产品培训方案范文15篇

前言：我们精心挑选了数篇优质产品培训方案文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

产品培训方案

第1篇

一、指导思想

认真贯彻落实党的十七大、省委、省政府，州委、州政府供销合作社改革发展工作会议精神及《中共云南省委云南省人民政府关于深化改革，推进供销社“二次创业”的意见》文件精神，推动“乡村流通工程”建设。以科学发展观为指导，以促农增收、提高农产品经纪人理论水平和职业技能、增强农民抗御市场风险能力、实现农产品经纪人从业资格规范化、标准化以及全面构建和谐农村为目标。以推广新型农产品市场运作技术和实施主体培训为措施，为建设社会主义新农村提供智力支持。

二、培训规模及目的

全县农产品经纪人培训共分二期，合计100人。分别为洛本卓乡、古登乡一期70人;称杆乡一期30人。通过培训，培养出一支高素质农产品经纪人队伍，进一步规范农产品经纪人行为，保护经纪人及交易双方的合法权益，从而搞活全县农产品的流通渠道、推动农村结构调整，拓宽农民就业渠道、促进农业增效、农民增收。

三、培训对象

(一)学历要在初中以上文化;

(二)村“两委”班子和傈僳族、勒墨族为主的农村党员及青年农民;

(三)在农村经济领域中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事农产品生产加工销售等中介服务的公司和法人;

(四)专业协会、专业合作社及综合服务社等各类农村合作经济组织的负责人;

(五)农业生产大户、运销大户;

(六)准备加入农村经纪人队伍的大中专毕业生。

四、培训内容

(一)农产品经纪人概述及现状;

(二)法律法规知识;

(三)农产品市场营销知识;

(四)农产品经纪人初级技能培训。

五、培训方式

采取集中授课;培训结束后要进行考试;参加培训人员成绩合格者统一由中华人民共和国劳动和社会保障部、中华全国供销合作总社颁发农产品经纪人职业资格证书。

六、培训步骤及时间

此次培训共分三个阶段：

第一阶段：筹备阶段(5月—6月)。

此阶段主要是落实培训任务、对象，确定授课老师，制定并上报具体培训方案。

第二阶段：培训阶段(8月—10月)。

此阶段主要是按农民农产品需求销售对口的原则，精心组织专业教师，采取多种形式，全方位培训。培训分二期进行，每期培训时间为三天：第一期，在洛本淖乡、古登乡以种植漆树农户为主，集中部分种殖生产大户70人(时间为8月中旬);第二期，在老窝乡以种植桐油农户为主，集中部分种植户30(时间为8月中旬);

第三阶段：总结阶段(10月—11月)。

此阶段主要是对培训工作进行总结，形成报告，并报县人民政府主管部门，同时迎接省、州供销社的检查考核。

七、组织保障

由县供销联社具体负责组织、培训等各项工作;由各乡(镇)组织落实好培训人员;由省供销社专派专业教师，提供培训教材，确保培训任务圆满完成。

八、相关要求

各乡(镇)要高度重视农产品经纪人培训工作，把培训农产品经纪人作为培育新型农民，抓好“乡村流通工程”人才培训。要认真做好宣传动员和人员组织，落实好培训人员，力争做到全县广大农民都争当农产品经纪人的良好氛围。

九、经费预算

1、伙食费：100人×40元×3天=12000元;

2、住宿费：100人×45元×3天=13500元;

3、误工补贴：100人×15元×3天=4500元：

4、照相费：100人×10元=1000元;

5、办证费：100人×30元=3000元;

6、材料打印、复印费：1500元;

7、租用场地费和其他费用：2800元;

8、教材费：100人×12元/本=1200元;

第2篇

一、指导思想

认真贯彻落实党的十七大、省委、省政府，州委、州政府供销合作社改革发展工作会议精神及《中共云南省委云南省人民政府关于深化改革，推进供销社“二次创业”的意见》(云发[2008]14号)文件精神，推动“乡村流通工程”建设。以科学发展观为指导，以促农增收、提高农产品经纪人理论水平和职业技能、增强农民抗御市场风险能力、实现农产品经纪人从业资格规范化、标准化以及全面构建和谐农村为目标。以推广新型农产品市场运作技术和实施主体培训为措施，为建设社会主义新农村提供智力支持。

二、培训规模及目的

三、培训对象

(一)学历要在初中以上文化;

(二)村“两委”班子和傈僳族、勒墨族为主的农村党员及青年农民;

(三)在农村经济领域中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事农产品生产加工销售等中介服务的公司和法人;

(四)专业协会、专业合作社及综合服务社等各类农村合作经济组织的负责人;

(五)农业生产大户、运销大户;

(六)准备加入农村经纪人队伍的大中专毕业生。

四、培训内容

(一)农产品经纪人概述及现状;

(二)法律法规知识;

(三)农产品市场营销知识;

(四)农产品经纪人初级技能培训。

五、培训方式

六、培训步骤及时间

此次培训共分三个阶段：

第一阶段：筹备阶段(5月—6月)。

此阶段主要是落实培训任务、对象，确定授课老师，制定并上报具体培训方案。

第二阶段：培训阶段(8月—10月)。

第三阶段：总结阶段(10月—11月)。

此阶段主要是对培训工作进行总结，形成报告，并报县人民政府主管部门，同时迎接省、州供销社的检查考核。

七、组织保障

由县供销联社具体负责组织、培训等各项工作;由各乡(镇)组织落实好培训人员;由省供销社专派专业教师，提供培训教材，确保培训任务圆满完成。

八、相关要求

九、经费预算

1、伙食费：100人×40元×3天=12000元;

2、住宿费：100人×45元×3天=13500元;

3、误工补贴：100人×15元×3天=4500元：

4、照相费：100人×10元=1000元;

5、办证费：100人×30元=3000元;

6、材料打印、复印费：1500元;

7、租用场地费和其他费用：2800元;

8、教材费：100人×12元/本=1200元;

第3篇

一、指导思想

二、培训规模及目的

三、培训对象

(一)学历要在初中以上文化;

(二)村“两委”班子和傈僳族、勒墨族为主的农村党员及青年农民;

(三)在农村经济领域中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事农产品生产加工销售等中介服务的公司和法人;

(四)专业协会、专业合作社及综合服务社等各类农村合作经济组织的负责人;

(五)农业生产大户、运销大户;

(六)准备加入农村经纪人队伍的大中专毕业生。

四、培训内容

(一)农产品经纪人概述及现状;

(二)法律法规知识;

(三)农产品市场营销知识;

(四)农产品经纪人初级技能培训。

五、培训方式

六、培训步骤及时间

此次培训共分三个阶段：

第一阶段：筹备阶段(5月—6月)。

此阶段主要是落实培训任务、对象，确定授课老师，制定并上报具体培训方案。

第二阶段：培训阶段(8月—10月)。

第三阶段：总结阶段(10月—11月)。

此阶段主要是对培训工作进行总结，形成报告，并报县人民政府主管部门，同时迎接省、州供销社的检查考核。

七、组织保障

由县供销联社具体负责组织、培训等各项工作;由各乡(镇)组织落实好培训人员;由省供销社专派专业教师，提供培训教材，确保培训任务圆满完成。

八、相关要求

九、经费预算

1、伙食费：100人×40元×3天=12000元;

2、住宿费：100人×45元×3天=13500元;

3、误工补贴：100人×15元×3天=4500元：

4、照相费：100人×10元=1000元;

5、办证费：100人×30元=3000元;

6、材料打印、复印费：1500元;

7、租用场地费和其他费用：2800元;

8、教材费：100人×12元/本=1200元;

第4篇

移动营业厅变革对渠道培训的启示

3G时代的到来，掀开了移动通信渠道竞争的新局面。移动营业厅经历了四代变革：第一代，邮政柜台，营业员是上帝；第二代，服务厅，办理基础业务；第三代，服营厅，服务与销售并重；第四代，体验厅，服务、销售、品牌及体验并重。第四代营业厅变革的内部驱动因素则是3G业务的上市推广，因为3G业务特性决定其发展必须依赖于手机终端、业务体验平台、掌握先进服务理念和销售技巧的营销员；营业厅变革的外部驱动因素则是星巴克、麦当劳及苹果专卖店等注重顾客体验营销的渠道管理理念影响。移动为了确保发挥第四代体验厅的优势，后台构建了强大的支撑体系，包括：营销策划、运营管理和渠道培训等。其中，渠道培训成为影响体验厅成功变革的关键因素，培训不局限于渠道成员，而且包含行业客户、终端客户及合作伙伴。

用营销思维构建渠道培训体系的方法

中小科技企业并没有能力或必要建立分公司或自有渠道，大多采取代理商的渠道管理模式。渠道培训则成为整合渠道资源，推动代理商“分公司化”，提升渠道综合竞争能力的有效手段。本文将探讨中小科技企业如何用营销的思维构建渠道培训体系的方法。

一、多角度调研培训需求，细分目标学员

渠道培训体系构建之前需要非常清楚培训的目的和渠道资源。以代理商渠道模式领先的电源科技企业航嘉为例，航嘉渠道由各区业务经理、代理商和分销商组成。为了更清楚了解培训需求，需要对如下对象进行调研：

销售中心及关键部门主管的要求：航嘉销售中心下设品牌部、渠道部、产品部及商务部等，因此需要同市场推广、产品规划及渠道管理负责人沟通培训需求，实际是各部门对渠道管理的具体要求和期望。

各区域业务经理：业务经理在日常工作中为代理商或分销商做培训，最了解代理商及分销商的现状及需求。通过业务经理了解渠道培训的操作模式、培训中面临的困难、课程需求及学员的特征等。

代理商及分销商负责人：负责人包括代理商及分销商的老板、策划经理、产品经理、大客户经理及渠道经理等。通过调研了解他们希望渠道培训为渠道带来的利益及合适的培训操作模式。

代理商及分销商员工：员工才是培训的主体对象，员工的心态、能力及知识直接影响销售及服务水平。

通过对销售中心及关键部门主管的访谈、研讨会，业务经理访谈，代理商及分销商的抽样电话访谈、重点区域走访及店铺内观察，获得了全面而真实的培训需求。根据学员的培训需求对学员层次进行细分，定制培训课程内容，建立适合渠道需求的课程体系。

二、讲师来至营销精英，选拔方式营销化

渠道培训是为代理商和分销商提供定期、持续的产品技术和销售管理培训支撑。建立以业务经理为主干和代理商队伍为辅助的培训队伍，针对代理商和分销商在成长及发展各阶段，量身定制培训课程和培训解决方案。

（一）讲师培训方式的灵活性

讲师的培训可以多种途径进行：利用业务经理回总部参加季度会议培训及能力评审；总部人员在某区域集中业务经理及代理商等培训；总部通过网络培训平台，例如“红杉系统”进行全国性的专题培训等。渠道培训讲师大多是一线营销精英，由于他们了解市场状况、客情关系、学员特点和竞争对手动态，是渠道培训体系成功实施的关键资源和力量，可以采取更灵活的方式培训。

（二）讲师的选拔融入品牌宣传

渠道培训既然是提升渠道竞争能力的有效手段，那么通过对培训活动本身进行广告宣传，不仅提升培训的价值，而且提升渠道乃至公司品牌的价值。这样的鲜活例子不胜枚举：AMD举办“渠道‘芯’英雄，精英培训大赛”的活动，从网络海选、全国五大赛区复赛及全国总决赛，倍受媒体关注和纷纷报道，项目结束时，几乎没有渠道成员不知晓。另外还有“航嘉学院第三届产品认证师培训”和“2009华硕英特尔IT讲师培训计划”等。事实上，IT科技企业的渠道培训讲师选拔及培训活动实施逐步营销化。

三、课程体系量身定制，培训产品多元化

（一）以新产品上市模式开发培训课程

联想集团在渠道培训策略方面采取“立项、开发、推广和评估”四个阶段，以新产品上市模式管理培训课程。我们在为渠道提供销售技巧、职业素养、渠道管理及市场推广等培训时，可以借鉴这种模式，在运作方面采取两种策略：

内部立项，渠道内征集培训课程：基于培训需求确定开发课程的具体名称及内容要求，通过渠道成员以项目组竞赛形式，组织培训课程开发，对获胜的项目组进行适当奖励，然后将选中的培训课程在渠道内部推广和评估。

外部引进，内化培训课程：对于渠道急需而内部没有能力开发的课程，可以通过外部引进的形式进行内化。其中，可以通过专职培训讲师外部学习，根据公司实情况把外部课程进行二次开发，然后在渠道内部推广；另外可集中渠道培训讲师到外部机构接受培训，然后各自到区域内进行培训推广。两种形式利弊共存，要视公司资源及培训师能力而定。

（二）产品知识培训，跨部门联合推进

产品知识培训若过于偏重技术层面，实际不利于渠道的销售。此前，移动运营商产品经理直接将SP或CP提供的产品推广方案优化后作为培训教程，结果教程中包含大量的技术术语、财务指标、推广方案及销售口径，培训师讲得津津有味，而一线的销售与服务人员听得云里雾里，培训后并不知道如何向顾客介绍，顾客也不明白对业务使用的好处。

