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策划案宣传方式范文

前言:我们精心挑选了数篇优质策划案宣传方式文章,供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发,助您在写作的道路上更上一层楼。

策划案宣传方式

第1篇

一、利用档案宣传工作的环节

(一)明确档案宣传工作的目的。为了达到档案宣传的目的,首先需要改变过去档案工作者“多奉献少宣传、甘当无名英雄”的传统观念,结合解读档案法实施办法的规定中“档案宣传与档案教育”的需要。首先宣传依法治档在社会公众对档案的理解基础上起到的作用。档案工作与依法治档联系亲密,更贴近社会公众对档案的真实需求,在档案宣传工作过程中要明确目的是围绕依法治档,提高档案宣传的效果,发挥档案在社会生活中的重要作用,大力开展面向公众的档案宣传,把档案宣传作为增强社会档案意识的工作,使档案事业与其他各项社会事业协调发展,并服务于现代化建设。

(二)做好档案宣传工作的策划。策划是做好档案宣传工作的重要基础。如何做好档案宣传工作,要讲究策略艺术,更要讲究科学方法,以策划为先,比如围绕依法治档,开展档案宣传法制教育工作,要采用统一的问卷式调查方式,统一问卷内容,作一些民意调查。同时,征求社会公众对档案工作及其档案法制教育的意见,经层层汇总予以公布,将对《档案法》及其《档案法实施办法》的再次修订,奠定良好的、确切的、符合社会民众利益真实的立法基础。实践说明,只有预期目标明确了,宣传策划才能明确宣传范围、时间等其他因素。

(三)落实档案宣传工作的机制。宣传贯穿于档案工作的各个环节,是一个复杂性、系统性、长期性的工程,需要一个科学、合理、完善的组织机制,形成一个领导负责、合理设置、齐抓共管、上下合力的宣传机制。这种情况下,依法治档宣传工作到位,已深入民心,档案法治教育工作要进入党政、行政领域里去,有党政、行政措施的支持与档案法制的配合,档案宣传工作的机制就显得更加科学、合理、完善,真正使档案意识、法制观念家喻户晓。这种做法要使有关人员对档案的主题有共同的了解,使思想、认识一致,达到工作的方法和程序的一致性。

(四)科学运用档案宣传工作的方式。开展档案宣传工作,要达到预期的宣传效果就需要从宣传的方式方法上改变固有的思路和方式,丰富和创新传播渠道,以目的为出发点,寻找与宣传内容相匹配的方式,处理好方式与目的、效果之间的关系。比如采取各种宣传形式。以专栏、板报、培训、业务指导、广播电视、宣传车等宣传档案工作,解开档案神秘的面纱,使档案融入社会公众中间,使社会公众了解档案和档案工作。

(五)评估档案宣传工作的效果。在档案宣传过程中,虽然档案部门花费了大量人力、物力和财力来加强档案宣传工作,但由于缺乏对宣传工作的评估,影响了档案宣传工作的发展。因此,档案部门在不断加强宣传工作力度的同时,不能忽视对宣传工作效果的实际评估。首先坚持依法治档,才能开展档案宣传工作,通过对依法治档为主题的宣传进行综合评估,找出档案宣传工作中存在的问题,明确差距和不足,凭借开展依法治档的宣传活动经验,改进和完善档案宣传工作,提高社会公众的档案意识,推动档案宣传工作向新的高度迈进。

二、 档案宣传工作的理解和认识

(一)档案宣传工作是档案工作的重要组成部分。一个地方档案宣传工作开展的深度和广度,在一定程度上反映了这个地方档案工作的整体水平。

(二)改进和完善档案宣传工作。想搞好档案宣传工作,改变档案工作者过去的传统思路;利用馆藏来进行宣传,前提是坚持依法治档,以开展档案宣传工作为基础,争取社会各方的支持,搞有特色的档案工作;利用开发档案馆藏资源,必须熟悉馆藏,才能使宣传有声有色,促进档案事业发展。

(三)着力优化档案编研宣传。要做好档案的宣传工作,着力优化编研工作,不断编辑出版适销对路的档案史料、参考资料是加强档案宣传工作、提高档案宣传工作水平的有效手段之一,是彰显档案作用、引起社会公众关注、提升档案工作地位的有效途径。积极开发档案馆藏资源,宣传编研成果工作,使社会公众对神秘的档案有进一步的了解。

第2篇

关键词:策划;新闻宣传

中图分类号:G210 文献标识码:A 文章编号:

捕风捉影、 夸大歪曲, 甚至编造的失实报道不仅会引发纠纷, 更会使新闻失去权威性和公信力, 因此新闻策划一定要遵循客观事实, 坚持新闻报道的真实性原则, 保持客观公正的立场, 才能保证新闻报道的真实可信。 远离客观事实的策划新闻, 可能会产生轰动一时的效应, 而当真相大白后就会产生负面效应, 造成难以估量和承受的巨大损失。

一、坚持实事求是的科学态度

在提高自身素质上下功夫, 不断地加强自身修养, 讲究职业道德, 注重职业形象和信誉, 遵守基本的社会道德准则; 要认真学习党和国家出台的方针政策、 重大决策部署、 新闻理论知识和相关专业知识, 提高政策把握能力和专业水平; 制定方案不能主观武断、 道听途说、 闭门造车、 偏听偏信, 更不能捕风捉影, 夸大渲染, 要深入实际、 深入生活、 深入群众进行调查研究, 认真核实消息来源, 并对材料认真进行核实和斟酌, 杜绝虚假不实报道, 取信于民; 要随着现实情况的不断变化, 不断地调整策划方案, 在具体的采写过程中全程跟进, 推陈出新,不断调整采访思路和采访重点, 适应不断变化的新闻实践, 有效地发挥新闻采访策划的作用, 增强新闻报道的针对性、 实效性和吸引力、 感染力, 不能为了获得市场和商业利益, 就抛开新闻工作的社会责任, 取悦迎合大众, 用煽情手法处理新闻、 策划新闻, 追求轰动效应, 盲目地追逐报道热点、 炒作新闻。

新闻策划方案不宜过细, 应激发采访者的主动性

我们知道, 新闻策划决定着新闻采访的方向和原则,具有不可替代的重要作用。 细致的新闻采访策划方案, 能够使采访者更好地把握新闻报道的细节, 但是新闻事件是动态的, 是随着时间变化而发展的, 所以新闻策划又不能过多过细, 否则会适得其反, 进而影响到采访者的思路,捆住采访者的手脚, 使采访者不能充分发挥主动性、 积极性、 创造性, 只能机械地完成策划的规定动作。 采访如果过分依赖策划方案, 有意或无意地忽视现场出现的新线索、 新问题, 就不能主动挖掘采访过程中的亮点和节点,而现场出现的新线索、 新问题往往是新闻报道成功的关键所在, 有时我们下大力气策划出来的新闻事与愿违收不到预期的效果, 其中一个很重要原因就是新闻策划方案越俎代庖,不能使采访者放开手脚, 及时调整采访思路。 所以,新闻采访策划的重点在于确定采访意图、 采访思路、 采访重点, 帮助采访者明确自己的主要任务, 同时策划者要充分考虑到事态的发展和变化, 在制定方案时要考虑多种采访思路和方案, 考虑到与采访主题相关的各个方面的问题, 这有利于发掘新闻价值, 促使采访者开阔思路, 敏锐地看到眼前发生的事实, 创造出精品, 满足受众需要。

三、 新闻策划要激发创造性

新闻策划不仅要确定采访任务, 而且还必须确定采访主题、 采访路线、 采访方式等等, 才能确保整个采访计划的成功实施, 这对派出的采访者压力很大, 由于时间紧、任务重, 有时竭尽全力也难以完成, 因此要坚持策划与“三贴近 ” 相结合 , 与采访者进行充分的沟通 , 合理搭配采访人员, 做到有章可循、 优势互补、 统一文风, 激发采访者的创造性, 把策划者的意图变为采访者的行动, 确保策划意图的顺利实现。

要赋予采访者一定的灵活主动权, 不刻板死守策划方案, 形成思维定势, 特别是在采访现场, 采访者如发现更贴近策划意图的新闻线索, 要允许其现场灵活应变, 及时调整采访思路, 大胆地创新思维方式, 灵活而科学地处理策划意图与实际采访的距离, 争取有新的发现, 写出更加鲜活的好稿件, 达到出其不意的效果。 《七台河矿工报》在报道七煤集团新铁矿加强技术人才队伍建设时, 深入剖析了新铁矿在近二十年的时间里立足自身实际, 培养新分配的大学生, 使大倾角煤层综采开采技术与技术人才共同成长, 最后成功地攻克了 60 度以上大倾角煤层使用综采开采的世界性难题。 该策划充分考虑了上个世纪 90 年代煤炭企业困难时期大量技术人员流失、 不愿到煤矿企业工作, 20 世纪初新铁矿在政策、 生活和政治上给予新分配大学生倾斜和帮助, 为技术人才创造成长环境的时代背景, 从选题到报道方式做了五方面的精心策划, 选派了两名文字记者和一名摄影记者深入现场采访, 并赋予采访者一定的主动权。 采访者通过深入现场做了大量的细致采访, 根据实际改变了报道方式, 并且每篇通讯都采取了配发评论和新闻图片的报道形式, 使每篇报道既独立成篇,又有内在的联系, 形成了立体式的报道, 收到了意想不到的效果。

