促销方案论文范文
促销方案论文范文第1篇
应用型本科教学改革最重要而且难度最大的一项是加强实践性环节。目前，大部分学校开展实践性教学的做法包括：一是在校内建立实训室，如电话营销实训室、ERP综合实训室，商品学实训室、国际贸易综合实训室等，进行仿真模拟实训；二是建立综合性的机房，安装各种专业教学软件，如零售与分销软件、电子商务软件、CRM软件、南京世格、硕研单证等；三是与企业合作，让学生顶岗实习、观摩教学等。这些形式确实在一定程度上提高了学生的专业学习兴趣，培养了学生的动手能力，但是，这种实践教学模式不能真正达到应用型本科市场营销专业培养综合素质高、富有创新意识和开拓精神的高级应用型人才的需要，与高职高专的实践性教学模式没有太大的区别。因此，应用型本科市场营销专业如何改革实践教学模式成为该专业课程教学改革面临的一个新课题。
二、应用型本科市场营销专业职业专门技术能力诉求
应用型本科与研究性本科的一个重要区别是由“知识本位”向“能力本位”的转移。社会对市场营销专业本科人才的技术能力要求包括：具有市场调研预测能力；市场营销方案的策划与市场开发能力；市场营销组合策划与实施能力；产品组合策划与产品开发管理能力；运用适当的方法、策略制订商品及服务的价格；营销渠道策划与控制能力；促销方案策划、实施与控制能力；运用消费者心理行为规律、进行推销能力；商务谈判的基本知识与技巧运用能力；公共关系策划和实施的能力；广告策划和组织实施能力；品牌管理能力。
三、应用型本科市场营销专业实践教学改革
围绕市场营销专业人才培养目标以及社会对本专业人才的能力需要，进行市场营销专业实践教学改革。具体程序如下：
（一）确定实践教学的形式
市场营销专业实践教学的方法有：公司集中实习，课内实验（设计），市场调研，模拟实验，毕业论文，计算机、外语类培训，学科竞赛，职业证书考试培训等。公司集中实习，可以由学生自己联系和学校建立的稳定的校外实习基地相结合。课内实验（设计），依专业教学大纲按学期设置实习项目，以实验室或机房为主。如：电话营销课程开设了PhoneCRM软件操作、寻找客户、与客户电话沟通、约见客户、客户异议处理等实训项目，与企业合作，以真实的产品作为推销对象，调动学生的实训积极性。市场调研，可以由学校集体组织对特殊地区、特殊行业进行重点考察，也可以利用学生假期，要求学生有目的地进行广泛的国情社情考察，并写出考察报告。如组织学生前往国有大型企业参观，领略国企改革的成就，进行国情教育，使学生增强对国家改革开放的信心。组织学生到农村，进行农民生活状况的调查，了解农村改革开放的成就和存在的问题。
模拟实验：一是利用ERP沙盘模拟企业经营实验、模拟法庭、模拟招聘会等；二是在校园内开展“模拟市场”实训活动，活动采取“注册、竞标、经营、管理”完全仿真市场的形式，以模拟公司为单位成立形式各异的营销小组，在规定的时间内以有形或无形的产品进行销售活动，并对摊位自主经营、自负盈亏。毕业论文，是各教学环节的继续深化和检验，具有实践性和综合性的特点。通过毕业论文，培养学生利用所学的基础理论、基本知识和基本技能解决问题的能力，锻炼学生的自学能力，对培养学生的实际工作能力具有十分重要的作用。计算机、外语类培训。通过培训，学生的计算机达到非计算机专业二级水平；英语达到国家教委规定的大学四级水平，能运用外语从事营销工作。学科竞赛。鼓励学生参加部级、省级、院级组织的各种学科竞赛，如大学生市场营销策划大赛、大学生ERP沙盘大赛、大学生信息大赛；大学生职业规划大赛、大学生科技创业计划大赛等。职业证书考试培训。市场营销专业相关的职业资格或技能等级证书有营销师证、电子商务师证、报关员证、跟单员证等。
（二）实践教学实行学分制管理
本科市场营销专业的毕业学分一般为160~170学分，实践环节的学分一般为30学分左右。传统的做法是学生被动地接受学校的实践教学安排，教学效果并不理想。新的方法是学校制订各种实践教学形式的学分，由学生自行选择，努力去实行，达到不同的等级，得到相应的学分。这样，既可减轻学校的实践教学压力，又可以提高实践教学的质量。
（三）建立实践教学考评制度
实践教学的评价往往是难以把握也是最容易被忽视的方面。既要考核学生知识掌握情况，又要考核学生的技能水平和综合素质。评价的范围包括学生的基本技能、自学能力、学习态度和毅力、独立思维、创新思维、学习自主性、合作态度和竞争意识等方面。这些方面正是素质教育的基本内容。
1.实践教学的考核原则
一是课程考核、综合实训与职业技能鉴定相结合；二是笔试、操作相结合；三是成绩评定与等级鉴定相结合；四是教师、学生、专家评价相结合；五是学校、企业、社会评价相结合；六是形成性评价与终结性评价相结合。
2.实践教学的考核标准
促销方案论文范文第2篇
关键词:护肤品;高校;品牌建设;整合营销;4P+4C营销组合
一、引言
随着经济的发展、居民收入的提高、生活水平的提升，人们对生活质量的要求也越来越高，而伴随着生物科技发展，护肤美容产品逐渐走进千万平凡百姓家。目前护肤品市场呈现以下特征:
(一)护肤品市场交易额大，增长发展趋势良好
根据国家统计局《2017年9月份社会消费品零售总额增长10．3%》最新统计数据，2017年化妆品在9月份绝对量达222亿元，同比增长13．4%;前三季度(1－9月)绝对量达1806亿元，同比增长12．1%，明显高出其他零售商品的同比增长率。行业人士预测，截止到2017年底，预期全年化妆品销售额可达2600亿，到2018年可达3200亿，护肤/化妆品零售市场巨大。
(二)大量潜在顾客未被有效挖掘
伴随人们消费能力的提高，一部分人消费意识却没有太大变化。这些有消费能力和需求但并未成为护肤品使用者的用户，即是护肤品行业未被有效挖掘的潜在市场，而这部分潜在市场是巨大的。护肤品行业发展的美好前景，吸引着大批创业者涌入护肤品行业，他们建立中小型企业，与当前市场已存在的中小型企业和大型企业展开了激烈竞争。
二、中小型企业内部问题和外部问题
(一)中小型企业内部问题
马太效应(MatthewEffect)是指社会上一种强者愈强、弱者愈弱的现象，这在护肤品行业竞争中同样适用。大型企业具有充足的资金、先进的生产技术、高效的管理理念和成熟的品牌市场等优势。充足的资金可以大规模生产，形成规模效应，降低单品生产成本;先进的生产技术可以利用优质原材料和精深生物技术为企业制造优质产品，增强品牌竞争力;高效管理理念可以优化企业结构，提高员工工作效率，为企业节约费用、增加产出;成熟的品牌市场可以给企业提供足够的现金回流，为企业生产规模扩大、生产技术改进、管理理念优化、扩大品牌市场提供资金支撑。与大型企业相比，中小型企业通常具有资金有限、生产技术较为落后、营销模式传统、营销方法单一、内部管理简单、高度集权等特点，这些特点在一定程度上限制了中小企业发展能力，使之无法形成良性循环，难以与大型企业竞争。
(二)中小型企业外部问题
而在中小型企业外部，同样是问题重重，其中最突出的有以下两点:1．市场成熟和部分品牌行业垄断。由于生物科技的迅猛发展，护肤品行业的进入门槛大大降低，各类护肤产品被生产出来并涌入国内市场，消费市场已逐渐成熟。而国内护肤品业竞争激烈，日美品牌、欧美品牌、国产品牌三分天下，市场处于多品牌竞争状态，出现部分品牌产品行业垄断。市场成熟和部分品牌行业垄断给中小型护肤品企业谋求市场份额提出挑战。
2．产品信任危机和品牌忠诚度的变相强化。部分厂商以次充好，采用劣质制剂生产;把关不严格，让质量不过关的产品流入市场，引发顾客对护肤美容产品的信任危机。顾客在心理上会减少尝试新的产品的次数，有可能尝试具有一定品牌知名度的产品，重复使用自己觉得信赖的产品，这变相地强化了顾客品牌忠诚度。产品信任危机和品牌忠诚度的变相强化给中小型护肤品企业提出新的要求，即加强产品质量控制、加大品牌宣传力度和创新产品营销模式，树立自身品牌，培养品牌忠诚者。当护肤品行业红利消失，蓝海转入红海，中小型企业的存活与发展面临新一轮挑战，这些企业急需思考在资金和技术有限的情况下，如何打开市场、创新营销模式、建设品牌和培养忠实的顾客。
三、开拓高校市场的必要性
高校市场指围绕年龄普遍在16～25岁之间的学生在高校生活中进行价值导向和商品输出的群体市场。王全玲(2011)通过调查郑州大学校园市场，认为高校市场具有市场消费群体大、市场分布相对集中、消费水平高但开发成本低等特征，市场连续性强、呈稳健增长趋势、独立的市场面积较大、容易培养顾客忠诚度等特点;张绍波等(2006)则从心理学视角分析出大学生消费需求和行为特点，如消费水平不平衡、消费内容具有多样性和时尚性、消费导向易受暗示。高校市场中的学生正处在生理层和心理层从青少年迈向成人的时期，在这一时期，学生开始注意外表、追求个性与异性目光，在有一定经济条件下，开始尝试使用护肤产品，而这也正是护肤品市场上的最纯净的顾客源头。他们满足“有一定消费能力、有产品需求、喜爱品牌还未建立”等特点，而在封闭的校园环境中是最适合中小型护肤品企业开发的客户对象。根据校园市场自身特征和大学生学生消费需求及行为特点，周生生(2008)建议企业可结合大学生群体的特点，培养大学生忠诚品牌的消费观念，在未来成为企业与品牌的忠诚消费者。在国内护肤品行业，中小型企业可根据自身资金和资源选择一个或者多个高校开展营销活动，在盈利的同时进行“圈地”，培养忠于自身品牌的未来顾客。
四、护肤品产品校园整合营销理念的价值和作用
美国教授DonE．Schultz于1992年提出整合营销传播理论，后经经济学家Paustian．Chude重新定义整合营销为“根据目标设计企业的战略，并支配企业各种资源以达到企业目标”。引入我国后，卢泰宏、何佳讯等学者给整合营销重新下了定义:“整合营销就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应”。正确使用整合营销理念，对内可以解决企业内部管理问题，对外可以解决企业市场开拓问题。应用到护肤品产品校园整合营销中，其理念的价值和作用主要体现在以下三点:
(一)经济价值
护肤品企业通过采用整合营销手段，优化资源配置，以达到支出减小、损耗降低、收益提高的目的。具体体现在:整合营销可以形成规模效益，降低企业生产成本;建立预测数据模型，减少商品库存，降低配送时间和成本，从而提高整体效率，获得更好的经济效应。
(二)品牌价值
护肤品企业通过采用整合营销手段，可以强化企业文化、提升品牌形象。具体体现在:企业通过整合营销，对内可以加强内部管理，明确成员分工，建立内部文化底蕴;对外可以加强顾客对产品的信赖度，培养企业品牌的忠实拥护者。
(三)理念价值
企业通过采用整合营销手段，可以向顾客传递健康、卫生、舒服的护肤理念。落实到护肤品行业，整合营销可以将优质的产品和服务带给顾客，从而让顾客“学会护肤”，增强自我信心，从而更好地面对生活，迎接生活中的挑战。当今中小型护肤品企业的发展面临着内部问题和外部挑战，而整合营销和校园市场二者的有机结合可以有效帮助企业解决问题、迎接挑战，对内而言开辟校园市场可以获得盈利收入，在保证企业的正常运转和产品的正常生产的同时，促进企业转型升级，生产技术提升和更好产品的推出;对外而言可打破护肤品行业的品牌垄断，增强消费者对产品信任度以及开拓能够诞生“品牌拥护者”的高校市场。
五、“整合营销”方法在校园范围内的应用
(一)校园市场多种营销渠道管理
营销渠道，即企业为完成营销目的而采用的营销平台、营销方式等。文章按营销传播的载体划分，将营销渠道分为线上营销、线下营销和线上线下相结合式营销三种。
