新员工工作汇报范文
新员工工作汇报范文第1篇
一、统揽全局，加强对发展党员工作的领导
街道党工委十分重视发展党员工作，街道党工委多次召开专门会议研究落实发展党员工作，把发展党员工作作为加强基层组织建设的重要措施，着力在提高组织领导的认识程度和工作力度上下功夫，不断改进工作方法，形成了职责明确，考核制度健全的发展党员新格局。为了加强对发展党员工作的指导，今年街道党工委实行了班子成员分片包社区，建立发展党员联系点工作制度，对发展党员工作中存在的倾向性问题和薄弱环节做到了及时发现，认真加以解决。同时把发展党员工作作为社区党建目标责任考核的重要内容，确保了发展党员工作扎实有效开展。今年除了做好入党积极分子的培训外，还采取会议、培训等形式以如何做好发展党员工作为一个专题对社区党总支书记、党支部书记和党务干部进行了专门培训。
二、抓积极分子队伍培养，提高发展党员工作质量
今年街道党工委把发展党员工作的着力点放在入党积极分子的培养教育上，重点抓好入党积极分子的日常管理，坚持把每月党日活动作为对入党积极分子进行经常性教育培训的重要载体，把入党积极分子登记造册，编入各党小组，并按照活动制度，严格进行管理；认真组织学习党的基本路线、基本知识，联系入党积极分子思想实际，有针对性地开展了形势政策教育、法律法规教育，定期对入党积极分子学习情况进行考核，对入党积极分子的学习心得、思想汇报每半年进行一次综合评定，作为向党组织推荐重点培养对象的依据。在对入党积极分子的培训过程中，注重做到“三个结合”，即：专题讲座与研讨交流相结合，课堂学习与实地参观相结合，典型引路与自我激励相结合，由于方法得当、针对性强，使培训工作收到了良好效果。在非公企业发展党员工作中，突出解决非公有制经济组织发展党员难的问题。提出了“三个倾向于”的工作方针，即：倾向于非公企业领导管理层中发展党员；倾向于从非公企业一线技术骨干重中发展党员；倾向于从非公企业高级知识分子中发展党员。
三、严格按照组织发展程序作好党员发展工作坚持标准
在发展党员工作中，街道党工委严把“三关”，一是把好支部大会讨论关；二是把好党工委审批关；三是把好预备党员转正关。坚持“两个原则”，一是坚持质量第一，注意从实际情况出发，科学制订发展党员工作计划，坚持做到成熟一个，发展一个，真正做到从思想上入党。二是坚持全面衡量，严格按照规定的党员标准来全面衡量发展对象。做到“六个不发展”，即：没有参加入党积极分子学习培训班的不发展；没有经过一年以上培养考察的不发展；没有经过政审或政审不合格的不发展；手续不完备的不发展；政治思想一般、工作成绩不突出的不发展；群众反映的问题没有查清或党内外意见不一致有争议的暂不发展。
四、发展党员工作存在的问题
总结一年来的发展党员工作，我们虽然取得了一定成绩，但也还存在一些问题和不足，主要是：
1、个别社区党总支对发展党员工作重要性认识不足，缺乏责任感。
2、少数非公企业对发展党员工作认识不高。
3、社区居民要求人党的面不够广。
下一步发展党员工作的打算
坚定不移地以科学发展观为指导，坚持发展党员工作方针，认真总结分析上年度发展党员工作中的不足，针对街道实际，不断研究发展党员工作新情况，解决新问题。进一步解放思想，提高认识，不断改进工作方法。加强素质教育，充分发挥街道党工委的督促和指导作用。
1、把着眼点放在入党积极分子队伍建设上，要抓住源头。
2、把着力点放在“坚持标准，严格程序”上。
新员工工作汇报范文第2篇
时光飞逝，转眼之间参加工作已经有三个月了，这短暂而又充实的三个月中，我体会到了工作中的快乐与辛酸。期间的感慨万分，作为一名刚刚走出校门步入工作岗位的党员，通过这段时间的锻炼，在思想上又有了新的认识。
在校期间我主修的专业是机械设计制造及其自动化，而从事的是经济管理类的工作，在工作中存在部分盲区，学习起来比较慢，但我一直都在一心一意的投入工作，学习专业技能。作为一名成品科的计划员，深感责任重大，不敢掉以轻心。自己在工作过程中总结出来计划员工作的基本程序。
从设计部门或者车间接到工作联系单或者预算单后，我们根据所需部门提供的供货方联系方式，与厂家电话联系，确定产品型号、数量和性能参数，或者直接给厂家发送订货传真；厂家根据我们所需产品的型号、数量和性能参数向我们传真报价；拿到传真报价后，我们再通过电话与厂家商议产品价格，最终选择质量最好，价格最低者签定订货合同；厂家草拟一份合同传真到我处，我们仔细研究合同条款后做必要的修改，盖章确认回传给厂家；厂家制作正式的购销合同后寄给我们。接到正式的购销合同后，填写相关内容和合同审批单，经过各级领导签字审批，最后由财审部加盖“订货合同专用章”并给合同编号，这样，一份真正生效的购销合同才真正做完。下面就要根据供货厂家提供的付款信息填写借款单，通过电汇或者支票的方式支付供货方预付款。厂家接到汇款确认传真件和发货信息传真件后组织发货。然后，我们接到产品进行必要的检验检测，产品合格后开入库合格证和验收单将产品下帐入库，等待需要这些产品的部门领取。最后我们持增殖税发票、验收单、领用单和借款单报销凭证进行当月的报帐销帐。至此，一整套产品订购任务才圆满完成。
新员工工作汇报范文第3篇
好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。一场春雨过后，大地绿意萌生，一片欣欣向荣。一年之计在于春，新年伊始总是事务繁多。“跨越式的发展需要的就是跨越式的作为”这是局长经常强调的一句话，看着同事们总是忙忙碌碌，特别是看着局领导们工作总是披星戴月，心中更是波澜。我想这样一种废寝忘食的工作态度，不仅仅是坚决贯彻落实师党委八届三次全委（扩大）会议精神的决心和毅力，更是致力于实现明天更加繁荣、和谐、美好的激情和信念，故在春雨之深夜，随景而慨，写下本人20__年第一季度的个人思想汇报：
一、思想政治方面
20__年2月8日上午，党委八届三次全委(扩大)会议在师党校五楼会议厅隆重开幕。党委副书记、主持会议，党委书记、政委代表师党委常委会向全会作了题为《敢于担当，后发赶超，争先进位，为实现经济社会又好又快发展而努力奋斗》的重要报告。《报告》以师第八次党代会以来师党委的重大决策和全师广大干部职工的伟大实践为基础，认真总结的主要工作和基本经验，明确提出了20__年全师经济社会发展的总体要求、目标和工作重点。从加快城镇化、新型工业化、农业现代化、现代服务业、改革开放、改善民生、文化繁荣、社会和谐稳定和党的建设九个方面作出了重要部署。
在局领导的安排下，全系统认真组织学习了党委八届三次全委(扩大)会议精神，通过学习使我充分感受到：面临前所未有的压力和艰巨负重的指标，国土资源系统在局党组的带领下，不被任何风险所惧，不被任何干扰所惑，反而越是最艰难的时刻越能迸发出更大的勇气，坚定了全力服务于加快发展的决心。当然，跨越式发展不是一蹴而就就能实现的，我们必须要用实事求是的工作作风和脚踏实地的实干精神，一步一个脚印地务实推进每一项工作，把真抓实干的这股热潮无限延续下去。
党委确定的“三个百亿”工程目标，只有要靠各部门团结协作、众志成城、真抓实干、务实行动才能实现。这就好比一个转动的大齿轮。而各个部门就是一个个推动这个大齿轮快速转动的小齿轮。作为国土资源局的一名普通的工作人员，就是这个小齿轮上的一颗小小的螺丝钉，局长时刻要求我们要把思想和行动都统一到师党委的决策部署上来，要体现出每一个人的工作价值。对于我来说，就是保证我这颗小小螺丝钉绝不松动，绝对不能因为我的松动而影响我们这个小齿轮的转动。然而我的一切动力，无不是来自齿轮中心的那根轴承的凝系和坚定，那根轴承就是我们的局党组。这就是我开篇时为何激起波澜？那些披星戴月、日以继夜工作的背影，已深深烙印在我的心中，在这一时刻，我被他们的人生观和价值观而深深感染。这将是我思想政治上的又一次升华，因为我切身的感受到共产党人是如何在默默地履行着自己职责的那份无悔的忠贞。这样一份沉甸的信念，那一副副坚毅的面容，将不断鼓舞我这颗小小螺丝钉可以无限的发光发热。
二、学习方面
学习新知识、武装新思想、创新新理念。是这个时展的要求，为不断地开拓自己的眼界，学习各种新知识。局领导要求我们要充分利用业余时间去不断学习、钻研业务。还为我们每位新人发放了《全国乡镇国土资源管理干培训讲义》、《国土资源管理手册》等书籍，一本是立足之本的国土资源管理的基础知识，一本是应势而生的国土资源管理的实用手册，两本大体上通读了一遍，感觉到知识点多不胜数，了解到不少国土资源管理工作中其他业务范畴的知识。特别是充分认识到国土资源管理工作的重要性和艰巨性。支撑各行各业、影响千秋万代的重要性；既要保障发展又要保护资源的艰巨性。这两点都是我在此之前所不了解的，结合局长《发扬成绩，强化服务，勇于突破，敢于担当，誓为经济社会大发展做出更大的贡献》为题的工作报告，逐渐理解了局长提出“按照围绕一个目标、构建两大体系、实现三个提升发展战略，把握“进中求快、快中求优、快中求效、快中求稳”的经济发展总要求，强服务，勇突破，敢担当，落实国土资源政策制度，提高创新能力，加强信息化手段和队伍建设，保障和促进经济社会发展”20__年工作主要目标的原因和目的。特别是“从谋划中彰显智慧，从服务中见成效，从措施中发现能力，从突破中识魄力，从责任中看事业，从激情中释放活力，从年终中论业绩”的七个创新举措的提出，为我能做好本职工作理清了思路、指明了方向、点出了方法、鼓舞了斗志。让我学习到只要把精力用到用于克服各种困难，真正把心思用到做好工作上，就一定能得到领导和同事们的认可和肯定，我想对于一个新人的成长历程，学习始终是解决一切问题最好的一把钥匙。当一把把钥匙成功得打开每一道大门的时刻，就是我对局党组给予我帮助和关爱的最佳回报。
三、工作方面
随着新年过后局内人事分工的调整，我从执法监察大队来到办公室，担任起秘书一职，承接起收发文、会议记录、材料书写等工作，较之先前大队的工作，的的确确忙碌了不少，每当我以为自己是最后一个下班的人，却总是看到局领导们和其他同事们还在对着电脑书写材料，心中就不禁跳出自己不够长进，不能为大家分担 更多的念头。一想到他们还在如此鞠躬尽瘁的尽职尽责，心中便感慨起来，所有一切的疲惫浑然消失，唤醒的是一种更加发奋图强的动力和激情，就这样周而复始。
虽然加班的时间多了，负责的工作多了，但收获也是相应递增。首先是对文字书写这块，较之先前拓展了思维，加上局领导的指导，基本上可以完成各类文字材料书写的要求；其次是通过多看多跑，不仅了解了本系统内的一些业务知识，还了解到其他单位业务工作的相关知识；更重要的是强化了自己的责任意识，收发文件是有很强的时效性和严肃性，往往粗心大意就可能导致我局的一些工作滞后，这也近乎是当代年轻人的通病，工作细心与否，注重细节与否，往往是决定成败的关键之处。有效的培养一个人的责任意识，就是要把这个人放在责任性很高的岗位上去锻炼，而这种机会却往往又很难得，倘若局党组没有一定的信任和勇气，是不可能把这样一份重要的工作交给年轻人的。这无疑对我今后的成长历程是一种幸运。
