物流季度工作计划范文

物流季度工作计划范文第1篇

根据总公司年度计划工作安排和目标管理责任考核要求，总办与人力资源部于月中旬，先后对××、××分公司和总公司各部门四季度进行了检查考核。检点放在安全、制度落实、人事管理、文档管理，团队建设等行政管理方面，以修改后的检查考核细则，通过查看记录资料，了解工作过程，现场沟通等方式，以制度与程序落实为主线，达到肯定成绩，分析不足，逐步提高考核考评目的。

四季度各分公司和总公司各部门都能够依据年初计划会下达的各项工作目标和实际情况的变化，积极努力地开展工作。××分公司的经济指标已做了调整；××、××分公司基本按要求完成了本季度工作计划，总公司各部门在四季度的服务指导力度明显加大。现将四季度考核考评工作的有关情况报告如下：

一、××分公司四季度目标责任考核得分××分。

⒈工程方面：除综合楼电梯安装工作外，其他项目均完成；二期工程决算进展速度加快；材料库盘查对帐工作进展顺利，本考核期内工程安全管理状况良好。

⒉销售因受客观因素影响，销售指标完成率不足。销售部日常管理有序细致，团队作用发挥良好，销售队伍稳定。

⒊员工培训、职位说明书制定、月度考核、考勤等工作执行结果较好，人员流动率本季度为零，但有些工作的管理细节仍须加强。

⒋团队建设总体情况较好，培训计划全部完成，上下沟通和政令执行情况良好。

⒌公文管理及文书处理程序规范，内容齐全。档案收集、立卷、分类工作仍然需要加强和提高效率，以便尽快进入验收。

⒍资产管理本季度有较大改善，帐帐、实帐、帐表相符，报损按规定程序完成，固定资产完好率。

⒎内刊供稿仍不足，各级管理人员基本无供稿，没有很好地反映分公司各岗位的工作和员工的生活与感受，需要加强。

⒏员工行为规范方面仍须加强与巩固。后勤管理要抓好落实。

⒐安全检查工作按总公司文件要求进行，但有些整改不够及时。

二、××分公司四季度目标责任考核得分××分

⒈各项工作有序进行，月度工作计划及总结分析比较规范；各部门之间协作精神强，沟通流畅，员工队伍稳定，整体精神状况较好。

⒉员工考评考核严格认真，人员流动控制在范围以内，手续比较完备，部门培训工作常抓不懈。

⒊安全管理能按总公司文件要求进行，本季度安全管理状况良好，但安全记录不够规范，无整改情况反馈记录。

⒋工程、销售、办公室等各部门工作能够按计划推进。

⒌重视企业文化建设，向内刊积极供稿，尽可能活跃员工的文体生活。

⒍文档管理保持在较好的水平上，但细节和流程方面的管理仍有强化之处。固定资产管理保持在较好水平，固定资产完好率。

⒎物业管理情况良好，加强了小区夜间巡逻，对业主提出的问题及时协商解决。物业管理费收缴率。

⒏后勤服务较前有所退步，卫生整洁情况不如以前。

三、财务管理中心四季度责任考核得分为××分。

⒈完成了“财务系统职能调整方案”工作，已下发执行。

⒉考核期内各项工作按计划开展，没有发生资金安全事故。

⒊各类报表报送及时、准确、及时反映公司财务状况，为领导提供可靠的财务数据。

⒋能够根据总公司对公司工程决算、财务决算等工作的安排，积极组织财务人员下分公司开展指导监督工作。

⒌全公司财务管理人员的素质及行为规范仍需加强培训与提高。

四、物资管理供应中心四季度目标任务考核得分为××分。

⒈四季度采供合同执行率，物资询价及供应能够满足分公司的需要，加强了对××分公司材料库存得清查核对工作，有效配合了××市场二期工程决算工作。其他日常工作开展情况良好。

⒉××公司在总公司的积极扶持下，已初步进入正常运营，但华融公司的人员培训与管理、制度建设、业务拓展有待不断夯实基础和逐步提高。

五、总裁办公室、人力资源部四季度目标责任考核得分分。

⒈两部门较好地发挥了行政人事管理“服务、监督、协调”的职能，与各分公司、总公司各部门之间的沟通与协调比较顺畅。

⒉“××公司行政人事管理制度汇编”已于月日下发执行。该制度汇编下发后，总办分别在总公司、分公司结合员工培训进行了宣导，并结合四季度目标责任考核进行了落实检查。

⒊在各分公司和总公司部门配合下，完成了四季度全公司员工培训计划，薪酬体系及绩效考核办法的修订按计划完成，已经公司会议通过下发。

物流季度工作计划范文第2篇

根据总公司年度计划工作安排和目标管理责任考核要求，总办与人力资源部于月中旬，先后对××、××分公司和总公司各部门四季度进行了检查考核。检点放在安全、制度落实、人事管理、文档管理，团队建设等行政管理方面，以修改后的检查考核细则，通过查看记录资料，了解工作过程，原创：现场沟通等方式，以制度与程序落实为主线，达到肯定成绩，分析不足，逐步提高考核考评目的。

四季度各分公司和总公司各部门都能够依据年初计划会下达的各项工作目标和实际情况的变化，积极努力地开展工作。××分公司的经济指标已做了调整；××、××分公司基本按要求完成了本季度工作计划，总公司各部门在四季度的服务指导力度明显加大。现将四季度考核考评工作的有关情况报告如下：

一、××分公司四季度目标责任考核得分××分。

⒈工程方面：除综合楼电梯安装工作外，其他项目均完成；二期工程决算进展速度加快；材料库盘查对帐工作进展顺利，本考核期内工程安全管理状况良好。

⒉销售因受客观因素影响，销售指标完成率不足。销售部日常管理有序细致，团队作用发挥良好，销售队伍稳定。

⒊员工培训、职位说明书制定、月度考核、考勤等工作执行结果较好，人员流动率本季度为零，但有些工作的管理细节仍须加强。

⒋团队建设总体情况较好，培训计划全部完成，上下沟通和政令执行情况良好。

⒌公文管理及文书处理程序规范，内容齐全。档案收集、立卷、分类工作仍然需要加强和提高效率，以便尽快进入验收。

⒍资产管理本季度有较大改善，帐帐、实帐、帐表相符，报损按规定程序完成，固定资产完好率。

⒎内刊供稿仍不足，各级管理人员基本无供稿，没有很好地反映分公司各岗位的工作和员工的生活与感受，需要加强。

⒏员工行为规范方面仍须加强与巩固。后勤管理要抓好落实。

⒐安全检查工作按总公司文件要求进行，但有些整改不够及时。

二、××分公司四季度目标责任考核得分××分

⒈各项工作有序进行，月度工作计划及总结分析比较规范；各部门之间协作精神强，沟通流畅，员工队伍稳定，整体精神状况较好。

⒉员工考评考核严格认真，人员流动控制在范围以内，手续比较完备，部门培训工作常抓不懈。

⒊安全管理能按总公司文件要求进行，本季度安全管理状况良好，但安全记录不够规范，无整改情况反馈记录。

⒋工程、销售、办公室等各部门工作能够按计划推进。

⒌重视企业文化建设，向内刊积极供稿，尽可能活跃员工的文体生活。

⒍文档管理保持在较好的水平上，但细节和流程方面的管理仍有强化之处。固定资产管理保持在较好水平，固定资产完好率。

⒎物业管理情况良好，加强了小区夜间巡逻，对业主提出的问题及时协商解决。物业管理费收缴率。

⒏后勤服务较前有所退步，卫生整洁情况不如以前。

三、财务管理中心四季度责任考核得分为××分。

⒈完成了“财务系统职能调整方案”工作，已下发执行。

⒉考核期内各项工作按计划开展，没有发生资金安全事故。

⒊各类报表报送及时、准确、及时反映公司财务状况，为领导提供可靠的财务数据。

⒋能够根据总公司对公司工程决算、财务决算等工作的安排，积极组织财务人员下分公司开展指导监督工作。

⒌全公司财务管理人员的素质及行为规范仍需加强培训与提高。

四、物资管理供应中心四季度目标任务考核得分为××分。

⒈四季度采供合同执行率，物资询价及供应能够满足分公司的需要，加强了对××分公司材料库存得清查核对工作，有效配合了××市场二期工程决算工作。其他日常工作开展情况良好。

⒉××公司在总公司的积极扶持下，已初步进入正常运营，但华融公司的人员培训与管理、制度建设、业务拓展有待不断夯实基础和逐步提高。

五、总裁办公室、人力资源部四季度目标责任考核得分分。

⒈两部门较好地发挥了行政人事管理“服务、监督、协调”的职能，与各分公司、总公司各部门之间的沟通与协调比较顺畅。原创：

⒉“××公司行政人事管理制度汇编”已于月日下发执行。该制度汇编下发后，总办分别在总公司、分公司结合员工培训进行了宣导，并结合四季度目标责任考核进行了落实检查。

⒊在各分公司和总公司部门配合下，完成了四季度全公司员工培训计划，薪酬体系及绩效考核办法的修订按计划完成，已经公司会议通过下发。

物流季度工作计划范文第3篇

关键词：园林工程 施工组织 设计 流程 技术 要点

中图分类号：K928.73 文献标识码：A 文章编号：

一、施工组织设计与施工程序安排概述

施工组织设计是用来指导拟建工程施工全过程中各项活动的技术经济和组织的综合性文件。科学合理地编制施工组织设计在工程项目实施和工程施工管理上占有极其重要的地位。施工程序的安排是随着拟建工程项目的规律、性质、设计要求、施工条件和使用功能的不同而变化，既有固定程序上的客观规律，又有交叉作业、计划决策人员争取时间的主观努力，因而在编制施工组织设计、组织工程施工过程中必须认真地贯彻执行施工程序的安排原则。施工组织设计的编制与施工程序的安排是工程项目施工组织中必不可少的两大重要内容，也是工程项目顺利实施，实现预期目标的重要保障。施工组织设计的编制必须以遵循施工程序的安排原则为前提，施工程序的安排原则同时也融合于施工组织设计的编制之中，两者相辅相成且具有必然的联系