1．线上营销渠道管理线上营销主要指将电视、报纸、广播、杂志、互联网、电影院、户外七大媒介作为载体展开的营销服务。文章主要探讨使用互联网技术在网络上展开营销活动，典型的有SEO百度排名营销、IM营销、问答营销、图片营销等。YZ(云姿)是隶属于台湾该集团名下的一个护肤品品牌，于2009年进入大陆市场，在过去十几年中专注于院线系列护肤产品，相比于雅诗兰黛、自然堂等日化线品牌，并没有多大名气。我们团队针对YZ品牌在宿州学院的品牌推广，展开了一次市场调查活动(以下统称为“调查”)，活动历时2天，总计获得有效问卷176份(男生问卷82份，女生问卷94份)。其中，89．77%的同学已经开始使用护肤品(158票)，而有35．22%的同学已经习惯于网上购买护肤品(62票);而76．14%的同学对护肤品及相关知识的了解来源自网络(134票)，渠道包括:QQ(62%)、微信(65%)、贴吧(34%)、百度(68%)、书籍(23%)、口述(37%);对护肤品选择比较注重产品说明(72．16%)、价格(86．93%)、使用效果(54．54%)、附加服务(26．17%)。从调查数据中可以看出宿州学院学生大多已经开始使用护肤产品，甚至有网上购买护肤品的习惯;对护肤品知识主要来源自网络，了解渠道主要有QQ、微信、百度等;而对护肤品选择的关注点在产品的价格、材质和效果等。表明中小护肤品品牌想要打入校园市场，开展线上营销是不可或缺的，而具体方法可从以下几点出发:(1)树立品牌形象。树立品牌，在当今互联网信息时代，最基本的要求便是网络可查询到相关品牌信息，“酒香不怕巷子深”已成为了过去式，连网上“门面”都没有的产品是不可能让消费者放心下单购买的。企业具体可以建立自己的网站、在百科建立自己的专属词条等。(2)加强护肤品知识导入和开展购买诱导。由调查数据可知，现今学生消费群体更多偏向于通过网络搜索自己想了解的知识，自己去学习。针对这个特点，企业可开展一系列网络营销，具体方法有使用百度知道进行问答型销售，在贴吧、论坛进行留言销售等。(3)一体化网上交易流程和安全有效的客户体验。快捷的交易流程和优质的服务体验，可以极大地提高客户浏览的转化率和顾客的品牌忠诚度。护肤品企业可采用以下方法:建立顾客联系方式库、美观大气的网店，设立24H在线咨询客服、远程健康指导导师，开展网上保养培训课程、客户的产品交流会等，精准到与客户相关的一切问题从高安全、极速度、优体验出发。
2．线下营销渠道管理线下营销即指主要采用店面管理、促销活动、终端销售团队管理、活动公关、会议会展、促销品营销等手段为客户提供“一对一”品牌宣传和产品助销服务的营销方式。根据调查可知，44．89%的同学愿意接受一对一护理知识培训(79票);69．32%的同学直接或者间接通过同学/朋友选择护肤品(122票);26．70%的同学想尝试护肤品行业创业与运营(47票);对于护肤品品牌在校园更好发展的意见主要有:加强品牌宣传、降低产品价格、加强产品包装等。中小护肤品品牌想要打开校内市场，发展线下营销也是必不可少的，具体方法可从以下几点出发:(1)就近建立品牌专卖店或者护理体验中心。中小护肤品品牌与行业大品牌相比，往往知名度较低，市场使用者较少。而护肤品往往涉及“面子”，大家不会轻易尝试，品牌专卖店或者护理体验中心的建立，有利于吸引学生进店消费，加强产品体验，提高品牌知名度。一对一、面对面的护理知识的传授，真实、快速、有效的护肤体验，能加速客户成为忠实者的速度。同时也可以通过顾客护肤经验分享，使品牌营销达到“病毒”传播的效果。(2)发展学生。校园市场区别于其他市场的特点是封闭性、易分享、从众效果明显，发展一批在校内具有营销能力、人脉资源和有创业理念的学生作为校园，给予创业培训与支持，可以加速品牌在校园范围内传播。而线下营销活动成功运行，同时可以筛选出一批表现优异者，为公司增加储备员工，减小培训新人成本。具体措施可从建立校企合作项目、创新创业项目、应用型技能人才培养方案着手，强化学生的团队意识、组织能力和营销能力，在校园产生销售收益，树立品牌形象。(3)积极开展校园营销活动。有产品、有人员、有服务，接着就应该展开相对应的校园营销活动。例如展开免费的护理沙龙活动，向学校的大型活动如运动会、社团竞赛等提供奖品或赞助支持，或以校企合作名义创建专项赞助型的比赛等，以图加强名气。这样有利于企业将名声打入校园市场，将品牌融入校园文化，使学生达到一想起护肤品，脑中就会浮想起该品牌的效果。
3．线上线下相结合式营销渠道管理线上线下相结合式营销，也可以称之为混合营销，即打通线上网络营销和线下校园营销，采用两者结合的方式，达到有效收益和品牌强化的效果。例如可在贴吧、QQ、微信公共号等线上平台开展宣传活动，并对应在专卖店、沙龙体验店等线下平台开展体验营销活动。多种营销渠道销售的使用，可以极大提高企业在高校市场内的品牌形象，为企业培养忠实的未来顾客，让企业在激烈的行业竞争中脱颖而出。
(二)4P+4C营销组合策略
4P营销组合策略，最早是由杰罗姆•麦卡锡在《基础营销》中提出，该理论从企业自身出发，认为企业为了满足目标市场需求，必须从Product(产品)、Price(价格)、Place(渠道)、Promotion(促销)四个因素来制定合适的营销组合策略，在市场竞争中取得优势。罗伯特•劳特朋(1990)在《4P退休4C登场》中提出了以顾客为中心的新型营销模式———4C理论，即Consumer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(方便)、Communication(沟通)。国内学者王一粟(2016)认为企业必须将营销重点由产品转向消费者，加强顾客的体验，将这种体验与品牌所要传播的信息结合起来，将企业与消费者购买行为之间的沟通成一个整体，通过有机的协调，使营销传播效果达到最大化。4P理论与4C理论不是谁取代谁的关系，而是完善、发展的关系，“4P+4C”营销组合策略便是基于4P理论和4C理论相互完善与发展而诞生的最新营销理论(表1)。该理论不再仅以“产品”或“顾客”为中心，而是两相交互，以4C为需求导向，4P为实施方向，企业从目标顾客群体的需求出发，联系自身条件制定经营战略，发展品牌形象。按照整合4P+4C营销组合策略，企业可制定以下校园营销策略:1．Product(产品)+Consumer(顾客)，展开市场调查，确定客户群体和客户的需求与欲望(产品种类、规格、材质、价格、包装、服务等)，再根据企业生产能力，确定可生产的产品。根据调查，宿州学院男生偏向洁面系列产品(78．5%)，女生偏向美白(86．5%)、祛痘(27．85%)、保湿(43．65%)系列的产品，规格含量集中在50—200ml/g(78．75%)，材质集中在植物精粹(64．35%)，价格男生集中在50－80(46%)，女生集中在80－150(52%)，包装以绿色为主(43%)，需要加强的服务有配送速度、护理知识讲解、无效退货等。企业可根据以上要求生产出一套符合校园市场的产品。
2．Price(价格)+Cost(成本)，产品价格是由生产成本、品牌价值和市场需求等多方面影响的，客户对价格定位并不一定是产品的最终定价，合理的价格应该建立在提高客户让渡价、满足企业利润和提高品牌形象的价格。以宿州学院为例，可采取与校组织合作、贴吧发帖与和QQ建群等宣传方法加强品牌形象，采用“产品折扣+优质服务”的会员制度以形成价格让渡。3．Place(渠道)+Convenience(方便)，为了提高顾客便利性，企业可建立校外体验店、建立校内配送团队、寻找校园合作伙伴()等，主要解决“销售－配送－售后”整个流程的便利与快捷问题。这样可以提高顾客的购买体验，降低产品退换率。
4．Promotion(促销)+Communication(沟通)，企业应该在调查顾客真实想法、充分沟通的基础上确定校园营销的最优促销方案，展开促销活动。在调查中，学生对YZ产品进入校园市场的方法，集中在当场试用和套装组(一大一小，小的试用，不满意直接退)上。YZ可寻找合适，实行上访咨询，将顾客的需求和想法进行探查和整理，以确定最好的促销方案。整合4P+4C营销组合策略，是对多种营销渠道管理在校园场景中的具体操作补充，有利于加强产品在校园范围内的销售能力，提升企业护肤品的品牌形象，促进中小护肤品企业的快速发展与崛起。
(三)数据分析与整合
“数据分析”是指通过对企业运作、产品生产、商品运营等业务进行数据搜集，采用专业工具分析，得出对企业发展有利的决策和意见，对公司的管理优化、决策优化、实施优化具有导向性作用。在护肤品品牌推广上，可通过数据分析完成:
1．产品的定位(种类、规格、材质、价格、包装等)，确定符合校园市场的产品，预测进入校园市场的产品需求。
2．人员的组织(网上客服与售后、实体店员工、校园的合伙人等)，确定薪金和奖惩制度、职责范围、培训内容、晋升空间等，以使员工和合伙人全心全力为企业的发展添砖加瓦。
3．管理、销售与推广活动的具体实施，数据分析可以及时分析故障、问题和缺陷的根源，为大批量型的问题提供规划方案;可以分析SKU变化，对产品定价、物流配送和商品库存进行管理，降低管理费用;可以通过对客户购买记录的分析，了解顾客购买习惯，进而为其推送感兴趣的信息，还可以在众多顾客中快速识别出品牌忠诚者与“金牌”客户。整合营销是一种理念上的管理方法，以上围绕整合营销理念，发展出多种营销渠道管理、“4P+4C”营销组合策略和数据分析三部分内容，其中数据分析为多种营销渠道管理和“4P+4C”营销组合策略提供数据上的技术支持、方向指导和效果评判;多种营销渠道管理为“4P+4C”营销组合策略的实施提供品牌形象基础和校园实战补充;而“4P+4C”营销组合策略获得营销收益，又可为数据分析和多种营销渠道管理的提升提供资金支持(图1)。三者相辅相成，使企业达到成本最小化、耗损最低化、管理系统化、整体最优化的整合营销目的。
六、结语
近几年互联网技术剧烈冲击着护肤品市场，新旧企业频繁交替，没有所谓的行业不败者，但不思进取者必将被时代所淘汰。文章通过调查宿州学院YZ护肤品的品牌推广，采用“多种营销渠道管理+‘4P+4C’营销组合+数据分析”三者有机融合的新型整合营销理念，为中小型企业树立品牌形象，进一步在行业脱颖而出提供了营销策略支持。但此整合营销理念内容还不够成熟，未经过大量实例验证，期望未来得到补充与完善，给中小企业提供更大帮助。
参考文献:
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［2］张绍波，付伟．心理学视角下的大学生消费市场营销策略［J］．中国市场，2006，(10):9．
［3］周生生．我国校园营销探究［D］．吉林大学硕士学位研究论文，2008:12．
促销方案论文范文第3篇
营销策划是高职营销专业学生的专业核心课程。通过本课程的学习使学生了解和掌握营销策划的基本理论、基本方法和基本程序,培养学生应用市场营销原理解决企业营销实际问题的基本能力,为学生毕业后能够较好地适应市场营销管理工作的需要打下基础。因此本课程在市场营销专业中处于非常重要的地位。长期以来,营销策划沿袭了市场营销的框架和方法(即“STP+4P”理论)以理论讲述为主的模式,缺乏与实践的联系,学生学习的兴趣不大。课程学习结束后很多学生认为市场营销概论与营销策划没有区别,企业也认为营销专业的学生因缺乏策划能力而不具备长期发展的潜力。然而,营销策划的实战性很强,富有创意性,如何体现出课程的特点,对学生实践有益,让企业满意,实施项目化课改也许是一种途径。
2课程改革思路
营销策划项目化课程改革思路基于以下步骤:首先深入企业进行调研,对市场营销工作岗位和工作任务进行分析,明确市场营销专业的核心能力(即产品推销能力和销售管理能力),进而进行课程设计,要求每门专业课都有明确的工作任务与之相对应,最终确定营销策划课程是市场营销专业的主干核心课程。然后对营销策划的工作过程进行分析;选择工作任务中具有代表性的典型工作任务;按照职业行动完整性和工作过程系统化的理念归纳出学习项目(学习情境)。改革后课程实施项目教学以改变学与教的行为是教学模式的一个重大转变。项目课程设计中项目载体设计是一个关键环节。笔者在企业有多年的营销实战经验,并且在高校营销专业从教5年,在此基础上经过与相关企业深入、细致、系统的讨论分析,确定本课程以营销策划的类型为载体的项目设计思路(见表1),通过对典型策划类型的提炼,学生可获得比较完整的营销策划能力,可以从事各种产品的营销策划工作。营销专业的学生毕业后所销售产品种类繁多,所以策划内容也有所区别,不同产品策划过程中的知识和技能可能互补,也可能存在交叉,为使营销策划知识和技能融合到各个产品销售过程中,可以通过对典型策划类型的提炼,学生获得比较完整的营销策划能力来实现,以从事各种产品的营销策划工作。
3课程内容的组织与安排
经过分析,确定本课程的内容组织与安排见表2,充分体现这样的思路:学生参与程度递增;工作内容、难度、综合度递增。考虑到学生对于产品的熟悉程度以及资料、数据搜集的方便性,围绕《广东万家乐燃气具武汉市推广策划案》,分析营销策划书的各组成模块,然后以小组为单位,结合当前国家经济形势,在无锡地区为某家电品牌企业撰写一份营销策划书。具体而言,在熟悉营销策划书结构的基础上,进行环境分析、SWOT分析、市场选择与定位、确定营销战略与目标、确定营销策略、组织与实施计划、费用预算、控制应变措施,最后形成营销策划书,并进行策划书的报告。项目一由9个模块组成,每一模块由教学目标、工作任务、活动设计、主要实践知识、主要理论知识、思考与练习等组成。这样,学生先分析成熟案例中与模块学习内容相应的部分,理论贯穿其中,然后分组讨论,形成自己的方案,从而获得训练,而且整个项目紧紧围绕家电企业进行,连贯性较强,所以学生能充分掌握每一模块的要求,进而掌握营销策划书的撰写与发表。项目一的特点:学生在学习理论的基础上,边学边做,这样理论贯穿整个策划书的撰写中,使学生更容易接受。以教师提供的《松下冰箱杭州分公司销售资料》为分析对象,以小组为单位,在发现问题、分析问题和解决问题的基础上撰写一份营销诊断书。具体而言,在熟悉营销诊断书结构的基础上,明确销售资料中该公司营销现状与存在问题并进行原因分析,同时针对存在问题提出完善措施,最后形成营销诊断书,并进行营销诊断书的报告。项目二的特点:更大程度地发挥学生主观能动性,运用所学习的理论知识解决问题。以小组为单位,自行寻找合作企业相关资料,并撰写一份年度营销计划书。具体而言,在熟悉年度营销计划书结构的基础上,总结上年度营销工作,并进行本年度营销形势分析和预测,然后提出实施计划,最后形成年度营销计划书,并进行年度营销计划书的报告。项目三的特点:放手让学生自己做,充分检验学生在营销策划方面的综合能力。