解决产品知识培训的有效方法则是跨部门合作，技术部的产品经理对策划人员进行产品知识培训，而策划人员理解关键技术指标的目的是为了更好地针对顾客需求及竞争对手产品优势，提炼产品卖点和拟定推广策略。业务经理或培训师使用经过策划人员转化后的产品培训教程，融入渠道的实际情况或经营案例进行培训。通过这种形式，产品知识培训将更有效地转化为渠道销售及服务能力。

（三）经营案例库创建，小故事大智慧

若认为拥有三尺的讲台、现代化教学的设备和口若悬河的讲师才叫培训，那实际是对培训的表面理解。韩愈曰“师者，所以传道受业解惑也。”其实，培训实质上通过传递思想、知识和技术，以提升学员的素养和能力。公司内部可以倡导创建经营案例库，以整合渠道成员的经营智慧。案例内容可以大到企业并购，小至一次处理顾客投诉的经历。有了这些鲜活的案例，大家可以互动讨论，激发集体的智慧。案例创建形式多样：专人收集案例、经营论坛、邮件讨论、QQ群讨论、研讨会……

（四）营销活动视频化，丰富培训内容

负责渠道培训的人员常感觉培训资料有限，不像大企业培训中心设有专业的团队负责培训教程设计和开发。实际上，我们可以充分利用企业的各种促销活动、新产品上市宣传、媒体专访、产品对比试验、媒体评测、经销商访谈、内部培训和工作总结报告会等，拍摄视频。通过视频甄选和整理，制作网络视频教程或刻录成光盘，针对性编写文本教程或组织研讨。通过营销活动视频化操作，培训教程将更加丰富和实用。

四、多渠道推动培训产品“销售”及实施

（一）以小博大，联盟巡展培训新突破

巡展在各大行业非常火爆，中国MBA名校巡展、汽车巡展、写字楼巡展、新浪企业服务巡展和佳能EOS巡展等。而联盟巡展培训则在科技领域做得更加深入，航嘉从2004年开始简单搭台产品展示和小型知识讲座，到如今联盟Intel的全国巡展培训交流会，形式多样。

联盟巡展培训实现“以小博大”，主办方策划整个巡展活动，邀请承办的代理商和协办厂商参加。通过统一活动预算和费用分摊，达到四两拨千斤的效果。联盟巡展实现两大功能：其一，联盟可以提升彼此的品牌知名度，尤其是弱势品牌借势强势品牌推广，提升在渠道的知名度；其二，联盟的不仅是厂商，厂商邀请的承办方来自各厂家的渠道成员，渠道出现新的融合和有利影响。因此，联盟巡展培训实现了厂商资源、品牌资源及渠道资源的全新整合。

联盟巡展培训厂商的产品是互补而非竞品，培训形式可以多样，例如：产品促销、新产品推广、细分市场攻坚、产品培训和拓展巡展等。

（二）邀请媒体参与，提升培训影响力

培训过程及培训后邀请媒体参与及报道，可有效提升培训活动的影响力和培训的品牌价值。因为渠道培训功能不仅局限于提升渠道销售与服务能力，而且起到传播企业品牌和产品品牌的作用。培训中新闻、相片及采访，能有效为渠道成员做广告宣传，提升成员的知名度及增强信心。大型活动可邀请电视媒体参与，小型活动则可以邀请网络媒体或平面媒体参与。

（三）培训纳入考核，牵动渠道的神经

要想提升渠道培训效果，必须纳入培训考核制度中。渠道培训是一项需要长期坚持的事业，需要奖惩制度。渠道培训师一般为业务经理或代理商核心骨干，渠道培训工作列入日常工作，并纳入绩效考核，实施奖惩。而代理商及分销商是否支持渠道培训工作也纳入返利考核，航嘉在代理商季度返利考核中增加培训考核，且分值占到季度返利金额的1/3，实现从制度上确保培训工作的持续推进。

（四）用网络平台弥补传统培训的不足

传统的培训活动受到师资、经费及时间等限制，而网络培训平台可以有效弥补这些不足。通过网络培训平台，可以将众多经营案例、培训教程、视频教程、培训新闻及其他资源网络化，方便学员随时随地学习。当然，网络平台构建要考虑到资源更新流程及网络平台长期发展的内生机制，强调趣味性、互动性、可操作性和方便性。

（五）渠道培训效果评估的“千手观音”

培训效果一般从“反应层、学习层、行为层和结果层”进行评估，结合渠道培训的实际情况，我们可以采取如下方法：

第5篇

一、总体要求

（一）指导思想

深入贯彻落实全省农村工作会议、《省人民政府关于2016年实施33项民生工程的通知》和《省人民政府办公厅关于加快推进新型职业农民培育工作的意见》精神，围绕创建省现代生态农业产业化示范县，以需求为导向，以提升农民综合素质、职业技能和创业发展能力为核心，建立教育培训、认定管理和政策扶持“三位一体”的新型职业农民培育制度体系，着力培养一支有文化、懂技术、会经营的新型职业农民队伍，为推进农业绿色发展、转型发展和可持续发展，促进农业增效、农民增收提供有力支撑。

（二）目标任务

全县计划培训人员750人，具体目标任务如下：

1、职业农民培训550人。培训生产经营型职业农民400人、专业技能型职业农民50人、专业服务型职业农民100人。对培训合格者颁发《新型职业农民培训证书》，对培训合格并经认定的生产经营型职业农民颁发《新型职业农民证书》。培训合格率达到90％以上，认定并颁发《新型职业农民证书》率达到60％以上。

2、新型农业经营主体农产品电商人才（以下简称“电商人才”）培训200人。培训合格率达到90％以上，对培训合格者颁发《新型职业农民培训证书》。

（三）奖补标准

新型职业农民培训奖补资金实行直补培训机构的办法，具体奖补标准是：生产经营型职业农民培训按人均3000元、专业技能型和专业服务型职业农民培训均按人均1000元，电商人才培训按人均2000元。奖补资金的具体拨付、使用和管理要求，按照省财政厅、省农委制定项目资金管理办法执行。

（四）实施范围

新型职业农民培训项目在全县各乡镇实施，重点培训范围是美丽乡村中心村、贫困村的新型职业农民。各乡镇新型职业农民培训任务分解情况见附件1。

二、重点工作

（一）确定培训对象

1、职业农民。职业农民培训主要分为生产经营型、专业技能型和专业服务型三类。生产经营型主要培训种养大户、家庭农场主、农民合作社骨干等，涉及茶叶、猕猴桃、中药材、高山米、蔬菜、笋用林、畜牧等七个产业；专业技能型主要培训从事茶叶生产加工的工人和雇员；专业服务型主要培训统防统治植保员和村级动物防疫员。培训对象遴选条件：长期稳定从事农业，有培训需求和愿望迫切，初中以上文化、年龄不超过60周岁，其中生产经营型培训对象的家庭人均纯收入为全县农民人均纯收入2倍以上，且产业达到一定生产规模（见附件3）。培训对象遴选遵循立足产业、农民自愿的原则，由县农发委按照个人申请、村委推荐、乡镇初审、县农发委确定的程序择优确定。2014、2015年已培训的职业农民今年不再培训。

2、电商人才培训。主要培训种养大户、农民合作社、家庭农场、农业企业中，从事农产品电子商务的技术人员和管理人员，以及返乡农民工、大中专毕业生和退伍军人等。培训对象遴选条件：已开展或有开展农产品电子商务愿望、年龄原则上不超过50周岁、有电脑和智能手机应用基础。培训对象遴选由县农发委按照职业农民遴选程序择优确定。电商人才与职业农民培训对象不得重复。

（二）确定培训机构

根据《市2016年新型农民培训实施办法》规定，结合我县实际，择优确定县农广校作为全县2016年新型职业农民培训机构（见附件2），同时将职业学校作为职业农民培训理论教学基地，共同组织培训。县农广校负责学员整个培训期间教学实践管理，制定培训计划，建立新型职业农民培训台账，职业学校负责制定学员理论教学期间管理办法，全程参与新型职业农民培训工作。

（三）明确培训内容

按照农业部推介的《新型职业农民培训规范》要求，科学安排培训内容和课程，培训内容要符合我县现代农业发展需要，广泛征求新型农业经营主体培训需求，鼓励采取新型农业经营主体“点单式”培训。培训内容分为公共基础课和专业技能课两部分。

1、职业农民培训。公共基础课重点培训新型职业农民素养、涉农政策法规、现代生态农业产业化建设、农业生态环保、农产品质量安全、农产品品牌化经营、市场营销、“互联网+”农业、现代农业经营与管理等内容。专业技能课重点培训农业绿色增产增效攻关模式、良种良法配套、农信农机农艺融合、一控两减三基本、农业标准化生产、农产品储藏保鲜加工等技术技能。

2、电商人才培训。公共基础课参照职业农民培训内容安排。专业课重点培训农产品电子商务知识、网络店铺建设、产品包装、客户服务、网络店铺营销等内容。

（四）创新培训方式

1、职业农民培训。实行分类型、分专业、分阶段、参与式、重实训、强服务的培训方式。生产经营型职业农民培训时间累计不少于15天，专业技能型和专业服务型职业农民培训时间累计不少于7天。为提高培训效果，原则上每期培训班不超过50人；结合农业生产周期、农时季节和农民对技术需求等，分时段培训，每段培训时间不超过2天；注重实践技能操作，理论课和实践课时间按1:2安排；做到系统知识培训与跟踪指导服务相结合、理论教学与实践教学相结合、传统培训方式与现代培训手段相结合。

2、电商人才培训。培训时间累计不少于7天，其中理论和实际操作培训5天、参观学习2天。做到理论教学与实践教学相结合，提高学员的参与性、互动性和实效性。

（五）做好考试考核和认定发证工作

培训结束后，培训机构采取理论考试和实践考核相结合方式，对学员进行考核，考核结果报县农发委审定。对考核合格者，由培训机构颁发《新型职业农民培训证书》。对培训合格的生产经营型职业农民，按照省农委皖农科[2015]125号文件要求，进行新型职业农民认定，颁发《新型职业农民证书》。对培训合格的专业技能型和专业服务型职业农民、电商人才进行统计造册。

三、进度安排

按照立足产业、政府主导、多方参与、注重实效的原则，组织实施新型职业农民培训项目，按照以下步骤有序推进实施。

（一）精心制定方案（3月中旬前）。制定实施方案。按照《市2016年新型农民培训实施办法》要求，结合实际，及时分解落实培训任务，认真制定整体实施方案，明确指导思想、目标任务、重点工作、进度安排和保障措施等，实施方案报省农委、省财政厅及市农委、市财政局备案。制定分专业培训方案。按照《新型职业农民培训规范》要求，围绕创建省现代生态农业产业化示范县，由县农发委牵头组织县农广校和产业专家等共同制定分专业培训方案。方案要按规定时间（15天或7天）和分阶段（7次或3次）培训要求制定，主要明确每期培训班的培训机构及培训具体时间、地点、内容、形式和工作要求等内容，以便培训机构实施。分专业培训方案及培训机构承担任务情况报省市农委备案。三是制定教学管理方案。县农广校、职业学校要根据专业培训方案，制定每期培训班教学管理方案。方案主要反映组织领导、学员名单、教学计划、培训管理及后勤服务等方面的内容，报经县农发委批复后实施，做到“一班一案”。

（二）认真开展培训（3月中旬至11月中旬）。县农广校严格按照实施方案、分专业培训方案和教学管理方案开展培训，严格培训时间进度和质量。遴选专业理论水平高、实践和教学经验丰富、语言表达能力强、深受农民欢迎的专家、教授、农技推广人员，以及新型农业经营主体的优秀管理和技术人才、优秀农村实用人才为授课教师，每期培训班至少聘请一名省级专家。电商人才培训师资主要聘请省农产品电子商务培训讲师团成员，并根据需要扩大聘请师资范围。认真选择教材，并保证参训学员人手一套省级以上统编教材（公共课教材10种以上和专业技能课教材3－5种）。充分利用现代化、信息化手段开展新型职业农民教育培训。每期培训班建立5项制度：即班主任制度（每班确定一名班主任，负责日常管理工作）；第一堂课制度（每期培训班县农委安排人员上第一堂课，宣讲政策，并了解培训机构培训工作安排和学员需求等情况）；学员培训考勤制度（实行学员每天签到）；满意度调查制度（每期培训班最后一堂课，县农委安排人员组织学员开展满意度评价，了解培训实施效果），培训台账制度（建立培训台账、培训过程影像资料等培训档案）。

（三）验收总结阶段（11月下旬-12月底）。抓好验收工作。培训机构在完成培训任务后，要及时向县农发委提出验收申请，县农发委会同县财政局组织验收，对验收合格的出具验收报告，对存在问题的待整改后再验收，直至合格；抓好认定工作。培训结束后，及时开展生产经营型职业农民认定工作，并为新型职业农民建立档案，落实跟踪联系服务和扶持政策；抓好总结工作。县农发委在项目验收基础上，认真做好总结工作，并按照省农委、省财政厅关于绩效评价的部署和要求，对年度项目实施情况进行自查自评。