二、园林绿化工程中施工组织设计的编制

1、园林绿化工程概况

工程概况中应说明：工程地点、工程规模、工程内容、质量要求、创优计划目标、园林绿化配置、计划开竣工日期等内容。

2、 园林绿化工程施工准备

（1）、施工组织机构设置：项目经理质量员、安全员、施工员、资料员、材料员、环保员。

（2）、园林绿化技术准备：现场踏看收集分析施工有关文件及技术资料专业图纸会审进行设计及施工技术交底制订最佳施工方案。

三 园林绿化施工部署及主要部位施工方案

1、测量工程

（1）测量设备投入计划

（2）测量方法步骤制订

（3）测量保证措施成立项目部测量小组

2、园林小品工程

基础工程施工方案主体结构施工方案装饰工程施工方案木结构施工方案等。

3、园路及铺装工程

基础工程施工方案铺装工程施工方案

4、绿化工程

（1）土方工程：土壤改良土方造形

（2）栽植工程：A定点放样B种植穴挖掘C树木起掘D树木装运E树木栽植F地被植物类工程。

以某城市广场二期地面工程为例，该园林绿化工程中胸径25—50厘米的大树栽植有160多株，为确保大树移栽的成活率，主要采用技术措施如下：种植穴挖掘后设置20—30厘米砂石滤水层——树木起掘采用3×3×1.2米包装法——树木装运采用机械吊装法——树木栽植采用浆灌法、植物生根粉泥球处理、上设透气管——养护采用电磁阀控制的全光自动喷雾技术措施。

（4）养护管理工程：根据季节不同和植物季相的变化，编制相应的养护技术措施和养护劳动力的投入量。

四 园林绿化工程施工总进度计划

1、按合同约定的工期，采用立体平行交叉作业编排施工班组。

2、采用横道法或网络法编制施工总进度计划。

五 园林绿化工程各项资源需要量计划

1、施工机械设备的投入方案。

2、劳动力组织投入方案工程劳动力投入分布图。

3、物资供应计划方案。

六 园林绿化工程施工场地总平面布置编制内容：

1、临时围护及临时设施。

2、材料、土方运输线路及入口分布

3、工程材料堆放布置

4、临时施工用水、用电分配图

七 质量、工期、安全、降低成本及高温雨季施工的技术组织保证措施

1、质量保证措施。质量保证五大要素人、机、料、法、环，三级质量保证体系。质量目标责任制措施。材料及成品、半成品质量控制。

2、工期保证措施：①做好开工前准备工作。②按总进度计划编制：日、周、月计划并逐级保证。③合理安排夜间作业。④合理安排劳动力、工种之间立体平行交叉作业。

3、安全、文明施工保证措施：建筑施工安全检查标准①三级安全保证体系。②三级安全教育、百日安全竞赛。③封闭施工、设置安全警示标牌。④现场专职保洁及环境卫生。

4、降低成本措施：①工程质量一次性验收达标，减少返工损失。②现场科学管理，减少二次搬运费用。③材料组织采购，质优价兼。④合理安排施工调度，缩短工期，减少人工机械与周转材料费用支出。

5、雨季、高温季节性技术保证措施：①工地现场合理搭设临时遮雨棚，确保工程进度并采取现场防雷、防电措施。②及时落实园林绿化苗木抗旱养护。

八 园林绿化工程中施工程序的安排原则

1、遵循园林绿化工程施工工艺及技术规则，合理安排施工程序

园林绿化工程与市政建筑类工程在施工工序上有着共同的特性：全场性工程的施工单位工程的施工。园林绿化工程中首先应完成场地平整与测量定位等全场性工程，然后按单位工程的划分逐个或交叉进行园林小品工程、园路铺装工程、绿化工程、绿化给排水及喷灌工程、电气安装及灯光照明工程。这样不仅有利于工程施工的相互衔接，减少工种之间时间上的交叉冲突，而且有利于节约工程成本，提高工程文明施工程度。

2、采用流水施工方法和网络计划技术，组织有节奏、均衡、连续的施工

园林绿化工程中流水施工方法和网络计划技术的采用，有利于工程项目的计划管理与顺利实施，而且会带来很大的技术经济效果。以园林绿化栽植工程为例：

（1）确定园林绿化施工起点流向，分解施工过程六大过程。

（2）确定园林绿化施工顺序，划分施工段具体见栽植工程施工部署。

（3）计算各个施工段上的流水节拍累加数列。

（4）确定相邻两个专业工作班组间的流水步骤。

（5）计算流水施工的计划工期。

（6）绘制流水施工的进度表。

3、科学地安排高温或冬雨季节施工项目，保证全年生产的均衡性和连续性

园林绿化工程受气候季节和植物季相变化的影响非常明显，在编制园林绿化工程施工部署及施工方案时：①必须采取常绿、落叶与喜阳、阴性等搭配树种和在高温、冷冬季节的技术措施。②土方工程应避开雨季作业，以防土壤团粒结构的破坏，从而影响植物生长所依赖的立地条件。

物流季度工作计划范文第4篇

关键词：新能源生物质电厂主电网电力技术

生物质作为一种新型燃料，主要是农作物的秸秆、果树枝条和灌木枝条等。集中高效地利用这些生物质能，既可以减少煤炭的消耗量，又可以减少由原来传统利用方式带来的污染。由于受到国家政策的鼓励扶持，生物质电厂发展迅速。但生物质电厂的建设往往着重考虑生物质原料的丰富程度及交通运输的便利性，而经常忽视当地电网的建设发展及相关规划，本文以某30MW生物质电厂为例，就其接入主电网进行电力技术分析。

1生物质电厂接入主电网电力技术分析

对生物质电厂周边主电网进项电力技术分析主要包括：生物质电厂接入站点分析、周边区域电源及用电情况分析、周边电网发展规划分析、送出线路导线截面选择、潮流计算、稳定性校核。

1.1生物质电厂接入站点分析

通过对拟接入站点分析，以确认站点是否满足接纳生物质电厂的条件。拟接入变电站距离本生物质电厂项目厂址位置直线距离约2.2km，2015年6月投运，是一座220kV智能变电站。拟接入变电站规划为3台主变(1×120MVA+2×180MVA)，电压等级220/110/10kV，现有主变2台(1×120MVA+1×180MVA)。220kV出线规划4回，现有2回，备用2回；220kV采用双母线接线方式，户外敞开式布置。110kV主接线为双母线接线方式，采用户外敞开式布置，出线规模为10回。现有出线5回，备用5回。2017年拟接入变电站年最大负荷为99.89MW。参考本县负荷增长率，结合拟接入变电站周边现实情况，对拟接入变电站负荷增长做出负荷增长预测。通过分析，拟接入站点为新建智能变电站，硬件设备良好；拟接入站点距离生物质电厂较近，电厂外送线路投资较低；拟接入站点仍有处于规划中的主变还没有投运，说明本站点还有较大发展潜力；拟接入站点110kV出线还有5回备用，如本生物质电厂接入，需要占用一回，备用回路还有4回，备用出线充足；拟接入站点负荷较大，本生物质电厂接入不会对拟接入站点造成较大冲击。

1.2周边区域电力平衡分析

拟接入区域供电区最大网供负荷107MW，春季负荷最小，春季夜间小负荷32MW，约为全年最大负荷的0.30，春季日间小负荷43MW，约为全年最大负荷的0.40。生物质电厂拟接入区域电网接入系统已审定的光伏项目装机容量共计145.5MW；考虑“前7批”+分散式风电，拟接入区域风电项目装机容量72MW；拟接入区域没有统调火电厂建设规划。拟接入区域大负荷平衡：大负荷出现在夏季白天，风电考虑出力0.8，光伏考虑出力0.8。拟接入区域小负荷平衡：小负荷出现在春季夜间，风电考虑出力0.8，光伏考虑出力0。对拟接入区域夏季大负荷电力平衡进行分析，该区域2018年电力处于缺额状态，随着系能源装机投运，该区域电网电力开始出现好转，考虑本生物质电厂所发电力，2019年拟接入区域电力盈余63MW，2025年缺额45MW。对拟接入区域春季小负荷电力平衡进行分析，随着系能源装机投运，该区域电网电力开始出现盈余，考虑本生物质电厂所发电力，2019年、2025年拟接入区域电力盈余分别为146MW、102MW。

1.3周边电网发展规划分析

根据近期发展规划，拟接入站点在未来几年内将要出110kV线路3回，考虑本生物质电厂110kV接入占用1回出线间隔，仍然有备用出线1回。由此分析，本生物质可以接入此站点，不会与规划情况相冲突。

1.4送出线路导线截面选择

本期生物质电厂容量为30MW，厂用电率为12%，功率因数按0.95考虑，以1回110kV线路接入系统，线路最大工作电流为146A。(1)按经济电流密度选择：生物质电站最大利用小时数取7000h，经济电流密度取j＝0.90A/mm2。根据公式Sj=Ig/j，可得出Sj=162mm2。(2)按导线长期允许载流量校验：考虑环境温度40℃时长期允许截流量，JL/G1A-240载流量494A；JL/G1A-240载流量567A；JL/G1A-2×240载流量988A。综合工作电流大小、运行经济性、工程造价、供电可靠性、远期可扩展性等因素，并结合本地区的实际情况，推荐的导线型号为JL/G1A-240。

1.5潮流计算

计算条件：计算水平年：生物质电厂预计于2018年11月投运，选择2019年为计算水平年，2025年为远期展望年；潮流计算选取2019年、2025年夏季日间大负荷、春季日间小负荷和春季夜间小负荷3种情况，春季夜间小负荷率取0.35，春季日间小负荷率取0.42；开机方式选择：统调火电机组夏季按全开机出力，春季按调峰出力。新能源出力按0.8计取；全网220kV变电站110kV侧负荷功率因数取0.95；计算软件采用电力系统计算分析软件BPA程序。通过计算，无线路和变压器均无过载情况。1.6稳定性校核考虑生物质电厂2018年11月投产，计算采用2019年夏季大负荷方式；本项目生物质电厂按满发出力，本供电区其余电厂保留10%备用容量；发电机采用Eq”Ed”变化模型，并考虑励磁调节系统和调速系统：负荷采用50%恒定阻抗、50%感应电动机综合负荷模型；故障方式有以下几个方面。(1)220kV线路三相永久性接地故障：0.0s故障，0.12s线路近远端三相同时跳开，不重合。(2)220kV线路单相永久接地故障：0.0s故障，0.12s线路近远端单相跳开，1.12s重合，重合不成功，1.24s三相跳开。(3)双侧电源110kV线路三相永久接地故障：0.0s故障，0.15s线路近远端三相跳开，0.65s远端三相跳开，1.15s线路近远端重合，1.30s线路近端跳开。(4)单侧电源110kV线路三相永久性接地故障：0.0s故障，0.15s线路电源端三相跳开，1.15s重合，1.30s再跳开。(5)生物质电厂送出110kV线路0.0s故障，0.15秒两端同时跳开，不重合。2019年夏季大负荷暂态稳定性计算结果：220kV线路三相两端故障时，计算结果稳定;220kV线路单相两端故时，计算结果稳定;110kV线路三相首端故障时，计算结果稳定;110kV线路三相末端故障时，计算结果稳定。稳定计算结果分析：2019年夏季大负荷，220kV发生三相永久接地故障或单相永久接地故障后，110kV发生三相永久接地故障后，现有继电保护及断路器正确动作时，生物质电厂机组可以和系统保持稳定运行。