4课改实施建议
为了顺利达到课程改革的目标,结合学校和专业的特点,以下几方面需要重视。
4.1课程资源
(1)课程标准和单元实施方案。课改前的教学文件以教学大纲和教学日历为主,更多地受制于理论。课改后的教学文件则主要以课程标准和单元实施方案的形式出现,来更好的体现项目化课改的要求。课程标准包括课程性质、课程内容和要求(包括工作任务、技能要求、知识要求和参考学时)、课程目标、设计思路实施建议。单元实施方案包括:项目设计、模块划分、活动设计,这里特别强调活动设计的重要性,因为活动设计不理想将严重影响课改的实施。
(2)教材编写。因为现行已经出版的教材并不能完全符合项目化课改的要求,所以根据课改思路的教材编写工作十分重要。教材的编写必须摒弃传统教材的编写思维,充分体现互动性、实战性、项目化的特点。具体而言,围绕《广东万家乐燃气具武汉市推广策划案》展开项目一的教材编写,理论寓于案例中,以营销策划书的步骤为导向,项目内各个模块紧密联系;围绕《松下冰箱杭州分公司销售资料》展开项目二的教材编写,理论重点为发现问题、分析问题和解决问题;项目三的理论重点为分析上年的工作总结、本年度销售形势分析与预测、本年度的实施计划。
(3)案例和学生阅读材料库。由于营销策划具有十分明显的实战性特点,大量案例及其评价的阅读将有助于学生毕业后解决实际的营销问题。课改案例和学生阅读库要求具有丰富实战经验的教师编写亲身营销经历来充实,所以对教师的企业实战经验要求很高。
4.2教学方法
结合本课程内容,注重职业情景的创设,综合运用理论讲解、小组讨论、方案撰写与发表、案例分析、角色扮演、实战训练等教学方法。其中理论讲解以具体任务为主线,首先由老师结合成熟案例进行模块理论讲解(包括案例分析),在教师提示与小组讨论的基础上,学生撰写方案并发表,同时采用创新的考核评价模式对学生进行考核。传统教学过程中“一言堂”情况居多,学生学习无趣,课改后的教学过程中应十分注重教师与学生的互动。比如,教师在带领学生分析案例时,先介绍背景信息,然后询问学生在分析案例时的信息是否充足,如果学生反应不够可以提问,教师回答。学生在发表方案时,教师也可以针对发表内容提问,要求学生回答,这样可以让学生更加投入学习过程,教师也能更清楚学生的知识掌握程度。
4.3教学条件
专业教师要求具备讲师及以上职称,有扎实的营销策划理论基础以及实战经验。这里尤其强调“双师型”教师参与教学,因为课改后课程对教师的实战经验要求很高,研究型教师将很难应付课程的教学。比如,学生发表方案后要求教师进行评价,由于方案实战性较强,对教师的要求也较高。多开展与企业的合作,建立校内、校外实训基地,以利于课改的实施和学生实战能力的提高。此外,多角度展示学习情境(如企业的环境、产品、竞争情况等)将有利于学生更多地获取信息,更好地开展策划书的撰写,同时也有利于学生策划作品的发表,所以多媒体教室应充分利用。
4.4教学评价
改变传统的书面考核为主的方法,充分考虑学生学习积极性、主动性,采用创新的教学评价方法(见表3)。教学评价围绕三个课程项目,每个课程项目的考核分别由小组分工合作、小组策划书质量、小组报告水平、教师提问组成。
(1)小组分工合作。要求每个学生小组填写小组分工合作表,以明确每位学生在方案撰写和报告中对整个小组所作的贡献(即完成小组任务的权重),以此确定小组成员的分工,利于小组团队精神的体现。教师据表评价学生该项目得分。
(2)教师提问。教师结合小组方案质量和小组分工合作表向小组每位成员分别提问。设置针对策划书的教师提问环节目的是为了减少小组成员中“东郭先生”(在教学过程中经常出现这样的情况,由5—6位学生组成的小组只有1—2位学生对方案的撰写付出较多,其他小组成员混在当中,很少付出,坐享其成)、增加小组成员保卫小组成果(小组撰写的策划书)的团队合作精神(教师提问时,小组成员都可以进行解释)、增加学生对于关键问题的敏感性(教师的问题是精心思考后提出的,主要的目的是考察小组成员对于自己负责内容乃至整体方案的熟悉程度)。
(3)小组策划书质量。小组策划书质量由教师根据学生小组提供的书面方案进行评价,主要评价内容为方案的结构、创新性、可操作性、经济性等。另外“小组整体报告水平”这一环节很重要,因为依据笔者的教学经验,学生对这样的考核非常投入,一方面学生是对自己成果和能力的展示,另一方面也可以充分体现团队合作精神。为此可以这样安排:每小组至少由三位学生发言,一位学生介绍小组分工合作情况,一位学生介绍自己的企业和产品,另一位学生发表小组方案。发表结束,其他小组(包括教师)可以针对方案自由提问,发表小组当场回答。在项目三中引入企业专家对学生方案及发表进行评价,使学生在实战操作能力方面获得进一步提高,同时也能增加学生学习的兴趣。
促销方案论文范文第4篇
【论文摘要】文章对新经济时代下汽车制造业及产品的发展进行了分析，对汽车业的发展规律提出了看法。
一、现状分析，提出问题
当前汽车制造业发展非常迅猛，而由汽车购买、使用后产生的连锁经济行为及衍生市场也没有一个很好的规范，在当前经济法规尚未完善的今天，如何推出适应市场需求的新产品，如何在汽车产品市场占据一席之地，便是国内国际汽车公司非常关心的问题。
二、提出发展思路，进行MIS分析
1．为什么要引进管理信息系统?
(1)汽车制造业有建立MIS的实际需求和迫切性。经济市场极不稳定，必须寻求科学管理之道。当前是充满挑战和机遇的时代，技术的发展非常迅猛，新技术、新产品大量涌现，令人眼花缭乱。处于这样的时代，这样的市场环境下，汽车制造、产业需要很好地把握住方向，否则就很可能会被别人牵着鼻子走。汽车制造产业高速发展带动相关产业发展，特别是售后服务这一块，它们作为基础和核心的作用更加受到人们关注，受到国家的重视。
(2)广告方案、促销方案的研究还不多。常常看到的是名人效应式的广告，如名人名车等。
(3)企业缺乏统一的管理中心进行协调，只有相关员工对消费者提出的个人问题进行单向解决。
(4)在产品同质化、消费者对降价无动于衷的境况下，商家自然开始寻找新的营销策略来推动市场。同时，消费者的心态也日趋理性，从单一的产品购买开始转向对汽车消费整个过程的关注。这些变化使得商家将战略战术向服务领域扩展。
因此，在借鉴成功的汽车公司，其MIS应适应本企业实际的开发方式，并确定自己的当前、中期、长期目标。
2．用生命周期法进行汽车制造业研究开发
(1)规划阶段：系统框架设计及可行性分析。首先调查市场上同类汽车产品的使用率，对哪一种类型的汽车比较受市场的欢迎，可开展问卷调查。
排名汽车制造商2006年全球销量(辆)
①通用8381805
②丰田8120000
③福特6208700
④大众5242793
⑤戴一克4854700
⑥现代一起亚3715095
⑦日产3597748
⑧标致一雪铁龙3390000
⑨本田3365000
⑩雷诺2533428
(2)畅销车初期模型及广告营销方案。(分析与设计阶段)模型(以宝马车为例)：宝马汽车公司是以生产航空发动机开始创业的，因此标志上的蓝色为天空，白色为螺旋桨。蓝白标记对称图形，同时也是公司所在地巴伐利亚州的州徽。和奔驰汽车公司一样，宝马汽车公司以汽车的高质量、高性能和高技术为追求目标，汽车产量不高，但在世界汽车界和用户中享有和奔驰汽车几乎同等的声誉。宝马汽车加速性能和高速性能在世界汽车界数一数二，因而各国警方的警车首选的就是宝马汽车。宝马的摩托车在国际市场上最为昂贵，甚至超过了豪华汽车，售价高达3万美元左右。由于宝马产品以赛车风格设计，因而在世界赛车活动中宝马汽车经常大出风头。
(3)广告营销实施阶段。上海大众夏季养护双周的广告涟漪，是通过上海地区主流媒体的发行线，荡漾到市民周围：东风雪铁龙在《解放日报》等平面媒体大量投放服务活动广告，温馨体贴的基调贴合“家一样的关怀”这一广告主题；《申江服务导报》、《新闻晨报》上的雪佛兰SPARK活动广告，昭示在夏日为用户量身定造免费检测活动。汽车是时尚的宠儿，时尚的汽车需要明星们来陪衬。厂商如果选择合适的明星代言汽车，不仅对汽车的销售起到画龙点睛的效果，而且对提升品牌知名度也大有裨益。但汽车作为价值仅次于房子的高档耐用消费品，消费者更注重的是其性能和使用价值，在购买前将经过深思熟虑后才会下单，很少友人在一时冲动之下为自己喜欢的某个明星，买下其代言的车型。因此，明星代言汽车是把“双刃剑”。厂家们都口口声声说今年车市不乐观，却都在请明星上不含糊，不差钱。纵观这些明星代言的汽车品牌，鲜有品牌知名度和美誉度迅速提升、销量显著增长的例子，即使是老牌明星张曼玉、演员大佬成龙，乃至红透内地和港台的周董。因此，我以为，汽车品牌的传播，最好的渠道是口碑；汽车品牌代言，最好的人选是消费者。虽然，在口碑传播中，明星有着常人不可替代和比拟的集群和扩散效应，但是，明星价值最大化周期的不可确定性，以及商业价值的浮动和摇摆性加剧了代言的风险，而且这种风险一旦出现，对品牌的硬伤极有可能是致命的。相反，汽车产品的使用者是对产品和品牌体验最深的。产品和品牌的好坏优劣、是非曲直，消费者最有发言权，这种口碑传播最有可信度和公信力。由此，厂家大可将昂贵的代言费用于关注销售者生存、发展状况，满足消费者更高层次文化诉求上面来，这才是最无风险、最有成效的品牌传播途径。
(4)售后和维护。在产品同质化、消费者对降价无动于衷的境况下，商家自然开始寻找新的营销策略来推动市场。同时，消费者的心态也日趋理性，从单一的产品购买开始转向对汽车消费整个过程的关注。这些变化使得商家将战略战术向服务领域扩展。“第一个产品是销售卖出的，第二个产品是售后服务卖出的”，这一论调代表了当下多数商家的服务策略出发点。当前的竞争是产品、企业以及服务的综合竞争，商家更应该利用服务这一利器提升现有客户的忠诚度、增进潜在消费群对品牌的了解以提升品牌价值，为构筑更高大的市场占有量打下坚实地基。上海大众服务活动已经初见成效，洋溢着春日和风的“爱车养护双周”刚告一段落，又在“夏季养护双周”中推出14项免费检测，用户们纷纷表示上海大众的主动式服务设身处地为用户着想。风行汽车下的也是同样稳步扎实的服务棋，风行汽车在投放于《经济观察报》等媒体中的服务月活动广告中表示：服务早已成为风行品牌的一个重要组成部分，如何保持一个高水准的服务是关系到用户忠诚度的重要问题，风行每年7月的服务月力争成为每位风行车主的节日。从投放于大众媒体的花样繁复的汽车广告中不难看出，汽车厂商与经销商的工作重心正逐渐向售后服务倾斜，营销方式由单一产品推广向全方位、多层次包括服务在内的整合营销过渡。以汽车售后服务为支点，全方位地拓展企业自身和顾客价值，这样才能撬起汽车市场这片广阔的天地。
三、中国汽车制造业的发展方向和建议
1．采用演化式原型法开发新车型。按照市场上的需求，开发出一款新产品后，让部分用户试用，随时进行修改和调整，提高性能，这种方法对中小企业比较适用，成本也比较低。“把动力和速度元素，结合最精良的质量，见证在豪华座驾之上”，是宾利恪守了80多年的造车宗旨。宾利历史上每一款经典车型无不见证着其对美感的追求和对素质的执着。从1919年宾利的第一辆汽车诞生之曰起，近百年来，宾利的品牌虽历经时间的洗礼，却仍旧历久弥新，熠熠生辉。那个展翅腾飞的“B”字是宾利最强劲、永不妥协的标志，它所呈现给世人的永远是动力、尊贵、典雅、舒适与精工细做的最完美结合。伴随着近一个世纪的传统与革新，宾利这个名字已经远远超出了车的范畴。在所有热爱宾利的人眼中，它是一个为你度身定制的舒适豪华的移动空间，它是尊贵身份的代名词，它是速度与豪华的梦想极致。
