大豆营销论文范文

大豆营销论文范文第1篇

[关键词] 中小食品企业 整合营销 “豆香聚”

知识经济时代，企业之间的激烈竞争，驱使营销与传播结合，从而催化了整合营销传播理论的诞生。这是营销的最新发展，国际营销界与学术界对此也有共识。

一、整合营销传播（IMC）的内涵

整合营销传播(IMC，Integrated Marketing Communications)的理论起始于上世纪80年代中期。1993年,美国西北大学教授唐・舒尔茨(Don E. Schultz)正式提出整合营销传播的概念,他认为整合营销传播是一种长期对顾客及潜在顾客制定、执行不同形式的说服传播计划的过程，是将所有与产品或服务有关的信息来源加以管理的过程,使顾客及潜在顾客接触整合的信息,并且产生购买行为以维持消费忠诚度。美国卡莱纳大学教授特伦希・希姆普(Terence A.Shimp)指出:整合营销传播开始于顾客或未来顾客，然后反馈,以期明确规定说服性传播计划的形式与方法。美国学者彼得・德鲁克则以明确的措辞,突出消费者在整合营销传播中的地位。按照德鲁克的分析:公司的建立,以满足消费者的需要为目的。

整合营销传播理论诞生后，营销实践在量变基础上产生了质变:一是营销核心概念发生了变化，从变换转向传播;二是营销组合组合发生了变化，从4Ps(即product，price/distribution，place，promtion)转向4Cs(即consumer，cost，convenience，communication);三是营销功能的扩充,由告知、说服与影响或直接影响消费者的购物行为三方面组成;四是营销中企业与消费者关系发生了变化，企业与消费者建立双方的合作伙伴关系;五是营销逐渐强调整合。

整合营销传播理论的关键是灵活运用以广告、销售促进、公共关系、人员推销和直接销售为主的各种渠道，通过妥善安排各次传播的渠道、预算、内容和启动时间，使其相辅相成，以获得最佳效果。

二、武汉豆香聚食品有限公司概述

武汉豆香聚食品有限公司是采用中国的“豆腐之乡”－湖北省钟祥市石牌镇传统的工艺和现代科技相结合的以生产、销售豆制品为主的股份制民营企业,公司固定资产800多万,从业人员538人，2004年实际销售收入达1400万元，2005年完成销售收入2500万元,2006年截止10月底已完成销售3290万元,全年有望突破4000万元。在省内及重庆、兰州、天津均开有连锁分店,并以其优质产品备受当地消费者的推崇和喜爱。2004年湖北省商务厅授予农副产品“四大王”,其中“豆腐大王”鄢维斌排名第二位。湖北电视台、湖北日报、楚天都市报、中国青年等媒体先后对其进行过采访报道。2002年荣获“质量万里行优秀单位”,2003年荣获“湖北省质量信的过品牌”称号。2005年,公司通过ISO9001国际质量管理体系认证,2006年，荣获“全国食品安全示范单位”称号。2006年8月,公司老总鄢维斌被授予湖北省“农村致富带头人”称号。

三、武汉豆香聚食品有限公司整合营销策略分析

1.产品与质量的整合:不断推陈出新和加强质量控制

产品质量和创新是企业的生命线，企业只有不断的提高自己产品的质量和创新自己的产品，才能在市场中立于不败之地。这一点上,武汉豆香聚食品有限公司做得非常成功,为了打开武汉市场,公司老总鄢维斌针对武汉人只会将黄豆磨成豆浆,再制成白豆腐,并没什么花样的状况，经过学习和多次的试验,推出了六个豆制品新品种:麻辣香丝、油皮千张、五香豆糕、湖南熏干子等,各有特色,这在武汉市场绝无仅有。新产品推出一个星期后,就供不应求,获得首战告捷。在入驻超市成功后,又推出了六个新品种。

在一次性顺利通过了ISO9001全面质量管理认证后，武汉豆香聚食品有限公司先后投入20多万进行产品开发，研制出的蔬菜豆腐、果味豆腐、黑芝麻豆腐迅速成为市场的“香饽饽”，至今，公司已经拥有农家柴火系列、花色营养系列两个特色品种系列和100多个品种。目前，鄢维斌准备将公司搬进凯旋门广场写字楼，实行现代公司化运作，并打算在武汉阳逻建设豆制品工业园，搜罗全国最新最好的豆制品，生产出来献给消费者。

2.销售渠道的整合：实现网下与网上多渠道销售

武汉豆香聚食品有限公司为迎合市场的发展，在销售渠道上实现了网下网上的多渠道销售的整合:（1)传统市场营销。公司首先立足的是传统的销售市场即武汉三镇集贸市场，在赢得市场和信誉，豆制品新品种在武汉三镇集贸市场名声雀起。（2)连锁超市营销。1998年9月，有位客人闻名找到鄢维斌，邀请他加盟中百超市。鄢维斌敏锐的洞察到超市销售潜力，在交入场费的前提下，把市场扩展到了超市，成为了江城第一家开在超市里的豆腐店。为了在超市站稳脚跟，鄢维斌紧急向工商部门申请商标注册，不到一年又推出六个新产品，并斥资30万元在中百仓储开辟了“豆香聚”豆制品销售专店，“豆腐香四季，回味聚知己”，又被市民热捧。随后三年时间，中百仓储在武汉先后开了20多家分店，随着中百仓储的分店越开越多，鄢维斌公司的销售额从每月3万元直线上升为每月近70万元，“豆香聚”随之延伸，鄢维斌的公司迅速壮大，建起了厂房，职工发展到近200人，总资产近500万元。武汉华联等四家连锁超市纷纷登门邀请鄢维斌加盟。至2004年，公司实际销售收入达1400万元。（3）社区深度营销。随着业务的发展，公司得到了武汉多家超市的信任和支持，凭借优质的产品、超市的平台和品牌的影响，公司成功地进入了武汉大学、华中科技大学、武汉理工大学等30多所大专院校，与高校社区合作进行深度分销，有力推动了公司业务实现更好、更快的发展。（4)网络营销。在武汉市场逐渐稳定和成熟之时，公司采用了网络营销手段，设立了武汉“豆香聚”专门的网站（省略），实行网络招商加盟。目前，已经在湖北省内的红安、仙桃、天门、随洲、汉川、荆州等20多个县级以上城市建有分店，在重庆、兰州等5个省会城市发展了20多个分店连锁分店。至2005年，公司完成销售收入2500万元。

3.传播渠道的整合：实现文化、媒体和口碑营销三结合

顾客接纳品牌适宜的模式是认知、尝试、重复购买。第一步是认知，目的是使顾客对新品牌有所认识，对其产品和服务基本了解。第二步是推动顾客尝试购买产品，让顾客能了解该产品与服务的质量和特点。第三步是运用各种营销传播手段并加以整合，促使顾客反复购买自己的产品。武汉豆香聚食品有限公司就是成功运用适宜的模式使顾客接纳了“豆香聚”这一品牌:（1）文化营销。公司将豆腐卖出了文化味儿：一是给豆制品注册品牌“豆香聚”，在消费者心中形成品牌意识；二是到卖场生鲜区建造豆腐坊，装潢成古香古色的别致建筑，顾客可从刻在墙上的文字里，了解豆腐的历史渊源、营养成分；三是现场制作，在这里，消费者不仅可以亲眼目睹豆腐制作的全过程，放心购买，四是在全省豆制品行业中首开“现场制作现场销售”的先河，在中百仓储开办首家豆腐博物馆，在这里传统的农耕文化和现代文明得到融合，实现在文化营销效果。（2)媒体营销。近年来取得的成绩,吸引了许多媒体的关注，湖北日报、湖北电视台、楚天都市报、长江日报、楚天金报、今日湖北、中国青年、辽宁青年、大众投资指南等20多家媒体报道了武汉豆香聚食品有限公司诚信、智慧的创业历程，媒体的正面宣传其实也为武汉豆香聚食品有限公司品牌的传播与塑造取得了良好的效果。（3)口碑营销。“好口碑才是最好的有效力的广告形式”，武汉豆香聚食品有限公司有过硬的产品质量，2002年荣获“质量万里行优秀单位”，2003年荣获“湖北省质量信的过品牌”称号。2005年，公司通过ISO9001国际质量管理体系认证，2006年，荣获“全国食品安全示范单位”称号，公司老总鄢维斌本人也被湖北省商业厅和媒体联袂授予“豆腐大王”荣誉称号，湖北省“农村致富带头人”称号。这样，公司在消费者之中有良好的口碑效应。文化营销、媒体营销和口碑营销都取得了消费者和超市的信任，使公司与消费者和超市建立了良好的合作关系，达到了关系营销的效果。至2006年10月底已完成销售3290万元。公司老总鄢维斌豪情满怀地表示:两三年内，将年销售额做到5000万元。他打算投资1000万元在武汉市阳逻经济开发区建设豆制品工业园，实现全现代化制作。

参考文献:

[1］Don E. Schutz , Stanley I. Tannenbaum, and Robert F. Lauterborn: Integrated Marketing Communications: Put it together & making it work[M].NTC Business Books,1993.21

[2]Terence A.Shimp:Advertising, Promotion and Supplemental Aspects of Integrated Marking Communications (Fourth Edition)[M].The Dryden Press,1997.12

[3](美)舒尔茨等:整合营销传播（中译本）[M].内蒙古人民出版社,1998.250

[4]竺培芬胡运筹:整合营销传播学[M].上海:上海交通大学出版社,2000.6.14～23

[5]刘向晖:网络营销导论[M].北京:清华大学出版社,2005.6.48

大豆营销论文范文第2篇

[关键词] 中小食品企业 整合营销 “豆香聚”

知识经济时代，企业之间的激烈竞争，驱使营销与传播结合，从而催化了整合营销传播理论的诞生。这是营销的最新发展，国际营销界与学术界对此也有共识。

一、整合营销传播（IMC）的内涵

整合营销传播(IMC，Integrated Marketing Communications)的理论起始于上世纪80年代中期。1993年,美国西北大学教授唐·舒尔茨(Don E. Schultz)正式提出整合营销传播的概念,他认为整合营销传播是一种长期对顾客及潜在顾客制定、执行不同形式的说服传播计划的过程，是将所有与产品或服务有关的信息来源加以管理的过程,使顾客及潜在顾客接触整合的信息,并且产生购买行为以维持消费忠诚度。美国卡莱纳大学教授特伦希·希姆普(Terence A.Shimp)指出:整合营销传播开始于顾客或未来顾客，然后反馈,以期明确规定说服性传播计划的形式与方法。美国学者彼得·德鲁克则以明确的措辞,突出消费者在整合营销传播中的地位。按照德鲁克的分析:公司的建立,以满足消费者的需要为目的。

整合营销传播理论诞生后，营销实践在量变基础上产生了质变:一是营销核心概念发生了变化，从变换转向传播;二是营销组合组合发生了变化，从4Ps(即product，price/distribution，place，promtion)转向4Cs(即consumer，cost，convenience，communication);三是营销功能的扩充,由告知、说服与影响或直接影响消费者的购物行为三方面组成;四是营销中企业与消费者关系发生了变化，企业与消费者建立双方的合作伙伴关系;五是营销逐渐强调整合。

整合营销传播理论的关键是灵活运用以广告、销售促进、公共关系、人员推销和直接销售为主的各种渠道，通过妥善安排各次传播的渠道、预算、内容和启动时间，使其相辅相成，以获得最佳效果。

二、武汉豆香聚食品有限公司概述 三、武汉豆香聚食品有限公司整合营销策略分析

1.产品与质量的整合:不断推陈出新和加强质量控制

产品质量和创新是企业的生命线，企业只有不断的提高自己产品的质量和创新自己的产品，才能在市场中立于不败之地。这一点上,武汉豆香聚食品有限公司做得非常成功,为了打开武汉市场,公司老总鄢维斌针对武汉人只会将黄豆磨成豆浆,再制成白豆腐,并没什么花样的状况，经过学习和多次的试验,推出了六个豆制品新品种:麻辣香丝、油皮千张、五香豆糕、湖南熏干子等,各有特色,这在武汉市场绝无仅有。新产品推出一个星期后,就供不应求,获得首战告捷。在入驻超市成功后,又推出了六个新品种。

大豆营销论文范文第3篇

随着电子商务迎来一波又一波高峰，红豆集团旗下的红豆居家在2010年年末决定成立电子商务部。“20天开通、运营淘宝商城红豆居家店”的“军令状”充分显示了红豆对电子商务市场的渴望。

2010年12月14日，这个由4个客服、3个设计、1个后勤、1个销售、1个部门经理组成的“10人帮”的单日销售额突破万元。红豆居家如何在如此短的时间内实现了如此大的突破？

万绿丛中一点“红”

2009年，红豆集团创立了HODOHME・红豆居家的连锁模式，通过平价销售、产品间的一站式关联销售，人性化的顾客服务刷新了服饰营销的理念，这是基于服装消费市场精耕细作的成果。

这种新型的商业连锁模式，具有为消费者提供物超所值的产品、平价销售、产品间的一站式关联销售、人性化服务四大优势。

自2008年该商业模式推出到2010年年底，连锁形象店达到了400家多家，体现了“红豆”模式的强大生命力。

具体而言，在消费者定位上，以家庭女性为主，也包括男性、儿童、老人。红豆将目标消费群定位于家庭女性不失为高明的一招，这是因为家庭女性不但有购买需求、购买欲望、而且有购买能力。同时，家庭女性还可以影响其他家庭成员，是家庭中的的“意见领袖”。

在产品方面：红豆在产品上重新细分产品类别，选定目标产品――“家门”内服饰组合，采用一站式购物模式。该产品属于自主研发产品，已逐渐形成休闲、自然、 乐活的整体风格。目前，红豆在完善产品线的同时，开始切入其他品类（如女性化妆品、拎包等）。

在价格方面：红豆采用了全国统一的平价。这种定价方式有利于维护价格体系的稳定，降低管理成本。

在促销策略方面：红豆促销活动以“家”为主题，努力营造终端“家”的氛围。在终端，导购为消费者讲解家居生活知识，使顾客能在购物的过程中领略家居文化的魅力，提高家居生活的质量。在此基础上，红豆还在春节等节日推出相应的产品开展促销活动。红豆通过上述体验营销、节日营销等策略，不仅有效提升了销量，还大大提升了顾客满意度和品牌美誉度。

