裤子采购年工作计划范文

时间：2023-03-31 18:11:05

裤子采购年工作计划

裤子采购年工作计划范文第1篇

全球的产业经济里,隐藏着无数的隐形冠军,它们也许籍籍无名,但却时时刻刻影响着人们的生活。典型的隐形冠军是这样的企业:一种产品只针对一个市场,企业内部并没有非常复杂的产品结构;它们把精力都放在某个领域,并在这个领域中做到最好;对大众来说,它们知名度不高,但在它所在的领域,它占有的市场份额却极高。

在中国的诸多“大王”型企业中,隐形冠军不可胜数,相较于其他隐形冠军,百圆裤业具有更为鲜明的特征:这个裤业大王处在一个极其时尚的行业里,但它从不打广告,也很少对外宣传,可是短短数年间,它的生意规模翻了几百倍;它没有自己的工厂,也没有采取人海战术,却建立了一个枝繁叶茂、拥有1400多家专卖店的销售网络。

十多年前,杨建新卖出第一条裤子时,根本没有想到这个小生意会做到这么大。当时的中国,还没有什么叫得响的裤装品牌,人们对裤子的价格只能通过手感来判断。为了争取更多的利润,那些身处各地批发城的商家利用顾客的这种心理,与顾客玩起了猫捉老鼠的心理游戏。对消费者来说,砍价成为了一种费时费力的博弈。其实,消费者更乐于当一个傻瓜式的购买者,因为砍价是一场费神费力的拉锯战,这不仅降低了商家的成交率,而且极易与顾客发生纠纷。

杨建新意识到了这一问题,而在全国火爆流行的十元店给了他灵感,他想,如果将这一做法移植到自己的店铺里将会怎样?于是,百圆裤业应运而生。它第一次让明码实价以“品牌”的形态出现在了市场上。尽管这一手法现在已被广泛应用,但在当时,却是一件新鲜事。杨建新清醒地知道百圆裤业的顾客群体在哪里,也明白他们有着什么样的需求,为此他还花了13000元买了一台大型缭边机,承诺“无障碍退换货、终身免费缭边、熨烫”,来强化顾客心理上的感受。

1995年夏天,当人们收到杨建新赠送的玫瑰时,他们预感到了这个与众不同的年轻人的生意会越做越旺。因为,这个出身贫寒的年轻人并没有像普通的店主一样,摇着蒲扇,苦等客人上门,而是想尽办法打动每一位顾客的心。这些创意十足、心思精巧的营销做法,让百圆裤业的生意一飞冲天,一发不可收拾。直到今天,杨建新认为这种生意模式仍具有竞争力,因为它直观地表达了“物美价廉”的理念,打消了顾客对商家的天生不信赖感,购物成为了一件轻松而愉快的体验。

百圆裤业的商业模式并不特别,说起来,百圆裤业的独门武器也就是“三板斧”:百元定价、连锁经营、免费熨烫缭边。尽管现在模仿这种做法的人数不胜数,可市场竞争不是商业模式的战争,而是一场系统战,考验的是一个企业的实力和能力。成就百圆裤业的绝不仅仅是“三板斧”,还在于它颠覆了既定的游戏规则,用最朴实的价值观创造了一个共赢的商业奇景。

“数字化”生存

百圆这十多年来快速增长的一个关键在于其精准的品牌定位和百元的定价,杨建新也不讳言这种商业模式给百圆带来了大发展。事实上,这个不起眼的创新解决了一系列营销难题。

“数字化品牌以最终零售价为自己命名,可以说非常有效地解除了顾客的这种不踏实和警觉心理,既然能把零售价作为品牌的名字,价格的透明与实在直接和品牌的信誉捆绑在一起。于是,在这种更彻底的明码标价下,顾客的不踏实和警惕自然冰释,交易成功的频率自然更高。”裤业观察者屈清彬认为,“数字化品牌价格的单一,更利于它迅速、精准地切入目标市场。”而且,“经销商往往为了自己眼前的利益,会擅自改变厂家的价格政策,随便加价或打折成了他们获得或保住眼前利益常用的手段,数字化品牌自身所固有的价格定位正好一定程度上解决了这个问题,为厂家规范管理经销商的销售价格问题提供了先天的方便。”

为了让这一模式发挥更大的威力,百圆裤业选择了加盟作为自己的渠道策略。在起初的两三年,生意火爆的杨建新经常会收到朋友们的加盟请求,后来他去了趟北京,接触了连锁加盟的培训后就着迷上了这个体系。最开始百圆在太原开了几家连锁店,后来它的门店网络扩展到山西其他城市,短短三年间就发展了数十家店面。在渠道规模增大的同时,相对粗放的经营网络所造成的困扰让杨建新始料未及。比如,杨的朋友甚至暗自从杨的进货方购进裤子,然后低价抛售。他意识到没有自己的产品,连锁加盟商的进货渠道就很难管理,1998年他开始筹划自主采购布料,并选择合适的工厂进行贴牌生产。

也是在这一年,他开始接触特许经营。他通过朋友介绍,在北京参加了刚刚成立不久的中国特许经营协会组织的一场培训。正是在这场培训上,他意识到带领百圆进入快车道的将是特许经营模式。杨建新坚信自己找到了一条发展快车道。回到太原,他对公司的内部结构和网络管理进行了新的梳理,并制定了中国裤业独一无二的工作制度和流程。每一个员工都可在近尺高的“工作流程”手册中找到他所需要的答案。

独特的商业模式让百圆裤业迅速走向全国,在百圆的带动下,数字化品牌已成了裤业的一道奇景。如果你到河南省驻马店市的平舆县新步行街,你会发现整条步行街,20家裤子店占了整个步行街店铺数量的四分之一左右,其中数字化裤装品牌占了整个步行街裤装销售店的一半。目前,全国的裤装数字化品牌企业不低于百家,数字化品牌将近200个。一般来说,一个传统行业的主导者,很难打破固有商业模式而成为变革者,它们受制于既有的渠道模式和既得的市场利益,如果百圆裤业不能和这些良莠不齐的品牌形成区隔,那么就会陷入被动的局面。在200多个类似品牌的包围下,百圆裤业该如何差异化竞争?

杨建新并不担心同类数字化品牌的威胁,因为这些品牌终端价位过低,一旦开店增加、原材料涨价,这些品牌为了维护原有的利润水平,要么偷工减料,压低成本,要么减小自己及经销商的利润空间。这两种选择都将产生同一恶果:离品牌之路越来越远。百元的定价能让百圆有一定的利润空间,又不至于使品牌低档化。事实上,由于利润太低,不少数字化品牌厂商无力支持加盟商事业的长期发展,致使加盟店亏损经营。这一现象在业内并不在少数,但在百圆裤业的加盟体系里很少存在。

“我们的宗旨是,绝不能让加盟商赚不到钱。如果一个加盟商关门,其他的加盟商还敢加盟吗?所以,在开始的时候,公司有可能赚不到钱,但是绝不能让加盟商赚不到钱,要在各种政策上支持加盟商。”杨建新说。为了让加盟商获取更多利润,进一步吸引消费者,百圆裤业将过去的免费熨烫、缭边服务进行了延伸,承诺消费者无论从哪里购买的裤子,百圆裤业都免费进行熨烫、缭边。如今,一些专卖店还增加了免费干湿洗的服务,一些店增加了免费织补的服务,有的店甚至成为了社区的服务中心,免费代办收发信件、煤气刷卡、自行车打气、收发报纸等。这一以服务赢顾客的做法已成为了百圆与同类品牌进行差异化竞争的关键点,也是提升单店销售额的一个重要路径。

从一开始,杨建新考虑更多的是如何让加盟商赚钱,如何快速扩张规模。对于加盟费,杨建新并没有将之视为一个重要的利润来源。百圆的价格注定了这是一个以量取胜的生意,因此,对杨建新来说,让每个专卖店的出货量增加比什么都重要。因为一家专卖店的开业成本至少十万以上,如果不想方设法让加盟商提高出货量,各种成本压力会让这些小投资人喘不过气来。一旦产生亏损,蝴蝶效应就会在加盟商系统里显现,这会对企业的信誉产生伤害。

“我们在每条裤子中所获得的利润是有限的,因此,只有将规模做起来,才能将成本降下来。”这么多年来,杨建新一直为扩大规模而努力。公司总部的旗舰专卖店专门配置了一个电子显示屏,每增加一个专卖店,显示屏上的数字就会变化一次,如今,这一数字超过了1400家,这是一个相当不错的成绩,即便在整个服装行业,也只有少数几家企业达到这一水平。

品牌再造

虽然精准的品牌定位和定价策略,是百圆裤业的两大撒手锏,但时过境迁,时尚的年轻人更关心品牌的意念是否引起自己的共鸣。当九牧王、虎都等品牌因为广告效应而被消费者津津乐道时,而百圆裤业选择了当一个沉默的“裤子大王”。现在的竞争形势不同往日,多年来,杨建新将主要精力花在了产品与网络扩张上,并没有对品牌进行大规模宣传,以至于产生了一个不大不小的尴尬:一方面它在裤装行业声名斐然,另一方面它却不为大众所熟知。

杨建新很清楚,百圆裤业不能动摇快速崛起的根基,但现在已进入品牌时代,如果百圆的定位仍停留在数字层面,它对年轻消费者的吸引力将大大减弱,而且会将它局限在一个狭窄的市场区间里。如今,杨建新越发意识到了品牌的重要性。然而,迈出这一步是相当具有挑战性的一件事。

“百元的定价已经让百圆消费者心目中形成了既定的认知,如果价格超过百元,或者打破以往的定价模式,都会对消费者对百圆品牌的认知产生混淆。这对百圆来说是有一定风险的。”一位裤业观察者分析说,“最好的办法,是将百圆的品牌定位进行升级,打破数字化品牌的局限。”在过去的几年里,杨建新一直在破解百圆两个字给品牌带来的困扰。他小心翼翼地评估变革的影响,在最低风险范围内,他赋予了百圆更多的人文关怀,将百圆的品牌内涵进行深度延伸。这一做法旨在打破消费者心目中百圆即“100元一条裤子”的固有思维,以期在心理价值上获得更多消费者的共鸣,从而拔高百圆的品牌形象,为百圆进入更高一级的市场做好准备。

看起来,重新定义品牌内涵并不难,但事实上,这意味着一次庞大而繁复的变脸运动。“从开始到现在,我们对专卖店店面形象进行了四次大的更新。每更新一次店面,就是一次品牌形象的全面升级。”百圆裤业品牌中心总监郝焱认为,“现在的百圆给人的感觉更加时尚、精致,有了更深的品牌内涵,同时也给每一位进店的顾客带来更多的消费体验与新颖的感受,传达了一种生活态度,让裤子活了起来。”尽管每一次变脸意味着一笔庞大的支出,但对百圆裤业来说,唯其如此,才能赢得未来。

从某种程度来说,品牌再造工程不光是战术行为,更是一个战略行为,整个系统都要为之改变,其中,产品升级是一个影响全局的战略导向。在某种程度上,打破多年来坚持的百元定价规则是百圆不得不做出的决定。“从目前的成本结构上看,受到以往定价策略的制约,无论是百圆自己还是加盟店,利润都有限。要改变这种局面,就必须推出更高价格的产品,这对厂商双方来说都是现实的选择。”依照专家的观点,百圆要走出微利困局,就必须对产品进行升级,只要成功消解数字化品牌的后遗症,推出更高端的产品就不会对既有的市场产生动荡性影响。如今,百圆的升级获得了成功,也成为裤装品牌升级的经典案例。

在全面革新品牌之后,杨建新随即推出了“天帛”系列产品,它被视为百圆的升级版。这个系列产品被视为战略产品,不仅运用了当前最新研发的面料,而且添加了更多的工艺设计。与此同时,在延续过去独特的定价方式基础上,天帛系列产品在定价上策略进行了适度创新,价格定在150元、200元、300元这几个具有竞争力的点上。它不仅为百圆裤业提供新的利润增长点,而且给了消费者更多的购物选择。为了将风险降到最低,天帛产品最开始只在部分专卖店里试卖,顾客的热烈反应超出了预期。而伴随着天帛上市同时进行的,是百圆由内及外的一场品牌的升级风暴,这场风暴遍及了百圆体系的每一个方面,为把百圆推向新的起点起到了极其重要的作用。如今,这个被寄予厚望的产品在90%以上的专卖店里热卖着。“百圆裤业很少做宣传,凭借产品品质的口碑效应发展了1400多家专卖店。”在郝焱看来,这种“功夫在诗内”的做法正是吸引加盟商的原因之一,也是在网络扩张期的必要之举。天帛的销量尽管已超预期,但消费者对天帛品牌的反馈不得不重新审视品牌宣传策略。

“相对于百圆的顾客群,购买天帛裤子的消费者除了看产品品质外,也非常关注品牌。在大多数消费者的眼中,广告多不多,跟品牌有没有名气是可以画上等号的。为了让天帛与百圆产生区隔,提升品牌形象,也许我们应该改变一下广告策略。”郝焱说。“今年,我们计划在央视上打广告,全面打开品牌知名度。”

长期以来,杨建新以谨慎和稳健来对待品牌这件事,如今晋商骨子里的冒险精神已经迸发,他将百圆裤业带向何处?他的管理实验能否让百圆裤业成为一个卓越的常青公司?

虚拟经营

位于太原CBD区的建设南路,矗立着一栋16层的崭新办公楼,楼顶上,盛饰集团的红色标识格外显眼。这里曾是太原饮料厂的旧地,后被杨建新买下建成一栋气派的办公楼,而原来的饮料厂车间被改造成一个巨大的仓库。“卖裤子卖出了一栋办公楼”,杨建新的故事在太原广为流传,尽管每年他都能卖掉数亿元的裤子,但他并不打算建立自己的服装工厂。

直到现在,百圆裤业仍旧没有自己的工厂,它的“生产车间”分散在全国各地的供应商里。带领加盟商参观气势恢弘的工厂,有时是增强加盟商信心的最好背书,没有壮观的生产车间可供炫耀,在产品选择多元化的时代,它靠什么来吸引加盟商们挑剔的目光?百圆裤业要获得加盟商的认可,必须做得更多。对于走传统渠道的服装企业来说,这种做法对管理能力是一个极限挑战。

为了衬托“无工厂”模式的优越,人们通常会拿拥有许多重资产的雅戈尔当作反面例子。事实上,雅戈尔将整合供应链掌控在自己手中,使它在产品品质管理、市场风险控制有着得天独厚的优势。任何一个企业经营者都明白,在制造资源并不匮乏的中国,供应链里隐藏着极为丰厚的油水,但所涉及的管理问题并非靠一套系统软件就能完成的。供应链的每一个环节都存在大量的风险,一个环节出现问题就会产生多米诺骨牌效应,对企业产生致命影响。PPG、ITAT之所以出现资金链危机,在于它们过于重视了品牌和商业模式的力量,而忽视了管理中的风险。顾头不顾腚,重品牌、轻管理已成为了大多数轻公司的一种通病。

杨建新选择无工厂模式最初多少有点无奈,资金的短缺让他无法挪出钱来开办一家制衣工厂,但现在,无工厂模式反而使他在激烈的竞争中有了更大的腾挪空间。

十多年前的百圆只不过是解放路的一家裤子商店,杨建新虽然以卖裤子起家,但对于成衣制造,他是一个门外汉。以当时的资金条件和资源优势来看,将制造外包给供应商几乎是他唯一的选择。

长于经营的人有着共同的思维逻辑,和美特斯邦威总裁周成建一样,杨建新十年前满脑子想的是如何用有限的资本最大限度地撬动市场。那时的,他也许没有想到高深的“微笑曲线”―一条微笑嘴形的曲线两端朝上,在产业链中,附加值更多体现在设计和销售两端,处于中间环节的制造附加值最低。对当时急需发展资金的杨建新来说,投资工厂显然是一个下下选,因为在产能过剩的江浙、珠三角一带,代工所需的成本并不比自己制造的成本高出多少。在早期,如果他不选择这种方式,现在的百圆裤业很难突破规模发展瓶颈,要知道一家大型制衣厂的投资成本至少要几千万元,顾此失彼,如果投资工厂,那么他在产品设计、网络扩张上必然滞后于人。

生产外包固然能让企业的有限资本用在设计、销售等关键性事务上,但它的管理难度也是显而易见的。供应商的管理是一门大学问,如果在品质管理和生产计划上有所偏差,就会对销售产生致命影响。PPG的品牌声誉受损,就是因为一批产品的品质不过关而引起的。相对于品管,由于销售预测而产生的库存风险更大。许多时候,往往预计会畅销的裤型到了市场上成了滞销货,而一些冷门裤型却有时会出乎意料地大卖。由于供应商分散在全国各地,这种现象的产生无疑将会困扰企业的发展。百圆裤业如何解决这一矛盾呢?

