销售鞋工作计划范文
销售鞋工作计划范文第1篇
一、自我认识。
做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。
二、心态修炼。
做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心；面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心；面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心；面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。
三、专业营销技巧。
做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以......没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。
四、夺取市场。
做到“切入实际，找到问题的解决方法”。在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。怎样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。
五、店面5s。
“极度推崇5s理论”。销售导购的5s，就是微笑（smile）、迅速（speed）、诚恳（sincerity）、灵巧（smart）、研究（study）。5s的具体内容
1、微笑（smile）、
微笑是指适度的笑容，微笑可体现感谢的心与心灵上的宽容，表现开朗、健康和体贴，导购员要对顾客有体贴的心，才有可能发出出自内心的真正的微笑。
2、迅速（speed）
迅速是指动作快速，在此有两层含义：①指物理上的速度，工作时要做的每件事都应尽量地快些，不要让顾客久等；②“演出”上的速度，导购员诚意十足的动作会引起顾客的满足感，使他们相应地也不觉得等待的时间过长。不让顾客等待是服务好环的重要衡量标准。3、诚恳（sincerity）
诚恳是以真诚、不虚伪的态度努力地认真工作，这是导购员的基本原则。导购员如果心中怀有尽心尽力地为顾客服务的诚意，顾客一定能体会得到。
4、灵巧（smart）
灵巧是指“精明、整洁、利落”，以干净利落的方式来接待顾客，即是所谓灵巧的服务。导购员要做到以灵活、敏捷的动作来包装商品，以优雅、巧妙的工作态度来获得顾客的信赖。
5、研究（study）
研究是指平时努力认真地研究顾客的购物心理、销售服务技巧，以及学习商品专业知识，不仅能有效地提高接待顾客的能力，而且能卓有成效地提高销售业绩。
导购员在销售过程中坚持5s原则，不但使顾客感到满意，而且且使导购员得到成长，同时使企业也势必获得了利润，而所谓的5s原则的三赢作用（客户、自己、企业）。
5s企业内员工的理想，莫过于想拥有良好的工作环境，和谐融洽的管理气氛。5s管理籍造就安全、舒适、明亮的工作环境，提升员工真、善、美的品质，从而塑造企业良好的形象，赢得良好正面的社会形象，得到客户的认同实现共同的梦想。
销售鞋工作计划范文第2篇
放眼全球，无论是如火如荼的电商，还是看似艰难的传统零售商，大家无非在围绕零售的本质竞争：在保持质量水准的同时，尽可能提供更便宜的商品给消费者。
DSW鞋类专卖，这家专卖鞋子的美国零售商，平均每家店的面积达22000平方英尺，接近5个篮球场大，店面内可供选择的品牌超过500个，平均每家店鞋子超过24000双，而这2万多双鞋常年以折扣价出售。和一般工厂店和过季商品折扣店不同的是，DSW的竞争优势来自于它销售的大部分商品都是当季商品。
当季+折扣，筑成了DSW独特的商业模式。从俄亥俄州都柏林的一家小鞋店到现在遍布全美37个州的266家店面的纽交所上市公司，DSW只用了17年的时间。2009年以来其股价一路走高，三年之间已经上涨了九倍之多。低价之本：供货与渠道
DSW，全名Designer Shoes Warehouse（设计师鞋子仓库），不论公司取名的初衷是什么，更多消费者对DSW的理解是Discounted Shoes Warehouse（打折鞋仓库），便宜+货全。DSW的消费群体是对品牌、质量和设计敏感的顾客。向他们提供品类齐全的当季产品。DSW出售的鞋子基本还在当季，但是相对于品牌商来说，DSW的鞋子要便宜不少：
和一般品牌商不同，DSW主要提供打折商品，价格低于一般专卖店和百货商店，但在进入清存阶段前，商品始终维持在进店价格，不做额外的促销或打折，公司相信这有利于获得顾客的信赖。
作为一家折扣专卖店，供货商显得特别重要。DSW目前供货商超过500家，主要通过DSW买手控制进货产品质量，而销售额的不断增长，对于稳定和丰富供货渠道起到了帮助。自2009年到2011年，前三大供货商所供应产品分别占销售额21%、20%、19%。对比美国两家以运动鞋类为主的鞋业零售商，富乐客及Finish Lin，这两家运动鞋类专卖零售商的前五大供货商，均占其全部产品的八成以上。其中，仅耐克就分别为这两家零售商贡献了60%以上的产品。可以看出，DSW对单一供货商的依赖性不大，这也是其掌握低折扣定价权的重要原因。当然，这也和其以女鞋为主的经营形态有关。
多形态的销售渠道，也为DSW的折扣模式提供了更多可能。目前DSW的销售渠道主要包括DSW实体店、电商网站，以及租赁业务。其中租赁业务是DSW降低成本的独特渠道模式。
DSW目前在美国Stein Mart、Gordmans Stores和FrugalFaanie’s Fashion Warehouse三家零售店内经营租赁业务。DSW提品、设备等，将销售额分成计人各租赁业务收入。合作方提供销售场地和销售人员，DSW提供一定比例销售额作为租金。这种模式为DSw节约了大笔店租和人力成本。截至2012年1月，DSW开展租赁业务的店铺达到了336家，比其自营的实体店铺还多出近40%的数量。
顾客至上：互联网化的成功
零售行业内，几乎所有的传统零售商和品牌商，都希望在当前的环境下抓住电商机会，重新刺激销售的增长。据统计，美国鞋类线上销售占比超过整体销售额的10%，仪2007年美国鞋类B2C网站Zappos的销售额就达到8.4亿美元，占美国鞋类零售总额的2%左右。
DSW目前自运营电商网站。2011年，又推出移动App，方便顾客可以在手机或者平板上查看自己的积分或者附近的店面，移动平台目前已经占到其电商渠道7%的需求。
有趣的是，根据DSW的数据，其跨平台用户的消费能力，要比单一平台的客户高出70%（消费额度）。
此外，电商网站也不断提升用户体验，包括新上线的快速浏览功能，方便用户在当前页面浏览产品性能和是否有货。利用电商平台，DSW也顺利打通了线上和线下环节，2011年DSW上线了跨平台库存定位系统“Shoephoria”。当顾客在实体店内找不到合适尺码的鞋子时，可以通过Shoephoria系统查看线上的库存情况，并直接下单，此举不但大大提升消费体验，还直接拉高了库存周转率。
DSW在近几年内业绩的大幅提升，很大程度来自于对互联网技术的利用。DSW有一套积分系统，会对会员在六个月内进行的第二次购买予以折扣。目前DSW的积分会员体系（DSW Regards）已经积累了超过1900万会员。截至2012年1月，近1800万注册了DSW Rewards的会员在过去两年内至少再发生一次消费。2011财年，这个顾客忠诚计划贡献了DSW88%的销售额。
销售鞋工作计划范文第3篇
面对新产品它源于需求又高于需求改变人的生活方式，针对终端用户、消费者的新产品入市工作对企业而言正变得越来越重要，它甚至会成为影响企业未来成败的关键。制鞋企业要想成功、有效、迅速地向市场推出新产品，并使产品为广大消费者接受，我认为，采取以下十个步骤，将会增加新产品在业务方面的胜算。
1、指派专人负责新产品工作。品牌经理或产品经理是负责新产品入市工作的最佳人选！肩负着多重责任和竞争压力的高层(老板、CEO、总裁和其他高层)因精力和战术性思维有限而不适合负责这项工作，但他们的参与和支持对新产品入市工作来说却是必不可少的(尽管他们不必事事参与)。
新产品入市负责人应确保这企业高层能掌握最新的进展情况，以便于能随时获得高层的决策支持；同时，让高层了解最新的信息还有助于新产品负责人从高层那里获得人、财、物方面的支持。总之，必须有专人来负责新产品入市项目，这个人必须专注于此项工作并集中精力来确保新产品入市获得成功。
2、新产品入市计划应具有弹性(灵活性)。在实际工作中，因为这样那样的原因，新产品引入计划未必会得到100%的执行。例如，生产环节可能出现问题(或耽搁)，分销环节可能出现“铺货”滞后甚至“缺货”……为此，新产品入市计划应具有一定的弹性(灵活性)！您不妨经常多问自己这样问题：发货日期被耽搁了怎么办？“铺货”工作滞后了怎么办？新产品入市小组成员应该与生产、后勤人员保持沟通，争取使他们按照既定的新产品入市计划来同步推进生产、发货工作，从而使批发商、分销商或零售商能及时拿到货品。如果因某个环节(或某些环节)出现问题而致使货品无法准时上架，则应及时调整行动方案，否则，整个新产品入市活动就会出现脱节现象。
3、正式入市前应教育(动员)所有员工。员工是企业最重要的“口头大使”，应预先就“新产品”及“新产品入市方案”对大家进行培训，让企业员工能率先向其家庭成员和朋友介绍本企业的新产品，这是传播、建立新产品知名度的第一步。对于中国这样重家庭文化的国度来说，向家人传播信息不失为一次很好的营销传播机会。另外，在公布“新产品入市方案”时，也有必要预先让“新产品大使”(企业员工)了解本企业的新产品及新产品入市计划，这样，员工在面对媒体、公众、消费者、客户时，也可以清楚地知道应该说什么。
4、选择目标市场。“没有明确的目标市场”是新产品入市工作中的常见失误之一。可以想象，如果还没有充分定义市场(尤其是对市场进行细分)，你怎么能了解顾客的需求呢？怎么能制定顾客接触计划呢？如果说本文能让你有一点点收获的话，请记住：一定要细分市场并选择您的目标市场！在做市场研究时，通常需要确定“市场规模”和“市场潜力”，为此，您需要预先制定与终端用户、零售商、批发商和销售人员进行沟通、交流的计划。要记住，最清楚市场需求的是顾客及与顾客最接近的人。
5、确定入市方式。应该以什么样的方式来生产、提供、销售新产品？关于这个问题，您的选择可以有：自己生产、销售(新产品)；出售(新产品)创意；授权别人生产、销售(新产品)。每种方法都有其优缺点，企业在做决策时需要做权衡。
6、培训所有销售人员，集中使用销售力量。要使销售人员能顺利地销售新产品，您得设法让他们了解新产品，更为重要的是，您应该设法使他们接受新产品并乐意推销。在具体做法上，您可以通过实践练习、角色扮演、模拟拜访等方法来达到这一目的。总之，应确保每位销售人员都熟悉新产品，都能顺利地销售新产品。需要特别指出的是，在新产品推广期内，一定要集中使用销售力量来销售当期新产品，企业不应要求销售人员在推销售新产品的同时销售很多其它产品或做很多其它工作，这也是影响新产品入市计划成败的关键环节之一。
7、拟订促销方案。企业在推出新产品时，通常会开展一些促销活动，目的是促进产品的销售及品牌的提升。在拟订促销方案时，应明确所有促销细节，促销方案对新产品入市的影响也很大。比如，企业可能会预先规划好合作式广告、批量折扣、返点奖励等促销方案，企业应确保上述方案能得到精心策划并在新品过程中及时到位。
8、库存到位。仅仅把产品铺到渠道中还不够，还应该保持合理的库存水平(包括本企业库存水平和经销商库存水平)。当您的销售预测有偏差或销量超过预期时，顾客需求的满足程度将取决于企业的反应速度，一定要保持合理的库存水平以保证不发生缺、断货现象。
9、广告到位。应设法让公众/潜在顾客尽快了解新产品(提高新产品的知名度)，这对确保新产品入市方案获得成功非常关键，广告就是其中的一种重要手段。在拟订广告战略时，需要对广告诉求、媒体选择、时段选择等内容做深入分析和决策，并制定相应的行动计划。需要提醒的是，在制定行动计划时，在时间上应考虑一定的提前量和媒体的时效性。比如，应该对各类媒体的时效性做深入分析和考虑，出版物的时效性可以持续几周甚至几个月，把网站链接到Google、Yahoo(雅虎)或其它搜索引擎上会持续更久。再比如，考虑到网站设计、电视广告和广播广告准备都需要花费不少时间，应尽可能在新产品入市之前就开始着手这项工作。
销售鞋工作计划范文第4篇
片区货品实战zhengjinhui就是如何理顺“订铺调补退换清”的作业管理，具体内容如下：
1、“订”就是在科学数据管理下的要货赶货计划；
2、“铺”就是对终端产品的铺货试销阶段；
3、“调”就是各取所需，让产品因调剂（处与处之间，单店与单店之间）而适得其所；
4、“补”就是对缺货进行科学管理，及时补单以增加和延长产品的销售机会；
5、“退”就是残次鞋的退货或滞销品的退换；
6、“换”是相对“退”而言的此鞋换彼鞋的过程；
7、“清”就是对不良库存通过促销、清仓等方式进行消化清理。
在片区货品的现实管理中，我们要“跳出处仓库看仓库”，要有“片区大仓库”概念，了解各专卖店（自营店、加盟店）的存销比例与库存产品结构，即使计算机管理软件不能覆盖对各终端网点的管理，也不能因为管理能力有限而掉以轻心，如可以抓住前10名的单店或自营店进行商品流的以点带面来分析，“片区大仓库”就是要求把处商品流对接市场的变化来加强管理，因此，商品流中的“订铺调补退换清”的作业管理对公司的人财物都会提出很高的管理要求。