红豆的渠道策略如下：1.以江苏省为重点，辐射周边省份。具体先在苏南发达乡镇起步，然后在苏北二、三线城市进行重点推广。2.采用加盟连锁。建立以二类商圈、大型超市（店中店）、大型居民社区店、面向特殊消费群体的专卖店（如学校）、商场等不同业态组成的复合渠道。3．投资15亿元建立物流基地。红豆这种辐射式的扩张有利于实现的对终端的控制，降低渠道成本和风险。

从上述分析可以看出，红豆在营销上主要竞争优势在于：重新定义产品，并通过一站式购物家居连锁体验店的形式传递家居理念和品牌文化。这种模式上的创新把产品赋予了居家文化内涵，创造并很好地传递了顾客价值。如果说线下营销为红豆的市场竞争提供源头活水，那么网络这张无形的网是否能使溪流汇集成大江呢？

“网恋”是浮云吗？

淘宝商城红豆居家店开业之后，迅速打开局面，靠的是运气还是实力？这种势头能否持续？我们不妨从产品、定位、营销模式、优势、劣势等方面对凡客、梦芭莎、红豆等企业进行比较分析。

凡客：在产品上以男装衬衫品牌为主；目标消费群主要是年龄20岁～35岁的“70后”、“80后”、“90后”；在营销模式上，红豆通常采用创意营销、整合营销、网络营销（病毒营销、互动营销）等策略。

凡客的优势在于：能够准确把握网络文化、消费者心理，品牌和产品个性契合点准确，产品具备成本优势。劣势在于：客户体验因素不足。

梦芭莎：在产品上以女性内衣为主；目标消费群是“70后”、“80后”、“90后”女性；在营销上主要采用数据库营销、直销（目录营销）、体验营销（直营体验店）、网络营销（电子商务）等模式。梦芭莎的优势在于：公司对数据库的管理和应用比较成功，供应链效率较高、产品设计创新能力较强。劣势在于：公司在品牌塑造和宣传上力度不够。

红豆：产品线涉及内衣、内裤、文胸、毛巾、家纺系列、居家服饰等品类。目标消费群以家庭女性为主，也包括男性、老人、儿童。在营销上，主要采用品牌营销、体验营销（一站式购物体验店）、线上、线下互动营销等策略。红豆的优势在于：淘宝网店和实体店互动、产品定义和销售模式创新产品类别齐全。红豆的主要劣势在于：其物流能力有待提升，在网络上影响力不足，利润率不高。

通过将红豆凡客与梦芭莎比较，可以得出以下结论：

产品方面：相比梦芭莎和凡客，红豆的产品线更加完整，赢利空间更大；而凡客和梦芭莎采用的是产品聚焦战略，这种战略有利于产品上市初期集中资源迅速建立品牌知名度。

当然，产品线越长，对于企业的产品策略、资源情况、营销能力等要求越高。红豆是否有相应的实力呢？

定位方面：在淘宝商城，红豆已经发现网店比实体店的消费群体更加年轻，能否利用淘宝商城的后台数据库挖掘和研究发现消费者的需求偏好、消费心理、行为模式、品牌感知度等关键要素直接决定了红豆网络营销的成败。红豆在这方面表现如何呢？

营销模式方面：凡客模式主要依赖创意营销；而梦芭莎更加注重数据库营销。而红豆则寄希望于通过“独门武器”――网店和实体店的一站式购物体验店的互动来开拓市场。

不过，在红豆这种模式之下，主要利润来自于断码产品的销售和一站式购物带来的产品组合效应。这种模式在执行市场渗透战略时效果明显，但利润率并不高。这种模式是否与红豆的长期战略相匹配？

优势和劣势：红豆是从线下切入线上的，在电子商务经验方面无法和凡客、梦芭莎相提并论，红豆的物流建设和数据库营销也是刚刚起步。红豆急切地进入网络营销，除了与淘宝商城的联合促销起到一定的作用外，在网络营销和网络传播方面尚乏善可陈。在这样的背景之下，红豆开展电子商务，其核心竞争力何在？

红豆的“真功夫”

可以说，在电子商务领域，红豆尚未创立独特的模式，其网店只能看做红豆实体店的网络延伸。红豆的“网恋”似乎只是一种“情感寄托”，而练好“内功心法”才是终极之道。

“内功心法”的核心――顾客价值管理

科特勒认为，在一定的搜寻成本和有限的知识、灵活性和收入等因素的限定下，顾客是价值最大化的追求者。而企业可以通过对客户确定的和潜在的价值需求的挖掘以及降低运营成本的活动实现顾客价值最大化。从这种意义上说，红豆可以练就以下“心法”：

大豆营销论文范文第4篇

最难能可贵的是，即使成为“苹果”，潘石屹依然秉持着身为“土豆”的定力和特质：作为商人，既保持纯粹心态又始终有清醒头脑。这无疑是潘石屹事业大成与恢恢乎游刃有余之基因所在。

文/王瑞东

一杯咖啡配微博，谈笑间，引百万“粉”群尽折腰；借翼而飞，一鸣惊人评热点，抢眼球PK过了乔布斯；以攻为守，一气呵成出妙笔，推“潘币”，幽默网民堪称奇――潘石屹，神乎，人哉？潘氏营销，道乎，术焉？

潘氏之术：给微博穿上了自己的外衣

“潘币门”事件，一度沸沸扬扬，在许多人看来，潘石屹骑虎难下，进退维谷。谁知，潘石屹却一笑纳之，将计就计，在其微博上真的推出了潘币。这一幽默，不但将网友的反戈一击和自己的尴尬化为无形，而且借力打力，做足免费品牌宣传。

这，不能不说是“大师手笔”（即使“潘币门”事件从头到尾就是一个有预谋的整体策划，也堪称经典）。

微博时代，微博营销叫得很响。然而，能够真正领悟其真谛且运用自如者，并不多见。潘石屹无疑是微博营销之大成者，因为他给微博穿上了自己的外衣。

首先，潘石屹深谙微博营销“惠而不费”之真谛。潘石屹深谙“表演”和“传播”之重要，然而，他却很少用直接的商业方式去做宣传。做节目、讲学、出书、自己做代言，从博客到微博的与时俱进，潘石屹是一个把自己的名字完全品牌化的人，更是将个人品牌价值利用到最大化的人。

其次，名人坐庄微博，微博平台就是品牌传播的“核武器”。“微博是核武器”，是潘石屹的经典概括。如果把微博比喻为股市，那么，名人无疑是庄家，“粉”们则是散户。对于普通“粉”们而言，充其量是晒晒个人喜怒哀乐，小资一番。而对于庄家而言，微博真如核武器一般，成为一个巨大的个人媒体平台。

在偶像分化和亟须偶像的时代，如果少了“潘石屹”，微博还是微博吗？

潘氏之道：把土豆营销成了苹果

多数人把潘氏营销归结于“术”的层面。“能把西红柿卖成水果价”、“不花一分钱做品牌”、“每分每秒都在做营销”如此等等，乍一看来，潘石屹对营销确实“术业有专攻”。

我们习惯从“术”的角度去析事看人，有两方面原因。

一是急功近利，拿来主义，总想把别人成功的东西马上拿来为我所用。

二是自身缺少足够的内功，不能穿越迷雾直达真谛，得出的结论也必定本末倒置，只会以术论术，邯郸学步。

所谓的“潘氏营销术”，本质上是其营销之“道”。营销之道的背后，是潘先生的为人之道、事业之道和媒体之道。四道合一，笔者把“潘氏之道”形象地比喻为“土豆定律”。

潘石屹与土豆共有五大特质：

一、外表质朴，其貌不扬。二、大众消费，食用广泛。当今的潘石屹无疑是一位“人物中的人物”，地产界、营销界、传媒界乃至娱乐界，如土豆一样，已经成为“大众消费品”，甚至是必需品。三、营养丰富，极具内涵。潘石屹从不掩饰自己的商业目的。但是，我们又很少看到他以商言商。其实，营销无论被冠以多么华丽的外衣，其本质皆离不开抬头看路，埋头思考，抬头吆喝，埋头点钱。这，或许就是典型的潘氏之道。四、食法多样，随形而贵。同样一粒土豆，因为吃法不同，其身价天差地别。乔布斯把青苹果营销成了红苹果，而潘石屹却是把一粒土豆（他自己）营销成了“苹果”。正因如此，才有了“土豆”和“苹果”的微博PK。五、长于地下，花开地上。既有“草根”的特质，又升华了自我。最难能可贵的是，即使成为“苹果”，他依然秉持着“土豆”的特质：作为商人，既能保持纯粹心态，又始终有着清醒头脑，成功之后依然如此。这无疑是潘石屹事业大成与恢恢乎游刃有余之基因所在。

大豆营销论文范文第5篇

【摘要】豆瓣网是国内SNS 网站的代表，有着庞大的用户数量和点击量，这是多年用户积累的结果。不过，豆瓣网的盈利手段略显单一和不足。本文探讨了豆瓣网当下的运营困境，并尝试提出一些应对策略。

关键词 豆瓣网 UGC 运营困境

豆瓣创办于2005 年。创始人杨勃的初衷是创建一个“人与物、人与人关系”的互联网产品。现在的豆瓣是一个有着大量优质评论内容，并以兴趣集合了大量用户的社交网站。

豆瓣一直深受文艺青年喜爱，成为了注重精神享受群体的安乐窝。在豆瓣，他们分享图书、电影、音乐等，并写下自己的评论。豆瓣的用户黏度极高，用户几乎都是因兴趣聚集至此。

豆瓣在积累了数量巨大黏度极高的用户群体之后，盈利便成为了重中之重。那么，豆瓣目前的盈利手段有哪些？豆瓣运营的困境是如何造成的？如何走出这个困境并实现进一步的盈利？这些都是本文要解答的问题。

一、豆瓣的盈利手段

1、豆瓣读书导流分成

最初，豆瓣凭借豆瓣读书吸引了第一批用户。在豆瓣读书的功能里，用户可以分享自己读过的书并撰写评论。在每一本书的页面右侧，会给出这本书的当当、亚马逊等网络购书渠道的链接，同时还有比价功能。正是通过这样的导流，豆瓣从网络购书平台得到销售分成。

但是，近几年随着用户消费习惯的改变，豆瓣在读书导流分成上的盈利正在逐渐减少。当当、亚马逊尚且要靠多元化品类来扭亏，更何况靠给它们导流来盈利的豆瓣？

2、品牌广告

2011 年，豆瓣开始页面广告。为了保持豆瓣的“血统”，豆瓣对广告商有着自己的选择，主要接受一些国际知名品牌。

豆瓣不仅重视广告品牌的知名度，而且对广告的品质也有着极高的要求。在豆瓣的页面上，从来不会出现影响用户体验的动态图、flash甚至弹出等三维广告。目前，豆瓣最大的盈利来源已经由过去的图书导流分成转变为品牌广告。

3、商业化项目

豆瓣目前的盈利来源还包括一些基于豆瓣自身产品特色的商业化项目。2012年1月，豆瓣了豆瓣阅读器。豆瓣用户可以在豆瓣阅读频道，申请成为作者，对作品进行定价销售，销售所得跟豆瓣分成，比例是3（豆瓣阅读）∶7（作者）。

2012 年5 月，豆瓣用户可以在豆瓣电影上直接购票。相当于豆瓣是影院的自主销售平台，最终售出的价格中影院给豆瓣一定的服务费。

2013 年1 月，豆瓣上线了付费版的豆瓣FM，付费版提供更高音质以及去除广告这两项服务，定价为10 元/月。

4、“豆瓣东西”

2013 年9 月，豆瓣上线了“ 豆瓣东西”。

“豆瓣东西”主打“发现东西”，通过整合豆瓣用户已分享的大量商品内容，来形成商品发现社区，并切入电商导购。“豆瓣东西”是类似于“美丽说”和“蘑菇街”类的电商导购网站，只不过“豆瓣东西”披上了一层“小清新”的文艺外衣而已。相关数据显示，现在依附于电商的导购网站已达数百家之多，根据淘宝联盟的数据，在2012 年的30 亿元分成金额中，蘑菇街、美丽说等导购网站带动的占比21%，从淘宝分成6 亿元。“豆瓣东西”试图从中分一块蛋糕，其难度可想而知。

二、经营困境的根源

1、商业基因的缺失

豆瓣是一家值得尊敬的公司，它没有我们在大部分互联网公司身上看到的急功近利；在线广告永远不会让人感到厌烦——在豆瓣的很多页面上，依然没有广告；它有不少独树一帜的创新和坚持；功能的迭代永远以用户需求为导向；高质量的用户生成内容带来了难以复制的价值。

但问题在于，在商业层面上，已经成立了近十年的豆瓣似乎发展得太慢了——虽然豆瓣的创始人杨勃认为用户价值自然会成为商业价值，豆瓣近两年也在商业化上频频发力，可“用户积累”完成后的“变现”依然步履维艰。

可见，在豆瓣的生命中，商业基因是缺失的，这造成了豆瓣的产品逻辑与商业化之间几乎不可调和的矛盾，使其陷入了盈利的困境。

2、“UGC”和“大众审美”之间的矛盾“UGC”也就是用户生成内容。豆瓣有着大量优质的“UGC”，这是巨大财富。在豆瓣的用户数量还不多的时候，优质内容的比例很高。但是随着2013 年豆瓣的用户上升至2 亿，大量涌入的普通用户一方面稀释了优质内容的产出比例，让豆瓣逐渐趋于“平庸”；另一方面，随他们而来的淘宝店家、求职招聘广告也在侵害整个豆瓣的体验。

也就是说，小众社区难以仅依靠流量的方式盈利，而成长为大众平台必然降低信息质量，降低其对用户的价值，这是豆瓣不愿意做的，因此豆瓣试图寄希望于通过高质量的“UGC”来引导大众消费。他们在2012 年开始在豆瓣电影中集成购票、选座服务，让豆瓣阅读成为作者的出版平台，更是上线了电商导购服务的“豆瓣东西”。

不过，从数据上看，豆瓣电影和豆瓣东西都算不上成功——晚了半年才加入在线选座服务的美团产品“猫眼电影”很快占据了全国十分之一的电影票销售市场，而豆瓣电影则一直不温不火，豆瓣东西至今也没有展现出任何爆发力。

