。因此,为了实现电力市场的高校运行,需要各大电力企业努力提高自身的综合实力,进而提高综合竞争力。从现如今我国电力行业的发展趋势上来看,保证优质的服务将会成为未来我国电力行业发展的必然趋势。因此,电力企业应该对电力用户的基本信息以及用电需求等进行深入地了解,打造创新的发展模式,提高电力服务的优质性,这样才能为电力用户提供更为全面且具体的信息,同时也能保证电力企业的长足发展。

4.2实现的方式

4.2.1确保电网运行的稳定性以及安全性要想确保电力系统能够在正常运行的同时,还能够为用户提供更为优质的服务,这就需要电力企业最先要确保电网运行足够稳定和运行。对于用电设备等进行明确的把握,其中包括继电器、变压器等等。只有保证电力系统运行的安全性,才能提供更为优质的服务。最重要的是要做好电力系统的维护工作,这也是避免出现电力故障的重要手段。

4.2.2构建更为完善的管理服务体系在电力营销中构建更为完善的管理服务体系,能够使得企业运行更为规范统一,实现电力营销的信息化和电子化。将电力营销和服务相连接,主要就是为了采取更为合理的办法来解决问题,同时扩展服务范围,做到服务和运行的高效性。

4.2.3打破传统的服务观念和模式在电力营销中,要加强对企业员工的培训,使得员工的服务意识更强,在保证优质服务的基础上做好营销工作。同时,需要将顾客至上的基本原则灌输到工作人员的心中,将电力企业的营销观念和营销方法融入到电力服务中去,提高企业的社会效益。

4.2.4重视地方企业跟政府部门的联系为了做好地方企业跟政府部门之间的联系工作,地方企业要跟政府部门多多沟通,同时还要和其他的同行之间做好沟通工作,有针对性地解决各类问题,提高电力企业服务的幼稚型,创造一个新的经济增长点。

5结语

机电市场营销范文第5篇

1电力市场营销新理念分析

1.1将营销活动和市场进行紧密结合企业要想提高营销的水平,一定要时刻了解市场发展变化,并做好跟踪调查,从而对电力市场的需要做出准确的预测,制定灵活的、有针对性的营销策略。同时,电力企业一定要注意营销策略的灵活性,根据市场的变化情况进行灵活的调整。另外,电力企业还要不断推进营销管理向市场化方向发展,从而提高营销的效率,扩大经营规模[1]。

1.2坚持营销以用户需求为导向的理念坚持营销以用户需求为导向的理念是营销理念的重中之重,这是营销活动能否成功的关键,电力企业一定要全面了解用户的需求,并制定相应的策略来满足用户,为用户提供高质量的服务,只有这样才能营销成功。

1.3将产品营销转变为服务营销服务水平是影响营销质量的重要因素,因此,电力企业应该从产品质量、内部管理制度等各个方面来提高服务的质量,在保持服务成本低廉的情况下最大限度的满足用户的需求。

2电力市场营销策略建议

2.1树立品牌营销的意识当今社会随着市场经济的不断发展和进步,品牌营销逐渐成为一种主流的营销策略。品牌营销可以提高用户的忠诚度,对企业长远的发展具有十分有利的影响。因此,树立品牌营销的意识,做好品牌建设工作至关重要。首先,电力企业应该充分利用电力资源优越性,走环保清洁的品牌路线,并利用各种媒介加强对品牌的宣传,提高品牌的知名度。同时,电力企业还需要加强对消费者环保意识的引导,逐步改变消费者的消费理念,从而提高自己品牌对消费者的吸引力。其次,提高电力产品的质量以及供电的可靠性和安全性。一个企业要想创立一个知名的品牌,并时这个品牌长久发展,必须要保证自己的产品具有过硬的品质,因此,供电企业一定要提高自己产品的品质,保证为用户提供优质的电力产品。最后,电力企业还需要坚持“客户就是上帝”的理念,认真听取用户的建议,并积极地解决用户在用电过程中出现的一些问题,努力为用户提供最优质的服务,从而树立良好的品牌形象[2]。