在铺货的过程中，小河（各终端仓库）“涨”水大河（处仓库）“满”，看涨幅是多少，恰到好处的涨可以说是“风调雨顺”，适合市场成长，过涨，大河不是“满”了，而是“决堤之患”了！单店仓库不合理，无疑就会有一些不良库存从单店陆续退到处的仓库，造成处的仓库最终近似于“决堤之患”（无法承受仓库负荷了，资金再也无法继续运转了）的局面就会出现。
企业做到一定的规模，中国内销市场往往绝对数目较大，对于“一条小河”的过涨可能是一种相对较小的损失，但对于“一条大河”（处）而言，不良库存引起的连环损失是一个相当大的绝对数目，是几百万甚至是上千万的损失。对于一个上规模的厂家而言，如果有几十条这样的“大河”（处或分支机构）遭受损失的话，厂家的损失就是过亿的损失了，可想而知，过重的不良库存负荷最终会把一个厂家压垮掉的。
作为厂家而言，货品企划的整个过程是：成立产品策划小组，进行产品结构的定位，并对各品类进行规划，通过市场调查，搜集市场信息，因地制宜，研发适销对路的片区标志性产品，对产品趋势进行可行性预测，配合产品组织、销售管理等部门，集中召开订货峰会，其间要进行自我产品评审，走自我产能和外购功能相结合的道路，在销售过程中要及时“补充订货”（广州、成都、江苏、福建等外购产品所在地或网上图片参考订货），补充订货能做到少量多批订货，然后按季节旺淡季的推进分片区择点进行试销，减少处因凭经验盲目订货而造成不良库存积压的风险，还有南北的销售时差与产品销售年度比季度比月度比等因素往往能够让片区之间集中得到货品订补的科学数据，在此基础上，通过宣介和推广手段延长产品的生命周期，让源源不断的产品更大化地满足本司品牌所及的新老顾客的需求。
对于处而言，要利用计算机相关软件实现商品管理系统的数据化推进，招聘专业数据分析主管进行片区处商流分析，及时理出处能作决策用的一系列表单信息，同时，整合终端资源，结合淡旺季不同货品的推进规律，在自营店与自营店之间，加盟店与加盟店之间，自营店与加盟店之间，对产品进行快速调配，第一时间内互补，让畅销款式迅速得到以点带面的推广，带动平销鞋款式在旺销季走货，为库存重负释压，及时了解跟踪厂家的生产周期和出货时间，压缩商品流中缺货的周期，缩短现金到现金的距离，减少由于缺码、少号和死货引起的零销售，尤其不要在销售过程中出现非良性的缺货现象，缺货一般是由于款式（颜色）不齐、安全存量不合理、断货、断码、质量、畅销缺货、在途、赶货周期较长等原因造成，理顺商品流就是避免畅销鞋该旺不旺该补却缺的现象发生，而补货时间的界定根据片区的特点而设。大型促销或节假日促销要提前备货，包括货品和促销辅料等，加强导购员的销售能力培训，做好售前售中的各个细节的努力工作，提高售后服务的品质量，对残次品鞋，能返修的做到及时返修，并及时返回到顾客手中，特别有钉残次鞋更要做到有备无患，坚决不可以流失到市场，做到重大顾客抱怨事故零投诉，等等。努力做到上述几点，片区货品管理就能与时俱进，进而提高单店销量，增强投资回报率，
因此，片区的货品实战管理刻不容缓，必须严抓不懈，管理到位，一分钟也不能拖延。
一、片区货品实战作业细节：
1、订货要优化产品组合：笔者另有他文详细阐述，此略。
2、铺货管理流程：片区处或厂家分支机构，根据客户的经营状况，进行对加盟商、自营店的ABC分级管理，了解入库产品及在途产品情况，根据加盟商或自营店的区域消费特点、资信及销售计划目标，制定铺货计划率、铺货合理比例。各单店申请铺货上市及其有关广告、促销等整合推广方案，在产品的不同生命周期，执行不同的宣传和促销方案，确保铺货成功对铺货情况进行反馈总结，把铺货取得的成果辐射到整个片区，并为下一季度的铺货管理提供经验，总结铺货过程，铺的目的就是确保新品上市顺利，提高市场占有率
3、产品调配流程：略
4、对缺货的补货流程：略
5、残次品退货管理流程：略
6、退换货管理流程：略
7、产品清货促销处理管理流程：略
销售鞋工作计划范文第5篇
关键词:开拓市场 搞活经济 转变机制 提高效益
中图分类号:F207文献标识码:A
文章编号:1004-4914(2010)03-287-02
温州木材集团开发市场的实践表明,开拓市场对企业发展具有重大作用:市场的开发和完善,推进企业发展的深度和广度,带来企业发展空间的无限性。市场的竞争性,使各种生产要素和产权通过市场竞争迅速实现集中和优化组合,使各种经济关系通过市场得以沟通和强化,优胜劣汰竞争规律的不断作用,促进企业发展的无限性。通过优胜劣汰的市场竞争规律的作用,实现企业资源的合理优化配置,经济关系的市场化,资源配置的权力以效益为转移,通过市场机制的客观作用,通过价格杠杆和竞争机制作用的发挥,把资源配置到效益好的企业、行业中,实现资源配置合理化,进而有效提高企业的经济效益和社会效益。
培养完善市场体系有利于实现国有企业转换经营机制,使企业能够按照社会主义市场经济的要求,理顺企业经营权责利关系,使企业真正成为自主经营、自负盈亏、自我制约、自求发展的市场经济主体。
一、发挥优势,建设鞋都
温州木材集团公司组建于1991年5月,其前身是浙江省森林工业局温州贮木场。集团占地500亩,职工近千人,是一个以木为主,兼营多种林化产品的企业集团。历史上一直是浙南地区最大的木材贸易与加工中心,具有土地、技术、人才、设备的诸多优势。
集团公司开辟建设鞋都的主要做法和经验体会是突出服务,把不断增长公司效益建立在不断改善服务条件和不断做好服务工作上,做到集团公司和承租鞋厂的双赢效果。一是抓厂房建设,为承租厂家改善生产环境;二是抓仓储建设,为承租厂方提供良好的配套条件;三抓安全整治,及时消除安全隐患;四抓环境卫生,树立鞋都的文明形象。通过“四抓一服务”促进了温州鞋业的健康发展,增加了集团公司的经济效益和社会效益。
1993年原来集聚在温州茶厂、丝厂的一批制鞋厂需要拆迁和整顿,正在寻找出路。集团公司在得知这一信息后,将这批鞋厂引入本公司区域划出100亩土地及部分老厂房建立木材鞋都。制订了鞋都的有关规定,开展宣传,投入资金,加强文明建设,狠抓消防安全,整顿环境卫生,树立鞋都的文明形象。通过努力,引进了140多家制鞋厂,为温州社会解决了实际困难,为企业创造了可观的收入。
2005年为消除鞋都安全隐患,集团公司决定搬迁腾空、拆除改建部分厂房。为减少损失,整修一部份较好的厂房做为仓库出租。2006年年底前全部竣工,顺利出租,为公司争取了更多收入。
2007年抓鞋都整治、完善等工作,投资近10万元建设消防设施及应急安全梯,完善了消防安全条件。积极利用现有条件改善厂家生产环境,在鞋都建设二幢厂房,将条件差的厂房及时调整,消除了安全隐患。
2008年为防止盗窃和治安案件的发生,投资近10万元资金建设鞋都、仓储的监控设施,确保了鞋都、仓储的安全;投资近3万元建设防火墙,以确保厂房与宿舍的安全;投资20万元建设仓储区的道路、下水道、供水管网,改善了仓储区的基础设施。经过几年努力下,鞋都的经济收入取得了历史上的最好成绩,以鞋都为主的第三产业经济效益不断提高,1992年效益近100万元,1996年达790余万元,1998年达1000万元,2009年为2600万元。现在集团公司的第三产业基础稳固,规模不断扩大,今后三年的发展目标,年总收入达5000万元,为集团的稳定与发展打下了坚实的基础。
二、立足主业,做强做大木材市场
集团前身是温州贮木场,其主要的任务就是按计划调配省内的木材。实施市场经济后,计划指标被取消,老牌的国有企业陷入困境。这对集团公司来讲,是危机也是转机,公司领导自觉实行机制转换,改计划经济为市场经济,在发展市场上狠下功夫,主要是出手三招:一招是重点突破渔区造船厂和民间建筑业的木材销路,使木材销售额和利润创造最好水平;二招是发挥码头、资金、技术、设备优势,大力经营进口材,带动压库木材的销售,形成进口材和国内木材的合理结构比例,经济效益大增,使集团扭亏增盈,走上良性发展的轨道;三是在世界经济危机中捕捉商机,用坚强不屈的精神去开拓商路,全年进口木材30万m3,实现销售收10.7亿元,上交国家税收1.3亿元,在困境中取得卓越成绩。
1988年对集团来说是非常重要的。一艘从美国进口装着4万吨原木的大轮即将抵达。温州市政府对集团首次进口万吨木材非常重视,召集海关等相关部门进行协调。经过各方努力,集团终于成功地完成了进口原木的任务。这一次的成功使集团从年亏损八百多万扭亏为盈。
1989年,根据温州经济发展的特点。集团在强化同各县木材公司商业联系的同时,对渔船制造厂、民房建筑业进行重点突破。集团公司及时动员台州、闽北地区的造船厂家直接进住集团公司造船。集团提供各种服务,同时要求温州农机总公司在现场提供柴油机服务,将集团的海岸线充分利用起来,既解决了渔民造船的场地,也同时把集团公司积压的无法销售的杂材全部销售出去,为集团公司增加了收入。集团公司在木材营销上采取“有钱多提,钱少少提,无钱先提计息”的办法,使月销原木一直保持在2000m3的水平。11月,在分析了温台地区造船业对木材的需求后。大胆进口一船(3400m3)马来西亚沙巴材,各地客户闻讯纷纷订货提货,并以此带动压库美松的销售,使购销两旺。全年共销售原木27000m3,比1988年多销3900m3。超额16.9%完成了计划利润指标。
从2002年开始,集团公司成立进口木材的国际业务部,成功的申请了自营进出口权,这对公司进口木材做大做强创造了条件。2002年集团公司进口木材总额为2544万美元,2007年,完成年进口额达1.89亿美元,进口原木超过58万立方米。不断翻新数据,坐稳了国内进口热带木材的龙头地位,连年排名温州市进口第二名,被海关评为高级纳税大户、A类管理企业,集团公司的市场声誉大增。
2009年全球金融危机对各行各业均造成严重的冲击,尤其是木材进口行业,更是深受其害。国际油价大幅震荡,运输费用持续上涨,欧元汇率波动无序,消费市场萎靡不振,种种不利因素最终导致了国内原木市场供大于求,木材价格暴跌,产品积压、销售受阻、资金困难。面对如此严峻的局面,集团经营线领导和广大员工临危不惧,临难不乱,审时度势,依靠集团公司的品牌效应,凭借多年的工作经验,准确把握市场,及时调整经营思路,灵活改变营销策略,在萧条的大市场中捕捉机遇,科学决策,敢为人所不敢为,在严峻的大气候中,用坚强不屈的精神开拓。全年实现进口木材30万m3,销售收入10.7亿元,实现利润总额700万元,上缴销售税1.3亿元,在困境中取得了好成绩。
三、向外发展,开发徐州时代广场小商品城
木材集团公司在温州地区开发市场取得经验的基础上,积极向外发展,开发徐州时代广场小商品城。在项目的前期工作中,通过找回开发配套费、拿回拆迁费、改会所为商办楼等事项为集团公司减少1000多万元的支出;在处理商场开业与商铺销售的关系问题上,集团公司采取先开业,先培育市场,以提高商铺价位,避免出现“有价无市”的商铺低价位和销售难。这一经营决策,使商场总售价从5985万元提高到9656万元,提高效益61%。
2004年着手开发的徐州时代广场项目,经历3年(下转第289页)(上接第287页)多时间,在这3年多时间里,陆续进行方案报批、施工图设计、人防设计、地震抗震评估、地下室基坑设计实施、环保评估、试桩、勘探、资质升级、招投标、拆迁,成立公司、制订公司内部管理规定,建立财务制度和档案管理制度等工作,办理了土地过户、主体变更、建设规模变更、规划工程建设许可和开工手续。
在处理商场开业与商铺销售关系问题上,集团公司分析论证了先培育市场,后销售商铺的策略。商城先开业,在商场成功开业后1年左右,即商业炒作成熟后开始销售。按照目前徐州同类地段临街商铺销售均价10000元/m2的水平测算,由于商业炒作成熟,内街商铺均价可达到临街商铺价格的50%左右,将从一楼到三楼的楼层系数设定为1.3、1、0.7,考虑每年商业地产涨幅10%左右,经过测算,见下表:
优势:1年以后进行销售的条件比较成熟,总价为9656.19万元;期间,有足够的时间办理各项销售手续;顺应行业发展趋势,销售单价较高;市场炒作成熟,销售周期短,资金回笼快;总体上可以达到快回笼、高总价、无尾盘的销售效果。而且周边批发市场商圈发展迅猛,徐州商业地产项目蜂拥而起,错过商机今后将可能失去定位优势和市场契机。故此,时代小商品城宜迅速开业、乘势炒作、强势招商、高调经营,为今后销售奠定良好的基础。
若商场未开业,在有铺无市下销售商铺。按照目前徐州同类地段临街商铺销售均价10000元/m2的水平测算,因没有达到商业炒作成熟,内街商铺均价仅为临街商铺价格的30%甚至更低,同样将从一楼到三楼的楼层系数设定为1.3、1、0.7,经过测算,见下表。
分析论证的结论是商场尚未开业,在商业炒作不成熟的情况下销售,商业物业的整体价值低,约为5985.81万元;商铺销售必将出现有价无市的现象,除临街商铺外,其他全部内街商铺可能无法销售出去,造成局部销售、整体滞销状况。因此,集团公司领导果断采取先培育市场,后销售商铺的方针。徐州时代小商品城于2009年9月28日隆重开业,目前已有500家商户抢先进驻。其中包括苏泊尔小家电、小天鹅小家电、飞利浦小家电、九阳豆浆机、得力文具、晨光文具、稻草人皮具、欧尼尔进口食品、贝蒂服装等众多知名品牌。在开幕仪式上,市场内500家经营户在“诚信宣言”的巨型条幅上签名。他们坚决做到“不制假,不存假,不售假”,以实际行动接受广大消费者的监督和检查。
销售鞋工作计划范文第6篇
――配货的最高境界是什么?