既是幸运，便知珍贵。我将在今后的工作中，认真的履行好自己的职责，见贤而思齐，时刻以局领导和同事们为标榜，在扬帆起航、寄予期望的春季，百尺竿头，更进一步。始终充满朝气和活力，坚决服从领导的部署安排、听取同事们的指导和建议，不断提振精神，增强信心，夜以继日，实现自己制定的每一项目标，保证我这颗小小螺丝钉既不松劲还要发光发热。
汇报人：
二〇一二年四月十日
个人思想与工作汇报
11月我加入农国土资源局，正式成为了一名奋斗在国土战线上的一名士兵。在师局和分局领导的关心和指导下,经过自己一年的努力工作，在思想认识和业务能力逐渐得到加强。现就自己一年的思想和工作情况向组织汇报,请组织批评指正。
一、思想政治学习方面
政治合格、素质过硬至关重要。为此，我始终坚持把政治学习摆在首位，端正学习态度，明确学习目标，增强学习自觉性。为了进一步从思想上、组织上真正向党组织靠拢，今年我积极申请加入中国共产党，并于7月份向分局所在党支部递交了入党申请书。在此基础上，始终坚持理论联系实际，注重学以致用，努力在掌握理论精髓和精神实质上下功夫，政策理论水平有了新的提高。积极投身实践锻炼，始终保持正确的政治立场，坚决贯彻执行党的路线、方针、政策，把师局党组和分局领导的各项工作部署不折不扣地落实到具体行动上。
在工作中我严格要求自己，一言一行都按照师局对工作人员的要求标准来要求自己。坚持学习邓小平理论和“三个代表”重要思想。随着作风建设年活动的持续深入，按照分局作风建设年实施方案的要求，深入自我剖析，思想认识有了很大提高：踏实做好本职工，认真履行一名国土人的职责，树立高度的责任感和敬业精神，不急功近利，不计较个人得失，克服华而不实，飘浮虚荣的工作作风，做老实人，办老实事，勤勤恳恳的对待工作。
二、业务学习方面
随着工作的深入，自己能够接触到许多以前接触不到的业务。我抓住一切机会和抓紧所有可以利用的时间，积极向同事请教，不断提高自己的业务素质。
1、执法监察方面。认真学习相关法律法规，重点做好动态巡查和土地卫片执法检查工作，今年共参加动态巡查27次，阻止违法行为6起；尤其是从六月份以来，分局加大动态巡查力度，确保每星期至少巡查一次，并从7月份开始执行早中晚动态巡查。
2、地籍管理工作方面。积极学习南方cass7.1成图系统、mapgis等软件的操作应用和手持式gps测量工具的使用，现在已经掌握了南方cass7.1成图系统、mapgis软件的常用操作，能够检查图斑、绘制地籍图、使用土地利用现状图等；通过参加团机关组织的已开发土地的测量工作，已经熟练掌握了手持式gps的使用；尤其是参加农村土地利用变更工作后，通过同事的帮助和自己的钻研，使自己对相关软件的操作能力得到进一步的加强，并对全团的土地利用现状有了更清晰的认识；
3、法制宣传工作方面。严格按照师局与分局领导的部署，在做好“4?22”、“6?25”、“测绘法宣传日”、“12?4”法制宣传日等宣传外，利用动态巡查及团机关组织的活动等各种机会，积极做好日常土地管理法律、法规的宣传工作；并积极利用相关媒体做好宣传工作，共在师局网站发表稿件6篇。
4、方面。严格遵守相关制度，认真倾听来访群众的陈述，详细询问有关情况做好记录，耐心解答他们提出的问题，能够解决的问题认真解决，解决不了的问题及时上报分局领导，今年分局共接到3起事件，都妥善得到解决。
5、设施农用地方面。积极做好团场设施农用地手续上报工作，今年共外业测量设施农用地21宗，上报师局8宗，完成审批8宗，共审批21.1037公顷。
6、专项工作方面。按照师局要求，积极做好“作风建设年”、“两整治一改革”、“创建星级分局”、“创建热法模范团场活动”、“党风廉政建设”等专项工作，拟定分局工作计划及工作方案，收集相关工作资料，按时上报阶段小结及工作总结。
7、在办公室内勤方面。积极学习各种公文的写作方法，草拟相关汇报及文件；按时登录协同网收发文件，及时将文件交领导批阅，并做好收文登记；做好分局公章及领导私章的保管及使用登记工作，做到使用一次登记一次；做好分局各种办公用品的保管保存工作，确保不延误正常工作。
三、工作中的不足及今后工作目标
新员工工作汇报范文第4篇
参考文章 1
我叫xx，毕业于xx大学,自xx年xx月入职以来已近一年，在这近一年的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。工作一年以来，在各级领导的教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将本人这一年来的思想、工作、学习情况作简要总结汇报。
一、学习情况
现在是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚到变电站的时候，对站内的一切都感到新奇。因为我学的不是变电运行专业，所以对设备运行管理知识知道的也有限，但是在站长、值长的尽心教导下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了设备的操作。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习，在短短一年中理论结合实践让我对变电站的基本设备有了真正的认识，这为今后的工作打下了基础。
二、工作情况
怀着对人生的无限憧憬，我走入了35kvxx变电站。大家都知道变电站是电力系统中接受电能和分配电能并能改变电压的场所。它是发电厂和电能用户联系的中间环节，同时也是将各级电压网联系起来的枢纽。我站经过改造后拥有2台主变，担负着两个半乡镇的供电任务。许多人认为，变电站运行值班工作只是简单的抄抄表、巡视设备、办理工作票、进行倒闸操作;但是只有做过的人才知道：作为有高度责任心的值班员来说，要保证一个变电站的安全稳定运行，仅仅完成以上工作是远远不够的;要保证电网安全运行，最重要的就是善于对设备的缺陷进行分析处理，以便能使缺陷和隐患得到及时的控制或消除。6月的暴雨给我站高压室周围带来了丰富的雨水，为防止雨水侵入室内给配电装置而造成不应有的事故，我班在站长的带领下冒雨检查、及时疏通被堵塞的排水系统，加装挡水板以防止雨水侵入;紧接着在室内墙壁加抹防水沙浆，最后加强巡视。通过有力措施，我站平安的度过了雷雨泛滥的6月。
在见习期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的能力;除此之外，我还是一名光荣的通讯员，除了负责每月的通讯报道之外，我还负责本站的技术培训，在工作上尽心尽力的协助站长工作，以此来丰富自己的工作经验，通过每月培训，在一定程度上提高了我站员工的凝聚力。工作细节中，我看到公司正逐步做大做强，以目前的趋势，我可以预见公司将有一个辉煌的明天。作为新人，目前我所能做的就是努力工作，让自己在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的青春与热情;使自己在基层得到更多的锻炼。
作为见习生，我经常思考的问题就是如何配合站长搞好管理工作，特别是在“创一流”期间，为此我经常向新老站长请教。
在变电站呆了一年，我接触了很多同事，就在接触他(她)们的同时，我才知道什么叫“人事”。无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问。对于这门高深的学问，我这个门外汉只能说：“诚实做人、努力工作!”
一路走来，我前后参与了35kv变电站的检修及缺陷处理等工作。在跟随负责人学习的过程中，深感自己技术的不足，同时也体会到了基层工作的艰辛!为了更好的适应本职工作，我已经前往江西电力职业技术学院函授电力系统及其自动化专业。
新员工工作汇报范文第5篇
我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼业务讲提高。下面给大家分享关于营销的工作总结，方便大家学习。
营销的工作总结1不知不觉中，2020已接近尾声，加入_x房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。_是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面
学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面
刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧
在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败
从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
五、展望未来
2020这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿，。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。
六、计划
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2020年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)、依据2020年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。
(二)、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。
(三)、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。
(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(五)、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
(六)制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
(七)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!