四、保障措施

（一）加强组织领导。为切实加强对新型职业农民培训工作的组织领导，成立以分管县长任组长，县政府办、农业、财政、人社、教育、职业学校等部门负责人为成员的新型职业农民培训工作领导组（见附件4），领导组办公室设在县农发委，统筹协调新型职业农民培训工作，落实解决培训工作遇到的问题，确保培训工作有序开展。

（二）注重培训质量。依托与安农大的校县合作平台，聘请安农大、省农科院、合师院、合工大等相关专业教师为外请专家，职业学校、县农发委中级职称以上在职人员为培训骨干老师，县内乡土人才和龙头企业负责人作为培训辅导员，共同构建新型职业农民教育培训师资库。建立以部、省统编教材为主，其他正规出版教材和地方编印教材为补充的教材使用格局，保障教材质量。支持培训机构将实训基地建设与现代农业示范区、农业科技示范基地、农业企业基地等结合，确保每个专业建立一个实训基地，增强实践实训能力。

（三）强化监管督查。将新型职业农民培训工作纳入对各乡镇和有关单位的考评内容，加强对实施情况的跟踪调度，确保按照、按质和按量完成，达到预期效果。加大对项目资金的监督管理，确保专款专用，项目资金主要用于课堂培训、实训、参观交流、聘请师资、信息化手段利用和后续跟踪服务等相关支出。同时，建立项目资金审计制度，坚决杜绝“挤、占、腾、挪”项目资金现象，切实把民生资金管好用好。

第6篇

收益（Profit）：给学员一个来参加培训的理由

营销首先要解决“学员为什么要参训”的问题，具体可以分为以下两点。

展示业务痛点痛点就是在业务发展过程中的挑战，阻碍业务发展的障碍。作为培训设计者，要在业务痛点中找到我们可以帮助解决的问题。在培训营销中展示学员的痛点问题，可以引发共鸣，让学员心里跟着一起痛，觉得这个课是懂我的，从而激发学习的欲望。

呈现学习收益演讲中一个非常重要的法则是WIIFY（What’s In It For You），即要告诉听众我讲的对你有什么好处，培训也是同样的道理。学习收益是每个学员必定关注的重要内容，也是表现培训产品特色和彰显品牌魅力的首张名片。培训通知是学习项目的开场白，其中培训收益的撰写必须用精炼、明确的语言，突出学习内容与学员工作任务的匹配性，击中学员的需求。

产品（Product）：给产品取一个好听的名字

参加培训，很多时候是依赖口碑和客户对培训质量的认可，这可以借鉴营销学上的STP理论（Segmenting、Targeting、Positioning，市场细分、目标选择和价值定位）来设计。市场细分，能够让场景更精准；目标选择，可以让产品更聚焦；价值定位，则会让品牌更久远。

培训品牌首先要明确产品所对应的细分学员群体，然后根据他们在工作中存在的具体问题，来定位可以给学员带来的价值。之后再通过取一个贴近产品价值的名字，以及传播口号和其他可视化形象（如logo、课程手册等）来不断传播品牌的价值。

学习产品品牌命名的过程中需要考虑的要素有对象、内容和价值。也就是为“什么对象”提供“什么样的学习内容”，以解决“什么问题”，带来“什么价值”。最好的效果是，没有直接将对象和内容写出来，却将项目的定位和使命表达地非常清晰。

实践（Practice）：用案例或数据论证效果

如何在培训营销中论证培训收益，需要不断地使用各种案例、数据。

分享落地的案例除了在培训宣传中加入往届学员的评价这种论证方法，将学员在训中和训后转化的案例传播出去，是更好的营销方式。首先，这是对培训效果的论证，说明知识点是可以做到学以致用的。同r，也让其他学员看到落地的方法，带动更多学员学以致用。所以，培训组织者在训后要收集学员落地的案例，及时营销。

收集数据学习项目本身就是一次构建学习资源宝库的最佳时机，培训经理不但可以收集相关素材――学员案例、作业手册、图片、视频等，还可以跟踪后期业务状况，用数据论证培训的有效性。

渠道（Place）：打造多维度的营销渠道

为了塑造学习产品品牌，需要多频次多渠道进行传播，培训经理应具备营销思维和能力。

线上渠道线上营销平台包括公众号、公司网址、OA讨论区等方式。公众号对于营销培训产品、营造学习氛围发挥了很大作用。关注标杆企业的培训公众号，也可以帮助我们了解他们正在做什么，借鉴其优秀经验。使用易企秀等工具DIY宣传文案，有动画、有音乐，非常吸引人。

线下渠道需要让学员感受到浓烈的学习氛围。比如大厅、教室、食堂、电梯，都要覆盖课程海报。制作海报也成为培训组织者的一项重要能力，不一定要用专业人员设计的海报，其实有趣的手绘海报更受欢迎。

波次性（Period）：不要让营销成为一锤子买卖

营销，不是想到什么就营销什么，一定要有规划。不能让观众持续“嗨”，他们会审美疲劳。一个阶段选取一个主题，“狂轰乱炸”后要休息一段时间，再进行第二个主题，并且不能忘记复习前一个主题。培训营销也应该有规划，如果只宣传一次，很容易被人忘记。所以要有波次性地持续营销，以达到根植培训品牌的目的。培训经理可以在项目启动前就订立一个波次性的营销计划，分培训前、培训中、培训后，然后明确每一阶段的营销目的、内容、方法以及渠道。

稀缺感（Scarcity）：培训是少而精的产品

很多人把培训当成了福利，来不来参加全凭个人意愿，而稀缺性可提升学员对学习产品的心理感知价值。要使客户或学员对目标有兴趣，首先要解决培训领域中生产过剩或过度的现象。

限人安排培训活动应首先确定目标培训群体，再确定相应的参与人选，杜绝无关人士出席。比如，目标学员是销售总监，那就不能允许销售经理参加。

第7篇

今年以来，在省市主管部门和县委、县政府的正确领导下，我局各项工作成效显著，尤其在发展粮食生产、建设高效农业基地和申报农业项目方面取得了可喜成绩，被市局推荐表彰为农业部全国粮食生产先进县。现将20__年工作和20__年工作思路汇报如下：

一、20__年工作亮点

1、农业生产夺取新丰收

全县粮食总产44.2万吨，其中水稻面积53.8万亩，亩产475公斤,总产25.5万吨；小麦45万亩，亩产391公斤，总产17.6万吨。粮食生产实现连续四年增产，其中小麦连续三年面积、单产、总产三连增，水稻生产在遭受洪涝、台风和褐飞虱暴发为害的情况下，仍然取得较好收成，单产与去年基本持平。

2、高效农业取得新进展

20__年，全县高效农业基地建设进展较快，尤其是建成了黎城、戴楼的设施农业生产基地，是我县设施农业发展上了新台阶。至目前，全县高效农业面积7.82万亩。其中杂交稻制种2万亩，各类蔬菜面积3.4万亩（其中设施栽培1万亩），当年新建标准化蔬菜大棚276架，面积500亩，湖桑1.23万亩，其他间套种面积1.19万亩。

3、农民培训取得新成效

全年完成实用技术培训2.1万人，阳光工程培训607人，农民创业培训600人，致福工程培训400人，超额完成全年培训任务，今年农民培训工作采取走出去、请近来的培训方式，深入农村按照农民需要和生产需要，深入企业，按照企业用工需要，不断优化培训内容和培训方式，从而使培训工作更加贴近实际，更好地发挥作用。

4、项目申报实现新突破

全年申报项目14个，申报取得资金900多万元，目前正在实施的项目主要有测土配方施肥、野菱保护和农民培训以及稻麦新品种、新技术展示等。

5、农产品质量建设再上新水平

20__年，我县围绕《中华人民共和国质量安全法》的贯彻实施，以“三品”基地和农业标准化生产示范区建设为重点，狠抓农产品质量建设。全年新报、续报绿色食品品牌各1个，续报无公害品牌4个，建成了20万亩弱筋小麦和5万亩无公害荷藕两个省级标准化生产示范区，检测各类蔬菜样品5500个，出版《农产品检测周报》48期，开展食品安全专项整治活动3次。

6、农村能源建设有了新起色

完成沼气“一池三改”建设任务20__只，新建城市生活污水净化池21座。

7、农业执法工作迈上新台阶

20__年，执法人员共出击1257人次，检查农资生产经营企业（含个体）420个次。共立案查处各类农资违法违规案件39件，涉案农资商品数量24.7万公斤，涉案农资商品金额250.69万元，为农资生产者、经营者、使用者挽回各类经济损失251.87万元。其中：农作物种子案件9件，涉案商品数量24.35万公斤，涉案商品金额244.49万元，农药案件30件，涉案商品数量0.35万公斤，涉案商品金额6.2万元。案值在5万元以上的大案1件。接受举报、投诉案件11件，均已办结。结案46件（含旧存案件9件），罚没款8.34万元，全部及时上缴国库。对违法违规行为，处以警告9件、责令改正4件、责令停止经营21件。全县28个农资市场在春秋两季全面整顿2次。

二、主要经验和做法

1、抢抓>，！

发展现代农业、推进高效农业规模化县境植农业亮点、发展农业经济、促进农民增收的重要举措。20__年，我县以项目建设为抓手，积极推进高效农业示范园区建设，促使资金、人才、新品种、新技术向农业高新区集聚，重点建成了特色明显的四大高效农业示范区。一是戴楼、黎城二个标准化大棚蔬菜生产示范区。规模达到500亩，新建标准化钢架大棚276个，其中黎城镇200亩120个大棚，戴楼镇300亩，156个大棚。二是戴楼镇麦（油）——瓜——稻立体间套种（中小棚覆盖栽培）示范区，规模达到8000亩，亩收益3500 元以上。三是农业新品种、新技术集成展示区。目前规模510亩，其中小麦480亩，展示品种20个，展示高新栽培技术8项（含超高产栽培300亩）；油菜30亩，展示品种4个。园区建成后，将成为我县稻、麦、油生产的新品种、新技术集成储备库。四是高效杂交稻种生产示范园区。我县积极探索与省内外种子企业的合作，以省属场圃为基地、辐射周边镇，建成了20__0亩稳固的杂交稻制种示范园，现已成为我省重要的杂交稻制种生产基地。

2、紧扣生产实际，灵活多样开展培训活动

全县今年承担了农民实用技术培训、创业培训、致福工程培训和阳光工程培训等多项重大培训项目。一年来，我们广泛整合培训资源，着眼实际应用操作能力的提高，坚持把办学中心下沉到田头、企业，培训工作取得了明显实效。一是田头培训促进了新品种新技术的推广。在病虫防治、无公害绿色食品生产和测土肥方施肥等关系全县农业生产大局的关键技术方面，通过与农民面对面开展培训，成效显著。一年来共举办村头、庄头、田头培训524场，受训农民21020人次，村平培训3次。二是培训促进了农民创业。前锋镇白马湖村李广彩通过培训学习，发展芡实种植，带动全村实现了规模经营，芡实种植面积由去年400亩扩大到2100亩；吕良镇军舍村农民通过培训学习，荷藕生产由过去一家一户单打发展为联合多打，全村成立了荷藕产加销合作社，年产销荷藕8100吨；养蟹大户刘勇奇通过培训，不仅学到了养殖技术，而且注册了“白马湖大闸蟹”的商标，同时和旅游公司联营，创立了生产、经营、旅游农业和旅游农产品的新品牌。三是培训促进了

劳动力转移。把培训转移劳动力目的由注重外输调整为扩大内需，同时开展校企联合办班是我们转移劳动力培训取得的新成效，也为今后培训工作的开展闯出了一条新路。今年，我们适应我县工业园区用工需求，与企业联合举办了电子技术应用、电脑应用、机械应用等培训班，直接向县工业园区转移输送劳动力550人，占阳光工程培训总数的90%以上，实现了培训服务方向的重要转折。

3、坚持重点突破，强势推进项目申报工作

坚持向上向外发展战略，把项目申报工作作为今年农业工作的着力点和突破点，是我局年初制定的重要工作目标。一是组织精干力量，精心编排一批对全县农业经济发展具有重大影响力的项目，实行专人负责，对口申报，跟踪服务，保证了项目申报的精准度。二是加大项目建设力度，确保项目实施按序时进度进行。今年申报取得的14个大小项目，除跨年度项目以外，全部按照项目要求实施并通过相关部门组织的验收。在项目实施上，我们坚持重点重抓，做到组织机构健全，责任主体明确，实施方案完整，宣传攻势强烈，试验示范引路，管理制度严格，档案台帐完整，从而保证了全县项目建设工作顺利开展。测土配方施肥是我县今年实施的重点项目，项目实施过程中，我县以土肥站为主体，同时汇集全系统高中级农技人员组成专家组，全方位、多角度开展立体宣传，做到了广播有声、电视有像、报刊有文、墙头有标、街头有语，宣传车开进村组，技术资料发到农户，科技人员指导到田。至目前，水稻“3414”试验已经完成，小麦试验已经落实，水稻测土配方施肥千亩示范片、百亩示范方取得了明显效果，实产表明：示范片、示范方分别比大面积生产水平提高10%以上。

