视频营销方案范文

视频营销方案范文第1篇

【关键词】视频教学 市场营销学 案例教学

【中图分类号】G642 【文献标识码】A 【文章编号】1674-4810（2015）33-0045-03

一 视频教学在市场营销学教学中的地位和作用

市场营销学课程是经管类各专业的一门基础性专业课程，为学生提供专业入门知识，也引导学生进入专业学习状态。课程与企业实践活动紧密相关，是需要大量企业营销实践案例支撑才会取得较好教学效果的课程。由于课程教学受实践条件所限，难以展开大量营销实践活动，于是案例分析成为课程教学中普遍采用的教学手段。无论是对基本理论的讲解，还是对具体营销策略的介绍，都离不开对营销案例的介绍、分析和解读，学生主要通过对各种案例的熟悉理解和掌握相关营销理论。然而，毕竟纸面上的案例比较枯燥，不易引起学生的兴趣，而且，比较完备的案例资料也需要较多的时间来编辑和整理，相对简单和短小的案例往往又难以给学生留下深刻的印象，这样的案例教学需要进一步完善。

视频教学以其独有的视觉冲击特性以及对营销案例生动形象的表述成为市场营销学课程教学手段中新的选择，它也为案例教学的不断发展和完善提供了新的方向。所谓视频教学，就是针对市场营销学课程定的教学内容，适当选择一些相关的视频进行简单编辑并播放，以引出课程将要讨论或学习的内容，或者与课程的知识点紧密结合，用视频内容具体解释相关市场营销理论的含义。视频教学能够调动学生学习的兴趣，引导学生积极投入和参与到课程教学之中，从而实现以学生为主体的研究性课程教学目标，让学生活学活用市场营销学的各种理论和方法，这也在一定程度上体现出了课程的实践性特点，达到了实践教学的要求。视频教学既是一种独立的教学手段，又能够丰富实践教学和案例教学的内容，在市场营销学课程的教学中应引起足够的重视，结合某些特定的教学内容会取得相较于其他教学手段更好的教学效果。

二 市场营销学课程中如何进行视频教学

市场营销学课程的视频教学绝不是播放几个学生感兴趣的视频那样简单，它应该是一场精心设计的教学活动，除了要引起学生学习和参与的兴趣，更要与特定的教学内容有机结合，同时还要能引发学生的思考，既要举一反三，又要不偏离主题。所以，从视频内容的选择、具体教学的设计到教学实践的有效管理几个方面都要进行仔细的研究。

1.视频教学内容的选择

互联网的发达以及各种视频节目的丰富为视频教学中视频内容的选择提供了极大的便利，特别是在现实网络中与市场营销有关的视频内容非常多，这为视频教学的实施提供了丰富的资料来源。从视频节目的具体形式上来说，它既可以是内容丰富、播放时间较长的专题片或访谈节目，也可以是较短的事例或活动介绍，甚至是以秒计算的广告宣传；从视频与课程教学内容的对应和结合上来讲，无论是营销环境的分析、企业战略的评价还是对于消费者消费行为和购买行为的研究以及对STP战略的解读和具体4P策略的制定和实施，都可以找到对应的视频资料进行视频教学活动；从视频的时效性来讲，既可以选择近期发生的热点事件或热点活动，也可选择经典的经过加工的专题类视频资料；从视频的来源上进行选择，既可以是来源于国家或省市级电视台制作的公开播放的电视节目，也可以选择企业自己制作的一些宣传视频和广告资料，还可以是通过互联网获取的公开发行或传播的相关视频资源。无论是哪一种类型的视频资源，它都必须紧密结合既定的教学内容，让它们灵活地出现在课程教学过程中，辅助理论教学工作的完成。

2.视频教学活动的设计

无论是哪一种教学方式或教学手段，其最终目的都是为了辅助完成既定的课程知识点和课程理论的讲授，视频教学可以说是市场营销学课程中案例教学手段的一种演进和发展，本质上还是为了让学生更好地理解理论的含义，并对其在现实中的应用和发展有更深的认识和体会。所以，针对不同的教学要求，特别是针对课程不同知识点的特点，如何选用恰当的教学内容，如何将所选视频内容有效地穿理论教学环节中都需要仔细进行教学设计。

对于视频内容在课程教学中的“设计性”问题，可以根据选用的视频在具体教学中的作用将相关教学设计分为三种类型：

视频营销方案范文第2篇

【关键词】医药市场营销学；实践教学；教学改革

F272-4；G642.4

医药市场营销学是我校药学专业的一门必修课，与其他药学类的专业课不同，它是一门综合性很强的学科。除了要求学生掌握一定的基本理论外，还需要学生能够有一定的具体问题分析能力，才能在营销实践中找到最优的解决方案。因此，医药市场营销学的教学，关键在于让学生参与具体营销活动，在具体实例中总结经验，得到锻炼和积累。但是在校生受教学计划和教学场地等影响，往往没有很多的机会参与营销实践，就需要在实践教学上进行改变，为学生提供分析解决实际问题的机会，以此达到扩大学生知识面、就业面的目的。然而，教师如何教好、学生如何学好，如何让学生学以致用，是一个值得探讨的问题。

1.医药市场营销学实践教学的现状

1.1实践教学学时比重偏低，理论教学为主

虽然大家公认市场营销学是一门实践性很强的学科，市场营销学的教学应注重实践性，但是部分高校的市场营销学教学仍然以课堂讲授为主，理论教学为核心。老师讲，学生记，“满堂灌”的教学方式普遍存在，这种单一理论灌输为主的教学方法，严重缺乏实践环节，师生间缺少互动，压抑学生学习的积极性和主动性，妨碍学生创造能力的发挥，学生所学知识与企业实际需求严重脱节，毕业后难以适应企业的要求，造成就业和工作的困难。

1.2考试方式单一，理论考试是考核的主要方式

考试是教学的重要环节，合理的考试方式可以考核学生的学习效果，对学生的学习也会起到导向和督促的作用。传统的考试多采用一张试卷定成绩的做法，试卷一般包括选择题、简答题、论述题，案例分析等内容。考试形式多采用开卷考试，学生即使对某些概念、原理一知半解，也可以考取高分。由于市场营销学是一门实践性很强的学科，这样考试很难考核学生对知识的领悟和应用能力，不能客观反映学生学习效果。

1.3“教”、“学”、“用”相脱节，学校教学与企业实际应用相脱离

市场营销学与其他课程不同，对于实际应用的能力要求很高，但由于资金、场地等原因，学校的软、硬件欠缺，实习基地资源匮乏，很少与企业进行长期合作进行实践营销，导致学生所学理论与实际严重脱节，学习效果不理想，学生进入工作单位，要重新学习积累营销实践经验，这种“教”、“学”、“用”相脱节的现象引起用人单位对高校教学质量的质疑。

2.市场营销学实践教学改革的对策建议

2.1运用PBL教学法，促进学生学习的自主性及团队合作性

PBL（Problem–BasedLearning，PBL）是基于问题的教学法，即把学习设置于复杂的、有意义的问题情境中，通过让学生以小组合作的形式共同解决复杂的、实际的或真实性的问题，来学习隐含于问题背后的科学知识，形成解决问题的技能，并发展自主学习和终生学习的能力[1]。PBL教学法在医药市场营销学教学中一般可分为以下几个步骤：创设一个营销问题、分组讨论问题并提出目标、利用现有的平台收集解决问题所需的资料信息、确定解决问题的方案、总结反思并对学生进行评价等，让学生带着案例中的问题，分组用课余时间去自主查阅相关文献和资料，并根据所获得的资料和信息，对问题进行分析和研究，提出小组的思路，再到课堂上与其他组的同学交流和分享。

运用PBL教学法还可以起到了以下几方面作用：一是教会了本科学生如何收集与案例相关的最新背景资料和市场环境资料，进行分析研究，并做出创新营销决策的方法。二是通过案例讨论，提升了学生的口头表达能力、沟通能力和思辨能力。三是满足了学生渴望受到尊重和自我价值实现的需要，提升了学生自主学习的主动性和积极性。更重要的是学生富有想象力和创新力，往往并不受传统的营销方法和思路所约束。因此在案例讨论中，不少学生往往会提出不少特别有创意的新思路，使老师和学生都从中获益匪浅。

2.2运用视频案例教学，激发学生学习的兴趣

视频案例教学就是用包括视频、音频、图片、动画等多媒体形式去捕捉和描述围绕教学问题的典型事件来完成教学活动[2]。应用于教学的视频案例称为教学视频案例，多为通过多媒体在课堂上播放的案例短片。视频案例教学通过声音、画面等多种因素的综合作用，把抽象、枯燥的案例具体化、形象化。它和传统案例教学的主要区别在于更能吸引学生的注意力，可以让学生身临其境地去感受，激发学生的学习兴趣，从而使学生能更有效地把握案例中所蕴含的理论知识及其实践意义。