营销的工作总结2一年的工作就要结束了，这是一个很好的一年，在这一年里，我们酒店的工作和业绩都较去年同期增幅很大，所以在新的一年里，我们一定要努力创新，继续在今年的基础上，加大努力，争创更好的业绩!通过对酒店全年工作进行回顾，现进行工作总结如下。
一、以质量为前提，抓好客房工作
为保证酒店基本产品“客房”质量的优质和稳定，客房部根据酒店要求，设立了长包及散客班组的晨会制度，对当日的工作进行布置，对每个员工的仪表仪容不整进行规范，从而使全体员工在思想上能够保持一致，保证了各项工作能够落实到位。在班组的周例会中对上周工作进行总结，对下周的工作进行布置并形成文字，同时将酒店相关文件的内容纳入其中，充分体现了“严、细、实”的工作作风。
除部门设立专职安全保卫分管负责人外，将安全知识培训开成系统在全年展开，体现不同层次、内容。从酒店相应的防范措施、突发事件的处理办法到各项电器的检查要求等等，从点滴入手。明确各区域的安全负责人，以文字形式上墙，强调“谁主管、谁负责”“群策群力”的工作原则。对于住店客人、会客人员、过往人员进行仔细观察、认真核对，做到无疏漏。
二、以效益为目标，抓好销售工作
营销部原来分解指标因人而定，缺少科学依据。酒店下达的经营指标却难如期完成。针对出现的缺少市场调研、合理定位、渠道划分种种问题，总经理班子在调整了部门经理后，研究通过了“销售方案”。其中在原有协议公司、网络订房、上门散客仅三条自然销售渠道的基础上，拓展增加了会展、团队、同行、会员卡等渠道，设渠道主管专人负责，并按各渠道客源应占酒店总客源的比例，相应地按比例分解指标。这样，一是划分渠道科学，二为分解指标合理，三能激励大家的工作责任心和促销的主动性，四可逐步再次减员增效，五则明显促进了销售业绩的提升。
根据本酒店市场定位为商务型特色酒店，以接待协议公司商务客人和上门散客为主，以网络订房、会展团队等为辅的营销策略，总经理班子参照同行酒店“房提”的一些成功经验，制定了对营销部前台接待人员按高出协议公司价售房后予以一定比例提成的奖励。这一房提奖励政策，极大地调动了前台接待员促销热情和服务态度。
三、以改革为动力，抓好餐饮工作
在一定的费用和毛利率标准下，若超额完成或未完成营收指标，则按完成或未完成的比例扣除工资总额的相应比例名额。这种绩效挂钩的做法，一方面给餐厅厨房的管理者、服务员、厨师等人员以无形的压力，思想工作欠缺或管理不得法等还会带来一些负面的影响;另一方面，却使大家变压力为动力，促进餐厅、厨房为多创效益而自觉主动地做好经营促销工作。如餐厅增开夏季夜市、增加早餐品种等等。
餐厅除了分配政策作了改革，用人、用工机制也较灵活。管理者能上能下，员工能进能出，依据工作表现竞聘上岗等等，这些皆利于酒店及部门岗位的政令畅通，令行禁止。当然，主要管理者若素质欠佳或管理不力，也自然会产生一些逆反后果。但总体看来，餐厅将表现和能力较优秀的主管安排到负责岗位，将认真工作的员工提为领班，将不称职的主管、领班及员工予以劝退等，多多少少推动了餐厅各项工作的开展，为力争完成营收指标提供了管理机制等方面的保证。
新的一年我们一定要有新的气象，我们不能坐吃山空，我们一定要开拓创新，将我们的酒店做大做强，没有最好，只有更好。以同行类优秀酒店为参考，努力追赶，实现我们酒店业绩的最大提升!
营销的工作总结3春去冬来，转瞬间，历史即将掀开新的一页，来到_公司快3年了，在_也算一名老员工，作为公司的一名老员工，公司销售部老员工工作总结。我深深的感受到龙洋公司之蓬勃发展的热气，及拼搏向上的精神，在这三年里我学会到了很多同时也懂了很多，从一个什么也不懂的销售顾问，到今天的月销年销售冠军，首先我要感谢丛总给我展现自我和学习的平台，让我能够有学习和发展的空间，其次我要感谢郑经理和马主管对我工作的的支持与帮助，正因为有了你们的帮助，补冲我的不足，我才能够一点点的的进步，取的今天好的成绩，下面我把自己这一年的工作和学习情况，做一下总结，
_年4月份来到公司我全年销售了35台，而_年我销售了84台车，年我自己给自己制定的目标是100台，经过自己的努力和全体员工的协助下，我完成了，并超额完成了我所定的目标，取的了121台的好成绩。_年我还要有新的目标和新的突破，我相信，只要我想做就没有做不到的事情，我对自己有信心，对我们整个整体有信心，我相信只要努力，只要付出就一定会成功，加油。
销售部是企业的一个门面，一个窗口，我们的一言一行都代表我门的企业，所以我无论是在工作还是平时生活都高要求的要求自己的言行，在高素质的基础上还要更要加强自己的专业知识和专业技能，要想做为一名优秀合格的销售顾问，必须能够了解和吃透竞争车行的动态，说出他的不足之处，要做到人有我有，人有我优，经过这几年的磨练，使我更加成熟，无论是谈客户还是了解客户心理都有了很大的提高，回顾过去忙碌的工作，每谈成一个客户，非凡是那些不好谈非凡叼难的客户，到最后的成交，都对自己是一种磨练，工作总结《公司销售部老员工工作总结》。同时也是一种挑战，现在看，过去的之一时期，尽管在工作的各个方面既有欣慰，也有遗憾，但有一点是值得肯定的，我们真诚的付出了，说到这里我想多说几句，我们在平时工作中应该怀着颗感的心去对待每一个你接待的用户，不要把他们当成一个生疏人，或者是一个普通的客户，当作朋友，亲人，只要你真诚的付出，才会换来客户的你的信任，和肯定，这是我在海马的摸索和经验，记得伟大的乔基拉德说过，要想要客户相信你的车首先要相信你的人，我认为是很有道理的。我相信只要我们真诚付出了就一定会有回报。
营销的工作总结4自己从20_年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮忙下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止_年_月_日，_年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，透过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动用心，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要用心思考并补充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的思考，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。
2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细状况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细状况及产品供货价格以为招标铺路，透过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利透过资质审定、商务答辩和技术答辩，最后功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排产品，透过自己对陕北区域的了解，的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析
陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：
(一)市场需求分析
陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局构成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据此刻搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。
(二)竞争对手及价格分析
这几年透过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已构成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW710/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。
营销的工作总结5临近年底了，我想大家都在为过年前的最后冲刺而忙碌，有些兄弟也快要踏上回家的征程啦!
在深圳待了将近快4年了，去年年初还是刚刚起步，从一开始的小小卡商，逐渐发展到现在的浩讯数码，这其中多亏了社区，论坛，淘宝里的各位社友兄弟朋友们，正是因为有您们的支持，我们才能慢慢地发展起来。
浩讯的今天，有您们的功劳。说实话，其实我在社区里真的比较少时间和大家沟通互动，一般都是内线或者电话联系的。这可能是我们的不足，在此还请各位社友兄弟多多见谅与包涵。我们会继续秉承产品质量和售后服务，打造安全便捷与物超所值的购物平台，在您得到称心商品的同时，留下开心的记忆。
_这一年里，小店在各位社友、淘友的帮衬下，淘宝上线商品大概销售额将近100万，以实际数量也准。不喜欢夸大其词。正是这小小的数据，反映出社友、淘友对本店的支持与厚爱。
在这新春佳节来临之际，我代表浩讯数码工作室的全体同仁向所有关心和支持我们的朋友送上最真挚的祝福：祝愿大家新春快乐，合家团圆，万事如意!
我们会一如既往的为您提供更加完善和物美价廉的产品与优质的'服务!
这一年来的工作表现：强化形象，提高自身素质。为做好销售工作，一直坚持严格要求自己，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。自己的工作地规律就是“无规律”。
因此，我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼业务讲提高。经过1年多的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，利用淘宝与各大网站传阅的资讯，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向同行请教，在不断学习和探索中使自身在销售领域上有所提高。
应该强化职能，做好服务工作。在工作中，我们注重把握根本，努力提高服务水平。虽然人手少，工作量大，这就需要我们全体人员团结协作。在这一年里，不管遇到上的困难，我们都积极配合做好工作，同事们的心都能往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把工作圆满完成。
工作中的不足与今后的努力方向
一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想服务程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，业务上还在基本格式上徘徊，内容上缺少纵深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。
风风雨雨雨又是一年，_年就这样快接近了尾声，新的_年又在向我们招手，经过这一年忙碌的工作，使我有了太多的感触。
又到年底了，_年即将成为过去式，今年是接触网络销售推广工作的第2年了。星期六、星期天花了一段时间整理了一下_上半年、_年下半年网络客户成交次数的客户资料数据。
虽然成效额总的数量不是几百万。但从成交额增长百分率上看，今年比去年同期增加了3倍多、下半年比上半年增加了将近2倍。下半年销售量比起上半年增加了33%。看到这些数据，真是很高兴!
即便是这样，心里仍然坚定了一个信念、坚持用网络推广加大产品的宣传力度、使_年网络销售的成绩再上一个新台阶。
根据这几年来的感悟、我认为网络上的客户促使成交的因素就是建立信任感。性价比高的产品有很多、客户能找到你、也能找到你的很多有优势的同行。异地客户对于成交缺乏的就是信任感，随着网络化的发展、网络信息化给我们带来了便利的同时、也制造了一些危机，受到网络诈骗的客户也不在少数。所谓一朝被蛇咬、十年怕井绳!
所以，我们在做了为客户提供高效率服务、高性价比产品的同时、也要消除客户与我们供应商之间的顾虑，让客户与我们合作起来放心、开心。
新员工工作汇报范文第6篇
我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼业务讲提高。下面给大家分享关于营销的工作总结，方便大家学习。
营销的工作总结1不知不觉中，2020已接近尾声，加入_x房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。_是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面
学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面
刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧
在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败
从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
五、展望未来
2020这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿，。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。
六、计划
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2020年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)、依据2020年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。
(二)、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。
(三)、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。
(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(五)、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
(六)制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
(七)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!
营销的工作总结2一年的工作就要结束了，这是一个很好的一年，在这一年里，我们酒店的工作和业绩都较去年同期增幅很大，所以在新的一年里，我们一定要努力创新，继续在今年的基础上，加大努力，争创更好的业绩!通过对酒店全年工作进行回顾，现进行工作总结如下。
一、以质量为前提，抓好客房工作
为保证酒店基本产品“客房”质量的优质和稳定，客房部根据酒店要求，设立了长包及散客班组的晨会制度，对当日的工作进行布置，对每个员工的仪表仪容不整进行规范，从而使全体员工在思想上能够保持一致，保证了各项工作能够落实到位。在班组的周例会中对上周工作进行总结，对下周的工作进行布置并形成文字，同时将酒店相关文件的内容纳入其中，充分体现了“严、细、实”的工作作风。
除部门设立专职安全保卫分管负责人外，将安全知识培训开成系统在全年展开，体现不同层次、内容。从酒店相应的防范措施、突发事件的处理办法到各项电器的检查要求等等，从点滴入手。明确各区域的安全负责人，以文字形式上墙，强调“谁主管、谁负责”“群策群力”的工作原则。对于住店客人、会客人员、过往人员进行仔细观察、认真核对，做到无疏漏。
二、以效益为目标，抓好销售工作
营销部原来分解指标因人而定，缺少科学依据。酒店下达的经营指标却难如期完成。针对出现的缺少市场调研、合理定位、渠道划分种种问题，总经理班子在调整了部门经理后，研究通过了“销售方案”。其中在原有协议公司、网络订房、上门散客仅三条自然销售渠道的基础上，拓展增加了会展、团队、同行、会员卡等渠道，设渠道主管专人负责，并按各渠道客源应占酒店总客源的比例，相应地按比例分解指标。这样，一是划分渠道科学，二为分解指标合理，三能激励大家的工作责任心和促销的主动性，四可逐步再次减员增效，五则明显促进了销售业绩的提升。
根据本酒店市场定位为商务型特色酒店，以接待协议公司商务客人和上门散客为主，以网络订房、会展团队等为辅的营销策略，总经理班子参照同行酒店“房提”的一些成功经验，制定了对营销部前台接待人员按高出协议公司价售房后予以一定比例提成的奖励。这一房提奖励政策，极大地调动了前台接待员促销热情和服务态度。
三、以改革为动力，抓好餐饮工作
在一定的费用和毛利率标准下，若超额完成或未完成营收指标，则按完成或未完成的比例扣除工资总额的相应比例名额。这种绩效挂钩的做法，一方面给餐厅厨房的管理者、服务员、厨师等人员以无形的压力，思想工作欠缺或管理不得法等还会带来一些负面的影响;另一方面，却使大家变压力为动力，促进餐厅、厨房为多创效益而自觉主动地做好经营促销工作。如餐厅增开夏季夜市、增加早餐品种等等。
餐厅除了分配政策作了改革，用人、用工机制也较灵活。管理者能上能下，员工能进能出，依据工作表现竞聘上岗等等，这些皆利于酒店及部门岗位的政令畅通，令行禁止。当然，主要管理者若素质欠佳或管理不力，也自然会产生一些逆反后果。但总体看来，餐厅将表现和能力较优秀的主管安排到负责岗位，将认真工作的员工提为领班，将不称职的主管、领班及员工予以劝退等，多多少少推动了餐厅各项工作的开展，为力争完成营收指标提供了管理机制等方面的保证。
新的一年我们一定要有新的气象，我们不能坐吃山空，我们一定要开拓创新，将我们的酒店做大做强，没有最好，只有更好。以同行类优秀酒店为参考，努力追赶，实现我们酒店业绩的最大提升!