4、突出严管重罚，整顿规范农业生产资料市场

农资市场经营网点多，经营分散，加之我县又是杂交稻种生产大县，种子生产质量监管任务重、难度大，为了切实加强农资市场监管，确保全县农资安全、可靠，我们在农资市场安全监管上，坚持严管重罚，逐步建立起农资市场安全监管的长效机制，较好地规范了全县农资经营行为，实现了为农业生产保驾护航的目标。一是加大涉农法律法规的宣传攻势，提高广大农资经营者守法经营的自觉性。全年举办广播讲座2期，电视讲座3期，农资经营户培训班4期，设立集镇咨询服务台4次，开展送法下乡活动8次，印发各类宣传资料1.2万份。二是加大春秋两季的打假护农攻势，提高农资市场的净化度。配合省市开展的打假护农保春耕、保秋播活动，我局在相关职能部门的支持配合下，分别集中开展了3、4、5和8、9、10六个月的打假护农活动，切实整顿规范农资经营行为，提高了全县农资市场的安全水平。三是加大五种高毒农药的禁用力度，提高了农业产品的安全性。在年初制定切实可行的禁用方案的基础上，分别于3月、8月和9月举办了三期培训班，与农资经营户签订不销售五种高毒农药承诺书，同时加大查处力度，查封高毒农药1630公斤，在认真组织查处的基础上，由县执法大队协同植保站积极试验寻求替代药种，积极推广生物农药，从而提高农药使用的安全可靠性，有效地维护了人民群众的安全与健康。

5、全程立体监控，扎实推进农产品质量建设和食品安全专项整治工作

为了提高农产品质量安全水平，增强农产品市场竞争力，促进健康消费，保护人民群众的身体健康，今年我局在农产品质量建设和食品安全方面倾注了大量的精力。一是强化监管体系建设。构建了以局生产环境保护科、县农业执法大队和无公害农产品检测站三条主线抓质量的监控网络，建立了从农业生产资料使用到产品检测认证的全程监控体系。二是营造舆论氛围。以《中华人民共和国农产品质量安全法》宣传贯彻实施为抓手，广泛开展宣传活动，全县张贴标语200多张，举办农产品质量安全培训班5期，设立咨询服务台4次，印发“告农民书”2万多份。三是建立健全产加销全程监控网络。对全县14个“三品”基地和2个标准化生产示范区实施全方位监管，在生产标准上做到“七个统一”，即：统一品种、统一技术规程、统一测报、统一投入品、统一时间用肥（种、药）、统一收购、统一台帐档案。

6、加强平台建设，为农业农村经济发展提供现代信息服务

强化信息载体建设、提高农业信息服务水平是我局多年来常抓不懈的工作。20__年，我们重点抓了三个方面工作：一是优化网络平台建设。投入人力、财力对《金湖农业信息网》实施改版更新，提高了版面质量，使信息传输更快捷、信息浏览更方便。二是畅通“12316”服务热线。重点突出季节性内容更新和24小时畅通服务维护，无论是人机对话或者人人对接都能保证畅通。三是配合县荷花艺术节和首届三湖美食节，举办了特色明显的农产品展示活动。期间制作展牌30块，展示农产品样品128个，分别在本县、南京、上海等地举办了专题展览，农展工作得到了省市县领导的充分肯定。

三、20__年工作打算

指导思想：围绕县委、县政府中心工作，落实科学发展观，创新工作思路，提升服务水平，加强农业综合生产能力建设，促进全县粮食增产、农民增收。

工作目标：继续稳定发展粮食生产，粮食总产保持40万吨以上；积极发展高效农业，高效农业面积力争突破10万亩；着力发展设施化栽培，新发展大棚蔬菜1000亩，重点建设一批标准化大棚蔬菜生产基地；加强农村能源建设，新发展沼气用户1500户，力争完成县委、县政府下达的5000万—1亿元的招商引资项目1个、到位资金3000万元、外资100万元的招商引资任务。

重点工作：

1、重抓招商引资。除主要领导全身心投入招商引资外，全系统另抽调6人组成两个专业招商小分队，抽调人员与单位工作脱钩，常年驻点，专职招商，努力完成县委、县政府下达的招商引资任务。

2、强化项目申报和建设。在组织好在手跨年度项目实施的基础上，组织人力继续筛选、申报一批对我县农业农村经济发展具有重大影响力的项目，努力实现项目申报工作新的突破。

3、推进技术服务。创新服务方式，强化服务手段，提高服务质量。一是深入开展以科技入户为重点的农业技术培训工作；二是继续完善和配套农业信息网络服务功能；三是推广以植保机防统治为重点的病虫草害统防统治技术；四是加快农业品种、技术集成展示基地建设，为农业生产提供品种、技术储备；五是大力推广测土配方施肥技术，促进农业节本增效。

第8篇

一、开展“四动作一表格”日常维护运动

1、动作一：开展分销商培训活动

一是指每月为经销商举行一次培训活动：三四级市场经销商由于信息平台的欠缺和自身经营能力的的匮乏是其营销力低下的一个重要因素。在新型连锁系统的不断扩张下，渠道的竞争达到了白热化的程度，这就对三四级经销商的素质提出了更高的要求从而刺激了三四级市场经销商学习的动力。市场的竞争使经销商感觉到生意越来越难做，以前的经验已经无法确保自己能在商场上做长胜将军，因而充满了对学习、管理和创新的渴望。除了自身营销和学习意识较强的经销商会主动投资到学习中去，很多经销商都把这种接受培训的希望寄托在厂家，希望厂家能给予自己部分专业的培训。而对于厂方来说要想保证一批优质的经销商紧跟自己的脚步，实现市场的攻城略地，就必须以培训的方式教会经销商经营本厂产品赚钱的手段，那么该如何开展经销商的培训工作呢？

经销商培训工作开展的步骤：了解经销商的培训需求制定经销商每月一次的培训计划确定培训内容实施培训计划培训效果跟进根据培训反馈调整下一步培训计划编制下一阶段培训计划。

将培训变成日常工作的一部分：每月一次定期为经销商举行培训，将培训工作融入到业务工作的开展中从而推动业务工作的进行。

培训内容：培训的内容按照计划和市场的实际情况设定，产品知识培训（具体到每一个型号的功能点、优势点，让经销商充分了解产品，使经销商认为自己经营的产品是同类中最好的产品）、企业文化培训（企业荣誉、发展前景等，让经销商了解企业，信任企业）、销售常识培训（终端生动化建设培训—终端物料如何摆放使用，做到整齐划一；顾客消费心理培训—介绍顾客消费的日常心理活动，区别对待，做到投其所好；终端促销活动—采用案例教学的方法将促销思路与方法介绍给经销商，教会他们主动去做促销；常见销售问题处理—例如，如何销售新品，消化老品，处理顾客投诉）等。

培训的方式方法）首先根据培训内容来设定相匹配的方式和方法，如产品和导购技巧培训可采用样品解剖法和卖场模拟法；营销政策最好采用研讨法和善导法（从经销商关心的利益点出发对各阶段营销政策举行层层解析）；终端管理培训可采用先讲解再模拟实战演练法等。其次可通过网络、内部报纸、杂志专门登载有关经销商培训的文章供经销商参考；再次可采用召开区域经销商培训会议，寻找优秀分销商进行现身说法以带动全体分销商的积极性，并采用分组讨论的方式充分论证销售**产品的方式方法等。最后采用案例分析进行培训，生产厂有目的的收集不同行业、不同企业分销商的成功和失败的案例和资料，让分销商在案例探讨和学习中总结经验，学彼之长取己之短。

培训效果检核：分销商经营本公司产品的积极性是否提高，终端销量能力有没有提升，回款进货的频率是否提高等？

2、动作二：为经销商制定月度营销计划

二是指厂家业代在每月底根据分销商在当月的销售和区域市场的现状，在当月底回款压货的时候为经销商提供两套操作性强、针对性强、内容吸引人的营销计划。

案例：

某县级市一家具有较高商业的经销商甲为A产品主要代理商，但在同城连锁乙经销商的重重压力之下，市场份额和销售业绩情况是每况愈下。A产品业代为了保证公司的正常回款和稳定传统渠道的销量，了解到甲经销商老板最棘手的问题是解决一批滞销的A产品，A公司业代去甲经销商处谈回款的时候，甲经销商不出意料的提出了消化掉滞销的A产品才回款的条件。A业代说到：“我早就为你考虑到了这个问题”边说边拿出了一份完善的营销计划。A业代首先为甲经销商仔细分析了滞销产品的优劣势，并告诉甲老板这种型号的产品整个市场除了甲就只有乙还有小部分，甲只要能把乙那点货吃进，就会在该市场对滞销产品型号形成垄断的局面。A公司给予上月销售总额2％作为促销费用支持，甲提供库存某品牌的洗衣机作为赠品，组成一个“套餐”形式，再把A产品的价格抬高八百元以上，最后在报纸上以“甲经销商独家买断供应某款A公司畅销产品”和“买A公司**型号产品送洗衣机”的促销信息输出，同时加大促销力度，提高导购员销售滞销A产品的除原来的正常提成外，还由甲经销商设高额现金促销奖励。

这样一来收到了良好的销售效果，滞销A产品在一个月左右的时间里全部销售一空，单品销售利润还比原来要高出20％。。

从A业代的成功更加体现除了销售是一门艺术，没有什么固定的套路。关键就在于根据每个市场、每个经销商的特殊性制订适合这个市场特点和经销商特点的营销计划。例如在常规意识里滞销品就应该赶快低价抛掉，根本就不用想还能赚到什么高额利润，可这个案例告诉我们只要通过合理的包装，老品也能创出意想不到的利润。

3、动作三：有效拜访

三是指每月对区域内的核心分销商进行三次的上门拜访，拜访的时候要带着问题和方法去，实际解决分销商销售工作中存在的问题并逐一解决。业代需在拜访前整理好相关资料，在拜访的过程中与分销商进行充分的沟通，共同找出销售问题的解决方法，并让分销商充分执行市场难题的解决办法。

知己：对拜访中可能涉及的内容，可能出现的问题预先做好准备，如本公司产品目前在该分销商的地位，本公司产品的销量、销售额、市场占有率等。

知彼：商场规模、商场定位、经营策略、主推品牌、人事、财务状况、库存状况、工作流程各种情况。

确定拜访目标：日常拜访所有达成的目标、回款压货拜访所要达成的目标、开展促销活动拜访所要达成的目标等。

此表作为差旅费用报销依据

4、动作四：有效电话沟通

四是指业代应保证每月给每个分销商电话沟通四次，除了日常业务电话必须具备的了解销售情况而外，还必须了解分销商销售过程中存在的困难，并需要迅速解决这些难题。

例：

第一：**这周销售有没有遇到什么困难……

第二：本周销售情况（本公司产品和主要竞争对手）……

第三：同区域市场同行经销商的动向如何……

第四：要搞好接下来的销售你有什么好的建议……

第五：我**时候来拜访您，将你刚才说到的问题落实……

5、一表：建立分销档案表

分销商档案表应尽量规范、完整应包括分销商最基本的原始资料。如：名称、地址、电话、联系人、最高经营管理者、企业性质、经营状况（经营品牌、营业额）等基本资料，资金数额和融资能力、本公司产品每月的销售情况、竞品每月的销售情况、每月库存变动情况、产品销售结构情况、资金回笼、压货节奏等数据资料和本公司配置的资源（如导购、专柜、展台、灯箱、样机等）

分销商的档案管理应做到以下几点：

专人负责，分销商档案建立和维护应由各区域业代负责。

及时更新和维护，各区域业代应根据渠道网络的变化对分销商档案进行及时的更新。保证档案的时效性。

抓重点客户原则，重点客户不仅包括现有客户，而且包括未来客户或潜在客户。重点客户对于公司的销售具有重要的意义，各区域业代必须对重点客户进行全程跟踪，及时了解最新的信息资料。

二、三、四级市场市场秩序的维护方法

三四级市场的良性运转离不开有效的市场维护。市场上出现窜货乱价等扰乱市场的现象时，经销商深恶痛绝，业代也是咬牙切齿，好像窜货乱价就如同毒蛇猛兽一般可怕。先哲告诉我们“存在既是合理”的道理，在面对窜货、乱价等现象出现时只要我们有一个积极寻找办法的心态，怎样的市场难题都会迎刃而解。可采用的方法有：

“以其人之道还治其人之身”法：

案例：在赣州兴国县，A产品在当地销售势头极端旺盛，竞争对手B产品的核心经销商甲为打击A产品销售，从外区域进回A产品，标出低价、恶意诽谤以实现其挂羊头买狗肉的目的，对A产品渠道造成了极大的冲击。当时A产品分销商乙要求业代申请资源支持他对甲进行还击。在公司资源有限的情况下，该区域A公司业代想了一个“以其人之道还治其人之身”的办法。说服并帮助乙分销商从外地调来B产品主销型号予以低价倾销。因所调B产品从价格和型号上都有绝对的优势，再加以有力的回击，一个回合下来甲经销商就招架不住了，主动找上们要求协商。此次战役赣州地区所有的行业经营商都有耳闻，因而其它县城的竞品经销商也都会收敛自己类似的想法和行为。这场战役的胜利为以后A公司产品稳定市场奠定了一定的基础，取得了一定的效果。

