商砼营销工作计划范文

商砼营销工作计划范文第1篇

一．销售员的要求

1.销售员必须德才兼备,具有良好的沟通能力和敬业精神。熟悉公司产品、熟练掌握与公司产品有关的专业知识。遵守公司的各项规章制度, 系统学习《合同法》等相关法律、法规及财务知识。

2.销售员必须每天早晚就工地的各种信息与部门主管负责人进行沟通，按时参加部门及公司组织的销售会议。

3.对于公司的各项销售计划、营销策略、客户资讯等信息,销售人员必 须严守秘密,不得向他人泄露,如有严重违规违纪,营私舞弊、挪用公款等事件发生,公司将取消销售员所有的激励奖金及福利待遇,并子予以辞退,严重者将依法追究当事人的刑事责任。

4.销售员不得到其他公司兼职,不得为其他公司销售相关产品,不得套用公司合同为其他工程供料,一经发现,公司将取消当事人各项激励奖金并予以辞退。

5.销售员应配合统计做好工程的结算工作，业务员及跟单员自己负责工地对账。

6.所有销售合同及现金单应有评审和审批制度。

7.公司原则上不招聘销售员，销售人员可在股东方东大洋公司办理入职。

二、回款管理

1.销售员必须严格按合同规定的日期内回收每个工程的商砼。

2.对于收现金的工程,必须执行先收款后供砼的原则,现金单回款由公司统一收款，由销售员负责商砼的方量控制,若发生超发而产生的呆、坏账,损失部分由销售人员全额承担。

3.对于未按合同支付砼款的工程或未达到合同规定付款比例的工程,先由财务部或经营部发“告知函”由销售员送达工地,一份留在工地, 一份由工地签字后返回财务部,“告知函”告知工地应支付的砼款数额,工地在收到到“告知函”七天内应写出书面还款计划,否则将停止供砼。若在规定日期内仍未收到砼款,则立即停止供应商砼。

4.订货单必须由销售副总确认后方可安排生产,当日有现金工程,必须设置方量控制,否则发生超方量等情况由审核人及相关人员承担一切责任。

三、销售员业务提成标准、结算办法及兑现办法

1.公司不提供销售用车，销售提成按每立方米商砼元计算。

2.工程回款达到合同规定的付款比例,销售提成按到账工程款的数额计算并逐个项目兑付。销售提成按合同付款提2元/方计算,现金单及月结100%付清可以全额提取。如工程回款不能达到合同规定的付款比例,当月销售提成将暂缓缓发放,如下个月工程回款补齐上月所欠进度款,将补发销售员销售提成,如个人现金单欠款多,个人所有业务费暂缓发放。

3.工程尾款如按合同规定日期收回,销售员销售提成按尾款的2元/方计算。由公司派人收回尾款及起诉收回尾款,将取消销售员该笔销售提提成。

4.公司分配让业务员跟单,销售员管理的工程,工程进度回款达到合同规定的付款比例,销售提成按1元/方计算销售提成。如未达到合同规定的付款比例,销售提成将暂缓发放,如下个月回款补齐上月所欠进度款,将补发销售员销售提成。工程尾款如按合同规定日期收回,销售员销售提成按尾款的1元/方计算兑付。如未按合同规定日期收回,六个月后还未收回尾款,将取消销售员该笔销售提成。

5.现金单，统一由公司收款，销售员按公司规定比例提取业务提成。

四、销售员激励办法(跟公司单不计奖励)

年度方量奖励励(年终一次性支付)

1.个人年度累计销售商砼满50000立方米公司一次性奖励10000元。

2.个人年度累计销售商砼满50000立方米,超超出部分每增加10000立方米奖励2000元。

3.以上奖励按收款比例提取,收款日时按合同约定低于90%将取消奖励月结合同单,收款达不到要求,也可不加年度方量奖励,但本项目不计年度累计销量,现金单必须当天全额回款,才能给予奖励。

五、处罚

1.销售员每次应准时参加部门及公司组织的营销会议,无故故缺席者每次扣100元,无故迟到者每次扣50元(有特殊情况请假领导批准者除外)。

商砼营销工作计划范文第2篇

关键词：采购绩效管理 砼站

中图分类号：C93 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2013）06（c）-0166-02

1 什么是采购绩效管理

1.1 采购绩效管理的含义及意义

绩效指完成某件事的效力以及效率。[1]效力是在一定时间内，通过对利益相关者或者客户的需求的满足程度进行测量。效率是在客户满意度水平，根据组织资源利用的经济性来测量。采购绩效管理是一个计划、实施、控制和不断完善的过程。企业实施采购绩效管理时，需要制订相应的绩效指标对采购过程加以检查和控制。

采购绩效管理可以清楚的把采购部门及个人的工作内容和表现量化，有效地保证采购目标得以实现，为落实奖惩机制提供清晰的数据，提升工作效率，为公司稳定经营成本以及扩宽利润空间。

1.2 影响采购绩效管理的关键因素

（1）供应商的绩效管理。

供应商的绩效管理是指对供应商进行绩效评价，了解以及掌握供应商在合作中的情况、状态并以事实数据为依据，利用适当的统计方法和计算方式，对供应商在交货质量、服务水平、价格成本以及供应商的财务状况做出评价，得出供应商目前的供应水平，根据相对的供应能力提出合理化的建议。在供应出现异常情况或不符要求时，可以及时告知供应商，增进交流，及时纠正与改善，从而达到创造持续稳定的供应环境。供应商绩效管理指标包括：货物质量，在规定的时间中接受到的货物的比例以及抽检产品质量合格率；产品服务，比如售后服务，事故的反应速度和紧急情况的处理等；产品的价格和成本；供应商的整体能力；供应商财务的稳定；贡献的能力，供应商是否能够看出企业的需要，并且有能力为企业的发展做出积极的贡献。供应商绩效管理是影响采购绩效管理的关键因素之一。

（2）采购人员的绩效管理。

采购人员的绩效管理是指对采购人员专业知识技能、劳动态度和工作业绩，以及综合素质的绩效评价。目的是不断提高采购人员的技能和知识，以调动采购人员的积极性、主动性和创造性，不断改善采购行为，挖掘其潜力，为企业做出更多的贡献。

2 某公司砼站采购绩效管理中的问题

某公司砼站是该地区规模较大、品种较全、质量较优的商品砼生产销售企业，建有180全自动生产线3条，通运输车辆40余辆，汽车泵3台，拖泵3台，实际年生产商品砼200万立方。砼站地理位置优越、布局合理，可同时满足该地区不同方位的生产需求。[2]砼站目前的供应商10余家，相对比较集中。采购部现有主管1名，水泥采购专员1名，沙石采购专员1名，外加剂采购专员1名。采购主管根据砼站生产计划制定采购计划，安排采购任务，对采购任务的实施进行有效的把控，同时根据项目的进度对采购计划进行相应的调整。采购员根据制定的采购计划、采购任务，对各自负责的采购项目具体实施采购，协助主管跟进项目进度，配合财务部、质检部、工程部等确保采购任务的顺利进行，维系与供应商的关系。

2.1 缺乏对采购绩效管理的认识，没有引起足够的重视

采购绩效管理是企业控制成本的重要的手段。砼站采购部门缺乏对采购绩效管理的认知，虽然本企业有采购绩效管理的制度，但只是依然凭借传统的方法、历史经验或者经常把其他单位的考评手段实行“拿来主义”，简单化、非程序化和专断化现象突出，没有对采购进行绩效考核在节省成本提高效率方面引起足够的重视，仅仅关注了那些在短期内能为企业带来有效价值的方面，以至于在采购环节往往出现受市场波动影响巨大，采购成本变化剧烈，利润空间被压缩。砼站忽略了制度的落实，导致采购绩效管理的不足。

2.2 缺少实施采购绩效管理的办法

砼站采购部在实施采购绩效管理过程缺少有效的办法，存在的主要问题是采购绩效考评指标体系设计不清晰：要么指标不明确，不能根据企业发展的不同阶段，确定适当数量的、可执行的考评指标；要么指标权重和标准设计不合理，不能体现对成本控制和保证生产流通稳定运转的意图；要么考评周期不具体，过长或过短。采购绩效管理系统内部各环节之间存在相互脱节现象，没有结合砼站自身特点建立合适的采购绩效考评指标体系。

2.3 缺乏运行环境，缺乏与企业相适应的流程和制度支持

采购绩效管理作为企业控制成本的策略，是一个动态开放系统，需要根据特定环境设置相应的制度。这些影响因素主要包括企业文化、企业全面预算以及人力资源管理其他职能。本砼站采购部采购绩效管理需要考虑与本企业特定的环境相吻合，这样才能得以生存和更好地发挥它的优势。该公司砼站在实施采购绩效管理过程中，缺乏对运行环境的分析，也尚未根据环境的变化，设置适合本企业自身的采购绩效管理办法，使企业的采购绩效管理脱离企业的实际情况而导致制度落实困难。

3 改善采购绩效管理的对策及建议

3.1 提高对采购绩效管理的认识

砼站应将自身的产供销与上下游企业相联系起来，从全局来制定经营策略，在采购环节中加强对实施采购绩效管理对企业成本控制作用的认识，改进采购进程，增进对供应商的认知和沟通，加强对供应商考核制度的落实，从而改善砼站的生产现状，提高产能，使砼站获得更多的利润。砼站应对采购部实施采购绩效管理给予高度重视，将实施采购绩效管理工作作为一项重要措施执行下去，采购任务工作与实施采购绩效管理工作同部署、同检查、同落实。

3.2 建立标准指标，选择合适的考评方法

建立适合砼站自身且能够有效实现的采购绩效测量指标，具体可以分为对供应商的绩效考评和对采购人员的绩效考评。

采购的战略是获得最好的供应商，根据产生的现金价值，为组织供应商品和服务。[3]供应商的绩效影响因素主要有：合适的价格、合适的质量、合适的数量、合适的时间及合适的地点等，需要对供应商进行综合的、动态的考评。根据考评结果管理与供应商的关系，对没有达到要求的供应商要及时予以沟通，要求其改善不足，对沟通后仍没有改善的供应商进行替换，同时选择备用的供应商，以确保砼站生产的正常进行。

该企业应该连续不断地帮助员工开发他们的技能和知识。砼站对采购人员的绩效考评也需要建立明确的标准。考评采购人员业绩标准公开化、制度化不但可以激励其的工作积极性，还能降低公司的采购成本，提高供应商的供货质量。

目前，应用较为广泛的考评方法有成本分析法、关键绩效指标法、平衡计分卡法等。不论何种考评方法均有其优点，也有其缺点，没有绝对完全有效的方法。砼站采购部可采取众家之长用，综合选择几点考评方法，弥补单一考评方法存在的缺陷。同时也应考虑成本问题，包括时间成本和经济成本，应在有效性和成本之间寻找适合企业的平衡点。

3.3 搭建支持平台，构建合理运行环境

砼站采购绩效管理的实施需要合理的运行环境来支持。我认为合理的运行环境主要体现在制度、企业文化以及人力资源三个方面，因此砼站采购绩效管理实施的运行环境应从这三个方面入手。

（1）制度方面。

砼站采购部根据自身的实际情况构建完善的规章制度来规范企业内部的运作。将采购绩效管理纳入完善砼站采购部经营规章制度的一环是采购绩效管理持续、规范和有效进行的重要保证。只有将采购绩效管理的目的、原则、方式、方法、步骤、内容、时机及指标体系等以规章制度的形式进行明确的规定，采购绩效管理活动才有可靠的依据，才能实现采购绩效管理的规范化，也才能在持续的评价中通过激励、监督等手段，最终有效地促进采购部门提高采购绩效，实现采购的整体目标。

（2）企业文化方面。

企业文化与采购绩效管理之间是一种相辅相成的关系。企业文化的核心是企业的价值准则，企业文化对采购绩效管理体系的实施、运行起着一种无形的指导、影响作用。反过来，企业文化也会通过采购绩效管理体系来发挥其作用，通过采购绩效管理有助于企业文化的形成。

（3）人力资源方面。

采购绩效管理的实施势必需要合理的人力资源作支持。人力资源是指在一定的时间和空间条件下，现实潜在的劳动力的数量和质量的总和。砼站的人力资源管理应该根据本企业自身发展战略的要求，有计划地对人力资源进行合理配置，通过对采购部门员工的招聘、培训、使用、考核、激励、调整等一系列过程，调动员工的积极性，发挥员工的潜能，为企业创造价值，最终达到实现企业发展目标。

采购绩效管理作为一项对日常采购工作的考核办法，将采购产品质量标准、采购人员工作效率以及供应商的评定分类统一到一起，并对其量化、标准化，这样有利于提高企业对供应商的管理水平，有利于供应双方的认知。根据标准对采购人员的绩效进行测量，并将这些信息用于培训和提高采购人员的绩效和奖励一句，可以实现个人价值和企业目标的双赢局面。

本文立足于某砼站的采购绩效管理的现状，浅析了采购管理对企业管理制度建设提高效率以及成本控制拓展利润空间的辅助作用，并且根据该砼站存在的问题提出相关建议，其中心思想是，将采购绩效管理纳入全局统筹，作为企业管理核心环节之一来考量，各个部门协调配合才能将采购绩效管理的正面作用最大化发挥。

参考文献

[1] 北京中交协物流人力资源培训中心.采购绩效管理[M].机械工业出版社，2008.