为使生产更具可预测性,百圆裤业根据加盟商的年度需求解决一年内的大部分生产计划,总部会根据需求提前几个月进行产品开发与设计,而对一些新款裤装,则可通过订货系统直接订货,不过拿到货恐怕得两个月以后了,因为得预留总部商品企划和产品设计的时间。这样一来,百圆裤业便采取了以配货为主、订货为辅的方式完成年度的大部分生产计划,而新品的现货模式则可根据市场需求灵活调配。这种做法能使生产计划更加准确,使库存损耗降到最低。

为了让保证整个供应链的良性运转,百圆裤业的采购部门与面料供应商、成衣供应商保持着紧密联系。当库存不足时,采购部门会在第一时间经过精确计算布料后,同布料供应商和成衣制造商进行实时沟通。与时装不一样,裤子的花色、颜色变化并不大,而且裤子的风格具有内在的延续性,这一特点让百圆裤业在供应链管理上比其他时装企业轻松得多。

为让供应链的管理更简单、有效,百圆裤业并没有像美特斯邦威那样,在全国大量寻找供应商,杨建新将核心供应商控制在五家。在杨建新看来,供应商太多会让管理更加复杂,而且不利于议价谈判。美特斯邦威在上游拥有200多家成衣制造商,其中战略性的合作伙伴占20多家,核心的成衣制造商有几十家。为了整合好这些资源,它曾花了几年时间。单一品类的特性使百圆的供应链管理简单了许多,这让它有更多的时间和精力用在产品预测与设计上。

从一开始,杨建新就已触摸到虚拟经营的真谛,他将主要精力花在了品牌运作、产品设计、采购物流、市场拓展、销售服务、信息管理等全供应链的协同管理以及整合纺织业优秀的生产和营销渠道资源上。让百圆裤业看起更轻盈。“未来的虚拟经营的竞争是供应链的竞争。百圆并不是一家简单的连锁服装企业,而是一个专注于供应链管理的企业。” 郝焱说。如今,花了多年心血精心打造的连锁经营、集中管理、适时反映的供应链资源整合平台让百圆裤业更加强大,这已成为了百圆核心竞争力所在。

百圆裤业的渠道模式与耐克、美特斯邦威似乎没有区别,都是通过生产外包、渠道外包来发展自己的事业。作为这一模式的先导者,百圆裤业花了大量的精力用在产品核心竞争力的打造上,而另一方面,它用分散在全国的专卖店网络来采集消费者具体而微的需求。百圆裤业在短短数年间便发展了1400多家专卖店,无不得益于杨建新当初的选择。基于现在的发展态势和对未来前景的美好预期,杨建新在公司内部制定了一个“双万计划”,按照他的设想,百圆裤业的专卖店发展到一万家、每家专卖店一年能卖掉一万条裤子指日可待。

理想国

当我们走近百圆裤业,我们发现这个年轻企业一直在奉行一种不可思议的价值体系。例如,它的办公室任何一个角落都是禁烟区,无论是谁触犯了它,都要接受巨额罚款。在它的办公前台右侧是一个自选超市,那里没有营业员,在这里购物的人全凭自觉买单。这源自于杨建新的理想国实验。百圆裤业在他的领导下已开了1400多家了,这在竞争日趋激烈的裤装行业算是数一数二的成绩,可他更乐意享受做家长时的那种成就感。杨建新是一个充满理想主义精神的企业家,在这个理想国里,他的乌托邦精神和理念得以实现。每隔一段时间,他都会去分析自选超市里遗失物品的数量、金额,从而得出一些有趣的管理学结论。有时,他也会看看几个月来吸烟罚款的曲线图,以检验管理团队的执行力到底如何。

这14年来,杨建新一直在设计百圆背后的商业价值体系。他认为一家企业的最终目的并不一定是为了赚钱,在其心目中,企业就是一个小社会,一个生态圈,它必须有一些普世的价值观驱动这里面的每一个个体。看似不合常理的规则下,隐藏着杨建新对管理创新的野心,规则之内,是一个个关于管理的故事与寓言。在他一手创办的企业里,求解管理的真谛,释放人性的力量,成为了他乐此不疲、行而不倦的事。中国的民营企业习惯了野蛮生长的状态,骨子里的狼性和对高利润的盲目崇拜让不少企业沾染了原罪,当走近百圆裤业时,我们发现这家奉行阳光文化的公司自始至终洋溢着一种向上的力量。很难说这不是杨建新刻意营造的一种氛围,但至少看出他对企业的用心与用情。我们接触了许多成功的企业,它们的快速成长或多或少与其商业模式有关,但百圆的成长路径更多地依赖它的价值观。

裤子采购年工作计划范文第2篇

在众多羽绒服生产商甚至更广义的服装产品线里,羽绒裤是“附属”产品,不具备主打产品的实力――外观臃肿、不便于清洗,销量很一般。而一到冬天,军兰这对夫妻档就忙得不可开交,工作到三更半夜是家常便饭。

军兰特别在哪里?

专注单裤化羽绒裤,众多对手眼睁睁看着军兰红透半壁江山

专注单裤化羽绒裤

2005年,刘桂兰和丈夫李随军想自立门户,面前横亘的却是一座无法逾越的大山。中国的羽绒服产业,早已被江苏企业全面占领,“波司登”就是羽绒服的代名词,地处中原腹地的军兰想与之抗衡,无异于以卵击石。“做羽绒服根本竞争不过常熟,品牌和政策支持上都处于明显劣势。”

不过,他们也注意到了一个区位优势:郑州是全国第三大女裤产业基地,中国女裤看郑州,郑州已经形成了成熟的女裤产业链。在成熟的女裤产业和高不可攀的羽绒服产业的夹缝地带,少人问津的“羽绒裤”是一片“价值洼地”。

于是夫妻俩在老家兰考买下45亩地,建起6000多平方米的厂房,建立了自己的服装生产基地,成为国内首家专门生产和销售羽绒女裤的企业。

2005年入冬前,第一批近1000条外穿棉裤以零利润的方式投放市场。“大部分做了县里的扶贫物资,剩下的则发给了厂里的员工。”为节约成本,他们选择以低廉的人造棉替代鸭绒。他们自行设计的裤装的样式以及生产工艺,其实只是试水,“工人也要练练手”。

事实证明,不再厚重甚至有修身效果的裤子讨人喜欢,“不像咱以前穿的棉裤笨绰绰的”,不少人要求订购。

与此同时,在军兰羽绒裤专场招商订货会上,会议开始特别安排了模特走秀环节。没走几圈,会场里就炸开锅了:不是羽绒裤订货会吗?展示单裤干什么?军兰夫妇稳如泰山,一句话都没解释。直到牢骚满腹的商们亲手触摸到了“单裤”,惊叹声才随之而起:这些裤子居然是填充了羽绒的!结果,67家商成了新客户,老客户则百分之百续约。年终盘点,30万条的销量和4000万元的销售额,令业内见识了这个国内首家专门生产和销售羽绒女裤的企业的实力。

2006年,夫妻俩又投产了6条洗水生产线,组建了洗水厂。2008年,公司升级郑州的运营中心,成立了河南军兰服饰有限公司行管中心,下设行政中心、研发中心、物流中心、运营中心、生产中心5大中心,对初具集团规模的公司各个部门实施全权管理。一个个举措的施行,大大提高了“军兰”的生产效率、效益和盈利能力。

人性化设计精细化制作

军兰对舒适度近乎苛刻的追求。2006年,羽绒裤还处在基础研发阶段时,军兰夫妻时常演绎如下的场景:做出来一条,刘桂兰往身上穿一条,走走、蹲蹲,问李随军,“咋样?”李随军摇头;或者李随军点头,刘桂兰自己摇头,“不中。”直到两个人同时认可――中了。

人性化设计精细化制作设计能力,是企业发展的关键所在。从实里实面到活里活面,军兰在全行业率先推出牛仔羽绒裤、弹力羽绒裤以及运动羽绒裤,一种“人性化”的理念渗透到了产品的设计和创新中。

一个显著的例子是“一胆两面、活里活面”的独特设计。羽绒裤的外面和内胆可以方便地拆分,因此当顾客花300元左右购买一条牛仔羽绒裤时,只需再花一半的价钱购买一条休闲羽绒裤裤面罩在内胆外,就等于拥有了两条不同风格的羽绒裤。

此外,军兰有一个堪称优秀的设计思想:不能让裤子来挑人,而要让人来挑裤子。军兰的目标客户是20-45岁的女性。无论这些顾客身材是否标准,“哪怕身材不合比例,腿短、腿粗,”都能挑选到适合自己的修身版型。其原理在于,研发团队细分不同身材的黄金分割比例,按照胆内羽绒填充物的数量实施优化设计,标准配置中喇、中V喇、直筒、小直筒等不同版型。

这为军兰赢得了极佳的口碑,并带来了众多回头客。一个商说,他那里的最高纪录是,一个顾客一星期内陆续买了15条羽绒裤。

赢得人心的法宝:草根出身的商业理念朴素而且务实

“顾客穿我们的裤子,他们说的每句话,提的每个建议,咱都得在脑子里好好想一想。”促成2009年新品推出的,就是经销商无意闲聊中的一句话:“有些顾客说喜欢带弹力的裤子,咱能不能也做成弹力羽绒裤?”弹性怎么在羽绒裤上实现呢?主要问题是活里活面的羽绒裤一旦要求有弹性,内胆的羽绒很容易被挤压出来。军兰夫妇被这句话搅得一个年都没过好。经过反复试验,特别是在砸制过程中采用特殊工艺,军兰最终攻克了一大难题。“根据人体的形态构造,贴合人体设计,该紧的地方紧,该松的地方松。”无论是坐、蹲还是骑车,几乎都不会让人产生紧绷的不适感。“2010年,我们将在技术上进一步提升弹性的舒适度设计。”军兰并没有大型企业的宏伟目标,“就是希望自己一年比一年做得精细。”

产品的完美,这同样得益于顾客的反馈。为了掌握第一手情况,刘桂兰索性将自己的手机号直接印在了产品的价签上。“手机24小时开机,半夜打电话都行。”夫妻俩的想法是,售后服务直接关系到正在成长的公司的信誉,“交给别人不放心。”投向市场的每一条裤子,发生了任何质量问题,甚至只是长短不合适,都可以绕过经销商,直接到公司找刘桂兰解决。经销商们称之为“兰氏售后服务”。比如现阶段,羽绒裤最容易出现的问题是里子磨损,“我们都是无条件为顾客修补。”刘桂兰是公司的设计总监,并负责销售,与管生产的李随军分工明确。

经过5年的发展,军兰异军突起,推出了包括“军姿莲”、“金凤鸟”和“幸福雪季”三大自有品牌在内的四五百款产品。同时,军兰的商及客户遍布河南、武汉、上海等地。

军兰的最强项是羽绒裤的内胆,它很好地解决了羽绒制品的瓶颈――缝口出绒问题。目前,该技术正在申报国家专利。同时,军兰成为“时尚羽绒裤”行业标准的制定者。2010年,专注于羽绒女裤的军兰还将有计划地推出羽绒男裤、不同年龄段的儿童羽绒裤。

军兰引来了跟风者。2009年,河南当地出现了不少制作羽绒裤的厂家。不过,他们与军兰的经营策略大相径庭,多采取降低成本和品质的低价策略。军兰制作一条裤子的成本约合200元,而市场上许多其他羽绒裤的售价也不过100多元。精工细作,使价格战无法撼动军兰的王者地位。

军兰扩张的难题

导致军兰扩张计划受阻的一个原因做工复杂。在军兰200多人的生产基地里,“淡季的夏天,工人并不轻松。”刘桂兰说:“内胆,只能由我们培养的专业工人来操作,否则,也许只是用错了一根线,裤子就可能出绒。”与流水线的生产方式截然不同,这里的工人一天仅能出产2个羽绒裤内胆,最熟练的不过3个。如此缓慢而繁复的工序使工人必须加班加点地工作,基本都是头一年的任务刚刚完成,下一年的订单就已经到了。

羽绒裤生产耗时之长,不只限于内胆一个环节。从下单到最后出厂,一条羽绒裤的平均生产周期长达20多天,而一条单裤的生产周期不过一个星期。拿选绒为例,尽管李随军早已是挑选羽绒的行家里手,但他依然坚持每次生产前都亲自到质监局去检测羽绒含量。“羽绒制品的保暖性为什么好,是因为风一刮,里面的羽绒一朵朵起来了。老鸭绒朵更大,因此更保暖。”他据此定下了三个选绒标准:一是要国家免检,二是要三年以上的老鸭绒,三是羽绒含量要达到90%的实际最高值。否则,在满足羽绒女裤修身美观的要求下,无法确保它的保暖性能。

为此,他们觊觎很久的东北、西北市场,理应是对羽绒裤需求量极大的地区,却迟迟没有全面进入。

导致军兰扩张计划受阻的另一个原因是管理人才的缺乏。“我俩本身文化程度不高,没有人帮忙,也没时间去学习,常常陷入忙碌的具体工作中。”李随军和刘桂兰多次试图花重金招聘职业经理人,可结果往往差强人意。

显然,这家年轻的金牌企业,要走的路还长。

相关链接二:

经验:

1.避开锋芒,发掘行业“价值洼地”

2.注重创新,培育核心竞争力

3.“傻子化”经营

“兰氏”的问题:

1.融资不利

裤子采购年工作计划范文第3篇

曾接到过这样一条搞笑短信：某部新法律明确规定女人不准戴胸罩和穿内裤，因为戴胸罩犯了包二奶罪，穿内裤则犯了包庇罪，男人穿内裤更是严重犯了私藏枪支罪!看罢，除了为之会心一笑外，便是感叹社会的进步，我们曾经是羞于谈下半身的，认为那是低贱之部位。现在我们可以坦然地戏谑地谈论这些，显然是对生命自身认识的提高，我们应该尊重生命之躯里的每―个器官。

我们的生活已经由外在的虚荣追求开始往内在的品质过渡，有个5岁的小女孩问克林顿穿的是什么内裤，克林顿很有风度地告诉了她答案，就好像回答国政咨询时一样认真。愈来愈多的人开始注重自己的内在装束，有一天，你去约会，准女友问你穿什么牌的内衣，你会琅琅道出吗?