解析：向分销商灌输“一个成熟的全国性品牌，窜货肯定是不可避免的！市场就如同江山一样，是用血与火拼出来的，不是保护出来的，更不是厂家施舍的。为了他自己的那一亩三分地，他必须要随时做好和竞争对手拼命的准备”。如果他因为怕窜货而放弃，那么他也迟早也会因为同样的原因放弃市场。

借刀杀人法：

是指借用批发商的资源治理市场秩序的混乱现象，很多时候批发商的作用被业代自身给限制住了，往往单纯的只把批发商的作用理解为吸款、压货、配送还有仓库几种，却不知道批发商其实还可以提供诸如市场秩序维护，发展联络与区域市场的政府公共关系，营销政策的再次包装与分解等等，关键就在于我们自己主观上想让它发挥出多少了。

胡萝卜+大棒法：

“文武之道，一张一弛”，“御下之术，恩威并施”！市场上之所以会出现窜货现象，除了竞争对手恶意竞争之外，更多的是因为经济原因这个无形的杠杆在起作用，所以我们控制市场的手段，也要恩惠和惩罚并重。适当的将一些其它方面的资源包装成规范市场的奖励下放，从正面引导经销商规范市场行为会起到一定的正面效果。当然如果有人违规，我们也要当机立断，所谓“菩萨心肠，霹雳手段”就是如此。而且有些时候我们也需要杀一些不听话的“猴子”来给大家看，关键是要选择好对象和时机！

第9篇

咨询式培训，除了困扰自己的内生性问题之外，还有五大拦路虎在等着您！

1）令人信服的案例不多。后来居上的国内企业，看重更低的风险与学习成本。对于本钱小的企业而言，跟随战略是最稳健的，他们很在乎行业成功案例，认为只有被证实的结果更容易第二次开花结果。而成功案例，正式咨询式培训的软肋。

2）传播内容与方式不吸引人。咨询式培训，该用咨询还是培训的面目示人呢？培训的传播对象是人力资源部，产品化程度、培训经验、行业相关性是他们关注的焦点。咨询的传播对象是企业高层或者就是老板自己，他们更为关注思想的高度、方法的落地、人文的相投。培训业务的传播，要打出产品的卖点，而咨询项目的传播，则要切中客户价值的要害。两者的出发点如此悬殊，颇让人左右难兼顾。

3）客户需求与提供方不一致。企业的经营问题，恰似家庭里的纷争，置身其内的人往往以利益与情节看问题，芝麻大的事情变成西瓜，而西瓜则被忽略为芝麻。很多时候，部下的意见与方案是可行的，而老板则置之不理，为何？叶敦明认为，不平等观念造成的。第一个不平等，是职位上的，老板或高层总是觉得，部下能把自己的任务完成就不错了，爱提意见的员工不务正业、好管闲事。第二个不平等，是老板或高管觉得部下有“猫腻”，他们的建议是为了替自己“讨好处”。

4）推广无法接触到企业决策层。写书？若不是畅销书，销量少的可怜。装点门面送送人，可以的。若想借一本书抬高人气，比登天难。开设专栏，老板很少上网，常客总是中低层的看客，鲜有咨询或培训的买客。咨询式培训，没有与老板或决策人有效的沟通方式，导致干货囤积，而想用者无从获得的背离局面。大众媒体上做广告，也不是一般咨询或培训公司能够承担的。靠百度竞价、电话、EMAIL、微博私信等方式，多半是高射炮打蚊子。是呀，怎么才能让卓越的咨询式培训服务，能够有效接触到企业决策层呢？

5）高度不够、团队不力。咨询式培训，适合团队式作业。企业核心问题，定制化方向，需要咨询类高手拿捏；而课程目标与内容、授课方式、课程落地，则需要培训类高手主导。一个咨询式培训团队，很少能够凑齐这两类高手，以综合见长的咨询式培训，就只好吃偏食了。咨询式培训，诊断是定调，培训是改善，而落地则见真功夫。培训落地，就是将培训课程中的理论、方法，大面积地导入到企业经营流程、岗位与人员工作状态中，这不仅仅是一个由小到大的扩散，更是一个由说得通升华到行得通的质变过程。

叶敦明认为，国内企业的发展问题，症状相似度高，病因趋同度低。培训师，死盯着相同的地方，以为靠标准化的课程就能解决大多数企业的“经营通病”。咨询师，则认为每个企业的问题都是独特的，必须单独诊断、开方与治疗，与其泛泛而谈地搞保健，不如实实在在地药到病除。企业家们呢？视培训如保健，花点钱买个舒服也值了，而视咨询如住院，再有钱也不想往医院里花，除非万不得已时。

其实，咨询式培训，就是“体检+简易健身计划+慢性病养护方案”：一年体检一次，持续地观察自己的基本生理状况的数据变化，身体战车始终在正确的轨道上驰奔。可以更强的短板或中板，可以来个简易健身计划，而那些困扰自己的慢性病，则要有一个妥当的养护方案。叶敦明认为：咨询式培训的五个拦路虎，根子在于没有过硬的产品、扎实的服务与出色的团队，企业客户的需求就只好被冰封了，就连他们自己都没有意识到。客户需求，不是问出来的，也不是一味地投其所好，而是设身处地站在客户利益角度，并设计出符合他们的服务产品，要有点超前，但必须接地气、真管用。咨询式培训的产品设计与业务推广，也当成于内、形于外。

第10篇

（一）多种操作方法并用，强化职业技能的平行置换

教师的职业技能是教师开展教育教学工作所应具备的基础性条件，是教师的基本素质[1]。职教师资技能人才与一般职业院校技能人才培养的最大区别在于，职教师资在熟练掌握技能的同时还需要掌握理论、技能的教学方法。这就需要在日常训练的过程中提高教与学充分自我融合的能力，在充分吸收和掌握现有的职业技能操的同时，结合理论知识的难点，强化职业技能水平的进一步提高。当运用恰当的操作手段已经实现、完成了训练课题并熟练掌握操作技能后，转换操作方式并得到相同的训练效果，这便是职教师资在技能培养中不可或缺的“平行置换”法或“舍近求远”法。

1．基础训练模块中安排具有针对性的技能平行置换的案例。职业技能中的扎实技能训练与理论知识的灵活运用，是职教师资职业技能提高的唯一出发点。对于首先接触的职业能力要素，往往会在受训者心中留存较长记忆，随着难度的递增会反复出现先前掌握的操作技能。当已有技能熟练掌握后，对后续实现同样目的、效果的新技能水平将会产生一种抵触的心理，我可以称之为前期技能影响因子。在训练及教学过程中，受训者根据习惯性选择原则会放大前期技能影响因子，也就是通常意义上的技能捷径。面对企业生产的实际环节，从业者会毫不犹豫的选择高效、便捷的实施方案，而不会去舍近求远。这源于对多种技能操作方法的灵活掌握，懂得根据不同的情况选择最恰当的技能实现方法，是经过无数次反复的能力记忆所演变的。职教师资既然也是一般性职业技能训练的对象，同样会产生不同比例的前期技能影响因子。首先，在日常的技能训练中将一般性的实训任务有针对性的筛选，选取不同的操作方法来实现相同的训练效果。这样的目的是重点培养职教师资在应对多种不同的情况，选择更多种操作技能的应变能力。通过技能的平行置换，会使职教师资能够在实现相同效果的技能操作方法中灵活抉择。同样对不同操作方法所出现的问题能够快速解决，能够在特定程度上缩短职教师资获取实践经验的周期。

2．多种职业技能实现方法的对比分析。不同的技能操作方法会有其特定的使用环境，在技能训练中通过不同的操作方法得到相同的训练结果，往往会伴随其中的部分操作方法有选取不当之嫌。这正是未加修改的训练项目，运用了技能平行置换教学法后给受训者带来的感官反应。将运用不同的操作方法所得到的训练结果分析对比后，能够分析出受训者单一个体对前期技能影响因子的影响程度，有针对性的重新制定训练计划，为后续的技能训练奠定基础。

3．改进现有训练项目，根据不同情况选择更为适宜的操作方式。为了使职教师资能够对多种技能操作方法灵活掌握，可以根据不同情况选择最合理、最有效的技能手法，并具备将具体的操作过程演变成特定的教授能力，可以通过调整现有的实训项目来实现。首先在保证不弱化原有技能点的前提下，将同一训练项目调整成可以采用多种方法实现的效果，鼓励大家在训练中多讨论、多创新、多尝试，从不同角度分析各技能点的固有特点，明确自身各技能要素的薄弱环节，这样将会在不同情况下锻炼自身应对多种技术难题的能力。

（二）巧用教学方法，技能与讲授齐头并进

实践教学中，教学方法的合理运用能够促进教学质量的有效提升。职教师资职业能力培养过程中，不乏各种教育理论、教材教法、微格教学等课程的学习。但需要知晓，职教师资是否能够真正将正确的教学方法运用在恰当的教学环节中。针对这一情况，指导教师需要下大力气，在现有的实训教学环节中灵活、合理的运用各种教学方法，引导职教师资控制教授对象的学法等环节，使其能够在训练的过程中有自己的课程设计思路，实现职业技能水平、教授水平同时提高。

1．案例教学法与研习的学法相结合。操作技能在学习前对所需理论知识、操作要领作出的提前研究、预习称之为研习。在教学案例实施之初将学习内容提前布置给同学，使大家能够在案例进行前有先入为主的研习过程，在职业技能训练开展中并分别由受训者汇报、讲解案例中的相关知识点、技能点，能够充分体现受训者的主体地位。指导教师仅仅将部分知识、技能操作中学生研习汇报的遗漏、重难点不透突出的部分加以强化。通过案例教学法与研习学法的相融结合，能够充分调动职教师资在职业技能训练中的思维方式、换位思考的转换，会以学生、教师的不同角度充分考虑所学知识、技能，将会起到很好的训练效果。

2．项目教学法与技能展示的学法相结合。项目教学法中，针对该项目具体训练重、难点及实施方案是职教师资以小组为训练单元共同制定的。通过明确的实施方案，小组采用团队或个人训练的方式实现既定训练项目。项目教学法是团队协作、集体凝聚力、个人魅力等综合能力得到锻炼的教学方法。在教学的过程中，指导教师对训练项目进行周密的教学安排，从中挑选出执行效果突出的小组或个人，推荐优秀产品、训练作品的完成团队或个人以展示、讲授的方式，向其他组介绍训练经验、学习心得，从而使大家在多个操作方式的不同优点中总结出更多、更有效的操作技巧。另外，优秀产品的展示，能使大家对自己技能的提高充满信心，设定目标继而努力实现。

3．情境教学法与总结分析的学法相结合。特定的情境能够使学生身临其境，在真实的工作氛围中达到较好的训练效果。情境的设定包括教学内容、教学环境、教学手段等多个方面。就教学的具体过程，通常是以逼真的教学素材营造真实的工作目的，以逼真的训练环境、管理方法营造真实的训练环境，指导教师以逼真的工作部署，指导职教师资完成近似真实的工作产品。当实训教学开展的过程中，在各个方面严格执行真实工作的各项要求，才能真正发现训练、学习中的种种问题。通过学生得到的真实感受，结合换位思考的分析方法，能够总结出自身技能水平所欠缺的真正原因，排除其他次要的干扰因素，从而锤炼自身过硬的职业技能。

（三）以不变的教学大纲制定机动灵活的教学任务

校中有厂、厂中有校的技能人才培养模式，已经被许多职业院校所认可。但现如今，除培养了相对较高文化素质、理论知识外，使我们很难找到二十多年前技工学校一线工人培养模式的真正感觉。能够真正达到产训结合的培养方式，使高技能人才得到真正意义上的锻炼，就首先需要从职教师资抓起。

1．将职教师资的职业技能要素重新划分，与生产实际渐进融合。产品生产与技能人才的培养在一定程度上不会很彻底的融合，原因在于产品追求的效益需要即刻显现，而技能人才的培养往往重在长期学习、训练后所达到的质量，两者有着一定层面上的矛盾。当在职业技能人才培养的过程中不分时宜的引入产训结合的教学方式，将会使两个方面的效果均不理想，虎头蛇尾在所难免。针对产品生产的机动、灵活、具有时效性等特殊特征，将职业技能的教学内容进行重新划分，具有明显产品应用属性的训练技能点更细分化。当生产产品与技能训练不谋而合之时，教学团队需要迅速反应，分析、商讨产品中的技能点与训练中的重、难点结合的契合性，制定行之有效的教学方案，实现进行产品与组织教学双轨运行。

2．教学计划的灵动机制要可控、可调、可监督。教学计划的快速响应是产训融合的关键，没有行之有效的灵活的教学方案制定计划，无法满足真实产品训练的效果；没有一套科学、合理的监管调控制度同样会使教学、生产秩序混乱。在执行初期要渐进式的融合，在训练的关键点上尽量反复论证，通过实验性部分职教师资验证后再执行，这样通过几轮反复的教学尝试，会逐渐掌握各教学部门、企业管理部门之间的衔接与沟通，实现质量可控的职教师资人才培养新模式。