2.2提高市场营销的有效性首先,坚持以市场需求为导向的原则,根据消费者的不同对市场进行细分,然后指定由针对性的营销策略来提高电力资源的销售量。同时,电力企业还应该尽自己最大的能力满足大客户的个性化要求,提高客户的满意度。其次,电力企业一定要加强对电网的建设和维护管理,提高电网建设的现代化程度,保证供电的稳定性和可靠性,提高供电的质量。最后,电力企业想要最初更好的营销方案,必须要对电力市场进行调查和研究,准确把握消费曲线,及时正确的做出预测,从而对营销策略进行灵活的调整[3]。

2.3做好相关的管理工作首先,电力企业一定要解放思想,改变传统的比较粗放的管理模式,积极学习和借鉴西方发达国家先进的管理模式和管理经验,并结合自己本企业的实际情况以及我国整个电力市场的发展情况进行运用,提高管理的水平,使企业可以更好的适应市场经济的发展,为客户提供更好的电力服务。其次,建立健全相关的管理规章制度,并注意制定管理细则,保证所有的工作都可以真正落实到位,充分发挥管理工作的积极效果。最后,完善工作人员建制,提高工作人员的综合素质,积极为客户排忧解难,在客户中树立良好的企业形象和口碑,促进电力长远发展[4]。

2.4对电价进行灵活的调整在电力营销策略当中,对电价进行灵活的调整至关重要,直接影响到营销策略的成败。首先,电力企业应该在综合考虑各方面因素的基础上对电价进行灵活的调整,处理好电度电价和基础电价的比例关系,建立弹性的电价体系,注意维护用户的合法利益,从而获取更多的客户资源,提高电力能源的销售量。其次,在实际的工作中一定要尽量避免出现一些人为因素对电价造成影响,努力对电价结构进行调整将营销策略和企业的长期发展战略相一致,从而不断提高市场份额。

2.5提升服务的质量优质的服务是一种产品销售成功的重要途径,对电力产品也是如此,因此,在对电力进行销售的过程中一定要注意提高服务的质量,只有这样企业在激烈的市场竞争中才可以占据一席之地。电力应该全面贯彻实行客户经理制度,加强和客户之前的沟通和交流,不仅认真解决客户的问题,更要知道客户的需求,从而采取有效的措施来满足客户的需求,提高客户的满意度。

2.6提高市场营销的信息化程度首先,电力企业一定要对新兴的科学技术进行推广,并充分利用先进的科学技术以及先进的设备来提高电力营销的信息化程度,提高电力营销的现代化水平,进行提高销售的效率。其次,电力企业还要注意利用先进的科学技术来促进电力营销向制度化、规范化以及透明化等方向发展,从而提高客户对企业的信任程度。

3结语

机电市场营销范文第6篇

关键词:电子商务;传统市场营销;市场营销

一、市场营销的概念

市场营销是个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程。主要过程包括机会的辨识、新产品开发、对客户的吸引、订单执行、保留客户,培养忠诚。市场营销分为宏观市场营销和微观市场营销。宏观是反映社会的经济活动,其目的是满足社会需要,实现社会目标;微观是一种企业的经济活动过程,是根据目标客户的要求,生产适销对路的产品,从生产者流转到目标顾客,其目的在于满足目标顾客的需要,实现企业的目标。是企业与社会的纽带和桥梁。传统的市场营销,是一种拥有很强交流性质的交易营销,把更多的产品和服务提供给尽可能多的顾客,顾客可以在现实的产品中通过直观的体验去了解产品,增加对产品的信赖感。