为什么豆瓣电影被猫眼电影等产品后来居上？这不仅仅是因为线下能力的差异，另一个角度来看，很多第三方的视频服务并不愿意完全引入豆瓣上的高质量“UGC”内容。原因在于，豆瓣上用户给出的评分往往和大众用户给出的评分相去甚远。

3、来自豆瓣网整体架构的阻力

豆瓣一直是一个“去中心化”的产品——它被细分为多个领域，无论是个人还是事件，在每个领域、圈子中的影响力都难以覆盖整个豆瓣。

给用户一个较为纯粹的生态圈当然是好事，但在商业化的过程中它的弊端就显现出来了：一方面，虽然豆瓣已经拥有两亿用户，但细分到每个兴趣领域，其用户基数并不大且彼此隔离，泛需求的商业化形态难以扩展；另一方面，去中心化也让豆瓣需要在移动终端上的产品过于碎片化——不仅得按照阅读、电影、音乐等兴趣领域划分，还需要将社交划分为小组、同城、线上活动，甚至他们还推出了独立地域的“吃喝玩乐在北京”小组。分割用户、分割产品、轻运营让豆瓣中的一些可以被商业化的内容难以传播。

总的来说，豆瓣所遇到的这些矛盾，是一个小众社区在面临用户增长和商业化时所不得不面对的难题——如何将积淀下来的用户价值转化成被大众用户接受的商业价值，并同时不失去其社区的独特性。

三、改善运营困境之策

豆瓣该如何走出运营的困境呢？改变整体架构、进行产品重组、加大品牌广告的投放量等等，或许都是不错的手段。但是如果豆瓣真的这样做了，那它还是豆瓣吗？

笔者认为，豆瓣的基因是不能改变

的，因为豆瓣的用户积累靠的就是“文艺”、“小众”等特质。如果豆瓣大刀阔斧的进一步商业化，用户的离开也只是分分钟的事情。

因此，在不改变豆瓣的基本运营逻辑和用户至上的前提下，豆瓣或许可以从以下几点实现进一步的盈利。

1、从优质内容着手

虽然互联网的精神是免费和共享，但无论何时，优质的内容一定是有市场的。而豆瓣用户生产的优质内容正是一笔巨大的财富。豆瓣的很大一部分流量正是来自于非注册用户对豆瓣影评、书评等的浏览。

虽然豆瓣目前在内容的盈利上已经有了豆瓣阅读，它通过跟作者签约并在线售卖作品的方式获得销售分成，但是还远远不够。豆瓣如果能充分利用已经积累的优质“UGC”，相信会获得更大的盈利。

2、从兴趣圈内部着手

“豆瓣小组”功能上线以来，几乎贡献了50%的流量。在自己感兴趣的小组里，用户可以畅所欲言，寻找在快节奏的互联网时代里显得格外珍贵的归属感。

因此，就“豆瓣小组”来说，或许可以稳中求变，在维持现有服务的基础上，进一步增强小组的用户黏度并鼓励不同小组间成员的互动。

豆瓣可以多组织豆瓣小组成员开展线下活动，圈际内外都包括其中。这样就为进一步提高豆瓣网用户的互动性提供了平台。而这样的线下平台相信会有很多的商业化机会。

3、从口碑营销着手

豆瓣作为一个SNS 网站，其在口碑营销上有着强大的力量。豆瓣网的打分、标签和评论等功能，为很多非注册用户提供了很多有益的信息。不论是在百度还是谷歌搜索电影与书籍，豆瓣网的主页一般都会出现在前几位。

一个很简单的例子，在决定是否去电影院看一部正在上映的电影之前，很多人都会选择到豆瓣上看一下影评，再做决定。对某本书的购买同样如此。那么，对于出版社和电影厂商来说，能否利用好豆瓣的口碑营销，无疑将影响到产品的营销效果。豆瓣当然可以顺势而为，利用好自身的优势，在电影和读书平台上挖掘出新的盈利点。

结语

豆瓣经过多年的用户积累之后，在盈利模式上仍显得单一和不足，面临着“变现之困”。困境来源于豆瓣商业基因的缺失、“UGC”和“大众审美”之间的矛盾以及整体产品架构的阻力等，其中最主要的原因正是商业基因的缺失。在可预见的未来，要豆瓣放下内容建设和用户体验，进行大刀阔斧的改革和商业化，是不可能的，也是背离豆瓣的产品精神的。

因此，在不改变豆瓣的基本运营逻辑和用户至上的前提下，着手于用户生产的优质内容、兴趣圈以及口碑营销，相信会为豆瓣带来新的盈利。

参考文献

①朱康桥，《杨勃：豆瓣像花儿绽放》[J]《. 华人世界》，2008（5）

②谢鹏，《豆瓣，一个“乌托邦”怎么赚钱》[N]《. 南方周末》，2013-11-12

③张文文，《豆瓣网发展模式浅析》[J].《赤峰学院学报》，2011（3）

④孙淑兰、黄翼彪，《用户产生内容（UGC）模式探究》[J].《图书馆学研究》，2012（7）

⑤陈芬，《豆瓣：小清新的商业路》[J].《中国经济信息》，2013（24）

⑥王越佳，《互联网四大“慢公司”的生存之道》[J]《. 中关村》，2012（9）

⑦张婷婷，《豆瓣网盈利潜力及未来盈利策略探讨》[J]《. 现代商贸工业》，2012（17）

⑧许德娅，《豆瓣网——从现有的广告形式到未来的盈利模式》[J]《. 东方企业文化》，2013（6）

大豆营销论文范文第6篇

红遍网络:

央视四大名嘴趣说百事足球盛宴

最近,在各大媒体上热播着一条百事可乐的广告:百事旗下的球星梅西、卡卡、德罗巴、艾尔莎文 、亨利、托雷斯、兰帕德和巴拉克来到非洲,为了一瓶百事可乐,接受了一个非洲小孩的挑战,和非洲土著居民,踢了一场“规则、赛式”令人大跌眼镜的足球比赛,并最终败北。

伴随着广告的热播,一段名为“央视四大名嘴趣说百事足球盛宴”的视频在网络上大热。在这段长达10分钟的视频里,央视四大名嘴刘越、段暄、刘建宏、韩乔生就百事球星身上极具非洲色彩的彩绘、美国歌手 AKON 专门为世界杯创作的歌曲以及球星与土著居民的足球比赛,进行了精彩解说。幽默大师韩乔生延续了一贯的幽默,在解说中妙语连珠,类似“说时迟,那时快,转瞬间迅雷不及掩耳盗铃响叮当当仁不让之势组成了人墙的边防”、“我们完全是采用了一种古代原始人与野生动物围追堵截时的办法,什么叫前有追兵,后有堵截,今天知道了吧”的经典“韩式语录”,引得观众捧腹大笑。

就是在这种轻松有趣的氛围下,四大名嘴趣说百事足球盛宴的视频被网友进行了多次点击和转载。据统计,自3月31日上线至今,四大名嘴解说百事足球盛宴的视频在土豆网上的播放已经达到4000万次。

土豆网相关策划人员回忆:当时百事可乐找到我们,说他们拍摄了一条球星挑战非洲原住民的广告,希望我们能做一套网络推广的方案配合这条广告。经过多次讨论,我们最后交出了“四大名嘴趣说百事足球盛宴”的方案,得到了客户的大力肯定。随后,我们组织了拍摄和执行团队,将这个方案完美执行,并收到了极佳的传播效果。

Nike Woman:为梦想加油

“袁俊,华东师范大学运动训练专业08级学生,伤病曾将我击倒,跟腱断裂的伤痛,21针的伤痕,九个月的等待,他们说,我将永远离开篮球场。现在,我来回击,证明他们是错的。篮球,我的梦想,我的生命。”这是一条在网上引发很多人讨论的视频,大家都在揣摩,莫非这是Nike新出的电视广告吗?它的风格和精神内核与Nike以往的广告片何其相似。其实这是土豆网为Nike Woman系列制作的专题。为了配合NikeWoman系列的推广,土豆网在北京、上海、广州的高校寻找了50名为梦想追求的女大学生,以及他们的偶像――沙拉波娃、李娜一同讲述为梦想以及实现梦想的心灵故事。在一个月的时间内,土豆网Nike Woman专区的页面浏览量达到2,123,326次,独立访问者达到1,037,522人,累计评论数为673,128条。

“可以说‘土豆制作’颠覆了广大受众对视频网站内容制作的固有概念,视频网站不再制作仅仅为博取眼球和关注度的病毒视频,而应该具备为顶级品牌制作形象视频广告的能力。”土豆网首席营销官王祥芸表示。

硝烟再起:

土豆网领跑视频网站体育整合营销

大豆营销论文范文第7篇

给巧克力豆穿上色彩缤纷的“外衣”是M&M’s发展史上的第二个里程碑，也是M&M’s正在推行的营销运动；第一个里程碑是给巧克力豆穿上糖衣，延续48年的金句“只溶在口，不溶在手”（melts in your mouth ，not in your hand）至今萦绕于心，成为M&M’s品牌不可舍弃的一部分。 永远的USP

20世纪30年代，M&M’s的创始人马尔斯在西班牙士兵那里发现灵感，随后在美国第一个推出糖衣巧克力，M&M’s销量大增；1954年，罗瑟·瑞夫斯在与客户交谈10分种后，创作了M&M’s独特的销售主张（USP）――“只溶在口，不溶在手”，成为USP理论的经典案例流传半个世纪。

正如现在有太多的糖衣巧克力一样，随着产品同质化的趋势加剧，为产品找到一个独一无二的卖点和定位已经非常困难了，USP理论受到挑战。然而USP对众多营销人和广告人来说依然具有磁石般的引力，乃至“卖点”一词成了许多非业内人士的流行语。尽管准确到位的USP（卖点）十分难得可贵，然而一旦找到，产品的推广策略就会水到梁成。

USP理论不会象年深月久的碑文一样磨灭，而产品固有的USP在与日俱增的市场竞争中难免遭受威胁和削弱。有时候“坚持”在很大程度上是一种冒险。

成也USP，败也USP。就象VOLVO一直在安全上大下工夫，被称为世界上最安全的汽车而因失去市场被福特买下一样，面对多变的市场，坚持唯一的卖点风险很大。为了生存就必须拓展新的营销策略开发新的USP。那么如何在新欢和旧爱之间选择呢？更多的是在主打新策略的同时，让原来的USP放在一种“心理占位”上，以历史感溶入品牌内涵中，成为品牌的一个识别符号，因为品牌是长久的。显然，“只溶在口，不溶在手”永远是M&M’s品牌的诠释。

同现今M&M’s不再过分强调“只溶在口，不溶在手”一样，海尔的“真诚到永远”、农夫山泉的“农夫山泉有点甜”都是把原有的USP转变成品牌认知当中。不断开发新的策略的农夫山泉从1998年的“有点甜”叫响，之后的“健康水”，以至支持奥运的“一分钱”运动等等，在短短四五年里，通过策略演变迅速建立了品牌认知，确立了市场地位。看来，不断挖掘适时的新USP，并且不放手原有的USP不失为永续品牌生命的生存之道。 色彩开启心灵

在“只溶在口，不溶在手”诞生之后时隔六年，M&M’s第一批彩色巧克力豆上市了，在传统棕色基础上增加了红、黄、绿三种颜色以吸引糖果的最大消费群体儿童。果然彩色巧克力豆大受欢迎。接下来1976年橙色豆加入、1987年红色豆回归、1995年蓝色豆加入、2002年紫色豆加入。

根据玛氏公司多年的调查结果，各种颜色的巧克力豆受欢迎程度分别为棕色30％，红色和黄色各20％，橙色、绿色和蓝色各10％。因此，M&M’s每袋巧克力豆都是按这一比例装的。M&M’s逐渐成为一个多彩迷人的巧克力品牌，色彩营销成了M&M’s持续在手的利器。

色彩是一把打开消费者心灵的无形钥匙，也是产品最重要的外部特征，它给产品所创造的低成本高附加值的作用是惊人的。许多企业都将色彩心理应用到商业上来，比如一些快餐店的装潢都采用黄、红两种颜色。一方面因为两种颜色能够促进食欲，另一方面因红色和黄色有一种不稳定感，能促使顾客加快吃饭速度，及时让出座位。红黄色的“麦当劳”、金黄色的“柯达”、“白加黑”感冒药……均是很好的例子。

色彩使用不合理也会导致失败，一着不慎，满盘皆输。在美国受欢迎的高露洁牙膏，进入日本市场后与日本的狮王牙膏展开竞争，从开始时10％的市场份额，到不足1％，最后退出竞争，原因就是错用了色彩。因为日本消费者十分爱好白色，狮王牙膏用白色为主的白底红字；而高露洁牙膏则以不招人喜欢的红色为主的红底白字，两者对比鲜明，最终落败很可惜。 平行看待营销观

后人总热衷于把营销史划分为若干个阶段，什么“产品至上时代”（USP理论）、“形象至上时代”（奥格威品牌观）、“定位至上时代”等等。一些学者在推广自己营销观时也倾向于“压倒”先前的营销理论，细想起来这种思潮往往会误导营销界的实战作业。作为互为平行的理论方法，它们没有随时间的推移而汰尽，仍然在不同的场合发挥着重要的指导作用。USP理论也没有过时，“定位”观念、差异化营销等都是从USP理论基础上衍生而来的。

我们羡慕所有营销大师革命性的观念，却不会沉迷于某条理论而不能自拔。面对多变快变的市场审时度势地取舍，在坚持与发扬之间纳入新元素，才能立于不败之地。

大豆营销论文范文第8篇

【关键词】两级传播 口碑营销 意见领袖

一、理论回顾

1940年，拉扎斯菲尔德等人通过伊里调查提出“两级传播理论”，是指意见（信息）从媒介到舆论领袖再到受众，再从受众到媒介的过程。由此，研究者认为，来自媒介的消息首先抵达“意见领袖”，接着“意见领袖”将其所见所闻传递给同事或其追随者，这一过程被称为“两级传播模式”。

