制药厂厂长述职报告范文

制药厂厂长述职报告范文第1篇

收益之变

2008年3月17日，桐君阁（000591）公布了2007年年报，其2621万元的利润总额立即引起了“细心”的投资者的关注。在利润构成中，该年度转让子公司佑山房地产开发有限公司（以下简称“佑山地产”）的收益，成为投资者及相关媒体与公司争论的焦点。之所以有此争论，缘于桐君阁年报中所体现的处置佑山地产的收益与较早前公司对该事项公告中的收益不符。

曾经，2007年10月15日，桐君阁在公告中称：“公司打算以3556万元转让旗下佑山房地产开发有限公司股权，预计本次股权交易可为公司产生约1900万元收益。”然而，在年报披露后，投资者经测算发现，佑山地产的转让收益仅为140余万元，这于前期公告中的“约1900万元收益”相距甚远，进而产生了“收益被蒸发”的困惑。

其实，转让佑山地产是桐君阁在2007年度进行资产整合的重要内容，该战略性的处置行为不仅极大影响公司2007年度的业绩，更会对公司未来产生重要影响。

所以，转让佑山地产是分析桐君阁现有业绩及未来走势的关键，也就难怪受到投资者与媒体的关注与质疑了。

追根溯源

持有并转让佑山地产68％股权的并非是桐君阁母公司，而是其子公司――太极集团重庆桐君阁药厂有限公司（以下简称“桐君阁药厂”），所以，佑山地产是桐君阁的孙公司。由于桐君阁药厂是桐君阁旗下全资子公司，这就使得其交易行为对上市公司业绩的影响等同于母公司直接交易，但交易信息却具有隐蔽性。

在桐君阁2007年所发生的与佑山地产相关的经济行为中，股权转让无疑是最令人关注的。然而，年报显示，在此转让事项之前还有另外一笔交易，且其交易金额之大、交易程序之复杂远甚于股转转让行为。有趣的是，该交易亦同时与桐君阁药厂和佑山地产相关。（见图1、图2）

桐君阁在年报的重要事项中披露：“重庆佑山房地产开发有限公司通过挂牌公示的方式取得了公司、太极集团重庆塑料四厂135亩（90637平方米）的土地开发权。”在这笔交易中，桐君阁药厂所拥有的土地面积为93.88亩。尽管桐君阁在该事项披露中，模糊了“公司”的概念，从而给我们的解读带来了一定困难，但通过分析其他信息可以证实，此“公司”同样为桐君阁药厂。

通过披露信息，我们可以得出三点结论，一是佑山地产得到桐君阁药厂土地交易发生在其股权被转让之前；二是交易均发生于桐君阁药厂与佑山地产之间；三是交易对桐君阁母公司个别报表及合并报表均会产生重要影响。

除此之外，还有一点更为关键但却容易被忽视和遗忘：该事项在佑山地产转让前和转让后，对合并会计报表的影响是迥然不同的！

应该说，前述投资者及媒体对转让佑山地产所带来收益的计算是非常直观的：2007年桐君阁投资收益仅为153.1万元，因此，扣除在该交易时点之前的企业已经取得的投资收益，从而得出了该转让事项给企业带来的投资收益不会超出140余万元的结论。

这一点，我们也可以用简单的方法佐证。企业在佑山地产的投资成本为3410万元，转让价为3556万元，因此，转让收益146万元。既然我们印证了年报中转让收益为140余万元是正确的，那么，桐君阁较早前公告中的“约1900万元收益”又该如何解释呢？

其实，问题缘于上述两次交易背景下，于技术上颇为复杂的报表合并的问题。

合并问题

与佑山地产相关的重大交易不仅是股权的转让，还存在重要的土地转让行为。那么，我们可以大胆地假设，较早前公告所称的“股权交易可为公司产生约1900万元收益”是由于该土地转让引起的。因为，有了股权转让行为，才使得该收益未在合并报表中被抵销。

如果一项交易发生在合并范围内，在母公司编制合并报表时，需要将该内部交易抵销。在佑山地产转让之前，土地转让行为是一项内部交易，由此产生的收益也就不能在合并报表中确认。那么，假设佑山地产没有被转让，则桐君阁合并报表的利润情况将是另一番光景。

桐君阁在2007年10月15日公告中，除了股权转让之外，还有对桐君阁药厂土地交易情况的描述：“桐君阁药厂土地面积93.88亩，……截止2007年6月31日，账面净值：58,581,987.20元。 佑山房产一次性向桐君阁药厂支付搬迁安置补偿价款：78,038,894.00元。”

于是，土地转让交易给桐君阁药厂带来的收益也就不难计算了，即为7804万元与5858万元之差――1946万元。

可见，1900万元的股权交易收益与这笔土地交易收益是相关。或者说，主要就是该项土地交易收益的影响。

假设佑山地产并没有转让，桐君阁药厂与佑山地产土地交易所产生的1900万元收益也就随着母子公司会计报表的合并抵销而无法实现。这样，反过来说，正是因为桐君阁其后转让了佑山地产，才使得在合并报表中实现了这个原本属于内部交易的收益。

因此，桐君阁在公告中所宣称的“股权交易可为公司产生约1900万元收益”，也并不是吹牛。只不过，此收益非彼收益：146万元是股权转让收益；1900万元是因股权转让而给合并报表带来的收益，抑或称之为曾经转让土地的收益之最终体现。

既然1900万元收益并没有蒸发，就存在于桐君阁2007年度2621万元的利润总额中，便需要我们反思另一个问题。如果佑山地产没有被转让，桐君阁现有的利润总额在扣除1900万元的实质上的转让收益后，还为股东剩下多少？那么，桐君阁现有资产的盈利能力是否存在问题？

拆迁机遇

抛开桐君阁上述收益之变，在股权交易和土地交易之间，似乎仍然笼罩着一层迷雾。

直观分析前述两笔交易，实质上就是桐君阁药厂先将土地转让给佑山地产，又将佑山地产的股权全部转让，这就引发我们对该药厂处置子公司行为的疑惑。

据年报披露，桐君阁转让佑山地产的原因是：为了盘活存量资产，专注医药主业，并解决桐君阁药厂搬迁过程中生产场地的问题。可见，子公司股权的转让，是桐君阁的一个重要的战略调整。我们当然也有理由相信，公司是对该战略经过详细论证并谨慎实施的。

然而，问题是，一家在重庆拥有上百亩土地开发的地产公司未来将会给公司带来怎样的业绩？而前述两项转让的事实情况是：股东把自己拥有的土地以不算高的价格转让给子公司后，又将得到土地开发权的子公司处置了，而且在处置中，至少在报表上并没有得到多少实质性的利益。

根据桐君阁的相关披露，2006年其新设立了两家公司，而它们正是土地交易和股权交易的共同参与者――桐君阁药厂及佑山地产。（见图3）

桐君阁2007年年报披露：2006年6月公司与公司控股子公司重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司共同出资组建了太极集团重庆桐君阁药厂有限公司；太极集团重庆桐君阁药厂与太极集团重庆塑料四厂共同投资组建重庆佑山房地产开发公司。

两家新公司的设立不是偶然的。桐君阁在2007年年报中披露：“报告期内，公司投资组建了重庆佑山房地产开发有限公司，该项目有利于发挥公司的土地资源优势，从长远看，将对公司产生积极影响。”

可见，成立佑山地产可谓事出有因，而再往前追寻去，最终的诱因乃是针对“桐君阁药厂”的一纸拆迁令。

2004年，重庆市人民政府下发了《关于加快实施主城区环境污染安全隐患重点企业搬迁工作的意见》（渝府发[2004]59号文），该文件迫使当时还是桐君阁下属分公司的桐君阁药厂开始筹划拆迁事宜。

此后，公司做出了一系列的应对举措。一方面，重新为分公司选址，并将分公司资产改制为全资子公司；另一方面，便是运作被拆迁的旧址所遗留的有待重新开发的土地资源。

资本运作

佑山地产的成立和被转让，两次股权运作在目的上竟然异曲同工。

按桐君阁的说法，设立佑山地产系为发挥公司土地资源优势。也就是说，成立佑山地产是为了利用旧址进行地产开发，以防肥肉落入他人之口，这在2007年旧址土地转让时已经实现。

然而，在佑山地产成功取得了土地开发权后，却又“为了盘活存量资产，专注医药主业，并解决桐君阁药厂搬迁过程中生产场地的问题”而转让佑山地产股权，两者之间关系令人费解。

桐君阁药厂搬迁是2004年已经开始筹划的事情。此后，两家新公司的设立无疑也是围绕搬址所进行的。那么，当搬址事宜按部就班进行的时候，如何又产生了专注医药主业的思想，从而将已经得到开发权的佑山地产忍痛出售呢？难到公司资产的盘活、药厂的生产场地都要指望转让佑山地产来实现吗？桐君阁处心积虑所得到的旧厂址开发权，难到就在一夜之间鸡飞蛋打了吗？

其实，从桐君阁药厂的设立到佑山地产的股权的出售，我们不难发现，在错综复杂的资本运作中，净现金流却几乎为零。这种所展示的无现金流的资本秀到底为了哪般呢？

资本秀的开幕首先是桐君阁药厂由分公司至子公司之变。实质上讲，药厂的设立虽然改变了法律实体，且有桐君阁大药房连锁参入股权，但由于大药房连锁本身亦是桐君阁的子公司，所以，此交易不过仅是分公司到全资子公司之变，在某种角度上讲是没有实质性变化。

这一点从交易的定价中也可以得到证实。桐君阁药厂成立于2006年6月，而在此一年前，即2005年6月，该资产组进行了评估，当时的评估报告中载：“重庆桐君阁股份有限公司拟以部分资产及负债与其控股子公司重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司投资组建新公司。”可见，评估是为了下一步的改制。

按照公布的评估报告信息，基准日桐君阁药厂净资产账面原值为7200万元，评估后价值为7226.54万元，账面值与评估值仅有26万元的微小差异。时隔一年以后，这个正常经营的资产组――桐君阁药厂在改制时的定价，竟然是一年前的评估价值：“公司以原下属分公司太极集团重庆桐君阁药厂净资产7,226.54万元出资”。

没有实质的交易还远不止如此。

2006年，刚改制成立的桐君阁药厂立即接手了设立佑山地产的任务，货币出资3410万元，与另一太极系的关联企业――塑料四厂共同筹建佑山地产。其实，这个塑料四厂的出现并不唐突，在一年后的土地转让交易中同样可以发现其踪影。

佑山地产取得的土地开发权，不但与桐君阁药厂有关，而且与塑料四厂有关。从这宗135亩（90637平方米）的土地开发权补偿款来看，药厂与塑料四厂同时得到补偿，按照补偿支付的金额计算，药厂获得全部补偿款的74.18%，而这个比例竟然和其对佑山地产的持股比例68.2%极为近似。

难道仅仅是巧合，还是当初就以各自所占土地的份额分配了股权比例？这一点很容易被印证。根据公司披露，135亩中有93.88亩属药厂所有，而这个土地面积所占比例也正是69.54%。正因为如此，各家分获的补偿基本符合这个比例。可见，在设立佑山地产之初，各自已按占有的土地面积分配了股权。

2007年，桐君阁药厂又将佑山地产股权转让，转让价款比原投入的货币仅多出146万元，除扣企业运作成本，收益几乎为零。

特别条款

佑山地产似乎在成立之时责任重大。然而，令人不解的是，就目前情况，其为桐君阁带来的收益却是有限。

不过，我们发现最终得到佑山地产股权的却是一家与太极系豪无关联的公司，即北京东和嘉业房地产开发有限公司（下称“东和嘉业”）。对于转让佑山地产，桐君阁于2007年10月公告称：“东和嘉业与公司无任何关联关系”。难到，桐君阁甘愿“为他人做嫁衣裳”？

在桐君阁2007年10月15日《关于出售佑山房地产开发有限公司股权公告公告》中，我们还发现，支付标的额并非仅仅是购买方唯一需要付出的对价，公司对股权转让还有特别条款的约束，即特别约定：“本合同签订后10日内，东和嘉业需向桐君阁药厂无偿提供经GMP认证的制药企业厂房1.5万平方米，且符合口服液、片剂、丸剂（蜜丸、水蜜丸、水丸、浓缩丸、微丸）、胶囊剂、颗粒剂、糖浆剂等生产条件，但使用期限不超过一年半。为了确保东和嘉业能够按照前款要求向桐君阁药厂提供合格的制药企业厂房，在本合同正式签订前，东和嘉业需向桐君阁药厂提供经药监局认证颁发的拟提供厂房制药企业GMP认证书。”

该特殊约定堪称离奇。新股东要在合同签订10日即要向药厂无偿提供1.5万平方米的厂房，而离该股权拍卖公告所公布的挂牌日期也仅仅有一个月的时间？然而，东和嘉业竟然做到了，从而顺利取得了佑山地产100％股权。

从此判断，很可能东和嘉业并非是一个新的合作伙伴，其很可能对桐君阁的这块土地已经蓄谋已久。

支持此种判断的另一个论据是，在2007年8月30重庆联合产权交易所产权项目信息公告中，我们能够发现，这是一次非公平的公开转让。在8月30日的产权交易公告中，除了上述霸王条款之外，还有一条足以引起我们的注意：“受让方应在签订股权转让合同之日起五日内，替标的公司支付其所欠北京东和嘉业公司约2.07亿元欠款及使用该资金而发生的利息。”

其实，这几个霸王条款足以使其他投资人望而却步。也就足以证明，桐君阁药厂的土地早已是东和嘉业的囊中之物。从这种角度上看，公开招标不过是一场“作秀”，股权转让受让方应具备的条件早已被量身订作。

至于“2.07亿元欠款”的问题，就更令人不解。刚刚成立不足1年的佑山地产，尚未正式经营，如何欠了东和嘉业2.07亿元的巨款，又是何时所欠呢？

在8月30日股权转让的信息里，我们发现，注册资本仅5000万元的佑山地产，其资产负债状况竟然是资产总额2.5亿、负债总额2.07亿。而在桐君阁半年报合并报表附注披露中，我们没有发现这一巨款的影子。如果这笔款是中报之后发生的，则这2.07亿的巨额欠款是在7－8月仅一两个月内生成。

制药厂厂长述职报告范文第2篇

1940年底，殷葆良“精神恍惚，苦痛万分”地离开了；1942年底，张石城“积弱多病、不胜工作”，“突然弃厂离佛”；范和钧在内外矛盾中“更觉中心欲裂，不堪回首！”一声叹息“为功为过，留往时来事实证明”的离去；1946年底，建立佛海茶厂的倡议者，也是佛厂最后的依靠李拂一先生“五心如焚”，“祈即赐请准辞去厂方职务，转地就医”；1946年10月，省茶司总经理郑鹤春去职。主要人物都以悲情离去，佛海茶厂的夜空还会有星辰闪耀吗？

历史有如夕阳落下的天际，最后一缕彩霞却最使人难忘。本应结束的悲情故事，因一位小人物的鲜血，让结尾变得悲壮起来。1947年，佛海茶厂的历史属于一位摆夷汉子，佛厂最后一位保管员――刀国栋。

刀国栋，1920年生，云南景谷县人。民国二十九年一月（1940年）招聘为佛海茶厂办事员。

民国三十六年（1947年）十月三日，省茶司总经理刘云阁（省茶司第二任经理）突然收到佛海茶厂专员周光泽发来的急电，电报称，保管员刀国栋在厂中被杀。“刀脑伤二，云筋骨、神经、血管均损，肋下一刀深6.5cm，未离危境，需××千万单位。凶手拿获一名，即柯阴文。另一王姓在逃，正追缉中。起因图劫公款及刀自备手枪二支，已为王姓携逃。厂务因职另有工作难于分身先代管望鉴谅，为荷。”

五个多月前，刀国栋刚向刘云阁兹报告了四月份佛海厂方事态。报告中还提到：“近来佛地土匪猖獗，一度发生骚乱，蔓延各地。曾有宁江设治局长单姓，举家迁往佛海大同街，竟于夜中九时许，土匪入家。既被搜查抢掠，全家俱遭土匪击毙达五人之众，只有十余岁男孩童往隔壁出，始逃脱余生，乱事尚未平息，土匪尚未肃清，市场尤为冷静”。报告才五个月，单家的悲剧却落在了刀国栋的身上。刀国栋为何被杀？凶手柯阴文是什么人呢？

刀国栋是佛海茶厂最早的职员之一，1940年1月，他已在茶厂名册。从这个时段上看，他应是范和钧、张石城1939年首次到佛海就招收的职员了。早虽早，但在范和钧时代，基本上未闻其名。虽然范时代的某件大事与刀有关，但刀的名字却未出现。直至1942年底，范和钧带领人马撤离佛海时我们才看到了刀国栋的名字。

1942年10月至11月佛海茶厂进入撤离阶段，由于厂内大批设备、物资需向内地转运，运输工具成了大问题。佛海到普洱、昆明依然没有车路，运输完全靠牛帮、马帮。佛厂设有一牛运股，有牛28头，配步枪3支，廿响1支，牛运股负责人就是刀国栋。靠28头牛当然不够，省茶司又请省经贸委电饬佛海县征雇了牛马三百匹，前后分八次将主要设备、物资驮运到了普洱府所在地宁洱县。驮运过程中，牛帮、马帮的管理主要是刀国栋负责。

范和钩撤离后，佛海茶厂的人员构架是：主任李拂一、组员周光泽、助理员张绍儒、助理员张德麟、助理员刀国栋、技师吴鑫、技术员王忠能及办事员、工人等。

1943年是个艰难的年份。从李拂一给省茶司的电报中我们可以看到当年的情况――

1943年1月15日李拂一电。“郑总经理密并转呈缪公钧鉴，顷敌又占打洛，九三师部非正式通知各县撤退，职拟从明日起打发一部份员工押运物资先行后撒。祈备案职李拂一叩子元。”

1943年1月16日李拂一电“郑经理鹤密、急。佛海汉人走空，土人均进入深山（6128）（6124）厂牛（驮？）今晨耕晓取道宁江（3871）（5405）。厂中现仅剩周、张两员，存物无法疏远，局势万急。日内离佛来昆特此电拂。”

1943年1月18日李拂一电“郑总经理密（3100）（0005）奉悉，敌对车、佛、南现起包围形势，并连日轰炸南崤、佛海，亦日在恶怖中。郝君已于前日徒步造普，周、张、两君经再三挽慰，允予冒共伴艰危，待遇如何均非能计。自十一月份起，留守期间除伙食外不愿支取分文薪津，但求不至流落无归耳。情况（6572）然无任惨（9141）特请量察，特复拂。”

除了李拂一的电报外，民国三十二年（1943年）6月14日，周光泽给省茶司总经理郑鹤春的一封信中也透露了一些非常重要的内容。信中称“吴鑫技师因赶马归来，种种不如意事故之打击及徐根生益卖存普药物。复因若留厂，则制茶修屋左右需人需款，且佛海社会生活困难，遂有求去不得，及以失踪自弃之悲剧。企图逃避现实，幸为刀国栋君于蛮达山林中寻及得救，职怜其困顿，不忍使其飘堕边荒，故嘱刀君婉慰，护送返昆，同时复请张绍儒兄监护伴至孔雀坪。”