――能做到“畅销的货品不断货，滞销的货品没有库存。”
要达到这种境界，则需要企业具有相当的控货能力。
所谓控货，就是根据市场动态，凭借有效、严谨的数据资料作出逻辑判断，进而有效分配和调控所有货源的过程。
从市场分析到开订货会订货，从样品出样到配货到店，从货品陈列到补货调货，从库存处理到季末总结，这一系列工作都需要控货员具备洞察市场的能力，做到先知先觉，准确把握销售趋势。
如何才能调控好货源呢?下面将以鞋业为例来进行介绍。
订贷；有计划、有准备
订货和追单是决定“畅销不断货，滞销不库存”的关键。
在每次订货会前，控货员都要根据自己所管辖的市场情况，做一份订货计划表，有目的有计划地参加订货会。
在订货过程中，需要考虑许多影响因素，包括流行元素的掌控和销售预算。
1 掌控流行元素。
鞋业作为时尚流行产业，销售趋势必然和当季、当地的流行趋势相吻合，如流行发色、流行的化妆品颜色等。控货员订货之前，必须掌控流行资讯，平时多看一些时尚杂志，如瑞丽、COCO、VIVI等；同时，还要进行一些市场调查，了解哪些款式是市场畅销的，哪些款式销售季节比较长，哪些款式适合什么样的年龄层。
①颜色：鞋的流行色必然和服饰、头发、化妆品的流行色一致。春鞋和凉鞋流行亮色，如红色、黄色、白色、蓝色、米色、银色；秋鞋和冬靴一般是暗色，主要是黑色、棕色、咖啡色、杏黄色等。
②材质：皮料有漆皮、牛皮、羊皮、胎牛皮、羊绒皮等，纹理有骆驼纹、鳗鱼纹、鳄鱼纹、蜥蜴纹、网面等，你必须了解当地流行或偏爱什么样的材质。
③配饰：有复古式的铁片，有藏式的珠子，有水晶钻等等，它会使鞋子增添很多质感和美感。如羊绒皮的靴子加上亮钻，增添了许多时尚感。
④图案：鞋面上的各种图案，有小花，有圆点，有褶皱等。
⑤款式：主要看楦型、跟型和大底。楦型有圆头、尖头、方头、小圆头、小尖头、小方头，跟型有高跟、中跟、低跟、平跟，大底有模子底、片底等。若是靴子还要分高筒、中筒、矮筒、迷你靴等，春秋鞋分满帮、浅口、中空、前后空、鱼嘴鞋等。
2 销售预算。
根据去年同期的销售量做参考，同时考虑到当季的计划开店数，做一个销售预算。
①通常，订货量=预估销售量x0.8。按照80/20原则，订货量只占预估销售量的80％，剩下的20％销售量和季末安全库存量(一般规定安全库存量是总进货量的10％)将由追单来完成。
②要考虑到是否有新开店的计划。若有新开店，则需根据新开店的面积、排面量、商场定位、竞争品牌、预估销售情况等做专门的订货。
③现有的库存量，当季库存量的多少，直接影响着订货的数量。总之，既要保证安全库存，又要保障店面的新品出样量。
做好上述准备工作之后，控货员就可以下订单了，在下单时，要避免个人主观主义，不能凭自己的喜好下单，要同业务经理协商。
配货：因店制宜
在货品到达前，先要正确判断市场，清楚地了解每个店中店所在商场的属性――是属于流行商场、大众商场、前卫商场还是甩货商场。
在货品到达之后，需对货品的属性进行分类，即流行商品、大众商品、前卫商品、特价处理商品。然后根据以下几点进行配货，把合适的商品配送到适合的店。
1 制定管制表(见表1)建立管制表，有利于控货员更好地了解产品的销售情况，为下一步追单做好准备。
2 确保总出样量。根据每个店面的面积和陈列的层面，计算店面的SKU(出样量)，确保出样量，使每个店的商品陈列都很丰满。
3 根据商场定位和货品属性，把合适的货品放到适合的店。前卫的店主要以前卫和流行的货品为主；大众的店主要以大众货品为主，流行的做点睛之笔；库存处理店主要是以特价货品为主，新品以大众的为主。
如北京君太、SOGO、太平洋、百盛主要以前卫时尚的为主，华联、华堂、王府井、新东安、翠微主要是大众的商品为主，流行的商品做点缀；复兴商业城、华懋、城乡商场则以特价处理商品为主。
4 在销售过程中主要是以销售中间码为主，两端码的订货和销售数量都较少，所以这两端码的鞋可以放在仓库里做总调动，也可以放在离其他店都很近的一家店里，这样调动比较方便。
5 配货时不能一次把所有的货都配到店里，尤其是畅销货品要留一部分在仓库。一方面，店里一旦断货从仓库发货比较及时，另外，也避免了商场出货的麻烦(很多商场周末和有促销活动时不允许调出货，每次出货需要找鞋区经理签字)。
追单：快、狠、准
在控货的过程中，追单是非常重要的一项。追单准确，库存处理就容易。
控货员在追单时需要做到“快狠准”。快，即快速反应，第一时间发现畅销品，及时下单，能够保障畅销货品不断货；狠，即下单量要大，保障所有的店都有畅销品，准，即看准市场，看准销售趋势。
追单一般分为三次：
第一次追单是在货品上市后15天，即新品试销期，可以根据销售排行榜和试鞋率，粗略预估出畅销货品，进行追单，此次追单一般遵循少样多量的原则；
第二次追单在观察期，即销售30～45天左右，可以根据销售情况进行追单，主要追一些全国销售较好的、本地销售较好的，全国销售好但本地没有订的货品，可以弥补在订货时错失的畅销品；
第三次追单在销售高峰来之前，这次追单的量比较大，畅销货品所有的店都铺到位。
1 追单数量的确定。追单数量＝预估销售量×销售周期－现有的库存量。销售周期包括试销期、观察期、高峰期、库存处理期。销售周期的天数根据不同季节商品而定。如凉鞋的销售期是4月下旬到9月中旬，那么凉鞋的销售时间是150天；秋鞋的销售周期从9月下旬开始一直到11月，那销售周期为70天。
2 在追单时要考虑到公司的生产周期和途中运输期，避免出现缺货的情况，做好货品的销售衔接工作。
调货：错开仓库出贷和各店调货
1 经过周末的销售，必然出现缺号的情况，需要对货品进行集中。同一款货品，哪个店卖得好往哪个店集中，同时往调出的店补足款式，尽量进出货总量保持平衡，以确保各店的安全库存量。
2 倘若仓库有现货，则及时出货。发现店里有断货现象，及时通知仓
库出货，补充货源。
3 同时做好各店进出货的数量统计，告知仓库，便于车辆安排。也好做好调货记录，避免调出后过几天又调回来的现象。
4 仓库大批量出货和各店调货应尽量错开，一方面便于仓库车辆安排，另一方面便于店里整理货源。店与店之间的调货尽量是小批量的，避免大进大出。
5 倘若商场有大型的促销活动，如“买100送”，则根据往年的活动力度和销售情况，预估活动期间每天的销售额和销售量，同时根据商场活动的扣点，配置合适价格带的货品。在调货过程中注意有促销活动的店尽量不调出货。各店的货源尽量支持有活动的店。
6 调货明细必须要电脑打单备份，把调货明细下发到各店，避免店里错调，同时也便于检查控货员的工作。
库存处理：抓住机会，讲求速度
季末和季初都是处理库存的最佳时机，每当新品上市的同时也是旧货处理的时期。
1 做好库存处理方案，及时根据市场动态或结合商场促销活动做出相应的促销计划。库存处理方案要行之有效，时间、地点、货品、人员、POP等都要安排妥当，同时要与商场谈判扣点，争取低扣点。
2 提前发现滞销货品。一方面可以直接降价折扣处理，这时要做好损益表(见表2)，保证有利可图；同时，也可以采取轮店的方式直接进行清货，把滞销产品集中到一家或几家适合的店，销售一周后再转移到其他店销售，轮番销售，以最快的速度销售完毕。也可以做大的特卖场，当然要先谈好扣点，做好价格表。
四点注意
1 控货员要非常熟悉自己掌管的货品，包括货品的特征、价格、放到哪几个店销售、销售情况、库存情况、追单情况、到货情况等等。倘若到了交货期，总公司还没有出货，应及时催促出货。
2 把脉市场，了解竞争品牌的市场动态。包括竞争品牌每天的销售额、商场排名、哪几款货品销售得好、为什么销售好、折扣价格带、促销手段等等。
3 发现问题及时与店员、店长、业务员讨论，及时解决问题。
4 要善于总结，每一季的销售情况都会有所不同，要善于分析总结。
销售鞋工作计划范文第7篇
今天，很荣幸能够在每年一度的端午佳节与**xx制鞋厂的各位同行欢聚一堂。首先，我代表**制鞋厂的全体干部职工对诸位的盛情款待表示由衷的感谢！昨天，听了各单位的交流发言，让我真切的感受到了大家共克时艰的信心和决心，同时，也让我看到了我们制鞋业走出困境，迎来新一轮蓬勃发展的希望和曙光。下面，结合这次会议，我谈两点意见：
一、认清形势，振奋精神，用长征精神来增强应对危机的紧迫感和使命感
由美国次贷危机引发的全球金融危机目前呈现不断蔓延与加速扩散的趋势，波及欧洲、亚洲等地区并产生了严重影响。只有从理念、经济、金融、政治、社会等角度全方位地分析这些影响，才能有助于我们正确面对今天和未来，有助于我们防患于未然。正确分析和认清我们制鞋业目前所面临的严峻形势，是我们采取积极的应对措施的前提和基础。
当前股票、债券和商品价格泡沫的破裂给机构投资者如共同基金、对冲基金、养老基金造成巨额亏损。这些基金将在投资人大规模赎回及券商不断要求补充保证金的双重压力下，不得不忍痛割肉，进而加剧了市场下行和震荡，形成恶性循环。纽约大学经济学教授曾在2006年就准确描述出金融危机爆发的次序，先是房市和资产价格泡沫破裂，引发持有高杠杆的券商和房贷机构的破产，然后投资者的疯狂出逃造成作为现金主要来源的货币市场资金的枯竭。这些后果都不幸在此次金融危机中一一得到了验证。
“环保壁垒”、反倾销是鞋企出口的两道坎。当前，以欧盟和美国为代表的一些国家和地区凭借其自身的技术和经济优势，以保护环境和保障人身安全为由，不断制定苛刻的涉及安全、环保、卫生等方面的技术标准和环境标准，对我国鞋产品出品进行限制。同时，欧盟等国家对我国鞋业征收反倾销税，使得鞋产品出口量大幅下降。据温州海关数据统计，20**年温州市累计出口鞋5.28亿双，比上年下降1.4%，20**年前10月，全国出口鞋68.7亿双，比去年同期下降1.5%，其中10月份出口鞋6亿双，同比下降9.5%。
中国制造”占据世界体育用品市场的65%，但目前，国内体育用品仍缺乏成功走向国际市场的品牌。即使是国内知名品牌在国际市场上也难与“阿迪达斯”、“耐克”等国际品牌相媲美。民族品牌的匮乏已在一定程度上成为制约中国鞋业与国际水平接轨的瓶颈。而面对反倾销调查和贸易壁垒，中国鞋业在国际市场里更是困难重重。日前，欧盟对中国鞋企的反倾销调查愈演愈烈，作为世界鞋业重要生产基地，东莞、温州、晋江等地鞋企的利润一再被挤兑。据统计，因外贸出口受阻，已经导致原来高达50%以上的出口产品全部回吐到国内市场。
受金融危机影响，20**年10月中国鞋类产品出口量开始大幅下滑。近期国外订单大幅减少，温州鞋革行业遭受重创，鞋企亏损面比去年同期增长138%，出口额以美元计价增长率仅为0.3%，若以人民币计算则其出货值为负增长；**市璧山县从事出口业务的上百家鞋企中已有1/3处于半停产状态，最大出口企业帅美鞋业9、10月订单萎缩20%。
金融危机的寒冬来临，我们的制鞋业面临着前所未有的困境和考验。“苦不苦，想想红军两万五”——**年来，每逢重大历史转折，人们总喜欢以“长征”作比，每遇艰难曲折考验，人们总禁不住回望当年。我觉得，在这危机关头我们最需要的就是“长征精神”。我们应当从长征精神中领悟人的潜力、人的毅力、人的创造、人的意志、人的信念、人的理想的无限可能性，通过重温这种伟大精神，获得一种现实力量，坚定共度金融危机的信心和决心。在长征精神的指引下，进一步解放思想，转变观念，努力探索走出金融危机的方法和途径，坚持大局至上，团结一致，荣辱与共，互通有无，共同找寻走出企业目前所面临困镜和破解企业发展难题的钥匙。今天，我们在这里召开的这个会议，其本身就是“长征精神”的一种体现，我们不是孤军奋战，我们正携手并肩.
二、明确目标，理清思路，用有力的举措在危机中谋求新的跨越
思想是行动的先导，而行动则是确保目标最终达成的必由之路。我认为，要想使我们的制鞋业突出重围，让企业顺利渡过金融危机这个严冬，必须深入地学习实践科学发展观，进一步解放思想，认真践行董事长提出的“三个创新”，处理好“四个关系”，明确发展目标，理清发展思路，制定保证措施，才能真正的破解我们企业目前发展中所遇到的“瓶颈”和难题。我们公司在这方面进行了积极的探索，并积累了一定的经验。我们的主要做法是：
1、坚持自我加压，高定发展目标
面对目前这种严峻的形势，我们必须坚持用发展来解决企业发展中所遇到的一切问题。越是在这种时候，我们越是要高定目标。
今年集团公司给我们的考核指标是确保****亿元，力争**亿元；而我们公司内部指标是确保***亿元，力争**亿以上。利润：集团公司考核的利润指标是确保***万，力争***万元，而我们公司内部指标是***万元。定这么高的指标，并非我们好高骛远，而是我们要与集团公司同呼吸、共命运，逆水行舟、不进则退，在这个事关企业生存的关键时刻，我们必须要有这种破釜沉舟的勇气，与集团公司一道，携手并肩，共度难关。
2、积极开拓视野，创新工作思路
我公司紧紧抓住国家为应对金融危机而出台的优惠政策，在加班加点抢占军品生产市场的基础上，不失时机地努力拓展民品市场。
第一个板块：成立了销售一部，主要负责常规产品的销售，以“保生存”为原则，在保持现有规模力争有所突破，2009年计划实现收入**亿元，利润****万元。二是
第二个板块：成立了销售二部，轻资产运作，组织多元化产品，逐步建立以规范的、标准化的多元化“连锁经营店、便民店”营销模式。发展服装、箱包、帽子以及户外运动等附加值高的系列产品。目标市场：以中、小城市为重点，其次是县城及较大的乡镇市场等。目标消费群体：学生户外休闲运动者、劳动者、中老年人。产品定位：公司生产的各种品种鞋、模压鞋；贴牌生产的休闲鞋运动鞋、服装等产品。2009年力争组建***个具有一定规模的连锁店，实现销售收入***万元，利润***万元。
第三个板块：继续发展了橡胶产业。扩大橡胶基地生产规模，巩固现有橡胶销售网络，增加销售网点，逐步由生产贸易向贸易经营转型。力争在集团内部企业完****吨的销售量，可实现销售收入***个亿；拓展外部市场，加强与北京中船、北京中化、上海连康明、海南大印等贸易商及用胶企业合作，预计可实现销售收入***万元；继续在云南农垦电子交易中心、阿里巴巴、全球塑胶网建立电子销售平台，进行网上销售贸易，提高公司知名度的同时，增大销售网络及销售量。
第四个板块：发展化工辅料和鞋用材料贸易产业。充分利用中国橡胶协会胶鞋分会理事长单位的优势，发展化工辅料和鞋用材料等贸易业务，逐步建立自己的销售渠道、营销网络，2009年预计实现收入***亿元，利润确保***万元，力争****万元。
第五个板块：探索物流产业。利用规模优势，在充分论证的基础上，依托现有物流业务，组建物流公司，利用客户、设施、经营网络等方面的优势，不断拓展和延伸物流业务，逐步向物流企业转化。2009年计划收入****万元，利润确保**万元，力争**万元。
3、坚持统筹兼顾，完善保障措施