虽然新闻是新近发生的事实的报道,但是选材角度的新旧,报道质量的高低,精品出现的多少,在很大程度上取决于新闻报道前的策划。同一新闻事实,成功的策划能够充分体现它的价值,给受众以极大的吸引力和冲击力,产生强烈的社会反响,达到预期的宣传目的,从而使媒体在竞争中占据主动。所谓新闻策划,就是媒体为了达到一定的宣传目的,达到一定的宣传强势,更好地为受众服务,而对宣传方式的选择、报道题目的遴选、传播手段和传播契机的确定所进行的思考、筹划、决策的过程。它具有新闻宣传的主动性、创新性和深度性。媒体运用新闻策划手段,通过对新闻事实的剖析,选准切入点,深入发掘,纵深报道,从而掌握新闻宣传的主动权,变宣传报道的被动为主动,既满足了受众的需要,又把新闻宣传做大、做深、做活,更好地发挥了正确的舆论导向作用。这就是新闻策划的主动性。

任何媒体传播的内容、方式不可能一成不变,受众永远是喜新厌旧的,作为大众传媒必须常变常新。这个新不仅指新闻事实,也包括对新闻宣传的方式、手段的不断创新,找新点子,探新路子,在新闻宣传的竞争中做到人无我有,人有我新,才能赢得受众的青睐。这就是新闻策划的创新性。随着社会民主程度的不断提高,受众思想愈加活跃,对新闻宣传已不满足于仅仅知道“是什么”,更想知道“为什么”,这是受众的知晓权。新闻策划就是通过一系列报道挖掘出新闻事实的内在的、更深层次的东西,满足受众知晓的心理需求,从而实现预期的宣传效果。这就是新闻策划的深度性。

在新闻宣传中怎样进行新闻策划?首先是报道题目的选择。面对众多新闻事实,策划者要以高度政治责任感和新闻敏感性,选取那些“含金量”高,有针对性,有“卖点”的新闻事实,把文章做大。近年来,锦州人民广播电台《新闻早报》节目,选择围绕百姓关心,社会关注,党和政府重视的难点、热点问题,有计划地组织一系列报道,如对医疗保险、企业改制、失业并轨、再就业等重大新闻事件进行了深度报道;对诸如特大持枪抢劫银行案、持枪绑架人质案、山林失火、小煤窑瓦斯爆炸等突发事件进行了现场追踪报道;对拖欠农民工工资、制售假药、供暖质量差等社会不良现象实施了舆论监督。通过这些报道,既宣传了政府的政策规定,又反映了百姓的呼声,突破了广播新闻的宣传定势,使广播真正成为党和政府的喉舌,人民群众的知音。其次是搞好宣传方式的策划。宣传方式是策划者依据现代传播技术、媒体自身的特点,为适应受众需要在不断的新闻宣传实践中创造产生的。锦州电台新闻类节目不仅有像《新闻早报》这样对时政及社会新闻简洁明快的报道,又有像《记者调查》这样具有调查性、分析性的新闻专题,依据不同新闻题材和新闻价值,采用不同的宣传方式。选题和载体的和谐统一,产生了巨大的社会影响,使这些节目成为受众接受新闻传播的首选。其三要统筹规划,从整体上把握选题。一次新闻策划要收到什么效果,能收到什么效果,策划者必须做到心中有数,有科学的预见,做到统筹谋划,逐步推进。例如:前几年全国“非典”流行,各媒体对此做了大量的报道,《记者调查》节目的几位记者不仅时时关注事态的发展,做出相关报道,而且另辟蹊径,以那些司空见惯却足以危害人的健康的陋习为切入点,经过周密策划,一改往日记者采访单打独斗的方式,五路记者同时行动,按策划分工,对路边乱倒垃圾、楼道乱堆杂物、随意便溺、街头随意小吃、分餐制执行难等现象在各自区域现场报道,以呼唤民众“后非典”时期公众卫生意识,一时间形成了立体宣传攻势,造成了强烈的舆论氛围。新闻策划不是策划新闻,所以在策划时必须强调两个方面:第一,新闻策划必须坚持新闻事实第一的原则。新闻策划只能是依据新闻事实把文章做大,而不能随心所欲地人为捏造事实;第二,新闻策划必须遵循新闻规律,让事实说活。

结语:

新闻策划不能给受众以说教的感觉,而应包含在新闻事实当中,不露痕迹,不动声色的,通过对新闻事实的报道达到宣传目的,要让受众在获得信息的同时不知不觉地接受你的宣传。

参考文献:

[1] 伏桂明,王靖瑄.真情与责任[J]. 记者摇篮. 2013(06)

[2] 卢妍.社会新闻中蕴含的人文关怀[J]. 记者摇篮. 2013(06)

[3] 张岩.创新报道形式 增强新闻吸引力[J]. 记者摇篮. 2013(06)

[4] 肖春苹.政闻记者也要写好民生报道[J]. 记者摇篮. 2013(06)

第3篇

宾馆成立宣传策划部门可行性方案 (一)宾馆投资,以部门方式经营的主要设想和内容: 随着我市的饭店业不断兴起,竞争日趋激烈,在同等软硬件设施和服务水平上要使经济效益不断提高,广告宣传策划所发挥的作用是不可估量的。开源节流,挖潜增效是我馆经营决策之一,因此,为节约对外宣传费用,提高宣传工作效率,扩大宾馆各方面宣传影响,成立一个以满足宾馆广告宣传策划和对外承接业务的创收部门,同时利用花房开展出售鲜花业务,实为当务之急。 成立这样一个部门,可以: 1、可以对内方便、快捷、准确满足宾馆及各部门的宣传需求,并可以高质量的满足会议接待要求,提供优质服务,以满足各方面的需要,节约成本支出。 2、可以承接宾馆以外的宣传业务,如:刻字、会标、丝网印刷、版报、平面设计、彩色喷绘…等更多装饰制做,增加各项收入。 3、可以扩宽思路从而使自己更好的为宾馆在宣传策划上发挥作用,同时还可以充分发挥后勤维修设备及花房等功能作用,促动一部分人发挥能力而产生长远效益。 (二)部门投资情况和经营方式: 1、总投资:约28000元(电脑2台(兼容机)约6000-8000元,刻字机8000-10000元,扫描仪600元,刻录机约500元,彩色喷墨打印机约2000-2500元,传真机约1400元,装修及桌椅等约5000元)。 2、部门位置:传达室旁空房。 3、经营人数:熟悉业务3-4人(其中包括专营花卉人)。 4、员工待遇:遵循宾馆效益工资方式。 5、年效益额:正式成立正常年份不低于15000元,所创利润全部上交宾馆财务。 (三)市场分析: 广告宣传策划和承接业务大致分为两类,即对内对外宣传装饰和会议会标服务、刻字喷绘及鲜花服务。几年来,就第一类而言,仅宾馆每年用于各部门宣传开支近万元,宾馆的宣传装饰基本上每年最少需要更新一次,另外就会议会标服务、刻字喷绘及鲜花服务支出和直接减少收入额也是相当可观的。 成立宣传策划部门和出售鲜花不仅在逢节日期间为宾馆宣传促销在炒作方面节约成本,更重要的是为宾馆创造长远的潜在效益。在主动了解市场行情的同时,努力熟悉业务技能,学习领先宣传广告策划,不断开发和扩大经营范围,在确保质量和优质服务及业务水平上不断提高,则肯定能承接大量业务创造可观效益。 (四)材料供应情况: 主要用料为即时帖及板材等。其中除不能制做但可承接业务的也可在同行中拿到最低价或调货价,绝大部分材料均可在市场上得到供应。 在宾馆一般宣传装饰方面成本消耗估计一年不过近千元,以后可用创收资金自行周转平衡。 (五)部门位置选择: 既然扩大宣传,加强对外宣传力度,即节约资金,又可为宾馆创收,部门设在宾馆门口应该是最理想的选择。 (六)发挥宾馆维修设备和技术力量: 节约成本离不开后勤维修等部门的大力配合,需要人力、物力和设备力量的支持,能够按照我们提供的方案设计实施。 (七)创收效益分析: 1、宣传、成本、利润:以正式成立经营后第一年初步预测,仅会标可节约成本资金约2000元,创利润为约5000元。宾馆内部一般宣传可节约资金约2000元,其它方面创收约5000元。 2、投资回收期:预测两年。 (八)评价: 根据以上情况分析,简要评价如下: 1、宾馆成立宣传策划部门确实可以为宾馆对内对外宣传达到增收节支,创新创效的作用。 2、切实在对外宣传方面作出贡献,为接待服务、会议服务、旅游宣传提供优质服务,创下潜在效益。 3、投资额低,投资收益高,投资回收期短。 4、经营风险小,即使在宾馆接待任务少的情况下,只要能达到对外承接量,就可以做到收支平衡不亏本。 5、我认为宾馆成立宣传策划部门是行之有效,切实可行的。 方案二:宾馆投资,自负盈亏。 方案三:个人承租,交纳房租。 方案一是我较成熟的设想,请领导酌见。为盼!

第4篇

尊敬的校团委、各系部社团、赞助商:

值此春暖花开之际,焦作大学市场营销协会本着“丰富校园生活,增强锻炼意识”,特准备与4月15日至5月15日举办大型活动“营销策划大赛”,旨在通过本次活动开展,传播营销理念,丰富校园生活,加强学生营销策划制作能力,引导积极向上大学生活。在此,对一直以来对市场营销协会的工作开展给于支持和帮助的校团委、经管学院、社团联合会及各个兄弟社团和广大同学们表示最衷心的感谢。

首届营销策划大赛的开展,肩负着市场营销协会的长远发展,关系着校园活动举办的质量引导,我们坚信有校团委、经管学院、社团联合会以及赞助商的大力支持,这次由焦作大学市场营销协会承办的首届营销策划大赛一定能办的很好!