对信中提到的吴鑫此人有必要多说几句。吴鑫、江苏常熟人，是佛海茶厂最早的技术员之一，1940年1月的佛厂第一份员工名册中，仅列有8名人员，吴鑫就是其中之一。他和刀国栋都是范和钧招收的第一批人员。

1940年1月23日，由殷葆良带队，佛海茶厂的大批员工沿昆洛古驿道前往佛海，在途一月零四天，马行24站。2月27日抵目的地，吴鑫在此行中担任采购。

1942年10月至11月佛厂进入撤离阶段，厂内大批设备、物资向内地转运，包装和发运人均由吴鑫负责。吴此时为技师。

范和钧不知出于何种考虑，没有将吴鑫列为撤离人员，这当然是个悲惨的决定。同来的皖浙人员都走了，留下来的少数人员均为本地或云南籍人士。吴的妻小远在千里，留厂毫无前途，归家却无经济可能，以致后来因留厂制茶无望，且生活困难，求去不得，种种不如意事故之打击，乃至崩溃自弃于山林。

刀国栋在巴达山中救出了吴鑫，并再三婉慰，佛厂同事怜其困顿，不忍使其飘堕边荒，故决定由张绍儒监护伴至孔雀坪，再由刀国栋上昆时护送吴鑫返昆。

孔雀屏是现在普洱保存马店最多的古代驿站，孔雀屏因处于扇形的孔雀屏山上而得名。一条约4米宽的石板路贯穿全村。旧时留下的土房其中不少就是当年的马店。老宋家、老三家、老柴家、老张家……都是开马店的大户。有的一家还经营数个马店，直到磨黑修通公路时孔雀屏还有马帮。

1940年2月从昆明到佛海路途中，殷葆良、吴鑫曾在此地住过。殷葆良当时留下了这样的纪录：“12日，晨3点50分，由哨碑摸索前进十余里，天开始明，于至把边江铁锁桥。江水浩荡，大桥高且窄，长约二百米。年久失修，摇摇摆摆，令人动魂落魄。9时至把边江开哨，过五里箐而至孔雀屏。寄宿同学王忠能亲戚家。主人招待恳勤，住宿饮食又极卫生，员工殊觉欢畅。”

此时回到孔雀屏，欢畅的心情早已荡然无存。但吴鑫回到昆明了吗？回昆后，他向何处去？种种问题没有答案，至此吴鑫下落不明，他的故事只能这样结束。但刀国栋对同事的义勇却已显见。

周光泽在信中对刀国栋有如下评价“查刀国栋君为佛厂同仁中最忠诚勇敢之一员。过去曾因猛混事件，受伤奇重。去岁时局，紧急之际，负责牛运股长之职，奔波劳累于佛普道上。与自十二月份起至今尚未领到薪津。此次奉调晋昆，曾於普洱函职，备述困厄，情景至为酸楚。渍恳，钧座宽予悯携，复令其来佛工作，则以其谙熟土人交际之长，便利厂中事务之处殊多也。”

1943年，刀国栋处境十分困厄，周光泽形容为“情景至为酸楚”，但我们始终未见这位摆夷汉子的委顿。信中提到的“猛混事件”为1941年，范和钧与白孟愚矛盾冲突之高峰，两人的故事另文再述。刀国栋在此事件中为维护佛海茶厂利益身受重伤。

1943年8月，中国茶叶公司退出在省茶司的全部股金70万元，终止股东关系，仍与省茶司维持业务往来关系。

民国三十四年（1945年）10月3日，李拂一在给郑鹤春的电报中对刀国栋也给了很高评价。电文的内容是这样的“昨又奉3.21电，紧缩佛厂饬于九月内载职员二人，解雇工友六名，已遵电办理。除周专员兴泽来属公司外，厂方职员仅张绍儒、王忠能及刀国栋三员。奉电后除刀国栋公忠职守不得不留守厂X以照郑重外，并已分别通知张王两员即裁至九月底止，留资停薪。职李拂一谨呈十月三日。”

在我们现在能看见的史料中，李拂一先生确实是一位操守高洁、鞠躬敬职、为人称道的人士。他对人的评价应该是客观可信的。

1945年1月，中国远征军第一集团军攻克畹叮，1月下旬，中印公路全线开通。5月1日，盟军收复仰光。8月，日本天皇宣布无条件投降，抗战胜利结束。抗战结束后，全国经济重心迅急向沿海转移，大批人员、资金很快离开了云贵川，云南茶叶已不再重要。

1946年，货币贬值，农村凋敝，百业萧条，茶叶滞销，茶价猛跌。省茶司资金缺乏，无力经营，遂并入云南人民企业公司，靠茶叶抵押贷款勉强维持业务。职工纷纷离散，最少时只剩职工10余人。佛海茶厂更是步履维艰，李拂一已独木难支。这时云南人企公司决定由白孟愚先生接管思普企业局和佛海茶厂，这当然是佛海茶厂人员万万不愿看到的结局。李虽然与白无大过节，但毕竟从一开头就是佛厂的人，鉴于各种原因，李拂一这一次向省茶司坚决提出了辞请。并提出刀国栋（已是技术员）公忠为厂，厂务可委其负责管理。经省茶司批准，李拂一终于离厂就医，刀国栋成了佛海茶厂最后的看管人。

佛海茶厂的大部分设备、物资虽已转运，但留下的厂区十分庞大。从现在发现的厂区图纸看，佛厂共有房屋及其它建筑34栋，面积四十市亩。并有各种茶叶近万斤，紧茶数千包，皮躺椅、藤椅、布带床、小方桌、长方桌、办公桌、藤靠椅、长凳、板床及厨房用具无数。保管员责任重大，也是个危险的活。

1946年5月26日，刀国栋发出了上任后的第一封电报，“郑总经理，李主任奉（5201）电准假一月，随赴昆就医。交会君，茶自当妥慎点交，尽速了结。职刀国栋。”

这时周光泽也离佛赴易武、江城调查茶情，六月，回到墨江后向省茶司详细汇报了易武、江城茶情。同月刀国栋再向省茶司发电，称责任重大，难以胜任，希望李拂一回来主持。

1946年10月，省茶司总经理郑鹤春终于离去，刘云阁接任。郑的离去，标志着一个时代的终结。从1938年10月开始，恰好8个年头，郑鹤春主持创立了顺宁、佛海、复兴和新康藏茶厂及宜良茶场，为云南现代茶叶发展史上留下了极其重要的一笔。郑鹤春离去后再无重要人员可叙，留下的只有几缕余音在空谷回响，但刀国栋的故事我们还要讲完。

1947年，佛海茶厂计划生产外销红茶200市担，紧茶5000旧担。4月24日，刀国栋向刘云阁兹报告了四月份厂方事态。报告如次：

“（一）帐款收支情形――（略）

（二）茶情――抗战胜利已进入经济斗争阶段，佛地茶叶时转以新之姿态。近来客商纷份操纵收购，价值亦将提高，使茶商多得利益。茶农制春茶则每担涨至半开七十元高峰。厂中即将筹备制茶，红毛茶每担需鲜叶二百版（每版约两市斤半），平均单价七枚，外加工资、伙食、燃料等约银十五元，则每担红毛成本约半开三十五元。照目前兑换合国币一十万元。白毫每担需鲜叶一百七十五版，共银一百八十元，外加工资、伙食、燃料等十五元，共约银一百九十五元。先利举行。唯厂中驻军过多，深感致碍。工作情形如何容后再报。

（三）修缮――略

（四）币值――查佛海现市国币万元仅对半开四元，现马帮客商返里，国币跌至三元五，且在降下中”等等。佛海茶厂的厂务还在勉强维持中。

1947年9月底终于发生了刀国栋被杀案。正如本文开头所说，10月3日，刘云阁收到了周光泽的急电。案情究竟是怎样的了？

10月14日，周光泽的报告为我们揭开了谜底。“佛厂自十月一日起，刀保管员被劫受伤各情，除电陈办理外，兹谨将经过具述如后：

一、出事时间：九月三十日深夜十二时左右

二、出事地点：茶厂后门内

三、刀君伤状：附诊断书一份

四、劫去物品：廿响十响手枪各一枝毛毯二床（刀君私物）又现金贰百余元

五、劫犯凶手：均已先后捕获，一为原在本厂作工之柯阴文（柯阴文的“阴”在历史档案中为“荫”），一为流寓其家之粤人王德成，均供认图财谋害不讳，现正由县政府县司法处拘押审办中。惟该两犯均穷无所有，故刀君之医药费，凶犯无物可资抵补。

六、出事经过：据保安大队函复称：该柯阴文供认彼蓄意图谋刀君之手枪及财物已久，故约同流寓其家之王德成伺机下手，适九月三十日深夜，刀君必由后门入厂，故潜伏门后，刀君甫一入门，便刀斧齐下（柯使斧王使刀）当其受伤之刹那，尚能清晰认识行凶之王德成，嗣后伤重仆地昏迷，该两犯以为刀必死无疑，彼等已先击破后闯入刀君寝室窃物，复欲得保险柜之钥匙以攫取现款，遂欲杀害事主。刀受伤卧地约十分钟后复醒，乃呼救，该柯阴文闻声而入，假意搀扶，摸索入室，并代其卸除衣裤，保险柜钥匙即于此时得到，遂开柜掠取现金及子弹。厂工李文村宿舍在第二仓库距刀君宿舍颇远中间且为大机房制茶室隔断，是夜李以有病早睡，故不知夜间有何事故发生，直至翌晨六时左右，该柯阴文始前往通知谓‘刀先生被杀云云’李即走报各友好各机关长官。

七、善后处理：各机关长官及各友好先后到厂时已八点钟左右，当即决定下列办法――

1.先将嫌疑极重之柯阴文拘禁并派兵追缉在逃之王德成。2.请前佛海卫生院童子钧院长到厂诊救。3.清点失物。4.柳县长嘱职暂代负责照管厂务及刀君。5.夜间由县警察局派警卒武装保护。6.电请

钧座指示办法并电告刀君家属。

上述决定之办法均已逐项办理（1）项在逃之王德成已于五日在猛板捕获押解来佛。（2）经童院长十余日来之诊治，现已渐入佳境，痊复有望。（3）所失之物一俟结案便可领回，惟现款部份坚不承认云云。（5）县警守护至六日止。（4）（6）职已遵命依嘱勉为暂代保管之责，惟职寓居街上距厂二里，夜间不能在厂看守，而厂宽人少，围墙倾圯复处，照应殊非易易，故若欲策安全必须安定方案速简贤能来厂开复业务，若长此荒涸，则价值数十万银之企业基础，必至湮没毁废，殊大可惜也。请速洽派妥人为祷。

又刀君此次受伤，于公于私均属不幸，医药费及其他杂用需银币三千五百元左右是否均由厂方负担，尚祈指示以便办理”。

看完这些内容，我们一方面感叹刀国栋福大命大，好人有好报。另一方面也感叹佛海茶厂的无奈。长此荒涸，则价值数十万银之企业基础，必至湮没毁废。

凶手柯阴文时年21岁，也曾被佛厂招为工人，1945年11月被裁遣。自家人杀起了自家人，可悲啊！

制药厂厂长述职报告范文第3篇

《财经》记者 张有义 林靖

事隔两年多,曾轰动一时并引发中日两国关切的“毒饺子”一案,突现重大进展。如不出意外,不用多久有望定谳。

2010年4月2日,经河北省石家庄市人民检察院批准,“毒饺子案”犯罪嫌疑人吕月庭因涉嫌投放危险物质罪被依法逮捕。两年多前的2008年1月30日,日本厚生省通过中国驻日使馆向国家质检总局通报,在日本发生了消费者因食用中国出口速冻饺子而引起的食物中毒事件。

“投放危险物质罪”即原“投毒罪”,据警方披露的案情,吕月庭系河北省食品进出口(集团)公司天洋食品厂(下称天洋食品厂)临时工,因对由临时工转合同工等问题不满,为报复泄愤,在工厂冷冻室用注射器向饺子中注入农药甲胺磷。此案被中国警方认定为单独作案。

依据中国《刑法》之规定,触犯上述罪名,如未造成危害后果,处三年以上十年以下有期徒刑;致人重伤、死亡或者使公私财产遭受重大损失的,可以处十年以上有期徒刑、无期徒刑或者死刑。

吕月庭罪当何判,还有待进一步的司法调查。据日本媒体报道,中方已于3月26日向日方通报了案情,并邀请日本警方尽快来中国进行沟通。“毒饺子”事件曾一度对国内相关食品的出口带来影响,如今有望一释前嫌。

中日双方在食品安全方面的合作或将加强。《财经》记者获知,双方目前正就细节进行磋商。

残留还是投毒

被投毒的水饺生产商天洋食品厂,位于河北省石家庄南二环。3月底,《财经》记者在现场看到,原本效益良好的工厂,如今已是荒草遍地。自两年多前接获通知停产后,目前该厂只有少数人员留守,其余上千名职工或在家待工,或已辞职另谋他路。

日本厚生省2008年1月30日通报,天洋食品厂被指有两批产品检出甲胺磷,分别为2007年10月1日生产的13克规格、10月20日生产的14克规格猪肉白菜馅饺子。

据日本媒体报道,此前2007年12月底至2008年1月22日,日本千叶、兵库两县三个家庭共有十人,在食用天洋食品厂生产的速冻水饺后,出现呕吐、腹泻等中毒症状。事件一经曝光,立即引发中日两国关切。

毒从何来?日本警方综合其调查结论认为,投毒发生在日本境内的可能性很低。日本方面称,在千叶县的中毒事件中,饺子外包装并未破损,而从包装袋的内侧和饺子中检测出了甲胺磷。日本警察厅科学警察研究所经检验后认为,“甲胺磷”不是通过包装袋由外向内渗透的,有可能是在包装前已混入。

此间,日本媒体根据上述结论,怀疑“毒饺子”系主辅料有农药残留所致,并波及其他中国产品。2008年2月18日,一批中国加工出口日本的冷冻鲐鱼被指检出“敌敌畏”农药残留。接着2月19日,日本广岛县宣布,从中国进口的“青岛韭菜肉包”的皮和馅中含有甲胺磷。

其间还曾发生“乌龙”事件。日本德岛县在宣布中国产冷冻饺子外包装上检测到了微量“敌敌畏”不久,后又称所检出的“敌敌畏”为日本本国零售商杀虫所用。

为安全起见,事件发生后,河北省出入境检验检疫局要求对已经出口到日本的产品,以及存放在天津港准备出口的近3000箱产品,予以召回。

甲胺磷能否从塑料包装袋外部向内渗透?中国方面的实验结论与日本迥异。2008年2月29日,公安部刑事侦查局副局长余新民率专家组抵日,对日本方面的上述结论表示遗憾。《财经》记者获知,2008年2月前,公安部物证鉴定中心曾对天洋食品厂生产的13克规格饺子进行了密封状态下甲胺磷渗透实验。

据介绍,实验采用甲醇或水将甲胺磷农药稀释成60%、30%、10%和1%四个浓度梯度,分别涂抹在封闭完好的饺子包装袋外侧,随后将其置于零下18摄氏度的环境中(这是饺子仓储、运输、销售时的冷藏温度)。

十个小时之后,鉴定中心使用有机溶剂提取饺子袋内侧物质进行检测。结果显示,实验所用的62个饺子袋的样本,有54个袋子(占总数87%)在内测检测出甲胺磷,且四个浓度梯度的甲胺磷溶液都可从密封饺子袋的外侧渗透到内侧。鉴定中心使用的检测设备为气质联用仪和气相色谱氮磷检测器(GC/NPD)、气相色谱火焰光度检测器(GC/FPD)。

甲胺磷在国内又名多灭灵,为B级剧毒有机农药,主要用于枣树等植物灭螨,在洋白菜、大白菜等农作物上则鲜有使用。早在2007年1月1日,该农药在全国范围内即已被禁止销售和使用。

据《财经》记者了解,天洋食品厂所生产的水饺,确切而言应当是“蒸饺”。这种饺子是在被煮熟后进入冷冻装置,然后再存放到冷库。

天洋食品厂一位内部工作人员介绍,水饺配方由日本方面提供,其主要原料是卷心菜,由于并不适合中国人口味,因此此类水饺在中国国内鲜有销售。

卷心菜的生产提供商由天洋食品厂考察和筛选后确定。上述人员介绍,在卷心菜种植过程中,天洋食品厂和当地政府相关部门会有同期监测,以确保没有农药摄入。而在原料进厂后,还需进行消毒处理,其中一道程序是沸水煮,“几乎没有可能出现农药残留致人中毒情况”。

与此同时,中国有关方面扩大抽检范围,包括对天洋食品厂留存样品、从日本带回的共十袋不同生产日期水饺样品、与两批次饺子生产日期相邻的前后11天的产品留样、包装袋以及部分召回产品,所有样品检测均显示未检出甲胺磷。另一方面,引发事故的出口到日本的同一批次的水饺,虽然发货量很大,而曝出中毒的仅为三个家庭。

2008年2月13日,国家质检总局副局长魏传忠对外表示,根据中日双方已有的调查结果初步判断,日本饺子中毒事件不是一起因农药残留问题引起的食品安全事件,而是个案。

同期,由公安部刑侦专家组成的工作组赶赴石家庄市,河北省公安机关则调集近百名民警组成“专案组”,就此展开调查。

临时工吕月庭

在吕月庭今年3月进入警方视野中前,河北警方已进行了两年漫长的调查。

天洋食品厂为国有企业,原隶属于河北食品进出口(集团)公司,后改制自负盈亏,现由河北省国资委管理。

早在1994年8月,天洋食品厂就获得中国食品生产加工企业卫生注册资格,专业生产对日本出口的饺子、四角包等食品。

在天洋食品厂上千名职工中,仅200余名正式工,其他则属于临时工。警方专案组推定,事件或是人为泄愤投毒。起初,警方重点调查对象为正式职工。

天洋食品厂一位内部人士告诉《财经》记者,警方之所以如此定性,主要在于该厂职工待遇较差,甚至有把职工分类对待的嫌疑,因此引发很多职工不满。

在职工们看来,第一类人是“大楼上的人”,即行政人员,他们实行严格的双休日制度,一个月全勤为20天,福利和社保齐全;第二类人是一线正式工作人员,他们没有双休日,一个月干满30天才算全勤,请假会扣钱。这部分人每月的总收入在千元左右,相对较低。而加班费“每小时只有五毛钱,不加班很可能下岗”。