不论种族、肤色和地域，人类的祖先都千方百计地在男人的这个神秘三角地动脑筋。据悉，中国男人穿内裤是从周朝开始的，尽管它至今已延续了数千年，但在保守的年代，这种属于绝对隐私的东西发展得极为缓慢。

现代新男人在忙于或懒于耍酷的时候，千万不要忘记花点心思来考虑如何整治自己的“鸟笼”，注意男人的“内在美”。一些走在时尚前沿的男人喜爱穿着低腰裤搭配高腰内裤，腰际时不时露出一截内裤边，或者在后臀的股沟间划出T字线条，认为这样才叫性感!也有品牌忠诚度高的族群，坚持内外表里如一，自己觉得自在、骄傲。不管是喜欢平口型内裤，还是露出美臀的或激凸的传统三角裤，每个男人都应该认识到，内裤事关你的健康与魅力。内裤也是讲求机能性的，运动时选择较有弹性与透气的质料，居家就以舒适轻松为主。

其实，内裤的品种犹如男人的领带，也是各有千秋的。今年夏天，舒适自然的面料与趣味多变的图形是男士内裤的主打，而内裤的科技含量就像男人的内涵一样深藏不露。几何图案成为外穿式内裤的亮点。

超薄超细的莫代尔和棉质面料、随意裁剪的裤形、功能型的速干面料让男士内裤一下子从“有得穿”变成了“穿得舒服”。在面对内裤的时候，质感、手感、舒适感等感性词汇取代了硬邦邦的价格被男士们屡屡提及。男人穿内裤，内裤从―件服饰变成了―件功能性的配饰。内裤对他们来说，是能在不同场合保护他们的“秘密武器”，能让他们感到安全舒适。

三角型；突出重点

今夏三角裤的“保护”作用更甚于“性感”的展示。

以运动型为主，多为单色，以小三角裤为基本造型。运动型三角裤裤口的位置不是卡在大腿根部，而是稍稍向胯的部位提高，这种设计可以保证男人在运动时，不会被勒伤大腿；这类型的内裤在腰口与裤口间又稍微保持了一段距离，这样可以增加横向的拉力，让裤子保持“固定”不发生太大的位移；而采用排汗功能强、吸湿透气性强的面料，则更适合运动时穿着。这类型的标准内裤，是传统而质朴的男人首选。实用，而且重点突出，根据内容决定形式，男人的性征可以得到最大限度的体现。不喜欢花哨、“安于室”的男人，最爱这种白色的内裤

四角型：我“舒”故我在

无缝成为本季平角裤最大的卖点。现在的平角裤在设计时多会采取裤口往下移的形式，以此保持裤后臀部线条的流畅，不会产生内裤的勒痕。

配合夏天商务男士需要采用的无缝平脚内裤设计，当夏天衣料比较薄的时候，无缝的设计也不会让你“显山露水”，不会让商务男士因为内裤的“现形”而感到尴尬。另外，平脚内裤除了这个功能也同样适合在运动时穿着，平角的设计其实是可以对上腿的肌肉起到―定保护作用的。无论你偏好宽松的军校大内裤，还是贴身型的四角裤，喜爱这种内裤的男性，通常崇尚自由重视休闲。四角裤的好处，是比较透气，可以凭空任鸟飞，免除“烧裆”的隐痛；而时尚贴身的款式，还可以当居家休闲裤，或者夏日的海滩裤。

丁字型：狂野之举

丁字型是源自许多原著民的装束，野性，还带点“坏”。充满性的张力，欲的诱惑。再加上新潮的设计与现代的裁缝工艺，这种让人想入非非的款式，已经成了男人性用品之一。

外穿式内裤：条纹格纹减少“浪荡”味

印花宽松版的内裤在今年也很流行，只是今年不再是“花朵”图案的张扬和轰轰烈烈了，设计师更注重内裤的图案，让这种内裤少了点浪荡公子的味道而多了点成熟的男人味。外穿式内裤采用的是适合居家的设计。让人穿起来觉得舒适放松，又不会特别像内裤，这种内裤也吸引了很多去海边度假的男性，条纹、格纹以及几何形图案是这一季外穿式内裤的亮点。

有的男人说内裤是穿给自己的最亲近的人看的，就像许多女人在精心选购内衣时，总会考虑在自己的爱人眼里是否会好看一样。另外，穿上内衣既要从生理上又要从心理上感觉舒适；而且内裤和外裤的搭配也是很重要的。

选购原则：

1、舒适性永远是选购时的第一考虑。

2、内裤要能够吸汗。

3、具有耐穿及耐洗的特性。

4、布料的弹性佳。

5、前裆的剪裁立体。

6、符合自己的性格或喜好。

一条宽松型的内裤千万不能和紧身的牛仔裤搭配，否则会和你想要展现自己线条的愿望背道而驰。

裤子采购年工作计划范文第4篇

关键词：百圆裤业；经营战略；成长性

一、企业概况

百圆裤业是国内最早从事连锁经营的服装销售企业之一，定位二三四线25－55岁中等收入人群。业务包括休闲裤、西裤、牛仔裤和其他裤装的销售，主营业务收入一直保持95%以上的比重。

公司以特许加盟与直营销售相结合的连锁经营模式，通过品牌推广、终端渠道建设、产品设计开发和供应链管理，组织自有品牌百圆裤装的批发与零售。

二、百圆裤业成长性分析

（一）宏观成长环境分析

1.经济增速放缓

我国GDP环比增长速度（%）在2011年1季度为2.0，2季度为2.4，3季度为2.3，4季度为2.0。虽然经济规模是十年前的2倍，可金融危机、房地产泡沫以及通货膨胀，使12月22日央行公布的第四季度银行家宏观经济热度指数，两年来首次降到50%的临界值以内，为48%；企业家宏观经济热度指数连续回落，为41.7%，比上季度回落了6个百分点。

整体市场需求不振，但宏观调控政策正在加大实施力度，对百圆裤业来说，如何在经济增速放慢的环境下实现快速增长，求得长远发展，才是重点。

2.货币政策微调，总体稳健

2011年将近一年的时间里，央行连续4次加息、12次提高银行存款准备金率，采取稳健的货币政策。虽然2012年央行降低存款准备金率，但这种现象可能只是对金融的正常调整，而并非经济转向的预兆。央行保持流动性稳定的倾向，一定程度上减轻了通胀压力，市场资金面相对稳定，避免经济大波动的出现.但国内货币政策造成了百圆裤业信贷资源一定紧缺。

3.居民消费品价格指数

我国实施连续的货币紧缩政策后，CPI一改在2011年7月之前冲击峰顶的趋势，转为回落，但在一定程度上引发购买力下降，居民消费增长难度加大，增加了百圆裤业在二三四线市场的扩张的难度。

4.人民币汇率走高

中国从2005年7月21日实行人民币汇率改革，人民币对美元的汇率累计升值率已经超30%。人民币对美元有效汇率大幅升值，引发近三个月出口猛降。

在汇率变动较复杂时，外商往往会采取观望，短期内服装出口订单可能减少。出口难度加大，转内销服装企业增多，使得百圆裤业面对的竞争激化。

5.结构性减税

中央提出结构性减税，从增值税和营业税纳税人方面来看，全国900万余户个体工商户将受益于此项政策，约63%以上的个体工商户无需缴纳增值税和营业税。税负的降低无疑对百圆裤业的发展有利。

6.大宗商品价格波动

2010年9月后，国内棉花价格基本保持上涨状态，但在美元近期强势、投机行为、对新兴经济体货币政策宽松的预期驱使下，2011年12月，大宗商品价格再次大面积回落，商品综合指数CRB再创新低。鉴于国际大宗商品价格走势不确定，百圆裤业只有进行转型升级才可能在变局中取胜。

（三）公司的成长性分析

公司经营战略角度的成长性分析：

市场定位方面，三四线市场仍处于品牌引导期，先发优势明显，且租金便宜、数量最多，具有“长尾效应”。

供应链管理体系方面，百圆裤业致力于供应链一体化战略，不断完善公司成衣加工商、面辅料供应商运行评价体系，进一步提升从店面零售、物流供应到生产商生产的响应速度，通过信息化平台全面提高公司经营管理水平。

品牌战略方面，制定“百圆裤业”品牌推广策略及计划，借助品牌推广系统工具，在品牌管理专业支持下，保证公司品牌管理活动有效执行。

产品方面，百圆裤业从2007年开始进行了产品结构可持续优化升级。推出“天帛百圆” 系列，产品零售价格分150-300 元不等，并逐年提高较高价位产品的采购和销售比重，裤装产品的销售平均价格和毛利率水平逐年上升。

（四）财务角度的成长性分析

2008 年至2010 年，公司营业收入从2.12 亿元增长至4.03 亿元，净利润从2,101 万元增长至4,341 万元，复合增长率分别为37.87%和43.74%，资产规模和综合实力逐年提升。2011 年上半年公司实现营业收入21,372.84 万元，净利润2,543.25 万元，继续保持快速增长。未来几年，总体毛利率水平会明显提高。

同时通过信息化系统建设项目建设，公司对市场变化的反应将更为敏捷，管理层决策质量和效率将得到提高，公司收入规模和利润水平将上一个新的台阶。

但是，不容忽视的是，百圆裤业上市后，将进入加速扩张阶段，新开店面数量的增加可能会导致公司短期盈利下滑。预计前三年（含建设期两年）其净利润分别为-1,970.87 万元、60.75 万元和4,615.51 万元，公司存在发行上市后的最初几年营业收入和净利润规模不能高速增长的风险。

三、百圆裤业成长性小结

百圆裤业在目前发展中采取轻资产化的运营模式，将低附加值的生产和物流环节外包，公司占据“微笑曲线”两端的设计和销售，公司业绩保持稳定而高速的增长。在宏观形势波动的环境下，公司的经营战略和财务状况表明公司具有良好的成长性，但采购集中、加盟商和物流的管理以及新项目的风险都不容忽视。（作者单位：山东大学管理学院会计系山东济南 250100）

参考文献：

裤子采购年工作计划范文第5篇

服务虽然是UNlQLO(优衣库)的主打牌，商品本身当然也要有腔调，在东京、纽约、伦敦、米兰的设计中心为其服装设计的灵感源泉，添加了实用主义元素，让消费者能通过服装的搭配充分展现自我风格。纵观店铺中的商品陈列你能看到服装的百搭性。事实上百搭这个概念由来已久，作为日本休闲服第一大品牌，UNIQLO(优衣库)始终认为人们选择服装实际是在选择自己的风格，体现自己的个性，百搭的概念完全迎合了现代时尚青年所具有的“不依靠品牌显示自己的身份地位，追求真正的自我风格”的成熟穿衣理念，这也是为什么UNIQLO(优衣库)作为一个休闲服品牌能在各大世界级时尚城市不断掀起“UNlQL0(优衣库)热风”的主要原因。

UNIQLO(优衣库)一直有个品牌理念――衣服是配角，穿衣服的人才是主角。服装本身只是体现自身气质和品位的媒介，并非主体。我们选择自己心爱的服装，能带给自己自信，而自信才能传递出做主角的你的内在。

UT―UNlQLO(优衣库)印花T恤

UT，即UNIQLO T-SHlRT，是优衣库印花T恤的简称，在UNIQLO(优衣库)，你将看到一件又一件各具特色又极富艺术性的UT――有与日本11位知名造型师合作的造型师合作系列(StyliSt Selection)印花T血，以及使用机动战士高达、柯南等画面的日本动漫系列。今年UNIQLO(优衣库)推出近300种图案的印花T恤，并将在UNIQLO(优衣库)全世界店铺中同步销售。时尚潮流、置身其中。多元文化与你亲密接触，可谓不可错过的视觉盛宴。

UNIQLO(优衣库)现象

长期以来，生活在泡沫经济中的日本人，已经习惯了在消费上大手大脚：常常光顾闹市区的豪华超级购物中心，钟情国际顶极名牌，购物时从不计较价格。即便是工薪阶层的主妇对于廉价商店也不屑一顾。然而，连续几年的经济萎缩，迫使日本人不得不改变了自己的消费观念。

因此，一批中档价格品牌在日本应运而生，其中，UNIQLO(优衣库)以其合适的、易于接受的价格成为了日本休闲服潮流的龙头企业。UNIQLO(优衣库)的全称是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用自助购物方式，以合理可信的价格提供给顾客希望的高品质商品。

1999年，在日本纤维成衣业引发了著名的“UNIQLO(优衣库)现象”UNIQLO(优衣库)是日本迅销株式会社设立的休闲成衣品牌，日本迅销株式会社以为消费者提供“优质良品”的经营理念，在日本经济低迷时期取得了惊人的业绩。多种畅销商品，带动成衣的大量进口，促进消费量增加。

UNQLO(优衣库)的品牌历史

创造UNIQLO(优衣库)品牌的“日本迅销株式会社(FAST RETAIUNG)”，前身是1949年3月开业的山口县宇部市的个人企业，1963年5月变更为股份有限公司，原名为“男服小郡商事”株式会社，专事男装。UNIQLO(优衣库)品牌拥有者是日本迅销株式会社创始人――柳井正先生。UNlQLO(优衣库)自1984年开设第一家门店至今，已在全世界拥有大约800家专卖店。2004年，UNIQLO(优衣库)在休闲服饰销售排行中迅速排名全球第七其发展速度令日本震惊，也令世界服装界震惊。

1984年柳井正先生在广岛市开设第一家UNIQLO(优衣库)便装零售店，UNIQLO(优衣库)商标从此诞生；

1991年开始展开连锁经营，UNIQLO(优衣库)从此走上发展扩大之路；1998年开设东京原宿店，UNlQLO(优衣库)从郊外打进了大城市的繁华中心，开始树立UNIQLO(优衣库)的品牌形象，成为以“最合理价格提供优质休闲服”的品牌店：

2002年UNIQLO(优衣库)在中国上海正式开设了第一家门店：

2004年UNIQLO(优衣库)在休闲服饰销售排行中迅速排名全球笫七：

2005年UNIQLO(优衣库)确立了全球R&D体制，以东京、纽约、巴黎、米兰为据点，第一时间收集来自世界先端的流行元素，并将之反映到商品开发和商品设计上：推出女装SKINNY紧身牛仔裤，仅在日本地区就销售了400万条，引发一大热潮，同年，UNIQLO(优衣库)成功在纽约SOHO地区开设了当时的全球旗舰店：

到2008年3月为止，UNIQLO(优衣库)在中国内地所开设的分店，主要有以下几家：

上海地区

正大广场店：浦东新区陆家嘴西路168号正大广场3楼

港汇广场店：虹桥路1号港汇广场楼

南京东路中联店：南京东路340号原中联商厦2楼

淮海中路店：淮海中路300号香港新世界大厦1楼

南方商城点：沪阂路7388号南方商城3楼

百联西郊购物中心店：仙霞西路88号百联西郊购物中心3楼

五角场店：杨浦区淞沪路77号万达商业广场地下1楼

新梅联合广场店：浦东南路999号浦东新梅广场2楼

北京地区

西单店：西城区西单北大街131号西单大悦城3楼

王府井店：东城区王府井大街138号新东安广场3楼

三里屯店地址：朝阳区三里屯路19号vlllage南区10号楼

无锡地区

中山路店：无锡市中山路328号一百好特广场1楼

杭州地区

银泰店：浙江省杭州市延安路530号5楼

引导UNIQL0(优衣库)风尚的幕后精英

本刊记者赴东京专访

08年高腰线牛仔裤唱主角出口靖先生(UNIQLO企划经理)《fashion magazine》记者　(简称F。以下同)

F：每一季UNIQLO(优衣库)的商品在中国和日本是不是同步上市?商品种类与日本有什么区别或调整，在未来会不会有钟对中国市场为中国消费者设计的产品。

出口靖：UNIQLO(优衣库)公司的方针就是力争全球范围内所有的地区的商品都是一样的。当然，由于不同国家的消费者的消费观念和喜好不同。因此个别商品会有所不同。但我们的目标还是使全世界的消费者都能购买到他们喜欢的服装。

F：来到日本之前，很多人反映UNIQLO(优衣库)在中国店铺里的款式过于简单，请问在2008年在市场运做上是否会有新的举措？

出口靖：UNIQLO(优衣库)在运营方针上与其他品牌有所不同，其他一些品牌的商品线很长。而UNIQLO(优衣库)的商品则相对较为集中，那么有些顾客反映上述问题可能是因为他们在我们的店中没有找到他们最想要的商品。UNIQLO(优衣库)的商品表面上看起来很少，但实际上展开之后也有几百种之多。我们今后也会尽量开发新的商品以满足不同顾客的需要。

F：在逛访东京店铺的过程中，我们看到UNIQLO(优衣库)无论是设计还是色彩都是很优秀，那么在08年主打的设计创意中，UNIQLO(忧衣库)体现了何种风格？在色彩领域，你们是参照世界时装委员会的流行色建议呢？还是参考日本色彩委员会的流行色预测?