二、网络口碑营销

口碑营销是指用户个体之间关于产品与服务看法的非正式传播。而网络口碑营销，称为Internet Word of Mouth Marketing，简称为IWOM，是口碑营销与网络营销的有机结合，旨在运用互联网的信息传播技术平台，通过消费者以文字等表达方式作为载体口碑信息，为企业营销开辟新渠道，以获得更多的利益①。博客、论坛、SNS、电子商务等都可以成为网络口碑营销的渠道。

口碑营销相对于传统营销的方法来看，最大的优势是宣传成本低和可信度高。而利用互联网进行的口碑营销更是将这两个特点发挥到了极致，它甚至打破了原本需要靠亲友等关系来维持的那份信任感，在网络这个平台上，陌生人之间也会不自觉的产生一种信任感，这一点在网络社区和电子商务中尤为明显。

有报告显示：“中国网民对网络口碑的整体信任度达到77%”（2009年3月数据），居全球第三位，其中完全信任度达到12%。可以这样想，我们在淘宝网买一件自己喜欢的物品，肯定要对这件商品有充分的了解，“宝贝评价”一栏我们一定会看。我们的本能告诉我们，“宝贝详情”是商家说的，可信度不高，而评价是和我一样喜欢这件商品并且把它买下的人说的，他们所说的一定是客观的，是站在消费者立场的，是最应该参考的。网络口碑营销正是利用了消费者的这种心理，有些聪明的广告主将产品无偿提供给博客用户试用，并让他们把对产品使用的体验、感受写成博客文章发表，让大家共享，这样就可以充分发挥舆论领袖的作用，让自己的商品更快的为大家所接受②。

可以说，舆论领袖正是网络口碑营销的核心。

三、两级传播理论与图书的网络口碑营销

1、网络口碑营销的平台选择

基于网络在覆盖面、传播速度、可重复性等方面的显著差异，日本电通广告公司认为，在网络环境下，消费者购买行为不再是传统的AIDMA模式：A（Attention）引起注意—I（Interest）产生兴趣—D（Desire）培养欲望—M（Memory）形成记忆—A（Action）促成行动，而是AISAS模式：（Attention）注意—I（Interest）兴趣—S（Search）搜索—A（Action）行动—S（Share）分享。也就是说，在网络环境下，读者的购买行为发生了转变，读者在购买前注重其他读者的书评，在购买后，读者更愿意将购买的感受和读后的心得在网络上和大家分享，这反过来又影响到其他人的购买行为③。无形中，每一个乐于分享感受的读者都参与了“意见”的形成过程。所以，一个好的网络口碑平台的选择，对于大家意见的汇总和图书口碑的传播影响深远。

（1）当当网。当当网的书评社区和豆瓣网社区的读书评论都是图书出版主打的平台。

当当网的主页上就有主编推荐、读者推荐、名家推荐和热销排行的栏目，每一本书的下面还会显示评论的条数和详细内容，不仅仅是方便目标读者在购买的时候参考别人的意见做出更好的抉择，也给读者抒发自己的感受以供他人参考提供了平台。

国外曾以亚马逊和Barnes Noble两个电子商务网站为对象研究消费者在线书评的影响力，结果发现网站上书籍的评分值越高、评论的数量越多，则书籍销售量也越大。证实网络口碑的态度和数量是影响书籍在线销售的主要因素④。

（2）豆瓣网。豆瓣网表面上看来是一个评论（包括书评、影评、乐评）网站，但实际上它提供了书目推荐和以共同兴趣交友等多种服务功能，它更像一个集小组、收藏、BLOG、交友于一体的新型社区网络。豆瓣网能够帮助用户发现喜欢的东西。现在豆瓣网扩大了推荐的群体，让口味相近的陌生人能走到一块儿⑤。

最新豆瓣网首页显示，豆瓣社区目前已有5918万用户，26万个兴趣小组，49712个小站，17745个独立音乐人，2267个作者译者，1562家电影院，这些人或组织分散在679个城市。这些数据显示了豆瓣社区所蕴藏的网络口碑营销的巨大潜力。而豆瓣最大的价值在于它直接连接了一本书和它的读者的通道。

豆瓣读书社区给每本书都会打上标签，而根据标签的不同读者可以轻松的搜索到某类书的打分排名。读者对阅读过的书籍进行打分，可以进行长评论也可以进行短评论，对于读者搜索书籍信息带来了很大的便利。

（3）博客。博客也是重要的网络口碑营销平台，博客与虚拟社区的主要区别在于博客的信息更完整，内容更加丰富，并且博主一般具备较高的专业性，同时又拥有比较固定的博文读者群，使得博客具有较强的权威性，受众对博客的信任度更高，同时推销面也更广。总体而言，消费者博客对图书销售具有较强的影响力。

（4）微博。2010年开始，新浪微博的兴起，给社交媒体的发展带来了一次新的发展机遇，同时也给出版业的口碑营销带来了一个新的营销平台。

首先，网络口碑营销主要是通过人际关系传播并且信任度较高，而这种传播形式恰恰也适用于微博平台的交流规则。接收信息者必然是关注作者或者是对信息感兴趣的人，信息以个人兴趣、爱好等归类，在特定人群中进行传播⑥。

其次，网络口碑营销的核心目标是对产品有认知和购买能力的人，微博平台信息传播的媒介也是独立的人，两个人群基于一定的兴趣、目的、利益关系产生联系，并且进行互动交流。微博平台传播的内容可以是个人观点，也可以是个人关注的人物或事件，并对其转发评论，所以对于图书的推广，在一群拥有相似兴趣爱好的人群中，传播得更快并且更有感染力。

最后，由于口碑营销注重对产品的体验与分享，微博平台通过140字的内容编辑或视频图片，能够快速地分享个人观点。二者都注重对资源与信息的分享。

微博平台真正契合了网络口碑营销的广域性、实时性、互动性、可扩展性等特点，消费者不再是被动地接受信息，而是成为口碑的传播者。就图书的口碑营销来说，朋友或者专业人士在微博上的推荐对于微博好友的感染力明显会比传统的广告要来得生动和有效果。

2、“意见领袖”的选择

在图书出版的营销过程中，这个“意见领袖”为图书出版方和图书的目标读者之间搭建了一个桥梁。一本书推出，往往很难在第一时间成为热销书，也很难在很短的时间内被目标读者群认识到，所以“意见领袖”的桥梁作用显得尤为重要，他们是告知者、说服者和证实者，在一定的领域内发挥作用。他们容易被接触，容易引起注意，而且其言论也很容易被与其同阶层的人接受，他们既是受众的一部分，又影响着其他受众，由他们向目标读者传递信息要比出版方直接向消费者推荐无论是从影响力还是信任度上来说，都会更胜一筹。

从常见的“意见领袖”人群来看，主要可以划分为两大类：一类是来自目标读者群中的“意见领袖”，还有一类是在这些目标读者阅读书目知识领域内的权威或者具有一定话语权与影响力的人。

（1）来自目标读者群中的“意见领袖”。来自目标读者群中的“意见领袖”，他们也是图书的目标读者，对图书有直接的阅读需求。他们喜欢把读书的心得与大家分享、乐于向别人推荐、乐于回答别人关于阅读的问题，他们在同一群体内，比如一起工作的同事或身边的朋友，属于喜欢读书且对读书、选书有见解或者说阅读经验相对丰富的一些人。这一类意见领袖通过与目标读者分享自身的读书感受、向大家推荐最近阅读书目、回答大家的问题等方式影响大家的阅读选择，当然目标读者也乐于参考他们的意见。

（2）具有一定话语权与影响力的“意见领袖”。这一类“意见领袖”并不是图书的目标读者的意见领袖，但这些人通常是这些目标读者阅读书目知识领域内的权威或者具有一定话语权与影响力的人，比如一些专家学者、公共知识分子。他们通常会对图书公开的或私下的评价和推荐。比如发表书评、在某些公开场合直接推荐书目、分享阅读体验以及为书作序等，对目标读者的购书与阅读行为产生影响。

结语

“两级传播理论”应用于图书的出版营销当中，可以被归类为两个步骤的网络口碑营销模式。

第一，出版方先确定新书的目标读者群，然后找出目标受众中的相对专业或者有权威性影响力的人，把书讯和书的内容提供给他们，由他们组成第一批读者群，然后经由他们的口向目标读者群传递图书的信息。可以是博客的书评、可以仅仅是一条微博的转发评论，也可以是出版方邀请专家写序言的方式等等。

第二，在权威人士或者专业人士的第一批推荐下，出于对他们的尊敬、崇拜，更多的读者会选择去阅读这本书，而出版方把书投入到网络社区中，比如说豆瓣网中，因为那里汇集了很多爱书和爱读书的会员，这些读者会将自己读书的感想发表在网络社区中，形成第二批的口碑营销。这个营销的过程是大面积的，大家对于别人的感想总是会莫名的产生信任感，并且这波营销会反复不断持续下去。最终图书的信息会以口碑的形式到达目标消费者的脑子中，比起传统广告的形式要更直接，也更加的生动和具有说服力。

数字传播时代的到来，图书的出版发行已经走出了或者说不得不走出单一的发行渠道模式。从传统口碑、广告传播和网络口碑传播手段的比较来看，网络口碑营销以其低成本和高可信度成为新型营销模式，可以应用于图书的发行，并且已经成为越来越重要的图书营销方式。

参考文献

①颜炳荣：《口碑营销》，中国纺织出版社，2007

②张惠心，《两级传播论在网络口碑营销中的应用》，《现代商业》，2011（17）

③唐雪梅，《图书的网络口碑营销策略研究》，《编辑之友》，2013（2）

④Chevalier， J& Mayzlin， Dina： The Effect of Word of Mouth on Sal-

es：Online Book Reviews[J].Journal of MarketingResearch，2006（3）

⑤马尔科姆、格拉德威尔：《引爆点》[M]. 北京：中信出版社，2009

大豆营销论文范文第9篇

2014年夏季青岛纯生与优酷合作，打造主题为“就要鲜活人生”的阳光季。作为优酷主题季项目之一，阳光季搭建了完整的内容矩阵，除纪录片、拍客活动和品牌微电影之外，新加入了人物专访、高峰论坛、主题策划，实现营销效果最大化。11月开始，德国博朗与优酷合作的“生活团”，同样体现了节目资源整合、线上线下联动的大整合营销趋势。

O2O，即Online To Offline，这一概念最早来源于美国，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。目前产业链中涉及线上与线下均可划在O2O的范畴。

优酷土豆集团CEO古永锵在斯坦福商学院China2.0论坛上首次提出了“O+O”的概念，如果说O2O强调的是从online到offline的对接，那么古永锵提出的“O+O”则比O2O更实质性地揭示了线上线下产业链打通之后，产业所达到的“融合”的那种状态和境界。

在视频营销领域，O+O是一个更为广阔的空间，在之前的营销实践中，整合营销已经趋近成熟。而在2015优酷土豆媒体推介会上，董亚卫更提出了全新的“大整合营销”概念，和以往的整合营销不同，大整合营销将打通各条产品线资源。据董亚卫介绍，在这些大整合营销项目中，“优酷土豆将原有的剧场营销、内容营销、活动营销等，根据品牌广告主的需求跨产品线整合起来，打造真正意义上、对广告主有价值的大整合营销。”

以广告主需求为轴心，跨越全平台资源、整合全产品线、线上线下全联通的“大整合营销”，将在新的一年全面展开。

2015年，文化娱乐内容的丰富、营销技术的增强，视频营销将不断蜕变进化：更多元化的内容生态、更优化的跨屏广告投放、更落地的品效合一……内容提供更强大营销舞台，技术让梦想照进现实。大自制、大数据、大跨屏、大闭环、大整合五大趋势将主导2015年视频营销的走向。

未来究竟怎样，我们充满期待。

博朗生活团：为梦想做固执的人

无论是首位票房过亿的中国女导演金依萌，还是独立摄影师肖恩;无论是身世显赫的收藏家张又旭，还是80后非主流收藏手周琪琦;无论是当红设计师张弛，亦或由街舞冠型设计的洪尧，他们领域不同，热爱一样;身份不同，固执一样――2014年11月，德国博朗启动“生活团”，以多元鲜活的故事内容，及三个层次的互动活动，呼吁人们为梦想而行动。

围绕“为梦想做固执的人”这一主题，优酷推出“生活团”的第一个主打节目《行动志》：甄选出电影、时尚、收藏、美食、科技、音乐六大标签，每个标签邀请两位差异较大的人物，打造“同类标签，不同声音”的强烈碰撞效果，6期《行动志》将真正呈现梦想的多元和丰满。

在展示别人故事的同时，“生活团”呼吁人们通过自己的行动来感受“为梦想而固执”。线上搭建博朗生活团专属页面，利用投票、点赞等多重互动形式吸引网民参与;号召网民参与德国博朗的活动赢取梦想基金，通过线下活动让“梦想”落地;通过微电影的形式讲述行动达人的故事，在讲述达人们坚持追梦的影像里升华主题。

波司登：“大娱乐”打造新范式

2014年10月，波司登与优酷土豆合作，以契合品牌调性的“大娱乐”为主线，聚焦年轻目标受众，突破传统单一节目合作模式，前所未有地整合优酷土豆平台内所有重磅热门娱乐资源，集电影、韩娱、大剧、时尚、娱乐等几大版块大成，打造千万级别的年度营销活动。

以大娱乐为主线，此次合作整合起优酷土豆平台内的9档王牌娱乐自制资源，满足品牌全人群触达。除了线上营销合作，“大娱乐营销”的触角也将伸至线下，通过线下活动、公关、店面授权等打造全方位营销。

大豆营销论文范文第10篇

一、指导思想

依照“县政府推进、市场运作、多元投资、疏堵结合、政策扶持、分步施行”的准则，逐渐规范我区豆成品生产、运营行为，坚持起疏通、稳定的安心豆成品产销渠道，规范提高我区豆成品销售市场的质量和程度，在辖区各类豆成品运营场合及加工运用单位执行市场准入“挂牌亮证”（即：吊挂或公示所经销豆成品厂家的食物生产答应证、卫生答应证、工商营业执照）运营，切实保证人民群众的消费安全。