由于线索缺乏,物证较少,警方甚至引入了测谎试验,但并未带来进展,侦查工作因此陷入僵局。

在天洋食品厂,还存在一类待遇更低的人群,这就是临时工。他们实行计件工资制度,每月收入虽然和一线正式职工大致相同,但不享受社保和其他福利待遇。

“专案组”在重点突破正式工人无果后,将目标锁定到临时工身上。

案件侦破持续低迷两年后,到今年3月初,厂区工人说,工厂食堂厨师吕月庭被警方突然带走。此前他曾顺利通过警方测谎仪。

据日本《每日新闻》报道,经过中国政府相关人士证实,中国警方锁定犯罪嫌疑人吕月庭的原因是,在回收的速冻饺子中,发现除了有机磷杀虫剂甲胺磷之外,还混有使用过的烹调油成分。

根据警方的分析,在回收的速冻饺子中检测到甲胺磷之外,还有食用油、各种维生素等高浓度的复杂混合物,这些混合物与使用过的烹调油、营养饮料的成分相同。因为甲胺磷有很强的刺激性味道,犯罪嫌疑人可能在营养饮料的瓶子中,倒入烹调油并溶解了甲胺磷后备用。

警方对天洋食品厂冷库、仓库、小卖店的人员进行长时间的拘留盘问。随后警方锁定与食用油离得较近的食堂厨师吕月庭。

据日本媒体报道,在接到中国有关方面的通报后,日本警方分析认为,“关键人物是吕的妻子”。吕月庭早期曾被中国警方锁定,但经过屡次审问,本人均否认。中国警方调查到嫌疑人家人的时候,吕的妻子供述,“吕说过是‘自己干的’”。

中国公安部披露,吕月庭某天晚上在家看电视,刚好看到关于“毒饺子”事件的报道,他对妻子说:“这件事情是的。”其妻吃惊地问:“真是你干的吗?”他马上改口道:“我跟你开玩笑呢。不是我做的。”他还对一个亲戚说过类似的话。

根据披露的信息,吕在2007年7月和8月盗取工厂环卫班保管的甲胺磷,从医疗机构拿到注射器,10月1日进入冷冻室向饺子注入了甲胺磷。10月下旬和12月下旬,他以同样手段注入了甲胺磷,作案后将注射器扔到了工厂内的下水井里。据《财经》记者了解,天洋食品厂所生产的水饺被存放到冷库时,除了塑料袋的外包装,外面还有一层纸箱包装。

天洋食品厂厂区内设有很多摄像头,一为监控生产是否规范安全,二是防止偷窃行为。案件发生的地点是天洋食品厂第一车间,速冻水饺被储存在此。由于厂区尚处在看管之中,《财经》记者未能了解到该车间的监控情况。

警方指称,甲胺磷在厂内被用作杀虫剂。但由于警方披露的信息有限,目前尚不知吕月庭为何要两次盗取甲胺磷。

据警方消息,今年3月16日,吕月庭在接受审讯时供出犯罪事实,随后警方将其刑事拘留,并认定此案为其单独作案。

被认定的动机

警方带走吕月庭后,天洋食品厂厂区内两口井被围挡隔离,警方曾在此作业。

据公安部披露的信息,在供出投毒一事五天后,2010年3月21日,吕月庭所抛弃的注射器在这两口井内被发现。虽未提取到指纹,但和当时作案的注射器型号一致。

《财经》记者多次前往吕月庭位于工厂附近的家中,但大门紧闭一直未有人应。据邻居称,事发后吕的小孩被送回河北井陉老家,而吕妻一直未出现。

吕月庭1993年进入厂里做厨师时,只有19岁,多年来一直是临时工而未转成合同工。

据警方后来认定,吕月庭的作案动机是,他为了能转正,曾多次找到厂方主管人员,甚至为此发生矛盾冲突,但均未达到目的;另一个原因则是,其妻休产假后,未能拿到当年年终奖。

厂区一位职工认为,吕月庭之所以在两年内未被认定,一方面厂内存有不满情绪的人很多,另外吕月庭性格比较开朗,平时爱说爱笑。其一位同事告诉《财经》记者,“事发之后,基本没有人怀疑是吕月庭所为。当时他也一直正常上下班。”

天洋食品厂停产后,大部分职工或在家待工,或辞职另谋他路。因为考虑到吕月庭家庭负担较重,在厂区附近刚刚购买了商品房,另外还要负担两个子女的生活费和学费,食品厂安排他看守厂区。

但被捕之前,吕月庭和妻子都已被开除,原因是吕月庭将公司告到了劳动仲裁委。他在天洋上班将近20年,厂方一直未给其缴纳医疗、养老等保险费用。这对天洋食品厂而言是个必输的官司。

职工中也有人猜测,吕月庭是在找一个合适的借口离开企业,所以明知会被开除,仍然状告天洋食品厂。

被天洋食品厂紧急召回的近3000箱水饺,并未被销毁而是作为福利被发放食用。

据2009年1月24日新华网报道,2008年4月上旬召开的河北省国企改革发展工作会上,在天洋食品厂厂长底梦路讲述“毒饺子”事件之后,该厂实施召回,面临积压问题。会议间隙,不少企业负责人纷纷主动表示购买饺子作为职工福利发放。

当时购买饺子的河北企业有20多家,包括唐山钢铁集团、峰峰集团、开滦集团、唐山三友集团、河北金牛能源集团等。

事件爆出是因为有媒体报道“唐山钢铁公司有员工因食用天洋食品厂生产的饺子而发生食物中毒”。据新华网同篇报道,唐山钢铁公司总经理于勇表示:“唐山钢铁公司从未发生过因食用天洋食品厂的饺子造成员工食物中毒的事件。”

而上述发放福利饺子的企业,“员工均未因食用天洋食品厂饺子而产生不适症状”。河北省国资委宣传处副处长张晋颖在报道中表示,经过调查,承德钢铁公司曾有一名员工在食用单位发放的饺子后有过不适,但未到医院就诊,休息之后不适感已消除,不能据此证明饺子是造成不适的原因。

在今年公安部披露此案消息时,亦提及此事称,2008年6月在承德发生的天洋食品厂所产饺子致人中毒事件,应该是吕月庭在2007年12月作的案。“他没有想到自己的报复行为造成了日本和中国的消费者中毒,现在非常后悔。”

食品安全合作须加强

“毒饺子”事发之前,天洋食品厂已斥资数百万元,从国外引进了一套食品安全检测的流水线作业机器。15年来,在国内检验检疫部门和日本有关部门的检查中,天洋食品厂均顺利通过,亦从未发生退货事件。

事件之后,该公司停业至今,损失惨重。

河北省一官员告诉《财经》记者,据其掌握的材料显示,日本2007年进口中国食品102万批,合计73亿美元,占日本食品进口总量的16%。据日本厚生省公布的数据,自中国进口的食品2006年的合格率达到了99.42%,是日本进口食品当中合格率最高的国家之一。而日本对中国的食品抽检率也最高,达到了总货物量的15.7%。

“毒饺子”事件一度重创中国对日食品出口。据统计,当时中国对日食品出口量锐减近60%,这其中也包含了日本在华全资企业。

根据日本财务省最新贸易统计数据显示,2009年全年中国食品进口额已恢复到6406亿日元。如无意外,“毒饺子”一案尘埃即将落定,由此带来的阴影有望淡去。

制药厂厂长述职报告范文第4篇

一、药品监管渎职犯罪行为的主要特点

(一)犯罪行为危害巨大且危害对象不特定

药品监管一旦缺位，势必给药品安全带来隐患。2008年，南昌大学第二附属医院6人使用标示为江西博雅生物制药股份有限公司生产的静脉注射用人免疫球蛋白液后死亡：云南省红河州6名患者使用黑龙江完达山制药厂生产的刺五加注射液后发生严重不良反应，3人死亡；2009年，假糖脂宁胶囊在新疆导致2人死亡，多人受伤；2010年的山西发生问题疫苗事件，江苏问题狂犬疫苗事件；2012年。发生“毒胶囊”事件。而这些药片安全事故背后，都存在着监管渎职行为。药品安全监管渎职行为，一方面危害了群众的经济财产利益和生命健康安全。另一方面也损害了政府机关的形象，危害了社会的稳定发展。

(二)犯罪主体特定的职责性

此类犯罪的犯罪主体，多数为负有药品安全监管权力和义务的行政执法部门的负责人。行为人因其特殊职责，与食品药品生产厂家及销售机构有广泛密切的联系。药品原料的生产、加工需要经过行政执法部门的审批；药品上市流通之后，还有专门的行政部门负责对质量进行跟踪监管。可以说，在药品从原料到患者服用或使用中间的各个环节，都存在着相关部门行政监管权力，并不存在法律或者法规对某个环节缺乏规定的空白地带。从目前国内查处的药品安全事故渎职案件情况来看，主要集中在药品监督管理和药品质量检验等部门。

(三)犯罪主要表现形式为

此类犯罪的表现形式既包括负审批、监管职责的国家机关工作人员。滥用手中权力的行为，也包括国家机关工作人员不认真履行职权的行为，但以为此类案件的主要表现形式。一般来讲，与销售单位及厂家之间有利益联系的，主动为企业谋取不正当利益的为，没有利益联系的多为。多数问题在于监管部门负责人责任意识不强，对药品检验流于形式，没有做好实质检验工作。以毒胶囊案为例，虽然有层层把关，但是层层把关不严，盲目轻信他人，责任意识缺失，最终导致从有毒原料到成品药剂竟然没有一道工序检验出来。在震惊全国的案件中，。不认真审批，先后担任国家药品监督管理局、国家食品药品监督管理局局长期间，在全国范围统一换发药品生产文号专项工作中，严重不负责任，未做认真部署，并且擅自批准降低换发文号的审批标准。经抽查发现，的行为，致使许多不应换发文号或应予撤销批准文号的药品获得了文号。其中6种药品竟然是假药。由此不难看出，淡薄的责任意识造成不安全药品一路绿灯成为百姓的康健药、救命药，政府官员的给不法分子危害行为以可乘之机。

二、检察机关查处药品监管渎职犯罪面临的困难

在2006年发生的“齐二药”假药案中，齐齐哈尔第二制药厂作为国家批准生产的合法企业，并且经过GMP认证，仍然出现了采购人员将有毒的化工原料“二甘醇”当作药用辅料“丙二醇”购入，从而导致11名用药患者死亡的重大后果。后来，12名责任人被处理，10人被移交司法机关，“有关药品监管及工商部门还被认定监管不力，工作严重失职”：但是没有人因涉嫌药品监管渎职犯罪被检察机关立案侦查。而根据光明网记者的调查，早在2004年3月，湖南一家药业公司就曾向国家药监局举报“齐二药”生产假药。该企业是当时国内惟一生产销售氨甲环酸原料的企业，其在市场上发现有12家企业生产氨甲环酸时，原料来源不明。后经查证，上海某企业以化工产品名义，进口湖南这家药业公司出口到香港的某种型号的氨甲环酸原料，再经过有医药经营权的医药公司倒手销售到上述12家药厂。此过程中，上海某企业无进口许可证、质检报告单，并存在伪造湖南公司的中文报告单、供货合同等文件。这12家药厂就包括“齐二药”。根据药品法，使用来源不明的原料就应该按照假药查处。该企业在举报后，上海、江苏等地都对生产企业进行了查处，但是“齐二药”并没有因此事受到应有的处理。2005年，湖南省新化县药监局经调查取证，查处一起以药物化学冒名药品通用名的劣药案，药品生产单位就是“齐二药”。新华县药监局与黑龙江省药监局和国家药典委员会联系后，根据《药品管理法》的规定，将该药按劣药查处。但是在黑龙江，“齐二药”仍然是GMP认证药品生产企业。不能不说，药监部门的严重失职为2006年的“齐二药”假药案埋下了祸根。由上述案例可以看出，检察机关查办此类案件面临的困难主要集中在以下几个方面：

制药厂厂长述职报告范文第5篇

关键词：职业病；国民政府；防治困境；南京十年时期

中图分类号：K263文献标识码：A文章编号：1003-0751（2016）10-0131-05

20世纪二三十年代，随着中国工业化的缓慢推进，职业病问题日趋严重。南京国民政府建立之后，出于兑现大革命时期的承诺和践行民生主义意识形态的双重考量，竭力推动工业安全卫生运动，并力图从法制建设、调查统计、宣传教育以及医疗设施等方面采取一些防治职业病的措施。近些年来，学界对国民政府在职业病防治方面采取的措施及防治绩效评价等方面都取得了一些研究成果，但对其制约因素则尚无系统研究。①本文拟从职业病入法失败以及地方政府、劳资双方和租界态度方面进行初步分析。必须首先说明的是，日本全面侵华战争打断了我国的现代化进程，也中断了工业安全运动的历史进程，因此本文讨论仅限于南京十年时期。

一、职业病入法及其挫败

早在1923年《晨报副刊》刊载的小说，曾将职业病一词作为题名，小说中的医生听了病患陈述病情之后，果断地将其诊断为“职业病”。②1921年5月16日的《申报》曾载有《劳工之卫生》一文，提出“增进劳工之幸福而预防职业上之疾病”的五大举措，分别为调查、法律、工厂检查、处罚和教育。③北京政府农商部还对职业病调查进行了初步尝试。1926年3月，为参加国际劳工大会，农商部派员赴沪调查江浙两省工业状况，其中就涉及“职业病种类”“有无灾害情形”“预防危险方法”以及“卫生设备”和“抚恤规则”等方面的内容。④

1928年，南京国民政府工商部“为保护劳工起见，特拟咨询工业上发生之危险及预防方法问题十五则，通饬各省各特别市政府转饬令所属工业机关按条解答，以资考核”⑤。1929年12月30日，南京国民政府公布的《工厂法》第七条规定，童工和女工不能从事的七类工种，如“处理有爆发性引火性或有毒质之物品；有尘埃粉末或有毒气体散布场所之工作；已溶矿物或矿滓之处理”等。第四十二条规定工厂必备的“空气流通之设备、饮料清洁之设备、盥洗所及厕所之设备、光线之设备、防卫毒质之设备”五类卫生设施。第四十五条规定，“在劳动保险法施行前，工人因执行职务而致伤病或死亡者，工厂应给其医药补助费及抚恤费”，并明确规定相关补助和抚恤的标准。⑥1936年6月25日，国民政府公布了《矿场法》，第二十六条明确规定，矿场必须配备“防止职业病发生之设备”以及“以预防方法指示

矿工，并限其遵守”，违反上述规定者“处100元以下之罚金”。⑦同年年底，实业部中央工厂检舜Π洳剂恕肮こ设置卫生室办法”，将“传染病及职业病之研究及预防”纳入工厂卫生室的职能范围，要求卫生室酌订“各种职业病及传染病预防规则”等，并张贴于适当场所，同时要求卫生室做好“职业病”等统计工作。⑧

《工厂法》颁布后，各界反响强烈，纷纷要求予以修订或暂缓施行。上海市社会局认为，“对于‘执行职务’四字应有切实之规定，至于非执行职务之时遇有意外灾变而致伤亡者，亦应有明白之规定。”因为“执行职务四字，含义甚广，如工作时因药品或机器爆裂而致伤病死亡，固由于执行职务，而某种工厂之工作，可以促成肺痨，则肺痨病亦似因执行职务而起，固此四字，似应有较为切实之规定。又如工人因工厂有意外灾变而致伤亡，而此项灾变并不发生于执行职务之时，则此项伤亡工人是否即无须给以医药抚恤等费，又工人因执行职务而致伤病死亡，其原因或由工厂设备不全，或因工人自身忽略错误，或因其他工人失职而遭波及，是否无分轻重，概由工厂依照本条例负给费之责，亦应有规定”；上海市华商卷烟厂业同业公会认为，“疾病之原因，极为复杂，工人如果因执行职务而致伤病者，厂方自应依法给以医药津贴各费，设工人中有患不名誉病而藉口在厂服务，以致积劳成疾者，则当如何，又因而致死者，更当如何，恐将来必致徒惹纠纷，于劳资双方均有不利也”；上海中华工业总联合会要求“将本条款内伤病改为伤残”，其理由是“伤残有形可观，病字太无界限，易起纠纷”。⑨

1931年，著名社会学家和劳工问题专家陈达受民生改进研究会委托，以上海为个案，对《工厂法》的施行问题进行了为期一个月的调查研究，并对《工厂法》的修订逐一提出了相关建议。他在调查中发现，上海雇主大多认为有的疾病“不容易证明”，工人对此也时有怨言。因为有的病痛“不能证明”，厂方不准请病假，不发工资或医药费，以致“病人受罪”。对此，陈达认为：“惟疾病一项，因技术上困难，只可由雇主与工人自行酌量办理，政府不必以明文规定之，但加添工业疾病，因工业疾病证明较易，并于工人的健康关系极大。”他建议，应选择几种较易证明的工业疾病，如铅毒、毒等给予赔偿费及医药费。对“因公致病”的工人“须付津贴但以工业疾病为限”。他认为，可将《工厂法》分期施行：“有现时可以施行的条文、有一年以后二年以后或三年以后可行的条文”。“津贴及抚恤”与“安全与卫生”必须立即施行，关于前者，“伤害及亡死各条照原文”，增加“工业疾病的津贴”，但工业疾病须有定义，删除疾病赔偿条款；关于后者，“一俟比较切实的条文公布后，立即实行”。⑩

1931年11月，实业部在详细审查“上海市社会局请求解释工厂法及施行条例一案”后认为，“伤病两字，就法文言，实系平列，惟是因执行职务致病，情形不一，有因在执行职务时期期中致患各种疾病者，有因执行职务致生职业病者，有因执行职务致伤而病。本条关于病学解说，未经明定，所指究属何项疾病，应请行政院转送司法院解释。”1932年3月，实业部根据河北省实业厅呈报召集各工厂会议经过及施行困难情形，复转呈行政院咨立法院核办。立法院先后交劳工法起草委员会会同法制委员会审议，并开联席会讨论，认为工厂法存在与劳资双方实际状况不合之处，确有必要修改，决定函告实业部，将各省执行中实际困难和实业部意见汇总，以便删修。实业部汇总了各地劳资双方的修改《工厂法》意见，并行文征集地方政府和劳资团体对修改《工厂法》及《工厂法施行条例》的意见。根据修改意见修订的《工厂法》第十二条是“明定《工厂法》第四十五条所称工人因执行职务而致伤病之致病部分，系指工人因执行职务而发生之职业病而言，以免因病之界限不明而引起纠纷。”1932年12月19日，立法院第211次会议审查并通过全案，报呈国民政府，于当年12月30日公布施行。《修正工厂法》仍分13章77条，大致依据实业部之修正草案而酌加增删，其删修重点包括：实业部所拟之“职业病”，认为无规定之必要，予以删去。至此，南京政府有关职业病入法的努力宣告失败。

由于缺乏对职业病的清晰界定，地方政府在职业病调查和工厂检查中，“职业病与普通病之界限有时颇难分析，拟应由检查员注意厂中环境及工作情形，并会同本市卫生局办理，如有疑似之职业病发生，即请由卫生局派医师检查，以便督促厂方设法治疗及补救”。