一是完善了生产保证措施。牢固树立了生产服务意识和内部市场意识。强化下工序就是上工序市场，下工序为上工序服务的意识。同时，做好了拉动式计划的执行跟踪和协调，根据市场需求随时组织加班加点，尽力确保市场供应；加快了生产布局调整。上半年基本形成了五个相对各自配套的生产区域，使公司整体设计能力达到6500万双；提高了生产快速反应能力。在保持合理的半成品储备的情况下，按照市场需求随时调整常规产品的生产，调整周期为1—3天；缩短品种鞋生产周期，压缩生产周期为40—45天；二是完善了技术保证措施。以市场为导向，坚持“三个贴近”即贴近生产、贴近市场、贴近成本，开发和现有销售渠道相适应的中低档运动、休闲系列产品；以研促销，创造消费。开发具有前瞻性、风格独特的具有自主知识产权的山地鞋系列模压中高档产品，使之成为公司新的经济增长点；以销定研。根据市场和客户具体要求，及时地、准确地为客户量身开发各类定制产品；科技兴研，广泛采用新材料、新技术、新工艺、新装备，提高产品的品质和功效；三是完善了质量保证措施。围绕销售市场，开展产品量质售后服务工作。组织客户代表及相关人员走访市场，了解产品质量情况，减少和杜绝产品质量问题；加强生产质量管理，开展生产质量整顿工作，杜绝漏检和包装差错；开展仓库产品质量抽查活动，对做得好的单位给予奖励，形成赶学比超的良好竞争氛围。四是完善了人力资源保证措施。努力培养员工的市场意识，组织管理人员、班组长召开市场意识相关培训会议；快速引进营销人才。分别到贵州大学、人才市场招聘营销人员，充实销售队伍；加强市场知识培训。以选派人员参加集团公司与清华大学联合举办的市场营销研修班、联办MBA进修班、举办职业经理人培训班、参加百朗公司组织的培训，邀请百朗公司专家到公司做内训等方式，迅速提高现有销售人员的整体素质。同时，加强产品研发和销售激励。完善产品研发和销售人员的考核激励办法，完善产品研发“设计状元”和销售人员“销售状元”的考核评选工作，提高广大员工工作的积极性和主动性。
销售鞋工作计划范文第8篇
裕元工业(集团)有限公司(简称“裕元集团”)是全球最大的运动鞋生产商，专门为全球30多家著名品牌鞋类企业生产中档及高档鞋类产品。在各类名牌运动鞋及便服鞋市场中，该公司的市场占有率达到17%。它是Nike、Adidas、Reebok等主要国际名牌公司的合同制造商，设计承包商(OEM/ODM)。由于裕元集团与Adidas公司建立了长期稳定的战略伙伴关系，因此在供应链管理和整合的过程中，该集团不断借鉴和参考Adidas的成功做法，通过自己的实践建立了高效率、高水平的供应链管理模式，并实现了供应链整合。
供应链整合
裕元集团的管理层很早就认识到了供应链整合的重要性，并及时进行这一领域的实践与探索。他们认识到，只有加强与供应链条的上游环节和下游环节供应商和顾客的联系，提高产品周转速度，保证以合适的成本在合适的时间以合适的质量完成各阶段的工作，企业才能降低成本、提高利润，才能实现效益最大化。因此，他们在供应链管理与整合领域不惜投入，并加紧与Adidas在该领域的合作，聘请Adidas的专家到企业的设计开发中心工作。
成立设计开发中心
该中心共有员工1272名，另有20-30名是来自德国Adidas公司总部的设计开发专家。该中心的规模相当于一个中国典型制鞋厂的2倍，可见其规模之大。开发中心的成立使顾客提出的产品概念及时转化为具体的样鞋，然后经过顾客确认，再进行适时适量生产，制造出顾客满意的成品鞋。
巨资建信息系统
仅广东东莞裕元Adidas厂在信息系统的总投资就高达4960万人民币，年度运营费用1240万人民币。其信息系统的功能包括财务管理、供应商管理、产品开发与设计、生产进度计划等，具体涵盖了财务系统、生产能力计划、订单接受日志、产品说明(如物料清单BOM)、物资需求计划(MRP)、在制品跟踪、成品质量控制、成品运输等功能。同时，还实现了办公系统计算机化(简称ASC)，并大力发展电子商务。目前，通过电子商务来操作的业务包括成品的订单、状态追踪、支付追踪、提前出货通知、运输报价、运输预定、运输追踪等。
建立SOE管理团队
这是一个具有管理、协调、培训等功能，注重员工间和谐的人性化管理团队。它共有7个部门，包括咨询人员、消防安全人员、医疗健康人员、娱乐活动组织人员和培训人员在内。从管理层到普通员工都充分认识到改变和更新观念对企业长期稳定持续发展的重要性，因此他们不断改变观念，认清不断发展变化的趋势。其观念的改变，表现在不再仅仅着眼于自身的发展，而是力求供应链条上各个环节的互惠互利，着眼于供应链条上各个合作伙伴之间的联系与合作;不再将自己看成一个独立的企业，而是看成供应链条上的一个成员。
打造动能“网链结构”
裕元集团的供应链是一个“网链结构”，由围绕核心企业的供应商、供应商的供应商和用户、用户的用户组成。从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式。它是一个范围更广的企业结构模式，它包含所有加盟的节点企业，从原材料的供应开始，经过链中不同企业的制造加工、组装、分销等过程直到最终用户。它不仅是一条联接供应商到用户的物料链、信息链、资金链，而且是一条增值链，物料在供应链上因加工、包装、运输等过程而增加其价值，给相关企业都带来收益。
供应链的五个部分
裕元集团的供应链管理共分为五个部分，从上至下依次是:控制信息、功能、操作、载体形式和运输方式。其中功能是核心，它是指供应链的不同阶段，其他几部分都是具体功能的具体属性，如控制信息是功能阶段中用未加以控制的工具，操作是功能阶段具体发生的行为，载体形式是功能阶段中实体存储的方式，运输方式的含义自不待言。在功能部分中，设计开发和计划控制是所有功能的核心，它们控制着整个过程。其余功能按照顺序依次是原材料采购、半成品生产、生产制造、批发、零售和消费。
四流合一
供应链的整个运作过程中包括了四个层面的流，从下至上依次为一一物流、资金流、状态信息流、控制信息流。其中物流从上游向下游流动，资金流从下游向上游流动，而信息流的流动则是双向的。
物流是最基本的层次，物质从原材料原始革成为半成品可用革，到成品鞋，到包装好的成品，最后成为废弃或者可利用物品。促成物质流动的是各种活动，如原材料购买、生产制造、批发、零售、消费，而贯穿物质流动过程的则是运输，包括海陆空等运输方式。
资金流贯穿于供应链管理整个过程，从制造商流向原材料供应商，再流向半成品和成品生产过程，然后通过打包、装箱等方面的操作，经过批发或零售阶段，最后从最终用户流回到制造商。
状态信息流是指物质的状态和存储方式不断改变，从散装的原材料、半成品、成品，到盒装的已包装好的成品鞋，到销售阶段的展览形式，最后废弃或者重新利用。
控制信息流位于最上层，它通过抽象出来的实体表述各阶段工作的说明单来控制整个供应链过程。控制信息的流动从设计开发说明和计划控制单到原材料采购单，再到半成品发货单、成品发货单、批发发货单、零售发货单，等等。
通过以上分析，可以看出裕元集团的供应链管理模式同它与Adidas的合作分不开，二者的供应链管理有许多相似之处。其一，对供应链重要作用的认识和理解，以及观念上的统一。二者都及早地认识到了供应链在整个企业活动中的重要性，认识到利用供应链整合各个环节以提高效率的必要性。其二，在战略实施上，二者都采取了注重产品研发、实施“精益制造”原则、建立SOE管理团队、加强信息系统建设与前沿技术的研发等措施，从而实现自身的供应链整合目标。
关于裕元集团
销售鞋工作计划范文第9篇
在这里您不仅可以在“Mi coach”区定制专业的运动训练方案，在“Mi adidas”和“Mi Originals”制作个人专属球鞋，还可以在“礼宾问讯处”获得adidas专属造型等服务，甚至还可以到楼顶的篮球场打场球。
创新缔造百年品牌
1920年一位有着运动基因的德国鞋匠――阿道夫?阿迪?达斯勒（Adolf Adi Dassler）开始为运动员设计合适的运动鞋的时候，他一定没有预计到，近一个世纪之后，其品牌在全球的影响力。当年，他所设计的运动鞋在1936年的柏林奥运会上大放异彩并迅速获得许多顶尖选手的喜爱，阿迪达斯的成功在于一开始，其创始者阿道夫?阿迪?达斯勒能充分了解运动员的需要，加上精巧的手艺和不懈的革新发明（他发明了七百多种与运动有关的专利产品）进而缔造了阿迪达斯的运动用品王国。
在诸多运动品牌中，阿迪达斯一直代表着一种特别的地位象征，而这种象征被人称之为“胜利三条线”。源于达斯勒将他多年来在制鞋中利用鞋侧三条线使运动鞋更契合运动员脚型的发现融入新鞋的设计中，于是阿迪达斯第一双有三条线造型的运动鞋便在1949年呈现在世人面前。从此，人们便不断在运动场上见到“胜利的三条线”所创下的胜利画面。自1949年创立至今，阿迪达斯帮助过无数的顶尖的运动选手创造佳绩，在赛场上成就了不少世界纪录。因此，阿迪达斯也可以说是赢得了全球体育界信赖及尊敬的典范。
特别是在世界足坛上，阿迪达斯所受到的青睐更是超越了其他运动品牌。
1994年阿迪达斯把最新设计出来的”猎鹰”系列拿到在美国举行的世界杯上去给球王“马拉多纳”试穿，因外观不够精致，鞋身较重而被球王 “无情”地拒绝了。猎鹰迈出市场的第一步，踉跄跌倒。
在此之后，阿迪达斯花了上百万的资金来完善设计，1998年。“猎鹰”出现在齐达内和贝克汉姆的脚上，随着东道主法国队勇夺冠军，阿迪达斯“胜利的三条线”一时风头无量。“猎鹰”系列逐步发展为阿迪达斯的核心拳头产品，也正是“猎鹰”系列捍卫了阿迪达斯世界第一足球装备品牌的殊荣。而到了2008年的北京奥运会，阿迪达斯以赛事指定运动服装品牌赞助商的身份分享了全球对于这场史无前例的盛会的关注。
2005年8月一条新闻震惊了运动用品行业：阿迪达斯计划斥资31亿欧元收购美国锐步(Reebok)公司，旨在进一步挑战世界运动品制造业霸主――美国耐克(NIKE)公司。锐步是仅次于耐克的美国第二大运动用品制造商，全球排名第三，按照协议，锐步将继续保留自己的品牌，总部仍在美国马萨诸塞州的坎顿。收购后阿迪达斯增强了自己同耐克争夺至关重要的美国市场的实力。加之早前，阿迪达斯击败李宁成为北京2008奥运会唯一运动商品类合作伙伴，一个与耐克规模相当的新的运动商品王国浮出水面。
阿迪达斯公司将全球市场划分为亚洲、欧洲、美洲三个大区，公司的主要子公司散布在全球50多个国家，通过各种方式直接或间接控股。阿迪达斯通过其遍布全球的附属公司、批发商、持牌经营商及商，使产品差不多在世界每个国家均有出售。
供应链竞争的时代
进入21世纪，全球商业模式和商业环境的变化是划时代的，在竞争全球化和市场扁平化的环境下，仅仅有好的产品和营销是远远不够的。供应链竞争的思路逐步清晰。服装品牌企业对成本的敏感度越来越高。由于供货量非常大，单位成本微小的变动都会引起总成本的极大变化；此外，一种款式的运动鞋的销售周期减少到8-9个月，较以往少了一半以上。以前对代工厂是每半个月下一次订单，现在正在变成每星期下一次订单；鞋型的生命周期由以往的5-6个月缩短到3个月左右。
为了应对这种商业环境的调整变化，一条稳健、灵活的供应链就尤其为重要。
一方面各个品牌都在面向新兴市场的需求增加生产网点。像阿迪达斯公司就加紧了在亚洲生产工厂的布局，这样布局的好处也是明显的，当中欧开始配额之争时，因为产地多元化，可以很快地将其原向中国制造商订购的部分产品转向印尼、越南等国。据西班牙援引印尼贸易部长Marie Elka Pangestu的讲话，阿迪达斯与印尼几家企业的订单达1.4亿美元，预计转产到印尼、越南等国的产品数量约占该公司目前在中国产量的20%左右。
另一方面，阿迪达斯和代工企业之间以保持良好的互动和灵活的反应来应对市场变化。鞋的研发和生产过程之间是有时间差的，鞋样并不是一经设计后，马上就可以投入生产，而是必须经过开模、样鞋制造、成本计算、修改完善等过程。在此过程中，由于品牌公司只有设计和销售能力，必须和制造企业保持紧密合作。
而阿迪达斯与他的代工企业――宝成在这方面做到了无缝的契合。以宝成在东莞高埠工业园的阿迪达斯研发中心为例。该中心是阿迪达斯在全球最大的慢跑鞋研发中心，鞋品的研发由阿迪达斯的设计人员和该研发中心的人员共同完成，阿迪达斯主要是负责产品设计，而研发中心负责产品生产全过程的各个工艺环节。
产品的开发首先由阿迪达斯公司确定鞋型、鞋底、鞋面的设计和材质，然后研发中心的人负责开发模具，按照要求采购原料，在研发中心的生产厂做出样鞋。样鞋开发出来以后，首先要在公司内部高层进行审核，提出反馈意见后修改，经过关键客户评价，然后再经过产品最后评价。
在成本核算方面，研发中心可以提出建议，比如设计人员指定的某种原材料品质不好、价格高、交货期长。在这种情况下，尽管阿迪达斯事先已经指定了材料，也可能根据研发中心提出方案对原设计进行修改。
研发互动使阿迪达斯和宝成有了一个相互嵌入的接口。借助这个接口，阿迪达斯可以使自己产品的设计方案变为可生产方案；在高埠研发中心的设计成功率已经高达90%以上。这样保障了阿迪达斯运动商品王国的高效运转。
在部分设计和生产外包的前提下，供应链的挑战也是前所未有的，并会随着市场竞争的白热化而逐步加剧。和竞争对手不同，阿迪达斯的物流战略更倾向于外包其物流作业，在不影响对顾客的服务水平的前提下，强化对物流成本的控制，减少运行成本，强化核心的产品研发和品牌经营能力。经反复权衡， 阿迪达斯于1996年将其在美国的服装配送业务外包给UPS全球物流公司承担；1997年又将其在美国SPARTANBURG的工厂生产的运动鞋的配送业务外包给CALIBER。在欧洲，成熟的物流产业体系更是为阿迪达斯提供多样化的物流服务外包解决方案。
与这些公司的物流合作使阿迪达斯产生了良好的效益，既大大节省了成本，又提高了物流服务质量，使其产品能迅速送达顾客。
中国市场上的供应链之痛
欧美成熟市场上成功的物流外包经验,并不能保证阿迪达斯在中国市场上“物流无忧”。
正如狄更斯在《双城记》中的那句名言，“这是一个最伟大的时代，同样也是一个最糟糕的时代。”2008年北京奥运会的召开对阿迪达斯也同样如此。“这是一次最伟大的机会，也是一次最惊险的危机。”
奥运会如同一针强心剂，使得2008年的中国体育用品市场处于一种前所未有的亢奋状态。市场的实际增幅为30%，而每一个品牌的订货增幅都超过了40%。这并不是各路英雄没有看到两个数字之间的差距所蕴含的危机，而是他们都怀着趁奥运之机实现历史性超越的“疯狂”心态。这种投机心态的结果很悲惨――2008年爆发的全球性的金融危机如寒潮掠过，同样影响了奥运之后的中国。
其中最为忧伤的体育运动品牌当属阿迪达斯――高达几亿元、印有奥运会标记的存货令其头痛不已。
大部分外资的体育用品公司在中国都是一种混合业态的经营模式，既有自有门店经营，又建有一套分布在广阔地域的商――经销商――分销商――零售门店的销售体系。事实上，从2008年9月开始，阿迪达斯开始陆续收到来自经销商的坏消息：压货情况非常严重，导致流动资金不足，无法再进更多的货。
一名山东临沂的经销商透露：“本来我们这里的奥运气氛就没有那么重，基本上就领奖服卖得比较好。奥运会之后就更不行了。”
经销商希望打折促销，阿迪达斯则要严守品牌形象，双方矛盾开始激化，一些经销商甚至扬言要与阿迪达斯终止合作关系。阿迪达斯不得不一方面安抚经销商、梳理渠道，另一方面自营一部分门店。