营销的工作总结3春去冬来，转瞬间，历史即将掀开新的一页，来到_公司快3年了，在_也算一名老员工，作为公司的一名老员工，公司销售部老员工工作总结。我深深的感受到龙洋公司之蓬勃发展的热气，及拼搏向上的精神，在这三年里我学会到了很多同时也懂了很多，从一个什么也不懂的销售顾问，到今天的月销年销售冠军，首先我要感谢丛总给我展现自我和学习的平台，让我能够有学习和发展的空间，其次我要感谢郑经理和马主管对我工作的的支持与帮助，正因为有了你们的帮助，补冲我的不足，我才能够一点点的的进步，取的今天好的成绩，下面我把自己这一年的工作和学习情况，做一下总结，
_年4月份来到公司我全年销售了35台，而_年我销售了84台车，年我自己给自己制定的目标是100台，经过自己的努力和全体员工的协助下，我完成了，并超额完成了我所定的目标，取的了121台的好成绩。_年我还要有新的目标和新的突破，我相信，只要我想做就没有做不到的事情，我对自己有信心，对我们整个整体有信心，我相信只要努力，只要付出就一定会成功，加油。
销售部是企业的一个门面，一个窗口，我们的一言一行都代表我门的企业，所以我无论是在工作还是平时生活都高要求的要求自己的言行，在高素质的基础上还要更要加强自己的专业知识和专业技能，要想做为一名优秀合格的销售顾问，必须能够了解和吃透竞争车行的动态，说出他的不足之处，要做到人有我有，人有我优，经过这几年的磨练，使我更加成熟，无论是谈客户还是了解客户心理都有了很大的提高，回顾过去忙碌的工作，每谈成一个客户，非凡是那些不好谈非凡叼难的客户，到最后的成交，都对自己是一种磨练，工作总结《公司销售部老员工工作总结》。同时也是一种挑战，现在看，过去的之一时期，尽管在工作的各个方面既有欣慰，也有遗憾，但有一点是值得肯定的，我们真诚的付出了，说到这里我想多说几句，我们在平时工作中应该怀着颗感的心去对待每一个你接待的用户，不要把他们当成一个生疏人，或者是一个普通的客户，当作朋友，亲人，只要你真诚的付出，才会换来客户的你的信任，和肯定，这是我在海马的摸索和经验，记得伟大的乔基拉德说过，要想要客户相信你的车首先要相信你的人，我认为是很有道理的。我相信只要我们真诚付出了就一定会有回报。
营销的工作总结4自己从20_年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮忙下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止_年_月_日，_年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，透过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动用心，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要用心思考并补充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的思考，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。
2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细状况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细状况及产品供货价格以为招标铺路，透过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利透过资质审定、商务答辩和技术答辩，最后功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排产品，透过自己对陕北区域的了解，的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析
陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：
(一)市场需求分析
陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局构成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据此刻搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。
(二)竞争对手及价格分析
这几年透过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已构成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW710/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。
营销的工作总结5临近年底了，我想大家都在为过年前的最后冲刺而忙碌，有些兄弟也快要踏上回家的征程啦!
在深圳待了将近快4年了，去年年初还是刚刚起步，从一开始的小小卡商，逐渐发展到现在的浩讯数码，这其中多亏了社区，论坛，淘宝里的各位社友兄弟朋友们，正是因为有您们的支持，我们才能慢慢地发展起来。
浩讯的今天，有您们的功劳。说实话，其实我在社区里真的比较少时间和大家沟通互动，一般都是内线或者电话联系的。这可能是我们的不足，在此还请各位社友兄弟多多见谅与包涵。我们会继续秉承产品质量和售后服务，打造安全便捷与物超所值的购物平台，在您得到称心商品的同时，留下开心的记忆。
_这一年里，小店在各位社友、淘友的帮衬下，淘宝上线商品大概销售额将近100万，以实际数量也准。不喜欢夸大其词。正是这小小的数据，反映出社友、淘友对本店的支持与厚爱。
在这新春佳节来临之际，我代表浩讯数码工作室的全体同仁向所有关心和支持我们的朋友送上最真挚的祝福：祝愿大家新春快乐，合家团圆，万事如意!
我们会一如既往的为您提供更加完善和物美价廉的产品与优质的'服务!
这一年来的工作表现：强化形象，提高自身素质。为做好销售工作，一直坚持严格要求自己，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。自己的工作地规律就是“无规律”。
因此，我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼业务讲提高。经过1年多的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，利用淘宝与各大网站传阅的资讯，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向同行请教，在不断学习和探索中使自身在销售领域上有所提高。
应该强化职能，做好服务工作。在工作中，我们注重把握根本，努力提高服务水平。虽然人手少，工作量大，这就需要我们全体人员团结协作。在这一年里，不管遇到上的困难，我们都积极配合做好工作，同事们的心都能往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把工作圆满完成。
工作中的不足与今后的努力方向
一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想服务程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，业务上还在基本格式上徘徊，内容上缺少纵深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。
风风雨雨雨又是一年，_年就这样快接近了尾声，新的_年又在向我们招手，经过这一年忙碌的工作，使我有了太多的感触。
又到年底了，_年即将成为过去式，今年是接触网络销售推广工作的第2年了。星期六、星期天花了一段时间整理了一下_上半年、_年下半年网络客户成交次数的客户资料数据。
虽然成效额总的数量不是几百万。但从成交额增长百分率上看，今年比去年同期增加了3倍多、下半年比上半年增加了将近2倍。下半年销售量比起上半年增加了33%。看到这些数据，真是很高兴!
即便是这样，心里仍然坚定了一个信念、坚持用网络推广加大产品的宣传力度、使_年网络销售的成绩再上一个新台阶。
根据这几年来的感悟、我认为网络上的客户促使成交的因素就是建立信任感。性价比高的产品有很多、客户能找到你、也能找到你的很多有优势的同行。异地客户对于成交缺乏的就是信任感，随着网络化的发展、网络信息化给我们带来了便利的同时、也制造了一些危机，受到网络诈骗的客户也不在少数。所谓一朝被蛇咬、十年怕井绳!