商砼营销工作计划范文第3篇

关键词：企业市场营销活动 项目化管理 优势构建

一、企业市场营销中项目化管理的特点

所谓市场营销的项目化管理，即是将“项目管理”的思想引入到市场营销的活动之中，以项目为中心的组织管理模式，它将营销管理的全过程项目化，使各项管理工作得以落地实施，从而达到最佳的营销效果，实现营销目标。一般来说，其具有以下三个特点：

第一，项目化管理是一项复杂性的工作。它既涉及到对人、财、物等资源的合理调配和使用，也涉及到对计划、成本、进度等各因子的严格控制和约束，还需要考虑到怎么整合和化解执行过程中各种未知的不确定因素，使之为项目可用；

第二，项目化管理依托于某个部门机构，在特定时间内，充分利用资源来完成工作。企业在进行市场营销时需要突破各种限制性因素，创造性的去完成既定的任务；

第三，企业所完成的任务必须达到相应的标准或预先制定的目标。企业在生产或者服务的过程中，只有努力达到标准，满足消费者或客户的需求，才能赢得消费者或客户的信赖，从而占据一定的市场地位，获得可持续发展。

二、企业市场营销活动中项目化管理的优势构建

概括而言，项目管理的根本目的就是推进管理活动项目化后的营销团队内外的有效而及时地沟通，使预先制定的营销计划能够得到高效而清晰的分解执行，并在此过程中形成一致的企业文化理念认同感，进而有利于组建强大的、有凝聚力的营销团队，从而提升整个企业的管理水平，优化企业管理系统和业务流程。那么，如何进行项目化管理的优势构建呢？笔者认为可从如下几个方面按步骤进行实施和管理：

（一）根据市场形势的变化，找准公司定位，确定最佳的市场营销战略

市场瞬息万变，对其现状和发展趋势进行全面的调研和研判是企业进行营销活动必须首先要做的功课。只有详尽的了解市场客户的需求，客观分析自身的优劣，准确把握市场的脉搏，透过各个客户之间的差异性，找到双方合作的契合点，才能根据自身阶段性的战略目标制定出最佳的合作形式和最优的市场营销方案以及风险防范措施等。

以笔者所在公司为例，在成立初期，由于公司从未进行过贸易工作，并且，作为刚进入市场的新兵，没有既有的客户，没有知名度，甚至对什么是贸易也全无概念。经历了初期的迷茫和慌乱后，公司经营管理和营销团队静下心来，进行了一次头脑风暴的讨论。根据国家对建筑行业的相关规划及硬性要求，自拌混凝土将逐步退出，进而改由专业的商品砼公司供应施工所需的混凝土。随着各地城市化建设步伐的加快，商品砼的需求呈现爆发式增长的局面，作为商品砼制作的主要原料，散装水泥的用量势必亦呈现不断攀高的形势。基于这样的分析，公司决定依托自身的资金和著名上市国企背景的优势做水泥生产企业和商品砼公司之间的粘合剂，在与产品的供给方和需求方合作的过程中需求商机。

（二）落实营销项目，巩固项目管理优势

在整个实施过程中，我们以市场营销部为主体，相关部门的人员为辅助组成项目执行团队对公司所开展的项目进行管理。基于对每个人特点的了解和项目运行的特性，项目组内部又细分为外出市场调研和协调的外协组，负责过程控制与监督的内控组，负责预算与成本控制的财务组，负责故障处理的应急组，各小组最后又通过每周一次的工作通报例会统一于经营决策中枢――经理班子。如此，既发挥了项目组统筹管理项目的效率，亦充分调动了全体人员的主观能动性。对内，各小组既分散行动也服务于项目组的统一指挥和调度，使项目组得以和谐、顺畅地运行；对外，决策中枢能够根据项目组的反馈向项目组发出适时的工作调整指令及进度指令，以便紧跟客户的需求，及时的向客户推销适合其需求的服务方式、结算方式和运行模式等。

（三）防范项目风险

市场既有坦途，也有暗礁，在市场竞争中无时不充满着风险，一旦对风险把控不力，就有可能功亏一篑，因此对风险的防范就成为重中之重。如何防范呢？我们的做法是：

第一，通过律师对所签的合同从法律角度把关，避免可能产生的法律风险；

第二，通过项目合作的细微调整避免或减少风险的产生。项目化管理是不能脱离于市场及合作对象而独立存在的，因此要减少或避免风险的产生，必然要对合作对象的最新动向进行全面的了解，并对市场发展趋势进行准确的研判，从而通过合作方式及细节的调整减少风险。

（四）项目化管理终结后的开发注意事项

在达到预期效果后，一般企业较易把上一个项目的成功模式原封不动的复制到下一个项目中，而不注意项目之间的差异性，这将导致项目管理的优势不能得到进一步的扩展和延伸。因此要对企业的发展情况保持清晰的判断，不断挖掘盈利项目之间的相关性，以便针对不同的项目探索出最优的项目化管理模式。

三、结束语

通过以上分析，在市场营销活动中实行项目化管理，至少可以实现如下目标：项目化管理促进了企业内各人员的主观能动性，既有分工又有合作，无形中达到了“全员营销”的效果；项目化管理是一个连贯的整体，缺少了哪一个环节，都将使整个项目运行不畅，因此通过项目化管理的实施，能有效地促进企业的团队精神，增强企业的凝聚力；项目化管理过程中各小组的良性互动有效的减少了企业内部的摩擦，最大程度的利用了人力资源，降低了运营成本，并且通过每个项目的实施，拓宽了项目参与者的成长通道。

参考文献：

[1]张周国.企业市场营销活动中项目化管理的优势探析[J].中国商贸，2013，32：30-31

商砼营销工作计划范文第4篇

一、沥青砼生产行业概况

一九六六年*市市政道路开始使用沥青砼做为新型筑路材料，该材料符合北方气候条件，具有便于施工、减轻污染、有利维护、延长使用寿命等特点。因此，一经采用，其优势随之显现。同时伴随着城市道路新建和维护工程的逐年增加，沥青砼又是利润丰厚、市场广阔，不可替代的产品。特别是近几年来，民营经济迅猛发展，沥青砼生产已打破行业垄断，相当多的民营企业介入该领域，以图获取更大的经济效益。据业内人士反映，*市沥青砼生产企业（含拌合站）多达三十余家，调研小组在调研前及调研中采取多种手段普查，仅收集到十四家，这些企业主要是正在生产和具有一定规模的厂家，而那些规模较小、设备简陋、地处边远、座落于村落的拌和站根本无法查询。多家生产、规模经营，一方面为城市道路建设提供了材料，克服了过去垄断经营、供不应求和质低价高等问题；另一方面，由于生产工艺、生产设备、技术力量等方面存在着明显差距，其产品质量势必受到影响，最终反映在城市道路上，不可避免出现道路破损，使用年限过短，造成资金极大浪费。

1、企业生产初具规模，配套设备日趋完善。

从一九六六年至今，历经三十八年时间，一些沥青砼生产厂家已经由简易生产过渡为规范化生产。继市政建设集团沥青搅拌厂之后，市政维护处、福地等企业抓住机遇，得到长足的发展，陆续采用间歇式搅拌设备取缔了陈旧落后的滚筒式搅拌机，新设备的引进不仅保证了沥青砼搅拌料的级配符合国家生产标准，而且大大提高了企业生产能力。目前，市政建设集团日生产能力达1300立方米，市政维护处日生产能力达1100立方米，中型企业日生产能力也能达到300-400立方米。同时本着方便用户，促进销售的思想，配套购入运输车辆和多规格、大功率的摊铺机、压路机，初步形成“一条龙”的服务体系，为我市的城市道路建设提供了材料保障。

2、品种变单一为多样，科技含量有所提高。

2003年以前，我市沥青砼品种单一，难以满足市场需求。近几年来，根据国内沥青砼产品发展趋势和市场需求，陆续开发和引进了SBS改性沥青砼、反击式重型沥青砼等多种产品。这些产品增加了科技含量，具有密实度高、封水性好、抗老化能力强等特点，同时对铺装施工也有严格要求，筑路材料质量直接关系到道路整体水平，市政建设集团2003年生产SBS改性沥青砼4000立方米左右，主要应用于*大街、西三环、南三环等重点工程中，通过实地考察效果良好。今年新建工程中亚泰大街南段、西安大路、西安广场已相继竣工，应用SBS沥青砼1500立方米。预计6月底竣工的净月大街需用SMS-SBS沥青砼1500立方米。

3、争夺市场企业大打价格战，政府成为最大受益者。随着市场经济体制逐步形成，价格成为一支无形的指挥棒，也是企业争夺市场的第一要素。由于道路建设和维修养护是一项永续循环工程，沥青砼生产市场前景广阔，企业发展空间较大。因此吸引了大量国有、民营企业资金的参与。但这些企业良莠不齐，综合实力相差悬殊。今年，政府对市政道路建设工程采取沥青砼招投标制度，既符合市场竞争机制，又缓解资金短缺压力，是一项明智之举。通过实行招投标制度，迫使产品生产企业必须保证其产品拥有质高价低和完善的售后服务综合竞争能力，政府成为最大的受益方，保证有限的建设资金得到最有效地利用。

4、企业管理较规范，初步形成质量保证体系。

此次调研，我们看到具有一定规模企业比较重视产品质量，从原材料进厂检验，到沥青砼产品的化验检测；从强化生产组织管理，到加强基础管理工作；从技术力量配备到生产人员素质，都有一定程度的改善。使企业管理逐步走上规范化、制度化轨道，在一些企业初步形成以厂长为首，总工程师负责，从上至下的产品质量保证体系。特别是配套的建立化验检测室，购入检测设备，配备专业人员，对产品质量依据标准进行检测，从而形成了产品质量控制措施，这对于保证产品质量起到了一定程度的促进作用。

二、存在的主要问题

通过调研，我们看到近几年来，虽然沥青砼生产企业数量不断增加，生产规模日益扩大，基础管理逐步完善，产品质量有所提升，但是存在的问题不容忽视，有些问题还相当严重，已经直接关系到城市道路整体水平能否提高，关系到投资效益能否得到充分发挥，关系到国民经济发展和人民日常生活质量改善等方方面面。我们认为沥青砼产品质量不仅仅是单一产品质量的问题，就其产品属性而言，其影响具有社会公益性、应用广泛性的特点。从我市现行的管理体制看，市政道路建设实行多方投资、分区管理，其绝大多数道路工程是依据城市总体规划进行的。这些道路不仅是城市道路网络的重要组织部分，而其质量如何、标准高低也直接关系到我市道路的整体水平。因此，加强行业管理，强化检测监督，增加科技含量，严格准入制度，已是大势所趋、势在必行。根据目前我市沥青砼产品质量存在的问题，归纳起来就是四句话，即：生产无标准、检测缺手段、质量难保证、市场待规范。

1、通过现场考察，原材料质量令人担忧。

沥青砼是筑路的重要材料，质量如何关系到道路使用寿命和完好程度。然而沥青砼产品则是由沥青、碎石、石屑、砂子、矿粉等材料构成。也就是说，原材料质量也就决定了沥青砼产品质量。这次调研在生产现场我们看到，原材料存在着很多问题，除反击石材外，材料进厂检验单不全；材料堆放界限不清；各种规格石材混堆现象比较普遍；石材购入年限较长、出现不同程度的风化；有的厂家购入的石材针状、片状比例较大；矿粉购入渠道复杂，既有梨树县产品，又有净月产品，质量如何很难把握；尤其是沥青质量更难保证，据了解所有的厂家都使用盘锦油田生产的90#沥青，有的是国营炼油厂生产出来的，有的是乡镇炼油厂生产出来的，还有的是个体小炼油厂生产出来的。当今市场假冒伪劣产品十分猖獗，很难保证我们使用的沥青砼原材料能够免受冲击。根据调研要求只有五个厂家向市政工程建材检测中心申请报检，虽然送检的原材料都是经过精筛细选出来的，经过检验，结果不容乐观，其中砂子含泥量普遍超标；石材处于允许范围内的下限；还有一个企业沥青砼级配不合格，占送检率20%。总之，通过调研我们感到，沥青砼原材料质量由于管理粗放等原因，仍处于低而不稳的状态，实在令人担忧。

2、对产品生产标准，了解的企业寥寥无几。

国家已在一九九六年颁布实施了《沥青路面施工及验收规范》，其中包括了沥青砼生产标准，这是沥青生产企业必须严格执行的。但是，在调研中，我们了解到除少数单位按照此标准贯彻执行外，绝大多数企业既没有技术标准的样本，也不了解该标准的实际内容和有关的技术要求。在盲目的状态下从事沥青砼的生产，其后果可想而知。特别是当我们问及废品率时，几乎所有的厂家都自我标榜，甚至声称没有废品。按照产品生产的自然规律，由于客观条件影响和操作过程失误，出现废品是不可避免的。做为管理水平较高的企业，是通过强化质量管理，最大限度的降低废品率。纵观世界各个行业，还没有一个厂家敢于声称没有废品的产生。然而，用于我市道路施工的沥青搅拌厂所生产的产品，却能够独树一帜，竟然没有废品。从另一个方面思考，我们认为，没有废品，就等于没有成品。尤其是那些规模较小、家族式经营、设备陈旧落后、技术力量严重匮乏、对技术标准一无所知的企业生产出来的产品，其质量很难让人相信。

3、一哄而上投产，设备陈旧条件过于简陋。

据了解，近几年*市周边如雨后春笋般地涌现出一批不同规模的民营沥青砼生产厂家，在我们调研十四家企业中，就有十家属于民营企业，占70%以上。而这些民营企业多数都是这两三年内发展起来的。他们看到，市区道路建设的广阔前景和道路维修养护的周期性，他们追求的是巨大的经营空间和丰厚的利润回报。尽管市政新建工程对这些厂家的产品采取控制措施，但是他们利用价格优势，在计划外工程、开发区工程、大型企业厂区以及开发小区的道路工程寻找到销售渠道，获取可观的经济效益。有的企业通过一定手段已经介入到市政新建工程和道路维修养护工程中来，在调研中，这些生产企业对参与市政工程这个问题毫不回避，这就给我们市政建设带来潜在危机。据我们从有关部门了解到，截止到4月5日，市区（不含开发区和一汽厂区）道路破损面积超过50万平方米，中修费用需要6000万元。造成重复建设、重复投资的原因固然很多，但是可以肯定地说，沥青砼质量是其中重要因素。通过实地考察，我们看到近几年发展起来的这些企业生产设备陈旧落后、生产条件过于简陋。例如，绿园区福禄筑路材料厂、朝阳区永春福利化工厂用于沥青砼生产的滚筒式搅拌设备分别是宽城和南关市政维护部门早已淘汰的设备；再如这些厂家中有相当数量的企业没有化验检测室和专业检测人员，其中龙泉道路材料有限责任公司仅有两名技术人员，一名是电工，一名是机械修理工。在如此简陋的条件下生产沥青砼产品，面向*市进行产品销售，其后果可想而知。