视频案例的形成要包含教学设计的思想在里面，教学设计始终贯穿在视频案例的制作过程中，教学设计体现了视频案例的教学目标和教学计划，教师应根据教学重点和教学难点确定视频案例的表现焦点和主线，教学设计的具体活动安排应有利于视频案例素材的采集、视频案例的剪接以及设备的使用；我们还要分析教学对象，视频教学案例不是电视片，不同于新闻艺术等，它具有明确的教学目标、特定的教学对象、教学内容[3]。《医药市场营销学》是一门实践性很强，与现实相连的一门学科，而运用视频案例进行教学后，還要在课后引导学生将学到的知识运用到实践中去，在课后结合课堂知识与视频案例设计作业，给定每个小组设定特定的题目，要求学生分小组进一步让学生去查找资料，深入去了解市场调动学生参与积极性。

医药市场营销学的实践教学改革是一项复杂的系统工程，是一项长期而艰巨的任务，实践教学改革涉及的教学内容改革、教学方法改革、教学手段改革、考试方式改革、师资力量培训、实习实训基地的建立等诸多内容，只有紧密协调配合，才能顺利完成改革，适应新时代对现代市场营销人才需求的培养目标，克服我国市场营销人才的供需矛盾，造就适合于市场经济的创新型营销人才。

参考文献 

[1]杨伟丽. PBL教学法在医药市场营销学中的应用与探索[J].齐齐哈尔医学院学报，2008，29（7）：856 - 857. 

[2]齐振国. 基于视频案例的教学研究[J].中国电化教育，2009，12（ 6） ： 85. 

视频营销方案范文第3篇

——欧内斯特·海明威

让他们看，什么也别说。这是讲故事的人能学到的最简单、也是最实用的经验。随着越来越多的营销人员把重点放在讲故事的内容上，我们必须铭记这句古训——不过真要做起来，又谈何容易。

所幸，如今的营销人员正采用视频手段，把重心放在了让人观看上。视频是快速吸引观众注意力的最佳方式，它以简单的表现形式，有力的故事陈述，给人留下深刻印象，不仅让观众得到享受，而且便于营销人员对效果加以量化。

现在，买方在与卖家联系之前，都会在网上做些调研。因此，如何吸引潜在客户的注意力，变得前所未有的重要。我们必须排除各种干扰，通过内容来吸引客户，给他们带来欢乐和启迪，让他们了解我们的业务和企业的文化。

有人说，数据陈述事实，故事兜售产品。在讲故事方面，再没有比视频更好的媒介了。

近来，大多数营销人员都开始尝试用视频来增强网站的影响力，但很少有人将视频作为一项战略性投资，以此来提升营销方案的效果。而今，情况将要发生改变。

1、视频播放将是网络上最引人注目的一种营销方式

我们如何得知观众更青睐视频的内容呢?有数据为证。多次调查研究也证明了这个结论。

据Invodo调查显示，如果是一个视频，65%的观众会看完四分之三以上。换成一个文本文件，能达到如此高的读者人数，足以让任何营销人员刮目相看。此外，超过70%的营销专业人员表示，视频的转化率高于任何其它媒介。

视频内容正在成为提高点击率和数字转化率的必要手段，也开始引起了营销人员的关注。

简言之，视频播放已成为网络上最引人注目的一种营销方式。

2015年，视频将成为电子邮件营销、内容营销、社交网络、搜索引擎优化(SEO)以及需求生成方案的一个组成部分，并将帮助营销人员提升日常的营销效果，同时增强品牌亲和力，改善客户关系。

2、视频分析工具和归因分析将占据主导地位

数据驱动的营销方式风靡一时，而全新的营销技术可实现对在线用户数字交互的跟踪，并对营销方案的效果进行测量。2015年，这一趋势仍会继续，因为营销人员希望从营销系统中获得更深入的洞见，从而提高营销的效果。

由于视频在营销组合中的作用日益凸显，视频分析工具将变得至关重要，而且价值极高。

如今，现代视频营销平台所具有的能力，远远超出了观看人数统计的范畴。营销人员可获得实际收看观众、平均视频退出率以及每个视频在挖掘客户和创造收益上所具有的价值等深度分析与见解。

观看人数作为衡量成功与否的日子将一去不复返，而每个视频的目标受众以及视频在完成营销和销售目标上所起的实际作用等信息将取而代之。

3、视频将成为发现客户和甄别客户的战略工具

视频可以作为挖掘客户的有效工具。在视频开始阶段加一个电子邮件窗口，或在视频末尾处附加一份客户信息表，可帮助您创建符合您要求的、对您的内容感兴趣的新客户群。这些客户信息可直接绑定到营销自动化和客户关系管理系统中的通讯簿中，提供一个可回溯到实际收看您的在线视频内容的客户群。营销人员现在已经开始利用这一功能，而2015年这项功能的应用将更为广泛。

然而，更具吸引力的是如何使用视频收看的数据，从而对客户进行更好地评分、分类和鉴别。

通过对潜在客户的视频收看行为进行跟踪，您可以更好地了解哪些是最炙手可热的客户，并提升转化的速率。随着视频在网站和内容营销方案中的作用越来越重要，对视频交互活动的跟踪将是不可或缺的。

更为重要的是，您现在可以对个人用户实际观看视频的时间进行跟踪，使您能够对仅观看10秒钟的客户与从头到尾看完视频的客户加以区别对待。

只有视频才提供了一个对客户实际观看内容进行跟踪的可靠方法，而2015年，营销人员将开始充分利用这些数据分析和洞见。

4、将更多地将视频分析工具作为营销自动化和客户关系管理的一部分

尽管超过70%的营销人员表示，视频的转化率高于其它类型内容的转化率，但却只有不足10%的人真正使用视频分析工具来完善对客户的甄别和认识。随着越来越多的营销人员用视频来吸引观众，他们将很快希望在其营销自动化和客户关系管理平台中开始采集视频分析工具，以此将数据转化为成果。

视频营销方案范文第4篇

从上个世纪90年代开始，安徽卫视就特别重视广告部门业务人员的专业培训，包括传媒知识的专业和业务技巧的专业。同时，安徽卫视在跟广告公司与直接客户对话交流、推广促销活动方面也具有超前意识。为了提升自身频道广告投放的价值，安徽卫视是省级卫视当中最早成立“落地办公室”，最早完成全国“31+4”个省会级城市落地覆盖的卫视频道，最舍得花钱帮广告主的广告投放取得全同性覆盖。

此外，为了提升频道收视率和收视份额，安徽卫视更是最早进行频道定位，甚至把自身定位于“电视剧频道”的专业频道，这个使它能够取得中同最广大的受众群体认同。在电视剧播出形态方而，安徽卫视更开创许多电视界的先河，例如：独播剧、电视季、女性剧、情感剧等。在节目源的开采和保障方面，安徽卫视结合其它卫视兄弟台直接进行电视剧拍摄投资这种模式，也是省级卫视当中走地比较超前的。例如，最近掀起了入夏以来收视狂潮的电视剧《三国》，安徽电视台作为该剧的投资方，积极介入到电视剧的制作当中，从产业的源头把控优质核心资源，强化了安徽电视台对核心影视剧资源的把控，走出了一条和兄弟电视台差异化的道路。

我们知道，电视传媒经营是典型的“二次销售”：先把节目内容“卖给”观众，再把电视观众“卖给”广告主。因此，为了获取电视观众的最大数量和最佳观众质量，安徽卫视必须解决“观众为什么要看”的理由，所以本次《三国》案例中，安徽卫视成功地回答全国观众“为什么必须看《三国》、必须在安徽台观看”等问题――这个恐怕是其它电视频道经营者以前没有提出过的问题。安徽卫视的广告营销策划人员，提炼《三国》的核心是“逐鹿中原”的英雄文化，于是大胆提出《问天下谁是英雄》的整合推广方案，通过话题营销，把中国的网络空间沉浸在“英雄”的悬念和三国英雄角逐的硝烟战火之中――这恐怕也是新中国成立以来电视话题营销“议程设置”最为成功的案例。

视频营销方案范文第5篇

美国社交网站Facebook于2月2日正式向美国证券交易委员会递交IPO申请，拟融资50亿美元，公司估值近1000亿美元，由此将成为迄今为止全球互联网领域最大的一次IPO。面对社交网络的流行，企业如何应对？