物流季度工作计划范文第5篇

2、依据总经理审定的宾馆财务计划，按各部门的不同经营范围、计划期的多方面因素和历史资料，参考部门年初的上报计划，分摊宾馆计划指标，下达给各业务部门实施。

3、财务计划分为年度、季度计划：

（1）每年第三季度进行宾馆财务内审，每年第四季度各部门向财务部提交用款计划，经综台平衡后，提出每二年的财务收支计划，报宾馆总经理室和财务部。

（2）宾馆财务部按标准的收支计划，合理安排比例，下达定额指标给各部门。

（3）各业务部门根据上报宾馆总经理审批后的季度计划指标，结合本部门的具体情况，按月分摊季度任务指标作为本部门季内各月指标检查尺度。

（4）宾馆对各业务部门的计划检查按季进行，全年清算。

4、财务计划内容：

（1）财务部应编制：

流动资金计划、营业计划、费用计划、外汇收支计划和利润计划、偿还债务计划及基建计划、利润分配计划等。

（2）各部门应编制：

①销售部及前台：客源计划（包括外联部分）、费用计划、营业计划和利润计划等。

②客房部：备品使用计划（含耗用品）、费用计划、设备维修更新及购置计划等。

③餐饮部：营业计划、利润计划、费用计划、食品原材料及物品采购计划、设备维修更新及购置计划等。

④商场部：销售计划（分批发与零售）、商品进货计划（分进口商品和出口产品）、利润计划、费用计划、外汇使用计划、流动资金计划、商场装修计划、设备维修及购置计划、印刷品付印计划和费用计划等；

⑤西餐歌舞厅：营业计划、利润计划、利润计划、费用计划、食品原材料及商品采购计划、耗用品购进计划和设备养护计划等；

⑥采购部：物料进货计划、工衣工鞋订做计划和加工订货计划等；

⑦旅游部：客源计划、营业计划、利润计划和费用计划等；

⑧管家部：费用计划、用品使用计划、花瓶盆载及用品、用具购置计划、清洁机具养护及更新计划、花店经营计划等；

⑨布草部：费用计划、布草添置计划和备品耗用计划等；

⑩事务部：职工餐厅收支计划和费用计划等；

11.工程部：燃料进货和耗用计划、水电耗用计划、设备维修计划、零配件及工具购置计划和费用开支计划等。

物流季度工作计划范文第6篇

中国人民大学东校区选址位于北京市通州区通州新城东部潞城镇，北京六环以外，至北京首都机场约30分钟车程。项目用地范围北至玉带河大街，西至宋梁路，东至春宜路，南至运河东大街。基地现状地势平坦，自然环境良好，现有一定数量的果林和少量村落。项目规划力求多层面引入生态适应性策略，场地的园林绿带与城市公共绿带连为一体，形成整体开放的生态格局，通过气候分析、生态规划、绿色交通、低碳节能策略的运用以及一系列适宜生态技术的采纳，将新校区打造成具有示范性的可持续绿色校园。

2设计策略

“绿色校园”，是指在全寿命周期内，最大限度地节能、节地、节水、节材，保护环境，减少污染与碳排放，为人们提供健康、适用、高效使用空间，与自然和谐共生的校园。在中国人民大学新校区规划设计中，基于对场地环境气候和建筑功能的基本解读，形成总体的规划布局分区策略，通过校园规划物理环境仿真技术（主要是指风环境模拟、日照模拟及典型立面的采光遮阳模拟三个方面）的应用，对规划设计方案的生态适应性进行反复验证和改进，最后形成合理的规划布局和建筑单体设计控制导则。

2.1通过功能与场地气候解读，划定基本功能区

通过对校园功能需求的解读，以及周边环境的分析，充分考虑使用便捷、城市关系、资源共享等因素在功能上进行合理布置。公共教学实验区位于校园中心板块，包含了公共教学、实验组团和标志性建筑图书馆。学院区根据各自不同的学制特点相互组合，并分为东西两片。考虑到北京地区夏季主导风向为东南风，冬季主导风向为西北风。规划布局以冬季防风为主，同时兼顾夏季和过渡季自然通风。规划设计中将宿舍类建筑布置在地块北侧，以阻挡冬季冷风，同时地块东南侧布置体育区，体育运动场地多，建筑较少，以确保夏季通风流畅，其余部分体育场地结合学生生活区布置。公共活动区位于南北轴线末端和北面生活区中间。以湖面为中心设置了学生事务中心、文体中心和荣誉堂三组建筑。专家公寓及教工区位于东面，位置相对独立，享有宜人的居住环境，便于与城市联系。资源共享与对外交流区包括了对外交流中心、国际园、校部机关办公楼，布置于基地南面，在使用上保持相对独立且靠近城市道路，方便对外事务与活动的开展，校部机关办公楼位于入口西侧。

2.2保护原有植被，建立立体生态绿化网络系统

在校园开放景观空间设计中，运用景观生态学原理，建立立体生态绿化网络系统，一方面保护基地内原有植被；另一方面，利用立体种植实现区域划分。根据不同分区的空间异质性，由生态廊道延伸出绿轴，形成联系和划分各组团的中心绿化，再由组团绿化渗透到各节点内部。选用与当地气候、土壤相适应的物种，利用不同物种在空间、时间和营养生态位上的差异来配置植物，最终形成乔灌草结合、层次丰富、配置合理的复合植物生态群落。利用绿地凋落和绿肥等土壤适应物，进行再循环和再利用，形成群落自肥的良性循环机制，从而减少施肥、除草和修剪等工作，降低绿地建设费用。此外，立体生态绿化网络系统的建立，为各建筑组团气候调节形成了园区内组团级的开放绿化空间，有助于缓解热岛效应，改善空气质量，同时为夏季自然通风预冷和空气质量改善提供渠道。

2.3合理布局建筑组团、改善校园微气候

完成基本功能分区后，引入物理环境仿真技术对规划组团进行多种的布局方式验证。在风环境模拟过程中，采用计算机流体力学CFD软件优化校园整体规划方案，通过多组团之间相互关系、组团内建筑的组合方式的优选，使校园内公共活动区域及建筑物周围15m高处风速小于5m/s，保证室外行人的舒适性。冬季建筑物前后压差不大于5pa，避免冬季较强的冷风渗透，减少建筑物冬季采暖能耗。夏季75%以上的建筑前后保持15pa左右的压差，避免局部出现涡旋和死角，保证建筑充分利用夏季、过渡季的自然通风潜能。根据以上分析结果，将高层宿舍放于基地北侧形成连续界面，在冬季能够有效挡住北风。南面教学及学员建筑结合利用绿色生态带底层局部形成架空，使内部院落能够有效得到舒适通风。因此在规划过程中，会对以后的教学及科研建筑单体提出架空率的要求，在校园北侧界面提出界面连续率的要求。在东南侧的球场和体育馆，密度和高度较小，体育馆采用流线型设计，对减少夏季风阻碍具有积极的作用。同时，在组团规划设计时采用计算机软件进行日照模拟严格计算日照间距（图7），校园规划方案中两栋建筑间的间距可以保证后排建筑底层在大寒日获得不低于2小时的满窗日照。考虑到现代教育不再仅仅局限于课室，室外活动日益增多，设计中对校园外部空间进行重点关注，确保室外开敞空间在冬季可以获得充足的阳光照射，以适应现代校园活动日益多元化的发展趋势。

2.4提高围护结构热工性能，降低建筑能耗

通过合理设计防晒墙、绿色中庭、缓冲边庭，通风楼梯间，通风井等形式，可以改善室内的热环境和空气质量。注重建筑体形朝向选择，楼间距以及窗墙面积比，采用遮阳措施，充分利用自然通风和天然采光，可以有效降低建筑能耗。通过计算机动态模拟方法确定建筑照明能耗、空调能耗和采暖能耗之间的平衡点。确定外遮阳详细构造，根据教学、办公、实验、住宿等不同的使用功能，为建筑单体选用不同的围护结构。对宿舍等热工性能要求高的建筑，采用外墙外保温、屋面保温和楼梯间隔墙保温，以及高效节能窗、双层通风玻璃幕墙、低辐射玻璃等节能措施。对于集中在白天使用的建筑，则采用了遮阳板、节能窗、种植绿化屋面和阳光间等节能措施。根据以上原则对校园中建筑制定建筑单体设计指导手册，从保温隔热、遮阳、通风、照明四个角度对后期建筑设计进行限定，从制度上确保校园规划生态适应性策略的延续性。

3结语

物流季度工作计划范文第7篇

[关键词]建筑；节能；规划；选址；建筑朝向；建筑间距；遮阳；通透；水系；山体

随着社会的发展，工业的发达，气候变暖的现象也越来越严重，就连北极的冰川也在加速融化，同时也带来了越来越多的自然灾害的发生。因此全世界各个国家也越来越重视环境保护和节能环保。尽量减少温室气体的排放。对于建筑节能的要求也越来越高，以此减少对能源的利用，减少温室效应排放。这就要求我们设计工作者要越来越重视在设计上来解决和减少建筑对能耗的依赖，建造更多的节能和环保型建筑。

但在平时建筑设计当中，设计人员以及规划主管部门还有建设单位考虑容积率多少、日照间距够不够、空间形态好坏等问题，很少能够从节能的角度来考虑设计。特别是在规划阶段重视节能环保的就少之又少了，节能设计只有在单体方案设计阶段才有所考虑，从而产生了许多单体设计难以解决的问题。