4、级配极不规范，销售价格差异过大。

沥青砼对于级配要求比较严格，应根据石材规格和化学成分确定沥青等原材料的拌和比例，如果沥青拌和比例少于规定标准，就会出现路面脱粒现象；比例多于规定标准经过车辆碾压就会出现道路拥包。除此之外，粗粒、中粒和细粒沥青砼在道路工程中都具有不同的功能作用。以细粒沥青砼为例，它的功能主要体现在，封水性能好、抗老化程度强、防止道路龟裂等方面。如果级配比例失调，这些功能将无法体现。同时我们看到相当多数的生产厂家没有这方面的技术人员，他们在生产过程中凭的是经验和有关人员出具的级配比例，无论原材料有何差异，仍是“以不变应万变”。在调研中我们了解到，这些企业确实具有人员少、负担轻、成本低廉的优势。但是，其销售价格与国有企业差距太大，每立方米沥青砼价格相差最少的50-60元，最多的80-90元，尽管如此，这些企业仍然在市场中占有一定的份额，能够实现其理想的经济效益。这就使我们联想到假冒伪劣产品对市场的冲击，特别是沥青砼这种产品具有社会公益性的特点，在道路竣工后短时期内，很难辨别其真伪程度。目前作为产品生产企业又不承担道路质量风险，这就为产品在生产过程中偷工减料、降低成本，甚至偷税漏税犯罪行为提供了方便。

5、专业技术人员匮乏，被动进行产品检测。

在调研中，我们了解到一些规模较小的生产企业基本上没有专业技术人员，有的是家族式经营，老婆孩子齐上阵；有的是雇佣民工，从事生产管理工作；还有的是借助福利政策，招募残疾人进行生产，凡此种种都是为了牟取利润最大化。据福地沥青搅拌厂领导介绍，该厂是民政部门批准的民营福利免税企业，有关部门对其采取先缴后返政策，每年退税200多万元；朝阳区永春福利化工厂也属于这个性质。像这样的企业，提高全员素质，加强企业管理，建立健全质量保证体系，其难度可想而知。而没有一支高素质的职工队伍，却能生产出高质量的产品，简直让人无法理解。在调研中我们也了解到，近几年投产的企业中半数以上没有设置化验检测室。通过查阅检测记录，即使设置检测室也未能按规定进行检测。至于那些没有检测室的企业生产出来的产品，如果业主单位不提出检测要求，他们绝不会花钱去进行检测的，即便在业主单位要求下，勉强到有关部门进行检测，其中也不乏存在检测项目不全、检测数据不准，甚至用过时的检测报告应付了事等问题。从实际情况看，无论自检还是送检，这也只能是形式上的作用，而决不存在实质意义。

6、自产自检自用，对潜在危机认识不足。

*市市政建设集团生产沥青砼已有三十八年历史，堪称行业内的龙头老大，虽然多年来生产设备不断更新，生产能力不断提高，产品品种不断增加，但是随着沥青搅拌厂蜂拥而起，筑路材料市场已经出现多家竞争的局面，该集团在竞争中由于价格因素现在已无优势而言。今年，某开发区道路所用沥青砼供料权发包给福地，再由福地分羹与他。出现这种情况，我们感到就是我们市政专业部门的沥青砼生产企业普遍存在的自产自检自用这种体制造成的。这些厂家生产的产品首先保证市里重点工程，保证自己承揽的道路工程，保证春季道路维修养护工程，在一定意义上讲，把社会效益放在首位。而且据了解市里、区里和用料单位拖欠材料费数额很大，影响这些企业自我发展的能力。因此，从城市基础设施建设出发，市里应对这些市政专业部门加强指导、推进改革进程、实行倾斜政策，使其继续成为城市建设主力军。同时，这些部门也应按照市场经济体制的发展趋势，降低成本，提高质量，增强市场竞争能力，在群雄并起的情况下，立于不败之地。

三、提高沥青砼产品质量的建议

鉴于目前我市沥青砼产品质量的现状、存在的主要问题及所产生的客观影响，我们感到市政府、特别是市政建设行政主管部门应加强行业管理，采取行之有效的措施，使其逐步走上生产规范、标准统一、产品优良、价格合理、竞争有序的正确轨道。因此，我们提出如下建议：

1、加强沥青砼生产资质管理。

目前，我市沥青砼生产企业均未办理产品生产资质。其中，市政专业部门所属的企业，利用其母体资质从事生产，而民营企业只是办理了工商执照和银行户头。根据沥青砼产品生产的技术要求远比商品混凝土复杂得多，它不仅讲究配比，而且还对温度等条件有着特殊的要求；该产品又具有社会公益的属性，其质量如何对城市建设的作用和影响举足轻重。因此，加强沥青砼生产资质管理是十分必要的。实践证明加强生产企业资质管理对于贯彻产品技术标准，提高产品质量，促进企业升级，增强竞争能力都将发挥促进作用。

2、建立完善的检测监督机制。

为了加强沥青砼质量管理，提升城市道路完好水平，就必须强化产品检测力度，建立完善的检测监督机制。要充分利用现有资源，发挥*市市政工程建材检测中心的职能作用。该检测中心是经省建设厅颁发的市政一级检测资质，具有较为完备的检测手段，其技术力量较为雄厚。在此基础上，使之成为代政府行使专业管理职能，受行业主管部门指导的中介机构，独立负责地开展沥青砼产品检测业务，可以取得事半功倍的效果。该中心现已采取有偿服务，实行独立核算，自负盈亏的经济实体。对进入市区的沥青砼产品和原材料依据国家标准进行严格的化验检测，这对于提高我市道路完好率和使用寿命至关重要，也就是从源头上强化道路工程质量管理。

3、鼓励沥青砼产品增加科技含量。

由于城市道路建设和维修养护工程，各级政府是投资主体，因此，最大限度的提高投资效益，降低维护成本，提高完好水平，是政府追求的目标。目前，国内已针对沥青砼开展科技研究，并取得了良好成果。例如，彩色沥青、防滑沥青、增强纤维沥青等品种已经开始推广应用。从我市的情况看，尽管增加了一些品种，但归根结底，仍属传统性产品，科技含量偏低。为了推动科技进步，作为沥青砼生产企业，应在利润中留出一定比例的科技研发资金，用于新产品、新技术、新工艺、新设备的引进，政府和有关部门应鼓励企业增加科技含量，提高产品质量和使用寿命，最大限度的满足城市道路建设的需要。

4、进一步规范沥青砼产品市场。

今年，市政府对于市政新建工程所需筑路材料采取公开招投标的举措，为进一步规范沥青砼产品市场，率先进行了有益的尝试。在此基础上，一方面应扩大招投标范围，特别是对计划外工程、开发区工程和大型工矿区道路新建、维护工程，也应按照比价择优的原则，采购沥青砼产品；另一方面，做为沥青砼生产企业，应加强质量管理，降低产品成本，遵守市场规则，通过合法有序的竞争途径占领市场份额。同时对那些生产无资质、质量无保证的沥青砼实行严格的市场准入制度。一经发现这类产品流入城区，应追究有关单位和相关人员的责任。

商砼营销工作计划范文第5篇

论文关键词：房地产开发 成本核算 降低成本 措施

论文摘要：介绍了房屋建筑开发成本的组成，阐述了房地产开发的流程，探讨了房屋建筑开发成本的核算，提出了房地产成本控制措施，以达到加强成本核算，降低工程成本，提高经济效益的目的。

房地产成本决定房地产价格，而房地产价格又是影响社会经济的一个关键因素。它的波动从微观讲关系到人们的生活水平，从中观层次看是一个城市或者地区竞争力的重要组成部分，从宏观角度看，它对一个国家的国民经济的产业结构，产业政策，产业协调发展都有着重要影响。应当讲控制房地产开发成本是政府在不断推出经济适用房以平抑房价的另一重要杀手锏，这将对国民经济保持健康和可持续发展都具有现实意义。

1房地产开发的流程

前期规划阶段的主要工作目标是根据企业的战略研究结果，理论分析土地出让信息和实地调研出让地块，对该地块进行投资机会研究，以确定是否获得该地块，若符合企业的战略发展，则获取土地，并进行项目立项。项目设计阶段在项目立项后根据前期的市场定位，运用工程技术理论及技术经济方法，按照现行技术标准，对项目的工艺、土建工程、公用设施、环境保护等进行合理性设计及技术经济分析，并提供作为建设依据的设计文件和图纸。房地产项目设计阶段的目标是如何更好地实现房地产产品价值最大化，如何通过合理的规划设计激发消费者的购买欲，在确保设计量的前提下设计出最佳方案。工程管理阶段房地产承包商在与开发商签订了承包合同后，按合同要求组织施工，按质、按量、按期完成工程项目任务。对开发商而言，房地产开发项目建设管理的最终目标是以最短的工期、最低的成本达到最优的工程质量。市场营销阶段指房地产开发企业为了实现经营目标，即利润最大化或市场占有率最大化，对房地产产品的构思、定价、促销和分销的计划与执行过程。市场营销阶段的主要工作目标是在预定的成本范围内，提高企业的营销素质和竞争力，实现最优的营销效果。售后服务阶段工作目标是在交房后，利用现代管理和先进的维修、维护技术，以经济手段管理物业，为业主和承租人提供高效、优质、经济的服务，使物业发挥最大的使用效益和经济效益。

2 工程成本控制分析

设计阶段是建设项目成本控制的关键阶段设计是工程建设的关键，它对工程造价、建设工期、工程质重以及在建成以后能否获得较好的经济效益起着决定性的作用。按国际一些数据设计费一般只占建设项日总投资的1％以下，但设计工作对工程造价的影响程度达75％以上， 由此可见设计在整个工程建设成本控制中具有何等重要的作用将竞争机制运行到设计阶段要有多个设计单他投标从中择优选定虽佳的设计方案，并吸收末中标单位好的设计要点，取各家之长，达到优化设计方案的日趋完善。这样才有利于工程成本的控制，使中标的设计方案能够达到预定的成本控制目标。推行限额设计。在概算确定后明确地对设计单位提出限额要求， 如每平方米用钢量、含砼量、砼标号等。设计总负责人按安全、可靠、实用、经济的建设方针将概算按单位工程，分工种、按专业分解，并要求设计人员采用新技术、新工艺反复优化设计方案，达到安全可靠、经济合理的要求。实行设计监理。设计监理通过对设计的审查，提出改进意见，设计院应采纳其合理的建议，无偿进行改正。

3房屋建筑开发成本的核算

间接费用的核算，企业的间接费用主要包括管理费用、财务费用和销售费用。按现行房屋建筑开发企业会计制度规定，这些费用应作为期间费用，直接计入当期损益。这样处理对部分费用来说，有悖于会计的配比性原则，势必会形成虚假的财务成果，不能客观地反映企业的实际经营情况。因此，笔者认为，对受益对象明确的贷款利息和前期销售费用应视同资本性支出进行核算。前者列入“开发成本”，作为成本项目的一个组成部分；后者可在“递延资产”科目下开设明细专户进行核算，待开发产品实现销售后，再转入“销售费用”科目。项目的竣工决算，房屋建筑开发成本核算的最终目的是计算出项目的总成本和单位可销售面积的开发成本，以便企业结算出经营利润。可是现在房屋建筑开发企业较普遍存在的现象是重视工程决算而忽视项目决算。因为工程决算在施工完成后进行，时间性比较明确，而且涉及到工程款的支付，不易拖拉。而项目决算有可能因为各种原因变得遥遥无期，比如小区个别配套没有完成，计划中的公建设施暂时不能实施，或者押金的收回久拖不决等，都会影响整个开发项目的完全建成，进而影响项目决算。 　4 降低建筑成本的策略分析

4.1 合理安排建设资金

房地产企业必须合理筹措资金，在保证项目顺利开发的同时，控制资金成本。从目前来看，房地产企业一般是资产负债率比较高的企业，这在一定程度上影响了其向银行贷款的资金量。这就要求房地产企业要将保证现金流作为一项重要的工作来抓，积极拓宽融资渠道，并根据投资期限的长短、阶段资金需求情况、企业资金状况以及资金回收情况来选择合适的融资方式。尤其是对于同时投资多个房地产开发项目的企业来讲，资金压力较大，需要通过融资来保证多个项目的开发，与此同时，也要避免过多占用资金造成资金成本过高。为此，房地产开发企业要对每个项目开发过程中的资金收支情况进行现金流分析，制定最佳的企业资金计划方案，把企业资金成本降低到最小。

4.2 合理利用税收政策

房地产开发企业应对企业的税务进行科学的综合筹划，针对每种税收的特征，制定合理的避税措施，以有效降低税收负担。房地产开发项目的税金主要为：营业税及附加所得税，土地增值税。比如，增值税是一种销售税，属于累退税，是基于商品或服务的增值而征收的一种间接税。对于土地增值税，相关文件规定是把它作为开发项目的质量保证金，在计算土地增值税时，建筑安装施工企业就质量保证金对房产开发企业开具发票的，按发票所示金额予以扣除，未开具发票的，扣留的质量保证金不得计算扣除。因此，房地产开发企业可以根据实际情况，由施工单位提前开具质量保证金发票，进而在计算土地增值税时予以扣除。由此可以看出，房地产用足用活优惠政策，可以做到合理避税，降低开发成本。

4.3建立合理的项目开发体系

房地产行业是一个比较特殊的行业。它是由各种社会资源整合而成的企业，涉及政府部门、设计部门、施工企业，以及各相关单位。因此，建立合理的项目开发体系，有利于各方面相互理解、相互支持局面的形成，也可以在一定程度上降低开发成本。