焦作大学市场营销协会

二、活动策划

1.活动名称:大学首届营销策划大赛

2.主办单位:大学经管学院

3.承办单位:大学市场营销协会

4.举办时间:4月15日—5月15日

5.举办地点:(主会场)焦作大学新区

(分会场)焦作大学老区

6.活动宗旨:丰富校园生活、传播营销理念、扩大社团影响、增强锻炼意识

7.活动总顾问:焦金雷秦海金郭丽萍

8.活动总策划:卢国红

9.指导老师:庞爱玲

10.资金预算:3000元(不折合物品)

11.活动流程:(见附一)

12.现行条件:1)校团委大力支持

2)经管学院的鼎立支持

3)市场营销协会是焦作大学最大的学生社团,并有自己的主流媒体

《营销人》

4)四五月份的销售旺季,各大商家可借此机会广泛宣传扩大销售并能取得良好效果(市场营销协会已在此之前举办过多次大型活动)

三、焦作大学首届营销策划大赛秘书处成员

四、赞助商宣传策划方案(试行)(见附二)

附一:

“大学首届营销策划大赛”活动流程

营销策划大赛要求参赛者针对赞助企业的经营、销售活动进行市场调研后提出创新的、有针对性的、切实可行的意见和建议,根据市场营销学的基本知识,形成营销策划书本活动。由焦作大学市场营销协会策划并主办,整个活动为期约一个月,分四个阶段进行,从4月15日正式启动。

(1)宣传和报名(4月15日至4月20日)

前期宣传——4月15日至4月30日我们计划通过在焦作大学内悬挂横幅、张贴海报、制作宣传面板、散发传单、网络媒体、校广播站广播等形式进行大规模的宣传活动。4月15日,随着社团活动月的正式启动,我们将在“茶房”“崇学楼”前摆摊设点,进行现场咨询和报名活动,进一步加强传播力度。此外,前期协会主流媒体《营销人》将联合《焦作大学报》集中版面进行宣传。

参赛选手在4月20日之前将报名表交至校园报名质询点。

(2)活动主要内容及具体安排

第一阶段:初赛作品征集阶段(4月20日至27日)

①.4月20日,我们将邀请企业经理人或学校经管院校知名教授对参赛选手进行培训,传授营销管理经验,针对企业营销策划、策划书的撰写等方面内容进行专题讲座和培训。

②4月21日,本协会将邀请赞助商派高级经理人员到厦大举办讲座,介绍企业背景、传授营销管理实战经验等.。

③4月21日至4月27日,参赛选手需要完成一份5页左右的营销策划方案大纲(要求使用a4纸,字号不应小于5号,总长度一般不超过6000字)。将初赛作品(附参赛队员名单及联系方式)于2011年4月27日以前以打印文稿形式两份(用a4纸打印)和一份初赛电子作品提交至市场营销协会营销策划大赛秘书处。经评委评稿后,按得分高低评出复赛作品。每份作品给出评委评语与指导意见。

5月1日前公布复赛名单。

第二阶段:复赛阶段(5月2日至5月5)

复赛选手和队伍对营销策划方案进行加工和补充、完善,完成一份完整的营销策划方案,可包括图形、表格等。经评委打分,按得分高低评出决赛作品。每份给出评委评语。

5月7日前公布决赛名单。

第三阶段:决赛阶段(5月7日至5月10日)

参加决赛的队伍可获得评委小组专家进行个别指导,对作品进一步的完善。决赛采用ppt展示或现场答辩形式进行。评委由焦作大学相关专业专家学者、焦作市内知名企业家组成。暂定每个参加决赛的小组利用6分钟阐述自己的营销策划方案,剩余5分钟,由评委提问,参赛队伍回答。评委将在赛后结合复赛成绩给出决赛成绩,并评定名次。

5月15日将在颁奖晚会上公布获奖名单。

第四阶段:颁奖典礼(5月15日)

本次活动将评出一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名。最后定于5月15日举行颁奖典礼,本协会将通知所有入围者(6名)到场参加颁奖典礼,获奖名单于现场公布,体现真正公正、公平、公开。本协会将邀请赞助企业高层人员和焦作大学营销、管理领域的专家作为颁奖嘉宾,为获奖者颁发证书和奖品,并现场进行讲评。赞助商家将获得全部的获奖作品,并可从中采用行之有效的idea为自己服务。

附二:

“大学首届营销策划大赛”赞助商宣传策划方案(试行)

赞助商可选择赞助方式:

1.冠名方式,以“焦作大学***杯首届营销策划大赛”的形式,费用全包。

本次活动将以冠名商家企业销售为主题,撰写策划内容。宣传内容由赞助商提供,宣传时长4月15日至5月15日止。

2.以“***预祝焦作大学营销策划大赛圆满成功”的横幅形式宣传。横幅

由赞助商提供,宣传费用20元。赞助商也可委托协会制作,费用70元。(协会长期定做横幅,费用较低)

3.在校园内摆放与赞助商有关的宣传版面,宣传册,海报等可由我方专人负责(宣传材料由赞助商提供),100元。

4.帮助商家在活动期内发放传单,张贴海报等宣传方式,100元。

5.赞助商可以在活动日内搞些诸如产品推广,现场宣传,活动促销,现场拍卖等形式(我方提供场地,水电等一些基础设施),200元。

6.赞助商可以以宣传本次营销策划大赛为主要内容,借以宣传贵公司,印制宣传单页,将由我方安排人员分宿舍发放单页,费用50元。

7.赞助商可自编一些诸如小品,舞会,演讲,比赛等活动,活动由赞助商负责(我方提供场地,水电等一些基础设施),300元

8.在市场营销协会《营销人》报上刊登广告,价格需和主要负责人商议。

9.商家也可以在本次活动期间提供奖品,在颁奖典礼中由主持人做口头宣传。

10.赞助商也可以同本次活动主要负责人商议后利用宣传报名、初赛、复赛、决赛、颁奖晚会等阶段具体安排宣传合作方式。

以上价格外联人员可根据实际情况做相应调整,但幅度不能超过30%,赞助内容也可相应调整,实物赞助以晚会需要为原则,资金必须在活动开始一周前到位。

此协议如有不足之处,望各位海涵!

附三:

致市场营销协会“营销策划大赛”合作伙伴

贵公司:

正值阳春三月,春暖花开,柳绿桃绽,眉展颜舒。焦作大学市场营销协会在焦作大学校团委及经管学院的支持下拟定与4月15日至5月15日,举办焦作大学市场营销协会首届“营销策划大赛”。同时利用这一盛大的活动,广邀有意与打开学生市场的商家企业加盟合作。

第一部分,活动介绍

焦作大学市场营销协会所举办的本次营销策划大赛,旨在活

跃校园气氛,传播营销理念,培养大学生思维能力,与现实营销策划能力。本次大赛分初赛稿件征集阶段,复赛稿件专家评委评选阶段,决赛选手分析与陈诉阶段,以及颁奖晚会阶段。在初赛、复赛、决赛阶段组织开展厂家关于企业及企业产品讲座、营销专家有关营销策划制作讲座、现场及校园售卖、市场调研、厂家参观等活动。

第二部分,合作可行性分析

一,发展中的焦作大学

焦作大学是经教育部比准的一所具有高等学历教育招生资格的综合性普通高等院校,位于人民路东段,现有在校大学生19000余人(其中新区1XX余人,老区7000余人),和焦作师专毗邻(焦作师专现有在校大学生8000余人)。多年来,焦作大学面向社会、适应市场、发挥优势、办出特色。学校注重教学质量,严格教学管理,不断深化改革,形成了良好的校风和学风,教师爱岗敬业,教书育人、深受广大学生的爱戴。学校重视学生的综合素质培养,为增强学生的就业能力,坚持强化基础,拓宽专业方向,办出特色。毕业生在国家政策指导下,通过"双向选择"面向全国就业。毕业生动手能力强、基础知识扎实、综合素质全面,倍受企事业单位和三资企业的青睐。

二,蓬勃发展的市场营销协会

焦作大学市场营销协会创办与XX年,以“传播营销理念,普及营销知识”为宗旨,现有在校会员400余人,是校第一大学生社团。XX年荣获“校优秀社团”称号。协会坚持不断创新,先后与焦作市三维商业广场、焦作市大张惠利佳超市、豫龙商贸、焦作容熙食品有限公司、焦作联通公司、焦作蒙牛奶业、焦作可口可乐销售公司等大中小型企业商家合作组织开展了“反传销活动周”、“社团文化节”、“社团活动周”等大小活动;并通过协会良好的信誉和校园影响力在企业品牌塑造上一致得到合作伙伴的认可与赞扬。在校园市场的开发与品牌宣传上达到了良好的效果。

三,激情澎湃的营销人

焦作大学市场营销协会,至成立以来,坚持以教育与人为根本,着重强调营销人的思想素质与综合素质的培养,每逢周末及传统节假日主张学生周向社会步入实践,在会员的动手能力与解决处理问题的能力上都得到了很好的提高。协会主张不断创新,在协会发展的基础上强调“心多大,市场就有多大”的积极态度。培养协会营销人的激情与自信。在校内,良好的团队精神与合作意识,受到师生的一致好评与赞扬,具有深远的影响力。在校外,坚持与企事业单位合作,良好的信誉赢得了商家的充分肯定。

四,多种合作模式(具体合作投入见附页)