2．递增式原型法。先在系统中有一个总体框架，确定主体系统，，给今后完善留一定的空间。如为保证汽车行业应用方案的整体效能，惠普与广泛的独立软件供应商asv)开展合作，对各种软件的兼容性进行认证和优化，在汽车设计制造领域包含Dassault、Solidworks、Autodesk、UGS、PTC、Siemens等所有相关厂商。基于大量的ISV合作认证，惠普工作站为客户提供了其独有的PTF(性能调优框架)软件，最大的保证惠普工作站稳定和高效的计算效能。
3．降低开发成本和风险应该是汽车制造业追求的方向。所周知，投资建设汽车销售朋艮务网点需要土地资源和雄厚的资金实力。而动辄上千万的资金投入量，也让很多看好汽车销售／服务行业，但实力相对有限的投资人望而却步。针对这一情况，一汽一大众表示：“本年度的经销商招募工作采用首次采用创新的‘城市展厅’与传统4s店相结合的复合模式，为投资人提供了更多元化的选择”。所谓的“城市展厅”，就是不需要专门的土地资源新建网点，可以选择在城市的已有建筑物内通过改建、扩充来建构的服务网点。相对于传统4s店6000~7000平米的土地需求而言，600--900平米的“城市展厅”对于大多数地级市市场更容易被投资人接受。
4．顾客满意度应为客户服务的重点。只有以顾客为尊，才能在当今的经济市场上占据地位，因此要提高客服质量。各种商品都有它的品牌，汽车产品也是这样，我们要很好地珍惜这些已经创出的品牌，如果不能坚持下去，品牌就会很快被淘汰，这是不以人的意志为转移的。这里提出一个在“推优”工作发现的问题。既然是树立品牌，你就要很好地给自己的软件命名，要能够很好地体现该软件的特点和特性。不要搞的太宽泛，或者使人不能一听就理解。类似这样的问题我们在“推优”工作里多次遇到。我们希望厂商能推出并形成我们自己的品牌，希望我们的企业在实干的过程中有树立自己品牌的意识。要形成我们自己的品牌，需要给它起一个既实在又响亮，让人一听就明白它是干什么用的名称。
促销方案论文范文第5篇
经贸英语人才培养面临的问题主要存在于专业思想定位、人才定位、培养模式与人才评价等几方面。经贸英语专业思想仍然从事的是一种“学院派”专业划定，以理论对理论。学习者更多地仍然以“研究”经贸为内容的英语文字的搭配，练习英语的听、说、读、写等基础知识，进行商务词汇的积累。大多数经贸英语专业内容没有跳出外贸函电或外贸应用文写作的框框，即便开设有：市场营销、人力资源管理、证券投资、服务贸易、跨国经营、金融保险、电子商务、信息技术等等实用性学科内容，其专业知识更多地停留在书本认知，徒有其表。而且这些只是经贸英语专业的冰山一隅。这种只重理论而轻实践的“纸上谈兵”使经贸英语“人才”最终只是运用英语将经贸理论进行表述，不能走入实际，不能在经贸背景下的贸易交往中运筹帷幄。这和企业的“来即能战，战即能胜”的人才观、需求观是背道而驰的。现实要求与教学之间的矛盾尖锐，改革势在必发。
一．以企业需求为导向
教育部部长周济曾多次强调：职业教育就是就业教育。经贸英语专业思想同样要向企业需求转变。各类职业性院校的教育都应充分考虑社会发展变化和需求，开设社会亟需的专业课程，培养企业亟需的人才，同时针对企业不同时期、不同层次的需求开设不同专业、不同等级的全日制学历教育与培训；在经贸英语人才培养中注重其实用的知识体系的建立与专业实践，提升学习者实际操作的能力；重视职业能力和道德的增强；重视实践基地的建设，与社会保持紧密接触；做好跟踪调查，及时了解企业对经贸英语人才的评价。
要做到以企业需求为导向指导经贸英语人才培养，教育性院校有必要对全国乃至世界的经济形势有一个总体把握，掌握其走势；邀请各知名企业的专家一起“会诊”，针对企业长期、短期的人才需求，请他们对专业课程设置、教学模式以及能力培养等方面提出建议；联系并建立大量实习基地，结合课程教学需要，带学习者到企业实地参观，参加企业文化活动，和企业员工交流，利用各种形式参加经贸交往，到企业进行实习，了解企业信用证的使用、外语的使用、电脑技能的运用、营销、人力资源等情况，通过此类商务学习，学习者可更清晰地了解他们今后就业的情况；定期回访毕业生用人单位，了解用人单位对经贸英语专业毕业生的评价以及企业对学校教育的建议等。
二．以职业能力为人才本位
随着科技的发展和信息时代的来临，知识被视为一个过程，而不是结果。知识体系处于变动状态，因而“鱼”与“渔”之争不辨自明。当前教育界已经形成一个共识：更多地关注于学习者职业能力的培养和终身学习体系的构建。因此，经贸英语人才培养应突出培养学习者的职业能力和自我学习的能力。自主学习能力服务于职业能力。经贸英语的基本工作技能、业务操作能力与运作能力、学习语言就能力、沟通能力、处理问题能力、团队协作能力、信息与网络应用能力和撰写报告的能力职业能力反映了社会的具体需求和学习者未来的发展需要，应该成为经贸英语人才培养实施的核心，所有的学习活动、实践活动都应该围绕职业能力的培养与提高而展开。因此，在经贸英语专业课程中要重视学习者的口头交际、口头报告、信息搜集、报告撰写等方面技能的培养。培养学习者以小组为单位查阅资料、开展讨论、协作完成报告。这样，在职业能力培养的同时可以增强团队协作能力的训练。
为能更为真实地展现贸易交往中的商务活动，更多地给学习者以亲历亲为的体验的机会。通过社会调查以及商务模拟等活动，学习者的职业能力必定得到大大提高。针对某项特定贸易完成训练，比如市场营销，学习者不仅要设计调查问卷，到企业或社会做调查采访，撰写调查报告；还要去市场上进行实地观察，将自己定位为观察中的一员，提出假设，假如是我来进行贸易谈判或制定市场战略，我的出发点与落脚点在那里。那里是我的创业机会。在此基础上撰写创业计划书或模拟产品设计促销方案。通过此类理论结合实践的学习，学习者的各类职业能力得以大大提高。
三．以学习者为中心
自20世纪90年代以来，认知学派中的建构主义理论风靡全球。建构主义理论强调人类的知识不是纯客观的；不是他人传授的而是自己建构的；不是独自形成的而是在与外部环境的交互过程中形成的。建构主义者认为对于人才的培养要坚持“以学习者为中心”，要给学习者控制和管理自己学习的权利和机会。
“以学习者为中心”教学的出发点是培养独立自主的学习者和实际操作者；强调的是学习过程而不是学习结果；关注学习个体能力的培养，同时把握团队协作的精神。“以学习者为中心”开展经贸英语人才培养的实施应参考专业委员会专家的意见，结合Breen提出的“前置型大纲向过程型大纲转变”的理论制定，注重的是学习者要应用什么，学会什么；而不是应学什么。在具体实施中用问答、小组讨论、调查、操作演练、演讲等活泼的形式激发学习者参与意识；引导学习者形成自主学习的意识；同时，培养学习者自主学习的技能，养成学习者自学习惯。
人才培养中的需求分析是针对包括经贸英语在内的专门用途英语教学标而提出的。根据Dudley-Evans的分类，需求分析可大致有“学习对象情况分析”（targetsituationanalysis）、学习现状分析（learningsituationanalysis）、现状分析（presentsituationanalysis）和手段分析（meansanalysis）等四种[2]。在经贸英语学习过程中，我们强化学习者的主体作用，构建了“以学习者为中心”的职业教育模式。就必然要参照以上的四种需求分析，在学习开始前就开始收集学习者的学习信息，决定如何开展有效学习才能使学习者学到实用而可用的知识：教学对象情况分析是最基本的，从整体上回答了学习者需要用英语做什么，需要掌握何种技巧及语言能力。教师可以通过对该专业的特点和国际贸易最新发展的研究分析，得到“学习对象分析”所需的相关信息。“现状分析”则可以通过笔试和面试结合的方式进行。“方式分析”的数据可以通过进行正式的问卷调查及非正式的师生交谈收集得到。此外，在培养过程中随时进行动态需求分析，运用不同的学习方法、学习手段开展学习；依照过程型大纲将培养决策和评估方式与学习者的协商才能得到具体体现。以任务为中心的学习理念更能真实地模拟国际贸易实际语境，从而达到理想的学习效果。
四．以多元化评估为手段
实施多元化人才评估自20世纪90年代以来已经成为西方职业教育教学的主要手段，成为评估教学质量和学习者水平的重要策略。美国心理学家Gardner提出了多元智力理论(TheoryofMultipleIntelligence)，认为人类至少有七种认识世界的智力方式，即语言、数理逻辑、视觉空间、音乐、身体协调、人力和自我等。[3]不同的个体可能擅长于不同的智力学习方式，因而个体差异在人才培养中不可忽视。多元化人才评估强调评价内容、方式与时机的多元化，目的是全面、真实地评价学习者的现有能力和潜能和促进学习者的全面发展。采用多元化评估可以实现评估的真正价值，培养出具有分析、思考和解决问题能力的人才。西方国家多年的教学实践证明：多元化的人才评估切实可行，并将成为未来人才评估的主要方式。
多元化人才评估在经贸英语人才培养考核中首先表现为评估内容多元化。为了全面评估学习者，评估内容的设定涵盖了经贸英语沟通、演讲、信函与报告的撰写、信息搜集、团队合作、文秘技能、办公设备操作、国际贸易实务、国际商务文化知识、市场调研等。只有对上述各种能力采取积极有效的方式开展评估，才能保证学习者职业能力的全面、客观的评价；再者，经贸英语评估方式的多元化。主要有：英语口试、短剧表演、角色扮演、课堂讨论、英语辩论、英语演讲、案例分析、专题调研报告、问卷调查、学期论文、团队活动、期末测验、经济商务与英语能力证书测试等。这样，可以根据专业教学的效率和质量，提高学习者的经贸英语应用能力；第三，表现为评估时机多元化。在传统的专业教学测试中的静态的一次性考试形式，不利于评估和教学过程的结合，忽略了对学习者思考能力、解决问题能力、相互协作与沟通能力等的考查与评估。在经贸英语教学中采取动态的多元化评价，评估时机也走向多元化，可以在教学前、教学中、教学后等不同阶段，对学习者实施准备性、形成性、诊断性以及总结性评价。
促销方案论文范文第6篇
摘要：
现代社会的高速发展，我们周围的环境也随着全球化、现代化、信息化影响而改变，那么我国高等职业教育发展方向势必会受到这种变化的影响，作为我国高等职业院校中高职教育的重中之重——会计教育，也势必会受到前所未有的影响。现在各类高职院校都在扩招，相应的会计专业的招生规模也在增加，因此高职会计专业毕业生的越来越多的问题也出现在社会大众眼前。如何提高高职院校会计教育管理的质量，调动高职院校会计专业教师工作的积极性，成为我们要丞待解决的问题。
关键词：
高等职业院校教育；会计专业；改革实践
一、我国经济发展速度日益加快，社会对技能应用型人才的需求也越来越多
随着各类高校的扩招，各校各专业的招生规模都在不断扩大，会计专业显得尤为明显，各个高校的会计专业是向社会培养会计专业人才的重要摇篮，该专业人才的需求的不断涌现，也体现了各种学历层次的会计专业也在随着社会经济不断地发展而发展。但是面临如此庞大的社会需求，高职院校的会计专业毕业生依旧找不到适合的理想的会计方向的工作，这又是什么原因？经过一段时间的研究考察发现，出现这种情况的主要原因就在于虽然高职院校的会计专业毕业生在不停地涌向社会，可是高职院校的培养出的会计人才不具备新时代的特征，因为高职院校的会计教育管理并没有跟上社会的脚步，高等职业院校会计教育与社会需求相脱节。为了迎合社会的需要，传统的教学套路和模式应进行不断的调整和进行创新。我国会计专业人才的培养和会计专业的发展受到了严重的阻碍的主要原因在于我国现行的许多高等职业院校会计教育管理都存在着突出的问题。经过研究总结发现会计教育的主要问题如下：
第一，会计教育培养目标设定不明确。高等职业教育是一种重点培养学生职业技能的高等教育模式，既要求学生掌握会计理论知识和基本体系，又要体现出学生的动实践能力以及手操作能力。然而，高职教育管理者首先应该意识到的问题在于现在许多高等职业院校会计专业培养目标的设定没有形成自己的特色，大部分都和本科的会计专业培养目标职业教育方面的设定没有显著的区别，在这种意识问题的基础上高职院校的领导需要组织教师通过研究讨论制定出符合社会需求的高职会计人才的培养目标。
第二，会计实践教学条件不完善，高职院校会计教育的培养目标是培养高技能型人才，如何提高高职院校会计专业人员的会计操作技能，这就需要一套科学、完整的实训体系，而实训体系实施的首要保障就是校内外的实训基地建设。校内实训基地建设方面，许多高校在校内实训基地建设这方面投入很少，部分高职院校甚至没有完整的会计教学的基本模板原始票据、账簿和报表等，也没有专用的电算化机房和会计模拟实训室，还有甚者使用价格低廉的盗版会计电算化软件，由于这样的软件是盗版的所以版本不能随着社会的发展而及时更新，导致跟不上时代的需求和经济的发展。校外实训基地的建设方面也存在很多问题：例如校企合作的企业较少，即使有校企合作的企业也没有固定的合同，合作期限短形式不规范；合作质量不高，学生只能找到收银、出纳等实习岗位，使其在实训中不能够真正达到会计技能培养目标；校企合作的企业参与度不高，学校与企业之间对实训基地的管理缺乏协调等诸多问题。