综上，房地产企业的目标成本管理是一项涉及全员和项目开发全过程的管理。在项目实施中，房地产企业要围绕成本控制，建立完善的成本管理体系，加强实施过程的成本监督和分析，及时反馈成本信息，更好地提升企业竞争力。

参考文献：

商砼营销工作计划范文第6篇

【关键词】 建筑材料；管理；施工；成本

一、材料的采购管理

1.确定采购计划

项目部依据项目合同、设计文件、项目管理实施规划和有关采购管理制度编制采购计划。采购计划包括采购工作范围、内容及管理要求；采购信息，包括产品或服务的数量、技术标准和质量要求；检验方式和标准；供应方资质审查要求；采购控制目标及措施。

2.市场调研、合理选择

一是审核查验材料生产经营单位的各类生产经营手续是否完备齐全；二是实地考察企业的生产规模、诚信观念、销售业绩、售后服务等情况；三是重点考察企业的质量控制体系是否具有国家及行业的产品质量认证，以及材料质量在同类产品中的地位；四是从建筑业界同行中了解，获得更准确、更细致、更全面的信息；五是组织对采购报价进行有关技术和商务的综合评审，并制定选择、评审和重新评审的准则。

3.材料价格的控制

对材料的采购价格进行控制。企业应通过市场调研或者通过咨询机构，了解材料的市场价格，在保证质量的前提下，货比三家，选择较低的材料采购价格。对材料采购时的运费进行控制。要合理地组织运输，材料采购进行价格比较时要把运输费用考虑在内。在材料价格相同时，就近购料，选用最经济的运输方法，以降低运输成本。要合理地确定进货的批次和批量，还要考虑资金的时间价值，确定经济批量。

4.材料的进场检验

建筑材料验收入库时必须向供应商索要国家规定的有关质量合格及生产许可证明。项目采用的设备、材料应经检验合格，并符合设计及相应现行标准要求。材料检验单位必须具备相应的检测条件和能力，经省级以上质量技术监督部门或者其授权的部门考核合格后，方可承担检验工作。采购产品在检验、运输、移交和保管等过程中，应按照职业健康安全和环境管理要求，避免对职业健康安全、环境造成影响。

二、施工过程中的材料管理

施工过程是劳动对象“加工”、“改造”的过程，是材料消耗的过程，称为“牺牲”过程或使用过程。使用过程中材料管理的中心任务就是检查、保证进场施工材料的质量，妥善保管进场的物资，严格、合理地使用各种材料，降低消耗，保证实现管理目标。

1.施工前的准备工作

这是现场材料管理的开始，为材料管理创造良好的环境和提供必要的条件。其主要内容如下。（1）了解工程进度要求，掌握各类材料的需用量和质量要求。（2）了解材料的供应方式。（3）确定材料管理目标，与供应部门签订供应合同。（4）作好现场材料平面布置规划。（5）作好场地、仓库、道路等设施及有关任务的准备。

2.施工中的组织管理工作

这是现场材料管理和管理目标的实施阶段，其主要内容如下。（1）合理安排材料进场，作好现场材料验收。（2）履行供应合同，保证施工需要。（3）掌握施工进度变化，及时调整材料配套供应计划。（4）加强现场物资保管，减少损失和浪费，防止丢失。（5）组织料具的合理使用。

3.施工收尾阶段

施工即将结束时，现场管理工作的主要内容有：（1）根据收尾工程，清理料具。（2）组织多余料具退库。（3）及时拆除临时设备。（4）做好废旧物资的回收和利用。

三、材料的成本管理

1.制度控制

树立“先算后用，节约有奖，浪费扣罚”的风尚，建立限额领料制度、余料回收奖励制度，包括“金点子”和合理化建设节约提成的激励制度；强化现场工程材料预算、计划和进场验收制度，对商品砼、钢材、水泥、砂石料、干粉砂浆和砼砌块等大宗材料应有专门采购收料制度，确保质量合格和数量准确；建立常用小器具和废旧料管理制度，扶梯、栏杆、灯架、配电箱等各种常用材料应设专人保管，废钢材、废电线等可回收材料应建立收集和处理制度。

2.主材控制

加强商品砼的数量控制。目前商品砼的数量不足有两种情况：一是商品砼厂家提供数量不足；二是由于施工班组楼板厚度控制不好造成浪费。针对第一种情况，建议商品砼合同签订时结算数量按图纸结算，避免数量失控；针对第二种情况，建议楼板混凝土厚度控制标高在施工前降低5～10毫米，因为楼板的正常沉降在5～10毫米左右。加强钢材用量的控制。目前钢筋存在超量问题，为了应付验收钢筋，钢筋工不懂规范只知道多放钢筋，造成超规范放置，这是因为班组结算时按吨位结算，多放钢筋对班组有利。针对钢筋用量严重超标现象，项目部应加强管理，要求钢筋工严格按照规范施工，按规范及图纸进行检查，多放要罚，同时合理利用钢筋的各类技术性能。如线材可进行工厂冷拔加工，增加长度、强度，现浇板采用冷轧扭钢筋，加强加工管理，合理配料。进料的长度，可根据配料单确定，减少钢筋损耗。施工员审核翻样单或施工员翻样，严格按翻样单制作钢筋。钢筋接头Φ14以上钢筋均采用焊接接头，杜绝冷接接头。

四、材料存放发放管理

1.材料购回至使用是有一定时间差的。在这段时间内，应加强材料存放管理，不能因保管不善而降低使用寿命。主要应注意两点：其一，专门库房，妥善存放。建筑材料应存放于符合要求的专门材料库房，否则，会降低材料的使用寿命。如钢材、水泥等材料，应避免潮湿、雨淋。钢材（及制作成品）堆放在潮湿的地方或被雨淋，会很快被氧化锈蚀，从而影响其使用寿命；水泥回潮或被雨水冲淋了，那根本是不能使用的。其二，标识清楚，分类存放。一个建筑工地所用材料较多，同一种材料有诸多规格，比如钢材从直径几毫米到几十毫米几十个品种，又有圆钢和带肋之别；水泥有标号高低之不同，又有带R与不带R、硅酸盐、矿渣、立窑、悬窑之别，建筑物的不同浇灌部位，其设计标号是有差别的，绝不能错用、混用。

结 语

综上所述采用新技术、新工艺、新标准的开发和推广应用以及科技进步。施工现场合理堆置材料，避免和减少二次搬运，严格材料进场验收和领料制度，减少各个环节的损耗，节约采购费用，合理使用材料，这些对提高工程质量、降低材料损耗和节约工程成本都起到事半功倍的作用。

参考文献

商砼营销工作计划范文第7篇

【关键词】材料采购；质量管理；成本管理

中图分类号：TU5

文献标识码：A

文章编号：1006-0278（2015）05-040-01

一、建筑材料管理目标

据统计，材料费用往往会占建筑工程成本的60 - 70%。所以材料的成本管理相关于整个项目成本管理的半壁江山。材料的质量直接关呼项目工程质量，材料的质量管理是项目安全管理工作的重要组成部分。合理地组织建筑材料的计划、供应与使用，保证建筑材料从生产企业按品种、数量、质量、期限进入建筑工地，是项目工程进度保证的前题，所以材料的计划管理直接关系到项目工程能否在业主要求时间内完成。减少流转环节，防止积压浪费，对缩短建设工期，加快建设速度，降低工程成本有重要意义。

简单的说，建筑材料管理的目标，就是使得我们拥有一套管理制度，使得材料在计划采购管控、质量管控、现场及成本控制上按标准流程进行，以最在限度保证工程质量、降低工程成本、提高经济效益。总之搞好材料管理对于加快施工进度、保证具有十分重要的意义。

二、材料管理关键环节

建筑材料管理是建筑工程项目管理的重点工作，在工程建设过程中建筑材料管理应当包括材料采购管理、质量管理、成本管理二大关键环节。

（一）材料采购管理

材料采购管理是指建筑企业根据项目工程，预测材料需求，编制材料计划，选择并完成购买工程材料的过程。材料费用是建筑工程总造价的主要构成部分。控制材料价格是降低工程造价的一个最主要方而。在采购环节时需要注意以下事项：1.确定采购计划。项目部依据项目合同、设计文件、项目管理实施规划和有关采购管理制度编制采购计划。采购计划包括采购工作范围、内容及管理要求；采购信息，包括产品或服务的数量、技术标准和质量要求；检验方式和标准；供应方资质审查要求；采购控制目标及措施。2.市场调研、合理选择。一是审核查验材料生产经营单位的各类生产经营手续是否完备齐全；二是实地考察企业的生产规模、诚信观念、销售业绩、售后服务等情况；三是重点考察企业的质量控制体系是否具有国家及行业的产品质量认证，以及材料质量在同类产品中的地位；四是从建筑业界同行中了解，获得更准确、更细致、更全而的信息；五是组织对采购报价进行有关技术和商务的综合评审，并制定选择、评审和重新评审的准则。所采集的价格，必须切合市场的实际情况，能反映材料价格的一般水平。，对主要材料价格，一般应组织材料管理、施工管理、纪检监察等以及施工单位等人员进行认真的调查。3市场招标进行材料价格的控制。企业应通过市场招标货比二家，选择较低的材料采购价格。同时，对材料采购时的运费进行控制。要合理地组织运输，材料采购进行价格比较时要把运输费用考虑在内。

（二）建筑材料质量管理

工程建设中的材料品种繁――规格各异。在市场经济较为繁荣但又不完全规范的今天，一方而，材料的生产商、经销商可谓比比皆是；另一方――厂家的实力、技术含量、生产经营理念又严重参差不齐。应尽可能掌握相关的建筑材料知――获取、积累相关的经验，多渠道、多方式走访市场、了解市场，特别要对工程建设中必须使用的主要建筑材料进行详细的多方位的调研。

另外，建立相互衔接、相互配合、相互约束的工作程序，并按工作程序操作、检查和考核，在材料计划、采购、检验、保管等环节，把质量体系标准落实到岗位和责任人，做到工作有记录、考核有依据。按照质量方针和质量目标，建立健全材料的质量管理制度。通过白审、内审、监督审核等过

对材料质量计划、检验证资料、供方选择、物资招标等进行检查落实。按材料采购标准化、程序化管理的要求，重点落实材料验收制度和可追溯性制度。加强质量信息资料管理及施工现场的各项基础工作，确保工程材料采购质量。做好材料质保资料的收集工作，应督促施工方对这些资料进行收集整理，随同其它资料存档，以备日后随时查阅。

（三）建筑材料成本管理

明确施工过程中工程成本控制的内容，有针对性地进行成本控制。在工程项目中，成本控制需要把握以下几个重点：制度控制、限量控制、主材控制、材料索赔控制。

1.制度控制。树立“先算后用，节约有奖，浪费扣罚”的风尚，建立限额领料制度、余料回收奖励制度、合理化建设节约提成的激励制度；强化现场工程材料预算、计划和进场验收制度，对商品砼、钢材、水泥、砂石料、干粉砂浆和砼砌块等大宗材料应有专门采购收料制度，确保质量合格和数量准确；建立常用小器具和废旧料管理制度，扶梯、栏杆、灯架、配电箱等各种常用材料应设专人保管，废钢材、废电线等可回收材料应建立收集和处理制度。

2.材料限量控制。采用精益的管理原则，合理堆放现场材料，减少二次搬运；对材料的领取做好管理工作，杜绝材料的浪费。坚持按定额确定的材料消费量，实行限额领料制度，施工人员只能在规定限额内分期分批领用，如超出限额领料，要分析原因，及时采取纠正措施；改进施工技术，推广使用降低材料用量的各种新技术、新工艺、新材料；加强现场管理，合理堆放，减少搬运，降低堆放、仓储损耗。

3.主材控制。加强项目中主要材料的控制。比如一般情况下，项目商品砼、钢材和模板所占材料总成本很高，如何做好计划管理，避免数量失控，可有效节约成本。

三、总结

从实际工作中看，材料管理一直都是施工企业领导重点管控项目，当然除了做好建材的采购管理、质量控制和成本按理外，我们还需要注意其他环节，如建材的现场管理，建材信息系统管理。在竞争日益激烈的建筑市场下，如何做好材料管理，节约材料成本，把控材料质量，对于建筑项目至关重要。

参考文献：

商砼营销工作计划范文第8篇

关键词：施工企业工程项目材料管理

中图分类号： TU74 文献标识码： A 文章编号：

材料管理是工程项目管理的重要组成部分，在工程建设过程中工程材料的采购管理、质量控制、环保节能、现场管理、成本控制是工程项目管理的重要环节。搞好材料管理对于加快施工进度、保证工程质量、降低工程成本、提高经济效益，具有十分重要的意义。本文结合工程实际，对施工企业工程项目材料管理谈一些看法。

一、目前工程项目材料管理中较为普遍存在的问题

工程项目成本中的材料费主要包括工程施工过程中耗用的构成工程实体或有助于形成工程实体的各种原材料、辅助材料、结构件、零部件、半成品的成本，以及周转材料的摊销、租赁费用等。工程项目材料管理就是在工程项目施工过程中对材料的“收、发、领、退、存”采取科学、合理、有效的措施进行管理，从而达到降低工程成本，确保以合理的最少投入获得最大产出，从而达到创造较好效益的目的。