产品积压是供应链管理的大忌，虽然这次危机有受全球金融风暴，这种不可预知事件的影响，但阿迪达斯也意识到在中国这样一个急速扩张的新兴市场上，原来不被重视的物流环节的隐患被暴露出来。这些隐患产生的根源就在于整个中国市场地域广阔，地区消费水平和消费习惯差异很大，在中国市场上根本找不到一家可以完全胜任在全国范围内提供服务的第三方物流企业，自营门店的物流还可以掌控，但是分布在全国的广大商、经销商、零售商的物流就因他们对物流缺乏理解和物流能力的缺失而犹如一个无底的黑洞，吞噬着大量的库存。当销售不畅时，这个黑洞就反过来吞噬这条供应链上的利润和精心呵护的客户关系。
自下而上的改革
在今天，潮流意味着更快的设计，更快的生产，更快的流行和更快的过时，在经历过2008年的教训之后，阿迪达斯意识到如果再按照过去的惯例走下去，还会出现同类情况。关键是要提高零售商的物流管理水平和能力和供应链的可视度。因此阿迪达斯打开了大门，组织了阿迪达斯物流部门第一次的开放日，把零售商的物流部门请来一起研讨和交流。结果令人大吃一惊，一位零售商的物流经理激动地说：“在我们公司，物流部门一直是三等公民，没人会听我们的意见，能得到邀请真是荣幸。” 而且阿迪达斯还发现这样的活动对于他们的零售商来说还是第一次。之前他们没有人去系统地关注自身的物流和供应链整合。
这次活动之后让阿迪达斯物流总监谢阡下定决心，一定要深入到零售商的物流环节中去和零售商共同制定物流工作流程，她首先开展的是商、经销商配送中心（DC）的互访工作，这一举措让很多零售商看到了物流的重要性。
第二步，阿迪达斯开始了更加大胆的计划，和经销商一起积极实施物流的流程再造，2008年的经济危机似乎为这一系列计划的实施提供了一个绝妙的时机，这也为阿迪达斯改善供应链提供了最好的机会。
“客户当然迫切地需要提高物流响应以便商品更快速地流通。阿迪达斯借此机会向零售商表示了会向长期合作的伙伴提供物流管理和供应链流程的帮助。并且和他们一起规划物流项目。”谢阡说。
“这个规划是从工厂开始到阿迪达斯的DC然后再到零售商的DC然后到门店最后到达消费者的手里的全过程规划。”
阿迪达斯遇到的暂时困难可能会促使每个人都会说，物流很重要！但在现实的状况是――物流并不重要。零售商们同样认为找到好的物流服务供应商就可以把问题解决了，零售商只关心一个问题：找什么样的物流服务供应商？和谁谈恋爱？
阿迪达斯发现如果不解决零售商DC内规范操作的问题，再好的系统和计划都难以发挥作用，再好的第三方物流企业也会一筹莫展。在许多零售商的配送中心（DC）内阿迪达斯看到的是现场的混乱不堪和毫无秩序，这直接影响到了供货和销售，更别提对于旺季商品的紧急响应了，改进要从DC布局着手，避免货物堆放混乱，有助标准化操作，提高系列操作的连贯性和有效性，也一定要让阿迪的专业技术贯彻到零售商的物流系统中去。
为达到这个效果，阿迪达斯还让所有的零售商的总裁进入他们自己的仓库，并且邀请他们加入到分拣工作中去，体验不同岗位的物流操作。
千里之行始于足下，阿迪达斯还对零售商的物流系统建设提出建议，对很多DC的第一个建议就是使用货架，减少租赁面积。加强库存管理：细化库位，提高库存准确度以及出货效率，针对门店每月数次的退货及季节性转包，通过高效库存管理促进再发货的实施。
具体改进的第一步就是合理化空间分配：对DC内部布局进行再设计。然后对于零售商的外部物流流向和流程进行了分析，并对所有人最头痛的退换货问题进行了逆向物流的分析。并在此基础上细化了DC的工作流程。进而改造了现有的许多工作流程；并对计划和优先顺序化订单的投入，从IT系统开始进行流程再造，然后培训操作人员，进行KPI考核。
这一举措效果非常明显，大家都明显感觉到了工作效率的提高，当然也有一些反对意见，因为这一系列科学、深化的流程会被其它同行迅速共享，既包括品牌上的竞争者也有同一品牌下不同的分销商。
对此，拥有博士学位的谢阡对此颇为坦然，她表示行业服务水平的提高是可以让所有消费者获益的事情，阿迪达斯并不介意同行借鉴和使用自己的成功经验，相反她更愿意和同行共享这些好处。当然，她希望同行也抱有同样的理念。
这一举措的效果是明显的，所有零售商都提高了效率，并积极配合开展了调整、训练新的流程和系统的工作。进一步优化库存管理。并且能有序地按顺序执行订单，对于物流供应商来说，他们可以从DC直接装运并按照指令越仓作业，并且直接进入拣选区参与待配发货物的处理。
整个流程实施用了三个月，阿迪达斯的供应链部门会同专业的咨询机构进行了数据的收集汇总，然后通过模拟购买的办法对各项指标进行系统压力测试。
结果无疑是令人振奋的，配送中心增加了34%存储空间，节省出一倍以上的容量。通过增加了新型物流设备，改善到门店的分货。
阿迪达斯认为帮助了零售商就是帮助了自己，提高了合作伙伴的物流操作水平成为品牌拥有者一项重要的战略任务。为准备下一轮成长，开启了与客户合作之门，从真实的竞争中获益。
销售鞋工作计划范文第10篇
最近，从传统零售鞋业传出的消息似乎并不太好：4月19日鞋业巨头百丽停盘，从原来巅峰的千亿市值到可能会被以54亿元低价收购;曾经开遍全国的零售商达芙妮关店近千家。 掘匠科技创始人林小海
但是，对于掘匠科技创始人林小海来说，这其实是一个巨大的契机。
传统的鞋业零售在产品设计上竞相模仿，同质化严重，在仓库运输和订单处理上周期漫长，目前中国男鞋市场更是无法满足用户个性化的需求。
中国男装皮鞋的市场里，最大的制造商才占百分之五点几，因此，在整体过千亿的男鞋市场里，形成的是包括千万家小企业的蚂蚁经济形态。而互联网是一个企业可以借助的有力工具，能帮企业降低生产制作周期、生产成本、模式化成本，更好地进入这个行业。
从手工定制皮鞋自有的痛点切入
“在定制皮鞋时，要先为客户制楦。鞋楦是用木头手工制成，同时制楦过程中需要反复修改，多次确认是否符合脚型。”林小海说。
一双定制皮鞋的制作周期，仅仅是个人的鞋楦就需要1个月的时间，而且需要顾客反复到店接受测量，时间成本非常高。因此，如何快速完成足部数据测量并做好定制化的鞋楦，就成为林小海经常思考的问题。
2015年12月，掘匠正式成立――林小海运用红外扫描和3D打印技术解决了传统定制鞋周期长的问题。
用户在团队自主研发的红外线扫描仪中接受扫描后，可获得脚部53个精准数据，随后选定款式皮料，提交订单，掘匠即可为用户3D打印制楦，并交由工匠完成手工制鞋。
1分钟扫描数据，3分钟数据转楦，15分钟制楦，用不到半小时的时间完成了传统定制行业1个月的工作，再把数据传输到工厂，工匠手工制鞋。目前掘匠制作一双手工定制鞋，全程包含运输的时间在内，用时15天。
这样的定制鞋，成功俘获了吴晓波、李开复的心。
折服了吴晓波的定制鞋履
“穿一双合脚的鞋，是一件很幸福的事情。”吴晓波作为掘匠的用户，曾经说过他的体验，“我的脚42码，很多年来我买皮鞋有很大的困扰，因为我的脚外侧的那块骨头长得比较低，所以我每次去买皮鞋，只要是硬质皮鞋，哪怕是尺码差不多，穿到脚上以后，脚外侧的那块骨头就会跟皮鞋产生摩擦，非常地痛。然后把鞋每次拿去给鞋匠师傅调理他也没有办法，他说我可以帮你（把鞋）撑大，但是旁边的那块皮我没有办法把它磨低。”
之后在北京，吴晓波去看一个80后的年轻人做的创业项目，“他研发出了一台3D扫描仪，我把脚放到那个扫描仪里面，15秒以后，扫描仪可以扫描出53个我的脚的数据，然后形成一个3D的建模。脚型的3D建模被传到广东的制鞋工厂，两个礼拜之内可以为我的这双脚做出任何款式和皮质的皮鞋。”
通过自主研发扫描仪器实现足部数据收集，并将数据交付工厂实现3D打印制楦（制鞋模型），工匠按楦手工制鞋――掘匠用它的模式为吴晓波打造了一双舒服的鞋。
掘匠于2015年12月31日成立，2016年9月开始制鞋、销售，每双鞋按材质划分价格档次，售价为1680元?20000元不等，至今累计销售额过百万。创业初期，掘匠就获得了35.7%的复购率，李开复、前百合网联合创始人慕岩都成为了掘匠的用户。
打破原有的零售场景
经过1年时间的产品打磨，今年4月，掘匠推出红外扫描仪第五版，仪器占地面积压缩到了0.8平米，配上两个展柜和凳子，整体面积控制在3?5平米，节省了空间成本。
林小海又在广州收购了一家手工打造皮鞋的工厂，这家工厂原来是意大利名牌的加工厂，拥有二三十位手工皮鞋工匠。在设计方面，掘匠鞋履定制现已签约5位国外优秀设计师。这些设计师设计的款式会放在掘匠平台展示，每一款鞋销售出一双，设计师可分成5欧元。
在线下，掘匠邀请加盟商开设店铺来做展示、销售以及数据采集。
在线上，用户可以看到距离自己最近的线下店铺，在线下测量后可以在平台看到自己的数据、楦型。测量过数据后，每当平台推出新款式，用户可以在线上直接下单，掘匠根据后台用户的脚型数据制作完成后将成鞋快递给用户。
掘匠的设备占地面积小，不局限于在大型购物商圈场景下开设线下店铺，可以通过加盟费用和加盟商分成模式盈利。
至于获得客户的方式，除了线下随机客流，掘匠也会和其他行业合作，目前已经和婚庆连锁机构花海阁达成合作。
林小海告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）：“一般结婚的新人都需要新皮鞋，在这样的场景下，花海阁加盟我们的产品会带来新的部分的收入。对于用户来说，可以快速地获得定制型的服务。”
掘匠先拿到客户的定制费用再组织生产，解决了仓储、物流的巨额成本问题，其开发的管理体系可以看到每一个加盟店铺、工厂、物流的进程状态。
目前掘匠正推行城市合伙人计划，预计在2017年下半开始，寻求加盟商以进一步实现产品推广营销。
掘匠计划在2017年在全国投放线下店1000家，其中在香港投放有100家。对于林小海而言，这些设施改善的并不只是定制行业时间成本高的问题。
销售鞋工作计划范文第11篇
关键词:企业;供应链库存管理;竞争力
一个企业有了生产,就有了库存的存在,库存在市场的发展、企业的正常运作与发展中如维持销售产品与生产的稳定,平衡企业物流与流通资金的占用等等方面发挥了非常重要的作用。当然,库存也存在一些如占用企业大量资金、增加了企业的产品成本与管理成本、及由于计划不周、采购不力、生产不均衡、产品质量不稳定和市场销售不力等导致的管理问题等等的弊端现象。企业的供应链管理中,为了保证供应链的正常运行,从供应商、制造商、批发商到零售商的每个环节都存在库存,以便更好地应对企业生产过程中出现的不确定性。那么企业为了保证在供应链环境下库存管理有效控制牛鞭效应,所以供应链库存管理需要采纳具有创新思想的管理方法,有效降低本企业和其他合作伙伴的库存水平,降低整个供应链的库存水平,降低物流成本,进而增强企业的竞争力。拖鞋企业是制鞋企业的不可或缺的分支企业,其能服务满足众多人口的需求,所以说拖鞋行业的规模是非常可观的。拖鞋企业的库存管理主要涉及到对化工原材料、代加工材料、半成品及成品的管理。拖鞋企业物流管理(具体拖鞋企业物流管理流程图如下图)过程中防止超储积压或不足,满足生产与销售的需要,谋求“保证供应不缺货。整理订单、分析订单及生产计划原料、配件等环节都是人为来处理,信息化没有上线,采购主要通过电话、短信、QQ、邮件等方式实现完成。
拖鞋企业在这样的库存管理中主要存在产品积压严重、供应与需求的信息传递效率较低、库存控制策略简单等问题,业务产生后,利用传统管理方式难免会出现数据丢失或其他人为因素使统计误差的现象,这样进行业务查询和统计时比较困难,这给企业的库存信息管理工作带来很大的不便,致使拖鞋企业决策的灵敏度大大降低,主要表现如下具体方面:(1)拖鞋企业生产过程中化工原材料会有库存,一般情况下,拖鞋零售商按照自己对顾客需求的预测向批发商订货,由于存在订货提前期,零售商在考虑平均需求的基础上,增加了一个安全库存,这样使得零售商定单的变动性比顾客需求的变动性要大。批发商接到零售商定单再向制造商订货,如果批发商不能获知顾客需求的实际数据,它只能利用零售商已发出的订单进行预测,这样批发商在零售商平均订货量的基础上,又增加了一个风险库存,由于零售商定单的变动明显大于顾客需求变动,为了满足与零售商同样的服务水平,批发商被迫持有比零售商更多的安全库存。这样到拖鞋生产商或供应商处波动幅度就越来越大,增加了供应链的库存成本,同时拖鞋企业库存管理系统还很不健全,对于众多物品的库存管理,并没有分类处理。场地限制,物料没有空间,生产工艺中间环节半成品较难管理。(2)拖鞋企业代加工配件库存剩余现象,由于拖鞋企业库存系统的各个节点之间的信息传输,只停留在传真,电子邮件和电话、短信、QQ其他信息传输等传统传递方式上,传递方式效率较低,延迟现象非常严重,会严重影响拖鞋企业决策的准确度和需求预测的精度,这样使得拖鞋企业生产计划变更时,使得代加工配件企业不及时进行调整,导致代加工配件如:拖鞋图标、面套等配件就会转变为不良库存,造成成本的浪费。(3)在生产规划中,工作定额的统计往往依靠工作中的经验,这样造成库存积压无法销售,只能降价出售。拖鞋企业存在明显的季节性特点,所以如果化工原材料、代加工配件及拖鞋成品存在大量积压,使得拖鞋企业增加成本。在新的竞争模式下,拖鞋企业库存管理存在的弊端越发凸显,那么就更加需要拖鞋调节供求差异,保证生产、经营活动的正常需要;使库存管理与顾客需求真实地一致起来,提高拖鞋企业与代加工配件企业之间的信息共享,强化经营的竞争力,提高客户服务水平尤为重要。
在拖鞋企业实现供应链库存管理过程中,首先应用适合于拖鞋企业供应链管理库存管理的ERP软件:即正航导航者ERP,是一套专注于小型企业核心业务——采购、销售、库存、财务、生产的管理软件。能帮助拖鞋企业建立一个信息集成、业务流程自动化的工作环境,帮助拖鞋企业提升市场反应速度以及决策的准确性。正航优制达人ERP秉承“优化管理,高效制造”的管理理念,适应拖鞋企业管理模式,针对生产精细化管理,提升产供销协作能力,帮助企业洞察管理漏洞,高效控管企业运作流程中各个环节。满足企业成长需求,针对产品种类繁多、库存管理混乱、物料需求核算困难、生产管控随意等问题,提供企业经营过程中关注的各项报表,帮助企业有效控制成本。正航导航者ERP具有库存分析功能、仓库、批号等多层次仓存管理、库存批号自动生成、物料预警功能、多重物料管理功能、独特的其他出入库管理功能,同时采购分析报表、库存信息追踪管理、采购业务处理、完整询价管理、系统流程清晰、采购订单可由采购询价单,采购请购单,销售订单转单生成,也可手工直接新增,使单据之间的联系紧密定义灵活、可分可合,以满足用户不同的业务需要,用户可流畅地完成物流业务处理进行完善的企业物资供应信息管理。进而在应用正航导航者、优制达人ERP软件的基础上,采用ABC分析法、联合库存管理及第三方物流供应商管理库存等策略,具体策略实施步骤如下:ABC分类控制法实施步骤包括(1)收集数据。(2)处理数据。(3)制ABC分析表,要求制定ABC数据表格。(4)根据ABC分析表确定分类。联合库存管理策略主要是建立在拖鞋企业与代加工配件企业及各经销商一体化基础之上的一种风险分担的库存管理模式。它要求拖鞋企业和代加工配件企业及经销商同时参与,共同制定库存控制计划,使供需双方能相互协调,使库存管理成为供需双方连接的桥梁和纽带。这样经销企业的库存状况一目了然,库存充足的企业可以和不充足的企业进行交换,同时经销企业们应达成协议,具体实施步骤包括(1)建立信息共享与沟通的系统。(2)拖鞋企业与代加工配件企业及各经销商之间要建立相互联系的信息系统。