（四）重人才培养的过程监控，适当调整技能鉴

定考核比重双证书、一体化职教师资的培养是我国中长期教育发展战略的核心内容，在我国职业资格证书考核制度的大背景下，其考核要点中的知识与技能考核比重一直被鉴定部门采用并执行。随着职业教育水平的不断提高，先进的教学理念、教学手段与方法被越来越多的职业院校所采纳。在职教师资职业技能训练中开展过程监控、模块考核等教学创新设计，是完全符合今后一段时间内技能人才培养的主旋律。

1．监控技能要点的掌握过程，将失误进行分类。技能的熟练掌握是要将陌生的动作要领、操作方法在多次摸索中逐渐适应，进而形成一种能力趋势的过程。但在学习、训练的过程中可能会伴随着出现不同情况的失误。需要在职教师资中不断总结和客观评价错误出现的因素，将技能操作的失误进行分类。禁止出现的操作失误需要反复强调，在容易发生疏忽性失误的关键点要有明确、清晰的提示，保证在技能训练的整个实施全过程进行监控。

2．以产品质量是否合格为评判标准进行阶段性技能考核。实训教学开展中，职教师资首先针对技能的初始阶段选取技能的基础模块，开展产训结合的项目、案例职业能力训练。当对训练的完成情况作出评判时，要始终以产品质量作为衡量的标准，增强职教师资的质量意识。将当前教学模块训练内容的成绩评定，采用小的训练考核形式逐项测试，产品的质量以合格、不合格界定。当大部分技能模块考核产品合格后，可以进入拓展模块、自选模块的学习阶段，基础技能模块未能达标的则需要重新进入基础模块继续训练。基础模块合格后允许参加技能鉴定考核，这样就基本实现了强调技能训练过程中的教学质量，弱化了为了技能鉴定而最后制定针对性的单一应试型训练。经过教学的创新尝试，可以根据具体训练的开展过程、实施的效果逐渐改变技能鉴定考核的分值比重，提高职教师资技能人才培养过程监控的分值比重，对于职教师资技能人才的培养能够起到很好的促进作用。

3．侧重技能掌握的细节分析，跟踪技能水平的相对提高幅度。通过各训练模块的阶段性考核，分析职教师资各能力要素的掌握情况。在分析的过程中可以发现哪些技能点是职教师资很难掌握的、哪些是完成较好的项目。在将数据进行横向、纵向及自身分别比对后，及时总结反馈，为后续的技能训练提供数据分析依据。通过实验性教学尝试后，详细的分析、对比培养职教师资的创新实训教学模式与普通实训教学训练后的技能鉴定、考核成绩。充分考量产训结合的项目、案例、过程监控的技能训练模式及产品质量标准的模块化考核评判方式运用的是否合理。

二、结语

第11篇

目前，东软实训在沈阳、大连、南京、成都和无锡建立了分布式的实训基地，现有实训基地总建筑面积约15万平方米，各类培训教室、实验室220个，可同时容纳10000余人培训和住宿。东软拥有300余人的讲师队伍，讲师均拥有丰富的开发、管理经验，其中实训经理共65人。此外，它还与全国一百多所高校展开了持续稳定的人才培养合作。

IT人才“储备池”

东软1991年创立于东北大学。自创立伊始，与东北大学合作设立了“软件加强班”，开展联合培养人才的探索。

通过多年的在员工培养方面的大量实践，东软实训围绕TCOE（卓越技术团队）计划，以人员的能力发展为基础，形成了东软人才培养框架NeuTA，并构建了基础层、工作层、高级层、专家层四个不同层级，职业素质、软件基础、外语、商务办公、软件工程、工程实践等六纬能力的人才培养课程体系。

东软实训成立至今，已向行业输送人才万余名，其中东软内部录用近2000名，还与300余家国内外名企保持着持续用人关系，入职IBM、上海通用汽车、埃森哲、惠普、戴尔、简柏特、中国移动、中国联通、中国电信、LG电子等国内外名企的实训学员近千名，已成为行业初级人才“储备池”。

获得多项荣誉

本着“优势互补，资源共享，互惠多赢，共同发展”的原则，东软实训已与全国一百多所高校和三百余家国内外知名企业建立了长期的深度合作关系，在多层次、多领域的产学研合作方面进行了有益的探索和尝试，先后被南昌大学、浙江大学、东南大学、山东科技大学、北京交通大学等数十所知名高校授予大学生实训实习基地等资质。

此外，东软实训在人才培养方面所做的努力和贡献也充分受到了国家级、省市各级政府及有关部门的肯定和赞誉，分别被授予“教育部软件工程专业大学生实习实训基地”、“青年就业创业见习基地”、“软件十年中国软件行业人才培养贡献奖”、“人才信用公约缔约企业 ”、“辽宁省大学生实训基地”、“江苏省软件人才实训基地”等数十项资质和荣誉。

实力派品牌

东软是中国知名的IT解决方案与服务供应商。目前，公司拥有员工18000多名，在中国建立了6个软件研发基地，8个区域总部，在40多个城市建立营销与服务网络，在大连、南海、成都和沈阳分别建立3所东软信息学院和1所生物医学与信息工程学院；在美国、日本、欧洲、中东设有子公司。

以软件技术为核心，东软通过软件与服务的结合，软件与制造的结合，技术与行业管理能力的结合，提供行业解决方案和产品工程解决方案以及相关软件产品、平台及服务。

面向行业客户，东软提供安全、可靠、高质量、易扩展的行业解决方案，帮助客户实现信息化管理最佳实践，以满足客户业务快速发展的不同需求。行业解决方案涵盖的领域包括：东软的行业解决方案涵盖领域包括：电信、电力、金融、政府（社会保障、财政、税务、公共安全、国土资源、海洋、质量监督检验检疫、工商、知识产权等）、制造与商贸流通业、医疗卫生、教育、交通等行业。

在产品工程解决方案领域，东软的嵌入式软件系统在世界著名的数字家庭产品、移动终端、车载信息产品、IT产品等众多产品中运行。东软的客户遍布世界各地。

在自有品牌的产品工程方面，在医疗领域，东软先后研制成功具有中国自主知识产权的CT、磁共振、数字X线机、彩超、全自动生化分析仪、多参数监护仪、放射治疗设备、核医学成像设备等十大系列50多种医疗产品，其中CT机填补了中国在该领域的空白，使得中国成为全球第四个能够生产CT的国家。产品已经销往中国32个省、市、自治区，同时在美国、意大利、俄罗斯、巴西、沙特阿拉伯、巴基斯坦以及非洲等全球60个国家和地区实现了设备安装，拥有客户5000多家，构建了覆盖中国、辐射全球的销售服务网络。

在服务领域，东软提供包括IT咨询服务、应用开发和维护、第三方ERP咨询与实施、专业测试及性能工程服务、与本地化服务、IT基础设施服务、业务流程外包（BPO）IT教育与培训等服务业务。

其中，在业务流程外包（BPO）方面，东软面向日本、韩国、欧美等国际市场和国内市场提供多语言、多类别的一站式BPO服务，包括：客户服务、技术支持、应用系统支持、Help Desk等Front Office外包服务，以及HR 外包、网站内容服务等Back-office外包服务，涉及IT、教育、政府、通信、互联网、制造、个人消费品等众多行业领域。

第12篇

1 产品设计和过程设计

1.1 熟练运用AutoCAD软件绘制二维产品图纸。

1.2 根据图纸对试制样品尺寸进行测量，完成产品检验报告.。

1.3 熟悉三维软件并运用三维软件，根据二维图纸抄画成三维数据和三维数据转二维图纸。

2 产品材料和工艺

2.1 熟悉产品注塑成形过程和成形工艺。

2.2 熟悉塑料工程材料以及材料性能。

2.3 熟悉线束产品的生产过程。

2.4 熟悉线束产品用电线等标准件的相关性能。

3 产品缺陷分析和整改

3.1 了解产品常规缺陷和产品产生缺陷的原因。

公司产品设计师(一级)资格标准

1. 知识：

1.1 专业知识：国家机械制图标准，AutoCAD软件，办公自动化软件，测量工具，三维软件

1.2 企业知识：产品设计业务流程，产品鉴定业务流程，企业产品特性

2. 技能：

2.1 专业技能：AutoCAD软件运用，三维软件运用，办公软件运用，测量工具运用，掌握各种测量方法

2.2 通用技能：沟通能力，学习能力，团队协作能力

3 经验：3个月以上车间现场实习，独立完成5个以上产品二维图纸绘制、三维数据抄画和三维/二维图纸转换。

公司产品设计师(一级)培训要点

1 培训要点：AUTOCAD软件，三维造型软件，办公自动化软件，产品设计业务流程，产品鉴定业务流程，企业产品特性。

2 培训方式：企业内训、在职培

公司产品设计师(二级)行为标准

1 产品设计和过程设计。

1.1 熟练运用二维/三维软件，根据产品总成整体设计方案，对零部件进行详细造型设计。

1.2 了解模具结构知识。

1.3 了解产品结构，产品功能和车灯产品的特殊特性。

1.4 对客户提供的数据与图纸进行核对，并初步分析产品结构和功能。

1.5 对一级工程师进行业务指导。

2 产品材料和工艺

2.1 包装工艺，装配工艺等

3 产品缺陷分析和整改

3.1 对产品缺陷进行分析，并提出有效解决方案。

4 产品质量先期策划

4.1 了解产品质量先期策划内容，依据产品质量先期策划，编写控制计划。

5 项目管理

5.1 了解项目管理知识。

公司产品设计师(二级)资格标准

1 知识：

1.1 专业知识：二维/三维软件，模具结构知识，各汽车主机厂车灯标准和线束标准

1.2 企业知识：质量体系，产品设计业务流程，产品鉴定业务流程，企业产品特性

2 技能：

2.1 专业技能：二维/三维软件运用，产品质量先期策划运用

2.2 通用技能：沟通能力，团队协作能力，创新能力

1 经验：产品开发从业 2 年及以上经验，或独立开发(从产品设计到产品批量生产整个开发过程)5个以上产品经验。

公司产品设计师(二级)培训要点

1 培训要点：项目管理，过程FMEA，模具知识，生产过程，试验方法

2 培训方式：委外培训、内部培训、在职培训

公司产品设计师(三级)行为标准

1 产品设计和过程设计

1.1 精通二维/三维软件，根据产品结构和功能要求，进行结构设计和功能设计。

1.2 掌握模具结构知识并能指导产品结构设计。

1.3 熟悉产品结构，产品功能和车灯产品的特殊特性。

1.4 对客户提供的数据与图纸进行评审，并分析产品结构和功能的合理性和准确性。

1.5 收集产品新技术，新材料的信息。

1.6 了解汽车车灯配光知识、标准。

1.7 对二级工程师进行业务指导。

2 产品材料和工艺

2.1 对自行开发的产品，根据产品要求，确定产品零部件使用材料。

2.2 了解产品试验规程，根据要求制定产品试验大纲。

3 产品缺陷分析和整改

3.1 对二级设计师就产品缺陷提出的整改方案的审核，并对其进行指导和深层次的分析。

3.2 与客户沟通，共同解决产品的结构和装配问题。

4 产品质量先期策划

4.1 对产品质量先期策划，根据车灯特殊特性和安全性，进行过程FMEA(潜在失效模式及后果分析)分析，并审核控制计划。

5 项目管理

5.1 掌握项目管理知识，熟练运用项目管理方法对产品开发进行策划、管理。

公司产品设计师(三级)资格标准

1 知识：

1.1 专业知识：项目管理知识，产品质量先期策划，汽车车灯的结构和功能，汽车车灯的特殊特性

1.2 企业知识：质量体系、产品开发业务流程，企业产品特性，相关部门业务流程

2 技能：

2.1 专业技能：掌握设计FMEA和过程FMEA的运用，模具结构知识，试验方法，三维软件运用，项目管理

2.2 通用技能：沟通能力，团队协作能力，创新能力，组织能力，

3 经验：产品开发从业三年及以上经验，或独立开发(从产品设计到产品批量生产整个开发过程)10套以上产品经验。

公司产品设计师(三级)培训要点

1 培训要点：项目管理，FMEA过程控制，模具知识，生产过程，试验方法

2 培训方式：委外培训、内部培训、在职培训

公司产品设计师(四级)行为标准

1. 产品设计和过程设计

1.1 熟悉国家汽车车灯标准，并根据汽车整车要求，能独立完成车灯总成件总体方案设计。

1.2 精通产品结构，产品功能和车灯产品的特殊特性(安全性等)