第三，会计教育教学模式陈旧课程设置不能体现高职院校特色，课程设置方案没有体现出高职与本科、中等职业院校的区别，体现在大多数院校的课程设置都毫无特点，每个院校的课程设置都基本一样，而且设置结构不合理。在课程设置上会计专业理论性课程所占比重过大，实践性课程的比重过小，这样的课程设置显然达不到高职院校会计教育人才培养目标。
第四，教师能力及考评方面存在许多不足。在整个教学活动中，教师处于主导地位，教师教学的水平和素质就显得尤为重要。但是，在现行的高等职业院校中教师队伍的建设还存在许多问题：首先，许多教师缺乏实践经验。高等职业教育院校的教师水平良莠不齐，与企业实际需求相差甚远。许多年轻教师都是刚刚大学毕业就走上了教学工作岗位，并没有到企业进行相应的专业实践，经历的是从学校到学校的模式，对于企业日常发生的经济业务毫无处理能力。如果做为传授知识重要媒介的教师都无法掌握企业的会计实际操作技能，那么这样教出的学生怎么能应对突发的和课本中没有出现过的经济业务。其次，教师的入门标准低。许多高校对会计专业的教师招聘基本条件设定为会计专业对口，还有部分高职院校对于专业对口也没有特殊的要求，只要和会计专业接近的比如工商管理专业等，就可以通过教师的自学进入到学校授课。即使学校的会计专业的所有的教师学历以及专业都达标，符合要求，也会存在有些教师教学观念陈旧、教学方法和手段单一、没有企业实践经验等缺陷，这样同样不能适应现代高职会计专业教育发展的要求。
二、这些地方的不完善，使得高职院校会计专业的人才培养也受到了影响
因此为了提高高职会计专业人才的质量，适应社会对会计人员的需求，我们需要对原有的传统教学方法和模式进行调整和创新。提出如下建议：
第一，高职院校的会计教育管理者应准确定位培养目标，高职院校会计专业的培养目标要有自己的特色，应重点注重会计专业基础能力的培养和综合应用能力的养成。准确定位培养目标，培养出面向不同岗位群体，具备一定知识技能和良好职业素养，具备良好的职业基本能力和综合应用能力的高级应用型会计专业人才。
第二，完善实践教学条件，重视校内外实训基地建设，加大校内实训教学条件建设的经费投入，重视校内专用的电算化机房和会计实训室的建设，购买正版的先进的电算化实训软件和的实训设备等，建立健全会计专业手工实训室及电算化实训室，全方位地培养和提高学生的会计专业技能。建立稳定的校企合，作为学生稳定的实训基地，真正的发挥校企合作共同建设实训基地的作用，增加校企合作的岗位。建立长远、共赢的运行机制。
第三，更新会计教育教学模式，高职会计教育的课程设置要从学科本位向能力本位转变，以市场为导向对高职院校的会计课程设置进行不断调整，由于高职院校会计专业毕业生毕业后主要是从事企事业单位会计基础核算工作，因此要真正做到以能力为本位的课程设置模式，打破传统的课程设置模式，在原有的课程设置基础上不断的加以完善，积极构建与职业能力要求和学生培养目标相吻合的具有高职院校特征的课程体系。
第四，提高高职教师教学能力，改革高等职业院校会计专业教师教学效果评价方式，教学评价是学校跟据教学标准和目标，对教师的教学活动结果进行价值判断，从而为其教学提供决策服务的活动。一套完整的教学评价系统应涉及教师的整个教学过程、教学方法、教师授课质量、学生学习情况等领域。要完善教师考评制度，这项工程的首要工作是制定“双师型”教师队伍的建设制度。高职院校要成立建设小组和教师发展中心，以教师发展和高职院校会计专业教学为根本，将教师的能力训练与技能培养做为重点，制定相应的管理条例和考核评定办法。加强教师专业技能和教育能力的培养，不断丰富教师的专业知识，适应职业教育发展的需要。建立健全教师激励机制，包括工资津贴、职称晋升、国内外培训等方面，优越的待遇能够激发教师努进取，也为“双师型”教师的成长营造良好的环境和条件。
参考文献：
[1]陈丽琴,张道珍.对高职院校会计专业教学改革的几点思考[J].十堰职业技术学院学报，2009(2):86-88.
[2]乔丽.基于职业需求的高等职业会计教育改革研究[D].山东：山东大学,2011:13-14．
[3]王耀辉.高职高专会计专业课程改革探讨现代[J].现代商贸工业，2007,22(4):30-31.
作者:吴思蓉 单位:广州南洋理工职业学院
第二篇：高职会计专业的构建
摘要：
本文探讨了高职院校会计跨专业联动实训链的构建与实现途径。要建立跨专业联动实训平台，整合跨专业联动实训任务，整合跨专业联动实训师资队伍。以培养学生自主学习习惯和独立处事能力及全面的会计职业能力。
关键词：
高职院校；会计专业；联动实训链；构建；实现途径
目前，世界上很多国家的会计职业教育都运用理论与实践相融合的方式，比如美国将终身学习的教育观念作为会计教育改革的基本指导思想，他们认为高等教育更应该注重教会学生学习的方法。加拿大会计教育特色之一就是开设实地训练课程。而就我国目前情况来看，在会计专业的理论研究和实践教学中也已经积累形成了多种方法，但目前现有的这些会计专业实训链几乎都侧重了会计核算，忽视了与其他专业其他部门的沟通联系实务，很少考虑到对学生自主学习习惯和独立处事能力的培养，缺乏对学生全面会计职业能力的培养，这种模式显然已不能适应现代企业对复合型会计人才的要求。浙江长征职业技术学院会计专业教学中，已经建立了较为完善的实践教学体系，首先有“六元三期嵌入式实训链”，虚拟设立了浙江长征有限公司，根据会计专业课程的教学内容及教学要求，从大学二年级至大学三年级上学期（一共15个月），每月安排特定的经济业务，由学生“一人多岗”地来完成会计核算、成本计算、税务申报、财务分析等工作。我们还有“企业会计岗位实训链”，弥补了传统模拟实训内容上较少涉及事务的不足，构建了完善的“对内对外相结合，单项综合相结合”的校内会计实训体系，但是这些实训链都是站在单个会计专业的角度来考虑和实施的，无法培养学生面临商业社会不同行业，不同部分的工作协同能力及综合沟通能力与全局素养，而偏偏就是这个协同沟通能力是这个社会所必不可少的，是我们今后的高职教育中值得重视的。所以，如何以会计专业为中心，整合资源，来构建与实现跨专业（财管专业、投资与理财专业及金融专业）的联动实训链。培养学生自主学习习惯和独立处事能力及全面的会计职业能力。个人认为，应该建立一个跨专业联动的实训链，具体可以从以下几个方面来构建。
一、建立跨专业联动实训平台
整合资源，实现会计专业与金融专业、投资与理财专业、财务管理专业的联动实训。以浙江长征职业技术学院为例，可以充分整合财务会计学院的专业群资源，将会计专业与财务管理专业、投资与理财专业及金融专业进行联动实训，具体可以如下操作：建立一个跨专业实训中心，该实训中心可以虚拟成立十个制造型的有限责任公司，先由老师和学生共同确定公司负责人一名，再由负责人招兵买马，选择不同专业的同学加入，一个公司可以有七八名员工，分别由会计专业、市场营销专业、财务管理专业的学生组成，要制定公司的管理制度、财务制度等相关制度，员工按时打卡上下班，实行八小时工作制度。公司有自己的产品。再设立一个商业银行，由金融专业的学生组成；成立一个证券公司，由投资与理财的学生来担任员工；成立一个税务中心，由财税专业的同学来担任职工；成立一个会计师事务所，可由会计专业或财务管理专业的学生组成。会计专业的学生要完成各项会计核算工作，从采购材料到最后财务成果的形成这个过程中要处理原始凭证、记账凭证，以及登记账簿、成本计算、财产清查直到编制报表。营销专业的学生负责完成销售广告制作、促销方案制定、签订销售合同、开具销售发票等业务。每个公司发生的货币结算业务全部送到银行，由金融专业学生按照商业银行的工作标准和流程进行处理，比如让每个公司开设一个银行基本存款账户进行日常资金收付，处理工资业务、票据结算业务、存贷款业务等，每月月末给企业提供一份银行对账单，企业的出纳根据对账单进行月末对账。另外企业可以到证券公司来发行或购买有价证券，证券公司也可以对企业的对外投资业务进行咨询与指导。从而来培养投资与理财专业学生的实务操作技能和一定的理财分析能力。企业必须到会计师事务所接受审计，让会计师事务所出具审计报告。总之，要让不同专业的学生胜任其相应的岗位，必要时还可轮岗。通过这种联动实训一方面丰富了各专业的实训内容，让实训更加贴近实际工作，另一方面有利于学生加深对各岗位的认识，提高会计类专业的实训效果，最终达到几个专业综合实训的多赢局面。
二、整合跨专业联动实训任务
一套完整的实训资料是联动实训效果好坏的重要因素。实训任务要尽量仿真企业管理过程的全景，将企业管理过程分为企业主体和外部服务机构两大部分。企业主体可以由若干家同行业的生产制造型公司组成，让学生真实地感受到企业的实际业务。所以十家虚拟企业都要设计和印制各类业务票据，比如入库单、出库单、销售发票、销售合同、生产成本计算单等等，还需要购买各种会计资料，比如凭证、账簿及报表等。外部服务机构主要是指与生产型企业有业务往来或发生联系的机构，包括客户、供应商、商业银行、会计师事务所等。这些外部机构也需要设置业务办理流程及各类业务表单等。除了以上这些日常的业务内容外我们还可以增加以下任务。
一是增加企业预算管理方面的内容。在科技信息高度发展的今天，会计核算可以由计算机运用财务软件来完成，但是预算、管理、分析等事项的处理计算机是无法替代的，所以预算管理的重要性是显而易见，预算管理是一个企业财务管理的重要组成部分，也是一个企业要持续发展的重要手段。虽然高职院校毕业生的就业定位往往是中小微企业，但是企业总要发展壮大，而且随着广大企业家综合素质的不断提高，企业主的预算管理意识会不断增强。纵观目前高职院校的会计类实训的内容大部分都是供应、生产、销售等常规经济业务的核算，基本上没有涉及到预算管理及控制的内容。因此，高职教育也要体现一定的高等性、超前性，这是由教育的本质所决定的。而且学生在校期间又学习过管理会计课程，教学内容中就涉及了预算管理。因此在联动实训中应该增加预算管理的内容是必要及可行的。
二是增加学生自主设计开展实训的业务。现在的高职学生在自主处理问题方面、主观能动性方面还存在很大的缺陷，在实训过程往往是老师让他怎么做他会处理，但如果抛了一个任务给他让他独立去处理就不会处理了，因此培养学生的自主处理能力、不断提高学生发现问题和解决问题的能力，是高职院校提高教育质量的重要途径和根本目的。会计综合实训作为会计专业的重要课程，也必须体现上述理念和思想。在联动实训中，让学生自主选择会计核算方法、账务处理程序等，甚至职员代码、客户代码、部门代码、明细科目代码等一系列问题都可以让学生自行定义，这样可以充分锻练学生的自主学习能力及实际操作能力。但是目前的实训教材基本上都是全部自动提供上述数据的，完全不需要学生编写各类编码，这与高职教育培养能够符合生产、管理一线要求、具有良好自主动手能力毕业生的初衷相违背。
三是增加会计业务量。在实训任务的设计中尽量增加业务的份量，让学生在实训过程经常能与财税、银行、事务所、证券机构等外部机构进行业务沟通与协调，也可以聘请专业人员对学生的实训操作流程适当地进行指导。这种以学生自主学习与教师点拨相结合为特色的新型实训除了可以引导学生更好地进行理论结合实际外，更注重培养学生自主学习的习惯和独立处事的能力及对外的沟通能力，为真正实现学校到工作岗位的零距离对接奠定基础。
三、整合跨专业联动实训师资队伍
在专业群的基础上，建设一支“专业群联动实训”教学团队，这支实训队伍的建设一是要注意思想素质，二是业务素质。就实习师资队伍建设工作而言，思想素质是前提和基础，业务素质是核心，合理地组织建设是保证。因此，队伍建设必须从上述几个方面同时入手。在思想素质上，一定要有高度的责任心和耐心；技术业务素质上要有过硬的实战能力，熟悉实际工作过程；同时要有丰富的实训教学经验。我们可以将学校的专业教师与企业的专业人员有机结合，学校需要建立一套队伍建设体系，将企业技能型人才引到学校从教，聘任（聘用）具有实践经验的专业技术人员和高技能人才担任专兼职实训指导教师。并通过他们与学校专任教师的交流、沟通与影响，进一步优化职业院校教师队伍的整体素质，有效地缩短职业院校与企业、理论知识与岗位操作的距离，加速“双师型”教师队伍建设。总之，以会计专业为中心，整合资源，来构建与实现跨专业（财管专业、投资与理财专业及金融专业）的联动实训链。培养学生自主学习习惯和独立处事能力及全面的会计职业能力，对高职教育具有深远的意义。
参考文献：
[1]申屠新飞.会计专业毕业综合实训改革思考[J].财会月刊，2011.7.