二、电子商务的概念

电子商务是以互联网为基础,凭借服务器或浏览器,通过网购平台营销者和消费者完成交易活动的新时代贸易形式。电子商务包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事物处理、电子数据交换、存货管理和自动数据收集系统。在这个过程中,用到的信息技术包括互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和移动电话。电子商务划分为广义的电子商务和狭义的电子商务。从广义上来讲,通过利用互联网等电子工具,使企业内部、供应商、客户和合作伙伴之间,利用电子业务共享信息,实现企业间业务流程的电子化,配合企业内部的电子化生产管理系统,提高企业的生产、库存、流通和资金等各个环节的效率;从狭义来讲,是以计算机网络为基础进行的各种商务活动,包括商品和服务的供给者、广告商、消费者、中间商等所有参与者的行为总和。在信息多元化的时代,实现了足不出户的网络渠道,实现了电子商务的营销理念,为消费者提供便捷的消费模式,极大的满足消费者的个性需求。

三、电子商务对市场营销的影响

(一)信息对称性的转变传统的市场营销存在严重的信息不对称性,属于垄断式竞争,而消费者对产品的判断,只能依赖品牌认知度、公司声誉、漫天的广告等去辨别,用产品去尽可能的服务更多的消费者。数字化科技的出现,使电子商务的营销改变了这种局面,信息的不对称性越来越减弱,企业和消费者都可以通过信息去改变现状,从中获取对自己有利的信息。

(二)市场效益率的增加传统的市场营销,是企业根据市场预测需求,去定位产品然后进行销售,用已有产品去销售,提前要有足够的库存储备来满足销售的需求。而电子商务的营销使企业先去界定消费者的广义需求,通过信息化的技术去了解消费者的个性需求,按客户下的订单组织生产,同时去回应订单,使营销的效率大大提高。

(三)经济全球化的发展基于互联网的发展,电子商务让传统的市场营销环境的范围由受限的国家和地区发展到全球的变化,使全球的贸易都衔接在一起,不管进口还是出口贸易都变得简单、便捷、快速,使市场的环境变得全球化,通过互联网来满足不同消费者的个性需求,使经济的发展环境变得更宽广。

(四)一对一营销的变化传统的市场营销是通过已有产品去寻找对产品有需求的客户,而电子商务的营销是帮每一位客户去寻找他们需求的产品。通过数据库的技术,很快使企业实现一对一营销,去满足客户的个性需求,速度、价值链的整合推动了效率的大大提高,不必用密集的规模去搜寻需求客户来支持运营,互联网的发展,使投资资源降低,很好的实现一对一的关系,变成专属的个人市场。

(五)市场便捷性的改革传统的市场营销的环节因为无法得到互联网的辅助,而使程序都变得复杂化,很多东西都需要耗费许多的人力和物力去进行面对面的环环衔接,使时间和资金也会随之消耗掉,并且在每个环节对接的同时还会影响到准确性和效率问题,各种资源的浪费促使利润会大幅降低。而电子商务的出现,使很多营销的环节可以利用信息技术的帮助,通过电子设备、互联网的传递大大降低资源的消耗,还能保证时效性、准确性,快速地做出相应的策略应对,为营销本身提供便捷的渠道。

(六)交易效率性的提升传统的市场营销的交易方式包括支票和现金等途径,而电子商务的出现,交易的途径变得简易化,通过信息科技的支持,产生电子支付的方式,把经济贸易的交易变得数字化,提高交易的效率性、交易的安全性、减少交易带来的资源浪费等。

四、市场营销的应对策略

(一)信息化的建设1.开展信息化的建设电子商务的营销模式在信息技术的支持下,持续发展是必然结果,是时代的变革的趋势。企业要尽快适应这种虚拟环境的交易模式,在原有的营销基础上,开展信息化的建设,从理念和策略上进行新的变革,通过更多元化、更便捷的渠道,实施营销的新策略,提高企业在新时代时期的竞争优势。2.重视信息系统的应用信息技术的发展,带动的是全球经济的发展,所以要合理应用这样的优势条件,根据企业的实践情况,利用互联网、信息化技术来提高企业的品牌形象、实施多元化的营销渠道、整合企业资源等,从各个方面的深入改革,来带动企业的发展,增强企业的竞争力。