1.2 了解各种新技术，新材料，并能用于新产品开发。

1.3 熟悉汽车车灯配光知识和标准，并掌握车灯配光的试验，检测方法。

1.4 根据公司设计的车灯产品进行总结，编写产品车灯产品的设计规范。

1.5 对三级工程师进行业务指导。

2 产品质量先期策划

2.1 对产品质量先期策划，根据车灯特殊特性和安全性，进行设计FMEA(潜在失效模式及后果分析)分析。

3 项目管理

3.1 掌握项目管理知识，熟练运用项目管理方法对产品开发进行策划、管理。

公司产品设计师(四级)资格标准

1. 知识：

1.1 专业知识：汽车车灯国家标准，设计FMEA，三维软件，项目管理知识，模具结构知识

1.2 企业知识：同三级

2 技能：

2.1 专业技能：车灯配光试验设备运用、车灯配光软件运用、车灯配光设备的操作，三维软件运用

2.2 通用技能：同三级

3 经验：6年以上工作经历，由3套以上汽车车灯设计经验。

公司产品设计师(四级)培训要点

1 培训要点：CATIA 软件运用，汽车车灯国家/国际标准

2 培训方式：委外培训，专家培训，内部培训

公司产品设计师(五级)行为标准

1. 产品设计和过程设计。

1.1 根据汽车车灯国家/国际标准，熟练运用三维软件，对车灯配光曲面进行设计设计。

1.2 了解整车线束的工作原理，用于指导配合线束的设计。

1.3 对三级、四级工程师进行业务指导。

2 产品缺陷分析和问题整改

2.1 对车灯配光曲面的不合格产品进行分析，并提出有效整改方案。

公司产品设计师(五级)资格标准

1 知识：

1.1 专业知识：汽车车灯国家/国际标准，车灯工作光学原理，设计FMEA，三维软件，项目管理知识，模具结构知识

1.2 企业知识：同四级

2 技能：

2.3 专业技能：三维软件运用，车灯配光试验设备运用、车灯配光软件运用、车灯配光设备的操作

2.4 通用技能：同四级

3 经验：十年以上工作经验，对光学有一定的研究成果，熟悉车灯的工作原理和配光原理，有车灯配光曲面设计经验。

公司产品设计师(五级)培训要点

1 培训要点：CATIA 软件运用，汽车车灯国家/国际标准

第13篇

20xx年度食品安全培训工作计划(一)一、培训目的：

为了进一步提高我县学校管理食堂人员、食堂从业人员的综合素质，做到文明、守纪、爱校、爱生、安全、卫生、有序、规范。尤其是：对食品安全卫生知识、业务知识要加大培训力度，真正做好卫生工作、安全工作，应预防在先，防患于未然。为创造高质量、高水平一流服务的目标而共同努力。通过培训，要提高我县学校食堂管理人员、食堂从业人员的素质，加强他们的安全意识，使他们高质量地为教育、教学服务。在日常操作中更加严谨、规范，工作水平更上一层楼。让每一位师生吃的放心、舒心、开心，为我县校的食品安全工作提供有力的保障。

二、指导思想：

通过深入开展食品安全法律法规和案件警示教育，增强学校食堂管理人员、食堂从业人员的法律意识和诚信责任。广泛普及食品安全科普知识，提高食品安全的辨假识假和预防应对风险的能力，提高监管人员的责任意识、业务素质和管理水平。营造人人关心、人人维护食品安全的良好氛围。

三、工作要求：

一是认真组织，切实落实。食品安全是民生的重中之重，我们一定要认清其重要性，认真组织、落实方案，严格按照计划执行，将食品安全深入人心，将食品安全工作落实到位；

二是科学分工，层层落实。有分工的进行落实方案，把每项培训任务分工到科室，有序的进行组织，做到点面结合，统筹进行，立培训评价机制；

三是把培训内容、实际效果、平时抽查情况多点结合作为培训成果检验标准；

四是确保培训的实效性。倡导、鼓励开拓创新，积极推动开展食品安全教育培训示范点创建活动，总结经验，逐步推广。

四、培训安排：

五、培训对象：全县中小学校(幼儿园)

六、培训内容：

20xx年度食品安全培训工作计划(二)一、培训目标

为了提高员工专业操作技能和安全防范知识，增强员工综合素质，在原有知识面的基础上不断向员工灌输新知识、新理念，以拓宽员工的知识面，从而更好地工作。现依据工作目标、工作职责、员工需求等制定20xx年度培训计划。

二、培训项目

1、国家法律法规培训学习；

2、标准、卫生等文件知识培训。

3、安全、沟通、虫控、等方面的培训。

三、培训大纲表:

序号培训目的培训内容培训人培训地点受培训人

1、掌握食品安全、公共场所卫生知识食品安全学、健康饮食、公共场所量化分级管理 *** 待定新入职员工

2、认真学习食品验收规范和食品安全操作规范，提高员工的对食品安全知识的掌握度，确保不发生食物中毒食品安全法、采购索证索票规定、餐饮服务企业食品安全操作规范等 *** 待定厨房新入职员工、部分老员工

四、培训方式

1、组织人员集中书面培训；

2、现场实际教学等方式。

五、培训考核方式

1、现场提问评估；

2、实际操作评估；

3、考试。

20xx年度食品安全培训工作计划(三)一、指导思想

通过深入开展食品安全法律法规和案件警示教育，增强食品经营者的法律意识和诚信责任。广泛普及食品安全科普知识，提高食品安全的辨假识假和预防应对风险的能力，提高监管人员的责任意识、业务素质和管理水平。营造人人关心、人人维护食品安全的良好氛围。

二、工作重点内容

(一)对我县区域内酒类、肉类生产经营企业、商户集中进行食品安全生产、警示教育、相关法律知识的培训，主要从事生产经营活动的人员保障每人每年不少于40小时培训时间，确保生产源头食品安全。

(二)商务综合执法大队人员集中进行食品安全监管专业培训，每人每年不少于40小时的培训时间，确保执法的准确性和实效性。

(三)食品安全宣传教育，重大节假日前将酒、肉类食品安全管理的《条例》、《办法》以宣传单、牌匾的形式进行发放和公示，并设立展位现场讲解酒、肉类食品安全的相关法律法规，以及酒类真伪辨别的相关知识。使食品安全深入人心。

三、教育培训进度安排

(一)工作部署阶段。结合我局职责，制定具体的教育培训工作实施方案，明确20xx年食品安全教育培训工作重点内容和意义。

(二)工作实施阶段。7月21日至11月31日，认真组织实施教育培训工作方案，按照计划安排开展教育培训工作。

(三)工作总结阶段。12月1日至12月12日，对食品安全教育培训工作开展情况，尤其是本辖区或监管领域内是否完成20xx年工作目标及取得的成效进行全面总结。

四、工作要求

(一)认真组织，切实落实。食品安全是民生的重中之重，我们一定要认清其重要性，认真组织、落实方案，严格按照计划执行，将食品安全深入人心，将食品安全工作落实到位。

(二)科学分工，层层落实。有分工的进行落实方案。把每项培训任务分工到科室，有序的进行组织，做到点面结合，统筹进行。

第14篇

关键词：报关；实务；实训

改革开放以来，我国对外贸易获得长足发展，吸纳了大批人员就业。货物、物品和运输工具在进出境时均应通过海关，均应履行报关义务，其中货物报关是海关监管的重点，因此产生报关员工作岗位，高校大多数的国际经济与贸易等专业为此开设了《报关实务》课程。由于此课程设立时间较短、教学内容随实际报关工作规范的变更也不断变化，实训方式与内容还未完全规范。因此，本文就此做专项研究，以利于明确人才培养目标、内容和手段。

一、教学目的在于使学生掌握报关、通关的专业知识与技能

高校人才培养目标一般定位于培养具有专业分析能力的通识人才，或说是具备横向可迁徙能力的应用型人才。也就是说不会定位于为某具体岗位培养应用型人才。《报关实务》作为与进出口贸易必经的通关环节所对应的学科知识与技能课程，是国际经济与贸易、国际商务等专业为培养该学科领域的通识人才必开的一门专业主干课程。

《报关实务》课程的教学目的总体而言在于教授学生掌握报关、通关工作岗位的专业知识与技能，以及相关工作岗位，如进出口贸易业务员、单证员、跟单员等应掌握的通关知识与技能。

报关、通关的专业知识包括：我国海关与海关制度，报关范畴、报关单位和报关员制度，对外贸易管制和报关要求，进出口商品税则归类，海关监管货物模式与程序，包括一般进出口货物报关程序与相关要求；暂准进出境货物报关程序与相关要求；特定减免税货物报关程序与相关要求；保税加工货物、保税物流货物报关程序与相关要求；与报关相关的海关法律制度；进出口税费征收等。

报关、通关的专业技能包括：进出口商品税则归类；货物进出口报关单填制；原产地确定；进出口税费计算等。[1]

二、《报关实务》课程施教普遍存在重面授、轻实训的问题

所谓实训，就是在学校能控的状态下，按照人才培养的规格要求，对学生进行职业技术应用能力训练的教学活动[2]。按《报关实务》课程教学目的对专业技能掌握的要求，实训是最好的教学方式。《报关实务》课程实训就是在教学过程中给定报关的条件，按实际报关的要求训练学生的报关专业技能，以培养学生综合性、设计性的专业技能。

由于我国海关法规定货物通关申报人员实行报关员资格考试的准入资格制度，即由海关总署举办报关员全国资格统一考试，取得海关制发的《报关员资格证书》并受聘于具有报关资质的企业（收发货人及报关企业）的人员方可申领并获取海关核发的《报关员证》，凭证方可进行货物进出口报关工作。与此职业资格要求相衔接，不少院校、尤其是职业院校开设《报关实务》的教学目的在于教授学生考取《报关员资格证书》，报关员资格考试基本上采用客观题型，实行标准化考试，以利于管理简单化，这使得教学过程更注重面授形式、应试教育，专业技能的教育也简化为在局部给定条件下的选择题练习，轻视实训，导致综合性、设计性的技能教育缺失。[3]

高校《报关实务》课程并非仅为报关岗位培养专项人才，其它相关工作岗位同样需要报关、通关专业知识与技能。应强调培养学生全面掌握报关、通关专业知识与技能，就应重视安排实训以培养学生报关、通关专业的技能。

三、手工实训是《报关实务》课程最佳的人才技能培养手段

按能控状态水平实训有两种方式，一是实际工况实训；要求引进与实际岗位工作环境（设备），按岗位工作要求编排实训内容，对学生进行职业技术应用能力训练；此类课程的实训环境（设备）与实际工作岗位的大致相同，要求实际工况表现为具体的固化的机器设备，才可能引入学校构建实训室，这类实训课程多属理工学科的课程。二是模拟实训；对那些较难引入实际工作环境，却可在工作流程、内容在虚拟空间上模拟，通过信息技术手段编排实训内容，对学生进行的职业技术应用能力训练。此种实训方式多适用于服务业和可计算机仿真的实际岗位工作环境。模拟实训按装备水平又有两种方式，一是利用计算机及软件模拟；这对于以计算机及软件为重要工作工具的实际岗位具有较好的模拟和仿真效果，如会计电算化实训。二是手工实训；手工实训就是教师以文字图表及口语的形式模拟和仿真现实，以案例等方式设定实际岗位的工作环境，组织学生同样以文字、图表及口语等方式完成实际岗位要求的技能工作，以达到训练学生达到岗位技能要求的目的。这适用于手工作业为主的实际岗位，往往因环境变化快，岗位技能的内容与要求亦经常变化，使用计算机及软件模拟调整困难、成本高昂，实际岗位环境变量过多也使得仿真拟合度较差。因此，对这类岗位技能实训最好采取手工实训的方式。

尽管我国目前已普遍采用电子报关，但报关岗位工作并非都要使用计算机及软件，且电子报关单也要生成纸质单据。此外海关的电子报关软件属国家机密，难以模仿。因此，使用手工实训是《报关实务》课程实训的最好方式。手工实训要求教师利用主观能动性按实际环境的变化组织及调整案例，还有助于提高教师实际工作技能之优点；更有时效快、实训设备投入少之优点。但是，目前对《报关实务》课程手工实训的研究很少，本文特此提出《报关实务》课程手工实训的方法和内容安排，以供有志《报关实务》课程实训研究的同行借鉴。

四、《报关实务》课程实训项目与内容

按报关、通关的专业技能的要求，《报关实务》课程应对应开设四类技能实训，每类技能实训又按工作方法分若干实训项目。为便于教师组织手工实训，本文将具体实训类别及项目内容作如下归纳整理：

1.商品编码的查找

实训目的：培养学生正确掌握按照《协调制度》归类规则对进出口货物查找编码。

实训要求：由教师顺序按照六项归类规则设置商品名称，要求学生运用《商品名称与编码》表查找正确的编码，手工作业方式完成。

重点和难点：六项规则的正确理解和顺序使用。

项目设置与内容要求

序号

项目名称

内容要求

属性

规则一的运用

按税目条文和类注、章注查找编码

验证

规则二的运用

查找具备完成品特征的不完整品或未制成品的货品编码；查找混合及组合的材料或物资，以及由两种或多种材料或物资构成的货品的编码。

验证

规则三的运用

看起来可归入两个或两个以上编码的货品的正确归类。

验证

规则四的运用

最相类似归类法的运用

验证

规则五的运用

盛装物品的容器及包装容器的编码

验证

规则六的运用

查找某一税品目项下子目的归类

验证

实训项目案例：

按规则一查找以下货物的商品编码：用小米、燕麦碎粒、加那利草子混合配制的鸟食（零售包装）

答案：2309．9090

解析：由小米、燕麦碎粒、加那利草子混合配制的鸟食，从原料上看是植物，从用途上看是饲料。查阅类、章标题，当作为前者时似应归入第二类植物产品，当作为后者时似应归入第四类第23章食品工业的残渣及废料；配制的动物饲料。依据第23章章注对配制的动物饲料的描述，该商品应按配制的动物饲料归类，归入品目23．09，最终归入2309．9090。