出口靖：08年春夏的女装在裤装方面推出了新HIGHRISE(高腰线)牛仔裤系列，随着天气不断转暖，像女装STICK PANTS(女装STlCK窄口裤系列)等商品也将陆续推出。男装裤装方面之前一直是以牛仔裤为主的，今年我们陆续加强工装裤、水洗裤的投入，以补充裤装的商品线。当然，牛仔裤依然会是主力产品，在配色方面，我们在纽约等地都设有R＆D中心，负责收集世界各地的颜色最新情报。设计师们也会从各地的展览会等中获取关于颜色、搭配方面的情报。情报收集之后，再共同决定UNIQLO(优衣库)的设计方向。

自己感兴趣的事就是灵感

松沼礼先生：(UNIQLO(优衣库)印花T血设计师)

F：请描进下您心中一位典型而完美的UNIQLO先生或女士的生活。

松沼礼：理想的UNIQLO(优衣库)先生或女士，其实并没有特别的定义。UNIQLO(优衣库)的方针是要让所有消费者都能在UNIQLO(优衣库)找到适合他们自己的服装，而不论他们的年龄、职业、肤色等。如果非要我给出一个定义，那么我认为是非常享受生活的人。

F：UNIQLO(优农库)给人的感觉很轻松自在，你们的设计灵感是来自哪里?

松沼礼：我们如果产生了一个设计灵感的话，首先是找其他人就灵感进行探讨，倾听对方的想法，来验证自己的企划。这种企划不是从零开始的，而来自人生经验的积累。自己感兴趣的事就是灵感的来源。

F：请为我们推荐一下您本人喜欢的本季UNIQLO(优衣库)的设计或单品。

松沼礼：从我个人角度来看，我认为最有纪念意义的是造型师合作系列(stylist Selection)印花T血，这系列邀请了日本11位知名的造型师参与合作，我本人也参与了这个系列的设计。商品设计完成后，得到了来自各方面的好评，造型师们也纷纷提到能够参与这个企划非常荣幸。这都让我感到很欣慰。

F：面对现今时尚品牌低龄化，UNQLO(优衣库)盘在设计方面会有哪些举措，并且针对中国市场，是否会推出针对中国市场的特别设计？

松沼礼：首先是时尚业界的低龄化，我认为这是不能否认的。但仅仅因为时尚业界的低龄化，而将所有的宣传沟通对象的年龄层都降低，我觉得也是一个问题所在。以印花T恤举例来说，各种各样的设计并不限定特定的消费群。是男女老少都能穿着的服装。就针对中国市场推出特别商品事宜，那么在公司总体的方针上而言，是不会针对某一市场推出特别的商品，采用全球共同的商品设计是今后的趋势。

在日本，几乎每个女孩T-都有一条SKINNY紧身牛仔裤

中村成宏先生(UNIQLO(优衣库)媒体宣传经理)坂井薰小姐(UNIQLO(优衣库)宣传主管)

F：我们的读者非常关心日本的潮流，非常感谢UNIQLO(优农库)给我提供选次机会，让我们有机会将日本的最新潮流带回给中国的读者。08年是奥运年，这一年中，中国受到了广泛的关注，今年UNIQLO(优衣库)在中国有什么样的市场宣传推广策略？以及与媒体的合作计划?

中村先生：UNIQLO(优衣库)是一个国际性的品牌，商品开发方面也都是体现世界共同的流行趋势。在媒体选择方面，由于各个地区的情况有所不同，中国那边的情况更多的是由中国现地方面来决定。

F：错对我们的读者，在服装选择和搭配上能否给到些指导性的建议。

坂井小姐：印花T恤是我们目前希望大力推广的商品，女装裤装上又有新的HIGHRISE(高腰线)牛仔裤系列。印花T恤搭配牛仔裤，是我比较推荐的穿衣方式。穿上之后可以修饰出比较好的腰部线条，

F：UNIQLO(优衣库)发展迅速，对于时装产业是一个非常重要的研究案例，请问UNIQLO(优农库)在起初的市场定位是什么？在成长期又做了那些调整？

中村先生：在UNIQLO(优衣库)的成长过程中，1998年是一个显著的成长契机。1998年UNIQLO(优衣库)推出了摇粒绒(FLEECE)系列，在日本获得了一举成功，开始了品牌的快速发展。2006年，UNIQLO(优衣库)又推出了女装SKINNY紧身牛仔裤。在日本，这款牛仔裤销售了400万条，几乎每个女孩子都有一条。UNIQLO(优衣库)依靠数量上的优势，将商品一举打入了普通消费者群中。

裤子采购年工作计划范文第6篇

作为卖家清理库存的一种渠道，清仓的规划若不妥当，对店铺来说是资源的浪费和产品的堆砌，所以想要真正获得清仓的一桶金，可谓万事俱备，需严阵以待。

不是每款库存都是优选品

在很多卖家的头脑里，库存就是卖不掉的商品，所以在选择产品上清仓活动时，往往就把眼光瞄准了往年卖不好的产品。这在卡迪娜的负责人高昂眼里，是最要不得的运营理念。一方面，如果是往年卖的不好的产品，那么放到清仓频道里进行销售，成绩也不会好；另一方面，倘若清仓效果不佳，对于团队来说，反而是个资源消耗过程，一定程度上浪费了人力物力财力。

所以，一开始报名清仓活动，高昂便积极选款，“一个店铺可以选择5款不同的产品”也让他变得更加谨慎起来。最后确定的这款羽绒裤能拔得头筹，当然也就不是机缘巧合了。在款式上，这款羽绒裤属于基本款，也就是说，不会存在“过时”的现象，再加上，羽绒裤本身是去年的爆款，有着一定的顾客基础和产品认知；在定价上，高昂也有自己的一套方法，去年卖120元的羽绒裤，在今年的清仓活动上以67元加包邮的形式销售，在保本的基础上又体现了清仓的根本，于是便有了很多回头客的购买。

给产品添点附加值

选好清仓的产品之后，就应该铺开产品的相关优化了。清仓频道的展现方式决定了产品只能以310*310像素的图片来呈现，产品基本不能以全景的形式体现，而且照片的背景一律是白底，如若设计不能抓眼球，就很容易淹没在茫茫图海中。高昂考虑到买家的体验度，便采用了三个模特半身照依次排开的设计手法，三个模特穿的分别是三款不同颜色的羽绒裤。“上清仓活动时，旁边就有另外一个卖家，跟我是同一款产品，但他采用的是产品的全景图，所以大概卖出了800条左右，没有我们的模特图效果好。”

换个角度来说，清仓并不是单纯的清库存，还能给店铺积累很多的新顾客。此次的羽绒裤，高昂采用了礼盒包装，并且赠送独特的卡纸作为赠品，这对于买家来说无疑是个很好的购物体验，对店铺来说，这些买家就是秋冬季的潜在消费者。因为仓库就在办公室的二楼，有指定的物流发货人员安排，有合作的快递定时收货，所以高昂也并不愁发货困难，反而在发货上非常迅速。

品牌化，背靠强大供应链

很多C店卖家，没有品牌意识，纯粹只是卖货来寻求其中的利润空间，于是，从市场拿货亦或是从小工厂直接进货便是他们的生存之道，以至于他们在供应链的磨合上几乎是零基础。而卡迪娜的贾总在开店初期便坚持做品牌，并逐步开始完善自己的供应链。

作为有着30年外贸出口经验的贾总，因为一次偶然的机会，让他意识到线上市场的重要性，2012年11月开始转型做电商。刚开始，他只是从活动入手，例如良无限、聚划算等都是常驻地，正是跟这些平台的多次合作，让他开始对电商有了全面的了解和掌控。“因为前期没有经验，所以我们也尝试过好几次的运营外包，但都因为各种各样的问题最后没有合作下去。”于是，贾总开始打造自己的运营团队，旗下的6家C店和2家天猫店分别独自考核，卡迪娜是其中的一个女装品牌，定位于中高端。

裤子采购年工作计划范文第7篇

上世纪七十年代，人的吃、穿、住、行等条件都很差。那时，人们与吃有关的粮食、菜蔬和与穿有关的制衣布料、鞋袜等都要凭票购买。平日里，人们粗茶淡饭，一个星期都很难吃上一次肉。穿的衣着非常简朴单调，只有黑、灰、蓝色的四个袋子的罩衣与直筒裤，大人穿的衣裤补丁上打补丁。即便到过年，家里条件稍宽裕一点的小孩才有新缝制的衣服穿，倘若家里有了几个小孩，往往是老大穿新的，老二穿旧的，老三穿打补丁的，正是人们所说“新三年、旧三年、缝缝补补又三年”。

七十年代初，在我朦胧的记忆中，父亲每月工资大概三十元钱左右，除去父亲每月按时给老家一个年过八旬的伯爷爷寄的五元钱后，剩余的二十多元钱便是全家四口人的生活开支。那时，为了生活，母亲每天早出晚归地上门为人们缝制衣服，通过日以继夜的辛勤劳作，赚来一份微薄的收入补贴家用。为了解决好全家人的吃饭问题，在购买回凭粮票供应的粮食外，父亲还需想方设法在外面购买一些计划外的粮食与菜蔬，我和妹妹至今还清晰记得父母俩人，都会在每个月的某一天的清晨到厂区外几十里的乡下去购买计划外的粮食，到下午太阳西斜时刻，父亲准会挑着两袋大米汗流浃背的回到家中。除此之外，父母还在离家不远的一块堆满了废弃矿渣石的地方，进行移渣屯土种菜。每当到了蔬菜采摘的旺季，父母安排我拿一些新鲜蔬菜给邻居们送去，调节一下生活。当时，为解决生活问题，尽管父母整天劳碌奔波，但邻居们却很羡慕我家。

时代在前进，在发展。到了九十年代初，我和妹妹都参加工作了，随着家庭经济购买力的提升，随着市场上粮食、蔬菜、肉类、衣裤、鞋袜等生活物质的日益丰厚，吃穿问题迎刃而解。再不为吃穿问题困忧的职工，随着家庭积蓄的增加，已有部分职工购买了摩托车，人们的出行条件慢慢得到了改善。这时，住房条件也有了较大改观，告别了低矮平房，烧煤球的居住生活环境。一家人住进了烧煤气，带卫生间的家属楼。特别是跨越年产钢百万吨大关后，随着生产经营与技改发展的突飞猛进，经济效益成倍增长。整齐、规范、漂亮的青山生活区应运而生，周围青山公园，体育馆，青山综合运动场的建成，标志着人的居住环境进入了一个全新的时代。:

裤子采购年工作计划范文第8篇

旧粮票

前几天，在家里翻出几张旧粮票。透过粮票陈旧的表面，看着粮票上印有“1968年”的字迹上方有一名钢铁工人手持钢钎忙碌工作的图景，想起了30多年来我生活在**这块热土上的变化，脑海里的思绪迅速飞越过了30多年前的时空。

上世纪七十年代，**人的吃、穿、住、行等条件都很差。那时，人们与吃有关的粮食、菜蔬和与穿有关的制衣布料、鞋袜等都要凭票购买。平日里，人们粗茶淡饭，一个星期都很难吃上一次肉。穿的衣着非常简朴单调，只有黑、灰、蓝色的四个袋子的罩衣与直筒裤，大人穿的衣裤补丁上打补丁。即便到过年，家里条件稍宽裕一点的小孩才有新缝制的衣服穿，倘若家里有了几个小孩，往往是老大穿新的，老二穿旧的，老三穿打补丁的，正是人们所说“新三年、旧三年、缝缝补补又三年”。

七十年代初，在我朦胧的记忆中，父亲每月工资大概三十元钱左右，除去父亲每月按时给老家一个年过八旬的伯爷爷寄的五元钱后，剩余的二十多元钱便是全家四口人的生活开支。那时，为了生活，母亲每天早出晚归地上门为人们缝制衣服，通过日以继夜的辛勤劳作，赚来一份微薄的收入补贴家用。为了解决好全家人的吃饭问题，在购买回凭粮票供应的粮食外，父亲还需想方设法在外面购买一些计划外的粮食与菜蔬，我和妹妹至今还清晰记得父母俩人，都会在每个月的某一天的清晨到厂区外几十里的乡下去购买计划外的粮食，到下午太阳西斜时刻，父亲准会挑着两袋大米汗流浃背的回到家中。除此之外，父母还在离家不远的一块堆满了废弃矿渣石的地方，进行移渣屯土种菜。每当到了蔬菜采摘的旺季，父母安排我拿一些新鲜蔬菜给邻居们送去，调节一下生活。当时，为解决生活问题，尽管父母整天劳碌奔波，但邻居们却很羡慕我家。

时代在前进，**在发展。到了九十年代初，我和妹妹都参加工作了，随着家庭经济购买力的提升，随着市场上粮食、蔬菜、肉类、衣裤、鞋袜等生活物质的日益丰厚，吃穿问题迎刃而解。再不为吃穿问题困忧的**职工，随着家庭积蓄的增加，已有部分职工购买了摩托车，人们的出行条件慢慢得到了改善。这时，住房条件也有了较大改观，告别了低矮平房，烧煤球的居住生活环境。一家人住进了烧煤气，带卫生间的家属楼。特别是**跨越年产钢百万吨大关后，随着生产经营与技改发展的突飞猛进，经济效益成倍增长。整齐、规范、漂亮的青山生活区应运而生，周围青山公园，体育馆，青山综合运动场的建成，标志着**人的居住环境进入了一个全新的时代。

裤子采购年工作计划范文第9篇

中国现代服装行业经过多年的发展，已经进入到了品牌营销的兴盛期。而在加入WTO后，服装业面临更广阔的国际市场，随着国际服装品牌的大量涌入，国内服装企业面临着更激烈的竞争。近年来，国内消费市场日益成熟，以消费者为导向，越来越多的服装企业开始从加工生产型企业转变为品牌运营企业。商品作为品牌经营活动的主体，单一的品类已无法满足消费者的多元化需求，如何为消费者提供满意的品类组合就显得尤为重要。合理的品类组合不仅能为企业带来巨大的经济利益，同时不同的品类组合决定了企业不同的品牌形象。

在服装设计同质化的今天，商品作为企业最大的竞争优势，整体品类组合对品牌经营来说越来越重要，激烈的市场竞争使服装企业不能靠单一的商品或散乱的商品取胜。经过整体规划的商品，其丰富有序的品类组合在一起，才能形成强大的市场竞争力，吸引消费者。同时合理的构成模式可以在最短的时间内向消费者传递最丰富的商品信息。虽然品牌的众多品类中并不是每个品类都能赢利，但合理、优化的品类组合能使商品形成一个整体，每个品类都能发挥到极致的作用，从而使品类组合的整体功能比孤立的单一品类效果更强。因而品类组合相较于单一品类经营具有更强大的竞争优势。

本文以商品品类构成作为研究基础，选取国外休闲、时装、运动和个性四类优秀服装品牌为研究对象，以“不同产品定位的品牌服装的商品品类”为研究切入点，对“不同品类品牌女装的商品品类构成”进行比较研究分析。以了解不同品类的女装品牌商品构成规律，提炼整合出相对理论的应用方法和实践操作规律，最终为提升品牌形象、更合理可行的女装商品构成推出科学的方式方法。

1 服装商品品类的基本概念和意义

1.1 服装品类相关的涵义

1.1.1 品类的定义

按照AC尼尔森调查公司的定义，品类即“确定什么产品组成小组和类别，与消费者的感知有关，应基于对消费者需求驱动和购买行为的理解”，而家乐福则认为“品类即商品的分类，一个小分类就代表了一种消费者的需求”。美国ECR（高效消费者反应）委员会将品类定义为“一组独特的、易于管理的产品或服务，在满足客户需求方面被客户认为相互联系的或可替代的。它的产生时基于制造商的品牌合理化需求，这种需求是集中管理能偶比分散的品牌管理职责发挥更大的控制权”。