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目录

第一章 结缘数字营销：从藏在深闺到风靡全球

江湖三年 风起云涌

对话网络整合营销传播

第二章 哪些行业适合：互联网营销的行业姻缘

家居建材行业

家电/小家电

快速消费品

汽车行业

房地产

3C产品

服饰鞋帽业

第三章 必做的功课：深度＆精准分析

品牌营销现状分析的几项内容

目标受众与消费群体、网民匹配度分析

企业重点推广产品的卖点分析

传播内容与通路分析

推广效果指标分析

第四章 几种路线和噱头：整合、病毒、互动、口碑等

整合的魅力

创意制造：病毒式营销/传播

互动：参与的力量

口碑：群众的力量

1.0、2.0与3.0：代际的力量

精准

社会化媒体与社会化营销

协同

营销四力

第五章 十二种潮流方式大解密

方式一：搜索营销

方式二：网络新闻营销

方式三：网络事件营销

方式四：网络活动营销

方式五：网络博客营销

方式六：网络社区营销

方式七：网络视频营销

方式八：网络动漫与图片营销

方式九：SNS社交营销

方式十：电子商务营销

方式十一：网络广告营销

方式十二：IM营销、Widget营销、电子阅读物传播、问答营销

第六章 生存环境和生态环境

对整个市场环境的看法

这里仍然是达尔文法则的天下

企业对互联网营销的认可

从业者的收入与前景

第七章 策划仍然是核心

网络营销策划之兴

我们的一些策划经验分享

第八章 十一项推广内容创作

一、媒体推广内容

二、论坛推广内容

三、微博内容

四、博客内容

五、网络视频内容

六、网络专题内容

七、图片内容

八、IM内容

九、话题讨论内容

十、短信/彩信内容

十一、对推广内容创作的整体看法

第九章 十种武器：数字营销中的传播渠道

一、专业化传播渠道之刀：网络媒体

二、口碑化网络传播渠道之钩：网络论坛（BBS）

三、自媒体传播渠道之剑：网络博客

四、精准传播渠道之刃：搜索引擎

五、立体化传播渠道之拳：网络视频分享网站

六、生动化传播渠道之锏：电子阅读物

七、框状化传播渠道之叉：社交网站（博客圈、社交圈）

八、自媒体传播渠道之鞭：网络微博

九、定向直投传播渠道之斧：电子邮件

十、客户端传播渠道之戟：IM（即时通信工具）

第十章 那些公司：营销江湖流派风云录

第一类：专注于行业的互联网营销解决方案提供商

第二类：网络广告创意、投放、与监测

第三类：剑走偏锋的游侠派

第四类：专注于某些推广方式的网络营销服务商

第五类：传统公司设置的网络营销部门或者独立公司

第十一章 那些人：互联网营销人物榜

互联网营销策划人及创业者

搜索营销与研究、培训者

从红人推广到企业推广的互联网策划人

互联网营销培训师

公关广告公司里的互联网营销带头人

电子商务与企业建站的创领者

第十二章 如何制订网络营销策略和方案

网络营销策划案的框架套路

网络公关传播及主题项目策划方案样例、详解

半年度及年度推广方案样例、详解

第十三章 执行过程中的几个保障

保障一：目标明确是首要任务

保障二：制定相对完善的方案

保障三：经费必须持续到位

保障四：暂停扩员，委托专业的营销机构实施网络营销计划

保障五：耐下心来，大刀阔斧地推行网络营销或者在互联网

上做细水长流的渗透，不抛弃不放弃

第十四章 推广效果的测定

网络广告的效果指标

网络公关传播的效果指标

搜索营销的效果指标

网络视频营销的效果指标

网络论坛推广的效果指标

社交营销的效果指标

微博营销的效果指标

网络活动营销的效果指标

网络事件营销的效果指标

电子商务营销的效果指标

第十五章 还原“水军”

第十六章 从话题营销开始

话题营销很给力

揭开话题营销的面纱：如何组织传播

让营销飞起来：F4话题营销

一起来分享几个话题营销的案例

第十七章 事件营销：让声势飞起来

事件营销是如何炼成的

网络事件营销的几种套路与案例

第十八章 活动营销的做法

活动营销的全景

活动营销应该怎么做

几起家居建材行业的活动营销案例

汽车企业的活动营销创意

家电业的活动营销创意

快速消费品行业的活动营销

IT数码业如何做活动营销

第十九章 动漫/图片营销的热闹

图片营销的全貌

动漫营销案例解读

挖掘族群营销的影响力价值：追溯3A族

族群营销的深度把握：精准传播携手梯次传播

“美”题材图片营销

第二十章 视频热舞

企业、受众、消费者与视频

网络视频营销的种类

视频营销的创意、创作、与推广、效果评估过程

视频营销案例大观园

微视频营销

第二十一章 数字时代的品牌生存法则

品牌塑造法则

品牌声誉法则

第二十二章 系统化之路：努力于整合营销F时代

舒尔茨引发的IMC浪潮

F4网络话题整合营销传播

中国创造：FEA新力量

F6代言网络整合营销传播

第二十三章 协同营销：从传播到动销的探索

客户对效果的关注

落地有哪些表现

网络营销是如何反映到终端上的

第二十四章 个人如何炼就数字营销神功

训练一：全面熟悉各类网络营销方式

训练二：了解网络营销之外的各种品牌营销知识

训练三：参与具体项目执行，实际操作各种网络营销方式

训练四：按策划、创作、、监测及项目管理、客户

沟通等技能展开训练

视频营销方案范文第6篇

视频案例教学法对提升市场营销学的教学效果有显著作用。但在实际运用中，常会因诸多问题不能达到预期教学效果。在市场营销学的教学中，开展视频案例教学十分必要。本文分析了目前该教学方法使用过程中存在的若干问题，并结合这些问题总结了运用要点，同时举例说明如何具体操作，对相关教师提高教学效果有一定的参考价值。

关键词：

视频教学；教学改革；市场营销学；交互式

营销是企业经营的基本职能之一，是企业发展、壮大并争取经营可持续性的基本手段。正因为如此，世界上绝大多数大学或商学院都把《市场营销学》或类似课程作为其经济管理类或工商管理系学生的专业主要课程。对于经管专业的学生和有志开拓经营与事业的学生来说，知晓市场营销的相关知识是非常重要的。鉴于该课程的高实践性和应用性，很多老师在授课时都特别注重教学手段，案例教学法、情景模拟法等层出不穷，也都取得了较好的教学效果。作者通过对市场营销学若干年的教学发现，视频案例教学法较之传统的案例教学法能达到更好的教学效果。视频案例教学法要求教师针对授课的需要，利用网络上已有的素材，结合必要的剪辑加工，制作成视频材料在课堂上播放，以活跃课堂的气氛，提高学生的积极性，同时引导学生思考，对吸引学生的注意力和提升教学效果有显著作用。

一开展视频案例教学的必要性和可行性

学校、教师提高教学效果的期望和学生对新的教学方法的需求对教师的授课方式提出了更高要求。以往的案例教学，教师只是搜集案例信息，在课堂上以口述或者文字形式表现。而视频案例可在一定程度上解决该问题。市场营销学中有很多枯燥的理论，通过视频作为载体，以动态的图、文、声、影呈现，可在很大程度上调动学生学习的兴趣。在可行性方面，目前多数高校在硬件方面均配置了电脑、投影仪等设备辅助教学，网络的普及也使得教师能够获得更多的教学素材，这些都为视频教学法的实施奠定了物质基础。

二视频教学法的理论模型

根据视频教学法的流程和要点构建视频教学法的理论模型。教师通过精心选择、设计视频案例，创设良好的交互式学习情境；学生在教师指导下，利用视频案例进行学习；师生之间通过问答、交流等形式开展协作，引导学生实现对学习内容的意义建构。最后教师检验学生是否完成知识的迁移，由此评价该案例是否实现了教学目的。

三视频案例教学法在使用中存在的问题

视频案例教学法在实际运用中，很多教师使用不当，这些问题主要体现在：

(一)素材选择不当

现如今网络的发达让教师可以在各大网站轻松获得视频材料。但要挑选合适的视频材料需要花费一定的时间和精力。而有些老师耐心不足，选择的视频未必适合教学。

(二)制作质量粗糙

有一些视频内容能达到很好的教学效果，但是视频本身的制作质量欠佳，让教学效果大打折扣。如：画面清晰度欠佳，配音与字幕对不上等。这样的视频在课堂上难以达到预期效果。

(三)设计不周密，学生观看随意性较大

有一些教师花了很多心思精心挑选素材，材料与课程能很好的匹配，亦不能获得很好的教学效果，原因在于观看视频前没有对学生提出具体要求，学生观看视频时没有明确的目的性，没有深刻的思考，不能达到预期的教学效果。

(四)时间控制不当

有一些视频材料虽符合教学需求，但是信息量大，时间过长。有些老师认为播放视频可以少讲课，学生也比较认可这种教学方式，就无节制地播放视频。这样一方面会影响教学进度，另一方面也不负责任。