(二)营销模式的革新1.网络品牌的营销电子商务营造的市场环境是平等的,为企业提供同样的发展平台和机遇。电商企业在树立品牌的时候,可以通过媒体、网络等广告途径来为品牌做宣传。网络品牌的营销与其他的营销模式相比较,属于投入成本会比较低,而市场反响却比较好的特性。2.电子邮件平台的营销电子邮件平台可以产品信息的同时还可以实时收集客户的信息,提供有用的客户需求和营销理念。通过对数据的采集和分析,对用户的需求会得到更好地掌握,从而让企业制定真正属于客户需求的产品,满足客户的需求从而加深对企业的好感度,有利于企业利润的增加。3.搜索引擎的营销通过互联网的信息技术支持的数据显示,许多消费者会通过搜索引擎来寻找自己真正需求的产品信息,这时搜索关键字出来的产品排名顺序就会决定消费者点击产品链接的先后顺序,使这个过程带来的搜索效果也就会出现差异化的对比。

(三)营销策略的改变传统营销和网络营销的整合策略。首先建立完善的电子商务营销渠道,渠道的优势不再明显,而是使供应链和企业自身价值的竞争更加重要;其次就是产品和服务的优化策略,利用传统和网络的整合策略,使产品的优势脱颖而出,不断地创新来满足消费者的个性需求的服务;最后让企业利用网络营销的快捷性来获得市场的多元化信息,及时做出回馈,同时企业要不断优化内部管理以及产品信息,以最有效的策略去迎接消费者的需求,凸显品牌以及服务的优势,从而达到经营企业的最优化效果。

总结

随着经济的不断发展,互联网的持续渗透,会不断影响人们的消费习惯和市场的营销模式。电子商务营销就是市场营销在新时代下的升级版产物,通过现代科技技术的支持,根据市场环境的状况和自身的条件,促使传统的市场营销发展根本的变革,去顺应潮流,来满足消费者的个性需求,使企业获得更大利润的过程,引导性的将商品和服务,从企业转移到消费者本身,更大程度地满足消费者的需求,资源的有效整合,使市场营销的效率更加提高,对企业经济发展发挥更大的作用。电子商务的出现,对企业的发展来说,就是一次考验,想要谋求更长远的发展,就要抓住机会去跟着市场的变化,做出相应的调整,来加强稳固企业的竞争实力。

参考文献:

[1]高辉.创新企业市场营销的对策思考[J].中国乡镇企业,2002(05)

[2]郭淑萍.当前企业市场营销中的问题与对策[J].铁道物资科学管理,2002(04)

[3]李鹤锋.浅谈当前企业市场营销中的问题及对策[A].第五届中国煤炭经济管理论坛暨2004年中国学会经济管理专业委员会年会论文集[C].2004.

[4]王丰.电子商务对市场营销创新性发展的影响[J].商业经济研究,2017(03)

机电市场营销范文第7篇

关键词:电子产品;国际市场;营销策略

1与客户建立多种互动关联关系

在竞争形式日益严峻的今天,必须注重通过各种有效的方式与客户进行互动,这种互动不单单是基于业务上的,更多的是建立在对市场前景的展望、对相互配合上的持续改进、对各自竞争对手情况充分沟通上,当然这种互动是建立在与客户的多种关联上,是建立在与客户真正的战略伙伴关系上,息息相关、荣辱与共、互助、互求、互需。电子产品的国际市场营销是企业与企业之间的营销,与消费市场对众多的消费者进行的营销不同,减少顾客流失意义更为重大。注重有效的互动、追求各种形式的关联,真正与客户形成良好的伙伴关系,不仅积极地适应顾客的需求,而且可以主动地创造需求,在竞争日趋激烈的今天形成竞争优势。

在电子产品的国际市场营销中,应通过以下方式同目标客户建立尽可能多的关联:

首先,公司可以有选择性在一些专业的报刊、杂志、网站等媒体上做宣传广告,同时参加各种订货会及交易会,建立公司网站,宣传公司品牌、产品、服务和新产品信息,印发公司产品、技术宣传

广告材料,宣传公司产品和企业形象。以便通过这些方式让电子企业能成功地树立起了在电子产品行业的形象,为与用户建立关联营造良好的氛围。

其次,采取把顾客请进来,业务员、技术人员走出去相结合的工作方法,倾听顾客的需求和愿望,做好售前、售中、售后服务工作。为满足顾客需求,公司可以组建由工程技术人员、软件工程人员,生产技术人员组成的售后服务队伍,他们不但从事简单的产品故障维修服务,而且从事对技术改进和专业支持(如软件升级、软件修改、硬件改进)等高附加值的服务。做到用技术服务客户,满足客户的要求,在上门服务中还可以帮助部份客户培训技术人员,让客户对一般的产品故障能独立维修,不但满足客户之所需,也给企业降低服务成本,做到供需双赢。

第三,努力为客户提供一体化、系统化的解决方案,建立有机联系,形成互相需求、利益共享的关系,共同发展。同时可以通过实施“以质取胜”战略来提高产品质量,从而就能与顾客就建立起了互需、互求的长期、牢靠的关联纽带。

2快速响应客户需求

注重服务、追求真正的效率,在快速响应客户需求的同时保证服务的品质。这就要求电子产品的经营者真正站在顾客的角度及时地倾听顾客的希望、渴望和需求,并以最快的速度去满足顾客的需求,当然必须做好相关的项目管控,以真正优质的管理去满足因迅速变化的市场形式而不断改变的顾客的需求,而不能沉醉于过去那种说给顾客听,让客人来适应我们的反应上。也只有这样才能最大限度地减少客户的抱怨,稳定住客户群,减少客户转移的概率;同时,这是一种企业、顾客双赢的做法。注重高效的服务也为互动与双赢、建立关联提供了基础和保证,进而为公司的长远发展奠定坚实的基础。

3注重关系营销

关系营销产生于20世纪90年代,它是在传统营销、社会营销、服务营销、内部营销的基础上提出来的。最早的定义是伦纳德•贝瑞于1985提出的:“关系营销是吸引、维护和增进与顾客的关系”。

顾客是企业生存与发展的基础,市场竞争的实质就是争夺顾客。企业的所有员工及开展的一切活动都必须以顾客的利益和需求为导向,并体现在企业生产经营的每一个细节。只有企业为顾客提供了满意的产品和服务,才能使顾客对产品进而对企业产生信赖感,成为企业的忠诚顾客,正如菲利普•科特勒所指出的那样:“忠诚的顾客是企业最宝贵的财富,现在日益重视设计出最好的关系组合以争取和保持顾客。好的顾客就是资产,只要管理得当并为其服务,他们就能转为公司丰厚的终身利益来源。在紧张的竞争市场中,公司的首要业务任务,就是持续地用最优的方法满足他们的需要,以保持顾客的忠诚度。”

在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中,抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系。具体说来,电子产品企业可以通过以下方式积极来进行关系营销:

3.1个性化的客户沟通

不同国家不同的客户有着不同的文化和喜好偏差,这需要我们去了解和调适。比如在欧洲,有些客户的决策风格是直觉型的。判断好或不好,不是看数据,而是凭感觉。所以如果把详细的数据拿给他看,不断开会讨论,他就会很烦。了解了这些客户的风格,我们就可以灵活一点,不用数据,而是把零件、产品、报废品都放在桌上,让他看得到,摸得到,感觉到,他就可以理解了,也很容易说服他。

用不同的方式去和不同的客户沟通,才能真正了解客户的真实需求,从而有助于电子产品找出最优的方法持续地满足他们的需要。

3.2真正去关注重点客户

在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中,要求电子产品的营销者们改变过去那种以为对顾客需求作出反应、为顾客解答问题、平息顾客的不满,就尽到了责任的意识;并优先与那些为企业创造75%-80%利润的20%-30%的重要顾客建立牢固关系,注重沟通、追求长远。