二、地方政府消极应对

1931年南京国民政府颁行的《工厂检查法》，对于工厂检查问题采取中央集权制，规定“工厂检查事务，由中央劳工行政机关派工厂检查员办理之，但必要时，省市主管厅局亦得派员检查。前项省市所派工厂检查员，并受中央劳工行政机关之指导监督”。1935年立法院通过的《修正工厂检查法》有所变动，规定“工厂检查事务，由中央劳工行政机关工厂检查员办理，但必要时，省市主管厅局亦得派员检查。前项省市所派工厂检查员，并受中央劳工行政机关之指导监督。”

职业病等安全卫生检查“事属创举，为求收统一之效，事权不宜分散，且人力财力亦不充裕，势难普及于全国各地”。不过修正的《工厂检查法》仅赋予各省市以必要时之执行权，非但并未改正中央集权制之缺点，甚至连中央集权制的有利之处也因而丧失。“不但未能使省市主管厅局为中央分担工厂检查之责，反而将中央集权制度破坏，造成责任不专之弊”，“为求工厂检查能普遍推行于全国各工业区域，关于检查执行权之规定，最好放弃中央集权之原则，而改用地方均权制，使各省市主管厅局在法律上必须负检查之责任，而仍以中央机关负监督之则”。

一些地方政府借口经费筹集困难、工业幼稚和人才缺乏，往往不愿意工厂养成所选送学员。实际上，根据《工厂检查人员训练办法》，参加养成所培训对学员收取的费用并不多，即每人收取10元讲义费，但生活费自理。“在这些所谓的理由中，姑不论其是否事实与是否正当，然而就是因为这样的缘故，以致全国各省市不能尽有训练合格之工厂检查员，在将来普遍推行工厂检查上，已预伏了一个很大困难。”尤有甚者，工厂检查人员训练合格之后，实业部明令各省市政府予以委用，然而事实上“很少遵行，甚至业已委用，事后复藉故裁撤”。能依法委用训练合格工厂检查人员逐步实施工厂检查者，仅少数省市而已，各级政府并没有尽到最大努力。

与工厂相比，矿场的生产条件往往更加恶劣，矿场灾变也更加严重。根据《修正工厂法》和《修正工厂法施行条例》有关规定，矿场的安全检查应与工厂检查工作同步推进。1934年10月，中央工厂检查处呈请实业部分咨各省市政府转饬主管厅局会饬所属工厂检查员，在检查工厂时，将该区域内符合修正《工厂法》第一条规定之矿场一并检查，“我国矿场之检查于焉开始矣”。然而，中央工厂检查处“迭次函催举办，惟因各省工厂检查员人数太少，难以兼顾，故自通令迄今，在业已举办工厂检查之各省中，尚有数省未能举办，而矿场检查报告之转送到处者，则仅有河南、湖南、河北三省而已。”

三、劳资双方缺乏认同

对工厂进行职业病检查不仅有助于保护劳工身体健康和生命安全，而且可以防止工厂发生灾变，减少厂方的直接损失。然而，一些工厂主则借口经济效益不好不愿增加卫生防疫方面的费用。

天津于1934年拟定职业病防治第一期计划后，曾于同年8月下半月起，由检查员分赴应受检查各工厂进行预备调查，9月份才正式开始检查工作。检查员在例行检查的过程中，“深感窒碍，况商人对于工厂检查事项认识不清，多敷衍应事，虽经各检查员随时劝导，严厉督促，然第一期计划全部工作，仍难如期办理完竣”。该市的一些工厂因受时局影响，“近年来几至一蹶不振。自身支撑之不暇，对于首创之工业统治设施每多漠视。几经劝导晓谕，直至1934年终始将初步工检工作之各项表册分别陆续缴齐。”“剀切晓谕，但商人固于成见，宁以增加工人待遇，适足以减低厂主之利益，不免互相观望，以为搪塞，阻挠情形，时有发生。”

北平的检查情况与天津大致相似，据《北平市第一期工厂检查报告书》记载，该市不少工厂“或场址狭小，建筑不良，空气污浊；或设备管理各项，因陋就简，秩序毫无，迭经剀切劝令改善，并经分别复查，有因资力及环境所限，未能立即改良者，亦有故意敷衍，始终未认真遵办者。”

1934年，曾经有人指出工厂检查制度未能普遍施行，并且施行过程中屡受阻碍，其症结有四：一是企业缺乏远见，多数雇主误以为工厂检查，仅为顾及劳工福利，对其本身系莫大损失。资方往往追逐短期利益，工厂检查对企业所产生的长期利益和隐形利益，以及对国家工业前途的深远影响，资方往往视而不见。二是经济危机的打击，国家欲使企业改良设备而保护劳工，“实属难能”。厂方生产设施简陋，虽为法律所不容，但亦为客观事实，法理与人情必须兼顾。三是劳工的无知与误解。工厂检查的主要目的在于保护劳工，但并未获得劳工的拥护，因为知识缺乏，甚至受到厂方“非法宣传”的影响，工人往往不知工厂检查为何物，“视之无关痛痒，可有可无”。第四是外交问题的制约，中国在国际上处于被压迫的地位，受到不平等条约束缚，租界当局反对检查，因此《工厂法》与《工厂检查法》“竟不能实行于此种畸形的范围。”

曾经在上海从事过工厂职业病检查工作的田和卿认为工厂职业病检查工作之所以未能取得成效，主要是因为工厂主和工人对于工厂职业病检查的误解：“有的厂主听见检查，就觉得恐惧，也有的以为检查是政府故意的来捣蛋，来和工厂为难，也有的以为检查是要片面的加重厂方负担，也有的以为检查是政府替工人说话，帮工人的忙来压迫厂方。在工人方面呢，大多不加理会，不晓得有工厂法，更不明白工厂检查法；恐怕连工厂检查这四个字，都没有听见过。也有极少一部分的工人，晓得工厂检查，但是他们以为工厂检查是限制工人的自由，是帮同厂方来压迫工人的。”

此外，一些国营企业因管理权属不统一，其职业病检查工作的开展也不顺利。当时，我国各铁路附设工厂虽然为数不少，但大多因规模小、设备简陋、相关配套设施不完善而对职业病检查持消极态度。比如，汉口市区有平汉铁路管理局主办的三家机车修理厂，该市市政府在进行检查时，要求铁路管理局转饬所属这三家修理厂汇报工厂记录等事项，而铁路管理局则认为：“此项表册，系民营工厂呈报当地主管官署所用，路局为国营企业机关，由铁道部直辖，所有一切编制及用人行政，均遵部章节办理。各随设之工厂工人状况、伤病情形，均有部定格式，遥报铁道部。”铁路管理局以市政府非其主管官署为由，拒绝向汉口市政府造报相关表册，汉口市政府“以事件重大，未能擅专”，只能呈请中央工厂检查处加以解释，而检查处认为上述问题“于法均无明文规定”，被迫“据情转呈实业部请予解释”。经实业部和铁道部协商之后，认定各铁路工厂检查事务由中央政府劳工行政机关派工厂检查员办理，检查时由铁道部派员前往，进行“先期工厂调查”。各铁路工厂调查完竣之后，工厂检查处决定派员赴各铁路进行初步检查，直至1936年4月，铁路工厂检查事宜才得以顺利展开。四、租界工厂检查的梗阻

当时的中国实业界普遍认为，工厂检查对中外厂商应当一视同仁，否则将沦为压迫华商之“苛政”。华商与在华外商的生产设施相差不大，因陋就简成为普遍态势，如果工检政令不能适用于租界，“在华外厂独得逍遥法外”，仍然使用因陋就简的设备，那么不仅生产安全问题无从谈起，而且事实上造成中外厂商生产成本之多寡不均。各国租界“几遍于各工商业发达的都市，他们享有领事裁判权，以致我国法权之行使，乃大有妨碍。外商工厂，也就因为这个缘故，对于我国劳工法令，抗不遵行，无形中使我国之产业经济及工人生活，蒙甚大之损失。外商工厂，如不遵行我国劳工法令，则此等劳工法令，亦无法实行于我国工厂。因为外厂以无法令的束缚，显处优越地位，华厂势难与之争衡，即工人的待遇，亦难期其平等。”《大公报》刊文建议政府在《工厂法》实施过程中务必坚持中外企业公平一致的原则，既要普遍适用于本国工厂，在华外资工厂亦当一律遵守，否则中国制造业与在华外企竞争，“益将失败溃灭，决无幸理”。

上海租界工厂检查问题，虽然从1931年开始历经曲折，于1936年达成协议，但又被外国驻沪领事团否决，上海沦陷后，租界对外交涉的对象和重点随之向日伪方面转移。1932年淞沪抗战结束后不久，上海市政府对该市市区的工厂进行了初步检查，而租界工厂之检查，因工部局“非正式请求展缓”，社会局为避免交涉起见，“曾允其请”。1933年4月，工部局正式拒绝我国工厂检查员检查租界工厂，社会局即呈请上海市政府向工部局交涉，历经两载有余，“几费唇舌”，未能解决，因此既然不能对租界工厂进行初期检查，那么市区内各工厂之第二期检查计划亦无法进行，上海工厂检查乃宣告完全停顿。而且由于租界交涉停顿已久，“前经委用之检查员有因事辞职他去者，有以故停职者”，仅有田和卿等8人仍在社会局担任工厂检查工作。而上海曾经选送了22人参加工厂检查员养成所的训练，4人中途退学，其余训练毕业，先后回到社会局执行工厂检查事务。

截至1935年8月，青岛符合《工厂法》规定之华商工厂总共只有40家左右。这些工厂因规模小、资金短缺等原因“加以本年夏季以来，本市有明华银行倒闭情事，以致银行界采收缩政策，各工厂大受影响，工作时有停顿情事，甚且倒闭。未停未倒者亦常在风雨飘摇之中，有朝不保夕之慨，尤未便过事督责。以致一期应行整理各项，尚有未能遵照办理者。”由于地方当局之敷衍因循，加上西方列强的把持和操纵，导致租界内的工厂职业病检查难以顺利推进。

南京十年时期的职业病防治，在法律文本、行政能力、社会认同以及外部压力方面，均有缺陷。劳动法令多以西方发达国家立法成例和国际劳动标准作为参照，未免偏涉理想，未能尽合国情，移植复制西方的法律条文，由于超越我国历史阶段，难免遭到社会舆论尤其是企业界的反对，而政府迫于社会压力，又只能不断退让，或者增删修订，或者缓行部分条款，法律威严荡然无存。与法律的高调激进相比，行政实践虽然相对务实保守，但其工矿安全检查成效又受到行政能力不足的限制，地方政府消极配合，工矿检查人员位卑权轻，法律落实处处受阻，不仅难以实现消弭劳资冲突的初衷，反而徒增纠纷。租界工厂检查权的落空，不仅缩小了工矿安全检查的范围，也增加了工矿安全检查的阻力。诚如王奇生所言，民国时期带有现代西方色彩的高层文官热衷于制定各种法令、计划和决议，而不管下层有无承接能力，结果难免“种瓜得豆”。因此，虽然相关探索构成了我国职业病防治史的一环，但其中历史教训无疑远多于历史经验。

注释

制药厂厂长述职报告范文第6篇

去年十月，张良珍生了第一胎孩子。七十天产假（难产有医院证明）未满，她就主动上班。可是厂里不准她进车间，而让她“停职检查”。张良珍在车间职工大会、团支部大会上作了多次检查。但是，厂领导仍说她态度不端正，检查不深刻，抓住不放。

更有甚者，在张良珍生小孩的前五天，厂领导就作出了《关于张良珍欺骗组织无计划生育的处理决定》：（一）对张良珍的产假，作旷工处理，不发工资；（二）不办小孩入户口手续；（三）要在车间群众大会作检查；（四）责成团总支给予团纪处分。另外，还扣发了她工种补差粮四十斤。今年五月，团总支宣布给予张良珍团内警告和撤消团内职务处分；行政上撤销了张良珍的生产班长职务。

张良珍对厂里给予处分不服，多次向中共四川省委、共青团四川省委、团成都市委以及省、市计划生育部门提出申诉，认为厂里对她生第一胎小孩，在经济上制裁、政治上处分，是违的政策的。她说：“我们夫妇二人响应国家的号召，实行了晚婚，又办了正式结婚手续，且只生这一胎，是符合‘晚、稀、少’计划生育原则的；而厂托儿所一负责人七七年四月生了第四胎，孩子上了户口，工资分文不少，医药费照样报销，没受任何处分，为何处分我呢？厂里的处分因人而异，太不公平了。”

中共四川省委处对张良珍的申诉十分重视，认为：张、雷二人已属晚婚，且张工作表现好，是生产上的骨干，化纤厂给她上述处分，实属过重。况且厂里执行政策又不统一，这样做不利于调动积极因素。因此，省处两次召集省、市团委；省、市计划生育办公室和化纤厂负责同志座谈。会上商定：立即办理小孩入户手续；立即补发产假工资，报销医药费；团内处分建议重新考虑。可是厂领导至今仍然借口张良珍“检讨不深刻”，没有改变原来对她的处理决定。

制药厂厂长述职报告范文第7篇

两派明争暗斗，互相诋排，有如水火。张群虽然重视留日系，又用了留英、留美、留法的工程技术人员，但仍然竭力培养留德系，他后来又自兼同济大学的校长，想利用留德系作为他在政权兵工部门的骨干，造成张群控制的兵工系统。

另一方面，在整个政权时期，兵工厂的工人，因反对压迫而围攻厂长和殴击职员的事不断发生，上海兵工厂更是司空见惯。上海兵工厂从开办到接班的初期，已有六十多年的历史，厂里工人相互间的关系，大都是家族亲友和师徒，甚至有祖孙三代在同一厂里工作的，因此非常团结。

当时正准备北伐，枪弹的需要量很大，总部要求产量增加一倍。枪弹厂是工人数目最多的一个厂。阮尚介企图乘此机会在工人中制造一种新的势力，以便要挟其他的几个厂。他介绍同济毕业的龚某充枪弹厂主任，首先宣布招添工人六百名，开昼夜两班，产品由枪弹三百万发加到六百万发的计划。这个计划的表面是为了增产，而骨子里是要招进新工人来淘汰旧工人。但工人们的感觉是十分灵敏的，已经猜透了阮的诡计，纷纷反对，势将酿成罢工风潮。

由于形势日趋严峻，迫使厂里的技师工头等会商解决办法。大家一致承认支持北伐，但新招工人，要经过几个月的训练才能正式工作。在训练期间，不特不能增产，反而要影响原来的产量。估计战争时间不会太久，将来又要裁减工人，势必产生纠纷。我们研究的结果，提出开两工半（即每人每天工作十七小时）增产的方案，只添临时工人数十名，对某些机力薄弱部分加开夜班，其余各部分均作一班。在行政压力和加工钱的诱惑下，工人勉强同意了。

我们将这个意见同龚主任商量，他坚决反对，职工们推我向阮尚介报告，他也断然拒绝了。厂内日常事务由副厂长孙葆镕处理。阮尚介骄傲自大，藐视孙不懂科学技术，不尊重孙的职权，孙含恨已久，无可如何。我将枪弹厂情形向他报告，他极力支持。这个消息传出，阮大起恐慌，一改其傲慢态度，亲自向孙恳求维持他的威信。当我将枪弹厂技师和领工等具名的书面计划提出时，孙已受了阮的运动，改变态度，前议拒不批阅。适张群在办公室里，我便直接向他陈述，经过激烈争辩，张才同意了。阮尚介经此挫折，他所介绍的龚某只好辞职，孙葆镕乘机派他的外甥林某充任枪弹厂主任。厂里的职工昼夜工作，不辞艰苦，按计划完成了任务。

不到三个月，北伐军事结束，兵工厂奉命恢复单工，没有发生招收工人和遣散工人的困难，同时也满足了张群应付军事上的要求，而阮尚介的企图则遭到了失败。从这时起，阮尚介虽然不再被张群信任了，但他所引用的留德派工程技术人员，在以后的兵工各部门中仍然成为重要的技术骨干。

链接

同治四年（1866年）曾国藩和李鸿章等人在上海创建江南制造局。上海兵工厂原系该局的一部分，约在光绪三十一年，始将造船与造兵两部分开，分别由海军和陆军管辖。海军所辖即江南造船厂，陆军所辖即后来所称的上海兵工厂。

制药厂厂长述职报告范文第8篇

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1993 四川某专利技术研究所 孵禽及饲料配方　语言能力外语：英语　一般国语水平：良好粤语水平：一般　工作能力及其他专长 本人经过长期的工作实践和广泛的经验交流，掌握了较为丰富的猪禽鱼病临床诊治技术和营销管理经验，在饲料兽药销售方面的市场现状及营销策略有独到的个人见解，多次成功组织策划饲料或兽药的营销活动，具有良好的市场开发和团队建设的运营能力。

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姓名：-国籍：中国无照片

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主要负责车间的人员安排、调动及根据公司的生产计划合理的安排生产，对生产系统建立有效的统计机制和数据统计处理, 根据统计报告, 分析生产中的问题, 制定改进计划, 落实改进方案；处理好车间的各项工作。离职原因：公司名称：江门市粉末冶金厂起止年月：XX-10 ～ XX-11公司性质：所属行业：担任职务：工作描述：主要产品：永磁湿压铁氧体（磁瓦、方块、圆饼等）

工作描述：

1.XX年10月至XX年3月

技术员 主要负责对产品的工艺流程及作业指导书制定，对产品发生的质量事故进行原因分析并跟进及改善的实施效果；

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主任助理 主要协助主任处理车间的各项工作，发现问题及时汇报。离职原因：　教育背景毕业院校：湖南劳动人事学校最高学历：中专毕业-XX-06-01所学专业一：旅游管理所学专业二：受教育培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专　业获得证书证书编号1995-091998-06湖南省汝城县盈洞中学初中毕业证1998-09XX-06湖南劳动人事学校旅游管理中专毕业证　语言能力外语：英语　一般国语水平：一般粤语水平：一般　工作能力及其他专长

本人接受新事物能力强，工作积极，责任心强，真诚+勤奋＋细心＋负责的工作态度，良好的人际关系及协调能力，思维敏捷,有较强的应变能力和逻辑思维能力。　详细个人自传月薪：XX元以上

个人求职简历表格模板(三)个人基本简历

姓名：xuexila国籍：中国

个人照片目前所在地：广州民族：汉族户口所在地：江西身材：176 cm　 kg婚姻状况：未婚年龄：23 岁培训认证：诚信徽章：　求职意向及工作经历人才类型：普通求职　应聘职位：市场销售/营销类:区域经理 　 农林渔牧类 销售经理

工作年限：1职称：无职称求职类型：全职可到职-随时月薪要求：XX--3500希望工作地区：广东省个人工作经历：1992-1997 在湖南湘中地区饲料厂（独资企业）历任技术员、饲料配方师、业务经理、厂长助理等职务。

1997-XX 在江西南昌从事饲料兽药经销。

XX-XX 在南昌三维生物饲料厂任经营厂长职务。

XX-XX 经营孵禽场，鸡、鸭规模养殖及猪禽鱼饲料兽药经销。

XX 在正邦绿康源生物公司负责片区技术经理。

XX-至今 承包经营瑶湖祖代种猪场。　教育背景毕业院校：吉林工商学院最高学历：大专毕业-XX-07-01所学专业一：生物技术及应用所学专业二：受教育培训经历：XX－XX 吉林工商学院 生物工程