四视频案例教学法的运用要点

首先，教师在备课时要精选适宜的视频材料。这是最关键的一步，也是最耗时的工作。在挑选视频时既要保证视频的内容与授课知识点紧密关联，又要注意视频材料的时效性，这样才能与学生产生共鸣。这里提倡教师自己动手剪辑一些视频材料，这样更具针对性。此外，为了让视频资料更加丰富全面，更贴近学生的需要，还可以发动学生收资料，做剪辑，让学生参与到资料的收集和制作中，不仅可以锻炼学生，还可以弥补教师知识面有限的缺陷。其次，播放视频前要事先设计好问题，让学生带着问题看视频，将视频教学法与小组讨论相结合，更能相得益彰。为了调动学生的思考，可设计一定的奖惩措施，如回答问题好的同学可以减免一次作业，或者获得一次请假机会，问题回答不出来的同学，需要额外完成一项任务等。这样惩罚分明，学生容易接受。如果一味地与成绩挂钩，反而会引起部分学生的反感。再次，视频播放的时间要把握好。教师需要意识到，播放视频的目的不是为了减轻自己的教学工作强度，更不是为了打发课堂教学时间。所以视频的时间最好控制在10到15分钟。如果该视频确实很有价值，可以将资源共享给学生，让学生利用课后时间观看，并完成一定的作业以进行巩固。最后，注重总结和积累。每次播放视频后教师要及时总结。教师在授课之后要及时收集学生的反馈，哪种类型的视频能起到较好的效果，哪些则正好相反，教师要能拿捏准确。此外，还要设计相关环节检验学生学习效果，看看该视频是否能到达预期教学效果。这样才能积累经验，使得下一次课能更好的进行。

五操作实例

下面以营销学中市场定位知识点为例，说明在营销学教学中如何借助案例视频教学法达到更好的教学效果。在讲解该知识点时，可以选择加多宝凉茶这个案例。原因有：第一，加多宝是一个知名度较高的品牌，同学们对其有一定的认知度。第二，加多宝是一个有争议的品牌，有争论就能提高学生参与的兴趣和课堂的氛围。第三，关于该品牌网上的视频报道较多，有一些做的很有深度。第四，这个案例中不仅提到了加多宝的重新定位，并且涉及品牌、专利等诸多知识点，能同时考察学生对其他知识点的了解，引发更多的讨论和思考。案例确定后，需要收集该案例的相关信息，制作成视频材料，并设置以下问题：加多宝早期的定位有何不妥？再次定位取得成功的关键因素在哪里？该案例对你的启示有哪些？这个案例中还隐藏了哪些营销原理？让学生带着这些思考题去看视频，要比光靠老师唱独角戏的效果好很多。视频教学法的负面效果亦不容忽视，如有学者质疑提出这种方法不能体现教师的关键意义，有学者认为这种方法容易干扰学生对有效信息的注意和接收，不利于培养学生发散思维能力的培养。但是，我们不能因噎废食。用得好，这种教学方法完全可以让授课的效果锦上添花。所以每位教师都应重视和实践这种方法，并在此基础上研究更好的教学方法。

参考文献

[1]　吕虹,彭玉娟.浅谈视频教学法在食品营养学中的应用[J].科技创新导报,2013(12):177.

[2]　巩少伟.市场营销学教学改革探讨[J].黑龙江高教研究,2006(6):131-132.

[3]　胡正明.山东大学“市场营销学”课程教学改革的深化探索[J].中国大学教学,2009(4):68-71.

[4]　刘毓.基于视频技术的高校思想政治理论课教学模式探究[J].中国电化教育,2012,(8):139-141.

[5]　辛云鹏.案例教学在市场营销学教学中的运用[J].继续教育研究,2013,(5):135-136.

[6]　周晓虹.市场营销学教学模式的探索和实践[J].中国大学教学,2007,(1):62-64.

[7]　陆松福.PBL教学法在市场营销学教学中的应用探索[J].大家,2013,(13):66-67.

视频营销方案范文第7篇

分析整个保险营销课程的教学过程以及学生实习期间的反映情况，存在诸多的不协调因素，导致保险营销不能学以致用。从学生角度看，很多学生对经济现象漠不关心,多社会交际了解不多,不会主动性的学习,不知道自己定位；从授课老师角度看,多数老师专业知识非常系统化，但是实践经验显得不足，在教学过程当中，很容易出现“重理论教学、轻实践教学”的情况，实践过程当中也很难给学生有针对性的指导。从教材角度看，多为理论知识，与我国保险公司的实际情况联系不紧密，学生感觉知识对于工作的帮助不大，有一定厌学情绪。目前，保险营销课程教学模式是以教师讲授为主,教学的好坏取决于教师的演讲与表达，课本中的基本理论容易理解、比较简单,学生容易懂,因此，老师只要找一些合适的例子配合基本理论来演讲就可以了。显然，这种模式容易出现以下一些弊端：

1.课堂“满堂灌”，老师在讲台上“吐沫横飞”，学生在下面“哈气连天”，学生学习缺乏主动性。

2.教学方法比较单一，学生普遍缺乏动手的机会。

3.从教学教材内容上看，按部就班缺乏灵活,甚至部分教材的内容设计也不尽合理。

4.考试制度问题，重视对理论知识的考察,而忽视对实践技能的考核。因此，这样的教学模式不利于应用型人才的培养,有必要对保险营销课程的教学模式进行改革。寻找一种较好的方法-既增加学生的学习兴趣,又能教会学生方法与技能,也就迫在眉睫。

二、保险营销课程实践教学主要方式分析

本课题组选择不同年级的三个班级进行保险营销实践教学模式研究，共计166人，以三个小组参加。

1.以2010保险实务班为对象，研究案例教学模式。

案例教学是以教师讲授为主，教师讲解本节教学内容，同时选取相适合的案例作为辅助。学生通过案例进行分析、小组讨论、角色扮演的形式，参与到教学过程当中进而增长学生的基本能力和营销认知能力。经过课程教学，我们发现：案例教学法是理论来配合案例，具有很强的针对性与灵活性。其优点主要体现在以下方面：第一,调动了学生的学习积极性。全班49名同学分组每节课都参与案例讨论。大家各抒己见，通过学生之间有一种信息的交流,他们学会了积极思考，相互启发、讨论,这些比老师讲抽象的理论知识能有更直观、透彻的理解。重视学生分析问题、解决问题能力的培养。第二，更加注重理论的应用,传统教学方法只是告诉学生正确的结果,而案例教学让学生了解了分析问题的思路,要解决什么问题,如何解决，应用什么理论和方法,需要什么数据,怎样解读计算结果，并根据分析结果,提出针对性的对策和措施。例如，我们讨论了“中秋赏月险”的案例，学生们对这样新颖时尚的险种设计很感兴趣，结合案例纷纷设计了一些关于社会热门话题的：婚姻、见义勇为、就业等的一些险种。实践过程当中，案例教学还存在一些问题：案例的精选往往难度很大，其针对性在某些时候会打折扣；学生的思维是多方向发散的,有时候会出现讨论、辩论会偏离本节课主题；存在理论知识把握不够透彻等问题。

2.以2011保险实务班为对象,研究课堂实践与课外专业实训相结合教学模式。

2.1课堂实践教学。

由教师提前向部分学生布置下一节课内容，教会学生搜集资料的方法，鼓励学生下节课走上讲台，学生通过案例分析、小组讨论、角色扮演等方式，锻炼学生的勇气，培养学生的基本能力和营销认知能力。通过课堂实践教学环节，一方面训练学生的文献查阅和整理能力、口头交流能力、协作能力，另一方面促进学生对各种专业技能的理解和运用，提高营销能力。教师及时对每个参与的同学做好点评，补充要点知识。

2.2集中实践教学。

依托现有的校企合作单位如阳光保险、合肥平安保险等，开展集中实践教学活动。活动内容包括市场调研、模拟推销与谈判、营销策划等。需要注意的是教师应制定好实训大纲，明确集中实践的目的，同时做好组织工作，对学生的实践过程进行针对性的指导。

2.3实战训练。

根据教材内容，开展例如“编制保险商品营销计划书”、“编制保险建议书”、“保险营销创意”等比赛活动，将学生分成若干小组，设定目标，由学生独立完成方案设计、过程运作、业绩评估、总结报告等环节。邀请部分授课老师、合作单位领导参加评选，对获奖小组给予奖励。这种实训与专业技能训练紧密结合，与其他实训形式相比，具有真实性、独立性、灵活性、复杂性等特点，对调动学生的非智力因素，引导、激励学生走向成功有重要意义。