在实践上,电子产品企业可以选派具有专业知识、外语良好的人来充当国际市场重点客户的客户关系经理,通过集中客户所有的信息并防调组织内各部门做好服务来对客户进行全程负责,落实企业向国际市场客户提供的各项利益,协调处理与客户可能发生的所有问题,维持同客户长期良好的业务关系。这样就从组织上为关系营销取得成效提供了保证。

其次,要求营销人员与国际市场重点客户保持密切的沟通交流来增进双方友情,强化双方长期良好的业务关系。比如,可以在客户来访时邀请其参加各种娱乐活动,如观光、打保龄球、观赏歌舞等;也可赠送客户一些喜欢的我国工艺品来搞好关系;更可以记住主要客户及其夫人、孩子的生日,用快递寄送一些小礼物以示祝贺。

再次,可以根据国际市场重点客户的不同需求来定制产品和服务,从而为客户提供个性化的产品和服务,满足客户的特殊需要,进而最大程度地提高客户的忠诚度并建立起长期关系。

真正去关注国际市场重点客户,才能让电子产品企业有限的资源发挥出最大的效用,提高公司的效益,使立足长远不至于成为一句空话。

综上所述,只有立足长远,借助关系营销,注重与顾客进行良好的沟通才能找出最优的方法持续地满足他们的需要;才能将从以产品性能为核心的思想转向以产品或服务给客户带来的利益为核心的思想;才能将观念从不重视客户服务转向对客户高度承诺上来;才能把服务、质量和营销有机地结合起来,通过与顾客建立长期稳定的关系实现长期拥有客户的目标。

4追求双赢

任何交易与合作关系的巩固和发展,对于双方主体而言,都是一个经济利益问题。因此,一定的合理回报既是正确处理营销活动中各种矛盾的出发点,也是营销的落脚点。对企业来说,市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。一方面,追求回报是营销发展的动力;另一方面,回报是企业从事营销活动,满足顾客价值需求和其他相关主体利益要求的必然结果。企业要满足客户需求,为客户提供价值,顾客必然予以货币、信任、支持、赞誉、忠诚与合作等物质和精神的回报,而最终又必然会归结到企业利润上。当然这种“回报”兼容了成本和双赢两方面的内容,是基于顾客愿付成本之上的利润考量,同时也兼顾了市场份额的最大化。

在电子产品国际市场营销的实践中可以采取以下措施来追求双赢:

4.1与顾客建立双赢观念

在现实的国际经济生活中,永远有竞争者以不可思义的低价格来冲击市场,顾客也永远都在抱怨我们产品价格偏高。同顾客建立共赢的观念,让顾客明白合适的利润率是维系持续提供优质服务和产品的保证,同时我们也应当清醒地认识到合理的价格是顾客在残酷的市场竞争中获得一席之地的重要保障。彼此之间相互信任基础上的追求双赢,才能让彼此成功,在市场上做大做强。新晨

4.2学会适应市场变化和顾客要求

国际电子产品市场千变万化,必须要充分调动电子产品企业内部员工迅速应对变化的能力,用开放的心灵去面对各种挑战,学会去适应而不是无端地去抱怨。面对顾客近乎苛刻的要求时,也必须以从容的态度去应对,努力想办法去解决问题,而不是去抱怨。

4.3建立与顾客信息共享的有效方式

以有效的方式同顾客实现信息的共享,可以让电子产品企业在产品研发上及时把握市场需求,避免走弯路;也可以针对市场需求的变化及时调整营销策略和生产安排,控制风险,避免不必要的损失。

4.4注重持续的成本控制改进和品质改善

持续的成本控制改进和品质改善是电子产品企业追求回报、实现双赢的重要基础,并有助于基于顾客愿付成本之上利润的更好考量,从而可以使兼顾市场份额的最大化不至于成为一句空话。