所以，提倡建筑节能首先应该重视规划节能，从建筑的规划选址，以及建筑规划布局阶段就要考虑节能环保，这样会收到更好的效果，也会从总体上来减少建筑能耗。然后再从建筑单体设计本身采用一定的方法和手段来达到降低能耗，设计出节能环保的建筑作品。

规划节能设计要求我们在规划设计当中就要充分考虑建筑与外部环境的和谐关系，从建筑设计开始就把节能作为指导规划设计的主要原则，充分合理的利用自然资源，实现从总体设计上为建筑节能创造先决条件。特别是规划总平阶段考虑节能对于居住建筑尤为重要。

因为影响居住区气候环境及建筑舒适性的最主要的两个因素是太阳辐射和空气流动（即风流）。因此，通过降低太阳辐射、增强建筑的自然通风效果是规划节能的主要方向。由此，建筑朝向、建筑间距以及建筑的相互组合关系将是规划节能设计的重点。

第一建筑的主要朝向需要按照当地夏季的主导风向来排布

我国建筑朝向主要以南北向或接近南北向布局为好。这样跟夏季主要风向垂直，有利于自然通风，提高建筑的舒适度。同时，南北朝向的建筑物在夏季所受到阳光的照射也相对东西朝向建筑要少很多，因此减少夏季空调的用量；这一点，在古代的人们都非常的重视，比如永嘉南溪古村落的规划选址中，渠口村土地平旷而广袤，水源充足，交通便利，东、西、北三面都有山环抱，村庄南侧是小南溪河流，河流的对面有不高的屿山，屹然独立，于是在盆地的东南角和西北角形成两个豁口，一到夏季，季风循河谷北上，在坦下村折向西北，正好吹进东南豁口，所以渠口村向西北发展，渠口村的小气候因此四季宜人。现在的渠口乡还是南溪江中游最富庶的古村落之一。目前古村落还保存的很好。南溪江很多村落的选址都是这样的，比如岩头、芙蓉、张大屋、溪南四村等，都是充分利用自然地形，高山来抵御冬季寒风。河流上的季风带来夏季的凉爽。楠溪江的很多村落的选址都选在（北）背靠山峦，南侧临水，为了避开冲刷水岸，村落建在“腰带水”一侧，而不能对着“反弓水”。这既保证了村落的安全，又充分考虑了利用夏季风来降暑，利用山来遮挡冬季寒风（图-3）。这一点非常值得我们学习，从整体大的建筑规划布局朝向等方面就考虑了建筑节能。巧妙的利用自然环境和地形来达到增强建筑夏季自然通风降温的效果。

第二，居住建筑的南北向距离应在满足当地规划部门的日照间距要求上有所加大

除非用地非常紧张的情况下。特别是居住建筑物的间距增大有利于空气流动，这样使建筑物同空气的交换增加，有利于降低建筑物的温度，从而降低建筑能耗比例。这就要求设计师在节约土地与合理的建筑布局之间找到最佳的平衡点，优化总平面设计。

图1-1 背靠山 图1-2 缝溪村总图

这一点在南溪江古建筑上也有很好的体现，比如缝溪村的住宅多内向，院落禁严，三合或者四合院落，院落内都有水池，前院有甬路，水池一分为二，后院则是整个一方大池。这样住宅与住宅之间加上院落，再加上之间的道路就有很大的间距。通风自然很好，而且房子前后都有水池，在炎热的夏季也会带来很多凉意。不得不说古代的建筑当初虽然未必有建筑节能的概念，但是他们却是从长期的生产生活以及建筑建造中总结出了很好的实用性经验，足可以保证他们的建筑能够实现冬暖夏凉。因南溪江地处南方的原因，更多考虑的还是怎样达到夏季降温防暑功能。这对于今天我们的设计和规划也是有很好的指导作用，值得我们去借鉴。

第三，居住建筑群的组合应充分考虑整体的节能效果，以有利于居住区内的自然通风。具体应注意以下几点：

1、居住区规划应确保“风道”的畅通，建筑群的入风口和出风口应结合主导风合理设置，使空气流通。这在南溪古村落中主要体现在一个是街巷比较宽阔，一般主街有3.5米～5.5米宽，巷子宽也在3米左右，岩头村的浚水街宽度竟有7.2米，有些街巷和沟渠网相配，南溪江的村落都是活水穿村，这些街巷（沟渠水溪）不仅是交通道路，也成为自然风的通道，而且主要街巷都程南北走向。住宅不做封闭院落，围墙矮矮的（给人以亲近和谐感，没有任何高大院落围墙的的压抑感，这也体现出当地民风的淳朴），这些对于整体建筑的通风是非常有好处的。这在当时的年代不得不说人的聪明，他们在有意无意当中已经在利用规划来保证风道的畅通。无疑这是对节能降温是非常有好处的，特别是这种穿村而过的流水，以及房前屋后的大大小小的水池，也都起到了夏季降温防暑的作用。

图3-1 穿村而过河流 图3-1 笔直的街巷

2、在建筑设计中夏季的主要风向作为建筑的主要朝向来排布，排列建筑物应当按照南面小北面大，南侧低于北侧的原则来设计，确保整个小区内建筑都能吹到自然风，北侧建筑高可以成为人工的屏障，抵挡北侧寒风（一般是冬季吹北风），这样的建筑群体在夏季能迎合南风、引导空气穿越，冬季又能阻挡寒冷北风的侵袭，较好地适应气候的变化。

3、减少采用封闭式建筑组合，平面组合成“U”型的居住建筑组团，开口应尽可能朝向夏季主导风向，保证“U”型内部建筑的空气流通。古楠溪江建筑大多正房是南北朝向，侧面配以厢房，作为仓储和牲畜用房，或者是连廊，南侧大多为开敞院落，前面有矮矮的围墙。这些古代建筑的做法非常吻合我们这种U字型建筑布局的特点，让今天的我们真的很佩服古人的聪明和他们规划技术的高超。

图4-1 U型建筑 4-2 U型建筑群

4、在规划阶段充分利用计算机进行三维模型的日照模拟运算，在满足采光、日照、防火等要求下，利用建筑物的自身遮挡和建筑群间的相互遮挡，减少太阳辐射对居住建筑的影响。

这点上来说，在楠溪江古建筑中表现的尤为突出的就是利用建筑物自身的遮挡来减少太阳的辐射了，比如很多建筑都有长长的出挑屋檐，南北向建筑利用出挑屋檐，如果建筑有两三层的就在窗顶出挑的挑檐来达到遮阳的效果，一楼大多会有一个开敞的檐廊，廊上有屋顶，人们大多喜欢在廊下乘凉，话家常。既能吹到风，却不用担心被雨淋。同时可以遮挡炎炎的烈日。包括侧面的山墙上，以及窗上都有这种出挑，结合建筑的屋檐，使得整个建筑看起来更加的具有地方特色。形成了楠溪江古建筑的非常鲜明的特点，坡屋顶，长长的檐廊，窗顶出挑遮阳雨棚，造成错落有致的多层檐坡屋顶。

图5-1 挑檐 图5-5 商业建筑沿街走廊

建筑单体的通风与节能设计

在土地开发中，开发商为了达到土地最大开发利用率，都要求设计人员按容积率的最高值进行设计，甚至超过规划容积率设计，这样使很多新建的住宅多为一梯四户、一梯六户，甚至一梯八户都有。这种住宅单体平面在实际使用中通风很不利，尤其是在夏季，室内积聚的热量难以散失，需要通过采用人工或者是机械通风降温，这样就增加了建筑使用的能耗。目前的许多建筑设计，建筑立面窗户的设计主要是从立面造型方面考虑――窗开的面积大，可开启窗扇面积又很小，这样的设计不但对隔热不好，对通风就更加不利。这些问题都是因为忽视建筑单体的通风设计所造成的。因此一定要做好建筑单体的通风设计，而且要从平面和剖面两方面进行考虑。

平面的通风设计应注重以下几个问题：

第一，平面设计尽可能按有利于空气的贯穿进行考虑。

建筑的进深应有效控制，避免建筑体型过于臃肿。房间的门窗位置应合理安排，窗户的朝向应有利于形成穿堂风，从而增加房间内的空气流动，利于室内换气。这在很多古建筑中都有所考虑，比如房间的进深都不是太大，一般6到8米深，且大多有南北开窗和门，很多建筑还在建筑的侧面山墙设置了可开启的窗，窗的上部设有遮阳屋檐，形成良好的穿堂风效果。

图6-2 南向窗 图5-4 山墙开窗

第二从通风的角度来讲，窗户可开启扇的大小是决定室内风速的关键

但需要注意的是要保证进风口和出风口的同时存在，才能在正负风压的作用而形成空气的流动。为了增强室内穿堂风的效果，一定要同时增大进风口和出风口。这样也有利于室内保持较为稳定的风速和均匀的流场，提高人体舒适度。

第三窗户的开启形式对通风面积和气流的流场均产生较大的影响。

如推拉窗与平开窗比较（相同窗户面积），平开窗的最大通风面积是推拉窗的两倍，通风效果明显优胜。上悬窗与平开窗对比，两者的最大通风面积相同，但由于两窗的窗叶开启形式不同，所引导空气产生不同的流向，造成的通风效果也明显不同。因此，从通风的角度考虑，对于有利于建筑通风的窗户应尽可能采用提高通风面积的形式，窗户开启的角度和位置要慎重考虑，科学设计，将室内空气主流场控制在房间剖面的人体使用高度。

南溪古建筑的窗都是平开的，且窗的高度基本都在人体高度范围内，这在现存的很多古建筑中都能看到。并且窗的数量也很多，有些基本上是在两个柱子之间都是可开启的窗，并列排布，两两相对，可完全开启。看来在古建筑当中，人们已经非常注重开窗通风降温的功能了。但是在今天我们的很多设计师为了准求形式美，一味的追求设计大落地窗，但却不能开启。这是完全和节能保温背道而驰了！这一点真的要向古人学习，功能要重于形式，功能决定建筑的设计。设计是为了建筑更好的满足人们日常生活的需要。这一点一定要牢记。不忘初衷，方得始终。