二、目的任务

在对豆成品生产加工、销售运营等情况进行查询摸底的基本上，经过封闭打击无证无照“黑作坊”，构建及格生产企业与流通企业（经销户）之间不变的购销协作渠道，增强市场监管，规范豆成品运营的情况、前提及各类手续等综合办法，用1-2年的时间，在我区各大超市、卖场、集贸市场、专售店执行豆成品市场准入“挂牌亮证”运营，在全区大型宾馆、酒楼、单位食堂施行豆成品购进索票索证制，杜绝无证或证照不全厂家生产的豆成品进入流通环节和加工运用环节，保证全区豆成品消费的安心、安全。

三、施行步调

第一阶段为宣传启动阶段（2012年1－3月）。首要任务是搞好宣传发起和查询摸底工作。积极共同全市施行安心豆成品工程的宣传工作，应用宣传栏、宣传单、播送、网站等方式，向广大市民宣传“安心豆成品工程”的意义，坚持市民的健康消费认识。还对豆成品销售市场进行查询摸底，把握现有豆成品的经销渠道和从业人员情况，为下步取缔无证无照豆成品加工作坊、规范豆成品经销次序奠基基本。

第二阶段为对接试营阶段（2012年3月－10月）。首要任务是经过组织各类方式的对接、洽商活动，促进及格豆成品生产企业与辖区销售企业和运用豆成品的企业沟通与协作，在全区各大超市、卖场及局部有前提的集贸市场及宾馆、酒店领先试行“安心豆成品”市场准入挂牌亮证运营及索证索票制，督促各大超市及市场和各类宾馆、洒楼、饭铺及机关食堂销售、运用“安心豆成品”。详细工作进度为：在此阶段，全区一切超市悉数进购销售及格豆成品生产企业生产的安心豆成品，掩盖面到达100%；在全区43家集贸市场中选择20家集贸市场试行安心豆成品市场挂牌亮证，销售及格豆成品厂家生产的产物，严厉市场准予制，先期掩盖面到达50%；在全区30家大型宾馆酒楼施行运用及格豆成品及索证索票制，到达安心豆成品运用掩盖率到达100%；全区52家重点学校、幼儿园及单位食堂中施行安心豆成品运用及索票索证制安心豆成品运用掩盖率到达单位总数的50%。还，加大打击和取缔无证无照豆成品加工作坊的力度，基本上杜绝无证运营、不够前提小作坊生产存在。经过对现有运营门点和运营户的规范治理，逐渐坚持安心豆成品的销售收集，扩展安心豆成品的市场据有率。

第三阶段为具体攻坚阶段（2012年10月－2010年6月）。首要任务是经过对试营阶段悉数超市、局部集贸市场及重点宾馆酒楼、相关单位食堂施行挂牌亮证辨别试点运营及索票索证制状况的基本上，在全区豆成品一切经销点基本上执行挂牌亮证运营，在全区大型宾馆酒楼、机关食堂基本上执行豆成品运用索票索证制，使及格的豆成品占据主导市场，安心豆成品掩盖面到达90%以上，基本上杜绝无“两证一照”的豆成品进入流通市场。

第四阶段为建制稳固阶段（2010年6月－12月）。首要任务是坚持健全安心豆成品工作的长效治理机制，增强和完善对豆成品生产和运营行业的规范治理，提高大型豆成品加工企业的产销运营才能，保证市场供给，保证安心豆成品质量不变，市场规范。

四、工作办法

（一）增强组织指导与工作协调力度。为了保证豆成品市场准入挂牌亮证工作的有序推进，成立由区县政府分担副区长为组长，区县政府办公室分担副主任、区经贸委分担副主任为副组长，区食物药监分局、工商分局、卫生局、质监分局、物价局、财务局、环保局、公安分局等部分有关负责同志为成员的区“安心豆成品工程”工作指导小组。指导小组下设办公室，在区经贸委办公，负责该项工作的日常协调及工作发展状况传递等事宜。

（二）加大对无证无照豆成品生产运营的取缔力度。结合全市食物安全专治行动，加大对豆成品加工和流通环节的监管力度，从源头上节制不安全豆成品进入消费市场，以街道、社区为基本单位开展查询摸底，开展结合法律和专治，果断取缔无证无照豆成品加工作坊。

（三）加大对豆成品生产加工主体的监管力度。凡进入武昌辖区的豆成品生产运营企业应先向区安心豆成品指导小组办公室提交“两证一照”（即卫生部分颁布的卫生答应证，工商部分颁布的工商营业执照，质监部分颁布的食物生产答应证），经审验核准后，方可在各菜市场、连锁超市、配送企业及酒楼、机关集团、企事业单位销售。各经销及消费单位可自立选择及格豆成品加工企业生产的豆成品，并向及格豆成品加工企业讨取相关证照等文件，以此遏制无证无照黑作坊豆成品进入销售市场。

（四）进一步规范索证索票等经销治理准则。经审验合核的豆成品生产加工企业，在销售豆成品时必需开具电脑打印的发货单（一式两联）并随货同业，发货单中应详列种类、数目、价钱等，厂方和销售商均可查对、备查，避免手写窜改和非及格豆成品混入其中。各菜市场及超市、豆成品配送连锁运营门店等，每日须公示一单一书并挂牌亮证，即在夺目地位公示当日豆成品生产企业供应的送货单和有用期内的“产物查验及格申报书”及“两证一照”。

（五）加大对“安心豆成品”的政策扶持力度。认真落实市级相关扶持政策，积极指导及格豆成品生产加工企业加大对市场的开发和投入，采取培训、配送、加盟、连锁等多种方式收编、改组、消化现有豆成品加工企业和经销商户，最大限制地处理此局部人员的生活出路问题，保证一方安全。

（六）进一步明确责任分工，严厉实行本能机能。区各有关部分要依照各自本能机能明确责任，依法依规行使对此项工作的监管和责任落实。

区经贸委负责对口联络市商务局，承受详细工作的指导和行业规范治理，拟定该项工作的施行方案和操作意见，协调组织安心豆成品加工企业与市场销售方的对接及其他联接服务工作。

区食物药监分局负责协调区食物安全委员会相关部分，依法组织开展豆成品专治工作，集中打击违法制售行为，保证该项工作的顺利推进。

区质监分局负责增强对豆成品生产加工环节的日常监管，查询小作坊的底数，增强对全区无证豆成品小作坊的打击整治，取缔无证无照豆成品加工作坊，依照相关规范检验（颁布）食物生产答应证（QS），依法开展质量监督抽查，并增强计量监督治理工作。

区工商分局负责对豆成品销售企业、个别运营户的查询摸底，增强对其进货渠道的检查验收、购销台帐准则的治理，对集贸市场销售豆成品执行严厉准予，增强应对挂牌亮证的监督力度，查处取缔无照运营和销售不及格豆成品的行为，保证集贸市场销售安心及格豆成品。

区卫生局负责摸清对豆成品运用加工单位的基本状况，对加工、销售环节的卫生答应与监管，督促宾馆（饭铺）、餐饮业、集体食堂等坚持原料收购治理准则和购销台帐准则，施行豆成品索票索证制，防备不及格豆成品进入消费环节。

区公安分局负责依法查处打击无证无照豆成品生产、维持运营法律次序，严惩各类暴力抗法行为。

区财务局负责按市政办[]118号文件精神制订对该项工作的补助经费预算,保证工作经费的落实。

区环保局负责对全区豆成品加工场规划结构进行环保、审批，并增强情况监管。

五、工作要求

1、提高认识，增强责任。开展豆成品市场准入挂牌亮证运营是整理和规范豆成品生产和运营次序、增强食物安全、保证人民群众健康消费的主要行动，是列入市、区年度食物安全审核的工作的一项主要内容。各本能机能部分要提高认识，统一思想，增强指导，明确责任主体，保证此项工作的顺利推进。

2、增强联动，狠抓落实。以查处无证运营和制售不及格豆成品行为为重点，加大取缔和打击力度。区经贸委会同区食物药监分局要依据分歧工作阶段的发展状况，合时组织区各相关本能机能部分的结合法律行动，在切实实行部分职责的基本上，对有碍全局工作的重难点问题执行部分联动，采取有力办法，推进该项工作方案的具体落实。

大豆营销论文范文第11篇

关键词：SWTO战略分析；红豆集团；服装业

中图分类号：X820 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2015）017-000-02

加入WTO以来，中国的服装产业发展势头迅猛，但我们鲜少在国际知名时装周的T台上看到中国品牌的身影。红豆集团服装业影响力一直处于中国前列，这主要得益于企业内部的竞争优势以及来自外部的机会，同时外界的竞争劣势和威胁也影响着企业的发展战略。

一、红豆集团简介

红豆集团成立于1957年，是江苏省重点民族企业，也是国务院批准的深化改革试点之一。它经营的产品比较多元化，主要涉及房地产、橡胶轮胎等领域，其中最为人所知的还是服装业。2015年6月，红豆品牌跻身最具价值品牌排行榜百强。

二、红豆服装业的SWOT分析

（一）红豆服装内部优势（strengths）分析

1.商业模式新颖

红豆集团领导人周海江认为产品或者品牌的竞争已经不能满足人们日益增长的物质需求，企业想要更高更快地发展就必须革新品牌商业模式和商业渠道。过去服装的销售模式单一，人们只能通过连锁大卖场等实体店来购买。随着互联网的迅速发展，电子商务时代到来，企业也开拓了一条新渠道与实体店争夺客源――网络零售。越来越多的商家从低成本模式中发现商机、摸索前进，从而促使零售连锁企业向网上商城发展。然而网上销售模式的再一次重复，使得消费者的热情逐渐降低，企业收益也不见效。2011年，红豆集团通过实施全托管商业模式销售男装来开辟了一条新颖的道路，实现了品牌的技术价值与创新。在普通的网络销售模式下，加盟商的资金链、供应商的产品提供以及公司的运营管理方面，只要其中任何一个环节出现问题都将影响最终的销售业绩。而红豆集团的全托管商业模式就是将这三者有效地结合在一起，从而达到资金无风险产品无库存的最佳效果，实现三方共赢。[1]纵观形势低迷的服装业，红豆无疑引领了新一轮销售风尚。随着业绩量的不断攀升，越来越多的加盟商选择与红豆合作，为雄厚的资金供应提供了夯实的基础。有了红豆男装销售成功的例子，红豆旗下的几大服装品牌也充分发挥产品及服务优势，将传统的销售模式与电子商务相结合，并开创了在网上下单、到实体店体验服务的新的活动理念，为红豆服装的销售模式注入了新鲜血液。

2.品牌形象鲜明

众所周知，红豆即寓意相思。而红豆集团曾连续五年花费巨资打造七夕红豆相思节，并请来形象良好的演员孙俪作为代言人，在社会上引起巨大轰动的同时也得到了各界人士的好评与支持。一方面，红豆集团善于利用情感营销将红豆品牌理念与中国民族文化相结合来充实内涵，从而引起人们在情感上的强烈共鸣。我们都知道企业文化是一个企业的核心竞争力，红豆所打造的“情”文化为品牌形象加分不少，营造了家庭氛围与观念，消费者购买红豆牌的服装给亲朋好友，心理上便有了一层礼轻情意重的暗示。[2]另一方面，红豆集团一直宣扬积极向上的人生态度与无私奉献的道德品质，为服装品牌也树立了正面形象，带来了好的声誉与口碑。此外，红豆集团先后邀请了国内外著名的设计师来对红豆服装进行外观上的形象创新，以确保红豆企业能第一时间掌握潮流资讯，实现形象创新，带给消费者最直观最新颖的视觉冲击。

3.产品种类丰富

红豆服装的生产规模巨大，轻西服、衬衫、家居服、T恤等种类齐全，应有尽有。红豆最初创立时是以针织内衣为主要销售对象的，随着公司规模的不断扩大以及市场需求的增加，品种繁多的红豆服饰也就应运而生。单一的服装种类会让消费者产生审美疲劳从而减少购买热情，而丰富的种类自然迎合了消费者日益多样化的需求。这使得红豆服装无论在数量上还是规模上都占据了社会主流地位。

（二）红豆服装内部劣势（weaknesses）分析

1.品牌定位较低

红豆集团一直坚持创立民族品牌，内部领导人也认为一个可以称得上是名牌的品牌必须是平民大众有能力消费的品牌，因此红豆集团将市场目标定位在普通消费群体。此外，由于实施全托管商业模式使得生产成本和经营成本降幅较大，进一步促使红豆将品牌定位在中低档。然而国内服装业竞争力巨大，尤其是与在经营模式与定位相似的浪莎、相思鸟等品牌的相互竞争后，红豆原先所拥有的品牌附加值优势也荡然无存。

2.忽视长期利益

红豆集团为了更进一步地实施全托管商业模式，长期将产品加工业务分给全国各地服装市场的商，提高了产品市场的覆盖率，为企业带来了短暂的利益。然而由于企业安于现状，缺乏长远的发展战略目光，产品在各地市场的渗透时间短暂，导致在各区域发展程度不一致。红豆集团总部地点位于江苏无锡，导致产品在华东地区和华北地区的销售量相当高，而在华南和西北地区的销量萎靡。公司的营销战略和商业模式使得企业的长期发展受到了严重制约。[3]

3.产品研发费用过少

目前，红豆集团潜心于挖掘国内外知名服装设计师打造品牌形象，忽视了产品研发费用的投入。服装设计投入过多经费也就导致软件设计方面和专业技术员工培训费用严重不足。产品创新能力也因此受到牵制，技术上达不到消费者对独特新鲜感的诉求。这样一来，远远落后于市场上的同类服装产品，一定程度上也抑制了产品结构调整的进度。此外，公司技术人员文化水平整体来说普遍较低，产品研发水平受到了限制

（三）红豆服装的外部机会（opportunities）分析

1.潜在的网络市场大

随着经济的快速发展，网民的数量随着网络市场的扩大而不断增加。对于喜爱购物又没时间出行的消费者来说，网络购物无疑是经济实惠又方便的方式。红豆集团在百姓心中一直是值得信赖的民族企业，再加上网络零售比实体店销售成本低，网民可以短时间内利用淘宝等客户端货比三家，这为红豆的网络销售带来了巨大的增值空间。此外，红豆的直销方式和第三方支付平台的担保也打消了不少消费者对网上支付方式的安全性的顾虑。相信随着网络的普及和支付系统的不断完善，红豆服装在网络市场的销售会达到空前的高度。