XX.09

获得学校二等奖学金

XX.10

获得优秀学生会干部（外联部）

XX.04

获得东北师范大学物流经理/助理职称

XX.09

获得校优秀实习生　语言能力外语：英语　一般国语水平：优秀粤语水平：一般　工作能力及其他专长基本技能：

英语能力：有一定的口语表达能力。英语三级。

计算机能力：

1.能熟练运用OFFICE办公软件，并能熟练应用多媒体进行教学。

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制药厂厂长述职报告范文第9篇

刘氏腐败家族的瓦解

刘俊卿的案发说来有些偶然，他并不是像坊间传闻的那样，由近年来安徽省一系列腐败案件所牵扯出来，而是来自于群众的举报。而且，群众举报起先并不单纯直指他一个人的问题，而是举报其整个家族的腐败问题。该举报信被中纪委有关部门批转安徽省纪委要求查处并报结果后，安徽省纪委常委会专门开会研究，决定对刘俊卿家族腐败案件进行立案调查。这样，2004年4月26日，刘俊卿被“”。

今年52岁的刘俊卿，自1993年7月至案发前一直任该省涡阳县高炉酒厂(后变更为安徽高炉酒厂)厂长、安徽双轮集团有限责任公司董事长兼总经理，2001年7月起，任安徽双轮酒业股份有限公司法定代表人。从1996年3月起，刘俊卿还先后任涡阳县委常委、县委副书记，2000年10月任亳州市人大常委会财经委主任，直至2004年3月被免职。2004年7月，其安徽省十届人大代表职务亦被依法罢免。刘俊卿妻子张兆侠今年46岁，原系该省涡阳县公安局高炉镇派出所副指导员。

刘俊卿被“”后将近一年，纪检部门的调查结束，2005年3月22日，安徽省纪委将刘俊卿、张兆侠涉嫌受贿一案，移交安徽省人民检察院处理。同年4月20日，安徽省检察院以涉嫌受贿犯罪对刘俊卿夫妇立案侦查。2005年4月30日和5月12日，安徽省检察院分别决定将刘俊卿夫妇逮捕。是年底，此案侦查终结。今年1月14日，安徽省检察院指定该省宣城市检察院对此案审查。2006年2月27日，安徽省检察院又将涡阳县公安局侦查终结的刘俊卿夫妇非法持有枪支案移送该院并案审查。5月12日，该案被提起公诉。

还在2004年下半年，随着刘俊卿夫妇先后被“”，一个以他为首的特大家族腐败案的盖子被彻底揭开。刘俊卿的家族成员，多数占据了双轮集团中层以上的领导岗位，把持了人、财、物、产、供、销各个环节上的重要领导岗位。

刘俊卿有兄妹六人，他排行老二。他的四弟刘峰，被提拔为集团销售公司老总，同时兼任包装材料车间老总；三弟刘平，把持着保卫部门；二弟刘富，是负责生产的副厂长；妹夫王鹏彦，任集团副总经理兼纪委书记；外甥姚某某是集团总经理助理。这些人把持了集团领导权力后，通过控制业务量和货款等手段，迫使那些和双轮集团保持业务往来的客商向他们大量送钱、送物。据了解，这些客户在与刘氏家族成员十多年的交往中，少则送钱、物几十万元，多则几百万元，总案值达到了1.4亿多元。

刘俊卿的三弟刘平，原是高炉酒厂保卫科长、武装部长，在刘俊卿家族腐败案中第一个被抓，2004年9月被法院以私藏枪支弹药罪，判处有期徒刑4年。刘俊卿的妹夫王鹏彦，2005年5月被法院以非法持有枪支罪被判刑3年。

刘俊卿的四弟刘峰，2006年3月，被亳州市中级人民法院一审以、巨额财产、为亲友非法牟利罪、非法持有枪支罪判处死刑，缓期两年执行，并处没收其个人全部财产。刘峰的妻子张西荣也因犯，被判处有期徒刑3年，缓刑5年。6月19日，也即刘俊卿案件开庭的头一天，安徽省高级人民法院下达了对刘峰夫妇案件的终审裁定，维持一审法院的判决。法院终审认定，1994年至2004年，刘峰在担任高炉酒厂包装车间主任、副厂长、双轮集团副总经理和双轮酒类销售公司总经理期间，利用自己负责购买包装材料、批付材料款的职务便利，单独或者伙同其妻子张西荣非法收受他人财物合计人民币597万余元，美元2.2万元，为他人谋取利益。此外，刘峰还对453万余元、美元1.2万元的家庭巨额财产不能说明来源合法。他还利用职务之便，以明显高于市场的价格向自己的亲友经营管理的单位采购商品，让其亲友从中非法牟利近227万元。

再看刘俊卿的妻子张兆侠这边，她的弟弟张兆光，原系高炉酒厂机修车间副主任，被法院以非法持有枪支罪判处有期徒刑1年，缓刑2年。她的另一个弟弟张兆明，原是高炉酒厂车队队长，2004年8月被法院以贪污罪判刑8年。

经济强人“攒”下巨额家财

在安徽乃至中国白酒界，刘俊卿一度是个大名鼎鼎的人物，这倒不是因为他后来身罩涡阳县委副书记、亳州市人大常委会财经委主任、安徽省、市、县三级人大代表等“政治光环”，而在于他能够在短短几年时间里，凭着超人的胆识和才干，奇迹般地将一个名不见经传的县级小酒厂打造成了国家大型一档企业，并且成功闯进了中国白酒业的前五强。

1993年7月刘俊卿调任安徽省涡阳县高炉酒厂(后变更为安徽高炉酒厂，下称“高炉酒厂”)厂长后，企业效益年年实现翻番，所上交给财政的钱从当年的200万元一跃而达到了1997年的1.2亿元，占到了全县财政收入的70%，成为涡阳这个100多万人口的皖北大县无可争议的第一利税大户。与此同时，以高炉酒厂为依托核心，又先后成立了安徽双轮集团、安徽双轮集团有限责任公司、安徽双轮酒业股份有限公司（以下通称“双轮集团”），经营领域从白酒行业进一步扩大到药业、彩印、包装等相关行业，整个集团的年销售收入一度达到10余亿元，固定资产也达到3亿多元。作为该企业法定代表人的刘俊卿，此时实实在在成为了安徽经济界的“强人”。

然而，企业迈向鼎盛的时期也正是其人生滑落“拐点”的开始。当看到那些为高炉酒厂提供包装材料、彩印产品、原酒等货物的供应商一个个发了大财时，刘俊卿的心态变得失衡了。在他看来，是自己养活了这些人，这些人也正是靠自己才发了财，他们送的钱不要白不要。正如刘俊卿后来告诉办案人员的那样：“我是商场上的佼佼者，但自己却没有战胜自己。”从此，但凡供应商、产品经销商、广告商甚至下属企业送的钱，他一概不拒，发展到最后更是变为主动索要。日积月累，终于“攒”下了4000多万元之巨的家财，并且“创”下了安徽省职务犯罪总金额之最。

据检察机关指控称，在1993年至2004年前后11的时间里，刘俊卿利用职务上的便利，先后单独收受或索取他人财物共计人民币1010万余元（包括两套住房计人民币145万余元）、美元20万元、港币10万元；伙同其妻张兆侠收受他人财物共计人民币466万余元、美元5.05万元。此外，刘俊卿家庭财产及支出明显超出其合法收入，其对超出部分人民币1495万余元、美元41万余元、港币61万余元不能说明来源，经查证亦无法查明来源。刘俊卿同时还因涉嫌贪污罪、非法持有枪支罪而受到了检察机关的一并指控。

第一次收钱也曾犹豫过

在刘俊卿单独或者伙同其妻子张兆侠所收受的贿赂款中，绝大部分都是那些有求于刘俊卿的材料供应商所送，而其中白酒的外包装及印刷材料的供应商基本上都是江苏的一些个体户。这之中以江苏省无锡市华光包装印刷有限公司(以下简称华光公司)董事长华某最为典型，刘俊卿所收受的第一笔贿赂款也正是来自此人。

华光公司从1987年开始即与高炉酒厂有业务往来，主要是为高炉酒厂生产白酒包装盒。当年当他第一次送给刘俊卿10万元钱的时候，刘俊卿还曾犹豫过，他甚至担心一旦收下这10万块钱，会把自己的将来给毁掉。然而，面对这10万元的诱惑，刘俊卿还是忍不住伸出了“欲望之手”。

眼见对方最终“笑纳”了第一笔贿赂款，华某心里便有了底，自1994年春节一直到刘俊卿案发，华某先后16次借过节之机，向刘送钱物，累计达人民币270万元、美元4万元。因为收“习惯”了，后来刘俊卿还主动向华某索要人民币50万元、美元9万元。2003年3月，刘俊卿又让华某为其在南京购置一套住房，华某于是出资123万余元，在南京市白下区梅花山庄为刘买下住房一套、车位一个。“投桃报李”，华某的公司与高炉酒厂的业务开始与日俱增，业务总量达3亿多元，华某的公司也因此由一个乡镇小厂摇身一变为拥有千万资产的大公司。刘俊卿就说过没有他刘俊卿就没有华某的今天。

像这样的情况还有吴某、史某、严某等从事印刷、包装的江苏个体户。吴某原是江苏省江阴市月城镇装潢彩印厂负责供销工作的业务员，1998年企业改制后成立了江苏省江阴市华丽装潢彩印厂，吴某任厂长。1995年，吴某所在的企业与高炉酒厂开始发生业务往来，为发展业务、及时收回货款和产品提价，自1995年起至2004年3月，吴某先后8次送给刘俊卿人民币130万元、美元2万元、港币10万元，还两次应刘俊卿的索要送去人民币80万元、美元1万元。1995年5、6月间以及1996年春节，吴某两次到刘俊卿家送钱的时候，恰巧刘俊卿不在家，于是张兆侠便收下了吴某先后所送的人民币20万元、美元2万元，并在事后告诉了刘俊卿。

在刘俊卿的关照下，整个高炉酒厂的酒盒包装业务基本上为上面这些供应商所垄断，其他人根本无法插足。当然，这些人的钱是不会白送的，“羊毛出在羊身上”，他们所送的这些钱都会加在包装盒上，从而增加了企业的成本，最终损害的则是企业的根本利益。

想叫谁发财谁就会发财

在最初几年里，高炉酒厂以至于此后的双轮集团由于有了刘俊卿的尽心经营而至辉煌，他也就因此很容易在企业里拥有最大的权威，也较“顺理成章”地将企业的财权和人权集于一身，有人形容其为“用人一句话，花钱一支笔，办事一挥手”一点都不为过。在这样“高度集权”的管理模式下，刘俊卿想叫谁发财谁就会发财，你不发财都不行。所以一些想做高炉酒厂生意的客户就拼命地加以“钻营”，其中最重要的一个方面就是将刘俊卿夫妇买通。

黄某是四川省邛崃市万强酒厂的副厂长，因没有门路总是做不成业务。1997年经人介绍认识了张兆侠，第一次黄就送给了张兆侠4万元。于是张兆侠便把黄某介绍给了刘俊卿，并说已经收了人家好几万块钱了。后经刘俊卿的安排，黄某终于成为高炉酒厂的原酒供酒商。为了扩大业务以及让刘俊卿及时批付货款，1997年12月到1999年2月，黄某先后8次以“好处费”的形式送给张兆侠57万元，加上当初开始联系业务时所送的4万元，黄某总共“投入”了人民币61万元。当然，这样的“投入”总会有丰厚的回报，张兆侠每次都将收钱的情况告诉刘俊卿，也多次“热心”地对刘俊卿说让高炉酒厂多买些黄某的原酒，并多批付点货款给他。刘俊卿对此自然心领神会，他说：“给我送钱的目的，他就是当时不说，我自然也明白。作为生意人，一是希望业务做大一点，二是想货款回笼快一些。”所以，每次他都尽量予以“帮助”。

1997年以前，高炉酒厂要买进原酒，一般都由质量部提出计划，经刘俊卿审核签字同意，但1997年以后，则要按照刘俊卿所写的批条收酒。谁要想向高炉酒厂供应原酒没有刘俊卿的批条是绝对不行的，刘俊卿的批条即是供应合同。

陈某也是一个向高炉酒厂提供原酒的供应商，其原是四川省邛崃市付安酒厂的业务员，2000年与他人合伙成立了邛崃市川威酒厂，自任销售厂长。为开展业务和及时收回货款，1993年底到2003年11月，陈某先后17次给刘俊卿送钱共计187.7万元人民币、美元2万元（其中2万元人民币系刘俊卿索要）。刘俊卿也不食言，他利用职务之便，在陈某保持、发展与高炉酒厂业务和及时结算货款等事务上多次给予了帮助。陈某因此获得了一笔不小的报酬，据介绍，仅从1991年至1999年底为付安酒厂推销散酒给高炉酒厂，陈某就从本单位提取业务费高达200多万元。

安徽省涡阳县福利企业公司从1992年开始就与高炉酒厂有业务关系，主要是为高炉酒厂供应作为生产原料的粮食、酒精以及帮助结转四川原酒厂家的货款。该公司总经理程某为获取刘俊卿的支持，1994年春节至2004年春节前，先后18次送给刘俊卿夫妇人民币157万元。

下属企业的钱照收不误

刘俊卿案发后，在接受有关机关调查时谈了自己收受巨额贿赂的目的，他说：“我多搞钱的目的，就是为了以后不干了、下台了，物质享受有个保证，奢华的生活有保证。”正是在这种动机的驱使下，他什么钱都敢收，甚至连双轮集团下属的一些企业所送的钱也照单全收，以至于最后连他自己都说感到“麻木”了。

安徽双轮集团彩印装璜有限责任公司(简称双轮彩印公司)于1995年11月成立，系原国有企业涡阳县印刷厂改制而来的股份制企业，属双轮集团松散型的下属企业，主要业务是为高炉酒厂生产部分酒的包装盒、铅印业务，财务上为独立核算、自负盈亏。1995年至2004年期间，刘俊卿夫妇先后26次共收受双轮彩印公司负责人以过节、生病看望等名义集体所送的人民币36万余元。这些钱都是该公司从业务款或者公司卖边角料收入的“小金库”中予以开支的。此后，刘俊卿就利用职务之便，对双轮彩印公司与高炉酒厂的业务和及时结算货款等事宜给予关照。双轮制药公司的前身为淮中制药厂，1995年制药厂并入双轮集团后，改名为双轮制药公司，其资产全部归双轮集团所有。1996年3月的一天早晨，为要求双轮集团解决双轮制药公司技改项目的活动经费，该公司经理来到刘俊卿家，送给刘俊卿人民币5000元。

由原国有企业涡阳县纸箱厂改制而来的股份制企业安徽双轮集团包装材料有限公司(简称纸箱厂)，也是属于双轮集团松散型的下属企业，其主要业务是为高炉酒厂提供包装用纸箱，财务上同样为独立核算、自负盈亏。为扩大同酒厂的业务量，后期能及时回收货款，从1994年春节到2000年中秋节，该厂领导班子或一起或单独先后14次到刘俊卿家送钱，共计3.3万元。据有关证人说，这些钱都是张兆侠收下的，送钱时有什么问题和要求就向张兆侠讲，张兆侠会很快把要求告诉刘俊卿，刘俊卿基本上会满足要求。刘俊卿也承认，2000年春节的时候，纸箱厂主要负责人送来1万元钱并请刘俊卿批些货款，张兆侠收下后即告诉了刘俊卿。没过几天，他就给纸箱厂批了30万元货款。

制药厂厂长述职报告范文第10篇

关键词：百年老店；长寿；企业文化基因

中图分类号：F270 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2014）22-0169-04

导论

（一）上海信谊药厂简介

信谊是上海市高新技术企业，是目前中国化学制药企业中产品最多、剂型最全的产业实体之一，拥有1 084个生产批文，数量为全国之最，销售网络遍布全国。信谊拥有国家一类自主研发卫新药微生态制剂培菲康，获得六国发明专利，被誉为中国三个原研药之一。

1916年，俄籍德国人马克思・霞飞在霞飞路（今淮海中路）746号创设了信谊药房。1924年，霞飞和中国药师何子康共同于创建了信谊化学制药厂，这一年，上海的制药企业已骤增至93家，药品的市场竞争也已经呈现白热化，从这一点上看，信谊日后成为“远东第一大药厂”并非靠入局时机的运气和市场的空白，而是从一开始，就进入了激烈竞争的轨道，信谊能从竞争中脱颖而出，一定有其原因。1930年，宁波商人鲍国昌先生投资入股信谊，1936年，霞飞退股回国，1937年，何子康离开信谊另设极星药厂，鲍国昌成为信谊最大股东，受董事会任命为总经理，从此，信谊在鲍国昌先生的带领下，从弄堂小厂快速发展到药业翘楚，并在其间为信谊奠定了非凡的物质和精神基础，把信谊带上了辉煌的顶峰，至20世纪40年代，信谊已拥有亚洲最大的药物研究所，新产品迭出，人才济济，信谊因其雄厚实力，被誉为“远东第一大药厂”。

（二）问题的提出

2005年7月1日公布的中国首部民营企业发展报告“蓝皮书”显示，二十年来，中国每年新诞生的企业接近15万家，60%的民营企业在5年内破产，85%的企业在10年内死亡，平均寿命2.9年。长寿的企业寥寥无几，但仍然有一些像信谊这样的百年老店在自己的领域独领。是什么使这些企业能够经受灾难战火、经济周期、人们行为习惯的更迭改变，仍然可以长盛不衰？

庆幸的是，我得以近距离地接触这一中国西药界的百年老店，并有机缘查阅到企业久远的历史资料，也产生了借助信谊药厂的个案分析探寻百年老店能够长存于世的秘密的想法。也让我有了一种特别的责任，就是，试图能把信谊这个百年老店能够长寿的原因找出来，希望更多带着中国民族感情和特色的百年老店能够持续经营下去，而新企业的创新者也能抱着打造百年老店的创业思想来做事业，并且明白给企业种下什么样的基因才能保证企业的长盛不衰。

一、企业文化含义及功能阐述

对于如何成功缔造一个长寿企业，我们很难找出最精确的答案，但是可以肯定的是，长寿的企业靠的绝不仅仅是幸运而已。本文认为是这些企业具有长久生命力的企业文化在其中发挥着巨大的作用，使这些企业有足够的力量度过难关，创造长盛不衰的神话。

（一）企业文化的涵义

自企业文化这一概念产生以来，国内外的学者对企业文化的定义众说纷纭。本文认为，企业文化是企业独特的气质与个性，具有相对的稳定性，既有始创时先天的基因遗传也有后天依照天然个性和现实环境进行的培育和再造，企业对核心文化的坚持能很大程度上影响企业作为经营整体在内外的决策和表现，并决定企业的核心竞争力的强弱和生命期限的长短。