所以，我们在做了为客户提供高效率服务、高性价比产品的同时、也要消除客户与我们供应商之间的顾虑，让客户与我们合作起来放心、开心。
新员工工作汇报范文第7篇
下午好！今天我代表35名新员工，在这里向大家汇报我们在工业区一年来的工作和学习情况。
xxxx年7月16日对我们来说是一个值得铭记的日子。这一天，通过层层选拔的我们，怀着共同的梦想，相聚在xxx工业区。俗话说：有工作就有挑战，有挑战才有超越！我们依然记得，从报到的第一天起，工业区党工委、管委会领导及时为我们新员工进行了为期三天的岗前培训，培训是我们进入工业区的第一课。从此，我们进入新的角色，适应新的岗位，通过工业区这个崭新的舞台逐步实现我们的远大理想。
为了避免我们少走弯路，尽快知晓工业区的现状，工业区领导特意为我们安排了资深的带教老师。老师们尽心尽力，把自己在实践中积累的经验无私、耐心地传授给我们，使我们在较短的时间里，很快适应了工作环境，并熟悉了各个岗位的业务流程。在老师的带教下，现在的我们，不仅能够独挡一面、熟练处理常规业务，而且对特殊业务也有所了解。同时，我们也积极地参与工业区组织的各种联谊活动。中秋晚会、春节联欢会、演讲比赛中活跃着我们新进人员的身影。我们逐渐融入这个群体，沐浴着勤勉细致的工作作风，体验着诚实谦逊的处事之道，感受着“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪迈激情。在这 个过程中，我们已经从最初的激动和兴奋中冷静下来，开始以主人翁的心态，定位自己的目标，挖掘个人的潜力。“九头牛和鲶鱼”的故事，让我们时常不忘衡量自己值不值九头牛，是不是起到了鲶鱼的功能。作为新员工的我们，对自己的未来充满信心！我们会继续努力学习专业知识，提高业务素质，同时，也期待发挥自己的专业特长和个人价值，为工业区的发展和个人境界的提升而不懈奋斗！
一年来的所见所闻所获，让我们的心得以沉静，也让我们的心灵变得明净。我们有了更多思考的时间和空间，在学习中反思，在反思中总结，在总结中提升。
一、踏实做事
作为工业区的新兵，首先学好业务，做好本职工作。工业区业务存在其特殊性，只有在日常的工作实践中去学习、去发现、去总结，才能够保证将工作做好。在今后的日子里，只有踏实刻苦学好业务，才能充分的把自身原有的理论知识与实际业务结合起来。
新员工工作汇报范文第8篇
迁西县着眼于充分发挥农村党员在推进社会主义新农村建设中的先锋模范作用，积极探索实行农村党员先进性量化积分考评办法，农村党员管理由“模糊考核”变为“数字考核”，考评更加透明、科学，党员的先进性在新农村建设中得以充分彰显。
一、创新农村党员先进性量化积分管理模式的起因
随着农村改革的不断深入，农村经济的不断发展，农村党员队伍的不断壮大，原有党员管理方法很难对党员进行科学评价，影响了农村党员发挥作用的积极性和主动性。
(一)农村党员先进性标准缺乏明确界定
什么样的农村党员符合先进党员的标准，先进性标准是否应该动态化，怎样才能体现党员的先进性，先进标准模糊，缺乏明确而具体的标准，实际操作上很难把握，先进成了“影子”现象，评先随意性很强，好坏往往全凭领导一张嘴，评先“变了味”、“走了调”，评先变异为领导干部权衡关系、个别党员贿拉选票，评先成了“取平均数”、“吃大锅饭”，很难竖起过硬的典型和“标杆”。在这种情况下，急需制定一个科学合理、操作性强、覆盖面广、普遍公认的先进性标准，指导农村党员评先工作。
（二）农村党员先进性评价缺乏量化尺度
党员先进和不先进如何评价，考评的主体是谁，考评的尺度如何把握，评价的公信度如何，不合格党员如何处理，没有一个具体量化标准，评价先进不先进全凭党员个人一张关系网，使评选的先进缺乏说服力和公信力，有的甚至搞成了轮流“坐庄”，损害了党在人民群众中的形象。由于缺乏量化考评尺度，导致了评先工作暗箱操作，误入了在少数人中评先，评选少数人的怪圈，真正业绩突出、品行端正的人往往落选，平时拉拉扯扯、吃吃喝喝的人往往总当先进，挫伤了广大农村党员工作的积极性。在新的形势下，急需探索出一个量化考评尺度，使农村党员考评工作有据可依、有章可循、有规可遵，避免农村党员评价的盲目性、模糊性、随意性。
（三）对农村党员履职尽责缺乏有效激励
对流动性较大的农村党员如何加强管理，对先进党员如何有效激励，日常由谁去监督，如何健全制约机制，怎样保证党组织对先进党员激励作用充分发挥，对履职尽责干部激励往往是一张纸、一个证，起不到应有的激励作用。为此，这县在充分调研论证的基础上，大胆创新，逐步探索出一套具有迁西特色的党员先进性量化积分考核管理新模式，通过“数字化”管理、“积分化”考评、“立体化”监控，加强农村基层党员干部管理，切实收到实效。急需探索出一整套使农村党员工作上有动力，发展上有前途，社会上有地位，政治上有荣誉，经济上有实惠的有效激励机制，激发农村党员的干劲，调动农村党员的热情，形成凝心聚力谋发展，齐心协力建功勋的强大合力。
二、创新农村党员先进性量化积分管理模式的做法
（一）量化积分内容，将农村党员先进性内涵“标准化”
将农村党员先进性量化积分内容概括为共性、个性和急难险重任务三部分。①共性任务要求做到“五自觉、五带头”。党员共性任务由村党支部结合本村实际统一制定，即：自觉加强学习，自觉参加组织生活，自觉服从组织分配，自觉缴纳党费，自觉维护群众利益；带头遵纪守法，带头致富领富，带头服务群众，带头维护稳定，带头倡导新风。②个性任务突出“三带头、三提高、六具体”。按照个人申报承诺、支部审定，根据党支部年度工作目标和党员实际情况，为每名党员确定履职岗位，制定个性任务，“三带头三提高六具体”即：即带头学科技，提高致富能力，带头搞创业，提高帮带水平，带头树新风，提高文明程度；学习技术具体到项目、致富路子具体到产业、增收幅度具体到数字、帮带群众具体到人头、调处纠纷具体到事件、倡导新风具体到方式。全县16504名农村党员共制定个性任务6.8万项。③急难险重任务重在“作表率、当先锋”。遇有各类突发性事件和急难险重任务时，要求共产党员做到身先士卒、勇挑重担、冲锋在前。20xx年汶川大地震后，先后有12名农村党员自发亲赴灾区一线抗震救灾，14701名农村党员自愿交纳“特殊党费”189.5万元，其中一名农村党员一次性交纳“特殊党费”20万元，体现了新时期共产党员的风采。
（二）量化积分标准，将农村党员先进性表现“数字化”
①违诺问题用积分扣减。共性任务70分，对农村党员不执行“五自觉、五带头”要求，有违反国家规定和不符合上级党组织要求的行为、拒不执行上级党组织和村党组织决定、无故不完成党组织交给任务、无故不参加支部日常活动、参加或封建迷信活动等，每发生一起视影响程度分别扣减5—10分。②践诺业绩用积分累加。按照“三带头、三提高、六具体”和“作表率、当先锋”要求，对带头致富及带领群众致富、入党积极分子培养、结对帮扶贫困户、支持公益事业发展、维护邻里 和谐等任务逐项考核，一事一积分，视成效大小每项分别记2—5分。③党内评议用积分体现。对每名党员按照“好、中、差”三个档次进行测评，按照（“好”得票数×10﹢“中”得票数×6﹢“差”得票数×2）÷测评人数的方法计算测评得分，一并记入党员积分。
（三）量化积分监控，将农村党员先进性考核“公开化”
坚持组织考评、党员互评与群众监督有机结合，使党员评议“阳光透明”。①公开承诺内容。将党员共性任务、每名党员个性任务及具体的量化积分办法在村党务公开栏进行公示，广泛接受社会监督。②公开跟踪监控。全县417个农村党支部全部建立《农村党员先进性量化积分台帐》，对党员共性任务、个性任务完成情况及急难险重表现进行随时监控，逐季汇总公开。③公开积分定档。量化积分与评议结果直接挂钩，积分累计达90分以上为优秀，70—89分为合格，60—79分为基本合格，59分以下为不合格。村党支部对优秀党员进行表彰奖励，择优向上级党组织推荐；对基本合格党员进行诫勉谈话，加强教育；对不合格的党员视情节轻重予以限期整改、劝退或除名。
三、创新农村党员先进性量化积分管理模式的成效
（一）实施先进性量化积分管理，进一步增强了农村党员创业热情
量化共性任务将农村党员义务具体化，行为准则明晰化，使广大党员认识到干与不干不一样，干好干坏不一样，增强了责任感、紧迫感和危机感。“三带头、三提高”个性任务的申报和制定，将农村党支部年度工作目标与党员个性任务有机结合，使广大党员在建设社会主义新农村和推进城乡一体化中有了真正抓手，搭建了有效平台，创业热情普遍提高。上营乡上青山口村共产党员刘小芹，在全村率先发展“农家乐”旅游致富项目，在制定20xx年个性任务时，她把提高“农家乐”接待质量和规模、增强对群众的影响和带动力作为更高目标，主动报名参加县委组织部在保定虎振技校组织的厨师专业技能专业培训，带领全村“农家乐”旅游业发展到20户，促进了农民增收。东荒峪镇青杨树村党支部书记王友金带领青杨树村全体党员及村民代表到山东、福建、北京、保定、遵化等地考察食用菌生产、栽培技术，投资300万元建设占地60亩的食用菌厂，年可为村集体增加收入300万元。
（二）实施先进性量化积分管理，进一步提高了农村党员管理水平
通过量化积分管理，将每名农村党员违诺情况、践诺业绩和党内评议都用数字量化衡量农村党员素质高低，使党员作用发挥好坏有了明确的尺子，党员评议有了客观公正的标准。东莲花院乡马家沟村马海顺开发荒山野生枣资源，年纯收入10万多元，根据村党支部确定的个性目标，他坚持常年免费为群众提供嫁接等技术服务，在他的影响带动下，全村家家从事野生枣资源开发，马家沟村成为远近闻名的大枣生产专业村。太平寨一村党支部书记郭安，带领全村党员，科学强企，全民共富，建起了8家村集体企业，村集体收入达300多万元，村集体固定资产20xx多万元，成了远近闻名的“富裕村”，郭安本人多次被县委、县政府评为功勋农村党支部书记，“十佳三强型”农村党支部书记。
新员工工作汇报范文第9篇
迁西县着眼于充分发挥农村党员在推进社会主义新农村建设中的先锋模范作用，积极探索实行农村党员先进性量化积分考评办法，农村党员管理由“模糊考核”变为“数字考核”，考评更加透明、科学，党员的先进性在新农村建设中得以充分彰显。
一、创新农村党员先进性量化积分管理模式的起因
随着农村改革的不断深入，农村经济的不断发展，农村党员队伍的不断壮大，原有党员管理方法很难对党员进行科学评价，影响了农村党员发挥作用的积极性和主动性。
(一)农村党员先进性标准缺乏明确界定
什么样的农村党员符合先进党员的标准，先进性标准是否应该动态化，怎样才能体现党员的先进性，先进标准模糊，缺乏明确而具体的标准，实际操作上很难把握，先进成了“影子”现象，评先随意性很强，好坏往往全凭领导一张嘴，评先“变了味”、“走了调”，评先变异为领导干部权衡关系、个别党员贿拉选票，评先成了“取平均数”、“吃大锅饭”，很难竖起过硬的典型和“标杆”。在这种情况下，急需制定一个科学合理、操作性强、覆盖面广、普遍公认的先进性标准，指导农村党员评先工作。