在服装领域，品类是服装商品的基本内容，是商品细化的最小组合单元，其他方面都是通过品类组合实现的。

1.1.2 品类组合的定义

品类组合是指企业制造或销售的全部商品的有机构成方式，或者说是生产和经销的全部产品的结构。商品品类组合由不同的商品品类集合而成，具体包括商品的品目、种类、项目等。每一类商品就是一个品类，例如女装组合中会有上衣、裙子、裤子、背心等几个服装品类。在服装商品组合中，品类的搭配组合要根据消费者的实际需求和潜在需求进行组合，要充分考虑消费者对于细分品类的实际用途以及最终用途。

1.2 品类组合的意义

服装的品类组合包括品类的数量组合、款式组合、色彩组合、规格组合、面料组合、价格组合等组合方式，服装企业根据不同品牌定位、设计风格、文化内涵进行品类组合。“不仅仅是卖衣服，更是卖生活方式”。品类组合使品牌形象更完整，丰富品牌内涵。具体意义表现在以下几个方面：

1）迎合消费者购买过程的心理

在20世纪20年代初，有人提出了对商品销售的AIDA模式，即attention（引起注意）,interest（产生兴趣）,desire（产生欲望）,action（购买行为）。后来逐渐发展为AIDMA模式，即attention（引起注意）,interest（产生兴趣）,desire（产生欲望）,memory（记忆联想）,action（购物行为）。

随着服装商品的日益丰富，服装的品质、功能等方面的差异越来越小，既所谓的产品同志化现象日趋明显。在这样的情况下，仅靠一件件服装孤立的特点是无法吸引顾客的注意力的，必须通过对商品进行有机地组合，使之形成综合效应，特别是形成一个完整的形象感，从而表现其品牌理念、产品定位、设计特点等个性风格。才能在消费者心目中树立自己的形象，达到推广品牌和促进销售的目的。

2）满足消费者需求

当今消费者对流行的判断更趋于理性化，消费者的服装消费正在呈现个性化、多元化，更多的人们开始注重能够体现自我魅力和风格的服装。现代意义上的品牌营销应该“以消费者为导向”，企业竞争优势归根结底产生于企业所能为消费者创造的价值，消费者需求的多样化给服装品牌品类组合提出了更高的要求。服装AIDMA模式可视为服装品类组合的理论依据，系列化、时尚化的品类组合是21世纪盛行的营销理念。服装品类的组合并不仅仅是单纯的货品摆放，品类组合的最终目的是为了促成消费者的购买。

服装产品日益丰富的服装市场上，服装的品质、功能等方面的差异越来越小，产品同质化现象日趋明显，仅靠一件件服装孤立的特点已无法吸引消费者的注意力，必须通过对品类的有机会组合，使之形成综合效应，形成一个完整的形象感，才能引起消费者的注意，使其产生兴趣，最终促成起购买。服装日益减小的差异化给品牌的品类组合带来了压力，由此服装企业应根据消费者所需，制定灵活多变的品类组合策略，以适应和满足消费者的多样化需求和激烈的市场竞争。多品类组合的营销成为服装企业发展的共同趋势。

3）品类组合的优势

无论男女品牌，几乎所有的服装品牌都有很多品类，每个品类都有各自的特点、各有分工，只依靠一种品类很难在激烈的市场竞争中获胜。虽然多品类组合下系列中某一个品类的缺点会影响整个系列的品牌形象，但多品类组合经营与单一品类经营相比有诸多优点：

① 增强品牌形象

② 分散经营风险

③ 品类间取长补短，顺应市场需求

④ 扩大市场，占领更多市场份额

⑤ 增强企业综合竞争力

现在的市场营销已经进入以消费者为导向的时代，真正好的品牌应该针对消费者的核心立场做出不断调整。成功的品类构成能够完善服装商品的整体形象，增加服装商品的个性魅力，提升服装商品的综合价值。

2 品牌女装商品品类构成特点

2.1 品牌女装商品品类调研

2.1.1调研目的

在品牌运作过程中，不同产品定位的品牌都会对品类组合有一个完整的规划。本文立足于品牌女装，以商品品类构成为研究对象，针对本文研究的内容对休闲类、时装类、运动类、前卫类四类品牌春夏季女装的商品品类进行调研。本调研的具体目的就是确定品牌女装春夏季商品的品类；探讨品牌女装春夏季商品各品类的比重范围。

2.1.2 调研内容设计

本次调研以确定品牌女装春夏季商品品类和探讨品牌女装春夏季商品各品类的比重范围为目的，调研内容涉及两个方面，具体内容如下所述：

第一部分是关于品牌女装春夏季商品品类确定。该部分需明确休闲类、时装类、运动类和个性类四类品牌女装的商品品类，包括各品牌的商品品类构成及休闲类、时装类、运动类和个性类品牌大类别的商品品类构成。

第二部分是关于品牌女装春夏季商品各品类的比重范围。明确各商品品类后，明确各品类的商品数量，统计分析，以便探讨品牌女装春夏季商品各品类的比重范围。

2.1.3 调研的具体实施

1）调研对象

根据各女装品牌不同消费定位，将调研对象大致分为休闲类、时装类、运动类和前卫类四类，每类分别选取3～5个具有一定知名度的女装品牌，具体品牌信息如下所述：

第一类休闲品牌选取了Miss Sixty（60年代小姐）、Diesel（迪赛）、American Eagle（AE美国鹰）、Esprit（埃斯普利特）、 Aeropostale五个品牌女装。各品牌发展成熟，具有各自的品牌风格及知名度，商品品类设置完整。其中Miss Sixty和Diesel为意大利品牌，American Eagle、Esprit、 Aeropostale为美国品牌，不同地区品牌设置，目的为减小地区间差异，同时可将不同地区品牌的商品品类构成进行比较分析，完善调研结果。

第二类时装品牌选取了StyleBerry、funfungirl、Hugo Boss（胡戈波士）、DKNY四个品牌女装。StyleBerry和funfungirl为韩国具有一定影响力的自主设计和制作的女装网络交易平台，其官方网站商品品类构成较具有实体门店销售的品牌女装网络销售商品品类更完整。Hugo Boss和DKNY为欧美品牌，与StyleBerry和funfungirl为相似产品定位，具有不同设计风格的品牌。

第三类运动品牌选取了Columbia（哥伦比亚）、The North Face（乐斯菲斯）、Adidas（阿迪达斯）、Kappa（背靠背）四个品牌女装。品牌发展成熟，品类设置完整，其中Columbia和The North Face的品牌商品定位主要为户外服装用品，Adidas和Kappa则为足球、篮球、田径、网球、棒球、拳击、游泳等运动项目服装用品，且设计跟随潮流时尚。

第四类前卫品牌选取了Abercrombie & Fitch（A&F）、Ruehl、Alloy三个品牌女装。各品牌消费者定位均在22～35岁，Ruehl更倾向于高端消费。品牌风格各有偏向，但设计时髦、前卫，具有一定品牌影响力。其中Alloy集中于网络销售。

2）调研途径

各品牌店铺地理位置、经营面积等存在差异，且店铺陈列受到终端销售情况影响，品牌商品品类构成准确性欠佳；而品牌商品样宣的商品数量又不足以说明实际商品品类。因此调研选择了各品牌官方网站的网络销售平台，且在品牌选择时，网络销售是否健全也是调研对象确定的一个考虑因素。

3）实际调研过程

首先登陆各品牌官方网站的网络销售平台，选择2009年春夏季女装，比较同类品牌的不同设计风格。记录各品牌商品品类，统计各品类商品数量并记录，再次确认商品品类数量。然后对同类品牌商品品类进行比较整理，汇总商品品类数量并进行分析。

2.2 调研结果与分析

2.2.1 品牌春夏女装商品品类构成比率分析

分品牌统计各品牌女装春夏季商品品类构成，计算各品类数量与所有商品数量占比，计算结果四舍五入，保留三位有效数字，统计结果如下所示：

1）休闲类品牌女装

表2-1 休闲品牌春夏女装商品品类构成比率

由表2-1可以看出：

休闲品牌春夏女装中上装品类与下装品类所占比例相当。

上装中，针织T恤呈倍数大于梭织衬衫类，其中，Miss Sixty接近10倍比率；毛衣类和外套类在所有调研品牌中，所占比例较少。

下装中，裙类数量少于裤类数量50%～100%；连身裙品类普遍多于短裙品类。牛仔裤与休闲裤，由于品牌定位不同，占比各有差异。Miss Sixty、Diesel和American Eagle品牌因牛仔系列的品牌个性，牛仔裤呈3～5倍多余休闲裤。

调研品牌中，部分女装春夏季商品中含有泳装类商品，占比不高于所有货品3%。

2）时装类品牌女装

表2-2 时装品牌春夏女装商品品类构成比率

由表2-2可知：

时装女装品牌春夏商品中，上装与下装比例在45%～55%范围内，数量相当。

上装中，梭织类商品略多于针织类商品；韩国品牌StyleBerry和Funfungirl的T恤类和衬衫类占比相同，欧美品牌Hugo Boss和DKNY梭织衬衫类明显多于针织T恤类；毛衣类和外套类商品数量比例，调研品牌间各有差异，无法比较；韩国品牌StyleBerry和Funfungirl普遍共有欧美品牌Hugo Boss和DKNY没有的背心、马甲类商品，且占有3%～4%的比例。

下装中，裙装类商品多于裤装类商品，且连身裙多于短裙；除DKNY外，其余调研品牌的裤类多于牛仔裤类。

3）运动类品牌女装

表2-3 运动品牌春夏女装商品品类构成比率

由表2-3可得：

运动品牌春夏女装上装多于下装2～3倍；商品结构中，针织类商品占了几乎所有的比例，其中Adidas不含有梭织衬衫类商品。

上装中，除品牌Adidas外，其余调研品牌外套类商品数量均多于T恤及衬衫类，其中户外运动品牌Columbia和The North Face的夹克类商品占有比例10%～30%不等；

下装中，裙类商品少于裤类商品2～15倍；调研品牌中，均不含有牛仔类商品品类；短装占有所有商品比例3%～15%。

户外运动品牌Columbia和The North Face均含有baselayer商品，占比2%～5%。

4）前卫类品牌女装

表2-4 前卫品牌春夏女装商品品类构成比率

由表2-4可得：

前卫品牌女装春夏商品中，上装与下装比例相当，各占50%左右；针织类与梭织类商品比例也相似。

上装针织商品中，T恤占有总商品数量15%～30%，吊带类占有比例10%左右；梭织衬衫类品牌间存在差异，无法比较；外套类商品在所有商品中，占比较少，且品种单一。

下装中，裙装占有比例普遍低于裤装类；单宁类（裙装与裤装）与其他面料商品各占50%左右。

2.2.2 品牌女装春夏商品品类品牌分析

按女装品牌类别统计品牌信息，根据品牌各品类构成比率，圈出品类比重范围，统计该范围内所具有的品牌数量。由表2-1、表2-2、表2-3、表2-4数据整理分别得出表2-5、表2-6、表2-7、表2-8。统计结果如下所述：

1）休闲类品牌女装

表2-5 休闲品牌女装春夏商品品类品牌比率

根据表2-5可知：休闲品牌女装春夏商品品类，T恤类的比例在10%-15%到35%-40%范围内，尤以25%-30%为主；衬衫类的比例在0-5%到5%-10%范围内，尤以0-5%为主；毛衣针织类的比例在0-5%到5%-10%范围内，尤以0-5%为主；夹克外套类的比例在0-5%到5%-10%范围内，尤以5%-10%为主；连身裙的比例在0-5%到20%-25%的范围内，尤以0-10%为主；短裙的比例在0-5%到5%-10%范围内，尤以0-5%为主；牛仔裤的比例在0-5%到5%-10%范围内，尤以0-5%为主；休闲裤的范围在5%-10%到10%-15%的范围内；泳装的比例集中在0-5%。

2）时装类品牌女装

表2-6 时装品牌女装春夏商品品类品牌比率

根据表2-6可知：职业品牌女装春夏商品品类，T恤类的比例在5%-10%到15%-20%的范围内，尤以15%-20%为主；衬衫类的比例在10%-15%到15%-20%的范围内；毛衣针织类的比例在5%-10%到15%-20%的范围内，尤以5%-10%为主；夹克外套类的比例在0-5%到5%-10%的范围内，尤以5%-10%为主；马甲的比例集中在0-5%；连身裙的比例在15%-20%到20%-25%的范围内，尤以15%-20%为主；短裙的比例在0-5%到10%-15%的范围内，尤以5%-10%为主；牛仔裤的比例在0-5%到10%-15%的范围内，尤以5%-10%为主；裤子的的范围在5%-10%到10%-15%的范围内；泳装的比例集中在0-5%。

3）运动类品牌女装

表2-7 运动品牌女装春夏商品品类占比品牌比率

根据表2-7可知：运动品牌女装春夏商品品类，T恤的比例在20%-25%到25%-30%的范围内，尤以20%-25%为主；衬衫的比例集中在0-5%；卫衣的比例在5%-10%到15%-20%的范围内，尤以5%-10%为主；夹克的比例在10%-15%到20%-25%的范围内；背心的比例在0-5%到15%-20%的范围内，尤以0-5%为主；连身裙的比例在0-5%到5%-10%的范围内，尤以0-5%为主；长裤类的比例在10%-15%到15%-20%的范围内，尤以15%-20%为主；短裤的比例在0-5%到10%-15%的范围内，尤以5-10%为主；短裙的比例集中在0-5%；打底衫的比例集中在0-5%；泳装的比例集中在0-5%。

4）前卫类品牌女装

表2-8 前卫品牌女装春夏商品品类品牌比率

根据表2-8可知：前卫品牌女装春夏商品品类，吊带衬衣的比例集中在5%-10%；T恤的比例在15%-20%到20%-25%之间，尤以20%-25%为主；衬衫的比例在0-5%到5-10%的范围内，尤以0-5%为主；卫衣的比例集中在0-5%；毛衣针织衫的比例集中在0-5%；针织吊带的比例集中在10%-15%；外套的比例在0-5%到5%-10%的范围内，尤以0-5%为主；马甲的比例集中在0-5%；连身裙的比例在0-5%到5%-10%的范围内；牛仔短裙的比例在0-5%到5%-10%的范围内，尤以0-5%为主；斜纹面料短裙的比例在0-5%到5%-10%的范围内，尤以0-5%为主；牛仔裤的比例在10%-15%到20%-25%的范围内，尤以10%-15%为主；长裤的比例在0-5%到5%-10%的范围内，尤以0-5%为主；牛仔短裤的比例在0-5%到5%-10%的范围内，尤以0-5%为主；斜纹面料短裤的比例集中在0-5%；泳装的比例集在0-5%。

3 Paul Frank品牌女装商品品类构成方案调整

3.1 品牌服装企划基本步骤

1）目标企划。即产品定位，包含该品牌是什么，产品为哪类消费群使用；展现了本品牌与竞争品牌的不同之处；确定产品在在消费者心目中与众不同的位置。

2）情报企划。该过程包括情报搜集、市场调研、流行及消费者需求预测等。

3）概念企划。把情报分析作为基础，针对目标消费者，把下一季的商品用“主题”的形式形象、具体的表现出来。包括素材、色彩、款式等，为下一设计环节提供可靠的依据。

4）搭配企划。在基本明确下一季产品的主题风格后，将面料、色彩、款式做媒介，表达产品主题风格。

5）品目企划。具体对下一季服装进行款式设计、材料、配色、尺码型号、价格等一系列工作的安排。

图3-1 品牌服装企划流程图

3.2 Paul Frank品牌女装商品品类构成方案调整

3.2.1 Paul Frank品牌分析

同第二章调研方法，根据Paul Frank品牌官方网站的网络销售平台，统计品牌女装商品品类数量如下所示：

表3-1 Paul Frank品牌女装春夏季商品品类数量

Paul Frank（大嘴猴）品牌色彩明艳，设计风格机制，定位青少年及20多岁的年轻人为主要消费群。品牌女装商品品类以家居服为主，设计大多采用针织面料，内衣及家居服装商品占有超过一半的比例。女装商品品类不齐全，面料及款式单一。根据品牌原有的设计风格、色彩及目标消费者，将其定位在前卫休闲服装品牌。