施工企业材料管理主要是指材料采购、领用、储存、保管的管理。笔者根据亲身经历，认为施工企业对工程项目材料管理虽有过成功的经验，但也出现了一些较为普遍的问题。

1、材料采购中出现的问题

（1）未作材料预算或虽有预算但过于草率，无采购计划或虽有计划却过于随便。

（2）未签订购货合同或者签订的合同过于随意，甚至暗箱操作。

（3）材料验收把关不严。

2、材料领用中出现的问题

（1）未制订消耗定额，随意发、领料，甚至随意超额领料，无内控措施。

（2）对周转材料及低值易耗品等一次性出帐之后便不闻不问。

（3）领料人员领取材料后严重浪费甚至私下变卖。

（4）相关领导与材料人员串通一气虚开发票将一些财经制度不准报销的费用通过材料出帐，甚至开具没有任何实物内容的发票从材料中出帐，虚增材料成本，损公肥私。

3、材料储存保管中出现的问题

（1）不注意防火、防盗、防潮等安全防范。

（2）材料堆放零乱，无明显标识卡片、标记等。

（3）没有登记材料“收、发、领、退、存”台帐，无月、季度材料收支动态报表。

（4）仓管人员会通采购人员、领料人员虚列单据，串通实施违法活动，中饱私囊。

（5）仓管人员故意刁难供货方，以索取好处费。

4、其他方面存在的问题

（1）部门内部分工职责不明确，内控措施不力。

（2）材料管理各环节不协调，相互勾心斗角，扯皮推诿。

（3）还有些国有施工企业，靠牌子接下工程，然后便分包给其他施工单位，自己只设一个十来人甚至几个人的项目部，主要是技术人员，而对材料的管理往往只配备一个材料人员，因此材料管理中应有的不相容岗位，也自然由一人承担，材料的收、发、领、退、存均出自一人之手，从而给材料管理出现舞弊行为提供了可乘之机。

二、工程项目加强材料管理的建议

1、材料的采购管理

（1）确定采购计划。项目部依据项目合同、设计文件、项目管理实施规划和有关采购管理制度编制采购计划。采购计划包括采购工作范围、内容及管理要求；采购信息，包括产品或服务的数量、技术标准和质量要求；检验方式和标准；供应方资质审查要求；采购控制目标及措施。

（2）市场调研、合理选择。一是审核查验材料生产经营单位的各类生产经营手续是否完备齐全；二是实地考察企业的生产规模、诚信观念、销售业绩、售后服务等情况；三是重点考察企业的质量控制体系是否具有国家及行业的产品质量认证，以及材料质量在同类产品中的地位；四是从建筑业界同行中了解，获得更准确、更细致、更全面的信息；五是组织对采购报价进行有关技术和商务的综合评审，并制定选择、评审和重新评审的准则。

（3）材料价格的控制。对材料的采购价格进行控制。企业应通过市场调研或者通过咨询机构，了解材料的市场价格，在保证质量的前提下，货比三家，选择较低的材料采购价格。对材料采购时的运费进行控制。要合理地组织运输，材料采购进行价格比较时要把运输费用考虑在内。在材料价格相同时，就近购料，选用最经济的运输方法，以降低运输成本。要合理地确定进货的批次和批量，还要考虑资金的时间价值，确定经济批量。

（4）材料的进场检验。工程材料验收入库时必须向供应商索要国家规定的有关质量合格及生产许可证明。项目采用的设备、材料应经检验合格，并符合设计及相应现行标准要求。材料检验单位必须具备相应的检测条件和能力，经省级以上质量技术监督部门或者其授权的部门考核合格后，方可承担检验工作。采购产品在检验、运输、移交和保管等过程中，应按照职业健康安全和环境管理要求，避免对职业健康安全、环境造成影响。

2、材料的现场管理

（1）材料存放管理。工程材料应根据材料的不同性质存放于符合要求的专门材料库房，应避免潮湿、雨淋，防爆、防腐蚀；一个建筑工地所用材料较多，同一种材料有诸多规格，比如钢材从直径几毫米到几十毫米有几十个品种；水泥有标号高低之分，品种不一，各种水电配件品种繁多，所以各种材料应标识清楚，分类存放。

（2）材料发放管理。建立限额领料制度，对于材料的发放，不论是项经部、分公司还是项目部仓库物资的发放，都要实行“先进先出，推陈储新”的原则，项目部的物资耗用应结合分部、分项工程的核算，严格实行限额领料制度，在施工前必须由项目施工人员开签限额领料单，限额领料单必须按栏目要求填写，不可缺项。对贵重和用量较大的物品，可以根据使用情况，凭领料小票分多次发放。对易破损的物品，材料员在发放时需作较详细的验交，并由领用双方在凭证上签字认可。

（3）施工中的组织管理。这是现场材料管理和管理目标的实施阶段，其主要内容如下：

①现场材料平面布置规划，做好场地、仓库、道路等设施的准备。

②履行供应合同，保证施工需要，合理安排材料进场，对现场材料进行验收。

③掌握施工进度变化，及时调整材料配套供应计划。

④加强现场物资保管，减少损失和浪费，防止物资丢失。

⑤施工收尾阶段，组织多余料具退库，做好废旧物资的回收和利用。

3、材料的成本管理

明确施工过程中工程成本控制的内容，有针对性地进行成本控制。在工程项目中，成本控制的内容一般包括制度控制、限量控制、主材控制、材料索赔控制。

（1）制度控制树立“先算后用，节约有奖，浪费扣罚”的风尚，建立限额领料制度、余料回收奖励制度，包括“金点子”和合理化建设节约提成的激励制度；强化现场工程材料预算、计划和进场验收制度，对商品砼、钢材、水泥、砂石料、干粉砂浆和砼砌块等大宗材料应有专门采购收料制度，确保质量合格和数量准确；建立常用小器具和废旧料管理制度，扶梯、栏杆、灯架、配电箱等各种常用材料应设专人保管，废钢材、废电线等可回收材料应建立收集和处理制度。

（2）材料限量控制。施工项目的工程材料费一般要占工程总成本的60%左右，显然材料成本是成本控制的重头戏。材料控制主要靠改进材料的采购、运输、收发、保管等方面的工作，减少各个环节的损耗，节约采购费用；采用精益的管理原则，合理堆放现场材料，减少二次搬运；对材料的领取做好管理工作，杜绝材料的浪费。坚持按定额确定的材料消费量，实行限额领料制度，施工人员只能在规定限额内分期分批领用，如超出限额领料，要分析原因，及时采取纠正措施；改进施工技术，推广使用降低材料用量的各种新技术、新工艺、新材料；加强现场管理，合理堆放，减少搬运，降低堆放、仓储损耗。

（3）主材控制。

①加强商品砼的数量控制。目前商品砼的数量不足有两种情况：一是商品砼厂家提供数量不足；二是由于施工班组楼板厚度控制不好造成浪费。针对第一种情况，建议商品砼合同签订时结算数量按图纸结算，避免数量失控；针对第二种情况，建议楼板混凝土厚度控制标高在施工前降低5～10毫米，因为楼板的正常沉降在5～10毫米左右。

②加强钢材用量的控制。目前钢筋存在超量问题，为了应付验收钢筋，钢筋工不懂规范只知道多放钢筋，造成超规范放置，这是因为班组结算时按吨位结算，多放钢筋对班组有利。针对钢筋用量严重超标现象，项目部应加强管理，要求钢筋工严格按照规范施工，按规范及图纸进行检查，多放要罚，同时合理利用钢筋的各类技术性能。如线材可进行工厂冷拔加工，增加长度、强度，现浇板采用冷轧扭钢筋，加强加工管理，合理配料。进料的长度，可根据配料单确定，减少钢筋损耗。施工员审核翻样单或施工员翻样，严格按翻样单制作钢筋。钢筋接头Φ14以上钢筋均采用焊接接头，杜绝冷接接头。

③模板的控制。现场要加强模板的进货数量、规格尺寸控制，不能依靠班组，班组要多少就进多少。应根据进度安排、房屋类型来配置模板，模板规格根据结构模数定，要进行模板翻样的审核工作。考虑周转利用，旧模板可以制作成定型模板，进行重复利用。拆模后的模板及时清理并深脱模油，处理好模板安装与拆模的技巧，控制模板拆模的损耗。小而结构复杂的模板难拆处，尽可能用旧模板替代。

（4）索赔控制。施工索赔是由于业主或其它方面的原因，致使施工单位在施工过程中付出了额外的费用或造成损失，施工单位通过合法途径和程序，要求业主偿还其施工中的费用损失。

三、结束语

现代施工企业面临的新经济环境和建筑市场的发展趋势为项目成本管理予以新的涵义，而项目工程材料管理是工程项目成本效益的集中体现，作为企业源头的施工项目更要重视这项关键性工作，要不断的研究新情况、解决新问题、完善新思路，保证企业在激烈的市场竞争中更加充满生机和活力。

商砼营销工作计划范文第9篇

【关键词】建筑业；全面“营改增”；会计核算；影响 对策

一、全面“营改增”的基本内容与意义

我国的“营改增”试点自2012年1月1日开始。2016年3月23日，财政部、国税总局财税[2016]36号文件，标志着全面“营改增”已基本全部完成。

全面“营改增”的基本内容是“双扩”：一是将试点范围扩到建筑业、房地产业、金融业和生活服务业。二是将新增不动产所含增值税纳入抵扣范围。其意义是一是基本消除了重复征税；二是较完整地实现了消费型增值税制度；三是进一步减轻企业税负，可以激发市场主体活力；四是创造了更公平、中性的税收环境。

二、全面“营改增”对建造业会计核算影响

1.收入核算方面的影响

营业税制下，由于营业税是价内税，建筑企业的销售额为全部合同价款，这包含了应缴的营业税。全面“营改增”后，由于增值税属价外税，其合同价中不含销项税额，将含税销售额换算成不含税的，即：不含税收入=含税收入/（1+11%或3%）（建筑业税率为11%、征收率为3%）。可见，建筑业“营改增”后，其一般计税的收入较之前减少9.9%，而建筑工程老项目、清包工方式的建筑服务及甲供工程等简易计税的收入额较之前下降2.9%。

2.成本核算方面的影响

考虑到建造成本中的材料费和人工费占工程成本的绝大部分，下面重点分析这两方面的变化。

（1）材料费

由于增值税的价外税属性，工程成本也按不含税成本计量。材料在购进时需价税分离，因此工程成本较营业税制下有所下降，下降的幅度主要取决于对应材料适用的税率和抵扣凭证的取得情况。工程主材主要为钢材、水泥、商品砼、砂石料及木材。其中钢材、水泥由于能取得17%税率的专用发票，其成本能下降14.5%；商品砼大部分按3%简易征收，只能取得3%的专票，该部分成本能下降2.9%；砂石料等地方材料较难取得专票，其成本基本保持不变；木材中的原木和加工过的木材分别对应的税率为13%和17%，因此木材的成本分别能减少11.5%和14.5%。

（2）人工费

目前人工费处理主要有三种：一是通过有建筑业劳务资质的劳务公司方式；二是通过具有劳务派遣资质的人力资源服务公司方式；三是通过工资结算表等单据报销人工费。

对于第一种方式来说，建筑工程老项目、清包工方式的建筑服务及甲供工程等简易计税工程的劳务分包款只能取得3%的简易计税的发票，不能抵扣进项税，价税全部计入成本。而一般计税的工程可以取得11%的专票，该部分的人工成本将下降9.9%。

对于第二种方式来说，如按照财税[2016]47号文的规定，劳务派遣公司差额纳税且简易计税只能开具5%的普票，因此劳务费全计入成本。如果采用一般计税方式能取得6%的专票，人工成本可降5.7%。

对于第三种方式则人工费无法抵扣进项税，较之前无变化。

3.现金流方面的影响

财税[2016]36号文对建筑业纳税义务发生时间规定：提供建筑服务并收讫销售款项或者取得索取销售款项凭据的当天；先开具发票的，为开具发票的当天，采取预收款方式的，为收到预收款的当天。可见增值税纳税义务时间是合同约定的付款日、实际收款日及开票日三者孰早。目前建筑业实际是按完工百分比法或者按合同付款节点向业主验工计价确认当期收入，也即产生纳税义务。但行业不规范，业主强势，欠验、滞验情况普遍存在。进度款支付比例往往是工程计量单上确认的70%-80%左右；这也导致建筑企业无法足额支付货款，难以及时取得专票，造成税金提前缴纳。另外，工程竣工后还需预留5%～10%的质保金，也导致税金提前申报。由上可知增值税下建筑企业的现金流压力极大提高。

4.账务核算方面的影响

营业税时，会计科目较简单。“营改增”后，由于增值税的价税分离、纳税申报要求、简易计税、一般计税、分包抵扣和预交税款，核算变得复杂。会计处理还应兼顾增值税申报需要，如本期抵扣进项税额结构明细表中需按不同税率和征收率进行列示，进项税额科目可按此进行科目核算。另外也要做到按不同税率或者征收率核算以便统计相关产品或服务的税负情况。因此“营改增”后会计核算挑战更大，要求更高。

三、全面“营改增”后建筑企业核算方面的对措

1.完善财会核算制度

首先建立一套完整的核算体系，统一的增值税核算办法。其次财务部核算岗位需要细分，并明确工作职责，特别要做好增值税核算复核工作，同时还要结合纳税申报做好审核工作。

2.加强管理，强化培训

建筑企业必须转变经营理念，做好管理，优化管理流程，完善相关制度。企业要对各层级的人员进行政策培训，做好相关流程制度宣贯交底，特别要对财务人员的培训，使其尽快掌握增值税核算及管理的需要。

3.合理开展税收筹划

全面营改后给建筑企业的税收筹划带来新空间。建筑企业在签订分包、采购合同时要特别要求提供有效、足够的专票并约定供方只有提供相关购销凭据、专票等后才能付款。另外也可与业主协商谈成合同清包工方式或甲供工程，简易计税以降低税负。

四、结语

全面“营改增”试点给建筑企业会计核算带来不少影响，但同时也促使企业转变观念，全面提升管理，因此建筑企业一定以积极的态度响应国家的财税政策，结合企业自身实际，修炼内功，谋好税务筹划，提升人员素质，只有这样才能在本次试点中立于不败之地。