2.改革创造发展空间

2005年，政府了“非公36条”，这份文件的目的在于促进非公有制经济的发展。红豆集团也抓紧了这次机会，积极响应党和政府的号召，宣传自己企业文化的同时也与其他服装企业加强交流合作。在进行了一系列的体制改革后，国家及江苏省政府放松了许多原先对红豆集团等民营企业进入市场的限制，给予企业宽松的政策环境以扶持他们快速健康地发展，这些改革所创造的巨大空间帮助红豆服装有了实质性的发展。

（四）红豆服装的外部威胁（threats）分析

1.同类服装企业竞争激烈

国内服装企业中，雅戈尔和杉杉服饰是红豆的主要行业竞争对手。雅戈尔的销售收入与净利润率一向是行内数一数二的，旗下所管理的品牌也是少而精，且都倾注了大量资金在的管理费用和专利技术上。杉杉服饰在行内的排名虽然不如红豆，但在西服的市场占有率较高，进口设备多，信息化投资费用排名在全国服装业前列。雅戈尔和杉杉为了提高市场占有率上下了很大的功夫，因此红豆服装所面临的竞争力巨大。

2.行业门槛低，山寨品牌突起

由于服装业的投资成本较少，许多商人选择这个门槛较低的行业来追求短暂的速成利益，也因此导致淘宝、天猫等有名的大型购物网站上出现了许多比红豆等品牌性价比更高的服装。此外，服装市场上并没有明确规定要强制实行的行业规范，因此仿冒红豆等服装的山寨品牌越来越多，无序竞争甚至是违法竞争的现象也得不到遏制，不法商人也忽视品牌意识与竞争对手的维权行为，完全不知收敛。

三、针对红豆服装发展的相关对策

1. SO战略

（1）利用网络优势，传播企业文化

企业文化也是企业的核心竞争力之一，红豆集团曾花费巨资打造七夕红豆相思节来吸引更多的消费者关注服装产品，在宣传企业文化这一点上做的比较成功。现在互联网企业发展迅速，也提供了广告植入，品牌宣传等增值业务来寻求与更多企业合作建立合作关系的各种渠道。红豆集团除了举办大型活动，利用媒体报刊等赢得关注度，还可以利用网络优势，将自己的“情”文化与积极健康的家庭观念传递给世界各地的网民。

（2）抓住改革机会，增加销售模式

随着经济的发展，国家放松了对民营企业进入市场的限制，实施了许多惠民的宽松政策。红豆应该抓住每一次的改革机会，争取更大的利益。红豆服装现在主要的销售模式是直销，忽视了另一种销售模式即推销的营销力量。随着生活节奏的增快，越来越多的消费者不愿意把时间花在出门购物上，而网络购物虽然简单方便却不能让他们享受到直观的服务，这时销售人员上门推销便为消费者提供了一种更好的选择。红豆集团在培训技术人员的同时，也可以培训一批上门为消费者服务的专职人员。

2. WO战略

（1）明确品牌的价值宣传点

我们不难发现，国际上的一些知名品牌总是能不断地提高自身的品牌定位能力，从而吸引更多的消费者目光，为他们提供独具风格的选择。红豆服装的品牌定位较低，针对的也是年龄层次不够分明的中低档消费人群，给人不够高档的感觉。因此，企业就要通过市场调研和预测等方式来明确品牌自身的价值宣传点，挖掘品牌独特的价值并加大宣传力度，将目标锁定在不同年龄，不同消费心理的人群上，为他们提供不同的服务以满足消费者最终的需求。

（2）提高研发投资力度

红豆对于服装的技术创新问题一直采取保守态度，投资在新产品研发方面的费用过低。而企业只有不断地提高自主创新能力才能在越来越多的同类企业中脱颖而出。红豆应该派遣调研人员通过问卷调查、网络调研、门店到访等方式了解消费者对服装的创新要求，再将这一系列的有效信息资源进行筛选整合，最终反映给研发团队。

3. ST战略

（1）积极开展与同类企业的良性竞争

以前的企业为了更好的发展总是避免与其他企业产生冲突并刻意减少竞争，红豆可以通过合法的渠道进行行业调查，向同类企业学习独特的生存致富之道。通过与其他优秀的服装企业的对比，找出彼此的不同点，再利用差异化设计不同的产品以此来吸引更多的消费者。[4]在产品售出之后，红豆还可以通过良好的售后服务让消费者体验“顾客至上”的优越感，从而达到和其他优秀企业良性竞争的目的。

（2）增加产品额外功能，降低被复制概率

现在淘宝、天猫等大型购物网站上出现许多知名品牌的山寨品，红豆服装也深受被伪劣产品冒牌的困扰。红豆除了在服装的外包装上打上防伪标码以外，还可以加强产品自身的技术含量避免被复制。我们知道服装的功能除了保暖功能外，还可以引领消费时尚等。此外，红豆可以进行创新，研发根据天气变化会变温的布艺材料来吸引消费者，为他们提供诸如此类的额外功能服务

4. WT战略

发展长远的战略目光，增强品牌维权意识。企业长期将服装加工业务承包给商，的确挺高了市场占有率，但各区域发展程度不一致会制约其长期发展。红豆应该发展长远的战略目光，在将业务外包的同时加强对各地商的管理。可以派遣调研人员到销售呈萎靡趋势的华南和西北地区进行实地考察，增加与潜在消费者的交流来挖掘他们的消费心理。此外，企业还应增强品牌维权意识来减少被山寨品牌侵蚀的机率。除了申请专利以外，红豆可以加强自己的法律团队，为服装产品设计人员、经销商、商等普及法律知识，这样一来既避免侵犯其他企业权益，还可以为自己的维权行动提供法律依据。

参考文献：

[1]钟晶灵.连锁零售业“触网”的SWOT战略分析[J].企业活力， 2012（6）.

[2]佚名.红豆集团：品牌创新 走向世界[J].纺织服装周刊，2009（45）.

[3]谢志强.红豆集团服装业务竞争能力提升研究[D].湖南：湖南大学，2007.

大豆营销论文范文第12篇

豆豉是民间酱菜中的一种，具体品种随着地域的不同而有所变化，八宝豆豉是临沂特产之一，迄今已有130多年的历史。因用大黑豆、茄子、鲜姜、杏仁、花椒、紫茄叶、香油和白酒八种原料发酵而成，故称“八宝”。以其营养丰富、醇厚清香、去腻爽口、食用方便的特色成为享誉中外的临沂地方名吃之一。豆豉制作历史悠久，明代《本草纲目》“谷部”中即有记载：“豆豉，诸大豆皆可为之，以黑豆者可入药。有淡豉、咸豉，治病多用淡豉汁及咸者，当随方法”。

八宝豆豉作为临沂的地方特产，其在消费者中的认知度如何，临沂消费者和外地消费者在认知上有何差别，行业的整体情况如何，各地的销售情况又如何……太多的数据需要了解，于是，在此基础上形成了我们的调查方案。

调查方案确定之后，专案小组成员立刻兵分五路，奔赴市场调查的最前线。此次调查共涉及济南、青岛、维坊、临沂、德州五个地市，调查地点分为超市、酱菜专卖店、居民区便利店等地点，调查方式以卖场观察、经销商访谈、销售人员访谈、消费者访谈等为主。

俗话说：不看不知道，一看吓一跳。原本以为豆豉和酱菜仅仅是销量寥寥的商品，但经过调查才知道，整个山东的酱菜销量是十分惊人的。以福满堂的主打产品豆豉为例，整个山东的年豆豉产量大约在400万斤左右，这还不包括外来的酱菜企业在山东的销售量。

在对八宝豆豉的认知度上，山东的东西部差异较大，胶东地区基本不太认同这种产品，青岛的超市中根本没有豆豉这种东西。随着往西的推移，维坊地区的消费者开始接触豆豉，在整个维坊的销量并不大。到了济南，豆豉才真正为部分消费者所了解，但这种了解大多局限在中年人和老年人当中，年轻人还是不了解豆豉，甚至很多都不知道“豉”字如何发音。临沂是八宝豆豉的发源地，自不必说。德州消费者对豆豉的知晓程度较高，但在具体的豆豉种类上，则分辨不清，原因在于德州位于冀鲁交界区，在风俗上接近华北，而与鲁中、鲁西南有所不同。

就整个豆豉行业来说，山东的豆豉生产主要集中在济宁和临沂，主要生产企业是玉堂酱菜和惟一斋酱菜。济宁玉堂酱菜生产的豆豉与临沂惟一斋的八宝豆豉又有所不同。此外还有许许多多的小企业在生产豆豉，据统计在临沂生产八宝豆豉的企业就不下20家。在加上如北京的六必居、王致和、贵州的老干妈等等，整个行业的规模比较大，销量也比较高，但是市场上缺乏真正的强势品牌，消费者对每一个品牌的忠诚度普遍较低。就地域特征来说，济宁消费者比较认可玉堂酱菜，临沂消费者比较认可惟一斋酱菜。其中八宝豆豉的产量上惟一斋占了一半以上，年产量达到180万斤。

在消费者购买习惯上，普遍习惯到超市购买，年龄较大的消费者也经常在附近的酱菜专卖店和便利店购买。在临沂市区，惟一斋等酱菜企业基本都有自己建设的产品专卖机构。

在消费形态上，中秋节和春节是八宝豆豉销售的两个高峰期，占全年总销量的

70－80％左右，其中有近一半的销量是作为礼品赠送，而这部分消费者以在临沂的外地居住者为主。

从包装上看销售情况，坛装产品的销售情况要好于袋装和礼品装，原因在坛装产品的重量和价格的性价比最高。

总体看来，八宝豆豉的销售范围主要在鲁中以西，价位在4－10元，同时，要抓住双节的促销工作，在这两个时期以走量为主。 策略篇

福满堂专案小组通过近一周的调查，对山东的豆豉行业和市场行情以及消费者情况有了一个比较细致了解。感到有压力，但是也有动力。压力是行业内企业众多，大小企业鱼龙混杂，而市场范围、市场容量有限，要在混战的局面中开拓一块自己的根据地实属不易；动力是纵观整个行业和市场，真正通过规范的市场操作和品牌运作来促进销售的企业还没有，基本上都是自然销售或简单的促销为主，这就为福满堂企业以打造品牌高起点进入市场创造了一个机会。

压力和动力并存。市场已经调查了，品牌运作的战略有了。方向已经明了，关键在于策略，有了好的策略，才能更快、更好的达到目标。

“八宝豆豉……临沂特产……祖传秘方……有130多年的历史……”。

“历史”！

对，就从“历史”出发，向消费者诉求“祖传秘方”、“百年老字号”，打造“百年精品豆豉王”。

记得***总经理说过，他的爷爷的爷爷那个时候，家里就根据一秘方自己酿制豆豉，这不就是“历史”吗！但这个“秘方的历史”是粗糙的，怎样把这个“秘方”和这段“历史”进行精品化的包装，使消费者真正认识到“秘方”的威力呢？

开会，开会，开会……

讨论，讨论，讨论……

终于，我们重新包装了“福满堂豆豉王”的历史：

乾隆十六年（1752年），沂州府修白茅河堤，高宗南巡。（典出民国六年编印之《临沂县志》）

途经沂州，路遇一店，上有布幌，书曰：福满堂豆豉。乾隆随口读曰：“豆鼓？”心中不禁纳闷：这豆鼓为何物？

店中老板听到，出门应声曰：“非豆鼓，乃豆豉也。”

乾隆大窘，欲走之，又觉心中不甘，终回头问曰：“请问店家，何为豆豉？”

“客官请进。”老板乃请乾隆入店堂中，取一小坛，上用油纸封口。未及开封，只觉一股奇香溢出。

乾隆惊曰：“好香！”

店老板以陶碟盛少许豆豉并酒请乾隆品尝。

乾隆观那碟中豆豉，其色透亮，其油清澈，其豆浑圆，其香浓郁，引人流涎。

乾隆不觉食欲大动，举箸入口，即刻满口生香，乾隆暗想宫中绝无此美味，不由大是感慨：“金满堂，玉满堂，不如农家福满堂。”

乾隆微服出访本就因为宫中无事，逢此佳肴，怎舍得离去，于是在店堂中品评盘恒良久，与店老板谈及豆豉之工艺，店老板一一述之。

乾隆与老板相叙甚欢。未几，天色渐暗，下人恐行夜路危险，便催促乾隆赶路。乾隆依依不舍，问及店家姓名，店老板说姓王。

乾隆听罢，感慨万千：“豆豉未出，香气四溢，真不愧为福满堂豆豉王！笔墨伺候。”王老板赶紧拿来文房四宝，乾隆兴致高涨，大笔书写“福满堂豆豉王”六字。

题罢字，乾隆没有落款。王老板奇怪，问之何故。乾隆曰：“一介书生，不提也罢。”终无落款。

王老板不以为意，依旧裱糊悬挂于店堂之中。

此事经过约有年余，一日，一书生自京中赶考归来，歇于店中，见“福满堂豆豉王”六字，大为惊讶，问王老板此字何来。王老板将此事来去详细告之，书生不禁连连称奇。

王老板问何故，书生曰，此乃当今圣上御笔亲书，应妥为收藏。王老板大惊，始知当日之人乃乾隆皇帝。

自此，王老板便将字善加收藏，不敢在店中悬挂，而更加专心于豆豉之酿制，终形成一秘方，世代相传。

广告语有了：

百年豆豉王，香飘福满堂

整个产品的上市策略顺着“老字号”这条线，一气呵成。

传播上突出“百年老字号”；

包装上突出“百年老字号”；

内部培训中重点培训“百年老字号”；

……

于是，上市策略有了，渠道及铺货策略有了，传播策略有了，产品策略有了，品牌规划有了，促销策略有了，包装设计及宣传材料有了，企业文化有了，一系列的方案都出来了。

向客户提案，修改方案，修改设计，再提案，通过。

（以下方案经过删改，不包含具体细节）

福满堂上市策略

1、 产品策略

 产品定位

豆豉作为一种咸菜和特产进行销售，首先要做好对产品的定位，有重点的进行生产，开发不同口味的产品，根据消费者的需求进行生产。现分为：

根据口味：

1) 传统型

2) 时尚型

3) 特色型

 区域定位

临沂市区及周边县市

2、 价格策略

家庭装：

袋装4-5元，瓶装6-9元

精品装：

纸盒装30-50元

酒店装：

大坛装100元左右

3、 渠道策略

现主要采用以下销售渠道：

1) 超市

2) 经销商

3) 饭店

4) 酱菜部

4、 促销策略

 外带小菜谱

 赠送纪念品

 赠送服装（特别针对农村市场）

 赠送小碟子

 捆绑销售

 免费赠送

5、媒体策略

 电视

 报纸

 车体

 海报

福满堂品牌规划

成长时期（1—2年）

以产品销量为工作的重心，利用产品销量尽快求得投资回报。

产品线尽量精简，集中全力于一到两个品牌或产品，把市场做深做透，以期获得优良的效益与利润。组建一支精良的、能征善战的业务团队，利用现在的产品锻炼人员，储备人才，将来新项目上马可以直接应用现在的市场经验与业务人员。做好详细的企业发展短期与长期发展规划，确保目前的核心业务与未来业务之间的平衡与利润重心的平稳过度，并时时关注市场动向变化，随时调整企业发展的航向。在营销传播上，根据自身实力，有的放矢的进行品牌传播，充分利用企业自身资源如包装、终端陈列等进行宣传，以提高企业和品牌知名度，并合理运用市场促销的效果，最大化的争取市场份额。销量的增长，品牌知名度的提升，使福满堂尽快缩短与业内知名企业的差距。