建筑节能除了规划和平面设计时应对通风重点考虑之外，建筑剖面的通风设计以及外遮阳对建筑节能和保温也是非常关键的，在设计当中也要充分考虑其实用性，以及功能性，这样才能设计出好的节能环保的建筑。

希望通过本篇文章能够引起大家对节能保温的重视，特别是在设计总体规划布局阶段就能够引起充分的重视，并加以实施，这样才能事半功倍的扎扎实实的做好建筑节能保温工作。设计出实用的好的建筑。

参考文献

[1]徐崇统.《耕读南溪》.浙江大学出版社，2005 ISBN 7-900691-88-X/G 25

[2]徐崇统.《千年屿北》.浙江大学出版社，2006 ISBN 7-89490-170-9/G 405

物流季度工作计划范文第8篇

（一）动物检疫工作

1、做好第四季度生猪屠宰检疫工作，进一步加强屠宰厂监管工作，严把屠宰检疫质量关，做到依法检疫，践行承诺。确保出厂肉品质量安全。

2、做好第四季度城区动物及动物产品出县境申报检疫工作。

3、做好第四季度城区产地检疫管理工作。

4、完成省下达第四季度动物卫生监督报表的填写上报工作。

5、加大检疫监督力度，抓好秋季动物疫病高发时期动物检疫工作，全力以赴做好国庆、中秋、元旦、春节等重大节日期间畜产品质量安全监管工作，杜绝逃检、漏检现象发生，防止病死害畜产品上市流通。

（二）外来动物产品报验工作

认真落实合肥市外来猪肉报验监管制度，坚持“双证”报验，加大抽样频率，积极做好第四季度周谷堆外来生猪产品报验工作，严禁含瘦肉精等违禁药物的外来猪肉产品流入市场，确保外来肉品质量安全。

（三）监测工作

1、完成市局下达的第四季度动物疫病和畜（水）产品安全监测工作任务，并及时上报结果。

2、完成国家、省农业部门下达的第四季度动物疫病和畜（水）产品安全监测工作任务。

3、积极组织开展瘦肉精专项整治活动，加大外来生猪抽样检测力度，进一步加大重大节日期间的抽样监督工作，确保畜产品安全专项整治工作取得实效。

4、做好新实验室的布局设计和实验器材招投标等工作。

（四）犬类免疫管理工作

1、加大执法力度，监督检查动物诊疗市场和动物交易市场，规范动物免疫行为。

2、加大媒体宣传力度，广泛开展宠物免疫工作宣传，提高宠物免疫率，切实做好冬季狂犬病高发时期防控工作。

3、做好一年一度城区免疫点资格审查和布局合理性认定。

（五）畜牧防疫工作

1、做好第四季度我市动物强制和计划疫苗的订购、管理和发放工作，以及动物免疫标识（耳标）、免疫证的组织申报发放工作。保障我市动物疫病秋防工作顺利进行。

2、开展我市四季度畜牧生产情况调查、统计和分析汇报工作。

3、做好动物防疫物资应急储备工作。

（六）水产工作

完成我市四季度水产生产情况调查、统计和分析汇报工作。做好我市水产技术推广工作，

（七）日常管理工作

物流季度工作计划范文第9篇

（一）动物检疫工作

1、做好第四季度生猪屠宰检疫工作，进一步加强屠宰厂监管工作，严把屠宰检疫质量关，做到依法检疫，践行承诺。确保出厂肉品质量安全。

2、做好第四季度城区动物及动物产品出县境申报检疫工作。

3、做好第四季度城区产地检疫管理工作。

4、完成省下达第四季度动物卫生监督报表的填写上报工作。

5、加大检疫监督力度，抓好秋季动物疫病高发时期动物检疫工作，全力以赴做好国庆、中秋、元旦、春节等重大节日期间畜产品质量安全监管工作，杜绝逃检、漏检现象发生，防止病死害畜产品上市流通。

（二）外来动物产品报验工作

认真落实合肥市外来猪肉报验监管制度，坚持“双证”报验，加大抽样频率，积极做好第四季度周谷堆外来生猪产品报验工作，严禁含瘦肉精等违禁药物的外来猪肉产品流入市场，确保外来肉品质量安全。

（三）监测工作

1、完成市局下达的第四季度动物疫病和畜（水）产品安全监测工作任务，并及时上报结果。

2、完成国家、省农业部门下达的第四季度动物疫病和畜（水）产品安全监测工作任务。

3、积极组织开展瘦肉精专项整治活动，加大外来生猪抽样检测力度，进一步加大重大节日期间的抽样监督工作，确保畜产品安全专项整治工作取得实效。

4、做好新实验室的布局设计和实验器材招投标等工作。

（四）犬类免疫管理工作

1、加大执法力度，监督检查动物诊疗市场和动物交易市场，规范动物免疫行为。

2、加大媒体宣传力度，广泛开展宠物免疫工作宣传，提高宠物免疫率，切实做好冬季狂犬病高发时期防控工作。

3、做好一年一度城区免疫点资格审查和布局合理性认定。

（五）畜牧防疫工作

1、做好第四季度我市动物强制和计划疫苗的订购、管理和发放工作，以及动物免疫标识（耳标）、免疫证的组织申报发放工作。保障我市动物疫病秋防工作顺利进行。

2、开展我市四季度畜牧生产情况调查、统计和分析汇报工作。

3、做好动物防疫物资应急储备工作。

（六）水产工作

完成我市四季度水产生产情况调查、统计和分析汇报工作。做好我市水产技术推广工作，

（七）日常管理工作

物流季度工作计划范文第10篇

关键词：农田水利；灌溉工程；规划设计；取水方式

中图分类号： F323.213 文献标识码： A DOI编号： 10.14025/ki.jlny.2017.06.029

农村水利灌溉工程不仅在旱季能用来灌溉农作物，还能在雨季排洪抗涝，如何做好农田水利灌溉工程，规划设计好取水方式尤为重要，本文就农田水利灌溉工程的规划设计做细致分析。

1设计标准

河流的径流量会随一年四季的变化而持续处于变化之中，同时农作物对应的种类以及种植面积都将会发生较大的改变，这种改变将造成灌溉用水量的大幅度变化。因此，灌溉工程既要保证规划设计的标准，也要保障规划设计的科学性，又要满足灌溉用水量随气候和灌溉面积的变化而变化。目前，我国的灌溉设计最常见的有以下两种：

灌溉设计保证率，首先应该调查当地灌溉工程的规模，清楚当地农作物的种植种类，最重要的是当地的水源情况，这些是确定灌溉设计保证率的关键因素。

抗旱天数，了解当地的气候条件，确定旱季的时间周期，摸排了解灌溉设施的供水能力，保证满足农作物的供水需求，才能确定抗旱天数。

2灌溉渠系的规划设计

2.1总体规划布局

要结合当地的水资源、地势、发电能力、饮水情况等诸多方面的因素，系统地做出合理的统筹规划，因地制宜做出科学的规划设计，实现更好的管理和工程高效施工。做好农田水利灌溉渠系规划设计。

2.1.1利用地形优势 旱季是灌溉农作物的关键时期，要达到自流灌溉的要求，首先要把灌溉渠道布置在地萁细叩牡胤剑以便提高水的流速，实现自流灌溉。到了雨季，排洪抗涝是首要任务，排水沟渠的布置要选择地势相对低的地方，便于农田内多余水量的排出，达到排洪抗旱的目的。由于排水的地势较低而灌溉渠道的地势较高，所以要分开修建。为了不影响全局基础又能有效照顾到局部，所以采取小片灌溉的方式是针对局部高地，采取小片提排的措施是针对局部洼地。在进行渠系布置时，尽量直、整、齐，减少交叉建筑物，这样可以节约渠系规划的成本。

2.1.2安全是主要原则 在农田水利灌溉工程施工过程中，保证安全是否顺利完成农田水利灌溉工程的前提，要做到减少挖方，尽量减少高填方，避免存在难工险段。在地形为山丘时，为避免渠道被破坏，在渠道布置时要尽可能避开小溪和河流，选择透水性极低甚至不透水的土质地带。避开风化岩石层，在满足灌溉要求的同时做好排洪、泄洪的措施。

2.1.3综合利用 因各个地方地势条件不同，在山丘进行渠道布置时，首先要考虑水源和供电设施，提高水土资源利用率，真正实现多种用途和一水多用。使用集中落差的渠道布置方式是最可行的，如果在平原地区，地势较为平坦，基本没有太大的起伏和落差，灌溉模式可以选择河井相结合的方法。

2.2干、支渠的规划设计

结合当地的地形地貌对灌溉渠道的干、支渠进行有效的规划设计。对平原灌溉区的干、支渠规划设计进行系统的分析。平原地区耕地面积多，地势广阔，结合平原的地势情况和旱涝具体严重程度，对平原地区干、支渠的规划与设计做出行之有效的安排和部署。

3取水方式与规划设计

灌溉水源决定灌溉取水方式，在农田水利灌溉工程规划和设计中确定好取水方式非常重要。根据灌溉水源的地势等因素，有以下两种灌溉方式，即自流灌溉和提水灌溉。自流取水灌溉是以河流作为水源，进行有坝取水和无坝取水。在进行取水方式的设计时要考虑开渠建闸，引水地点水位的高低、地点和引水口的长度，方便农民对农田进行灌溉，同时还能节约工程成本。

3.1无坝取水

是否需要修建水闸是进行无坝取水的关键所在。如果不修建水闸，会使引水口无法控制水流量和流速，导致渠道在水的冲击下损坏，严重的还会淹没农田。需要结合实际情况来决定是否需要修建水闸，将引水角度掌握在30°～45°之间，这个角度能保证水流相对平稳流入渠道，引水口能够承受相对大的引水量。

3.2有坝取水

3.2.1溢沙坝 通过拦截河流提高水位，可以将雨季多余的水量排出。

3.2.2进水闸 进水闸是引水灌溉的根本，可以有效控制进水量，不让多余的水流入。

3.2.3排沙闸 泥沙流入渠道会造成渠道堵塞，排沙闸的作用就是有效防止和控制泥沙流入渠道。可以考虑修建沉沙槽、沉沙池等防止泥沙的设施。

3.2.4防洪堤 防洪堤的主要作用是在雨季防洪，保护城镇居民的人身安全和财产安全，平时还可减少拦河坝对上游的损失。

4结语

随着我国农业经济的不断发展，兴修农田水利灌溉工程是大力推进农村发展农业经济的基石，是“功在当代，利在千秋”的惠民工程。要综合实际情况，建设科学合理的农田水利灌溉工程，造福百姓，让更多的农民受益，从而提高我国的农业经济水平。