2.进出口税费计算

实训目的：培养学生依据《海关法》、《进出口关税条例》以及有关法律法规，正确计算进出口关税、增值税和消费税等主要税费。

实训要求：由教师按实训项目设置计算案例，要求学生正确运用关税计算方法，正确查询关税税率，从价税时正确计算完税价格，从量税时正确选用计量单位及总数；再由教师在关税案例的基础上加设资料，要求学生计算进口环节的增值税和消费税。因船舶吨位税及海关监管手续费等其他税费计算较为简单，建议不设案例实训。

重点和难点：完税价格的计算、增值税组成价格的计算和消费税组成计税价格的计算。

项目设置与内容要求

序号

项目名称

内容要求

属性

进口关税计算

查找税率、计算完税价格、计算关税

综合

出口关税计算

查找税率、计算完税价格、计算关税

综合

进口增值税计算

确定增值税税率、计算组成价格和增值税税额

综合

进口消费税计算

确定消费税税率、计算组成计税价格和消费税税额

综合

实训项目案例：

进口关税计算。境内某公司从香港进口日本产的糕点食品生产线2台，成交价格CIF广州50000美元/台。设1美元=6.5元人民币，应征进口关税税额为多少？

答案：查糕点食品生产线商品编码为8438.100010，查2011年进出口税则进口最惠国税率为7%，普通税率为30%，按从价税计算税额，完税价格按CIF广州50000美元/台计算。

则进口关税税额=50000×6.5×2×7%=45500元人民币

3.货物原产地的确定

实训目的：培养学生正确运用各种产地规则，正确选用产地标准，申领及撰制产地证。

实训要求：由教师按实训项目设置案例，要求学生正确选用各种产地规则，并按产地标准计算及确定产地属性，填制产地证申报表及撰制产地证。

重点和难点：正确理解按从价百分比标准计算产地属性；按实质性改变标准确定产地属性。

项目设置与内容要求

序号

项目名称

内容要求

属性

优惠原产地认定

正确运用完全获得标准、从价百分比标准和直接运输标准

综合

非优惠原产地认定

正确运用完全获得标准、实质性改变标准

综合

实训项目案例：

优惠原产地认定。中国某企业生产的登山帐篷，生产中使用了美国产的防紫外线的成匹的织物做原材料，经裁剪、缝纫等工序制成。出口至马来西亚织物的价值占制成品离岸价（FOB）的53%，问该产品能否按《中国—东盟自由贸易区原产地规则》享受关税减让?

答案：查阅中国—东盟自贸区《货物贸易协议》得知，如一产品的本地加工增值不低于该产品总价值的40%，则该产品可被认为是原产于中国—东盟自贸区的产品，在进出口贸易中享受自贸区的优惠税率。该登山帐篷符合《产品特定原产地标准》清单标准，进口织物价值占制成品离岸价（FOB）的53%未超过60%，符合《中国—东盟自由贸易区原产地规则》的百分比标准，可享受关税减让。

4.报关单的填制

实训目的：培养学生按照《海关进出口货物报关单填制规范》的要求，完整、准确、有效地填制报关单，这是报关从业必备的基本技能。

实训要求：教师按海关监管货物模式分类设置案例，包括随附单据，要求学生手工正确填制纸质报关单。

项目设置与内容要求

序号

项目名称

内容要求

属性

一般进出口货物报关单填制

出口报关单、进口报关单的填制

综合

第15篇

食品安全关系着广大人民群众的身体健康和生命安全关系着经济健康发展和社会稳定。这里给大家分享一些关于2021食品培训计划，供大家参考。

食品培训计划1一、培训目的：

二、指导思想：

三、工作要求：

一是认真组织，切实落实。食品安全是民生的重中之重，我们一定要认清其重要性，认真组织、落实方案，严格按照计划执行，将食品安全深入人心，将食品安全工作落实到位;

二是科学分工，层层落实。有分工的进行落实方案，把每项培训任务分工到科室，有序的进行组织，做到点面结合，统筹进行，立培训评价机制;

三是把培训内容、实际效果、平时抽查情况多点结合作为培训成果检验标准;

四是确保培训的实效性。倡导、鼓励开拓创新，积极推动开展食品安全教育培训示范点创建活动，总结经验，逐步推广。

四、培训安排：

五、培训对象：全县中小学校(幼儿园)

六、培训内容：

食品培训计划2一、指导思想

二、工作重点内容

(二)商务综合执法大队人员集中进行食品安全监管专业培训，每人每年不少于40小时的培训时间，确保执法的准确性和实效性。

三、教育培训进度安排

(一)工作部署阶段。结合我局职责，制定具体的教育培训工作实施方案，明确20--年食品安全教育培训工作重点内容和意义。

(二)工作实施阶段。7月21日至11月31日，认真组织实施教育培训工作方案，按照计划安排开展教育培训工作。

(三)工作总结阶段。12月1日至12月12日，对食品安全教育培训工作开展情况，尤其是本辖区或监管领域内是否完成20--年工作目标及取得的成效进行全面总结。

四、工作要求

(二)科学分工，层层落实。有分工的进行落实方案。把每项培训任务分工到科室，有序的进行组织，做到点面结合，统筹进行。

(三)建立培训评价机制。把培训内容、实际效果、平时抽查情况多点结合作为培训成果检验标准。确保培训的实效性。

(四)倡导、鼓励开拓创新，积极推动开展食品安全教育培训示范点创建活动，总结经验，逐步推广。

食品培训计划3一、总体要求

各学校要从贯彻落实科学发展观的高度出发，从保证正常的教育教学秩序、维护社会稳定的政治大局出发，深刻认识《中华人民共和国食品安全法》颁布施行的重要意义，增强做好学校食品安全工作的责任感和使命感，把学习宣传《中华人民共和国食品安全法》作为一项重要工作列入议事日程，切实抓好《中华人民共和国食品安全法》的学习宣传贯彻工作。深入学习，全面掌握《中华人民共和国食品安全法》的主要内容，准确把握《中华人民共和国食品安全法》的精髓，切实增强学校对食品安全监管力度和水平;充分发挥校园广播、板报、专栏、升旗、班会等宣传阵地的作用，采取多种形式，广泛宣传《中华人民共和国食品安全法》的立法宗旨和主要内容，做到全员知晓，进一步增强师生、食堂、小卖部从业人员的食品安全法制观念和守法意识，为《中华人民共和国食品安全法》的贯彻实施营造一个学法、懂法、用法、维权的良好氛围。在学校构筑起保障食品安全坚实的法律屏障。

二、学习、宣传活动要求

在这次开展学习、宣传《中华人民共和国食品安全法》活动中，各学校要开展好“三个一”活动，即:组织学校食品卫生安全领导小组召开一次学习《中华人民共和国食品安全法》专题会，二是对学校食堂、小卖部从业人员进行一次《中华人民共和国食品安全法》普法培训;三是要采取多种形式对全校师生进行一次专题宣传活动。

三、贯彻实施《中华人民共和国食品安全法》步骤和内容

(一)动员准备阶段(6月2日一6月5日)

1、各学校结合本校实际，制定具体的实施方案。

2、布置《中华人民共和国食品安全法》的学习宣传和贯彻实施工作。

3、安排学习、宣传《中华人民共和国食品安全法》的时间、形式及内容。

(二)培训阶段(6月8日一6月12日)

1、各学校分别开展对食堂、小卖部从业人员和师生进行《中华人民共和国食品安全法》培训工作。

2、对参加《中华人民共和国食品安全法》培训的食堂、小卖部从业人员进行考核。

(三)自查阶段(6月15日—6月19日)

学校食品卫生安全领导小组对照《中华人民共和国食品安全法》的条款，对本校食堂、小卖部进行认真清查。并根据自查结果制定整改方案。(将整改方案于6月19日前上报保健所，以便对照检查)

(四)整改阶段(6月22日—8月24日)

以此次贯彻实施《中华人民共和国食品安全法》为契机，抓住暑期时机，全面开展学校食堂软、硬件整改、建设工作。严格落实《中华人民共和国食品安全法》各项细则，加强学校食堂食品卫生安全管理体系建设，使其真正发挥作用，确保学校食堂食品卫生安全落到实处。

(五)检查阶段(8月31日—9月11日)

教育局食品卫生安全领导小组将开展对学校学习贯彻实施《中华人民共和国食品安全法》进行全面检查。

(六)总结阶段(9月14日—9月25日)

各校按照学习宣传贯彻实施《中华人民共和国食品安全法》方案，将完成此项工作情况进行全面总结。

四、工作要求

(一)加强领导，精心组织。各学校要充分认识开展《中华人民共和国食品安全法》学习宣传活动的重要意义，加强领导，积极筹划，精心组织实施，结合实际，制定具体的实施方案，确保学习宣传活动落到实处。做到领导重视，严格把关，组织严密，不走过场，形式多样内容丰富，全员参与，宣传到位。

(二)加强协调，增强宣传力度。各学校要加强各部门协调配合，及时沟通，增强宣传教育的针对性和有效性，提高全员的参与意识和自我保护意识。

(三)突出重点，确保学习宣传实际工作效果。各学校要将学习《食品安全法》列入重要议事日程，做到领导干部带头学，全体师生参与学，学校食品管理人员和食堂小卖部从业人员重点学，确保学习效果。宣传活动要突出主题，贴近生活，采取丰富多彩的形式，抓住师生关心的热点问题展开宣传教育，确保宣传效果。

食品培训计划4一、培训目标

为了提高员工专业操作技能和安全防范知识，增强员工综合素质，在原有知识面的基础上不断向员工灌输新知识、新理念，以拓宽员工的知识面，从而更好地工作。现依据工作目标、工作职责、员工需求等制定20--年度培训计划。

二、培训项目

1、国家法律法规培训学习;

2、标准、卫生等文件知识培训。

3、安全、沟通、虫控、等方面的培训。

三、培训大纲表:

序号培训目的培训内容培训人培训地点受培训人

1、掌握食品安全、公共场所卫生知识

食品安全学、健康饮食、公共场所量化分级管理 ------ 待定新入职员工

2、认真学习食品验收规范和食品安全操作规范，提高员工的对食品安全知识的掌握度，确保不发生食物中毒食品安全法、采购索证索票规定、餐饮服务企业食品安全操作规范等

------ 待定厨房新入职员工、部分老员工

四、培训方式

1、组织人员集中书面培训;

2、现场实际教学等方式。

五、培训考核方式

1、现场提问评估;

2、实际操作评估;

3、考试。

食品培训计划5一、目的提高员工素质，保证食品安全安全。

二、适用范围适用于公司各部门和所有员工。

三、权责划分

人力资源部

1、评估员工的培训需求。

2、制定公司的整体培训计划。

3、编撰有关的培训计划。

4、按计划组织、实施培训计划。

5、考核、总结、上报培训实施情况，并提出改进方案。

6、研究拟订、执行其它的人力开发方案。

各部门权责

1、制定员工培训需求的分析报告。

2、制定、修改、呈报本部门的专项培训计划。

3、按计划实施内部培训。

4、编撰专门的培训教材。

5、检查、上报本部门的专项培训结果。

四、培训类别

1、新进人员的培训:岗前的公司、部门、班组培训。

2、公共性培训:由人力资源部制定并组织实施的针对全体员工的共同培训内容。

3、专业性培训:根据各部门计划实施的培训，指在提高员工专业水平。

4、个人进修申请办法:

(1)申请程序:凡公司认可之外界培训课程，由本人填写个人进修申请表，并附相应文件呈核。核准者，应预先垫付培训费用，事后凭毕(结)业证及发票交财务处报销。

(2)进修人员在结业三日内呈交心得总结。

(3)培训部应主动收集相关培训课程信息，以供各部门人员选择。

五、培训计划的制定

1、各部门从实际情况出发，于每年12月前拟定下年度的培训计划，报人力资源部汇总。

2、各部门依客观需求，拟定专项培训计划，报人力资源部备案。

3、人力资源部合理安排各部门上报的培训计划，汇编成表，提出预算，并上报之。

4、人力资源部应以最快的效率安排各部门不定期培训计划的实施。

六、培训的实施

1、定期培训:依年度计划，由人力资源部安排。

2、不定期培训:依具体情况，由人力资源部与各部门共同完成。

七、培训考核

1、考核依据:测试(考试)结果、个人心得、直接上级的评定。

2、考核结果由人力资源部建档存查。

产品培训方案范文

第1篇

第2篇

第3篇

第4篇

第5篇

第6篇

第7篇

第8篇

第9篇

第10篇

第11篇

第12篇

第13篇

第14篇

第15篇

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