第三方物流供应商管理库存战略即第三方物流战略,对制造商来说是利用外部资源,变物流的固定费用为变动费用,并可以得到物流专家的经验与物流技术的新成果,接受高质量的物流专业化服务,为用户提供更加满意的增值服务。第三方物流供应商起到了连接供应与用户之间桥梁纽带作用,使供需双方都消除了各自的库存,提高了供应链的竞争力。这样,拖鞋企业进行供应链库存管理实现拖鞋企业与代加工配件企业及各经销商之间共享库存数据信息,使得库存得到了最佳的控制,既规范了拖鞋企业的库存管理又消除拖鞋代加工配件及拖鞋成品冗余,进而使拖鞋企业的竞争力得到提升。
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销售鞋工作计划范文第12篇
相对于这种直切人心的营销传播方式，其它的行业在传播手法上却是乏善可陈，但作为中国皮鞋行业领军企业的森达集团自2001年在产品行销及传播方面却敏锐发现了家电企业这种超前的行销方式对于皮鞋销售的积极意义，充分吸收并借鉴它们的成功经验，并且取得了应有的不俗佳绩。 策略背景
2000年后面对消费者过分追求产品款式的消费需求以及新兴品牌借助产品研发能力直接对森达的冲击，森达在产品的创新方向如何去做？“是跟从竞争对手盲目在颜色、式样等方面去下功夫，还是走出自己的一条路”成为摆在森达面前的一个难题。
为了摆脱这个难题，森达集团在2001年战略性提出产品创新的思路，将产品的创新设计纳入到企业战略发展中来，并认识到“企业不能靠生产某件相似的产品来抗衡主导竞争品牌并指望由此打击其他品牌、建立竞争优势，而要果断地采用更有实质内容方式（如：进行创新品类、品牌传播、通路控制、产品创新、新技术引用等）来进行竞争”的重要性。森达高层领导凭借高瞻远瞩的眼光和决策能力，从2001年下半年到2002年下半年前瞻性推出了四款代表现代趋势的创新性产品——防滑靴、懒汉鞋、加州鞋、呼吸鞋。
推出一款好的产品显示出企业的战略决策能力，但要销售出去，且在销售的过程中能以何种概念进行传播，更是重中之重，而在这四款鞋的推广过程中企业及正一堂相互配合，又一次出奇制胜！而森达集团余总、王总所表现出的决断力、判断力以及敏锐的观察更是在产品的推广过程中起到了很大的推动作用，从产品命名到核心概念的提炼以及广告表现都亲自积极参与，而他们肯定我们的创作并大胆决策更是让正一堂受益非浅，从而保证了推广传播的成功！ 策略规划
新产品推出以何种方式进行传播，成为我们探讨的方向。当然一个新的特点明显的产品要想让消费者认知强调产品特点只是一个方面，但要想形成产品不可替代的优势，同时又要为整个品牌价值加分却不是易事。
TTS（True To Simple）是正确指导正一堂制定策略、创意发想的原则，是由现有利于销售中的真实的东西出发，通过挖掘再挖掘、精炼在精炼，找寻出一个清晰的概念，并以深具吸引力、说服力及简练的广告语言传达给消费者的过程。也真实反映出正一堂“尊重事实，但更在于创造，用原创的声音去叙述，找出别人看不到的关键点，并以清晰的概念与消费者沟通”的信念以TTS理论作为思考的原则结合皮鞋产品的实际特点，我们在产品行销推广中鲜明提出“以卖家电的方式售皮鞋”的策略性思路，其两个核心便是：产品概念最大价值化，诉求点单纯真实性。在推广新品类的产品中，我们都将产品的创新点进行了升华，不仅仅是作为一个诉求点而己，而是把它们形成真实的销售点子，形成品牌的附加价值，从“风雪无阻”到“不舒服不付款”，从“第一次就舒服”到“你的脚作有氧运动了吗？”传播概念清晰、明了，创意表现感染力强。在行销及传播推广中又制定了以下策略：
1、 采取副品牌策略，每一款产品必须结合产品的特点起一个好听的、形象的名称，以利于进行品类识别，提升产品的价值，并设计单独的视觉标识。
2、 独立品类的运做，避免与自己品牌的其他产品形成直接竞争，发挥单个品类的号召作用。最大范围扩大消费群体。
3、 在传播时必须找到一个核心的传播概念，并通过简洁、清晰的广告进行传播。
4、 广告及传播要起到现实的销售拉动作用，以此带动整体的其他产品的销售。
在整体策略的基础上，结合每个产品不同的推广目标及目标群体的特点，在推广过程中也采取了稍有差异的方式。
（一）、“冰雪无阻”——森达防滑鞋“北极靴”
1、防滑鞋产品特征：
鞋底采用TPR材料柔软、轻便、耐低温，底部采用凹凸压齿纹，防滑适合在冰面、雪地上行走。
外部采用仿鹿皮面料，穿着柔软、舒适。
优质长毛绒内里保温，防寒效果更加突出。
2、策略规划及表现
市场推广方式：以“防滑”作为产品最大的鲜明特征，进行一个独立新品类（而非新品种）市场的开发挖掘。由此扩大消费群体，制造消费动机，引领新的消费潮流，同时将“防滑”作为一个设计专利进行传播推广，不去考虑主要竞争对本品类的影响。
可利用的优势特点： “防滑” 作为主要的差异点（即独特USP），同时强调“舒适、耐穿、保暖、美观”的侧翼特点，充分利用森达原有的高品质特色，回避森达“样式变化不多、不时尚”的不好印象。
品牌策略规划：
——副品牌策略，在防滑的特点之上进行副品牌命名，以利于识别及传播。我们充分利用产品的使用环境结合产品“防滑”的特点起了一个形象化的副品牌名称—“北极靴”，并设计了一个利于识别的标识。
——采用新产品推广方式，卖场与其他品种在陈列方式上进行区别，强化独立的卖场氛围。
——在对产品特征进行传播中强调科学设计的概念，增加产品的附加价值。
核心概念及创意表现：
——一句有感染力的广告语能强化记忆，因此在产品特征非常明显的情况下，从消费者使用结果这个方面提炼出了一个核心广告语：冰雪无阻，实实在在，不仅提及了产品的使用环境，更是把产品的利益表现的清晰、明确。
——在创意表现上，更是简洁明了，将代表产品创新特点的鞋底进行清晰展示，一目了然，直接、震撼。
3、行销推广策略
（1）、独立推广、创造新品类的领先地位
为避免“防滑”这种新品类对于森达其他品种皮鞋的正面冲击，在行销推广时将森达“防滑”鞋作为一个新的品类独立进行推广。同时为避免其他品牌进行跟随或被认为是跟随其他品牌（如：不倒翁），在设计及传播概念主导提及科技的概念，以图让消费者去认知一个新品类，而不是一个新品种，这样自然就会建立一种新品类的领先地位在行销过程中，不仅是终端的新品展示，还是传播都采取统一口径，建立新概念行销。
（2）、长远规划、多品种运作
既然是一个新的品类，独立推广，因此必须建立长远的战略规划，且能将此特点（或称为专利）运用到多品种开发上，如：长靴、短靴、普通鞋等。将此品种作为一个长线产品，有利于营取长远的利润，且能扩大森达品牌的消费群体，并能诱使消费者对森达产品进行多品种重复购买。
（3）、通路独立、整体优化运筹
通过对此新品类的经营，可在经销商及商处征得更广阔的销售空间，通过对森达防滑鞋副品牌战略平台的构筑，直接影响各经销商，并极大调动他们的推广信心。同时也可吸引新的经销商，重新建立独立完备的通路体系（如：森达防滑鞋专卖店）。
4、策略化行销传播
在入市行销推广时，确立“专利设计，防滑新概念”的专业地位为整体的传播目标，以建立一个新品类为行销推广的目标。
照顾重点消费群体，但在传播上不做消费者细分，以“解决冬日行走的尴尬”作为针对消费群体重点的感性宣传主题，建立产品知名度，强化产品“防滑”的特征，同时以“将防滑进行到底”强调设计特色。
在广告传播方面除在产品的重点销售区域进行电视广告传播外，主导利用终端POP的广告形式，增加卖场氛围，同时在推广一段时间后，以公关、促销、事件行销等传播方式，强化突出产品（副品牌）品质，建立品牌联想。
对于象鞋这类具鲜明时尚特点的产品，仅简单强调产品特征，突出实用性，而不进行消费潮流性引导，并不能有直接的销售拉动力，应在建立品牌识别物、识别形象、识别语的基础上，强调消费者的消费感受，以此来加强消费者的品牌记忆度。
在传播推广时，重点对销售终端现场进行布置、渲染，且对防滑鞋（靴）进行独立的产品展示，强化终端广告对于消费者的现实销售促动作用。
借助概念化行销的方式以及严谨品牌传播规划的保障，森达“北极靴”一推出便在产品重点销售地区的东北形成销售热点，仅一个多月计划生产的20万双产品售磬，实实在在形成了一个热点。
（二）、不舒适、不付款！——森达“懒汉鞋”
1、产品特征
特有创新工艺：鞋后帮，可任意踩平，状同拖鞋；也可立起，与绅士鞋一样。
优质绵羊皮软面，柔软、轻便、透气佳。
绅士的外在：庄重、大方、优雅；懒汉的内在：舒适、放松、随意
2、行销推广策略
起了一个通俗的、形象化的名称——“懒汉鞋”，在产品推广借助副品牌策略的战略指引下，企业同样结合产品的特点给这款产品起了一个易于识别的好名称。同时也设计了一个与品牌名称相符的视觉标识。
独立推广、创造新品类的领先地位
同样借助北极靴的推广经验，为避免这种新品类对于森达其他品种皮鞋的正面冲击，在行销推广时将森达懒汉鞋作为一个新的品类独立进行推广。不仅是在终端的新品展示，还是其它整合传播都采取统一的传播口径，建立新概念行销。
核心概念及创意表现：
——通俗化的产品名称当然需要一句与之相匹配的核心销售主张—“不舒适，不付款”，强调产品的实际利益—“舒适”，把产品的特点表现的清清楚楚，且提供了一个大胆的承诺。
——在表现上，我们完全让产品当作广告的主角，展示穿着状态，由此明明白白体现出产品的特征。
（3）、品牌行销传播
在产品入市行销推广时，同样当作了一个新的品类进行广告告知，主力吸引年轻的群体进行消费购买。
在广告传播中除强调强调消费者的消费感受，以此来加强消费者的品牌记忆度。
在传播推广时，重点利用终端POP的广告形式，对销售终端现场进行布置、渲染，且对懒汉鞋进行独立的产品展示，强化终端广告对于消费者的现实销售促动作用。
通过形象化赋予产品一个全新概念，并利用简洁的广告传播方式在产品推出便受到更多消费者的欢迎，在销售上取得了佳绩，成为森达新产品的又一个亮点。
（三）、第一次就舒适——森达“加州鞋”
1、产品特征
是一款创新的商务功能鞋，正装鞋与休闲鞋的结合。
采用极轻、柔软的皮质和鞋底，使穿正装的商务人士走路更舒适。
解除新鞋适应时间的苦恼，舒服，适合在不同的状况下穿着。
2、行销推广策略
副品牌策略，起了一个优雅的、形象化的名称——“加州鞋”，
在产品推广借助副品牌策略的战略指引下，由于具备这种设计特点的产品有一个约定俗成的称谓“加州鞋”，因此，根据产品正装鞋与休闲鞋结合的特点以及以舒适为最大利益点的产品利益，企业在命名时保持了这个统称——加州鞋。强化产品对于目标群体的感染力。
结合品牌名称，同样也设计了一个鲜明的标识，来强化视觉印象。
独立陈列、独立推广、
同样借助北极靴的推广经验，为避免这种新品类对于森达其他品种皮鞋的正面冲击，在行销推广时将森达加州作为一个新的品类独立进行推广。不仅是在终端的新品展示，还是其它整合传播都采取统一的传播口径，建立新概念行销。
核心概念及创意表现：
——在核心广告语方面，为强化产品差异性，主力突出产品的优势特点—“舒适”，并建立鲜明识别，借助这次传播把“舒适”这个特点建立成为森达整个品牌的特色，针对消费者穿新鞋的磨脚现象，提炼出了“第一次就舒适”的核心概念。
——在平面广告创意表现上，我们完全让产品当作广告的主角，采取拟人化的表现方式，用脚的感受体现鞋的舒适性，借助结婚的场景，将产品的好处及第一次的特点进行清晰表现。
（3）、品牌行销传播
在产品入市行销推广时，同样当作了一个新的品类进行广告告知，主力吸引层次较高的群体进行消费购买。
在广告传播中着重强调产品的独特利益点。让产品充当英雄的角色。
在传播推广时，重点利用终端POP的广告形式，对销售终端现场进行布置、渲染，且对加州鞋进行独立的产品展示，强化终端广告对于消费者的现实销售促动作用。
借助这种概念化行销的方法，森达加州鞋一推出便受到消费青睐，不仅提高了森达产品的层次，而且使这款产品成为森达新产品的又一个亮点。
（四）、你的脚进行有氧运动了吗？——森达呼吸鞋
现代都市人的生活忙碌繁累，人们越来越重视鞋子的舒适性。大多皮鞋产品在传播过程中都在提及“透气”性，但市场上并没有形成一个独立的品类，人们想要特别透气舒适的鞋时，第一反映依然是运动鞋。庞大的市场需求决定了呼吸鞋非常广阔的市场前景，森达在推出一系列创新性产品后看到了这一个缝隙市场，结合森达高品质产品的特色，生产出了一款可以换气的鞋，有效推广是必带来森达产品销售的极大突破。
1、产品特征
一流减震按摩性能，柔软轻便，紧贴时尚潮流
在鞋的底部进行改造，采用独创的自动呼吸中底，及时排出湿气，吸入新鲜空气。
2、行销推广策略
（1）、独立推广、创造新品类的领先地位
为避免“呼吸”这种新品类对于森达其他品种皮鞋的正面冲击，在行销推广时将森达呼吸鞋作为一个新的品类独立进行推广。让消费者去认知一个新品类，而不仅仅是一个新品种，这样自然就会建立一种新品类的领先地位在行销过程中，不仅是终端的新品展示，还是其它整合传播都采取统一的传播口径，建立新概念行销。
（2）、长远规划、多品种运作
作为一个新的品类，市场专利产品应独立推广，因此必须建立长远的战略规划，且能将此特点（或称为专利）运用到多品种开发上，如：长靴、短靴、普通鞋等。将此品种作为一个长线产品，有利于营取长远的利润，且能扩大森达品牌的消费群体，并能诱使消费者对森达产品进行多品种重复购买。
（3）、专利技术加概念行销： 在现阶段“呼吸”并没有成为消费者购买产品的一个直接理由，若不能将此特点扩大化，并创造一种消费潮流的话，消费者还会只是将此特点作为购买产品的一个差异点，同时消费者还会重点去关注产品的其他方面（如：品牌影响力、舒适性、美观程度等等），这样就不利于推广。
必须强调科学来源，增加科学含量，在传播中赋予产品一个全新的设计理念。将“呼吸”特点更明确化，多多增加产品附加价值，增加产品新鲜度和科学含量，利于识别，并利于传播，同时企业为这款产品申请了专利技术，因此，我们在传播时有利的借助了这一优势，又把产品提升到一个高的地位，为整个的森达品牌增加了高价值。由此保证让产品进入一个无直接竞争的市场领域。
（4）、传播概念及创意表现
——为了强调产品的实际利益我们同样把舒适作为传播点，用“ 舒适到永远”是特定的广告口号，为了使传播主题应以更直观，可以直接与消费者互动，给予消费者利益承诺的一个真实的销售点子。挖掘真实的产品特性，我们用“你的脚呼吸了吗？”、“呼吸鞋可以让脚自由呼吸享受新鲜空气”作为主体文案，将传播主题与消费者生动互动。
——在平面广告创意表现上，利用产品的剖面清晰展现产品的特殊构造，将皮鞋如何能进行呼吸的特点进行展示，特点一目了然，清晰、简洁。
3、行销传播策略
以“呼吸”作为整合行销传播概念在市场进行行销推广时，必须强化“空气循环”的科学设计和专利认证为整体的传播目标.