3.以2012保险实务班为对象，研究视频实践体验教学模式。

视频体验。在章节结束后，播放与营销课程有关的视频节选，课堂展示。帮助学生了解是什么，分析问题的原因，以及别人是如何解决它的。视频体验的优势在于贴近生活,可借鉴性强,课堂上可设置与视频相似的情境，让学生去模拟甚至创新。视频体验不仅仅可以巩固基础理论知识，也能提高学生的技能水平。实践体验。依托现有的校企合作单位开展集中实践教学活动，培养学生动手能力，检验所学知识。教师需要做好组织工作，对学生的实践过程全程进行有针对性的指导。

三、构建多形式的实践教学模式

通过三个年级同一门课程的教学模式研究，我们发现不能单一的选择某一种方式作为教学模式来推广，而应该建立起一个实践方式体系来根据不同章节的内容和外在因素影响，选择不同的教学实践方式。结合保险专业的实际情况，我们认为：保险营销课程的实践性教学模式应该以课堂教学为主导，以课外专业实训来强化课堂教学，同时以视频体验案例教学作为重要的补充，以激发学生的兴趣。

首先，课堂教学应该是主导。教师应该引导学生把握理论的系统性和逻辑性，从基本原理出发，知道我们保险营销做什么，怎么做。用理论来指导实践，由实践来加深对理论的认识。

其次，以课外实践来强化课堂教学。保险营销是一门实践性很强的课程，课堂实践、课外实践资源非常丰富。在课堂上引导学生做好知识准备与角色扮演，深层次分析、讨论、争论，阐明自己的观点与理由。在集中课间实践中，开拓自身视野，发现自身的不足，及时补缺补差。

视频营销方案范文第8篇

从2010年CR尼尔森对酷6网全网用户属性、行为调查分析来看，18-44岁的用户占68％，管理者、白领占40.2％，用户月均收入为3628.3元，高出全国网民月均收入近1700元。从年龄、职业、收入三个方面看，酷6网用户群与汽车消费目标用户群吻合度很高。从酷6网用户群对汽车的拥有率和预购率看，21％的酷6网用户拥有汽车，26％的酷6网用户在一年内有购买汽车的需求。

一般来说，汽车行业因为其成本和规模都比较大，对于资金的要求也比较严格，网络营销要求比较多，对于营销方式、营销产品创新和传播的要求都很高，除了精准地将品牌曝光于目标人群，更希望向消费者渗透品牌文化理念，与消费者进行情感互动。因此，视频网站要制订更加创新、定制化、内容化的营销解决方案。

但是从目前看，汽车行业对视频网站的营销价值了解还不够深入，与视频网站合作还处于尝试阶段，比较习惯“门户+垂直网站”的合作形式，与视频网站的合作常常采用硬广贴片和种子视频这两种比较普遍的营销方式。

视频营销方案范文第9篇

业界关键人群，悉心聚焦行业热点领域，开启高端对话；探寻市场趋势发展中的变化、捕捉社会化应用融合演进中的信号与声音。Social Network与视频、移动互联、电商、网络营销碰撞之后，将触发互动营销领域的哪根经脉？

对话——营销的主场到底在哪里？

DCCI数据显示，SNS-微博-论坛-博客-问答等应用流量超新闻-搜索-电商等总和。用户创造网络，2.0正式超越1.0。互联网产业格局变革，当互联网以关系为基础重新组合，人、机、信息、应用、物连接，移动端、社交端等蜂拥而来，营销战场不再是门户、搜索引擎，更多的开始考虑SNS社区、移动互联、微博营销等社会化网络，而到底社会化营销的温度有多高？与其他营销相比，速度多快？投放的力度跟角度又该怎么掌控？如果说社会化网络营销是营销的子集，那全集该如何规划？来自社交网络一线的资深人士将在Adwrold*夏主论坛高端对话。

视野——跨媒介整合营销

YuMe案例显示：与仅投放电视广告相比，网络视频与电视整合营销时品牌广告记忆度提升20%，达到82%，投放效果远胜于单一电视投放；当企业营销使用电视与网络电视台的组合拳后，企业的认知度有显著提高。网络视频与电视媒介竞合互补态势形成。

网络视频与电视媒介如何才能1+1大于2？业者视角需要做何种改变？DCCI互联网数据中心胡延平谈到了网络视频生态6个奇点:1.当站外播放量超过站内；2.当一家视频服务商周覆盖网民>50%；3.当50%以上网络视频发生在PC以外设备；4.当>50%网络视频在社会化开放网络之中；5.当>50%视频应用基于移动环境；6.当互联网视频时长超过非互联网视频。如何把握市场命脉，敲开视频网站多点价值链盈利的潘多拉魔盒，获取更高的营销ROI？跨媒介营销新探索继续。

视频营销方案范文第10篇

讯：在昨日举行的2013年56首映礼盛典暨首届56网微电影营销高峰论坛上，视56网宣布成立视频内容营销联盟(Video Marketing Association，以下简称“VMA”)，借以打通影视制作方、强势媒体、第三方数据机构、广告公司等营销资源，旨在为广告客户提供一站式微电影整合营销解决方案，长期探索创新、高效、多元化的视频营销模式。

据了解，VMA为国内首个由视频网站发起成立的视频内容营销联盟，其成立意味着56网构建了一个涵盖营销产业链上下游各方的商业化生态，有望提供商业微电影的创意策划、拍摄制作、传播推广、效果评估、案例评奖等一站式营销解决方案，产业链上各方均将从中获益，这也成为保障VMA未来持续运营的基石。

人人公司副总裁、56网总经理周娟表示，“今天，互联网视频化、社交化、移动化的三大趋势让5亿多中国网民的行为习惯正在发生着潜移默化的改变，微电影商业化时机已经成熟。基于56网对互联网原创影像的深刻理解，我们希望携手商业伙伴充分利用网络视频、社交网站等新媒体平台，持续探索微电影、自制节目的商业价值和营销创新，进一步丰富视频营销模式的多元化。”

据56网市场营销副总裁李浩介绍，2011年至今，56网旗下“56首映礼”和“56高校影像力”两大原创影像平台的日均视频播放量达到700万次，积累了超过1200名导演、40家知名影视公司、以及全国2000所高校资源，尤其是借助人人网1.72亿激活用户的社交关系链，以微电影为载体的视频营销模式给我们带来了美好的想象空间。此外，“56出品”自制节目《微播江湖》创造了日均播放量300万、累计播放量超过7亿次的数字，赢得了联想、OPPO手机等品牌客户的青睐。”

李浩认为，由于目前政策相对宽松，视频网站自制节目、微电影具有贴合主流互联网用户喜好、可以为广告主量身定制等特点，上述广告收入将成为贴片广告之外的重要补充，并将逐渐缩小和影视剧、卫视综艺节目等采购版权内容带来的广告差距。预计2013年自制节目和微电影将给56网带来千万级别的广告收入，56网会继续加大对“56出品”自制节目的投入，下半年推出2档由台湾综艺团队打造的全新自制节目。(来源：比特网)

视频营销方案范文第11篇

互联网高效的传播速度，网民们乐于分享的精神，让一个个优秀的创意视频通过网友鼠标的轻轻点击而走进了千家万户；视频网站病毒式营销这一方式，就这样引起了国人的注意。是什么?

所谓网络病毒式营销，是网络营销中一种常见而有效的方法，是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，利用网络快速复制和传递的性能，将信息象病毒一样传向数以千计、数以百万计的受众，从而达到营销的目的。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。美国电子商务专家将一个有效的病毒式营销战略归纳为六项基本要素：(1)提供有价值的产品或服务；(2)提供无须努力的向他人传递信息的方式；(3)信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；(4)利用公共的积极性和行为；(5)利用现有的通信网络：(6)利用别人的资源。一次营销不一定包含所有要素，但包含要素越多，营销效果越好。

视频网站是病毒式营销的传播途径之一。业内一般将基于Web2.0技术基础上的、主要提供视频交互式服务的网站称为视频网站，常见的有优酷网、酷6网、土豆网、六间房等。在视频网站上，经过注册的网友可以自由上传视频文件，网站可以通过一定的选择设置，对视频内容进行不同形式的分类和推荐，使得用户能够简便地搜索并观看、分享自己需要的视频文件。视频网站具备了实现以上所提到的有效的病毒式营销战略的条件，因此，在视频网站上进行病毒式营销，具有天然的优势。常见的操作方式是通过制作含有商业信息的视频作品，上传到视频网站上供人免费下载、分享。

为什么?