企业高速发展时期（3—4年）

核心业务已经成为公司的主要利润来源，拥有稳定的市场份额并持续增长。 一

些新项目陆续上马，企业人员需要扩充，加强员工培训，以老带新，加快老员工对新业务的成熟，加快新员工对业务工作的成熟。随着企业实力的逐步壮大，有计划的安排广告宣传，在大众媒体进行广告投放，并充分利用当地的文化、政府等资源，参与公益活动如书圣文化节，在品牌知名度的基础上提升消费者对品牌的认知度，树立良好的企业形象。随着各项事业的发展，福满堂公司在山东重点区域占据了一部分市场，有了自己稳定的消费群体，在这一时期，福满堂公司发展成为山东酱菜行业和调味品行业的知名企业。

企业步入稳步发展的轨道（5年）

人员稳定成熟，市场管理到位，营销策略切合市场发展，宣传措施有效得当，企业知名度与认知度相应提高，福满堂企业成为山东调味品市场上的三甲之一。

从品牌运营的角度来看，福满堂公司应在实践中逐步摸索出一套适合自己的品牌建设与管理模式，走品牌营销之路。

首先，使品牌逐渐的成熟与理性化。加速品牌管理的健全，加强实际操作经验的成熟，以理性的管理代替感性的情绪支配。市场环境的完善、消费者的逐渐成熟，将作为一种外在压力，促使品牌的创建者进一步规范和理性的运作。

其次，加强品牌道德建设。加强企业、员工、产品、品牌的道德自律，塑造社会公益形象。

第三，以平和心态来塑造一个长久的品牌。走稳步发展之路，避免急功近利所带来的一系列后遗症。

最后，使品牌成为大众的品牌。加速品牌的社会化与大众化，将品牌打造成社会公众的心理期待，而不再仅仅属于企业的资源。

福满堂公司作为一家新生企业，在品牌的发展过程中，应遵循稳步发展、快速成长的道路，根据市场的实际来进行目标的制定。

福满堂的品牌目标：

在五年之内，逐步的、踏踏实实的成长为山东及周边地区调味品市场的领军企业与龙头品牌。

包装设计

产品包装总体设计原则遵循古朴、典雅的风格，突出“百年老字号”的特点。不论从颜色的运用，画面的风格，还是字体的选择，都是在整体营销策略的指导下完成，既具有一定的视觉冲击，又在总体上让人感觉到历史厚重与现代时尚的有机结合。 执行篇

所有工作都在20天左右完成，马上进入执行阶。

真正的考验开始了。实践是检验真理的唯一标准。同样，执行也是检验策略正确与否的唯一标准。 为了确保执行的万无一失，我与公司专案组的另一位同事赶赴临沂为福满堂的人员培训了一周，内容涉及销售技巧、销售关系管理、市场调查、品牌管理与维护、有效沟通的等等知识，并与福满堂公司王总经理再一次详细研究了整个策略及执行细节，最终确定一切按照既定计划进行。

接下来的时间里，福满堂王总经理和销售部杜经理走访了临沂的超市、批发市场的几家经销商，与之洽谈合作事宜，经过几天的谈判，超市、经销商都安排妥当。上市所需物品等在几天内也都印刷完毕。公司人员群情高涨。

万事俱备。 后记

福满堂产品成功上市，目前销售情况稳定。项目完成也有一段时间了，现在再来看当时的方案策略，感觉有以下几点是这个项目成功的关键。

首先在产品包装上，（这里不仅仅指外在包装，也包括文化的包装）我们充分挖掘提炼了福满堂的历史文化，给福满堂产品一个很好的定位－－百年老字号，有效的吸引了消费者的眼光，推动了产品的销售。

其次在广告语上，当时专案小组成员开会讨论福满堂的广告语，想出了很多，但我们自己首先就不满意，无奈焦急之际，大家又重新回顾、翻阅了福满堂的历史，突然间灵光一闪，就有了“百年豆豉王，香飘福满堂”。我立刻感觉：就是它了。后来，福满堂公司也一眼看中。

第三在产品分销渠道上，我们实事求是的分析了福满堂的各项指标，最后决定将产品销售地区选在临沂，先占领本地市场，壮大自身实力，进一步锻炼管理和销售队伍，待发展壮大后，再行扩展销售区域。

大豆营销论文范文第13篇

会上，新传媒产业联盟主席何加正、中国互联网协会副理事长高新民、中关村石景山园管委会主任王亚迅等出席会议并致辞。

行业发展的“晴雨表”

新媒体节自2008年举办以来，至今已经成功举办五届。新媒体节论坛内容丰富，涵盖移动新媒体、广电新媒体、报刊新媒体、户外新媒体、数字出版、新媒体艺术、新媒体商用显示技术提供商、新媒体人才教育、新媒体投融资、新媒体产业集聚区、新媒体营销等各领域。借助活动的举办，为业界提供了合作交流的强大平台，为传统媒体、新媒体企业、新媒体园区基地、新媒体教育机构、政府机关等社会各界搭建起重要的信息交流、新产品的平台。新媒体节已经成为业界高层次、高规格、内容丰富、务实创新的年度新媒体盛会。已成长为业界著名的品牌活动，每年定期的“新媒体领军榜”已成为行业发展的“晴雨表”。

此次，第六届新媒体节举办了中关村数字媒体产业联盟成立大会、开幕式暨主论坛――2013中国新媒体新领军大会、2013中国热门APP应用TOP100榜单颁奖仪式、年度盛典晚宴、新媒体专家年会、新媒体营销年会、中国网络媒体创新发展论坛、首届原创COSPLAY大赛等主题活动，新媒体节整体活动于11月17日全部结束。

第六届新媒体节主论坛和三大主题年会通过主题演讲、研讨、对话、媒体采访等形式，增进业界的互动交流、产业合作、市场拓展、项目交易、资本对接等方面的密切合作，这在一定程度上让新媒体这个朝阳行业，在发展、融合、创新、共赢等方面得到进一步的提升和促进。

榜单

今年，在新媒体节组委会与无线应用分发平台91无线联合的“2013中国新媒体领军榜――热门APP应用 TOP100”的榜单，涉及了手游、系统工具、娱乐、社交、金融、旅游、地图导航、图书阅读、财务管理、移动办公、影音、通话通讯、网购、支付、新闻资讯、浏览器等APP应用领域。

其中，多米音乐等获得“2013中国新媒体领军榜--热门APP应用 TOP100”榜单之影音播放类TOP10，名片全能王等获系统工具类TOP10、图吧导航等获得‘出行导航类’TOP10”。

我国包括苹果APP应用在内的智能手机需求方市场增长率已经远超全球，带动了应用下载的爆炸式增长，正如91无线副总裁张宇所说：“今年以来，安卓日活跃用户增速已逐渐放缓，成稳健增长态势。今年是手机游戏的爆发年，2014年预计智能移动手机市场将保持近100%的同比增速。2014年市场规模预计达到178.5亿元。”

这一迅速膨胀的市场为APP运营商带来了无限广阔的商业空间和发展契机，各类应用层出不穷，APP开发者和运营商在满足用户办公、学习、社交、消费、娱乐等多样化需求方面，一直在积极探索和创新。与此同时，发展过程中也面临着一些亟待解决的共性问题。例如APP领域盗版猖獗，折射出知识产权保护亟待加强的境况。另一方面，某些领域APP应用的同质化比较严重，鱼龙混杂使得用户体验较差，其他方面，部分应用商店对于APP内容审查制度亟待完善，应杜绝一些含有不良信息或非法目的的APP流入市场。

91无线根据应用下载量排行、应用质量及综合测试等数据，“年度热门应用TOP100”，评选出2013年度中国移动互联网市场上表现最为出色，并最具发展前景的100个应用，表彰他们作为国内行业领军APP对移动互联网生态所作出的贡献。

通过此次发榜，旨在通过活动平台，促进行业健康快速发展，帮助APP应用开发者、智能手机用户、移动设备厂商清晰地了解目前国内主流App应用的热点领域和具有行业领军应用的质量性能，提升国内 App的整体产品性能与核心竞争力。

土豆网新媒体价值获认可

会上，土豆网凭借其在内容、技术以及营销等领域的创新理念，接连斩获 “2013中国新媒体领军品牌”及“2013中国APP热门应用TOP 100”两项大奖，成为颁奖典礼中备受瞩目的焦点。

作为中国首个提出品牌化发展的视频新媒体，土豆网围绕其“青春、时尚、个性、不甘平凡”的品牌定位，倡导“真诚、乐观”的生活态度。通过发掘年轻人生活方式，推出适合年轻人文化的品牌内涵，体现了强大的创新能力，构建了当下年轻人首选且具有丰富营销价值的视频新媒体平台。

在本次评选过程中，土豆网展现了其新媒体平台对于当下社会主流年轻群体的吸引力。在内容层面，重点扶持年轻创作人，提升UGC内容的数量与质量。另一方面，UGC+自制+采购多模式的结合，也成为吸引用户提升平台营销价值的核心竞争力。土豆网能够斩获“2013中国新媒体领军品牌”殊荣，说明其新媒体平台的内容资源及营销价值已获得业内的一致认可。据了解，航美传媒、QQ音乐、91无线等时下热门公司也有幸获得该奖项。

此外，土豆视频播放器与百度、网易新闻、新浪微博、支付宝等知名移动应用软件，共同入围了“2013中国APP热门应用TOP100影音播放类TOP10”。对此，速途研究院执行院长丁道师介绍：“土豆APP近期几次快速版本迭代后，是其用户口碑提升的有力体现，可以侧面反映出用户黏度及留存率相对较高的特点。”土豆APP在产品开发的过程中，兼顾产品迭代速度和产品性能质量，重视产品本身的改进和用户反馈，是受到好评的主要原因。如今，土豆APP产品本身设计，如用户交互、UI界面设置、使用便捷性和使用速度都有大幅度的提升，已经成为国内顶级APP应用软件的典范之作。

大豆营销论文范文第14篇

关键词：新媒体；休闲农业营销；实证研究

一、新媒体与新媒体营销

1.新媒体的概念

新媒体是新技术支撑条件下的媒体形态，是利用“数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等”技术和介质，向用户提供信息和娱乐服务的传播和媒体形态。“新媒体的概念不断变化，还有出现其他新的媒体形态，与计算机相关的，都是新媒体。”相对于报刊、广播、电视、杂志四大传统媒体，新媒体被称为“第五媒体”。

2.新媒体营销解析

新媒体营销是基于数字技术和网络技术，利用新媒体来进行市场定位、产品促销、品牌推广等一系列营销活动的总称。其具有成本低廉、应用广泛、模式健全与前景广阔等特征。

3.新媒体营销的类型

基于新媒体的传播载体，将其营销类型分为四类：网络新媒体营销、手机新媒体营销、数字电视新媒体营销及户外新媒体营销。

4.新媒体动态营销模式

新媒体营销模式下的双向信息流通使得营销的主客体界限模糊，在节庆筹备及推广的初期阶段，征集更多的想法和需求同样是营销过程的一部分。在新媒体营销的模式中，沟通的方式是信息双向传递和沟通，并且多向交叉的互动过程，不仅可以及时反馈效果，还可以随时改进产品，引发主体和客体以及客体与客体之间的交流，实现定制化营销。

二、休闲农业营销

1.休闲农业概念

休闲农业是指在城郊和农村范围内，以城市游客为目标群体，以休闲为目的，利用农业和农村自然环境、田园景观、农业生产与经营、农业设施、农耕文化、农家生活等旅游资源，通过科学规划和开发设计，为游客提供观光、休闲娱乐、度假、旅游或农事体验、健身等多项需要的旅游经营活动，休闲农业是具有生产、生活、生态“三生一体”和一、二、三产业功能特性的新型产业形态。

2.休闲农业市场需求分析

从休闲农业在经营上表现为产、供、销及旅游休闲服务等三级产业于一体的农业发展形势，是现代农业发展的一个重要途径。

（1）发展休闲农业，游客不仅可观光、采摘、体验、了解民生、享受乡趣，还可度假、休闲游乐、参与体验农耕，休闲农业可增加农业和农村发展的功能，提升旅游品质，提高农民收益。近年来在政府的推动下，社会对休闲农业发展的需求呈现爆发式增长的态势。

（2）城市环境的恶化使人们特别是城市人群更加向往接触大自然，而城市人的根就在农村，他们骨子里就对农村有一种向往，休闲农业带来的生活方式已经成为城市人生活的一种新时尚。

（3）人们的闲暇时间快速增加，周末、黄金周、国家法定假、带薪休假等使得人们的休闲时间越来越充裕，加之交通运输的便利，带来了休闲消费的急剧增长。人们对旅游的消费逐渐从传统的旅游景观发展到结合以农业景观为主题的休闲农业园、休闲农庄等的需求。

3.传统休闲农业营销及存在问题

（1）传统休闲农业营销解析

休闲农业营销主要是指农产品营销，传统休闲农业营销活动贯穿于农产品生产、加工、流通、交易四大部分。由于我国农业产业化水平较低，农资产品同质化严重，农户缺乏对农产品深加工的认识流通渠道呈现“两头下，中间大”的不平衡性，“买难、卖难”的现象同时存在。同时，农产品在营销成本较大，投资回收期长，回报率低等条件制约下，品牌价值难以实现。