参考文献

物流季度工作计划范文第11篇

关于优秀医院财务工作计划范文   一、医院总业务量大致恒定（指医保总量恒定）的情况下，财务赢利结构显得成为重要。

  我院主要是医、药的比例结构，以去年为例，这些指纯业务比例，药品收入、医疗为分别65%与35%，而药品收入成本占74%，另加上交药品收入的5%，共计79%，而医疗收入成本占10%，且全年计提超劳务都在这一块，由此得出1%，即37.1万，如是增医疗收入1%，成本仅3.71万，赢利7.8万，两者相差25.6万，同样以去年为例，药品收入一季度、二季度、三季度、四季度分别为62%、61%、65%、74%，去年一季度是比较正常的，二季度为非典期，三季度过渡期，四季度追医保数，因此二、三、四季度均列为不正常，因此说今年医、药比例定为38:62是可信的，我也希望通过领导能调节到这个比例，我希望在比例结构达到目标时，每月能超计划数5%，这样今年预计超180万左右，在最后两个月适当控制药品处方，此时，医、药比例将更佳，而今年计划数呈略超状态，医、药比例希望达31:69，此时将贡献利润100左右，我将每月结果报告领导，借领导掌握来实现。

  二、收款、挂号进后勤服务中心马上实施，真正改革到谁的头上，各种思想都会涌现，发牢骚也是难免的，我作为财务组长，应配合领导作好工作，受点气，委屈点是正常的，权当是为改革做点贡献。

  1.进中心人员有顾虑，怕经济上吃亏，财务组配合领导，把改革意义讲透，主要是已有人员编制不动，改革是引入机制，并非侵害他们的利益。

  2.人员进入中心之后，会出现管理上的衔接问题，我们财务组多与中心工作人员联络，同时充分发挥管理员曹娟的管理职能，倾听他们的意见，配合医院领导完成开展的各项工作，在工作过程中，发现问题，随时解决，并按要求每月对托管人员评定优劣而打分向中心汇报，财务组在业务上多指导，使这一工作平稳过渡。

  三、20xx年，我院治疗项目电脑化管理，基本铺开，再院本部、川北两大块都实施，且运行效果不错，完全达到了物价局提出的明细化要求，我们采取的是先在院本部开展，在运行中发现问题，随时解决，逐步巩固、熟练，再在川北实施，逐个展开，稳步推进，今年同样采取这一方法：预备先后在东苑、广粤、长春等各点推广，推进一个，成熟一个，预计全部实行医疗项目电脑管理。

  四、去年我院制订了每季、每月计划医保用量，虽然，以后在实施中偏离较大，应了古俗言“人算不如天算”，主要是不可抗力的“非典”事件影响，在最后一季度中，准备抓回计划量的，医保局又出台了一个“乙类药”自负10%的政策，干扰了计划的实施，但通过年初制订这一计划，大致上能做到胸中有数，而不是无轨电车，开到哪里是哪里的计划用医保量，一旦医保局下达到我院全年医保用量，我们财务组将在医院领导指导下，制订一个较为详尽的各部门按时间的计划用量，做到胸中有数。

  关于优秀医院财务工作计划范文

  新年伊始，结合当前形势，制订今年工作计划：

  一、医院总业务量大致恒定(指医保总量恒定)的情况下，财务赢利结构显得成为重要，我院主要是医、药的比例结构，以去年为例，这些指纯业务比例，药品收入、医疗为分别65%与35%，而药品收入成本占74%，另加上交药品收入的5%，共计79%，而医疗收入成本占10%，且全年计提超劳务都在这一块，由此得出1%，即37.1万，如是增医疗收入1%，成本仅3.71万，赢利7.8万，两者相差25.6万，同样以去年为例，药品收入一季度、二季度、三季度、四季度分别为62%、61%、65%、74%。

  去年一季度是比较正常的，二季度为非典期，三季度过渡期，四季度追医保数，因此二、三、四季度均列为不正常，因此说今年医、药比例定为38:62是可信的，我也希望通过领导能调节到这个比例，我希望在比例结构达到目标时，每月能超计划数5%，这样今年预计超180万左右，在最后两个月适当控制药品处方，此时，医、药比例将更佳，而今年计划数呈略超状态，医、药比例希望达31:69，此时将贡献利润100左右，我将每月结果报告领导，借领导掌握来实现。

  二、收款、挂号进后勤服务中心马上实施，真正改革到谁的头上，各种思想都会涌现，发牢骚也是难免的，我作为财务组长，应配合领导作好工作，受点气，委屈点是正常的，权当是为改革做点贡献。

  1.进中心人员有顾虑，怕经济上吃亏，财务组配合领导，把改革意义讲透，主要是已有人员编制不动，改革是引入机制，并非侵害他们的利益。

  2.人员进入中心之后，会出现管理上的衔接问题，我们财务组多与中心工作人员联络，同时充分发挥管理员曹娟的管理职能，倾听他们的意见，配合医院领导完成开展的各项工作，在工作过程中，发现问题，随时解决，并按要求每月对托管人员评定优劣而打分向中心汇报，财务组在业务上多指导，使这一工作平稳过渡。

  三、去年，我院治疗项目电脑化管理，基本铺开，再院本部、川北两大块都实施，且运行效果不错，完全达到了物价局提出的明细化要求，我们采取的是先在院本部开展，在运行中发现问题，随时解决，逐步巩固、熟练，再在川北实施，逐个展开，稳步推进，今年同样采取这一方法，预备先后在东苑、广粤、长春等各点推广，推进一个，成熟一个，预计全部实行医疗项目电脑管理。

  四、 去年我院制订了每季、每月计划医保用量，虽然，以后在实施中偏离较大，应了古俗言“人算不如天算”，在最后一季度中，准备抓回计划量的，医保局又出台了一个“乙类药”自负10%的政策，干扰了计划的实施，但通过年初制订这一计划，大致上能做到胸中有数，而不是无轨电车，开到哪里是哪里的计划用医保量，一旦医保局下达到我院全年医保用量，我们财务组将在医院领导指导下，制订一个较为详尽的各部门按时间的计划用量，做到胸中有数。

  关于优秀医院财务工作计划范文

  新年度，医院方面将财务工作要求十分严格，而财务部门也将从：财务会计工作、价格管理方面、信息与统计方面和固定资产医疗设备方面入手。

  一、医院财务工作计划与目标管理、在财务会计核算上：

  a、完善收入，费用支出及退费以及代金券发放回收核算的各项制度，加强监督。

  b、完善利润预测，资金预算的准确性，形成预算体制下的财务运作及分析体系。

  2、在管理会计核算上：

  a、加强物流周转次数，有效控制资金利用率，实行物资安全库存量管理，科室限量备用及领用制度，提倡节约使用减少损耗，利用电脑信息系统建立安全库存量预警提示。

  b、加强进货成本的监督，完善进货（包括新产品、新物质）的报批程序及合同管理。

  c、加强各项售价（包括产品、物质）的报批程序及信息系统管理，制定最低售价的信息预警提示。

  d、加强广告费用的预算及执行的报批程序及合同管理，加强预决算的分析及有效广告投放如：（版面的合理分布等）的统计分析体系，配合营销策划部提供有效的统计数据以供领导决策。

  e、细化收入与成本的配比结构，建立收入与成本对接的电脑信息系统，实现毛利在信息上的及时反映，完善实现收入制及收款制两种不同核算体系共存的信息披露系统。

  3、税收策划上：

  a、配合总部的管理要求，做好本院在税收工作上的合理性安排，加强完善各项帐证管理，做好各项税种的预算及核算工作。

  b、实现柜员机，pos机、现金交款共存的局面为医院的收入管理创造良好的环境。

  二、医院财务人员工作计划：在收入与成本的关系上进行理顺，做到配比的合理性。

  收入上分成：分手术分项目分分部门核算材料销售药品销售整形美容中心细目核算分治疗细目核算皮肤美容中心分病种细目统计、两者共存的体系分治疗生活美容中心细目核算

  成本上按收入的配比原则进行完善细化进行分类，区分好手术中材料领用，销售类的物资发出特别对科室领用，免费领用等加强监督。

  三、价格管理：

  1、医院物资（包括假体材料）进货上加强合同管理体制，对新产品新物资严格把关，配合领导层对医院使用物资，销售产品结构合理开发等的决策提供准确的数据依据，对药品，零星的医用物资等实行不定期的价格询查制度。

  2、营销策划部实现大小开支项目在统一预算报批的情况下执行，按项目开支明细核定价格进行报销核算。

  3、对医院的各手术、治疗项目的收费价格按照部门提议，财务测算成本后报批的程序进行，并逐步完善电脑信息系统的最低限价录入，实现底价预警提示。

  四、信息与统计：目前信息系统存在以下几大问题：

  1、收入上只实现收入实现制的核算模式，不能同步以收款核算制的模式进行统计分析

  2、收入与药品的发出已实现对接，但收入与所有的物资发出实现对接无法实现，同时制约了收入与成本配比进行毛利及时分析的功能无法实现

  3、本套系统在多级别、多部门、多种统计核算的方式下没有开放足够的空间，造成核算上的很大局限性，而且在系统的安全性、连续性上的统一协调很难完成，留下很多隐患

  4、本套系统在财务核算、档案管理、经营管理上三者难以形成有效的资源共享，造成无法进行信息统一披露及联查的体系。

  要实现以上以收入实现制及收款核算制共存的模式进行统计信息披露，以及实现收款与物资发出相互联连、相互联动，实现毛利及时分析的功能，必须寻求新的系统软件或按本院的管理模式请求软件开发。

  五、固定资产、医疗设备：

  加强配合医院领导的决策，对固定资产的结构进行有效的分类、整理出重复可退出的设备进行清理，建立新增新建购置资产的审批制度，建立日常维修保养及定期检修制度，建立报废及转移资产的交接手续，对资产建卡建档的管理体制，确保资产的合理配量，高效运作。