为什么仅仅花费相对低廉的视频制作成本(而省去相对高昂的媒体购买费)，就可能取得“四两拨千斤”的效果?在中国，这一营销方式是否具有足够的长远的潜力?笔者试图从网络时代的一些新兴理论和中国目前的互联网状况中找到答案。

一是长尾理论。长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯・安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。这意味着，视频网站中看似零散的网民具有强大的传播潜力。

二是AISAS模式。这一模式是由电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化而提出的一种全新的消费者行为分析模型。它认为，目前营销方式正从传统的AIDMA模式(Attention注意Interest兴趣Desire欲望Memory记忆Action行动)逐渐向含有网络特质的AISAS模式(Attention注意Interest兴趣Search搜索Action行动Share分享)转变。在这一全新的营销模式中，两个具备网络特质的“S”――Search(搜索)和Share(分享)的出现，指出了互联网时代下搜索和分享的重要性(而不是一味地向用户进行单向的理念灌输)，充分体现了互联网对于人们生活方式和消费行为的影响与改变。这告诉我们，随着网络的进一步普及，视频网站将成为一个重要的信息渠道。

三是中国目前的互联网状况。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)于2010年1月的《第25次中国互联网络发展状况统计报告》，从数据中不难看出，网络视频已经成为互联网主流媒介。而DCCI 2009调研数据同时也显示，网络视频用户对视频具有强大的指数式传播效应，有高达89.4％的受众表示会把喜欢的网络视频推荐给自己的朋友或同事，这正是视频分享病毒式营销中指数式传播的体现。经统计，每位网络视频用户平均会把喜欢的网络视频推荐给4人以上，视频分享通过波浪方式传播具有强大的病毒式营销价值。

四是中国政府关于互联网的基本政策和基本观点。2010年6月8日，国务院新闻办公室发表了《中国互联网状况》白皮书。白皮书中指出，“公民依法享有互联网上充分的言论自由……博客、微博客、视频分享、社交网站等新兴网络服务在中国发展迅速，为中国公民通过互联网进行交流提供了更便捷的条件。网民踊跃参与网上信息传播、参与网上内容创造，大大丰富了互联网上信息内容。”可见，中国政府对网络视频分享是持鼓励与保护态度的。

怎么样?

作为一种病毒式营销的传播途径，国内视频网站具有非比寻常的潜力和优势。但是，怎样使这一病毒式营销方式发挥其最大的效应?病毒式营销包括三个要素：“病原体”、传播途径、“易感人群”。下面笔者就从这三方面来探讨国内视频网站病毒式营销的策略：

第一，制造有网络传播力的“病原体”。在国内视频网站上，什么视频可能成为有网络传播力的“病毒”呢?笔者分析了国内近年来的一些视频网站病毒式营销案例，得出了这些视频的如下共同特征：

首先，娱乐精神。网络不是强迫性媒体，病毒式传播更是要依靠受众的自发下载与传播；中国网民上网的两大目的是：“休闲娱乐”和“获取信息”，因此，娱乐元素在网络视频营销中是必不可少的。央视主播西装革履主持节目的片段很难引发病毒式传播，但央视主播穿着短裤主持节目的片段却能引发网友的热切关注。因此，带有噱头的标题、当红名人或明星的采用、对热播影视剧的恶搞、搞笑的情节或台词、似乎多余的无厘头的边角笑料……在国内病毒式营销视频作品 中比比皆是。例如福特汽车制作的名为“用大楼玩俄罗斯方块”的视频和“国内第一部网络浪漫反转喜剧”《反转路口》等。但是，也不能一味地迎合网民的口味，甚至走向低俗化，而应同时考虑与品牌形象的契合度以及对社会的影响。――凤姐是有娱乐精神的，她通过网络出名了；但是一个品牌是否想成为“凤姐”呢?《非诚勿扰》中的“拜金女”马诺也在网络上出名了，但《广电总局关于进一步规范婚恋交友类电视节目的管理通知》不也刚刚出台了吗?

其次，草根风格。芙蓉姐姐、犀利哥、凤姐在网络上的爆红，证明网民们早就厌倦了陈腐的说教，厌倦了高高在上的溢美之词，他们更喜欢贴近生活的让人喜闻乐见的方式。草根风格体现在题材、情节、人物模特和语言等的选择上。例如2005年百度的病毒式视频广告《孟姜女篇》采用了亲和力很强的四川方言。草根风格也体现在制作上――没必要特意去聘请专业技术精湛的制作人员；一段有趣的、具有人情味的原创视频，比精雕细琢的商业视频更能引起人们的注意。当然，前提是不要忽略了事先的良好规划和拍摄过程的精心准备。

再次，卖点突出。病毒式营销视频不是单纯的艺术作品或影视作品，而是要起到传递商业信息的目的，因此，应在兼顾表现和植入自然的前提下，突出产品或服务的卖点。这方面的国内成功案例有百度公司：2005年底，百度公司面对强大竞争对手谷歌的竞争，拍摄了三段视频广告《孟姜女篇》、《唐伯虎篇》和《刀客篇》，分别对应“中文流量第一”、“更懂中文”和“快速搜索”三个关键概念，由百度员工和他们的朋友，通过邮件、QQ、论坛、视频网站等来上传这些幽默的视频供人分享。三段视频广告从而将百度是“中文第一搜索引擎”的概念完整地表现出来。尤其是《唐伯虎篇》，将“百度，更懂中文”阐释得淋漓尽致。这三个视频短片在一定程度上帮助百度超越了谷歌，使百度在中国搜索引擎市场上的占有率从45％上升到了62％。这个案例被誉为目前为止中国互联网营销历史上最经典的一次病毒营销实战案例。

最后，符合网络语境。网络视频只有以个性化、生活化、口语化的语境为创作基础，才能获得有效的接触、沟通和劝服效果；因此在不少快速传播的病毒式营销视频中，我们都能看到网络流行语的运用。如恶搞《变形金刚2》的中国联通WCDMA版《变形金刚前传》中，有“东东”、“额的神啊”、“躲猫猫”、“巨雷人”、“不差钱”等台词；“‘恋’是个很强悍的字。它的上半部取自‘变态’的‘变’，下半部取自‘变态’的‘态”’。“雷锋做了好事不留名，但是每一件事情都记到日记里面”等等，相信每一位资深的网虫看到这些用语时都会忍不住会心一笑。

第二，视频网站应完善传播机制，充分挖掘视频分享的传播潜力。这对视频网站与广告主而言是双赢的。要达到这种双赢，视频网站可从两大方面入手：

一方面，完善内部经营与管理机制。努力以丰富的内容、简便的搜索、快速的播放吸引流量，探索并优化网络视频的商业营销模式，实现传播效果最优化；并关注视频内容的版权、合法性，健全监督机制。各大视频网站普遍进行了符合用户阅览习惯的分类，并以“排行榜”、“精彩推荐”、“热播视频”、“最佳原创”等方式对特定视频进行推荐，且都提供“视频评论”功能，供用户评论。在2010年南非世界杯期间，优酷网、酷6网、土豆网、新浪互联星喹播客等视频网站都推出了关于南非世界杯的专栏或专题。在监督机制方面，由于国内视频网站在2006年才起步，因此监督机制还不甚完善，但我们仍能看到他们在这方面的努力。如优酷网提供了“意见反馈”和“内容举报”功能，方便用户对“不良内容”进行举报；酷6网则提供了“举报”功能，方便用户对“时政违规”、“低俗、色情、血腥、暴力”、“违规广告”和“其他违规”等视频进行举报。

另一方面，扩大外部传播范围。一般而言，视频的传播效果相对文字和图片更好，但是其传播总量却往往少于文字和图片，主要原因是受到网站代码和带宽的限制。可以通过与可播放视频的网站合作，或在不能上传视频的网站使用文字和图片、然后加超级链接等方法，来实现病毒传播的范围最大化。

视频营销方案范文第12篇

运用企业视频语言传播品牌的优势与劣势：

1、优势--互联网时代，视频语言成就了一种轻松阅读习惯，视频语言因其生动、丰富的表现力更容易被人接受，客户通过视频可以更容易记住企业的品牌信息。

2、劣势--视频策划、创意、拍摄过程比较复杂，需调配很多人力、物力、环境资源，且投入比一般营销工具要大很多，因此很多中小型工业品企业不敢大举投入。

3、优势--视频可以被运用在很多营销场合，比如网站、展会、商务参观、技术研讨会、企业展示厅等，它集合并超越了其它营销工具的功能，且有互动传播的功效。

4、劣势--视频的演示需要一定的设备与环境基础。

工业品企业如何根据自身品牌特点策划并制作适合品牌传播的企业视频呢？

博扬工业品牌营销团队认为，企业视频也可以称作宣传片，它根据品牌传播诉求与功用的不同可以分不同角度策划拍摄，这取决于企业自身的品牌特点以及传播目标。

如：一家企业品牌历史悠久，在行业内属于元老级别，那么可以从品牌历史发展角度定位；而如果企业希望着重传播产品与技术的领先性，那么可以从如何持续创新、保证品质的角度阐述；但博扬工业品牌营销策划团队在研究过众多企业视频宣传片后，最终发现：在同样的角度和传播目标的情况下，国内工业品企业大多在品牌宣传片中习惯把企业简介照搬上去，最终效果基本上属于企业宣传册的视频版本，与同行企业的宣传片相比大同小异、视觉感枯燥乏味；而外资品牌则更多运用理念阐述、讲故事的方法来演绎自身对于行业和社会的贡献，配套画面生动形象且富有想象力，不但吸引人观看，而且使人看完对企业品牌心生信任与敬佩之情。