不作消费群体的细分，以产品开发的样式作为群体区分，重点进行消费概念的引导，且以“你的脚呼吸了吗”作为重点的宣传主题，提高品类知名度，强化产品的综合效果特征。
在知名度及消费概念达到一定程度后，以公关、促销、事件行销等传播方式，强化突出品牌品质，建立品牌联想。
初期以建立鲜明的品牌识别物、识别形象、识别语等为整合行销传播的重点，以此来加强消费者的品牌记忆度，建立森达呼吸鞋独特鲜明的产品识别。 概念化传播行销，使森达在产品开发上上了一个更高的层次，取得了相比于其他皮鞋品牌的优势，而借助概念化传播不仅使有特点的产品特点更突出，而且每一个产品独立化进行推广，更是扩大了森达的消费群体，提高了单个产品的销售数量。 概念化行销只是森达企业进行品牌塑造、进行差异化销售的一个方面，如何将众多的产品展现给消费者，引导消费者进行指品消费，进行产品多类别信息的，我们同样借助了家电企业的广告方法。 “式”不可挡——用广告把消费者拉到终端
对于皮鞋产品而言，产品品类繁多，如何才能将此信息向消费者进行传播，是一个看起来比较复杂的过程，因为通常对于消费者而言，选择什么样的鞋似乎只有到终端才能知道，而这个是否品牌有适合自己的款式也只有等到了卖场才能找到，但怎么让消费者直奔到自己的卖场来？
需要调动消费者的欲望？需要展示更多的产品进行消费者引导？而家电企业在利用广告推广产品方面也给我们提供了现实的成功例子。
在2002年国庆期间，森达北京公司借鉴了家电企业惯用的广告传播方式——展示产品，发展了一次主题为“式不可挡”的广告传播运动，
销售鞋工作计划范文第13篇
“好乐买和其他的电商不一样，我们是把传统的专卖店搬到了线上销售，除了是在网络这个平台以外，一切都和线下门店一样。所以那些买到和门店不一样的质量，或者产品不全只是品牌尾货的情况在好乐买都不会出现。”
正如李树斌所说，好乐买和所有获得风投青睐的电商一样，但是又和他们不一样。
为什么在网上卖鞋子
好乐买成立于2007年7月，李树斌和后来的搭档鲁明一拍即合决定在网上卖鞋子，为什么是鞋子？而不是包，不是衣服？
“单价在200元至500元之间、方便配送到全国、毛利润不低于20%、同时市场空间足够大，这样的产品才适合在网上销售”，李树斌这样总结当时为什么选择在网上卖鞋子，而不是其他。事实上，在2007年，所有适合在网上销售的产品，几乎都已经挤进电商领域，而鞋子是唯一一个还没有开始规模化线上销售的品类。
在李树斌看来，单价高于500元的产品，消费者的尝试成本过高，而低于200元的产品，对于电商来说毛利润太低，盈利将很艰难。“比如卖一本书30元钱，20%的毛利润只有6元钱，卖一双鞋子300元钱，20%的毛利润是60元钱。但是出售一本书和出售一双鞋子的成本是差不多的，都要有仓储、包装、配送的成本，而如果出售一本书的配送成本是5元钱，那6元钱的毛利润几乎不赚钱。”
事实上，当当网成立13年，是最早的一批电子商务企业，同样拿到了风投，但是当当网的发展很艰辛，其中很关键的一点就是图书市场只有几百亿，而很多教科书又不被允许出售，当当网做到二三十亿的销售额，已经接近整个市场的10%了。但目前鞋类市场的销售额有将近3000多亿，市场空间足够大。
在李树斌看来，在网上卖鞋子还有一点非常重要：竞争对手足够弱。“好乐买的竞争对手有两个：线下门店和淘宝。货品齐全且都是新款，但是我们比线下门店便宜25%左右，比淘宝有正品保证，而且有退换货保障。”
李树斌的这些心得，要得益于曾经在搜易得的创业经历，在搜易得工作的时候，李树斌卖的是数码产品，当时在价钱上无法和中关村，甚至国美、苏宁比，而在当时的物流体系和市场成熟度上，也不能给消费者提供便利。而在网上卖鞋子则有很大不同，对于三四线城市的消费者来说，这些城市没有一线品牌的运动鞋专卖店，网上购鞋就很方便，而对于一线城市的消费者来说，同款的鞋子，网上要比门店便宜得多。
拿到好货才好卖
京东网CEO刘强东最早是在中关村的门店销售数码器材，之后才在网上卖起了数码产品，而当当网CEO李国庆也是异曲同工，最早做图书销售，之后才做起了当当网。和他们不同，李树斌和鲁明两个人是选好了项目以后，再去找进货渠道，两个人开始卖鞋的时候，甚至没有很好的运动鞋进货渠道。
2007年李树斌和搭档一共投资80万元成立了好乐买，同年11月正式上线，在2009年拿到融资之前，好乐买和很多淘宝卖家并没有什么不同，他们用炒货的方式解决订单。当时好乐买的销售额是一天能卖300双左右。最初的客户靠的是李树斌在成立好乐买之前的积累，他还借助淘宝平台，那时淘宝店的销售占到了好乐买全部销售额的八成左右。当时有一位员工专门负责取货，按照前一天的订货单去各个打好招呼的专卖店，一般可以六五折左右拿到货，这样到晚上取货回来后，员工们再开始打包发货。这样的炒货方式，有一个最直接的问题是，好乐买的上游供货商是专卖店，专卖店员工都有销售额的考核指标，他们不会把畅销款拿给好乐买，“甚至稍微好卖一点的款式都不会给我们，有时候有订单也拿不到货”，李树斌说。
在2009年拿到融资以后，好乐买开始自己买货，把品牌鞋的当季新款都拿到自己的仓库里，卖成什么样自己说了算。因为有此前炒货的经验，李树斌拿到钱后做的第一件事儿，就是在北京建了一个6000多平方米的仓库，后来陆陆续续在全国建了6个仓储中心。他要把鞋子买来放到自己的仓库里才安心。
谈到好乐买的核心竞争力，李树斌认为，无论线上还是线下，无论卖什么，其实做生意都要解决两个最根本的问题：拿到好货然后以最优的价格卖出去。好乐买最核心的地方就是买手的拿货方式和对出售货品的快速反应系统。
很多电商企业会将仓储作为一个中转站，自己作为一个代销渠道在网上卖东西，但李树斌不这样认为，“如果是代销产品，那么供货商未必会给你销售状况好的货品，而自己直接到供货商那里采购回的产品，肯定都是自己优先选择的”。
目前好乐买和品牌商直接签约供货，其中有两三家品牌在中国没有授权签约，好乐买就与他们的一级商签约供货。好乐买所追求的是全新正品低价的鞋子，但正如百丽旗下的品牌会在线上和线下销售不同款式的鞋子以避免线上低价对线下门店销售额的冲击一样，好乐买线上销售的品牌鞋是否会遇到同样的问题？
李树斌坦言不会，目前网上出售的鞋子都是和专卖店同样的新款鞋子，品牌商并不介意电商对门店销售的冲击，但是有些品牌会有价格保护的要求，比如要求新款鞋子有30天到最长45天不等的价格保护期，在此期间不能有太过于让利的折扣，过了这个期间则可以由好乐买自主决定促销力度。
目前，好乐买运动鞋品类的销售占所有销售的60%左右，而耐克、阿迪达斯是卖的最好的两个品牌，加起来的销售额占了运动鞋品类全部销售额的20%。但同时李树斌也坦言，“非运动鞋类的利润要比运动鞋的利润高，目前运动鞋的价格都很透明”。
款式、进货数量买手说了算
在进货方式上，好乐买属于百货类电商，产品款式太多，无法全部采购，需要买手进行采购。“和卖数码产品不同，索尼就那么多款的相机，全部买进就可以了，但是卖鞋子，如果你要找，你可以在市场上找出上万款运动鞋，选哪款，选多少都是需要考虑的问题”，李树斌说。
好乐买的买手进货流程是这样的。
以期货制销售的品牌耐克为例，耐克会提前半年召开下一季度的产品订货会。旗下各个品类如服装、鞋类（包括篮球鞋、足球鞋、跑步鞋等）会分别召开订货会。生产商会在订货会之前把新款产品印制成图册发给订货商，好乐买在拿到这些新品图册后，会讨论选择哪些款式和需要购入的数量，同时网站后台系统会根据此前的销量数据给出分析以确定购买比例。在订货会现场，买手会看到新款鞋子的样品，再根据样品进行选择和相应调整。
好乐买会根据鞋子的未来销售状况，决定购买比例。买手订货之前，销售系统会给出一定比例来帮助买手确定各种款式的购买数量，但最后具体买哪些款式、买多少则由买手自己决定，因此买手们的行业经验，直接决定了销售效果。
买手买进这些鞋子，缴纳押金给耐克公司，再由耐克公司根据订单生产产品，产品生产后直接发货到好乐买的仓库中，同时好乐买支付这批货的剩余货款给耐克公司。以后的事情就是好乐买自己的销售了，事实上，这其中耐克品牌是没有任何风险的。
和凡客一类的电商不同，好乐买购入的鞋子，无论销售状况好与不好都和品牌商无关。如凡客某款衣服购入100套，销售状况好的话可以随时通知厂家再增加订单，而一些代销网站，产品销售不好，可以直接退回厂家。“但是好乐买不是这样，我们现在只有很少一部分的代销品”，李树斌坦言。
事实上，在实体门店销售中，会根据各自的地方特色决定进哪些适合的产品，但是电商则没有这样的顾虑，好乐买的消费者是面向全国的，李树斌认为只有保证款式全，鞋子才好卖，如果只有5款鞋子好卖，我就只进这5款鞋子，其他的都不进，那么这5款鞋子最后也未必好卖。
尽快把鞋子卖出去才是胜利
事实上，对于不好卖的鞋子，李树斌认为，越不好卖的越要赶紧卖，鞋子过季以后，会越来越不好卖。传统渠道有一句话“季头要货不要钱，季尾要钱不要货”，电商也是这样，货品都是按照每季度90天订制的，最理想的状态是90天货品全部售罄，但是总会有一些款式销售状况不理想，商家就会对这些货品在季尾打折促销。
其实一双鞋在上架的前15天基本就能判断其销售状况如何，而由于门店众多，管理架构复杂，线下销售不能及时有效地反映产品的销售状况。但是好乐买的系统可以在最短的时间内，做出预测和反应，然后在第一时间通过打折等方式促销。
好乐买会按照每款鞋子的单品、单个SKU（库存量单位）进行统计。在好乐买的系统中，会以15天为一个周期，实时判断销售状况如何，然后采取促销等措施。一般一个产品的调价不会太频繁，因为好乐买的系统不光解决快速售罄的问题，还要在好乐买近5万平米的仓库中，进行很多细节的设计以提高效率，比如取货员的走路路径都是被设计好的，只要按照系统的提示走最佳路径快速取货即可。
好乐买目前共有员工600多人，仓库部分有近300人，李树斌认为，应该以系统提高效率。
未来不会只卖鞋子
目前，好乐买将大部分的融资投入到了物流建设，在十几个城市自建物流队伍，预计明年年底将实现盈利。而在未来的企业发展战略规划中，李树斌认为，虽然短期内运动鞋的出货量比较大，但是未来好乐买的盈利点不会完全是鞋类，服装也会是一个很大的市场。
“所有的电商企业一定要扩展品类，不扩展必死，好乐买未来也是要做百货销售的。但是两三年之内，还是会以卖鞋子为主”，李树斌阐述未来好乐买的发展规划时说。
销售鞋工作计划范文第14篇
关键词：进销存；C#；SQLServer2000
中图分类号：TP312文献标识码：A文章编号：1009-3044(2008)18-2pppp-0c
Abstract:System is based on C/S、B/S, applying C# as the designing language and SQLServer2000 as background database. This system realizes informational management of PSI and facilitates day to day business operation and management, reduces additional expense and cost.
Key words:PSI;C#;SQLServer2000
1 选题的背景和意义
该课题是受石家庄北国商城、人民商场圣大保罗鞋业专柜的委托，为其设计进销存管理信息系统。
随着计算机技术、网络技术和国民经济信息化的发展，企业传统的进货、销售、库存管理方式也面临着变革，越来越多的企业将现代信息技术应用到日常的进销存管理中，以提高企业的效率、降低成本。
目前市场上，许多国内外公司，推出了一些进销存管理系统。但是这些系统并不能完全满足市场上对专业进销存系统的需求。尤其是针对鞋产品零售企业的进销存系统在目前专业市场上几乎没有成熟的产品。而鞋产品市场是我国改革开放以来，发展较快的专业批零市场。鞋产品市场与其它市场不同之处在于其市场寿命较短、产品变化万千以及个人不同的审美心理对鞋产品特点的要求各不相同，这使得鞋产品的经营具有以下特点：
(1)产品更新速度快，具有明显的时尚性；
(2)市场划分越来越细，多品种，小批量的生产特点日益突出；
(3)市场流动资金占用少，周转快，市场竟争激烈；
(4)经营风险性大。
我国鞋产品专业市场正处在变革时代，由于市场消费的多样化，生产类型正由大批量、少品种、长周期向小批量、多品种、短周期的方向发展。鞋的生产涉及的面广、辅料众多，新技术、新材料的运用日新月异；生产工序多，工艺编排复杂等因素也决定着鞋的种类繁多。而鞋产品的经营具有非常鲜明的季节性，受流行趋势影响比较大，要加快产品的上市时间，获取最大利润，就要求对管理的各个环节迅速地做出科学决策，了解库存产品供应、安排好采购计划及人员配备。再加上鞋产品的市场运作和产品的管理与其他行业有所不同，诸如款式、尺码、颜色的组合特性，库存的风险特性，市场策略的灵活性等。由于目前市场提供的通用进销存系统并不能很好满足鞋产品零售企业的使用要求，设计符合企业需求的进销存管理系统显得尤为迫切。因此，需要开发基于C/S、B/S结构的圣大保罗鞋业进销存系统。
库存管理是圣大保罗鞋业进销存管理系统的重要业务环节，库存决定着商品流通企业的销售限度以及可供流动的资金数量。只有管理好库存环节才能进一步为以后的企业发展提供坚强的保障。针对这一特点，需要设计能够包含满足企业对核算需要的库存管理和存货核算模块，系统设计以销售对产品的需求为主线，产品库存量是随销售计划的波动而动态变化的，产品的实际库存量和采购都在计划控制中，利用超出/短缺库存分析，适时调节库存量，这样既保证了销售需要的安全量，又能够有效利用资源，加快资金流动速度，减少积压和浪费，降低库存量，达到了降低库存成本的目的。另外还要设计产品分仓库管理，具体考核到每一个货类，要实现对产品实行批次/单件管理、跟踪，管理者可随时了解每一批产品的来源和流向；还需要系统能够根据历年各个时期的销售、库存、采购数据为企业的管理层制订下一阶段的经营活动计划提供辅助决策功能。库存管理的管理对象则主要是企业采购回的产品和销售出的产品。根据库存管理对象内容的不同,它主要有入库管理、出库管理、库存盘点、库存资料查询、库存资料统计、销售登记、销售查询、销售统计、辅助决策支持这几个方面。
2 国内外研究现状
在市场经济中，销售是企业运作的重要环节，为了更好地推动销售，不少企业建立了分公司或实行制，通过分公司或商把产品推向最终用户。这些分公司或商大都分布在全国各地，远距离频繁的业务信息交流构成了这些企业业务活动的主要特点。在传统方式上，公司之间通常采用电传、电报、电话等方式传递订货、发货、到货、换退货等信息，总公司在接到分公司或商传来的订单和银行汇款单传真后，开具产品出库通知，然后再把相关的进、销、存信息手工存档，再对这些信息进行统计分析，才能了解到整个企业的生产、销售、库存情况。
这种信息传递、管理方式不仅效率低，其可靠性、安全性和保密性都无法满足要求，而且数据统计时间严重滞后，往往是当企业决策层了解到企业的“进、销、存”出现问题时，就已经远离了问题出现的时间和地点。即便是没有分公司的企业，使用传统的手工方式管理也存在同样的问题。通过进销存管理系统，及时通过网络把决策信息传递到相关决策人，从而可以及时发现问题、解决问题，更好地把握机会。
进销存管理系统是基于先进的软件和高速、大容量的硬件基础上的新的进销存管理模式，通过集中式的信息数据库，将企业的进、销、存等经营业务有机的结合起来，达到数据共享、降低成本、提高效率等目的。
国外由于计算机普及程度高、网络环境成熟，许多企业开发了大量基于C/S或B/S结构的进销存系统管理软件对企业各项生产经营活动进行管理，以美国DELL公司为例，DELL的销售额有很大一部分是依靠基于B/S模式的网上销售系统来实现的。随着计算机在国内的普及和我国网络条件的逐步成熟，国内企业也将计算机的应用引入日常的生产经营活动中。国内的用友、金蝶等公司更是根据国内不同企业的需求推出了各自的基于B/S或C/S模式的进销存管理软件。
目前市场上的通用进销存管理系统都是针对某一行业的行业特点进行设计和开发的，但对于同行业的不同企业而言，各个企业之间由于生产规模、产品技术水平、市场定位等因素的影响，不同企业之间对于进销存管理系统的需求各有不同，因此需要针对某个企业的不同要求来设计开发能够满足企业需求的进销存管理系统。
随着市场上各种进销存管理软件的不断成熟，企业对于传统的进销存管理系统又有了更高的要求，希望进销存管理系统不仅仅是一个信息的收集者和处理者，而是将收集、处理后的信息进行更深一步的加工，使这些经过深加工后的信息能够为企业的决策层在制订企业的下一步发展战略中提供决策依据。目前，随着管理信息系统、数据挖掘和数据仓库等相关学科的不断发展，为企业的这种决策支持需求提供了理论基础。