（2）休闲农业营销存在的问题

①休闲农业产品营销观念意识薄弱，营销组织化程度较低。当前农户生产多以分散式为主，农业产业化水平较低，缺乏统一的经营指导与营销培训。绝大多数农户对农产品进行随机售卖。

②流通环节过多，流通半径过小，销售渠道单一。农产品的脆弱性导致其在物流环节中容易腐败变质，这就对物流系统的时效性与稳定性要求极高。所以，保证物流运输的安全性就成为流通环节的重中之重。同时，多数农户自产自销，辐射范围有限，农户的上级组织合作社在渠道对接过程中难免有信息失真的情况，导致销售价格不高。

③营销销售信息闭塞、对市场的分析处理能力差。农产品销售缺乏网络等交互性强的覆盖范围大的工具，产品宣传信息不到位。由于宣传力度不够导致农产品成熟后大量的积压在家没有销售渠道，给农民带来巨大经济损失。

4.新媒体时代的休闲农业营销

互联网+时代，新媒体营销模式的发展已呈现出不可阻挡的潮流和趋势，休闲农业及农产品的新媒体营销也显得十分必要，加强网络营销，繁荣农村经济势在必行。新媒体营销模式对于农业增产增收、树立农产品特色品牌、拓展农产品销售渠道、解决农产品产销对接、推进农村改革发展都具有不可估量的意义。

（1）借助新媒体营销思维，提升农户农产品营销信息意识

三屏合一和互动逐渐成为一种趋势，即把电脑屏、手机屏、电视屏“三屏合一”，积极主动联合信息产业、通信管理等相关部门，引导农民参与新媒体营销知识体系培训。具体落实到休闲农业的营销需要做到，网络上要有休闲农业品牌特色、服务项目、自有产品的相关信息，这才能进入顾客的电脑屏；手机上要求休闲农业要能够通过微信、微博有价值的图文，这些图文能够在消费者的手机流转起来。

（2）建立以用户为中心的农产品物联网追溯体系

近来，越来越多的大型农民合作社开始采用“农产品质量安全可溯源系统”，通过信息化手段管理，实现农产品从“田地到餐桌”的产业链全过程管理、监督、展现，提升百姓食品安全意识。进一步提升农产品的品牌化建设。

（3）构建新型的农产品电子销售渠道，完善农产品物流配送体系

进一步利用现代互联网等新媒体技术，拓宽网络营销渠道，多视角、多维度与电商进行融合，充分发挥互联网信息共享、网络传播速度快，范围广的核心优势。进行农产品产销直面对接。而且，通过全球定位系统保证能够及时有效的处理物流交易，提高农产品流通效率，让消费者可以直面的利用网络浏览农作物生产、加工、运输、交易过程。提高农产品在市场上的转化率，进而实现农民收入的增长。

（4）力促农产品信息，加强特色农产品品牌化建设

通过建立农产品信息服务平台，利用地方的资源优势、文化优势及政策优势对地方特色农产品进行整体定位、包装、宣传。引导消费者大众农产品品牌感知，树立良好形象。

我国休闲农业的营销还处于起步阶段。实践证明，以“互联网+”为代表的新媒体营销本质上是一种方法论、一种工具、一种介质，借助新媒体可以在较短时间内改善或解决农产品营销过程中的生产、流通、信誉、品牌等问题。新媒体+农业对农产品市场营销而言是一种全新的形式，通过新媒体营销能够更全面准确地把握市场需求信息，开拓更广阔的市场空间，以促进我国休闲农业的新媒体营销快速、有序、健康的发展。

三、新媒体下广元市青川县大坝乡休闲农业营销探索

1.大坝乡农业产业现状

大坝乡位于青川县中部，全乡幅员面积62.39平方公里，总人口3313人，耕地9307亩、林地80477亩，森林覆盖率84%。主要经济收入来源以外出务工和传统农业生产（种粮、养殖、药材、食用菌）。

境内粮食作物以玉米为主，半山、高山地带地多冬闲轮歇，大春作物多种植一季玉米或在上年种一季老头油菜，后种玉米或春荞后种黄豆或马铃薯后种秋荞或巴山豆、小豆，小麦收后种黄豆或小豆。在半山以下或河谷，以前有在玉米地里间种油菜，或在油菜子、豌豆收后种中晚熟品种玉米，或种黄豆、秋荞，或小麦，豌豆收后种黄豆或黄豆、玉米间种，沿河有田村社，一般在冬季轮歇后栽早、中熟品种水稻，近年来亦有在油菜子或小麦收后插栽早、中熟水稻品种。

2.休闲农业营销的趋势

今年全国两会上，总理提出“互联网+”行动计划，越来越多的人开始思考如何运用“互联网+”，创造更多的价值，促进产业转型升级。

“链接”助拓展宣传渠道，方便消费者获取产品。而休闲农业恰恰缺少链接，目前消费者获取休闲农业产品渠道较为单一，消费者仅对部分大型的、发展较成熟的产品有所了解，而对小型的、有特色的产品知之甚少。因此，休闲农业亟须通过链接，搭建生产经营者与消费者之间的桥梁，打造宣传推介平台。

新媒体时代，信息扁平化。休闲农业的新媒体营销要做好两个关键，一个是营销内容，一个是营销渠道。内容里面重要的是话题和创意。渠道里面重要的是阵营和平台。话题和创意，关键要构思巧妙，能够吸引眼球，引发关注，激发公众的讨论热情。说到阵地和平台，关键要形成自己的阵地，如微博阵地、微信阵地。要在这些平台建立阵营，创造可供传播的内容、开展话题营销或创意营销，让更多人分享休闲农业产品、服务等。休闲农业应该及时适应营销大趋势的变化，用更细更精巧的手段来获得更好更明显的效果。

3.新媒体下大坝乡休闲农业营销探索

（1）整合资源、节庆营销

整合郊区特色农产品资源，推出“休闲农业季”系列活动（包括草莓季、樱桃季、花季、香草季、瓜季、鲜桃季等），带动青川市民到大坝采摘、休闲、体验，把农村产业与休闲农业发展有机结合。除此之外，还应该结合各自特点，举办农耕节、美食节、采摘节、登山节、赏花节等宣传推介活动。

（2）虚拟社区、网络营销

随着手机互联网的发展，针对青少年等特定消费群体，通过手机客户端、微博、微信等开展营销。推出“农田观光使者”招募、农田观光使者采风、农田观光博客大赛等活动，吸引新浪、搜狐、网易等门户网站的一批博主参加，通过发表农田观光主题博文，转发、评论，吸引青川县都市休闲旅游者的眼球。

（3）“互动”助建立信用评价，提升产品透明度

随着互联网的发展，互联网用户不仅接受信息，而且在创造信息，从网络论坛到社交平台，再到承载着自媒体的各种APP，用户评论信息促成了用户与用户的互动。在互动下，催生出B2C、C2C、O2O等电子商务平台，消费者可在平台内对消费体验做出评价，碎片化的评价信息构成了产品的信用评价，让未来消费者了解到更加全面的产品信息，进而做出购买决策。

4.新媒体下大坝乡休闲农业营销模式

总结新媒体营销和休闲农业的发展趋势，探索出新媒体下的休闲农业营销模式：

参考文献：

[1]张倩.旅游目的地新媒体营销及其应用研究[D].华中师范大学城市与环境科学学院，2012（05）.

[2]肖凭，文艳霞.新媒体营销[M].北京大学出版社，2014（01）.

[3]栾轶玫.新媒体营销的特点[J].视听界，2011（4）.

[4]刘雅华.新媒体开启营销新时代[J].新闻传播，2011（7）：161.

大豆营销论文范文第15篇

医药行业，是专业化的行业，也是一个相对封闭的行业。做为消费者和媒体的感性认知与作为企业经营管理的真实存在与承担之间有着巨大的偏差。与其百口莫辩地被误解、被暴利、被毫不留情地放大渲染铁板烧，不如主动做好公众认知的信息对称，告知公众企业营销与经营的真实发生、企业经营运作的透明成本与渠道路径、企业与行业的负载与无奈。让公众源源本本、真实准确地了解和知情，有正确认知，才会有理解和支持。

定价规则中的逻辑偏差

有关药价虚高与药品定价规则，与营销经营逻辑是否吻合？我们可以用餐饮行业最常见、最不起眼的炒土豆丝来打个比方。目前北京餐厅的普遍定价为30元上下，而原料价格最最精品的绿色荷兰土豆零售价为4-6元/斤，普通土豆为1-2元/斤，还未考虑餐饮行业批量采购批发价格远远优于市场零售价格。即便土豆丝的定价比例几乎远远超过国内所有药品，北京普通餐厅的土豆丝价格甚至高于浙江一些五星级酒店的定价，但关于“一盘土豆丝暴利3000%，整个餐饮行业暴利几何”的爆炸性新闻却似乎从未见哪个媒体震撼报道过。

为什么没有？土豆丝的全国销量不亚于任何一个大品牌药品的实际销售量。只能归结为新闻媒体对这个领域不过分关注，司空见惯。但关于土豆丝暴利3000%的说法，同样是采用了不科学的定价比较标准。

餐饮行业如果不保持一定的定价成本，平衡掉日益上涨的租金成本、装修成本、人力成本、食材成本，餐厅倒挂经营，这个土豆丝我们就吃不上。餐厅定价只能假定，如果客人只消费一盘土豆丝和米饭，盈亏平衡点需要在30元上下确保首先不会亏损倒闭。只有象外婆家这样的外来餐厅，作为营销和经营的有效方式，长期保持一些特价招牌菜，用低端来吸引和稳定客流，再用其他菜品来增加利润和流水，营销和经营的竞争使然，我们才能吃到物美价廉的土豆丝。

药品定价规则也是同样，用出厂成本价格来推断药品定价关系，以此制定药品零售价格并不切合营销和经营的逻辑，对于不同营销和经营模式一刀切的感性判断和感性处理就越加偏离。

我们来进一步探究不同企业生产的药品其定价规则情况。还是用土豆丝作比，如果是用精品荷兰土豆，进价为6元时，“毛利率”为5倍，进价压缩至4元时，“毛利率”为7.5倍；如果改用了普通土豆，通过渠道优化将采购成本降低至1元，“毛利率”则飞升至30倍。这里所指的毛利只是一些业外人士最粗浅的字面理解，与营销和经营上的毛利概念并不完全一致。

绿色有机荷兰土豆就好比是药品领域的外企和合资企业产品，普通土豆好比国内企业产品，如果按现行的定价规则和业外人士的理解，进价最贵的从出厂价与零售价成本关系上看似“最厚道”、“最廉价”，对药价降低促进作用“最大”。假若企业通过有效降低采购和运营成本增加利润，从而降低实际终端售价，则被悲催地瞄准和定义为推动药价虚高。而实际这盘土豆丝质量差异并不大，终端标价差异不大，消费者对两者的需求一致，新产品、新企业内企、外企消耗的资源不相上下，越充分的市场竞争越有降价的动力和驱动性，最先放下价格的一定是卖相和口感力求不输给荷兰土豆的优质本土土豆，这更符合消费者的定价需求和选择，也更符合新兴企业以优质的产品和价格取胜的营销经营竞争理念。

携手改写公众认知

用不同营销和经营模式的成本概念来推断企业是否暴利缺乏严谨和科学的依据，也偏离了营销和经营的逻辑概念。更致命的，是保护了高价贵族们高枕无忧、不思进取，打压了靠价格和经营优势良性竞争的制新生力量。就象茅台和五粮液，过往年年看涨，却丝毫不被约束，企业甚至豪迈提出了将茅台打造成世界顶级奢侈品的进军目标，直至中央倡导廉正节约新风，高端餐饮和高端白酒齐齐遇冷，市场竞争法规逼迫其将产品价格重新回归到理性轨道上。

药价虚高的根源不是制，也不是企业。只是方方面面对企业经营和医药营销不够了解，从民众直至媒体和行业管理部门感性分析与解读造成了药品定价实质与表象分离，将药价虚高弄错了根源和对象，把怪罪的板子错打到了国产优质土豆们身上。从土豆丝的命运上戏说，厨师和餐厅老板都不能决定土豆丝的定价，房东拥有最大的定价权，其次是市场，这其中包括消费者承受力和竞争格局。如果质次价高或者孤芳自赏，市场不买单，天价土豆丝也会出不了手。

企业和医院的关系，就形同餐厅与房东的关系。企业与药品价格的现实关系用骆驼承载称重过河的比喻更为形象，企业只是承重的骆驼，自然界中杨贵妃式的天然胖骆驼并不多见，如果骆驼需要承载的太多，过河时一些身材敦实的上帝要它背着，另一些高大的上帝说要称重，够骨感才能过河，不幸的骆驼就成了要拼命把自己累死、瘦死才能勉强背着无数上帝过河的倒霉蛋，摇摇晃晃快要抵达公众视线时，却被只看夕阳下的背影和轮廓冤屈地说成骆驼吃了何大壮---虚胖。

适者生存，企业没有能力去责难生存环境和医院上游渠道，医药营销路径和现行机制不改变，中国式营销渠道运作成本的顽疾和宿命企业就无从凭自身之力回避和解脱。企业只能在市场竞争中被动做出判断和选择，一向标榜纯学术运作的外企，在这样的的环境土壤中也不可避免地被同化，跌下云端，大跌了公众印象的眼镜，但无论是哪一种形式，都要消耗企业的营销费用。只有真正根治医药营销所依赖的渠道环境和土壤，引入市场化机制，从上游医院到下游企业均以患者的服务质量和满意度为中心，而不再是过去企业和患者围着医院转，企业的各项费用和支出才可能成功瘦身。只是，前方的路依旧漫长。

中国式控烟十年禁而不止，内中原因何在？烟草文化的造势与赞助远远超过控烟健康教育的力度与适用性，又如何有效改变人们旧有的不良习惯？房地产行业做为全民所指的暴利行业和GDP支柱性产业，在各种史上最严的调控和限购治理下，却演变成现实中的月月看涨，各种富豪榜和百强榜中依旧豪迈地占据着最多的席位。