参考文献：

商砼营销工作计划范文第10篇

商业银行经营的公司客户中，大、中、小客户的结构比例需要满足“安全性、效益性、流动性”的原则。当前国有商业银行的客户结构定位是在上个世纪末确定的，大都以大行业大客户、财政性客户或重点项目为重点，而我国经济经过近年来的发展，经济结构发生了较大的变化，而国有商业银行的公司客户结构并没有随之调整，因此导致了当前国有商业银行的客户结构，特别是信贷客户结构基本上都是以大客户与财政性客户为主、中小企业客户较少，形成了“倒金字塔型”客户结构。这样的客户结构就好比“砼”中的卵（碎）石过多，而砂、水泥浆的含量过少，达不到要求一样，不能满足商业银行“安全性、效益性、流动性”要求，严重制约了国有商业银行的进一步发展，并形成了不少的弊端：一是国有商业银行盈利空间逐步缩小；二是国有商业银行的收益与风险严重不匹配；三是国有商业银行与当地政府的关系恶化。

优化国有商业银行公司客户结构

国有商业银行的公司客户群体中，小客户发挥着水泥浆一样的作用，去包裹大客户、中客户并填满大客户、中客户的空隙，作为大客户、中客户之间的材料，使公司客户胶结成整体；中客户发挥着砂子一样的作用去填充大客户之间的空隙；大客户发挥着卵（碎）石一样的骨架支承作用。在工程项目中，“砼”的配合比例设计是根据工程项目的特点与需要进行设计，计算卵（碎）石、砂、水泥浆、水灰比的合理比例进行配制的。“砼”需要根据项目实际进行调整，在一般民用建筑项目中使用的“砼”，如果用在桥梁或大坝项目上就会出工程质量问题。国有商业银行的公司客户结构也得像“砼”一样，要根据社会经济结构的调整与社会经济的发展潮流进行合理的优化和调整，否则就跟不上市场的变化，导致国有商业银行的盈利、规模、竞争力下降。当前国有商业银行的“倒金字塔型”公司客户结构必须增加中小企业客户的合理比例，使公司客户形成一个满足当前经济形势的有机整体。因此，国有商业银行必须大力发展中小企业业务，改变当前的“倒金字塔型”客户结构。

第一，中小企业资源丰富、潜力巨大，将是国有商业银行新的利润增长点。有关统计数据显示，经工商行政管理部门注册的中小企业已经超过360万家，巨大的中小企业资源和业务发展空间有待国有商业银行挖掘和拓展。目前，国有商业银行对中小企业客户贷款议价能力强，对中小企业贷款利率平均在基准利率上浮10%以上，远高于其他贷款收益；负债业务、中间业务、国际业务、电子银行业务、信用卡业务等方面，中小企业对国有商业银行的贡献度也在快速上升。

第二，中小企业信贷业务外部环境正在改善，大力发展中小企业信贷业务可以分散风险，增加流动性。为解决中小企业融资问题，国家已经陆续出台了包括《中华人民共和国中小企业促进法》等一系列法规，特别是修改后的《物权法》的颁布，将对解决中小企业融资中缺乏有效抵质押问题产生重要的推动作用；银监会的《银行开展小企业贷款业务指导意见》，也对银行小企业贷款业务提出了明确的指导和要求。中小企业客户的信贷需求主要以一年内的短期信贷产品为主，对于调整国有商业银行资产结构、增加流动性具有重要意义。从增加业务运行和发展的稳定性出发，国有商业银行应抓住时机，对信贷资产结构和客户结构进行战略性调整，通过发展中小企业信贷业务分散贷款集中度风险。

第三，大力发展中小企业业务可以充分利用现有的网络、机构、人力等资源。国有商业银行现有的网络、机构、人力等资源与其他商业银行相比，具有较大的优势。国有商业银行可以利用这些优势，帮助中小企业了解市场信息，主动为企业提供财务顾问服务，当好企业资本运营的参谋；积极争取担任具有良好发展前景的中小企业的常年财务顾问，帮助和支持有条件的企业实行股份制改革和上市，全过程参与其改制和重组工作；鼓励优势企业兼并、收购劣势企业，有效盘活企业资产存量和化解银行贷款风险，充分发挥银行的中介和纽带作用，为改制、重组企业提供必要的金融服务

商业银行应调整经营策略，

以适应中小企业客户

国有商业银行虽然已经发展了一批中小企业客户，但这些客户是在没有明确的市场定位，流程与大客户、大项目一样，用传统的服务大客户的观念和手段发展的。而中小企业在各方面变化剧烈，个性突出，不同行业不同企业个性不同，需求不同，同时中小企业客户的金融需求在时间、效率等方面有“短、频、快”的特点。目前国有商业银行以服务大客户、大项目的方式来服务中小企业客户，与市场不能有效的对接，不但不能大力发展中小企业业务，而且还会带来较大的风险隐患。国有商业银行要大力发展中小企业业务，就必须在队伍建设、流程优化、产品创新、资源配置等方面进行调整。

第一，加强服务中小企业的客户经理队伍的建设 加强客户经理的培训，切实提高客户经理的素质。客户经理服务中小企业客户，就得对市场高度敏感、对客户进行细微考察、对客户所在的行业深度掌握、对风险高度敏感。要做到上面的要求，客户经理必须社会经验相对丰富、知识相对广博、业务精通，具有创新意识。而目前国有商业银行的公司业务客户经理大多数还不符合要求。因此国有商业银行必须加强客户经理队伍建设，大力开展对客户经理的培训，使客户经理具备以下素质：具有较强的沟通和表达能力、逻辑思维和分析能力；熟悉公司业务主要产品，具备市场营销的基本知识和技能；对信息敏感性强，有较强的信息识别、采集和分析判断能力；具有风险意识，有较强的客户识别能力；能够与客户建立融洽的合作关系，具有较强的市场和客户拓展能力；能够较好地处理人际关系，有团队意识，适应团队合作的工作方式；具有一定的创新意识和能力。

多渠道选拔客户经理，不断优化客户经理的配置。当前国有商业银行的客户经理在人员数量和综合素质上不能满足业务发展的需要，因此选拔服务中小企业的客户经理应立足于存量人力资源，以内部挖潜、调剂为主，外部招聘为辅，内外结合，多渠道多途径解决中小企业业务发展对客户经理的需求。要从有一定相关工作经验的人员中选拔客户经理，将从柜面服务及中后台管理的人员中择优选用作为客户经理供给的第一来源；将毕业生作为一个重要的补充渠道，吸收一定数量的具有市场营销、金融、财务会计、法律、计算机、工程建设等专业背景的大学生进行培养；内部调剂和录用毕业生时淡化学历、专业背景、职称因素，强调具备胜任能力特征；对确实无法通过内部调剂、短期培养和评估评价、行业分析等急需的专业技术人才，可从外部的同业金融单位、外资企业、社会其他单位从业人员中公开招聘。

第二，提高服务中小企业客户的质量和效率 针对不同层次和不同类型中小企业客户的需要，研制与开发个性化产品，开展金融产品创新。一是组织力量认真分析市场和客户需求，通过对现有产品进行整合形成产品包，实现产品本身的服务延伸和功能再造，更好地满足客户的需求，提高单个客户的贡献度。二是对于具有共同特点的批量化中小企业客户，要根据其需求设计专门的金融产品，如封闭贷款、结算网络、投资理财方案、策划并购重组方案、评估项目投资决策、提供项目可行性论证、市场分析等，增加产品的附加值和竞争力。

加强内部管理，提高工作效率，通过信贷业务流程前置操作提高服务效率。一是实现客户调查评价前置化。变被动等客上门为主动提供服务，提前调查区域内中小企业客户的情况，在本行未向该客户提供信贷服务之前率先了解客户，主动分析客户现状和需求。二是建立中小企业客户信贷业务准入退出标准。当前国有商业银行的中小企业信贷业务处于自然发展状态，目标客户不明确，审批标准不统一。因此国有商业银行的一级分行应充分对当地的中小企业进行调查分析，对中小企业的信贷需求进行研究，建立统一的信贷业务准入退出标准，指导全行开展中小企业业务。

商砼营销工作计划范文第11篇

一、粘土砖及其替代产品的生产情况

（一）通过调研了解到全市现有实心粘土砖生产企业40余家，这些企业分布于我市城市周边地区，基本为民菅企业，企业规模不大，产品产量主要受市场供需调节。

全市实心粘土砖生产企业名单

*

（二）截止目前，全市具备生产粘土砖替代产品的企业有4家，它们的基本情况如下：

1、吉林光大煤矸石砖厂

该企业利用九台管城煤矿的煤矸石资源，已建成了1条年产1.2亿块标砖的煤砰石烧结砖生产线，现实际年产量为1.0亿块标砖。该企业为了加快煤砰石砖新型墙材的生产和应用速度，现正准备再上4条年生产能力4.0个亿的生产线，2006年全部建成投产。明年准备先上1条，当年产量8000万块标砖，加上原有生产线的产量，吉林光大煤矸石砖厂2004年总产量可达1.8亿块标砖。

2、*市环发科技开发公司

该公司利用*二热电厂的粉煤灰，自行开发研制了年产量1500万块标砖的蒸压粉煤炭生产线。*地处严寒地区，由于粉煤灰砖吸水率大，易产生冻溶破坏的原因，建设单位在使用时存在疑虑，该公司的产品近两年销路不畅。但粉煤灰砖在采用墙体外保温后，能够解决因冻溶而产生剥皮现象。

热电二厂明年拟建5万平方米的家属住宅小区，准备全部使用该公司的蒸压粉煤灰砖，双方现已签定了合同，用量将在1200万块标砖。

3、*奥华德新型建材公司

该企业为落户于*经济开发区的新型建材企业，近两年主要生产我市标准化街路使用的人行步道砼方砖，但生产方砖的机器设备与生产建筑用砼砌块是相用的，只需要更换机口就可以，青岛、烟台几家使用相同机器设备的道路方砖生产企业现已开始生产砼砌块，可以砌筑到8层住宅。该企业实际生产能力为年产30万立方米，若转产生产砼砌块可实现年产15万立方米的生产能力，折标砖1.03亿块。该企业目前仍以生产道路方砖为主，一旦政府在墙改方面有政策规定，他们可以立即转产生产砼砌块。

4、*房地集团

*房地集团下属企业新星建材厂现主要生产粉煤灰和陶粒砌块，其设备经改造后可以用来生产砼砌块，年生产能力可达到700万块标砖。集团对墙体改革比较重视，明年准备用自己生产的砼砌块建设一栋3000平方米左右的混合结构试验楼，并做好投入使用后的各项测试工作，待政府制定墙改改策和规定后投产砼砌块生产项目。

*

二、粘土砖及替代产品的使用情况

为了充分掌握我市实心粘土砖的实际年产量，我们对全市2002年及2003年的工程建设情况进行了调查，并做了科学的分析、对比和研究，现将各种数据绘制成下列表格

*

表一表二中砖混住宅粘土砖用量在计算时采用两种方法，一是按照《民用建筑节能管理规定》须达到50％节能设计时采用370墙厚的计算数据，二是按照传统做法采用490墙厚的计算数据。主要是为了起到分析对比的需要。

从以上表格中近二年的统计数据可以看出

1、全市建筑工程中的框架结构房屋所占的比重越来越大，近二年都在70%左右，住宅工程中框架结构比重2003年较2003年上升了近23%，这说明随着结构技术日异进步，使人们认识到新的结构形式不仅可以增加结构的承载力、提高工程施工速度，还能够为用户提供更大的使用空间。特别是住宅工程中近二年普遍采用的异型柱框架结构体系，解决了中高层（7－9层）住宅造价高的问题，同时使住宅的外部空间更丰富美观、内部空间更灵活可变，又增加了住宅的使用面积，深受建设开发单位和用户的青昧。从2000年前的尝试阶段，现异形柱结构住宅已在全市遍地开花。这对于我市禁止使用实心粘土砖的工作是十分有利的。

2、由于框架结构房屋在我市建设工程中所占比重逐年增大，从而减少了红砖用量。2002年是全市房地产开发建设较热的下年，从统计中可以看到红砖用量仅在3.69－4.66亿块标砖之间。随着房地产市场的逐步规范，其发展将是稳步的、有规律的，将进入平稳发展期，也就是说房屋建设对红砖的需求量也将进入一个平稳阶段，保守估计未来几年每年需求量在3.5－5.0亿块标砖左右，按我市明年红砖替代产品1.92亿块标砖生产能力计算，可以说替代产品的缺口不是很大。根据目前我们了解的情况看，有不少投资商已看准粘土砖替代产品这个潜在市场，他们只是在等待政府的“禁实”决心和政策，处在观望阶段。只要政府“禁实”决心一下，每年替代产品2.0－3.0亿块标砖的缺口是能够解决的。

3、关于框架结构房屋的有关技术规定问题，今年三月十七日省建设厅下发了吉建办函字（2003）19号《关于建筑工程施工图审查中一些问题的答复函》，规定“在国家钢筋砼异性柱结构体系设计规范未出台前，参考其他省、市的经验，甲、乙级建筑设计单位在民用住宅结构设计中采用钢筋砼异性柱结构体系时，仅限于8层及8层以下的工程中。”

三、当前存在的主要问题

1、政府对禁止使用实心粘土砖缺乏限制力度，宣传不够深入，引导不够得力，禁实措施不够坚决。

2、建设开发单位对替代产品不十分接受。其中除价格因素外，还存在着因循守旧思想，缺乏创新意识。

3、替代产品的生产厂家根据市场需要生产，由于市场限制，担心产品积压，目前生产规模较小。

四、加强粘土砖替代产品推广应用工作的建议

1、要积极创造条件使政府领导充分认识到“禁实”工作的重要性、艰巨性、紧迫性，建立和完善墙改法规体系，营造依法治理的社会环境。

2、加强宣传攻势，营造良好舆论氛围。利用各种媒体，采取多种有效形式，加强对全社会的宣传，动员全社会都来关心、理解、支持墙改“禁实”工作。

商砼营销工作计划范文第12篇

关键词：房地产 成本控制

中图分类号：F293文献标识码： A 文章编号：随着房地产市场的日趋成熟，房地产行业竞争逐渐加剧。为了在激烈的市场竞争中求得生存，房地产开发商纷纷把降低成本，提高企业利润率作为生存的关键。如何有效降低工程成本成为了当前所有房地产开发企业的当务之急。成本控制是一项系统的、全过程的、全方位的管理活动，是从宏观到微观、从粗放到细致的过程，是根据项目运作的不同阶段性价比进行优选的问题。成本控制决不仅仅是＂审查、核算＂这么简单，它已经上升到经营的高度。房地产企业必须站在这个层面，大力倡导全员、全过程的成本控制方法，这是实现成本控制的唯一途径。以下本人从财务成本、工程建设成本和营销成本三方面阐述如何进行项目成本控制。