（二）企业文化的功能研究

本文认为企业文化除了公认的导向、绩效、激励、凝聚、传承、约束这六个作用之外，还应该具有自主选择的功能和作用，因为企业文化作为企业的灵魂，应该是活的，是动态的，是能形成一种类似生物界的生态环境的。与企业文化的气质和个性相合的管理者和员工，就能比较大程度地认同和实践企业的价值观，在企业中更好地发挥作用，得到个人价值和组织价值的共同提升，反之，将遭到排斥或很难适应和生存。而与企业核心价值观相一致的战略和决策更容易使企业获得成功和成长，并延续企业的生命期限。这一观点在信谊药厂的经营发展中被证实。

二、百年老店信谊药厂的诞生、发展与嬗变

信谊药厂长寿的成功秘密：

（一）始终坚持超越利润追求的信念和价值观

核心价值观是一个企业的基本理念和信仰，是企业文化的核心和基石。美国学者托马斯・彼得斯和小罗伯特・沃特曼在《寻求优势》一书中提出“我们研究的所有优秀公司都很清楚他们主张什么，并认真建立和形成了公司的价值准则，事实上，一个公司缺乏明确的价值准则或价值观念不正确，我们则怀疑它是否有可能获得经营上的成功。”

信谊药厂的核心价值观是这样二句话：第一句：除了好药，还有信誉和友谊。这不是空洞的口号，而是具有深意的。是来自最初创始人种下的基因，也来自企业在经济环境中不断的尝试和选择。信谊这样诠释核心价值观，那就是：好药：质量上乘，疗效确切，安全经济。信誉：以信治厂、诚信经营、以人为本；友谊：患者为本、以谊为人、回报社会。过往百年，信谊一直秉承着这样的价值观在做企业。第二句话：为民族医药、百姓健康谋求福利。信谊历史到今天，一直将民族医药大旗扛在身上，承担这样的责任和使命，践行核心价值观，做好药，回报社会。

1.“将西药引进贫弱中国，治病救人”

2004年，哈佛大学药学院院长、马克思・霞飞博士的外孙福克斯先生应邀参加信谊建厂80周年庆典时发表演说，表达了家族对信谊的感情。福克斯先生谈到外祖父当年为药房起名时特别选了“SINE”，因为“SINE” 在德国的词根里是“中国”的意思，寓意着他要把西药引进中国，实现在中国这样一个贫弱的国家治病救人的理想，从这一初衷来看，已经超越了对利润的简单追求。

2.“吾国药学同志之使命：自强不息，治病救人”

从何子康开始，已经清楚地看到了信谊在价值观上的高起点，那就是要使中国新药发展不受制于西方舶来品，中国人要有自己的西药研究和生产治病救人，不将药品利益输送到国外。何子康在《药学同志之使命》一文中谈道：“ 新药东渐以来，每年所用西药大率为舶来之品，吾人宁愿他人之经济侵略？如之何可完全不仰给于人？此吾同志之使命也。”从上面这段文字上，可以看到何子康不仅仅从一个企业本身的生存发展去考虑，而是考虑到了国家的命运上了。

3.“实业救国，为国家挽回一分权利，普及医药，保证健康”

鲍国昌不仅传承了何子康的思想和信念，而且已经上升到了“产业救国”的高度，具有强烈的爱国意识和民族情结。鲍国昌撰文写道：“中国药物资源丰富，但如麻黄、桔梗、当归、龙胆、肉桂、朱砂等各种植物、矿物药材大量输出国外，为外人所用，利权外溢；而舶来西药每年输入以百万美元计，亟应堵塞漏卮。”“本厂炼制国药取精用宏其目的除服务社会外，在为国家挽回一分权利，即为国家保持一分亢气。”“循此轨辙，缘时代巨轮而推进，出品之力求精良，业务之适应需要，与新医之发展，共相联系，进而谋普及医药，保障健康，为吾人所当再接再厉者也。”鲍国昌时期的企业信念和价值观中把国家利益和国民健康利益上升到了一定的高度，这也充分体现在了他在企业运营中对药品质量、新品研发等重要的环节中，指引着企业行为更像一个行业的领导者，并占据着民族情结和行业道德的制高点。

4.“振兴民族医药产业，抗衡外资药，保百姓健康”

时至今日，为民族工业和医药产业振兴的理想和情结依然在企业的血脉之中流淌，像是一股无形的力量，激励着企业向前发展。2000年，时任信谊总经理的陆培康在接受记者采访时就提出要做中国狼，抢占本土市场，走出国门。据调查称，2020年，中国医药市场预估2万亿人民币。在高速扩容的药品市场中，外资药却占据着瞩目的市场份额。在二级和三级医院市场占有率排名前十的企业均以外资或者合资药企为主。面对这一严峻的态势，从2009年开始，信谊在业界连续三年举办行业高层论坛，与国内知名民族企业及政策、产业专家一起探讨中国本土制药企业发展之路。

（二）始终坚持产品质量第一的“好药”文化本质

“药品的质量是药厂赖以存在和发展的生命线。无论企业遇到什么样的危机和挫折，信谊都不会牺牲产品质量，破坏产品品质在病家心目中的印象。”这是鲍国昌的原话，他对药品质量尤为重视，规定成品出厂都要经过细菌培养、动物试验和化学检验，并逐批进行书面记录，以备日后查考。1933年信谊派专人携带部分注射剂样品，送往美国鉴定，经美国卫生机关及试验所、医院的检验和试用，认为合格，可与英美同类产品媲美。1945年，信谊受国民中央卫生署委托，担任全国各制药企业送中央卫生署定性、定量等分析化验的药物进行检测的任务。这等于说，信谊因其过硬的质量体系拥有了检测全国其他制药企业的资质和能力。

“我们的消治龙为什么生意好，小药厂偷工减料，我们信谊质量好，价格贵，小厂的打一针等于信谊的一半，杀菌杀不死。信谊消治龙，一针见效，两针解决问题。我进信谊前在华联做过半年，当时，接着信谊得到加工任务，加工消治龙，条件苛刻，一切按美国药典执行，不符合要求不要，含量不足就不要。鲍国昌确实要把信谊做成大药厂，偷工减料等于自杀，坚决不做。鲍国昌总是会购买国际上最先进的生产设备，原料投药量是也其他厂家的一倍。他也很钻研，我的同学，年纪比我大几岁，常到鲍国昌家去走走的，看到鲍药典放在枕头边。”――年近90岁的信谊药厂的老技术质量专家孙嘉麟回忆道。

“我们车间生产的每个产品，都有批号和标志，能追溯到是哪个小组，哪个员工做的，这就能保证每个员工在做药的时候严谨科学，不能马虎，而且，我们也不愿意丢小组的脸，都想为自己的组争光。解放前，我们也生产针头，为了能让患者减轻痛感，我们往自己身上扎试，是自觉自愿的，对产品质量负责是我们一贯传统”――70岁的退休工人王利恩说。

“我们的投料总是高于105%，药品内控标准总是要高于国家标准，这好像已经成了不成文的规定了”曾任信谊生产质量副厂长的张月华这样告诉我。据悉，1985年，信谊是上海市第一家通过GMP生产许可证的企业，获上海市001号证书。

2012年，4月5日，央视《每周质量报告》曝光9家药厂的13个批次药品所用胶囊重金属铬含量超标最多达90多倍。据悉，不少知名药企，如修正药业、通化金马药业等卷入其中。央视和上海电视台随即暗访了信谊药厂，上海各大媒体希望采访信谊药厂，并要求信谊对毒胶囊事件做出反应和评价，信谊闻讯速将旗下各生产企业的胶壳样品送检上海市食品药品监督管理局，并积极配合有关检测部门的抽检和检查，结果所有批次检验下来，信谊产品全部合规合格。上海市财经频道就此事做了专题报道，称赞企业的行业良心。

（三）始终坚持“创新求变，这一点永远不变”的文化本质

阿里・德・赫斯在《长寿公司》一书中写道，“只有几家非常成功的公司能够接受快速变化的世界信号穿透公司内部的免疫系统，能让公司内部比较僵化的体制接受外部快速发展的变化。”无论哪个时代，不创新就死亡的规律永远奏效。信谊的创新求变是从创业源头上就保留下来的优秀基因，信谊历史上存在的诸多第一，不断刷新国内记录，填补国家空白：

1.创新求变，屡创第一

1960年，信谊在国内首创针剂灌装“一条龙”，将工人从手工包装生产中解放出来，在全国医药行业中得到推广应用。1963年，信谊在国内最先推出预防小儿活菌疫苗糖丸。1967―1970年，信谊分别试制成功并填补国家空白二相气雾剂和纸式剂型。1973年，信谊首先在国内试制成功长效口服避孕片。1974年，信谊率先在国内试制成功“一步法”制粒工艺，在全国制药行业推广。20世纪80年代中期：试制成功旋转式拉丝灌封及缓释制剂、高效包衣工艺。

1989年，最早开发出三相气雾剂，引进进口设备，气雾剂达到了先进国家水平。1994年：信谊耗时九年，自主研发国家一类生物制剂培菲康，国内消化道权威认定：中国人的三个原研药品之一，获得美国、加拿大等六国专利。

其次，是营销理念和模式的创新。“鲍国昌时代的营销意识就非常强，他非重视广告和营销人员的作用。提出营业额的5%以上作为广告费。录用中法药专等大学华业生为营业部代表向药房、医院、诊所推销药品。又规定每周一个半天，聘请医药界专家给代表们讲解药物知识以及新药治疗范围和使用时应注意的问题等，还编印《新药介绍》、《医药指针》、《卫生小常识》等广告宣传品，大量向社会各界赠阅。由于代表们具有丰富的药物知识，因此颇受药房和医生的欢迎，这样的营销模式，可以说是现代医药企业终端营销的鼻祖了。

2.创新求变，合资求生

成绩的背后，是创新文化和创新思维在引领行为，创新思维，在关键时刻能救企业于危难。20世纪80年代末90年代初，信谊遇到了一次大危机：当时的中国的医药行业和其他行业一样处于管理行政化的状态，按国家要求，信谊也实行经济承包制，每年必须上缴固定利润，负担很重。此时的信谊已今非昔比，连年的利润抽空使企业灯枯油尽，用于生产的机器设备从公司合营以来，就没有更新换代，且已经到了难以为继、随时发生事故的境地，企业没有持续发展的动力和能力了。

当时，又逢国家要求医药制造企业进行新一轮的GMP改造，改造则意味着是需要投入大量资金和人力物力的。GMP改造就像一个分水岭，拿不出这个资金和力量，企业自动退出市场，因为连准入的可能都没有了。如果资金不足，盲目进行改造，那么通不过GMP认证的企业面临的依然是淘汰出局，还赔上了大量的投入。正如时任信谊药厂生产副厂长的张月华说的那样：“那时候我们的感觉就像一个人已经被榨干了，没有油水了，还要去做重体力活，负重前进，实在是很累，运转不动了。”

如何走出困境，是上级政府机关和企业共同的难题。在各个企业纷纷寻求出路之时，信谊大胆创新，转变思想，首先走出了引进外资，建立合资企业，使老厂获新生的创新之路。1992年，信谊药业开创了新建合资厂，没有经历建设厂房的空白期。自成立之日起，就产生了利润。使信谊再一次，在行业中率先走上探索新生之路的轨道。这一次顺利度过危机，是创新思路，敢为人先走新路的一次生动演绎，在市场经济的环境下，唯一不变的规律是变化。据不完全统计，1988年版的GMP规范截至2005年3月，全国有1 112家医药企业死于这一道门槛外，全国3 959家生产企业通过，但也为此付出了1 500亿的门槛费，可谓昂贵（医学百科），信谊若因没有资金进行改造或改造不彻底，很有可能与1 112家企业同一命运。

三、信谊百年历程，是如何做到“始终坚持”的

（一）将核心价值观变成全体员工的共享价值观

上文详述了信谊历代领导人对企业信仰的阐述和理解，以及他们之间的代代相传，然而，一个企业的核心价值观最终必须转化所有员工的共享价值观才能发挥最大的作用。那么如何让员工认同核心价值观成为关键。在这个问题上，信谊的历届领导人的人格魅力和对核心价值观的示范作用是关键中的关键。员工对领导人的认同感一旦产生，就会心甘情愿地把领导人倡导的价值观念、行为规范当做自己的价值观念，行为规范。在信谊药厂，无论哪一代的领导人，都可以称为企业核心价值观的真诚践行者。

（二）将企业文化中可操作部分固化为制度，在制度执行中不断强化

信谊的核心文化在于好药，首先就是要保证产品质量，因此，信谊的质量管理体系一直是行业的先行者和标准的制定者。除了在投料上的高百分比之外，坚持高于国家药典标准已经成为一项制度。对质量经理人的培训和考核，对车间工艺员和操作工人的考核和评级制度都在行业里竖立了标杆。信谊内部的执行检查制度也是不折不扣地执行，保证各生产单位在质量管理上常抓不懈，可见在质量制度的建设上，信谊是不遗余力的。对于人才培养和品牌管理方面的制度和做法也是同样在积累中不断传承创新的，形成了企业的阶梯式培训体系，并打通蓝领工人的晋升通道，形成工人科学家制度，稳固技术人才的数量和质量。把文化中倡导的可操作的部分用制度的方式固化下来，用管理成效进一步强化这种文化的影响力和对企业业绩整体的推动力，是文化在良性循环中持续发挥作用的原因之一。

（三）将核心价值观和经营哲学变成企业的内环境，员工在其中完成社会化

信谊非常重视培训和员工教化，这里指的不是专业技能和管理技巧等硬件的培训，而是对企业文化和企业传统的培训和宣讲。20世纪40年代的信谊设有专门的讲习所，总经理自担任讲师，讲述企业的创业故事和办厂理念，宣讲企业的发展目标。直到今天，信谊每年的新员工培训都设置企业文化课，由总经理亲自宣讲企业传统和企业精神及企业的历史故事。企业作为承担员工社会化职责的重要场所和环境，深刻影响着员工文化模式、价值观、信仰的形成。经过长期的教化和熏陶，员工的特质和企业文化的特质交融在一起，成为不可分割的整体，并能够在代际中传承下去。设想信谊老一代的领导人如果今天回到企业，虽然企业面貌已经发生的巨大的变化，但是我相信他们仍然能够一眼认出坚持做“好药”的信谊人，感受到一种他们熟悉的氛围和气息。

参考文献：

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制药厂厂长述职报告范文第11篇

1985年云南白药传人曲嘉瑞应福建省三明市政府之邀，举家来到三明市，进入三明中药厂，生产其祖传白药，三明市政府负责其全家的落户，工作等问题。1991年三明中药厂因效益欠佳，被三明制药厂兼并。随后曲嘉瑞发表声明，自愿把其祖传药方贡献给人民大众，并同意以其先父的肖像作为“曲氏”牌商标标识图案，以三明制药厂的名义申请商标注册。经过技术攻关，以曲嘉瑞为主的技术人员研制出痛血康胶囊，并投入生产。1998年底福建三农集团股份有限公司兼并三明制药厂，当时曲嘉瑞声明曲氏系列药品不在被兼并之列。因无法说服曲嘉瑞加盟改制后的汇天公司，三明制药厂法定代表人周建山与曲嘉瑞签订了《曲氏中成药车间承包经营合同》，约定由曲氏中成药车间配制原药，然后以内部转移价卖绘汇天公司。2002年6月28日因与汇天公司发生承包合同纠纷，曲嘉瑞的家属李荣峰等诉至三明市中级人民法院(下称三明中院)。此案终审之后，李荣峰等人又以汇天公司侵犯其非专利技术成果和曲嘉瑞的肖像权为由，向三明中院提讼。一审判决后原告不服，提起上诉，要求确认上诉人对痛血康胶囊技术成果的共有权属，并判令被上诉人停止侵权并赔偿损失。上诉人主张痛血康胶囊系由曲嘉瑞在祖传秘方基础上加工而成，其技术成果应属曲氏家族财产，而被上诉人主张痛血康胶囊技术成果是曲嘉瑞等人利用单位的物质条件所完成的职务发明，产权应归单位所有。究竟谁是谁非，双方针锋相对，且等法院一锤定音。

了解案情

2007年7月底的一个下午，窗外热浪滚滚，办公室里凉气宜人，大家忙忙碌碌一如往昔。我刚刚接完一个电话，手机又响了，电话里传来一个焦急的男声。我知道，一般当事人找我，都是“疑难杂案”。我让当事人不要着急，慢慢讲。他姓林，是福建三明市一家药厂的法务。他说他们药厂有一起一审胜诉的案件，对方上诉到福建省高级人民法院(下称福建高院)，他们药厂想聘请我作为二审的人。我就纳闷了，既然一审已经胜诉了，二审为何要增加律师呢?林先生说，他们以前几个案子，都是一审胜诉，然后二审却被福建高院改判了，所以他们这次慕名请我助其一臂之力，以维持来之不易的一审判决结果。我知道，对一审胜诉的案子，二审时当事人一般是不会再增加律师的，只有当案情复杂、争议颇大，前景难料时，这种情况才会发生。我让林先生在电话里先简单介绍案情。他说，云南白药的创始人曲焕章之子曲嘉瑞举家欲从昆明迁至三明市，经老华侨杨瑞金牵线搭桥，由三明市政府当年按招商引进人才办理。此后曲嘉瑞一家就在三明市定居，曲嘉瑞在三明中药厂按祖传秘方生产“曲氏白药”。后来因利益纠纷发生诉讼。听完案情简介后，我沉吟半晌。此案历史遗留问题太多，千丝万缕，且年度跨度大，证据收集困难，不确定因素较多，故胜负难料。这种复杂的疑难案件很具有挑战性。既然他们慕名找我，我无推却之理，于是便欣然接受他们的聘请，决定此案。此时离开庭时间已不足一周，时间十分紧迫。我决定立即去福建一趟，以便做庭前准备。

8月2日下午，我和助手王小兵律师在上海虹桥机场登机，约一小时后，飞机在福州机场降落。汇天公司的林先生已等候多时，见到我们十分高兴，热情地把我们接到车子里。车子在蜿蜒盘旋的高速公路上平稳地疾驰。据林先生说，从福州到三明市有三百多公里。一路上林先生为我们详细介绍案情经过。原来此案案情如此错综复杂!虽然汇天公司一审胜诉，但二审还是心里没底，领导决定找一位德高望重的专家律师，于是公司便四处寻找。后来三明市的一位人大领导听版权局的一位处长说，我是知识产权方面的专家，于是这位领导便向汇天公司推荐我。三明距上海逾千里，但他们却对我寄予厚望，我顿感重任在肩。虽然公路两旁景色怡人，青山依依，绿水滢滢，但我已被案情所吸引，思考着本案应从何处切入，无暇一顾。不知不觉就到了三明市。车子直接开到宾馆，汇天公司总经理已等候多时，先安排我们住下。晚餐时，原审律师周律师对案件的争议焦点和难点作了进一步的分析和介绍。争议的焦点主要有两个：一、“曲氏白药”秘方是否已经由曲嘉瑞先生捐献出来；二、痛血康胶囊技术成果是原、被告共有还是属于被告所有。难点也有两个一、本案争议时间过长，事实难以查清；二、福建高院对此案似乎有先入为主的观点，其观点对被告不利。