参考文献

机电市场营销范文第8篇

市场经济下,电力产业得到了高效、健康、快速发展,电力市场营销也随之逐渐发展、完善,我国电力市场营销构成和需求方向主要有:

1、电力市场营销构成电力市场营销构成主要有两大体系:(1)以民用电力营销为主的营销体系。民用电力主要是指针对我国居民用电为目标的营销体系,由于需求目标以居民为主,在电力营销策略上,营销策略构成中执行者为电力公司,目标为区域内的居民,手段为缴费优惠、礼品回馈等;(2)以商业用电营销为主的营销体系。商业用电主要对象是从事商品生产为主的社会企业,企业的用电量较大,且用电时间较长,针对此类形式的营销策略主要集中于缴费优惠这一环节,并制定有完善的优惠体系,便于电力营销与推广的实施。

2、电力市场需求结构电力市场需求结构与国民经济发展和市场经济结构有着密切关系,就我国的电力市场需求结构来看,其基本我分为两大类,一类是以民用为主的电力需求,该需求主要以民用生活用电为主,包含有少量的服务行业用电,例如:旅行服务行业、小商品交易行业等为主的用电形势,一类是以商业为主的电力需求,该需求主要以大中型企业为主,表现为电力需求较大,用电时间较长等,在商业用电中,其需求结构也有差异,其主要细分为高耗能产业的电力需求和低耗能产业的用电需求,高耗能用电产业主要包括机床生产、汽车生产等为主的大型、重型工业,低耗能用电产业主要包括电子产业、文化产业等产业部门。

二、电力市场营销和需求协调分析

从我国电力产业发展状况和电力需求结构中可以发现,电力市场中电力营销和需求是一个相互联系、相互作用的统一整体,协调电力营销和电力需求,将有助于高效、节能、减排、降耗经济的发展,具有重要意义。

1、民用电力需求与电力营销策略的协调性分析在电力需求中,民用电力营销策略是最有难度的,一般,民用电力的需求具有覆盖面广、组成结构复杂、管理难度较大、分散性强等特点,因此在电力营销策略上应该结合民用电力需求的相关特征,有方向,有结构的实现电力需求与电力营销策略的立体协调,其主要包含以下方面:1)针对民用电力覆盖面广、分散性强的特点,电力营销策略应从各地、各区电力公司入手,划分不同区域,安排专门的电力营销人员,使专业营销人员与分散的实际电力需求客户相结合,在电力营销中更多地推广符合民众利益的营销手段,是民众能够积极参与到电力营销活动中,从而实现电力需求与营销策略的协调。2)针对针对民用电力组成结构复杂、管理难度大的特点,在电力营销策略中,在保证电力收入的同时,更多的为民用客户提供符合其利益,具有较强吸引力的电力营销手段,如:缴费优惠、缴费有礼等营销活动,有步骤的解决民用电力组成结构复杂、管理难度大对电力营销策略带来的影响,使电力营销策略与需求能够实现够好的协调。

2、商用电力需求与电力营销策略的协调性分析商业用电有别于居民用电,其具有用电量大、用电时间长、覆盖集中、组成稳定等特点,因此在商用电力需求与营销策略协调上,就应该结合商业用电的特点,从营销手段上来实现两者的完美结合。1)商业用电在用电量和用电时间上都较大,所以,要实现两者的协调,就应该在营销策略上以优惠、奖励等手段,督促企业节能、减排、降耗,以此来实现电力供应的保障和电力企业的收益,同时,也为电力产业的有序、健康发展提供必要保证,促进商业用电与电力营销策略的协调发展。2)商业用电主要集中于从事商业生产的企业,其具有覆盖集中,组成稳定的特点,因此在电力营销策略中,应构建起完善的营销策略,如梯级电价、节能优惠,时间段优惠等营销策略,以降低电力产业负荷量过了大、实际收益较低等问题,实现电力需求与电力营销策略的协调。

三、总结