（二）农村党员先进性评价缺乏量化尺度
党员先进和不先进如何评价，考评的主体是谁，考评的尺度如何把握，评价的公信度如何，不合格党员如何处理，没有一个具体量化标准，评价先进不先进全凭党员个人一张关系网，使评选的先进缺乏说服力和公信力，有的甚至搞成了轮流“坐庄”，损害了党在人民群众中的形象。由于缺乏量化考评尺度，导致了评先工作暗箱操作，误入了在少数人中评先，评选少数人的怪圈，真正业绩突出、品行端正的人往往落选，平时拉拉扯扯、吃吃喝喝的人往往总当先进，挫伤了广大农村党员工作的积极性。在新的形势下，急需探索出一个量化考评尺度，使农村党员考评工作有据可依、有章可循、有规可遵，避免农村党员评价的盲目性、模糊性、随意性。
（三）对农村党员履职尽责缺乏有效激励
对流动性较大的农村党员如何加强管理，对先进党员如何有效激励，日常由谁去监督，如何健全制约机制，怎样保证党组织对先进党员激励作用充分发挥，对履职尽责干部激励往往是一张纸、一个证，起不到应有的激励作用。为此，这县在充分调研论证的基础上，大胆创新，逐步探索出一套具有迁西特色的党员先进性量化积分考核管理新模式，通过“数字化”管理、“积分化”考评、“立体化”监控，加强农村基层党员干部管理，切实收到实效。急需探索出一整套使农村党员工作上有动力，发展上有前途，社会上有地位，政治上有荣誉，经济上有实惠的有效激励机制，激发农村党员的干劲，调动农村党员的热情，形成凝心聚力谋发展，齐心协力建功勋的强大合力。
二、创新农村党员先进性量化积分管理模式的做法
（一）量化积分内容，将农村党员先进性内涵“标准化”
将农村党员先进性量化积分内容概括为共性、个性和急难险重任务三部分。①共性任务要求做到“五自觉、五带头”。党员共性任务由村党支部结合本村实际统一制定，即：自觉加强学习，自觉参加组织生活，自觉服从组织分配，自觉缴纳党费，自觉维护群众利益；带头遵纪守法，带头致富领富，带头服务群众，带头维护稳定，带头倡导新风。②个性任务突出“三带头、三提高、六具体”。按照个人申报承诺、支部审定，根据党支部年度工作目标和党员实际情况，为每名党员确定履职岗位，制定个性任务，“三带头三提高六具体”即：即带头学科技，提高致富能力，带头搞创业，提高帮带水平，带头树新风，提高文明程度；学习技术具体到项目、致富路子具体到产业、增收幅度具体到数字、帮带群众具体到人头、调处纠纷具体到事件、倡导新风具体到方式。全县16504名农村党员共制定个性任务6.8万项。③急难险重任务重在“作表率、当先锋”。遇有各类突发性事件和急难险重任务时，要求共产党员做到身先士卒、勇挑重担、冲锋在前。20xx年汶川大地震后，先后有12名农村党员自发亲赴灾区一线抗震救灾，14701名农村党员自愿交纳“特殊党费”189.5万元，其中一名农村党员一次纳“特殊党费”20万元，体现了新时期共产党员的风采。
（二）量化积分标准，将农村党员先进性表现“数字化”
①违诺问题用积分扣减。共性任务70分，对农村党员不执行“五自觉、五带头”要求，有违反国家规定和不符合上级党组织要求的行为、拒不执行上级党组织和村党组织决定、无故不完成党组织交给任务、无故不参加支部日常活动、参加或封建迷信活动等，每发生一起视影响程度分别扣减5—10分。②践诺业绩用积分累加。按照“三带头、三提高、六具体”和“作表率、当先锋”要求，对带头致富及带领群众致富、入党积极分子培养、结对帮扶贫困户、支持公益事业发展、维护邻里 和谐等任务逐项考核，一事一积分，视成效大小每项分别记2—5分。③党内评议用积分体现。对每名党员按照“好、中、差”三个档次进行测评，按照（“好”得票数×10﹢“中”得票数×6﹢“差”得票数×2）÷测评人数的方法计算测评得分，一并记入党员积分。
（三）量化积分监控，将农村党员先进性考核“公开化”
坚持组织考评、党员互评与群众监督有机结合，使党员评议“阳光透明”。①公开承诺内容。将党员共性任务、每名党员个性任务及具体的量化积分办法在村党务公开栏进行公示，广泛接受社会监督。②公开跟踪监控。全县417个农村党支部全部建立《农村党员先进性量化积分台帐》，对党员共性任务、个性任务完成情况及急难险重表现进行随时监控，逐季汇总公开。③公开积分定档。量化积分与评议结果直接挂钩，积分累计达90分以上为优秀，70—89分为合格，60—79分为基本合格，59分以下为不合格。村党支部对优秀党员进行表彰奖励，择优向上级党组织推荐；对基本合格党员进行诫勉谈话，加强教育；对不合格的党员视情节轻重予以限期整改、劝退或除名。
三、创新农村党员先进性量化积分管理模式的成效
（一）实施先进性量化积分管理，进一步增强了农村党员创业热情
量化共性任务将农村党员义务具体化，行为准则明晰化，使广大党员认识到干与不干不一样，干好干坏不一样，增强了责任感、紧迫感和危机感。“三带头、三提高”个性任务的申报和制定，将农村党支部年度工作目标与党员个性任务有机结合，使广大党员在建设社会主义新农村和推进城乡一体化中有了真正抓手，搭建了有效平台，创业热情普遍提高。上营乡上青山口村共产党员刘小芹，在全村率先发展“农家乐”旅游致富项目，在制定20xx年个性任务时，她把提高“农家乐”接待质量和规模、增强对群众的影响和带动力作为更高目标，主动报名参加县委组织部在保定虎振技校组织的厨师专业技能专业培训，带领全村“农家乐”旅游业发展到20户，促进了农民增收。东荒峪镇青杨树村党支部书记王友金带领青杨树村全体党员及村民代表到山东、福建、北京、保定、遵化等地考察食用菌生产、栽培技术，投资300万元建设占地60亩的食用菌厂，年可为村集体增加收入300万元。
（二）实施先进性量化积分管理，进一步提高了农村党员管理水平
通过量化积分管理，将每名农村党员违诺情况、践诺业绩和党内评议都用数字量化衡量农村党员素质高低，使党员作用发挥好坏有了明确的尺子，党员评议有了客观公正的标准。东莲花院乡马家沟村马海顺开发荒山野生枣资源，年纯收入10万多元，根据村党支部确定的个性目标，他坚持常年免费为群众提供嫁接等技术服务，在他的影响带动下，全村家家从事野生枣资源开发，马家沟村成为远近闻名的大枣生产专业村。太平寨一村党支部书记郭安，带领全村党员，科学强企，全民共富，建起了8家村集体企业，村集体收入达300多万元，村集体固定资产20xx多万元，成了远近闻名的“富裕村”，郭安本人多次被县委、县政府评为功勋农村党支部书记，“十佳三强型”农村党支部书记。
新员工工作汇报范文第10篇
自从月一号到单位报到后，我便正式地成为了一名供电所人，并为拥有这一身份而感到骄傲和自豪。回首三个月前，那些焦急与不安的日子，随着充实的职场生活而渐渐消失，取而代之的是一颗进取与拼搏的心。
初到供电所，便经历了一场为期十八天的岗前培训。红枫湖畔，电力职业技术学院的校园内传出一声声响亮的口号：“咱供电所的人，就是不一样，为了万家的灯火，坚守在岗位上”；绿茵场上，整齐的队伍正进行着有序的军事训练；拓展场里，一个个年轻的面孔组成一支支勇敢的队伍，他们正在攀越“电网”……每每这些记忆的画面划过脑海，心里便是一阵阵的悸动。在红枫的那些日子，教会了我勇敢，教会了我坚强，教会了我感恩，那儿储藏了我许许多多的感动、爱与被爱。通过对供电所公司企业概况、企业文化的学习，让我认识到：融入企业，必须要认同企业，每个企业都有其独特的历史背景和企业文化，只有认同企业及其历史、文化内涵，才能深刻地认识它，进而发自内心地接受它、融入它。短短十多天的时间，我深刻地体会到了团队合作的力量，倍感温暖，也倍加珍惜。
结束了第一阶段的培训，随即转到毕节供电局进行第二阶段的培训和轮岗实习。到了，就像是到了自己的家，之前在红枫培训时认识的一些局的新同事，此时又聚到了一起，彼此间就像是久违的亲人，一样亲切，一样温暖。毕竟大家都是刚走出象牙塔的大学生，与真正的职场比起来，多少还留有些许的稚气，少了些陌生感，这样的培训经历是我喜欢并怀念的。除了上课的时间，我们还深入到变电管理所、城区分局、计量管理所、输电管理所、信息通讯中心、调度中心等基层车间进行参观学习。通过参观学习，使我们更深入地了解供电所企业的生产、经营模式，为我们更好地效力于供电所公司奠定了基础，同时也为我们未来的工作指明了方向。在局的日子，我们一起学习，一起探讨，无比快乐，也无比感伤，因为这样的日子只持续了短短一个半月。
国庆假期过后，我们终于到达接收单位——供电局，正式开始定岗实习。说实话，作为一名进入全新工作环境的新员工来说，尽管在过去二十多年的学习生涯中，积累了一定的理论基础，但是在实际工作面前，不免还是有点压力，一切都还得从零开始，一点一滴地重新学习。虽然这样的过程是令人不安和焦虑的，但是这种紧张的情绪在公司领导、同事的关怀、帮助和感染下很快就烟消云散了。为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，每当遇到工作难题时就及时请教同事，积极学习工作所需要的各项专业知识，努力提高自己的业务水平。半个月来，我学到了很多知识，自己的技术水平也得到了很大提高，过得非常充实和快乐，我相信，这是一个好的开端，再累也是有价值的。
此刻，我终于完成了从学生到职员的身份蜕变，这是诠释人生的开始，满怀激情，勇往直前。通过这两个多月的培训，使我更坚信了自己的信念，选择南方电网是正确的！心若在，梦就在……我期待着在供电所的舞台上演绎出自己完美的人生，走好每一步，干好每一天，与供电所一起发展，与全体供电所人一起用自己的青春和热血构筑供电所璀璨的明天！
新员工工作汇报范文第11篇
您好！我于20__年4月1日成为公司的试用员工，根据公司的需要，目前担任质检员一职，到今天已经是3个月时间了。作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。
在试用期期间，我在质检部学习工作了一段时间。这工作是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大;但是各部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。
在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，工作中难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
__公司成立于20__年4月，是目前广西最大的工程机械和汽车行业的铸钢零部件配套生产厂家和__市重点扶持企业。公司的中期发展目标是要用10年时间打造成为集铸造、机加工生产、研发、国际贸易为一体的国际化大型企业集团。
这3个月我在公司各级领导的正确领导下，和同事们的团结合作和关心帮助下，较好地完成了各项工作任务，素质、思想、和人际交往方面都有了更进一步的提高。现将3个月来取得的成绩和存在的不足总结如下：