当晚我和助手挑灯夜战，把厚厚的卷宗细读了一遍，特别是对其中的证据和一审法院的判决进行了反复研究。诉讼双方所提供的证据材料大致相同，不同的是对合同等证据内容的理解。1985年，曲嘉瑞携祖传秘方与家人离开昆明来到三明市，市政府安排曲家人在原三明中药厂工作，至今已逾20年。期间共签订4份合同，第一份是1985年2月2日由三元区政府与曲嘉瑞，杨瑞金签订的《关于在三明市生产“曲氏白药”的合同书》；第二份是1991年12月2日由三明制药厂与曲嘉瑞签订的《关于在三明制药厂开发“曲氏白药”系列产品合同书》；第三份是1999年1月10日由三明制药厂法定代表人周建山与曲嘉瑞签订的曲氏中成药车间承包经营合同；最后一份合同签于1999年3月30日，由三明制药厂法定代表人朱清龙与曲嘉瑞签订，约定GMP改造验收合格投入生产后，原合同自动终止。合同数量不少，但对关键问题“曲氏白药”的归属却含糊其词，无法从合同的条款中直接找到答案，而只能对当事人其后的行为进行推理。曲嘉瑞老人在1992年声明要把祖传秘方奉献给人民大众，随后曲老即把秘方交给区政府。曲老当年一心想发展民族医药事业，从而作出献方义举，其情操何等高尚!现其家人为此事与单位对簿公堂，若老人泉下有知，定会不得安息。故我想能不能找个折中方案，最好能调解结案，给双方都留下余地。

看罢案卷，我又和汇天公司负责人见面，进一步了解案情细节，然后跟一审法官沟通。面对疑难案件，只有全面了解案情，才能吃透案件，选择一个最佳的切入点，把主动权掌握在自己手上。越是了解案情，越是印证了我最初的看法：此案确是胜负难料。双方都对痛血康胶囊主张技术成果权，该权究竟归谁?根据现有证据，答案难以明确。痛血康胶囊是以曲嘉瑞为主的技术人员研制而成，是否是职务发明要看秘方所有权归谁。如果秘方所有权是曲氏家族的，那么可以认为痛血康胶囊是曲嘉瑞和厂方共同研发，技术成果当属共有；如果秘方所有权属于厂方，那么曲嘉瑞就是利用单位物质技术条件完成单位任务，痛血康胶囊是典型的职务发明，技术成果理应属于单位。按理说，秘方是曲嘉瑞祖传秘方，肯定属于曲氏家族，但是曲老曾有献方义举，对于“献方”应如何法律定性呢?这显然

是关键所在。献，有文献、呈现，赠与的意思。这里的“献方”应当理解为赠与秘方，赠与秘方就是将秘方赠与给人民，三明市政府是否能够代表人民呢?“人民”是个抽象的概念。人民是有地域性的，有当地人民，本省人民，中国人民等。此方当然是献给当地人民，即福建省人民或三明市人民，因此三明市政府是有资格接受献方的。如此看来，这个“献方”对我方来说显然是个有利证据。

庭审争锋

回上海后，我们继续研究案情，为即将开始的庭审作准备。此案案情复杂，既涉及时间跨度近20年的数份合同，又有非专利成果的权属争议，还涉及国企改制诸多历史遗留问题。为了更好地洞察案情，把握案件的走向，少走弯路，我召集几位得力助手一起讨论研究。我特别指定王小兵律师为本案主要帮办。他的首要任务是仔细阅卷，列出大事记，并理出思路，提出建议。我和助手们从不同的角度进行讨论，并站在对方律师的立场上提出一系列问题，然后进行反驳。换位思考，这是我多年的办案习惯，只有这样，思考问题才能更加周全，才能进行最充分的准备，才能在庭审时取得令人满意的效果。

不久，开庭的日子到了，我和助手王小兵律师在开庭前一天到达福州。福建省高级人民法院在福州市鼓楼区，地处市中心，白色的办公大楼在数百亩绿坪的西端，庄重威严。楼层不高，但横跨数百米，主楼圆顶，远远望去，疑似白宫，令人肃然起敬。2007年8月8日上午9点20分，我和闫律师提前10分钟到庭。对方律师已在席上正襟危坐，他看上去满头银发，显然也是一位资深律师。他坐在那里默不作声，稳如泰山。

不一会，书记员宣布全体起立，合议庭法官鱼贯而入，相继入座，然后其他人员也均坐下。审判长是一位女法官，手起锤下，宣布庭审开始。其动作利索，口齿清晰，看来是位干练的法官。当原告律师自报家门时，我才知道，他姓林，也是上海的律师。似曾相识，一时难辨。看来这将是一场艰难的诉讼。

果然，开庭后林律师首先发难，认为原判决错误理解了“职务成果”的法律概念和含义，认为曲嘉瑞和药厂是合作开发，共同生产，故应当认定痛血康胶囊技术成果的所有权归原，被告共有。对此，我早有准备，立即针锋相对地指出，对方的观点是错误的。第一，“曲氏白药”秘方早由曲嘉瑞老人于1985年2月2日与三元区政府签约时交给三元区政府保管，后又专门举办了献方仪式，并进行了公证。不论从形式上看还是从内容上看，该秘方所有权均应属原三明中药厂。第二，曲老作为原三明制药厂的主要技术人员，利用本单位的物质技术条件，在秘方的基础上研制出痛血康胶囊，该技术成果依法应属职务成果。为此 当时三明制药厂也对曲老进行了各种表彰和奖励。如果是合作开发，不属职务成果，那三明制药厂为何要对合作伙伴进行表彰和奖励呢?

接着对方林律师又指出，当年曲嘉瑞的“献方”，纯粹是为政策所迫，并非曲老全家真实的意思表示；而且秘方交区政府保管也只是交由其保管而已，并非权属转让。我一听，林律师正逐步进入核心争议，如果其此说成立，实乃釜底抽薪，我方将立于败地。显然曲嘉瑞献方的有效性，成了我的必守之地。于是我立即反驳：曲老的高风亮节我们不容置疑!当年曲老自愿献方，有三元区原区长陈良生先生的证人证言，证实曲老确实是真诚地贡献秘方，此举确系老人真实的意思表示。从法律意义上说，双方的行为构成了赠与合同。曲老将秘方交由区政府保管，赠与合同随即履行完毕，秘方的所有权也随之转移。今天距当年献方仪式举办的时候已近20年，且曲老也已西去，从原告的举证来看，原告没有证据证明曲老当年献方是被迫的，因而，从法律事实来看，曲老当年献方是其真实的意思表示。

林律师不甘示弱，马上指出 曲氏秘方一直为曲氏家人所拥有，从未赠与和转让。在原三明制药厂改制之前，曲老把秘方要了回去，除了曲氏家人没有任何人知道秘方的全部内容。我立刻指出 即使曲老把配方要了回去，那也是7年以后的事情，曲氏家人对赠与合同早已履行完毕。合同履行后显然不得反悔和撤销，因此，虽然曲老取回秘方，充其量也只能说明曲老取回的是秘方的使用权，而不是秘方的所有权。再说，曲老和家人当年由滇至闽，是作为职工进入三明中药厂，后三明中药厂变更为三明制药厂，曲老及其家人仍为三明制药厂的职工。以曲老为主的技术人员按照三明制药厂的要求，并利用了厂里的物质条件研制出痛血康胶囊，该技术成果显属职务成果。

法庭上，诉讼双方唇枪舌剑，你来我往，逐渐到了白热化的程度。很快庭审接近尾声。我在最后陈述中说道，当年经爱国华侨杨瑞华先生牵线搭桥，曲氏家人不远万里来到三明市，进厂制药，对福建人民作出了贡献，其拳拳爱民之心让人敬佩。曲老生前献出秘方，就是希望能造福大众，如今其家人却与单位对簿公堂，有悖先人遗愿；且曲氏家人已在单位工作二十余年，与单位建立了深厚感情。故我认为，此案理应和解为妥，双方都不应完全坚持各自的观点。鉴于此，我提出了一个兼顾双方的方案，即痛血康胶囊技术成果所有权归被上诉人汇天公司，双方均有使用权；对于以前的历史遗留问题，由汇天公司酌情给予上诉人一次性补偿以了结恩怨。希望双方能借此化解矛盾，握手言和。福建高院此案合议庭认为我的提议很好，于是组织双方调解。但终因双方观点差距过大，协议未能达成。

等待结果

庭后不久，汇天公司刘总突然来电告急，说此案的审判长认为朱律师当庭也认为“曲氏白药”秘方和痛血康胶囊技术成果是双方共有的，并借此来做他们的工作。我听后大吃一惊，立即解释说，我从未说过该秘方和痛血康胶囊技术成果是双方共有的，这是法官对我调解意见的误解。我当庭提出的是秘方和痛血康胶囊技术成果的所有权属于汇天公司，但使用权可以由双方共有，也即双方对“曲氏白药”秘方和痛血康胶囊技术成果均可各自独立使用和获利，以显示法律上的公平台理。刘总听我解释后，要求我马上把这个观点书面告知福建高院合议庭。在我的授意下，助手王小兵律师立即起草了一份补充词，针对“共有”问题作了具体分析和表述。

因本案争议较大，其后又开庭两次，但争议仍未解决。之后法庭又组织多次调解，仍然无果。自开庭至今已一年有半，福建高院仍未作出判决。这一则说明法官慎重行事，二则说明此案错综复杂。期间，我曾多次去电汇天公司，刘总均说尚未判决。问其前景如何?答曰：尚不明朗。

目前案子虽未判决，但我很感谢合议庭三位法官的努力，他们都是中国的优秀法官。我相信，在他们的努力下，此案一定能够调解成功。

两点思考

本案已庭审完毕，合议庭正在做

调解工作。无论调解是否成功，案件总会了结。然而，此寨留给我们的法律思考却远未结束。归纳起来，主要有两点。

1　企业兼并过程中主体的同一性和客体的承继性

1985年曲嘉瑞先生举家搬至三明市，在三明中药厂生产“曲氏白药”。由于效益不佳，1991年三明中药厂被三明制药厂兼并。1999年，三明制药厂与海南志时实业公司共同设立福建汇天生物药业有限公司，这属于民法通则中规定的创设式合并。在三明市化学工业局下发文件中，我们可以看到，后一个主体对前一个主体的权利义务完全承继。也就是说，三明中药厂、三明制药厂和汇天公司属于三个不同的层次。如果说三明中药厂是个小圆，在最里面，属内层，那么在外面包围它的就是三明制药厂这个中圆，三明制药厂属中层，而最外层的大圆就是汇天药业。

在企业第二次改制过程中，曲老提出了曲氏系列药品不在被兼并之列的声明。这个声明，我们认为是无效的。曲老作为单位的技术人员，对于企业改制这样的大事，有不同意见是正常的，但是，国有企业重大事项的决定权在政府，而不在企业中的职工个人。曲氏系列药品，产权先是归于三明中药厂，随着三明制药厂对三明中药厂的完全承继，其产权便转至三明制药厂，最后又归汇天公司所有。故汇天公司作为系争秘方和技术成果的权利人，其主体资格显然是适格的。

2　关于“人性、公平、和谐”的和解原则

改革开放已30年，历史遗留问题频频爆发。本案虽是一个技术成果的权属之争。但是和国企的历史遗留问题密不可分。我主张在这个问题的解决上，要秉着“人性，公平，和谐”的原则。

人性，是关于感情的原则。而感情是双方的。本案中，曲嘉瑞先生举家搬迁，曲家人在三明生活工作长达二十余年，与当地政府、单位和同事们都建立了一定的感情。对双方的纠纷，如果只依靠冷冰冰的法律来进行裁决，虽然有理，但情何以堪?

公平，是法律原则。曲老早年献出祖传秘方，后来研制出痛血康胶囊，功不可没，而三明市和有关企业对曲氏家人待之以上宾之礼，妥善安置他们，予以他们奖励，可谓公平合理。如今，本案如能调解成功，双方达成协议，“曲氏白药”秘方和痛血康胶囊技术成果归汇天公司所有，由双方共同使用，也不失为一个公平合理的结果。

制药厂厂长述职报告范文第12篇

关键词：污水处理厂；节能；实现路径

中图分类号：X703 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2017）015-0-01

一、引言

虽然我国污水处理行业发展起步较晚，但是近几年迅速发展，特别是随着十报告提出统筹发展“五位一体”思路，将生态文明建设首次纳入到国民发展总布局中，凸显了生态文明建设的重要地位，说明未来相当长的一段时间内我国将全力发展生态文明。而污水的处理问题在生产文明建设中有着举足轻重的地位，尤其是进入21世纪以来，不仅人民的物质生活水平有了显著的提高，同时工业企业得到了大规模的发展，这带来源源不断的生活污水和工业废水，在全球水资源紧张的大背景下如何合理的处理生活和工业废水成了我们生活中的当务之急，且鉴于当前国家和行业的相关具体的污水处理清洁标准尚未有效实行，所以本文对污水处理厂的节能实现路径开展具体的研究。

截止2016年我国现在建成并运营污水处理厂3722家，城市污水处理厂处理能力为1.6亿立方米/日，全年累计处理污水量为584亿立方米。随着国家经济的发展能力和人民生活水平的提高，国家一方面对污水处理厂排放出水的质量要求越来越高。另一方面经济发展带来污水总量持续高速的增加，这都对污水处理厂运行能力构成摆在眼前的考验。因此污水处理厂如何实现节能减排，积极探索发展新实现路径，来满足国家发展和人民生活的要求，是一项摆在眼前的迫切任务。

二、污水处理厂节能的具体实现路径

笔者利用维普中文科技期刊全文数据库和中国知网数据库以及百度学术搜索引擎，研究分析我国目前污水处理厂发展中存在的一些相关问题，并在此基础上为污水处理厂实现节能减排提供一下三条科学的路径。

1.实现工厂节能，优先安装高效设备

不同地区的污水处理厂运营成本存在着一定的差异，通常来说西部地区的运营成本显著大于东部地区，东部地区的运营成本显著大于中部地区。但是总的来说纵观不同地区污水处理厂整个运行成本，电力消耗占据整个运营费用的50%左右，综上所述如果积极改善耗电设备，将有助于污水处理厂从自身出发降低消耗。

通过查阅秦皇岛市三家污水处理厂运营财务报告得出：在整个污水处理厂的运营中主要耗电是曝气设备和输送泵这两种设备，所以降低他们的耗电能力将大大提升污水处理厂的运营能力，进而实现节能减排的目标。

通过试验研究发现，如果选用效率更高的潜水搅拌器代替曝气设备可以减少10%的电力消耗；如果实现在单侧安装曝气装置，在水中构成旋转推流，使得气体液体充分接触提升氧气的转移速度，进而在缩小成本的基础上取得更好的效果；采用可调速的电机可以十分有效的避免浪费，同时除了上述两种设备以外，发现电能氧气作为设备的必需品，它的转移效率和反应器的深度、气泡与液体的接触时间和气泡的大小有着密切的关系，这都对污水处理厂运营有着影响。所以通过上述研究可以得出选择促进设备的优化升级，选择高效的设备将有助于污水处理厂实现节能。

2.实现原料节能，使用无害药剂

在污水处理的过程中需要使用各种各样的有机高分子药剂，例如：凝聚剂、缓蚀剂、清洗剂、脱色剂、杀菌剂等等。这些药物虽然有着其有效性，但是在一定程度上会造成二次污染。目前，我国现有水处理药剂生产厂家499家，总品种达200多种，不同厂家对不同的药剂有着不同的使用环境和后记处理要求，多种因素的共同作用下药剂才能发挥作用，其中不乏一些不良商家，出于利益的角度制造的药剂会对水体造成进一步的污染。所以在这样的背景下应该将原材料的无害性纳入到考量的目标中去，制定无害药剂的选择标准，以科学、有效、简便和廉价作为标准，并优先考虑科学有效以免带来后续处理的不便。

3.实现管理节能注重创新管理模式

政府建设政府运营是现阶段污水处理厂的主要运营方式，这在一定程度上降低了污水处理厂的运营效率，造成了资源的浪费。对于目前存在的这种情况结合目前我国经济发展的现状可以实行PPP模式，将社会资本引入到污水处理厂的发展过程中创新管理模式实F管理节能。例如政府和地方企业合作，首先由相关政府提供土地资源建设污水处理厂，其次由相关的专业企业组织污水处理厂的具体管理，最后两者不仅可以分享其经济效益和社会效益，还可以合理配置资源，提升工作效率，促进社会积极向前发展。

三、结语

当前面对我国水资源紧缺的现状，污水处理厂实现节能减排，合理变废为宝将起着关键性的作用。本文在相关资料查阅的基础上从污水处理厂自身出发，提出实现设备节能优先安装高效的设备、实现原料节能使用无害药剂、实现管理节能注重创新管理模式三种路径，从低耗高效的处理方法入手，为五位一体的总布局建设添砖加瓦。

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制药厂厂长述职报告范文第13篇

[关键词] 冲货 串货 渠道冲突 药品 分销渠道

一、药品的分销渠道模式

药品是一种特殊商品,是用于预防、治疗、诊断人的疾病,有目的地调节人的生理机能并规定有适应症、用法和用量的物质。目前,我国药品的分销渠道结构如图所示:

从图可见:药品的分销渠道模式大致分为两大类:一是经由商销售;二是由制药企业向终端(药店、医院)直接供货。由于每个制药企业销售网络资源有限,加之单体药店或医院进货量并不大等因素,药品经由商再进行分销的渠道模式是药品销售的主渠道。这一渠道模式又可细分为以下几种:

1.连锁药店模式

制药企业-商(连锁总店)-连锁分店-消费者

这里的商实际就是连锁公司。由于连锁药店门店数量多、覆盖地区广,能帮助制药企业增加销量和终端市场覆盖率,因此存在进场难度大、费用高的问题。采用这一渠道模式的制药企业一般是国内规模较大、实力较强的企业。但除非商和连锁药店是制药企业(或集团)自身所有,否则,随着连锁药店在渠道中话语权的增强,制药企业即使是知名的品牌厂商对渠道的控制力也会越来越弱。近年来,南京医药与西安杨森的渠道冲突就是典型的例证。

2.区域总模式

制药企业-总商-单体药店(医院)-消费者

制药企业-总商-分商―单体药店(医院)-消费者

制药企业在某一区域市场只选择一家总商,由总商主要负责产品在此区域的市场开发、临床推广、实体分销及返款等全部流程。制药企业根据情况可设立办事处协助总商进行产品的推广。总商在所辖区域内可直接向终端供货,也可以在所辖的子区域再设立分,由分向终端供货。这种模式是国内制药企业使用最多的渠道模式,厂商能充分利用总商的销售网络资源迅速铺货和占领市场。这一渠道模式适合于那些缺乏终端资源的中小制药企业,但厂商要留出足够的利润空间给商。