在国外，决策支持的研究应用一直被受企业管理者和专家学者的重视，进行了大量的理论上的探讨和应用性的开发。在理论上进行深入研究的同时，决策支持在实际的管理尤其是中高层决策中得到了广泛的应用，如基本建设投资、经济发展战略规划、物资供应、财务管理等，涉及企业、经济等多个部门和行业，应用范围十分广泛。
我国的决策支持研究虽然起步晚，但效果明显。80年代末随着决策支持概念引入我国，许多高校和科研单位都进行了大量的基础性研究，引进消化了一批国外成果，缩短了我国在决策支持研究方面与国外的差距。目前，我国已经进入了对决策支持的深入广泛研究阶段，并且已有许多成功的决策支持系统投入应用，取得良好的经济和社会效益。将辅助决策支持引入到进销存管理系统中，使得软件系统不仅仅为企业的进销存业务提供帮助，还为企业的决策提供了相应的支持。
3 研究方案
3.1 在系统设计和实现中要使用到的关键技术：
(1)C/S（Client/Server），B/S（Browse/Server）结构技术
系统核心技术是多用户共享数据(信息)，因此建立合理的多用户共享的较大型的数据库是开发本系统的关键。为了能使多用户共享数据，采用了两层客户机/服务器+浏览器/服务器体系结构，这两种体系结构可较好地满足应用程序处理需求。它由数据库服务器和客户机组成局域网来满足管理人员对进货、库存的管理，对销售情况进行统计，实时掌握库存信息。网络可以响应用户在数据库中的查询处理，在数据库服务器的管理下可以容易地实现多用户更新，且可显著地减少网络流量。故采用两层客户机/服务器体系结构满足企业管理人员的实际需求。而对于销售人员，由于各个销售地点分布比较分散，所以采用B/S结构满足销售人员在完成商品销售后的销售记录录入需求，实时更新库存情况，采用B/S结构还可以减少销售登记端的维护成本。
(2)数据库技术
建立较大型的数据库和对远程数据进行访问是系统的关键技术。系统采用关系型数据库，它是最常用的数据库类型，能满足多用户数据访问的要求。数据库应具有安全可靠的备份功能，保证系统数据的高安全性和可靠性。系统决定采用SQL Server 2000作为数据库管理系统来解决数据库方面的问题，这主要是由于SQL Server2000不仅是一个功能强大、综合的数据库环境，在C/S模式中也是一个完美示例，同时它建立和提供了多个接口来开发应用程序，很符合当前设计的需要。
(3)决策支持技术
决策支持系统是管理信息系统向更高一层的发展，决策支持系统是结合与利用计算机强大的信息处理能力和人的灵活判断能力，以交互方式支持决策者解决问题。对系统收集和处理过的信息进行进一步深加工，使这些信息为企业的决策提供依据。
(4)数据处理与分析设计
根据管理者的要求，系统自动进行数据处理和分析，并采用统计表单等统计工具来表达数据处理与分析的结果，出现异常时系统能及时报警。在管理者方面，设置用户权限，不同角色的人具有不同的数据管理权限，仅能对他自己权限内的数据进行操作管理。
(5)单据设计技术
在库存系统中表单的管理是极其重要的一项，无论是进货、库存、销售都与表单密切相关，表单的设计好坏关系到库存系统的整体性能的好坏。表单项目繁多，按厂家、经销商、类型、产品编号、经手人等进行详细设计，还要能列出表单项中的主要项，表单具体内容和界面形式设计必须要完善。库存资料统计报表所显示的信息决定了企业的采购计划，也反映了企业的销售业绩，关系到企业的经济效益和信誉，因此必须要慎重考虑，使之能尽可能多的反映所需了解的各类信息。
(6)信息安全技术
系统采用基于C/S、B/S结构进行设计和开发，在使用过程中要使用局域网和互联网，为防止入侵、病毒等因素影响系统的正常运行，导致数据的损毁，泄露等，需要为网络中的服务器、客户机配置防火墙，防毒墙等，在进行程序设计时，应避免代码编写中的漏洞，防止非授权用户利用系统漏洞非法侵入系统。为防止计算机硬件的损坏而导致数据的丢失，数据备份和恢复技术也是开发过程中要考虑到的。
(7)数据仓库技术：
面对竞争日趋激烈与瞬息万变的市场，管理人员迫切需要根据企业现状和历史数据做出判断和决策。因此管理人员希望能够从系统中获取有效的决策支持信息，做出正确的判断和抉择，需要将系统从传统的业务处理扩展到在线分析处理，并从中得到面向主题的统计信息和决策支持信息。随着系统的运行，系统中的数据量越来越大，企业数据源越来越多，企业的这种需求仅靠单一的数据库技术难以得到满足。数据仓库是一个面向主题的、集成的、永久的且随时间不断变化的数据集合，用于支持管理层的决策，因此要使用到数据仓库技术。数据仓库是决策支持的基础，系统要为企业提供决策支持功能，数据仓库的环境设计，数据仓库的分割及粒度划分应是开发过程中的要考虑的问题。
(8)软件测试技术
为保证系统今后能够正确运行，需要在系统投入实际运行前进行测试，保证系统的功能和逻辑结构符合设计要求。
3.2 系统实现的功能：
系统共实现用户管理、进货管理、销售管理、库存管理、财务管理五个功能。
(1)用户管理模块：
负责管理进销存系统的所有用户信息。主要包括登记、查找用户信息及设置用户权限功能；对系统使用日志进行管理；对系统数据库的内容进行备份；设置系统各项参数。
(2)进货管理模块：
负责日常进货的管理。包括由库管人员对商品进货信息进行登记登记以及柜台退货信息进行登记；管理员对进货商品数量及价格调整进行管理；对历史进、退货记录进行查询。
(3)销售管理模块：
负责对日常销售的管理。包括柜台销售人员对商品日常销售情况进行登记及销售退货信息登记；管理员对商品零售、批发价格管理；对历史销售、退货情况的查询；柜台销售人员绩效情况登记。
(4)库存管理模块：
负责对日常入库、出库商品的管理。包括库管人员对商品入库、出库信息的登记；库存商品的报损、报溢；商品库存情况盘点；管理员对商品库存数量、金额的上、下限设定；对库存历史记录的查询。
(5)财务管理模块：
负责对日常财务情况的管理。包括进货、销售、库存财务账目的日常管理；人员工资、奖金的管理；日常各项开支、费用的管理；对历史各项支出、费用以及财务账目的查询。
参考文献：
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销售鞋工作计划范文第15篇
[关键词]价值链；成都皮鞋企业；企业竞争力
一、价值链理论概述
价值链理论是由美国哈佛商学院著名战略管理学家波特提出来的。他认为企业每项生产经营活动都是其创造价值的经济活动，企业所有的互不相同但又相互联系的生产经营活动，便构成了创造价值的一个动态过程，即价值链。“价值链”的分析方法是根据企业活动的连续过程来分析企业的能力，因为，每一个企业都是包括设计、生产、营销、交货以及对产品起辅助作用的各种活动的集合。
波特把企业的生产经营活动分成基本活动和辅助活动两大类。基本活动主要涉及产品的物质创造及其销售，转移给买方和售后服务的各种活动。辅助活动是辅助基本活动的活动，主要通过提供外购投入、技术、人力资源以及各种企业范围的职能以实现相互支持。(见图1)
二、问题的提出
成都有着悠久的制鞋历史，以生产女鞋著称，2005年12月，被誉为“中国女鞋之都”，同时，也是我国五大鞋业生产基地之一。目前，制鞋产业已被政府确定为支柱产业之一。
在成都皮鞋产业的发展过程中，成都市政府在一些专家学者的参与下做了大量的工作，出台了许多相关的政策，如建立工业园区、树西部女鞋之都的品牌等等，这些政策的出台主要都在为企业营造一个良好的外部环境和发展平台。但是，从成都市皮鞋企业发展的现状来看，真正能利用好这个平台，发挥自身的优势，使企业处于良性循环的可持续发展的状态，并成为全国乃至全世界知名的、在国内和国际市场上具有较强竞争力的企业并不多见。
究其原因，我们认为，这是成都市皮鞋企业的“内功”不足，缺乏与国内企业和国际企业竞争的能力。那么，这些不足的“内功”到底表现在哪些方面呢?本文将运用波特的价值链理论，从价值链的视角来分析成都皮鞋企业竞争力的现状，并提出提升竞争力的相应对策。
三、基于价值链视角的成都皮鞋企业竞争力现状分析
虽然同一产业内企业的价值链有许多相似之处，但竞争对手之间的价值链，仍然有很大的差异，竞争者价值链之间的差异是竞争优势的一个关键来源，而波特将企业的竞争优势等同于企业竞争力。通过对皮鞋制造企业价值链的分析，以及与东部鞋企的发展相比，我们看到，成都皮鞋制造企业的竞争力不足表现在价值链活动的以下环节：
1.营销和销售活动缺失。营销和销售属于价值链中的基本活动之一，它包含一系列的活动和要素，如广告、促销、销售队伍、报价、渠道选择、渠道关系和定价。
长期以来，成都鞋企“重贴牌而轻创牌”。据中国皮革协会的信息，目前全世界每年鞋业生产规模为160亿双，每百双鞋中有一双产自成都，即成都年产皮鞋为1.6亿双。但是这些鞋都是以贴牌的方式出去的，在市场上很难看到“成都造”的皮鞋。这说明，成都鞋企的营销意识和品牌意识相当薄弱。据统计，截至2006年，成都市共有制鞋企业1700余家，拥有鞋类自主品牌300多个，拥有自主品牌的企业不到20％。即便如此，在这些品牌中，还没有一个全国知名的品牌。
在市场的选择上，成都鞋企“重外销而轻内销”，很少有鞋企开拓国内市场，即使有国内的订单，也是做贴牌生产。像奥康、百丽、达芙妮等很多家喻户晓的时尚女鞋品牌都是成都制造。
基于这样的经营思路，导致我们大多数制鞋企业根本就没有建立营销和销售部门，即使设立了这些部门，也仅限于对加工订单和客户关系的管理。因此，企业就不可能从广告、促销、销售队伍、报价、渠道选择、渠道关系和定价等价值活动中获取竞争优势，提高竞争力，因为他们从来不曾在这些活动中获取过经验。然而，从价值链的角度看，这个环节正是创造高附加值，为企业带来丰厚利润的环节。所以，在此次全球金融危机中，国外市场不景气，订单量急剧萎缩，国内市场又无一席之地，成都鞋企遭受到了严峻的生存考验。
2.产品开发缺乏创新性。成都皮鞋企业的产品档次不高，关键还不在于产品的质量，而在于产品创新程度低。虽然大多数企业都有自己的设计开发部，但真正能做到自主研发的并不多。现实的情况是，设计开发部的设计师更像是一个绘图师，他们主要是模仿沿海的、国外的款式，所以，企业缺乏具有自主知识产权的设计，给企业追求更高的品牌经济附加值带来困难。
3.人力资源管理活动处于自发的状态。人力资源管理包括企业所需的所有类型人员的招聘、培训、开发和薪酬等各种活动，人力资源管理支撑着整个价值链。
成都皮鞋企业的人力资源管理工作基本处于自发的状态，表现为：
第一，招聘的随时性和随意性。笔者曾走访了几家企业，发现他们的招聘工作是天天都在进行，可见，企业的人员流动是非常的大，这不利于企业正常生产活动的开展；同时，对应聘人员工也没有相应的考核标准，完全凭招聘人员的主观判断，随意性强。
第二，无员工培训和开发的相关活动。大多数鞋企业没有自己的培训和开发体系，所以不论是生产线上的工人还是设计部门的设计人员，他们都习惯用“熟练”工。比如，设计工作本应是创造性的工作，然而，我们大多数企业的设计人员，不仅文化程度低，没有经过专门的学习(大多是通过师傅带徒弟或是自学)，而且还不能获得培训的机会，因此，要想提高产品的设计能力相当困难。
第三，无完善的薪酬体系。尽管所有的企业还是按照一定的规矩在发工资，但这个规矩是老板定的，且随意性强，而且也不能很好地体现公平、合理、竞争的原则。据笔者对成都一家鞋企的调查发现，版型设计师的底薪在2500至8000元不等，按常理，底薪的不同是因为设计师的级别不同，同级别的设计师，其底薪应该大致相同。然而，我们发现，在这家企业里，同一级别的设计师，他们的底薪相差巨大，有的是3000元，有的是8000元。当我们问老板为什么会有这种情况存在，他的回答令我们很吃惊，原来他并不是按照版师的级别来定，而是与版师谈判而定的，谈判能力强的，底薪就高；相反，谈判能力差的，底薪就低。然而，在工作实践中，底薪高的设计师其工作业绩也不比底薪低的同级设计师好，这自然就会产生不公平的问题。
因此，成都制鞋企业还应加强人力资源管理工作，否则，很难吸引到高素质的人才加盟。
4.企业基础设施中的财务管理活动薄弱。企业基础设施由大量活动组成，包括总体管理、计划、财务、会计、法律、政府事物和质量管理。在这些活动中，成都鞋企比较薄弱的活动在于总体管理和财务管理。成都制鞋企业大多数是从作坊式的工厂发展起来的家族企业，在这样的企业里，许多关键岗位，尤其是财务管理的岗位是由“亲戚们”担任的。随着企业的发展，规模大了、业务多了、管理也更复杂了，如果这些“亲戚们”还能胜任所在岗位的工作，那是比较好的情况。但关键是，许多企业都会出现这些“亲戚们”不能胜任所在岗位工作的情况。于是，就会导致这样的问题——总体管理不善，财务不规范甚至是混乱。
5.企业发展缺乏战略规划。从成都皮鞋企业的发展历史我们可以看到，大多数业主整体素质不高，当初创业是为了谋生，以赚钱为目的，根本谈不上企业战略。但是，随着企业的不断发展，外部环境的不断变化，视利润为第一目标的企业发展指导思想，已经阻碍了企业的发展。
四、成都皮鞋企业竞争力提升的对策
根据价值链理论，在价值链系统中，企业各项活动之间存在着一定的联系，提升企业的竞争力既可以来自单独活动本身，也可来自各活动之间的联系，这种联系，既包括企业内部各活动的联系，也包括企业与外部各单位的联系。
通过上面对成都皮鞋企业价值链的分析，我们找到了其中的薄弱环节，如图2所示，这些薄弱环节说明了企业竞争力的劣势所在。这些薄弱环节也正是我们提升成都皮鞋企业竞争力的突破点。
1.加强企业财务管理工作。加强企业财务管理工作，为企业解决资金问题带来便利。由于缺乏多层次的资本市场，特别是低端资本市场的支持，中小企业的发展常面临资金约束的问题。成都皮鞋企业资产规模较小，抗风险能力不足，很难得到银行的贷款，他们获取资金的途径太多是通过民间借款。这一方面会增大企业的经营成本与风险，另一方面也不利于促进企业财务的规范。
为了提高企业的竞争力，成都皮鞋企业应抛弃老板娘或亲戚管财务的模式，规范财务制度，这样有利于融资，解决资金链的问题。比如，2008年12月，成都市政府出台一系列支持政策，其中就包括信贷方面的政策，其目的就是为鞋企融资提供方便条件。但是，如果企业没有一套规范的财务制度和财务数据，要想获得贷款也是很难的。
2.产品创新。成都鞋企不能再恪守低价格、低技术、低水平的经营之道，必须注意技术的研发和引进，扩大产品创新的力度，只有不断创新，才可能找到自己的生存之道。
产品创新是提高产品档次，打开市场的利器。皮鞋产业是一个充满时尚元素的产业，成都皮鞋企业要跳出以量取胜和以价取胜的竞争策略，应在产品设计上狠下工夫。另外，产品创新不仅是款式创新，而且要注重鞋材的创新，如材料的环保性，树立绿色环保的意识。
3.树立品牌意识，打造属于自已的品牌。尽管在这方面，政府也出了大力气，比如，中国女鞋之都在今后的发展中将以“中国女鞋之都名品连锁店”为统一标志，开建“中国女鞋之都名品连锁店”，并计划在四川建10个左右的连锁店，同时还将在北京、上海、广东、深圳、重庆、西安、武汉等城市试点。但是能进入这个统一标志连锁店的企业毕竟只是少数10来家企业，这也只是政府扶持企业的一个举措，而对于众多的鞋企来讲，还要立足于建立并培育属于自己的品牌。
4.合理定位产品，找到属于自己的细分市场。成都大多数皮鞋企业以做外贸订单为主，在市场开拓和营销活动方面非常薄弱，当国际市场出现动荡时，应及时地开拓国内市场。
成都皮鞋企业应根据企业自身资源、产品的特点、市场潜力、竞争情况等因素，对皮鞋市场进行有效的细分，选择性地进入一个或几个东部沿海企业不具备优势的细分市场，以便能更好地制定市场开拓计划和营销方案。
当大多数的鞋企业还将目光盯在大城市的时候，我们为什么不开发广阔的农村市场；另外，中国的脚型也是千姿百态的，当别的企业还在区分欧洲码，美国码的时候，我们为什么不去研究一下东北脚、西北脚、西南脚的特点，这些都是我们寻找市场空白点，寻找当前还没有竞争对手的“蓝海”的基础。
5.加强与供应商和销售商的联盟。价值活动的联系不仅仅存在于企业内部，而且存在于企业与企业之间。如企业价值链与供应商和销售渠道价值链之间的联系，这往往影响企业活动的成本与效益。
企业价值链与供应商价值链之间的各种联系为增强企业竞争力提供了机会。通过影响供应商价值链的结构，或者改善企业与供应商价值链之间的关系，使企业和供应商双方受益。因此，成都鞋企应加强与供应商的合作，改善相互关系，建立较为稳固的鞋材供应基地，降低原材料的采购价格，提高成品鞋的质量，这些对企业竞争力的提升起着重要的作用。
同时，成都鞋企业也应加强与销售商的合作，因为销售渠道管理在构建企业价值链方面也起着重要的作用，它能增加销售量、降低企业的成本、产生现金流；销售活动进行的各种促销活动还可以提高企业品牌形象，提高企业知名度，提高企业的差别化。
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