[2]平音.高职财会实训类课程改革探析——以浙江长征职业技术学院为例[J].新西部(理论版)，2013.5.
[3]陶晓峰．高职会计实训一体化教学改革研究[D].南昌大学硕士论.2009.12.
[4]蒋湛波.高职会计理论实训一体化教学改革研究[J].湖南师范大学学报，2011.9.
[5]陶晓峰.高职会计实训一体化教学改革教育成本分析与决策[J].科技情报开发与经济，2011.5.
[6]朱盛萍.高职会计实训一体化教学模式的构建[J].科技信息，2011.3.
作者:黄嫦娇 单位:浙江长征职业技术学院
第三篇：高职会计专业创业型人才培养研究
摘要：
文章基于创新创业教育理念，以培养创业型实用会计人才为依托，根据创业型人才必备的关键能力、专业技术能力和综合能力，重构创业型人才培养模式下的课程体系，注重知识、能力、素质三位一体的全面教育，对于培养学生创业意识和创业能力、提高就业率具有重要意义。
关键词：
高职院校；会计专业；创业型人才；培养模式；课程体系重构
一、引言
中国近年来受到宏观就业形势的影响，加之高校连年扩招，大学生就业情况日益严峻。党的十七大报告明确提出“实施扩大就业”的发展战略，提出以“创业带动就业”的战略思想，但创业型人才的紧缺一直是制约我国经济发展的瓶颈。2015年国务院印发《关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》，2016年两会，“大众创业，万众创新”再一次在政府工作报告中被重点提及，成为新常态下经济发展的“双引擎”。同时，2015年我国财会人才总数量达到2000万人，而高职院校会计教育阶段的学生达到总人数的35%，可见我国高职院校在会计专业人才培养方面的贡献是巨大的，国家需要重视高等职业教育。但中国的就业市场存在文凭至上的现象，大多数用人单位仅以文凭作为选人标准，这导致许多高职院校的学生在毕业后找不到合适的工作。据统计，中国有超过50%左右的高职院校的毕业生不能获得就业岗位，而且这个比例还在逐年提高，基于此，很多高职院校的学生有创业的意愿。但目前高职院校会计专业的人才培养目标多数仅立足于会计岗位能力的教育，创新创业教育观念落后，没有对学生创业意识进行积极地引导，更没有对学生的创业思维及创业能力进行培养，专业课程体系与创业教育也缺乏融合。因此，高职院校需积极开展创新创业教育，提高学生的创业意识，通过会计专业教学与创新创业的深度融合来培养具备创新能力和创业潜能的会计人才，对于有效解决高职会计学生创业就业的难题、繁荣创业型经济有极大的现实意义。
二、高职会计专业人才培养模式存在的问题
（1）缺乏明确的目标定位。目前中国大部分高职院校会计专业人才培养目标定位存在定位过低过窄、定位缺乏前瞻性等缺陷。在课程设置上大都仅定位于培养从事会计业务工作的人员，忽略了通专结合的培养目标。这种教育培养模式过分注重会计专业知识，而忽略培养学生的思考和沟通能力，使得学生素质较低，不能适应现代社会的职业要求不断变更的特征。
（2）教学观念重理论、轻实践。中国大部分高职院校倾向于理论知识的灌输，忽视了实践的重要性。在会计专业设置上过于偏重理论和知识的系统性和完整性，缺乏实践教学，与实际应用联系不足。在具体的教学过程中，普遍存在重视理论知识、轻视实务知识、重视书本知识、轻视实践知识，重视课堂教学、轻视实践教学的“三重三轻”现象，从而导致老师授课效率过低、课堂信息量较少、教学活动缺乏整体感、学生学习也缺乏积极性。理论和实践的严重脱节导致高职院校培养的会计人才质量下降，学生除了在课堂上学习书本知识以外，无法培养自己的动手能力，从而不能激发学生探索创新的积极性。
（3）创业教学意识不强。高职会计专业教学的培养目标与社会需求和自我需求存在极大的差异，高职院校的培养目标主要定位在如何就业，而没有考虑如何创业，对创业教育的认识停留在可有可无的状态，没有考虑市场需求和学生自我需求的变化。大多数高职院校创业教育观念落后，并没有把创业教育纳入高职教学安排以及专业人才培养体系中，也没有将创业教学理念贯穿在专业人才培养目标中。因此，高职院校会计类专业学生虽有创业意愿，但由于缺乏相应的专业指导，使得创新创业成功率较低。
三、高职会计专业创业型人才培养模式创新方案
（1）强化创业意识引导和创业能力培养。各高职院校在培养会计专业创业型人才的过程中，一定要转变教育观念，切实确立创业教育的重要地位，将创业教育全面纳入会计专业人才培养目标中。为适应会计职业要求，高职院校要对接社会需求和学生自我需求的变化，以培养创业型实用会计人才为依托，确立创业型人才培养方案和课程体系，以实现充分就业和创业为导向，提升高职会计专业人员的创业意识和能力。
（2）强化实践能力培养。会计具有较强的应用性，会计实践是必不可少的环节，可以采取校内模拟、校外实习实训、社会调查等多种形式。许多高职院校的会计实训课程流于形式，仅限于简单的填凭证、登账，这与高职院校应用型人才的培养目标是不适宜的。因此，高职院校应该加大实践教学的强度，狠抓会计实践教学，让学生真正掌握会计专业知识，学以致用。会计实践课中校内模拟具有系统性的特点，要调整现有会计模拟只注重会计核算环节的现状，增加税收筹划与处理、会计报表分析、电子商务、涉外英文资料、商务谈判划等实验内容，以培养学生综合分析问题能力和独立职能判断能力。
（3）开设“双元制”职业教育模式。应采用“双元制”教育来构建适合我国国情的高职院校会计人才培养模式，要建立科学的实践教学体系，使得会计专业在理论性的基础上，具备较强的操作性和计算性。因此，设置实践课程对于高职院校培养适应市场需要的会计专业创业型人才具有重要的意义，课程的设置要涵盖校内模拟实习、课内实验和校外实践三个部分。课内实验是根据会计不同专业课程中的知识设计的实验，以进一步巩固学生在课堂上所学的知识，鼓励学生在实验中发现新的问题并自行寻找解决方法来获取新知识。校外实践是在学生掌握了一些实践技能和理论知识的基础上，将知识运用到具体的实践工作中，使得学生能对现有的会计实务操作有全面的了解，在一定程度上提升学生的观察能力和对问题的分析理解能力。
四、重构高职会计专业创业型人才培养模式下的课程体系
第一是创业基础课程模块，设置具备一定的创业意识和创业基础知识的课程，主要是围绕会计工作岗位的需要，设置经济、法律、职业道德、职业规划等课程，目的在于培养学生的创业意识、创业品质。第二是职业基础课程模块，以岗位职业能力和创业能力培养为主线，将实际创业所需专业知识和技能有机地融入教学内容中，设置统计分析能力、税收筹划能力、审计实务能力等课程，形成以创业为基础和理论知识并重的课程体系，培养学生与会计实际工作相联系的职业能力。第三是职业拓展课程模块，为满足学生毕业后创业发展需求而设置的课程，考虑到创业者对理论知识和专业技能需要在广度和深度上进一步挖掘，要具备及时解决自主创业中出现的实际问题的知识和能力，因此在课程的设置上要与学生创业的需求充分对接，设置营销策划、企业管理、商务谈判、创业投资等课程，旨在培养学生的市场预测能力、市场营销能力和企业管理能力。通过对高职会计专业课程体系的重构和实施，建立并完善包含创新创业的课程体系，注重学生的创业能力的培养，坚持知识、能力、素质三位一体的全面教育，使学生能够把专业知识和创业知识有机结合，着力培养学生创新创业意识和能力，提高学生的综合素质和创业技能，实现高职会计专业创业型人才的培养目标。
参考文献：
[1]古淑萍.高校会计创新人才培养模式研究[J].云南农业大学学报，2008(3).
[2]王福英，林艳新，侯新.创新创业教育与会计学专业教育融合探讨[J].会计之友，2010(3).
作者:危英 庾惠阳 朱余娥 单位:湖南娄底职业技术学院
第四篇：高职院校会计专业体系改革初探
摘要：
高职院校会计专业面临诸多困境，学生学习意愿不强，教师教学缺少教学动力，导致会计专业教学效率低下，造成了高职院校教学资源的低效甚至浪费。结合会计行业以及会计市场的实际情况，对现行高职院校课程体系通过进行会计人才供给侧改革、考证与教学结合、保障教师的教学利益做到教学与科研并重，可以较好解决上述问题。
关键词：
高职院校；会计专业；课程体系改革；激励机制
高职院校会计专业教学过程中，经常出现教师在讲台上抑扬顿挫授课，学生在讲台下无精打采听讲的现象，双方在学校制度的制约下维持着非常低效的教学活动。诚然，这与会计专业比较枯燥的自身特点有关，但除此之外，还有着深层次的原因。
一、高职校会计专业教学困境分析
（一）教学目标有偏差，人才培养与市场需求衔接不够
会计行业、岗位、工作非常讲究职责明确，其分工甚至在法律上都有明确的规定，如《中华人民共和国会计法》明确规定：“出纳人员不得兼任稽核、会计档案的保管和收入、费用、债权债务账目的登记工作。”这在其他行业是不多见的。此外，不同的会计岗位的工作内容、工作要求是有很大差别的，但目前高职校的会计专业教学仍然普遍存在“重知识、轻实践”“重系统、轻分工”的现象，人才供给与人才需求之间裂缝较大。走上工作岗位，毕业生就面临很大的困惑，不知道或者不确定某个工作岗位应该如何运作、如何将所学转化为所用。工作岗位的工作内容以及运作流程就好似一台机器，在学校所学知识就好似零配件，一个没有经验的工程师是不可能装配出一台合格的机器的，会计教学就存在这样的困境。[1]
（二）学生意识有偏差，学习意愿不强
目前，中国各大名校学生旷课率高、上课玩手机等报道不断见诸报端，甚至出现只有一名学生或是没有学生来上课的极端现象。名校尚且如此，高职校的状况就可想而知了。为什么当今的学生学习意愿不强，不能简单的归结为学生娇气、懒惰等原因，相反，随着社会经济条件的改善，如今的大学生比前一代大学生具有更高的视野、更多的想法、更为独立。在这个“互联网+”的时代，大学生通过互联网了解或知晓了如今人才市场的供需脱节以及“拼爹”现象，此类现象的报道，使得他们认为课堂所学用处不大，对于没用的东西，他们当然没有学习意愿。
（三）教学过程单板、无趣，学习兴奋点匮乏
会计专业的自身特点以及多年来会计教师的教学惯性，导致了会计教学过程中严谨有余、趣味不足的现象。这种现象与学校教师的激励机制有很大关系，高校排名、评比，教师职称晋升、奖金都和科研直接挂钩，普遍存在“重科研、轻教学”的现象。教师的精力全部用在科学研究上，对教学关注不够，也谈不上改善教学过程，只是延续之前的“教师讲、学生听”，一张PPT走遍天下的传统模式，这对于娱乐化泛滥环境下的大学生而言太无趣了。
二、高职校会计专业教学困境摆脱路径
（一）基于岗位重构教学课程体系，进行会计人才供给侧改革
结合会计工作岗位分工明确、职责到人的特点，对现有课程体系进行重构，打破按课程教学的旧模式，实行按岗位开展教学的新模式。通过广泛调研，将被调研单位划分为大型企业、中小企业、小微企业三类，将每类企业的会计岗位进行梳理，把普遍存在的会计岗位概括出来，以此为开展教学的蓝本。根据岗位的工作内容、工作要求进行课程、知识的重构，如出纳岗，大体来讲，其工作内容包括假币的识别、各类票据的填制和进账、银行日记账和库存现金日记账的登记、银行存款余额调节表的编制等，其工作要求是准确、及时、安全。那么，根据出纳岗的工作内容和工作要求，就可以将原来基础会计、经济法、出纳实务、会计电算化等课程的知识整合为一门出纳岗教程。基于这个思路，高职校会计专业的教学积极进行会计人才供给侧改革，强化学校培养与市场需要的对接，无疑会有力的弥合当前人才供需双方的裂缝。[2]
（二）结合证书考试，激发学生学习意愿
很多高职校学生抱着，上学就是为了混一张文凭，有的甚至是为了应付家长而被迫来学校上学，如何激发学生的学习意愿就成为了一个必须面对的问题。针对目前社会以及就业市场上日趋火爆的会计类证书，高职校的会计教学可以将考证和教学结合起来。会计专业技术资格证书按资格级别分为初级、中级和高级，当然，考取这样的证书前，还必须取得会计从业资格证书。这些证书在会计行业都是受到广泛认可的证书，学生通过努力学习，最终能够获得在全国范围内都认可的书面证书，将比较抽象的学习目标具体化，无疑对于激发学生的学习意愿十分有利。
（三）改革教师激励机制，做到教学、科研并重
科研成果在高校各类排名和评估中都占有很大的比重，而教学则在很大程度上被边缘化，在这种背景下，学校管理者往往也就比较重视科研工作而忽视教学工作，进而体现在教职工的激励政策上。教职工的奖金发放、职称晋升都与其科研成果量息息相关，很多教师由于缺少科研成果而被调离教学岗位的报道多次见诸报端。科研和教学当然可以相互促进，但是不并代表搞不好或不搞科研就一定教不好，很好的例子就是广大学生公认好教师在当前的教育体制中屡屡碰壁。笔者认为，高职院校教师应该将更多地精力投入到教学研究中，引导教师重视教学必然要建立相应的激励机制，就要摈弃或者调整现有的激励机制，重视对教学的投入，培养教师改善教学、优化教学的积极性。
三、高职校会计专业课程体系改革的难点
（一）课程设置依据的岗位与市场需求不完全不匹配
基于岗位设置进行会计课程体系重构时，前提是必须对目前会计行业岗位设置的情况进行调研、汇总、整理，最终厘清当前会计行业的岗位设置情况，但是，因为会计行业自身的复杂性，最终厘定的会计岗位肯定会有与毕业生就业单位设置的岗位有所偏差。
（二）对会计课程的重新整合存在困难
基于会计岗位和证书考试内容对原有课程内容进行重新整合是会计专业课程体系改革的前提，这项工作却存在着很大的困难。（1）不同会计岗位所要求的专业知识分布在不同的课程中，如出纳岗，要具备会计基础知识、经济法的相关知识、会计电算化的相关知识等，在目前的课程体系中，这些知识散布在基础会计、经济法、会计电算化等课程中，要完成课程的重整无疑工作量是巨大的；（2）不同岗位需要的专业知识存在重叠，如出纳岗和成本会计岗都要学习基础会计课程，如何在分岗位教学的过程中处理这些重叠的内容还需进一步探讨。
（三）高校教师激励机制改革承受诸多压力
促使高校教师激励机制改革的动力很大一部分要来源于高校管理者以及教授，但这部分人要么不从事教学，要么精力在学术研究上，他们对教学的关注必然大打折扣，也就缺少高校教师激励机制改革的动力，甚至还会阻碍改革。高校资源有限，侧重教学激励的同时，必然导致科研和其他方面激励的弱化，所以，教师激励向教学方面转变还任重而道远。另外，教学成果的考核、评价指标体系尚不健全，这又给高校教学激励机制改革带来了一定程度的技术压力。
参考文献：
[1]吴大山，高山，孙文刚.高校会计学专业课程改革：挑战与应对[J].财务与会计，2015（2）:44-46.