3.2.2 Paul Frank品牌女装商品品类调整

因Paul Frank品牌前卫休闲服装品牌的产品定位，根据表2-8结论，比对原有商品品类种类和数量，设计Paul Frank品牌春夏女装商品品类：吊带衬衣的比例范围在5%-10%；T恤的比例为20%-25%；衬衫的比例为0-5%；卫衣的比例为0-5%；毛衣针织衫的比例为0-5%；针织吊带的比例为10%-15%；外套的比例为0-5%；马甲的比例集中在0-5%；连身裙的比例在5-10%；牛仔短裙的比例为0-5%为主；斜纹面料短裙的比例为0-5%；牛仔裤的比例在10%-15%；长裤的比例为0-5%；牛仔短裤的比例为0-5%；斜纹面料短裤的比例集中在0-5%；泳装的比例集在0-5%。因品牌原内衣系列商品品类全面，故保留原有品牌优势，不在考虑设计范围内。

假设Paul Frank品牌女装春夏季商品数量为100，根据调整比例，计算调整数量范围，见表3-2，调整数量。根据数量范围，设计一项可行方案，如计划数量所示，同时保证上装与下装、针织面料与梭织面料的合理比例，检查总商品数量100，同时计算比例，调整完成。Paul Frank品牌女装商品品类调整明细如下表彩色部分所示：

表3-2 Paul Frank品牌女装商品品类调整方案

4 结束语

商品品类构成对塑造产品风格、丰满品牌形象、规避经营风险有着重要的作用。品类组合是品牌营销中应用最普遍的方法之一。本文在论述品类构成必要性的基础上，分析研究了17个不同产品定位的国际知名服装品牌。根据调研的品牌女装商品品类现状，整理出一套相对简便易行的品牌女装商品品类规律。由于论文研究受到时间、条件以及研究能力等因素影响，因此主客观上存在着一定的局限性和不足之处，特别是在样本数量的分析组合探析上，有待进一步研究。

致谢

首先感谢学校四年来的培养和教育，让我学到了很多的知识和做人的道理，使我有了更加明确的人生目标，也为我今后的人生道路铺设了一条充满阳光的道路。衷心感谢吴春胜老师的细心指导和对我的帮助；感谢学校里教育过我的老师们以及所有关心和帮助过我的同学们；对所有在这四年里关心和爱护过我的人；并向在百忙中抽出时间对我的论文进行评审的专家教授们和老师们致以本人最诚挚的谢意。谢谢你们！

参考文献

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裤子采购年工作计划范文第10篇

5块钱一件衬衫，7块钱一条休闲裤，服装尾货市场以出人意料的超低商品价格出尽风头，自然也吸引了无数人的目光。

货多人更多

北京市天兰天服装尾货市场4000多平方米的停车场始终处于满员状态。此时的天兰天市场里，黑压压的人头和色彩鲜艳的服装形成鲜明对比。周末西单各大商场打折时的景象与此时的天兰天相比，真是小巫见大巫。

成堆的运动鞋、成筐的牛仔裤、成排的羊毛衫这里的服装鞋帽不是用件而是用堆来计算。每家商铺前，看衣服和讨价还价的人都排成了颇具规模的队伍。

“老板，这件多少钱?”一位男士指着一件灰色条纹毛衣问道。

“55”。老板答道。

“还能不能便宜?”

“最低50。”

“这件羊毛衫多少钱?”另一位男士问道。

“110，这是纯羊毛的。”说着，老板将羊毛衫递给了他。

“老板，那件毛衣外套多少钱?”一位年轻的女孩问，在老板还没有给出答案前，她在旁边一直插不上话。而老板之前一直忙着给别人介绍自己的羊毛衫，刚想喘口气，又被这个女孩连连询问，哦，这件65块，人太多了，不好意思啊。

过道中的顾客都小心地移动着步子，目光游走在过道两边的商铺中，看到中意的款式就驻足问价。一条50余米的过道，竟然走了十几分钟。除了市场三楼稍微冷清一点外，一楼、二楼可以说是人满为患。

1月19日，周六再次走进天兰天服装尾货市场，较之前一天的情况，周末拥挤的天兰天市场中却看不到一点蓝天。

全场皆特价

在天兰天服装尾货市场，另一大感受就是全场皆特价。

纯羊毛仅售86元，品牌毛衣10元、15元，羽绒服只卖手工钱。全场特价的宣传到处都是。

走进一楼一家店面比较大的特价店，10个货物架整齐排放，有5元的衬衫、10元的睡衣、25元的毛衣、35元的羽绒服、55元的男士外套和70元的时尚女装等。

我们这里品种多、款式齐全、物美价廉。女老板不失时机地叫喊着。拿起一件外套，老板立刻迎上来，说这件挺不错的，你穿上试试，肯定很精神。看到盯着55元的提示牌，老板马上说：如果真想买，价格可以再商量。听到随便看看的回答，老板转身忙向其他看羽绒服的顾客介绍商品。

在一家全场39元的牛仔裤商铺，摸了摸裤子的质量，感觉不错，这牛仔裤质量可以，39元还是很划算的。“是啊，我们这里的裤子都是从厂家直接拿货的，价格自然便宜了。像我们的裤子，在外面没有七八十块钱是买不到的。不光我们这里，整个天兰天市场基本上都是特价商品，这也是为什么有那么多消费者来淘衣服的原因。”店铺老板指着其他挂有特价宣传牌的店铺说。

尾货受追捧

对来天兰天服装尾货市场的顾客作了随机采访，发现大多数人为经济条件不宽裕者，有下岗职工、外来打工者以及刚刚毕业的学生。对这里的特价商品，他们都表现出了极高的热情。

“这里的商品价格都比较低，有的同样的产品仅是外面商场里售价的零头。”李小姐高兴地说。而拎着一条361度运动裤的王先生兴奋地说，自己酷爱打篮球，一直想买一条好点的运动裤，无奈在品牌店里即使打折至少也要100元，虽说折扣比较低，但自己还是舍不得买。听朋友介绍说，这里的裤子比较便宜，便慕名而来。在三楼一家运动服装店统一标价为45块钱的各种品牌运动裤里，一眼就看到了这条361度运动裤。外面打完折145块钱，这里只有45块，便宜了整整100块钱。

这件会不会是仿制的?王先生斩钉截铁地说“不是。我在专卖店看到过，手感一模一样。不过这里的运动裤确实有很多假冒品牌，不过一般都可以看出来，我运气比较好，淘了一条好裤子。”

在随机采访的人中，就读于中央民族大学的小张收获可是不小，手里已经拿了两包衣服，这是我给弟弟买的，除了款式有点土，质量都还不错，一共花了不到100块。而在小张走出天兰天尾货服装市场的身后，许多人和他一样，手里拎着一个或者数个购物袋。

有关数据表明，天兰天服装尾货市场试营业的3个月里，出货量已经超过1.2亿件，销售额达20亿元。

解密尾货来源

尾货受到如此厚爱，它是如何产生的?

在天兰丽泽尾货鞋城，看到了这样的标志牌，尾货是怎样产生的?根据上面的内容，尾货的产生途径有四个。

一是订货尾单，国内外品牌在订货的时候多数会指定材料配给，而配给量会大于订单要求，以确保生产出足额的合格产品，而代工厂在订单交货后自然会有部分剩余，这部分商品就叫尾单。

二是厂家库存，厂家通常会在每个季节到来之前开发一批新品，并提前生产以保证旺季能提供足够的货源，而开发的新款并不是每个款式都很畅销，因此，滞销的款式就会库存下来，形成积压品。

三是批发商滞销货，批发商每年都会向厂家订购大量货品，而订购的货品并不都适应本地区的销售，因此滞销批发的商品会在批发部那里形成积存，因库房紧张和资金周转的压力，批发商会将商品以很低廉的价格处理。或者是批发商批到最后的货，因号码不齐、颜色不全等也会及时处理货。

四是厂家倒闭，因商业环境和竞争的日益白热化，有很多厂家因管理或者其他原因经营不善导致工厂倒闭，所有工厂的产品也因此被处理，价格往往低子成本很多。

对于此说法，阳光鑫隆集团宣传部部长徐乃玉补充说：商场里的一部分尾货还来自拆迁后的服装、鞋店，另外，一些厂家完成订单的60％左右时，就已经赚到了合理的利润，剩余的产品则会以更低廉的价格甩掉，补充自己的资金链条，这也是尾货的一大来源。

市场的未来

尾货的来源渠道复杂，难免给一些不法分子留下了空子。在天兰天一楼的世界知名品牌服装商标部分受知识产权保护的公告牌上，阿迪达斯、耐克、美津农等都在此列。而在一些销售运动服饰的店铺，记者却看到了这些品牌的假冒产品。

就此问题，徐乃玉介绍，在尾货市场的探索阶段，这种情况在所难免。另一层面上，说明它有市场，有消费需求。在市场知名度还不大的情况下，假名牌的消极影响也不太明显。应早做准备，及早规范市场秩序，加大打击力度，防微杜渐。

在谈到尾货市场的发展时，徐乃玉说：尾货市场的存活期为三五年。尾货市场目前来说符合国家的政策规范，在扩大内销方面也起到了积极作用。但它只是探索期，不可能长远。当然，并不是说它再过几年就消失了，它完全可以进行升级换代，或者改变经营思路，或者改变名称，不叫尾货市场。另外，目前尾货市场的经营思路还比较模糊，每层楼的产品品种都差不多，顾客可以在一楼就买到自己的所需品，完全不用再费时费力地去别的楼层选购了。这方面，万通商城做得就比较成熟。

大家耳熟能详的戴希曼鞋城，其实就是尾货市场，人家不那么叫，自然有其道理。阳光鑫隆集团吴家才补充道。

裤子采购年工作计划范文第11篇

八卦杂志的读者群一定少不了这样一类人：服装设计师和品牌厂商。因为从这里他们可以得到太多的灵感和商机。这一段时间，他们把目光锁在了好莱坞阿汤嫂的身上，而主题就是牛仔裤。她先是不断地穿着老公汤姆・克鲁斯的旧牛仔裤进入人们的镜头，Boy friend Jeans(男朋友牛仔裤)勾起无数女人的甜蜜感觉而争相效仿，品牌厂商也适时推出这一类型产品。紧接着，她又将高腰牛仔裤拉近人们的视线，高腰牛仔回潮必将掀起。而她的好姐妹维多利亚・贝克汉姆也曾是卷边牛仔裤的引领者，潮流就是这样玩转的，牛仔裤也是这样一直被钟爱着。这一切也勾起了我们有关“牛仔裤”的那些记忆。

片段一：诞生记

牛仔裤的诞生不是美丽的童话故事，而是实实在在的生活需要。

说起牛仔裤，不能不提到的就是美国那次淘金潮。1848年，詹姆士・马歇尔在美国西部发现了金矿。而当时第一批踏上美国大陆的移民，他们穷得可怜，每天拼命工作的同时，也无时无刻都在做着发财梦。当听到“金矿”两字，人们便开始如潮水般涌向荒凉萧条的西部，引发了美国历史上著名的“淘金热”。由于当时人们穿的衣服非常容易破损，这对于他们干活来说是一个很大的阻碍，就是在这种背景下，坚实、耐用的牛仔裤应运而生。

第一条牛仔裤的发明者名字叫做Levi Strauss。他使这种蓝色帆布面料的工装裤成为创造美国历史的一个神话，他被称作牛仔裤之父，他也是我们现今最知名的牛仔品牌“Levi's”的创始人。人们都说犹太人是智商极高的一群人。Levi Strauss再次证明了这一点，他是德籍犹太人，也许可以说是时势造就英雄，但是面对同样的时势，每个人都有成为英雄的机会，为什么偏偏是Levi Strauss。有这样一个故事，说得也是淘金的事情。有人在很远的地方发现了金矿，为了得到黄金，人们同样蜂拥而去，却被一条大江挡住了去路。为了过江，人们各显神通：有的游泳过去、有的绕远路过去……其中有一个人突发奇想：“为什么非要去淘金?为什么不可以买一条船搞营运，去接送那些淘金的人?这样比淘金更能发财致富!”结果可想而知。故事的真假无从考究，但是在真实的美国淘金潮中。Levi Strauss的确就扮演了故事中运输人的角色。

一开始Levi Strauss也是踌躇满志地加入了淘金浪潮中，想象着发财后的幸福生活，充满了干劲儿，可是面对如此多的淘金者和再多的金矿也不够分的局面，越来越觉得沮丧，正在他不知到底应该是走是留的时候，却发现这么多的淘金者都呆在一个地方，生活在帐篷里，再加上离市中心很远，买东西十分不方便，于是他决定不再做那个遥不可及的金子梦，还是踏踏实实地定下心来，开一家日用品小店，不再从土里淘金，而是从淘金人身上开始自己的梦想。不出所料，这家小店的生意非常红。可是，有一次他外出采购了大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。眼看就要赔本了，这时工人的一句话又给了Levi Strauss很大的启示，“我需要的是像帐篷一样坚硬耐磨的裤子”，原来这些工人天天和石子、砂子打交道，一般的裤子很快就会磨破。Levi Strauss就试着把帆布裁成低腰、直腿、臀围紧小的裤子，兜售给那些淘金工。由于帆布很耐磨，这种裤子太受淘金工的欢迎。于是，Levi Strauss开办了专门生产帆布工装裤的公司，专门为淘金工、伐木工以及其他蓝领工人生产廉价、朴素、耐磨和功能性强的可充当工作服的裤子。

可是早期淘金矿工们经常抱怨说裤兜经常开线，兜不住里面的东西。一个叫做Jacob Davis的裁缝就发明了以金属铆钉来加固男装工作裤后袋的方法。此后Levi Strauss和Jacob Davis联手向专利商标局申请了工装裤的专利。第二次世界大战期间，美国当局把牛仔裤指定为美军的制服，大批的牛仔裤随盟军深入欧洲腹地。战后士兵返回美国，大量积存牛仔裤在当地限量发售由于这种裤子美观、实用、耐穿，又价格便宜，所以大受欢迎。于是欧洲本地的工作服制造商纷纷争相仿效美国的原装货色，从而使牛仔裤在欧洲各地普及、流行开来。

Levi Strauss的工装裤让他赚到了不知比那些淘金者多多少倍的财富。也许更令他想不到的是150多年后的今天，他的发明竟然不分阶级，不分年龄，不分国籍地遍布全球，这怎么来说，都是比金钱更值得骄傲的。

片段二：文化符号

无论是李安的电影《断背山》，还是周杰伦的歌曲《牛仔很忙》，都再次复制了我们对于“牛仔形象”的画面，尤其好莱坞的西部影片更是牛仔的主场：两侧翻翘宽边的帽子，结实紧身的牛仔裤，线条硬朗的长筒靴，又或者是嘴里叼着一根烟，又或者是手里拿着一把左轮枪，骑着骏马疾驰而过，留下一路扬起的灰尘，这是真正“男人”的形象，沧桑硬朗的马背英雄。

牛仔裤，作为牛仔们的招牌服饰，作为美国牛仔文化的鲜明符号，蕴涵着独立、自由、叛逆、粗犷、豪迈的精神后来几乎完全脱离了一条裤子的原始意义，已经成为一个重要的文化符号，持续地嵌入西方工业革命之后高度发展的现代社会中。

上世纪50年代期间的著名电影如《无端的反抗》、《天伦梦觉》等，片中的主角都穿着舒适、大方的牛仔裤，在那些大牌明星潮流的影响下，牛仔裤在当时成为一种时尚的标志。20世纪60年代，美国发动侵越战争。引起年轻一代的反战浪潮，又为牛仔装增加了反战内容。60、70年代，摇滚乐的广泛流行和嬉皮士生活方式对青少年的影响，更使牛仔装大行其道。年轻人利用紧身牛仔裤来宣称独立、炫耀青春，表达有些颓废的自我。美国西部的牛仔文化从此正式成为现代青年表现自我的中介物。80年代开始至今，人们对于牛仔裤的款式和穿法都在不停的变化着，或新潮或复古，但都承载着当下那个时期人们的情绪，牛仔裤始终都代表着一种文化的符号。