一、财务成本控制财务成本（约占项目总成本的6-8%左右），主要为资金成本和税务成本。

1.1降低税务成本。财务部需协同各部门提前做好与政府部门的沟通，争取税收优惠，在可控范围内最大限度降低税金成本。

1.2降低资金成本。在房地产开发项目开发过程中，需要拨付大量的工程款项。财务部需依据项目《可行性研究报告》、《项目发展计划》、《年度现金流量预算》，合理安排资金计划，发挥集团资金统筹的优势，保证项目资金供求平衡，最大限度降低项目资金成本。二、工程建设成本控制1、设计阶段是建设项目成本控制的关键阶段设计是工程建设的关键，它对工程造价、建设工期、工程质量以及在建成以后能否获得较好的经济效益起着决定性的作用。按国际上一些数据，设计费一般只占建设项目总投资的1%以下，但设计工作对工程造价的影响程度达75%以上，由此可见设计在整个工程建设成本控制中具有何等重要的作用。1.1将竞争机制运用到设计阶段。要有多个设计单位投标从中择优选定最佳的设计方案，并吸收未中标单位好的设计要点，取各家之长，达到优化设计方案的目。这样才有利于工程成本的控制，使中标的设计方案能够达到预定的成本控制目标。1.2推行限额设计。在概算确定后明确地对设计单位提出限额要求，如每平方米用钢量、含砼量、砼标号等。设计总负责人按安全、可靠、实用、经济的建设方针将概算按单位工程，分工种、按专业分解，并要求设计人员采用新技术、新工艺反复优化设计方案，达到安全可靠、经济合理的要求。实行设计监理。设计监理通过对设计的审查，提出改进意见，设计院应采纳其合理的建议，无偿进行改正。防止设计阶段与工程竣工验收相脱节。设计单位应保证其设计能通过相关部门的验收，防止工程施工完毕而不能通过验收及浪费工程费用。建立奖惩制度。无论任何一方在安全可靠的情况下提出合理化建议，只要能有效降低成本都应适当奖励，以激励各方人员设法降低工程成本。工程设计管理2、在施工过程中的成本控制2.1设计变更、现场签证的管理包括办理和审查两个阶段。

设计变更、现场签证根据工程实际情况，由施工、监理及工程管理人员会审，提出可行方案，报设计部门后，出设计变更方可实施。同时要注重变更的合理性，对于不必要的变更坚决不予通过，对于某些不合理或保守设计，在满足使用要求的前提下，通过优化设计，降低工程造价。

加强对设计变更工程量及内容的审核监督对于变更中的内容及工程量增减，由施工、预算人员进行现场抽项实测实量，以保证变更内容准确性。

2.2做好施工组织设计的审查工作。施工组织设计包含工程施工过程中的质量控制、成本控制、进度控制、安全管理以及技术管理等多方面内容，它可以说是施工活动中的纲领性的技术性和经济性文件。因此，通过对施工组织设计工作的审查，优化施工组织设计便显得十分重要了。在审查的过程中，应当能够正确处理好质量、投资与工程进度之间的关系。在保证工程质量与工程进度的基础上，尽量的降低工程造价。2.3材料、设备的成本控制

在工程成本中，材料设备等费用约占整个工程成本的70%左右，因此做好材料的采购对于保证工程质量和降低工程成本都有着十分关键的作用。加强材料、设备的成本控制，应当首先抓紧材料的采购关。在材料的购买过程中，投资方应当通过建立完善和灵活的信息网络对建筑材料的货源、价格都有动态而准确的把握，对于差价比较大或者投资比较高的大宗产品，应当应尽可能通过集中招标采购的方式进行，或者由施工单位购买，业主参与材料的招标工作，真正选择到质量优良、价格合理的材料、设备，合理控制工程造价。2.4做好工程竣工结算工作。

结算资料审查 。工程竣工后进行结算工作前各相关部门应首先对施工单位报送的图纸、变更单、签证单、结算书等资料的真实性、完整性，进行联合会审，对不符合实际的资料应剔除，不完整的资料应要求责任部门落实补齐。

结算造价审核。若公司项目不多，就可以由公司预算部专业工程师进行全面审核。若公司项目较多，专业工程师有限，为了合理控制工程造价，可以采用三级审查方式。即首先由造价咨询公司（或监理公司）初步审核，扣除结算书中不合理之处，再由公司预算部专业工程师作好复审工作，最后再由集团公司审计部进行终审。这样即可以互相监督，也可以保证结算的准确性。

三、营销成本控制

商砼营销工作计划范文第13篇

关键词：建筑行业 营改增 纳税筹划

2016年5月1日起，我国全面推开了“营改增”试点工作，将最后的四个流转税以营业税为主的行业，即：建筑业、房地产业、金融保险业及生活服务业改征增值税。至此，从2011年开始的“营改增”工作正式落下了帷幕，同时也使得从1950年开始征收的营业税正式推出了历史舞台。此次税制改革堪比1994年实施的分税制改革，是我国政府为提振国内经济、降低企业的税负做出的一次大手笔的税制改革。“营改增”面对此次税制改革，对于建筑行业的影响是较大的，建筑企业可以借助“营改增”的契机对于相关的税种进行有效的纳税筹划，从而在规避税务风险的前提下，实现节约纳税成本的目的。

一、“营改增”对于建筑行业税务方面的影响

增值税征收原理以是抵扣制为主，即增值税纳税人产生的销项税金抵扣其进项税后的正差为当期应缴纳的增值税额，如为负差则留抵下期继续抵扣。营改增后，对于建筑行业的影响主要是在增值税及其附加税、企业所得税、印花税等税种方面的影响。

（一）“营改增”对于建筑行业增值税方面影响

营改增之前，建筑行业营业税税率为3%。实施新税制以后，增值税一般纳税人税率为 11%。从绝对数字来看，税率上升了，但因可以抵扣进项税，其税负未必一定会增加。现以A建筑工程公司为例进行说明。假设其工程毛利率10%，工程结算成本中，原材料约占55%（材料成本中商砼约占45%，钢材约占40%，辅材约占15%），人工约占30%，机械使用费5%，其他现场费用占比10%左右。其全年完成营业收入为10000万元，营业成本9000万元（营业收入和成本均含增值税）。营改增前，应缴纳营业税为300万元（10000×3%）。营改增后，人工成本不能抵扣进项税额，因此能够抵扣进项税额为784.6万元[9000×（55%+5%）÷（1+17%）×17%]，销项税额为991万元[10000÷（1+11%）×11%]，这样应缴纳增值税为206.4万元（991-784.6），建筑施工企业的税负有所下降。另外，如果是小规模纳税人或是按简易征收办法计税的纳税人则仍然按照3%税率征收，虽然其不可以抵扣进项税金，但增值税仍可按营业收入/（1+3%）×3%缴纳，实际税率为2.91%，仍低于原营业税税率。

（二）“营改增”对于建筑行业其他税费方面的影响

1、企业所得税

以A公司为例，在其他条件不变的前提下，对税制改革后企业所得税的对比（详细下表1.1）

注：增值税下，营业收入为去税收入10000/（1+11%）即9009万元，而成本为8215.4万元（9000-784.6），营业税金及附加为206.4×12%=24.77万元（城建税7%、教育费附加3%、地方教育费2%）营业税制中营业税金及附加为10000×3%×（1+12%）=336万元。营改增后，企业所得税有所上升了接近30万元，但是如果是企业所得税税法中所规定的建筑企业核定征收的条件下，按应税所税率8%―20%之间计算的话，其企业所得税将达到200-500万元左右，实施营改增以后，企业的核算水平将进一步提高，企业所得税有可能改核定征收为查收征收，企业所得税还是已经大幅度降低。

2、印花税及其他税费

从上表中可见其附加税为却降低了36万元，下降了12万元左右。印花税方面，在对外签订合同时可以标的金额中的进、销项税金单独妻列示，这样增值税可以不必作为印花税的计税依据，从而起到降低印花税税负的作用。

二、“营改增”后建筑行业在纳税筹划中的策略

纳税筹划又称税务筹划（英文为Tax Planning），指的是纳税人在其纳税行为发生之前，在不违背相关税收法律、法规的基础上，通过对其经营活动或是投资活动等涉税事宜所做出的预先谋划，以期达到递延纳税甚至是少缴税款之目标的全部策划活动及行为。其具体操作一般包括利用税收优惠政策、延期缴纳税款、转移定价或是利用税法漏洞等方法进行。

（一）建筑行业增值税纳税筹划策略

1、增值税纳税人身份界定

营改增实施后，面对建筑行业较为复杂的征收局面，财税【2016】36号文将增值税征收方式一般纳税人分为一般纳税人、小规模纳税人及简易征收方式。其中年营业额超过500万元或是虽达不到500万元，但财务核算健全可以认定为一般纳税人资格适用于11%税率计算销项税金并可以抵扣进项税金；其他纳税人则认定为小规模纳税人，2016年4月30日以前的老项目或是以“清包”形式进行的建筑施工企业按选择简易征收方式，小规模纳税人、简易征收方式按3%税率征缴增值税，同时不能抵扣进项税金。建筑施工企业对于增值税的纳税筹划过程中，首要问题要考虑其应该适用何种增值税税率，因为这关系到增值税的源头即销项税金问题。如果是老项目、或是即将竣工的项目，其进项税金未来会很少，建议企业选择简易征收办法；假设建筑企业所施工的工程以“清包”为主即只包人工，材料及机械设备“甲供”的方式，也可以选择简易征收办法，按3%税率缴纳增值税。

2、进项税金的合理筹划

如果建筑企业选择一般纳税人征收方式，则其是可以抵扣进项税金的，那么进项税金对于建筑企业来说就相当重要。这就要求企业在对外签订购销合同的时候要尽量选择经济实力强、企业规模大、信誉度较高的一般纳税人企业作为合作伙伴，其可以为建筑企业提供税率较高的专用发票（如商砼、钢材企业17%）进行抵扣，应该避免同小规模纳税人。虽然，小规模纳税人也可以去征管机关代开增值税专用发票，但因为其税率较低（3%），且因其企业规模较小，商品质量往往无法保证，假设采购的建筑材料出现质量问题，造成工程的损失，按照税法规定还应作进项税金转出处理，从而得不偿失。

（二）建筑行业企业所得税纳税筹划策略

从表1.1中所示可以看出，企业实施营改增后，企业所得税税负会有所提高，这是因为营改增后建筑行业不必缴纳营业税以后，营业税金及附加相对下降的影响结果。针对这种情形的产生，建筑企业应该按以下方法进行纳税筹划。

首先，建筑企业应该要求每笔支出尽量索取增值税专用发票或是普通发票，这样既一方面既可以增加企业的进项税金便于抵扣销项税，又可以增加企业的成本而最大幅度的降低利润总额，从而减少企业所得税的支出，可谓是“一举两得”。

其次，提高员工工资总额。建筑行业人工费一般要占到工程成本的三成左右，而施工人员的工资占据了相当大的份额。营改增后，企业可以尝试适当提高一线工人工资。这样做的好处有以下几点：第一、通过提高一线工人工资可以增加工程施工成本从而降低应纳税所得额；第二、工人工资提高了其工作效率必然增强，从而加快了施工进度，就能提前结束工程，最终有望获得提前竣工奖励，建筑企业因此获取一定的超额利润。

最后，在目前政府针对房地产业去库存、挤泡沫的指导思想下，一些实力不济的房地产商有可能在这次“大洗牌”的浪潮中倒下。购房者在选购商品房过程中，较为关注施工进度的快慢，因其往往从另一方面体现出开发商的实力。如果建筑企业的施工人员工资提高后，带来的施工进度必然加快，导致地产商的商品房销售的速度提高，从而加速其回款，也就能提高支付工程款的速度，使得施工企业能够尽快拿到工程款。由此看来，增加施工企业劳动者的工资是较为明智的选择。

（三）纳税筹划中应防范的税务风险

首先，增值税的原理是以票扣税，因而企业在进行纳税筹划过程中，在索取增值税专用发票的同时，要遵循“三流合一”规定，即，发票流、合同流、资金流要相互对应，这是增值税进项税发票抵扣制度的严格规定，同时要加强对于进项发票的审核，对于填写不符合规定的发票要坚决予以退回，从而把住发票的入口关，财务人员切莫疏忽；

其次，对给予工程人员提高工资待遇的同时，要符合税法的相关规定，要将职工名册、职工劳动合同及缴纳的社保单据保存完好，以备税务机关检查；

最后，要在加强施工企业财务人员的税法培训的同时，增加与税务机关的沟通能力，以便对于新税收政策进行实时掌握。

三、结束语

纳税筹划的前提是遵从于税收法规，否则纳税筹划就变为偷、漏税行为，因此相关人员在进行纳税筹划过程中在严格遵守税收法规。营改增之后，对于建筑行业的纳税筹划可以从增值税、企业所得税等税种方面入手，同时还应该防范相应的税务风险，并最终使得建筑行业作为国民经济增长的支柱产业，为我国社会主义经济建设不断发展发挥其应有的作用。

参考文献：

[1]陈秀芳. 试论营改增对建筑安装企业的影响[J]. 黑龙江纺织，2015，04：45-47

商砼营销工作计划范文第14篇

关键词：材料管理 工程成本 作用

材料管理是工程项目管理的重要组成部分，在工程建设过程中工程材料的采购管理、质量控制、环保节能、现场管理、成本控制是工程项目管理的重要环节。搞好材料管理对于加快施工进度、保证工程质量、降低工程成本、提高经济效益，具有十分重要的意义。本文结合市政道路工程实际，就材料管理对工程成本控制的作用和影响谈一些体会。