“市场不缺乏合作的模式,关键在于寻求好的合作契机”

1,大型的宣传

①平面媒体:前期宣传,本协会媒体刊物《营销人》报将集中版块进行推广,体现本次活动的形式与内容和赞助厂家;后期,本协会媒体刊物《营销人》报、校园报等,报道中将出现赞助商的名字,还可以为企业提供专门的宣传版面有针对的进行宣传,以及鸣谢单位报道。

②网络媒体:市场营销协会主页、焦大c2c网站等;报道中将出现赞助商的名字和广告,活动背景图上表明商家主赞助地位;

③校广播站:安排活动宣传声带(长度为30秒)在校广播站播放,活动进行前一周及结束后两天内每天报道,其中出现商家名字;

④活动宣传资料:所有活动宣传资料(包括海报、版面、传单、横幅、以及各宣传媒体的新闻通稿等)将表明商家主赞助地位;

⑤特别推广:在校园内增设现场咨询点,宿舍推广,校文件下达等方式宣传保证本次活动的宣传力度。

2,现场售卖、校园售卖

厂家可以通过协会组织人员,进行现场售卖和校园售卖。在提高宣传力的同时,为企业增加收益,为开发市场打下伏笔。

3,人才招聘

厂家可以在活动期间安排企业人才招聘,由本协会负责宣传。或者初选。

4,企业冠名

大型商家,可以采取本次大型营销策划活动的活动的冠名权来达到企业宣传。

5,企业策划

厂家可以围绕本次营销策划大赛,通过协会安排参赛团队围绕本企业运营、销售、产品进行策划,以达到实质性的开发市场、策划企业的目的。

6,企业参观

活动过程中,企业商家可以通过协会组织学生,对企业进行参观,从而加强宣传。

注:厂家可以根据自身情况,选择性的针对本次活动安排辅助宣传。

第三部分,合作优势

1.焦作大学团委、系部的鼎立支持,在校园活动的开展上深受重视。

2.焦作大学市场营销协会是焦作大学校最大学生社团,在校园活动开展方面具有深远的影响力与现实活动开展的能力;是焦作大学唯一有实力的与经济类有关的社团。

3.本次所举办的营销策划大赛,是在协会成功举办“反传销活动周”与“社团文化节”的基础上的发展。协会还可以按照厂家的合作要求在商议之后进行合作。

4.固定的消费群体,大学生消费的时代性与盲目性,使学生市场存在的消费潜力愈受重视。在市场细分的企业化盈利过程中,学生市场也愈受关注。

5.独特的市场区位,焦作大学新区位于人民路东段与东环路交叉口,与焦作师专毗邻,靠近龙源湖小区,豫龙商贸中心对面,往西有丹尼斯生活广场、山阳商城、家乐福摩登街等大型购物广场。

第四部分,结束语

感谢贵公司能在百忙之中阅读本提案!本策划为整体策略案初稿,其它执行细则等具体方案将待有关项目落实或开展后随即附上;望可与贵方进行紧密沟通,将此案达致完善,以方便具体工作的开展。

第5篇

所谓新闻策划,是指对新闻资源有目的、有计划的设计。人大工作法律性、程序性强,多数涉及重大问题,人大新闻策划对搞好人大新闻宣传工作,扩大人大新闻宣传的影响,增强人大新闻宣传的效果,具有重要意义。

搞好人大新闻策划,要注意和党的路线方针政策、国家的法律法规相一致。人民代表大会制度是我国的根本政治制度,属于上层建筑的范畴。地方人大及其常委会的工作尽管涉及方方面面,但从本质上看是政权机关的工作,是国家的政治活动,这就决定了地方人大宣传工作有很强的政治性,必须坚持正确的政治方向,反映党和国家的政治主张和政治观点;要从充分发挥人大及其常委会在社会的作用出发,积极倡导和弘扬民主意识和法制观念;要有较强的政治鉴别力和政治敏感性,对坚持和完善人民代表大会制度好的做法和经验要及时宣传,对妨碍人民代表大会制度和国家政权建设的东西及时制止。因此,人大新闻策划必须在讲政治的基础上进行。

人大新闻策划要抓住群众关注的热点问题。地方各级人大及其常委会作为代表人民行使管理本行政区域国家和社会事务的权力机关,是实现人民当家做主的政权组织形式。地方人大及其常委会的一切工作都是从人民群众的利益出发,反映人民群众的愿望和要求,都是为人民服务,都是为了维护人民群众的根本利益,因而也集中地体现着提出的“三个代表”重要思想。地方人大工作的这一本质特征决定了人大宣传工作的民主性,因此新闻策划要抓住群众关注的热点、难点问题,使记者能抓住实质性的问题,使人民群众对国家机关的工作感到满意。

人大新闻策划要重视对可预见性事件的主题采访。我国宪法和法律赋予人大及其常委会行使职权的一种重要形式是举行会议。在举行会议,听取和审议“一府两院”的各项报告及其他议案的过程中,充分发扬民主,并通过表决,集体行使职权。由于人大工作的这种特殊性,在对人大新闻事件的报道中,无论报道人大什么活动,都应把有关涉及新闻事件的各种人大会议情况作为新闻事件的“主体材料”显示出来。如果留心观察一下,就不难发现,大凡人大新闻事件发生、演进和终结的过程,实际上就是人大通过连续召开各种不同形式的会议而不断分析和解决问题的过程。所以,报道人大新闻事件,离不开人大及其常委会举行的各种会议。因此,各种会议的可预见性为新闻策划提供了条件。当然,新闻策划也不能滥用于所有报道。新闻策划适用于大题材、大规模、持续时间长的素材。而对于一些突发性、临时性的素材,则不适用新闻策划,可做一般性报道。

人大新闻策划要做好准备工作。新闻策划是一项群策群力的工作,事前要有明确的目标定位,即报道要达到的目的,取得的效果。既要确立新闻主题,还要确定采取什么样的形式,达到什么样的效果,此外还要对群众市场有一定的把握,估计新闻报道的反响以及报道实施的可行性。另外,新闻策划要制订策划方案。如在会议前了解确定会议的时间、地点和建设议程,人大常委会组成人员为审议进行的准备工作,地方性法规草案的准备工作,人民政府及其所属部门、人民法院、人民检察院提出报告和议案的准备工作等。设想将会如何开会,开会时委员代表会说什么,提什么,附上目录,突出策划重点,选好新闻报道的切入口,准备新闻报道的题目,运用各种新闻体裁,通讯、特写、现场采访、图片、图像一起上,立体作战,写出和拍摄出栩栩如生、有血有肉、生动感人的报道来。要与实践相结合,多层次、多形式、多角度地宣传人大制度和人大工作,让老百姓听得懂、看得懂,使民主法制建设和人大工作的宣传成为严肃的话题,丰富的内容,生动的形式,真正贴近群众、贴近实际、贴近生活,让群众喜闻乐见,这就达到了策划的目的。

人大新闻策划要注意创新。新闻策划最宝贵的品格是创新。一是宣传的内容要创新。一些新闻工作者认为人大新闻就是会议新闻,干巴巴、枯燥无味,这种认识是片面的、错误的。实际上,人大及其常委会讨论决定和关注的往往是一些涉及面广,群众关注的重大问题。人大新闻报道是一座“富矿”,蕴藏着丰富的新闻资源,它有许多重大的题材和鲜活的东西可供报道。关键看你能否把握,能否挖掘出来。从近几年的实践来看,人大新闻报道在内容上有了一些创新,如开展评议和执法检查,推行执法责任制,实行个案监督等,在加强人大监督工作方面发挥了很大的作用。而人大的宣传工作也围绕这些监督方式进行,使宣传的内容不断丰富和发展。二是宣传的方式和手段要创新。要克服人大新闻程序化、模式化、一般化现象。注意把握人大新闻宣传的特点和规律,从过去局限于程序性报道,发展为内容丰富的实质性报道;从发消息发展到通讯、特写、评论、侧记等多种宣传方式,全方位、多层次地开展人大新闻报道,以增强宣传的感染力和宣传效果。宣传手段也随着科学技术带动的宣传工具的发展而不断创新,从报刊发展到音像和网络等。

搞好人大新闻策划,需要互相配合,协同作战。地方人民代表大会及其常委会的工作是法律性很强的工作,决定了地方人大新闻宣传工作也有很强的法律性。人大新闻宣传工作从内容到形式都要符合法律的规定。如果记者分工不能相对稳定,更换频繁,有的记者一下子不能适应宣传人大工作的要求和特点,容易感到困难或出现失误,因此,采访人大工作的记者队伍要相对稳定。人大常委会负责新闻宣传的部门和人员,要密切同新闻单位、新闻记者的联系,及时沟通,及时提供相关资料,及时总结经验,还要建立一支素质较高的人大通讯员队伍,相互补充,密切协同,共同搞好人大新闻策划,共同搞好人大制度和人大工作的宣传工作。

第6篇

问题之一——服务方式单一

当前很多医院的计划生育档案管理在服务方面存在的问题:一是很多医院依然延续被动服务、坐等上门服务方式;二是医院的计算机服务与资源共享范围较小,程度较浅。

问题之二——宣传力度不够

虽然我国医院档案管理事业的发展速度迅速,但医院计划生育档案管理的宣传力度仍是不够。其主要表现:很多医院计划生育档案的宣传多是重视档案管理相关法律条文的宣传,所采取的宣传形式很单一,既不形象,也不生动,很难激发广大医务工作人员的工作激情。