片段三：时装化

从之前的工作服到如今不论什么身份和地位的人，都会穿的时装演变，牛仔裤本身所具有的特质功不可没。它美观耐用，亲切感十足，自由而且随性，英国的安娜公主，埃及的法赫皇后，摩洛哥的国王哈桑二世和约旦国王侯赛因以及法国前总统蓬皮杜等都喜穿牛仔装，从美国前总统卡特穿一条牛仔裤竞选，到出身平民的美国总统里根，正是以朴实的牛仔装扮打出了“平民政治家”的旗号，从而赢得了平民的选票。特工出身、酷爱运动的俄罗斯总理普京更是牛仔裤的爱好者和追随着。

如今社会，每个人都有着很大的生活压力，在服装选择上，他们更倾向

选择那种能够令他们放松而且能恰当表现出他们气质的衣服。过去牛仔裤加上白衬衫是打工者的经典形象，而如今那一批身家过亿的年轻新贵们，在创造网络时代财富神话的同时也创造了另一种新的富豪形象――硅谷形象(普通衬衫+牛仔裤+休闲鞋)。即便是需要西装的场合，很多人也会选择休闲款式的，以便可以搭上牛仔裤和休闲鞋，随意又不失庄重，更是如今白领们必不可少的一身行头。

牛仔裤百年的发展历史，如今不论是在款式，设计上都是百花齐放，应有尽有。牛仔裤Levi's曾推出被称作“冷漠风暴”的洗旧系列，这种破破烂烂的如同“乞丐装”的款式，成为爱标新立异的人的最爱。一时之下，大街小巷年轻人的牛仔裤都是DIY的破洞。还有低腰牛仔裤，它不断挑战人们的极限。很多年轻人一蹲下来可能会露出半个屁股在外面，这些相信也让不少长辈们烦恼不已。在洗涤“前处理”过的牛仔裤的过程中，加入碎石的就称为“石洗”，加入砂子的称为“砂洗”。现在的牛仔裤更是针对不同人的腿形和长短采用不同的剪裁方式和设计形状，已达到提臀，瘦腿，长腿等效果，又分直筒，喇叭，萝卜等不同形状，总之是让穿上牛仔裤的人变得更加完美，而不会因为身材问题而远离之。

正是因为牛仔裤的市场需求这样强烈，所以很多品牌都以牛仔裤为主打，但是又各有特色。比如说女装牛仔经典的Lee，它的一个革命性的创举发生于1923年，是第一条拉炼牛仔裤的诞生品牌，亦即是世界上第一条拉炼牛仔裤。1975年，除了西部形象外，LEE注入了新的市场计划：第一个发展女装牛仔裤的计划。一个名为“FIT FOR GIRLS”(现今为LEE GOSSIP)的系列问世，展开了女装市场崭新的一面。西部经典牛仔品牌wrangler，深受牛仔和牛仔竞技者的欢迎，超过80％以上的牛仔比赛冠军都选用Wrangler作为比赛服装，它仍粗犷中具有自信、传统经典中带有现代气息。还有个性鲜明的G-STAR，采用了“SANFORIZE”处理方法，令布料定型，减少缩水度，解决了牛仔裤的缩水问题。除此之外，还有精致贴身的意大利品牌REPLAY，不论从设计理念到技术处理还是裤型的裁剪都做到精益求精，在体现时尚另类中又使人穿着倍感舒适、贴身。让臀部美而翘的DIESEL，动感洋溢的DKNY，这些品牌都是可以在牛仔裤市场分得一杯羹的。

还有赋予牛仔裤最诱惑“性感”称号的CK，曾经由青春玉女明星彼姬・小丝担任广告女郎，这是Klein倍受世人争议的众多广告的开始：年轻的Shields甩动着秀发，一只手轻轻地搭在臀部，最具诱惑的还是那句广告语："There's nothing between Calvin and me"(我和Calvin亲密无间)暗示了她没穿内裤。

片段四：时尚表情

有个热衷于收藏牛仔裤的时装设计师曾经说，牛仔裤特别适合两类人，一是懒人，二是赶潮流、爱美的人。前者是因为牛仔裤耐磨，且不怕脏也不怕旧，而后者是由于牛仔裤剪裁的特殊性，对腿型有修饰作用，且多于变化，时尚性十足。

2004年贝克汉姆作为一位英国运动员破天荒地出现在《名利场》的封面，他特意选择了一条不拉拉链的低腰牛仔裤，尽显男人本色，并坦言：我就喜欢这种赚人眼球的服饰。

对于牛仔裤的想象我们从未停止，而它也一次又一次给我们带来惊喜。比基尼牛仔裤就是最近的一个兴奋点。这是由日本Sanna's Brazil Fashion公司在巴西生产的。设计师表示，因为他们的顾客总有希望穿更低腰裤子的需求，同时也要避免掉裤子之类的尴尬事，为此设计师想到了把比基尼嫁接到牛仔裤上来实现这些需求。现在也有不少年轻人热心追究牛仔裤的变迁过程，比较早年生产的牛仔裤与今日牛仔裤的不同点，寻觅并收集早已停产的古典旧款牛仔裤，甚至在牛仔裤的穿法上也开始“复古”。

牛仔裤，绝对是时尚界的头排宠儿，它的花样儿很多。

裤子采购年工作计划范文第12篇

最贵的未必是最好的

怀孕生子是人生大事，初为人父人母，都愿意为孩子不惜代价。这一阶段家庭支出加大，往往选择最贵的未必是最好的，经常花费不少，使用很少，合理控制日常开支尤为重要。

怀孕期间，准妈妈需要购置孕妇服，有不同腰围的裤子，有宽松的吊带裤和套裙。怀孕十月，气候变化大，准妈妈在选择时应根据孕期的情况购置；此外，孕妇服有很强的阶段性，选择性价比合适的，穿着舒适的比较实用。

宝宝出生后，家庭迎来新成员，各项费用俱增。以小宝宝的手推车为例，市面上价格差异较大，从几百元到数千元不等，可是小宝宝一旦喜欢上大人们抱着的感觉后就不想总坐小车了，因此我们经常会看到父母有时候要抱着小宝宝，推着空的小车；再比如婴儿服，价格也差异比较大，笔者有位朋友初为人母，提前准备了不少精致的小衣服，后来发现还是妈妈送的“和尚服”穿得次数最多，笑称败了很多钱后才明白，小宝宝从出生到一岁前长的很快，最贵的未必是最好的。

措施：合理控制日常花销，最适合的就是最需要的。

及早规划、未雨绸缪

孩子从孕育到出生，家庭支出增大，且不确定性增多，年轻的父母需要及早规划、未雨绸缪，为宝宝的出生做好财务准备。

在合理控制日常开支的同时，年轻的父母需要根据自身经济条件做好财务计划。首先列出这一阶段必须发生的费用和可能额外增加的费用，至少估算出从怀孕到宝宝一岁后的花销。这一阶段很多准妈妈的工作收入会受影响，家庭开销增大，需要提前准备相关生育费用，设定财务目标，可以一次性预留生育基金，也可以开源节流每月增加储备比例。这一阶段家庭需要预留一部分现金或购买流动性好的金融产品(如货币市场基金)，早做准备，做到未雨绸缪。

措施：为宝宝出生做好财务计划，预留生育基金。

稳健投资、投资大道

这一阶段的家庭理财应以稳字当先，如果经济条件不错，在保证生育基金的基础上，宜进行稳健投资，稳健投资是投资的真正大道。生育理财需要根据小宝宝的到来重新评估原先的家庭理财计划，对原先理财计划进行适当调整，稳健投资，兼顾资产的流动性和安全性。

从稳健收益方面考虑，可以适当提高混合型基金或债券型基金所占家庭资产的比重，这部分投入将来可以用于教育或养老等用途，可以采取一次性投入或定期定额方式；从流动性方面考虑，可以适当提高预留应急基金比例，如预留一年的支出，可以一半为活期存款，一半为货币市场基金；从安全性方面考虑，重视保险保障作用。准妈妈首先需要了解自己是否属于生育保险支付范围。全国已有很多地方启动了职工生育保险制度。此外，年轻父母还需要预留一部分资金用于保险，保障家人平安。

措施：稳健投资，兼顾流动性和安全性。

裤子采购年工作计划范文第13篇

某服装广告策划书

19世纪50年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯(LeviStrau)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。

为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。

20世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“Jea”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。

当1996年罗伯特·海斯(RobertHaas)领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(PeaceCor)和麦肯锡(McKiey)服务过的哈佛MBA，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。

利维公司制订了“全球思考，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。

市场分析

国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。

随着中国加入WTO，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。

产品在市场中的定位。

当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。

消费者分析

是针对16岁——35岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。

卖点

牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。

观念

让每一个拥有levi’s的人觉得levi’s是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让levi’s穿着身上是一种荣耀。也就是注重levi’s的品牌和所代表的“美国精神”

产品及竞争对手

产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。

竞争对手有很多，如同级的LEE、MiSexy等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如EritEtamOnlyVeromoda等。

广告策略

广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。

广告诉求策略

广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上levi’s是个性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。

广告实施计划

广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。

广告时间：4个月

广告主题：性感，独立，自由自在，美国精神

各媒介的广告表现、规格：

平面广告：1报纸整版（48*35）半版（24*35）；广告牌；灯箱

2电视广告

3网络广告：全屏，连接，电子邮件（针对主要人群）

广告计划：

1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12 2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在《成都商报》《华西都市报》

2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。四川电视台4套，影视文艺频道，33频道

3、户外：1年

4、网络：4个月

其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等

广告费用预算

1、广告的策划创意费用：5万

2、制作费用：？

3、媒体费用：巨大

4、其他费用：更大

电视广告：

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个身材热辣的金发美女从车上下来，背好背包，拿着自己的吉他，自信的向前走。（音乐开始）

身后开来一辆豪华轿车，司机是一个西装革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能带女主角上车，她微笑着转向他，弯下腰用手调了调他没打好的领带，然后微笑地走了。（留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作）夜幕降临，帐篷，篝火，女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起，非常惬意（镜头转向火堆，随火星上升和满天星星融在一起，镜头快速下降，到了白天），画家睁开惺忪的眼睛，发现女主角已经不在了，他追了过去，看到女主角的背影越来越远，他耸了耸肩，转向相反的方向，微笑地大步走开

广告词：拥有levi’s，就拥有整个世界。查字典

平面广告

1、救命篇

在一个高楼的顶端，A用一条牛仔裤拉住失足悬空的B，B露出信任、庆幸的表情（只有levi’s才是结实耐磨的牛仔裤）

广告词

2、传统篇

裤子采购年工作计划范文第14篇

2014年2月28日，春寒料峭，这位45岁、瘦高身材的丹麦人正在北京国瑞购物中心的NEW LOOK店里四处走动，准备交出他上任CEO14个月以来另一份快速战绩：仅用一年时间就进入中国市场，在中国北京、上海同时开业头两家新店。一身得体的深蓝色西服，语速轻快的安德斯是个细节控，他希望店面能以最完美的形象迎接第一批中国客人。他边说话边把媒体拉到衣架旁，指出这款上衣运用的小雏菊图案、蕾丝材质是当下流行元素。“我出生在做零售的家庭，父母开商店，我叔叔有家服装店，从小我就开始在店里帮忙。我很高兴现在能回到时尚产业做事。”他对《环球企业家》说道，兴奋发亮的眼神透露出对时尚业由衷的热爱。

中国消费者的表现没有让安德斯失望。就在北京国瑞购物中心店宣布正式营业的那一刻，门口攒动多时的人群一拥而入，300多平方米的门店顷刻被占领。而同一天开业的上海龙之梦购物中心店，500平方米的门店在一个周六的人流量就达到7000多人次。

潮牌

尽管NEW LOOK在中国是首次亮相，但在英国，它拥有500多家门店，44%的英国女性在该品牌买过东西，被其中30%的消费者认为是最喜爱的时尚品牌。其推出的毛皮大衣、大号的“男朋友款”外套和各种类型的靴子，在英国大受欢迎。

根据著名市场消费数据调研公司Kantar Worldpanel数据显示，NEW LOOK以其5.8%的市场份额成为英国第二大针对39岁以下女性的服饰零售公司。它的牛仔裤和鞋类在英国的销量甚至超过全球最大时尚零售品牌Zara的同类产品销量。英国王室也成为该品牌最好的顾客代言人，英国碧翠斯公主被拍到穿过一件售价34.99英镑的NEW LOOK短裙，扎拉・飞利浦公主穿过一件NEW LOOK孕妇装。

不过，这家最初由汤姆・辛格（Tom Singh）于1969年在英国萨摩赛特郡汤顿城创办的时尚小店而发展起来的英国服装零售巨头，并非一直表现优异。事实上，其刚经历极为动荡的三年。2010年圣诞节期间，由于大雪利润下降3.4%，接着，一些门店的销量15周里下降了9.1%。2011年3月，时任全球CEO的卡尔・麦克菲尔（Carl McPhail）宣布离职。已不参与日常管理的创始人汤姆・辛格只得担任过渡执行主席。

2012年底，NEW LOOK通过猎头找到时任绫致时装（Bestseller）中国区副总裁的安德斯。安德斯在绫致任职的18个月内，绫致在中国开出超过5500家门店，使之成为中国最大的时尚零售商。正是这样的背景，才让NEW LOOK董事长阿利斯泰尔・麦乔治（Alistair McGeorge）只用了6周，便决定聘请安德斯出任全球CEO。事后阿利斯泰尔・麦乔治告诉英国媒体，“他生来就是做零售的。”对安德斯而言，正处于艰难时刻的NEW LOOK充满挑战，“我认为我可以改变它，现在看来我确实做得不错。”

“首先要倾听才能知道问题在哪里。”安德斯说。上任最初几周，他就是不停地找公司所有人谈话，从管理层到店员。之后，他意识到了问题的症结所在：NEW LOOK原来是卖产品，而不是在打造品牌。安德斯知道品牌有多重要，并且知道该如何做。NEW LOOK花了很大时间和精力将注意力转向女性时尚。为重塑品牌，NEW LOOK提出“无所不在，拒绝一成不变”的概念，加大设计款式，让顾客365天都能变换新造型。

“时尚公司一定要所有人都懂时尚。”这是安德斯的信条，于是他对公司人员做出大幅改革，换掉了不懂时尚的人，并且在英国组建了一支300人的设计师团队，夜以继日地设计以保证每周有150件结合了最新潮流的单品上店。安德斯自己不仅经常和设计师一起工作，他还会在去迈阿密、东京的旅行中关注时尚动态。他还非常喜欢陪家人逛街购物，从他太太、女儿的穿着喜好去了解消费者。他还发现了一个重要现象，当时NEW LOOK男装份额只有4%，竞争对手都有20%甚至50%份额的男装市场。为此，他开始加大男装比例。

不只要有出色的产品，渠道也相当重要。在安德斯上任后不久，便开通官方电子商务网站，并展开与英国时尚网站ASOS合作，得以将其触角伸至更为宽广的海外。事实上，在ASOS上购买NEW LOOK的消费者，65.1%来自英国之外的其他国家。

“他做了很多改变。包括大型节约计划以保持良性的现金流。如果一方面要花钱，另一方面就得省钱，要更加仔细审视预算的各个细节。”NEW LOOK中国区总经理简・奥尔森（Jan Olsen）说，他是安德斯在绫致时密切的工作伙伴。安德斯还对NEW LOOK旗下145家店铺进行升级改造，包括英国市场1/4的店铺，4家国际店和6家新店。并计划之后3年，对其余店铺都进行翻修改造。另一方面，他将英国市场的门店从590家缩减到500余家。