拿西门子的例子来说，西门子拍摄了很多不同的宣传片，有工业品牌宣传片、环保理念宣传片、用户故事讲述片、知识理念宣传片、发展历史片等等。这些宣传片从不同角度、不同领域演绎了西门子品牌理念、发展成就及社会贡献，而且表现手法都充满了人文关怀，从中丝毫感受不到一点商业气息，只体会到西门子用点滴付出让世界变得更美好。尤其是近两年来西门子定期推出的"微电影"系列视频，从社会各阶层直接或间接受益者的角度讲述了一个又一个个"我"与西门子的故事，故事真实质朴、生动感人，画面清晰且表现力十足，更重要的是让人从中对西门子品牌产生更深刻的认知与信赖。当然，这是作为像西门子这样多元化的工业品企业比较适用的视频演绎方法，这种表现方式以用户或者员工讲故事的手法来表现企业品牌影响力，的确不失为一种有效方式。

另外，知识传播视频和案例宣传片也是西门子比较多运用到的。而知识传播视频一般以传播某一领域的先进技术、西门子的解决方案为主要内容，视频以纯公益的角度讲述技术与理念，内容中穿插西门子在这一方面的技术突破与理念创新，其中的画面并不直接突出西门子自身品牌，只是在视频的最后出现西门子的LOGO；而案例宣传片则通过西门子在某一领域的成功案例以及服务方案展现西门子品牌的可靠性，其中会有较多的客户以及西门子自身的画面素材，包括各种细节都需要把握品牌元素传播的统一性，如品牌LOGO、视觉识别展现等等。

视频营销方案范文第13篇

随着大视频向互联网渠道的拓展和多样化营销手段的涌现，网络视频作为企业营销传播的载体，日益得到广告主的认可。广告主依托视频实施营销可以在电视和网络两个载体中间作出选择，当然也可以统筹运用两种渠道实施整合营销。大视频营销的双核驱动时代已经拉开了帷幕。

网络大视频的规模化传播

网络视频在中国的规模化发展始于2006年，这一年由于多个网站接入足球世界杯的转播而被业界称为“视频元年”，随后不断有视频网站进入这一领域，形成了门户网站视频频道和单纯的视频网站并存的格局。经过对购买版权大视频、网站自制视频和吸引网民上传短视频这三种视频经营模式的多方尝试后，第一种模式在近两年多家网站发起反盗版联盟运动的强大舆论下成为主流，购买正规高清版权、以规模化播出吸引广告主的投放成为网络大视频经营的主导模式。

一旦正规版权视频成为共识，大视频在互联网上的增长迅速呈现出井喷态势。搜狐、新浪和垂直类视频网站如优酷、酷6、乐视等纷纷加入购买大视频版权的行列。2010年，只要是主流电视台播放过的有一定收视率的电视剧，在互联网上基本上都能找到踪影。从版权来源上看，有的是制片方独家授权，有的是多家网站联合购买。错过电视台播出时间或习惯于通过网络渠道观看电视剧的观众，成为网络视频的主流群体。

媒介使用习惯的差异使得许多资深网民和年轻群体疏离了电视，转而成为网络视频的忠实拥趸，互联网因此成为制片方重要的差异化经营平台。更有一些对新媒体有深刻认知的制片方不只是将互联网看做视频分销的渠道，而是将它看做是了解年轻观众反馈意见、引发影像文化深层次传播的重要方式。以著名导演赵宝刚为例，他所经营的鑫宝源公司很早就将公司拍摄的电视剧向网络上拓展，2009年更是将公司拥有的所有版权作品的网络传播权都授予搜狐公司，希望借助主流网站的规模化传播能力加强电视剧的传播力度。在2009年央视主办的一个内部论坛上，赵宝刚明确指出《奋斗》和《我的青春谁做主》这类电视剧在很大程度上就是瞄准新媒体的目标收视群体而制作的，这些电视剧之所以能够引起广泛共鸣并总有高收视率，与导演善于通过互联网了解年轻人的生活和心态有很大关系。

2010年视频网站集体鼓吹的“高清正版”概念以及视频技术持续优化带给网民的良好体验，加之各网站一直擅长的营销推广手段，确实带动了网络视频点击观看的热潮。以2010年热播剧《婚姻保卫战》为例，在授权给搜狐播出后，15天内播放总量就超过2亿次，播放量累积到现在已达到5.5亿次，创造了新的纪录。到各视频网站电视剧排行榜可以看到，受欢迎的电视剧动辄吸引几千万的点击量，从青春偶像剧到谍战剧再到家庭伦理剧等，各种类型的电视剧都能找到一定数量的网民观众。

2010年下半年以优酷为代表的视频网站集体上市，毫无疑问将会有更多的资金流向市场预期乐观的电视剧市场。从各网站对外宣传上看，多个网站已经明确要购进更多的电视剧尤其是各卫视频道普遍看好的电视剧，如垂直类视频网站乐视网在成功上市后，宣称该网站已经获得市场上70％以上热门电视剧的独家网络版权。随后搜狐在今年初的行业会议上宣布，2011年将购进16部在搜狐网独家播放的独播剧，还有与央视和各卫视同步播出的首播剧约300部，加上从其他渠道购置的剧目，首播电视剧总量将达到10000集，目标是将有市场潜力的电视剧一网打尽。其他视频网站的版权视频购买计划也在加紧落实中。尽管这些都以上市的网站出于市场宣传目的会有夸大的成分，但由于大视频已经为多个网站带来了以广告经营为主的高额回报，多个视频网站集体发力，将有市场前景的优质视频资源悉数移到互联网上并不是不可能的。

如果把各电视台按“档期”播出的有一定收视率的电视剧看做是短时间积聚热门影视产品的“短头”的话，那么大量分散在视频网站中的供网民随时点击观看的电视剧无疑会形成浏览数量极为可观的“长尾”，这两种视频经营模式具有同等重要的市场营销价值，甚至会比前者有更大的价值。与此类似的是，电影和纪录片也已逐渐纳入视频网站的经营范围，大视频在网络空间的发展，理论上具有和电视媒体一样的市场前景。规模化运营的网络视频，已经具备了左右大视频市场整体格局的能量。

渗透力与影响力共振的营销优势

对于大视频的观众构成，业界基本形成这样的共识：电视观众和网民观众的重合度较低，前者是对电视有一定依赖度的、年龄稍大的观众；后者则是以都市白领、青年学生为主的年轻全体。对于商家而言，这两类核心观众的差异不仅在于年龄，还在于不同的消费习惯。在消费领域，电视媒体对年龄稍大的人群作用更大，而互联网媒体对于年轻群体的人群影响更明显。从消费者做出消费决策的实际情况看，由于中国社会依然是以家庭为中心，因此，家庭成员之间在消费决策上也会相互影响。这意味着居于客厅中心的电视媒体和位于卧室中心的网络媒体，除了会对各自的观众产生影响外，还会间接地影响另外一类群体。对于商家来说，要想实现营销效果的最大化，最好能够同时占据两类媒体，这样才有可能达到对消费人群的全覆盖，并能够达到叠加式影响的效果。

事实上，通过网络视频传播产品和品牌信息以提高其知名度，还只是以曝光量为效果评估指标的手段。相对于电视以影响力见长的展示广告而言，依托网络视频的产品或品牌营销有差异化的评价指标――渗透力。对于网络营销形式的开发，视频网站往往会首先把电视广告的模式移植过来，以品牌冠名、贴片广告、缓冲广告等强化品牌曝光度的形式传播营销信息。除此之外，还可以利用观众对电视剧的好感，围绕电视剧做相关内容的深度开发，促进消费者对于产品和品牌内涵的深层认知，将营销信息逐渐渗透给消费者，让品牌信息的传播更自然，更深入人心。