  假体：假体存货量已进行品种、规格、结构上的安全库存量设置，目前库存量已大部分超出安全库存数，只能继续消耗，少进多出的原则逐步加速存货周转，并进行换货处理，目前只余下麦格的假体在换货上存在很大难度。

  医用物资及药品：目前药品已实现科室备用，科室领用在发货上进行限量控制以促进节约及减少损耗，如实行定额定量或与实现收入挂钩的原则，尚难于操作，医用物资及药品目前已进行合理归类但未进行安全库存量的设置。

物流季度工作计划范文第12篇

关键词：废物处理辅助厂房；低放射性；直流式空调

中图分类号：TB657 文献标识码： A

废物处理辅助厂房，简称QS厂房，是核电厂中重要的带放射性的技术性厂房之一，主要针对核电厂机组运行产生的放射性杂项干废物和表面剂量率≤2mSv/h的水过滤器芯进行剪切、干燥和分拣、初级压实、超级压实和水泥固定，形成符合标准要求的400L钢桶装废物包；并为NX厂房内的水泥固化装置提供空的金属桶和水泥固化或固定所需的干混料，同时可为QS厂房内的分拣、压实、打包装置提供空的金属桶和水泥固定所需的干水泥。QS厂房内主要工艺设备为间歇运行，其中干燥间内干燥器的发热量较大、需要全年制冷。

本文以福清一期核电厂的废物处理辅助厂房为例进行讨论分析。

1. 废物处理辅助厂房及通风系统简介

废物处理辅助厂房（建筑图见附图1）为低放废物处理厂房，建筑面积约为2200m2，按照放射性分区原则，该厂房被划分为黄区、绿区和白区，辐射防护分区简图见附图2。

附图1 废物处理辅助厂房建筑图

附图2 废物处理辅助厂房辐射防护分区简图

黄区房间的设备发热量为20kW，集中分布在初压、超压设备间及干燥器间内，其中，一半的发热量在干燥器间内产生，该房间单位面积的发热量较高，需全年制冷；绿区中控制间的设备发热量为6kW；白区中液压站的设备热量约为12kW。

黄区房间内的初压、超压设备打包机、干燥器等设备均为间歇运行，此时厂房内设备发热量大、运行操作人员多；其他时段，厂房内仅留有值班人员且无设备发热。因此，打包工作期间，工艺要求黄区房间温湿度为18～26℃、相对湿度

2.工艺特性对通风设计的影响

2.1系统划分

带放厂房划分通风空调系统时，常规的做法是按辐射防护分区进行划分，即黄区房间合设一套送排风系统、绿区房间合设一套送排风系统。因为QS厂房的干燥器间为内房间，且单位面积的发热量较高（480W/m2），冬季也需制冷，而其他黄区房间冬季均为制热需求，故无法合设为一套送风系统。考虑到绿区中控制室的房间温湿度由恒温恒湿机保证，而绿区中其他主工艺房间均为小面积的内房间，不但空调送风量小，且这些房间的冬季计算热负荷也较低，因此可考虑在绿区设置一个全年送冷风的空调送风系统，末端可设风管电加热器，这样一来，可同时满足干燥器间冬季的制冷要求、分拣区及冷热更衣室等主工艺房间冬季的制热要求。

基于上述分析，现对QS厂房通风系统作如下划分：黄区房间合设一套排风系统P-1，除干燥器间外，其他黄区房间设一套送风系统K-1；干燥器间同绿区房间合设一套送风系统K-2，干燥器间紧邻绿区，其送风装置位于送风系统K-2的末端，更有利于避免通过风管系统造成污染，此外还应在风管上设止回阀；绿区房间合设一套排风系统P-2，参见附图3。

附图3 废物处理辅助厂房通风空调系统划分简图

2.2系统风量的计算

因打包机工作期间及其他时段，主工艺对黄区房间温湿度的要求是不同的，同时兼顾辐射防护的要求，因此设计最终确定采用制冷系统及直流式空调送风系统共同为黄区房间服务：打包机工作期间，制冷系统工作，空调送风系统为各房间提供冷风，用以消除设备发热；其他时段，制冷系统停机，空调送风系统为各房间提供过滤后的室外新风，保证各房间的最低换气次数（工艺要求），以满足黄区房间的辐射防护要求。故在计算时，黄区送风量应按消除室内热负荷计算风量与主工艺要求的最低换气次数计算风量之中大者确定。黄区送/排风比为80～85%。绿区送风量的计算方法同上，绿区送/排风比为90%。

3 通风空调设计

通风空调系统功能如下：保证整个放射性废物处理辅助厂房的正常通风换气；排出工艺房间内产生的有害气体；保证黄区、绿区房间的负压及合理的气流组织；对白区及人员长期工作的区域或有特殊要求的工艺房间进行空调；排除房间内的余热。

3.1直流式空调系统

K-1系统――服务于除干燥器间外的其余黄区房间。夏季，空气处理机组中的冷却盘管将室外空气冷却除湿后送入房间；冬季，空气处理机组中的电加热器将室外空气加热后送入房间。K-1系统设计送风量为40000m3/h。

K-2系统――服务于干燥器间、冷更衣室及全部绿区房间。夏季，空气处理机组中的冷却盘管将室外空气冷却除湿后送入房间；冬季，空气处理机组中的电加热器将室外空气加热至15℃后送入房间，以满足干燥器间冬季仍需冷空气降温的要求，分拣区及冷、热更衣室室温分别由各自的风管电加热器保证。K-2系统设计送风量为8000m3/h。

3.2排风系统

P-1系统――服务于全部黄区房间。该系统排风须经两级高效过滤处理之后才可由风机排至室外。P-1系统设计排风量为50900m3/h。

P-2系统――服务于全部绿区房间。该系统排风可不经处理由风机直接排至室外。P-2系统设计排风量为3000m3/h。

3.3其他

QS厂房尚有送风系统S-1～3及排风系统P-3～10，这些系统分别服务于白区附属用房。篇幅所限，此处不再赘述。

4制冷系统

干燥器间内工艺设备也有使用冷冻水的需求，但冷冻水的供回水温度同空气处理机组所需冷冻水的供回水温度不一致，因此QS厂房特设两个制冷子系统，即向直流式空调系统提供冷源的厂房冷冻水系统、向干燥器间提供冷源的工艺冷冻水系统。

厂房冷冻水系统包括：水冷螺杆式单冷型冷水机组两台（型号LSF550，制冷量552kW，冷冻水流量95t/h，冷却水流量112.8 t/h）；冷冻水水泵两台（型号BPW 100-200，流量105m3/h，扬程32mH2O，电量22kW）；冷却水水泵两台（型号BPW 100-200，流量125m3/h，扬程32mH2O，电量22kW）；冷却塔两台（型号HRN-175L，流量175m3/h7，电量5.5kW）；方形膨胀水箱一台（有效容积1m3）。厂房冷冻水系统仅在打包机工作期间，且室外新风不经处理不能完全带走室内余热的情况下（即室外气温高于15℃时）运行。

工艺冷冻水系统包括：风冷冷水机组一台（型号MSRA080CEA-1.0，制冷量46kW，冷冻水流量7.92m3/h）；冷冻水水泵一台（型号SLS 50-160A，流量8.7m3/h，扬程25mH2O，电量2.2kW）；方形膨胀水箱一台（同厂房冷冻水系统共用一台）。

5 小结

根据现场反馈，前文所述通风空调方案可满足工艺设备及操作人员对厂房室内环境的要求。

核电站中常有放射性废物处理辅助厂房这样具有放射性，需连续运行且通风量大的工艺厂房，如何对类似厂房的通风空调系统进行优化，以便做到节能减排，是一个值得进一步思考的问题。

参考文献：

[1]《空气调节设计手册》（第二版），电子工业部第十设计研究院 主编，中国建筑工业出版社出版

物流季度工作计划范文第13篇

关键词：生产计划管理 物料采购控制 制造销售链接

1.营销计划、生产计划、采购计划协调接口管理

1.1组织架构、角色定位、协调机制。

（1）为了实现企业的各项生产经营目标，公司应建立必要的组织架构，各部门也应建立相适应的组织架构：如营业部门区域销售人员的配置（应有必要的销售业绩奖惩制度）。生产制造部按工艺流程设置若干生产工段、班组。（配备合适的工作场地、机械设备、员工数量等）采购部按各种材料、物品的性质、用途分类配置定向采购人员。（须有定期岗位轮换机制）

（2）企业的组织架构中必须确立市场营业部的龙头作用，其它相关部门应以市场营业部为中心展开有效工作，生产制造部门应根据营业销售计划的具体内容（产品型号、规格、数量、交货期等）尽最大可能满足营业销售的需求，并及时制定合理的生产制造计划，而采购部门则是一个为营业销售和生产制造服务的角色，应兼顾考虑营业部下达客户产品的要求和生产部制造过程中的各种需求，及时采购到价廉物美的材料和配件，以保证产品的如期完成。

（3） 在企业的生产活动中各直接有关的部门间必须要有协调机制，及时解决一些由于各种因素所造成的非常规性矛盾，每当进入生产繁忙季节，企业就不可避免地会出现不同程度的生产任务繁忙、生产环境杂乱、生产效率低下等现象，而此时就会出现各部门的本位主义、相互扯皮、各自为政等不利因素，一个企业如果没有必要的协调机制，这种影响企业管理秩序的不良现象就会愈演愈烈，而直接影响企业的管理效果和经济效益。

（4）上述有关生产制造的部门接口管理效果直接关系到企业的经济效益，首先应该建立一套适合本企业文化的部门接口管理制度，明确各部门的职责、权利和义务，明确各部门必须要服从的有关制度细则，这样才能有效减少企业内部各种扯皮、内耗等不良现象，企业应委派一名合适的管理干部负责协调各项突发的非常规性事务，以保证生产制造流程的正常进行。

1.2年初营业销售预测与中期生产计划控制

（1）生产制造企业的各行各业都会有一定的季节性销售规律，因此，企业的营业销售预测极其重要，如果根据企业销售传统旺季和淡季的规律，合理改进公司各种产品规格、型号的系列结构，实施更有效的营销策略和制造方式，以消除或减轻因季节性旺季销售和淡季销售所产生的不利影响，更好地发挥淡季营销的主动性（适当降低产品价格，提供多样等）和旺季营销的选择性（适当提高产品价格，适当回避小批量非标产品订单等），根据公司不同系列产品的市场销售规律，合理生产一定量的标准计划成品备货，作为生产旺季繁忙或因关键设备故障减产等原因的缓冲性存货，使顾客能够及时获得所需的产品供给，同时也可以使公司的产品制造劳动量得到有效平衡。