3.区域多家模式

制药企业在某一区域市场选择两家以上的商,主要由制药企业设立的办事处负责对市场进行开发,办事处也可直接做零售终端。这种模式的优势是:企业较贴近终端市场,对终端掌控能力强并有利于建立良好的企业品牌形象;不足之处是制药企业增加了销售成本,商只负责销售产品不负责产品推广,利润微薄、缺乏销售积极性。

在实际的营销实践中,就全国市场而言,制药企业只单纯采用以上三种模式中的一种的情况很少见。更多的制药企业是在不同的区域,根据商特性选择其中的一种。所以,区域模式是药品分销的主渠道,这种模式的存在为冲货的发生提供了可能性。

二、冲货的危害及产生原因

1.冲货的危害

冲货又称“跨区销售”或“恶性窜货”,是指在区域制下,区域商为了获取非正常的利润,以非厂商规定的价格故意向其他区域市场销售产品的行为。其危害主要表现为:

(1)由于冲货是商为了获取额外利润向其他区域倾销产品,其销售价格一般低于厂商规定的正常价格。为了保护自己的市场或冲击其他市场,商之间必然会进行价格比拼,引起价格体系的混乱,最终导致商利润流失。一旦竞争品出现,无利可图的商会毫不犹豫地抛弃该品牌而选择竞争品。

(2)冲货将会严重地打击遵守制度的厂商销售人员的信心。制药企业分派销售人员开发市场的主要目的是拉动终端和消费者需求,这要付出艰辛的劳动和高额的成本。他们的报酬是与销售业绩和成本挂钩的,如果市场被冲击就意味着“为人作嫁”。最终,遵规守纪的销售人员也会加入到冲货联盟中去,或因得不到应有报酬而离开销售队伍。

(3)冲货行为不仅会使渠道下游的终端销售网络崩溃、销售渠道体系瓦解,其必然结果还包括厂商的品牌形象受损。这些都将严重威胁着厂商的生存和发展。

2.冲货产生的原因

目前,国内很多学者和营销界人士对冲货产生的原因进行了有益的分析。如:价格体系的设计不当、销售政策不合理、渠道成员激励不当、市场督查管理不力等。但如果往深层次挖掘,我们不难发现以下本质原因:

(1)商的个体行为理性和利益最大化是冲货产生的内在动力。商是以盈利为目的的经济实体,利润是他们的第一目标。即使他们并不能精确预知冲货给他们带来多少利或者多少弊,即他们是有限理性的。或者在刚开始时很多商并不愿意违反与制药厂之间的契约。但如果冲货确实能给他们带来更多利益,在这个厂商与商、商与商之间的反复博弈中,冲货将是具有“抗干扰性”的进化稳定策略。

(2)厂商管理层的短期行为思想是冲货产生的内在根源。市场上冲货严重的制药厂的管理层一般都存在严重的短期行为思想。无论是对待自己的员工还是对待商,这些企业的渠道政策大都突出一个“利”字。首先,在员工的报酬制度方面,企业单纯以回款论“英雄”,缺乏对员工能力、责任心的科学考评。这种报酬制度会破坏员工对公司的归宿感并直接导致员工的短期行为。这就是很多职业经理人(药厂销售人员)甘冒风险,甚至让出自己的一部分提成与商勾结进行大规模冲货的原因。其次,在渠道的建设方面,很多制药厂从开始招商起,就缺乏与商发展长期合作伙伴关系的意识。总商资格的确定的依据是资金、门店数量和进货量,而商的诚信问题却被忽略,而且进货量越大得到的返利越高。这样就导致那些以做“量”为本、一心想赚取更多返利的商为了博取更高级别的返利率,不择手段地向外“侵略”,从而形成冲货。

(3)行业的过度竞争和高渠道成本为冲货提供了外在动力。我国制药企业不仅数量多、规模小、行业集中度不高,而且新特药的创新能力差。目前, 95%以上的药品都是仿制药,产品同质化现象严重,同一个产品最多有上百家企业生产销售。为了生存,制药企业竞相争夺终端资源和消费者。这种过度竞争不仅不会降低药价,相反会导致药品价格虚高。这是因为:①由于药品的特殊性,患者对大部分药品的选择权被医疗部门和医务人员掌握。为了打动这些拥有专业优势的群体,制药企业或流通企业不得不花费高额的渠道成本。②由于产品差异性小,为打动消费者,大多数制药企业只能寄希望于密集的广告,妄图用巨额的广告费“砸”开市场。这两个原因迫使药厂在制定药品零售价时不得不为高额渠道费用留下空间。因此,药品的生产成本占药品零售价格的比例远低于一般商品。据调查,药品的生产成本只占零售价格的30%;商业流通成本占20%～25%,其中包含医药代表5%的提成;医院环节占据45%～50%,包括医院加价、折扣和医生回扣的费用。巨额的渠道费用和利润空间是滋生冲货的温床,因为冲货是节省自己的渠道费用、掠夺他人劳动成果的最佳途径。

三、冲货管理的对策

1.制药企业必须树立长期发展的战略思想

一个有着长期发展战略思想的制药企业必然会通过以下几方面避免冲货的发生。

(1)制定合理的渠道策略和价格体系。在渠道策略上,制药企业应从单一的制走向整合的渠道模式。通过并购、相互持有股份等形式把自身和商紧密地联系起来,积极筹建自有渠道,加快渠道向扁平化发展。如三九集团收购衢州医药和自贡药材两家公司、太极集团收购了桐君阁和天诚两大医药连锁体系等。这种以资本为纽带的渠道关系不仅可以避免冲货,还可以增加和其他商谈判的砝码,从而从根本上解决商的冲货乃至其他渠道冲突问题。在价格体系的设计上,要彻底摒弃顾客差别定价策略。对同级商要一视同仁,规定统一的供货价和统一的出货价。不同级别商的价差要合理,不宜太大,也不宜太小。这也是避免冲货的有效途径。

(2)科学的选择、激励和评估商。在商的选择上,制药企业不仅要考虑其销售网络资源、资金实力,更应该注重其经营思路、合作努力和诚信状况,做到宁缺勿滥。在对商的激励和评估上,制药企业要根据市场的实际发展情况制定合理的销售目标,决不能“鞭打快牛”和使用名目繁多的返利政策。合理激励措施包括:①各种奖励的评价指标应在对市场充分调研后根据实际情况确定,以保证销售人员和商在做出努力后能够达到。②返利的评价指标不应只是销售量,而应包括铺货率、终端维护、售点生动化、安全库存、专销(不销竞品)、积极配送和守约付款等。返利幅度应控制在销售额的5%之内。③物质奖励应避免使用容易让渠道成员联想到价格的金钱和货物,而应尽可能使用有利于商开阔经营视野、提高经营能力、培养忠诚度的其他方式,如出国旅游、知名企业考察、组织人员培训等。

(3)建立完善的市场督察、管理体系。为使冲货的程度减少到最低,企业需要建立完善的市场督察、管理体系。包括:①与商签署合同以约束双方的渠道行为。合同中应明确渠道成员的责任和权利,明确冲货的惩罚措施,如扣除保证金、取消当年返利和取消权等,同时对举报冲货的商进行奖励。②实行药品区域代码制度。采用代码制可使药厂在处理冲货问题上掌握主动权。使企业对药品的去向了如指掌,避免商有恃无恐地冲货。即使冲货发生,制药企业也有真凭实据对冲货进行处理。③成立独立的市场监督管理机构。该机构成员的职责是巡回于全国市场,对市场动态进行明查暗访,了解各个区域市场商的进货来源、进货价格、库存量、销售量、销售价格等,严厉稽查商的冲货和低价销售行为,保护诚信商的利益。

2.政府物价部门对药品规范定价

如上所述,药价虚高、利润空间巨大诱发了冲货。而造成药价虚高的关键因素是医疗机构的不正之风。对此,政府除进一步加大对药品购销中的不正之风的整治力度外,价格主管部门进一步规范药品的定价可从源头上阻止药价虚高问题。很多药厂为了提高药品价格, 往往在价格申报时弄虚作假、多算成本,以取得在药品销售中提取回扣和吃请费用的余地。还有的制药企业对某一药品稍加改进和更换包装就摇身一变成为新特药, 其价格就是原来的几倍。所以物价部门应深入药厂和流通企业,了解和掌握药品生产流通过程的成本、价格,及时调整不合理的定价。没有了高利润的诱惑,冲货的动机自然就大大减小。

参考文献:

[1]彭劲松 刘小花:区域商冲货的进化博弈分析[J].中国商界,2009(4)

制药厂厂长述职报告范文第14篇

临近年终的时候，回顾过去的一年的工作，做好年终述职报告，不断提升自己的工作效率。下面是小编给大家带来的2020销售年终述职报告优秀范文5篇，以供大家参考，我们共同阅读吧!

销售年终述职报告优秀范文(一)尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：

大家好!

岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自20_年_月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下述职：

一、工作思想

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

二、在开发公司的日常工作

我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。_月底开始_商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：

1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。

2、策划_小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。

3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。

4、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。

三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想

首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。

1、销售控制表

可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好_，绝不能向客户透露;

2、来电、来客的登记

填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的`可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。

3、销售登记

管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。

4、换、退房管理

在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。

5、催交欠款

处理销售过程中的楼款催交处理。

6、成交客户资料管理

登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。

7、换户

需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。

8、退户

遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。

9、加大宣传力度通过以下几种方式：

1)传播媒体报纸电视

2)户外媒体户外看板(位置：_的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传)，内容主要以开盘为主。

3)印刷媒体

四、工作中的不足

第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;

第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;

第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。

在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

谢谢大家!

此致

敬礼!

述职人：_

2020年_月_日

销售年终述职报告优秀范文(二)尊敬的领导：

您好!

2020年接近尾声，新的2021年在向我们招手!想当初进入公司时的懵懵懂懂，通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式。虽然付出的劳动有时候没有得到相同的汇报。但我相信，机会留给有准备的人。在此，感谢领导的信任和同事的热情帮助，现将本人2020年的网络销售工作做以下总结：

一、认真学习，不断提高业务能力

我大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，一步一个脚印

我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、强化形象，提高自身素质

为做好销售工作，一直坚持严格要求自己，以诚待人。工作最大地规律就是“无规律”。因此，我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业。

四、锤炼业务讲提高

经过1年多的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，利用淘宝与各大网站传阅的资讯，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向同行请教，在不断学习和探索中使自身在销售领域上有所提高。

在错误中总结经验，在经验中成长，一年来的销售工作，我总结了以下的销售心得：

1、做客户诉求的倾听者，不要轻易反驳客户;

2、向客户请教，要做到不耻下问;

3、学会“进退战略”

4、知已知彼，扬长避短;

5、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短;

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。

想客户之所想，急客户之所急;

7、取得客户信任，要从朋友做起，学会感情投资;

8、应变能力要强，反映要敏捷;

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品;

11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语;

12、心态平衡，不要急于求成。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势，对症下药，用我们的优势战胜对方的劣势。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是：

一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

三、思想服务程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，业务上还在基本格式上徘徊，内容上缺少纵深挖掘的延伸。

在今后的工作中，我将通过努力学习和不断摸索，努力完成自己的任务，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。2021年我会加油!

此致

敬礼!

述职人：_

2020年_月_日

销售年终述职报告优秀范文(三)尊敬的领导：

您好!

自从我2020年_月从事销售工作以来，在上级领导部门的正确领导下，在同事的关心和帮助下，同事在自我的努力奋斗下，截止2020年_月，我总共完成了_万元的销售额，完成了全年度销售额的_%。现将一年以来的销售工作总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于_系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

例如：今年九月份，_分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约_吨、重晶石_吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到_分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、依据客户需求确定可的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排产品，通过自己对_区域的了解，的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、2021年区域工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2020年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)依据2020年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在_区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：_电力局、_电力局做为重点，同时_供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好_油矿的电气材料采购，三是在_区域采用的形式，让利给商以展开县局的销售工作。

(二)针对_地区县局无权力采购的状况，计划对_供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的商，主要做_有限公司的工作，以扩大销售渠道。

(三)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(四)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

六、对销售管理办法的几点建议

(一)2021年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

(二)2021年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

(三)2021年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，2020年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。

此致

敬礼!

述职人：_

2020年_月_日

销售年终述职报告优秀范文(四)尊敬的领导：

您好!

销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面总结一下在销售时应该注意的几个方面：

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来。

销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。

2、适时地接待顾客。

当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。

3、充分展示珠宝饰品。

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”……营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。

4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道;“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。

5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质。

6、促进成交。

由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

7、售后服务。

当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意：“为什么?”“这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍(这可能又是她办公室的话题)，如果堆放在一起就会损坏其他宝石”。最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等，要讲“情”字融入销售的始终。

8、总结销售过程和经验。

对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。

最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。

此致

敬礼!

述职人：_

2020年_月_日

销售年终述职报告优秀范文(五)尊敬的领导：

您好!

这一年，经过培训和自我学习了产品知识，经过对各种渠道的拓展，也有自我的一些总结。经过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，一年来自我有了提升，但同时也明白还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自我的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自我的工作及想法。

一、关于对公司产品和销售方面的认识

以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，一年来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有必须的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但经过对很多实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，仅有把产品品牌化，经过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易理解公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在贴合节俭成本的情景下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。

二、产品渠道拓展后的总结

跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情景下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不研究再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。

养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。

三、对公司企业文化的认识

一向认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自我的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，期望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。

四、自身在工作上的优点及不足

因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自我也十分注重学习，所以有必须保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，异常是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自我的东西。所关注的是自我本事上的提高，有适宜的平台发挥自我的长处，但同时自我也有很多不足：

1、认为自我专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。

2、营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。

3、提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自我发现问题、分析问题、解决问题的本事。

培养经常总结的习惯，每一天总结，没周总结，每月总结，发现自我的不足，经过改善方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理本事，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改善。

五、一些提议

1、因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以提议及时做出简单，一目了然的产品资料。

2、各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。

六、未来努力的方向

应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：

1、会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会职责，首要职能等等，同时进取注重锻炼自我的口才交际本事、应变本事、协调本事、组织本事以及领导本事，不断在工作中学习、进取、完善自我。

2、很多的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。

3、提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干。

4、建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。

5、更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创立优秀的区域销售团队。

6、更深入的了解产品的市场情景，仅有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。

此致

敬礼!

述职人：_

制药厂厂长述职报告范文第15篇

10月中旬，亚宝药业（600531）MBO的公告挑起了市场对MBO的兴奋神经。

亚宝药业通过母体改制实现上市公司管理层MBO，是国企改制涉及向国资委报批的问题，因此市场关注的焦点集中在了亚宝药业身上。

“亚宝药业MBO的设计非常巧妙，获批的可能性很大。”MBO方案设计专家郑培敏如是评价。

除了设计上的种种巧妙之处，亚宝药业MBO方案最大的价值或许在于设计者熟练运用现有法律法规，将尺度拿捏得比较到位，这意味着我国国企MBO进入规范化阶段，亚宝药业的做法可资效法。

精巧设计

亚宝药业的《收购报告摘要书》显示，以公司现任董事长任武贤为首的7名自然人，通过受让第一大股东芮城制药厂70％净资产，从而实现间接控股亚宝药业。上述7名自然人同时肩负着131名管理人员（包括1000多名员工）的委托。

此次交易，经评估，芮城制药厂总资产由10106.26万元增加为10750.20万元，净资产由5861.42万元增加为6505.36万元，净资产溢价率为10.99％；至关重要的是，芮城制药厂持有的上市公司股权部分增值690.8万元，溢价率10.04％。分析可知，虽然上市公司股权部分有一定增值，但其他非经营性资产部分有46.86万元的折让。

亚宝药业通过公司内部信托的方式，以契约的形式将多数员工的资金集中在少数人员的手中，由他们出面收购目标公司。其好处一是可以降低收购行为与今后企业管理的难度；二是可以避免因设立公司而需要的双重交税。

步步为营

任何一起MBO都是酝酿已久的，亚宝药业的MBO不但深思熟虑，而且节奏不疾不徐，显示出很强的谋略性。

早在2003年5月29日，第一大股东，也就是原来的母公司与山西省风陵渡开发区众力投资发展有限公司签订股权转让协议，拟将2500万股国家股（转增股本后为3750万股）转让给众力投资。而在此3天前，双方刚刚签订了《股权托管协议》。

在今年2月4日，该股权转让获得了国资委的批准。过户完成后，山西省芮城制药厂持有上市公司的股权由原来的7862万股降至4112万股，持股比例由原来的45.57%降至23.57%。

事实证明，此次刚刚完成的股权转让对上述管理层收购创造了十分有利的条件，是至为关键的一步妙棋：股权转让后，山西省芮城制药厂持有上市公司的股权降至23.57%，管理层收购山西省芮城制药厂资产形成对上市公司股权的间接收购，不会触发要约收购；另外，转让出去的上市股权3750万股按照截至上半年1.68元的每股净资产计算约6900万元。按照管理层收购芮城制药厂70%的净资产计算，管理层需要多支出约4800万元，无疑将极大增加管理层的收购成本。这一交易大大降低了管理层的收购成本。而且，股权转让后，山西省芮城制药厂依旧是上市公司的第一大股东，并不影响收购方对上市公司的控制权。

更有深意的是，前不久国资委表示了对中小企业MBO的鼓励态度。按照国资委的解释，中小企业的标准是按照统计局所划分的标准，即工业型中小企业职工人数2000人以下，或销售额3亿元以下，或资产总额4亿元以下。按照亚宝药业的规模显然无法满足上述要求。

不过，对于管理层直接的收购对象--山西省芮城制药厂，截至2004年5月31日经审计的总资产为10106.26万元；资料显示，亚宝药业几乎是山西省芮城制药厂的全部经营性资产，其2003年营业收入3.73亿元，按照山西省芮城制药厂对亚宝药业的持股比例，销售额也应该低于3亿元。

政策“松口”

从目前多家上市公司曲线MBO如美罗药业（600297）、康缘药业（600557）获批，再结合7月20日宝钢建设MBO的高调进行，郑培敏认为，这透露出中央和地方政府对合理、合法的MBO的支持态度，表明国内MBO在政策上已经出现松动迹象。

随着中央国资委“三定”方案的落实到位，以及《关于规范国有企业改制工作意见的通知》、《企业国有产权转让管理暂行办法》、《贷款通则》中国证券监督管理委员会令第10号《上市公司收购管理办法》的出台，表明制定MBO政策的松动是国有资产监管体系逐步健全的必然结果。

去年市场传闻“MBO暂停”的四五月间确实没有一例国有控股上市公司的MBO案例发生，但仍然有大量地方国有非上市公司（如苏州精细化工）和非国有上市公司如红豆股份(600400)的MBO在运作。据此，郑培敏认为有必要澄清的是：现实实践中的MBO从来没有停止过，去年阶段性的对国有上市公司MBO审批的暂停，既有中央国资管理部门需要进一步调研、提高认识、制定和完善法规的需要，也有财政部与国资委“管资产”工作交接的原因。