一、品德和个人修养及职业道德方面
3个月来，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间；坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。认真学习知识；具有强烈的责任感。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。
二、工作岗位和工作能力方面
我的工作岗位是一名质检员、一个把握产品质量的重要岗位。我深知我的重要性，说以我本着“把工作做的更好”的目标，扎扎实实干好本职工作，并且在工作之余我努力的学习专业知识充实自己，虽然在工作上会遇到很多挫折但是我相信我自己。有句话说得好“从哪里跌倒、就从哪里爬起来”我还很年轻秉着笨鸟先飞的思想，我想信只要我付出的比别人多肯定能泥补我在专业知识上的不足。
三、总结了3个月来的工作，虽然取得了一点的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足:
1、有时工作方面与领导的要求还有一定差距。一方面，由于个人能力和素质不够高，一方面就是工作量多、和时间比较紧时，工作效率不高。工作时责任心不强、有点小马虎。
2、有时工作敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前，上报情况不够及时。
3、在工作岗位上发挥不够明显。对全局工作情况掌握不细，还不能主动、提前想办法，许多工作还只能算是一般般。
4、在社交方面我还纯在很大的不足，有时心里面有的表达不出来，有些话不是太敢说出来没有胆气不够阳刚，在处理有些事情时还需要领导的帮助。
5、就是在质量检查方面不够细致、专业知识不够充足，有好多东西明知道是错的却说不出来为什莫。因为检测之前没有做好充分的准备，在检查过程中有点手忙脚乱，往往重视了这头，却又忽视了那头，有点头重脚轻，没能全方位的进行系统的工作
四、未来的工作打算
1、我将进一步发扬优点，改进不足，全力做好本职工作。要保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取、“敢打敢上”的拼搏精神。理清工作思路，提高办事效率。 2、在检验之前，我首先要了解需要检验的项目，检测方法及技术要求等才能在检查检测工作中做好事前的准备工作 。并且在检查前应该做好事前准备，检查时认真监督。
3、在检查过程中做好监督工作，及时发现并纠正检验过程中存在的问题。对质量要求较高的加工工序的加工工艺的生产、全过程跟踪检查确保每道工序合格。对生产出的工件严把质量关，以免工件出现质量问题。
我非常珍惜这份工作，这半年来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪[文秘站:]，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
新员工工作汇报范文第12篇
一、坚持思想政治学习不断提高思想水平和理论素养。
一年来，我始终坚持学习中央会议精神和党的路线、方针、政策，坚持学习金融法律、法规，积极参加单位组织的政治学习活动。通过不断学习，使自身的思想水平和理论素养得到了很大的提高，牢固树立了爱岗敬业、服务社会的人生观和价值观，自觉践行农村信用社为“三农”服务的宗旨，用满腔热情积极、认真、细致地做好每一项工作，严格遵守各项金融法律、法规以及单位的各项规章制度，认真履行“三防一保”职责，自觉按规程操作；尊敬领导，服从分配，团结同志、作风正派，无违法乱纪行为，自觉抵制各种不良风气的侵蚀。
二、紧抓理论学习不断积累综合业务知识。
不懂就学，学无止境。在工作中我坚持学以致用，以用促学，在工作中学习农村信用社经营管理、经济工作者学习资料、农村信贷等书籍让我爱不释手，同时重点学习综合业务系统操作规程、反洗钱法、优质文明服务规范手册等规章制度。通过学习我深刻认识到农村信用社根在农村，是农村金融的主力军，是联系农民的金融纽带，离开农村就成了无源之水。形势催人紧，我只有不断提高自身综合素质和业务水平，增强遵章守纪意识和职业道德观念，才能与时俱进。
三、脚踏实地，努力做好各项本职工作。
自进入信用社以来，我先后任仁和信用社出纳员，黄岗信用社会计，后调社办公室。不管在哪能个岗位，从事何种工作，我都严守“十二条禁令”、“员工六不准”和“柜员操作禁令”等工作纪律，遵从职业道德，和同事密切配合，力求为客户提供文明优质高效的服务。在基层信用社临柜和任主管会计时，我坚持按制度操作，对每笔新开户业务都进行联网身份核查。加强对大额和可疑交易的监测，对大额现金支付进行登记，发现可疑交易及时上报；加强重要空白凭证管理，对特殊业务严格按章授权；提高柜面服务水平，为信用社赢得了口碑。因工作需要调联社办公室以来，踏实工作，虚心学习，积极主动，能及时完成领导交办的任务。
四、团结奋进，共同营造良好的工作环境。
新员工工作汇报范文第13篇
我委始终坚持把从严治团要求落到实处，从严管好团员队伍，严把“入口关”。推动各中学团校建立，培养好入团积极分子。此外，我委还注重教育和管理，注重教育引导团员创先争优、实干争先，注重通过“五四”系列活动和学雷锋活动，充分发挥团组织和共青团员在青年中的带动引领和模范带头作用，凝聚青年的力量，展现青年之风采，增强其先进性和光荣感，吸引更多的青年人加入到团组织中来。同时严格入团程序标准，严把团员发展质量。
二、团干部队伍建设情况
一是政治上要严。我委始终坚持以政治建设为统领，增强“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决维护党中央权威和集中统一领导，旗帜鲜明抵制各种歪风邪气，保持清风正气和良好形象，以广大青年喜闻乐见的形式，积极宣介和传播党的创新理论成果，用历史的眼光启示青年，用伟大的目标感召青年，用光明的未来激励青年，让他们坚定理想信念、始终跟党走。
二是团的干部队伍建设要严。我委在多次召集全县基层团组织书记集中学习，及时传达和学习党的、团的十八大及团的十八大二中全会精神、百年五四大会讲话精神及团区委、团市委的最新工作要求，结合实际部署县共青团的各项工作，从政治上、思想上、工作上对团干部做出明确要求。
新员工工作汇报范文第14篇
在合资企业，如何加强党的建设，坚持党要管党，从严治党，培养造就一支高素质的党员队伍，使党建工作能够适应合资公司的实际需要，使党员能够在合资企业中发挥出先锋模范作用，这是我们一直在努力想要解决的全新课题。特别是在引进消化先进技术，提升管理水平，提高经济效益的同时，积极探索适合自身实际需要，开创合资企业特点的党建工作新路子，发展合资公司党建工作新格局，是时代赋予我们的新要求。
重庆康明斯合资二十年来，我们通过积极努力，在探索和追求中外合资企业特色党建工作方面取得了一些成绩和经验，公司党组织先后受到重庆机电控股集团公司、重庆市国资委的表彰表扬。党委在公司中始终坚持抓好党建工作的创新，使它能够适应合资公司的实际需要，以党建创新促进企业发展。我们秉承一个基本的理念，就是：把容易做的事情认认真真做好，越是简单的事情越要坚持做下去，只有这样党建的工作创新才有现实的基础。我们对党员思想汇报制度的坚持与创新，就是在这个基本理念指导下的一种尝试。
加强党员管理和教育的客观需要
在合资企业中如何加强对党员的管理，是合资条件下党建工作的一项重要内容。应该看到，企业合资不仅对党建工作提出了新的要求，也对党员队伍管理提出了新的课题。比如，如何化解多元价值观对党员理想信念的影响？如何对待主人翁地位变化带来的失落感？这些都是企业党建工作，以及党员管理和教育必须解决的问题。正是在这样一个前提下，党员思想汇报制度从内容到形式的加强与创新成为一个客观的需要。
党员定期向党组织汇报自己的思想，是我们党的一项优良传统，它既是党员党性强的一种表现，也是党员自觉接受党组织培养考查的一种有效形式。不论是党员领导干部，还是普通党员，从事任何职业都必须及时向党组织汇报自己的思想工作和学习情况，自觉接受党组织的监督考查。全党开展的“三严三实”和“两学一做”学习教育，对党员领导干部和普通党员提出了更高标准和更严格的要求。
党员向党组织汇报思想，要求党员个人把一段时间以来，在工作学习或者社会实践过程中遇到的问题，或者产生的思想认识，真实反映给党组织，这既是党员个人对客观事物及社会实践的认识和想法，也是党员党性的客观要求。所以真实、客观、坦白地汇报自己的所思所想是一个共产党员最起码的要求，它反映出党员对党组织的忠诚度。
长期以来，作为党员管理的一项基本制度，我们重庆康明斯一直坚持严格执行党员思想汇报制度。从书记、中方管理层的所有领导到普通的一线员工党员，每个季度，都要求以书面形式向支部汇报本人的思想情况。但是在形式上由于缺少创新，有的党员把定期向党组织汇报思想认为是一种负担，向党组织真实、客观地反映自己的思想认识不积极，出现了“三不”现象，即不重视、不按时、不真实。这些现象的存在，不仅不利于党组织对党员的监督管理，涣散了党员队伍的思想作风建设，在一定程度上也降低了党员对党组织的忠诚度。
党员思想汇报工作中存在的问题
和主要原因
在执行党员思想汇报管理制度中，我们认为主要存在下列问题：
汇报内容不真实。从网上下载或报纸上抄，通篇汇报找不到一点党员个人的真实想法。
管理上不到位。认为党员思想汇报只是个形式，可有可无，汇不汇报都不要紧，对长期在外的党员更是不闻不问。
汇报要求不严格。我们有些支部书记和领导，明知汇报没有反映出党员的真实情况，睁一只眼闭一只眼，得过且过。
影响被低估。从侧面反映出党员对党组织的忠实程度，至少是党员个人对组织的忠诚度有所下降。
造成问题的主要原因，我们认为主要有以下几点：
1. 党组织内部对党员思想汇报不重视，所以要求不严，要求不到位。
2. 党员思想汇报的形式单一，渠道上是单向的，党员向组织汇报，下级向上级汇报。
3. 制度上管控不到位，没有建立起有效的党员思想汇报制度考评机制。
4. 缺乏党内民主意识，不能正确运用批评与自我批评这个武器。
创新党员思想汇报的工作方式
在创先争优活动中，我们结合党员承诺必须在实践中接受检验，在工作中接受群众监督，把党员思想汇报与党员书面承诺结合起来，利用思想汇报的形式赋予新的内容。我们的具体做法和工作流程如下：
定制度。为了把改进与创新结合起来，并利用制度的形式固定下来，同时使其具有可操作性，能够表现党员忠诚坦白的党性要求，我们特别制定了《党员思想汇报（交流）制度》。对改进和完善党员思想汇报工作的内容、原则、形式进行了翔实的规定。要求党员每个季度要如实地以书面形式向党支部汇报思想、工作和学习情况。如党员有特殊情况，比如外出半年以上，专题学习，个人有具体的思想实际问题，均可采取书面或其他方式，及时向支部汇报。