[2]易玄，刘冬荣.环境变迁、需求变化以及大学会计教育改革——来自我国大学的实证[J].湖南科技大学学报（社会科学版），2012（4）：156-161.
作者:王坤 单位:常州纺织服装职业技术学院讲师
第五篇：高职院校会计专业教学模式研究
摘要：
创新高职院校会计专业课堂教学模式，是培养一批高素质会计专业应用型人才的重要途径。因此，会计专业课堂教学模式的创新研究已经成为当前所有高职院校会计专业教师所面临的共同课题。
关键词：
高职院校；会计专业；课堂教学；教学模式；创新
在高职院校会计专业课堂教学过程中，教学模式采用是否恰当，是否富有成效，会对学生的实际知识掌握情况，专业能力培养产生至关重要的影响。因此，从某种意义上来讲，教学模式俨然已经成为教学成败的关键问题之一。
1高职院校会计专业人才培养目标及专业课程目标
众所周知，高职院校作为应用型人才的主要输出地，高职教育应该是能够面向生产第一线、建设第一线、管理第一线的。因此，这就决定了高职院校在培养会计专业学生时，就要注重对学生会计职业实践能力、创新能力的培养，要使会计专业学生能够实现知识、技能、素质的协调发展，进而切实符合社会对应用技术性会计专业人才的需求，满足用人单位的岗位要求。而在此基础上，在会计专业课程的设计上，必须要根据人才培养目标，制定出准确的课程目标，从而确保会计专业课程的实效性。首先，制定好认知目标。认知目标主要是包括会计专业学生所掌握的基础知识与基础理论记忆这两个方面。其次，制定好能力目标。能力目标则主要包括会计专业学生所具备的单项操作技能，综合操作技能，创造性操作技能这三个方面。最后，明确职业素质。对职业素质进行明确，使学生能够拥有一个正确的价值观，严谨的工作态度，诚实守信的品行，而这些正是高职院校教书育人的关键所在。
2高职院校会计专业课堂教学模式的创新建议
为了更好地满足当今社会对会计专业应用性人才的大量需求，切实实现高职院校会计专业人才的实际培养目标及专业课程目标，进而提高会计专业学生的理论知识与实践能力素养，就必须在结合当前会计专业学生实际岗位需求能力的前提下，结合当前高职院校会计专业实际教育教学情况，对高职院校会计专业课堂教学模式进行创新与完善，并且充分利用校内、校外的实践基地，在会计专业课堂教学的过程中，将理论知识与实践能力更好的结合在一起，形成一边讲解、一边实践的全新课堂教学模式，并且灵活运用各类教学方法，切实提高会计专业教学质量。具体可从以下几个方面入手：
2.1构建认知、实训、创新三位一体的会计专业课堂教学模式
要想切实做好高职院校会计专业课堂教学模式的创新，构建符合当前企业岗位需求的会计专业应用性人才，切实提高会计专业学生的实践能力、职业素养，就必须构建集认知、实训、创新三位一体的会计专业课堂教学模式。也只有如此，才能够在提高会计专业学生课堂学习积极性的基础上，提高会计专业学生的岗位适应能力。首先，要为会计专业课堂教学制定出一套符合高职院校会计专业教学特点的教学计划，从而更好地实现会计专业课堂教学目标。也就是说从社会对会计专业岗位的整体需求入手，对会计专业教学进行有针对化的规划，确保各项专业课程都能够与会计专业岗位需求有着一定的关联性，并且要做好各个专业课程之间的衔接性，安排好各个专业课程的实训课，进而提高各个专业的课堂教学质量与实际应用性。其次，为会计专业课堂质量构建一套完整的指导性文件。一套完整的指导性文件能够明确会计专业课堂目标，从而有效提高会计专业课堂质量，实现会计专业学生综合素质的全面发展。因此，必须为会计专业课堂构建一套完善的指导性文件，具体包括：会计专业教学大纲、会计专业教学实训任务书、会计专业授课计划、会计专业实训基地、会计专业绩效考核评价等文件。最后，做好会计专业实训课堂的教育教学工作，提高会计专业学生的实际业务处理能力。为了切实提高会计专业学生的实践动手能力，提高业务操作能力，就必须做好会计专业实训课堂的教育教学工作。这不仅仅是因为在实训课堂上，教师能够一边讲解，一边指导学生进行操作，更是因为在实训课堂上高职院校能够为学生模拟一个真实的仿真会计工作基地，在这种仿真的会计工作环境中，学生能够更加了解企业会计工作的流程，了解企业的组织结构，使会计专业学生在仿真的会计工作基地中优先体会并且感受、实践到实际的会计工作，进而切实提高会计专业学生的实际业务处理能力，增强会计专业学生的岗位适应能力。尤其需要注意的是，在每学期每门专业课堂的实训阶段，都要确保实训课时与理论课时比例在1∶1左右，做好单项操作技能与能力的联系，确保每一门实习课程都能够通过会计单项技能的训练，实现所学知识的巩固与实践能力的结合，如表1所示。同时，高职院校还应该进一步与校外企业合作，建立一个长期、稳定的合作关系，构建校外企业实训基地，将会计专业课堂教学转移到实际的会计岗位工作之中，让企业优秀的财务人员对会计专业学生进行实际的岗位理论指导，帮助学生提前适应并且掌握解决企业会计工作中可能遇到的问题的解决方法，直接为企业输送定点人才，以此达到学校与企业共赢的良好教学局面。
2.2在会计专业课堂教学中灵活运用各种教育教学方法
首先，灵活运用案例式教学法，进一步培养学生的实践能力。正是因为案例式教学法具有直观性、启发性与实践性，因此，在会计专业课堂教学中运用案例式教学法，能够进一步对学生所掌握的会计知识进行巩固，提高学生的实际操作能力。尤其是对一些抽象思维能力较差的学生，在案例式教学法中往往能够有针对性的对理论知识进行分解、讲解，更加直观的展示知识点的实质，进而缩短会计专业学生在实践岗位中的适应期。其次，灵活运用启发式教学法，进一步培养学生的学习兴趣。启发式教学模式能够有效培养学生独立思考能力，提高学生的创新能力，并且最大程度地发挥学生在会计专业课堂学习中的主观能动性，进而突出学生在学习过程中的主体地位。因此，灵活的运用启发式教学方法有助于提高会计专业课堂教学质量。尤其是在会计专业课堂教学中通过启发式教学方法的运用，巧妙地设置一些问题，能够更好地发散学生的想象空间，耐人思考。最后，灵活运用参与式教学法，进一步培养学生的创新意识。通过参与式教学法的运用，能够更好地让学生置身于知识的海洋中，从而将理论知识更快的转化为技能知识，为今后的岗位实践工作奠定坚实的基础。同时，正是因为参与式教学法大大发挥了学生的主观能动性，所以也进一步培养了学生自身的创新意识，有利于学生日后的岗位工作。
3结语
本文就高职院校会计专业课堂教学模式的创新提出了几点建议，希望通过本文的阐述与分析，能够为广大会计教师，在今后会计专业的实践教学中，教学方法的使用上，提供一些有益的参考，从而能够更好地应对现如今社会对会计专业应用型人才的大量需求，为会计专业的学生提供一片更为广阔的市场，为社会培养出更多的专业会计人才，更好地肩负起高职院校会计专业人才输出地的重要使命。
参考文献：
［1］王丽辉.高职院校会计专业课程教学改革刍议［J］.职教论坛，2011，（17）：35-36.
［2］费兰玲，胡丽霞.高职院校会计专业课程设置分析［J］.滁州学院学报，2010，（04）：56-57.
［3］孙万良，陈向红.浅谈高职院校会计专业人才培养模式的改革［J］.职业技术，2009，（11）：101-102.