一、材料管理对成本控制的作用

随着各类工程建设市场竞争的日趋激烈， 施工企业面临着越来越严峻的挑战，这些企业能否在市场竞争中立于不败之地:一是在于能否以行业领先水平的管理和技术为业主建设质量优良的工程；二是在于能否合理使用人力，物力，财力，有效控制成本，以较低报价提高工程中标率，同时在项目实施中获得最大经济效益，为企业发展创造物质条件。项目成本，是成本的一种具体形式，是施工企业在生产经营中为获取和完成工程所支付的一切代价，即广义的工程成本。在项目管理中，我们更多接触的是狭义工程成本的概念，即在项目施工现场所耗费的人工费，材料费，施工机械使用费，现场其他直接费及项目为组织工程施工所发生的管理费用之和。狭义工程成本，将成本的发生范围局限在某一项目范围内，不包括施工企业期间经营费用，利润和税金，是项目进行成本核算和控制的主要内容。

二、加强工程材料管理的几点建议

1、材料的采购管理

（1）确定采购计划。项目部依据项目合同、设计文件、项目管理实施规划和有关采购管理制度编制采购计划。采购计划包括采购工作范围、内容及管理要求；采购信息，包括产品或服务的数量、技术标准和质量要求；检验方式和标准；供应方资质审查要求；采购控制目标及措施。

（2）市场调研、合理选择。一是审核查验材料生产经营单位的各类生产经营手续是否完备齐全；二是实地考察企业的生产规模、诚信观念、销售业绩、售后服务等情况；三是重点考察企业的质量控制体系是否具有国家及行业的产品质量认证，以及材料质量在同类产品中的地位；四是从建筑业界同行中了解，获得更准确、更细致、更全面的信息；五是组织对采购报价进行有关技术和商务的综合评审，并制定选择、评审和重新评审的准则。

（3）材料价格的控制。对材料的采购价格进行控制。企业应通过市场调研或者通过咨询机构，了解材料的市场价格，在保证质量的前提下，货比三家，选择较低的材料采购价格。对材料采购时的运费进行控制。要合理地组织运输，材料采购进行价格比较时要把运输费用考虑在内。在材料价格相同时，就近购料，选用最经济的运输方法，以降低运输成本。要合理地确定进货的批次和批量，还要考虑资金的时间价值，确定经济批量。

（4）材料的进场检验。工程材料验收入库时必须向供应商索要国家规定的有关质量合格及生产许可证明。项目采用的设备、材料应经检验合格，并符合设计及相应现行标准要求。材料检验单位必须具备相应的检测条件和能力，经省级以上质量技术监督部门或者其授权的部门考核合格后，方可承担检验工作。采购产品在检验、运输、移交和保管等过程中，应按照职业健康安全和环境管理要求，避免对职业健康安全、环境造成影响。

2、材料的现场管理

（1）材料存放管理。工程材料应根据材料的不同性质存放于符合要求的专门材料库房，应避免潮湿、雨淋，防爆、防腐蚀；一个建筑工地所用材料较多，同一种材料有诸多规格，比如钢材从直径几毫米到几十毫米有几十个品种；水泥有标号高低之分，品种不一，各种水电配件品种繁多，所以各种材料应标识清楚，分类存放。

（2）材料发放管理。建立限额领料制度，对于材料的发放，不论是项经部、分公司还是项目部仓库物资的发放，都要实行“先进先出，推陈储新”的原则，项目部的物资耗用应结合分部、分项工程的核算，严格实行限额领料制度，在施工前必须由项目施工人员开签限额领料单，限额领料单必须按栏目要求填写，不可缺项。对贵重和用量较大的物品，可以根据使用情况，凭领料小票分多次发放。对易破损的物品，材料员在发放时需作较详细的验交，并由领用双方在凭证上签字认可。

（3）施工中的组织管理。这是现场材料管理和管理目标的实施阶段，其主要内容如下：

①现场材料平面布置规划，做好场地、仓库、道路等设施的准备。

②履行供应合同，保证施工需要，合理安排材料进场，对现场材料进行验收。

③掌握施工进度变化，及时调整材料配套供应计划。

④加强现场物资保管，减少损失和浪费，防止物资丢失。

⑤施工收尾阶段，组织多余料具退库，做好废旧物资的回收和利用。

3、材料的成本管理

明确施工过程中工程成本控制的内容，有针对性地进行成本控制。在工程项目中，成本控制的内容一般包括制度控制、限量控制、主材控制、材料索赔控制。

（1）制度控制树立“先算后用，节约有奖，浪费扣罚”的风尚，建立限额领料制度、余料回收奖励制度，包括“金点子”和合理化建设节约提成的激励制度；强化现场工程材料预算、计划和进场验收制度，对商品砼、钢材、水泥、砂石料、干粉砂浆和砼砌块等大宗材料应有专门采购收料制度，确保质量合格和数量准确；建立常用小器具和废旧料管理制度，扶梯、栏杆、灯架、配电箱等各种常用材料应设专人保管，废钢材、废电线等可回收材料应建立收集和处理制度。

（2）材料限量控制。施工项目的工程材料费一般要占工程总成本的60%左右，显然材料成本是成本控制的重头戏。材料控制主要靠改进材料的采购、运输、收发、保管等方面的工作，减少各个环节的损耗，节约采购费用；采用精益的管理原则，合理堆放现场材料，减少二次搬运；对材料的领取做好管理工作，杜绝材料的浪费。坚持按定额确定的材料消费量，实行限额领料制度，施工人员只能在规定限额内分期分批领用，如超出限额领料，要分析原因，及时采取纠正措施；改进施工技术，推广使用降低材料用量的各种新技术、新工艺、新材料；加强现场管理，合理堆放，减少搬运，降低堆放、仓储损耗。

（3）主材控制。

①加强商品砼的数量控制。目前商品砼的数量不足有两种情况：一是商品砼厂家提供数量不足；二是由于施工班组楼板厚度控制不好造成浪费。针对第一种情况，建议商品砼合同签订时结算数量按图纸结算，避免数量失控；针对第二种情况，建议楼板混凝土厚度控制标高在施工前降低5～10毫米，因为楼板的正常沉降在5～10毫米左右。

②加强钢材用量的控制。目前钢筋存在超量问题，为了应付验收钢筋，钢筋工不懂规范只知道多放钢筋，造成超规范放置，这是因为班组结算时按吨位结算，多放钢筋对班组有利。针对钢筋用量严重超标现象，项目部应加强管理，要求钢筋工严格按照规范施工，按规范及图纸进行检查，多放要罚，同时合理利用钢筋的各类技术性能。如线材可进行工厂冷拔加工，增加长度、强度，现浇板采用冷轧扭钢筋，加强加工管理，合理配料。进料的长度，可根据配料单确定，减少钢筋损耗。施工员审核翻样单或施工员翻样，严格按翻样单制作钢筋。钢筋接头Φ14以上钢筋均采用焊接接头，杜绝冷接接头。

③模板的控制。现场要加强模板的进货数量、规格尺寸控制，不能依靠班组，班组要多少就进多少。应根据进度安排、房屋类型来配置模板，模板规格根据结构模数定，要进行模板翻样的审核工作。考虑周转利用，旧模板可以制作成定型模板，进行重复利用。拆模后的模板及时清理并深脱模油，处理好模板安装与拆模的技巧，控制模板拆模的损耗。小而结构复杂的模板难拆处，尽可能用旧模板替代。

（4）索赔控制。施工索赔是由于业主或其它方面的原因，致使施工单位在施工过程中付出了额外的费用或造成损失，施工单位通过合法途径和程序，要求业主偿还其施工中的费用损失。

三、结束语

现代施工企业面临的新经济环境和建筑市场的发展趋势为项目成本管理予以新的涵义，而项目工程材料管理是工程项目成本效益的集中体现，作为企业源头的施工项目更要重视这项关键性工作，要不断的研究新情况、解决新问题、完善新思路，保证企业在激烈的市场竞争中更加充满生机和活力。

参考文献:

商砼营销工作计划范文第15篇

关键词：施工 项目管理 二次经营

企业在经济活动中以追求经济效益的最大化为目标，在这个过程中，厉行节约、减少浪费至关重要，因而只有将“开源”这个二次经营的首要工作做好了，企业的经济效益才会更上一层楼。

1二次经营的重要性

所谓二次经营就是以追求企业效益最大化为目的，以加强项目管理为手段，通过建立和完善生产经营机制，调动各方面的积极性，在施工生产中获取最大效益的全过程。从时间节点来讲二次经营就是甲、乙双方签定合同后在执行合同过程中的一切商务经济行为，那种认为二次经营就是施工方在执行合同过程中进行经济索赔行为的认识是狭义的。

2二次经营的基本原则

2.1 遵纪守法原则

工程建设施工必须严格遵守国家、行业和地方性法律法规以及合同中的各种约定，才能够有效保障项目的顺利进行。随着国家对建筑行业立法强度的加大和立法管理的深入，对施工企业提出了更高的要求，项目的所有工作都要依法开展。

2.2 项目管理严谨高效原则

项目经理部应按照项目建设的要求，科学管理、精心施工，使项目管理达到精细化、规范化的运作要求，做好四大控制、四项管理，这样才能使项目管理立于不败之地，这是开展二次经营的基础。

2.3 合作多赢原则

一个项目的建设牵扯着多方面的利益，各方有相互竞争的关系，也有相互合作的基础。这种关系同时也体现在项目部与业主、设计、监理以及地方相关管理部门上，工程项目建设任务能够保质保量的按时甚至提前完成，这是大家共同合作的基础。在施工企业内部，项目经理部与总公司，与劳务协作队伍，也要讲共赢，只有对大家都有利，才能共同受益，保证良好的可持续发展势头。

2.4 合理有利原则

目前建筑市场正在逐步走向成熟和规范，在这期间肯定会有这样或者那样的漏洞，但是施工企业必须保持清醒的头脑，不能把眼光仅仅局限于找漏洞、钻空子，不思进取，而应努力提高自己的管理水平，建立一支懂技术、能经营、会管理的队伍，使企业具有更大的竞争力。如果忽视不利于工程项目建设的因素，片面强调二次经营，就是杀鸡取卵，得到的是短期内的蝇头小利，失去的是信誉，是品牌，是市场。

3二次经营的工作方向

3.1完善责任成本管理

完善责任成本管理，尤其是劳务分包条件下的责任成本管理。社会化大生产必然导致分工的越来越细，实践证明大一统的全能型组织难以满足发展的需求，这就导致劳务分包成为一种趋势。在劳务队伍与项目经理部之间，必须更加明确的对职权利进行规范，制定合理有效的奖惩措施，才能保证责任成本真正落到实处。

3.1.1 劳务分包合同的科学签订和高质量履行是关键。项目经理部成立以项目总工牵头的合同评审小组，在劳务分包合同签订前，评审小组要对设计图纸的钢筋、模板、混凝土数量进行仔细核算，计算出每立方米费用，其中综合考虑分包队的各项费用以及安全、文明施工等其他相关费用，确定最终一个综合单价。这样减少了以后结算的扯皮现象，也最大限度的避免了施工过程中计时工的发生。在合同履行期间还要对合同履约和执行情况实行动态管理，并做好与合同有关的各项资料统计和分析工作以便发现问题，对于新增加或变动的方面及时签好补充协议，预防不必要的纠纷。

3.1.2 施工材料的控制是重点。项目部的材料采购要在保证质量的前提下，对价格、数量进行控制，严格把好进货关，使用关和回收关。①钢筋作为项目成本的大头，其用量的控制尤为重要。第一是收料方面，每一批供料都由材料员、钢筋作业队长共同采用过磅与查钢筋长度、直径两种方法校核验收，减少负公差损失。第二是下料方面，由技术员和钢筋工长严格审核钢筋料表，发现问题及时修改，审核完的钢筋料表方可送往制作场进加工。第三是现场安装方面，对于绑扎搭接超长部分，要求截取回收，钢筋绑扎前技术员和钢筋工长亲自划线布置间距，在规范误差允许范围内节约钢筋。②混凝土的采购和控制。混凝土的供应分为自拌和外购商品砼两种。对于自拌混凝土应做好地材的收料控制，防止亏方，平时施工中厉行节约严防浪费 外购混凝土的控制主要在于和商砼公司的协调，确定基础以上的构件以结构尺寸作为计量基础，并扣除钢筋体积，再加上一定量的损耗作为计量方法，杜绝混凝土浪费的现象。

3.2 优化施工方案

积极争取工期效益及经济利益，按照设计规范，组织技术人员对施工设计进行优化，在不增加投资，确保安全质量的前提下，把施工图优化成便于施工的、能够充分发挥本单位资源优势的方案。例如我公司承建的某桥梁工程中，涉水的主墩下部结构原设计为4根?1.5m桩基础+承台+16m高的1根?2.2m独立墩+预应力大悬臂盖梁，实际施工中困难在于：承台位于河床以下，河床地质为水冲沉淀砂砾石，施工时采用钢围堰下沉很困难，即使能下到位，围堰内沙砾石的清除以及砼封底的施工难度也很大，工期很长；l6m高的?2.2m独立墩仅主墩使用，其余立柱均为?1.5m，这样仅为了几个主墩额外投入一套16m模板，模板摊销费用较大；盖梁为预应力盖梁，自重较大(近130t)悬臂较长(近4.5m)工序较多，施工支架和模板的周转利用将会受到限制，施工工期也会随之加长。根据工程具体情况经专家论证变更为2根?1.7m桩+系梁+?1.5m双柱+钢筋砼盖梁，仅此一项就节约工程造价1218000-712000=506000元，大大提高了社会效益和经济效益。

4结语

二次经营是一种经营理念的提高，它更加注重对市场的巩固与拓展，更加重视长期目标与短期利益的结合，在管理的各个层面发挥显著效果，通过二次经营可以加强项目的常规管理水平，挖掘项目在建工程潜力，同时为下一个一次经营奠定坚实的基础。

参考文献