定内容和方式。一定的形式承载一定的内容，内容依附于形式。为了便于党员思想汇报的管理，我们对思想汇报的书面格式和内容进行了统一规定，制订了《党员思想汇报手册》，规定党员思想汇报一季度一次，一年成册。汇报的内容涵盖了党员一个季度以来的工作完成、质量、安全以及思想状况，参加党内及社会活动情况、有何意见及建议等内容，使党员的思想汇报简便可行，内容十分翔实。
定流程。与以往思想汇报方式不同的是，我们把思想汇报看作一个全过程，不仅在汇报，还在于交流，在于点评，在于公示，把单向的汇报变为互动的、交流的过程。具体说来就是党员向上级党组织汇报，接受党组织监督检查，党组织对党员思想汇报进行核查点评，然后公示出去。明确流程是保证思想汇报制度取得实效的关键。我们把一次党员思想汇报的流程看作一个过程，对过程中的每个环节都作出了明确规定。
具体流程如下：收集――由支部指派专人负责发放并收集《党员思想汇报手册》，对没有按时交纳的要及时提醒；上报――普通党员的思想汇报手册报党支部集中审阅，中层领导干部的思想汇报，由党小组签署意见后报党委办公室集中分送到片区联系人审阅；点评――由支部书记或支部委员代表党组织逐一进行审阅后，对其本人的工作及思想情况进行点评，肯定成绩，指出不足，开展批评与自我批评。党员领导干部的思想汇报则由片区联系人结合党小组意见进行点评；反馈――点评完毕的思想汇报必须要反馈到本人手中，让本人了解党组织点评情况；公示――《党员思想汇报手册》由支部统一收存，集中在支部活动园地上公示，接受群众监督；留存备查――一年为一个流程周期，全部作为原始基础材料收留到支部的工作手册中备查。
点评反馈定责任人。为了把党员思想汇报工作长期坚持下去，支部要指定专人，每个季度定期对党员的思想汇报进行提示和催收，要选派有责任心的同志负责此项工作，在党员思想汇报“一上一下”工作中发挥桥梁作用，做到下情上达，上情下达。
定检查。党员思想汇报由支部收集留存，并专门作为原始资料装订成册，每年党内“创争”活动评比检查时，党员思想汇报工作都是必须检查的一项重要内容，检查包括对基层党支部思想汇报工作的开展情况、点评和公示情况以及群众反映等项内容的检查。没有按要求完成此项工作的，要影响党支部的评优。
创新党员思想汇报制度的主要启示
把汇报变为交流互动应该说是我们为适应新形势、新情况的一个创新。这个创新是不仅要求党员要向组织汇报思想，还要求党组织对党员的思想汇报进行点评，这可以说是我们创新思想汇报制度的一个关键性的步骤。我们在制定《党员思想汇报（交流）制度》时，对点评做出明确规定：要求党组织以及党支部书记要非常认真地对待每一位党员同志的思想汇报，要对每一位同志在一段时期以来的思想和工作情况进行点评，作出实事求是的、中肯的客观评价，肯定成绩，指出不足和希望改进的方向。我们甚至对评价时的用语都进行了详细的规范，不得使用诸如“已阅”“同意”等使人感觉简单、敷衍或者模糊的字眼。尽量采用明确的、客观的、亲近的、鼓励性的语言进行评价。
从反馈给党员本人的思想汇报上，党员可以清楚地了解到点评人代表党组织对自己的评价，从而拉近了二者的距离。从过程上看就把思想汇报过程变成了交流的过程、互动的过程，使党员能够明确自己今后工作应该注意的事项，应该努力的方向。
执行思想汇报交流制度以来，取得了十分好的效果。不仅有效提高了党员的思想汇报率，普通党员的季度思想汇报率达到97%以上，党员领导干部的思想汇报率达到100%。党员思想汇报的真实度也大大提高，网上抄的少了，汇报中说空话、大话、套话的少了。同时，还通过点评交流沟通，有效地提升了党内的民主氛围，融洽了相互间的关系，党组织通过对党员思想状况的了解掌握，有针对性地开展工作，促进了批评与自我批评的开展，帮助党员解决实际问题，提高了思想政治工作的针对性和实效性。
党员思想汇报对党员个人而言是党员党性的体现，对党组织而言，是加强党内监督和党员教育的有效方法。创新党员思想汇报方法，使它能够适应现实条件要求，无论是对党员个人，还是对党组织建设都是大有益处的。通过实施创新党员思想汇报工作，给了我们很大的启示。
有利于加强党组织建设，提高党建工作科学化水平。党员思想汇报制度坚持得好与坏，从一个侧面反映出党建工作的水平与实际效果。在实践过程中我们能够明确感觉到，凡是党员思想汇报交流制度坚持得比较好的支部，无论是党员的精神面貌，还是党组织的战斗力都是很强的，体现出了班子团结、队伍战斗力强、党员先锋模范作用发挥得好的良好风貌。例如装配党支部、加二车间党支部，作为我们公司的先进党支部都十分认真地坚持执行党员思想汇报交流制度，支部书记对每一个党员的季度思想汇报都要认真地审阅，同时还要进行详细点评，指出每一位党员同志的长处和不足，对于党员提出的每一项合理化建议都按规定及时亲自签字给予回复。
有利于增强宣传思想工作、党内教育的针对性、实效性。坚持多样化与标准化相结合。党员的思想汇报在一定程度上反映出党员的个人信息，党组织要求党员在汇报思想时应襟怀坦荡，敞开心扉。党组织可以根据党员思想汇报提供的信息，掌握党员队伍中带倾向性的问题，有针对性地开展工作，进而达到统一思想、统一意志的目的。党员队伍思想统一是提高党组织战斗力的内在要求，有了统一的思想，有了相对一致的诉求，就有了攻坚克难的精神动力。正因为有了党员真实的思想反映，有党员的真实的诉求，可以让我们能够清楚地了解到大家的真实需求，从而为我们开展思想工作提供客观依据，做到有的放矢。
新员工工作汇报范文第15篇
一、党员向党组织汇报请示制度
汇报请示的主要内容为：党员自己的学习、思想、工作情况，需要党组织帮助解决的有关问题，其他党员和党外群众中的先进事迹或不良倾向，群众的情绪和要求。
汇报请示的方法有：党员定期参加党支部和党小组生活会，在会上进行汇报请示，一般每两个月口头或书面汇报一次，也可以个别向党支部书记、委员或党小组长口头汇报。党员外出，应当以适当方式主动与党组织保持联系，汇报外出期间的思想和工作情况。党员自己或发现别人思想或工作有什么问题、出现什么情况，应随时向党组织汇报请示。要提高党员坚持汇报请示制度的自觉性，启发引导党员讲真话、讲心里话。党支部要健全配套措施，按期召开党支部和党小组组织生活会。党员干部要带头汇报，自觉接受党组织的管理和监督，为普通党员树立榜样。党支部或党小组要以认真的态度听取党员汇报，要科学分析、正确对待党员汇报的情况，对党员存在的缺点和不足，要及时给予热情的
指点和帮助。
二、党小组向党支部汇报请示制度
汇报请示的主要内容：贯彻执行党的路线、方针、政策和上级党组织的决议、指示的情况或需要向上级党组织说明、解释的问题;工作中的经验教训或遇到的新情况、新问题;改进工作的措施和今后的打算;上级党组织布置的工作任务的落实、完成情况。
汇报请示的方法：党小组长代表党小组每季度以口头或书面形式向党支部汇报请示一次;遇到特殊情况应及时向党支部汇报请示。
三、基层党组织向上级党组织汇报请示制度
基层党组织向上级党组织汇报请示的主要内容除了按规定报告工作情况外。在召开党员(代表)大会前须向上级党组织请示;每年年初要以书面形式汇报当年的工作计划、发展党员计划、组织生活安排意见;年末也要以书面形式汇报当年的工作总结、发展党员小结、民主评议党员小结;学院党组织要向院党委汇报党政共同负责制的执行情况;上级党组织要求汇报请示的有关情况。
基层党组织对职权范围内的问题，要独立负责地解决，遇到重大问题和超越本级组织职权范围的问题必须向上级党组织请示，基层党组织遇有特殊情况或突发事件应及时向上级党组织汇报。
基层党组织应定期(每学期一至两次)和不定期地以口头或书面形式向上级党组织汇报请示。
党支部请示报告制度2为进一步加强学院党建工作，提高党支部工作的制度化、规范化、科学化水平，根据党章及上级党组织的有关规定，结合我院实际，制定本制度。
第一条
党支部请示报告制度主要包括：党员向党组织、党小组向党支部、党支部向上级党组织请示报告的有关制度。
第二条
党员向党组织请示报告的主要内容是：自己的学习、思想、工作情况，需要党组织解决的有关问题，党内外群众中的模范事迹或不良影响。
第三条
请示报告的方法
1.党员定期参加党支部和党小组生活会，在党的组织生活会上，进行请示汇报，一般每两个月口头或书面汇报一次。也可以个别向党支部书记、支部委员或党小组长口头汇报。
2.党员外出超过三个月的，应当每季度以书面形式向党组织汇报自己的思想和工作情况一次。
3.党员自己或发现别人思想或工作有什么问题、出现什么情况，随时向党组织请示汇报。
4.党员对支部指定的联系对象的情况应按要求定期报告。
第四条
落实党员请示报告制度，一是要提高党员坚持请示汇报制度的自觉性，引导党员讲真话，讲心里话;二是党支部、党小组要以认真态度听取党员汇报;三是党支部必须健全配套措施，按期召开党支部和党小组组织生活会，针对汇报情况及时做好认真细致的思想政治工作。
第五条
党小组向党支部请示报告的主要内容
1.贯彻执行党的路线、方针、政策和上级党组织的决议、指示的情况或需要向上级党组织说明、解释的问题。
2.工作中的经验教训或遇到的新情况、新问题。
3.改进工作的措施和今后的打算。
4.上级党组织规定的某一项工作或问题的专题调研情况。
第六条
党小组长应代表党小组每季度以口头或书面形式向党支部请示汇报一次。
第七条
党支部向上级党组织请示报告的主要内容，与党小组请示汇报的内容大体相同。
第八条
党支部对于自己职权范围内的问题，要独立负责地解决，遇到重大问题和超越自己职权范围的问题必须请示上级党组织。党支部还必须定期向上级党组织汇报工作，遇有特殊情况，应及时报告。
第九条
党支部应每季度以口头或书面形式向上级党组织请示汇报一次，由支部书记或支委会指定的成员代表汇报。
第十条
本规定由院党委组织部负责解释。
第十一条
本规定自下发之日起实施。
党支部请示报告制度3一、
党支部请示汇报的类型包括：党员向党组织请示汇报、党小组向党支部请示汇报，党支部向党总支、学校党委请示汇报。
二、党员向党组织请示汇报的主要内容是自己的学习、思想、工作情况以及党内外群众对党的工作的意见和要求等。
请示汇报的方式有以下三种：
1.党员定期参加党支部和党小组的生活会，在党的组织生活会上汇报自己的学习、思想和工作情况;
2.党员平时对自己的思想和工作情况以及个人重大事项，随时向党组织请示汇报;
3.党员外出时，应当每季度用书面形式向党组织汇报一次自己的思想和工作情况。
4.按期召开党支部和党小组生活会，针对汇报情况及时做好认真细致的思想政治工作。
三、党小组向党支部、党支部向上级党组织请示汇报的主要内容包括：
1.贯彻执行党的路线、方针、政策和上级党组织的决议、指示的情况或遇到需要向上级党组织请示和明确解释的问题;
2.工作中的经验教训和存在的问题;