作者:刘晓欧 单位:黑龙江职业学院
第六篇：高职院校会计专业实训基地构建研究
摘要：
本文从高职院校会计专业校内外实训基地建设的重要性、现实状况入手进行全面透彻的分析，提出高职院校会计专业实训基地建设积极有效的开展措施。高职院校会计专业通过校企合作、共同加强实训基地的建设，既有利于高职院校专业理论知识的传授，又有助于增强学生的动手操作能力和实践经验，不断提高高职院校的教学质量和教学水平，不断增强企业的活力，实现财务制度化管理，促进会计工作健康发展。
关键词：
高职院校；会计专业；实训；基地建设
一、高职院校会计专业校内外实训基地建设的重要性
高职会计专业实训基地建设有助于教师的实践教学能力和教学水平的提高，教师积极深入企业、基层一线实地调研，不断加强会计专业理论知识和实践技能的培养，不断提高教师财务管理方面的实践经验。同时教师通过一线调研，及时准确的掌握、收集、分析会计行业发展的现状和企业对人才的需求等相关方面的信息，有利于高职院校会计专业教学的改革和特色会计专业教学体系的建设。其次，高职院校会计专业实训基地建设有利于加强校企合作、定向培养，提前了解和适应企业的实际岗位情况，为企业输送大量的业务能力强、具有实践经验的专业型人才。再次，高职院校会计专业实训基地建设使学生全面、科学的掌握会计岗位知识和具体的实践操作能力，并积累充足的实践经验，促进企业财务管理工作的开展，为今后适应工作岗位奠定实践基础。[1]
二、高职院校会计专业校内外实训基地建设的现状分析
(一)高职院校会计专业校内实训基地建设的现状
根据高职院校会计专业的教学目标，高职院校需要建立校内会计实训室用来培养学生的专业知识和技能，因而将会计专业实训室划分成手工实训室和会计电算化实训室两种类型。一部分高职院校只建立一种类型的实训室，或者有些高职院校为节省开支，根本没有实训教室，直接在教室内进行会计实训教学活动。尤其是一些高职院校实训室的基础设备简陋、功能效用非常单一，学生人数与实训室的数量不平衡，很难最大程度上满足学生的学习需要，加之校内实训教学以模仿企业实际情境为主，缺乏创造性和新颖性，在一定程度上很难较好地解决学生的实训教学任务。另外，高职院校教师具有较强的理论素质和教学技能，但在教学中，以理论教学为主要方式，缺乏对于实践教学的认识，甚至是一些教师缺乏基层工作、企业工作经验和背景知识，缺少对社会活动和实践教学的结合和阐述。
(二)高职院校会计专业校外实训基地建设的现状
高职院校会计专业校外实训基地主要是通过到企业、基层单位实习的方式培养学生实际动手操作能力。高职院校在开展会计专业校外实训时，不注重企业的生产规模、资质等的考察，导致校企合作对象选择的不合理、不科学，严重影响了校外实训工作的开展。在一般情况下，一个单位的财务部门专业性强、机构职责单一，所提够的实习岗位也较少，学生只能在其他岗位中交叉实习。特别是由于会计职能专业性强、保密程度较高，在学生实践活动中，极易造成企业信息、商业秘密的泄露，因而企业在安排学生实习中，通常将学生安置在办公室或后勤、服务等其他岗位上进行锻炼，这就造成了不利于学生接触、参与到与在校所学的财务会计相关知识的实际岗位工作。另一方面，校企合作缺乏资金投入与政府支持，有时候企业在接纳实习学生时，因缺少政府和社会的支持，企业表现出不重视、敷衍塞责的态度，不能为广大学生科学有效地提供专业性强、有利于学生能力提升的岗位。在实习学生的管理上，因实习的企业数量多、分布还较为分散，高职院校忽略管理制度的完善和实施，有些企业因缺少与高职院校的交流和配合，不利于学生的管理和知识能力的培养。
三、高职院校会计专业校内外实训基地建设有效措施
(一)加大资金投入力度，加强实训教学基础设施建设
高职院校会计专业严格依据教育部的相关教学目标，建立校内外会计实训室培养学生的专业知识和技能。高职院校实训课堂设备的跟新，要以一定比例的经费作为重要保障，但高职院校在设备投资中的经费支出比例较小，在加上对校外企业单位等资源的利用率较低，使学生在多种技能培养方面产生欠缺。因而，高职院校在资金划分和经费支出中，适当向校内实训基地建设方面倾斜，加强实训室设备购置、维护和管理，保证学生人数与实训室数量的平衡，最大程度上满足学生的学习需要，并且注重加强具有一定规模和使用价值的校内实训室的基础设施建设。同时，在校内会计实训室建设中注重结合实际，增强教师对于实践教学的认识，充分发挥实践课堂教学的创造性和新颖性，使学生在接受理论知识的同时，将学术理论应用于实践工作中，培养学生的实践操作能力和动手能力，最大程度的解决学生的实训教学任务，为学生将来步入社会奠定坚实的基础。
(二)丰富校内实训室的功能，实现实训基地规范化管理
首先，结合高职院校教学实际情况，制定切实可行的校内实训室的管理制度、实施方案和教学计划，积极完善实训课程设置、岗位职责、和考核方案等，不断实现实训基地制度化管理。其次，模拟企业开展实训教学，进一步丰富校内实训室的功能。通过模拟设置财务室，明确会计岗位的具体职责和工作岗位开展情况；通过模拟设置办公室、生产车间、销售部门、市场部门业务职能部门等，不断扩宽实训室的功能，保证实训教学规范化管理。再次，根据高职院校会计专业课程设置要求，模拟会计开展业务往来凭证、复式记账、财产清算、编制会计报表等，使学生充分熟悉和掌握会计的基本技能和实践经验。在实训教学过程中，合理配置教学资源，聘请具有丰富工作经验的企业高级会计师和专业教师指导学生的实训活动，使实训教学更加贴近企业现实和工作实际，充分发挥校内实训室的功能。
(三)建立一支理论性强、实践过硬的高素质教师队伍
在高职院校会计专业实训教学中，不断加强教师的理论素质和教学技能培训，通过岗前培训、专业技能培训、深入基层一线实地调研等不断提高教师的实践教学能力，进而充实教师的实践知识和实践教学经验。在实训教学课堂中，高职教师能够巧妙地将实践教学理论运用于教学实践活动中进一步指导学生，帮助学生不断提高基本专业理论知识与实践技能。将高职教师与社会实践活动紧密的结合在一起，并且不断提高教师的实践教学能力，从根本上满足高职院校会计专业校内实训基地教学的需求，建立一支理论性强、实践过硬的高素质教师队伍。
(四)加强校企合作，促进实训基地制度化、科学化建设
高职院校在人才的培养中，坚持职业岗位需求作为出发点，不断加强校企联合，实现培养应用性技术人才的目标，使学生专业理论与实践技能相结合，不断提高学生的职业技术水平。在高职院校职业教育中，发挥专业优势与特色办学的校企合作平台[2]，开展以赛促学、校企联合培养机制，制定与学生专业和人才培养相关的实施方案，将学校教育与企业实践教学相结合，完善人才培养计划、职业培训指导、校外实训基地建设等，切实提高学生的职业能力，实现高职教育培养目标。同时，企业要树立正确的合作意识，积极参与学校师资队伍建设[3]，注重强化实习学生的管理，高职院校加强实训基地管理制度的完善和实施，加强与企业的交流和配合，提高学生知识能力和实践操作能力的培养。综上所述，高职院校会计专业实训基地建设有利于高职院校会计专业教学改革和特色会计专业教学体系建设，有利于教师的实践教学能力和教学水平的提高，有利于加强校企合作，企业专业性人才的培养和输送，有利于学生全面、科学的掌握会计岗位知识和具体的实践操作能力，有效地促进企业财务工作制度化管理，推进会计工作健康稳定发展。
参考文献：
[1]教育部.教育部关于全面提高高等教育质量的若干意见.教高[2012]4号文件.
[2]朱维巍，董瑞丽.高职校内外实训基地共享平台构建及应用研究[J].中国职业技术教育，2013(23).
[3]李桓.高职院校会计专业实习基地的构建工作研究[J].现代国企研究，2015(01)下.
作者:朱淑芳 单位:泰州职业技术学院
第七篇：实践环节贯穿高职会计专业教学
摘要：
高等职业教育具有“高等教育”和“职业教育”的双重属性，以培训具有一定理论知识和较强实践能力的高素质技术技能型人才为己任。其职业性、技能性、实用性和技术性的培养目标就决定了实践环节对高职会计专业的教学有多么的重要。会计专业认知实习、专周实习、分岗位实训、顶岗实习、综合实训、综合实习、毕业设计等实践环节贯穿于高职会计专业教学始终。这些实践环节，环环相扣、层层递进、由浅入深、从易到难，最终达到高职会计专业的教学目的。
关键词：
实践环节；高职；会计专业；教学始终
高等职业教育具有“高等教育”和“职业教育”的双重属性，以培训具有一定理论知识和较强实践能力的高素质技术技能型人才为己任。其职业性、技能性、实用性和技术性的培养目标就决定了实践环节对高职会计专业的教学有多么的重要。会计专业是培养具备诚信、敬业、合作的职业素质，熟悉会计法规、准则和制度，掌握财务会计基础理论和专业知识，具有较强的会计实务处理能力、会计电算化操作能力以及职业发展基础，能在各类企事业单位和社会中介机构从事出纳、会计核算、审计助理等财务会计一线岗位工作，适应社会主义市场经济发展需要、服务地方经济建设的高素质技术技能人才。因此，实践教学环节在会计专业教学中也应该贯穿于整个教学的始终。
一、会计专业认知实习实践环节
专业认识实习实践环节的目的是让刚刚进入大学的新生对自己将要学习的专业进行深入仔细的认识，在思想上和行动上做好充分的准备。为此，学校可以安排以下三个环节来达到目的。
1.会计专业教师的专业介绍。会计专业老师的专业介绍主要围绕人才培养方案对会计专业是什么，学什么，怎么学进行介绍，让同学们对会计专业学习的课程、就业的岗位、毕业的条件、实践环节等等有一个整体性认识。
2.企业专家的专家讲座。学院可以聘请企业的财务总监、财务经理等会计机构负责人做为学院的专家，站在企业的角度对会计专业进行讲解，如：会计人员如何起到显示器、监视器的作用，企业需要怎么样的会计人员，对会计人员有什么样的具体要求，以及同学们如何做好职业规划。
3.会计专业初次体验。所谓专业初体验是在校企深入合作的前提下，学院可以联系会计师事务所、税务师事务所、财务咨询公司、记账公司。企业一线员工一是可以现场教同学们点点钞、填填收据，填填支票等形式，让同学们初次体验财务人员的工作内容。二是企业一线员工可以把企业的真实账簿带进校园，让同学们对企业的会计凭证、会计账簿和会计报表进行感性认识。
4.学生撰写会计专业认识实习报告。通过会计专业老师的专业介绍、企业专家的专家讲座和会计专业的初次体验来撰写会计专业认识实习报告，把自己学到的、想到的、感悟到的以及整个大学的规划都写下来。为他们专业的学习打下一个良好的基础。
二、会计专业ERP专周实习实践环节
所谓的专周实习是让学生把常规的教学暂停一周（当然可以根据完成任务工作量的大小，时间可长可短），全心全意地完成一项比较综合的任务，如：会计技能训练（点钞、人民币识别、小键盘录入、打传票等），各种类型会计凭证的填制、各种类型账簿的编制、各种报表的编制、ERP沙盘模拟实训等。个人比较推崇ERP沙盘模拟实训。ERP沙盘模拟专周实习是把参加实习的学员分成4-6组，每组4-5人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、生产总监等）。六个公司是同行业中的竞争对手。他们从先前的管理团队中接手企业，在面对来自其它企业（其它学员小组）的激烈竞争中，将企业向前推进、发展。
三、会计专业顶岗实习
根据本专业教学计划，会计电算化专业学生毕业前进行顶岗实习。实习期间，要求学生对企业（事业）单位的财务会计工作进行业务实践和调查研究，使学生通过实习做到理论联系实际，充实和丰富所学的专业理论知识，培养发现问题、分析问题和解决问题的能力，为毕业后从事财务会计工作打下基础。
1.全面了解企业财务管理现状。
1.1企业概况、产品结构和工艺流程；企业组织机构设置，财务部门职能及企业经济核算体制。
1.2企业经济效益，经营状况与财务状况。
1.3全面了解企业财务管理循环——筹资、投资、运营资金、成本及利润分配管理，及预测、决策、计划、控制、分析等财务方面的应用。
1.4了解企业财务与宏观经济政策，特别是目前与国家财政、税收、投资制度改革的关系。
2.全面熟悉企业会计的基本核算方法。
2.1深入科室和生产车间，请财务人员围绕实习内容介绍情况，了解实习单位采用的会计核算组织程序及会计工作组织情况，如会计机构设置、岗位设置、规章制度和会计档案管理等内容，查阅财会资料。
2.2了解实习单位计算机在会计中的应用情况及其对传统会计的影响。
2.3掌握实习单位会计账户设置、复式记账法、填制与审核凭证、登记账簿、成本计算、财产清查方法。
2.4编制会计报表。
3.编写实习报告。学生在实习完毕后，结合自己知识及实习内容，以实习报告的形式记录实习情况，完成实习周记和实习报告。
四、会计专业综合实习
会计专业综合实习是指在毕业之前安排的一项综合实习，在此阶段同学们主要寻找专业对口的单位或岗位进行综合实习，完全以一个职业人的身份进行实习，在实习过程中，能友好地与企业领导、同事、客户等相关人员相处，能灵活地处理会计工作中遇到的实际问题，对于专业性的问题也可以求助于专业老师的指导。在用人单位和个人都满意的情况下，可以签定三方协，成功完成就业。
五、会计专业毕业设计
毕业设计是高等学校教学过程的重要环节之一。目的是总结检查学生在校期间的学习成果，是评定毕业成绩的重要依据；同时，通过毕业设计，也使学生对某一课题作专门深入系统的研究，巩固、扩大、加深已有知识，培养综合运用已有知识独立解决问题的能力。那么会计专业的毕业设计应该如何来完成呢？
1.在形式上：以毕业设计来代替毕业论文。针对会计专业而言，由5个同学来组成一个团队，并进行合理分工：分别担任出纳、总账、明细账、财务报表、报表分析五个岗位，完成一个公司完整的账务处理、税收核算和会计档案的归档工作。这种形式既锻炼了学生的实践动手能力，又能培养团队合作精神，这也是90后在就业后真正需要的专业和团队精神，从而为他们的就业打下坚实的基础。
2.在内容上：以实战技能代替空洞的理论。毕业论文对高职的学生来说，一是从理论高度达不达，二是很难提出个人创造性的见解，而毕业设计在内容上更加注重实战，锻炼学生的动手能力，解决实际问题。
3.在时间上：以集中代替分散。以往的毕业论文在时间跨度上比较分散，会计专业的毕业设计要以集中的时间来进行，一是毕业设计需要发挥一个团队的力量来完成，每个人完成的任务都会对其他人产生或多或少的影响。这就势必要求要集中时间集中人员集中指导同学们在规定的时间内完成整套账的账务处理及报表分析。综上所述，会计专业认知实习、专周实习、分岗位实训、顶岗实习、综合实训、综合实习、毕业设计等实践环节贯穿于高职会计专业教学始终。这些实践环节，环环相扣、层层递进、由浅入深、从易到难，最终达到高职会计专业的教学目的。我相信，只要职业学校的老师能用心做以上七个实践环节，高职会计专业的教学一定会有一个灿烂的明天。
参考文献：
[1]马月．关于高职会计专业实践性教学的调查报告．财会月刊：财会月刊杂志社，2010年36期．
[2]孙伟力朱甫明．高职院校财会类专业实践教学模式改革研究．教育教学论坛：教育教学论坛杂志社，2014年50期．