针对提升医院计划生育档案管理水平的研究

(一)策略之一——采取措施更新

计划生育档案管理手段要更新计划生育档案管理手段,就要做到以下四点:一是要利用先进的计算机技术与网络通讯技术在医院内部建立计划生育档案管理信息网,在最大程度上实现各个计划生育小组与计划生育办公室之间的档案资源共享。二是对医院内部专职或兼职计划生育档案管理的工作人员进行专业知识与技能的培训工作,努力提升他们档案管理技能。三是在医院计划生育档案管理的过程中,根据医院档案管理实际情况,制定严格的计划生育档案资料操作规范与考核制度,规定专职人员的工作服务对象与服务范围,同时要制定计划生育档案资料搜集整理的时间制度,以保证档案资料有效性。四是要在更新计划生育档案管理手段的过程中做好以下内容:首先在档案管理过程中,制定并实实施档案管理工作检查机制并安排专门的工作人员进行全程监督管理,一旦发现问题要及时地采取措施进行整改补救;其次,要在计划生育档案管理过程中设置合适的类目体系,并根据医院的实际情况明确科学的分类方案;第三,制定科学的档案归档制度利用先进的计算机技术编制档案资料检索工具。

(二)策略之二——采取措施增强

全体工作人员的服务意识要增强全体工作人员的服务意识就要做到以下几点:一是医院的管理者要定期或不定期对医院内所有医务工作者进行计划生育档案管理相关知识的培训工作,并举办档案管理的知识竞赛,努力提升他们对档案管理知识的认识与服务意识;二是在实际的工作过程中突破传统档案管理模式与方法的束缚,在计划生育档案管理方面进行创新,以提升计划生育档案管理的水平;三是要聘请档案管理的专家在医院内部开展计划生育档案管理相关知识的讲座或演讲鼓励全体工作人员积极参加,在潜移默化中提升所有医务工作者的档案管理水平与服务意识;四是计划生育档案管理人员要在平时的工作生活中,加强学习,善于运用新技术与新理论来改进计划生育档案管理的模式与方法。

(三)策略之三——采取措施加大

计划生育档案管理的宣传力度要加大计划生育档案管理的宣传力度,就需要管理人员要善于捕捉医院在计划生育档案管理方面的特征与优势,寻找档管理工作中的优秀事例与人才作为典型事例与模范人物进行宣传。这种方法可以在最大程度上提升计划生育档案管理的水平与质量增强人们对计划生育档案管理工作的认识。

第7篇

文章标题:房地产全程策划合同

房地产全程策划合同

委托方:以下简称甲方

地址:

电话:

方:()以下称乙方

地址:

电话:

根据《合同法》和国家有关政策、法律、法规,为加快商品房预售,回收资金。甲、乙双方根据自愿、互利的原则,经友好协商就甲方正式聘请乙方为甲方开发的项目进行全程策划之事宜,特签定本合同,双方共同遵守执行。

一、工作范围及内容

(一)整合推广策略服务范围:

1、项目整合营销推广策略制定

2、项目整体宣传包装设计

3、分阶段营销推广策略制定

(二)整合推广策略服务内容:

第一部分:整合营销推广策略

市场调研分析/项目SWOT分析/项目营销推广定位与总战略制定

第二部分:基础VI

项目标志/销售名片/销售胸卡/销售标准表格(如客户登记表、按揭计算表等)/看楼车车身/手袋设计

第三部分:现场包装

围板/楼体招示布/楼层进度牌/导示牌/欢迎标牌/看楼专车/工地指示牌(如配套设施方向说明、景观说明、道路名等)/停车场指示牌

第四部分:卖场包装

形象墙设计/实体展板/规划、园林景观说明牌/室内挂旗

第五部分:宣传广告

售楼书/招商折页/户型单页/销售单张/主要城市干道路牌/公交车车身/道路立柱挂旗/报纸平面广告

第六部分:阶段营销推广方案

1、第一阶段推广的策略计划(开盘前)

2、第二阶段推广的策略计划(开盘期)

3、第三阶段推广的策略计划(跟进期)

4、第四阶段推广的策略计划(跃进期)

5、第五阶段推广的策略计划(跟进期)

二、工作时间计划

本合同共分五个阶段工作。具体如下:

1、第一阶段为合同签定至开盘前一个星期。具体递交及执行时间如下:

Ø整合推广策略报告的递交;

Ø项目基本包装设计(标志、现场、卖场、楼书、单张)的递交。注:自项目定位及名称确定后起;

Ø第一阶段策略执行计划的(自整合推广策略报告确定后)递交;

Ø项目第一阶段宣传推广执行自第一阶段策略执行计划确定及项目基本包装设计完成后开始,预计在合同签定后月展开,即月旬开始执行。

2、第二阶段开盘开始至开盘后一月

Ø项目推广设计(活动现场、广告)开盘前一月递交;

Ø第二阶段策略执行计划开盘前一个半月递交;

Ø项目第二阶段宣传推广执行自开盘起至开盘后一月内执行。

3、第三阶段开盘一月后至裙楼封顶

Ø项目推广设计(活动现场、广告)开盘前后递交;

Ø第三阶段策略执行计划开盘前后递交;

Ø项目第三阶段宣传推广执行自开盘起至开盘后一月开始执行。

4、第四阶段自主体封顶起一月

Ø项目推广设计(活动现场、广告)自项目主体封顶前15天递交;

Ø第四阶段策略执行计划自项目主体封顶前15天递交;

Ø项目第四阶段宣传推广执行自主体封顶前一周开始执行。

5、第五阶段自项目主体封顶后一月开始

Ø项目推广设计(活动现场、广告)自项目主体封顶后递交;

Ø第五阶段策略执行计划自项目主体封顶后递交;

Ø项目第五阶段宣传推广执行自主体封顶一月后执行。

三、关于成果的界定

1、关于整体策划报告的界定:以甲方认可签字为标准

2、关于设计的界定:以甲方认可签字为标准

3、关于广告、活动的界定:以入线率、到场率为标准

四、费用及付款方式

本合同所涉及整体营销推广策划服务费为项目总标底的3‰。其具体付款方式如下:

Ø合同签定后,乙方即向甲方收取策划服务费总额的30,即万元(万元整);

Ø在完成项目第一阶段工作后,乙方向甲方收取策划服务费总额的20,即万元(万元整);

Ø在 完成项目第二阶段工作后,乙方向甲方收取策划服务费总额的20,即万元(万元整);

Ø在完成项目第三阶段工作后,乙方向甲方收取策划服务费总额的20,即万元(万元整);

Ø在完成项目第四阶段工作后,乙方向甲方收取策划服务费总额的10,即万元(万元整)。

注意:策划服务费不含以下费用:

(1)影视、广播音带等广告制作费;模特费用、歌曲版权费用;

(2)广告费;

(3)各项公关、促销实施费(含记者编辑费、招待费等);

(4)印刷品、菲林制作费;

(5)调研礼品费、调研人工费、印刷费等。

五、甲方权利与义务

1、向乙方提供该项目合法的售楼详细图纸资料(包括项目鸟瞰图、沙盘等)、文件,并承担所提供的一切资料的合法性与准确性的法律责任。

2、甲方对乙方的所有提案具有否决权、审定权、修改权,并有权要求乙方修正。

3、双方商定认可的任何方案,甲乙双方均不得有单方擅自改动,否则引起的问题由改动方负责。

4、甲方采纳的乙方方案或设计都应签字认可并严格执行,如执行中需要修改也应相互通报,经双方认可方可执行。

5、甲方应及时提供乙方企划所需的合理资料,乙方必须对甲方的资料进行保密。

6、甲方单方制定的方案,实施责任与乙方无关,但经双方认可的方案双方都应承担责任。

7、甲方采用乙方的方案及设计即归甲方所有,乙方不得挪作其它可能侵害甲方利益的用途。

8、合作内容与具体操作方式乙方根据甲方的要求和实际情况可进行调整和改动。

9、提供该项目进行广告宣传所需的费用。

六、乙方权利和义务

1.乙方向甲方提供一系列设计策划方案,并收取策划设计费,甲方应及时向乙方付费。

2.乙方负责该项目的整合营销策划及广告设计。

3.乙方为甲方提供咨询服务,并根据工作进展,及甲方要求,经双方协商后提供相应文本和服务。

4.乙方应及时提供完整的市场分析及市场推广建议。

5.乙方向甲方提供项目整合营销策划文本,主要内容包括:

Ø促销执行文本:内容包括促销思路、促销主题、促销活动内容、促销活动执行计划以及费用预算。

Ø广告策划:内容包括广告思路、广告主题、广告诉求点以及广告文案写作、设计。

6.销售策划:内容包括销售战略战术及实施要点

7.乙方经甲方采纳后的提案可用于案例分析及其它不侵害甲方利益的用途,未经甲方采纳的提案不可做此用途。

8.乙方采取专案小组的工作方式为甲方提供系列服务,专案小组包括市场调研人员、策划人员,创意文案人员以及设计人员,集体向甲方提供服务。

9.合同期内或合同中止后,乙方不可泄露甲方商业机密,因此造成的损失由乙方承担,乙方将甲方产品的策划案用于案例分析时,须征得甲方的同意。

七、违约责任

1.当甲方发现乙方工作不力,或双方意见难以沟通与协调时,甲方有权单方面终止协议。

2.当乙方发现甲方因产品质量或销售管理等方面出现问题时,乙方屡次建议,甲方不予以配合,乙方有权单方面终止协议。

八、其它

3.本合同所涉及服务内容的服务时间为一年,具体自年月日开始至年月日结束。

4.本合同一式四份,自双方签字盖章时生效,双方各持两份。

5.本合同未尽事宜,双方可根据具体情况友好协商解决。

6.合同签定后,甲乙双方任何一方不得擅自违约,否则,违约造成的经济损失由违约方承担。

甲方:乙方:

法定代表人:法定代表人:

第8篇

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第9篇

随着我市的饭店业不断兴起,竞争日趋激烈,在同等软硬件设施和服务水平上要使经济效益不断提高,广告宣传策划所发挥的作用是不可估量的。开源节流,挖潜增效是我馆经营决策之一,因此,为节约对外宣传费用,提高宣传工作效率,扩大宾馆各方面宣传影响,成立一个以满足宾馆广告宣传策划和对外承接业务的创收部门,同时利用花房开展出售鲜花业务,实为当务之急。

成立这样一个部门,可以:

1、可以对内方便、快捷、准确满足宾馆及各部门的宣传需求,并可以高质量的满足会议接待要求,提供优质服务,以满足各方面的需要,节约成本支出。

2、可以承接宾馆以外的宣传业务,如:刻字、会标、丝网印刷、版报、平面设计、彩色喷绘…等更多装饰制做,增加各项收入。

3、可以扩宽思路从而使自己更好的为宾馆在宣传策划上发挥作用,同时还可以充分发挥后勤维修设备及花房等功能作用,促动一部分人发挥能力而产生长远效益。

(二)部门投资情况和经营方式:

1、总投资:约28000元(电脑2台(兼容机)约6000-8000元,刻字机8000-10000元,扫描仪600元,刻录机约500元,彩色喷墨打印机约2000-2500元,传真机约1400元,装修及桌椅等约5000元)。

2、部门位置:传达室旁空房。

3、经营人数:熟悉业务3-4人(其中包括专营花卉人)。

4、员工待遇:遵循宾馆效益工资方式。

5、年效益额:正式成立正常年份不低于15000元,所创利润全部上交宾馆财务。

(三)市场分析:

广告宣传策划和承接业务大致分为两类,即对内对外宣传装饰和会议会标服务、刻字喷绘及鲜花服务。几年来,就第一类而言,仅宾馆每年用于各部门宣传开支近万元,宾馆的宣传装饰基本上每年最少需要更新一次,另外就会议会标服务、刻字喷绘及鲜花服务支出和直接减少收入额也是相当可观的。

成立宣传策划部门和出售鲜花不仅在逢节日期间为宾馆宣传促销在炒作方面节约成本,更重要的是为宾馆创造长远的潜在效益。在主动了解市场行情的同时,努力熟悉业务技能,学习领先宣传广告策划,不断开发和扩大经营范围,在确保质量和优质服务及业务水平上不断提高,则肯定能承接大量业务创造可观效益。

(四)材料供应情况:

主要用料为即时帖及板材等。其中除不能制做但可承接业务的也可在同行中拿到最低价或调货价,绝大部分材料均可在市场上得到供应。

在宾馆一般宣传装饰方面成本消耗估计一年不过近千元,以后可用创收资金自行周转平衡。

(五)部门位置选择:

既然扩大宣传,加强对外宣传力度,即节约资金,又可为宾馆创收,部门设在宾馆门口应该是最理想的选择。

(六)发挥宾馆维修设备和技术力量:

节约成本离不开后勤维修等部门的大力配合,需要人力、物力和设备力量的支持,能够按照我们提供的方案设计实施。版权所有

(七)创收效益分析:

1、宣传、成本、利润:以正式成立经营后第一年初步预测,仅会标可节约成本资金约2000元,创利润为约5000元。宾馆内部一般宣传可节约资金约2000元,其它方面创收约5000元。

2、投资回收期:预测两年。

(八)评价:

根据以上情况分析,简要评价如下:

1、宾馆成立宣传策划部门确实可以为宾馆对内对外宣传达到增收节支,创新创效的作用。

2、切实在对外宣传方面作出贡献,为接待服务、会议服务、旅游宣传提供优质服务,创下潜在效益。

3、投资额低,投资收益高,投资回收期短。

4、经营风险小,即使在宾馆接待任务少的情况下,只要能达到对外承接量,就可以做到收支平衡不亏本。

5、我认为宾馆成立宣传策划部门是行之有效,切实可行的。

第10篇

企划部工作计划书

企划部的主要职责分三个方面:一是企业内部文化的建设,二是企业对外的宣传形象构建,三是产品品牌的建设和推广。至于公司战略的制定,需要各部门共同协商,才能确定。为更好的完成企划工作,我将近期任务和工作流程设计出来。

第/!/一,当前的任务主要围绕产品进行。

一、室内外广告设计。

需要尽快设计出各卖场的统一布置风格,包括色调、样式、材料、摆设等,以免在铺市过程中,产生混乱。而统一的风格,容易对消费者形成多次视觉冲击,形成记忆。室外广告尽量利用橱窗,需要设计橱窗广告的统一风格。

二、社区活动设计。

需要统一展台设计、横幅、海报、彩旗、易拉宝、dm单及公司宣传册。另外,促销人员的服装、名片、工作牌、绶带也要统一设计。展示风格也要确定。

三、网站建设。

企业网站的建设。主要起名片作用,展示企业文化和产品,以及内部沟通。

行业网站的建设。主要起推广作用,利用点击率,推出产品和企业。

四、平面媒体宣传

报版设计、软文宣传。

需要配备人员,设计一名、文案一名、网管一名。

第二,前期准备工作做完之后,就是配合产品上市的问题。

一、产品促销活动的制定、执行、监控和评估。本文来源:文秘站

二、公关活动的制定、执行,包括软硬广告的安排;文稿图片收集; 媒体联系,关系协调等。

三、dm单的派发。

包括夹报、路派、中邮直递、户对户派发、与其它卖场等互换派发等。

第三,活动流程(大纲)设计

a、工作分配表

每周活动策划案确定后,制作工作安排表和人员分工单,以及时间总控表。

b、现场监控

对每一个活动进行现场监控,及时弥补准备过程中所遗漏的或突发事件,同时进行现场拍照。

c、结案:

对每个活动进行总结,每周一下午交结案报告,并将与活动有关的所有文字资料和图片资料整理成文档,归类备案。

d、请款

提前四天填写请款单,将活动所需的经费到位。

e、提前三天填写礼品请领单,到仓库了解库存情况,对于活动中所用的而库存中没有的物品填写物品申购单,确保所动所需用品的到位。

f、人员管理/人员安排

对每一个活动所需的人员配备进行统计和安排,并提出人员支援,或要求招收促销员。另外,确保广场活动和演艺活动的演艺人员和派单人员的到位。

g、活动场地的安排:

对公司活动所需场地进行合理安排,避免场地的过分拥挤和冲突,确保每周都有活动在做。

h、设备管理

对活动所需设备进行合理调配、保养、测试,对所需的设备进行进出库的调试。

i、制作物清单

每个活动所涉及到的制作物填写一份制作物清单,交由设计,内容包括:活动名称、制作内容、数量、设计要求、文案、图片等。

j、海报文案

从策划案中提炼活动内容及主题,同时交由设计制作海报。

k、活动场地布置

包括活动现场的设备布置、海报架和背景架布置、指示牌及宣传单的布置、活动所需用品的布置。

l、活动后清理

每次活动结束,将所有有关该活动的物品(包括桌椅、海报架、背景架、指示牌、宣传单、kt板等)清理干净。

第四,宣传策划设计(大纲)

a、计划 制作每次活动的宣传计划和媒体配合情况。

b、写稿 准备活动报道原稿或形象宣传文稿,公司、产品宣传资料等。

c、记者关系 协调好各大媒体的记者关系,保持良好的合作关系。

d、发稿请款 提前申请媒体公关费用和礼品。

e、资料归档(制成档案表) 内容包括:客户资料;已发文稿资料(原始和复印件资料);企划案(对策划案收集文稿或电子文本);记者名单;媒体资料;广告合同整理;广告样稿收集;dm收集;有关政策及市场动态资料收集。

f、广告合同 广告合同的制作、登记、保管、签订、备案、交 财务等,同时制作合同登记表。

g、广播稿的拟定 对所有的活动拟定广播稿,内容包括:活动名称、时间、地点、活动厂商、活动内容等宣传信息,另外,设计不同节假日的大众性广播稿。

第五,dm单的派发流程(大纲)

a、制作dm派发计划 针对企划活动,确定是否要派发dm,如何派发,派发对象等。

b、确定dm派发费用,填写费用申领单。

c、派发人员、地点确定。

d、派发监督

e、派发方式:路派、夹报、中邮、户对户等。

第六,设计流程(大纲)

a、设计方案 在确定策划案后制作设计方案。

b、卖场布置 节假日或大型活动卖场的布置。

c、请款 填写有关布置用的请款单。

d、配合营销部 制作有关销售的各种图片资料。

e、配合活动执行 制作有关!活动场地布置的效果图,及时交由公司审批。

f、整理资料归档 所有设计稿;签字确认过的稿子原件;设计稿电子文本;印刷品成稿全部归档。

g、制作流程的确定。

第七,策划工作流程

a、每月第一周策划例会 制作下月活动方案,布置本月活动执行。

b、每月第二周策划例会 讨论策划案,编写成册(活动方案、媒体计划、活动经费预算、设计计划、制作物清单、公关计划及费用)