从2012年3月到2013年3月，NEW LOOK财报显示税前利润为310万英镑。尽管盈利很少，但总算被从上一财年5450万英镑的亏损中搭救出来。

拥抱中国

“之前公司的问题是太慢。”安德斯分析说，“我决定明天装修店铺，但公司会说得一个月后，需要订计划。如果想变成快时尚，就要很快、很时尚。”

快，还体现在中国开店的速度上。此前，除了英国，NEW LOOK在欧洲、北非、中东和东南亚还拥有近600家门店，但这家已经有40多年历史的品牌却迟迟没有进入中国。安德斯在上任之初的调研中发现，公司里反馈最多的声音就是“我们应该进入中国”。董事会都知道中国是一个非常大的市场，但因为要投入很多钱，令他们一直很犹豫。“我的背景让董事会相信，事情没有那么难。”安德斯说。安德斯之前一共在中国工作了10年，在上海住过8年，在北京住了2年。凭借对中国市场的了解，安德斯决定不采取在印度等市场的合资形式而是独资，从而获得更强、更高效的决策权。

找到一个称职的中国区经理，是首要任务。无疑，在绫致时的搭档简・奥尔森是绝佳的人选。他在中国待了4年，并拥有丰富的国际零售经验。跟中国人谈判不容易，但他知道该怎么做。尽管中国是一个巨大的市场，但快时尚领域绝对已经是一片红海，除了国际知名品牌H&M、ZARA等，国内欧时力、美特斯邦威等品牌也在增长。NEW LOOK在英国被称为“性价比最高的时尚品牌”，但H&M经营理念也是“以最优惠的价格提供时尚和品质”，H&M拥有160位内部设计师和100位打版师。因此，NEW LOOK进入中国市场，除了奉行“更快、更时尚”的行业竞争理念之外，还需要突出自身的差异化定位，并且找准中国的市场需求。

“我们在鞋子、配饰还有衣服类目下有很多产品，而且都很畅销，到底要选择怎样的产品来中国、什么是最适合这里消费者的产品范围？”简・奥尔森回忆他们当时面临的难题。为解决这一问题，NEW LOOK很早便开始以中国市场做调研。简・奥尔森2013年4月5日被派到中国，一位负责调研的员工已经比他更早到达。

调研结果显示，很多种类的产品并不适合中国，比如会露出内衣的镂空装，在英国店里卖的大号服装、孕妇装、水洗产品。在这些产品的挑选上，销售团队也会参与。“我们的销售团队都是中国人，会考虑这些因素。”中国区市场部经理孙秋婵对《环球企业家》说。

版型是要解决的另一个问题。中国女性的身材普遍比欧洲女性要娇小。为此，NEW LOOK重新设计了一整套型号。“在英国我们是最大的牛仔裤零售商，为了让牛仔裤在中国延续在英国的绝佳销售业绩，我们将牛仔裤做了改版。其他产品也做了类似处理，比如裙子更短些，上衣的肩膀收窄。”简・奥尔森说。

设计师还为中国市场的特别需求设计一些产品。欧洲女性很少穿羽绒服，在中国这却是一件重要单品。于是NEW LOOK的调研人员开始调研今天中国女性都穿什么样的羽绒服，怎样的质地，填充物是什么，用什么面料。安德斯还亲自参与这一项目的设计，确保能在中国提供更多种类的外套。

NEW LOOK从一进入中国就加快步伐。在2月28日北京国瑞和上海龙之梦两家店同时开业后，紧接着3月1日，上海美罗城和金桥国际商业广场两家店相继开业，计划还将在8个城市开设11家店。

经营“Hermann中国零售微博”的上海睿雍企业投资管理有限公司执行总裁吴子恒介绍说，“通常新的品牌进入中国，会先在上海南京路开一家旗舰店。做出一定知名度以后，再扩大到其他地区。”他以优衣库为例：2002年优衣库在上海开设了中国首家门店，2005年进入北京市场。但由于市场定位不准确，北京店铺出现亏损，优衣库一度撤离北京，只深耕上海市场。直到2008年将定位从“大众化”成功转向“中产阶层”才重返北京市场。此外他认为还存在一个担忧：“战线拉得太长供货会成问题。”

NEW LOOK没有遵循惯常的开店节奏。它没有先深入一个区域市场，也没有经营上千平方米的旗舰店。目前已经开业的门店，都在300到500平方米大小。简・奥尔森说出了NEW LOOK的考虑：“我们是真正的快时尚品牌，我们要速度，尤其在一开始进入市场的阶段。第一年我们想试错，想看看不同选址会有怎样的结果。”

没有上千平米的旗舰店，跟各大服装品牌大举占领购物中心、百货商场的黄金位置也不无关系。尽管如此，这些选址也都经过仔细考虑。简・奥尔森以上海的三家店为例，位于上海中山公园的龙之梦购物中心是交通枢纽，每年人流量超过1500万。金桥国际商业广场是一个本地社区，购物者都是附近居民。美罗城的主要消费群体是大学女生，而且与金桥类似，去美罗城购物的人会习惯一直去那里买东西。“美罗城现在人流量比我们预计的还高。高效的供应链能弥补门店不是特别大的问题，每周150款不同设计轮转相当快。”他说。

NEW LOOK还将复制它在英国利用电子商务获得的成功，与天猫商城合作开设电子商务。但在这之前，安德斯认为，“我们通过6到9个月的实体销售，掌握中国消费者的喜好特征。”2013年11月，NEW LOOK在英国合作的电子商务平台ASOS中国版上线。ASOS中国区总经理王轶群拥有丰富的电子商务经验，她曾在360buy和凡客任职副总裁。在她的带领下，上线4个月的ASOS从2013年11月底到2014年2月2个月销量达到2600万人民币。在王轶群看来，对于一家上线只有4个月的网站来说，这一成绩已经非常不错。而另一个已经在国内实体店销量不错的美国快时尚品牌，在天猫商城上线三年多，加上双十一销售额，2013年全年也只有3000万的销售额。

差异化

据波士顿咨询公司合伙人及董事总经理吕晃提供的数据，包括快时尚在内的休闲服装市场2014年总体规模达到4000亿人民币左右，其中鞋子比例占到40%，年增长速度达到14%。预计未来几年每年能保持12%的增速。服装品牌是极为分散的行业，通常一个品牌只有2%、3%的市场占有率，两个或三个品牌的市场占有率增加，并不代表其他品牌将有显著下降。

然而，几家快时尚品牌都没有放松开店步伐。2007年进入中国的西班牙快时尚品牌H&M在中国的门店数量已接近150家。盖璞的门店数量也从2011年6月的4家扩张到如今的70多家。

“我们的战略是要差异化。”简・奥尔森说。

NEW LOOK最大优势是每周都会有150款结合了最新流行时尚的新品上市，而其他品牌的频率一般是两个月。为此，NEW LOOK将每年的系列从常规的4个扩展到6至8个。设计团队在做规划时，有一个周期概念。从产品进入店铺到不再出现在店铺中，是一个周期，大概是8周。一年52周，大概有6个系列。“有些系列的周期还会更短，因此有时每年会有8个系列。”简・奥尔森介绍说。正在NEW LOOK中国门店里出售的就有休闲系列“加利福利亚美梦”。

整体搭配是NEW LOOK极为倡导的一种方式，也就是说，NEW LOOK出售的所有衣服，都能在店里找到与之相配的鞋子。在NEW LOOK英国门店的鞋子和裤子比重占到30%，在中国的门店鞋子比重占到15%至20%。“这让我们与其他快时尚品牌能很容易区分开。”简・奥尔森说。

NEW LOOK的基本款很少。“我们针对的是跟随潮流但买不起T型台上服装、还有喜欢混搭的顾客。”安德斯这样解释。但即使是时尚款，NEW LOOK标出的价格也很低。一位店员证实，整个店里面超过400元的衣服都很少。一件外套标价249，而在Zara，H&M这些快时尚品牌，一件外套通常标价499元、599元、699 元。

然而，相比于一些价格更为低廉的中国本土品牌来说，NEW LOOK的价格也并不是最便宜。在北京国瑞购物中心店开业当天，几位结伴而来、约莫30来岁的女性，在看过价签之后低声讨论价格偏高。简・奥尔森解释，NEW LOOK是定位于快时尚，但并不代表便宜衣服。“我们不会用T恤99元、裤子199元的方式告诉消费者我们价格低廉。”这样的印象会对品牌造成伤害。NEW LOOK希望顾客买了之后，会觉得这个品牌的东西有品质、好穿，物有所值。“你可能不太敢相信，我们有很多产品是在英国本土生产的，成本会更高，但品质太重要了。”安德斯拿起一条裙子举例。

北京第一家店开业当天，雏菊印花、印度图案还有其他花色的衣服每款8件整齐陈列在货架上，两排玻璃货架上排放着款式各异的鞋子，这就是安德斯想要的效果：1000元人民币就打造一身自己喜欢的时髦造型，而且第二天不会因为质量问题而后悔。但对于细节控的他而言，还有许多地方需要改进，他走到鞋架一侧，指出鞋架与墙角间有60厘米空白是“空间浪费”，“还有这里，看到它不平了吗？”他弯下腰指着底层的一个陈列格子的隔板。通常，安德斯习惯不提前通知到各个店里抽查，他更愿意到现场亲自发现那些报告、照片上看不到的问题。有时候，他还会成为其他快时尚品牌店里的“间谍”，在陪家人买东西时观察别人在怎么做生意。看到有的时尚品牌收集顾客邮件地址、发送新品信息，他就会立刻打电话告诉相关部门的人，尽快让NEW LOOK也采用这个方式。

裤子采购年工作计划范文第15篇

2012中国柯桥国际纺织品面辅料博览会(春季)以“时尚、品质、绿色”为主题，于5月6日至8日在中国轻纺城国际会展中心举行。本届展会的主要展品为面料、家纺、辅料、原料等，分为室内馆和室外馆，展位总数达1056个，也是春季纺博会展位总数首次突破1000个，60多个国家(地区)的客商到会参观采购，无论是规模、规格均创下历届之最。为扩大展会辐射力，中国轻纺城传统交易区、中国轻纺城国际贸易区、中国轻纺城服装服饰(辅料)市场、围巾市场、家纺市场、中国轻纺城柯北坯布市场、中国轻纺城(北联)窗帘布艺市场、中国轻纺城钱清轻纺原料市场、中国轻纺城福全化工市场等作为展会的分展区，喜迎八方客商。

据统计，2012年春季纺博会三天展会共实现成交额40.6亿元，较上届增长5.2％，其中合同成交12.82亿元，入场专业采购商总人数达21442人，较上届增长5.3％，其中境外客商3432人。

立体推广，效应显现

经过10多年发展，以“时尚、品质、绿色”为主旋律的柯桥纺博会已成为部级展会，并从2008年开始，由一年一度改版为春、秋两季。为提升柯桥春季纺博会的知名度和影响力，筹委会依托专业媒体、专业展会、专业网站对纺博会全方位、立体化推广，锁定目标省市的产业集聚地，有针对性地宣传推介，得到了商户的认同。

近年来，中国轻纺城纺博会会展品牌迅速崛起，成为长三角会展经济中的黑马。纺博会筹委会以多种形式、多种途径，对展会强力宣传。除在中国纺织报、中国服饰报、纺织服装周刊、国际商报等专业媒体刊登广告，还在长三角主流媒体和中国纺织网等数十家专业网站展会广告和专题信息。依托中国轻纺城这一全球最大纺织品交易中心的优势，筹委会在中国轻纺城内各大市场、境外机构、商务楼等处发放展会资料，让客商在醒目区域了解到展会内容。筹委会还利用3月底中国国际时装周、中国国际服装服饰博览会和中国国际纺织面料及辅料博览会相继在北京举办的机会，向海内外参展商、采购商、设计师、业内专家学者进行专场推介。创新招展，规模空前

国内外纺织类展会竞争激烈，特别是上海、南京等长三角重要城市的纺织类展会，在业内已形成了人气和影响力、在企业具有多种参展选择的情况下，纺博会筹委会创新招展方式，以敢闯敢干的精神扎实有效地开展招展工作纺博会筹委会招展工作人员通过登门拜访、电话、传真、短信、邮件等多种方式广泛开展展会招展活动，成效显著。今年室内馆展位数达856个，比计划的800个展位数增加56个，还新增了室外馆约200个展位，春季纺博会展位总数首次突破1000个红绿蓝纺织印染、鼎记数码印染、永利集团、越欣数码、鸿泰皮革、永隆纺织、吴江华联集团等国内知名企业均报名参展，本届展会同样受到了境外企业的高度关注，共有来自墨西哥、意大利、韩国等国家和地区的数十家境外企业参展。

抱团参展一直深受参展商青睐，也是本届春季纺博会的亮点、台湾纺织业拓展会继上届柯桥秋季纺博会组团采购后，本届春季纺博会组织了台南企业股份有限公司、丰本实业股份有限公司等42家公司参展并采购。墨西哥RANG TEXTILE，INC、韩国设计师联盟、中国轻纺城围巾市场等继续组团参展。绍兴县杨汛桥镇的众多经编家纺企业则以窗帘窗纱及布艺展区集体亮相，着力打响杨汛桥产业集群品牌。

客商云集，量质提升

连续多年在纺博会参展并获得丰硕成果，一批忠诚的老客户每年早早预订了展位。但是，筹委会工作人员并不满足已取得的成绩。他们为保证展商参展的效果，立足本地市场和产业优势，努力开拓外地客商资源。

多种手段齐头并进，使春季纺博会招商圆满成功。一是利用掌握的客商数据库向客商发送信函。累计发送电子邮件36万份以上，发送手机短信18万余条，发送传真15万余份。二是在专业市场和同类展会上发放展会邀请函。累计发送客商邀请函13万余份。三是开展委托招商，联系近十家专业招商机构，合作邀请境内外客商参观采购。中国商业联合会、中国纺织品进出口商会首次成为春季纺博会的协办单位，为展会引进了一大批新的优质客户。同时，自美国、韩国、法国、墨西哥等60多个国家和地区的近3000多名中外客商前来参观采购，其中包括香港大洋行集团、上海美特斯邦威服饰有限公司、七匹狼实业股份有限公司、太平鸟服装公司等知名企业。中国纺织工业联合会中纺设计中心组织了数十名国内知名服装设计师参观采购。

“大耀纺织”是一家集研发、生产、贸易为一体的实业公司，拥有江苏和上海两个公司，并在绍兴设立了办事处。该办事处杨超主任告诉记者，“大耀”已是纺博会的老客户了，纺博会是他们收集信息，结交朋友的重要平台，新老客户们都把相约纺博会作为重要的安排。吴江盛泽新星丝织厂是国内最早生产和研发丝绒的工厂，近几年来，他们关注国际流行趋势，开发了轻柔舒适的不倒绒，洗过后，不影响绒面光泽。该公司工作人员就穿着紫红色的不倒绒衣裙，有位女士告诉记者，洗过几次后，依然亮丽如新，比普通丝绒好打理。

“柯桥指数”、中国纺织网的展位也吸引了很多客商。客商们不仅对新品面料感兴趣，也对行业风向标的“柯桥指数”。以及专业性网站资讯感兴趣。“柯桥指数”还在纺博会前台大厅设立了宣传架，方便客商取阅指数资料。绍兴县工商局中国轻纺城分局展台提供了《中国轻纺城花样保护宣传手册》。

创意汇聚，时尚凸显

本届纺博会展馆整体设计，舒适时尚、赏心悦目，展会邀请了业内专业策划机构对展会整体形象进行策划和设计，选择专业性强的优秀展会搭建公司对展会进行布置，鲜明体现了“时尚、绿色、品质”的主题。

纺博会上潮流汇聚，令人目不暇接。绍兴县慧绣针织有限公司展出的时尚花型黑色连袜裤在试销中反应热烈，这是该公司推出的新款袜裤，花型火辣，引领腿部时尚。有关人士预测。继围巾之后，袜裤将掀起时尚风。

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