（2）重视中期生产计划管理可以带来企业均衡生产的良好效果。生产均衡化的概念是使生产制造量和产品系列组合都达到相对平均化的效果，它可以把顾客的长期需求，平均化成一个可以预期的顺序，使企业制造的产品总量在某一单位时间内相对均衡化，通过达到这样的平衡状态，使企业经营管理和生产制造的工作日程均衡化，可以平衡员工数量和机器设备的使用频率，同时也带来提升产品品质与提高工作效率的实际效果，还可以使企业的上游供应商面临平稳的订货需求，因此，生产均衡化对于企业产业链的价值流程具有重大益处。

小结：部门接口管理的实际效果直接影响企业管理效率。

2.物料采购制度与物料控制能力

2.1企业必须建立合理、规范的物料采购制度

2.1.1合理、规范的物料采购制度可以使企业在日常采购活动中得到相对价廉物美的各种物料，可以直接起到降低企业生产制造成本的良好效果。

（1）常规性日常采购通用材料实行招标制度，（如各种金属材料采购）在完全同等的条件下，以应标者中的最低价中标，常年的积累必定会给企业带来丰厚的经济效益。

（2）大宗物料采购（常年有一定采购量）可选择二家或三家企业同时作为采购供应商轮流供货，既可有效控制采购价格，也能保证供货质量、采购交货期和良好的售后服务，从而形成有利于采购方的良性竞争氛围。

（3）采购长期供应商的物品价格，（因产品本身特殊原因由该供应商独家供货）可以建立以产品中主要材料价格指数为基础的价格波动公式实行周期性定价，如：每月初定价一次，这样可使所采购的物品价格更趋合理，供需双方的协作关系也会更加稳定。

（4）在双方长期合作的采购合同中制定合理的付款周期，可产生对供方形成供货质量、售后服务的自然约束（待付款 = 质保金）。并能起到约束供方突然退出供货协作的作用。

2.2企业必须保持良好的物料控制能力

2.2.1良好的物料控制能力是企业实行“开源节流”，降低生产成本的必要基础，通过制定、宣传、实施各项有关奖惩制度，使勤勉节约、崇尚环保的企业文化深入人心、蔚然成风。

2.2.2通用材料采购要建立合理的最低库存量制度，必须约定供应商收到订单后的供货周期，应该要求供应商根据物品的特性保持一定量的存货，以保证收到需方订单后可以及时供货。

2.2.3特殊材料应根据项目要求和技术资料及时了解营业技术需求和生产计划的安排，尤其要充分考虑到该物料的特殊性，一般也不宜供货太早（预防客户变化和设计变化）能够确保生产计划的正常使用就行。

2.2.4必须建立材料入库检验制度，“一般材料抽检，贵重材料全检”（检查质量、重量、数量等所有采购物料都必须要求供应商提供规范有效的质量保证书。

2.2.5呆滞库存物品的预防、消化和利用，（建立呆滞物品备忘录制度、对照订单及时利用消化）采购人员与仓保人员应保持密切联系，采购人员经常主动与营业、技术人员保持沟通，往往可以达到良好效果。

2.2.6各种废料处理实行招标制度，还可根据不同形状、尺寸实行分级处理、按对方所需出售，分级后的废品一般可以达到原废品价格的1.3倍，因此可以得到意想不到的较多销售收入。

小结：物料采购制度和物料控制能力直接影响企业生产成本

3.生产计划落实与销售业务链接

3.1市场营业销售计划与准时生产制造计划的有机结合

（1）营业业务根据本公司各标准系列产品的库存信息，定期下单生产一定量的标准系列产品。

（2）营业业务根据各区域营业担当的销售订单信息，及时向有关部门发出项目评审信息反馈表。

（3）营业业务根据有关设备、技术、采购、目前生产周期等方面的评审信息下达生产制造任务。

（4）通过市场调查、客户沟通等方法，控制非计划性插单、急单、补单、加单等不利现象出现。

（5）营业销售人员保持与客户的及时沟通，以工程现场信息的准确性保证生产制造的准确交货节点。

（6）上述5个方面的良好工作效果，可以使企业减少成品积压、加速资金流动、加快场地周转、降低仓储费用、提高生产制造效率和及时满足客户的实际交货需求。

3.2生产制造部根据当前实际生产负荷量及设备、人员的能力，制定周期性准时生产计划。

（1）锁定一周生产计划表不可改变的流程控制制度，平衡各生产工段、生产班组的人员配置。

（2）与技术部门、材料部门有效沟通、协调各项目具体型号的生产顺序，确保生产流程顺畅。

（3）及时协调、沟通、处理生产过程中的异常情况，正确分析产能损失原因，落实持续改进措施。

（4）重视各种原材料的控制管理，合理剪裁下料、坚持废物利用、合理控制在线半成品。

3.3材料供应部反馈准确的采购评审信息，保持良好的提前预判意识和能力。

（1）根据营业计划首先保证常规材料的基本供应，保持常用特殊材料和配件的合理在库量。

（2）根据生产制造部的一周生产计划表采购约二周的必需之物料，同时保证准确的供货节点。

（3）采购部在保证物料采购性价比的前提下，要考虑预期采购计划和控制采购计划的平衡性。

4.结论

企业的经营战略决定：营业销售计划、物料控制管理、生产制造计划。合理制定计划、有效控制计划、准确执行计划，规范物料采购、加强物料控制、完善物料管理需要企业各项管理制度、企业相关人员素质的全方位持续改进。

参考文献：

物流季度工作计划范文第14篇

销售计划是每一个销售员工作的依据，很多大公司有自己的销售计划书，并有相应的范本。下面是小编给大家带来的销售个人工作计划范文2020年，欢迎大家阅读参考，我们共同阅读吧!

销售个人工作计划范文2020年1

一、销售准备

作为服装店，到了换季的时候常常会遇上相同的状况。为了换季我们要进新货物，有了新货就需要仓库来存货，这个时候，如何去清空在上个季度的库存就是很重要的了。换季后的衣服如果不及时处理掉，留在明年就会更难办，更不用说还要一直占着空间一年！虽然在月底的时候已经在疯狂的做着特价甩卖，但是根据情况来看，还是需要延长一下活动时间，调整一下打折的力度，尽快解决。

二、第四季度的准备

第四季度是个“节日”多多的季节。不只是传统的节日，说道现在的购物节日，当然还是“双11”以及“双12”才是第四季度的重头戏。当然，作为店铺，我们不能忘了在实体店上的打理，但是作为赶上潮流的服装业的销售者，我们更是不能脱离潮流的浪尖。

在第四季度时，除了在实体和网店内换上换季的服装我们还需要针对第四季度的“节日”做好充分的活动策划，做到实体与网店齐头并进。

首先是在实体店方面，作为实体店，现在在年轻人心中的竞争力确实不如网店。比起在店内与老板讲价，他们更愿意去在网上寻觅优惠活动和优惠卷。为了能让实体店也能在这个四月得到收获，我们要在节日和换季阶段也做出相应的活动，给出优惠，或是赠送礼品。让顾客能感受到身边的实惠。

其次在网店上，针对第四季度的产品，要准备的地方也有很多。首先是要对网店内摆放的货物进行及时的更新，并群发消息给所有关注的客户。及时的给出一些小优惠也是不错的选择。遇上客服请求的时候，要及时去解决。

在折扣日开始的时候，要准时的将折扣活动准备好，并且货源也要准备充分！

三、总结

第四季度，这将会是非常忙碌的一年，我们对我们的品牌有信心，所以我们也必须在这个第四季度来做出成绩来！

销售个人工作计划范文2020年2

根据某年个人的销售业绩，我结合了个人自身的工作情况制定了明年年初的几项工作安排，主要是从下面几个方面着手：

一、建立销售团队

建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都是来自于好的销售团队和销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

二、完善销售管理制度

完善公司的销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业最大的难题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

三、培养销售人员

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

四、在地区市建立销售，服务网点

根据今年出差时所遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

五、20某销售目标

年初销售目标最基本的是做到有进帐的单子

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

销售个人工作计划范文2020年3

充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

一、制定每月、每季度的工作计划

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。

适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。

并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。

随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！

二、制订学习计划

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

三、加强自己思想建设

全面增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

销售个人工作计划范文2020年4

今年上半年共销售LL：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍；其中2006年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍，医药销售总结及2007工作计划。

2006年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。 上半年的主要完成的重点：

1、市场网络建设方面：

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基础。

2、市场控制：

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展，工作计划《医药销售总结及2007工作计划》。 3、费用与货款回收： 上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。 2007年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。 如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

销售个人工作计划范文2020年5

在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高，如何提升服务重点有以下几方面：

一、服装的陈列

在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：

1、叠装陈列

①、首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。

②、同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

③、叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。

2、挂装陈列：

①、每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。

②、挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。

3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。

在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。

二、提高服务质量

服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。

1、自身工作要求：

①、保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情；

②、善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量；和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能；

③、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

④、对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

⑤、善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。

2、客户维系要求：

①、知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。

②、建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。

③、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

④、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好。

三、具体工作计划

1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失；

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。

3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。

在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争的利器。

我们大区又开始了新一年的工作计划。在这一年里，作为一名销售员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在某年干出漂亮的成绩。

物流季度工作计划范文第15篇

一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

1、实行置业任务分解，确保策划合同兑现

20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按XX所签协议书，该任务的承载体为策划公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造"XX"品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

策划公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

二、全面启动招商程序，注重成效开展工作

1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策

按照公司与策划公司所签合同规定，XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

3、明确招商任务，打好运营基础

XX项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总商、医药商业机构等任务为300家。由策划公司与招商部共同承担。

4、做好物流营运准备，合理有效适时投入

医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定XX医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。

三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础

XX的企业精神"三生万物，以人为本；和合求实，科学求真"决定了XX品牌的打造，XX集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在"四个充实"上扎扎实实开展工作。

1、充实基础工作，改善经营环境

公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《XX工作动态》，每半个月一期。