第11篇

一、活动开展情况及成效

(一)加强组织领导,制定宣传方案。为做好今年“世界地球日”宣传工作,我们紧紧围绕“珍惜地球资源,转变发展方式——提高资源利用效益”这个主题,根据省厅办公室《关于开展第46个“世界地球日”宣传活动的通知》精神,我们对宣传活动作出了精心策划、详细部署,并制定了《xx市国土资源局开展第46个“世界地球日”宣传方案》,具体工作落实到具体科室,明确责任,为搞好“世界地球日”宣传活动奠定了基础。慈利、桑植县局均成立了由局长任组长的第46个世界地球日宣传活动领导小组,制定印发了宣传工作方案,明确了工作责任,做到地球日宣传工作“三有”:有计划、有内容、有人抓。

(二)注重多方联动,形式丰富多样。在第46个“世界地球日”主题宣传活动周期间,市局组织开展了“四个一”活动:一场专题宣传。4月24日,市地质公园办牵头组织全局干部职工参观了芙蓉龙化石博物馆,聆听了芙蓉龙地质遗迹科普解说,考察了芙蓉龙化石产地现场,让干部职工对芙蓉龙化石有了一定的理性认识。一次科普教育。4月22日,由市国土资源局党员志愿者服务队会同市爱心联盟带领官坪15留守儿童,开展了“节约资源、保护环境、做保护地球小主人”的科普教育活动,参观xx世界地质公园博物馆,帮助了解xx地貌的形成。一次现场咨询活动。在核心景区,市局党员志愿者服务队通过图片科普展览、环保知识问答、发放宣传手册等方式,向过往的游客宣传国土资源国情国策,普及地球科学技术知识,发放各种宣传资料1200余册。一段微视频公益广告播放。在《xx日报》报眼刊发第46个“世界地球日”宣传主题;联合红网xx站、xx日报等全媒体微信平台,微视频播放了“走进xx世界地质公园”地球日科宣视频。

各区县国土资源(分)局要围绕第46个“世界地球日”主题,充分利用电视、广播、网络、报刊、微信等,开展多形式的活动。慈利县局在4月22日世界地球日当天,向全县广大干部职工发送有关地球日主题宣传短信800余条;在“4.22”地球日前后向全县各乡镇、村及相关单位、企业发放《国土资源知识宣传手册》等宣传资料1000余份。

(三)充分利用媒体,宣传效果明显。通过利用电视、广播、网络、报刊、微信等媒体,科普宣传受众面达60万人次以上。通过多种形式的宣传,不仅提高了广大人民群众对国土资源国情的认识,普及了地球科学技术知识,加深了社会各界对国土资源国情、国策的了解,而且促进了全社会进一步关注、支持和参与国土资源工作。

二、几点体会

(一)领导重视是前提。宣传工作是造势工程。领导不重视,宣传工作就是无源之水、无本之木。今年地球日宣传,我局在机构、人员、经费上做到三个保障,主要领导要亲自过问,落实专人具体负责,宣传工作做到有计划、有组织、有经费,大力促进了宣传活动的扎实开展。

第12篇

一、活动目的:

1.通过比赛增强学生的创新精神及策划热情,提高学生的实践能力,使学生的综合素质得到进一步的提高,培养学生对社会的适应能力及对新事物的探索精神,为更好适应工作与社会做准备。

2.通过与知名企业的合作,为企业提供有助于企业开拓广阔市场及获得更多利润的优秀创业设计作品,为企业推荐综合素质较高的学生作为后备力量,进一步巩固企业良好社会形象并提升公众影响力。(网页/flash设计大赛活动策划书)

二、活动对象:管理技术学院全体学生

三、活动时间:三月下旬——四月底

四、主办单位:湖北经济学院管理技术学院学生会

承办单位:管理技术学院金融与贸易系学生会

媒体支持:学生都市网

五、活动流程:

(一)、活动前期准备阶段:

1、招商引资:即联系货源(货源商家的洽谈应考虑到学校消费群体,以及相应的活动赞助等)

2、宣传方式:

①海报制作、宣传板、宣传单等各类宣传方式;

②专业制作资料(主要包括活动品牌、时间、选手报名申请表、比赛进程具体安排、报名方式等)。

③学生会在班级进行宣传

3、宣传地点:

①各大食堂门口(九华厅、七品居),

②教学区必经之地

③其他人流量较大的地区,例如图书馆门前。

4、组织报名:

①食堂门口摆点

②制作报名表班级组织报名

(二)、活动具体进行阶段:营销策划+商业实战

1、营销策划——无限量技能挑战

(1)比赛流程

①参赛选手通过PPT对营销策划方案进行现场演示;(计时五分钟)

②回答评委提出的问题。(计时两分钟)

(2)比赛要求:

①各参赛团队人数为3至5人,性别不限;

③纸质版作品为营销策划方案,结合销售产品特点制定具有可行性的营销策划方案,方案包括市场调研分

析报告,产品营销计划两个部分:

A.市场分析报告要求:市场调查分析严密、科学;详细阐明市场容量与趋势;对市场竞争状况及各自优

势认识清楚,分析透彻;对市场份额及市场走势预测合理;市场定位准确。

B.产品营销计划要求:成本及定价合理;营销渠道通畅;促销方式有效,具有吸引力;有一定创新。

(注:纸质版材料一式三份。)

④比赛中参赛团队用PPT演示文稿形式对营销策划方案进行现场演示,并就评委提问进行现场答辩;

A.团队要求:团队成员具能力互补且分工合理;组织结构严谨。

B.营销策划方案PPT演示表述要求:语言运用准确;表述简洁清晰、少有冗余。

C.答辩要求思路清晰,逻辑缜密,回答准确。

(3)评分细则

(1)营销策划方案 满分100分

①市场分析报告(50分)

市场调查分析严密、科学;(10分)

详细阐明市场容量与趋势;(10分)

对市场竞争状况及各自优势认识清楚,分析透彻;(10分)

对市场份额及市场走势预测合理;(10分)

市场定位准确(10分)。

②营销策略(50分)

成本及定价合理;(10分)

营销渠道通畅;(10分)

促销方式有效,具有吸引力;(20分)

有一定创新。(10分)

(2)现场比赛 满分100分

①创业团队 (25分)

能力互补且分工合理;(15分)

组织结构严谨。(10分)

②营销策划方案PPT演示(30分)

PPT演示效果;(10分)

专业语言运用;(10分)

表述简洁清晰、少有冗余。(10分)

③答辩(45分)

思路清晰;(10分)

逻辑缜密;(15分)

回答精准;(20分)

(4)最终成绩

最终成绩=营销策划方案成绩×40%+现场比赛成绩×60%

另:赛前将有专业老师对选手进行相关培训

2、商业实战——无限量营销挑战

①实战要以团队为单位进行比赛,综合的考察团队以及团队各个成员的表现;

②在营销策划决出的选手中,对其进行甲乙等分组;分别在东西区进行为期两天的销售实战;抽签决定PK组,胜利的队伍晋级,进入决赛。

③团队按照要求,在规定的时间内制定出此次比赛的团队名称、口号、战略、具体的策划等。

④评委将通过现场观看团队表现,然后对整个过程将进行评判;

⑤在进入正式的实战环节时,团队会有2至5天的准备时间,这个时间为宣传期,而团队要按照比赛的要求对产品进行宣传,宣传的方式、效果也是考核的一个重要的方面,它更关系到正式的产品销售环节;

⑥比赛维持一天,在比赛开始之前,各个团队在指定的时间到指定的地点领取比赛的相关材料以及商品;

⑦挑战团队在接到任务后,充分发挥团队的主观能动性,利用现有的材料结合所划拨的比赛经费,进行产品的宣传以及销售促销方面的策划。

⑧参赛队伍只能在比赛规定时间类销售商品,超过比赛时间的销售不计入成绩,但销售额需上交;销售地点以规定地点为主销售点。

⑨以收到货款款为销售成立的条件。

⑨选手须知:

a、先由主办方宣布挑战的任务、规则和要求;

b、在接到停止命令之后相关的比赛单据收回(以最后一笔交易靠近比赛截止时间为准);

c、销售结果以销售的收据和最终财务报表的依据;

d、比赛全过程跟踪进行摄影、记录等。

(2)此环节评比标准:(以销售产品获得的收益为主)

①销售的产品数量

②销售产品价格

③销售产品获得的收益

④销售同等量上的商品的效率问题

⑤各个选手的表现

(3)活动后期安排:

①整合、分析选手整体比赛表现及销售纪录;

②评比出销售冠、亚军团队各一队、优秀选手一名、优秀策划一份等;

③颁奖(管理技术学院分团委统一颁发)

六、经费预算(单位:元):

宣传海报: 10*5=50

商业实战每队活动资金: 50*4=200

荣誉证书: 12*4=48

奖 品: 2G U盘 40*6=240

书籍 20*6=120

应急小台灯 25*6=150

读卡器 5*6=30

其 他:50

七、活动主办方人员安排见附件

第13篇

一、检讨与愿景

20xx年企业成立市场部,它是企业探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了很多直接或间接的费用,而看起来对市场没什么帮助。

在企业领导高层的支持和大家不断地学习中,在后几个月的工作中也探索大家的生存和发展之路,在与各分企业的市场活动,企业资源整合过程中,不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能,以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身,又贴身服务了一线业务人员,市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

在市场部驻点必须完成六方面的工作:

a、通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案;

b、要搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展;

d、要针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。

e、要及时全面宣贯企业政策,提升一线人员的战斗力;

f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制;

3、与销售部强强联合,成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外,还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组,由市场部确定活动企划方案,再由品牌小组成员发表意见,主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案,由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案,交销售部执行,由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而企业的态度和做法,决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队

1、要合理配置人员:

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力,强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照企业和营销部所规定的各项要求,开展本部门的工作,努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能,主动为各分企业做好服务工作。

四、市场分析

1、竞争激烈

几年来,企业同仁辛勤而有效的市场运作,取得了丰富的市场经验,建立了较为完善的市场营销网络,为企业进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发,使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我企业依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了大家强有力的技术支持,

是一般小企业无法比拟的优势。企业也有较强的人才优势,在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面,集中了一大批优秀人才,为企业的发展和市场的开拓提供了保证。

五、品牌推广

企业产品经过多年的市场运作,已具备了一定市场竞争优势,为了能够讯速有效的扩大大家产品的市场份额,并获得长久的发展,大家将以企业的发展战略为核心,从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象

为了打造新威科的品牌形象,建议大家企业的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)

2、产品定位

根据目前市场现状,随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化,为提高与同类产品的竞争优势,扩大市场份额,在保证利润的同时,建议逐步调整产品价格,采用中、低价格策略,增加产品竞争力

3、网络建设

销售渠道是企业的无形资产,多年的市场运作、网络的初步形成,网络建设仍将作为企业未来发展的重点工作,努力加强乡镇网络的建设,积极发展新的经销商,使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户,扩大市场范围。

4、市场推广

a、积极利用企业各种有价值的资料,如新威科技讯山西饲料企业网站等宣传企业。

b、在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章,扩大产品知名度。

c、积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议,宣传展示企业与产品。

d、利用多种形式与经销商开展促销活动,促进产品销量。

e、在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

f、定期举办不同程度的有奖销售活动,提高产品的销售量,形式可多种多样。

g、制作广告衫和pOp张贴广告广泛张贴宣传企业的产品,扩大品牌影响。

h、夏季在养殖小区进行电影循环播放,宣传企业文化。

六、工作进度

第一季度:

1、确定本年度的广告宣传策略。

2、结合市场情况制定出活动计划。

3、抓好市场信息和客户档案建设。

4、策划好经销商年会。

5、完成墙体广告的设计计划。

6、策划推出春节有奖销售活动。

第二季度:

1、策划推出二季度促销活动。

2、配合分企业推出市场活动。

3、参加全国性的行业展会一次。

4、配合各分企业做好驻点营销工作。

5、利用新威科技讯和山西饲料媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

6、夏季文化衫的设计制作。

第三季度:

1、夏季电影宣传工作计划安排落实。

2、文化衫的发放。

第14篇

酒吧开业期间,为其品牌打入**夜市场引领新风尚而备战,开展一系列的宣传活动。二、酒吧网络广告投放企划书目标:

1、提高乐巢会的品牌形象,增强市场竞争力,提升品牌的知名度及美誉度;

2、吸引目标消费群(青年型、白领、成功人士等)进店消费,带动营业额。三、酒吧网络广告投放企划书广告策略:

与本土专业网站建立合作(公文大全)

关系,并在其网站上投放广告宣传。投放网站:**夜时尚(后附网站简介)四、酒吧网络广告投放企划书网络广告的特点及优点:

1、网络广告的传播范围广泛,不受时间和空间的限制,有很强的交互性。

2、成本低廉:无需印刷、拍摄或录制,其成本价格较其他形式的广告价格要便宜得多。在传统媒体上做广告发版后很难更改,即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在Internet上做广告能按照需要及时变更广告内容。这样,经营决策的变化也能及时实施和推广。

3、针对性强:根据分析结果显示,网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体,也符合乐巢会的目标消费者要求,这样的网络广告能有效到达最有可能的潜在用户。

4、电子广告以图、文、声、像等多种形式将产品或市场活动的信息展示在用户面前,形式多样且生动活泼。五、酒吧网络广告投放企划书与网站合作方式及内容:

1、广告主要投放位置:网站首页。并加以链接独家单页宣传,也可根据需求提供横幅广告、内页广告、首页中间广告、左右恻图标广告、漂浮广告、滚动图文广告等。

2、广告内容可以文字说明、图片、影像材料、flash等多种形式展示出来,可进行品牌形象推荐、本店特色推荐、最新动态报道,市场促销宣传活动等。

3、广告投放时间:一年。(公文大全)4、**夜时尚网站连同旗下23个QQ群,配合酒吧进行店内活动推广及有效市场调查。六、酒吧网络广告投放企划书费用预算方案:

1、普通套餐:¥XXX元/年,广告位置及版块大小由网站安排,由酒吧提供所有的宣传文字及图片,无单页链接,在论坛、群内有定期宣传。

2、高级套餐:¥XXX元/年,广告位置及版块大小在指定区域内可由酒吧选择,酒吧提供宣传文字及图片,由网站整合设计并协助酒吧进行文案策划等,有链接可进入单页界面,进行店内相关宣传。在论坛、群内有定期宣传。

3、VIP套餐:¥XXX元/年,广告位置及版块大小由酒吧随意指定,酒吧提供宣传文字及图片,由网站整合设计并协助酒吧进行策划等,在网站所有界面均有链接,并可制作影像材料、flash等动态广告进行店内相关宣传。在论坛、群内有定期宣传。

第15篇

企业要想在竞争中立于不败之地,把握市场的主动权就需要在营销策划中保持创新。1创新营销观念现代生活中,人们越来越讲求新颖。越具有创新性的产品,越具有吸引力。因此在企业营销策划中,需要创新营销观念。一是树立全球营销观念。现在多数企业在进行营销过程中,没有能够适应新的营销环境,观念不够新颖,对产品的营销观念大多停留在产品的观念阶段。市场的开放性使得资源在全球范围内流通的同时,也暗含着全球市场的出现,这就要求企业应建立全球市场营销的观念,挖掘潜在的市场,在世界范围内寻找机会,将全球市场置于自己的营销活动中。二是树立绿色营销理念。我国传统企业较多,资源消耗较多,企业为了减少成本,造成了环境污染,损害了社会效益。因此需要改变传统观念,讲求绿色营销,保证生产与销售中的环保高效,不过度使用资源和破坏环境,以提高企业的整体效益。2创新组织在营销策划的过程中,需要根据潮流来进行营销组织创新。一是合作营销。现代企业的营销大都呈现联合化、扁平化的趋势,需要企业之间开展合作,只有这样才能克服传统中小企业的竞争劣势,形成灵活的生产营销网络,提高整体的竞争力;同时与大企业进行合作交流可以达到资源共享的目的,降低企业运行成本和风险。二是虚拟营销。通过虚拟营销策略可以克服资源匮乏的缺点,使企业在借用其他营销方式的基础上,进行整合,以实时应对挑战。需要根据潮流来进行营销组织创新。一是合作营销。现代企业的营销大都呈现联合化、扁平化的趋势,需要企业之间开展合作,只有这样才能克服传统中小企业的竞争劣势,形成灵活的生产营销网络,4适应个性需求随着产品的种类不断增多,为满足个体需要,营销应体现独特个性,这就需要与消费者进行交流,开展个性化营销。比如,构建产品模块化策略,建立多种产品和服务的模块化;也可以建立溢价价格策略,按照客户要求,适当地定制成本。此外,可以建立全方位服务策略,与客户建立良好关系,及时了解市场动向和消费者需求。

二、营销策略探讨

要想设计出好的营销策略,可以从企业内部和外部两方面入手。1对营销环境的分析制定营销策略,首先要做好分析。一是市场环境分析。包括分析了解市场和人群以及对手的信息,了解产品的市场性和市场成长状况,了解不同市场阶段的企业营销侧重点以及营销效果。二是对产品市场营销因素进行分析。包括消费心理分析、消费结构变化分析、消费需求导向分析。三是产品优势分析。针对产品进行分析,从中找出问题,不断发掘市场的潜力。四是营销方式和平台分析。根据企业自身的情况和战略选择适宜的营销方式和平台。2策划营销方案通过对市场机会和问题的分析,提出合理的营销策划建议,促进最佳效果的形成。在进行营销方案的策划过程中,应做到详细全面。对产品定位、产品质量功能、产品品牌和包装等进行周密设计,做好营销目标、对象、时间和地点等具体的实施步骤的计划安排。同时,还需要做好内部营销策划。所谓内部营销,主要是将企业的外部营销方法和策略应用于内部,保证企业各部门和人员形成合力,以满足顾客的需求,保证企业的长期稳定发展。进行内部营销策划,需要管理者将营销思想与企业员工进行交流,保证各部门之间无阻碍的信息顺畅交换,激励员工的顾客导向意识,营造良好的企业氛围,为内部管理问题的解决创造条件。3价格策略的营销策划对于价格策略的分析,需要做好充分的准备。应将成本作为基础,将同类的产品价格作为参考值,提高产品的价格竞争力。可以拉大批零差价,这样可以调动批发商、中间商的积极性,以便进行价格折扣,促进消费。4实施网络化营销策略网络通信技术的发展,使得网路营销成为主流。网络营销作为企业营销实践和现代信息、计算机网络技术的产物,以电子信息技术为基础,具有双向互动性、共享性,它使得营销的手段和支付方式发生了改变。通过直接联系消费者,直接面对面交流,有利于企业产品的营销。同时,电子交易手段极大地方便了消费者,有利于更好地将产品推向大众。5重视广告宣传广告作为产品宣传的重要途径,需要在营销策划中给予充分的重视。在广告宣传设计过程中,要服从企业的整体营销策划宣传策略,树立好产品的形象,保证产品宣传的统一性的同时突出了产品的个性。保证广告宣传媒体的多样化和高效性,适时利用节庆日开展促销活动。

三、营销策划方案的评估与实施