2010年视频营销领域比较突出的案例是联合利华与搜狐网联手完成的整合营销案例：联合利华联合多家卫视投资拍摄的电视剧《无懈可击之美女如云》主推的是卫浴品牌清扬，为突出其“去屑”的品牌诉求，搜狐网为其实施了一整套相互关联的营销方案：首先，为《无》剧启动首映礼及电视剧官网，围绕电视剧及清扬品牌在电视剧中的植入进行专题介绍和讨论。其次，启动“无懈可击锋芒毕露――搜狐 2010年最牛职场白领评选”大型互动活动，吸引网友参与海选和票选的四个奖项――最勇敢、最信赖、最无懈可击、最突破自我，与清扬的品牌内涵一脉相承，与清扬“甩了TA”、“信任TA”、“无懈可击”、“突破自我”四大品牌故事主题形成呼应。第三，品牌栏目《明显在线》制作多期以“挑战职场无懈可击”为主题的《清扬在线》脱口秀节目，挖掘电视剧“无懈可击”的内涵以深度解析清扬品牌的内涵，展示清扬品牌无懈可击的实力，与植入电视剧中的清扬品牌理念形成呼应。最后，开发“无懈可击――飞尘勿扰”互动游戏提供给网友，结合《非诚勿扰》电视栏目的形式和《无懈可击》的剧情及角色形象，允许参与游戏的网友将游戏过程的视频页面以多种方式转发给好友，以产生病毒传播的效果，进一步提高了网友对品牌的关注度。

可以说，调动网民兴趣多角度、多层面扩展品牌信息传播广度和深度的营销方式，远远超过电视媒体所能提供的可能性，通过巧妙的渗透达到让消费者深层认知品牌内涵的目的，这就是以电视剧视频为核心充分发挥网络媒体特点的营销方式。正是这些与电视广告有效区域却又能带来意想不到效果的创新营销手段，让广告主对网络视频营销刮目相看。此类视频营销在2010年得到了多方面的尝试，代表了未来视频营销的方向。

随着网络媒体主流化进程的加速，互联网的影响力也在逐渐提升，这已经得到了广告主的广泛认可。2010年，某网站播放《婚姻保卫战》，共吸引了百洋药业、康师傅、中国人寿、蒙牛、伊利、长城汽车、中兴、华帝、紫竹药业九家广告客户的投放，表现出广告主对高品质视频营销价值的信任程度。大视频营销除了可以借重电视媒体的影响力实现外，还可以通过网络媒体的渗透力、结合逐渐提升的影响力满足营销诉求，一旦广告主在意识中完成了这样一种思维的转换，网络视频的营销价值自然会充分发挥出来。

视网联动营销的更大空间

视频营销能够确保品牌信息的大范围传播，这早已成为广告主的共识。在电视媒体依然强势、网络媒体已步入主流的现实条件下，如果能够同时在两个渠道上发力，以整合的方式进行投放，将比单一投放电视或互联网取得更好的效果，通俗地说就是“1＋1＞2”，但这是以更高的成本为代价的。如何能够在节省成本的前提下同时获得两个不同媒体的有价值的渠道?答案是：视网联动营销。简单说，就是找到电视台和网络媒体的利益结合点，通过利益捆绑，实现一个广告主的品牌在两个渠道上同步呈现，在最短时间内实现最大范围的品牌曝光。这种方式能够确保广告商不用大幅增加投入而得到更多回报，更能保障广告商的利益。

2010年安徽卫视与搜狐就做了这样一次有益的尝试：围绕新版《红楼梦》将新媒体与传统媒体的营销资源让渡给广告主，将三洋电器的总冠名权益全面打通、捆绑销售，以优惠的折价和优质的推广资源让三洋电器获得了双倍的营销回报。在这种捆绑营销模式下，广告商获得的收益主要体现在两个方面：一是总冠名资源打通，购买了新版《红楼梦》在安徽卫视的总冠名，相当于购买了新版《红楼梦》在搜狐视频的总冠名，反之亦然；二是广告商将共享双方精心策划的宣传推广资源，可在互联网和电视两个宣传平台上同时展示品牌形象。

由于两个媒体在营销上拥有丰富的经验，围绕《红楼梦》电视剧所做的营销非常到位，大大提高了这一视频在电视和网络两个渠道的有效覆盖和传播，大大提高了广告主品牌的曝光量。双方制定了长达60天的推广计划，视网联动非常充分。搜狐网的视频栏目《大鹏N吧N》、《明星在线》将《红楼梦》内容有机融入，安徽卫视则将网络上制造的热点话题进一步放大，让电视剧得到更有效的传播。双方提供的营销方式丰富多样，包括搜狐首页推荐、搜狐全矩阵资源推广、电视硬广推广、电视栏目植入、观众互动参与等，不断将自身渠道的观众导向合作方的渠道。

视频营销方案范文第14篇

值得关注的是，在《爱呀，幸福男女》正式上线的同时，腾讯视频还同期举办了以“看得见的影响力”为主题的医药行业沙龙，为医药企业如何在新媒体环境下抓住营销新机遇提供前瞻性的思考和解决方案。

据了解，当天的主题沙龙邀请了来自全国各地近百家医药企业和互联网营销专家的参与。北京大学新闻与传播学院副院长/博士生导师陈刚、腾讯在线视频部总经理刘春宁、腾讯全国策划中心总经理翁诗雅、腾讯网络媒体事业群广告销售部副总经理栾娜、腾讯视频全国行销总监李捷以及腾讯网络媒体事业群广告销售部助理总经理唐蓉分别就网络视频发展趋势、网络视频营销的独特价值及模式、医药行业如何更好的应用视频营销等话题进行深度的剖析与探讨。

在当前电视受到各种限令约束之下，优质的电视广告资源逐渐缩减、资源竞争加剧、广告成本不断提升。就媒体发展态势而言，视频用户收看视频网站的频次与日均时长已经超过电视，无疑为企业营销提供了新的传播渠道。对此，相关专家表示，根据网络视频用户的观看内容、行为、喜好等分析，视频广告可以通过内容定向、人群定向等方式实现精准的投放到达，在提升品牌传播效果方面更加有效。对于电视广告的投放大户医药行业来说，网络视频将开启医药品牌传播的全新蓝海。

视频营销方案范文第15篇

视频内容营销全面爆发

借助视频内容营销的方式，上海通用去年推出新款SUV Encore昂科拉时大有收获。在爱奇艺推出《说走就走！我们爱旅行》大型户外旅行节目中，有六组风格迥异的新生代人气明星带观众走南闯北，这些明星驾驶Encore深入国内六个各具特色的人气城市，给观众全新的旅行体验。节目平均播放量达到280万次，将Encore“年轻一代SUV”的形象全面体现并扩散传播。

雪佛兰迈瑞宝的尝试也非常成功。爱奇艺为雪佛兰迈锐宝制作了一条有关梁朝伟的病毒视频。以梁朝伟演过的所有角色来重新演绎张国荣的经典歌曲《我》，“坚持真我”的表达正是迈锐宝的产品主张。这样一条视频在微博中，并迅速以近65000次转发量迅速登上热门话题榜。在这个案例中，爱奇艺将迈锐宝的品牌主张、代言人梁朝伟的特质准确地结合起来。

行业营销专家、奥维思执行副总裁吴孝明认为，这是一个巧妙结合话题、视频与音乐的病毒传播成功案例。本案例不执著于产品代言人梁朝伟既有的高知名度，用心挖掘另一个与产品更扣合的角度。视频更结合贴切主题的歌曲，巧妙植入张国荣坚持真我的人生故事，再加上时间点的安排，从图文，到视频，到音乐，选题适当，操作合理，充分发挥视频媒体的自发传播特性，有效利用社会化媒体的平台资源，达到了预期的市场效果。正所谓双帝保驾，无坚不摧。

上海通用所采用的此类方式正成为营销的热门风向标。Econsultancy和Adobe了《季度报告：2013年数字媒体趋势》的报告，报告中对来自世界各地的广告客户进行了调研，其中发现在面对各种数字营销趋势时，营销客户已经将内容营销放在了最重要的位置。39%的受访者认为内容营销很重要，而在2012年这个数字还只有29%。

这一点在视频行业的反应尤其明显。内容营销正在成为视频前贴片之外最重要的视频广告形式。2012年的微电影爆发，2013年的综艺自制节目遍地开花，以及更多蜂拥而出的各类题材的视频中，品牌正在成为不可或缺的合作伙伴。

植根于用户需求

视频网站针对广告主的具体特点和需求，制作相对应的节目内容，整个节目无缝对接广告主的传播需求与受众的观看需求，对于营销创意和执行能力等要求更高。基于网络大数据，视频网站对用户需求分析可以更精准，更有性价比。先进的互联网技术正在实现“内容即营销”。

比如爱奇艺根据百度搜索的结果，运用大数据分析的手段，获取用户需求信息，与护肤品牌露得清携手制作了一档女性护肤节目《健康肌础》，就是通过大数据分析出关注美妆护肤的用户到底需要解决的是什么问题，从而针对需求制作出短小精悍、直击消费者需求痛点、没有任何多余赘述的系列微视频内容。在《健康肌础》中教授的化妆、防晒方法，使用的都是露得清的产品，而每个品类的视频都会覆盖到多个品牌，使受众直接了解露得清多个品牌的特性以及产品特质。